導語：如何(he)才能寫(xie)好一篇房地(di)產(chan)渠(qu)道(dao)營銷方案，這就需要搜集整理更(geng)多的資(zi)料和文獻，歡迎閱讀由公務員之(zhi)家整理的十篇范(fan)文，供你(ni)借鑒(jian)。

篇1

2012年第1季度中國新房網絡廣告市場同比增長10.4%，增速放緩，主要影響在于房地產市場持續調控，導致1季度新房市場成交量繼續出現下滑，房地產開發商在營銷態度(du)上(shang)也更加(jia)的(de)謹慎(shen)。

2012Q1中(zhong)國(guo)房地(di)產行業新房網(wang)絡廣告投(tou)放媒介(jie)分布

從(cong)廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)(zhu)(zhu)數量情況(kuang)來看，2012年(nian)第1季度廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)(zhu)(zhu)數量達3812個，環比下降8.3%，與去年(nian)同(tong)期相比下降4.4%。受(shou)到(dao)政策抑制影(ying)響(xiang)(xiang)，部分開發商(shang)在房(fang)地產銷售形勢尚不(bu)明朗的(de)情況(kuang)下，減少(shao)了(le)1季度的(de)廣(guang)告(gao)(gao)投放，且(qie)1季度也一直不(bu)是(shi)廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)(zhu)(zhu)投放廣(guang)告(gao)(gao)的(de)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)時(shi)機，尤其是(shi)1、2月份，季節性影(ying)響(xiang)(xiang)明顯。

2012年第1季度房(fang)地產(chan)網(wang)絡廣告主平均ARPU值增長(chang)至18.2萬元，環(huan)比下降(jiang)36.2%，與去年同期相(xiang)比增長(chang)15.5%，主要原因在于(yu)開發商對網(wang)絡營銷(xiao)更加重視，網(wang)絡營銷(xiao)的投放效(xiao)果(guo)也在逐(zhu)漸顯現，從而帶動廣告主廣告投放ARPU值逐(zhu)年增長(chang)。

EnfoDesk易(yi)觀智(zhi)庫研究顯示(shi)，2012年第1季(ji)度新(xin)房廣(guang)告(gao)主在各個網絡媒體的投放(fang)情況如下：

2012年第1季度中(zhong)國(guo)新(xin)房網(wang)絡廣告(gao)市場(chang)中(zhong)，新(xin)浪樂(le)居、搜(sou)房網(wang)和搜(sou)狐焦點保持前三位(wei)置不變。在受到長期市場(chang)調控的(de)影響下，房地產(chan)市場(chang)也在逐漸(jian)洗牌(pai)，導致房地產(chan)開發商(shang)加大廣告(gao)投(tou)放效果(guo)的(de)關注。

篇2

【關鍵詞】網絡直播；房(fang)地(di)產；網絡營銷

1網絡直播營銷在(zai)房地產(chan)營銷中的優勢

采用網(wang)絡(luo)直(zhi)播(bo)營(ying)銷來豐(feng)富房地(di)產企業的網(wang)絡(luo)營(ying)銷形式(shi)，拓展(zhan)新客戶存在著(zhu)多方面的優勢，總結如下：

1.1內(nei)容實(shi)時傳(chuan)遞

網絡直播營(ying)銷(xiao)(xiao)明顯區(qu)別于其他營(ying)銷(xiao)(xiao)方式的(de)優勢(shi)就(jiu)(jiu)是可以(yi)將要展示的(de)內容實時地傳(chuan)遞給(gei)用戶，這(zhe)與房地產產品銷(xiao)(xiao)售需(xu)要現場(chang)看房的(de)特點十分吻合，這(zhe)樣的(de)優勢(shi)就(jiu)(jiu)可以(yi)為不方便來看房的(de)外(wai)地客戶提(ti)供實時的(de)、全面的(de)房產信息(xi)，如在(zai)舉辦大型營(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動、新品會、開盤(pan)等重大時刻，為客戶足不出戶就(jiu)(jiu)可以(yi)看房、選房提(ti)供了方便。

1.2支持互動營(ying)銷(xiao)

在為客(ke)戶(hu)(hu)進行直(zhi)播(bo)(bo)時，網絡直(zhi)播(bo)(bo)是支持與主播(bo)(bo)之(zhi)間的互動的，客(ke)戶(hu)(hu)可以在直(zhi)播(bo)(bo)中就(jiu)(jiu)某(mou)一直(zhi)播(bo)(bo)內容向主播(bo)(bo)進行實時提問，然(ran)后(hou)主播(bo)(bo)就(jiu)(jiu)問題作(zuo)出相應(ying)解答。在這樣的一問一答中，滿(man)足客(ke)戶(hu)(hu)對于樓盤、戶(hu)(hu)型信息等相關需求，為客(ke)戶(hu)(hu)提供方便的同時，也提升(sheng)了滿(man)意度(du)。

1.3實現精準營(ying)銷

房(fang)地產企業(ye)開展的(de)網絡直(zhi)(zhi)播(bo)營銷(xiao)是(shi)需要與客(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)實時互動的(de)，所(suo)以愿意(yi)來觀看直(zhi)(zhi)播(bo)的(de)用(yong)戶(hu)往往都(dou)是(shi)對(dui)該樓盤感興趣、有意(yi)向的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，所(suo)以，通過直(zhi)(zhi)播(bo)營銷(xiao)我(wo)們可(ke)以精準找到目標(biao)客(ke)(ke)戶(hu)，也可(ke)以在互動中去了解客(ke)(ke)戶(hu)需求，讓企業(ye)更了解客(ke)(ke)戶(hu)，進而制(zhi)定更符合(he)客(ke)(ke)戶(hu)需求的(de)營銷(xiao)方(fang)案，建造出(chu)給客(ke)(ke)戶(hu)帶來滿足和舒適的(de)房(fang)屋(wu)。

2網絡直播營銷效果影響因素(su)分析

房地(di)產企業開展網絡(luo)直播營銷目(mu)的在于更(geng)好(hao)地(di)完成(cheng)經營目(mu)標(biao)，而要(yao)達到(dao)好(hao)的營銷效(xiao)果(guo)就要(yao)去辨別哪些因素對此(ci)有重大影(ying)響。

2.1直播(bo)平臺(tai)的影(ying)響力(li)

目前我國(guo)的(de)(de)直(zhi)播(bo)平臺主(zhu)要有一直(zhi)播(bo)、花椒(jiao)直(zhi)播(bo)、映客直(zhi)播(bo)、快手等，影(ying)響力(li)越大，受眾就(jiu)越多(duo)，營銷(xiao)效果越好。平臺的(de)(de)知名(ming)度(du)、平臺的(de)(de)直(zhi)播(bo)特色(se)、粉絲活躍度(du)以及直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)(de)功(gong)能是否完善都據定了一個(ge)直(zhi)播(bo)平臺的(de)(de)影(ying)響力(li)。

2.2主播(bo)互(hu)動感染力

開(kai)展直(zhi)播營銷(xiao)(xiao)，很(hen)重要的(de)是要有一個能(neng)夠(gou)(gou)帶動氣氛，反應快、能(neng)夠(gou)(gou)很(hen)好地(di)跟用(yong)戶(hu)互動的(de)主播，這也是決定最終營銷(xiao)(xiao)效(xiao)果的(de)很(hen)重要的(de)因素，對于房地(di)產(chan)直(zhi)播營銷(xiao)(xiao)中的(de)主播，首先(xian)，需要具備很(hen)強的(de)個人能(neng)力(li)，掌(zhang)控整(zheng)個直(zhi)播過程(cheng)；其(qi)次，需要對房地(di)產(chan)相關(guan)知識(shi)非常了(le)解(jie)，對用(yong)戶(hu)提(ti)出的(de)問題能(neng)夠(gou)(gou)做出流暢的(de)、專業的(de)解(jie)答。由(you)此可見，主播的(de)能(neng)力(li)越(yue)強，營銷(xiao)(xiao)效(xiao)果自然也不會差。

2.3直播的內容(rong)吸引力

房地(di)產企業(ye)開(kai)(kai)展(zhan)直(zhi)(zhi)播(bo)營(ying)銷(xiao)時(shi)，選(xuan)擇的(de)(de)(de)時(shi)點，內容(rong)至關重要，例如(ru)可以選(xuan)擇樓盤新(xin)(xin)品的(de)(de)(de)時(shi)點，對(dui)會的(de)(de)(de)內容(rong)進行(xing)直(zhi)(zhi)播(bo)，或(huo)者樓盤加推(tui)(tui)開(kai)(kai)始前，開(kai)(kai)直(zhi)(zhi)播(bo)對(dui)加推(tui)(tui)新(xin)(xin)品進行(xing)詳細的(de)(de)(de)講(jiang)解(jie)等，再(zai)或(huo)者是(shi)在樓市相(xiang)關政策(ce)(ce)后對(dui)政策(ce)(ce)的(de)(de)(de)解(jie)讀等，以新(xin)(xin)穎的(de)(de)(de)、豐富的(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)播(bo)內容(rong)吸引目標(biao)客戶持續(xu)關注，展(zhan)開(kai)(kai)精(jing)準營(ying)銷(xiao)，所(suo)以內容(rong)越具吸引力，營(ying)銷(xiao)效(xiao)(xiao)果(guo)越好。綜上所(suo)述，房地(di)產企業(ye)在開(kai)(kai)展(zhan)網絡直(zhi)(zhi)播(bo)營(ying)銷(xiao)時(shi)一定要注意在這(zhe)三點上的(de)(de)(de)選(xuan)擇，來保證網絡直(zhi)(zhi)播(bo)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)效(xiao)(xiao)果(guo)。

3網絡直播營銷的(de)風(feng)險分析

網絡(luo)直播(bo)營(ying)銷的效果給企(qi)業(ye)帶來的利益有(you)目共睹，但是(shi)，畢竟我(wo)國(guo)的網路直播(bo)行業(ye)還不(bu)成熟，存(cun)在著眾多問題，也為企(qi)業(ye)運(yun)用網絡(luo)直播(bo)開展網絡(luo)營(ying)銷帶來了諸多風(feng)險(xian)(xian)，所以(yi)，我(wo)們在制定(ding)直播(bo)營(ying)銷策略時也不(bu)得不(bu)考慮到這一風(feng)險(xian)(xian)問題。

3.1侵犯(fan)他人肖像(xiang)權、隱私權的風險

由于網(wang)(wang)絡(luo)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)的(de)內(nei)容存在(zai)(zai)的(de)自由性(xing)(xing)和(he)隨機性(xing)(xing)，可能在(zai)(zai)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)中(zhong)涉及侵犯(fan)他(ta)人著作權(quan)(quan)、肖像權(quan)(quan)、隱私(si)(si)權(quan)(quan)、網(wang)(wang)絡(luo)傳播(bo)(bo)(bo)權(quan)(quan)等(deng)權(quan)(quan)利；而(er)且對(dui)于直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)的(de)內(nei)容必須建立在(zai)(zai)法律(lv)(lv)法規允(yun)許的(de)框架之內(nei)，所以，房地產企業在(zai)(zai)開展網(wang)(wang)絡(luo)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)營(ying)銷中(zhong)一定(ding)要注意對(dui)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)中(zhong)所涉及的(de)無關人員的(de)肖像權(quan)(quan)、隱私(si)(si)權(quan)(quan)的(de)保護，也要提前由律(lv)(lv)師對(dui)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)內(nei)容進行審核，防止違法內(nei)容在(zai)(zai)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)中(zhong)傳播(bo)(bo)(bo)。

3.2直播表達過于夸(kua)大的風險

網絡直播(bo)是一種新(xin)(xin)的商業模式，也是一種新(xin)(xin)的營銷方式，但其本質上仍是一種廣告。這樣在直播(bo)的表(biao)達上就有(you)可能存在故意(yi)夸大、宣傳(chuan)與商品信(xin)息不一致、提(ti)供誤導信(xin)息等情(qing)況，造(zao)成虛(xu)假(jia)宣傳(chuan)的風險。所以，房地(di)(di)產企業在開展網絡直播(bo)營銷時要有(you)原則、有(you)底線地(di)(di)進行(xing)(xing)營銷，不進行(xing)(xing)虛(xu)假(jia)、夸大宣傳(chuan)。

4房(fang)地產(chan)企業網絡直播(bo)營(ying)銷策略(lve)

基于以上對(dui)網(wang)絡直播營(ying)銷的分(fen)析，房(fang)地產企業開展網(wang)絡直播營(ying)銷應遵循以下策略(lve)：

4.1選(xuan)擇符合房地產(chan)企業(ye)定(ding)位(wei)的平(ping)臺

目(mu)前國內(nei)的(de)(de)直播(bo)平臺眾多，從(cong)定位(wei)到內(nei)容(rong)良莠不(bu)齊。每(mei)個直播(bo)平臺的(de)(de)客(ke)戶定位(wei)都不(bu)同(tong)，直播(bo)內(nei)容(rong)的(de)(de)特色也都有所區(qu)別(bie)，為了能夠保證營銷效(xiao)果，房(fang)地(di)產企業需要(yao)選擇跟所要(yao)營銷的(de)(de)項(xiang)目(mu)定位(wei)相同(tong)或相似、用戶規模較大的(de)(de)平臺，以(yi)保證直播(bo)內(nei)容(rong)被最多的(de)(de)目(mu)標客(ke)戶所關注。

4.2精(jing)心策劃直播內(nei)容

在直(zhi)播(bo)(bo)內容(rong)上(shang)，首先，應該選擇優(you)(you)良的內容(rong)制作團(tuan)隊(dui)，經(jing)驗豐富(fu)、對(dui)(dui)房(fang)地(di)(di)產行業非(fei)常(chang)熟悉的策劃人(ren)才是優(you)(you)質內容(rong)的保證；其次，對(dui)(dui)直(zhi)播(bo)(bo)內容(rong)中的項目(mu)信息(xi)(xi)必須做到真實、不夸(kua)張夸(kua)大等基本原則，在充分介紹項目(mu)信息(xi)(xi)的基礎上(shang)，可以(yi)把項目(mu)最亮點的宣(xuan)傳信息(xi)(xi)傳遞給購房(fang)者。最后，在直(zhi)播(bo)(bo)內容(rong)中應注意規避各種法律(lv)法規風險(xian)，以(yi)免(mian)出現糾紛甚(shen)至訴訟，對(dui)(dui)房(fang)地(di)(di)產項目(mu)造成負面影響。

4.3選擇適(shi)合房(fang)地(di)產項目(mu)定位的(de)主播

在直(zhi)播(bo)(bo)營銷中，與購房(fang)(fang)者(zhe)有直(zhi)接接觸的(de)就是主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)，主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)的(de)表現代(dai)表了房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)企業(ye)(ye)(ye)和房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)項(xiang)目(mu)。主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)所(suo)表現的(de)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)知(zhi)識、對(dui)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)熟悉程(cheng)度直(zhi)接影響(xiang)了購房(fang)(fang)者(zhe)對(dui)直(zhi)播(bo)(bo)內容(rong)的(de)信賴程(cheng)度，進而(er)決定了最終的(de)營銷效(xiao)果。所(suo)以，在主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)的(de)選擇(ze)上，可(ke)(ke)(ke)以有兩種比較(jiao)好的(de)方案：①企業(ye)(ye)(ye)自己培養(yang)，在營銷團隊中，刻意(yi)(yi)尋找和培養(yang)具(ju)有主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)素(su)質的(de)人(ren)才，這樣既(ji)可(ke)(ke)(ke)以保(bao)證主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)的(de)專業(ye)(ye)(ye)度，也可(ke)(ke)(ke)以根(gen)據企業(ye)(ye)(ye)意(yi)(yi)圖進行(xing)培養(yang)，但(dan)是可(ke)(ke)(ke)能在直(zhi)播(bo)(bo)中的(de)控(kong)(kong)場能力略顯不足；②選用知(zhi)名房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)領域(yu)的(de)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)，既(ji)有專業(ye)(ye)(ye)度也能很好地(di)(di)控(kong)(kong)制直(zhi)播(bo)(bo)氣氛，但(dan)是費用也會比較(jiao)高。所(suo)以，需(xu)要根(gen)據企業(ye)(ye)(ye)自身需(xu)求和資源情況選擇(ze)合(he)適的(de)方案。

4.4利用新媒(mei)體展開直播推廣(guang)

在酒香也怕巷子深的(de)時(shi)代，如何讓(rang)我們的(de)目標客戶能(neng)夠看到(dao)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)，參(can)與互動，需要(yao)(yao)廣(guang)泛(fan)的(de)運(yun)用(yong)多種(zhong)推(tui)(tui)廣(guang)形式，目前的(de)推(tui)(tui)廣(guang)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)渠(qu)道(dao)(dao)主(zhu)要(yao)(yao)有兩條，一(yi)條是(shi)以社交(jiao)媒體為主(zhu)的(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)渠(qu)道(dao)(dao)，如微信、微博、貼吧等將直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)時(shi)間、內容等信息(xi)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)出去；另一(yi)條是(shi)利用(yong)如今日頭(tou)條、視頻平臺等內容平臺進行傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)。采用(yong)的(de)推(tui)(tui)廣(guang)渠(qu)道(dao)(dao)越多，受眾(zhong)越多，營銷(xiao)效果也能(neng)夠有保(bao)障。

篇3

1、房地產營銷(xiao)渠道的(de)選擇(ze)要以顧(gu)客的(de)需求為(wei)核心

在(zai)買(mai)方市場條(tiao)件下,房(fang)地(di)產企(qi)業的一切營銷活動(dong)必須以(yi)消費(fei)者(zhe)需求為(wei)核(he)心(xin),以(yi)消費(fei)者(zhe)為(wei)核(he)心(xin),并非單指在(zai)營銷活動(dong)前期進行消費(fei)者(zhe)研究和(he)目(mu)標市場選擇,更重要的是在(zai)產品(pin)設(she)計、價(jia)格確定(ding)、渠道(dao)選擇和(he)促銷策劃活動(dong)中滿足(zu)消費(fei)者(zhe)的需求。為(wei)此房(fang)地(di)產企(qi)業應做到以(yi)下幾方面：

1.1分析顧客的服務需求

房地產企業(ye)應為(wei)客戶(hu)提供更多的物業(ye)信息。物業(ye)的設計和(he)開發(fa)應符合客戶(hu)使用的要求。重(zhong)視(shi)物業(ye)的可靠(kao)性(xing)和(he)完善(shan)性(xing),并為(wei)購房者(zhe)提供各種附加服(fu)務,包括向客戶(hu)提供貸款、質量擔(dan)保等服(fu)務。

1.2顧客渠道偏(pian)好調查

最好的(de)顧客(ke)渠(qu)道(dao)偏好調查(cha)應涵(han)蓋不同細(xi)分市場的(de)客(ke)戶,分析現在(zai)已經存在(zai)的(de)客(ke)戶購(gou)買方式。加強對企業現有(you)的(de)客(ke)戶的(de)考察和(he)對競(jing)爭對手的(de)客(ke)戶的(de)考察。客(ke)戶渠(qu)道(dao)偏好對渠(qu)道(dao)選擇以及運(yun)營結果都能產生本質性的(de)影響(xiang)

1.3考慮(lv)顧(gu)客購買準則

在評(ping)估新(xin)的渠道機會的時候,重要的是(shi)用創新(xin)的方(fang)法接觸(chu)到顧(gu)客,分析(xi)顧(gu)客真的需(xu)要什么,即顧(gu)客的購(gou)買準則。通常沒有一種渠道能(neng)滿足(zu)顧(gu)客所(suo)有的需(xu)求,所(suo)以需(xu)要幾種渠道進(jin)行搭配。

1.4監控顧客購買行為的(de)變化(hua)

企業需(xu)要隨時監(jian)控顧客(ke)(ke)購買(mai)行(xing)為(wei)和(he)準(zhun)則的變化,隨著消(xiao)費(fei)者對產品的認知(zhi)和(he)了(le)解(jie)的提(ti)高,客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的購買(mai)行(xing)為(wei)也會(hui)慢(man)慢(man)發生改(gai)變。錯誤地(di)估計(ji)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)行(xing)為(wei)和(he)渠道偏好,沒有及時調整以降低渠道成本(ben)的公司(si)是危險的。

1.5提供靈活的渠道選擇

不(bu)同(tong)的用戶(hu),他們的購買準則(ze)也(ye)不(bu)同(tong),所以需要給客戶(hu)提供相應的選擇機會,如果客戶(hu)覺得(de)自(zi)己沒有別的方式可以選擇,他會覺得(de)自(zi)己受到限制,客戶(hu)滿意度(du)也(ye)就大打折扣。

2、房地產渠道選擇與房地產企業定(ding)位

當市場(chang)(chang)(chang)被細分(fen)為(wei)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)用戶(hu)群體(ti)后(hou),每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)群體(ti)都(dou)有一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)服務(wu)產(chan)出要(yao)求(qiu),渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)管理者(zhe)(zhe)要(yao)為(wei)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)細分(fen)市場(chang)(chang)(chang)確定(ding)最優(you)的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)形(xing)式(shi),即渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)定(ding)位。優(you)化渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)設計被視為(wei)由必(bi)要(yao)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)流所定(ding)義的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)步和最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)項工(gong)作,因此必(bi)須要(yao)執行這(zhe)一(yi)(yi)步驟來滿足細分(fen)市場(chang)(chang)(chang)對服務(wu)產(chan)出的(de)(de)(de)特殊需求(qiu)。渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)流就(jiu)是渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)為(wei)終端用戶(hu)增加價值(zhi)的(de)(de)(de)所有活(huo)動,即,產(chan)品的(de)(de)(de)促(cu)銷、談判(pan)、財(cai)務(wu)、訂購和支(zhi)付等(deng)等(deng)。渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)結構的(de)(de)(de)設計包括兩個(ge)(ge)(ge)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)方(fang)面。首先,渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)設計者(zhe)(zhe)必(bi)須決(jue)(jue)定(ding)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)成員的(de)(de)(de)組成。渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)管理者(zhe)(zhe)還必(bi)須決(jue)(jue)定(ding)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)層面上渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)伙伴的(de)(de)(de)角(jiao)色(se)定(ding)位。一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)公司在(zai)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)情況下(xia)為(wei)其產(chan)品進(jin)入的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)選(xuan)擇渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)時,關鍵的(de)(de)(de)決(jue)(jue)策是選(xuan)擇怎樣的(de)(de)(de)分(fen)銷商將產(chan)品銷售(shou)至市場(chang)(chang)(chang)。這(zhe)個(ge)(ge)(ge)分(fen)銷商必(bi)須與(yu)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)伙伴在(zai)目標市場(chang)(chang)(chang)中有非常好的(de)(de)(de)關系,能夠(gou)對產(chan)品成功進(jin)入市場(chang)(chang)(chang)有非常明顯(xian)的(de)(de)(de)影響(xiang)。

設計渠(qu)道(dao)(dao)結構的(de)另一個(ge)重要(yao)的(de)方面(mian)是(shi)決定(ding)在(zai)渠(qu)道(dao)(dao)中同一形式的(de)渠(qu)道(dao)(dao)成(cheng)員(yuan)應有多(duo)少(shao),也(ye)就(jiu)是(shi)渠(qu)道(dao)(dao)密度的(de)決策(ce)(ce)。在(zai)一個(ge)給定(ding)的(de)市場(chang)中,消費品的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)應該利(li)(li)用密集分(fen)銷(xiao)(xiao),或是(shi)利(li)(li)用選擇(ze)性(xing)分(fen)銷(xiao)(xiao),還是(shi)獨家(jia)分(fen)銷(xiao)(xiao)？對這一問題的(de)回答取決于(yu)效率和執行等多(duo)種(zhong)因(yin)(yin)素。大量的(de)密集性(xing)分(fen)銷(xiao)(xiao)可以使(shi)產品很容(rong)易地接近目標(biao)市場(chang)的(de)終端消費者。設計渠(qu)道(dao)(dao)結構時對渠(qu)道(dao)(dao)成(cheng)員(yuan)的(de)形式、地位和密度等的(de)決策(ce)(ce)都要(yao)以渠(qu)道(dao)(dao)流(liu)(liu)成(cheng)本(ben)最低化(hua)為基(ji)礎。即每一個(ge)渠(qu)道(dao)(dao)成(cheng)員(yuan)都被(bei)分(fen)配一定(ding)的(de)渠(qu)道(dao)(dao)任(ren)務,理想的(de)任(ren)務分(fen)配應使(shi)得在(zai)總成(cheng)本(ben)最小化(hua)的(de)前提(ti)下,所有渠(qu)道(dao)(dao)流(liu)(liu)得以可靠運(yun)行。因(yin)(yin)此,渠(qu)道(dao)(dao)管(guan)理者需要(yao)決定(ding)以哪些細(xi)分(fen)市場(chang)為目標(biao)市場(chang)。因(yin)(yin)為這樣可以將渠(qu)道(dao)(dao)重點(dian)放在(zai)那些可以通過銷(xiao)(xiao)售(shou)取得利(li)(li)潤的(de)細(xi)分(fen)市場(chang)上。

當(dang)某一(yi)(yi)(yi)特殊細分(fen)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)服務產出(chu)要求并(bing)沒有(you)更具競爭(zheng)力的(de)(de)提供物來滿(man)足時(shi),渠道管(guan)理(li)者(zhe)就應意識到存在著一(yi)(yi)(yi)個尚未被(bei)開發(fa)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)機(ji)會,并(bing)建(jian)立新(xin)的(de)(de)渠道服務于(yu)這(zhe)些細分(fen)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。在市(shi)場(chang)(chang)(chang)上,搶先滿(man)足那(nei)些未被(bei)滿(man)足的(de)(de)服務產出(chu)需求,是建(jian)立一(yi)(yi)(yi)個忠(zhong)誠的(de)(de)、可(ke)帶來利益的(de)(de)顧客群的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種強有(you)力的(de)(de)競爭(zheng)戰略。因此,企業必須了解消(xiao)費(fei)者(zhe)對渠道流的(de)(de)性能和渠道結構的(de)(de)反應。

3、房地產(chan)渠道(dao)與顧客購買行為

順利實現(xian)房地產銷(xiao)售是渠道管理的(de)終(zhong)極目(mu)的(de)。因此房地產企業有必要研究(jiu)顧客購買行(xing)為及其(qi)對渠道選(xuan)擇(ze)的(de)影(ying)響。

3.1房地產(chan)銷售點的選擇原理

房地產(chan)銷(xiao)售點是房地產(chan)企業實(shi)現自(zi)己經(jing)營目的(de)(de)的(de)(de)前沿陣地,房地產(chan)企業的(de)(de)產(chan)品能否最終銷(xiao)售出去(qu)以(yi)及(ji)能否最終實(shi)現理想的(de)(de)經(jing)濟效益(yi),都(dou)直接與(yu)銷(xiao)售點的(de)(de)選擇(ze)和經(jing)營有關。因此,作為分(fen)銷(xiao)管理的(de)(de)第一步就是選擇(ze)最符合企業產(chan)品或服務特色的(de)(de)銷(xiao)售點,然后(hou)通過(guo)有效的(de)(de)銷(xiao)售渠道(dao)管理來(lai)實(shi)現銷(xiao)售目標。

房(fang)地產(chan)企業(ye)(ye)銷售點(dian)的(de)(de)選擇(ze)要(yao)考慮(lv)消費者的(de)(de)購(gou)買心理和購(gou)買行為的(de)(de)變化及(ji)其(qi)規律性,對銷售點(dian)的(de)(de)選擇(ze)主(zhu)要(yao)取決于：①商品最充分展現,讓更(geng)多(duo)人(ren)認知(zhi)的(de)(de)地點(dian)要(yao)求。②樹(shu)立(li)商品形(xing)象的(de)(de)地點(dian)要(yao)求等。房(fang)地產(chan)企業(ye)(ye)應根據目標市場的(de)(de)特(te)(te)征及(ji)競(jing)爭狀況、自身的(de)(de)經(jing)濟實力(li)、產(chan)品特(te)(te)點(dian)、公關環境、市場基礎等特(te)(te)點(dian),以(yi)及(ji)企業(ye)(ye)所(suo)處的(de)(de)外部(bu)環境、競(jing)爭對手狀況、市場購(gou)買力(li)水平(ping)等因素,經(jing)過綜合權衡選擇(ze)出直接面向(xiang)顧(gu)客的(de)(de)分銷點(dian)。

3.2消(xiao)費者(zhe)對房地產銷售現(xian)場的(de)認知

銷(xiao)售現場上(shang)銷(xiao)售人員的衣著、談吐、工作態(tai)度(du)及各種硬件設施的先進程度(du),開(kai)發商(shang)所采用(yong)的促(cu)銷(xiao)手(shou)段(duan),以及其他配套設施的完善程度(du)等都(dou)會(hui)作用(yong)于每一(yi)位(wei)前來光(guang)顧的消費(fei)者,當一(yi)個消費(fei)者對自己的心理活動進行整合(he)之后,就(jiu)形成了自身(shen)對開(kai)發商(shang)的看法(fa)和(he)態(tai)度(du),這一(yi)看法(fa)和(he)態(tai)度(du)又(you)將決(jue)定或在很大程度(du)上(shang)影響(xiang)著消費(fei)者的購買行為。

4、房(fang)地產渠道與產品

在現實生活中,識別(bie)產品本身的復(fu)雜性(xing)以及與(yu)渠道的良好適應性(xing),對(dui)于企業選擇(ze)渠道至(zhi)關重要。

因此,房地產(chan)分(fen)銷渠道的選擇必(bi)須考慮產(chan)品(pin)的特(te)性。

4.1產品識別

房地(di)產(chan)屬于低識別(bie)度產(chan)品。這(zhe)類產(chan)品沒(mei)有(you)解釋是很難了解的,通常需要(yao)(yao)專(zhuan)業(ye)(ye)化的服務,特別(bie)是要(yao)(yao)有(you)經過訓練的專(zhuan)業(ye)(ye)人士(shi)參與銷(xiao)(xiao)售(shou)過程。這(zhe)類產(chan)品需要(yao)(yao)直銷(xiao)(xiao),或者有(you)附加值的商業(ye)(ye)伙伴(ban),它們很少通過大規模市場分銷(xiao)(xiao)渠道銷(xiao)(xiao)售(shou)。

4.2服務要求

產品服(fu)務(wu)(wu)性(xing)越強(qiang),渠(qu)道越短(duan)(duan),而服(fu)務(wu)(wu)性(xing)差的產品則需要(yao)長的渠(qu)道。房(fang)地產屬于服(fu)務(wu)(wu)性(xing)強(qiang)的產品,需要(yao)提(ti)供專業性(xing)的服(fu)務(wu)(wu),因此適合采用短(duan)(duan)渠(qu)道結構。

4.3客戶購買(mai)風險

房地產屬(shu)于高(gao)風(feng)險產品,需要直接銷(xiao)售隊伍(wu)、有(you)附加值的(de)伙伴或是小規(gui)模的(de)分銷(xiao)商群體,需要一(yi)個有(you)知識的(de)經過培訓(xun)的(de)人(ren)介入銷(xiao)售過程解釋這種風(feng)險,幫助客戶明白如(ru)何克服(fu)風(feng)險事件。

4.4產品的生(sheng)命(ming)周期

產品(pin)處于生命周期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)不同階段對房地產渠(qu)(qu)道(dao)(dao)選擇有(you)本質的(de)(de)(de)(de)(de)影響：在(zai)導入(ru)期(qi),房地產銷(xiao)(xiao)售量(liang)較(jiao)小,增長緩(huan)慢。產品(pin)在(zai)引進期(qi)需(xu)要(yao)(yao)很(hen)(hen)高的(de)(de)(de)(de)(de)客戶教(jiao)育,一個(ge)直(zhi)接銷(xiao)(xiao)售隊伍(wu)或有(you)附加值的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業伙(huo)伴是(shi)必需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)成長階段,隨著市場(chang)增長迅速(su),開(kai)發商(shang)需(xu)要(yao)(yao)擴大規模,渠(qu)(qu)道(dao)(dao)結構(gou)也會隨之調整,這時分銷(xiao)(xiao)商(shang)進入(ru),并且(qie)數(shu)量(liang)可能(neng)(neng)會逐漸增加,從獨(du)家轉為(wei)多(duo)家制,競(jing)爭(zheng)開(kai)始(shi)變(bian)得激烈(lie),渠(qu)(qu)道(dao)(dao)呈網狀結構(gou),各種渠(qu)(qu)道(dao)(dao)開(kai)始(shi)相(xiang)互沖(chong)擊。在(zai)成熟期(qi),利潤開(kai)始(shi)下降(jiang),在(zai)高成本渠(qu)(qu)道(dao)(dao)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)支持能(neng)(neng)力(li)受(shou)到了(le)影響。市場(chang)競(jing)爭(zheng)很(hen)(hen)激烈(lie),只有(you)最有(you)效率的(de)(de)(de)(de)(de)、最有(you)規模的(de)(de)(de)(de)(de)分銷(xiao)(xiao)商(shang)才(cai)能(neng)(neng)生存下來(lai),分銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)也不會很(hen)(hen)多(duo)。在(zai)此階段的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵措(cuo)施(shi)是(shi)精(jing)簡渠(qu)(qu)道(dao)(dao)成員(yuan)和集中(zhong)(zhong)精(jing)力(li)支持有(you)能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)伙(huo)伴。另一個(ge)措(cuo)施(shi)是(shi)繼續(xu)在(zai)多(duo)樣化的(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)中(zhong)(zhong)銷(xiao)(xiao)售產品(pin)。在(zai)衰(shuai)退期(qi),利潤和銷(xiao)(xiao)售量(liang)都在(zai)下降(jiang),產品(pin)對渠(qu)(qu)道(dao)(dao)成員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)吸(xi)引力(li)日益下降(jiang)。如果沒有(you)得到持續(xu)地渠(qu)(qu)道(dao)(dao)支持,產品(pin)很(hen)(hen)容易退出市場(chang)。

5、渠道與溝通

來自銷(xiao)售(shou)渠(qu)道的信息(xi),是(shi)房地(di)產開(kai)發企業的指南。沒有了這些信息(xi),開(kai)發商就(jiu)無法制定正確的渠(qu)道戰略(lve)。開(kai)發商應(ying)注意收集信息(xi),加強與經銷(xiao)商、消費者及其(qi)他相關主(zhu)體的信息(xi)溝通。

5.1收集與(yu)銷售(shou)有(you)關的一切信(xin)息(xi)

（1）宏觀信(xin)息。政府的經(jing)濟(ji)管制(zhi)、優惠政策、法(fa)律(lv)措施、經(jing)濟(ji)周(zhou)期(qi)性變化、消費特點及趨勢、科學技術、行(xing)業現狀、發(fa)展趨勢和市場(chang)結構。

（2）競爭(zheng)對(dui)手信息。渠(qu)道(dao)戰略、市場(chang)(chang)開發能力、市場(chang)(chang)份額、資金、人員(yuan)、優勢(shi)、劣勢(shi)及目標市場(chang)(chang)定位。

（3）客戶信息。銷售能力、忠誠度、信用度、渠道貢(gong)獻、合作誠意和需(xu)求等。

（4）公司信息。渠(qu)道現(xian)狀(zhuang)、營銷(xiao)政策、產品知名度、營銷(xiao)資源、市(shi)場(chang)份額(e)、市(shi)場(chang)機會和(he)市(shi)場(chang)威脅等(deng)。

5.2房地(di)產企(qi)業(ye)應掌握信息溝通的方式或途徑

（1）內部(bu)(bu)報告制度(du)。公(gong)司(si)產品開(kai)發部(bu)(bu)門、人事管理(li)部(bu)(bu)門、銷售部(bu)(bu)門和財(cai)務管理(li)部(bu)(bu)門等都有責任提供本(ben)部(bu)(bu)門運作信息,形(xing)成(cheng)內部(bu)(bu)報告制度(du)。

（2）客戶(hu)數(shu)據(ju)庫(ku)。客戶(hu)數(shu)據(ju)庫(ku)是近(jin)幾年在國外大型(xing)企(qi)業中剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)出現的(de)(de)客戶(hu)資料保(bao)存(cun)形式。運(yun)用(yong)現代計算機技術(shu)發展成果建立(li)客戶(hu)數(shu)據(ju)庫(ku),具有(you)在客戶(hu)信息存(cun)儲(chu)內容(rong)、規模和(he)查(cha)詢使用(yong)等方面的(de)(de)強(qiang)大功(gong)能。

（3）銷(xiao)售代(dai)表的例行巡視(shi)和(he)拜訪。很多開(kai)發商都設有(you)銷(xiao)售代(dai)表職位,承(cheng)擔區域市(shi)場(chang)(chang)經(jing)銷(xiao)商管理、市(shi)場(chang)(chang)助銷(xiao)等項職責(ze)。銷(xiao)售代(dai)表是公司(si)在區域市(shi)場(chang)(chang)的代(dai)言人,負責(ze)向客戶傳達公司(si)營銷(xiao)政策；同時,定期將(jiang)市(shi)場(chang)(chang)開(kai)況(kuang)、競爭情況(kuang)報告給公司(si)。

（4）渠道(dao)成(cheng)員會(hui)議(yi)。會(hui)議(yi)是房(fang)地產(chan)公司與客戶正式會(hui)晤(wu)的(de)方式,通(tong)過定期(qi)或不定期(qi)會(hui)議(yi),公司與客戶應進(jin)行(xing)有效(xiao)的(de)溝通(tong)。

（5）互聯網絡。房(fang)地(di)產企業(ye)(ye)內部網絡的(de)(de)(de)建立可以(yi)促進渠(qu)道成員(yuan)之間的(de)(de)(de)快(kuai)捷溝通(tong),使(shi)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)渠(qu)道政(zheng)策有效地(di)傳(chuan)輸給(gei)渠(qu)道成員(yuan),提高渠(qu)道整(zheng)體(ti)運作(zuo)的(de)(de)(de)效率(lv)。經銷商(shang)、商(shang)、各(ge)網點的(de)(de)(de)銷售情報(bao)、競爭情報(bao)、需求和(he)建議等(deng)也(ye)可上溯到企業(ye)(ye),便于企業(ye)(ye)做出正確的(de)(de)(de)決(jue)策。

（6）公(gong)司(si)簡(jian)報(bao)(bao)。房(fang)地(di)產(chan)公(gong)司(si)簡(jian)報(bao)(bao)作為渠道信息管理的(de)(de)(de)得力(li)工具,房(fang)地(di)產(chan)公(gong)司(si)應及時將簡(jian)報(bao)(bao)送(song)給公(gong)司(si)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商及重(zhong)要(yao)客(ke)戶(hu),并(bing)將他們的(de)(de)(de)意(yi)見(jian)反饋給決策層。

6、利潤：渠道選(xuan)擇的經濟標準(zhun)

營(ying)銷(xiao)渠道的(de)(de)選擇要(yao)與(yu)渠道的(de)(de)贏利能(neng)力(li)相適應。因為房(fang)地產企(qi)(qi)業(ye)是(shi)(shi)追(zhui)(zhui)求(qiu)利潤(run)而不是(shi)(shi)僅僅追(zhui)(zhui)求(qiu)對企(qi)(qi)業(ye)銷(xiao)售渠道的(de)(de)控制性(xing)。經濟分析可以用(yong)許多企(qi)(qi)業(ye)經常遇到(dao)的(de)(de)一個(ge)決策問題來說明,即企(qi)(qi)業(ye)應使(shi)(shi)用(yong)自己的(de)(de)推銷(xiao)力(li)量(liang)還是(shi)(shi)應使(shi)(shi)用(yong)銷(xiao)售商(shang)。判(pan)別(bie)一個(ge)方案好壞的(de)(de)標準,應是(shi)(shi)該方案能(neng)否(fou)使(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)取得最大(da)利潤(run)。

渠道贏利(li)能力通常可以通過費用收益(yi)比(bi)率(lv)（c/R）來考察。在任何一個(ge)(ge)單個(ge)(ge)市場中,一個(ge)(ge)渠道的(de)費用收益(yi)比(bi)率(lv)等于它(ta)的(de)平均(jun)交(jiao)易成本(ben)除(chu)以平均(jun)定單金(jin)額(e)。較(jiao)低的(de)費用收益(yi)比(bi)率(lv)支(zhi)付的(de)銷售成本(ben)較(jiao)低,從(cong)而每筆交(jiao)易獲(huo)得的(de)利(li)潤也(ye)就較(jiao)高。

渠道贏利能力(li)分(fen)析的(de)三個主要組成部分(fen)包(bao)括：

（1）渠道的(de)每筆(bi)交易成本。渠道的(de)每筆(bi)交易成本等于全部銷售成本除以交易數(shu)量(liang)。

（2）將每(mei)筆(bi)交(jiao)易(yi)的成(cheng)本作為(wei)比較渠道(dao)贏利能力的基礎。一(yi)旦(dan)得出每(mei)種渠道(dao)的每(mei)筆(bi)交(jiao)易(yi)成(cheng)本后,就可以計算市(shi)場上每(mei)種渠道(dao)的費(fei)用收益比率。在選擇分銷(xiao)渠道(dao)時,不一(yi)定是(shi)費(fei)用收益比率最低的,但必(bi)須是(shi)企業能夠接受的。

（3）營銷(xiao)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道選擇(ze)的收(shou)益能(neng)(neng)力。在評估(gu)銷(xiao)售渠(qu)(qu)(qu)(qu)道時(shi)不僅要考慮(lv)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道成本,而且要考慮(lv)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道獲(huo)取期望收(shou)益的能(neng)(neng)力。看新的渠(qu)(qu)(qu)(qu)道是否能(neng)(neng)夠在市場上實現預定的銷(xiao)售目標(biao)。忽視(shi)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道達到收(shou)益目標(biao)的能(neng)(neng)力會在渠(qu)(qu)(qu)(qu)道選擇(ze)中產生(sheng)嚴重(zhong)的后果。新晨

總之,每一個單(dan)個渠道都有自己的成本(ben)和投資(zi)收益。在(zai)可行的渠道范圍中,可選擇的渠道的經(jing)濟效(xiao)果是渠道選擇決(jue)策(ce)的最(zui)后(hou)裁決(jue)者。

參考文獻：

[1]賈士軍(jun)。房地(di)產(chan)項目全程策(ce)劃[M].廣(guang)州：廣(guang)東經濟出版(ban)社,2002.

[2]紀寶成。市場營銷學教程（3版(ban)）[M].北京：中國人(ren)民(min)大(da)學出(chu)版(ban)社,2002.

篇4

房(fang)地產(chan)(chan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)一(yi)直是(shi)(shi)帶動國(guo)家經濟發展的(de)(de)重要(yao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)一(yi)，尤其是(shi)(shi)最近幾年，我(wo)國(guo)房(fang)地產(chan)(chan)事(shi)業(ye)(ye)(ye)取得(de)了(le)巨(ju)大的(de)(de)發展，不過也(ye)產(chan)(chan)生了(le)很(hen)多的(de)(de)泡沫，導致全球(qiu)金融(rong)危(wei)(wei)機到來之(zhi)后我(wo)們國(guo)家的(de)(de)房(fang)地產(chan)(chan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)出現了(le)巨(ju)大的(de)(de)危(wei)(wei)機。為了(le)應付(fu)這次危(wei)(wei)機，我(wo)們相處(chu)了(le)很(hen)多的(de)(de)辦(ban)法(fa)，但是(shi)(shi)都是(shi)(shi)治標不治本，所以我(wo)們一(yi)定要(yao)相處(chu)一(yi)個號的(de)(de)辦(ban)法(fa)和計劃來。

一個好(hao)的(de)房地(di)產營銷(xiao)方案(an)必須有一個好(hao)的(de)計劃書，以在整體上把(ba)握整個營銷(xiao)活動。市(shi)場營銷(xiao)計劃更注(zhu)重產品與(yu)市(shi)場的(de)關系(xi)，是指導和(he)協調市(shi)場營銷(xiao)努力的(de)主(zhu)要(yao)工具、房地(di)產公(gong)司要(yao)想提高市(shi)場營銷(xiao)效能(neng)，必須學會(hui)如何制訂(ding)和(he)執行正確的(de)市(shi)場營銷(xiao)計劃。

1.房地(di)產(chan)營銷(xiao)計劃的內容(rong)

在房地(di)產市場營(ying)銷中(zhong)，制訂出一份優(you)秀的營(ying)銷計劃十分重要(yao)。一般來說(shuo)，市場營(ying)銷計劃包括：

1.計(ji)劃概要：對(dui)擬議的(de)計(ji)劃給予扼要的(de)綜述，以便管理部(bu)分快速(su)瀏覽。

2.市場營銷(xiao)現狀(zhuang)：提供(gong)有關市場，產品、競爭、配銷(xiao)渠道和宏觀環境等方面的背(bei)景(jing)資料。

3.機會與(yu)問題分(fen)析(xi)：綜(zong)合主(zhu)要的機會與(yu)挑戰、優(you)劣勢、以(yi)及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(ling)域所完成的(de)目標。

5.市場營(ying)銷策略：提供用于完成計劃目(mu)標的主要市場營(ying)銷方(fang)法(fa)。

 6.行動方案：本(ben)方案回(hui)答將(jiang)要做什(shen)么?誰去做?什(shen)么時候做?費用多少?

7.預計(ji)盈虧報表(biao)：綜述計(ji)劃預計(ji)的開支本(ben)文來源(yuan)：

8.控(kong)制：講(jiang)述計劃將如何監控(kong)。

一、計劃概要

計(ji)劃(hua)(hua)書一開(kai)頭便應對(dui)本計(ji)劃(hua)(hua)的(de)主要(yao)目(mu)標和建議作一扼要(yao)的(de)概(gai)述，計(ji)劃(hua)(hua)概(gai)要(yao)可讓高級主管很快掌握計(ji)劃(hua)(hua)的(de)核心內容，內容目(mu)錄應附在計(ji)劃(hua)(hua)概(gai)要(yao)之后。

二、市場營銷現狀

 計劃的(de)這個部(bu)分(fen)負責提(ti)供與市場、產品、競(jing)爭、配(pei)銷和宏觀環(huan)境有(you)關的(de)背景(jing)資料。

1.市場情勢

應提供關于(yu)所(suo)服務的(de)(de)(de)市場(chang)的(de)(de)(de)資料(liao)，市場(chang)的(de)(de)(de)規(gui)模與增長取決于(yu)過去幾年的(de)(de)(de)總(zong)額，并按市場(chang)細分地區(qu)細分來分別列(lie)出(chu)，而且還(huan)應列(lie)出(chu)有(you)關顧客(ke)需求、觀念和(he)購(gou)買行為的(de)(de)(de)趨勢。

2.產品情勢

應列(lie)出過去幾年來產品線(xian)中各主(zhu)要產品的銷售量、價格、差益額(e)和(he)純利潤的資(zi)料(liao)。

3.競爭情勢

主(zhu)要應辨(bian)明主(zhu)要的競爭(zheng)者并就(jiu)他(ta)們的規模、目標、市場占有(you)(you)率、產(chan)品質量、市場營銷策(ce)略以及任何有(you)(you)助于了解(jie)其意圖和行為(wei)的其他(ta)特征等方面加(jia)以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡(chan)明影響房(fang)地產(chan)未(wei)來的(de)重要的(de)宏觀環境趨勢，即人(ren)口(kou)的(de)、經濟的(de)、技(ji)術的(de)、政(zheng)治法(fa)律的(de)、社會文(wen)化的(de)趨向。

三、機會與(yu)問題分析(xi)

應(ying)以描述(shu)市場營銷(xiao)現狀資料(liao)為基礎，找出(chu)主要的(de)機會與(yu)挑戰、優勢與(yu)劣勢和整個營銷(xiao)期間內公司在(zai)此方(fang)案中面臨的(de)問題等。

篇5

一個(ge)好的(de)房(fang)地(di)產營銷(xiao)(xiao)(xiao)方案必須有一個(ge)好的(de)計(ji)劃書，以(yi)在整體上把握整個(ge)營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動。市場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)劃更注重產品與(yu)市場(chang)(chang)的(de)關系，是(shi)指導(dao)和(he)協調市場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)努力的(de)主要(yao)工具(ju)、房(fang)地(di)產公司(si)要(yao)想提高市場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)效能，必須學會如何制(zhi)訂和(he)執(zhi)行正確的(de)市場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)劃。

1.房地產(chan)營銷(xiao)計劃的內容(rong)

在房地產(chan)市場營銷中，制(zhi)訂(ding)出(chu)一份(fen)優秀的營銷計劃十分(fen)重要(yao)。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便(bian)管理(li)部(bu)分快速(su)瀏覽(lan)。

2.市場營銷現狀：提供(gong)有(you)關(guan)市場，產品、競(jing)爭、配銷渠道和宏觀環(huan)境等方面(mian)的背(bei)景資料(liao)。

3.機(ji)會(hui)與問題(ti)分析：綜合(he)主要(yao)的機(ji)會(hui)與挑戰、優劣勢、以及計劃必(bi)須涉及的產品所面臨(lin)的問題(ti)。

4.目(mu)標：確定(ding)計劃在銷售(shou)量、市(shi)場占有率和(he)盈利等領(ling)域所完成的目(mu)標。

5.市場營銷策略：提(ti)供(gong)用于完成計劃目標(biao)的主要市場營銷方(fang)法(fa)。

6.行動方案：本方案回答將要做(zuo)什么(me)？誰去做(zuo)？什么(me)時候(hou)做(zuo)？費用多少？

7.預(yu)計盈虧報(bao)表(biao)：綜(zong)述計劃預(yu)計的(de)開支(zhi)。

8.控制：講述(shu)計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書(shu)一開(kai)頭便應對本計劃的(de)主要(yao)目標和建議作一扼要(yao)的(de)概(gai)述，計劃概(gai)要(yao)可讓高(gao)級主管很快掌握計劃的(de)核(he)心內容，內容目錄(lu)應附在計劃概(gai)要(yao)之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個(ge)部分負(fu)責提供與市(shi)場(chang)、產(chan)品、競爭、配銷和宏觀(guan)環境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提(ti)供關(guan)于(yu)所服務(wu)的市(shi)場的資(zi)料，市(shi)場的規模與增長取決(jue)于(yu)過去幾年的總額，并(bing)按(an)市(shi)場細分地區細分來分別(bie)列(lie)出，而且還(huan)應列(lie)出有關(guan)顧客需求、觀(guan)念和購買行為(wei)的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產(chan)品線中(zhong)各主要產(chan)品的銷(xiao)售量(liang)、價格(ge)、差益額和(he)純利潤的資料(liao)。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的(de)競(jing)爭者并就他們的(de)規模、目(mu)標(biao)、市(shi)場(chang)占有(you)率、產(chan)品質量、市(shi)場(chang)營銷策(ce)略以(yi)(yi)及任何有(you)助于了解(jie)其意圖和行為的(de)其他特征等方面加以(yi)(yi)闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境(jing)趨(qu)(qu)勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律(lv)的、社會文化的趨(qu)(qu)向。

三、機會(hui)與問(wen)題分析

應以描述市場(chang)營(ying)銷現狀資料為基礎，找出主要的(de)機會與(yu)挑戰、優勢與(yu)劣勢和整(zheng)個(ge)營(ying)銷期間內(nei)公司在此方案中面臨(lin)的(de)問題等。

篇6

【關鍵(jian)詞(ci)】房地產；銷售資源(yuan)；管理；控制(zhi)

前言：

房(fang)地(di)產(chan)的發展影響著越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的城(cheng)市和(he)行業，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的資(zi)源涌向(xiang)房(fang)地(di)產(chan)行業，從事房(fang)地(di)產(chan)銷售的工作(zuo)人員隊伍也在迅速壯大(da)，對(dui)房(fang)地(di)產(chan)的銷售資(zi)源的管理控制是很重要的工作(zuo)，本文就房(fang)地(di)產(chan)行業的銷售資(zi)源進行探討(tao)，希望能夠(gou)對(dui)相關(guan)行業的資(zi)源管理提供理論支持。

1.房地產(chan)銷售管(guan)理

狹義(yi)(yi)的(de)(de)(de)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)銷(xiao)售(shou)資源(yuan)管理(li)是(shi)指以銷(xiao)售(shou)人員為中心的(de)(de)(de)管理(li)，是(shi)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)企業的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)組合中促(cu)銷(xiao)策略的(de)(de)(de)一部分，廣義(yi)(yi)的(de)(de)(de)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)銷(xiao)售(shou)資源(yuan)管理(li)是(shi)指房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)行(xing)業所有(you)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)活(huo)(huo)動(dong)進(jin)行(xing)管理(li)，涉及到(dao)房(fang)(fang)產(chan)(chan)價格的(de)(de)(de)制定(ding)、相關工(gong)作人員的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)、對房(fang)(fang)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)推廣、對房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)分銷(xiao)渠道等。房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)管理(li)是(shi)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)企業經營(ying)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)中心內容，重在實施和控制。

2.房(fang)地產銷售的程序

對(dui)房(fang)(fang)地(di)產的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)管理程序主要(yao)包(bao)括：根據經營環境和(he)市(shi)場狀況，確立房(fang)(fang)地(di)產企(qi)業(ye)的(de)目(mu)(mu)標，這(zhe)(zhe)是(shi)進行房(fang)(fang)地(di)產銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)管理的(de)前(qian)提；依(yi)據市(shi)場狀況和(he)公司發展(zhan)的(de)目(mu)(mu)標，制定企(qi)業(ye)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)規(gui)劃；依(yi)據銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)規(gui)劃的(de)要(yao)求，設計銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)組織；對(dui)房(fang)(fang)地(di)產銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)活(huo)動進行指(zhi)揮和(he)協調(diao)，這(zhe)(zhe)是(shi)房(fang)(fang)地(di)產銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)活(huo)動中的(de)管理過程；對(dui)房(fang)(fang)地(di)產的(de)相關銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)活(huo)動進行控(kong)制，這(zhe)(zhe)是(shi)對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)成果的(de)結果管理。

2.1定制房地產企業銷售(shou)計劃

銷(xiao)(xiao)售(shou)規(gui)劃(hua)(hua)是(shi)房(fang)地產企業營銷(xiao)(xiao)戰略管理的(de)最終體現(xian)，是(shi)指對房(fang)地產企業銷(xiao)(xiao)售(shou)活動的(de)計劃(hua)(hua)和(he)(he)安排。一般來說，銷(xiao)(xiao)售(shou)規(gui)劃(hua)(hua)是(shi)在銷(xiao)(xiao)售(shou)預(yu)(yu)測的(de)基礎上，設定房(fang)地產企業的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)策略和(he)(he)目標，編(bian)制銷(xiao)(xiao)售(shou)配(pei)額和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)預(yu)(yu)算，具(ju)體內容包括：

2.1.1制(zhi)定銷售目(mu)標

對于房地產企業而言，銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)包括(kuo)階段性銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)和銷(xiao)售(shou)總目(mu)(mu)標(biao)(biao)。

2.1.2選(xuan)擇(ze)銷售策略

銷售(shou)策略(lve)包括(kuo)租(zu)售(shou)方(fang)案，如：建(jian)成的房地產(chan)產(chan)品是出租(zu)還是出售(shou)，租(zu)售(shou)的速度以及租(zu)售(shou)的價(jia)格(ge)和(he)調整等、銷售(shou)的渠(qu)道（直接銷售(shou)或者是間接銷售(shou)）、租(zu)售(shou)促成策略(lve)、房屋租(zu)金或者出售(shou)售(shou)價(jia)的回收策略(lve)、租(zu)售(shou)的遠景規劃、銷售(shou)部門或者銷售(shou)渠(qu)道的整體目標。

2.2設(she)定(ding)房地產企業銷售組織

企(qi)業(ye)(ye)(ye)在設(she)計銷售(shou)(shou)組(zu)(zu)織(zhi)時應(ying)該(gai)行(xing)房地(di)產企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)整(zheng)體營(ying)(ying)(ying)銷戰略和現有(you)營(ying)(ying)(ying)銷組(zu)(zu)合(he)字、企(qi)業(ye)(ye)(ye)資(zi)源以(yi)及其經營(ying)(ying)(ying)環境出(chu)發，但更應(ying)該(gai)以(yi)已經指定的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)規(gui)劃為(wei)前(qian)提。如(ru)(ru)果房地(di)產企(qi)業(ye)(ye)(ye)認為(wei)有(you)能力由(you)自(zi)己(ji)來(lai)承(cheng)擔銷售(shou)(shou)任(ren)(ren)務(wu)(wu)并且選(xuan)擇(ze)直接銷售(shou)(shou)方式(shi)(shi)，那么企(qi)業(ye)(ye)(ye)就應(ying)該(gai)擁有(you)一(yi)套屬(shu)于自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷方案和營(ying)(ying)(ying)銷隊(dui)伍，其規(gui)模和人員(yuan)素質應(ying)該(gai)能夠滿(man)足完(wan)成銷售(shou)(shou)目(mu)標任(ren)(ren)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)需要，或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)具備選(xuan)拔、培訓和激(ji)勵銷售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)合(he)理(li)機制，在銷售(shou)(shou)隊(dui)伍內有(you)責、權(quan)、利(li)的(de)(de)(de)適當劃分。如(ru)(ru)果企(qi)業(ye)(ye)(ye)經過權(quan)衡之后(hou)考慮采(cai)用銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)方式(shi)(shi)，那么企(qi)業(ye)(ye)(ye)就不需要擁有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷隊(dui)伍，但任(ren)(ren)然應(ying)該(gai)有(you)專門(men)負(fu)責經營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)人員(yuan)或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)部(bu)(bu)門(men)，其職能與直接銷售(shou)(shou)方式(shi)(shi)下有(you)很大(da)的(de)(de)(de)不同，經營(ying)(ying)(ying)人員(yuan)或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)(de)主要任(ren)(ren)務(wu)(wu)就是協調與商之間的(de)(de)(de)關系，對(dui)商實施(shi)監督和控制的(de)(de)(de)權(quan)利(li)。

2.3智(zhi)慧和協調房地(di)產(chan)企(qi)業的銷售(shou)活動

銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)活動以團(tuan)隊形(xing)式展開，一(yi)(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊一(yi)(yi)般分為三個層次，即負(fu)責經(jing)營業務(wu)的(de)高(gao)層管理(li)人員、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)和(he)普通(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員，有時在后(hou)兩者之間還會設置項目銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)。對(dui)這些銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)資源的(de)十幾(ji)分工包(bao)括，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)負(fu)責對(dui)企業營銷(xiao)(xiao)策略的(de)實(shi)施進行統(tong)籌(chou)控制，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)和(he)項目銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)具(ju)體(ti)負(fu)責對(dui)普通(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)管理(li)，普通(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員展開對(dui)具(ju)體(ti)房(fang)地產產品的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。

2.4評價和(he)改進房地產(chan)企業的銷售活動

銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理或者項目銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理必(bi)須關注(zhu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員以及(ji)其業務的(de)(de)發展狀態和(he)動向，制(zhi)定各種事宜的(de)(de)考(kao)核(he)標準，建(jian)立評估與考(kao)核(he)體(ti)系，適時對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員及(ji)其業務進行評估和(he)考(kao)核(he)，并(bing)根據實際情況對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計劃與目標、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)策略作(zuo)必(bi)要的(de)(de)調整和(he)修改(gai)，不斷地提高銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)(de)工(gong)作(zuo)效(xiao)率，控制(zhi)企(qi)業產(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和(he)整體(ti)服務質(zhi)量。

3.房地產(chan)價格(ge)管理

3.1房地產價格的(de)構(gou)成

房地(di)(di)產(chan)的價(jia)格(ge)構成(cheng)主(zhu)要包括：土(tu)地(di)(di)取得成(cheng)本。是指(zhi)取得房地(di)(di)產(chan)開(kai)發(fa)用(yong)(yong)(yong)地(di)(di)所需要的費用(yong)(yong)(yong)和(he)稅金(jin)(jin)等，目(mu)前(qian)，土(tu)地(di)(di)取得的途徑也比較(jiao)多，不(bu)(bu)同(tong)的途徑，獲得土(tu)地(di)(di)的成(cheng)本也不(bu)(bu)同(tong)；開(kai)發(fa)成(cheng)本。是指(zhi)在開(kai)發(fa)用(yong)(yong)(yong)地(di)(di)上進行基礎設(she)施和(he)房屋(wu)建設(she)所必(bi)須的直(zhi)接費用(yong)(yong)(yong)或(huo)者稅金(jin)(jin)等，主(zhu)要包括勘察設(she)計和(he)前(qian)期工(gong)(gong)程費、基礎設(she)施建設(she)費、房屋(wu)建筑安(an)裝工(gong)(gong)程費、公共配套設(she)施建設(she)費用(yong)(yong)(yong)以(yi)及開(kai)發(fa)建設(she)過程中的稅費等；管理費用(yong)(yong)(yong)。是指(zhi)為(wei)組織和(he)管理房地(di)(di)產(chan)開(kai)發(fa)經營活(huo)動多必(bi)須的費用(yong)(yong)(yong)，包括房地(di)(di)產(chan)企(qi)業人員的工(gong)(gong)資以(yi)及福利、辦公費等。

3.2影響房價(jia)的因素

3.2.1宏觀因(yin)素

是對幾(ji)乎所(suo)(suo)有地區房(fang)價(jia)水(shui)平有所(suo)(suo)影(ying)響的因(yin)素，比如(ru)：人口數量，分布和結構以及物價(jia)水(shui)平和財政政策等。

3.2.2中觀環境

是(shi)對某個(ge)地區(qu)房地產價格水平有所影響的(de)因素(su)，比如(ru)城市的(de)基礎設施狀況，城市的(de)規劃以及(ji)城市居民收入水平等。

3.2.3微觀環境(jing)

是房地(di)產(chan)自身狀況或者條件對其價格水(shui)平有所影響的因素(su)，如項(xiang)目的區位，景觀以及建筑物本身的特征等。

3.3房價的制定

房價制定(ding)有(you)很多因(yin)素影(ying)響(xiang)的(de)(de)同時，也有(you)很多種(zhong)房價制定(ding)的(de)(de)理論(lun)依據和計(ji)算方法，包括(kuo)：

3.3.1生(sheng)產費用價值(zhi)論

生產(chan)(chan)費用(yong)(yong)價(jia)值(zhi)(zhi)論認為，商品(pin)(pin)的(de)價(jia)格是商品(pin)(pin)價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)貨(huo)幣表現(xian)形式，而商品(pin)(pin)的(de)價(jia)值(zhi)(zhi)是由其生產(chan)(chan)所(suo)必須(xu)的(de)費用(yong)(yong)所(suo)決定的(de)，必須(xu)的(de)費用(yong)(yong)得到補(bu)償是房(fang)地產(chan)(chan)企業(ye)獲得利潤的(de)前提，也是房(fang)地產(chan)(chan)企業(ye)進行開發投資額前提。

3.3.2預(yu)期原理

預期原(yuan)理認為，決定(ding)房價(jia)當前(qian)價(jia)值(zhi)的(de)，是基于購買者對其(qi)未來所能帶來的(de)收益現(xian)金(jin)流(liu)或者能夠從中(zhong)獲(huo)利的(de)效(xiao)用的(de)預期。與生產費用價(jia)值(zhi)論(lun)不同的(de)是，預期原(yuan)理是以消費者為基礎(chu)的(de)定(ding)價(jia)形式。

3.3.3替代(dai)原理(li)

一代原理揭示(shi)的(de)是房地產企業(ye)或者商品之間的(de)競爭關系，在(zai)同(tong)一市場上，相(xiang)同(tong)的(de)商品具有相(xiang)同(tong)的(de)價值，即價格具有替代性。

4.房地產銷(xiao)售資源(yuan)的管理

4.1房地產(chan)品牌管理

房(fang)(fang)地產(chan)說白了也是一(yi)種盈利性質的(de)行業(ye)，對房(fang)(fang)地產(chan)品(pin)(pin)牌的(de)追求(qiu)是必不可少(shao)的(de)。品(pin)(pin)牌效應(ying)能夠幫助房(fang)(fang)地產(chan)企業(ye)在人(ren)們心目中樹立(li)良好的(de)企業(ye)形象，為房(fang)(fang)地產(chan)的(de)銷售建立(li)渠(qu)道(dao)，因此，對房(fang)(fang)地產(chan)品(pin)(pin)牌的(de)管(guan)理(li)是房(fang)(fang)地產(chan)企業(ye)日常工作(zuo)的(de)重(zhong)點(dian)之(zhi)一(yi)。

4.2應(ying)該有自己的特色

不管是(shi)哪個行(xing)業(ye)的產(chan)品(pin)，打出品(pin)牌(pai)之后增(zeng)加(jia)銷(xiao)售(shou)業(ye)績最(zui)好的方式就是(shi)宣傳自己產(chan)品(pin)的特(te)色。房地(di)(di)產(chan)也不例外，房地(di)(di)產(chan)的銷(xiao)售(shou)離不開對(dui)房地(di)(di)產(chan)產(chan)品(pin)特(te)色的推(tui)廣(guang)，企業(ye)可以將房地(di)(di)產(chan)本(ben)身所具有的價值，比(bi)如：地(di)(di)理位置、日照(zhao)時間、交通方便性等作(zuo)為房地(di)(di)產(chan)產(chan)品(pin)特(te)色進行(xing)推(tui)廣(guang)銷(xiao)售(shou)。

4.3房地產(chan)與(yu)住戶關系的建(jian)立于維(wei)護

對于房地(di)產企(qi)業與住戶關(guan)系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建立(li)而言，必須是基(ji)于良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)房地(di)產質量之上，有(you)一個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎，才能構建一個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系。建立(li)起關(guan)系以(yi)(yi)后，對房地(di)產企(qi)業與住戶關(guan)系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)維(wei)護也(ye)是重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日常工作之一，企(qi)業可以(yi)(yi)采取通過(guo)舉辦(ban)小區聯歡會以(yi)(yi)及過(guo)年過(guo)節送福利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式來增加與住戶之間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系，為房地(di)產企(qi)業營造一個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑(bei)，這樣也(ye)能間(jian)(jian)接的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)房地(di)產企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售

5.總結

房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)行業(ye)(ye)的興(xing)起，吸(xi)引了各方(fang)面資源的涌(yong)入，包括人力、物(wu)力、財力等。對(dui)(dui)于(yu)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)行業(ye)(ye)當中(zhong)對(dui)(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)資源的管(guan)理和(he)控制，需要(yao)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)自(zi)身或者合作伙伴擁有完善的管(guan)理和(he)控制體制以(yi)及房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)需要(yao)對(dui)(dui)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)進行綜合考量和(he)投入以(yi)及定價銷(xiao)售(shou)(shou)方(fang)案。面對(dui)(dui)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)行業(ye)(ye)的快速(su)(su)開(kai)發、快速(su)(su)建設，房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)的營銷(xiao)管(guan)理是房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)必須做的功(gong)課。

參考文獻：

[1]鄭偉.房地產企業人力資源管(guan)理(li)困境和對策研究[J]，城(cheng)市建設理(li)論研究，2012.

篇7

一、房(fang)地產網絡營(ying)銷策(ce)略實(shi)施障(zhang)礙分析(xi)

（一）房地產網(wang)絡營銷(xiao)的運作理念問題

房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營銷(xiao)者(zhe)(zhe)缺(que)乏(fa)(fa)虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)化(hua)運作(zuo)(zuo)理念(nian)。虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)化(hua)運作(zuo)(zuo)是(shi)網絡(luo)營銷(xiao)的(de)重(zhong)要特征，缺(que)乏(fa)(fa)虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)化(hua)運作(zuo)(zuo)理念(nian)是(shi)制約房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)企業(ye)進入互(hu)聯網營銷(xiao)市場的(de)主要障礙(ai)。這是(shi)因為(wei)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)售(shou)單(dan)(dan)價高(gao)，購房(fang)(fang)(fang)消(xiao)費(fei)(fei)行(xing)為(wei)需耗費(fei)(fei)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)大量個人財(cai)富，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)希望通(tong)(tong)過(guo)眼見為(wei)實(shi)的(de)方(fang)式(shi)來體(ti)驗到房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)商品的(de)品質與形式(shi)。在(zai)無法見證(zheng)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)商品實(shi)物情(qing)形下，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)難(nan)以通(tong)(tong)過(guo)單(dan)(dan)調(diao)的(de)網頁瀏覽來形成對房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)互(hu)聯網銷(xiao)售(shou)業(ye)務(wu)的(de)足(zu)夠信任感(gan)。再者(zhe)(zhe)，由于(yu)當前(qian)(qian)我(wo)國房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)行(xing)業(ye)處于(yu)發展初級(ji)階段(duan)，房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)行(xing)業(ye)內部亂象叢生，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)商的(de)信任度(du)較差，故無法在(zai)未體(ti)驗房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)商品前(qian)(qian)提(ti)下即(ji)行(xing)作(zuo)(zuo)出(chu)購買(mai)決(jue)(jue)策(ce)。在(zai)虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)交互(hu)技術未取(qu)得突破性(xing)前(qian)(qian)，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)雖(sui)然可籍(ji)由網絡(luo)較全(quan)面地(di)(di)獲取(qu)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)商品的(de)相關參數(shu)，但卻無法為(wei)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)提(ti)供親身體(ti)驗服務(wu)的(de)能力。考慮(lv)到購房(fang)(fang)(fang)者(zhe)(zhe)的(de)決(jue)(jue)策(ce)兼具理性(xing)和感(gan)性(xing)特征，體(ti)驗感(gan)不(bu)足(zu)的(de)網絡(luo)營銷(xiao)方(fang)式(shi)難(nan)以刺激消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)獲得感(gan)性(xing)決(jue)(jue)策(ce)依據，從(cong)而影響購房(fang)(fang)(fang)者(zhe)(zhe)做出(chu)購買(mai)決(jue)(jue)策(ce)。

（二）房地產(chan)網絡營(ying)銷的(de)市場細(xi)分問題

第(di)一(yi)，與(yu)(yu)互聯(lian)網(wang)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)特(te)征(zheng)(zheng)(zheng)不(bu)契合(he)。與(yu)(yu)傳(chuan)統市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)環境相比，“互聯(lian)網(wang)+”運營(ying)環境下的(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)具有(you)信息傳(chuan)播速度快、超越時(shi)空限制、形象生動(dong)等(deng)特(te)點。但(dan)由(you)于多數房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)(ye)未能(neng)深(shen)入(ru)理(li)解互聯(lian)網(wang)時(shi)代房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)特(te)征(zheng)(zheng)(zheng)，又(you)缺(que)(que)(que)乏(fa)必要的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)研(yan)數據(ju)支(zhi)持，僅靠決策者的(de)(de)(de)個性化意志來(lai)做出房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)預測并制定(ding)相應房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)策略，這勢必令其(qi)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)策略脫離真實的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需求而(er)難以獲得(de)消(xiao)費者高滿意度。部分(fen)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)查(cha)手段單一(yi)化，調(diao)查(cha)數據(ju)間缺(que)(que)(que)乏(fa)相互支(zhi)撐力(li)，在罔顧樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)規模和特(te)征(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)基礎上制定(ding)調(diao)查(cha)取樣(yang)方案，從而(er)導(dao)致其(qi)樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)查(cha)缺(que)(que)(que)乏(fa)針(zhen)對性，缺(que)(que)(que)乏(fa)對房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)項目(mu)(mu)(mu)(mu)系統特(te)征(zheng)(zheng)(zheng)和項目(mu)(mu)(mu)(mu)間合(he)作關系的(de)(de)(de)必要把握，從而(er)導(dao)致其(qi)調(diao)查(cha)結(jie)果與(yu)(yu)現實需求差距大，削弱(ruo)其(qi)決策效(xiao)益(yi)。第(di)二，目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)定(ding)位模糊(hu)。部分(fen)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)(ye)缺(que)(que)(que)乏(fa)對目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)特(te)征(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)精(jing)準把握，使(shi)得(de)其(qi)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)網(wang)絡(luo)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)定(ding)位模糊(hu)。在缺(que)(que)(que)乏(fa)對網(wang)絡(luo)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)深(shen)入(ru)調(diao)研(yan)的(de)(de)(de)基礎上，房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)(ye)偏好(hao)于使(shi)用(yong)諸如“中(zhong)高收(shou)(shou)入(ru)者、成功人士、注重生活(huo)品質(zhi)、兼(jian)顧投資和自用(yong)”等(deng)特(te)征(zheng)(zheng)(zheng)來(lai)刻畫其(qi)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)客(ke)戶特(te)征(zheng)(zheng)(zheng)，這使(shi)得(de)多數房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)定(ding)位雷同，缺(que)(que)(que)乏(fa)針(zhen)對互聯(lian)網(wang)受(shou)眾特(te)征(zheng)(zheng)(zheng)來(lai)有(you)效(xiao)定(ding)位特(te)色化目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。部分(fen)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)銷(xiao)者據(ju)此(ci)盲目(mu)(mu)(mu)(mu)向市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)推出超大面積豪宅、高檔辦公樓(lou)(lou)(lou)和商(shang)住樓(lou)(lou)(lou)。雖(sui)然近(jin)年來(lai)居民收(shou)(shou)入(ru)增長較快刺激消(xiao)費者的(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)消(xiao)費能(neng)力(li)，但(dan)偏離市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)主題需求來(lai)制定(ding)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)計劃，這不(bu)僅導(dao)致樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)滯銷(xiao)，而(er)且(qie)影響房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)(ye)滿足(zu)廣大中(zhong)低收(shou)(shou)入(ru)者購買普通(tong)住房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)剛性需求的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，影響企業(ye)(ye)(ye)聲譽。

（三）房地產(chan)網絡營銷的(de)市場推廣問(wen)題

房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)缺(que)(que)(que)乏(fa)對(dui)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)思(si)維理念的(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)切(qie)理解。互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)思(si)維要(yao)(yao)求營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)者(zhe)密(mi)切(qie)契(qi)合于個性化、人性化的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)需求。但當前房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)者(zhe)缺(que)(que)(que)乏(fa)用互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)技術(shu)(shu)手段來對(dui)傳(chuan)統房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)進(jin)行藝(yi)術(shu)(shu)化改造的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)，這(zhe)令(ling)其(qi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)缺(que)(que)(que)乏(fa)必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)藝(yi)術(shu)(shu)氣(qi)質，實用性和藝(yi)術(shu)(shu)性的(de)(de)(de)(de)(de)融合度不(bu)(bu)(bu)足(zu)，從而難(nan)以(yi)滿足(zu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)消費者(zhe)日(ri)(ri)(ri)益(yi)提升的(de)(de)(de)(de)(de)審美需求。再(zai)者(zhe)，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)者(zhe)缺(que)(que)(que)乏(fa)技術(shu)(shu)變革動力(li)，未能用產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)技術(shu)(shu)快速升級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)創新房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)內涵(han)與(yu)(yu)功能，從而難(nan)以(yi)令(ling)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)平(ping)臺上(shang)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)屋產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)供給(gei)(gei)質量(liang)及水平(ping)與(yu)(yu)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)需求保持(chi)一致(zhi)。究其(qi)根源，在于房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)供給(gei)(gei)具有長周期特(te)點(dian)，難(nan)以(yi)通過(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)快速升級(ji)方(fang)式(shi)來滿足(zu)人們對(dui)于房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)日(ri)(ri)(ri)益(yi)提升的(de)(de)(de)(de)(de)需求，由(you)此(ci)導致(zhi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)慢節奏產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)更新能力(li)與(yu)(yu)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)快節奏運作模式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)格格不(bu)(bu)(bu)入(ru)。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)過(guo)(guo)程中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)過(guo)(guo)載問題(ti)。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)缺(que)(que)(que)乏(fa)結合互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)特(te)征(zheng)(zheng)來把(ba)握其(qi)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)賣點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)。網(wang)(wang)(wang)民(min)在上(shang)網(wang)(wang)(wang)過(guo)(guo)程中(zhong)普遍(bian)表(biao)現出焦(jiao)慮特(te)征(zheng)(zheng)，由(you)此(ci)決定了網(wang)(wang)(wang)民(min)關注于特(te)定目標的(de)(de)(de)(de)(de)注意力(li)時(shi)間(jian)短的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)。而多數房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)開(kai)發商(shang)總希冀在有限(xian)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)傳(chuan)播(bo)空間(jian)中(zhong)盡可能多地展示房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)賣點(dian)以(yi)提升其(qi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)廣告的(de)(de)(de)(de)(de)可達性。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)迫切(qie)促銷(xiao)(xiao)心理背離了互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)信息(xi)傳(chuan)播(bo)特(te)點(dian)，由(you)此(ci)暴露出網(wang)(wang)(wang)民(min)接(jie)(jie)受房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)信息(xi)過(guo)(guo)載問題(ti)，直(zhi)接(jie)(jie)降(jiang)低(di)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)效果。再(zai)者(zhe)，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)技術(shu)(shu)障礙(ai)亦影響房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場推廣效力(li)。目前我國網(wang)(wang)(wang)絡(luo)支(zhi)(zhi)付多局(ju)限(xian)于面向日(ri)(ri)(ri)常(chang)生活消費型的(de)(de)(de)(de)(de)小額支(zhi)(zhi)付業(ye)務，現有的(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)金融支(zhi)(zhi)付系統對(dui)諸如房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)消費等超大額商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)消費的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)持(chi)力(li)度尚不(bu)(bu)(bu)足(zu)。因此(ci)，多數房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)消費者(zhe)通常(chang)采用現場結算(suan)方(fang)式(shi)來完(wan)成其(qi)支(zhi)(zhi)付行為，由(you)此(ci)導致(zhi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略缺(que)(que)(que)少(shao)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)金融模塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)有效支(zhi)(zhi)撐，這(zhe)不(bu)(bu)(bu)僅妨礙(ai)其(qi)形成完(wan)整在線銷(xiao)(xiao)售產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)鏈條，亦嚴重(zhong)制約房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)者(zhe)通過(guo)(guo)落實網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略來節約成本和轉(zhuan)變傳(chuan)統營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)。

二、基于“互聯網＋”的房地(di)產營銷策略

（一）創新房地(di)產企業網絡營銷的運作(zuo)理(li)念

第一(yi)，房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)者應(ying)創新(xin)(xin)時(shi)尚(shang)化(hua)(hua)運(yun)作理(li)(li)(li)念(nian)。房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)者要緊(jin)扣網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)技(ji)術進(jin)步潮(chao)流，力推智(zhi)能(neng)型樓(lou)宇(yu)促(cu)銷(xiao)(xiao)。當(dang)前我國住(zhu)(zhu)宅型房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)若依靠傳(chuan)統(tong)(tong)的(de)(de)憑借區位優(you)勢打(da)(da)造其產(chan)(chan)(chan)(chan)品核心賣點的(de)(de)方式，將難以贏得(de)市場青睞(lai)，故部分房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)者開(kai)始向智(zhi)能(neng)型、環(huan)保(bao)型等(deng)新(xin)(xin)概念(nian)型住(zhu)(zhu)宅的(de)(de)方向發(fa)展。房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)應(ying)當(dang)打(da)(da)造提供醫療、保(bao)健(jian)(jian)、教(jiao)育(yu)等(deng)增值服務的(de)(de)健(jian)(jian)康時(shi)尚(shang)人居(ju)(ju)環(huan)境(jing)。房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)運(yun)營(ying)(ying)商可開(kai)發(fa)5A型智(zhi)能(neng)樓(lou)宇(yu)，運(yun)用(yong)互聯網(wang)信息(xi)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)將上述各系(xi)統(tong)(tong)整合為(wei)一(yi)體，從而實現樓(lou)宇(yu)硬件結構系(xi)統(tong)(tong)和軟(ruan)件服務系(xi)統(tong)(tong)間的(de)(de)優(you)化(hua)(hua)組合，提升欲購(gou)房(fang)(fang)者的(de)(de)購(gou)買欲望(wang)(wang)。第二(er)，房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)者應(ying)創新(xin)(xin)環(huan)保(bao)化(hua)(hua)運(yun)營(ying)(ying)理(li)(li)(li)念(nian)。隨著生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)環(huan)保(bao)理(li)(li)(li)念(nian)日益深入人心，房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)目標客(ke)戶群希(xi)冀提升其所購(gou)房(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)屬性的(de)(de)愿望(wang)(wang)應(ying)當(dang)獲得(de)滿足(zu)。網(wang)民的(de)(de)年齡普(pu)遍較小，對于(yu)諸如生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)環(huan)保(bao)等(deng)新(xin)(xin)理(li)(li)(li)念(nian)的(de)(de)接受度(du)和認同度(du)都(dou)較高。房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)者需把握消費(fei)者生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)環(huan)保(bao)需求特點，借助網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)渠(qu)道強化(hua)(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)型樓(lou)宇(yu)的(de)(de)市場推廣力度(du)。多數房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)消費(fei)者偏好于(yu)人與自(zi)然和諧相(xiang)處(chu)的(de)(de)樓(lou)盤，故房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)商應(ying)當(dang)結合生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)環(huan)境(jing)學理(li)(li)(li)念(nian)，在(zai)樓(lou)盤設計(ji)、建(jian)造和營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)過程中(zhong)貫徹人與自(zi)然環(huan)境(jing)和諧相(xiang)處(chu)的(de)(de)理(li)(li)(li)念(nian)，優(you)化(hua)(hua)人居(ju)(ju)環(huan)境(jing)，協調(diao)居(ju)(ju)住(zhu)(zhu)區內(nei)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)功能(neng)與社會功能(neng)，為(wei)消費(fei)者創設綠色(se)低碳、生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)環(huan)保(bao)的(de)(de)人居(ju)(ju)環(huan)境(jing)，著力打(da)(da)造面山臨(lin)水、綠色(se)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)的(de)(de)居(ju)(ju)住(zhu)(zhu)示范(fan)區。

（二）優化房地產網(wang)絡營銷的市(shi)場細分策略

第一(yi)，結合(he)(he)(he)網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)場(chang)特(te)征(zheng)(zheng)來(lai)(lai)劃定(ding)(ding)目(mu)標市(shi)場(chang)。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)企業的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)運營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)應(ying)當精(jing)準把握(wo)網(wang)絡信(xin)息傳(chuan)播特(te)征(zheng)(zheng)，積極(ji)創新(xin)網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)技術工具，大力(li)推(tui)(tui)進微(wei)(wei)(wei)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)可(ke)搭建微(wei)(wei)(wei)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)來(lai)(lai)實(shi)施其(qi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計劃，通過(guo)(guo)微(wei)(wei)(wei)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)來(lai)(lai)強化企業與(yu)(yu)“粉(fen)絲(si)”間的(de)(de)(de)(de)(de)溝通交(jiao)流，并(bing)通過(guo)(guo)與(yu)(yu)“粉(fen)絲(si)”交(jiao)流的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)來(lai)(lai)獲(huo)取關于(yu)潛在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)特(te)征(zheng)(zheng)。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)需在(zai)明確(que)特(te)定(ding)(ding)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)群(qun)(qun)體(ti)心理特(te)征(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang)(shang)(shang)(shang)深入(ru)分(fen)析其(qi)購房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)動機(ji)及需求(qiu)，并(bing)制(zhi)定(ding)(ding)有針對性的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略。在(zai)精(jing)準定(ding)(ding)位客戶需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang)(shang)(shang)(shang)，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)商應(ying)準確(que)定(ding)(ding)位其(qi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)類型及功(gong)能，突出諸如“田園風格(ge)、歐美風尚”等特(te)點，并(bing)在(zai)微(wei)(wei)(wei)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)上(shang)(shang)(shang)(shang)將其(qi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)商品(pin)(pin)特(te)征(zheng)(zheng)用(yong)圖文(wen)并(bing)茂的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)呈現(xian)出來(lai)(lai)。第二，結合(he)(he)(he)目(mu)標市(shi)場(chang)特(te)征(zheng)(zheng)來(lai)(lai)融合(he)(he)(he)線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)線(xian)(xian)下細分(fen)市(shi)場(chang)。影響(xiang)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)主要因(yin)素(su)是房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)價(jia)格(ge)。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)應(ying)在(zai)精(jing)準定(ding)(ding)位產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang)(shang)(shang)(shang)，結合(he)(he)(he)客戶消(xiao)費(fei)水平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)來(lai)(lai)制(zhi)定(ding)(ding)合(he)(he)(he)理價(jia)格(ge)。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)可(ke)在(zai)微(wei)(wei)(wei)信(xin)公眾平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)上(shang)(shang)(shang)(shang)發(fa)起(qi)問卷調(diao)查，向消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)詢(xun)價(jia)，并(bing)從詢(xun)價(jia)信(xin)息中分(fen)析潛在(zai)用(yong)戶群(qun)(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)心理可(ke)接受定(ding)(ding)價(jia)水平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)。在(zai)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略制(zhi)定(ding)(ding)上(shang)(shang)(shang)(shang)，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)網(wang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)運營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)可(ke)采(cai)取線(xian)(xian)下運作的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)來(lai)(lai)推(tui)(tui)介(jie)該商品(pin)(pin)，通過(guo)(guo)傳(chuan)單、戶外廣告、參展等方式(shi)來(lai)(lai)推(tui)(tui)介(jie)樓盤，由(you)此形成線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)詢(xun)價(jia)和(he)線(xian)(xian)下定(ding)(ding)價(jia)、線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)溝通和(he)線(xian)(xian)下成交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)線(xian)(xian)下交(jiao)互式(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略。與(yu)(yu)此同時，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)應(ying)在(zai)考(kao)慮(lv)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)客戶群(qun)(qun)體(ti)特(te)征(zheng)(zheng)差異性的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang)(shang)(shang)(shang)，制(zhi)定(ding)(ding)適合(he)(he)(he)本企業的(de)(de)(de)(de)(de)線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)線(xian)(xian)下差異化融合(he)(he)(he)式(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略，以(yi)確(que)保本企業的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)與(yu)(yu)競爭(zheng)對手(shou)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)之間保持顯著的(de)(de)(de)(de)(de)差異性。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)屬于(yu)大規模投資品(pin)(pin)，需耗費(fei)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)巨額(e)財富，在(zai)制(zhi)定(ding)(ding)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略時，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)商應(ying)當在(zai)線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)強化與(yu)(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)溝通交(jiao)流力(li)度，并(bing)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策(ce)(ce)猶(you)豫(yu)期(qi)內及時引導(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)現(xian)場(chang)看(kan)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)，以(yi)遏(e)制(zhi)因(yin)超過(guo)(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)決(jue)策(ce)(ce)猶(you)豫(yu)期(qi)而(er)產(chan)(chan)(chan)生的(de)(de)(de)(de)(de)丟單率高企問題。

（三）改進房地產(chan)網絡(luo)營(ying)銷的(de)市(shi)場推廣(guang)策略

第(di)一(yi)，以(yi)(yi)病(bing)毒式(shi)(shi)(shi)(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)擴大房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)市場(chang)影響力。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)可(ke)采取(qu)(qu)病(bing)毒式(shi)(shi)(shi)(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)(lve)，通(tong)(tong)過(guo)(guo)病(bing)毒營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手段，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)可(ke)首先令(ling)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)(dui)其商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)知度，隨后再(zai)為(wei)(wei)欲購(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)提(ti)(ti)(ti)(ti)供有價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，從而(er)促(cu)使消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)(dui)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內在(zai)(zai)(zai)認(ren)(ren)同感。為(wei)(wei)增(zeng)強消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)(dui)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)同感，應(ying)(ying)(ying)對(dui)(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)進(jin)行(xing)廣(guang)泛(fan)咨詢(xun)，然(ran)后從傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)偏重廣(guang)告型(xing)市場(chang)推(tui)廣(guang)模式(shi)(shi)(shi)(shi)向突出咨詢(xun)、服(fu)(fu)務(wu)(wu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)推(tui)廣(guang)模式(shi)(shi)(shi)(shi)上轉型(xing)。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)可(ke)通(tong)(tong)過(guo)(guo)病(bing)毒式(shi)(shi)(shi)(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)來(lai)擴大其產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)推(tui)廣(guang)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)受(shou)眾(zhong)，并(bing)(bing)輔以(yi)(yi)強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)咨詢(xun)服(fu)(fu)務(wu)(wu)系(xi)統來(lai)為(wei)(wei)部(bu)分信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)受(shou)眾(zhong)提(ti)(ti)(ti)(ti)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)咨詢(xun)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，向目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)們(men)詳細陳(chen)述房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)樓(lou)盤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結構、形式(shi)(shi)(shi)(shi)、材質、功(gong)能(neng)、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)位、環境、布局和(he)居家個(ge)性等(deng)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)，并(bing)(bing)在(zai)(zai)(zai)傳(chuan)遞上述信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)中(zhong)(zhong)暗(an)中(zhong)(zhong)傳(chuan)遞房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)文化，令(ling)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)真切認(ren)(ren)同其產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，從而(er)提(ti)(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)其購(gou)(gou)買(mai)欲。第(di)二，以(yi)(yi)互(hu)(hu)(hu)動(dong)式(shi)(shi)(shi)(shi)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)(lve)來(lai)強化目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)(jue)策(ce)意愿。通(tong)(tong)過(guo)(guo)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)接觸房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)們(men)對(dui)(dui)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)內容(rong)有諸多顧(gu)慮。為(wei)(wei)消(xiao)(xiao)除消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)任危機，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)應(ying)(ying)(ying)開(kai)辟在(zai)(zai)(zai)線(xian)(xian)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)交互(hu)(hu)(hu)渠道(dao)，通(tong)(tong)過(guo)(guo)與(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)展開(kai)互(hu)(hu)(hu)動(dong)式(shi)(shi)(shi)(shi)交流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)來(lai)及(ji)時掌握目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求內容(rong)變動(dong)趨勢，并(bing)(bing)從其需(xu)(xu)求變動(dong)趨勢中(zhong)(zhong)發現市場(chang)拓展新(xin)機會(hui)。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)可(ke)鼓勵消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)(zai)(zai)購(gou)(gou)置房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)與(yu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)部(bu)門(men)進(jin)行(xing)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)交互(hu)(hu)(hu)，通(tong)(tong)過(guo)(guo)交流方(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)來(lai)促(cu)使目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)們(men)提(ti)(ti)(ti)(ti)出自主性設(she)(she)計(ji)思路，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)師們(men)可(ke)以(yi)(yi)將(jiang)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)屋設(she)(she)計(ji)方(fang)案(an)(an)融(rong)入(ru)到房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)屋定(ding)型(xing)方(fang)案(an)(an)中(zhong)(zhong)，從而(er)確保(bao)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)項目(mu)(mu)(mu)與(yu)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性化住(zhu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)訴求更加吻合。為(wei)(wei)增(zeng)強房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)在(zai)(zai)(zai)線(xian)(xian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)(hu)(hu)動(dong)氣氛，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)可(ke)為(wei)(wei)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)們(men)提(ti)(ti)(ti)(ti)供在(zai)(zai)(zai)線(xian)(xian)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)源性價(jia)比(bi)比(bi)較服(fu)(fu)務(wu)(wu)，并(bing)(bing)為(wei)(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)提(ti)(ti)(ti)(ti)供協商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)價(jia)格平臺，以(yi)(yi)滿足消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)(zai)線(xian)(xian)議價(jia)需(xu)(xu)求。為(wei)(wei)增(zeng)強房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)在(zai)(zai)(zai)線(xian)(xian)互(hu)(hu)(hu)動(dong)傳(chuan)播信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渲染力，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)可(ke)以(yi)(yi)運(yun)(yun)用(yong)(yong)聲光電等(deng)多媒(mei)體(ti)傳(chuan)播方(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)，制(zhi)作圖文并(bing)(bing)茂和(he)生動(dong)有趣視頻，強化目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)們(men)對(dui)(dui)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)及(ji)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)形象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感知度和(he)認(ren)(ren)同度。第(di)三，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)需(xu)(xu)制(zhi)定(ding)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌策(ce)略(lve)(lve)。互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈(ying)利能(neng)力取(qu)(qu)決(jue)(jue)于(yu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)博取(qu)(qu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)眼球的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力，故房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)應(ying)(ying)(ying)著力打(da)造房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，運(yun)(yun)用(yong)(yong)其品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌優勢來(lai)提(ti)(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)(dui)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)任度，進(jin)而(er)促(cu)其形成(cheng)購(gou)(gou)買(mai)決(jue)(jue)策(ce)。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)應(ying)(ying)(ying)重視開(kai)發其網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌價(jia)值(zhi)(zhi)，通(tong)(tong)過(guo)(guo)及(ji)時搶注(zhu)(zhu)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)名并(bing)(bing)使得(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)注(zhu)(zhu)冊信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)與(yu)實體(ti)店面注(zhu)(zhu)冊商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)標(biao)(biao)(biao)(biao)相一(yi)致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)，來(lai)確保(bao)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)線(xian)(xian)下商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)譽價(jia)值(zhi)(zhi)可(ke)以(yi)(yi)順利轉換為(wei)(wei)線(xian)(xian)上銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌無形資產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)價(jia)值(zhi)(zhi)。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)還應(ying)(ying)(ying)當(dang)運(yun)(yun)用(yong)(yong)搜索(suo)引(yin)擎優化技術（SEO）來(lai)提(ti)(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌價(jia)值(zhi)(zhi)。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)應(ying)(ying)(ying)與(yu)SEO運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)展開(kai)深度合作，通(tong)(tong)過(guo)(guo)向搜索(suo)引(yin)擎購(gou)(gou)買(mai)與(yu)本(ben)企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)(wu)關(guan)(guan)聯(lian)(lian)度高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵詞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)來(lai)提(ti)(ti)(ti)(ti)高(gao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)或潛在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)介(jie)入(ru)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概率(lv)，并(bing)(bing)通(tong)(tong)過(guo)(guo)增(zeng)加顧(gu)客(ke)或潛在(zai)(zai)(zai)顧(gu)客(ke)點擊率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)來(lai)提(ti)(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力。

作者:吳強 單位(wei):重慶人文科(ke)技(ji)學院(yuan)

參考文獻：

1.馬英軍.電子(zi)商務(wu)時代的房地產(chan)網絡營銷(xiao)現狀及前景分析[J].中(zhong)國商論，2015（12）

篇8

關鍵詞：房地(di)產；房地(di)產廣告；新媒體(ti)；城鎮(zhen)化(hua)

一、行業現狀

（一）市場(chang)規(gui)模及發展階段

目前房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)廣(guang)(guang)(guang)告行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)處于(yu)快速(su)發展階段(duan)，業(ye)(ye)(ye)(ye)內公(gong)司(si)小而(er)多(duo)，大多(duo)數公(gong)司(si)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)集(ji)中(zhong)在(zai)某個(ge)區域，尚未出(chu)現全(quan)國(guo)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)。盡管對(dui)房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)宏觀調控政策逐年(nian)收緊，但(dan)作為(wei)(wei)關(guan)系民生的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)支(zhi)柱產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)之一(yi)(yi)，房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發展仍(reng)然與國(guo)民經(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)發展息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)。房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)廣(guang)(guang)(guang)告是我國(guo)廣(guang)(guang)(guang)告也投(tou)(tou)放(fang)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)之一(yi)(yi)，根(gen)據(ju)《現代廣(guang)(guang)(guang)告》雜志(zhi)2012年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)《中(zhong)國(guo)廣(guang)(guang)(guang)告業(ye)(ye)(ye)(ye)統計數據(ju)報告》，在(zai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)廣(guang)(guang)(guang)告投(tou)(tou)放(fang)額(e)排(pai)行(xing)中(zhong)，房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)幾年(nian)來一(yi)(yi)直保(bao)持(chi)投(tou)(tou)放(fang)額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)首位，且勢頭穩增(zeng)(zeng)(zeng)不減。2011年(nian)，房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)廣(guang)(guang)(guang)告投(tou)(tou)放(fang)額(e)為(wei)(wei)339.3293億(yi)元(yuan)，占(zhan)中(zhong)國(guo)廣(guang)(guang)(guang)告經(jing)(jing)營額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)10.86%，較2010年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)率(lv)(lv)為(wei)(wei)41.52%[1]。2012年(nian)房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)受到(dao)政策打壓，但(dan)仍(reng)然保(bao)持(chi)了(le)廣(guang)(guang)(guang)告支(zhi)出(chu)迅速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)，根(gen)據(ju)《2013年(nian)廣(guang)(guang)(guang)告行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)分析(xi)報告》，房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)廣(guang)(guang)(guang)告的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)率(lv)(lv)為(wei)(wei)31.5%。保(bao)險、醫(yi)藥(yao)、白(bai)酒、房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)、汽車(che)等五(wu)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告為(wei)(wei)對(dui)廣(guang)(guang)(guang)告增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)貢(gong)獻(xian)(xian)率(lv)(lv)最(zui)高的(de)(de)(de)(de)(de)前五(wu)大行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，其中(zhong)房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian)(xian)率(lv)(lv)為(wei)(wei)19.1%。[2]

（二）行業(ye)產業(ye)鏈描述(shu)

廣(guang)(guang)(guang)告(gao)產業鏈包含廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主、廣(guang)(guang)(guang)告(gao)公司、媒(mei)介(jie)和(he)消費(fei)者(zhe)(zhe)四大主體(ti)，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)公司在(zai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)市(shi)場的產業鏈中處(chu)于中介(jie)地(di)位(wei)，是溝通廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主、媒(mei)介(jie)和(he)消費(fei)者(zhe)(zhe)的橋梁和(he)紐(niu)帶(dai)，為廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主提供整合(he)營銷傳播服(fu)務。廣(guang)(guang)(guang)告(gao)公司向廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主提供品牌策(ce)劃與管(guan)理、廣(guang)(guang)(guang)告(gao)策(ce)劃創意設計、媒(mei)介(jie)投(tou)放、戶外廣(guang)(guang)(guang)告(gao)、促銷活動、公關(guan)活動、企(qi)業形象(xiang)CI等(deng)服(fu)務。房地(di)產廣(guang)(guang)(guang)告(gao)領域(yu)的客(ke)戶主要為房地(di)產開發商，其為客(ke)戶制作出廣(guang)(guang)(guang)告(gao)方案及內容，并通過媒(mei)介(jie)進(jin)行，提供的服(fu)務內容包括策(ce)略體(ti)系服(fu)務、創作體(ti)系服(fu)務、設計體(ti)系服(fu)務以及營銷策(ce)劃服(fu)務等(deng)。

二、發展前景

（一）與房(fang)地產行業(ye)發(fa)展(zhan)息(xi)息(xi)相關的房(fang)地產廣告行業(ye)

對于(yu)中(zhong)國人來說，注重(zhong)安(an)居樂業(ye)(ye)，不管在哪個(ge)時代(dai)，房(fang)子都(dou)是生活中(zhong)一(yi)個(ge)很重(zhong)要的部(bu)分。房(fang)地產(chan)行業(ye)(ye)興起于(yu)上世紀90年代(dai)以來，在經(jing)(jing)歷(li)了興起、熱潮和滑落(luo)之后(hou)，已(yi)經(jing)(jing)逐步趨于(yu)成熟(shu)，并形(xing)成了諸多全國性(xing)的大型地產(chan)商(shang)。房(fang)地產(chan)行業(ye)(ye)目前(qian)已(yi)經(jing)(jing)成為(wei)了中(zhong)國國民經(jing)(jing)濟的重(zhong)要支(zhi)柱(zhu)產(chan)業(ye)(ye)之一(yi)。

由于房地產(chan)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)資本(ben)密集型(xing)特性(xing)以(yi)及相對(dui)較高的(de)(de)(de)(de)回報率，大量資金涌入房地產(chan)行(xing)業(ye)，在(zai)(zai)幫助其發(fa)展的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，也使得該(gai)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)競爭明(ming)顯(xian)加劇，而激烈的(de)(de)(de)(de)競爭凸顯(xian)了廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)重要性(xing)。好(hao)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)具有化(hua)腐朽為(wei)神(shen)奇的(de)(de)(de)(de)作用(yong)，一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)概念可以(yi)給購房者良好(hao)的(de)(de)(de)(de)想象空(kong)間，在(zai)(zai)提升開發(fa)商(shang)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)知名度的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，還可以(yi)引導消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)購買行(xing)為(wei)。基于房地產(chan)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)持續發(fa)展，房地產(chan)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)行(xing)業(ye)在(zai)(zai)未來一(yi)段時(shi)期仍然具有發(fa)展空(kong)間，但對(dui)房地產(chan)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)過度依賴使得該(gai)領域的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公司存在(zai)(zai)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)風險，房地產(chan)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公司在(zai)(zai)提高服務附加值、增強(qiang)客戶(hu)粘性(xing)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，應加快產(chan)業(ye)鏈的(de)(de)(de)(de)延(yan)伸和拓展，以(yi)增強(qiang)抗風險的(de)(de)(de)(de)能力。

（二）城鎮化(hua)進程下的房(fang)地(di)產廣告(gao)行業(ye)

新型城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)鎮(zhen)(zhen)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)進程(cheng)將給(gei)房(fang)地(di)(di)(di)產行(xing)業(ye)帶來持續的(de)(de)(de)動力。十報告(gao)指出，“堅持走中(zhong)國特色新型工業(ye)化(hua)(hua)(hua)、信息化(hua)(hua)(hua)、城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)鎮(zhen)(zhen)化(hua)(hua)(hua)、農業(ye)現代化(hua)(hua)(hua)道路(lu)”。總理曾多次就城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)鎮(zhen)(zhen)化(hua)(hua)(hua)問(wen)題發表講(jiang)話，2013年3月，總理在(zai)(zai)就任后(hou)答中(zhong)外記者(zhe)問(wen)時(shi)再度指出，新型城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)鎮(zhen)(zhen)化(hua)(hua)(hua)是以(yi)人(ren)為(wei)核心的(de)(de)(de)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)鎮(zhen)(zhen)化(hua)(hua)(hua)，要(yao)使目(mu)前2.6億(yi)農民工中(zhong)有(you)愿(yuan)望的(de)(de)(de)人(ren)逐(zhu)步(bu)融入城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)，是一(yi)個長期復雜的(de)(de)(de)過程(cheng)，要(yao)有(you)就業(ye)支撐(cheng)，有(you)服務保障，在(zai)(zai)此過程(cheng)中(zhong)，要(yao)大、中(zhong)、小城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)協調發展，東、中(zhong)、西部(bu)地(di)(di)(di)區因地(di)(di)(di)制宜地(di)(di)(di)推進。隨著(zhu)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)鎮(zhen)(zhen)化(hua)(hua)(hua)由西向(xiang)東、由一(yi)線城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)向(xiang)二(er)(er)線、三(san)線城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)發展，房(fang)地(di)(di)(di)產廣(guang)(guang)(guang)告(gao)行(xing)業(ye)也會呈現出如此的(de)(de)(de)轉移(yi)行(xing)情。根據(ju)搜房(fang)網的(de)(de)(de)數據(ju)，除北京(jing)、上海、深圳、廣(guang)(guang)(guang)州(zhou)以(yi)外的(de)(de)(de)其他城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)房(fang)產廣(guang)(guang)(guang)告(gao)增長率在(zai)(zai)2009年到2011年為(wei)9.2%、84.58%、79%。因此在(zai)(zai)新形(xing)勢下房(fang)地(di)(di)(di)產廣(guang)(guang)(guang)告(gao)公司(si)應加(jia)強(qiang)在(zai)(zai)二(er)(er)、三(san)線城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)布局和攻城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)略地(di)(di)(di)，以(yi)適應這一(yi)波的(de)(de)(de)轉移(yi)行(xing)情。

（三）新興網(wang)絡廣(guang)告(gao)渠道對(dui)房地(di)產廣(guang)告(gao)的影響(xiang)

新(xin)媒(mei)體的(de)出(chu)(chu)現，對傳統(tong)媒(mei)體帶來了(le)巨大(da)的(de)挑戰，整個廣告行業出(chu)(chu)現了(le)互聯(lian)網(wang)(wang)渠道對傳統(tong)紙(zhi)媒(mei)、戶外媒(mei)體的(de)替(ti)代。與(yu)傳統(tong)媒(mei)體的(de)緩(huan)慢增長態(tai)勢(shi)相(xiang)(xiang)比(bi)(bi)，根據EnfoDesk易觀(guan)智庫研究顯示，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)渠道的(de)廣告卻發展很迅速。2013年第1季(ji)度(du)中國(guo)(guo)房(fang)地產行業新(xin)房(fang)品(pin)牌網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)市場規(gui)模達到8.84億元，與(yu)上(shang)季(ji)度(du)相(xiang)(xiang)比(bi)(bi)環(huan)比(bi)(bi)下降29.6%，與(yu)去年同期(qi)(qi)相(xiang)(xiang)比(bi)(bi)增長27.8%。[3] 2013年第2季(ji)度(du)中國(guo)(guo)房(fang)地產行業新(xin)房(fang)品(pin)牌網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)市場規(gui)模達到12.4億元，與(yu)上(shang)季(ji)度(du)相(xiang)(xiang)比(bi)(bi)環(huan)比(bi)(bi)增長40.3%，與(yu)去年同期(qi)(qi)相(xiang)(xiang)比(bi)(bi)增長24.8%。出(chu)(chu)現這(zhe)一(yi)快速增長的(de)原因，一(yi)方面(mian)是(shi)由于二三線城市廣告主(zhu)對網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)的(de)認知及重視度(du)加深(shen)，另一(yi)方面(mian)則是(shi)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)媒(mei)體的(de)新(xin)營銷(xiao)(xiao)形式、營銷(xiao)(xiao)效果和(he)價(jia)值(zhi)創新(xin)，爭取到了(le)廣告主(zhu)更(geng)多的(de)營銷(xiao)(xiao)預算。[4]

互(hu)(hu)(hu)聯網營銷(xiao)、微博營銷(xiao)、微信營銷(xiao)、客(ke)(ke)戶端營銷(xiao)等新興的(de)(de)渠道將(jiang)在房(fang)地(di)產廣告(gao)(gao)營銷(xiao)里面(mian)起到(dao)未來約重(zhong)大的(de)(de)作用。面(mian)對全(quan)(quan)新的(de)(de)廣告(gao)(gao)形式，必須對應著全(quan)(quan)新的(de)(de)廣告(gao)(gao)人才，熟悉(xi)互(hu)(hu)(hu)聯網互(hu)(hu)(hu)動特性(xing)，對互(hu)(hu)(hu)聯網受眾有一定(ding)研究，有基本的(de)(de)互(hu)(hu)(hu)聯網廣告(gao)(gao)數據說服廣告(gao)(gao)主，這一切都和(he)傳統廣告(gao)(gao)完全(quan)(quan)不同，也就(jiu)意味(wei)著全(quan)(quan)新的(de)(de)投(tou)入(ru)和(he)風險。對于這些新興媒體的(de)(de)認(ren)識和(he)掌握，將(jiang)有利(li)于房(fang)地(di)產廣告(gao)(gao)公司適時(shi)地(di)調整方案，適應時(shi)代的(de)(de)變化，滿(man)足客(ke)(ke)戶的(de)(de)新需求。

（四）海外市場帶來的機遇

目(mu)(mu)前，越來(lai)越多的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)人開(kai)(kai)始海外置業(ye)(ye)(ye)，也有越來(lai)越多的(de)國(guo)(guo)(guo)內開(kai)(kai)發(fa)商在(zai)海外開(kai)(kai)發(fa)針對(dui)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)人的(de)房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)項目(mu)(mu)，與此同時，房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)廣(guang)告商也迎(ying)來(lai)新的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)機遇。在(zai)此背(bei)景下，房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)廣(guang)告商基于對(dui)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)人消(xiao)費習(xi)慣的(de)了解(jie)擁有針對(dui)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)人海外置業(ye)(ye)(ye)的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)機遇，且(qie)該(gai)部(bu)分業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)較國(guo)(guo)(guo)內業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)利潤率高(gao)，房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)廣(guang)告行業(ye)(ye)(ye)迎(ying)來(lai)新的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)增長點。

三、行業競爭情況

由于(yu)(yu)房(fang)地(di)產(chan)廣告具(ju)有較強的(de)(de)(de)(de)專業(ye)性(xing)(xing)，因此(ci)為開(kai)發商提(ti)供服務的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)多以專業(ye)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)房(fang)地(di)產(chan)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)為主(zhu)。一(yi)些綜合性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)廣告公(gong)(gong)司(si)(si)(si)也涉及房(fang)地(di)產(chan)業(ye)務，如廣東省廣告股份有限公(gong)(gong)司(si)(si)(si)。在經(jing)過多年的(de)(de)(de)(de)發展之(zhi)后(hou)，房(fang)地(di)產(chan)廣告行業(ye)仍然處于(yu)(yu)諸(zhu)侯混戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)階段(duan)，尚(shang)未(wei)出現(xian)一(yi)些大型(xing)的(de)(de)(de)(de)房(fang)地(di)產(chan)廣告公(gong)(gong)司(si)(si)(si)。究其(qi)原因，主(zhu)要是(shi)多數公(gong)(gong)司(si)(si)(si)輕資(zi)產(chan)，長期以來該行業(ye)得不(bu)到(dao)銀行的(de)(de)(de)(de)貸款支持，其(qi)他資(zi)本進入這一(yi)領域也少之(zhi)又少，各家公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)發展主(zhu)要依賴(lai)原始資(zi)本的(de)(de)(de)(de)慢(man)慢(man)積累，因此(ci)發展緩慢(man)，無法進行區域性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)擴張。此(ci)外，由于(yu)(yu)房(fang)地(di)產(chan)廣告公(gong)(gong)司(si)(si)(si)屬于(yu)(yu)智力輸出型(xing)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，行業(ye)內人員的(de)(de)(de)(de)不(bu)穩(wen)定而各家公(gong)(gong)司(si)(si)(si)又無標準(zhun)化的(de)(de)(de)(de)設計流程，這也是(shi)造(zao)成目前(qian)尚(shang)未(wei)出現(xian)一(yi)下大型(xing)的(de)(de)(de)(de)、全國性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)房(fang)地(di)產(chan)廣告公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)原因之(zhi)一(yi)。

未來房(fang)(fang)地產廣告(gao)公司(si)存在整(zheng)(zheng)合(he)的(de)可能性(xing)很大，畢(bi)竟(jing)全(quan)國性(xing)的(de)開發商需要全(quan)國性(xing)的(de)房(fang)(fang)地產廣告(gao)公司(si)與之匹配(pei)。在此背景(jing)下，一方面(mian)，房(fang)(fang)地產廣告(gao)公司(si)需盡早實(shi)現(xian)全(quan)國性(xing)的(de)布(bu)局，并進行市(shi)場的(de)整(zheng)(zheng)合(he)，加強業務系統的(de)規范及(ji)流程管理，另(ling)外一方面(mian)，需要通過資(zi)本市(shi)場以(yi)獲得資(zi)金支持，通過并購(gou)方式實(shi)現(xian)業務集中和規模(mo)擴大以(yi)及(ji)對制作(zuo)、營銷、設(she)計等產業鏈的(de)延伸(shen)，從(cong)而真正地做大做強。

四、結論

房地(di)(di)(di)(di)產(chan)廣(guang)告在整個(ge)廣(guang)告行(xing)業里占有重要地(di)(di)(di)(di)位，而(er)(er)房地(di)(di)(di)(di)產(chan)行(xing)業又與民生息(xi)息(xi)相關(guan)，因此注定了房地(di)(di)(di)(di)產(chan)廣(guang)告具有其專業性(xing)(xing)和特殊性(xing)(xing)。伴隨著城鎮化的(de)(de)進程，該行(xing)業仍然具有一定的(de)(de)發(fa)展(zhan)空間。房地(di)(di)(di)(di)產(chan)廣(guang)告行(xing)業經過近20年的(de)(de)發(fa)展(zhan)，仍然處于諸侯混戰的(de)(de)局面，亟待出(chu)現一些全(quan)國性(xing)(xing)的(de)(de)、綜合性(xing)(xing)的(de)(de)、專業性(xing)(xing)的(de)(de)廣(guang)告公司(si)，而(er)(er)多(duo)年的(de)(de)累積(ji)已經為行(xing)業的(de)(de)集(ji)中提(ti)供了基礎，誰(shui)能(neng)抓住(zhu)這一歷史機遇，盡早完(wan)成全(quan)國的(de)(de)攻城略地(di)(di)(di)(di)，誰(shui)就可以在未(wei)來的(de)(de)競爭(zheng)中獲得先發(fa)優勢。

參考文獻：

[1] 中國廣告(gao)業(ye)統計數據報告(gao)[J].現代(dai)廣告(gao)，2012.

[2] 2013年(nian)廣告行業分(fen)析報告[DB/OL].道客巴(ba)巴(ba).

篇9

一(yi)(yi)、計劃(hua)(hua)概要計劃(hua)(hua)書(shu)一(yi)(yi)開頭(tou)便應對本計劃(hua)(hua)的主要目標(biao)和建議作一(yi)(yi)扼要的概述，計劃(hua)(hua)概要可讓高級(ji)主管很快掌握計劃(hua)(hua)的核心(xin)內容(rong)，內容(rong)目錄應附在計劃(hua)(hua)概要之后。

二(er)、市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)現狀計劃的(de)(de)(de)(de)(de)這個部分(fen)(fen)負責提供(gong)與市(shi)場(chang)(chang)、產(chan)品(pin)(pin)、競爭(zheng)(zheng)(zheng)、配銷(xiao)(xiao)和(he)宏觀(guan)(guan)環(huan)境(jing)有關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)背景(jing)資料。1.市(shi)場(chang)(chang)情(qing)(qing)勢(shi)(shi)應提供(gong)關(guan)于所服務的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)資料，市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模與增長取決于過(guo)去幾年的(de)(de)(de)(de)(de)總額，并(bing)按市(shi)場(chang)(chang)細分(fen)(fen)與地(di)(di)區(qu)細分(fen)(fen)來(lai)分(fen)(fen)別列出(chu)(chu)，而且還應列出(chu)(chu)有關(guan)顧客需求、觀(guan)(guan)念和(he)購買行為的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)(shi)。2.產(chan)品(pin)(pin)情(qing)(qing)勢(shi)(shi)應列出(chu)(chu)過(guo)去幾年來(lai)產(chan)品(pin)(pin)線(xian)中(zhong)各(ge)主要產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售量、價格、差益額和(he)純利(li)潤等的(de)(de)(de)(de)(de)資料。3.競爭(zheng)(zheng)(zheng)情(qing)(qing)勢(shi)(shi)主要應辨明(ming)主要的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)(zheng)者并(bing)就他們的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模、目(mu)標、市(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)、產(chan)品(pin)(pin)質量、市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略以(yi)及任何(he)有助于了解其意圖和(he)行為的(de)(de)(de)(de)(de)其他特征(zheng)等方面(mian)加以(yi)闡述。4.宏觀(guan)(guan)環(huan)境(jing)情(qing)(qing)勢(shi)(shi)應闡明(ming)影響(xiang)房地(di)(di)產(chan)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)宏觀(guan)(guan)環(huan)境(jing)趨勢(shi)(shi)，即人口的(de)(de)(de)(de)(de)、經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)、技(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)、政治法律(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)、社(she)會(hui)文化的(de)(de)(de)(de)(de)趨向。

三、機(ji)(ji)(ji)會與(yu)(yu)(yu)問(wen)(wen)題分(fen)析(xi)應(ying)(ying)以(yi)描述(shu)市場(chang)營銷現(xian)狀(zhuang)資料為基礎，找(zhao)出(chu)(chu)主(zhu)要的(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)會與(yu)(yu)(yu)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)、優(you)(you)勢(shi)(shi)與(yu)(yu)(yu)劣(lie)勢(shi)(shi)和整個營銷期間內(nei)公(gong)司(si)(si)在(zai)此方案(an)中面臨的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題等。1.機(ji)(ji)(ji)會與(yu)(yu)(yu)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)分(fen)析(xi)經理(li)應(ying)(ying)找(zhao)出(chu)(chu)公(gong)司(si)(si)所(suo)面臨的(de)(de)(de)主(zhu)要機(ji)(ji)(ji)會與(yu)(yu)(yu)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)指(zhi)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)外部可(ke)能(neng)(neng)左右企業(ye)未來(lai)的(de)(de)(de)因素。寫出(chu)(chu)這些(xie)因素是(shi)(shi)為了要建(jian)議一些(xie)可(ke)采取的(de)(de)(de)行動(dong)，應(ying)(ying)把機(ji)(ji)(ji)會和挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)分(fen)出(chu)(chu)輕重急緩，以(yi)便使其中之重要者能(neng)(neng)受到特別(bie)的(de)(de)(de)關注。2.優(you)(you)勢(shi)(shi)與(yu)(yu)(yu)劣(lie)勢(shi)(shi)分(fen)析(xi)應(ying)(ying)找(zhao)出(chu)(chu)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)優(you)(you)劣(lie)勢(shi)(shi)，與(yu)(yu)(yu)機(ji)(ji)(ji)會和挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)相(xiang)反，優(you)(you)勢(shi)(shi)和劣(lie)勢(shi)(shi)是(shi)(shi)內(nei)在(zai)因素，前者為外在(zai)因素，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)優(you)(you)勢(shi)(shi)是(shi)(shi)指(zhi)公(gong)司(si)(si)可(ke)以(yi)成(cheng)功(gong)利用的(de)(de)(de)某(mou)些(xie)策(ce)略(lve)(lve)，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)劣(lie)勢(shi)(shi)則(ze)是(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)要改正的(de)(de)(de)東西。3.問(wen)(wen)題分(fen)析(xi)在(zai)這里(li)，公(gong)司(si)(si)用機(ji)(ji)(ji)會與(yu)(yu)(yu)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)和優(you)(you)勢(shi)(shi)與(yu)(yu)(yu)劣(lie)勢(shi)(shi)分(fen)析(xi)的(de)(de)(de)研究結果來(lai)確定在(zai)計劃(hua)中必須強(qiang)調(diao)的(de)(de)(de)主(zhu)要問(wen)(wen)題。對這些(xie)問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)決策(ce)將會導致隨(sui)后的(de)(de)(de)目標(biao)，策(ce)略(lve)(lve)與(yu)(yu)(yu)戰(zhan)(zhan)術(shu)的(de)(de)(de)確立(li)。

四、目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)此(ci)時，公司已知道了問題所在，并(bing)(bing)(bing)要(yao)作為與目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)有關(guan)的(de)(de)(de)基本決策，這些目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)將指(zhi)導(dao)隨后的(de)(de)(de)策略與行動方案的(de)(de)(de)擬定。有兩類(lei)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)-----財(cai)務(wu)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)和市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)需要(yao)確立。1.財(cai)務(wu)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)每(mei)個(ge)公司都會追(zhui)求(qiu)一定的(de)(de)(de)財(cai)務(wu)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)，企業所有者將尋求(qiu)一個(ge)穩定的(de)(de)(de)長期投資(zi)的(de)(de)(de)蓋率(lv)，并(bing)(bing)(bing)想知道當(dang)年可取得(de)的(de)(de)(de)利(li)潤。2.市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)財(cai)務(wu)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)必(bi)須(xu)要(yao)轉化為市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)。例如(ru)(ru)，如(ru)(ru)果公司想得(de)180萬(wan)(wan)元(yuan)利(li)潤，且(qie)其(qi)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)利(li)潤率(lv)為銷(xiao)售(shou)額的(de)(de)(de)10％，那么，必(bi)須(xu)確定一個(ge)銷(xiao)售(shou)收益(yi)為1800萬(wan)(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)，如(ru)(ru)果公司確定每(mei)單元(yuan)售(shou)價20萬(wan)(wan)元(yuan)，則其(qi)必(bi)須(xu)售(shou)出90套房(fang)屋(wu)。目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)確立應(ying)符合一定的(de)(de)(de)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)準(zhun)：·各個(ge)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)應(ying)以明確且(qie)可測度的(de)(de)(de)形式來陳述，并(bing)(bing)(bing)有一定的(de)(de)(de)完成期限。·各個(ge)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)應(ying)保持內在的(de)(de)(de)一致性。·如(ru)(ru)果可能的(de)(de)(de)話，目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)應(ying)分(fen)層次(ci)地加以說(shuo)(shuo)明，應(ying)說(shuo)(shuo)明較(jiao)低(di)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)是如(ru)(ru)何從較(jiao)高的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)中引申出來。

五、市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)策略應在(zai)此(ci)列出(chu)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)策略綱(gang)要(yao)，或(huo)者稱之為(wei)”精心(xin)策劃的(de)(de)(de)(de)行動”。在(zai)制定營(ying)銷(xiao)策略時(shi)往往會(hui)面對(dui)多(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)可(ke)(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)，每(mei)一目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)可(ke)(ke)用(yong)(yong)若干(gan)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)方法來實現(xian)。例如(ru)，增加10％的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)收(shou)益的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)可(ke)(ke)以(yi)(yi)通(tong)(tong)過(guo)提高全部的(de)(de)(de)(de)房(fang)屋(wu)平均(jun)售(shou)價(jia)(jia)來取得(de)(de)，也可(ke)(ke)以(yi)(yi)通(tong)(tong)過(guo)增大房(fang)屋(wu)銷(xiao)售(shou)量(liang)來實現(xian)。同樣(yang)，這些目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)每(mei)一目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)同樣(yang)也可(ke)(ke)用(yong)(yong)多(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)方法取得(de)(de)。如(ru)促進房(fang)屋(wu)銷(xiao)售(shou)可(ke)(ke)通(tong)(tong)過(guo)擴大市(shi)(shi)場(chang)(chang)提高市(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率來獲得(de)(de)。對(dui)這些目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)進行深入(ru)探討后，便(bian)可(ke)(ke)找出(chu)房(fang)屋(wu)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)策略。策略陳(chen)述書可(ke)(ke)以(yi)(yi)如(ru)下所示：目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)：高收(shou)入(ru)家庭，特別(bie)注重于(yu)男性消費者及各(ge)公(gong)(gong)司，注重于(yu)外企。產品定位：質量(liang)高檔的(de)(de)(de)(de)外銷(xiao)房(fang)。有商用(yong)(yong)、住家兩種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)。價(jia)(jia)格(ge)：價(jia)(jia)格(ge)稍高于(yu)競(jing)爭廠家。配(pei)銷(xiao)渠道：主要(yao)通(tong)(tong)過(guo)各(ge)大著名(ming)房(fang)地產公(gong)(gong)司銷(xiao)售(shou)。服務：提供(gong)全面的(de)(de)(de)(de)物業管理。廣(guang)告：針對(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)定位策略的(de)(de)(de)(de)定位的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，開展一個新的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告活(huo)動，著重宣傳高價(jia)(jia)位、高舒適的(de)(de)(de)(de)特點(dian)，廣(guang)告預算增加30％。研究(jiu)與開發：增加25％的(de)(de)(de)(de)費用(yong)(yong)以(yi)(yi)根據顧客預購情況作及時(shi)的(de)(de)(de)(de)調整。使顧客能(neng)夠得(de)(de)到最大的(de)(de)(de)(de)滿足。市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)研究(jiu)：增加10％的(de)(de)(de)(de)費用(yong)(yong)來提高對(dui)消費者選擇(ze)過(guo)程的(de)(de)(de)(de)了解，并監視競(jing)爭者的(de)(de)(de)(de)舉動。

六、行動方案策(ce)略(lve)陳(chen)述書闡(chan)述的(de)是用以達(da)到企業目標的(de)主(zhu)要市(shi)場營銷(xiao)推動力。而現在(zai)市(shi)場營銷(xiao)策(ce)略(lve)的(de)每一要素(su)都應(ying)經過(guo)深思熟慮來(lai)作回(hui)答：將做什么？什么時候去(qu)做？誰去(qu)做？將花(hua)費多少？等(deng)等(deng)具體(ti)行動。

七、預(yu)(yu)計盈(ying)虧報表行動方(fang)案可使經理能編制一個支(zhi)持該方(fang)案的預(yu)(yu)算(suan)，此預(yu)(yu)算(suan)基本上為一項(xiang)預(yu)(yu)計盈(ying)虧報表。主管部門將(jiang)審查這個預(yu)(yu)算(suan)并加以批準或修改。

八、控制(zhi)計劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)最后一部分(fen)(fen)為控制(zhi)，用(yong)來控制(zhi)整(zheng)個計劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)進程。通(tong)常，目(mu)標和預算(suan)都是按月或季來制(zhi)定(ding)的(de)(de)(de)。這樣(yang)公司就能檢查各(ge)期間的(de)(de)(de)成果并(bing)發現未能達到(dao)目(mu)標的(de)(de)(de)部門。有些計劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)控制(zhi)部分(fen)(fen)還包括意外(wai)應急計劃(hua)(hua)(hua)，簡明扼要地列出(chu)可能發生(sheng)的(de)(de)(de)某些不利的(de)(de)(de)情況時公司應采取的(de)(de)(de)步驟。8.2市場(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)計劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)執行(xing)(xing)營銷(xiao)(xiao)(xiao)執行(xing)(xing)是將營銷(xiao)(xiao)(xiao)計劃(hua)(hua)(hua)轉化(hua)為行(xing)(xing)動的(de)(de)(de)過程，并(bing)保(bao)證(zheng)這項任務(wu)之完成，以實現計劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)既定(ding)目(mu)標。策(ce)略所論及(ji)的(de)(de)(de)是營銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動是”什(shen)(shen)么(me)”和”為什(shen)(shen)么(me)”的(de)(de)(de)問題，而執行(xing)(xing)則論及(ji)到(dao)”誰”去執行(xing)(xing)，在”什(shen)(shen)么(me)地點(dian)(dian)”、”什(shen)(shen)么(me)時間”和”怎么(me)樣(yang)”去執行(xing)(xing)等問題。策(ce)略與(yu)執行(xing)(xing)密切相關(guan)，策(ce)略指(zhi)導著執行(xing)(xing)，如給營銷(xiao)(xiao)(xiao)方案分(fen)(fen)配(pei)一些基金，指(zhi)導房屋銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)改變(bian)推銷(xiao)(xiao)(xiao)重點(dian)(dian)，重印價格(ge)表(biao)等。

另外，執(zhi)行也是一(yi)種策略反饋，即預計在(zai)執(zhi)行某一(yi)策略過程中會(hui)產生的因難(nan)將影(ying)響策略的選擇。影(ying)響有效(xiao)(xiao)執(zhi)行營(ying)銷方(fang)案的因素主要(yao)有四個(ge)方(fang)面：1.發現及診斷問題的技(ji)能(neng)；2.評(ping)定存在(zai)問題的公司(si)層次的技(ji)能(neng)；3.執(zhi)行計劃的技(ji)能(neng)；4.評(ping)價(jia)執(zhi)行效(xiao)(xiao)果(guo)的技(ji)能(neng)。

一、診(zhen)斷(duan)技能(neng)當營銷計劃的執行結果不能(neng)達(da)到預期目標(biao)時，策略與執行之間的內在(zai)緊密關(guan)系會造(zao)成一些難以診(zhen)斷(duan)的問(wen)題(ti)。如銷售(shou)率低究竟是(shi)由于策略欠佳還(huan)是(shi)因為執行不當呢？此(ci)外(wai)還(huan)得確定(ding)究竟應確定(ding)是(shi)什么問(wen)題(ti)（診(zhen)斷(duan)）還(huan)是(shi)應確定(ding)采取(qu)什么行動的問(wen)題(ti)？對每個問(wen)題(ti)都(dou)有不同(tong)的管理”工具(ju)”組合與不同(tong)的解決方(fang)法。

二、存在(zai)問題(ti)的(de)(de)公司層(ceng)次(ci)營銷的(de)(de)執行問題(ti)在(zai)公司3個層(ceng)次(ci)的(de)(de)任一層(ceng)上都會發生。

1.營銷功能(neng)層次銷售、辦理(li)許可(ke)證(zheng)、廣告、新產品計(ji)劃、配銷渠(qu)道等等功能(neng)，在(zai)執行(xing)營銷任務時是必須(xu)履行(xing)的。

2.營銷方案(an)層次即(ji)把各種營銷功能(neng)協調組合在一些，構成一整(zheng)體(ti)活(huo)動。例如房(fang)屋(wu)商通過定價、促銷和配銷的整(zheng)體(ti)功能(neng)活(huo)動將房(fang)屋(wu)售給顧客。

3.營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)政策(ce)(ce)層次這里(li)管理部門(men)所(suo)關心的(de)(de)是：引導從事(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作的(de)(de)人(ren)(ren)去理解(jie)本組(zu)(zu)織(zhi)的(de)(de)主張及其(qi)(qi)(qi)在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)中的(de)(de)作為。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)領導藝術以及更具體的(de)(de)各(ge)種報酬、招聘、訓(xun)練和銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售政策(ce)(ce)等要(yao)素，都(dou)體現了(le)該組(zu)(zu)織(zhi)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)文化。如(ru)果房地(di)產公司的(de)(de)工作人(ren)(ren)員(yuan)在(zai)與客房，開發(fa)商和其(qi)(qi)(qi)他人(ren)(ren)交易時采用社(she)會性(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)觀念，就需要(yao)有達到這一目標(biao)的(de)(de)明確的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)政策(ce)(ce)。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)政策(ce)(ce)對能否(fou)有效(xiao)執行營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方案的(de)(de)影響(xiang)最大(da)，其(qi)(qi)(qi)次才是執行營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)功能的(de)(de)能力。因此，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方案能否(fou)有效(xiao)地(di)執行，主要(yao)取決于(yu)制訂和執行健全的(de)(de)政策(ce)(ce)。

三(san)、執行(xing)市(shi)場營銷的(de)技能(neng)為了有(you)效地執行(xing)營銷方案，公司的(de)每個層次即功能(neng)、方案、政策等層次都必須運(yun)用一整套技能(neng)。主(zhu)要(yao)包括：配置(zhi)、監控、組織和相(xiang)互(hu)影(ying)響。

1.配置技能(neng)(neng)指營銷經理給(gei)功能(neng)(neng)、政策(ce)和方案3個層次分配時間、資金和人員的(de)能(neng)(neng)力。如(ru)按何種方式來有(you)效配置好(hao)房地(di)產推銷人員是每個房地(di)產公司都面臨的(de)一(yi)個共同問題。

2.監控(kong)(kong)技能建立和管理一個對營銷(xiao)活(huo)動(dong)效果進行追蹤的(de)控(kong)(kong)制系統(tong)。控(kong)(kong)制有4種類型年度計劃控(kong)(kong)制、利潤控(kong)(kong)制、效率控(kong)(kong)制和策略控(kong)(kong)制。從執行的(de)角度出發(fa)，我們主要關(guan)心的(de)是(shi)前3種類型。

3.組織(zhi)技能涉(she)及營(ying)銷人員之間為實現公司目標而應具有的關系結構。掌(zhang)握構成控制(zhi)系統(tong)的集(ji)中化程度和正(zheng)規(gui)化程度及理(li)解非(fei)正(zheng)式營(ying)銷組織(zhi)的地位和作用，是制(zhi)定(ding)有效(xiao)執行程序的重要(yao)先(xian)決條件。非(fei)正(zheng)式系統(tong)與正(zheng)式系統(tong)的交互(hu)作用將影響許多執行活動的效(xiao)率(lv)。

篇10

二十一世(shi)紀(ji)(ji)的網(wang)(wang)絡營銷將會(hui)繼上世(shi)紀(ji)(ji)網(wang)(wang)絡興起而深遠地(di)發展下(xia)去，這將會(hui)對房地(di)產業的營銷行為(wei)帶來一種怎樣的變(bian)革?作為(wei)開發商(shang)，又應如何做好“波瀾未(wei)動帆(fan)先動”的應對方略?

上(shang)世紀突如(ru)其(qi)來的(de)(de)非(fei)典疫(yi)情，使房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)業(ye)所有傳統營(ying)(ying)銷渠道受(shou)阻，此時房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷的(de)(de)優勢(shi)就(jiu)逐漸(jian)顯現(xian)出來，在非(fei)常時期(qi)為(wei)發展(zhan)商尋求突圍(wei)的(de)(de)同時，房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷其(qi)自身的(de)(de)真正價值(zhi)得到了人們的(de)(de)重新認識，從(cong)此上(shang)網(wang)(wang)開展(zhan)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷成為(wei)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)樓盤推廣(guang)的(de)(de)首選。

一(yi)、房地產企業上網宣傳需求分析(xi)

1、既(ji)是(shi)消費者的需要也是(shi)開發(fa)商(shang)的義(yi)務

互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)正以(yi)迅雷不及(ji)掩耳(er)之勢進(jin)入到(dao)各(ge)行(xing)(xing)各(ge)業(ye)。房地產業(ye)，這一關(guan)系到(dao)消(xiao)費(fei)(fei)者切身利益——衣、食、住(zhu)、行(xing)(xing)的(de)行(xing)(xing)業(ye)，當然也不例外。小區智能(neng)化、小區局域網(wang)(wang)(wang)、項(xiang)(xiang)目(mu)網(wang)(wang)(wang)站、開發(fa)商(shang)網(wang)(wang)(wang)站、專業(ye)門戶網(wang)(wang)(wang)等(deng)的(de)紛紛出(chu)現，充分體現出(chu)房地產與互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)或(huo)者網(wang)(wang)(wang)絡的(de)有機結合(he)(he)已經是大(da)勢所(suo)趨(qu)。房地產項(xiang)(xiang)目(mu)上(shang)網(wang)(wang)(wang)，結合(he)(he)樓盤的(de)特(te)點，配合(he)(he)樓盤的(de)銷售(shou)策劃工作，可以(yi)利用網(wang)(wang)(wang)絡技術在(zai)網(wang)(wang)(wang)上(shang)進(jin)行(xing)(xing)互(hu)動(dong)(dong)式營銷，突出(chu)設計樓盤的(de)賣點，及(ji)時介紹工程進(jin)展情(qing)況，配合(he)(he)現場熱(re)賣進(jin)行(xing)(xing)網(wang)(wang)(wang)上(shang)互(hu)動(dong)(dong)、預售(shou)情(qing)況介紹、按揭情(qing)況介紹、網(wang)(wang)(wang)上(shang)預售(shou)、網(wang)(wang)(wang)上(shang)咨(zi)詢等(deng)服務(wu)，這是對消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)一項(xiang)(xiang)便(bian)民服務(wu)，能(neng)為消(xiao)費(fei)(fei)者提供更多(duo)的(de)參考信(xin)息。

2、既(ji)是(shi)快速傳遞需(xu)要也是(shi)提升企業形象需(xu)求

房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)上網(wang)，可(ke)充分發揮現代網(wang)絡(luo)技術優勢，突(tu)破地(di)(di)理空間和(he)時間局限，及時企(qi)業(ye)樓(lou)盤(pan)動態、房(fang)產(chan)(chan)信息、宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)企(qi)業(ye)形(xing)象并(bing)可(ke)在網(wang)上完成動態營銷業(ye)務(wu)。作為房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)，在互(hu)聯網(wang)上宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)樓(lou)盤(pan)，能迅速建立起(qi)旗下項目在網(wang)上的知名度和(he)美(mei)譽度，同時也能利用圖文并(bing)視形(xing)式(shi)吸引消費者目光(guang)，又可(ke)作為開(kai)發商(shang)的品牌宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)，為公司后續開(kai)發項目的宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)推廣奠定(ding)基礎(chu)。

二(er)、房地產網絡營銷的優勢分(fen)析

房(fang)地(di)產(chan)網(wang)絡營銷由(you)于其(qi)(qi)介質自身的特點，隨著網(wang)絡的快(kuai)速發展，使(shi)其(qi)(qi)擁有(you)了與(yu)其(qi)(qi)他(ta)媒體無(wu)法比(bi)擬的優勢。房(fang)地(di)產(chan)網(wang)絡營銷具有(you)以下七大優勢：

1、有(you)較為確定的目(mu)標(biao)消(xiao)費群(qun)，營銷(xiao)的命(ming)中率高

與報紙、廣(guang)播、電視等傳(chuan)統媒(mei)體(ti)相比，傳(chuan)統媒(mei)體(ti)的(de)受眾(zhong)雖然(ran)多，但(dan)是分布(bu)過于廣(guang)泛，年齡、收(shou)入等參數的(de)差距較(jiao)大，導致房地(di)產營銷的(de)實際(ji)命中率很低，廣(guang)告(gao)的(de)效能不高。而新的(de)網絡營銷，卻由(you)于上網人員的(de)特征(zheng)，使得目標(biao)消費群較(jiao)為集中。

中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)互聯(lian)網(wang)絡(luo)信息(xi)中(zhong)(zhong)(zhong)心（CNNIC）在(zai)京《第21次(ci)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)互聯(lian)網(wang)絡(luo)發(fa)展狀(zhuang)況統計(ji)報告》。截至2007年(nian)12月31日，我國(guo)網(wang)民總(zong)人(ren)數達(da)到(dao)2.1億人(ren)，僅(jin)以500萬人(ren)之差(cha)次(ci)于美國(guo)，居世界第二(er)，預計(ji)在(zai)2008年(nian)初(chu)我國(guo)將成為全球網(wang)民規模最大的(de)國(guo)家。上網(wang)的(de)主力(li)(li)年(nian)齡是(shi)28—35歲(sui)。而在(zai)未來幾年(nian)內，28—35歲(sui)的(de)人(ren)群也將是(shi)房(fang)地(di)產的(de)主力(li)(li)消費群。

銅川房產(chan)網作為(wei)銅川的(de)(de)地方門戶,在目標消費群相對集中的(de)(de)情況下，保證了廣(guang)(guang)告的(de)(de)命中率，廣(guang)(guang)告的(de)(de)投(tou)放才能做(zuo)到“有的(de)(de)放矢”，實現真正(zheng)的(de)(de)高效(xiao)營(ying)銷。

2、低成本投入

下(xia)面(mian)以某(mou)(mou)知(zhi)名報(bao)(bao)紙(zhi)為(wei)(wei)(wei)例：其(qi)(qi)(qi)一個(ge)(ge)(ge)整版彩(cai)色廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)價(jia)(jia)格為(wei)(wei)(wei)224000元(yuan)人(ren)(ren)(ren)(ren)民幣，其(qi)(qi)(qi)全國(guo)發(fa)行量為(wei)(wei)(wei)65萬(wan)份，其(qi)(qi)(qi)是(shi)日報(bao)(bao)，假設其(qi)(qi)(qi)持續影響期限(xian)為(wei)(wei)(wei)3天，則(ze)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)成(cheng)(cheng)(cheng)本為(wei)(wei)(wei)：0．12元(yuan)／人(ren)(ren)(ren)(ren)／天；某(mou)(mou)網(wang)(wang)(wang)站首頁頂端旗幟廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)價(jia)(jia)格為(wei)(wei)(wei)60000元(yuan)／月(yue)，首頁頁面(mian)下(xia)載量為(wei)(wei)(wei)22．5萬(wan)頁／天，則(ze)開(kai)發(fa)商成(cheng)(cheng)(cheng)本為(wei)(wei)(wei)：0．0089元(yuan)／人(ren)(ren)(ren)(ren)/天，該報(bao)(bao)紙(zhi)的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)均成(cheng)(cheng)(cheng)本為(wei)(wei)(wei)某(mou)(mou)網(wang)(wang)(wang)站的(de)13倍(bei)。再(zai)加上報(bao)(bao)紙(zhi)的(de)讀(du)者(zhe)(zhe)群非常(chang)寬(kuan)泛。20個(ge)(ge)(ge)閱讀(du)者(zhe)(zhe)之(zhi)中大(da)約只(zhi)(zhi)有1個(ge)(ge)(ge)有購房(fang)意(yi)向(xiang)，而據調查(cha)某(mou)(mou)網(wang)(wang)(wang)站的(de)瀏覽者(zhe)(zhe)之(zhi)中83％的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)有明(ming)確(que)的(de)住宅(zhai)需求(qiu)。如果該項(xiang)目(mu)沒有特(te)別的(de)突出賣點(如超低價(jia)(jia)位(wei)、特(te)別設計等)，其(qi)(qi)(qi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)創意(yi)為(wei)(wei)(wei)中等水平，則(ze)其(qi)(qi)(qi)在三天之(zhi)內大(da)約會有50個(ge)(ge)(ge)來(lai)電來(lai)訪(fang)，則(ze)其(qi)(qi)(qi)成(cheng)(cheng)(cheng)本為(wei)(wei)(wei)4480元(yuan)／個(ge)(ge)(ge)；經(jing)過測試(shi)，某(mou)(mou)網(wang)(wang)(wang)站網(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)一個(ge)(ge)(ge)月(yue)內大(da)約有270個(ge)(ge)(ge)來(lai)電來(lai)訪(fang)，其(qi)(qi)(qi)成(cheng)(cheng)(cheng)本為(wei)(wei)(wei)222元(yuan)／個(ge)(ge)(ge)，只(zhi)(zhi)有報(bao)(bao)紙(zhi)的(de)二十分之(zhi)一。而且，隨著(zhu)房(fang)地產項(xiang)目(mu)的(de)不斷(duan)開(kai)發(fa)，報(bao)(bao)紙(zhi)上房(fang)地產廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)正日漸增多(duo)，人(ren)(ren)(ren)(ren)們對每(mei)個(ge)(ge)(ge)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)關注度日益(yi)下(xia)降(jiang)。由此可見(jian)，網(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)與(yu)傳(chuan)統廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)相比，不單(dan)止(zhi)高效(xiao)，而且低價(jia)(jia)。

3、多媒體展示

傳統(tong)的(de)(de)媒(mei)體(ti)表現手法單(dan)一，而(er)(er)網絡(luo)媒(mei)體(ti)則通過網絡(luo)，運用(yong)視頻展(zhan)示、電子地(di)圖(tu)、語音解說等(deng)技(ji)術向購(gou)房者展(zhan)示項目的(de)(de)所有(you)信(xin)息(xi)，信(xin)息(xi)量大(da)而(er)(er)翔實，不(bu)(bu)受地(di)域的(de)(de)限制(zhi)，有(you)的(de)(de)甚至超越了現場售樓人員講解的(de)(de)效(xiao)果(guo)24小時不(bu)(bu)間斷(duan)，沒有(you)時間和天氣的(de)(de)局(ju)限，讓購(gou)房者的(de)(de)選購(gou)有(you)更大(da)的(de)(de)自主(zhu)性。

據不完全(quan)統計，購房(fang)者從決(jue)定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xian)場(chang)看(kan)房(fang)的(de)次數(shu)在3—5次左(zuo)右。而網上大信(xin)息量的(de)提供，就能讓購房(fang)者在家(jia)也(ye)能看(kan)到所關(guan)心(xin)的(de)信(xin)息，從而大大提高了看(kan)房(fang)的(de)現(xian)場(chang)成交(jiao)率，也(ye)相(xiang)應降低了售樓現(xian)場(chang)的(de)運作成本。

4、主(zhu)動性(xing)與互(hu)動性(xing)強

與(yu)(yu)傳(chuan)統營銷相(xiang)比(bi)，它(ta)更強(qiang)調(diao)互動式的(de)(de)(de)(de)信(xin)息交流，由(you)強(qiang)勢(shi)促銷轉為軟促銷。消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)可(ke)(ke)以通過網(wang)(wang)絡主動查詢分(fen)散在各處的(de)(de)(de)(de)、感興趣的(de)(de)(de)(de)房地(di)產的(de)(de)(de)(de)價格(ge)、地(di)理位置、品(pin)牌、咨(zi)(zi)詢有(you)關信(xin)息。通過BBS提問并及(ji)時得到解(jie)答，房地(di)產企(qi)(qi)業與(yu)(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)保持(chi)密集的(de)(de)(de)(de)雙向(xiang)溝通和交流，大大提高了(le)營銷過程中(zhong)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)地(di)位。企(qi)(qi)業也可(ke)(ke)以通過有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)溝通，充(chong)分(fen)了(le)解(jie)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)需求，樹立(li)企(qi)(qi)業及(ji)產品(pin)在消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)心目中(zhong)的(de)(de)(de)(de)地(di)位。有(you)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)或網(wang)(wang)頁還進行了(le)鏈接，為購(gou)房者(zhe)(zhe)(zhe)提供及(ji)時的(de)(de)(de)(de)購(gou)房、貸款方面的(de)(de)(de)(de)法律(lv)咨(zi)(zi)詢。

5、提高附加值

許多人知道，買房(fang)子不僅(jin)是買鋼筋(jin)和水泥。買的(de)(de)還有環境、物業(ye)(ye)管理、社區(qu)文化(hua)等(deng)等(deng)。這(zhe)一切也就是項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)附(fu)加(jia)值(zhi)(zhi)。項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)附(fu)加(jia)值(zhi)(zhi)越(yue)(yue)高(gao)，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)保值(zhi)(zhi)、增值(zhi)(zhi)能(neng)力就越(yue)(yue)強，在市(shi)(shi)場上就越(yue)(yue)有競爭(zheng)力，越(yue)(yue)受消(xiao)費者(zhe)歡迎。因此(ci)，發展商要(yao)贏得(de)市(shi)(shi)場就要(yao)千方百計地(di)提高(gao)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)附(fu)加(jia)值(zhi)(zhi)，例如優(you)(you)美的(de)(de)小區(qu)環境、體貼的(de)(de)物業(ye)(ye)服務、和諧的(de)(de)社區(qu)文化(hua)等(deng)方式。但發展到現(xian)階段，僅(jin)僅(jin)這(zhe)些已不能(neng)滿足市(shi)(shi)場的(de)(de)要(yao)求。為項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)建立自(zi)己的(de)(de)網(wang)站(zhan)，為消(xiao)費者(zhe)提供個性化(hua)、互(hu)動(dong)(dong)化(hua)、有針對性的(de)(de)24小時網(wang)上服務，也正是一個全新體現(xian)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)附(fu)加(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)方向。業(ye)(ye)主可以利(li)用(yong)樓盤內(nei)部網(wang)連接(jie)網(wang)站(zhan)，隨(sui)時與外界保持(chi)緊密的(de)(de)聯系，進行商務、生活、娛樂等(deng)各方面(mian)的(de)(de)活動(dong)(dong)。隨(sui)著(zhu)經(jing)濟(ji)的(de)(de)發展和互(hu)聯網(wang)的(de)(de)不斷應用(yong)，房(fang)地(di)產(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)網(wang)站(zhan)將會日益成為優(you)(you)秀(xiu)房(fang)地(di)產(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)必(bi)備硬件之一，這(zhe)方面(mian)只(zhi)要(yao)上銅川房(fang)產(chan)網(wang)，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)網(wang)站(zhan)也就立即開通。

6、定向性強

按(an)照(zhao)購房者的(de)具體IP地(di)址、地(di)理(li)區(qu)域、城市等進行精(jing)確定(ding)向(xiang)查(cha)看，或按(an)照(zhao)時(shi)間、計算機(ji)平臺或瀏覽器(qi)類型進行定(ding)向(xiang)分析得出：對于(yu)房地(di)產(chan)地(di)方門戶性來講，來訪(fang)者十有(you)八九是看房的(de)，所以對銅川地(di)區(qu)的(de)房地(di)產(chan)項(xiang)目，選擇銅川房產(chan)網是較(jiao)為理(li)想的(de)，精(jing)準投(tou)放，效(xiao)果顯(xian)著(zhu)，定(ding)向(xiang)性極強。

7、快捷性

由于(yu)網(wang)絡信息(xi)傳(chuan)播的(de)快捷性與“所見(jian)即所得”的(de)制作(zuo)特(te)點，從(cong)材(cai)料的(de)提交到(dao)，只需要數小時或更短的(de)時間就能把信息(xi)出去。

三(san)、房地產網絡營(ying)銷策劃方(fang)案

對(dui)房地產網(wang)絡營銷的研究要(yao)從(cong)其(qi)運作(zuo)的機理(li)談起。房地產網(wang)絡營銷與(yu)傳統(tong)營銷相比，最(zui)大的特點在(zai)于其(qi)本質上是一種(zhong)互動營銷，即樓盤(pan)的開發商利用(yong)互聯(lian)網(wang)，通過對(dui)樓盤(pan)展示平臺,結(jie)合視頻系(xi)統(tong)、廣告管理(li)系(xi)統(tong)、專(zhuan)題新(xin)聞(wen)系(xi)統(tong)、項目(mu)網(wang)站、置業顧(gu)問欄目(mu)、在(zai)線交流系(xi)統(tong)的綜(zong)合應用(yong)，分(fen)別對(dui)目(mu)標消費群(qun)、業主等(deng)群(qun)體(ti)發生相互的信(xin)息交流。其(qi)信(xin)息流向是雙(shuang)向而(er)并非單向的。

我們(men)以《銅川房產(chan)網》為(wei)例來說明房地產(chan)企業如何在網上展示樓盤項目，讓更(geng)多的(de)潛在客戶(hu)成為(wei)您的(de)真正消費者，其(qi)基本(ben)策劃方(fang)案(an)如下：

1、樓盤展示平臺向客戶全方位展示

樓盤展示平臺主要(yao)為商(shang)品樓預售、開盤促銷、商(shang)業市場招商(shang)、商(shang)鋪租售等的(de)網上促銷推廣,按(an)客戶要(yao)求制作上網,并在銅(tong)川房產門戶首頁圖(tu)(tu)(tu)片(pian)(pian)推薦。宣傳內容(rong)包括：開發(fa)商(shang)簡介(jie)、企業專題報道、“全景圖(tu)(tu)(tu)”、“樣板間(jian)”、“戶型(xing)圖(tu)(tu)(tu)”板塊可以按(an)要(yao)求顯示多幅圖(tu)(tu)(tu)片(pian)(pian)，每幅圖(tu)(tu)(tu)片(pian)(pian)配有標題文字說明、銷售熱(re)線和其他消費者需要(yao)的(de)資(zi)料(liao)。

2、視頻看房系統讓客戶有身臨(lin)其(qi)境的感覺

網絡(luo)視頻廣告既具(ju)有平(ping)面(mian)媒(mei)(mei)體的(de)(de)信(xin)息承載量大的(de)(de)特(te)點(dian)，又具(ju)有電波媒(mei)(mei)體的(de)(de)視、聽(ting)覺效果，可謂(wei)圖文并茂(mao)、聲像(xiang)俱(ju)全(quan)。而且，廣告不需印(yin)刷，節省紙張，不受時間、版面(mian)限(xian)制，顧客(ke)(ke)只(zhi)要(yao)需要(yao)點(dian)擊即可。嶄新(xin)的(de)(de)視頻時代(dai)已到來(lai)，我們力求幫助您(nin)把平(ping)面(mian)媒(mei)(mei)體滾動起(qi)來(lai)，實現(xian)立(li)體動態，有線無線領域(yu)全(quan)方位(wei)展示！視頻看(kan)房(fang)系統為貴公司(si)建立(li)網上全(quan)景展示房(fang)屋和周邊環境(jing)的(de)(de)平(ping)臺，降低(di)帶客(ke)(ke)戶看(kan)房(fang)的(de)(de)成本，增加您(nin)的(de)(de)客(ke)(ke)戶，并為您(nin)的(de)(de)客(ke)(ke)戶提供最好(hao)的(de)(de)服務。

3、動感橫幅廣告(gao)其(qi)藝術效果讓你過(guo)目(mu)不忘

房地產(chan)的(de)(de)開發企業(ye)通過自(zi)身(shen)建立的(de)(de)網站(zhan)，或者通過其他網站(zhan)廣(guang)(guang)告等手段，對產(chan)品進行(xing)廣(guang)(guang)告宣傳。這是繼報紙、廣(guang)(guang)播(bo)、電視后(hou)，進行(xing)房地產(chan)廣(guang)(guang)告投放的(de)(de)第四個媒體。房地產(chan)網絡(luo)廣(guang)(guang)告有其自(zi)身(shen)的(de)(de)特點和(he)優勢，這一點在(zai)銅川房產(chan)網上全(quan)面(mian)實現(xian)，如此藝(yi)術的(de)(de)廣(guang)(guang)告讓你不(bu)看都覺得可惜。

4、專題新聞(wen)讓更多的客戶認可

利用銅川(chuan)房產(chan)網(wang)或專門設計(ji)的(de)(de)網(wang)頁，進(jin)行項(xiang)目相關(guan)信息的(de)(de)，例如項(xiang)目的(de)(de)建(jian)設進(jin)度(du)、最新的(de)(de)房產(chan)快報、樓盤的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)信息，項(xiang)目某些(xie)方案的(de)(de)意(yi)(yi)見征集(ji)等都可以迅速地出去(qu)。與傳統的(de)(de)信息媒(mei)介(jie)相比，網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)信息平臺不但可以信息，而(er)且可以通(tong)過評(ping)論、在線留言等及時(shi)地獲得信息反(fan)饋，例如購房者(zhe)與業主既可及時(shi)得知開發企(qi)業的(de)(de)決策(ce)方案，又能及時(shi)地對諸如房型設計(ji)、裝修標準等提出自(zi)己的(de)(de)意(yi)(yi)見，實現真正的(de)(de)互動營銷(xiao)(xiao)(xiao)。在信息交換的(de)(de)基礎(chu)上，建(jian)立(li)了業主與業主之(zhi)間的(de)(de)交流平臺，即(ji)所謂的(de)(de)網(wang)上社(she)區(qu)，以促進(jin)小區(qu)文化的(de)(de)形成。

5、項目網站(zhan)全(quan)程為項目建設宣(xuan)傳服務

銅川房產網(wang)具有(you)功(gong)能(neng)強大的(de)智能(neng)項目(mu)網(wang)站(zhan)功(gong)能(neng)，開(kai)通企業(ye)項目(mu)網(wang)站(zhan)的(de)將會為企業(ye)內部管理帶來一種全新的(de)模(mo)式，可自行管理。通過項目(mu)網(wang)站(zhan)可以及時自主樣板(ban)房、樓盤(pan)快報、招(zhao)聘信息等，對(dui)提升(sheng)企業(ye)形(xing)象具有(you)重大意義，從而(er)使企業(ye)上網(wang)宣傳(chuan)效果達到(dao)最優化。

更重要的(de)(de)是，網絡的(de)(de)海量(liang)資訊，讓您想(xiang)告(gao)(gao)訴消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)品牌理念可(ke)以毫無保留(liu)地告(gao)(gao)訴，其中(zhong)信(xin)息(xi)平(ping)臺(tai)(tai)與交流平(ping)臺(tai)(tai)既服(fu)(fu)務(wu)于目標消(xiao)(xiao)費群又(you)服(fu)(fu)務(wu)于業主，這(zhe)說明(ming)了小區的(de)(de)信(xin)息(xi)將會有很大的(de)(de)交互(hu)性，購房者不但可(ke)以從廣(guang)告(gao)(gao)宣傳(chuan)中(zhong)了解樓(lou)(lou)盤(pan)，而(er)且可(ke)以從業主的(de)(de)口碑(bei)中(zhong)了解，因此，對想(xiang)了解樓(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)客(ke)戶會有目的(de)(de)地來了解更多(duo)信(xin)息(xi)。

四、整合互補，網絡營銷的(de)成長之道(dao)