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篇1

一、拆遷商品房的銷售對象

拆遷商品房只供市(shi)區（**經濟開發區、臨港(gang)新城管(guan)轄范圍除外）內城市(shi)建設過程中涉(she)及的被拆遷戶購買，開發商不得自行對(dui)外銷(xiao)售。

二(er)、拆(chai)遷商(shang)品(pin)房(fang)的選(xuan)購(gou)原(yuan)則和選(xuan)購(gou)方式

（一）選購原則

1．根據“劃定(ding)區域，分批選(xuan)(xuan)購(gou)”的(de)原則由(you)被拆遷戶(hu)選(xuan)(xuan)購(gou)拆遷商品房。城市建(jian)設(she)項(xiang)目涉(she)及的(de)被拆遷戶(hu)選(xuan)(xuan)購(gou)拆遷商品房的(de)區域安排(pai)由(you)市建(jian)設(she)局另行制定(ding)并公(gong)布。

2．被(bei)(bei)拆(chai)(chai)(chai)遷(qian)(qian)戶(hu)需選購(gou)拆(chai)(chai)(chai)遷(qian)(qian)商品房的區域和戶(hu)型(xing)，由(you)拆(chai)(chai)(chai)遷(qian)(qian)實(shi)施(shi)單位在簽訂拆(chai)(chai)(chai)遷(qian)(qian)補償安置協(xie)(xie)議(yi)時(shi)按(an)規定(ding)與(yu)被(bei)(bei)拆(chai)(chai)(chai)遷(qian)(qian)戶(hu)明(ming)確，并辦理好相應手續(xu)。被(bei)(bei)拆(chai)(chai)(chai)遷(qian)(qian)戶(hu)須(xu)簽訂拆(chai)(chai)(chai)遷(qian)(qian)補償安置協(xie)(xie)議(yi)后，搬遷(qian)(qian)結束(shu)經驗收合格交出舊房鑰匙后才能參加(jia)選房。

（二）選購方式

根(gen)據拆(chai)(chai)遷(qian)(qian)實施情(qing)況和拆(chai)(chai)遷(qian)(qian)商品房建(jian)設情(qing)況，由(you)拆(chai)(chai)遷(qian)(qian)實施單位采用分期分批組(zu)織(zhi)抽簽或(huo)采用先簽協議并先搬遷(qian)(qian)結束的(de)(de)(de)先選(xuan)(xuan)房的(de)(de)(de)辦(ban)法，組(zu)織(zhi)被(bei)拆(chai)(chai)遷(qian)(qian)戶(hu)選(xuan)(xuan)購。供(gong)被(bei)拆(chai)(chai)遷(qian)(qian)戶(hu)選(xuan)(xuan)購的(de)(de)(de)拆(chai)(chai)遷(qian)(qian)商品房房源(yuan)，按(an)照城(cheng)市建(jian)設項目拆(chai)(chai)遷(qian)(qian)的(de)(de)(de)不同期限，根(gen)據該小區內房屋(wu)竣(jun)工情(qing)況，按(an)從東向西、從南向北(bei)的(de)(de)(de)原則，以相應比例劃出(chu)相應面積的(de)(de)(de)房屋(wu)，供(gong)不同區域的(de)(de)(de)被(bei)拆(chai)(chai)遷(qian)(qian)戶(hu)按(an)次(ci)序選(xuan)(xuan)購。開發商憑市人民政(zheng)府(fu)房屋(wu)動(dong)遷(qian)(qian)管理(li)辦(ban)公室出(chu)具的(de)(de)(de)售房通知(zhi)書或(huo)相關證(zheng)明方可辦(ban)理(li)售房手續。

三、拆(chai)遷商品房的銷售和(he)結算辦法

（一(yi)）被拆遷戶向開發(fa)商(shang)購房結算辦法

1．集體土(tu)地(di)上(shang)(shang)的(de)(de)被拆(chai)遷(qian)(qian)戶(hu)在(zai)(zai)確(que)認(ren)的(de)(de)產(chan)(chan)權置(zhi)換(huan)面(mian)(mian)積(ji)內購買(mai)多(duo)層(ceng)(ceng)或(huo)高(gao)層(ceng)(ceng)（含(han)(han)小高(gao)層(ceng)(ceng)）拆(chai)遷(qian)(qian)商(shang)品房(fang)(fang)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)均按平(ping)均銷(xiao)售基價(jia)550元(yuan)/㎡結算；在(zai)(zai)確(que)認(ren)的(de)(de)產(chan)(chan)權置(zhi)換(huan)面(mian)(mian)積(ji)之外(wai)購買(mai)拆(chai)遷(qian)(qian)商(shang)品房(fang)(fang)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)按市(shi)(shi)(shi)(shi)物價(jia)局(ju)、市(shi)(shi)(shi)(shi)建設局(ju)、市(shi)(shi)(shi)(shi)房(fang)(fang)產(chan)(chan)管理(li)(li)局(ju)公(gong)布的(de)(de)多(duo)層(ceng)(ceng)或(huo)高(gao)層(ceng)(ceng)（含(han)(han)小高(gao)層(ceng)(ceng)）的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場價(jia)結算。國有土(tu)地(di)上(shang)(shang)的(de)(de)被拆(chai)遷(qian)(qian)戶(hu)購買(mai)拆(chai)遷(qian)(qian)商(shang)品房(fang)(fang)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)按市(shi)(shi)(shi)(shi)物價(jia)局(ju)、市(shi)(shi)(shi)(shi)建設局(ju)、市(shi)(shi)(shi)(shi)房(fang)(fang)產(chan)(chan)管理(li)(li)局(ju)公(gong)布的(de)(de)多(duo)層(ceng)(ceng)或(huo)高(gao)層(ceng)(ceng)（含(han)(han)小高(gao)層(ceng)(ceng)）的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場價(jia)結算。上(shang)(shang)述價(jia)格(ge)(ge)不(bu)包括物業管理(li)(li)費、裝潢垃圾(ji)清(qing)運費、單(dan)元(yuan)防盜(dao)門費用和其它代辦費。

2．樓層差價：

⑴多(duo)層(ceng)(ceng)拆遷商品房(fang)的樓(lou)(lou)層(ceng)(ceng)調節(jie)系數根據具體(ti)情(qing)況由市建設局確(que)定(ding)并公布，但層(ceng)(ceng)次差價(jia)增(zeng)減總額的代數和為(wei)(wei)零。其中底層(ceng)(ceng)有(you)車庫的五層(ceng)(ceng)房(fang)屋樓(lou)(lou)層(ceng)(ceng)系數為(wei)(wei)：一樓(lou)(lou)為(wei)(wei)0，二樓(lou)(lou)為(wei)(wei)+3，三樓(lou)(lou)為(wei)(wei)+6，四樓(lou)(lou)為(wei)(wei)+3，五樓(lou)(lou)為(wei)(wei)-12。

⑵高(gao)(gao)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)（含(han)小高(gao)(gao)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)）拆遷商品房的(de)樓(lou)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)差價結算以5層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)為基準(zhun)，5層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)樓(lou)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)差價為0，5層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)以下(xia)每(mei)降一層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)減30元(yuan)/㎡，5層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)以上每(mei)升一層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)增(zeng)10元(yuan)/㎡。

3．多層或高層（含小高層）拆(chai)遷(qian)商品(pin)房(fang)的閣樓(lou)均(jun)按600元/㎡結算，自行車庫按400元/㎡結算。

4．拆(chai)遷(qian)商品房物(wu)業管理費(fei)、裝潢(huang)垃圾清運費(fei)、單(dan)元防盜門費(fei)用和(he)(he)其它代辦費(fei)的收(shou)取，由開發(fa)商按(an)照市場(chang)商品房配(pei)套設施收(shou)費(fei)標準和(he)(he)市建設局的相關規定執行，但必須(xu)報市物(wu)價局核準后才能收(shou)取。

（二）集體(ti)土地上拆遷項(xiang)目(mu)的用(yong)地單(dan)位和開發(fa)商的結算(suan)辦法

用地單位和開發(fa)商的結算價格(ge)按政府土地拍賣(mai)時設定的多層拆遷(qian)商品房(fang)平均銷售基價1980元/㎡、高層（含小高層）拆遷(qian)商品房(fang)平均銷售基價2300元/㎡計算，該(gai)價格(ge)包含政府代收規費、房(fang)屋維修基金和管道(dao)天然氣設施(shi)建設費等(deng)。

其中，550元/㎡在(zai)開發(fa)商售房(fang)時(shi)由集體土地(di)上(shang)的被拆遷戶結算(suan)給開發(fa)商；多(duo)層(ceng)拆遷商品(pin)房(fang)按(an)1430元/㎡、高層(ceng)（含小高層(ceng)）拆遷商品(pin)房(fang)按(an)1750元/㎡由集體土地(di)上(shang)拆遷項目(mu)的用地(di)單位按(an)拆遷項目(mu)安置(zhi)所需拆遷商品(pin)房(fang)的面積(ji)計(ji)算(suan)金(jin)額，預(yu)先存入市(shi)建(jian)設局設立(li)的拆遷商品(pin)房(fang)建(jian)設資金(jin)專用帳戶，由市(shi)建(jian)設局在(zai)開發(fa)商售房(fang)時(shi)按(an)規(gui)定核準后結算(suan)給開發(fa)商。

（三(san)）市政府和開(kai)發商的(de)結算辦(ban)法

1．開發商在銷(xiao)售時(shi)，對集體土地上(shang)被拆(chai)遷戶超過(guo)產權置換面積部(bu)分(fen)購(gou)買(mai)收(shou)取(qu)的市場(chang)價(jia)、國有土地上(shang)被拆(chai)遷戶購(gou)買(mai)收(shou)取(qu)的市場(chang)價(jia)與多層拆(chai)遷商品房平均(jun)銷(xiao)售基價(jia)1980元/㎡、高(gao)層（含(han)(han)小(xiao)高(gao)層）拆(chai)遷商品房平均(jun)銷(xiao)售基價(jia)2300元/㎡的余額部(bu)分(fen)（不包含(han)(han)閣樓和自(zi)行車庫(ku)），經市建設(she)局審核后由市政府收(shou)回(hui)。

2．拆(chai)遷(qian)商品房在建設(she)(she)過(guo)程中政府(fu)不墊支任何資金(jin)。同時，項目建設(she)(she)涉及的所有政府(fu)代(dai)收(shou)規(gui)(gui)費(fei)、房屋維修基(ji)金(jin)和(he)管道天然氣設(she)(she)施建設(she)(she)費(fei)等(deng)，開發商均(jun)應按規(gui)(gui)定足額繳納，政府(fu)不予減免(mian)。

3．在拆(chai)遷(qian)商品房(fang)(fang)小區中經(jing)規劃允許建(jian)造的(de)公(gong)(gong)共、商業(ye)服務設(she)施配套用房(fang)(fang)，除社區用房(fang)(fang)、物業(ye)管理用房(fang)(fang)和規劃載明特(te)殊用途的(de)外，均(jun)(jun)由(you)市政(zheng)府(fu)委托市建(jian)設(she)局按多層拆(chai)遷(qian)商品房(fang)(fang)平(ping)均(jun)(jun)銷售基(ji)價(jia)1980元(yuan)/㎡、高層（含(han)小高層）拆(chai)遷(qian)商品房(fang)(fang)平(ping)均(jun)(jun)銷售基(ji)價(jia)2300元(yuan)/㎡統一收(shou)購(gou)，專項用于(yu)城市建(jian)設(she)拆(chai)遷(qian)涉及的(de)營(ying)業(ye)用房(fang)(fang)的(de)產權(quan)(quan)調換。對產權(quan)(quan)調換后的(de)剩余房(fang)(fang)屋(wu)，經(jing)市政(zheng)府(fu)批準后，可采用公(gong)(gong)開拍(pai)賣等形式對外公(gong)(gong)開銷售，其收(shou)益歸市政(zheng)府(fu)所有。

4．拆(chai)(chai)(chai)遷(qian)商(shang)品(pin)房(fang)(fang)小(xiao)(xiao)區(qu)（包括小(xiao)(xiao)區(qu)內(nei)的綠(lv)化(hua)等(deng)配套(tao)設(she)施）在經(jing)市(shi)(shi)相(xiang)(xiang)關部門(men)驗收合格交付使用(yong)后兩(liang)年(nian)內(nei)，由(you)市(shi)(shi)建設(she)局負(fu)責將(jiang)本小(xiao)(xiao)區(qu)拆(chai)(chai)(chai)遷(qian)商(shang)品(pin)房(fang)(fang)按相(xiang)(xiang)關規定安置(zhi)(zhi)。若超過上述期限未安置(zhi)(zhi)完(wan)畢，由(you)市(shi)(shi)政府(fu)委(wei)托市(shi)(shi)建設(she)局負(fu)責將(jiang)未安置(zhi)(zhi)完(wan)畢的剩余房(fang)(fang)屋按多層(ceng)拆(chai)(chai)(chai)遷(qian)商(shang)品(pin)房(fang)(fang)平均銷售基(ji)價1980元(yuan)/㎡、高層(ceng)（含(han)小(xiao)(xiao)高層(ceng)）拆(chai)(chai)(chai)遷(qian)商(shang)品(pin)房(fang)(fang)平均銷售基(ji)價2300元(yuan)/㎡統一回購，繼續用(yong)于(yu)城市(shi)(shi)建設(she)拆(chai)(chai)(chai)遷(qian)安置(zhi)(zhi)。

四、拆(chai)遷(qian)商(shang)品房的建設標準和管理要求

（一）拆遷商品房的建設標準(zhun)

1．拆(chai)遷商品房開發建(jian)設(she)單位必須履行基本(ben)建(jian)設(she)程序，按規(gui)定辦理所有相關手續。

2．拆遷商品房建設必須按照國家施工驗收規范要求組織施工，嚴格執行江蘇省新頒布的《住宅工程質量通病控制標準》，并按《市政府辦公室轉發市建設局關于進一步加強我市民用建筑節能管理工作的實施意見的通知》（**政辦發〔20**〕62號(hao)文）的要求實施建筑節能。

3．拆(chai)遷(qian)商品房建設所選用(yong)的建筑(zhu)材料(liao)(liao)和建筑(zhu)構(gou)配(pei)件須有產品質量保證書，并經(jing)檢驗合格(ge)后方(fang)可使(shi)用(yong)，未經(jing)檢驗或檢驗不合格(ge)的，不得(de)使(shi)用(yong)。其中(zhong)外墻涂料(liao)(liao)采(cai)用(yong)封樣(yang)驗收的辦法。

4．建(jian)(jian)筑(zhu)工程結構形式采用(yong)(yong)框架結構，主體結構使用(yong)(yong)商品混凝土，房(fang)屋墻(qiang)體材(cai)料(liao)（包括(kuo)內隔(ge)墻(qiang)）采用(yong)(yong)粘(zhan)土多孔磚或其它新型砌塊，并按規定(ding)設置沉降觀測點。工程主體質(zhi)量評定(ding)達到**市優質(zhi)結構工程的(de)房(fang)屋建(jian)(jian)筑(zhu)面積應(ying)占總(zong)建(jian)(jian)筑(zhu)面積的(de)30%以上(shang)。同時應(ying)保(bao)證施工現場的(de)文明整(zheng)潔，獲得**市文明工地的(de)房(fang)屋建(jian)(jian)筑(zhu)面積應(ying)占總(zong)建(jian)(jian)筑(zhu)面積的(de)40%以上(shang)。

5．建(jian)筑外墻(qiang)面裝飾(shi)材(cai)料(liao)應采(cai)用面磚與涂(tu)料(liao)相結合的(de)設(she)計方案。其(qi)用材(cai)、品質及色(se)彩必須經(jing)市(shi)規劃(hua)局、市(shi)建(jian)設(she)局確認。內墻(qiang)面采(cai)用白色(se)內墻(qiang)涂(tu)料(liao)，其(qi)中廚房(fang)間(jian)、衛生間(jian)墻(qiang)面及室內地坪采(cai)用水(shui)泥(ni)砂漿細拉毛。

6．外墻(qiang)窗(chuang)必須采(cai)(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)符合節(jie)能要(yao)求的鋁合金(jin)(jin)雙層玻璃窗(chuang)，鋁合金(jin)(jin)窗(chuang)壁厚不(bu)得小于1.4mm，并(bing)留紗窗(chuang)軌(gui)道。閣樓通往平(ping)臺的門(men)(men)(men)采(cai)(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)符合節(jie)能要(yao)求的鍍膜鋁門(men)(men)(men)，色(se)彩符合規劃設(she)(she)計要(yao)求。門(men)(men)(men)窗(chuang)材料(liao)、質(zhi)量(liang)在同(tong)類(lei)產品(pin)中(zhong)須確保中(zhong)、高檔水準。自行車庫門(men)(men)(men)采(cai)(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)白鐵皮門(men)(men)(men)，每戶(hu)分戶(hu)門(men)(men)(men)采(cai)(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)中(zhong)檔以(yi)上防盜(dao)門(men)(men)(men)，單元(yuan)防盜(dao)門(men)(men)(men)采(cai)(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)中(zhong)檔以(yi)上電子(zi)防盜(dao)門(men)(men)(men)（分戶(hu)防盜(dao)門(men)(men)(men)不(bu)得向住戶(hu)另外收(shou)取(qu)費(fei)用(yong)(yong)，并(bing)且一(yi)個小區只能采(cai)(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)一(yi)個品(pin)牌防盜(dao)門(men)(men)(men)）。采(cai)(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)的分戶(hu)防盜(dao)門(men)(men)(men)、單元(yuan)電子(zi)防盜(dao)門(men)(men)(men)必須為(wei)列入國(guo)家建設(she)(she)部產品(pin)目錄的品(pin)牌，質(zhi)量(liang)須符合公安部有關驗收(shou)評(ping)定標(biao)準，并(bing)報市(shi)建設(she)(she)局備案。

7．拆遷商(shang)品房水(shui)表出(chu)(chu)戶的(de)設計(ji)和(he)安裝按照《關于新(xin)建住(zhu)宅水(shui)表出(chu)(chu)戶設計(ji)和(he)安裝要求的(de)通知》（**建〔20**〕95號文）執行。房屋平面設計(ji)中應布置管道(dao)井(jing)，預留冷(leng)、熱(re)水(shui)管道(dao)。住(zhu)宅煙(yan)氣集(ji)中排(pai)放系(xi)統必(bi)須(xu)按設計(ji)要求組織施工，使用的(de)煙(yan)道(dao)、煙(yan)氣止(zhi)回閥(fa)和(he)防火隔離門(men)(men)必(bi)須(xu)具有(you)出(chu)(chu)廠合格證和(he)有(you)關專業部門(men)(men)出(chu)(chu)具的(de)檢測合格證明(ming)。

8．房屋設(she)(she)計時頂層(ceng)為閣(ge)樓層(ceng)，閣(ge)樓平(ping)臺需按(an)規定加裝防(fang)(fang)護(hu)設(she)(she)施(shi)，防(fang)(fang)護(hu)設(she)(she)施(shi)材(cai)料須采用不(bu)銹鋼材(cai)質。閣(ge)樓層(ceng)須有衛生間，閣(ge)樓層(ceng)到下一層(ceng)設(she)(she)置樓梯(ti)。其中在拆遷(qian)(qian)(qian)商品房中安排建造的45㎡戶(hu)型，其閣(ge)樓在方案設(she)(she)計時不(bu)設(she)(she)單獨樓梯(ti)，只設(she)(she)上人孔(kong)，該閣(ge)樓不(bu)得向(xiang)被拆遷(qian)(qian)(qian)戶(hu)收費，由(you)開發商無償提供(gong)給選購的被拆遷(qian)(qian)(qian)戶(hu)。

9．屋面必須設(she)計(ji)隔熱保溫層。太陽能熱水器的設(she)置應根據屋面立(li)面效果及屋面大小(xiao)統一設(she)計(ji)，同時應考慮被拆遷(qian)戶移(yi)裝原有太陽能熱水器的安裝位(wei)置。

10．陽臺(tai)設置(zhi)按規定要(yao)求，陽臺(tai)要(yao)求封(feng)閉，封(feng)閉材料、質量標準與外墻窗相同。陽臺(tai)內(nei)設置(zhi)不(bu)銹鋼曬衣架(jia)，配備(bei)2根不(bu)銹鋼曬衣桿。各戶型內(nei)均(jun)安裝燈頭，不(bu)預留(liu)吊(diao)扇鉤，但(dan)預留(liu)線路及開關(guan)。

11．按(an)照隱蔽、美觀、實用(yong)的原則統(tong)一設置空調(diao)室外(wai)機位置。進戶樓道外(wai)須設計雨蓬，室內樓梯(ti)間采(cai)用(yong)普通水泥砂(sha)漿鏡光粉面，扶手采(cai)用(yong)普通木(mu)扶手。底層(ceng)車(che)庫外(wai)窗必須安裝不銹鋼防盜柵。

12．房屋(wu)設(she)計時，每種戶型內主臥室采用內隔(ge)(ge)墻(qiang)分(fen)隔(ge)(ge)，廚房間、衛生間須用內隔(ge)(ge)墻(qiang)分(fen)隔(ge)(ge)。廚房間配備一(yi)只中檔以上的(de)水池，衛生間配備相應規格1.2米以上中檔以上的(de)浴缸、馬桶（每戶一(yi)套），且各種管線均應設(she)計、安裝到位。

13．各類管(guan)線(xian)及小區道(dao)路(lu)、下水道(dao)在小區規(gui)劃時必(bi)須委托有(you)設(she)計資質的(de)單位設(she)計。供(gong)電、供(gong)水、電信(xin)、有(you)線(xian)電視、燃氣管(guan)道(dao)等(deng)均應設(she)計并安裝到(dao)戶（其中電信(xin)線(xian)路(lu)按雙線(xian)路(lu)設(she)計施工）。工程給(gei)水管(guan)材(cai)、排水管(guan)材(cai)、電線(xian)管(guan)材(cai)、導線(xian)材(cai)料等(deng)質量必(bi)須符(fu)合國家質量標準要求。

14．小(xiao)(xiao)區(qu)配(pei)套園林綠化(hua)建(jian)(jian)設(she)標準不得低于國家(jia)居住區(qu)設(she)計(ji)(ji)規范(fan)規定的綠化(hua)建(jian)(jian)設(she)標準。小(xiao)(xiao)區(qu)環(huan)境(jing)及景觀設(she)計(ji)(ji)在(zai)小(xiao)(xiao)區(qu)規劃(hua)(hua)時必須(xu)委托有資格的設(she)計(ji)(ji)單位(wei)設(she)計(ji)(ji)，設(she)計(ji)(ji)方案須(xu)經市規劃(hua)(hua)局(ju)、園林局(ju)審定。

15．小區道(dao)路(lu)可采(cai)用砼(tong)路(lu)面、黑色瀝青砼(tong)路(lu)面或中、高檔道(dao)板磚、地磚鋪設。小區室外(wai)的各種管、溝、井蓋板須采(cai)用符合國家相關(guan)標(biao)準和要求的新型(xing)復(fu)合材料制(zhi)成的標(biao)準蓋板。

16．小(xiao)區內必(bi)須按(an)規劃(hua)要求配備相(xiang)應(ying)的(de)物業管(guan)理用房(fang)(fang)、社區用房(fang)(fang)及相(xiang)關(guan)環境、健(jian)身(shen)等配套(tao)設施，建設均按(an)規劃(hua)批準的(de)設計方案組織開展。

17．拆遷商品房小(xiao)區必(bi)須(xu)實行封閉管理，圍墻采(cai)用通透(tou)式圍墻，使用材料須(xu)確保不銹蝕(shi)。小(xiao)區須(xu)配備安全防(fang)范系統，預留遠(yuan)程(cheng)集中(zhong)抄(chao)表(biao)系統、周圍監控系統、寬帶上網系統。

18．拆遷(qian)商品房的(de)驗收必須按照《**市住宅工(gong)程(cheng)(cheng)質(zhi)量(liang)(liang)分戶驗收管(guan)理辦法(fa)》嚴格執行分戶驗收的(de)相關規(gui)范標(biao)準。確(que)保工(gong)程(cheng)(cheng)驗收質(zhi)量(liang)(liang)，確(que)保工(gong)程(cheng)(cheng)無屋面(mian)滲漏、外(wai)墻(qiang)面(mian)滲漏、陽臺滲漏、衛生間(jian)、廚房間(jian)滲漏，無墻(qiang)面(mian)裂(lie)(lie)縫(feng)、樓(lou)面(mian)裂(lie)(lie)縫(feng)、管(guan)道(dao)的(de)跑、冒、滴、漏等質(zhi)量(liang)(liang)通(tong)病發(fa)生。如果發(fa)生質(zhi)量(liang)(liang)通(tong)病由建設(she)單位按規(gui)定進行處理。

19．工程(cheng)質(zhi)量保(bao)修(xiu)范圍、質(zhi)量保(bao)修(xiu)期限、工程(cheng)質(zhi)量保(bao)修(xiu)金等按國(guo)家有(you)關(guan)規(gui)定(ding)執行，并向(xiang)每一(yi)戶(hu)提供(gong)《住宅質(zhi)量保(bao)證書》、《住宅使用說明書》。

（二）部分配套設(she)施標準

1．對具有一(yi)定(ding)規(gui)(gui)模的拆遷商(shang)品房小(xiao)(xiao)區(qu)均要設立集(ji)中(zhong)式汽車(che)停車(che)庫，由(you)市(shi)規(gui)(gui)劃(hua)局按相關規(gui)(gui)定(ding)提(ti)出(chu)具體規(gui)(gui)劃(hua)設計條件，并(bing)在小(xiao)(xiao)區(qu)規(gui)(gui)劃(hua)時一(yi)并(bing)予以明確。

2．集中式汽(qi)車(che)停(ting)車(che)庫由(you)中標(biao)開發商(shang)進行建(jian)設并無(wu)償提供，建(jian)設費用(yong)(yong)不列(lie)入拆遷商(shang)品(pin)房房價。今后該(gai)集中式汽(qi)車(che)停(ting)車(che)庫及小(xiao)區道路(lu)停(ting)車(che)位的使(shi)用(yong)(yong)由(you)小(xiao)區物業管理(li)單位以租金形式向入住的住戶進行拍租，拍租收入用(yong)(yong)于補貼小(xiao)區物業管理(li)。

3．多(duo)層拆遷商品房底(di)層統一安排自(zi)(zi)行車庫，不(bu)(bu)設(she)置汽車庫。自(zi)(zi)行車庫不(bu)(bu)得對外開(kai)門，每個自(zi)(zi)行車庫的(de)使用面積(ji)不(bu)(bu)小于8平方米。為(wei)切實維護(hu)被拆遷戶的(de)利益(yi)，自(zi)(zi)行車庫的(de)銷售面積(ji)由開(kai)發商委托(tuo)相應的(de)專業機構進行核算，并報市建(jian)設(she)局(ju)備案。

高(gao)層(ceng)(ceng)（含(han)小(xiao)高(gao)層(ceng)(ceng)）拆(chai)遷商品房(fang)統一設置汽車(che)停(ting)(ting)車(che)位(wei)，由中(zhong)標開發商無償提(ti)供。今(jin)后該(gai)停(ting)(ting)車(che)位(wei)的(de)使用由小(xiao)區(qu)物(wu)業(ye)管(guan)理單位(wei)以租金形式(shi)向(xiang)入(ru)住的(de)住戶進行(xing)拍租，拍租收入(ru)用于補(bu)貼小(xiao)區(qu)物(wu)業(ye)管(guan)理。高(gao)層(ceng)(ceng)（含(han)小(xiao)高(gao)層(ceng)(ceng)）統一設置自行(xing)車(che)公用停(ting)(ting)車(che)位(wei)，總量不得低于每戶2輛，自行(xing)車(che)公用停(ting)(ting)車(che)位(wei)須架裝管(guan)理設施(shi)，提(ti)供高(gao)層(ceng)(ceng)（含(han)小(xiao)高(gao)層(ceng)(ceng)）住戶免費停(ting)(ting)車(che)。

（三）嚴(yan)格方(fang)案報批

拆遷商(shang)品(pin)房必(bi)須嚴格按市(shi)建(jian)設局(ju)(ju)提供的戶(hu)型(xing)(xing)和比(bi)例要求(qiu)進行設計(ji)和建(jian)設，中標開(kai)發(fa)商(shang)在開(kai)工前必(bi)須將戶(hu)型(xing)(xing)設計(ji)方(fang)案(an)、戶(hu)型(xing)(xing)配置比(bi)例方(fang)案(an)，報(bao)送市(shi)建(jian)設局(ju)(ju)審(shen)(shen)核、市(shi)規劃(hua)局(ju)(ju)審(shen)(shen)定，經批(pi)(pi)準同(tong)意(yi)后，方(fang)可組織實施。小區配套設施的規劃(hua)設計(ji)方(fang)案(an)須單獨報(bao)送市(shi)規劃(hua)局(ju)(ju)審(shen)(shen)批(pi)(pi)。

（四）實施物(wu)業(ye)管(guan)理

為使拆遷商(shang)品房(fang)小(xiao)區(qu)的環(huan)境質量和外部容貌保持整體美觀，對小(xiao)區(qu)的日(ri)常(chang)管(guan)理均(jun)采取物業(ye)管(guan)理模式，并(bing)在購房(fang)協議中明(ming)確。物業(ye)管(guan)理要嚴格按照《**市(shi)物業(ye)管(guan)理實施(shi)辦法》（**政發〔2003〕111號(hao)文(wen)）和《**市(shi)人(ren)民政府辦公室關(guan)于進一步加強物業(ye)管(guan)理的意見》（**政辦〔20**〕79號(hao)文(wen)）的規定執行。

（五）加(jia)強監督管理

篇2

題研(yan)究，召開整改建制干部(bu)職工(gong)(gong)會議，對各項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)進行部(bu)署，及時制定(ding)下(xia)發了(le)《**縣(xian)農(nong)業(ye)局20*年民(min)主評議政風(feng)行風(feng)整改方案》，提出了(le)具(ju)體整改目標(biao)、措施、責任人(ren)，不斷提升農(nong)業(ye)部(bu)門公信力、執(zhi)行力和群眾滿意率。現將該階段整改和建章立制工(gong)(gong)作(zuo)總結如下(xia)：

一、為農服務水平有待進一步提高。

主要收集(ji)到2條為農(nong)服務(wu)水平有待(dai)進(jin)一步提高方面的(de)建議和意(yi)見(jian)。

為此(ci)我局采取了以(yi)下整(zheng)改(gai)措(cuo)施：

1、舉辦(ban)3期農技干部專業知識培(pei)訓班，提高為(wei)農服務(wu)水平。

2、在提升為(wei)農服務水平上，增加(jia)測(ce)報裝(zhuang)備，加(jia)大病蟲害(hai)(hai)測(ce)報與(yu)防治力度，指導農民搞好病蟲害(hai)(hai)防治。

3、瞄準市場，貼近農民，加大(da)良種(zhong)良法推廣力度，提高農業(ye)科技含量。

4、加強農(nong)產品(pin)市場監測(ce)，加大農(nong)業(ye)市場信息力度(du)，指(zhi)導農(nong)民(min)搞好農(nong)產品(pin)銷售。

二、加強農藥安全使用宣傳(chuan)，提高農資產品經銷商素質。

主要收(shou)集(ji)到2條加(jia)強農藥(yao)安全使用宣傳(chuan)，提高(gao)農資(zi)產(chan)品經銷商素質方面(mian)的建議和意(yi)見。

為此我(wo)局(ju)采取了以(yi)下整改(gai)措(cuo)施：

1、通(tong)過開展科技三(san)下鄉、舉辦現場(chang)咨(zi)詢(xun)、發放宣傳(chuan)資料(liao)、網上等形式大力宣傳(chuan)農(nong)(nong)藥安(an)全使(shi)用知識，提高農(nong)(nong)民(min)群眾(zhong)使(shi)用高效低毒低殘留(liu)農(nong)(nong)藥及生(sheng)物農(nong)(nong)藥意識。

2、強化培訓，繼續開展(zhan)多種形式的培訓，不(bu)斷提高農(nong)資經(jing)銷商素質(zhi)。

3、推進《病蟲情報(bao)》進村入戶，在主要(yao)病蟲害發生危害高峰期，爭(zheng)取通過電(dian)視預報(bao)。

三、農業(ye)執法工作有待進一(yi)步提(ti)高。

 主要收集(ji)到1條農業(ye)執法工作有待進一步提(ti)高(gao)方面的問題(ti)和建議。

為此我局采取了以下整改措(cuo)施：

1、在(zai)加(jia)強農業執法上，明確(que)責任，健(jian)全執法機(ji)制(zhi)；充實(shi)人員，壯大執法隊伍；增(zeng)加(jia)投入，武裝執法裝備；加(jia)強農資市場監管，加(jia)大執法力(li)度；嚴格要求(qiu)，提升(sheng)執法水平。

2、開展“放心農(nong)資下鄉(xiang)進村”活動，加強(qiang)源頭(tou)管理，構(gou)建放心農(nong)資市場。

3、加強農(nong)(nong)資(zi)市(shi)場日常(chang)監管，認真組織實施春季農(nong)(nong)資(zi)打假(jia)(jia)保春耕、秋冬農(nong)(nong)資(zi)打假(jia)(jia)促(cu)增收(shou)專項行動，嚴厲打擊農(nong)(nong)資(zi)生產流通領域的違法行為，凈(jing)化農(nong)(nong)資(zi)市(shi)場。

四(si)、加大新(xin)型農民培訓力度。

主要收集到(dao)1條反映加大(da)新型農民培訓力度的意見和建(jian)議(yi)。

為此我局采取了以(yi)下整改措(cuo)施：

1、搞好宣傳工作，充分利用(yong)廣播、電(dian)視、板報等形式，大(da)力宣傳農民培(pei)訓(xun)工程的有關(guan)工作、措施，做到家(jia)喻戶(hu)曉、人(ren)人(ren)皆知。

篇3

這些工作主要包括：

1、深(shen)入銷售第一(yi)線，在(zai)銷售現場了解客戶的特點和需求，掌(zhang)握客戶的心理動態，找(zhao)出(chu)客戶最關心的問題。

XX園XX庭(ting)，XX閣開盤期間的現場(chang)跟進。

XX村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

XXX花園II-9,IV-3,IV-4開盤的現場跟進。

2、收集(ji)其(qi)他樓(lou)盤的(de)宣傳資料和(he)報紙廣(guang)告(gao)，掌握競爭樓(lou)盤的(de)動向，了(le)解其(qi)他樓(lou)盤的(de)促(cu)銷(xiao)手段和(he)銷(xiao)售措施。

收(shou)集了七月份至今各樓盤(pan)的報紙廣(guang)告并整理(li)分類。

3、學(xue)習和觀摩其他(ta)樓(lou)盤的(de)(de)促銷活(huo)動，吸(xi)取別人(ren)成功的(de)(de)經驗，以(yi)便為將來搞(gao)好公司的(de)(de)促銷策劃活(huo)動多做貢獻(xian)。

參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷(xiao)(xiao)以及房展(zhan)會的各樓(lou)盤促銷(xiao)(xiao)。

4、與策(ce)(ce)劃公司對接，對其提交的(de)策(ce)(ce)劃方案根據實(shi)際情況提出修(xiu)改意(yi)見(jian)供領導(dao)參考，同時把(ba)銷售部的(de)意(yi)見(jian)與策(ce)(ce)劃公司溝(gou)通，力圖將宣傳推廣工(gong)作做得更加(jia)切合公司的(de)銷售部署(shu)，更加(jia)實(shi)際，更加(jia)有效。

5、參加(jia)公司的各(ge)種促銷(xiao)活動，組織(zhi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員在(zai)促銷(xiao)現場開展(zhan)宣傳(chuan)工作，協調和溝通銷(xiao)售(shou)部和策(ce)劃公司的分工合(he)作。

參(can)加(jia)了 九月(yue)份的(de)“房展會(hui)”，“XX園國(guo)慶(qing)看房專線車”，XX節(jie)期間的(de)“投資貿易洽談會(hui)”的(de)展覽等促(cu)銷(xiao)活動。

6、根據實(shi)際(ji)情況(kuang)，對(dui)重要(yao)問題多想(xiang)辦法(fa)，多出主(zhu)意(yi)，盡最大能力提出相應(ying)的建議和(he)方案給領(ling)導參考，做好(hao)營銷(xiao)人員的參謀策劃工(gong)作(zuo)。

7、參(can)加每周銷(xiao)售(shou)部主管例會，將(jiang)周銷(xiao)售(shou)情況整理(li)好，發送(song)給領導(dao)，讓領導(dao)及時了解(jie)銷(xiao)售(shou)現場的動態(tai)。

從(cong)七月份(fen)進入公(gong)司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各(ge)銷售點(dian)做好(hao)每個(ge)月的(de)互訪(fang)報(bao)(bao)告(gao)和(he)(he)每季度的(de)市(shi)場調查報(bao)(bao)告(gao)，讓各(ge)點(dian)人員都熟(shu)悉公(gong)司其他(ta)各(ge)點(dian)的(de)相關情況，了解市(shi)場上競(jing)爭對(dui)手的(de)情況和(he)(he)動向。收集整理各(ge)點(dian)交來的(de)互訪(fang)報(bao)(bao)告(gao)和(he)(he)市(shi)調報(bao)(bao)告(gao)，以備領導查閱。

9、學習(xi)銷售部綜合點人(ren)員應該了解的(de)(de)基(ji)本的(de)(de)房地產銷售知識和(he)工作(zuo)程序，工作(zuo)方法。

協助其(qi)他同(tong)事(shi)接待辦理(li)產權(quan)證的客戶等。

篇4

銷(xiao)售合(he)(he)同的(de)簽(qian)訂是一件非常重要(yao)的(de)事(shi)情，合(he)(he)同簽(qian)訂的(de)好壞(huai)，關系到企業的(de)興(xing)衰，這種事(shi)例屢見(jian)不鮮。所(suo)以營銷(xiao)員在(zai)簽(qian)訂合(he)(he)同的(de)時(shi)候，要(yao)同客(ke)戶就合(he)(he)同的(de)內容反(fan)復協(xie)商，達成一致(zhi)，并簽(qian)訂書面合(he)(he)同。做到彼(bi)此滿(man)意，形成雙贏。銷(xiao)售合(he)(he)同的(de)簽(qian)訂程序(xu)具體可概括(kuo)為兩(liang)個階段：要(yao)約(yue)和承(cheng)諾。

(1)要約

這(zhe)是當事人(ren)一方向(xiang)另一方提出訂(ding)立銷售(shou)合(he)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)建議和要(yao)(yao)(yao)求。提出要(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)的(de)(de)(de)一方稱為要(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)人(ren)，對(dui)方稱為受約(yue)(yue)人(ren)。要(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)人(ren)在要(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)中要(yao)(yao)(yao)向(xiang)對(dui)方表(biao)達訂(ding)立銷售(shou)合(he)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)愿望(wang)，并(bing)明確(que)提出銷售(shou)合(he)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)條(tiao)款，以(yi)及要(yao)(yao)(yao)求對(dui)方做出答復的(de)(de)(de)期(qi)限(xian)等。要(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)人(ren)在自己規定的(de)(de)(de)期(qi)限(xian)內，要(yao)(yao)(yao)受到要(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)的(de)(de)(de)法律約(yue)(yue)束;如果(guo)對(dui)方接(jie)受自己的(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)，就有義務同(tong)(tong)(tong)對(dui)方簽(qian)訂(ding)銷售(shou)合(he)同(tong)(tong)(tong);就特(te)定物(wu)而言，不能向(xiang)第(di)三(san)者發出同(tong)(tong)(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)或簽(qian)訂(ding)同(tong)(tong)(tong)樣(yang)內容(rong)的(de)(de)(de)銷售(shou)合(he)同(tong)(tong)(tong)。否則承擔由此給(gei)對(dui)方造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)損失。

(2)承諾

這是(shi)受(shou)約(yue)(yue)人(ren)對(dui)(dui)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)人(ren)提出(chu)的(de)(de)建(jian)議(yi)和要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求表(biao)(biao)示完(wan)全同意。要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)一經承(cheng)諾(nuo)(nuo)，即表(biao)(biao)明雙方就(jiu)合(he)同主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)條款達成協議(yi)，合(he)同即告成立，所(suo)以承(cheng)諾(nuo)(nuo)對(dui)(dui)合(he)同的(de)(de)成立起著決定(ding)性作(zuo)用。承(cheng)諾(nuo)(nuo)應在要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)規定(ding)的(de)(de)期限內做出(chu)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)中(zhong)沒有規定(ding)期限的(de)(de)，應按(an)其合(he)理期限考慮，即雙方函(han)電的(de)(de)正(zheng)常往(wang)返(fan)時(shi)間(jian)(jian)加上(shang)必(bi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)考慮時(shi)間(jian)(jian)。承(cheng)諾(nuo)(nuo)的(de)(de)內容(rong)必(bi)須與要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)的(de)(de)內容(rong)完(wan)全一致，承(cheng)諾(nuo)(nuo)必(bi)須是(shi)無條件地完(wan)全接(jie)受(shou)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)的(de)(de)全部條款。如果受(shou)約(yue)(yue)人(ren)在答復中(zhong)，對(dui)(dui)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)內容(rong)、條件作(zuo)了變更或(huo)只部分同意要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)內容(rong)，或(huo)附條件地接(jie)受(shou)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)的(de)(de)，就(jiu)應視(shi)為(wei)對(dui)(dui)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)的(de)(de)拒絕，而向原要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)人(ren)提出(chu)新的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)，叫反要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)約(yue)(yue)。

在實際的操作中，一份銷售(shou)合同的訂立(li)往往要(yao)經過(guo)要(yao)約(yue)、反(fan)要(yao)約(yue)、再反(fan)要(yao)約(yue)，一直到承諾這樣(yang)一個復雜的談判(pan)過(guo)程(cheng)。一個銷售(shou)合同能否有效成(cheng)立(li)，主要(yao)看(kan)其是否經歷了要(yao)約(yue)和承諾兩個階段。

二、銷售合同范本

甲方：______________貿易有限公(gong)司 乙方：__________________________

甲(jia)乙(yi)雙方(fang)本著“真誠(cheng)合作(zuo)(zuo)，共同發展”的原則，經友(you)好協商，就甲(jia)方(fang)同意授權乙(yi)方(fang)作(zuo)(zuo)為本協議指定行(xing)政區(qu)域(yu)內的商事(shi)宜達成一致意見，并共同遵守履行(xing)。

三、 特許產品(pin)名稱:

四、 特許區域： 省 市 縣(區)

五、 甲方向乙方供貨價(jia)格(附(fu)產(chan)品(pin)價(jia)格表)

六、 甲(jia)方(fang)(fang)對乙方(fang)(fang)的銷(xiao)(xiao)量要(yao)求： 乙方(fang)(fang)首批進貨量為 萬元(yuan)(yuan)，年銷(xiao)(xiao)售目標約定 萬元(yuan)(yuan)。乙方(fang)(fang)每季度(du)至少(shao)從甲(jia)方(fang)(fang)購進產品 萬元(yuan)(yuan)，否則甲(jia)方(fang)(fang)不承(cheng)擔本(ben)協議約定的義務(wu)， 并有權終止本(ben)協議。

七、 雙方權(quan)利及(ji)義務

1、甲方權利

(1)有(you)核(he)定(ding)市場(chang)零(ling)售(shou)價和(he)指導(dao)乙方給核(he)定(ding)區域(yu)內下級商供貨價的(de)權利;

(2)甲方(fang)有(you)對(dui)乙方(fang)違反市場規(gui)范(fan)或損(sun)害甲方(fang)及(ji)甲方(fang)其它商(shang)權(quan)(quan)益行為的處(chu)置權(quan)(quan)利;

(3)有收集乙方市場調(diao)查、廣告宣傳材料(liao)、銷售工作總結的權力;

(4)指導促銷活動方案和召集必要(yao)的(de)工作會議的(de)權利;

(5)有對(dui)乙方(fang)銷售業績和相關工(gong)作(zuo)進(jin)行檢查、督促、考核、處罰(fa)的(de)權(quan)利。

2、甲方義務

(1)為維護(hu)乙方(fang)區域權益，甲(jia)方(fang)不得(de)以任何(he)方(fang)式向乙方(fang)區域內的任何(he)單位或個人提(ti)供乙方(fang)所權的產(chan)品(pin);

(2)保障(zhang)向乙(yi)方(fang)提供合格產品及包裝，并按時發貨(huo);

(3)負責提供乙(yi)方正常銷售(shou)所(suo)需(xu)的相關(guan)文件;

(4)每一個合作年度，乙(yi)方超額完成協(xie)議規定銷量總額要(yao)求時，甲方應(ying)給予乙(yi)方超額部分 的獎(jiang)勵;

(5)協助乙方對其銷售(shou)網絡進行終(zhong)端(duan)包裝和維護(hu)。

3、乙方權利

(1)享有本協議規定區域內所產(chan)品(pin)的(de)獨家權利及要求甲(jia)方(fang)對此權力進行保護的(de)權利;

(2)享(xiang)有甲方貨(huo)源緊俏時優先供貨(huo)的權利;

(3)享有所產品(pin)(pin)改進(jin)(jin)意見反饋和新產品(pin)(pin)開發進(jin)(jin)度(du)的知(zhi)情權。

4、乙方義務

(1)全權(quan)維護(hu)甲方(fang)及甲方(fang)產品知識(shi)產權(quan)的合法權(quan)益;

(2)負責本(ben)區域內甲方產品保護情況(kuang)的調查和上報，協助甲方做好產品知(zhi)識產權(quan)保護工(gong)作;

(3)不(bu)得在(zai)本(ben)協議(yi)的區域外銷售產(chan)品(pin)，不(bu)得更換甲方(fang)包裝(zhuang)、商(shang)標或用(yong)其他(ta)廠商(shang)的產(chan)品(pin)換上(shang)甲方(fang)的商(shang)標或包裝(zhuang)進(jin)行出(chu)售;

(4)負責區域(yu)內的通路建設，保證銷售點具有(you)以(yi)下(xia)條件：設在相(xiang)對繁華區域(yu)，交(jiao)通便利，形象(xiang)和檔(dang)次良好(hao)的商場(chang)，顯(xian)著位(wei)置，并素質較高的專柜員;

(5)在甲方指導下(xia)，做好區域內(nei)的促(cu)銷活動和市場推廣工作;

(6)按甲(jia)方規定的市場指導零(ling)(ling)售價格(ge)制定區域(yu)內的零(ling)(ling)售價格(ge)，若價格(ge)上下幅度大于20%，須事先(xian)征得甲(jia)方同意(yi);

(7)乙方(fang)聯(lian)(lian)系電話、地址變更，應及時通知甲(jia)(jia)方(fang)，如二個月內甲(jia)(jia)方(fang)無法按(an)原聯(lian)(lian)系方(fang)式聯(lian)(lian)系到乙方(fang)，而(er)乙方(fang)又(you)未通知甲(jia)(jia)方(fang)新的(de)聯(lian)(lian)系方(fang)式，本協議(yi)自(zi)行作廢。

八(ba)、定貨(huo)及運輸約(yue)定

篇5

以(yi)前君蘭個(ge)人終身會籍價格為20多萬元(yuan)，但(dan)一直(zhi)處于有(you)價無市的狀態。而出于短期(qi)維持的考(kao)慮，也會出售(shou)一些短期(qi)的球券或短期(qi)會籍。

這(zhe)些，使得購(gou)買會(hui)籍(ji)的會(hui)員價值感(gan)蕩然無存。會(hui)籍(ji)銷售(shou)也停滯不前。

經過思索，我們(men)認為，會(hui)籍(ji)(ji)的關鍵(jian)不在于(yu)價格，而在于(yu)會(hui)籍(ji)(ji)的價值(zhi)(zhi)是否得以體現和保障(zhang)。正是基于(yu)這(zhe)種考慮，為保障(zhang)會(hui)員的權益，我們(men)采取的方式是提(ti)升(sheng)會(hui)籍(ji)(ji)價值(zhi)(zhi)，在會(hui)籍(ji)(ji)提(ti)價的同時，更強調提(ti)升(sheng)服務，提(ti)升(sheng)品牌，使(shi)會(hui)籍(ji)(ji)物(wu)超所值(zhi)(zhi)。

為什么會籍提(ti)價(jia)了還(huan)有人買(mai)?而且(qie)買(mai)的人變得(de)更多?其實這取決君(jun)蘭(lan)整體的改(gai)變。

君蘭之(zhi)前不是實行(xing)會員(yuan)制(zhi)的，從2005年起，君蘭開始(shi)落實打(da)造成一個精(jing)品級的會員(yuan)制(zhi)球會的目標。具體體現(xian)出來的，就(jiu)是以服務會員(yuan)為(wei)主要工(gong)作方向(xiang)。總(zong)結(jie)起來就(jiu)是兩點：一是讓(rang)會員(yuan)賓至(zhi)如歸：二是打(da)造良(liang)好的球會社會形象，讓(rang)會員(yuan)能感到榮幸與(yu)滿(man)足。

讓所(suo)有(you)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)都有(you)回家的(de)感覺(jue)，這是君蘭(lan)提(ti)升會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)服務的(de)第一(yi)(yi)(yi)步。比如不少會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)一(yi)(yi)(yi)進球(qiu)(qiu)場就會(hui)(hui)放(fang)松下來，有(you)時就會(hui)(hui)忘記鎖車、拿行李等，不過這些都有(you)球(qiu)(qiu)場工作人(ren)員(yuan)(yuan)細心提(ti)醒(xing)。我們還(huan)通過預定(ding)制度達到對下場人(ren)數的(de)控制，盡量保證會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)下場不塞(sai)車，取消一(yi)(yi)(yi)些短期吸(xi)引球(qiu)(qiu)友獲得現金流(liu)的(de)經營(ying)方式，并將周末打球(qiu)(qiu)的(de)T―TIME資(zi)源(yuan)還(huan)給(gei)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)；在(zai)餐廳(ting)、會(hui)(hui)所(suo)等區域里(li)，設(she)定(ding)一(yi)(yi)(yi)些會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)專用區，讓會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)充分(fen)享受自己的(de)權益。

我(wo)(wo)們也十(shi)分重視(shi)會員的建(jian)議(yi)和意見。根據一些會員的建(jian)議(yi)，在球場人性化設施搭配上，我(wo)(wo)們增(zeng)添了(le)幾(ji)個洗手間(jian)，在原有6、14號(hao)(hao)兩(liang)個休(xiu)息亭的基礎上，在3號(hao)(hao)、8號(hao)(hao)、12號(hao)(hao)、15號(hao)(hao)洞也增(zeng)加了(le)兼(jian)具避雷功能(neng)的洗手間(jian)，這(zhe)讓(rang)會員打(da)球更為便利。圍繞著讓(rang)會員們把球會當成(cheng)家(jia)的服務理念，我(wo)(wo)們做了(le)大量細致的工作(zuo)。

另外，從(cong)2006年開始(shi)，集團陸續(xu)斥巨(ju)資贊助國內頂級的(de)職業高爾(er)夫(fu)精英賽(sai)(sai)，更(geng)在(zai)去年將之升(sheng)級為亞巡賽(sai)(sai)賽(sai)(sai)事，使得各方巨(ju)星(xing)風云聚會于君(jun)蘭，提升(sheng)了君(jun)蘭的(de)品(pin)牌(pai)形象(xiang)與影響(xiang)力。 在(zai)硬件方面(mian)，我(wo)們也(ye)不(bu)(bu)斷對(dui)會所(suo)環(huan)境進行(xing)提升(sheng)，對(dui)球場進行(xing)改造，比如考慮到君(jun)蘭大樹不(bu)(bu)多的(de)情況，就從(cong)外面(mian)移植了不(bu)(bu)少大樹，還請中國高爾(er)夫(fu)一哥張(zhang)連偉對(dui)球道(dao)進行(xing)改進等(deng)等(deng)；在(zai)球童管(guan)理(li)和餐(can)廳方面(mian)，我(wo)們也(ye)下足了工(gong)夫(fu)。

軟件方面，我們不斷(duan)提升對會(hui)(hui)員(yuan)的(de)服務，停(ting)止了有(you)損會(hui)(hui)員(yuan)利(li)益(yi)的(de)短期會(hui)(hui)籍的(de)銷售，為會(hui)(hui)員(yuan)提供(gong)愉悅(yue)專業的(de)打球體驗。讓會(hui)(hui)員(yuan)覺(jue)得物有(you)所值。

君蘭很(hen)多會(hui)(hui)員都是順德(de)本地(di)人(ren)，曾有(you)人(ren)有(you)疑問：如此(ci)短的(de)(de)時間，會(hui)(hui)籍(ji)(ji)價(jia)(jia)(jia)值升得如此(ci)之快，對球會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)有(you)意見嗎(ma)?其實會(hui)(hui)籍(ji)(ji)價(jia)(jia)(jia)值的(de)(de)提升，也(ye)體現出會(hui)(hui)員價(jia)(jia)(jia)值的(de)(de)提升。

把服(fu)務做得更(geng)好(hao)，這才是我們(men)姓“漲”的真正原(yuan)因。

篇6

商戰(zhan)，企之大事(shi)，企業(ye)榮辱，員工生息，不可小視也。

商(shang)戰(zhan)也是(shi)如此(ci)。軍事愛(ai)好者(zhe)、愛(ai)國者(zhe)都(dou)還記得美國轟炸(zha)我國南(nan)聯盟大使館的(de)(de)(de)慘痛(tong)事件(jian)，精確制導炸(zha)彈穿過層層建筑物的(de)(de)(de)遮(zhe)蔽，直接(jie)打(da)到地下(xia)。從商(shang)戰(zhan)的(de)(de)(de)角(jiao)度來看這次(ci)襲擊(ji)，如果我們的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)能夠穿過浮華的(de)(de)(de)市場，同質(zhi)化的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)，同質(zhi)化的(de)(de)(de)產品及銷(xiao)(xiao)售模式，直達消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)心(xin)智資(zi)源。那么恒信的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售增(zeng)長必(bi)將指日可待。以下(xia)為精準促銷(xiao)(xiao)所需(xu)的(de)(de)(de)要件(jian)及明細：

一(yi)、精準(zhun)(zhun)促銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)實(shi)意義：第一(yi)方(fang)面(mian)(mian)，在(zai)穩住區域(yu)市(shi)場主導地(di)位不變的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上實(shi)現(xian)銷(xiao)量的(de)(de)(de)(de)(de)再突破(po)；第二方(fang)面(mian)(mian)，煅造(zao)出了(le)(le)(le)一(yi)批操作(zuo)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)精英。（精確制導實(shi)施前的(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)(zhun)備工作(zuo)，就已(yi)經把(ba)(ba)業(ye)(ye)(ye)務(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)技能及(ji)分析統籌能力提(ti)高了(le)(le)(le)一(yi)個(ge)層次，再加以實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)，可以說把(ba)(ba)業(ye)(ye)(ye)務(wu)員(yuan)由(you)自由(you)散(san)漫轉(zhuan)變為(wei)專業(ye)(ye)(ye)嚴謹型，并適合公司發展的(de)(de)(de)(de)(de)優秀業(ye)(ye)(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)。）第三方(fang)面(mian)(mian)，能夠(gou)鞏固了(le)(le)(le)顧客(ke)對門(men)店的(de)(de)(de)(de)(de)忠誠度，精準(zhun)(zhun)促銷(xiao)活動可以在(zai)短期內提(ti)高該門(men)店的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)流量及(ji)成(cheng)交量。以鼓舞執行(xing)層。第四方(fang)面(mian)(mian)，實(shi)現(xian)顧客(ke)身(shen)份的(de)(de)(de)(de)(de)認同，建立品牌區隔，劃開界限。

二(er)、全(quan)時調研(yan)(yan)(yan)：精準武器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)是(shi)(shi)建(jian)(jian)立(li)在(zai)衛星定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)進(jin)(jin)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說如果沒有全(quan)球的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)理分布圖，沒有衛星的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)導航，這個武器(qi)就(jiu)(jiu)沒有價值(zhi)。同理市場平臺中(zhong)(zhong)三方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調研(yan)(yan)(yan)，即(ji)1、本(ben)企業、本(ben)門店在(zai)日(ri)常銷(xiao)售管理中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售促(cu)進(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)情況做(zuo)精細。2、廠方(fang)(fang)即(ji)合作(zuo)方(fang)(fang)在(zai)門店所進(jin)(jin)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售促(cu)進(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果進(jin)(jin)行精細化分析(xi)。3、競爭(zheng)對手即(ji)第三方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售促(cu)進(jin)(jin)活動全(quan)程進(jin)(jin)行調研(yan)(yan)(yan)。由門店或(huo)(huo)專門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)神(shen)秘(mi)顧客(ke)來(lai)(lai)進(jin)(jin)行操(cao)作(zuo)。設立(li)調研(yan)(yan)(yan)模(mo)式，按照(zhao)模(mo)式可以(yi)由第三方(fang)(fang)調研(yan)(yan)(yan)公司(si)來(lai)(lai)進(jin)(jin)行或(huo)(huo)者從大(da)學生中(zhong)(zhong)選(xuan)撥一(yi)些來(lai)(lai)進(jin)(jin)行。4、一(yi)線(xian)(xian)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)(jian)議(yi)及意(yi)見（一(yi)分為(wei)二(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)(lai)看，一(yi)線(xian)(xian)人員(yuan)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)經驗，具有滯(zhi)后性，若采用(yong)其建(jian)(jian)議(yi)、就(jiu)(jiu)要用(yong)集束(shu)促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式來(lai)(lai)進(jin)(jin)行操(cao)作(zuo)。即(ji)加大(da)促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)度，把(ba)一(yi)贈(zeng)一(yi)變為(wei)一(yi)贈(zeng)三或(huo)(huo)同價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其它贈(zeng)品方(fang)(fang)可有效(xiao)。）

通過以(yi)上(shang)數據(ju)來(lai)分(fen)析(xi)同往期銷(xiao)售(shou)促(cu)進的效果，以(yi)便針對性的進行分(fen)析(xi)。

三、跟蹤(zong)分(fen)析(xi)：把精細化(hua)的數(shu)字交由企劃部來進(jin)(jin)行分(fen)析(xi)，得出(chu)同期(qi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)促進(jin)(jin)對銷(xiao)(xiao)(xiao)量的提高數(shu)字，并由此找(zhao)出(chu)此時期(qi)所用促品、名稱、價格、采購(gou)方式、促銷(xiao)(xiao)(xiao)期(qi)間的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)增長數(shu)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的產品特征(zheng)。

四、確定促(cu)銷(xiao)(xiao)主題：找出產品旺銷(xiao)(xiao)的(de)根源，明白要打誰，目標在哪里，中間有什么阻(zu)隔，他會如何反應，如何制(zhi)約這些。促(cu)銷(xiao)(xiao)主題要達到以(yi)上的(de)要求(qiu)，如某(mou)(mou)快消品的(de)精準(zhun)促(cu)銷(xiao)(xiao)。比如說：針對(dui)某(mou)(mou)一(yi)(yi)類(lei)人群的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)，比如：移(yi)動進校(xiao)園。不要同樣(yang)，不要跟風，只要一(yi)(yi)次把握(wo)一(yi)(yi)個(ge)階層的(de)銷(xiao)(xiao)售促(cu)進活動即可。

五、聽(ting)取執行(xing)者的(de)建(jian)議和意見：將主題定位后聽(ting)取執行(xing)層(ceng)（即區(qu)域經理-產(chan)品、終(zhong)端—門(men)店店長(chang)）對此(ci)主題的(de)建(jian)議及看(kan)法。3天時間(jian)(jian)要(yao)有(you)準確的(de)反饋。注意事項：各級人員要(yao)有(you)保(bao)密意識，預防方式：1、教育(yu)通報(bao)。2、拿出各個主題，而(er)后選擇一(yi)個進行(xing)操作。且沒有(you)準確的(de)時間(jian)(jian)及范圍(wei)。

六、完善(shan)促(cu)(cu)銷方案：找出主題后(hou)，進(jin)(jin)一步完善(shan)銷售促(cu)(cu)進(jin)(jin)的操作細則。包括：活動(dong)起始時間(jian)（活動(dong)進(jin)(jin)行的時間(jian)、通(tong)知(zhi)執行層(ceng)的時間(jian)、開會(hui)布置的時間(jian)、促(cu)(cu)品下發的時間(jian)），結束(shu)(shu)時間(jian)及事項（結束(shu)(shu)后(hou)清點促(cu)(cu)品及相應的促(cu)(cu)銷宣(xuan)傳物料，不允許私自保(bao)留再(zai)行促(cu)(cu)銷，如果(guo)需要可由(you)總(zong)部集中促(cu)(cu)品在某(mou)一個需要打擊競爭對手門店進(jin)(jin)行壓制性促(cu)(cu)銷）包括1、給(gei)執行層(ceng)講明(ming)促(cu)(cu)銷的意義。想做(zuo)并愿意做(zuo)這件事。2、執行的方式及方法。教(jiao)給(gei)執行層(ceng)怎么(me)做(zuo)這件事。3、遠景描述。

篇7

進入公(gong)司(si)(si)一(yi)個多月(yue)時(shi)間里，我(wo)主要負責公(gong)司(si)(si)文案撰寫和(he)與武(wu)(wu)漢青銅騎士廣(guang)(guang)告公(gong)司(si)(si)的(de)(de)日常聯絡工作。在公(gong)司(si)(si)各(ge)部(bu)門領導的(de)(de)正確指導和(he)各(ge)部(bu)門同事的(de)(de)密切(qie)配合下，我(wo)能按(an)時(shi)優質完成領導布置的(de)(de)各(ge)項工作，同時(shi)積極督促(cu)武(wu)(wu)漢青銅騎士廣(guang)(guang)告公(gong)司(si)(si)按(an)時(shi)完成各(ge)項設計(ji)文稿和(he)圖片，保證了公(gong)司(si)(si)各(ge)項宣傳推廣(guang)(guang)活(huo)動的(de)(de)順利進行。

除(chu)了(le)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)日(ri)常(chang)工(gong)作，我參與了(le)9月(yue)10日(ri)“教師節感(gan)恩嘉年華”和(he)(he)10月(yue)2日(ri)——4日(ri)的(de)(de)2005年“家在(zai)武漢”洪山廣場房展會等兩次大型公(gong)(gong)司(si)活動(dong)。在(zai)活動(dong)的(de)(de)前期(qi)準備和(he)(he)后期(qi)展示期(qi)間，我充分發(fa)揮主(zhu)(zhu)觀能(neng)動(dong)性(xing)，積極(ji)提供有效建議和(he)(he)意見，主(zhu)(zhu)動(dong)按時優(you)質完成公(gong)(gong)司(si)和(he)(he)部門領導安(an)排的(de)(de)各項(xiang)工(gong)作，為活動(dong)的(de)(de)順(shun)利進行作出(chu)了(le)自己的(de)(de)貢獻。

面對即(ji)將開(kai)展的美(mei)加·湖濱新城二期工程，公司前(qian)期必將開(kai)展各(ge)項(xiang)大型戶外(wai)推廣活動(dong)，同時也會積極參(can)加各(ge)類房(fang)地產交易會，以提升品牌形象，促進樓(lou)盤(pan)銷售。通(tong)過前(qian)期參(can)與的各(ge)項(xiang)大型活動(dong)，我覺得(de)公司在大型展示活動(dong)上應做好相關準備(bei)和(he)考察工作，具(ju)體建(jian)議如下：

1、公司在繼續刊(kan)登報版廣告，樹立樓盤(pan)(pan)(pan)和公司形象的(de)同(tong)時，可以積極(ji)參(can)與目(mu)前舉(ju)辦的(de)各類室內外房展會(hui)，以促進一期剩(sheng)余樓盤(pan)(pan)(pan)銷售和二(er)期樓盤(pan)(pan)(pan)預售。

2、如參加(jia)室(shi)外(wai)房展會，事先應(ying)仔細觀察布展場地。特別要注意天氣情況(kuang)和風(feng)口(kou)位置(zhi)，布展時(shi)應(ying)避開風(feng)口(kou)，以免吹壞(huai)噴繪。天氣如有變化，也應(ying)提前做(zuo)好防雨(yu)用具等準(zhun)備工(gong)作(zuo)。

3、參(can)展(zhan)展(zhan)架外(wai)形應事先(xian)(xian)做出效(xiao)果圖，如(ru)有可能(neng)可請搭(da)展(zhan)公司事先(xian)(xian)設計展(zhan)架外(wai)形，以便公司參(can)考(kao)，確定最佳外(wai)形。再由廣告(gao)公司根據展(zhan)架外(wai)形需(xu)要(yao)，設計相(xiang)應噴繪(hui)圖案(an)。

4、參(can)展(zhan)(zhan)所需相(xiang)關(guan)布展(zhan)(zhan)裝備，如遮陽傘、足夠數量的桌(zhuo)椅板凳(deng)、各種類型的房模、整體規劃模型和(he)音(yin)響(xiang)設備、宣傳(chuan)片都應提(ti)前備齊，以便現場布展(zhan)(zhan)。

篇8

作為美(mei)國的(de)(de)百年(nian)(nian)企(qi)業,A.O.史密斯(si)1998年(nian)(nian)來(lai)到中(zhong)國。當時(shi)中(zhong)國的(de)(de)熱水(shui)器市場還是一(yi)個(ge)“戰國時(shi)代”,400個(ge)品牌,二三百家制造(zao)商,完全處(chu)于一(yi)個(ge)無序的(de)(de)狀態(tai)。經(jing)過十多(duo)年(nian)(nian)的(de)(de)大浪淘沙,如今的(de)(de)熱水(shui)器市場已經(jing)相對規范,制造(zao)商50多(duo)個(ge),品牌也只剩下100多(duo)個(ge),在(zai)優勝劣汰(tai)的(de)(de)市場法則(ze)中(zhong),A.O.史密斯(si)一(yi)枝獨秀,可以在(zai)“亂(luan)軍(jun)之中(zhong)”殺出重(zhong)圍,當記(ji)者于10年(nian)(nian)后再(zai)次來(lai)到A.O史密斯(si)南(nan)京(jing)總部的(de)(de)時(shi)候,我(wo)們找到了答案。

企業文(wen)化(hua)是(shi)可以復制的

“A.O.史(shi)密斯作為(wei)(wei)百年企(qi)業(ye)(ye)之所(suo)以保持久盛不衰,關鍵是它(ta)在(zai)(zai)經營哲學上有一(yi)些要(yao)素(su)能夠(gou)一(yi)脈相承地傳(chuan)承下來,我們(men)叫做百年傳(chuan)統(tong)。在(zai)(zai)中國(guo)的(de)成功,正是因為(wei)(wei)復制了這些傳(chuan)統(tong)和要(yao)素(su)。企(qi)業(ye)(ye)文化看得見(jian)、摸得著(zhu),有考核,有考量,用量化將企(qi)業(ye)(ye)文化落地生(sheng)根(gen)。”公司總裁(cai)丁威開(kai)門見(jian)山(shan),邊(bian)說(shuo)邊(bian)拿起資(zi)料接著(zhu)說(shuo)道:“我們(men)正在(zai)(zai)參與征(zheng)求優秀企(qi)業(ye)(ye)評(ping)選活(huo)動,所(suo)有的(de)考核都是用數(shu)據說(shuo)話,用客觀數(shu)據來衡量一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)的(de)規范度(du)、良(liang)性發展以及(ji)社會貢獻等。我們(men)習慣用數(shu)據說(shuo)話,將看似抽象的(de)東西加以量化。我們(men)希望能夠(gou)在(zai)(zai)這次(ci)全球(qiu)優秀企(qi)業(ye)(ye)征(zheng)選中用數(shu)據來獲得這項(xiang)殊(shu)榮。”

丁威(wei)所(suo)講(jiang)的(de)(de)(de)企業文(wen)(wen)化,就是(shi)(shi)A.O.史(shi)(shi)密(mi)(mi)斯(si)的(de)(de)(de)“反對浪費文(wen)(wen)化”“各種名目的(de)(de)(de)獎勵文(wen)(wen)化”“全(quan)員參(can)與(yu)文(wen)(wen)化”“持(chi)續改進文(wen)(wen)化”等(deng)等(deng)。全(quan)員參(can)與(yu)、公(gong)平(ping)透明,量化考(kao)核,從建(jian)廠(chang)第一天起丁威(wei)就堅(jian)持(chi)把(ba)(ba)A.O.史(shi)(shi)密(mi)(mi)斯(si)百(bai)年傳統沉(chen)淀下來(lai)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化傳統和經營(ying)哲學不折不扣地在(zai)中(zhong)國公(gong)司里面(mian)大力推(tui)進,堅(jian)持(chi)不懈。用丁威(wei)自己(ji)的(de)(de)(de)話(hua)講(jiang),他最滿意的(de)(de)(de),就是(shi)(shi)把(ba)(ba)A.O.史(shi)(shi)密(mi)(mi)斯(si)企業文(wen)(wen)化建(jian)設(she)落到(dao)實處,把(ba)(ba)文(wen)(wen)化建(jian)設(she)與(yu)物質生產緊密(mi)(mi)地結合起來(lai),這就使(shi)得中(zhong)國公(gong)司不是(shi)(shi)從零起步,而是(shi)(shi)一個成熟的(de)(de)(de)企業在(zai)中(zhong)國市(shi)場的(de)(de)(de)延伸和發展。

讓企業文化落地生(sheng)根

企(qi)業文(wen)化大(da)家都(dou)在談(tan),但(dan)是怎(zen)樣把(ba)這(zhe)抽(chou)象的企(qi)業文(wen)化變(bian)成具(ju)體的、有(you)形的東西(xi)并可以用量化和數據來考核(he)的呢?工人小(xiao)張的親身實例給出了答(da)案。

裝配(pei)車間的(de)(de)(de)(de)一線工人(ren)小張(zhang)來公司(si)已經6年(nian)了(le),去年(nian)他(ta)獲得了(le)公司(si)5年(nian)員(yuan)工獎,同時因為他(ta)不(bu)斷(duan)給公司(si)提合理化建議和(he)意見,使得他(ta)的(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)積分達到了(le)海外(wai)旅(lv)游(you)的(de)(de)(de)(de)標準。公司(si)獎勵他(ta)去了(le)美國,這(zhe)是他(ta)想(xiang)也沒有(you)想(xiang)到的(de)(de)(de)(de)事(shi)情。他(ta)的(de)(de)(de)(de)經歷告訴史密斯的(de)(de)(de)(de)每個(ge)員(yuan)工,在平(ping)等(deng)的(de)(de)(de)(de)起跑線上每個(ge)人(ren)都(dou)有(you)可能實現(xian)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)。

“其實(shi)企業管理很簡單,你看,A.O.史密斯(si)發展的(de)(de)(de)(de)(de)秘密就是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)持(chi)續改(gai)進積分(fen)(fen)(fen)手(shou)冊。”丁威解釋說,為(wei)了做到讓股東、客戶、員(yuan)(yuan)工(gong)、社會都(dou)滿意。我們從上到下都(dou)在考慮怎么(me)創(chuang)新?怎么(me)幫助企業銷售最(zui)大化(hua)(hua)、盈利最(zui)大化(hua)(hua)?怎么(me)使企業形成“不斷提升(sheng)”的(de)(de)(de)(de)(de)氛(fen)圍(wei)?怎么(me)培養員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)主人公精神?最(zui)后我們搞了一(yi)(yi)個(ge)(ge)《持(chi)續改(gai)進積分(fen)(fen)(fen)手(shou)冊》。公司專門設立一(yi)(yi)個(ge)(ge)機構(gou)來組織《積分(fen)(fen)(fen)手(shou)冊》實(shi)施。員(yuan)(yuan)工(gong)對財務改(gai)進、質量保障、效益提升(sheng)、安全(quan)生產、抵制浪費等各個(ge)(ge)生產環節提出的(de)(de)(de)(de)(de)建議(yi)和意見(jian),如(ru)果經過(guo)評估認為(wei)這(zhe)些提案(an)和參與是(shi)有價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de),或者被(bei)采納,他將(jiang)獲得(de)(de)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)積分(fen)(fen)(fen),并(bing)根據積分(fen)(fen)(fen)可(ke)以隨時兌獎。營造一(yi)(yi)種不斷改(gai)進的(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)(hua)氛(fen)圍(wei)。通過(guo)這(zhe)樣看得(de)(de)見(jian)摸得(de)(de)著(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)利益驅動(dong),使得(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)愿(yuan)意參與,樂在其中。

丁威說:“這(zhe)項預算我們(men)(men)每年(nian)也有(you)(you)幾百萬(wan)。我們(men)(men)希望把《持(chi)續改進積(ji)分手冊》制(zhi)度(du)化、規范化,讓它不斷(duan)(duan)完(wan)善(shan)。我非常強調保障制(zhi)度(du)的(de)(de)建(jian)設,使公司(si)每一項工作(zuo)都(dou)(dou)有(you)(you)一個(ge)好的(de)(de)流(liu)程(cheng)和程(cheng)序,不斷(duan)(duan)建(jian)立和完(wan)善(shan)企業文(wen)化的(de)(de)保障制(zhi)度(du)。而這(zhe)些(xie)制(zhi)度(du)的(de)(de)建(jian)立,使我們(men)(men)在產(chan)品質量、客戶服務、節約(yue)成本(ben)、產(chan)品創新(xin)等方面都(dou)(dou)有(you)(you)了提高(gao),而且是(shi)(shi)不斷(duan)(duan)提高(gao)。去年(nian)我們(men)(men)實現(xian)了銷售(shou)臺數、銷售(shou)金額雙(shuang)冠王(wang)。在這(zhe)些(xie)成績的(de)(de)背(bei)后,就是(shi)(shi)我所說的(de)(de)A.O史(shi)密斯持(chi)續改進積(ji)分活動的(de)(de)企業文(wen)化發揮了作(zuo)用。”

篇9

在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)部王經理(li)(li)(li)的(de)(de)領(ling)導下，我主要(yao)完(wan)(wan)成(cheng)任務(wu)有：協調(diao)(diao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)公(gong)司確定(ding)項目的(de)(de)產品(pin)(pin)定(ding)位(wei)、客戶定(ding)位(wei)、價格定(ding)位(wei)，包括牽頭組織市(shi)(shi)場(chang)調(diao)(diao)研，總(zong)體(ti)規(gui)劃、產品(pin)(pin)形式、戶型(xing)及(ji)面(mian)積比例、商(shang)業(ye)配套(tao)和分期建(jian)議(yi)，制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)項目的(de)(de)總(zong)體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)案(an)，包括總(zong)體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略、形象策(ce)(ce)略、媒(mei)介策(ce)(ce)略、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)策(ce)(ce)略、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)費用預算(suan)、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)創新，制(zhi)(zhi)(zhi)訂項目推廣(guang)方(fang)(fang)(fang)案(an)，及(ji)時評估營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)推廣(guang)效果，進(jin)行營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃方(fang)(fang)(fang)案(an)的(de)(de)優化(hua)與(yu)(yu)(yu)調(diao)(diao)整，參(can)(can)與(yu)(yu)(yu)項目開發(fa)各階段的(de)(de)評審，保證產品(pin)(pin)定(ding)位(wei)方(fang)(fang)(fang)案(an)在設計和工程(cheng)施工中(zhong)得到充分體(ti)現(xian)，負責市(shi)(shi)內接(jie)待(dai)中(zhong)心的(de)(de)選址及(ji)包裝工作，并(bing)直接(jie)參(can)(can)與(yu)(yu)(yu)到廣(guang)州順德市(shi)(shi)選購家具及(ji)裝飾品(pin)(pin)。日常還要(yao)負責銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)支持(chi)與(yu)(yu)(yu)推廣(guang)相關工作;及(ji)時了解銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)信息，對(dui)項目銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)執行提(ti)(ti)供支持(chi)并(bing)進(jin)行監控，根(gen)據實(shi)際(ji)情況(kuang)提(ti)(ti)出業(ye)務(wu)改(gai)進(jin)建(jian)議(yi)和意見*，編(bian)制(zhi)(zhi)(zhi)市(shi)(shi)場(chang)推廣(guang)方(fang)(fang)(fang)案(an)、媒(mei)體(ti)推廣(guang)計劃，以促進(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標的(de)(de)實(shi)現(xian)，主要(yao)負責媒(mei)介專題研究與(yu)(yu)(yu)媒(mei)介資源管理(li)(li)(li)，資源整合管理(li)(li)(li)，匯總(zong)策(ce)(ce)劃報告，各類(lei)市(shi)(shi)場(chang)信息的(de)(de)搜(sou)集及(ji)分析，并(bing)根(gen)椐市(shi)(shi)場(chang)情況(kuang)及(ji)時調(diao)(diao)整營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略;參(can)(can)與(yu)(yu)(yu)建(jian)立和完(wan)(wan)善集團(tuan)在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)管理(li)(li)(li)規(gui)章制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)及(ji)相關流程(cheng)，如編(bian)寫市(shi)(shi)內接(jie)待(dai)中(zhong)心人員管理(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)，物料管理(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)等;并(bing)配合其他(ta)部門工作，完(wan)(wan)成(cheng)領(ling)導交辦的(de)(de)其他(ta)任務(wu)。本年(nian)度(du)主要(yao)的(de)(de)工作節點(dian)有三個：

一、××首次(ci)住宅產業博覽會(hui)成功亮相

此次住博會是(shi)××房地產集團在(zai)××市場第(di)一(yi)次亮相。如(ru)何成(cheng)功亮相××，展示世界500強建筑(zhu)專家的(de)(de)實(shi)力與風采，為第(di)一(yi)陣營(ying)者形象奠定基礎。如(ru)何在(zai)眾(zhong)多(duo)項目中脫穎而出，引(yin)起市場的(de)(de)高度關(guan)注，提升購房者對本(ben)地快的(de)(de)認同度，是(shi)我們的(de)(de)主(zhu)(zhu)要任務。通過精心的(de)(de)策劃和準備，達到了預期目的(de)(de)，并成(cheng)為此次住博會最大亮點，唯(wei)一(yi)主(zhu)(zhu)角。××市眾(zhong)多(duo)媒體(ti)進行跟蹤報道和專題(ti)報道。

二、案名征(zheng)集(ji)活(huo)動(dong)和市內展示中心盛(sheng)大開(kai)放

利(li)用(yong)事件營銷，在××群眾(zhong)參通過案(an)名征(zheng)集活(huo)動和展示中心盛(sheng)大開放,利(li)用(yong)戶(hu)(hu)外(wai)、報紙、電視(shi)、網絡、短信等多種媒體的投放，引(yin)起市(shi)民的高(gao)度關(guan)注。本次案(an)名征(zheng)集活(huo)動，制造傳播(bo)話題(ti)，提高(gao)參與度，需要對項(xiang)目(mu)有深入(ru)了(le)解(jie)才能起一個(ge)合(he)適的名字，所(suo)以本次參與者會有較(jiao)大比例轉(zhuan)化(hua)為(wei)項(xiang)目(mu)的潛在客(ke)戶(hu)(hu)，達到了(le)預期目(mu)的。并征(zheng)集案(an)名1278個(ge)。

三、現場售樓(lou)處開放(fang)

篇10

我剛剛畢業的(de)母校(xiao)(xiao)合(he)肥市第(di)八中(zhong)學將于2008年10月2日(ri)迎(ying)來(lai)五(wu)十周(zhou)年校(xiao)(xiao)慶(qing).為配合(he)校(xiao)(xiao)慶(qing)各項慶(qing)典活動，同時(shi)也使自(zi)己活動一(yi)份(fen)社(she)會(hui)實踐(jian)經(jing)驗(yan)的(de)想法(fa)，我策劃(hua)組織了這次校(xiao)(xiao)慶(qing)文化衫的(de)銷(xiao)售活動.

一(yi).策劃在(zai)(zai)為校(xiao)慶設計的會標(biao)獲得一(yi)等獎后就產(chan)生了這個想法，之前(qian)由于高考等原(yuan)因這個計劃一(yi)直出(chu)于醞釀階段，直到今(jin)年(nian)暑假(jia)，利(li)用假(jia)期時間，我(wo)們通(tong)過網絡初步組建了自己(ji)的小團隊，參與人員遍(bian)布合(he)肥八(ba)中(zhong)各個屆別的畢業生和在(zai)(zai)校(xiao)學生，我(wo)們在(zai)(zai)現實中(zhong)對(dui)相關活動(dong)工作進(jin)行了明(ming)確分配.

二(er).設(she)計(ji)方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)定(ding)型我初步設(she)計(ji)了(le)好幾種方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)，經過我們(men)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)討論并且(qie)征(zheng)詢了(le)不(bu)(bu)同(tong)(tong)人的(de)(de)(de)意(yi)(yi)見(jian)(jian)，我們(men)最(zui)終確定(ding)了(le)2款設(she)計(ji)方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)，并2006年7月7日在合肥八(ba)(ba)中(zhong)校(xiao)(xiao)園(yuan)上公布(bu)了(le)兩份設(she)計(ji)方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)，接受學(xue)校(xiao)(xiao)同(tong)(tong)學(xue)和老(lao)師的(de)(de)(de)建議和投票。根據大家的(de)(de)(de)意(yi)(yi)見(jian)(jian)選擇我們(men)的(de)(de)(de)文化(hua)衫(shan)設(she)計(ji)圖稿.與此同(tong)(tong)時，我積極與校(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)協調活動相(xiang)關(guan)事宜.爭(zheng)取校(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)支(zhi)持，在充(chong)分協調后，合肥八(ba)(ba)中(zhong)校(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)同(tong)(tong)意(yi)(yi)我們(men)以個人的(de)(de)(de)名(ming)義在遵照商品銷售(shou)的(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)原則(ze)的(de)(de)(de)情況下銷售(shou)校(xiao)(xiao)慶文化(hua)衫(shan).學(xue)校(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)面會(hui)(hui)給予一定(ding)支(zhi)持.經過半個月的(de)(de)(de)網上調查(cha)投票，兩套設(she)計(ji)方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)中(zhong)的(de)(de)(de)第二(er)套方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)得(de)到大家的(de)(de)(de)支(zhi)持，之后我們(men)便決定(ding)在第二(er)款的(de)(de)(de)基(ji)礎上進行(xing)修(xiu)改完善(shan).與此同(tong)(tong)時，在八(ba)(ba)中(zhong)校(xiao)(xiao)學(xue)生會(hui)(hui)社會(hui)(hui)實踐部的(de)(de)(de)幫助下，我們(men)又不(bu)(bu)斷地(di)聽取同(tong)(tong)學(xue)們(men)對設(she)計(ji)方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)進行(xing)修(xiu)改的(de)(de)(de)意(yi)(yi)見(jian)(jian)，并于最(zui)終于7月底將(jiang)方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)定(ding)型.

第一款第二款

三(san).文(wen)化(hua)衫印(yin)制(zhi)方案(an)定型后我(wo)(wo)們(men)在參考對(dui)比了(le)許(xu)多(duo)t-shirt批發商后選定了(le)其中(zhong)的(de)一(yi)(yi)(yi)家.在之(zhi)后的(de)圖案(an)印(yin)制(zhi)中(zhong)可謂(wei)是一(yi)(yi)(yi)波三(san)折.先(xian)是通過同學的(de)介(jie)紹(shao)聯系了(le)一(yi)(yi)(yi)家廣告中(zhong)介(jie)公司，但由于(yu)價格太高(gao)無法承受后來(lai)我(wo)(wo)們(men)只能自(zi)己去(qu)尋找(zhao)印(yin)刷廠(chang)，可是由于(yu)件數太少，需要(yao)制(zhi)作(zuo)的(de)版面過多(duo)諸多(duo)印(yin)刷廠(chang)都(dou)并(bing)不合(he)適.之(zhi)后我(wo)(wo)們(men)又(you)從成本(ben)考慮對(dui)文(wen)化(hua)衫的(de)設計做(zuo)了(le)一(yi)(yi)(yi)定修改，基本(ben)原則沒有變.幸運的(de)是，我(wo)(wo)們(men)最終(zhong)找(zhao)到了(le)一(yi)(yi)(yi)家印(yin)刷公司答(da)應為(wei)我(wo)(wo)們(men)印(yin)制(zhi).之(zhi)后的(de)印(yin)制(zhi)工作(zuo)就交給這家印(yin)刷公司負責.

四.文化衫銷售

i.學生(sheng)會(hui)(hui)銷售:我(wo)們(men)聯系學生(sheng)會(hui)(hui)相(xiang)關(guan)人(ren)(ren)員(yuan)支持(chi)(chi)組織(zhi)我(wo)們(men)這(zhe)次銷售活動.由學生(sheng)會(hui)(hui)相(xiang)關(guan)人(ren)(ren)員(yuan)組織(zhi)，聯系各(ge)班班級(ji)的相(xiang)關(guan)負責(ze)人(ren)(ren)進行購(gou)買數(shu)量以(yi)及(ji)尺(chi)寸的統計和銷售活動的宣傳，再由學生(sheng)會(hui)(hui)從我(wo)們(men)這(zhe)邊取貨下發(fa).我(wo)們(men)這(zhe)次活動得到了這(zhe)屆(jie)學生(sheng)會(hui)(hui)的極(ji)大支持(chi)(chi).

ii.校內直(zhi)(zhi)銷我們校內進行文化衫(shan)的直(zhi)(zhi)接銷售，具體時(shi)(shi)間是在2008年8月14、15日最后一(yi)個(ge)課間和放學(xue)時(shi)(shi)。校內直(zhi)(zhi)銷的時(shi)(shi)候我們同時(shi)(shi)進行抽獎活動，以提高同學(xue)們的積(ji)極性.

iii.網上(shang)定(ding)購(gou)銷售(shou)為了(le)提(ti)(ti)供的購(gou)貨(huo)渠(qu)道，我們同時提(ti)(ti)供了(le)網上(shang)定(ding)購(gou)的方式。我們在(zai)合肥八中校園了(le)網上(shang)訂購(gou)專帖，只要(yao)有(you)人需要(yao)，我們會及時送貨(huo)上(shang)門。我們的價格是：1.單件購(gou)買(mai):33元/件2.一次性購(gou)買(mai)5件以(yi)上(shang):30元/件3.班級團購(gou)30件以(yi)上(shang):28元/件

當(dang)時的銷(xiao)(xiao)售由(you)于(yu)受到學(xue)校臨時停課的影響(xiang)沒(mei)有一(yi)次(ci)性銷(xiao)(xiao)售完。兩天的銷(xiao)(xiao)售結(jie)束后共售出42件(jian)(jian).經過大家的商議(yi)之后，我們決定利(li)用(yong)這些所得在(zai)補足成(cheng)本(ben)之后將剩余的錢作為路(lu)費前往肥東撮鎮二中開展愛心(xin)捐助教輔資料的活(huo)動.(第(di)二次(ci)銷(xiao)(xiao)售活(huo)動在(zai)9.4開展，截至(zhi)目(mu)前在(zai)第(di)二次(ci)銷(xiao)(xiao)售活(huo)動中已出售掉約100件(jian)(jian)，目(mu)前我們正(zheng)在(zai)籌劃第(di)三(san)次(ci)銷(xiao)(xiao)售活(huo)動)