【論文關鍵詞】醫藥營銷(xiao)品牌

【論文摘要】同(tong)樣都是老(lao)鼠，為何有老(lao)鼠與(yu)(yu)米(mi)老(lao)鼠之別(bie)(bie)？這(zhe)就(jiu)是品(pin)牌(pai)(pai)與(yu)(yu)非品(pin)牌(pai)(pai)的(de)概念。一提到品(pin)牌(pai)(pai)有很多(duo)人都覺得很玄(xuan)妙，事實上并(bing)非如(ru)此。就(jiu)如(ru)制藥工(gong)業(ye)中的(de)品(pin)牌(pai)(pai)，比如(ru)琥乙紅霉(mei)(mei)素(su)(su)與(yu)(yu)利君(jun)沙(sha)(sha)，化學(xue)成(cheng)分沒有任(ren)何區別(bie)(bie)，可是在銷售(shou)上利君(jun)沙(sha)(sha)與(yu)(yu)琥乙紅霉(mei)(mei)素(su)(su)相差(cha)甚遠。利君(jun)沙(sha)(sha)就(jiu)是“米(mi)老(lao)鼠”，而琥乙紅霉(mei)(mei)素(su)(su)就(jiu)是“老(lao)鼠”；利君(jun)沙(sha)(sha)就(jiu)是品(pin)牌(pai)(pai)，琥乙紅霉(mei)(mei)素(su)(su)就(jiu)不是品(pin)牌(pai)(pai)。我們要做的(de)就(jiu)是把自己的(de)產品(pin)做成(cheng)“米(mi)老(lao)鼠”。

一、品(pin)牌策略與(yu)執行

在(zai)(zai)醫(yi)藥(yao)行業中有一個非常顯著的(de)(de)(de)(de)特(te)點，就(jiu)是(shi)所謂的(de)(de)(de)(de)“小市場(chang)，大營銷(xiao)”。這個行業有一個單品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售額超過10億元人(ren)民幣(bi)的(de)(de)(de)(de)是(shi)鳳毛麟角(jiao)，它(ta)不同(tong)于啤酒、飲料等產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)很大，所以說是(shi)“小市場(chang)”。為什么說是(shi)大營銷(xiao)呢？我(wo)(wo)們(men)先看一看電(dian)視里的(de)(de)(de)(de)廣告就(jiu)知(zhi)道(dao)了，醫(yi)藥(yao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)廣告投(tou)放(fang)量相當(dang)大，在(zai)(zai)當(dang)前的(de)(de)(de)(de)媒(mei)體投(tou)放(fang)中占有很高(gao)的(de)(de)(de)(de)比例。也(ye)就(jiu)是(shi)說，在(zai)(zai)今天(tian)激烈競爭的(de)(de)(de)(de)環境中，我(wo)(wo)們(men)制藥(yao)工業的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)費用投(tou)入是(shi)很大的(de)(de)(de)(de)。營銷(xiao)什么？當(dang)然是(shi)營銷(xiao)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。而營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)為了建立一個知(zhi)名度(du)高(gao)、美譽度(du)高(gao)的(de)(de)(de)(de)強勢(shi)品(pin)(pin)(pin)牌。

品牌從何做起？制藥(yao)(yao)工(gong)業一直有(you)一個說法(fa)：產(chan)品卓(zhuo)(zhuo)越(yue)(yue)(yue)，市(shi)場卓(zhuo)(zhuo)越(yue)(yue)(yue)，執行卓(zhuo)(zhuo)越(yue)(yue)(yue)。產(chan)品卓(zhuo)(zhuo)越(yue)(yue)(yue)對處方(fang)藥(yao)(yao)的(de)(de)營銷至(zhi)關(guan)重要(yao)，市(shi)場卓(zhuo)(zhuo)越(yue)(yue)(yue)是(shi)(shi)對OTC產(chan)品的(de)(de)極大挑戰，執行卓(zhuo)(zhuo)越(yue)(yue)(yue)無(wu)論是(shi)(shi)對處方(fang)藥(yao)(yao)還(huan)是(shi)(shi)對OTC都是(shi)(shi)營銷管理的(de)(de)一種極高境界(jie)。產(chan)品卓(zhuo)(zhuo)越(yue)(yue)(yue)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們一直努力追求(qiu)的(de)(de)方(fang)向(xiang)。如果(guo)我(wo)(wo)們有(you)“萬艾可(ke)”這樣的(de)(de)產(chan)品，我(wo)(wo)們根(gen)本就不用(yong)為(wei)打(da)廣告而犯愁，也不會擔心搞(gao)促銷之(zhi)類的(de)(de)事(shi)情，這個藥(yao)(yao)也會賣得(de)很好，因(yin)為(wei)它(ta)相對卓(zhuo)(zhuo)越(yue)(yue)(yue)。國內(nei)眾多藥(yao)(yao)廠雖然在研發經費(fei)上不設上限，但是(shi)(shi)目(mu)前(qian)中國企業沒有(you)哪一家敢一年投入(ru)10億元人民幣來做研發的(de)(de)，因(yin)為(wei)研發來得(de)太慢。

如(ru)果(guo)沒有最好的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品怎么(me)辦？現階段中(zhong)國制藥工(gong)業(ye)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功者們(men)，他們(men)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功大多是(shi)建(jian)立在(zai)市場卓越基礎上的(de)(de)(de)(de)。換而(er)(er)(er)言之，他們(men)是(shi)找(zhao)準了市場定(ding)位，再通過市場營銷(xiao)手段來完成(cheng)(cheng)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)差異化，進而(er)(er)(er)滿足(zu)消費者的(de)(de)(de)(de)需(xu)求。那么(me)是(shi)不是(shi)有了好的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法、好的(de)(de)(de)(de)戰略就(jiu)可以了呢？你(ni)(ni)可以這么(me)想(xiang)，也可以模仿別(bie)(bie)人，但(dan)是(shi)你(ni)(ni)清楚(chu)這一(yi)(yi)點：過去(qu)別(bie)(bie)人做成(cheng)(cheng)了的(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)現在(zai)不一(yi)(yi)定(ding)就(jiu)能做得成(cheng)(cheng)；人家在(zai)別(bie)(bie)的(de)(de)(de)(de)公司做成(cheng)(cheng)了，在(zai)你(ni)(ni)這兒(er)也不一(yi)(yi)定(ding)能做成(cheng)(cheng)。由此我(wo)們(men)必須(xu)具體(ti)情況(kuang)具體(ti)分析(xi)，因為企(qi)業(ye)外部的(de)(de)(de)(de)環境和內(nei)部的(de)(de)(de)(de)條件都在(zai)不斷變化，而(er)(er)(er)出路就(jiu)在(zai)于創(chuang)新(xin)(xin)，不斷創(chuang)新(xin)(xin)。別(bie)(bie)人的(de)(de)(de)(de)東西是(shi)拿不過來的(de)(de)(de)(de)，結合自己的(de)(de)(de)(de)文(wen)化進行創(chuang)新(xin)(xin)才(cai)能獲(huo)取成(cheng)(cheng)功。而(er)(er)(er)創(chuang)新(xin)(xin)需(xu)要的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)執行上的(de)(de)(de)(de)卓越。

避(bi)(bi)孕(yun)是一(yi)(yi)個古老的(de)話題，人類開(kai)始繁衍后(hou)代的(de)同時也在尋找著避(bi)(bi)免非(fei)意(yi)愿性懷孕(yun)的(de)方法。目(mu)前(qian)對于(yu)天然(ran)植(zhi)物(wu)藥避(bi)(bi)孕(yun)的(de)研究(jiu)成為現代避(bi)(bi)孕(yun)研究(jiu)的(de)焦點(dian)之一(yi)(yi)。本文就(jiu)植(zhi)物(wu)藥及民(min)族醫藥避(bi)(bi)孕(yun)的(de)研究(jiu)做(zuo)了一(yi)(yi)個綜述。

1古籍中的避孕法

中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)古籍中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)可(ke)見很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)避(bi)(bi)(bi)孕(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)節(jie)育(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)劑(ji)(ji)，古籍中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)稱為(wei)(wei)(wei)斷(duan)產(chan)(chan)(chan)、去(qu)(qu)胎(tai)(tai)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)，斷(duan)產(chan)(chan)(chan)、去(qu)(qu)胎(tai)(tai)合(he)為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)章，很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)去(qu)(qu)胎(tai)(tai)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)藥(yao)(yao)(yao)(yao)就是(shi)(shi)斷(duan)產(chan)(chan)(chan)避(bi)(bi)(bi)孕(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)劑(ji)(ji)。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)古籍都(dou)是(shi)(shi)一(yi)(yi)脈(mo)相承，互相取(qu)長吸收，《小品(pin)(pin)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)》《千(qian)金翼》《外(wai)臺秘要》中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)就有(you)幾方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)相同，其(qi)(qi)(qi)一(yi)(yi)：“故蠶(can)紙，方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)圓一(yi)(yi)尺，酒(jiu)飲(yin)調服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)，終身不(bu)復懷孕(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)”其(qi)(qi)(qi)二(er)(er)：“妊娠欲去(qu)(qu)胎(tai)(tai)，并斷(duan)產(chan)(chan)(chan)。栝(gua)(gua)樓，桂心各二(er)(er)兩(liang)(liang)，豉一(yi)(yi)升(sheng)(sheng)，水(shui)四(si)升(sheng)(sheng)煮(zhu)取(qu)一(yi)(yi)升(sheng)(sheng)半(ban)，分(fen)(fen)(fen)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。”其(qi)(qi)(qi)三(san)(san)：“附(fu)(fu)子(zi)(zi)(zi)(zi)二(er)(er)枚為(wei)(wei)(wei)末(mo)(mo)，以淳苦酒(jiu)和涂右足，去(qu)(qu)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)大(da)良(liang)。”其(qi)(qi)(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)為(wei)(wei)(wei)只服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)一(yi)(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)終身避(bi)(bi)(bi)孕(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)藥(yao)(yao)(yao)(yao)，方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)二(er)(er)既為(wei)(wei)(wei)流產(chan)(chan)(chan)藥(yao)(yao)(yao)(yao)又(you)(you)為(wei)(wei)(wei)避(bi)(bi)(bi)孕(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)藥(yao)(yao)(yao)(yao)，是(shi)(shi)否與米(mi)非司酮有(you)異曲(qu)同工之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)妙，方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)三(san)(san)為(wei)(wei)(wei)避(bi)(bi)(bi)孕(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)外(wai)用(yong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)，簡(jian)便(bian)(bian)實用(yong)。《千(qian)金方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)》中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)有(you)“油煎水(shui)銀(yin)(yin)，一(yi)(yi)日(ri)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)息，空(kong)(kong)心，服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)如棗大(da)一(yi)(yi)丸(wan)，永(yong)(yong)斷(duan)不(bu)損入(ru)(ru)”，古代(dai)(dai)(dai)多(duo)(duo)(duo)(duo)有(you)用(yong)水(shui)銀(yin)(yin)避(bi)(bi)(bi)孕(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法，水(shui)銀(yin)(yin)大(da)毒(du)，使用(yong)者(zhe)容易有(you)生(sheng)(sheng)命，現代(dai)(dai)(dai)已(yi)經(jing)(jing)(jing)(jing)不(bu)用(yong)。又(you)(you)有(you)去(qu)(qu)胎(tai)(tai)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)“大(da)曲(qu)五升(sheng)(sheng)、清酒(jiu)一(yi)(yi)升(sheng)(sheng)，煮(zhu)二(er)(er)沸去(qu)(qu)渣(zha)，分(fen)(fen)(fen)五服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)，隔宿(su)勿食(shi)，旦再(zai)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)，其(qi)(qi)(qi)子(zi)(zi)(zi)(zi)如糜，令(ling)(ling)母肥盛，無疾(ji)苦。”方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)說(shuo)“其(qi)(qi)(qi)子(zi)(zi)(zi)(zi)如糜，令(ling)(ling)母肥盛”，這是(shi)(shi)去(qu)(qu)胎(tai)(tai)藥(yao)(yao)(yao)(yao)酒(jiu)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)，而且說(shuo)“令(ling)(ling)母肥盛，無疾(ji)苦”后(hou)代(dai)(dai)(dai)很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)劑(ji)(ji)都(dou)模(mo)仿此方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)作(zuo)為(wei)(wei)(wei)避(bi)(bi)(bi)孕(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)藥(yao)(yao)(yao)(yao)用(yong)。《廣濟方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)》中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)有(you)“栝(gua)(gua)樓根(gen)四(si)兩(liang)(liang)、肉(rou)桂五兩(liang)(liang)、牛(niu)(niu)膝三(san)(san)兩(liang)(liang)、瞿(ju)(ju)麥(mai)一(yi)(yi)兩(liang)(liang)，水(shui)七升(sheng)(sheng)煎二(er)(er)升(sheng)(sheng)三(san)(san)合(he)，去(qu)(qu)渣(zha)，溫(wen)分(fen)(fen)(fen)三(san)(san)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)，服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)后(hou)如人(ren)五里(li)，又(you)(you)進一(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)，無忌。”此較之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)前栝(gua)(gua)樓、桂心方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)又(you)(you)多(duo)(duo)(duo)(duo)兩(liang)(liang)味牛(niu)(niu)膝、瞿(ju)(ju)麥(mai)增強了活(huo)血行(xing)血之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)功。《小品(pin)(pin)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)》中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)有(you)贏人(ren)欲去(qu)(qu)胎(tai)(tai)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)，“粉草(cao)(cao)(cao)、干姜、人(ren)參、生(sheng)(sheng)姜、川(chuan)芎、肉(rou)桂、蟹爪(zhua)、黃芩，水(shui)七升(sheng)(sheng)，煮(zhu)取(qu)二(er)(er)升(sheng)(sheng)，分(fen)(fen)(fen)三(san)(san)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)，忌海藻、菘(song)菜、生(sheng)(sheng)蔥(cong)。”對于粉草(cao)(cao)(cao)《本草(cao)(cao)(cao)綱目》說(shuo)甘草(cao)(cao)(cao)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)“令(ling)(ling)人(ren)惟以大(da)徑(jing)寸而結緊(jin)斷(duan)紋者(zhe)為(wei)(wei)(wei)佳，謂之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)粉草(cao)(cao)(cao)”。蟹爪(zhua)，別錄說(shuo)有(you)破(po)胞墮胎(tai)(tai)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)功。時珍(zhen)謂其(qi)(qi)(qi)墮生(sheng)(sheng)胎(tai)(tai)、下(xia)(xia)(xia)死胎(tai)(tai)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)效(xiao)。《新修本草(cao)(cao)(cao)》說(shuo)菘(song)菜味甘，溫(wen)，無毒(du)。主通利(li)腸胃，除(chu)胸中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)煩，解酒(jiu)渴。《千(qian)金》中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)并有(you)熊附(fu)(fu)稀(xi)胎(tai)(tai)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)“四(si)物(wu)湯(tang)，每(mei)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)三(san)(san)錢，加蕓(yun)薹(tai)(tai)子(zi)(zi)(zi)(zi)一(yi)(yi)撮，于經(jing)(jing)(jing)(jing)行(xing)后(hou)空(kong)(kong)心溫(wen)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)。又(you)(you)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)，升(sheng)(sheng)麻葛根(gen)湯(tang)二(er)(er)兩(liang)(liang)，入(ru)(ru)瞿(ju)(ju)麥(mai)、土牛(niu)(niu)膝、栝(gua)(gua)樓根(gen)、豆豉炒，各半(ban)兩(liang)(liang)，分(fen)(fen)(fen)作(zuo)八(ba)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)，亦于經(jing)(jing)(jing)(jing)行(xing)后(hou)便(bian)(bian)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)，一(yi)(yi)日(ri)二(er)(er)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)，更加蕓(yun)薹(tai)(tai)子(zi)(zi)(zi)(zi)一(yi)(yi)撮尤妙，則孕(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)育(yu)頗(po)疏(shu)矣。”其(qi)(qi)(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)蕓(yun)薹(tai)(tai)子(zi)(zi)(zi)(zi)始載于《唐本草(cao)(cao)(cao)》，《本草(cao)(cao)(cao)綱目》記載所謂蕓(yun)薹(tai)(tai)子(zi)(zi)(zi)(zi)就是(shi)(shi)當代(dai)(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)油菜籽。古方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)多(duo)(duo)(duo)(duo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)用(yong)此物(wu)避(bi)(bi)(bi)孕(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)，可(ke)見其(qi)(qi)(qi)稀(xi)胎(tai)(tai)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)神(shen)效(xiao)。宋代(dai)(dai)(dai)王(wang)惟一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)《針(zhen)灸資生(sheng)(sheng)經(jing)(jing)(jing)(jing)》云:“針(zhen)石(shi)門則終身絕嗣(si)，共(gong)道幽隱(yin)豈可(ke)侮(wu)哉”。《千(qian)金要方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)》中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)有(you)避(bi)(bi)(bi)孕(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)灸法“婦(fu)人(ren)欲斷(duan)產(chan)(chan)(chan)，灸右踝(huai)上(shang)一(yi)(yi)寸三(san)(san)壯”。此二(er)(er)為(wei)(wei)(wei)針(zhen)灸避(bi)(bi)(bi)孕(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)典(dian)范，比之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)避(bi)(bi)(bi)孕(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)更加簡(jian)單可(ke)行(xing)。《千(qian)金方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)》中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)也(ye)記載了很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)避(bi)(bi)(bi)孕(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)劑(ji)(ji)，錄如下(xia)(xia)(xia)“下(xia)(xia)(xia)胎(tai)(tai)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)：虻蟲三(san)(san)個、蠶(can)蛻(tui)七個、紅花八(ba)錢、蘇木三(san)(san)錢、芍(shao)藥(yao)(yao)(yao)(yao)、川(chuan)歸、枳殼、斑蝥、青皮、桃仁、甘草(cao)(cao)(cao)、三(san)(san)棱、莪術、鬼(gui)箭大(da)五”，方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)皆(jie)為(wei)(wei)(wei)活(huo)血走行(xing)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)利(li)品(pin)(pin)，藥(yao)(yao)(yao)(yao)性峻(jun)猛。“單方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)：溪螺獅(shi)，每(mei)一(yi)(yi)個月一(yi)(yi)個，搗碎盒中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)下(xia)(xia)(xia)”，“又(you)(you)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)：萬(wan)年(nian)青根(gen)，搗汁，沖酒(jiu)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)下(xia)(xia)(xia)。又(you)(you)：黃荊(jing)樹(shu)根(gen)略搗，綿(mian)(mian)裹(guo)，入(ru)(ru)陰(yin)(yin)戶(hu)內(nei)，下(xia)(xia)(xia)。又(you)(you)：桃惱、鼓(gu)槌草(cao)(cao)(cao)、麝香三(san)(san)味，為(wei)(wei)(wei)末(mo)(mo)，綿(mian)(mian)裹(guo)，入(ru)(ru)陰(yin)(yin)戶(hu)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)內(nei)，一(yi)(yi)夜下(xia)(xia)(xia)。欲斷(duan)妊孕(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)，白面(mian)一(yi)(yi)升(sheng)(sheng)，好酒(jiu)五升(sheng)(sheng)，煎至二(er)(er)升(sheng)(sheng)，去(qu)(qu)渣(zha)，分(fen)(fen)(fen)三(san)(san)四(si)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)，經(jing)(jing)(jing)(jing)前晚(wan)、次早(zao)(zao)及(ji)五更時各一(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)，不(bu)妊。”其(qi)(qi)(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)黃荊(jing)根(gen)等兩(liang)(liang)劑(ji)(ji)為(wei)(wei)(wei)外(wai)用(yong)陰(yin)(yin)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)納(na)藥(yao)(yao)(yao)(yao)斷(duan)產(chan)(chan)(chan)避(bi)(bi)(bi)孕(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)極有(you)特色，首開陰(yin)(yin)道避(bi)(bi)(bi)孕(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)用(yong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)先河，早(zao)(zao)于現代(dai)(dai)(dai)醫(yi)學之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)避(bi)(bi)(bi)孕(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)藥(yao)(yao)(yao)(yao)膜。白面(mian)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)為(wei)(wei)(wei)藥(yao)(yao)(yao)(yao)酒(jiu)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)類。又(you)(you)有(you)“絕胎(tai)(tai)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)，取(qu)銀(yin)(yin)鋪(pu)(pu)上(shang)灰塵(chen)(chen)三(san)(san)錢，綠豆三(san)(san)錢，雞(ji)子(zi)(zi)(zi)(zi)十個，以塵(chen)(chen)、豆二(er)(er)物(wu)同水(shui)，用(yong)砂罐(guan)火內(nei)煎，雞(ji)子(zi)(zi)(zi)(zi)后(hou)，經(jing)(jing)(jing)(jing)一(yi)(yi)、二(er)(er)日(ri)，食(shi)雞(ji)子(zi)(zi)(zi)(zi)半(ban)個，或下(xia)(xia)(xia)午，或次日(ri)又(you)(you)食(shi)半(ban)個，永(yong)(yong)決，若全(quan)吃，恐(kong)經(jing)(jing)(jing)(jing)行(xing)要腹痛。”這里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)銀(yin)(yin)鋪(pu)(pu)上(shang)灰塵(chen)(chen)不(bu)知其(qi)(qi)(qi)作(zuo)用(yong)機理，現在已(yi)經(jing)(jing)(jing)(jing)沒有(you)銀(yin)(yin)鋪(pu)(pu)了，此方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)到(dao)底如何恐(kong)怕(pa)也(ye)不(bu)能被實踐證明(ming)了。以上(shang)是(shi)(shi)傳統中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)古籍中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)所記載的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)劑(ji)(ji)。

2現代傳統醫學(xue)避孕方(fang)法

2.1中醫藥(yao)單味藥(yao)的研究

目前對于植物(wu)藥避孕(yun)的(de)研究熱(re)點主(zhu)要集中在單味藥物(wu)的(de)現代藥理研究上。

關鍵詞：問題剖析

中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)論文(wen)在交流中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)學術、推進中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)事業進步方面(mian)發揮著重要的(de)(de)(de)(de)作用。隨(sui)著我國中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)隊伍的(de)(de)(de)(de)日趨壯大、知識層次的(de)(de)(de)(de)逐漸完善、學術水平的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷提高和中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)期(qi)刊(kan)數量的(de)(de)(de)(de)增(zeng)加、質量的(de)(de)(de)(de)改善，中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)論文(wen)正(zheng)呈現出逐年增(zeng)多和提高的(de)(de)(de)(de)趨勢，這是(shi)十(shi)分可(ke)喜(xi)的(de)(de)(de)(de)事。但(dan)當前(qian)中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)論文(wen)在撰寫(xie)和編輯上也(ye)還存在一些(xie)問題，不(bu)利(li)于中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)事業的(de)(de)(de)(de)發展。筆者結(jie)合近(jin)年來(lai)審讀中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)科技期(qi)刊(kan)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況，就以(yi)上問題提出一些(xie)粗(cu)淺(qian)的(de)(de)(de)(de)看法。

從近幾年(nian)多種中醫藥學(xue)術期刊上發表的(de)學(xue)術論文看，以下幾個(ge)問題是(shi)帶有共性的(de)，需(xu)要引起(qi)我們的(de)關注。

1、論(lun)文類型單調，缺乏(fa)學(xue)科特色(se)

中(zhong)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)理論(lun)(lun)雖(sui)然有(you)學(xue)術上(shang)凝固性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)一(yi)面(mian)，表(biao)述(shu)上(shang)也形成了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)習慣性(xing)(xing)(xing)程式(shi)(shi)，但同時又存在(zai)著學(xue)術上(shang)不(bu)斷(duan)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)一(yi)面(mian)，其(qi)表(biao)述(shu)形式(shi)(shi)也必須(xu)跟(gen)上(shang)時展(zhan)的(de)(de)(de)(de)步伐。“以(yi)不(bu)變應萬變”這句(ju)老話(hua)所表(biao)現的(de)(de)(de)(de)，正是(shi)中(zhong)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)論(lun)(lun)文(wen)在(zai)不(bu)斷(duan)延續、出(chu)新過程中(zhong)“不(bu)變”與“變”的(de)(de)(de)(de)辯證關系(xi)。這里，關鍵就(jiu)在(zai)這個(ge)(ge)“變”字上(shang)。說起來(lai)容易做起來(lai)難，實(shi)際上(shang)這種變化舉步維(wei)艱，打開中(zhong)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)期(qi)(qi)刊(kan)一(yi)看，大部(bu)分論(lun)(lun)文(wen)所表(biao)述(shu)的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容和表(biao)現形式(shi)(shi)幾乎(hu)是(shi)幾十年一(yi)貫制：一(yi)些理論(lun)(lun)性(xing)(xing)(xing)論(lun)(lun)文(wen)缺(que)乏(fa)(fa)新意，甚至是(shi)一(yi)些論(lun)(lun)點的(de)(de)(de)(de)反(fan)復克(ke)隆和重(zhong)復。應用性(xing)(xing)(xing)論(lun)(lun)文(wen)更加突出(chu)，充斥版(ban)面(mian)的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)案、群案報道(dao)，使人有(you)“百(bai)刊(kan)面(mian)孔(kong)雷同，千篇似曾相識”的(de)(de)(de)(de)感覺。也有(you)期(qi)(qi)刊(kan)開辟出(chu)醫(yi)(yi)話(hua)、醫(yi)(yi)論(lun)(lun)、研(yan)討、解(jie)答等形式(shi)(shi)，但還沒(mei)有(you)形成特色(se)和個(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)，充其(qi)量是(shi)同類問題的(de)(de)(de)(de)匯集，缺(que)乏(fa)(fa)有(you)機交流的(de)(de)(de)(de)深層次內(nei)(nei)(nei)涵。一(yi)些專(zhuan)科性(xing)(xing)(xing)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)期(qi)(qi)刊(kan)，本(ben)身具備個(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)特色(se)，卻習慣于(yu)(yu)跟(gen)著綜合(he)性(xing)(xing)(xing)期(qi)(qi)刊(kan)的(de)(de)(de)(de)路子走，結果失去了個(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)。如以(yi)“民間醫(yi)(yi)學(xue)”為宗旨的(de)(de)(de)(de)雜志(zhi)，卻找(zhao)不(bu)到民間醫(yi)(yi)學(xue)的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容；以(yi)“急救醫(yi)(yi)學(xue)”為宗旨的(de)(de)(de)(de)雜志(zhi)，反(fan)映的(de)(de)(de)(de)大都是(shi)尋常的(de)(de)(de)(de)治法。一(yi)些期(qi)(qi)刊(kan)還出(chu)于(yu)(yu)單純的(de)(de)(de)(de)經濟利(li)益，把缺(que)乏(fa)(fa)科技根(gen)據、夸大實(shi)際效果、明顯帶有(you)廣告性(xing)(xing)(xing)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容直接或變相強塞給讀者(zhe)，最終(zhong)導致(zhi)對讀者(zhe)基本(ben)利(li)益的(de)(de)(de)(de)傷害。

2、論文(wen)設(she)計粗糙，缺乏科(ke)學依(yi)據

本文(wen)作者(zhe)：陽(yang)沛湘馬慧吳東工作單位(wei)：北(bei)京軍事醫學科(ke)學院

軍隊醫藥衛(wei)生科技查新工作(zuo)現狀分析(xi)

查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)機(ji)構規模不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)擴大，但(dan)(dan)(dan)整體發展不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)均衡(heng)軍(jun)(jun)(jun)隊(dui)醫(yi)藥(yao)衛(wei)生(sheng)科技(ji)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)工作自1992年(nian)(nian)正式(shi)開展以來(lai)，分(fen)(fen)批建立(li)了(le)多個(ge)(ge)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)站(zhan)(zhan)，分(fen)(fen)布(bu)于(yu)14個(ge)(ge)城市，涵蓋了(le)軍(jun)(jun)(jun)隊(dui)主(zhu)要衛(wei)生(sheng)單(dan)位(wei)。但(dan)(dan)(dan)從(cong)(cong)(cong)地域分(fen)(fen)布(bu)來(lai)看(kan)，尚不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)均衡(heng)，如北京設有(you)7個(ge)(ge)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)站(zhan)(zhan)，而西部(bu)(bu)和(he)(he)西南部(bu)(bu)地區還是(shi)(shi)空白。現有(you)各(ge)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)站(zhan)(zhan)完(wan)成(cheng)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)報(bao)告(gao)數(shu)(shu)(shu)(shu)量(liang)也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)均衡(heng)，“十一五(wu)”期(qi)間只有(you)9個(ge)(ge)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)站(zhan)(zhan)完(wan)成(cheng)和(he)(he)超過平均工作量(liang)，其中(zhong)5個(ge)(ge)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)站(zhan)(zhan)提交的(de)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)報(bao)告(gao)數(shu)(shu)(shu)(shu)占總量(liang)的(de)48．7％。查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)素(su)質(zhi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)提升(sheng)，但(dan)(dan)(dan)隊(dui)伍建設有(you)待加強從(cong)(cong)(cong)事(shi)醫(yi)藥(yao)衛(wei)生(sheng)科技(ji)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)素(su)質(zhi)近年(nian)(nian)來(lai)有(you)較(jiao)大提高。從(cong)(cong)(cong)學(xue)(xue)(xue)歷(li)看(kan)，研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)生(sheng)學(xue)(xue)(xue)歷(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)已(yi)占46．6％；從(cong)(cong)(cong)學(xue)(xue)(xue)科專(zhuan)(zhuan)業(ye)看(kan)，醫(yi)藥(yao)信(xin)(xin)(xin)息和(he)(he)醫(yi)學(xue)(xue)(xue)專(zhuan)(zhuan)業(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)占67．4％；從(cong)(cong)(cong)技(ji)術職務(wu)(wu)(wu)(wu)看(kan)，高級職務(wu)(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)占51．1％。但(dan)(dan)(dan)是(shi)(shi)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)專(zhuan)(zhuan)業(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)分(fen)(fen)布(bu)還不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)均衡(heng)，目前僅9個(ge)(ge)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)站(zhan)(zhan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)數(shu)(shu)(shu)(shu)量(liang)達到平均水平，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)流動(dong)性(xing)(xing)較(jiao)大，新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)上崗(gang)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)較(jiao)多，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)隊(dui)伍建設仍(reng)有(you)待加強。查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)信(xin)(xin)(xin)息資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)豐富，但(dan)(dan)(dan)共建共享不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)充分(fen)(fen)與地方(fang)(fang)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)機(ji)構相比，軍(jun)(jun)(jun)隊(dui)醫(yi)藥(yao)衛(wei)生(sheng)科技(ji)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)站(zhan)(zhan)都具有(you)或(huo)可(ke)利用(yong)15年(nian)(nian)以上與查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)范圍相關(guan)的(de)國內外醫(yi)藥(yao)衛(wei)生(sheng)文(wen)獻資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)和(he)(he)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)庫，部(bu)(bu)分(fen)(fen)單(dan)位(wei)還建立(li)了(le)自己(ji)的(de)特色醫(yi)學(xue)(xue)(xue)信(xin)(xin)(xin)息資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)庫。但(dan)(dan)(dan)是(shi)(shi)各(ge)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)站(zhan)(zhan)之間信(xin)(xin)(xin)息資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)共享不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)充分(fen)(fen)，發展尚不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)均衡(heng)，沒有(you)形成(cheng)一個(ge)(ge)有(you)機(ji)整體。由于(yu)知識產權(quan)或(huo)網絡(luo)聯接等(deng)問題(ti)(ti)，一些常用(yong)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)庫重復(fu)購買現象比較(jiao)突出，如Embase數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)庫等(deng)。同(tong)時，軍(jun)(jun)(jun)事(shi)醫(yi)學(xue)(xue)(xue)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)庫資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)嚴重不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)足，急需(xu)建立(li)軍(jun)(jun)(jun)兵種軍(jun)(jun)(jun)事(shi)醫(yi)學(xue)(xue)(xue)、軍(jun)(jun)(jun)事(shi)醫(yi)學(xue)(xue)(xue)期(qi)刊、學(xue)(xue)(xue)位(wei)論文(wen)、科研(yan)(yan)項目和(he)(he)科技(ji)成(cheng)果(guo)等(deng)相關(guan)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)庫。查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)報(bao)告(gao)數(shu)(shu)(shu)(shu)量(liang)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)增多，但(dan)(dan)(dan)質(zhi)量(liang)和(he)(he)服務(wu)(wu)(wu)(wu)方(fang)(fang)式(shi)需(xu)改(gai)進(jin)“十一五(wu)”期(qi)間，全軍(jun)(jun)(jun)醫(yi)藥(yao)衛(wei)生(sheng)科技(ji)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)站(zhan)(zhan)完(wan)成(cheng)的(de)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)報(bao)告(gao)中(zhong)，科研(yan)(yan)立(li)項占53．1％，科技(ji)成(cheng)果(guo)評(ping)價占41．3％，其他內容（研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)生(sheng)開題(ti)(ti)等(deng)）占5．6％。通過對2010—2012年(nian)(nian)軍(jun)(jun)(jun)隊(dui)醫(yi)藥(yao)衛(wei)生(sheng)高等(deng)級成(cheng)果(guo)推薦項目查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)報(bao)告(gao)的(de)復(fu)核，發現不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)合格查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)報(bao)告(gao)的(de)比例逐年(nian)(nian)降低，但(dan)(dan)(dan)仍(reng)有(you)部(bu)(bu)分(fen)(fen)報(bao)告(gao)質(zhi)量(liang)有(you)待提高，存在文(wen)獻檢索范圍不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)全、報(bao)告(gao)分(fen)(fen)析力度不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)等(deng)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)足。同(tong)時查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)服務(wu)(wu)(wu)(wu)方(fang)(fang)式(shi)需(xu)改(gai)進(jin)，目前被動(dong)服務(wu)(wu)(wu)(wu)多、定性(xing)(xing)評(ping)價多、決策服務(wu)(wu)(wu)(wu)少、前瞻性(xing)(xing)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)少。

軍隊醫(yi)藥衛生科技查新工(gong)作(zuo)發展(zhan)的思考

創新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)管理(li)(li)模(mo)式(shi)在總部(bu)機(ji)關(guan)、查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)辦公室和(he)(he)查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)站(zhan)(zhan)三級管理(li)(li)模(mo)式(shi)基(ji)礎(chu)上，加(jia)強頂層(ceng)設計和(he)(he)統籌規劃(hua)(hua)。一(yi)是(shi)優(you)化(hua)(hua)(hua)查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)站(zhan)(zhan)專(zhuan)業(ye)(ye)配(pei)置，根(gen)據各查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢和(he)(he)特色，合(he)(he)理(li)(li)劃(hua)(hua)分(fen)專(zhuan)業(ye)(ye)查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)職(zhi)能和(he)(he)任務；二(er)(er)是(shi)圍繞(rao)(rao)醫學科(ke)研(yan)(yan)(yan)(yan)管理(li)(li)決策需(xu)求(qiu)，對(dui)重大科(ke)研(yan)(yan)(yan)(yan)課(ke)題(ti)和(he)(he)高(gao)等(deng)級成(cheng)果推(tui)薦項(xiang)目(mu)組(zu)(zu)織(zhi)聯合(he)(he)攻關(guan)查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)；三是(shi)加(jia)強查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)站(zhan)(zhan)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)交流與合(he)(he)作，實現(xian)查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)工(gong)作全面(mian)(mian)(mian)協調發(fa)(fa)展。改進方(fang)(fang)(fang)法手(shou)段一(yi)是(shi)引(yin)入多(duo)種(zhong)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)科(ke)學計量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)工(gong)具(ju)，在現(xian)有文獻和(he)(he)專(zhuan)利數(shu)(shu)(shu)據庫的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上，綜合(he)(he)運用(yong)科(ke)學引(yin)文數(shu)(shu)(shu)據庫、學術不端行(xing)為(wei)檢測(ce)系(xi)統、知(zhi)識圖譜工(gong)具(ju)和(he)(he)數(shu)(shu)(shu)據挖掘工(gong)具(ju)等(deng)，將定(ding)性(xing)和(he)(he)定(ding)量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)評(ping)(ping)估相結合(he)(he)，從(cong)而實現(xian)對(dui)課(ke)題(ti)組(zu)(zu)數(shu)(shu)(shu)量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)與質量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)、研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)領域發(fa)(fa)展趨勢和(he)(he)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)格(ge)局(ju)等(deng)深層(ceng)次信息(xi)(xi)(xi)評(ping)(ping)價服務［1－2］；二(er)(er)是(shi)充分(fen)利用(yong)網(wang)絡技(ji)術、信息(xi)(xi)(xi)推(tui)送(song)技(ji)術和(he)(he)智(zhi)能檢索技(ji)術，針對(dui)用(yong)戶需(xu)求(qiu)開展主動(dong)化(hua)(hua)(hua)、個(ge)性(xing)化(hua)(hua)(hua)信息(xi)(xi)(xi)服務。優(you)化(hua)(hua)(hua)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)配(pei)置一(yi)是(shi)圍繞(rao)(rao)查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)信息(xi)(xi)(xi)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)分(fen)布不夠(gou)均(jun)衡(heng)等(deng)問題(ti)，開展信息(xi)(xi)(xi)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)與信息(xi)(xi)(xi)需(xu)求(qiu)匹配(pei)評(ping)(ping)估，研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)制(zhi)定(ding)切實可(ke)行(xing)的(de)(de)(de)(de)查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)信息(xi)(xi)(xi)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)共享與特色資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)建設方(fang)(fang)(fang)案，加(jia)大資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)共享力度，確(que)保資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)利用(yong)和(he)(he)效益(yi)的(de)(de)(de)(de)最大化(hua)(hua)(hua)；二(er)(er)是(shi)充分(fen)利用(yong)全軍醫藥衛(wei)(wei)生(sheng)科(ke)技(ji)查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)綜合(he)(he)信息(xi)(xi)(xi)網(wang)絡平(ping)臺，完(wan)善網(wang)站(zhan)(zhan)功能，逐步建立軍事醫學期刊、學位論文、科(ke)研(yan)(yan)(yan)(yan)項(xiang)目(mu)、科(ke)技(ji)成(cheng)果、查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)報(bao)告(gao)(gao)(gao)和(he)(he)軍用(yong)標準等(deng)配(pei)套的(de)(de)(de)(de)軍事醫學數(shu)(shu)(shu)據庫資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)。加(jia)快(kuai)人(ren)才培(pei)(pei)養一(yi)是(shi)緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)(rao)制(zhi)約查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)人(ren)員業(ye)(ye)務素(su)質提(ti)(ti)(ti)高(gao)的(de)(de)(de)(de)核(he)心問題(ti)，研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)制(zhi)定(ding)查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)專(zhuan)業(ye)(ye)人(ren)才隊伍中長期建設發(fa)(fa)展規劃(hua)(hua)，在查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)編配(pei)規模(mo)、專(zhuan)業(ye)(ye)背景、技(ji)能要求(qiu)、培(pei)(pei)訓(xun)(xun)周期等(deng)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)，提(ti)(ti)(ti)出(chu)配(pei)套解決方(fang)(fang)(fang)案；二(er)(er)是(shi)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)建立以業(ye)(ye)務培(pei)(pei)訓(xun)(xun)為(wei)基(ji)礎(chu)，以學術科(ke)研(yan)(yan)(yan)(yan)為(wei)抓(zhua)手(shou)的(de)(de)(de)(de)查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)人(ren)員培(pei)(pei)訓(xun)(xun)機(ji)制(zhi)與人(ren)才培(pei)(pei)養方(fang)(fang)(fang)式(shi)，提(ti)(ti)(ti)高(gao)從(cong)業(ye)(ye)人(ren)員，特別是(shi)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)上崗人(ren)員的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務水平(ping)。加(jia)強質量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)控(kong)制(zhi)一(yi)是(shi)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)制(zhi)定(ding)醫藥衛(wei)(wei)生(sheng)科(ke)技(ji)查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)質量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)評(ping)(ping)價指標體系(xi)，從(cong)檢索的(de)(de)(de)(de)全面(mian)(mian)(mian)性(xing)和(he)(he)準確(que)性(xing)、信息(xi)(xi)(xi)分(fen)析質量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)、查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)結論質量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)、文字(zi)表述質量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)、報(bao)告(gao)(gao)(gao)格(ge)式(shi)規范程度等(deng)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)，對(dui)查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)業(ye)(ye)務工(gong)作進行(xing)全面(mian)(mian)(mian)考評(ping)(ping)［3］；二(er)(er)是(shi)緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)(rao)制(zhi)約查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)報(bao)告(gao)(gao)(gao)質量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)提(ti)(ti)(ti)高(gao)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵環節，完(wan)善醫藥衛(wei)(wei)生(sheng)科(ke)技(ji)查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)報(bao)告(gao)(gao)(gao)復(fu)核(he)制(zhi)度，每年組(zu)(zu)織(zhi)1～2次查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)報(bao)告(gao)(gao)(gao)復(fu)核(he)檢查(cha)(cha)(cha)(cha)，嚴把查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)質量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)關(guan)；三是(shi)聘請相關(guan)學科(ke)專(zhuan)家，建立查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)咨(zi)詢專(zhuan)家庫，提(ti)(ti)(ti)供專(zhuan)業(ye)(ye)咨(zi)詢解答，提(ti)(ti)(ti)高(gao)查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)報(bao)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)準確(que)性(xing)和(he)(he)權威性(xing)，彌補(bu)由(you)于查(cha)(cha)(cha)(cha)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識局(ju)限所帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)。

一、虛假(jia)醫藥廣告泛濫

虛(xu)假(jia)醫(yi)藥廣(guang)告(gao)泛(fan)濫成(cheng)災已經成(cheng)為了一個突(tu)出(chu)的(de)(de)(de)社會問題（2）。國家食品(pin)(pin)藥品(pin)(pin)監督管(guan)理局(ju)監測顯(xian)示，2004年(nian)前9個月(yue)(yue)藥品(pin)(pin)電(dian)視(shi)廣(guang)告(gao)違(wei)法(fa)率(lv)達(da)62%，其中(zhong)6月(yue)(yue)至8月(yue)(yue)全國98份報(bao)紙(zhi)刊登的(de)(de)(de)7315例藥品(pin)(pin)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)違(wei)法(fa)率(lv)高(gao)達(da)95%，尤其多見(jian)的(de)(de)(de)是法(fa)律(lv)所禁(jin)止的(de)(de)(de)處方藥廣(guang)告(gao)。而電(dian)視(shi)上、廣(guang)播(bo)里(li)許(xu)多常見(jian)的(de)(de)(de)肝病、糖尿病、心臟病等(deng)蓄(xu)意(yi)誘導的(de)(de)(de)所謂專家講座，實際目的(de)(de)(de)只是向患(huan)(huan)者(zhe)推銷醫(yi)院和藥品(pin)(pin)。報(bao)紙(zhi)上則更存(cun)在大(da)量(liang)的(de)(de)(de)違(wei)規廣(guang)告(gao)，其中(zhong)出(chu)現的(de)(de)(de)“除根”、“治(zhi)愈(yu)”、“治(zhi)愈(yu)率(lv)”、“不復發”、“第一藥”等(deng)都(dou)是法(fa)規所不允許(xu)的(de)(de)(de)。此(ci)外，還(huan)(huan)有(you)許(xu)多保健品(pin)(pin)也(ye)夸大(da)地打出(chu)治(zhi)療作(zuo)用(yong)的(de)(de)(de)幌子誤導消費者(zhe)。而中(zhong)國消費者(zhe)協(xie)會去年(nian)在全國開(kai)展的(de)(de)(de)旨在揭露(lu)虛(xu)假(jia)廣(guang)告(gao)、提(ti)高(gao)辨別識(shi)謊能力為內容的(de)(de)(de)“慧(hui)眼識(shi)廣(guang)告(gao)”活動也(ye)披露(lu)（3）：在收(shou)到的(de)(de)(de)7240封(feng)舉報(bao)信中(zhong)，其中(zhong)對虛(xu)假(jia)醫(yi)藥廣(guang)告(gao)舉報(bao)數占到了31.3%。而據統(tong)計（2），我國每年(nian)大(da)約有(you)250萬(wan)人(ren)因聽信虛(xu)假(jia)醫(yi)藥廣(guang)告(gao)用(yong)藥不合理。這些(xie)虛(xu)假(jia)醫(yi)藥廣(guang)告(gao)不但貽(yi)誤了患(huan)(huan)者(zhe)的(de)(de)(de)病情(qing)，加重了患(huan)(huan)者(zhe)的(de)(de)(de)痛(tong)苦，而且還(huan)(huan)給患(huan)(huan)者(zhe)造成(cheng)了經濟和精神上的(de)(de)(de)損(sun)失。

 因(yin)此，泛(fan)濫的虛假(jia)醫藥廣告已成為了(le)當(dang)今(jin)社會的一大公害！

二、消費者(zhe)盲目聽信醫藥廣(guang)告的危害

很多人(ren)都知道，從(cong)藥品廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)開始正式現身于媒體到現在的(de)(de)(de)短短的(de)(de)(de)二十幾(ji)年(nian)(nian)間(jian)（4），醫(yi)藥廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)投(tou)放額正以極(ji)其(qi)驚人(ren)的(de)(de)(de)速度(du)遞增。有數據顯示，自2002年(nian)(nian)起，醫(yi)藥廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)一直占據了(le)我(wo)國各行業廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放額的(de)(de)(de)前五名。藥品廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)鋪天(tian)蓋地帶來的(de)(de)(de)結果是，超過一半的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者靠廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)選(xuan)藥。據統計，44.3％的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者在到達藥店之前，就已經決定了(le)要購買(mai)藥品的(de)(de)(de)品牌。甚至有很多消(xiao)費(fei)(fei)者直接(jie)把廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)當成了(le)醫(yi)生(sheng)，在醫(yi)院里，直接(jie)點名開藥，而置(zhi)醫(yi)生(sheng)的(de)(de)(de)專業指(zhi)導(dao)于不顧。可以說，藥品廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)頻繁出現在一定程度(du)上造成了(le)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)盲從(cong)心態(tai)。

而正是由于消費者(zhe)的(de)(de)這種盲(mang)從心態，使得(de)患者(zhe)極易受醫藥廣告(gao)的(de)(de)誤導，輕者(zhe)疾病(bing)得(de)不到及時有效的(de)(de)治療，重(zhong)者(zhe)病(bing)情惡化甚至死(si)亡。

一(yi)直以來，保健(jian)品(pin)行業、整個營銷(xiao)界(jie)的(de)同(tong)仁們不停(ting)地喊創新、創新。直到(dao)今天(tian)，大家(jia)一(yi)直在探(tan)索新的(de)營銷(xiao)模式(shi)、新的(de)媒體推廣方式(shi)，卻(que)鮮有大成(cheng)者。

回(hui)顧(gu)保健品(pin)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展歷程，我們不(bu)難發(fa)(fa)現，成(cheng)(cheng)(cheng)功者(zhe)都代表著一種(zhong)新的(de)(de)(de)營銷模式(shi)、或(huo)者(zhe)說新的(de)(de)(de)媒(mei)體推廣式(shi)；一種(zhong)模式(shi)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功帶出了更(geng)多的(de)(de)(de)跟風(feng)者(zhe)，并(bing)小有成(cheng)(cheng)(cheng)就。那么，保健品(pin)在(zai)中國市場短(duan)時間(jian)內運用了如此(ci)之多的(de)(de)(de)營銷模式(shi)，下一步該(gai)怎么走呢？大家(jia)都在(zai)思考(kao)。

垃(la)圾(ji)時段(duan)電視廣告：哈慈掘出(chu)寶藏

1997年(nian)，哈慈推出五(wu)行針；98年(nian)，五(wu)行針的銷(xiao)售達到頂峰。這之(zhi)前，哈慈是單一(yi)從(cong)事醫療器(qi)械(xie)生(sheng)產的廠商，產品(pin)只(zhi)圍(wei)著磁療器(qi)械(xie)打轉。為了分散風險，1998年(nian)，哈慈通(tong)過V26進入保健品(pin)領域。

1999年(nian)，哈慈通(tong)過開創(chuang)的(de)(de)“垃圾(ji)時(shi)段(duan)(duan)以(yi)專題(ti)片”模(mo)式，在各(ge)衛(wei)視(shi)的(de)(de)“垃圾(ji)時(shi)間(jian)(jian)段(duan)(duan)”內(nei)大(da)規模(mo)投放，V26一下子將市場(chang)徹底打(da)開。99年(nian)之前，幾乎(hu)所有的(de)(de)廣(guang)(guang)告主都(dou)搶黃金時(shi)間(jian)(jian)段(duan)(duan)，而白天(tian)、深夜的(de)(de)廣(guang)(guang)告時(shi)間(jian)(jian)段(duan)(duan)則無人問津，因此垃圾(ji)時(shi)間(jian)(jian)段(duan)(duan)的(de)(de)廣(guang)(guang)告價格(ge)非常低廉，成本極低。當時(shi)的(de)(de)媒體稱(cheng)哈慈是廣(guang)(guang)告批發大(da)戶，因為他們買(mai)(mai)電視(shi)廣(guang)(guang)告時(shi)間(jian)(jian)，不是以(yi)秒為單位，而是以(yi)5分鐘(zhong)、10分鐘(zhong)為單位購買(mai)(mai)的(de)(de)。

哈慈發明的專(zhuan)題片投放“垃圾時間段”這一營(ying)銷模式，在隨后(hou)被哈藥和商務通所(suo)引用(yong)，并發揚光大，成為中(zhong)國(guo)營(ying)銷史(shi)上頗(po)為成功的一種(zhong)模式。

一、品牌策略與執行

在醫藥(yao)行業中(zhong)(zhong)有(you)(you)一(yi)個非常(chang)顯著的(de)(de)(de)(de)(de)特點，就(jiu)是(shi)所謂的(de)(de)(de)(de)(de)“小市場，大營(ying)(ying)銷”。這個行業有(you)(you)一(yi)個單(dan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售額超過10億元(yuan)人民幣的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)鳳(feng)毛麟角(jiao)，它(ta)不同于(yu)啤酒、飲(yin)料等產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市場很大，所以說(shuo)是(shi)“小市場”。為(wei)什么說(shuo)是(shi)大營(ying)(ying)銷呢(ni)？我(wo)們(men)先看(kan)一(yi)看(kan)電視(shi)里的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)就(jiu)知道了，醫藥(yao)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)投(tou)放量相當大，在當前的(de)(de)(de)(de)(de)媒體投(tou)放中(zhong)(zhong)占有(you)(you)很高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)比例。也就(jiu)是(shi)說(shuo)，在今天激烈競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境中(zhong)(zhong)，我(wo)們(men)制藥(yao)工(gong)業的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷費用投(tou)入是(shi)很大的(de)(de)(de)(de)(de)。營(ying)(ying)銷什么？當然是(shi)營(ying)(ying)銷我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。而營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)為(wei)了建立一(yi)個知名度(du)高(gao)(gao)、美(mei)譽(yu)度(du)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)強勢品(pin)(pin)牌。

品(pin)(pin)牌從(cong)何(he)做起(qi)？制(zhi)藥(yao)(yao)工業一(yi)(yi)直(zhi)有(you)(you)一(yi)(yi)個說法：產品(pin)(pin)卓(zhuo)越，市場卓(zhuo)越，執(zhi)行卓(zhuo)越。產品(pin)(pin)卓(zhuo)越對(dui)處方藥(yao)(yao)的(de)營銷至關(guan)重要，市場卓(zhuo)越是(shi)(shi)(shi)對(dui)OTC產品(pin)(pin)的(de)極大挑戰，執(zhi)行卓(zhuo)越無論是(shi)(shi)(shi)對(dui)處方藥(yao)(yao)還(huan)是(shi)(shi)(shi)對(dui)OTC都是(shi)(shi)(shi)營銷管理的(de)一(yi)(yi)種極高境界。產品(pin)(pin)卓(zhuo)越是(shi)(shi)(shi)我們一(yi)(yi)直(zhi)努力追求(qiu)的(de)方向。如果我們有(you)(you)“萬(wan)艾可”這樣的(de)產品(pin)(pin)，我們根本就(jiu)不用為(wei)打廣(guang)告而犯愁，也(ye)不會擔(dan)心搞促銷之(zhi)類的(de)事情，這個藥(yao)(yao)也(ye)會賣得(de)很好，因(yin)為(wei)它(ta)相(xiang)對(dui)卓(zhuo)越。國內眾多藥(yao)(yao)廠(chang)雖然(ran)在研(yan)發(fa)經費(fei)上(shang)不設上(shang)限(xian)，但是(shi)(shi)(shi)目前(qian)中國企(qi)業沒有(you)(you)哪一(yi)(yi)家(jia)敢一(yi)(yi)年(nian)投(tou)入10億元人民幣來(lai)做研(yan)發(fa)的(de)，因(yin)為(wei)研(yan)發(fa)來(lai)得(de)太慢(man)。

如果(guo)沒有最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)怎么辦(ban)？現階(jie)段中國制藥(yao)工業的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功者(zhe)們(men)(men)，他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功大多是(shi)建立(li)在(zai)市場(chang)卓越基礎(chu)上的(de)(de)(de)(de)(de)。換而言之，他(ta)們(men)(men)是(shi)找準了市場(chang)定(ding)位，再通(tong)過市場(chang)營銷手段來(lai)完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)差異化，進而滿足消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)需求。那(nei)么是(shi)不是(shi)有了好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)想法、好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)戰略就(jiu)可以(yi)了呢？你(ni)(ni)可以(yi)這么想，也(ye)(ye)可以(yi)模仿別(bie)人(ren)，但(dan)是(shi)你(ni)(ni)清(qing)楚這一(yi)點：過去(qu)別(bie)人(ren)做(zuo)成(cheng)(cheng)(cheng)了的(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)現在(zai)不一(yi)定(ding)就(jiu)能做(zuo)得成(cheng)(cheng)(cheng)；人(ren)家在(zai)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)公司做(zuo)成(cheng)(cheng)(cheng)了，在(zai)你(ni)(ni)這兒(er)也(ye)(ye)不一(yi)定(ding)能做(zuo)成(cheng)(cheng)(cheng)。由此我們(men)(men)必須(xu)具體情況具體分(fen)析，因為企業外部的(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)和內部的(de)(de)(de)(de)(de)條件都(dou)在(zai)不斷變化，而出路就(jiu)在(zai)于(yu)創(chuang)(chuang)新，不斷創(chuang)(chuang)新。別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西是(shi)拿不過來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，結合自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)文化進行(xing)創(chuang)(chuang)新才能獲取成(cheng)(cheng)(cheng)功。而創(chuang)(chuang)新需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)執行(xing)上的(de)(de)(de)(de)(de)卓越。

二、醫藥企業營(ying)銷中的“推”與(yu)“拉”

制藥工業的營銷寶典是(shi)什(shen)么(me)？實際上，無論是(shi)4C還是(shi)4P，營銷都(dou)可以(yi)簡單地(di)歸結為兩個(ge)方面：“推(tui)”和“拉”。舉(ju)個(ge)例子，假如一個(ge)人感冒(mao)了，到醫(yi)(yi)院看病，醫(yi)(yi)生(sheng)給他開(kai)治(zhi)痔瘡(chuang)的藥，他當然不會相(xiang)信這個(ge)醫(yi)(yi)生(sheng)的話。但是(shi)假如有(you)一套(tao)理(li)論說“感冒(mao)是(shi)由痔瘡(chuang)引起的，治(zhi)好痔瘡(chuang)就可以(yi)治(zhi)愈感冒(mao)”，那(nei)么(me)醫(yi)(yi)生(sheng)給他開(kai)治(zhi)痔瘡(chuang)的藥，他就會相(xiang)信。

1、醫藥(yao)學術論(lun)文之(zhi)觀念(nian)陳舊(jiu)，缺乏對相(xiang)關專(zhuan)業知識(shi)的(de)更新

我(wo)們收到一篇文稿有(you)關(guan)“靜(jing)脈(mo)注(zhu)射(she)(she)丙種(zhong)(zhong)球(qiu)蛋(dan)(dan)(dan)白(bai)治(zhi)療(liao)川崎(qi)病的(de)(de)臨床分析”，設三(san)組(zu)對比研究：(1)單用阿(a)斯(si)匹(pi)林(lin)(lin)組(zu);(2)靜(jing)脈(mo)注(zhu)射(she)(she)丙種(zhong)(zhong)球(qiu)蛋(dan)(dan)(dan)白(bai)0.4g/(kg·d)×5d加阿(a)斯(si)匹(pi)林(lin)(lin)組(zu);(3)靜(jing)脈(mo)注(zhu)射(she)(she)丙種(zhong)(zhong)球(qiu)蛋(dan)(dan)(dan)白(bai)2g/(kg·d)加阿(a)斯(si)匹(pi)林(lin)(lin)組(zu)。結果得出以靜(jing)脈(mo)注(zhu)射(she)(she)丙種(zhong)(zhong)球(qiu)蛋(dan)(dan)(dan)白(bai)2g/(kg·d)加阿(a)斯(si)匹(pi)林(lin)(lin)療(liao)效最(zui)佳的(de)(de)結論(lun)。眾所周知，對于(yu)川崎(qi)病的(de)(de)治(zhi)療(liao)的(de)(de)確有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)看法和爭(zheng)論(lun)，但(dan)爭(zheng)論(lun)的(de)(de)熱點在(zai)于(yu)靜(jing)脈(mo)注(zhu)射(she)(she)丙種(zhong)(zhong)球(qiu)蛋(dan)(dan)(dan)白(bai)1g/kg或2g/kg，而(er)不(bu)(bu)是單用阿(a)斯(si)匹(pi)林(lin)(lin)或靜(jing)脈(mo)注(zhu)射(she)(she)丙種(zhong)(zhong)球(qiu)蛋(dan)(dan)(dan)白(bai)0.4g/(kg·d)×5d，因為后一種(zhong)(zhong)治(zhi)療(liao)方案已經被(bei)淘(tao)汰(tai)，這樣的(de)(de)科研選(xuan)題(ti)顯然是不(bu)(bu)能被(bei)認同(tong)和采用的(de)(de)。

2、醫藥(yao)學術論文(wen)之選題重復，缺乏新(xin)意

盡管(guan)在醫藥學(xue)術臨(lin)床(chuang)(chuang)(chuang)研究中，醫藥學(xue)術論文真正的(de)(de)原創性(xing)研究占少數，更(geng)多的(de)(de)是借鑒、模仿或部分重(zhong)復前人或他人的(de)(de)工作(zuo)，但即或是模仿和重(zhong)復他人的(de)(de)研究，也應(ying)該有一點新(xin)(xin)的(de)(de)結果，新(xin)(xin)的(de)(de)結論或新(xin)(xin)的(de)(de)觀(guan)點，新(xin)(xin)的(de)(de)見解，尤(you)其在藥物的(de)(de)療(liao)效觀(guan)察方面(mian)，可根(gen)據自己的(de)(de)臨(lin)床(chuang)(chuang)(chuang)應(ying)用經驗(yan)，進(jin)行批(pi)判性(xing)思維(wei)，進(jin)入循證實踐(jian)再循證實踐(jian)的(de)(de)良性(xing)循環，并(bing)不是簡單進(jin)行臨(lin)床(chuang)(chuang)(chuang)療(liao)效或副(fu)作(zuo)用觀(guan)察。

我們收到的(de)醫藥(yao)(yao)學術論文的(de)稿(gao)件中(zhong)有(you)(you)大(da)量的(de)對同(tong)一(yi)種(zhong)藥(yao)(yao)物治療某(mou)一(yi)種(zhong)疾(ji)病的(de)臨床療效(xiao)觀察，比如同(tong)時有(you)(you)幾篇稿(gao)件都是細(xi)辛腦治療毛細(xi)支氣(qi)管(guan)炎療效(xiao)觀察，其結(jie)果都是療效(xiao)顯著，但在研究設計(ji)上缺乏新意(yi)，沒有(you)(you)發現問(wen)題的(de)本質所在。

3、醫學論文寫作技巧的問題：

論文關鍵詞：痛風性關節炎；中醫藥療法；研究進展

論文摘要：近年來，我國中醫藥(yao)工(gong)作(zuo)者研(yan)究(jiu)痛風性關節(jie)炎做了(le)大量(liang)工(gong)作(zuo)，并取得了(le)一定的成果。從(cong)病因病機研(yan)究(jiu)、臨床(chuang)研(yan)究(jiu)、實驗研(yan)究(jiu)3個方面綜述了(le)痛風性關節(jie)炎的研(yan)究(jiu)進展(zhan)。

Abstract：Recently，workersinchargeoftraditionalChinesemedicinedoalotofworkintheresearchesongoutyarthritisandacquiredmuchachievement.Thereviewisaboutresearchprogressofetiologicalfactorsandpathogenesis，theclinicalandexperimentalresearchofgoutyarthritis.

Keywords：goutyarthritis；Chinesemedicinetreatment；researchprogress

痛(tong)(tong)風是嘌呤代謝紊亂和(he)(he)(或)尿(niao)酸排泄(xie)減(jian)少而(er)致血尿(niao)酸增高(gao)引起的一種(zhong)臨(lin)床綜(zong)合征，其中痛(tong)(tong)風性(xing)關節(jie)(jie)(jie)炎(yan)是最常(chang)(chang)見的臨(lin)床表現之一。痛(tong)(tong)風性(xing)關節(jie)(jie)(jie)炎(yan)常(chang)(chang)表現為跖趾關節(jie)(jie)(jie)、踝關節(jie)(jie)(jie)等處紅(hong)腫(zhong)熱(re)痛(tong)(tong)，甚至活動障(zhang)礙和(he)(he)關節(jie)(jie)(jie)畸形，遷延難愈(yu)，令人苦不(bu)堪言。針對痛(tong)(tong)風性(xing)關節(jie)(jie)(jie)炎(yan)發病(bing)率逐年提(ti)高(gao)的趨勢，近(jin)年來，中醫藥(yao)對痛(tong)(tong)風性(xing)關節(jie)(jie)(jie)炎(yan)作(zuo)了深入(ru)的研究，取得了一定的成(cheng)果。本文就痛(tong)(tong)風性(xing)關節(jie)(jie)(jie)炎(yan)中醫藥(yao)研究進展作(zuo)一綜(zong)述如下。

1病因病機研究

論文關(guan)鍵(jian)詞：痛風(feng)性關(guan)節炎；中醫(yi)藥(yao)療法；研究進(jin)展

 論(lun)文摘(zhai)要：近年來，我國中醫藥工(gong)作者研究(jiu)痛風性關節炎做(zuo)了大(da)量工(gong)作，并取得了一定的成(cheng)果。從病因病機研究(jiu)、臨床研究(jiu)、實(shi)驗(yan)研究(jiu)3個方(fang)面綜述了痛風性關節炎的研究(jiu)進展。

Abstract：Recently，workersinchargeoftraditionalChinesemedicinedoalotofworkintheresearchesongoutyarthritisandacquiredmuchachievement.Thereviewisaboutresearchprogressofetiologicalfactorsandpathogenesis，theclinicalandexperimentalresearchofgoutyarthritis.

Keywords：goutyarthritis；Chinesemedicinetreatment；researchprogress

痛(tong)(tong)(tong)風(feng)(feng)是嘌(piao)呤代謝紊亂(luan)和(或)尿酸排泄減少而致血尿酸增高引起的(de)一(yi)(yi)種臨床(chuang)綜合征，其中痛(tong)(tong)(tong)風(feng)(feng)性關(guan)(guan)節(jie)炎(yan)(yan)是最常(chang)見(jian)的(de)臨床(chuang)表(biao)現之一(yi)(yi)。痛(tong)(tong)(tong)風(feng)(feng)性關(guan)(guan)節(jie)炎(yan)(yan)常(chang)表(biao)現為(wei)跖趾關(guan)(guan)節(jie)、踝關(guan)(guan)節(jie)等處紅腫熱痛(tong)(tong)(tong)，甚(shen)至活(huo)動障礙和關(guan)(guan)節(jie)畸形，遷延(yan)難愈，令人苦不堪言(yan)。針對痛(tong)(tong)(tong)風(feng)(feng)性關(guan)(guan)節(jie)炎(yan)(yan)發病率逐年提(ti)高的(de)趨勢，近年來，中醫藥對痛(tong)(tong)(tong)風(feng)(feng)性關(guan)(guan)節(jie)炎(yan)(yan)作了深入的(de)研究，取得了一(yi)(yi)定的(de)成果。本(ben)文就痛(tong)(tong)(tong)風(feng)(feng)性關(guan)(guan)節(jie)炎(yan)(yan)中醫藥研究進展作一(yi)(yi)綜述如下。

1病因病機研究