編者按：本論(lun)文主要從(cong)案(an)(an)例教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)在保險學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)中的重要性；保險學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)案(an)(an)例教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的關(guan)鍵；保險學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)案(an)(an)例教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與其他教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)方式(shi)的結合(he)案(an)(an)例教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)通常采用(yong)老師直接講解(jie)案(an)(an)例的方式(shi)等進行講述，包(bao)括了案(an)(an)例教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)有助(zhu)于(yu)(yu)提高(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習興趣、案(an)(an)例教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)有助(zhu)于(yu)(yu)增(zeng)進師生互動、案(an)(an)例教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)有助(zhu)于(yu)(yu)引導學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生思考、案(an)(an)例與課(ke)堂教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)必須緊密相關(guan)、開(kai)辟(pi)第二(er)課(ke)堂等，具體資料請見(jian)：

摘(zhai)要:保(bao)險學(xue)(xue)(xue)是(shi)一門理(li)論性(xing)(xing)與實(shi)踐性(xing)(xing)并重的課程。案(an)(an)例(li)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)可(ke)以增(zeng)強學(xue)(xue)(xue)生(sheng)對保(bao)險學(xue)(xue)(xue)理(li)論的理(li)解,提高學(xue)(xue)(xue)生(sheng)興趣,是(shi)一種(zhong)行之有效的教(jiao)學(xue)(xue)(xue)方式。在(zai)保(bao)險學(xue)(xue)(xue)案(an)(an)例(li)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)中,應遵循相關性(xing)(xing)、典型性(xing)(xing)和正(zheng)面引導的原則合理(li)篩選(xuan)案(an)(an)例(li)。同時,案(an)(an)例(li)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)不能取(qu)代其他教(jiao)學(xue)(xue)(xue)手(shou)段,在(zai)進行案(an)(an)例(li)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)時,應注重多種(zhong)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)的互相配合。

關鍵詞:保險學;案例;教(jiao)學

一、案例教學(xue)在保險學(xue)教學(xue)中的重要性

對傳統(tong)保(bao)險學教(jiao)學方式進行改革,案(an)例(li)教(jiao)學是一(yi)項必然選(xuan)擇。從保(bao)險學案(an)例(li)教(jiao)學實踐來看,教(jiao)學效果明顯。

(一)案例教(jiao)學有助于提高(gao)學習興趣

編者按(an)：本論文(wen)主要從案(an)例教(jiao)學(xue)的理論依(yi)據；保險(xian)學(xue)課程中引(yin)入案(an)例教(jiao)學(xue)的必要性；保險(xian)學(xue)課程案(an)例教(jiao)學(xue)的組織與實(shi)施等進行講述(shu)，包括了建構主義學(xue)習理論、信(xin)息加工(gong)理論、遷(qian)移(yi)理論、有利于(yu)提高學(xue)生解(jie)決(jue)實(shi)際(ji)問題的能力和(he)對理論知識的理解(jie)、有利于(yu)培育學(xue)生的創新(xin)能力、有利于(yu)增進學(xue)生之間的相(xiang)互(hu)合(he)作與溝通、有利于(yu)提高教(jiao)師的教(jiao)學(xue)水平、根據教(jiao)學(xue)內容選擇或設計合(he)適的案(an)例、通過精煉的講述(shu)帶領學(xue)生閱(yue)讀分析案(an)例等，具體資料請(qing)見(jian)：

摘要：案例教學(xue)(xue)是以學(xue)(xue)生(sheng)為(wei)中心的(de)啟發式教學(xue)(xue)模(mo)式，有著深厚的(de)理論(lun)基礎。保險學(xue)(xue)課程具有理論(lun)性和(he)實踐性雙重(zhong)特征，引(yin)入案例教學(xue)(xue)有利于引(yin)導學(xue)(xue)生(sheng)自主學(xue)(xue)習，提高學(xue)(xue)生(sheng)分析問題與解決問題的(de)能力。在組織實施(shi)過程中，教師要根據(ju)教學(xue)(xue)內容(rong)精選合適的(de)案例，做好課前準備，全面把握(wo)好案例教學(xue)(xue)的(de)課堂環節。

關鍵(jian)詞：保險(xian)學(xue)；案例教學(xue)；保險(xian)案例

一、問題的提出

保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)學(xue)(xue)是(shi)以保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)經濟關(guan)系為研究對象，從經濟、法(fa)律兩個(ge)方面(mian)揭示其(qi)本(ben)質及(ji)其(qi)運行和(he)管理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)內在(zai)規(gui)律性(xing)(xing)，闡述保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)產品(pin)特征及(ji)其(qi)經營(ying)管理(li)(li)實(shi)務知識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)一門學(xue)(xue)科。保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)學(xue)(xue)課(ke)程教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)除了(le)具有明顯的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)論(lun)(lun)性(xing)(xing)，還具有強烈的(de)(de)(de)(de)實(shi)用性(xing)(xing)、實(shi)踐(jian)性(xing)(xing)和(he)時(shi)代性(xing)(xing)。在(zai)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)中(zhong)要(yao)力求(qiu)實(shi)現保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)理(li)(li)論(lun)(lun)與(yu)(yu)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)實(shi)踐(jian)、保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)國(guo)際(ji)慣例(li)與(yu)(yu)中(zhong)國(guo)實(shi)際(ji)、保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)創新與(yu)(yu)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)基(ji)(ji)礎(chu)理(li)(li)論(lun)(lun)、基(ji)(ji)本(ben)知識(shi)(shi)、基(ji)(ji)本(ben)技能的(de)(de)(de)(de)高度(du)結(jie)合。而傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)講授式(shi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)模(mo)式(shi)難以適(shi)應(ying)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)課(ke)程教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，因此(ci)，要(yao)創新教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)方法(fa)，在(zai)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)學(xue)(xue)課(ke)堂(tang)中(zhong)引入案(an)例(li)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)，積極采用啟(qi)發式(shi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)模(mo)式(shi)，努力構建一個(ge)以學(xue)(xue)生為中(zhong)心，以培養學(xue)(xue)生扎(zha)實(shi)的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)論(lun)(lun)基(ji)(ji)礎(chu)及(ji)獨立分析(xi)能力為目標(biao)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)環境。

二、案例教學(xue)的理論依(yi)據(ju)

一、“社會(hui)保險(xian)學”教(jiao)學現狀(zhuang)及存在的主要問(wen)題

1.教(jiao)學過程程式化。

無論做(zuo)什么事情(qing)，都得講究方法(fa)(fa)，正確的方法(fa)(fa)可以(yi)收到事半功倍的效(xiao)果。“教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學有(you)法(fa)(fa)而(er)(er)無定法(fa)(fa)”中(zhong)(zhong)的“有(you)法(fa)(fa)”是指教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)在教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學中(zhong)(zhong)必(bi)須(xu)遵循的基本原則，而(er)(er)“無法(fa)(fa)”則是指教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學過(guo)程中(zhong)(zhong)的個性(xing)化特征。教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學過(guo)程中(zhong)(zhong)，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學須(xu)基于教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)案又(you)不(bu)惟教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)案。然而(er)(er)，從當前“社(she)會保險學”教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學實踐來(lai)看(kan)，學制相對固(gu)定，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材基本不(bu)變，滿堂灌現(xian)象(xiang)較為普(pu)遍，學生個性(xing)遭到忽視。以(yi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)為中(zhong)(zhong)心的單向灌輸致使(shi)學生缺(que)乏(fa)求知的主動(dong)性(xing)、積極性(xing)和創造(zao)性(xing)，其個性(xing)才能也就不(bu)能得以(yi)全面展現(xian)。

2.教學計劃(hua)相對固定，教學內容陳(chen)舊。

在教學(xue)實踐中，同一個教師給不(bu)(bu)(bu)同年級學(xue)生上同一門(men)課程使用(yong)相同的教學(xue)計(ji)劃，教學(xue)計(ji)劃的制定與(yu)(yu)教學(xue)對象相脫(tuo)離，缺(que)少針(zhen)對性(xing)。同時(shi)(shi)，不(bu)(bu)(bu)少學(xue)校保險學(xue)教材多年不(bu)(bu)(bu)變，陳舊的教學(xue)內容與(yu)(yu)變化了(le)的社會保險觀念與(yu)(yu)政策格(ge)格(ge)不(bu)(bu)(bu)入。使用(yong)滯后于時(shi)(shi)展的教材的后果是學(xue)生普遍覺得不(bu)(bu)(bu)能(neng)“學(xue)以致(zhi)用(yong)”，久而久之將失去(qu)學(xue)習興趣和動力。

3.教學過程(cheng)與(yu)實際(ji)工作(zuo)相(xiang)脫節。

社會養老保險思考

我(wo)國(guo)(guo)是一(yi)個農(nong)(nong)業(ye)大(da)(da)國(guo)(guo)，農(nong)(nong)村(cun)人(ren)口(kou)占全國(guo)(guo)總人(ren)口(kou)的80%以上，其(qi)中60歲以上的老(lao)人(ren)已達(da)8000多萬，占農(nong)(nong)業(ye)人(ren)口(kou)的9.1%.據預測，到下一(yi)個世紀的二(er)三十年代，我(wo)國(guo)(guo)老(lao)齡人(ren)口(kou)將(jiang)上升到總人(ren)口(kou)的23%左右，到那時候我(wo)國(guo)(guo)將(jiang)成為一(yi)個負(fu)擔(dan)沉(chen)重(zhong)的老(lao)齡型國(guo)(guo)家，給社會(hui)的經(jing)濟發展(zhan)將(jiang)帶來一(yi)系列的矛盾(dun)。隨之(zhi)而(er)來的贍養(yang)矛盾(dun)也會(hui)日益突出，如不未雨綢繆，將(jiang)嚴重(zhong)阻(zu)礙社會(hui)的發展(zhan)，影(ying)響社會(hui)文明和社會(hui)穩定(ding)。因此，農(nong)(nong)村(cun)社會(hui)養(yang)老(lao)已成為擺在各級政府(fu)面前的一(yi)個重(zhong)大(da)(da)社會(hui)現實問(wen)題和事關全局、迫(po)在眉睫的戰略任務(wu)。

一(yi)、家庭(ting)養老現狀及老人心態

隨著(zhu)市場經濟的發(fa)展和價值觀念的變(bian)化(hua)，家庭(ting)養老面臨(lin)著(zhu)嚴重的挑戰。

1995年(nian)，針對(dui)(dui)農(nong)村(cun)(cun)的(de)(de)(de)養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)問(wen)題(ti)，我們在(zai)富平縣進行過一(yi)(yi)次(ci)百戶家(jia)(jia)(jia)庭養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)現(xian)狀調查(cha)(cha)，結(jie)果表明農(nong)村(cun)(cun)家(jia)(jia)(jia)庭在(zai)養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)問(wen)題(ti)上(shang)(shang)(shang)，子(zi)女孝敬老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)人(ren)(ren)(ren)(ren)或(huo)(huo)基(ji)本能履(lv)行贍(shan)(shan)(shan)養(yang)(yang)(yang)(yang)義(yi)務(wu)的(de)(de)(de)占44%，在(zai)贍(shan)(shan)(shan)養(yang)(yang)(yang)(yang)問(wen)題(ti)上(shang)(shang)(shang)爭爭吵(chao)吵(chao)、有(you)分歧、有(you)矛盾的(de)(de)(de)或(huo)(huo)盡贍(shan)(shan)(shan)養(yang)(yang)(yang)(yang)義(yi)務(wu)有(you)困(kun)難(nan)(nan)(nan)的(de)(de)(de)占36%，不(bu)盡贍(shan)(shan)(shan)養(yang)(yang)(yang)(yang)義(yi)務(wu)的(de)(de)(de)占17%，因(yin)贍(shan)(shan)(shan)養(yang)(yang)(yang)(yang)問(wen)題(ti)引起糾紛、告狀訴訟的(de)(de)(de)3%.以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)情況說明，幾千年(nian)遺留下(xia)來的(de)(de)(de)“養(yang)(yang)(yang)(yang)兒防老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)”的(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)庭保(bao)障體(ti)系(xi)已(yi)難(nan)(nan)(nan)以(yi)(yi)(yi)適應(ying)社(she)會(hui)發展的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)。隨(sui)著人(ren)(ren)(ren)(ren)們生(sheng)(sheng)產和(he)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)社(she)會(hui)化(hua)(hua)程度(du)的(de)(de)(de)不(bu)斷提高，以(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)庭養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)、社(she)會(hui)養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)為(wei)副(fu)的(de)(de)(de)農(nong)村(cun)(cun)養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)現(xian)狀，逐(zhu)步地要(yao)(yao)發展到(dao)以(yi)(yi)(yi)社(she)會(hui)養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)和(he)靠自身(shen)的(de)(de)(de)積累養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)，家(jia)(jia)(jia)庭養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)為(wei)補充的(de)(de)(de)社(she)會(hui)化(hua)(hua)養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)趨勢(shi)上(shang)(shang)(shang)來。據調查(cha)(cha)，出現(xian)這些現(xian)象(xiang)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)原(yuan)因(yin)是(shi)(shi)(shi)：1.改(gai)革開放以(yi)(yi)(yi)來，人(ren)(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)(de)價值觀念和(he)道德(de)觀念發生(sheng)(sheng)了(le)一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)，青年(nian)婚后即與父母分家(jia)(jia)(jia)另立(li)門戶已(yi)成(cheng)為(wei)普遍現(xian)象(xiang)。這一(yi)(yi)方(fang)面有(you)利于培養(yang)(yang)(yang)(yang)其(qi)獨立(li)創業意識，另一(yi)(yi)方(fang)面也使(shi)贍(shan)(shan)(shan)養(yang)(yang)(yang)(yang)孝敬老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)人(ren)(ren)(ren)(ren)意識逐(zhu)漸淡(dan)薄(bo)。2.隨(sui)著農(nong)村(cun)(cun)產業結(jie)構(gou)和(he)商品經(jing)濟的(de)(de)(de)發展，土(tu)地不(bu)再是(shi)(shi)(shi)維(wei)系(xi)家(jia)(jia)(jia)庭的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)生(sheng)(sheng)產對(dui)(dui)象(xiang)，一(yi)(yi)些青壯年(nian)從事(shi)商業和(he)工副(fu)業，常(chang)年(nian)在(zai)外打工，甚(shen)至“樂不(bu)思蜀”，也給身(shen)在(zai)農(nong)村(cun)(cun)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)父母的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)帶來了(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)困(kun)難(nan)(nan)(nan)。1996年(nian)筆者在(zai)華陰市檢查(cha)(cha)工作(zuo)時，對(dui)(dui)官北(bei)鄉青山等三個村(cun)(cun)，以(yi)(yi)(yi)“你認為(wei)目前(qian)最迫切需(xu)要(yao)(yao)解決(jue)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)是(shi)(shi)(shi)什么(me)”進行問(wen)卷調查(cha)(cha)，結(jie)果是(shi)(shi)(shi)：有(you)87%的(de)(de)(de)農(nong)民普遍關注的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)問(wen)題(ti)，其(qi)次(ci)是(shi)(shi)(shi)醫療(liao)問(wen)題(ti)。3.隨(sui)著人(ren)(ren)(ren)(ren)類(lei)壽命延長(chang)，獨生(sheng)(sheng)子(zi)女通婚，造成(cheng)一(yi)(yi)對(dui)(dui)夫婦，上(shang)(shang)(shang)養(yang)(yang)(yang)(yang)四(si)個老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)人(ren)(ren)(ren)(ren)，下(xia)養(yang)(yang)(yang)(yang)一(yi)(yi)個孩子(zi)的(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)庭單元結(jie)構(gou)（亦稱(cheng)4—2—1結(jie)構(gou)），使(shi)家(jia)(jia)(jia)庭經(jing)濟上(shang)(shang)(shang)難(nan)(nan)(nan)以(yi)(yi)(yi)負(fu)擔，生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)照料(liao)、精神撫慰更難(nan)(nan)(nan)以(yi)(yi)(yi)顧及。

市場經濟(ji)發展和價值(zhi)觀念的(de)(de)變(bian)化(hua)也帶來了(le)農村老(lao)(lao)人心(xin)態的(de)(de)變(bian)化(hua)。由(you)于年(nian)老(lao)(lao)多(duo)(duo)(duo)病(bing)，貢獻愈來愈小(xiao)，老(lao)(lao)人在家(jia)庭中地位隨之(zhi)受到(dao)削弱。經濟(ji)支配(pei)權(quan)利十分有限（有支配(pei)權(quan)的(de)(de)僅占(zhan)17%，無支配(pei)權(quan)的(de)(de)占(zhan)46%），加之(zhi)，醫療費用的(de)(de)上漲和家(jia)庭承受能力之(zhi)間(jian)的(de)(de)矛盾(dun)，因而老(lao)(lao)人在家(jia)中得不到(dao)應有尊重，甚至(zhi)受到(dao)岐(qi)視或虐待。很多(duo)(duo)(duo)老(lao)(lao)人自(zi)卑感增加，自(zi)認為“老(lao)(lao)了(le)、公(gong)務員(yuan)之(zhi)家(jia)，全國公(gong)務員(yuan)的(de)(de)共同天地不中用了(le)”，“活(huo)著是(shi)多(duo)(duo)(duo)余的(de)(de)”。他(ta)們看(kan)不到(dao)自(zi)身的(de)(de)價值(zhi)，感嘆晚年(nian)的(de)(de)凄苦，失(shi)去生活(huo)信心(xin)，消沉憂郁，性情孤癖，同時又怕活(huo)著無人養，病(bing)了(le)無人醫，不能動彈(dan)，無人侍候。

【摘要(yao)】隨著保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)業國(guo)際化(hua)進(jin)程的(de)不(bu)(bu)斷推(tui)進(jin)，我國(guo)市場(chang)迫切需要(yao)大(da)量的(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)人才。而作(zuo)為(wei)高素質保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)人才的(de)培養基地(di)，我國(guo)高校的(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)專業的(de)教(jiao)學現狀還存(cun)在很多問題，比如學生學習保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)學的(de)動力不(bu)(bu)強，課堂上(shang)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)學教(jiao)學效果不(bu)(bu)佳，對保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)專業的(de)投入(ru)不(bu)(bu)足等，造成(cheng)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)教(jiao)學質量難以提(ti)升。本文意(yi)在探討人保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)學教(jiao)學中存(cun)在的(de)一些問題，提(ti)出改進(jin)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)教(jiao)學效果的(de)建議，以期為(wei)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)專業的(de)發展提(ti)供有益(yi)的(de)借(jie)鑒。

【關鍵詞】高校；保險學(xue)；教學(xue)

一、引言

加(jia)入(ru)WTO后．我國(guo)(guo)(guo)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)將在國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)通(tong)行的(de)(de)(de)(de)游(you)戲規則(ze)下(xia)．直(zhi)接(jie)與(yu)(yu)外國(guo)(guo)(guo)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)機構進行市場(chang)化、國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)化競爭。這種競爭的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)質是(shi)(shi)(shi)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人才(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)競爭．是(shi)(shi)(shi)處于(yu)核心層(ceng)次(ci)、核心崗位的(de)(de)(de)(de)高(gao)層(ceng)次(ci)、國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)化人才(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)競爭。這種保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人才(cai)(cai)(cai)不(bu)能(neng)簡單依靠(kao)海外人才(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)回歸與(yu)(yu)引進，必須立(li)足于(yu)國(guo)(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)培養.保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)本來就是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)與(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)民經濟其他產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)廣泛聯系的(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)而(er)且隨著保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)化進程的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷推進．我國(guo)(guo)(guo)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)現有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)運行機制(zhi)或規則(ze)必將發(fa)生進一(yi)(yi)步(bu)的(de)(de)(de)(de)變化。由此可見(jian)，保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)教(jiao)學(xue)面臨著新的(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)環(huan)境和時代要求(qiu)只有(you)(you)不(bu)斷進行保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)教(jiao)學(xue)改革．才(cai)(cai)(cai)能(neng)提高(gao)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)教(jiao)學(xue)質量(liang)，為(wei)(wei)我國(guo)(guo)(guo)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培養出符合時展要求(qiu)的(de)(de)(de)(de)高(gao)層(ceng)次(ci)、復合型保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人才(cai)(cai)(cai)。近年(nian)來，作為(wei)(wei)高(gao)素質人才(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)培養基地，我國(guo)(guo)(guo)高(gao)校順(shun)應保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，紛(fen)紛(fen)開設了(le)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，為(wei)(wei)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)輸送了(le)大(da)量(liang)人才(cai)(cai)(cai)，有(you)(you)力地促進了(le)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人才(cai)(cai)(cai)隊(dui)伍(wu)規模的(de)(de)(de)(de)擴大(da)和素質的(de)(de)(de)(de)提高(gao)。然而(er)，對(dui)于(yu)大(da)部分(fen)學(xue)校來說，保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都是(shi)(shi)(shi)相對(dui)年(nian)輕的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，在教(jiao)學(xue)方面存在著很多問題(ti)，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)在保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)上存在著較為(wei)(wei)嚴重的(de)(de)(de)(de)理論與(yu)(yu)實(shi)(shi)踐脫節現象，加(jia)上保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)新專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，由于(yu)一(yi)(yi)些傳統(tong)觀念對(dui)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)偏見(jian)，學(xue)生對(dui)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)(you)消極看法(fa)，在一(yi)(yi)定程度上影響了(le)教(jiao)學(xue)效果。

二、目(mu)前我國保險學教學中(zhong)存在的問題

保(bao)(bao)險學是保(bao)(bao)險專業的(de)(de)(de)一門必(bi)修主(zhu)干(gan)專業課，在(zai)保(bao)(bao)險專業課程(cheng)的(de)(de)(de)設置中(zhong)占據了很(hen)(hen)重(zhong)要的(de)(de)(de)地(di)位，這一門課的(de)(de)(de)教學效果(guo)直接影(ying)響到保(bao)(bao)險專業大學生的(de)(de)(de)素質，因此(ci)，搞好保(bao)(bao)險學的(de)(de)(de)教學具有很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)現實意義(yi)。然而，由于主(zhu)客觀方(fang)面的(de)(de)(de)原因，在(zai)保(bao)(bao)險學的(de)(de)(de)教學中(zhong)，還存(cun)在(zai)著很(hen)(hen)多(duo)問題，影(ying)響了教學效果(guo)。這些問題主(zhu)要存(cun)在(zai)于以下幾個方(fang)面：

一、建構主義(yi)學習理論的主要(yao)內容(rong)

1.建構主義(yi)的知識觀

建構(gou)主義認(ren)為(wei)(wei),知(zhi)(zhi)識(shi)是(shi)客(ke)(ke)觀(guan)性(xing)與主觀(guan)性(xing)的(de)(de)辯證(zheng)統(tong)一(yi)。從客(ke)(ke)觀(guan)性(xing)方(fang)面(mian)來(lai)(lai)說,知(zhi)(zhi)識(shi)是(shi)人們(men)(men)對(dui)客(ke)(ke)觀(guan)世界的(de)(de)解釋、假(jia)設或假(jia)說,但不(bu)(bu)(bu)是(shi)對(dui)現實的(de)(de)純粹客(ke)(ke)觀(guan)世界的(de)(de)反映,它要求(qiu)人們(men)(men)在(zai)(zai)具體的(de)(de)情(qing)(qing)境中針對(dui)具體問題(ti)對(dui)原(yuan)有知(zhi)(zhi)識(shi)進(jin)行(xing)再(zai)加工(gong)和再(zai)創(chuang)造。從主觀(guan)性(xing)方(fang)面(mian)來(lai)(lai)講,知(zhi)(zhi)識(shi)只有通(tong)過理(li)(li)(li)(li)解才能獲得,而真(zhen)正的(de)(de)理(li)(li)(li)(li)解只能由(you)學(xue)習者自(zi)身(shen)基于(yu)自(zi)身(shen)的(de)(de)經驗背景(jing)(jing)在(zai)(zai)特定情(qing)(qing)境下(xia)建構(gou)起(qi)來(lai)(lai)。由(you)于(yu)科學(xue)知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)確定性(xing)和發展性(xing),教師也不(bu)(bu)(bu)是(shi)絕對(dui)權威。所以教學(xue)不(bu)(bu)(bu)能以教師對(dui)知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)理(li)(li)(li)(li)解來(lai)(lai)作為(wei)(wei)讓學(xue)生接收的(de)(de)理(li)(li)(li)(li)由(you),學(xue)生對(dui)知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)接收,只能由(you)他自(zi)己來(lai)(lai)建構(gou)完成(cheng),以他們(men)(men)自(zi)己的(de)(de)經驗為(wei)(wei)背景(jing)(jing),來(lai)(lai)分析(xi)知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)合理(li)(li)(li)(li)性(xing),學(xue)生不(bu)(bu)(bu)僅(jin)理(li)(li)(li)(li)解新知(zhi)(zhi)識(shi),而且對(dui)新知(zhi)(zhi)識(shi)進(jin)行(xing)分析(xi)、檢驗和批(pi)判。

2.建構主義(yi)的(de)學習觀

建構(gou)主(zhu)義認(ren)為,在學(xue)(xue)習(xi)過(guo)(guo)程(cheng)中學(xue)(xue)生不(bu)是(shi)被動接(jie)收信息,而(er)是(shi)通過(guo)(guo)新舊知(zhi)識經(jing)(jing)驗(yan)間的(de)(de)(de)(de)反復的(de)(de)(de)(de)、雙(shuang)向(xiang)的(de)(de)(de)(de)相互作用過(guo)(guo)程(cheng)而(er)建構(gou)成的(de)(de)(de)(de)。這種建構(gou)不(bu)可能由(you)(you)其他人代替(ti)。學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)實質(zhi)是(shi)學(xue)(xue)習(xi)者(zhe)積極主(zhu)動地進行意義建構(gou)的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)。學(xue)(xue)習(xi)不(bu)是(shi)知(zhi)識由(you)(you)教師向(xiang)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)傳遞,而(er)是(shi)學(xue)(xue)生以自身已有的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識和經(jing)(jing)驗(yan)為基礎的(de)(de)(de)(de)建構(gou)自己知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)。學(xue)(xue)習(xi)既(ji)是(shi)學(xue)(xue)習(xi)者(zhe)個人的(de)(de)(de)(de)建構(gou)活動,更是(shi)學(xue)(xue)習(xi)共同體(ti)的(de)(de)(de)(de)合(he)作建構(gou)過(guo)(guo)程(cheng)。

3.建構主義的學生觀(guan)

【摘要】隨(sui)著(zhu)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)國際化進(jin)程的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷推(tui)進(jin)，我國市場迫(po)切(qie)需要大(da)量的(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人(ren)才。而作(zuo)為高素質保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人(ren)才的(de)(de)(de)(de)培養(yang)基地(di)，我國高校的(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)現(xian)狀還存(cun)在(zai)(zai)很多問題(ti)，比(bi)如學(xue)生(sheng)學(xue)習保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)的(de)(de)(de)(de)動力不(bu)強，課(ke)堂(tang)上(shang)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)教(jiao)學(xue)效果不(bu)佳，對保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)投入不(bu)足等，造成保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)教(jiao)學(xue)質量難(nan)以(yi)提升。本文意在(zai)(zai)探討人(ren)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)教(jiao)學(xue)中(zhong)存(cun)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些問題(ti)，提出改(gai)進(jin)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)教(jiao)學(xue)效果的(de)(de)(de)(de)建議，以(yi)期為保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發展提供(gong)有(you)益的(de)(de)(de)(de)借鑒。

【關(guan)鍵詞(ci)】高校；保(bao)險學(xue)；教(jiao)學(xue)

一、引言

加入(ru)WTO后．我國保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)將在(zai)國際(ji)通(tong)行的(de)(de)游(you)戲規(gui)則下．直接與(yu)外國保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)機構進(jin)行市(shi)場(chang)化(hua)(hua)、國際(ji)化(hua)(hua)競(jing)爭(zheng)。這(zhe)種競(jing)爭(zheng)的(de)(de)實質(zhi)(zhi)是(shi)(shi)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)．是(shi)(shi)處于核(he)心層次、核(he)心崗位的(de)(de)高(gao)層次、國際(ji)化(hua)(hua)人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)。這(zhe)種保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人(ren)(ren)才(cai)不能簡(jian)單(dan)依(yi)靠海外人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)回(hui)歸與(yu)引進(jin)，必(bi)須(xu)立足于國內的(de)(de)培養(yang).保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)本來(lai)就是(shi)(shi)一個(ge)與(yu)國民經(jing)濟其(qi)(qi)他產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)廣泛聯系的(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)而且隨著保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)國際(ji)化(hua)(hua)進(jin)程的(de)(de)不斷(duan)推進(jin)．我國保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)現有(you)(you)的(de)(de)運行機制或規(gui)則必(bi)將發生進(jin)一步的(de)(de)變化(hua)(hua)。由此可見(jian)，保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)(xue)(xue)教學(xue)(xue)(xue)面(mian)臨著新的(de)(de)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)環(huan)境和時(shi)代要求(qiu)(qiu)只有(you)(you)不斷(duan)進(jin)行保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)(xue)(xue)教學(xue)(xue)(xue)改革．才(cai)能提(ti)高(gao)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)(xue)(xue)教學(xue)(xue)(xue)質(zhi)(zhi)量，為我國保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培養(yang)出符(fu)合時(shi)展(zhan)要求(qiu)(qiu)的(de)(de)高(gao)層次、復合型保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人(ren)(ren)才(cai)。近年(nian)來(lai)，作為高(gao)素質(zhi)(zhi)人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)培養(yang)基地，我國高(gao)校順(shun)應保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)要求(qiu)(qiu)，紛紛開設了保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)(xue)(xue)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，為保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)輸送了大量人(ren)(ren)才(cai)，有(you)(you)力地促進(jin)了保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)才(cai)隊伍規(gui)模(mo)的(de)(de)擴大和素質(zhi)(zhi)的(de)(de)提(ti)高(gao)。然而，對(dui)(dui)于大部分學(xue)(xue)(xue)校來(lai)說，保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都是(shi)(shi)相對(dui)(dui)年(nian)輕的(de)(de)一個(ge)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，在(zai)教學(xue)(xue)(xue)方(fang)面(mian)存在(zai)著很多問(wen)題，尤其(qi)(qi)是(shi)(shi)在(zai)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)教學(xue)(xue)(xue)上(shang)存在(zai)著較為嚴重的(de)(de)理論(lun)與(yu)實踐脫(tuo)節現象，加上(shang)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)是(shi)(shi)一個(ge)新專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，由于一些傳統觀念對(dui)(dui)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)偏見(jian)，學(xue)(xue)(xue)生對(dui)(dui)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)(you)消極看法，在(zai)一定程度上(shang)影(ying)響了教學(xue)(xue)(xue)效果。

二、目前我(wo)國保險學教學中(zhong)存在(zai)的問題(ti)

保險學(xue)是(shi)保險專(zhuan)業的(de)一(yi)門(men)必修主干專(zhuan)業課，在保險專(zhuan)業課程的(de)設(she)置(zhi)中占據了很(hen)重要的(de)地位(wei)，這一(yi)門(men)課的(de)教學(xue)效果(guo)直(zhi)接影(ying)響到(dao)保險專(zhuan)業大(da)學(xue)生的(de)素質(zhi)，因此(ci)，搞好(hao)保險學(xue)的(de)教學(xue)具有很(hen)大(da)的(de)現實意義。然而，由于主客觀方(fang)面的(de)原因，在保險學(xue)的(de)教學(xue)中，還存在著很(hen)多問題(ti)，影(ying)響了教學(xue)效果(guo)。這些問題(ti)主要存在于以下幾個方(fang)面：

【摘要(yao)】隨著保(bao)(bao)險業國(guo)際化(hua)進(jin)程(cheng)的(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)推進(jin)，我國(guo)市場迫切需要(yao)大量的(de)(de)保(bao)(bao)險人才。而作為高(gao)素(su)質(zhi)保(bao)(bao)險人才的(de)(de)培養基(ji)地，我國(guo)高(gao)校(xiao)的(de)(de)保(bao)(bao)險專業的(de)(de)教(jiao)學(xue)現狀(zhuang)還存(cun)在(zai)很多問題，比如學(xue)生(sheng)學(xue)習(xi)保(bao)(bao)險學(xue)的(de)(de)動力不(bu)(bu)強，課堂上保(bao)(bao)險學(xue)教(jiao)學(xue)效果不(bu)(bu)佳，對保(bao)(bao)險專業的(de)(de)投入不(bu)(bu)足等，造成(cheng)保(bao)(bao)險教(jiao)學(xue)質(zhi)量難以提(ti)升(sheng)。本文意在(zai)探討人保(bao)(bao)險學(xue)教(jiao)學(xue)中存(cun)在(zai)的(de)(de)一(yi)些問題，提(ti)出(chu)改進(jin)保(bao)(bao)險教(jiao)學(xue)效果的(de)(de)建議，以期(qi)為保(bao)(bao)險專業的(de)(de)發(fa)展提(ti)供有益的(de)(de)借(jie)鑒。

【關(guan)鍵詞】高(gao)校；保險學；教學

一、引言

加入WTO后．我(wo)國(guo)(guo)(guo)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)將在國(guo)(guo)(guo)際(ji)通(tong)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)游戲規則(ze)(ze)下．直接與(yu)外國(guo)(guo)(guo)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)機(ji)構進行市(shi)場化、國(guo)(guo)(guo)際(ji)化競(jing)爭(zheng)。這(zhe)種競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)質(zhi)是保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人才(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)．是處于核心層次(ci)(ci)、核心崗位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)層次(ci)(ci)、國(guo)(guo)(guo)際(ji)化人才(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)。這(zhe)種保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人才(cai)(cai)不(bu)能簡單依靠(kao)海外人才(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)回歸與(yu)引進，必須(xu)立足于國(guo)(guo)(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培養(yang).保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)本來(lai)就是一(yi)(yi)個與(yu)國(guo)(guo)(guo)民經濟(ji)其他產業(ye)(ye)(ye)廣泛聯系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)而且隨著保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)國(guo)(guo)(guo)際(ji)化進程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷推進．我(wo)國(guo)(guo)(guo)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)現(xian)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)行機(ji)制或(huo)規則(ze)(ze)必將發生進一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化。由(you)此可見(jian)，保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)(xue)(xue)教學(xue)(xue)(xue)面臨著新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)環境和時代要(yao)求只有(you)(you)不(bu)斷進行保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)(xue)(xue)教學(xue)(xue)(xue)改革．才(cai)(cai)能提(ti)高(gao)(gao)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)(xue)(xue)教學(xue)(xue)(xue)質(zhi)量，為我(wo)國(guo)(guo)(guo)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)培養(yang)出符合時展要(yao)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)層次(ci)(ci)、復合型(xing)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人才(cai)(cai)。近年來(lai)，作(zuo)為高(gao)(gao)素(su)質(zhi)人才(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培養(yang)基地，我(wo)國(guo)(guo)(guo)高(gao)(gao)校順應保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求，紛紛開(kai)設了(le)(le)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)(xue)(xue)專業(ye)(ye)(ye)，為保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)輸送(song)了(le)(le)大(da)(da)量人才(cai)(cai)，有(you)(you)力地促進了(le)(le)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)人才(cai)(cai)隊(dui)伍規模的(de)(de)(de)(de)(de)(de)擴大(da)(da)和素(su)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)。然而，對于大(da)(da)部(bu)分學(xue)(xue)(xue)校來(lai)說(shuo)，保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)專業(ye)(ye)(ye)都是相對年輕(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個專業(ye)(ye)(ye)，在教學(xue)(xue)(xue)方面存在著很多問題，尤其是在保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教學(xue)(xue)(xue)上存在著較為嚴(yan)重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理論與(yu)實(shi)踐(jian)脫節現(xian)象，加上保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)是一(yi)(yi)個新專業(ye)(ye)(ye)，由(you)于一(yi)(yi)些傳統觀(guan)念(nian)對保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)偏見(jian)，學(xue)(xue)(xue)生對保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)專業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)消極看法(fa)，在一(yi)(yi)定(ding)程度上影響了(le)(le)教學(xue)(xue)(xue)效果。

二、目前我國保險學(xue)(xue)教學(xue)(xue)中存在(zai)的問題

保(bao)險學(xue)是保(bao)險專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)一門必修主干(gan)專(zhuan)業(ye)(ye)課(ke)，在(zai)保(bao)險專(zhuan)業(ye)(ye)課(ke)程的(de)(de)(de)(de)設置中占據了很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)地位，這一門課(ke)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)效果直(zhi)接影響到保(bao)險專(zhuan)業(ye)(ye)大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)(de)素質，因(yin)此(ci)，搞好保(bao)險學(xue)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)具有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)現實意義。然而，由于主客觀方面的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)，在(zai)保(bao)險學(xue)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)中，還存(cun)在(zai)著(zhu)很(hen)多問(wen)題，影響了教(jiao)學(xue)效果。這些(xie)問(wen)題主要存(cun)在(zai)于以(yi)下幾個方面

摘(zhai)要：近(jin)幾年大(da)學(xue)生微(wei)營銷(xiao)人數(shu)在(zai)不(bu)(bu)斷增長，微(wei)營銷(xiao)市場發(fa)展迅速的(de)同時也存(cun)在(zai)諸多(duo)問題，如(ru)：專(zhuan)業(ye)(ye)性(xing)不(bu)(bu)強、設(she)計不(bu)(bu)到(dao)位(wei)、目標(biao)群體混(hun)亂等。在(zai)實踐教學(xue)中依托校企合(he)作(zuo)平臺將師徒制與微(wei)營銷(xiao)緊密結合(he)，讓(rang)微(wei)營銷(xiao)更專(zhuan)業(ye)(ye)、更規范、更細化。這(zhe)種實踐教學(xue)形式不(bu)(bu)但能(neng)豐富教學(xue)內容、提高教學(xue)效果、還能(neng)培養學(xue)生的(de)人際溝通能(neng)力(li)(li)、創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)(ye)能(neng)力(li)(li)和實務操作(zuo)能(neng)力(li)(li)。

關鍵詞(ci)：師徒制(zhi)；保險學；微營銷

一(yi)、新時期(qi)師徒制在保(bao)險學(xue)實(shi)踐(jian)教學(xue)中(zhong)的具體運用

（一(yi)(yi)）師徒(tu)制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)涵。“師徒(tu)制(zhi)”，即一(yi)(yi)種通過(guo)多(duo)視角把握實(shi)(shi)踐(jian)(jian)內(nei)涵，確(que)立(li)(li)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)教(jiao)學在人(ren)(ren)才(cai)培(pei)養中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)地(di)位，并貫穿于人(ren)(ren)才(cai)培(pei)養的(de)(de)(de)(de)(de)全過(guo)程(cheng)。高校(xiao)(xiao)在人(ren)(ren)才(cai)培(pei)養過(guo)程(cheng)中(zhong)應進(jin)一(yi)(yi)步加(jia)強校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)作(zuo)，拓展校(xiao)(xiao)外實(shi)(shi)訓，充(chong)分(fen)利(li)用各(ge)(ge)種人(ren)(ren)脈(mo)資源聯系企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，與(yu)(yu)其(qi)(qi)建(jian)(jian)立(li)(li)長期(qi)(qi)穩(wen)定、具有(you)實(shi)(shi)際內(nei)涵的(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)作(zuo)關系，由(you)雙方(fang)(fang)共(gong)同(tong)組建(jian)(jian)具有(you)較好實(shi)(shi)習(xi)(xi)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)鍛(duan)煉價值的(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)外實(shi)(shi)習(xi)(xi)實(shi)(shi)訓基(ji)地(di)，同(tong)時選出優秀的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)帶(dai)領學生(sheng)熟悉(xi)保(bao)險(xian)業(ye)(ye)務，讓(rang)(rang)學生(sheng)有(you)良好的(de)(de)(de)(de)(de)平臺開(kai)展實(shi)(shi)習(xi)(xi)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種新(xin)型的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)險(xian)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)教(jiao)學方(fang)(fang)法。這種新(xin)式的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)教(jiao)學方(fang)(fang)法在保(bao)險(xian)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)教(jiao)學方(fang)(fang)面是(shi)一(yi)(yi)種勇敢的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)和(he)(he)嘗試，立(li)(li)足于保(bao)險(xian)學教(jiao)學的(de)(de)(de)(de)(de)本質和(he)(he)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)基(ji)礎上(shang)，結(jie)合(he)市(shi)場(chang)對(dui)人(ren)(ren)才(cai)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)情況，在保(bao)險(xian)學專(zhuan)業(ye)(ye)培(pei)養目標定位不(bu)(bu)夠準確(que)，忽(hu)視專(zhuan)業(ye)(ye)技能(neng)(neng)、實(shi)(shi)踐(jian)(jian)教(jiao)學環節(jie)等(deng)種種問(wen)題上(shang)進(jin)行(xing)了(le)一(yi)(yi)次大(da)(da)膽的(de)(de)(de)(de)(de)翻新(xin)，從教(jiao)學方(fang)(fang)法和(he)(he)體(ti)制(zhi)上(shang)解決(jue)了(le)以(yi)上(shang)問(wen)題。（二）大(da)(da)學生(sheng)微(wei)(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)(jian)立(li)(li)。1.“傳(chuan)統營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)”與(yu)(yu)“微(wei)(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)”（1）傳(chuan)統營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)瓶頸：任(ren)何(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)過(guo)程(cheng)都離不(bu)(bu)開(kai)宣傳(chuan)、廣(guang)告和(he)(he)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)環節(jie)，雖然(ran)效果直接，但成本隨(sui)之增加(jia)。就像一(yi)(yi)個(ge)(ge)黑(hei)洞(dong)，無情地(di)吞(tun)噬著企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)資金，卻讓(rang)(rang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)欲罷不(bu)(bu)能(neng)(neng)。隨(sui)著企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)劇，所有(you)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都在擴大(da)(da)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力度(du)，可(ke)市(shi)場(chang)份額卻增加(jia)不(bu)(bu)多(duo)，傳(chuan)統營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)正(zheng)如一(yi)(yi)個(ge)(ge)燒錢的(de)(de)(de)(de)(de)游戲(xi)走向(xiang)不(bu)(bu)歸路(lu)。（2）微(wei)(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢：新(xin)時期(qi)(qi)人(ren)(ren)們“碎(sui)片化”的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)方(fang)(fang)式正(zheng)需(xu)要(yao)一(yi)(yi)種多(duo)元化的(de)(de)(de)(de)(de)“碎(sui)片化傳(chuan)播(bo)”，微(wei)(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)剛(gang)好能(neng)(neng)實(shi)(shi)現這個(ge)(ge)功能(neng)(neng)。微(wei)(wei)用戶以(yi)年輕、高學歷的(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)人(ren)(ren)群(qun)為主(zhu)，他們更(geng)愿意(yi)運用互聯網向(xiang)外傳(chuan)播(bo)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)觀點，喜歡分(fen)享(xiang)，渴望得(de)(de)到別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)認同(tong)。這種“實(shi)(shi)時性”特征，可(ke)以(yi)讓(rang)(rang)大(da)(da)眾群(qun)體(ti)直接參(can)與(yu)(yu)并帶(dai)動各(ge)(ge)自(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)朋友圈參(can)與(yu)(yu)互動，這時企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)就可(ke)以(yi)把營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)元素滲(shen)透其(qi)(qi)中(zhong)，再加(jia)上(shang)專(zhuan)業(ye)(ye)化運作(zuo)，微(wei)(wei)平臺可(ke)以(yi)幫助企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)進(jin)行(xing)傳(chuan)播(bo)，必(bi)然(ran)能(neng)(neng)達到很好的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)效果。2.微(wei)(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)(jian)立(li)(li)保(bao)險(xian)微(wei)(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)(jian)立(li)(li)不(bu)(bu)同(tong)于其(qi)(qi)他行(xing)業(ye)(ye)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)(jian)立(li)(li)，要(yao)真正(zheng)參(can)與(yu)(yu)保(bao)險(xian)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)活(huo)(huo)動，了(le)解保(bao)險(xian)公(gong)司制(zhi)度(du)及(ji)各(ge)(ge)項經(jing)營(ying)管理(li)內(nei)容，需(xu)要(yao)深入到公(gong)司內(nei)部(bu)。所以(yi)，可(ke)以(yi)通過(guo)校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)作(zuo)平臺，由(you)老師帶(dai)領大(da)(da)家共(gong)同(tong)參(can)與(yu)(yu)保(bao)險(xian)公(gong)司組織的(de)(de)(de)(de)(de)崗前培(pei)訓、職前培(pei)訓，然(ran)后(hou)順利(li)通過(guo)考核后(hou)獲得(de)(de)工號，成立(li)(li)“校(xiao)(xiao)園(yuan)保(bao)險(xian)微(wei)(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)”，利(li)用公(gong)司提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)款(kuan)APP，采取線(xian)上(shang)線(xian)下結(jie)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式進(jin)行(xing)展業(ye)(ye)，體(ti)驗作(zuo)為一(yi)(yi)名(ming)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)險(xian)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義和(he)(he)價值所在。

二、師徒制方法下保險專業學生(sheng)的微營銷之路

（一(yi)）可(ke)(ke)行(xing)(xing)(xing)性(xing)(xing)分(fen)析。1.從(cong)(cong)國家(jia)層面(mian)看(kan)(kan)(kan)，國家(jia)越來越注(zhu)重(zhong)(zhong)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，從(cong)(cong)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)法(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多次修改與(yu)完善(shan)到(dao)(dao)“國十條”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出臺等(deng)(deng)，保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)越來越受到(dao)(dao)國家(jia)重(zhong)(zhong)視，我國保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)市(shi)場潛力巨大(da)，隨(sui)之(zhi)而來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)才(cai)缺口大(da)，因(yin)此急需(xu)(xu)(xu)培(pei)養(yang)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人(ren)(ren)才(cai)。2.從(cong)(cong)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)看(kan)(kan)(kan)，隨(sui)著我國保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速(su)發(fa)展(zhan)和(he)(he)(he)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)劇，保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)機(ji)構(gou)對(dui)(dui)人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求轉向高素質應(ying)用(yong)(yong)(yong)型保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人(ren)(ren)才(cai)，特(te)(te)(te)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，師(shi)徒制是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)司行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)慣用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)本方(fang)法(fa)，因(yin)此，將該方(fang)法(fa)運(yun)用(yong)(yong)(yong)到(dao)(dao)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)中(zhong)(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)貼切實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。3.從(cong)(cong)教(jiao)(jiao)育本身(shen)看(kan)(kan)(kan)，因(yin)材(cai)施(shi)(shi)教(jiao)(jiao)才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)方(fang)式(shi)。保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)門(men)理(li)論性(xing)(xing)和(he)(he)(he)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)性(xing)(xing)較強(qiang)(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，在(zai)(zai)(zai)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養(yang)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)忽視專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養(yang)，只(zhi)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)這(zhe)樣(yang)，才(cai)能(neng)(neng)(neng)縮(suo)短學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)與(yu)崗位(wei)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差距，做(zuo)到(dao)(dao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)即(ji)上崗。我校不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)但有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，而且也特(te)(te)(te)別(bie)重(zhong)(zhong)視實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)環(huan)節(jie)(jie)，因(yin)此實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。（二(er)(er)）主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)內(nei)容(rong)(rong)(rong)。1.課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)任課(ke)(ke)(ke)教(jiao)(jiao)師(shi)都(dou)應(ying)該結合(he)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)特(te)(te)(te)點進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)必要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)。任課(ke)(ke)(ke)教(jiao)(jiao)師(shi)在(zai)(zai)(zai)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)時應(ying)注(zhu)重(zhong)(zhong)考(kao)慮三(san)個(ge)方(fang)面(mian)：一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，具(ju)(ju)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)性(xing)(xing)。課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)只(zhi)局限于書本知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)盡可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)與(yu)社會(hui)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)或生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)相(xiang)(xiang)結合(he)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)對(dui)(dui)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)能(neng)(neng)(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養(yang)，充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)主觀(guan)能(neng)(neng)(neng)動性(xing)(xing)，強(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)(hua)(hua)動手能(neng)(neng)(neng)力和(he)(he)(he)創新思維的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養(yang)。二(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，具(ju)(ju)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)性(xing)(xing)。課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)除了(le)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)具(ju)(ju)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)趣(qu)(qu)味性(xing)(xing)和(he)(he)(he)可(ke)(ke)操作(zuo)性(xing)(xing)之(zhi)外，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)很(hen)強(qiang)(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)性(xing)(xing)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)緊(jin)緊(jin)圍繞教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)和(he)(he)(he)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)大(da)綱(gang)規定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)，充(chong)分(fen)利用(yong)(yong)(yong)現代(dai)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)科(ke)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和(he)(he)(he)技術手段實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)。三(san)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，具(ju)(ju)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)多元化(hua)(hua)(hua)。課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)堅持以(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)本，因(yin)材(cai)施(shi)(shi)教(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原則，提(ti)倡多目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)，及時收集學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)(dui)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)效果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)饋(kui)意(yi)(yi)見并(bing)及時調整設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)方(fang)案。2.時間安(an)(an)排微(wei)(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)《保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)》課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)環(huan)節(jie)(jie)開展(zhan)，形式(shi)比(bi)較靈(ling)活。該課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)在(zai)(zai)(zai)大(da)二(er)(er)開設(she)(she)(she)(she)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)最早接(jie)觸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)門(men)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基(ji)礎課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)。根據課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)本身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)(xing)質，通(tong)常實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)環(huan)節(jie)(jie)大(da)概(gai)占到(dao)(dao)該課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)30%左右。在(zai)(zai)(zai)建立(li)團(tuan)隊(dui)后，可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)按照(zhao)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)周(zhou)(zhou)歷(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)(jin)度安(an)(an)排，在(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同章(zhang)節(jie)(jie)中(zhong)(zhong)加(jia)入(ru)微(wei)(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)環(huan)節(jie)(jie)，比(bi)如人(ren)(ren)身(shen)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、財產(chan)(chan)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、汽(qi)車保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、團(tuan)體(ti)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)等(deng)(deng)章(zhang)節(jie)(jie)。3.具(ju)(ju)體(ti)過(guo)程(cheng)(cheng)根據教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)大(da)綱(gang)確(que)定教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)容(rong)(rong)(rong)，并(bing)且體(ti)現在(zai)(zai)(zai)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)周(zhou)(zhou)歷(li)中(zhong)(zhong)，按照(zhao)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)周(zhou)(zhou)歷(li)確(que)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)(ju)體(ti)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)容(rong)(rong)(rong)安(an)(an)排，教(jiao)(jiao)師(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)容(rong)(rong)(rong)中(zhong)(zhong)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)，在(zai)(zai)(zai)已組成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“校園保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)微(wei)(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)”中(zhong)(zhong)，帶領(ling)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)運(yun)用(yong)(yong)(yong)手機(ji)APP進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)訓練(lian)。比(bi)如，在(zai)(zai)(zai)人(ren)(ren)身(shen)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)中(zhong)(zhong)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)客戶(hu)人(ren)(ren)身(shen)風險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)分(fen)析項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)、壽險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)產(chan)(chan)品解(jie)讀項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)、尋找準(zhun)客戶(hu)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)、保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)建議書制作(zuo)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)等(deng)(deng)內(nei)容(rong)(rong)(rong)；在(zai)(zai)(zai)財產(chan)(chan)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)中(zhong)(zhong)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)客戶(hu)財產(chan)(chan)風險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)暴(bao)露分(fen)析項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)，家(jia)財險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)產(chan)(chan)品推介項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)，保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)產(chan)(chan)品條款(kuan)解(jie)讀項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)等(deng)(deng)內(nei)容(rong)(rong)(rong)；在(zai)(zai)(zai)汽(qi)車保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)中(zhong)(zhong)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)汽(qi)車保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)種介紹項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)，汽(qi)車保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)產(chan)(chan)品對(dui)(dui)比(bi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)等(deng)(deng)內(nei)容(rong)(rong)(rong)，并(bing)且針對(dui)(dui)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)、不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)種鼓勵學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)至少(shao)成(cheng)(cheng)功簽(qian)一(yi)單(dan)(dan)，將其(qi)作(zuo)為(wei)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)環(huan)節(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)核(he)內(nei)容(rong)(rong)(rong)之(zhi)一(yi)，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)但會(hui)獲得(de)(de)相(xiang)(xiang)應(ying)成(cheng)(cheng)績，還(huan)(huan)會(hui)獲得(de)(de)相(xiang)(xiang)應(ying)傭金，這(zhe)無疑是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)自身(shen)掌(zhang)握知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和(he)(he)(he)能(neng)(neng)(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)肯(ken)定，增強(qiang)(qiang)(qiang)自信心。在(zai)(zai)(zai)整體(ti)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)施(shi)(shi)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)，最關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)環(huan)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售流(liu)程(cheng)(cheng)，針對(dui)(dui)所有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)，銷(xiao)(xiao)售流(liu)程(cheng)(cheng)內(nei)容(rong)(rong)(rong)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)基(ji)本一(yi)致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，見下圖：（三(san)）注(zhu)意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。1.自我認(ren)可(ke)(ke)，自我提(ti)升。即(ji)便是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)也有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)認(ren)同保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、甚(shen)至厭煩保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況。教(jiao)(jiao)師(shi)作(zuo)為(wei)授業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)解(jie)惑之(zhi)人(ren)(ren)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)但要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)傳(chuan)授知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，更(geng)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)為(wei)其(qi)樹立(li)正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)觀(guan)、價值觀(guan)，所以(yi)(yi)(yi)，在(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)激發(fa)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習興(xing)趣(qu)(qu)并(bing)引導學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)積極(ji)(ji)參與(yu)到(dao)(dao)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)來，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)無止境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只(zhi)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)參與(yu)了(le)才(cai)能(neng)(neng)(neng)真正(zheng)感受到(dao)(dao)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)(xing)在(zai)(zai)(zai)一(yi)個(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)性(xing)(xing)。2.層層把關，掌(zhang)握技巧。師(shi)徒制教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)法(fa)應(ying)用(yong)(yong)(yong)在(zai)(zai)(zai)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，從(cong)(cong)眾多實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)得(de)(de)知(zhi)(zhi)，從(cong)(cong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)開始接(jie)觸客戶(hu)到(dao)(dao)成(cheng)(cheng)功簽(qian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)很(hen)多環(huan)節(jie)(jie)，這(zhe)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)極(ji)(ji)強(qiang)(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)(xing)甚(shen)至敏銳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)察(cha)力和(he)(he)(he)判斷力，每(mei)個(ge)環(huan)節(jie)(jie)都(dou)應(ying)該注(zhu)意(yi)(yi)，特(te)(te)(te)別(bie)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)與(yu)緣故客戶(hu)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)售面(mian)談，總體(ti)看(kan)(kan)(kan)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)分(fen)成(cheng)(cheng)六個(ge)步驟：一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)建立(li)輕松良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系；二(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)道明(ming)來意(yi)(yi)；三(san)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)觀(guan)念(nian)導入(ru)；四是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)激發(fa)需(xu)(xu)(xu)求；五(wu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)約定下次會(hui)面(mian)時間；六是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)感謝客戶(hu)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求轉介紹。3.個(ge)人(ren)(ren)成(cheng)(cheng)長，成(cheng)(cheng)就未來。“校園保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)微(wei)(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)”一(yi)旦建立(li)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)司在(zai)(zai)(zai)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“模(mo)擬營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部”，隊(dui)員都(dou)應(ying)遵(zun)守公(gong)司管理(li)制度，這(zhe)比(bi)理(li)論學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習更(geng)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)意(yi)(yi)義。作(zuo)為(wei)新人(ren)(ren)，首先(xian)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)明(ming)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)未來發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向和(he)(he)(he)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求，只(zhi)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)明(ming)確(que)這(zhe)些才(cai)能(neng)(neng)(neng)確(que)保(bao)(bao)(bao)我們在(zai)(zai)(zai)正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軌跡上不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷前進(jin)(jin)(jin)。在(zai)(zai)(zai)壽險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)營(ying)銷(xiao)(xiao)事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)道路上成(cheng)(cheng)長，需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標、持續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)習慣和(he)(he)(he)熟練(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技巧。這(zhe)樣(yang)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)但能(neng)(neng)(neng)幫助學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)(zai)(zai)職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)涯初期(qi)樹立(li)清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職涯目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標，還(huan)(huan)能(neng)(neng)(neng)幫助他(ta)們掌(zhang)握業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務技能(neng)(neng)(neng)、養(yang)成(cheng)(cheng)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)習慣，為(wei)將來在(zai)(zai)(zai)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)取得(de)(de)成(cheng)(cheng)功做(zuo)好(hao)鋪墊(dian)。

摘(zhai)要(yao)：隨著保(bao)(bao)險(xian)(xian)業國(guo)(guo)際化進(jin)(jin)(jin)程的(de)(de)(de)不斷推進(jin)(jin)(jin)，我國(guo)(guo)市場(chang)迫切(qie)需要(yao)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)人(ren)才。而作為(wei)高(gao)素(su)質(zhi)(zhi)保(bao)(bao)險(xian)(xian)人(ren)才的(de)(de)(de)培養基地(di)，我國(guo)(guo)高(gao)校的(de)(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)專(zhuan)業的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)現狀還存(cun)在很(hen)多問(wen)題，比如學(xue)(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)保(bao)(bao)險(xian)(xian)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)動力不強，課堂上(shang)保(bao)(bao)險(xian)(xian)學(xue)(xue)(xue)(xue)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)效果(guo)不佳，對保(bao)(bao)險(xian)(xian)專(zhuan)業的(de)(de)(de)投(tou)入不足等，造成保(bao)(bao)險(xian)(xian)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)質(zhi)(zhi)量(liang)難以提(ti)升。本文意在探討人(ren)保(bao)(bao)險(xian)(xian)學(xue)(xue)(xue)(xue)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)中存(cun)在的(de)(de)(de)一些問(wen)題，提(ti)出改進(jin)(jin)(jin)保(bao)(bao)險(xian)(xian)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)效果(guo)的(de)(de)(de)建議，以期為(wei)保(bao)(bao)險(xian)(xian)專(zhuan)業的(de)(de)(de)發展提(ti)供(gong)有益的(de)(de)(de)借鑒。

關鍵詞(ci)：高校；保險學；教學

一、引言

加入WTO后．我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)業(ye)(ye)將在(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)通行的(de)(de)(de)(de)游戲(xi)規則(ze)(ze)下．直接與外(wai)國(guo)(guo)(guo)(guo)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)機(ji)構進行市(shi)場化(hua)(hua)(hua)、國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)化(hua)(hua)(hua)競爭。這種競爭的(de)(de)(de)(de)實質(zhi)是(shi)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)競爭．是(shi)處于核(he)心(xin)層次、核(he)心(xin)崗位的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)層次、國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)化(hua)(hua)(hua)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)競爭。這種保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)不能(neng)簡單依靠海外(wai)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)回(hui)歸與引進，必須立足于國(guo)(guo)(guo)(guo)內的(de)(de)(de)(de)培(pei)養.保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)業(ye)(ye)本來就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)與國(guo)(guo)(guo)(guo)民經濟其他產(chan)業(ye)(ye)廣泛聯(lian)系(xi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)而(er)且隨(sui)著保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)業(ye)(ye)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)化(hua)(hua)(hua)進程(cheng)的(de)(de)(de)(de)不斷推(tui)進．我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)業(ye)(ye)現有的(de)(de)(de)(de)運行機(ji)制或規則(ze)(ze)必將發(fa)生進一(yi)步的(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)(hua)。由此可見，保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)學(xue)(xue)(xue)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)面(mian)臨著新(xin)的(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)環境和時代要(yao)求只有不斷進行保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)學(xue)(xue)(xue)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)改革(ge)．才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)能(neng)提(ti)高(gao)(gao)(gao)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)學(xue)(xue)(xue)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)質(zhi)量，為(wei)(wei)我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)業(ye)(ye)培(pei)養出符合時展要(yao)求的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)層次、復合型保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)。近年來，作為(wei)(wei)高(gao)(gao)(gao)素質(zhi)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)培(pei)養基地(di)，我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)高(gao)(gao)(gao)校順應保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)業(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)要(yao)求，紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)開設了保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)學(xue)(xue)(xue)專業(ye)(ye)，為(wei)(wei)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)業(ye)(ye)輸送了大量人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)，有力地(di)促進了保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)業(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)隊伍規模的(de)(de)(de)(de)擴大和素質(zhi)的(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)(gao)。然而(er)，對(dui)于大部分(fen)學(xue)(xue)(xue)校來說，保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)專業(ye)(ye)都是(shi)相對(dui)年輕的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)專業(ye)(ye)，在(zai)(zai)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)方面(mian)存在(zai)(zai)著很多(duo)問題，尤其是(shi)在(zai)(zai)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)上存在(zai)(zai)著較為(wei)(wei)嚴重的(de)(de)(de)(de)理論與實踐脫(tuo)節現象，加上保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)是(shi)一(yi)個(ge)新(xin)專業(ye)(ye)，由于一(yi)些傳統觀念對(dui)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)偏見，學(xue)(xue)(xue)生對(dui)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)專業(ye)(ye)有消極看法，在(zai)(zai)一(yi)定程(cheng)度上影響(xiang)了教(jiao)學(xue)(xue)(xue)效(xiao)果(guo)。

二、目(mu)前(qian)我(wo)國保(bao)險(xian)學教學中(zhong)存在的(de)問(wen)題

保(bao)險學(xue)(xue)(xue)是保(bao)險專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)一門必修主干專業(ye)課，在保(bao)險專業(ye)課程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)設置中占據了很(hen)(hen)重要的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位(wei)，這(zhe)一門課的(de)(de)(de)(de)(de)教學(xue)(xue)(xue)效(xiao)(xiao)果直接影響到保(bao)險專業(ye)大學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)素質，因此，搞(gao)好保(bao)險學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)教學(xue)(xue)(xue)具有很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)現實(shi)意義(yi)。然而，由于主客觀方面的(de)(de)(de)(de)(de)原因，在保(bao)險學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)教學(xue)(xue)(xue)中，還存在著(zhu)很(hen)(hen)多問題，影響了教學(xue)(xue)(xue)效(xiao)(xiao)果。這(zhe)些(xie)問題主要存在于以(yi)下幾個方面：