導(dao)語：如(ru)何才能寫好一篇員(yuan)工福(fu)利(li)禮品方案，這就需要搜(sou)集整(zheng)理(li)更多(duo)的(de)資料和文獻，歡(huan)迎閱讀由公(gong)務員(yuan)之家整(zheng)理(li)的(de)十(shi)篇范文，供你借鑒。

篇1

中秋福利禮品不僅僅體現的是公司對員工的關懷，也代表了維護公司與客戶的關系樞紐，從另一角度，這也代表了公司文化。下面小編給大家帶來2021中秋節員工福利方(fang)案，希(xi)望能幫(bang)助(zhu)到大家!

2021中秋節員工福利方案1福利禮品，對于企業(ye)(ye)員(yuan)工來說(shuo)既是一種激(ji)勵和認可，還(huan)是企業(ye)(ye)文(wen)化與管理層對員(yuan)工關(guan)懷(huai)的具(ju)體體現(xian)。中秋團(tuan)圓佳(jia)節(jie)(jie)，作為中國(guo)最具(ju)文(wen)化特色的節(jie)(jie)日之一，是給員(yuan)工發(fa)放(fang)福利禮(li)(li)品(pin)的最佳(jia)時間。然后在(zai)采購(gou)福利禮(li)(li)品(pin)時，企業(ye)(ye)務必從產(chan)品(pin)的實用性、產(chan)品(pin)的品(pin)質、企業(ye)(ye)文(wen)化的凸顯、禮(li)(li)品(pin)的紀念價值(zhi)及成(cheng)本等因素考慮(lv)。只有這樣的禮(li)(li)品(pin)，才(cai)能真正實現(xian)中秋節(jie)(jie)禮(li)(li)品(pin)福利禮(li)(li)品(pin)的價值(zhi)所在(zai)。

1、注重禮品(pin)的(de)實用性

一直以來，實用性(xing)禮品(pin)都是(shi)企業福利(li)禮品(pin)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)流(liu)，畢竟福利(li)禮品(pin)是(shi)照顧到所有員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)通用型需(xu)求(qiu)，比如，有些(xie)企業給員工(gong)(gong)每人準備一箱生態安(an)全的(de)(de)(de)(de)有機大(da)(da)(da)米，這是(shi)因為(wei)大(da)(da)(da)米是(shi)每個(ge)人一日三餐的(de)(de)(de)(de)主(zhu)食(shi)，但(dan)我們自己在外面買的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)米質(zhi)量參差不(bu)齊，而(er)生態安(an)全的(de)(de)(de)(de)有機大(da)(da)(da)米無疑能讓每個(ge)員工(gong)(gong)都從根本上保障健康主(zhu)食(shi)。

2、品牌品質要(yao)過硬

員(yuan)工對福利禮品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)要求不再局限于產品(pin)(pin)(pin)本身(shen)，還(huan)包(bao)含對產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)附加值提升，品(pin)(pin)(pin)牌是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)的(de)(de)保(bao)證，是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)位的(de)(de)彰(zhang)顯，是(shi)(shi)身(shen)份的(de)(de)象征……所(suo)以，當福利禮品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌夠響、品(pin)(pin)(pin)質(zhi)過硬時，才能彰(zhang)顯出公(gong)司品(pin)(pin)(pin)位，亦是(shi)(shi)對員(yuan)工品(pin)(pin)(pin)位的(de)(de)肯定。就如一(yi)(yi)款(kuan)眾人(ren)皆知(zhi)的(de)(de)百(bai)年黑土五(wu)常大米就遠要比一(yi)(yi)盒鮮(xian)為(wei)人(ren)知(zhi)的(de)(de)月餅更能俘獲人(ren)心(xin)。

3、凸顯(xian)企(qi)業的文化

采購(gou)中(zhong)秋(qiu)節禮品福利(li)禮品時(shi)，最(zui)好能夠(gou)將深厚(hou)的(de)企(qi)業文化或企(qi)業精(jing)神融入其中(zhong)，如通過禮品大(da)(da)米(mi)定(ding)制(zhi)，在禮盒(he)上(shang)或塑封袋上(shang)印(yin)上(shang)企(qi)業的(de)愿景口號，讓員工在家人或朋友面前(qian)用打開這(zhe)個包(bao)裝時(shi)，都能因公(gong)司送的(de)福利(li)禮品大(da)(da)米(mi)而(er)備顯自豪。

4、禮(li)品要有紀(ji)念價值

每次發放福(fu)利禮品尤其是(shi)節慶(qing)禮品時，企業(ye)要想(xiang)方(fang)設法讓員(yuan)工能記(ji)住，如五常有機大米(mi)，它(ta)獨有的(de)米(mi)香和口感是(shi)可以讓人(ren)一下子記(ji)住的(de)，從而讓員(yuan)工日(ri)后還能回(hui)憶起或(huo)在吃飯時懷念起企業(ye)發放福(fu)利禮品的(de)時間(jian)場景(jing)。

5、成本把控好

企業的人(ren)數會(hui)隨著時間流逝而(er)不斷增多，而(er)福利(li)禮品(pin)又是一(yi)項感情投資，所以在采購福利(li)禮品(pin)時要(yao)控(kong)制好成本，因為(wei)(wei)每年(nian)發放福利(li)禮品(pin)的要(yao)求(qiu)只會(hui)越來越高，所以需(xu)找合適價(jia)位的禮品(pin)就顯得尤為(wei)(wei)重要(yao)，目前看(kan)來，人(ren)均200元-300元作(zuo)為(wei)(wei)實(shi)物禮品(pin)發放標(biao)準是不少企業可(ke)以承(cheng)擔的，為(wei)(wei)此小(xiao)編在這里強烈推(tui)薦企業可(ke)選(xuan)擇百(bai)年(nian)黑土不同規格(ge)的有機大米，價(jia)格(ge)基(ji)本在這個價(jia)格(ge)范(fan)圍(wei)內(nei)。

結(jie)束語：有“新意(yi)”的禮品，才(cai)能獲得員(yuan)工的滿意(yi)，會(hui)(hui)讓(rang)員(yuan)工過個圓滿且快(kuai)樂的中秋佳(jia)節。也會(hui)(hui)使員(yuan)工更賣力的企業去奉獻。

2021中秋節員工福利方案21、實物福利

在過(guo)去中秋節一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)單位禮(li)品(pin)就是二(er)斤月餅(bing)(bing)，或(huo)者再(zai)加(jia)一(yi)些(xie)水(shui)果。在物質貧(pin)乏的(de)(de)(de)(de)年代，這些(xie)福(fu)利對(dui)員工的(de)(de)(de)(de)吸引力是非常大(da)的(de)(de)(de)(de)。能(neng)夠吃上(shang)單位發放(fang)的(de)(de)(de)(de)月餅(bing)(bing)是一(yi)件非常幸福(fu)的(de)(de)(de)(de)事情，而隨(sui)著時代的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，現在再(zai)發實物禮(li)品(pin)的(de)(de)(de)(de)時候可能(neng)就不(bu)僅僅是這些(xie)了。對(dui)于一(yi)些(xie)有實力的(de)(de)(de)(de)單位來說可以發放(fang)海鮮等價值更高一(yi)些(xie)的(de)(de)(de)(de)實物禮(li)品(pin)。

2、現金福利

最(zui)實(shi)惠的(de)(de)最(zui)省(sheng)事的(de)(de)中秋(qiu)員(yuan)工福利方案一定(ding)就是(shi)現金福利了，不用采購不用選擇，只要(yao)確定(ding)好發放的(de)(de)數目到時候打到員(yuan)工工資(zi)卡上(shang)即可。非常省(sheng)事，而(er)且員(yuan)工普遍比較喜(xi)歡(huan)。拿著錢(qian)可以選購自己喜(xi)歡(huan)的(de)(de)東西，滿意度更高(gao)。

3、卡券福利

很(hen)多單位都有合作企業(ye)，在過節的(de)時候(hou)發放一些(xie)合作單位的(de)卡券(quan)也(ye)是常見的(de)情況。中秋員工福利方案(an)可以選擇(ze)超市購物(wu)卡或者是其他的(de)卡券(quan)，這也(ye)是比較實惠的(de)一種(zhong)方式。對企業(ye)來(lai)說(shuo)拉近了和合作伙伴(ban)的(de)距離，對員工來(lai)說(shuo)也(ye)得到了實惠。

4、休假福利

過節當(dang)然需要休假(jia)，趁此機會可以和(he)自己的朋友家人聚一(yi)聚。中秋員工福利方案可以加入休假(jia)的內容，比(bi)如允許員工把年假(jia)和(he)中秋節休假(jia)放在一(yi)起(qi)，這樣就(jiu)有(you)比(bi)較(jiao)充裕的時間。

5、其他福利

其(qi)實(shi)中秋員工福利方案可以(yi)多種(zhong)多樣(yang)，比如可以(yi)選擇出游，野餐(can)，聚會等。福利方案的(de)確定需(xu)要(yao)考慮到(dao)很(hen)多問題，可以(yi)結(jie)合公司(si)的(de)實(shi)際(ji)情況來(lai)進行確定。

2021中秋節員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)福利(li)(li)(li)方(fang)案(an)3一個(ge)企業要吸惹人材和留(liu)住人材，除(chu)了(le)薪酬，很洪(hong)流平上還(huan)取決于(yu)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)福利(li)(li)(li)，為員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)供給(gei)個(ge)性(xing)(xing)化、有(you)(you)針對性(xing)(xing)的(de)(de)福利(li)(li)(li)，或者帶有(you)(you)記念(nian)意義的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)福利(li)(li)(li)禮(li)品，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)們會為收到的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)福利(li)(li)(li)禮(li)品引(yin)認為豪的(de)(de)。典型的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)福利(li)(li)(li)禮(li)品以糊口(kou)用品、擺設物件為主，還(huan)有(you)(you)一些企業會定制(zhi)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)福利(li)(li)(li)禮(li)品，如許既宣傳了(le)企業文化又(you)是值(zhi)得(de)典藏的(de)(de)企業記念(nian)禮(li)品。

接下來(lai)舉一(yi)些員工福(fu)利(li)禮(li)品以(yi)供參考(kao)：

員工福(fu)利禮品處理完(wan)成(cheng)方案(an)一：

員工福利(li)(li)(li)禮(li)品(pin)(pin)送實用(yong)，可以選擇小家用(yong)電器、時尚擺(bai)設(she)物件、廚(chu)房用(yong)品(pin)(pin)以及(ji)有(you)機(ji)食品(pin)(pin)等，酸牛奶機(ji)、蒸蛋(dan)器、U盤利(li)(li)(li)便好(hao)用(yong)，炭雕(diao)擺(bai)設(she)物件繁(fan)華大氣，有(you)機(ji)食品(pin)(pin)營(ying)養又健康，都是員工福利(li)(li)(li)禮(li)品(pin)(pin)的(de)上乘(cheng)之選。

員工福利(li)禮品(pin)處理完成方案二：

員工福(fu)利(li)禮(li)品送健康，員工福(fu)利(li)禮(li)品，送一份健康大禮(li)是(shi)最合適(shi)不過的，選擇(ze)清噴鼻茶枕深度睡眠好，一款足澡盆(pen)，在家足療(liao)除委頓，微臺式機按(an)(an)摩墊，輕松(song)按(an)(an)摩身(shen)板好，員工福(fu)利(li)禮(li)品的選擇(ze)要按(an)(an)照企業的預算(suan)和實(shi)際需求(qiu)，不能選擇(ze)華而不實(shi)的禮(li)品，如許反倒(dao)不能到(dao)達感激(ji)員工的目的。

員工福利(li)禮品處理(li)完(wan)成方案三：

員工(gong)福(fu)(fu)利禮品送常識，樂(le)成的(de)企業(ye)除了經營有道之外，也(ye)要任(ren)何(he)時間(jian)存眷員工(gong)的(de)發展，在企業(ye)里，職(zhi)場(chang)勵志書一樣成為員工(gong)福(fu)(fu)利禮品的(de)新寵，書的(de)費(fei)用不高，但能(neng)晉(jin)升斗志、傳授職(zhi)場(chang)方法，還能(neng)打出人文眷注(zhu)的(de)溫(wen)情牌，拉近心靈間(jian)隔。

結束語：好的(de)員工福利禮(li)品(pin)(pin)，不僅要表現對員工的(de)感激之情，還要到達(da)宣傳企業文化的(de)目的(de)。很多(duo)時(shi)候禮(li)品(pin)(pin)的(de)輕重不重要，重要的(de)是能表達(da)對員工的(de)心意就好。

2021中秋(qiu)(qiu)節(jie)(jie)員工(gong)福(fu)利方案4一(yi)年一(yi)度的(de)(de)中秋(qiu)(qiu)佳(jia)節(jie)(jie)即(ji)將來臨(lin)，為感(gan)謝(xie)廣大員工(gong)為公司(si)(si)付出(chu)的(de)(de)辛勤勞動及(ji)貢(gong)獻，讓(rang)大家能感(gan)受到公司(si)(si)的(de)(de)溫暖與呵護，特(te)計劃節(jie)(jie)前發(fa)放福(fu)利及(ji)節(jie)(jie)日放假。具體(ti)方案請(qing)示如下：

一、福利發(fa)放標準方案

注：具體以發(fa)放當天在(zai)職人(ren)數為準(公司所有(you)員工)。總計費(fei)用(yong)在(zai)4725元。

二、福(fu)利發放操作方案

發(fa)放(fang)日期：計劃中秋節前(qian)發(fa)放(fang)，具體日期人力行政部將提前(qian)電話(hua)知會各部門。

發放地點(dian)：倉儲部五金工(gong)具(ju)庫(現存(cun)放月餅倉庫)。

發放程序：

1、先由(you)各部門負責(ze)人統一帶領本(ben)部門人員到倉儲部五金工(gong)具(ju)庫領取。

2、然后由行政(zheng)部(bu)再負責發放至(zhi)員工(gong)(gong)(gong)，員工(gong)(gong)(gong)本(ben)人進行簽收，行政(zheng)部(bu)最后將員工(gong)(gong)(gong)簽收表交至(zhi)財務(wu)部(bu)以及時銷賬。

3、行(xing)政部安排一人進行(xing)現場月餅的(de)發(fa)放。

三、中秋節條幅申請(qing)

條(tiao)幅尺(chi)寸：長×寬(kuan)=40m×0.7m

內容一：祝福中秋佳節快樂，月圓(yuan)人圓(yuan)事(shi)事(shi)圓(yuan)滿(man)(30m)

落款：浙江(jiang)包(bao)氏鑄造有限公(gong)司(si)

內容二(er)：濃情(qing)中秋，情(qing)系(xi)包(bao)氏(20m)

落款：浙江包氏鑄造有限公司

內(nei)容(rong)三：歡(huan)度國慶，月滿中秋(20m)

落款：浙江包氏鑄(zhu)造有限公(gong)司

單價：8元/米

以上方案妥否，敬請批(pi)示!

2021中秋節員工(gong)福利方案5一、福利范圍：

公司全體員工

二、福利標準

中秋(qiu)節(jie)福(fu)利標(biao)準為每人100元。

三、發放形式

沈(shen)(shen)陽駐地工作人(ren)員由沈(shen)(shen)陽總部行政(zheng)管理部統一采購，以物品(pin)形(xing)式發放。大連駐地工作人(ren)員由大連人(ren)事(shi)行政(zheng)部統一采購，以物品(pin)形(xing)式發放。各(ge)銷售團隊以銷售各(ge)團隊為單位進行集中(zhong)物品(pin)采購。

四、發放要求：

1、中秋節福利必須(xu)以物品形(xing)式(shi)進行發放(fang)，物品種類可在標準內自由選擇。

2、采購的`物品須(xu)開(kai)據正規(gui)食品類發票方可作為報(bao)銷憑證，后附(fu)采購明細(xi)，到(dao)公(gong)司(si)(si)總部人力資源部備案，到(dao)公(gong)司(si)(si)財務部報(bao)銷。

五、發放名單：

請(qing)各(ge)團(tuan)隊(dui)核(he)對其名單(dan)，于20__年8月(yue)20日下班前返(fan)回(hui)人力資源部確認(ren)。

2021中秋節(jie)員工福利(li)方(fang)案6一(yi)、設計思路

根據節日的特殊性、公司的發展現狀及以(yi)往福(fu)利發放的經驗來說(shuo)，今年(nian)中秋福(fu)利應該突出以(yi)下主(zhu)題和理念：

1、問候和祝福;

中秋是闔家(jia)團圓的(de)(de)日子，希望借助員工回家(jia)過節的(de)(de)機(ji)會(hui)向員工的(de)(de)父母及(ji)家(jia)人(ren)(ren)表達公司的(de)(de)感(gan)(gan)謝(xie)之意(yi)及(ji)真(zhen)誠(cheng)的(de)(de)問候;員工平日在公司工作，很少有時(shi)間陪伴父母和(he)家(jia)人(ren)(ren)，為了讓父母和(he)家(jia)人(ren)(ren)放心，我們(men)可(ke)以主動向他們(men)傳(chuan)遞出積極的(de)(de)信息和(he)能(neng)量，讓他們(men)感(gan)(gan)受到公司的(de)(de)誠(cheng)意(yi)和(he)用(yong)心，相信會(hui)對樹(shu)立良好的(de)(de)公司形象、穩定(ding)員工隊伍，增強(qiang)員工凝聚力起到一定(ding)的(de)(de)作用(yong)。

2、紀念和宣傳;

鑒于公司項目已經正(zheng)式啟動，招(zhao)(zhao)商和(he)招(zhao)(zhao)租工作陸續展開，通過(guo)員工這(zhe)個渠道(dao)進(jin)行對(dui)外宣傳也是(shi)非常(chang)有必要的(de)，員工或(huo)多或(huo)少會掌(zhang)握一(yi)定的(de)客戶(hu)資源，通過(guo)公司統一(yi)發放紀念(nian)性(xing)的(de)禮品(pin)，無論是(shi)員工自己留存還是(shi)轉贈(zeng)他(ta)人都是(shi)很好的(de)宣傳渠道(dao)。

3、濃情中秋，月圓人(ren)團圓。

4、精美(mei)，實(shi)用，健(jian)康，時尚。

二、福利內容(rong)及費(fei)用預算

根(gen)據《薪(xin)酬結構管(guan)理制度》規定，中秋員(yuan)工福(fu)利標準(zhun)為500元(yuan)(yuan)/人(ren)，總體費用預算：13000元(yuan)(yuan)(26人(ren)×500元(yuan)(yuan));

結合設計思路(lu)建議福(fu)利內容如(ru)下(xia)：

方案A：

方案B：

三、時間安排

1、市(shi)場調研(yan)時間：20__年8月(yue)7日(ri)至19日(ri);

2、采購(gou)、制作、準備時間(jian)：20__年8月20日至29日;

篇2

筆者通過數年的從(cong)業經驗，發現節(jie)日的福利與(yu)(yu)禮品配送的過程(cheng)中有(you)很多技巧(qiao)與(yu)(yu)方(fang)法(fa)，利用好這些方(fang)法(fa)，它不(bu)僅(jin)可以(yi)降低“負(fu)擔”還可以(yi)變“負(fu)擔”為效益。在此(ci)拿出這些方(fang)法(fa)與(yu)(yu)技巧(qiao)與(yu)(yu)大家(jia)分享、探討(tao)。

一、 企業的福利技巧(qiao)：變“福利”為“增(zeng)效”

筆者有(you)一段做酒水的經(jing)歷，當(dang)時就以此為切入點(dian)，不(bu)僅推動(dong)品牌銷(xiao)量的提升(sheng)，還贏(ying)得了客戶(hu)認可與(yu)“經(jing)營顧問(wen)”榮譽。

中秋節、春節很多超市都面對著向員工(gong)(gong)發(fa)放福利(li)(li)的(de)(de)“負(fu)擔”，不(bu)發(fa)放福利(li)(li)肯定是不(bu)行的(de)(de)，發(fa)放的(de)(de)少，超市之間員工(gong)(gong)還有攀比，會(hui)影響(xiang)企業(ye)品牌形象與(yu)員工(gong)(gong)忠誠(cheng)度，有些超市就向供(gong)應商施壓，這樣不(bu)僅增加了(le)供(gong)應商的(de)(de)負(fu)擔，最終也使(shi)企業(ye)的(de)(de)自(zi)有口(kou)碑(bei)與(yu)品牌受到(dao)影響(xiang)！

超市不向上游施壓自己又無法承受(shou)(shou)其重，如向上游施壓又影(ying)響(xiang)(xiang)企業聲譽；降(jiang)(jiang)低(di)福利發放標(biao)準(zhun)不僅(jin)影(ying)響(xiang)(xiang)品牌形象，還降(jiang)(jiang)低(di)員工忠誠；增加(jia)福利標(biao)準(zhun)，企業又無形中(zhong)增加(jia)經(jing)營(ying)負擔。左右為難，雙(shuang)節讓這些(xie)超市備受(shou)(shou)煎(jian)熬！

為(wei)推(tui)動我品(pin)(pin)(pin)酒水銷(xiao)售(shou)(shou)，我們曾為(wei)一(yi)家連鎖超市(shi)(shi)系(xi)(xi)統(tong)（約500名員工）做了一(yi)套(tao)中(zhong)(zhong)秋福利方案。中(zhong)(zhong)秋節(jie)200元(yuan)/人的福利金，另外加(jia)一(yi)箱牛(niu)奶；當時各大超市(shi)(shi)的福利系(xi)(xi)統(tong)均為(wei)100元(yuan)價值的禮品(pin)(pin)(pin)。同時，要(yao)求超市(shi)(shi)給各員工提出(chu)一(yi)項要(yao)求，那(nei)就(jiu)是中(zhong)(zhong)秋期間(jian)每人要(yao)推(tui)銷(xiao)我品(pin)(pin)(pin)淡雅經典系(xi)(xi)列產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)8件(jian)（零(ling)售(shou)(shou)價格120元(yuan)/件(jian)，供超市(shi)(shi)售(shou)(shou)價為(wei)70元(yuan)/件(jian)；此(ci)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)為(wei)單獨為(wei)其超市(shi)(shi)定制），此(ci)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)必須(xu)是店(dian)外銷(xiao)售(shou)(shou)；達不成目標，中(zhong)(zhong)秋節(jie)沒有福利。

中(zhong)秋(qiu)畢竟是(shi)中(zhong)國人(ren)的(de)傳統節假日，超市的(de)員(yuan)工本身就有禮尚(shang)往來的(de)需求(qiu)，同時(shi)周(zhou)邊的(de)親戚朋(peng)友也有送禮的(de)需求(qiu)，每人(ren)8件的(de)酒(jiu)水(shui)銷售是(shi)輕而易舉的(de)事情。于是(shi)與我們合作的(de)這家(jia)連(lian)鎖(suo)超市，中(zhong)秋(qiu)節在(zai)(zai)通過員(yuan)工推介我品，不僅解決其(qi)(qi)福(fu)利負擔、提(ti)升了其(qi)(qi)在(zai)(zai)行業(ye)(ye)內的(de)員(yuan)工福(fu)利水(shui)平，同時(shi)還讓企業(ye)(ye)自身增(zeng)收不少！

當年的(de)(de)(de)春(chun)節，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)“福利(li)增效”方案在(zai)所有合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)超(chao)市系(xi)統(tong)得到(dao)廣(guang)泛推(tui)(tui)廣(guang)，同時趁機推(tui)(tui)動了(le)我(wo)(wo)們(men)當時的(de)(de)(de)定制酒“淡(dan)雅(ya)經典”系(xi)列產品的(de)(de)(de)旺(wang)銷(xiao)。后來我(wo)(wo)們(men)將這一(yi)方案推(tui)(tui)廣(guang)至(zhi)我(wo)(wo)們(men)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)郵(you)政系(xi)統(tong)，推(tui)(tui)動他們(men)提升(sheng)員(yuan)工(gong)中秋福利(li)待遇(yu)；并將這一(yi)“福利(li)增效”的(de)(de)(de)品牌推(tui)(tui)廣(guang)模(mo)式推(tui)(tui)廣(guang)至(zhi)所有銷(xiao)售我(wo)(wo)品的(de)(de)(de)經銷(xiao)商，都得到(dao)了(le)很好的(de)(de)(de)反響！

二、 禮品(pin)的饋贈(zeng)時機(ji)選擇：讓禮品(pin)的效(xiao)益(yi)最大化

有很多(duo)經銷商朋友們(men)，利(li)用傳統(tong)的(de)(de)節(jie)慶日(ri)向終端(duan)客(ke)戶饋贈(zeng)禮品(pin)已(yi)經成為他們(men)節(jie)慶日(ri)以前必不可(ke)少的(de)(de)工作(zuo)項與經營開支。可(ke)能(neng)，很多(duo)終端(duan)客(ke)戶不在(zai)乎你(ni)送(song)(song)了什么，但是他們(men)會比較，會將你(ni)是否有禮品(pin)贈(zeng)送(song)(song)、贈(zeng)送(song)(song)的(de)(de)額度大小，決(jue)定你(ni)在(zai)他們(men)心目中的(de)(de)“厚道”度！他們(men)會評價(jia)那些經銷商“厚道”、那些經銷商“摳門(men)”；從而禮品(pin)的(de)(de)輕重、是否到位就體(ti)現到了日(ri)常的(de)(de)合(he)作(zuo)融洽度之(zhi)中。

多(duo)數經銷(xiao)(xiao)(xiao)商雖(sui)然不(bu)樂意向終(zhong)端“饋贈禮品”，但(dan)是(shi)又不(bu)能不(bu)做(zuo)此項工(gong)作。但(dan)是(shi)有些經銷(xiao)(xiao)(xiao)商卻會很好的利(li)用這次禮尚往來的機會推動(dong)經銷(xiao)(xiao)(xiao)品牌(pai)的旺銷(xiao)(xiao)(xiao)。

前期做(zuo)快消品(pin)銷售的(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)品(pin)的(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)就很好的(de)(de)(de)利(li)用“節(jie)日禮品(pin)饋贈”的(de)(de)(de)機會；每(mei)到中(zhong)秋(qiu)、春節(jie)，我(wo)(wo)品(pin)就會策劃(hua)大型的(de)(de)(de)由終(zhong)(zhong)端(duan)門店參(can)與的(de)(de)(de)促(cu)銷活(huo)動(dong)，這(zhe)些(xie)活(huo)動(dong)往往有一個(ge)共同(tong)的(de)(de)(de)特點，那(nei)就是(shi)需要經(jing)銷商(shang)、終(zhong)(zhong)端(duan)門店共同(tong)投(tou)入，以(yi)此(ci)來(lai)保證我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)促(cu)銷力度超(chao)過競品(pin)，獲得較大的(de)(de)(de)終(zhong)(zhong)端(duan)競爭(zheng)力。經(jing)銷商(shang)與企業交往比(bi)較密(mi)切，且都富有“薄利(li)多銷”的(de)(de)(de)經(jing)營理念，從盈利(li)中(zhong)增加市場(chang)投(tou)入、從增量中(zhong)獲得持續的(de)(de)(de)盈利(li)增長都是(shi)可以(yi)接受(shou)的(de)(de)(de)。但(dan)是(shi)要讓(rang)終(zhong)(zhong)端(duan)進行投(tou)入就溝(gou)通(tong)起來(lai)比(bi)較難了。面對(dui)這(zhe)個(ge)問題，我(wo)(wo)們(men)很多的(de)(de)(de)客(ke)戶會采取“施壓”的(de)(de)(de)方式進行，簡單而言就是(shi)“你不(bu)投(tou)入，我(wo)(wo)不(bu)讓(rang)你參(can)與活(huo)動(dong)”。這(zhe)種簡單的(de)(de)(de)操(cao)作方式不(bu)僅會讓(rang)我(wo)(wo)們(men)終(zhong)(zhong)端(duan)客(ke)戶產生情緒(xu)甚至(zhi)“合作破裂”！但(dan)是(shi)有些(xie)客(ke)戶卻會做(zuo)的(de)(de)(de)非常好。

我(wo)(wo)(wo)們一些(xie)精(jing)明(ming)(ming)的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)商會購買精(jing)美、實用的(de)(de)(de)(de)禮品去逐個(ge)門店(dian)進行“派送”，派送禮品的(de)(de)(de)(de)過程“順帶”溝通節日期間的(de)(de)(de)(de)增量方(fang)(fang)式與促(cu)銷(xiao)方(fang)(fang)案(an)，同時適(shi)時提出要求終端客戶承擔“抽獎”或者“空包裝回收”等促(cu)銷(xiao)費用；并說明(ming)(ming)這(zhe)是(shi)一種開發新客、穩定老顧客提升銷(xiao)量的(de)(de)(de)(de)有(you)效方(fang)(fang)式；同時做(zuo)一個(ge)簡單的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)預估與盈利分析，這(zhe)樣我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)終端門店(dian)就會非(fei)常高興的(de)(de)(de)(de)參(can)與到我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)活動中來。

我通過對(dui)不(bu)同的(de)“資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)”溝通方法(fa)、方式進(jin)行思(si)考；最終發現，國(guo)人是(shi)很富(fu)有情緒化的(de)，而且國(guo)人一向(xiang)信奉“孔孟之(zhi)道(dao)”、自詡“禮(li)儀之(zhi)邦”，你對(dui)他體(ti)現尊重，對(dui)方自然也要對(dui)你表示尊重；先“禮(li)”后“兵”（活動溝通）才(cai)是(shi)活動溝通的(de)成功之(zhi)道(dao)！

三(san)、 禮品饋贈技巧：攻心(xin)為上(shang)

筆者曾在一家初(chu)創業的(de)企業工作(zuo)，每(mei)年也會為(wei)中(zhong)秋節(jie)的(de)禮品發(fa)放發(fa)愁，原因很簡(jian)單，企業剛剛創業，投入大、收(shou)入少，能夠拿出的(de)“福利(li)”微乎(hu)其微。于(yu)是我們提(ti)出了一個簡(jian)單的(de)操(cao)作(zuo)方式，就是打款(kuan)給(gei)區(qu)域市(shi)場負(fu)責(ze)人(ren)，由負(fu)責(ze)人(ren)負(fu)責(ze)購買禮品配送(song)到一線市(shi)場人(ren)員手里。

我們(men)采取這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)禮(li)品(pin)(pin)配(pei)送(song)方式的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)有三(san)：一是，由(you)區(qu)域(yu)(yu)負責人(ren)去派發(fa)禮(li)品(pin)(pin)，體現(xian)我們(men)對(dui)區(qu)域(yu)(yu)負責人(ren)的(de)(de)(de)尊重(zhong)（這樣(yang)(yang)就(jiu)不會顯的(de)(de)(de)我們(men)給區(qu)域(yu)(yu)負責人(ren)的(de)(de)(de)福利待遇低(di)）；二是，區(qu)域(yu)(yu)購買禮(li)品(pin)(pin)配(pei)送(song)既可以(yi)節約禮(li)品(pin)(pin)郵寄費(fei)用又避(bi)免了(le)直接發(fa)放“過(guo)節費(fei)”的(de)(de)(de)尷尬（因為能(neng)夠支付的(de)(de)(de)“過(guo)節費(fei)”很(hen)低(di)）；三(san)是，由(you)區(qu)域(yu)(yu)負責人(ren)直接配(pei)送(song)給一線市(shi)場(chang)人(ren)員(yuan)，彰顯了(le)公司對(dui)一線市(shi)場(chang)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)重(zhong)視(shi)與(yu)尊重(zhong)。

篇3

為加強(qiang)公司人事行政部(bu)(bu)工作的計劃(hua)性及行政制度執行，人事行政部(bu)(bu)將結合公司整體(ti)發展(zhan)(zhan)規(gui)劃(hua)及企業發展(zhan)(zhan)方向，制訂(ding)出人事行政部(bu)(bu)2011年(nian)工作目(mu)標及計劃(hua)。

人事部2011年(nian)度主要 工作計劃 和目標：

一、建(jian)立健全人事行政管理(li)的各項規(gui)范及管理(li)制度、員工手(shou)冊等

二、人力資源 招聘 與配置

三、員工培訓(xun)與開(kai)發

四、建(jian)立真正(zheng)以人為本的企業文化

五、制訂(ding)對外(wai)具(ju)有(you)競爭性(xing)，對內(nei)具(ju)有(you)公平性(xing)的(de)薪酬結構管理

六(liu)、完(wan)善(shan)員工福利(li)與激勵機制

七、績效評價體系的完善與(yu)運行

八、人員流動與勞資關(guan)系(xi)

九、安全及后勤的管(guan)理

十、制度的執行

一、建立健全人力資(zi)源管(guan)理的(de)各項規范及(ji)管(guan)理制(zhi)度、員工手冊

規范(fan)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)是企業用人留人的(de)(de)(de)(de)起(qi)碼前(qian)提條件，本年度(du)(du)主要工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作是建立(li)健全(quan)人力資源管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)項規范(fan)及管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)：《員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)手冊(ce)》(包括《獎懲制(zhi)度(du)(du)》、《人事(shi)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)》、《員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)培訓管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)》、《新(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)考(kao)核(he)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)辦(ban)法(fa)》、《員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)轉正(zheng)程序》、《考(kao)勤管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)》等(deng)(deng)等(deng)(deng))。員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)從進入公司(si)到崗(gang)位(wei)變動(dong)，從績效考(kao)核(he)到批(pi)評處分(fen)，從日常考(kao)評到離職，人事(shi)行政(zheng)部(bu)都按(an)照文件的(de)(de)(de)(de)程序進行操作，采取(qu)對事(shi)不對人的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則，希(xi)望能(neng)達到各(ge)(ge)項工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)合(he)法(fa)性、嚴(yan)肅性，能(neng)夠使員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)處處、事(shi)事(shi)能(neng)透過(guo)與(yu)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)切身利益相關的(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)來感受(shou)公司(si)的(de)(de)(de)(de)“以人為本”的(de)(de)(de)(de)關心以及制(zhi)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)嚴(yan)肅氛圍。

二、人力資源 招聘 與配置(zhi)

人才 的(de)需(xu)求主要(yao)來(lai)自幾個方面，一是業(ye)務(wu)的(de)良性(xing)增(zeng)長，需(xu)要(yao)不斷增(zeng)加(jia)員工(gong)(gong)數量;二是對稀缺專業(ye)和高(gao)端 人才 的(de)需(xu)要(yao)無法得到及時(shi)滿足;三是 人才 吸引與挽留(liu)的(de)問題，能否確(que)保(bao)核心(xin)員工(gong)(gong)持續恒久(jiu)的(de)在公(gong)(gong)司(si)工(gong)(gong)作(zuo)。 招聘 工(gong)(gong)作(zuo)貫穿在公(gong)(gong)司(si)發展的(de)每個階(jie)(jie)段(duan)，提(ti)高(gao)招聘效(xiao)(xiao)率(lv)，為(wei)公(gong)(gong)司(si)及時(shi)供(gong)應人才，才能保(bao)障并推動業(ye)務(wu)的(de)快(kuai)速進展。招聘，表面上看是人事(shi)(shi)部的(de)工(gong)(gong)作(zuo)職責之一，但其實，它是融合了用人部門、人事(shi)(shi)部力量的(de)全方位工(gong)(gong)作(zuo)。要(yao)提(ti)高(gao)招聘效(xiao)(xiao)率(lv)，必(bi)須達成(cheng)兩者的(de)和諧統一。(現階(jie)(jie)段(duan)我(wo)們相當需(xu)要(yao)面對及考(kao)慮的(de)問題)

1)在(zai)(zai)招(zhao)聘(pin)(pin)過程中用人部(bu)門(men)需要(yao)(yao)有(you)明晰(xi)的(de)(de)(de)用人需求(qiu)(qiu)：(在(zai)(zai)行政部(bu)確定招(zhao)聘(pin)(pin)人員的(de)(de)(de)時候，它要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)這個人具備(bei)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)條件，哪些(xie)是(shi)(shi)主要(yao)(yao)條件，哪些(xie)是(shi)(shi)參考(kao)條件，什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)潛質是(shi)(shi)被優先考(kao)慮的(de)(de)(de)，該職位人員目(mu)前承擔什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，可以在(zai)(zai)何方向上進一步培養，在(zai)(zai)組織中處于(yu)(yu)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)位置，目(mu)前完整的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)安排是(shi)(shi)什(shen)么(me)，等(deng)等(deng)，這些(xie)都(dou)有(you)助于(yu)(yu)找(zhao)到合適的(de)(de)(de)人選。只有(you)知道要(yao)(yao)找(zhao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)什(shen)么(me)，才(cai)(cai)能說，找(zhao)到的(de)(de)(de)人是(shi)(shi)不是(shi)(shi)合乎這個要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)，才(cai)(cai)能保證招(zhao)聘(pin)(pin)的(de)(de)(de)效果。)

2)及時(shi)地信息(xi)溝通

用人部門和人事(shi)部將(jiang)會對新進員工進行初試和復(fu)試的(de)過程，考察基本素質以(yi)及業務能力，是否能適(shi)應公司的(de)發展以(yi)便提高招聘(pin)的(de)有(you)效性。

 3)為(wei)了保證公司(si)招聘工作的及時有效性，行政(zheng)部(bu)門將采取以下招聘方式(shi) ：

網絡招(zhao)聘(pin)：這是網絡日益(yi)普及最好的(de)招(zhao)聘(pin)形式(shi)，招(zhao)聘(pin)信息可以(yi)定時(shi)定向投放(fang)，后也可以(yi)管理，費用(yong)相對比較低。通過在知名的(de)人(ren)才(cai)網上招(zhao)聘(pin)的(de)信息，人(ren)才(cai)市場網站、公司的(de)網站，可以(yi)快捷的(de)接受到 求(qiu)職 的(de)信息。

媒(mei)體廣告招(zhao)聘：主要是分析(xi)其(qi)成功(gong)率再做考慮。

現(xian)場 招(zhao)聘會 ：這是傳統的人才(cai)招(zhao)聘方式。主要是可(ke)以(yi)(yi)與(yu) 求職 者(zhe)直(zhi)觀(guan)的面(mian)對面(mian)交流(liu)(相當于初試)，而且可(ke)以(yi)(yi)直(zhi)觀(guan)展示公司的企業(ye)文化(hua)。這種方式效率比較(jiao)高，可(ke)以(yi)(yi)快速淘汰不

不合格人(ren)員，控制應聘者(zhe)的(de)數量，同(tong)時(shi)現場招聘通常(chang)會與網絡招聘推出，并且有一定的(de)時(shi)效性。

內(nei)部(bu)招聘：這種招聘的費(fei)用極少，能(neng)提高(gao)員(yuan)工(gong)士(shi)氣，申(shen)請者對公司相當了解，適(shi)應公司的企業文化和管理操作流(liu)程，能(neng)較(jiao)快(kuai)進入工(gong)作狀態;而且可(ke)以在內(nei)部(bu)培養出一人(ren)多能(neng)的核心(xin)人(ren)才。也(ye)能(neng)提高(gao)員(yuan)工(gong)對公司的忠(zhong)誠(cheng)度。同時內(nei)部(bu)招聘也(ye)能(neng)用于(yu)內(nei)部(bu)人(ren)才的晉升(sheng)、調動、輪(lun)崗。

員(yuan)(yuan)工(gong)推薦：員(yuan)(yuan)工(gong)推薦在一(yi)般公司應用得比較(jiao)廣泛，主要是招聘成(cheng)本比較(jiao)小，應聘人員(yuan)(yuan)與現有員(yuan)(yuan)工(gong)之間存在一(yi)定的(de)關聯性，基本素質較(jiao)為可靠，但存在裙帶關系有時不利(li)于管理。

具體實施時間：

根據各部門提交的人力需求匯總按公司(si)實際人力需求情況決定。

三、員工的(de)培訓與開(kai)發

盡管每位員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)成功標(biao)(biao)準(zhun)各(ge)有(you)不(bu)同(tong)，但追求成功卻是(shi)每位員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)。因此(ci)，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)不(bu)僅是(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)追逐(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人目(mu)標(biao)(biao)，是(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)福利享受，也是(shi)企(qi)(qi)業(ye)培(pei)(pei)養人才的(de)(de)(de)(de)(de)責任(ren)。給員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)成長的(de)(de)(de)(de)(de)空間和發展的(de)(de)(de)(de)(de)機會，是(shi)企(qi)(qi)業(ye)挖掘員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)潛力，滿足員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)需求的(de)(de)(de)(de)(de)重要表現。每個(ge)(ge)人都有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)習慣。如(ru)何(he)將(jiang)所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)融為一個(ge)(ge)整體、形(xing)成公司文化的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)方(fang)式，是(shi)人事部(bu)本年的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)目(mu)標(biao)(biao)。通(tong)過(guo)完(wan)善(shan)《員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)制(zhi)度》，并根(gen)據各(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)需求及企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)整體需要建立了企(qi)(qi)業(ye)年度培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)計劃，從(cong)基礎的(de)(de)(de)(de)(de)技能(neng)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、檢測(ce)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、項目(mu)管理培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、團隊合作(zuo)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、個(ge)(ge)人意識培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、新員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)企(qi)(qi)業(ye)文化培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)等等來滿足企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)需要。

具體實施時間：

2、采(cai)用培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)形(xing)式：內部培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)教材;;外聘講師到企業授課;派出需要培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)人員到外部學習;選拔內部管理人員對本部門(men)的(de)工作技能進行培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun);爭取對有(you)培(pei)(pei)(pei)(pei)養(yang)前途的(de)職(zhi)員進行輪崗(gang)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun);以老帶新培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun);員工自我培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(讀(du)書、 工作總(zong)結(jie) 等方(fang)式)等。

3、計劃培(pei)訓內(nei)容：根據各部(bu)門需求和公(gong)司發展需要而定。主要應重點培(pei)訓以下幾個方面內(nei)容：企(qi)業管理(li)、品質(zhi)管理(li)、質(zhi)量管理(li)、實際操作(zuo)、心靈激勵、新進員工公(gong)司企(qi)業文化和制度培(pei)訓等。

4、培(pei)訓(xun)(xun)時間(jian)安排：內(nei)部培(pei)訓(xun)(xun)時間(jian)由各部門及人事(shi)部溝通培(pei)訓(xun)(xun)，外(wai)聘(pin)講師到公(gong)司授課和內(nei)部管理人員授課根(gen)據公(gong)司的進度適(shi)時安排培(pei)訓(xun)(xun);外(wai)派人員走出去參(can)加學習(xi)將根(gen)據業(ye)務(wu)需要和本部門 工作計劃 安排。

四、建立(li)真正以人(ren)為本的企業文化

1、建立內部溝通(tong)機制。

首先要(yao)(yao)(yao)營造相互尊重、相互信任的(de)氛圍、維持健康的(de)勞(lao)動關系;其次要(yao)(yao)(yao)保持員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)與(yu)管(guan)理人員(yuan)(yuan)(yuan)之(zhi)間溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)渠道(dao)暢通(tong)(tong)(tong)，使(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)能(neng)(neng)了解公司大事并能(neng)(neng)通(tong)(tong)(tong)過多種(zhong)渠道(dao)發表建(jian)議和不(bu)滿(man)(man)，并分析導致(zhi)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)不(bu)滿(man)(man)的(de)深(shen)層原因;最后(hou)就員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)不(bu)滿(man)(man)方面提(ti)出合(he)理化建(jian)議，幫(bang)助(zhu)其達(da)成(cheng)最終效果。行政部(bu)門將加強與(yu)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)的(de)力(li)度。溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)主要(yao)(yao)(yao)在員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)升遷、調動、離(li)職、培訓、調薪、績效考核或(huo)(huo)其他(ta)因公因私出現思想波動的(de)時機進行，平時也可以有針對(dui)性地對(dui)與(yu)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)進行工(gong)作交流(liu)。并對(dui)每(mei)次交流(liu)進行分析，必要(yao)(yao)(yao)時應(ying)及時與(yu)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)所在部(bu)門經理或(huo)(huo)總經理進行反饋，以便(bian)于根(gen)據(ju)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)思想狀況有針對(dui)性做好(hao)工(gong)作

建立溝通機制成(cheng)(cheng)敗的關鍵是(shi)由三(san)(san)方(fang)構成(cheng)(cheng)的一個三(san)(san)角洲，這(zhe)個三(san)(san)角洲的三(san)(san)方(fang)分別是(shi)總經理(li)、行政部(bu)和(he)部(bu)門主(zhu)管。只有保(bao)證這(zhe)個三(san)(san)角洲的穩定，才會有基本的保(bao)障。

2、通過每月舉辦一些中(zhong)小型活動(dong)提高員(yuan)工(gong)凝聚力(li)

眾所周知，假如一(yi)(yi)個企業人(ren)心渙(huan)散(san)，其發(fa)展必不長久(jiu)。那么，如何(he)提高員工的凝聚力(li)呢(ni)?結合本人(ren)的看(kan)法(fa)，除了從(cong)收入、工作滿(man)意度、親和力(li)、員工保障心理(li)、個人(ren)發(fa)展和人(ren)事考(kao)核等六個方面考(kao)慮外(wai)也(ye)應(ying)該考(kao)慮舉辦一(yi)(yi)些中小(xiao)型活(huo)動(dong)來提高員工凝聚力(li)。(備注：如打籃球、唱歌、羽毛(mao)球、技能(neng)比賽等)

具體實施時間：

此項工作納入月度計劃來(lai)做，但是是一個漫長持續(xu)的(de)(de)過程(cheng)，需全體(ti)員工積(ji)極加(jia)入到建立企業(ye)文化(hua)(hua)的(de)(de)工作中來(lai)，共同創造，讓泰潔的(de)(de)企業(ye)文化(hua)(hua)真(zhen)正的(de)(de)活(huo)躍起來(lai)!

五、制訂對外具有(you)競爭性(xing)，對內具有(you)公平性(xing)的薪酬結構

1、薪酬(chou)制(zhi)度的(de)合理性

建議盡(jin)快(kuai)建立公司(si)(si)合(he)理科學(xue)的薪酬管理體系，對于公司(si)(si)來(lai)說，薪酬就(jiu)像(xiang)一把雙刃劍，制(zhi)定得當就(jiu)能留(liu)住人才(cai)，能卓有成效(xiao)地提高企(qi)業的實力和競(jing)爭力，而制(zhi)定不(bu)當就(jiu)會給企(qi)業帶來(lai)危(wei)機，人心渙散，所以不(bu)斷調(diao)整和完(wan)善(shan)公司(si)(si)的薪酬制(zhi)度(du)也(ye)是當前(qian)的主要(yao)任務(wu)。

2、建(jian)立以(yi)人(ren)為本的薪酬方(fang)式

首先要把員工作(zuo)為公(gong)司經營(ying)的(de)合作(zuo)者，建立(li)員工與公(gong)司同榮俱損的(de)薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的(de)比例(li)，使(shi)其有強烈的(de)歸屬感(gan)!

3、建立(li)對(dui)核心員工(gong)的薪酬考慮中(zhong)長(chang)期薪酬方案。

核(he)心(xin)(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)隊伍的(de)(de)(de)(de)開發重(zhong)點在(zai)于素(su)質及(ji)管理(li)能力(li)的(de)(de)(de)(de)開發，高素(su)質是(shi)高績(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)體(ti)現。核(he)心(xin)(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)是(shi)企(qi)業(ye)價值的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要創造者(zhe)，要有效(xiao)(xiao)激發關(guan)鍵(jian)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)斗志(zhi)、激勵他(ta)們保持最(zui)佳績(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)，是(shi)關(guan)系(xi)到企(qi)業(ye)能否完成(cheng)業(ye)務(wu)量關(guan)鍵(jian)所在(zai)。這里主(zhu)要從兩個(ge)方面入手：核(he)心(xin)(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)績(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)管理(li)和薪酬(chou)管理(li)。我們可以確定(ding)(ding)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)績(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)指標，并由此(ci)確定(ding)(ding)核(he)心(xin)(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)績(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)指標，從而(er)把核(he)心(xin)(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要活(huo)動和企(qi)業(ye)發展及(ji)業(ye)務(wu)量緊(jin)密結合，保證(zheng)核(he)心(xin)(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)績(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)貢獻直接(jie)支(zhi)持業(ye)務(wu)量以及(ji)戰略目(mu)標的(de)(de)(de)(de)實現。員(yuan)(yuan)工(gong)付出勞動得(de)到的(de)(de)(de)(de)回報從時間(jian)上又有短期、中期和長(chang)期之分。他(ta)們是(shi)企(qi)業(ye)不可或缺的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要資源和核(he)心(xin)(xin)能力(li)，有時甚至(zhi)決定(ding)(ding)企(qi)業(ye)生(sheng)死存(cun)亡，這種唇(chun)亡齒寒的(de)(de)(de)(de)依存(cun)關(guan)系(xi)，決定(ding)(ding)了對核(he)心(xin)(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)薪酬(chou)管理(li)要重(zhong)點考(kao)慮中長(chang)期薪酬(chou)方案。

在總經理(li)的(de)同意下，本著“對(dui)內體現(xian)公平性(xing)，對(dui)外具有競爭力”的(de)原則，積極宣傳薪(xin)(xin)酬的(de)激勵措施(shi)，消滅不滿情緒，使薪(xin)(xin)酬管理(li)逐漸規范(fan)。

具體實施時間：

在(zai)企業的發展過程中進行(xing)適當的引導，使員工(gong)認同并(bing)執(zhi)行(xing)公司的薪酬制度，發現問題(ti)不斷(duan)完(wan)善。

六、員工福利與激(ji)勵

1、員工福利

為(wei)員工購買社保(bao)，保(bao)障員工最基本的醫(yi)療及工傷待遇，過(guo)年(nian)過(guo)節(jie)發放禮品給員工，制訂(ding)年(nian)終(zhong)獎制度等，讓員工得到對(dui)公司的認同使(shi)員工有歸屬感(gan)。

2、計劃(hua)制(zhi)訂激勵(li)政策：

季度(du)(du)優秀(xiu)員工(gong)(gong)評選與表彰、年度(du)(du)優秀(xiu)員工(gong)(gong)評選表彰、對部(bu)門設立年度(du)(du)團隊精神獎等(deng)。

由于福(fu)利(li)和激(ji)(ji)(ji)勵政策(ce)的制定(ding)都需要公司(si)提供相應物質資源，所以具體福(fu)利(li)的激(ji)(ji)(ji)勵項(xiang)目(mu)都需要公司(si)總經理最終核(he)準，福(fu)利(li)與激(ji)(ji)(ji)勵政策(ce)一旦確定(ding)，人事部門將(jiang)執行落實(shi)到位。

部分激勵措施建議

1)給員工一個發展的空(kong)間(jian)和(he)提(ti)升的平臺(tai)。

建立完善的競爭機制，鼓(gu)勵員工(gong)競爭上崗。當(dang)公司出現管理(li)崗位空缺的時候，可以考慮從內部提拔，使員工(gong)有(you)了向上的動(dong)力，這(zhe)樣既有(you)利于激勵員工(gong)，也能很好(hao)地在團隊里營造(zao)競爭氛圍。

對在本崗(gang)位(wei)已(yi)經(jing)有(you)不(bu)俗表現、能(neng)(neng)力已(yi)超越本崗(gang)位(wei)要求的員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)，但暫時(shi)又還沒有(you)更高一層級的崗(gang)位(wei)空缺時(shi)，對員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)輔(fu)以平(ping)級輪崗(gang)，用(yong)新(xin)的崗(gang)位(wei)，新(xin)的工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作，新(xin)的挑戰，激起員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作熱(re)情，同(tong)時(shi)，也讓員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)學到更多的知識和技(ji)能(neng)(neng)，有(you)效提升(sheng)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的綜合素質，為(wei)該員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)勝任更高層次(ci)的工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作崗(gang)位(wei)奠定(ding)基礎。

給員(yuan)(yuan)工(gong)提供足夠多的(de)培(pei)訓(xun)(xun)機會。有的(de)企業也不(bu)是(shi)(shi)沒想過要對員(yuan)(yuan)工(gong)進行培(pei)訓(xun)(xun)，但是(shi)(shi)培(pei)訓(xun)(xun)就得(de)有投(tou)入(ru)，因為舍不(bu)得(de)投(tou)入(ru)，而不(bu)為員(yuan)(yuan)工(gong)提供培(pei)訓(xun)(xun)機會，實是(shi)(shi)得(de)不(bu)償失。

2)提供有競爭力(li)的薪酬(chou)水平。

首先，調查清楚同行(xing)(xing)及本工(gong)業區(qu)周(zhou)邊薪酬(chou)水平(ping)。制訂出(chu)具有(you)(you)競爭力的(de)(de)(de)薪酬(chou)制度(du);使公(gong)司(si)在行(xing)(xing)業中有(you)(you)一定的(de)(de)(de)競爭力，這樣(yang)對公(gong)司(si)的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)就有(you)(you)了足夠大(da)的(de)(de)(de)吸引(yin)力。

其次(ci)，對骨干員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)或重(zhong)要崗(gang)位(wei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，要舍得付高薪。要拉大(da)崗(gang)位(wei)水平，只有這樣(yang)，才(cai)可能吸引住(zhu)核(he)(he)心員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，普通(tong)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)流(liu)失，隨時可以信手拈來，但(dan)重(zhong)要的(de)、核(he)(he)心的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)一旦流(liu)失，對企業將會產(chan)生不可估量的(de)損失。

最(zui)后，獎懲分明、重獎重罰。對(dui)對(dui)企(qi)業有重大突破的(de)員工(gong)(gong)，不妨對(dui)之(zhi)實行重獎，這樣做的(de)好處是(shi)，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)可以提高員工(gong)(gong)的(de)收(shou)入水(shui)平(員工(gong)(gong)也會(hui)計算收(shou)入)，另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，對(dui)員工(gong)(gong)也是(shi)一(yi)(yi)種有效的(de)激(ji)勵作用，因為員工(gong)(gong)知(zhi)道，只要有付出有貢獻，就一(yi)(yi)定會(hui)有好的(de)回報，于是(shi)在以后的(de)工(gong)(gong)作中，將會(hui)更加賣力。

具體實施時間

自總(zong)經理認同(tong)核準后(hou)，人事部將(jiang)制定各項福(fu)利激勵制度(du)，報審批通過后(hou)嚴格按照既(ji)定的(de)目標(biao)、政(zheng)策、制度(du)進行落實。此項工作為持續性工作。并在運行后(hou)每個月度(du)和季度(du)內(nei)進行一次員工滿意度(du)調查。通過調查信息(xi)向(xiang)公(gong)(gong)司反饋，根(gen)據調查結果和公(gong)(gong)司領導(dao)的(de)答復對公(gong)(gong)司福(fu)利政(zheng)策、激勵制度(du)再行調整和完(wan)善。

七、績(ji)效評價體系的完善與運行

績(ji)效(xiao)考核工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)根本目的(de)(de)不是為了處罰不盡(jin)職(zhi)盡(jin)責的(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)，而是有效(xiao)激(ji)勵員工(gong)(gong)(gong)不斷改善(shan)工(gong)(gong)(gong)作方法，建立(li)公平(ping)的(de)(de)競爭機制，提(ti)高工(gong)(gong)(gong)作效(xiao)率(lv)，培養員工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)個(ge)人意(yi)識和責任心，及時查 找(zhao)工(gong)(gong)(gong)作 中的(de)(de)不足并加以調(diao)整改善(shan)，從而推進(jin)企(qi)業的(de)(de)發(fa)展。

具體實施時間 ：

推行過程是(shi)一個(ge)貫穿(chuan)全年的持續工作。行政部(bu)完成此項工作目標的標準就(jiu)是(shi)保證建立科學、合(he)理(li)、公平、有效的績效評價體(ti)系。

八、人員(yuan)流動與勞(lao)資關系

1、對(dui)正常(chang)人(ren)員流動的采取適(shi)度原則

適度的(de)(de)員工(gong)流(liu)(liu)動(dong)，是(shi)保持我公司人(ren)員系統(tong)更替重要方式。流(liu)(liu)動(dong)率(lv)過(guo)小(xiao)，會(hui)使公司得(de)不到新鮮的(de)(de)血液(ye)，影響公司的(de)(de)活力。但是(shi)過(guo)度的(de)(de)流(liu)(liu)動(dong)，尤其是(shi)向外流(liu)(liu)動(dong)，對(dui)企(qi)業來說是(shi)很大的(de)(de)損(sun)失(shi)。這不僅會(hui)增加企(qi)業的(de)(de)培訓與開發費用，而且(qie)會(hui)干擾業務發展的(de)(de)進度，嚴(yan)重影響員工(gong)的(de)(de)士氣和情緒。公司應根(gen)據自己的(de)(de)具體情況確定(ding)適度的(de)(de)員工(gong)流(liu)(liu)動(dong)率(lv)。

2、具體實施內容

為有效控(kong)制人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)流(liu)動，嚴把用人(ren)關。對人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)招聘工(gong)作(zuo)(zuo)進行(xing)進一步(bu)規范管(guan)理。嚴格審(shen)查預聘人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的資(zi)歷(li)，不(bu)僅對個人(ren)工(gong)作(zuo)(zuo)能(neng)力進行(xing)測評(ping)，還(huan)(huan)要對忠誠度、誠信資(zi)質、品行(xing)進行(xing)綜合考查。行(xing)政部(bu)門(men)還(huan)(huan)會及時地掌(zhang)握員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)思(si)想動態，做(zuo)好員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)思(si)想工(gong)作(zuo)(zuo)，有效預防員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的不(bu)正常流(liu)動。并做(zuo)好離職(zhi)調查。

九、加(jia)強安(an)全(quan)及(ji)后勤管理

1、安全：一個(ge)企業(ye)的(de)安全管理是很重(zhong)要(yao)的(de)。我們在配(pei)備(bei)了安全員的(de)基(ji)礎上還(huan)要(yao)求每位(wei)員工做到自我安全檢查。

2、衛生(sheng)：衛生(sheng)值日制度的出(chu)臺(tai)，希望(wang)每位員工都(dou)能(neng)支持與配合并堅持執行。

十、制度的執行

公司所頒布的(de)制(zhi)度，如何能執(zhi)(zhi)行到位(wei)，首先(xian)管(guan)理者(zhe)(zhe)要常抓不懈(xie)。對政策的(de)執(zhi)(zhi)行要始終如一地堅(jian)持，不能虎頭(tou)蛇(she)尾;工(gong)作(zuo)中要做到有(you)布置有(you)檢查，檢查工(gong)作(zuo)不能前(qian)緊后松(song)，工(gong)作(zuo)中寬以(yi)待己，嚴于律人，自(zi)己沒有(you)做好表率等等。所以(yi)今后出(chu)了問題首先(xian)要看主要負責人。企(qi)業(ye)要想(xiang)強化執(zhi)(zhi)行力(li)，必須在(zai)每個(ge)方(fang)案出(chu)臺時引(yin)起管(guan)理者(zhe)(zhe)的(de)高(gao)度重視(shi)，凡(fan)是牽扯到管(guan)理者(zhe)(zhe)的(de)方(fang)面一定要率先(xian)示范，做出(chu)表率才行。

具體實施時間

篇4

小樹(shu)有(you)(you)機全球純粹有(you)(you)機農產品配送連鎖（以下簡稱(cheng)小樹(shu)有(you)(you)機）的出現彌(mi)補(bu)了(le)這一市場(chang)盲區。

“雷(lei)區”中的新發現(xian)

早在(zai)今年5月(yue)，鄭州樹(shu)青農業科技(ji)有限(xian)公司的總經理(li)柴艷平（小樹(shu)有機創始人）便開始籌備小樹(shu)有機社區體驗中心(xin)的工作，把有機食品當成了她(ta)做事業的重心(xin)，而這并非偶然，這來自于她(ta)在(zai)生活中對商機的敏(min)銳發現。

柴艷平(ping)有個(ge)兩(liang)歲半的女兒(er)，為(wei)了讓(rang)女兒(er)吃得安(an)全放心，她曾不(bu)止(zhi)一(yi)次跑往(wang)各大(da)商超尋找有機食品，來來回回的折騰，浪費時(shi)間不(bu)說，效果(guo)也并不(bu)理想(xiang)。于是(shi)她想(xiang)，為(wei)什么(me)不(bu)做一(yi)家有機食品的社區(qu)體驗中心呢？

于是，柴(chai)艷平開(kai)始著手行動。雖然省(sheng)內(nei)市場也不(bu)(bu)乏(fa)有(you)機(ji)(ji)產品(pin)，但(dan)是，并沒有(you)一(yi)個涵蓋全面的(de)有(you)機(ji)(ji)產品(pin)銷售(shou)點(dian)，這跟(gen)有(you)機(ji)(ji)產品(pin)的(de)價位不(bu)(bu)無(wu)關系。不(bu)(bu)管是果蔬還是禽肉(rou)，有(you)機(ji)(ji)食(shi)品(pin)在培育過程中的(de)無(wu)污染(ran)、不(bu)(bu)施農藥化肥(fei)等高成本投(tou)入，不(bu)(bu)可(ke)避免(mian)地抬高了有(you)機(ji)(ji)食(shi)品(pin)的(de)價格。以西(xi)紅柿為例(li)，市場上普(pu)通(tong)的(de)西(xi)紅柿每(mei)斤3元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)，而同等數量的(de)有(you)機(ji)(ji)西(xi)紅柿少則十(shi)幾元(yuan)(yuan)(yuan)，多則數十(shi)元(yuan)(yuan)(yuan)，這種巨大的(de)差價使(shi)得消(xiao)費者望而卻步。

另(ling)一方面，有(you)機農產(chan)品，尤其是(shi)果蔬(shu)肉蛋等，難以保(bao)存(cun)，短(duan)期內，若是(shi)出不了貨，只能處理掉(diao)。在這種雙重壓力下，有(you)機產(chan)品在銷售領域(yu)難免陷入困局(ju)，沒有(you)人(ren)愿意來填(tian)補這塊空白，因為在很多人(ren)看來，這塊空白也是(shi)“雷區”。

但是(shi)，柴艷平卻并不這(zhe)么認為，她看到了(le)有(you)機農產(chan)品(pin)(pin)對食品(pin)(pin)安全的保障，尤其是(shi)對土地環境的保護，這(zhe)樣的好事，絕對是(shi)可以長期發展的。

幾(ji)個(ge)月的(de)(de)市場(chang)考(kao)察之后，今年8月，第一家小(xiao)樹有(you)機(ji)農產(chan)品(pin)社區(qu)體驗中心(xin)在鄭州(zhou)圣菲城開業，一個(ge)并不算(suan)大的(de)(de)場(chang)地(di)，卻(que)裝載了(le)來(lai)自于(yu)全(quan)球各地(di)的(de)(de)有(you)機(ji)產(chan)品(pin)，錯落地(di)分布在鄭州(zhou)高(gao)檔成熟住(zhu)宅小(xiao)區(qu)內(nei)，但(dan)和普(pu)通便(bian)利店(dian)不一樣的(de)(de)是，小(xiao)樹有(you)機(ji)定位(wei)為社區(qu)的(de)(de)有(you)機(ji)生活(huo)體驗中心(xin)，“每個(ge)單品(pin)都是從全(quan)球各地(di)精(jing)心(xin)挑選(xuan)進來(lai)的(de)(de)，所(suo)以，在省內(nei)也(ye)算(suan)是第一家種類齊(qi)全(quan)的(de)(de)有(you)機(ji)食品(pin)社區(qu)體驗中心(xin)。”店(dian)內(nei)負責人說。

而(er)一切也并(bing)非(fei)那么容易。

前期的(de)開拓市(shi)場，沒少(shao)讓柴艷平費工(gong)夫，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)管多大的(de)困難，她都不(bu)(bu)愿意放棄，“因為(wei)你(ni)知道自己從事的(de)是(shi)(shi)一份跟健(jian)康有關的(de)工(gong)作，明白了(le)這些，吃多大苦都無所謂了(le)。”堅強的(de)信念，大膽的(de)嘗試(shi)，換來(lai)了(le)眾多的(de)認可和關注。

所以(yi)，就(jiu)在(zai)很多人(ren)替小樹有機捏一把汗的時候，第(di)四家社(she)區體(ti)驗(yan)(yan)中心(xin)悄悄地(di)籌備開(kai)(kai)來，在(zai)不到3個月的時間(jian)里，小樹有機社(she)區體(ti)驗(yan)(yan)中心(xin)已(yi)經從一家開(kai)(kai)到了(le)三家。

突破“高帥富”

盡管是食品領域(yu)的“高帥富”，有(you)(you)(you)機食品的市(shi)場占有(you)(you)(you)額并(bing)沒有(you)(you)(you)想象中的那么可觀，這(zhe)跟(gen)“富”有(you)(you)(you)著密(mi)不可分的關(guan)系，如何(he)讓“高帥富”走進(jin)百(bai)姓(xing)的生活中，柴艷平也(ye)有(you)(you)(you)她(ta)自己的小算(suan)盤。

點(dian)開小樹有(you)機(ji)的官網(wang)，顧客很容易就從網(wang)頁上(shang)發現小樹有(you)機(ji)的組(zu)合套餐，涵蓋(gai)肉、菜、蛋、奶、雜糧以及水果等，針對不(bu)(bu)同(tong)(tong)的人群(qun)的商務送禮、員工福利(li)和(he)家庭營(ying)養等需要，提(ti)供(gong)了不(bu)(bu)同(tong)(tong)的套餐方案，采取網(wang)上(shang)訂(ding)購和(he)免費配送相結合的模(mo)式，將小樹有(you)機(ji)時令產品送往消(xiao)費者家中(zhong)。

豫商聯合會副會長孫學敏說(shuo)，“這樣不僅節(jie)省(sheng)了顧客尋找(zhao)有機產(chan)品的(de)時間，而且，他(ta)們還有專門的(de)營(ying)養學專家提(ti)供每日的(de)膳食食譜，避免了食物相克的(de)現(xian)象。”

這也(ye)是(shi)小樹有(you)機的(de)“定制(zhi)化”道路。

“每位客戶都(dou)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)自(zi)(zi)己的需(xu)要，在小樹有機選擇最(zui)佳的商務禮(li)品組合(he)(he)，為優秀員工提供更多的福利組合(he)(he)，為自(zi)(zi)己的家庭定制最(zui)安全、最(zui)營(ying)養的套餐組合(he)(he)。”柴艷(yan)平解釋(shi)。

這種定(ding)制化的模式為小樹有機贏得(de)了(le)有效的市場份額。

“高帥富”的首場突破成(cheng)功了，而這不過是剛剛開始。

在柴艷平(ping)看來，小樹有(you)機(ji)(ji)以整合全球(qiu)純粹有(you)機(ji)(ji)農產(chan)品(pin)為起點(dian)，但是也不能少了自己(ji)的(de)(de)有(you)機(ji)(ji)品(pin)種，“我們致力于有(you)機(ji)(ji)產(chan)品(pin)，也會深(shen)(shen)耕有(you)機(ji)(ji)產(chan)品(pin)。配送連(lian)鎖(suo)只是我們品(pin)牌的(de)(de)延展和(he)(he)規(gui)劃，深(shen)(shen)層次的(de)(de)研發和(he)(he)投(tou)入也在進行中。”

篇5

京東3C“6?18”活(huo)動所打造(zao)的極致、瘋狂(kuang)的購物體驗就讓這樣一種場景越來越多地停留在了消(xiao)費者(zhe)的腦海當中。

“6?18”期間（自6月1日0：00至(zhi)6月18日12：00），京東3C整(zheng)體銷量(liang)突破3600萬件，涉及品類包(bao)括手機(ji)、數(shu)碼、電(dian)腦(nao)辦(ban)公、圖書以及企業(ye)購。在這場購物的盛宴中，傳統品類如手機(ji)、數(shu)碼、電(dian)腦(nao)辦(ban)公以及圖書仍舊以迅(xun)猛之勢攻城拔寨。而首次亮相(xiang)京東3C“6?18”活動的京東企業(ye)購也公布(bu)了“6?18”戰報(bao)，并取得不俗成績。

京(jing)(jing)東大客戶(hu)部總經理宋春正說到，從京(jing)(jing)東企業(ye)購所(suo)取(qu)得成績上來(lai)看，京(jing)(jing)東不僅領跑消(xiao)費市場(chang)，在企業(ye)級市場(chang)同樣是一枝(zhi)獨秀。

依托三大平臺

企業購首演完(wan)美收官

京(jing)東(dong)企業購(gou)依托“智采”、“慧采”、“云(yun)采”三(san)大(da)電商采購(gou)平(ping)臺，在為(wei)集團、大(da)型、中小微(wei)企業用戶提供(gong)定制化、研發零投入以及(ji)精準(zhun)服(fu)務(wu)的專屬采購(gou)平(ping)臺的基(ji)礎上，以京(jing)東(dong)3C“6?18”活動(dong)為(wei)契機，向企業級用戶推出了(le)從產品(pin)到品(pin)牌的更為(wei)優(you)質(zhi)的服(fu)務(wu)和(he)優(you)惠措(cuo)施(shi)。

另外，在4月(yue)26日企(qi)(qi)業(ye)級(ji)市場戰略會上的(de)“企(qi)(qi)悅”服(fu)(fu)務也(ye)在618活動期(qi)間正式上線(xian)，從而對自身服(fu)(fu)務進行了再次(ci)升級(ji)。其可(ke)以在為企(qi)(qi)業(ye)客(ke)戶提供一站(zhan)式、全(quan)生(sheng)命周(zhou)期(qi)的(de)服(fu)(fu)務解決(jue)方(fang)案的(de)同時，讓客(ke)戶在享受(shou)京東優質商(shang)品和(he)快捷(jie)物流(liu)的(de)同時，也(ye)可(ke)享受(shou)到(dao)全(quan)程可(ke)控的(de)專業(ye)服(fu)(fu)務交付。

強(qiang)大的(de)技術支持(chi)、廣(guang)泛(fan)的(de)業(ye)(ye)務范圍以(yi)(yi)及一(yi)流的(de)服務品質，使得(de)京東企業(ye)(ye)購在(zai)京東3C“6?18”活動上得(de)以(yi)(yi)大放異彩，并成為這(zhe)次(ci)活動中一(yi)顆最閃亮(liang)的(de)“星(xing)”。

宋春正介紹，京東(dong)企(qi)業(ye)(ye)購(gou)在6?18期間取(qu)得(de)了卓越的成績：以“智采(cai)(cai)”、“慧采(cai)(cai)”、“云采(cai)(cai)”三大(da)采(cai)(cai)購(gou)平臺為核(he)心(xin)，各平臺同比銷(xiao)售額增(zeng)長(chang)率分別達到(dao)168%、615%、287%。其中，6?18期間，企(qi)業(ye)(ye)客戶(hu)在京東(dong)全平臺實現購(gou)買品(pin)牌數(shu)量達到(dao)28228個，京東(dong)企(qi)業(ye)(ye)購(gou)為企(qi)業(ye)(ye)客戶(hu)打造的手機、電(dian)腦辦公、數(shu)碼等專場受到(dao)企(qi)業(ye)(ye)用戶(hu)極(ji)大(da)關注和好評，銷(xiao)售額同比增(zeng)長(chang)率為105%、158%、135%。而(er)此期間一系列禮品(pin)卡活動，為企(qi)業(ye)(ye)采(cai)(cai)購(gou)員工福利提供了更多(duo)選擇。

不僅如(ru)此，企(qi)業(ye)客戶采(cai)(cai)購需求日益精細，自4月(yue)26日企(qi)業(ye)級(ji)市場(chang)戰(zhan)(zhan)略商用(yong)戰(zhan)(zhan)略以來，京東企(qi)業(ye)購商用(yong)品(pin)(pin)牌數量新增60個(ge)，累計商用(yong)品(pin)(pin)牌總(zong)數已超過100個(ge)，商用(yong)產品(pin)(pin)SKU數量新增3486個(ge)、商用(yong)品(pin)(pin)類銷售(shou)額增幅300%以上(shang)。另外，6?18期(qi)間，京東企(qi)業(ye)采(cai)(cai)購服(fu)務品(pin)(pin)牌“企(qi)悅”正(zheng)式(shi)上(shang)線，覆蓋多(duo)達全(quan)國1000個(ge)四級(ji)以上(shang)城市，促使企(qi)業(ye)采(cai)(cai)購更(geng)進一步進化。

迎合3C消費趨勢

推動(dong)企業購(gou)服務精準落地(di)

會上(shang)，京東3C事(shi)業(ye)部總裁胡(hu)勝利提出了京東3C消(xiao)費(fei)趨(qu)勢(shi)(shi)。一(yi)般說來，消(xiao)費(fei)趨(qu)勢(shi)(shi)都是由第三方分析機構進行研究(jiu)。而(er)作為(wei)電(dian)商平臺，京東消(xiao)費(fei)趨(qu)勢(shi)(shi)的(de)依據又來自哪里呢？

面對疑問，胡勝利表示，經過(guo)十幾(ji)年的(de)發(fa)展，京東積累了龐大的(de)用戶(hu)數據(ju)資源，將(jiang)這些用戶(hu)的(de)消費(fei)行為(wei)數據(ju)作為(wei)分析樣本，通(tong)過(guo)挖掘(jue)、處(chu)理和分析對比可(ke)以得出令(ling)人信服的(de)結果(guo)。京東平臺的(de)3C消費(fei)趨勢(shi)(shi)，全方位解讀3C行業發(fa)展，定義了3C品牌價值(zhi)，反映(ying)了3C行業趨勢(shi)(shi)，實現(xian)了3C消費(fei)引導(dao)。

相對于(yu)個人消費(fei)，企(qi)業(ye)級采(cai)購(gou)(gou)更加需要(yao)高效(xiao)率(lv)、低成(cheng)本以及優(you)(you)質服(fu)務的支撐。“3C消費(fei)趨(qu)勢(shi)”充分發揮京東數(shu)據優(you)(you)勢(shi)，匯集(ji)整(zheng)理過往企(qi)業(ye)采(cai)購(gou)(gou)商品(pin)信息，篩(shai)選(xuan)出那些性價比高、受(shou)客戶(hu)歡(huan)迎的產(chan)品(pin)進(jin)入產(chan)品(pin)池，結合(he)“智(zhi)采(cai)”、“慧采(cai)”、“云采(cai)”三大(da)采(cai)購(gou)(gou)平臺(tai)，從而進(jin)一步幫助企(qi)業(ye)用戶(hu)提(ti)高采(cai)購(gou)(gou)效(xiao)率(lv)。同時，通過“企(qi)悅”服(fu)務，可(ke)以向企(qi)業(ye)用戶(hu)提(ti)供(gong)全(quan)方(fang)位、一體化的服(fu)務解決方(fang)案。

“3C消費(fei)趨勢”，作為京東又一次探(tan)索創新，不僅有利于京東自身服務的(de)(de)提升，而(er)且能夠(gou)引(yin)領整(zheng)(zheng)個(ge)行業(ye)的(de)(de)持(chi)續發(fa)展(zhan)。眾所周知，供給側改革背景下(xia)，無(wu)論消費(fei)市場還是企(qi)業(ye)市場，用(yong)戶(hu)最(zui)希望能買到(dao)“物美價(jia)廉”的(de)(de)商品。“3C消費(fei)趨勢”可以兼(jian)顧生產(chan)端和消費(fei)端，為生產(chan)和消費(fei)提供數據指引(yin)，成為企(qi)業(ye)采購乃至整(zheng)(zheng)個(ge)3C市場風向標，從(cong)而(er)促進3C品牌競爭(zheng)力，保證(zheng)整(zheng)(zheng)個(ge)3C良性健康發(fa)展(zhan)。

企業購

“氣質”凸顯 未來前景可期

篇6

人事(shi)(shi)是指執行并完善公司的人事(shi)(shi)制度(du)與招聘計劃,員工培訓與發展規劃,績效評估,員工住房公積(ji)金、社會保障福利等(deng)方(fang)面的專業(ye)(ye)從業(ye)(ye)人員。下面是小編為(wei)大家整理的關于2021年人事(shi)(shi)個人年終總結(jie)模板(ban)，如果喜歡(huan)可以(yi)分享給身邊的朋友(you)喔(wo)!

2021年(nian)人事個(ge)人年(nian)終總結模板1人事部是(shi)公(gong)司有序規(gui)范(fan)發展(zhan)中不可缺(que)少(shao)的(de)組(zu)成部分，為提高(gao)公(gong)司的(de)管(guan)理(li)水平，凝聚企(qi)業團隊力量，使企(qi)業進入一(yi)個(ge)管(guan)理(li)標準化、規(gui)范(fan)化的(de)良好狀態。現(xian)對今年(nian)工作總結如下。

一、人事管理

徹(che)底完成(cheng)人(ren)(ren)事管理(li)有關文(wen)(wen)(wen)件資(zi)料，并(bing)根據公(gong)(gong)司(si)的發展逐步(bu)完善(shan)并(bing)下發各(ge)部門;對(dui)(dui)公(gong)(gong)司(si)及各(ge)部門下發的文(wen)(wen)(wen)件資(zi)料進(jin)(jin)行(xing)修改完善(shan)，并(bing)進(jin)(jin)行(xing)會簽下發;解釋并(bing)監督各(ge)部門對(dui)(dui)已下發文(wen)(wen)(wen)件的執(zhi)行(xing)情況(kuang)，并(bing)做進(jin)(jin)一步(bu)指導(dao)實施。重(zhong)新對(dui)(dui)現(xian)(xian)有人(ren)(ren)員進(jin)(jin)行(xing)了建(jian)檔(dang)工(gong)作，現(xian)(xian)員工(gong)檔(dang)案齊全。對(dui)(dui)各(ge)部門、人(ren)(ren)員進(jin)(jin)行(xing)分組建(jian)檔(dang)，便于工(gong)作操作和(he)核查、調動和(he)管理(li)。

辦(ban)理(li)公(gong)司(si)新進、離(li)職(zhi)、調動(dong)等(deng)手續;對離(li)職(zhi)人員的自離(li)、辭工、病退(tui)等(deng)實(shi)行分類整理(li)存檔(dang)，便(bian)于(yu)查證;同(tong)時做(zuo)好(hao)(hao)調動(dong)、提拔人員等(deng)檔(dang)案(an)資(zi)料(liao)信息(xi)保管，月(yue)底(di)傳新進、離(li)職(zhi)、調動(dong)人員資(zi)料(liao)到財務(wu)部(bu)。實(shi)行各部(bu)門(men)負責(ze)人對在職(zhi)人員的人數每(mei)月(yue)進行統(tong)計(ji)(ji)，并對離(li)職(zhi)人員、新進、調動(dong)人員作月(yue)統(tong)計(ji)(ji)并進行核對，方(fang)便(bian)了部(bu)門(men)、人事、財務(wu)查找(zhao)、結算管理(li)，增強了人力資(zi)源管理(li)。及時做(zuo)好(hao)(hao)檔(dang)案(an)材(cai)料(liao)的收集、整理(li)、歸(gui)檔(dang)。

各(ge)部門傳(chuan)遞人(ren)員增(zeng)補(bu)(bu)單。根據部門人(ren)員的(de)實(shi)際需要有(you)針對(dui)性、合理性招聘(pin)員工(gong)，以配備(bei)各(ge)崗(gang)位;通過采取(qu)一(yi)系列切實(shi)措施，如廣(guang)發招聘(pin)信息、網上招聘(pin)、定(ding)點招聘(pin)等各(ge)種(zhong)辦法(fa)攬用工(gong)人(ren)才，卓有(you)成效(xiao)。每月對(dui)員工(gong)的(de)住(zhu)宿(su)情況進行(xing)統(tong)計，并對(dui)外宿(su)員工(gong)的(de)名單進行(xing)上報財(cai)務(wu)部，按(an)公(gong)司(si)有(you)關規章制(zhi)度給予住(zhu)房補(bu)(bu)貼的(de)發放。

加(jia)(jia)強(qiang)考(kao)勤(qin)管理(li)，在(zai)全(quan)公司上下(xia)協助下(xia)抓(zhua)按時(shi)上、下(xia)班時(shi)間，規(gui)范考(kao)勤(qin)制(zhi)度(du)(du)。嚴(yan)格考(kao)勤(qin)制(zhi)度(du)(du)責任的(de)落實。加(jia)(jia)強(qiang)請(休)假(jia)制(zhi)度(du)(du)、放行(xing)(xing)條管理(li)，對不履行(xing)(xing)請(休)假(jia)手續或未開(kai)放行(xing)(xing)條者、擅自(zi)離(li)崗者等，堅(jian)決予以查實并(bing)作(zuo)出處理(li)，這樣即維護(hu)考(kao)勤(qin)制(zhi)度(du)(du)的(de)嚴(yan)肅性，又從另一(yi)方面激勵了(le)在(zai)崗員工的(de)積極性，進而大大改(gai)善了(le)公司的(de)`工作(zuo)作(zuo)風。

認(ren)真做好常規工(gong)(gong)作，包(bao)括(kuo)優秀員工(gong)(gong)、工(gong)(gong)資、晉升、調職(zhi)和(he)其它的核定審查工(gong)(gong)作;對工(gong)(gong)牌辦理及補辦進(jin)(jin)(jin)行(xing)核實(shi)查證辦理等等各(ge)(ge)項工(gong)(gong)作。人事月統計工(gong)(gong)作。每月對公司全廠各(ge)(ge)部門人數進(jin)(jin)(jin)行(xing)匯總，對新進(jin)(jin)(jin)、離職(zhi)、調動人員進(jin)(jin)(jin)行(xing)備注。收集信息，做好人力(li)資源檔案(an)開發(fa)與儲備，提高辦公效率。

二、其他工作

貫徹執行公司領(ling)導(dao)(dao)指示。做(zuo)好上、下聯絡溝通工(gong)作(zuo)，及時向(xiang)領(ling)導(dao)(dao)反映情況，反饋信息;搞好各(ge)部門間(jian)相互(hu)配合，綜(zong)合協(xie)調工(gong)作(zuo);對(dui)各(ge)項(xiang)工(gong)作(zuo)和計(ji)劃(hua)的(de)督辦和檢查(cha)。協(xie)助公司領(ling)導(dao)(dao)，完善、制定(ding)公司規章(zhang)制度(du)，并執行貫徹公司規章(zhang)制度(du)。與員(yuan)工(gong)面(mian)對(dui)面(mian)解決問題(ti)，使員(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)有章(zhang)可(ke)循，做(zuo)到違紀有據(ju)可(ke)查(cha)，使他們了解、支持后勤(qin)工(gong)作(zuo)，取(qu)得了良好的(de)效(xiao)果，并注重后勤(qin)質量的(de)提(ti)高。能很好地履(lv)行崗(gang)位職(zhi)責，辦事效(xiao)率的(de)提(ti)高。

根據領導意(yi)圖，起草(cao)有關(guan)規章(zhang)制度、工(gong)作計劃和其他文(wen)(wen)稿。負(fu)責公司來往信函(han)的(de)(de)(de)處理及收(shou)發、登記、傳(chuan)閱、批示;做(zuo)好公司文(wen)(wen)件的(de)(de)(de)通知、審核、傳(chuan)遞、催辦(ban)、檢查(cha)。加強辦(ban)公文(wen)(wen)件、檔案管理。在(zai)文(wen)(wen)件收(shou)發上做(zuo)到下發的(de)(de)(de)文(wen)(wen)件適(shi)時(shi)送達有關(guan)部(bu)門辦(ban)理，為公司貫徹落實上級精神、及時(shi)完成(cheng)工(gong)作任務(wu)提供了有力的(de)(de)(de)保(bao)證;同(tong)時(shi)，檔案管理做(zuo)到井然有序，隨(sui)時(shi)為公司查(cha)詢服務(wu);加強文(wen)(wen)字(zi)材料(liao)的(de)(de)(de)草(cao)擬打印(yin)工(gong)作，能按規定的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)和內(nei)容要求完成(cheng)。

每(mei)天對公(gong)司各部門環境衛生(sheng)、消防、紀律(lv)檢查工(gong)作(zuo)，有異常(chang)情況進行現(xian)場處(chu)理(li)(li)。在檢查中發現(xian)的(de)(de)違紀、違規(gui)、等各種不良現(xian)象(xiang)及(ji)時通知相關部門負責人進行處(chu)理(li)(li);為公(gong)司加強(qiang)管理(li)(li)、提高后(hou)勤(qin)服務;認真收集信息，全面、準確(que)的(de)(de)了(le)解(jie)(jie)和(he)掌(zhang)握各方面工(gong)作(zuo)的(de)(de)開展情況，分析工(gong)作(zuo)存在的(de)(de)問題，總結(jie)工(gong)作(zuo)經驗，及(ji)時向公(gong)司匯(hui)報(bao)，讓公(gong)司上級能全面準確(que)地了(le)解(jie)(jie)和(he)掌(zhang)握最近工(gong)作(zuo)的(de)(de)實際情況，為解(jie)(jie)決(jue)問題作(zuo)出正確(que)的(de)(de)決(jue)策(ce)。

對公(gong)司(si)各部門使用(yong)(yong)的(de)(de)辦公(gong)物資進行(xing)了統計，并(bing)(bing)分類建檔存入(ru)電腦(nao)中，保(bao)證了物資使用(yong)(yong)的(de)(de)安全(quan);負責公(gong)司(si)辦公(gong)設(she)施的(de)(de)管理(li)(li)和維(wei)護及(ji)維(wei)修(xiu)聯絡。包括公(gong)司(si)辦用(yong)(yong)品采購、發(fa)放、保(bao)管、使用(yong)(yong)登記、維(wei)護工作等(deng);并(bing)(bing)履(lv)行(xing)稽查(cha)職能，認真辦理(li)(li)辦公(gong)用(yong)(yong)品的(de)(de)出(chu)、入(ru)庫、領(ling)用(yong)(yong)嚴格控制和管理(li)(li)。辦理(li)(li)庫存工服的(de)(de)出(chu)、入(ru)庫交接、保(bao)管管理(li)(li)。

公司(si)日常行(xing)政、人事、辦公事務(wu)等管理(li)(li)工作(zuo)，協(xie)助總經辦處理(li)(li)日常工作(zuo)。公司(si)總務(wu)工作(zuo)，做好后勤保障。公司(si)辦公、生產會(hui)議(yi)(yi)安排、記錄和(he)整理(li)(li)會(hui)議(yi)(yi)記要(yao)，根據(ju)需要(yao)按會(hui)議(yi)(yi)決定發文。接待來訪(fang)客(ke)戶(hu)，堅持按照(zhao)工作(zuo)要(yao)求(qiu)，熱情(qing)接待來訪(fang)客(ke)戶(hu)、認(ren)真聽(ting)取來訪(fang)客(ke)戶(hu)反(fan)(fan)映(ying)的問(wen)題，提出的要(yao)求(qiu)、建議(yi)(yi)。保安、司(si)機的監督管理(li)(li)。對廚房人員、保安及(ji)司(si)機反(fan)(fan)應的各種問(wen)題及(ji)日常工作(zuo)情(qing)況、報銷單進(jin)(jin)行(xing)審核、查閱(yue)，對有異常的進(jin)(jin)行(xing)處理(li)(li)。公司(si)各種表格管理(li)(li)。完成上級交辦的其他任務(wu)，并按時按質的完成。

三、明年工作計劃

加(jia)大(da)后(hou)勤服(fu)務及(ji)監(jian)督力(li)度，并根據公(gong)司工(gong)作(zuo)實際(ji)情況，對(dui)后(hou)勤服(fu)務有關規章(zhang)制(zhi)度修改(gai)、完善，使其更加(jia)符合(he)公(gong)司工(gong)作(zuo)實際(ji)的(de)(de)需要。配合(he)公(gong)司促建工(gong)作(zuo)，加(jia)大(da)行(xing)政管理力(li)度，對(dui)在工(gong)作(zuo)上(shang)涌現出來典型的(de)(de)人(ren)(ren)和事予(yu)以(yi)(yi)及(ji)時(shi)公(gong)布，通(tong)過“以(yi)(yi)點帶面、以(yi)(yi)薪帶譽”，促使工(gong)作(zuo)質量進(jin)一步提高(gao)。加(jia)大(da)人(ren)(ren)力(li)資(zi)源(yuan)管理力(li)度，完善勞動(dong)(dong)人(ren)(ren)事檔案及(ji)合(he)同的(de)(de)管理，嚴(yan)格控(kong)制(zhi)公(gong)司勞動(dong)(dong)用工(gong)，做好以(yi)(yi)事設崗(gang)，人(ren)(ren)盡其才(cai)。為人(ren)(ren)才(cai)招募與評(ping)定薪資(zi)、績效考核提供合(he)理依據。

完成(cheng)日(ri)常人力資源招聘(pin)與配置。嚴(yan)格(ge)執行(xing)公司各項(xiang)規章(zhang)制(zhi)度。比如考勤、用(yong)工(gong)以及(ji)后建宿舍(she)的管理等等。嚴(yan)格(ge)辦公室管理及(ji)辦公用(yong)品(pin)的管理、以及(ji)環境(jing)衛生(sheng)管理。加大內部人力、人才開發(fa)力度，弘揚(yang)優秀(xiu)的企業(ye)文化和企業(ye)傳統，用(yong)優秀(xiu)的文化感染人。做好人員(yuan)流動率的控制(zhi)與勞(lao)資關系、糾紛的預(yu)見(jian)與處理等記錄。既保障員(yuan)工(gong)合法權益(yi)又(you)維(wei)護公司的形象和根本利益(yi)。

四、工作建議

人事(shi)工作對一個正在(zai)成長(chang)和(he)發展的公(gong)司(si)而言，是非常嚴峻而重要的基礎工作，也是需(xu)要公(gong)司(si)上下(xia)通力合(he)作的工作。各部門(men)(men)(men)配合(he)共同做好工作的項(xiang)目較多，因(yin)此需(xu)要公(gong)司(si)領導(dao)予以重視(shi)和(he)支持。自上而下(xia)轉變觀(guan)念與(yu)否，各部門(men)(men)(men)提供支持與(yu)配合(he)的程(cheng)度(du)如何(he)，都是人事(shi)部工作成敗的關鍵。所以人事(shi)部在(zai)制定年度(du)目標后，在(zai)完成過程(cheng)中懇請公(gong)司(si)領導(dao)與(yu)各部門(men)(men)(men)予以大力協助。

人(ren)(ren)事(shi)(shi)部工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)責任(ren)大，但我(wo)始終以(yi)飽滿的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)熱(re)情投(tou)入工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，兢(jing)兢(jing)業業，履行人(ren)(ren)事(shi)(shi)等各(ge)項(xiang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)職責、執(zhi)行公(gong)司(si)的規章(zhang)制度，較好的完成了各(ge)項(xiang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)責。當(dang)然，人(ren)(ren)事(shi)(shi)部在(zai)(zai)今年的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中還(huan)存在(zai)(zai)粗糙等不足，將(jiang)在(zai)(zai)來年工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中改進和(he)糾正。隨著公(gong)司(si)的發展壯大，根(gen)據需求(qiu)進行人(ren)(ren)才招聘、加(jia)(jia)大人(ren)(ren)事(shi)(shi)管理力度和(he)員工(gong)(gong)(gong)培訓等完成各(ge)工(gong)(gong)(gong)項(xiang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，以(yi)及嚴格實行和(he)執(zhi)行公(gong)司(si)各(ge)項(xiang)規章(zhang)制度，可(ke)以(yi)預料來年我(wo)們的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)將(jiang)更(geng)加(jia)(jia)繁重，要求(qiu)也更(geng)高，為(wei)此，我(wo)將(jiang)更(geng)加(jia)(jia)勤奮的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，努力為(wei)公(gong)司(si)做出貢獻!

2021年(nian)人(ren)(ren)事(shi)個(ge)人(ren)(ren)年(nian)終總結模(mo)板2在(zai)(zai)行政人(ren)(ren)事(shi)工(gong)(gong)作之中，我又度過了一(yi)年(nian)，回顧(gu)過去這(zhe)年(nian)的(de)(de)行政人(ren)(ren)事(shi)工(gong)(gong)作，在(zai)(zai)帶領(ling)部門(men)一(yi)起完成(cheng)公(gong)司的(de)(de)部門(men)任務(wu)之外，我個(ge)人(ren)(ren)也是有一(yi)些收獲，對于一(yi)年(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作，我也是要(yao)好好來做下總結。

一、工作方面

除了做(zuo)(zuo)好(hao)自己(ji)的(de)工(gong)(gong)作，我(wo)(wo)主要也(ye)(ye)是(shi)(shi)管理(li)好(hao)部(bu)門，帶領部(bu)門的(de)同(tong)事(shi)一(yi)起(qi)來(lai)(lai)把(ba)(ba)行政(zheng)以(yi)及人(ren)(ren)事(shi)的(de)工(gong)(gong)作做(zuo)(zuo)好(hao)，這些工(gong)(gong)作都是(shi)(shi)比(bi)(bi)較(jiao)細，比(bi)(bi)較(jiao)雜的(de)，但是(shi)(shi)經過一(yi)年的(de)努(nu)力，我(wo)(wo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)把(ba)(ba)很(hen)多事(shi)情(qing)分門別類(lei)的(de)去做(zuo)(zuo)好(hao)了梳理(li)，然后分配(pei)給不(bu)同(tong)的(de)同(tong)事(shi)去做(zuo)(zuo)，可以(yi)說這一(yi)年來(lai)(lai)，很(hen)多事(shi)情(qing)做(zuo)(zuo)起(qi)來(lai)(lai)是(shi)(shi)比(bi)(bi)之(zhi)前(qian)更加的(de)順(shun)暢(chang)，而(er)且同(tong)事(shi)之(zhi)間的(de)配(pei)合(he)也(ye)(ye)是(shi)(shi)比(bi)(bi)較(jiao)的(de)好(hao)，該(gai)招(zhao)聘的(de)招(zhao)聘，該(gai)面試(shi)(shi)的(de)面試(shi)(shi)，該(gai)做(zuo)(zuo)行政(zheng)性工(gong)(gong)作的(de)做(zuo)(zuo)行政(zheng)工(gong)(gong)作，每個(ge)人(ren)(ren)都有好(hao)的(de)分工(gong)(gong)，這樣做(zuo)(zuo)起(qi)來(lai)(lai)也(ye)(ye)不(bu)容易(yi)亂(luan)，并且職責(ze)也(ye)(ye)是(shi)(shi)明確的(de)。對于部(bu)門同(tong)事(shi)我(wo)(wo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)將自己(ji)的(de)一(yi)些工(gong)(gong)作方法分享給他們(men)，讓他們(men)得到更大(da)的(de)進步，并且在做(zuo)(zuo)事(shi)情(qing)之(zhi)中也(ye)(ye)是(shi)(shi)多相互的(de)配(pei)合(he)，做(zuo)(zuo)好(hao)管理(li)的(de)同(tong)時我(wo)(wo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)力爭把(ba)(ba)部(bu)門帶好(hao)，做(zuo)(zuo)一(yi)個(ge)優秀的(de)團(tuan)隊出來(lai)(lai)，大(da)家有默契，愿意合(he)作，能一(yi)起(qi)把(ba)(ba)行政(zheng)人(ren)(ren)事(shi)的(de)工(gong)(gong)作給做(zuo)(zuo)好(hao)了，特別是(shi)(shi)招(zhao)聘方面，這一(yi)年我(wo)(wo)們(men)也(ye)(ye)是(shi)(shi)滿足了各個(ge)部(bu)門人(ren)(ren)員的(de)需求，按(an)照要求把(ba)(ba)人(ren)(ren)才(cai)招(zhao)聘到。

二、學習方面

除了(le)做(zuo)好管理(li)和(he)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，我(wo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)積(ji)極的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)學(xue)習(xi)(xi)，作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)名經理(li)，管理(li)好部門，不但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)需要自(zi)己有能力，同時(shi)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要提高自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個管理(li)水(shui)平(ping)(ping)，不能老是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)套方法(fa)(fa)(fa)，那樣是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不可行的(de)(de)(de)(de)(de)，每個人(ren)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)進步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)，如果自(zi)己管理(li)不好，那么(me)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)無法(fa)(fa)(fa)在(zai)(zai)這個崗位上待(dai)下(xia)去(qu)，所以(yi)我(wo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)平(ping)(ping)時(shi)多(duo)學(xue)習(xi)(xi)，參加(jia)(jia)一(yi)(yi)(yi)些課程，多(duo)學(xue)管理(li)相關(guan)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，對于招聘方面(mian)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)尋找更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些方法(fa)(fa)(fa)，日常的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)做(zuo)優化和(he)改進，盡量的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)提升我(wo)們部門整體的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個工(gong)作(zuo)效率，讓工(gong)作(zuo)做(zuo)得(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)更加(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)順暢。除了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個學(xue)習(xi)(xi)，我(wo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)將一(yi)(yi)(yi)些工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa)(fa)通過培訓的(de)(de)(de)(de)(de)方式教給同事們，讓他們也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)得(de)到進步(bu)，只有部門整體都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)進步(bu)了(le)，那么(me)工(gong)作(zuo)做(zuo)起來也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)更好，完成任務也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)更加(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)輕松。

時(shi)間是(shi)過得很(hen)快，這(zhe)一年也是(shi)在工作之中過得很(hen)是(shi)充實，同時(shi)我(wo)也是(shi)明白，在管(guan)理(li)方面，我(wo)并不是(shi)特別(bie)的優秀，還(huan)有挺多(duo)方面還(huan)要(yao)學習，還(huan)要(yao)改進，在新的一年里(li)，我(wo)要(yao)繼續的努力(li)，提升自己(ji)的管(guan)理(li)水(shui)平(ping)，把工作做得更好。

2021年(nian)(nian)(nian)人事個人年(nian)(nian)(nian)終(zhong)總(zong)結(jie)(jie)模板320--年(nian)(nian)(nian)工作(zuo)總(zong)結(jie)(jie)我很(hen)榮(rong)幸加(jia)入這(zhe)個大家(jia)庭，不知不覺(jue)已經(jing)在公司已經(jing)4個多(duo)月了(le)，在領(ling)導和其他同(tong)事的熱心幫(bang)助(zhu)下，我發現自己這(zhe)幾個月來發生了(le)巨(ju)大變化，身邊的同(tong)事也都在不斷進步(bu)，朝著同(tong)一(yi)個目標奮斗著。新(xin)的一(yi)年(nian)(nian)(nian)到來了(le)，也帶來了(le)新(xin)的挑戰，我將以(yi)全新(xin)的面貌來迎接新(xin)年(nian)(nian)(nian)的到來。現對20--年(nian)(nian)(nian)的工作(zuo)總(zong)結(jie)(jie)如下：

一、對于(yu)公司員工的(de)人事檔案及(ji)(ji)其他資料進行收(shou)集及(ji)(ji)管理，保持公司檔案的(de)完整性(xing)，為保證日后(hou)的(de)分析工作提供(gong)更準確的(de)信息。

二、負責管理員工勞(lao)動合同(tong)，辦理勞(lao)動用工及(ji)相關手續。

三、執行各(ge)項公司規章制度，處理員工獎(jiang)懲事(shi)宜。

四、協助(zhu)做好(hao)招(zhao)聘與任用(yong)的具體事務(wu)性(xing)工作，包括發放(fang)招(zhao)聘啟事、收集和匯總應聘資(zi)料、安排(pai)面試人員、跟蹤(zong)落實(shi)面試人員的情(qing)況等(deng);

五。幫助建(jian)立積極的(de)員(yuan)工(gong)關系(xi)，協調員(yuan)工(gong)與管理層的(de)關系(xi)，協助組織員(yuan)工(gong)的(de)各類活動(dong)。

六、負責核算公(gong)司(si)所有(you)(you)員工的工資，由于自己(ji)的粗心也(ye)有(you)(you)過(guo)(guo)錯誤，不(bu)過(guo)(guo)在領導(dao)的幫助下都能夠圓滿的解決(jue)。

七(qi)、可以自己(ji)獨立處理保險(xian)和(he)工(gong)傷的事宜。

八(ba)、幫(bang)公(gong)司其(qi)他同事訂火(huo)車票機票，解決大家(jia)出(chu)行的(de)(de)(de)后顧(gu)之憂。不過我覺得自(zi)(zi)己還有不足：工作的(de)(de)(de)預見性和(he)創造性不夠，離領導(dao)的(de)(de)(de)要求(qiu)還有一(yi)定的(de)(de)(de)距離，人力資源(yuan)方面(mian)的(de)(de)(de)知識還有所(suo)欠缺(que)，在今后的(de)(de)(de)工作和(he)學(xue)習中，我會進一(yi)步(bu)嚴格要求(qiu)自(zi)(zi)己，虛心向領導(dao)和(he)同事學(xue)習，不斷提高自(zi)(zi)自(zi)(zi)身專業素質，才能(neng)面(mian)對更大的(de)(de)(de)挑戰，也才不會被時代的(de)(de)(de)潮流所(suo)淘汰。

最后，祝愿公司在新(xin)年(nian)里一(yi)帆風順(shun)，一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好!

2021年人事(shi)個人年終總結模(mo)板4光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuan)眼進入公司已經將(jiang)近一(yi)(yi)年的(de)(de)時(shi)間，在這(zhe)一(yi)(yi)年的(de)(de)時(shi)間里，我從一(yi)(yi)個初(chu)出茅(mao)廬的(de)(de)大學生轉(zhuan)型(xing)成為了一(yi)(yi)個職場人士，期間曾經茫然曾經執著(zhu)，但為了自己最初(chu)的(de)(de)夢想，我一(yi)(yi)直在不斷的(de)(de)奮(fen)斗著(zhu)。

我(wo)(wo)(wo)是20--年--月--日進入公司工作的(de)(de)，那時的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)還沒有(you)畢業(ye)，按照領(ling)導(dao)分工主要負責人事行政方面的(de)(de)工作。由于(yu)有(you)上級領(ling)導(dao)的(de)(de)正確指導(dao)和(he)幫(bang)助，有(you)全部員工的(de)(de)大力(li)支持(chi)，再加上自己的(de)(de)不斷(duan)努(nu)力(li)，能夠順利的(de)(de)完成領(ling)導(dao)交(jiao)給(gei)的(de)(de)任務。在拿到畢業(ye)證書以后(hou)，受領(ling)導(dao)的(de)(de)錯愛，提(ti)升為綜合管理部主管一職，由于(yu)趙總身體原因退居二線，整個(ge)部門(men)的(de)(de)擔子落在我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)身上。剛開始接手這個(ge)重任的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)多少(shao)有(you)些不適應，多虧了領(ling)導(dao)和(he)同事們熱情的(de)(de)鼓(gu)勵(li)和(he)幫(bang)助，我(wo)(wo)(wo)才鼓(gu)起(qi)勇氣在這個(ge)崗位(wei)上堅持(chi)了下來。

回(hui)想起(qi)來，在(zai)公司已經(jing)工(gong)作了將近一年。在(zai)工(gong)作中(zhong)我(wo)能(neng)夠忠實(shi)履行(xing)職(zhi)責，不(bu)斷自(zi)查、反省自(zi)己(ji)，不(bu)斷開拓進取，把自(zi)己(ji)全身心的(de)投入到(dao)(dao)學習和實(shi)踐中(zhong)去(qu)，總的(de)來講，自(zi)己(ji)基本上能(neng)夠勝任(ren)工(gong)作，還是稱職(zhi)的(de)。雖然面對(dui)困難(nan)時(shi)曾經(jing)不(bu)知(zhi)所措，雖然太累的(de)時(shi)候想到(dao)(dao)過(guo)(guo)放(fang)棄，但是在(zai)這個(ge)集(ji)體(ti)中(zhong)，在(zai)領導和同事們的(de)關心和關愛下(xia)，這些念頭也(ye)只是一閃而過(guo)(guo)，因為最初(chu)的(de)夢想一直在(zai)引(yin)導著我(wo)，這么多關心我(wo)的(de)人在(zai)鼓勵(li)著我(wo)，我(wo)不(bu)能(neng)放(fang)棄。下(xia)面就將20--年的(de)主(zhu)要工(gong)作情況概述如下(xia)：

一(yi)、適(shi)應(ying)從(cong)學生到職員的角色轉變，在(zai)不(bu)斷(duan)的學習和實踐中(zhong)掌握工作(zuo)的基(ji)本技能(neng)和知識

2月份出校門(men)，在(zai)別人還迷茫不(bu)知所(suo)措的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)我就已經(jing)踏上(shang)了工作(zuo)崗位，開始(shi)了從學(xue)(xue)(xue)(xue)生到職(zhi)員(yuan)的(de)(de)(de)角色轉(zhuan)變。在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校只是學(xue)(xue)(xue)(xue)過(guo)理(li)論知識(shi)并沒有切(qie)身實踐過(guo)，謝謝公司領導(dao)給了我一個好的(de)(de)(de)平臺讓我充分(fen)的(de)(de)(de)施展(zhan)所(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)。近一年來，我經(jing)常(chang)把自(zi)己放在(zai)公司的(de)(de)(de)角度(du)(du)來反(fan)思自(zi)己，審視自(zi)己，看自(zi)身能(neng)力和素(su)質的(de)(de)(de)提高(gao)幅度(du)(du)能(neng)不(bu)能(neng)適應(ying)公司發展(zhan)的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)、能(neng)不(bu)能(neng)適應(ying)完成正常(chang)工作(zuo)的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)。自(zi)己剛(gang)剛(gang)畢業，相當(dang)于一切(qie)從零開始(shi)，無(wu)論從哪個角度(du)(du)講都處在(zai)起步階段，必須在(zai)工作(zuo)中(zhong)不(bu)斷(duan)提高(gao)自(zi)己，同(tong)時(shi)在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習中(zhong)提高(gao)自(zi)己的(de)(de)(de)能(neng)力，增強對本(ben)職(zhi)工作(zuo)的(de)(de)(de)勝任力。

二、懷有(you)感恩的(de)心(xin)，用積極的(de)心(xin)態(tai)來工作和(he)生活

工(gong)作(zuo)(zuo)近(jin)一(yi)年，接觸(chu)了不(bu)少人和事(shi)，在為(wei)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)成長歡欣鼓舞的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，我(wo)也明白自(zi)(zi)己尚(shang)有(you)(you)(you)許(xu)多缺點需要改正。其中最重要的(de)(de)(de)(de)便是(shi)自(zi)(zi)己尚(shang)顯(xian)浮躁的(de)(de)(de)(de)心(xin)態。有(you)(you)(you)時(shi)候(hou)做事(shi)只(zhi)求速度而(er)忽略(lve)了質量(liang)，出(chu)現了一(yi)些數(shu)據上或(huo)(huo)文字上的(de)(de)(de)(de)錯誤;有(you)(you)(you)時(shi)在做一(yi)件事(shi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)忽略(lve)了其他事(shi)情與此(ci)事(shi)的(de)(de)(de)(de)關系，造成前后矛(mao)盾或(huo)(huo)者數(shu)據不(bu)符。如(ru)果不(bu)是(shi)領(ling)導及(ji)同事(shi)們及(ji)時(shi)為(wei)我(wo)指正，恐怕到現在我(wo)也不(bu)自(zi)(zi)知而(er)無法提高自(zi)(zi)己，謝謝這些可(ke)愛又可(ke)敬的(de)(de)(de)(de)人。經過(guo)將近(jin)一(yi)年的(de)(de)(de)(de)學習與磨練，我(wo)逐漸認識(shi)到，只(zhi)有(you)(you)(you)懷有(you)(you)(you)一(yi)顆感恩(en)的(de)(de)(de)(de)心(xin)，對(dui)(dui)(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)感恩(en)，對(dui)(dui)(dui)生活感恩(en)，對(dui)(dui)(dui)生命感恩(en)，才能體會(hui)出(chu)生活的(de)(de)(de)(de)真滋味(wei)。并且要用積(ji)極的(de)(de)(de)(de)心(xin)態來面對(dui)(dui)(dui)這一(yi)切(qie)，這樣生命才會(hui)更精(jing)彩。

三、以樹立良(liang)好的形象為牽引，激發部屬工作熱情

俗(su)話說(shuo)“喊破嗓子(zi)，不(bu)如(ru)做(zuo)出樣子(zi)”，作為部門(men)主管，如(ru)果說(shuo)的一套，做(zuo)的又是一套，就會(hui)對部門(men)員(yuan)工(gong)(gong)造成非常不(bu)好的影響，因此，在(zai)日(ri)(ri)常工(gong)(gong)作中(zhong)，我學會(hui)了(le)(le)注(zhu)(zhu)重(zhong)自(zi)(zi)身的形象(xiang)，要(yao)求員(yuan)工(gong)(gong)做(zuo)到(dao)(dao)的，我首先自(zi)(zi)己堅決做(zuo)到(dao)(dao)，要(yao)求員(yuan)工(gong)(gong)不(bu)做(zuo)的，我帶頭(tou)不(bu)去(qu)違反(fan)。開始時，并(bing)沒有注(zhu)(zhu)意到(dao)(dao)這方面(mian)的重(zhong)要(yao)性(xing)(xing)，有時自(zi)(zi)己會(hui)忽視了(le)(le)自(zi)(zi)身形象(xiang)的重(zhong)要(yao)性(xing)(xing)，久而久之(zhi)，便體會(hui)到(dao)(dao)了(le)(le)自(zi)(zi)己的失職(zhi)。在(zai)以(yi)后的工(gong)(gong)作中(zhong)，爭取(qu)做(zuo)到(dao)(dao)眼(yan)勤(qin)、腿勤(qin)、手勤(qin)、嘴勤(qin)，日(ri)(ri)事(shi)日(ri)(ri)畢。

四、將理(li)論用(yong)于實踐，為公司做出薪酬和績(ji)效方(fang)案

在(zai)總經(jing)理的(de)(de)安(an)排(pai)下(xia)，由(you)我(wo)負責公(gong)(gong)司(si)薪酬方(fang)案和績(ji)效方(fang)案的(de)(de)設計(ji)。剛剛接(jie)手(shou)(shou)這(zhe)個任務，我(wo)感覺(jue)肩膀上(shang)的(de)(de)擔子一(yi)下(xia)子加重了好多。這(zhe)還是初次將學校中學到的(de)(de)理論用于(yu)(yu)實(shi)踐中，一(yi)時間(jian)不知從(cong)何下(xia)手(shou)(shou)。多虧(kui)總經(jing)理的(de)(de)指導(dao)和公(gong)(gong)司(si)所有員工的(de)(de)全(quan)力(li)支持，我(wo)理清思路，收集(ji)了大量(liang)(liang)這(zhe)方(fang)面的(de)(de)資料(liao)，由(you)咨(zi)詢了一(yi)些學長和老師，終(zhong)于(yu)(yu)為(wei)公(gong)(gong)司(si)做出(chu)了只屬于(yu)(yu)我(wo)們(men)的(de)(de)薪酬和績(ji)效方(fang)案。雖然(ran)有些地(di)方(fang)還不盡人(ren)意(yi)，但是我(wo)努力(li)了，第一(yi)步(bu)終(zhong)于(yu)(yu)邁出(chu)去了，所以心里還是很(hen)欣(xin)慰，也感謝公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)領導(dao)和同事(shi)們(men)對我(wo)的(de)(de)幫(bang)助(zhu)。那些不盡人(ren)意(yi)的(de)(de)地(di)方(fang)我(wo)會(hui)全(quan)力(li)以赴的(de)(de)把它(ta)改好，盡量(liang)(liang)做到完美。

回顧這一年(nian)，由于年(nian)紀較輕，工作(zuo)方法(fa)過于簡單，有些(xie)問題的(de)處理(li)還(huan)是不夠妥當(dang)，在(zai)業(ye)務理(li)論水平和(he)組織管(guan)理(li)能力(li)上還(huan)有待于進(jin)一步(bu)提(ti)高。再(zai)次，自己在(zai)綜合素質(zhi)上距公司(si)要求(qiu)還(huan)相差很多。這些(xie)不足，有待于在(zai)下(xia)步(bu)工作(zuo)中(zhong)加(jia)以改(gai)進(jin)和(he)克(ke)服。

在(zai)以后的(de)工作中(zhong)，我要(yao)虛心(xin)向(xiang)其(qi)他同事學習工作和管(guan)理(li)(li)經驗，借鑒好的(de)工作方(fang)法，努(nu)力學習業務理(li)(li)論知(zhi)識，不(bu)(bu)斷提(ti)高(gao)自身的(de)業務和管(guan)理(li)(li)水平，使(shi)自己的(de)全面素(su)質再有一(yi)個新(xin)的(de)提(ti)高(gao)。并時(shi)刻(ke)關注(zhu)國家出臺(tai)的(de)各(ge)種(zhong)勞動方(fang)面的(de)法律法規(gui)以及(ji)一(yi)些地方(fang)性規(gui)章制度，不(bu)(bu)斷進步，爭(zheng)取為公(gong)司(si)在(zai)新(xin)年度的(de)工作中(zhong)度過難關、再上新(xin)臺(tai)階貢獻(xian)出自己的(de)力量。

2021年(nian)人(ren)(ren)(ren)事個人(ren)(ren)(ren)年(nian)終總結模板520--年(nian)，在(zai)領(ling)導對行政人(ren)(ren)(ren)事工(gong)作的(de)(de)關心(xin)(xin)與支持，極(ji)大地(di)鼓(gu)舞著人(ren)(ren)(ren)事部(bu)工(gong)作不斷取得新突破(po)。在(zai)此我向公(gong)司的(de)(de)領(ling)導以及全(quan)體同事表示最衷心(xin)(xin)的(de)(de)感謝。有你(ni)們(men)的(de)(de)理解和協助(zhu)使我在(zai)工(gong)作中更加的(de)(de)得心(xin)(xin)應手(shou)，也因為有你(ni)們(men)的(de)(de)幫助(zhu)，使我更好的(de)(de)完成了各項工(gong)作任務(wu)，令公(gong)司的(de)(de)發(fa)展更上一個臺(tai)階，現將工(gong)作總結如下：

一、人事工作

1、招聘工作：

a、招聘渠(qu)道的拓展與選擇：

20--年的(de)(de)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)主要(yao)(yao)是常規的(de)(de)網(wang)絡招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和現(xian)場招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。網(wang)絡渠(qu)(qu)(qu)道(dao)除(chu)原有(you)“--網(wang)”外，新開(kai)通了“---網(wang)”專業(ye)(ye)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)網(wang)站，并在幾個(ge)專業(ye)(ye)的(de)(de)化學化工(gong)(gong)適時的(de)(de)相(xiang)關崗(gang)位(wei)的(de)(de)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)信(xin)息，從反映效果來看，網(wang)站渠(qu)(qu)(qu)道(dao)得到的(de)(de)應聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)人員(yuan)資料(liao)信(xin)息應屆生(sheng)較(jiao)多(duo)，大多(duo)無法滿足公司研發需要(yao)(yao)，專業(ye)(ye)的(de)(de)并有(you)一(yi)定工(gong)(gong)作經驗的(de)(de)科研人員(yuan)，還需要(yao)(yao)通過手動搜索和網(wang)站推(tui)薦(jian)來推(tui)動;現(xian)場招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)主要(yao)(yao)是依靠(kao)市人才中心(xin)為(wei)“530”企業(ye)(ye)提供的(de)(de)專業(ye)(ye)、免(mian)費(fei)人才交流平臺，多(duo)次參加周(zhou)末現(xian)在招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)、不定期(qi)大型(xing)人才方舟以及市人才中心(xin)組織的(de)(de)校(xiao)園招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)，收集到的(de)(de)應聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)簡歷(li)較(jiao)多(duo)，平均每場50-80份，同(tong)時也較(jiao)好的(de)(de)對企業(ye)(ye)進行了宣傳。

b、招聘模式的逐(zhu)漸形成

除(chu)了(le)(le)常用(yong)(yong)的招(zhao)聘渠道外(wai)，現有的招(zhao)聘模(mo)式已形成了(le)(le)：網絡招(zhao)聘宣傳先行(xing)，現場(chang)招(zhao)聘為主，人才(cai)推(tui)薦為輔(fu)，獵頭(tou)信息配(pei)(pei)合使用(yong)(yong)的點、線、面招(zhao)聘格(ge)局。加之面試(shi)環(huan)節的制度化(hua)、流程化(hua)，使招(zhao)聘工作(zuo)穩健、良性(xing)的發展(zhan)，有力的配(pei)(pei)合了(le)(le)研發工作(zuo)的進行(xing)。

c、招(zhao)聘成(cheng)本(ben)的控(kong)制與分配

20--年全年招(zhao)聘(pin)(pin)費用總計控制(zhi)在(zai)--元(yuan)以內(nei)，含網絡招(zhao)聘(pin)(pin)費--元(yuan)、海(hai)報制(zhi)作--元(yuan)、車旅費--元(yuan)。20--年各崗(gang)位人員需求數(shu)--人，共招(zhao)聘(pin)(pin)到位員工13人，含博士(shi)-人，招(zhao)聘(pin)(pin)到位率(lv)--%，招(zhao)聘(pin)(pin)成本(ben)為(wei)--元(yuan)/人。

2、公司制度建設

a、公司員工手冊的制定

20--年--月，公司《員(yuan)工(gong)手冊》出(chu)臺，內容涵蓋公司簡介(jie)、公司組織(zhi)架構、勞動關系管理、工(gong)作時間管理制(zhi)度(du)、薪酬福利(li)(li)管理制(zhi)度(du)、培(pei)訓考核管理、員(yuan)工(gong)行(xing)(xing)為規范管理制(zhi)度(du)，全(quan)面(mian)詳細的(de)(de)(de)(de)對公司進行(xing)(xing)了(le)(le)介(jie)紹和相(xiang)關制(zhi)度(du)的(de)(de)(de)(de)完善和規范。做(zuo)到了(le)(le)有(you)規可依(yi)、有(you)規必依(yi)，對員(yuan)工(gong)所關心(xin)和日(ri)常的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)為規范進行(xing)(xing)了(le)(le)明文(wen)的(de)(de)(de)(de)規定。同時，《員(yuan)工(gong)手冊》的(de)(de)(de)(de)簽(qian)閱制(zhi)度(du)，更加有(you)效有(you)力的(de)(de)(de)(de)保(bao)障了(le)(le)員(yuan)工(gong)對公司的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解和對自己言行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)自我控制(zhi)，手冊的(de)(de)(de)(de)出(chu)臺，使公司的(de)(de)(de)(de)正常發展更加順利(li)(li)和便(bian)暢。

b、公司薪(xin)酬制(zhi)(zhi)度的制(zhi)(zhi)定(ding)

作為(wei)《員工(gong)手冊》的(de)(de)(de)組(zu)成部分，《薪(xin)酬制(zhi)度(du)(du)》是(shi)公(gong)司制(zhi)度(du)(du)中的(de)(de)(de)重(zhong)頭戲，作為(wei)員工(gong)最為(wei)關心(xin)的(de)(de)(de)話(hua)題(ti)，《薪(xin)酬制(zhi)度(du)(du)》對員工(gong)的(de)(de)(de)職位(wei)、職級、薪(xin)級進行了(le)明確(que)(que)的(de)(de)(de)規定(ding)，相(xiang)應的(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)對應相(xiang)應的(de)(de)(de)薪(xin)級，不偏(pian)不倚，減少了(le)人為(wei)因素(su)的(de)(de)(de)偏(pian)差(cha)(cha)，職級的(de)(de)(de)詳細分類更是(shi)較好的(de)(de)(de)體現了(le)公(gong)司的(de)(de)(de)人性化(hua)管理，能者多得(de)。同時還對住房、出差(cha)(cha)、健康、休假等福利制(zhi)度(du)(du)進行了(le)詳細的(de)(de)(de)規定(ding)，確(que)(que)保了(le)員工(gong)的(de)(de)(de)應得(de)利益，對員工(gong)關心(xin)的(de)(de)(de)所(suo)有(you)問題(ti)都面面關注和考慮到，給員工(gong)的(de)(de)(de)工(gong)作積(ji)極性有(you)了(le)很大的(de)(de)(de)提高。

c、公司招聘入(ru)職制(zhi)度、流(liu)程的制(zhi)定

為(wei)了(le)(le)(le)對(dui)招(zhao)聘(pin)需求、面(mian)(mian)(mian)試環節、錄(lu)用手續進(jin)行合理規范的(de)(de)(de)操(cao)作，制(zhi)定了(le)(le)(le)《招(zhao)聘(pin)、面(mian)(mian)(mian)試流(liu)(liu)程(cheng)》，同時出臺相應的(de)(de)(de)表(biao)格(ge)，對(dui)整個招(zhao)聘(pin)、面(mian)(mian)(mian)試、入(ru)職(zhi)進(jin)行了(le)(le)(le)全(quan)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)規劃和安排，對(dui)每個細節動作都進(jin)行了(le)(le)(le)規范，便于操(cao)作和執行，不僅節省了(le)(le)(le)和減少了(le)(le)(le)內部環節的(de)(de)(de)時間和矛(mao)盾(dun)，更是(shi)讓面(mian)(mian)(mian)試者感(gan)受到了(le)(le)(le)我(wo)們企業的(de)(de)(de)規范的(de)(de)(de)正規，也(ye)是(shi)從第一印象(xiang)上使他們感(gan)受到了(le)(le)(le)企業的(de)(de)(de)文化和溫暖。流(liu)(liu)程(cheng)的(de)(de)(de)制(zhi)度化為(wei)我(wo)們的(de)(de)(de)人(ren)才招(zhao)聘(pin)儲備打好(hao)了(le)(le)(le)堅實的(de)(de)(de)基礎。

3、社保福利

a、公司社保開(kai)戶辦理完成

在接(jie)手(shou)公(gong)(gong)司時，公(gong)(gong)司社保(bao)(bao)開戶工(gong)作(zuo)尚未進行完(wan)畢，前期性工(gong)作(zuo)只進行到了(le)勞動保(bao)(bao)障所，無(wu)法為(wei)在職員(yuan)工(gong)辦理(li)(li)社保(bao)(bao)手(shou)續。20--年--月，公(gong)(gong)司社保(bao)(bao)手(shou)續辦理(li)(li)完(wan)畢，正(zheng)式(shi)開始(shi)為(wei)員(yuan)工(gong)辦理(li)(li)社保(bao)(bao)繳納手(shou)續。

b、公司員工社保(bao)繳納辦理(li)完成(cheng)

20--年--月至--月，公(gong)司在職員(yuan)(yuan)工(gong)社(she)保繳納工(gong)作分批辦理完畢，不僅為員(yuan)(yuan)工(gong)解決了后(hou)顧之憂，也是體現了“530”企業的社(she)會責任感(gan)。

c、員(yuan)工醫療卡(ka)辦(ban)理完(wan)成

在社保繳納完(wan)畢后，同時為員(yuan)(yuan)工(gong)辦理了(le)社保醫療卡，方便了(le)員(yuan)(yuan)工(gong)急用(yong)所需(xu)，也節省(sheng)了(le)部(bu)分費用(yong)，體現了(le)公司對員(yuan)(yuan)工(gong)的關心和責任。

二、行政工作

1、辦公室文化

a、辦公室管(guan)理制(zhi)(zhi)度制(zhi)(zhi)定和執(zhi)行(xing)：

《辦(ban)公(gong)室(shi)日(ri)常行(xing)為規范(fan)管理制度(du)(du)》、《考(kao)勤制度(du)(du)》、《工(gong)(gong)作服使用(yong)管理制度(du)(du)》、《辦(ban)公(gong)區(qu)值日(ri)制度(du)(du)》等一(yi)系列(lie)公(gong)司管理制度(du)(du)的(de)(de)(de)出臺(tai)和(he)(he)執行(xing)，為辦(ban)公(gong)室(shi)有秩序、有規范(fan)、有標準(zhun)(zhun)的(de)(de)(de)正常運作提(ti)更(geng)了有力(li)的(de)(de)(de)保(bao)障(zhang)和(he)(he)處(chu)理參(can)考(kao)，有效(xiao)的(de)(de)(de)改變(bian)了遲到早(zao)退處(chu)理無(wu)標準(zhun)(zhun)可依(yi)、衛生臟(zang)亂(luan)無(wu)人問津(jin)、工(gong)(gong)作服使用(yong)混亂(luan)的(de)(de)(de)現象。在有標準(zhun)(zhun)可以參(can)考(kao)的(de)(de)(de)情(qing)況下，逐(zhu)漸(jian)的(de)(de)(de)養成(cheng)了良好的(de)(de)(de)自(zi)我管理意思，積(ji)極主動的(de)(de)(de)執行(xing)各項(xiang)制度(du)(du)和(he)(he)標準(zhun)(zhun)，形成(cheng)了有序、高效(xiao)、自(zi)覺的(de)(de)(de)合力(li)團隊，為研發工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)順利進行(xing)，提(ti)供的(de)(de)(de)有力(li)的(de)(de)(de)保(bao)障(zhang)。

b、公(gong)司櫥(chu)窗文化建設(she)：

作為(wei)--區首批重點(dian)“--”展示企業，公司經(jing)常接待省市級相(xiang)關部門領導的(de)(de)(de)(de)參觀(guan)(guan)、考察(cha)團隊，為(wei)了(le)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)展示公司企業文化(hua)以及(ji)公司研(yan)發(fa)進(jin)度(du)，在-總的(de)(de)(de)(de)指導和(he)支持下，20--年--月(yue)公司櫥(chu)窗文化(hua)墻正式(shi)亮相(xiang)，直觀(guan)(guan)、具體、詳實的(de)(de)(de)(de)介(jie)(jie)紹了(le)公司的(de)(de)(de)(de)發(fa)展、模式(shi)和(he)進(jin)度(du)，為(wei)各級領導和(he)部門的(de)(de)(de)(de)參觀(guan)(guan)、考察(cha)進(jin)行了(le)高效的(de)(de)(de)(de)展示和(he)介(jie)(jie)紹，同時也形成了(le)我們公司固有的(de)(de)(de)(de)一道風(feng)景線，并記錄著公司的(de)(de)(de)(de)發(fa)展歷程。

c、員工(gong)工(gong)作服管(guan)制度實(shi)施：

為(wei)使研(yan)發中(zhong)心的白大(da)褂(gua)達到(dao)整(zheng)(zheng)齊、干凈、有序的使用(yong)，對(dui)白大(da)褂(gua)的使用(yong)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)了(le)規(gui)定(ding)。首先是分配到(dao)人，誰(shui)使用(yong)誰(shui)保(bao)管(guan);其次是定(ding)期、集(ji)中(zhong)清洗，對(dui)破損處進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)修(xiu)補，保(bao)證整(zheng)(zheng)齊干凈;再次是對(dui)白大(da)褂(gua)的適用(yong)范圍進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)規(gui)定(ding)，只可以在實驗室穿著，不準(zhun)帶出實驗區。

2、辦公室美化

a、制作公司展(zhan)示文化墻

公(gong)司文(wen)化墻用典(dian)型的環(huan)保(bao)綠色(se)打底，以(yi)文(wen)字(zi)、表格(ge)、圖形、實物展(zhan)示(shi)、照片等形式，全面(mian)的對公(gong)司進行了(le)介紹和宣傳，深(shen)的各級參(can)觀領導和部門的好評，也為公(gong)司企(qi)業文(wen)化的融入做出(chu)了(le)詮釋(shi)。

b、公司綠(lv)色植(zhi)物引入

為(wei)了美(mei)化公司環(huan)(huan)境，給員工一個更加舒適的(de)工作(zuo)環(huan)(huan)境，也調節保護視力的(de)作(zuo)用，公司引入大批綠色植物(wu)，分(fen)布于公司的(de)各個區(qu)域，并定期進行更換和(he)(he)調整(zheng)，為(wei)大家創造了一個美(mei)麗、悅(yue)目的(de)環(huan)(huan)境和(he)(he)氛圍。

c、實驗室改(gai)造(zao)完成

為使研發空(kong)間(jian)和(he)(he)環境更(geng)加舒(shu)心和(he)(he)方(fang)便(bian)，公司對(dui)實驗(yan)室(shi)進行了(le)改造和(he)(he)新(xin)增，尤其是(shi)(shi)標(biao)準試驗(yan)臺和(he)(he)透明實驗(yan)區的投入(ru)使用，給試驗(yan)操(cao)作帶來前所(suo)未有的便(bian)捷和(he)(he)舒(shu)適。同(tong)時，實驗(yan)室(shi)分別張貼了(le)幾(ji)位(wei)偉大(da)科學家畫像(xiang)，不僅是(shi)(shi)實驗(yan)室(shi)美觀的一(yi)種布置，更(geng)是(shi)(shi)給大(da)家一(yi)種鼓(gu)勵(li)和(he)(he)自我激勵(li)的力量源泉。

3、員工福(fu)利(li)活(huo)動(dong)籌劃(hua)與安排

a、中秋聚餐

中(zhong)秋佳節之際，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)組織了(le)中(zhong)秋聚餐活動，不僅(jin)是(shi)對遠在異鄉工作的(de)(de)(de)員工的(de)(de)(de)一(yi)種關心，更是(shi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)人性化(hua)管理的(de)(de)(de)一(yi)張展(zhan)(zhan)現，那些熟(shu)悉的(de)(de)(de)面孔、那些酒杯中(zhong)的(de)(de)(de)情(qing)誼將永遠的(de)(de)(de)定格在那一(yi)刻。這(zhe)次活動的(de)(de)(de)圓滿(man)成(cheng)功，這(zhe)也是(shi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)發(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)一(yi)個里程，一(yi)個融(rong)合、團結的(de)(de)(de)團隊的(de)(de)(de)逐漸形成(cheng)，是(shi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)基(ji)石。

b、龍(long)頭渚暢游活動(dong)

考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)公司員工大多(duo)是(shi)(shi)外地人，公司為了(le)(le)豐富員工周日(ri)活動內容，也是(shi)(shi)團隊配合、協力的(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)鍛(duan)煉和考(kao)驗(yan)，于20--年--月20--日(ri)組織了(le)(le)“龍頭渚(zhu)暢游(you)活動”。從進入景區爬山、涉(she)水的(de)(de)(de)(de)拉手、相互幫助中(zhong)，我們不(bu)難看出這是(shi)(shi)一(yi)個團結、齊心(xin)的(de)(de)(de)(de)緊密團隊，在之后(hou)的(de)(de)(de)(de)劃竹(zhu)筏(fa)、分(fen)組CS對抗(kang)中(zhong)更是(shi)(shi)進行了(le)(le)印證，本次組織的(de)(de)(de)(de)宗(zong)旨和目(mu)的(de)(de)(de)(de)也得以圓滿完成。

c、公司周年(nian)紀念活動(dong)

不(bu)知不(bu)覺中(zhong)，我(wo)(wo)們一(yi)起(qi)迎(ying)來了公司一(yi)周歲生(sheng)日，在這個(ge)--發展(zhan)里程(cheng)上重要(yao)的(de)一(yi)筆中(zhong)，有(you)我(wo)(wo)們共同的(de)汗水和心血，在吹蠟燭的(de)那一(yi)刻，有(you)我(wo)(wo)們共同的(de)祝愿和決心，我(wo)(wo)們共同期盼歐(ou)力達茁壯的(de)成長(chang)和壯大，早日實(shi)現(xian)產(chan)品投產(chan)。

d、迎新(xin)年(nian)---聯誼活動

兩個公(gong)司的(de)(de)全體員工(gong)歡(huan)聚一堂，共同(tong)感(gan)受著(zhu)新年的(de)(de)快樂和(he)祝福(fu)，也感(gan)受著(zhu)企業的(de)(de)溫(wen)暖和(he)壯大，這些(xie)歡(huan)樂的(de)(de)時(shi)光不僅是(shi)公(gong)司發展的(de)(de)見(jian)證(zheng)，也是(shi)我(wo)們(men)伴隨公(gong)司成長的(de)(de)烙(luo)印，活動在-總和(he)--博士(shi)的(de)(de)禮品發放中迎來了，公(gong)司員工(gong)福(fu)利的(de)(de)豐厚給我(wo)們(men)帶來的(de)(de)冬天里的(de)(de)溫(wen)暖和(he)感(gan)動。

4、政府關系聯絡

在與政府(fu)的(de)聯絡(luo)工作中，最多(duo)的(de)是與創業園園區辦(ban)公(gong)室的(de)對(dui)接(jie)，一些工作任務和通知的(de)接(jie)收(shou)和上(shang)報，以及區、市相關對(dui)口部門的(de)材料(liao)申(shen)報和文件接(jie)收(shou)。

三、采購工作

1、行政用品采購

行政部主要采購工作是滿(man)足(zu)公司日(ri)常辦(ban)公、研發工作運(yun)行所需用品(pin)，小到(dao)別針、橡皮塞(sai)，大到(dao)電腦辦(ban)公桌，在(zai)合理(li)的比較詢(xun)價(jia)后，基本在(zai)最短(duan)時間內采購到(dao)位(wei)，及時有(you)力的配(pei)合了研發工作的順(shun)利(li)進行。

2、部分實驗(yan)藥品的辦(ban)證和采購

對(dui)于部分(fen)難采的(de)化學藥品和(he)相關證(zheng)件的(de)辦(ban)理(li)中，對(dui)研發采購(gou)工作(zuo)進(jin)行了配合，協助研發實(shi)驗(yan)用品的(de)及時(shi)到位，保證(zheng)實(shi)驗(yan)工作(zuo)的(de)順利、持續進(jin)行。

四、總結

篇7

關鍵詞：壽險業；營銷(xiao)環境

近年(nian)來，隨著(zhu)徐州(zhou)經濟(ji)發展，徐州(zhou)壽險行業也獲得了(le)迅速發展，壽險公司與壽險品種也不斷出現，環境因素的這種變化，使得壽險企業面臨著(zhu)激烈的市場競(jing)爭。

一、壽(shou)險(xian)營銷的外部環境分析

（一）政治經(jing)濟環境(jing)

壽(shou)險(xian)是(shi)經濟(ji)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)產物，并隨(sui)著商品(pin)經濟(ji)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)而不(bu)斷發(fa)展(zhan)(zhan)。經濟(ji)繁榮時(shi)，社會對(dui)(dui)壽(shou)險(xian)商品(pin)的(de)消費水平相對(dui)(dui)提高，壽(shou)險(xian)市場(chang)需求增(zeng)長；反之，情況(kuang)則相反。因此，經濟(ji)發(fa)展(zhan)(zhan)水平對(dui)(dui)壽(shou)險(xian)企業的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)起(qi)決定(ding)性(xing)的(de)作用。

徐州市(shi)位于蘇北地區(qu)，2007年以來國民經濟持續健康發展(zhan)(zhan)，綜(zong)合實力進(jin)一步(bu)(bu)增強。初步(bu)(bu)核算，2007年實現(xian)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)總值(zhi)1428.91億元(yuan)，人均生(sheng)產(chan)(chan)(chan)總值(zhi)16258元(yuan)；產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)結構逐步(bu)(bu)優化；高新技術產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)增速加快，傳統產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)在改造中提升，現(xian)代服務業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)明(ming)顯加速；該市(shi)物價總水平保持基本穩定。

（二）人口環境

由(you)于壽險市場(chang)是(shi)由(you)具有購買(mai)欲望且有購買(mai)能力的(de)(de)人(ren)(ren)所構(gou)成(cheng)(cheng)，因此，人(ren)(ren)口(kou)(kou)的(de)(de)數量、分布、構(gou)成(cheng)(cheng)、教育程度(du)以及這些(xie)因素(su)的(de)(de)發展動(dong)向就(jiu)構(gou)成(cheng)(cheng)了(le)壽險企業市場(chang)營銷(xiao)活動(dong)的(de)(de)人(ren)(ren)口(kou)(kou)環境。人(ren)(ren)口(kou)(kou)環境對市場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)(de)影響是(shi)深刻(ke)的(de)(de)，也(ye)是(shi)整(zheng)體性(xing)的(de)(de)和(he)長遠性(xing)的(de)(de)，因而影響壽險企業市場(chang)營銷(xiao)機(ji)會的(de)(de)形成(cheng)(cheng)和(he)目(mu)標市場(chang)的(de)(de)選(xuan)擇。2008年(nian)以來徐州市人(ren)(ren)口(kou)(kou)總量保持(chi)低速增長。年(nian)末(mo)該(gai)市戶(hu)籍人(ren)(ren)口(kou)(kou)934.73萬人(ren)(ren)，比(bi)2007年(nian)末(mo)增加9.42萬人(ren)(ren)。

城(cheng)鄉居(ju)(ju)(ju)民(min)(min)生(sheng)活水平進一步提(ti)高(gao)。全(quan)年城(cheng)鎮(zhen)以上在崗(gang)職(zhi)工工資(zi)總(zong)額125.20億元(yuan)，在崗(gang)職(zhi)工平均工資(zi)21864元(yuan)；全(quan)年城(cheng)市居(ju)(ju)(ju)民(min)(min)人均可支配收入12837元(yuan)；人均消費性支出8621元(yuan)。農(nong)村(cun)居(ju)(ju)(ju)民(min)(min)人均純收入4896元(yuan)；人均消費性支出3220元(yuan)。

社會(hui)保(bao)障事業(ye)得到加強。2008年末該市城鎮參加基本養老(lao)保(bao)險(xian)(xian)人(ren)(ren)數為(wei)95.17萬(wan)人(ren)(ren)；參加失(shi)業(ye)保(bao)險(xian)(xian)的人(ren)(ren)數為(wei)68.40萬(wan)人(ren)(ren)，比2007年減少(shao)0.58萬(wan)人(ren)(ren)；參加醫療保(bao)險(xian)(xian)的人(ren)(ren)數為(wei)88.88萬(wan)人(ren)(ren)，增加12.1萬(wan)人(ren)(ren)。2008年末全市領取失(shi)業(ye)保(bao)險(xian)(xian)金人(ren)(ren)數為(wei)3.26萬(wan)人(ren)(ren)。

（三）財金保險

金(jin)(jin)融運行保持平穩。2008年(nian)末金(jin)(jin)融機構各項存款(kuan)余(yu)額1193.72億(yi)元(yuan)，比年(nian)初增(zeng)長(chang)了18.1%；金(jin)(jin)融機構各項貸款(kuan)余(yu)額565.06億(yi)元(yuan)，比年(nian)初增(zeng)長(chang)了15.0%。

保(bao)險(xian)事業發展較快(kuai)。2008年(nian)(nian)(nian)末該市擁(yong)有保(bao)險(xian)機構16個；承保(bao)額達2358.14億(yi)元(yuan)，比(bi)2007年(nian)(nian)(nian)增長(chang)55.1%。全年(nian)(nian)(nian)保(bao)費(fei)收(shou)入27.53億(yi)元(yuan)，比(bi)上年(nian)(nian)(nian)下降2.8%。其中(zhong)財產險(xian)收(shou)入5.57億(yi)元(yuan)，增長(chang)35.5%；壽險(xian)收(shou)入21.96億(yi)元(yuan)，下降9.3%。賠付額5.20億(yi)元(yuan)，比(bi)2007年(nian)(nian)(nian)增長(chang)40.5%。

徐州地(di)區近年來經濟發展迅(xun)猛(meng)，人口增(zeng)長穩(wen)步上(shang)升，人均消費水平持(chi)續增(zeng)長，這些都為保險(xian)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展提供了良好(hao)的(de)(de)(de)外(wai)部(bu)空間。政府也加大對服務性行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)支持(chi)，另外(wai)壽險(xian)公司在向(xiang)社會提供服務保障的(de)(de)(de)同(tong)時也提供了大量的(de)(de)(de)就業(ye)(ye)崗位(wei)。

二、壽(shou)險行業(ye)內(nei)部環境

（一）競爭主體

徐(xu)州壽(shou)(shou)(shou)(shou)險(xian)(xian)公司(si)由最初的(de)(de)(de)中國(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)、太(tai)(tai)(tai)平洋(yang)人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)、平安(an)人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)，發展(zhan)到現在的(de)(de)(de)中國(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)、太(tai)(tai)(tai)平洋(yang)人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)、平安(an)人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)、新華人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)、泰康人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)、太(tai)(tai)(tai)平人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)、民(min)生人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)、生命人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)、合(he)眾人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)，另(ling)外還有正在設立的(de)(de)(de)嘉禾人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)、友(you)邦人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)共計11家壽(shou)(shou)(shou)(shou)險(xian)(xian)公司(si)。競爭(zheng)主(zhu)體的(de)(de)(de)增加(jia)，加(jia)劇(ju)行業內部的(de)(de)(de)競爭(zheng)的(de)(de)(de)同時(shi)也(ye)使得徐(xu)州的(de)(de)(de)壽(shou)(shou)(shou)(shou)險(xian)(xian)業市(shi)場(chang)更(geng)加(jia)繁榮，同時(shi)也(ye)豐富了居民(min)的(de)(de)(de)選擇空間和(he)購買空間，并且有利于保險(xian)(xian)業市(shi)場(chang)更(geng)加(jia)完善(shan)的(de)(de)(de)發展(zhan)。相信隨(sui)著國(guo)家經濟改革進一步的(de)(de)(de)深入，徐(xu)州壽(shou)(shou)(shou)(shou)險(xian)(xian)市(shi)場(chang)將會更(geng)加(jia)的(de)(de)(de)有序和(he)規(gui)范。

由圖1可以看出，在(zai)目前的徐(xu)州保(bao)險市場(chang)競爭(zheng)(zheng)主體(ti)中，中國(guo)人壽依然位居(ju)龍頭老大地位，太平洋和(he)平安發(fa)展相對穩健，隨著(zhu)競爭(zheng)(zheng)主體(ti)的不斷(duan)增加，部分公司的市場(chang)份額有所削弱(ruo)，新進(jin)入主體(ti)在(zai)努力開拓(tuo)業務，并(bing)取得了(le)一定(ding)的發(fa)展。

（二(er)）行業銷售狀況分析(xi)

隨著(zhu)保險(xian)(xian)(xian)業的深入(ru)發(fa)(fa)展(zhan)，整個(ge)壽險(xian)(xian)(xian)由最(zui)初(chu)的直銷(xiao)(xiao)到營銷(xiao)(xiao)機(ji)制的引入(ru)，到現在新興的銀(yin)行(xing)保險(xian)(xian)(xian)的巨大(da)(da)(da)發(fa)(fa)展(zhan)。大(da)(da)(da)部分(fen)的壽險(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司都將自己的業務劃(hua)分(fen)為(wei)(wei)3大(da)(da)(da)板塊：團體(ti)保險(xian)(xian)(xian)（保費(fei)為(wei)(wei)21423.57萬(wan)(wan)(wan)元）；個(ge)人(ren)保險(xian)(xian)(xian)（保費(fei)為(wei)(wei)93419.51萬(wan)(wan)(wan)元）；銀(yin)行(xing)保險(xian)(xian)(xian)（保費(fei)為(wei)(wei)64029.92萬(wan)(wan)(wan)元）。險(xian)(xian)(xian)種(zhong)也由最(zui)初(chu)的單一的一般壽險(xian)(xian)(xian)發(fa)(fa)展(zhan)到現在分(fen)紅險(xian)(xian)(xian)、萬(wan)(wan)(wan)能險(xian)(xian)(xian)、投連險(xian)(xian)(xian)等多(duo)險(xian)(xian)(xian)種(zhong)。目前行(xing)業中，個(ge)人(ren)保險(xian)(xian)(xian)仍然是各家(jia)公(gong)(gong)司的業務之重，銀(yin)行(xing)保險(xian)(xian)(xian)由2001年(nian)底發(fa)(fa)展(zhan)到今(jin)天有了長足的進步。圖2為(wei)(wei)2007年(nian)各壽險(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司3大(da)(da)(da)板塊銷(xiao)(xiao)售狀(zhuang)況：

從圖2可以(yi)(yi)看(kan)出(chu)，在徐(xu)州的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)中國人(ren)壽以(yi)(yi)絕對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢牢牢地控制了(le)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)主導權，而(er)太(tai)(tai)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)和(he)平(ping)安(an)(an)則(ze)是個(ge)人(ren)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)主力軍，其(qi)(qi)他一(yi)些(xie)公(gong)司(si)(si)在個(ge)人(ren)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢并不(bu)是十分明顯(xian)，僅(jin)僅(jin)是作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)一(yi)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)角色。在團體(ti)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)業(ye)務(wu)中，中國人(ren)壽依然處于不(bu)可動(dong)搖的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置，其(qi)(qi)總業(ye)績是其(qi)(qi)他各家(jia)公(gong)司(si)(si)之和(he)還要多，太(tai)(tai)平(ping)洋位(wei)居第二，但是業(ye)務(wu)量相差(cha)過(guo)大，平(ping)安(an)(an)在團體(ti)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)方面做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)如其(qi)(qi)個(ge)人(ren)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)那么(me)出(chu)色，而(er)其(qi)(qi)他幾家(jia)公(gong)司(si)(si)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)因為(wei)(wei)(wei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)開拓，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)是市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)新(xin)(xin)進入者(zhe)，所以(yi)(yi)業(ye)務(wu)量相對(dui)較(jiao)少。銀(yin)行(xing)(xing)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)新(xin)(xin)生(sheng)事物，在短短的(de)(de)(de)(de)(de)5年里(li)取得了(le)輝煌的(de)(de)(de)(de)(de)發展。中國人(ren)壽一(yi)枝獨秀，在2008上半(ban)年的(de)(de)(de)(de)(de)中累計(ji)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)將近(jin)4個(ge)億，太(tai)(tai)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)也過(guo)了(le)1.5個(ge)億，但是作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)銀(yin)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)先行(xing)(xing)者(zhe)平(ping)安(an)(an)，則(ze)被其(qi)(qi)他一(yi)些(xie)規(gui)模并不(bu)大的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)超過(guo)，其(qi)(qi)中新(xin)(xin)華、泰康(kang)、太(tai)(tai)平(ping)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)均超過(guo)2000萬(wan)，生(sheng)命也將近(jin)2000萬(wan)，平(ping)安(an)(an)僅(jin)有(you)1300萬(wan)不(bu)到，合眾作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)新(xin)(xin)進入市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)者(zhe)，業(ye)績在350余萬(wan)，而(er)民生(sheng)則(ze)徹底從銀(yin)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上消失。銀(yin)行(xing)(xing)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)一(yi)個(ge)新(xin)(xin)興渠道(dao)，被所有(you)公(gong)司(si)(si)所重視，如太(tai)(tai)平(ping)、生(sheng)命公(gong)司(si)(si)個(ge)人(ren)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)和(he)團體(ti)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)業(ye)務(wu)并不(bu)理想(xiang)，但他們(men)以(yi)(yi)銀(yin)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)突破口(kou)，反超了(le)老牌的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)安(an)(an)公(gong)司(si)(si)。由此(ci)可以(yi)(yi)看(kan)出(chu)，未來的(de)(de)(de)(de)(de)銀(yin)行(xing)(xing)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)將成(cheng)為(wei)(wei)(wei)徐(xu)州各家(jia)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)司(si)(si)又(you)一(yi)個(ge)競爭白熱化的(de)(de)(de)(de)(de)主戰場(chang)(chang)(chang)(chang)。

（三）行業人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)分析

壽險行業(ye)能(neng)發(fa)(fa)展到今天(tian)這樣的(de)規(gui)模，主要是(shi)兩(liang)個方面：業(ye)務發(fa)(fa)展和組織發(fa)(fa)展。而組織發(fa)(fa)展中(zhong)人(ren)員是(shi)最為重(zhong)要的(de)一(yi)(yi)個問題。從(cong)表1可(ke)以(yi)看(kan)出截至2007年7月底，徐州市各家公(gong)司的(de)持證人(ren)員數(shu)。中(zhong)國人(ren)壽作為壽險業(ye)中(zhong)的(de)航母(mu)，在人(ren)員方面占有(you)很大的(de)優勢(shi)，其有(you)效的(de)持證人(ren)員相(xiang)當(dang)于其他各家公(gong)司之(zhi)(zhi)和的(de)兩(liang)倍。太平(ping)洋作為中(zhong)國保險業(ye)的(de)老牌公(gong)司，其人(ren)員規(gui)模也是(shi)相(xiang)當(dang)可(ke)觀。平(ping)安(an)一(yi)(yi)直走精兵(bing)之(zhi)(zhi)路，所(suo)以(yi)其有(you)效人(ren)員尚(shang)不足一(yi)(yi)千。其他各家公(gong)司人(ren)員均(jun)在百人(ren)以(yi)上。

三(san)、徐州壽(shou)險市場存在的(de)主(zhu)要問題分析

（一）競爭主體(ti)不斷增加，公司的(de)市場份額會面臨下(xia)降

隨著改革開放的(de)(de)進一(yi)步(bu)深入，中國(guo)的(de)(de)市(shi)場(chang)經(jing)濟在(zai)逐漸與世界(jie)(jie)接軌。對金融界(jie)(jie)也(ye)有相應的(de)(de)沖擊。作為金融界(jie)(jie)3架馬車的(de)(de)保險(xian)業也(ye)受到(dao)一(yi)定的(de)(de)沖擊，徐州(zhou)壽險(xian)市(shi)場(chang)的(de)(de)主體(ti)(ti)由原來(lai)的(de)(de)老(lao)3家迅速增加到(dao)11家。競爭(zheng)主體(ti)(ti)增加了，勢必(bi)造成公司(si)市(shi)場(chang)份額的(de)(de)下(xia)降。通過內部市(shi)場(chang)環(huan)境的(de)(de)分析發現，新成立的(de)(de)公司(si)往往以銀行保險(xian)作為突破口。因為銀行保險(xian)可(ke)以上量，所以新成立的(de)(de)公司(si)在(zai)較小成本(ben)投入的(de)(de)情(qing)況下(xia)，首先會選擇銀行保險(xian)市(shi)場(chang)。

（二）壽險(xian)人才和壽險(xian)營(ying)銷(xiao)人員的流(liu)失率相對以往(wang)偏高(gao)

由于新入市場公司(si)(si)較多，往往采取的都是挖人戰術。這樣勢必造(zao)(zao)成公司(si)(si)人才流失較大。而壽險(xian)業務人員簽訂的都是合同，約束性不高。所以容易造(zao)(zao)成人員的大進大出。

（三）壽險的銷(xiao)售成本(ben)相對以往較高

由于壽險公司人員在銷(xiao)售(shou)技能上的(de)(de)(de)缺失，造成(cheng)了在銷(xiao)售(shou)時難以(yi)應對客戶的(de)(de)(de)局面。而為了業務的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，公司較多會采取說明(ming)會、答謝會以(yi)及回饋客戶禮品的(de)(de)(de)形(xing)式來(lai)進行(xing)保(bao)單的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)。另外(wai)，由于銀行(xing)保(bao)險目前市場競爭還處(chu)于不(bu)完善的(de)(de)(de)地步，所(suo)以(yi)在銷(xiao)售(shou)成(cheng)本(ben)上變得過高。

（四(si)）險(xian)種比較陳舊，保險(xian)公司(si)亟待轉型

各壽險(xian)公(gong)司今年來銷售的產品與以往大體相同，雖然有些公(gong)司推出(chu)了(le)很多(duo)新鮮的險(xian)種(zhong)，但無新的產品。

四、徐州壽險(xian)市(shi)場的解(jie)決(jue)方(fang)案

第一(yi)，壽險(xian)公司應該在(zai)(zai)(zai)3大(da)版塊上有(you)不同的側重點(dian)：在(zai)(zai)(zai)個人(ren)保險(xian)版塊，努(nu)力去(qu)做(zuo)(zuo)好隊伍建設，加大(da)基礎(chu)管理，以提升人(ren)力資源；在(zai)(zai)(zai)團體險(xian)方(fang)面，維系好大(da)客(ke)戶關(guan)系，努(nu)力開拓新客(ke)戶；在(zai)(zai)(zai)銀(yin)行保險(xian)方(fang)面，首先要夯實(shi)渠道(dao)基礎(chu)，在(zai)(zai)(zai)保持自己(ji)原有(you)市場占有(you)率(lv)的情況下，進一(yi)步擴大(da)市場份(fen)額，大(da)力發展(zhan)效益型(xing)險(xian)種，為市場的轉型(xing)做(zuo)(zuo)好鋪墊。

第(di)二，努力提高員工(gong)(gong)(gong)福利待(dai)遇，改革舊的薪酬體(ti)制(zhi)。定崗定薪，充分發(fa)(fa)揮人(ren)才的積極(ji)性。完(wan)善員工(gong)(gong)(gong)的職級考核和晉升機制(zhi)，讓員工(gong)(gong)(gong)切實感(gan)受到有更大的發(fa)(fa)展空(kong)間。同時要加強大業務人(ren)員的培(pei)訓(xun)，用企業的人(ren)文(wen)觀念和企業文(wen)化來影響員工(gong)(gong)(gong)。

第(di)三(san)，加大銷(xiao)售技(ji)巧的(de)(de)培(pei)訓(xun)，在3大版塊要(yao)形成以(yi)老(lao)帶(dai)新的(de)(de)局(ju)面，盡快地提升銷(xiao)售人員的(de)(de)銷(xiao)售技(ji)能(neng)。要(yao)堅決(jue)遵守國家(jia)各項法(fa)規(gui)制度，做到堅決(jue)不返(fan)傭，應(ying)該(gai)用自己的(de)(de)專(zhuan)業去贏得客(ke)戶(hu)的(de)(de)尊重，要(yao)提升個人保險業務人員的(de)(de)展業水平，不能(neng)過分依賴產品說明會或客(ke)戶(hu)答謝(xie)會。在銀行保險方面，努力從自身做起，堅決(jue)支持保監委的(de)(de)決(jue)議，抵制商業賄賂。從長期(qi)來看(kan)這是維(wei)護(hu)市場競爭秩序，降低銷(xiao)售成本的(de)(de)有(you)效方法(fa)。

第四(si)，在(zai)產(chan)(chan)品(pin)開(kai)發方面。隨著市場競爭(zheng)主體的(de)增加(jia)，各家公司(si)(si)競爭(zheng)策略的(de)不同(tong)，各家公司(si)(si)的(de)產(chan)(chan)品(pin)也有(you)很(hen)大不同(tong)。壽險(xian)(xian)公司(si)(si)可(ke)以根(gen)據市場變化，不斷(duan)開(kai)發出能夠滿足市場需求的(de)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)。另(ling)外在(zai)沒有(you)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)的(de)情況下，要(yao)轉變思路，用其他的(de)辦法來(lai)(lai)刺激市場。如(ru)進行(xing)產(chan)(chan)品(pin)的(de)組(zu)合銷(xiao)售法，將不同(tong)險(xian)(xian)種組(zu)合起來(lai)(lai)，使(shi)客(ke)戶得到收益的(de)同(tong)時也能享受高額的(de)保(bao)(bao)障。同(tong)時還可(ke)以打破銷(xiao)售渠道的(de)界限，將團險(xian)(xian)、個(ge)人(ren)保(bao)(bao)險(xian)(xian)的(de)產(chan)(chan)品(pin)放到銀行(xing)保(bao)(bao)險(xian)(xian)來(lai)(lai)銷(xiao)售，將銀行(xing)保(bao)(bao)險(xian)(xian)放到個(ge)人(ren)保(bao)(bao)險(xian)(xian)團險(xian)(xian)銷(xiao)售。雖然險(xian)(xian)種沒有(you)出新(xin)，但是在(zai)各自的(de)銷(xiao)售渠道會有(you)新(xin)的(de)業務增長點(dian)。

隨著經濟不斷發(fa)展，人們(men)的(de)(de)收入不斷的(de)(de)增加，人們(men)對保(bao)險意識和保(bao)險消(xiao)費(fei)觀念(nian)也有了(le)相應的(de)(de)提高，這也帶來了(le)保(bao)險銷(xiao)售的(de)(de)新。壽(shou)險公司(si)應著眼于市場，在競爭中夯實基礎，同(tong)時(shi)應學會自律，在良性(xing)競爭中學會生存，共同(tong)促進徐州壽(shou)險業的(de)(de)進一步發(fa)展。

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篇8

從統計數據來看，2013年(nian)我國紙和紙板(ban)容(rong)器制造行業總(zong)資產、銷售(shou)收入和利(li)潤(run)總(zong)額的增幅較2012年(nian)相比有(you)所回(hui)落，但整體(ti)仍呈現出(chu)穩定增長的趨勢。2014年(nian)，紙板(ban)容(rong)器在產量(liang)上的增長仍在繼續。截至2014年(nian)5月，單瓦楞紙箱包裝產量(liang)累(lei)計超過(guo)1410萬噸，同比增長7.35%。

從(cong)統計數據反映的情況來看，我(wo)國紙(zhi)包(bao)(bao)裝的需求和產能呈穩(wen)定的增(zeng)長態(tai)勢。然(ran)而對于紙(zhi)和紙(zhi)包(bao)(bao)裝供應企(qi)業而言，情況似乎并不那么樂觀(guan)。在(zai)加工(gong)成本上(shang)漲、環(huan)保壓力增(zeng)大、惡性競爭日益(yi)加劇、行(xing)業資源深(shen)度整(zheng)合(he)的背景下，紙(zhi)包(bao)(bao)裝企(qi)業如何才能把握發展(zhan)的機遇(yu)，在(zai)激烈的競爭中脫穎而出呢(ni)？

近年(nian)來(lai)，隨著(zhu)我國包(bao)裝工業(ye)規模產(chan)值的(de)持續(xu)增長，在(zai)國家產(chan)業(ye)政(zheng)策扶持下(xia)，部(bu)分包(bao)裝企業(ye)經過多(duo)年(nian)的(de)積(ji)累，在(zai)材料與工藝(yi)設計、生產(chan)技(ji)術優化(hua)(hua)等方(fang)面已經獲(huo)得一定(ding)的(de)研發實(shi)力。而(er)伴(ban)隨著(zhu)中(zhong)國人口紅(hong)利(li)的(de)弱化(hua)(hua)，包(bao)裝企業(ye)由勞動密(mi)集(ji)型(xing)(xing)的(de)產(chan)業(ye)特點向科技(ji)密(mi)集(ji)型(xing)(xing)轉型(xing)(xing)已成(cheng)必(bi)然之勢(shi)。

除(chu)此之外，包裝(zhuang)工(gong)業的(de)經營模式(shi)(shi)由傳統的(de)生產制(zhi)造銷售(shou)模式(shi)(shi)向主(zhu)動推(tui)出“整體包裝(zhuang)解決方(fang)案”轉變，而下游客(ke)戶(hu)(hu)和消費(fei)者對包裝(zhuang)的(de)設計(ji)、物流(liu)的(de)配送(song)以(yi)及包裝(zhuang)檢測的(de)合理性提(ti)出了更高的(de)要求，因而提(ti)供完(wan)整的(de)配套服務成為包裝(zhuang)企(qi)業獲得更多(duo)客(ke)戶(hu)(hu)資源的(de)重(zhong)要因素。

固有(you)經營模式成為阻礙紙包裝企業發展的主要因素

在采(cai)訪孫(sun)硯(yan)敏的(de)過程中(zhong)，他提到，盡管(guan)海信包(bao)裝(zhuang)業務采(cai)用的(de)是外包(bao)模式，但其成(cheng)本相對于海爾(er)、長虹(hong)等自己(ji)做產(chan)品包(bao)裝(zhuang)的(de)企業并不(bu)高。這些(xie)信息透露出(chu)一(yi)個紙包(bao)裝(zhuang)行業近(jin)幾年的(de)困(kun)境―入不(bu)敷出(chu)，盈(ying)利微弱。甚至(zhi)坊間有流(liu)傳：只要開機即虧本。那么事實真的(de)是這樣(yang)嗎？又是怎(zen)樣(yang)發生(sheng)的(de)呢(ni)？

在消費電子產(chan)品紙(zhi)(zhi)包(bao)裝(zhuang)產(chan)業(ye)(ye)鏈上，存(cun)在著印刷企(qi)(qi)業(ye)(ye)上游產(chan)業(ye)(ye)即造紙(zhi)(zhi)產(chan)業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)本高(gao)，下游企(qi)(qi)業(ye)(ye)即用戶(hu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)萎(wei)縮的現象，其中(zhong)尤以造紙(zhi)(zhi)產(chan)業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)本的高(gao)升導致(zhi)紙(zhi)(zhi)包(bao)裝(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)本提(ti)高(gao)幅度(du)最大。那么包(bao)裝(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)為何會一夜(ye)之間到(dao)處(chu)借貸(dai)、跑路現象頻發呢？

報告顯示，截至今(jin)年(nian)(nian)6月末，全國(guo)共(gong)有(you)小額貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)公司3366家，貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)余額2875億元，上(shang)半(ban)年(nian)(nian)累計新增貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)894億元。一季度(du)累計新增貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)427億元。僅今(jin)年(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)，全國(guo)新增小額貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)公司就逾750家。從以上(shang)數(shu)據來(lai)看，融(rong)資渠道顯然(ran)已逐漸(jian)拓(tuo)寬，那么(me)問(wen)題還出在(zai)哪里？ 一方面是(shi)中(zhong)小銀行(xing)和(he)小額貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)企業(ye)的(de)蓬勃發(fa)展，另一方面是(shi)中(zhong)小企業(ye)因融(rong)資困難(nan)宣布(bu)破產倒(dao)閉。這種畸形(xing)(xing)的(de)經濟發(fa)展看似確實(shi)是(shi)造紙(zhi)行(xing)業(ye)“哭訴”的(de)主要(yao)(yao)現象。事(shi)實(shi)上(shang)，畸形(xing)(xing)的(de)市(shi)場模(mo)式的(de)確存在(zai)，融(rong)資對于(yu)中(zhong)小企業(ye)來(lai)講確實(shi)并非易事(shi)。“盡管目前中(zhong)國(guo)的(de)總體貨幣及信(xin)(xin)貸(dai)(dai)(dai)供(gong)給(gei)水平并不算太(tai)低，但是(shi)企業(ye)界卻要(yao)(yao)么(me)在(zai)獲取信(xin)(xin)貸(dai)(dai)(dai)融(rong)資時(shi)面臨重(zhong)重(zhong)障(zhang)礙，要(yao)(yao)么(me)就不得不接(jie)受(shou)高額的(de)融(rong)資成(cheng)本(ben)。”總理在(zai)7月23日(ri)國(guo)務院(yuan)會(hui)議上(shang)的(de)表示仍舊歷(li)歷(li)在(zai)目。

事(shi)實(shi)上融(rong)(rong)(rong)資雖不易，但市場(chang)一直處在變化之中(zhong)，平(ping)安(an)交易所推出(chu)的(de)倉單質押(ya)(ya)新模式(shi)很好地規(gui)避(bi)了一些問題，其結合平(ping)安(an)集團(tuan)綜合金融(rong)(rong)(rong)優勢，將倉單質押(ya)(ya)融(rong)(rong)(rong)資需求與(yu)平(ping)安(an)旗(qi)下其他子公司對接，通過社會(hui)化融(rong)(rong)(rong)資來(lai)完(wan)成(cheng)創新服務(wu)，降低風險的(de)同時為小(xiao)企(qi)(qi)業帶來(lai)福音。除此(ci)之外，馬可波羅網(wang)(wang)也通過開展創新金融(rong)(rong)(rong)服務(wu)來(lai)解決(jue)中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業融(rong)(rong)(rong)資難困境(jing)，據悉，這是阿里巴巴、騰訊、網(wang)(wang)易、百(bai)度、新浪等互聯(lian)網(wang)(wang)巨頭(tou)大舉進軍金融(rong)(rong)(rong)業，互聯(lian)網(wang)(wang)金融(rong)(rong)(rong)創新的(de)又一形式(shi)，引起社會(hui)熱議。

融資困(kun)難的(de)社(she)會問(wen)題已逐步得(de)到解決，而(er)企業自身卻并(bing)未為融資做夠百分(fen)之(zhi)百的(de)努(nu)力。

據一(yi)位曾在(zai)紙包(bao)裝(zhuang)企(qi)業工作的(de)(de)(de)人士說，面(mian)臨持續(xu)的(de)(de)(de)訂單(dan)量下降(jiang)，企(qi)業內(nei)部仍然(ran)不(bu)愿意改變盈利模式，仍以大(da)客戶(hu)、大(da)單(dan)為主，無視市(shi)場規律，以薄利多銷的(de)(de)(de)方(fang)式贏得一(yi)席之地。殊不(bu)知(zhi)，諸如小米(mi)、錘子等都不(bu)算大(da)客戶(hu)、但他的(de)(de)(de)市(shi)場潛力巨大(da)，小米(mi)經過短(duan)短(duan)幾年的(de)(de)(de)發展(zhan)，已經向(xiang)電(dian)視等其(qi)他方(fang)向(xiang)發展(zhan)，這(zhe)期間已與(yu)其(qi)合作的(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)客戶(hu)建立了良(liang)好的(de)(de)(de)關系，自(zi)然(ran)隨(sui)著小米(mi)市(shi)場份(fen)額的(de)(de)(de)增長，與(yu)其(qi)合作的(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)企(qi)業也隨(sui)之受益。企(qi)業內(nei)部老化固(gu)執(zhi)，自(zi)然(ran)導致(zhi)金(jin)融機(ji)構不(bu)愿向(xiang)這(zhe)些企(qi)業伸(shen)出援手。

雖然融(rong)(rong)資問(wen)(wen)題有(you)各種各樣的(de)(de)問(wen)(wen)題，但未來(lai)并不算暗淡。一句普(pu)遍流行的(de)(de)行業(ye)(ye)真理(li)是(shi)“只(zhi)有(you)微利(li)的(de)(de)行業(ye)(ye)，沒有(you)微利(li)的(de)(de)企業(ye)(ye)”。找準市場定位，規(gui)避風險，選擇合適的(de)(de)業(ye)(ye)務模式(shi)仍然是(shi)企業(ye)(ye)生存(cun)必(bi)須遵守的(de)(de)規(gui)則。據悉，進口(kou)包裝印刷設(she)(she)備(bei)(bei)融(rong)(rong)資租(zu)(zu)賃(lin)項目被業(ye)(ye)內(nei)人士看好，融(rong)(rong)資租(zu)(zu)賃(lin)業(ye)(ye)主(zhu)要的(de)(de)創新(xin)方(fang)向(xiang)(xiang)包括三個：繼(ji)續與其他金融(rong)(rong)服(fu)務種類(lei)交叉(cha)融(rong)(rong)合，形成有(you)針對性的(de)(de)融(rong)(rong)資租(zu)(zu)賃(lin)產(chan)品(pin)；在投資方(fang)向(xiang)(xiang)上，繼(ji)續向(xiang)(xiang)政府扶植租(zu)(zu)賃(lin)和其他回(hui)報較穩(wen)定類(lei)投資傾斜，以穩(wen)定的(de)(de)現金流作為(wei)租(zu)(zu)金來(lai)源；發(fa)揮(hui)融(rong)(rong)資租(zu)(zu)賃(lin)的(de)(de)“融(rong)(rong)物”特點，充分利(li)用(yong)設(she)(she)備(bei)(bei)制造商給予(yu)的(de)(de)商業(ye)(ye)信用(yong)，向(xiang)(xiang)客(ke)戶“融(rong)(rong)物”。加之(zhi)國產(chan)設(she)(she)備(bei)(bei)的(de)(de)改善，向(xiang)(xiang)大規(gui)模、大企業(ye)(ye)齊頭并進，相信融(rong)(rong)資問(wen)(wen)題不會成為(wei)我(wo)國紙包裝行業(ye)(ye)的(de)(de)絆腳石(shi)。

另外，值得一(yi)(yi)提的(de)(de)是包裝(zhuang)和印刷企業(ye)將融到(dao)后(hou)的(de)(de)資金用(yong)于(yu)其他方(fang)面也是一(yi)(yi)大問題(ti)(ti)，即沒有專一(yi)(yi)的(de)(de)主攻方(fang)向。但(dan)據歐美(mei)發(fa)達(da)國家經驗(yan)，只有把一(yi)(yi)種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)做專做精，得到(dao)市場認(ren)可，才會(hui)有長遠的(de)(de)發(fa)展前途。還有如不(bu)會(hui)合(he)理安排生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，也是包裝(zhuang)和印刷行(xing)業(ye)的(de)(de)一(yi)(yi)大問題(ti)(ti)。一(yi)(yi)些客戶企業(ye)具有生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)規律性，企業(ye)應在接(jie)到(dao)訂單之后(hou)分(fen)析出下一(yi)(yi)批訂單的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)量(liang)及生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)方(fang)向，而不(bu)是被動的(de)(de)等待客戶信(xin)息，這樣(yang)會(hui)節(jie)省開機費用(yong)，同時不(bu)至于(yu)大量(liang)囤(dun)貨或(huo)因(yin)緊急(ji)趕制(zhi)造成的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)質量(liang)問題(ti)(ti)。

總(zong)之，企業內部(bu)問題(ti)才是包裝印刷企業運(yun)營不(bu)(bu)佳的主要(yao)原因(yin)，而不(bu)(bu)是一味的把(ba)責任推卸(xie)給政府，把(ba)融資(zi)困難作(zuo)為企業盈利微弱的借(jie)口。

云印刷技術提(ti)升紙包裝企業軟實力

在互聯(lian)網經濟的(de)推動下(xia)，以(yi)手機為代表的(de)消費電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)將(jiang)包裝(zhuang)的(de)藝術性(xing)發揮到(dao)極(ji)致(zhi)，并率先(xian)將(jiang)包裝(zhuang)與物流品(pin)牌和(he)電(dian)商(shang)品(pin)牌結合(he)在一起(qi)，借此打造產(chan)品(pin)包裝(zhuang)，傳遞(di)品(pin)牌理念(nian)，并擴(kuo)大品(pin)牌影(ying)響力。

與(yu)此同時(shi)，消(xiao)費電(dian)子(zi)產品(pin)(pin)市場細分日益具體化，包裝的(de)(de)個(ge)性化定制需(xu)求初露頭角，消(xiao)費電(dian)子(zi)產品(pin)(pin)作為禮(li)(li)品(pin)(pin)和員工福(fu)利，批量采購已極為常見，那(nei)么在發放這些禮(li)(li)品(pin)(pin)時(shi)，如(ru)果在產品(pin)(pin)的(de)(de)包裝上體現(xian)(xian)贈送(song)(song)者的(de)(de)名字或贈送(song)(song)單位的(de)(de)名稱(cheng)，不(bu)僅能(neng)夠體現(xian)(xian)送(song)(song)禮(li)(li)者的(de)(de)誠意，還會(hui)使(shi)收到(dao)禮(li)(li)品(pin)(pin)的(de)(de)人感到(dao)眼前一亮。長榮健豪云印(yin)刷科技(ji)有限公(gong)司(si)“云印(yin)刷”的(de)(de)出現(xian)(xian)為這一理念提(ti)供現(xian)(xian)實(shi)的(de)(de)可行性。

今年(nian)6月(yue)長(chang)榮健豪在天津舉辦了云(yun)(yun)印(yin)刷(shua)會，經(jing)過(guo)兩(liang)年(nian)多的(de)醞釀(niang)，長(chang)榮股份終于將“云(yun)(yun)印(yin)刷(shua)”的(de)概(gai)念真正的(de)落地實施(shi)。這是繼“我要(yao)印(yin)”和“開(kai)心印(yin)”之(zhi)后，我國首個(ge)云(yun)(yun)印(yin)刷(shua)豪門平臺。

云(yun)印(yin)(yin)刷(shua)是(shi)印(yin)(yin)刷(shua)技術與(yu)數字(zi)信(xin)息(xi)技術結(jie)合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)產物。在我國，數字(zi)信(xin)息(xi)技術的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展已經(jing)在零售業掀起(qi)了(le)(le)(le)一(yi)場(chang)重大的(de)(de)(de)(de)(de)變革，在這(zhe)場(chang)變革中(zhong)，阿里、京(jing)東(dong)、騰訊幾乎(hu)瓜分了(le)(le)(le)中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)商務市場(chang)，成為電(dian)(dian)子(zi)商務平臺名(ming)副其(qi)實的(de)(de)(de)(de)(de)巨頭，而傳統零售業在三(san)大電(dian)(dian)子(zi)商務巨頭的(de)(de)(de)(de)(de)沖擊之(zhi)下(xia)，銷售業績增長出(chu)現疲軟甚至負增長。在印(yin)(yin)刷(shua)技術領域(yu)，利(li)用(yong)(yong)數字(zi)信(xin)息(xi)技術，為“線上連接+合(he)(he)版印(yin)(yin)刷(shua)”提(ti)供了(le)(le)(le)可行(xing)方案。長榮利(li)用(yong)(yong)云(yun)印(yin)(yin)刷(shua)技術，將(jiang)小額訂(ding)單整(zheng)合(he)(he)，放(fang)(fang)在一(yi)起(qi)印(yin)(yin)刷(shua)，提(ti)升(sheng)了(le)(le)(le)印(yin)(yin)刷(shua)工序的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)空間(jian)，也為客(ke)戶提(ti)供了(le)(le)(le)更為便捷的(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)單流程(cheng)。據(ju)長榮健豪總經(jing)理(li)張(zhang)訓嘉(jia)介紹：“我們將(jiang)為客(ke)戶實現私(si)人定制，搭建一(yi)個適合(he)(he)自身業務種類(lei)及范圍的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)平臺，打造開放(fang)(fang)、包容、整(zheng)合(he)(he)、共贏的(de)(de)(de)(de)(de)云(yun)印(yin)(yin)刷(shua)，為消費者提(ti)供簡(jian)單、快(kuai)速、優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)印(yin)(yin)刷(shua)服務。推進大陸云(yun)印(yin)(yin)刷(shua)產業化發(fa)展。”

據報(bao)道，除(chu)了長榮健豪(hao)之外(wai)，盛通股份也于2013年在上海(hai)設立全資子(zi)公(gong)司，投資建設云印(yin)刷數(shu)據處理中心、按需印(yin)刷示范基(ji)地、電子(zi)商(shang)務平(ping)臺及總部經濟(ji)項目。國內(nei)印(yin)刷龍頭企業(ye)當納利也于上海(hai)金(jin)山區(qu)投資電子(zi)商(shang)務印(yin)刷平(ping)臺的(de)建設。

云印(yin)(yin)刷(shua)不僅(jin)顛(dian)覆了人(ren)們(men)訂購印(yin)(yin)刷(shua)材料(liao)的(de)(de)(de)方式，而且還改變了印(yin)(yin)刷(shua)服務供應(ying)商和印(yin)(yin)刷(shua)買(mai)家的(de)(de)(de)商業流程。與書(shu)刊(kan)印(yin)(yin)刷(shua)不同，從世界范圍(wei)來(lai)看，包(bao)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)印(yin)(yin)刷(shua)和制作是一(yi)(yi)個剛性需求，并且這一(yi)(yi)需求還在不斷擴大。所以對于(yu)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)企業來(lai)講，如果運(yun)營(ying)得當，云印(yin)(yin)刷(shua)必將為包(bao)裝(zhuang)(zhuang)印(yin)(yin)刷(shua)產業帶來(lai)新(xin)的(de)(de)(de)發展(zhan)和變革。

從(cong)當(dang)前(qian)形勢來看，傳統印(yin)刷領域的巨頭(tou)們如當(dang)納利、盛通股(gu)份(fen)、長(chang)榮健豪已經瞄準(zhun)云(yun)印(yin)刷這一市(shi)場并果斷(duan)出手(shou)，在這場變(bian)(bian)革中，長(chang)榮健豪已經率先占據了(le)領先地位。從(cong)長(chang)遠角度來看，變(bian)(bian)革才剛(gang)剛(gang)開始，路還很(hen)長(chang)，我們且看且珍惜。

先進成型(xing)設備幫助企業(ye)搶(qiang)占市場

國內廠商所用(yong)印刷或(huo)成型設備(bei)大都(dou)依賴(lai)進口(kou)，但(dan)這(zhe)并不完全(quan)能夠滿(man)足新興消費(fei)電子(zi)產品市場對包(bao)裝的要求。尤其(qi)在蘋(pin)(pin)果(guo)手(shou)機風(feng)靡全(quan)中國以后，人們(men)注意到iPhone系列(lie)的包(bao)裝盒之中，有著無比(bi)精湛的技藝。因此，超越蘋(pin)(pin)果(guo)，就要首先學習蘋(pin)(pin)果(guo)。對待(dai)任何(he)細節都(dou)一絲(si)不茍的精神，這(zhe)是(shi)國內消費(fei)電子(zi)廠商成為“蘋(pin)(pin)果(guo)”的首要學習要素。

日本包裝(zhuang)盒制造(zao)企業(ye)家在評價自(zi)己貼皮制作的蘋果包裝(zhuang)盒時說道(dao)：“我(wo)這輩子(zi)做(zuo)過許許多多的貼皮紙(zhi)盒，但這種結構的盒子(zi)還是頭一回看到。而(er)且(qie)一年生產幾千萬個，很難讓人馬(ma)上(shang)相(xiang)信(xin)。”

據悉(xi)，iPhone使(shi)用的(de)包(bao)裝盒(he)的(de)類型屬于“貼(tie)皮(pi)紙盒(he)”，是(shi)一(yi)種利用瓦(wa)楞紙等硬紙板(ban)打底制(zhi)作框架，表(biao)面(mian)(mian)粘貼(tie)一(yi)層(ceng)薄裝飾(shi)紙的(de)紙盒(he)，與只需(xu)一(yi)張厚紙和瓦(wa)楞紙即可(ke)折(zhe)疊而(er)成的(de)“插入式紙盒(he)”相(xiang)比(bi)，這(zhe)種紙盒(he)剛性更強(qiang)，精(jing)度較(jiao)高。但(dan)是(shi)，由于機械自動化生產存在(zai)的(de)限(xian)制(zhi)，貼(tie)皮(pi)紙盒(he)成本偏(pian)高。而(er)且，因(yin)為構(gou)造(zao)上的(de)原(yuan)因(yin)，紙盒(he)的(de)制(zhi)造(zao)存在(zai)若干局(ju)限(xian)性和特點。蘋(pin)果在(zai)紙板(ban)上雕刻(ke)90°的(de)溝槽，使(shi)其折(zhe)向內側(ce)(ce)(ce)形成直(zhi)角(jiao)的(de)“V字切(qie)割(ge)(ge)”方法。這(zhe)種切(qie)割(ge)(ge)非(fei)常(chang)考驗(yan)成型工(gong)藝，但(dan)更令人驚訝的(de)是(shi)包(bao)裹在(zai)芯板(ban)之外(wai)的(de)裝飾(shi)紙“表(biao)面(mian)(mian)平滑得就(jiu)(jiu)像是(shi)剛切(qie)好的(de)豆腐塊”。iPhone包(bao)裝盒(he)的(de)內側(ce)(ce)(ce)部分也處理的(de)非(fei)常(chang)好，外(wai)裱紙翻(fan)進內側(ce)(ce)(ce)就(jiu)(jiu)像是(shi)一(yi)個整(zheng)體一(yi)樣。

蘋果(guo)包(bao)裝(zhuang)盒(he)的(de)成型設(she)備是(shi)意(yi)大利EMMECI制(zhi)(zhi)(zhi)造的(de)制(zhi)(zhi)(zhi)箱機(ji)(ji)“MC-2004MEBST-HM”。EMMECI的(de)制(zhi)(zhi)(zhi)箱機(ji)(ji)配備了左右分別粘貼(tie)的(de)機(ji)(ji)構(gou)，就是(shi)這(zhe)一點不(bu)同，制(zhi)(zhi)(zhi)造出(chu)(chu)的(de)包(bao)裝(zhuang)盒(he)更加完(wan)美(mei)。傳統設(she)備是(shi)利用同一個動力完(wan)成粘貼(tie)時的(de)一連串(chuan)動作，因此受(shou)到的(de)限(xian)制(zhi)(zhi)(zhi)較多(duo)。而EMMECI設(she)備的(de)每一個粘貼(tie)動作都由不(bu)同的(de)馬(ma)達控制(zhi)(zhi)(zhi)，設(she)計思路與(yu)傳統的(de)制(zhi)(zhi)(zhi)箱機(ji)(ji)完(wan)全不(bu)同。當時，有(you)到這(zhe)家(jia)意(yi)大利機(ji)(ji)械制(zhi)(zhi)(zhi)造商參觀的(de)日本企業家(jia)，想(xiang)不(bu)出(chu)(chu)這(zhe)么精密的(de)儀器(qi)(qi)有(you)多(duo)大的(de)市場份額可言。但就是(shi)這(zhe)樣的(de)機(ji)(ji)器(qi)(qi)，使得(de)擁(yong)有(you)這(zhe)臺機(ji)(ji)器(qi)(qi)的(de)日本廠(chang)家(jia)接到了蘋果(guo)的(de)訂單(dan)。

據陳希榮(rong)介(jie)紹，未來高檔的(de)(de)包(bao)裝印(yin)(yin)刷機(ji)、大幅面(mian)印(yin)(yin)刷機(ji)和(he)(he)印(yin)(yin)后的(de)(de)自動化和(he)(he)數字化是未來包(bao)裝機(ji)械的(de)(de)發展方向，那(nei)么(me)印(yin)(yin)后的(de)(de)成型設備也是重(zhong)要環節(jie)。3D打印(yin)(yin)機(ji)替代印(yin)(yin)刷機(ji)和(he)(he)模切機(ji)、糊盒機(ji)的(de)(de)未來也不是沒(mei)有可能。

以瓦楞紙(zhi)板后加(jia)(jia)工(gong)設備為例(li)，只有通(tong)過改造和加(jia)(jia)強后加(jia)(jia)工(gong)設備，將效(xiao)率低或(huo)出產質量參(can)差不(bu)齊(qi)的設備淘汰，按商場業務量重(zhong)新配置或(huo)強化后加(jia)(jia)工(gong)設備，專精而不(bu)專量，才能使紙(zhi)盒質量提高，形成健(jian)康(kang)的運作模式。

無(wu)論(lun)是我國(guo)新興消費電子產(chan)品的(de)(de)(de)內銷或是打入國(guo)際市場，紙(zhi)包裝的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量都(dou)應(ying)趨于(yu)一致。加(jia)工設(she)(she)備的(de)(de)(de)技能(neng)(neng)、工藝、層次(ci)都(dou)應(ying)得到提升。未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)設(she)(she)備將(jiang)向(xiang)(xiang)(xiang)高(gao)速(su)、高(gao)效(xiao)、多功(gong)能(neng)(neng)、高(gao)度自(zi)(zi)動(dong)化(hua)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)(xiang)發展，但更(geng)明顯(xian)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)(xiang)是向(xiang)(xiang)(xiang)一體(ti)機發展，不(bu)僅可(ke)(ke)減少人工成本，還可(ke)(ke)更(geng)有效(xiao)的(de)(de)(de)控制產(chan)品質(zhi)(zhi)量。單機將(jiang)被生(sheng)產(chan)線(xian)所替代，那些低檔次(ci)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)線(xian)也將(jiang)加(jia)速(su)升級換代，向(xiang)(xiang)(xiang)高(gao)速(su)、高(gao)效(xiao)、低耗(hao)、封閉(bi)無(wu)污染(ran)、高(gao)度自(zi)(zi)動(dong)化(hua)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)(xiang)發展。為了適應(ying)小產(chan)品的(de)(de)(de)類型(xing)繁雜，要(yao)求(qiu)完美的(de)(de)(de)需求(qiu)，設(she)(she)備可(ke)(ke)向(xiang)(xiang)(xiang)模塊(kuai)式設(she)(she)計發展，功(gong)能(neng)(neng)也可(ke)(ke)加(jia)可(ke)(ke)減，在(zai)短(duan)時間內可(ke)(ke)轉換成新機型(xing)，從而增加(jia)了設(she)(she)備的(de)(de)(de)柔(rou)性和靈(ling)活性，也就是像變形金剛似的(de)(de)(de)自(zi)(zi)由變換功(gong)能(neng)(neng)。

據悉，國(guo)(guo)(guo)內(nei)紙箱機(ji)械有六大生產基(ji)地：湖北京山、長三(san)(san)角(jiao)、珠三(san)(san)角(jiao)、東光(guang)、膠(jiao)東、中(zhong)原。據統計報(bao)告顯(xian)示，我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)2012年(nian)的包裝機(ji)械消費為60億美元，僅次于德國(guo)(guo)(guo)、美國(guo)(guo)(guo)這(zhe)(zhe)兩(liang)個包裝機(ji)械消費量(liang)大國(guo)(guo)(guo)，名列(lie)(lie)第(di)(di)(di)三(san)(san)，在全球機(ji)械市(shi)場占(zhan)有主要地位。2013年(nian)，我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)瓦(wa)楞紙板(ban)生產線(xian)(xian)國(guo)(guo)(guo)外進口(kou)瓦(wa)線(xian)(xian)占(zhan)8%、我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)臺(tai)灣占(zhan)15%，國(guo)(guo)(guo)產線(xian)(xian)占(zhan)77%。其中(zhong)，國(guo)(guo)(guo)內(nei)市(shi)場份額中(zhong)，湖北京山占(zhan)27%，排(pai)第(di)(di)(di)一(yi)；東光(guang)占(zhan)24%，位列(lie)(lie)第(di)(di)(di)二(er)。由此可(ke)見(jian)，我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)的包裝機(ji)械市(shi)場空間很大，國(guo)(guo)(guo)產機(ji)械市(shi)場占(zhan)有率較高，但(dan)這(zhe)(zhe)些(xie)機(ji)械是否滿足國(guo)(guo)(guo)外客戶的需求，能否與國(guo)(guo)(guo)際紙包裝機(ji)械相比，推(tui)陳出新，不得而(er)知(zhi)。

聚焦新技術、新材料

對(dui)于紙(zhi)包(bao)(bao)裝企業(ye)的發(fa)展而(er)言，一(yi)(yi)方面(mian)，作為電(dian)(dian)子產品(pin)的輔(fu)助產業(ye)，紙(zhi)包(bao)(bao)裝需求量(liang)隨電(dian)(dian)子產品(pin)市場的迅速擴張而(er)上(shang)升；另一(yi)(yi)方面(mian)，相對(dui)傳(chuan)統紙(zhi)包(bao)(bao)裝應用(yong)領域(yu)而(er)言，消費電(dian)(dian)子產品(pin)的利潤(run)空間(jian)較大，分攤到包(bao)(bao)裝上(shang)的利潤(run)空間(jian)也水漲船高，從而(er)吸引研發(fa)和創新的資本投入增(zeng)加，使得紙(zhi)包(bao)(bao)裝新技術、新材料(liao)的研發(fa)獲得快速發(fa)展。

新(xin)技術使傳(chuan)統瓦楞紙包(bao)裝煥發生機

瓦(wa)楞(leng)紙箱是目前市(shi)場上應用最為(wei)廣(guang)泛(fan)的紙箱品(pin)種，從大型家具(ju)、家電到(dao)電腦、瓷器再到(dao)小型快(kuai)遞包(bao)裹，瓦(wa)楞(leng)紙箱已經滲透到(dao)我們生活的每(mei)一(yi)個角落。

節約成本、綠色(se)環保、便(bian)于存儲加工、力學性能優異、質輕……每一個(ge)關鍵詞都讓消(xiao)費(fei)(fei)者和紙(zhi)(zhi)箱(xiang)用戶為(wei)之(zhi)振奮。瓦楞(leng)紙(zhi)(zhi)箱(xiang)的眾多優點集于一身，成為(wei)廠商不約而(er)同選擇(ze)它作包裝的巨大動力，因而(er)瓦楞(leng)紙(zhi)(zhi)箱(xiang)搶占消(xiao)費(fei)(fei)電(dian)子產品運輸包裝的市(shi)場(chang)亦是必然。

市場需(xu)求(qiu)驅動技(ji)術的(de)進步，瓦(wa)楞紙(zhi)箱(xiang)經(jing)久(jiu)不(bu)衰的(de)市場需(xu)求(qiu)成為其制作(zuo)技(ji)術不(bu)斷進步的(de)不(bu)竭(jie)動力(li)。經(jing)過多年的(de)發(fa)(fa)展，瓦(wa)楞紙(zhi)箱(xiang)的(de)制作(zuo)技(ji)術似乎已經(jing)達到(dao)了(le)完美的(de)狀態(tai)，然而(er)事(shi)實上(shang)，永(yong)恒不(bu)變的(de)是變化，市場的(de)需(xu)求(qiu)不(bu)會(hui)(hui)靜止(zhi)不(bu)變，因而(er)創新(xin)和(he)發(fa)(fa)展是永(yong)無止(zhi)境的(de)。對于消(xiao)費(fei)電子(zi)產品而(er)言，包裝(zhuang)是其品牌形象的(de)代言，因而(er)在設計包裝(zhuang)時(shi)，往(wang)往(wang)會(hui)(hui)更加(jia)注重(zhong)減量(liang)化、易回收的(de)綠色包裝(zhuang)理念(nian)。在這一(yi)理念(nian)的(de)驅動下，瓦(wa)楞紙(zhi)板向高強度、低定量(liang)發(fa)(fa)展。

據褚夫(fu)強(qiang)介(jie)紹，低定(ding)量高強(qiang)度(du)瓦(wa)楞芯紙的(de)(de)出現為減量化包裝在(zai)瓦(wa)楞紙箱領域的(de)(de)落實提供了可行性(xing)方案。低定(ding)量高強(qiang)度(du)瓦(wa)楞紙是通過技(ji)術(shu)設備(bei)的(de)(de)優(you)化改進或在(zai)原材(cai)料(liao)中添(tian)加剛強(qiang)劑等技(ji)術(shu)手段(duan)，使100g/m2的(de)(de)瓦(wa)楞芯紙降低到70g/m2，而芯紙的(de)(de)強(qiang)度(du)不變甚至有所提升。褚夫(fu)強(qiang)在(zai)造紙化學品方面積累(lei)了一定(ding)的(de)(de)經驗，并將其應用于低定(ding)量高強(qiang)瓦(wa)楞原紙的(de)(de)生產，與江(jiang)蘇飛翔紙業公司聯合開(kai)發(fa)了70g/m2的(de)(de)高強(qiang)瓦(wa)楞原紙，并獲得了良(liang)好的(de)(de)市場效果。

由于我國僅對(dui)(dui)紙(zhi)(zhi)(zhi)和紙(zhi)(zhi)(zhi)箱的(de)強(qiang)(qiang)度作了(le)(le)明確(que)要(yao)求，而(er)(er)對(dui)(dui)厚度、材料等均沒有明確(que)的(de)要(yao)求，所以對(dui)(dui)低定(ding)量高強(qiang)(qiang)度瓦(wa)(wa)楞紙(zhi)(zhi)(zhi)的(de)研發(fa)上(shang)，我國的(de)紙(zhi)(zhi)(zhi)箱制造企業的(de)創新(xin)產(chan)品層出(chu)不(bu)窮、各具特(te)色(se)。而(er)(er)北京首航萬源包裝機械有限公司開發(fa)的(de)四(si)層復(fu)合瓦(wa)(wa)楞紙(zhi)(zhi)(zhi)板(ban)及(ji)成型機，則(ze)是(shi)在(zai)不(bu)影(ying)響原(yuan)三層、五層紙(zhi)(zhi)(zhi)板(ban)生(sheng)產(chan)線正(zheng)常生(sheng)產(chan)的(de)基(ji)礎上(shang)，僅通(tong)過增(zeng)加(jia)一種特(te)殊(shu)的(de)涂膠設備（雙(shuang)拱涂膠機），將兩張(zhang)芯紙(zhi)(zhi)(zhi)較規律地粘合成復(fu)合瓦(wa)(wa)楞芯紙(zhi)(zhi)(zhi)，就能達到四(si)層瓦(wa)(wa)楞紙(zhi)(zhi)(zhi)板(ban)要(yao)求。而(er)(er)山東貴和集團(tuan)憑借對(dui)(dui)生(sheng)產(chan)線的(de)改進，將原(yuan)來重120g的(de)高強(qiang)(qiang)瓦(wa)(wa)楞紙(zhi)(zhi)(zhi)降(jiang)到了(le)(le)80g，于2014年1月(yue)(yue)-6月(yue)(yue)創造了(le)(le)銷售收(shou)入12億元的(de)神(shen)話。玖龍紙(zhi)(zhi)(zhi)業年產(chan)30萬噸高強(qiang)(qiang)瓦(wa)(wa)楞芯紙(zhi)(zhi)(zhi)項目于2014年1月(yue)(yue)在(zai)四(si)川(chuan)樂(le)山基(ji)地正(zheng)式投產(chan)。

牛(niu)皮紙成為消費電子產品包裝新寵(chong)

牛(niu)皮(pi)(pi)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)在(zai)(zai)我國的(de)(de)應(ying)用(yong)由(you)來已(yi)(yi)久，事實上由(you)于(yu)利用(yong)率較低已(yi)(yi)造(zao)成(cheng)產(chan)能過剩多(duo)年(nian)，然而在(zai)(zai)減量(liang)化包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)和綠色(se)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)政策的(de)(de)推動(dong)之(zhi)下，牛(niu)皮(pi)(pi)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)已(yi)(yi)憑借自身的(de)(de)優勢呈現出回暖之(zhi)勢。近年(nian)來，隨著(zhu)反腐倡廉工(gong)作的(de)(de)深(shen)入(ru)，禮品(pin)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)回歸理性，牛(niu)皮(pi)(pi)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)已(yi)(yi)悄然興(xing)起。雖然我國造(zao)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)已(yi)(yi)進入(ru)深(shen)度整(zheng)合(he)期，但由(you)于(yu)制作成(cheng)本低廉，纖維牢度較高，牛(niu)皮(pi)(pi)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)仍然引起了很多(duo)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)重視。2013年(nian)底，太陽紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)定(ding)增預案，擬(ni)募資(zi)資(zi)金建設(she)年(nian)產(chan)50萬噸高檔牛(niu)皮(pi)(pi)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)項目(mu)。牛(niu)皮(pi)(pi)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)電子(zi)產(chan)品(pin)領域除了獲得小(xiao)米品(pin)牌(pai)的(de)(de)青睞(lai)之(zhi)外(wai)(wai)，三星、華(hua)為(wei)也(ye)有部分型號的(de)(de)手(shou)機(ji)盒采用(yong)了牛(niu)皮(pi)(pi)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)。在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)電子(zi)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)應(ying)用(yong)，必將成(cheng)為(wei)拉動(dong)牛(niu)皮(pi)(pi)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)需求增長的(de)(de)一大助力。目(mu)前(qian)除了消(xiao)(xiao)費(fei)電子(zi)產(chan)品(pin)之(zhi)外(wai)(wai)，青島(dao)、雪花、純生(sheng)等(deng)(deng)啤(pi)酒品(pin)牌(pai)已(yi)(yi)經使用(yong)400g牛(niu)皮(pi)(pi)卡作為(wei)灌套(tao)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)材料，光明(ming)旗下的(de)(de)暢優等(deng)(deng)部分奶制品(pin)的(de)(de)促(cu)銷包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)也(ye)采用(yong)的(de)(de)牛(niu)皮(pi)(pi)卡。

牛(niu)皮(pi)(pi)(pi)紙(zhi)(zhi)與白板紙(zhi)(zhi)不同，呈深褐(he)(he)色或淺褐(he)(he)色，并(bing)(bing)且(qie)紙(zhi)(zhi)張表面(mian)較為(wei)粗糙，所以印(yin)(yin)刷時在色彩(cai)的復制上呈現(xian)出一定(ding)的難(nan)度(du)，要(yao)求印(yin)(yin)前制作人(ren)員與印(yin)(yin)刷操作人(ren)員密(mi)切配合(he)并(bing)(bing)且(qie)具備一定(ding)的經(jing)驗。而牛(niu)皮(pi)(pi)(pi)紙(zhi)(zhi)較為(wei)牢固(gu)的纖維(wei)強度(du)要(yao)求在后道加(jia)工階段(duan)，模切刀、打孔等(deng)設備應該具有較高的品質。除此之外，牛(niu)皮(pi)(pi)(pi)紙(zhi)(zhi)容易卷曲、印(yin)(yin)刷過(guo)程中容易掉粉也(ye)是造紙(zhi)(zhi)廠(chang)家和印(yin)(yin)刷企業(ye)亟待解決(jue)的重要(yao)課題(ti)。

泡沫(mo)紙迎合綠(lv)色(se)包(bao)裝新趨勢

德(de)國PSP公司開(kai)發出(chu)一種泡(pao)(pao)(pao)沫(mo)(mo)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)生(sheng)產(chan)加(jia)工(gong)的(de)新工(gong)藝。該工(gong)藝以(yi)(yi)廢舊(jiu)報紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)和面(mian)粉為(wei)原料(liao)(liao)，首先將(jiang)廢舊(jiu)報紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)碾成纖維狀(zhuang)的(de)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)漿(jiang)，將(jiang)其和面(mian)粉以(yi)(yi)2：1的(de)比例混合，然后將(jiang)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)漿(jiang)料(liao)(liao)注(zhu)入(ru)擠壓(ya)機壓(ya)成圓柱顆粒。在擠壓(ya)的(de)過(guo)程中，原料(liao)(liao)受水(shui)蒸氣的(de)作用形成泡(pao)(pao)(pao)沫(mo)(mo)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。用該泡(pao)(pao)(pao)沫(mo)(mo)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)顆粒可(ke)以(yi)(yi)根據不同的(de)需要生(sheng)產(chan)出(chu)各種形狀(zhuang)的(de)泡(pao)(pao)(pao)沫(mo)(mo)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。該泡(pao)(pao)(pao)沫(mo)(mo)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)可(ke)以(yi)(yi)替代(dai)泡(pao)(pao)(pao)沫(mo)(mo)塑料(liao)(liao)成為(wei)新一代(dai)的(de)緩(huan)(huan)沖材料(liao)(liao)。另(ling)外，泡(pao)(pao)(pao)沫(mo)(mo)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)一次成型，不用添加(jia)任(ren)何化學添加(jia)劑，且利于回收，是一種理(li)想的(de)綠色緩(huan)(huan)沖包裝材料(liao)(liao)。

預印(yin)技(ji)術成瓦楞紙(zhi)箱(xiang)包裝發展(zhan)新契機

預印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)技(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現是瓦楞紙(zhi)(zhi)箱制(zhi)造產業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)項重大變(bian)革。預印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)工藝(yi)最(zui)早于20世紀80年(nian)代由(you)美國(guo)興起，1997年(nian)由(you)深圳力(li)嘉集團(tuan)引進我國(guo)第一(yi)(yi)(yi)臺四色柔(rou)版預印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)機，但(dan)是由(you)于油(you)墨(mo)達不到預印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)工藝(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)等(deng)一(yi)(yi)(yi)系列問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)存在，預印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)技(ji)術(shu)(shu)在我國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣相當緩慢，到目前(qian)為止，擁(yong)有(you)預印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)技(ji)術(shu)(shu)生產線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠家仍然寥寥無幾。而在歐美一(yi)(yi)(yi)些發(fa)(fa)達國(guo)家，瓦楞紙(zhi)(zhi)箱總產量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)30%均采用預印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)技(ji)術(shu)(shu)。相對于傳統紙(zhi)(zhi)箱成(cheng)(cheng)型工藝(yi)，更(geng)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產效率、更(geng)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)墨(mo)印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)刷品(pin)質(zhi)、更(geng)大幅面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多色印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)刷、更(geng)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)紙(zhi)(zhi)箱強度使得(de)預印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)技(ji)術(shu)(shu)成(cheng)(cheng)為我國(guo)瓦楞紙(zhi)(zhi)箱未來發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必然趨勢，而國(guo)內(nei)蒙牛、百(bai)威、青島啤酒等(deng)豪門客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)下屬紙(zhi)(zhi)箱廠也將(jiang)眼(yan)光瞄準了這一(yi)(yi)(yi)技(ji)術(shu)(shu)。而在技(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)上，將(jiang)印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)刷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程在瓦楞成(cheng)(cheng)型一(yi)(yi)(yi)體(ti)線上分離(li)，使阻礙(ai)預印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)技(ji)術(shu)(shu)推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)難題得(de)到了很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決，也為預印(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)技(ji)術(shu)(shu)發(fa)(fa)展(zhan)提供了新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)契機。

柯達免沖洗(xi)CTP版材(cai)引發熱(re)議

除了(le)(le)材料(liao)的創新(xin)之外(wai)，包裝印(yin)刷在紙(zhi)包裝的加(jia)工過程(cheng)(cheng)中(zhong)，也是一個(ge)不容(rong)忽(hu)視的重(zhong)要環節。環保壓力日益(yi)加(jia)劇(ju)，也催生(sheng)了(le)(le)一系(xi)列環保印(yin)刷技術(shu)與產品。近日，柯達(da)的騰格里(li)免沖洗(xi)(xi)版(ban)(ban)材成(cheng)為行(xing)業內(nei)關注(zhu)的焦(jiao)點。據(ju)報道，騰格里(li)新(xin)一代(dai)免處理(li)CTP版(ban)(ban)材通過制(zhi)作工藝上的改進，可以完全(quan)杜絕印(yin)版(ban)(ban)沖洗(xi)(xi)，即曝光(guang)后，無需(xu)處理(li)，便可直接上機印(yin)刷。這樣就(jiu)避免了(le)(le)制(zhi)版(ban)(ban)過程(cheng)(cheng)中(zhong)化學(xue)藥劑、水和廢棄(qi)物等(deng)污染物的后處理(li)工序，為實現“綠色印(yin)刷”邁(mai)進了(le)(le)一步。然(ran)而，從目前(qian)來講，相對于(yu)普通版(ban)(ban)材而言，騰格里(li)免沖洗(xi)(xi)CTP版(ban)(ban)材價格略高，這在當(dang)前(qian)“微利時代(dai)”的印(yin)刷行(xing)業來講，在推廣上還存在一定的難度。

包裝(zhuang)檢測―消費電子產(chan)品包裝(zhuang)的試金石

在互聯網經濟的(de)(de)背景之下，包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)角色由傳(chuan)統通用包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)向個性化多功(gong)能(neng)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)轉變，隨著越來越多的(de)(de)人文元素和(he)科技元素的(de)(de)注(zhu)入，包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)成為傳(chuan)遞企業理念和(he)塑(su)造(zao)品(pin)牌(pai)形象的(de)(de)重要載體(ti)。那么(me)作為消費電子產品(pin)的(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)，應該(gai)具備(bei)哪些功(gong)能(neng)呢？對于這一(yi)問題，本刊采訪了中(zhong)(zhong)國包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)科研測試中(zhong)(zhong)心(xin)主任(ren)徐煒峰。