1電信技術進步的涵義

電信(xin)技術進(jin)步是發生在電信(xin)產業內的(de)技術進(jin)步活動(dong),因此需要首(shou)先(xian)界(jie)定(ding)電信(xin)業的(de)概(gai)念,然后(hou)依據本文研究方向對電信(xin)技術進(jin)步概(gai)念進(jin)行界(jie)定(ding)。

1.1電(dian)信業的概念(nian)

依據產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經濟學的定義(yi)(yi)結合(he)國際電(dian)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)聯盟所(suo)用術語(yu)定義(yi)(yi),將電(dian)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的概念劃分廣義(yi)(yi)和狹義(yi)(yi)概念。廣義(yi)(yi)的電(dian)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)指(zhi)提(ti)(ti)供(gong)電(dian)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)服務(wu)或產品(pin)的企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的集(ji)合(he)。從廣義(yi)(yi)的角度來看目前(qian)的電(dian)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye),可簡(jian)單的將其劃分為(wei)電(dian)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)制造(zao)(zao)(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和電(dian)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)運營業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)兩大(da)類。電(dian)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)制造(zao)(zao)(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)主要包括電(dian)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)設(she)(she)備(bei)制造(zao)(zao)(zao)和電(dian)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)產品(pin)制造(zao)(zao)(zao),前(qian)者為(wei)電(dian)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)運營商提(ti)(ti)供(gong)基礎(chu)設(she)(she)備(bei)。電(dian)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)運營業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)主要是(shi)建設(she)(she)電(dian)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)網(wang)絡,提(ti)(ti)供(gong)市內電(dian)話、長途(tu)電(dian)話、移動通(tong)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)、增值業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)等(deng)服務(wu)。而(er)從狹義(yi)(yi)的角度看,電(dian)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)僅包括電(dian)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)運營業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye),不(bu)包含電(dian)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)制造(zao)(zao)(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。

1.2電(dian)信技術進步(bu)的(de)概(gai)念

依據(ju)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)進(jin)(jin)(jin)步的概念,電(dian)(dian)信(xin)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)進(jin)(jin)(jin)步可以分為廣義(yi)電(dian)(dian)信(xin)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)進(jin)(jin)(jin)步和狹義(yi)電(dian)(dian)信(xin)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)進(jin)(jin)(jin)步。廣義(yi)的電(dian)(dian)信(xin)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)進(jin)(jin)(jin)步指我國電(dian)(dian)信(xin)企業在(zai)近十多(duo)年(nian)的發展(zhan)中,不斷的大力(li)引進(jin)(jin)(jin)新設(she)備(bei)、提高員工能(neng)力(li)素質、引入科學的管(guan)理手段和方法。狹義(yi)的電(dian)(dian)信(xin)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)進(jin)(jin)(jin)步是指在(zai)電(dian)(dian)信(xin)行業中,電(dian)(dian)信(xin)運營商通過對原有技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)裝備(bei)、生產設(she)備(bei)的升級、更新及引進(jin)(jin)(jin)新設(she)備(bei)的現象。

1電(dian)商(shang)時展(zhan)所帶來的(de)市場營銷的(de)轉(zhuan)變(bian)

市場(chang)營銷技術支持手段(duan)的(de)電子(zi)商務是依托于現代信(xin)息技術和(he)(he)網絡技術手段(duan)而發(fa)展起(qi)來，其(qi)基本功(gong)能包括聯系(xi)人管(guan)理(li)(li)、客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)(li)、時間(jian)管(guan)理(li)(li)、銷售管(guan)理(li)(li)和(he)(he)潛在客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)(li)等，并對客(ke)戶(hu)關注和(he)(he)客(ke)戶(hu)滿意度兩方面進行最精確的(de)客(ke)戶(hu)關系(xi)管(guan)理(li)(li)，將部分科學管(guan)理(li)(li)思想集中在軟件上進行廣泛(fan)的(de)應用與(yu)普(pu)及。

2電商時代給市(shi)場營銷所帶來的風險

2.1管理風險

電子(zi)商務背景下，企業管(guan)理(li)(li)制(zhi)度不健全(quan)必然會給市場營銷和企業經營帶來風險，網(wang)絡(luo)經濟打破(po)了常規(gui)的(de)(de)經濟運行(xing)的(de)(de)一些基本規(gui)律和法則，企業必需緊跟變化來調整內部的(de)(de)管(guan)理(li)(li)制(zhi)度和模(mo)式，否則將會面臨巨大的(de)(de)風險。企業要構(gou)(gou)建相應的(de)(de)管(guan)理(li)(li)制(zhi)度，避免出現內部人員泄密或延遲(chi)信息傳遞(di)等問題，構(gou)(gou)建有效的(de)(de)激勵機制(zhi)和約束(shu)機制(zhi)，盡量減少管(guan)理(li)(li)風險的(de)(de)發生。

2.2信息風險

（1）企(qi)業網站建(jian)設(she)取得了(le)穩(wen)步發(fa)展但仍存在明顯問題(ti)

企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)開展網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜(zong)合性(xing)工(gong)具，專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)果得(de)(de)以(yi)保證(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)。中(zhong)國企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展首(shou)先表現(xian)(xian)在(zai)(zai)數量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定增加方(fang)(fang)面(mian)(mian)，其(qi)次是(shi)一些領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)如家電業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、航空服(fu)務(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)等表現(xian)(xian)出整(zheng)(zheng)體專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)水平較高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)特征。從(cong)《中(zhong)國大(da)(da)型企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)研究報告(gao)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調查中(zhong)發(fa)現(xian)(xian)，國內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)型企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)及其(qi)維(wei)護方(fang)(fang)面(mian)(mian)取得(de)(de)了(le)可喜(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進展，根據(ju)對國內11個(ge)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)117家大(da)(da)型消費類企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)（其(qi)中(zhong)80％為(wei)(wei)上(shang)(shang)市(shi)公司）網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)所進行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系統(tong)調查發(fa)現(xian)(xian)，超過半數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)1999年之前就已經(jing)建(jian)立(li)了(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，并(bing)(bing)且(qie)幾(ji)年來堅(jian)持(chi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)內容(rong)更(geng)新，曾經(jing)成為(wei)(wei)一些文(wen)章中(zhong)被批評的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱點(dian)問題(ti)(ti)如“信(xin)(xin)息陳(chen)舊”、“面(mian)(mian)貌象簡(jian)陋”等現(xian)(xian)象，現(xian)(xian)在(zai)(zai)實際(ji)上(shang)(shang)已經(jing)不(bu)再(zai)是(shi)主要問題(ti)(ti)，在(zai)(zai)美(mei)觀(guan)性(xing)方(fang)(fang)面(mian)(mian)，部分(fen)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)甚至已經(jing)出現(xian)(xian)了(le)美(mei)觀(guan)有余(yu)而實用(yong)不(bu)足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)。從(cong)這(zhe)些外在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)面(mian)(mian)來看，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)建(jian)設狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)是(shi)值(zhi)得(de)(de)肯定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但一個(ge)不(bu)容(rong)忽視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)實問題(ti)(ti)是(shi)，大(da)(da)多數企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)并(bing)(bing)沒有發(fa)揮應有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，并(bing)(bing)且(qie)從(cong)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)看來，這(zhe)些被調查的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)從(cong)整(zheng)(zheng)體策劃到功(gong)能、服(fu)務(wu)、信(xin)(xin)息、運(yun)營(ying)(ying)(ying)等方(fang)(fang)面(mian)(mian)都還存在(zai)(zai)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)，這(zhe)些被歸納為(wei)(wei)“企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)十大(da)(da)問題(ti)(ti)”。從(cong)現(xian)(xian)象來看，這(zhe)種狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)通常被認(ren)為(wei)(wei)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)運(yun)營(ying)(ying)(ying)策略失當，如網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推廣不(bu)力、信(xin)(xin)息更(geng)新不(bu)及時等，但從(cong)更(geng)深(shen)入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)層次上(shang)(shang)分(fen)析，則是(shi)由(you)于缺(que)乏對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)功(gong)能、實質以(yi)及與(yu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)之間關系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深(shen)入了(le)解(jie)所致(zhi)。如何認(ren)識和解(jie)決這(zhe)些問題(ti)(ti)，成為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)水平是(shi)否可以(yi)得(de)(de)到進一步提高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)。

（2）搜索(suo)引擎營銷熱度(du)進(jin)一步提高(gao)

搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，有(you)(you)(you)史以來從(cong)沒有(you)(you)(you)像2004年這(zhe)樣(yang)被推(tui)(tui)到至(zhi)(zhi)高無上(shang)的(de)(de)(de)(de)地位，甚至(zhi)(zhi)在(zai)(zai)(zai)一(yi)定(ding)程度(du)(du)上(shang)讓(rang)人(ren)感覺到搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)就是網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站推(tui)(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)惟一(yi)方(fang)法(fa)的(de)(de)(de)(de)印象，這(zhe)種情況反映了(le)搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)發展(zhan)達到了(le)空前(qian)的(de)(de)(de)(de)熱度(du)(du)。搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)形成和(he)高速(su)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)首要(yao)原因(yin)(yin)，得(de)益于(yu)互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)泡沫破(po)裂(lie)后人(ren)們對(dui)于(yu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)期望從(cong)概念(nian)向實際(ji)收益轉變(bian)的(de)(de)(de)(de)歷(li)史機遇：從(cong)2000年后半年互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)泡沫破(po)裂(lie)開(kai)(kai)始，企(qi)業開(kai)(kai)始重新(xin)思考(kao)和(he)認識網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)價值，經(jing)過(guo)2年多的(de)(de)(de)(de)實踐和(he)認識，以網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站推(tui)(tui)廣(guang)(guang)為(wei)基礎的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)日益受到企(qi)業的(de)(de)(de)(de)重視，而(er)傳統的(de)(de)(de)(de)基于(yu)免(mian)費(fei)搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)登錄和(he)免(mian)費(fei)信(xin)息等推(tui)(tui)廣(guang)(guang)手(shou)段已(yi)經(jing)不適應目前(qian)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)環境，因(yin)(yin)而(er)需要(yao)更有(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)方(fang)法(fa)，搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)商(shang)適時(shi)地推(tui)(tui)出各種有(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)產(chan)品，正好適應了(le)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需求；其次，搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)得(de)以快速(su)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)直接推(tui)(tui)動，在(zai)(zai)(zai)很大(da)程度(du)(du)上(shang)要(yao)歸功于(yu)全(quan)國數以千(qian)計(ji)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)商(shang)的(de)(de)(de)(de)大(da)力推(tui)(tui)廣(guang)(guang)，這(zhe)些服(fu)(fu)(fu)務(wu)商(shang)為(wei)開(kai)(kai)拓網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)付出了(le)艱苦(ku)的(de)(de)(de)(de)努力；第三個(ge)促成搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)獲得(de)快速(su)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)原因(yin)(yin)，在(zai)(zai)(zai)于(yu)目前(qian)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)可供企(qi)業選擇的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)產(chan)品還(huan)比較少，尤其是缺乏對(dui)于(yu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站推(tui)(tui)廣(guang)(guang)有(you)(you)(you)明(ming)顯效果(guo)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，因(yin)(yin)而(er)為(wei)付費(fei)搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)提(ti)供了(le)廣(guang)(guang)闊(kuo)空間，即使在(zai)(zai)(zai)付費(fei)搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)，由于(yu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)商(shang)數量少，行業呈明(ming)顯的(de)(de)(de)(de)集中(zhong)態勢，因(yin)(yin)而(er)行業競爭還(huan)不太顯著(zhu)，付費(fei)搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)在(zai)(zai)(zai)一(yi)定(ding)程度(du)(du)上(shang)還(huan)處于(yu)賣(mai)方(fang)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)狀(zhuang)況。

（3）傳統銷(xiao)售(shou)渠道主導網絡營(ying)銷(xiao)產品(pin)市場

前文述及，搜(sou)索引(yin)擎營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)場的(de)(de)(de)高速發展在很大(da)程度上(shang)得益于網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)商(shang)的(de)(de)(de)推動，其實不僅是搜(sou)索引(yin)擎服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)市(shi)場，其他(ta)可以(yi)作為(wei)標準化(hua)定價(jia)模(mo)式進(jin)行(xing)推廣的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)相關產(chan)品(pin)，同樣主(zhu)要依靠傳統的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)來(lai)開拓市(shi)場，這(zhe)其中(zhong)包括網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)實名/通用網(wang)(wang)(wang)址(zhi)、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)廣告、域名注冊(ce)、虛擬(ni)主(zhu)機、企業郵箱等(deng)。不可否認傳統渠(qu)道(dao)(dao)為(wei)開拓網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)市(shi)場、傳播網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)概念發揮(hui)了(le)(le)巨大(da)作用，但一些網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)產(chan)品(pin)完全依賴商(shang)的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)進(jin)行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，甚至用嚴格(ge)的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)政策控制商(shang)的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)，例如限(xian)制商(shang)自行(xing)降價(jia)、限(xian)制商(shang)跨區(qu)域銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售產(chan)品(pin)，更杜絕(jue)用戶(hu)通過服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)商(shang)直接購買，這(zhe)些做法在發揮(hui)一定效果的(de)(de)(de)同時，顯(xian)然(ran)也(ye)限(xian)制了(le)(le)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)高效便捷、無地理區(qu)域限(xian)制等(deng)優(you)點(dian)，使得網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)無法充分表(biao)現出來(lai)，并且出現了(le)(le)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)商(shang)自己不能采用網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)段的(de)(de)(de)矛盾，國(guo)內網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)場的(de)(de)(de)發展，靠的(de)(de)(de)大(da)量業務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)人員(yuan)的(de)(de)(de)推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式，這(zhe)與網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)思想相差甚遠。隨著網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)環境的(de)(de)(de)發展，靈活的(de)(de)(de)市(shi)場政策和多渠(qu)道(dao)(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售成(cheng)(cheng)為(wei)一種(zhong)必然(ran)趨(qu)勢(shi)，如果繼續(xu)完全依賴渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)傳統銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售方式而(er)不考慮市(shi)場環境的(de)(de)(de)變化(hua)，那么(me)這(zhe)種(zhong)僵(jiang)化(hua)的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)策略將成(cheng)(cheng)為(wei)制約網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)市(shi)場發展的(de)(de)(de)因(yin)素。

論文關(guan)鍵詞：關(guan)系營銷渠道(dao)沖突(tu)渠道(dao)治理

論文(wen)內容摘要：本(ben)文(wen)基于關系營銷(xiao)管理(li)理(li)論，結(jie)合(he)聯想電(dian)腦(nao)渠(qu)(qu)道(dao)沖(chong)(chong)突(tu)(tu)的(de)實際情況(kuang)，分析(xi)聯想電(dian)腦(nao)渠(qu)(qu)道(dao)沖(chong)(chong)突(tu)(tu)的(de)成(cheng)因，提(ti)出(chu)了聯想電(dian)腦(nao)渠(qu)(qu)道(dao)沖(chong)(chong)突(tu)(tu)的(de)治理(li)方式(shi)，以期對其渠(qu)(qu)道(dao)沖(chong)(chong)突(tu)(tu)治理(li)具有參考價值。聯想采取(qu)的(de)渠(qu)(qu)道(dao)控制(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)為(wei)，包括(kuo)：權威控制(zhi)(zhi)(zhi)、合(he)約控制(zhi)(zhi)(zhi)、規范控制(zhi)(zhi)(zhi)。渠(qu)(qu)道(dao)控制(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)為(wei)造成(cheng)渠(qu)(qu)道(dao)間的(de)資源獲取(qu)不對等，以至于渠(qu)(qu)道(dao)投(tou)機(ji)行(xing)為(wei)的(de)產生，從而造成(cheng)渠(qu)(qu)道(dao)沖(chong)(chong)突(tu)(tu)。

渠(qu)(qu)道(dao)(dao)沖(chong)突被認(ren)為是(shi)一(yi)個(ge)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)成員(yuan)(yuan)意識到(dao)另一(yi)個(ge)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)成員(yuan)(yuan)正在(zai)阻撓或(huo)干(gan)擾自己(ji)實現目標或(huo)有效運作，或(huo)一(yi)個(ge)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)成員(yuan)(yuan)意識到(dao)另一(yi)個(ge)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)成員(yuan)(yuan)正在(zai)從事某種傷害(hai)、威脅己(ji)方利益，抑或(huo)以損害(hai)己(ji)方利益為代價獲取稀缺資源(yuan)的活動。簡言之，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)沖(chong)突就是(shi)市場營銷(xiao)中營銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)成員(yuan)(yuan)之間的沖(chong)突。從某種程度上講，營銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)是(shi)企業營銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)管理(li)(li)的關鍵所在(zai)。渠(qu)(qu)道(dao)(dao)沖(chong)突治理(li)(li)的行(xing)為，主(zhu)要依靠權威、合(he)約、規范三種形式，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)沖(chong)突治理(li)(li)行(xing)為執行(xing)效果(guo)很大程度上取決(jue)于廠商與(yu)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的關系。

國內外學者(zhe)(zhe)從(cong)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)角度(du)定(ding)義(yi)了關(guan)(guan)系(xi)(xi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，狹義(yi)定(ding)義(yi)如：Jackson（1985）認(ren)為“關(guan)(guan)系(xi)(xi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是與關(guan)(guan)鍵客戶建(jian)立牢靠、持久的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)系(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)導(dao)向”；Bickert（1992）認(ren)為，關(guan)(guan)系(xi)(xi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)就是數據庫(ku)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)；Gronroos（1990）認(ren)為“營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)就是建(jian)立、保持和加強(qiang)與顧客以及其他(ta)合(he)作(zuo)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)系(xi)(xi)，以此(ci)使各(ge)方面的(de)(de)(de)(de)利益得到滿足和融合(he)。這個(ge)過(guo)程是通過(guo)信(xin)任(ren)和承諾來實現的(de)(de)(de)(de)”。Gummesson（1990）從(cong)關(guan)(guan)系(xi)(xi)與互動的(de)(de)(de)(de)角度(du)定(ding)義(yi)關(guan)(guan)系(xi)(xi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，認(ren)為“關(guan)(guan)系(xi)(xi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是市場被看作(zuo)關(guan)(guan)系(xi)(xi)、互動與網絡”。有(you)些學者(zhe)(zhe)從(cong)更寬(kuan)廣的(de)(de)(de)(de)角度(du)認(ren)識關(guan)(guan)系(xi)(xi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，如Morgan和Hunt（1994）認(ren)為“關(guan)(guan)系(xi)(xi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是指所有(you)的(de)(de)(de)(de)旨在建(jian)立、發展和保持成功的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)系(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)一切活動”。

本(ben)文(wen)從關系營銷視角(jiao)，在Morgan和Hunt對(dui)關系營銷定義的(de)基礎上，以聯(lian)想江(jiang)西分區電腦業務為例，根據聯(lian)想電腦渠道(dao)沖(chong)突的(de)成因，提(ti)出了聯(lian)想渠道(dao)沖(chong)突的(de)治理方法。

聯想電腦渠道沖突成(cheng)因

[論文關鍵詞(ci)]奧運營銷文化(hua)營銷媒體資源企業(ye)文化(hua)

[論文摘(zhai)要]2008年(nian)北京奧(ao)(ao)(ao)運(yun)會即將臨近(jin)，奧(ao)(ao)(ao)運(yun)營(ying)(ying)銷將成為中外企(qi)業提(ti)(ti)升品(pin)牌價值和(he)企(qi)業競爭力(li)的有效途徑。如(ru)何在奧(ao)(ao)(ao)運(yun)所帶來的歷史機遇中尋(xun)覓新的商(shang)業契機，這是眾(zhong)多企(qi)業面臨的新問題。本文系統闡述了奧(ao)(ao)(ao)運(yun)營(ying)(ying)銷策略，以期為奧(ao)(ao)(ao)運(yun)贊(zan)助(zhu)商(shang)能夠制定合理的營(ying)(ying)銷策略,有效地參(can)(can)與(yu)奧(ao)(ao)(ao)運(yun)營(ying)(ying)銷,和(he)提(ti)(ti)升自(zi)身競爭實力(li)提(ti)(ti)供參(can)(can)考。

一、企業品牌文化要融(rong)入奧林匹克文化

品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)成是(shi)(shi)(shi)在一(yi)定社會條(tiao)件下(xia)，吸納、轉化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)生(sheng)產力的(de)(de)(de)(de)(de)結果，是(shi)(shi)(shi)不斷組合有(you)形(xing)、無形(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟要(yao)素(su)的(de)(de)(de)(de)(de)產物，是(shi)(shi)(shi)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場對它(ta)(ta)所(suo)表征的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)特征高(gao)度(du)(du)認同的(de)(de)(de)(de)(de)結果。奧林(lin)(lin)匹克營(ying)(ying)銷(xiao)作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)溝(gou)通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種手段,要(yao)依托于奧林(lin)(lin)匹克文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)活動之中,并(bing)將(jiang)(jiang)奧林(lin)(lin)匹克文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)與品牌(pai)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)融合,形(xing)成企(qi)業(ye)獨(du)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)系統(tong)工程(cheng)。奧運(yun)營(ying)(ying)銷(xiao)從某種意(yi)義上說是(shi)(shi)(shi)一(yi)種文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)。文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)指(zhi)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)(ying)者運(yun)用(yong)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)資源(yuan)(yuan)，通(tong)過文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)理念的(de)(de)(de)(de)(de)設計創(chuang)造(zao)來提升產品及服務的(de)(de)(de)(de)(de)附(fu)加值，在滿足和創(chuang)造(zao)消費者對真善(shan)美的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)需求(qiu)(qiu)中，實(shi)現(xian)市(shi)(shi)場交換的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種經(jing)營(ying)(ying)方式。奧運(yun)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)所(suo)利用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)資源(yuan)(yuan)應該是(shi)(shi)(shi)精神文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)資源(yuan)(yuan)———奧林(lin)(lin)匹克文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)。奧林(lin)(lin)匹克文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)有(you)不同的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)素(su)緯度(du)(du)，如追求(qiu)(qiu)卓(zhuo)越(yue)、激情、科技、團結、超越(yue)、活力、拼(pin)搏、夢想、參與、自(zi)信等(deng)(deng)(deng)。互聯(lian)網/通(tong)信行業(ye)可(ke)以(yi)借助科技、超越(yue)、卓(zhuo)越(yue)等(deng)(deng)(deng)要(yao)素(su)，金融/服務業(ye)可(ke)以(yi)通(tong)過拼(pin)搏、奮斗、活力等(deng)(deng)(deng)要(yao)素(su)和奧運(yun)建立聯(lian)系。如可(ke)口可(ke)樂(le)，作(zuo)為(wei)世界(jie)飲料業(ye)知名品牌(pai)，它(ta)(ta)成功地(di)將(jiang)(jiang)“樂(le)觀(guan)奔放、積極(ji)(ji)向(xiang)上、勇(yong)于面對困難”的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)精神與拼(pin)搏、自(zi)信等(deng)(deng)(deng)奧運(yun)精神融合在一(yi)起，實(shi)現(xian)了(le)奧運(yun)精神和自(zi)身品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)關聯(lian)。總之，奧運(yun)營(ying)(ying)銷(xiao)給企(qi)業(ye)提供(gong)了(le)一(yi)個廣闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)(de)發展平臺，企(qi)業(ye)要(yao)充分挖掘奧林(lin)(lin)匹克文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)深(shen)層內涵與企(qi)業(ye)品牌(pai)產生(sheng)積極(ji)(ji)關聯(lian)，實(shi)現(xian)品牌(pai)飛躍，提高(gao)自(zi)身競(jing)爭(zheng)力。

二、奧運(yun)營銷人文關(guan)懷是訴求點

歷經百年滄桑(sang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)當(dang)代奧(ao)(ao)林匹(pi)克運(yun)動(dong)(dong)(dong)正(zheng)在(zai)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)人文(wen)(wen)(wen)背(bei)景下體現(xian)(xian)出追求人文(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)明顯(xian)傾(qing)向。作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)種人生(sheng)(sheng)(sheng)哲學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)奧(ao)(ao)林匹(pi)克主義，主張“將(jiang)體育(yu)運(yun)動(dong)(dong)(dong)與文(wen)(wen)(wen)化和(he)教育(yu)融為(wei)一(yi)(yi)體，建立一(yi)(yi)種使(shi)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)身、心和(he)精神(shen)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種品(pin)(pin)質均衡地結(jie)合(he)(he)(he)起來，并得(de)到提(ti)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)。”奧(ao)(ao)運(yun)營銷(xiao)要(yao)與奧(ao)(ao)林匹(pi)克理念融合(he)(he)(he)，并體現(xian)(xian)出應有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人文(wen)(wen)(wen)關(guan)(guan)(guan)懷(huai)。我(wo)(wo)們(men)以奧(ao)(ao)運(yun)TOP贊助(zhu)商(shang)強(qiang)生(sheng)(sheng)(sheng)公(gong)(gong)司為(wei)例：奧(ao)(ao)林匹(pi)克健(jian)康護理產(chan)品(pin)(pin)類別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)球合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)強(qiang)生(sheng)(sheng)(sheng)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“因(yin)愛而(er)生(sheng)(sheng)(sheng)”及“撫摸(mo)計劃”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業形象系列廣告既沒(mei)有(you)(you)強(qiang)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體產(chan)品(pin)(pin)，也沒(mei)有(you)(you)加(jia)入任何奧(ao)(ao)運(yun)元素做(zuo)(zuo)注腳，卻(que)完美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)將(jiang)奧(ao)(ao)運(yun)精神(shen)與強(qiang)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)線及品(pin)(pin)牌文(wen)(wen)(wen)化結(jie)合(he)(he)(he)在(zai)一(yi)(yi)起，為(wei)強(qiang)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌打上了關(guan)(guan)(guan)愛與關(guan)(guan)(guan)懷(huai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)烙(luo)印。正(zheng)如(ru)強(qiang)生(sheng)(sheng)(sheng)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信條“我(wo)(wo)們(men)要(yao)對我(wo)(wo)們(men)所生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)和(he)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)，對整個世界負責。我(wo)(wo)們(men)必須做(zuo)(zuo)好公(gong)(gong)民(min)———支持(chi)對社(she)(she)會(hui)有(you)(you)益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)和(he)慈善事業。”正(zheng)是基于這個充滿責任感和(he)關(guan)(guan)(guan)愛感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信條，強(qiang)生(sheng)(sheng)(sheng)公(gong)(gong)司開(kai)展了大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)慈善和(he)公(gong)(gong)益活(huo)動(dong)(dong)(dong)來回饋社(she)(she)會(hui)，以行(xing)動(dong)(dong)(dong)來體現(xian)(xian)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，凸顯(xian)了一(yi)(yi)個奧(ao)(ao)運(yun)TOP贊助(zhu)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人文(wen)(wen)(wen)關(guan)(guan)(guan)懷(huai)精神(shen)，恰(qia)恰(qia)與北(bei)京奧(ao)(ao)運(yun)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“人文(wen)(wen)(wen)奧(ao)(ao)運(yun)”理念不(bu)謀而(er)合(he)(he)(he)。

電子商務畢業論文

目錄

1．前言...2

2．網絡營銷(xiao)——促(cu)進(jin)中小(xiao)陶瓷企業營銷(xiao)國(guo)際化...2

3．網絡營(ying)銷(xiao)的主要特點...3

3．1跨(kua)時(shi)空(kong)營銷...3

自改革開放至(zhi)今，我國(guo)的(de)(de)(de)制造業發(fa)展迅猛，在(zai)國(guo)際貿易中(zhong)的(de)(de)(de)出口增速更是以兩(liang)位數(shu)的(de)(de)(de)速度增長。我國(guo)已(yi)經成為了世界(jie)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)制造大國(guo)，被人們譽為“世界(jie)工廠”。但制造大國(guo)不是制造強國(guo)，在(zai)2005年由(you)世界(jie)權(quan)威機構評出的(de)(de)(de)100個全球最有價(jia)值的(de)(de)(de)品(pin)牌中(zhong)，美國(guo)占(zhan)(zhan)據62個，而我國(guo)制造業無一上(shang)(shang)榜。我國(guo)的(de)(de)(de)制造產品(pin)在(zai)國(guo)際市場上(shang)(shang)大多(duo)以價(jia)格低(di)廉擠占(zhan)(zhan)市場，MADEINCHINA成為了中(zhong)低(di)檔貨的(de)(de)(de)代名詞。我國(guo)的(de)(de)(de)制造業正面(mian)臨著品(pin)牌低(di)廉的(de)(de)(de)境地(di)。

市場(chang)的(de)競(jing)(jing)爭格局已經轉變為品牌競(jing)(jing)爭格局，隨著我國在(zai)(zai)WTO框架下的(de)不斷開(kai)放，我國制(zhi)造(zao)(zao)業(ye)不僅在(zai)(zai)國際市場(chang)上(shang)直(zhi)接面(mian)(mian)對歐美發(fa)達國家的(de)強(qiang)勢品牌的(de)競(jing)(jing)爭，而且在(zai)(zai)本土也面(mian)(mian)臨著強(qiang)勁的(de)競(jing)(jing)爭。如何在(zai)(zai)這場(chang)品牌大戰中(zhong)贏(ying)得未來，全面(mian)(mian)提升(sheng)中(zhong)國制(zhi)造(zao)(zao)業(ye)的(de)品牌形象將(jiang)是擺在(zai)(zai)我們面(mian)(mian)前的(de)一個艱難課題。

本(ben)文以品(pin)牌為(wei)核(he)心，以我國制(zhi)造業如何實施(shi)品(pin)牌營銷為(wei)主線(xian)進行探(tan)討(tao)，希(xi)望(wang)能為(wei)我國制(zhi)造業樹立優勢(shi)品(pin)牌提供思(si)路(lu)，支持我國民族品(pin)牌發展(zhan)壯大，創立自己(ji)的世界品(pin)牌。

關(guan)鍵字(zi)：制(zhi)造(zao)業(ye)，品牌，市場營銷

一、我國制造(zao)業實施品牌(pai)營(ying)銷的意義

我(wo)(wo)國(guo)(guo)制(zhi)(zhi)造業在(zai)我(wo)(wo)國(guo)(guo)的(de)國(guo)(guo)民經濟中占據(ju)了重要(yao)的(de)地位(wei)，制(zhi)(zhi)造業的(de)發展壯大對于我(wo)(wo)國(guo)(guo)的(de)經濟至關重要(yao)。當前的(de)市場競爭已經從(cong)產品(pin)競爭轉(zhuan)向了品(pin)牌競爭，實施品(pin)牌營銷對我(wo)(wo)國(guo)(guo)制(zhi)(zhi)造業具有十(shi)分重要(yao)的(de)意義(yi)。

一、企(qi)業品牌文化要融入奧林匹克文化

品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)形成是(shi)(shi)在(zai)一(yi)定社會條件(jian)下，吸納、轉化(hua)(hua)生(sheng)產(chan)(chan)力的(de)結(jie)(jie)果，是(shi)(shi)不斷組合有(you)形、無形的(de)經濟要(yao)素(su)的(de)產(chan)(chan)物(wu)，是(shi)(shi)目標(biao)市場對(dui)它所(suo)表征的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)特征高(gao)度認同的(de)結(jie)(jie)果。奧(ao)(ao)林匹(pi)克(ke)營(ying)(ying)銷作為企業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷溝通(tong)的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)手段(duan),要(yao)依托于奧(ao)(ao)林匹(pi)克(ke)文(wen)(wen)化(hua)(hua)活動(dong)之中(zhong),并將奧(ao)(ao)林匹(pi)克(ke)文(wen)(wen)化(hua)(hua)與(yu)(yu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)文(wen)(wen)化(hua)(hua)融(rong)合,形成企業(ye)(ye)獨(du)有(you)的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)系(xi)統工程(cheng)。奧(ao)(ao)運營(ying)(ying)銷從(cong)某(mou)種(zhong)(zhong)意義上說(shuo)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)文(wen)(wen)化(hua)(hua)營(ying)(ying)銷。文(wen)(wen)化(hua)(hua)營(ying)(ying)銷是(shi)(shi)指企業(ye)(ye)經營(ying)(ying)者運用文(wen)(wen)化(hua)(hua)資源，通(tong)過文(wen)(wen)化(hua)(hua)理念的(de)設計創造來提升產(chan)(chan)品(pin)及服(fu)(fu)務的(de)附加值，在(zai)滿足和創造消費(fei)者對(dui)真(zhen)善(shan)美(mei)的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)需求中(zhong)，實(shi)現市場交換的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經營(ying)(ying)方式。奧(ao)(ao)運文(wen)(wen)化(hua)(hua)營(ying)(ying)銷所(suo)利用的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)資源應該是(shi)(shi)精神(shen)文(wen)(wen)化(hua)(hua)資源———奧(ao)(ao)林匹(pi)克(ke)文(wen)(wen)化(hua)(hua)。奧(ao)(ao)林匹(pi)克(ke)文(wen)(wen)化(hua)(hua)有(you)不同的(de)要(yao)素(su)緯度，如追求卓(zhuo)越、激情、科技、團結(jie)(jie)、超越、活力、拼搏(bo)、夢(meng)想、參與(yu)(yu)、自(zi)信(xin)等。互聯(lian)網/通(tong)信(xin)行(xing)業(ye)(ye)可(ke)(ke)以借(jie)助科技、超越、卓(zhuo)越等要(yao)素(su)，金融(rong)/服(fu)(fu)務業(ye)(ye)可(ke)(ke)以通(tong)過拼搏(bo)、奮(fen)斗、活力等要(yao)素(su)和奧(ao)(ao)運建立聯(lian)系(xi)。如可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)，作為世(shi)界飲(yin)料(liao)業(ye)(ye)知名品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，它成功(gong)地將“樂(le)觀奔放、積(ji)極向上、勇于面(mian)對(dui)困難”的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)精神(shen)與(yu)(yu)拼搏(bo)、自(zi)信(xin)等奧(ao)(ao)運精神(shen)融(rong)合在(zai)一(yi)起，實(shi)現了(le)奧(ao)(ao)運精神(shen)和自(zi)身品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)關聯(lian)。總之，奧(ao)(ao)運營(ying)(ying)銷給企業(ye)(ye)提供了(le)一(yi)個廣闊(kuo)的(de)發展平臺，企業(ye)(ye)要(yao)充分挖掘奧(ao)(ao)林匹(pi)克(ke)文(wen)(wen)化(hua)(hua)深層(ceng)內(nei)涵與(yu)(yu)企業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)(chan)生(sheng)積(ji)極關聯(lian)，實(shi)現品(pin)牌(pai)(pai)(pai)飛躍，提高(gao)自(zi)身競爭(zheng)力。

二、奧運營銷(xiao)人文關懷是(shi)訴求點(dian)

歷經百年(nian)滄桑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)當代奧(ao)(ao)(ao)林匹(pi)(pi)克運(yun)(yun)動(dong)(dong)正(zheng)在新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)(hui)人文(wen)(wen)背景下(xia)體(ti)(ti)現出(chu)追(zhui)求人文(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)明顯傾(qing)向。作(zuo)為一(yi)種(zhong)人生(sheng)哲學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)奧(ao)(ao)(ao)林匹(pi)(pi)克主義(yi)，主張“將(jiang)體(ti)(ti)育(yu)運(yun)(yun)動(dong)(dong)與(yu)(yu)(yu)文(wen)(wen)化(hua)和(he)(he)(he)教育(yu)融為一(yi)體(ti)(ti)，建立一(yi)種(zhong)使人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)、心和(he)(he)(he)精(jing)(jing)神方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種(zhong)品質均衡(heng)地結合起來(lai)，并得到提高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式。”奧(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)營銷要(yao)與(yu)(yu)(yu)奧(ao)(ao)(ao)林匹(pi)(pi)克理念融合，并體(ti)(ti)現出(chu)應有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人文(wen)(wen)關(guan)(guan)懷(huai)。我(wo)們以奧(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)TOP贊助商(shang)強生(sheng)公司(si)為例：奧(ao)(ao)(ao)林匹(pi)(pi)克健(jian)康護理產(chan)(chan)(chan)品類別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全球合作(zuo)伙伴(ban)強生(sheng)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“因愛而生(sheng)”及“撫摸(mo)計(ji)劃”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業形象(xiang)系(xi)列(lie)廣告(gao)既沒(mei)有強生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體(ti)(ti)產(chan)(chan)(chan)品，也沒(mei)有加入(ru)任(ren)何奧(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)元素(su)做注腳，卻(que)完美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)將(jiang)奧(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)精(jing)(jing)神與(yu)(yu)(yu)強生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品線及品牌文(wen)(wen)化(hua)結合在一(yi)起，為強生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌打上了關(guan)(guan)愛與(yu)(yu)(yu)關(guan)(guan)懷(huai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)烙(luo)印。正(zheng)如強生(sheng)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信條(tiao)“我(wo)們要(yao)對(dui)我(wo)們所生(sheng)活(huo)和(he)(he)(he)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)(hui)，對(dui)整個世界負責。我(wo)們必須做好公民———支持對(dui)社(she)(she)會(hui)(hui)有益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)和(he)(he)(he)慈善事業。”正(zheng)是基于這(zhe)個充滿責任(ren)感(gan)和(he)(he)(he)關(guan)(guan)愛感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信條(tiao)，強生(sheng)公司(si)開(kai)展(zhan)了大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)慈善和(he)(he)(he)公益活(huo)動(dong)(dong)來(lai)回饋社(she)(she)會(hui)(hui)，以行動(dong)(dong)來(lai)體(ti)(ti)現自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)，凸顯了一(yi)個奧(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)TOP贊助商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人文(wen)(wen)關(guan)(guan)懷(huai)精(jing)(jing)神，恰恰與(yu)(yu)(yu)北京(jing)奧(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“人文(wen)(wen)奧(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)”理念不(bu)謀而合。

三、整合各(ge)種媒(mei)體(ti)資(zi)源實現品牌(pai)的奧運全方(fang)位接觸(chu)

奧運營銷(xiao)借助媒體傳播企(qi)業形象，是(shi)營銷(xiao)過(guo)程(cheng)中必不可少的(de)環節，通(tong)過(guo)整合各種(zhong)媒體資源以(yi)獲得更大的(de)協同效(xiao)應(ying)。企(qi)業需(xu)要做好(hao)的(de)一個非(fei)常重要的(de)準備工作就是(shi)媒體研究和媒體選擇。

一、選(xuan)題的背(bei)景與意義:

游戲內(nei)置(zhi)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)發展前景是非常(chang)廣(guang)(guang)闊(kuo)的(de)，它是一(yi)個(ge)極具潛(qian)力的(de)新興廣(guang)(guang)告(gao)形式，極大體(ti)(ti)(ti)現了互聯網新媒體(ti)(ti)(ti)的(de)盈(ying)利價值，高接(jie)受度和高認知(zhi)度的(de)獨(du)特魅力對廣(guang)(guang)告(gao)主具有極大的(de)吸引力，游戲內(nei)置(zhi)廣(guang)(guang)告(gao)已經成為(wei)一(yi)種獨(du)立(li)的(de)媒體(ti)(ti)(ti)存在。恐(kong)怕沒有人(ren)會(hui)認為(wei)這(zhe)不是一(yi)個(ge)具有劃時代意義的(de)轉(zhuan)折。不久(jiu)的(de)將(jiang)(jiang)來(lai)，游戲媒體(ti)(ti)(ti)，也(ye)許將(jiang)(jiang)成為(wei)與(yu)電視媒體(ti)(ti)(ti)并列的(de)詞(ci)匯據最(zui)新的(de)研究(jiu)結果表(biao)明(ming)，中國游戲內(nei)置(zhi)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)收(shou)入正在快速增長(chang)。2007年(nian)的(de)IGA市場規模為(wei)1.2億(yi)(yi)元，2008年(nian)收(shou)入將(jiang)(jiang)達到2.5億(yi)(yi)，預計到2011年(nian)，中國IGA的(de)市場規模將(jiang)(jiang)超過(guo)10億(yi)(yi)元。因此，目(mu)前才會(hui)出(chu)現IGA行業人(ren)才的(de)激(ji)烈爭(zheng)奪(duo)，而保護人(ren)才也(ye)成為(wei)技(ji)術領先企業的(de)一(yi)件(jian)大事。

在國內外植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)如火如荼之(zhi)際，廣(guang)(guang)大(da)(da)研究(jiu)人士紛(fen)紛(fen)表(biao)示出對植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)極大(da)(da)熱(re)情。但是(shi)(shi)，對于(yu)(yu)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)以(yi)(yi)(yi)影(ying)視(shi)劇中的(de)(de)(de)(de)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)居多，對于(yu)(yu)游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)關注的(de)(de)(de)(de)學者(zhe)并不多見。學術界對于(yu)(yu)游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)討論倒是(shi)(shi)熱(re)鬧非凡，對于(yu)(yu)游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)前景也(ye)一(yi)直看好(hao)，但是(shi)(shi)，真正(zheng)深入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)進(jin)去，對游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)進(jin)行全(quan)面(mian)(mian)(mian)(mian)客觀的(de)(de)(de)(de)思考的(de)(de)(de)(de)卻屈指(zhi)可數，使得(de)廣(guang)(guang)大(da)(da)游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)運營商，開(kai)發商雖然對游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)很感(gan)興(xing)趣，但是(shi)(shi)卻不知(zhi)從何著(zhu)(zhu)手。只能跟(gen)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放伙(huo)伴摸索著(zhu)(zhu)前進(jin)。學術界如此，游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)界對于(yu)(yu)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)也(ye)是(shi)(shi)抱著(zhu)(zhu)試(shi)試(shi)看的(de)(de)(de)(de)態度，等著(zhu)(zhu)大(da)(da)樹好(hao)乘涼。就在這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，及時(shi)的(de)(de)(de)(de)對游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)進(jin)行全(quan)面(mian)(mian)(mian)(mian)客觀的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)是(shi)(shi)必要的(de)(de)(de)(de)，一(yi)來(lai)可以(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)廣(guang)(guang)大(da)(da)學者(zhe)對游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)全(quan)面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)了解，不再(zai)局(ju)限(xian)于(yu)(yu)一(yi)點(dian)一(yi)面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)盲目討論，大(da)(da)家可以(yi)(yi)(yi)從全(quan)局(ju)出發，整體的(de)(de)(de)(de)客觀的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)；二來(lai)可以(yi)(yi)(yi)幫助游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)廠商對游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)有(you)個全(quan)面(mian)(mian)(mian)(mian)正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)認(ren)識，積極勇敢(gan)的(de)(de)(de)(de)嘗試(shi)游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，放心大(da)(da)膽的(de)(de)(de)(de)改革游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)盈利模式(shi)(shi)(shi)(shi)，占領先機(ji)，奪取網游(you)(you)市場。公務員之(zhi)家

二、研究的基本內(nei)容與擬(ni)解決的主要問(wen)題：

本(ben)文主要是收集整理(li)國(guo)(guo)內(nei)外(wai)關(guan)于游戲(xi)植(zhi)(zhi)入式(shi)廣(guang)告(gao)主流的(de)(de)理(li)論認識，以及介(jie)紹國(guo)(guo)外(wai)關(guan)于游戲(xi)植(zhi)(zhi)入式(shi)廣(guang)告(gao)運營(ying)策劃的(de)(de)成功經驗，梳理(li)國(guo)(guo)內(nei)游戲(xi)植(zhi)(zhi)入式(shi)廣(guang)告(gao)的(de)(de)運行(xing)總況。探究游戲(xi)植(zhi)(zhi)入式(shi)廣(guang)告(gao)興起的(de)(de)源頭，游戲(xi)植(zhi)(zhi)入式(shi)廣(guang)告(gao)的(de)(de)市場規(gui)模(mo)，國(guo)(guo)內(nei)爭搶(qiang)游戲(xi)植(zhi)(zhi)入式(shi)廣(guang)告(gao)這(zhe)個蛋(dan)糕的(de)(de)勢(shi)力(li)分(fen)析(xi)，以及游戲(xi)植(zhi)(zhi)入式(shi)廣(guang)告(gao)的(de)(de)產(chan)(chan)業鏈分(fen)析(xi)。在此基礎上，探析(xi)玩家行(xing)為差異(yi)與(yu)廣(guang)告(gao)效果的(de)(de)關(guan)系，品牌特征與(yu)廣(guang)告(gao)效果的(de)(de)影響，并試圖(tu)解決游戲(xi)植(zhi)(zhi)入式(shi)廣(guang)告(gao)的(de)(de)經營(ying)策略，植(zhi)(zhi)入技巧，植(zhi)(zhi)入空間，合理(li)的(de)(de)植(zhi)(zhi)入手段，等等。力(li)圖(tu)給國(guo)(guo)產(chan)(chan)網游植(zhi)(zhi)入式(shi)廣(guang)告(gao)提供理(li)論模(mo)板(ban)。

三、研究的方法與技術路線(xian)：

目錄

1．前言...2

2．網絡營銷——促進中(zhong)小陶(tao)瓷(ci)企業(ye)營銷國際化...2

3．網絡營銷的主要特(te)點...3

3．1跨時(shi)空營銷...3

3．2互動式營銷...3