是完(wan)成全年工(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)務關(guan)鍵的半(ban)年，我(wo)局要繼續認真貫徹(che)區(qu)委、區(qu)政府的各(ge)項(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)部署，狠抓(zhua)落實(shi)，以更高標準(zhun)、更嚴要求、更好質(zhi)量,出色完(wan)成全年各(ge)項(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)務。

一、加(jia)大力(li)度做好循環經濟發(fa)展工作(zuo)

下半年我局將再接再厲(li)，加(jia)大發(fa)展循(xun)環經(jing)濟(ji)工作(zuo)(zuo)力度，督促循(xun)環經(jing)濟(ji)白皮(pi)書相關工作(zuo)(zuo)的落(luo)實(shi)，落(luo)實(shi)2007年循(xun)環經(jing)濟(ji)工作(zuo)(zuo)要點，深(shen)化(hua)循(xun)環經(jing)濟(ji)項目的設計等前期工作(zuo)(zuo)，堅(jian)持(chi)經(jing)濟(ji)效益與(yu)社(she)會效益并重(zhong)，爭取年內建成一批循(xun)環經(jing)濟(ji)項目。

二、加強(qiang)政府投資計(ji)劃管(guan)理工作

（一）做(zuo)好計劃下達工(gong)作。在(zai)上半年計劃完成(cheng)質量較高(gao)的基礎上，繼續嚴格(ge)項目(mu)審核，積極推進B、C類項目(mu)前(qian)期工(gong)作，促使項目(mu)早日(ri)成(cheng)熟，動工(gong)建(jian)設，保證(zheng)年度計劃完成(cheng)。

（二）強化前期協(xie)調(diao)工(gong)作。繼續(xu)加大與市(shi)(shi)上級主管部門以(yi)及區項目(mu)(mu)單(dan)位的溝通協(xie)調(diao)力(li)度，全力(li)以(yi)赴爭取更多的市(shi)(shi)政(zheng)府投資資金到(dao)我區，協(xie)調(diao)跟(gen)蹤市(shi)(shi)政(zheng)府已(yi)確(que)定投資的項目(mu)(mu)，保障資金早日(ri)落實到(dao)位，及時(shi)協(xie)調(diao)解決項目(mu)(mu)建設存在問題。

A飲料(liao)08年(nian)第一(yi)季(ji)度工作計劃(hua)

一(yi)、與07年(nian)(nian)同季(ji)度進(jin)行對(dui)比(bi)比(bi)較的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)：（1）市場(chang)環(huan)境主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)考察(cha)市場(chang)環(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)包括(kuo)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀況(kuang)(kuang)；消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)習慣和特(te)征是否有(you)(you)(you)變化（2）競(jing)(jing)爭品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀況(kuang)(kuang)。主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)分(fen)(fen)析a：同季(ji)度競(jing)(jing)爭產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)；b：消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評價（主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)考察(cha)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)質認(ren)可度，價格認(ren)可度，服務(wu)認(ren)可度）；c：市場(chang)費(fei)(fei)(fei)用投(tou)入情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)；d：渠(qu)(qu)道(dao)(dao)布(bu)(bu)置情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)（當(dang)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商為地(di)區(qu)(qu)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商時，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)清楚其在城區(qu)(qu)和縣(xian)城的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)布(bu)(bu)置，即產(chan)(chan)(chan)品(pin)通過(guo)不(bu)(bu)(bu)同類型渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)，同為飲(yin)料(liao)(liao)，有(you)(you)(you)時競(jing)(jing)爭對(dui)手在特(te)殊(shu)通路賣得(de)比(bi)我們(men)(men)好。例如(ru)，在筆(bi)者工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)城市，銀鷺八寶(bao)粥(zhou)在火車站，汽車站這(zhe)些特(te)殊(shu)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)超過(guo)了娃哈(ha)哈(ha)、洪(hong)大媽。只(zhi)(zhi)有(you)(you)(you)關(guan)注(zhu)，才(cai)能(neng)夠找(zhao)到(dao)原因，進(jin)而制定(ding)突破策略。這(zhe)就(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求我們(men)(men)平時要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)多多關(guan)注(zhu)競(jing)(jing)爭品(pin)牌(pai)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)到(dao)寫工作(zuo)計(ji)(ji)劃時，覺(jue)得(de)寫不(bu)(bu)(bu)出什么東西來(lai)(lai)。）；e：產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)網點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)(liang)(liang)；重(zhong)點客戶(hu)數(shu)量(liang)(liang)(liang)及(ji)在不(bu)(bu)(bu)同渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)布(bu)(bu)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)；f：二(er)級(ji)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評價等）（3）銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊(dui)(dui)有(you)(you)(you)戰斗力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)隊(dui)(dui)伍在銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)過(guo)程起著十分(fen)(fen)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，考察(cha)主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)競(jing)(jing)爭品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)隊(dui)(dui)伍在08年(nian)(nian)相比(bi)07年(nian)(nian)是否有(you)(you)(you)變化，特(te)別要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)重(zhong)視團隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員數(shu)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，比(bi)如(ru)，王老吉(ji)在06年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員數(shu)量(liang)(liang)(liang)只(zhi)(zhi)有(you)(you)(you)5人(ren)，而在07年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員數(shu)量(liang)(liang)(liang)迅(xun)速(su)增(zeng)長到(dao)12人(ren)，人(ren)員增(zeng)加(jia)(jia)產(chan)(chan)(chan)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)直接效果(guo)是銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)有(you)(you)(you)了120%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長。比(bi)較后，必(bi)須清楚競(jing)(jing)爭對(dui)手我們(men)(men)相比(bi)存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)太去關(guan)注(zhu)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)看(kan)到(dao)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長處。（4）去年(nian)(nian)同期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)及(ji)達(da)(da)成(cheng)(cheng)狀況(kuang)(kuang)。如(ru)：07年(nian)(nian)第一(yi)季(ji)度A飲(yin)料(liao)(liao)在B地(di)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)是3萬件，結(jie)果(guo)只(zhi)(zhi)完成(cheng)(cheng)了2.5萬件,一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)弄明白(bai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)沒有(you)(you)(you)達(da)(da)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因。不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)從客觀上去找(zhao)，而要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)從主觀上去分(fen)(fen)析。比(bi)如(ru)：終端建設沒有(you)(you)(you)做到(dao)位，產(chan)(chan)(chan)品(pin)陳(chen)列面不(bu)(bu)(bu)夠充(chong)(chong)分(fen)(fen)，業(ye)務(wu)員沒有(you)(you)(you)按照我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)業(ye)標(biao)(biao)(biao)準作(zuo)業(ye)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)率不(bu)(bu)(bu)夠，二(er)級(ji)批(pi)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)極性不(bu)(bu)(bu)高。綜(zong)合一(yi)分(fen)(fen)析，就(jiu)會發(fa)(fa)現(xian)完全能(neng)夠完成(cheng)(cheng)3萬件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)。因此在制定(ding)08年(nian)(nian)一(yi)季(ji)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)時一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)為目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)達(da)(da)到(dao)找(zhao)到(dao)充(chong)(chong)分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支撐點。如(ru)：08年(nian)(nian)一(yi)季(ji)度A飲(yin)料(liao)(liao)在B地(di)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)量(liang)(liang)(liang)為3.5萬件。接下(xia)(xia)來(lai)(lai)就(jiu)是要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)擺論據了。比(bi)如(ru)，在城區(qu)(qu)新增(zeng)加(jia)(jia)10個(ge)有(you)(you)(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二(er)級(ji)批(pi)發(fa)(fa)，開(kai)發(fa)(fa)4個(ge)鄉鎮市場(chang)，開(kai)發(fa)(fa)特(te)殊(shu)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)。如(ru)新開(kai)發(fa)(fa)10個(ge)KTV，這(zhe)樣下(xia)(xia)來(lai)(lai)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)計(ji)(ji)劃就(jiu)有(you)(you)(you)說服力，上級(ji)看(kan)了后也很明白(bai)，知(zhi)道(dao)(dao)你(ni)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)是什么，不(bu)(bu)(bu)然那些只(zhi)(zhi)有(you)(you)(you)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)而沒有(you)(you)(you)支撐目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)實(shi)(shi)現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法，不(bu)(bu)(bu)僅計(ji)(ji)劃制定(ding)者不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)(dao)能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)實(shi)(shi)現(xian)，就(jiu)連主管上級(ji)也不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)(dao)能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)實(shi)(shi)現(xian)。

二、隊伍的建立

有了(le)清晰的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，并(bing)且為目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)實現找到(dao)了(le)有力(li)的(de)(de)(de)證據后，接下來(lai)就(jiu)是(shi)(shi)具(ju)體的(de)(de)(de)執行了(le)。建立一(yi)只(zhi)高效(xiao)運作(zuo)的(de)(de)(de)團隊，能夠(gou)加速和推動(dong)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)實現。制(zhi)定了(le)3.5萬件的(de)(de)(de)銷售目(mu)標(biao)，需要對特殊渠道(dao)進行開發(fa)，當然需要人，因此，把(ba)對人才的(de)(de)(de)需求(qiu)體現在工作(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)中，工作(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)最終是(shi)(shi)要執行并(bing)取得有效(xiao)效(xiao)果的(de)(de)(de)，有說(shuo)服(fu)力(li)的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)，相信主管上級(ji)會支持(chi)你(ni)合理要求(qiu)的(de)(de)(de)。

三、分解

把季(ji)度銷量分(fen)解到每月(yue)(yue)，在分(fen)解時(shi)，一定(ding)要弄清楚上(shang)年月(yue)(yue)底產品的(de)庫存(cun)(cun)情況，尤其是產品在批發(fa)(fa)渠道的(de)庫存(cun)(cun)數量，比如，A飲料(liao)在12月(yue)(yue)底在各批發(fa)(fa)渠道的(de)庫存(cun)(cun)量為(wei)5000件(jian)，按照正常的(de)銷售情況，A飲料(liao)在1月(yue)(yue)的(de)銷量為(wei)8000件(jian)，

總結了(le)自己的(de)(de)(de)一(yi)些成果后，就意味著2009年(nian)個人銷售工(gong)作計劃的(de)(de)(de)到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)問題上走過不(bu)少彎路(lu),那是(shi)因為對(dui)這個行(xing)業還(huan)不(bu)太熟悉,總是(shi)選擇一(yi)些食品行(xing)業,這給(gei)銷售工(gong)作帶來很多不(bu)便(bian)，這些企業往(wang)往(wang)對(dui)標(biao)簽的(de)(de)(de)價格(ge)是(shi)非常(chang)注(zhu)重的(de)(de)(de).所(suo)以今年(nian)不(bu)要(yao)在選一(yi)些只(zhi)看價格(ge),對(dui)質量沒要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu).沒有要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)不(bu)是(shi)好客戶(hu)(hu)。

2009年個人銷(xiao)售工作(zuo)計劃如下：

一;對(dui)于(yu)老(lao)客(ke)戶，和固定(ding)客(ke)戶，要經常保(bao)持(chi)聯(lian)系(xi)，在有(you)(you)時間有(you)(you)條(tiao)件的(de)情況下，送一些(xie)小禮物或宴(yan)請客(ke)戶，好穩定(ding)與客(ke)戶關系(xi)。

二;在擁有老客戶的同(tong)時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三(san);要有(you)好(hao)業績就得加強(qiang)業務學習，開拓視野，豐富知識(shi)，采(cai)取多樣(yang)化形式(shi)，把學業務與(yu)交(jiao)流技能向(xiang)結合。

四;2009年對(dui)自己有(you)以(yi)下個人銷售工作計劃

總(zong)結了2008年自(zi)己(ji)的(de)一(yi)些(xie)成果后，就意(yi)味著2009年個人銷售(shou)工(gong)作計劃的(de)到來，剛接觸銷售(shou)時,在(zai)選(xuan)(xuan)擇(ze)客戶的(de)問題上走過不(bu)少彎路,那是(shi)因為對(dui)(dui)這(zhe)個行業(ye)還不(bu)太(tai)熟悉,總(zong)是(shi)選(xuan)(xuan)擇(ze)一(yi)些(xie)食品(pin)行業(ye),這(zhe)給銷售(shou)工(gong)作帶(dai)來很多(duo)不(bu)便，這(zhe)些(xie)企業(ye)往(wang)(wang)往(wang)(wang)對(dui)(dui)標(biao)簽的(de)價格(ge)是(shi)非常注重的(de).所以(yi)今年不(bu)要在(zai)選(xuan)(xuan)一(yi)些(xie)只(zhi)看價格(ge),對(dui)(dui)質量沒要求的(de)客戶.沒有要求的(de)客戶不(bu)是(shi)好(hao)客戶。

2009年(nian)工作計劃如下(xia)：

一；對于老客戶(hu)，和固定客戶(hu)，要經(jing)常保持(chi)聯系，在(zai)有時間有條件的(de)情況下(xia)，送一些(xie)小(xiao)禮物(wu)或(huo)宴請客戶(hu)，好穩定與客戶(hu)關(guan)系。

二(er)；在擁有老客戶的同時還要(yao)不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(ye)(ye)績(ji)就得加強業(ye)(ye)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式(shi)，把學業(ye)(ye)務與交流技(ji)能(neng)向結合。

四；2009年對自己有以(yi)下(xia)計劃

在2009年的外科護理(li)工作(zuo)計劃(hua)(hua)中(zhong)，我院就(jiu)護理(li)工作(zuo)做出了以下七方面的內容(rong)，若想知更(geng)多關于外科護理(li)方面的計劃(hua)(hua)，請繼續閱讀以下資料(liao)。

2008年一整(zheng)年的實(shi)踐，使我院(yuan)外(wai)(wai)科(ke)(ke)護(hu)理工(gong)(gong)作逐步邁向正軌。2009年的到來，我院(yuan)的外(wai)(wai)科(ke)(ke)護(hu)理工(gong)(gong)作將繼(ji)續以“十六大”精神、“三個代表”思想(xiang)為工(gong)(gong)作指南，在醫院(yuan)領導(dao)(dao)的指導(dao)(dao)下，以創(chuang)三級醫院(yuan)為目標(biao)，緊緊圍繞(rao)醫院(yuan)工(gong)(gong)作方(fang)針和工(gong)(gong)作計(ji)劃，認真履(lv)行職(zhi)能，外(wai)(wai)科(ke)(ke)護(hu)理工(gong)(gong)作計(ji)劃中將細致(zhi)劃分以下工(gong)(gong)作：

第一方面(mian)、深化人事制(zhi)度改(gai)革，促進護理質量提(ti)高。

人事制度(du)(du)改(gai)(gai)革(ge)(ge)是方向(xiang)、是出路，改(gai)(gai)革(ge)(ge)要(yao)面臨許(xu)多困(kun)難，但(dan)不(bu)改(gai)(gai)革(ge)(ge)，將會(hui)有(you)更大的(de)(de)困(kun)難出現。2009年(nian)護(hu)理(li)工作(zuo)計(ji)劃中明確指(zhi)出，護(hu)理(li)部(bu)首先要(yao)明確這一觀點，找準合(he)理(li)的(de)(de)定位，“跳出護(hu)理(li)看護(hu)理(li)”，以(yi)良好的(de)(de)心態(tai)積極(ji)主動參與改(gai)(gai)革(ge)(ge)。應當好領導的(de)(de)參謀，為領導提出可行性的(de)(de)參考意(yi)見(jian)，取(qu)得領導的(de)(de)理(li)解，信任(ren)與支(zhi)持。利用多渠道形式向(xiang)護(hu)理(li)人員講(jiang)解有(you)關人事制度(du)(du)改(gai)(gai)革(ge)(ge)的(de)(de)精(jing)神(shen)，思路及(ji)發展趨勢，統(tong)一思想，充分認識改(gai)(gai)革(ge)(ge)的(de)(de)必要(yao)性，消除不(bu)滿情緒和(he)抵觸心理(li)。以(yi)改(gai)(gai)革(ge)(ge)為契機，使全院護(hu)理(li)人員既(ji)有(you)緊迫感，又(you)有(you)危機感；既(ji)樹(shu)立(li)競爭(zheng)意(yi)識，又(you)增強服(fu)務意(yi)識和(he)質量意(yi)識，優(you)化護(hu)理(li)隊伍，促進護(hu)理(li)質量提高。

第二方(fang)面、抓(zhua)好護(hu)理隊伍建設，提(ti)升(sheng)護(hu)理隊伍素(su)質

在做護(hu)(hu)理(li)人(ren)員工作計(ji)劃(hua)時(shi)嚴(yan)重強(qiang)調(diao)全院護(hu)(hu)理(li)人(ren)員要認識到“先天不(bu)足”已成為(wei)(wei)我們不(bu)斷求(qiu)學(xue)的(de)(de)動(dong)力(li)(li)而非阻力(li)(li)，樹立(li)自強(qiang)、上進、刻苦鉆研專業知識的(de)(de)精神(shen)，只有(you)通過努(nu)力(li)(li)學(xue)習(xi)來積累知識，才能(neng)提(ti)(ti)高自身素質和業務能(neng)力(li)(li)。才能(neng)逐步把(ba)目前(qian)以中專學(xue)歷為(wei)(wei)主體轉變(bian)為(wei)(wei)以專科、本(ben)科為(wei)(wei)主體的(de)(de)護(hu)(hu)理(li)隊(dui)伍。護(hu)(hu)理(li)部(bu)將采取(qu)多種渠道，為(wei)(wei)護(hu)(hu)理(li)人(ren)員提(ti)(ti)供學(xue)習(xi)機(ji)會。

俗話說的(de)(de)好：“火車跑的(de)(de)快，快靠車頭(tou)帶。”一份工(gong)作要想(xiang)有更(geng)好的(de)(de)成果，前面的(de)(de)領導人物(wu)起(qi)著關鍵(jian)的(de)(de)作用。沒(mei)錯，對(dui)于銷售主管的(de)(de)我，也對(dui)2009年的(de)(de)工(gong)作做出了(le)新的(de)(de)計(ji)劃(hua)。

2008年的(de)工作(zuo)(zuo)已經做完，整體來說還(huan)算基本順利(li)。根據銷(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)(zuo)總結回(hui)款情(qing)況，銷(xiao)售(shou)(shou)回(hui)顧，經營分(fen)析及業務來源等方(fang)面的(de)問題，作(zuo)(zuo)為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)主管的(de)我對(dui)于2009年的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)主管工作(zuo)(zuo)計劃(hua)有(you)了新的(de)方(fang)向(xiang)：

我(wo)的個人工作計劃會明(ming)細化(hua)，但在實施的過(guo)程中(zhong)將帶領所有的組員們一(yi)起行(xing)動。2009年預計全年回款(kuan)(kuan)100萬(wan)元(yuan)以上，保(bao)持增長345.9%，預計第(di)(di)一(yi)季度(du)完成15萬(wan)元(yuan)回款(kuan)(kuan)，第(di)(di)二季度(du)25萬(wan)元(yuan)回款(kuan)(kuan)，第(di)(di)三季度(du)回款(kuan)(kuan)30萬(wan)元(yuan)，第(di)(di)四(si)季度(du)30萬(wan)元(yuan)，南京市內(nei)終端用戶(hu)預計擴增至150家，分銷(xiao)商(shang)增到70家。

工作方向：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實(shi)經銷(xiao)高的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)庫存(cun)(cun)，配合公司發(fa)貨(huo)時(shi)間及物流工作，確保經銷(xiao)商的(de)(de)(de)庫存(cun)(cun)在(zai)短期內(nei)消(xiao)化，不出現(xian)積壓產(chan)品(pin)及斷(duan)貨(huo)現(xian)象，同時(shi)協調好各分(fen)銷(xiao)商的(de)(de)(de)渠道，有銷(xiao)售網絡重疊現(xian)象的(de)(de)(de)，避(bi)免引起產(chan)品(pin)價格戰。

根據(ju)《中(zhong)共省(sheng)委(wei)辦(ban)(ban)公(gong)廳、省(sheng)人民(min)政府辦(ban)(ban)公(gong)廳關(guan)于(yu)印發17個(ge)扶貧(pin)專(zhuan)(zhuan)項2016年(nian)工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)的(de)通(tong)知(zhi)》和(he)《中(zhong)共縣委(wei)辦(ban)(ban)公(gong)室人民(min)政府辦(ban)(ban)公(gong)室關(guan)于(yu)編制<2016年(nian)17個(ge)扶貧(pin)專(zhuan)(zhuan)項工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)>的(de)緊急通(tong)知(zhi)》文件(jian)精神，結(jie)合(he)省(sheng)、州對(dui)科技(ji)(ji)扶貧(pin)的(de)統一部署(shu)和(he)要求(qiu)，為(wei)大(da)力(li)實施創新驅動發展(zhan)戰(zhan)略，建立完善科技(ji)(ji)服務體系，支(zhi)撐引領我縣經(jing)濟社會快速持續發展(zhan)，助推脫貧(pin)攻堅進程(cheng)，帶(dai)動貧(pin)困村和(he)廣大(da)貧(pin)困群眾(zhong)脫貧(pin)致富，結(jie)合(he)我縣實際，特制定(ding)科技(ji)(ji)扶貧(pin)2016年(nian)工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)。

一、基本思路

以精(jing)準脫貧(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)為(wei)核心，把握(wo)完(wan)善科(ke)技(ji)扶貧(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)體(ti)系(xi)，以點(dian)帶面(mian)(mian)的(de)科(ke)技(ji)扶貧(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)總體(ti)布局和(he)縣鄉聯動、精(jing)準發(fa)力的(de)工作方法，以提升能力為(wei)主攻(gong)方向，以創新驅(qu)動和(he)全(quan)(quan)面(mian)(mian)小(xiao)康為(wei)目標(biao)，全(quan)(quan)面(mian)(mian)推進21個鄉鎮建立完(wan)善科(ke)技(ji)扶貧(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)服務體(ti)系(xi)，以年度(du)計(ji)劃脫貧(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)貧(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)困村為(wei)重(zhong)點(dian)，努力建設一批科(ke)技(ji)扶貧(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)示(shi)范村和(he)科(ke)技(ji)扶貧(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)示(shi)范戶(hu)。精(jing)準制定(ding)科(ke)技(ji)扶貧(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)措(cuo)施(shi)，圍繞我(wo)縣優勢(shi)資源開發(fa)和(he)特(te)色產(chan)業(ye)發(fa)展，加強關鍵(jian)技(ji)術(shu)攻(gong)關和(he)成(cheng)果轉(zhuan)化應用(yong)，加強人才支持(chi)、技(ji)術(shu)培訓、科(ke)學普及、民(min)生改善和(he)平臺建設等(deng)，努力推進我(wo)縣貧(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)困群眾(zhong)脫貧(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)致富和(he)全(quan)(quan)面(mian)(mian)小(xiao)康。

二、主要目標

（一）推進科技扶(fu)貧示范(fan)體(ti)系建(jian)設。建(jian)立(li)省級科技扶(fu)貧示范(fan)村2個、10戶(hu)(hu)示范(fan)戶(hu)(hu)；建(jian)立(li)縣(xian)級科技扶(fu)貧示范(fan)村4個、20戶(hu)(hu)示范(fan)戶(hu)(hu)。

（二）加強科技扶貧(pin)(pin)服務(wu)平臺(tai)建設。建立(li)1個縣級科技扶貧(pin)(pin)專項(xiang)服務(wu)平臺(tai)，積極探索“自(zi)主建設、投資多元、功能綜合”的(de)建設模式，實(shi)施“政(zheng)府指導、企業運(yun)作、院校參與(yu)、農民受益”的(de)運(yun)行(xing)機制，聯動形(xing)成核(he)心區(qu)、示范區(qu)和輻射(she)區(qu)，帶動貧(pin)(pin)困群眾脫貧(pin)(pin)致富。

為(wei)了(le)全(quan)面貫徹《全(quan)國結(jie)(jie)核(he)病(bing)(bing)(bing)防(fang)(fang)治規(gui)(gui)劃(hua)(hua)（2001－2010年(nian)）》和《湖(hu)南省結(jie)(jie)核(he)病(bing)(bing)(bing)防(fang)(fang)治規(gui)(gui)劃(hua)(hua)（2001－2010年(nian)）》，落實《湖(hu)南省世界(jie)銀(yin)行貸款/英國贈(zeng)款結(jie)(jie)核(he)病(bing)(bing)(bing)控制(zhi)項(xiang)目實施計劃(hua)(hua)（PIP）》和全(quan)球(qiu)基金各(ge)項(xiang)目的年(nian)度任務，實現結(jie)(jie)核(he)病(bing)(bing)(bing)防(fang)(fang)治規(gui)(gui)劃(hua)(hua)終期(qi)目標(biao)和聯合國千年(nian)發展目標(biao)，特制(zhi)定湖(hu)南省結(jie)(jie)核(he)病(bing)(bing)(bing)防(fang)(fang)治規(gui)(gui)劃(hua)(hua)2009年(nian)工作計劃(hua)(hua)。

一、工作目標

1、DOTS覆蓋(gai)率(lv)：以(yi)縣（市、區）為單位的DOTS覆蓋(gai)率(lv)繼續(xu)維持在100%。

2、病人發現：新涂陽(yang)病人發現率達到(dao)70%，即完成27500例新發涂陽(yang)病人。

3、病人(ren)治療：涂陽病人(ren)治愈(yu)率≥85%；

二、工作指標

2009年醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)工作計(ji)劃(hua)，醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)年度(du)工作計(ji)劃(hua)：主要目(mu)標：貫徹學習十七大精神，落實科(ke)(ke)學發展觀，以新(xin)住院(yuan)(yuan)大樓啟用(yong)為契(qi)機，進(jin)一步加強(qiang)醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)內涵建(jian)設，提高(gao)醫(yi)(yi)療(liao)質量(liang)，確保醫(yi)(yi)療(liao)安全，改善服務(wu)(wu)態度(du)，提高(gao)服務(wu)(wu)水平。中(zhong)國(guo)教育總網文檔頻道在公(gong)司“醫(yi)(yi)改繼(ji)續(xu)封閉運行”的(de)政策扶持下，加大資金投入(ru)，進(jin)一步改善醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)就(jiu)醫(yi)(yi)環境，重(zhong)點(dian)抓好新(xin)門(men)診樓的(de)開工建(jian)設。繼(ji)續(xu)加強(qiang)重(zhong)點(dian)專(zhuan)科(ke)(ke)和特(te)色專(zhuan)科(ke)(ke)建(jian)設，提高(gao)醫(yi)(yi)療(liao)技術，爭創市級重(zhong)點(dian)專(zhuan)科(ke)(ke)，實現(xian)社會效益和經濟效益的(de)雙豐收。

具(ju)體重點抓(zhua)好以下幾(ji)個方(fang)面(mian)的工作。

1、繼續(xu)開展(zhan)醫(yi)院(yuan)管(guan)(guan)理(li)年活動，從醫(yi)院(yuan)管(guan)(guan)理(li)、醫(yi)療(liao)(liao)質(zhi)(zhi)量管(guan)(guan)理(li)與(yu)持續(xu)改進、醫(yi)療(liao)(liao)安全、醫(yi)院(yuan)服務和(he)醫(yi)院(yuan)績效(xiao)等方面進一步加(jia)強制度建(jian)設，促進醫(yi)院(yuan)各(ge)(ge)項工作有新(xin)的提(ti)高，中國教育總網文檔頻(pin)道進一步落實(shi)醫(yi)療(liao)(liao)質(zhi)(zhi)量管(guan)(guan)理(li)的各(ge)(ge)項措(cuo)施，強化醫(yi)療(liao)(liao)質(zhi)(zhi)量管(guan)(guan)理(li)，確保醫(yi)療(liao)(liao)安全。加(jia)強醫(yi)療(liao)(liao)安全教育，努力(li)將醫(yi)療(liao)(liao)風(feng)險降(jiang)至最低(di)。

2、抓好(hao)新住院大(da)樓投入(ru)使用后的各項管理工作。

新(xin)(xin)住院(yuan)(yuan)大(da)樓即將投入(ru)使用，醫院(yuan)(yuan)要(yao)做好新(xin)(xin)住院(yuan)(yuan)大(da)樓的各(ge)項管(guan)理(li)(li)工作，制(zhi)(zhi)定(ding)和完善相(xiang)關管(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)度(du)，加強內涵(han)建設，要(yao)以(yi)新(xin)(xin)的管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念和新(xin)(xin)的服(fu)(fu)務水(shui)平(ping)為(wei)職(zhi)工家(jia)屬(shu)服(fu)(fu)好務。

3、抓(zhua)好新門(men)診(zhen)大樓(lou)的開工建設。

本學期，為更好的開展活動(dong)，我大隊部根(gen)據實際情況(kuang)制(zhi)定如下工作計劃(hua):公務員之家

一、善(shan)各項制度(du)，切實抓好少(shao)先(xian)隊(dui)常規建設(she)。成對(dui)干(gan)部(bu)改選工(gong)作(zuo)，對(dui)改選出(chu)來的(de)對(dui)干(gan)進行培訓要(yao)求小干(gan)部(bu)明確(que)職能。加強(qiang)少(shao)先(xian)隊(dui)陣地建設(she)，繼(ji)續辦好少(shao)先(xian)隊(dui)廣播站，組織隊(dui)員開展廣播評比(bi)活動(dong)。嚴格(ge)升降國旗制度(du)，抓好班對(dui)會，做好對(dui)的(de)檢查評比(bi)工(gong)作(zuo)。重點抓好大隊(dui)委(wei)員的(de)評比(bi)檢查工(gong)作(zuo)，豐富隊(dui)員的(de)活動(dong)，繼(ji)續開展優秀手抄報(bao)、板報(bao)評比(bi)活動(dong)。

二、強(qiang)化(hua)隊(dui)(dui)員的(de)思想品德教(jiao)(jiao)(jiao)育，培養隊(dui)(dui)員良好(hao)文明禮儀(yi)習慣。小學生求(qiu)知欲旺、可塑(su)性、模仿性強(qiang)，是形成良好(hao)向行為和品德的(de)最(zui)佳時期。結合重大節日開(kai)(kai)展教(jiao)(jiao)(jiao)育活(huo)動，及時糾正隊(dui)(dui)員不規范言行。開(kai)(kai)展文明辦(ban)集體、升旗(qi)班評選(xuan)活(huo)動。充分發揮(hui)少先(xian)隊(dui)(dui)組織的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育、指導作用。

三、續組織文藝(yi)對(dui)開展訓(xun)練(lian)活動(dong)培(pei)養骨干隊員(yuan)，抓好(hao)全校(xiao)隊員(yuan)的整(zheng)體(ti)水平(ping)，擠時(shi)間編排節(jie)目。配(pei)合班任(ren)抓好(hao)六一慶祝(zhu)活動(dong)。

四、個月(yue)(yue)(yue)活動(dong)(dong)安排：九月(yue)(yue)(yue)份組織(zhi)隊(dui)員(yuan)開(kai)(kai)展(zhan)(zhan)慶教(jiao)師(shi)節詩(shi)歌朗誦會，開(kai)(kai)展(zhan)(zhan)為教(jiao)師(shi)送上一(yi)杯(bei)水活動(dong)(dong)等。十(shi)(shi)月(yue)(yue)(yue)分組祝開(kai)(kai)展(zhan)(zhan)咱偉大祖(zu)國演(yan)講活動(dong)(dong)。十(shi)(shi)一(yi)月(yue)(yue)(yue)份，開(kai)(kai)展(zhan)(zhan)十(shi)(shi)分鐘隊(dui)會評比活動(dong)(dong)，隊(dui)長抽測活動(dong)(dong)。十(shi)(shi)二月(yue)(yue)(yue)份，組織(zhi)隊(dui)干部隊(dui)對新(xin)生進行對隊(dui)前培訓(xun)，元旦組織(zhi)新(xin)生入隊(dui)，全(quan)校開(kai)(kai)展(zhan)(zhan)新(xin)年(nian)慶祝活動(dong)(dong)。期末復習，抓好隊(dui)員(yuan)的思想教(jiao)育工作，抓好隊(dui)員(yuan)紀(ji)律，做好安全(quan)教(jiao)育。

以上是(shi)我大隊本學(xue)期(qi)的工作計劃。