導語：如何(he)才能寫(xie)好(hao)一篇(pian)電(dian)商的網絡推廣，這就需(xu)要(yao)搜(sou)集整理更多的資(zi)料(liao)和文獻(xian)，歡迎閱讀由公務(wu)員(yuan)之家整理的十(shi)篇(pian)范文，供你借鑒。

篇1

妝(zhuang)點(dian)網(wang)(wang)(wang)，成立不到(dao)兩年的黑馬(ma)，前期(qi)主要(yao)依靠在網(wang)(wang)(wang)易(yi)、搜(sou)狐、騰訊等門戶網(wang)(wang)(wang)站(zhan)上的內(nei)容式廣告(gao)(gao)，就是那個又是蔡依林(lin)祛痘，又是孫儷(li)祛斑的廣告(gao)(gao)。2008年9月妝(zhuang)點(dian)網(wang)(wang)(wang)改版，全(quan)面(mian)(mian)走內(nei)容帶動銷售路(lu)線，當然門戶廣告(gao)(gao)繼續繼續；草莓網(wang)(wang)(wang)，老牌化妝(zhuang)品網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，搜(sou)索引擎廣告(gao)(gao)、聯(lian)盟網(wang)(wang)(wang)站(zhan)推廣、論(lun)壇社區(qu)等推廣方式都做，不過草莓網(wang)(wang)(wang)網(wang)(wang)(wang)絡監控工作做的不好，大量的負面(mian)(mian)信(xin)息活躍在搜(sou)索引擎黃金位置，關鍵是拿草莓說事的人(ren)總會(hui)提一句“香(xiang)港(gang)莎莎比較好一些”，草莓網(wang)(wang)(wang)的領導看到(dao)了難道不覺得很郁悶。

美庫網，活動營銷，新聞、口碑營銷、SEO、話題營銷、視頻營銷，Google Adwords關鍵字廣告及網站聯盟推廣，貌似美庫網與第三方購物平臺合作的比較緊密，繼續觀察；香港莎莎，線下不少實體店的莎莎用硬文占了好多沙發地板，當然搜索引擎廣告、聯盟網站推廣、和社區論壇推廣一個都不少。莎莎的口碑營銷做的不錯，形象基本上都很正面很光輝，而且常常有草莓墊背；DHC，瘋狂的免費試用裝+聯盟網站推廣，讓DHC冒出N多的網站，有點分不清楚哪些DHC的，哪些是站長們做的，不過此招DHC用的效果實在是很好；其余幾個化妝品網購平臺的網絡推廣模(mo)式(shi)比較(jiao)普通，主要依(yi)靠競(jing)作為一個(ge)對化妝品(pin)有天(tian)生歡喜感(gan)的(de)(de)女同(tong)胞，近(jin)日正(zheng)好借著為某化妝品(pin)網上商城撰(zhuan)寫推(tui)廣方案的(de)(de)空檔(dang)狂逛化妝品(pin)網購平臺，即惡補了(le)(le)品(pin)牌化妝品(pin)知識，又在心(xin)里八卦(gua)了(le)(le)一遍(bian)國內幾大化妝品(pin)網上商城的(de)(de)網絡推(tui)廣方法，出場順序以Alexa排名為準，別(bie)無(wu)他意：

妝點(dian)網(wang)(wang)，成立(li)不(bu)到兩(liang)年的黑(hei)馬，前期(qi)主要依靠在(zai)網(wang)(wang)易、搜狐、騰訊等門(men)戶網(wang)(wang)站(zhan)上(shang)的內(nei)(nei)容(rong)式(shi)廣(guang)告，就是(shi)那(nei)個又是(shi)蔡依林(lin)祛痘，又是(shi)孫儷祛斑的廣(guang)告。2008年9月妝點(dian)網(wang)(wang)改版，全面(mian)走內(nei)(nei)容(rong)帶動(dong)銷(xiao)售路(lu)線，當然門(men)戶廣(guang)告繼(ji)(ji)續(xu)繼(ji)(ji)續(xu)；草莓(mei)網(wang)(wang)，老牌化妝品網(wang)(wang)站(zhan)，搜索(suo)引擎(qing)廣(guang)告、聯(lian)盟網(wang)(wang)站(zhan)推廣(guang)、論壇社區等推廣(guang)方(fang)式(shi)都做，不(bu)過草莓(mei)網(wang)(wang)網(wang)(wang)絡(luo)監(jian)控工作做的不(bu)好，大量的負面(mian)信息活躍在(zai)搜索(suo)引擎(qing)黃(huang)金位置，關鍵是(shi)拿(na)草莓(mei)說事(shi)的人總會提一句(ju)“香港莎(sha)莎(sha)比(bi)較好一些”，草莓(mei)網(wang)(wang)的領導看到了難道不(bu)覺得很郁(yu)悶(men)。

美庫網，活動營(ying)(ying)銷，新聞、口碑營(ying)(ying)銷、SEO、話題(ti)營(ying)(ying)銷、視頻(pin)營(ying)(ying)銷，Google Adwords關(guan)鍵字廣(guang)(guang)(guang)(guang)告及網站(zhan)聯盟推廣(guang)(guang)(guang)(guang)，貌似美庫網與(yu)第三(san)方購物(wu)平(ping)(ping)臺合作的(de)(de)比較(jiao)緊密，繼(ji)續觀察；香港莎莎，線下(xia)不(bu)少實體店的(de)(de)莎莎用(yong)硬文占了好(hao)多沙發地板，當然搜(sou)索引(yin)擎(qing)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告、聯盟網站(zhan)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)、和社區(qu)論(lun)壇推廣(guang)(guang)(guang)(guang)一個(ge)(ge)都(dou)(dou)不(bu)少。莎莎的(de)(de)口碑營(ying)(ying)銷做(zuo)的(de)(de)不(bu)錯，形(xing)象基本(ben)上都(dou)(dou)很(hen)正面(mian)很(hen)光輝，而且常常有草莓墊(dian)背；DHC，瘋狂的(de)(de)免費試用(yong)裝+聯盟網站(zhan)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)，讓(rang)DHC冒出N多的(de)(de)網站(zhan)，有點分不(bu)清楚哪(na)些(xie)DHC的(de)(de)，哪(na)些(xie)是(shi)站(zhan)長(chang)們做(zuo)的(de)(de)，不(bu)過(guo)此(ci)招DHC用(yong)的(de)(de)效果實在(zai)是(shi)很(hen)好(hao)；其(qi)余幾個(ge)(ge)化妝品網購平(ping)(ping)臺的(de)(de)網絡推廣(guang)(guang)(guang)(guang)模式(shi)比較(jiao)普(pu)通，主要依(yi)靠競價(jia)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告+論(lun)壇社區(qu)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)+網站(zhan)聯盟推廣(guang)(guang)(guang)(guang)，我就(jiu)不(bu)一一列舉，倒是(shi)把由此(ci)想到的(de)(de)都(dou)(dou)記錄(lu)如下(xia)。

篇2

大(da)到(dao)平臺的(de)(de)(de)發展歷史、綜(zong)合(he)報(bao)價，小到(dao)客服(fu)的(de)(de)(de)服(fu)務質量都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)商家(jia)們(men)(men)要考慮的(de)(de)(de)因素(su)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)么麻煩耗費(fei)人力(li)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)件卻沒有商家(jia)停(ting)下(xia)(xia)來，為什么？因為一(yi)(yi)旦停(ting)下(xia)(xia)網絡(luo)推(tui)廣的(de)(de)(de)腳步，就可能在同(tong)行(xing)業的(de)(de)(de)競爭(zheng)中(zhong)落(luo)下(xia)(xia)一(yi)(yi)大(da)步，品牌推(tui)廣是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)差一(yi)(yi)分一(yi)(yi)秒都可能改變一(yi)(yi)個市(shi)場格局(ju)的(de)(de)(de)事，或許你只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)暫(zan)停(ting)了(le)一(yi)(yi)禮拜，但就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)那一(yi)(yi)個禮拜的(de)(de)(de)時間，或許市(shi)場上(shang)的(de)(de)(de)品牌格局(ju)已形(xing)成(cheng)，相對的(de)(de)(de)人們(men)(men)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)模式、消(xiao)費(fei)習慣甚至(zhi)消(xiao)費(fei)意識、消(xiao)費(fei)渠道(dao)都已形(xing)成(cheng)，到(dao)時再(zai)去爭(zheng)奪市(shi)場不僅成(cheng)果渺茫就連耗費(fei)在這(zhe)一(yi)(yi)項上(shang)的(de)(de)(de)投入都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)原先(xian)的(de)(de)(de)幾(ji)倍、幾(ji)十倍甚至(zhi)上(shang)百(bai)倍。

曾經電(dian)商(shang)平臺上的(de)(de)(de)每一(yi)樣(yang)產(chan)品都享(xiang)有很高的(de)(de)(de)利潤(run)空間，那是因為競爭少(shao)，一(yi)個(ge)品牌可以搶占到整個(ge)市場的(de)(de)(de)大部(bu)分(fen)份(fen)額，然而隨著互聯網(wang)產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)不斷(duan)發(fa)展，網(wang)購(gou)環境的(de)(de)(de)不斷(duan)變化(hua)和規(gui)范(fan)，傳統企業(ye)越來(lai)越多(duo)(duo)的(de)(de)(de)涌入電(dian)商(shang)平臺，在大眾需求變化(hua)較小(xiao)的(de)(de)(de)情況下，企業(ye)越來(lai)越多(duo)(duo)成為了(le)盈(ying)利的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)負擔點(dian)，愈見流(liu)失的(de)(de)(de)利潤(run)讓商(shang)家(jia)們也皺緊了(le)眉頭(tou)，怎么(me)做才能(neng)挽(wan)(wan)回失去(qu)的(de)(de)(de)利潤(run)，怎么(me)做才能(neng)振奮企業(ye)的(de)(de)(de)人心？提升市場占有率是挽(wan)(wan)回利潤(run)，實現持續盈(ying)利增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)唯一(yi)途(tu)徑。

經過一系列的(de)總結分析，大多(duo)數企業商(shang)家都(dou)發現只有(you)更(geng)大力的(de)宣傳推(tui)廣自己的(de)產品才(cai)能(neng)率先搶占更(geng)多(duo)的(de)市場份額，于是網絡推(tui)廣，這種(zhong)更(geng)高效(xiao)便(bian)捷的(de)推(tui)廣方式(shi)以及它頗具價值(zhi)的(de)信息反饋(kui)制(zhi)度(du)，讓網商(shang)們最終選擇了它。

作為(wei)目前電商(shang)大(da)發(fa)展形勢下一個不(bu)得(de)不(bu)面對的(de)抉(jue)擇，網(wang)絡推廣也是有(you)門道的(de)，這(zhe)里簡單(dan)介紹(shao)幾種：

門戶網(wang)站：適合資金(jin)實力較(jiao)雄厚的(de)傳統商(shang)(shang)家及網(wang)商(shang)(shang)，就一直以(yi)來(lai)的(de)企業推(tui)廣(guang)選(xuan)擇(ze)機制，大部分(fen)獲得風投(tou)的(de)商(shang)(shang)家也會(hui)選(xuan)擇(ze)這一方式進行網(wang)絡(luo)(luo)推(tui)廣(guang)。此(ci)方式能帶來(lai)網(wang)絡(luo)(luo)流(liu)量但缺點(dian)是后(hou)續效果較(jiao)難(nan)統計，并且花費(fei)較(jiao)高。

搜索(suo)引擎：有利提升(sheng)網(wang)站(zhan)在(zai)搜索(suo)引擎中的(de)排名，借此吸引點擊率，同(tong)樣的(de)價格不菲是一個小缺點，并且如果你在(zai)百度做搜索(suo)引擎優化在(zai)谷歌上是無效(xiao)的(de)，要(yao)重復再各大搜索(suo)引擎投入費用才能保證再各大引擎都有排名優勢和(he)點擊率。

廣告(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)(meng)：更(geng)具體的說廣告(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)(meng)是一個網絡平(ping)臺也類(lei)似中介平(ping)臺，在(zai)這里(li)聚集大量的網站主和廣告(gao)(gao)主，雇傭關系通過廣告(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)(meng)這個平(ping)臺達(da)成一致，在(zai)廣告(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)(meng)這個有(you)力的監(jian)控平(ping)臺下(xia)得到雙方(fang)效益的最(zui)大化(hua)也是最(zui)透明化(hua)，與前兩種推廣方(fang)式相比，后續效果是可以(yi)詳細(xi)了解及優化(hua)的。

論(lun)壇社區：涵蓋了軟文(wen)推(tui)廣的(de)范疇(chou)，在論(lun)壇社區等(deng)媒(mei)介發帖(tie)互動做到吸(xi)引大眾的(de)效(xiao)(xiao)果(guo)。缺點是利用網絡水軍較多，在回帖(tie)過程中(zhong)難辨(bian)真假，對(dui)發帖(tie)效(xiao)(xiao)果(guo)較難掌控(kong)。

博客：這是一種不花錢但需要長(chang)期(qi)投入人力的推廣(guang)方式。在長(chang)期(qi)堅持的情(qing)況下對企業的形(xing)象樹立(li)、搜索(suo)引擎排名及(ji)外(wai)鏈(lian)情(qing)況都有幫(bang)助，缺點是成效非(fei)常(chang)慢，只(zhi)能作為輔助網(wang)絡推廣(guang)策略(lve)。

篇3

關鍵(jian)詞:移動4G；網(wang)絡營銷；策略

隨(sui)著移(yi)動4G網絡的(de)(de)出現，各電信營(ying)業商(shang)(shang)也迎來(lai)新的(de)(de)發展機(ji)會，各電信營(ying)業商(shang)(shang)迅速思考營(ying)銷策略(lve)，以擴大(da)自身4G用戶的(de)(de)占有率。本文(wen)主要對中(zhong)國移(yi)動4G網絡營(ying)銷策略(lve)展開分析和探討，為各電信營(ying)業商(shang)(shang)迅速布局4G市(shi)場提供(gong)一定幫(bang)助(zhu)。

1中國移動4G網絡發展(zhan)概述(shu)

移動(dong)4G網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)誕生于2012年(nian)12月4日，在(zai)(zai)這天(tian)內(nei)中國(guo)的(de)(de)(de)工業(ye)(ye)(ye)與信(xin)息化部向國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)三大(da)電(dian)信(xin)營(ying)業(ye)(ye)(ye)商(shang)頒發第四代數(shu)字蜂窩移動(dong)通(tong)信(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)，標志著(zhu)4G網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)的(de)(de)(de)正式誕生。隨之，各大(da)電(dian)信(xin)營(ying)業(ye)(ye)(ye)商(shang)迅速布置基站(zhan)建設(she)，據相(xiang)關統(tong)計數(shu)據顯示，2013年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)時(shi)間內(nei)，在(zai)(zai)全國(guo)范圍內(nei)已經建設(she)兩(liang)萬左右的(de)(de)(de)4G網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)基站(zhan)，極大(da)地(di)推動(dong)了4G網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)的(de)(de)(de)快速發展。而中國(guo)移動(dong)在(zai)(zai)4G網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)布局受(shou)到特別的(de)(de)(de)重視，2013年(nian)底，中國(guo)移動(dong)在(zai)(zai)4G網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)基站(zhan)建設(she)上(shang)(shang)就達(da)到20萬以上(shang)(shang)，領(ling)先于其(qi)他兩(liang)大(da)運營(ying)商(shang)，為(wei)4G網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)的(de)(de)(de)高(gao)速發展奠定了良好基礎。但是中國(guo)移動(dong)在(zai)(zai)對(dui)4G網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)進(jin)行營(ying)銷(xiao)推廣(guang)的(de)(de)(de)過程中，也遇到許多問題，對(dui)中國(guo)移動(dong)4G新業(ye)(ye)(ye)務(wu)推廣(guang)造成(cheng)一定影響。如(ru)：利潤降低(di)、WiFi的(de)(de)(de)全方位覆蓋等問題，都(dou)嚴重影響著(zhu)移動(dong)4G業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)推廣(guang)，影響著(zhu)移動(dong)4G的(de)(de)(de)市場占有率。為(wei)此，中國(guo)移動(dong)在(zai)(zai)對(dui)4G進(jin)行營(ying)銷(xiao)推廣(guang)的(de)(de)(de)時(shi)候，要采取(qu)一定改進(jin)措施。

2移動4G網(wang)絡營銷的重要性

移動4G屬于當前新的科技(ji)產(chan)品，在(zai)推廣時，可(ke)以采用網絡營(ying)銷推廣方式。尤(you)其是隨著(zhu)當前互聯網絡的蓬勃發展(zhan)，網絡營(ying)銷推廣的優勢逐漸顯(xian)現出來，也越來越受到(dao)各大電信運營(ying)商(shang)的高(gao)度重視(shi)。各電信運營(ying)商(shang)將傳統的營(ying)銷方式與互聯網絡有(you)機結合，使得4G在(zai)網絡推廣中綻放出奪目的光彩。

2.1當前國內運營商的(de)主要營銷策略

實(shi)質(zhi)上(shang)國(guo)內(nei)的(de)(de)電(dian)信(xin)運(yun)營(ying)(ying)商(shang)在(zai)(zai)(zai)3G時(shi)代初期就已(yi)經開(kai)展了一(yi)系列網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)推廣(guang)(guang)活動。如：電(dian)信(xin)和(he)聯通就通過(guo)與京東(dong)商(shang)城之間的(de)(de)合作，將自身(shen)的(de)(de)產品通過(guo)京東(dong)商(shang)城完善的(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)配送平(ping)臺(tai)進行(xing)推廣(guang)(guang)和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)，擴大營(ying)(ying)銷(xiao)推廣(guang)(guang)渠道(dao)。特(te)別是(shi)近幾年以來(lai)(lai)，阿里(li)巴巴等B2C平(ping)臺(tai)出現得(de)越來(lai)(lai)越多，網(wang)絡(luo)(luo)(luo)已(yi)經成為(wei)人(ren)們接收信(xin)息的(de)(de)一(yi)種主(zhu)要渠道(dao)，電(dian)信(xin)、聯通以及移(yi)動在(zai)(zai)(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)策略上(shang)也(ye)作出改變(bian)，網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)逐漸(jian)成為(wei)推廣(guang)(guang)主(zhu)體。中國(guo)移(yi)動早在(zai)(zai)(zai)2009年已(yi)經開(kai)始(shi)建(jian)設移(yi)動應用商(shang)城。最初建(jian)設該(gai)商(shang)城的(de)(de)目的(de)(de)在(zai)(zai)(zai)于方便網(wang)絡(luo)(luo)(luo)社區(qu)的(de)(de)統(tong)一(yi)化(hua)管理(li)，為(wei)第三方提供一(yi)個良好的(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)平(ping)臺(tai)。但隨(sui)著(zhu)4G時(shi)代的(de)(de)到(dao)來(lai)(lai)，中國(guo)移(yi)動也(ye)及時(shi)抓(zhua)住這一(yi)發展機遇(yu)，通過(guo)自身(shen)先(xian)前建(jian)立的(de)(de)移(yi)動應用商(shang)城用戶群，迅速建(jian)立起(qi)自己的(de)(de)4G網(wang)絡(luo)(luo)(luo)用戶群，為(wei)進一(yi)步占領市場提供良好基礎。

2.2網(wang)絡營銷的概(gai)念及分類

網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是一種依托于(yu)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)(shi)，其是互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)高速發(fa)展(zhan)之(zhi)下(xia)的(de)(de)產物。網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)出現，對于(yu)傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)(shi)形(xing)成巨大(da)的(de)(de)沖擊(ji)，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)以其獨有的(de)(de)特(te)點與(yu)(yu)優勢得(de)到人們的(de)(de)廣(guang)泛認可。網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)同傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)(shi)相比，極(ji)大(da)地(di)降(jiang)低了營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)成本(ben)，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)所面(mian)向的(de)(de)范(fan)圍更(geng)加廣(guang)泛，并且通過網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)還(huan)能順利實現與(yu)(yu)消(xiao)費者之(zhi)間的(de)(de)互(hu)(hu)動。通過這些突出的(de)(de)優勢，使得(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)(shi)在(zai)(zai)全(quan)國(guo)范(fan)圍內迅速升溫，中國(guo)電信運營(ying)商在(zai)(zai)4G的(de)(de)推廣(guang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)上也(ye)重點選擇該種方(fang)式(shi)(shi)。在(zai)(zai)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)高速發(fa)展(zhan)的(de)(de)時代(dai)下(xia)，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)也(ye)呈現出多樣化趨(qu)勢，現對主要的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)(shi)進行分類。

2.2.1網絡廣告

隨著互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)高速(su)發展(zhan)，人(ren)(ren)們在(zai)日常生(sheng)活(huo)中使用(yong)互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)數量(liang)也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，互(hu)聯網(wang)(wang)絡(luo)普及的(de)范圍(wei)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)廣。相關統計(ji)數據顯示(shi)，2013年(nian)6月(yue)，我國互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)使用(yong)人(ren)(ren)數已接近6億，大約占(zhan)總人(ren)(ren)口(kou)的(de)45%，從這(zhe)一普及率可以發現(xian)，今(jin)后通過網(wang)(wang)絡(luo)投放(fang)廣告(gao)的(de)效率將遠(yuan)遠(yuan)大于通過電視投放(fang)的(de)廣告(gao)。通過互(hu)聯網(wang)(wang)中的(de)索引擎(qing)推廣將成為今(jin)后企業(ye)宣傳的(de)一種重要途(tu)徑。

2.2.2SNS營銷方式

SNS營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)式(shi)(shi)通常(chang)指的(de)是以互(hu)聯(lian)網(wang)絡(luo)(luo)為(wei)基礎，在自身(shen)的(de)一(yi)些圈(quan)(quan)子(zi)(zi)內(nei)進(jin)(jin)行營(ying)(ying)銷(xiao)推廣的(de)形式(shi)(shi)。這里的(de)圈(quan)(quan)子(zi)(zi)指的(de)是通過一(yi)些網(wang)絡(luo)(luo)平臺，將(jiang)具有共(gong)同愛(ai)好的(de)人(ren)聚集在一(yi)起(qi)，在這樣(yang)的(de)圈(quan)(quan)子(zi)(zi)內(nei)進(jin)(jin)行有計劃的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)，將(jiang)會(hui)起(qi)到事半功倍的(de)效果。在實際中，這類型的(de)傳播方(fang)(fang)式(shi)(shi)有許多，各種社(she)交(jiao)(jiao)網(wang)絡(luo)(luo)和(he)社(she)交(jiao)(jiao)平臺：如微(wei)博、微(wei)信、人(ren)人(ren)網(wang)、豆(dou)瓣網(wang)等，都能很好地進(jin)(jin)行SNS營(ying)(ying)銷(xiao)。實質(zhi)上最(zui)初的(de)網(wang)絡(luo)(luo)社(she)區(qu)應當屬于郵件，人(ren)們通過郵件的(de)形式(shi)(shi)互(hu)相交(jiao)(jiao)流。這一(yi)系(xi)列的(de)網(wang)絡(luo)(luo)社(she)區(qu)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)式(shi)(shi)使得(de)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)范圍進(jin)(jin)一(yi)步擴大，通過在網(wang)絡(luo)(luo)上建立(li)的(de)關系(xi)網(wang)，對相關產(chan)品進(jin)(jin)行宣(xuan)傳，提高網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)和(he)傳播的(de)效率。

2.2.3搜索引擎營(ying)銷(xiao)

隨(sui)著網(wang)絡(luo)推廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)逐漸(jian)增多，在(zai)網(wang)絡(luo)環(huan)境中隨(sui)處可(ke)見(jian)各種網(wang)絡(luo)推廣(guang)(guang)，這(zhe)(zhe)也使得人們在(zai)面對(dui)這(zhe)(zhe)些廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候出現厭惡情緒，降低(di)網(wang)絡(luo)推廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)效果(guo)。搜索引擎營(ying)銷同其(qi)他方式不(bu)同的(de)(de)(de)(de)是，將推廣(guang)(guang)變主動(dong)為被動(dong)，當客戶具有某方面的(de)(de)(de)(de)需(xu)求時(shi)，通過搜索相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)關鍵詞，進入(ru)到推廣(guang)(guang)網(wang)站(zhan)了(le)解產(chan)品信息，最終(zhong)完成購(gou)買。這(zhe)(zhe)種網(wang)絡(luo)推廣(guang)(guang)方式的(de)(de)(de)(de)轉化率相(xiang)對(dui)于以上(shang)幾種也要(yao)高出很多，但(dan)這(zhe)(zhe)也應當滿(man)足一定條(tiao)件，如：自(zi)身(shen)網(wang)站(zhan)內的(de)(de)(de)(de)文字排(pai)版，整(zheng)體布局等(deng)都會影響最終(zhong)效果(guo)。

3移(yi)動互聯網時代新的(de)營銷形式

隨(sui)著(zhu)手機(ji)通(tong)訊設備(bei)的不斷(duan)改(gai)進與發(fa)展(zhan)，智(zhi)能(neng)手機(ji)配備(bei)4G通(tong)訊卡(ka)已(yi)經被(bei)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多的人所接受，標(biao)志著(zhu)一個新的時代(dai)的到來(lai)(lai)。

3.1移動(dong)互聯(lian)網(wang)時代的到來(lai)

相(xiang)關數據顯示，我國目(mu)前使用手機(ji)的(de)人數大約有8億左右，在(zai)(zai)這部分人之中(zhong)有80%以上(shang)(shang)(shang)會使用手機(ji)上(shang)(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)。尤其(qi)是(shi)在(zai)(zai)4G網(wang)(wang)(wang)(wang)絡的(de)覆蓋下，選擇手機(ji)上(shang)(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)人數還在(zai)(zai)進一步(bu)增多，隨(sui)之使用臺式電腦(nao)上(shang)(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)人群則(ze)大幅減(jian)少，4G網(wang)(wang)(wang)(wang)絡已經(jing)逐漸融入到(dao)人們的(de)生活之中(zhong)，真正標志著(zhu)移(yi)動互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)時代的(de)到(dao)來。

3.2微營銷

微營銷(xiao)是(shi)當前移(yi)動互聯網高速(su)發展下的(de)產(chan)物。人們通過移(yi)動網絡進(jin)行在線(xian)溝通、交流，開展相關的(de)線(xian)上線(xian)下交易，已經逐漸成(cheng)為(wei)(wei)當前一種(zhong)重要的(de)營銷(xiao)方式(shi)(shi)(shi)。統計顯示，到2013年(nian)為(wei)(wei)止，微信(xin)的(de)使用(yong)用(yong)戶數量超過6億，龐大的(de)使用(yong)人群，使得(de)微信(xin)營銷(xiao)推廣變得(de)異常火熱(re)。當然，利(li)用(yong)微信(xin)進(jin)行營銷(xiao)推廣只(zhi)是(shi)微營銷(xiao)中(zhong)的(de)一種(zhong)，微博、博客等(deng)形式(shi)(shi)(shi)都屬于微營銷(xiao)的(de)范(fan)疇，這些營銷(xiao)方式(shi)(shi)(shi)具(ju)有(you)傳統營銷(xiao)不具(ju)備的(de)優勢。

4中國(guo)移(yi)動網絡營銷案(an)例分(fen)析

通過以(yi)上對當前(qian)時代下(xia)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷的(de)(de)(de)局勢(shi)和重要(yao)性的(de)(de)(de)分析，可以(yi)知(zhi)道網(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷推(tui)廣已經逐漸(jian)發(fa)展為各企業(ye)推(tui)廣的(de)(de)(de)必要(yao)手段。怎(zen)樣對網(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷方式進(jin)行創新(xin)，以(yi)提升(sheng)其(qi)(qi)推(tui)廣效率(lv)，成為各運營(ying)商(shang)面臨(lin)的(de)(de)(de)重大(da)難題。在(zai)此大(da)環境下(xia)，中國移動大(da)力提倡人們在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡上辦理相關業(ye)務(wu)，希望通過網(wang)(wang)(wang)(wang)絡擴大(da)使用人群。但目前(qian)，只在(zai)自(zi)己的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)上推(tui)廣遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)，還(huan)應當加強同其(qi)(qi)他網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)合作，擴大(da)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡推(tui)廣的(de)(de)(de)效果(guo)。

4.1移動搜索用戶占主要群體

調查顯示，移(yi)動(dong)搜索(suo)用(yong)戶占據著當前(qian)搜索(suo)中(zhong)的大部分(fen)，他們(men)在搜索(suo)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)主要以(yi)生活(huo)類和新聞(wen)類為主，其次(ci)是(shi)餐飲等(deng)。這(zhe)些(xie)信息的獲(huo)取是(shi)次(ci)要的，關鍵(jian)還在于中(zhong)國移(yi)動(dong)應充分(fen)發揮(hui)自身優勢，利(li)用(yong)自身龐(pang)大的使用(yong)群體(ti)，了解客戶的日常所需，有針對性(xing)地(di)制(zhi)定(ding)一些(xie)業務，供廣(guang)大用(yong)戶體(ti)驗使用(yong)。通過(guo)(guo)這(zhe)樣的方式更容易增強消費者的滿意度，從而擴(kuo)大自身優勢。

4.2微營銷策略

在(zai)當前微營銷(xiao)得到巨(ju)大發展的(de)(de)前提下(xia)，中國移動進(jin)行4G網絡(luo)推(tui)廣也應當充(chong)分利(li)用微信、微博等(deng)傳播工具，通過微信公(gong)眾平(ping)臺、掌上營業廳等(deng)的(de)(de)建立，加強(qiang)同(tong)客(ke)戶之間的(de)(de)互動，增強(qiang)客(ke)戶體(ti)驗效果。

5結語

當(dang)前，中國移動已經成為電(dian)信運營商(shang)中的(de)佼(jiao)佼(jiao)者，尤其是在(zai)網絡營銷方面(mian)，具(ju)有(you)非常(chang)大的(de)優(you)勢。但在(zai)新時期，中國移動仍存在(zai)許(xu)多不足，要不斷豐富營銷形(xing)式，與時俱進(jin)，促進(jin)中國移動的(de)發(fa)展。

作(zuo)者:盧鳳蘭 單位:中國移動七臺河分公司

參考文獻:

［1］辜(gu)慶鈴.C移動終端公(gong)司TD手機營銷(xiao)策略研究［D］.重慶:重慶理工(gong)大學(xue),2015.

［2］梁(liang)柳.基(ji)于4G移動(dong)通信技術的(de)中國移動(dong)防城港公司產(chan)品(pin)營銷策(ce)略(lve)研究(jiu)［D］.南寧:廣西大學,2015.

［3］歐亞東(dong).4G時代下(xia)J移動公司的社(she)會營(ying)銷(xiao)渠道(dao)規劃(hua)［D］.成都:電(dian)子科(ke)技大學,2014.

［4］袁靜波.吉(ji)林(lin)(lin)聯通(tong)農(nong)村(cun)3G業務市場營銷策(ce)略研(yan)究［D］.長春(chun):吉(ji)林(lin)(lin)財經大學,2014.

［5］孟慶(qing)鑫.大數據對(dui)于(yu)中(zhong)國(guo)移動存(cun)量營(ying)銷的(de)應用研(yan)究(jiu)［D］.北(bei)京(jing):北(bei)京(jing)郵電大學,2014.

篇4

品牌(pai)地板經銷商(shang)地面(mian)“低空”接(jie)收(shou)必須是(shi)有(you)(you)選擇(ze)性(xing)的(de)(de)。和“高空”投放一(yi)樣，“接(jie)收(shou)”首先是(shi)要(yao)找到合(he)適的(de)(de)“地點”，也(ye)就是(shi)確定應(ying)該鎖定的(de)(de)目(mu)標市場(chang)(chang)。先決條件是(shi)會(hui)有(you)(you)較多的(de)(de)信息受眾和信息二次(ci)傳遞可能(neng)性(xing)的(de)(de)市場(chang)(chang)，如(ru)一(yi)、二級市場(chang)(chang)，還有(you)(you)部分三級市場(chang)(chang)。這樣的(de)(de)市場(chang)(chang)需要(yao)具備一(yi)些條件：

1、當地網絡使用普及；

2、具備(bei)網(wang)絡推(tui)廣(guang)意識(shi)且會操作(zuo)電腦的經銷(xiao)商。

3、當地有含建(jian)材家居類、裝修類等專欄的門戶網站(zhan)；

4、全國性(xing)門戶網站(zhan)(zhan)在當地有(you)分站(zhan)(zhan)；

5、有(you)新樓盤業主交流群信息(xi)；

6、有較(jiao)為成型(xing)的(de)團購網(wang)站；

篇5

問(wen)題在哪里?為何大家(jia)總是在問(wen)：到(dao)底我(wo)們(men)該如何做好網(wang)絡推(tui)廣?據(ju)我(wo)觀察，情況(kuang)如下(xia)：

第一：網(wang)絡推廣(guang)公司太多，層出不窮，魚目(mu)混珠(zhu)，引無數企(qi)業眼花(hua)繚亂。

從(cong)百度(du)到(dao)(dao)谷歌到(dao)(dao)阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)到(dao)(dao)慧聰到(dao)(dao)全球資(zi)源到(dao)(dao)窄告，從(cong)左邊(bian)競(jing)(jing)價(jia)(jia)到(dao)(dao)右(you)邊(bian)競(jing)(jing)價(jia)(jia)到(dao)(dao)阿(a)里(li)淘寶競(jing)(jing)價(jia)(jia)，從(cong)網(wang)站(zhan)(zhan)優化(hua)(hua)到(dao)(dao)搜索(suo)引(yin)擎優化(hua)(hua)到(dao)(dao)關鍵(jian)詞優化(hua)(hua)到(dao)(dao)軟文優化(hua)(hua)，從(cong)橫幅(fu)BANNER廣告到(dao)(dao)流媒體，從(cong)硬廣到(dao)(dao)軟文，從(cong)博客到(dao)(dao)播客，從(cong)搜索(suo)引(yin)擎到(dao)(dao)門戶網(wang)站(zhan)(zhan)到(dao)(dao)網(wang)站(zhan)(zhan)聯盟。網(wang)絡推廣的(de)方式實在太多太多，大公司通(tong)過電話營銷襲擾企業;小公司就(jiu)以低價(jia)(jia)策略(lve)開拓市場。隔(ge)行如隔(ge)山，問有(you)多少企業搞的(de)清(qing)楚弄的(de)明白?有(you)意(yi)思(si)的(de)是(shi)——

第(di)二：大多數企業推廣工作人員是不(bu)(bu)懂營銷(xiao)的(de)，有(you)的(de)是網絡(luo)技術(shu)出(chu)身有(you)的(de)是半路出(chu)家，有(you)的(de)做過銷(xiao)售但(dan)是對網絡(luo)卻無從下手。懂技術(shu)的(de)呢不(bu)(bu)懂營銷(xiao)，干(gan)營銷(xiao)的(de)又輕視網絡(luo)。記得曾經有(you)一個銷(xiao)售經理問(wen)我：網絡(luo)能(neng)銷(xiao)售嗎(ma)?網絡(luo)真的(de)能(neng)銷(xiao)售嗎(ma)?你不(bu)(bu)見客(ke)戶不(bu)(bu)跟客(ke)戶搞點關系(xi)能(neng)銷(xiao)售嗎(ma)?

第三：企(qi)業高層(ceng)不是非常重視。

任(ren)何一家公(gong)司如果得(de)不到上峰(feng)的(de)支持(chi)是很難做好做成功網(wang)絡營銷(xiao)的(de)。營銷(xiao)是需(xu)(xu)要(yao)調動整個公(gong)司資源的(de)，是需(xu)(xu)要(yao)有策略戰術的(de)，是需(xu)(xu)要(yao)長久(jiu)(jiu)的(de)持(chi)續經(jing)營的(de)，沒有公(gong)司領導的(de)支持(chi)，網(wang)絡推廣又(you)能堅持(chi)多久(jiu)(jiu)呢?

除了(le)解決上述(shu)問題之外，我(wo)認(ren)為(wei)做好網(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)還需要了(le)解下列事項：

很多企業開口閉口就是(shi)網(wang)絡(luo)推(tui)(tui)(tui)廣，你(ni)推(tui)(tui)(tui)什么呢?推(tui)(tui)(tui)網(wang)站?推(tui)(tui)(tui)產品(pin)?推(tui)(tui)(tui)公司(si)?推(tui)(tui)(tui)項目?推(tui)(tui)(tui)品(pin)牌?還是(shi)全部(bu)都(dou)推(tui)(tui)(tui)?誰是(shi)你(ni)的(de)客戶?他們在哪里?他們喜歡上什么樣的(de)論壇或社區?他們一般幾點上去?什么時候(hou)人氣最旺?他們習慣性搜索的(de)關鍵詞有哪些?

單從這個推里(li)面還有(you)(you)很(hen)多(duo)問題。你往哪(na)里(li)推?你推什么(me)產品(pin)?有(you)(you)些產品(pin)根本就已(yi)經(jing)屬于(yu)瘦狗(gou)類產品(pin)你還推它干什么(me)?賺不(bu)到錢的(de)產品(pin)麻煩你不(bu)要(yao)推了(le)(le)。當你推了(le)(le)某項(xiang)產品(pin)之后，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)在(zai)(zai)網站(zhan)上設(she)計好轉(zhuan)化頁面?你把(ba)產品(pin)推了(le)(le)出去，你不(bu)能(neng)一了(le)(le)百(bai)了(le)(le)了(le)(le)坐在(zai)(zai)樹下(xia)等(deng)兔子吧!坐等(deng)客(ke)(ke)戶(hu)上門(men)的(de)話你也要(yao)有(you)(you)專業人士在(zai)(zai)網站(zhan)上做好客(ke)(ke)服的(de)呀(ya)，你還是需要(yao)解(jie)決(jue)上門(men)用戶(hu)的(de)潛在(zai)(zai)問題的(de)呀(ya)!你叫一個什么(me)都(dou)不(bu)懂的(de)老阿姨老伯伯接電話，他能(neng)促成多(duo)少(shao)生(sheng)意呢?或是你叫一個不(bu)專業的(de)沒(mei)有(you)(you)經(jing)過培(pei)訓(xun)的(de)年輕小(xiao)姑娘，坐在(zai)(zai)電腦(nao)客(ke)(ke)服軟件聊天又能(neng)聊出多(duo)少(shao)經(jing)濟效益呢?

不(bu)知道有多少企業網站上的聯系(xi)方(fang)式怎么找都找不(bu)到，好不(bu)容(rong)易找到了又占(zhan)線，客戶不(bu)流失才(cai)怪(guai)呢。

日(ri)前(qian)，阿里軟件營(ying)銷中心總經理農(nong)家(jia)慶表示，九成(cheng)以上(shang)中小(xiao)企業(ye)存在網(wang)絡營(ying)銷瓶頸(jing)：網(wang)站訪(fang)客(ke)80%來一次(ci)就(jiu)流走了(le)，有(you)(you)15%的訪(fang)客(ke)流量(liang)訪(fang)問多次(ci)但不留任何信息，有(you)(you)4%的訪(fang)客(ke)流量(liang)留信息但不主動(dong)聯系，只有(you)(you)不到1%的訪(fang)客(ke)最(zui)終與企業(ye)完成(cheng)了(le)交(jiao)易。

最后我建議(yi)重視(shi)網(wang)絡營銷的(de)企業(ye)最好直接找專業(ye)的(de)網(wang)絡營銷服務公司。原因是：

第(di)一：百度也好阿里巴巴也好他們只是網絡營銷的平臺提供商。

雖然也(ye)提出了個(ge)性化(hua)的(de)服(fu)務但(dan)是(shi)他(ta)們不可能在一個(ge)行(xing)業中只為你一家(jia)服(fu)務，相(xiang)反(fan)他(ta)們要(yao)的(de)就是(shi)中小(xiao)企業彼此(ci)之間形(xing)成(cheng)強烈的(de)競爭(zheng)，因為有(you)(you)競爭(zheng)才(cai)(cai)有(you)(you)競價才(cai)(cai)有(you)(you)排名。競價排名無論是(shi)百(bai)度的(de)還是(shi)阿里(li)巴巴的(de)都是(shi)存在的(de)，原因就是(shi)他(ta)們賺到了錢。

對我們(men)企業(ye)而(er)言，非(fei)常(chang)需(xu)要一個(ge)專(zhuan)業(ye)的顧問指導(dao)企業(ye)：如何做?做什(shen)么(me)(me)?什(shen)么(me)(me)時候做?哪(na)里做?做的順序是什(shen)么(me)(me)?做的細節在哪(na)里?

第二：由(you)于行業(ye)的(de)(de)(de)特(te)殊性(xing)(xing)、產品的(de)(de)(de)差異性(xing)(xing)、公司(si)(si)發(fa)展的(de)(de)(de)階段性(xing)(xing)以及同(tong)行之間(jian)在網(wang)絡(luo)上(shang)競爭的(de)(de)(de)激烈性(xing)(xing)，這些(xie)都將導致我們不得不去尋(xun)找專業(ye)的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)服務(wu)(wu)公司(si)(si)來提(ti)供整個網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)具體解決方案，通過(guo)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)服務(wu)(wu)商(shang)專業(ye)及豐富的(de)(de)(de)經驗來提(ti)升整體網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)效果。

第(di)三(san)：雖然整體(ti)價格上要高(gao)出百度或阿里(li)巴巴很多，但是我們通(tong)過找專業的(de)網絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷公司(si)，不但節(jie)省(sheng)了(le)摸索消耗的(de)成(cheng)本節(jie)省(sheng)了(le)時間，同(tong)時也從(cong)網絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷服務(wu)公司(si)那里(li)獲得了(le)本行(xing)業中(zhong)有價值的(de)商業信息(xi)如(ru)同(tong)行(xing)競爭對手的(de)基(ji)本情況或是對客戶的(de)消費行(xing)為(wei)(wei)等，從(cong)而為(wei)(wei)網絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷決(jue)策與(yu)調整打(da)下(xia)良好的(de)基(ji)礎。

現在越來越多(duo)的公司內(nei)部建立起了網(wang)絡營銷(xiao)部門(men)，這是個好(hao)事，通過外腦對(dui)內(nei)部的網(wang)絡營銷(xiao)培訓，相信大大提高了在市場競爭中的勝(sheng)算(suan)(suan)。孫子曰(yue)：夫未戰(zhan)而(er)廟算(suan)(suan)勝(sheng)者，得算(suan)(suan)多(duo)也;未戰(zhan)而(er)廟算(suan)(suan)不勝(sheng)者，得算(suan)(suan)少(shao)也。多(duo)算(suan)(suan)勝(sheng)，少(shao)算(suan)(suan)不勝(sheng)，何況于無算(suan)(suan)乎?

篇6

在(zai)網(wang)絡(luo)(luo)經濟強勁發展的(de)(de)(de)時代，越來越多的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)開始重視網(wang)絡(luo)(luo)這(zhe)個存在(zai)無限商(shang)機的(de)(de)(de)市(shi)場，尤其是很多資(zi)金、技術實力都沒(mei)辦法和大牌(pai)企(qi)(qi)業(ye)相提并論的(de)(de)(de)中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)，紛紛把觸角(jiao)伸向網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)領域，企(qi)(qi)圖在(zai)這(zhe)里用更少的(de)(de)(de)成本(ben)發掘(jue)更多的(de)(de)(de)潛在(zai)客戶。但不幸(xing)的(de)(de)(de)是，目前很多中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)主(zhu)并不十(shi)分了(le)解網(wang)絡(luo)(luo)推(tui)廣，有(you)的(de)(de)(de)甚至以為花(hua)上(shang)幾千乃至一(yi)萬(wan)塊錢建設一(yi)個企(qi)(qi)業(ye)網(wang)站(zhan)就是在(zai)做網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)了(le)。類似這(zhe)樣的(de)(de)(de)情況數不勝數，最后(hou)導致(zhi)每年(nian)有(you)上(shang)萬(wan)家(jia)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)網(wang)站(zhan)癱瘓或者被淹沒(mei)，正常運行的(de)(de)(de)大部分也沒(mei)有(you)充分發揮企(qi)(qi)業(ye)網(wang)站(zhan)應(ying)有(you)的(de)(de)(de)作(zuo)用。

那么(me)(me)網(wang)絡推(tui)(tui)廣到(dao)底是怎么(me)(me)一回事呢？我們中小企業該(gai)如何恰當使用一些(xie)網(wang)絡推(tui)(tui)廣方式以達到(dao)營(ying)銷目(mu)的(de)呢？

網(wang)絡推(tui)廣(guang)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)項系統工(gong)程。建設企(qi)業網(wang)站只是(shi)(shi)(shi)網(wang)絡推(tui)廣(guang)的(de)一(yi)(yi)個基(ji)礎或者說是(shi)(shi)(shi)前提(ti)條件。當然(ran)并不是(shi)(shi)(shi)說要做網(wang)絡推(tui)廣(guang)就一(yi)(yi)定要有(you)(you)網(wang)站，有(you)(you)些沒有(you)(you)網(wang)站的(de)企(qi)業也可以通過行(xing)業門戶(hu)等其(qi)他平臺進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)。所(suo)謂的(de)系統工(gong)程是(shi)(shi)(shi)通過各種手段讓潛(qian)在(zai)客戶(hu)看到(dao)(dao)產品信息，進(jin)而獲的(de)潛(qian)在(zai)客戶(hu)的(de)咨詢電話，傳真，郵件或者直接達到(dao)(dao)在(zai)線銷售的(de)目的(de)。

目(mu)前中小企業(ye)對(dui)網絡推廣抱有的(de)期望主要(yao)是獲得更多的(de)潛在(zai)客(ke)戶，以(yi)增加企業(ye)收益(yi)為最終目(mu)的(de)。一般(ban)對(dui)于效(xiao)果的(de)評定主要(yao)表現在(zai)四方面：1、如網站訪問(wen)量增加；2、在(zai)線用戶注(zhu)冊數量增加；3、促進線下銷售的(de)增長；4、直接產(chan)生銷售。

針(zhen)對這(zhe)個(ge)需求，目前在(zai)市場上面主力有以(yi)下幾種推廣模(mo)式，在(zai)此(ci)比較下優劣特性，以(yi)供中小(xiao)企業進行(xing)參考借鑒。

1、GOOGLE ADWORDS：

谷(gu)歌的(de)(de)(de)右(you)側關(guan)鍵字競(jing)價排名有著比較強的(de)(de)(de)針對性，而且(qie)(qie)是(shi)(shi)(shi)按照(zhao)點擊收(shou)費(fei)的(de)(de)(de)，并且(qie)(qie)這個排名不是(shi)(shi)(shi)單純(chun)的(de)(de)(de)競(jing)價而是(shi)(shi)(shi)有質量得(de)(de)分和出(chu)價同時決定(ding)(ding)的(de)(de)(de)。總體來說性價比比較高(gao)(gao)。但是(shi)(shi)(shi)由于GOOGLE在中(zhong)國本土化(hua)過程中(zhong)還存在諸(zhu)多弊端(duan)(duan)，中(zhong)國用(yong)戶(hu)使(shi)(shi)用(yong)習慣等(deng)問題使(shi)(shi)得(de)(de)它不斷受(shou)到其他中(zhong)文搜(sou)索(suo)引擎的(de)(de)(de)排擠(ji)，目(mu)前使(shi)(shi)用(yong)GOOGLE的(de)(de)(de)網民開始下(xia)降，所以(yi)在市場推(tui)廣方面(mian)的(de)(de)(de)效果逐漸淡化(hua)。但值得(de)(de)一提的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，GOOGLE因為本身定(ding)(ding)位比較高(gao)(gao)端(duan)(duan)，其使(shi)(shi)用(yong)人(ren)群都偏向高(gao)(gao)端(duan)(duan)，一般IT類(lei)、外企(qi)白(bai)領等(deng)人(ren)氏(shi)普遍(bian)喜歡使(shi)(shi)用(yong)GOOGLE來進行搜(sou)索(suo)，若產品(pin)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)受(shou)眾群是(shi)(shi)(shi)這類(lei)人(ren)的(de)(de)(de)話，可以(yi)建(jian)議(yi)考慮GOOGLE引擎作為重點推(tui)廣。

2、BAIDU競(jing)價：

BAIDU作為國(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)龍(long)頭(tou)引擎和強大的(de)(de)(de)(de)(de)網絡品牌(pai)，其競(jing)價(jia)產品在廣告效果方面都有不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)口碑。在搜(sou)(sou)索引擎廣告中是當之無愧(kui)的(de)(de)(de)(de)(de)老大，用戶(hu)群十(shi)分廣泛。BAIDU自稱是“最(zui)懂(dong)中文的(de)(de)(de)(de)(de)搜(sou)(sou)索引擎”但(dan)是對于許多中小企業來說BAIDU一個明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)就是它(ta)很(hen)多關(guan)鍵詞的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)都是比較“昂貴(gui)”的(de)(de)(de)(de)(de)，很(hen)多企業沒有經濟實力去(qu)承擔這個價(jia)位的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵詞的(de)(de)(de)(de)(de)點擊量(liang)。有些企業甚至說每天(tian)就可以消費(fei)掉200到(dao)300元錢，效果雖然有，但(dan)和投(tou)入的(de)(de)(de)(de)(de)性價(jia)比方面還是有所欠缺。

3、聯告：

多維定(ding)向(xiang)廣(guang)告(gao)(gao)，這個廣(guang)告(gao)(gao)產(chan)品的特點(dian)是(shi)按(an)照點(dian)擊(ji)(ji)計費(fei)，把廣(guang)告(gao)(gao)隨著匹配(pei)結(jie)果到各大行(xing)業、地(di)理(li)門(men)戶(hu)等(deng)中(zhong)小合作的媒介網站上。聯告(gao)(gao)的優勢在于，你可(ke)以(yi)(yi)制作以(yi)(yi)關(guan)(guan)(guan)鍵詞(ci)、地(di)理(li)及時間(jian)(jian)精(jing)(jing)確(que)定(ding)向(xiang)組合的文字或圖片(pian)廣(guang)告(gao)(gao)，從而讓企業產(chan)品最大程度上和目標(biao)受眾關(guan)(guan)(guan)聯。特別是(shi)廣(guang)告(gao)(gao)時間(jian)(jian)段(duan)(duan)的精(jing)(jing)確(que)設置，即可(ke)以(yi)(yi)讓企業減少(shao)開支，同時也(ye)可(ke)以(yi)(yi)讓產(chan)品在一天(tian)中(zhong)合適的時間(jian)(jian)段(duan)(duan)內(nei)顯示(shi)(shi)出來，對(dui)企業比較有利。同樣(yang)，地(di)理(li)定(ding)向(xiang)等(deng)特性也(ye)是(shi)搜(sou)索(suo)引擎沒有的，而類(lei)似(si)引擎的關(guan)(guan)(guan)鍵詞(ci)定(ding)向(xiang)則可(ke)以(yi)(yi)達到精(jing)(jing)準效果營銷(xiao)的目的。而且價(jia)格(ge)方面也(ye)很實惠，起步(bu)價(jia)0.2元，每加一個定(ding)向(xiang)加價(jia)0.05元，若無點(dian)擊(ji)(ji)產(chan)生還(huan)免費(fei)展(zhan)示(shi)(shi)企業產(chan)品圖片(pian)。當然，此(ci)產(chan)品的缺點(dian)是(shi)在關(guan)(guan)(guan)鍵詞(ci)內(nei)容匹配(pei)方面還(huan)不是(shi)很精(jing)(jing)準。

4、窄告：

產品和聯(lian)告類似，優勢在內容關聯(lian)定(ding)向上做的(de)(de)不錯，主要的(de)(de)市場(chang)份額集中在北京，北方(fang)市場(chang)的(de)(de)開發已經相對成熟。其主要與新聞站點合作(zuo)，公關實力也較強。

5、招商信息及行(xing)業(ye)門戶：

28商(shang)機(ji)在線、3158與門戶招商(shang)頻(pin)道(dao)、中國(guo)(guo)服裝網(wang)、中國(guo)(guo)汽車網(wang)等(deng)，這些招商(shang)信息及行業門戶主(zhu)要適(shi)合鋪設渠道(dao)設經(jing)銷商(shang)的企業。這種廣告對于(yu)中小(xiao)企業來說最好選(xuan)擇流(liu)量(liang)較大，流(liu)量(liang)比較穩(wen)定的行業站點和(he)合適(shi)的時間進(jin)行投放。

篇7

關鍵詞：小微企業；網絡營銷；存在問題；對策

1、小微企業(ye)網絡營銷簡述(shu)

1.1小微企業的定義

對(dui)(dui)于小(xiao)微(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)的界定，國(guo)際上沒有一(yi)個明確統(tong)一(yi)的定義(yi)。在我(wo)國(guo)，國(guo)家(jia)統(tong)計(ji)局的《大(da)中小(xiao)微(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)劃分標(biao)準》，依據(ju)從(cong)業(ye)人員、營業(ye)收入、資(zi)產總(zong)額等(deng)(deng)指標(biao)，將我(wo)國(guo)的企(qi)(qi)業(ye)劃分為大(da)型(xing)(xing)、中型(xing)(xing)、小(xiao)型(xing)(xing)、微(wei)(wei)型(xing)(xing)等(deng)(deng)四種類(lei)型(xing)(xing)。經濟學(xue)家(jia)郎咸平(ping)根據(ju)這三項指標(biao)對(dui)(dui)小(xiao)微(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)進(jin)行相關的概念(nian)界定，將小(xiao)微(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)認為是小(xiao)型(xing)(xing)企(qi)(qi)業(ye)、微(wei)(wei)型(xing)(xing)企(qi)(qi)業(ye)、個體工商戶(hu)以(yi)及家(jia)庭作(zuo)坊式企(qi)(qi)業(ye)的一(yi)個統(tong)稱(cheng)。

1.2小微企業的現狀

2015年4月16號(hao)中國(guo)國(guo)際(ji)中小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)博覽(lan)會(hui)新聞會(hui)上(shang)，工信部副部長(chang)毛偉明說(shuo)，目(mu)前(qian)(qian)我國(guo)小(xiao)(xiao)(xiao)微企(qi)(qi)業(ye)(ye)已經(jing)達到6666萬，在我國(guo)中小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)提供50%的(de)(de)(de)稅(shui)收、60%的(de)(de)(de)國(guo)內生產總值(zhi)、70%的(de)(de)(de)發(fa)明專利、80%的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)崗位。由此(ci)可見我國(guo)小(xiao)(xiao)(xiao)微企(qi)(qi)業(ye)(ye)基數龐大，小(xiao)(xiao)(xiao)微企(qi)(qi)業(ye)(ye)與社會(hui)經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)以及勞(lao)動者就(jiu)業(ye)(ye)等(deng)息(xi)息(xi)相(xiang)關，是我國(guo)經(jing)濟(ji)社會(hui)發(fa)展的(de)(de)(de)重要力量(liang)。但相(xiang)對(dui)于大中型企(qi)(qi)業(ye)(ye)而言，小(xiao)(xiao)(xiao)微企(qi)(qi)業(ye)(ye)存在著規模小(xiao)(xiao)(xiao)、經(jing)濟(ji)基礎薄弱、競爭力不強等(deng)劣勢(shi)(shi)。當前(qian)(qian)，我國(guo)經(jing)濟(ji)結構處于轉型階段，經(jing)濟(ji)增(zeng)長(chang)趨緩(huan)，導(dao)致我國(guo)經(jing)濟(ji)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)局勢(shi)(shi)趨于嚴(yan)峻。特別是近年來，小(xiao)(xiao)(xiao)微企(qi)(qi)業(ye)(ye)都普遍(bian)受(shou)到國(guo)內勞(lao)動力、土地使用、原材(cai)料等(deng)成(cheng)本上(shang)漲，業(ye)(ye)務(wu)上(shang)的(de)(de)(de)訂(ding)單量(liang)減少的(de)(de)(de)影響，也(ye)面臨著在企(qi)(qi)業(ye)(ye)轉型或(huo)者受(shou)到威脅時能夠動用的(de)(de)(de)資金鏈緊張等(deng)困境。

1.3網(wang)絡(luo)營銷的(de)定義

網絡營(ying)(ying)銷(xiao)是相對于傳統營(ying)(ying)銷(xiao)而言的(de)(de)一(yi)種(zhong)新型的(de)(de)市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)方式，它是企(qi)業整體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)戰略的(de)(de)一(yi)個組成部分(fen)，通過網絡平臺，最大限度地滿足(zu)客戶(hu)的(de)(de)需求，以達到拓展(zhan)市場(chang)、實現營(ying)(ying)利目標的(de)(de)經營(ying)(ying)過程。隨著互聯網技(ji)術的(de)(de)迅速(su)發展(zhan)以及其對網絡營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)促進(jin)作用(yong)，網絡營(ying)(ying)銷(xiao)在我國企(qi)業生存(cun)發展(zhan)過程中占據較為重要的(de)(de)位置，對企(qi)業的(de)(de)發展(zhan)有(you)著較大的(de)(de)影響。

1.4小(xiao)微企(qi)業進(jin)行網絡營銷的必(bi)要性

互聯(lian)網(wang)技術縮短了企業(ye)(ye)(ye)與顧客之間交(jiao)流的(de)(de)(de)(de)時間成(cheng)本(ben)，通(tong)過電子郵件、微(wei)博(bo)、微(wei)信等快(kuai)速(su)方式加強(qiang)企業(ye)(ye)(ye)與顧客之間的(de)(de)(de)(de)聯(lian)系；通(tong)過電子數(shu)據的(de)(de)(de)(de)交(jiao)換實現了對資金、物資供應鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)管理，加速(su)了資金的(de)(de)(de)(de)周轉(zhuan)，節約企業(ye)(ye)(ye)采購與倉儲(chu)成(cheng)本(ben)等。與傳(chuan)(chuan)統營(ying)銷(xiao)(xiao)方式相比，網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)具(ju)(ju)有更(geng)低的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)交(jiao)易成(cheng)本(ben)，卻可以在更(geng)大的(de)(de)(de)(de)范圍進行(xing)及時地信息傳(chuan)(chuan)遞(di)與宣傳(chuan)(chuan)。網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)這些(xie)優點尤為(wei)適合(he)基數(shu)龐大、資本(ben)規模小、對抗風險能力弱，但經營(ying)相對更(geng)為(wei)靈活的(de)(de)(de)(de)小微(wei)企業(ye)(ye)(ye)。目(mu)前，我國小微(wei)企業(ye)(ye)(ye)面臨(lin)著產業(ye)(ye)(ye)轉(zhuan)型升級(ji)的(de)(de)(de)(de)困難(nan)與挑戰，更(geng)應該利用網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)這一營(ying)銷(xiao)(xiao)工具(ju)(ju)，對其進行(xing)深入研究，尋找出適合(he)自身企業(ye)(ye)(ye)生(sheng)存(cun)發展的(de)(de)(de)(de)、方便快(kuai)捷且(qie)有效的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方式，為(wei)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功轉(zhuan)型升級(ji)發展創造良(liang)好的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)環境(jing)。

2、小(xiao)微(wei)企業網絡(luo)營(ying)銷現狀

目前，我國小微企(qi)業運用互聯網(wang)(wang)辦公(gong)、進行網(wang)(wang)絡營(ying)銷的狀況(kuang)與規(gui)模較(jiao)(jiao)大的企(qi)業之間仍(reng)存(cun)在一定的差距。根(gen)據《2011年(nian)中(zhong)國中(zhong)小企(qi)業網(wang)(wang)絡營(ying)銷調查報告(gao)》顯(xian)示，中(zhong)型(xing)企(qi)業在網(wang)(wang)絡營(ying)銷應用上占據市場比例較(jiao)(jiao)大，相對而(er)言，小微企(qi)業由于意識、能力以及資金等方(fang)(fang)面(mian)的種種限制(zhi)，在網(wang)(wang)絡營(ying)銷方(fang)(fang)面(mian)的應用處(chu)于較(jiao)(jiao)低水平。

3、小微(wei)企業網絡營銷存在(zai)的問(wen)題

近幾年來，小(xiao)微(wei)企業在(zai)網絡營(ying)銷上有一定的(de)進步與進展，但仍(reng)存在(zai)以下方(fang)面的(de)問題(ti)，需要引起小(xiao)微(wei)企業經營(ying)者的(de)重視。

3.1互聯(lian)網意識薄弱

對于小(xiao)微(wei)企業業主來(lai)說，互聯(lian)(lian)網(wang)是(shi)一(yi)個(ge)充滿不確定性的(de)領域，他們由于知識水平有限(xian)，對互聯(lian)(lian)網(wang)認識不足，不敢開展(zhan)網(wang)絡(luo)(luo)營銷。而一(yi)部分進入互聯(lian)(lian)網(wang)的(de)小(xiao)微(wei)企業，只做了一(yi)些簡(jian)單的(de)產品展(zhan)示，或者建了網(wang)站卻(que)鮮(xian)有更新；或將網(wang)絡(luo)(luo)營銷單純地(di)理解(jie)為(wei)“搜索引擎(qing)營銷”。這些現(xian)象都表(biao)明，眾多的(de)小(xiao)微(wei)企業還沒有真正地(di)認可互聯(lian)(lian)網(wang)這個(ge)神奇(qi)的(de)平臺。

3.2缺乏(fa)明確的網絡營銷(xiao)目標向導

小微企業(ye)在(zai)網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)面(mian)沒有(you)明確(que)(que)的定位，在(zai)關于網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)對(dui)企業(ye)未來發(fa)展(zhan)的重要性方(fang)面(mian)沒有(you)足夠的認識(shi)，對(dui)實施網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的策略缺少規(gui)劃，沒有(you)制定明確(que)(que)的網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目標，進(jin)而沒有(you)設(she)計(ji)一個符合企業(ye)發(fa)展(zhan)的網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案。

3.3相關資(zi)源投入以及人員支撐(cheng)不(bu)足

受制于(yu)(yu)規(gui)模以(yi)及(ji)前述(shu)等(deng)問題，小(xiao)微企業(ye)(ye)(ye)(ye)對(dui)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)資(zi)金投入(ru)(ru)不足，開(kai)展(zhan)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)相關配(pei)套設備(bei)也不夠齊全。有些(xie)小(xiao)微企業(ye)(ye)(ye)(ye)建立了(le)企業(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)，但由(you)于(yu)(yu)資(zi)金、技(ji)術投入(ru)(ru)不足，缺乏(fa)對(dui)企業(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)維(wei)護、更新(xin)以(yi)及(ji)推廣(guang)，使(shi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)成為“僵尸網(wang)站(zhan)(zhan)”。除了(le)資(zi)金投入(ru)(ru)的(de)不足，小(xiao)微企業(ye)(ye)(ye)(ye)進(jin)行(xing)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)還缺乏(fa)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)才(cai)，缺乏(fa)那些(xie)不僅(jin)掌(zhang)握著(zhu)傳(chuan)統營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)知(zhi)識(shi)和技(ji)能(neng)的(de)，而且(qie)精通互聯網(wang)技(ji)術和應用的(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)術人(ren)才(cai)。一方(fang)面(mian)(mian)，由(you)于(yu)(yu)小(xiao)微企業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)資(zi)金成本方(fang)面(mian)(mian)的(de)限制，不能(neng)夠滿足企業(ye)(ye)(ye)(ye)需求(qiu)聘請此(ci)類人(ren)才(cai)；另(ling)一方(fang)面(mian)(mian)，由(you)于(yu)(yu)小(xiao)微企業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)工作環(huan)境(jing)、人(ren)員素質、待遇(yu)等(deng)方(fang)面(mian)(mian)的(de)原(yuan)因，留不住(zhu)專業(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)術人(ren)才(cai)。

4、推動小(xiao)微(wei)企業網絡營(ying)銷發展的相關(guan)對策(ce)

4.1強化互聯網意識，明確(que)網絡營銷(xiao)目標

在(zai)競(jing)爭(zheng)激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)市場上，小微(wei)企(qi)(qi)(qi)業想要在(zai)自身(shen)規(gui)模小、資(zi)金(jin)量少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)劣勢下(xia)贏得(de)生存發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會，必須從(cong)企(qi)(qi)(qi)業整體發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)戰略角度深化對(dui)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識(shi)。認(ren)識(shi)到(dao)當前社(she)會，互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)作(zuo)為一個開放、公平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)交流平(ping)臺(tai)，為網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)奠定(ding)了(le)競(jing)爭(zheng)優勢，更為小微(wei)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)創造了(le)一個與(yu)中型(xing)企(qi)(qi)(qi)業，甚至大型(xing)企(qi)(qi)(qi)業同平(ping)臺(tai)對(dui)話、共同競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會。與(yu)此同時(shi)，小微(wei)企(qi)(qi)(qi)業應該關(guan)注國(guo)家經濟發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)狀況、互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)趨勢以及相(xiang)關(guan)行(xing)業動態，結(jie)合企(qi)(qi)(qi)業現狀，為自身(shen)生存發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)制定(ding)具有戰略性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)長期(qi)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)目標，根據該目標明確網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)，對(dui)企(qi)(qi)(qi)業網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)策略進行(xing)規(gui)劃，制定(ding)一個制度化、低成本、規(gui)范化的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)實(shi)施方案。

4.2加強網絡營銷專業(ye)人(ren)才(cai)培養和(he)引進

小(xiao)(xiao)微(wei)企(qi)業(ye)雖(sui)然(ran)存在規(gui)模小(xiao)(xiao)、資(zi)金量少的(de)(de)劣勢，但(dan)應(ying)該(gai)意識到網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)對(dui)于企(qi)業(ye)生存發(fa)(fa)展的(de)(de)重要性；認識到互聯網(wang)(wang)(wang)技術的(de)(de)飛速(su)發(fa)(fa)展，對(dui)企(qi)業(ye)開展網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)有了(le)更高的(de)(de)要求，特別(bie)是對(dui)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)專業(ye)人(ren)(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)要求。由于自身資(zi)金與實力(li)的(de)(de)限制(zhi)，加之網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)專業(ye)人(ren)(ren)(ren)才(cai)供給的(de)(de)缺口較大，小(xiao)(xiao)微(wei)企(qi)業(ye)應(ying)加強對(dui)企(qi)業(ye)內部網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)培養，通過參觀優(you)秀(xiu)的(de)(de)電商企(qi)業(ye)，參加專業(ye)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)培訓機構的(de)(de)學習，切實提(ti)高企(qi)業(ye)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)技能(neng)。另外，小(xiao)(xiao)微(wei)企(qi)業(ye)需要對(dui)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)崗位進(jin)行專業(ye)人(ren)(ren)(ren)才(cai)評估，提(ti)高薪(xin)資(zi)待遇，以便吸(xi)引和留住(zhu)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)專業(ye)人(ren)(ren)(ren)才(cai)。

4.3依(yi)附互聯(lian)網成熟商業平臺，開辦(ban)特色企業網店

小(xiao)(xiao)微(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)該(gai)充(chong)分了解自(zi)(zi)(zi)身情況，明確網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷目(mu)標(biao)。“到(dao)有(you)(you)魚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)池塘釣(diao)魚”，小(xiao)(xiao)微(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)依附互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名成熟(shu)商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)，如慧(hui)聰網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)、阿里巴巴、淘寶(bao)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)等(deng)，可(ke)以快速達到(dao)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)。這(zhe)些成熟(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)(di)三(san)(san)(san)方(fang)電(dian)商平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)，已(yi)擁有(you)(you)廣(guang)(guang)泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場認可(ke)度(du)，用戶(hu)群(qun)體大，有(you)(you)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)人(ren)才。與此(ci)同時，這(zhe)些成熟(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)基本(ben)(ben)解決了電(dian)子商務服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要瓶頸——信用。小(xiao)(xiao)微(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)這(zhe)些平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)上開辦企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)。第(di)(di)一(yi)(yi)，可(ke)以為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)節約成本(ben)(ben)，如果小(xiao)(xiao)微(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)建設(she)獨立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，不(bu)(bu)僅(jin)要在(zai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)建設(she)方(fang)面(mian)投入(ru)大量資金，同時企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳、維(wei)護、更新、推(tui)(tui)廣(guang)(guang)等(deng)也需(xu)要不(bu)(bu)斷(duan)投入(ru)資金才能(neng)維(wei)系其(qi)運(yun)作，但小(xiao)(xiao)微(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資金量較(jiao)少，建立自(zi)(zi)(zi)身網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)未必能(neng)夠(gou)達到(dao)營(ying)(ying)(ying)銷效果。而(er)依附于第(di)(di)三(san)(san)(san)方(fang)電(dian)商平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)（尤其(qi)是(shi)淘寶(bao)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)）開辦企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)，與企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)自(zi)(zi)(zi)建網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)相比，則(ze)大大減少其(qi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)建設(she)以及(ji)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)成本(ben)(ben)，進而(er)減低(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)(ben)，實現小(xiao)(xiao)微(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)低(di)成本(ben)(ben)進行網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法。第(di)(di)二，小(xiao)(xiao)微(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進駐第(di)(di)三(san)(san)(san)方(fang)電(dian)商平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)，能(neng)夠(gou)迅速獲取(qu)大量用戶(hu)信息，低(di)成本(ben)(ben)找到(dao)目(mu)標(biao)客戶(hu)群(qun)體，便(bian)于制定(ding)營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)略(lve)，及(ji)時把握商機(ji)。第(di)(di)三(san)(san)(san)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)在(zai)運(yun)營(ying)(ying)(ying)技(ji)術方(fang)面(mian)要求適(shi)中，而(er)且第(di)(di)三(san)(san)(san)方(fang)電(dian)商平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)還提供(gong)相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術支(zhi)持和指導，解決了小(xiao)(xiao)微(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷人(ren)才不(bu)(bu)足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺陷。以淘寶(bao)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)為(wei)例，今(jin)年(nian)，淘寶(bao)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)推(tui)(tui)出了以“規范化”標(biao)簽(qian)為(wei)主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)店(dian)鋪，在(zai)產品(pin)與推(tui)(tui)廣(guang)(guang)方(fang)面(mian)給予很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持。小(xiao)(xiao)微(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)可(ke)以根據自(zi)(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌及(ji)產品(pin)特點，建立一(yi)(yi)個有(you)(you)特色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)，這(zhe)不(bu)(bu)僅(jin)為(wei)小(xiao)(xiao)微(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)提供(gong)了運(yun)營(ying)(ying)(ying)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)，更是(shi)為(wei)小(xiao)(xiao)微(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷提供(gong)了一(yi)(yi)個門檻低(di)，便(bian)利(li)且低(di)成本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)途徑。

4.4利用微(wei)博、微(wei)信進行(xing)網絡(luo)推廣(guang)

搜索(suo)引(yin)擎是有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)推廣，但從(cong)現在(zai)(zai)百度平臺的(de)(de)(de)(de)(de)競價(jia)排名和(he)關鍵詞廣告(gao)這(zhe)兩種(zhong)搜索(suo)引(yin)擎的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)效(xiao)果(guo)(guo)來(lai)看(kan)，搜索(suo)引(yin)擎的(de)(de)(de)(de)(de)競爭相當激(ji)烈，網(wang)絡(luo)(luo)(luo)推廣的(de)(de)(de)(de)(de)成本也很(hen)高。小微(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)從(cong)自身(shen)實力及經濟性(xing)出發，應選擇一(yi)些推廣成本較(jiao)低且(qie)效(xiao)果(guo)(guo)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)推廣方(fang)式(shi)。例(li)如微(wei)(wei)博、微(wei)(wei)信等(deng)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)推廣方(fang)式(shi)。微(wei)(wei)博、微(wei)(wei)信的(de)(de)(de)(de)(de)推廣成本低廉(lian)、客(ke)(ke)戶群體精準、以(yi)裂變形式(shi)傳播等(deng)優勢(shi)，使得它們成為(wei)目前比較(jiao)熱(re)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)推廣工具(ju)(ju)，更重要的(de)(de)(de)(de)(de)是此(ci)類(lei)營(ying)銷(xiao)工具(ju)(ju)中存在(zai)(zai)較(jiao)大數量的(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶，對于小微(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)有(you)著不可(ke)(ke)預料的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響。總(zong)而(er)言之，小微(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)利用微(wei)(wei)博、微(wei)(wei)信此(ci)類(lei)方(fang)便且(qie)符(fu)合當代消費(fei)者習慣的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)工具(ju)(ju)，一(yi)方(fang)面可(ke)(ke)以(yi)實現話題導向，為(wei)企(qi)(qi)業(ye)品牌、產品進(jin)行軟性(xing)廣告(gao)；另一(yi)方(fang)面可(ke)(ke)以(yi)與顧(gu)客(ke)(ke)即時(shi)交流，實時(shi)了解顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求；第三方(fang)面，改進(jin)售后服務方(fang)式(shi)，及時(shi)、方(fang)便解決(jue)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)要求和(he)問題。小微(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)要達到(dao)較(jiao)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)效(xiao)果(guo)(guo)，還應該(gai)做好(hao)(hao)以(yi)下四個方(fang)面。

1）靈(ling)活(huo)(huo)定(ding)位市(shi)場。相(xiang)對于大、中型企(qi)(qi)業而言，小微企(qi)(qi)業存在規模小、競爭(zheng)力也小，在進行網絡營(ying)銷(xiao)時(shi)，應進行市(shi)場調研，了(le)解消(xiao)費者對產品的需求，以及相(xiang)關產品的市(shi)場情況，充分利用自身的優(you)勢，靈(ling)活(huo)(huo)地將營(ying)銷(xiao)策略定(ding)位在市(shi)場的空隙(xi)上，或者通過研究客(ke)戶需求從(cong)而開辟新的市(shi)場。

2）突出產(chan)品(pin)特色(se)，實施差(cha)異(yi)化(hua)(hua)營銷策(ce)略。在(zai)互聯網時(shi)代(dai)，企(qi)(qi)業(ye)可(ke)以便捷地了解到(dao)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的需(xu)求與欲望，生產(chan)出滿足消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)個性(xing)化(hua)(hua)需(xu)求的產(chan)品(pin)。俗(su)話說“船小好調(diao)頭”，小微(wei)企(qi)(qi)業(ye)利用(yong)自身的特點(dian)，對產(chan)品(pin)的花色(se)、規格、包裝等增加一(yi)些與眾不同的特色(se)，甚至可(ke)以響應消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的需(xu)求，生產(chan)個性(xing)化(hua)(hua)產(chan)品(pin)，以區別于(yu)市場上(shang)的同類(lei)產(chan)品(pin)。小微(wei)企(qi)(qi)業(ye)利用(yong)這些特色(se)，一(yi)是避(bi)開(kai)與中大型企(qi)(qi)業(ye)的競爭，二(er)是容(rong)易獲得目(mu)標消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的認可(ke)，三是提(ti)升產(chan)品(pin)的利潤空間。

3）制定(ding)價(jia)格(ge)策略(lve)。網(wang)絡市(shi)(shi)(shi)場與傳(chuan)統市(shi)(shi)(shi)場有著較大(da)的(de)(de)(de)差別(bie)，在網(wang)絡環境(jing)下，市(shi)(shi)(shi)場更加(jia)互動、透明，價(jia)格(ge)成(cheng)為(wei)了一種(zhong)公開的(de)(de)(de)信息，消(xiao)費(fei)者可以(yi)輕易(yi)了解到(dao)相(xiang)(xiang)同產(chan)品的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，或者找(zhao)到(dao)代替品。小(xiao)(xiao)微(wei)企業(ye)(ye)要了解網(wang)絡營銷的(de)(de)(de)特點，制定(ding)相(xiang)(xiang)應的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)策略(lve)。一是(shi)低(di)價(jia)定(ding)價(jia)，影響消(xiao)費(fei)者選擇網(wang)絡購(gou)物，很大(da)因素是(shi)購(gou)買成(cheng)本低(di)。網(wang)絡營銷節省(sheng)了產(chan)品的(de)(de)(de)商務(wu)溝通(tong)、流(liu)通(tong)倉儲成(cheng)本，小(xiao)(xiao)微(wei)企業(ye)(ye)可以(yi)將此轉化為(wei)價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)優勢(shi)，讓(rang)利于消(xiao)費(fei)者，引起消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)關注(zhu)，進而占領市(shi)(shi)(shi)場；二是(shi)特色定(ding)價(jia)，小(xiao)(xiao)微(wei)企業(ye)(ye)利用生產(chan)的(de)(de)(de)優勢(shi)，滿足消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)個性化需求，實(shi)施(shi)特色定(ding)價(jia)，更好地為(wei)消(xiao)費(fei)者提供特色服務(wu)。

4）完善售(shou)后服務。互聯網的(de)(de)技術日(ri)新月異，但方便、及時是永恒的(de)(de)追求。小(xiao)微企業充(chong)分利(li)用互聯網技術，為客戶(hu)提(ti)供通過(guo)優質、方便、及時的(de)(de)售(shou)后服務，為客戶(hu)解(jie)決問題，維系好企業與(yu)客戶(hu)的(de)(de)關系，進(jin)而(er)樹(shu)立產品的(de)(de)口碑(bei)。

5、總結

隨著社會經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)以(yi)(yi)及互聯網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)速發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，消費(fei)者(zhe)對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產品、服(fu)務質量的(de)(de)(de)(de)(de)需求也不斷(duan)提(ti)高。為(wei)了在競爭激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)市場跟上時代與消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)腳步，為(wei)了自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)生存(cun)與發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，小(xiao)(xiao)微企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)應該(gai)意(yi)識(shi)到(dao)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性，認識(shi)到(dao)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)所帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)機遇。網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷作為(wei)小(xiao)(xiao)微企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)提(ti)高其(qi)自(zi)身(shen)知名(ming)度以(yi)(yi)及競爭力的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)效方式，作為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)未來(lai)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)方向，這一事實是毋庸(yong)置疑的(de)(de)(de)(de)(de)。研究小(xiao)(xiao)微企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷中(zhong)存(cun)在的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)有(you)利于提(ti)高其(qi)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷水(shui)平(ping)，本文針(zhen)對互聯網(wang)意(yi)識(shi)、人才(cai)培養(yang)、開辦企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)網(wang)店、網(wang)絡(luo)推廣等方面的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)提(ti)出針(zhen)對性的(de)(de)(de)(de)(de)對策，為(wei)促(cu)進小(xiao)(xiao)微企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)開展(zhan)(zhan)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷活(huo)動提(ti)供參考。

參考文獻：

[1]金鑫.小微(wei)企業網絡營銷策略研究(jiu)[D].電子科技大學,2013.

[2]樸英.我國中小企業(ye)網絡營(ying)銷研究[D].長春理工大學,2013.

篇8

第一步，尋找受眾

分(fen)(fen)析(xi)你(ni)網站的(de)(de)受眾(zhong)，分(fen)(fen)析(xi)這些(xie)群體的(de)(de)喜(xi)好(hao)行(xing)為習慣，他們(men)在分(fen)(fen)享自己(ji)的(de)(de)觀點(dian)，發表(biao)意見的(de)(de)過程(cheng)中會有(you)哪(na)些(xie)特(te)點(dian)。這樣分(fen)(fen)析(xi)，是(shi)為了讓我(wo)們(men)有(you)的(de)(de)放(fang)矢，了解你(ni)的(de)(de)受眾(zhong)群體會在哪(na)些(xie)平臺出現，比如你(ni)如果做的(de)(de)虛擬主(zhu)(zhu)機(ji)管理軟件的(de)(de)營銷，目(mu)標消費群體是(shi)廣大的(de)(de)主(zhu)(zhu)機(ji)供應商，那么IDC評書網站相(xiang)對A5來(lai)說(shuo)，也(ye)許(xu)是(shi)你(ni)更好(hao)的(de)(de)選擇(ze)。因為主(zhu)(zhu)機(ji)服務商們(men)往往是(shi)不(bu)會去看你(ni)在站長站去看你(ni)的(de)(de)文章(zhang)帖子(zi)的(de)(de)。

第二步，確定目標

推廣(guang)(guang)(guang)目(mu)標對于(yu)我(wo)們(men)來說(shuo)，在每一(yi)(yi)個(ge)階段都(dou)有不同，而且網(wang)絡營銷(xiao)很多的(de)(de)推廣(guang)(guang)(guang)項(xiang)目(mu)都(dou)是(shi)臨(lin)時性(xing)的(de)(de)，階段性(xing)的(de)(de)。而且社會(hui)(hui)化網(wang)絡推廣(guang)(guang)(guang)往往并不能(neng)產生立(li)竿見(jian)影的(de)(de)效果，所以我(wo)們(men)的(de)(de)目(mu)標和(he)衡量措施都(dou)是(shi)不斷變化的(de)(de)。所以說(shuo)確定(ding)目(mu)標并非網(wang)站(zhan)一(yi)(yi)開始(shi)的(de)(de)一(yi)(yi)項(xiang)任務(wu)，而是(shi)推廣(guang)(guang)(guang)工作中一(yi)(yi)項(xiang)常規性(xing)的(de)(de)任務(wu)。就博主之前談到(dao)的(de)(de)那些推廣(guang)(guang)(guang)手段來說(shuo)，我(wo)們(men)的(de)(de)目(mu)標就是(shi)要不斷完善博客(ke)，微博，以及(ji)視頻(pin)頻(pin)道等(deng)社會(hui)(hui)化網(wang)絡內容(rong)。獲得廣(guang)(guang)(guang)泛而優質的(de)(de)外部鏈接，從(cong)而贏得在搜索(suo)引(yin)擎上較好的(de)(de)排(pai)名和(he)關注，再轉(zhuan)化為銷(xiao)售額。

第三步，制定策略

到底用怎(zen)樣的(de)策略來吸引網站的(de)目(mu)(mu)(mu)標受(shou)眾，手段是(shi)(shi)否要(yao)(yao)多樣化(hua)(hua)，怎(zen)樣才(cai)能多樣化(hua)(hua)，這(zhe)個(ge)都需要(yao)(yao)高瞻遠矚的(de)眼(yan)光來綜合(he)(he)權衡優(you)化(hua)(hua)所(suo)(suo)涉及的(de)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)部分。博主所(suo)(suo)在的(de)網絡營銷(xiao)團隊，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)營銷(xiao)項目(mu)(mu)(mu)，都必定有著一(yi)(yi)個(ge)相應的(de)實(shi)(shi)施方案一(yi)(yi)起(qi)，可以是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)優(you)惠(hui)信息，產品信息，或者(zhe)一(yi)(yi)個(ge)消息，但是(shi)(shi)都有詳細完整的(de)策略。另外(wai)，從目(mu)(mu)(mu)前推廣(guang)的(de)客觀環境來看，都是(shi)(shi)很多的(de)推廣(guang)方法綜合(he)(he)起(qi)來實(shi)(shi)行的(de)，單(dan)一(yi)(yi)的(de)手段早已(yi)不(bu)能滿足(zu)現如今(jin)推廣(guang)的(de)要(yao)(yao)求了，一(yi)(yi)般都是(shi)(shi)利用軟文，電子書，視頻短片(pian)，外(wai)加博客論壇等綜合(he)(he)出擊(ji)，這(zhe)樣短期(qi)的(de)效果才(cai)會有所(suo)(suo)顯性。

第四步，大力實施

社會(hui)化網絡推廣(guang)(guang)同并不能(neng)直(zhi)接產生立竿見影的(de)效果，只有經過一定的(de)時間積累(lei)，才能(neng)觀(guan)察(cha)出來(lai)，而(er)且推廣(guang)(guang)效果還和實施(shi)的(de)力度息息相關。時間累(lei)積的(de)越長(chang)，一般來(lai)說效果才可(ke)能(neng)越明顯。這個(ge)是我們(men)所有做(zuo)網絡營銷的(de)人都應該(gai)認(ren)識到的(de)。所有面(mian)對(dui)很多(duo)的(de)變數，或(huo)者效果不理想都應該(gai)以(yi)正常心態對(dui)待。只要經過瘋(feng)狂的(de)實施(shi)，堅(jian)定不移地(di)實行，就會(hui)在日積月累(lei)過程中出現一定效果。

第五步，評估效果

推廣(guang)實施了，還有(you)不(bu)(bu)斷(duan)進行效(xiao)果(guo)評(ping)估(gu)，因為(wei)你(ni)(ni)要知道你(ni)(ni)推廣(guang)的(de)(de)效(xiao)果(guo)到(dao)底(di)怎樣(yang)，哪些達(da)到(dao)了哪些沒有(you)達(da)到(dao)，原(yuan)因在哪里，而(er)哪些又需要改善(shan)，如(ru)果(guo)去做，所以這是(shi)一(yi)(yi)個不(bu)(bu)斷(duan)優(you)化(hua)你(ni)(ni)的(de)(de)推廣(guang)方案，再去實施，評(ping)估(gu)效(xiao)果(guo)，再去不(bu)(bu)斷(duan)修正的(de)(de)循環(huan)過程，好比一(yi)(yi)個生態(tai)鏈(lian)接。在我(wo)們推廣(guang)的(de)(de)過程中，內外部因素都(dou)是(shi)在不(bu)(bu)斷(duan)變化(hua)和調(diao)整的(de)(de)，搜索(suo)引擎的(de)(de)算(suan)法(fa)也在不(bu)(bu)斷(duan)變化(hua)，所以我(wo)們的(de)(de)社會化(hua)網絡推廣(guang)也是(shi)根據效(xiao)果(guo)而(er)不(bu)(bu)斷(duan)調(diao)整的(de)(de)動態(tai)過程。

歸(gui)結起來(lai)(lai)(lai)，我們的(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣工(gong)作都是要按照這樣的(de)(de)(de)步驟來(lai)(lai)(lai)進行(xing)的(de)(de)(de)。社會化(hua)網絡(luo)推(tui)(tui)廣，就(jiu)是一個由實(shi)施(shi)者不(bu)(bu)斷(duan)調整再修正的(de)(de)(de)工(gong)作，一個推(tui)(tui)廣項(xiang)目(mu)結束又會有新的(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣項(xiang)目(mu)跟(gen)進。它和培育一個獨立博客的(de)(de)(de)道理不(bu)(bu)同。社會化(hua)網絡(luo)設(she)計(ji)的(de)(de)(de)面是很寬(kuan)的(de)(de)(de)，博主認為最重(zhong)要的(de)(de)(de)就(jiu)是點子，頭腦(nao)風暴，只(zhi)要有點子，不(bu)(bu)怕無(wu)處實(shi)施(shi)。(來(lai)(lai)(lai)源(yuan)：cacti的(de)(de)(de)個人(ren)空間）

要網購、先比購

比(bi)購(gou)寶(Boogle.cn)是國內(nei)首家專業網(wang)購(gou)導(dao)航平(ping)臺，由國內(nei)互(hu)聯(lian)網(wang)第一股(gu)——網(wang)盛生意寶(股(gu)票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創“專業導(dao)航+購(gou)物搜索(suo)”的(de)全新模式(shi)。

篇9

關鍵(jian)詞：安(an)徽省；農民合作(zuo)組織；網絡營銷；策略

一、安徽省(sheng)農民合(he)作(zuo)組織(zhi)網絡營銷(xiao)手段

從目前(qian)的(de)(de)(de)情況來(lai)看，雖(sui)然B2B模(mo)(mo)式(shi)是(shi)農(nong)(nong)業電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)(de)(de)主流(liu)模(mo)(mo)式(shi)，但是(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)主要是(shi)在中(zhong)(zhong)(zhong)間商(shang)之間的(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)中(zhong)(zhong)(zhong)得到體現的(de)(de)(de)，并(bing)不會(hui)直(zhi)接(jie)到達最(zui)終消費(fei)者(zhe)那里。同時，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)會(hui)涉及大(da)量的(de)(de)(de)農(nong)(nong)業生(sheng)產(chan)(chan)(chan)資料交(jiao)易(yi)，這(zhe)(zhe)時候，為(wei)了使得農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)能夠最(zui)大(da)限度(du)地(di)滿足消費(fei)者(zhe)需求(qiu)，安(an)徽省采用了以(yi)(yi)農(nong)(nong)村(cun)合作(zuo)組織(zhi)為(wei)依托的(de)(de)(de)組織(zhi)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)網(wang)絡(luo)直(zhi)銷(xiao)的(de)(de)(de)方式(shi)，也就是(shi)B2C模(mo)(mo)式(shi)。在這(zhe)(zhe)種模(mo)(mo)式(shi)之下(xia)，農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)制造商(shang)不存在任何的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介組織(zhi)，主要是(shi)由自己建立一個網(wang)上(shang)銷(xiao)售的(de)(de)(de)系統(tong)，并(bing)直(zhi)接(jie)把產(chan)(chan)(chan)品(pin)或者(zhe)服務(wu)提供給廣大(da)的(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)。但是(shi)，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)營銷(xiao)方式(shi)用在農(nong)(nong)業中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，要遠遠比用在電(dian)(dian)子(zi)商(shang)城以(yi)(yi)及電(dian)(dian)子(zi)商(shang)店效(xiao)果(guo)來(lai)得差(cha)，這(zhe)(zhe)一點(dian)來(lai)看，探索(suo)新的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)方式(shi)就顯得十分必要了。

二、安(an)徽省農(nong)民合(he)作組(zu)織網絡(luo)營銷方(fang)式改(gai)進(jin)的思(si)路

企(qi)業之所(suo)以(yi)(yi)采用網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，是希望(wang)通(tong)過(guo)網絡(luo)(luo)(luo)(luo)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)平(ping)臺，開展(zhan)各種營(ying)銷(xiao)(xiao)活動，這(zhe)(zhe)是在傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)上的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種拓(tuo)展(zhan)和(he)延伸，那(nei)么，怎樣通(tong)過(guo)對(dui)這(zhe)(zhe)種網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)充分(fen)運(yun)用來(lai)(lai)促(cu)進(jin)(jin)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)合作(zuo)(zuo)組(zu)織網絡(luo)(luo)(luo)(luo)推(tui)廣，從而在競爭激勵的(de)(de)(de)市場環境下(xia)占據一(yi)(yi)席之地就顯得十(shi)分(fen)必(bi)要。而政(zheng)(zheng)府(fu)—合作(zuo)(zuo)社(she)—農(nong)(nong)(nong)戶(hu)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)推(tui)廣模(mo)式(shi)，政(zheng)(zheng)府(fu)起到的(de)(de)(de)是先導作(zuo)(zuo)用，農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)扮演的(de)(de)(de)是主體(ti)(ti)角色，合作(zuo)(zuo)社(she)則(ze)是雙方(fang)的(de)(de)(de)載體(ti)(ti)，要想實現這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)模(mo)式(shi)，就必(bi)須要把(ba)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用發揮出來(lai)(lai)。而按照相(xiang)關的(de)(de)(de)調查，網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)必(bi)須要有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)文化程度，必(bi)須要具備一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)信(xin)息技術使用能(neng)力。所(suo)以(yi)(yi)，對(dui)于(yu)安徽省政(zheng)(zheng)府(fu)來(lai)(lai)講，應(ying)該先把(ba)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)的(de)(de)(de)培訓工作(zuo)(zuo)做好(hao)，以(yi)(yi)此(ci)為基礎，做好(hao)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)合作(zuo)(zuo)組(zu)織的(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)(luo)(luo)推(tui)廣工作(zuo)(zuo)，并把(ba)與之相(xiang)配套的(de)(de)(de)數據庫以(yi)(yi)及管(guan)理信(xin)息系(xi)統構建起來(lai)(lai)。除此(ci)之外，政(zheng)(zheng)府(fu)—合作(zuo)(zuo)社(she)—農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)還需要和(he)供(gong)應(ying)商、分(fen)銷(xiao)(xiao)商以(yi)(yi)及銷(xiao)(xiao)售(shou)商等形(xing)成良好(hao)的(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)關系(xi)，進(jin)(jin)一(yi)(yi)步將供(gong)應(ying)鏈加(jia)以(yi)(yi)完善，以(yi)(yi)此(ci)來(lai)(lai)降(jiang)低(di)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)的(de)(de)(de)庫存，促(cu)進(jin)(jin)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)。

三(san)、安徽省農民合(he)作組織(zhi)網絡營銷完善策略

在目前的網(wang)(wang)絡環境之(zhi)下，不管是(shi)政府—合(he)作社—農(nong)(nong)戶網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷模式，還是(shi)供(gong)應商(shang)—合(he)作社—銷售商(shang)—消費者網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷模式，都應該是(shi)農(nong)(nong)民合(he)作組織網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷的重要構(gou)成，所(suo)以(yi)，必須要對(dui)此進行科學且合(he)理(li)的設計，并最終(zhong)實現相(xiang)互(hu)的統一(yi)，真(zhen)正發揮出網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷的作用。

（一(yi)）政府—合作社—農戶網絡(luo)營銷

在這一網絡營(ying)(ying)銷方式(shi)之下，政(zheng)府的作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)不容忽視，對(dui)于(yu)政(zheng)府信(xin)息(xi)部門來(lai)(lai)(lai)講，必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)好網絡的傳輸(shu)和普及(ji)建(jian)設(she)；對(dui)于(yu)政(zheng)府的每一個(ge)涉農(nong)(nong)部門來(lai)(lai)(lai)講，必(bi)須(xu)要(yao)把(ba)相(xiang)關(guan)的數據庫以(yi)及(ji)監(jian)測系(xi)統構建(jian)起來(lai)(lai)(lai)，這樣(yang)一來(lai)(lai)(lai)，就能夠(gou)為農(nong)(nong)村專業(ye)和組組織提供其(qi)需要(yao)的信(xin)息(xi)。那(nei)(nei)么，針對(dui)農(nong)(nong)民合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)組織的規模(mo)不同(tong)，可(ke)(ke)以(yi)采用(yong)不同(tong)的營(ying)(ying)銷方式(shi)。第一，對(dui)于(yu)那(nei)(nei)些(xie)規模(mo)比(bi)較小的農(nong)(nong)民合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)組織來(lai)(lai)(lai)講，其(qi)營(ying)(ying)銷方式(shi)可(ke)(ke)以(yi)采用(yong)無網站(zhan)營(ying)(ying)銷，直接可(ke)(ke)以(yi)掛(gua)牌(pai)某(mou)一個(ge)網站(zhan)來(lai)(lai)(lai)做(zuo)廣告宣傳。第二，對(dui)于(yu)那(nei)(nei)些(xie)規模(mo)一般化的農(nong)(nong)民合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)組織來(lai)(lai)(lai)講，其(qi)營(ying)(ying)銷方式(shi)可(ke)(ke)以(yi)采用(yong)網站(zhan)營(ying)(ying)銷，通過百度(du)競價排名(ming)來(lai)(lai)(lai)實現。第三，對(dui)于(yu)那(nei)(nei)些(xie)規模(mo)比(bi)較大的農(nong)(nong)民合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)組織來(lai)(lai)(lai)講，必(bi)須(xu)要(yao)把(ba)和顧(gu)客、產品、市(shi)場價格以(yi)及(ji)供求(qiu)信(xin)息(xi)等(deng)相(xiang)關(guan)的信(xin)息(xi)數據庫構建(jian)起來(lai)(lai)(lai)。同(tong)時，還應該把(ba)政(zheng)府—合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)社—農(nong)(nong)民的關(guan)系(xi)信(xin)息(xi)系(xi)統構建(jian)起來(lai)(lai)(lai)；最后，還應該設(she)立相(xiang)關(guan)的產品以(yi)及(ji)價格決(jue)策支持系(xi)統來(lai)(lai)(lai)進行(xing)保證。

（二）供應商(shang)—合作社(she)—銷售(shou)商(shang)—消費者網絡營銷

在這種網絡(luo)營銷(xiao)方式(shi)之(zhi)下，供(gong)應鏈管理信(xin)息(xi)系(xi)(xi)統(tong)發揮著決定(ding)性的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。具體來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)講(jiang)，首(shou)先，農(nong)(nong)民(min)(min)合(he)(he)(he)作(zuo)組(zu)(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)把和(he)供(gong)應商、分銷(xiao)商以(yi)(yi)及(ji)銷(xiao)售(shou)商這寫利(li)(li)益相(xiang)(xiang)關(guan)體相(xiang)(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)供(gong)應鏈管理信(xin)息(xi)系(xi)(xi)統(tong)構(gou)(gou)(gou)(gou)建(jian)(jian)起(qi)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)。在此(ci)基礎上，選擇(ze)適合(he)(he)(he)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)流(liu)(liu)方式(shi)，這樣(yang)一來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，能夠使(shi)得庫存(cun)(cun)流(liu)(liu)通(tong)的(de)(de)(de)(de)費用(yong)得到(dao)減(jian)少，也(ye)有(you)助(zhu)于(yu)促使(shi)客戶關(guan)系(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)穩定(ding)發展(zhan)(zhan)，有(you)助(zhu)于(yu)市(shi)場風險的(de)(de)(de)(de)降低，有(you)助(zhu)于(yu)市(shi)場反應的(de)(de)(de)(de)提升，最(zui)終能夠獲得利(li)(li)潤。當然(ran)，具體的(de)(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)過(guo)(guo)程中，也(ye)應該結合(he)(he)(he)農(nong)(nong)民(min)(min)合(he)(he)(he)作(zuo)組(zu)(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)規模大小來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)選擇(ze)。第一，對于(yu)那些(xie)規模比較小的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)民(min)(min)合(he)(he)(he)作(zuo)組(zu)(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)講(jiang)，在這一模式(shi)之(zhi)下，可以(yi)(yi)通(tong)過(guo)(guo)傳統(tong)流(liu)(liu)通(tong)渠道，來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)做好產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)工(gong)作(zuo)。同時，針對那些(xie)已經(jing)開展(zhan)(zhan)了(le)傳統(tong)商務(wu)的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)民(min)(min)合(he)(he)(he)作(zuo)組(zu)(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)，則可以(yi)(yi)將網絡(luo)電子商務(wu)銷(xiao)售(shou)系(xi)(xi)統(tong)構(gou)(gou)(gou)(gou)建(jian)(jian)起(qi)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，或者(zhe)可以(yi)(yi)充分利(li)(li)用(yong)原(yuan)本物(wu)(wu)流(liu)(liu)渠道，做好電子商務(wu)物(wu)(wu)流(liu)(liu)業務(wu)的(de)(de)(de)(de)擴展(zhan)(zhan)。第二，對于(yu)那些(xie)規模一般化的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)民(min)(min)合(he)(he)(he)作(zuo)組(zu)(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)講(jiang)，可以(yi)(yi)通(tong)過(guo)(guo)物(wu)(wu)流(liu)(liu)企(qi)業聯(lian)盟的(de)(de)(de)(de)方式(shi)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)實(shi)現(xian)營銷(xiao)，那么，怎樣(yang)實(shi)現(xian)物(wu)(wu)流(liu)(liu)聯(lian)盟，就需要(yao)農(nong)(nong)民(min)(min)合(he)(he)(he)作(zuo)組(zu)(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)之(zhi)間，簽訂一系(xi)(xi)列的(de)(de)(de)(de)協議或者(zhe)契約，從(cong)而(er)構(gou)(gou)(gou)(gou)建(jian)(jian)起(qi)優勢互補、風險共擔以(yi)(yi)及(ji)利(li)(li)益同享的(de)(de)(de)(de)網絡(luo)組(zu)(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)，最(zui)終實(shi)現(xian)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)和(he)推(tui)廣(guang)。第三(san)(san)，對于(yu)那些(xie)規模比較大的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)民(min)(min)合(he)(he)(he)作(zuo)組(zu)(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)講(jiang)，可以(yi)(yi)構(gou)(gou)(gou)(gou)建(jian)(jian)企(qi)業自(zi)營物(wu)(wu)流(liu)(liu)，或者(zhe)通(tong)過(guo)(guo)第三(san)(san)方物(wu)(wu)流(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)完成。值得強(qiang)調的(de)(de)(de)(de)是，后者(zhe)需要(yao)由農(nong)(nong)民(min)(min)合(he)(he)(he)作(zuo)組(zu)(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)和(he)第三(san)(san)方物(wu)(wu)流(liu)(liu)構(gou)(gou)(gou)(gou)建(jian)(jian)起(qi)相(xiang)(xiang)互合(he)(he)(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)(xi)，并將與之(zhi)配(pei)套的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品數據庫管理信(xin)息(xi)系(xi)(xi)統(tong)構(gou)(gou)(gou)(gou)建(jian)(jian)起(qi)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，最(zui)終實(shi)現(xian)產(chan)(chan)品供(gong)應、庫存(cun)(cun)、配(pei)上以(yi)(yi)及(ji)銷(xiao)售(shou)各(ge)環節的(de)(de)(de)(de)有(you)效運行。

四、結語

總之(zhi)，農(nong)民(min)合作(zuo)組(zu)織是(shi)有效吸納農(nong)村勞動力，充分發揮農(nong)民(min)主(zhu)體(ti)作(zuo)用，有效調動農(nong)村生產(chan)力，并最終(zhong)提(ti)升農(nong)民(min)收入(ru)的(de)(de)重要組(zu)織，在(zai)網絡(luo)環境下，必須緊(jin)跟時展的(de)(de)步伐，通過自身(shen)網絡(luo)的(de)(de)推廣，有效應(ying)對市場競爭，通過內(nei)外模式的(de)(de)有機整(zheng)合，實現(xian)農(nong)民(min)合作(zuo)組(zu)織的(de)(de)內(nei)外統一，故(gu)而本文展開了詳(xiang)細的(de)(de)分析和研究。

作者:吳冬 單位(wei):安徽電(dian)子信息職(zhi)業技術學院

參考文獻：

篇10

我們以汽(qi)車零售商的(de)直營網站為(wei)例。看一下用戶需求分(fen)析需要哪(na)幾個方面的(de)內容：

首(shou)先，分析汽車的(de)用戶(hu)群(qun)體是(shi)企業、團(tuan)體還是(shi)個人。同時了解用戶(hu)群(qun)體的(de)年齡(ling)層次(ci)、性別等來(lai)分析用戶(hu)的(de)特征。通過市(shi)場分析發現(xian)20幾歲的(de)購(gou)車者(zhe)占(zhan)大多數。

其次，很多用戶都(dou)是通(tong)過網(wang)絡獲取(qu)信(xin)息的(de)(de)(de)。網(wang)絡中關于汽車方(fang)面的(de)(de)(de)信(xin)息很多，有日常(chang)汽車的(de)(de)(de)購買常(chang)識、車保信(xin)息、新車資訊等，現在有很多網(wang)站有這些方(fang)面的(de)(de)(de)信(xin)息。找尋目標(biao)客(ke)戶集(ji)聚的(de)(de)(de)地(di)方(fang)，是在哪(na)些主流汽車網(wang)站、哪(na)些論壇?把這些地(di)方(fang)作為企業需要做宣傳(chuan)和推(tui)廣的(de)(de)(de)最佳(jia)場所。

然后，我(wo)們要(yao)確定(ding)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)喜好和習慣(guan)。前期的(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)發現20幾歲的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)(qing)人追求個性(xing)，對新奇、快速的(de)(de)(de)(de)信(xin)息非常敏感，分(fen)析(xi)這一特點(dian)后，我(wo)們制定(ding)的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)策略要(yao)以新、異為主(zhu)。比(bi)如(ru)網站內(nei)容采(cai)用(yong)彰顯個性(xing)、圖文并茂的(de)(de)(de)(de)資訊。像論壇、博客等年(nian)輕(qing)(qing)人聚集地利用(yong)新穎的(de)(de)(de)(de)標題(ti)、具有沖擊力的(de)(de)(de)(de)圖片獲取這一部(bu)分(fen)人的(de)(de)(de)(de)關注(zhu)。總結一點(dian)就是要(yao)投其(qi)所好，讓潛在用(yong)戶(hu)持(chi)續關注(zhu)產(chan)品，使其(qi)有機會購(gou)買。

直(zhi)營網站密切關注(zhu)用戶需求

企(qi)業網站是(shi)企(qi)業的門面，很(hen)多(duo)潛(qian)在用戶都是(shi)通(tong)過網站了(le)解企(qi)業產品。如果(guo)是(shi)用戶喜歡網站，他們(men)會(hui)更(geng)深入(ru)關(guan)注產品信(xin)息和企(qi)業文化。因此，滿足(zu)(zu)用戶需(xu)求(qiu)、具有良好體(ti)驗度的網站才能夠(gou)留住(zhu)用戶，把訪問者轉化為消費者。那么作為專業的汽車銷售網站，還需(xu)要關(guan)注以下內容來(lai)滿足(zu)(zu)用戶的獨特需(xu)求(qiu)。

(1)選(xuan)擇與用(yong)戶(hu)互(hu)動(dong)(dong)式的營銷。其實很(hen)多(duo)網站(zhan)只是(shi)傳遞思想，宣傳產(chan)品，如果單(dan)單(dan)只關注這些(xie)，恐怕還不能滿足用(yong)戶(hu)的需求(qiu)。要讓網站(zhan)形成(cheng)企業與用(yong)戶(hu)快(kuai)速、便捷(jie)交流的平臺，利(li)用(yong)這種互(hu)動(dong)(dong)挖掘潛(qian)在的用(yong)戶(hu)需求(qiu)，拉近與用(yong)戶(hu)的距離。

(2)如(ru)果把網(wang)站(zhan)的(de)重要(yao)產品(pin)內頁設計成一種虛擬的(de)體(ti)(ti)驗環(huan)境，一張華(hua)美的(de)汽車圖(tu)片已(yi)經達不(bu)到我們的(de)要(yao)求。在體(ti)(ti)驗環(huan)境中(zhong)用戶(hu)可以用電腦鍵盤或者(zhe)鼠標欣賞(shang)展示的(de)汽車，查看汽車內部結構。這種體(ti)(ti)驗能增加用戶(hu)想繼續了解產品(pin)的(de)興(xing)趣，有一種蠢蠢欲動的(de)購買(mai)欲望(wang)。我們就希望(wang)把點擊率(lv)轉化為購買(mai)力。

(3)汽車的(de)品(pin)牌(pai)(pai)價值很(hen)大程度上決定了(le)消費者的(de)選擇。那么多(duo)(duo)奔馳迷們寧可(ke)(ke)多(duo)(duo)花(hua)幾十(shi)萬來(lai)購買同等性(xing)能的(de)汽車，價錢在(zai)他們面前(qian)似乎成了(le)不(bu)用(yong)顧慮的(de)因素。可(ke)(ke)見，品(pin)牌(pai)(pai)的(de)效益有(you)多(duo)(duo)大。因此，許多(duo)(duo)企業把公(gong)司網站(zhan)作為一種實力(li)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)展示，網站(zhan)有(you)力(li)地配合網絡(luo)營銷加大了(le)品(pin)牌(pai)(pai)推廣的(de)力(li)度。