導語(yu)：中小企(qi)業營銷現狀一文(wen)來源(yuan)于網友上傳，不代表本站觀點，若(ruo)需要原創文(wen)章可咨詢客(ke)服老(lao)師，歡迎參(can)考(kao)。

未樹立產品的整體概念,產品策略缺乏創意許多中小企業產(chan)品結構單一(yi)(yi)、科技(ji)含量(liang)低、性能差(cha),不(bu)(bu)能適應市場不(bu)(bu)斷(duan)發展的(de)(de)(de)需要；有(you)些(xie)(xie)企(qi)業(ye)為(wei)了追求眼前的(de)(de)(de)利(li)潤(run),只重視商品一(yi)(yi)時(shi)的(de)(de)(de)暢銷,不(bu)(bu)注重維護、創(chuang)造企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經營特色,在生產(chan)經營設施和(he)技(ji)術開發上不(bu)(bu)愿(yuan)進行大(da)的(de)(de)(de)投資,浮躁和(he)急功近利(li)的(de)(de)(de)特征明(ming)顯(xian)；少數企(qi)業(ye)雖(sui)有(you)一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)產(chan)品,但沒有(you)一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)服務與(yu)之相配套,無法抓住顧客；有(you)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)則片面追求產(chan)品本身的(de)(de)(de)高、新,而不(bu)(bu)重視用戶的(de)(de)(de)需求,顛倒了用戶和(he)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)關系；甚至(zhi)有(you)些(xie)(xie)企(qi)業(ye)假冒和(he)仿制名牌產(chan)品

低(di)價(jia)競(jing)銷,導致(zhi)競(jing)爭無(wu)序,擾亂市(shi)場秩(zhi)序低(di)價(jia)競(jing)銷是一種低(di)級的(de)(de)(de)競(jing)爭方式(shi),是一種短期行為市(shi)場購(gou)買力就這么(me)大,大幅(fu)的(de)(de)(de)降價(jia)只能造成購(gou)買力的(de)(de)(de)提前實(shi)現,同(tong)時造成了眾多的(de)(de)(de)企業在保本或虧(kui)本的(de)(de)(de)邊(bian)緣上經營,無(wu)法生存和發展另(ling)一方面,給消(xiao)費(fei)者帶來錯覺,認為降價(jia)前的(de)(de)(de)產品(pin)利潤過高,進而影響正常(chang)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)心理(li)和消(xiao)費(fei)行為

無視配銷通道建設,渠道選擇急功近利許多中小企業在營銷中,不重視自己(ji)的渠(qu)道建設和培(pei)育,具(ju)體表(biao)現：不管市場,只抓銷(xiao)售大戶不注(zhu)重對經銷(xiao)商(shang)服務,而讓經銷(xiao)商(shang)自然成長靠單一的廣告(gao)拉(la)動(dong)策略,片面注(zhu)重所(suo)謂的公關效(xiao)應(ying),靠廣告(gao)轟炸來吸引經銷(xiao)商(shang)是不明智的

促(cu)銷(xiao)(xiao)組合策略運用不(bu)當許多中(zhong)小企(qi)業(ye)不(bu)明白(bai)促(cu)銷(xiao)(xiao)只能是(shi)暫時(shi)性營銷(xiao)(xiao)活(huo)動的(de)道(dao)理,過(guo)于頻繁的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動和不(bu)恰當的(de)降價(jia)促(cu)銷(xiao)(xiao)方式,實(shi)際上是(shi)在提示和不(bu)斷(duan)告知該品牌的(de)消(xiao)費者：上次的(de)購(gou)買(mai)行(xing)(xing)為(wei)值得后悔另一方面(mian),在促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)過(guo)程中(zhong),只注(zhu)重自己產品的(de)銷(xiao)(xiao)量情況(kuang),而忽(hu)視促(cu)銷(xiao)(xiao)行(xing)(xing)為(wei)中(zhong)應(ying)承擔的(de)社會道(dao)德與法(fa)律責任

營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)決(jue)策與營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)環(huan)(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)不相適應市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)環(huan)(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)包括微(wei)觀(guan)環(huan)(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)和宏觀(guan)環(huan)(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing),環(huan)(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)力量的變(bian)化,既可(ke)以給企(qi)業(ye)(ye)帶來(lai)市(shi)場(chang)機會,也可(ke)能對企(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)形成某種(zhong)威脅(xie)企(qi)業(ye)(ye)雖(sui)然不能改變(bian)環(huan)(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing),但可(ke)以認識它(ta),并利用(yong)它(ta)來(lai)實(shi)現企(qi)業(ye)(ye)的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目標(biao)然而,我國的中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)在進行目標(biao)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)時(shi),往往只重視(shi)微(wei)觀(guan)環(huan)(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing),而忽(hu)視(shi)了宏觀(guan)環(huan)(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的對策思路

挖掘中小(xiao)企(qi)業自身所具有(you)的(de)特質,在營銷模式上突破創新中小(xiao)企(qi)業勢單(dan)(dan)力(li)薄(bo),靠自己單(dan)(dan)槍匹馬(ma)的(de)奮戰和與強大對(dui)手的(de)硬拼(pin)是難以成功的(de),而應該(gai)憑借自身的(de)優勢,采取靈活多樣的(de)戰略模式

中小企(qi)(qi)業在弱小階段要避(bi)免(mian)和大(da)(da)(da)企(qi)(qi)業發生正面沖(chong)突,即避(bi)免(mian)生產和大(da)(da)(da)企(qi)(qi)業拳(quan)頭產品(pin)雷同(tong)的(de)(de)產品(pin),避(bi)開(kai)大(da)(da)(da)企(qi)(qi)業的(de)(de)強勢市場大(da)(da)(da)本營(ying),避(bi)開(kai)大(da)(da)(da)企(qi)(qi)業傳統的(de)(de)分銷(xiao)渠道(dao),避(bi)開(kai)使用大(da)(da)(da)企(qi)(qi)業慣(guan)使的(de)(de)促銷(xiao)手段否則,采用和大(da)(da)(da)企(qi)(qi)業相同(tong)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)略,不僅(jin)會竭力與之拼搶(qiang)市場而得(de)不償失,還會總是(shi)生存在大(da)(da)(da)企(qi)(qi)業的(de)(de)巨大(da)(da)(da)壓力下而難(nan)以得(de)到充分發展

中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業應充分(fen)利用外(wai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)資源發展自己中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)開發研究能力(li)、市場銷售網絡(luo)均有(you)限大企(qi)(qi)業所擁(yong)有(you)的(de)(de)(de)(de)良(liang)好(hao)商譽(yu)和(he)響當(dang)當(dang)的(de)(de)(de)(de)品牌,寬(kuan)廣快速的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷網絡(luo),充裕的(de)(de)(de)(de)資金和(he)先進的(de)(de)(de)(de)管理技術(shu),中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業應積極恰當(dang)借鑒同時(shi),中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業要具有(you)整合資源的(de)(de)(de)(de)良(liang)好(hao)能力(li),借助(zhu)大企(qi)(qi)業培(pei)育(yu)出(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)市場需求,以及(ji)大企(qi)(qi)業先進的(de)(de)(de)(de)理念,不斷改(gai)善(shan)自我(wo),借大企(qi)(qi)業之優勢,一切為我(wo)所用

中(zhong)小企業(ye)(ye)應加強自身的(de)聯合與支撐即若干個相互獨立的(de)中(zhong)小企業(ye)(ye),在(zai)平等(deng)互利的(de)基礎上,以契(qi)約為紐帶,在(zai)營銷資源和項目上進行合作,共同開發市場

中小(xiao)企(qi)(qi)業依靠深入細致的市(shi)(shi)場調查、分析和預測,在市(shi)(shi)場中尋(xun)求“補缺(que)(que)基點(dian)”,通(tong)過(guo)(guo)市(shi)(shi)場補缺(que)(que)使自已獲得發(fa)展具體可采用：“做(zuo)大小(xiao)產(chan)(chan)品(pin)”選擇大企(qi)(qi)業認(ren)為(wei)工藝復雜、利潤不(bu)高(gao)而不(bu)愿做(zuo)或不(bu)值得做(zuo)的產(chan)(chan)品(pin)或大企(qi)(qi)業不(bu)重視的小(xiao)規模顧(gu)客群的需求空缺(que)(que),將(jiang)其做(zuo)精、做(zuo)專(zhuan)、做(zuo)大；“提供特色產(chan)(chan)品(pin)或服(fu)務(wu)”通(tong)過(guo)(guo)對細分市(shi)(shi)場的再分或多次細分,以顧(gu)客的需要為(wei)基準(zhun),發(fa)現市(shi)(shi)場空缺(que)(que),提供特色或有(you)個(ge)性的產(chan)(chan)品(pin)或服(fu)務(wu)而為(wei)企(qi)(qi)業帶來(lai)高(gao)額利潤

中小企業(ye)應把創(chuang)新(xin)作為首要(yao)資源和(he)根本發(fa)展手段,通過不(bu)斷創(chuang)新(xin)形成競爭(zheng)(zheng)優(you)勢,推動企業(ye)發(fa)展的(de)模式(shi)可采用：技術(shu)創(chuang)新(xin)——自主研發(fa)創(chuang)新(xin)、引進改(gai)造(zao)創(chuang)新(xin)和(he)產(chan)學研合作創(chuang)新(xin)；市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求創(chuang)新(xin)——通過創(chuang)造(zao)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求來拉動產(chan)品的(de)研究(jiu)與開發(fa)；經營(ying)管理(li)創(chuang)新(xin)——在(zai)技術(shu)創(chuang)新(xin)和(he)市(shi)場(chang)(chang)創(chuang)新(xin)的(de)同(tong)時(shi),通過經營(ying)管理(li)的(de)創(chuang)新(xin)來提升競爭(zheng)(zheng)優(you)勢；綜合創(chuang)新(xin)——在(zai)不(bu)排斥單(dan)一創(chuang)新(xin)的(de)基礎上強調技術(shu)、市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求和(he)經營(ying)管理(li)的(de)有(you)效(xiao)結合創(chuang)新(xin)；集成創(chuang)新(xin)——運用信(xin)息技術(shu)、網絡技術(shu)和(he)市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)(zheng)的(de)信(xin)息進行(xing)系統集成創(chuang)新(xin)

靈活實施整體營(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)(zu)合(he)組(zu)(zu)合(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)即(ji)多(duo)種營(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)的組(zu)(zu)合(he)運用,它比單一(yi)的營(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)更(geng)具(ju)有針對性(xing)和沖(chong)擊力(li)市場(chang)(chang)的多(duo)樣性(xing)和復雜(za)性(xing)的特點,客(ke)觀(guan)要求進入市場(chang)(chang)的企業,營(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)不能局限在“產品(pin)優”或“低價滲透”上,而(er)必須根(gen)據各地市場(chang)(chang)需(xu)求的特殊性(xing)和購買行為的差異性(xing),安排(pai)和制(zhi)定由多(duo)種營(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)不同組(zu)(zu)合(he)搭配(pei)的眾多(duo)組(zu)(zu)合(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)方案具(ju)體對策：

產(chan)品(pin)(pin)(pin)方面中(zhong)小企業資金有(you)限,無法像大企業那(nei)樣進行(xing)大批量(liang)生產(chan),并通(tong)過公關、廣告宣傳(chuan)等促銷手段或(huo)低價(jia)格(ge)戰術等來占(zhan)領市(shi)(shi)場中(zhong)小企業的(de)(de)特點(dian)比(bi)較適應小批量(liang)多品(pin)(pin)(pin)種的(de)(de)生產(chan),所以中(zhong)小企業應將市(shi)(shi)場定位在個性(xing)化(hua)(hua)、獨特化(hua)(hua)的(de)(de)生產(chan)領域,盡(jin)量(liang)實(shi)現產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)差(cha)別化(hua)(hua)和(he)高級化(hua)(hua)對能(neng)有(you)效發(fa)揮(hui)企業特長的(de)(de)市(shi)(shi)場空間實(shi)行(xing)重點(dian)投資,密集型(xing)經營,走專業化(hua)(hua)經營道路,提(ti)高市(shi)(shi)場占(zhan)有(you)率(lv),同時,強化(hua)(hua)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)基本功能(neng)和(he)效用,改善商標、包裝和(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)形象設計,樹立品(pin)(pin)(pin)牌(pai)觀(guan)念(nian)和(he)意識(shi),拓展附加產(chan)品(pin)(pin)(pin)空間,實(shi)現知識(shi)經濟所要(yao)求的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)服務數(shu)字化(hua)(hua)、網絡(luo)化(hua)(hua)、智能(neng)化(hua)(hua)

價(jia)格(ge)(ge)方面針對不(bu)同(tong)細分市場采取(qu)(qu)不(bu)同(tong)的(de)價(jia)格(ge)(ge)策略(lve)(lve)高(gao)端客(ke)(ke)戶可(ke)定(ding)價(jia)較(jiao)高(gao),使(shi)企(qi)業利潤得以實現(xian),低端客(ke)(ke)戶可(ke)根據企(qi)業戰略(lve)(lve)目標來(lai)決定(ding)如果要贏取(qu)(qu)或維持市場份額,可(ke)采用同(tong)質化的(de)產品(pin)跟進(jin)對手價(jia)格(ge)(ge),也可(ke)以控股“同(tong)質化產品(pin)成本(ben)(ben)領先”的(de)二(er)線(xian)品(pin)牌同(tong)時,加強綜合(he)運(yun)用信息、知(zhi)識和實用的(de)數學模型確定(ding)價(jia)格(ge)(ge),采取(qu)(qu)成本(ben)(ben)導向(xiang)、心理導向(xiang)、競(jing)爭導向(xiang)、區域導向(xiang)等價(jia)格(ge)(ge)策略(lve)(lve),實現(xian)市場經(jing)濟條(tiao)件下的(de)企(qi)業最優動態(tai)定(ding)價(jia)

渠(qu)(qu)道方面大型企業(ye)(ye)可憑借其(qi)雄厚的(de)實力(li),建(jian)(jian)立起遍(bian)布全(quan)國甚至(zhi)全(quan)世界的(de)龐大的(de)銷(xiao)售網(wang)絡(luo)(luo),來(lai)向市(shi)場(chang)推銷(xiao)其(qi)產(chan)品(pin)而中小(xiao)企業(ye)(ye)受實力(li)所限(xian),往(wang)(wang)往(wang)(wang)沒有自己的(de)銷(xiao)售網(wang)絡(luo)(luo)所以,對中小(xiao)企業(ye)(ye)來(lai)說,需要借助企業(ye)(ye)外(wai)部(bu)的(de)銷(xiao)售網(wang)絡(luo)(luo),如傳統的(de)批發(fa)商(shang)和(he)零售商(shang),或(huo)通(tong)過與大企業(ye)(ye)的(de)分包,借助大企業(ye)(ye)的(de)銷(xiao)售網(wang)絡(luo)(luo)來(lai)銷(xiao)售其(qi)產(chan)品(pin),提高(gao)銷(xiao)售量,降低銷(xiao)售成本(ben),并實現銷(xiao)售渠(qu)(qu)道的(de)多樣(yang)化(hua),同時,也(ye)應(ying)加速營銷(xiao)信(xin)息化(hua)進程(cheng)和(he)電(dian)子商(shang)務(wu)的(de)發(fa)展,擴大網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)業(ye)(ye)務(wu),建(jian)(jian)立起具(ju)有自己特色的(de)高(gao)效的(de)企業(ye)(ye)營銷(xiao)渠(qu)(qu)道網(wang)絡(luo)(luo)體系,尤其(qi)應(ying)注意建(jian)(jian)立農(nong)(nong)村市(shi)場(chang)營銷(xiao)網(wang)絡(luo)(luo),開(kai)拓(tuo)農(nong)(nong)村市(shi)場(chang)

促(cu)銷(xiao)方(fang)面中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)應認識(shi)到,促(cu)銷(xiao)不僅(jin)僅(jin)是簡單的(de)(de)(de)打(da)折與(yu)降價(jia),它需要建(jian)立(li)(li)一(yi)(yi)個(ge)科學高效、循序漸進的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)系(xi)統這一(yi)(yi)系(xi)統,不但考慮到與(yu)競(jing)爭品牌的(de)(de)(de)戰略與(yu)戰術(shu)的(de)(de)(de)問題,同時(shi)也必須逐步通過(guo)促(cu)銷(xiao)信息與(yu)消費者的(de)(de)(de)溝通,建(jian)立(li)(li)起消費者對(dui)品牌的(de)(de)(de)關注與(yu)理解,進而維(wei)護品牌,促(cu)進品牌營銷(xiao),真正讓促(cu)銷(xiao)成為(wei)(wei)一(yi)(yi)個(ge)獨立(li)(li)系(xi)統的(de)(de)(de)工具,并(bing)為(wei)(wei)營銷(xiao)服務同時(shi),在促(cu)銷(xiao)設計、促(cu)銷(xiao)宣傳過(guo)程(cheng)中(zhong),將現代高科技(ji)(ji)、信息技(ji)(ji)術(shu)、企(qi)業(ye)(ye)文化、營銷(xiao)理念、目標市場需求融為(wei)(wei)一(yi)(yi)體,促(cu)進企(qi)業(ye)(ye)銷(xiao)售

總之(zhi),只要中(zhong)小企(qi)業不斷更新(xin)營(ying)(ying)(ying)銷觀念(nian)和樹立戰略管理模(mo)式,建立起實戰性的(de)營(ying)(ying)(ying)銷組織框架和完(wan)善(shan)的(de)營(ying)(ying)(ying)銷信息系統和網絡,靈活運用整體營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)略,中(zhong)小企(qi)業的(de)營(ying)(ying)(ying)銷將會更上一個臺階.