導語(yu)：如(ru)何(he)才能寫好一篇醫藥行業企業文(wen)(wen)化，這就(jiu)需要(yao)搜(sou)集整(zheng)理更多的資(zi)料和(he)文(wen)(wen)獻，歡迎閱讀由公務員(yuan)之(zhi)家(jia)整(zheng)理的十篇范(fan)文(wen)(wen)，供你借(jie)鑒。

篇1

曾被中國企業備受推崇的蒙牛就是企業文化因知(zhi)行不合一(yi)而(er)導致滑落的一(yi)個(ge)典型(xing)案例(li)。而(er)一(yi)度(du)被譽為中(zhong)國(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)教父之一(yi)的牛(niu)根生也因沒有踐行企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)(hua)中(zhong)的商業(ye)(ye)倫(lun)理(li)而(er)備受人(ren)們(men)非(fei)議。　“每(mei)天一(yi)斤奶，強壯中(zhong)國(guo)(guo)人(ren)”、“中(zhong)國(guo)(guo)航天員專用牛(niu)奶”，“蒙牛(niu)”被成(cheng)功(gong)(gong)打造成(cheng)一(yi)個(ge)中(zhong)國(guo)(guo)馳名商標。“百年蒙牛(niu)，強乳興農”、“小勝(sheng)(sheng)憑智，大(da)勝(sheng)(sheng)靠德”，這些蒙牛(niu)所(suo)謂的企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)(hua)曾在中(zhong)國(guo)(guo)被廣(guang)泛報道。牛(niu)根生與他創造的蒙牛(niu)品(pin)牌，從草原走向了大(da)江南北，而(er)牛(niu)根生本人(ren)也被成(cheng)功(gong)(gong)打造成(cheng)一(yi)個(ge)民族企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)的形象。 更多有關愛維龍媒董事長段俊平先(xian)生中(zhong)國(guo)(guo)化(hua)(hua)(hua)管理(li)相關觀點可以參見《中(zhong)國(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)(hua)建(jian)設必(bi)須走中(zhong)國(guo)(guo)化(hua)(hua)(hua)道路》

2006年8月8日，中(zhong)國(guo)(guo)改革開放25年以來(lai)最隆(long)重(zhong)的(de)(de)(de)品牌評選活動在北(bei)京(jing)人(ren)民大(da)會堂三樓金色(se)大(da)廳隆(long)重(zhong)揭曉。蒙(meng)牛(niu)(niu)(niu)、海爾、聯想等(deng)企(qi)(qi)(qi)業獲得(de)(de)“中(zhong)國(guo)(guo)25大(da)典范(fan)品牌企(qi)(qi)(qi)業”大(da)獎，蒙(meng)牛(niu)(niu)(niu)集團(tuan)董事(shi)長牛(niu)(niu)(niu)根生與張瑞(rui)敏、柳(liu)傳志等(deng)人(ren)獲得(de)(de)“中(zhong)國(guo)(guo)25大(da)功勛品牌人(ren)物(wu)”大(da)獎。然而三鹿毒奶(nai)粉事(shi)件(jian)爆光(guang)后，在隨(sui)之公布的(de)(de)(de)經檢測確認生產(chan)毒奶(nai)粉的(de)(de)(de)廠商名(ming)單中(zhong)，幾乎所有(you)國(guo)(guo)內處于前列的(de)(de)(de)大(da)企(qi)(qi)(qi)、名(ming)企(qi)(qi)(qi)如(ru)伊(yi)利(li)、蒙(meng)牛(niu)(niu)(niu)、圣元等(deng)都榜上有(you)名(ming)。受(shou)此影(ying)響，蒙(meng)牛(niu)(niu)(niu)的(de)(de)(de)股價嚴(yan)重(zhong)縮水，市值從300多(duo)億元縮減到(dao)了(le)120多(duo)億元。三鹿三聚氰胺事(shi)件(jian)的(de)(de)(de)有(you)關犯罪(zui)人(ren)員剛(gang)剛(gang)被判決，三鹿企(qi)(qi)(qi)業還未被宣布破(po)產(chan)，蒙(meng)牛(niu)(niu)(niu)特侖蘇OMP事(shi)件(jian)又爆發了(le)。

“特侖蘇(su)”一詞源自(zi)蒙語，是(shi)(shi)“金牌牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)”之(zhi)意(yi)。和(he)普通牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)相(xiang)比，特侖蘇(su)的(de)(de)(de)(de)定位是(shi)(shi)高端市場，它的(de)(de)(de)(de)最大賣點是(shi)(shi)添加了OMP，包(bao)裝上印有(you)(you)(you)“中(zhong)國(guo)公眾營養與發(fa)展中(zhong)心(xin)委托國(guo)家有(you)(you)(you)關權威(wei)專業機構(gou)對(dui)特侖蘇(su)所(suo)含蛋白的(de)(de)(de)(de)實際效(xiao)果進行(xing)了動物和(he)人體的(de)(de)(de)(de)臨床實驗(yan)”，實驗(yan)證明“OMP在(zai)增加骨骼密度，防止骨量(liang)丟失方(fang)面具有(you)(you)(you)作用(yong)(yong)”。然而(er)特侖蘇(su)在(zai)吸引(yin)了很(hen)多消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)同時，門前(qian)是(shi)(shi)非也一直(zhi)不少。有(you)(you)(you)些專家質疑蒙牛(niu)(niu)(niu)生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)價格(ge)為(wei)(wei)普通牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)2倍多的(de)(de)(de)(de)高端牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)制品之(zhi)所(suo)以(yi)賣得(de)這(zhe)么貴，是(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)炒作概(gai)念，而(er)且(qie)有(you)(you)(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)健(jian)(jian)康風險。隨后專家調查OMP的(de)(de)(de)(de)來源、生產(chan)(chan)工藝、添加量(liang)、檢驗(yan)報告以(yi)及國(guo)際同類產(chan)(chan)品政府許(xu)可和(he)國(guo)外使(shi)(shi)用(yong)(yong)情況，認(ren)為(wei)(wei)消(xiao)費(fei)者飲用(yong)(yong)目(mu)前(qian)市場上該產(chan)(chan)品沒有(you)(you)(you)健(jian)(jian)康危(wei)害(hai)。但(dan)OMP不是(shi)(shi)我國(guo)現行(xing)國(guo)家衛(wei)(wei)生標準允許(xu)使(shi)(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)食品原料，蒙牛(niu)(niu)(niu)公司進口并使(shi)(shi)用(yong)(yong)OMP沒有(you)(you)(you)事先(xian)申請批準，違(wei)反了《食品衛(wei)(wei)生法》的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)(you)關規定。

隨(sui)后蒙(meng)牛(niu)公司已經按照(zhao)有關(guan)執法部門(men)的意見(jian)停止在產(chan)品中添加OMP，并表示將(jiang)按照(zhao)法律(lv)規定提出申(shen)請。有關(guan)執法監管部門(men)將(jiang)進一(yi)步對該企業的違法行為作出處理。

在(zai)6個政(zheng)府機構聯(lian)合的(de)結論中，還(huan)有(you)(you)一個意見意味(wei)深(shen)長，即指出蒙牛(niu)“擅自夸大宣(xuan)傳(chuan)產(chan)品功能(neng)”。“特(te)侖(lun)蘇(su)”是(shi)蒙牛(niu)的(de)高端產(chan)品，而“夸大宣(xuan)傳(chuan)產(chan)品功能(neng)”的(de)結果則是(shi)“特(te)侖(lun)蘇(su)”的(de)價(jia)格比之(zhi)普通牛(niu)奶(nai)要貴出許多(duo)。政(zheng)府部(bu)門的(de)這(zhe)個定性，換個說(shuo)法，可以理解(jie)為，“特(te)侖(lun)蘇(su)”的(de)實際價(jia)值與其宣(xuan)傳(chuan)的(de)價(jia)值脫節了。這(zhe)么(me)一個通過(guo)上海一家(jia)進(jin)出口(kou)公司(si)進(jin)口(kou)的(de)、由一家(jia)新(xin)西蘭公司(si)生產(chan)的(de)、已經有(you)(you)20多(duo)年銷售歷史的(de)添加(jia)物，被炒作成(cheng)一個“增加(jia)骨(gu)(gu)骼密(mi)度，防止(zhi)骨(gu)(gu)量丟失”的(de)“自主研發創新(xin)”的(de)成(cheng)就，實在(zai)讓人“不(bu)知其可”。

篇2

關鍵詞(ci)：施工企(qi)業 企(qi)業文化建設(she) 內聚力 核心競爭力

在市(shi)場競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)激烈的(de)(de)今(jin)天，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，表面看(kan)(kan)來是產品和服務的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，深(shen)一層(ceng)(ceng)看(kan)(kan)是管理(li)(li)水平的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，再深(shen)一層(ceng)(ceng)看(kan)(kan)就是文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)。 企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)學的(de)(de)奠基人(ren)勞倫(lun)斯?米勒說過，今(jin)后的(de)(de)500強企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)將是采(cai)用新企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)和新文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)營銷(xiao)策略的(de)(de)公司。二十(shi)年來，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)建設(she)逐漸得到(dao)全(quan)社會(hui)的(de)(de)高(gao)度重視，先進的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)已(yi)經成為企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)動力(li)。當代企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)要保(bao)持(chi)(chi)平穩(wen)和持(chi)(chi)續發(fa)展，必須開發(fa)具有(you)自己特色的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)建設(she)和企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展戰略、企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管理(li)(li)具有(you)同等(deng)重要的(de)(de)作用。優秀(xiu)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)能夠使企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產生持(chi)(chi)續性競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)和逆光凝聚力(li)，是企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)核心競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)的(de)(de)源(yuan)泉，它對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展有(you)著重要意義。

1、企業文化概述

1.1 企業文化(hua)，是指企業全體員工(gong)在長(chang)期的(de)創業和(he)發展過程中(zhong)培育形成，并(bing)共同遵(zun)守的(de)最高目(mu)標、價值標準、基(ji)本信念及行為規范。

1.2企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)競爭(zheng)力(li)(li)(li)由政治力(li)(li)(li)、經(jing)濟力(li)(li)(li)和(he)文(wen)化力(li)(li)(li)三方面因(yin)素構成(cheng)。文(wen)化力(li)(li)(li)主要包括企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)目標(biao)的(de)凝聚力(li)(li)(li)；企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)哲學(xue)的(de)指(zhi)導力(li)(li)(li)；企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)宗旨的(de)感召力(li)(li)(li)；企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)精神的(de)激(ji)勵力(li)(li)(li)；企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)道德、企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)風氣和(he)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)制度(du)的(de)規(gui)范力(li)(li)(li)；企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)風俗、企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)典禮、儀式和(he)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)活(huo)(huo)動(dong)的(de)強化作用(yong)；企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)標(biao)識、企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)旗幟(zhi)、廠容(rong)廠貌、廠服等；企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)公共(gong)關系(xi)活(huo)(huo)動(dong)的(de)輻射力(li)(li)(li)八方面內(nei)容(rong)。

1.3 企業文(wen)化的作用

文(wen)化力是企業競(jing)爭(zheng)力的重要(yao)(yao)源泉，文(wen)化力主要(yao)(yao)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)有：導(dao)向作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)；約束(shu)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)； 凝聚作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用(yong) 激(ji)勵作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)； 輻射作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)；陶冶作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)和創新作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)七個方面。

2、國有施(shi)工(gong)企(qi)業員工(gong)特點(dian)

2.1 施(shi)(shi)工(gong)企業(ye)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)組(zu)成(cheng)：由(you)施(shi)(shi)工(gong)管理人(ren)員(yuan)(yuan)、施(shi)(shi)工(gong)技(ji)術人(ren)員(yuan)(yuan)和(he)施(shi)(shi)工(gong)作(zuo)業(ye)人(ren)員(yuan)(yuan)，企業(ye)員(yuan)(yuan)工(gong)組(zu)成(cheng)決定了施(shi)(shi)工(gong)企業(ye)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)特點。

2.2 施工企業員工的(de)特點：由(you)于(yu)施工工程項目(mu)自身的(de)特點決定了員工的(de)一些特點。

2.2.1 施工企(qi)業員(yuan)工組成的復雜(za)性，我(wo)們既(ji)有學(xue)歷(li)低的，實(shi)際經驗比(bi)較豐富的一(yi)線的技術工人(ren)，也有文化程度較高的大中專學(xue)生，還有一(yi)些(xie)專門(men)引進的高級管(guan)理人(ren)員(yuan)和技術人(ren)員(yuan)（包括返聘(pin)內(nei)部的專家型人(ren)才）。

2.2.2 施工企業各(ge)層(ceng)次人(ren)才(cai)特點，施工企業人(ren)員按崗(gang)位特點員工分(fen)為中高級管(guan)理(li)(li)人(ren)員、專業技(ji)(ji)術(shu)(shu)人(ren)員、其他(ta)管(guan)理(li)(li)人(ren)員、一線主要生(sheng)產(chan)操作人(ren)員、輔助和服務人(ren)員及其他(ta)人(ren)員，相對應的人(ren)員可(ke)分(fen)為高層(ceng)次人(ren)才(cai)和普通(tong)人(ren)員；施工管(guan)理(li)(li)人(ren)員和施工技(ji)(ji)術(shu)(shu)人(ren)員屬于高層(ceng)次人(ren)才(cai)，也是企業管(guan)理(li)(li)的核心人(ren)才(cai)。其他(ta)人(ren)員屬于施工作業人(ren)員大都是普通(tong)員工。

2.2.3 員工(gong)的人員分(fen)布(bu)呈現分(fen)散性(xing)，施(shi)工(gong)企業(ye)一個顯著的特點是(shi)流動性(xing)強。施(shi)工(gong)企業(ye)的組織機構因施(shi)工(gong)項(xiang)(xiang)目而設立，屬于臨時組建，隨著項(xiang)(xiang)目的完工(gong)，新項(xiang)(xiang)目的開工(gong)人員組成進行新的調整。

3、國有(you)施工企業文化(hua)建設(she)的(de)意(yi)義(yi)

企(qi)(qi)(qi)業(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)又是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)信念(nian)的(de)(de)(de)力量，道德的(de)(de)(de)力量，心理的(de)(de)(de)力量。這三種(zhong)(zhong)力量相互融(rong)通(tong)、促進(jin)，形成(cheng)了(le)企(qi)(qi)(qi)業(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)優勢，這是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)戰勝(sheng)困難，取得戰略決策(ce)勝(sheng)利的(de)(de)(de)無形力量。特(te)(te)別(bie)是(shi)(shi)在當(dang)它的(de)(de)(de)力量十分雄厚的(de)(de)(de)時候，能夠產生較強(qiang)有力的(de)(de)(de)經營結果，無論是(shi)(shi)在市場上的(de)(de)(de)競爭，還是(shi)(shi)為(wei)業(ye)主提(ti)供服務，或是(shi)(shi)激勵職工(gong)共同奮斗，企(qi)(qi)(qi)業(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)均(jun)可以(yi)成(cheng)為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)指導思想。企(qi)(qi)(qi)業(ye)要生存發展(zhan)就(jiu)必(bi)須尋(xun)求(qiu)更(geng)科學、更(geng)系統、更(geng)完整(zheng)的(de)(de)(de)管理體系。企(qi)(qi)(qi)業(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)提(ti)供了(le)必(bi)要的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)組織(zhi)結構和管理機制，國有施工(gong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)中要保持(chi)平穩和持(chi)續發展(zhan)，應開發具有自己特(te)(te)色的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)作為(wei)一(yi)種(zhong)(zhong)以(yi)加強(qiang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)管理，強(qiang)化(hua)(hua)企(qi)(qi)(qi)業(ye)凝聚力、企(qi)(qi)(qi)業(ye)理念(nian)、企(qi)(qi)(qi)業(ye)精神為(wei)核心的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)，對于企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經營和發展(zhan)起著愈來(lai)愈重要的(de)(de)(de)作用(yong)。加強(qiang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)建設既有強(qiang)烈的(de)(de)(de)現實(shi)意義(yi)(yi)，又有深遠的(de)(de)(de)歷史意義(yi)(yi)。

3.1 加強企業(ye)文化建設(she)，是提高企業(ye)核心競爭(zheng)力(li)的內在(zai)要求。

任何一個(ge)(ge)現代企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)維系和(he)(he)發展(zhan)都需(xu)要兩(liang)個(ge)(ge)紐帶(dai)(dai)，一個(ge)(ge)是物質、利益、產權的(de)紐帶(dai)(dai)，另(ling)一個(ge)(ge)是文化(hua)、精(jing)神(shen)、理念的(de)紐帶(dai)(dai)，就(jiu)好比“硬(ying)件”和(he)(he)“軟(ruan)件”，兩(liang)者互相支撐，缺(que)一不可(ke)。從“軟(ruan)件”方面來說(shuo)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)文化(hua)建設就(jiu)是要在實踐中逐步(bu)樹立、形(xing)成企(qi)業(ye)(ye)(ye)正確的(de)價值觀念、獨特的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)精(jing)神(shen)、合理的(de)經(jing)營之道(dao)(dao)、崇(chong)高的(de)經(jing)營境界以及為(wei)廣大員工所認同并(bing)自覺遵守的(de)道(dao)(dao)德規范和(he)(he)行(xing)為(wei)準(zhun)則(ze)。企(qi)業(ye)(ye)(ye)“軟(ruan)件”搞好了，同時(shi)配以企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)“硬(ying)件”建設，才具(ju)有雙重(zhong)動力(li)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)核心競爭力(li)自然會提高。

3.2 加強企業文化建設，是(shi)建設高素質干部職工隊伍、促進人的(de)全面發展的(de)迫切需要。

建(jian)(jian)設(she)優秀的(de)(de)企(qi)(qi)業文化(hua)，說(shuo)到底是(shi)做人(ren)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，是(shi)幫助和(he)引導(dao)干部(bu)職工樹(shu)立(li)正(zheng)確(que)(que)的(de)(de)世界(jie)觀(guan)(guan)、人(ren)生觀(guan)(guan)、價值觀(guan)(guan)、榮辱(ru)觀(guan)(guan)。推(tui)動(dong)企(qi)(qi)業文化(hua)建(jian)(jian)設(she)，實(shi)(shi)施“人(ren)才強企(qi)(qi)”戰略(lve)，有(you)利于營造尊重(zhong)(zhong)勞動(dong)、尊重(zhong)(zhong)知識、尊重(zhong)(zhong)人(ren)才、尊重(zhong)(zhong)創造的(de)(de)氛圍，使(shi)人(ren)力資(zi)源優勢得到充分發(fa)揮(hui)。誰重(zhong)(zhong)視企(qi)(qi)業文化(hua)建(jian)(jian)設(she)，誰就擁有(you)競爭優勢、效(xiao)益優勢和(he)發(fa)展優勢。各級(ji)領導(dao)和(he)干部(bu)職工必須充分認識加強企(qi)(qi)業文化(hua)建(jian)(jian)設(she)的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)戰略(lve)意義，在加強企(qi)(qi)業文化(hua)建(jian)(jian)設(she)方面邁出扎扎實(shi)(shi)實(shi)(shi)的(de)(de)步伐。但企(qi)(qi)業文化(hua)建(jian)(jian)設(she)也不(bu)是(shi)一(yi)蹴而就，它是(shi)一(yi)項(xiang)長期系統的(de)(de)工作(zuo)(zuo)。建(jian)(jian)設(she)不(bu)是(shi)目的(de)(de)，重(zhong)(zhong)在推(tui)廣和(he)落(luo)實(shi)(shi)。因此(ci)在推(tui)動(dong)企(qi)(qi)業文化(hua)建(jian)(jian)設(she)的(de)(de)過程中，需要(yao)全員參與，密切(qie)配合，確(que)(que)保該項(xiang)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)實(shi)(shi)際效(xiao)果。

4、新(xin)形勢下國有(you)施工(gong)企業建設(she)企業文化的措(cuo)施和途徑

4.1 企(qi)業領導者必(bi)須成為推動企(qi)業文化建設的中堅力量。

企(qi)(qi)(qi)業文(wen)化(hua)從某種特定意義(yi)上說，是“企(qi)(qi)(qi)業家”的文(wen)化(hua)。因(yin)為，企(qi)(qi)(qi)業是由領(ling)導(dao)者來(lai)管理的，所以，企(qi)(qi)(qi)業文(wen)化(hua)在很大程度(du)上取決(jue)于(yu)領(ling)導(dao)者的決(jue)心和(he)行動(dong)，取決(jue)于(yu)企(qi)(qi)(qi)業領(ling)導(dao)者對(dui)企(qi)(qi)(qi)業文(wen)化(hua)內涵的深刻認識(shi)，取決(jue)于(yu)企(qi)(qi)(qi)業領(ling)導(dao)者對(dui)建(jian)設企(qi)(qi)(qi)業文(wen)化(hua)的見解和(he)其(qi)獨(du)具個性及(ji)前瞻性的管理意識(shi)。只有通過(guo)其(qi)長遠(yuan)的目光、人格(ge)的魅力(li)(li)和(he)管理藝術感染和(he)影響職工(gong)發揮最(zui)大的潛力(li)(li)，才(cai)能不斷推動(dong)企(qi)(qi)(qi)業科(ke)學、可持(chi)續發展(zhan)。

4.2 企業文(wen)化建設必須與企業管理相(xiang)互融合(he)。

加(jia)強(qiang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)文化建設(she)并不(bu)(bu)是要拋開(kai)制度(du)管理。沒有(you)(you)較完善(shan)的(de)(de)(de)規章制度(du)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)就無法(fa)進(jin)行(xing)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)生產(chan)和經營活動。但不(bu)(bu)論規章制度(du)多么完善(shan)，也不(bu)(bu)可能包(bao)羅(luo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)一(yi)切活動，更不(bu)(bu)能從根(gen)本上規范每(mei)一(yi)個職工的(de)(de)(de)行(xing)為意識。而企(qi)業(ye)(ye)(ye)文化則(ze)是一(yi)種無形的(de)(de)(de)約束力，能夠(gou)達到(dao)增(zeng)強(qiang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)內聚(ju)力、加(jia)強(qiang)職工自我控(kong)制、激勵職工工作激情(qing)、提高(gao)生產(chan)效(xiao)率的(de)(de)(de)作用(yong)，有(you)(you)助于(yu)提高(gao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)對環(huan)境的(de)(de)(de)適應能力，有(you)(you)利(li)于(yu)改善(shan)人際關系(xi)，有(you)(you)利(li)于(yu)樹立企(qi)業(ye)(ye)(ye)形象，擴(kuo)大企(qi)業(ye)(ye)(ye)影響(xiang)。所(suo)以，通過(guo)文化對管理的(de)(de)(de)先導(dao)作用(yong)，可實現職工與企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)共同(tong)目標，使企(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)斷提高(gao)品位，提升企(qi)業(ye)(ye)(ye)在市場(chang)中的(de)(de)(de)競(jing)爭力。

4.3 企業文化(hua)必須要得到企業全員的認同(tong)。

一個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)要(yao)想增強(qiang)內(nei)部(bu)的(de)凝聚力(li)和外部(bu)的(de)競爭力(li)，必須首先形成(cheng)一致的(de)理念，并(bing)且(qie)能夠得到有效的(de)貫(guan)徹落(luo)實(shi)，使職(zhi)工(gong)的(de)個人(ren)行為(wei)(wei)從“要(yao)求我(wo)(wo)這(zhe)樣(yang)做”轉化為(wei)(wei)“我(wo)(wo)應該(gai)這(zhe)樣(yang)做”，使之符合企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展的(de)需要(yao)。因此(ci)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管理工(gong)作應以調動人(ren)的(de)積(ji)極性，做好人(ren)的(de)工(gong)作為(wei)(wei)根(gen)本，只(zhi)有牢固樹立(li)以人(ren)為(wei)(wei)本的(de)指導(dao)思想，堅持敬業(ye)(ye)(ye)、愛業(ye)(ye)(ye)、守(shou)業(ye)(ye)(ye)、創業(ye)(ye)(ye)教(jiao)育(yu)，開展愛國(guo)主義(yi)、集體主義(yi)、社會主義(yi)教(jiao)育(yu)，發掘(jue)出能激(ji)勵(li)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)員工(gong)以企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為(wei)(wei)家、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)興我(wo)(wo)光榮、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)衰我(wo)(wo)恥辱的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文化，在(zai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)內(nei)部(bu)形成(cheng)尊重人(ren)、理解人(ren)、關心(xin)人(ren)、激(ji)勵(li)人(ren)的(de)和諧氛圍，為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)發展提供強(qiang)大的(de)精(jing)神動力(li)和思想保證。

企(qi)(qi)業文(wen)化(hua)(hua)關系著一個企(qi)(qi)業的(de)(de)生存和(he)發展，優(you)秀的(de)(de)企(qi)(qi)業文(wen)化(hua)(hua)對于企(qi)(qi)業整體的(de)(de)氛(fen)圍和(he)形象(xiang)產(chan)生積極地(di)影響。企(qi)(qi)業文(wen)化(hua)(hua)建(jian)設(she)(she)不是一個一蹴而(er)就的(de)(de)過(guo)程，在我(wo)們(men)國(guo)有(you)施工企(qi)(qi)業中，我(wo)們(men)必(bi)須堅持長期建(jian)設(she)(she)和(he)不斷創新，使企(qi)(qi)業文(wen)化(hua)(hua)建(jian)設(she)(she)伴(ban)隨企(qi)(qi)業建(jian)設(she)(she)和(he)發展的(de)(de)全過(guo)程，并使文(wen)化(hua)(hua)理(li)念轉化(hua)(hua)為(wei)職工的(de)(de)自覺行為(wei)，同(tong)時，像傳教(jiao)士(shi)一樣傳播企(qi)(qi)業文(wen)化(hua)(hua)，通過(guo)言傳身教(jiao)，影響周圍的(de)(de)人，要(yao)相(xiang)信(xin)口碑的(de)(de)力量、相(xiang)信(xin)文(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)力量，真正做到使企(qi)(qi)業文(wen)化(hua)(hua)堅不可摧，成為(wei)企(qi)(qi)業永(yong)續經營(ying)和(he)品牌建(jian)設(she)(she)的(de)(de)強大基石。

篇3

2005年(nian)末(mo)，一(yi)(yi)股“閃(shan)亮風暴”以(yi)湖南(nan)衛視為主(zhu)要載(zai)體，在全國迅速掀起一(yi)(yi)場品(pin)牌風暴，這是(shi)繼哈藥集(ji)團(tuan)10億元地毯(tan)式轟(hong)炸的(de)(de)廣(guang)告(gao)運作之后，另一(yi)(yi)場在醫藥界高調上(shang)演的(de)(de)營(ying)銷神話(hua)。但這一(yi)(yi)次神話(hua)的(de)(de)主(zhu)角采用的(de)(de)卻是(shi)醫藥行業很少(shao)采用的(de)(de)娛樂(le)營(ying)銷手法。

醫藥產品大(da)規(gui)模采(cai)用(yong)娛樂營銷(xiao)手段，這無論對于醫藥行業本身(shen)還是對于營銷(xiao)界(jie)，都是一個新鮮的話題。

藥企遭遇營銷瓶頸

2005年7月(yue)，廣告審(shen)查暫行規定(ding)和(he)(he)(he)新(xin)的(de)行業政策(ce)出臺，新(xin)的(de)規定(ding)和(he)(he)(he)政策(ce)成(cheng)為(wei)整個醫(yi)藥(yao)(yao)保健品行業歷史性的(de)轉(zhuan)(zhuan)折點(dian)，因為(wei)新(xin)的(de)規定(ding)加大(da)了對(dui)藥(yao)(yao)品企業廣告的(de)限(xian)制。同時，國家(jia)相(xiang)關機(ji)構(gou)和(he)(he)(he)新(xin)聞媒體對(dui)各類不法產品、不法行為(wei)的(de)宣傳和(he)(he)(he)曝光(guang)力度逐漸(jian)加大(da)，加上各種營銷手段的(de)不斷滲透引發的(de)逆反效應(ying)，消(xiao)費(fei)者對(dui)醫(yi)藥(yao)(yao)產品的(de)消(xiao)費(fei)心理開始從感性向(xiang)理性轉(zhuan)(zhuan)移。至此(ci)，醫(yi)藥(yao)(yao)行業進入(ru)了國家(jia)管制和(he)(he)(he)消(xiao)費(fei)者認(ren)知(zhi)升級的(de)雙重(zhong)藩籬之中……

行(xing)業(ye)競爭的(de)白熱(re)化(hua)(hua)、市場(chang)表現(xian)的(de)多(duo)元化(hua)(hua)、營(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段的(de)熟練化(hua)(hua)、行(xing)業(ye)政(zheng)策(ce)的(de)規范嚴(yan)格化(hua)(hua)，當(dang)這一(yi)個又(you)一(yi)個難題接二(er)連三(san)地擺在面前時，一(yi)直以來作為整個營(ying)銷(xiao)(xiao)大環境(jing)引領者的(de)醫藥行(xing)業(ye)不(bu)得不(bu)重新自省(sheng)，從傳統(tong)的(de)社區推廣、宣傳炒作、軟性廣告(gao)及會議營(ying)銷(xiao)(xiao)、服務營(ying)銷(xiao)(xiao)脫(tuo)離出來，從其(qi)它行(xing)業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)特色中尋(xun)找靈感。

2004年隨著(zhu)《超級女聲》在(zai)全國的(de)(de)(de)熱播，張含韻的(de)(de)(de)一句“酸酸甜(tian)甜(tian)就是(shi)我”讓蒙(meng)牛酸酸乳傳遍了大江南(nan)北(bei)，給在(zai)守(shou)舊和突圍(wei)中徘徊不定的(de)(de)(de)醫(yi)藥(yao)企(qi)業們提了一個大“醒”：新(xin)的(de)(de)(de)“娛樂營(ying)銷”思路開始在(zai)以仁(ren)和藥(yao)業為(wei)首(shou)的(de)(de)(de)一批藥(yao)品企(qi)業中閃現。首(shou)先是(shi)京都念慈庵的(de)(de)(de)“全國PUB歌(ge)手大賽”活(huo)動為(wei)這場新(xin)的(de)(de)(de)藥(yao)業營(ying)銷新(xin)模式奏響了序曲，而仁(ren)和藥(yao)業集(ji)團的(de)(de)(de)“仁(ren)和閃亮新(xin)主播”則將醫(yi)藥(yao)企(qi)業的(de)(de)(de)娛樂營(ying)銷推向。

娛樂營銷成就王牌產品(pin)

相(xiang)對(dui)(dui)于哈藥集團通過巨(ju)額投入、全國(guo)大鋪(pu)廣告取得知名度和(he)產品利(li)潤而言，現(xian)在的醫藥行業無疑面(mian)對(dui)(dui)著比幾年前更為殘酷(ku)的競爭(zheng)和(he)更為嚴苛(ke)的政策(ce)環(huan)境。

仁和藥業的高(gao)明(ming)之處在于，它(ta)借助了湖南衛視這一目(mu)前中(zhong)(zhong)國最為強大的娛樂媒(mei)體平臺，不(bu)僅(jin)為其主打產(chan)品做(zuo)了強勢宣傳(chuan)，而且巧妙地將(jiang)企業精神(shen)融入其中(zhong)(zhong)，在節目(mu)熱播的同(tong)(tong)時讓自身的企業文化價(jia)值(zhi)也得到認同(tong)(tong)。

仁(ren)和(he)(he)藥業(ye)的(de)主(zhu)打產品(pin)“閃(shan)(shan)亮滴眼露(lu)” 通過“仁(ren)和(he)(he)閃(shan)(shan)亮新(xin)主(zhu)播(bo)”的(de)強勢傳播(bo)，迅速由(you)一個地方品(pin)牌躋身于全國品(pin)牌之列，知名(ming)度(du)和(he)(he)美譽度(du)空前(qian)提(ti)高，產品(pin)銷(xiao)售更是達到前(qian)所未有的(de)強勁勢頭(tou)。國慶(qing)之后，“閃(shan)(shan)亮滴眼露(lu)”供不應(ying)求(qiu)，在北京、上海、西安、長沙等地曾多(duo)次(ci)斷(duan)貨。

而隱藏并投(tou)射(she)于“閃亮新(xin)主播(bo)”光環之(zhi)外的(de)，是(shi)仁和(he)(he)藥業(ye)所倡導(dao)的(de)“閃亮精(jing)神”，也(ye)(ye)就是(shi)：個(ge)性、創新(xin)、勇(yong)敢、自信、超越、奉獻、樂觀、和(he)(he)諧、堅持(chi)等等，這也(ye)(ye)正(zheng)是(shi)這個(ge)選秀節目(mu)(mu)所體現出(chu)的(de)精(jing)神文化(hua)內涵。這個(ge)節目(mu)(mu)吸引了(le)15萬名(ming)各年齡層的(de)人報名(ming)參與，和(he)(he)超過(guo)2000萬名(ming)的(de)鐵桿觀眾(zhong)，仁和(he)(he)的(de)名(ming)字與仁和(he)(he)所倡導(dao)的(de)企業(ye)文化(hua)價值也(ye)(ye)隨之(zhi)傳遍了(le)千家萬戶。

從仁和(he)(he)同湖南衛視(shi)的合作情況來看，借(jie)助于事件營銷與活動營銷，給企業帶來的是滾滾財源和(he)(he)知名(ming)度的大幅提高。這不僅(jin)體現在產(chan)品的熱賣或者(zhe)利潤的增長，事實上，仁和(he)(he)通過“閃亮新主播”所(suo)引發的價值(zhi)訴(su)求和(he)(he)傳播效(xiao)應，已經超越(yue)了商業營銷和(he)(he)新聞傳播的層(ceng)面，其內涵和(he)(he)意義是基于以“自(zi)信(xin)，用(yong)于秀(xiu)出自(zi)我”為標(biao)榜的《超級女聲》之上的再次升華。

篇4

摘(zhai)要：本文從醫(yi)藥企(qi)業(ye)并購(gou)(gou)財務風險及其成因出發，有針對性地提出了醫(yi)藥企(qi)業(ye)并購(gou)(gou)中財務風險的管控策略(lve)。

關鍵詞：醫藥企(qi)業 并購(gou) 財務(wu)風險 管控

企(qi)業并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)（Mergers and Acquisitions，M&A）包括(kuo)兼并(bing)(bing)(bing)和收購(gou)(gou)兩層(ceng)含義、兩種方式，通常將兼并(bing)(bing)(bing)和收購(gou)(gou)合在一(yi)起使(shi)用，即指(zhi)企(qi)業之間的(de)兼并(bing)(bing)(bing)與收購(gou)(gou)行為(wei)(wei)。隨著(zhu)我國(guo)市場(chang)經(jing)濟(ji)的(de)快速發展(zhan)(zhan)和宏觀經(jing)濟(ji)政策(ce)向“調結(jie)構(gou)”轉(zhuan)變(bian)，結(jie)構(gou)調整(zheng)、行業整(zheng)合和產業升(sheng)級逐漸成為(wei)(wei)我國(guo)經(jing)濟(ji)發展(zhan)(zhan)的(de)一(yi)條(tiao)主旋律。并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)是企(qi)業快速發展(zhan)(zhan)、轉(zhuan)型升(sheng)級的(de)重要途徑，每一(yi)次產業結(jie)構(gou)升(sheng)級都伴隨著(zhu)大規模的(de)并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)浪潮，并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)已然成為(wei)(wei)目(mu)前最為(wei)(wei)關注的(de)熱點話(hua)題。

我(wo)國(guo)醫(yi)藥(yao)行(xing)(xing)業并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)活(huo)動同(tong)樣活(huo)躍。據WIND數據統(tong)計，2014年我(wo)國(guo)醫(yi)藥(yao)行(xing)(xing)業內排(pai)除跨(kua)境(jing)并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)單筆1億(yi)(yi)元以上的并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)重組(zu)案總(zong)額已達(da)到(dao)673 億(yi)(yi)元，并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)數達(da)到(dao)99起，交易額同(tong)比增長(chang)53%。對于醫(yi)藥(yao)行(xing)(xing)業的并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)活(huo)動，國(guo)內外學者進(jin)行(xing)(xing)了一(yi)些實證研(yan)究。然而根據研(yan)究結果表(biao)明，并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)成功率(lv)還未達(da)到(dao)30%，醫(yi)藥(yao)行(xing)(xing)業的并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)大部(bu)分還是失敗的。所以加強醫(yi)藥(yao)企業的并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)行(xing)(xing)為研(yan)究，深入探討其財務(wu)風險的防(fang)控，對于我(wo)國(guo)醫(yi)藥(yao)行(xing)(xing)業兼并(bing)(bing)整合(he)和促進(jin)產業調整升級具有一(yi)定現(xian)實意義(yi)。

一、醫藥(yao)企業(ye)并購中的(de)財務風險及其成(cheng)因

（一）并(bing)(bing)購(gou)(gou)定價(jia)(jia)(jia)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)。在企(qi)業(ye)并(bing)(bing)購(gou)(gou)活動中，并(bing)(bing)購(gou)(gou)定價(jia)(jia)(jia)主要涉(she)及并(bing)(bing)購(gou)(gou)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)評估(gu)和交易價(jia)(jia)(jia)格(ge)談判兩(liang)個環(huan)節。其中，并(bing)(bing)購(gou)(gou)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)評估(gu)包括目標(biao)企(qi)業(ye)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)評估(gu)和并(bing)(bing)購(gou)(gou)產(chan)生的價(jia)(jia)(jia)值(zhi)增量，是(shi)產(chan)生并(bing)(bing)購(gou)(gou)定價(jia)(jia)(jia)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)的主要原因。從并(bing)(bing)購(gou)(gou)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)評估(gu)的風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)來源(yuan)來看(kan)，主要有信息(xi)不對稱風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)、估(gu)值(zhi)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)兩(liang)個方面。

目(mu)前我國醫藥行(xing)業(ye)仍存在(zai)企業(ye)規模(mo)小(xiao)、經營管理(li)不規范、會計(ji)信(xin)息質量不高等問題，要想真(zhen)實、完(wan)整地(di)獲得被并購企業(ye)內(nei)部與外部的(de)(de)、財務(wu)(wu)(wu)(wu)與非財務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)各(ge)種信(xin)息較(jiao)為困難。而(er)且一些會計(ji)師事務(wu)(wu)(wu)(wu)所(suo)等中介機構出具材料的(de)(de)公(gong)信(xin)力(li)也存疑，甚至有粉飾編造的(de)(de)情況(kuang)(kuang)。在(zai)所(suo)獲得信(xin)息的(de)(de)真(zhen)實性(xing)、可(ke)用性(xing)較(jiao)差時，并購方容易對(dui)其(qi)財務(wu)(wu)(wu)(wu)報告(gao)問題、資產質量、負債狀況(kuang)(kuang)、抵押擔保等情況(kuang)(kuang)估計(ji)不足(zu)，對(dui)其(qi)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)競(jing)爭力(li)、盈利(li)能(neng)力(li)、成長性(xing)和持(chi)續性(xing)做(zuo)出誤判，使得估值出現(xian)偏差。

估值方法不當是(shi)導(dao)致并(bing)購定(ding)價風險的另一個(ge)重要原因(yin)。目前企業價值估值的理論與方法還不夠完善(shan)，一些估值方法在實務(wu)運用中(zhong)(zhong)操作性不強，存(cun)在諸多局限(xian)。在實務(wu)中(zhong)(zhong)，評估過程往往需要大量(liang)主觀判(pan)斷，人為來加以調整，可靠性存(cun)疑。

（二）融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)支付(fu)風險(xian)。融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)風險(xian)主要表現(xian)(xian)在并(bing)(bing)(bing)購(gou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)保證和對(dui)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)(ben)結構的(de)(de)影(ying)響(xiang)。對(dui)于并(bing)(bing)(bing)購(gou)方來說，實(shi)施企(qi)業并(bing)(bing)(bing)購(gou)行動往(wang)往(wang)會消耗大(da)量資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)，而并(bing)(bing)(bing)購(gou)后的(de)(de)日常(chang)運營和后續(xu)發(fa)展也(ye)需(xu)要強(qiang)大(da)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)后盾，融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)要謀劃在先。企(qi)業并(bing)(bing)(bing)購(gou)融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)按來源分為內部(bu)(bu)(bu)融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)和外部(bu)(bu)(bu)融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)。內部(bu)(bu)(bu)融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)主要是依靠留存收益籌(chou)集并(bing)(bing)(bing)購(gou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)。內部(bu)(bu)(bu)融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)速度快、成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)低(di)，但大(da)量使(shi)用留存收益會影(ying)響(xiang)企(qi)業現(xian)(xian)金(jin)(jin)流(liu)和周轉資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)規(gui)模，可能帶來現(xian)(xian)金(jin)(jin)短缺風險(xian)；外部(bu)(bu)(bu)融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)包括股票、債券、并(bing)(bing)(bing)購(gou)貸款等(deng)。同時外部(bu)(bu)(bu)融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)和規(gui)模，還(huan)受法(fa)律法(fa)規(gui)、融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)環(huan)境(jing)、融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)渠道資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源和自身資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)(ben)結構的(de)(de)影(ying)響(xiang)。

目(mu)前(qian)(qian)企(qi)(qi)業(ye)并(bing)(bing)購(gou)(gou)有股票支(zhi)付(fu)(fu)、現(xian)金(jin)支(zhi)付(fu)(fu)、混(hun)合支(zhi)付(fu)(fu)三種常見的(de)支(zhi)付(fu)(fu)方式(shi)。現(xian)金(jin)支(zhi)付(fu)(fu)是并(bing)(bing)購(gou)(gou)中最簡(jian)單(dan)的(de)支(zhi)付(fu)(fu)方式(shi)，能(neng)夠快速完(wan)成(cheng)并(bing)(bing)購(gou)(gou)交易，但(dan)是現(xian)金(jin)支(zhi)付(fu)(fu)會(hui)給企(qi)(qi)業(ye)形成(cheng)現(xian)時資(zi)金(jin)負擔和資(zi)金(jin)流(liu)動(dong)性風險；股票支(zhi)付(fu)(fu)則是通過(guo)發行新股用于支(zhi)付(fu)(fu)并(bing)(bing)購(gou)(gou)對價，它能(neng)夠減輕資(zi)金(jin)負擔，籌劃得當(dang)(dang)也可享(xiang)受稅收優惠，但(dan)企(qi)(qi)業(ye)原股東股權會(hui)被(bei)稀(xi)釋，加之增發募資(zi)程序繁雜、周(zhou)期長、成(cheng)本高，容易喪失并(bing)(bing)購(gou)(gou)機會(hui)；而混(hun)合支(zhi)付(fu)(fu)是前(qian)(qian)面兩種方式(shi)的(de)結合，各種支(zhi)付(fu)(fu)工具可相互補充，但(dan)其操作復雜，也會(hui)增加并(bing)(bing)購(gou)(gou)后整合的(de)難(nan)度。企(qi)(qi)業(ye)在并(bing)(bing)購(gou)(gou)中選(xuan)擇支(zhi)付(fu)(fu)方式(shi)不當(dang)(dang)，比如(ru)現(xian)金(jin)支(zhi)付(fu)(fu)過(guo)多、支(zhi)付(fu)(fu)結構(gou)不合理(li)，都會(hui)產生支(zhi)付(fu)(fu)風險，影響并(bing)(bing)購(gou)(gou)活動(dong)。

（三）財務整合(he)風(feng)險(xian)(xian)。我國當前醫(yi)藥企(qi)業(ye)并購多(duo)數屬于同業(ye)間橫向并購，主要目的是為了實現企(qi)業(ye)規模擴張和進入新市場(chang)領域(yu)。雖(sui)然市場(chang)環境、客戶群(qun)體、經(jing)營模式、工(gong)藝技術都(dou)有(you)許多(duo)方面相似，但(dan)企(qi)業(ye)之(zhi)間發展(zhan)戰略、企(qi)業(ye)文化、管理模式、經(jing)營團隊仍會(hui)有(you)顯著差異，容易(yi)產生并購整合(he)風(feng)險(xian)(xian)，所以不可(ke)輕視。

（四(si)）醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)并(bing)(bing)購(gou)應(ying)關(guan)注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)(qi)他問題。醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)監(jian)管嚴格、技術(shu)(shu)壁壘高(gao)、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)周期長，往(wang)往(wang)對(dui)(dui)醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)并(bing)(bing)購(gou)比其(qi)(qi)他行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)更為復雜、更具有(you)挑戰性(xing)。風險(xian)事項(xiang)通(tong)常(chang)不是孤立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，往(wang)往(wang)環(huan)(huan)環(huan)(huan)相扣，相互影響。所(suo)以在(zai)應(ying)對(dui)(dui)并(bing)(bing)購(gou)財務風險(xian)時，應(ying)該從(cong)多個(ge)角度、前后環(huan)(huan)節、不同層次綜合(he)分析，要特別關(guan)注所(suo)處行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)風險(xian)領域。在(zai)醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)，主要包括(kuo)許(xu)可及(ji)(ji)(ji)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)資(zi)質(zhi)、知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)權(quan)(quan)、藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量、安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)4個(ge)方面。（1）許(xu)可及(ji)(ji)(ji)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)資(zi)質(zhi)。在(zai)我國藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)活動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)監(jian)管非嚴格，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)必須在(zai)獲(huo)得許(xu)可、認(ren)證和(he)相應(ying)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)資(zi)質(zhi)，方可開(kai)展生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)活動。否則，就屬于非法經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)。所(suo)以在(zai)醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)并(bing)(bing)購(gou)中(zhong)，對(dui)(dui)目(mu)標(biao)(biao)(biao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進行(xing)許(xu)可和(he)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)資(zi)質(zhi)核(he)查是必要程序。（2）知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)權(quan)(quan)。對(dui)(dui)于醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)來說，知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)權(quan)(quan)問題極(ji)其(qi)(qi)重(zhong)要。目(mu)標(biao)(biao)(biao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)擁有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)專利、工(gong)藝技術(shu)(shu)（藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)批文）、研發成果、品(pin)(pin)(pin)牌商(shang)標(biao)(biao)(biao)往(wang)往(wang)決定了(le)其(qi)(qi)競(jing)爭(zheng)力(li)、創新性(xing)、成長性(xing)和(he)盈利能力(li)。并(bing)(bing)購(gou)中(zhong)應(ying)對(dui)(dui)目(mu)標(biao)(biao)(biao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)權(quan)(quan)進行(xing)充(chong)分調查，以確(que)認(ren)其(qi)(qi)所(suo)持(chi)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)權(quan)(quan)權(quan)(quan)利，是否存在(zai)侵(qin)害知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)權(quan)(quan)情形和(he)其(qi)(qi)他風險(xian)，關(guan)注藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)技術(shu)(shu)（許(xu)可批文）轉讓限制、專利或技術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)來源及(ji)(ji)(ji)其(qi)(qi)保(bao)(bao)(bao)護(hu)期，并(bing)(bing)對(dui)(dui)其(qi)(qi)價值作合(he)理(li)(li)判斷。（3）藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量。（4）安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)。投資(zi)醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)風險(xian)也是必須謹(jin)慎對(dui)(dui)待的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)之(zhi)一。藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)過(guo)程中(zhong)不可避免(mian)會(hui)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)廢(fei)水、廢(fei)氣、固(gu)體(ti)廢(fei)棄物(wu)等污(wu)(wu)染物(wu)，但隨(sui)著醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)標(biao)(biao)(biao)準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷提高(gao)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)費用支出和(he)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)治理(li)(li)工(gong)作難度持(chi)續加大(da)(da)，若醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)方面投入不足，一旦出現安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)事故或環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)污(wu)(wu)染事件，勢必會(hui)對(dui)(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)造成巨(ju)大(da)(da)影響。

二、醫(yi)藥企業并購財務風(feng)險的管控策略(lve)

（一）并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)行動要(yao)符合(he)戰(zhan)略和(he)價值導向(xiang)。醫藥(yao)企業(ye)在并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)中必須克服一味追求(qiu)規模(mo)，盲目(mu)“做大”的(de)面子傾向(xiang)。企業(ye)在選擇并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)擴(kuo)張(zhang)時，要(yao)符合(he)企業(ye)價值最(zui)大化的(de)導向(xiang)，也要(yao)符合(he)企業(ye)長期發展戰(zhan)略。對于不(bu)(bu)(bu)符合(he)戰(zhan)略方向(xiang)和(he)主業(ye)要(yao)求(qiu)的(de)并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)項目(mu)不(bu)(bu)(bu)投(tou)(tou)；對于超出自身能力的(de)并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)項目(mu)不(bu)(bu)(bu)投(tou)(tou)；對于投(tou)(tou)資(zi)回(hui)報(bao)率低的(de)并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)項目(mu)不(bu)(bu)(bu)投(tou)(tou)；對于風險不(bu)(bu)(bu)可控的(de)并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)項目(mu)不(bu)(bu)(bu)投(tou)(tou)。避(bi)免因并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)投(tou)(tou)資(zi)戰(zhan)略方向(xiang)不(bu)(bu)(bu)清，并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)動機(ji)盲目(mu)，致使并(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)行動失敗，而產生(sheng)各種財務風險。

（二）全(quan)面深入了(le)(le)解目(mu)(mu)標企業(ye)(ye)經營活動。雙(shuang)方確定并(bing)購意向后(hou)，企業(ye)(ye)應展(zhan)開盡職調(diao)(diao)查(cha)工(gong)作，全(quan)面了(le)(le)解目(mu)(mu)標企業(ye)(ye)的生產(chan)經營狀(zhuang)況。收集真實、完整的信息是保(bao)證并(bing)購估值可(ke)(ke)靠的重(zhong)要(yao)前(qian)提，并(bing)購方可(ke)(ke)以委(wei)托具備較強執(zhi)業(ye)(ye)能力的中介(jie)機構(gou)實施，并(bing)選(xuan)派豐富工(gong)作經驗和具備專業(ye)(ye)勝任能力人員參與調(diao)(diao)查(cha)。調(diao)(diao)查(cha)時，除了(le)(le)收集各種資料外，也(ye)要(yao)注意分析其管理團隊、業(ye)(ye)務模式(shi)、盈利(li)模式(shi)、業(ye)(ye)務協同性和發展(zhan)可(ke)(ke)持續(xu)性，同時針對醫藥行業(ye)(ye)特(te)有的一些經營要(yao)素、競爭資源、風險(xian)領域(yu)要(yao)重(zhong)點突出的排查(cha)，以形成(cheng)對目(mu)(mu)標企業(ye)(ye)客觀(guan)、立(li)體(ti)的全(quan)面認識，減少誤(wu)判。

（三(san)）基于并(bing)(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)價(jia)(jia)(jia)值和(he)收益(yi)作定(ding)價(jia)(jia)(jia)決(jue)策(ce)。企業(ye)并(bing)(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)價(jia)(jia)(jia)值包括(kuo)(kuo)目標企業(ye)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值，也(ye)包括(kuo)(kuo)因并(bing)(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)協(xie)同效應而產(chan)(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值增量(liang)。企業(ye)并(bing)(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)定(ding)價(jia)(jia)(jia)決(jue)策(ce)應遵循成(cheng)本(ben)效益(yi)原則，即要(yao)并(bing)(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)凈收益(yi)大于0，這樣(yang)并(bing)(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)才是可行(xing)的(de)(de)。目標企業(ye)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值與并(bing)(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值增量(liang)之和(he)就是并(bing)(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)價(jia)(jia)(jia)值。并(bing)(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值增量(liang)與并(bing)(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)交易費用(yong)之差就是并(bing)(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)溢價(jia)(jia)(jia)區間，即并(bing)(bing)(bing)(bing)購(gou)(gou)雙方的(de)(de)談(tan)判區間，最(zui)終(zhong)成(cheng)交價(jia)(jia)(jia)應落在此區域。

（四(si)）以增(zeng)加股(gu)東價值(zhi)為目標(biao)進行(xing)穩健融(rong)(rong)(rong)資(zi)。企業(ye)并(bing)購中，管控(kong)(kong)融(rong)(rong)(rong)資(zi)環節財(cai)務風(feng)險主要(yao)(yao)是處理好并(bing)購資(zi)金對(dui)資(zi)本(ben)結(jie)構(gou)影(ying)響的問(wen)題。融(rong)(rong)(rong)資(zi)風(feng)險管控(kong)(kong)的目標(biao)是通(tong)過合理安排資(zi)本(ben)結(jie)構(gou)，在有效控(kong)(kong)制財(cai)務風(feng)險的前(qian)提(ti)(ti)(ti)下降低(di)融(rong)(rong)(rong)資(zi)成本(ben)，增(zeng)加股(gu)東價值(zhi)。主要(yao)(yao)包(bao)括四(si)個方(fang)(fang)面：一要(yao)(yao)準(zhun)確測算(suan)融(rong)(rong)(rong)資(zi)需(xu)求量；二要(yao)(yao)拓展并(bing)購融(rong)(rong)(rong)資(zi)渠道，提(ti)(ti)(ti)高資(zi)金保(bao)障能力；三(san)要(yao)(yao)確定合理的資(zi)本(ben)結(jie)構(gou)和期限(xian)搭(da)配，劃定債(zhai)務融(rong)(rong)(rong)資(zi)極限(xian)，防范(fan)償債(zhai)風(feng)險；四(si)要(yao)(yao)立足于自身實際情況提(ti)(ti)(ti)出融(rong)(rong)(rong)資(zi)方(fang)(fang)案，并(bing)通(tong)過EBIT-EPS（或ROE）無(wu)差別分(fen)析，比較不同融(rong)(rong)(rong)資(zi)方(fang)(fang)式對(dui)EPS影(ying)響大小。在風(feng)險可控(kong)(kong)的前(qian)提(ti)(ti)(ti)下，選擇成本(ben)最(zui)低(di)、股(gu)東價值(zhi)最(zui)高的方(fang)(fang)案進行(xing)融(rong)(rong)(rong)資(zi)。

（五）通過盈利能(neng)力(li)支(zhi)付(fu)(fu)計劃兌付(fu)(fu)對(dui)(dui)價(jia)。并(bing)(bing)購(gou)對(dui)(dui)價(jia)支(zhi)付(fu)(fu)是并(bing)(bing)購(gou)中(zhong)的(de)(de)關鍵環(huan)節，不同(tong)(tong)支(zhi)付(fu)(fu)方(fang)(fang)式對(dui)(dui)并(bing)(bing)購(gou)雙(shuang)方(fang)(fang)的(de)(de)財務(wu)影響明(ming)顯不同(tong)(tong)。選擇恰當(dang)的(de)(de)支(zhi)付(fu)(fu)方(fang)(fang)式也可能(neng)較大程度(du)降低企業并(bing)(bing)購(gou)成本(ben)和(he)支(zhi)付(fu)(fu)風險。并(bing)(bing)購(gou)企業一方(fang)(fang)面要與目(mu)標(biao)企業確定合(he)理的(de)(de)資(zi)金支(zhi)付(fu)(fu)時間和(he)數(shu)量。另一方(fang)(fang)面要綜(zong)合(he)考慮資(zi)本(ben)結(jie)構、稅收籌劃、資(zi)金壓力(li)等(deng)因素，選擇適當(dang)的(de)(de)資(zi)金支(zhi)付(fu)(fu)組織，保(bao)證并(bing)(bing)購(gou)活動順利進(jin)行(xing)。

同時(shi)，由于(yu)(yu)醫藥行(xing)(xing)業(ye)政府管(guan)制嚴(yan)格(ge)、關(guan)系營(ying)銷盛行(xing)(xing)，目標企(qi)業(ye)原股東公共(gong)關(guan)系網絡、技(ji)術(shu)技(ji)能對(dui)并購后的(de)穩定(ding)經營(ying)非常重要(yao)，包括出于(yu)(yu)限(xian)制原股東從事競爭行(xing)(xing)業(ye)的(de)考慮(lv)，往往需要(yao)其(qi)繼續服務(wu)一定(ding)年限(xian)。為(wei)鎖定(ding)目標企(qi)業(ye)核心(xin)人員(yuan)，對(dui)符(fu)合條件(jian)的(de)并購采用盈(ying)利能力(li)(li)支(zhi)付(fu)(fu)計(ji)劃兌(dui)付(fu)(fu)部分對(dui)價(jia)(jia)，是(shi)一項次優選擇(ze)。盈(ying)利能力(li)(li)支(zhi)付(fu)(fu)計(ji)劃，即并購交易的(de)最終價(jia)(jia)格(ge)部分取決于(yu)(yu)目標企(qi)業(ye)在所有權轉(zhuan)讓后的(de)經營(ying)業(ye)績，是(shi)一種彈性較大(da)的(de)支(zhi)付(fu)(fu)方法。

（六）實(shi)(shi)施(shi)整(zheng)合(he)(he)(he)計劃，促(cu)進財務融合(he)(he)(he)。并(bing)(bing)購后整(zheng)合(he)(he)(he)是發揮協(xie)同(tong)效應(ying)、實(shi)(shi)現協(xie)同(tong)的(de)關鍵。并(bing)(bing)購企業要(yao)從不同(tong)層面、不同(tong)角度系統地實(shi)(shi)施(shi)整(zheng)合(he)(he)(he)，包括(kuo)實(shi)(shi)施(shi)經營戰(zhan)略整(zheng)合(he)(he)(he)、人(ren)(ren)力資(zi)(zi)源整(zheng)合(he)(he)(he)、管理體系整(zheng)合(he)(he)(he)和(he)企業文化整(zheng)合(he)(he)(he)。各板塊的(de)整(zheng)合(he)(he)(he)是相(xiang)(xiang)互(hu)關聯、相(xiang)(xiang)互(hu)支持(chi)的(de)，各項整(zheng)合(he)(he)(he)工作協(xie)同(tong)推進，才(cai)不會使財務整(zheng)合(he)(he)(he)孤掌難鳴。財務要(yao)“剛柔并(bing)(bing)濟”實(shi)(shi)施(shi)整(zheng)合(he)(he)(he)，促(cu)進財務管理目(mu)標、機構人(ren)(ren)員、制(zhi)度流程、會計核(he)算、資(zi)(zi)金(jin)資(zi)(zi)產和(he)業績考核(he)的(de)融合(he)(he)(he)。

在進行企業并(bing)(bing)購(gou)(gou)時(shi)，充分考慮并(bing)(bing)購(gou)(gou)失(shi)敗的可能性，并(bing)(bing)制定財務(wu)應(ying)(ying)對策略(lve)和其(qi)他退出安排，及時(shi)止損。并(bing)(bing)購(gou)(gou)后，一旦并(bing)(bing)購(gou)(gou)預期(qi)出現重大偏離(li)，并(bing)(bing)購(gou)(gou)協同效應(ying)(ying)不能實(shi)現，并(bing)(bing)對并(bing)(bing)購(gou)(gou)后企業的發展造成(cheng)嚴(yan)重影(ying)響時(shi)，企業應(ying)(ying)采取果(guo)斷(duan)措施(shi)，實(shi)施(shi)包括(kuo)出售(shou)資產、撤資轉(zhuan)讓在內的退出辦法，防(fang)止財務(wu)風險擴散(san)，影(ying)響并(bing)(bing)購(gou)(gou)方(fang)自身(shen)的經營安全。

參考文獻：

1.余浩翔.上市醫藥企業并購(gou)重組中的財務風險及(ji)其控制[D].華(hua)東師范大學，2010.

篇5

關鍵詞：醫藥行業；并購(gou)；財(cai)務整合

企(qi)(qi)業(ye)(ye)間(jian)的(de)(de)(de)(de)并(bing)購是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)一(yi)種重(zhong)要(yao)形式，其(qi)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)為(wei)了使企(qi)(qi)業(ye)(ye)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，而企(qi)(qi)業(ye)(ye)規模的(de)(de)(de)(de)調整(zheng)和產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)升級也(ye)是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)獲得(de)了更(geng)(geng)大的(de)(de)(de)(de)發(fa)展空間(jian)。我國的(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)也(ye)存在著(zhu)(zhu)行業(ye)(ye)投(tou)資并(bing)購的(de)(de)(de)(de)現象，然(ran)而在字頭并(bing)購的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)卻存在著(zhu)(zhu)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，同時也(ye)并(bing)沒有達到(dao)預期的(de)(de)(de)(de)效果，其(qi)中(zhong)產生這種現象的(de)(de)(de)(de)主要(yao)原因就是(shi)(shi)財務整(zheng)合中(zhong)存在著(zhu)(zhu)很大的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，因此，醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)要(yao)想獲得(de)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)發(fa)展空間(jian)，還(huan)需要(yao)從(cong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文化、財務、以及組織(zhi)結構等(deng)多(duo)方面來(lai)對并(bing)購的(de)(de)(de)(de)財務進行調整(zheng)，這樣(yang)才能夠更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)保(bao)證(zheng)企(qi)(qi)業(ye)(ye)健康的(de)(de)(de)(de)發(fa)展。

一(yi)、在企業(ye)并購過程中財務(wu)整合中存在的(de)問題淺析

1.對財務整(zheng)合沒有足夠的重(zhong)視

企(qi)業(ye)(ye)(ye)進(jin)(jin)行并(bing)(bing)(bing)(bing)購整合(he)(he)是(shi)為了更好的(de)擴大企(qi)業(ye)(ye)(ye)規模，從而提高自身的(de)競(jing)爭力，但也有很多(duo)醫藥企(qi)業(ye)(ye)(ye)利(li)用并(bing)(bing)(bing)(bing)購來(lai)進(jin)(jin)行圈錢。而盲目的(de)并(bing)(bing)(bing)(bing)購行為不僅達不到預期(qi)的(de)效(xiao)果，還會起(qi)到相(xiang)反的(de)作用。特別是(shi)很多(duo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)對(dui)于(yu)財務整合(he)(he)并(bing)(bing)(bing)(bing)沒有足夠的(de)重視，這樣就導致了很多(duo)醫藥企(qi)業(ye)(ye)(ye)在并(bing)(bing)(bing)(bing)購的(de)過程(cheng)中并(bing)(bing)(bing)(bing)沒有提高自身的(de)市(shi)場競(jing)爭力，企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)財務情況依然(ran)存在著很多(duo)問題(ti)，因此并(bing)(bing)(bing)(bing)購的(de)結(jie)果也達不到理想的(de)標準，這也說明企(qi)業(ye)(ye)(ye)并(bing)(bing)(bing)(bing)購最終失敗。

2.資(zi)本結構的整合中存(cun)在的問題

在進行(xing)企(qi)業并(bing)購時(shi)，企(qi)業的(de)(de)發展就會相對(dui)較(jiao)(jiao)快，而(er)如果沒有對(dui)企(qi)業的(de)(de)負(fu)債、資(zi)產進行(xing)有效(xiao)的(de)(de)整合，那么(me)并(bing)購后的(de)(de)企(qi)業資(zi)本(ben)結構(gou)就會發生(sheng)變(bian)化，而(er)這種(zhong)變(bian)化也直接(jie)影響了企(qi)業的(de)(de)價值(zhi)，并(bing)且在未(wei)來的(de)(de)一段時(shi)間內，企(qi)業還(huan)會出現嚴重的(de)(de)財務問(wen)題，這也是導致(zhi)企(qi)業并(bing)購失敗的(de)(de)重要表現。而(er)很(hen)多失敗的(de)(de)企(qi)業并(bing)購都是由于(yu)沒有對(dui)企(qi)業的(de)(de)資(zi)本(ben)結構(gou)進行(xing)合理的(de)(de)調整而(er)產生(sheng)的(de)(de)，這也是目前企(qi)業并(bing)購過程中(zhong)存(cun)在的(de)(de)較(jiao)(jiao)為普(pu)遍的(de)(de)問(wen)題。

3.對財務整合風險控制(zhi)不到位

并(bing)購(gou)(gou)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業與并(bing)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業之間(jian)多(duo)少都會存在(zai)著(zhu)一(yi)些(xie)(xie)差異，比如在(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業文化、組(zu)織結(jie)構以(yi)及經營(ying)模式等(deng)方面。因此(ci)(ci)在(zai)并(bing)購(gou)(gou)完成后(hou)(hou)或多(duo)或少都會存在(zai)著(zhu)一(yi)些(xie)(xie)矛盾(dun)，而財務(wu)整(zheng)合工作如果不到位，那(nei)么還將(jiang)會出現一(yi)系列的(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)，其(qi)中包(bao)括了金(jin)融(rong)風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、定價風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)以(yi)及支(zhi)付風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)等(deng)，這些(xie)(xie)風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)的(de)(de)(de)存在(zai)也(ye)嚴重影(ying)響(xiang)了企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)發展。因此(ci)(ci)，如果沒(mei)有進行合理(li)的(de)(de)(de)財務(wu)整(zheng)合風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)控制(zhi)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)財務(wu)管(guan)理(li)將(jiang)面臨失控。同時(shi)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業需(xu)要對(dui)(dui)并(bing)購(gou)(gou)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業進行專門的(de)(de)(de)財務(wu)整(zheng)合，這樣也(ye)可(ke)以(yi)降低風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)的(de)(de)(de)發生(sheng)。如果在(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業并(bing)購(gou)(gou)完成后(hou)(hou)，沒(mei)有第一(yi)時(shi)間(jian)對(dui)(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)財務(wu)進行有效的(de)(de)(de)管(guan)理(li)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)融(rong)資項目也(ye)會發生(sheng)投資過度(du)(du)等(deng)風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)，這些(xie)(xie)風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)的(de)(de)(de)存在(zai)也(ye)說明企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業并(bing)購(gou)(gou)后(hou)(hou)很容易發生(sheng)各(ge)種不確定的(de)(de)(de)問題，從企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業并(bing)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)角度(du)(du)來(lai)看，對(dui)(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)長(chang)遠發展也(ye)有著(zhu)非(fei)常不利的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)。

二、我(wo)國醫藥企業投資并(bing)購中財務整合的(de)相關(guan)建議

1.企業的(de)投資(zi)并購(gou)要有明(ming)確(que)的(de)財務整(zheng)合目標

醫(yi)藥企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)之(zhi)前，需要(yao)(yao)有(you)(you)(you)明確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，特別(bie)(bie)是(shi)要(yao)(yao)明確(que)財(cai)(cai)(cai)政整(zheng)合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，只(zhi)有(you)(you)(you)在(zai)明確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)下才(cai)能夠(gou)(gou)更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)。而(er)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)之(zhi)后(hou)，規模和競爭(zheng)力都(dou)(dou)會(hui)相應有(you)(you)(you)所(suo)(suo)提(ti)高(gao)(gao)，這(zhe)樣(yang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)追求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大價(jia)值就能夠(gou)(gou)更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)得以實現(xian)(xian)，其中(zhong)財(cai)(cai)(cai)務(wu)整(zheng)合能夠(gou)(gou)有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)進行有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃，從(cong)而(er)讓(rang)醫(yi)藥企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)能夠(gou)(gou)從(cong)財(cai)(cai)(cai)務(wu)入手，實現(xian)(xian)更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源配置優化。在(zai)采取(qu)了合理有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)(cai)(cai)政整(zheng)合后(hou)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)之(zhi)后(hou)也(ye)會(hui)具有(you)(you)(you)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，特別(bie)(bie)是(shi)在(zai)運營(ying)管理上(shang)也(ye)能夠(gou)(gou)更(geng)(geng)加(jia)(jia)高(gao)(gao)效(xiao)，這(zhe)樣(yang)對于進一步提(ti)高(gao)(gao)財(cai)(cai)(cai)務(wu)資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用率和發揮企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大化都(dou)(dou)有(you)(you)(you)著非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)投資并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)(cai)(cai)務(wu)整(zheng)合不僅要(yao)(yao)有(you)(you)(you)明確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，還要(yao)(yao)有(you)(you)(you)針(zhen)對性，財(cai)(cai)(cai)務(wu)部門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)要(yao)(yao)偏向于財(cai)(cai)(cai)務(wu)整(zheng)合之(zhi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各項(xiang)工作(zuo)，同時也(ye)要(yao)(yao)為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)負責，通過(guo)合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)(cai)(cai)務(wu)管理，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)經營(ying)過(guo)程中(zhong)所(suo)(suo)獲得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)受益(yi)也(ye)會(hui)有(you)(you)(you)所(suo)(suo)增加(jia)(jia)，這(zhe)也(ye)是(shi)實現(xian)(xian)提(ti)高(gao)(gao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)經濟效(xiao)益(yi)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段之(zhi)一，因此，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)必須要(yao)(yao)以財(cai)(cai)(cai)務(wu)整(zheng)合為(wei)基本目(mu)(mu)標(biao)(biao)。

2.有效(xiao)合理的優化(hua)資(zi)本(ben)結構

優(you)(you)化(hua)資(zi)(zi)本(ben)(ben)結構對(dui)于(yu)并(bing)(bing)購企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)有(you)著重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，如果并(bing)(bing)購后企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)本(ben)(ben)結構不合(he)(he)理(li)，那么也(ye)將會影響到企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)未(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展。對(dui)于(yu)醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，并(bing)(bing)購雙方在(zai)(zai)并(bing)(bing)購前(qian)就需(xu)要(yao)對(dui)資(zi)(zi)本(ben)(ben)結構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)化(hua)有(you)明確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識，在(zai)(zai)并(bing)(bing)購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中，要(yao)通過(guo)(guo)財政的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)(he)來(lai)(lai)講雙方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)產結構調整(zheng)到最佳，這(zhe)樣就可(ke)以(yi)降低在(zai)(zai)并(bing)(bing)購過(guo)(guo)程中可(ke)能出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財產損失，防止企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)出(chu)現(xian)利潤下滑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象。當前(qian)，醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)對(dui)優(you)(you)化(hua)資(zi)(zi)本(ben)(ben)結構方面還(huan)存在(zai)(zai)著一(yi)些問題和不足，因此還(huan)需(xu)要(yao)我們進(jin)一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)加以(yi)改進(jin)和完(wan)善。在(zai)(zai)通過(guo)(guo)合(he)(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)并(bing)(bing)購之(zhi)后，雙方企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都可(ke)以(yi)獲得更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，同時經濟效益較(jiao)差的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)方也(ye)可(ke)以(yi)獲得更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營資(zi)(zi)本(ben)(ben)，而通過(guo)(guo)資(zi)(zi)本(ben)(ben)結構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)化(hua)，醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)也(ye)可(ke)以(yi)獲得更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)造血功(gong)能，這(zhe)樣企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活力就會大(da)大(da)增加，之(zhi)前(qian)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不亮資(zi)(zi)產現(xian)象也(ye)會有(you)所減(jian)輕，這(zhe)里也(ye)可(ke)以(yi)看出(chu)，在(zai)(zai)醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)并(bing)(bing)購后，通過(guo)(guo)合(he)(he)理(li)優(you)(you)化(hua)資(zi)(zi)本(ben)(ben)結構可(ke)以(yi)從根本(ben)(ben)上(shang)保障(zhang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)定(ding)發展。

3.財(cai)務整(zheng)合過程中應該加強財(cai)務風險的控制

隨著企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)并(bing)(bing)購之后(hou)規(gui)模的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷擴大，所占有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額也將會(hui)有所增加，這(zhe)也是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)并(bing)(bing)購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)之一。然而企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)在并(bing)(bing)購之后(hou)短期容(rong)易(yi)出(chu)現(xian)(xian)(xian)(xian)過度(du)(du)膨脹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，這(zhe)樣就會(hui)會(hui)影(ying)響到企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)，同(tong)時(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)(cai)(cai)務(wu)資(zi)(zi)金也會(hui)出(chu)現(xian)(xian)(xian)(xian)緊張的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，特別是(shi)在舉債融資(zi)(zi)并(bing)(bing)購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中，這(zhe)種(zhong)情況(kuang)發生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾率也相對較多(duo)。因此，加強(qiang)財(cai)(cai)(cai)務(wu)整(zheng)(zheng)合風(feng)險(xian)控(kong)制(zhi)(zhi)就是(shi)并(bing)(bing)購財(cai)(cai)(cai)務(wu)整(zheng)(zheng)合能否成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵影(ying)響因素。為(wei)(wei)了能夠(gou)順利實現(xian)(xian)(xian)(xian)并(bing)(bing)購后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)(cai)(cai)政整(zheng)(zheng)合，首先要(yao)加強(qiang)醫藥(yao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)支(zhi)付風(feng)險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)制(zhi)(zhi)，快速(su)剝離劣質資(zi)(zi)產，對并(bing)(bing)購后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)醫藥(yao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)現(xian)(xian)(xian)(xian)金類資(zi)(zi)產進行有效整(zheng)(zheng)合，從而實現(xian)(xian)(xian)(xian)資(zi)(zi)產優(you)化組合；其次(ci)要(yao)對財(cai)(cai)(cai)務(wu)管理(li)風(feng)險(xian)進行控(kong)制(zhi)(zhi)，對并(bing)(bing)購后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)實行統一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)算制(zhi)(zhi)度(du)(du)和(he)財(cai)(cai)(cai)務(wu)管理(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)；最后(hou)要(yao)對并(bing)(bing)購后(hou)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)其他風(feng)險(xian)進行全面控(kong)制(zhi)(zhi)，包括企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)財(cai)(cai)(cai)務(wu)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)合、財(cai)(cai)(cai)務(wu)文化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)理(li)等等，通過為(wei)(wei)并(bing)(bing)購企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)輸血而最終實現(xian)(xian)(xian)(xian)造血的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。

總而(er)言之，在醫(yi)藥行業(ye)投資并(bing)購(gou)(gou)過程中(zhong)，財務(wu)整(zheng)(zheng)合(he)直(zhi)接(jie)關系到并(bing)購(gou)(gou)企業(ye)雙方的成功率(lv)，對實現(xian)并(bing)購(gou)(gou)醫(yi)藥企業(ye)價(jia)值(zhi)最(zui)大(da)化有著關鍵作(zuo)用。在并(bing)購(gou)(gou)過程中(zhong)，醫(yi)藥企業(ye)應該正視財務(wu)整(zheng)(zheng)合(he)的作(zuo)用，并(bing)且將財務(wu)整(zheng)(zheng)合(he)的價(jia)值(zhi)發揮到最(zui)大(da)。

參考文獻：

篇6

2009年以來(lai),受(shou)金融危機、新(xin)醫改方案(an)及醫藥企業逐漸規范等多重因素(su)影(ying)響,外資(zi)以并購(gou)國(guo)內醫藥企業這種迂回方式(shi)進入中國(guo)龐大的(de)醫藥市場的(de)意愿越來(lai)越強烈。

不久前,瑞(rui)士諾華收(shou)購(gou)(gou)浙江天(tian)元生物藥(yao)業(ye)85%的股權,間接進入中國(guo)(guo)甲流疫苗市場;提(ti)供(gong)成人干細胞(bao)病(bing)前采集、處理和長期儲存的美(mei)國(guo)(guo)NeoStem公(gong)司獲得中國(guo)(guo)生物藥(yao)業(ye)控股權。此外(wai),美(mei)國(guo)(guo)輝瑞(rui)、荷蘭(lan)帝斯曼、英國(guo)(guo)葛(ge)蘭(lan)素史克等知名跨國(guo)(guo)醫藥(yao)企業(ye)都表示在積極尋(xun)找中國(guo)(guo)優質醫藥(yao)企業(ye)進行并購(gou)(gou)合作。

內部增(zeng)長(chang)和外部并(bing)購是任何企業做(zuo)大做(zuo)強必然依靠的(de)(de)兩(liang)條路,但制藥行(xing)業研發周期(qi)長(chang)、投入大、風險(xian)高,再加上跨(kua)國(guo)醫(yi)(yi)藥巨頭在(zai)本地(di)市(shi)場受到的(de)(de)某些(xie)具體品類(lei)的(de)(de)政策限制等特點,決定了(le)外部并(bing)購在(zai)跨(kua)國(guo)藥企的(de)(de)重要(yao)戰略(lve)地(di)位:外部收購可(ke)以免去新藥審批(pi)流程和投資新廠帶來的(de)(de)資金風險(xian),降低跨(kua)國(guo)企業進(jin)入本土醫(yi)(yi)藥市(shi)場的(de)(de)難度(du)和復雜度(du)。

自20世紀90年代(dai)初(chu)以來,全球制藥行業就(jiu)掀起(qi)了(le)并購、重組(zu)浪潮(chao),通過(guo)整合方式提高(gao)企業核(he)心(xin)競(jing)爭力。“但是,并購是一項(xiang)復雜且極具挑戰(zhan)(zhan)性的工作。”帝斯(si)曼戰(zhan)(zhan)略并購總(zong)監何飛在接受《首席財務(wu)官》專訪時(shi)表示,“事實上,過(guo)去(qu)有(you)60%的并購在損失價值,這是一個非常嚴峻的問題。”

并購前考量

作為世界500強(qiang)之一、歐洲(zhou)最(zui)大的原料藥生(sheng)(sheng)產企(qi)業(ye)――荷蘭皇家(jia)帝斯曼(DSM)是全球(qiu)最(zui)大的青霉素抗生(sheng)(sheng)素和維生(sheng)(sheng)素生(sheng)(sheng)產商,在(zai)生(sheng)(sheng)命科(ke)學(xue)、材(cai)料科(ke)學(xue)以及清(qing)潔技術(shu)領域(yu)具有優勢,目前(qian)集團年銷售額(e)93億歐元。

2004年,帝(di)斯(si)曼與國內抗(kang)生素行(xing)業(ye)(ye)的(de)老(lao)大――華北制(zhi)藥(yao)(yao)(yao)結盟,這令帝(di)斯(si)曼這一全球原料藥(yao)(yao)(yao)行(xing)業(ye)(ye)的(de)隱形冠軍在(zai)(zai)中國醫藥(yao)(yao)(yao)行(xing)業(ye)(ye)一夜成名。2009年3月雙方最(zui)終簽署了在(zai)(zai)營養品(pin)(維(wei)生素)和抗(kang)感染(ran)藥(yao)(yao)(yao)領(ling)域(yu)設(she)立合資公(gong)司的(de)合約(yue),但之(zhi)后(hou)由于華北制(zhi)藥(yao)(yao)(yao)的(de)股權結構發生變化,雙方不得不暫停(ting)為期(qi)八個月的(de)婚約(yue)。

“帝(di)斯(si)(si)曼上百年來一(yi)直做并購、兼并或者說合并,這(zhe)是帝(di)斯(si)(si)曼在中(zhong)(zhong)國擴張(zhang)的(de)主要(yao)途徑之一(yi),受到管理層的(de)高度(du)重視(shi)。”據何飛介紹(shao),帝(di)斯(si)(si)曼集團(tuan)專門設立(li)了戰(zhan)略并購部門,以并購的(de)方(fang)式延伸帝(di)斯(si)(si)曼在專業領域中(zhong)(zhong)業務的(de)拓展(zhan)為重點。

此(ci)前,何飛曾主導過輝(hui)瑞以13億美元收購(gou)(gou)Esperion Therapeutics的(de)案(an)例,自2007年加入(ru)帝(di)斯曼之后,多次參與過帝(di)斯曼的(de)全球戰略(lve)并(bing)(bing)購(gou)(gou)。作(zuo)為經(jing)驗豐富的(de)并(bing)(bing)購(gou)(gou)操盤手,何飛通常從兩方面評判(pan)并(bing)(bing)購(gou)(gou)活(huo)動的(de)價值。

一是并購(gou)戰(zhan)(zhan)略(lve)先行(xing)。并購(gou)之前(qian)要對(dui)某個行(xing)業(ye)有一個清(qing)晰的(de)并購(gou)戰(zhan)(zhan)略(lve),并且與企業(ye)的(de)總體方(fang)向保持(chi)一致。帝斯曼(man)以(yi)生命(ming)科學、材料(liao)科學或者清(qing)潔能源為主,并購(gou)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)最主要的(de)出發點是尋找在核(he)心業(ye)務領(ling)域,且擁(yong)有共同發展戰(zhan)(zhan)略(lve)、相似發展理念的(de)收購(gou)目標。

二是考量(liang)并購的(de)(de)(de)(de)(de)協同效應。并購的(de)(de)(de)(de)(de)價值考量(liang)是并購活動的(de)(de)(de)(de)(de)中心,財務中介機構或(huo)者投行更多地(di)從市(shi)場(chang)做一些價值評測、財務模型估算(suan)等(deng),比(bi)如PE指(zhi)標。何飛更看重的(de)(de)(de)(de)(de)是生(sheng)產、技術、市(shi)場(chang)、銷售、環保等(deng)方(fang)面產生(sheng)協同效應的(de)(de)(de)(de)(de)價值測算(suan)。

“比如帝斯曼在抗生(sheng)素高端產品方面,擁有(you)國內企業并不(bu)具備的(de)‘綠色酶法’工藝技(ji)術(shu),我們需要找出(chu)一個先進的(de)平臺(tai),能應用我們的(de)技(ji)術(shu)并投入(ru)生(sheng)產。”何飛說。

再比如之前帝斯(si)曼與華北制藥(yao)合(he)(he)作,就是想借(jie)助華藥(yao)的(de)生產優勢和銷售網(wang)絡,擴大(da)雙(shuang)(shuang)方的(de)市場份額。同時,帝斯(si)曼的(de)國外網(wang)絡也有助于華藥(yao)產品的(de)國際市場拓展,并購合(he)(he)作有利(li)于實現雙(shuang)(shuang)贏(ying)的(de)局面。

再以帝(di)(di)斯(si)曼(man)(man)購買羅(luo)氏維(wei)生(sheng)(sheng)素(su)為(wei)例,當時(shi)羅(luo)氏在中國是虧損的(de),帝(di)(di)斯(si)曼(man)(man)買過(guo)來(lai)之(zhi)后把維(wei)生(sheng)(sheng)素(su)當成(cheng)營養(yang)品(pin)而(er)非藥品(pin)來(lai)管理,之(zhi)后維(wei)生(sheng)(sheng)素(su)部門成(cheng)為(wei)帝(di)(di)斯(si)曼(man)(man)抵御經濟危機的(de)一把利器。這一成(cheng)功的(de)例子就(jiu)是因為(wei)帝(di)(di)斯(si)曼(man)(man)看到羅(luo)氏維(wei)生(sheng)(sheng)素(su)與帝(di)(di)斯(si)曼(man)(man)營養(yang)品(pin)在市場方面的(de)協(xie)同(tong)效應。

“當(dang)然(ran),我們的(de)并購(gou)目標不一(yi)定是行(xing)業(ye)排名(ming)第一(yi)的(de)企(qi)業(ye),那些規(gui)模較小(xiao)但(dan)生產規(gui)范、擁有某項(xiang)新(xin)技術、與我們有某種協同效(xiao)應(ying)的(de)醫(yi)(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)也將(jiang)成為并購(gou)目標。”何飛認為,當(dang)下的(de)醫(yi)(yi)藥(yao)行(xing)業(ye)企(qi)業(ye)呈(cheng)現多(duo)、小(xiao)、亂的(de)狀態,而醫(yi)(yi)藥(yao)行(xing)業(ye)高(gao)(gao)(gao)技術、高(gao)(gao)(gao)投入、高(gao)(gao)(gao)風險(xian)、高(gao)(gao)(gao)收益和周期長(chang)的(de)特點決定了未來(lai)幾年行(xing)業(ye)集中度(du)會(hui)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高(gao)(gao)(gao),而新(xin)醫(yi)(yi)改必然(ran)會(hui)加速醫(yi)(yi)藥(yao)行(xing)業(ye)的(de)整合趨(qu)勢。

“新醫改將潛(qian)在的醫藥(yao)需求釋放出來(lai),規(gui)模大、實力(li)強的藥(yao)企(qi)必將受益,對帝(di)斯(si)曼而言,我(wo)們的挑戰(zhan)就(jiu)是(shi)如何繼(ji)續與大的抗(kang)生素藥(yao)廠(chang)保持合(he)作伙伴關系,目前華藥(yao)、石藥(yao)、聯邦(bang)制(zhi)藥(yao)等(deng)都是(shi)帝(di)斯(si)曼的下游合(he)作廠(chang)商。”何飛說(shuo)。

 

并購中的價值導向

“當下的(de)(de)并(bing)購(gou)市場被(bei)炒(chao)得很熱(re),高(gao)溢(yi)價(jia)導致并(bing)購(gou)成(cheng)本(ben)越來越高(gao)。”何(he)飛說,能不能淘出金子的(de)(de)關鍵在于是否對行(xing)業(ye)(ye)有一個(ge)深(shen)刻的(de)(de)理解(jie),帝斯曼從事生命科(ke)學、材料科(ke)學有幾十年的(de)(de)積淀,對這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)非常了(le)解(jie)。何(he)飛本(ben)人(ren)是生物化(hua)學領域(yu)的(de)(de)專家,曾就職(zhi)于輝瑞制藥,多年從事醫藥行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)背(bei)景令他比純(chun)粹的(de)(de)財(cai)務人(ren)員更了(le)解(jie)該行(xing)業(ye)(ye),“比如說,有一家醫藥企業(ye)(ye)我們跟蹤了(le)快(kuai)兩年的(de)(de)時候,別的(de)(de)風投才(cai)進來,我們在別人(ren)發現之前先跟進,就抓住了(le)以較低的(de)(de)價(jia)值(zhi)買(mai)進的(de)(de)機會。”

此外,并購的(de)復雜性要求(qiu)專業(ye)中介機(ji)構參與(yu)其(qi)中。在盡職調(diao)查時,借助法(fa)律、財務、金融等(deng)各(ge)種專業(ye)中介機(ji)構可(ke)以深入了解本土企業(ye)文化、法(fa)律等(deng)外部環境和目標企業(ye)的(de)資源、業(ye)績、客戶等(deng)情況并做(zuo)出可(ke)靠的(de)評估。

雖然對(dui)專業中介機(ji)構在并購過程中的價值(zhi)給予肯定,但同時何飛提出要處理好企業與中介機(ji)構的關系,需要注意(yi)以(yi)下三方面:

一是(shi)(shi)由企業主(zhu)導(dao)(dao)(dao)整個并購過程(cheng),而非投行(xing)等中(zhong)(zhong)介(jie)主(zhu)導(dao)(dao)(dao)。事實(shi)上,很多失敗的案例(li)都是(shi)(shi)被金(jin)融(rong)或者財務顧(gu)問(wen)所主(zhu)導(dao)(dao)(dao),企業被中(zhong)(zhong)介(jie)機構牽著鼻子走所導(dao)(dao)(dao)致(zhi)的。

二是中介機構不僅(jin)要了解跨國(guo)公司的工作方(fang)式和國(guo)際(ji)慣例,同時(shi)還要熟悉本土企業的情況(kuang)。“盡職調(diao)查(cha)如(ru)果都是一(yi)幫(bang)老外(wai),有可能導致認識上的落(luo)差(cha)。”何(he)飛舉例說(shuo),當年“麥(mai)肯錫兵敗實(shi)達(da)”事(shi)件(jian)傳得(de)沸(fei)(fei)沸(fei)(fei)揚(yang)(yang)揚(yang)(yang),甚至引起了國(guo)際(ji)上的廣泛關注,關鍵在于(yu)洋顧問不了解中國(guo)企業的實(shi)際(ji)情況(kuang)。

三是把并購(gou)(gou)當作(zuo)一個項(xiang)目,由一個具(ju)體團隊來管理。并購(gou)(gou)團隊的成員應當擁有(you)比較(jiao)平衡(heng)的背景,有(you)金融、財務(wu),也有(you)專業技術人員的參與,才(cai)能對并購(gou)(gou)的價值做出全面的考(kao)量。同(tong)時,團隊成員之間應該有(you)非常(chang)清晰的分工,又合(he)作(zuo)良好。

何飛認為,并購團(tuan)隊要對項目(mu)(mu)負責到底(di),即并購以后(hou)(hou)是否創造價值(zhi),或者是損失價值(zhi),都要向董事會(hui)負責。并購項目(mu)(mu)牽頭人(ren)負責在(zai)董事會(hui)批準的價值(zhi)范(fan)圍(wei)內(nei)怎(zen)么樣最好(hao)(hao)地維護公司的利益(yi),最好(hao)(hao)地談判,得到最有利的條款,然后(hou)(hou)按照最好(hao)(hao)的程序和步驟來完成(cheng)。

在(zai)艱苦繁雜的并(bing)購談判(pan)過(guo)程(cheng)中,何飛逐(zhu)漸學會了(le)享(xiang)受重壓的工作過(guo)程(cheng),并(bing)把(ba)并(bing)購談判(pan)視為(wei)一(yi)(yi)門戰略、戰術、心(xin)理博弈的藝(yi)術。“比如(ru)說,去年我在(zai)談判(pan)一(yi)(yi)個(ge)大項目時候,比我們的估價省了(le)2000萬(wan)歐元,相當于2億元人民幣,我覺得(de)在(zai)這個(ge)過(guo)程(cheng)當中為(wei)公司創造(zao)了(le)價值,這是非常有(you)(you)意思、有(you)(you)成就感的一(yi)(yi)件事(shi)情。”

并購后期的整合

談到當(dang)下(xia)國內并(bing)(bing)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)難(nan)點(dian),何飛總結了以下(xia)四(si)點(dian):一(yi)是(shi)(shi)(shi)買(mai)賣雙方(fang)對價值的(de)(de)(de)(de)期望不同,外資并(bing)(bing)購(gou)(gou)走(zou)進(jin)高溢價時代;二是(shi)(shi)(shi)中(zhong)國特殊的(de)(de)(de)(de)市(shi)場環境(jing)決定了并(bing)(bing)購(gou)(gou)比成熟市(shi)場難(nan),比如股(gu)權結構(gou)或者歷史情況比較(jiao)復雜(za)(za),股(gu)份制企業里面有(you)私人(ren)亦有(you)國有(you),復雜(za)(za)的(de)(de)(de)(de)股(gu)權結構(gou)在操(cao)作上更加(jia)困難(nan);三(san)是(shi)(shi)(shi)多數中(zhong)國企業經營方(fang)式的(de)(de)(de)(de)多元化與外資單(dan)一(yi)并(bing)(bing)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)矛盾,在并(bing)(bing)購(gou)(gou)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)面臨部分(fen)業務(wu)被剝離出來的(de)(de)(de)(de)困難(nan),而剝離增加(jia)了并(bing)(bing)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)復雜(za)(za)性和(he)(he)難(nan)度;四(si)是(shi)(shi)(shi)并(bing)(bing)購(gou)(gou)后期的(de)(de)(de)(de)文化和(he)(he)管理層的(de)(de)(de)(de)整合(he)比較(jiao)困難(nan),各自(zi)的(de)(de)(de)(de)文化和(he)(he)管理各有(you)優缺點(dian),雙方(fang)需要融(rong)合(he)和(he)(he)磨合(he)的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)。

“尤其是并(bing)(bing)購(gou)后期整合的(de)(de)風險非常大(da),沒有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)清(qing)(qing)晰戰(zhan)略你就(jiu)不能(neng)很好的(de)(de)整合,而(er)沒有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)很好的(de)(de)整合并(bing)(bing)購(gou)肯定是失(shi)敗(bai)的(de)(de)。比如著名的(de)(de)兩個(ge)(ge)并(bing)(bing)購(gou)失(shi)敗(bai)案例(li),美國AOL和時(shi)代華(hua)納、奔馳與克(ke)萊(lai)斯勒的(de)(de)并(bing)(bing)購(gou)都以(yi)整合失(shi)敗(bai)告終。”經歷(li)了很多并(bing)(bing)購(gou)案例(li)的(de)(de)何飛對此有(you)(you)著清(qing)(qing)醒的(de)(de)認識。

在全球范圍(wei)內失(shi)敗(bai)的(de)并(bing)(bing)(bing)購(gou)案例(li)中,80%以上直接(jie)(jie)或間接(jie)(jie)起因(yin)于(yu)并(bing)(bing)(bing)購(gou)后(hou)企業整合(he)的(de)失(shi)敗(bai)。多數并(bing)(bing)(bing)購(gou)專(zhuan)家一(yi)致認(ren)為(wei)(wei),為(wei)(wei)取(qu)得長(chang)期成功,促使(shi)整合(he)迅速進(jin)行是非常(chang)必要的(de)。被并(bing)(bing)(bing)購(gou)企業喪失(shi)動力(li),即所謂的(de)“并(bing)(bing)(bing)后(hou)漂(piao)移”現象在并(bing)(bing)(bing)購(gou)過程中常(chang)有發生,導(dao)致生產(chan)力(li)、服務水平及員工士氣都會下降。企業將面臨(lin)著大量的(de)問題,而要解決又無從下手,這(zhe)時(shi)候就容易發生動搖(yao)和解體。

篇7

嘉賓：

關(guan)　平　東(dong)盛科技副總裁、東(dong)盛醫藥(yao)常務(wu)副總經理

武英杰　深圳(zhen)歧黃萬(wan)生(sheng)堂(tang)總部首席營銷官(原三株集團新事業執行副(fu)總裁)

陳奇(qi)銳　鉑(bo)策(ce)劃(hua)總經理、首席(xi)策(ce)劃(hua)

祝匡(kuang)善　海(hai)南亞(ya)洲(zhou)制藥(yao)總經理助理 前品牌時代

主持人：藥(yao)品需(xu)不需(xu)要品牌，在數(shu)年前還是(shi)一個(ge)比(bi)較(jiao)受到(dao)爭議的(de)話題，但(dan)現(xian)在大家基本形成了一個(ge)共識，醫藥(yao)企業和它的(de)產品都要著眼于品牌建設，我(wo)們想(xiang)請幾位就中(zhong)國醫藥(yao)產品的(de)品牌問(wen)題作一個(ge)總的(de)印(yin)象(xiang)描(miao)述(shu)？

武英杰：談中國(guo)醫(yi)(yi)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，我(wo)想站在(zai)(zai)普通消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)角(jiao)度(du)(du)考(kao)慮比站在(zai)(zai)從業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)的(de)(de)角(jiao)度(du)(du)考(kao)慮更有(you)意義(yi)，我(wo)自(zi)(zi)己從事(shi)醫(yi)(yi)藥(yao)行業(ye)(ye)(ye)(ye)多(duo)年，一(yi)般(ban)看病都有(you)自(zi)(zi)己喜歡或知(zhi)道(dao)(dao)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)，但(dan)是(shi)真(zhen)的(de)(de)去了醫(yi)(yi)院(yuan)之(zhi)后(hou)，忠誠(cheng)度(du)(du)都被醫(yi)(yi)生(sheng)(sheng)同化了。我(wo)近(jin)期去醫(yi)(yi)院(yuan)看病時，我(wo)提到的(de)(de)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)子被專家幾句(ju)話給予否定(ding)了，自(zi)(zi)己最終也(ye)接納(na)了醫(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)建(jian)議。因(yin)(yin)此(ci)，我(wo)感覺中國(guo)目(mu)前(qian)的(de)(de)醫(yi)(yi)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)還不成熟，一(yi)個(ge)(ge)沒有(you)顧(gu)客忠誠(cheng)度(du)(du)和美譽度(du)(du)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)其實就是(shi)一(yi)個(ge)(ge)階段性的(de)(de)知(zhi)名度(du)(du)的(de)(de)凝結而已(yi)。對(dui)于產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，處方藥(yao)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)就是(shi)醫(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，OTC的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)就是(shi)廣告(gao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，沒有(you)廣告(gao)慢慢就沒有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，即使現在(zai)(zai)知(zhi)名度(du)(du)很高的(de)(de)西安楊森的(de)(de)達克寧霜，如果堅(jian)持一(yi)年不打廣告(gao)，結果我(wo)想顯而易見。對(dui)于企業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，最終是(shi)需(xu)要靠銷售來(lai)體(ti)現的(de)(de)，因(yin)(yin)為顧(gu)客忠誠(cheng)度(du)(du)的(de)(de)體(ti)現就是(shi)重復的(de)(de)購(gou)買和良(liang)好的(de)(de)口碑傳播(bo)，但(dan)是(shi)目(mu)前(qian)很多(duo)醫(yi)(yi)藥(yao)企業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和銷售并(bing)沒有(you)直接的(de)(de)聯系(xi)，大多(duo)數人或許知(zhi)道(dao)(dao)企業(ye)(ye)(ye)(ye)、知(zhi)道(dao)(dao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，但(dan)卻不知(zhi)道(dao)(dao)什么企業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)什么產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。

關平(ping)：如(ru)果你是(shi)(shi)一名醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)界(jie)(jie)人士，你能(neng)叫出(chu)(chu)100個(ge)(ge)醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)名，能(neng)叫出(chu)(chu)200個(ge)(ge)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)名稱，那(nei)說明(ming)這(zhe)些企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)知名企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，影響大，這(zhe)些產品(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)知名產品(pin)(pin)(pin)(pin)，銷(xiao)量大。叫不(bu)(bu)出(chu)(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和產品(pin)(pin)(pin)(pin)，往往就是(shi)(shi)影響不(bu)(bu)大的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，銷(xiao)量不(bu)(bu)大的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)。醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)將來(lai)要(yao)做強做大，一定(ding)要(yao)進行品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)建設。目前(qian)一些醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)已經(jing)做得相對較大，如(ru)國內的(de)(de)(de)(de)(de)石藥(yao)、華藥(yao)等，每年(nian)做到五(wu)(wu)六十(shi)億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)，但單(dan)品(pin)(pin)(pin)(pin)每年(nian)過(guo)億(yi)(yi)、過(guo)兩億(yi)(yi)、過(guo)五(wu)(wu)億(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)并(bing)不(bu)(bu)多，這(zhe)說明(ming)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)還不(bu)(bu)夠強。如(ru)果要(yao)做到100億(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)規模(mo)，不(bu)(bu)應當是(shi)(shi)靠(kao)做1000個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)種來(lai)實現的(de)(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)做兩個(ge)(ge)10億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)、三個(ge)(ge)8個(ge)(ge)億(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)、五(wu)(wu)個(ge)(ge)5億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)、十(shi)個(ge)(ge)3億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，30個(ge)(ge)億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)。所以醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)必(bi)須走品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)之路，單(dan)品(pin)(pin)(pin)(pin)過(guo)億(yi)(yi)了，心理才會踏實一點(dian)。縱觀世界(jie)(jie)醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)巨頭(tou)，有哪一個(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)依靠(kao)很多品(pin)(pin)(pin)(pin)種取勝的(de)(de)(de)(de)(de)？其一個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)種年(nian)銷(xiao)售額往往就是(shi)(shi)數十(shi)億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)，關鍵還在(zai)于品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。國內醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)過(guo)10億(yi)(yi)產品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)沒有的(de)(de)(de)(de)(de)，有些號稱達到過(guo)，但不(bu)(bu)能(neng)持久，仍(reng)然談不(bu)(bu)上真正的(de)(de)(de)(de)(de)“品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)”。

祝匡善：醫(yi)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)(shi)一個系統(tong)的(de)(de)工程，包(bao)括(kuo)產品(pin)(pin)(pin)、質量、服務(wu)、公共(gong)關系等等；醫(yi)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)也(ye)是(shi)(shi)逐步積(ji)累起(qi)來(lai)的(de)(de)，需要很長的(de)(de)時(shi)間(jian)過(guo)(guo)程，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)一兩天就能達到的(de)(de)，也(ye)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)靠廣告打出來(lai)的(de)(de)，時(shi)間(jian)越長，企業(ye)(ye)文(wen)化(hua)沉(chen)淀就越濃厚(hou)；醫(yi)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)(shi)建(jian)立在(zai)企業(ye)(ye)誠信的(de)(de)基礎之(zhi)上的(de)(de)，并通(tong)過(guo)(guo)參與社會(hui)事務(wu)反映(ying)出來(lai)。但(dan)是(shi)(shi)，目前(qian)不(bu)(bu)(bu)少醫(yi)藥(yao)企業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)面臨最根本的(de)(de)問題就是(shi)(shi)：它(ta)們(men)并未真心(xin)去塑造品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，而是(shi)(shi)為了(le)完成(cheng)銷(xiao)(xiao)售任務(wu)，通(tong)過(guo)(guo)銷(xiao)(xiao)售“順(shun)便(bian)”樹立品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，在(zai)激烈的(de)(de)市場競爭中(zhong)，它(ta)們(men)急功近利，不(bu)(bu)(bu)擇手段以保完成(cheng)銷(xiao)(xiao)售，但(dan)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在(zai)這(zhe)(zhe)過(guo)(guo)程中(zhong)卻受到了(le)損害(hai)，這(zhe)(zhe)已成(cheng)為了(le)醫(yi)藥(yao)行業(ye)(ye)的(de)(de)一個通(tong)病(bing)。

陳奇(qi)銳：我并未感覺到中國(guo)有很好的(de)醫(yi)藥(yao)品(pin)牌(pai)存在，主要原因是中國(guo)醫(yi)藥(yao)市場(chang)環境1991年由供不應求(qiu)轉(zhuan)為供過于(yu)求(qiu)后(hou)，發展周期還太短，諸多醫(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)意識不強(qiang)，以致目前(qian)中國(guo)沒有很好的(de)醫(yi)藥(yao)品(pin)牌(pai)存在。只(zhi)能說(shuo)很多醫(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)(ye)剛剛有品(pin)牌(pai)意識，但卻都偏重于(yu)做“量(liang)”，去解(jie)決企(qi)業(ye)(ye)的(de)“溫(wen)飽”問題，并且認為只(zhi)有達到了“小康(kang)”水平，才會(hui)考慮品(pin)牌(pai)建設，這點令人(ren)擔憂。

主持人：各位已經談到(dao)醫藥(yao)這個特(te)殊行業建設品牌(pai)的復雜性，那么你們認為依據現(xian)實狀況(kuang)下的產(chan)業情況(kuang)，品牌(pai)對于這個產(chan)業發(fa)展的現(xian)實意義在哪(na)里？

武英杰：從(cong)國民需求和(he)行(xing)業(ye)(ye)發展現狀看，醫藥行(xing)業(ye)(ye)發展是相對遲緩的(de)(de)，但(dan)如果比行(xing)業(ye)(ye)增長(chang)率，醫藥行(xing)業(ye)(ye)處于名(ming)列(lie)前茅的(de)(de)位置。我認為，醫藥行(xing)業(ye)(ye)已經(jing)進入了(le)“前品牌(pai)時代(dai)”，也(ye)就是說企業(ye)(ye)和(he)消(xiao)費者都已經(jing)意識(shi)到了(le)品牌(pai)的(de)(de)重要性，但(dan)是由(you)于前期(qi)遺留太(tai)多的(de)(de)問題，行(xing)業(ye)(ye)處在一個痛苦(ku)的(de)(de)轉型期(qi)，真(zhen)正有實力的(de)(de)企業(ye)(ye)應當注重好品牌(pai)的(de)(de)塑造和(he)維護工(gong)作。古(gu)人云：“打江山易，守江山難(nan)”，其實品牌(pai)也(ye)是如此，回顧國內不少醫藥企業(ye)(ye)，以往曾經(jing)非常(chang)知名(ming)，但(dan)卻(que)不能維護品牌(pai)，現在很多都已經(jing)銷聲匿跡。

陳(chen)奇(qi)銳(rui)：中國醫藥市場(chang)可(ke)以說是(shi)剛(gang)剛(gang)有品(pin)(pin)牌意(yi)(yi)識，并未真正進入品(pin)(pin)牌時代(dai)。品(pin)(pin)牌包含著(zhu)美譽度和(he)(he)忠(zhong)誠度等，不少企業卻并未意(yi)(yi)識到，并未根據自身特色來塑造品(pin)(pin)牌。縱(zong)觀世界優秀(xiu)醫藥企業，其成功(gong)的因素主要(yao)就是(shi)品(pin)(pin)牌和(he)(he)網絡，中國醫藥行(xing)業要(yao)步入更高(gao)的層次(ci)，品(pin)(pin)牌是(shi)迫切需要(yao)的。

關(guan)平(ping)：在(zai)醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)行業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)過二十多(duo)年(nian)(nian)的(de)(de)開放和整頓(dun)，我很堅定地(di)認為(wei)，醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)行業(ye)(ye)(ye)已(yi)(yi)經(jing)(jing)步了品(pin)(pin)牌(pai)(pai)時代(dai)。在(zai)上(shang)世(shi)紀(ji)80年(nian)(nian)代(dai)，藥(yao)品(pin)(pin)供不應求，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)當然可有(you)可無；但如今，醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)產(chan)品(pin)(pin)同(tong)質化(hua)(hua)已(yi)(yi)經(jing)(jing)相(xiang)當嚴重(zhong)，很多(duo)替代(dai)產(chan)品(pin)(pin)也(ye)紛(fen)紛(fen)出現(xian)，這(zhe)就(jiu)證明醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)行業(ye)(ye)(ye)已(yi)(yi)經(jing)(jing)進入品(pin)(pin)牌(pai)(pai)時代(dai)，而且也(ye)必然走到品(pin)(pin)牌(pai)(pai)時代(dai)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)已(yi)(yi)經(jing)(jing)意(yi)味(wei)著忠(zhong)誠度和美(mei)譽度的(de)(de)問題，只有(you)依靠品(pin)(pin)牌(pai)(pai)才能做大(da)起來，企業(ye)(ye)(ye)沒有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，持續性的(de)(de)銷(xiao)量肯定不大(da)。如果(guo)要(yao)(yao)做到世(shi)界(jie)500強，不僅需要(yao)(yao)擴(kuo)大(da)“地(di)盤”——在(zai)中國做不夠，要(yao)(yao)做到世(shi)界(jie)，還得擴(kuo)大(da)單品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)量，讓(rang)單品(pin)(pin)從(cong)年(nian)(nian)銷(xiao)1億(yi)(yi)(yi)元做到年(nian)(nian)銷(xiao)5億(yi)(yi)(yi)10億(yi)(yi)(yi)，而如果(guo)沒有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，很難實現(xian)。在(zai)醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)行業(ye)(ye)(ye)處境較(jiao)為(wei)尷尬的(de)(de)情況下，中國仍然有(you)不少的(de)(de)單品(pin)(pin)做到了數億(yi)(yi)(yi)元，也(ye)做到了品(pin)(pin)牌(pai)(pai)化(hua)(hua)，如丹參(can)滴(di)丸等，我們認識這(zhe)些產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)生產(chan)企業(ye)(ye)(ye)，就(jiu)是因為(wei)它們的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)。

祝(zhu)匡善：可(ke)以肯定(ding)(ding)地說，中(zhong)國(guo)已(yi)經(jing)步(bu)入了(le)醫藥品(pin)牌(pai)(pai)(pai)時(shi)代，以后(hou)肯定(ding)(ding)是品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)競爭。大家(jia)都(dou)意識到品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，大家(jia)也(ye)都(dou)在(zai)做品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，問題是一(yi)些企業急功近利，夸(kua)大宣傳，缺乏誠信(xin)，雖然名氣一(yi)時(shi)間可(ke)能很大，但(dan)并不具備(bei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)價值。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)作為一(yi)個系(xi)統工程，其基(ji)(ji)(ji)礎(chu)(chu)是誠信(xin)，這一(yi)基(ji)(ji)(ji)礎(chu)(chu)包括(kuo)產(chan)品(pin)質量、價格體(ti)系(xi)、服(fu)務體(ti)系(xi)等，在(zai)誠信(xin)基(ji)(ji)(ji)礎(chu)(chu)上做營銷(xiao)，在(zai)營銷(xiao)過程及與社會中(zhong)塑造品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，才會樹立(li)起(qi)良好的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。 品(pin)牌(pai)(pai)(pai)與市(shi)場(chang)不協調

主(zhu)持人：我們來(lai)談一(yi)個比較技術(shu)化(hua)的(de)問題，希望各位能將你們的(de)實(shi)踐秘訣貢獻出來(lai)與大家(jia)分享，就(jiu)是藥品(pin)分為處(chu)(chu)方藥和(he)OTC，不少(shao)企業又都生產這兩(liang)類藥品(pin)，就(jiu)處(chu)(chu)方藥而言，決策(ce)者、使用者并非同(tong)一(yi)個人， 品(pin)牌(pai)推廣有沒有一(yi)些捷徑可走？

關平：處(chu)方(fang)藥(yao)塑(su)造(zao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)情況極為特殊，因為它(ta)的(de)(de)(de)決策(ce)者(zhe)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)使(shi)用者(zhe)，決策(ce)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)醫(yi)生，使(shi)用者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)病(bing)人，因此(ci)(ci)處(chu)方(fang)藥(yao)一般不(bu)針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)大(da)眾(zhong)做廣(guang)告(gao)，不(bu)需(xu)要(yao)(yao)服(fu)務(wu)到(dao)(dao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)目(mu)標(biao)鎖定在(zai)醫(yi)務(wu)人員，只需(xu)服(fu)務(wu)到(dao)(dao)醫(yi)務(wu)人員就可(ke)以了，如果要(yao)(yao)服(fu)務(wu)到(dao)(dao)大(da)眾(zhong)，大(da)眾(zhong)有可(ke)能并不(bu)信任它(ta)，它(ta)必須通(tong)過醫(yi)務(wu)人員的(de)(de)(de)橋梁，才能服(fu)務(wu)到(dao)(dao)大(da)眾(zhong)，也(ye)才能在(zai)大(da)眾(zhong)心(xin)中豎立(li)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。同時(shi)，處(chu)方(fang)藥(yao)對(dui)(dui)醫(yi)生是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)，對(dui)(dui)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)來說也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)——它(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通(tong)過口碑傳播，讓消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)認知到(dao)(dao)其(qi)“品(pin)(pin)(pin)質(zhi)”“療效(xiao)”等(deng)(deng)。許多銷售(shou)很好的(de)(de)(de)處(chu)方(fang)藥(yao)，在(zai)得到(dao)(dao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)認可(ke)后，也(ye)會轉到(dao)(dao)藥(yao)店銷售(shou)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)自然也(ye)到(dao)(dao)藥(yao)店里購買了，這時(shi)，這品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)就會影響到(dao)(dao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)購買行為。因此(ci)(ci)，打造(zao)處(chu)方(fang)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)十分必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)。OTC的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)群體是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)眾(zhong)，一定需(xu)要(yao)(yao)做品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。但消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)固定的(de)(de)(de)人群，如感(gan)冒(mao)藥(yao)、維生素的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)群體是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)所(suo)有人，他們(men)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)潛在(zai)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)；從(cong)另(ling)一方(fang)面看(kan)，有時(shi)又是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有側重的(de)(de)(de)，如針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)小孩子、針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)老人、針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)女人、針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)男人等(deng)(deng)。對(dui)(dui)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)而(er)言，他們(men)往往并不(bu)關心(xin)醫(yi)藥(yao)企業(ye)形象(xiang)，更多的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)關注產(chan)品(pin)(pin)(pin)，因此(ci)(ci)OTC應當樹立(li)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，這一品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)元素應當包(bao)括療效(xiao)、品(pin)(pin)(pin)質(zhi)、價格等(deng)(deng)，通(tong)過產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)影響到(dao)(dao)企業(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，讓消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)(dui)企業(ye)有所(suo)感(gan)知。

武英(ying)杰：藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)關(guan)于國(guo)計民生的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，所(suo)以(yi)在品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)塑(su)造上有(you)其(qi)獨特的(de)(de)(de)(de)方面，企業(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)其(qi)實可以(yi)分開實施(shi)的(de)(de)(de)(de)，處方藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)推(tui)(tui)廣者是(shi)醫療專業(ye)人員，非處方藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)推(tui)(tui)廣者初期肯(ken)定是(shi)媒體(ti)，但是(shi)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣都(dou)離不開一(yi)個(ge)硬道理(li)：安全有(you)效，這是(shi)根基，沒有(you)這個(ge)一(yi)切都(dou)是(shi)空中樓閣。營(ying)銷理(li)論(lun)中的(de)(de)(de)(de)“推(tui)(tui)拉(la)(la)互(hu)動”是(shi)有(you)道理(li)的(de)(de)(de)(de)——整合營(ying)銷塑(su)造品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，推(tui)(tui)拉(la)(la)脫(tuo)節是(shi)不行的(de)(de)(de)(de)。相反(fan)，如果(guo)高空是(shi)拉(la)(la)力(li)，地(di)面促銷是(shi)推(tui)(tui)力(li)，那么安全有(you)效的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)力(li)才是(shi)互(hu)動的(de)(de)(de)(de)原動力(li)，這乃(nai)為核心。一(yi)個(ge)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)安全有(you)效，進而(er)服務營(ying)銷，從(cong)而(er)產(chan)生良(liang)好口碑(bei)，再后上空廣告塑(su)造形象，地(di)面品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)螺旋式(shi)升，這應是(shi)一(yi)種理(li)想的(de)(de)(de)(de)模式(shi)。

主持人：現在(zai)提一個我們(men)比較疑惑的問題，品(pin)牌與市場表現似乎在(zai)現實(shi)情況下并不(bu)協(xie)調，比如去年的醫藥企業(ye)(ye)銷(xiao)售排(pai)行上，很多知名企業(ye)(ye)排(pai)名靠(kao)后，而一些(xie)并不(bu)知名的企業(ye)(ye)卻排(pai)到(dao)了更前面。

武(wu)英杰：就品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)而言，其應該和銷(xiao)售(shou)(shou)有(you)直接關系(xi)的(de)(de)(de)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)如(ru)果(guo)(guo)轉換不成(cheng)銷(xiao)售(shou)(shou)力，那么可以說(shuo)明(ming)以下幾個問題：一(yi)是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)內(nei)涵延伸的(de)(de)(de)有(you)問題，因(yin)為(wei)(wei)(wei)醫藥品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)必須通過具體的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)作為(wei)(wei)(wei)載體來(lai)體現，就如(ru)大家都知道同仁(ren)堂貨(huo)真價實(shi)，但是(shi)(shi)(shi)具體那個產(chan)品(pin)(pin)(pin)在市場上(shang)獨(du)占熬頭卻又說(shuo)不上(shang)來(lai)，因(yin)此老品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)煥發新春還是(shi)(shi)(shi)要(yao)靠新品(pin)(pin)(pin)帶(dai)動(dong)，老品(pin)(pin)(pin)種作為(wei)(wei)(wei)支(zhi)撐和持續(xu)，新品(pin)(pin)(pin)種是(shi)(shi)(shi)后(hou)續(xu)動(dong)力；二(er)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)明(ming)許多大家認為(wei)(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)”的(de)(de)(de)，從(cong)嚴格意(yi)義上(shang)來(lai)說(shuo)，并不是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，我(wo)認為(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)應來(lai)源(yuan)于(yu)地面(mian)，提高于(yu)媒(mei)體，在企業(ye)產(chan)品(pin)(pin)(pin)美(mei)譽度的(de)(de)(de)基礎上(shang)，廣告起(qi)到把美(mei)譽度迅速傳播成(cheng)為(wei)(wei)(wei)知名度，如(ru)此才能做(zuo)到“有(you)源(yuan)之水，有(you)根(gen)之木”；三是(shi)(shi)(shi)扎根(gen)在消費者心理的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)后(hou)期維護和服(fu)務(wu)脫節了(le)，如(ru)果(guo)(guo)把品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)比喻成(cheng)孩子，那么企業(ye)就是(shi)(shi)(shi)母親(qin)，服(fu)務(wu)就是(shi)(shi)(shi)母親(qin)教育(yu)孩子的(de)(de)(de)課本，沒(mei)有(you)好的(de)(de)(de)教育(yu)方(fang)式和載體，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)慢(man)慢(man)也就“腎虛”了(le)。

陳奇銳：老牌知名(ming)(ming)產品(pin)多為(wei)是國(guo)有(you)(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)產品(pin)，而國(guo)有(you)(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)往往由于(yu)(yu)體制(zhi)原因有(you)(you)(you)了利(li)潤就(jiu)分掉，并(bing)無(wu)資金積累，由于(yu)(yu)缺乏(fa)市(shi)場(chang)意識，造(zao)成與市(shi)場(chang)脫節(jie)。生產知名(ming)(ming)產品(pin)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)機制(zhi)不好，一無(wu)戰略，二無(wu)戰術，三無(wu)人(ren)才，有(you)(you)(you)一些(xie)國(guo)有(you)(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)做得好，也僅僅是靠它擁(yong)有(you)(you)(you)一兩個人(ren)的(de)出(chu)色才華。如果這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)(ye)(ye)能夠(gou)在市(shi)場(chang)化方面(mian)進行調整，那么這(zhe)品(pin)牌是可(ke)以繼續(xu)維系下去的(de)。而相對于(yu)(yu)民營企(qi)業(ye)(ye)(ye)，由于(yu)(yu)貼近(jin)市(shi)場(chang)，機制(zhi)靈活，反應靈敏，最終(zhong)讓企(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)牌也斷的(de)提(ti)升，市(shi)場(chang)表現出(chu)色。

祝匡善：中國醫(yi)藥(yao)行業(ye)(ye)的(de)尷尬(ga)之處在(zai)于，上世(shi)紀80年(nian)代后(hou)，陸(lu)續(xu)引進了一些(xie)外資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，這(zhe)些(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)管(guan)理、劑型、市場、營銷等(deng)都有其(qi)先進性的(de)一面，這(zhe)給不(bu)少(shao)醫(yi)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)提供了學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)的(de)土壤，所以企(qi)(qi)業(ye)(ye)能夠較(jiao)為快速以成長了起(qi)來，市場表(biao)現良好。但也(ye)有不(bu)少(shao)品牌(pai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)既不(bu)注重(zhong)向外資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)，也(ye)不(bu)注重(zhong)向民營企(qi)(qi)業(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)，它往(wang)往(wang)依靠多年(nian)建立起(qi)來的(de)品牌(pai)，不(bu)重(zhong)視市場，沒有從當(dang)前的(de)市場經濟、行業(ye)(ye)競爭(zheng)(zheng)和營銷推廣上進行梳理，反應比較(jiao)滯(zhi)后(hou)，因此就造成了品牌(pai)與市場表(biao)現不(bu)相符的(de)情況。目前競爭(zheng)(zheng)激烈，不(bu)少(shao)品牌(pai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)也(ye)開(kai)始貼近市場，注重(zhong)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)，但競爭(zheng)(zheng)對手(shou)已經做到(dao)了5個億(yi)，而品牌(pai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)卻(que)只能做到(dao)1個億(yi)，大(da)眾認可(ke)的(de)還是銷量大(da)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)。

主持人(ren)：醫(yi)藥業的(de)(de)老字號似乎是(shi)中國的(de)(de)一大特色，但(dan)它們的(de)(de)表現似乎并不令(ling)人(ren)滿(man)意，以(yi)你們的(de)(de)觀察，原因在(zai)那(nei)里？

武英杰：在國內，企業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌和產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌往往是(shi)混為一(yi)談的(de)，有(you)(you)的(de)時候光看到企業(ye)(ye)的(de)名稱，不知(zhi)其有(you)(you)何產(chan)品(pin)(pin)，有(you)(you)時一(yi)個產(chan)品(pin)(pin)就成了企業(ye)(ye)的(de)全部。如當年的(de)“三(san)株(zhu)”，老百姓(xing)都(dou)知(zhi)道(dao)三(san)株(zhu)口(kou)服液，但卻不了解三(san)株(zhu)公(gong)司，因此當有(you)(you)一(yi)天“口(kou)服液”出事，“三(san)株(zhu)”也就衰敗了。因此，靠單一(yi)產(chan)品(pin)(pin)支撐一(yi)個企業(ye)(ye)是(shi)很危(wei)險的(de)事情，品(pin)(pin)牌塑造(zao)靠產(chan)品(pin)(pin)起來，但是(shi)后(hou)續開發一(yi)定要跟上，一(yi)旦脫節，補就已(yi)晚。

關平：這些名牌產(chan)品(pin)(pin)是歷史文(wen)化的沉淀，但并未與(yu)時俱進，當更多符(fu)合(he)消費(fei)者需求的替代新品(pin)(pin)出現時，它們(men)就無能為力了。因此，有歷史沉淀的品(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)，應當適當延伸，在劑型、療效、市場乃至包裝(zhuang)方面與(yu)時俱進，既(ji)維系老客戶的忠誠(cheng)度，又開(kai)發出新客戶，從傳統和(he)現實(shi)中找到賣點，做大企業(ye)。

主持人：在外資(zi)、合資(zi)企(qi)業里，同樣有(you)這(zhe)樣的(de)情況：他們(men)可(ke)能都是世界制藥前20強(qiang)，都擁有(you)世界性的(de)品牌，但在中國的(de)發(fa)展卻(que)懸殊(shu)巨大。

關平：這也是合資(zi)、外資(zi)企(qi)(qi)業的(de)一個(ge)痛。它(ta)們不(bu)理解為什(shen)么(me)西安楊森(sen)做(zuo)到了20個(ge)億，中(zhong)國(guo)不(bu)少民(min)營醫藥(yao)企(qi)(qi)業也在(zai)短短的(de)時間內(nei)做(zuo)到了二(er)三十億元，而它(ta)們在(zai)中(zhong)國(guo)做(zuo)了十幾(ji)二(er)十年(nian)，還是在(zai)七八(ba)億徘徊。我想(xiang)這些跨國(guo)機構(gou)的(de)缺(que)陷(xian)更多的(de)是還是比(bi)較官僚(liao)，作風保守，決策遲(chi)緩，就(jiu)如東盛集團在(zai)收購潛(qian)江制藥(yao)時，惠氏百宮(gong)也在(zai)洽談，但在(zai)惠氏百宮(gong)還沒有(you)開展討論的(de)時候(hou)，東盛集團就(jiu)已經完成了收購。但值(zhi)得注意的(de)是，不(bu)少外資(zi)醫藥(yao)企(qi)(qi)業在(zai)中(zhong)國(guo)并不(bu)急于(yu)求成，由于(yu)語言上的(de)差異(yi)，這些品(pin)牌進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)幾(ji)乎等于(yu)重新塑造品(pin)牌，而品(pin)牌本(ben)身是一步一步扎實建立起(qi)來的(de)。雖然這些外資(zi)企(qi)(qi)業年(nian)銷售增幅較慢，但它(ta)每(mei)年(nian)都在(zai)進(jin)步，在(zai)這樣(yang)保守風格(ge)下(xia)成長后，競爭(zheng)對手想(xiang)要再打敗它(ta)就(jiu)很難(nan)了，甚至基本(ben)不(bu)可能。

武英杰：先入為主(zhu)很重要，尤其是(shi)在中國在總體消(xiao)費意識(shi)不理智的(de)情況下。在消(xiao)費者心目中，所謂的(de)名牌(pai)就是(shi)自(zi)己所知(zhi)道的(de)品牌(pai)，廣告多(duo)就是(shi)品牌(pai)，而許多(duo)外資(zi)醫藥公司走的(de)都(dou)是(shi)處方藥市場，即(ji)使是(shi)非處方市場，也是(shi)按照國際慣例(li)來開發(fa)中國零售市場，拿(na)規(gui)范和成型(xing)的(de)制度來和一個(ge)(ge)相對(dui)不規(gui)范、相對(dui)落后的(de)市場配套，就好比(bi)把一個(ge)(ge)奔馳的(de)輪胎換(huan)到豐田的(de)轱轆上，不適(shi)是(shi)必然的(de)。

陳奇銳：國(guo)外多數知名醫藥企業(ye)在(zai)中(zhong)國(guo)成長不(bu)快，一(yi)方面可(ke)能(neng)是(shi)因為中(zhong)國(guo)地域遼闊，各地情(qing)況不(bu)同，由于對中(zhong)國(guo)不(bu)了解，制約(yue)了它的(de)成長；另一(yi)方面可(ke)能(neng)是(shi)因為中(zhong)國(guo)市(shi)場在(zai)整個集(ji)團中(zhong)并不(bu)處于戰略(lve)重點，也有可(ke)能(neng)是(shi)因為這些外資企業(ye)比(bi)較注重規(gui)范化操(cao)作，追求穩(wen)步推(tui)進。 可(ke)能(neng)的(de)優秀(xiu)品牌

主持(chi)人(ren)：在各(ge)位心目當中，哪些醫藥(yao)品牌(pai)你比(bi)較認可？

武英杰：中國目(mu)前(qian)因為正出于轉型期的混(hun)沌時期，什么事情都(dou)有可(ke)能發生，所以(yi)不敢輕易斷言。但(dan)“老字號”里還數同仁堂，雖然經歷了前(qian)一(yi)階段的風雨，但(dan)我相(xiang)信(xin)它在(zai)與優秀企業合作后會更(geng)加穩健、輝(hui)煌，畢(bi)竟它的產品力是很強的；天(tian)津天(tian)士(shi)力我也(ye)比較看好，只要不盲(mang)目(mu)擴張，象以(yi)嶺藥(yao)(yao)業集團那樣穩扎(zha)穩打，在(zai)目(mu)前(qian)十(shi)幾(ji)個億的基礎上更(geng)上層樓也(ye)不太困難；其它他的如健康元藥(yao)(yao)業、匯(hui)仁制藥(yao)(yao)、益佰(bai)制藥(yao)(yao)等等品牌都(dou)還可(ke)以(yi)。

關平：相(xiang)對(dui)而(er)言，合(he)資企(qi)業(ye)品(pin)牌我(wo)(wo)(wo)都(dou)比(bi)較(jiao)認可(ke)(ke)。原因是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)它(ta)們的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌功底較(jiao)扎實，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在暴富基礎上(shang)塑造的(de)(de)(de)(de)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在經過科(ke)學和消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)沉淀建立(li)起來(lai)的(de)(de)(de)(de)。如馬叮啉在中國20年仍然(ran)(ran)非常(chang)出色，我(wo)(wo)(wo)比(bi)較(jiao)認可(ke)(ke)；三株雖然(ran)(ran)曾經年銷(xiao)(xiao)80億元(yuan)(yuan)(yuan)，但(dan)(dan)它(ta)宣稱什(shen)么人都(dou)可(ke)(ke)以(yi)吃、什(shen)么病都(dou)可(ke)(ke)以(yi)治，顯然(ran)(ran)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)恰當。國內品(pin)牌方(fang)面(mian)，我(wo)(wo)(wo)認為東盛科(ke)技的(de)(de)(de)(de)“白加黑”是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一個非常(chang)出色的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，但(dan)(dan)它(ta)的(de)(de)(de)(de)不(bu)足之(zhi)處(chu)在于通路(lu)上(shang)做得不(bu)算(suan)太好，所以(yi)沒有做到很(hen)大；健康(kang)元(yuan)(yuan)(yuan)我(wo)(wo)(wo)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比(bi)較(jiao)認可(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)延伸方(fang)面(mian)做得很(hen)好，產品(pin)療效和定位方(fang)面(mian)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)抓了特有的(de)(de)(de)(de)人群，可(ke)(ke)圈(quan)可(ke)(ke)點。近年在醫藥界名頭比(bi)較(jiao)響的(de)(de)(de)(de)，如健康(kang)元(yuan)(yuan)(yuan)、東盛、華源等，表(biao)面(mian)上(shang)看(kan)來(lai)都(dou)很(hen)不(bu)錯，但(dan)(dan)我(wo)(wo)(wo)認為最為優秀的(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)東盛。東盛一個極大的(de)(de)(de)(de)特色就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)打造了一條下屬所有企(qi)業(ye)能夠共(gong)(gong)享的(de)(de)(de)(de)“高速公路(lu)”，它(ta)的(de)(de)(de)(de)運作不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)獨立(li)的(de)(de)(de)(de)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)整合(he)的(de)(de)(de)(de)，包括市場整合(he)、銷(xiao)(xiao)售(shou)體系整合(he)、品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)整合(he)等，企(qi)業(ye)品(pin)牌是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)借力的(de)(de)(de)(de)，銷(xiao)(xiao)售(shou)隊伍可(ke)(ke)以(yi)互(hu)相(xiang)幫(bang)助(zhu)，信息是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)共(gong)(gong)享的(de)(de)(de)(de)。而(er)其它(ta)企(qi)業(ye)卻(que)缺乏相(xiang)對(dui)統一的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)體系，不(bu)能共(gong)(gong)享、共(gong)(gong)用(yong)。

篇8

論文關鍵詞：中小(xiao)醫藥，戰(zhan)略管理(li)，問題，解決(jue)方(fang)案(an)

戰(zhan)(zhan)略(lve)管(guan)理(li)(li)一(yi)詞最初(chu)是(shi)美國學者兼企業家安索(suo)夫提(ti)出(chu)。此后，其他許多戰(zhan)(zhan)略(lve)研究學者也提(ti)出(chu)了(le)不同的見解。現在觀點(dian)認為(wei)(wei)，戰(zhan)(zhan)略(lve)管(guan)理(li)(li)是(shi)企業高(gao)層管(guan)理(li)(li)人員為(wei)(wei)了(le)企業長期的生存和(he)發(fa)(fa)展(zhan)，在充分分析(xi)企業外部環境和(he)內部條件(jian)的基礎上，確定和(he)選擇達到目標的有效戰(zhan)(zhan)略(lve)，并將戰(zhan)(zhan)略(lve)【2】付諸實施(shi)和(he)對戰(zhan)(zhan)略(lve)實施(shi)的過程(cheng)進行控制和(he)評價的一(yi)個動態管(guan)理(li)(li)過程(cheng)。戰(zhan)(zhan)略(lve)管(guan)理(li)(li)的目的及作用(yong)是(shi)提(ti)高(gao)企業對外部環境的適應(ying)性(xing)(xing)，使企業實現可持續性(xing)(xing)發(fa)(fa)展(zhan)。

1.中小(xiao)醫(yi)藥實(shi)行企(qi)業戰略管理的必(bi)要性

作為我國醫(yi)(yi)藥(yao)行業(ye)(ye)(ye)中的(de)一支重要(yao)力(li)量，中小(xiao)醫(yi)(yi)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在國民經濟和社會發展的(de)進程(cheng)中扮演著越來越重要(yao)的(de)角色，已成為推動經濟持續增長(chang)的(de)主(zhu)要(yao)動力(li)、擴大就業(ye)(ye)(ye)的(de)主(zhu)要(yao)渠道(dao)、自主(zhu)創新的(de)新生力(li)量以及產業(ye)(ye)(ye)結構調整(zheng)的(de)重要(yao)力(li)量。但(dan)中小(xiao)型(xing)醫(yi)(yi)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)管(guan)(guan)理問題(ti)一直沒有重視(shi)。中小(xiao)醫(yi)(yi)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)對我國醫(yi)(yi)藥(yao)行業(ye)(ye)(ye)所做的(de)貢獻有目共睹，但(dan)與此同時(shi)，每年仍有數以百計的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)倒閉(bi)，有研(yan)究(jiu)表(biao)明，盡管(guan)(guan)倒閉(bi)的(de)原因多種(zhong)，但(dan)基本癥結卻是缺乏戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)管(guan)(guan)理的(de)技(ji)能(neng)，或沒有開展戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)管(guan)(guan)理。中小(xiao)型(xing)醫(yi)(yi)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)管(guan)(guan)理實踐嚴重缺乏，強(qiang)化企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)管(guan)(guan)理已迫(po)在眉睫。

2.我(wo)國中(zhong)小醫藥企業發(fa)展現狀(zhuang)分析(xi)

近年來，我(wo)國醫(yi)藥(yao)(yao)產業(ye)(ye)迅猛(meng)發(fa)展， 在國民經(jing)濟中(zhong)扮演著(zhu)越來越重要的(de)(de)(de)(de)(de)地位。從1995年到2010 年的(de)(de)(de)(de)(de)15年中(zhong)我(wo)國的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)小(xiao)(xiao)醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)斷(duan)壯大現(xian)代(dai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)管理(li)論(lun)文，在經(jing)歷了初步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭后，醫(yi)藥(yao)(yao)市場不(bu)斷(duan)規(gui)范，相關法律(lv)日益健(jian)全，體制(zhi)改革逐步(bu)深入。但是(shi)目前，我(wo)國中(zhong)小(xiao)(xiao)醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)人才匱乏，技術力(li)(li)量單(dan)薄，生(sheng)產條件落后，企(qi)(qi)業(ye)(ye)生(sheng)產規(gui)模(mo)較小(xiao)(xiao)，水平低、集中(zhong)度不(bu)高(gao)等致命弱點(dian)，其無疑(yi)也是(shi)醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)未(wei)來發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)巨大阻力(li)(li)。而如今世界，醫(yi)藥(yao)(yao)競(jing)(jing)爭卻日益加劇(ju)，正在向(xiang)規(gui)模(mo)化(hua)、集約化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)方向(xiang)發(fa)展。面(mian)對競(jing)(jing)爭，如果我(wo)國的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)小(xiao)(xiao)醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)盡快增強自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)實力(li)(li)，終(zhong)將會被殘酷(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)市場競(jing)(jing)爭所淘(tao)汰。如何找出自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)可持(chi)續發(fa)展戰略(lve)，發(fa)揮其優(you)勢，充分整合資(zi)源(yuan)，進(jin)而提高(gao)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭力(li)(li)，是(shi)當前中(zhong)小(xiao)(xiao)醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所共同面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)(de)亟需探討的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。

3.我(wo)國(guo)中(zhong)小(xiao)醫藥企業戰略管理存在的問題

3.1管理(li)者勝任(ren)力欠缺

3.1.1缺乏(fa)戰(zhan)略(lve)思想(xiang)，短期(qi)(qi)行為嚴(yan)重:大部(bu)分中(zhong)小(xiao)醫藥，尤其(qi)是處于嬰兒(er)期(qi)(qi)的企業，根本沒有意識(shi)到戰(zhan)略(lve)定位的重要性(xing)，其(qi)成立(li)和運行僅出(chu)于對地(di)方資(zi)源的即時(shi)利用或短期(qi)(qi)出(chu)現的市場需求，缺乏(fa)長遠的目標。

3.1.2錯把計劃(hua)當(dang)戰略(lve)，盲目擴張發(fa)展:許多中小醫藥(yao)(yao)企業(ye)(ye)(ye)沒有(you)戰略(lve)，但幾乎所有(you)的企業(ye)(ye)(ye)都有(you)計劃(hua)。有(you)的醫藥(yao)(yao)企業(ye)(ye)(ye)錯把計劃(hua)當(dang)戰略(lve)，耽誤了企業(ye)(ye)(ye)發(fa)展，計劃(hua)和戰略(lve)有(you)著根本不(bu)同。

3.2企業戰略文化環境欠佳

我(wo)國一些醫(yi)(yi)藥企(qi)業(ye)(ye)普遍存在這(zhe)樣(yang)的(de)(de)現(xian)象(xiang)，所形(xing)成(cheng)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化不(bu)能準確(que)體現(xian)企(qi)業(ye)(ye)核心的(de)(de)精神層面，缺(que)乏未來導向(xiang)性(xing)，不(bu)能在實際(ji)工作中激勵員工。此(ci)種(zhong)現(xian)象(xiang)的(de)(de)出現(xian)，不(bu)利(li)于醫(yi)(yi)藥企(qi)業(ye)(ye)形(xing)成(cheng)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)獨有特(te)色及增強自身的(de)(de)核心競爭(zheng)力，不(bu)能為醫(yi)(yi)藥企(qi)業(ye)(ye)戰略(lve)的(de)(de)實施創造良好(hao)的(de)(de)文(wen)化。

3.3.高素質人才的匱乏

隨著時代的(de)發展，較高(gao)素質的(de)人(ren)才(cai)(cai)已經成(cheng)為我(wo)國醫(yi)藥(yao)企業(ye)的(de)必備(bei)因(yin)素醫(yi)藥(yao)企業(ye)之間在市場(chang)上的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)最終取決(jue)于人(ren)才(cai)(cai)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)。目前，一(yi)些醫(yi)藥(yao)企業(ye)人(ren)員整體素質較低，不僅(jin)缺(que)少(shao)生產技(ji)術人(ren)才(cai)(cai)、市場(chang)營銷人(ren)才(cai)(cai)，還缺(que)少(shao)企業(ye)管理人(ren)才(cai)(cai)和產品開發人(ren)才(cai)(cai)。雖(sui)然一(yi)些企業(ye)初步形成(cheng)了相對(dui)完整的(de)自主研(yan)發體系(xi)和逐漸壯大的(de)科研(yan)隊(dui)伍，但仍不能為醫(yi)藥(yao)企業(ye)人(ren)才(cai)(cai)戰略的(de)實(shi)施提供(gong)優秀的(de)人(ren)力(li)資源。

3.4產(chan)品(pin)營銷管理力(li)度不足

目前現代(dai)企業管理(li)論(lun)文(wen)，我(wo)國的一(yi)些醫(yi)藥企業營銷(xiao)方式仍以傳統推銷(xiao)為主，缺少創新，，不能(neng)很(hen)好適應不斷變化的市場需求，在醫(yi)藥企業營銷(xiao)戰(zhan)略(lve)的實施(shi)過程中并未起到(dao)較強(qiang)的促(cu)進作用(yong)。

3.5創新能力(li)低，國際競爭能力(li)差

我(wo)國(guo)的(de)醫藥(yao)產業對于研(yan)(yan)發(fa)(fa)的(de)投入(ru)僅(jin)占銷售額(e)(e)的(de)2%～3%左(zuo)右，而發(fa)(fa)達國(guo)家醫藥(yao)業將銷售額(e)(e)的(de)10%～20%用于新藥(yao)研(yan)(yan)究與(yu)開(kai)發(fa)(fa)，其研(yan)(yan)制成功(gong)一種新的(de)化學合成藥(yao)耗(hao)資2～3 億(yi)美(mei)元,甚至10 億(yi)美(mei)元以(yi)上。20世紀70～90 年代，世界(jie)各國(guo)共開(kai)發(fa)(fa)152 種新藥(yao),僅(jin)美(mei)國(guo)就占了將近一半， 而我(wo)國(guo)顆粒無(wu)收。這些(xie)無(wu)疑說明了我(wo)國(guo)在國(guo)際醫藥(yao)市場(chang)所處(chu)的(de)劣勢，創新能力低下。

4.中小醫藥企業(ye)戰略管理實施與對(dui)策(ce)

4.1提高管理者與員(yuan)工的整體(ti)綜合(he)素質，吸納高素質人才

對我國中(zhong)小醫藥企業(ye)來說，人才已成為企業(ye)創新與發(fa)展的一(yi)個(ge)重要因素。企業(ye)針(zhen)對自(zi)身條件(jian)，圍繞著管(guan)理人員(yuan)、研發(fa)技術人員(yuan)、營銷人員(yuan)和(he)3支隊伍分級、分類、分批進行長期或(huo)短期培訓，不(bu)斷(duan)提高人才隊伍素質。

4.2 加(jia)強企業文化建設, 保持企業團隊的旺盛(sheng)的戰斗力

加強(qiang)企(qi)業的組(zu)織(zhi)文(wen)化(hua)(hua)建(jian)設和企(qi)業對員工的培(pei)訓, 不能是一個時期的行為, 而是需要采用(yong)不斷升(sheng)級(ji)培(pei)訓的方(fang)式(shi),針對不同(tong)基(ji)層的員工采用(yong)不同(tong)方(fang)式(shi)、不同(tong)級(ji)別的培(pei)訓。圍繞(rao)企(qi)業文(wen)化(hua)(hua)建(jian)設，企(qi)業應(ying)做好(hao)一下幾(ji)方(fang)面工作：（1）深入貫徹企(qi)業精神，宣傳(chuan)企(qi)業文(wen)化(hua)(hua)。（2）重視企(qi)業責任觀和價值觀（3）在(zai)繼(ji)承(cheng)原有企(qi)業文(wen)化(hua)(hua)的基(ji)礎上力(li)求創新。

4.3“科技創新”增強醫藥企業核心競(jing)爭(zheng)力

鼓勵創(chuang)新精(jing)神(shen)，醫藥科技創(chuang)新【3】投入大、門檻高、風險大、是一個持續投入、不懈探索、執(zhi)著追求的過(guo)程，我們必須大力(li)鼓勵創(chuang)新精(jing)神(shen)，以(yi)倡導尊重科學規律、寬容失敗來弘揚科學精(jing)神(shen)，用長(chang)跑的技能和心態代(dai)替(ti)急功近(jin)利(li)和短、平、快。

4.4有效戰略管理和組織再造是中小醫藥企業生(sheng)存和發(fa)展的保(bao)障

制定(ding)明確的(de)(de)發(fa)(fa)展方向和具有可操作的(de)(de)能(neng)夠推行的(de)(de)企(qi)業發(fa)(fa)展的(de)(de)戰略實施步驟, 并能(neng)夠建立(li)與發(fa)(fa)展相(xiang)適(shi)應的(de)(de)短期目(mu)標。組織再造是實現企(qi)業戰略管理(li)變革的(de)(de)有效(xiao)方法, 進行組織再造流程,需要醫藥(yao)(yao)企(qi)業與消費者(zhe)(zhe)保持(chi)更(geng)緊密的(de)(de)聯系。認真分析消費者(zhe)(zhe)醫藥(yao)(yao)消費需求(qiu)特征(zheng), 從(cong)中(zhong)找出既符合企(qi)業發(fa)(fa)展目(mu)標, 又能(neng)適(shi)應中(zhong)國(guo)消費者(zhe)(zhe)尚(shang)未被(bei)滿足(zu)的(de)(de)需求(qiu)的(de)(de)市場機會。

參考文獻：

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篇9

 關鍵詞：企業(ye)文化(hua)(hua)；醫(yi)藥企業(ye)文化(hua)(hua)；企業(ye)文化(hua)(hua)建設(she)

中圖(tu)分(fen)類(lei)號(hao)：F272.92 文獻標識碼：A 文章編號(hao)：1674-7712 (2012) 14-0128-02

一、醫藥(yao)企業(ye)文化的含義

企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化的(de)(de)含(han)義(yi)：企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化有狹義(yi)和(he)廣義(yi)之分。狹義(yi)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)中形(xing)成的(de)(de)具(ju)有個性的(de)(de)經營(ying)宗(zong)旨(zhi)、價值(zhi)(zhi)觀(guan)念和(he)行(xing)(xing)為(wei)準(zhun)則的(de)(de)綜合；廣義(yi)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化是(shi)(shi)指(zhi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所創造的(de)(de)具(ju)有自身特(te)點的(de)(de)物(wu)質文(wen)(wen)化和(he)精(jing)神(shen)(shen)文(wen)(wen)化的(de)(de)體現。總的(de)(de)來說，企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在長期的(de)(de)生產經營(ying)管(guan)理(li)活(huo)動中，在企(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)者(zhe)和(he)決策者(zhe)積極倡(chang)導和(he)精(jing)心培育下，為(wei)全體員(yuan)工所認同和(he)遵(zun)守的(de)(de)，具(ju)有本企(qi)(qi)業(ye)(ye)特(te)色的(de)(de)價值(zhi)(zhi)觀(guan)、道德觀(guan)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)精(jing)神(shen)(shen)、行(xing)(xing)為(wei)準(zhun)則、員(yuan)工素質和(he)員(yuan)工文(wen)(wen)化，以及蘊涵于企(qi)(qi)業(ye)(ye)形(xing)象、企(qi)(qi)業(ye)(ye)制度和(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)產品之中的(de)(de)一些物(wu)化精(jing)神(shen)(shen)的(de)(de)總和(he)。

所謂醫藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)文化(hua)，是指在醫藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)形成的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)文化(hua)，即在一(yi)定的(de)大(da)企(qi)業(ye)(ye)(ye)文化(hua)的(de)背景下，經過(guo)全體醫藥(yao)(yao)人員認同(tong)在實踐中所遵循(xun)的(de)價值(zhi)觀念、行為準則、道德規(gui)范、傳統文化(hua)的(de)總和。

根本來說，醫藥企(qi)業(ye)的文(wen)化(hua)(hua)(hua)是由企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)(hua)(hua)衍生而來，企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)(hua)(hua)可以(yi)是一(yi)句話一(yi)個符(fu)號一(yi)個動作，更可以(yi)是一(yi)種(zhong)企(qi)業(ye)精(jing)神一(yi)種(zhong)價值觀念一(yi)個全民(min)風(feng)向標，無論怎(zen)樣，企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)(hua)(hua)所具(ju)(ju)備(bei)的特點它全都擁有，例如企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)(hua)(hua)的內涵性(xing)、科學性(xing)、創(chuang)新性(xing)、時代性(xing)、具(ju)(ju)體(ti)性(xing)以(yi)及動態性(xing)。

二、中小(xiao)醫藥企業(ye)文化建設的現狀

（一）中(zhong)小醫藥企業市場(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)轉向文化競(jing)(jing)爭(zheng)

目前，市場經濟(ji)體制(zhi)下(xia)，市場競爭非(fei)常激烈(lie)，“適者生存(cun)，優勝(sheng)劣汰”已(yi)不再(zai)是自(zi)然(ran)界(jie)的(de)法則，醫藥(yao)企業(ye)(ye)(ye)中(zhong)，中(zhong)小醫藥(yao)企業(ye)(ye)(ye)更(geng)加(jia)面(mian)臨前所未有的(de)挑戰，借鑒成功(gong)企業(ye)(ye)(ye)的(de)成功(gong)經營之道(dao)從深層次來(lai)說都和這個企業(ye)(ye)(ye)的(de)文(wen)化密不可分，或(huo)者說成功(gong)源于企業(ye)(ye)(ye)文(wen)化的(de)好壞。

（二）中小(xiao)醫藥企業追求(qiu)精神文(wen)化需求(qiu)

當(dang)下中國處于社會主義(yi)初(chu)級階段，物(wu)質刺(ci)激的(de)(de)(de)(de)激勵方法對(dui)于企(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)理已經作用甚微，因此無論社會需求還是(shi)(shi)(shi)個人需求都在想精神需求過渡，而這種(zhong)精神需求就(jiu)依附于文(wen)化(hua)力，只有提(ti)高企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)建設，才(cai)能調動人的(de)(de)(de)(de)積極性適應市場的(de)(de)(de)(de)前進步伐。隨著(zhu)科學技術的(de)(de)(de)(de)飛速(su)發展，人民生活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)提(ti)高，可(ke)(ke)以說消費(fei)(fei)者不再只是(shi)(shi)(shi)一味購(gou)買藥(yao)(yao)品的(de)(de)(de)(de)本身，更加是(shi)(shi)(shi)對(dui)其代表的(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)認(ren)可(ke)(ke)，藥(yao)(yao)品的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)安全可(ke)(ke)靠和(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)制藥(yao)(yao)文(wen)化(hua)同樣是(shi)(shi)(shi)消費(fei)(fei)者關注的(de)(de)(de)(de)重點，中小醫藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)如果想立(li)足就(jiu)萬不能缺乏文(wen)化(hua)素養。

（三(san)）中小醫藥企業注重人才和文化(hua)道德的影響(xiang)

從中小(xiao)醫藥(yao)企(qi)(qi)(qi)業內(nei)部來看，加(jia)強(qiang)企(qi)(qi)(qi)業文(wen)化建設可以(yi)改善經營、樹立企(qi)(qi)(qi)業形象、培(pei)養企(qi)(qi)(qi)業潛力優化企(qi)(qi)(qi)業組織結構(gou)，只有(you)這樣(yang)中小(xiao)醫藥(yao)按企(qi)(qi)(qi)業才會在社會大(da)環(huan)境(jing)的(de)前提下(xia)，既(ji)堅(jian)持(chi)了(le)社會主義方向有(you)完善了(le)企(qi)(qi)(qi)業自身企(qi)(qi)(qi)業文(wen)化氛(fen)圍，精神文(wen)明建設與文(wen)化建設和諧統一，進(jin)而向大(da)的(de)醫藥(yao)企(qi)(qi)(qi)業大(da)踏步前進(jin)。

企(qi)(qi)業(ye)(ye)文化(hua)并不是一開始就(jiu)出現的(de)，它是隨著企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)不斷(duan)發(fa)展而逐步完(wan)善的(de)，它不是空口號(hao)，是匯集每個(ge)員工的(de)理想與信念是集體智慧的(de)結晶，它是精神動力更是企(qi)(qi)業(ye)(ye)前進(jin)發(fa)展的(de)目標(biao)與方向(xiang)。這其中道(dao)德尤為(wei)重要，它是根(gen)基是前提，眾所(suo)周知道(dao)德建設在(zai)醫(yi)藥行業(ye)(ye)無(wu)比(bi)重要，只(zhi)有醫(yi)藥企(qi)(qi)業(ye)(ye)意(yi)識到道(dao)德的(de)重要性它也就(jiu)在(zai)社(she)會中得到了(le)認(ren)可。

三、中小(xiao)醫藥(yao)企業文化建(jian)設存在的問題(ti)

全(quan)球企(qi)業的(de)經濟(ji)環(huan)境(jing)發(fa)生了巨(ju)大變(bian)化(hua)(hua)(hua)，知識型社(she)會以及服務(wu)型社(she)會到來，中小醫藥(yao)企(qi)業加強企(qi)業文化(hua)(hua)(hua)建設、樹立企(qi)業文化(hua)(hua)(hua)品(pin)位、增強企(qi)業發(fa)展的(de)文化(hua)(hua)(hua)力已成為企(qi)業經營管理者(zhe)們的(de)普遍要求(qiu)，文化(hua)(hua)(hua)戰略同樣是現代企(qi)業發(fa)展的(de)必不可少的(de)元素。

（一(yi)）對(dui)企業文化錯誤的(de)理解

企(qi)業(ye)中(zhong)(zhong)人(ren)是主體，但(dan)是現在企(qi)業(ye)中(zhong)(zhong)喊出的(de)(de)口號不是團結(jie)向(xiang)上就是改革創新醫(yi)(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)中(zhong)(zhong)也是如(ru)此(ci)，諸如(ru)治病救人(ren)救死扶傷此(ci)類，眾所周知醫(yi)(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)文化是匯聚企(qi)業(ye)醫(yi)(yi)藥(yao)人(ren)員的(de)(de)智慧長期總結(jie)出來的(de)(de)經營哲學，當制度(du)和(he)規(gui)章都是紙上談兵時，文化建設也必須同步進行(xing)。中(zhong)(zhong)小醫(yi)(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)文化建設喊口號容易但(dan)真正做到還需努力。

（二）醫藥(yao)專家對文化塑(su)造力量不足

現代社會中(zhong)企(qi)(qi)業(ye)為(wei)(wei)了加大宣傳力(li)度(du)，不惜請(qing)名人(ren)花(hua)重金打造企(qi)(qi)業(ye)形象，醫藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)不盡相同，請(qing)專家、開免費(fei)門診，打著幌(huang)子(zi)欺騙消費(fei)者，作為(wei)(wei)為(wei)(wei)人(ren)民服(fu)務(wu)的(de)(de)典范，一方面宣傳治病救人(ren)人(ren)民生命高于一切，另一方面面卻(que)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)文化置之不理只為(wei)(wei)圖一時(shi)利益，這樣的(de)(de)問題導致醫藥(yao)(yao)文化失去原(yuan)有的(de)(de)影響力(li)，醫藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)家如此，文化就形同虛(xu)設了。

（三）傳(chuan)統(tong)文化失(shi)傳(chuan)，醫藥企業文化崇洋

面(mian)對各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)外來醫藥文化，中(zhong)小(xiao)醫藥企(qi)(qi)業(ye)文化建(jian)設明(ming)顯個性不足(zu)，今天學習(xi)抑制(zhi)病毒明(ming)天學習(xi)生物(wu)抗生劑，在中(zhong)國(guo)優(you)秀的(de)傳(chuan)統中(zhong)醫藥文化面(mian)前，大醫藥企(qi)(qi)業(ye)置之不理小(xiao)醫藥企(qi)(qi)業(ye)更是望而(er)卻步，數據(ju)顯示我國(guo)已有900多種(zhong)中(zhong)藥被國(guo)外搶先注冊，國(guo)內(nei)競爭激烈還要面(mian)對國(guo)外的(de)挑戰(zhan)，中(zhong)小(xiao)醫藥企(qi)(qi)業(ye)何來春(chun)天。

（四）醫藥企業誠信文化缺(que)失

2012年(nian)4月15日，央視(shi)報道河北個別企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)用生(sheng)石(shi)灰皮革(ge)廢料處理(li)進行脫色漂白和清洗，隨后(hou)熬成工業(ye)(ye)(ye)明膠，賣給浙江新昌縣(xian)藥(yao)(yao)用膠囊生(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，最(zui)終流向(xiang)藥(yao)(yao)品(pin)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，進入(ru)消(xiao)費(fei)者腹中，中小(xiao)醫藥(yao)(yao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文化(hua)建設在(zai)(zai)誠信(xin)面前(qian)到底是(shi)以此為戒(jie)還是(shi)視(shi)而(er)不見(jian)呢(ni)？這就(jiu)需(xu)要反思(si)，而(er)美國著名(ming)的(de)(de)(de)管理(li)學家沙因就(jiu)曾在(zai)(zai)《企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文化(hua)生(sheng)存(cun)指南(nan)》一(yi)書中指出：“經過大量的(de)(de)(de)案例證明，在(zai)(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)各個階(jie)段，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文化(hua)的(de)(de)(de)再造都是(shi)推動企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)(de)原動力(li)，誠信(xin)作為企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)核(he)心價(jia)值觀(guan)是(shi)萬(wan)古長存(cun)的(de)(de)(de)，它是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文化(hua)和企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)核(he)心競爭力(li)的(de)(de)(de)基石(shi)。”中國傳統(tong)文化(hua)中的(de)(de)(de)誠信(xin)觀(guan)念已深入(ru)人心，對其再賦(fu)新意，讓(rang)其再植靈根，對確(que)立以誠信(xin)為核(he)心的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)價(jia)值觀(guan)是(shi)大有好處的(de)(de)(de)。

四、完善中小醫藥企業文化建設(she)的對(dui)策

（一）加強醫藥企(qi)業對企(qi)業文化的理解

中小醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)(yao)想(xiang)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文化(hua)(hua)錯誤的(de)(de)理解，則(ze)首先(xian)要(yao)(yao)加(jia)強醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)員(yuan)工(gong)管理爭(zheng)取(qu)更大(da)的(de)(de)文化(hua)(hua)認同(tong)。醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)作(zuo)(zuo)為高技術產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye),對(dui)人(ren)(ren)員(yuan)素(su)質有(you)著更高的(de)(de)要(yao)(yao)求。都(dou)知道要(yao)(yao)想(xiang)發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，人(ren)(ren)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用不(bu)可替代，具(ju)有(you)戰略眼光(guang)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)歷來是(shi)(shi)很重視(shi)人(ren)(ren)力(li)資源的(de)(de)開工(gong)和管理,拿三九集團(tuan)舉例，它(ta)在生(sheng)產(chan)經營過(guo)程(cheng)中就一直(zhi)堅持尊重人(ren)(ren),理解人(ren)(ren),關心人(ren)(ren),信任人(ren)(ren)的(de)(de)基本(ben)原則(ze),因(yin)此(ci)最大(da)限度地(di)調動員(yuan)工(gong)的(de)(de)積(ji)極性(xing)和創造(zao)性(xing),增強企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)凝聚力(li),大(da)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)如此(ci)，中小醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文化(hua)(hua)建(jian)設更應該取(qu)其(qi)精華，市(shi)場競爭(zheng)的(de)(de)殘酷性(xing)喚醒了(le)大(da)多數企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)管理者“人(ren)(ren)才是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)第(di)一資源”的(de)(de)意(yi)識，文化(hua)(hua)的(de)(de)形成少不(bu)了(le)人(ren)(ren)的(de)(de)推(tui)動，爭(zheng)取(qu)員(yuan)工(gong)的(de)(de)認同(tong)是(shi)(shi)文化(hua)(hua)建(jian)設的(de)(de)基礎。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經營管理者都(dou)要(yao)(yao)堅持“以人(ren)(ren)為本(ben)”，為全體員(yuan)工(gong)創造(zao)寬(kuan)松、舒適的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)環境，積(ji)極關注(zhu)人(ren)(ren)的(de)(de)能量的(de)(de)發(fa)揮，重視(shi)人(ren)(ren)才培訓、自(zi)我價值的(de)(de)實現(xian)以及人(ren)(ren)的(de)(de)全面(mian)發(fa)展(zhan)。

（二）發(fa)揮中小(xiao)醫藥企業的帶頭(tou)人(ren)作用，提高文化塑造(zao)能力

企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)是誠(cheng)信文化建設的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)路(lu)人，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)能否(fou)履(lv)行(xing)它做出的(de)(de)(de)(de)(de)承諾，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)在當(dang)中起著非(fei)常關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)人品、職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)道德等都(dou)(dou)對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)貫徹誠(cheng)信理念(nian)起著重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)示范作用(yong)。根(gen)據中國(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)調(diao)(diao)查系統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)查發現(xian)，96%以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)人都(dou)(dou)認為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信取(qu)決于(yu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)領(ling)導者，這(zhe)樣中小醫(yi)藥企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)文化建設更加少不了企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)上(shang)層領(ling)導的(de)(de)(de)(de)(de)加入(ru)，也只有(you)他們踐行(xing)了文化才(cai)會有(you)說服(fu)力也更有(you)效果。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)精(jing)神是企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)精(jing)神的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)，是影響以(yi)及決定企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)濟(ji)增長最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)非(fei)經(jing)(jing)濟(ji)因素，每一個企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)都(dou)(dou)應以(yi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)在企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye),企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在我(wo)(wo)心(xin)中為(wei)自己的(de)(de)(de)(de)(de)座右銘,帶動全體員(yuan)工身(shen)體力行(xing),企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)是塑造成功企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文化的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)前提和保障。

（三）傳承(cheng)優秀傳統文化，在(zai)繼承(cheng)上發展(zhan)新的醫院文化

中(zhong)國(guo)有(you)五(wu)千年(nian)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)歷(li)史(shi)(shi)，醫(yi)藥(yao)(yao)領域也是(shi)如此，我國(guo)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)藥(yao)(yao)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)有(you)著悠久(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)歷(li)史(shi)(shi)，從(cong)炎(yan)帝神(shen)農開始，上(shang)下五(wu)千年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)醫(yi)藥(yao)(yao)文(wen)(wen)明史(shi)(shi)上(shang)閃耀著無數個不(bu)畏艱(jian)難、勇于創新并且深(shen)受(shou)后世(shi)敬仰的(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)藥(yao)(yao)先驅(qu)，有(you)著幾十部惠(hui)及后人的(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)藥(yao)(yao)典(dian)籍，早在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)歷(li)史(shi)(shi)上(shang)有(you)"神(shen)農嘗百(bai)草……一(yi)日而(er)遇七十毒"的(de)(de)(de)(de)(de)傳說,這就(jiu)是(shi)早期醫(yi)藥(yao)(yao)人員對醫(yi)藥(yao)(yao)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)貢獻，他們不(bu)懂的(de)(de)(de)(de)(de)怎(zen)么(me)去(qu)辨(bian)識草藥(yao)(yao)就(jiu)用(yong)自己來(lai)試，在(zai)(zai)治(zhi)病救人絲毫不(bu)計較個人得失，現代企(qi)業(ye)中(zhong)，同仁堂不(bu)得不(bu)提，時(shi)代在(zai)(zai)不(bu)斷發(fa)展(zhan)，社會也在(zai)(zai)不(bu)斷進(jin)步，在(zai)(zai)長期的(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)藥(yao)(yao)實踐中(zhong)，同仁堂將繼(ji)續以弘揚(yang)企(qi)業(ye)優(you)秀(xiu)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)為己任，將其傳統文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)與(yu)現代企(qi)業(ye)管(guan)理有(you)機結合(he)起來(lai)，從(cong)而(er)推動(dong)同仁堂的(de)(de)(de)(de)(de)各項事業(ye)不(bu)斷進(jin)步，為弘揚(yang)中(zhong)國(guo)醫(yi)藥(yao)(yao)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)做出了巨大地努力。如此可見，中(zhong)小(xiao)醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)想發(fa)展(zhan)想壯(zhuang)大想文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)建(jian)設吸收傳統文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)是(shi)前提。

（四）加強醫藥企業誠信(xin)文化的建設

企(qi)業(ye)文(wen)化氛(fen)圍會影響企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)發展，中小醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)要想(xiang)進(jin)行(xing)文(wen)化建(jian)設(she)就(jiu)(jiu)得(de)在生產經(jing)營(ying)過程中全面(mian)遵(zun)循誠信原(yuan)則，培養企(qi)業(ye)以誠信為(wei)核心的(de)(de)(de)(de)道(dao)德規范以及開展誠信企(qi)業(ye)文(wen)化建(jian)設(she)是醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)文(wen)化建(jian)設(she)的(de)(de)(de)(de)重中之中。想(xiang)在醫(yi)藥(yao)(yao)領域立足壯大首先得(de)有(you)好的(de)(de)(de)(de)口碑，那么得(de)到贊譽的(de)(de)(de)(de)辦法就(jiu)(jiu)是在消費者眼中值得(de)信賴，這樣的(de)(de)(de)(de)話(hua)中小醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)就(jiu)(jiu)得(de)嚴格(ge)控制不僅在內(nei)部(bu)如此(ci)在外(wai)(wai)部(bu)更加(jia)要做(zuo)到，生產是為(wei)了銷(xiao)(xiao)售(shou)，而銷(xiao)(xiao)售(shou)就(jiu)(jiu)不能(neng)圖利潤，只有(you)做(zuo)好內(nei)外(wai)(wai)部(bu)產供銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)誠信約束，文(wen)化建(jian)設(she)就(jiu)(jiu)成功了。

參考文獻：

[1]林(lin)國(guo)建編著.現代企業文(wen)化的理論與實踐[M].哈爾(er)濱工程大學出版社(she),2004:7-9.

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篇10

構筑民(min)族(zu)藥業(ye)核心(xin)競(jing)爭力(li)必須遵(zun)循遠景規劃原(yuan)則、注重學(xue)習原(yuan)則、顧客(ke)滿意原(yuan)則、績效考評原(yuan)則和持續(xu)改進(jin)原(yuan)則。目前(qian)，構建民(min)族(zu)醫(yi)藥企(qi)業(ye)核心(xin)競(jing)爭力(li)主要有(you)三種方法，它們(men)分別是演化(hua)(hua)法、孵化(hua)(hua)法和收購法。企(qi)業(ye)核心(xin)競(jing)爭力(li)、戰略(lve)管理及運營管理的關系(xi)十分密切。

關鍵詞：民(min)族醫藥(yao)企業；核心競爭力；構建(jian)

文章(zhang)編號：1008-6919（2007）03-0056-02

中圖分類號:R734.2

文獻標識碼：B

【論著】

構建民(min)族醫藥企業(ye)核(he)心(xin)競(jing)爭力。

核心競(jing)爭力(li)內涵，歸納起來主要有這樣幾個方面(mian)：1 強(qiang)(qiang)調(diao)獨(du)特(te)性(xing)。2 強(qiang)(qiang)調(diao)持(chi)續性(xing)。3 強(qiang)(qiang)調(diao)技能和知識的(de)結合。4 強(qiang)(qiang)調(diao)創新能力(li)。5 強(qiang)(qiang)調(diao)綜合性(xing)。核心競(jing)爭力(li)是企業(ye)資源有效(xiao)整合而(er)形成的(de)獨(du)具的(de)、支撐企業(ye)持(chi)續競(jing)爭優勢的(de)能力(li)。

核心競爭力(li)的(de)(de)(de)特(te)征（1）資源有效整合(he)； （2）獨具(ju)性； 企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)不同，核心能(neng)力(li)不同。核心能(neng)力(li)是(shi)特(te)定(ding)(ding)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)特(te)定(ding)(ding)組織結構、特(te)定(ding)(ding)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文化、特(te)定(ding)(ding)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)員工(gong)群體綜合(he)作用的(de)(de)(de)產物，是(shi)在企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)長期經營管(guan)理實踐(jian)中(zhong)逐漸(jian)形成的(de)(de)(de)，是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)個性化的(de)(de)(de)產物。(3)持續(xu)競爭優(you)勢；

民(min)族醫(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)核心競爭(zheng)力的(de)內涵(han)：醫(yi)藥(yao)行業(ye)是一個(ge)高(gao)新科技含量(liang)高(gao)、集約化國(guo)際化程度高(gao)、投(tou)入高(gao)、收益高(gao)的(de)產業(ye)。以著名的(de)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)GW（原葛蘭素威康，2001年與史克(ke)合并，現為(wei)(wei)葛蘭素史克(ke)－GSK）公司為(wei)(wei)例，1995年其全年藥(yao)品(pin)凈銷售(shou)額達125.7 億美元，比我國(guo)整(zheng)個(ge)醫(yi)藥(yao)工業(ye)6000家制藥(yao)企(qi)業(ye)1997年全年的(de)銷售(shou)總(zong)額還多。在中國(guo)很多企(qi)業(ye)，如海爾、華為(wei)(wei)贏得了世界性(xing)的(de)關注(zhu)和尊敬的(de)同時，筆(bi)者認為(wei)(wei)，創新就是民(min)族醫(yi)藥(yao)行業(ye)核心競爭(zheng)力的(de)主要體現。

醫藥企業(ye)核心(xin)競(jing)爭力(li)(li)(li)形成的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關因素有(you)管(guan)理(li)能力(li)(li)(li)（內部能力(li)(li)(li)）1.2 營銷能力(li)(li)(li)（外(wai)部能力(li)(li)(li)）1.3 創(chuang)新能力(li)(li)(li)（智力(li)(li)(li)能力(li)(li)(li)）。營銷能力(li)(li)(li)是企業(ye)核心(xin)競(jing)爭力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)中心(xin)能力(li)(li)(li)，它上承管(guan)理(li)能力(li)(li)(li)所形成的(de)(de)(de)(de)成本優(you)勢(shi)，使之(zhi)變成利(li)潤(run)優(you)勢(shi)，下載(zai)創(chuang)新能力(li)(li)(li)形成的(de)(de)(de)(de)產(chan)品和技術優(you)勢(shi)，使之(zhi)成為保持和增長利(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。凡是具有(you)了上述比(bi)其(qi)它企業(ye)或競(jing)爭對手更強的(de)(de)(de)(de)“三位一體”的(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)，就(jiu)可(ke)以(yi)成為“市場老大”，就(jiu)具有(you)別人無法戰(zhan)勝(sheng)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)競(jing)爭力(li)(li)(li)。

醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)企(qi)業核(he)心(xin)競爭(zheng)力(li)――創(chuang)新包括體制(zhi)、技(ji)術(shu)、管理、營(ying)銷(xiao)等(deng)(deng)等(deng)(deng)方面，其(qi)中比較(jiao)重要(yao)(yao)的(de)(de)兩個(ge)就是(shi)技(ji)術(shu)創(chuang)新能力(li)和營(ying)銷(xiao)創(chuang)新能力(li)。技(ji)術(shu)創(chuang)新。醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)行(xing)業的(de)(de)競爭(zheng)歸根到底是(shi)創(chuang)新藥(yao)(yao)(yao)物的(de)(de)競爭(zheng)。中國(guo)民族醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)企(qi)業的(de)(de)規(gui)模一般比較(jiao)小，缺少(shao)強大(da)的(de)(de)資金(jin)支持，突出表現在新藥(yao)(yao)(yao)開(kai)發能力(li)弱，新藥(yao)(yao)(yao)數量(liang)少(shao)，科技(ji)含(han)量(liang)低。多(duo)年來，中國(guo)民族醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)企(qi)業的(de)(de)新藥(yao)(yao)(yao)創(chuang)制(zhi)能力(li)一直比較(jiao)薄弱。營(ying)銷(xiao)創(chuang)新。市場(chang)定位(wei) 企(qi)業在開(kai)發一種(zhong)新產(chan)品(pin)的(de)(de)時候，都應進行(xing)周詳的(de)(de)市場(chang)調查。這個(ge)調查將(jiang)涵蓋該類(lei)產(chan)品(pin)的(de)(de)市場(chang)容量(liang)，消費(fei)(fei)者的(de)(de)心(xin)理價(jia)位(wei)、產(chan)品(pin)品(pin)質期望及(ji)該類(lei)產(chan)品(pin)的(de)(de)當(dang)前競爭(zheng)對手等(deng)(deng)情(qing)況。 品(pin)牌(pai)培育(yu)，正確投入。國(guo)內(nei)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)企(qi)業需要(yao)(yao)在營(ying)銷(xiao)投入上轉(zhuan)換思路，將(jiang)更多(duo)的(de)(de)精力(li)和經(jing)費(fei)(fei)放在提升企(qi)業整體營(ying)銷(xiao)能力(li)上。

構筑(zhu)民族(zu)藥(yao)業核心競爭力的(de)原則

1遠景規劃原則 企(qi)(qi)業遠景是(shi)企(qi)(qi)業定位、企(qi)(qi)業價(jia)值觀、企(qi)(qi)業使命和企(qi)(qi)業遠景目標(biao)(biao)的(de)總稱，是(shi)凝聚企(qi)(qi)業士(shi)氣(qi)的(de)重要(yao)因素(su)，是(shi)凝聚企(qi)(qi)業團結一(yi)致的(de)方(fang)法(fa)。民(min)族醫藥(yao)企(qi)(qi)業要(yao)有(you)一(yi)個簡單、明了、統一(yi)的(de)目標(biao)(biao)，使命要(yao)足夠(gou)清楚和宏大，為成員(yuan)創造(zao)出一(yi)個遠景，使成員(yuan)有(you)長期努(nu)力(li)方(fang)向和承諾。

2注重(zhong)學(xue)習原則 在當代(dai)民族(zu)醫藥經濟中，通過(guo)市場競(jing)爭，在有實力的(de)競(jing)爭對手間要(yao)想(xiang)壓倒、搞垮競(jing)爭對手可能(neng)性越來越小(xiao)，競(jing)爭的(de)優(you)勢(shi)差距也不會很(hen)大，因此競(jing)爭取決于學(xue)習的(de)速(su)度，企(qi)業應該(gai)是學(xue)習和(he)教育機構，培訓和(he)發(fa)展工(gong)作必須在各個層面上展開而且永不停止，員工(gong)要(yao)終生學(xue)習，才能(neng)適應競(jing)爭的(de)需(xu)要(yao)。

3顧(gu)(gu)(gu)客滿意原則(ze) 企業依存于顧(gu)(gu)(gu)客，因此，企業應理(li)解(jie)顧(gu)(gu)(gu)客當前和未來的需求(qiu)，滿足顧(gu)(gu)(gu)客并爭取(qu)超越顧(gu)(gu)(gu)客期望(wang)。

4績效(xiao)考(kao)評(ping)原則 績效(xiao)指標（包括市場(chang)地(di)位、創(chuang)新、生產力(li)、人(ren)力(li)資源開發、質量、財務成(cheng)績等）對企(qi)(qi)業(ye)業(ye)績及生存是(shi)至關重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)，是(shi)評(ping)估企(qi)(qi)業(ye)健康發展及表(biao)現(xian)(xian)的(de)(de)手段。核(he)心競(jing)爭力(li)的(de)(de)績效(xiao)評(ping)估是(shi)由企(qi)(qi)業(ye)文化、理念企(qi)(qi)業(ye)、遠景相結合并予以具體(ti)(ti)化和提出階段實施的(de)(de)目標，突出體(ti)(ti)現(xian)(xian)出人(ren)才是(shi)企(qi)(qi)業(ye)最(zui)珍(zhen)貴的(de)(de)資產，尊重(zhong)個人(ren)，信(xin)任員工(gong)，是(shi)提高企(qi)(qi)業(ye)凝(ning)聚力(li)的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)因素(su)。績效(xiao)考(kao)評(ping)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)為(wei)了發現(xian)(xian)不(bu)足，持續不(bu)斷(duan)地(di)提高。

5持續(xu)改(gai)進(jin)(jin)(jin)(jin)原(yuan)則 通過評估(gu)（包括自我評估(gu)和第三方評估(gu)），找(zhao)(zhao)出不足，采取措施(shi)進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)持續(xu)改(gai)進(jin)(jin)(jin)(jin)； 采用基準(zhun)法將自己(ji)的企(qi)業同本(ben)(ben)行(xing)業中最好(hao)的民(min)族醫藥企(qi)業進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)對(dui)(dui)比(bi)，如(ru)果已經處于行(xing)業排頭兵位置，可以(yi)同本(ben)(ben)行(xing)業中每一(yi)項最佳指標進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)對(dui)(dui)比(bi)，找(zhao)(zhao)出差距(ju)，采取對(dui)(dui)策(ce)和措施(shi)，加以(yi)改(gai)進(jin)(jin)(jin)(jin)，目的是(shi)為(wei)了超(chao)越；通過顧(gu)客(ke)滿(man)(man)意度調研與全國本(ben)(ben)行(xing)業內(nei)的顧(gu)客(ke)滿(man)(man)意度指數(shu)進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)對(dui)(dui)比(bi)，找(zhao)(zhao)出差距(ju)，進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)改(gai)進(jin)(jin)(jin)(jin)。

構筑民族藥(yao)業核心競(jing)爭力的途徑

1.1演化法

演化(hua)法是民族醫藥企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)者選定一(yi)(yi)個目標，由全體(ti)員工(gong)(gong)在原有(you)工(gong)(gong)作崗位一(yi)(yi)起努力(li)，設法在合(he)(he)理(li)期(qi)限內建立企(qi)業(ye)核心(xin)競爭(zheng)力(li)的(de)(de)一(yi)(yi)種做法。它幾乎(hu)等(deng)同于(yu)進行一(yi)(yi)次大規模的(de)(de)變革方案，其(qi)影響力(li)將(jiang)遍及(ji)全公(gong)司。演化(hua)法一(yi)(yi)般涉及(ji)整合(he)(he)好幾十個行動方案，因而要(yao)求組織中的(de)(de)其(qi)他(ta)要(yao)素全力(li)配(pei)合(he)(he)。

2.1孵化法

孵(fu)化(hua)法是指民(min)族(zu)醫(yi)藥企(qi)業(ye)成立(li)一(yi)個專(zhuan)門小(xiao)組，針對企(qi)業(ye)選(xuan)定的(de)目標全(quan)力(li)開(kai)(kai)發(fa)，負責在一(yi)定時間內培(pei)育出一(yi)種核(he)(he)心能(neng)力(li)，之后(hou)再用同(tong)樣的(de)做(zuo)(zuo)法建立(li)新的(de)核(he)(he)心能(neng)力(li)，最終(zhong)達到建立(li)企(qi)業(ye)核(he)(he)心競(jing)爭力(li)的(de)做(zuo)(zuo)法。該方法的(de)優點(dian)在于其經過(guo)特別(bie)設(she)計的(de)環(huan)境，工(gong)作小(xiao)組可以專(zhuan)心和安心地(di)進行研(yan)究開(kai)(kai)發(fa)。

3.1收購法

收購是民族(zu)醫藥(yao)企(qi)業(ye)先挑選(xuan)心目中的理想能力，然后對擁有這一(yi)技(ji)能的民族(zu)醫藥(yao)公司(si)進(jin)行收購的策略。

一(yi)(yi)個(ge)民族(zu)醫藥企(qi)業(ye)不可能在(zai)各個(ge)相關領(ling)域都具(ju)有(you)優(you)勢，而且靠自(zi)己研制開發一(yi)(yi)項高新技術(shu)要消耗巨額投(tou)資和(he)承擔(dan)巨大風險(xian)。

核(he)心(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)、戰(zhan)略管(guan)理(li)(li)及(ji)運(yun)營(ying)(ying)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)關系(xi)。一些成(cheng)功企(qi)業的(de)(de)(de)核(he)心(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)，傳(chuan)統觀念上(shang)有四個(ge)方面：技術的(de)(de)(de)核(he)心(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)、品牌的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)、市場的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)、資本(ben)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)，但必須注意的(de)(de)(de)是(shi)，除(chu)了上(shang)述企(qi)業的(de)(de)(de)核(he)心(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)，戰(zhan)略管(guan)理(li)(li)也(ye)是(shi)企(qi)業的(de)(de)(de)核(he)心(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)。怎(zen)么運(yun)用(yong)先進(jin)的(de)(de)(de)戰(zhan)略運(yun)營(ying)(ying)管(guan)理(li)(li)方式來(lai)改變民族(zu)醫藥(yao)企(qi)業，提(ti)高民族(zu)醫藥(yao)企(qi)業的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)，也(ye)就是(shi)通(tong)過(guo)信(xin)息化管(guan)理(li)(li)手(shou)段、管(guan)理(li)(li)工具來(lai)改變企(qi)業的(de)(de)(de)整(zheng)體管(guan)理(li)(li)水平。通(tong)過(guo)信(xin)息化的(de)(de)(de)手(shou)段進(jin)行企(qi)業管(guan)理(li)(li)，可(ke)以提(ti)高企(qi)業管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)科學性(xing)、透明(ming)性(xing)，提(ti)高企(qi)業的(de)(de)(de)應變能(neng)力(li)，改變整(zheng)個(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)核(he)心(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)。

民(min)族醫藥(yao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)為(wei)了在(zai)激烈的市(shi)場(chang)競爭(zheng)(zheng)中(zhong)求得(de)生(sheng)存與(yu)發展，要具有(you)不斷地(di)尋找市(shi)場(chang)上出現的機會(hui)和深度挖掘自身(shen)內部(bu)資(zi)源的能力，形成獨(du)特的核(he)心競爭(zheng)(zheng)力，在(zai)競爭(zheng)(zheng)中(zhong)獲得(de)并維持這種優勢地(di)位。在(zai)知(zhi)(zhi)識(shi)經濟出現后(hou)，人們對企(qi)(qi)(qi)業(ye)內部(bu)資(zi)源中(zhong)知(zhi)(zhi)識(shi)資(zi)本(ben)的重要性的認識(shi)越來(lai)越清晰，“基于知(zhi)(zhi)識(shi)資(zi)本(ben)的核(he)心競爭(zheng)(zheng)力”理論逐步取(qu)得(de)人們的認同(tong)，知(zhi)(zhi)識(shi)和技能即人力資(zi)本(ben)成為(wei)主導企(qi)(qi)(qi)業(ye)競爭(zheng)(zheng)優勢的核(he)心資(zi)源。

核心(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力的(de)(de)識別標(biao)準(zhun)主要包(bao)括幾(ji)個方(fang)面：(1)創造價值(zhi)的(de)(de)超常性(xing)；(2)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)方(fang)式(shi)的(de)(de)獨特性(xing)；(3)難于模仿和超越的(de)(de)領先性(xing)；(4)與企(qi)(qi)(qi)業整體的(de)(de)不可分割性(xing)；(5)覆(fu)蓋企(qi)(qi)(qi)業運(yun)營(ying)(ying)范圍的(de)(de)全(quan)面性(xing)。衡量(liang)民族醫藥(yao)企(qi)(qi)(qi)核心(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力的(de)(de)一(yi)個關(guan)鍵(jian)標(biao)準(zhun)是這種能(neng)力是否(fou)(fou)覆(fu)蓋了(le)民族醫藥(yao)企(qi)(qi)(qi)各(ge)個部(bu)門和產品，是否(fou)(fou)提供了(le)進入多個現實和潛在(zai)市(shi)場的(de)(de)各(ge)種方(fang)法或途徑，是否(fou)(fou)在(zai)最(zui)大限度(du)上(shang)實現了(le)范圍經濟，這就需要通過(guo)多元化(hua)運(yun)營(ying)(ying)才能(neng)加以(yi)檢驗。