導語：出版行業網絡直播營銷模式(shi)分析一文來源(yuan)于網友上傳(chuan)，不(bu)代表本站(zhan)觀點，若需要原創文章可咨(zi)詢客服老師，歡(huan)迎(ying)參(can)考。

摘要：隨著社會的快速發展，信息傳播手段也不斷更新，網絡直播因為具有實時性、互動性的特點，所以成為當下廣受歡迎的一種營銷方式。而出版行業開展網絡直播營銷的(de)(de)優勢在于原創(chuang)優質內容資(zi)源(yuan)豐富、擁有(you)吸納(na)粉絲能力強的(de)(de)作(zuo)者資(zi)源(yuan)、品牌(pai)認知度和社會(hui)公(gong)信力較高(gao)等。因(yin)此，基于這些特點，出(chu)版行業(ye)開(kai)(kai)展網(wang)絡直播進(jin)行營(ying)銷具有(you)顯著(zhu)效果。本文主(zhu)要探討了當(dang)前出(chu)版行業(ye)網(wang)絡直播營(ying)銷的(de)(de)主(zhu)要模式，并對出(chu)版單(dan)位(wei)開(kai)(kai)展網(wang)絡直播營(ying)銷模式提出(chu)了相關建議(yi)。

關鍵詞：出版行業；網絡(luo)直播；營銷模式；粉(fen)絲經濟；核心競爭(zheng)力

網(wang)絡(luo)直(zhi)播作為(wei)(wei)一個新興產業(ye)，目前成為(wei)(wei)各行各業(ye)和(he)消費者關注(zhu)的重點領域。隨著互聯網(wang)的普(pu)及，網(wang)絡(luo)直(zhi)播的用(yong)戶(hu)飛速增長。網(wang)絡(luo)直(zhi)播因為(wei)(wei)其用(yong)戶(hu)覆蓋廣、影(ying)響力大、實時性強(qiang)、互動性強(qiang)等特點，成為(wei)(wei)一種非常火熱的營(ying)銷模式(shi)(shi)。在此背景(jing)下，出版行業(ye)借助(zhu)網(wang)絡(luo)直(zhi)播營(ying)銷，促進傳統出版的轉型(xing)升(sheng)級和(he)內容變現(xian)成為(wei)(wei)主要的營(ying)銷目的，同(tong)時還可以提升(sheng)其品(pin)牌價值。出版行業(ye)網(wang)絡(luo)直(zhi)播營(ying)銷可分為(wei)(wei)出版單位直(zhi)播模式(shi)(shi)、網(wang)紅+書刊(kan)模式(shi)(shi)、出版單位與電商平臺合作模式(shi)(shi)。

1出版行業開展網絡直播的營銷優勢

1.1實施互(hu)動，獲得持續關注

主(zhu)播(bo)(bo)通過(guo)電(dian)子設備向(xiang)觀(guan)眾(zhong)傳遞營銷(xiao)信息，觀(guan)眾(zhong)則通過(guo)彈幕、評論等(deng)方(fang)式與主(zhu)播(bo)(bo)進行實時互動。網絡直(zhi)播(bo)(bo)營銷(xiao)模(mo)式使傳統的(de)延時反饋(kui)直(zhi)接轉化為實時反饋(kui)，并且大(da)大(da)提高了(le)營銷(xiao)效(xiao)果(guo)，因為觀(guan)眾(zhong)容易沉浸(jin)在這一即時反饋(kui)的(de)環境中[1]。

1.2內(nei)容多樣，突破地域局限(xian)

相較(jiao)于其他的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)來說，網(wang)(wang)絡直(zhi)播(bo)營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)對(dui)于專(zhuan)業性的(de)要求相對(dui)較(jiao)低，并且出版行(xing)業網(wang)(wang)絡直(zhi)播(bo)可通過網(wang)(wang)絡實現實時性對(dui)接，在(zai)同(tong)一(yi)時空下將出版單位、觀(guan)(guan)眾、主播(bo)進行(xing)連接，具有不同(tong)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)體(ti)驗感。出版行(xing)業開展網(wang)(wang)絡直(zhi)播(bo)營(ying)銷(xiao)(xiao)，能進一(yi)步豐富營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)的(de)趣味性，并吸引更多的(de)觀(guan)(guan)眾。相較(jiao)于傳統的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)，網(wang)(wang)絡直(zhi)播(bo)營(ying)銷(xiao)(xiao)使(shi)出版行(xing)業的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)更具趣味性。

1.3目標受眾劃(hua)分詳細

網絡(luo)直(zhi)(zhi)播營(ying)(ying)銷(xiao)中，觀眾(zhong)(zhong)可(ke)以自己(ji)選擇感興趣(qu)的(de)直(zhi)(zhi)播內(nei)容。出(chu)版行(xing)業(ye)(ye)通(tong)常具有自己(ji)的(de)受(shou)眾(zhong)(zhong)群(qun)體(ti)，所以出(chu)版行(xing)業(ye)(ye)開展網絡(luo)直(zhi)(zhi)播營(ying)(ying)銷(xiao)可(ke)以獲得較高的(de)用戶黏性。出(chu)版行(xing)業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)可(ke)以基于觀眾(zhong)(zhong)的(de)興趣(qu)愛好(hao)入(ru)手，精(jing)心(xin)設計直(zhi)(zhi)播內(nei)容和直(zhi)(zhi)播活(huo)動，更好(hao)地迎合(he)受(shou)眾(zhong)(zhong)心(xin)理，滿足受(shou)眾(zhong)(zhong)需(xu)求(qiu)，從而達到營(ying)(ying)銷(xiao)目的(de)。

1.4重構出版(ban)生態(tai)，實現(xian)多方共贏

隨著(zhu)社會(hui)的(de)發展、科技(ji)的(de)進步，數字(zi)化(hua)(hua)技(ji)術、網(wang)絡技(ji)術已(yi)十(shi)分完(wan)善，對(dui)于出(chu)版行業(ye)自上(shang)而下的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式來說，網(wang)絡直播(bo)營(ying)銷(xiao)(xiao)進一步縮短了出(chu)版單位和受(shou)眾之間的(de)距(ju)離，簡化(hua)(hua)了中間環節，實現了精準營(ying)銷(xiao)(xiao)。網(wang)絡直播(bo)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式從(cong)根本上(shang)構建了出(chu)版行業(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)生態，保障了作者、讀者、編輯等各方(fang)的(de)利(li)益(yi)，所以網(wang)絡直播(bo)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式可以實現多方(fang)利(li)益(yi)共(gong)贏[2]。

1.5營銷成本投入較(jiao)少

相較于其他傳統(tong)營銷(xiao)(xiao)方式來說，網(wang)絡(luo)直(zhi)播營銷(xiao)(xiao)成本(ben)投(tou)入較少。網(wang)絡(luo)直(zhi)播營銷(xiao)(xiao)成本(ben)主要有網(wang)絡(luo)傳輸費用、移動設備、人員費用等，隨(sui)著(zhu)信(xin)息技術的(de)(de)飛速發(fa)展(zhan)，網(wang)絡(luo)直(zhi)播營銷(xiao)(xiao)模(mo)式的(de)(de)成本(ben)大大降低。在此背景下(xia)，網(wang)絡(luo)直(zhi)播營銷(xiao)(xiao)模(mo)式可將更多的(de)(de)精力投(tou)入如何策劃更加優(you)質(zhi)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)方案[3]。

2出版行業網絡直播營銷的核心競爭力

2.1具(ju)有豐富的原創內(nei)容資源

網絡直播(bo)(bo)(bo)目前主要(yao)存(cun)在常態化同質化嚴重、專(zhuan)(zhuan)業內(nei)容(rong)資源缺乏等問題。很多直播(bo)(bo)(bo)平臺其直播(bo)(bo)(bo)內(nei)容(rong)、類型、主題相似，缺乏個性(xing)(xing)化和差異化，一些(xie)直播(bo)(bo)(bo)節(jie)目受歡迎只取(qu)決(jue)于主播(bo)(bo)(bo)的高人氣、高顏值(zhi)，而非(fei)直播(bo)(bo)(bo)內(nei)容(rong)的專(zhuan)(zhuan)業性(xing)(xing)。隨著直播(bo)(bo)(bo)行(xing)業不斷出(chu)現負面影響(xiang)，國家針(zhen)對(dui)直播(bo)(bo)(bo)行(xing)業頒布了一系列(lie)的監管措施。隨之而來(lai)的是直播(bo)(bo)(bo)行(xing)業也開(kai)始向著專(zhuan)(zhuan)業化、垂(chui)直化、細分化的方向發(fa)展。出(chu)版(ban)單位擁有絕對(dui)多的圖書和期刊資源，并且這些(xie)資源的創新性(xing)(xing)非(fei)常強(qiang)，學術價(jia)值(zhi)也非(fei)常高，具有唯一性(xing)(xing)和排(pai)他性(xing)(xing)，可(ke)以(yi)作為出(chu)版(ban)行(xing)業網絡直播(bo)(bo)(bo)營銷的活動源泉。

2.2具(ju)備公信(xin)力(li)和品牌認知度

隨(sui)著(zhu)用戶對于直(zhi)播(bo)平臺資(zi)質的(de)(de)(de)增加，出(chu)現(xian)了一些高(gao)質量的(de)(de)(de)直(zhi)播(bo)。出(chu)版單位作為用戶眼中重要的(de)(de)(de)文化信息來源(yuan)，其出(chu)版的(de)(de)(de)文化產品具有(you)(you)很高(gao)的(de)(de)(de)權威性和可(ke)信度[4]。所以(yi)，相較于泛(fan)娛樂網絡傳播(bo)平臺，出(chu)版單位所共同(tong)創建(jian)或(huo)搭(da)建(jian)的(de)(de)(de)網絡傳播(bo)平臺具有(you)(you)更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)公信力和品牌認(ren)知度。利用品牌資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)優勢(shi)，更(geng)容易被大眾認(ren)可(ke)，是一個難(nan)得的(de)(de)(de)網絡交流平臺。

2.3擁(yong)有吸(xi)納粉絲能力強的作者資源

作(zuo)為(wei)一種(zhong)新(xin)(xin)媒(mei)體，網(wang)(wang)絡(luo)直播最重要的(de)(de)(de)功能在(zai)(zai)于從隱身(shen)的(de)(de)(de)缺席(xi)轉變為(wei)在(zai)(zai)場。在(zai)(zai)網(wang)(wang)絡(luo)直播中，身(shen)體已經(jing)成(cheng)為(wei)了具(ju)有(you)(you)消費(fei)意(yi)義的(de)(de)(de)媒(mei)介景觀文化，一種(zhong)被物化的(de)(de)(de)可(ke)消費(fei)象征(zheng)。大量(liang)的(de)(de)(de)“網(wang)(wang)紅”主(zhu)播在(zai)(zai)網(wang)(wang)絡(luo)中吸(xi)(xi)引了人們的(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)，網(wang)(wang)絡(luo)直播本身(shen)就是(shi)一種(zhong)粉絲(si)經(jing)濟，需要吸(xi)(xi)引粉絲(si)積極參與。除擁有(you)(you)高質量(liang)的(de)(de)(de)內容資源，主(zhu)播吸(xi)(xi)引觀眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)能力也是(shi)網(wang)(wang)絡(luo)直播營銷的(de)(de)(de)重要條件(jian)之(zhi)一。在(zai)(zai)出(chu)版行業，網(wang)(wang)絡(luo)直播營銷的(de)(de)(de)優勢之(zhi)一是(shi)擁有(you)(you)大量(liang)受歡(huan)迎的(de)(de)(de)作(zuo)者和粉絲(si)，特別是(shi)一些著名作(zuo)家。他們具(ju)有(you)(you)較(jiao)高的(de)(de)(de)知名度，粉絲(si)眾(zhong)(zhong)多(duo)，是(shi)開展網(wang)(wang)絡(luo)直播的(de)(de)(de)天然“網(wang)(wang)紅”[5]。網(wang)(wang)絡(luo)直播營銷中的(de)(de)(de)每(mei)一個參與者都是(shi)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)傳(chuan)播點，可(ke)以對信息(xi)進行二次傳(chuan)播，如親朋好友之(zhi)間相互經(jing)驗的(de)(de)(de)交流(liu)等，擴大了信息(xi)傳(chuan)播的(de)(de)(de)范圍和影響，從而實(shi)現營銷的(de)(de)(de)目標。

3出版行業網絡直播營銷模式探索

3.1出版直播和電商結合模式(shi)

出(chu)(chu)版(ban)(ban)行業(ye)開(kai)展網絡(luo)直(zhi)播營銷的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)在(zai)于提高品牌的(de)(de)(de)(de)知名度，穩定讀者(zhe)忠誠度，提高公(gong)眾(zhong)意(yi)識(shi)，實現營銷目標和(he)(he)利潤(run)(run)的(de)(de)(de)(de)最(zui)大化(hua)。平臺(tai)(tai)(tai)與(yu)平臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)結合(he)比一個(ge)平臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)獨立活動能帶來(lai)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)利潤(run)(run)和(he)(he)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)營銷效果(guo)。經過(guo)詳細分(fen)析，出(chu)(chu)版(ban)(ban)平臺(tai)(tai)(tai)可(ke)采用實時出(chu)(chu)版(ban)(ban)與(yu)電子商(shang)(shang)務相結合(he)的(de)(de)(de)(de)方式，將圖書(shu)內容(rong)實時傳輸到廣播平臺(tai)(tai)(tai)，展示公(gong)共圖書(shu)產(chan)品。而直(zhi)播平臺(tai)(tai)(tai)可(ke)為電商(shang)(shang)平臺(tai)(tai)(tai)創造和(he)(he)吸(xi)引更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)受眾(zhong)，從(cong)而形成一定規(gui)模的(de)(de)(de)(de)受眾(zhong)群；電商(shang)(shang)平臺(tai)(tai)(tai)通過(guo)銷售書(shu)籍產(chan)生利潤(run)(run)，形成三個(ge)平臺(tai)(tai)(tai)來(lai)滿足消費(fei)者(zhe)消費(fei)需求的(de)(de)(de)(de)發展趨勢(shi)和(he)(he)變化(hua)趨勢(shi)。在(zai)實際應(ying)用中，出(chu)(chu)版(ban)(ban)商(shang)(shang)可(ke)以(yi)與(yu)京(jing)東(dong)、淘寶(bao)等電商(shang)(shang)平臺(tai)(tai)(tai)合(he)作(zuo)，電商(shang)(shang)平臺(tai)(tai)(tai)在(zai)舉辦大型營銷活動時，出(chu)(chu)版(ban)(ban)商(shang)(shang)開(kai)展出(chu)(chu)版(ban)(ban)行業(ye)直(zhi)播活動，借勢(shi)宣(xuan)傳[6]。

3.2出版(ban)直播和社(she)交(jiao)媒介(jie)結合模式

新媒體(ti)時代背(bei)景下，社(she)(she)(she)交媒體(ti)主要包括微(wei)信(xin)(xin)、微(wei)博(bo)等(deng)，而(er)(er)將出(chu)(chu)版(ban)(ban)直(zhi)播(bo)結合社(she)(she)(she)交媒體(ti)，可以實現相(xiang)輔(fu)相(xiang)成(cheng)的(de)效果。社(she)(she)(she)交媒體(ti)發布廣告(gao)信(xin)(xin)息(xi)，吸引觀(guan)眾(zhong)、調動公眾(zhong)積極性(xing)，使其積極參與出(chu)(chu)版(ban)(ban)行業的(de)在線直(zhi)播(bo)活動；而(er)(er)通過(guo)(guo)社(she)(she)(she)交媒體(ti)發布圖書信(xin)(xin)息(xi)吸引觀(guan)眾(zhong)的(de)過(guo)(guo)程中(zhong)，出(chu)(chu)版(ban)(ban)單位將會獲得更(geng)高的(de)關注度，從而(er)(er)提升(sheng)自身知(zhi)名度和(he)影響力。微(wei)博(bo)、微(wei)信(xin)(xin)等(deng)社(she)(she)(she)交媒體(ti)平臺具有很強的(de)聚集(ji)人群(qun)和(he)輿論引導能力，可以引導觀(guan)眾(zhong)；基于社(she)(she)(she)交媒體(ti)平臺的(de)支持(chi)，出(chu)(chu)版(ban)(ban)行業擁有了(le)眾(zhong)多的(de)粉絲。

3.3出版行業獨立(li)開發直播App模式

信(xin)(xin)息產(chan)(chan)業的(de)(de)未來(lai)發展趨勢呈現(xian)出(chu)數(shu)據向(xiang)資產(chan)(chan)的(de)(de)轉變(bian)、泛互(hu)聯網化(hua)、行(xing)(xing)(xing)業縱向(xiang)整合等。基于當前的(de)(de)新媒體、信(xin)(xin)息技術和(he)網絡(luo)飛(fei)速發展的(de)(de)背景，出(chu)版行(xing)(xing)(xing)業也(ye)可以(yi)獨立創建直播App進(jin)行(xing)(xing)(xing)網絡(luo)直播。直播App是(shi)對正在(zai)發生(sheng)畫面(mian)的(de)(de)描述，觀眾可以(yi)通(tong)過(guo)屏幕觀看。直播App與微博等新媒體傳播的(de)(de)靜(jing)態圖像和(he)視頻信(xin)(xin)息有很(hen)大(da)不同，這也(ye)是(shi)網絡(luo)傳播營(ying)銷的(de)(de)一(yi)(yi)個優勢[7]。出(chu)版單(dan)位(wei)可以(yi)和(he)公眾之間建立深厚的(de)(de)關(guan)系，進(jin)一(yi)(yi)步增強公眾對出(chu)版單(dan)位(wei)的(de)(de)信(xin)(xin)任和(he)忠誠，形成(cheng)(cheng)歸屬(shu)感，幫助傳播營(ying)銷理念。但出(chu)版行(xing)(xing)(xing)業獨立設(she)(she)計直播App存在(zai)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)弊端，如設(she)(she)計成(cheng)(cheng)本高(gao)，日常維護費用(yong)高(gao)，需要消(xiao)耗較(jiao)多的(de)(de)人力、資金(jin)、物力；相較(jiao)于成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)電子商務平(ping)(ping)臺，視頻平(ping)(ping)臺和(he)社(she)交媒體平(ping)(ping)臺缺乏權威性和(he)可見性。因此，在(zai)出(chu)版行(xing)(xing)(xing)業中很(hen)少使用(yong)獨立開發直播App。

3.4出(chu)版行(xing)業(ye)和專業(ye)直播平臺合作模式(shi)

出版單位絕大多數是(shi)與(yu)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平(ping)(ping)臺(tai)進行合(he)作來開展網絡直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)營(ying)銷，這(zhe)種(zhong)合(he)作模式可(ke)以節省一定的(de)成本和資源，避免直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平(ping)(ping)臺(tai)的(de)日常維護和運營(ying)的(de)資源消耗(hao)，同時還可(ke)以獲得直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平(ping)(ping)臺(tai)的(de)技(ji)術支持。專業的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平(ping)(ping)臺(tai)能夠為出版行業提供先進的(de)技(ji)術支持，開發多種(zhong)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)方案。在(zai)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平(ping)(ping)臺(tai)的(de)技(ji)術支持下，出版行業可(ke)以成功開展營(ying)銷活動，促進利潤(run)和營(ying)銷價(jia)值(zhi)最大化(hua)。例如(ru)，人(ren)民郵電出版社與(yu)騰(teng)訊合(he)作，在(zai)騰(teng)訊視頻(pin)平(ping)(ping)臺(tai)上舉行了(le)(le)新書(shu)發布(bu)會。騰(teng)訊視頻(pin)平(ping)(ping)臺(tai)在(zai)新書(shu)發布(bu)會前(qian)夕(xi)，大力推廣(guang)了(le)(le)新書(shu)內容，有效推動了(le)(le)騰(teng)訊視頻(pin)的(de)用戶(hu)積極參與(yu)[8]。

4出版行業網絡直播營銷應注意的問題

4.1強化(hua)出版行業直播內容方面的創新

目前，直(zhi)播(bo)(bo)(bo)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)同質(zhi)化、打擦邊球(qiu)等問題制約了直(zhi)播(bo)(bo)(bo)行(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)發展。隨著(zhu)政府相關(guan)部門(men)出(chu)(chu)臺各種規范和政策(ce)，直(zhi)播(bo)(bo)(bo)行(xing)(xing)(xing)業已經逐漸告別了靠(kao)“網紅”博(bo)取熱度、吸引眼球(qiu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)代，直(zhi)播(bo)(bo)(bo)平臺模(mo)式(shi)從UGC(用戶(hu)(hu)生產內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong))發展到(dao)PGC(專業生產內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong))模(mo)式(shi)，網絡直(zhi)播(bo)(bo)(bo)營(ying)(ying)銷開始步入了“內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)為(wei)王”的(de)(de)(de)(de)新時(shi)代。而(er)出(chu)(chu)版行(xing)(xing)(xing)業作為(wei)媒(mei)體更(geng)應該重(zhong)(zhong)視社(she)會效(xiao)益，更(geng)需要(yao)注重(zhong)(zhong)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)深度培(pei)育(yu)與形式(shi)上的(de)(de)(de)(de)創新。無論哪個領域的(de)(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)，其總是(shi)追求(qiu)更(geng)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)資源，因此出(chu)(chu)版行(xing)(xing)(xing)業為(wei)了追求(qiu)出(chu)(chu)版和直(zhi)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)生命力，必須在(zai)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)上提升自(zi)己，保持自(zi)己的(de)(de)(de)(de)優勢。直(zhi)播(bo)(bo)(bo)營(ying)(ying)銷模(mo)式(shi)將出(chu)(chu)版行(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)產品(pin)和用戶(hu)(hu)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)連接，從而(er)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)實時(shi)營(ying)(ying)銷。但是(shi)，營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)在(zai)于內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)，只(zhi)有內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)才是(shi)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)核心(xin)。高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)資源能夠提高(gao)出(chu)(chu)版行(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力，所以網絡直(zhi)播(bo)(bo)(bo)營(ying)(ying)銷必須要(yao)選擇(ze)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)，盡(jin)量(liang)選擇(ze)與其他平臺有差異的(de)(de)(de)(de)、更(geng)具優勢的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)，從而(er)提高(gao)出(chu)(chu)版行(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷競(jing)爭力，促(cu)進(jin)(jin)(jin)優質(zhi)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)資源共享[9]。

4.2加大出版直(zhi)播活動的推廣(guang)力度(du)和影響

網絡直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)營(ying)(ying)銷(xiao)作(zuo)為新興營(ying)(ying)銷(xiao)模式的(de)(de)一種(zhong)，比傳統(tong)營(ying)(ying)銷(xiao)方式互動性強(qiang)、信息傳遞豐富、時(shi)效性強(qiang)。出(chu)版行(xing)(xing)業(ye)在(zai)開展直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)營(ying)(ying)銷(xiao)活動中，不(bu)僅要(yao)做好現(xian)場準備工作(zuo)，還需要(yao)在(zai)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)前做好推(tui)廣(guang)(guang)工作(zuo)，可(ke)以(yi)利用新媒(mei)體(ti)和(he)傳統(tong)媒(mei)體(ti)開展線(xian)上下(xia)線(xian)的(de)(de)宣(xuan)傳推(tui)廣(guang)(guang)，這里要(yao)注意(yi)(yi)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)嘉賓的(de)(de)選擇。主播(bo)必(bi)須具備一定(ding)的(de)(de)專業(ye)知(zhi)識、較強(qiang)的(de)(de)表(biao)達能力、形象良好。流暢的(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)和(he)清(qing)晰(xi)的(de)(de)畫面能夠(gou)給(gei)用戶帶來更好的(de)(de)體(ti)驗(yan)[10]。主播(bo)要(yao)能夠(gou)在(zai)現(xian)場活動中實時(shi)與讀者(zhe)互動，并(bing)回答讀者(zhe)的(de)(de)問(wen)題(如何(he)下(xia)單、如何(he)充值(zhi)、如何(he)付費等)。直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)結(jie)束(shu)后，對直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)運行(xing)(xing)數據進(jin)(jin)行(xing)(xing)分析總結(jie)，收集觀眾對直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)的(de)(de)意(yi)(yi)見，進(jin)(jin)一步優化(hua)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)監控活動。另外，還可(ke)以(yi)將直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)內容剪輯成視頻，分別(bie)投(tou)放到其他的(de)(de)短視頻平臺進(jin)(jin)行(xing)(xing)推(tui)廣(guang)(guang)，二(er)次發掘直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)內容出(chu)版價值(zhi)。

4.3慎重選擇(ze)出版直(zhi)播話題(ti)

網(wang)(wang)絡直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)通(tong)過(guo)網(wang)(wang)絡直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)，實(shi)時動(dong)態(tai)地展示(shi)相關產品(pin)品(pin)牌的(de)(de)(de)文(wen)化、價值和(he)內涵(han)。而競爭和(he)營銷(xiao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)以(yi)吸引受眾群體注(zhu)意力為(wei)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)，這也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)出版(ban)(ban)(ban)行(xing)(xing)(xing)業有能力向觀眾提供“賣點(dian)”的(de)(de)(de)核(he)心。長(chang)期以(yi)來(lai)(lai)，出版(ban)(ban)(ban)行(xing)(xing)(xing)業現場直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)都是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)家講座、新(xin)書(shu)發(fa)(fa)布會(hui)等，內容缺乏(fa)趣(qu)味(wei)性(xing)、新(xin)穎(ying)(ying)性(xing)和(he)故(gu)事性(xing)，嘉賓也(ye)(ye)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)作家、行(xing)(xing)(xing)業專(zhuan)家、明星、網(wang)(wang)紅等，依賴(lai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)名(ming)人(ren)(ren)效應，嘉賓的(de)(de)(de)受歡迎程度成(cheng)為(wei)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)成(cheng)功與否(fou)的(de)(de)(de)關鍵(jian)。但這一直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)營銷(xiao)方式無法獲得其他人(ren)(ren)群的(de)(de)(de)關注(zhu)，因此，從長(chang)遠角(jiao)度來(lai)(lai)看，僅依賴(lai)于名(ming)人(ren)(ren)效應和(he)“互聯網(wang)(wang)人(ren)(ren)氣”來(lai)(lai)吸引用(yong)(yong)戶(hu)，顯然不是(shi)(shi)(shi)未來(lai)(lai)出版(ban)(ban)(ban)行(xing)(xing)(xing)業網(wang)(wang)絡直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)方向。基(ji)于此，出版(ban)(ban)(ban)行(xing)(xing)(xing)業未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)營銷(xiao)模式應通(tong)過(guo)構建場景、角(jiao)色(se)和(he)角(jiao)色(se)關系，關注(zhu)內容的(de)(de)(de)故(gu)事性(xing)[11]。直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)前(qian)，出版(ban)(ban)(ban)社(she)應注(zhu)意直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)主(zhu)題(ti)的(de)(de)(de)精(jing)心設計，同時考慮直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)主(zhu)題(ti)的(de)(de)(de)趣(qu)味(wei)性(xing)、適用(yong)(yong)性(xing)、新(xin)穎(ying)(ying)性(xing)、歷史性(xing)等。“媒介迷是(shi)(shi)(shi)由媒介基(ji)于某(mou)些明顯的(de)(de)(de)理由而進行(xing)(xing)(xing)宣傳的(de)(de)(de)力量所激發(fa)(fa)而形成(cheng)的(de)(de)(de)”，直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)經濟(ji)也(ye)(ye)可(ke)以(yi)理解為(wei)粉絲(si)經濟(ji)，只有新(xin)穎(ying)(ying)的(de)(de)(de)話題(ti)才能吸引用(yong)(yong)戶(hu)、留住粉絲(si)，不斷強(qiang)化用(yong)(yong)戶(hu)對出版(ban)(ban)(ban)行(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)(de)黏性(xing)和(he)忠(zhong)誠度。基(ji)于當前(qian)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)活動(dong)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)靜態(tai)展示(shi)為(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)現狀來(lai)(lai)看，未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)營銷(xiao)方式應更加注(zhu)重動(dong)態(tai)展示(shi)，打(da)破傳統(tong)的(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)刻(ke)板印象，在(zai)零售書(shu)店、超市、書(shu)展等人(ren)(ren)流(liu)可(ke)控的(de)(de)(de)公共場所設置直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)室(shi)。

5結語

綜(zong)上所述(shu)，網絡(luo)(luo)直(zhi)播(bo)(bo)營(ying)銷是將以往的(de)網絡(luo)(luo)營(ying)銷相結合而產生的(de)一種(zhong)營(ying)銷模(mo)式。網絡(luo)(luo)直(zhi)播(bo)(bo)營(ying)銷模(mo)式不僅有更豐富的(de)內容，并且還需要短視頻制作、文案策(ce)劃(hua)等多個(ge)崗位人員(yuan)。因此(ci)，網絡(luo)(luo)直(zhi)播(bo)(bo)營(ying)銷的(de)效果是決定一家出版單位是否(fou)可在(zai)新時期獲得(de)市(shi)場競爭力的(de)關鍵，網絡(luo)(luo)直(zhi)播(bo)(bo)營(ying)銷模(mo)式已經(jing)成(cheng)為出版行業與時俱進的(de)必(bi)由之路。

參考文獻

[1]程新曉.新媒(mei)介時代(dai)出(chu)版行(xing)業網絡直播營銷(xiao)模式(shi)的探索[J].南都學壇,2019(5):120-124.

[2]王潔.“互(hu)聯網+”時代出版行(xing)業(ye)網絡(luo)直播營(ying)銷模(mo)式研究(jiu)[J].新(xin)聞(wen)研究(jiu)導刊,2018(22):202.

[3]楊(yang)嵐,楊(yang)化(hua)平.出(chu)版社網絡直播營銷新模式:以人民文學(xue)出(chu)版社為(wei)例(li)[J].傳播力研究,2021(32):100-102.

[4]李晨陽.基于平臺(tai)特性的(de)出版(ban)行(xing)業(ye)網絡直播營銷路徑研(yan)究(jiu)[D].合肥(fei):安徽大學,2019.

[5]馬元(yuan)珍(zhen).新媒(mei)體時(shi)代出(chu)版行業(ye)網(wang)絡直播模式研究[J].中國報業(ye),2020(22):28-29.

[6]宋怡然(ran).新(xin)媒體時代出版行業直(zhi)播營銷模式策(ce)略探析[J].新(xin)媒體研究(jiu),2020(15):53-55.

[7]黨敏博.網(wang)絡(luo)直(zhi)播(bo)環境(jing)下出(chu)版行業(ye)(ye)發展的新業(ye)(ye)態與新要(yao)求[J].新聞前哨,2021(6):101-102.

[8]孫(sun)竟(jing)譯(yi).“互聯網+”時代出版(ban)營(ying)銷模(mo)式探析[J].廣州城市職(zhi)業學院(yuan)學報,2021(1):32-36.

[9]雷(lei)戎,劉浩冰.網(wang)絡直播下(xia)出版行業發展的新業態與新要(yao)求[J].出版廣角,2020(12):11-14.

[10]陳矩(ju)弘(hong),舒(shu)仕斌.“互聯(lian)網(wang)+”時代出版(ban)行業網(wang)絡直播營銷模式研究[J].科技與出版(ban),2018(3):85-89.

[11]陳矩弘,舒仕斌.基于“新(xin)4C法則”的出版(ban)行業網(wang)絡直播(bo)營銷[J].中國出版(ban),2019(10):23-27.

作者(zhe)：王琳(lin) 單位：中國市場雜志