一、房地產(chan)營銷(xiao)產(chan)品策略（Product）

在(zai)制定房地(di)產(chan)產(chan)品策略時，需要從以下幾個方面進(jin)行考(kao)慮：

（一(yi)(yi)）位置(zhi)條件。房(fang)地產(chan)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)位置(zhi)條件是打造核心產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)首要(yao)條件，位置(zhi)條件的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)劣直接影響著(zhu)房(fang)地產(chan)企業獲得利(li)(li)潤的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)少，一(yi)(yi)般而(er)言(yan)，應(ying)選擇拆遷補償(chang)費(fei)用低、交通(tong)(tong)方便、服(fu)務設(she)施(shi)較為(wei)齊(qi)全的(de)(de)(de)(de)(de)地段進(jin)行開發。就(jiu)商(shang)業房(fang)地產(chan)開發而(er)言(yan)，開發項(xiang)目(mu)(mu)(mu)應(ying)處(chu)在交通(tong)(tong)便利(li)(li)區(qu)、人流量(liang)(liang)集(ji)中區(qu)，把握好(hao)交通(tong)(tong)及客流“兩大動線(xian)”，商(shang)鋪投資的(de)(de)(de)(de)(de)回報率才可能(neng)實現。從(cong)交通(tong)(tong)便利(li)(li)性來講，軌道交通(tong)(tong)、公(gong)共交通(tong)(tong)都(dou)發達的(de)(de)(de)(de)(de)地方自然能(neng)帶來更多(duo)(duo)人氣，例如(ru)，北(bei)京老牌商(shang)圈西單、王府井(jing)就(jiu)具備了(le)這(zhe)些交通(tong)(tong)優(you)勢。另外(wai)要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)是，商(shang)業的(de)(de)(de)(de)(de)最佳(jia)位置(zhi)一(yi)(yi)定(ding)不(bu)要(yao)在交通(tong)(tong)主干道旁(pang)，因為(wei)這(zhe)相當(dang)于(yu)多(duo)(duo)了(le)一(yi)(yi)個天然的(de)(de)(de)(de)(de)交通(tong)(tong)隔(ge)離(li)帶。外(wai)部(bu)交通(tong)(tong)固(gu)然重要(yao)，但商(shang)業體(ti)內(nei)(nei)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)交通(tong)(tong)流線(xian)如(ru)果不(bu)順暢(chang)，同樣會(hui)將消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)拒之門外(wai)。如(ru)果說交通(tong)(tong)動線(xian)決定(ding)了(le)多(duo)(duo)少人會(hui)經過商(shang)業房(fang)地產(chan)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，那客流動線(xian)就(jiu)決定(ding)了(le)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)與商(shang)品摩擦(ca)的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)。曾有這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)例子，很多(duo)(duo)大商(shang)家對(dui)一(yi)(yi)個商(shang)業項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)部(bu)環境非常滿意(yi)，但一(yi)(yi)進(jin)到商(shang)場內(nei)(nei)部(bu)就(jiu)馬(ma)上放(fang)棄了(le)進(jin)駐的(de)(de)(de)(de)(de)想法，往往只因為(wei)電梯數(shu)量(liang)(liang)不(bu)夠。因此，從(cong)客流動線(xian)這(zhe)個角度講，商(shang)業房(fang)地產(chan)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)合理設(she)計(ji)能(neng)夠讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在商(shang)業體(ti)中逗留更長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，從(cong)而(er)產(chan)生(sheng)更多(duo)(duo)消(xiao)(xiao)費(fei)，更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤。就(jiu)一(yi)(yi)般居民住宅(zhai)而(er)言(yan)，要(yao)注(zhu)意(yi)交通(tong)(tong)便利(li)(li)、環境安靜、服(fu)務設(she)施(shi)齊(qi)全等方面的(de)(de)(de)(de)(de)條件。

（二）產品設(she)(she)(she)計(ji)(ji)：為了滿足消(xiao)費者需要，對設(she)(she)(she)計(ji)(ji)者而言，應(ying)放下專業人(ren)士的(de)架子去(qu)聽(ting)一(yi)聽(ting)你設(she)(she)(she)計(ji)(ji)的(de)房子中住戶(hu)的(de)想法，去(qu)聽(ting)聽(ting)策劃(hua)人(ren)員(yuan)的(de)意見；對策劃(hua)者而言，加強自己專業知識的(de)學習，真正的(de)深入群(qun)眾去(qu)探求市場的(de)聲(sheng)音。關鍵是整合設(she)(she)(she)計(ji)(ji)的(de)產品屬性與策劃(hua)的(de)市場屬性，找到中間的(de)最佳結合點。設(she)(she)(she)計(ji)(ji)建(jian)筑設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)與策劃(hua)專員(yuan)應(ying)該共同商(shang)討(tao)、相互協作(zuo)，根據目標客戶(hu)的(de)特性分析，作(zuo)出房產項(xiang)目的(de)規(gui)劃(hua)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)、建(jian)筑設(she)(she)(she)計(ji)(ji)、環境設(she)(she)(she)計(ji)(ji)、戶(hu)型設(she)(she)(she)計(ji)(ji)、配套(tao)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)、物業服務等(deng)。

（三(san)）品(pin)(pin)牌(pai)設計：我國目前房地產品(pin)(pin)牌(pai)策略以(yi)副品(pin)(pin)牌(pai)為主導(dao)，即將現(xian)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)與(yu)一個(ge)新(xin)(xin)品(pin)(pin)牌(pai)相結合(he)，從(cong)而為產品(pin)(pin)冠牌(pai)的方(fang)法。如萬(wan)科開發的萬(wan)科-星園(yuan)、萬(wan)科-青青家園(yuan)等(deng)樓盤(pan)，既可(ke)(ke)以(yi)從(cong)整體(ti)上對公司品(pin)(pin)牌(pai)的聯想和價值加以(yi)利用(yong)，又可(ke)(ke)以(yi)創造具體(ti)的品(pin)(pin)牌(pai)信念(nian)，幫助消費者更形象(xiang)地了(le)解新(xin)(xin)產品(pin)(pin)。

建(jian)立產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)之后，更(geng)要注(zhu)重品(pin)牌(pai)關(guan)(guan)系，樹立良(liang)好的(de)品(pin)牌(pai)關(guan)(guan)系，首(shou)先(xian)就(jiu)是保證(zheng)房屋質(zhi)量，實現(xian)品(pin)牌(pai)承諾(nuo)，這是基本的(de)要求。其次，提供附加產(chan)品(pin)，這是消費(fei)者購(gou)房時(shi)所得(de)到(dao)的(de)附加服務和(he)附加利益。最后，實施(shi)客戶關(guan)(guan)系管理（CRM），通過網絡(luo)、市場調查等(deng)手段(duan)收集信(xin)息(xi)建(jian)立數(shu)據(ju)庫，對客戶信(xin)息(xi)進(jin)行長(chang)期跟(gen)蹤(zong)管理。

摘要：當前，房地產(chan)(chan)(chan)市場已進入了競爭激烈的(de)時代，市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)被視為房地產(chan)(chan)(chan)企業經營(ying)(ying)和(he)運作的(de)生命線，房地產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)也不斷推陳出新(xin)，但(dan)在房地產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)中(zhong)仍常(chang)存在著(zhu)一些(xie)(xie)典型的(de)問題(ti)。本(ben)文從(cong)房地產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)的(de)內涵入手(shou)，通(tong)過分析(xi)我國房地產(chan)(chan)(chan)市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)過程中(zhong)存在的(de)問題(ti)，提出了提高(gao)房地產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)水平的(de)一些(xie)(xie)建議。

關(guan)鍵詞：房地產營銷(xiao)策劃問題對策

近年(nian)來，我國(guo)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)業(ye)蓬勃發(fa)(fa)展，各種營(ying)銷(xiao)(xiao)理(li)念和營(ying)銷(xiao)(xiao)手法推陳出(chu)新，但(dan)隨著房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)行業(ye)進入微利(li)時代(dai)，各房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)公(gong)司逐鹿申城，樓市風云，瞬(shun)息萬變。激烈的(de)(de)(de)(de)競爭，嚴峻的(de)(de)(de)(de)考(kao)驗，使(shi)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)開(kai)(kai)發(fa)(fa)商將營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)視為企業(ye)經營(ying)和運(yun)作的(de)(de)(de)(de)生命線(xian)。盡管房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)經過幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)探索，開(kai)(kai)發(fa)(fa)商、營(ying)銷(xiao)(xiao)商已開(kai)(kai)始用(yong)理(li)性的(de)(de)(de)(de)眼光看(kan)待營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，但(dan)許(xu)多人還未從根(gen)本上(shang)認(ren)識房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)合理(li)內涵(han)，在(zai)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)開(kai)(kai)發(fa)(fa)實踐中(zhong)未能(neng)最大限度地(di)(di)發(fa)(fa)揮房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)作用(yong)。縱觀現今樓市營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，許(xu)多地(di)(di)方仍(reng)值(zhi)得(de)深思。許(xu)多營(ying)銷(xiao)(xiao)商、開(kai)(kai)發(fa)(fa)商對營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)認(ren)識仍(reng)留于(yu)膚淺，甚至有的(de)(de)(de)(de)由于(yu)理(li)解(jie)的(de)(de)(de)(de)偏頗導致在(zai)實際運(yun)作中(zhong)使(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)走(zou)入誤區。如(ru)何理(li)性正確的(de)(de)(de)(de)認(ren)識房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)含義，促進房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)健康發(fa)(fa)展是擺在(zai)中(zhong)國(guo)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)界面前的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)迫在(zai)眉(mei)睫(jie)的(de)(de)(de)(de)問題。

一、房地產營銷策(ce)劃的(de)含(han)義

房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)是(shi)指運(yun)用整(zheng)合(he)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)概念，從觀(guan)念、設(she)計、區位、環境、房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)型(xing)、價格、品牌、包(bao)(bao)裝、推廣(guang)上(shang)對開發建設(she)項目(mu)進行整(zheng)合(he)，合(he)理確定房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)目(mu)標市場(chang)的(de)(de)(de)實際需求(qiu)(qiu)，在深(shen)入(ru)了解潛在消(xiao)費者(zhe)深(shen)層次及未來需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)基礎上(shang)，為(wei)開發項目(mu)規劃(hua)(hua)出合(he)理的(de)(de)(de)建設(she)取向完全符(fu)合(he)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)，并通過消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)滿(man)意(yi)(yi)使開發商獲(huo)得利(li)益的(de)(de)(de)過程。當代房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)合(he)理內涵包(bao)(bao)括如(ru)下幾層意(yi)(yi)思:一(yi)是(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)是(shi)在房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)領域(yu)內運(yun)用科(ke)學規范(fan)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)行為(wei)的(de)(de)(de)活動;二是(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)是(shi)在市場(chang)調(diao)研(yan)和(he)市場(chang)定位的(de)(de)(de)基礎上(shang)進行的(de)(de)(de);三是(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)活動的(de)(de)(de)靈魂是(shi)創意(yi)(yi);四是(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)要綜合(he)運(yun)用各種策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)手段;五(wu)是(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)要具(ju)有明確的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)性;六是(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)是(shi)一(yi)種運(yun)用整(zheng)合(he)效應的(de)(de)(de)行為(wei)過程。

總的(de)(de)(de)來講(jiang)，房地產營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)不是簡單的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)策劃(hua)或(huo)推廣(guang)策劃(hua)，而是一(yi)個綜合性、系(xi)統性的(de)(de)(de)工程(cheng)，需(xu)要在先進(jin)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)理(li)論指導下(xia)運用各種營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手段、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工具來實現(xian)房地產價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)兌現(xian)，實質上(shang)是一(yi)個了解市(shi)場(chang)、熟知市(shi)場(chang)到(dao)推廣(guang)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)過程(cheng)，其中心是對顧客需(xu)求的(de)(de)(de)清醒認(ren)識(shi)和準確把握，使(shi)房地產營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)從(cong)單一(yi)化趨(qu)向(xiang)全面化，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服務從(cong)注重表(biao)面趨(qu)向(xiang)追(zhui)求內(nei)涵(han)，不僅要體(ti)現(xian)物業特征(zheng)，還要體(ti)現(xian)市(shi)場(chang)特征(zheng)和消費習慣(guan)及時展要求。

[摘要]當前(qian),房(fang)地(di)產(chan)市場已進入了競爭(zheng)激烈的(de)(de)時代,市場營(ying)(ying)銷被視為房(fang)地(di)產(chan)企業經營(ying)(ying)和運(yun)作(zuo)的(de)(de)生命線,房(fang)地(di)產(chan)營(ying)(ying)銷策(ce)劃也(ye)不(bu)斷推陳出(chu)新,但(dan)在(zai)房(fang)地(di)產(chan)營(ying)(ying)銷策(ce)劃中仍(reng)常存(cun)在(zai)著一些(xie)典型的(de)(de)問(wen)題。本文從(cong)房(fang)地(di)產(chan)營(ying)(ying)銷策(ce)劃的(de)(de)內涵入手,通過分(fen)析(xi)我國房(fang)地(di)產(chan)市場營(ying)(ying)銷策(ce)劃過程(cheng)中存(cun)在(zai)的(de)(de)問(wen)題,提出(chu)了提高(gao)房(fang)地(di)產(chan)營(ying)(ying)銷策(ce)劃水平的(de)(de)一些(xie)建議。

[關鍵詞]房(fang)地產(chan)營(ying)銷策劃問(wen)題對策

近年來,我國房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)業(ye)蓬勃發(fa)展(zhan),各種營(ying)(ying)(ying)銷理(li)念和營(ying)(ying)(ying)銷手法推陳出新,但隨(sui)著房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)行業(ye)進入微利時代,各房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)公(gong)司逐鹿申城,樓市風云(yun),瞬息萬變。激烈的(de)(de)競爭(zheng),嚴峻的(de)(de)考驗(yan),使房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)開發(fa)商(shang)將營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)視為企業(ye)經營(ying)(ying)(ying)和運(yun)作的(de)(de)生命(ming)線。盡管(guan)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)經過幾(ji)年的(de)(de)探索(suo),開發(fa)商(shang)、營(ying)(ying)(ying)銷商(shang)已開始用理(li)性的(de)(de)眼光看(kan)待營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)價(jia)值,但許多(duo)人還(huan)未從(cong)根本上認(ren)識(shi)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)合理(li)內涵,在房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)開發(fa)實踐中(zhong)未能最大限度地(di)(di)(di)(di)發(fa)揮房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)作用。縱觀現今樓市營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua),許多(duo)地(di)(di)(di)(di)方(fang)仍(reng)值得深思。許多(duo)營(ying)(ying)(ying)銷商(shang)、開發(fa)商(shang)對營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)認(ren)識(shi)仍(reng)留于膚淺,甚(shen)至有的(de)(de)由于理(li)解(jie)的(de)(de)偏頗導致(zhi)在實際(ji)運(yun)作中(zhong)使營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)走入誤區。如(ru)何理(li)性正(zheng)確(que)的(de)(de)認(ren)識(shi)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)含(han)義,促進房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)健康發(fa)展(zhan)是(shi)擺在中(zhong)國房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)銷界面前(qian)的(de)(de)一個迫在眉睫的(de)(de)問題(ti)。

一(yi)、房地產營銷策劃的含義(yi)

房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)營銷策(ce)(ce)劃(hua)是(shi)(shi)指運用(yong)整(zheng)合(he)(he)營銷概念,從(cong)觀(guan)念、設(she)計、區位、環境、房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)型、價格、品牌、包裝、推(tui)廣上對(dui)開(kai)(kai)發建設(she)項目進(jin)行(xing)整(zheng)合(he)(he),合(he)(he)理(li)確定房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)目標市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)實際需求(qiu),在(zai)深入(ru)了解(jie)潛(qian)在(zai)消費者(zhe)深層次及(ji)未來需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上,為(wei)開(kai)(kai)發項目規(gui)劃(hua)出合(he)(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)建設(she)取向完全符(fu)合(he)(he)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu),并(bing)通(tong)過(guo)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)滿意(yi)使開(kai)(kai)發商獲(huo)得(de)利益的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程。當代房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)營銷策(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)理(li)內涵包括(kuo)如下(xia)幾層意(yi)思:一是(shi)(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)營銷策(ce)(ce)劃(hua)是(shi)(shi)在(zai)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)領域內運用(yong)科學規(gui)范策(ce)(ce)劃(hua)行(xing)為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)活動(dong);二是(shi)(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)營銷策(ce)(ce)劃(hua)是(shi)(shi)在(zai)市(shi)場調研和市(shi)場定位的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上進(jin)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de);三(san)是(shi)(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)營銷策(ce)(ce)劃(hua)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)靈(ling)魂是(shi)(shi)創意(yi);四是(shi)(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)營銷策(ce)(ce)劃(hua)要(yao)綜合(he)(he)運用(yong)各(ge)種策(ce)(ce)劃(hua)手段;五是(shi)(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)營銷策(ce)(ce)劃(hua)要(yao)具有(you)明(ming)確的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)性;六是(shi)(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)營銷策(ce)(ce)劃(hua)是(shi)(shi)一種運用(yong)整(zheng)合(he)(he)效應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為(wei)過(guo)程。

總的(de)(de)來講,房地產營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃不是簡單(dan)的(de)(de)促銷(xiao)策(ce)(ce)劃或推廣策(ce)(ce)劃,而是一(yi)(yi)個(ge)綜合性(xing)、系統性(xing)的(de)(de)工程,需(xu)要(yao)(yao)在先進的(de)(de)營(ying)銷(xiao)理論指導下運用各種營(ying)銷(xiao)手(shou)段、營(ying)銷(xiao)工具來實現(xian)(xian)房地產價值的(de)(de)兌現(xian)(xian),實質上是一(yi)(yi)個(ge)了解市(shi)(shi)場(chang)、熟(shu)知(zhi)市(shi)(shi)場(chang)到推廣市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)過(guo)程,其中心是對(dui)顧客需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)清(qing)醒認識和準(zhun)確把握,使房地產營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃從單(dan)一(yi)(yi)化趨(qu)向(xiang)全面化,營(ying)銷(xiao)服務(wu)從注重(zhong)表面趨(qu)向(xiang)追求(qiu)(qiu)內(nei)涵(han),不僅要(yao)(yao)體(ti)現(xian)(xian)物業特征(zheng),還(huan)要(yao)(yao)體(ti)現(xian)(xian)市(shi)(shi)場(chang)特征(zheng)和消費習慣及(ji)時展(zhan)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)。

一、房地(di)產市場營(ying)銷的概念

房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個重要分支。房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)其他市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)一(yi)樣，也是(shi)(shi)個人和集體(ti)(ti)通過(guo)一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動，特別是(shi)(shi)某些創造性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動，同別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人和集體(ti)(ti)交換(huan)產(chan)(chan)品和價值，以實(shi)(shi)現其經(jing)營(ying)(ying)(ying)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種社(she)會過(guo)程。可見，房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)質(zhi)是(shi)(shi)以消費者對(dui)各類房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)商品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)為出發(fa)點，企業(ye)通過(guo)有(you)效地(di)提供(gong)住宅、辦公樓、商業(ye)樓宇(yu)、廠(chang)房(fang)(fang)等建筑物及相(xiang)關服務(wu)來滿足消費者生產(chan)(chan)或生活、物質(zhi)和精神等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，以獲取(qu)一(yi)定(ding)利潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種商務(wu)活動。與(yu)一(yi)般(ban)商品市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)相(xiang)比(bi)，房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要特點是(shi)(shi)其交換(huan)對(dui)象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特殊性(xing)，房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客體(ti)(ti)是(shi)(shi)房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)物質(zhi)實(shi)(shi)體(ti)(ti)和依托物質(zhi)實(shi)(shi)體(ti)(ti)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)權益(yi)等，因(yin)此，房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)既有(you)其特點，同時(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)般(ban)原(yuan)理也能在房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)領域得到很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)用(yong)。

二(er)、房(fang)地產的營銷策略

房(fang)地產(chan)商品(pin)(pin)有(you)其(qi)自己(ji)的特征，使得房(fang)地產(chan)市場(chang)營銷不同(tong)(tong)于(yu)日用品(pin)(pin)、食品(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)等低值(zhi)易耗的產(chan)品(pin)(pin)，同(tong)(tong)時也不同(tong)(tong)于(yu)汽車、電(dian)器等使用周期(qi)短、升級快的產(chan)品(pin)(pin)，因(yin)此在營銷策略上(shang)有(you)著自己(ji)的特殊性。

（一）產(chan)品策略（product）

房(fang)地(di)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)策略(lve)是房(fang)地(di)產(chan)(chan)營(ying)銷中的(de)首(shou)要因素，房(fang)地(di)產(chan)(chan)企業必須(xu)開(kai)發市場所需(xu)要的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，才能生存。按營(ying)銷學中產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)概念及內容，房(fang)地(di)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)可以分(fen)為三個層次：

[摘要]隨著(zhu)房(fang)地(di)(di)產(chan)行(xing)業(ye)(ye)的快速發展(zhan)，房(fang)地(di)(di)產(chan)市場迅速過(guo)度(du)到(dao)買方(fang)市場，房(fang)地(di)(di)產(chan)營(ying)銷(xiao)創新(xin)成為決定企業(ye)(ye)存亡、影響房(fang)地(di)(di)產(chan)行(xing)業(ye)(ye)的可持續發展(zhan)的關(guan)鍵因素(su)。論文提出(chu)要從顧客滿意、差異化、體驗營(ying)銷(xiao)、整合營(ying)銷(xiao)、關(guan)系營(ying)銷(xiao)等幾個方(fang)面(mian)進行(xing)營(ying)銷(xiao)創新(xin)。

[關鍵詞]顧客滿意差異化體(ti)驗營銷整(zheng)合營銷關系營銷

近年來(lai)(lai)，隨著我國國民(min)經濟(ji)持(chi)續(xu)快(kuai)速發(fa)(fa)展(zhan)和住房(fang)(fang)制度(du)(du)改(gai)革(ge)的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷深化(hua)，房(fang)(fang)地(di)產(chan)業(ye)(ye)取得了(le)(le)較大(da)發(fa)(fa)展(zhan)，房(fang)(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)逐步規范(fan)與完善(shan)，消費者日趨理(li)性(xing)和成(cheng)熟(shu)，開發(fa)(fa)企業(ye)(ye)之間的(de)(de)(de)(de)競爭也(ye)(ye)日益加劇，越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)開始(shi)重視市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)作用。但是(shi)目前，民(min)眾輿論認為我國房(fang)(fang)價普遍偏(pian)高，為了(le)(le)維持(chi)社會穩(wen)定同(tong)(tong)時(shi)也(ye)(ye)是(shi)從促進房(fang)(fang)地(di)產(chan)行業(ye)(ye)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)(fa)展(zhan)角度(du)(du)出發(fa)(fa)，國家出臺了(le)(le)相應政策，加強了(le)(le)對房(fang)(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)監(jian)管力(li)度(du)(du)。同(tong)(tong)時(shi)應該注意的(de)(de)(de)(de)是(shi)，房(fang)(fang)地(di)產(chan)供給大(da)幅提高，不(bu)同(tong)(tong)類別的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)大(da)量(liang)面市(shi)(shi)(shi)，而(er)房(fang)(fang)地(di)產(chan)企業(ye)(ye)在營(ying)(ying)銷過程中手段單一、同(tong)(tong)質化(hua)程度(du)(du)過高的(de)(de)(de)(de)問題也(ye)(ye)不(bu)容忽(hu)視，銷售(shou)不(bu)暢(chang)引(yin)起(qi)巨額物業(ye)(ye)空置已成(cheng)為我國房(fang)(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)健(jian)康發(fa)(fa)展(zhan)、穩(wen)定運行的(de)(de)(de)(de)重大(da)障礙(ai)性(xing)因素(su)，因此，進行房(fang)(fang)地(di)產(chan)營(ying)(ying)銷創新以打破僵(jiang)局成(cheng)為房(fang)(fang)地(di)產(chan)業(ye)(ye)亟待解決的(de)(de)(de)(de)問題。

一(yi)、傳統營(ying)銷(xiao)理論(lun)指導下的房地(di)產(chan)營(ying)銷(xiao)

美(mei)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)協(xie)會(hui)主張：“市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)關(guan)于(yu)觀念、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)和(he)(he)勞務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂價(jia)、促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)和(he)(he)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)與(yu)實施過(guo)(guo)程(cheng)，即(ji)(ji)為了實現(xian)個(ge)(ge)人和(he)(he)組(zu)織目(mu)標(biao)(biao)而(er)進行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交換過(guo)(guo)程(cheng)。”這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)過(guo)(guo)程(cheng)包括市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)查、需(xu)求(qiu)(qiu)預測、目(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)選擇(ze)、新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)開發(fa)、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)定(ding)價(jia)、分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)選擇(ze)、售后(hou)服務等一(yi)(yi)系列與(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)交換有(you)(you)(you)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)活(huo)動(dong)(dong)。傳統營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)理(li)(li)(li)(li)論(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顛峰是(shi)(shi)始(shi)創于(yu)1960年美(mei)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)密(mi)歇根州立大學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)4P理(li)(li)(li)(li)論(lun)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)四個(ge)(ge)基本(ben)要(yao)(yao)(yao)(yao)素(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)(you)效組(zu)合(he)，即(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(Product)、價(jia)格(ge)(Price)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(Place)、促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(Promotion)。該理(li)(li)(li)(li)論(lun)假定(ding)一(yi)(yi)個(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)只要(yao)(yao)(yao)(yao)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)出優質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，制定(ding)合(he)理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，運用(yong)適(shi)當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道和(he)(he)合(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)措施，就能(neng)順(shun)利實現(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預期營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)(biao)。該理(li)(li)(li)(li)論(lun)“以企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為中(zhong)心”，實施由內而(er)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。在(zai)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)發(fa)展初期，行(xing)業(ye)(ye)(ye)不夠成熟，需(xu)求(qiu)(qiu)旺盛(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)(mai)方(fang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)情(qing)況(kuang)下業(ye)(ye)(ye)內大多數廠(chang)商都簡單地(di)(di)運用(yong)4P理(li)(li)(li)(li)論(lun)指導營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)就取得了令世人矚(zhu)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績。但是(shi)(shi)，隨著市(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)日趨激烈，運用(yong)4P營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)越來越困難(nan)(nan)，盡管他們花費(fei)(fei)巨額資金(jin)，但這(zhe)(zhe)種“消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)請注意”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)為很難(nan)(nan)再獲得成功(gong)。在(zai)嚴酷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)形勢面前，房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)廠(chang)商開始(shi)反(fan)思(si)其營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)為，逐漸接受4C理(li)(li)(li)(li)論(lun)。4C即(ji)(ji)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)望(wang)和(he)(he)需(xu)求(qiu)(qiu)(Consumerwantsandneeds),消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)獲取滿足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)(Cost)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)購(gou)(gou)(gou)買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)便性(Convenience)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)與(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)(you)效溝通(tong)(Communication)。4C理(li)(li)(li)(li)論(lun)指導下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)為具有(you)(you)(you)幾(ji)個(ge)(ge)鮮明特點(dian)：（1）重視(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，根據(ju)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)設計和(he)(he)開發(fa)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)。市(shi)(shi)場(chang)(chang)細分(fen)開始(shi)流(liu)行(xing)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)把(ba)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)放(fang)到一(yi)(yi)邊(bian)，首先研究消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)望(wang)和(he)(he)需(xu)求(qiu)(qiu)，不是(shi)(shi)簡單地(di)(di)叫賣(mai)(mai)他們所能(neng)制造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，而(er)是(shi)(shi)努力(li)去提(ti)(ti)供(gong)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)想購(gou)(gou)(gou)買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)。（2）忘掉定(ding)價(jia)策(ce)(ce)略，努力(li)了解(jie)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)要(yao)(yao)(yao)(yao)滿足其需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)所愿付出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)并且開始(shi)有(you)(you)(you)意識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)加以影響(xiang)，因(yin)為只有(you)(you)(you)顧客能(neng)夠承(cheng)受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)才是(shi)(shi)最合(he)理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)。（3）忘掉通(tong)路策(ce)(ce)略，思(si)考如(ru)何方(fang)便消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)購(gou)(gou)(gou)買，因(yin)為即(ji)(ji)使(shi)顧客已經愿意購(gou)(gou)(gou)買企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，但若交易(yi)成本(ben)過(guo)(guo)高，他們仍然會(hui)選擇(ze)放(fang)棄，看房(fang)(fang)車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian)充分(fen)地(di)(di)體(ti)現(xian)了房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)提(ti)(ti)供(gong)方(fang)便的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)心和(he)(he)誠(cheng)意。（4）忘掉促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略，多研究與(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)溝通(tong)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)對(dui)新聞和(he)(he)公共關(guan)系活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重視(shi)上升到空前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高度(du)(du)。4C理(li)(li)(li)(li)論(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)在(zai)于(yu)真正重視(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為反(fan)應，通(tong)過(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)與(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙向溝通(tong)，建立長久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)應關(guan)系，在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上樹立企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)優勢。4C理(li)(li)(li)(li)論(lun)認為，在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)合(he)中(zhong)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)、定(ding)價(jia)、通(tong)路等營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)變數都可能(neng)被競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)模仿(fang)甚至(zhi)超越，惟獨企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)難(nan)(nan)以替(ti)代，而(er)這(zhe)(zhe)與(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可程(cheng)度(du)(du)緊密(mi)相關(guan)，因(yin)此，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)必須(xu)完全(quan)從消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)(du)安排營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)合(he)策(ce)(ce)略。

二、整合營銷

一、存在的問題及其分析

1．房(fang)地產營(ying)銷在(zai)各(ge)環節缺乏足夠的科學性

房地(di)產(chan)營銷(xiao)在房地(di)產(chan)策劃前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)可行性研究階段就可介(jie)入(ru)，貫穿房地(di)產(chan)開發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)始末，為(wei)最(zui)終目(mu)(mu)標客戶群(qun)體服務。房地(di)產(chan)開發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)終目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)為(wei)了銷(xiao)售(shou)(shou)，銷(xiao)售(shou)(shou)應(ying)該體現在房地(di)產(chan)業經營活(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)全過程(cheng)中，它是(shi)由前(qian)期的(de)(de)(de)(de)(de)深(shen)入(ru)調查(cha)(cha)、前(qian)景的(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)測、最(zui)佳目(mu)(mu)標、合(he)(he)理定(ding)價、如何推廣、迅速交(jiao)易、優質的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)服務等環(huan)節共同完成的(de)(de)(de)(de)(de)。目(mu)(mu)前(qian)，我國的(de)(de)(de)(de)(de)房地(di)產(chan)營銷(xiao)在很多環(huan)節上還缺乏(fa)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)科學性，如深(shen)入(ru)調查(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)力度不(bu)夠(gou)、前(qian)景的(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)測不(bu)準、市場營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)策劃和設計沒有創意、目(mu)(mu)標和定(ding)位不(bu)合(he)(he)理、促(cu)銷(xiao)手段沒有吸引力、銷(xiao)售(shou)(shou)服務水平不(bu)合(he)(he)理、管理工(gong)作不(bu)科學，以及(ji)管理骨干隊伍(wu)素(su)質參差(cha)不(bu)齊等。

2．目標市(shi)場(chang)不明確，開發結構不合理

衣食(shi)住行一(yi)直是(shi)人(ren)們(men)正常(chang)生(sheng)活的(de)(de)物質必(bi)需(xu)(xu)品(pin)，尤其是(shi)在當前(qian)(qian)社(she)會中(zhong)，其中(zhong)住房更為重要(yao)。隨著(zhu)我國經濟的(de)(de)飛(fei)速(su)發(fa)展，老百姓(xing)的(de)(de)生(sheng)活水平也(ye)在迅速(su)提高(gao)，同時(shi)對(dui)房產的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)也(ye)變的(de)(de)越(yue)來越(yue)高(gao)。但是(shi)，當前(qian)(qian)我國房地(di)產開(kai)發(fa)商(shang)對(dui)市(shi)場的(de)(de)認識還(huan)不(bu)(bu)夠，居(ju)(ju)民的(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)層次不(bu)(bu)一(yi)，對(dui)住房的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)也(ye)有很(hen)大的(de)(de)差(cha)異，目(mu)前(qian)(qian)市(shi)場對(dui)中(zhong)檔(dang)和(he)低(di)檔(dang)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)比較大，主要(yao)是(shi)適應中(zhong)低(di)收(shou)(shou)入(ru)人(ren)群的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，同時(shi)很(hen)多社(she)會上層、經濟條件(jian)好的(de)(de)人(ren)群對(dui)住房的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，則有著(zhu)更高(gao)的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)，如高(gao)檔(dang)別(bie)墅、景點房等。可是(shi)有些(xie)地(di)區有些(xie)房地(di)產開(kai)發(fa)商(shang)并沒有認識到這種差(cha)異性的(de)(de)市(shi)場需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和(he)居(ju)(ju)民的(de)(de)經濟實力(li)及承受能力(li)，甚至不(bu)(bu)考慮自(zi)身的(de)(de)資(zi)源條件(jian)，盲目(mu)興建高(gao)檔(dang)別(bie)墅、豪華辦公樓和(he)頂端商(shang)業(ye)用房，最終導致這些(xie)樓盤滯銷，而中(zhong)低(di)收(shou)(shou)入(ru)家庭愿意購(gou)買的(de)(de)住房又短缺不(bu)(bu)足。

3．住(zhu)宅的室內外環境缺乏(fa)系統統一設計(ji)

一、物業管理概念

物(wu)業管理(li)概念(nian)是(shi)我國房地產業較(jiao)早開始“炒(chao)作(zuo)”的(de)(de)(de)一(yi)個概念(nian)。作(zuo)為房地產開發鏈上的(de)(de)(de)一(yi)個重要環(huan)節，某一(yi)個項目物(wu)業管理(li)水準的(de)(de)(de)高(gao)低是(shi)影響業主作(zuo)出(chu)(chu)購買選擇(ze)的(de)(de)(de)重要因素。因為業主都希望生活在一(yi)個安(an)全、方便、體貼周(zhou)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)環(huan)境里。因此(ci)，我們常常見到(dao)(dao)稍(shao)大的(de)(de)(de)樓盤和高(gao)檔樓盤，往往打(da)出(chu)(chu)“引入香港頂尖物(wu)業管理(li)”之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)旗(qi)號(hao)。

為(wei)適(shi)應房地產(chan)業(ye)的(de)(de)發(fa)展需要，我國物(wu)業(ye)管理(li)機構(gou)應該建立(li)自己的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)管理(li)服務理(li)念，探索先進的(de)(de)物(wu)業(ye)管理(li)服務模式(shi)和嶄新的(de)(de)物(wu)管企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)(ying)機制，充分(fen)發(fa)掘企(qi)業(ye)文化和社區(qu)文化，著眼于(yu)打造物(wu)業(ye)管理(li)品(pin)牌，才(cai)能在房地產(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)中保持(chi)主動。

二、綠色生態概念

房地(di)產業(ye)(ye)內(nei)綠(lv)色生態概念(nian)風行。綠(lv)色營(ying)銷(xiao)(xiao)理(li)論的(de)核心(xin)是，企業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)應該是以人類的(de)綠(lv)色消(xiao)費為目標而進行的(de)一系列營(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)，是實現(xian)公司贏利(li)、消(xiao)費者需求滿(man)足和(he)社(she)會長遠利(li)益三(san)者動(dong)(dong)態平(ping)衡的(de)新型營(ying)銷(xiao)(xiao)。綠(lv)色營(ying)銷(xiao)(xiao)觀(guan)念(nian)強調企業(ye)(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)要保(bao)護環境(jing)，有利(li)于維(wei)護生態平(ping)衡，減少(shao)污染(ran)，避免資源浪費，提供親近自然的(de)、無害(hai)化產品和(he)消(xiao)費。

這股綠(lv)色生(sheng)態概念之風自然很快吹向房地產業。企業在(zai)房產營(ying)銷中(zhong)打出了(le)環(huan)(huan)保、綠(lv)色、生(sheng)態的(de)口號，在(zai)營(ying)銷全過程力圖(tu)體現(xian)“綠(lv)色”關懷。例如(ru)，地段選擇盡(jin)可(ke)能(neng)遠離污(wu)染(ran)源(yuan)(yuan)，墻(qiang)體和窗戶(hu)采用(yong)新型保溫隔(ge)熱隔(ge)音(yin)材料，拒絕使用(yong)粘(zhan)土紅磚(zhuan)（減(jian)少(shao)土地資源(yuan)(yuan)消耗），裝修裝飾使用(yong)新型無(wu)污(wu)染(ran)、無(wu)刺激(ji)、無(wu)公害的(de)材料，房屋建(jian)筑盡(jin)可(ke)能(neng)減(jian)少(shao)光污(wu)染(ran)、降低噪音(yin)、污(wu)水和生(sheng)活垃圾集中(zhong)處理等等。在(zai)生(sheng)態營(ying)造方面，則普遍強(qiang)調(diao)小區景觀的(de)配套和環(huan)(huan)境(jing)的(de)綠(lv)化(hua)，強(qiang)調(diao)居住環(huan)(huan)境(jing)的(de)舒適性(xing)、無(wu)害化(hua)以及生(sheng)態環(huan)(huan)境(jing)的(de)和諧性(xing)。這些都(dou)成(cheng)為(wei)樓盤中(zhong)的(de)USP，成(cheng)為(wei)吸引顧客的(de)“賣點”。

摘要:品(pin)牌(pai)(pai)競(jing)爭(zheng)(zheng)已成為企(qi)業(ye)占領市場(chang)，提高利(li)潤率(lv)的(de)重要手段(duan)。房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)市場(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)越(yue)來越(yue)激烈(lie)，已從(cong)質量競(jing)爭(zheng)(zheng)，價格(ge)競(jing)爭(zheng)(zheng)階(jie)段(duan)過渡到(dao)了品(pin)牌(pai)(pai)競(jing)爭(zheng)(zheng)階(jie)段(duan)。本文對于(yu)房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)如(ru)何樹立營(ying)銷(xiao)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)研究(jiu)主要從(cong)三個(ge)方(fang)面(mian)展開。第一，闡述房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)概念和特征；第二(er)，分析(xi)房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)現狀；第三，介紹樹立房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)營(ying)銷(xiao)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)策略。

關鍵詞(ci):房(fang)地(di)產(chan)；營銷(xiao)品牌；房(fang)地(di)產(chan)品牌

一、房地(di)產品牌的概念

1.房地(di)產(chan)(chan)的(de)(de)概(gai)念。一般來說，房地(di)產(chan)(chan)是(shi)房產(chan)(chan)與(yu)地(di)產(chan)(chan)的(de)(de)總稱，是(shi)房屋與(yu)土地(di)在(zai)經(jing)濟方面的(de)(de)商品體現(xian)。所以我們認為，房產(chan)(chan)是(shi)房屋及(ji)(ji)其權(quan)利(li)(li)的(de)(de)總稱，地(di)產(chan)(chan)是(shi)土地(di)及(ji)(ji)其權(quan)利(li)(li)的(de)(de)總稱。房地(di)產(chan)(chan)是(shi)由土地(di)、隨著在(zai)土地(di)上(shang)餓各類(lei)建(jian)筑(zhu)(zhu)物(wu)、構筑(zhu)(zhu)物(wu)和其他不可分離的(de)(de)物(wu)質及(ji)(ji)其權(quan)利(li)(li)構成的(de)(de)財產(chan)(chan)總體。

2.品(pin)牌(pai)的(de)(de)概念。國際營銷(xiao)(xiao)界(jie)最權威(wei)的(de)(de)機構——美國市場(chang)營銷(xiao)(xiao)學會(hui)所給的(de)(de)定義(yi)為(wei)：品(pin)牌(pai)是(shi)一種名稱、術語(yu)、標(biao)記(ji)、符號或(huo)設計，或(huo)是(shi)它(ta)們(men)的(de)(de)組合運用。其(qi)目(mu)的(de)(de)是(shi)借(jie)以(yi)辨認(ren)某個銷(xiao)(xiao)售者、或(huo)某群銷(xiao)(xiao)售者的(de)(de)產品(pin)及服務，并使之(zhi)與競爭對手的(de)(de)產品(pin)和服務區別開來(lai)。美國Amazon公司(si)總裁(cai)JeffBezos先生(sheng)認(ren)為(wei)，“品(pin)牌(pai)就是(shi)指你與客(ke)戶間的(de)(de)關系(xi)，說到底，起作(zuo)用的(de)(de)不是(shi)你在廣告或(huo)其(qi)他宣傳中向他們(men)許諾了什么，而(er)是(shi)他們(men)反(fan)(fan)饋了什么以(yi)及你又如(ru)何做出(chu)反(fan)(fan)應。對我們(men)來(lai)說，口(kou)碑極(ji)其(qi)重要。簡而(er)言之(zhi)，品(pin)牌(pai)就是(shi)人們(men)私下里對你的(de)(de)評(ping)價。”從這個角度(du)來(lai)看，品(pin)牌(pai)是(shi)企業(ye)與顧客(ke)雙(shuang)向互動的(de)(de)過程。如(ru)果沒有客(ke)戶的(de)(de)信(xin)賴和支持(chi)，品(pin)牌(pai)就會(hui)失去價值和意義(yi)。

3.房(fang)地(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷品牌的(de)概念。房(fang)地(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷品牌就(jiu)是房(fang)地(di)產(chan)(chan)企(qi)業在(zai)營(ying)(ying)銷過程(cheng)中(zhong)使自己(ji)的(de)產(chan)(chan)品在(zai)市場競(jing)爭(zheng)中(zhong)能獲得(de)市場，以(yi)及在(zai)消費(fei)者中(zhong)獲得(de)的(de)知名度。品牌是企(qi)業與(yu)顧客(ke)雙(shuang)向互動(dong)的(de)過程(cheng)。如果(guo)沒有客(ke)戶的(de)信賴和支(zhi)持，品牌就(jiu)會失去價(jia)值和意義。

1房地產經(jing)紀(ji)操作(zuo)實(shi)務課程必(bi)要性

首(shou)先，課程內容包含的(de)(de)知識(shi)(shi)層面(mian)(mian)不(bu)夠。現實(shi)工(gong)作(zuo)中房(fang)地(di)(di)(di)產經(jing)紀人除了(le)要(yao)(yao)有(you)較(jiao)為全面(mian)(mian)的(de)(de)房(fang)地(di)(di)(di)產基礎知識(shi)(shi)、交(jiao)易(yi)、銀行抵押(ya)貸款（按揭(jie)）常識(shi)(shi)，還要(yao)(yao)熟悉交(jiao)易(yi)過戶(hu)、租賃環(huan)節的(de)(de)稅法，建議客(ke)人合法合理(li)規(gui)避(bi)相(xiang)關(guan)(guan)法律(lv)風(feng)險，更重要(yao)(yao)的(de)(de)是在高(gao)強(qiang)度(du)的(de)(de)工(gong)作(zuo)壓力(li)下做展(zhan)業、組建個人的(de)(de)營銷團隊(dui)，兼(jian)顧團隊(dui)的(de)(de)培訓和對(dui)下屬成員的(de)(de)輔導(dao)等(deng)等(deng)，即需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)對(dui)社會學(xue)(xue)、心理(li)學(xue)(xue)知識(shi)(shi)有(you)所掌(zhang)握。而(er)目前在經(jing)紀課程中針對(dui)此方面(mian)(mian)暫時(shi)沒有(you)相(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)環(huan)節和模(mo)擬場(chang)景。其次，課程考(kao)核(he)評價標準有(you)待完善。房(fang)地(di)(di)(di)產經(jing)紀人需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)較(jiao)為全面(mian)(mian)的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，例如(ru)與客(ke)戶(hu)溝通需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)口頭表(biao)達(da)能(neng)(neng)力(li)、策(ce)劃項目的(de)(de)書面(mian)(mian)表(biao)達(da)能(neng)(neng)力(li)、處(chu)理(li)突發事(shi)件(jian)(jian)和危機事(shi)件(jian)(jian)的(de)(de)公關(guan)(guan)處(chu)理(li)能(neng)(neng)力(li)等(deng)。以上這些能(neng)(neng)力(li)都需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)極其詳細的(de)(de)量化，不(bu)僅僅依靠任(ren)課專任(ren)教(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)主觀評價，必(bi)須(xu)要(yao)(yao)設計較(jiao)為客(ke)觀的(de)(de)考(kao)核(he)評價標準系統。再次，房(fang)地(di)(di)(di)產經(jing)紀人實(shi)務操(cao)作(zuo)性(xing)強(qiang)，必(bi)須(xu)隨時(shi)了(le)解(jie)(jie)整個房(fang)地(di)(di)(di)產市(shi)場(chang)的(de)(de)動向(xiang)等(deng)，對(dui)從業人員的(de)(de)素質要(yao)(yao)求較(jiao)高(gao)，在教(jiao)學(xue)(xue)中應(ying)針對(dui)房(fang)地(di)(di)(di)產專業知識(shi)(shi)、職場(chang)規(gui)則、銷售能(neng)(neng)力(li)等(deng)進行著重講解(jie)(jie)，但許(xu)多(duo)擔任(ren)房(fang)地(di)(di)(di)產經(jing)紀課程教(jiao)學(xue)(xue)的(de)(de)教(jiao)師(shi)(shi)由于(yu)自身工(gong)作(zuo)經(jing)驗所限，未能(neng)(neng)達(da)到要(yao)(yao)求。

2完(wan)善房地產經(jing)紀操(cao)作(zuo)實(shi)務課程的教學建(jian)議

2.1加強課外學(xue)習，提高(gao)學(xue)生的行業興(xing)趣(qu)

中職學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)普遍對讀書、學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習興趣(qu)不大，缺(que)乏學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習的(de)主動性，而房地(di)產(chan)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人崗位是需要(yao)不斷(duan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習新(xin)知識、新(xin)政策和(he)密切了解市場新(xin)動態(tai)的(de)，所以(yi)需要(yao)提高學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)此方面的(de)能力。可(ke)以(yi)要(yao)求學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)課后每(mei)天(tian)通(tong)過網絡、報紙、雜志、電視和(he)電臺收集(ji)自己感興趣(qu)的(de)房地(di)產(chan)新(xin)聞、房地(di)產(chan)樓(lou)盤廣(guang)告、房地(di)產(chan)企業招聘廣(guang)告、房地(di)產(chan)新(xin)政和(he)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)中的(de)房地(di)產(chan)法律案(an)例等，請學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)收集(ji)后加(jia)上自己的(de)個人點(dian)評，以(yi)周記的(de)形式(shi)上交(jiao)給(gei)科(ke)任(ren)教師，納入(ru)平時(shi)成績范圍。適當邀請往屆(jie)畢業的(de)現在從(cong)事房地(di)產(chan)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)工作的(de)師兄師姐回校開分享會，請他(ta)（她）們將經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)從(cong)業的(de)經(jing)(jing)驗甚至教訓傳授給(gei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，結合(he)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)職業生(sheng)(sheng)涯規劃，解答學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)疑惑(huo)。學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)唯有樹立對經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)活(huo)(huo)動的(de)正確認識，才能從(cong)根本上激發學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習的(de)興趣(qu)和(he)熱情。

2.2采取靈活(huo)的課堂教學(xue)方法

摘要：近年來(lai)我國房(fang)(fang)地產業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)勢頭越(yue)來(lai)越(yue)迅猛，行業(ye)間的(de)競爭也越(yue)發(fa)的(de)激烈(lie)。為(wei)了(le)能使自己的(de)企業(ye)在市(shi)場(chang)內占有一(yi)(yi)席之地，并獲(huo)取利潤使企業(ye)有進一(yi)(yi)步的(de)發(fa)展(zhan)，開發(fa)商紛(fen)紛(fen)開始意識到房(fang)(fang)地產營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)的(de)重(zhong)要性。本(ben)篇文(wen)章從房(fang)(fang)地產營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)的(de)基本(ben)概(gai)念和內容入手，闡述了(le)房(fang)(fang)地產營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)中存在的(de)誤(wu)區、對策(ce)及發(fa)展(zhan)，并結(jie)合具體項目案例(li)的(de)實際(ji)運用(yong)予以進一(yi)(yi)步分析。

關(guan)鍵詞(ci)：房地產房地產營(ying)銷(xiao)營(ying)銷(xiao)策劃

Abstract

Recentyears,theimpetusofrealestatedevelopmentinourcountryhasbecomemoreandmoreswiftandviolent.Thecompetitionofrealestatealsohasbecomemuchintense.Inordertomakestheownenterprisehasapositioninthemarket,makesprofitandtheenterprisewillgostepfurtherdevelopment,theproprietorsofrealestatebeginrealizingthatthetacticsofmarketingisveryimportantincompetition.Thispaperbeginsfromtheideaofrealestatemarketing,comesuptothetacticsofthemarketingimplementationcontent,furtherelaboratedmarketingoftherealestateprojectimplementationwhichexistsquestion、countermeasureanddevelopment,andmaketheunionconcreteprojectcaseapplication.

Keywords:realestatemarketingofrealestatetacticsofmarketing

引言