導語：銷售工作計劃三(san)一文來源于網友上(shang)傳，不代表(biao)本(ben)站(zhan)觀點(dian)，若需要原(yuan)創文章可咨詢(xun)客服老(lao)師，歡迎參(can)考。

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主(zhu)管的(de)我，也對2009年的(de)工作做出了新(xin)的(de)計(ji)劃(hua)。

2008年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于2009年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工(gong)作計(ji)劃會明細化，但在實施的過程中將(jiang)帶領所有的組員(yuan)們一起行動(dong)。2009年預計(ji)全年回款100萬(wan)(wan)元(yuan)以(yi)上，保(bao)持增長345.9%，預計(ji)第一季(ji)度完成15萬(wan)(wan)元(yuan)回款，第二季(ji)度25萬(wan)(wan)元(yuan)回款，第三(san)季(ji)度回款30萬(wan)(wan)元(yuan)，第四季(ji)度30萬(wan)(wan)元(yuan)，南京市內(nei)終端用戶預計(ji)擴增至150家(jia)，分銷商增到70家(jia)。

工作方向：

1.對經銷商的管理

定期(qi)檢查核實經銷(xiao)(xiao)高的產品庫存，配合公司發貨時間(jian)及物流工作(zuo)，確(que)保經銷(xiao)(xiao)商的庫存在短期(qi)內消化(hua)，不出現積壓產品及斷貨現象，同(tong)時協調好各分(fen)銷(xiao)(xiao)商的渠道，有銷(xiao)(xiao)售網絡重疊現象的，避免引起產品價格(ge)戰。

2.解決產品沖貨、竄(cuan)貨問題

實行獎罰分明制度(du)管理(li)體系，解決(jue)因產(chan)品價(jia)格大幅度(du)波動造(zao)成的市場威脅，查找沖貨(huo)根源(yuan)，經核實無誤后取消違規經銷商的產(chan)品促(cu)(cu)銷資格，時間為(wei)1年。相反(fan)，提供(gong)有效信息并持有憑證的銷售商，公司給(gei)予相應(ying)的促(cu)(cu)銷補貼政(zheng)策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品(pin)(pin)深度分(fen)銷(xiao)，由(you)原(yuan)來的(de)批發市場(chang)(chang)深入至(zhi)農貿市場(chang)(chang)，在終端(duan)的(de)走訪中，針對信息的(de)收集(ji)，尋找(zhao)對產品(pin)(pin)需(xu)(xu)求量(liang)大的(de)消費群。目前，濃縮(suo)果汁產品(pin)(pin)的(de)需(xu)(xu)求量(liang)集(ji)中在咖(ka)啡館、茶館，我們還需(xu)(xu)要在產品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)和價格上尋找(zhao)相(xiang)應的(de)切入點。

目標市場：

將對(dui)揚(yang)州(zhou)、泰州(zhou)、鹽(yan)城、淮(huai)(huai)安(an)、鎮江、連(lian)云(yun)港、蕪湖、馬鞍山、安(an)慶、淮(huai)(huai)南、淮(huai)(huai)北等蘇中、蘇北、及安(an)徽局部市場進(jin)行(xing)開(kai)發，搜羅并設立(li)特約經(jing)銷商(shang),享有與南京經(jing)銷商(shang)同樣的經(jing)銷政(zheng)策(ce)，實行(xing)自然銷售，特殊區域可視(shi)情況而定，是否增派(pai)銷售人員。

重點促銷產品：

雞汁和果汁在2009年將(jiang)被重點推廣，兩個產品(pin)的消化(hua)周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將(jiang)相應消化(hua)周期長的壽司(si)醋(cu)、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiao)(xiao)，從而補貼雞汁和果汁產品(pin)的促銷(xiao)(xiao)，能(neng)起到重點產品(pin)的增量效果。

銷(xiao)售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京(jing)辦固定人(ren)數5人(ren)，終(zhong)(zhong)端(duan)4人(ren)，流(liu)(liu)通1人(ren)，準備從終(zhong)(zhong)端(duan)調(diao)派1人(ren)兼跑(pao)流(liu)(liu)通市(shi)場(chang),而原負責(ze)流(liu)(liu)通的人(ren)員(yuan)兼跑(pao)省內周邊城(cheng)市(shi)，開拓空白市(shi)場(chang)。

2.人員(yuan)體系內部協調(diao)運作

每日(ri)晨會進(jin)行(xing)前日(ri)的(de)(de)(de)工(gong)作匯報，端(duan)人(ren)員(yuan)(yuan)將負責的(de)(de)(de)區域業(ye)務工(gong)作表格化，流通人(ren)員(yuan)(yuan)將市場信息(xi)和競品(pin)動(dong)態提(ti)供給終端(duan)人(ren)員(yuan)(yuan)，終端(duan)方面的(de)(de)(de)供求信息(xi)和網絡資料(liao)由流通人(ren)員(yuan)(yuan)安排解決，大(da)家交換意見，進(jin)行(xing)信息(xi)溝通，為銷售做好全方位的(de)(de)(de)工(gong)作。

3.關鍵崗位定義，技能(neng)及能(neng)力要求(qiu)

終(zhong)端人員銷售(shou)對象(xiang)為市內酒店，賓(bin)館(guan)、咖啡茶館(guan)等(deng)，面(mian)對直接消費者進行服務(wu)，要(yao)求在(zai)談(tan)判技(ji)巧和(he)(he)國(guo)語(yu)標(biao)準化的(de)(de)(de)程度(du)上有所提高,要(yao)有實際(ji)的(de)(de)(de)終(zhong)端業務(wu)開(kai)發(fa)(fa)率,流(liu)通(tong)(tong)(tong)人員銷售(shou)目標(biao)是(shi)為產(chan)品(pin)打(da)開(kai)分(fen)(fen)銷渠道,通(tong)(tong)(tong)過(guo)分(fen)(fen)銷過(guo)程,最(zui)終(zhong)到(dao)達(da)消費者,流(liu)通(tong)(tong)(tong)人員要(yao)具備清醒的(de)(de)(de)思維,長(chang)遠的(de)(de)(de)戰略眼(yan)光,善于溝通(tong)(tong)(tong)、分(fen)(fen)析、認真看(kan)待問題的(de)(de)(de)啟(qi)發(fa)(fa)性和(he)(he)套路背后的(de)(de)(de)邏(luo)輯性，打(da)開(kai)每一個產(chan)品(pin)流(liu)通(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)環節，確保產(chan)品(pin)順利分(fen)(fen)銷。

4.培訓

給予全(quan)體辦事處人員進行定(ding)期的培訓，在銷(xiao)售技巧(qiao)及(ji)談判過程上進行實戰的演習。

對于(yu)2009年工作計劃我(wo)心里已留底，我(wo)相信一(yi)(yi)切(qie)在于(yu)行(xing)動，把我(wo)們所有(you)(you)的(de)計劃和目(mu)標都付諸于(yu)行(xing)動，當我(wo)們年底再總結的(de)時(shi)候一(yi)(yi)切(qie)會有(you)(you)不同的(de)收獲(huo)。