在對(dui)美(mei)國最(zui)大的幾家公(gong)司做(zuo)了深入全面的研究之(zhi)后，我們得出一個革(ge)命性的結論：戰略應當(dang)自(zi)下而(er)上(shang)發展而(er)來，而(er)不(bu)是自(zi)上(shang)而(er)下落實(shi)下去。換言之(zhi)，戰略應當(dang)根生于對(dui)實(shi)際營銷戰術(shu)本身深刻(ke)理解(jie)的基礎(chu)上(shang)。

戰(zhan)(zhan)術應(ying)(ying)當(dang)支配戰(zhan)(zhan)略，即(ji)企業的(de)廣告宣(xuan)傳(chuan)等(deng)溝通戰(zhan)(zhan)術應(ying)(ying)當(dang)支配營銷(xiao)戰(zhan)(zhan)略。大多數市場營銷(xiao)人員的(de)觀念正好(hao)相反，普遍接受(shou)的(de)理論是企業的(de)總體戰(zhan)(zhan)略必須首先確立，然后才(cai)是選擇相應(ying)(ying)戰(zhan)(zhan)術。

經理們(men)醉心于(yu)“我們(men)打算做(zuo)什(shen)么(me)”而不能自(zi)拔。把為(wei)公司今后五年十(shi)年規(gui)劃(hua)發展藍圖視(shi)為(wei)頭等要(yao)事。然而，當人們(men)過分強(qiang)調戰(zhan)略，執迷于(yu)今后幾年的打算時，他們(men)至少犯(fan)了如(ru)下兩(liang)個主要(yao)錯(cuo)誤(wu)中的一個：①拒不承認失敗；②不主動利用意外的成功機會。它(ta)們(men)都是(shi)自(zi)上而下思維的惡(e)果(guo)。

回(hui)顧50年(nian)代，通用電氣(qi)公司作出進入(ru)主計(ji)算機市場(chang)的決定，經過14年(nian)的努(nu)力(li)，耗資4億美元，最終(zhong)(zhong)以失敗(bai)而告終(zhong)(zhong)。那些戰術上的小調整導(dao)致了資源上的巨(ju)大浪費(fei)。

如(ru)果通用電(dian)氣公司另(ling)辟蹊徑，不去追隨IBM、通用電(dian)子(zi)計(ji)算機、伯勒斯、NCR、RCA、控制數據、漢(han)尼威爾以及其(qi)它主機制造商，而是(shi)走自己(ji)的(de)路，將(jiang)又如(ru)何呢？

通用(yong)電(dian)氣公(gong)(gong)司(si)當時(shi)有兩種選(xuan)擇(ze)，往高處它可以(yi)(yi)發(fa)展超(chao)大(da)(da)型(xing)計(ji)(ji)算(suan)(suan)機，往低(di)處它可以(yi)(yi)發(fa)展個(ge)(ge)人(ren)計(ji)(ji)算(suan)(suan)機。不錯，在當時(shi)無論是超(chao)大(da)(da)型(xing)計(ji)(ji)算(suan)(suan)機還(huan)是個(ge)(ge)人(ren)計(ji)(ji)算(suan)(suan)機都(dou)沒有市(shi)(shi)場(chang)(chang)，但(dan)正因為如(ru)此，無論何種戰術都(dou)可能會使通用(yong)電(dian)氣公(gong)(gong)司(si)成(cheng)為一種新型(xing)的(de)(de)計(ji)(ji)算(suan)(suan)機市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)先驅。能否賺(zhuan)錢則另(ling)當別論，這取(qu)決于未來事態的(de)(de)發(fa)展。（正如(ru)后來所發(fa)生的(de)(de)那樣(yang)，至少有兩家公(gong)(gong)司(si)在兩個(ge)(ge)方向上(shang)各自獲得(de)了(le)巨大(da)(da)的(de)(de)利(li)潤——克雷（cray）在超(chao)大(da)(da)計(ji)(ji)算(suan)(suan)機市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)成(cheng)功和蘋果在個(ge)(ge)人(ren)計(ji)(ji)算(suan)(suan)機市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)成(cheng)功。）

在對美國最大的幾家公司做了深(shen)入(ru)全(quan)面的研究之后，我們(men)得出一個革命(ming)性的結論(lun)：戰(zhan)略(lve)應(ying)當自下(xia)而上(shang)發展而來(lai)，而不是自上(shang)而下(xia)落實(shi)下(xia)去。換言之，戰(zhan)略(lve)應(ying)當根生于對實(shi)際營銷戰(zhan)術本身深(shen)刻理解的基礎(chu)上(shang)。

戰(zhan)(zhan)術應(ying)(ying)當(dang)支配戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，即企業的(de)廣告宣傳等(deng)溝通(tong)戰(zhan)(zhan)術應(ying)(ying)當(dang)支配營銷(xiao)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。大多數市場營銷(xiao)人員的(de)觀念正好相反(fan)，普(pu)遍接(jie)受(shou)的(de)理論是企業的(de)總(zong)體(ti)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)必須首先確立(li)，然后才是選(xuan)擇(ze)相應(ying)(ying)戰(zhan)(zhan)術。

經理(li)們醉(zui)心于“我(wo)們打算做什么”而不(bu)能自拔。把為公司今后(hou)五年(nian)(nian)十年(nian)(nian)規(gui)劃發(fa)展藍圖視為頭等要事。然而，當人(ren)們過分強調戰略(lve)，執(zhi)迷(mi)于今后(hou)幾年(nian)(nian)的(de)打算時(shi)，他(ta)們至少犯了如(ru)下兩個主要錯誤中(zhong)的(de)一個：①拒不(bu)承認失敗；②不(bu)主動利用意外的(de)成(cheng)功機會(hui)。它們都是自上而下思維的(de)惡果(guo)。

回顧50年(nian)代(dai)，通(tong)用電(dian)氣公司作出進入(ru)主計算機市場的決定，經過(guo)14年(nian)的努力，耗資4億美元，最終(zhong)以失敗而告終(zhong)。那些戰術上(shang)的小調整(zheng)導致了資源上(shang)的巨大浪費。

如果通(tong)用(yong)電(dian)氣公司另(ling)辟(pi)蹊(xi)徑，不去(qu)追隨(sui)IBM、通(tong)用(yong)電(dian)子計算機、伯(bo)勒斯、NCR、RCA、控制數據、漢尼威爾以及其它主機制造(zao)商，而是走自(zi)己的路，將又如何呢？

通用電(dian)氣公(gong)司(si)當(dang)時有(you)兩(liang)(liang)種(zhong)選擇，往高處它(ta)可以(yi)發(fa)展超大型(xing)計(ji)(ji)算(suan)(suan)機(ji)(ji)(ji)，往低(di)處它(ta)可以(yi)發(fa)展個人(ren)計(ji)(ji)算(suan)(suan)機(ji)(ji)(ji)。不錯，在當(dang)時無論是超大型(xing)計(ji)(ji)算(suan)(suan)機(ji)(ji)(ji)還是個人(ren)計(ji)(ji)算(suan)(suan)機(ji)(ji)(ji)都(dou)(dou)沒有(you)市(shi)場，但(dan)正(zheng)因為如此，無論何種(zhong)戰術都(dou)(dou)可能會(hui)使(shi)通用電(dian)氣公(gong)司(si)成為一(yi)種(zhong)新(xin)型(xing)的(de)(de)(de)計(ji)(ji)算(suan)(suan)機(ji)(ji)(ji)市(shi)場的(de)(de)(de)先驅。能否賺錢則另當(dang)別論，這取決于未來事(shi)態的(de)(de)(de)發(fa)展。（正(zheng)如后(hou)來所發(fa)生的(de)(de)(de)那樣，至少有(you)兩(liang)(liang)家公(gong)司(si)在兩(liang)(liang)個方向(xiang)上(shang)各自獲得了巨大的(de)(de)(de)利(li)潤(run)——克雷（cray）在超大計(ji)(ji)算(suan)(suan)機(ji)(ji)(ji)市(shi)場上(shang)的(de)(de)(de)成功和蘋果在個人(ren)計(ji)(ji)算(suan)(suan)機(ji)(ji)(ji)市(shi)場的(de)(de)(de)成功。）

在對美國最(zui)大的(de)(de)幾家(jia)公司做了(le)深(shen)入全面(mian)的(de)(de)研究之后，我(wo)們(men)得出一(yi)個革命性的(de)(de)結論：戰略應當自下而(er)上(shang)發展(zhan)而(er)來(lai)，而(er)不是自上(shang)而(er)下落實下去。換言之，戰略應當根生于對實際營(ying)銷戰術本身(shen)深(shen)刻理解(jie)的(de)(de)基礎上(shang)。

戰(zhan)術應(ying)當(dang)支(zhi)配戰(zhan)略，即企業(ye)的廣(guang)告宣傳等溝通戰(zhan)術應(ying)當(dang)支(zhi)配營銷戰(zhan)略。大(da)多數(shu)市場營銷人員的觀念正好相反，普遍接受的理論是(shi)企業(ye)的總體(ti)戰(zhan)略必須首先確立，然后才是(shi)選擇(ze)相應(ying)戰(zhan)術。

經理(li)們醉心于“我們打算(suan)(suan)做什么(me)”而不(bu)能自拔(ba)。把為(wei)(wei)公司(si)今(jin)(jin)后(hou)五(wu)年十年規劃發展藍(lan)圖視為(wei)(wei)頭等要事。然(ran)而，當人們過分強調戰略(lve)，執迷于今(jin)(jin)后(hou)幾年的(de)打算(suan)(suan)時，他們至少(shao)犯(fan)了(le)如下(xia)兩個(ge)主要錯誤中的(de)一個(ge)：①拒不(bu)承認失敗；②不(bu)主動(dong)利用(yong)意外的(de)成功機會。它們都是自上(shang)而下(xia)思維的(de)惡(e)果。

回顧50年代，通(tong)用電氣公司(si)作出進入主計(ji)算機市場的(de)決定，經過14年的(de)努力(li)，耗資(zi)(zi)4億美元(yuan)，最終以失敗而告終。那些(xie)戰術上的(de)小(xiao)調整導致了資(zi)(zi)源上的(de)巨大浪費。

如(ru)果通(tong)(tong)用(yong)電氣公司另辟蹊徑，不去追隨IBM、通(tong)(tong)用(yong)電子計算機(ji)、伯勒斯、NCR、RCA、控制數據、漢尼威爾以及其它主(zhu)機(ji)制造商(shang)，而是走自己的路，將(jiang)又(you)如(ru)何呢(ni)？

通用電氣(qi)公(gong)司當(dang)時有兩(liang)種選擇，往(wang)高處它可(ke)以發(fa)展(zhan)超大型(xing)計(ji)算(suan)機(ji)，往(wang)低處它可(ke)以發(fa)展(zhan)個人(ren)(ren)計(ji)算(suan)機(ji)。不錯，在(zai)當(dang)時無論是超大型(xing)計(ji)算(suan)機(ji)還是個人(ren)(ren)計(ji)算(suan)機(ji)都沒(mei)有市場(chang)，但正(zheng)因為如(ru)(ru)此(ci)，無論何種戰(zhan)術(shu)都可(ke)能會使(shi)通用電氣(qi)公(gong)司成為一種新型(xing)的(de)(de)計(ji)算(suan)機(ji)市場(chang)的(de)(de)先驅。能否賺錢則另當(dang)別(bie)論，這(zhe)取決(jue)于未來事態的(de)(de)發(fa)展(zhan)。（正(zheng)如(ru)(ru)后(hou)來所發(fa)生的(de)(de)那樣，至(zhi)少有兩(liang)家公(gong)司在(zai)兩(liang)個方向上各自(zi)獲(huo)得了巨(ju)大的(de)(de)利潤——克雷(lei)（cray）在(zai)超大計(ji)算(suan)機(ji)市場(chang)上的(de)(de)成功(gong)(gong)和蘋果在(zai)個人(ren)(ren)計(ji)算(suan)機(ji)市場(chang)的(de)(de)成功(gong)(gong)。）

在對(dui)美國最大(da)的幾家公司做(zuo)了深入全面的研究之后，我(wo)們得(de)出(chu)一個革命性的結論：戰(zhan)略(lve)應(ying)當自(zi)下而(er)(er)上發展而(er)(er)來，而(er)(er)不是自(zi)上而(er)(er)下落實下去。換言之，戰(zhan)略(lve)應(ying)當根(gen)生于對(dui)實際(ji)營銷戰(zhan)術本身(shen)深刻理解的基礎(chu)上。

戰(zhan)術(shu)(shu)應(ying)當支(zhi)配(pei)戰(zhan)略(lve)，即企(qi)(qi)業的(de)廣告宣傳等溝通戰(zhan)術(shu)(shu)應(ying)當支(zhi)配(pei)營銷(xiao)戰(zhan)略(lve)。大多數市場營銷(xiao)人員(yuan)的(de)觀(guan)念正好相(xiang)反(fan)，普遍接受的(de)理論是(shi)企(qi)(qi)業的(de)總(zong)體戰(zhan)略(lve)必須首先確立，然后才是(shi)選擇相(xiang)應(ying)戰(zhan)術(shu)(shu)。

經(jing)理們(men)(men)醉(zui)心(xin)于(yu)“我們(men)(men)打(da)算(suan)做什么”而不能自(zi)(zi)拔。把為(wei)公司今后五年(nian)十年(nian)規劃發(fa)展藍圖視為(wei)頭等要(yao)事。然(ran)而，當(dang)人們(men)(men)過分強調戰略，執迷于(yu)今后幾年(nian)的(de)打(da)算(suan)時，他(ta)們(men)(men)至少犯了(le)如下(xia)兩個主要(yao)錯(cuo)誤中的(de)一個：①拒不承認失(shi)敗(bai)；②不主動利用意外的(de)成(cheng)功機會(hui)。它們(men)(men)都是自(zi)(zi)上而下(xia)思維的(de)惡果(guo)。

回顧50年代，通用電氣公司作出(chu)進(jin)入主計算(suan)機(ji)市場的(de)決定(ding)，經過14年的(de)努力(li)，耗資(zi)4億(yi)美元(yuan)，最終以(yi)失敗而告終。那(nei)些(xie)戰術(shu)上的(de)小調整導(dao)致了資(zi)源上的(de)巨大浪費。

如果(guo)通用電(dian)(dian)氣公司另辟(pi)蹊徑，不去追隨IBM、通用電(dian)(dian)子計算(suan)機、伯勒斯、NCR、RCA、控(kong)制數(shu)據(ju)、漢尼威爾以及其它主(zhu)機制造商，而是(shi)走自己的(de)路(lu)，將(jiang)又(you)如何呢？

通用電(dian)氣(qi)公司(si)當時有(you)兩(liang)種選擇，往高處(chu)它可以發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)超(chao)(chao)大(da)型(xing)計(ji)算機(ji)，往低處(chu)它可以發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)個(ge)人(ren)計(ji)算機(ji)。不錯，在(zai)(zai)當時無(wu)論(lun)是(shi)(shi)超(chao)(chao)大(da)型(xing)計(ji)算機(ji)還是(shi)(shi)個(ge)人(ren)計(ji)算機(ji)都沒(mei)有(you)市場，但正因為(wei)(wei)如(ru)此(ci)，無(wu)論(lun)何種戰(zhan)術都可能會使(shi)通用電(dian)氣(qi)公司(si)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)一(yi)種新(xin)型(xing)的計(ji)算機(ji)市場的先(xian)驅。能否(fou)賺錢則(ze)另當別論(lun)，這取決于未(wei)來事態的發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。（正如(ru)后來所發(fa)(fa)生的那樣(yang)，至(zhi)少有(you)兩(liang)家公司(si)在(zai)(zai)兩(liang)個(ge)方向上各自(zi)獲得了巨大(da)的利(li)潤——克(ke)雷（cray）在(zai)(zai)超(chao)(chao)大(da)計(ji)算機(ji)市場上的成(cheng)(cheng)功(gong)和(he)蘋果(guo)在(zai)(zai)個(ge)人(ren)計(ji)算機(ji)市場的成(cheng)(cheng)功(gong)。）

申論主要通過應試(shi)者對給定材料的(de)分(fen)析、概括、提(ti)煉、加工(gong)，測查應試(shi)者解(jie)(jie)決實際問題(ti)的(de)能(neng)力(li)，以及閱讀(du)理解(jie)(jie)能(neng)力(li)、綜合分(fen)析能(neng)力(li)、提(ti)出和解(jie)(jie)決問題(ti)能(neng)力(li)和文字表達能(neng)力(li)。只有(you)準(zhun)確把握申論考試(shi)的(de)目標，才(cai)能(neng)做到有(you)的(de)放矢，抓住考試(shi)的(de)關鍵和核心，使(shi)備考事半功倍。

縱(zong)觀近年來(lai)國家(jia)公務(wu)員(yuan)考(kao)試的(de)(de)題型(xing)變化，我們不難發現，對綜合(he)分析能(neng)力(li)的(de)(de)測查趨(qu)勢(shi)明(ming)顯(xian)增強。這一趨(qu)勢(shi)也符合(he)考(kao)試大綱對核心能(neng)力(li)考(kao)察的(de)(de)要求(qiu)。事實上，對廣大考(kao)友來(lai)說，申論核心難點主要體(ti)現在以下幾個方面：

一(yi)、強化(hua)閱讀理(li)解能(neng)力是重點(dian)

申論(lun)考試(shi)通常給出的(de)(de)(de)閱讀(du)(du)(du)資(zi)料(liao)在8000字(zi)(zi)以上(shang)，在申論(lun)150分(fen)鐘(zhong)的(de)(de)(de)考試(shi)時(shi)間(jian)里(li)，一(yi)般用于(yu)閱讀(du)(du)(du)的(de)(de)(de)合理時(shi)間(jian)不(bu)超(chao)過(guo)40分(fen)鐘(zhong)，對閱讀(du)(du)(du)時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)把握(wo)具(ju)有重要的(de)(de)(de)作用。這(zhe)就(jiu)(jiu)決定了(le)考生(sheng)(sheng)只能快(kuai)速(su)閱讀(du)(du)(du)、精(jing)讀(du)(du)(du)和(he)(he)跳躍性(xing)閱讀(du)(du)(du)，而非逐(zhu)字(zi)(zi)逐(zhu)句地(di)細(xi)讀(du)(du)(du)，要有很強的(de)(de)(de)閱讀(du)(du)(du)歸(gui)納和(he)(he)概括的(de)(de)(de)能力。申論(lun)所給定的(de)(de)(de)資(zi)料(liao)往往都是(shi)圍(wei)繞(rao)一(yi)個問題給一(yi)堆碎(sui)片性(xing)文(wen)字(zi)(zi)資(zi)料(liao)，這(zhe)些碎(sui)片性(xing)文(wen)字(zi)(zi)資(zi)料(liao)都是(shi)不(bu)夠全面準確、不(bu)夠清晰的(de)(de)(de)“半成品”資(zi)料(liao)，這(zhe)就(jiu)(jiu)要求考生(sheng)(sheng)善于(yu)透過(guo)資(zi)料(liao)的(de)(de)(de)表(biao)象(xiang)抓住事物(wu)的(de)(de)(de)實質，不(bu)是(shi)簡單的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)事論(lun)事；而是(shi)要善于(yu)把握(wo)事物(wu)之間(jian)的(de)(de)(de)內在邏輯關系，堅(jian)持用發展、辯證(zheng)性(xing)思維綜(zong)合分(fen)析資(zi)料(liao)所反映的(de)(de)(de)深(shen)層次含義。這(zhe)些都需要考生(sheng)(sheng)鍛煉快(kuai)速(su)閱讀(du)(du)(du)、歸(gui)納概括段落大(da)意和(he)(he)中(zhong)心思想的(de)(de)(de)能力，這(zhe)樣(yang)才能保證(zheng)考生(sheng)(sheng)在短時(shi)間(jian)內高(gao)效地(di)完成閱讀(du)(du)(du)的(de)(de)(de)任務。

在閱讀方(fang)法上(shang)，首先，考(kao)生(sheng)(sheng)要(yao)(yao)(yao)(yao)注意關鍵(jian)詞(ci)和關鍵(jian)句的(de)(de)捕捉。關鍵(jian)詞(ci)通常(chang)就是(shi)(shi)采分(fen)點，反復出現的(de)(de)詞(ci)一(yi)定是(shi)(shi)主要(yao)(yao)(yao)(yao)問(wen)題或(huo)問(wen)題的(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)(yao)方(fang)面，這些詞(ci)通常(chang)在一(yi)則(ze)材(cai)料(liao)或(huo)某一(yi)自(zi)然段的(de)(de)開(kai)頭或(huo)結尾。關鍵(jian)句則(ze)是(shi)(shi)材(cai)料(liao)的(de)(de)總結或(huo)概(gai)括，其表現的(de)(de)方(fang)式(shi)通常(chang)用“說明(ming)了”、“表現了”等字樣。其次，考(kao)生(sheng)(sheng)要(yao)(yao)(yao)(yao)注意及時(shi)做(zuo)(zuo)眉批，在閱讀時(shi)把材(cai)料(liao)的(de)(de)核(he)心思想(xiang)進行勾畫(hua)，并按(an)照(zhao)現象(xiang)、問(wen)題、原因(yin)、對策、意義(yi)、作(zuo)用進行歸納(na)，或(huo)者對應題目涉(she)及的(de)(de)材(cai)料(liao)做(zuo)(zuo)出標記。這是(shi)(shi)基礎工作(zuo)，在緊(jin)張的(de)(de)時(shi)間里，這樣做(zuo)(zuo)會提高(gao)作(zuo)答的(de)(de)速度(du)。第三(san)，學(xue)會快(kuai)(kuai)速閱讀。平時(shi)重(zhong)視這方(fang)面的(de)(de)訓(xun)練(lian)，事例只要(yao)(yao)(yao)(yao)瀏覽，說明(ming)政策或(huo)道(dao)理的(de)(de)，要(yao)(yao)(yao)(yao)在閱讀中從宏觀上(shang)快(kuai)(kuai)速把握(wo)。

二、提高綜合分析能力是關鍵

申論主(zhu)要通過(guo)應(ying)試者(zhe)對(dui)給定材料的分析、概括、提(ti)煉、加(jia)工，測查(cha)應(ying)試者(zhe)解決(jue)實際問題的能力(li)(li)，以(yi)及閱讀(du)理解能力(li)(li)、綜合分析能力(li)(li)、提(ti)出和(he)解決(jue)問題能力(li)(li)和(he)文字表達能力(li)(li)。只有準確把握申論考試的目標，才能做到有的放(fang)矢，抓住考試的關鍵和(he)核心(xin)，使備考事半功倍。

縱觀近(jin)年來國家公(gong)務員考試的題型變化，我(wo)們(men)不難(nan)發現，對(dui)綜合(he)分析能(neng)力的測查趨勢明顯增強。這一(yi)趨勢也(ye)符合(he)考試大綱對(dui)核(he)心能(neng)力考察的要求。事實(shi)上(shang)，對(dui)廣(guang)大考友來說，申論(lun)核(he)心難(nan)點主要體現在以(yi)下幾(ji)個方(fang)面：

一、強化閱讀理解能力是(shi)重(zhong)點

申論(lun)(lun)考(kao)試通常給(gei)出的(de)(de)(de)閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)資(zi)(zi)料(liao)(liao)在(zai)8000字以(yi)上，在(zai)申論(lun)(lun)150分鐘的(de)(de)(de)考(kao)試時間(jian)(jian)里，一般用于閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)的(de)(de)(de)合理(li)時間(jian)(jian)不(bu)超過40分鐘，對(dui)閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)時間(jian)(jian)的(de)(de)(de)把(ba)握具有(you)重(zhong)要的(de)(de)(de)作用。這(zhe)(zhe)(zhe)就決定(ding)了考(kao)生(sheng)只能(neng)快速閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)、精讀(du)(du)(du)和(he)跳躍性(xing)閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)，而非逐字逐句地(di)細讀(du)(du)(du)，要有(you)很(hen)強的(de)(de)(de)閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)歸(gui)納(na)和(he)概括的(de)(de)(de)能(neng)力。申論(lun)(lun)所給(gei)定(ding)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)料(liao)(liao)往往都是(shi)圍繞(rao)一個問題給(gei)一堆碎片性(xing)文(wen)(wen)字資(zi)(zi)料(liao)(liao)，這(zhe)(zhe)(zhe)些碎片性(xing)文(wen)(wen)字資(zi)(zi)料(liao)(liao)都是(shi)不(bu)夠(gou)全面準確、不(bu)夠(gou)清晰的(de)(de)(de)“半成品”資(zi)(zi)料(liao)(liao)，這(zhe)(zhe)(zhe)就要求(qiu)考(kao)生(sheng)善于透過資(zi)(zi)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)表象(xiang)抓住事(shi)物的(de)(de)(de)實(shi)質，不(bu)是(shi)簡單的(de)(de)(de)就事(shi)論(lun)(lun)事(shi)；而是(shi)要善于把(ba)握事(shi)物之間(jian)(jian)的(de)(de)(de)內在(zai)邏輯關系，堅持用發展(zhan)、辯(bian)證性(xing)思維綜合分析資(zi)(zi)料(liao)(liao)所反映的(de)(de)(de)深(shen)層(ceng)次含義。這(zhe)(zhe)(zhe)些都需要考(kao)生(sheng)鍛煉快速閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)、歸(gui)納(na)概括段落(luo)大意和(he)中心思想的(de)(de)(de)能(neng)力，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)才能(neng)保證考(kao)生(sheng)在(zai)短時間(jian)(jian)內高效地(di)完成閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)的(de)(de)(de)任務。

在閱(yue)讀(du)(du)方法上，首先，考生(sheng)要(yao)(yao)(yao)注意關(guan)鍵詞和(he)關(guan)鍵句(ju)的(de)捕(bu)捉。關(guan)鍵詞通(tong)常(chang)就是采分點，反(fan)復(fu)出現(xian)的(de)詞一(yi)定是主要(yao)(yao)(yao)問(wen)(wen)題(ti)或(huo)(huo)問(wen)(wen)題(ti)的(de)主要(yao)(yao)(yao)方面(mian)，這些詞通(tong)常(chang)在一(yi)則(ze)材料或(huo)(huo)某一(yi)自然(ran)段的(de)開頭(tou)或(huo)(huo)結尾。關(guan)鍵句(ju)則(ze)是材料的(de)總(zong)結或(huo)(huo)概括，其表現(xian)的(de)方式通(tong)常(chang)用(yong)“說明了”、“表現(xian)了”等(deng)字樣。其次，考生(sheng)要(yao)(yao)(yao)注意及時做(zuo)眉批，在閱(yue)讀(du)(du)時把材料的(de)核心思想進行勾畫(hua)，并按照現(xian)象、問(wen)(wen)題(ti)、原因、對策(ce)、意義、作(zuo)用(yong)進行歸納，或(huo)(huo)者對應題(ti)目涉及的(de)材料做(zuo)出標記。這是基礎工作(zuo)，在緊張的(de)時間里(li)，這樣做(zuo)會提(ti)高作(zuo)答(da)的(de)速(su)度。第三，學會快速(su)閱(yue)讀(du)(du)。平時重(zhong)視這方面(mian)的(de)訓(xun)練，事(shi)例只要(yao)(yao)(yao)瀏覽，說明政策(ce)或(huo)(huo)道理的(de)，要(yao)(yao)(yao)在閱(yue)讀(du)(du)中從宏觀上快速(su)把握。

二(er)、提高綜合(he)分析能力是關(guan)鍵

一、“以學生為中(zhong)心”的有效教學策略

“以學(xue)(xue)(xue)生(sheng)為中心(xin)(xin)(xin)(xin)”的(de)教(jiao)育(yu)理(li)論來自(zi)于美國教(jiao)育(yu)家(jia)和哲學(xue)(xue)(xue)家(jia)杜威的(de)“兒(er)童(tong)中心(xin)(xin)(xin)(xin)論”。其(qi)核心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)論要(yao)求(qiu)從傳統教(jiao)育(yu)的(de)束縛中將兒(er)童(tong)釋(shi)放(fang)出來。他特(te)別(bie)強調(diao)要(yao)尊重(zhong)兒(er)童(tong)的(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)靈和自(zi)由(you)的(de)天性，遵循(xun)兒(er)童(tong)發展中教(jiao)育(yu)規律的(de)重(zhong)要(yao)性。將杜威的(de)“以兒(er)童(tong)為中心(xin)(xin)(xin)(xin)”的(de)思想(xiang)進(jin)一步運用于各類學(xue)(xue)(xue)校教(jiao)育(yu)中就(jiu)成為今天所提(ti)倡(chang)的(de)“以學(xue)(xue)(xue)生(sheng)為中心(xin)(xin)(xin)(xin)”的(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)思想(xiang)。“以學(xue)(xue)(xue)生(sheng)為中心(xin)(xin)(xin)(xin)”的(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)策略主要(yao)包含以下三個方面：

（一）發現教學。

發(fa)(fa)(fa)現教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)法的(de)思想(xiang)(xiang)淵源可上溯(su)到古希臘哲學(xue)(xue)(xue)家(jia)蘇(su)格拉底的(de)“產婆術”的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)方(fang)法和(he)近(jin)代西方(fang)教(jiao)(jiao)(jiao)育家(jia)盧(lu)梭、第斯(si)(si)多惠、斯(si)(si)賓塞等人的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)思想(xiang)(xiang)，這一方(fang)法的(de)廣泛(fan)應(ying)用是(shi)(shi)美國教(jiao)(jiao)(jiao)育家(jia)布魯納積(ji)極倡導的(de)結(jie)果。發(fa)(fa)(fa)現教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)法亦稱(cheng)假設法和(he)探究法，是(shi)(shi)指(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)師在指(zhi)導學(xue)(xue)(xue)生(sheng)進行(xing)學(xue)(xue)(xue)習(xi)時，不是(shi)(shi)簡單地(di)將內容(rong)直接(jie)提供給學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，而是(shi)(shi)為學(xue)(xue)(xue)生(sheng)提供一種(zhong)問(wen)(wen)題(ti)(ti)情境，讓(rang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)積(ji)極思考，獨(du)立探究，自(zi)行(xing)發(fa)(fa)(fa)現并掌握相應(ying)的(de)原理和(he)結(jie)論的(de)一種(zhong)方(fang)法。它的(de)中心(xin)思想(xiang)(xiang)是(shi)(shi)讓(rang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)成(cheng)為學(xue)(xue)(xue)習(xi)主體(ti)，獨(du)立實現知識認知過(guo)程(cheng)。具體(ti)地(di)說(shuo)，就(jiu)是(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)師發(fa)(fa)(fa)揮(hui)啟發(fa)(fa)(fa)作(zuo)用，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)積(ji)極主動地(di)獲取知識分析解決(jue)問(wen)(wen)題(ti)(ti)的(de)路徑(jing)方(fang)法；研究客觀事(shi)物發(fa)(fa)(fa)展的(de)過(guo)程(cheng)和(he)客觀規律，從(cong)中發(fa)(fa)(fa)現創新點(dian)，形成(cheng)自(zi)己的(de)獨(du)特理念(nian)。在這一過(guo)程(cheng)中，教(jiao)(jiao)(jiao)師的(de)作(zuo)用是(shi)(shi)引導促進學(xue)(xue)(xue)生(sheng)對這種(zhong)情境發(fa)(fa)(fa)問(wen)(wen)并自(zi)己收(shou)集(ji)證(zheng)據回答問(wen)(wen)題(ti)(ti)。

（二）情景教學。

情(qing)景(jing)教(jiao)學(xue)法于(yu)二戰(zhan)后出現(xian)于(yu)歐洲，到20世(shi)紀六十年代由(you)英國教(jiao)學(xue)專家所廣泛采用(yong)。情(qing)景(jing)教(jiao)學(xue)法又(you)稱視(shi)聽法，該方(fang)法認為知(zhi)識的(de)學(xue)習(xi)與知(zhi)識使(shi)用(yong)的(de)“情(qing)景(jing)空間”有(you)密(mi)切的(de)聯系，強調(diao)要注(zhu)重特定情(qing)景(jing)環境(jing)中產生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)問題和尋求解決(jue)方(fang)法的(de)自然關系，不強調(diao)預設目(mu)標，不對學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)提(ti)出僵化固定的(de)教(jiao)學(xue)要求。情(qing)景(jing)教(jiao)學(xue)的(de)核(he)心目(mu)標是通過教(jiao)師引(yin)導學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)進(jin)行自主(zhu)探究性學(xue)習(xi)，以提(ti)高學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)主(zhu)動探索(suo)和解決(jue)實際問題的(de)能力。

隨(sui)著我(wo)國高考制度(du)改革的(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)行(xing)，語(yu)(yu)(yu)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)所(suo)占的(de)(de)(de)(de)分(fen)值增大，從而(er)導致(zhi)教育的(de)(de)(de)(de)中心(xin)轉移到語(yu)(yu)(yu)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)教學上(shang)。而(er)高中的(de)(de)(de)(de)語(yu)(yu)(yu)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)學習(xi)不(bu)僅(jin)是為了(le)高考成績，更(geng)是為了(le)培(pei)養學生的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)素養和(he)(he)道德品質(zhi)。但是，對(dui)于大部分(fen)的(de)(de)(de)(de)高中語(yu)(yu)(yu)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)教學來(lai)說(shuo)，其(qi)中心(xin)都(dou)是偏移在一些議論文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)和(he)(he)現(xian)(xian)(xian)代文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)基礎(chu)上(shang)，從而(er)使得(de)傳(chuan)統(tong)(tong)(tong)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)所(suo)占的(de)(de)(de)(de)比例嚴重(zhong)減小(xiao)，甚至(zhi)于處于被(bei)忽(hu)視狀(zhuang)態。但是，我(wo)國的(de)(de)(de)(de)歷史文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)悠(you)久(jiu)，從根本(ben)上(shang)來(lai)說(shuo)，語(yu)(yu)(yu)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)知識(shi)獲取是建立(li)在傳(chuan)統(tong)(tong)(tong)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)上(shang)所(suo)獲得(de)的(de)(de)(de)(de)，因此(ci)傳(chuan)統(tong)(tong)(tong)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)和(he)(he)高中語(yu)(yu)(yu)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)教學息息相關(guan)(guan)。所(suo)以，本(ben)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)就(jiu)傳(chuan)統(tong)(tong)(tong)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)在語(yu)(yu)(yu)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)教學方(fang)面的(de)(de)(de)(de)影響提(ti)出了(le)探討，并(bing)進(jin)(jin)一步提(ti)出了(le)相關(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)建議。傳(chuan)統(tong)(tong)(tong)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)對(dui)于我(wo)們來(lai)說(shuo)，并(bing)不(bu)陌生。由于我(wo)國歷史文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)悠(you)久(jiu)，而(er)流傳(chuan)至(zhi)今的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統(tong)(tong)(tong)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)都(dou)是具有豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)底蘊(yun)和(he)(he)知識(shi)內(nei)涵，是我(wo)們國家(jia)的(de)(de)(de)(de)歷史傳(chuan)承(cheng)的(de)(de)(de)(de)瑰(gui)寶。對(dui)于傳(chuan)統(tong)(tong)(tong)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)來(lai)說(shuo)，其(qi)核心(xin)價值觀就(jiu)是人與自然，人與社(she)(she)會，人與人之間(jian)的(de)(de)(de)(de)和(he)(he)諧(xie)共(gong)處的(de)(de)(de)(de)思想，并(bing)且提(ti)倡對(dui)于人思想的(de)(de)(de)(de)教育和(he)(he)人性(xing)格的(de)(de)(de)(de)修養，從而(er)實現(xian)(xian)(xian)社(she)(she)會大同。傳(chuan)統(tong)(tong)(tong)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)在每(mei)一個(ge)時期的(de)(de)(de)(de)影響都(dou)有其(qi)特別(bie)鮮明(ming)的(de)(de)(de)(de)思想特征(zheng)，都(dou)有其(qi)核心(xin)的(de)(de)(de)(de)價值觀，但唯(wei)一不(bu)變的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是教人為善，友好相處。隨(sui)著社(she)(she)會的(de)(de)(de)(de)發展，時代的(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)步。現(xian)(xian)(xian)代科(ke)技文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)明(ming)與傳(chuan)統(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)之間(jian)避免(mian)不(bu)了(le)碰(peng)撞，導致(zhi)了(le)傳(chuan)統(tong)(tong)(tong)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)一些不(bu)足(zu)得(de)以顯現(xian)(xian)(xian)。因此(ci)，在高中語(yu)(yu)(yu)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)教學課(ke)堂上(shang)，老師應該客(ke)觀地對(dui)待傳(chuan)統(tong)(tong)(tong)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)，力求取其(qi)精華去(qu)其(qi)糟粕。

一、傳統文化與高(gao)中語文教學的契合的意義

對(dui)于(yu)大部分高(gao)中(zhong)生來說，關(guan)于(yu)高(gao)中(zhong)語文(wen)(wen)課上的(de)(de)(de)文(wen)(wen)言文(wen)(wen)詩(shi)歌的(de)(de)(de)背誦并不(bu)陌生。在(zai)高(gao)中(zhong)的(de)(de)(de)教學課堂上，經常涉及到(dao)了(le)(le)相關(guan)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)言文(wen)(wen)，詩(shi)歌，散文(wen)(wen)方面的(de)(de)(de)學習(xi)。面對(dui)于(yu)這些(xie)晦澀難懂(dong)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)章，在(zai)高(gao)中(zhong)語文(wen)(wen)教學過程中(zhong)，單純進行講解(jie)就(jiu)顯(xian)得內容(rong)過于(yu)枯燥(zao)和(he)拓展(zhan)知識顯(xian)得過少。因(yin)此，為(wei)了(le)(le)讓學生更加容(rong)易(yi)理解(jie)課本內容(rong)，加深對(dui)于(yu)古(gu)詩(shi)文(wen)(wen)之(zhi)間印象，就(jiu)必須結(jie)合作(zuo)者的(de)(de)(de)當(dang)時(shi)背景(jing)，了(le)(le)解(jie)當(dang)時(shi)文(wen)(wen)化(hua)(hua)，才能讓同學們(men)更好地(di)感受到(dao)作(zuo)者的(de)(de)(de)寫作(zuo)心情(qing)和(he)作(zuo)品蘊含的(de)(de)(de)中(zhong)心思想(xiang)。所以，關(guan)于(yu)將傳(chuan)統的(de)(de)(de)歷史(shi)文(wen)(wen)化(hua)(hua)和(he)語文(wen)(wen)的(de)(de)(de)教學相結(jie)合不(bu)僅僅為(wei)了(le)(le)幫助學生理解(jie)古(gu)詩(shi)文(wen)(wen)的(de)(de)(de)含義，提高(gao)學習(xi)成績，更是對(dui)我們(men)國家(jia)的(de)(de)(de)悠久的(de)(de)(de)歷史(shi)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)傳(chuan)承。

二、傳統(tong)文化(hua)與高中語(yu)文教學(xue)契合的現狀

由于(yu)高中的(de)教學(xue)(xue)(xue)(xue)課(ke)程(cheng)緊張(zhang)，導(dao)(dao)致語文(wen)(wen)的(de)教學(xue)(xue)(xue)(xue)進(jin)度(du)快，從(cong)而(er)關(guan)于(yu)詩詞(ci)歌賦等傳統文(wen)(wen)化(hua)的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習上(shang)，停留(liu)的(de)教學(xue)(xue)(xue)(xue)時(shi)(shi)間短暫，加(jia)上(shang)老(lao)師(shi)在教學(xue)(xue)(xue)(xue)過程(cheng)中，只注重背誦(song)，要求(qiu)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)采取機(ji)械(xie)性(xing)記(ji)憶(yi)方式記(ji)憶(yi)教學(xue)(xue)(xue)(xue)內容，課(ke)堂學(xue)(xue)(xue)(xue)習氣氛不(bu)活躍，教學(xue)(xue)(xue)(xue)模式單一，為了加(jia)快進(jin)度(du)，不(bu)要求(qiu)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對當時(shi)(shi)的(de)歷(li)史背景和(he)作(zuo)者(zhe)創作(zuo)的(de)含義進(jin)行(xing)了解(jie)(jie)。從(cong)而(er)導(dao)(dao)致學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)面對這些(xie)文(wen)(wen)章只知其文(wen)(wen)不(bu)知其意的(de)現象(xiang)出現。不(bu)僅如此，大部分(fen)老(lao)師(shi)為了進(jin)一步提高學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)成績，直接要求(qiu)背誦(song)參考(kao)答(da)案，而(er)不(bu)是真正引(yin)導(dao)(dao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)去了解(jie)(jie)當時(shi)(shi)文(wen)(wen)化(hua)背景和(he)作(zuo)者(zhe)的(de)生(sheng)(sheng)平，從(cong)而(er)導(dao)(dao)致學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對于(yu)作(zuo)品的(de)解(jie)(jie)析和(he)欣賞(shang)就(jiu)局限于(yu)所謂(wei)的(de)參考(kao)答(da)案上(shang)，這種教育模式已經背離了語文(wen)(wen)教育的(de)出發點。

三、傳(chuan)統文化和高中語(yu)文教(jiao)學契合的建議(yi)

1引言

音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)是(shi)一(yi)種傳(chuan)承(cheng)音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)文化、培(pei)養人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會活動，音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)哲(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)學(xue)則是(shi)引領這(zhe)一(yi)活動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“航標”。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)近代(dai)(dai)以(yi)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)普(pu)(pu)通音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)傳(chuan)承(cheng)著(zhu)(zhu)古代(dai)(dai)“樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統，并(bing)(bing)(bing)受到(dao)西(xi)方不同流派音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)思(si)潮(chao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，在中(zhong)西(xi)融合中(zhong)不斷(duan)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)。關(guan)(guan)于近代(dai)(dai)以(yi)來我國(guo)(guo)(guo)普(pu)(pu)通音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)歷史，學(xue)界有著(zhu)(zhu)廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)，各種專(zhuan)著(zhu)(zhu)、論(lun)文、專(zhuan)題(ti)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)均較(jiao)多。但對(dui)其音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)哲(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)學(xue)觀念與(yu)思(si)想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)則相對(dui)滯后(hou)。廖家(jia)驊(hua)《音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)哲(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)學(xue)思(si)考(kao)》（1992）是(shi)我國(guo)(guo)(guo)近代(dai)(dai)第一(yi)篇關(guan)(guan)于音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)哲(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)學(xue)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)論(lun)文，此(ci)后(hou)朱(zhu)琳、張帆、胡健、齊易等(deng)開(kai)始從哲(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論(lun)高度展(zhan)(zhan)(zhan)開(kai)對(dui)音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀念與(yu)思(si)想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)。20世紀(ji)(ji)80年代(dai)(dai)開(kai)始，國(guo)(guo)(guo)內學(xue)者(zhe)開(kai)始關(guan)(guan)注國(guo)(guo)(guo)外音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)哲(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)潮(chao)，并(bing)(bing)(bing)相繼譯(yi)介和(he)出版(ban)相關(guan)(guan)論(lun)文與(yu)專(zhuan)著(zhu)(zhu)。尤其是(shi)美國(guo)(guo)(guo)最有影響(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩大音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)哲(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)學(xue)專(zhuan)著(zhu)(zhu)《音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)哲(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)學(xue)》（雷默）和(he)《關(guan)(guan)注音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)實踐———新音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)哲(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)學(xue)》（埃利奧特）的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)翻譯(yi)和(he)出版(ban)，一(yi)批北美音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)哲(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)學(xue)理(li)論(lun)也被(bei)介紹和(he)引進，并(bing)(bing)(bing)圍繞(rao)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)哲(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)學(xue)觀念開(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)了比較(jiao)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)與(yu)討論(lun)。從此(ci)之后(hou)，關(guan)(guan)于音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)哲(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)術活動得以(yi)逐步展(zhan)(zhan)(zhan)開(kai)，助推了中(zhong)國(guo)(guo)(guo)音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)哲(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)學(xue)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)。至21世紀(ji)(ji)初(chu)以(yi)馬達、陳雅先(xian)《當(dang)代(dai)(dai)音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)哲(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)學(xue)論(lun)稿》（2010）、韓忠嶺《音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)哲(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)學(xue)導論(lun)》（2014）等(deng)有代(dai)(dai)表性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)術專(zhuan)著(zhu)(zhu)和(he)眾(zhong)多學(xue)者(zhe)發(fa)表的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)論(lun)文等(deng)標志著(zhu)(zhu)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)哲(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)逐步深入。

2中國普通音樂教育(yu)哲學(xue)觀念的基(ji)奠期（1840-1949）

中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國近(jin)代(dai)以(yi)(yi)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)普通(tong)音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)傳(chuan)承著古(gu)代(dai)“樂(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統(tong)，并受到(dao)(dao)西(xi)方國民(min)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)思潮和(he)義務教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實踐(jian)，在西(xi)學(xue)(xue)東漸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“學(xue)(xue)堂樂(le)(le)歌”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)不(bu)斷發展。1840年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鴉(ya)片(pian)戰爭后(hou)(hou)(hou)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國近(jin)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)在中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)西(xi)方文(wen)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)碰撞(zhuang)和(he)交流(liu)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)推進(jin)向前。自(zi)1842年(nian)(nian)外(wai)國教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)會(hui)(hui)在我國開(kai)辦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)校(xiao)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)開(kai)設(she)音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)課程以(yi)(yi)后(hou)(hou)(hou)，“西(xi)學(xue)(xue)東漸”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主張(zhang)使當(dang)時(shi)封(feng)閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國張(zhang)開(kai)了(le)觀望(wang)世界(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙眼。1898年(nian)(nian)康有(you)為(wei)《請開(kai)學(xue)(xue)校(xiao)折》中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)主張(zhang)開(kai)設(she)樂(le)(le)歌課，再(zai)到(dao)(dao)1904年(nian)(nian)清政府公布(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)《奏定學(xue)(xue)堂章程》后(hou)(hou)(hou)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國近(jin)現代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)普通(tong)音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)由此(ci)拉開(kai)序幕。以(yi)(yi)康有(you)為(wei)、梁啟超為(wei)代(dai)表(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)維(wei)新派提出(chu)“蓋欲改造國民(min)之品(pin)質(zhi)，則詩歌音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)為(wei)精(jing)神(shen)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)之一要(yao)件”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)觀。這(zhe)一觀念(nian)在當(dang)時(shi)歷史背(bei)景下，為(wei)提高(gao)國民(min)素(su)質(zhi)從而(er)實現強國夢具有(you)重要(yao)意義。此(ci)后(hou)(hou)(hou)王國維(wei)、蔡元培(pei)等提出(chu)以(yi)(yi)“美育(yu)(yu)”為(wei)宗(zong)旨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)普通(tong)音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)觀。這(zhe)一時(shi)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“美育(yu)(yu)”為(wei)宗(zong)旨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)觀主張(zhang)“以(yi)(yi)美育(yu)(yu)代(dai)宗(zong)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)”，其核(he)心思想是(shi)以(yi)(yi)人為(wei)本、重視音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美性(xing)、通(tong)過“五育(yu)(yu)”并舉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)理念(nian)促進(jin)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)面發展。之后(hou)(hou)(hou)，我國近(jin)代(dai)音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)家蕭(xiao)友梅(mei)、黃自(zi)、黎錦輝、豐子愷等都從不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度闡述和(he)實踐(jian)了(le)音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想和(he)觀念(nian)。這(zhe)一時(shi)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)觀受到(dao)(dao)了(le)西(xi)方音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)早期影響，融合了(le)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)西(xi)方音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)截然(ran)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)觀念(nian)，使音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)與(yu)社(she)會(hui)(hui)、文(wen)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變革(ge)緊密關聯。

3中國普通音(yin)樂教育哲學觀念的開創期（1949-1966）

1949年，新中(zhong)國(guo)建(jian)立，我國(guo)開始從(cong)新民主(zhu)(zhu)(zhu)主(zhu)(zhu)(zhu)義(yi)(yi)社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)向(xiang)社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)主(zhu)(zhu)(zhu)義(yi)(yi)社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)過渡，這一(yi)背景(jing)為新中(zhong)國(guo)大(da)規(gui)模發(fa)展社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)主(zhu)(zhu)(zhu)義(yi)(yi)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)事業提(ti)供了條件，大(da)規(gui)模的(de)(de)(de)音(yin)樂(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)就從(cong)這里開啟。普通(tong)學(xue)校音(yin)樂(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)是整個國(guo)民音(yin)樂(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)(de)一(yi)部分，也是整個音(yin)樂(le)(le)文(wen)化(hua)建(jian)設的(de)(de)(de)一(yi)個主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)分支。這一(yi)時期(qi)的(de)(de)(de)音(yin)樂(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)，由(you)于當時政治(zhi)、經濟、文(wen)化(hua)上的(de)(de)(de)種(zhong)種(zhong)原因所致(zhi)，處于最(zui)初(chu)步的(de)(de)(de)建(jian)設階段，同(tong)時也存在許多不足和局限。1957年2月，同(tong)志在最(zui)高國(guo)務會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議上提(ti)出(chu)“我們的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)方(fang)針，應(ying)該使受教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)者(zhe)在德育(yu)(yu)、智育(yu)(yu)、體育(yu)(yu)幾方(fang)面都得到發(fa)展，成為有社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)主(zhu)(zhu)(zhu)義(yi)(yi)覺悟的(de)(de)(de)有文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)勞動(dong)者(zhe)。”德智體在新的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)方(fang)針中(zhong)被(bei)放在了教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)地(di)位，而(er)美育(yu)(yu)并未(wei)被(bei)提(ti)及(ji)，這便導致(zhi)了音(yin)樂(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)在這一(yi)時期(qi)被(bei)逐漸削(xue)弱(ruo)。貫徹新的(de)(de)(de)國(guo)家意(yi)識形態(tai)和培(pei)養(yang)無(wu)產階級知識分子(zi)成為了這一(yi)時期(qi)總體教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)目標(biao)(biao)的(de)(de)(de)傾斜方(fang)向(xiang)。由(you)于普通(tong)學(xue)校教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)包括(kuo)音(yin)樂(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)，后者(zhe)當然無(wu)可避免(mian)地(di)擔負了同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)重任(ren)(ren)(ren)。這種(zhong)重任(ren)(ren)(ren)使學(xue)校音(yin)樂(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)與社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)政治(zhi)任(ren)(ren)(ren)務關聯過于密(mi)切，與社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)活動(dong)不得不產生緊密(mi)的(de)(de)(de)配(pei)合。

一、我國汽車市場營(ying)銷現狀

又是年初，很多消(xiao)(xiao)費者(zhe)已(yi)開始習慣性(xing)地等待新的(de)(de)降(jiang)價潮的(de)(de)來(lai)臨(lin)，對于刺(ci)激車市消(xiao)(xiao)費，“推新車”加“降(jiang)價促銷”的(de)(de)組合拳，似乎已(yi)經(jing)成(cheng)了眾多經(jing)銷商的(de)(de)惟一手段(duan)。然而新產品的(de)(de)推出與大幅(fu)度的(de)(de)降(jiang)價已(yi)經(jing)不能再刺(ci)激疲軟的(de)(de)汽車銷售市場(chang)，面(mian)對庫存的(de)(de)積壓(ya)與銷售市場(chang)的(de)(de)低迷(mi)，汽車廠商與經(jing)銷商似乎什么(me)都做了，但(dan)也只能夠(gou)沉浸在無奈之(zhi)中。

仔(zi)細分(fen)析不難發(fa)現目前汽車市場最(zui)常(chang)用的(de)(de)營(ying)銷戰略就是(shi)市場細分(fen)。以前主要按(an)收入或價格、功能細分(fen)市場。在(zai)市場細分(fen)的(de)(de)基(ji)礎上，還利用產品的(de)(de)升級換代來(lai)取悅于目標消費者。一般(ban)汽車可通過增(zeng)加或提高(gao)配(pei)置，改變款式來(lai)實現。

然(ran)而利用(yong)市(shi)場(chang)細(xi)分與(yu)定(ding)(ding)位，雖然(ran)能(neng)夠很好的(de)(de)(de)(de)滿足(zu)目(mu)標顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，但滿足(zu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)是特定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)。反復的(de)(de)(de)(de)細(xi)分最(zui)終(zhong)只能(neng)導(dao)致細(xi)分市(shi)場(chang)越來越小，整個市(shi)場(chang)處于分割飽(bao)和狀態，各廠商都力圖在(zai)這個定(ding)(ding)型的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)上分得一塊“蛋糕”，最(zui)終(zhong)導(dao)致價格戰(zhan)此起彼伏。而對(dui)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)升(sheng)級換代也只是局(ju)限于對(dui)原有(you)產(chan)品進(jin)(jin)行(xing)某方面的(de)(de)(de)(de)改進(jin)(jin)。可(ke)以說，我國目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)汽車(che)營銷思維還處于一種縱向的(de)(de)(de)(de)營銷思維層面上，即在(zai)一個既定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)上開展(zhan)營銷活動，進(jin)(jin)行(xing)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，獲勝者(zhe)只是奪取了競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額(e)或(huo)只是更好的(de)(de)(de)(de)滿足(zu)了目(mu)標客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，卻沒有(you)開發(fa)(fa)出新的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。然(ran)而消費者(zhe)需(xu)求(qiu)是多樣(yang)的(de)(de)(de)(de)、不斷(duan)變化的(de)(de)(de)(de)，營銷理念(nian)應(ying)該著眼于對(dui)既定(ding)(ding)市(shi)場(chang)以外(wai)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)和需(xu)求(qiu)進(jin)(jin)行(xing)開發(fa)(fa)和挖掘，不但要發(fa)(fa)現客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，滿足(zu)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，還應(ying)該創造(zao)需(xu)求(qiu)，發(fa)(fa)展(zhan)需(xu)求(qiu)。

那(nei)么怎樣才能跳(tiao)出傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)的(de)邏輯思維方(fang)式創造(zao)出全新(xin)(xin)的(de)產品類別、產品需求(qiu)和營(ying)銷(xiao)新(xin)(xin)創意呢？水平營(ying)銷(xiao)的(de)思維方(fang)式無疑為我們(men)開辟了一條新(xin)(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)創新(xin)(xin)之(zhi)路(lu)。

二、水(shui)平營銷理(li)論及其實(shi)施方法