【論文關鍵詞(ci)】醫(yi)藥營(ying)銷品牌

【論(lun)文摘(zhai)要(yao)】同(tong)樣都(dou)是(shi)(shi)老(lao)(lao)鼠(shu)，為(wei)何有老(lao)(lao)鼠(shu)與(yu)米(mi)老(lao)(lao)鼠(shu)之別(bie)？這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)品牌(pai)與(yu)非(fei)品牌(pai)的(de)概念(nian)。一提到(dao)品牌(pai)有很(hen)多人(ren)都(dou)覺(jue)得很(hen)玄妙，事實上并非(fei)如此。就(jiu)(jiu)如制藥工(gong)業中(zhong)的(de)品牌(pai)，比如琥(hu)乙紅(hong)霉(mei)(mei)素(su)與(yu)利君沙(sha)，化學成分(fen)沒有任何區別(bie)，可(ke)是(shi)(shi)在(zai)銷(xiao)售(shou)上利君沙(sha)與(yu)琥(hu)乙紅(hong)霉(mei)(mei)素(su)相差甚遠。利君沙(sha)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)“米(mi)老(lao)(lao)鼠(shu)”，而琥(hu)乙紅(hong)霉(mei)(mei)素(su)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)“老(lao)(lao)鼠(shu)”；利君沙(sha)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)品牌(pai)，琥(hu)乙紅(hong)霉(mei)(mei)素(su)就(jiu)(jiu)不是(shi)(shi)品牌(pai)。我們要(yao)做的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)把(ba)自己的(de)產(chan)品做成“米(mi)老(lao)(lao)鼠(shu)”。

一、品牌策(ce)略與執行

在醫藥(yao)行(xing)業(ye)中(zhong)有一(yi)個非常顯著的(de)(de)(de)(de)特點(dian)，就(jiu)是(shi)所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)“小(xiao)市(shi)場，大(da)營銷(xiao)”。這個行(xing)業(ye)有一(yi)個單品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售額超過10億元人(ren)民幣(bi)的(de)(de)(de)(de)是(shi)鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等(deng)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場很大(da)，所(suo)以說是(shi)“小(xiao)市(shi)場”。為(wei)什么說是(shi)大(da)營銷(xiao)呢？我(wo)們(men)(men)先看一(yi)看電(dian)視(shi)里的(de)(de)(de)(de)廣告就(jiu)知道(dao)了(le)，醫藥(yao)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)廣告投(tou)(tou)(tou)放量相當大(da)，在當前的(de)(de)(de)(de)媒體投(tou)(tou)(tou)放中(zhong)占有很高的(de)(de)(de)(de)比(bi)例。也就(jiu)是(shi)說，在今天激烈(lie)競爭的(de)(de)(de)(de)環境(jing)中(zhong)，我(wo)們(men)(men)制藥(yao)工業(ye)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)費(fei)用投(tou)(tou)(tou)入是(shi)很大(da)的(de)(de)(de)(de)。營銷(xiao)什么？當然是(shi)營銷(xiao)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。而營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)建(jian)立一(yi)個知名度(du)高、美譽度(du)高的(de)(de)(de)(de)強勢品(pin)(pin)牌。

品(pin)(pin)牌從何(he)做起(qi)？制藥(yao)工(gong)業(ye)一(yi)(yi)直有(you)(you)一(yi)(yi)個說法：產(chan)(chan)品(pin)(pin)卓越(yue)，市場(chang)卓越(yue)，執行(xing)卓越(yue)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)卓越(yue)對(dui)處(chu)方(fang)(fang)(fang)藥(yao)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)至關重要，市場(chang)卓越(yue)是(shi)(shi)對(dui)OTC產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)極(ji)大(da)挑戰(zhan)，執行(xing)卓越(yue)無論是(shi)(shi)對(dui)處(chu)方(fang)(fang)(fang)藥(yao)還是(shi)(shi)對(dui)OTC都是(shi)(shi)營銷(xiao)管理(li)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種極(ji)高(gao)境界(jie)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)卓越(yue)是(shi)(shi)我們一(yi)(yi)直努力追求的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)向。如果我們有(you)(you)“萬艾可”這樣的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，我們根本就不用為打廣(guang)告而犯愁(chou)，也(ye)不會擔心搞促銷(xiao)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)事情，這個藥(yao)也(ye)會賣得很(hen)好，因為它相(xiang)對(dui)卓越(yue)。國內(nei)眾(zhong)多藥(yao)廠(chang)雖(sui)然在研(yan)(yan)發經費(fei)上不設上限，但是(shi)(shi)目前中國企業(ye)沒有(you)(you)哪一(yi)(yi)家敢一(yi)(yi)年投入(ru)10億元人民幣(bi)來做研(yan)(yan)發的(de)(de)(de)(de)，因為研(yan)(yan)發來得太慢。

如果沒有最好的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)怎么(me)辦？現(xian)階段中國制藥工(gong)業的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功者們，他們的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功大(da)多是建立在(zai)(zai)市(shi)場(chang)卓越(yue)基礎上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)。換而(er)言之，他們是找準了(le)市(shi)場(chang)定(ding)位，再通過(guo)市(shi)場(chang)營銷手段來(lai)完成(cheng)(cheng)(cheng)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)差異化，進而(er)滿(man)足(zu)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求。那么(me)是不(bu)是有了(le)好的(de)(de)(de)(de)(de)想法、好的(de)(de)(de)(de)(de)戰略就(jiu)(jiu)可以(yi)了(le)呢？你(ni)(ni)可以(yi)這(zhe)么(me)想，也(ye)可以(yi)模仿別(bie)(bie)人(ren)，但是你(ni)(ni)清楚這(zhe)一(yi)點：過(guo)去別(bie)(bie)人(ren)做(zuo)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)的(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)現(xian)在(zai)(zai)不(bu)一(yi)定(ding)就(jiu)(jiu)能(neng)做(zuo)得成(cheng)(cheng)(cheng)；人(ren)家在(zai)(zai)別(bie)(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司做(zuo)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)，在(zai)(zai)你(ni)(ni)這(zhe)兒也(ye)不(bu)一(yi)定(ding)能(neng)做(zuo)成(cheng)(cheng)(cheng)。由此我(wo)們必須具(ju)體情況具(ju)體分(fen)析，因為企業外部的(de)(de)(de)(de)(de)環境和內部的(de)(de)(de)(de)(de)條件都在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)變化，而(er)出路就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)于創(chuang)(chuang)新，不(bu)斷(duan)創(chuang)(chuang)新。別(bie)(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西是拿不(bu)過(guo)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，結合自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)文化進行(xing)創(chuang)(chuang)新才(cai)能(neng)獲取成(cheng)(cheng)(cheng)功。而(er)創(chuang)(chuang)新需(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)是執行(xing)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)卓越(yue)。

一直以來(lai)，保(bao)健品行(xing)業、整個(ge)營銷界的同仁們不停地喊(han)創新、創新。直到(dao)今天，大家一直在(zai)探(tan)索新的營銷模式、新的媒體推廣方式，卻(que)鮮有大成者(zhe)。

回顧保健(jian)品的(de)發展歷程(cheng)，我們不難(nan)發現，成功者都(dou)(dou)代(dai)表(biao)著一種新(xin)的(de)營銷(xiao)模(mo)式(shi)、或者說新(xin)的(de)媒體推廣式(shi)；一種模(mo)式(shi)的(de)成功帶出了(le)更多的(de)跟風者，并小有(you)成就。那(nei)么，保健(jian)品在中國市場(chang)短時間內運用了(le)如此之多的(de)營銷(xiao)模(mo)式(shi)，下(xia)一步該怎么走呢？大家都(dou)(dou)在思(si)考。

垃(la)圾時段電視(shi)廣告(gao)：哈(ha)慈掘出(chu)寶藏

1997年，哈(ha)慈推出(chu)五行針；98年，五行針的(de)銷(xiao)售達(da)到頂峰(feng)。這之前，哈(ha)慈是單一從事醫療器械生產的(de)廠商，產品只圍著磁療器械打轉。為(wei)了分散(san)風險(xian)，1998年，哈(ha)慈通過V26進入保健品領(ling)域。

1999年，哈慈通過開創(chuang)的(de)“垃圾(ji)時(shi)段以專題片”模式，在各(ge)衛視的(de)“垃圾(ji)時(shi)間(jian)(jian)段”內大規模投放，V26一下子將市場徹底打開。99年之前(qian)，幾乎所有的(de)廣告(gao)主都搶黃金時(shi)間(jian)(jian)段，而白(bai)天、深夜的(de)廣告(gao)時(shi)間(jian)(jian)段則無人問(wen)津，因(yin)此垃圾(ji)時(shi)間(jian)(jian)段的(de)廣告(gao)價(jia)格非常低(di)廉，成本極低(di)。當時(shi)的(de)媒體稱(cheng)哈慈是(shi)廣告(gao)批發大戶，因(yin)為他們買(mai)電視廣告(gao)時(shi)間(jian)(jian)，不是(shi)以秒為單位，而是(shi)以5分鐘(zhong)、10分鐘(zhong)為單位購買(mai)的(de)。

哈慈發明的專(zhuan)題片投放“垃(la)圾時間段(duan)”這一營(ying)銷(xiao)模式(shi)，在隨后被哈藥和商(shang)務通所引用(yong)，并(bing)發揚光大，成為中國營(ying)銷(xiao)史(shi)上頗(po)為成功的一種模式(shi)。

一、品牌策略與執行

在(zai)醫藥(yao)(yao)行業(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)有(you)一(yi)個(ge)非常顯著(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)所謂(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“小(xiao)市場，大(da)(da)(da)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷”。這個(ge)行業(ye)有(you)一(yi)個(ge)單(dan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售額超過10億元人民幣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)鳳毛麟角(jiao)，它不(bu)同于(yu)啤酒、飲料(liao)等產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場很大(da)(da)(da)，所以說(shuo)是(shi)(shi)“小(xiao)市場”。為什(shen)么說(shuo)是(shi)(shi)大(da)(da)(da)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷呢？我們先看一(yi)看電(dian)視里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)就(jiu)(jiu)知道了，醫藥(yao)(yao)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)投放(fang)量相(xiang)當大(da)(da)(da)，在(zai)當前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒體(ti)投放(fang)中(zhong)(zhong)(zhong)占有(you)很高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)例。也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)，在(zai)今(jin)天激烈競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境中(zhong)(zhong)(zhong)，我們制藥(yao)(yao)工(gong)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷費用投入是(shi)(shi)很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。營(ying)(ying)(ying)(ying)銷什(shen)么？當然是(shi)(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。而(er)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)為了建立一(yi)個(ge)知名(ming)度高(gao)、美譽度高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)強勢品(pin)牌。

品(pin)(pin)牌從何做起？制藥(yao)(yao)工業一(yi)直有(you)(you)(you)一(yi)個說法：產(chan)品(pin)(pin)卓(zhuo)越(yue)，市場(chang)卓(zhuo)越(yue)，執(zhi)行卓(zhuo)越(yue)。產(chan)品(pin)(pin)卓(zhuo)越(yue)對處(chu)方藥(yao)(yao)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)至關重要，市場(chang)卓(zhuo)越(yue)是對OTC產(chan)品(pin)(pin)的(de)極(ji)大挑戰，執(zhi)行卓(zhuo)越(yue)無論是對處(chu)方藥(yao)(yao)還是對OTC都是營(ying)銷(xiao)(xiao)管理的(de)一(yi)種極(ji)高境界。產(chan)品(pin)(pin)卓(zhuo)越(yue)是我們(men)一(yi)直努力追求的(de)方向。如果(guo)我們(men)有(you)(you)(you)“萬(wan)艾可(ke)”這(zhe)樣的(de)產(chan)品(pin)(pin)，我們(men)根本就不用(yong)為打廣告而犯(fan)愁，也不會(hui)擔心搞促銷(xiao)(xiao)之類(lei)的(de)事情，這(zhe)個藥(yao)(yao)也會(hui)賣得(de)很好，因(yin)為它相對卓(zhuo)越(yue)。國(guo)內(nei)眾多藥(yao)(yao)廠雖然在研(yan)發經費上不設(she)上限，但是目前中(zhong)國(guo)企業沒(mei)有(you)(you)(you)哪一(yi)家敢一(yi)年投入10億元人民幣來(lai)做研(yan)發的(de)，因(yin)為研(yan)發來(lai)得(de)太慢(man)。

如果沒有最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)怎么辦？現(xian)階段中國制藥工業的(de)(de)(de)(de)(de)成功者們，他們的(de)(de)(de)(de)(de)成功大多是(shi)(shi)建立在市場卓(zhuo)越基(ji)礎(chu)上的(de)(de)(de)(de)(de)。換而言之(zhi)，他們是(shi)(shi)找準(zhun)了(le)市場定(ding)位，再通過市場營(ying)銷手段來完成產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)化，進(jin)而滿(man)足消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)需求。那(nei)么是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)有了(le)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)想法、好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略就可(ke)以(yi)(yi)了(le)呢？你可(ke)以(yi)(yi)這(zhe)么想，也(ye)可(ke)以(yi)(yi)模(mo)仿別(bie)人(ren)，但(dan)是(shi)(shi)你清楚這(zhe)一點：過去別(bie)人(ren)做(zuo)(zuo)成了(le)的(de)(de)(de)(de)(de)，你現(xian)在不(bu)一定(ding)就能(neng)做(zuo)(zuo)得(de)成；人(ren)家在別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)做(zuo)(zuo)成了(le)，在你這(zhe)兒也(ye)不(bu)一定(ding)能(neng)做(zuo)(zuo)成。由(you)此我們必須具(ju)(ju)體(ti)情況具(ju)(ju)體(ti)分析，因為(wei)企業外部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)環境和內部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)條件都(dou)在不(bu)斷(duan)變化，而出路就在于創(chuang)新，不(bu)斷(duan)創(chuang)新。別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西是(shi)(shi)拿不(bu)過來的(de)(de)(de)(de)(de)，結合自己的(de)(de)(de)(de)(de)文化進(jin)行創(chuang)新才能(neng)獲取(qu)成功。而創(chuang)新需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，就是(shi)(shi)執(zhi)行上的(de)(de)(de)(de)(de)卓(zhuo)越。

二(er)、醫藥企(qi)業營銷中的“推”與“拉”

制藥工業的(de)營銷寶(bao)典是(shi)什(shen)么？實際上，無論(lun)是(shi)4C還是(shi)4P，營銷都可(ke)(ke)以簡單地歸結為(wei)兩個方(fang)面：“推”和“拉”。舉(ju)個例子，假如(ru)(ru)一個人感(gan)冒了，到(dao)醫(yi)院(yuan)看病，醫(yi)生(sheng)給他開治(zhi)痔(zhi)瘡的(de)藥，他當(dang)然不(bu)會(hui)相信這個醫(yi)生(sheng)的(de)話。但(dan)是(shi)假如(ru)(ru)有(you)一套理論(lun)說(shuo)“感(gan)冒是(shi)由痔(zhi)瘡引(yin)起的(de)，治(zhi)好痔(zhi)瘡就可(ke)(ke)以治(zhi)愈(yu)感(gan)冒”，那(nei)么醫(yi)生(sheng)給他開治(zhi)痔(zhi)瘡的(de)藥，他就會(hui)相信。

【論文關鍵詞】醫藥(yao)營(ying)銷品牌(pai)

【論文摘要】同樣都是(shi)老(lao)鼠(shu)(shu)(shu)，為何有(you)老(lao)鼠(shu)(shu)(shu)與(yu)米(mi)老(lao)鼠(shu)(shu)(shu)之別(bie)？這就是(shi)品(pin)牌與(yu)非品(pin)牌的(de)概(gai)念。一提到品(pin)牌有(you)很(hen)多人都覺(jue)得很(hen)玄妙，事實上(shang)并非如此。就如制(zhi)藥工業中的(de)品(pin)牌，比如琥乙紅(hong)霉(mei)素(su)與(yu)利(li)君(jun)沙(sha)，化學(xue)成分沒有(you)任(ren)何區(qu)別(bie)，可是(shi)在銷售上(shang)利(li)君(jun)沙(sha)與(yu)琥乙紅(hong)霉(mei)素(su)相差甚遠(yuan)。利(li)君(jun)沙(sha)就是(shi)“米(mi)老(lao)鼠(shu)(shu)(shu)”，而琥乙紅(hong)霉(mei)素(su)就是(shi)“老(lao)鼠(shu)(shu)(shu)”；利(li)君(jun)沙(sha)就是(shi)品(pin)牌，琥乙紅(hong)霉(mei)素(su)就不是(shi)品(pin)牌。我們要做(zuo)的(de)就是(shi)把自己的(de)產品(pin)做(zuo)成“米(mi)老(lao)鼠(shu)(shu)(shu)”。

一、品牌策略與執行

在(zai)醫藥(yao)(yao)行業(ye)中有一(yi)個(ge)非常顯(xian)著的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點，就是所謂的(de)(de)(de)(de)(de)“小市場，大(da)營(ying)銷”。這個(ge)行業(ye)有一(yi)個(ge)單品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售額超過10億元人(ren)民幣的(de)(de)(de)(de)(de)是鳳毛麟角，它不同(tong)于啤酒、飲料等產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市場很大(da)，所以說是“小市場”。為(wei)什么說是大(da)營(ying)銷呢？我們(men)(men)先(xian)看一(yi)看電視(shi)里的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告就知道了，醫藥(yao)(yao)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告投放量相(xiang)當(dang)大(da)，在(zai)當(dang)前的(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)體投放中占(zhan)有很高的(de)(de)(de)(de)(de)比例。也就是說，在(zai)今天激烈競爭的(de)(de)(de)(de)(de)環境中，我們(men)(men)制藥(yao)(yao)工業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷費用(yong)投入是很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)。營(ying)銷什么？當(dang)然是營(ying)銷我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。而營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)(de)(de)就是為(wei)了建立一(yi)個(ge)知名度(du)高、美譽度(du)高的(de)(de)(de)(de)(de)強勢(shi)品(pin)牌。

品(pin)牌從何做起？制藥工業(ye)一(yi)(yi)直有一(yi)(yi)個說法：產品(pin)卓(zhuo)(zhuo)越(yue)(yue)，市場(chang)卓(zhuo)(zhuo)越(yue)(yue)，執行卓(zhuo)(zhuo)越(yue)(yue)。產品(pin)卓(zhuo)(zhuo)越(yue)(yue)對處(chu)方藥的(de)營銷至關重(zhong)要，市場(chang)卓(zhuo)(zhuo)越(yue)(yue)是(shi)(shi)對OTC產品(pin)的(de)極大挑戰，執行卓(zhuo)(zhuo)越(yue)(yue)無(wu)論(lun)是(shi)(shi)對處(chu)方藥還是(shi)(shi)對OTC都是(shi)(shi)營銷管(guan)理的(de)一(yi)(yi)種極高境界。產品(pin)卓(zhuo)(zhuo)越(yue)(yue)是(shi)(shi)我們一(yi)(yi)直努(nu)力追求的(de)方向。如(ru)果我們有“萬艾(ai)可”這樣的(de)產品(pin)，我們根(gen)本就不(bu)用(yong)為打廣告而(er)犯愁，也不(bu)會(hui)擔心搞(gao)促銷之類的(de)事(shi)情(qing)，這個藥也會(hui)賣得(de)很好，因為它相(xiang)對卓(zhuo)(zhuo)越(yue)(yue)。國內眾多藥廠雖然在(zai)研(yan)(yan)發經費上不(bu)設(she)上限，但是(shi)(shi)目前中(zhong)國企業(ye)沒有哪一(yi)(yi)家敢一(yi)(yi)年投入(ru)10億元人民幣(bi)來(lai)做研(yan)(yan)發的(de)，因為研(yan)(yan)發來(lai)得(de)太慢。

如(ru)果(guo)沒有最(zui)好的(de)(de)(de)產(chan)品怎么辦？現階段中國制藥工(gong)業(ye)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功者們，他們的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功大多是建立(li)在(zai)市場卓越基礎上的(de)(de)(de)。換而(er)(er)言之，他們是找準了市場定位，再通過(guo)市場營銷手段來完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)產(chan)品的(de)(de)(de)差異化(hua)(hua)，進(jin)而(er)(er)滿足消費(fei)者的(de)(de)(de)需求。那么是不是有了好的(de)(de)(de)想法、好的(de)(de)(de)戰(zhan)略就(jiu)可以了呢？你(ni)(ni)(ni)可以這么想，也可以模仿別(bie)人，但是你(ni)(ni)(ni)清楚這一(yi)點：過(guo)去(qu)別(bie)人做成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)現在(zai)不一(yi)定就(jiu)能(neng)(neng)(neng)做得(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)；人家在(zai)別(bie)的(de)(de)(de)公司做成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了，在(zai)你(ni)(ni)(ni)這兒也不一(yi)定能(neng)(neng)(neng)做成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)。由此我們必(bi)須具體情況具體分析，因為企業(ye)外(wai)部的(de)(de)(de)環(huan)境和內(nei)部的(de)(de)(de)條件都在(zai)不斷(duan)(duan)變化(hua)(hua)，而(er)(er)出路就(jiu)在(zai)于創新，不斷(duan)(duan)創新。別(bie)人的(de)(de)(de)東西(xi)是拿不過(guo)來的(de)(de)(de)，結(jie)合自己(ji)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)進(jin)行創新才能(neng)(neng)(neng)獲取成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功。而(er)(er)創新需要的(de)(de)(de)，就(jiu)是執行上的(de)(de)(de)卓越。

【論文關(guan)鍵詞(ci)】醫藥營銷品牌

【論文摘要(yao)】同(tong)樣都是(shi)(shi)(shi)老鼠(shu)，為何有老鼠(shu)與米(mi)老鼠(shu)之別？這就是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)與非品(pin)(pin)牌(pai)的(de)概念。一提到品(pin)(pin)牌(pai)有很多人都覺得(de)很玄妙(miao)，事(shi)實上并非如(ru)此。就如(ru)制藥工(gong)業中的(de)品(pin)(pin)牌(pai)，比如(ru)琥(hu)乙(yi)紅霉(mei)(mei)素(su)與利(li)(li)君(jun)沙，化學成分沒有任何區別，可(ke)是(shi)(shi)(shi)在銷(xiao)售上利(li)(li)君(jun)沙與琥(hu)乙(yi)紅霉(mei)(mei)素(su)相差甚遠。利(li)(li)君(jun)沙就是(shi)(shi)(shi)“米(mi)老鼠(shu)”，而(er)琥(hu)乙(yi)紅霉(mei)(mei)素(su)就是(shi)(shi)(shi)“老鼠(shu)”；利(li)(li)君(jun)沙就是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)，琥(hu)乙(yi)紅霉(mei)(mei)素(su)就不(bu)是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)。我們要(yao)做的(de)就是(shi)(shi)(shi)把自己的(de)產品(pin)(pin)做成“米(mi)老鼠(shu)”。

一、品牌策略與執行

在(zai)醫(yi)藥行(xing)業中有一個非常(chang)顯著的(de)(de)(de)特點，就是(shi)(shi)(shi)(shi)所謂的(de)(de)(de)“小(xiao)市場(chang)(chang)，大(da)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)”。這個行(xing)業有一個單品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售額(e)超過10億元人民幣的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)鳳(feng)毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產品(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)很大(da)，所以說(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)“小(xiao)市場(chang)(chang)”。為(wei)什(shen)么(me)說(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)呢(ni)？我們(men)(men)先(xian)看(kan)一看(kan)電視里的(de)(de)(de)廣告就知道了，醫(yi)藥產品(pin)的(de)(de)(de)廣告投(tou)(tou)放量相當大(da)，在(zai)當前(qian)的(de)(de)(de)媒體投(tou)(tou)放中占有很高(gao)(gao)的(de)(de)(de)比例。也就是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)，在(zai)今(jin)天激烈(lie)競爭的(de)(de)(de)環境中，我們(men)(men)制(zhi)藥工業的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)費用投(tou)(tou)入是(shi)(shi)(shi)(shi)很大(da)的(de)(de)(de)。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)什(shen)么(me)？當然(ran)是(shi)(shi)(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)我們(men)(men)的(de)(de)(de)產品(pin)。而營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了建(jian)立一個知名(ming)度(du)高(gao)(gao)、美譽度(du)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)強(qiang)勢品(pin)牌。

品(pin)牌從何做(zuo)起？制藥(yao)工業(ye)一(yi)(yi)直有一(yi)(yi)個說法(fa)：產(chan)品(pin)卓越(yue)，市場卓越(yue)，執行卓越(yue)。產(chan)品(pin)卓越(yue)對處(chu)方(fang)藥(yao)的(de)(de)(de)營銷(xiao)至關重要，市場卓越(yue)是對OTC產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)極大挑戰，執行卓越(yue)無論是對處(chu)方(fang)藥(yao)還是對OTC都是營銷(xiao)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)極高境界。產(chan)品(pin)卓越(yue)是我們一(yi)(yi)直努(nu)力(li)追求的(de)(de)(de)方(fang)向。如果我們有“萬(wan)艾(ai)可”這樣的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，我們根(gen)本就不(bu)用(yong)為(wei)(wei)打(da)廣(guang)告而犯愁，也(ye)不(bu)會(hui)(hui)擔心搞促銷(xiao)之(zhi)類的(de)(de)(de)事情，這個藥(yao)也(ye)會(hui)(hui)賣得很好，因(yin)為(wei)(wei)它(ta)相(xiang)對卓越(yue)。國(guo)內眾多(duo)藥(yao)廠雖然在研發(fa)(fa)經費(fei)上不(bu)設上限，但(dan)是目前中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)沒(mei)有哪一(yi)(yi)家敢一(yi)(yi)年(nian)投(tou)入10億(yi)元(yuan)人民幣來做(zuo)研發(fa)(fa)的(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)(wei)研發(fa)(fa)來得太慢。

如果沒(mei)有(you)最(zui)好的(de)(de)(de)(de)產品(pin)怎么(me)辦？現(xian)(xian)階段中國制(zhi)藥工業的(de)(de)(de)(de)成功者們(men)(men)，他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)成功大多是(shi)(shi)建立在市場(chang)卓越基礎上(shang)的(de)(de)(de)(de)。換而言之，他們(men)(men)是(shi)(shi)找準了(le)市場(chang)定(ding)位(wei)，再通過(guo)(guo)市場(chang)營(ying)銷手段來(lai)完成產品(pin)的(de)(de)(de)(de)差異化，進(jin)而滿足(zu)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。那么(me)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)有(you)了(le)好的(de)(de)(de)(de)想法、好的(de)(de)(de)(de)戰略就可以了(le)呢(ni)？你可以這(zhe)么(me)想，也(ye)可以模仿別人(ren)，但是(shi)(shi)你清楚這(zhe)一點：過(guo)(guo)去(qu)別人(ren)做成了(le)的(de)(de)(de)(de)，你現(xian)(xian)在不一定(ding)就能做得成；人(ren)家(jia)在別的(de)(de)(de)(de)公司做成了(le)，在你這(zhe)兒也(ye)不一定(ding)能做成。由此我們(men)(men)必須(xu)具體(ti)情況(kuang)具體(ti)分析，因為企業外(wai)部的(de)(de)(de)(de)環境和內部的(de)(de)(de)(de)條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuang)新，不斷創(chuang)新。別人(ren)的(de)(de)(de)(de)東西是(shi)(shi)拿不過(guo)(guo)來(lai)的(de)(de)(de)(de)，結合自己的(de)(de)(de)(de)文化進(jin)行創(chuang)新才(cai)能獲取成功。而創(chuang)新需要的(de)(de)(de)(de)，就是(shi)(shi)執行上(shang)的(de)(de)(de)(de)卓越。

一、品牌策略與執行

在(zai)醫藥行(xing)業中(zhong)有一(yi)個非(fei)常顯著的(de)特(te)點，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)所謂的(de)“小(xiao)市場(chang)(chang)，大營(ying)銷(xiao)”。這(zhe)個行(xing)業有一(yi)個單品(pin)(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售額(e)超過10億元(yuan)人民幣的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)鳳毛(mao)麟角，它不同于(yu)啤酒、飲料等產品(pin)(pin)(pin)的(de)市場(chang)(chang)很(hen)大，所以說是(shi)(shi)(shi)(shi)“小(xiao)市場(chang)(chang)”。為(wei)什(shen)么說是(shi)(shi)(shi)(shi)大營(ying)銷(xiao)呢(ni)？我們先看一(yi)看電視里的(de)廣(guang)告(gao)就(jiu)(jiu)知道了，醫藥產品(pin)(pin)(pin)的(de)廣(guang)告(gao)投(tou)(tou)放量相當大，在(zai)當前的(de)媒(mei)體投(tou)(tou)放中(zhong)占有很(hen)高(gao)的(de)比例。也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說，在(zai)今天激烈競爭(zheng)的(de)環境中(zhong)，我們制藥工業的(de)營(ying)銷(xiao)費用(yong)投(tou)(tou)入是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)大的(de)。營(ying)銷(xiao)什(shen)么？當然是(shi)(shi)(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)我們的(de)產品(pin)(pin)(pin)。而營(ying)銷(xiao)的(de)最終目的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了建立一(yi)個知名度(du)高(gao)、美譽度(du)高(gao)的(de)強(qiang)勢品(pin)(pin)(pin)牌。

品牌從何做(zuo)起？制(zhi)藥(yao)工業(ye)一直有一個說法：產(chan)品卓(zhuo)(zhuo)(zhuo)越(yue)，市(shi)場(chang)卓(zhuo)(zhuo)(zhuo)越(yue)，執(zhi)行卓(zhuo)(zhuo)(zhuo)越(yue)。產(chan)品卓(zhuo)(zhuo)(zhuo)越(yue)對(dui)處方藥(yao)的(de)(de)營(ying)銷至關重要，市(shi)場(chang)卓(zhuo)(zhuo)(zhuo)越(yue)是對(dui)OTC產(chan)品的(de)(de)極(ji)大挑戰，執(zhi)行卓(zhuo)(zhuo)(zhuo)越(yue)無論是對(dui)處方藥(yao)還是對(dui)OTC都是營(ying)銷管理(li)的(de)(de)一種極(ji)高境界。產(chan)品卓(zhuo)(zhuo)(zhuo)越(yue)是我(wo)們(men)一直努力追求(qiu)的(de)(de)方向。如(ru)果我(wo)們(men)有“萬艾可(ke)”這樣的(de)(de)產(chan)品，我(wo)們(men)根本(ben)就不用為打(da)廣(guang)告而犯愁(chou)，也不會擔心搞促銷之類的(de)(de)事情，這個藥(yao)也會賣得很好，因為它相對(dui)卓(zhuo)(zhuo)(zhuo)越(yue)。國內眾多藥(yao)廠雖然(ran)在研發(fa)經費上(shang)不設上(shang)限，但(dan)是目前中國企業(ye)沒(mei)有哪一家敢一年投入10億元人民幣來做(zuo)研發(fa)的(de)(de)，因為研發(fa)來得太慢。

如(ru)果沒有最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)怎么(me)辦？現(xian)(xian)階段(duan)中國制藥工(gong)業的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功者(zhe)們，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功大多(duo)是(shi)建(jian)立在市(shi)場(chang)卓(zhuo)越(yue)基(ji)礎上(shang)的(de)(de)(de)(de)。換而(er)言之，他(ta)們是(shi)找準了(le)(le)市(shi)場(chang)定(ding)位，再通過(guo)市(shi)場(chang)營銷手(shou)段(duan)來完成(cheng)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)差(cha)異化，進而(er)滿足消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)需求。那么(me)是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)有了(le)(le)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)想法、好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)戰略就(jiu)可以了(le)(le)呢(ni)？你可以這么(me)想，也可以模仿別(bie)(bie)人(ren)(ren)，但是(shi)你清楚(chu)這一(yi)點：過(guo)去別(bie)(bie)人(ren)(ren)做(zuo)(zuo)(zuo)成(cheng)了(le)(le)的(de)(de)(de)(de)，你現(xian)(xian)在不(bu)(bu)(bu)一(yi)定(ding)就(jiu)能(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)得成(cheng)；人(ren)(ren)家(jia)在別(bie)(bie)的(de)(de)(de)(de)公司做(zuo)(zuo)(zuo)成(cheng)了(le)(le)，在你這兒也不(bu)(bu)(bu)一(yi)定(ding)能(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)成(cheng)。由此我們必(bi)須具體情(qing)況具體分析，因為企業外部的(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)和內部的(de)(de)(de)(de)條件都在不(bu)(bu)(bu)斷變(bian)化，而(er)出路就(jiu)在于創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，不(bu)(bu)(bu)斷創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)。別(bie)(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)東西是(shi)拿(na)不(bu)(bu)(bu)過(guo)來的(de)(de)(de)(de)，結合自己的(de)(de)(de)(de)文化進行創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)才(cai)能(neng)獲取(qu)成(cheng)功。而(er)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)需要的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)執(zhi)行上(shang)的(de)(de)(de)(de)卓(zhuo)越(yue)。

二、醫藥企業營銷中的“推”與“拉”

制藥(yao)工業的(de)營銷(xiao)寶典是(shi)什么？實際上，無(wu)論(lun)是(shi)4C還是(shi)4P，營銷(xiao)都可以簡單地歸結(jie)為(wei)兩個(ge)(ge)方面：“推(tui)”和“拉(la)”。舉個(ge)(ge)例子(zi)，假如(ru)一個(ge)(ge)人感(gan)冒了，到(dao)醫院看(kan)病，醫生(sheng)給(gei)他開(kai)治(zhi)痔瘡(chuang)的(de)藥(yao)，他當然不會(hui)相信這個(ge)(ge)醫生(sheng)的(de)話。但是(shi)假如(ru)有一套理論(lun)說“感(gan)冒是(shi)由痔瘡(chuang)引起的(de)，治(zhi)好痔瘡(chuang)就(jiu)可以治(zhi)愈(yu)感(gan)冒”，那么醫生(sheng)給(gei)他開(kai)治(zhi)痔瘡(chuang)的(de)藥(yao)，他就(jiu)會(hui)相信。

摘要(yao)：同樣都(dou)是(shi)老(lao)鼠(shu)，為何(he)有(you)老(lao)鼠(shu)與米老(lao)鼠(shu)之別(bie)？這就(jiu)是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)與非品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的概念。一提到品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)有(you)很多人都(dou)覺得很玄妙，事(shi)實上并非如(ru)此。就(jiu)如(ru)制(zhi)藥工業中的品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，比如(ru)琥(hu)乙(yi)紅(hong)(hong)霉(mei)素與利(li)(li)君(jun)沙(sha)(sha)(sha)，化學成(cheng)分沒有(you)任(ren)何(he)區(qu)別(bie)，可(ke)是(shi)在銷售上利(li)(li)君(jun)沙(sha)(sha)(sha)與琥(hu)乙(yi)紅(hong)(hong)霉(mei)素相(xiang)差甚遠。利(li)(li)君(jun)沙(sha)(sha)(sha)就(jiu)是(shi)“米老(lao)鼠(shu)”，而琥(hu)乙(yi)紅(hong)(hong)霉(mei)素就(jiu)是(shi)“老(lao)鼠(shu)”；利(li)(li)君(jun)沙(sha)(sha)(sha)就(jiu)是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，琥(hu)乙(yi)紅(hong)(hong)霉(mei)素就(jiu)不是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。我們(men)要(yao)做的就(jiu)是(shi)把自己(ji)的產品(pin)(pin)(pin)(pin)做成(cheng)“米老(lao)鼠(shu)”。

關鍵詞：醫藥營銷品(pin)牌(pai)

一、品牌(pai)策略與執行

在醫藥(yao)(yao)(yao)行業中(zhong)(zhong)有(you)一(yi)個(ge)非常顯著的(de)(de)(de)特點，就(jiu)是(shi)(shi)所(suo)謂的(de)(de)(de)“小市(shi)(shi)場(chang)，大(da)(da)營(ying)(ying)銷”。這個(ge)行業有(you)一(yi)個(ge)單品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷售(shou)額超過10億元人民幣的(de)(de)(de)是(shi)(shi)鳳毛麟角，它(ta)不同于啤酒、飲料(liao)等產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)很(hen)大(da)(da)，所(suo)以說(shuo)是(shi)(shi)“小市(shi)(shi)場(chang)”。為(wei)什么說(shuo)是(shi)(shi)大(da)(da)營(ying)(ying)銷呢？我們(men)(men)先看一(yi)看電視(shi)里(li)的(de)(de)(de)廣(guang)告就(jiu)知(zhi)(zhi)道了(le)，醫藥(yao)(yao)(yao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)廣(guang)告投放量相(xiang)當(dang)大(da)(da)，在當(dang)前的(de)(de)(de)媒體投放中(zhong)(zhong)占有(you)很(hen)高的(de)(de)(de)比例。也就(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)，在今天(tian)激烈競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)環境中(zhong)(zhong)，我們(men)(men)制(zhi)藥(yao)(yao)(yao)工業的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷費用(yong)投入是(shi)(shi)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)。營(ying)(ying)銷什么？當(dang)然(ran)是(shi)(shi)營(ying)(ying)銷我們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。而營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)為(wei)了(le)建立(li)一(yi)個(ge)知(zhi)(zhi)名度高、美譽度高的(de)(de)(de)強勢(shi)品(pin)(pin)牌。

品(pin)(pin)牌從(cong)何做起(qi)？制藥工業(ye)一(yi)直(zhi)有(you)一(yi)個(ge)(ge)說法：產(chan)品(pin)(pin)卓(zhuo)(zhuo)越，市場(chang)卓(zhuo)(zhuo)越，執行卓(zhuo)(zhuo)越。產(chan)品(pin)(pin)卓(zhuo)(zhuo)越對(dui)處方藥的(de)營(ying)(ying)銷至(zhi)關(guan)重要，市場(chang)卓(zhuo)(zhuo)越是對(dui)OTC產(chan)品(pin)(pin)的(de)極(ji)大挑(tiao)戰，執行卓(zhuo)(zhuo)越無論是對(dui)處方藥還(huan)是對(dui)OTC都(dou)是營(ying)(ying)銷管理的(de)一(yi)種(zhong)極(ji)高境界。產(chan)品(pin)(pin)卓(zhuo)(zhuo)越是我(wo)們一(yi)直(zhi)努力(li)追求的(de)方向。如果我(wo)們有(you)“萬艾可”這樣的(de)產(chan)品(pin)(pin)，我(wo)們根本就不(bu)用為(wei)打廣告而犯愁，也不(bu)會擔(dan)心搞促銷之類的(de)事情(qing)，這個(ge)(ge)藥也會賣得(de)很好(hao)，因(yin)為(wei)它相對(dui)卓(zhuo)(zhuo)越。國內(nei)眾多藥廠雖然在研發經(jing)費上(shang)(shang)不(bu)設上(shang)(shang)限(xian)，但是目前中國企業(ye)沒有(you)哪一(yi)家敢(gan)一(yi)年投入10億元人民幣來做研發的(de)，因(yin)為(wei)研發來得(de)太慢。

如果沒有最好(hao)的(de)產(chan)品(pin)怎么辦？現(xian)階段(duan)中(zhong)國(guo)制藥工業的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)者們，他們的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)大(da)多是(shi)(shi)建立在(zai)市(shi)場(chang)卓(zhuo)越基(ji)礎上(shang)的(de)。換而(er)言(yan)之，他們是(shi)(shi)找準了(le)(le)市(shi)場(chang)定(ding)位，再(zai)通過(guo)(guo)市(shi)場(chang)營銷(xiao)手(shou)段(duan)來完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)產(chan)品(pin)的(de)差異化，進而(er)滿(man)足消費(fei)者的(de)需求。那么是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)有了(le)(le)好(hao)的(de)想法、好(hao)的(de)戰略就(jiu)可(ke)以了(le)(le)呢？你可(ke)以這(zhe)(zhe)么想，也可(ke)以模仿別人(ren)(ren)(ren)，但是(shi)(shi)你清楚這(zhe)(zhe)一(yi)點：過(guo)(guo)去別人(ren)(ren)(ren)做(zuo)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)(le)的(de)，你現(xian)在(zai)不(bu)(bu)一(yi)定(ding)就(jiu)能(neng)(neng)做(zuo)得成(cheng)(cheng)(cheng)；人(ren)(ren)(ren)家(jia)在(zai)別的(de)公司做(zuo)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)(le)，在(zai)你這(zhe)(zhe)兒也不(bu)(bu)一(yi)定(ding)能(neng)(neng)做(zuo)成(cheng)(cheng)(cheng)。由(you)此我(wo)們必(bi)須(xu)具(ju)體(ti)情況具(ju)體(ti)分析，因為(wei)企業外部的(de)環境和內(nei)部的(de)條(tiao)件都在(zai)不(bu)(bu)斷變化，而(er)出路就(jiu)在(zai)于創(chuang)新(xin)，不(bu)(bu)斷創(chuang)新(xin)。別人(ren)(ren)(ren)的(de)東西是(shi)(shi)拿不(bu)(bu)過(guo)(guo)來的(de)，結合自(zi)己的(de)文(wen)化進行創(chuang)新(xin)才能(neng)(neng)獲取成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)。而(er)創(chuang)新(xin)需要的(de)，就(jiu)是(shi)(shi)執行上(shang)的(de)卓(zhuo)越。

[摘要(yao)]事(shi)件營銷(xiao)作(zuo)為一種(zhong)全新(xin)的(de)營銷(xiao)策略，是企(qi)業迅速建立品牌知名度的(de)較好途徑。醫藥企(qi)業應該適時運用事(shi)件營銷(xiao)的(de)策略，提高自身產(chan)品競爭力，從而得(de)到更好的(de)發展。

[關鍵詞]醫(yi)藥企業(ye)事件營銷

事件(jian)營銷,是指營銷者(zhe)在(zai)真實和(he)(he)不(bu)損害公眾利益的(de)前提下(xia)，有(you)(you)計劃地策(ce)劃、組織、舉行和(he)(he)利用具有(you)(you)新聞(wen)價值的(de)活動，通過制(zhi)造“熱點新聞(wen)效應”的(de)事件(jian)吸引(yin)媒體和(he)(he)社會公眾的(de)興(xing)趣和(he)(he)注意，以(yi)達到(dao)提高社會知(zhi)名度，塑造企業良好形(xing)象和(he)(he)最終促進產品或(huo)服(fu)務銷售目的(de)的(de)手段(duan)和(he)(he)方式。

一、事(shi)件營銷的興起

1.互聯網的盛行

在當今這個信息高度發達的(de)(de)時(shi)代，互聯網的(de)(de)興起已成為必然。通(tong)過網絡(luo)，人(ren)們可以(yi)(yi)了解到大千世界的(de)(de)各種(zhong)社會現象、思想觀點、文化思潮。同時(shi)，各種(zhong)新(xin)聞事件(jian)也可以(yi)(yi)被(bei)人(ren)們快速的(de)(de)熟知。

摘(zhai)要(yao):醫藥(yao)(yao)(yao)市(shi)場營(ying)銷學是一(yi)門集(ji)應用性、實(shi)用性和操作性于(yu)一(yi)體的(de)課程，它要(yao)求(qiu)(qiu)學生(sheng)在(zai)紛雜的(de)醫藥(yao)(yao)(yao)市(shi)場中具(ju)備一(yi)定的(de)分析問(wen)題和解決問(wen)題的(de)能力。案例(li)教學以(yi)其(qi)獨(du)特的(de)教學方式，注重理論聯系實(shi)際(ji)，滿足了當前醫藥(yao)(yao)(yao)市(shi)場營(ying)銷學課程改革要(yao)求(qiu)(qiu)。這(zhe)對于(yu)我國當前培養應用型的(de)醫藥(yao)(yao)(yao)人(ren)才具(ju)有重要(yao)的(de)現實(shi)意(yi)義。

關鍵詞:案(an)例教(jiao)學;醫藥市場營銷學;應用

醫(yi)藥市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)學(xue)是融(rong)醫(yi)學(xue)、藥學(xue)、市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)學(xue)、心理(li)(li)(li)學(xue)和(he)經濟(ji)學(xue)等(deng)多學(xue)科的(de)(de)一(yi)門課(ke)(ke)程，主要(yao)講(jiang)授在(zai)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)理(li)(li)(li)論指導下，根據醫(yi)藥市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動的(de)(de)特點和(he)規(gui)律，進行醫(yi)藥營(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動等(deng)知識(shi)(shi)內容(rong)。眾所(suo)周知，醫(yi)藥市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)學(xue)是以實踐(jian)(jian)活(huo)(huo)(huo)動為(wei)基(ji)(ji)礎的(de)(de)一(yi)門理(li)(li)(li)論課(ke)(ke)，它除了要(yao)求學(xue)生掌握醫(yi)藥市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)基(ji)(ji)本(ben)理(li)(li)(li)論、基(ji)(ji)本(ben)原理(li)(li)(li)和(he)基(ji)(ji)本(ben)方(fang)(fang)(fang)法外，還要(yao)求學(xue)生掌握一(yi)定的(de)(de)分(fen)析(xi)問(wen)(wen)(wen)題(ti)和(he)解決(jue)問(wen)(wen)(wen)題(ti)能力。在(zai)當前(qian)的(de)(de)醫(yi)藥市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)學(xue)課(ke)(ke)程改(gai)革過程中(zhong)，任(ren)課(ke)(ke)老師(shi)(shi)如何把乏味的(de)(de)醫(yi)藥市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)學(xue)理(li)(li)(li)論知識(shi)(shi)轉變(bian)為(wei)實踐(jian)(jian)能力，這(zhe)一(yi)直(zhi)是老師(shi)(shi)們(men)面臨的(de)(de)一(yi)項重(zhong)要(yao)任(ren)務。案(an)例教學(xue)作為(wei)一(yi)種啟發式教學(xue)方(fang)(fang)(fang)式深受(shou)廣大師(shi)(shi)生的(de)(de)喜(xi)愛(ai)，它通過在(zai)課(ke)(ke)堂上(shang)對(dui)典(dian)型營(ying)銷(xiao)案(an)例的(de)(de)分(fen)析(xi)講(jiang)解，將基(ji)(ji)礎理(li)(li)(li)論和(he)實際(ji)應用(yong)有機地結合(he)起來，鼓(gu)勵同(tong)學(xue)們(men)積極參與進去(qu)、進行分(fen)析(xi)討論，最終找到解決(jue)問(wen)(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)法和(he)途徑［1］。因(yin)此，研究案(an)例教學(xue)在(zai)醫(yi)藥市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)學(xue)中(zhong)的(de)(de)運用(yong)對(dui)于當前(qian)我(wo)國培(pei)養(yang)具(ju)有應用(yong)性的(de)(de)醫(yi)藥營(ying)銷(xiao)人才具(ju)有極其重(zhong)要(yao)的(de)(de)作用(yong)。

1當(dang)前醫藥(yao)市場營銷(xiao)學的教學現狀

1．1授課內容(rong)和方式過于陳舊(jiu)老化

調研發現，當前(qian)一些任課(ke)老(lao)師(shi)在講授(shou)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)這門課(ke)程時，沒(mei)有(you)(you)(you)及時地(di)(di)(di)進(jin)(jin)行知(zhi)識(shi)(shi)(shi)的(de)更新和(he)(he)教學(xue)(xue)(xue)手段的(de)改(gai)進(jin)(jin)，他們(men)(men)仍(reng)然采用傳統的(de)“填鴨式”授(shou)課(ke)方式，照本宣科，嚴重地(di)(di)(di)挫傷了(le)同學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)學(xue)(xue)(xue)習的(de)積極性。因此，醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)的(de)老(lao)師(shi)們(men)(men)需要不斷地(di)(di)(di)學(xue)(xue)(xue)習和(he)(he)“充(chong)電”，除了(le)具備醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)方面(mian)營(ying)銷(xiao)(xiao)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)外，還需要掌(zhang)握市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)、經濟(ji)學(xue)(xue)(xue)和(he)(he)心理(li)學(xue)(xue)(xue)等課(ke)程知(zhi)識(shi)(shi)(shi)［2］。同時，老(lao)師(shi)們(men)(men)還要不斷地(di)(di)(di)進(jin)(jin)修(xiu)和(he)(he)改(gai)進(jin)(jin)教學(xue)(xue)(xue)手段，加強社(she)會(hui)實(shi)踐能力的(de)培養，只有(you)(you)(you)這樣才能把枯燥的(de)理(li)論知(zhi)識(shi)(shi)(shi)與實(shi)際操作能力有(you)(you)(you)機(ji)地(di)(di)(di)結(jie)合起來，真正(zheng)實(shi)現理(li)論與實(shi)踐的(de)完美結(jie)合。

摘要：如何(he)做好畢業設計(ji)（論文(wen)）工作(zuo)，是高(gao)職院校教(jiao)育(yu)教(jiao)學改革研究(jiu)的(de)熱點(dian)。對江蘇(su)建康職業學院藥學院醫藥營銷(xiao)及(ji)藥品經營管理專業2015屆畢業生的(de)畢業設計(ji)（論文(wen)）進行(xing)調查研究(jiu)，分(fen)析存在(zai)的(de)主要問題，并結(jie)合實際，從技術(shu)和管理兩個層(ceng)面(mian)提(ti)出提(ti)高(gao)質量的(de)相(xiang)關對策。

關(guan)鍵詞：高(gao)職藥學；畢業設計（論文(wen)）；問題分析；對策研究

高(gao)(gao)職藥(yao)學(xue)(xue)(xue)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)通(tong)常采用的“2+1”培(pei)養(yang)(yang)(yang)模(mo)式，是我國在(zai)(zai)高(gao)(gao)職教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)實(shi)(shi)踐中(zhong)(zhong)摸索(suo)出來(lai)的一(yi)種(zhong)高(gao)(gao)職教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)模(mo)式。“2+1”中(zhong)(zhong)的“2”即兩年在(zai)(zai)校(xiao)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)理(li)(li)論知識，“1”即1年在(zai)(zai)醫(yi)藥(yao)營(ying)(ying)銷(xiao)公(gong)司(si)、藥(yao)店或醫(yi)院(yuan)藥(yao)房頂崗(gang)實(shi)(shi)習(xi)(xi)。高(gao)(gao)職教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的人(ren)(ren)才(cai)培(pei)養(yang)(yang)(yang)強調以就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)為導向，突出培(pei)養(yang)(yang)(yang)技能型人(ren)(ren)才(cai)[1]。對(dui)于(yu)畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)(she)計(ji)(ji)（論文(wen)(wen)(wen)），教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)部《關于(yu)制訂(ding)高(gao)(gao)職高(gao)(gao)專(zhuan)(zhuan)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)計(ji)(ji)劃(hua)的原則意見》指出，畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)(she)計(ji)(ji)（論文(wen)(wen)(wen)）是高(gao)(gao)職教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)的最后(hou)一(yi)個(ge)環節，與其他教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)環節相比，畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)(she)計(ji)(ji)（論文(wen)(wen)(wen)）具有復(fu)雜性、綜(zong)合性、多樣性、社(she)會性等特點，是培(pei)養(yang)(yang)(yang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)綜(zong)合運(yun)用所學(xue)(xue)(xue)知識和技能分(fen)析(xi)、解決實(shi)(shi)際(ji)問題的重(zhong)要手段[2]。因(yin)此，實(shi)(shi)行(xing)“2+1”人(ren)(ren)才(cai)培(pei)養(yang)(yang)(yang)模(mo)式的高(gao)(gao)職院(yuan)校(xiao)的畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)(she)計(ji)(ji)（論文(wen)(wen)(wen)）一(yi)般都安排在(zai)(zai)“1”這(zhe)一(yi)年完成(cheng)，即第(di)三年在(zai)(zai)醫(yi)藥(yao)營(ying)(ying)銷(xiao)公(gong)司(si)、藥(yao)店或醫(yi)院(yuan)藥(yao)房頂崗(gang)實(shi)(shi)習(xi)(xi)，以保證高(gao)(gao)職藥(yao)學(xue)(xue)(xue)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)“2+1”培(pei)養(yang)(yang)(yang)模(mo)式學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)(she)計(ji)(ji)（論文(wen)(wen)(wen)）來(lai)源于(yu)實(shi)(shi)際(ji)工作經驗及(ji)工作總結，符合高(gao)(gao)職教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)人(ren)(ren)才(cai)培(pei)養(yang)(yang)(yang)目標(biao)(biao)。高(gao)(gao)職院(yuan)校(xiao)的畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)(she)計(ji)(ji)（論文(wen)(wen)(wen)）教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)是根據其培(pei)養(yang)(yang)(yang)目標(biao)(biao)及(ji)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的特點和現狀(zhuang)來(lai)開(kai)展的，但在(zai)(zai)畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)(she)計(ji)(ji)（論文(wen)(wen)(wen)）教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)過程中(zhong)(zhong)會因(yin)各(ge)種(zhong)因(yin)素(su)的影(ying)響而導致畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)論文(wen)(wen)(wen)質量參差不齊，從而影(ying)響人(ren)(ren)才(cai)培(pei)養(yang)(yang)(yang)的整(zheng)體效果。我們以藥(yao)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)醫(yi)藥(yao)營(ying)(ying)銷(xiao)及(ji)藥(yao)品經營(ying)(ying)管理(li)(li)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)2015屆畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)為例，對(dui)高(gao)(gao)職學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)(she)計(ji)(ji)（論文(wen)(wen)(wen)）中(zhong)(zhong)存在(zai)(zai)的問題進行(xing)剖(pou)析(xi)。

1高職藥(yao)學(xue)專業畢(bi)業設計（論文(wen)）中的問題分析

我們以(yi)藥(yao)(yao)學(xue)院醫藥(yao)(yao)營銷(xiao)及(ji)藥(yao)(yao)品經營管理(li)專業2015屆畢業生(sheng)(sheng)為(wei)例(li)，畢業設計（論(lun)(lun)文(wen)）的目的是(shi)使學(xue)生(sheng)(sheng)能夠綜合(he)應用在學(xue)校(xiao)所(suo)學(xue)的知識切實提(ti)高學(xue)生(sheng)(sheng)的專業綜合(he)能力。影(ying)響此專業畢業設計（論(lun)(lun)文(wen)）質量的主要因(yin)素(su)有以(yi)下幾點。

1.1學校方面