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篇1

【關鍵詞】或有事項 新會計準則 財務狀況 經營成果

一、引言

我(wo)國(guo)或(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)有(you)(you)事(shi)項(xiang)會(hui)(hui)計(ji)在逐步成(cheng)熟，從(cong)2006年2月中旬的(de)《企業會(hui)(hui)計(ji)準(zhun)則第13號―或(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)有(you)(you)事(shi)項(xiang)》中，證明(ming)了這一點，也說(shuo)明(ming)著(zhu)我(wo)國(guo)或(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)有(you)(you)事(shi)項(xiang)準(zhun)則已向(xiang)國(guo)際會(hui)(hui)計(ji)準(zhun)則靠近，雖(sui)然如(ru)此，我(wo)國(guo)上市(shi)公司(si)對(dui)或(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)有(you)(you)事(shi)項(xiang)的(de)處(chu)理，仍然存(cun)在一定的(de)問(wen)題，其具體(ti)(ti)從(cong)確認(ren)、計(ji)量(liang)、記錄(lu)(lu)和(he)(he)披露(lu)方面體(ti)(ti)現，上市(shi)公司(si)對(dui)或(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)有(you)(you)事(shi)項(xiang)的(de)態度是(shi)盡量(liang)少(shao)或(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)不(bu)確認(ren)、不(bu)計(ji)量(liang)、不(bu)記錄(lu)(lu)、不(bu)披露(lu)，主觀隨意性(xing)傾向(xiang)明(ming)顯(xian)。并且，由于或(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)有(you)(you)事(shi)項(xiang)會(hui)(hui)計(ji)處(chu)理對(dui)會(hui)(hui)計(ji)人員(yuan)(yuan)職(zhi)業估計(ji)的(de)過分依賴，導致審計(ji)人員(yuan)(yuan)對(dui)相(xiang)關(guan)信(xin)息的(de)真實性(xing)和(he)(he)可靠性(xing)產生難以判斷的(de)效果。因此，我(wo)國(guo)財政部頒發的(de)這一準(zhun)則，目的(de)是(shi)分析(xi)我(wo)國(guo)或(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)有(you)(you)事(shi)項(xiang)的(de)處(chu)理問(wen)題，通過非(fei)制度性(xing)影(ying)響(xiang)因素(su)的(de)綜合(he)分析(xi)，采取(qu)相(xiang)應的(de)措施，減(jian)少(shao)企業管理層對(dui)或(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)有(you)(you)事(shi)項(xiang)的(de)主觀干預，規避和(he)(he)防范風險(xian)。

隨(sui)著(zhu)世(shi)界經濟(ji)的(de)發展，多數的(de)上(shang)市公(gong)司(si)在其(qi)生(sheng)產(chan)經營活動中，都(dou)可能(neng)產(chan)生(sheng)財務(wu)擔保(bao)、虧損合同、未決訴訟(song)、企業重組等(deng)不確定性(xing)較(jiao)大的(de)事(shi)項，而上(shang)市公(gong)司(si)的(de)高級管理層能(neng)利用這些事(shi)項實現利潤操控，這就影(ying)響著(zhu)上(shang)市公(gong)司(si)的(de)經營成果，尤(you)其(qi)是對利潤質量也產(chan)生(sheng)了(le)相當重要(yao)的(de)影(ying)響。

二、或有事項的特點

（一）較大的不確定性(xing)

或(huo)有(you)事(shi)項是(shi)(shi)基于(yu)過去的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)(ji)活動交(jiao)易(yi)或(huo)有(you)事(shi)項而形成的(de)(de)(de)(de)，雖基于(yu)事(shi)實數據(ju)(ju)但(dan)(dan)仍存(cun)在(zai)(zai)(zai)(zai)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)不確定(ding)(ding)性(xing)(xing)(xing)。不確定(ding)(ding)性(xing)(xing)(xing)一般情(qing)況下(xia)主(zhu)要體現在(zai)(zai)(zai)(zai)金(jin)額(e)估(gu)算或(huo)判斷錯誤(wu)這兩方面(mian)。而或(huo)有(you)事(shi)項與其(qi)他具(ju)有(you)不確定(ding)(ding)性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)會(hui)計(ji)(ji)事(shi)項對比存(cun)在(zai)(zai)(zai)(zai)更大(da)不確定(ding)(ding)性(xing)(xing)(xing)，主(zhu)要在(zai)(zai)(zai)(zai)于(yu)企業(ye)(ye)(ye)固(gu)定(ding)(ding)資產(chan)(chan)(chan)計(ji)(ji)提折舊、無(wu)形資產(chan)(chan)(chan)攤(tan)銷等會(hui)計(ji)(ji)處理(li)相對于(yu)企業(ye)(ye)(ye)而言是(shi)(shi)經濟(ji)(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)資金(jin)的(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)入或(huo)者流(liu)(liu)出，都是(shi)(shi)根據(ju)(ju)已(yi)經發生(sheng)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)進行(xing)處理(li)的(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)具(ju)體客戶存(cun)在(zai)(zai)(zai)(zai)性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)特(te)點的(de)(de)(de)(de)。而或(huo)有(you)事(shi)項的(de)(de)(de)(de)較(jiao)大(da)不確定(ding)(ding)性(xing)(xing)(xing)則是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)(zai)將來影(ying)響(xiang)著企業(ye)(ye)(ye)經濟(ji)(ji)利益的(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)入或(huo)流(liu)(liu)出，沒有(you)具(ju)體的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)數據(ju)(ju)可作為依據(ju)(ju)。其(qi)次針對已(yi)發生(sheng)的(de)(de)(de)(de)固(gu)定(ding)(ding)資產(chan)(chan)(chan)計(ji)(ji)提折舊、無(wu)形資產(chan)(chan)(chan)攤(tan)銷、資產(chan)(chan)(chan)使(shi)用年限預計(ji)(ji)等事(shi)項，會(hui)計(ji)(ji)在(zai)(zai)(zai)(zai)估(gu)算金(jin)額(e)時較(jiao)為簡單。但(dan)(dan)針對或(huo)有(you)事(shi)項估(gu)算具(ju)有(you)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)困(kun)難性(xing)(xing)(xing)，它對于(yu)會(hui)計(ji)(ji)人(ren)員(yuan)專業(ye)(ye)(ye)素質(zhi)及(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)經驗(yan)要求較(jiao)高(gao)，且相對復雜，經驗(yan)尚淺的(de)(de)(de)(de)會(hui)計(ji)(ji)人(ren)員(yuan)無(wu)法全面(mian)性(xing)(xing)(xing)處理(li)這項會(hui)計(ji)(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)。

（二(er)）一定的客觀性

或(huo)(huo)(huo)有事(shi)項存在(zai)(zai)(zai)較大(da)不確定性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，還(huan)存在(zai)(zai)(zai)著一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)客觀(guan)(guan)性(xing)。首先，與或(huo)(huo)(huo)有事(shi)項相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)承(cheng)諾(nuo)(nuo)或(huo)(huo)(huo)權(quan)利是客觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)。因過去交易(yi)或(huo)(huo)(huo)事(shi)項而形成的(de)(de)(de)(de)(de)或(huo)(huo)(huo)有事(shi)項，根據(ju)過去許下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)承(cheng)諾(nuo)(nuo)或(huo)(huo)(huo)授予的(de)(de)(de)(de)(de)權(quan)利，致使其本身的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)生存在(zai)(zai)(zai)客觀(guan)(guan)性(xing)；其次，與其密切相(xiang)連(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險也存在(zai)(zai)(zai)客觀(guan)(guan)性(xing)。多數(shu)承(cheng)諾(nuo)(nuo)都(dou)(dou)是在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)前提條件下(xia)應(ying)允，當滿足這些條件時(shi)則需(xu)承(cheng)擔(dan)相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)義務，這些潛在(zai)(zai)(zai)性(xing)義務或(huo)(huo)(huo)者現(xian)時(shi)義務，都(dou)(dou)影(ying)響(xiang)著企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經濟利益(yi)，無論(lun)該影(ying)響(xiang)形成的(de)(de)(de)(de)(de)經濟利益(yi)流動方向如何、金(jin)額大(da)小如何，都(dou)(dou)可以確認其風(feng)險存在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)客觀(guan)(guan)性(xing)。

（三）操作的主觀性

隨著經(jing)濟(ji)的(de)發展，上(shang)市(shi)公司為(wei)了(le)穩定(ding)(ding)其在(zai)(zai)(zai)市(shi)場中的(de)競爭能力，不斷擴(kuo)大(da)企業(ye)(ye)規(gui)模，推出越來(lai)越多(duo)的(de)業(ye)(ye)務種類，這使得企業(ye)(ye)產生越來(lai)越多(duo)的(de)或有(you)事(shi)項(xiang)(xiang)。針對這一現象，準(zhun)則(ze)對或有(you)事(shi)項(xiang)(xiang)制定(ding)(ding)了(le)專(zhuan)門(men)的(de)各項(xiang)(xiang)規(gui)定(ding)(ding)，以為(wei)會計人(ren)員(yuan)提供有(you)力的(de)理論依據(ju)，但是，由于或有(you)事(shi)項(xiang)(xiang)具有(you)的(de)較大(da)不確定(ding)(ding)性，導致會計人(ren)員(yuan)在(zai)(zai)(zai)實際(ji)操作(zuo)中對或有(you)事(shi)項(xiang)(xiang)的(de)會計處理時，需要憑(ping)借自身(shen)的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)知識，結合業(ye)(ye)務經(jing)驗進行判斷，然而，不同會計人(ren)員(yuan)的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)能力和工作(zuo)經(jing)驗不同，因(yin)此，在(zai)(zai)(zai)對或有(you)事(shi)項(xiang)(xiang)進行會計處理時，必(bi)然帶(dai)有(you)了(le)會計人(ren)員(yuan)操作(zuo)的(de)主觀(guan)性。

三、或有事項對企業財務狀況的影(ying)響

（一(yi)）或有(you)事項在(zai)企業經營的影響

或(huo)(huo)(huo)有(you)事項(xiang)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)重要特點是(shi)(shi)其具(ju)有(you)的(de)(de)(de)(de)不(bu)確定(ding)(ding)(ding)性(xing)，這一特征主要表現在(zai)兩個(ge)方(fang)面：一是(shi)(shi)結果(guo)是(shi)(shi)否發生(sheng)(sheng)具(ju)有(you)不(bu)確定(ding)(ding)(ding)性(xing)，例(li)如濟(ji)南(nan)明泉股(gu)份(fen)有(you)限公司在(zai)2014年為(wei)其他企業(ye)(ye)進(jin)行(xing)債(zhai)務(wu)擔(dan)保(bao)(bao)，如果(guo)這一企業(ye)(ye)到期可能無法償(chang)還(huan)(huan)貸(dai)款(kuan)，這項(xiang)擔(dan)保(bao)(bao)就有(you)可能成(cheng)(cheng)為(wei)擔(dan)保(bao)(bao)方(fang)的(de)(de)(de)(de)或(huo)(huo)(huo)有(you)事項(xiang)。假(jia)如被(bei)擔(dan)保(bao)(bao)企業(ye)(ye)信用狀況良好，到期有(you)能力償(chang)還(huan)(huan)貸(dai)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)債(zhai)務(wu)，那么構(gou)成(cheng)(cheng)或(huo)(huo)(huo)有(you)事項(xiang)出現的(de)(de)(de)(de)幾率就很小。二是(shi)(shi)或(huo)(huo)(huo)有(you)事項(xiang)出現的(de)(de)(de)(de)時間或(huo)(huo)(huo)產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)金額具(ju)有(you)不(bu)確定(ding)(ding)(ding)性(xing)。例(li)如蒙牛乳業(ye)(ye)股(gu)份(fen)有(you)限公司在(zai)2013年因與其他企業(ye)(ye)產(chan)生(sheng)(sheng)經濟(ji)糾紛要求賠償(chang)，但需要賠償(chang)的(de)(de)(de)(de)金額只能預估而(er)不(bu)能確定(ding)(ding)(ding)。或(huo)(huo)(huo)有(you)事項(xiang)的(de)(de)(de)(de)不(bu)確定(ding)(ding)(ding)性(xing)給企業(ye)(ye)帶(dai)來了債(zhai)務(wu)或(huo)(huo)(huo)損(sun)失的(de)(de)(de)(de)風(feng)險，如果(guo)這些風(feng)險成(cheng)(cheng)為(wei)現實，將會(hui)對企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)經營帶(dai)來不(bu)可估量的(de)(de)(de)(de)損(sun)失。

（二）或有(you)事項對企(qi)業的財務的影響

或(huo)有事項的(de)(de)(de)(de)另一重(zhong)要特點是其(qi)具有滯后性，如(ru)果損失(shi)事項成(cheng)(cheng)(cheng)為現實，就一定(ding)會(hui)造(zao)成(cheng)(cheng)(cheng)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)資產的(de)(de)(de)(de)減(jian)損或(huo)者(zhe)債(zhai)(zhai)務的(de)(de)(de)(de)增長，這(zhe)將對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)財(cai)務質量和(he)財(cai)務狀(zhuang)(zhuang)況產生非常不利的(de)(de)(de)(de)影響。如(ru)果企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)領導層在其(qi)它企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)人員(yuan)完(wan)全不知情(qing)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下為其(qi)它企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)進行貸款擔保，加入被擔保人無力償(chang)還債(zhai)(zhai)務，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)一定(ding)會(hui)因此遭(zao)受損失(shi)。這(zhe)會(hui)造(zao)成(cheng)(cheng)(cheng)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)高估自己經(jing)營成(cheng)(cheng)(cheng)果，無法客觀的(de)(de)(de)(de)認(ren)識企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)真實的(de)(de)(de)(de)經(jing)營狀(zhuang)(zhuang)況的(de)(de)(de)(de)不利局面(mian)。

（三）或有事項對企業的(de)經營成果的(de)影響

企(qi)(qi)業(ye)(ye)在處理(li)或(huo)(huo)(huo)(huo)有(you)事項(xiang)這(zhe)一(yi)(yi)問題時(shi)必須遵循穩健的(de)(de)(de)(de)原則(ze)，即對(dui)(dui)可能出現的(de)(de)(de)(de)或(huo)(huo)(huo)(huo)有(you)債務或(huo)(huo)(huo)(huo)損(sun)失進行事先預估，但不(bu)預估或(huo)(huo)(huo)(huo)有(you)收(shou)益或(huo)(huo)(huo)(huo)所得(de)，這(zhe)樣就避(bi)免出現資產(chan)(chan)與收(shou)益高估的(de)(de)(de)(de)情況。所以(yi)，確(que)認方法的(de)(de)(de)(de)不(bu)同會(hui)(hui)對(dui)(dui)一(yi)(yi)段時(shi)期內的(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)業(ye)(ye)績(ji)產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)影響，如果忽視不(bu)利事項(xiang)或(huo)(huo)(huo)(huo)夸大損(sun)失將會(hui)(hui)影響會(hui)(hui)計信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)準確(que)性(xing)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)風險(xian)源(yuan)于經營(ying)(ying)中的(de)(de)(de)(de)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)，或(huo)(huo)(huo)(huo)有(you)事項(xiang)不(bu)確(que)性(xing)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)必然(ran)會(hui)(hui)對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)發展帶來一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)風險(xian)，所以(yi)需要企(qi)(qi)業(ye)(ye)謹慎對(dui)(dui)待或(huo)(huo)(huo)(huo)有(you)事項(xiang)。或(huo)(huo)(huo)(huo)有(you)債務或(huo)(huo)(huo)(huo)許會(hui)(hui)加重企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)債務風險(xian)，也有(you)可能造成企(qi)(qi)業(ye)(ye)資產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)減損(sun)，這(zhe)些都會(hui)(hui)對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)經營(ying)(ying)帶來風險(xian)。

（四(si)）或(huo)有(you)事項對企業(ye)的(de)未來現金流量存在影響

或有(you)事(shi)(shi)項(xiang)具有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)隱蔽(bi)性，這就(jiu)為(wei)客觀(guan)了解企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)或有(you)事(shi)(shi)項(xiang)造成(cheng)了一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)困難。如果或有(you)事(shi)(shi)項(xiang)成(cheng)為(wei)事(shi)(shi)實(shi)，就(jiu)會(hui)造成(cheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)現金(jin)流發生重大(da)變化(hua)。例如濟南明(ming)泉股份(fen)(fen)有(you)限公司為(wei)其(qi)它企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)擔(dan)保(bao)，而這一(yi)(yi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)到期(qi)無力償(chang)還(huan)債(zhai)務(wu)，明(ming)泉股份(fen)(fen)有(you)限公司需以(yi)現金(jin)為(wei)這一(yi)(yi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)償(chang)還(huan)債(zhai)務(wu)，導致自身現金(jin)的(de)(de)流出(chu)(chu)(chu)。配比原(yuan)則在企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)記錄、計量和報告經濟業(ye)(ye)務(wu)中非(fei)常適用且實(shi)用，但(dan)是(shi)把或有(you)事(shi)(shi)項(xiang)和其(qi)對企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)產生的(de)(de)影響間的(de)(de)關系(xi)進行(xing)完全配比也(ye)(ye)有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)難度。例如某個事(shi)(shi)項(xiang)還(huan)未決定(ding)訴訟(song)，等(deng)到真實(shi)出(chu)(chu)(chu)現時(shi)再進行(xing)確認，當期(qi)利(li)潤就(jiu)會(hui)變少。但(dan)真實(shi)的(de)(de)情況是(shi)處于訴訟(song)其(qi)內的(de)(de)這一(yi)(yi)或有(you)負債(zhai)也(ye)(ye)有(you)可能為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來(lai)(lai)不利(li)的(de)(de)影響，訴訟(song)期(qi)內的(de)(de)利(li)潤也(ye)(ye)會(hui)出(chu)(chu)(chu)現或多或少的(de)(de)減損。即是(shi)說(shuo)，或有(you)負債(zhai)會(hui)對企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)整個訴訟(song)期(qi)帶來(lai)(lai)重要的(de)(de)影響，所(suo)以(yi)應當將對以(yi)后(hou)的(de)(de)影響在整個訴訟(song)期(qi)內有(you)所(suo)體現，使(shi)其(qi)M可能的(de)(de)符合(he)配比原(yuan)則。

篇2

“供應鏈(lian)融資”這(zhe)一概念在今(jin)天似乎已經不再陌(mo)生，然而它(ta)對于企業(ye)和銀行的(de)意(yi)(yi)義究竟意(yi)(yi)味著什么，仍然是一個難以回答(da)清楚的(de)問題。事(shi)實(shi)上(shang)，簡單(dan)地(di)說供應鏈(lian)融資就(jiu)是通過銀行與企業(ye)間的(de)通力(li)合作，實(shi)現為企業(ye)拓寬融資渠道(dao)的(de)一個全新方案(an)。

供應(ying)鏈融資不僅僅是(shi)技術層面的(de)問題(ti)，更(geng)是(shi)銀企(qi)雙方在融資和(he)信(xin)貸管(guan)理上的(de)一種觀念亡的(de)變(bian)革。思(si)想“通”，方能實施(shi)“暢”。

對于(yu)今(jin)天的(de)企業而言(yan)，它們已經不能(neng)只關注(zhu)自身的(de)財務(wu)狀況(kuang)和應收應付賬(zhang)款的(de)周期，而應更多地關注(zhu)上(shang)游(you)經銷(xiao)商和下游(you)供(gong)應商的(de)流動資金及財務(wu)狀況(kuang)，因為其(qi)上(shang)下游(you)合作伙伴的(de)資金狀況(kuang)相(xiang)當程度上(shang)決(jue)定了這一企業的(de)成功與否(fou)。

同樣，銀行也需要(yao)(yao)轉變(bian)傳(chuan)統的信貸觀念(nian)。銀行的信貸支(zhi)持(chi)歷來取決于(yu)目標(biao)企業的財務(wu)狀(zhuang)況，然而今天這(zhe)一(yi)準則似乎已不(bu)(bu)再有效。銀行的目標(biao)企業通常是一(yi)個強有力的供(gong)(gong)應鏈條比(bi)的重要(yao)(yao)一(yi)環，但問(wen)題是需要(yao)(yao)流動資金(jin)支(zhi)持(chi)的往往不(bu)(bu)是這(zhe)一(yi)目標(biao)企業本(ben)身，而是存在于(yu)同一(yi)供(gong)(gong)應鏈上的上下游企業，不(bu)(bu)給這(zhe)些上下游企業提供(gong)(gong)流動資金(jin)上的支(zhi)持(chi)就意味(wei)著失去(qu)這(zhe)一(yi)目標(biao)企業，以至(zhi)于(yu)失去(qu)整個游戲。

今天，貿(mao)易(yi)結(jie)(jie)算已(yi)從信(xin)用證、承兌匯票等傳(chuan)(chuan)統的銀行擔保結(jie)(jie)算方(fang)式越來越多地轉(zhuan)向賒賬貿(mao)易(yi)，直接融資似乎變得越來越難，而供(gong)應鏈融資無疑給(gei)企業和(he)銀行都打(da)了(le)一針強心劑(ji)。在這一新的解決方(fang)案中，銀行在仔(zi)細研究(jiu)目標(biao)(biao)客戶供(gong)應鏈的強弱之后，為(wei)目標(biao)(biao)客戶的上游(you)經(jing)銷(xiao)商和(he)下(xia)(xia)游(you)供(gong)應商提供(gong)流動資金(jin)支持。與(yu)傳(chuan)(chuan)統的銀行信(xin)貸(dai)相比(bi)，供(gong)應鏈融資主要表(biao)現出以下(xia)(xia)特點：

第(di)一(yi)、在(zai)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈融資中，銀行所關注(zhu)的(de)(de)并非是(shi)貸(dai)款企業(ye)自身的(de)(de)財務狀(zhuang)況(kuang)，而是(shi)目標(biao)客(ke)戶(我(wo)們(men)稱為“供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈核心(xin)企業(ye)”)的(de)(de)財務狀(zhuang)況(kuang)，市場(chang)地位及其(qi)對供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈的(de)(de)掌(zhang)(zhang)控力(li)(li)(li)和(he)影(ying)響力(li)(li)(li)(我(wo)們(men)把這種(zhong)掌(zhang)(zhang)控力(li)(li)(li)和(he)影(ying)響力(li)(li)(li)稱為“光環(huan)效(xiao)應(ying)(ying)(ying)”)。基于(yu)這種(zhong)光環(huan)效(xiao)應(ying)(ying)(ying)，同(tong)時綜合上下(xia)游(you)企業(ye)與核心(xin)企業(ye)的(de)(de)貿易歷(li)史、合作關系、地位及重要性等(deng)多種(zhong)因(yin)素，銀行會制訂一(yi)個全新的(de)(de)信貸(dai)審核標(biao)準(zhun)，并憑此標(biao)準(zhun)控制風(feng)險，進(jin)而為上下(xia)游(you)企業(ye)提供(gong)流動資金的(de)(de)支持。

第二、通過供應鏈融資所提供的(de)資金(jin)支(zhi)持(chi)與每一筆貿(mao)易(yi)交(jiao)易(yi)緊密相關，每次融資時，上下游企業均需(xu)提供發票及貿(mao)易(yi)合同等文(wen)件(jian)來確(que)認(ren)貿(mao)易(yi)的(de)真實性及融資的(de)金(jin)額(e)與期限(xian)。

今天渣打銀行等多家(jia)國際(ji)性(xing)大銀行已將供應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)融(rong)(rong)資推(tui)向(xiang)貿(mao)易融(rong)(rong)資變革的前沿，并且將產品系列(lie)日(ri)益完善，幾(ji)乎涵(han)蓋了所有的貿(mao)易環(huan)節及(ji)領域，比如國內供應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)融(rong)(rong)資及(ji)跨國供應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)融(rong)(rong)資、供應(ying)(ying)(ying)(ying)商融(rong)(rong)資及(ji)經(jing)銷商融(rong)(rong)資、發貨前融(rong)(rong)資及(ji)發貨后融(rong)(rong)資、銀行間雙保(bao)理供應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)融(rong)(rong)資、以及(ji)應(ying)(ying)(ying)(ying)收賬(zhang)款付款信用擔保(bao)。

作為(wei)“世界工廠”的(de)中國，新興制造(zao)企(qi)業(ye)(如(ru)紡織、服裝、家電、食品(pin)(pin)、日用(yong)品(pin)(pin)等)的(de)發展(zhan)迫切需要(yao)大量(liang)資(zi)金的(de)支持，然而(er)位(wei)于價值鏈底端的(de)他們卻很(hen)少能從跨國公司(si)那(nei)里(li)獲得信(xin)用(yong)證或承(cheng)兌匯(hui)票，融(rong)資(zi)變得越(yue)來(lai)越(yue)艱難，融(rong)資(zi)成本也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)高。其結果是，這些成本被(bei)加入到產品(pin)(pin)成本中，從而(er)使(shi)企(qi)業(ye)喪失競(jing)爭力。

其(qi)實在(zai)一個強(qiang)勢的(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)中(zhong)，采用(yong)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)融資(zi)(zi)解(jie)決(jue)方案(an)后(hou)，供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)融資(zi)(zi)問題(ti)便不難解(jie)決(jue)了。在(zai)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)融資(zi)(zi)中(zhong)，銀行所(suo)需(xu)承擔的(de)(de)只(zhi)是跨國企業的(de)(de)付款(kuan)(kuan)風險，而(er)商(shang)(shang)業風險、欺(qi)詐風險等均可(ke)通過一系列(lie)的(de)(de)風控(kong)衡量指標(biao)、盡職(zhi)調(diao)查及還款(kuan)(kuan)控(kong)制來掌(zhang)控(kong)。實際上，真正的(de)(de)挑(tiao)戰來自(zi)于發貨前(qian)融資(zi)(zi)，因為供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)需(xu)要這一預付款(kuan)(kuan)來滿足生(sheng)產的(de)(de)需(xu)要，而(er)如何控(kong)制供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)將預付款(kuan)(kuan)真正用(yong)于生(sheng)產而(er)非挪(nuo)作它(ta)用(yong)就成了風險控(kong)制的(de)(de)關鍵所(suo)在(zai)(見圖1)。

此外，中國(guo)巨大的(de)消費市(shi)場(chang)也吸引著(zhu)無數投資者及(ji)(ji)世界知(zhi)名品牌。而正因為(wei)(wei)中國(guo)幅(fu)員遼闊(kuo)、市(shi)場(chang)巨大且差異性強，渠道商(shang)正成為(wei)(wei)主導市(shi)場(chang)營銷(xiao)的(de)主流，正所謂“誰擁(yong)有(you)渠道誰擁(yong)有(you)市(shi)場(chang)”，擁(yong)有(you)這(zhe)(zhe)些(xie)知(zhi)名品牌的(de)跨國(guo)企業(ye)越來(lai)越意(yi)識(shi)到(dao)這(zhe)(zhe)些(xie)渠道商(shang)不僅僅是一個為(wei)(wei)他(ta)們銷(xiao)售(shou)商(shang)品的(de)客戶，更是一個唇齒(chi)相依的(de)合(he)作伙(huo)伴(ban)，如何(he)達(da)到(dao)互贏才(cai)是取勝的(de)關鍵。毋庸置疑，渠道商(shang)融資比(bi)供應商(shang)融資要復雜(za)、困難得多。畢竟，如果作為(wei)(wei)供貨商(shang)的(de)核(he)(he)心(xin)企業(ye)都不愿為(wei)(wei)承擔風險提供更長的(de)賒(she)銷(xiao)信用(yong)賬期，銀行又談何(he)愿意(yi)為(wei)(wei)承擔融資風險呢?這(zhe)(zhe)個看似難以解答的(de)問題(ti)其實答案仍然可以歸(gui)結為(wei)(wei)一點，即強勢供應鏈及(ji)(ji)核(he)(he)心(xin)企業(ye)的(de)光環效(xiao)應(見圖2)。

今天的(de)(de)商(shang)業環(huan)境使得(de)無論是企(qi)業還是銀行(xing)都(dou)不(bu)能(neng)再割裂地(di)(di)看待(dai)一個(ge)(ge)(ge)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)客戶(hu)的(de)(de)流(liu)動資(zi)金(jin)需求，而(er)必須聯系其(qi)整個(ge)(ge)(ge)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)，才(cai)能(neng)發現關鍵點及商(shang)機(ji)。不(bu)難(nan)相(xiang)像，當銀行(xing)通(tong)過(guo)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)融(rong)資(zi)服務了該(gai)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)客戶(hu)大多(duo)數(shu)主要的(de)(de)上(shang)下游合(he)作企(qi)業，也就(jiu)(jiu)牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)地(di)(di)掌控了該(gai)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)客戶(hu)的(de)(de)大部分資(zi)金(jin)流(liu)，從而(er)理所當然的(de)(de)成為該(gai)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)客戶(hu)的(de)(de)核(he)(he)心(xin)銀行(xing)，進(jin)而(er)也就(jiu)(jiu)成為了整個(ge)(ge)(ge)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)的(de)(de)核(he)(he)心(xin)銀行(xing)；對(dui)核(he)(he)心(xin)企(qi)業而(er)言，供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)融(rong)資(zi)有助于密切它(ta)們(men)與(yu)上(shang)下游企(qi)業的(de)(de)關系，從而(er)擴大市場(chang)占(zhan)有率；而(er)對(dui)于長期與(yu)核(he)(he)心(xin)企(qi)業合(he)作的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)或渠道商(shang)，供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)融(rong)資(zi)能(neng)夠幫助他們(men)擺脫一直以來面(mian)臨的(de)(de)融(rong)資(zi)難(nan)、成本(ben)高(gao)的(de)(de)問題，因此(ci)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)融(rong)資(zi)不(bu)失為一個(ge)(ge)(ge)三方(fang)共的(de)(de)解決方(fang)案(an)。

篇3

2012年的(de)(de)報告主要內容包(bao)括(kuo)引言、戰略指導、對(dui)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)基(ji)礎的(de)(de)“逐(zhu)行業(ye)(ye)(ye)、逐(zhu)層級”（S2T2）評(ping)估(gu)、對(dui)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)部類的(de)(de)評(ping)估(gu)、國(guo)防(fang)并購、維持(chi)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)能力的(de)(de)計劃(hua)與措施等6部分。本文呈現(xian)的(de)(de)是該報告對(dui)美(mei)國(guo)國(guo)防(fang)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)各領(ling)域(yu)(yu)(yu)的(de)(de)評(ping)估(gu)。負(fu)責制造和(he)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)基(ji)礎政策的(de)(de)國(guo)防(fang)部副部長助理主導評(ping)估(gu)與分析(xi)，對(dui)以(yi)下領(ling)域(yu)(yu)(yu)開展了(le)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)基(ji)礎檢查。評(ping)估(gu)包(bao)括(kuo)該工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)領(ling)域(yu)(yu)(yu)的(de)(de)運行狀(zhuang)況(kuang)、支持(chi)該領(ling)域(yu)(yu)(yu)的(de)(de)財務狀(zhuang)況(kuang)、對(dui)國(guo)防(fang)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)基(ji)礎很重要的(de)(de)風險領(ling)域(yu)(yu)(yu)或關鍵問題。

飛機工業領域

2011財年(nian)，軍用飛機銷售(shou)和利潤率穩健增長(chang)，產品和服務(wu)銷售(shou)較上年(nian)增長(chang)4.2%，企(qi)業財務(wu)健康。但由(you)于F-35開發項目終止，以及未來年(nian)度并無(wu)新戰斗機需求，國防(fang)部將(jiang)降低戰術飛機研發預算；同時，飛機工(gong)業勞動力老化(hua)，年(nian)輕工(gong)程(cheng)師對(dui)該領域興趣減小，關鍵設計能力面臨缺乏(fa)與不(bu)足。而與之(zhi)相對(dui)應的(de)是，對(dui)無(wu)人機的(de)需求在不(bu)斷(duan)增長(chang)，工(gong)業基礎(chu)廣闊、健康、并持(chi)續增長(chang)。

主要問(wen)題有：①大型鑄件(jian)(jian)和鍛件(jian)(jian)供應(ying)商少，需要的準備期(qi)長，對(dui)能源和原材料價格、需求周期(qi)高度敏感(gan)；②高精度軸承(cheng)供應(ying)商有限(xian)，許多(duo)平(ping)臺對(dui)單一產品(pin)和單一供應(ying)商依賴度高。

信息技術、雷達與電子戰(zhan)、指揮(hui)、控制、通信與計算機領域（IT/C4）

信(xin)息技術工(gong)業仍然保持健(jian)(jian)康(kang)，各(ge)類可供(gong)選擇(ze)的(de)供(gong)應商(shang)(shang)(shang)眾(zhong)多。由于防務(wu)公(gong)司(si)和(he)商(shang)(shang)(shang)業公(gong)司(si)的(de)技術技能并(bing)無(wu)實質性差(cha)異，國防部對商(shang)(shang)(shang)業公(gong)司(si)（尤其低層(ceng)的(de)供(gong)應商(shang)(shang)(shang)）的(de)依賴逐(zhu)年增(zeng)加(jia)。建模(mo)與(yu)仿真是“逐(zhu)行(xing)業、逐(zhu)層(ceng)級”評(ping)估關注(zhu)的(de)焦點，目(mu)前該(gai)領域(yu)運(yun)行(xing)健(jian)(jian)康(kang)，有能力滿足當前與(yu)未來需求(qiu)。指(zhi)揮、控制、通信(xin)與(yu)計(ji)算(suan)機工(gong)業存(cun)在大量(liang)具有設(she)計(ji)與(yu)生產(chan)資格的(de)供(gong)應商(shang)(shang)(shang)，有健(jian)(jian)康(kang)的(de)全球(qiu)商(shang)(shang)(shang)用電子工(gong)業作為支(zhi)持。

主要問(wen)題包括(kuo)：①雷達與電子(zi)戰工(gong)業(ye)整(zheng)體狀況可維(wei)持，但基(ji)礎(chu)較為薄弱，一些關鍵技(ji)術(shu)難以民用；②C4工(gong)業(ye)基(ji)礎(chu)的(de)全(quan)球(qiu)化(hua)和(he)商業(ye)化(hua)特性導致供應(ying)(ying)鏈管理和(he)防(fang)(fang)止(zhi)假冒(mao)偽劣(lie)等方面易發生問(wen)題；③國防(fang)(fang)部通信主要依賴(lai)商業(ye)網絡，國內(nei)只有一家(jia)第(di)一層級(ji)電信設備供應(ying)(ying)商和(he)少數(shu)第(di)二層級(ji)供應(ying)(ying)商。

服務保障工業領域

服(fu)務保障工業組(zu)織(zhi)簡(jian)單(dan)，只有(you)(you)(you)主承包(bao)(bao)(bao)商(shang)和分(fen)包(bao)(bao)(bao)商(shang)兩個(ge)(ge)層級(ji)，每個(ge)(ge)層級(ji)都有(you)(you)(you)相(xiang)當多的(de)(de)勞動力群體。主承包(bao)(bao)(bao)商(shang)通過一個(ge)(ge)或多個(ge)(ge)分(fen)包(bao)(bao)(bao)商(shang)獲得專(zhuan)業化(hua)技能。由于幾乎所有(you)(you)(you)需求(qiu)都有(you)(you)(you)多樣的(de)(de)、高度(du)競爭(zheng)的(de)(de)、有(you)(you)(you)經驗的(de)(de)供應源(yuan)，因(yin)此(ci)服(fu)務保障工業保持相(xiang)對健(jian)康。

主(zhu)要問(wen)題為：復雜武器(qi)系(xi)統(tong)設計人(ren)員不足。

網絡電磁工業領域

網絡電(dian)(dian)磁工業是(shi)信(xin)(xin)息和通信(xin)(xin)技術（ICT）工業的一部分，但由于其在(zai)國(guo)家安全(quan)中(zhong)的特(te)(te)殊地位，新版《年度工業能力評(ping)估(gu)報告(gao)》將(jiang)其從(cong)傳統的IT/C4工業中(zhong)單(dan)列出來(lai)。通過評(ping)估(gu)發(fa)現，在(zai)網絡電(dian)(dian)磁領(ling)域(yu)，美國(guo)存在(zai)著(zhu)各種(zhong)層面的競爭(zheng)對手，不過基于ICT工業的全(quan)球性(xing)特(te)(te)征，美國(guo)商用ICT工業無需在(zai)規(gui)模或年收入(ru)上壓(ya)倒(dao)競爭(zheng)對手，而是(shi)要著(zhu)眼于保持領(ling)先地位。

主要(yao)問(wen)題包括：①網絡電磁安全(quan)人才相對不(bu)足，對工(gong)業基(ji)礎(chu)的支撐不(bu)夠堅(jian)實；②國防工(gong)業基(ji)礎(chu)網絡安全(quan)方面，要(yao)滿足“國防聯邦采辦條例(li)”補(bu)充規定（DFARS）的要(yao)求，將額外增加工(gong)業基(ji)礎(chu)投入。

戰車工業領域

戰(zhan)車工業對美國在伊拉(la)克和(he)阿富汗戰(zhan)爭(zheng)中的行動提供了有力支(zhi)撐，具有較(jiao)好的應急能力。2012年(nian)新版(ban)戰(zhan)略指南預計國防開(kai)(kai)支(zhi)減少和(he)軍事力量(liang)(liang)更趨精簡靈巧，取(qu)代(dai)了既要保持(chi)戰(zhan)車數量(liang)(liang)又(you)要開(kai)(kai)發新型陸地(di)戰(zhan)車的傳(chuan)統思路(lu)。

主要(yao)問題(ti)有(you)：①隨著陸地戰車采購量下降，僅生產(chan)(chan)軍用車輛的(de)供(gong)應(ying)商的(de)承受能(neng)(neng)力要(yao)差于生產(chan)(chan)軍民兩用車輛的(de)供(gong)應(ying)商；②中小供(gong)應(ying)商抵御風(feng)險(xian)的(de)能(neng)(neng)力不足，應(ying)保障其具有(you)專業人才(cai)、技能(neng)(neng)和(he)設計研發新一代產(chan)(chan)品的(de)能(neng)(neng)力。

材料工業領域

用于制造中(zhong)間產(chan)品和最終產(chan)品的(de)(de)原材(cai)料及供(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)對(dui)于國(guo)家制造基(ji)礎(chu)(chu)、整(zheng)(zheng)體經濟(ji)和國(guo)家安全是(shi)不可或缺的(de)(de)。原材(cai)料供(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)通常依賴于國(guo)際貿易，國(guo)防(fang)工業(ye)基(ji)礎(chu)(chu)對(dui)原材(cai)料的(de)(de)需(xu)(xu)求占美國(guo)整(zheng)(zheng)體需(xu)(xu)求的(de)(de)比例有限，大部(bu)分還是(shi)集(ji)中(zhong)在(zai)商業(ye)領域。因而，保持國(guo)防(fang)工業(ye)基(ji)礎(chu)(chu)健康發展必須有充滿(man)活力(li)的(de)(de)商業(ye)制造基(ji)礎(chu)(chu)。美國(guo)國(guo)防(fang)部(bu)采取了一系列措(cuo)施，評估原材(cai)料供(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)為作戰人員提(ti)供(gong)(gong)可靠(kao)和經濟(ji)的(de)(de)產(chan)品的(de)(de)能力(li)。

主要(yao)問題為(wei)：國(guo)際(ji)市場存在(zai)出(chu)口管制等行為(wei)，導致稀土等原材料供應受到影響。

彈藥(yao)和導彈工業領(ling)域

彈藥和導(dao)彈工業(ye)是國防工業(ye)的基礎(chu)行業(ye)。該領(ling)域存在較為(wei)明顯的周(zhou)(zhou)期性(xing)，在沖突時(shi)產量驟增，在沖突結束后銳減。這(zhe)種周(zhou)(zhou)期性(xing)，要(yao)求(qiu)主承包商對分承包商具有良好的產量管理能力。

問(wen)題主要有：（1）洛?馬公(gong)司和(he)雷聲公(gong)司占據85%的市(shi)場份額，兩大公(gong)司的分承(cheng)包(bao)(bao)商之間競爭(zheng)不足；（2）預算增加，但是研發和(he)采辦(ban)投(tou)入可能下降(jiang)，從而導致(zhi)維持(chi)設計和(he)工程(cheng)團(tuan)隊存在困難(nan)；（3）主承(cheng)包(bao)(bao)商維持(chi)關鍵的分承(cheng)包(bao)(bao)商工業基礎面臨(lin)挑戰。

艦船工業領域

艦(jian)船工(gong)業(ye)總(zong)體保持穩定，主要船廠和承包商財(cai)務(wu)狀況良好(hao)。艦(jian)船工(gong)業(ye)部門出現數起并(bing)購重(zhong)組，如諾(nuo)?格集團分拆艦(jian)船業(ye)務(wu)，通用動力決定收購康弗蒂姆公(gong)司；主減速齒輪、軍用閥門等低層級行業(ye)也存在并(bing)購事件。

主要問題(ti)有：①無大型(xing)(xing)中速柴(chai)油機制造商(shang)，只(zhi)能以許可(ke)證的方(fang)式生產；②大型(xing)(xing)鑄件供應商(shang)短(duan)缺(que)；③大型(xing)(xing)鍛壓（尤其(qi)是(shi)1.4萬(wan)～5萬(wan)噸）行(xing)業存在不足，僅有一家超大型(xing)(xing)鍛壓制造商(shang)可(ke)制造推進軸及核反(fan)應堆安全(quan)殼等關鍵組件。

航天工業領域

篇4

關鍵(jian)詞：精細(xi)化管理；計劃管理

為(wei)應(ying)對當前煤炭嚴(yan)峻形勢(shi)(shi)的(de)變化(hua)，煤礦企(qi)業在物資采購供(gong)應(ying)方面有待(dai)進(jin)(jin)一(yi)步優化(hua)，應(ying)對制度(du)上進(jin)(jin)行(xing)(xing)梳(shu)理(li)，完善當前煤炭形勢(shi)(shi)的(de)變化(hua)，建立起一(yi)套對計劃管(guan)理(li)、供(gong)應(ying)商入圍、物資采購管(guan)理(li)制度(du)進(jin)(jin)行(xing)(xing)科學性(xing)(xing)、合(he)理(li)性(xing)(xing)、可操作性(xing)(xing)的(de)考核辦法(fa)，提升(sheng)物資采購供(gong)應(ying)全面精細化(hua)管(guan)理(li)，避免損失企(qi)業利益，達到企(qi)業利益最大(da)化(hua)目的(de)，促進(jin)(jin)企(qi)業經濟效益和經營(ying)穩定運(yun)行(xing)(xing)。

一、計(ji)劃上報與匯總編制(zhi)

1.計(ji)劃上報的準確性

根據生(sheng)產情況(kuang)，計(ji)(ji)劃來源是(shi)(shi)各(ge)使(shi)用區(qu)(qu)(qu)隊(dui)，區(qu)(qu)(qu)隊(dui)要(yao)做(zuo)好每個月的(de)(de)使(shi)用計(ji)(ji)劃是(shi)(shi)關(guan)(guan)鍵的(de)(de)一步，因為(wei)計(ji)(ji)劃的(de)(de)使(shi)用量直接關(guan)(guan)系著(zhu)整個礦(kuang)井生(sheng)產成(cheng)本(ben)(ben)控制(zhi)的(de)(de)關(guan)(guan)鍵，計(ji)(ji)劃準(zhun)(zhun)確(que)(que)性達到了(le)精(jing)細，就(jiu)避免了(le)資(zi)金的(de)(de)浪費支出(chu)，節約了(le)物資(zi)采購供應(ying)成(cheng)本(ben)(ben)，但當(dang)前計(ji)(ji)劃的(de)(de)變更和撤(che)銷較(jiao)為(wei)嚴重(zhong)，計(ji)(ji)劃準(zhun)(zhun)確(que)(que)性較(jiao)差(cha)，應(ying)對這種不良情況(kuang)，建(jian)立一套(tao)完(wan)善的(de)(de)計(ji)(ji)劃考核(he)辦法是(shi)(shi)較(jiao)為(wei)重(zhong)要(yao)。現采取了(le)績效考核(he)辦法并實行了(le)以下措施：一是(shi)(shi)對各(ge)區(qu)(qu)(qu)隊(dui)使(shi)用計(ji)(ji)劃量的(de)(de)準(zhun)(zhun)確(que)(que)性進行公示，對做(zuo)的(de)(de)差(cha)的(de)(de)區(qu)(qu)(qu)隊(dui)進行通報批(pi)評，讓(rang)各(ge)區(qu)(qu)(qu)隊(dui)重(zhong)視(shi)企業利益(yi)觀。二是(shi)(shi)對缺乏(fa)企業利益(yi)觀的(de)(de)，根據區(qu)(qu)(qu)隊(dui)使(shi)用計(ji)(ji)劃的(de)(de)準(zhun)(zhun)確(que)(que)性與工(gong)資(zi)掛鉤，出(chu)現計(ji)(ji)劃量不準(zhun)(zhun)確(que)(que)兩次或兩次以上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)，扣除上(shang)(shang)(shang)報錯誤區(qu)(qu)(qu)隊(dui)工(gong)資(zi)總(zong)額的(de)(de)百分之十進行處罰(fa)。三是(shi)(shi)對連續三個月以上(shang)(shang)(shang)出(chu)現錯誤或造成(cheng)企業重(zhong)大(da)(da)損失的(de)(de)調離工(gong)作崗位或解除勞動(dong)合同，給企業帶來重(zhong)大(da)(da)損失的(de)(de)移(yi)交司法部(bu)門。

2.匯總編制

各(ge)區隊上報時實行會(hui)審(shen)會(hui)簽制度。做好(hao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)考核與分析工作，對(dui)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)一(yi)一(yi)進(jin)行篩選并梳理(li)，保證(zheng)先利(li)庫(ku)再匯總編制物資采購計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)為(wei)原則，嚴格計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)準確性管理(li)，編制計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)時統(tong)一(yi)格式，相(xiang)關項目(mu)填寫齊全及(ji)領導簽字并加蓋公章，無特(te)殊情況不(bu)得隨意變更計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)，如因(yin)生(sheng)產變化需變更的應出具變更申請，由相(xiang)關領導簽字認可變更，紙質版與電子版計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)應統(tong)一(yi)存檔。

二、供應(ying)商(shang)入圍與(yu)物資(zi)采購管理制(zhi)度

1.供應商入圍

供應商入圍實(shi)行自下而上(shang)(shang)，上(shang)(shang)下結合的原則，也就是(shi)由各使用(yong)區隊開(kai)始推(tui)薦(jian)(jian)，首先選用(yong)的企業技術裝備先進(jin)，履(lv)約能(neng)力較強，在同(tong)行業內有(you)一定知(zhi)名度，售(shou)后(hou)服(fu)務及時，推(tui)薦(jian)(jian)到(dao)供應商管理(li)部門或部室(shi)。

（1）供(gong)應(ying)商入圍(wei)應(ying)建(jian)立(li)建(jian)全供(gong)應(ying)商信(xin)息庫。對(dui)(dui)擬(ni)入圍(wei)供(gong)應(ying)商堅持公平、公正、公開錄用的(de)(de)原則。對(dui)(dui)擬(ni)入圍(wei)供(gong)應(ying)商的(de)(de)資質證件進(jin)行(xing)初審(shen)，應(ying)符合以下基本條件：①營業執照(zhao)、組織機代碼證是否進(jin)行(xing)了年檢。②注冊資金(jin)金(jin)額的(de)(de)多少。③資質是否符合要求，要具(ju)有法人資格和獨立(li)承擔民事責任(ren)的(de)(de)能力。④遵守(shou)國家法律法規。⑤財務(wu)狀況(kuang)核算是否規范，是否具(ju)有良好(hao)的(de)(de)資金(jin)實(shi)(shi)力和財務(wu)狀況(kuang)。⑥特殊行(xing)業和特種設(she)備是否具(ju)有相關部門核發的(de)(de)資格證書。必要時對(dui)(dui)擬(ni)入圍(wei)供(gong)應(ying)商進(jin)行(xing)實(shi)(shi)地考察(cha)。

（2）推薦供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)應(ying)(ying)(ying)注重是否(fou)綜(zong)合實力相當(dang)，供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)入(ru)(ru)圍實行責(ze)(ze)任(ren)追究制度。然后對(dui)(dui)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)進(jin)行評定(ding)、審批、擬(ni)入(ru)(ru)圍供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)，按照要求淘汰質次的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)，推薦合格(ge)的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)，對(dui)(dui)擬(ni)入(ru)(ru)圍供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)分級管(guan)理和(he)動(dong)態(tai)維護管(guan)理為主(zhu)原則(ze)，并(bing)完善供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)入(ru)(ru)圍手續。成(cheng)立供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)管(guan)理小組(zu)，明確界定(ding)各部(bu)門或(huo)(huo)部(bu)室進(jin)行職責(ze)(ze)劃分，另外對(dui)(dui)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)信(xin)息庫(ku)(ku)實行動(dong)態(tai)管(guan)理，必要時(shi)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)主(zhu)管(guan)部(bu)門或(huo)(huo)部(bu)室將(jiang)與庫(ku)(ku)內(nei)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)業務合作(zuo)情況、對(dui)(dui)其考評情況等(deng)相關信(xin)息錄入(ru)(ru)信(xin)息庫(ku)(ku)，實行優勝劣汰并(bing)對(dui)(dui)其考評反饋的(de)(de)信(xin)息進(jin)行備案管(guan)理。

2.物資采購管理制度

加強物(wu)資(zi)(zi)采購(gou)(gou)管理(li)(li)制度，嚴格(ge)按照物(wu)資(zi)(zi)供應計劃管理(li)(li)辦(ban)法相關(guan)要(yao)求先(xian)利庫(ku)再采購(gou)(gou)的原則。匯總(zong)編制完善的物(wu)資(zi)(zi)采購(gou)(gou)計劃方可進(jin)行招標。成立物(wu)資(zi)(zi)采購(gou)(gou)專家(jia)(jia)評(ping)委庫(ku)，專家(jia)(jia)評(ping)委庫(ku)成員主要(yao)由機電技術(shu)部門(men)負責進(jin)行把關(guan)，因(yin)為技術(shu)部門(men)對物(wu)資(zi)(zi)的質(zhi)量最清楚。

（1）物(wu)(wu)資(zi)(zi)(zi)采購(gou)管理制度建立健全專家評委庫和供(gong)應商信息庫，并做好(hao)與合格供(gong)應商參(can)加物(wu)(wu)資(zi)(zi)(zi)采購(gou)程序。招標部門物(wu)(wu)資(zi)(zi)(zi)采購(gou)請示要嚴(yan)格按(an)照(zhao)供(gong)應部門提供(gong)的招標申(shen)請物(wu)(wu)資(zi)(zi)(zi)明(ming)細報批(pi)，任(ren)何人(ren)均(jun)無權擅自增加和變更物(wu)(wu)資(zi)(zi)(zi)種類，特殊(shu)情況需臨時增加物(wu)(wu)資(zi)(zi)(zi)種類的，需由(you)項(xiang)目(mu)區隊提出申(shen)請，經(jing)本單(dan)位物(wu)(wu)資(zi)(zi)(zi)采購(gou)領導小組(zu)簽字，方可執(zhi)行。

（2）物資采(cai)購(gou)(gou)前應做好(hao)招標(biao)(biao)(biao)審(shen)請，如：招標(biao)(biao)(biao)采(cai)購(gou)(gou)、竟爭性談(tan)判采(cai)購(gou)(gou)、商(shang)務談(tan)判性采(cai)購(gou)(gou)等應分(fen)類上報，并(bing)做好(hao)說明，由招標(biao)(biao)(biao)領導小組簽字認可。招標(biao)(biao)(biao)過程中(zhong)要做好(hao)廉政建設工作，對(dui)采(cai)購(gou)(gou)過程中(zhong)如發現不合理竟爭的(de)(de)供應商(shang)列(lie)入(ru)企業供應商(shang)黑名(ming)單，五年(nian)內不能邀請企業黑名(ming)單的(de)(de)供應商(shang)參(can)加投標(biao)(biao)(biao)。不得因各種原(yuan)因違(wei)(wei)規采(cai)購(gou)(gou)，如出(chu)現違(wei)(wei)規采(cai)購(gou)(gou)的(de)(de)追(zhui)究相(xiang)關人員責任，情節嚴重的(de)(de)移交司(si)法部門。

篇5

關鍵詞：供應(ying)物資采購 物資供應(ying)商選(xuan)擇 建議

1 引言

從企業(ye)經營成本的角度(du)來看，供(gong)應商所產生的影響越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重要。平均(jun)來看，企業(ye)的經營收入(ru)有55%是(shi)用來購買原材料或(huo)服務(wu)而支付給供(gong)應商的。服務(wu)型企業(ye)這一(yi)比(bi)例大(da)約是(shi)30%，而加工企業(ye)則高達90%[1]。

對(dui)于(yu)企(qi)業實(shi)施的(de)(de)眾多項(xiang)目，在總結其成功(gong)或(huo)失敗的(de)(de)原因時，選(xuan)擇(ze)(ze)怎樣(yang)的(de)(de)供應(ying)商(shang)是(shi)其中非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)因素(su)。而通過正確的(de)(de)方式、方法選(xuan)擇(ze)(ze)了好的(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴(ban)后，對(dui)供應(ying)商(shang)進(jin)行激勵與評價，開展互動，建立長期(qi)協(xie)作(zuo)共贏的(de)(de)關系，則(ze)是(shi)保障服務與供貨質量的(de)(de)重(zhong)要手段[2]。對(dui)供應(ying)商(shang)的(de)(de)利用和(he)掌控，對(dui)供應(ying)商(shang)選(xuan)擇(ze)(ze)決策很(hen)大程(cheng)度上體現了企(qi)業市(shi)場競爭(zheng)力的(de)(de)強弱[3]。

2 供應物(wu)資采購特點

本文討論的供應物資主要指為保(bao)障企業經營、生產(chan)、發(fa)展所需的為保(bao)證企業正常運作的物資采購，其主要特點有(you)：

2.1 種(zhong)類多樣，采購數量較大

供應物(wu)資(zi)(zi)種(zhong)類多樣，涵(han)蓋(gai)生產（如電(dian)力(li)(li)電(dian)纜、配電(dian)箱、測(ce)量(liang)工(gong)器具）、辦公（如家具空調、文印辦公設備）、后勤勞保（如餐(can)廚具、勞保物(wu)品）等常用(yong)物(wu)資(zi)(zi)。為保證企業的正常運作，同時為企業生產提(ti)供有(you)力(li)(li)支持，供應物(wu)資(zi)(zi)采(cai)購數(shu)量(liang)較大，且(qie)存在多次重(zhong)復采(cai)購。

2.2 供(gong)貨及(ji)后續服務要(yao)求高

因使用(yong)部(bu)(bu)門需求變化、庫存量(liang)(liang)或(huo)使用(yong)量(liang)(liang)（消耗(hao)量(liang)(liang)）與預期不同(tong)，企(qi)業(ye)供(gong)應物(wu)資采(cai)購(gou)(gou)可能存在采(cai)購(gou)(gou)計(ji)劃(hua)多次(ci)調整或(huo)改變供(gong)貨(huo)(huo)周期的情況。盡管如(ru)此(ci)，在有供(gong)應物(wu)資需求時(shi)，為(wei)確保使用(yong)部(bu)(bu)門及(ji)時(shi)使用(yong)，保證日常工作的正常開展，供(gong)應物(wu)資采(cai)購(gou)(gou)對供(gong)應商到(dao)貨(huo)(huo)時(shi)間(jian)、到(dao)貨(huo)(huo)方式(shi)、安裝要(yao)求、售(shou)后服(fu)務等要(yao)求較高。

2.3 市場成熟

一般企(qi)(qi)業所需(xu)的(de)(de)(de)供(gong)應物(wu)資種(zhong)類多(duo)為國(guo)際或國(guo)內市(shi)(shi)場常用物(wu)資，市(shi)(shi)場相(xiang)對成(cheng)熟，物(wu)資品(pin)牌、型號等選擇(ze)范(fan)圍(wei)較(jiao)大，有利(li)于(yu)企(qi)(qi)業多(duo)渠(qu)道了解需(xu)采購(gou)物(wu)資的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場情況。對企(qi)(qi)業而言，成(cheng)熟的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場條件帶來(lai)的(de)(de)(de)利(li)好(hao)條件是可供(gong)選擇(ze)的(de)(de)(de)供(gong)應商較(jiao)多(duo)，競爭性強，企(qi)(qi)業能較(jiao)好(hao)控(kong)制采購(gou)成(cheng)本。

3 物(wu)資(zi)供(gong)應商選(xuan)擇標(biao)準

在市場經濟體(ti)制(zhi)下，供應商水平(ping)不(bu)可(ke)避(bi)免的(de)(de)呈(cheng)現(xian)(xian)參(can)差不(bu)齊的(de)(de)情(qing)況。對(dui)于企(qi)業(ye)(ye)供應物資采購，通過(guo)科學的(de)(de)供應商選擇(ze)，可(ke)提高采購效(xiao)率、降低(di)采購風險、節約(yue)采購成本、提高供應商供貨質量與配套保(bao)障能力、利于合同執行(xing)、保(bao)證企(qi)業(ye)(ye)各項(xiang)業(ye)(ye)務(wu)正常開展(zhan)、優化企(qi)業(ye)(ye)供應商組成結構。根據(ju)供應物資采購特點，筆者認為(wei)物資供應商選擇(ze)標準主要體(ti)現(xian)(xian)在以下幾個方面：

3.1 基本情況

供(gong)應(ying)(ying)商(shang)的基本(ben)情況(kuang)(kuang)包括公司類型、注冊資金情況(kuang)(kuang)、經營理念、經營范(fan)圍(wei)、營銷渠道(dao)、主(zhu)營產(chan)品等(deng)，可通過互聯網、宣傳手冊、基本(ben)三證（營業(ye)執照、稅(shui)務登(deng)記證、組織機構代碼證）對供(gong)應(ying)(ying)商(shang)基本(ben)情況(kuang)(kuang)進行大致了解，分析其能否(fou)提(ti)供(gong)長(chang)期而(er)穩定的供(gong)應(ying)(ying)，生(sheng)產(chan)能力是否(fou)能配(pei)合企業(ye)的成長(chang)而(er)相對擴展(zhan)，其產(chan)品未來發展(zhan)方向能否(fou)符合企業(ye)的需求(qiu)，以(yi)及是否(fou)有長(chang)期合作(zuo)的意愿等(deng)。

3.2 歷史履約情況

歷史履約情況體現(xian)了供應(ying)商(shang)近幾(ji)年(nian)的(de)(de)主要(yao)業務類型(xing)與(yu)業務來往情況，一(yi)定(ding)程度(du)上反映了供應(ying)商(shang)的(de)(de)整(zheng)體實力。

3.3 財務狀況

供(gong)(gong)(gong)應商的(de)(de)(de)(de)財(cai)務狀(zhuang)況是考慮供(gong)(gong)(gong)應商長期(qi)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)能力的(de)(de)(de)(de)一個重(zhong)要指標，其關系(xi)到供(gong)(gong)(gong)應商的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產運(yun)營效(xiao)率，直(zhi)接影響供(gong)(gong)(gong)應商的(de)(de)(de)(de)交貨(huo)和(he)履約能力。如果供(gong)(gong)(gong)應商出現資金周轉(zhuan)不靈等財(cai)務問題，將導致供(gong)(gong)(gong)貨(huo)不足甚(shen)至停工的(de)(de)(de)(de)風(feng)險。

3.4 產品質量

采購產品(pin)質(zhi)量(liang)是否符合(he)企(qi)(qi)業(ye)要求是企(qi)(qi)業(ye)施工、生產、正常運作的必要條件，也是企(qi)(qi)業(ye)采購首要考(kao)慮(lv)因素。質(zhi)量(liang)次價格偏低的產品(pin)，往往影響企(qi)(qi)業(ye)施工、生產、正常運作的連續性，可能導致(zhi)企(qi)(qi)業(ye)總成(cheng)本增加；質(zhi)量(liang)過(guo)高的產品(pin)，遠遠超(chao)過(guo)了企(qi)(qi)業(ye)要求，對企(qi)(qi)業(ye)而言也是一種浪費(fei)。

3.5 生產能力

供(gong)應商(shang)的生產(chan)能力主要包括生產(chan)設備(bei)的先(xian)進程(cheng)度(du)(du)與(yu)新舊(jiu)程(cheng)度(du)(du)、原(yuan)材料的采購渠道(dao)、管理(li)者對(dui)生產(chan)設備(bei)以(yi)及產(chan)品質(zhi)量(liang)的重視程(cheng)度(du)(du)、技術人員素質(zhi)、產(chan)品研發與(yu)設計(ji)能力、先(xian)進技術掌握程(cheng)度(du)(du)等，生產(chan)能力是保證產(chan)品質(zhi)量(liang)的基礎。

3.6 供貨能力

供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商能否按照約定的(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)期(qi)限和(he)供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)條件供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)，反(fan)映(ying)了供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商的(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)能力。供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)能力主要(yao)包(bao)括供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)及(ji)時率(lv)、在增(zeng)減(jian)訂單情況下的(de)適(shi)(shi)應(ying)能力、合(he)適(shi)(shi)的(de)運輸工具、貨(huo)源的(de)充足程度等。供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)能力將影(ying)響企業施工、生產、正常運作(zuo)的(de)連(lian)續性，是(shi)選擇供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商的(de)主要(yao)考(kao)慮因素。

3.7 服務能力

供應商服(fu)(fu)務能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)主要指(zhi)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)采(cai)購產品功能(neng)(neng)(neng)、外(wai)觀、尺寸等(deng)特殊要求的(de)(de)(de)(de)設計(ji)及響(xiang)應能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)、為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)節約費用的(de)(de)(de)(de)措施(shi)、配合(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)與(yu)態度、產品售后(hou)服(fu)(fu)務保障能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)、供應商維修(xiu)安裝人(ren)員的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務水(shui)平等(deng)。供應商的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)代表其業(ye)(ye)務能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)水(shui)平，選擇具(ju)有較好服(fu)(fu)務能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)供應商能(neng)(neng)(neng)降(jiang)低合(he)同(tong)管理(li)中發生(sheng)糾紛的(de)(de)(de)(de)風險，減少企(qi)(qi)業(ye)(ye)人(ren)力(li)(li)(li)(li)投入，降(jiang)低企(qi)(qi)業(ye)(ye)成本。

3.8 管理水平

供(gong)應(ying)商(shang)管(guan)理(li)水(shui)平(ping)主要體現在其(qi)內部組織機構設置與日(ri)常業(ye)務(wu)工作開展流(liu)程上(shang)，對企(qi)業(ye)而言(yan)，供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)否(fou)適應(ying)企(qi)業(ye)采購操(cao)作流(liu)程、履行合同義(yi)務(wu)一(yi)定程度(du)上(shang)也反映了供(gong)應(ying)商(shang)管(guan)理(li)水(shui)平(ping)的高低。管(guan)理(li)水(shui)平(ping)的高低關系供(gong)應(ying)商(shang)服務(wu)能力的優劣，將影響(xiang)采購效率與采購質量(liang)。

3.9 供貨價格

在市(shi)場水平不斷變化的情況下，供(gong)(gong)應商(shang)供(gong)(gong)貨價(jia)格(ge)(ge)（廣(guang)義價(jia)格(ge)(ge)，包含(han)產品價(jia)格(ge)(ge)、人(ren)工(gong)費(fei)、材料費(fei)、運輸費(fei)、安裝(zhuang)費(fei)、檢驗費(fei)等(deng)一切費(fei)用）變化能(neng)反(fan)映供(gong)(gong)應商(shang)產品市(shi)場定位、供(gong)(gong)應商(shang)對(dui)價(jia)格(ge)(ge)風險的承受能(neng)力以及消(xiao)化通貨膨脹(zhang)的自身調整(zheng)能(neng)力。供(gong)(gong)應商(shang)供(gong)(gong)貨價(jia)格(ge)(ge)一定程度上體現了供(gong)(gong)應商(shang)生產能(neng)力、服務能(neng)力與管(guan)理水平的高低。

4 建議

通過(guo)對供(gong)應商選擇(ze)標準的分析，筆者對供(gong)應物資采購的供(gong)應商選擇(ze)提出如(ru)下建(jian)議：

4.1 選(xuan)擇適當的(de)潛在供(gong)應商引入門檻

在(zai)采購(gou)(gou)項目開始前，根據采購(gou)(gou)物資(zi)的(de)(de)(de)特點了解(jie)(jie)的(de)(de)(de)市場行(xing)情，企業負責的(de)(de)(de)采購(gou)(gou)小(xiao)組(zu)應(ying)(ying)清楚認識(shi)到本項目所需要的(de)(de)(de)潛(qian)(qian)在(zai)供應(ying)(ying)商(shang)應(ying)(ying)具(ju)備的(de)(de)(de)實力水準（如企業規模、企業資(zi)質(zhi)、資(zi)產(chan)(chan)情況(kuang)、主營產(chan)(chan)品等(deng)），并(bing)通過合理編寫供應(ying)(ying)商(shang)資(zi)格(ge)審查合格(ge)標準體現(xian)潛(qian)(qian)在(zai)供應(ying)(ying)商(shang)引入門檻。一般來說，在(zai)資(zi)格(ge)審查結束（必(bi)要時(shi)進行(xing)源地(di)評審），確(que)定潛(qian)(qian)在(zai)供應(ying)(ying)商(shang)后，采購(gou)(gou)小(xiao)組(zu)對潛(qian)(qian)在(zai)供應(ying)(ying)商(shang)歷(li)史履(lv)約(yue)情況(kuang)、財(cai)務狀況(kuang)、管理水平(ping)、產(chan)(chan)品質(zhi)量認證體系、安全(quan)生產(chan)(chan)能力等(deng)情況(kuang)應(ying)(ying)有大致了解(jie)(jie)。適當(dang)的(de)(de)(de)潛(qian)(qian)在(zai)供應(ying)(ying)商(shang)是選擇合適的(de)(de)(de)合作供應(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)前提。

4.2 精(jing)心(xin)編制(zhi)招標文件

根據供(gong)應(ying)(ying)(ying)物資供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)選擇標(biao)準(zhun)，制定招(zhao)標(biao)文(wen)件(jian)(jian)（泛(fan)指招(zhao)標(biao)、詢價(jia)(jia)(jia)(jia)等各(ge)(ge)類型采(cai)購的(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)要(yao)(yao)求）的(de)(de)商(shang)務(wu)、技術要(yao)(yao)求以及評標(biao)規則，通過對比分析各(ge)(ge)報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)人投標(biao)文(wen)件(jian)(jian)（泛(fan)指招(zhao)標(biao)、詢價(jia)(jia)(jia)(jia)等各(ge)(ge)類型采(cai)購的(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)人報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)文(wen)件(jian)(jian)）對招(zhao)標(biao)文(wen)件(jian)(jian)的(de)(de)響(xiang)應(ying)(ying)(ying)程度，可更(geng)進一步(bu)了解各(ge)(ge)報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)人產(chan)品質量、生產(chan)能(neng)力(li)、供(gong)貨(huo)能(neng)力(li)、服務(wu)能(neng)力(li)的(de)(de)優(you)劣(lie)與供(gong)貨(huo)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)高(gao)低(di)。

4.3 經常進行供(gong)應(ying)商調研工作(zuo)

與供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)簽訂合(he)同后(hou)，應(ying)定期或不(bu)定期對(dui)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)進(jin)行(xing)調(diao)研工作（必要時(shi)對(dui)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)生(sheng)產(chan)過程(cheng)進(jin)行(xing)實地考察），了解(jie)合(he)同執行(xing)過程(cheng)中(zhong)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)對(dui)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)的管理、產(chan)品(pin)質量、供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)、售后(hou)服務、生(sheng)產(chan)成(cheng)本等綜合(he)情況，對(dui)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)定期進(jin)行(xing)評估，并根據供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)合(he)同執行(xing)情況采取相應(ying)措施使合(he)同執行(xing)順利進(jin)行(xing)。

4.4 重視供(gong)應商(shang)評(ping)價(jia)工作

通過供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)評(ping)價(jia)工作(zuo)，以優勝劣(lie)汰方式促進供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)改(gai)善，對供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)選擇提(ti)供(gong)(gong)指導(dao)，優化企業供(gong)(gong)應(ying)物資供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)結(jie)構。條件允許的情況(kuang)(kuang)下，可建立(li)企業的供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)管(guan)理(li)系統，對各供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)在采購、履約階段的情況(kuang)(kuang)進行系統評(ping)價(jia)和管(guan)理(li)。

參考文獻：

[1] 埃博(bo)哈特?E?舒英.增值采購(gou).機械工業出版社，2003.

篇6

關鍵(jian)詞：供應商優化 優化選擇 證(zheng)據(ju)推理法

一、供應商(shang)優化概述(shu)

1、供應商(shang)優(you)化管理的概念

供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)優(you)(you)化管理(li)(li)是指對供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)了解(jie)、選擇、開(kai)發、使(shi)用和控制等(deng)綜(zong)合性的(de)(de)管理(li)(li)工(gong)作(zuo)的(de)(de)總稱。在(zai)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)管理(li)(li)的(de)(de)集成化鏈(lian)(lian)條中，供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)優(you)(you)化管理(li)(li)處在(zai)極為(wei)重要的(de)(de)鏈(lian)(lian)條位置中，特別是以(yi)制造企業為(wei)核心(xin)的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)環境(jing)下(xia)，供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)是否有優(you)(you)異的(de)(de)業績表現直(zhi)接關系到(dao)整(zheng)個供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)的(de)(de)競爭力(li)。因(yin)此，供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)優(you)(you)化管理(li)(li)也就自然(ran)成為(wei)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)管理(li)(li)的(de)(de)核心(xin)工(gong)作(zuo)之一(yi)。

2、供應商優化(hua)的重要性

隨(sui)著(zhu)人們對供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈從中(zhong)得到(dao)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤，供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)化選擇顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)尤為重(zhong)要。供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商處在企(qi)業(ye)(ye)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最上端，如(ru)果(guo)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最上游(you)出現了問(wen)題(ti)，下(xia)游(you)即使付出艱(jian)苦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力也無(wu)法(fa)做到(dao)最優(you)(you)。越來(lai)越多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)已經(jing)意識到(dao)與(yu)(yu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商關系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性(xing)，企(qi)業(ye)(ye)在選擇供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商時(shi)(shi)，產品質(zhi)量(liang)(liang)、價格、柔(rou)性(xing)、提前期、交貨準(zhun)時(shi)(shi)以及服(fu)務等綜(zong)合(he)因素已成(cheng)為選擇供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要標準(zhun)。而對于一家具有(you)(you)長(chang)期經(jing)營周期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，手(shou)中(zhong)已經(jing)握有(you)(you)大(da)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商名單(dan)。如(ru)何對手(shou)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商進行優(you)(you)化、建(jian)立一套完備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商管理(li)體系(xi)是一件非常(chang)重(zhong)要和(he)迫切的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)。供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)化管理(li)必然導致供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)(liang)減少(shao)，與(yu)(yu)此同時(shi)(shi)，建(jian)立起與(yu)(yu)少(shao)數(shu)(shu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商穩定和(he)長(chang)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略合(he)作伙伴關系(xi)。這(zhe)對企(qi)業(ye)(ye)降低采購成(cheng)本(ben)、保障采購質(zhi)量(liang)(liang)、減少(shao)市(shi)場風(feng)險、提高客戶滿意度和(he)忠誠度、具備足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場競爭(zheng)優(you)(you)勢具有(you)(you)舉足輕重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用。

二(er)、未進(jin)行供(gong)應商優化選擇存在的問題

1、傳統的供應商采購策略(lve)造成的影響

供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)可以通過提高產品價格等手(shou)段向企業運用討(tao)價還價的(de)(de)能力。強有(you)力的(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)能壓(ya)縮行業獲利能力。為保證自己的(de)(de)利益，買方必(bi)然同時向若(ruo)干供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)購(gou)貨，以引起供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)之間的(de)(de)價格競爭，并通過在供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)之間分配采購(gou)數量對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)加以控(kong)制，其與供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)關系只(zhi)是(shi)短期合同關系甚至是(shi)生意場上的(de)(de)對(dui)手(shou)。

在浙(zhe)江(jiang)中通(tong)(tong)通(tong)(tong)信(xin)有(you)(you)限公司（以下(xia)簡稱中通(tong)(tong)公司）從G網渠道(dao)產(chan)品轉型進入CDMA市(shi)場初期(qi)(qi)也同樣(yang)面臨這個問題，大大小小二十多(duo)(duo)個手機廠商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)和(he)(he)手機國代(dai)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、省代(dai)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，中通(tong)(tong)公司沒(mei)有(you)(you)進行篩選和(he)(he)梳理(li)，缺(que)乏一套(tao)完善(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)供應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)管理(li)和(he)(he)評價(jia)體系，這樣(yang)迫使采(cai)購每天忙于與(yu)(yu)眾多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)供應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)談(tan)判(pan)。運(yun)(yun)營商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)提(ti)(ti)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)多(duo)(duo)種多(duo)(duo)樣(yang)，為(wei)了(le)迎合(he)運(yun)(yun)營商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，采(cai)購有(you)(you)時需要(yao)為(wei)了(le)幾臺甚至是一臺手機與(yu)(yu)供應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)價(jia)格(ge)談(tan)判(pan)，有(you)(you)時運(yun)(yun)營商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)提(ti)(ti)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)數量不(bu)多(duo)(duo)但一單就要(yao)向多(duo)(duo)個供應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)采(cai)購，采(cai)購和(he)(he)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務疲于走流程、下(xia)單、溝通(tong)(tong)談(tan)判(pan)。由(you)于沒(mei)有(you)(you)長期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)上游供應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)戰(zhan)略合(he)作，需不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)尋找省代(dai)產(chan)品資源(yuan)，不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)與(yu)(yu)其它的(de)(de)(de)(de)(de)省代(dai)進行爭(zheng)奪(duo)產(chan)品資源(yuan)和(he)(he)談(tan)判(pan)。造成采(cai)購沒(mei)有(you)(you)時間(jian)去考慮(lv)未來的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品規(gui)劃，考慮(lv)后續市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)發展方向，人(ren)員總是感覺不(bu)足，整體收益又不(bu)高，還(huan)增加較多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)行政(zheng)后勤成本。

2、缺乏長(chang)期的戰略(lve)合作供應商，無(wu)競爭優(you)勢(shi)

雖然(ran)采(cai)購的價格談(tan)判降低了購買價格，但不能激勵(li)供應商的特別支持，也不利(li)于雙方建立長期合作關系。

中通公司初期(qi)(qi)沒有(you)建立戰略合作供應商(shang)，造成公司缺乏自(zi)己長期(qi)(qi)的(de)主力(li)產品(pin)線，銷售(shou)非(fei)常被動(dong)，無法(fa)與渠道商(shang)建立長期(qi)(qi)密切的(de)合作。一(yi)旦局(ju)方出(chu)現大型的(de)活動(dong)，投(tou)標(biao)競(jing)爭無法(fa)有(you)力(li)把(ba)握(wo)機(ji)會，也無法(fa)獲得供應商(shang)全力(li)的(de)支持，甚(shen)至損(sun)害到(dao)自(zi)己與渠道及局(ju)方的(de)關系，如(ru)出(chu)現緊俏貨源無法(fa)供應，同樣產品(pin)價格高于其(qi)他商(shang)，從而影響自(zi)身在局(ju)方的(de)地位。

三、分步驟(zou)對供應商進行優化選擇

1、首先對采購(gou)物品分類對待

企業(ye)所需采(cai)購(gou)(gou)的產品(pin)很多，若(ruo)采(cai)取相同的方法來(lai)管(guan)理，就要考慮最復(fu)雜(za)和最困難的情(qing)況，從而采(cai)取最繁雜(za)的管(guan)理辦(ban)法，進而加大了采(cai)購(gou)(gou)環(huan)節的管(guan)理成(cheng)本(ben)。為了保證生產經營活動的順利進行又(you)要盡可(ke)能降低采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本(ben)，應依據(ju)物品(pin)在企業(ye)中的重要性Y和對供應商的依賴性X進行戰略(lve)定位，其(qi)分類模型如圖1所示。

對(dui)供應商(shang)的(de)依賴(lai)性 X

圖1 采購物品的定位模型

由(you)圖可(ke)見采購物(wu)品(pin)(pin)可(ke)以分為(wei)四類：戰(zhan)略產(chan)品(pin)(pin)、重要產(chan)品(pin)(pin)、一般產(chan)品(pin)(pin)和(he)瓶頸產(chan)品(pin)(pin)。作為(wei)浙(zhe)江(jiang)省(sheng)級(ji)(ji)商(shang)及運營商(shang)政(zheng)企供貨(huo)平(ping)臺(tai)，省(sheng)級(ji)(ji)商(shang)產(chan)品(pin)(pin)是公司(si)的核心，運營商(shang)政(zheng)企供貨(huo)平(ping)臺(tai)也是為(wei)了加強浙(zhe)江(jiang)省(sheng)級(ji)(ji)商(shang)的地位。

結合(he)中通公司來(lai)說，對于(yu)重(zhong)要(yao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，必(bi)須與(yu)(yu)供應商(shang)(shang)談(tan)省級(ji)，跟供應商(shang)(shang)達成長期合(he)作關(guan)系(xi)。對于(yu)戰略(lve)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，選(xuan)擇主(zhu)流品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，與(yu)(yu)供應商(shang)(shang)結成戰略(lve)聯盟的(de)(de)關(guan)系(xi)，協助其運營商(shang)(shang)入(ru)圍并共同(tong)商(shang)(shang)討未來(lai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)方向。對于(yu)一般產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，量較少且非(fei)主(zhu)流的(de)(de)運營商(shang)(shang)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)需求(qiu)，簡化訂單流程，減少行政、后勤(qin)成本的(de)(de)增加，渠道需求(qiu)選(xuan)擇放棄。對于(yu)瓶頸產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，主(zhu)流但非(fei)省代產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，盡可能爭(zheng)取用(yong)省代產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)替代。其中，省級(ji)戰略(lve)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)將是采購管(guan)理的(de)(de)重(zhong)點(dian)也(ye)是企業核心的(de)(de)利潤來(lai)源。

采購物品分類的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是使(shi)企(qi)業對(dui)(dui)自(zi)身(shen)所需的(de)(de)各種產(chan)(chan)品區別對(dui)(dui)待，設定一(yi)名產(chan)(chan)品經理(li)對(dui)(dui)戰(zhan)略(lve)產(chan)(chan)品、重(zhong)要產(chan)(chan)品的(de)(de)重(zhong)點談判，一(yi)名產(chan)(chan)品助理(li)負責協助訂貨并對(dui)(dui)一(yi)般產(chan)(chan)品和(he)瓶頸(jing)產(chan)(chan)品進(jin)行(xing)跟進(jin)，進(jin)而在選擇供應(ying)商時(shi)采用不同的(de)(de)方法，這樣可以節(jie)省企(qi)業的(de)(de)人力(li)物力(li)，合(he)理(li)配置企(qi)業的(de)(de)采購資(zi)源(yuan)。

2、其(qi)次細分供應商，確定戰略合作目(mu)標(biao)供應商

供應商(shang)規模(mo)和經(jing)營品(pin)種進行(xing)細分，可以把供應商(shang)細分為四(si)類：品(pin)牌廠商(shang)、全國商(shang)、其(qi)它省級商(shang)、通信市場(chang)供貨商(shang)。

品牌廠商：規模大(da)并且(qie)考慮的(de)是其品牌長(chang)期的(de)運作(zuo)不(bu)會僅(jin)考慮其短期的(de)獲(huo)利，并且(qie)與運營商特別是集(ji)團電(dian)信保持著長(chang)期合作(zuo)和密切溝(gou)通。

全國(guo)商：雖然規模大(da)并與(yu)集團電信有著一定的跟進，但其主(zhu)要考慮其短期(qi)獲利能力。

省(sheng)級商(shang)：雖然規模(mo)大并與省(sheng)電信有著(zhu)一定的跟進，但其主要(yao)考(kao)慮其短期(qi)獲利(li)能力。

通信市場(chang)供(gong)貨商：僅考(kao)慮其自身短期(qi)獲利(li)能力。

按(an)照將CDMA手機產(chan)品(pin)供應商按(an)品(pin)牌，可以把(ba)供應商細(xi)分為四類：

一線進(jin)口品(pin)(pin)牌：這類(lei)品(pin)(pin)牌生產規模大、經驗豐(feng)富(fu)、技術(shu)成(cheng)熟，但價(jia)格相(xiang)對較高(gao)，利潤率一般較低(di)，經營品(pin)(pin)種相(xiang)對較少的供應商，這類(lei)供應商在(zai)廣大的市場(chang)上(shang)很(hen)有競爭力，但都是通過全國模式操(cao)作，做其省級(ji)需通過國代進(jin)行合(he)作。

一線(xian)國(guo)產品牌：行業(ye)帶頭人這類供(gong)應(ying)商(shang)經營品種多，財務狀況良好，利潤率高，競爭力也比(bi)較(jiao)強，可(ke)直(zhi)接與廠家建立合作，并且(qie)將(jiang)緊(jin)跟集團電信套餐政策(ce)方向快速有跟進產品。

二線品(pin)牌：這(zhe)類供應商經(jing)(jing)營規模(mo)小，經(jing)(jing)營品(pin)種也(ye)比(bi)較少(shao)，利(li)潤率(lv)高(gao)。它(ta)們生產經(jing)(jing)營比(bi)較靈(ling)活，但(dan)是增長潛力有限，限于本(ben)地(di)市場銷售。

三線品(pin)牌脆(cui)弱型供應商：這類供應商生產(chan)規模小，但是經營(ying)品(pin)種較(jiao)多，利潤(run)率(lv)高，其(qi)財務狀況不是很(hen)好(hao)。

如(ru)上分類顯而(er)易見，一線國產(chan)品牌(pai)并且與廠商直接合作將是公司(si)省級戰(zhan)略合作的首(shou)選(xuan)目標供應商。

3、最后對戰略合作(zuo)目(mu)標供(gong)應商優化選擇

供應商(shang)的選擇方法(fa)很多，總(zong)體來說(shuo)可以分為定(ding)(ding)性(xing)、定(ding)(ding)量、定(ding)(ding)性(xing)和定(ding)(ding)量相結合的方法(fa)。

定性方法主(zhu)要有：直觀判(pan)斷法、協商選擇(ze)法。

定(ding)量方法(fa)主要有：線性規(gui)劃法(fa)、排序(xu)方法(fa)、層次分析(xi)法(fa)。

定性和定量(liang)相結合法主要有：人工神經網絡(luo)算法、隨機DEA （數(shu)據包絡(luo)分析(xi)法）方法、證據推理法。

根據供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)的細分已確定(ding)公司(si)省級產(chan)品(pin)(pin)戰(zhan)略合作的供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)即可直接與廠商(shang)建立(li)合作的一(yi)線國產(chan)品(pin)(pin)牌。CDMA一(yi)線國產(chan)品(pin)(pin)牌有華為、中興(xing)、酷派、海信、聯(lian)想。一(yi)線國產(chan)品(pin)(pin)牌供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)是公司(si)進行(xing)(xing)長期(qi)穩定(ding)合作的戰(zhan)略伙伴，很(hen)多客觀因素(su)決定(ding)著(zhu)其產(chan)品(pin)(pin)供(gong)(gong)應(ying)(ying)的優勢(shi)，因此不能只使用主觀判(pan)斷(duan)法來進行(xing)(xing)分析(xi)，以下選擇(ze)應(ying)(ying)用定(ding)性和定(ding)量相(xiang)結合的證據推理法進行(xing)(xing)分析(xi)判(pan)斷(duan)：

篇7

關鍵詞(ci):供應商;準入制度(du);選擇評估制度(du);動態(tai)考(kao)評制度(du)

中圖分(fen)類號:F27

文獻標識碼:A

文(wen)章(zhang)編號:1672-3198(2010)19-0341-01

1 建立供(gong)應商準入制(zhi)度

對(dui)(dui)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)實(shi)行嚴格的(de)(de)(de)準入制度,在(zai)(zai)(zai)(zai)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)源(yuan)頭環節進(jin)(jin)行有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)“事前(qian)控(kong)制”,是防止不合(he)(he)格的(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)進(jin)(jin)入建設(she)企(qi)業資(zi)源(yuan)市場的(de)(de)(de)一道(dao)“防火墻”。在(zai)(zai)(zai)(zai)評價潛(qian)(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)時(shi),最常用的(de)(de)(de)指標有(you)技(ji)術與工程能(neng)力(li)、制造或分銷能(neng)力(li)、財務狀況(kuang)、管(guan)理(li)(li)狀況(kuang)等(deng)。對(dui)(dui)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)管(guan)理(li)(li)體系、資(zi)源(yuan)管(guan)理(li)(li)與采購、產品實(shi)現、設(she)計開(kai)發、生產運作(zuo)、測量控(kong)制和分析改進(jin)(jin)等(deng)方面進(jin)(jin)行現場評審和綜(zong)合(he)(he)分析評價。在(zai)(zai)(zai)(zai)實(shi)際(ji)操作(zuo)過(guo)程中,企(qi)業物資(zi)采購中心應(ying)(ying)(ying)(ying)重(zhong)點(dian)做好(hao)以下幾方面的(de)(de)(de)工作(zuo):(1)市場分析研(yan)究。(2)建立信(xin)息(xi)渠(qu)道(dao)。通(tong)過(guo)各種(zhong)公(gong)開(kai)信(xin)息(xi)和公(gong)開(kai)渠(qu)道(dao)獲(huo)得潛(qian)(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)聯系方式。(3)初步篩選潛(qian)(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)。對(dui)(dui)重(zhong)要的(de)(de)(de)潛(qian)(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)進(jin)(jin)行實(shi)地考察。(4)試(shi)訂貨。使用試(shi)訂貨法(fa)能(neng)全面測試(shi)潛(qian)(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)綜(zong)合(he)(he)能(neng)力(li)。

2 建(jian)立供應商選(xuan)擇評估制度

供應商(shang)選(xuan)擇(ze)評(ping)估制(zhi)度(du)主(zhu)要用于(yu)評(ping)價供應商(shang)網絡中(zhong)(zhong)的(de)(de)相(xiang)應成員,從中(zhong)(zhong)選(xuan)擇(ze)優秀的(de)(de)供應商(shang)進行交易,實施有效(xiao)的(de)(de)事中(zhong)(zhong)控制(zhi)。主(zhu)要涉及評(ping)價和選(xuan)擇(ze)的(de)(de)方法、交易前(qian)的(de)(de)擇(ze)優策(ce)略和交易過程中(zhong)(zhong)的(de)(de)管理三方面的(de)(de)問(wen)題。

(1)評(ping)(ping)價和(he)(he)選擇(ze)供應商的基本方(fang)法(fa)(fa)。關于評(ping)(ping)價和(he)(he)選擇(ze)的方(fang)法(fa)(fa),主(zhu)(zhu)要分(fen)為定(ding)性(xing)和(he)(he)定(ding)量兩(liang)大(da)類(lei)。在實際操作中,應在初步定(ding)性(xing)分(fen)析研究的基礎上,利用定(ding)量的方(fang)法(fa)(fa)評(ping)(ping)價和(he)(he)選擇(ze)供應商。定(ding)性(xing)的方(fang)法(fa)(fa)主(zhu)(zhu)要有(you):直觀判斷(duan)法(fa)(fa)、招標(biao)選擇(ze)法(fa)(fa)、協商選擇(ze)法(fa)(fa)。定(ding)量的方(fang)法(fa)(fa)主(zhu)(zhu)要有(you):采購成(cheng)本比較法(fa)(fa)、線性(xing)權重法(fa)(fa)、層(ceng)次分(fen)析法(fa)(fa)。

(2)交(jiao)易(yi)(yi)前擇(ze)(ze)(ze)優(you)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)策略。在采購過(guo)程中,可以(yi)結合(he)短期(qi)和(he)(he)長期(qi)目(mu)標(biao),以(yi)及定性和(he)(he)定量(liang)分析方法從供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)網絡中擇(ze)(ze)(ze)優(you)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)進行交(jiao)易(yi)(yi)。對于(yu)不(bu)(bu)同(tong)類型的供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)有著不(bu)(bu)同(tong)的評(ping)估標(biao)準,并采取(qu)相應(ying)(ying)(ying)(ying)的策略。①按照(zhao)物(wu)(wu)資(zi)類型。如(ru)果采購物(wu)(wu)資(zi)技術含量(liang)較(jiao)(jiao)高,那么在評(ping)價(jia)和(he)(he)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)時(shi),質(zhi)(zhi)量(liang)、服務因(yin)(yin)素(su)(su)權(quan)重(zhong)大(da)(da),而(er)(er)價(jia)格權(quan)重(zhong)較(jiao)(jiao)小;而(er)(er)對于(yu)一(yi)般大(da)(da)宗(zong)商(shang)品在質(zhi)(zhi)量(liang)一(yi)定時(shi),價(jia)格權(quan)重(zhong)較(jiao)(jiao)大(da)(da)。②按照(zhao)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)類型。對于(yu)制造供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang),要(yao)考察質(zhi)(zhi)量(liang)、成本/價(jia)格、時(shi)間(jian)(生(sheng)產(chan)(chan)周(zhou)期(qi)、交(jiao)貨(huo)期(qi)、新產(chan)(chan)品開發周(zhou)期(qi))、柔性/快速應(ying)(ying)(ying)(ying)變和(he)(he)服務等綜(zong)(zong)合(he)競爭力(li);對于(yu)流(liu)(liu)通商(shang),則要(yao)全面考察其(qi)物(wu)(wu)資(zi)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)資(zi)源、物(wu)(wu)流(liu)(liu)服務綜(zong)(zong)合(he)能力(li)。③按照(zhao)市(shi)(shi)場供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)求關系。如(ru)果需(xu)(xu)要(yao)的物(wu)(wu)資(zi)是(shi)(shi)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)小于(yu)求的緊俏(qiao)物(wu)(wu)資(zi)或不(bu)(bu)可再生(sheng)資(zi)源,不(bu)(bu)及時(shi)購買(mai)就會買(mai)不(bu)(bu)到,影響企業的正(zheng)常生(sheng)產(chan)(chan)經營。因(yin)(yin)此,在選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)評(ping)價(jia)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)時(shi),質(zhi)(zhi)量(liang)的權(quan)重(zhong)適當放(fang)小,否則采購不(bu)(bu)到,會因(yin)(yin)小失大(da)(da);如(ru)果需(xu)(xu)要(yao)的物(wu)(wu)資(zi)是(shi)(shi)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)大(da)(da)于(yu)求的大(da)(da)宗(zong)物(wu)(wu)資(zi),因(yin)(yin)為(wei)是(shi)(shi)買(mai)方市(shi)(shi)場,采購時(shi)可選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)的余地大(da)(da),要(yao)貨(huo)比(bi)多(duo)家,在選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)評(ping)價(jia)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)時(shi)可以(yi)將(jiang)質(zhi)(zhi)量(liang)、價(jia)格的權(quan)重(zhong)適當放(fang)大(da)(da);如(ru)果需(xu)(xu)要(yao)的物(wu)(wu)資(zi)是(shi)(shi)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)求平(ping)(ping)衡的平(ping)(ping)穩產(chan)(chan)品,評(ping)價(jia)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)時(shi),質(zhi)(zhi)量(liang)因(yin)(yin)素(su)(su)是(shi)(shi)主要(yao)的,其(qi)次才是(shi)(shi)價(jia)格因(yin)(yin)素(su)(su)。

根據上(shang)述劃分(fen),注(zhu)意采(cai)(cai)取以(yi)下(xia)幾方面(mian)的(de)(de)(de)策(ce)略:①規避風險(xian)策(ce)略。在(zai)(zai)(zai)(zai)采(cai)(cai)購(gou)過(guo)(guo)程(cheng)中,應(ying)(ying)(ying)(ying)遵(zun)循(xun)“70-30法則(ze)(ze)”(AB角或(huo)ABC角),即將70%業(ye)(ye)務(wu)量(liang)托(tuo)付(fu)給(gei)主要(yao)的(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang),30%的(de)(de)(de)需求量(liang)交(jiao)給(gei)第二個(B角或(huo)B、C角)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)。如果(guo)前者(zhe)表現不(bu)佳,則(ze)(ze)由后(hou)者(zhe)取代。②半(ban)數(shu)(shu)采(cai)(cai)購(gou)策(ce)略。在(zai)(zai)(zai)(zai)具體的(de)(de)(de)選(xuan)擇過(guo)(guo)程(cheng)中需要(yao)遵(zun)循(xun)半(ban)數(shu)(shu)比例(li)原(yuan)則(ze)(ze),即購(gou)買(mai)數(shu)(shu)量(liang)一般不(bu)超過(guo)(guo)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)產能(neng)的(de)(de)(de)50%,以(yi)提高(gao)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)適應(ying)(ying)(ying)(ying)環境和(he)在(zai)(zai)(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)中的(de)(de)(de)生存(cun)能(neng)力(li)。③獨家采(cai)(cai)購(gou)與多元采(cai)(cai)購(gou)的(de)(de)(de)靈活運用策(ce)略。并(bing)(bing)不(bu)是任何時候都(dou)適合(he)采(cai)(cai)取獨家采(cai)(cai)購(gou)策(ce)略,只有在(zai)(zai)(zai)(zai)如下(xia)情況下(xia)單一供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)才(cai)是合(he)理(li)(li)的(de)(de)(de):數(shu)(shu)量(liang)越多總成本越低(di);質(zhi)量(liang)穩定(ding)而且可(ke)(ke)持續(xu)提高(gao);采(cai)(cai)購(gou)企業(ye)(ye)對供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)具有決定(ding)性(xing)影響;可(ke)(ke)使(shi)商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)、業(ye)(ye)務(wu)流程(cheng)、迅速配送以(yi)及檢查工(gong)(gong)作(zuo)成本更低(di);大大降低(di)運輸費用;特殊加工(gong)(gong)業(ye)(ye)務(wu);可(ke)(ke)以(yi)減少(shao)整個系(xi)統庫存(cun)量(liang);可(ke)(ke)以(yi)分(fen)攤(tan)風險(xian);需要(yao)更可(ke)(ke)靠的(de)(de)(de)、更短的(de)(de)(de)前置時間(jian);市(shi)場(chang)(chang)時間(jian)非常(chang)(chang)緊迫。而多元供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)則(ze)(ze)適合(he)于:資源匱乏;保持競(jing)爭力(li)并(bing)(bing)且提供(gong)(gong)后(hou)備(bei)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang);滿足需求量(liang)的(de)(de)(de)要(yao)求;避免供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)惰性(xing)和(he)自(zi)滿;技術方法不(bu)明確。④交(jiao)易過(guo)(guo)程(cheng)中的(de)(de)(de)管理(li)(li)。在(zai)(zai)(zai)(zai)與供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)簽訂合(he)同進入正式運作(zuo)期間(jian),通常(chang)(chang)采(cai)(cai)取日(ri)常(chang)(chang)業(ye)(ye)績跟蹤和(he)階段性(xing)評(ping)估方法全面(mian)考(kao)核供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)過(guo)(guo)程(cheng),有采(cai)(cai)取QCTS加權標準和(he)區(qu)別對待原(yuan)則(ze)(ze)。3 建立(li)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)動態考(kao)評(ping)制度

3.1 供應商考評(ping)的主(zhu)要指標

根(gen)據調查研究結果,影響供應(ying)(ying)商選擇的主要原因(yin)(yin)可以歸納(na)為(wei)5類:財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)和(he)(he)(he)經(jing)(jing)濟(ji)穩(wen)定(ding)(ding)(ding)性(xing)、質量、交(jiao)付(fu)、價(jia)格和(he)(he)(he)客(ke)戶服(fu)(fu)務(wu)(wu)。因(yin)(yin)此,建立的供應(ying)(ying)商評(ping)價(jia)指標(biao)體(ti)(ti)系具(ju)有財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)和(he)(he)(he)經(jing)(jing)濟(ji)穩(wen)定(ding)(ding)(ding)性(xing)、質量、交(jiao)付(fu)、價(jia)格和(he)(he)(he)客(ke)戶服(fu)(fu)務(wu)(wu)5大類指標(biao)。除“財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)和(he)(he)(he)經(jing)(jing)濟(ji)穩(wen)定(ding)(ding)(ding)性(xing)”外,其余4大類指標(biao)又進一步細分為(wei)17個分項指標(biao)。在實際評(ping)估中(zhong),“財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)和(he)(he)(he)經(jing)(jing)濟(ji)穩(wen)定(ding)(ding)(ding)性(xing)”指標(biao)作(zuo)為(wei)是(shi)否參與考(kao)(kao)核的基本指標(biao),不列(lie)入(ru)具(ju)體(ti)(ti)的考(kao)(kao)評(ping)體(ti)(ti)系。原因(yin)(yin)是(shi),一旦該供應(ying)(ying)商財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)和(he)(he)(he)經(jing)(jing)濟(ji)穩(wen)定(ding)(ding)(ding)性(xing)很差,陷于財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)危機或經(jing)(jing)營陷于崩潰,公司將中(zhong)止與該供應(ying)(ying)商的合作(zuo),不再進行其他指標(biao)考(kao)(kao)核。在具(ju)體(ti)(ti)的考(kao)(kao)核過程(cheng)中(zhong),應(ying)(ying)由采購、質量、技術(shu)、生產等部門組(zu)成的采購專家團隊,分別代表(biao)不同部門評(ping)價(jia)與本部門業務(wu)(wu)相關的指標(biao)。

篇8

商(shang)業銀行(xing)的集中采(cai)購, 是(shi)指商(shang)業銀行(xing)通過招標、邀請招標、競爭(zheng)性(xing)談(tan)判、詢價(jia)、單(dan)一來源談(tan)判等主要方式(shi)確定(ding)采(cai)購對象, 集中統一使用非個人資(zi)金(jin)以購買、租賃委托(tuo)、雇傭等方式(shi)獲取大宗物品(pin)、工程(cheng)和(he)服務(wu)的行(xing)為, 達到以盡可能低的價(jia)格獲得(de)供貨單(dan)位提供盡可能優的商(shang)品(pin)和(he)服務(wu)的目(mu)的。

商業(ye)銀行的集中采購(gou),在(zai)實際采購(gou)流程管理(li)過程中，存在(zai)以下(xia)觀(guan)念上的誤(wu)區：

一、降低成本(ben)成為集中(zhong)采購(gou)的(de)惟(wei)一目的(de)

商(shang)業銀行(xing)集中采(cai)(cai)購(gou)最鮮明的特點是將有限的資源集中起來, 以獲(huo)得產品采(cai)(cai)購(gou)的規模效(xiao)益(yi)和(he)范圍效(xiao)益(yi); 換言之, 降(jiang)低采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)本、提(ti)高采(cai)(cai)購(gou)效(xiao)率(lv)是其根(gen)本宗旨(zhi)。商(shang)品和(he)服務采(cai)(cai)購(gou)，可(ke)占企(qi)業支出(chu)的50%～80%，降(jiang)低采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)本就自(zi)然成(cheng)為商(shang)業銀行(xing)集中采(cai)(cai)購(gou)的重點了。許多(duo)銀行(xing)高級主管(guan)認為，較好的集中采(cai)(cai)購(gou)就是一次性(xing)削減成(cheng)本，基本上只要(yao)指(zhi)示采(cai)(cai)購(gou)部要(yao)求供應商(shang)降(jiang)價(jia)就可(ke)以了。

二、集中(zhong)采購是單兵作戰(zhan)

就商(shang)(shang)業(ye)銀行這個不生產(chan)(chan)任何(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)特殊企業(ye)來說，供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)提供(gong)(gong)商(shang)(shang)品(pin)(pin)和(he)服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量直(zhi)接(jie)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)到商(shang)(shang)業(ye)銀行的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務質(zhi)(zhi)(zhi)量。我(wo)們只是一(yi)味要求供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)降價來滿(man)足(zu)我(wo)們的(de)(de)(de)需(xu)求，卻忽略了供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)也要生存，降價會影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)質(zhi)(zhi)(zhi)量。供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)為了取得這些無(wu)利(li)可(ke)圖的(de)(de)(de)訂單(dan)，只有降低質(zhi)(zhi)(zhi)量來縮(suo)減成本。很難想(xiang)象一(yi)個管(guan)理松散、人員素質(zhi)(zhi)(zhi)低下、經(jing)營和(he)財務困(kun)難的(de)(de)(de)企業(ye)能提供(gong)(gong)高質(zhi)(zhi)(zhi)量的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)和(he)服(fu)(fu)務。

如今，商業(ye)(ye)銀(yin)行(xing)集中(zhong)采(cai)(cai)購更(geng)多的(de)是單兵作(zuo)戰，只注重自身采(cai)(cai)購商品(pin)的(de)管理，而(er)(er)忽(hu)視供應商管理，更(geng)多強調自己的(de)得失而(er)(er)不管供應商的(de)死活，結果是供應商無利可圖，商業(ye)(ye)銀(yin)行(xing)不斷報怨質量(liang)，互相(xiang)詬病，導(dao)致(zhi)采(cai)(cai)購供應雙方關系瀕臨破裂(lie)的(de)邊緣，而(er)(er)夾在(zai)二者之間的(de)采(cai)(cai)購部門有苦難言。

三、商品和服務(wu)的質量評價回饋機制與采(cai)購嚴重脫節

商業銀行集(ji)中采購(gou)(gou)權限全面上收，大(da)部(bu)分(fen)集(ji)中在總行，而(er)商品(pin)和(he)服務的真正(zheng)需求在分(fen)行和(he)支行一級。這樣(yang)一來導致質量評價回饋不及時，有些就根本沒(mei)有質量評價回饋機(ji)制，導致采購(gou)(gou)到的往往不能(neng)真正(zheng)符合需求，甚至會(hui)極(ji)大(da)挫傷下(xia)級單位(wei)的積極(ji)性，造成不必要的內(nei)部(bu)矛盾，與集(ji)中采購(gou)(gou)節(jie)約成本、提高資源(yuan)使(shi)用效率的本意背道而(er)馳。

所以(yi)，努力營造互利雙(shuang)贏的供(gong)(gong)需關系和優秀供(gong)(gong)應商建立長期戰略合作伙(huo)伴關系，變采(cai)購(gou)商品(pin)的管(guan)理(li)為雙(shuang)贏互利的供(gong)(gong)應商管(guan)理(li)，是提(ti)高采(cai)購(gou)商品(pin)質量的有效途徑。

通(tong)過戰(zhan)略采購(gou)整合集中采購(gou)關系

戰略(lve)采購(gou)(gou)通(tong)過(guo)與供(gong)應商建立(li)持(chi)續的(de)(de)(de)競爭優(you)勢，從而優(you)化供(gong)應鏈成(cheng)本。當運(yun)用戰略(lve)采購(gou)(gou)時，其(qi)節約的(de)(de)(de)成(cheng)本遠遠大于傳(chuan)統(tong)采購(gou)(gou)方式所節約的(de)(de)(de)成(cheng)本。戰略(lve)采購(gou)(gou)意味著將客戶對我們(men)的(de)(de)(de)期望及(ji)時傳(chuan)遞給供(gong)應商，直接將客戶需求融(rong)入供(gong)應商的(de)(de)(de)開發流程(cheng)，發揮其(qi)知識技能(neng)，提供(gong)優(you)于競爭對手的(de)(de)(de)科技、知識和服(fu)務品質，同時達成(cheng)持(chi)續降(jiang)低成(cheng)本的(de)(de)(de)目標。我們(men)可以通(tong)過(guo)以下(xia)幾個方面的(de)(de)(de)努力來整合集中(zhong)采購(gou)(gou)的(de)(de)(de)資(zi)源，達到提升(sheng)集中(zhong)采購(gou)(gou)關系的(de)(de)(de)目標。

一、采購部(bu)門角色的轉換

商(shang)業銀行采(cai)購涉及三方(fang)面主要參(can)與者(zhe)：各(ge)分支(zhi)行、采(cai)購部門和供應(ying)(ying)商(shang)。在(zai)傳(chuan)統的集中采(cai)購模式下，各(ge)分支(zhi)行只是確定購買商(shang)品和服務的需求；供應(ying)(ying)商(shang)提供商(shang)品和服務；采(cai)購部門則是在(zai)二者(zhe)之間起管理紐帶的作用。

在戰略采(cai)購(gou)模式(shi)中，每個參(can)與(yu)(yu)者(zhe)共(gong)同承擔整個供應鏈(lian)價(jia)值(zhi)創(chuang)(chuang)造的(de)(de)(de)責(ze)任。各(ge)(ge)分(fen)支行(xing)除仍保留確定購(gou)買商(shang)(shang)(shang)品/服(fu)務的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)外，憑借他們對最終(zhong)客(ke)戶的(de)(de)(de)了解(jie)，應及(ji)時反(fan)饋(kui)所(suo)購(gou)商(shang)(shang)(shang)品和相關服(fu)務的(de)(de)(de)質量；并要求(qiu)(qiu)其(qi)衡量商(shang)(shang)(shang)業銀行(xing)的(de)(de)(de)總成(cheng)本與(yu)(yu)整體(ti)效(xiao)益，合理配置(zhi)基礎性資源(yuan)和經營性資源(yuan)需(xu)求(qiu)(qiu)，切勿盲目(mu)鋪攤子、上規模。供應商(shang)(shang)(shang)不(bu)再只(zhi)是(shi)單(dan)純(chun)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品或服(fu)務提供商(shang)(shang)(shang)，而應當(dang)主動積極(ji)參(can)與(yu)(yu)，與(yu)(yu)商(shang)(shang)(shang)業銀行(xing)共(gong)同解(jie)決業務問題(ti)，共(gong)同探討降低成(cheng)本、創(chuang)(chuang)造價(jia)值(zhi)之道。采(cai)購(gou)部門不(bu)再只(zhi)是(shi)為(wei)采(cai)購(gou)而采(cai)購(gou)，除了保證各(ge)(ge)分(fen)支行(xing)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)得到(dao)有效(xiao)保證，維護各(ge)(ge)分(fen)支行(xing)與(yu)(yu)供應商(shang)(shang)(shang)之間的(de)(de)(de)關系外；還(huan)應當(dang)積極(ji)推動二者(zhe)之間的(de)(de)(de)良(liang)性互動，把(ba)各(ge)(ge)分(fen)支行(xing)的(de)(de)(de)個性化需(xu)求(qiu)(qiu)與(yu)(yu)質量建(jian)議(yi)及(ji)時反(fan)饋(kui)給供應商(shang)(shang)(shang)。

商(shang)業銀(yin)行(xing)(xing)對(dui)商(shang)品和(he)(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)需求(qiu)的(de)(de)特殊性表現在，將(jiang)其采(cai)(cai)購的(de)(de)商(shang)品和(he)(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)直接提供(gong)給自(zi)(zi)己的(de)(de)客戶(hu)使用，因而客戶(hu)對(dui)這些商(shang)品和(he)(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)抱怨(yuan)對(dui)商(shang)業銀(yin)行(xing)(xing)自(zi)(zi)身來說很(hen)難改(gai)(gai)變(bian)。因此，采(cai)(cai)購部門要(yao)將(jiang)自(zi)(zi)身從一個采(cai)(cai)購合同的(de)(de)管理(li)(li)者轉變(bian)為(wei)一個改(gai)(gai)善商(shang)品和(he)(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)推動者，積極推動各分支行(xing)(xing)把(ba)商(shang)品和(he)(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)最終客戶(hu)的(de)(de)意見反饋給供(gong)應(ying)商(shang)，使供(gong)應(ying)商(shang)及時把(ba)握(wo)新(xin)(xin)產品開發(fa)提議(yi)，即推動供(gong)應(ying)商(shang)融入商(shang)業銀(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)革新(xin)(xin)和(he)(he)(he)質(zhi)量目標當(dang)中，持續改(gai)(gai)進(jin)工作手段和(he)(he)(he)業務(wu)水平，協助提高(gao)管理(li)(li)和(he)(he)(he)經營績效，構(gou)建(jian)競爭者無法復制的(de)(de)競爭優勢(shi)。

二(er)、構(gou)建優(you)秀(xiu)的采購團隊

推動各(ge)分支行(xing)(xing)與(yu)供應(ying)商(shang)溝(gou)通，保障商(shang)品和(he)服務安(an)全到位(wei)、質量優、價格合理、掌(zhang)握實(shi)時(shi)需(xu)求、進(jin)行(xing)(xing)數(shu)據比較和(he)分析，和(he)不(bu)同的(de)供應(ying)商(shang)建(jian)(jian)立相應(ying)的(de)采(cai)(cai)購(gou)關系，這些都需(xu)要(yao)采(cai)(cai)購(gou)部門轉變為能夠(gou)及時(shi)與(yu)適(shi)當(dang)的(de)供應(ying)商(shang)達(da)成適(shi)當(dang)交易的(de)專業(ye)團隊。為保證決策的(de)執行(xing)(xing)力，應(ying)當(dang)將采(cai)(cai)購(gou)主(zhu)管(guan)列(lie)為商(shang)業(ye)銀行(xing)(xing)的(de)高級主(zhu)管(guan)，并(bing)尋找(zhao)培養具備設計、建(jian)(jian)立戰略采(cai)(cai)購(gou)網絡技能的(de)人才。

商(shang)(shang)(shang)業(ye)銀(yin)行(xing)整(zheng)個(ge)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)團隊由集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)評(ping)(ping)審(shen)(shen)委(wei)員(yuan)(yuan)會(hui)、專(zhuan)家(jia)小組、采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)流(liu)管(guan)理(li)部(bu)(bu)(bu)、采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)等(deng)四個(ge)部(bu)(bu)(bu)分(fen)組成。集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)評(ping)(ping)審(shen)(shen)委(wei)員(yuan)(yuan)會(hui)主(zhu)要負(fu)(fu)責評(ping)(ping)價采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)項目合理(li)性(xing)并決(jue)定是(shi)否(fou)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou), 而不負(fu)(fu)責任(ren)何采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管(guan)理(li)和具體采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)工作。專(zhuan)家(jia)小組是(shi)決(jue)策支(zhi)持(chi)機構, 負(fu)(fu)責向評(ping)(ping)審(shen)(shen)委(wei)員(yuan)(yuan)會(hui)提供(gong)評(ping)(ping)審(shen)(shen)所需的(de)各(ge)種信(xin)息(xi), 包(bao)括文字信(xin)息(xi)和數(shu)據(ju)(ju)加工信(xin)息(xi)；建立戰(zhan)略(lve)資(zi)源(yuan)信(xin)息(xi)數(shu)據(ju)(ju)庫。采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)流(liu)管(guan)理(li)部(bu)(bu)(bu)是(shi)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)評(ping)(ping)審(shen)(shen)委(wei)員(yuan)(yuan)會(hui)的(de)辦公機構, 負(fu)(fu)責評(ping)(ping)審(shen)(shen)委(wei)員(yuan)(yuan)會(hui)日常事務, 并根據(ju)(ju)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)評(ping)(ping)審(shen)(shen)委(wei)員(yuan)(yuan)會(hui)和專(zhuan)家(jia)小組的(de)意見(jian), 指導采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的(de)工作；采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)資(zi)本(ben)設備時（如商(shang)(shang)(shang)業(ye)銀(yin)行(xing)的(de)選址、店面(mian)裝修等(deng)），應當收集(ji)負(fu)(fu)責銀(yin)行(xing)形象部(bu)(bu)(bu)門、分(fen)支(zhi)行(xing)相關人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)建議；并負(fu)(fu)責采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)成本(ben)管(guan)理(li)、采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)策略(lve)選擇(ze)、推動(dong)與供(gong)應商(shang)(shang)(shang)的(de)技術和質(zhi)量鏈接、確定與供(gong)應商(shang)(shang)(shang)關系類型、供(gong)應商(shang)(shang)(shang)評(ping)(ping)審(shen)(shen)等(deng)。采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)則根據(ju)(ju)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)流(liu)管(guan)理(li)部(bu)(bu)(bu)的(de)要求,負(fu)(fu)責具體的(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)工作, 不參與采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)決(jue)策。

三、供應商選擇

多(duo)數大型企業(ye)都認可與(yu)供應(ying)(ying)商(shang)(shang)之(zhi)間的(de)良好關(guan)系(xi)可以(yi)創造價值，但并不是說和所有(you)的(de)供應(ying)(ying)商(shang)(shang)都應(ying)(ying)建立(li)相互關(guan)系(xi)或伙(huo)伴關(guan)系(xi)。根據帕累(lei)托原理(li)，80%的(de)支出(chu)給了20%的(de)供應(ying)(ying)商(shang)(shang)。對于商(shang)(shang)業(ye)銀行而言，其(qi)支出(chu)最(zui)多(duo)的(de)供應(ying)(ying)商(shang)(shang)很可能就是其(qi)應(ying)(ying)當尋(xun)找(zhao)并與(yu)之(zhi)建立(li)密切關(guan)系(xi)的(de)供應(ying)(ying)商(shang)(shang)。

選(xuan)擇可(ke)以建(jian)立(li)恰(qia)當關系的供應(ying)商(shang)是(shi)創造戰(zhan)略(lve)采購(gou)價值的基礎。如(ru)果供應(ying)商(shang)能夠共享商(shang)業(ye)銀行(xing)戰(zhan)略(lve)目(mu)標、積極承(cheng)擔其義務(wu)、做好其承(cheng)諾(nuo)，這就是(shi)戰(zhan)略(lve)采購(gou)需要的供應(ying)商(shang)。其中(zhong)，供應(ying)商(shang)選(xuan)擇流程如(ru)圖1，具體包括幾個步(bu)驟：

1．確定供應商名單

采購人員可以(yi)查閱(yue)戰(zhan)略資源信息(xi)庫，查找相(xiang)(xiang)應供(gong)應商(shang)；也可以(yi)查閱(yue)相(xiang)(xiang)關(guan)專業目錄如《全球資源》雜志、查閱(yue)相(xiang)(xiang)關(guan)網站或《電話黃頁(ye)》，得到類似商(shang)品(pin)和服務的描述、供(gong)應商(shang)及其他有(you)用信息(xi)。據此，列出供(gong)應商(shang)名單。

2．進行定性評估

采(cai)(cai)購部門把一(yi)份資格預審(shen)問卷寄(ji)給供(gong)(gong)應商名單(dan)中的供(gong)(gong)應商，問卷列(lie)出采(cai)(cai)購需求(qiu)、是否與(yu)其(qi)他(ta)單(dan)位有聯盟經驗、研究(jiu)和開發重點(dian)、創新、運作管理水平(ping)、成本管理水平(ping)/財務狀況、質(zhi)量保(bao)證和客(ke)戶(hu)服務等內容(rong)。對每(mei)項評選標(biao)準給出分數(shu)，然后與(yu)每(mei)項分配(pei)的權重相乘得出權重分數(shu)，再(zai)加總(zong)得出綜(zong)合(he)得分。采(cai)(cai)購部門充(chong)分討論，修(xiu)改得分，再(zai)最終確定(ding)排名，使用該排名單(dan)進一(yi)步確定(ding)供(gong)(gong)應商短(duan)名單(dan)。

3．進行定量評估

將報(bao)價(jia)邀請(qing)單(dan)寄給短(duan)名(ming)單(dan)中(zhong)的(de)供(gong)應(ying)商，要求供(gong)應(ying)商報(bao)出(chu)各種方案的(de)價(jia)格(ge)(ge)（不(bu)同數量的(de)價(jia)格(ge)(ge)、不(bu)同交貨期的(de)價(jia)格(ge)(ge)、不(bu)同結算方式的(de)價(jia)格(ge)(ge)，為以后談判(pan)提供(gong)基(ji)礎），列示詳細的(de)成本分析，并(bing)對其報(bao)價(jia)進行(xing)說明。

4．確定通過初審的供應商名(ming)單

把定(ding)性分析和定(ding)量分析結(jie)合起(qi)來，確定(ding)具有(you)潛力進入最終(zhong)備選的供(gong)應商。與通過(guo)初審的供(gong)應商會面，深(shen)入了解供(gong)應商的質量能力、財務狀(zhuang)況、績效(xiao)狀(zhuang)況、探(tan)索創(chuang)新(xin)和成本(ben)節(jie)約的想法。

5．現(xian)場觀察(cha)，選定(ding)供應商

到供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)現(xian)場觀(guan)察，觀(guan)測供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)生產能(neng)力(li)、管(guan)理水平、品質保證(zheng)以及(ji)物流情況(kuang)。通過(guo)前幾個(ge)階段的(de)評估(gu)，采購(gou)團隊對(dui)(dui)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)實力(li)、總成本(ben)節約理念(nian)、對(dui)(dui)新供(gong)(gong)應(ying)(ying)關系的(de)承諾有了更深(shen)入(ru)了解。通過(guo)談(tan)判，選出(chu)最(zui)終(zhong)的(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)，進行(xing)全新采購(gou)。同時(shi)，我(wo)們也要(yao)(yao)對(dui)(dui)新供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)做跟蹤記錄(lu)，在考慮供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)以往(wang)績(ji)效的(de)同時(shi)，也要(yao)(yao)密切關注其未來(lai)發展情況(kuang)。

從識別(bie)選定的供應商(shang)開(kai)始，到(dao)以后戰略采購過(guo)程(cheng)結束，供應商(shang)將是全面的參與者。最終的目標(biao)是：在供應商(shang)和商(shang)業(ye)(ye)銀行(xing)之間建立(li)戰略聯(lian)盟關系(xi)、合作伙伴關系(xi)，不是一般采購關系(xi)；無論(lun)哪種(zhong)關系(xi)，二者應將業(ye)(ye)績保持在高(gao)水平，并且能夠持續改進提高(gao)，以實現對雙方都切(qie)實有利(li)的結果。

四、供應商評價

商(shang)(shang)業(ye)銀(yin)行與供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)關系受支(zhi)出(chu)(chu)總(zong)額的(de)(de)影響。大多數組織將80%的(de)(de)支(zhi)出(chu)(chu)預(yu)算(suan)消耗在20%的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)處，而且(qie)可能只(zhi)占采購物品的(de)(de)20%。因此，對(dui)這些高支(zhi)出(chu)(chu)的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)商(shang)(shang)業(ye)銀(yin)行應(ying)(ying)(ying)(ying)進行嚴格、廣泛地評價(jia)，對(dui)聯(lian)盟供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)和合作伙(huo)伴供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)進行重(zhong)點評價(jia)（一般供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)可參照(zhao)），誤(wu)選供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)可能會付(fu)出(chu)(chu)昂貴代價(jia)。全面考查供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)，還必須(xu)完善信息(xi)溝通渠道，及時(shi)(shi)收集各分支(zhi)行使用情(qing)況等反(fan)饋信息(xi)。同時(shi)(shi)，制定供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)評價(jia)標準，以實現(xian)商(shang)(shang)業(ye)銀(yin)行與供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)設(she)定共同目標，識別可能改進的(de)(de)領域及改進的(de)(de)基礎(chu)。

五、持續改進

篇9

關鍵(jian)詞：供(gong)應鏈管理；采購管理；ABC物料分類；供(gong)應商評價(jia)指標

在(zai)(zai)當今社會(hui)中(zhong)，傳統(tong)的(de)企業(ye)(ye)采(cai)(cai)購管(guan)(guan)理(li)模式已經處(chu)于落后(hou)(hou)狀態(tai)了(le)，必(bi)須有一種(zhong)先進(jin)(jin)的(de)管(guan)(guan)理(li)方(fang)法來接替它，不然(ran)企業(ye)(ye)就需要承(cheng)擔高額(e)的(de)采(cai)(cai)購費(fei)(fei)，還可(ke)能會(hui)因(yin)為企業(ye)(ye)的(de)采(cai)(cai)購費(fei)(fei)用過高而無(wu)法獲得(de)(de)利(li)潤(run)，使企業(ye)(ye)停留在(zai)(zai)原(yuan)地，最終被其(qi)他競爭(zheng)對手打敗然(ran)后(hou)(hou)消失在(zai)(zai)市場中(zhong)。所以(yi)運用供應鏈管(guan)(guan)理(li)可(ke)以(yi)克服企業(ye)(ye)高額(e)采(cai)(cai)購費(fei)(fei)用問(wen)題，使得(de)(de)企業(ye)(ye)利(li)潤(run)得(de)(de)到(dao)增加。供應鏈管(guan)(guan)理(li)可(ke)以(yi)得(de)(de)到(dao)其(qi)他企業(ye)(ye)的(de)信(xin)息(xi)，從(cong)而克服企業(ye)(ye)信(xin)息(xi)的(de)閉塞，使企業(ye)(ye)之間進(jin)(jin)行更(geng)有效地信(xin)息(xi)交(jiao)流，使得(de)(de)整個采(cai)(cai)購管(guan)(guan)理(li)更(geng)加有效的(de)進(jin)(jin)行。

一、供(gong)應鏈管理概述(shu)

1.供應(ying)鏈管理(li)的概念(nian)

供應(ying)鏈(lian)管理（Supply chain management，SCM）采用跨越公司邊界(jie)的整(zheng)(zheng)體化管理模(mo)式，管理從原材料供應(ying)商，通過(guo)制(zhi)造工廠、倉庫(ku)到最終客戶的整(zheng)(zheng)個物流(liu)、信息流(liu)及服務流(liu)。

對于不同的(de)(de)人供(gong)應鏈管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)意義(yi)理(li)解各有千秋。伊(yi)文斯（Evens）認(ren)(ren)為，“供(gong)應鏈管(guan)(guan)理(li)是(shi)通過前饋的(de)(de)信息流和反饋的(de)(de)物(wu)流及(ji)信息流，將(jiang)供(gong)應商(shang)、制造(zao)商(shang)、分銷商(shang)、零售商(shang)，直到最終用戶連(lian)接成一(yi)個(ge)整(zheng)體模式”。飛利浦（Phillip）認(ren)(ren)為，“供(gong)應鏈管(guan)(guan)理(li)不是(shi)供(gong)應商(shang)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)別(bie)稱，而是(shi)一(yi)種新(xin)的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)策(ce)略，他把(ba)不同企(qi)業(ye)(ye)集(ji)成起來以增加整(zheng)個(ge)供(gong)應鏈效率，注(zhu)重企(qi)業(ye)(ye)之間的(de)(de)合作”。

2.供應鏈(lian)管(guan)理的主要內容

供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)管理涉(she)及(ji)到以下(xia)幾個方(fang)面：供(gong)應(ying)(ying)方(fang)面、庫(ku)存(cun)方(fang)面與(yu)物流方(fang)面。供(gong)應(ying)(ying)方(fang)面主(zhu)要(yao)對從采(cai)購商(shang)進行的管理，例(li)如我(wo)們應(ying)(ying)該怎(zen)樣選擇合適的供(gong)應(ying)(ying)商(shang)才能使我(wo)們的企業獲得最大利(li)潤，并(bing)且在選好供(gong)應(ying)(ying)商(shang)后如何與(yu)之建立長期友(you)好的合作關(guan)系。庫(ku)存(cun)方(fang)面就是在了解上、下(xia)游的需求使庫(ku)存(cun)達到最優。物流方(fang)面就是如何在成本(ben)最小與(yu)客(ke)戶滿意(yi)度的平衡點上把(ba)商(shang)品送(song)到客(ke)戶手中。

3.供(gong)應鏈管理的(de)目標(biao)

供應鏈管(guan)理(li)的目(mu)標有(you)利于企業(ye)(ye)自身(shen)(shen)管(guan)理(li)達(da)(da)到(dao)(dao)(dao)最(zui)優的效果，使線(xian)(xian)上(shang)與線(xian)(xian)下更好(hao)的結合，為(wei)企業(ye)(ye)節省(sheng)不必要的額外(wai)開(kai)支，同時更有(you)助于為(wei)客戶提供最(zui)優質(zhi)的服務、最(zui)良好(hao)的產品質(zhi)量(liang)保證，更使企業(ye)(ye)自身(shen)(shen)庫(ku)存費用降到(dao)(dao)(dao)最(zui)低、為(wei)商品周(zhou)轉周(zhou)期降到(dao)(dao)(dao)最(zui)短，在達(da)(da)到(dao)(dao)(dao)這些初級目(mu)標后使最(zui)終目(mu)標總(zong)成本達(da)(da)到(dao)(dao)(dao)最(zui)小。

二、傳統(tong)企業(ye)的(de)采購管理中存在的(de)問題

傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)企(qi)業采(cai)(cai)(cai)購管理把(ba)采(cai)(cai)(cai)購單獨劃分到一個領域，很少(shao)把(ba)它與(yu)企(qi)業的(de)(de)(de)發展(zhan)戰略聯(lian)系(xi)在(zai)(zai)一起，使得企(qi)業采(cai)(cai)(cai)購存在(zai)(zai)一些問題，如企(qi)業與(yu)供應(ying)商(shang)信息互博、企(qi)業與(yu)供應(ying)商(shang)臨時(shi)(shi)的(de)(de)(de)合作關(guan)(guan)系(xi)、企(qi)業對(dui)市場(chang)需求不能及(ji)時(shi)(shi)響應(ying)、對(dui)庫存也不能有效的(de)(de)(de)調(diao)節。傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購模式(shi)主(zhu)要(yao)關(guan)(guan)注的(de)(de)(de)是與(yu)供應(ying)商(shang)之間的(de)(de)(de)交易活動，雖說(shuo)把(ba)質量與(yu)交貨期等因素(su)也考慮進(jin)來了(le)，但重點(dian)還是在(zai)(zai)于價(jia)格。

1.傳統的(de)采(cai)購模(mo)式是(shi)一(yi)種企業(ye)之(zhi)間信息的(de)不對稱的(de)互博

過程(cheng)。在企(qi)業傳統的(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)模式中，采(cai)(cai)購(gou)(gou)方(fang)(fang)想(xiang)要選取最好的(de)供(gong)(gong)應商(shang)就(jiu)會(hui)對(dui)本企(qi)業內(nei)部(bu)的(de)信息(xi)進行(xing)最大程(cheng)度(du)的(de)隱(yin)藏。因為供(gong)(gong)應商(shang)擁(yong)有(you)的(de)信息(xi)量越(yue)多，他的(de)競爭(zheng)力(li)就(jiu)會(hui)越(yue)大，這(zhe)就(jiu)會(hui)使得采(cai)(cai)購(gou)(gou)方(fang)(fang)處于不(bu)利環(huan)境。同樣的(de)，供(gong)(gong)應商(shang)也會(hui)最大程(cheng)度(du)的(de)隱(yin)藏自(zi)己(ji)的(de)內(nei)部(bu)信息(xi)。這(zhe)樣就(jiu)導致供(gong)(gong)需雙方(fang)(fang)的(de)信息(xi)不(bu)能更(geng)好的(de)交換，所以說此過程(cheng)是企(qi)業之(zhi)間信息(xi)互博的(de)過程(cheng)。

2.傳統的(de)(de)采(cai)購關(guan)(guan)系是一種臨時性的(de)(de)合(he)作(zuo)，并(bing)且重在競(jing)爭、輕于(yu)合(he)作(zuo)。在企業(ye)傳統采(cai)購模式(shi)中，采(cai)購商與(yu)供應商關(guan)(guan)系可(ke)以說是一次性或者說是暫(zan)時的(de)(de)合(he)作(zuo)關(guan)(guan)系。因(yin)為(wei)缺(que)少團隊(dui)之間的(de)(de)合(he)作(zuo)和(he)協調，在采(cai)購過程中就會存在各種抱怨和(he)不滿(man)的(de)(de)事(shi)情，因(yin)此為(wei)了解(jie)決這些問(wen)題(ti)就會浪費很(hen)多時間和(he)精力，把本應用來做企業(ye)長期預測與(yu)計劃工(gong)作(zuo)的(de)(de)時間都浪費掉了。

3.對(dui)于客戶(hu)的(de)需求反應遲鈍。在(zai)企業(ye)傳統的(de)采購模式中，因為(wei)供需雙方(fang)(fang)(fang)之間的(de)信(xin)息共享量少，在(zai)變化莫測(ce)的(de)市場中，采購方(fang)(fang)(fang)與供應方(fang)(fang)(fang)不(bu)能及時的(de)改變原來(lai)的(de)訂(ding)貨合(he)同，也就會(hui)造(zao)成采購方(fang)(fang)(fang)在(zai)市場需求減少的(de)時候(hou)，會(hui)庫存積(ji)壓；而在(zai)市場需求增加(jia)的(de)時候(hou)，會(hui)供不(bu)應求。

4.采(cai)(cai)(cai)購(gou)的目(mu)的只是為了能(neng)夠(gou)按(an)時補(bu)充庫(ku)存。在企業(ye)傳統的采(cai)(cai)(cai)購(gou)模式中，采(cai)(cai)(cai)購(gou)部門(men)對生(sheng)產(chan)的進度(du)與產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)數量(liang)不了解，在采(cai)(cai)(cai)購(gou)過程中缺(que)少主動性，采(cai)(cai)(cai)購(gou)部門(men)做(zuo)出的采(cai)(cai)(cai)購(gou)計劃經常沒有結合(he)制造需(xu)求(qiu)。關注經濟(ji)訂(ding)貨批量(liang)，為了采(cai)(cai)(cai)購(gou)價格(ge)更低，訂(ding)購(gou)批量(liang)經常會超過生(sheng)產(chan)的需(xu)求(qiu)計劃。

三、供應鏈管理下企業采購管理的實施

供應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)(guan)理(li)在克(ke)服了傳統的(de)(de)企業(ye)管(guan)(guan)理(li)所存在的(de)(de)問題后(hou)迅速的(de)(de)發(fa)展(zhan)成為現代(dai)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)主流(liu)。供應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)(guan)理(li)包(bao)含很多部(bu)分(fen)(fen)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)管(guan)(guan)理(li)則是其中一(yi)個很重要(yao)的(de)(de)部(bu)分(fen)(fen)，它會影(ying)響到整個供應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)的(de)(de)運作(zuo)。所以必需重視采(cai)(cai)購(gou)(gou)管(guan)(guan)理(li)，在分(fen)(fen)析采(cai)(cai)購(gou)(gou)管(guan)(guan)理(li)與(yu)供應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)實(shi)施(shi)時要(yao)對企業(ye)采(cai)(cai)購(gou)(gou)的(de)(de)物料進行分(fen)(fen)類管(guan)(guan)理(li)，再(zai)選擇(ze)適(shi)當的(de)(de)供應(ying)(ying)商(shang)(shang)，最(zui)后(hou)要(yao)開發(fa)與(yu)維持供應(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)合作(zuo)關系。

1.把企業所采購的原材料進行ABC分類(lei)管理

對(dui)于大型企(qi)業(ye)來說，它們(men)要生產產品(pin)(pin)(pin)就(jiu)必須有(you)各種各樣的(de)原材(cai)(cai)(cai)料，它們(men)不(bu)僅是(shi)種類不(bu)一(yi)樣，購(gou)買的(de)價格與購(gou)買的(de)數量(liang)(liang)(liang)(liang)也是(shi)各有(you)差異的(de)。有(you)的(de)原材(cai)(cai)(cai)料數量(liang)(liang)(liang)(liang)需求不(bu)是(shi)很多(duo)但(dan)是(shi)它價值卻(que)很大，然(ran)而有(you)的(de)原材(cai)(cai)(cai)料需求數量(liang)(liang)(liang)(liang)很多(duo)但(dan)它價值卻(que)不(bu)高。因(yin)為(wei)企(qi)業(ye)所擁(yong)有(you)的(de)資源有(you)限(xian)，以至于企(qi)業(ye)不(bu)能(neng)對(dui)所有(you)原材(cai)(cai)(cai)料進行精細的(de)管(guan)理。因(yin)此為(wei)使(shi)公司采購(gou)產品(pin)(pin)(pin)能(neng)進行更有(you)效控制(zhi)，且對(dui)影響(xiang)公司產品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)的(de)重要物資進行嚴格控制(zhi)，使(shi)采購(gou)各環(huan)節更好管(guan)理，確保(bao)產品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)。依照(zhao)原材(cai)(cai)(cai)料所受環(huan)境影響(xiang)程(cheng)度將其進行ABC分類。

ABC分(fen)類法原(yuan)理(li)：按(an)照不同(tong)原(yuan)材(cai)料所(suo)占(zhan)的(de)比重(zhong)(zhong)把(ba)其分(fen)為ABC三(san)類，然(ran)后(hou)根據其所(suo)價(jia)值與受環境影(ying)響程度(du)不同(tong)運用不一樣(yang)管理(li)手段，對A類材(cai)料必(bi)需進行(xing)重(zhong)(zhong)點管理(li)，而對C類材(cai)料只要簡單(dan)管理(li)就(jiu)行(xing)了。目的(de)是既(ji)保證重(zhong)(zhong)點，又兼顧一般。

（1）以下是(shi)根據(ju)ABC分類法(fa)原(yuan)理進行(xing)分類

A類(lei)（關鍵材(cai)料）―它是(shi)企業(ye)生產(chan)所需要的(de)(de)關鍵材(cai)料，是(shi)產(chan)成品(pin)的(de)(de)使用性能(neng)與安(an)全性能(neng)的(de)(de)決定(ding)因(yin)素；占(zhan)采購物資中總價(jia)值60%～80%、種類(lei)占(zhan)5%～20%。

B類（重要材(cai)(cai)料）―它是企業生產(chan)所需要的次重要材(cai)(cai)料，對(dui)于A類材(cai)(cai)料對(dui)產(chan)成品使用性(xing)能與安(an)全(quan)性(xing)能要小一(yi)些；占采購(gou)物資中(zhong)總價值10%～25%、種類占20%～30%。

C類（一般材料）―基本上就(jiu)是(shi)可以(yi)用其它材料來(lai)代替(ti)的，對產成(cheng)品沒有(you)多少(shao)質(zhi)量上的影響；占采購物(wu)資中總價值15%以(yi)下、種類占60%～0%。

（2）對分類好的物資進(jin)行管理

A類(lei)物(wu)品(pin)(pin)。對(dui)這類(lei)物(wu)品(pin)(pin)進行嚴格檢測與定期(qi)盤點，詳細記錄(lu)檢測信息(xi)，加強(qiang)管理。對(dui)A類(lei)需要(yao)進行時的(de)監控管理。

B類(lei)物品。它的(de)管理強度(du)介于A類(lei)與C類(lei)之間，一般(ban)進(jin)行正(zheng)常(chang)的(de)例行管理。

C類物品。它對(dui)企業沒有(you)什么重要性，就稍(shao)微兼顧(gu)一(yi)下就行了(le)。

2.選擇合(he)適供應商合(he)作伙伴

供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商關系建立(li)的(de)(de)第(di)一(yi)步(bu)就是(shi)選(xuan)擇合適的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商。所以說為了(le)以后與供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商的(de)(de)合作的(de)(de)步(bu)驟能有條不紊的(de)(de)進行，就要(yao)先把(ba)第(di)一(yi)步(bu)做好(hao)。做好(hao)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商伙伴的(de)(de)選(xuan)擇應(ying)(ying)該要(yao)滿足(zu)以下的(de)(de)要(yao)求：

（1）供應(ying)商評價指(zhi)標

①企(qi)業(ye)信(xin)(xin)譽和知(zhi)(zhi)(zhi)名(ming)度(du)。知(zhi)(zhi)(zhi)名(ming)度(du)可以(yi)說是(shi)顧(gu)客(ke)對于企(qi)業(ye)的(de)一(yi)種認(ren)知(zhi)(zhi)(zhi)程(cheng)度(du)，通(tong)(tong)過知(zhi)(zhi)(zhi)名(ming)度(du)考查可以(yi)看出(chu)企(qi)業(ye)在顧(gu)客(ke)的(de)心理有著什么樣的(de)地位。然后是(shi)企(qi)業(ye)信(xin)(xin)譽度(du)就是(shi)指企(qi)業(ye)在與(yu)(yu)客(ke)戶(hu)合(he)作(zuo)中為(wei)客(ke)戶(hu)提供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)產品或者(zhe)是(shi)給(gei)客(ke)戶(hu)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)時(shi)(shi)間是(shi)否能按照客(ke)戶(hu)的(de)要求(qiu)(qiu)完成，從而得到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)肯定程(cheng)度(du)。只有得到(dao)客(ke)戶(hu)肯定程(cheng)度(du)高的(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)才能成為(wei)首選(xuan)的(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)，一(yi)個(ge)首選(xuan)的(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)應(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)是(shi)能夠不(bu)(bu)斷(duan)滿足嚴格的(de)績效標(biao)準要求(qiu)(qiu)和突發(fa)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)企(qi)業(ye)。買方也可以(yi)通(tong)(tong)過其(qi)(qi)他(ta)方法(fa)來(lai)選(xuan)擇供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)例(li)如(ru)可以(yi)與(yu)(yu)該(gai)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)曾經合(he)作(zuo)過的(de)其(qi)(qi)進行溝通(tong)(tong)從而獲知(zhi)(zhi)(zhi)它是(shi)否符合(he)本企(qi)業(ye)的(de)要求(qiu)(qiu)；還(huan)可以(yi)通(tong)(tong)過對供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)財務狀況進行評(ping)估，如(ru)果供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)財務狀況良(liang)好也證明了(le)它的(de)經營狀況良(liang)好，也可以(yi)為(wei)將來(lai)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)做一(yi)個(ge)保(bao)障。因(yin)為(wei)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)管理本身(shen)就是(shi)一(yi)個(ge)采購者(zhe)與(yu)(yu)少(shao)數供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)建立(li)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)，所以(yi)造成采購者(zhe)對供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)依賴程(cheng)度(du)很(hen)高，因(yin)此采購者(zhe)必須(xu)選(xuan)擇好供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，以(yi)免在與(yu)(yu)他(ta)們合(he)作(zuo)時(shi)(shi)由于財務狀況出(chu)現問題而導致(zhi)無法(fa)再(zai)進行合(he)作(zuo)，使得采購者(zhe)受(shou)到(dao)不(bu)(bu)可避(bi)免的(de)損失。

②全(quan)面(mian)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)績(ji)效。供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)管(guan)理(li)流程系統及(ji)(ji)原理(li)是(shi)(shi)評(ping)(ping)估(gu)流程的(de)(de)(de)(de)一個主要部分(fen)，當從(cong)供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)那(nei)里采(cai)(cai)購的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)出現問題的(de)(de)(de)(de)時候，制(zhi)造商(shang)(shang)就不可(ke)(ke)能將一項有(you)(you)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)保證的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)或服(fu)務提(ti)供給客(ke)(ke)戶。如(ru)果采(cai)(cai)購零部件和裝配(pei)組(zu)建(jian)會(hui)影響成本(ben)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)和成品(pin)效果的(de)(de)(de)(de)話，供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)績(ji)效就變得非常有(you)(you)必要。如(ru)美國(guo)鋁業公(gong)司（Alcoa）對供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)要求(qiu)有(you)(you)四個方(fang)面(mian)：管(guan)理(li)能力、質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)評(ping)(ping)估(gu)、安全(quan)及(ji)(ji)培訓還(huan)有(you)(you)設備。在(zai)全(quan)球范圍內能得到全(quan)民肯(ken)定的(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)管(guan)理(li)體制(zhi)只(zhi)有(you)(you)是(shi)(shi)ISO（國(guo)際(ji)標準化組(zu)織）9000和波(bo)多里奇國(guo)家質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)獎(jiang)。每個通過ISO9000認(ren)證的(de)(de)(de)(de)供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)都會(hui)吸引那(nei)些有(you)(you)意(yi)愿和獲得資(zi)格認(ren)證的(de)(de)(de)(de)企業進行生(sheng)意(yi)來往的(de)(de)(de)(de)潛在(zai)客(ke)(ke)戶，因為(wei)ISO認(ren)證無論(lun)是(shi)(shi)對于(yu)買方(fang)還(huan)是(shi)(shi)供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)都可(ke)(ke)從(cong)中得到很多的(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)，而且(qie)對于(yu)采(cai)(cai)購方(fang)來說它不僅可(ke)(ke)以從(cong)擁(yong)有(you)(you)ISO認(ren)證的(de)(de)(de)(de)供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)那(nei)里獲得利(li)益(yi)，而且(qie)還(huan)可(ke)(ke)以免除(chu)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)檢測。

③生產(chan)設備與技(ji)術(shu)(shu)水(shui)平(ping)，是(shi)(shi)決定供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)所(suo)提(ti)品的(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)好與壞程度最(zui)直接(jie)因素。還(huan)有(you)設備操作的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)人員也是(shi)(shi)一個(ge)重要因素，所(suo)有(you)設備是(shi)(shi)不能(neng)完全達到全自動而且(qie)在運作過程中也會出現各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)問題，所(suo)以這就(jiu)要求我們的(de)(de)(de)(de)操作人員必(bi)須(xu)具備較高的(de)(de)(de)(de)責任感，并且(qie)在處(chu)理意外事件時(shi)必(bi)須(xu)快速冷靜處(chu)理，這樣才能(neng)確(que)保產(chan)品的(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)。對供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)生產(chan)設備與技(ji)術(shu)(shu)水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)評(ping)價還(huan)需要關注(zhu)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)工藝技(ji)術(shu)(shu)發展水(shui)平(ping)，供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)有(you)沒有(you)對新產(chan)品進行開發或者改進項目(mu)。并且(qie)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)還(huan)應(ying)(ying)(ying)能(neng)夠(gou)對目(mu)前產(chan)品進行改進。因此我們要選擇具有(you)先進生產(chan)設備與高技(ji)術(shu)(shu)水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)，這樣才能(neng)符合企(qi)業規(gui)劃的(de)(de)(de)(de)長遠(yuan)發展戰(zhan)略。

（4）價格(ge)與(yu)成本結構(gou)。選擇(ze)供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)時(shi)要(yao)考慮其提(ti)供(gong)(gong)(gong)(gong)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)性能與(yu)價格(ge)比，在(zai)了解了產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)性能以(yi)及構(gou)成產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)材料后才能正確(que)判斷出(chu)供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)所(suo)提(ti)供(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)是(shi)否符合本企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)質量與(yu)安全問(wen)題要(yao)求(qiu)。這樣也(ye)可以(yi)使(shi)企(qi)(qi)業更好(hao)的(de)(de)(de)判斷出(chu)在(zai)跟對(dui)方購買產(chan)品(pin)(pin)時(shi)給出(chu)合理的(de)(de)(de)價格(ge)。同時(shi)也(ye)使(shi)得(de)本企(qi)(qi)業在(zai)市場上(shang)能提(ti)供(gong)(gong)(gong)(gong)最有價格(ge)競爭力的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，以(yi)及可以(yi)保證企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)信譽不會受損(sun)。因此應選擇(ze)性價比最合適的(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)。

⑤交(jiao)(jiao)貨能(neng)(neng)力。交(jiao)(jiao)貨能(neng)(neng)力是(shi)對供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)進行評價中不(bu)(bu)可(ke)或(huo)缺的(de)因素(su)，一(yi)個供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)是(shi)否準(zhun)時(shi)交(jiao)(jiao)貨關系到與其合作(zuo)企(qi)業(ye)(ye)是(shi)否能(neng)(neng)夠準(zhun)時(shi)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，如果(guo)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)不(bu)(bu)能(neng)(neng)及時(shi)為企(qi)業(ye)(ye)提供(gong)(gong)(gong)材(cai)料(liao)，就會(hui)(hui)導(dao)致企(qi)業(ye)(ye)無法正(zheng)常進行生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，使得(de)企(qi)業(ye)(ye)的(de)失(shi)信于其他合作(zuo)伙伴或(huo)者消費者，從而使企(qi)業(ye)(ye)信譽受損。交(jiao)(jiao)貨不(bu)(bu)及時(shi)導(dao)致最嚴重的(de)后果(guo)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)失(shi)去客戶。供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)交(jiao)(jiao)貨不(bu)(bu)及時(shi)還會(hui)(hui)導(dao)致企(qi)業(ye)(ye)其他材(cai)料(liao)庫存積壓，造成庫存成本增(zeng)加(jia)，使得(de)總(zong)成本也(ye)增(zeng)加(jia)利(li)潤減(jian)少。因此選擇交(jiao)(jiao)貨率(lv)高的(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)可(ke)有效(xiao)地(di)保(bao)證企(qi)業(ye)(ye)正(zheng)常生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，使得(de)企(qi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)能(neng)(neng)夠跟得(de)上(shang)供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈運行的(de)需求。

（2）供應商(shang)選擇(ze)方法

供(gong)(gong)應(ying)商(shang)選(xuan)(xuan)(xuan)擇方法(fa)有很多(duo)種(zhong)，但本(ben)文(wen)只用層(ceng)次(ci)分(fen)析法(fa)，層(ceng)次(ci)分(fen)析法(fa)（The analytic hierarchy process）簡稱(cheng)AHP。它是一種(zhong)將定性(xing)(xing)和(he)定量相結(jie)合(he)、定性(xing)(xing)問(wen)題定量化(hua)的(de)(de)決(jue)策方法(fa)。AHP法(fa)把供(gong)(gong)應(ying)商(shang)選(xuan)(xuan)(xuan)擇模(mo)型分(fen)為：最(zui)(zui)高層(ceng)A，表(biao)(biao)示(shi)需解決(jue)的(de)(de)問(wen)題，即(ji)選(xuan)(xuan)(xuan)擇的(de)(de)最(zui)(zui)佳供(gong)(gong)應(ying)商(shang)伙伴；中間層(ceng)B，表(biao)(biao)示(shi)采用某種(zhong)法(fa)案來(lai)解決(jue)問(wen)題所(suo)需要(yao)的(de)(de)指標，即(ji)五(wu)種(zhong)評價(jia)指標：B1企業信譽(yu)和(he)知名、B2全面質量績效、B3工(gong)藝和(he)技術能(neng)力(li)(li)、B4價(jia)格與成本(ben)結(jie)構(gou)、B5交(jiao)貨能(neng)力(li)(li)；最(zui)(zui)底層(ceng)P，表(biao)(biao)示(shi)解決(jue)問(wen)題所(suo)選(xuan)(xuan)(xuan)的(de)(de)方案，即(ji)各個(ge)候(hou)選(xuan)(xuan)(xuan)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)：P1候(hou)選(xuan)(xuan)(xuan)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)、P2候(hou)選(xuan)(xuan)(xuan)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)、P3候(hou)選(xuan)(xuan)(xuan)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)、P4候(hou)選(xuan)(xuan)(xuan)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)。

3.開發和維持長期的(de)合(he)作伙伴關系

供應與(yu)(yu)采購雙(shuang)(shuang)方(fang)要(yao)建立(li)長(chang)期良好的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)關系(xi)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)步是企(qi)業(ye)雙(shuang)(shuang)方(fang)的(de)(de)(de)(de)高(gao)層管理(li)有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)溝通與(yu)(yu)協調，這樣才能(neng)使雙(shuang)(shuang)方(fang)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)了(le)解對方(fang)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)結構(gou)和文化，并根據所(suo)了(le)解到的(de)(de)(de)(de)內容對自身進行改善(shan)，提升企(qi)業(ye)內部的(de)(de)(de)(de)綜合(he)管理(li)能(neng)力。這也可以消除企(qi)業(ye)與(yu)(yu)合(he)作(zuo)者之間(jian)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)隔(ge)閡，使雙(shuang)(shuang)方(fang)都(dou)能(neng)秉承(cheng)著互(hu)利(li)共(gong)贏(ying)的(de)(de)(de)(de)信念。在(zai)雙(shuang)(shuang)方(fang)都(dou)堅持(chi)互(hu)惠(hui)互(hu)利(li)時那么他們之間(jian)的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)才可以長(chang)期維持(chi)。可以從以下幾個方(fang)面著手(shou)。

（1）合(he)作(zuo)雙方(fang)應(ying)該(gai)進行定期的(de)(de)企(qi)業文化(hua)交流。企(qi)業高層領導應(ying)經常(chang)與合(he)作(zuo)伙伴進行溝(gou)通與協調(diao)，在溝(gou)通與協調(diao)中(zhong)有效的(de)(de)了解合(he)作(zuo)中(zhong)應(ying)該(gai)怎樣做才能激勵合(he)作(zuo)中(zhong)的(de)(de)相關人員，讓(rang)大家一(yi)起(qi)享受合(he)作(zuo)帶來的(de)(de)好處，使得大家都能在工作(zuo)中(zhong)更加積極。

（2）合作雙(shuang)方(fang)應(ying)(ying)經常(chang)對合作中(zhong)涉及(ji)的(de)一些(xie)因素（如成(cheng)本、作業計劃、質量監控等）進行(xing)討論(lun)并進行(xing)調節，這(zhe)樣(yang)才能(neng)保(bao)證(zheng)在供應(ying)(ying)商供貨時(shi)提(ti)供的(de)產(chan)(chan)品符合企業生產(chan)(chan)產(chan)(chan)品質量及(ji)安(an)全要求。

（3）供應商與(yu)采(cai)購商應把對方(fang)(fang)(fang)視(shi)作自己的(de)(de)一部分。雙方(fang)(fang)(fang)之間應該一起合(he)作研(yan)發他們(men)之間需要(yao)的(de)(de)產(chan)(chan)品，這不僅能(neng)保證(zheng)生(sheng)產(chan)(chan)出來(lai)的(de)(de)產(chan)(chan)品符合(he)雙方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)要(yao)求，并(bing)且也能(neng)提升(sheng)雙方(fang)(fang)(fang)之間的(de)(de)信(xin)任(ren)程度。雙方(fang)(fang)(fang)在一起研(yan)發與(yu)生(sheng)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品能(neng)及時響應消(xiao)費(fei)者的(de)(de)需求，為消(xiao)費(fei)者提供高質量的(de)(de)服務。

（4）使供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)計劃(hua)協調(diao)。隨著人們生(sheng)活質量的(de)提高，對物質自量要求也(ye)提高，促進了優秀供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)會(hui)得到(dao)更(geng)(geng)多采購(gou)商(shang)(shang)的(de)親(qin)睞，這就使得供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)具(ju)有(you)較(jiao)高選擇權(quan)。所(suo)以在(zai)(zai)這種情況下采購(gou)商(shang)(shang)在(zai)(zai)處(chu)理與供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)合作(zuo)關系(xi)時要更(geng)(geng)主(zhu)動，要讓供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)感受到(dao)你的(de)積極(ji)與能力，要讓供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)更(geng)(geng)加的(de)信(xin)(xin)任你。也(ye)就是(shi)說與供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)更(geng)(geng)緊(jin)密合作(zuo)，積極(ji)的(de)輔助供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)協調(diao)計劃(hua)。要確保與供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)建(jian)立長期合作(zuo)關系(xi)必須(xu)相互信(xin)(xin)賴，雙方之間互惠互利，在(zai)(zai)雙方觀點產(chan)生(sheng)分歧時是(shi)協調(diao)解(jie)決而不(bu)是(shi)終止合作(zuo)。

四、結束語

企(qi)(qi)業(ye)想要(yao)在(zai)(zai)激烈的(de)(de)(de)市場環境中生存下去就必(bi)須建(jian)立(li)一條好(hao)(hao)的(de)(de)(de)供應(ying)(ying)鏈，而(er)一個好(hao)(hao)的(de)(de)(de)供應(ying)(ying)鏈要(yao)有(you)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)，好(hao)(hao)的(de)(de)(de)供應(ying)(ying)鏈管(guan)(guan)理(li)必(bi)須做(zuo)到(dao)每(mei)一環節(jie)都得到(dao)妥善的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)，因此包含在(zai)(zai)供應(ying)(ying)鏈管(guan)(guan)理(li)中的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)采(cai)購管(guan)(guan)理(li)也(ye)無例(li)外。所以(yi)企(qi)(qi)業(ye)采(cai)購管(guan)(guan)理(li)一定要(yao)站在(zai)(zai)企(qi)(qi)業(ye)戰略(lve)目(mu)標發展的(de)(de)(de)層次上，統(tong)籌規劃建(jian)設現代化的(de)(de)(de)供應(ying)(ying)鏈管(guan)(guan)理(li)體系。供應(ying)(ying)鏈在(zai)(zai)得到(dao)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)情況(kuang)下將會給企(qi)(qi)業(ye)帶來(lai)源源不斷的(de)(de)(de)財富(fu)，在(zai)(zai)財富(fu)的(de)(de)(de)積累下使企(qi)(qi)業(ye)更加的(de)(de)(de)壯大。

參考文獻：

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[2]黃中鼎.現代物流管(guan)理[M].上海：復旦大(da)學出版社(she)，2009.

篇10

[關鍵詞]風險投資風險投資后管理內(nei)容增值服務和監控

風(feng)(feng)險投(tou)資(zi)(zi)后管理包括了除現金投(tou)入外的(de)(de)其他(ta)一系列投(tou)入（Fried和Hisrich，1995），Tyebjee和Bruno（1984）將風(feng)(feng)險投(tou)資(zi)(zi)后管理的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)歸(gui)納為4個方(fang)面：幫(bang)助招募關鍵員工、幫(bang)助制定戰(zhan)略計劃(hua)、幫(bang)助籌集追加(jia)資(zi)(zi)本、幫(bang)助組織兼并收購或公開上(shang)(shang)市等。隨著(zhu)風(feng)(feng)險投(tou)資(zi)(zi)實踐(jian)的(de)(de)發展，國內(nei)(nei)外一些學者在Tyebjee和Bruno的(de)(de)基礎(chu)上(shang)(shang)對風(feng)(feng)險投(tou)資(zi)(zi)后管理的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)作了進一步的(de)(de)研(yan)究(jiu)。

一、國外研究綜述

Gorman和Sahlman（1989）發現風險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)家在投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)后(hou)參與管(guan)理活動上(shang)大(da)約花費60%的時間，他(ta)們(men)根據對風險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)家的調查(cha)得(de)出如下的結論：風險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)除了(le)向(xiang)被(bei)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業提供資(zi)(zi)(zi)金外，還(huan)提供建立投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者網絡、評估和制定經營戰(zhan)略(lve)、為管(guan)理團隊物色合適(shi)人選等三方(fang)面(mian)的支持(chi)。

Barney等（1996）發現風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)(zi)家為(wei)被投(tou)資(zi)(zi)(zi)企業提供(gong)的幫助可以分為(wei)兩類：一(yi)類是經營管理(li)(li)(li)建議，包括(kuo)提供(gong)有效(xiao)的財務建議，提供(gong)合(he)理(li)(li)(li)化的經營建議、提供(gong)合(he)理(li)(li)(li)化的管理(li)(li)(li)建議等；另一(yi)類是運營幫助，包括(kuo)為(wei)被投(tou)資(zi)(zi)(zi)企業介(jie)(jie)紹客戶、介(jie)(jie)紹供(gong)應商、幫助被投(tou)資(zi)(zi)(zi)企業招募員(yuan)工等。

Dotzler（2001）發現風險投資家(jia)的(de)管(guan)理參與活(huo)動包括(kuo)融(rong)資顧問(wen)、戰(zhan)(zhan)略建議、招(zhao)募高層(ceng)管(guan)理者、充(chong)當CEO智囊團、組(zu)織和激勵(li)體系(xi)建設、管(guan)理層(ceng)業績(ji)反饋、選擇(ze)其(qi)(qi)他(ta)專業服務(wu)（如(ru)法律等）、與其(qi)(qi)他(ta)公司的(de)戰(zhan)(zhan)略聯(lian)系(xi)、營(ying)銷、工程技術咨詢等多個方面(mian)。

Knockaert等（2005）將風險(xian)投(tou)資后管(guan)(guan)理(li)活(huo)動分為(wei)監(jian)(jian)(jian)控(kong)活(huo)動和增(zeng)值活(huo)動兩(liang)部分，其中，風險(xian)投(tou)資家的(de)監(jian)(jian)(jian)控(kong)活(huo)動包(bao)(bao)括監(jian)(jian)(jian)控(kong)財務狀況、監(jian)(jian)(jian)控(kong)市場(chang)營銷狀況、監(jian)(jian)(jian)控(kong)股(gu)權變動、監(jian)(jian)(jian)控(kong)CEO的(de)報酬、監(jian)(jian)(jian)控(kong)追加(jia)借(jie)款等；增(zeng)值活(huo)動包(bao)(bao)括制定戰略計劃(hua)、充當管(guan)(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)的(de)參謀、招(zhao)募CEO或CFO等高層(ceng)管(guan)(guan)理(li)人員、招(zhao)募新(xin)員工、聯系潛在客戶、組(zu)建有效運(yun)行(xing)的(de)董(dong)事會、運(yun)作管(guan)(guan)理(li)等。

二、國內研究綜述

和(he)許(xu)小松（1999）將“Post-investmentActivities”譯為“投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)后管(guan)(guan)理(li)”，并(bing)(bing)指出其內容(rong)包括“設立控制(zhi)機制(zhi)以保護(hu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)、為企(qi)業提(ti)供管(guan)(guan)理(li)咨(zi)詢、募集追加資(zi)(zi)(zi)本(ben)、將企(qi)業帶(dai)入資(zi)(zi)(zi)本(ben)市(shi)(shi)場(chang)運作以順利實(shi)現必要的(de)(de)(de)(de)兼并(bing)(bing)收購和(he)發行(xing)上市(shi)(shi)”。項(xiang)喜章(zhang)（2002）指出風險投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)后管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要內容(rong)可分為兩(liang)部分即增(zeng)值服(fu)務(wu)和(he)監控，增(zeng)值服(fu)務(wu)是風險投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)家(jia)為被(bei)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業所提(ti)供的(de)(de)(de)(de)一(yi)系列咨(zi)詢服(fu)務(wu)，具體內容(rong)包括：幫(bang)(bang)助尋找和(he)選擇(ze)重要管(guan)(guan)理(li)人員(yuan)、參與制(zhi)定戰(zhan)略與經(jing)營(ying)計劃、幫(bang)(bang)助企(qi)業籌集后續資(zi)(zi)(zi)金、幫(bang)(bang)助尋找重要的(de)(de)(de)(de)客戶和(he)供應商、幫(bang)(bang)助聘請外部專(zhuan)家(jia)、幫(bang)(bang)助實(shi)現并(bing)(bing)購或公(gong)開上市(shi)(shi)。

付玉秀（2003）通過調查發現(xian)風險投(tou)(tou)資企(qi)業對(dui)被投(tou)(tou)資企(qi)業監控(kong)(kong)主要(yao)包括對(dui)重大(da)決策(ce)的(de)(de)(de)制定、重大(da)人(ren)動、資金運(yun)用、財(cai)務(wu)狀況、市場(chang)營(ying)銷等(deng)活動的(de)(de)(de)監控(kong)(kong)，對(dui)經(jing)營(ying)計(ji)劃的(de)(de)(de)制訂的(de)(de)(de)監控(kong)(kong)強(qiang)度一般，而對(dui)被投(tou)(tou)資企(qi)業的(de)(de)(de)融(rong)資行為和(he)日(ri)常經(jing)營(ying)監控(kong)(kong)較弱(ruo)；風險投(tou)(tou)資家(jia)向被投(tou)(tou)資企(qi)業提(ti)(ti)供(gong)的(de)(de)(de)增(zeng)值服務(wu)主要(yao)是參與(yu)制定戰略與(yu)經(jing)營(ying)計(ji)劃、輔助(zhu)財(cai)會管(guan)理(li)、幫助(zhu)企(qi)業籌(chou)集后續資金、幫助(zhu)聘請外部(bu)專家(jia)、提(ti)(ti)供(gong)管(guan)理(li)技(ji)術/經(jing)驗知識、傳授營(ying)銷技(ji)能開拓市場(chang)、幫助(zhu)尋找重要(yao)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)和(he)供(gong)應商。

三、國內外研究述(shu)評(ping)

綜合(he)國內(nei)外有關風(feng)(feng)險(xian)投(tou)資(zi)(zi)(zi)后管(guan)理(li)內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究(jiu)，本文歸納出風(feng)(feng)險(xian)投(tou)資(zi)(zi)(zi)后管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)內(nei)容(rong)包括(kuo)增(zeng)值(zhi)(zhi)服務和(he)監控兩(liang)部分，并認(ren)為，增(zeng)值(zhi)(zhi)服務主(zhu)要(yao)包括(kuo)風(feng)(feng)險(xian)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業為被(bei)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業提供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)(chi)、關系網絡資(zi)(zi)(zi)源(yuan)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)(chi)、人力資(zi)(zi)(zi)源(yuan)管(guan)理(li)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)(chi)、后續融資(zi)(zi)(zi)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)(chi)、生產運(yun)作上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)(chi)等幾方面（Liu、Cui和(he)Fan，2006；Liu和(he)Fan，2006）；風(feng)(feng)險(xian)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業對被(bei)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)監控主(zhu)要(yao)包括(kuo)對被(bei)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業重大(da)決策、經營(ying)計劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制定、重大(da)人動、市場營(ying)銷(xiao)狀況(kuang)、財(cai)務狀況(kuang)、資(zi)(zi)(zi)金運(yun)用、運(yun)營(ying)績效等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)監控。

參考文獻：

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