摘(zhai)要：本文在(zai)闡述企業(ye)應(ying)收(shou)帳(zhang)款管理中存在(zai)問題的基礎上，分析了應(ying)收(shou)賬款形成及壞賬產生的原因(yin)，并提出了應(ying)收(shou)帳(zhang)款的核算與管理對策，以期提供企業(ye)的財政經營狀況。

關鍵詞(ci)：應收帳款；核算；管理(li)

前言應(ying)(ying)(ying)收(shou)帳(zhang)款(kuan)(kuan)是(shi)(shi)指(zhi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)因(yin)銷(xiao)售(shou)商品、產品或(huo)提(ti)供勞務(wu)等業(ye)(ye)務(wu)應(ying)(ying)(ying)向購貨(huo)方收(shou)取(qu)的(de)(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)項(xiang)。它的(de)(de)(de)(de)變現性較強，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)項(xiang)重要(yao)流動資產。在市場(chang)經(jing)濟(ji)條件下，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)間的(de)(de)(de)(de)競爭愈演愈烈，為了(le)擴大(da)(da)市場(chang)占有(you)份額，相當一(yi)(yi)部分企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)不惜采(cai)取(qu)賒銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)方式來增(zeng)(zeng)加銷(xiao)售(shou)收(shou)入，增(zeng)(zeng)加盈(ying)利，應(ying)(ying)(ying)收(shou)帳(zhang)款(kuan)(kuan)在流動資產中占的(de)(de)(de)(de)比例也較大(da)(da)。其中，賒銷(xiao)作為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)促銷(xiao)產品的(de)(de)(de)(de)重要(yao)手(shou)段(duan)之一(yi)(yi)，已越來越被廣(guang)大(da)(da)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所采(cai)用，對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)產品的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作起到一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)促進(jin)作用。但是(shi)(shi)，賒銷(xiao)也使(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)應(ying)(ying)(ying)收(shou)帳(zhang)款(kuan)(kuan)金額迅速龐大(da)(da)，加上企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)間相互拖欠(qian)貨(huo)款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)(de)現象日(ri)益嚴(yan)重，使(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)應(ying)(ying)(ying)收(shou)帳(zhang)款(kuan)(kuan)金額增(zeng)(zeng)長更快，壞帳(zhang)損失也日(ri)益增(zeng)(zeng)多，給企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)正常(chang)生產經(jing)營(ying)活動造(zao)成(cheng)嚴(yan)重影響，嚴(yan)重制(zhi)約了(le)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)正常(chang)生產和發展。如何有(you)效地控(kong)制(zhi)應(ying)(ying)(ying)收(shou)帳(zhang)款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長，已成(cheng)為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管理和生死(si)存亡的(de)(de)(de)(de)重要(yao)議(yi)題。

1．應(ying)收帳款管理中存在的問題

就(jiu)性(xing)質而言(yan)，應(ying)收帳(zhang)款屬于一種營(ying)(ying)業性(xing)的(de)短期債權，它所(suo)涵(han)蓋(gai)的(de)方(fang)面廣泛且復雜(za)，在目前的(de)企業經營(ying)(ying)中(zhong)，應(ying)收帳(zhang)款的(de)管(guan)理都(dou)存在著不同程度的(de)問(wen)題，總結分析，主要表現(xian)在以(yi)下幾個方(fang)面：

（1）在產品(pin)的經(jing)營過程中(zhong)，購(gou)銷雙方(fang)由于在產品(pin)價格、質量等(deng)方(fang)面(mian)的合同分歧，導致購(gou)貨方(fang)故意拖欠貨款(kuan)，不(bu)及(ji)(ji)時(shi)結算，造成貨款(kuan)不(bu)能(neng)及(ji)(ji)時(shi)收回(hui)。

[摘要(yao)(yao)]經濟(ji)體(ti)制改革以來，我國中小企(qi)業迅速，在為社會創造財富的(de)(de)(de)同(tong)時，也面臨著資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)短(duan)缺(que)。本文就中小企(qi)業常用的(de)(de)(de)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)方式應收(shou)(shou)(shou)賬款、融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)租賃和杠(gang)桿(gan)收(shou)(shou)(shou)購(gou)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)作了(le)探討(tao)和分析。應收(shou)(shou)(shou)帳款融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)主(zhu)要(yao)(yao)特點：能(neng)從(cong)未到(dao)期的(de)(de)(de)應收(shou)(shou)(shou)帳款中提前得到(dao)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)，消除信用風險。融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)租賃主(zhu)要(yao)(yao)特點：融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)與融(rong)(rong)(rong)物相結合。杠(gang)桿(gan)收(shou)(shou)(shou)購(gou)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)主(zhu)要(yao)(yao)特點：收(shou)(shou)(shou)購(gou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)主(zhu)要(yao)(yao)來自市(shi)場融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)，自有資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)通常占總收(shou)(shou)(shou)購(gou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)(de)10%～15%。每一個中小企(qi)業的(de)(de)(de)每一個發展階段都離(li)不開融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)活動(dong)，每一次成功的(de)(de)(de)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)活動(dong)，都會促進企(qi)業跳躍式上一個臺階。

[關(guan)鍵詞]應收帳款融資融資租(zu)賃(lin)杠桿收購(gou)

經(jing)濟體制改革以來，我國中(zhong)小(xiao)企(qi)業創造了社會巨額財富，促進了中(zhong)國經(jing)濟的高速(su)發展。但資金短缺和(he)融(rong)資困(kun)難是一(yi)個很普遍(bian)的問題。本文就對中(zhong)小(xiao)企(qi)業常(chang)用(yong)的融(rong)資方式應收帳(zhang)款融(rong)資、融(rong)資租(zu)賃和(he)杠桿收購融(rong)資作探討與(yu)分析(xi)。

一、應收帳款融資

（一）應收帳款(kuan)融資定義和(he)方(fang)式

應收(shou)帳款(kuan)融(rong)資(zi)(zi)定義：應收(shou)帳款(kuan)數額較大，造成現(xian)金(jin)短缺，可以進行抵押或出(chu)售來(lai)融(rong)通資(zi)(zi)金(jin)，即進行應收(shou)帳款(kuan)的融(rong)通，使(shi)企業及時獲取現(xian)金(jin)，解決生產經營(ying)之(zhi)急需。

近(jin)幾年來(lai)，第二(er)重(zhong)型機械集團公(gong)司（以下簡稱二(er)重(zhong)）應(ying)(ying)收帳(zhang)(zhang)款(kuan)周(zhou)轉率越來(lai)越低(di)，壞帳(zhang)(zhang)損(sun)失出(chu)現大幅度上升，極大地(di)了(le)債(zhai)權(quan)的(de)(de)回收，成為提高(gao)效益(yi)的(de)(de)攔路(lu)虎。因此(ci)，應(ying)(ying)收帳(zhang)(zhang)款(kuan)管(guan)理(li)(li)(li)策略已(yi)成為關系二(er)重(zhong)生存與(yu)的(de)(de)重(zhong)要決策。針對二(er)重(zhong)應(ying)(ying)收帳(zhang)(zhang)款(kuan)管(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)現狀(zhuang)，2000年成立了(le)清欠辦。通(tong)過一年的(de)(de)清欠工(gong)作實(shi)踐，我們提出(chu)了(le)應(ying)(ying)收帳(zhang)(zhang)款(kuan)全(quan)程管(guan)理(li)(li)(li)策略，即把應(ying)(ying)收帳(zhang)(zhang)款(kuan)管(guan)理(li)(li)(li)分為事前管(guan)理(li)(li)(li)、發生控制和回收的(de)(de)全(quan)過程管(guan)理(li)(li)(li)，制定(ding)相(xiang)應(ying)(ying)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)策略，在(zai)與(yu)應(ying)(ying)收帳(zhang)(zhang)款(kuan)管(guan)理(li)(li)(li)有關稅(shui)的(de)(de)經營、銷售、財務等各(ge)環(huan)節執行，使(shi)其工(gong)作相(xiang)互配合，實(shi)現了(le)一個高(gao)效運行的(de)(de)一體化管(guan)理(li)(li)(li)系統。現簡介(jie)如下。

一、實施應收帳款全程管理策略(lve)的必要性

1、可以在相(xiang)關(guan)各部(bu)門(men)之間建立起相(xiang)互(hu)(hu)協作、相(xiang)互(hu)(hu)制(zhi)約的機(ji)制(zhi)，分清責任(ren)，提高應收帳款信息(xi)傳遞(di)的速度和準確(que)性，同時也有利于提高各部(bu)門(men)的工作質量和效率(lv)，實現(xian)應收帳款的系統化(hua)、程序(xu)化(hua)管理。

2、可在(zai)(zai)各環節中考慮持有(you)成本與(yu)所得(de)收(shou)益(yi)之間(jian)的(de)關系，同時兼顧(gu)應收(shou)帳(zhang)款的(de)流動性(xing)和(he)效(xiao)益(yi)性(xing)，將應收(shou)帳(zhang)款的(de)管理(li)與(yu)控(kong)制在(zai)(zai)價(jia)值最大化(hua)目標(biao)下全面展(zhan)開(kai)，從而提高企業(ye)的(de)財務管理(li)水平。

3、可(ke)以減少(shao)壞帳損失和收帳費用，加速應(ying)收帳款的(de)回收，實現(xian)應(ying)收帳款向(xiang)現(xian)金(jin)(jin)的(de)及時和足額轉換，促使企業營運資(zi)金(jin)(jin)結構更加合理，增強企業在市場(chang)經濟中的(de)競爭能力。

二、應收(shou)帳款的事前管理策略(lve)

摘要：本文在闡述企業(ye)應收(shou)帳款管理中存在問題的(de)基(ji)礎上，分析了應收(shou)賬款形成(cheng)及(ji)壞賬產生的(de)原因，并(bing)提出了應收(shou)帳款的(de)核(he)算與管理對策，以期提供企業(ye)的(de)財政經(jing)營狀況。

關鍵詞：應收帳款；核算；管理

前(qian)言應(ying)(ying)收(shou)(shou)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)是指企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)因銷(xiao)售(shou)商(shang)品(pin)(pin)、產(chan)品(pin)(pin)或(huo)提供勞務(wu)等業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)應(ying)(ying)向(xiang)購貨方收(shou)(shou)取的(de)款(kuan)(kuan)項(xiang)。它的(de)變(bian)現(xian)性(xing)較強，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)一(yi)(yi)項(xiang)重(zhong)要流動資產(chan)。在市場經濟條件下，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)間的(de)競(jing)爭愈演愈烈，為(wei)了擴大市場占有份(fen)額(e)，相當一(yi)(yi)部分(fen)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)惜采(cai)取賒銷(xiao)的(de)方式來增(zeng)(zeng)加(jia)銷(xiao)售(shou)收(shou)(shou)入，增(zeng)(zeng)加(jia)盈利，應(ying)(ying)收(shou)(shou)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)在流動資產(chan)中(zhong)占的(de)比例也較大。其中(zhong)，賒銷(xiao)作為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)促銷(xiao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)重(zhong)要手段之一(yi)(yi)，已(yi)越來越被廣大企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所采(cai)用，對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)工作起到一(yi)(yi)定的(de)促進(jin)作用。但是，賒銷(xiao)也使(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)應(ying)(ying)收(shou)(shou)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)金額(e)迅(xun)速龐大，加(jia)上企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)間相互拖欠貨款(kuan)(kuan)的(de)現(xian)象日益(yi)嚴(yan)(yan)重(zhong)，使(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)收(shou)(shou)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)金額(e)增(zeng)(zeng)長更快，壞(huai)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)損(sun)失也日益(yi)增(zeng)(zeng)多，給(gei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)正(zheng)常生(sheng)產(chan)經營活動造(zao)成嚴(yan)(yan)重(zhong)影響，嚴(yan)(yan)重(zhong)制約了企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)正(zheng)常生(sheng)產(chan)和發(fa)展。如何有效地(di)控制應(ying)(ying)收(shou)(shou)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)的(de)增(zeng)(zeng)長，已(yi)成為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管理和生(sheng)死存亡的(de)重(zhong)要議題(ti)。

1．應收帳款(kuan)管(guan)理中存在(zai)的問(wen)題

就性質而言，應收帳(zhang)款屬于一種營業性的(de)短期債權(quan)，它所涵蓋的(de)方(fang)面(mian)廣(guang)泛(fan)且復雜(za)，在目前的(de)企業經營中，應收帳(zhang)款的(de)管理(li)都存在著不(bu)同程度的(de)問題，總結分析，主要表現(xian)在以下幾個方(fang)面(mian)：

（1）在產品的經營過程中，購銷雙方由(you)于在產品價格、質量等方面的合同(tong)分(fen)歧，導致(zhi)購貨方故意(yi)拖(tuo)欠貨款(kuan)，不及時結算，造成貨款(kuan)不能(neng)及時收回。

摘要：應(ying)(ying)(ying)收賬款(kuan)是企(qi)業(ye)的一(yi)項資(zi)金投放，是企(qi)業(ye)為了擴大銷售(shou)和增加盈利而進行(xing)的投資(zi)。本文(wen)提出了應(ying)(ying)(ying)收賬款(kuan)產生的主要原因，針對(dui)企(qi)業(ye)應(ying)(ying)(ying)收賬款(kuan)管理中(zhong)存在(zai)的問題提出了相應(ying)(ying)(ying)的管理對(dui)策。

關(guan)鍵詞(ci)：應收(shou)賬款；管理；對策

應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)是(shi)(shi)指企業(ye)(ye)因(yin)銷(xiao)(xiao)售(shou)商品(pin)、產(chan)品(pin)或提(ti)供勞務等(deng)(deng)業(ye)(ye)務，應(ying)向(xiang)購貨(huo)單(dan)位(wei)或接受勞務的(de)單(dan)位(wei)收(shou)取的(de)款(kuan)項。是(shi)(shi)企業(ye)(ye)因(yin)銷(xiao)(xiao)售(shou)商品(pin)、產(chan)品(pin)、提(ti)供勞務等(deng)(deng)經營活動所形成(cheng)的(de)債權。而形成(cheng)這種債權的(de)主要原(yuan)因(yin)是(shi)(shi)賒銷(xiao)(xiao)。從企業(ye)(ye)自身原(yuan)因(yin)分析，賒銷(xiao)(xiao)主要兩個方面的(de)動機：一(yi)是(shi)(shi)擴大銷(xiao)(xiao)售(shou)，增(zeng)加利潤；二是(shi)(shi)減(jian)少庫(ku)存(cun)，降(jiang)低成(cheng)本。

在社會(hui)主義市場經(jing)濟(ji)條(tiao)件下(xia)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)出(chu)于(yu)自身的(de)(de)(de)需(xu)要或客觀(guan)的(de)(de)(de)原因，往往采取賒銷(xiao)的(de)(de)(de)辦(ban)法對外銷(xiao)售產品(pin)，提(ti)供勞(lao)務。因此,應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)發生的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)增強企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭力，提(ti)高商品(pin)市場占有率(lv)，擴大商品(pin)銷(xiao)售量(liang)和利潤的(de)(de)(de)實現，是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)策(ce)略的(de)(de)(de)重(zhong)要組成(cheng)部分(fen)。但是(shi)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)數(shu)額太大，又不能及(ji)時收(shou)回(hui)(hui)，會(hui)影響企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)正(zheng)(zheng)常(chang)的(de)(de)(de)生產經(jing)營(ying)活(huo)動，甚(shen)至將(jiang)會(hui)導致企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)破(po)產倒(dao)閉。從近年(nian)來(lai)我國(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)總的(de)(de)(de)情況來(lai)看，應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)雖然逐年(nian)減(jian)少，但由于(yu)市場經(jing)濟(ji)萎縮(suo)，應(ying)收(shou)賬(zhang)收(shou)回(hui)(hui)艱難，其數(shu)額仍然是(shi)比較(jiao)大的(de)(de)(de)。因此，加強應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)便具有了(le)十(shi)分(fen)重(zhong)大的(de)(de)(de)意義。首先，它是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生產經(jing)營(ying)正(zheng)(zheng)常(chang)運轉(zhuan)的(de)(de)(de)重(zhong)要保證。貨款(kuan)(kuan)(kuan)回(hui)(hui)籠取決于(yu)結(jie)算方式，也取決于(yu)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)若放松管(guan)(guan)理(li)，一味片(pian)面(mian)追求銷(xiao)售額，其資金將(jiang)會(hui)形(xing)成(cheng)惡性循環，影響正(zheng)(zheng)常(chang)的(de)(de)(de)再生產活(huo)動。其次，它是(shi)提(ti)高企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)濟(ji)效益(yi)的(de)(de)(de)重(zhong)要途徑。由于(yu)加強了(le)管(guan)(guan)理(li)，應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)收(shou)回(hui)(hui)及(ji)時，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)無須因資金不足(zu)而大量(liang)貸款(kuan)(kuan)(kuan)，從而減(jian)少了(le)利息的(de)(de)(de)支出(chu)，提(ti)高了(le)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)效益(yi)。

當前市場經濟條件下，我們該如何(he)加(jia)強應收(shou)賬款的(de)管理(li)呢？本人(ren)認為主要(yao)從以下幾個方面著手。

一、加強企業信用政(zheng)策(ce)管理

摘要:應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)指企(qi)業(ye)因賒(she)銷產(chan)品或(huo)提(ti)供勞務而形(xing)成的(de)(de)應(ying)收(shou)(shou)款(kuan)(kuan)項(xiang)，它屬于公司的(de)(de)債權，是流動資產(chan)的(de)(de)一部分。應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)降低了企(qi)業(ye)的(de)(de)資金(jin)使用效率，使企(qi)業(ye)效益下降，應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)過大(da)容易產(chan)生(sheng)資金(jin)鏈斷裂的(de)(de)風險，因此，企(qi)業(ye)必須加(jia)強對應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)的(de)(de)管理。

關鍵詞:應收賬(zhang)款;原因(yin)分析;管(guan)理

應(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)賬款(kuan)(kuan)是企(qi)業(ye)(ye)日常(chang)(chang)經營活(huo)動(dong)中的(de)重(zhong)要(yao)環節，產生應(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)賬款(kuan)(kuan)的(de)直接(jie)原(yuan)因(yin)是存(cun)在(zai)賒銷活(huo)動(dong)。近年(nian)來，企(qi)業(ye)(ye)的(de)應(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)賬款(kuan)(kuan)總(zong)量(liang)逐(zhu)年(nian)增加，應(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)賬款(kuan)(kuan)不能及時收(shou)(shou)回，企(qi)業(ye)(ye)之間(jian)拖欠貨款(kuan)(kuan)現(xian)象普遍，呆(dai)賬和壞賬比例逐(zhu)漸提高，已經影響到企(qi)業(ye)(ye)的(de)正(zheng)常(chang)(chang)運轉(zhuan)。這(zhe)不僅(jin)對企(qi)業(ye)(ye)的(de)資(zi)金流和資(zi)金周轉(zhuan)帶來危害，而且加大了企(qi)業(ye)(ye)的(de)財務和運營風(feng)險(xian)，容易導致資(zi)金鏈斷裂。因(yin)此(ci)在(zai)日常(chang)(chang)經營活(huo)動(dong)中，要(yao)充分重(zhong)視應(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)賬款(kuan)(kuan)的(de)管(guan)理，最大限度地降(jiang)低(di)應(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)賬款(kuan)(kuan)的(de)風(feng)險(xian)。

一、應收賬款的定(ding)義

應收(shou)賬款指企業(ye)因(yin)賒銷產(chan)品或提供勞務而形成(cheng)的應收(shou)款項，是(shi)企業(ye)流動(dong)資(zi)產(chan)的一個重(zhong)要(yao)(yao)項目。因(yin)此，應收(shou)賬款的管理(li)已經(jing)成(cheng)為企業(ye)經(jing)營(ying)活(huo)動(dong)中日益重(zhong)要(yao)(yao)的問題。

二、應(ying)收賬款(kuan)的利弊分(fen)析

一、應收賬款的產生

(一)應收賬(zhang)款的定義。對(dui)企業(ye)(ye)而(er)言，應收賬(zhang)款是企業(ye)(ye)因對(dui)外提供銷售(shou)服務而(er)應向開發商收取的銷售(shou)傭金。

(二)應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款(kuan)的(de)(de)產(chan)(chan)生及后(hou)果。應(ying)收(shou)(shou)帳(zhang)款(kuan)的(de)(de)產(chan)(chan)生，通常是(shi)由于實現銷(xiao)售和收(shou)(shou)到(dao)傭(yong)(yong)金(jin)款(kuan)項(xiang)的(de)(de)時間差(cha)所致。商品(pin)房從簽署(shu)出售合同(tong)，到(dao)實現款(kuan)項(xiang)回籠、交房、辦理小產(chan)(chan)證，是(shi)個長(chang)達幾個月的(de)(de)過程(cheng)。而(er)企(qi)(qi)(qi)業(ye)從完成(cheng)銷(xiao)售，到(dao)開發商確(que)認(ren)傭(yong)(yong)金(jin)、支(zhi)付(fu)傭(yong)(yong)金(jin)，需要較(jiao)長(chang)的(de)(de)時間，因此(ci)導致了(le)應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款(kuan)的(de)(de)產(chan)(chan)生。應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款(kuan)對房產(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)影響較(jiao)大(da)。作為(wei)服務性企(qi)(qi)(qi)業(ye)，房產(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)是(shi)輕資產(chan)(chan)型的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)，應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款(kuan)在其資產(chan)(chan)中(zhong)的(de)(de)占比往往較(jiao)大(da);且企(qi)(qi)(qi)業(ye)付(fu)現成(cheng)本大(da)，流動資金(jin)需求大(da)，應(ying)收(shou)(shou)周轉率的(de)(de)高低會很大(da)程(cheng)度(du)地影響企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)盈(ying)利能力(li)。

二(er)、應收賬款管理存在(zai)的主要問題(ti)

房(fang)地(di)產營銷企業應收賬(zhang)款(kuan)管理的主(zhu)要問題(ti)集中(zhong)表現為:

(一)不(bu)重視(shi)業(ye)(ye)務談(tan)(tan)判階段(duan)。不(bu)重視(shi)業(ye)(ye)務談(tan)(tan)判階段(duan)，對傭金結(jie)算(suan)等商務條款(kuan)(kuan)的(de)約定。在與開發商的(de)前期(qi)(qi)業(ye)(ye)務談(tan)(tan)判中，對傭金結(jie)算(suan)、回收(shou)部(bu)分的(de)商務條款(kuan)(kuan)談(tan)(tan)判不(bu)夠(gou)重視(shi)，往(wang)往(wang)對協議(yi)中有關(guan)結(jie)算(suan)條件(jian)、結(jie)算(suan)時(shi)間、結(jie)算(suan)方式、付款(kuan)(kuan)期(qi)(qi)限以(yi)及逾期(qi)(qi)付款(kuan)(kuan)違約責任(ren)等部(bu)分的(de)內容描述不(bu)夠(gou)詳(xiang)盡(jin)和細致，導致企(qi)業(ye)(ye)應收(shou)賬款(kuan)(kuan)對賬困難，收(shou)賬受阻。

【摘要(yao)】隨(sui)著社會的發(fa)展，企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展需要(yao)的資(zi)金也(ye)越來越多，而(er)很多企(qi)業(ye)(ye)由于(yu)應(ying)收(shou)賬款(kuan)(kuan)無(wu)法(fa)及時回收(shou)，導致企(qi)業(ye)(ye)出(chu)現生產、經營困難的局(ju)面，引發(fa)企(qi)業(ye)(ye)內部出(chu)現財(cai)務危機。因此，為了解決(jue)企(qi)業(ye)(ye)對(dui)應(ying)收(shou)賬款(kuan)(kuan)拖(tuo)欠(qian)的問題，可(ke)以對(dui)這些(xie)風(feng)險進(jin)行控(kong)(kong)制(zhi)，本文根據實際情況(kuang)，作者分析(xi)了企(qi)業(ye)(ye)在應(ying)收(shou)賬款(kuan)(kuan)管(guan)理(li)中的問題，提(ti)出(chu)了各種通過合(he)理(li)的政(zheng)策和(he)對(dui)企(qi)業(ye)(ye)財(cai)務進(jin)行管(guan)理(li)的方法(fa)，強(qiang)化了企(qi)業(ye)(ye)對(dui)應(ying)收(shou)賬款(kuan)(kuan)的控(kong)(kong)制(zhi)和(he)管(guan)理(li)。

【關(guan)鍵詞】企業應(ying)收(shou)賬款(kuan)；風險控制；強化(hua)管理

1引言

企(qi)(qi)(qi)業應收(shou)(shou)賬款(kuan)(kuan)是(shi)(shi)指(zhi)企(qi)(qi)(qi)業進行(xing)外銷貨物、對各(ge)個單(dan)位提供勞務等所應該向所需單(dan)位或(huo)個體進行(xing)收(shou)(shou)費的項目。這種應收(shou)(shou)賬款(kuan)(kuan)是(shi)(shi)自身企(qi)(qi)(qi)業無法控制的外部資(zi)金，被其(qi)他(ta)企(qi)(qi)(qi)業所掌(zhang)控，只有將其(qi)變(bian)成現金回流(liu)進自身企(qi)(qi)(qi)業的生產發展中，才會產生作用，創造效益。在目前的市場環境下，大(da)部分企(qi)(qi)(qi)業會因為自身的商業信用而無法收(shou)(shou)回全部賬款(kuan)(kuan)，對企(qi)(qi)(qi)業造成潛在或(huo)者實際的損(sun)失，因此，需要我們加(jia)強對企(qi)(qi)(qi)勞務應收(shou)(shou)賬款(kuan)(kuan)的風險進行(xing)控制和管理，提高企(qi)(qi)(qi)業內資(zi)金的安(an)全和作用。

2應收賬款管(guan)理的重要性(xing)

在我國由(you)(you)于企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)快速發展(zhan)，導(dao)致市場競爭力日漸增(zeng)大(da)，使(shi)(shi)各個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為(wei)(wei)(wei)了擴大(da)自身的(de)(de)(de)市場，開始使(shi)(shi)用(yong)利用(yong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)誠信(xin)通過賒銷(xiao)的(de)(de)(de)方(fang)法進(jin)(jin)行(xing)銷(xiao)售，而賒銷(xiao)會給企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)帶來(lai)(lai)(lai)無(wu)法想象的(de)(de)(de)資(zi)金風險，同(tong)時因(yin)為(wei)(wei)(wei)應(ying)收賬(zhang)(zhang)款(kuan)的(de)(de)(de)原因(yin)，會使(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)內(nei)的(de)(de)(de)資(zi)金漏洞越來(lai)(lai)(lai)越大(da)，使(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)承擔損失(shi)。一方(fang)面，大(da)量的(de)(de)(de)應(ying)收賬(zhang)(zhang)款(kuan)出現會影響企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)內(nei)實際現金的(de)(de)(de)流入，使(shi)(shi)部分銷(xiao)售良好、盈(ying)利可觀的(de)(de)(de)項目(mu)由(you)(you)于應(ying)收賬(zhang)(zhang)款(kuan)的(de)(de)(de)影響出現資(zi)金短缺的(de)(de)(de)現象，影響企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)；另一方(fang)面，由(you)(you)于應(ying)收賬(zhang)(zhang)款(kuan)不(bu)是掌握在企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)自身的(de)(de)(de)手中(zhong)，會使(shi)(shi)其因(yin)為(wei)(wei)(wei)隨著(zhu)時間越來(lai)(lai)(lai)越長而降低追討的(de)(de)(de)成(cheng)功率，產(chan)生(sheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)壞(huai)賬(zhang)(zhang)，降低企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)盈(ying)利水(shui)平，影響企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)。因(yin)此，當企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在生(sheng)產(chan)發展(zhan)中(zhong)進(jin)(jin)行(xing)賒銷(xiao)時，應(ying)該(gai)加強對應(ying)收賬(zhang)(zhang)款(kuan)的(de)(de)(de)追討，同(tong)時應(ying)該(gai)有財務部門對應(ying)收賬(zhang)(zhang)款(kuan)風險進(jin)(jin)行(xing)控制(zhi)和管理，因(yin)為(wei)(wei)(wei)它在未來(lai)(lai)(lai)會關系到企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)產(chan)經營成(cheng)本和最(zui)終(zhong)盈(ying)利。對應(ying)收賬(zhang)(zhang)款(kuan)進(jin)(jin)行(xing)合理的(de)(de)(de)管理和控制(zhi)，會促(cu)進(jin)(jin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)快速發展(zhan)。

摘要(yao)(yao)：應收(shou)(shou)(shou)帳(zhang)款(kuan)(kuan)是企業運營資金管理(li)的(de)重(zhong)要(yao)(yao)環節(jie)，在激烈競(jing)爭(zheng)的(de)市(shi)場(chang)經濟中(zhong)，如何正確運用賒(she)銷，加強(qiang)應收(shou)(shou)(shou)帳(zhang)款(kuan)(kuan)的(de)管理(li)與風險(xian)防范顯得非常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)。應收(shou)(shou)(shou)帳(zhang)款(kuan)(kuan)管理(li)應從應收(shou)(shou)(shou)帳(zhang)款(kuan)(kuan)的(de)事前、事中(zhong)、事后的(de)應收(shou)(shou)(shou)帳(zhang)款(kuan)(kuan)控(kong)制體(ti)系(xi)入手，及(ji)時收(shou)(shou)(shou)回(hui)債權，防范風險(xian)。

關鍵詞：應(ying)收帳(zhang)款；管理；風險防范

應(ying)收帳(zhang)款(kuan)(kuan)是(shi)指(zhi)企業(ye)(ye)因(yin)(yin)對外(wai)銷售貨(huo)物(wu)、提供勞務及(ji)其他原因(yin)(yin)而向購貨(huo)單位(wei)或接(jie)受勞務單位(wei)收取的(de)款(kuan)(kuan)項。如果(guo)應(ying)收賬(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)被長(chang)期拖欠,則會(hui)給企業(ye)(ye)帶來潛在的(de)損失,若轉化(hua)為呆賬(zhang)(zhang)(zhang)、壞賬(zhang)(zhang)(zhang)就會(hui)減少(shao)企業(ye)(ye)的(de)收益。應(ying)收帳(zhang)款(kuan)(kuan)是(shi)企業(ye)(ye)流動資(zi)(zi)產的(de)重要組成部分,其流動性(xing)強(qiang)弱直(zhi)接(jie)影(ying)響企業(ye)(ye)的(de)資(zi)(zi)金(jin)周轉和經(jing)營業(ye)(ye)績。及(ji)時收回應(ying)收帳(zhang)款(kuan)(kuan)，能夠(gou)減少(shao)企業(ye)(ye)營運(yun)資(zi)(zi)金(jin)在應(ying)收帳(zhang)款(kuan)(kuan)上(shang)的(de)呆滯和占用，從而提高企業(ye)(ye)的(de)資(zi)(zi)金(jin)利用效率。

1、發(fa)生(sheng)應收帳款的原因

之所以發生應收(shou)帳款，主(zhu)要有以下兩種原因：

1.1激烈的市場競(jing)爭

【摘要】受到(dao)市場(chang)競爭(zheng)因素(su)、煤炭庫(ku)存量以及銷(xiao)售收(shou)(shou)(shou)款(kuan)時間之間差距等(deng)的(de)影(ying)響，煤炭企(qi)業中的(de)應(ying)收(shou)(shou)(shou)帳(zhang)款(kuan)不斷增(zeng)加(jia)。而(er)(er)應(ying)收(shou)(shou)(shou)帳(zhang)款(kuan)的(de)出(chu)現，將會產生(sheng)大量的(de)應(ying)收(shou)(shou)(shou)帳(zhang)款(kuan)成本，進(jin)而(er)(er)虛增(zeng)了煤炭企(qi)業的(de)實際(ji)利潤，有(you)助于加(jia)速(su)現金(jin)流出(chu)。所以，煤炭企(qi)業必(bi)須要對(dui)應(ying)收(shou)(shou)(shou)帳(zhang)款(kuan)實施科學化管(guan)(guan)理(li)，對(dui)客(ke)戶資信(xin)情(qing)況進(jin)行認(ren)真分(fen)析(xi)，從而(er)(er)制定出(chu)科學化的(de)信(xin)用政策，明確應(ying)收(shou)(shou)(shou)帳(zhang)款(kuan)水(shui)平，并(bing)采(cai)取(qu)有(you)效收(shou)(shou)(shou)帳(zhang)策略，建立科學化的(de)監督管(guan)(guan)理(li)體系，做到(dao)應(ying)收(shou)(shou)(shou)賬(zhang)款(kuan)管(guan)(guan)理(li)的(de)高效化。本文就煤炭企(qi)業應(ying)收(shou)(shou)(shou)賬(zhang)款(kuan)的(de)管(guan)(guan)理(li)展開詳細論述。

【關(guan)鍵詞】煤炭企業(ye);應收賬(zhang)款;管理

在相(xiang)(xiang)對激(ji)烈的現代(dai)化市(shi)(shi)場經濟競爭(zheng)(zheng)中，賒銷(xiao)已經逐(zhu)漸作(zuo)為一種促銷(xiao)手段應(ying)(ying)用(yong)到(dao)了企業(ye)(ye)(ye)銷(xiao)售工作(zuo)中，有利(li)于擴大企業(ye)(ye)(ye)銷(xiao)售量，在吸引顧客(ke)上發揮著重要作(zuo)用(yong)。從專業(ye)(ye)(ye)化角(jiao)度(du)出發，應(ying)(ying)收(shou)(shou)帳款主要是(shi)指企業(ye)(ye)(ye)由于外(wai)賒銷(xiao)商品或(huo)(huo)者是(shi)提供(gong)勞務(wu)等原因，必須要對購貨(huo)方或(huo)(huo)者是(shi)接(jie)受(shou)勞務(wu)企業(ye)(ye)(ye)所(suo)收(shou)(shou)取的相(xiang)(xiang)關款項(xiang)。在市(shi)(shi)場競爭(zheng)(zheng)越(yue)來越(yue)激(ji)烈的前提下，應(ying)(ying)收(shou)(shou)帳款的數額也得到(dao)明(ming)顯增多，逐(zhu)漸成為流動資產關鍵組成部(bu)分之一，所(suo)以，企業(ye)(ye)(ye)必須要強化應(ying)(ying)收(shou)(shou)帳款管理，從根本上提升煤(mei)炭企業(ye)(ye)(ye)經濟效益。

一、應收賬款對煤炭企業財務的影(ying)響

（一）對(dui)企業(ye)成(cheng)本造成(cheng)影響

為提高(gao)企(qi)業核心競爭能(neng)(neng)力，進一(yi)(yi)步擴大銷售，最終(zhong)形成(cheng)(cheng)相應(ying)(ying)(ying)的(de)應(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)帳(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)，從(cong)而使銷售以及收(shou)(shou)(shou)(shou)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)行為之間(jian)(jian)出(chu)(chu)(chu)現(xian)(xian)一(yi)(yi)個(ge)結算時間(jian)(jian)，銷售企(qi)業必(bi)須要(yao)(yao)(yao)墊支一(yi)(yi)部分資(zi)金(jin)或者是花費(fei)(fei)一(yi)(yi)定(ding)費(fei)(fei)用(yong)，這(zhe)種情況(kuang)下(xia)就(jiu)會(hui)出(chu)(chu)(chu)現(xian)(xian)應(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)帳(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)成(cheng)(cheng)本(ben)。通常情況(kuang)下(xia)，主(zhu)要(yao)(yao)(yao)包括(kuo)以下(xia)幾個(ge)方(fang)面的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)：第一(yi)(yi)，應(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)帳(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)機(ji)會(hui)成(cheng)(cheng)本(ben)，具體(ti)來說就(jiu)是企(qi)業為了(le)完成(cheng)(cheng)促銷，必(bi)須要(yao)(yao)(yao)采用(yong)賒(she)銷這(zhe)種銷售政(zheng)策，從(cong)某種程(cheng)度上講也預示著這(zhe)筆成(cheng)(cheng)本(ben)不(bu)能(neng)(neng)夠及時收(shou)(shou)(shou)(shou)回，而且還(huan)應(ying)(ying)(ying)該(gai)在(zai)一(yi)(yi)定(ding)時間(jian)(jian)之內為顧客墊付相當(dang)數量資(zi)金(jin)[1]。由于這(zhe)筆資(zi)金(jin)已經投放到了(le)規定(ding)的(de)應(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)帳(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)上，從(cong)而喪失(shi)了(le)其他(ta)盈利機(ji)會(hui)，往往就(jiu)會(hui)出(chu)(chu)(chu)現(xian)(xian)應(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)帳(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)成(cheng)(cheng)本(ben)，通常是根據有價證(zheng)券利率來制定(ding)的(de)；第二，應(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)帳(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)管理成(cheng)(cheng)本(ben)，主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是指企(qi)業需要(yao)(yao)(yao)對應(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)帳(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)實施管理，在(zai)此基礎上引發(fa)的(de)費(fei)(fei)用(yong)支出(chu)(chu)(chu)，包括(kuo)客戶資(zi)信調查費(fei)(fei)用(yong)、帳(zhang)(zhang)(zhang)戶保(bao)管費(fei)(fei)用(yong)、信息收(shou)(shou)(shou)(shou)集(ji)費(fei)(fei)用(yong)以及收(shou)(shou)(shou)(shou)帳(zhang)(zhang)(zhang)費(fei)(fei)用(yong)等(deng)；第三，應(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)帳(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)壞(huai)帳(zhang)(zhang)(zhang)損失(shi)成(cheng)(cheng)本(ben)，應(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)帳(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)的(de)最大風險(xian)在(zai)于可能(neng)(neng)會(hui)出(chu)(chu)(chu)現(xian)(xian)的(de)壞(huai)賬(zhang)，進而造成(cheng)(cheng)壞(huai)帳(zhang)(zhang)(zhang)損失(shi)成(cheng)(cheng)本(ben)，所出(chu)(chu)(chu)現(xian)(xian)的(de)壞(huai)賬(zhang)是難以回收(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)貨(huo)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)。