編者(zhe)按：本論文主要從并(bing)購在(zai)經(jing)濟(ji)學上的(de)含義通常(chang)可解釋為一(yi)家企業(ye)(ye)以(yi)一(yi)定(ding)的(de)成本和(he)代價(jia)取得另一(yi)家或幾家獨立企業(ye)(ye)的(de)經(jing)營控制權和(he)全(quan)部或部分資(zi)產(chan)(chan)所有(you)權的(de)行(xing)為等進行(xing)講述，包括了我國(guo)啤(pi)酒行(xing)業(ye)(ye)并(bing)購現狀及動因、啤(pi)酒行(xing)業(ye)(ye)特點是典型(xing)的(de)規(gui)模經(jing)濟(ji)，通過(guo)并(bing)購，可以(yi)擴大市場規(gui)模、我國(guo)大部分啤(pi)酒生產(chan)(chan)企業(ye)(ye)的(de)生產(chan)(chan)銷售地(di)域性嚴重、啤(pi)酒行(xing)業(ye)(ye)的(de)并(bing)購重組可以(yi)實(shi)現協同效應，增強企業(ye)(ye)進入(ru)壁壘等，具體資(zi)料請見：

[論文摘要]企(qi)業(ye)并(bing)購(gou)(gou)(gou)作為(wei)企(qi)業(ye)發展(zhan)和擴(kuo)張的(de)一種手段(duan)已成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)發展(zhan)戰略中越來越重要的(de)組成(cheng)部分，作為(wei)企(qi)業(ye)管理者(zhe)必須對(dui)(dui)企(qi)業(ye)并(bing)購(gou)(gou)(gou)有全(quan)面的(de)認識，尤其(qi)是對(dui)(dui)企(qi)業(ye)并(bing)購(gou)(gou)(gou)的(de)動因(yin)。文章以(yi)我國(guo)的(de)啤(pi)酒(jiu)行(xing)業(ye)為(wei)例，對(dui)(dui)企(qi)業(ye)的(de)并(bing)購(gou)(gou)(gou)動因(yin)進行(xing)分析，以(yi)求(qiu)在并(bing)購(gou)(gou)(gou)實務中能為(wei)企(qi)業(ye)決策者(zhe)們提供決策參考。

[論文(wen)關鍵(jian)詞]啤酒行業；并購(gou)；動因(yin)

一、引言

并購(gou)(gou)(gou)(gou)，是(shi)(shi)兼并(Merger)與收購(gou)(gou)(gou)(gou)(Acquisiton)的(de)合稱，并購(gou)(gou)(gou)(gou)在經(jing)濟(ji)學上(shang)的(de)含義通常(chang)可解釋為一(yi)家企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)以(yi)一(yi)定的(de)成本和(he)代(dai)價取得(de)另一(yi)家或幾家獨立(li)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)經(jing)營(ying)控制(zhi)權(quan)(quan)和(he)全部或部分資產(chan)(chan)所有(you)權(quan)(quan)的(de)行為。在實際(ji)中，并購(gou)(gou)(gou)(gou)(M＆A)通常(chang)包括公司接管以(yi)及相(xiang)(xiang)關的(de)公司重組(zu)、公司控制(zhi)、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所有(you)權(quan)(quan)結構變更等(deng)。自19世紀(ji)末(mo)20世紀(ji)初，世界(jie)上(shang)先后經(jing)歷(li)了五次大(da)規模的(de)并購(gou)(gou)(gou)(gou)浪潮，最近(jin)的(de)一(yi)次自20世紀(ji)90年代(dai)末(mo)至(zhi)今還(huan)在延續。近(jin)期國內就(jiu)有(you)美(mei)國凱雷收購(gou)(gou)(gou)(gou)徐工，寶鋼并購(gou)(gou)(gou)(gou)八一(yi)鋼鐵、邯鄲(dan)鋼鐵、馬(ma)鋼股份海螺水(shui)(shui)泥(ni)并購(gou)(gou)(gou)(gou)巢東水(shui)(shui)泥(ni)，國美(mei)收購(gou)(gou)(gou)(gou)永樂(le)電器(qi)，帝亞吉歐收購(gou)(gou)(gou)(gou)水(shui)(shui)井坊等(deng)并購(gou)(gou)(gou)(gou)事(shi)件(jian)。在競(jing)爭性(xing)經(jing)濟(ji)條件(jian)下，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)只有(you)不斷發展才能(neng)保(bao)持(chi)和(he)增(zeng)強其(qi)在市場中的(de)相(xiang)(xiang)對地位，才能(neng)生存下去。一(yi)般情況下，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)可以(yi)選用兩種方式進(jin)行發展：(1)通過內部投資新建方式擴大(da)生產(chan)(chan)能(neng)力；(2)通過并購(gou)(gou)(gou)(gou)獲得(de)行業(ye)(ye)(ye)內原(yuan)有(you)生產(chan)(chan)能(neng)力。其(qi)中，并購(gou)(gou)(gou)(gou)是(shi)(shi)國際(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)公認的(de)效率較(jiao)高、較(jiao)迅速(su)的(de)方式。本文以(yi)我國啤酒行業(ye)(ye)(ye)為例，對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)并購(gou)(gou)(gou)(gou)動因進(jin)行分析(xi)。

二、文獻回顧

[論文關鍵(jian)詞]政(zheng)府補助行業特征公平與效率

[論文摘要(yao)]政(zheng)(zheng)府(fu)補(bu)(bu)(bu)助(zhu)作為(wei)政(zheng)(zheng)府(fu)運用的一個經(jing)濟(ji)杠(gang)桿,在(zai)彌(mi)補(bu)(bu)(bu)市場缺陷、調節供求(qiu)結(jie)構、貫(guan)徹行(xing)業或產業政(zheng)(zheng)策、促(cu)進(jin)社會公(gong)平(ping)方面(mian)具有(you)作用。文章從行(xing)業的角度出發,研究(jiu)政(zheng)(zheng)府(fu)補(bu)(bu)(bu)助(zhu)的基本情況。通過研究(jiu),發現我國政(zheng)(zheng)府(fu)補(bu)(bu)(bu)助(zhu)存在(zai)不公(gong)平(ping)的現象(xiang),弱(ruo)質的行(xing)業并未真正(zheng)得到扶(fu)持。文章認為(wei),政(zheng)(zheng)府(fu)補(bu)(bu)(bu)助(zhu)機制需要(yao)規(gui)范和(he)透明化,以促(cu)進(jin)各行(xing)業的公(gong)平(ping)增(zeng)長。

一、研究背景

我國(guo)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)補(bu)(bu)助(zhu)的(de)(de)形(xing)式多樣,對企業(ye)(ye)的(de)(de)影響較大,對種(zhong)類繁多的(de)(de)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)補(bu)(bu)助(zhu)進行規范是亟須解決的(de)(de)問題(ti)。劉(liu)浩(2002)認為(wei),可以從制度(du)和(he)宏(hong)觀(guan)角(jiao)度(du)來(lai)分析解釋(shi)我國(guo)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)補(bu)(bu)助(zhu)普遍(bian)存在的(de)(de)原(yuan)因。從制度(du)的(de)(de)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan),這與我國(guo)證券(quan)市場的(de)(de)發(fa)展以及(ji)宏(hong)觀(guan)經(jing)濟的(de)(de)發(fa)展有(you)關。為(wei)了符(fu)合(he)我國(guo)證券(quan)市場的(de)(de)配股生命線以及(ji)ST等(deng)(deng)剛性(xing)(xing)制度(du),上市公司(si)利用資(zi)產重組、關聯交易、非貨(huo)幣(bi)性(xing)(xing)交易等(deng)(deng)各種(zhong)手段來(lai)進行盈余管理,當然通過談判獲得當地政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)支持也不失為(wei)理智選擇。從宏(hong)觀(guan)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan),中國(guo)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)在經(jing)濟生活中一直扮演(yan)著重要的(de)(de)角(jiao)色(se)。例如,針(zhen)對“三農問題(ti)”、西部(bu)大開發(fa)、發(fa)展技術(shu)先進工業(ye)(ye)等(deng)(deng)等(deng)(deng),政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)出(chu)臺了一系列的(de)(de)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策和(he)優惠方式,這些(xie)(xie)方式包括價(jia)格補(bu)(bu)貼(tie)、各種(zhong)稅金減免、稅率(lv)優惠、財政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)返(fan)還等(deng)(deng),這些(xie)(xie)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策給予政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)補(bu)(bu)助(zhu)合(he)理的(de)(de)外衣。

2005年(nian)10月(yue),十六(liu)屆五中全(quan)會提出“更加(jia)注(zhu)重公平”,這是和諧社會的(de)要求。那么對(dui)于(yu)(yu)政(zheng)府(fu)補(bu)助而言,不(bu)僅僅要關注(zhu)補(bu)助的(de)效率,更多地要注(zhu)重公平效應(ying)。由于(yu)(yu)行業的(de)不(bu)同(tong)特(te)質,某(mou)些(xie)行業應(ying)該得到政(zheng)府(fu)的(de)支持。然而,事實情況并非如此,陳(chen)曉、李靜(2001)發(fa)現(xian)補(bu)貼(tie)(tie)并沒有如人(ren)們預期(qi)的(de)那樣傾向于(yu)(yu)某(mou)些(xie)政(zheng)策性補(bu)貼(tie)(tie)行業,公用事業并沒有享受更多的(de)政(zheng)府(fu)補(bu)貼(tie)(tie),雖然農業類(lei)公司中獲(huo)得的(de)補(bu)貼(tie)(tie)比例很(hen)高,但是其補(bu)貼(tie)(tie)率卻相對(dui)很(hen)低。

政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)可(ke)通過多(duo)種途(tu)徑來(lai)(lai)廣泛(fan)地(di)(di)影響(xiang)一(yi)個(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye),只是(shi)程度不同而已。政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)對行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)促進作用(yong)可(ke)通過補貼、優(you)(you)惠稅(shui)法、限制外國競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)關稅(shui)、保護(hu)某一(yi)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)附加法規(gui)等措施來(lai)(lai)實(shi)現,因為(wei)(wei)這些(xie)措施有(you)(you)利于降(jiang)低該行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本,并刺激和擴大其投資規(gui)模,如(ru)美國紡織業(ye)就受到進口關稅(shui)這一(yi)法律的(de)(de)(de)(de)(de)極大保護(hu)。總的(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)(lai)說(shuo),政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)對行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)干預極大地(di)(di)影響(xiang)著行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展。正如(ru)邁克爾·波(bo)特(te)認(ren)為(wei)(wei),一(yi)個(ge)(ge)國家(jia)之所以(yi)能夠興旺發(fa)達(da),其根本原因是(shi)這個(ge)(ge)國家(jia)在國際市場中具(ju)有(you)(you)競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)(you)勢(shi)(shi),這種競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)(you)勢(shi)(shi)來(lai)(lai)源于這個(ge)(ge)國家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)主導產業(ye)具(ju)有(you)(you)競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)(you)勢(shi)(shi)。同時,波(bo)特(te)認(ren)為(wei)(wei)政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)也不可(ke)忽視,對國家(jia)整(zheng)體競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)形成(cheng)、產生一(yi)些(xie)在國際市場上(shang)極具(ju)競(jing)爭(zheng)(zheng)力的(de)(de)(de)(de)(de)明(ming)星行(xing)(xing)業(ye)具(ju)有(you)(you)很(hen)大影響(xiang)。

一、行業(ye)拐點得到確認(ren)，鋼鐵行業(ye)投資價值凸(tu)現

2002年(nian)國(guo)(guo)際(ji)、國(guo)(guo)內鋼材(cai)(cai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)雖歷經風波，但鋼材(cai)(cai)價(jia)格總體上呈穩步回升的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢。亞(ya)洲地(di)區(qu)(qu)已經成為世界(jie)鋼鐵產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)消費(fei)地(di)區(qu)(qu)，由(you)于亞(ya)洲國(guo)(guo)家(jia)和(he)地(di)區(qu)(qu)，尤其是(shi)(shi)中國(guo)(guo)、韓國(guo)(guo)和(he)東南亞(ya)的(de)(de)(de)(de)(de)經濟增長迅速(su)，拉動了(le)對鋼鐵產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求。2002年(nian)是(shi)(shi)我(wo)國(guo)(guo)加(jia)入(ru)WTO的(de)(de)(de)(de)(de)第一年(nian)，也(ye)是(shi)(shi)我(wo)國(guo)(guo)鋼鐵行(xing)業(ye)不平靜的(de)(de)(de)(de)(de)一年(nian)。由(you)于高關稅、配(pei)額制等鋼材(cai)(cai)貿易(yi)壁壘的(de)(de)(de)(de)(de)取消，市(shi)(shi)場(chang)(chang)經營環境急(ji)劇變化(hua)，鋼材(cai)(cai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)行(xing)情跌(die)宕起伏。2002年(nian)，我(wo)國(guo)(guo)鋼鐵行(xing)業(ye)經受(shou)了(le)WTO帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)壓力和(he)沖擊、經歷了(le)運用世貿規則實施臨時保障措(cuo)施和(he)最終保障措(cuo)施。在(zai)和(he)國(guo)(guo)際(ji)接軌(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)步伐(fa)中，國(guo)(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)和(he)國(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)聯動性在(zai)進一步加(jia)強，而我(wo)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)鋼鐵行(xing)業(ye)政策更(geng)是(shi)(shi)緊扣國(guo)(guo)際(ji)脈搏。從鋼材(cai)(cai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)價(jia)格運行(xing)態勢看，我(wo)國(guo)(guo)鋼材(cai)(cai)價(jia)格伴隨國(guo)(guo)際(ji)價(jia)格腳步，在(zai)2002年(nian)初創出近20年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)低位，經過(guo)(guo)這一年(nian)多的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)際(ji)、國(guo)(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)考驗，行(xing)業(ye)拐點(dian)得到確認。2003年(nian)3月份以來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)鋼材(cai)(cai)價(jia)格下(xia)跌(die)，可以認為是(shi)(shi)價(jia)格漲幅(fu)過(guo)(guo)大的(de)(de)(de)(de)(de)合理回歸。

WTO恐慌期和消(xiao)化

臨時保障措施期

拐點

最終保障措施期

時下，“物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)”成(cheng)(cheng)為社(she)會上較為時尚的(de)(de)(de)(de)名(ming)詞(ci)，經常(chang)被人們所(suo)提及，尤其是(shi)在(zai)我國(guo)(guo)競爭相當激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)家(jia)電(dian)(dian)行業(ye)(ye)，更是(shi)把物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)放(fang)到(dao)了(le)(le)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)地(di)位。眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)家(jia)電(dian)(dian)廠(chang)(chang)商(shang)積極地(di)增強(qiang)自身的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)能(neng)(neng)力(li)，并以此作(zuo)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)增強(qiang)市場競爭力(li)的(de)(de)(de)(de)有效途徑。有的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)更是(shi)專(zhuan)門成(cheng)(cheng)立(li)了(le)(le)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)子公司或者專(zhuan)門的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)業(ye)(ye)務(wu)部門，來(lai)加(jia)強(qiang)自己的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)實力(li)，適應(ying)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)樣化、個性化的(de)(de)(de)(de)市場需求，從而降低企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)運(yun)作(zuo)成(cheng)(cheng)本，提高物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)服務(wu)質量(liang)，為企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)進一步發(fa)(fa)展創造條件。海(hai)爾(er)(er)作(zuo)為我國(guo)(guo)乃至世(shi)界(jie)上很有影響力(li)的(de)(de)(de)(de)家(jia)電(dian)(dian)制造廠(chang)(chang)商(shang)也不例外(wai)。海(hai)爾(er)(er)從1999年開始大力(li)發(fa)(fa)展自己的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)能(neng)(neng)力(li)，成(cheng)(cheng)立(li)了(le)(le)專(zhuan)門的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)推進本部，在(zai)短短幾年時間取得(de)了(le)(le)顯著的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)績，也打響了(le)(le)海(hai)爾(er)(er)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)這一金字(zi)招牌，創出了(le)(le)名(ming)聲，在(zai)我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)領(ling)域(yu)樹立(li)起(qi)(qi)了(le)(le)海(hai)爾(er)(er)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)這面旗幟，對企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展起(qi)(qi)到(dao)了(le)(le)積極的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。

20世紀60年(nian)代企(qi)業間競(jing)爭的主(zhu)要(yao)因素(su)是成(cheng)(cheng)本，到70年(nian)代競(jing)爭的主(zhu)要(yao)因素(su)轉(zhuan)變(bian)為(wei)質量(liang)，進入80年(nian)代以后(hou)競(jing)爭的主(zhu)要(yao)因素(su)就變(bian)成(cheng)(cheng)了時(shi)(shi)間。這里(li)說的因素(su)主(zhu)要(yao)是指(zhi)交貨期(qi)(qi)和響(xiang)應周期(qi)(qi)。用戶不但要(yao)求廣(guang)大廠家要(yao)按時(shi)(shi)交貨，而且(qie)要(yao)求的交貨期(qi)(qi)越來越短，這就對生(sheng)產(chan)制造企(qi)業提出了越來越高的要(yao)求。一般而言，生(sheng)產(chan)制造企(qi)業的物(wu)流業務(wu)要(yao)么(me)自己(ji)做、要(yao)么(me)讓其合(he)作伙(huo)伴(ban)——專業的第三(san)方物(wu)流公司來做物(wu)流業務(wu)。

盡管海(hai)(hai)爾(er)(er)(er)(er)在“三(san)個(ge)(ge)轉移”的(de)(de)思(si)路中(zhong)提(ti)出(chu)了(le)“從制造(zao)業向(xiang)服務(wu)業轉移”的(de)(de)產(chan)業方(fang)(fang)向(xiang)，但是(shi)(shi)，海(hai)(hai)爾(er)(er)(er)(er)目(mu)前仍(reng)然是(shi)(shi)一個(ge)(ge)制造(zao)企業，因此(ci)，海(hai)(hai)爾(er)(er)(er)(er)不能像(xiang)有些國(guo)外的(de)(de)跨國(guo)公(gong)司那(nei)(nei)樣，把生(sheng)產(chan)和(he)分銷全部外包出(chu)去。如果海(hai)(hai)爾(er)(er)(er)(er)也將(jiang)自己的(de)(de)生(sheng)產(chan)部分外包出(chu)去，那(nei)(nei)么(me)，海(hai)(hai)爾(er)(er)(er)(er)將(jiang)可以(yi)省去在物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)大(da)(da)量(liang)投入(ru)，比如海(hai)(hai)爾(er)(er)(er)(er)為(wei)了(le)其(qi)整(zheng)個(ge)(ge)物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)系統(tong)的(de)(de)順利運作所(suo)建立的(de)(de)倉(cang)庫(ku)、立體(ti)庫(ku)和(he)各(ge)個(ge)(ge)物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)結點設施，以(yi)及為(wei)了(le)公(gong)司物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)網絡的(de)(de)效率而搭建的(de)(de)現代化(hua)物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)信息平臺，而且在平時(shi)的(de)(de)實際作業當(dang)中(zhong)還需(xu)要(yao)(yao)投入(ru)大(da)(da)量(liang)的(de)(de)人力(li)、物(wu)(wu)(wu)力(li)、財(cai)力(li)，這種投入(ru)都是(shi)(shi)相當(dang)巨大(da)(da)的(de)(de)。那(nei)(nei)么(me)，海(hai)(hai)爾(er)(er)(er)(er)為(wei)什么(me)不向(xiang)發達國(guo)家的(de)(de)制造(zao)商那(nei)(nei)樣與專業的(de)(de)物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)公(gong)司合(he)作，由物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)公(gong)司合(he)作來(lai)承擔起物(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)業務(wu)呢？總體(ti)來(lai)看主要(yao)(yao)有以(yi)下幾(ji)個(ge)(ge)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)原因：

1、我(wo)國的(de)第三方物(wu)流(liu)尚未成熟。

無(wu)論是第(di)三(san)方(fang)物(wu)流(liu)，還(huan)是第(di)四方(fang)物(wu)流(liu)，在(zai)中國(guo)發展(zhan)尚需時日。我國(guo)的(de)(de)(de)(de)物(wu)流(liu)是近幾年(nian)才熱起(qi)(qi)來(lai)的(de)(de)(de)(de)，物(wu)流(liu)被社會所(suo)重視并加大在(zai)這方(fang)面的(de)(de)(de)(de)投入的(de)(de)(de)(de)時間并不(bu)長，還(huan)無(wu)法形成完(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務體系。而海爾這樣一(yi)個(ge)以(yi)國(guo)際(ji)化經(jing)營為(wei)(wei)戰略(lve)方(fang)針的(de)(de)(de)(de)大企業，沒(mei)有(you)時間也沒(mei)有(you)可能坐等第(di)三(san)方(fang)物(wu)流(liu)發展(zhan)起(qi)(qi)來(lai)之后(hou)才進行物(wu)流(liu)業務，所(suo)以(yi)自己做(zuo)物(wu)流(liu)就(jiu)成為(wei)(wei)一(yi)種(zhong)必(bi)然(ran)，或者說是出于無(wu)奈(nai)。

2、物流(liu)外包一個(ge)度的問題(ti)。

編者按：本文主(zhu)要從(cong)醫(yi)(yi)院支(zhi)出(chu)占(zhan)財(cai)(cai)政(zheng)衛生支(zhi)出(chu)的(de)(de)情(qing)況；財(cai)(cai)政(zheng)撥(bo)款(kuan)占(zhan)人員支(zhi)出(chu)情(qing)況；離退休占(zhan)財(cai)(cai)政(zheng)撥(bo)款(kuan)情(qing)況；各醫(yi)(yi)院指(zhi)標(biao)分(fen)(fen)析(xi)進行論述。其中，主(zhu)要包括：建立科學、客觀的(de)(de)評價體(ti)系并(bing)對醫(yi)(yi)療單位進行評價分(fen)(fen)析(xi)、財(cai)(cai)政(zheng)撥(bo)款(kuan)在業(ye)務支(zhi)出(chu)中所占(zhan)的(de)(de)比(bi)例、幾(ji)家醫(yi)(yi)院財(cai)(cai)政(zheng)撥(bo)款(kuan)占(zhan)人員支(zhi)出(chu)比(bi)例較高(gao),缺(que)乏必要的(de)(de)事業(ye)發(fa)展資金、財(cai)(cai)政(zheng)撥(bo)款(kuan)減除離退休費用(yong)所剩無幾(ji)、從(cong)財(cai)(cai)政(zheng)撥(bo)款(kuan)占(zhan)業(ye)務支(zhi)出(chu)的(de)(de)比(bi)例來看財(cai)(cai)政(zheng)撥(bo)款(kuan)總額雖在增長、醫(yi)(yi)療機構人員的(de)(de)養老(lao)問(wen)題(ti)越來越成(cheng)為醫(yi)(yi)院經(jing)營(ying)的(de)(de)難(nan)題(ti)、營(ying)運能力分(fen)(fen)析(xi)、指(zhi)標(biao)如為正增長,表示醫(yi)(yi)院運營(ying)效(xiao)果正常且有發(fa)展能力、業(ye)務收入(ru)成(cheng)長率、效(xiao)益型指(zhi)標(biao)分(fen)(fen)析(xi)、償債能力分(fen)(fen)析(xi)等，具體(ti)請詳見。

摘要:隨著我(wo)國市場(chang)經濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)建立(li),醫(yi)(yi)療(liao)行業(ye)也在探索適合(he)我(wo)國國情的(de)(de)(de)發展(zhan)之路,各醫(yi)(yi)療(liao)單位(wei)在適應市場(chang)經濟(ji)(ji)過程中(zhong)不斷發展(zhan),但在發展(zhan)中(zhong)一些經營管理問(wen)題(ti)也暴露出來。為此(ci),建立(li)科學、客(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)評價(jia)(jia)體系并對醫(yi)(yi)療(liao)單位(wei)進(jin)行評價(jia)(jia)分析(xi),以(yi)對其客(ke)觀(guan)評價(jia)(jia)并分析(xi)其中(zhong)存在的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)及成(cheng)(cheng)因(yin)已成(cheng)(cheng)為必須(xu)。

關鍵詞:醫療(liao)單位;財政;效益

近(jin)幾(ji)年(nian)來,隨(sui)著我(wo)(wo)國市(shi)場經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)建立,醫(yi)(yi)療行(xing)業也(ye)在(zai)探(tan)索適(shi)合我(wo)(wo)國國情(qing)的(de)(de)發展之(zhi)路(lu),各醫(yi)(yi)療單位在(zai)適(shi)應市(shi)場經(jing)(jing)濟(ji)過程中(zhong)不斷(duan)發展,但在(zai)發展中(zhong)一些經(jing)(jing)營(ying)管(guan)理問題(ti)也(ye)暴露出來。為此,建立科學、客觀(guan)的(de)(de)評(ping)價(jia)體(ti)系并(bing)對(dui)(dui)醫(yi)(yi)療單位進行(xing)評(ping)價(jia)分析,以對(dui)(dui)其客觀(guan)評(ping)價(jia)并(bing)分析其中(zhong)存在(zai)的(de)(de)問題(ti)及成因已成為必(bi)須。為此,我(wo)(wo)們(men)對(dui)(dui)我(wo)(wo)市(shi)市(shi)直5家醫(yi)(yi)院進行(xing)了(le)數據收集、整理,并(bing)進行(xing)了(le)分析,以便(bian)對(dui)(dui)各醫(yi)(yi)療單位進行(xing)客觀(guan)評(ping)價(jia)。

1醫院支出(chu)占(zhan)財(cai)政衛生支出(chu)的情況

財(cai)政撥款在業務支出中(zhong)所占的比例,五(wu)家醫院中(zhong)財(cai)政的經費(fei)補(bu)助最(zui)高的年(nian)份(fen)為2004年(nian),僅為34.07%,且近兩年(nian)呈逐(zhu)年(nian)下降趨(qu)勢。

2006年我國軟(ruan)飲料(liao)行(xing)業(ye)發展迅(xun)速(su)，行(xing)業(ye)擴張能力增強，呈現順周期性(xing)，和國民(min)經濟(ji)發展保持一(yi)致，整體處于快速(su)發展的(de)上升時(shi)期。下面運用SCP范式對我國軟(ruan)飲料(liao)制(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)的(de)市(shi)(shi)場結構、市(shi)(shi)場行(xing)為(wei)和市(shi)(shi)場績效進(jin)行(xing)較為(wei)全面的(de)分析。

1市場結構

市(shi)(shi)(shi)場結構指企業在數量、市(shi)(shi)(shi)場規模、市(shi)(shi)(shi)場份額等方(fang)面形成的(de)(de)相互(hu)關系以及(ji)由(you)此決定的(de)(de)競爭(zheng)形式總和(he)，其(qi)實質是(shi)反(fan)映了市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)競爭(zheng)和(he)壟斷程度。影響(xiang)市(shi)(shi)(shi)場結構的(de)(de)主要因素有三個，分別是(shi)市(shi)(shi)(shi)場集中度、產品差別化和(he)進(jin)入(ru)壁壘(lei)。

1.1市(shi)場集(ji)中度

市(shi)場集(ji)中度(du)(du)是衡量在特定(ding)的(de)市(shi)場中，賣者或買(mai)者具有怎樣的(de)相對(dui)的(de)規模結構(gou)的(de)指標，直(zhi)接(jie)反(fan)映了市(shi)場的(de)壟斷或競爭程度(du)(du)。

軟(ruan)(ruan)飲(yin)料(liao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)各項指標行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)中度(du)高。廣(guang)東(dong)、浙江(jiang)、山東(dong)、江(jiang)蘇、北(bei)京等(deng)在資產(chan)規模、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)利(li)潤、銷售收入和從(cong)(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)人員方面占了(le)80％以上，行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)中度(du)相(xiang)當高。按照區域劃分(fen)，2006年我(wo)國(guo)軟(ruan)(ruan)飲(yin)料(liao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)區域分(fen)布特征明(ming)顯，東(dong)部(bu)經濟(ji)發(fa)達的(de)廣(guang)東(dong)、浙江(jiang)等(deng)五省(sheng)市集(ji)中了(le)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)絕大(da)(da)多(duo)(duo)數的(de)產(chan)量、資產(chan)和行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)利(li)潤，西(xi)部(bu)經濟(ji)欠(qian)發(fa)達地區軟(ruan)(ruan)飲(yin)料(liao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展非常(chang)落后。而且，我(wo)國(guo)軟(ruan)(ruan)飲(yin)料(liao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)區域間差(cha)距有逐漸擴(kuo)大(da)(da)的(de)趨勢。2006年，我(wo)國(guo)共有軟(ruan)(ruan)飲(yin)料(liao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)1067家，其中中小型(xing)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)為主。按照所有制類型(xing)劃分(fen)，外商(shang)和港澳臺企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和私營企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)數量最多(duo)(duo)。從(cong)(cong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)經濟(ji)效益角度(du)看，百(bai)事(shi)（中國(guo)）有限公司(si)、可(ke)口(kou)可(ke)樂（中國(guo)）飲(yin)料(liao)有限公司(si)、維維集(ji)團、露露集(ji)團、北(bei)京匯(hui)源等(deng)公司(si)的(de)經濟(ji)效益較(jiao)好。按照行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)細分(fen)，2006年，碳酸飲(yin)料(liao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展不容樂觀，全球(qiu)范圍內碳酸飲(yin)料(liao)市場(chang)萎縮。功能性(xing)飲(yin)料(liao)、果(guo)汁及果(guo)汁飲(yin)料(liao)和茶飲(yin)料(liao)發(fa)展較(jiao)快，迎合了(le)消費(fei)者的(de)需(xu)要，占領(ling)了(le)廣(guang)闊(kuo)的(de)市場(chang)空間。

摘要(yao)：作為現代市(shi)場營(ying)銷的(de)(de)重要(yao)手(shou)段(duan)，文(wen)(wen)化(hua)(hua)營(ying)銷方式的(de)(de)應(ying)用能夠(gou)有效地提(ti)升企業營(ying)銷規模(mo)和質(zhi)量。受(shou)自身行(xing)業特點及市(shi)場競爭環境(jing)的(de)(de)嚴重，我(wo)國保(bao)險(xian)行(xing)業的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)營(ying)銷存在較(jiao)多問(wen)題(ti)。本文(wen)(wen)在闡(chan)述文(wen)(wen)化(hua)(hua)營(ying)銷內涵(han)的(de)(de)基礎上，對保(bao)險(xian)行(xing)業文(wen)(wen)化(hua)(hua)營(ying)銷的(de)(de)必要(yao)性和問(wen)題(ti)進行(xing)分析(xi)，并針對性地提(ti)出文(wen)(wen)化(hua)(hua)營(ying)銷優化(hua)(hua)措(cuo)施，以期有利于其文(wen)(wen)化(hua)(hua)營(ying)銷水(shui)平的(de)(de)提(ti)升，推動保(bao)險(xian)行(xing)業的(de)(de)進一步發展。

關(guan)鍵詞：保險行業(ye)；文(wen)化影響；問題及對策

保(bao)險(xian)行(xing)(xing)(xing)業(ye)是(shi)(shi)我國(guo)市場經(jing)(jing)濟的(de)(de)重要組成(cheng)部分，其(qi)自身的(de)(de)發(fa)展受到(dao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)的(de)(de)直接影響；長期以來(lai)(lai)，產品營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和價格營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)保(bao)險(xian)行(xing)(xing)(xing)業(ye)重要的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段。在市場將(jiang)經(jing)(jing)濟作用下，我國(guo)經(jing)(jing)濟體的(de)(de)國(guo)際化趨勢(shi)進(jin)一步增強，市場競(jing)爭愈發(fa)激(ji)烈(lie)。對于保(bao)險(xian)行(xing)(xing)(xing)業(ye)而言，其(qi)傳統的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式(shi)在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)規模及效益方面局存在較大缺陷，已不(bu)能滿足(zu)當前的(de)(de)市場發(fa)展需(xu)(xu)求；基(ji)于此，進(jin)行(xing)(xing)(xing)文(wen)(wen)化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)已成(cheng)為保(bao)險(xian)行(xing)(xing)(xing)業(ye)市場發(fa)展的(de)(de)重要趨勢(shi)，然而從營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)過程來(lai)(lai)看(kan)，保(bao)險(xian)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)文(wen)(wen)化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)存在嚴(yan)重的(de)(de)概(gai)念混(hun)淆、管理粗獷等問題，亟需(xu)(xu)進(jin)行(xing)(xing)(xing)文(wen)(wen)化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)(de)優化升級，本文(wen)(wen)由此展開(kai)分析。

一、文化(hua)營銷的基本(ben)內(nei)涵

作為(wei)一個組(zu)合性的(de)(de)(de)經濟學概(gai)念(nian)(nian)，文(wen)(wen)化(hua)(hua)營銷是利用企(qi)業文(wen)(wen)化(hua)(hua)進行市(shi)場銷售的(de)(de)(de)一種經營方式。一般而言，文(wen)(wen)化(hua)(hua)影響考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)要素較多(duo)，企(qi)業理念(nian)(nian)、企(qi)業宗旨、發展目標、價(jia)值(zhi)觀(guan)、管理制度(du)、企(qi)業環境(jing)、組(zu)織架構等(deng)都是其重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)組(zu)成(cheng)部分(fen)；并且(qie)在營銷過(guo)程中，基(ji)于企(qi)業、產品(pin)及品(pin)牌豐富(fu)化(hua)(hua)、個性化(hua)(hua)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)內涵(han)是進行文(wen)(wen)化(hua)(hua)營銷的(de)(de)(de)基(ji)本原(yuan)則。另(ling)外，核心(xin)價(jia)值(zhi)理念(nian)(nian)是企(qi)業文(wen)(wen)化(hua)(hua)營銷的(de)(de)(de)前提(ti)和基(ji)礎，通過(guo)這些理念(nian)(nian)的(de)(de)(de)指導，營銷人(ren)(ren)員(yuan)會進行自我營銷過(guo)程的(de)(de)(de)規范，進而確保理解人(ren)(ren)、尊重(zhong)(zhong)人(ren)(ren)、服務人(ren)(ren)這一文(wen)(wen)化(hua)(hua)營銷核心(xin)的(de)(de)(de)實現(xian)。

二、保險行業(ye)文化營銷(xiao)的(de)必要性(xing)

一(yi)、服(fu)務營銷策劃步驟

1、做好服務(wu)營銷決(jue)策(ce)。服務(wu)營銷決(jue)策(ce)是策(ce)劃的(de)提前和基礎，通常決(jue)策(ce)內(nei)容分為(wei)以(yi)下幾(ji)個(ge)部分：

（1）服(fu)務要(yao)(yao)素(su)決策。根據市場(chang)調查(cha)了解顧客對服(fu)務項(xiang)目的要(yao)(yao)求(qiu)，并按重要(yao)(yao)性的適度排序(xu)。重要(yao)(yao)性是確(que)定酒店服(fu)務要(yao)(yao)素(su)的依(yi)據，除此之外(wai)，還要(yao)(yao)特別(bie)強調本企(qi)業(ye)要(yao)(yao)素(su)的特色(se)。

（2）服務(wu)水平決策。提高服務(wu)水平，不能(neng)籠(long)統地指全(quan)部項(xiang)目(mu)，需要(yao)根據(ju)顧客的(de)要(yao)求與各(ge)服務(wu)水平項(xiang)目(mu)已達到的(de)成績加以(yi)分類，才(cai)能(neng)明確(que)應該著重提高服務(wu)水平的(de)項(xiang)目(mu)。

（3）服務形式決策。包(bao)括服務要素定(ding)價及服務要素的提供渠(qu)道。

2、服務營銷(xiao)策劃的步驟

摘要：中(zhong)國軟(ruan)飲(yin)料(liao)行(xing)業(ye)是改革開放以來(lai)發展(zhan)起來(lai)的新(xin)興行(xing)業(ye)，是我國消費品中(zhong)的發展(zhan)熱(re)點和新(xin)增長點。運用SCP范式對我國軟(ruan)飲(yin)料(liao)制造行(xing)業(ye)的市場(chang)結(jie)構、市場(chang)行(xing)為和市場(chang)績效進行(xing)較為全面的分析(xi)。

關鍵詞：軟飲料；市場結構；市場行為(wei)；市場績效(xiao)

2006年我國(guo)軟飲(yin)料行(xing)業(ye)發(fa)展迅速，行(xing)業(ye)擴張能(neng)力(li)增強，呈現順周期性，和(he)國(guo)民經濟(ji)發(fa)展保(bao)持一致，整體處于(yu)快速發(fa)展的(de)(de)上(shang)升時期。下(xia)面運用SCP范式對(dui)我國(guo)軟飲(yin)料制造(zao)行(xing)業(ye)的(de)(de)市(shi)場(chang)結構、市(shi)場(chang)行(xing)為和(he)市(shi)場(chang)績效進行(xing)較(jiao)為全面的(de)(de)分析。

1市場結構

市場(chang)(chang)結(jie)構(gou)指企業在數量、市場(chang)(chang)規模、市場(chang)(chang)份額(e)等方面形成(cheng)的相(xiang)互關系以及由此決(jue)定的競爭(zheng)形式總和(he)(he)，其實質(zhi)是(shi)反映了(le)市場(chang)(chang)的競爭(zheng)和(he)(he)壟斷程度(du)。影響(xiang)市場(chang)(chang)結(jie)構(gou)的主(zhu)要因素有三個，分別是(shi)市場(chang)(chang)集中度(du)、產品差別化和(he)(he)進入壁壘。

1.1市場集中度

摘(zhai)要：經(jing)濟全球化(hua)背(bei)景下(xia)制(zhi)(zhi)(zhi)藥(yao)行業(ye)(ye)(ye)(ye)藥(yao)品品牌的(de)開(kai)(kai)發(fa)和(he)管理(li)已受到制(zhi)(zhi)(zhi)藥(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)高度重(zhong)視(shi)，除去新產(chan)品的(de)開(kai)(kai)發(fa)和(he)上(shang)市(shi)作為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)贏得市(shi)場(chang)的(de)重(zhong)要手(shou)段外，對已上(shang)市(shi)產(chan)品品牌的(de)成功(gong)建(jian)立(li)和(he)維(wei)護(hu)，也日益成為(wei)制(zhi)(zhi)(zhi)藥(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)占領市(shi)場(chang)、保持競爭優勢不可或缺的(de)方面。成功(gong)的(de)品牌管理(li)已成為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)延(yan)長產(chan)品生命周期(qi)，為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)創造財(cai)富的(de)重(zhong)要手(shou)段。本(ben)文在分(fen)析(xi)品牌管理(li)在制(zhi)(zhi)(zhi)藥(yao)行業(ye)(ye)(ye)(ye)中的(de)意義的(de)基(ji)礎上(shang)，就如何(he)推進制(zhi)(zhi)(zhi)藥(yao)行業(ye)(ye)(ye)(ye)藥(yao)品品牌策略的(de)實(shi)施提(ti)出了相(xiang)關(guan)意見。

關鍵詞：制藥(yao)行業藥(yao)品(pin)品(pin)牌品(pin)牌管理

長期以來，作為需求量最大的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費品(pin)(pin)之(zhi)一，藥(yao)(yao)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售較少(shao)依靠品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)力(li)量而蒸蒸日上。藥(yao)(yao)品(pin)(pin)是(shi)一種特(te)殊的(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)，它直(zhi)接(jie)關系(xi)到公眾的(de)(de)(de)(de)健康和(he)(he)生(sheng)命安全，各國政府(fu)都對藥(yao)(yao)品(pin)(pin)生(sheng)產、銷售制(zhi)定了嚴(yan)格(ge)的(de)(de)(de)(de)管理辦法和(he)(he)監督(du)措施；由于消(xiao)費者普(pu)遍缺(que)乏醫(yi)藥(yao)(yao)知識，制(zhi)藥(yao)(yao)企(qi)業在(zai)向消(xiao)費者介紹和(he)(he)宣傳他們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)及(ji)特(te)性方面(mian)(mian)又受到嚴(yan)格(ge)的(de)(de)(de)(de)限制(zhi)，因此(ci)消(xiao)費者用藥(yao)(yao)選擇主要(yao)根(gen)據處方醫(yi)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)建議(yi)。而購買藥(yao)(yao)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)費用主要(yao)依靠政府(fu)和(he)(he)保(bao)(bao)險公司來支付。另一方面(mian)(mian)，知識產權的(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)護使(shi)(shi)新(xin)上市(shi)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)在(zai)其專(zhuan)利期內享(xiang)有(you)壟斷(duan)(duan)地位。近年來，人們對自身(shen)保(bao)(bao)健的(de)(de)(de)(de)意(yi)識和(he)(he)興趣不斷(duan)(duan)增(zeng)(zeng)強，愿意(yi)對自己的(de)(de)(de)(de)健康承(cheng)擔越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)責任，非處方藥(yao)(yao)市(shi)場(chang)迅速擴大，失(shi)去專(zhuan)利保(bao)(bao)護的(de)(de)(de)(de)藥(yao)(yao)品(pin)(pin)面(mian)(mian)臨著(zhu)激烈的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭，而新(xin)藥(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)開發費用又不斷(duan)(duan)增(zeng)(zeng)加，這些因素(su)使(shi)(shi)得制(zhi)藥(yao)(yao)企(qi)業需要(yao)面(mian)(mian)對消(xiao)費市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)變化采(cai)取更(geng)好的(de)(de)(de)(de)措施來提高消(xiao)費者忠誠度、鞏固市(shi)場(chang)份額(e)。藥(yao)(yao)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)建立和(he)(he)管理是(shi)行之(zhi)有(you)效的(de)(de)(de)(de)方法。

一、品牌管理在制藥(yao)行業中的(de)意(yi)義

制(zhi)藥(yao)行業的新(xin)藥(yao)開(kai)(kai)發費用巨大，并呈不(bu)斷增(zeng)加的趨(qu)勢，而(er)(er)成(cheng)功(gong)開(kai)(kai)發出新(xin)藥(yao)的概率并沒有提(ti)(ti)高(gao)，因此充分利(li)用上市(shi)新(xin)藥(yao)獲取高(gao)額回(hui)報(bao)是(shi)制(zhi)藥(yao)公司十分迫切的愿望，而(er)(er)品(pin)牌(pai)管理是(shi)提(ti)(ti)高(gao)成(cheng)功(gong)的有效方(fang)法，當(dang)一個(ge)品(pin)牌(pai)的價值被開(kai)(kai)發的時候(hou)，就可為衛生(sheng)管理人員、處方(fang)醫生(sheng)和(he)病人創(chuang)造利(li)益，而(er)(er)這一利(li)益反過來也將加強藥(yao)品(pin)買方(fang)和(he)賣方(fang)的聯系。

（一）強(qiang)勢品(pin)牌能直接與(yu)顧客建立穩定的關系平臺