導語：如何才(cai)能寫好一篇(pian)地方特產(chan)的(de)商(shang)業模式，這就(jiu)需要搜集整理更多(duo)的(de)資料和文獻，歡迎閱讀由公務員(yuan)之家整理的(de)十篇(pian)范(fan)文，供你借(jie)鑒。

篇1

關鍵詞：地方特產 品(pin)牌塑(su)造 地(di)域文化 品(pin)牌戰略

中圖分類號(hao)：F273.2 文獻(xian)標識碼：A 文章編號(hao)：1003-9082 （2017） 04-0092-01前言

對于地方(fang)特產(chan)而言，想要(yao)(yao)打造良好的(de)(de)(de)品牌(pai)形象，成(cheng)為(wei)一(yi)種(zhong)具有(you)深遠意(yi)義的(de)(de)(de)地區代(dai)名詞，需要(yao)(yao)長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)開發(fa)和創造。隨著時代(dai)的(de)(de)(de)進步(bu)，廣大消費(fei)者很難單純從外觀上看出(chu)特產(chan)的(de)(de)(de)品質(zhi)方(fang)面的(de)(de)(de)不同，要(yao)(yao)想進一(yi)步(bu)打造地方(fang)特產(chan)的(de)(de)(de)品牌(pai)效應，就(jiu)要(yao)(yao)從塑(su)造獨特的(de)(de)(de)品牌(pai)形象入手。獨具辨(bian)識性的(de)(de)(de)特產(chan)品牌(pai)也就(jiu)成(cheng)了眾多消費(fei)者，辨(bian)別產(chan)品質(zhi)量和市(shi)場影響力的(de)(de)(de)途(tu)徑之一(yi)。

一、地(di)方(fang)特產(chan)品牌塑造的必要性分析

1.品(pin)牌塑造的涵(han)義(yi)

想要(yao)特(te)(te)(te)(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)獨樹一幟，就要(yao)為品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)制造出(chu)一種(zhong)區別于同類產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)光環，形(xing)成一種(zhong)良好的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象。作(zuo)為一種(zhong)特(te)(te)(te)(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)象征，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)塑造是產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)與企(qi)業的(de)(de)(de)長久(jiu)維護和精心(xin)發展。市面上特(te)(te)(te)(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)種(zhong)類繁(fan)多(duo)，想要(yao)突出(chu)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)獨特(te)(te)(te)(te)性和需求性，就一定要(yao)加(jia)大品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)塑造的(de)(de)(de)力度，對(dui)其進行準(zhun)確的(de)(de)(de)定位(wei)和傾注(zhu)心(xin)血(xue)的(de)(de)(de)設計，才能吸(xi)引廣(guang)大消(xiao)費者的(de)(de)(de)目(mu)光。同時還要(yao)大力整合加(jia)強媒體對(dui)該品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)傳播(bo)和推(tui)廣(guang)。特(te)(te)(te)(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)創建是一個(ge)漫(man)長而又(you)艱辛(xin)的(de)(de)(de)過程，要(yao)有堅持不懈持之以恒的(de)(de)(de)決心(xin)[1]。

2.地方特產品牌經營化的(de)意義(yi)

地(di)方(fang)(fang)性(xing)品(pin)牌特(te)產是具(ju)有(you)獨(du)特(te)品(pin)質、花樣或味道，能(neng)體現(xian)出地(di)方(fang)(fang)特(te)色的(de)(de)物質，如長白山的(de)(de)人參、南京的(de)(de)醬板鴨、蘇州陽澄湖(hu)的(de)(de)大(da)閘蟹等。地(di)方(fang)(fang)特(te)產是一種資產，可以為當(dang)地(di)創造(zao)高額的(de)(de)經濟效益，對促進發展(zhan)和(he)傳播弘揚一方(fang)(fang)文化有(you)不可忽(hu)視的(de)(de)作(zuo)用(yong)。品(pin)牌塑(su)造(zao)與品(pin)牌經營要(yao)具(ju)有(you)獨(du)特(te)的(de)(de)含(han)義，主要(yao)表現(xian)為以下(xia)幾個方(fang)(fang)面：

一是加強企業的(de)競(jing)爭力(li)。地(di)(di)方特產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)牌(pai)(pai)是辨識產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)重(zhong)要標志，消費者(zhe)從中(zhong)能夠獲(huo)取(qu)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)信息，有助于了(le)解該產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)，高效(xiao)的(de)辨識商品(pin)，提供穩定的(de)消費群(qun)體，使(shi)得(de)在各類(lei)商品(pin)沖擊下(xia)取(qu)勝。地(di)(di)方特產(chan)(chan)(chan)(chan)一般都(dou)具(ju)有深遠(yuan)的(de)歷史意義，將其(qi)規范化、品(pin)牌(pai)(pai)化可以吸引更(geng)多的(de)消費者(zhe)購(gou)買[2]。

二(er)是促(cu)進相關(guan)產(chan)業(ye)發(fa)展，形成強(qiang)大的經濟(ji)動力。很多人對(dui)特產(chan)感興(xing)趣也(ye)連帶對(dui)當(dang)地游(you)玩感興(xing)趣，各(ge)大景(jing)區(qu)設有專(zhuan)門的特產(chan)銷(xiao)售區(qu)，從這種關(guan)系上看(kan)地方特產(chan)的豐富加(jia)(jia)強(qiang)了旅(lv)游(you)經濟(ji)的繁榮。人們生活水平的提高、消費(fei)能力的增加(jia)(jia)，自然而(er)然的帶動了當(dang)地的經濟(ji)發(fa)展。

地方(fang)特產(chan)在很大(da)層面上，有著濃烈的民(min)族(zu)特色(se)和人文氣息。主要表現(xian)為構思造(zao)型、產(chan)品(pin)包裝和產(chan)品(pin)品(pin)牌建設(she)。地方(fang)特產(chan)形(xing)象(xiang)塑(su)造(zao)作(zuo)為一種提高(gao)經濟增長，地方(fang)形(xing)象(xiang)代表的重要文化(hua)現(xian)象(xiang)，只有把地方(fang)文化(hua)塑(su)造(zao)好，才能(neng)更(geng)加持久的將民(min)族(zu)產(chan)業振興，宣揚民(min)族(zu)地方(fang)特色(se)。

二、我國地(di)方特產品(pin)牌塑造存在(zai)的題

1.品牌種類繁多，缺乏統(tong)一管理(li)

以大多(duo)數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)特色品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)來說，存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)普(pu)遍現象是產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)種類過多(duo)，沒有(you)(you)良好的(de)(de)(de)(de)(de)統一管理。相同(tong)類型的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)卻擁有(you)(you)數(shu)十種甚至(zhi)上(shang)(shang)(shang)百種的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)名稱，這些產品(pin)(pin)(pin)雖在(zai)名稱和包裝上(shang)(shang)(shang)各有(you)(you)不同(tong)，但其在(zai)實(shi)質上(shang)(shang)(shang)卻是相同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)，只是制作工藝和產品(pin)(pin)(pin)質量有(you)(you)所(suo)差異。如新疆(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)棗和云南的(de)(de)(de)(de)(de)茶，多(duo)如牛(niu)毛的(de)(de)(de)(de)(de)生產廠(chang)家(jia)，別出心裁的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)名稱，表面(mian)(mian)上(shang)(shang)(shang)看(kan)似乎為消費(fei)者提供了更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，但實(shi)際上(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)信譽度(du)良好的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業只有(you)(you)幾家(jia)，其他(ta)大部(bu)分的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業都是假冒偽劣，這對地域品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)獨特性(xing)有(you)(you)很大程度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)負面(mian)(mian)影響。

2.地方開發過度

特(te)(te)產(chan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)地成(cheng)為(wei)消(xiao)費(fei)者關注(zhu)的(de)(de)(de)(de)重點，所以一些特(te)(te)產(chan)品(pin)牌(pai)逐漸也(ye)成(cheng)了一塊“公(gong)地”，且這種現(xian)象(xiang)(xiang)正在不斷蔓(man)延。一家特(te)(te)產(chan)企(qi)業(ye)(ye)成(cheng)立(li)了，那(nei)么不久(jiu)以后就會產(chan)生(sheng)(sheng)第(di)二家、第(di)三(san)家類似的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，改個(ge)名字，換(huan)套技術，就成(cheng)為(wei)了一個(ge)新的(de)(de)(de)(de)招牌(pai)產(chan)業(ye)(ye)，這是(shi)當下(xia)最為(wei)普遍的(de)(de)(de)(de)，也(ye)是(shi)深(shen)受各(ge)個(ge)企(qi)業(ye)(ye)大力(li)追捧的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)產(chan)品(pin)牌(pai)發展方式(shi)。越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)云南(nan)普洱、四川麻(ma)辣燙(tang)、大溪地黑珍珠等的(de)(de)(de)(de)招牌(pai)招攬生(sheng)(sheng)意。雖然產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)數量增加了，但品(pin)質卻下(xia)降了，這其實是(shi)對于(yu)消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)取(qu)向的(de)(de)(de)(de)錯誤引導，同時也(ye)是(shi)對真正的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)產(chan)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)強烈沖擊，嚴(yan)重影響了特(te)(te)產(chan)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)價值和品(pin)牌(pai)形象(xiang)(xiang)。

3.防偽措施不(bu)足，真假難辨

由于防偽制(zhi)作成本低(di)廉、含金(jin)量低(di)，很容易(yi)被同(tong)類(lei)相(xiang)關產(chan)(chan)品仿制(zhi)假(jia)冒(mao)，從而出現(xian)特(te)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品真(zhen)假(jia)難辨(bian)(bian)的(de)(de)現(xian)象，直接造成了(le)特(te)產(chan)(chan)品牌(pai)形(xing)象遭到(dao)嚴(yan)重破(po)壞的(de)(de)局面。這就(jiu)使(shi)得真(zhen)正的(de)(de)高質(zhi)量特(te)產(chan)(chan)品牌(pai)日漸沒落(luo)，失去市(shi)場競爭力，同(tong)時(shi)也令消費者對正宗的(de)(de)特(te)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品的(de)(de)真(zhen)假(jia)難以辨(bian)(bian)別，購買欲望大大降(jiang)低(di)，致使(shi)正宗特(te)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品銷量暴跌，嚴(yan)重損害了(le)當地的(de)(de)經營(ying)效益(yi)。

三、關于地方特(te)產品牌塑(su)造的思考

1.整合資(zi)源，實現共建(jian)共享(xiang)

地方特(te)產(chan)(chan)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)塑造(zao)(zao)與建設，需要國家(jia)、企業(ye)(ye)(ye)和(he)行(xing)業(ye)(ye)(ye)相關的(de)(de)(de)主管部門(men)共(gong)同努力，多方聯(lian)合(he)，對(dui)現(xian)有資源(yuan)進行(xing)重(zhong)新(xin)的(de)(de)(de)合(he)理整合(he)，實(shi)現(xian)共(gong)同建設、共(gong)同分享、共(gong)同進步的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌發(fa)展(zhan)目的(de)(de)(de)和(he)發(fa)展(zhan)模式。具體來說，就是政(zheng)府主要職責(ze)是加強(qiang)(qiang)對(dui)當地特(te)產(chan)(chan)監(jian)(jian)督(du)管治，發(fa)揮(hui)這只“看不見的(de)(de)(de)手”的(de)(de)(de)干預作用(yong)，塑造(zao)(zao)出(chu)有利于(yu)品(pin)(pin)牌發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)良(liang)好的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)環(huan)境(jing)；對(dui)于(yu)企業(ye)(ye)(ye)來說，則需要增強(qiang)(qiang)誠信意識，誠信經營(ying)，致力于(yu)用(yong)過硬的(de)(de)(de)質量來創造(zao)(zao)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)市場(chang)競爭力，樹立企業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)牌形象，對(dui)現(xian)有品(pin)(pin)牌進行(xing)規(gui)劃，努力做到以(yi)維護區域形象為己任；行(xing)業(ye)(ye)(ye)相關主管部門(men)則是要抬高特(te)產(chan)(chan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)入門(men)標準，同時加大監(jian)(jian)督(du)和(he)整治的(de)(de)(de)力度(du)，從(cong)根本上遏(e)制冒牌偽劣品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。

2.加強地(di)域特色(se)性(xing)，實施產(chan)地(di)營銷

對于(yu)一(yi)些品(pin)質好(hao)名(ming)氣大的產(chan)品(pin)，之所以可以成(cheng)為名(ming)優(you)特(te)產(chan)，主(zhu)要(yao)在其獨特(te)的地(di)(di)(di)(di)理(li)位(wei)置(zhi)和生(sheng)長環境。正所謂，“一(yi)方水(shui)土，一(yi)方人”，一(yi)個(ge)地(di)(di)(di)(di)方特(te)產(chan)品(pin)牌(pai)代表的是這(zhe)個(ge)地(di)(di)(di)(di)區的形象，和良(liang)好(hao)的產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)能(neng)力[3]。著(zhu)力發展地(di)(di)(di)(di)方特(te)產(chan)的地(di)(di)(di)(di)域特(te)色屬性，實施就地(di)(di)(di)(di)營銷的銷售模式(shi)，對于(yu)地(di)(di)(di)(di)方特(te)產(chan)品(pin)牌(pai)的塑造具有重要(yao)的推動作(zuo)用。

結語

良好的品(pin)牌(pai)(pai)只有(you)擁有(you)過人的信(xin)譽，才能在(zai)廣大的消費(fei)(fei)者心(xin)中(zhong)樹立信(xin)譽，使(shi)得消費(fei)(fei)者趨之若騖，讓品(pin)牌(pai)(pai)長久經營，塑造(zao)出能傳播地方(fang)特色(se)的品(pin)牌(pai)(pai)，表現中(zhong)華文化特色(se)，弘(hong)揚國家精神(shen)風(feng)貌。

參考文獻

[1]朱濤.鄂西生態文(wen)化(hua)區域特產品(pin)牌設計(ji)策略探(tan)討[J].中國(guo)包裝工業，2014，02（08）：39-40.

篇2

一、案例分析

S是(shi)(shi)(shi)(shi)廣東的(de)(de)一(yi)(yi)個櫥柜(ju)品(pin)(pin)(pin)牌，09年(nian)開(kai)(kai)始籌建，時(shi)間不長(chang)但也(ye)不短，經過兩年(nian)多(duo)(duo)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，現(xian)在(zai)已經是(shi)(shi)(shi)(shi)窮途末(mo)路，處于艱難的(de)(de)生存階段。S走(zou)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)多(duo)(duo)數櫥柜(ju)企(qi)業走(zou)過的(de)(de)老(lao)(lao)路：開(kai)(kai)廠、做廣告、參加廣交會(hui)、招商、傳統(tong)(tong)的(de)(de)渠(qu)道管理。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)幾(ji)乎跟(gen)那(nei)(nei)些老(lao)(lao)牌企(qi)業沒(mei)什么(me)(me)(me)兩樣，甚至是(shi)(shi)(shi)(shi)模仿抄(chao)襲。沒(mei)有任(ren)何知(zhi)(zhi)名度，在(zai)企(qi)業產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、市場定(ding)位(wei)、商業模式(shi)、渠(qu)道開(kai)(kai)發(fa)沒(mei)有任(ren)何創新的(de)(de)情況下，S品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)命(ming)運從開(kai)(kai)始運作的(de)(de)那(nei)(nei)一(yi)(yi)天，便已注定(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)(me)結(jie)果了(le)(le)。N是(shi)(shi)(shi)(shi)筆(bi)者認(ren)識的(de)(de)廣東中山(shan)一(yi)(yi)個櫥柜(ju)品(pin)(pin)(pin)牌，該(gai)(gai)老(lao)(lao)總是(shi)(shi)(shi)(shi)做展(zhan)(zhan)示(shi)柜(ju)出身，看(kan)(kan)到(dao)(dao)(dao)櫥柜(ju)行業旺(wang)盛，于是(shi)(shi)(shi)(shi)貿然就(jiu)進入，在(zai)沒(mei)有工廠、沒(mei)有產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)研(yan)發(fa)團(tuan)隊、沒(mei)有渠(qu)道、甚至連自己的(de)(de)商業模式(shi)都不清(qing)晰的(de)(de)情況下，就(jiu)開(kai)(kai)了(le)(le)一(yi)(yi)個一(yi)(yi)千多(duo)(duo)平(ping)方米(mi)的(de)(de)直營(ying)店。該(gai)(gai)老(lao)(lao)總以為(wei)只要(yao)開(kai)(kai)了(le)(le)店就(jiu)能成功，并且計劃在(zai)幾(ji)個大(da)城市開(kai)(kai)幾(ji)個直營(ying)店，然后再走(zou)傳統(tong)(tong)渠(qu)道招商。誰知(zhi)(zhi)，做櫥柜(ju)并沒(mei)有那(nei)(nei)么(me)(me)(me)簡單，開(kai)(kai)第一(yi)(yi)直營(ying)店該(gai)(gai)老(lao)(lao)總就(jiu)遇(yu)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)麻煩(fan)，資金大(da)量投入，沒(mei)有經營(ying)人(ren)才，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)不夠新穎，盈利模式(shi)遇(yu)到(dao)(dao)(dao)麻煩(fan)，等等。還有，我們在(zai)今年(nian)7月份廣州建博(bo)會(hui)上看(kan)(kan)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)，眾多(duo)(duo)新品(pin)(pin)(pin)牌，走(zou)的(de)(de)都是(shi)(shi)(shi)(shi)傳統(tong)(tong)的(de)(de)招商渠(qu)道，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)跟(gen)其(qi)它老(lao)(lao)品(pin)(pin)(pin)牌沒(mei)有任(ren)何區別，在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)創新、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)價(jia)格、渠(qu)道招商、品(pin)(pin)(pin)牌知(zhi)(zhi)名度等都比老(lao)(lao)品(pin)(pin)(pin)牌要(yao)差，這怎(zen)(zen)么(me)(me)(me)能競爭過別人(ren)呢(ni)(ni)？那(nei)(nei)么(me)(me)(me)，怎(zen)(zen)么(me)(me)(me)能從圍城中突(tu)破出去，打造自己的(de)(de)新藍(lan)海(hai)呢(ni)(ni)？

二、發現(xian)機會、創造機會

1.櫥(chu)柜行業市場(chang)(chang)(chang)巨大(da)(da)。未(wei)來(lai)5到10年一千億(yi)的市場(chang)(chang)(chang)容量，一二級(ji)市場(chang)(chang)(chang)競爭越來(lai)越激烈，但(dan)是三四級(ji)，乃至(zhi)五六(liu)級(ji)市場(chang)(chang)(chang)仍(reng)然存在巨大(da)(da)空(kong)白市場(chang)(chang)(chang)，讓更多的企業有機會涌(yong)進來(lai)。

2.櫥柜行(xing)業還不成熟。比如(ru)行(xing)業生產標(biao)準(zhun)、營銷標(biao)準(zhun)、服務標(biao)準(zhun)等，未(wei)形成科學(xue)統一的(de)標(biao)準(zhun)。

3.櫥柜行(xing)業大(da)企業少。除了歐派，其它的(de)(de)達(da)到5個(ge)億寥(liao)(liao)寥(liao)(liao)無幾，不超過5家，大(da)多(duo)數處于(yu)2個(ge)億以下。巨大(da)的(de)(de)市場(chang)空間，卻沒(mei)有形(xing)成像家電(dian)那(nei)么多(duo)的(de)(de)大(da)企業。

4.櫥(chu)柜(ju)行業還沒(mei)(mei)洗(xi)牌。櫥(chu)柜(ju)行業品(pin)牌雜亂，數目(mu)眾多(duo)，大小不一，但是還沒(mei)(mei)有到洗(xi)牌階段，即存在(zai)很多(duo)機(ji)會，有機(ji)會才有市(shi)場，一旦洗(xi)牌形成了(le)品(pin)牌布局再進入(ru)就更難了(le)。

5.櫥(chu)(chu)柜(ju)(ju)行業(ye)不(bu)(bu)是(shi)誰都(dou)能(neng)做(zuo)。櫥(chu)(chu)柜(ju)(ju)行業(ye)是(shi)一個定制行業(ye)，不(bu)(bu)像其(qi)它(ta)行業(ye)那樣，它(ta)不(bu)(bu)是(shi)高技術(shu)，卻是(shi)一個復雜(za)的(de)繁(fan)瑣工程，沒有(you)一套完整的(de)流程做(zuo)不(bu)(bu)好這(zhe)個行業(ye)。這(zhe)個行業(ye)離不(bu)(bu)開(kai)技術(shu)，更離不(bu)(bu)開(kai)經驗。像有(you)些家電巨頭進入做(zuo)櫥(chu)(chu)柜(ju)(ju)，同樣也未必能(neng)做(zuo)好，而有(you)些白手(shou)起家的(de)行業(ye)老手(shou)，卻能(neng)創造出(chu)自(zi)己的(de)一片天地(di)。

三(san)、產(chan)品概念創新，打動(dong)人心

櫥柜行業的(de)產品(pin)從(cong)(cong)材質上(shang)分(fen)無非就(jiu)那么五六種，實木(mu)、烤(kao)漆、吸(xi)塑(su)、UV、三聚氰胺、防火板，目(mu)前大(da)多數企業產品(pin)差異(yi)化(hua)無非是從(cong)(cong)門(men)板設計、產品(pin)組(zu)合搭配、色彩(cai)、工藝上(shang)做(zuo)文章，這(zhe)些創(chuang)(chuang)新還是從(cong)(cong)產品(pin)本身上(shang)創(chuang)(chuang)新，缺乏從(cong)(cong)產品(pin)概念(nian)上(shang)下功夫(fu)，能做(zuo)到(dao)概念(nian)創(chuang)(chuang)新的(de)不多。

1.智能廚房

L櫥柜最早提出這一概念，并(bing)且是(shi)獲(huo)得最大(da)成(cheng)功的(de)(de)品牌。廚(chu)房(fang)是(shi)我(wo)們不愿意工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)地(di)(di)方(fang)(fang)，因為那里(li)油煙重(zhong)、工(gong)(gong)作(zuo)起(qi)來(lai)枯燥乏味。L櫥柜把音樂引進來(lai)，在廚(chu)房(fang)里(li)可以(yi)(yi)邊(bian)做(zuo)(zuo)飯邊(bian)聽音樂了(le)，原來(lai)廚(chu)房(fang)里(li)還(huan)是(shi)可以(yi)(yi)愉悅的(de)(de)地(di)(di)方(fang)(fang)，不再是(shi)那種(zhong)枯燥的(de)(de)地(di)(di)方(fang)(fang)了(le)。后(hou)來(lai)有些品牌又引進了(le)視頻，可以(yi)(yi)邊(bian)看視頻邊(bian)做(zuo)(zuo)菜。智能廚(chu)房(fang)的(de)(de)產生，其(qi)實也(ye)是(shi)中國(guo)廚(chu)房(fang)空間的(de)(de)一個重(zhong)大(da)變革(ge)，重(zhong)新改(gai)變了(le)人們對廚(chu)房(fang)的(de)(de)認識：原來(lai)廚(chu)房(fang)還(huan)可以(yi)(yi)娛(yu)樂的(de)(de)！

2.科技廚房

盡管有很(hen)多企業早已(yi)經提(ti)出來了，但(dan)是(shi)(shi)真正把(ba)這一(yi)概念落實(shi)到產品中的(de)只有尚朋堂。在建(jian)博(bo)會上(shang)，很(hen)多人排隊(dui)就是(shi)(shi)為了觀賞科(ke)技廚房到底是(shi)(shi)怎么樣的(de)，一(yi)套天(tian)價的(de)櫥柜，演繹的(de)是(shi)(shi)高科(ke)技的(de)內涵(han)。原(yuan)來廚房還可以自動(dong)化的(de)！

3.生態廚房

 這一(yi)(yi)概(gai)念聽起來很環(huan)(huan)保，也有(you)(you)不少企業提出來，正符合了當今社(she)會追求的(de)(de)低碳生活需(xu)求！但是(shi)真(zhen)正把生態(tai)(tai)這一(yi)(yi)概(gai)念落實(shi)到產品(pin)中，進行(xing)有(you)(you)意義(yi)創(chuang)新的(de)(de)品(pin)牌幾乎沒有(you)(you)，起碼沒有(you)(you)一(yi)(yi)家企業把這一(yi)(yi)概(gai)念從(cong)產品(pin)上做到讓(rang)人(ren)一(yi)(yi)看耳目一(yi)(yi)新、眼前(qian)一(yi)(yi)亮、“哇”的(de)(de)那種感覺。不是(shi)簡單的(de)(de)弄一(yi)(yi)個柜(ju)子(zi)養養金(jin)魚、或者(zhe)板材如(ru)何環(huan)(huan)保就代表生態(tai)(tai)了，無論是(shi)不銹鋼、還(huan)是(shi)竹子(zi)代替原板材，都是(shi)突出材料環(huan)(huan)保，但是(shi)并沒有(you)(you)實(shi)質性的(de)(de)突破(po)。如(ru)果從(cong)空間設置(zhi)（節(jie)省空間）、使用(yong)便捷、讓(rang)人(ren)在廚(chu)房里(li)做飯是(shi)如(ru)何舒服的(de)(de)、用(yong)最少的(de)(de)材料也能做出漂(piao)亮實(shi)用(yong)的(de)(de)櫥柜(ju)，再加上養金(jin)魚、材料環(huan)(huan)保的(de)(de)配合，才能真(zhen)正意義(yi)上達到生態(tai)(tai)廚(chu)房！如(ru)何讓(rang)在廚(chu)房的(de)(de)人(ren)生活得更舒適才是(shi)真(zhen)正的(de)(de)生態(tai)(tai)！

4.健康廚房

K櫥柜是這一(yi)(yi)概念(nian)(nian)(nian)的使用(yong)者，但是它(ta)只是健(jian)康(kang)(kang)廚房(fang)專家而已，除了概念(nian)(nian)(nian)，并沒有發現它(ta)真正把(ba)這一(yi)(yi)概念(nian)(nian)(nian)玩到家。我們聽說過健(jian)康(kang)(kang)食品(pin)、健(jian)康(kang)(kang)嬰兒粉(fen)、健(jian)康(kang)(kang)飲用(yong)水(shui)，不用(yong)說，健(jian)康(kang)(kang)對于人(ren)太重(zhong)要了！ 那么(me)(me)健(jian)康(kang)(kang)產品(pin)的重(zhong)用(yong)性不言而喻，健(jian)康(kang)(kang)體現的是這些產品(pin)的屬性。所以，如果櫥柜也能把(ba)健(jian)康(kang)(kang)這一(yi)(yi)概念(nian)(nian)(nian)像人(ren)們生活中常(chang)用(yong)的食品(pin)一(yi)(yi)樣加(jia)到廚房(fang)的概念(nian)(nian)(nian)里面，那么(me)(me)肯定能打(da)動消費者！

5.舒適廚房

金牌櫥柜在這(zhe)(zhe)方面(mian)做得比較(jiao)成功了，請瑜伽代(dai)言人，體現(xian)著雅氣、舒適，金牌把這(zhe)(zhe)一(yi)概念領(ling)地已經(jing)高(gao)高(gao)得占(zhan)領(ling)了。

6.男(nan)人廚(chu)房(fang)/女人廚(chu)房(fang)

P櫥柜(ju)前幾年一(yi)直宣傳這(zhe)個概(gai)(gai)念(nian)(nian)，跟行業(ye)老(lao)大歐派的(de)(de)女(nv)人(ren)(ren)(ren)廚房(fang)相(xiang)呼應，歐派請的(de)(de)是蔣雯(wen)麗，p櫥柜(ju)請的(de)(de)是陳寶國。但(dan)是可惜(xi)現(xian)在(zai)p櫥柜(ju)改了(le)概(gai)(gai)念(nian)(nian)了(le)，其(qi)實之前一(yi)直都做(zuo)得挺(ting)好的(de)(de)，很(hen)多終(zhong)端消費者(zhe)一(yi)聽說“讓(rang)男(nan)人(ren)(ren)(ren)愛上廚房(fang)”都覺得挺(ting)有意(yi)思(si)。也許該企業(ye)覺得概(gai)(gai)念(nian)(nian)土，但(dan)是有特色(se)有差異化的(de)(de)概(gai)(gai)念(nian)(nian)不會(hui)土，掉丟(diu)了(le)可惜(xi)！你(ni)看(kan)人(ren)(ren)(ren)家歐派畢竟是老(lao)大，把一(yi)個好的(de)(de)概(gai)(gai)念(nian)(nian)做(zuo)到極致！ 除了(le)男(nan)人(ren)(ren)(ren)/女(nv)人(ren)(ren)(ren)廚房(fang)，那么，我們還可以(yi)延伸：白領廚房(fang)、8090后(hou)廚房(fang)、老(lao)年人(ren)(ren)(ren)廚房(fang)、年輕人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)廚房(fang)……這(zhe)些概(gai)(gai)念(nian)(nian)都有發揮的(de)(de)空間，就(jiu)看(kan)企業(ye)如何去做(zuo)了(le)。

7.自(zi)動化廚房/折(zhe)疊式廚房

中國(guo)廚房(fang)都比(bi)較小，那么如何節省空間(jian)是最大的(de)(de)問(wen)題。現在已(yi)經(jing)有了折(zhe)疊(die)(die)式(shi)(shi)的(de)(de)床(chuang)、家具、也有折(zhe)疊(die)(die)式(shi)(shi)的(de)(de)自(zi)行車(che)，這(zhe)樣的(de)(de)產品出(chu)現，無非也是為了節省存(cun)放空間(jian)。那么我們的(de)(de)廚房(fang)是否(fou)也從這(zhe)一(yi)概念(nian)下手，研發出(chu)我們的(de)(de)獨特產品呢？答案是肯定的(de)(de)。比(bi)如我們的(de)(de)柜(ju)子(zi)(zi)設置有輪(lun)子(zi)(zi)，可以自(zi)由組(zu)合，吊柜(ju)不用的(de)(de)時候能(neng)折(zhe)疊(die)(die)起來等(deng)，既然(ran)連椅(yi)子(zi)(zi)、飯桌(zhuo)都能(neng)折(zhe)疊(die)(die)，那么廚房(fang)一(yi)樣也能(neng)！

8.自清潔廚房

廚(chu)房是(shi)油煙的(de)(de)重災區、衛生(sheng)的(de)(de)死(si)角(jiao)，那么如何解決這些讓人煩惱的(de)(de)問題，讓人不再認(ren)為廚(chu)房是(shi)衛生(sheng)的(de)(de)死(si)角(jiao)、而是(shi)最干凈最舒服的(de)(de)地方(fang)呢，值得我(wo)們好(hao)好(hao)思考。那么，這樣(yang)的(de)(de)產(chan)品(pin)產(chan)生(sheng)了：自行(xing)清潔的(de)(de)櫥(chu)柜！當然，現在這樣(yang)的(de)(de)產(chan)品(pin)還沒(mei)有哪(na)家企業推行(xing)出(chu)來，但是(shi)覺得是(shi)一個非(fei)常好(hao)的(de)(de)概(gai)念！

9.三維廚房

有三(san)(san)維(wei)空(kong)間、三(san)(san)維(wei)動漫、三(san)(san)維(wei)筆畫、三(san)(san)維(wei)影(ying)像，那么廚房(fang)是(shi)否也可以在三(san)(san)維(wei)這一(yi)概念做設(she)置(zhi)呢？加以獨特產品(pin)的配合，比如三(san)(san)維(wei)筆畫的門板(ban)、三(san)(san)維(wei)的空(kong)間設(she)計(ji)等。不單單是(shi)個(ge)性化(hua)產品(pin)的設(she)計(ji)，還給人是(shi)一(yi)個(ge)無(wu)限想(xiang)象、虛擬(ni)的享受世界！

……

還(huan)有很(hen)多(duo)這樣創(chuang)新的概念，只要(yao)琢磨(mo)，定能想出更(geng)經典的。

四、產品定位明確

我(wo)們(men)(men)發(fa)現中(zhong)(zhong)國大多數(shu)櫥(chu)柜品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“中(zhong)(zhong)高端(duan)(duan)(duan)”，你隨便去問問一(yi)個企(qi)業品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，他(ta)們(men)(men)幾乎都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這樣告訴你的(de)(de)。很少有(you)(you)說我(wo)們(men)(men)定位(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)、低(di)(di)(di)端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)、高端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)，定位(wei)很明(ming)確的(de)(de)。更搞笑的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)說“我(wo)們(men)(men)定位(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)高端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)也有(you)(you)中(zhong)(zhong)低(di)(di)(di)端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)”，明(ming)顯是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)定位(wei)不(bu)明(ming)確。我(wo)們(men)(men)看那些(xie)世界名牌(pai)(pai)(pai)LV、寶馬、奔馳，他(ta)們(men)(men)肯定不(bu)會這么(me)說，定位(wei)都(dou)(dou)很明(ming)確。所以，櫥(chu)柜企(qi)業，首先要(yao)定位(wei)明(ming)確，你是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)就(jiu)(jiu)(jiu)中(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)，高端(duan)(duan)(duan)就(jiu)(jiu)(jiu)高端(duan)(duan)(duan)，低(di)(di)(di)端(duan)(duan)(duan)就(jiu)(jiu)(jiu)低(di)(di)(di)端(duan)(duan)(duan)，然后再匹配(pei)相應的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。不(bu)要(yao)什么(me)端(duan)(duan)(duan)都(dou)(dou)要(yao)有(you)(you)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大雜(za)燴。河南(nan)有(you)(you)個D櫥(chu)柜品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位(wei)就(jiu)(jiu)(jiu)很明(ming)確，我(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)低(di)(di)(di)端(duan)(duan)(duan)第一(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，當(dang)別人(ren)(ren)為那些(xie)中(zhong)(zhong)高端(duan)(duan)(duan)第一(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)爭得死去活來的(de)(de)時候，人(ren)(ren)家偷偷地(di)(di)開(kai)發(fa)了(le)自己的(de)(de)新藍海(hai)，做低(di)(di)(di)端(duan)(duan)(duan)老大！我(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)低(di)(di)(di)端(duan)(duan)(duan)第一(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，聰明(ming)地(di)(di)占領高地(di)(di)。我(wo)們(men)(men)很少發(fa)現其它企(qi)業這么(me)做的(de)(de)，所以人(ren)(ren)家成功(gong)了(le)。

五(wu)、櫥柜(ju)行業“有(you)(you)所為，有(you)(you)所不為”

1.做(zuo)概念(nian)(nian)產品(pin)品(pin)牌。把(ba)某(mou)一(yi)個概念(nian)(nian)產品(pin)做(zuo)好、做(zuo)到極致，就像格力變頻(pin)空調，十年如一(yi)日，絕對(dui)會成為該(gai)領域的老大。現在是小(xiao)眾消費市場(chang)，客戶買的是體驗，產品(pin)概念(nian)(nian)明確，消費者才會認(ren)你賬。

2.做定制產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌。這(zhe)里的(de)定制跟行業的(de)那(nei)個定制不(bu)是一(yi)回事(shi)，而是根據(ju)小眾化消費(fei)者(zhe)(zhe)量(liang)身定做，比如像如家賣場那(nei)樣做產品(pin)(pin)。可以根據(ju)白(bai)領階層、或者(zhe)(zhe)公務(wu)(wu)員(yuan)消費(fei)群體、或者(zhe)(zhe)80后消費(fei)群體，量(liang)身研發不(bu)同的(de)產品(pin)(pin)。甚至在服務(wu)(wu)上(shang)都(dou)要根據(ju)這(zhe)些不(bu)同個體來制定，比如像現在的(de)80后或者(zhe)(zhe)白(bai)領階層，都(dou)比較(jiao)繁(fan)忙，時間少，我們是否可以像肯德基(ji)、麥當(dang)勞或者(zhe)(zhe)宅急送那(nei)樣特(te)制一(yi)套符合他們的(de)服務(wu)(wu)流程(cheng)！

3.專做(zuo)(zuo)某一層(ceng)次的品牌(pai)。比(bi)如(ru)(ru)只(zhi)做(zuo)(zuo)高端、中端、低(di)(di)(di)端的其(qi)中一個層(ceng)次的產(chan)品，在這(zhe)一層(ceng)次里(li)面做(zuo)(zuo)好(hao)了，你(ni)也(ye)許就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)老大。櫥(chu)柜是(shi)一個定制行業，也(ye)是(shi)一個低(di)(di)(di)關注(zhu)的行業，大多數(shu)消費(fei)者只(zhi)有到(dao)(dao)了房(fang)子裝修的時候才會去關注(zhu)這(zhe)個行業，所(suo)(suo)以(yi)你(ni)不(bu)可(ke)(ke)(ke)能要(yao)求(qiu)把所(suo)(suo)有消費(fei)者都(dou)做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)了，也(ye)不(bu)可(ke)(ke)(ke)能讓所(suo)(suo)有消費(fei)者都(dou)知(zhi)道你(ni)，只(zhi)要(yao)讓那些有需(xu)求(qiu)的消費(fei)者知(zhi)道你(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)(ke)(ke)以(yi)了。比(bi)如(ru)(ru)富裕型的消費(fei)者，他們(men)肯定是(shi)買高端品牌(pai)產(chan)品，比(bi)如(ru)(ru)實木(mu)櫥(chu)柜，那么你(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)把這(zhe)一塊做(zuo)(zuo)好(hao)就(jiu)(jiu)(jiu)行了。也(ye)不(bu)要(yao)什么產(chan)品都(dou)做(zuo)(zuo)，又(you)做(zuo)(zuo)實木(mu)又(you)做(zuo)(zuo)三聚氰胺。河南D櫥(chu)柜品牌(pai)就(jiu)(jiu)(jiu)很(hen)明確，我就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)做(zuo)(zuo)低(di)(di)(di)端，其(qi)它的我不(bu)做(zuo)(zuo)。中國櫥(chu)柜市場這(zhe)么大，遠沒有達到(dao)(dao)飽和的狀態(tai)，給了我們(men)很(hen)多機會，我們(men)只(zhi)要(yao)搶到(dao)(dao)其(qi)中一塊蛋糕就(jiu)(jiu)(jiu)行了。

4.把某一類產品做好。

櫥(chu)柜行(xing)業(ye)一個(ge)弊病就(jiu)是(shi)(shi)模仿太嚴重，很多(duo)(duo)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)沒有(you)(you)研(yan)發(fa)能(neng)(neng)力(li)，這(zhe)里(li)(li)抄那里(li)(li)仿，所以幾乎看(kan)不出這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)每(mei)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌之(zhi)間的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)還(huan)有(you)(you)什么差異化。如(ru)(ru)果有(you)(you)的(de)話就(jiu)是(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)工藝(yi)上不同，那么對于那些(xie)自行(xing)研(yan)發(fa)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌是(shi)(shi)一個(ge)很大(da)的(de)傷(shang)害。小品(pin)(pin)(pin)牌沒有(you)(you)自己(ji)(ji)的(de)特(te)色，到處抄襲，最終導致的(de)是(shi)(shi)市場的(de)無序和(he)混亂(luan)，也導致自己(ji)(ji)被淘汰。有(you)(you)些(xie)企(qi)(qi)業(ye)每(mei)個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)都(dou)大(da)力(li)投入去研(yan)發(fa)去做(zuo)，這(zhe)樣(yang)的(de)結(jie)果就(jiu)是(shi)(shi)導致人(ren)力(li)物力(li)財力(li)分散，又不能(neng)(neng)很好(hao)(hao)地形成自己(ji)(ji)的(de)核心(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。所以應(ying)該把主要精力(li)放(fang)在一類產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上，比如(ru)(ru)烤漆產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)好(hao)(hao)的(de)、實(shi)木產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)好(hao)(hao)的(de)、吸(xi)塑(su)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)好(hao)(hao)的(de)，集中主要力(li)量做(zuo)好(hao)(hao)其(qi)中一種(zhong)，其(qi)它為(wei)輔！把企(qi)(qi)業(ye)賣(mai)點(dian)無限放(fang)大(da)。只有(you)(you)更特(te)色的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)才能(neng)(neng)吸(xi)引(yin)更多(duo)(duo)的(de)消費者。

篇3

[關鍵詞]信(xin)息資(zi)源產(chan)業　產(chan)業特征　商業模(mo)式　信(xin)息資(zi)源規模(mo)　核心開發工具　顧(gu)客價值主張

[分類(lei)號]C936

在(zai)網絡通訊技術普(pu)及應(ying)用(yong)(yong)的催動下，信(xin)息(xi)資(zi)(zi)源(yuan)的開(kai)發(fa)(fa)利用(yong)(yong)正在(zai)成(cheng)為產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)創新(xin)的熱土，數字(zi)形(xing)態信(xin)息(xi)的制造(zao)、應(ying)用(yong)(yong)正在(zai)創造(zao)著(zhu)巨大的社會經濟價值，新(xin)型(xing)信(xin)息(xi)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)形(xing)態不斷涌現。早在(zai)2004年，我國政(zheng)府在(zai)《關于加強信(xin)息(xi)資(zi)(zi)源(yuan)開(kai)發(fa)(fa)利用(yong)(yong)工作(zuo)的若干意見》(中辦、2004年34號(hao)文件)這一政(zheng)策性(xing)文件提出了“發(fa)(fa)展(zhan)壯大信(xin)息(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)”的信(xin)息(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)政(zheng)策概念，開(kai)啟了信(xin)息(xi)資(zi)(zi)源(yuan)開(kai)發(fa)(fa)利用(yong)(yong)的新(xin)階段。但時至今日，我們對(dui)(dui)信(xin)息(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)基(ji)本特征(zheng)、產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)規律的理論研究并不充分，對(dui)(dui)信(xin)息(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的內(nei)涵(han)外延、產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)邊界和(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式等內(nei)容也遠沒有(you)(you)形(xing)成(cheng)比較清晰的認(ren)識。因此，研究信(xin)息(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的基(ji)本特征(zheng)，闡釋產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式中包含的基(ji)本要(yao)素，對(dui)(dui)認(ren)識信(xin)息(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的基(ji)本規律，以至制定和(he)實施行之有(you)(you)效的產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)政(zheng)策具(ju)有(you)(you)基(ji)礎(chu)性(xing)的指導意義。

1　信(xin)息資源產業的基本特征

1.1　信息資源產業分類

信(xin)(xin)息(xi)資(zi)源(yuan)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)發(fa)(fa)展(zhan)呈現出多種多樣的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)形(xing)(xing)態(tai)，如以文(wen)(wen)化信(xin)(xin)息(xi)開(kai)發(fa)(fa)利(li)用為訴(su)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)稱為文(wen)(wen)化創(chuang)意產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)；而不同的(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)字信(xin)(xin)息(xi)開(kai)發(fa)(fa)利(li)用活動(dong)根據(ju)開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)側重(zhong)不同，被冠以不同的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)名(ming)稱，例(li)如數(shu)(shu)字內(nei)容產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)、動(dong)漫(man)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)等(deng)(deng)。在(zai)(zai)某些(xie)專業(ye)(ye)(ye)(ye)領域(yu)信(xin)(xin)息(xi)開(kai)發(fa)(fa)利(li)用也(ye)呈現出豐(feng)富多彩(cai)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)形(xing)(xing)態(tai)：地理(li)空間(jian)信(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)利(li)用日益成為歐美發(fa)(fa)達國家新(xin)的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)增長點；由(you)專利(li)、知識產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)權(quan)文(wen)(wen)獻構成的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)開(kai)發(fa)(fa)應用發(fa)(fa)展(zhan)前景廣闊；出版、新(xin)聞(wen)素材(cai)、科研(yan)論(lun)文(wen)(wen)、商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)信(xin)(xin)息(xi)、財(cai)經數(shu)(shu)據(ju)庫、行業(ye)(ye)(ye)(ye)信(xin)(xin)息(xi)、文(wen)(wen)化素材(cai)、實用技術、網絡教育等(deng)(deng)領域(yu)都(dou)正在(zai)(zai)形(xing)(xing)成新(xin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)形(xing)(xing)態(tai)。傳統信(xin)(xin)息(xi)資(zi)源(yuan)開(kai)發(fa)(fa)利(li)用機(ji)(ji)構，如政(zheng)府(fu)機(ji)(ji)構、圖書館、公共(gong)檔(dang)案館、博物館和各(ge)類(lei)文(wen)(wen)獻中心(xin)、信(xin)(xin)息(xi)中心(xin)，盡管(guan)存在(zai)(zai)著信(xin)(xin)息(xi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)權(quan)、公共(gong)服(fu)務(wu)(wu)性質等(deng)(deng)障礙，也(ye)都(dou)借助網絡、數(shu)(shu)字技術積極(ji)地向產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)形(xing)(xing)態(tai)延(yan)伸。在(zai)(zai)網絡世(shi)界(jie)發(fa)(fa)展(zhan)最快(kuai)、擴展(zhan)最為迅(xun)猛(meng)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)形(xing)(xing)態(tai)屬于信(xin)(xin)息(xi)資(zi)源(yuan)服(fu)務(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)，如信(xin)(xin)息(xi)搜(sou)索服(fu)務(wu)(wu)、各(ge)類(lei)性質的(de)(de)(de)(de)門戶網站。在(zai)(zai)這些(xie)領域(yu)，由(you)于產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)依賴的(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)沒(mei)有邊界(jie)，服(fu)務(wu)(wu)對象也(ye)沒(mei)有限制，只要盈利(li)模式具有價值，就能在(zai)(zai)很(hen)短的(de)(de)(de)(de)時間(jian)內(nei)形(xing)(xing)成比較成熟的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)形(xing)(xing)態(tai)。

但是，我們也應當看到，關(guan)于信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)資源產(chan)(chan)業(ye)(ye)的(de)慨念(nian)、產(chan)(chan)業(ye)(ye)邊界和(he)產(chan)(chan)業(ye)(ye)形(xing)態日前并不是很清晰(xi)。信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)資源產(chan)(chan)業(ye)(ye)有時(shi)(shi)被(bei)(bei)混同在(zai)“信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)業(ye)(ye)”之中，有時(shi)(shi)被(bei)(bei)分類在(zai)“信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)服務業(ye)(ye)”之下(xia)，有時(shi)(shi)又被(bei)(bei)表(biao)述為(wei)“數字內容(rong)產(chan)(chan)業(ye)(ye)”，或(huo)者被(bei)(bei)等同于“文化(hua)創意(yi)產(chan)(chan)業(ye)(ye)”。在(zai)國家統計局2004年頒(ban)布(bu)的(de)《統計上劃分信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)相關(guan)產(chan)(chan)業(ye)(ye)暫行(xing)規定(ding)》中，“信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)資源產(chan)(chan)業(ye)(ye)”未(wei)被(bei)(bei)清晰(xi)界定(ding)，只(zhi)在(zai)“其他信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)相關(guan)服務”類目下(xia)列出“廣(guang)播(bo)、電(dian)視(shi)、電(dian)影和(he)音像業(ye)(ye)”、“新聞出版業(ye)(ye)”、“圖書館與檔案(an)館”三個(ge)與信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)內容(rong)相關(guan)的(de)子(zi)類。

在國(guo)(guo)際上，信(xin)(xin)息(xi)資(zi)源產(chan)業邊界也沒有得到正規(gui)(gui)文件的界定。在國(guo)(guo)家統計局(ju)《統計上劃分(fen)(fen)信(xin)(xin)息(xi)相關產(chan)業暫行規(gui)(gui)定》中(zhong)比較了(le)聯合國(guo)(guo)“信(xin)(xin)息(xi)業、“信(xin)(xin)息(xi)和通訊技術(shu)”的產(chan)業分(fen)(fen)類(lei)(lei)情況，除(chu)新聞(wen)、出版、檔(dang)案館、圖書館等(deng)分(fen)(fen)類(lei)(lei)同樣(yang)作為信(xin)(xin)息(xi)服務(wu)類(lei)(lei)別(bie)外，只有“數(shu)據處理”、“數(shu)據庫活(huo)動”等(deng)細(xi)目與(yu)信(xin)(xin)息(xi)內(nei)容相關。

2002年，美(mei)國、加(jia)拿大和墨西哥三國修訂的《北美(mei)產(chan)(chan)業(ye)分類系統》(簡稱NAICS)中(zhong)，將(jiang)信息業(ye)擴展為出版、電影和錄音、廣播(bo)、網絡出版和廣播(bo)、通信以及(ji)網絡服務提供商(shang)、網絡搜索門戶、數據處理服務等(deng)7個(ge)子類。其中(zhong)包容(rong)了(le)信息服務產(chan)(chan)業(ye)，在(zai)技術(shu)方式上跨(kua)越了(le)傳統手(shou)段(duan)和現代手(shou)段(duan)，但(dan)并沒有明(ming)確(que)地界定(ding)信息資源產(chan)(chan)業(ye)邊(bian)界。

由此(ci)可見，無論(lun)是在(zai)產(chan)(chan)(chan)業(ye)實(shi)踐領域還是在(zai)產(chan)(chan)(chan)業(ye)政(zheng)策范疇，信(xin)息資源(yuan)產(chan)(chan)(chan)業(ye)都沒有成為界定明確(que)的產(chan)(chan)(chan)業(ye)類別，這(zhe)一(yi)方面歸(gui)因(yin)于信(xin)息資源(yuan)產(chan)(chan)(chan)業(ye)屬于新興產(chan)(chan)(chan)業(ye)；另一(yi)方面可能更主要的原(yuan)因(yin)是人們(men)對信(xin)息資源(yuan)產(chan)(chan)(chan)業(ye)這(zhe)一(yi)新型產(chan)(chan)(chan)業(ye)形態的特(te)征屬性研究(jiu)的嚴重(zhong)不足。

1.2　信息資源(yuan)的產(chan)(chan)業價值轉化與(yu)產(chan)(chan)業特征

與傳統產(chan)業主要(yao)以(yi)物(wu)(wu)(wu)質材料為加(jia)工對象和最(zui)終產(chan)品形(xing)(xing)(xing)態不同，信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)業的(de)(de)加(jia)工處理(li)(li)對象和成果形(xing)(xing)(xing)態主要(yao)是(shi)信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)形(xing)(xing)(xing)態的(de)(de)。但是(shi)，信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)品和服務(wu)往(wang)往(wang)又以(yi)一定(ding)的(de)(de)物(wu)(wu)(wu)質形(xing)(xing)(xing)態作為載(zai)體，特(te)別是(shi)信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)被廣泛應(ying)用后，信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)及其產(chan)品成為信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)主要(yao)的(de)(de)加(jia)工處理(li)(li)工具、產(chan)品與服務(wu)的(de)(de)主要(yao)載(zai)體形(xing)(xing)(xing)式，其產(chan)業價(jia)值的(de)(de)大小也在很大程度上依賴于信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)工具的(de)(de)適用性(xing)，以(yi)至于信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)自身的(de)(de)價(jia)值往(wang)往(wang)成為技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)形(xing)(xing)(xing)態的(de)(de)附加(jia)物(wu)(wu)(wu)，信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)業分類(lei)邊界(jie)容易被技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)模糊(hu)(hu)化，概念常(chang)常(chang)被技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)支撐物(wu)(wu)(wu)或技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)方式所取代。“數據庫服務(wu)業”、“數據處理(li)(li)業”、“搜(sou)索引(yin)擎(qing)服務(wu)”或“數字內(nei)容產(chan)業”等技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)特(te)征明顯的(de)(de)產(chan)業分類(lei)標識模糊(hu)(hu)了信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)業的(de)(de)信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)特(te)征。

信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)構(gou)(gou)(gou)(gou)成(cheng)中絕(jue)大部分是伴隨著社會(hui)經濟活動而(er)產(chan)(chan)(chan)(chan)生的(de)(de)(de)(de)(de)衍(yan)生物。從信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)產(chan)(chan)(chan)(chan)生價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)性(xing)(xing)(xing)而(er)言(yan)，信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)具有“第(di)一(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)”和(he)(he)“第(di)二(er)(er)次(ci)(ci)(ci)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)”。所(suo)謂(wei)“第(di)一(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)”是指信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)在(zai)產(chan)(chan)(chan)(chan)生它的(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)經濟活動中發(fa)揮的(de)(de)(de)(de)(de)直接價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)。所(suo)謂(wei)“第(di)二(er)(er)次(ci)(ci)(ci)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)”是指信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)作為一(yi)(yi)種資(zi)(zi)源(yuan)而(er)具有的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)。從“第(di)一(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)”到“第(di)二(er)(er)次(ci)(ci)(ci)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)”必(bi)須經過(guo)再(zai)處(chu)理、再(zai)組織過(guo)程，經由對信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)高度聚(ju)合，形(xing)成(cheng)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基(ji)(ji)礎。這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)過(guo)程成(cheng)為信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)要條件(jian)，也是信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)區別于(yu)其(qi)他信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)或(huo)(huo)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)技術(shu)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)本(ben)(ben)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)特(te)征。形(xing)成(cheng)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基(ji)(ji)礎的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程，需要巨大的(de)(de)(de)(de)(de)投入(ru)(ru)，在(zai)成(cheng)本(ben)(ben)構(gou)(gou)(gou)(gou)成(cheng)中機(ji)會(hui)成(cheng)本(ben)(ben)和(he)(he)知識(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)權成(cheng)本(ben)(ben)所(suo)占比重比較高，成(cheng)為影響信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)模(mo)(mo)(mo)(mo)擴張、快速(su)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)結構(gou)(gou)(gou)(gou)。而(er)傳統(tong)上具備(bei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)高度聚(ju)集條件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)構(gou)(gou)(gou)(gou)，大多(duo)數屬實(shi)規(gui)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)“第(di)一(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)”的(de)(de)(de)(de)(de)輔助機(ji)構(gou)(gou)(gou)(gou)，如檔案館等。這(zhe)(zhe)些機(ji)構(gou)(gou)(gou)(gou)由于(yu)機(ji)構(gou)(gou)(gou)(gou)性(xing)(xing)(xing)質所(suo)限，信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)再(zai)開發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)驅動力明顯(xian)不(bu)足，向(xiang)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化轉型過(guo)程都或(huo)(huo)多(duo)或(huo)(huo)少存在(zai)著制(zhi)度障(zhang)礙，產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化體(ti)現得很不(bu)充分。信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)主要特(te)征足以信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)形(xing)成(cheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)模(mo)(mo)(mo)(mo)，或(huo)(huo)者說是以規(gui)模(mo)(mo)(mo)(mo)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)為基(ji)(ji)礎建立相應商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)和(he)(he)盈利模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)活動。信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)聚(ju)集存在(zai)巨大資(zi)(zi)本(ben)(ben)投入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)障(zhang)礙，已經具備(bei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)規(gui)模(mo)(mo)(mo)(mo)條件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)構(gou)(gou)(gou)(gou)又存在(zai)著產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)制(zhi)度障(zhang)礙，導(dao)致信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)發(fa)展得并不(bu)成(cheng)熟(shu)，還不(bu)足以形(xing)成(cheng)成(cheng)各種產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)分類(lei)體(ti)系對信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)明確表述(shu)、準確定(ding)位和(he)(he)分類(lei)界定(ding)，使信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)或(huo)(huo)以傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)機(ji)構(gou)(gou)(gou)(gou)為實(shi)體(ti)而(er)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)特(te)性(xing)(xing)(xing)不(bu)顯(xian)著；或(huo)(huo)被信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)技術(shu)相關產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)替代(dai)，信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)特(te)征不(bu)夠凸顯(xian)；或(huo)(huo)被納入(ru)(ru)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)服務(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源(yuan)開發(fa)特(te)性(xing)(xing)(xing)不(bu)夠突出。

信(xin)息資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)產(chan)業(ye)(ye)(ye)在產(chan)業(ye)(ye)(ye)規范(fan)上究竟如何分類，其實并不是(shi)最重要(yao)的(de)。對信(xin)息資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)產(chan)業(ye)(ye)(ye)所具有的(de)獨特(te)的(de)價值鏈、盈利模(mo)(mo)式(shi)以(yi)及(ji)適合信(xin)息資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)產(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)是(shi)否能清晰描述，對構成產(chan)業(ye)(ye)(ye)形態(tai)的(de)基(ji)本要(yao)素(su)是(shi)否能準確予以(yi)界定，才是(shi)最重要(yao)的(de)。因此，需要(yao)通過研究信(xin)息資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)產(chan)業(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)的(de)構成要(yao)素(su)以(yi)揭示產(chan)業(ye)(ye)(ye)內涵(han)，進而把握信(xin)息資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)產(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)發展規律。

2　信(xin)息資源產業模(mo)式三要(yao)素(su)

傳統的產(chan)(chan)業一般(ban)是基于(yu)行業概念的，信(xin)息資源產(chan)(chan)

業(ye)(ye)則(ze)是(shi)基(ji)于現代信息(xi)技(ji)術(shu)的(de)(de)廣(guang)泛應(ying)用而建立(li)起來的(de)(de)新(xin)型產業(ye)(ye)形態，更強調(diao)商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式概念。以新(xin)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)要素構成適應(ying)新(xin)環境的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式，或者(zhe)舊有的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)要素與新(xin)型商(shang)業(ye)(ye)要素有機(ji)結合，構成適應(ying)新(xin)型環境的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式。新(xin)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式中組(zu)成要素及其相(xiang)互聯系并(bing)不是(shi)新(xin)鮮事物，新(xin)的(de)(de)地(di)方在于商(shang)業(ye)(ye)規(gui)則(ze)和假設(she)，這(zhe)些規(gui)則(ze)和假設(she)對(dui)產業(ye)(ye)具有規(gui)定性的(de)(de)作用，開拓出產業(ye)(ye)創造價值的(de)(de)空間(jian)。

筆者認為，在信息時代信息資源產業的商業模(mo)式中(zhong)有(you)三項要(yao)素是(shi)核心(xin)要(yao)素：①信息資源的規模(mo)效(xiao)應；②核心(xin)開(kai)發利(li)用工(gong)具；③顧客(ke)價值主張。

2.1　信息資源的規模效應

無論(lun)是(shi)在哪個行業中建立有(you)(you)(you)市(shi)(shi)場競爭(zheng)(zheng)(zheng)力的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)源產(chan)(chan)業，最為(wei)重要的(de)(de)(de)商(shang)業模(mo)(mo)(mo)式(shi)要素(su)是(shi)形(xing)成(cheng)信(xin)息(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)源規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)。只(zhi)有(you)(you)(you)構建起相當規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)源，才(cai)(cai)(cai)能充分發揮信(xin)息(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)源的(de)(de)(de)規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)效用(yong)，形(xing)成(cheng)信(xin)息(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)源產(chan)(chan)業的(de)(de)(de)獨特競爭(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢(shi)。特別是(shi)在以現代信(xin)息(xi)(xi)技術為(wei)背景的(de)(de)(de)產(chan)(chan)業發展格局下，只(zhi)有(you)(you)(you)整(zheng)合一(yi)定規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)源，才(cai)(cai)(cai)能構筑(zhu)起產(chan)(chan)業競爭(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)門檻(jian)，擴大領域(yu)內(nei)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)不對稱(cheng)程度(du)(du)，以增(zeng)強市(shi)(shi)場對優(you)質信(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)需求強度(du)(du)，利用(yong)產(chan)(chan)權保(bao)護等手段使信(xin)息(xi)(xi)產(chan)(chan)品與服(fu)務的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)(zheng)具有(you)(you)(you)一(yi)定程度(du)(du)的(de)(de)(de)排他性(xing)。只(zhi)有(you)(you)(you)形(xing)成(cheng)信(xin)息(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)源的(de)(de)(de)規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)聚集(ji)，才(cai)(cai)(cai)能產(chan)(chan)生信(xin)息(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)源的(de)(de)(de)規(gui)(gui)模(mo)(mo)(mo)效應，依靠豐富的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)源來開發或匹配(pei)出各種適(shi)(shi)宜消費的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品和服(fu)務。特別是(shi)只(zhi)有(you)(you)(you)形(xing)成(cheng)了信(xin)息(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)源的(de)(de)(de)聚集(ji)，才(cai)(cai)(cai)能具有(you)(you)(you)選擇適(shi)(shi)合商(shang)業模(mo)(mo)(mo)式(shi)時(shi)的(de)(de)(de)主動性(xing)和靈活性(xing)。

信(xin)(xin)(xin)息(xi)資(zi)(zi)源的(de)(de)(de)(de)聚集，本(ben)質(zhi)上(shang)是形成(cheng)對信(xin)(xin)(xin)息(xi)資(zi)(zi)源某種(zhong)程(cheng)度的(de)(de)(de)(de)壟斷。對傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息(xi)資(zi)(zi)源管(guan)理(li)機構(gou)而(er)言，在實現產(chan)業(ye)化過程(cheng)中似乎具有一些(xie)天然的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)(shi)。但這一優(you)勢(shi)(shi)(shi)并不(bu)意味(wei)著傳(chuan)統(tong)信(xin)(xin)(xin)息(xi)資(zi)(zi)源管(guan)理(li)機構(gou)就(jiu)具有了產(chan)業(ye)化優(you)勢(shi)(shi)(shi)。傳(chuan)統(tong)信(xin)(xin)(xin)息(xi)資(zi)(zi)源管(guan)理(li)機構(gou)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息(xi)資(zi)(zi)源往往是具有內(nei)部性質(zhi)、首先為(wei)內(nei)部提供服務的(de)(de)(de)(de)，信(xin)(xin)(xin)息(xi)資(zi)(zi)源的(de)(de)(de)(de)運行也多數處在內(nei)部網絡或內(nei)部系(xi)統(tong)，基于安(an)全、保障與管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)需要，不(bu)能轉化為(wei)產(chan)業(ye)性的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源。即使有社(she)會化開發(fa)利用傾向，也會因為(wei)巨大的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息(xi)資(zi)(zi)源建沒成(cheng)本(ben)而(er)成(cheng)為(wei)轉型障礙。

產業(ye)(ye)(ye)(ye)化的(de)(de)(de)信息(xi)(xi)資(zi)源(yuan)聚集方式(shi)，在互聯網(wang)為(wei)(wei)社(she)會技術基(ji)礎(chu)的(de)(de)(de)背景下，總體上更趨向(xiang)開(kai)放。與(yu)傳統的(de)(de)(de)信息(xi)(xi)資(zi)源(yuan)管理機構在來源(yuan)上以(yi)(yi)內(nei)生(sheng)性(xing)資(zi)源(yuan)為(wei)(wei)主不(bu)同(tong)，現(xian)代信息(xi)(xi)資(zi)源(yuan)產業(ye)(ye)(ye)(ye)多以(yi)(yi)外源(yuan)性(xing)資(zi)源(yuan)為(wei)(wei)主。產業(ye)(ye)(ye)(ye)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)外源(yuan)性(xing)和開(kai)放性(xing)一(yi)方面是因為(wei)(wei)網(wang)絡技術為(wei)(wei)其提供了允(yun)分的(de)(de)(de)條件和基(ji)礎(chu)；另一(yi)方面更主要的(de)(de)(de)原因是開(kai)放性(xing)的(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)(ye)資(zi)源(yuan)聚集方式(shi)使產業(ye)(ye)(ye)(ye)發展更具有經濟性(xing)，使產業(ye)(ye)(ye)(ye)資(zi)源(yuan)更容易獲得(de)產業(ye)(ye)(ye)(ye)資(zi)本(ben)的(de)(de)(de)支持，兩者(zhe)以(yi)(yi)市(shi)場機制結合更利于產業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展。同(tong)時，開(kai)放性(xing)的(de)(de)(de)信息(xi)(xi)資(zi)源(yuan)產業(ye)(ye)(ye)(ye)為(wei)(wei)創(chuang)造(zao)商業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)提供了無限多的(de)(de)(de)空(kong)間。

傳統(tong)信(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管理機構可(ke)能由(you)于(yu)法律制度(du)、運行模(mo)式(shi)(shi)或壟(long)斷地位的局限，恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)不容易(yi)實現產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)化(hua)(hua)，或在產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)化(hua)(hua)過(guo)程中面臨重重阻(zu)力(li)。因此(ci)，產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)化(hua)(hua)背景(jing)下的信(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)是(shi)以產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)化(hua)(hua)方式(shi)(shi)整(zheng)合(he)信(xin)息(xi)(xi)(xi)聚集(ji)而成資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)。而產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)化(hua)(hua)的信(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)整(zheng)合(he)，可(ke)以通過(guo)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本運作方式(shi)(shi)，收(shou)購兼并機構和資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，可(ke)以通過(guo)開(kai)放資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)平臺或渠道與資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)提(ti)供者共贏的模(mo)式(shi)(shi)整(zheng)合(he)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，也可(ke)以通過(guo)網絡工(gong)(gong)具面向開(kai)放的互(hu)聯(lian)網世(shi)界來整(zheng)合(he)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，總之是(shi)在創新(xin)性商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)驅(qu)動下形成信(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)整(zheng)合(he)。產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)化(hua)(hua)的信(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)整(zheng)合(he)是(shi)以市場(chang)和消費(fei)為導向的，籍由(you)信(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)規模(mo)化(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)生規模(mo)效應(ying)，借助于(yu)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)的創新(xin)和核心開(kai)發利(li)用工(gong)(gong)具開(kai)拓(tuo)市場(chang)白地。同時，只有(you)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)化(hua)(hua)的信(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)整(zheng)合(he)，才(cai)有(you)平衡收(shou)益(yi)／成本、創造利(li)潤(run)的巨(ju)大驅(qu)動力(li)，使得信(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)能盡快(kuai)轉化(hua)(hua)為商業(ye)(ye)價值。

以(yi)現代(dai)信(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源產業(ye)的(de)(de)(de)(de)蓋(gai)(gai)蒂(di)(di)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)像(xiang)(xiang)公(gong)(gong)(gong)司為(wei)例，該公(gong)(gong)(gong)司于1995年(nian)(nian)成立(li)，在(zai)(zai)成立(li)之初利(li)用20世紀90年(nian)(nian)代(dai)經濟不(bu)景(jing)氣、圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)檔來源低價的(de)(de)(de)(de)機會，憑借著資(zi)(zi)本(ben)來源充分，大肆收購美(mei)國的(de)(de)(de)(de)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)片(pian)(pian)商(shang)和(he)新(xin)聞(wen)社，形成其(qi)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)像(xiang)(xiang)信(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源產業(ye)規(gui)模(mo)(mo)，截至(zhi)2003年(nian)(nian)5月已(yi)經聚(ju)集(ji)(ji)起(qi)7000萬張電(dian)子圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)片(pian)(pian)檔以(yi)及(ji)總長度超過(guo)(guo)3萬小時的(de)(de)(de)(de)視頻檔。蓋(gai)(gai)蒂(di)(di)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)像(xiang)(xiang)公(gong)(gong)(gong)司主要通(tong)過(guo)(guo)三(san)種方式(shi)聚(ju)集(ji)(ji)信(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源：①收購各(ge)類(lei)擁有(you)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)片(pian)(pian)資(zi)(zi)源的(de)(de)(de)(de)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)片(pian)(pian)商(shang)和(he)新(xin)聞(wen)社；②除了公(gong)(gong)(gong)司自己的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)攝影(ying)師(shi)(shi)外(wai)還與全世界超過(guo)(guo)2 500位的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)攝影(ying)師(shi)(shi)簽(qian)訂(ding)合同，獲取圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)片(pian)(pian)文檔；③公(gong)(gong)(gong)司外(wai)部的(de)(de)(de)(de)攝影(ying)師(shi)(shi)、記者(zhe)(zhe)、電(dian)影(ying)拍(pai)攝者(zhe)(zhe)甚至(zhi)是(shi)非職業(ye)的(de)(de)(de)(de)攝影(ying)愛好(hao)者(zhe)(zhe)都可以(yi)與公(gong)(gong)(gong)司簽(qian)訂(ding)協議(yi)，把自己的(de)(de)(de)(de)作(zuo)品放在(zai)(zai)相應的(de)(de)(de)(de)網站上進(jin)行(xing)銷(xiao)售，并在(zai)(zai)協議(yi)中規(gui)定兩者(zhe)(zhe)如何分享銷(xiao)售所(suo)(suo)得。此外(wai)，蓋(gai)(gai)蒂(di)(di)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)像(xiang)(xiang)公(gong)(gong)(gong)司在(zai)(zai)資(zi)(zi)本(ben)市場的(de)(de)(de)(de)融資(zi)(zi)也(ye)(ye)為(wei)其(qi)形成信(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源規(gui)模(mo)(mo)提(ti)供(gong)了強有(you)力(li)的(de)(de)(de)(de)支持。雖(sui)然(ran)初期有(you)創(chuang)始人馬(ma)克?蓋(gai)(gai)芾的(de)(de)(de)(de)石油家(jia)族的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金支持，但1996年(nian)(nian)起(qi)就在(zai)(zai)納斯達克市場以(yi)普通(tong)股在(zai)(zai)場外(wai)交易所(suo)(suo)交易，2002年(nian)(nian)11月5日起(qi)又在(zai)(zai)紐約證(zheng)券(quan)交易所(suo)(suo)掛牌(pai)交易，為(wei)公(gong)(gong)(gong)司實(shi)現信(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源聚(ju)集(ji)(ji)提(ti)供(gong)了保證(zheng)。信(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源的(de)(de)(de)(de)聚(ju)集(ji)(ji)，使得蓋(gai)(gai)蒂(di)(di)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)像(xiang)(xiang)公(gong)(gong)(gong)司具有(you)了資(zi)(zi)源規(gui)模(mo)(mo)效(xiao)應，2005年(nian)(nian)占領了圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)片(pian)(pian)市場25％強的(de)(de)(de)(de)市場份額(e)。同時，信(xin)息(xi)(xi)(xi)資(zi)(zi)源的(de)(de)(de)(de)聚(ju)集(ji)(ji)也(ye)(ye)為(wei)蓋(gai)(gai)蒂(di)(di)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)像(xiang)(xiang)公(gong)(gong)(gong)司建立(li)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)模(mo)(mo)式(shi)、滿足不(bu)同細(xi)分市場的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)需(xu)求(qiu)奠(dian)定了條件，既有(you)大量的(de)(de)(de)(de)小規(gui)模(mo)(mo)零售交易，也(ye)(ye)有(you)注(zhu)冊會員(yuan)服務，向其(qi)他網站發放許可證(zheng)以(yi)及(ji)與圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)像(xiang)(xiang)資(zi)(zi)料交易相關的(de)(de)(de)(de)附加服務；客戶(hu)群體既有(you)創(chuang)意工作(zuo)者(zhe)(zhe)，也(ye)(ye)有(you)編(bian)輯出(chu)版(ban)業(ye)和(he)其(qi)他商(shang)業(ye)客戶(hu)。

2.2　信息資源(yuan)的核心開(kai)發工具

在(zai)新型信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)源產業(ye)(ye)模(mo)式(shi)中(zhong)，一(yi)個關鍵因(yin)素是企業(ye)(ye)必須具有獨(du)具產業(ye)(ye)特色(se)的(de)核(he)心(xin)開(kai)發利用工具。產業(ye)(ye)化優勢(shi)的(de)形成(cheng)，有賴于(yu)為信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)源開(kai)發利用配置適宜的(de)核(he)心(xin)開(kai)發利用工具，在(zai)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)源產品(pin)和(he)(he)服務的(de)市(shi)場(chang)空間上開(kai)疆(jiang)擴土。信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)源的(de)產品(pin)和(he)(he)服務一(yi)般(ban)是無(wu)形的(de)東西(xi)，需要(yao)借助于(yu)某種載體(ti)來記錄、表現、存儲、流(liu)通和(he)(he)消費。因(yin)此(ci)，在(zai)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)源產業(ye)(ye)中(zhong)，需要(yao)一(yi)個工具媒介將信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)資(zi)(zi)(zi)源價值送(song)達(da)到(dao)市(shi)場(chang)和(he)(he)客(ke)戶，轉化為客(ke)戶可消費的(de)形態。

核心(xin)開發(fa)(fa)利(li)用工(gong)(gong)具(ju)(ju)可以(yi)是(shi)物質形態的(de)產(chan)(chan)品，可以(yi)是(shi)信息處(chu)置和(he)管理的(de)軟件系統，也(ye)可以(yi)是(shi)知識(shi)產(chan)(chan)權管理工(gong)(gong)具(ju)(ju)或商(shang)業(ye)營銷規則。這個核心(xin)開發(fa)(fa)利(li)用工(gong)(gong)具(ju)(ju)常(chang)常(chang)是(shi)上(shang)述多種(zhong)方式(shi)、形態的(de)組(zu)(zu)合物，是(shi)一整套信息資源開發(fa)(fa)利(li)用工(gong)(gong)具(ju)(ju)組(zu)(zu)合起來的(de)商(shang)業(ye)模式(shi)的(de)構成(cheng)要素。

如(ru)百度、谷歌(ge)等(deng)信(xin)息資(zi)(zi)源搜索服務提供商以(yi)搜索引擎(qing)作為核(he)心工具(ju)，以(yi)開放的(de)(de)互聯(lian)網(wang)上(shang)的(de)(de)信(xin)息資(zi)(zi)源為對象，為客戶提供信(xin)息資(zi)(zi)源的(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)服務或(huo)各(ge)種類型的(de)(de)信(xin)息精(jing)化服務。搜索引擎(qing)既是(shi)強有力(li)的(de)(de)信(xin)息資(zi)(zi)源定(ding)(ding)位(wei)、精(jing)化服務的(de)(de)工具(ju)，也是(shi)企業獲取利(li)潤(run)的(de)(de)主(zhu)要手段(duan)。

谷(gu)歌(ge)以其強大(da)(da)的(de)(de)搜(sou)索引擎為(wei)核心工具(ju)，在2004年把紐(niu)約公共圖(tu)(tu)書館以及哈佛、斯坦(tan)福、密歇根、牛(niu)津4所(suo)大(da)(da)學的(de)(de)館藏(zang)著(zhu)作轉化成為(wei)電子文件，放到網(wang)上供人免(mian)費搜(sou)索和閱讀(du)。2005年，谷(gu)歌(ge)提供服(fu)(fu)務(wu)器(qi)讓(rang)(rang)網(wang)絡客戶自己的(de)(de)視(shi)頻內容或影片并(bing)開(kai)展(zhan)多媒體(ti)(ti)內容的(de)(de)交易，同時(shi)它(ta)(ta)向多家電視(shi)廣播公司展(zhan)示它(ta)(ta)的(de)(de)搜(sou)索新技術，希望同這些公司建立合作關(guan)系，共同為(wei)視(shi)頻網(wang)絡數據庫(ku)開(kai)發一(yi)種(zhong)(zhong)新型商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式。谷(gu)歌(ge)還提供地圖(tu)(tu)本地化搜(sou)索服(fu)(fu)務(wu)、谷(gu)歌(ge)地球搜(sou)索服(fu)(fu)務(wu)、關(guan)鍵詞(ci)關(guan)聯性搜(sou)索服(fu)(fu)務(wu)等。正如谷(gu)歌(ge)的(de)(de)技術主管(guan)卡(ka)瑞?賽維爾斯坦(tan)表述的(de)(de)“我(wo)們(men)的(de)(de)最終目標是讓(rang)(rang)一(yi)臺計算機有某種(zhong)(zhong)知識(shi)能力，它(ta)(ta)應該就像圖(tu)(tu)書館員那樣”。特別引人注目的(de)(de)是2010年谷(gu)歌(ge)推出“人體(ti)(ti)掃(sao)描瀏覽(lan)器(qi)”，可以讓(rang)(rang)人在Web上瀏覽(lan)人體(ti)(ti)解剖(pou)的(de)(de)三維畫面，并(bing)為(wei)將來利用(yong)相關(guan)信息資源開(kai)展(zhan)專業(ye)(ye)和非專業(ye)(ye)的(de)(de)醫學應用(yong)提供了關(guan)鍵手段(duan)。

蓋芾圖像公司的核心(xin)開(kai)發利用工具(ju)是其一整套的營銷渠道和模式，包(bao)括(kuo)網絡零(ling)售方式、注冊(ce)會員服務、

許可(ke)證授權以及附加服務。

創造商(shang)業模式奇跡(ji)的(de)蘋果公司(si)(Apple)的(de)iPod加iTunes組合則是信(xin)息(xi)(xi)資源與核心工(gong)具相互配合非常(chang)成功的(de)案例(li)。iTunes通過(guo)互聯網提(ti)供低利潤(run)、消耗性(xing)的(de)音樂信(xin)息(xi)(xi)資源，以確保(bao)iPod的(de)銷售(shou)帶來高差價、高利潤(run)。

核心開(kai)發(fa)(fa)利用(yong)(yong)工(gong)具(ju)對形成信(xin)息資(zi)源產業(ye)(ye)的(de)商業(ye)(ye)模式具(ju)有決定性的(de)意義，當(dang)代(dai)比較成功的(de)信(xin)息資(zi)源企業(ye)(ye)都是以(yi)(yi)其獨具(ju)特性的(de)核心開(kai)發(fa)(fa)利用(yong)(yong)工(gong)具(ju)開(kai)創商業(ye)(ye)模式、取得產業(ye)(ye)競爭(zheng)優勢(shi)的(de)。甚至可以(yi)(yi)說，核心開(kai)發(fa)(fa)利用(yong)(yong)工(gong)具(ju)是信(xin)息資(zi)源產業(ye)(ye)化的(de)第一要素。

2.3　信(xin)息資源客戶價值(zhi)主張

客(ke)戶(hu)價(jia)(jia)值(zhi)主張(zhang)的(de)(de)概念是(shi)(shi)(shi)哈佛商學院教授(shou)李(li)維特首先(xian)提出的(de)(de)：顧客(ke)要(yao)的(de)(de)其實不是(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)品，他們(men)是(shi)(shi)(shi)運用(yong)(yong)這些產(chan)(chan)品來完成某(mou)個工(gong)作(zuo)。理解和挖(wa)掘客(ke)戶(hu)價(jia)(jia)值(zhi)主張(zhang)對每個企業(ye)都是(shi)(shi)(shi)非常重要(yao)的(de)(de)，但在信(xin)息資源產(chan)(chan)業(ye)模(mo)式(shi)中具(ju)(ju)(ju)有(you)特別的(de)(de)意義。信(xin)息資源的(de)(de)開發利用(yong)(yong)常常是(shi)(shi)(shi)開發利用(yong)(yong)信(xin)息的(de)(de)“第二次價(jia)(jia)值(zhi)”，它對整(zheng)(zheng)合(he)哪些信(xin)息資源、以何種方(fang)式(shi)整(zheng)(zheng)合(he)、整(zheng)(zheng)合(he)到何種程度(du)具(ju)(ju)(ju)有(you)基本的(de)(de)引導(dao)作(zuo)用(yong)(yong)，對創造(zao)性地開發具(ju)(ju)(ju)有(you)獨特價(jia)(jia)值(zhi)的(de)(de)核心(xin)工(gong)具(ju)(ju)(ju)，以獨特的(de)(de)方(fang)式(shi)向客(ke)戶(hu)傳遞信(xin)息資源價(jia)(jia)值(zhi)，創造(zao)適(shi)宜的(de)(de)商業(ye)模(mo)式(shi)，形成獨特產(chan)(chan)業(ye)價(jia)(jia)值(zhi)鏈具(ju)(ju)(ju)有(you)先(xian)導(dao)作(zuo)用(yong)(yong)。

信息(xi)(xi)資源(yuan)涉及(ji)和(he)(he)廣泛分布于社(she)會經濟的(de)(de)所有(you)(you)領(ling)域，能(neng)不(bu)能(neng)構(gou)(gou)成信息(xi)(xi)資源(yuan)產(chan)業(ye)關鍵取決于人們(men)對具有(you)(you)充分廣度和(he)(he)層次的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)價(jia)值主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)張(zhang)的(de)(de)挖(wa)(wa)掘和(he)(he)把(ba)握(wo)。無(wu)論(lun)是(shi)(shi)直接還是(shi)(shi)間接消費信息(xi)(xi)資源(yuan)產(chan)品和(he)(he)服務(wu)(wu)，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)機構(gou)(gou)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)還是(shi)(shi)個體(ti)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，重(zhong)要的(de)(de)是(shi)(shi)能(neng)真正挖(wa)(wa)掘出客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)生(sheng)活、工(gong)作中的(de)(de)真實需求、消費主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)張(zhang)，并且(qie)能(neng)在(zai)需求的(de)(de)廣度和(he)(he)層次上有(you)(you)創(chuang)造性地構(gou)(gou)建客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)價(jia)值主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)張(zhang)。機構(gou)(gou)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)價(jia)值主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)張(zhang)中對專業(ye)信息(xi)(xi)、信息(xi)(xi)質(zhi)量、信息(xi)(xi)時效(xiao)的(de)(de)要求仍然比較突(tu)出；而在(zai)個體(ti)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)中，信息(xi)(xi)資源(yuan)產(chan)業(ye)一個標志(zhi)性的(de)(de)趨勢是(shi)(shi)功能(neng)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)義的(de)(de)產(chan)品和(he)(he)服務(wu)(wu)在(zai)逐漸弱(ruo)化(hua)，體(ti)驗主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)義的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)價(jia)值主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)張(zhang)日(ri)益成為主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)流(liu)。蘋果公司的(de)(de)iPod加iTunes組(zu)合模式就是(shi)(shi)信息(xi)(xi)資源(yuan)產(chan)業(ye)界(jie)實踐新(xin)型客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)價(jia)值主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)張(zhang)的(de)(de)最佳模板。

客(ke)(ke)戶(hu)(hu)價(jia)(jia)值主(zhu)張是(shi)(shi)推動信(xin)(xin)息資源(yuan)產(chan)業價(jia)(jia)值鏈不斷創(chuang)新(xin)完善的(de)(de)(de)基本動力。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)價(jia)(jia)值主(zhu)張不僅可(ke)以轉化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)完善信(xin)(xin)息資源(yuan)結構的(de)(de)(de)主(zhu)要依據，更是(shi)(shi)發展核(he)心開發利用工(gong)具體(ti)(ti)系、精化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)信(xin)(xin)息服務產(chan)品的(de)(de)(de)催化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)劑。谷(gu)(gu)歌(ge)的(de)(de)(de)搜索引擎沒有停(ting)留在對信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)定位和檢索，不斷精化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)其核(he)心工(gong)具體(ti)(ti)系延長產(chan)業價(jia)(jia)值鏈是(shi)(shi)谷(gu)(gu)歌(ge)能在產(chan)業內(nei)保持領先的(de)(de)(de)重要條件。例如(ru)，如(ru)基于谷(gu)(gu)歌(ge)圖(tu)書數(shu)字(zi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)計(ji)(ji)劃的(de)(de)(de)“詞(ci)頻統(tong)計(ji)(ji)”，使(shi)(shi)用戶(hu)(hu)可(ke)以從其統(tong)計(ji)(ji)圖(tu)表(biao)中(zhong)搜索任何一個詞(ci)的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)過程(cheng)，以此可(ke)以看出(chu)社會和文化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)。再如(ru)，通過谷(gu)(gu)歌(ge)地(di)球(qiu)(qiu)與過去(qu)25年全(quan)球(qiu)(qiu)變化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)科學研究數(shu)據的(de)(de)(de)結合，為(wei)研究者(zhe)和普通讀(du)者(zhe)獲得(de)世界(jie)各地(di)的(de)(de)(de)“全(quan)球(qiu)(qiu)變化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)”趨(qu)勢(shi)衛星(xing)圖(tu)像，進行如(ru)沙(sha)漠化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、土地(di)變化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)等趨(qu)勢(shi)分析(xi)。“人體(ti)(ti)掃(sao)描瀏(liu)覽器”的(de)(de)(de)推出(chu)也是(shi)(shi)在一個具體(ti)(ti)的(de)(de)(de)領域精化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)信(xin)(xin)息應(ying)用的(de)(de)(de)范例。谷(gu)(gu)歌(ge)成(cheng)功(gong)之處(chu)還存于其對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)價(jia)(jia)值主(zhu)張的(de)(de)(de)挖掘方式構成(cheng)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)商業模式，即只要是(shi)(shi)有價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)價(jia)(jia)值主(zhu)張，谷(gu)(gu)歌(ge)就會去(qu)開發，放(fang)在網絡上(shang)免(mian)費(fei)(fei)讓人們使(shi)(shi)用，不斷發現該主(zhu)張的(de)(de)(de)盈(ying)利可(ke)能性，谷(gu)(gu)歌(ge)地(di)球(qiu)(qiu)、Gmail、文字(zi)處(chu)理、電子表(biao)格、Talk等產(chan)品都是(shi)(shi)如(ru)此，在開放(fang)免(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)應(ying)用環境中(zhong)發掘客(ke)(ke)戶(hu)(hu)價(jia)(jia)值主(zhu)張的(de)(de)(de)盈(ying)利可(ke)能性，完善和延長產(chan)業價(jia)(jia)值鏈。

3　結語

當(dang)今的產(chan)業(ye)(ye)環(huan)境已經發生了革命性的變(bian)革，信(xin)(xin)(xin)息(xi)資(zi)(zi)源產(chan)業(ye)(ye)也正(zheng)從傳統產(chan)業(ye)(ye)形(xing)態向新(xin)興(xing)產(chan)業(ye)(ye)形(xing)態蛻變(bian)。產(chan)業(ye)(ye)邊界(jie)不(bu)夠(gou)清晰，正(zheng)是(shi)一個產(chan)業(ye)(ye)正(zheng)經歷激烈蛻變(bian)過程的表(biao)征(zheng)。小文從信(xin)(xin)(xin)息(xi)資(zi)(zi)源產(chan)業(ye)(ye)各種發展模式(shi)中提取出信(xin)(xin)(xin)息(xi)資(zi)(zi)源的規模效(xiao)(xiao)應、核心開發利用工具和(he)顧(gu)客價(jia)值主張(zhang)三個核心要(yao)素來概括描述信(xin)(xin)(xin)息(xi)資(zi)(zi)源產(chan)業(ye)(ye)的基本特征(zheng)，力求能揭(jie)示信(xin)(xin)(xin)息(xi)資(zi)(zi)源產(chan)業(ye)(ye)的內(nei)涵和(he)外延，為(wei)界(jie)定信(xin)(xin)(xin)息(xi)資(zi)(zi)源產(chan)業(ye)(ye)邊界(jie)提供(gong)(gong)參(can)考，也為(wei)認識信(xin)(xin)(xin)息(xi)資(zi)(zi)源產(chan)業(ye)(ye)發展規律提供(gong)(gong)理論支(zhi)持，以(yi)推動我國(guo)信(xin)(xin)(xin)息(xi)資(zi)(zi)源產(chan)業(ye)(ye)的發展，促進形(xing)成有(you)效(xiao)(xiao)的產(chan)業(ye)(ye)政策。

參考文獻：

[1]圍家統計(ji)局設管司統計(ji)上劃分信息(xi)相關產(chan)業暫(zan)行規定(ding)2010―12―18]http：//stals.gov.en

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[5]賀璐，蓋蒂(di)圖像何(he)以成功[2010-12-18]htq)：//省略

篇4

1.彌合“東西部地區數字鴻溝”，促(cu)進社會平衡(heng)發展

我(wo)國(guo)區(qu)(qu)(qu)域(yu)兩化(hua)(hua)整合呈(cheng)東(dong)(dong)(dong)高西(xi)低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點，在(zai)基(ji)礎(chu)環(huan)境上呈(cheng)現(xian)“東(dong)(dong)(dong)好西(xi)差”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點。東(dong)(dong)(dong)部(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)(qu)基(ji)礎(chu)環(huan)境優(you)于(yu)全(quan)國(guo)平(ping)(ping)(ping)均水(shui)平(ping)(ping)(ping)，中小(xiao)企業(ye)信息(xi)(xi)化(hua)(hua)服務(wu)體系(xi)較為完善，當(dang)地(di)(di)(di)財(cai)政(zheng)對兩化(hua)(hua)整合支(zhi)持力(li)度(du)大，而(er)基(ji)礎(chu)環(huan)境最(zui)差的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)省(sheng)份則全(quan)部(bu)(bu)(bu)(bu)為西(xi)部(bu)(bu)(bu)(bu)省(sheng)份，網絡基(ji)礎(chu)設施(shi)建(jian)設水(shui)平(ping)(ping)(ping)明(ming)顯(xian)低于(yu)全(quan)國(guo)平(ping)(ping)(ping)均水(shui)平(ping)(ping)(ping)，財(cai)政(zheng)資金支(zhi)持力(li)度(du)小(xiao)。數(shu)字(zi)鴻溝(gou)對東(dong)(dong)(dong)西(xi)部(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響是深遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，它體現(xian)在(zai)社(she)會經(jing)濟生活(huo)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面(mian)面(mian)。信息(xi)(xi)通(tong)訊基(ji)礎(chu)設施(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)落后，使(shi)許多西(xi)部(bu)(bu)(bu)(bu)偏遠(yuan)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人民難(nan)以獲得接觸、使(shi)用現(xian)代信息(xi)(xi)通(tong)信技術(shu)、享(xiang)受現(xian)代科技成果的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，信息(xi)(xi)資源極度(du)匱乏，幾近(jin)游離于(yu)現(xian)代文(wen)明(ming)之外(wai)，成為“信息(xi)(xi)貧困(kun)階層”。而(er)即使(shi)是在(zai)西(xi)部(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)(qu)信息(xi)(xi)化(hua)(hua)建(jian)設相對較好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)城鎮地(di)(di)(di)區(qu)(qu)(qu)，人們雖然在(zai)一定(ding)程(cheng)度(du)上享(xiang)受到數(shu)字(zi)生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)便利，但因社(she)會整體信息(xi)(xi)技術(shu)應用水(shui)平(ping)(ping)(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制約，西(xi)部(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)(qu)企業(ye)難(nan)以與東(dong)(dong)(dong)部(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)(qu)企業(ye)在(zai)相同(tong)起點上公平(ping)(ping)(ping)競爭(zheng)，例如豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)資訊、高效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)(xi)流通(tong)，現(xian)代供(gong)應鏈技術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用，產業(ye)鏈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)工合作等等，各方(fang)(fang)面(mian)條件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺(que)失使(shi)西(xi)部(bu)(bu)(bu)(bu)企業(ye)在(zai)與東(dong)(dong)(dong)部(bu)(bu)(bu)(bu)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)競爭(zheng)中先天不(bu)(bu)足(zu)。因此，東(dong)(dong)(dong)西(xi)部(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)(qu)數(shu)字(zi)鴻溝(gou)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是技術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鴻溝(gou)，更(geng)是文(wen)化(hua)(hua)、經(jing)濟鴻溝(gou)，由它帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)(xi)資本、知(zhi)識能力(li)、市場(chang)環(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)平(ping)(ping)(ping)等問題理應得到充分(fen)重視。因此，主(zhu)動(dong)出擊(ji)，提高西(xi)部(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)(qu)信息(xi)(xi)化(hua)(hua)水(shui)平(ping)(ping)(ping)，著(zhu)力(li)于(yu)彌合東(dong)(dong)(dong)西(xi)部(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)(qu)數(shu)字(zi)鴻溝(gou)，縮小(xiao)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)(qu)間差距，促(cu)進社(she)會平(ping)(ping)(ping)衡發展。

2.培(pei)育(yu)電(dian)子商(shang)務(wu)參(can)與群體，提升信息(xi)技(ji)術應用軟環境

數(shu)字鴻溝不僅體現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)信(xin)(xin)息(xi)(xi)通(tong)(tong)信(xin)(xin)技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)入(ru)上(shang)，還體現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)信(xin)(xin)息(xi)(xi)技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)用(yong)(yong)(yong)水平(ping)上(shang)。過(guo)去，地(di)(di)(di)(di)方(fang)政府(fu)推動(dong)(dong)信(xin)(xin)息(xi)(xi)化建設(she)(she)(she)時，通(tong)(tong)常著力(li)于(yu)加強硬(ying)件設(she)(she)(she)施和(he)信(xin)(xin)息(xi)(xi)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)建設(she)(she)(she)，卻往往忽略信(xin)(xin)息(xi)(xi)技(ji)(ji)術(shu)應(ying)用(yong)(yong)(yong)軟環(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)打造(zao)。然(ran)而(er)，低(di)層(ceng)次的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)技(ji)(ji)術(shu)應(ying)用(yong)(yong)(yong)水平(ping)是對現(xian)(xian)(xian)(xian)有(you)(you)(you)(you)信(xin)(xin)息(xi)(xi)基礎設(she)(she)(she)施的(de)(de)(de)(de)(de)巨(ju)大(da)(da)(da)浪費(fei)。隨著我國(guo)(guo)(guo)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，各類電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)模式(shi)(shi)逐(zhu)步(bu)(bu)走向成(cheng)熟(shu)，在(zai)“馬太效(xiao)(xiao)應(ying)”的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)(yong)(yong)下(xia)，電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)用(yong)(yong)(yong)趨向于(yu)集(ji)中(zhong)(zhong)，并(bing)逐(zhu)步(bu)(bu)形成(cheng)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)生(sheng)態圈。例(li)如(ru)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)領頭羊(yang)“阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)”集(ji)團旗(qi)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)網(wang)(wang)(wang)站占(zhan)有(you)(you)(you)(you)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)B2B交(jiao)易市場中(zhong)(zhong)50%以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)份額(e)，旗(qi)下(xia)“淘寶商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)城”占(zhan)有(you)(you)(you)(you)B2C市場80%以(yi)上(shang)份額(e)，旗(qi)下(xia)“淘寶網(wang)(wang)(wang)”則(ze)占(zhan)有(you)(you)(you)(you)C2C市場90%以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)份額(e)。平(ping)臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)熟(shu)使人們參(can)與(yu)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)變(bian)得異(yi)常簡(jian)單(dan)起(qi)來，甚(shen)至不需要自建網(wang)(wang)(wang)站，一(yi)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)有(you)(you)(you)(you)一(yi)臺(tai)(tai)(tai)連(lian)接(jie)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)腦，有(you)(you)(you)(you)基本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)使用(yong)(yong)(yong)技(ji)(ji)能(neng)(neng)便(bian)能(neng)(neng)通(tong)(tong)過(guo)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)參(can)與(yu)其(qi)中(zhong)(zhong)。那(nei)么現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)考察某地(di)(di)(di)(di)區電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)發展(zhan)水平(ping)時，該地(di)(di)(di)(di)區IP接(jie)入(ru)數(shu)量(liang)(liang)、域名(ming)數(shu)量(liang)(liang)、網(wang)(wang)(wang)站數(shu)量(liang)(liang)等指標就顯得不是那(nei)么重要，而(er)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)參(can)與(yu)者的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)(liang)或許更能(neng)(neng)衡量(liang)(liang)一(yi)個(ge)地(di)(di)(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)活躍(yue)程(cheng)度和(he)發展(zhan)水平(ping)。為(wei)此，地(di)(di)(di)(di)方(fang)政府(fu)應(ying)轉(zhuan)變(bian)觀念，著眼于(yu)努力(li)打造(zao)本(ben)地(di)(di)(di)(di)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)生(sheng)態系(xi)統(tong)及融入(ru)國(guo)(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)型電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)生(sheng)態圈，培(pei)育(yu)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)群體，普及電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)知識，廣泛動(dong)(dong)員(yuan)和(he)促進(jin)本(ben)地(di)(di)(di)(di)區企(qi)(qi)業(ye)(ye)或個(ge)人學習和(he)掌握電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)、網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)和(he)技(ji)(ji)能(neng)(neng)，積極參(can)與(yu)到電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)各個(ge)環(huan)節(jie)中(zhong)(zhong)去，切切實(shi)(shi)實(shi)(shi)提(ti)升該地(di)(di)(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)技(ji)(ji)術(shu)應(ying)用(yong)(yong)(yong)軟環(huan)境。3.變(bian)革傳(chuan)(chuan)統(tong)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)渠(qu)道(dao)(dao)，推動(dong)(dong)“西貨東進(jin)”電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)是指商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)銷(xiao)(xiao)售中(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)展(zhan)示、洽談(tan)、支付等環(huan)節(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)字化，利(li)用(yong)(yong)(yong)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)和(he)信(xin)(xin)息(xi)(xi)技(ji)(ji)術(shu)，最(zui)大(da)(da)(da)程(cheng)度地(di)(di)(di)(di)實(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)(xian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)交(jiao)易的(de)(de)(de)(de)(de)便(bian)利(li)化和(he)高(gao)(gao)效(xiao)(xiao)化。它的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現(xian)(xian)(xian)(xian)改(gai)變(bian)了(le)傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模式(shi)(shi)，最(zui)為(wei)突出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)點(dian)便(bian)是縮短了(le)分銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)，把最(zui)普遍采用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)層(ceng)級式(shi)(shi)分銷(xiao)(xiao)體系(xi)改(gai)革為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)—消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)接(jie)銷(xiao)(xiao)售，使企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售組織趨于(yu)扁(bian)平(ping)化，大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)降低(di)了(le)渠(qu)道(dao)(dao)成(cheng)本(ben)，提(ti)高(gao)(gao)了(le)產(chan)品(pin)競爭力(li)。與(yu)東部(bu)地(di)(di)(di)(di)區企(qi)(qi)業(ye)(ye)相比，西部(bu)地(di)(di)(di)(di)區企(qi)(qi)業(ye)(ye)遠離(li)中(zhong)(zhong)心市場，傳(chuan)(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)(dao)鋪(pu)設(she)(she)(she)費(fei)用(yong)(yong)(yong)巨(ju)大(da)(da)(da)，市場終端(duan)控(kong)制困難(nan)。對于(yu)普遍實(shi)(shi)力(li)較弱的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)而(er)言，即使擁有(you)(you)(you)(you)富(fu)有(you)(you)(you)(you)特(te)(te)色的(de)(de)(de)(de)(de)好產(chan)品(pin)也只能(neng)(neng)局限在(zai)本(ben)地(di)(di)(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)范圍(wei)內(nei)銷(xiao)(xiao)售，很(hen)難(nan)走出(chu)西部(bu)。然(ran)而(er)，傳(chuan)(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)(dao)鋪(pu)設(she)(she)(she)過(guo)長(chang)，交(jiao)易費(fei)用(yong)(yong)(yong)過(guo)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)不利(li)因素，卻有(you)(you)(you)(you)望借助(zhu)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)得到削減。互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)跨區域特(te)(te)性和(he)網(wang)(wang)(wang)絡交(jiao)易費(fei)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)低(di)廉，使西部(bu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)能(neng)(neng)與(yu)東部(bu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)有(you)(you)(you)(you)機(ji)會(hui)在(zai)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)上(shang)同臺(tai)(tai)(tai)競爭，實(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)(xian)“西貨東進(jin)”。這(zhe)無疑是西部(bu)地(di)(di)(di)(di)區企(qi)(qi)業(ye)(ye)，特(te)(te)別是中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)獲(huo)得飛躍(yue)式(shi)(shi)發展(zhan)，活躍(yue)西部(bu)地(di)(di)(di)(di)區商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)經濟的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)好途徑(jing)。以(yi)近年(nian)在(zai)網(wang)(wang)(wang)絡上(shang)熱銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)疆特(te)(te)產(chan)為(wei)例(li)，2011年(nian)在(zai)淘寶上(shang)新(xin)疆特(te)(te)產(chan)銷(xiao)(xiao)售額(e)達(da)10.6億元，僅大(da)(da)(da)棗一(yi)個(ge)品(pin)類其(qi)銷(xiao)(xiao)售超(chao)過(guo)一(yi)千多萬件，在(zai)淘寶網(wang)(wang)(wang)食(shi)品(pin)產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售中(zhong)(zhong)名(ming)列前茅。正是電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)，使內(nei)地(di)(di)(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者得以(yi)與(yu)萬里(li)之遙的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)疆特(te)(te)產(chan)有(you)(you)(you)(you)了(le)親(qin)密接(jie)觸。

4.借助電子商(shang)務，塑造地區品(pin)牌，推(tui)動產(chan)業做大做強

與(yu)東部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)(di)(di)區(qu)已形成規(gui)(gui)模(mo)化的(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)群相比，西部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)(di)(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)呈現“散(san)、小、弱(ruo)”的(de)(de)(de)(de)態勢，產業(ye)(ye)(ye)(ye)分散(san)、生(sheng)產規(gui)(gui)模(mo)小、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌實力(li)弱(ruo)，廣大(da)中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)普遍缺(que)乏市場競爭力(li)。但電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)為(wei)西部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)(di)(di)區(qu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)打(da)開(kai)(kai)了(le)一(yi)扇通(tong)往外部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)世界的(de)(de)(de)(de)窗口。通(tong)過(guo)(guo)互(hu)聯網(wang)和電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)平臺，眾(zhong)多的(de)(de)(de)(de)西部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)(di)(di)區(qu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)可(ke)(ke)以極(ji)大(da)地(di)(di)(di)(di)擴展(zhan)(zhan)信(xin)息(xi)渠道(dao)，不僅(jin)可(ke)(ke)以產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)供求(qiu)(qiu)信(xin)息(xi)，開(kai)(kai)展(zhan)(zhan)網(wang)絡銷(xiao)售，了(le)解顧客需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，還可(ke)(ke)以在企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)間(jian)互(hu)通(tong)有無(wu)，締結商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)盟，共同發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)壯大(da)；利用(yong)網(wang)絡營銷(xiao)手段，推(tui)廣特色產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，打(da)響地(di)(di)(di)(di)區(qu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，促進產業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)集(ji)聚(ju)；也有助于(yu)地(di)(di)(di)(di)區(qu)優勢資源的(de)(de)(de)(de)整合，促使(shi)西部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)主(zhu)動(dong)參與(yu)國(guo)內外產業(ye)(ye)(ye)(ye)分工，重塑產業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈，提高產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)位，增加(jia)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)附加(jia)值；通(tong)過(guo)(guo)電(dian)(dian)子(zi)信(xin)息(xi)技(ji)術的(de)(de)(de)(de)運用(yong)，還可(ke)(ke)以提高西部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)營管理水平，加(jia)快商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)流通(tong)速度，降低(di)經(jing)(jing)營成本(ben)，增強企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭力(li)，推(tui)動(dong)西部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)(di)(di)區(qu)優勢產業(ye)(ye)(ye)(ye)做(zuo)大(da)做(zuo)強。5.繁(fan)榮(rong)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)，有效拉(la)動(dong)內需(xu)(xu)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)超越了(le)地(di)(di)(di)(di)理空間(jian)的(de)(de)(de)(de)限制(zhi)。在電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)平臺上，百萬商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)齊聚(ju)一(yi)堂，從(cong)(cong)茶(cha)葉(xie)零(ling)食(shi)到(dao)鉆石珠寶(bao)，從(cong)(cong)游戲(xi)點卡到(dao)IT數碼產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，從(cong)(cong)辦公用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)到(dao)家裝建材(cai)，從(cong)(cong)娛(yu)樂(le)餐飲到(dao)酒店預訂，日常消費幾乎無(wu)所不包。消費者只需(xu)(xu)通(tong)過(guo)(guo)簡單的(de)(de)(de)(de)搜(sou)索，便能從(cong)(cong)網(wang)站(zhan)上找到(dao)所需(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。而電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)較之(zhi)實體商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店能以更為(wei)低(di)廉的(de)(de)(de)(de)價格(ge)、豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)、創新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)手段，能滿足顧客多樣化的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，強有力(li)地(di)(di)(di)(di)拉(la)動(dong)著我國(guo)的(de)(de)(de)(de)內需(xu)(xu)市場。在此背景下，西部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)(di)(di)區(qu)應加(jia)強電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)知識(shi)和技(ji)能的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣和普及，扶持中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)參與(yu)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)，鼓勵網(wang)絡創業(ye)(ye)(ye)(ye)，不僅(jin)為(wei)西部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)開(kai)(kai)拓(tuo)廣闊市場，也讓更多西部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)群眾(zhong)享受電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)便利，進一(yi)步(bu)激活和繁(fan)榮(rong)當地(di)(di)(di)(di)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)。綜上所述，電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)這(zhe)個(ge)新(xin)(xin)生(sheng)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)事物，對于(yu)西部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)(di)(di)區(qu)而言，不僅(jin)是一(yi)種挑戰，也是一(yi)種機遇，既是縮小地(di)(di)(di)(di)區(qu)間(jian)差距的(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)要求(qiu)(qiu)，同時也是地(di)(di)(di)(di)區(qu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)加(jia)速器。西部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)(di)(di)區(qu)應把握時機，發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)，推(tui)動(dong)本(ben)地(di)(di)(di)(di)區(qu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)跨越式發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。

二、多管齊下，推動(dong)西(xi)部地區(qu)電子(zi)商務跨(kua)越式(shi)發(fa)展

正(zheng)如前文所述，目前我國電(dian)子(zi)(zi)商務呈現“東強西弱(ruo)”的發(fa)展態勢，若任其自由發(fa)展，東西部(bu)數字鴻溝(gou)必定日(ri)益加深(shen)。對(dui)此，西部(bu)地區政(zheng)府不能(neng)坐視不管，而應積極應對(dui)，主動(dong)(dong)出擊(ji)，為推動(dong)(dong)本地區電(dian)子(zi)(zi)商務的發(fa)展制定正(zheng)確(que)的戰略和強有力的措(cuo)施。

1.西部地區電(dian)子商務發展(zhan)應打(da)特色牌(pai)，走差異化發展(zhan)道路

作(zuo)為創新的(de)(de)商(shang)務模式，我國電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務走過十多年的(de)(de)風雨歷(li)程，在(zai)無數(shu)電(dian)商(shang)創業(ye)先(xian)鋒(feng)前(qian)赴后繼，經受市(shi)場(chang)考(kao)驗、大浪淘(tao)沙后，方成現今態勢，其發(fa)展(zhan)一(yi)直為市(shi)場(chang)主(zhu)導、企業(ye)推動，鮮有(you)行(xing)政(zheng)力量的(de)(de)干預。目前(qian)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務在(zai)東部(bu)(bu)(bu)地(di)(di)區(qu)集聚發(fa)展(zhan)也是市(shi)場(chang)規(gui)律使然(ran)。因(yin)此(ci)(ci)，西(xi)(xi)部(bu)(bu)(bu)地(di)(di)區(qu)政(zheng)府制定電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務發(fa)展(zhan)戰略時，首先(xian)應尊重市(shi)場(chang)規(gui)律，避免與東部(bu)(bu)(bu)地(di)(di)區(qu)企業(ye)作(zuo)正面競(jing)爭，而(er)應研(yan)究(jiu)自身優(you)劣勢，揚長避短，另(ling)辟蹊徑，走差(cha)異化發(fa)展(zhan)道(dao)路(lu)。雖然(ran)工業(ye)經濟落后，但西(xi)(xi)部(bu)(bu)(bu)各(ge)地(di)(di)區(qu)卻擁有(you)眾多獨特(te)的(de)(de)文(wen)化和自然(ran)資(zi)源。深厚(hou)的(de)(de)文(wen)化底蘊(yun)、奇特(te)的(de)(de)地(di)(di)形(xing)地(di)(di)貌、別樣的(de)(de)少數(shu)民(min)族風情使西(xi)(xi)部(bu)(bu)(bu)地(di)(di)區(qu)旅游資(zi)源異常豐富(fu)，獨特(te)的(de)(de)氣候條件使西(xi)(xi)部(bu)(bu)(bu)各(ge)地(di)(di)區(qu)具有(you)一(yi)定知名度的(de)(de)特(te)色農副(fu)產(chan)品，同(tong)時西(xi)(xi)部(bu)(bu)(bu)還有(you)豐富(fu)的(de)(de)礦產(chan)資(zi)源。因(yin)此(ci)(ci)，西(xi)(xi)部(bu)(bu)(bu)地(di)(di)區(qu)政(zheng)府在(zai)制訂電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務發(fa)展(zhan)戰略中(zhong)應充分(fen)研(yan)究(jiu)本(ben)地(di)(di)優(you)勢產(chan)業(ye)，例(li)如優(you)先(xian)發(fa)展(zhan)旅游電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務，或扶持本(ben)地(di)(di)特(te)色產(chan)品進行(xing)網上(shang)貿易(yi)。

2.西部地(di)區應著力(li)于地(di)區品牌的整體營銷

近(jin)幾年，我國(guo)東部(bu)已經(jing)把鮮活農產(chan)品納(na)入網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，每到9月(yue)、10月(yue)份，在淘寶網(wang)等(deng)(deng)主要電子商務平臺上(shang)就(jiu)會掀(xian)起一輪輪的(de)(de)(de)(de)(de)陽(yang)澄湖(hu)大閘蟹(xie)(xie)(xie)熱銷(xiao)(xiao)(xiao)風潮(chao)，各種(zhong)大閘蟹(xie)(xie)(xie)文化的(de)(de)(de)(de)(de)介紹、預訂(ding)、團購、套餐、打(da)折(zhe)等(deng)(deng)信息讓(rang)消費(fei)者目不(bu)睱接(jie)，禁(jin)不(bu)住要買來一嘗為(wei)快。如此(ci)大規(gui)模的(de)(de)(de)(de)(de)集(ji)體(ti)(ti)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，讓(rang)當地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)蟹(xie)(xie)(xie)農搭乘(cheng)電子商務快車(che)賺(zhuan)得盤滿缽滿。西部(bu)地(di)區(qu)(qu)(qu)物產(chan)種(zhong)類多樣，民族(zu)眾多、邊貿發達，也(ye)擁(yong)有(you)諸(zhu)多家喻戶曉的(de)(de)(de)(de)(de)特色產(chan)品，象新疆的(de)(de)(de)(de)(de)瓜(gua)果、寧夏的(de)(de)(de)(de)(de)枸(gou)杞、廣(guang)西的(de)(de)(de)(de)(de)桂圓和荔枝、云南(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)普洱茶等(deng)(deng)。西部(bu)地(di)區(qu)(qu)(qu)不(bu)妨借(jie)鑒陽(yang)澄湖(hu)大閘蟹(xie)(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)做法(fa)，重(zhong)視(shi)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和商品推(tui)廣(guang)工作，由政(zheng)府牽頭(tou)，聯合(he)行業(ye)協會和龍頭(tou)企(qi)業(ye)，借(jie)力(li)于互(hu)聯網(wang)，開展整體(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃，推(tui)廣(guang)地(di)區(qu)(qu)(qu)特色產(chan)品，打(da)響地(di)區(qu)(qu)(qu)品牌(pai)，推(tui)動本地(di)區(qu)(qu)(qu)特色產(chan)業(ye)做大做強(qiang)。同(tong)時(shi)，相關部(bu)門還應該做好網(wang)絡(luo)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)理標志認(ren)證、質量分級認(ren)證工作，引(yin)導企(qi)業(ye)生產(chan)適應于網(wang)絡(luo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品及包裝(zhuang)，理順(shun)網(wang)貨(huo)流通市場，規(gui)范各類網(wang)絡(luo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售行為(wei)，以維護和提升地(di)區(qu)(qu)(qu)品牌(pai)。

3.加強交通基礎設施建(jian)設，優化物流(liu)格局(ju)

西(xi)部(bu)(bu)地(di)(di)區(qu)(qu)地(di)(di)廣人稀，遠離(li)東(dong)(dong)部(bu)(bu)中(zhong)心市場(chang)，物(wu)(wu)(wu)流(liu)網點(dian)少、運輸距離(li)遠、速度慢、成本(ben)高，阻礙了電(dian)子(zi)(zi)商務的(de)發展(zhan)。例如(ru)，新疆地(di)(di)區(qu)(qu)的(de)賣家(jia)發貨至(zhi)內地(di)(di)買家(jia)手(shou)中(zhong)，物(wu)(wu)(wu)流(liu)配送(song)(song)(song)時間(jian)(jian)通常需(xu)要(yao)7～10天(tian)，云南(nan)、四川等地(di)(di)區(qu)(qu)平均物(wu)(wu)(wu)流(liu)配送(song)(song)(song)時間(jian)(jian)也需(xu)要(yao)4～5天(tian)，無法與東(dong)(dong)部(bu)(bu)地(di)(di)區(qu)(qu)電(dian)商企業(ye)的(de)物(wu)(wu)(wu)流(liu)配送(song)(song)(song)“當日達”或“次日達”的(de)承(cheng)諾(nuo)相比。因此(ci)，西(xi)部(bu)(bu)地(di)(di)區(qu)(qu)應該在改善電(dian)子(zi)(zi)商務物(wu)(wu)(wu)流(liu)環境上(shang)作出努力。具體措施(shi)(shi)包(bao)括(kuo)：加強交通基礎設(she)施(shi)(shi)建設(she)，保證(zheng)物(wu)(wu)(wu)流(liu)暢(chang)通；規(gui)范物(wu)(wu)(wu)流(liu)市場(chang)，出臺政策扶持物(wu)(wu)(wu)流(liu)企業(ye)做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強；鼓勵大(da)型物(wu)(wu)(wu)流(liu)企業(ye)，在全國主要(yao)市場(chang)設(she)置區(qu)(qu)域(yu)倉儲配送(song)(song)(song)中(zhong)心，優化物(wu)(wu)(wu)流(liu)格局(ju)，服務本(ben)地(di)(di)區(qu)(qu)電(dian)子(zi)(zi)商務市場(chang)。

4.培養(yang)電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)人才，鼓勵和(he)扶(fu)持廣(guang)大中小(xiao)企業(ye)參與電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)

作為現(xian)代商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業模(mo)式，電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)應(ying)(ying)用需(xu)要掌握一(yi)定的(de)(de)(de)互(hu)聯網(wang)和計(ji)算(suan)機技(ji)術。許多西(xi)部地區(qu)(qu)企(qi)業經營(ying)者(zhe)網(wang)絡知識(shi)的(de)(de)(de)缺乏、電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)意識(shi)淡薄(bo)，妨礙了西(xi)部地區(qu)(qu)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)發展。因此，西(xi)部地區(qu)(qu)政(zheng)(zheng)府一(yi)方(fang)面(mian)應(ying)(ying)面(mian)向廣(guang)大中(zhong)小企(qi)業、社區(qu)(qu)服務(wu)(wu)(wu)(wu)機構舉(ju)辦(ban)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)應(ying)(ying)用知識(shi)培訓班，提升全社會電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)意識(shi)，同時聯合地方(fang)高校加(jia)強電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)人(ren)才的(de)(de)(de)培養，增加(jia)技(ji)術和商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)復合型人(ren)才的(de)(de)(de)輸出(chu)；另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)應(ying)(ying)出(chu)臺寬松的(de)(de)(de)稅收(shou)政(zheng)(zheng)策或對(dui)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)從業者(zhe)進(jin)行補貼等(deng)政(zheng)(zheng)策，鼓勵網(wang)絡創業，并扶持廣(guang)大中(zhong)小企(qi)業參(can)與(yu)(yu)到電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)中(zhong)去，營(ying)造出(chu)濃郁的(de)(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)氛圍。當電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)有(you)足夠數量的(de)(de)(de)參(can)與(yu)(yu)者(zhe)，形成一(yi)定規(gui)模(mo)后，該地區(qu)(qu)將(jiang)進(jin)入電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)與(yu)(yu)地方(fang)產業互(hu)促共進(jin)的(de)(de)(de)良性(xing)循(xun)環(huan)。

三、結束語

篇5

本文(wen)作者段(duan)戰江先(xian)生(sheng)曾是順豐(feng)嘿客的(de)首席商業(ye)(ye)顧問(wen)。作者復盤順豐(feng)嘿客項目(mu)，并非要(yao)粗暴(bao)地(di)批評或嘲笑，而是深入并系(xi)統地(di)探討其(qi)失敗(bai)原因，給行業(ye)(ye)以(yi)更多(duo)的(de)商業(ye)(ye)啟示。

毋庸置(zhi)疑(yi)，嘿客的(de)轉型只能(neng)用(yong)失敗二(er)字來(lai)形(xing)容(rong)。

兩(liang)年的激進變革和商業冒(mao)險，外界(jie)其(qi)實一直并不看(kan)好，各(ge)種唱衰的聲音(yin)不絕于耳。但(dan)大多(duo)數批判聲音(yin)又只是基于商業常識或市(shi)場直覺(jue)的“霧里看(kan)花(hua)”。隱(yin)約感覺(jue)順豐病了，但(dan)是什(shen)么(me)病，病得有多(duo)厲害，又為什(shen)么(me)治(zhi)不好等深層次的問題，卻講不清(qing)楚。

在順豐內部，對(dui)于(yu)嘿客的失(shi)敗，有多種意見和(he)看法(fa)，但(dan)因為(wei)是老板王衛(wei)強(qiang)力主(zhu)導的項(xiang)目，也只能心照不宣，諱莫如深，刻意避而(er)不談罷了。

懸崖邊的嘿客

嘿客(ke)O2O項目的(de)失(shi)敗(bai)(bai)，首(shou)先是財務上的(de)失(shi)敗(bai)(bai)，用塌方式的(de)“潰敗(bai)(bai)”來形(xing)容(rong)一點都不過分(fen)。

順(shun)豐上(shang)市公(gong)告顯示，2013-2015年(nian)，順(shun)豐分(fen)別虧(kui)損了1.26億(yi)元(yuan)、6.14億(yi)元(yuan)、8.66億(yi)元(yuan)，三(san)者相加有(you)16.06億(yi)元(yuan)。而虧(kui)損的原因，主要(yao)是(shi)因為嘿(hei)客自2014年(nian)開始集中鋪(pu)設(she)線下門店所(suo)致(zhi)。

一年時間，順豐員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)從(cong)2014年末(mo)的138111人(ren)(ren)，降(jiang)至2015年末(mo)的121882人(ren)(ren)，下降(jiang)幅度為11.75%。其主要原(yuan)因是，順豐將順豐電商、嘿客兩家子(zi)公司(si)100%的股權(quan)轉(zhuan)讓(rang)，其員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)不再屬于順豐控股自有員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)。換句(ju)話講，有16229人(ren)(ren)被變相裁(cai)員(yuan)(yuan)。

另一組耐人尋味的數據是(shi)，順(shun)豐(feng)在出售商貿控(kong)股、順(shun)豐(feng)電(dian)商、嘿客100%股權時，轉讓價僅僅為10元、1元、1元，而評估(gu)公(gong)司對順(shun)豐(feng)電(dian)商和嘿客全(quan)部(bu)資(zi)產(chan)的評估(gu)是(shi)-525460.55元。

也就是說，兩年的(de)(de)時間里(li)，十(shi)幾(ji)億元的(de)(de)投入(ru)，近(jin)兩萬(wan)人的(de)(de)努力，最(zui)后竟然(ran)賠光了，什(shen)么都沒(mei)留(liu)下：一(yi)沒(mei)留(liu)下固(gu)定(ding)資產，二沒(mei)鍛煉出(chu)優秀的(de)(de)隊伍，三沒(mei)探(tan)索(suo)出(chu)成(cheng)熟的(de)(de)商業模式。最(zui)后，居然(ran)連教訓都沒(mei)總(zong)結出(chu)來，真可謂(wei)敗得(de)一(yi)塌糊(hu)涂，輸得(de)莫名其妙。

三大慘痛教訓

 無(wu)論(lun)內部(bu)，還是外部(bu)，都有許多(duo)人說，順豐就不應(ying)該做嘿(hei)客。這種(zhong)貌似聰(cong)明的(de)分析，其(qi)實是非(fei)常(chang)淺薄(bo)的(de)判斷(duan)。

首先，嘿客的(de)戰(zhan)略目標非常(chang)清晰(xi)，那就(jiu)是(shi)快速搶占(zhan)社區入口，同時化(hua)解“最(zui)后一公(gong)里”的(de)物流難題；其次，王衛的(de)決策邏輯也(ye)很靠譜，那就(jiu)是(shi)利用(yong)順豐的(de)整體物流優勢，打造一張(zhang)“空網(wang)、地網(wang)、倉網(wang)、店網(wang)”四網(wang)合一的(de)平臺級商業服務網(wang)絡(luo)。

遺憾的是(shi)，順豐從上至(zhi)下，當然也包括王衛(wei)本人，都無法完全梳理好(hao)這四大(da)網絡在戰(zhan)略(lve)層面的內在關聯、協同節奏(zou)和創新邊界，從而(er)導致一盤大(da)棋(qi)被下得亂七八槽。

兩年的(de)時(shi)間，無論是(shi)前期的(de)“”，中期的(de)“急剎車”，還是(shi)后(hou)期的(de)“全(quan)剝離”，其(qi)實每一個環節的(de)決策(ce)都談不(bu)上成功，也(ye)(ye)可以(yi)說非(fei)(fei)常(chang)可惜(xi)。換言之(zhi)，順豐不(bu)是(shi)不(bu)應(ying)(ying)該做嘿(hei)客(ke)，而是(shi)不(bu)應(ying)(ying)該那(nei)樣做嘿(hei)客(ke)。現在這樣邊緣化處理嘿(hei)客(ke)也(ye)(ye)絕非(fei)(fei)明智之(zhi)舉。

既然大(da)方向是對的(de)(de)，為(wei)什么(me)還(huan)會敗得那么(me)慘呢(ni)？筆者(zhe)認為(wei)順豐在嘿客項目上犯了三個致命的(de)(de)錯(cuo)誤。

一是戰略(lve)混(hun)亂。坦率地講，順豐算是一家謙虛的公(gong)司(si)(si)(si)，很清楚自己的短板。所(suo)以在戰略(lve)制定(ding)方(fang)面，一直很依賴“外腦”，譬如(ru)一些國際性的大(da)咨詢公(gong)司(si)(si)(si)，然而(er)最大(da)的坑就在這里。一個顯而(er)易(yi)見的常識，就是近些年崛(jue)起的互聯(lian)網(wang)大(da)佬和電(dian)商新貴，沒有一個是依靠傳統咨詢公(gong)司(si)(si)(si)“出謀劃策”的。

順豐(feng)這(zhe)個民(min)營企(qi)業(ye)(ye)，多多少少有(you)些草莽英雄的(de)(de)氣質。豐(feng)富的(de)(de)摸爬滾打實戰經驗(yan)和行業(ye)(ye)閱歷，使(shi)得整個高層對于(yu)戰略的(de)(de)理解(jie)頗是(shi)隨意，且對自己的(de)(de)直(zhi)覺(jue)很是(shi)自信。對于(yu)“外腦”的(de)(de)建議，往往持有(you)一種“不能不聽(ting)(ting)，也不能都(dou)聽(ting)(ting)”的(de)(de)中庸態度。

一(yi)(yi)(yi)邊是“外(wai)腦(nao)”無力幫助順豐(feng)管理層梳理一(yi)(yi)(yi)個清晰(xi)的戰略思路，更不懂如何制(zhi)訂一(yi)(yi)(yi)個接地氣的商業(ye)模(mo)型和執行方案；一(yi)(yi)(yi)邊是順豐(feng)高層被所(suo)謂互聯(lian)網的新思想洗腦(nao)，癡(chi)迷于一(yi)(yi)(yi)些瘋狂(kuang)的“極致”“跨界”“O2O”等大量似是而(er)非的概念之中。上(shang)層理解的虛(xu)和外(wai)腦(nao)方案的空，使(shi)得嘿客整個管理團(tuan)隊陷(xian)入(ru)迷亂之中。

二是管理(li)失控。王衛曾做過深(shen)刻反思，認為團(tuan)隊(dui)犯下許多低(di)級的錯誤。一是太急，轉型太猛；二是順豐缺乏(fa)商(shang)業基(ji)因，對于(yu)新事物理(li)解不到位，存(cun)在認知(zhi)盲(mang)點(dian)。但這兩個理(li)由(you)用來解釋嘿客初(chu)創時期的混亂還行，可為什么兩多年的時間(jian)，經過多次調整依(yi)然亂得一塌(ta)糊涂呢？

嘿客管理最大(da)的困境，一是沒找到合適(shi)的帥才，二是沒找到靠(kao)譜(pu)的相(xiang)才。

先說帥才。嘿客在短短的(de)兩(liang)年時(shi)間里(li)，四(si)次(ci)換(huan)帥。但(dan)因為都是內部老人，常(chang)是忠(zhong)勇(yong)有(you)余，能力不足，綜合素質遠(yuan)遠(yuan)無(wu)法匹(pi)配嘿客這(zhe)個(ge)復雜(za)的(de)商(shang)業平(ping)臺。有(you)人可能會覺得王衛(wei)臨陣換(huan)帥，犯(fan)了大忌。但(dan)在筆者看(kan)來，換(huan)誰都一樣。因為很大程度(du)上，王衛(wei)都在越權指揮。他(ta)說關店就關店，他(ta)說擴充品類就擴充品類，而嘿客的(de)主帥竟然也(ye)都乖乖地(di)聽(ting)了……

再談相(xiang)才(cai)。嘿客內(nei)(nei)部最(zui)缺的(de)就是行政副總裁這樣的(de)角色，要(yao)能說(shuo)會寫，并擅長做內(nei)(nei)部溝通工作。幾千(qian)家門店，幾萬人隊伍，必須要(yao)靠流程辦事，憑(ping)制度管人，可嘿客至今也沒建立起一(yi)套規范的(de)內(nei)(nei)部組(zu)織體系和管理制度。

三是創新(xin)困境。嘿客門(men)店給(gei)大(da)部分人(ren)(ren)最強烈的(de)印象就是特別怪，四(si)不像。這也真(zhen)實(shi)反(fan)映(ying)了嘿客在創新(xin)方面的(de)尷尬境地。雖說王(wang)衛有足夠(gou)的(de)商業(ye)(ye)誠意和(he)創新(xin)激情(qing)來(lai)打造一個(ge)全新(xin)的(de)社區(qu)零售業(ye)(ye)態，可(ke)具體到如(ru)何操作(zuo)上(shang)，往往會(hui)忽視(shi)商業(ye)(ye)本(ben)質和(he)企業(ye)(ye)現實(shi)，陷入(ru)有錢人(ren)(ren)的(de)任性(xing)和(he)狂想中去。

嘿(hei)客(ke)社區O2O門店應該如何創新(xin)，就方法論而言，本應在(zai)不同地區，設立一批不同主題或(huo)(huo)業態的(de)試(shi)驗門店，然后(hou)在(zai)政(zheng)策(ce)和技術層面給予足夠的(de)支持，在(zai)實戰(zhan)中(zhong)不斷迭代(dai)演(yan)化出接(jie)地氣(qi)的(de)創新(xin)服務或(huo)(huo)產品。可遺憾(han)的(de)是，嘿(hei)客(ke)的(de)創新(xin)一直停留在(zai)總部的(de)高談闊論中(zhong)。

大航空戰略破滅

復盤內容：

專注生鮮，做大食品領域的頂級物流服務(wu)商

嘿(hei)客最大(da)的失敗就是(shi)(shi)戰略失敗，如果嘿(hei)客執(zhi)行了正(zheng)確的戰略，或許(xu)會是(shi)(shi)另一種可能。對(dui)于嘿(hei)客的戰略規(gui)劃，筆者一直(zhi)堅持大(da)航空、大(da)平臺(tai)、大(da)社區三大(da)戰略聯動(dong)式布局。

先談大航空(kong)。2014年初(chu)，筆者曾建(jian)議順豐在未來兩年內再購(gou)買三(san)十架自有(you)(you)全貨(huo)(huo)機(ji)(ji)，需要14億元左右。這樣到(dao)2015年年底，差不(bu)多就(jiu)有(you)(you)53架自有(you)(you)全貨(huo)(huo)機(ji)(ji)了。后來進一(yi)步修正(zheng)，建(jian)議到(dao)2017年年底，順豐自有(you)(you)貨(huo)(huo)機(ji)(ji)規模應達(da)到(dao)100架，外包貨(huo)(huo)機(ji)(ji)30～50架，航空(kong)貨(huo)(huo)運量超過(guo)400萬噸。基本目(mu)標就(jiu)是(shi)牢(lao)牢(lao)控制航空(kong)貨(huo)(huo)運市場，守住(zhu)霸主(zhu)地位(wei)，壟斷50%～60%以上的市場份(fen)額。

但航空貨運市(shi)場(chang)，順(shun)豐最(zui)大(da)的(de)競爭對手不是(shi)EMS或其他國營航空公司，而是(shi)其他快遞公司或平臺電商，它們遲(chi)早會以大(da)手筆(bi)投入和超(chao)常規發展殺(sha)進來。順(shun)豐在這個領域只占據了“先(xian)發優勢”，沒必要盲目自(zi)大(da)，更不能沾沾自(zi)喜(xi)。而順(shun)豐應對競爭的(de)最(zui)好方法是(shi)一(yi)直領先(xian)。

這本(ben)是個常(chang)識性的(de)競爭策略，根本(ben)就沒有(you)討論的(de)必要，更不應該(gai)有(you)絲毫(hao)動搖(yao)。可遺憾的(de)是，最該(gai)“冒進”的(de)卻(que)在“穩(wen)步推進”。2014年(nian)順豐僅購入4架飛機，2015年(nian)購入8架，2016年(nian)4月又購入4架，目前一共才(cai)有(you)30架自有(you)全貨機，不到原計(ji)劃的(de)一半。

可對比的(de)是(shi)，發力僅(jin)僅(jin)半(ban)年的(de)圓(yuan)通航空，一口氣就(jiu)訂購了20架飛(fei)機。市場競(jing)爭(zheng)就(jiu)是(shi)這么殘酷(ku)而諷刺，此消彼長(chang)中，競(jing)爭(zheng)對手被多(duo)估值了上百(bai)億元。而順豐不(bu)但將來至少會被吞(tun)噬10%以上的(de)市場份額，本次(ci)上市估值也至少被低估了三分之一。

從順(shun)(shun)豐本(ben)次借殼上(shang)市的融資(zi)計(ji)劃中(zhong)不難看出，順(shun)(shun)豐已經清醒過(guo)來，欲(yu)奮起直追(zhui)，計(ji)劃投入27億元巨資(zi)在航空(kong)貨運項(xiang)目(mu)上(shang)。但(dan)順(shun)(shun)豐已經錯過(guo)了最有利的發展時機(ji)，不是說追(zhui)就能追(zhui)上(shang)的。

攻克“最后一(yi)公里”

也(ye)許(xu)很多(duo)人搞不(bu)明白航空(kong)(kong)貨(huo)運(yun)與嘿客(ke)有(you)什么關(guan)聯。當然大(da)(da)有(you)關(guan)聯。如果順豐在航空(kong)(kong)貨(huo)運(yun)方面提(ti)前加大(da)(da)投入，那么就能將富余的航空(kong)(kong)運(yun)力調配出來。最理想(xiang)的是每個月至少保證一(yi)架(jia)貨(huo)機(ji)專(zhuan)營生(sheng)鮮，并最終(zhong)在兩(liang)年內(nei)形成5～10架(jia)專(zhuan)營“生(sheng)鮮直達”的貨(huo)運(yun)機(ji)隊。當然，冷(leng)鏈運(yun)輸和生(sheng)鮮倉儲資源也(ye)必須完全(quan)從(cong)大(da)(da)網(wang)中剝(bo)離出來，至少是部分剝(bo)離，形成一(yi)個獨(du)立、完整(zheng)的生(sheng)鮮物流服務網(wang)絡和生(sheng)態系統。

這(zhe)個(ge)內在(zai)的商(shang)業(ye)邏輯(ji)非(fei)常(chang)簡單，如何(he)保證生(sheng)(sheng)鮮(xian)(xian)的“鮮(xian)(xian)”？自然是(shi)“快”。這(zhe)幾年(nian)網絡上生(sheng)(sheng)鮮(xian)(xian)電商(shang)都愛(ai)自稱“產地直(zhi)采”，但實際上絕大部分電商(shang)平臺和渠道商(shang)家都做不到(dao)，關鍵就是(shi)因為(wei)運力(li)不匹配。但順豐應該有底氣做這(zhe)件事。

以大閘蟹(xie)為(wei)例，每年(nian)近百億(yi)元的(de)市場規模，就(jiu)貨運業務而言，差不(bu)(bu)(bu)多80%的(de)外銷(xiao)(xiao)運力由順豐完成(cheng)。而在零(ling)(ling)售領域(yu)，通過嘿客的(de)直銷(xiao)(xiao)體系銷(xiao)(xiao)售的(de)，連1%的(de)份(fen)額(e)都(dou)不(bu)(bu)(bu)到。未來5年(nian)內，也可能10%或20%的(de)份(fen)額(e)都(dou)不(bu)(bu)(bu)到。而其(qi)他地方(fang)特產、高級水(shui)果、進口生(sheng)鮮等情況也差不(bu)(bu)(bu)多如(ru)此。既(ji)然“最(zui)后(hou)一(yi)公里(li)”的(de)零(ling)(ling)售市場，嘿客用“二八法則”無力快速打破(po)，也不(bu)(bu)(bu)具備(bei)競爭優(you)勢，就(jiu)不(bu)(bu)(bu)如(ru)先安心賺取“最(zui)前一(yi)公里(li)”的(de)錢，認真做好生(sheng)鮮物流(liu)的(de)供(gong)應鏈服(fu)務。

如(ru)果嘿客擁有一(yi)(yi)支生鮮貨(huo)運(yun)機隊，為(wei)各類平(ping)臺生鮮電商(shang)及傳統線下生鮮零售商(shang)提(ti)地直(zhi)采(cai)、干線運(yun)輸、口岸海(hai)關檢(jian)疫、機場快速轉運(yun)等一(yi)(yi)條(tiao)龍服務(wu)，同(tong)時配(pei)(pei)套(tao)大食(shi)品(pin)倉(cang)儲網絡服務(wu)和(he)(he)全程冷(leng)鏈配(pei)(pei)送服務(wu)，再加上幾(ji)千(qian)家社區(qu)店(dian)的廣告和(he)(he)直(zhi)銷服務(wu)，那么嘿客這(zhe)盤棋(qi)就非常容易被激活。一(yi)(yi)是(shi)嘿客擁有與其他生鮮平(ping)臺電商(shang)合作的優質(zhi)籌碼，二是(shi)嘿客的獨特品(pin)牌勢(shi)能(neng)(neng)和(he)(he)商(shang)業模(mo)式(shi)能(neng)(neng)快速形成。

眾(zhong)所周知，網絡上做(zuo)高(gao)端生鮮(xian)的電商，最愛用“順(shun)豐(feng)空(kong)運(yun)”或“順(shun)豐(feng)包(bao)郵”來為品質背書(shu)。如(ru)果嘿客(ke)順(shun)勢而為，憑借順(shun)豐(feng)航空(kong)的規模(mo)、網絡、品牌三重優(you)(you)勢，加上傳統貨運(yun)業(ye)務的支撐優(you)(you)勢，先把(ba)“生鮮(xian)供應鏈”這個服務做(zuo)強做(zuo)大，那么當下(xia)無論跨境(jing)生鮮(xian)物流，還是國(guo)內特產爆品，嘿客(ke)都極(ji)有(you)可能(neng)分得最大的一杯(bei)羹(geng)。

毫不(bu)夸(kua)張地說，沒快速放大這(zhe)個具備良(liang)好基因的航空物流服務優勢，而是勉為其難(nan)、一廂情愿地建設四不(bu)像的O2O門店，是嘿(hei)客(ke)最(zui)失敗的戰略決策。這(zhe)個違反基本商業常識和(he)戰略邏輯的決策，從一開始(shi)就(jiu)注定了嘿(hei)客(ke)必然慘(can)敗的命運。當初嘿(hei)客(ke)上上下下，都天真地認(ren)為嘿(hei)客(ke)就(jiu)應該(gai)是O2O，就(jiu)應該(gai)專注做零(ling)售，他們的概念里(li)做供應鏈服務就(jiu)不(bu)是商業。

現如(ru)今，順豐把商業板塊完全(quan)剝離，從上市策略或財務角度講，貌(mao)似無(wu)(wu)可(ke)厚非(fei)，但在(zai)筆者(zhe)看來，又是一大戰略敗(bai)筆。完全(quan)剝離順豐物流體系的(de)嘿(hei)客，僅靠一張不成熟的(de)社(she)區門店網(wang)絡和(he)一個瘸腿(tui)的(de)順豐優(you)選電(dian)商平(ping)臺，不但毫(hao)無(wu)(wu)商業生存價(jia)值，也毫(hao)無(wu)(wu)“錢”途。

大平臺戰略扭曲

復盤內容：

雙網合(he)一(yi)，做最專業(ye)的(de)平(ping)臺級食(shi)品供(gong)應服務(wu)商

首先(xian)，筆者(zhe)極不贊成嘿客(ke)什(shen)么都賣，當(dang)然(ran)嘿客(ke)也真沒本事什(shen)么都能(neng)賣好(hao)。

可曾有(you)一個(ge)階(jie)段，嘿客盲目前行(xing)，差(cha)不(bu)多有(you)大(da)半(ban)年的時(shi)間，瘋狂且(qie)不(bu)要命地進行(xing)品類(lei)擴張，最高(gao)峰時(shi)期(qi) SKU竟(jing)已上(shang)萬(wan)。而當時(shi)后臺(tai)系統根本就不(bu)成熟，管理(li)(li)更是跟(gen)不(bu)上(shang)，其品類(lei)管理(li)(li)和(he)商家管控(kong)也很混亂。

當初筆者曾一再(zai)強調(diao)要業務聚(ju)焦，單品突(tu)破，特別聲(sheng)明(ming)在生鮮領域大有(you)可(ke)為。理由有(you)三(san)：

 一是從市場層面來看(kan)，生鮮食品是家庭生活必(bi)需品，需求(qiu)穩定，黏性強，復(fu)購率高，利潤空(kong)間也大；

二(er)是(shi)從競(jing)爭(zheng)層面來講，唯有生鮮食品能放(fang)(fang)大順(shun)豐(feng)的(de)(de)航空優勢(shi)(shi)(shi)、冷鏈(lian)優勢(shi)(shi)(shi)，以及嘿客社區門店(dian)網絡優勢(shi)(shi)(shi)和順(shun)豐(feng)優選積(ji)累的(de)(de)經(jing)驗優勢(shi)(shi)(shi)，這本是(shi)順(shun)豐(feng)最應該(gai)放(fang)(fang)大和挖潛的(de)(de)競(jing)爭(zheng)優勢(shi)(shi)(shi)，也(ye)是(shi)嘿客單品突破(po)的(de)(de)最佳市場(chang)切入點；

篇6

一個靈魂，品質決勝(sheng)終(zhong)端

隨著信息科技的(de)不斷發展，在表面浮華(hua)的(de)功利主(zhu)義、道德(de)誠(cheng)信的(de)缺失、環境與食品問題(ti)突出的(de)條件下，農(nong)業(ye)及其生態概念必然(ran)顯現(xian)其產(chan)業(ye)的(de)黃(huang)金價值和無與倫比的(de)行業(ye)優勢地位。

我(wo)們認為，農業的(de)靈魂是品(pin)質而不(bu)是產量和規(gui)模。因此，排除(chu)污染(ran)、恢復生態(tai)環(huan)境、保護性開發并(bing)讓我(wo)們產品(pin)的(de)消費客戶完全信賴，是我(wo)們要最(zui)先去做(zuo)、也(ye)是必須做(zuo)到的(de)第一步。

環(huan)境污(wu)染問題，食品安全(quan)問題、社會(hui)(hui)誠信體(ti)系崩潰(kui)的(de)(de)現(xian)實(shi)等等，成就了我(wo)(wo)們推行(xing)品質(zhi)化生(sheng)產銷(xiao)售的(de)(de)大勢(shi)。也就是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)，這可能(neng)是(shi)(shi)目(mu)前唯一的(de)(de)賣方(fang)市場，只要(yao)我(wo)(wo)們有(you)了品質(zhi)，就不愁(chou)沒有(you)客戶。同(tong)時，特產與特供(gong)更(geng)開始(shi)(shi)成為人們思考的(de)(de)焦點，2008年的(de)(de)國(guo)際奧運會(hui)(hui)及(ji)2010年的(de)(de)上海世(shi)博會(hui)(hui)，食品的(de)(de)特供(gong)給(gei)了大家一個(ge)很(hen)好的(de)(de)提醒，有(you)能(neng)力(li)追求高(gao)品質(zhi)生(sheng)活的(de)(de)人，開始(shi)(shi)尋求自(zi)救(jiu)，這已經形成一股很(hen)強勁的(de)(de)需求市場，一定程度上可以這樣說(shuo)(shuo)，我(wo)(wo)們就是(shi)(shi)這股自(zi)救(jiu)群體(ti)的(de)(de)先(xian)驅者。

二條(tiao)出(chu)路，擴展生存空間

整合(he)行(xing)業資源(yuan)，打(da)造(zao)(zao)行(xing)業生態鏈延伸產(chan)(chan)業邊(bian)(bian)界(jie)，拓寬價值贏收點農業的出路是“整合(he)行(xing)業資源(yuan)”與“延伸產(chan)(chan)業邊(bian)(bian)界(jie)”，我們把這(zhe)些措施歸納為打(da)造(zao)(zao)“行(xing)業生態鏈”(不(bu)一樣的商業模式)，即(ji)在農業的生產(chan)(chan)、供應、銷售等(deng)全(quan)程中建立良好的客戶關系(xi)，也叫利益共同(tong)體。

“延(yan)伸產業邊界(jie)”，這個(ge)很容易讓我(wo)(wo)們理解，例如，采(cai)摘(zhai)，垂釣，無不都(dou)是傳統農業鏈的(de)(de)邊界(jie)延(yan)伸，但如何更(geng)(geng)深層次的(de)(de)延(yan)伸，就需要(yao)我(wo)(wo)們豐(feng)富(fu)自我(wo)(wo)創(chuang)意性(xing)思維(wei)。曾經給一(yi)(yi)個(ge)休(xiu)閑(xian)農莊設(she)計了(le)一(yi)(yi)個(ge)“八卦陣葡萄園”，在葡萄生產及采(cai)摘(zhai)體驗的(de)(de)基礎上，又增加了(le)一(yi)(yi)項“有(you)獎破陣”的(de)(de)門票(piao)收益點并(bing)豐(feng)富(fu)了(le)休(xiu)閑(xian)娛樂的(de)(de)趣味(wei)性(xing)，更(geng)(geng)大程(cheng)度的(de)(de)延(yan)長了(le)客(ke)戶滯留的(de)(de)時間。

三大(da)要素包攬鄉村(cun)資源(yuan)

鄉村民俗大舞臺

即地方特色民俗文化整(zheng)合，包括詩畫沙龍、評書、民間(jian)手(shou)工藝、青少年(nian)生(sheng)態教(jiao)育實踐等；

生態農業博物觀

即(ji)地方特色產(chan)業的集(ji)群，也是我們(men)渴望(wang)的產(chan)品(pin)結構，它等于是“永(yong)不落幕的農與莊的品(pin)牌展館”；

自然景觀嘉年華

即“人文切入手(shou)法+自(zi)然(ran)(ran)環境”――不(bu)是刻意的(de)修飾和(he)表(biao)面的(de)鑲嵌(qian)，而是在(zai)最大限度的(de)保護生態(tai)與(yu)自(zi)然(ran)(ran)親和(he)的(de)前(qian)提下，把我們想表(biao)現的(de)設計巧妙地融入自(zi)然(ran)(ran)。

四項方(fang)針提升(sheng)軟實力

融文化

休閑農莊(zhuang)項目(mu)目(mu)前門檻很低(di)，不象歐洲那么成熟，它注(zhu)定有個生(sheng)命(ming)周期問題(ti)，或者發熱發酵階段，目(mu)前是(shi)餐飲消費服務階段，未來一定是(shi)做文化(hua)特色的文化(hua)消費為主。

我(wo)們把休閑(xian)農(nong)業定位為“休閑(xian)人的(de)休閑(xian)生意”即(ji)：尋找富有情趣的(de)投資人，共享(xiang)休閑(xian)文化的(de)歸(gui)宿感!休閑(xian)農(nong)業的(de)終極目標(biao)就(jiu)是一種文化歸(gui)屬，農(nong)耕、農(nong)作、涉農(nong)消費既(ji)是一種高(gao)品質的(de)生活體驗和享(xiang)受，更是一種最本質的(de)農(nong)業休閑(xian)藝術。

休(xiu)閑(xian)農業(ye)的使(shi)命(ming)就(jiu)是讓更多人了(le)解栽培文(wen)(wen)化是項(xiang)目的教育文(wen)(wen)化功(gong)能，這(zhe)也(ye)是我們休(xiu)閑(xian)農業(ye)的核心(xin)價值所在(zai)。

塑品牌

有品牌的營銷和沒有品牌的營銷，效(xiao)(xiao)益暫(zan)時可(ke)能(neng)(neng)沒有太大區別，但效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)(guo)且截然不同。我們常(chang)常(chang)說到的“不看效(xiao)(xiao)率只(zhi)看效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)(guo)”，可(ke)能(neng)(neng)在品牌營銷方面，就(jiu)更容易區別效(xiao)(xiao)益與效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)(guo)的價(jia)值了。

想要(yao)做好品(pin)(pin)牌(pai)營(ying)銷，我們(men)必(bi)須給自己(ji)的(de)(de)(de)大(da)腦(nao)裝上“品(pin)(pin)牌(pai)管理”的(de)(de)(de)系統，也就(jiu)是我們(men)常說的(de)(de)(de)“知識(shi)結構”，不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)知識(shi)結構完(wan)成它固有的(de)(de)(de)社會與生命(ming)的(de)(de)(de)使命(ming)，這就(jiu)是價值、更(geng)是一(yi)(yi)(yi)種光榮，甚至就(jiu)是一(yi)(yi)(yi)種行業(ye)資源富積的(de)(de)(de)手段，品(pin)(pin)牌(pai)即成為容納這些資源和價值的(de)(de)(de)無限巨大(da)的(de)(de)(de)口袋，否則，等(deng)于猴子搬包谷，搬一(yi)(yi)(yi)個(ge)丟一(yi)(yi)(yi)個(ge)，永遠只有一(yi)(yi)(yi)個(ge)。“知識(shi)結構”就(jiu)等(deng)同我們(men)現在使用的(de)(de)(de)電腦(nao)，是離不(bu)(bu)開系統的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)內(nei)部系統決(jue)定了電腦(nao)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同功能和價值。

品(pin)牌的(de)終(zhong)極目(mu)標是歸宿感(gan)!成(cheng)(cheng)功地塑造處(chu)一個(ge)品(pin)牌，需(xu)要(yao)我(wo)(wo)們完成(cheng)(cheng)一個(ge)相對漫長的(de)心路體驗的(de)過程，首先要(yao)求我(wo)(wo)們高(gao)度重(zhong)視(shi)客戶(hu)的(de)利益(yi)，真誠服(fu)務客戶(hu)需(xu)求，用心、從正萬(wan)事順，說(shuo)的(de)就是這個(ge)道(dao)理。經營人心，銷售人品(pin)，只要(yao)我(wo)(wo)們至始至終(zhong)堅守(shou)這樣的(de)經營理念，就一定會有好結果。

休閑農業的品牌理念無外乎(hu)就是“誠信、低碳、環保、生態”，它(ta)要求我(wo)們從解決社會焦點問題而(er)切入，并認(ren)真(zhen)做實，才可能突破行(xing)業瓶頸、贏得我(wo)們需要的成長空間。

我們(men)常說，一流的(de)企業做標準、做品(pin)(pin)牌、做模式，重點就是(shi)做好軟實力(li)，最后，由品(pin)(pin)牌來整合(he)和提煉。

另外(wai)，由于(yu)休閑農業(ye)在全(quan)國(guo)的同(tong)質化(hua)程度越來(lai)越高，同(tong)行業(ye)的競爭(zheng)正快速加劇，差異化(hua)、可(ke)操作(zuo)性、可(ke)持(chi)續(xu)性、可(ke)復制性等等規劃(hua)，都需要我(wo)(wo)們塑(su)造(zao)品牌(pai)的主線來(lai)考慮。社會經(jing)濟(ji)(ji)(ji)從物(wu)本(ben)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)時(shi)(shi)代過度到資(zi)本(ben)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)時(shi)(shi)代，眼前(qian)的信(xin)息時(shi)(shi)代，資(zi)源(yuan)的廣(guang)泛共(gong)享已(yi)經(jing)正式宣告智本(ben)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(知識經(jing)濟(ji)(ji)(ji))的時(shi)(shi)代已(yi)經(jing)來(lai)臨，這也(ye)是塑(su)造(zao)品牌(pai)為(wei)(wei)什么越來(lai)越具有重(zhong)要意義(yi)的原因。　“軟實(shi)力”的積累已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)(wei)我(wo)(wo)們成(cheng)就(jiu)一項產業(ye)最核心(xin)的競爭(zheng)力，這已(yi)經(jing)是不(bu)爭(zheng)的事(shi)實(shi)。

做平臺

休閑農業(ye)可以(yi)說(shuo)是(shi)鄉村人(ren)才(cai)成長的(de)(de)平(ping)臺、投資放大的(de)(de)平(ping)臺、品牌展示的(de)(de)平(ping)臺；

休閑農(nong)業(ye)(ye)是(shi)為滿(man)足人們(men)精神和(he)文(wen)化體(ti)驗(yan)需求而(er)服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)環境文(wen)化在人們(men)心中普及(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)然(ran)結果，對(dui)提升國民的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)美(mei)能(neng)力和(he)環保意識起到了媒(mei)體(ti)同等重要和(he)不(bu)可(ke)(ke)替代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)。　“休閑農(nong)業(ye)(ye)”注定是(shi)“農(nong)業(ye)(ye)經濟(ji)(ji)”與“城鄉要素”整合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺，還(huan)是(shi)一(yi)種“展示與體(ti)驗(yan)經濟(ji)(ji)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺，它強調客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“文(wen)化體(ti)驗(yan)”和(he)“參(can)與感”，對(dui)提升農(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化和(he)影響力有(you)重大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“社會(hui)功能(neng)”。終端客(ke)戶多樣(yang)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求及(ji)食品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)替代性特征以(yi)及(ji)農(nong)業(ye)(ye)生產(chan)與銷售高(gao)度集(ji)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力，促(cu)使我們(men)自覺走上行業(ye)(ye)資源(yuan)整合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軌道上來。另外，沒有(you)哪一(yi)個(ge)個(ge)體(ti)可(ke)(ke)以(yi)完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶多樣(yang)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，這就(jiu)注定我們(men)要廣泛(fan)地與當地農(nong)民有(you)一(yi)種相對(dui)緊密的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作。

休(xiu)閑(xian)農業(ye)(ye)相關(guan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)及其功能定(ding)位注定(ding)都具(ju)備(bei)了一定(ding)的(de)(de)社(she)會，它抓的(de)(de)是眼球，探索的(de)(de)是傳統農業(ye)(ye)轉型、升級(ji)的(de)(de)“商業(ye)(ye)模式”。如果我們(men)仍然抱著(zhu)小農經濟意識，那注定(ding)我們(men)走(zou)不(bu)遠。

認(ren)識休閑(xian)農業的(de)這種角色定(ding)位很重(zhong)要。休閑(xian)農業本(ben)身就是農業的(de)轉型(xing)升級產品，它取材于(yu)良好生(sheng)態環(huan)境與傳統農業，目的(de)是“把客戶請進來”，把我(wo)們的(de)優勢(產品及服務)通過體驗消費的(de)形式而(er)塑造出良好的(de)口碑并傳播(bo)開去。它的(de)社會(hui)功能及存(cun)在的(de)價值就是示范(fan)和帶(dai)動(dong)地方(fang)農業整(zheng)體水平有(you)一(yi)個程度的(de)提升，如(ru)果我(wo)們忽略(lve)了這個以生(sheng)俱有(you)的(de)使命(ming)，那么等待我(wo)們的(de)就一(yi)定(ding)是艱難(nan)和困苦。

做接口

我(wo)們(men)的全部努(nu)力(li)無非就是“對稱(cheng)城鄉要素”。但是，如(ru)果我(wo)們(men)把(ba)土地或(huo)項目(mu)或(huo)其它所有(you)的鄉村要素(資源)稱(cheng)為插座的話，那么(me)，我(wo)們(men)需要的人(ren)才、資金、渠道、客戶這類(lei)城市消費或(huo)投資等(deng)資源，就等(deng)于是插頭，如(ru)果我(wo)們(men)沒(mei)(mei)有(you)做(zuo)好插座，或(huo)者說我(wo)們(men)沒(mei)(mei)有(you)插孔(kong)或(huo)接通電源，那么(me)插頭是看不到我(wo)

們價值的。

這里(li)所說的(de)接口也是(shi)一(yi)種平臺，是(shi)團隊結構(gou)、股(gu)份結構(gou)與(yu)獨特的(de)商(shang)業模式等所有“軟實力(li)”的(de)綜合，也是(shi)我們品牌的(de)核心價值所在(zai)。這個接口問(wen)題就是(shi)解決我們資金問(wen)題、人才(cai)問(wen)題的(de)關鍵問(wen)題。

五大措施――搶占行(xing)業(ye)的品(pin)牌制高(gao)點

誠信機制

資(zi)(zi)格(ge)(ge)是(shi)(shi)什么?簡單地說，資(zi)(zi)格(ge)(ge)就是(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)與服務被客(ke)戶(hu)信賴的(de)(de)(de)(de)程(cheng)度，即信譽度。這才(cai)是(shi)(shi)一(yi)種真(zhen)正意義上的(de)(de)(de)(de)可持續(xu)卓越(yue)發展的(de)(de)(de)(de)長效機制，也(ye)就是(shi)(shi)我(wo)們一(yi)再強調的(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信體系的(de)(de)(de)(de)建(jian)設，例如(ru)，產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量控制體系。曾經有(you)(you)(you)(you)人問我(wo)，他們是(shi)(shi)生產(chan)有(you)(you)(you)(you)機食(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)，可產(chan)品(pin)(pin)生產(chan)出(chu)(chu)來后，自己消化(hua)不了，賣又賣不出(chu)(chu)去，只(zhi)好(hao)送人甚至由其亂掉。問我(wo)如(ru)何銷(xiao)售有(you)(you)(you)(you)機食(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)還不止一(yi)家，問題出(chu)(chu)在哪(na)呢(ni)?難道不就是(shi)(shi)這個(ge)誠(cheng)信體系沒有(you)(you)(you)(you)提前營銷(xiao)或(huo)者還沒有(you)(you)(you)(you)得到客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)認同(tong)嗎?

誠(cheng)信是本、更是一種(zhong)資格(ge)!我們平常積(ji)極爭取的(de)(de)認證或評比，無(wu)非是用高度的(de)(de)誠(cheng)信謀(mou)求(qiu)社會更廣(guang)泛(fan)認可的(de)(de)資格(ge)。

高定位

思(si)想高度決定行(xing)為(wei)的價(jia)值。世界(jie)很(hen)大(da)很(hen)大(da)，而我(wo)們的心且很(hen)小(xiao)很(hen)小(xiao)，或(huo)者說，世界(jie)很(hen)小(xiao)很(hen)小(xiao)，而我(wo)們的心且很(hen)大(da)很(hen)大(da)，我(wo)們用第一句話來安慰那些還沒有(you)成(cheng)功的人(ren)，也可以用第二(er)句話來安慰失(shi)敗了的人(ren)。從這里我(wo)們可以感悟到，心太(tai)大(da)或(huo)心太(tai)小(xiao)，都(dou)是風險，唯有(you)適合才(cai)是硬道理。

關于區域品(pin)牌(pai)的(de)(de)定位(wei)(wei)，我(wo)(wo)(wo)們(men)可以把休(xiu)閑農(nong)(nong)業(ye)(ye)項(xiang)目放到(dao)(dao)城(cheng)市(shi)品(pin)牌(pai)建設的(de)(de)大(da)環(huan)境中來定位(wei)(wei)，把我(wo)(wo)(wo)們(men)開(kai)創的(de)(de)項(xiang)目作(zuo)為城(cheng)市(shi)亮(liang)麗的(de)(de)名片來塑(su)造，包括我(wo)(wo)(wo)們(men)開(kai)始說到(dao)(dao)的(de)(de)，把行(xing)業(ye)(ye)問題作(zuo)為己務(wu)，勇敢地(di)對(dui)自(zi)己說：“這都是(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)錯”!這無疑是(shi)提高我(wo)(wo)(wo)們(men)行(xing)業(ye)(ye)視野及(ji)認識高度的(de)(de)基(ji)礎，從而使我(wo)(wo)(wo)們(men)獲得操作(zuo)運營(ying)水平的(de)(de)提高；另(ling)外，全國品(pin)牌(pai)就需要我(wo)(wo)(wo)們(men)休(xiu)閑農(nong)(nong)業(ye)(ye)項(xiang)目的(de)(de)發(fa)展放到(dao)(dao)全國農(nong)(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)大(da)環(huan)境中去定位(wei)(wei)。

如今，國際品牌已經開始滲透(tou)到鄉村化了(例如服裝、快餐、電器等(deng)行(xing)業)，由不(bu)(bu)得我(wo)們不(bu)(bu)思考(kao)和好好把(ba)控(kong)我(wo)們的品牌定位；不(bu)(bu)思進取就(jiu)等(deng)于是拱手讓(rang)路，我(wo)們隨時都有可能被(bei)超越、被(bei)淘汰(tai)的危(wei)機和風險(xian)。

寬布局

鐵(tie)(tie)(tie)路(lu)工業(ye)(ye)(ye)停止了(le)增長并非因為(wei)轉(zhuan)運(yun)乘客(ke)(ke)和(he)貨(huo)(huo)物的(de)(de)需求下降，而是鐵(tie)(tie)(tie)路(lu)不能滿足轉(zhuan)運(yun)乘客(ke)(ke)和(he)貨(huo)(huo)物的(de)(de)需求，結果被其(qi)它運(yun)輸工具(ju)便(bian)取而代之來滿足轉(zhuan)運(yun)乘客(ke)(ke)和(he)貨(huo)(huo)物的(de)(de)需求。鐵(tie)(tie)(tie)路(lu)的(de)(de)經(jing)營(ying)者認(ren)為(wei)自己是在“鐵(tie)(tie)(tie)路(lu)”產業(ye)(ye)(ye)而非“運(yun)輸”產業(ye)(ye)(ye)，這使得(de)他(ta)們(men)無法創意性地隨(sui)著快速變(bian)化(hua)的(de)(de)時代而變(bian)化(hua)。

因此，我(wo)們(men)(men)生產的(de)(de)不(bu)再只是(shi)(shi)(shi)糧食(shi)、蔬菜(cai)和(he)水果，而(er)是(shi)(shi)(shi)健康的(de)(de)食(shi)品(pin)。把我(wo)們(men)(men)的(de)(de)“產品(pin)營(ying)銷”當作“采購客戶”來看待(簡單理(li)解就是(shi)(shi)(shi)用產品(pin)采購鈔票)，或者(zhe)我(wo)們(men)(men)可(ke)以產生很多新(xin)的(de)(de)啟發。運(yun)用這個(ge)鐵路與(yu)運(yun)輸定(ding)位的(de)(de)例證，我(wo)們(men)(men)可(ke)以得出了(le)一個(ge)結論：　“一個(ge)組織必須學會思考自己是(shi)(shi)(shi)在(zai)‘購買’消費人(ren)而(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)提品(pin)和(he)服務(wu)，只有這樣(yang)才會使得別人(ren)‘愿意’與(yu)其交易(yi)”。

渠(qu)道切入整合鄉村要素

渠道(dao)端永遠掌握著絕對的(de)話(hua)語權。　“整合(he)行業資源”的(de)重點是“渠道(dao)切入”。也就(jiu)是說(shuo)(shuo)，從(cong)攻克行業最薄弱(ruo)的(de)環節例如品牌(pai)塑(su)造和管(guan)理、渠道(dao)營銷和客戶組(zu)織等方面(mian)人手(shou)，簡單地說(shuo)(shuo)就(jiu)是“搞(gao)活”。

目前，投入效果表現最(zui)好(hao)的(de)也是“渠道(dao)切入”，即類似以(yi)銷(xiao)定產。它就要求(qiu)我(wo)們以(yi)最(zui)貼近市場的(de)方式(shi)去(qu)了解客戶需求(qiu)，從著(zhu)力維護客戶價(jia)值(zhi)來聚集消費者(zhe)，鍛煉自(zi)(zi)己對客戶的(de)組(zu)織能力。同時強(qiang)化信息的(de)對稱和智能化管理，成(cheng)就一個完整的(de)信息通路(lu)，再反(fan)向匹配生(sheng)產要素，從而降(jiang)低中間(jian)成(cheng)本并逐漸(jian)延伸產業鏈的(de)邊界，搭建產銷(xiao)對稱的(de)接口及可持續發展(zhan)的(de)“行業生(sheng)態鏈”，實現“借資源(yuan)增長而非自(zi)(zi)主(zhu)投資的(de)方式(shi)獲得(de)自(zi)(zi)我(wo)的(de)快(kuai)速成(cheng)長及可持續發展(zhan)”。

在這里說說“特色(se)”，這是(shi)(shi)一個很容易誤導我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)概念，我(wo)們(men)(men)(men)不是(shi)(shi)武當、少林、娥(e)眉，說大特色(se)，我(wo)們(men)(men)(men)沒有，但我(wo)們(men)(men)(men)應該擁(yong)有我(wo)們(men)(men)(men)自己的(de)(de)(de)(de)(de)特色(se)，那就是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)(men)農(nong)莊的(de)(de)(de)(de)(de)主題、是(shi)(shi)創意(yi)(新)、是(shi)(shi)拳(quan)頭產品(pin)。例(li)如，從產品(pin)質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)細節標準人(ren)手，以(yi)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)分時(shi)最佳(jia)食用(yong)期(qi)，可(ke)以(yi)重量(liang)論(lun)質(zhi)量(liang)，也可(ke)以(yi)生長(chang)(chang)期(qi)論(lun)質(zhi)量(liang)(生長(chang)(chang)期(qi)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)對比生長(chang)(chang)期(qi)短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)并(bing)找出質(zhi)量(liang)或口感上的(de)(de)(de)(de)(de)不同(tong))，甚至可(ke)以(yi)水果(guo)生長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)(wei)置即(ji)上、中(zhong)、下(xia)、內、外等(deng)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)部位(wei)(wei)來區(qu)分產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)，還可(ke)以(yi)喂養的(de)(de)(de)(de)(de)飼料來區(qu)分質(zhi)量(liang)，早(zao)有“喝(he)啤酒、聽音樂的(de)(de)(de)(de)(de)牛肉在北京(jing)賣(mai)到800元一盤”。

創一流

一流等(deng)于(yu)是榜(bang)樣、是典(dian)范、是標桿――這也是我們塑(su)造(zao)品牌的最大愿望(wang)!

看一(yi)些(xie)大品牌的(de)(de)(de)營銷口號我們發(fa)現(xian)，有的(de)(de)(de)在說“做(zuo)綠色產業的(de)(de)(de)風(feng)向標”，有的(de)(de)(de)在說“尋找綠色力(li)(li)量”、“打造未來人類(lei)社會生(sheng)存(cun)形(xing)態探索的(de)(de)(de)焦(jiao)點(dian)”等等。新一(yi)輪的(de)(de)(de)跑馬圈地其實就(jiu)是(shi)(shi)(shi)“搶(qiang)占品牌的(de)(de)(de)制高(gao)點(dian)”，爭做(zuo)行業標桿。大家花招百樣，無(wu)非是(shi)(shi)(shi)為了“牽動(dong)整個社會的(de)(de)(de)神經(jing)”，特別(bie)是(shi)(shi)(shi)“牽動(dong)媒體的(de)(de)(de)神經(jing)”(做(zuo)成媒體關注(zhu)的(de)(de)(de)焦(jiao)點(dian)就(jiu)等于是(shi)(shi)(shi)免費廣告――這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)品牌自動(dong)營銷的(de)(de)(de)品牌力(li)(li))，以獲得最經(jing)濟的(de)(de)(de)眼球效應(ying)。

結語

篇7

瀟棋|文

上(shang)淘寶賣農產(chan)品的(de)都是(shi)挽著褲腳、雙手(shou)沾泥的(de)農民伯伯？你(ni)OUT了！

7月3日，全國26個(ge)(ge)省區(qu)和(he)直轄市、176個(ge)(ge)縣(xian)(xian)(xian)市區(qu)領(ling)導齊聚(ju)杭州(zhou)阿(a)里(li)巴巴西(xi)溪園區(qu)參(can)加“首(shou)屆中國縣(xian)(xian)(xian)域(yu)經濟和(he)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)峰(feng)會”。他們之中有(you)(you)“電(dian)商(shang)百佳縣(xian)(xian)(xian)”的縣(xian)(xian)(xian)長(chang)，有(you)(you)對(dui)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)感興趣的縣(xian)(xian)(xian)長(chang)，有(you)(you)“推銷(xiao)”當地農副(fu)產(chan)品和(he)縣(xian)(xian)(xian)城特色產(chan)業的縣(xian)(xian)(xian)長(chang)，內蒙古興安盟、貴州(zhou)銅(tong)仁地區(qu)和(he)陜西(xi)榆林(lin)地區(qu)等(deng)地更是組(zu)織了轄區(qu)多(duo)個(ge)(ge)縣(xian)(xian)(xian)長(chang)組(zu)團參(can)與。

在(zai)進入會場前，阿里(li)巴巴向他(ta)們每人發了兩本(ben)書，分別是《電(dian)子商務(wu)知識干部讀本(ben)》和(he)《電(dian)子商務(wu)100問》，一(yi)共60余萬(wan)字，內容卻十分簡單――電(dian)子商務(wu)的基本(ben)知識和(he)淘寶(bao)的專業術語。而這正好暗(an)合了這些縣長們來參會的目的：搭上電(dian)子商務(wu)和(he)淘寶(bao)網購的快車，打通(tong)全國(guo)甚至全世(shi)界(jie)的消費渠(qu)道，帶動縣域經濟的生(sheng)產方式升(sheng)級(ji)，在(zai)這場新的革(ge)命中挖掘新的價值。

司(si)馬遷在《史記》中寫道，“郡縣(xian)治，天下無不治。”從秦(qin)設郡縣(xian)制(zhi)以來，縣(xian)一(yi)直是中國(guo)(guo)最重要的(de)行政區劃單(dan)位。中國(guo)(guo)有2800多(duo)(duo)個(ge)縣(xian)級區劃單(dan)位，有很(hen)多(duo)(duo)縣(xian)的(de)人口超過100萬，比世界(jie)上的(de)很(hen)多(duo)(duo)國(guo)(guo)家還要多(duo)(duo)。

時間流轉，滄海桑田，世界(jie)發生著巨(ju)大的(de)(de)變化。作為一(yi)個比(bi)較重(zhong)要的(de)(de)基本單元(yuan)，而今的(de)(de)縣(xian)，不(bu)但提供了通信、物流、金融、教育以及居(ju)民(min)生活所需要的(de)(de)很多基礎服務，與各個鄉鎮(zhen)的(de)(de)特色(se)能(neng)很好的(de)(de)結合在(zai)一(yi)起，而且最有可能(neng)成為中國(guo)經濟轉型的(de)(de)新版圖中最基本的(de)(de)節點。張五常在(zai)他的(de)(de)《中國(guo)經濟制度》一(yi)書中認為：“今天(tian)的(de)(de)中國(guo)，主要的(de)(de)經濟權力不(bu)在(zai)村，不(bu)在(zai)鎮(zhen)，不(bu)在(zai)市，不(bu)在(zai)省(sheng)，也不(bu)在(zai)北京(jing)，而是在(zai)縣(xian)的(de)(de)手上。理(li)由是，決定使用(yong)土地的(de)(de)權力落(luo)在(zai)縣(xian)之手。”

與工業時代經濟的發(fa)展呈現階梯狀的發(fa)展不同，互聯網提供了一個前所未有的發(fa)展模式(shi)(shi)，它(ta)最(zui)核心的本質(zhi)是(shi)網狀結構(gou)，是(shi)一種去中(zhong)(zhong)心化的分(fen)(fen)布(bu)式(shi)(shi)配合(he)。它(ta)的開放、分(fen)(fen)布(bu)式(shi)(shi)、平等的結構(gou)，為相對落后和邊緣區(qu)域跨(kua)越式(shi)(shi)發(fa)展提供了可能，甚至某(mou)種意(yi)義上(shang)可以無中(zhong)(zhong)生有。

其實，早(zao)在(zai)5年(nian)(nian)前，一場以(yi)縣為最本(ben)單元(yuan)的(de)(de)農村(cun)經濟革命就已(yi)開始。隨著淘(tao)寶(bao)上農村(cun)網商(shang)的(de)(de)興起，淘(tao)寶(bao)的(de)(de)銷(xiao)售在(zai)三四線城市(shi)呈現(xian)高速(su)增長的(de)(de)態勢(shi)。無論是沿海地區，還是西部(bu)邊(bian)疆，縣域經濟正在(zai)跟(gen)電子商(shang)務產(chan)生碰(peng)撞、融合，以(yi)“淘(tao)寶(bao)”為代表的(de)(de)電商(shang)，正在(zai)以(yi)不同的(de)(de)方式滲透到各市(shi)縣居民的(de)(de)日(ri)常生活中，由(you)此誕生了電子商(shang)務百(bai)佳(jia)縣抑(yi)或是淘(tao)寶(bao)村(cun)這些新概念。據統(tong)計，2013年(nian)(nian)阿里各平(ping)臺農產(chan)品(pin)銷(xiao)售額達到500億(yi)元(yuan)，2014年(nian)(nian)有望達到1000億(yi)元(yuan)。

縣域經(jing)濟，一(yi)(yi)個(ge)可以撬動(dong)中國(guo)經(jing)濟的(de)(de)基礎單元；電子商務，一(yi)(yi)個(ge)驅動(dong)中國(guo)經(jing)濟增長的(de)(de)嶄(zhan)新引擎，兩者的(de)(de)相逢，迅速產生(sheng)(sheng)化(hua)學反應，農(nong)村那些存在多年的(de)(de)傳(chuan)統生(sheng)(sheng)產方(fang)式、消(xiao)費方(fang)式發生(sheng)(sheng)巨變，農(nong)民(min)的(de)(de)思維發生(sheng)(sheng)一(yi)(yi)次大的(de)(de)洗禮(li)，一(yi)(yi)場(chang)解放農(nong)村經(jing)濟的(de)(de)大運動(dong)正(zheng)在中國(guo)各地蔓延(yan)開來。

縣長(chang)推動(dong)的“正(zheng)規軍”

如果說36年前以農村土地承(cheng)包責任制的(de)(de)(de)(de)改革(ge)(ge)使得農村參與勞動(dong)和經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)活動(dong)得到了(le)(le)極大的(de)(de)(de)(de)解放(fang)，是(shi)(shi)(shi)一場中國從計(ji)劃經濟(ji)向市(shi)場經濟(ji)轉型的(de)(de)(de)(de)革(ge)(ge)命，那么(me)，這次從工(gong)業經濟(ji)向信息經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)轉型中，電(dian)商(shang)改變農村經濟(ji)，同樣也是(shi)(shi)(shi)由很多民營的(de)(de)(de)(de)、草根的(de)(de)(de)(de)、農村的(de)(de)(de)(de)、邊緣的(de)(de)(de)(de)小(xiao)創業者(zhe)白手起家(jia)的(de)(de)(de)(de)。不同的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，這次革(ge)(ge)命的(de)(de)(de)(de)領(ling)軍者(zhe)是(shi)(shi)(shi)縣(xian)的(de)(de)(de)(de)領(ling)導者(zhe)們(men)。據《商(shang)業價值(zhi)》記者(zhe)在現場了(le)(le)解到，今年山東(dong)1號文件是(shi)(shi)(shi)講(jiang)商(shang)務(wu)(wu)廳全(quan)年的(de)(de)(de)(de)工(gong)作，2號文件就是(shi)(shi)(shi)講(jiang)怎么(me)促進(jin)山東(dong)省電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展；而在杭州臨(lin)安市(shi)，甚至專門設置了(le)(le)負責電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)副(fu)市(shi)長。

作為一個(ge)新興的(de)(de)商業模式，電子商務(wu)在縣的(de)(de)發(fa)展(zhan)過程當中，政(zheng)府扮演著不同的(de)(de)角色(se)，這個(ge)角色(se)可(ke)能(neng)(neng)是(shi)啟蒙(meng)者(zhe)(zhe)，可(ke)能(neng)(neng)是(shi)推動者(zhe)(zhe)，可(ke)能(neng)(neng)是(shi)管理者(zhe)(zhe)，也可(ke)能(neng)(neng)是(shi)監督者(zhe)(zhe)。

正(zheng)如阿里巴(ba)巴(ba)副總裁葉朋(peng)表示的(de)，“與早年農(nong)民(min)自(zi)發上網開店不同(tong)，近年來(lai)村鎮電商明顯呈現出成組織(zhi)化、規模(mo)化的(de)特點，其中不少縣級(ji)政府在產業(ye)規劃、市場引導、人才培養等方面發揮(hui)了(le)重要(yao)作用(yong)。”

武(wu)功(gong)縣位于(yu)絲綢之路的起點(dian)，2013年年底才剛(gang)剛(gang)啟(qi)動(dong)電商。雖(sui)然地理位置、交通(tong)優(you)勢、區(qu)位優(you)勢非常(chang)明顯，但(dan)西(xi)(xi)部起步晚(wan)，做電商沒(mei)有人才。陜西(xi)(xi)省(sheng)咸(xian)陽市武(wu)功(gong)縣縣長張小(xiao)平帶(dai)著縣班(ban)子到(dao)西(xi)(xi)安，挨家(jia)挨戶找電商企(qi)業(ye)去拜(bai)訪。當地政府提(ti)出(chu)了“打(da)造陜西(xi)(xi)電商第一縣”的口號(hao)，通(tong)過引進淘寶(bao)金(jin)冠賣(mai)家(jia)、推動(dong)傳統特色產業(ye)上網等措施，極大提(ti)升(sheng)了本地電商熱度。現在，有20多(duo)(duo)個搞電子商務(wu)的企(qi)業(ye)落戶在武(wu)功(gong)，在他們的帶(dai)動(dong)下，武(wu)功(gong)又開了200多(duo)(duo)家(jia)淘寶(bao)小(xiao)店。

甘(gan)肅(su)成(cheng)(cheng)縣縣委書(shu)記(ji)李祥是活泛(fan)運用互聯網(wang)資源(yuan)推銷(xiao)本地特產的(de)典范。他由于(yu)不遺余(yu)力為成(cheng)(cheng)縣核桃(tao)做(zuo)推廣，被人稱為“核桃(tao)書(shu)記(ji)”。截(jie)至2013年11月(yue)底(di)，僅通過成(cheng)(cheng)縣電子商務協會銷(xiao)售(shou)的(de)鮮核桃(tao)就(jiu)達(da)340噸(dun)，干核桃(tao)90噸(dun)，其(qi)中30%銷(xiao)售(shou)收入來自線(xian)上。

臨(lin)安(an)的(de)(de)農(nong)(nong)村(cun)(cun)電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)最早出現在2005年的(de)(de)一些農(nong)(nong)村(cun)(cun)，開(kai)始是一種自發類型和草根型的(de)(de)。在電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)發展(zhan)的(de)(de)過程中，很(hen)(hen)(hen)多村(cun)(cun)也遇到了(le)瓶頸。“一是像倉(cang)儲(chu)、物流、配送，政府需要(yao)對安(an)全進行規范；還有就是很(hen)(hen)(hen)多農(nong)(nong)戶開(kai)網店的(de)(de)時(shi)候(hou)遇到技術(shu)問題，包(bao)括(kuo)怎么(me)運營、宣(xuan)傳(chuan)、營銷(xiao)、怎么(me)做網頁的(de)(de)設計等(deng)(deng)等(deng)(deng)。”浙江(jiang)省臨(lin)安(an)市人民(min)政府副(fu)市長(chang)周連(lian)昆(kun)在接受《商(shang)業價(jia)值》采訪時(shi)表示(shi)。為此，臨(lin)安(an)籌建了(le)電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)公(gong)共服務(wu)(wu)(wu)中心，里面(mian)集中了(le)很(hen)(hen)(hen)多的(de)(de)第三方服務(wu)(wu)(wu)商(shang)，包(bao)括(kuo)代(dai)運營、營銷(xiao)、宣(xuan)傳(chuan)、設計。組成這(zhe)樣的(de)(de)網絡(luo)服務(wu)(wu)(wu)商(shang)之(zhi)后(hou)，在村(cun)(cun)里布下了(le)公(gong)共服務(wu)(wu)(wu)點，這(zhe)些服務(wu)(wu)(wu)商(shang)可以定期選擇(ze)半個月一次流動式到村(cun)(cun)里給農(nong)(nong)戶提供服務(wu)(wu)(wu)。

浙江省遂昌縣是近(jin)幾年迅速(su)崛起的淘寶縣，不(bu)但茶(cha)葉、筍干、竹炭等加工土特產受到歡迎，還率先(xian)通(tong)過土豬肉、北界紅提(ti)團(tuan)購(gou)等，在(zai)生鮮網(wang)絡(luo)零售打開(kai)了局面，形成了全國聞名的遂昌模(mo)式。在(zai)遂昌縣政府的支(zhi)持下，遂昌一開(kai)始就通(tong)過遂昌網(wang)店協(xie)會，以(yi)“協(xie)會+公司”的“地方性(xing)農(nong)(nong)(nong)產品公共(gong)服務平臺”，以(yi)“農(nong)(nong)(nong)產品電(dian)子商務服務商”的定位探索解決(jue)農(nong)(nong)(nong)村(cun)（農(nong)(nong)(nong)戶(hu)、合作社、農(nong)(nong)(nong)企）對接市(shi)場的問(wen)題。

在(zai)峰會上(shang)，河(he)南登(deng)封、浙江桐廬、安(an)徽(hui)歙縣等地(di)的縣長們(men)帶來了旅(lv)(lv)游和(he)文化(hua)資源。河(he)南登(deng)封天地(di)之中(zhong)網絡發展有限公(gong)司董事長林霄松在(zai)接受《商業(ye)價值》記者采訪時(shi)表示：“登(deng)封將以市電子商務公(gong)共服(fu)務中(zhong)心為載體，以文化(hua)旅(lv)(lv)游服(fu)務業(ye)為主導(dao)，把(ba)登(deng)封的旅(lv)(lv)游產(chan)品(pin)、農(nong)產(chan)品(pin)，包括武術產(chan)品(pin)虛(xu)擬(ni)化(hua)搬到線(xian)上(shang)來，把(ba)它(ta)造(zao)成(cheng)虛(xu)擬(ni)登(deng)封，集中(zhong)打造(zao)‘禪、武、農(nong)、醫、民(min)俗、創意、旅(lv)(lv)游’七大產(chan)業(ye)在(zai)生態平臺和(he)電子商務平臺上(shang)融合發展。”

“隨(sui)著越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)‘縣長’意識到電商(shang)的(de)重要性(xing)，著力推進村鎮(zhen)電商(shang)的(de)發(fa)展，加上(shang)縣域地區網(wang)購消費人群的(de)爆發(fa)性(xing)增長，縣域地區有望成(cheng)為(wei)未來幾(ji)年(nian)中(zhong)國電子商(shang)務最火熱的(de)增長極，”葉朋說，“縣域經濟(ji)也將更深更快地融入全(quan)球大市(shi)場，網(wang)上(shang)完全(quan)有可能將誕生(sheng)幾(ji)個全(quan)球性(xing)的(de)縣域品牌。”

生產(chan)、消費(fei)、思維方式大轉(zhuan)變(bian)

成縣、隴南(nan)、舟山……越來越多的縣嗅到了網上的商機，開始有組(zu)織(zhi)的建構產業鏈，探索新玩法，通過阿里巴(ba)巴(ba)電(dian)子商務平臺把土特產品賣到全世界。

根據阿里巴巴的(de)(de)數據，2013年中國縣域市場(chang)共發出14億件包(bao)裹，收到18億件包(bao)裹。電(dian)子商務帶來了(le)產(chan)(chan)品(pin)流通(tong)的(de)(de)扁平化(hua)、農產(chan)(chan)品(pin)交易方式(shi)的(de)(de)公(gong)平化(hua)、農產(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)銷銜接的(de)(de)新秩序和(he)農產(chan)(chan)品(pin)對稱信息的(de)(de)透明(ming)化(hua)，給農產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)和(he)市場(chang)主題注入了(le)一種新的(de)(de)能力。

在被稱為“草(cao)柳編之(zhi)鄉”的(de)山東博興，電(dian)子商務已(yi)經(jing)催生了(le)灣頭村(cun)、顧家莊(zhuang)兩個(ge)以手工藝品(pin)為特色的(de)淘寶村(cun)，并引發了(le)其他(ta)傳統制造業紛(fen)紛(fen)“觸電(dian)”的(de)連鎖反應。

山東濱州市博興縣(xian)灣頭(tou)村，夏(xia)天的(de)(de)午(wu)后(hou)，樹下(xia)倚坐著幾個赤(chi)膊(bo)老(lao)人在絮叨家(jia)(jia)常，他們(men)身(shen)邊停著幾輛摩(mo)托(tuo)平板(ban)(ban)車(che)，每天傍(bang)晚時分，那些板(ban)(ban)車(che)都會(hui)裝滿(man)加工好的(de)(de)草柳編器具，集(ji)中(zhong)送給網(wang)店(dian)。而和板(ban)(ban)車(che)一樣在村里(li)穿(chuan)梭的(de)(de)，還(huan)有幾家(jia)(jia)快(kuai)遞公司(si)的(de)(de)小貨車(che)。它們(men)從網(wang)店(dian)提貨，然(ran)后(hou)送到(dao)全(quan)國各地(di)的(de)(de)買家(jia)(jia)手(shou)中(zhong)。現在，灣頭(tou)村已(yi)經形成草柳編電(dian)商產(chan)業(ye)鏈，快(kuai)遞公司(si)有20多家(jia)(jia)。阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)研(yan)究中(zhong)心高級研(yan)究員陳亮說，灣頭(tou)村淘寶(bao)產(chan)業(ye)的(de)(de)社(she)會(hui)經濟效(xiao)益較大，在淘寶(bao)上(shang)形成了灣頭(tou)村草柳編的(de)(de)區域品牌效(xiao)應，還(huan)拉(la)動了周邊配件(jian)、物流(liu)、電(dian)信等產(chan)業(ye)。

“人同土地(di)結合(he)在一(yi)起，生(sheng)于斯，死于斯，土地(di)生(sheng)產(chan)四(si)季循環不已。”《鄉土中國》的(de)(de)描述在灣(wan)頭村已經逐漸消(xiao)失，草柳編電商改(gai)變了固守多年的(de)(de)農村經濟生(sheng)態，跨越了此前(qian)鄉鎮(zhen)企(qi)業(ye)的(de)(de)階段，重塑了中國鄉村的(de)(de)經濟結構(gou)。

在(zai)廣袤的(de)(de)(de)(de)農村，老百(bai)姓(xing)買(mai)(mai)(mai)東西(xi)(xi)很(hen)不方(fang)(fang)便，在(zai)村一級(ji)不可(ke)能布(bu)局大(da)的(de)(de)(de)(de)超市(shi)或(huo)者(zhe)是商(shang)場，縣域面積很(hen)廣，遠的(de)(de)(de)(de)村子鄉鎮到縣要兩個多(duo)小(xiao)時(shi)，農村的(de)(de)(de)(de)居民買(mai)(mai)(mai)一些生活用(yong)品(pin)都要趕(gan)很(hen)長(chang)的(de)(de)(de)(de)路(lu)。電商(shang)的(de)(de)(de)(de)出現，改(gai)變了這種(zhong)傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式。網上的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)品(pin)種(zhong)多(duo)、款式多(duo)，價(jia)格便宜，可(ke)選擇的(de)(de)(de)(de)余地大(da)。最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)，可(ke)以(yi)借助晚上或(huo)者(zhe)中午休息時(shi)間在(zai)電腦上瀏覽(lan)，本(ben)來要去外(wai)村買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，很(hen)短時(shi)間就(jiu)會搞定。而且，從網上買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)可(ke)以(yi)看評價(jia)，對(dui)物(wu)品(pin)品(pin)質(zhi)、物(wu)流、外(wai)包裝以(yi)及(ji)客服小(xiao)哥的(de)(de)(de)(de)態度(du)。

遂(sui)昌(chang)模式(shi)的(de)趕街(jie)就是改變農民消費方(fang)式(shi)的(de)很好創意。趕街(jie)，集(ji)趕集(ji)和逛街(jie)于一體的(de)主題活動。以(yi)定點定人的(de)方(fang)式(shi)，實(shi)現(xian)在農村實(shi)現(xian)電子商務代購、生活、農產品(pin)售賣(mai)，基層品(pin)質(zhi)監督執行等功能。

趕(gan)(gan)(gan)街(jie)(jie)(jie)服(fu)(fu)務內涵有三塊：第一是(shi)買(mai)(mai)東(dong)西。通過(guo)趕(gan)(gan)(gan)街(jie)(jie)(jie)網(wang)點，買(mai)(mai)東(dong)西不但便宜而且方便，大大的(de)(de)降低了購買(mai)(mai)成本。從生(sheng)產資料到家庭用具，甚(shen)至家庭裝飾材料，通過(guo)趕(gan)(gan)(gan)街(jie)(jie)(jie)就(jiu)可以(yi)足不出村(cun)就(jiu)能買(mai)(mai)到想(xiang)買(mai)(mai)的(de)(de)產品。第二是(shi)賣東(dong)西。趕(gan)(gan)(gan)街(jie)(jie)(jie)里賣的(de)(de)產品都是(shi)縣里不同村(cun)做出來的(de)(de)年(nian)糕、粽子、米酒(jiu)或(huo)者紅(hong)提(ti)。第三是(shi)服(fu)(fu)務功能，通過(guo)這個平臺能夠實現交稅費(fei)、電費(fei)、咨詢，政府很多公共服(fu)(fu)務向農村(cun)基(ji)層(ceng)延伸(shen)都通過(guo)趕(gan)(gan)(gan)街(jie)(jie)(jie)網(wang)，比如信息的(de)(de)、各種技(ji)術的(de)(de)以(yi)及培訓等(deng)。

現(xian)在，阿(a)里電(dian)子商(shang)務網點遍布(bu)到(dao)遂昌(chang)縣(xian)203個村(cun)(cun)的(de)(de)(de)每一個村(cun)(cun)。趕街的(de)(de)(de)出現(xian)，極大提升了(le)縣(xian)域(yu)(yu)經(jing)濟的(de)(de)(de)運行(xing)效率。現(xian)在全(quan)縣(xian)網商(shang)有3000多家(jia)，至(zhi)少帶動(dong)203個就業(ye)機會，通(tong)過他們跟縣(xian)域(yu)(yu)平臺的(de)(de)(de)對接，帶動(dong)一系列的(de)(de)(de)物流等(deng)。

以前(qian)有(you)一(yi)(yi)句話叫做(zuo)“打(da)土(tu)豪分田地(di)(di)”，現(xian)在(zai)農村又有(you)一(yi)(yi)句新的口號叫做(zuo)“當土(tu)豪分田地(di)(di)”。就是讓全國消(xiao)費者能夠(gou)通過互聯(lian)網運營到(dao)土(tu)地(di)(di)，按期收到(dao)屬于自己的農產品，這種(zhong)嘗試(shi)最早在(zai)安徽進(jin)行(xing)，也引(yin)起了很多議論和關注(zhu)。

在(zai)安徽(hui)績(ji)溪縣與聚劃算3月13日(ri)舉辦的(de)“開(kai)心做地主”團(tuan)購活動中，上線幾日(ri)就被(bei)3500多人認購土地，總(zong)計認購土地465畝，項(xiang)目交易(yi)額228萬(wan)元。

“績(ji)溪模(mo)式”的(de)成功(gong)，根源于聚(ju)土(tu)地將農(nong)村(cun)(cun)與城(cheng)市的(de)生產和(he)消(xiao)費(fei)需(xu)求對接，為農(nong)村(cun)(cun)閑置土(tu)地找(zhao)(zhao)到了一條出路。“一方(fang)面，因為食品安(an)全問題頻發，城(cheng)里消(xiao)費(fei)者(zhe)對綠色(se)無污(wu)染的(de)蔬菜(cai)水果有(you)大量的(de)需(xu)求，卻苦于找(zhao)(zhao)不到購買渠(qu)道。另(ling)一方(fang)面，農(nong)村(cun)(cun)閑置土(tu)地苦于沒(mei)有(you)好的(de)盤(pan)活方(fang)式，一直荒(huang)蕪浪費(fei)不能創收。而聚(ju)劃(hua)算能夠通過集聚(ju)力量，快速對接雙方(fang)需(xu)求，讓城(cheng)里人吃上(shang)放心菜(cai)，讓農(nong)民們賺上(shang)錢。”安(an)徽(hui)省績(ji)溪縣縣委書記張(zhang)平講(jiang)解“聚(ju)土(tu)地”運(yun)營模(mo)式和(he)實踐經(jing)驗，吸引了不少縣長(chang)的(de)注意。“縣域經(jing)濟發展已進(jin)入‘白熱化’狀態，不進(jin)則退(tui)，慢進(jin)也是退(tui)。因此要(yao)有(you)一些新的(de)思(si)(si)考(kao)，要(yao)有(you)一些創新的(de)思(si)(si)維。”

據《商業價值》了解，9月中(zhong)旬，聚(ju)土(tu)地一期商家還將在重(zhong)慶巫溪、安(an)徽(hui)黃(huang)山、浙江衢(qu)州、河北沽源、廣西南寧五個城(cheng)市(shi)同步推出千畝“聚(ju)土(tu)地”，采取就近(jin)配送原則輻射周邊城(cheng)市(shi)，滿足全國大多數地區城(cheng)市(shi)消費者擁有(you)“自留地”的需求。

一個(ge)(ge)個(ge)(ge)新的(de)模(mo)(mo)式，深深刺(ci)激了農民的(de)思維。當廣大(da)的(de)農戶開始(shi)關注怎樣通過電商把家(jia)里(li)的(de)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)賣掉(diao)，而且賣一個(ge)(ge)好(hao)價錢的(de)時候，不但對傳統(tong)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)質量和農產(chan)(chan)品(pin)(pin)經(jing)營模(mo)(mo)式提(ti)出了各種不同(tong)的(de)挑戰，也對農產(chan)(chan)品(pin)(pin)標準(zhun)化、品(pin)(pin)牌化的(de)機(ji)制產(chan)(chan)生了倒逼之勢。

在路上

就在中(zhong)國各(ge)地大小縣(xian)城的(de)百余(yu)名縣(xian)長們齊聚杭(hang)州淘寶西(xi)溪(xi)園區時(shi)的(de)當日(ri)，天貓“喵鮮生”活動中(zhong)，美國車厘(li)子正在瘋狂銷(xiao)售。除了車厘(li)子，智利的(de)金果(guo)王、加拿大的(de)北極貝、澳洲的(de)進口牛排、新西(xi)蘭的(de)黃金奇異果(guo)等等，代表全球各(ge)地特色(se)的(de)產品(pin)也正在匯(hui)集網絡，通(tong)過最直接的(de)銷(xiao)售渠(qu)道撲向(xiang)消費(fei)者(zhe)。

在(zai)國(guo)外(wai)同類產品(pin)的(de)(de)(de)(de)比(bi)拼下(xia)，許多原(yuan)本中(zhong)國(guo)區域特(te)產，反而被國(guo)外(wai)的(de)(de)(de)(de)農(nong)產品(pin)取代了(le)市場的(de)(de)(de)(de)份額(e)。以美國(guo)車(che)厘子為例，僅去年在(zai)天貓的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售就(jiu)達到(dao)(dao)170噸，占中(zhong)國(guo)出口總量的(de)(de)(de)(de)1%。另一(yi)個(ge)數據是(shi)：中(zhong)國(guo)農(nong)產品(pin)發展到(dao)(dao)今天，它在(zai)整(zheng)個(ge)體(ti)系里面的(de)(de)(de)(de)滲透力，就(jiu)是(shi)線上銷(xiao)(xiao)售和線下(xia)銷(xiao)(xiao)售銷(xiao)(xiao)售比(bi)例不到(dao)(dao)1%，但是(shi)傳統的(de)(de)(de)(de)品(pin)類，比(bi)如服(fu)裝，線上滲透率超過了(le)10%的(de)(de)(de)(de)規模。

是什么原因(yin)導致(zhi)中國的(de)農產品沒(mei)有(you)在今天電子商(shang)務快速發展的(de)情景下，快速進入老(lao)百姓的(de)消費(fei)中？

其實，電子(zi)商務(wu)的渠道平(ping)(ping)臺(tai)優勢成(cheng)為這場(chang)“戰役”的關(guan)鍵。現在，許多(duo)地(di)方(fang)(fang)發展電子(zi)商務(wu)的標配是，平(ping)(ping)臺(tai)加園區加培訓。而地(di)方(fang)(fang)館就是不少地(di)方(fang)(fang)電子(zi)商務(wu)交易(yi)平(ping)(ping)臺(tai)的抓手(shou)之一。

地(di)(di)方(fang)館(guan)是地(di)(di)方(fang)和(he)淘寶(bao)聯(lian)合探索的(de)(de)(de)(de)以(yi)不同(tong)縣(xian)域(yu)為(wei)概念的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)特(te)色館(guan)，在淘寶(bao)網首頁有入口。地(di)(di)方(fang)館(guan)可(ke)以(yi)聚本(ben)地(di)(di)有特(te)色的(de)(de)(de)(de)產品(pin)和(he)賣家，然后連接到(dao)淘寶(bao)大平(ping)臺(tai)上(shang)，把大平(ping)臺(tai)上(shang)買家的(de)(de)(de)(de)人氣、流量引導(dao)到(dao)本(ben)地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)交易平(ping)臺(tai)上(shang)來。

由于地方(fang)館可以加快本(ben)地電商的發(fa)展，地方(fang)政府(fu)會出臺一些(xie)(xie)政策，把一些(xie)(xie)資源(yuan)注入進去(qu)，同時可以梳理(li)資源(yuan)，把政府(fu)、賣家、供應商、服務商的力量全部整(zheng)合起(qi)來。網店(dian)集群后，影響力之大(da)就絕不是單(dan)個店(dian)鋪所能(neng)比(bi)擬的了，網店(dian)“打包(bao)”后物流的成本(ben)也能(neng)大(da)大(da)下降(jiang)。

地(di)(di)方館(guan)的融入、轉型、賦能、對(dui)接特點，改(gai)變了原來一(yi)(yi)個地(di)(di)方要做(zuo)電(dian)商(shang)自己獨立去建一(yi)(yi)個平臺的現象。但(dan)是，建平臺容易(yi)，但(dan)是真(zhen)正做(zuo)交易(yi)很難(nan)。地(di)(di)方館(guan)上線建設絕(jue)不(bu)是一(yi)(yi)勞永逸(yi)的，只是一(yi)(yi)個新起點，只是為電(dian)商(shang)發展提供了可能而已。

農(nong)(nong)產(chan)品(pin)是(shi)真正的非標品(pin)類，這(zhe)是(shi)一(yi)個大命(ming)題。在互(hu)聯網場景下，如(ru)何(he)保(bao)證農(nong)(nong)產(chan)品(pin)的品(pin)質達到(dao)標準化程度，又(you)如(ru)何(he)把農(nong)(nong)產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)化顯然是(shi)一(yi)個不得不面對的現(xian)實。

“他們(men)每發(fa)出一批貨我(wo)都有(you)點緊張(zhang)，農副產品安全非常重(zhong)要，我(wo)們(men)在創電(dian)商品牌(pai)，但如果(guo)從(cong)武功發(fa)出去的貨出現了(le)質量問(wen)題，就麻煩了(le)。”

正如張小平所說，農(nong)產(chan)品(pin)(pin)流通最大的問(wen)題(ti)在(zai)于(yu)大部分不(bu)(bu)(bu)能存(cun)儲也不(bu)(bu)(bu)能存(cun)放，而且(qie)其(qi)保存(cun)和儲運(yun)的時間(jian)、溫(wen)度條件(jian)都不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)樣，因此每一(yi)(yi)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)方(fang)案(an)都不(bu)(bu)(bu)同。面對這個(ge)問(wen)題(ti)，阿(a)里的解決方(fang)案(an)是來一(yi)(yi)個(ge)問(wen)題(ti)就研(yan)究一(yi)(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，先去小規(gui)模試點，然后大規(gui)模推廣，最后呈現出針對這個(ge)品(pin)(pin)類的標準，并且(qie)把它持(chi)續的優化，最終形成(cheng)運(yun)營的體(ti)系和標準。

淘寶(bao)特(te)色中國(guo)湖北館(guan)館(guan)長對(dui)此(ci)深有體(ti)會。“在做熟食過程(cheng)中，遇到了太多(duo)的問題：包裝(zhuang)一旦漏一點氣熟食可能就壞掉了，用(yong)多(duo)厚的泡沫(mo)盒才能夠使(shi)兩(liang)個冰袋保(bao)持48小時不老(lao)化？多(duo)長時間才能夠使(shi)口感和(he)溫度有保(bao)障？蝦(xia)需要什么樣的蝦(xia)，怎么炒(chao)，我(wo)們(men)做了很(hen)多(duo)嘗試(shi)。”

盡管倉儲問(wen)題(ti)、物流問(wen)題(ti)、冷鏈問(wen)題(ti)被(bei)多次(ci)提及，但在淘(tao)寶大學(xue)的(de)資深總監陳慶探(tan)（花(hua)名叫步驚云）看來，“這都不(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)大問(wen)題(ti)。”他說，“傳統農(nong)業(ye)，企業(ye)主(zhu)與互(hu)聯(lian)網(wang)最大的(de)差(cha)距是(shi)(shi)，傳統農(nong)業(ye)關(guan)注的(de)是(shi)(shi)銷量(liang)、訂(ding)單(dan)，互(hu)聯(lian)網(wang)做農(nong)業(ye)的(de)關(guan)注是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)、用(yong)戶(hu)(hu)，訂(ding)單(dan)營業(ye)額是(shi)(shi)由(you)客戶(hu)(hu)產生的(de)，但是(shi)(shi)背(bei)后所襯(chen)托出(chu)來的(de)思維(wei)和價(jia)值不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)。行(xing)業(ye)不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)，做的(de)方式(shi)也可能(neng)不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)說所有企業(ye)上網(wang)做一(yi)個(ge)網(wang)店就可以(yi)了(le)。要學(xue)會(hui)賣豬肉(rou)，明天(tian)也許會(hui)學(xue)到賣羊(yang)肉(rou)，從里面獲得一(yi)些方法論。”

方法論還在探索中，又一個問題出現(xian)了。農副產(chan)品(pin)有很強(qiang)的時令性，可能一年(nian)只(zhi)有一季，那么(me)季節(jie)過去(qu)了店鋪賣什么(me)？這需(xu)要農產(chan)品(pin)的整(zheng)個產(chan)業(ye)鏈要能跟得上。因為一旦(dan)有問題，生產(chan)、加工、品(pin)質保障就會出現(xian)問題，進而影響在淘寶(bao)的信用、等級、評分(fen)和客戶。

農(nong)村電商(shang)面對的(de)問題還遠遠不(bu)止(zhi)這些。農(nong)村電子商(shang)務成功的(de)標志，第一是能夠(gou)把(ba)生(sheng)產出來的(de)東西銷售掉(diao)，能夠(gou)致(zhi)富，第二可以用信息化的(de)手段享受和(he)城市一樣便捷的(de)生(sheng)活以及各方面的(de)娛樂服務。

據(ju)哈爾濱惠農(nong)公司的(de)老(lao)板―― 一(yi)(yi)位澳大(da)利亞的(de)歸國留學生的(de)調研結(jie)果，農(nong)民對信息化的(de)需求有660項需求，把這660項分(fen)(fen)一(yi)(yi)下，政(zheng)府性(xing)的(de)大(da)概占到10%～15%，其中(zhong)80%～85%左(zuo)右是商(shang)(shang)業性(xing)、社(she)會性(xing)、市(shi)場性(xing)的(de)服務。這些服務，必須通過政(zheng)府、服務商(shang)(shang)、運營商(shang)(shang)加(jia)農(nong)戶，把網(wang)商(shang)(shang)們聚在一(yi)(yi)起，抱團作(zuo)戰，知(zhi)識分(fen)(fen)享，形(xing)成三位一(yi)(yi)體或者四(si)位一(yi)(yi)體的(de)方式，才(cai)能解決。但目前，中(zhong)國對農(nong)業信息技術的(de)了解和認識不夠(gou)，有51%的(de)縣沒(mei)有人從(cong)事信息化方面的(de)工作(zuo)。

篇8

【關鍵(jian)詞】瞿溪；街區保(bao)護；利用

1 概況

1.1 地理位置

瞿(ju)(ju)(ju)溪(xi)老街(jie)，隸(li)屬于(yu)溫州市甌(ou)海區瞿(ju)(ju)(ju)溪(xi)鎮(zhen)（2011年改為瞿(ju)(ju)(ju)溪(xi)街(jie)道(dao)）。瞿(ju)(ju)(ju)溪(xi)鎮(zhen)位于(yu)溫州市中西部，距市中心13.7公(gong)里，地勢丘陵(ling)地帶(dai)，全境平均海拔150米(mi)，東連郭溪(xi)街(jie)道(dao)，三面環(huan)山(shan)，毗鄰潘橋街(jie)道(dao)和(he)瑞安市湖嶺鎮(zhen)、林溪(xi)鄉(xiang)。道(dao)路交通(tong)(tong)四通(tong)(tong)八(ba)達，東接溫瞿(ju)(ju)(ju)公(gong)路，南靠繞城高速公(gong)路（甌(ou)海大道(dao)），西連瞿(ju)(ju)(ju)湖公(gong)路，北(bei)通(tong)(tong)澤雅(ya)省級風景區。瞿(ju)(ju)(ju)溪(xi)老街(jie)，依瞿(ju)(ju)(ju)溪(xi)河北(bei)岸而建。至今保(bao)留(liu)了大量晚清時期建筑，是溫州市市區農村古集鎮(zhen)形態保(bao)存比(bi)較完整的(de)唯一遺存，已被列入《溫州歷(li)史文化名城保(bao)護規(gui)劃(hua)》。

1.2 鎮域社會人文(wen)情(qing)況(kuang)

瞿(ju)溪(xi)(xi)鎮(zhen)，素稱(cheng)浙南古鎮(zhen)，以三溪(xi)(xi)河主流瞿(ju)溪(xi)(xi)而得名(ming)(ming)。于宋代形成集市(shi)、南前稱(cheng)為(wei)沈岙，清屬會昌鎮(zhen)，后改(gai)為(wei)建牙鄉十(shi)八(ba)都，民國(guo)時稱(cheng)瞿(ju)溪(xi)(xi)鎮(zhen)，后改(gai)為(wei)三溪(xi)(xi)鎮(zhen)，1949年解(jie)放后定(ding)為(wei)瞿(ju)溪(xi)(xi)鎮(zhen)。1981年12月劃(hua)為(wei)甌(ou)海縣（1992年改(gai)為(wei)甌(ou)海區）管(guan)轄。瞿(ju)溪(xi)(xi)鎮(zhen)人文景(jing)觀(guan)豐(feng)富，文化底蘊深厚，是(shi)有名(ming)(ming)的(de)僑鄉。獨(du)具地方風情(qing)的(de)“二月初(chu)一”民間(jian)交易(yi)集市(shi)已有200多年的(de)歷史，聞(wen)名(ming)(ming)浙南地區。瞿(ju)溪(xi)(xi)會市(shi)不僅(jin)僅(jin)是(shi)一次物資(zi)交流，還有民間(jian)非(fei)常隆重(zhong)的(de)娛樂、聚會、民間(jian)狂歡的(de)節慶成分。

1.3 歷史沿革

瞿溪老(lao)街(jie)最(zui)(zui)初形成(cheng)的(de)時(shi)間，目前尚無法考證。其見于文獻(xian)最(zui)(zui)早記載(zai)的(de)則是明(ming)朝《萬歷溫(wen)州(zhou)府(fu)志(zhi)》，其中(zhong)記敘了(le)當時(shi)溫(wen)州(zhou)府(fu)在瞿溪老(lao)街(jie)設(she)立(li)紙局負責(ze)監管永嘉(jia)（今屬溫(wen)州(zhou)）屏紙的(de)制(zhi)造、進宮、運銷諸(zhu)事務。據此推(tui)算，瞿溪老(lao)街(jie)至(zhi)今也(ye)應(ying)當有四百多年的(de)歷史了(le)。清道光年以(yi)后，瞿溪老(lao)街(jie)開始成(cheng)為(wei)古鎮最(zui)(zui)為(wei)繁華的(de)商業街(jie)。

自明朝開(kai)始至20世(shi)紀60年代，瞿(ju)(ju)溪(xi)老(lao)街(jie)一直(zhi)是澤(ze)(ze)雅屏紙(zhi)(zhi)的(de)集散地。每天都(dou)有(you)來(lai)自瑞安(an)湖嶼(yu)、甌海(hai)澤(ze)(ze)雅的(de)紙(zhi)(zhi)農(nong)，挑著屏紙(zhi)(zhi)到(dao)瞿(ju)(ju)溪(xi)街(jie)出售，換回生活用品，瞿(ju)(ju)溪(xi)街(jie)的(de)各紙(zhi)(zhi)行再將紙(zhi)(zhi)銷往上海(hai)、蘇北(bei)、東北(bei)、臺(tai)灣等(deng)地，一度遠銷東南亞。由(you)于(yu)澤(ze)(ze)雅屏紙(zhi)(zhi)購(gou)銷制度的(de)改變和(he)現(xian)代工商業的(de)興起，瞿(ju)(ju)溪(xi)鎮的(de)商業中心(xin)也從(cong)瞿(ju)(ju)溪(xi)老(lao)街(jie)轉移到(dao)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)新街(jie)。自此，瞿(ju)(ju)溪(xi)老(lao)街(jie)逐漸凋零落寞(mo)。

2保存、利用現狀

2.1 現有街區情況(kuang)

老街(jie)(jie)依清溪而建，為(wei)(wei)(wei)整個街(jie)(jie)區中貫穿東西(xi)的主要(yao)街(jie)(jie)道(dao)(dao)，全長約(yue)500米(mi)。其(qi)南(nan)起溪頭街(jie)(jie)，約(yue)100米(mi)左右跨(kua)溪河有(you)“塘坎(kan)橋(qiao)”，過(guo)橋(qiao)商鋪鱗次櫛比，至(zhi)(zhi)于(yu)河頭街(jie)(jie)。街(jie)(jie)道(dao)(dao)寬度約(yue)3米(mi)至(zhi)(zhi)5米(mi)不等，現(xian)有(you)道(dao)(dao)路路面(mian)(mian)鋪材(cai)為(wei)(wei)(wei)水泥路面(mian)(mian)，修筑(zhu)于(yu)2001年(nian)，原來的青(qing)(qing)石板路面(mian)(mian)則被(bei)掩埋在地下。沿(yan)街(jie)(jie)基本保(bao)存有(you)晚(wan)清至(zhi)(zhi)民國時(shi)期的老店約(yue)39座235間，大部分保(bao)存較好。兩(liang)(liang)側的店鋪及宅院民居均為(wei)(wei)(wei)磚木(mu)結構，青(qing)(qing)瓦灰墻(qiang)，店鋪多(duo)為(wei)(wei)(wei)兩(liang)(liang)層，或(huo)(huo)“前(qian)店后院”，或(huo)(huo)“下店上宅”。建筑(zhu)風(feng)格凸顯(xian)浙東南(nan)清代民居的特(te)征，部分房(fang)屋的門前(qian)檐下斗拱上，還留存制作別致的人(ren)物(wu)雕(diao)刻和花鳥禽獸浮雕(diao)等。

2.2 保護價值

2.2.1 歷(li)史價值

瞿(ju)(ju)溪老(lao)街(jie)街(jie)區(qu)以“瞿(ju)(ju)溪街(jie)”相(xiang)對比較(jiao)完(wan)整，它從(cong)一定層面上反(fan)映了溫州地(di)區(qu)明清時期傳(chuan)統(tong)商業(ye)街(jie)的(de)(de)(de)(de)面貌(mao)，以及澤雅屏(ping)紙——溫州地(di)區(qu)屏(ping)紙商業(ye)文(wen)化的(de)(de)(de)(de)歷史見(jian)證(zheng)。以集(ji)市為特(te)征的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統(tong)商貿經濟活動與傳(chuan)統(tong)集(ji)鎮社會文(wen)化形態下(xia)的(de)(de)(de)(de)鄉土歷史風貌(mao)街(jie)巷建筑群落，這(zhe)恰是中國古代江南地(di)區(qu)傳(chuan)統(tong)集(ji)鎮最有典型(xing)性和(he)地(di)域特(te)殊性的(de)(de)(de)(de)活生生的(de)(de)(de)(de)例(li)證(zheng)。因此，瞿(ju)(ju)溪老(lao)街(jie)街(jie)區(qu)具有一定的(de)(de)(de)(de)歷史研(yan)究價值。

2.2.2 文化價值

瞿(ju)溪(xi)老街街區具有溫(wen)州地域性文(wen)化特(te)征和(he)其(qi)“澤雅屏(ping)紙(zhi)(zhi)”——明清時期紙(zhi)(zhi)山(shan)文(wen)化自身的(de)(de)(de)特(te)殊(shu)內涵，屏(ping)紙(zhi)(zhi)銷售中轉地與澤雅的(de)(de)(de)屏(ping)紙(zhi)(zhi)生(sheng)產(chan)地共(gong)同組成了完整的(de)(de)(de)溫(wen)州清末紙(zhi)(zhi)文(wen)化傳(chuan)統。從一定程度(du)上(shang)反映了溫(wen)州地區自“永嘉宋文(wen)化”以來發展到明清，再至民國時期的(de)(de)(de)普通“農村(cun)集(ji)貿(mao)”向“特(te)種(zhong)手(shou)工業(ye)商(shang)品集(ji)貿(mao)”商(shang)業(ye)模式(shi)的(de)(de)(de)轉化過程。民間祭祀信(xin)仰在傳(chuan)統商(shang)貿(mao)集(ji)鎮經(jing)濟活動中的(de)(de)(de)影響與支(zhi)配(pei)，體(ti)現(xian)了包(bao)涵各種(zhong)人文(wen)故(gu)事(shi)與歷史傳(chuan)說在內的(de)(de)(de)鄉土商(shang)業(ye)民俗的(de)(de)(de)獨特(te)文(wen)化價值。

2.2.3 藝術價值

瞿(ju)溪老街(jie)(jie)街(jie)(jie)區的(de)傳統(tong)商業街(jie)(jie)（瞿(ju)溪街(jie)(jie)、溪頭街(jie)(jie)部分）、晚清民居院落(luo)、沿街(jie)(jie)老店鋪、宗族祠堂等空間(jian)、建筑(zhu)及其建筑(zhu)雕刻（尤其木雕）、灰(hui)塑等裝飾(shi)物，具有(you)溫州地區的(de)地方(fang)鄉(xiang)土(tu)風(feng)格和建筑(zhu)藝術內涵的(de)共(gong)性。同(tong)(tong)時也(ye)有(you)功能影(ying)(ying)響(xiang)下的(de)傳統(tong)商業店鋪建筑(zhu)風(feng)貌(mao)的(de)獨(du)特性。老街(jie)(jie)的(de)形(xing)態及其他一些巷(xiang)路(lu)空間(jian)回轉曲直的(de)處(chu)理，巷(xiang)道(dao)口(kou)對(dui)周邊山水(shui)環境關系（如(ru)取向、對(dui)位等）、住宅院落(luo)平面布(bu)局、建筑(zhu)外部造型方(fang)式，建筑(zhu)特殊部位的(de)構件(jian)裝飾(shi)等等，既蘊涵了古(gu)代風(feng)水(shui)堪(kan)輿思想的(de)影(ying)(ying)響(xiang)，又有(you)鄉(xiang)土(tu)民俗禁忌的(de)制約(yue)。同(tong)(tong)時，還(huan)有(you)傳統(tong)儒家、道(dao)教文化(hua)藝術的(de)體現。充分反(fan)映出多樣化(hua)的(de)地方(fang)藝術特征和民間(jian)藝術的(de)人文價值。

3保護情況

3.1 保護(hu)工作開(kai)展情(qing)況

溫州市市政(zheng)(zheng)府(fu)、甌海區(qu)(qu)(qu)政(zheng)(zheng)府(fu)及規(gui)劃等(deng)相關主管部(bu)門(men)對(dui)瞿溪(xi)老(lao)街街區(qu)(qu)(qu)保(bao)(bao)護極(ji)其(qi)重視并(bing)做了(le)(le)大量工(gong)作(zuo)。2005年(nian)(nian)5月甌海文博館派專(zhuan)人(ren)前往現(xian)場調查瞿溪(xi)老(lao)街，編制了(le)(le)《瞿溪(xi)老(lao)街》等(deng)文獻資料，建議將(jiang)(jiang)瞿溪(xi)老(lao)街列(lie)為“區(qu)(qu)(qu)級歷(li)史(shi)文化(hua)(hua)街區(qu)(qu)(qu)”。 2005年(nian)(nian)6月溫州市規(gui)劃局舉行“老(lao)街街區(qu)(qu)(qu)保(bao)(bao)護和舊城改建專(zhuan)家(jia)座談會(hui)”，針對(dui)瞿溪(xi)老(lao)街保(bao)(bao)護提出保(bao)(bao)護要求和建議措施(shi)。2006年(nian)(nian)，甌海區(qu)(qu)(qu)和瞿溪(xi)鎮(zhen)政(zheng)(zheng)府(fu)計劃斥(chi)巨資整修瞿溪(xi)街，拓寬瞿溪(xi)河。 2007年(nian)(nian)3月，甌海區(qu)(qu)(qu)人(ren)民(min)政(zheng)(zheng)府(fu)發文公布，將(jiang)(jiang)瞿溪(xi)老(lao)街列(lie)為“區(qu)(qu)(qu)級歷(li)史(shi)文化(hua)(hua)街區(qu)(qu)(qu)”。

此外，在民(min)間一些熱衷歷(li)史文化遺產保護的有識之(zhi)士，尤其是(shi)瞿溪(xi)古(gu)鎮(zhen)的文化人士，自發地對瞿溪(xi)老(lao)(lao)街(jie)(jie)的歷(li)史、民(min)俗等進行挖掘(jue)研究，并積極關(guan)注和對社會宣傳(chuan)瞿溪(xi)牢街(jie)(jie)街(jie)(jie)區的歷(li)史價值與(yu)保護意(yi)義，說(shuo)服街(jie)(jie)區居(ju)民(min)協助政府部(bu)門參與(yu)瞿溪(xi)老(lao)(lao)街(jie)(jie)的保護工作。

3.2 保護(hu)存在的(de)問題

3.2.1 保護與現代(dai)生活(huo)要(yao)求(qiu)的(de)矛(mao)盾

隨著(zhu)現代生活不斷影響(xiang)和(he)進入瞿溪老街(jie)，整個街(jie)區(qu)的(de)居民日(ri)常生活發生了很大的(de)變(bian)化。雖(sui)然街(jie)區(qu)的(de)基本(ben)格(ge)(ge)局和(he)整體(ti)空間(jian)形態依然保存，但(dan)自解放來(lai)、改革開放后又都(dou)進行逐步改建(jian)(jian)和(he)翻建(jian)(jian)，建(jian)(jian)筑形式、建(jian)(jian)筑體(ti)量和(he)建(jian)(jian)筑風格(ge)(ge)等，都(dou)與老街(jie)原有的(de)整體(ti)歷史傳統風格(ge)(ge)極不協(xie)調(diao)，并(bing)且(qie)部分街(jie)巷的(de)空間(jian)尺(chi)度也被改變(bian)。所有這些都(dou)對街(jie)區(qu)的(de)保護工(gong)作構成一定的(de)難度和(he)重(zhong)重(zhong)矛盾。

3.2.2 保護與發展(zhan)的矛盾

街區(qu)的(de)常駐居(ju)(ju)民(min)除了一部(bu)分(fen)為原住(zhu)民(min)外，尚有(you)很大部(bu)分(fen)是(shi)從鄰近的(de)農村或(huo)山區(qu)村落遷(qian)徙而來的(de)，由于家庭(ting)人口(kou)較多，居(ju)(ju)住(zhu)面(mian)積不(bu)(bu)夠，加上今年(nian)來溫(wen)州地區(qu)經(jing)濟的(de)急速發展(zhan)，許多居(ju)(ju)民(min)逐漸(jian)開始對住(zhu)房(fang)進行改造和擴建(jian)(jian)。不(bu)(bu)僅拆毀了原有(you)的(de)歷史建(jian)(jian)筑(zhu)，而且對建(jian)(jian)筑(zhu)的(de)形體、材料、高(gao)度根據個人的(de)喜好進行混用搭配。據2006年(nian)7月不(bu)(bu)完全統(tong)計調(diao)查，瞿溪老(lao)街住(zhu)戶(hu)中83.4%的(de)居(ju)(ju)民(min)人為老(lao)街歷史建(jian)(jian)筑(zhu)不(bu)(bu)需要(yao)保護，普遍需要(yao)構筑(zhu)新房(fang)，提高(gao)居(ju)(ju)住(zhu)水平。這充(chong)分(fen)反映老(lao)街保護所面(mian)臨的(de)與實際住(zhu)房(fang)建(jian)(jian)設(she)需求之間(jian)的(de)重大矛盾。

3.2.3 生活(huo)配套(tao)不完善，居住環境較差

瞿溪老街(jie)街(jie)區缺少(shao)統(tong)一的商業(ye)服(fu)(fu)務(wu)、文化娛樂、醫療服(fu)(fu)務(wu)等社(she)會公共服(fu)(fu)務(wu)設(she)(she)施。盡管沿主要(yao)街(jie)巷(xiang)鋪設(she)(she)了供水管網，但(dan)排污尚未完全入戶。消防救災設(she)(she)施也僅限于(yu)老街(jie)段。此(ci)外公共衛生設(she)(she)施、居(ju)民垃圾投放點(dian)及生活(huo)垃圾集中轉運點(dian)等環衛設(she)(she)施配置不全，且(qie)服(fu)(fu)務(wu)距離設(she)(she)置不合理。老街(jie)街(jie)區現有居(ju)住條件很差，大(da)多屬于(yu)四(si)類住宅，建筑質量較(jiao)差，年(nian)代久遠(yuan)，環境較(jiao)差，布局靈(ling)活(huo)而擁擠。

4 街區保護利用建議

4.1 保護(hu)利用原(yuan)則(ze)

瞿(ju)溪老(lao)街街區的(de)(de)歷(li)(li)史文化(hua)遺產資源，應在充分保護和嚴格管理的(de)(de)前提下(xia)，通過適當而(er)合理的(de)(de)利用，有效地發(fa)揮街區保護對整個社(she)區居民生(sheng)活的(de)(de)有利影響和積極作(zuo)用，促進改革社(she)區社(she)會經濟和文化(hua)的(de)(de)健(jian)康(kang)發(fa)展(zhan)，構(gou)成(cheng)街區歷(li)(li)史文化(hua)保護與社(she)區居民生(sheng)活發(fa)展(zhan)之(zhi)間的(de)(de)良性循環發(fa)展(zhan)機制。使“瞿(ju)溪老(lao)街”這一優秀(xiu)的(de)(de)地方歷(li)(li)史文化(hua)遺產永(yong)久地傳承下(xia)去(qu)，成(cheng)為溫州市耀眼的(de)(de)歷(li)(li)史文化(hua)地標。

4.2 歷(li)史功能修復

根據瞿溪(xi)(xi)(xi)老(lao)(lao)街街區(qu)沿街歷(li)史(shi)(shi)功(gong)能的(de)詳細調查，迄至民國中期(qi)，街區(qu)中除(chu)部分民居(ju)外(wai)，所有存在(zai)的(de)商業店鋪。這些店鋪在(zai)一定程(cheng)度上真實反映(ying)了瞿溪(xi)(xi)(xi)老(lao)(lao)街的(de)歷(li)史(shi)(shi)功(gong)能和景觀風貌特(te)征，因此結(jie)合瞿溪(xi)(xi)(xi)老(lao)(lao)街街區(qu)現(xian)有歷(li)史(shi)(shi)建筑(zhu)的(de)保存情(qing)況和經(jing)濟條件，建議分期(qi)分步修復瞿溪(xi)(xi)(xi)老(lao)(lao)街街區(qu)歷(li)史(shi)(shi)，向世(shi)人展示老(lao)(lao)街街區(qu)的(de)歷(li)史(shi)(shi)原(yuan)貌。

4.3 歷史性資源開發利用(yong)構(gou)想

充(chong)分利用瞿溪老街(jie)街(jie)區中原有的歷(li)史人文景觀資源和傳統(tong)(tong)浙商文化內(nei)涵，將歷(li)史上曾有的一些傳統(tong)(tong)內(nei)容(rong)(rong)進行(xing)深入地挖(wa)掘(jue)和整理，依據歷(li)史內(nei)容(rong)(rong)恢(hui)復曾有的商業(ye)或人文活動內(nei)容(rong)(rong)，如(ru)造(zao)紙局、紙行(xing)、店鋪(pu)、茶樓、藥鋪(pu)、南北貨等按照(zhao)歷(li)史遺傳形式進行(xing)復原性布(bu)置，形成(cheng)可以創造(zao)一定經濟價值(zhi)的旅游休(xiu)閑項目。

瞿溪(xi)老街(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)街(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)區曾是溫州甚至上海(hai)的聞名方(fang)圓百里(li)的商業(ye)街(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)。因此(ci)，瞿溪(xi)老街(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)街(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)區的旅游(you)休閑項目以歷史(shi)傳(chuan)(chuan)(chuan)統商鋪為參考依據，以“觀”、“游(you)”、“娛”、“食”、“購”等(deng)(deng)為主，分別(bie)以傳(chuan)(chuan)(chuan)統商業(ye)類（各色紙(zhi)(zhi)張、民(min)間(jian)古(gu)家具、古(gu)董、餐飲、鄉土特產等(deng)(deng)）、觀覽類（南昆戲曲、賽(sai)龍舟、地方(fang)名間(jian)說唱(chang)、傳(chuan)(chuan)(chuan)統魔術(shu)與雜耍等(deng)(deng)）、展陳(chen)類（甌(ou)越民(min)俗文(wen)化、瞿溪(xi)古(gu)鎮歷史(shi)、紙(zhi)(zhi)山(shan)文(wen)化、地方(fang)傳(chuan)(chuan)(chuan)統行業(ye)器(qi)具文(wen)化、華僑創業(ye)史(shi)展陳(chen)等(deng)(deng)）和居住類等(deng)(deng)四種開(kai)發(fa)利(li)用方(fang)式，適當開(kai)發(fa)一些具有(you)藝術(shu)的趣味性和小規模可參與性的項目，如：編織工(gong)藝、織布、磨豆腐(fu)、制酒、木雕(diao)、竹編工(gong)藝等(deng)(deng)。

歷史街區(qu)保護(hu)(hu)和(he)利(li)用的道路任重道遠，除以上傳統做法(fa)外還有諸如酒吧一(yi)條街、文(wen)化(hua)創意街區(qu)等模式(shi)的選擇(ze)，未嘗不可。總而言之，在保護(hu)(hu)基礎上適時適地找到利(li)用的科學合(he)理契入點，從而實現保護(hu)(hu)和(he)利(li)用的共贏。

參考文獻：

[1]施誠哲等編.瞿溪(xi)老(lao)街.甌海區文化廣(guang)電新聞出版局(ju)，2005.

[2]溫州(zhou)市甌海(hai)區瞿(ju)溪(xi)鎮區、郭溪(xi)西片建設規(gui)劃.溫州(zhou)市民用(yong)建筑設計院，2007.

[3]中國歷史(shi)文化名城(cheng)保護與規劃.同(tong)濟大學出(chu)版社，1995.

篇9

關鍵詞(ci)：旅游(you)發(fa)展(zhan)；旅游(you)資源；旅游(you)環境；興城古(gu)城

中(zhong)圖分類(lei)號：F592.7

文(wen)獻(xian)標識碼：A 文(wen)章(zhang)編號：16749944（2017）11023302

1 引言

旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游活(huo)(huo)動(dong)，是指(zhi)在人們擁有(you)足夠的閑暇時間和(he)在身(shen)體狀況良(liang)好的情況下，由客(ke)源地到旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游目的地參觀游覽(lan)，再由目的地返回(hui)客(ke)源地的過程。旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游環境，指(zhi)游客(ke)游覽(lan)的重(zhong)要場所整個大環境，旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游景區(qu)在此起決(jue)定性作用。旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游活(huo)(huo)動(dong)的開展(zhan)會(hui)(hui)推動(dong)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游目的地的經濟發(fa)展(zhan)，但同時它(ta)也會(hui)(hui)破壞所在地的自然環境、人文環境和(he)社會(hui)(hui)環境。

2 興(xing)城(cheng)古城(cheng)旅游發展現狀

良好的(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)環(huan)(huan)境(jing)會(hui)(hui)(hui)吸引大量的(de)游(you)(you)(you)(you)客不(bu)(bu)遠(yuan)萬里來欣賞游(you)(you)(you)(you)玩。良好的(de)環(huan)(huan)境(jing)能夠陶冶(ye)情操、抒懷，使人(ren)們(men)充分享(xiang)受自(zi)然旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)資源和人(ren)文旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)資源[1]。如旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)景區(qu)雜草(cao)叢生(sheng)、臭水橫流、垃圾(ji)遍地，必定會(hui)(hui)(hui)引起旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)者的(de)反感甚(shen)至(zhi)厭(yan)惡(e)，不(bu)(bu)但(dan)不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)使旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)者感到身心愉悅，甚(shen)至(zhi)還會(hui)(hui)(hui)進一步破壞旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)者心情。旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)景區(qu)衛生(sheng)是(shi)指(zhi)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)景區(qu)內部(bu)的(de)整潔度，衛生(sheng)的(de)好壞在很(hen)大程度上(shang)會(hui)(hui)(hui)影響旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)景區(qu)甚(shen)至(zhi)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)目的(de)地的(de)經濟(ji)發展。優美的(de)環(huan)(huan)境(jing)會(hui)(hui)(hui)給(gei)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)者留下好的(de)印象，吸引更多的(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)者，而(er)壞的(de)環(huan)(huan)境(jing)則會(hui)(hui)(hui)給(gei)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)者留下差的(de)印象，阻(zu)礙景區(qu)發展[2]。

興(xing)(xing)城(cheng)(cheng)古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)是(shi)(shi)中國保存最完整(zheng)的(de)(de)(de)(de)明(ming)代四座古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)之一。具有(you)很高(gao)的(de)(de)(de)(de)歷史(shi)文(wen)化價(jia)值和(he)藝術價(jia)值，是(shi)(shi)世(shi)界文(wen)化遺(yi)產的(de)(de)(de)(de)備選名(ming)單。古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)作為獨特的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游文(wen)化資(zi)源(yuan)有(you)著(zhu)廣闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)市場，深(shen)受中外(wai)游客(ke)(ke)喜愛。2016年7月，正值旅(lv)(lv)游旺季興(xing)(xing)城(cheng)(cheng)古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)迎來(lai)客(ke)(ke)流(liu)(liu)高(gao)峰(feng)，但也(ye)出現了很多問題，城(cheng)(cheng)墻(qiang)外(wai)雜(za)草(cao)叢生(sheng)(sheng)，私家(jia)車及旅(lv)(lv)游大巴(ba)車停放雜(za)亂無章[3]；城(cheng)(cheng)內(nei)商攤(tan)過(guo)多導(dao)致人文(wen)旅(lv)(lv)游資(zi)源(yuan)過(guo)于商業化；城(cheng)(cheng)內(nei)衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)間少，導(dao)致衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)間內(nei)因客(ke)(ke)流(liu)(liu)高(gao)峰(feng)時段來(lai)不及清理；街(jie)邊垃圾桶(tong)已塞滿甚至已溢出。興(xing)(xing)城(cheng)(cheng)古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)至今還(huan)生(sheng)(sheng)活著(zhu)1000多人口，在(zai)威遠97號對面的(de)(de)(de)(de)房(fang)子甚至覆蓋了一層黑乎(hu)乎(hu)的(de)(de)(de)(de)油(you)氈，古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)居民保護意(yi)識淡泊(bo)，生(sheng)(sheng)活污水隨(sui)意(yi)排(pai)放，電線(xian)設施隨(sui)意(yi)架(jia)設[4]。興(xing)(xing)城(cheng)(cheng)古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)是(shi)(shi)中國明(ming)代古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)，而(er)今卻雜(za)亂無章。近幾年來(lai)，相(xiang)關(guan)單位關(guan)于古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)開發(fa)和(he)保護不斷涌(yong)起，但在(zai)旅(lv)(lv)游方面，如何_發(fa)和(he)保護古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)有(you)著(zhu)重大意(yi)義(yi)。

3 興城古城旅游發展的(de)難(nan)點

興(xing)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)古(gu)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)旅(lv)(lv)游資(zi)源(yuan)以城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)、泉、山、海、島著稱(cheng)。其地處北溫(wen)帶氣(qi)候(hou)(hou)區，氣(qi)候(hou)(hou)舒適宜人(ren)(ren)，資(zi)源(yuan)豐(feng)富，四(si)季(ji)分(fen)明，氣(qi)候(hou)(hou)溫(wen)和，年(nian)平均溫(wen)度(du)8～9 ℃。興(xing)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)古(gu)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)是(shi)北方重(zhong)要度(du)假區之(zhi)一，在古(gu)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)東近3 km處有(you)著從戰爭硝煙(yan)里走(zou)出來的(de)興(xing)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)首山，東南2 km處有(you)溫(wen)泉，8 km外(wai)是(shi)大(da)(da)海。興(xing)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)古(gu)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)航空、鐵路、公路、水路四(si)通八達，區域(yu)市場(chang)發(fa)展(zhan)迅速，經(jing)(jing)濟(ji)每提高10%，旅(lv)(lv)游消(xiao)費經(jing)(jing)濟(ji)提高25%，旅(lv)(lv)游業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)離不開(kai)經(jing)(jing)濟(ji)的(de)發(fa)展(zhan)。隨著環渤(bo)海地區的(de)經(jing)(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)，東北地區成為興(xing)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)古(gu)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)最大(da)(da)的(de)客(ke)(ke)源(yuan)市場(chang)[5]。近幾年(nian)，隨著經(jing)(jing)濟(ji)的(de)大(da)(da)幅增長，旅(lv)(lv)游業(ye)對經(jing)(jing)濟(ji)的(de)巨大(da)(da)拉動已世人(ren)(ren)皆知。旅(lv)(lv)游基礎設施(shi)、新產品(pin)開(kai)發(fa)、原有(you)產品(pin)升級及配套方案的(de)實施(shi)需要人(ren)(ren)力、物(wu)力、財力，而如何吸引更(geng)多的(de)游客(ke)(ke)成為興(xing)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)古(gu)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)所(suo)面臨的(de)難題之(zhi)一。

興城(cheng)古(gu)城(cheng)旅游資(zi)源主(zhu)要集中(zhong)在海(hai)濱浴場和古(gu)城(cheng)中(zhong)心，而古(gu)城(cheng)的旅游資(zi)源利(li)用(yong)結構(gou)不(bu)合理。同時，古(gu)城(cheng)中(zhong)的收(shou)(shou)費(fei)也(ye)不(bu)合理，收(shou)(shou)費(fei)項目主(zhu)要集中(zhong)在登城(cheng)墻(qiang)、文廟、督師(shi)府景點。但許多來自旅行社的旅游團，在組團過程中(zhong)為(wei)減少成本(ben)不(bu)會安(an)排收(shou)(shou)費(fei)項目，大部(bu)分游客注意(yi)不(bu)到古(gu)城(cheng)文化底蘊，不(bu)但降低了景區(qu)收(shou)(shou)入，顧(gu)客的滿意(yi)度也(ye)不(bu)高(gao)[6]。

4 興城古(gu)城旅游發展存(cun)在(zai)的(de)關(guan)鍵問(wen)題(ti)

興(xing)城(cheng)古(gu)城(cheng)各(ge)景(jing)(jing)點需配(pei)備工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)(ren)(ren)員和(he)導游(you)講(jiang)解(jie)員，來維護景(jing)(jing)區(qu)內(nei)的(de)(de)秩(zhi)序和(he)安全。興(xing)城(cheng)古(gu)城(cheng)的(de)(de)整體經營和(he)服務體系相(xiang)對(dui)完善(shan)。但景(jing)(jing)區(qu)工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)(ren)(ren)員的(de)(de)個(ge)人(ren)(ren)(ren)素(su)質和(he)導游(you)人(ren)(ren)(ren)員的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)技能服務水(shui)平(ping)參(can)差不齊。如古(gu)城(cheng)內(nei)文廟的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)(ren)(ren)員素(su)質相(xiang)對(dui)較高(gao)，而城(cheng)隍廟內(nei)工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)(ren)(ren)員雖畢業(ye)于(yu)高(gao)等院校，卻沒有將專(zhuan)(zhuan)業(ye)服務水(shui)平(ping)發(fa)揮，不光在講(jiang)解(jie)景(jing)(jing)點上籠統介紹(shao)，更是對(dui)游(you)客冷面相(xiang)向。環城(cheng)的(de)(de)電瓶車外包給個(ge)人(ren)(ren)(ren)經營，而不屬于(yu)景(jing)(jing)區(qu)內(nei)部管理(li)，以至(zhi)雇傭(yong)當地居民導致全程講(jiang)解(jie)只為應付游(you)客，在游(you)客進去景(jing)(jing)區(qu)后，某些司機為盡快完成(cheng)行程而催促，為提高(gao)自身利益(yi)而不考慮游(you)客感受，使游(you)人(ren)(ren)(ren)無法盡興(xing)參(can)觀游(you)覽(lan)。

5 興城古城旅游(you)發展的保護建議

5.1 加強宣傳與推廣

宣(xuan)(xuan)傳(chuan)是(shi)提(ti)高古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)(cheng)知名度(du)最有(you)效(xiao)的(de)途徑，加(jia)大有(you)效(xiao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)力度(du)是(shi)必要手段(duan)，能有(you)效(xiao)打破興(xing)(xing)(xing)城(cheng)(cheng)(cheng)古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)(cheng)不(bu)溫(wen)不(bu)火的(de)發展(zhan)趨勢。加(jia)大興(xing)(xing)(xing)城(cheng)(cheng)(cheng)古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)(cheng)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)力度(du)必須要從內(nei)、外(wai)兩方(fang)面入手。內(nei)是(shi)指從城(cheng)(cheng)(cheng)市中心做好宣(xuan)(xuan)傳(chuan)工作(zuo)，讓游(you)客進(jin)入興(xing)(xing)(xing)城(cheng)(cheng)(cheng)后就知曉(xiao)古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)(cheng)的(de)文化特色，且(qie)對古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)(cheng)心存(cun)向往。具(ju)(ju)體可采用(yong)公(gong)交車(che)站(zhan)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)板、戶外(wai)廣告牌、車(che)載(zai)廣告、建筑物廣告牌等隨處可見的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)方(fang)式，并在城(cheng)(cheng)(cheng)市其(qi)他景區內(nei)設置宣(xuan)(xuan)傳(chuan)欄或生產一些(xie)關(guan)于興(xing)(xing)(xing)城(cheng)(cheng)(cheng)古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)(cheng)的(de)旅(lv)(lv)游(you)紀(ji)念(nian)(nian)品，如(ru)古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)(cheng)插圖(tu)日歷、紀(ji)念(nian)(nian)冊等。外(wai)是(shi)指在其(qi)他省市推(tui)廣，吸引外(wai)地客源。具(ju)(ju)體可與客源地旅(lv)(lv)行社合(he)作(zuo)，研究(jiu)推(tui)出相關(guan)旅(lv)(lv)游(you)路線以提(ti)高古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)(cheng)知名度(du)[7]。與電視(shi)臺旅(lv)(lv)游(you)節(jie)目合(he)作(zuo)，根(gen)據(ju)古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)(cheng)歷史特點推(tui)出相關(guan)旅(lv)(lv)游(you)節(jie)目，進(jin)而提(ti)高興(xing)(xing)(xing)城(cheng)(cheng)(cheng)古(gu)(gu)城(cheng)(cheng)(cheng)知名度(du)。

5.2 提高服(fu)務(wu)人(ren)員(yuan)的綜合素質

提升服務人員(yuan)的素質和能力(li)可從(cong)以下幾方面入手。

 （1）嚴格把(ba)關錄用，雇(gu)傭(yong)素質較高者(zhe)來提(ti)升景(jing)區整(zheng)體服務(wu)方式；

（2）對員(yuan)工(gong)進(jin)行(xing)定期培訓，增強景區工(gong)作人員(yuan)服務技能，不斷提升服務人員(yuan)水平(ping)；

（3）對老員工(gong)進行(xing)補(bu)習性培訓，補(bu)充其(qi)所缺乏的(de)專(zhuan)業知識；

（4）建立完(wan)善的獎(jiang)罰監督體制，提高員工自覺性和(he)積極性；

（5）設置游客投訴和表(biao)揚信箱，并(bing)與員工薪金、福利直接掛鉤(gou)，以加強監督力度(du)。

5.3 開發獨特(te)產品(pin)

創(chuang)新的旅游(you)(you)(you)產品，對旅游(you)(you)(you)景點是否吸引游(you)(you)(you)客(ke)起(qi)至關重要作(zuo)用(yong)(yong)。可利用(yong)(yong)古(gu)城為明代(dai)所建，并發生過很多歷史(shi)故(gu)事(shi)為背景，開(kai)發獨(du)特(te)的旅游(you)(you)(you)產品[8]。在開(kai)發興(xing)城古(gu)城時(shi)，可根據歷史(shi)文化模(mo)(mo)仿古(gu)代(dai)商鋪、客(ke)棧、飯館等(deng)建造，并模(mo)(mo)仿古(gu)人著裝(zhuang)和服務方式(shi)，讓游(you)(you)(you)客(ke)進(jin)城如(ru)穿越古(gu)代(dai)增加新鮮感(gan)。還(huan)可利用(yong)(yong)典故(gu)推出特(te)色小吃、商品。興(xing)城古(gu)城可借“寧錦之戰(zhan)”等(deng)戰(zhan)爭事(shi)件(jian)還(huan)原(yuan)歷史(shi)，雇(gu)用(yong)(yong)員工(gong)穿上(shang)古(gu)代(dai)兵(bing)服，定時(shi)在城中巡邏或模(mo)(mo)擬古(gu)時(shi)練兵(bing)場面(mian)。為增強游(you)(you)(you)客(ke)參與性，還(huan)可設體驗項(xiang)目(mu)，讓游(you)(you)(you)客(ke)穿上(shang)戰(zhan)衣，親自上(shang)“沙(sha)場”還(huan)原(yuan)歷史(shi)。

6 興城(cheng)古城(cheng)旅游資源開發模式

創(chuang)新旅(lv)(lv)(lv)游資源開(kai)(kai)(kai)發(fa)模(mo)式(shi)，古(gu)(gu)城(cheng)除登樓(lou)、觀(guan)(guan)賞古(gu)(gu)跡外，還可(ke)圍繞古(gu)(gu)城(cheng)進行多(duo)角(jiao)度全方位的(de)立體開(kai)(kai)(kai)發(fa)。興(xing)城(cheng)古(gu)(gu)城(cheng)具有絕對優勢，建(jian)筑風(feng)格和(he)保存(cun)的(de)完整性都有得天(tian)獨厚的(de)優勢。在古(gu)(gu)城(cheng)開(kai)(kai)(kai)發(fa)中(zhong)要(yao)樹立大(da)概念，突破創(chuang)新。圍繞旅(lv)(lv)(lv)游建(jian)設城(cheng)市和(he)旅(lv)(lv)(lv)游規(gui)劃發(fa)展，重點開(kai)(kai)(kai)發(fa)明(ming)(ming)代(dai)文明(ming)(ming)一條街，創(chuang)建(jian)明(ming)(ming)代(dai)商業模(mo)式(shi)。也可(ke)設計新穎的(de)旅(lv)(lv)(lv)游項目增加(jia)古(gu)(gu)城(cheng)歷史氣息，舉辦在明(ming)(ming)代(dai)時(shi)發(fa)生的(de)重大(da)歷史事件(jian)，如大(da)將軍巡(xun)城(cheng)、古(gu)(gu)箏(zheng)演奏等(deng)增加(jia)古(gu)(gu)城(cheng)觀(guan)(guan)賞性，游客走到(dao)哪里都能(neng)看(kan)到(dao)新奇。

在古(gu)(gu)城(cheng)內建家庭旅(lv)館等營業設施，發(fa)展體(ti)驗(yan)式旅(lv)游(you)(you)。充分(fen)利用現(xian)有(you)資源(yuan)進行(xing)深(shen)度體(ti)驗(yan)，讓游(you)(you)客走進古(gu)(gu)城(cheng)街巷。只有(you)深(shen)入體(ti)驗(yan)才能感受古(gu)(gu)城(cheng)魅力，有(you)了好(hao)口碑才能吸引(yin)更多的人。因此，可(ke)開發(fa)部分(fen)家庭旅(lv)館，增(zeng)加民俗(su)性(xing)，滿足旅(lv)游(you)(you)者(zhe)的特(te)殊(shu)愛(ai)好(hao)和興趣，使旅(lv)游(you)(you)者(zhe)在特(te)殊(shu)的節日里能更好(hao)的滿足自己需求，并有(you)更多的機會(hui)參(can)與到古(gu)(gu)城(cheng)民俗(su)活又(you)小(xiao)＜彝ヂ霉蕕慕立(li)可(ke)提高古(gu)(gu)城(cheng)的旅(lv)游(you)(you)接(jie)待能力，同時(shi)成為新的經濟(ji)增(zeng)長點。

7 結語

對興城古(gu)城旅(lv)(lv)(lv)游(you)發展的(de)問題，首(shou)先政府應重(zhong)視，同(tong)時(shi)景區也應進(jin)行適(shi)當管理，在(zai)(zai)保(bao)證(zheng)古(gu)城合(he)理容量的(de)情況下，嚴(yan)格控制游(you)客(ke)接(jie)待量，在(zai)(zai)游(you)覽高峰(feng)期可適(shi)當增加工作人(ren)員，加強(qiang)(qiang)古(gu)城環(huan)境(jing)保(bao)護。興城古(gu)城的(de)保(bao)護與(yu)(yu)開發，仍處在(zai)(zai)發展初期階段，存在(zai)(zai)許多不足的(de)地方。為推(tui)動旅(lv)(lv)(lv)游(you)與(yu)(yu)非(fei)物質文(wen)(wen)化的(de)結合(he)，我國各省市都在(zai)(zai)積(ji)極適(shi)應旅(lv)(lv)(lv)游(you)變革的(de)新趨(qu)勢(shi)，在(zai)(zai)打(da)造(zao)特(te)色旅(lv)(lv)(lv)游(you)文(wen)(wen)化品牌等方面，創造(zao)過許多成(cheng)功(gong)的(de)典型(xing)范例，積(ji)累了許多寶貴經驗(yan)。但與(yu)(yu)此同(tong)時(shi)，也出現了旅(lv)(lv)(lv)游(you)產品雷同(tong)、文(wen)(wen)化主題挖掘深(shen)度不夠、旅(lv)(lv)(lv)游(you)文(wen)(wen)化特(te)色缺乏等問題。為此，加強(qiang)(qiang)旅(lv)(lv)(lv)游(you)文(wen)(wen)化產品開發的(de)路徑和模式研(yan)究(jiu)具有重(zhong)要意(yi)義。

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篇10

[關鍵詞]絲(si)綢之路經濟帶；影視傳媒； 文化消費

[中(zhong)圖分類號]G114 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-3115（2014）18-0007-03

一、絲綢之(zhi)路題材影視創作(zuo)現(xian)狀與消(xiao)費

當前，絲綢之(zhi)路這(zhe)個(ge)概念已經(jing)(jing)超越了(le)廣義的文化(hua)交流(liu)與經(jing)(jing)濟(ji)貿易范疇，被提升(sheng)到(dao)國家(jia)經(jing)(jing)濟(ji)戰略(lve)的層面。在建設絲綢之(zhi)路經(jing)(jing)濟(ji)帶的過(guo)程中，如何(he)挖掘絲綢之(zhi)路豐富的文化(hua)資(zi)源，推動(dong)文化(hua)產業發展，已成為一個(ge)難(nan)題。面對發展、創(chuang)新(xin)這(zhe)個(ge)難(nan)題，要把握時代機遇，提升(sheng)經(jing)(jing)濟(ji)增長模式(shi)，抓住現代媒介的強大傳(chuan)播(bo)能力(li)，促進文化(hua)消費，從而(er)推動(dong)經(jing)(jing)濟(ji)增長。

然(ran)而筆者(zhe)注意到，對于(yu)絲(si)綢之(zhi)(zhi)路(lu)形象的(de)傳播中(zhong)，除了一(yi)(yi)些相(xiang)(xiang)關(guan)著作外，也(ye)有零星介紹古絲(si)綢之(zhi)(zhi)路(lu)的(de)一(yi)(yi)些宣傳片和紀錄(lu)片，如(ru)《東(dong)西方(fang)文(wen)化相(xiang)(xiang)匯于(yu)絲(si)綢之(zhi)(zhi)路(lu)》、《永遠的(de)絲(si)路(lu)》、《新絲(si)綢之(zhi)(zhi)路(lu)》、《絲(si)路(lu)，重新開(kai)始的(de)旅(lv)程》和《絲(si)綢之(zhi)(zhi)路(lu)上(shang)的(de)美(mei)食》等(deng)。直(zhi)接反映絲(si)綢之(zhi)(zhi)路(lu)主題的(de)影視劇作幾乎空(kong)白。然(ran)而，與絲(si)綢之(zhi)(zhi)路(lu)緊密(mi)相(xiang)(xiang)關(guan)的(de)文(wen)化、民俗、美(mei)食、服飾、貿易、旅(lv)游所(suo)形成(cheng)的(de)產(chan)業鏈(lian)卻潛藏(zang)著巨大的(de)經濟價值。

這類紀錄片的(de)(de)關(guan)注點(dian)在(zai)(zai)于(yu)對絲綢(chou)之路(lu)歷史文化(hua)(hua)的(de)(de)闡述。相應地(di)，其盲區在(zai)(zai)于(yu)：一方(fang)面(mian)(mian)，作品表(biao)現范圍狹窄(zhai)，只是單一地(di)去解(jie)讀(du)文化(hua)(hua)、認識文化(hua)(hua)。另(ling)一方(fang)面(mian)(mian)，沒(mei)能(neng)把文化(hua)(hua)與大眾消費(fei)聯系起來，忽視了文化(hua)(hua)的(de)(de)商業(ye)價(jia)值，缺少對當下藝術產品、文化(hua)(hua)產業(ye)和(he)(he)(he)旅游(you)資(zi)源的(de)(de)商業(ye)引導(dao)和(he)(he)(he)開發。但(dan)(dan)是也(ye)有一個成功的(de)(de)事(shi)(shi)例，即美(mei)(mei)食專題節目《絲綢(chou)之路(lu)上的(de)(de)美(mei)(mei)食》。節目融游(you)玩(wan)、文化(hua)(hua)、歷史、地(di)域、商業(ye)和(he)(he)(he)美(mei)(mei)食為一體，但(dan)(dan)重點(dian)放在(zai)(zai)了美(mei)(mei)食體驗(yan)層(ceng)面(mian)(mian)。事(shi)(shi)實上，美(mei)(mei)食已成為消費(fei)的(de)(de)潛流，美(mei)(mei)食文化(hua)(hua)已成為消費(fei)的(de)(de)代(dai)言。值得引起關(guan)注的(de)(de)是，這種融合了美(mei)(mei)食享受、影視傳媒(mei)和(he)(he)(he)商業(ye)消費(fei)的(de)(de)節目走出(chu)了一條成功的(de)(de)營銷之路(lu)。

事實上，已有學者開始提出以影(ying)視作品展(zhan)現(xian)(xian)絲路(lu)之局部地區文(wen)(wen)化(hua)資源(yuan)(yuan)的(de)(de)構(gou)想，如(ru)胡瀟認為：“在新的(de)(de)歷(li)史(shi)背景下，隨著絲綢之路(lu)文(wen)(wen)化(hua)特別是(shi)(shi)敦(dun)煌文(wen)(wen)化(hua)研究的(de)(de)不斷深入和現(xian)(xian)代(dai)影(ying)視藝術表現(xian)(xian)手段的(de)(de)快(kuai)速發展(zhan)，在影(ying)視創作中充分(fen)開發利用(yong)這些寶貴的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)資源(yuan)(yuan)是(shi)(shi)文(wen)(wen)化(hua)大(da)發展(zhan)、大(da)繁榮的(de)(de)必然要(yao)求，也是(shi)(shi)推(tui)動甘肅省文(wen)(wen)化(hua)產業(ye)乃至(zhi)全省經濟社會(hui)發展(zhan)的(de)(de)客觀(guan)需(xu)要(yao)。”①當然，這種模式需(xu)要(yao)持續(xu)拓寬，不僅要(yao)通(tong)過影(ying)視手段來(lai)表現(xian)(xian)藝術，還要(yao)逐步實現(xian)(xian)對(dui)歷(li)史(shi)、文(wen)(wen)化(hua)、貿易、城市、旅游的(de)(de)一(yi)體化(hua)傳播。

文(wen)化有著(zhu)(zhu)自身的(de)(de)發(fa)展(zhan)邏(luo)輯，但在新(xin)時代(dai)被賦(fu)予了新(xin)特點。詹明信(xin)曾指出(chu)：“把文(wen)化上新(xin)的(de)(de)形式特點的(de)(de)出(chu)現(xian)，聯系到一(yi)(yi)種新(xin)型(xing)的(de)(de)社(she)(she)會(hui)生活和新(xin)的(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)秩序的(de)(de)出(chu)現(xian)──即(ji)往往委婉地稱(cheng)謂的(de)(de)現(xian)代(dai)化、后(hou)工業或(huo)消(xiao)(xiao)費社(she)(she)會(hui)、媒(mei)體或(huo)大觀（spectacle）社(she)(she)會(hui)。”②這是對(dui)(dui)當下社(she)(she)會(hui)經(jing)(jing)濟(ji)狀況的(de)(de)一(yi)(yi)個準確界定，后(hou)現(xian)代(dai)社(she)(she)會(hui)已經(jing)(jing)是一(yi)(yi)個消(xiao)(xiao)費的(de)(de)社(she)(she)會(hui)，處于大眾文(wen)化極度發(fa)達階(jie)段。因此(ci)，傳媒(mei)與消(xiao)(xiao)費的(de)(de)聯姻對(dui)(dui)于文(wen)化產業的(de)(de)持(chi)續發(fa)展(zhan)有著(zhu)(zhu)極強的(de)(de)助推作用。

影視媒介(jie)是人類(lei)日常生(sheng)活的(de)重要組成部(bu)分，最大的(de)特(te)點(dian)在于(yu)它的(de)及(ji)時性(xing)、直觀性(xing)、鮮活性(xing)和逼真性(xing)，不需(xu)過多的(de)思考(kao)。在傳播方(fang)面，其優(you)越性(xing)在于(yu)更易于(yu)接受。在商業(ye)方(fang)面，影視業(ye)本(ben)身集消費、娛(yu)樂(le)與資本(ben)為一(yi)體(ti)。

文(wen)化(hua)價(jia)(jia)值觀所形(xing)成的(de)(de)民(min)族文(wen)化(hua)共同心(xin)理(li)決定了(le)社會成員對(dui)真、善、美(mei)評判標準(zhun)的(de)(de)價(jia)(jia)值認同。同樣(yang)，由于絲綢(chou)之路(lu)文(wen)化(hua)的(de)(de)豐富多(duo)彩，激發了(le)大(da)眾(zhong)的(de)(de)探奇心(xin)理(li)和體驗心(xin)理(li)，他們希望能夠領略絲綢(chou)之路(lu)沿線獨具魅力的(de)(de)音樂、舞(wu)蹈、美(mei)術(shu)、宗教文(wen)化(hua)，親(qin)身體驗當地人的(de)(de)生活方式、風俗習慣等。絲綢(chou)之路(lu)沿線文(wen)化(hua)內蘊(yun)深(shen)厚，歷(li)史(shi)積(ji)淀(dian)厚重，其蘊(yun)藏(zang)的(de)(de)文(wen)化(hua)價(jia)(jia)值觀對(dui)于消(xiao)費行(xing)為的(de)(de)影響也是深(shen)層(ceng)次的(de)(de)。

二、絲綢之路文化資源(yuan)與影視

影(ying)(ying)視(shi)媒介(jie)可(ke)以(yi)(yi)對各種形(xing)(xing)態的文化(hua)(hua)資(zi)源(yuan)進行全方位、歷史(shi)再(zai)現式的表征(zheng)，它對文化(hua)(hua)資(zi)本進行轉化(hua)(hua)時，只要文化(hua)(hua)具備資(zi)本增值潛(qian)能和可(ke)資(zi)本化(hua)(hua)的各種資(zi)源(yuan)符號，都可(ke)以(yi)(yi)被影(ying)(ying)視(shi)媒介(jie)進行選擇和再(zai)生產。然而，影(ying)(ying)視(shi)媒介(jie)在電(dian)影(ying)(ying)和電(dian)視(shi)劇產品形(xing)(xing)態的基礎(chu)上(shang)，形(xing)(xing)成電(dian)影(ying)(ying)業和電(dian)視(shi)業，同時影(ying)(ying)視(shi)傳(chuan)(chuan)媒技術(shu)又(you)與計算機、互聯(lian)網、數字化(hua)(hua)等信(xin)息技術(shu)緊密相聯(lian)，這樣就形(xing)(xing)成了更易于推廣和接受的傳(chuan)(chuan)播新特(te)性。

文(wen)(wen)化(hua)(hua)產(chan)(chan)業發展(zhan)實(shi)踐證明，影(ying)視媒介和文(wen)(wen)化(hua)(hua)產(chan)(chan)業的(de)(de)(de)發展(zhan)緊密相關(guan)。在新媒介的(de)(de)(de)推動下，舊的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)產(chan)(chan)業發展(zhan)模式(shi)也(ye)(ye)相應地發生(sheng)(sheng)變化(hua)(hua)。文(wen)(wen)化(hua)(hua)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)完全被吸納在商品生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)總體過(guo)程(cheng)之中。在經濟(ji)規(gui)律的(de)(de)(de)統轄之下，新的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)創(chuang)造、實(shi)驗與翻(fan)新也(ye)(ye)必然受(shou)(shou)到諸多因素的(de)(de)(de)影(ying)響。在社會(hui)的(de)(de)(de)整體生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)關(guan)系中，文(wen)(wen)化(hua)(hua)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)也(ye)(ye)就越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)受(shou)(shou)到經濟(ji)結(jie)構的(de)(de)(de)影(ying)響而改(gai)變其原來(lai)的(de)(de)(de)角色與功能(neng)。當日(ri)益增長的(de)(de)(de)經濟(ji)需求引起一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)社會(hui)反(fan)應時，我們便能(neng)看(kan)到各(ge)種各(ge)樣文(wen)(wen)化(hua)(hua)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)出現。

作(zuo)為大(da)(da)眾傳媒(mei)(mei)手(shou)段之(zhi)一(yi)，影視媒(mei)(mei)介具有(you)動態圖像和(he)音響效(xiao)(xiao)果，比傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)表(biao)現媒(mei)(mei)介具有(you)更(geng)(geng)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)場面和(he)更(geng)(geng)理想(xiang)的(de)(de)(de)(de)視覺效(xiao)(xiao)果，尤其是旅(lv)游風(feng)景片、文(wen)(wen)(wen)(wen)化宣傳片、城市形象展(zhan)示片等所帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)視覺沖擊，更(geng)(geng)是其他的(de)(de)(de)(de)媒(mei)(mei)介所不可比擬(ni)的(de)(de)(de)(de)。另外，影視這(zhe)類媒(mei)(mei)介方式(shi)(shi)更(geng)(geng)能(neng)集中(zhong)(zhong)(zhong)觀眾的(de)(de)(de)(de)意識(shi)，形成一(yi)種感(gan)情(qing)氣(qi)氛，產(chan)生更(geng)(geng)佳的(de)(de)(de)(de)傳播(bo)效(xiao)(xiao)果。“在旅(lv)游業(ye)信息傳播(bo)中(zhong)(zhong)(zhong)，它發(fa)揮著傳播(bo)信息、引導輿論、傳遞社會(hui)文(wen)(wen)(wen)(wen)化傳統(tong)、提供娛樂休(xiu)閑(xian)享受等多(duo)方面的(de)(de)(de)(de)功能(neng)，使其他諸(zhu)多(duo)傳播(bo)媒(mei)(mei)介的(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果得(de)以(yi)加強和(he)優化。”③事實(shi)上(shang)，絲綢(chou)(chou)之(zhi)路(lu)經濟(ji)帶(dai)沿線區(qu)域也是我國(guo)旅(lv)游產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要區(qu)域。《西部(bu)開發(fa)旅(lv)游發(fa)展(zhan)戰(zhan)略》一(yi)書中(zhong)(zhong)(zhong)曾統(tong)計：“西北地區(qu)僅(jin)陜西省就(jiu)有(you)各類文(wen)(wen)(wen)(wen)物(wu)保(bao)(bao)護點(dian)(dian)3.6萬(wan)余處，已公布的(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)(dian)文(wen)(wen)(wen)(wen)物(wu)保(bao)(bao)護單(dan)位(wei)有(you)2500多(duo)處，其中(zhong)(zhong)(zhong)全國(guo)重(zhong)點(dian)(dian)文(wen)(wen)(wen)(wen)物(wu)保(bao)(bao)護單(dan)位(wei)102處，居(ju)全國(guo)之(zhi)冠。僅(jin)歷代大(da)(da)型帝王陵墓一(yi)項(xiang)就(jiu)有(you)79座(zuo)，侯、將、相級(ji)墓近千座(zuo)，古寺廟、大(da)(da)型宮殿遺址(zhi)820處，館藏文(wen)(wen)(wen)(wen)物(wu)60多(duo)萬(wan)件，其中(zhong)(zhong)(zhong)珍貴(gui)文(wen)(wen)(wen)(wen)物(wu)5萬(wan)余件，一(yi)級(ji)文(wen)(wen)(wen)(wen)物(wu)3526件，國(guo)家級(ji)文(wen)(wen)(wen)(wen)物(wu)123件。文(wen)(wen)(wen)(wen)物(wu)價值位(wei)列(lie)全國(guo)第一(yi)。”④然而，溝通(tong)中(zhong)(zhong)(zhong)西經濟(ji)文(wen)(wen)(wen)(wen)化交流(liu)的(de)(de)(de)(de)絲綢(chou)(chou)之(zhi)路(lu)橫貫整個西部(bu)，亟(ji)需挖(wa)掘更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)游資源，樹立(li)新的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化品牌。隨著經濟(ji)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，大(da)(da)眾的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化價值觀也會(hui)隨之(zhi)發(fa)生變化，從(cong)而產(chan)生新的(de)(de)(de)(de)消費行為方式(shi)(shi)和(he)傳播(bo)方式(shi)(shi)。

影視劇是一(yi)種有效的(de)(de)傳播促銷(xiao)手段(duan)，這種方(fang)式(shi)能把觀(guan)眾(zhong)吸引到銀幕所呈現的(de)(de)地方(fang)去。同(tong)時，影視作品的(de)(de)吸引并不(bu)是單一(yi)的(de)(de)，而是多種吸引因素綜合的(de)(de)結果。影視作品對大眾(zhong)的(de)(de)影響不(bu)僅在于(yu)自然景觀(guan)的(de)(de)吸引力，其(qi)象征意義(yi)、故(gu)事情節、人物關系、驚險場面和激動(dong)人心(xin)的(de)(de)局面一(yi)樣能引起大眾(zhong)消費的(de)(de)欲望。

中(zhong)國旅游(you)(you)研究(jiu)院相(xiang)關調查(cha)報告(gao)分析指(zhi)出：“2012年以來，東(dong)、中(zhong)、西(xi)部(bu)(bu)(bu)(bu)旅游(you)(you)景(jing)(jing)氣(qi)的(de)(de)格局由近年來的(de)(de)‘東(dong)部(bu)(bu)(bu)(bu)高、中(zhong)部(bu)(bu)(bu)(bu)次之(zhi)、西(xi)部(bu)(bu)(bu)(bu)低’，逆轉為‘西(xi)部(bu)(bu)(bu)(bu)高、中(zhong)部(bu)(bu)(bu)(bu)次之(zhi)、東(dong)部(bu)(bu)(bu)(bu)低’。前三季西(xi)部(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)區(qu)(qu)旅游(you)(you)景(jing)(jing)氣(qi)水平持續(xu)領先，景(jing)(jing)氣(qi)水平分別為123.70、131.64和(he)132.30，均(jun)高于(yu)東(dong)部(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)區(qu)(qu)的(de)(de)122.23、127.36和(he)127.20，中(zhong)部(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)區(qu)(qu)的(de)(de)122.75、128.68和(he)129.5。”⑤這個(ge)研究(jiu)結果表明，西(xi)部(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)區(qu)(qu)的(de)(de)旅游(you)(you)達到了新的(de)(de)突破點，但也有待于(yu)持續(xu)發(fa)展。在(zai)當下經濟社會(hui)中(zhong)，大眾的(de)(de)消遣、娛樂和(he)享受成(cheng)為生(sheng)活的(de)(de)重(zhong)要(yao)組成(cheng)部(bu)(bu)(bu)(bu)分。對于(yu)建設絲綢之(zhi)路經濟帶而(er)言，更要(yao)抓住經濟發(fa)展機遇，加(jia)大對西(xi)部(bu)(bu)(bu)(bu)地(di)(di)區(qu)(qu)城市形象的(de)(de)宣傳。

媒介(jie)技術的(de)(de)不(bu)斷(duan)發展和(he)創新為文化(hua)(hua)資本轉型和(he)形態(tai)的(de)(de)構架提(ti)供了強大的(de)(de)物質(zhi)、技術支持平臺，從(cong)而(er)不(bu)斷(duan)地豐富和(he)提(ti)高文化(hua)(hua)資本的(de)(de)形態(tai)和(he)質(zhi)量。利用和(he)把握當前(qian)的(de)(de)媒介(jie)對文化(hua)(hua)資源商業化(hua)(hua)、資本化(hua)(hua)的(de)(de)轉型作用，從(cong)而(er)帶動(dong)文化(hua)(hua)產業的(de)(de)發展，可以更好地為當下的(de)(de)經(jing)濟服(fu)務(wu)。

影視傳(chuan)媒業(ye)的產業(ye)鏈發(fa)展(zhan)，對于絲綢之路(lu)沿線(xian)的陜西、寧夏、甘(gan)肅、青海、新疆等省份(fen)文化(hua)產業(ye)發(fa)展(zhan)有(you)著重要意義，可(ke)以有(you)效地將西部地區相關省份(fen)和城(cheng)市串聯起來，更(geng)好地挖掘沿線(xian)地區獨特的文化(hua)資源，整體性推動資源轉(zhuan)化(hua)和產業(ye)發(fa)展(zhan)，促(cu)進文化(hua)資源優勢轉(zhuan)變為經濟(ji)優勢，更(geng)好地實現優秀傳(chuan)統文化(hua)的傳(chuan)承和發(fa)展(zhan)，帶(dai)動區域經濟(ji)社會快速(su)發(fa)展(zhan)。

三(san)、絲綢之路(lu)美食與商業模(mo)式(shi)

鑒于(yu)西(xi)(xi)部地(di)區(qu)的(de)特(te)殊地(di)域位置，信(xin)息(xi)封(feng)閉，交(jiao)通、經(jing)濟均(jun)欠發(fa)(fa)(fa)達(da)，因此，探索促進(jin)西(xi)(xi)部經(jing)濟發(fa)(fa)(fa)展的(de)新模(mo)式(shi)勢(shi)(shi)(shi)在必行。可(ke)抓住國家建(jian)設絲(si)綢之路經(jing)濟帶的(de)戰略機遇，通過影(ying)視(shi)(shi)(shi)宣傳(chuan)和(he)傳(chuan)播(bo)探索經(jing)濟發(fa)(fa)(fa)展的(de)新模(mo)式(shi)，增強西(xi)(xi)部地(di)區(qu)經(jing)濟增長的(de)軟實(shi)力(li)。為此，可(ke)努(nu)力(li)探索以影(ying)視(shi)(shi)(shi)、旅游、服務(wu)、城市、貿(mao)易(yi)、經(jing)濟、文(wen)化(hua)(hua)和(he)生(sheng)態(tai)的(de)可(ke)持續發(fa)(fa)(fa)展的(de)新模(mo)式(shi)。這樣一來，可(ke)以變西(xi)(xi)部之劣勢(shi)(shi)(shi)為優(you)勢(shi)(shi)(shi)，幫(bang)助西(xi)(xi)部地(di)區(qu)走出經(jing)濟發(fa)(fa)(fa)展的(de)困境(jing)。因此，可(ke)大力(li)開發(fa)(fa)(fa)絲(si)綢之路沿線影(ying)視(shi)(shi)(shi)文(wen)化(hua)(hua)資源，加強西(xi)(xi)部地(di)區(qu)區(qu)域經(jing)濟合作。

美(mei)食(shi)(shi)(shi)類節(jie)(jie)目《絲(si)(si)(si)綢(chou)(chou)之(zhi)(zhi)路(lu)(lu)(lu)(lu)上的(de)(de)(de)美(mei)食(shi)(shi)(shi)》分為(wei)兩季(ji)，共(gong)40集。第(di)一(yi)季(ji)是酒泉─烏魯木齊(qi)─吐魯番─庫爾勒─阿克蘇─喀什─和(he)(he)田─塔(ta)克拉瑪干沙漠；第(di)二季(ji)是西(xi)(xi)安─乾(qian)縣─韓(han)城─富平─天水─定西(xi)(xi)─蘭州─武威─張掖─敦(dun)煌─玉門關。整(zheng)部節(jie)(jie)目以(yi)美(mei)食(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)名義探訪絲(si)(si)(si)綢(chou)(chou)之(zhi)(zhi)路(lu)(lu)(lu)(lu)，從(cong)絲(si)(si)(si)綢(chou)(chou)之(zhi)(zhi)路(lu)(lu)(lu)(lu)的(de)(de)(de)源頭西(xi)(xi)安起，按順序介紹各(ge)地的(de)(de)(de)特(te)(te)色美(mei)食(shi)(shi)(shi)。當(dang)然，在這里，美(mei)食(shi)(shi)(shi)已經把旅(lv)游、當(dang)地文化、風土人(ren)情融合到了一(yi)起。節(jie)(jie)目通過三位主(zhu)持人(ren)的(de)(de)(de)親身體驗和(he)(he)講解，如(ru)(ru)(ru)一(yi)一(yi)介紹官府菜(cai)、商(shang)賈菜(cai)、市肆(si)菜(cai)、民(min)間菜(cai)和(he)(he)清真菜(cai)的(de)(de)(de)由來(lai)和(he)(he)制作工藝，穿插了當(dang)地的(de)(de)(de)飲食(shi)(shi)(shi)習慣與禮儀風俗，如(ru)(ru)(ru)不吃豬肉(rou)等禁忌的(de)(de)(de)淵源、牲畜宰(zai)殺習慣、祭祀禮儀等。同(tong)時也講述(shu)到了絲(si)(si)(si)綢(chou)(chou)之(zhi)(zhi)路(lu)(lu)(lu)(lu)輸(shu)入(ru)物產的(de)(de)(de)事(shi)跡，包括石榴(liu)、葡(pu)萄、無花果、苜蓿、芝麻、核桃、黃瓜、西(xi)(xi)瓜等，以(yi)及絲(si)(si)(si)綢(chou)(chou)之(zhi)(zhi)路(lu)(lu)(lu)(lu)傳來(lai)的(de)(de)(de)酒水飲料，如(ru)(ru)(ru)石榴(liu)酒、葡(pu)萄酒、花茶、奶茶、牛(niu)奶、馬奶、羊奶等。圍繞古絲(si)(si)(si)綢(chou)(chou)之(zhi)(zhi)路(lu)(lu)(lu)(lu)，以(yi)各(ge)自(zi)不同(tong)的(de)(de)(de)眼光(guang)和(he)(he)飲食(shi)(shi)(shi)文化積(ji)累(lei)，去(qu)(qu)(qu)欣(xin)賞、體驗和(he)(he)制作特(te)(te)色美(mei)食(shi)(shi)(shi)，將西(xi)(xi)域風光(guang)與特(te)(te)色美(mei)味結(jie)合在一(yi)起，以(yi)世界的(de)(de)(de)眼光(guang)去(qu)(qu)(qu)領略(lve)來(lai)自(zi)西(xi)(xi)域的(de)(de)(de)獨(du)特(te)(te)風貌，讓更多人(ren)去(qu)(qu)(qu)感(gan)受這條(tiao)東西(xi)(xi)方文明融會貫通的(de)(de)(de)重要(yao)通道上豐富的(de)(de)(de)飲食(shi)(shi)(shi)文化。這種(zhong)以(yi)美(mei)食(shi)(shi)(shi)為(wei)焦點從(cong)不同(tong)角(jiao)度講述(shu)絲(si)(si)(si)綢(chou)(chou)之(zhi)(zhi)路(lu)(lu)(lu)(lu)，其(qi)傳播模式的(de)(de)(de)成功具(ju)有啟發性(xing)意義。

因此，可依據(ju)美食類節(jie)目(mu)這(zhe)一商業模式，以(yi)西(xi)部(bu)地(di)區為(wei)依托，以(yi)影視(shi)傳(chuan)媒為(wei)手段，將重點(dian)拍攝(she)對象放在(zai)(zai)絲(si)綢之路經(jing)濟帶沿線的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)產(chan)、旅游(you)景點(dian)、服飾、玉石(shi)、工藝(yi)品(pin)(pin)(pin)、民(min)俗制品(pin)(pin)(pin)等上(shang)面，制作景點(dian)游(you)樂、產(chan)品(pin)(pin)(pin)推介和各類文化(hua)(hua)專(zhuan)題片，同時(shi)賦予古今(jin)絲(si)綢之路文化(hua)(hua)差異的(de)(de)(de)(de)(de)對比感。在(zai)(zai)影視(shi)文化(hua)(hua)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)引導下(xia)，這(zhe)種營(ying)銷刺激(ji)可以(yi)引起具(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)模式。消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)心理活動和行(xing)(xing)為(wei)又會(hui)受到影視(shi)營(ying)銷刺激(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)直接作用而發(fa)生變化(hua)(hua)，如果營(ying)銷刺激(ji)滿(man)足消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者就會(hui)產(chan)生消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行(xing)(xing)動。事實上(shang)，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)不斷(duan)升溫，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市(shi)場日益成熟。許多傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)已受到越來(lai)越大的(de)(de)(de)(de)(de)挑戰。現代社會(hui)呼喚著新的(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)(hua)產(chan)品(pin)(pin)(pin)問(wen)世，新的(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)(hua)產(chan)品(pin)(pin)(pin)需要注入新的(de)(de)(de)(de)(de)元素。

旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)消費心理發(fa)現表明，文化(hua)(hua)產品(pin)在(zai)一定(ding)程(cheng)(cheng)(cheng)度上寄托(tuo)了購(gou)買(mai)者(zhe)特(te)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)感，其意義遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)超過了物質實體。“旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)品(pin)從(cong)某種意義上說(shuo)就像旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)地的(de)(de)(de)(de)(de)形象代言(yan)，擁有一種旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)品(pin)，在(zai)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)者(zhe)看來就如同將整個旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)過程(cheng)(cheng)(cheng)物化(hua)(hua)地保(bao)存下(xia)來，以(yi)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)物化(hua)(hua)形態彌(mi)補旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)過程(cheng)(cheng)(cheng)轉(zhuan)瞬即逝和(he)景觀(guan)不(bu)(bu)可(ke)移(yi)動帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)遺(yi)憾。”⑥事實上，旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)過程(cheng)(cheng)(cheng)是一個體驗的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)(cheng)。從(cong)某種意義上說(shuo)，旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)過程(cheng)(cheng)(cheng)與一般(ban)商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)過程(cheng)(cheng)(cheng)存在(zai)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)差別(bie)，而旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)品(pin)恰好(hao)能(neng)滿(man)足旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)者(zhe)對于旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)過程(cheng)(cheng)(cheng)物化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，它(ta)不(bu)(bu)僅蘊含了當(dang)地的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)色，反映了當(dang)地的(de)(de)(de)(de)(de)風俗(su)，還能(neng)讓人們回(hui)想起游(you)(you)(you)覽旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)地時的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)景。因此(ci)，影視文化(hua)(hua)產業的(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)不(bu)(bu)但可(ke)以(yi)吸引(yin)大(da)眾對異域風光的(de)(de)(de)(de)(de)視覺享(xiang)受，還可(ke)以(yi)促(cu)進當(dang)地經濟的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。

所以，可借助影視媒介宣(xuan)傳(chuan)西(xi)(xi)(xi)部(bu)地區(qu)的(de)形象，重(zhong)新詮釋和(he)(he)定位西(xi)(xi)(xi)部(bu)地區(qu)。絲綢之(zhi)路千年歷(li)史(shi)(shi)的(de)發展過程中蘊含了眾多傳(chuan)奇的(de)故(gu)事，張騫出使(shi)西(xi)(xi)(xi)域、漢與(yu)匈奴之(zhi)戰、外國(guo)使(shi)者來唐等。這些歷(li)史(shi)(shi)事跡都是解讀中國(guo)歷(li)史(shi)(shi)與(yu)文化的(de)重(zhong)要資源，影視化后將(jiang)成為展示西(xi)(xi)(xi)部(bu)特色的(de)一個視角和(he)(he)形象，可以引起人們的(de)普遍關注。

四、結語

在新形勢(shi)下，重(zhong)(zhong)新提(ti)出建設絲綢之(zhi)(zhi)路(lu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)帶的(de)構想，有著重(zhong)(zhong)大(da)意義。這(zhe)一戰略(lve)的(de)提(ti)出可以讓文(wen)(wen)化(hua)交流、經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)貿易(yi)、旅游開(kai)發(fa)(fa)等全(quan)方位、立(li)體式活躍起來。就(jiu)文(wen)(wen)化(hua)產業發(fa)(fa)展(zhan)而言，絲綢之(zhi)(zhi)路(lu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)帶影(ying)視傳媒(mei)文(wen)(wen)化(hua)的(de)開(kai)發(fa)(fa)，可以將優(you)秀(xiu)文(wen)(wen)化(hua)以及和諧共處、和平崛起的(de)理(li)念傳播出去，使不(bu)(bu)同文(wen)(wen)化(hua)背景(jing)、不(bu)(bu)同的(de)國(guo)家、地區(qu)、民(min)族人(ren)民(min)增進(jin)理(li)解、溝通。加大(da)絲綢之(zhi)(zhi)路(lu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)帶文(wen)(wen)化(hua)產業的(de)發(fa)(fa)展(zhan)，可以促進(jin)絲綢之(zhi)(zhi)路(lu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)帶建設的(de)步伐，從而實現助推西部地區(qu)乃至(zhi)全(quan)國(guo)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)發(fa)(fa)展(zhan)。

[注 釋]

①胡(hu)瀟(xiao)：《淺談甘肅絲綢之(zhi)路文(wen)化資源與影像創作》，《絲綢之(zhi)路》，2012年(nian)第18期，第72頁。

②詹明(ming)信著，陳清僑、嚴峰等(deng)譯：《晚(wan)期資本主義的(de)文化邏輯》，三聯(lian)出版社2013年版，第326頁。

③杜煒(wei)：《旅游消費行為學》，南開大學出版(ban)社(she)2009年版(ban)，第147頁。

④西部開發旅(lv)游發展戰略(lve)課(ke)題組(zu)：《西部開發旅(lv)游發展戰略(lve)》，中國旅(lv)游出版(ban)(ban)社2002年版(ban)(ban)，第34頁。