導語：如何才能(neng)寫好一篇專業市場調(diao)研報告，這(zhe)就(jiu)需要搜集整理更(geng)多的資料和文獻，歡迎閱(yue)讀由公(gong)務員(yuan)之家整理的十篇范文，供你(ni)借鑒。

篇1

市場經濟的發展，各行各業都需要廣告策劃、產品包裝等裝潢設計，設計人才是一個行業的智囊和喉舌。裝潢設計專業畢業生可從事廣告公司、印刷制版公司、設計室、報社、圖書出版行業、影樓、噴繪制圖公司、電子出版社等相關領域的工作，也可從事it行業中美術設計、頁面開發制作、界面設計、電子商務等當今流行行業的工作。由于我國在該領域的起步較晚，所以對該專業的專門人才需求量大，前景十分廣闊。為了對該專業的市場狀況(kuang)及人才需求有進一步了解(jie)，我們主要從室內裝潢與(yu)展示設計、廣(guang)告設計、網頁與(yu)雜(za)志等媒體的美術設計等三個方(fang)面(mian)進行(xing)了市場(chang)調(diao)查(cha)與(yu)分析。

一、室內裝潢設計

1．市場概況

在我(wo)國大中型城市，隨著地(di)產(chan)的(de)熱炒和人們生(sheng)活(huo)(huo)質量的(de)提高，對房(fang)子的(de)居住(zhu)要求提升到前所(suo)未有的(de)高度。這對于(yu)事內裝潢設計人員(yuan)而言(yan)，無疑是一(yi)件(jian)好(hao)事情。當(dang)然前提是你能為顧客創(chuang)造出充滿創(chuang)意而又適(shi)宜的(de)生(sheng)活(huo)(huo)空間。現在，相當(dang)多的(de)室內裝潢設計人員(yuan)，也(ye)是“soho”一(yi)族，在家辦公，不論上班時間，只(zhi)要把(ba)作(zuo)品按時交給客戶即(ji)可。

2．從業人員薪金水平

室內裝潢設(she)計人員的(de)工(gong)(gong)資水平一(yi)般有(you)兩種(zhong)：一(yi)種(zhong)只有(you)固(gu)定工(gong)(gong)資，資深人員月工(gong)(gong)資一(yi)般在5000—7000元左右，年薪一(yi)般在8萬(wan)—12萬(wan)之間。一(yi)般人員工(gong)(gong)資在2500—3500元之間。另一(yi)種(zhong)是固(gu)定工(gong)(gong)資+提成(cheng)，起總(zong)體(ti)工(gong)(gong)資水平，與前一(yi)種(zhong)相差不大。

3．專業人才要求

對于室內(nei)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)設(she)計人(ren)員而言，創意(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)關(guan)鍵的(de)(de)。對于剛(gang)畢業(ye)的(de)(de)大(da)學生(sheng)來(lai)說，特別是(shi)(shi)(shi)這個(ge)專業(ye)的(de)(de)，先(xian)找(zhao)一(yi)(yi)家比較有(you)(you)名氣的(de)(de)室內(nei)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)設(she)計公(gong)司，做(zuo)一(yi)(yi)名普通(tong)小職員，哪(na)怕是(shi)(shi)(shi)實習也行。先(xian)感受一(yi)(yi)下氛圍，要(yao)注意(yi)(yi)學習優秀設(she)計師的(de)(de)創意(yi)(yi)。其次(ci)，經(jing)(jing)驗(yan)是(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)寶貴的(de)(de)，但(dan)對剛(gang)出校(xiao)門不久的(de)(de)大(da)學生(sheng)來(lai)說，經(jing)(jing)驗(yan)幾乎(hu)為(wei)零，所以在(zai)實習或正(zheng)式參(can)加工(gong)作的(de)(de)時(shi)候要(yao)注意(yi)(yi)積累經(jing)(jing)驗(yan)，各方面都(dou)(dou)要(yao)積極參(can)與一(yi)(yi)些(xie)。。再(zai)(zai)次(ci)，你應該學會(hui)當今(jin)最(zui)(zui)常用(yong)的(de)(de)設(she)計軟(ruan)件，比如(ru)photoshop、autocad、coreldraw、3dmax等，最(zui)(zui)好能再(zai)(zai)考取(qu)一(yi)(yi)些(xie)相關(guan)證書。另外，因為(wei)裝(zhuang)(zhuang)飾行業(ye)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)單(dan)業(ye)務一(yi)(yi)個(ge)項目，而每個(ge)公(gong)司都(dou)(dou)幾乎(hu)在(zai)同一(yi)(yi)時(shi)間開展多個(ge)項目，而每個(ge)項目都(dou)(dou)必須有(you)(you)專人(ren)——項目經(jing)(jing)理來(lai)負責(ze)，因此(ci)，在(zai)校(xiao)期(qi)間如(ru)果能取(qu)得建筑項目經(jing)(jing)理資質和(he)熟悉一(yi)(yi)些(xie)質量控制的(de)(de)流程、知識，對學生(sheng)將來(lai)的(de)(de)求職和(he)未來(lai)發展都(dou)(dou)大(da)有(you)(you)好處。

二、廣告(gao)公司平面(mian)設計

1．市場概況

據XX年(nian)年(nian)底的(de)統計，我國(guo)廣告從業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)共有(you)70.9萬人(ren)(ren)，其中管理人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)16.2萬人(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)(zhan)22.98％，業(ye)(ye)(ye)務人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)34.8萬人(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)(zhan)49.09％，其他人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)是(shi)19.8萬人(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)(zhan)27.93％。按照地(di)區來看，廣告從業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)82％集中在(zai)中、東部，中部地(di)區27.29％，沿(yan)海地(di)區含北(bei)京占(zhan)(zhan)(zhan)到54.70％，而西部地(di)區十(shi)省市從業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)僅占(zhan)(zhan)(zhan)全國(guo)的(de)18.01％。按企(qi)業(ye)(ye)(ye)性質來說，個(ge)體(ti)(ti)私營企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)從業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)相(xiang)對集中，占(zhan)(zhan)(zhan)42.77％，國(guo)有(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)從業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)占(zhan)(zhan)(zhan)11.72％，國(guo)有(you)事業(ye)(ye)(ye)單位(wei)占(zhan)(zhan)(zhan)11.26％，集體(ti)(ti)企(qi)業(ye)(ye)(ye)占(zhan)(zhan)(zhan)11.23％，集體(ti)(ti)事業(ye)(ye)(ye)占(zhan)(zhan)(zhan)1.27％，個(ge)體(ti)(ti)私營企(qi)業(ye)(ye)(ye)外商投資企(qi)業(ye)(ye)(ye)占(zhan)(zhan)(zhan)1.21％，聯營企(qi)業(ye)(ye)(ye)占(zhan)(zhan)(zhan)1.21％，其他單位(wei)占(zhan)(zhan)(zhan)19.33％。

2．職業狀況

在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)公司，大多數都是從(cong)事(shi)于平(ping)(ping)面(mian)(mian)設計(ji)工作，很少(shao)涉及(ji)到立體空(kong)間(jian)設計(ji)。但對技術含量的(de)要(yao)求并沒(mei)有(you)降低。現在(zai)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)公司，很多都涉及(ji)到地產策劃(hua)及(ji)品牌推(tui)廣(guang)(guang)，而平(ping)(ping)面(mian)(mian)設計(ji)又是產品推(tui)廣(guang)(guang)的(de)重(zhong)要(yao)表(biao)現形式。如何在(zai)鋪天蓋地的(de)報(bao)紙廣(guang)(guang)告(gao)中，使自己所做(zuo)的(de)平(ping)(ping)面(mian)(mian)廣(guang)(guang)告(gao)在(zai)幾(ji)秒(miao)之間(jian)抓住讀者(zhe)的(de)眼(yan)球，對平(ping)(ping)面(mian)(mian)設計(ji)人(ren)員而言，是至關重(zhong)要(yao)的(de)。

然(ran)而，目前我國廣(guang)告從業(ye)人員專業(ye)化程度不高(gao)，知識(shi)面不廣(guang)，外語水平(ping)較低(di)，服務意識(shi)薄(bo)弱，溝通(tong)能力(li)和(he)創造能力(li)不強，法(fa)制觀念(nian)淡漠，還存在(zai)結構(gou)不合理、分布不平(ping)衡的矛盾，急需(xu)與之配套的專業(ye)在(zai)職培訓和(he)知識(shi)更新。

3．薪酬水平

廣告公司(si)的(de)(de)平面設計(ji)人(ren)員的(de)(de)待遇(yu)還是(shi)十分(fen)可(ke)觀的(de)(de)，前提是(shi)你必須能源源不(bu)斷地提供(gong)足以打(da)動人(ren)心的(de)(de)創意。一般設計(ji)人(ren)員的(de)(de)工資在2500—3500元(yuan)之間；高(gao)級設計(ji)師工資在4000—6000元(yuan)之間，美術指導的(de)(de)工資在6000—8000元(yuan)之間。

3．專業要求

不(bu)(bu)久前(qian)，在北京召開的(de)(de)(de)(de)一(yi)場廣(guang)告(gao)論壇會上，廣(guang)告(gao)界的(de)(de)(de)(de)資深(shen)專家、學者和(he)著名策劃人就廣(guang)告(gao)人才(cai)的(de)(de)(de)(de)有(you)關理論、廣(guang)告(gao)人才(cai)的(de)(de)(de)(de)培(pei)養(yang)、使用(yong)及廣(guang)告(gao)人才(cai)的(de)(de)(de)(de)需求、走向等(deng)問題(ti)進行了深(shen)入的(de)(de)(de)(de)研討交流。大家普遍(bian)認為(wei)，廣(guang)告(gao)業是一(yi)個人才(cai)密集(ji)的(de)(de)(de)(de)行業，是一(yi)個靠智(zhi)力打(da)天(tian)下(xia)的(de)(de)(de)(de)產(chan)業，沒有(you)一(yi)批(pi)有(you)敏銳洞察力和(he)市場駕駛能力的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新人才(cai)，就不(bu)(bu)可能有(you)廣(guang)告(gao)產(chan)業的(de)(de)(de)(de)大發展(zhan)。

業內人(ren)(ren)士(shi)認為，目前廣(guang)告(gao)業急需五類人(ren)(ren)才：一是(shi)(shi)需要(yao)了(le)解國際市場、通曉國際廣(guang)告(gao)運作經驗(yan)和較強溝通能(neng)(neng)(neng)力(li)的人(ren)(ren)才；二是(shi)(shi)需要(yao)有(you)敏銳洞察(cha)力(li)和市場駕馭(yu)能(neng)(neng)(neng)力(li)的高層管理人(ren)(ren)才；三是(shi)(shi)需要(yao)具有(you)整合(he)營銷(xiao)、傳播、策劃(hua)的復合(he)型人(ren)(ren)才；四是(shi)(shi)需要(yao)能(neng)(neng)(neng)夠自己創作、設計的人(ren)(ren)才；五是(shi)(shi)需要(yao)高層次的各類廣(guang)告(gao)制(zhi)作，特(te)別是(shi)(shi)擅長影視(shi)廣(guang)告(gao)制(zhi)作的技能(neng)(neng)(neng)型人(ren)(ren)才。

因此，本專業(ye)學(xue)生應(ying)利用在(zai)校(xiao)時間掌握廣(guang)告(gao)(gao)設(she)計的(de)(de)基礎(chu)知識、學(xue)習美學(xue)基礎(chu)、各種(zhong)廣(guang)告(gao)(gao)媒體的(de)(de)應(ying)用、計算(suan)機(ji)基礎(chu)知識，熟(shu)練應(ying)用計算(suan)機(ji)進行廣(guang)告(gao)(gao)創意、設(she)計和(he)制作；學(xue)習現代(dai)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)設(she)計思(si)想和(he)實(shi)施手段，掌握先進的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)設(she)計技術(shu)和(he)設(she)備的(de)(de)使用；培養(yang)自(zi)(zi)己實(shi)際工作能(neng)(neng)力(li)，強(qiang)化廣(guang)告(gao)(gao)人的(de)(de)職業(ye)素養(yang)和(he)敬業(ye)精神(shen)(shen)；培養(yang)自(zi)(zi)己的(de)(de)圖(tu)形圖(tu)象分析能(neng)(neng)力(li)、技術(shu)延(yan)展能(neng)(neng)力(li)、團隊合作精神(shen)(shen)、文案寫作和(he)講演能(neng)(neng)力(li)、過程控(kong)制能(neng)(neng)力(li)和(he)信息(xi)收集能(neng)(neng)力(li)。通過這些以為畢業(ye)之后走向社(she)會、立足社(she)會打下(xia)良好的(de)(de)基礎(chu)。

三(san)、雜志(zhi)、網(wang)頁(ye)等(deng)美術編輯或藝術設計

裝潢(huang)設(she)計(ji)(ji)專(zhuan)業(ye)而言(yan)，隨(sui)著(zhu)社會經濟的(de)(de)不斷(duan)發展，產品不斷(duan)增(zeng)多，競爭的(de)(de)日益(yi)激烈，人(ren)們越(yue)來越(yue)重視自身(shen)產品的(de)(de)包裝裝潢(huang)和(he)產品的(de)(de)廣告宣傳，這都需要(yao)裝潢(huang)藝(yi)術(shu)設(she)計(ji)(ji)方面(mian)的(de)(de)專(zhuan)門人(ren)才。因此裝潢(huang)藝(yi)術(shu)設(she)計(ji)(ji)專(zhuan)業(ye)方向(xiang)畢業(ye)生的(de)(de)就業(ye)前景十分廣闊，可以(yi)以(yi)裝潢(huang)藝(yi)術(shu)設(she)計(ji)(ji)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)知識為(wei)基礎，從事(shi)網頁的(de)(de)設(she)計(ji)(ji)工作，以(yi)及其他一些媒體的(de)(de)藝(yi)術(shu)設(she)計(ji)(ji)、美術(shu)編(bian)輯方面(mian)的(de)(de)工作。

設計人中要(yao)適應這(zhe)個行業的(de)發展(zhan)趨勢和目(mu)前的(de)發展(zhan)狀(zhuang)況；要(yao)重新學(xue)(xue)(xue)習(xi)這(zhe)個行業的(de)相關知識。這(zhe)就要(yao)求個人的(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)和適應能力較強。所以(yi)這(zhe)就要(yao)求大學(xue)(xue)(xue)生在學(xue)(xue)(xue)習(xi)期間，要(yao)放寬視野，不(bu)要(yao)把眼(yan)光局(ju)限于(yu)本(ben)(ben)專業之(zhi)內，在有(you)條件的(de)情(qing)況下，可以(yi)多學(xue)(xue)(xue)習(xi)一些本(ben)(ben)專業之(zhi)外而自己又(you)感興趣的(de)知識，為以(yi)后的(de)就業做好準備。

篇2

關鍵詞：成衣設(she)計；課程(cheng)教學；市場調研

成(cheng)衣設(she)計(ji)(ji)是以某個(ge)顧客群體(ti)為設(she)計(ji)(ji)目標(biao)，根據市(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)和生(sheng)(sheng)產技(ji)術手段(duan)批量化生(sheng)(sheng)產的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)活動。成(cheng)衣設(she)計(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)特點之(zhi)一是具(ju)有(you)市(shi)場(chang)性(xing)，是針對(dui)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)、面向(xiang)市(shi)場(chang)、有(you)明(ming)確限定(ding)性(xing)的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)。成(cheng)衣設(she)計(ji)(ji)師要了解市(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)，了解流行趨勢，才能設(she)計(ji)(ji)開發出(chu)滿足消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)。基于(yu)培養適(shi)應服裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)(ji)師，為了提升服裝(zhuang)(zhuang)專(zhuan)業(ye)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)敏銳度，因(yin)此，作為與市(shi)場(chang)緊密結合的(de)(de)(de)(de)成(cheng)衣設(she)計(ji)(ji)課程，尤其要重視市(shi)場(chang)調研這個(ge)環節的(de)(de)(de)(de)教學。

一　市場調(diao)研在成衣設計課程中的重(zhong)要性

市場(chang)調(diao)(diao)研(yan)是產(chan)品開(kai)發(fa)設(she)(she)計(ji)的前(qian)提，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)企(qi)業在(zai)每季產(chan)品企(qi)劃開(kai)發(fa)之前(qian)，都必須進(jin)行(xing)市場(chang)調(diao)(diao)研(yan)。通過市場(chang)調(diao)(diao)研(yan)，使設(she)(she)計(ji)師能(neng)夠有效(xiao)得開(kai)發(fa)設(she)(she)計(ji)產(chan)品。對于服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)專(zhuan)業的學(xue)生來講，市場(chang)調(diao)(diao)研(yan)是學(xue)生相對比較直(zhi)觀的認識服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)面輔(fu)料、認識服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)品牌、了解(jie)流(liu)行(xing)的重要途徑，也是學(xue)生在(zai)進(jin)行(xing)成衣產(chan)品設(she)(she)計(ji)的前(qian)期工作。

（1）最(zui)直接的掌(zhang)握(wo)面(mian)料知識(shi)

對(dui)于成(cheng)(cheng)衣(yi)設計(ji)來說(shuo)，設計(ji)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)步不是(shi)(shi)坐(zuo)在房間苦思(si)冥想如何設計(ji)款(kuan)式(shi)，而(er)是(shi)(shi)需(xu)要(yao)找到合適的(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)。作為服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)學(xue)生(sheng)，首先要(yao)熟悉面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)分，面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)性能(neng)，哪些面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)對(dui)應于哪些風格(ge)的(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，這是(shi)(shi)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)學(xue)生(sheng)在課堂(tang)上所無法獲得的(de)(de)(de)(de)，也是(shi)(shi)目(mu)前(qian)各大院校服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)教學(xue)的(de)(de)(de)(de)薄弱(ruo)環節。通過(guo)市(shi)場(chang)調研(yan)，學(xue)生(sheng)可以(yi)最(zui)直觀(guan)的(de)(de)(de)(de)了解(jie)(jie)面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)、觸摸到真(zhen)實的(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)。可以(yi)幫(bang)助學(xue)生(sheng)了解(jie)(jie)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)供求信息，以(yi)及認識到最(zui)新的(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)輔料(liao)(liao)(liao)，同時在與(yu)面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)商家交談(tan)過(guo)程中可以(yi)獲得更(geng)多的(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)知識

（2）強化(hua)對(dui)成衣市場化(hua)的觀(guan)念

成衣的(de)市(shi)場(chang)化(hua)特性，要求設計(ji)(ji)的(de)成品(pin)能夠緊密結(jie)合市(shi)場(chang)，“好(hao)銷”是其檢驗設計(ji)(ji)師(shi)作品(pin)是否(fou)成功(gong)的(de)唯一標準。通(tong)過(guo)市(shi)場(chang)調研(yan)(yan)，強化(hua)成衣的(de)市(shi)場(chang)化(hua)特點，避免(mian)學(xue)(xue)(xue)生閉(bi)門(men)造車。現在很多(duo)服裝企(qi)業(ye)的(de)老總對剛(gang)畢(bi)業(ye)的(de)學(xue)(xue)(xue)生的(de)評論是，缺(que)少(shao)市(shi)場(chang)感(gan)(gan)覺。這(zhe)確實也是目前(qian)我們所培養學(xue)(xue)(xue)生的(de)弊端，過(guo)于(yu)學(xue)(xue)(xue)院派設計(ji)(ji)，只流(liu)于(yu)形式的(de)設計(ji)(ji)，而缺(que)少(shao)市(shi)場(chang)的(de)認可(ke)度。通(tong)過(guo)市(shi)場(chang)調研(yan)(yan)，通(tong)過(guo)這(zhe)種親身(shen)感(gan)(gan)受、體驗的(de)過(guo)程(cheng)，能夠為學(xue)(xue)(xue)生畢(bi)業(ye)后(hou)從(cong)學(xue)(xue)(xue)校走(zou)到(dao)企(qi)業(ye)，打好(hao)基(ji)礎，能夠站在消費的(de)角度設計(ji)(ji)服裝。

二　成(cheng)衣設計課程(cheng)中市場調研的實施

在企業里，每(mei)季產品開(kai)(kai)發之前(qian)，設計(ji)(ji)部會組織設計(ji)(ji)師進(jin)行市場調(diao)(diao)研，根據企業需求，有針對(dui)(dui)性得(de)進(jin)行調(diao)(diao)研。在成衣設計(ji)(ji)教學過程中，我們不可能完全(quan)參照企業的調(diao)(diao)研方(fang)法和內容，我們要針對(dui)(dui)學生的學習特點、在校學生的特點進(jin)行組織開(kai)(kai)展(zhan)。

（1）學(xue)習組織形式與方(fang)法

由于要考(kao)慮(lv)到在校(xiao)生(sheng)的安全性(xing)、成衣教(jiao)學(xue)(xue)的課(ke)時要求(qiu)等客觀因素(su)，教(jiao)師在任(ren)務布置前期，需將學(xue)(xue)生(sheng)以(yi)(yi)分組的形式進(jin)行市場(chang)(chang)調研(yan)，一(yi)般(ban)以(yi)(yi)2—5位同學(xue)(xue)為一(yi)小組，這樣既可以(yi)(yi)增(zeng)加學(xue)(xue)生(sheng)初次進(jin)行市場(chang)(chang)調研(yan)的膽量，同時也可以(yi)(yi)分工合作，獲(huo)取更多地信息量。教(jiao)師應(ying)引(yin)導學(xue)(xue)生(sheng)通(tong)過觀察法和(he)(he)記錄(lu)法獲(huo)取信息。學(xue)(xue)生(sheng)應(ying)準(zhun)備小冊子和(he)(he)攝像器材，如數(shu)碼相(xiang)機、手機拍(pai)照(zhao)等方式記錄(lu)消費者購買意向、服(fu)裝的商品款式、面(mian)料、價格(ge)、陳列等等。

（2）市(shi)場調研的(de)主要(yao)內容

在企(qi)業里，服裝市場調研的(de)內(nei)容涉及(ji)的(de)范圍較(jiao)廣、較(jiao)深入。在我們(men)的(de)成(cheng)衣(yi)課程中，由于時間、財力等的(de)限制(zhi)，我們(men)應針對專業特點、學習(xi)階段，通過以下(xia)幾種專題(ti)訓練，完成(cheng)調研內(nei)容：

1）面輔(fu)料市場調(diao)研

要求學生一是(shi)(shi)到(dao)專業面輔料(liao)(liao)(liao)批(pi)發市場(chang)進(jin)行服(fu)裝(zhuang)(zhuang)面輔料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)調(diao)研(yan)，并(bing)收集最(zui)新的(de)(de)面輔料(liao)(liao)(liao)小樣；二是(shi)(shi)到(dao)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)專賣店、商場(chang)了解(jie)成品服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)面料(liao)(liao)(liao)成分，記錄各(ge)種品類(lei)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)所用(yong)到(dao)的(de)(de)面料(liao)(liao)(liao)有哪些。通過此項(xiang)訓練(lian)可以讓學生迅速了解(jie)不(bu)同(tong)風格、不(bu)同(tong)品類(lei)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)所需要的(de)(de)面料(liao)(liao)(liao)特點，以及獲得最(zui)新的(de)(de)面料(liao)(liao)(liao)知識(shi)。

2）品牌成衣設計特點調研

要求學(xue)生到周(zhou)邊的(de)(de)商場中去了解各大服裝(zhuang)品(pin)(pin)牌，品(pin)(pin)牌名、品(pin)(pin)牌形(xing)象(xiang)、商品(pin)(pin)的(de)(de)價位、色彩、面(mian)料構成、品(pin)(pin)類構成、當季產品(pin)(pin)特(te)色、專賣店陳列形(xing)象(xiang)等(deng)等(deng)資料，研究被市(shi)場認可的(de)(de)成品(pin)(pin)，學(xue)習其(qi)設(she)計方法，同時(shi)，學(xue)會(hui)關注細節(jie)(jie)，能夠(gou)抓住設(she)計重點，這個環節(jie)(jie)的(de)(de)訓練不僅是讓(rang)學(xue)生學(xue)習了他人的(de)(de)長處，同時(shi)是豐富了設(she)計資源。

3）流行信息調研

作為一個成衣(yi)設(she)計(ji)師，順應(ying)市場流(liu)(liu)(liu)行趨勢(shi)的(de)(de)發展(zhan)，把(ba)握(wo)時(shi)尚的(de)(de)脈搏是至(zhi)關重要(yao)的(de)(de)。只有把(ba)握(wo)住(zhu)流(liu)(liu)(liu)行趨勢(shi)，才能夠準確得設(she)計(ji)出(chu)適(shi)銷(xiao)的(de)(de)產(chan)品。在成衣(yi)教學(xue)(xue)過程中(zhong)，教師應(ying)引導(dao)學(xue)(xue)生關注流(liu)(liu)(liu)行趨勢(shi)，一是用街(jie)拍(pai)和網(wang)絡信息(xi)(xi)收(shou)集(ji)(ji)的(de)(de)方式(shi)，收(shou)集(ji)(ji)街(jie)上、商場、網(wang)絡等(deng)周(zhou)(zhou)圍環境中(zhong)人(ren)們的(de)(de)著裝(zhuang)(zhuang)，掌握(wo)住(zhu)當季的(de)(de)流(liu)(liu)(liu)行信息(xi)(xi)，了解消費者需求，提高(gao)市場感；二(er)是關注歐洲每年春夏時(shi)裝(zhuang)(zhuang)周(zhou)(zhou)、秋冬時(shi)裝(zhuang)(zhuang)周(zhou)(zhou)的(de)(de)，讓學(xue)(xue)生借助(zhu)網(wang)絡收(shou)集(ji)(ji)時(shi)裝(zhuang)(zhuang)周(zhou)(zhou)的(de)(de)流(liu)(liu)(liu)行信息(xi)(xi)，分析流(liu)(liu)(liu)行趨勢(shi)，主要(yao)包括流(liu)(liu)(liu)行色的(de)(de)收(shou)集(ji)(ji)、面料流(liu)(liu)(liu)行趨勢(shi)的(de)(de)收(shou)集(ji)(ji)、以及(ji)流(liu)(liu)(liu)行的(de)(de)設(she)計(ji)元素(su)的(de)(de)收(shou)集(ji)(ji)和分析。

（3）市場(chang)調研的主要步驟

1）數據資料的收集

做(zuo)市場調研(yan)的(de)(de)(de)過程，實際上是對市場調研(yan)的(de)(de)(de)數據(ju)資(zi)料(liao)的(de)(de)(de)收集，通過這種(zhong)數據(ju)資(zi)料(liao)的(de)(de)(de)收集，了解消(xiao)費者對服裝(zhuang)產品(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)量、性能、款式(shi)、包裝(zhuang)、服務等方(fang)面的(de)(de)(de)態(tai)度(du)，對服裝(zhuang)面料(liao)的(de)(de)(de)要求，流(liu)行趨勢的(de)(de)(de)發(fa)展方(fang)向，為下(xia)一步(bu)成衣產品(pin)的(de)(de)(de)開發(fa)提(ti)供指導方(fang)向。

2）調研報告(gao)的撰寫

市場(chang)(chang)(chang)調(diao)研的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)不是僅(jin)僅(jin)在資(zi)料的(de)(de)(de)收集，更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)是對資(zi)料的(de)(de)(de)分(fen)(fen)析。商場(chang)(chang)(chang)調(diao)研結果分(fen)(fen)析結論，這是進行調(diao)研完整的(de)(de)(de)程(cheng)(cheng)序(xu)。作為(wei)成衣(yi)設計課程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)調(diao)研報告(gao)，應(ying)模擬服裝企業的(de)(de)(de)調(diao)研報告(gao)去(qu)編寫，從(cong)調(diao)研報告(gao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)、時(shi)間、參調(diao)人員(yuan)、以(yi)及(ji)目錄編寫等等都要(yao)做到細分(fen)(fen)、規范。并(bing)通(tong)過圖文(wen)并(bing)茂(mao)的(de)(de)(de)方(fang)式，做市場(chang)(chang)(chang)調(diao)研分(fen)(fen)析報告(gao)。

3）調研報告的(de)匯報評價

最后調(diao)(diao)研(yan)(yan)報告以說(shuo)明會的(de)(de)形式，讓(rang)每(mei)組(zu)學(xue)(xue)生(sheng)通過(guo)PPT的(de)(de)方式闡(chan)述分析(xi)結果(guo)，以及自(zi)己在調(diao)(diao)研(yan)(yan)中所(suo)遇到(dao)(dao)的(de)(de)問題，將(jiang)資源與同(tong)學(xue)(xue)們共享，并(bing)讓(rang)其他組(zu)員對本組(zu)所(suo)調(diao)(diao)研(yan)(yan)的(de)(de)結果(guo)進(jin)行批評建議，這(zhe)樣每(mei)個組(zu)都(dou)能(neng)學(xue)(xue)習他組(zu)的(de)(de)長處，也(ye)能(neng)認識到(dao)(dao)自(zi)己組(zu)的(de)(de)不足。當(dang)然學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)市場調(diao)(diao)研(yan)(yan)所(suo)分析(xi)的(de)(de)數(shu)據不可能(neng)做到(dao)(dao)完全(quan)真實客觀，教(jiao)師(shi)對學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)評價要(yao)(yao)側(ce)重(zhong)于(yu)這(zhe)個調(diao)(diao)研(yan)(yan)和(he)分析(xi)的(de)(de)過(guo)程，在學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)調(diao)(diao)研(yan)(yan)過(guo)程中，肯定遇到(dao)(dao)很(hen)多的(de)(de)挫折和(he)不愉快(kuai)的(de)(de)合作(zuo)，教(jiao)師(shi)首(shou)先要(yao)(yao)肯定學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)工作(zuo)態度，其次才是對調(diao)(diao)研(yan)(yan)結果(guo)的(de)(de)合理(li)評價。

三　總結

成(cheng)衣(yi)設計課程中(zhong)的市(shi)場(chang)調研(yan)(yan)不能完全等同于企(qi)業(ye)的方法和(he)內容(rong)，但可模擬企(qi)業(ye)的操作(zuo)(zuo)流程和(he)部分調查內容(rong)，報告(gao)的形式也可以(yi)按照(zhao)企(qi)業(ye)模式去操作(zuo)(zuo)，如果有真實(shi)的企(qi)業(ye)項目介入(ru)成(cheng)衣(yi)課程中(zhong)，那是最(zui)好(hao)的。當然，通(tong)過市(shi)場(chang)調研(yan)(yan)，強化學(xue)生(sheng)的市(shi)場(chang)感(gan)以(yi)及對成(cheng)衣(yi)產(chan)品的設計實(shi)施都會(hui)起到明確方向的作(zuo)(zuo)用。

參考文獻

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篇3

【關鍵詞】項目教學 任(ren)務導向 市場調查與(yu)分析 教學模(mo)式

【中圖分類(lei)號(hao)】G642 【文(wen)獻標識碼】A 【文(wen)章編號(hao)】2095-3089（2014）04-0020-01

市場(chang)調(diao)查與分析(xi)是廣告學專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)一門專(zhuan)業(ye)(ye)基礎課(ke)，它不僅是一門理論性(xing)很強的(de)課(ke)程，而且也是一門實際性(xing)很強的(de)課(ke)程。下(xia)面是筆(bi)者(zhe)在市場(chang)調(diao)查與分析(xi)課(ke)程中應用(yong)項目(mu)教(jiao)學法所做的(de)探索。

一、項目教(jiao)學：以項目任(ren)務(wu)為導(dao)向的(de)新型課程教(jiao)學模式

我國傳統本科(ke)教(jiao)(jiao)(jiao)育課(ke)程(cheng)(cheng)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)大多以(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)科(ke)為(wei)(wei)導(dao)向(xiang)，以(yi)(yi)(yi)專業(ye)(ye)知識學(xue)(xue)(xue)習為(wei)(wei)目(mu)(mu)標，以(yi)(yi)(yi)教(jiao)(jiao)(jiao)師為(wei)(wei)主體(ti)(ti)，以(yi)(yi)(yi)應(ying)(ying)試教(jiao)(jiao)(jiao)育為(wei)(wei)基礎(chu)，以(yi)(yi)(yi)邏輯為(wei)(wei)載體(ti)(ti)，開設(she)理(li)論和(he)(he)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)相分離的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)。而以(yi)(yi)(yi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)任(ren)(ren)(ren)務(wu)為(wei)(wei)導(dao)向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新型(xing)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)模式(shi)(shi)，以(yi)(yi)(yi)職(zhi)業(ye)(ye)活(huo)動(dong)為(wei)(wei)導(dao)向(xiang)，以(yi)(yi)(yi)能力(li)培(pei)(pei)養為(wei)(wei)目(mu)(mu)標，以(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)為(wei)(wei)主體(ti)(ti)，以(yi)(yi)(yi)素(su)質(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)育為(wei)(wei)基礎(chu)，以(yi)(yi)(yi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)任(ren)(ren)(ren)務(wu)為(wei)(wei)載體(ti)(ti)，開設(she)知識、理(li)論和(he)(he)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)一(yi)體(ti)(ti)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)。在(zai)課(ke)程(cheng)(cheng)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)中，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)模式(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)參(can)與(yu)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)任(ren)(ren)(ren)務(wu)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)為(wei)(wei)手(shou)段、以(yi)(yi)(yi)培(pei)(pei)養學(xue)(xue)(xue)生(sheng)職(zhi)業(ye)(ye)技(ji)能為(wei)(wei)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，使學(xue)(xue)(xue)生(sheng)能全(quan)面勝(sheng)任(ren)(ren)(ren)職(zhi)業(ye)(ye)崗(gang)位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)任(ren)(ren)(ren)務(wu)。這(zhe)種模式(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)技(ji)能培(pei)(pei)養與(yu)職(zhi)業(ye)(ye)素(su)質(zhi)培(pei)(pei)養為(wei)(wei)核心，目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是培(pei)(pei)養適應(ying)(ying)社會與(yu)就(jiu)業(ye)(ye)市場需(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)既有系(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)應(ying)(ying)用知識，又有很強動(dong)手(shou)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)用型(xing)、創(chuang)新型(xing)人才(cai)。相對于傳統模式(shi)(shi)而言，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)模式(shi)(shi)強調動(dong)手(shou)能力(li)與(yu)切實(shi)(shi)參(can)與(yu)，其(qi)形式(shi)(shi)更加鮮活(huo)、生(sheng)動(dong)、富有趣(qu)味，有助于學(xue)(xue)(xue)生(sheng)在(zai)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)中深入理(li)解與(yu)體(ti)(ti)會抽象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)(ying)用知識，往往能取得更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)效果。

二、市場調查與分析課程項(xiang)目教學的具體應用

（一）課程項目(mu)教(jiao)學內(nei)容

市(shi)(shi)場調(diao)(diao)(diao)(diao)查與(yu)分析(xi)課程(cheng)以(yi)基本(ben)理(li)論知識(shi)(shi)講(jiang)授為(wei)(wei)基礎，重在通過(guo)調(diao)(diao)(diao)(diao)查方(fang)(fang)案的策劃、調(diao)(diao)(diao)(diao)查問卷的設(she)計(ji)、主要調(diao)(diao)(diao)(diao)查方(fang)(fang)法的運(yun)用、調(diao)(diao)(diao)(diao)查資料的整理(li)與(yu)分析(xi)、調(diao)(diao)(diao)(diao)查報告的撰寫等五(wu)個環(huan)節來訓(xun)練(lian)學生的實(shi)踐技能(neng)(neng)(neng)。為(wei)(wei)此，我(wo)們把學生將來從事市(shi)(shi)場調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)活(huo)動中的基本(ben)知識(shi)(shi)和技能(neng)(neng)(neng)，分解成五(wu)大具體(ti)實(shi)訓(xun)模塊，即(ji)市(shi)(shi)場調(diao)(diao)(diao)(diao)查方(fang)(fang)案策劃項目(mu)、調(diao)(diao)(diao)(diao)查問卷設(she)計(ji)項目(mu)、市(shi)(shi)場實(shi)地調(diao)(diao)(diao)(diao)查項目(mu)、數(shu)據處理(li)與(yu)分析(xi)項目(mu)、調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)報告編制(zhi)項目(mu)等，進而提升學生市(shi)(shi)場調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)活(huo)動策劃能(neng)(neng)(neng)力(li)、市(shi)(shi)場調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)問卷設(she)計(ji)能(neng)(neng)(neng)力(li)、市(shi)(shi)場調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)實(shi)地訪問能(neng)(neng)(neng)力(li)、市(shi)(shi)場調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)數(shu)據信息加工處理(li)能(neng)(neng)(neng)力(li)、市(shi)(shi)場調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)報告撰寫制(zhi)作能(neng)(neng)(neng)力(li)等市(shi)(shi)場調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)能(neng)(neng)(neng)力(li)。

（二(er)）課程項(xiang)目教(jiao)學實施

1.選取項目

根據(ju)專(zhuan)業培養目(mu)標和市(shi)場(chang)調(diao)(diao)查與分(fen)析課(ke)程(cheng)的教學內容，我們選取市(shi)場(chang)調(diao)(diao)查方案策劃項(xiang)(xiang)目(mu)、調(diao)(diao)查問卷設計(ji)項(xiang)(xiang)目(mu)、市(shi)場(chang)實(shi)地調(diao)(diao)查項(xiang)(xiang)目(mu)、數據(ju)處(chu)理與分(fen)析項(xiang)(xiang)目(mu)、調(diao)(diao)研報告編制項(xiang)(xiang)目(mu)等五大項(xiang)(xiang)目(mu)作(zuo)為教學項(xiang)(xiang)目(mu)。

2.組織(zhi)教學并(bing)實施項目

（1）形成(cheng)(cheng)項目(mu)小組(zu)。全班學生先(xian)分若(ruo)干個項目(mu)小組(zu)，成(cheng)(cheng)員由(you)(you)學生自由(you)(you)組(zu)合(he)或由(you)(you)教師確定，要求(qiu)提交各項目(mu)組(zu)成(cheng)(cheng)員、項目(mu)經理等名單。

（2）確(que)定具體項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)主(zhu)題。各項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)組通過調查選擇(ze)一(yi)些有意義的或(huo)學(xue)(xue)生(sheng)自己(ji)感(gan)興趣的、并且與本課程各教學(xue)(xue)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)有關的項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)主(zhu)題。可由小組成員(yuan)共同探討確(que)定，也可與教師(shi)商討后(hou)確(que)定。在項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)主(zhu)題確(que)定中(zhong)，我們積極鼓勵廣告專業的學(xue)(xue)生(sheng)選擇(ze)他們參與大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廣告藝術大(da)賽(sai)(sai)(sai)、“挑戰杯”創業計劃(hua)大(da)賽(sai)(sai)(sai)、大(da)學(xue)(xue)生(sheng)公共關系策劃(hua)大(da)賽(sai)(sai)(sai)、學(xue)(xue)院獎(jiang)、金犢獎(jiang)、ONESHOW、“中(zhong)國(guo)策”大(da)學(xue)(xue)生(sheng)營銷策劃(hua)大(da)賽(sai)(sai)(sai)等比賽(sai)(sai)(sai)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的主(zhu)題。

（3）項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)實(shi)施。根據(ju)所選(xuan)擇的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)， 項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)組(zu)成(cheng)(cheng)(cheng)員在項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)實(shi)施過程中(zhong)進行(xing)分工(gong)(gong)協作(zuo)， 每人負責一部分工(gong)(gong)作(zuo)，定(ding)期交流各自(zi)完成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)情況。對于(yu)實(shi)施過程中(zhong)遇到的(de)(de)(de)(de)問(wen)題， 要求項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)組(zu)成(cheng)(cheng)(cheng)員合作(zuo)解決(jue)(jue)。解決(jue)(jue)不了的(de)(de)(de)(de)， 可通過組(zu)間討論或向(xiang)指(zhi)導教(jiao)師(shi)請教(jiao)， 以保證按時完成(cheng)(cheng)(cheng)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)。首先，各項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)組(zu)成(cheng)(cheng)(cheng)員在項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)組(zu)長的(de)(de)(de)(de)領(ling)導下，就本項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)與(yu)(yu)作(zuo)為項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)委托方(fang)的(de)(de)(de)(de)任課(ke)教(jiao)師(shi)簽訂市場(chang)調(diao)研合同，并召開(kai)相應的(de)(de)(de)(de)客戶定(ding)向(xiang)說明會，確(que)定(ding)調(diao)查(cha)(cha)問(wen)題和研究目(mu)(mu)(mu)標。然后(hou)，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)組(zu)擬定(ding)調(diao)查(cha)(cha)方(fang)案(an)設(she)計，確(que)定(ding)調(diao)查(cha)(cha)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)、內容(rong)、方(fang)法及相關預算等，并著手問(wen)卷設(she)計、抽取樣本，以及實(shi)施調(diao)查(cha)(cha)前的(de)(de)(de)(de)準備(bei)工(gong)(gong)作(zuo)，包括(kuo)訪(fang)問(wen)員的(de)(de)(de)(de)選(xuan)拔與(yu)(yu)培訓、實(shi)施用(yong)具的(de)(de)(de)(de)準備(bei)等。之(zhi)后(hou)，開(kai)展項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)調(diao)查(cha)(cha)實(shi)施與(yu)(yu)控制。調(diao)查(cha)(cha)實(shi)施后(hou)，進行(xing)數(shu)據(ju)的(de)(de)(de)(de)錄入、整(zheng)理(li)與(yu)(yu)分析(xi)，形成(cheng)(cheng)(cheng)調(diao)研報告初(chu)稿(gao)。最后(hou)，與(yu)(yu)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)委托方(fang)（任課(ke)教(jiao)師(shi)）舉(ju)行(xing)客戶說明會，結合委托方(fang)的(de)(de)(de)(de)意見，對調(diao)研報告進行(xing)修訂并定(ding)稿(gao)。

（4）文(wen)檔管(guan)(guan)理(li)。項(xiang)目(mu)(mu)(mu)完成后(hou)， 歸檔工作是(shi)不可(ke)缺少的(de)重要(yao)組成部分(fen)， 文(wen)檔管(guan)(guan)理(li)也是(shi)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)管(guan)(guan)理(li)的(de)一(yi)部分(fen)。項(xiang)目(mu)(mu)(mu)組對項(xiang)目(mu)(mu)(mu)各階段產生的(de)文(wen)檔進行(xing)模擬編號， 并做好文(wen)檔目(mu)(mu)(mu)錄，包括(kuo)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)說(shuo)明會紀要(yao)、市調(diao)方案、原始問卷、市調(diao)報告(gao)等，驗收時需要(yao)將相關文(wen)檔一(yi)起交給(gei)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)委托方。

（5）項(xiang)目(mu)評(ping)(ping)價(jia)。學(xue)生(sheng)在完成(cheng)市(shi)(shi)場(chang)調(diao)查項(xiang)目(mu)后， 教師組(zu)(zu)(zu)織(zhi)學(xue)生(sheng)用多(duo)媒體演示(shi)市(shi)(shi)調(diao)過程(cheng)(cheng)， 展示(shi)項(xiang)目(mu)成(cheng)果(guo)， 并作詳細介(jie)(jie)紹， 進行市(shi)(shi)調(diao)及相應(ying)文(wen)檔(dang)的(de)(de)(de)自(zi)評(ping)(ping)、互(hu)評(ping)(ping)， 最(zui)后是(shi)教師的(de)(de)(de)點評(ping)(ping)。每一組(zu)(zu)(zu)以(yi)項(xiang)目(mu)組(zu)(zu)(zu)長為主， 向全(quan)班介(jie)(jie)紹各自(zi)完成(cheng)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)， 介(jie)(jie)紹本項(xiang)目(mu)組(zu)(zu)(zu)在項(xiang)目(mu)設計、實施的(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)， 遇到過什么(me)問(wen)題以(yi)及這些問(wen)題是(shi)如何解決(jue)的(de)(de)(de)； 其(qi)他項(xiang)目(mu)組(zu)(zu)(zu)學(xue)生(sheng)可以(yi)提(ti)問(wen)， 以(yi)項(xiang)目(mu)組(zu)(zu)(zu)長為主進行答疑。自(zi)評(ping)(ping)答疑的(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)， 教師要引導學(xue)生(sheng)盡量(liang)客觀地從(cong)正面(mian)對(dui)(dui)市(shi)(shi)調(diao)及文(wen)檔(dang)進行互(hu)評(ping)(ping)， 最(zui)后由教師對(dui)(dui)各項(xiang)目(mu)組(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)進行綜合評(ping)(ping)價(jia)， 確定各項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)得(de)分。

三、實(shi)施項目(mu)教學法時需(xu)要注意的(de)幾個(ge)方面：

（一(yi)）對項目(mu)的要求

在(zai)項目(mu)教(jiao)學法中至關重要(yao)的(de)一(yi)個環節是(shi)項目(mu)的(de)選取。選題時必(bi)須考慮以(yi)下原則： 應根據市場(chang)調查與分(fen)析課(ke)程以(yi)及(ji)廣(guang)告(gao)學專業人才培養(yang)的(de)特(te)點， 與社會現實生(sheng)(sheng)活(huo)緊密結(jie)合， 涵蓋課(ke)程目(mu)標(biao)所涉及(ji)的(de)主要(yao)知識， 結(jie)合學生(sheng)(sheng)的(de)知識水平(ping)與能(neng)力， 以(yi)培養(yang)學生(sheng)(sheng)多方面的(de)能(neng)力為目(mu)標(biao)， 讓(rang)學生(sheng)(sheng)根據個人愛好與特(te)長來選題， 教(jiao)師要(yao)在(zai)此(ci)過(guo)程中給予恰如其分(fen)的(de)指導。

（二）對教(jiao)師的要(yao)求

市(shi)場(chang)調查與分(fen)析是(shi)一門理論與實操性很強的(de)課程(cheng)，對(dui)任課教師的(de)要求特別高(gao)。教師應精通市(shi)場(chang)營銷(xiao)、廣告等方(fang)面知識，除擁有教師職稱外， 最好還(huan)要求擁有市(shi)場(chang)營銷(xiao)類、新聞(wen)傳播類職業(ye)技能等級證書，并要求教師應經常深(shen)入企業(ye)調研， 及時跟蹤市(shi)場(chang)的(de)最新發展。

（三）對項目評(ping)價的要求(qiu)

篇4

使學生掌(zhang)握(wo)市場(chang)認識、調查設(she)計、信息(xi)搜集、信息(xi)處理與分析(xi)、市場(chang)分析(xi)、定性及(ji)定量預測等能力，并能夠熟練運用在之后的(de)工作(zuo)或創業(ye)過程中，成為(wei)稱職的(de)營銷人員。

二(er)、預(yu)期培養目標根(gen)據教學思(si)想

圍繞營銷(xiao)專業(ye)崗位需要設定教學(xue)方(fang)案，把提高(gao)調研工作(zuo)的各項能力作(zuo)為(wei)重(zhong)點開展教學(xue)。具體實踐能力包括以(yi)下(xia)幾個(ge)方(fang)面:

(一)市場(chang)調(diao)(diao)研設計能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)該(gai)項能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)是開展調(diao)(diao)研工作(zuo)的(de)關鍵能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)。培養學生要具備(bei)(bei)敏銳的(de)洞(dong)察力(li)(li)(li)，對(dui)市場(chang)反(fan)應迅速;其(qi)次要具備(bei)(bei)創新能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)，能(neng)(neng)(neng)夠不(bu)斷發現市場(chang)機會，積極創造自己的(de)市場(chang)。主要通過提高(gao)調(diao)(diao)研方案設計和問卷設計兩個(ge)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)來實現。

(二)組織實(shi)(shi)(shi)施調(diao)(diao)(diao)研能(neng)力(li)使學生掌握抽樣(yang)調(diao)(diao)(diao)查法、訪問(wen)法、觀察法等(deng)各項調(diao)(diao)(diao)查方法，能(neng)夠將實(shi)(shi)(shi)地(di)調(diao)(diao)(diao)查與文案調(diao)(diao)(diao)查有(you)(you)機結合(he)起來(lai)，針對不同的(de)(de)調(diao)(diao)(diao)查對象和(he)內容，選(xuan)擇最佳調(diao)(diao)(diao)查方式及(ji)方法，搜集完整的(de)(de)有(you)(you)效樣(yang)本資料;在實(shi)(shi)(shi)施調(diao)(diao)(diao)研過(guo)程中，準確把握日常人際交往的(de)(de)交談技(ji)巧(qiao)，有(you)(you)較強的(de)(de)合(he)作(zuo)能(neng)力(li)，善于接納和(he)尊重他人，人際關系(xi)和(he)諧。

(三)分(fen)(fen)析預(yu)測能(neng)力培養學生具備資料分(fen)(fen)組、匯總等整理能(neng)力和(he)較(jiao)強的(de)辦公(gong)軟件運用能(neng)力，能(neng)夠根據不同(tong)需要制作各種(zhong)表格和(he)圖(tu)形;熟練(lian)掌握(wo)各種(zhong)定性(xing)、定量分(fen)(fen)析方(fang)法，能(neng)根據調研目的(de)進(jin)行不同(tong)程(cheng)度的(de)分(fen)(fen)析及預(yu)測。

(四(si))書(shu)寫(xie)(xie)與口頭表(biao)達(da)能(neng)力提高學生撰寫(xie)(xie)市場調(diao)研方案和(he)調(diao)研報(bao)告的(de)寫(xie)(xie)作(zuo)基本功，訓練學生的(de)口語表(biao)達(da)能(neng)力，使其能(neng)夠清楚流暢地作(zuo)出口頭匯報(bao)，完成相關調(diao)研報(bao)告的(de)編寫(xie)(xie)。

三(san)、培養途(tu)徑及考核標準

(一)培養途徑根(gen)據(ju)培養目標(biao)，并(bing)結合(he)該崗位實(shi)際工作過程，教師設計(ji)了五個實(shi)踐環(huan)(huan)節(jie)和一套評價標(biao)準在(zai)教學過程中，先由教師根(gen)據(ju)不同環(huan)(huan)節(jie)內容需(xu)要，采(cai)用歷史案例(li)(li)分析、現(xian)場角(jiao)色扮演、圖片及(ji)視頻(pin)教學、學生(sheng)舉例(li)(li)等多(duo)種方式，使學生(sheng)較為(wei)扎(zha)實(shi)地(di)掌握各(ge)環(huan)(huan)節(jie)理論(lun)知識(shi)，之后(hou)學生(sheng)按各(ge)項(xiang)(xiang)環(huan)(huan)節(jie)要求完(wan)成(cheng)專項(xiang)(xiang)練習，不論(lun)是調(diao)研前、調(diao)研中，還是調(diao)研后(hou)，均體現(xian)出了我(wo)國(guo)高職教育教、學、做(zuo)一體化的(de)特點。

篇5

主辦單位：廣東(dong)工業大學市場營銷協會

活(huo)動時間：4月8日- -5月29日

活動地(di)點(dian)：廣東工業(ye)大學龍(long)洞校區

*Chapter1 活動(dong)背景

面對(dui)競爭日(ri)益激(ji)烈的(de)市(shi)場(chang)(chang)環境，企(qi)(qi)業的(de)發展(zhan)面臨嚴峻(jun)的(de)考驗。對(dui)市(shi)場(chang)(chang)進(jin)行(xing)全(quan)面和(he)科(ke)學的(de)研(yan)究，是當(dang)代企(qi)(qi)業迫切(qie)要(yao)解(jie)決的(de)重(zhong)大課題之一。對(dui)市(shi)場(chang)(chang)進(jin)行(xing)調研(yan)分析，是企(qi)(qi)業制(zhi)定戰略(lve)決策和(he)參與市(shi)場(chang)(chang)競爭的(de)前(qian)提條件。本著理論結(jie)合(he)實(shi)際和(he)素質(zhi)教育的(de)原則，結(jie)合(he)經濟(ji)發展(zhan)趨勢和(he)我校(xiao)人才培養(yang)的(de)目標，為活躍校(xiao)園(yuan)文化生活，促進(jin)學校(xiao)的(de)精神文明建(jian)設，廣東(dong)工(gong)業大學經濟(ji)管理學院市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)協會擬辦首屆市(shi)場(chang)(chang)調研(yan)大賽。

市(shi)(shi)場調研(yan)大賽(sai)對于培養提(ti)高(gao)大學生尤其(qi)是(shi)經管學子對研(yan)究探索問題(ti)的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)和實際(ji)問題(ti)的(de)(de)處理能(neng)(neng)力(li)具(ju)有(you)重(zhong)要的(de)(de)作用，也旨在讓學生通過(guo)比(bi)賽(sai)，通過(guo)與(yu)老師(shi)、同學的(de)(de)交(jiao)流(liu)與(yu)合作，不(bu)斷完善自(zi)身的(de)(de)知識(shi)結構與(yu)實踐能(neng)(neng)力(li)。另一方面，市(shi)(shi)場調研(yan)大賽(sai)是(shi)濃厚學術(shu)氛圍，培養科研(yan)精神(shen)，提(ti)高(gao)研(yan)究能(neng)(neng)力(li)，展(zhan)示自(zi)我風(feng)采的(de)(de)舞臺;是(shi)與(yu)專家(jia)教授親密接(jie)觸與(yu)交(jiao)流(liu)互動的(de)(de)場所(suo);更是(shi)理論升華與(yu)社會實踐的(de)(de)交(jiao)接(jie)口。

大賽內容(rong)獨(du)特，具(ju)有創新性(xing)、實(shi)用(yong)性(xing)和前沿(yan)性(xing)，將采用(yong)研究報告演示和答辯的(de)形(xing)式，綜合(he)表(biao)現參賽者研究市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、分析市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)和駕馭(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)風(feng)采，將課堂(tang)的(de)理(li)(li)論(lun)與社會的(de)實(shi)際緊(jin)密結合(he)，讓同學(xue)們參與到市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)來(lai)，提高大學(xue)生營銷自(zi)我(wo)、表(biao)現自(zi)我(wo)、提升自(zi)我(wo)的(de)能力，促進(jin)經濟管理(li)(li)理(li)(li)論(lun)的(de)創新的(de)發(fa)展。

市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研大(da)賽在學(xue)校、老師的(de)(de)支(zhi)持以(yi)及歷(li)代市(shi)(shi)營人的(de)(de)努力(li)下，已經走到了(le)第三屆,市(shi)(shi)場(chang)營銷協會(hui)也在每(mei)一屆的(de)(de)舉辦中積累了(le)許多經驗，對相(xiang)關場(chang)面與流程的(de)(de)控制能力(li)也不斷加強。

同時(shi)，國際(ji)經濟情(qing)況日新月異，市(shi)(shi)場環境也不斷地在(zai)發生(sheng)著(zhu)改變。相應的(de)，市(shi)(shi)場調研大賽的(de)主(zhu)題與(yu)要求(qiu)也在(zai)改變著(zhu)。（大學生(sheng)商務禮儀風采大賽活動策劃書）

我(wo)們(men)相(xiang)信，憑著堅(jian)持與(yu)努力，第(di)三屆市場調研大賽一定可以再創輝煌(huang)!

*Chapter2 活動簡介

1大賽目的：

(1)使(shi)廣(guang)大大學生對市場調(diao)研(yan)有進一(yi)步的了解。

(2)為(wei)熱衷于(yu)認識市(shi)場的(de)同(tong)學提供一個真(zhen)正進入市(shi)場、融入社(she)會的(de)平臺。

(3)增(zeng)強(qiang)大(da)學生(sheng)的(de)團隊合(he)(he)作精神，并(bing)加深同學們的(de)交(jiao)流，使其思想融合(he)(he)和升華(hua)。

(4)發現人才、挖掘金點子(zi)，為(wei)企業、為(wei)社(she)會創造財(cai)富。

(5)引導(dao)大學(xue)生(sheng)自(zi)主思考，增強其理論聯系實際、積極(ji)參(can)與實踐活動的能力(li)。

2大賽主題：從市場中尋(xun)機，在(zai)調研中發展

3大賽口號：因調而(er)研，以隙而(er)長

4比(bi)賽(sai)要求：?參賽(sai)對象：廣東工(gong)業大學在校本(ben)科生(sheng)或(huo)研究生(sheng)自由組(zu)成2～3人的(de)隊

伍的(de)形式參(can)加比賽，參(can)賽隊伍根據主辦單(dan)位提供的(de)調研主

題進行相關(guan)的市場調(diao)研，最(zui)后將有六組隊伍進入(ru)決賽。

?組隊(dui)要求(qiu)：a、參加(jia)的隊(dui)伍不限(xian)，凡有興趣者(zhe)皆可參加(jia);b、參賽團隊(dui)

合(he)作, 可自(zi)主(zhu)查閱資料, 可請教(jiao)老師(不(bu)得照抄(chao)襲(xi),一經

發現, 取消(xiao)參(can)賽資格);c、以小組形式(shi)報名參(can)賽(每(mei)組3

—5人(ren)(ren))，確定隊名、口(kou)號，小(xiao)組成(cheng)員、負責人(ren)(ren)聯(lian)系方式。

?獎項設定如下：

一等獎 1隊

二等獎 2隊

三等獎 3隊

個人風采獎 1名

④報(bao)名時間：4月8日---4月13日

⑤報(bao)名(ming)方法(fa)：a、在龍洞校區主校道的(de)咨(zi)詢點接受報(bao)名(ming)

*Chapter3 活動流程

1、(1)比賽時間安排(pai)：

復賽：4月30日----5月13日;

決賽：5月20日(ri)----5月26日(ri)

(2)具體(ti)時(shi)間安(an)排表

?比賽初期工作：

4.08-4.13 進行校內宣傳,咨詢報名

4.13 市場(chang)調(diao)研大(da)賽指(zhi)導講座(zuo)(調(diao)研計劃書、實地(di)調(diao)研、

問卷(juan)數據統(tong)計及報告設(she)計)

?初賽：

4.20 提交調研策劃書

4.30 公布初(chu)賽結果

?復賽：

4.30-5.13 市(shi)場調研問卷設計和(he)實地調查階段

5.5 提交調研問卷

5.6-5.12 準備調(diao)研報告

5.13 提交報告

5.18 公布(bu)復賽結果(guo)

④決賽：

5.20-5.27 現(xian)場報告陳(chen)述和答辯準備階段

5.29 進行決賽(sai)調研報告陳述(shu)、現場答辯

2、考核形式：

比賽總體要求：本次比賽主題為(wei)企業實際面臨的(de)營(ying)銷策劃(hua)所需的(de)調查數(shu)

據;需要各(ge)參賽隊伍深入人群(qun)，合理計(ji)劃(hua)，符合營銷策劃(hua)

要求;計(ji)劃切實(shi)可(ke)行，數據(ju)真實(shi)可(ke)信

初賽(sai)評選：采(cai)用(yong)市場(chang)調研計劃書方(fang)式(shi)。由協會成立考核小(xiao)組，初步審核，

然后交送教(jiao)授(shou)專家(jia)和贊助(zhu)商(shang)進一(yi)步(bu)考(kao)核，確(que)定(ding)復賽名單。

復賽評選：采用(yong)市場調研(yan)問卷+市場調研(yan)報告方(fang)式。由贊助商評分及專業老

師評分。

決賽評選：采用調查(cha)報告展示和現場答辯(bian)方式。由評委現場評分。

3、決賽具體(ti)要求：

(1)大賽通過(guo)抽簽決定各(ge)參加隊(dui)伍(wu)的先后順序(xu)。最終產(chan)生一等獎(jiang)一隊(dui)，二

等(deng)獎二隊，三等(deng)獎三隊以及最佳個人(ren)風(feng)采獎一名。

(2)每組參(can)賽(sai)隊伍負責(ze)人應聯系大賽(sai)組委會(秘書處)，及時上交各問卷

和報告，各參賽隊(dui)伍應(ying)在(zai)比賽前60分鐘將參賽材料(PPT、excel等(deng))

上交大賽組委會。

(3)每支隊伍規(gui)定(ding)時間為25分鐘，時間采取累積限制;由現場陳(chen)述、評(ping)委(wei)提問(wen)以及對手發問(wen)三個環節(jie)組成。

?現場陳(chen)(chen)述：采用口述，多媒(mei)體演示等方式，只允許一名隊員陳(chen)(chen)述，時間上限(xian)為(wei)15分鐘。(注(zhu)：黃牌表(biao)示時間快(kuai)到(dao)，紅牌表(biao)示停(ting)止(zhi)陳(chen)(chen)述)

?評委提問(wen)：只允許兩名隊員(yuan)共同回(hui)答(da)，兩名隊員(yuan)回(hui)答(da)的時間共上限為5分(fen)鐘;

篇6

確實如(ru)此，金融危機沖擊著(zhu)企(qi)(qi)業(ye)本身(shen)，家(jia)具(ju)企(qi)(qi)業(ye)也(ye)不例外(wai)，而受金融危機影響的(de)市場消費需求和消費能力又沖擊著(zhu)家(jia)具(ju)銷(xiao)售(shou)業(ye)績。對家(jia)具(ju)企(qi)(qi)業(ye)而言，市場信(xin)息猶如(ru)眼(yan)睛和耳朵，少了它企(qi)(qi)業(ye)就(jiu)變成(cheng)了瞎子和聾子，市場營銷(xiao)決(jue)策也(ye)就(jiu)成(cheng)了盲人摸象。

以辦公家具為例，上(shang)半(ban)年還(huan)(huan)紅紅火火，因為北京奧運(yun)會(hui)的(de)到來，家具產(chan)品銷售(shou)還(huan)(huan)顯得比較順暢(chang)，到了下半(ban)年，特(te)別是(shi)金(jin)融危機發生之后，大批上(shang)半(ban)年剛投(tou)產(chan)的(de)家具廠(chang)家在銷售(shou)上(shang)隨即了遭遇滑(hua)鐵盧，大量家具產(chan)品堆積倉庫(ku)中，企業(ye)不(bu)得不(bu)限產(chan)或停產(chan)，原(yuan)先期(qi)望(wang)的(de)利潤(run)回報期(qi)轉眼間變成了產(chan)能(neng)包袱(fu)。一位(wei)在奧運(yun)會(hui)前剛剛投(tou)入家具生產(chan)的(de)老說：“人家做的(de)時候賺錢(qian)，我做的(de)時候虧本，這(zhe)到底是(shi)什么(me)回事？”

是的，很多家具企業的老總們百思(si)不得其解。

其實(shi)，這種(zhong)情況的發生歸根結底是市場(chang)信(xin)息(xi)不對稱(cheng)、市場(chang)動態把握不準(zhun)、決(jue)策缺(que)乏預見性所導致的惡果。由此可見，市場(chang)信(xin)息(xi)的收集、調(diao)查是家具營銷中最(zui)為(wei)重要的工作(zuo)，它在(zai)經(jing)營決(jue)策中不可或缺(que)。

那么，家(jia)具企(qi)業如何才能做好這項至關重要(yao)的工作呢？

根(gen)據(ju)家具企業自身的情況(kuang)，選擇適合的市場調(diao)研(yan)方(fang)法和途徑

在家具行(xing)(xing)業(ye)奔走十(shi)多(duo)年，很少看到中國(guo)本土家具企業(ye)進行(xing)(xing)過市(shi)場調(diao)研工(gong)作。而每當黃繼毅建議企業(ye)進行(xing)(xing)市(shi)場調(diao)研時，這(zhe)些家具企業(ye)的老總們就會說：“你需要什么(me)信(xin)息，我來告訴你？這(zhe)行(xing)(xing)有二十(shi)年了，我根本不需要做(zuo)什么(me)市(shi)場調(diao)研！”

面(mian)對(dui)這(zhe)種情景(jing)，黃繼毅(yi)只好(hao)說：“請告訴我(wo)，購(gou)買(mai)和使用你們(men)(men)家具(ju)產品的(de)人(ren)都對(dui)你說了什么話(hua)？”往(wang)往(wang)，老總(zong)們(men)(men)都無法回(hui)答這(zhe)樣的(de)問題，因為(wei)他(ta)們(men)(men)壓(ya)根就(jiu)沒(mei)了解過他(ta)的(de)消費(fei)(fei)者，他(ta)們(men)(men)從來不和消費(fei)(fei)者交流，他(ta)們(men)(men)只關(guan)心(xin)經銷(xiao)商什么時候(hou)進貨。準確地說，談不上關(guan)心(xin)，而只是整天就(jiu)會(hui)問經銷(xiao)商進了多少貨，根本就(jiu)沒(mei)去想過，經銷(xiao)商進貨是與家具(ju)產品的(de)消費(fei)(fei)者有關(guan)系的(de)，關(guan)心(xin)經銷(xiao)商的(de)進貨是要從關(guan)心(xin)消費(fei)(fei)者開(kai)始(shi)的(de)。

于是(shi)，黃繼毅不(bu)得(de)不(bu)花(hua)費時間(jian)來(lai)做一(yi)些不(bu)必要(yao)的工(gong)作，花(hua)費口舌(she)來(lai)使這些家具企業的老總們(men)從心底愿意(yi)并領(ling)導大(da)家來(lai)做市(shi)場(chang)信息(xi)收集工(gong)作（僅(jin)僅(jin)是(shi)收集工(gong)作，數(shu)據分析(xi)工(gong)作由另外的團隊來(lai)完成）。

但(dan)這些家具(ju)企業很會(hui)走捷(jie)徑，他們會(hui)直接(jie)購買(mai)現成的(de)社調中(zhong)心、經濟研(yan)究機構編撰的(de)家具(ju)市(shi)場(chang)形勢分析與預(yu)測(ce)報告；財大氣粗(cu)者則會(hui)委(wei)托(tuo)專(zhuan)業調研(yan)機構進(jin)行市(shi)場(chang)調研(yan)。

黃(huang)繼毅在為企業進行營銷咨詢時(shi)，比較(jiao)傾向于(yu)通(tong)過(guo)公(gong)司內部(bu)相關部(bu)門進行調(diao)研，通(tong)過(guo)該企業的(de)(de)經(jing)銷商來(lai)進行調(diao)研。黃(huang)繼毅把這項工作簡(jian)(jian)稱為“內訪(fang)外調(diao)”。內訪(fang)外調(diao)的(de)(de)優點是(shi)針對(dui)性(xing)強(qiang)(qiang)，信息反饋的(de)(de)時(shi)效性(xing)強(qiang)(qiang)，簡(jian)(jian)單易行，但(dan)是(shi)一定要制定詳細的(de)(de)調(diao)研計(ji)劃，避免流于(yu)形式。但(dan)該實施(shi)訪(fang)方法的(de)(de)前提(ti)上企業自身有能力（特別是(shi)人力和時(shi)間）參與組織這樣的(de)(de)市場調(diao)研。

當(dang)然，委托專(zhuan)業調研(yan)機構(gou)進行市(shi)(shi)場(chang)調研(yan)，這種方法相對比較規范，但(dan)費用很高(gao)，調研(yan)時間長(chang)，不(bu)一定能滿足家(jia)具市(shi)(shi)場(chang)營銷的真實需(xu)求(qiu)。而(er)社調中(zhong)心、經濟研(yan)究機構(gou)編(bian)撰的家(jia)具市(shi)(shi)場(chang)形勢分(fen)析(xi)與預測報(bao)告對家(jia)具市(shi)(shi)場(chang)的宏觀分(fen)析(xi)還可以借鑒，但(dan)資料(liao)的時效性和針(zhen)對性不(bu)強，很多資料(liao)、數據都是間接采集(ji)的，實用性不(bu)大(da)，而(er)且(qie)價格不(bu)菲。

根(gen)據實際需求，設(she)定目的明確(que)、要(yao)求具(ju)體的市場(chang)調研(yan)

家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)企業(ye)市(shi)場(chang)調(diao)研(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可以分為(wei)很(hen)多(duo)(duo)(duo)種，有(you)(you)(you)(you)對(dui)某(mou)個(ge)家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)發(fa)展動(dong)態的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)研(yan)，有(you)(you)(you)(you)對(dui)新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)上(shang)市(shi)之前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)調(diao)研(yan)，還有(you)(you)(you)(you)對(dui)區域市(shi)場(chang)主要競(jing)(jing)爭對(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)研(yan)，企業(ye)在(zai)行業(ye)中所處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地位不(bu)(bu)同(tong)，對(dui)市(shi)場(chang)信息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求程度(du)也不(bu)(bu)相同(tong)。比如，我(wo)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦公家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)領(ling)域呈(cheng)現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是品(pin)(pin)牌(pai)眾(zhong)多(duo)(duo)(duo)而雜、市(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭無(wu)序而亂(luan)，各(ge)區域性特征(zheng)明顯(xian)而散等特征(zheng)，有(you)(you)(you)(you)實(shi)力品(pin)(pin)牌(pai)屈指可數，因此(ci)，有(you)(you)(you)(you)人這樣說(shuo)，“辦公家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)像一座富含金(jin)礦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大山，就看誰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼光準、步伐快(kuai)。”于是一些家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)企業(ye)盲目擴產(chan)(chan)(chan)(chan)，形成了一個(ge)新上(shang)裝置及(ji)擴產(chan)(chan)(chan)(chan)裝置投產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這本身(shen)給(gei)辦公家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)市(shi)場(chang)形成了較大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖擊隱患，沒(mei)想到(dao)(dao)下半年(nian)(nian)金(jin)融危機加劇(ju)了事態的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展。其(qi)實(shi)，一個(ge)市(shi)場(chang)，到(dao)(dao)底有(you)(you)(you)(you)多(duo)(duo)(duo)少企業(ye)投產(chan)(chan)(chan)(chan)，其(qi)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)(chan)規(gui)模、工藝水平、環(huan)保(bao)狀況、下一步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擴產(chan)(chan)(chan)(chan)動(dong)態如何，在(zai)某(mou)個(ge)時間到(dao)(dao)底有(you)(you)(you)(you)多(duo)(duo)(duo)少產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)涌(yong)入市(shi)場(chang)，辦公家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)拐(guai)點(dian)何時出(chu)現(xian)(xian)，下半年(nian)(nian)乃至明年(nian)(nian)將走向何方(fang)？無(wu)疑，作為(wei)企業(ye)決策(ce)者，都應(ying)該(gai)對(dui)這些信息有(you)(you)(you)(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)撐握。

同時，調(diao)查內容要逐項列出，并盡可(ke)能(neng)(neng)(neng)量(liang)化，完成時間、督辦(ban)責任(ren)人(ren)等要醒目地出現(xian)在(zai)調(diao)研提(ti)綱(gang)中(zhong)，調(diao)研對(dui)象、任(ren)務分配及調(diao)研主(zhu)體不能(neng)(neng)(neng)模(mo)棱兩可(ke)，以避免不同區(qu)(qu)域、不同部門相互推諉扯皮(pi)現(xian)象的發生，否則(ze)，布置下(xia)去的調(diao)研可(ke)能(neng)(neng)(neng)遲(chi)遲(chi)無(wu)法(fa)完成，反饋也極可(ke)能(neng)(neng)(neng)似是(shi)而非、不置可(ke)否，甚至會漏掉某(mou)個(ge)重要區(qu)(qu)域或競爭者。如某(mou)一家具品種在(zai)一個(ge)區(qu)(qu)域的市(shi)場(chang)容量(liang)、同類(lei)產品銷(xiao)量(liang)、價格、市(shi)場(chang)占有(you)率、營(ying)銷(xiao)動態等能(neng)(neng)(neng)量(liang)化的盡可(ke)能(neng)(neng)(neng)量(liang)化，少(shao)用“市(shi)場(chang)容量(liang)很(hen)大、價格大致(zhi)同我公司差(cha)不多(duo)”或“肯(ken)定比公司便宜”等模(mo)糊語(yu)言來表述。因為這類(lei)語(yu)言組成的調(diao)研報告基本沒什么用處，它無(wu)法(fa)幫助(zhu)策者對(dui)市(shi)場(chang)情況和(he)(he)競爭情況有(you)一個(ge)準確的定位。沒有(you)有(you)效的市(shi)場(chang)信(xin)息和(he)(he)準確的產品定位做(zuo)支撐，公司的營(ying)銷(xiao)策略能(neng)(neng)(neng)在(zai)多(duo)大程度上決勝市(shi)場(chang)也就只能(neng)(neng)(neng)是(shi)聽天(tian)由命(ming)了。

調研報告要注(zhu)明信息來源，進行科學分析，并提出建(jian)議

明(ming)確(que)信(xin)息(xi)(xi)來源(yuan)在兩(liang)大好處，首先便于(yu)相關(guan)(guan)工作人員(yuan)對市(shi)(shi)場(chang)調研行(xing)(xing)為進行(xing)(xing)抽檢(jian)、復查和(he)確(que)認，檢(jian)驗調研工作的(de)(de)完成(cheng)程度；其(qi)次由不同信(xin)息(xi)(xi)渠(qu)道匯集信(xin)息(xi)(xi)相互補充、印證，便于(yu)決(jue)策(ce)者掌握(wo)更(geng)接(jie)近(jin)事(shi)實的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)動態和(he)各個(ge)競爭(zheng)對手的(de)(de)情況。目前，家(jia)具行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)來源(yuan)還是比較(jiao)多的(de)(de)，競爭(zheng)廠(chang)家(jia)的(de)(de)管(guan)理人員(yuan)、業(ye)務人員(yuan)、經銷商(shang)、原材料的(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)、家(jia)具行(xing)(xing)業(ye)協會及海關(guan)(guan)資料等是比較(jiao)常(chang)用的(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)源(yuan)。隨著信(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)公開與(yu)透明(ming)，互聯網(wang)、家(jia)具行(xing)(xing)業(ye)報(bao)紙雜志也成(cheng)為調研市(shi)(shi)場(chang)信(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)一個(ge)重要(yao)來源(yuan)。

篇7

進入2008年(nian)(nian)(nian)之后，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法開始(shi)轉變，因為我(wo)發現，原來(lai)聚焦與定量(liang)分析的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場調查有許多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)漏洞(dong)，譬如，樣(yang)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇，同(tong)(tong)樣(yang)是20歲(sui)(sui)到30歲(sui)(sui)這個(ge)(ge)年(nian)(nian)(nian)齡段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)本，可以(yi)有太多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分類，誰敢說20歲(sui)(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)與28歲(sui)(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)是同(tong)(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀點(dian)呢？誰又能說明這個(ge)(ge)年(nian)(nian)(nian)齡段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)職業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)、所學專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)和(he)(he)經濟(ji)條件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)等因素，究竟(jing)能產生多少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)點(dian)和(he)(he)共同(tong)(tong)點(dian)來(lai)呢？另外，樣(yang)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量(liang)如何確定？譬如一(yi)(yi)個(ge)(ge)城市(shi)通常都要500萬到1000萬，大(da)城市(shi)甚至高達數千萬人(ren)(ren)(ren)口，按照真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客觀性和(he)(he)科(ke)學性，選擇樣(yang)本應該達到60%以(yi)上，如此(ci)一(yi)(yi)來(lai)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)城市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調研項目就已經成為了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)浩大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)程！

后(hou)來接(jie)(jie)觸(chu)到(dao)了(le)專業(ye)調(diao)(diao)查(cha)公司(si)，發現他(ta)們的(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)研從專業(ye)性和科(ke)學性角(jiao)度看是滴(di)水不漏(lou)，值得欽佩，他(ta)們拿(na)出來的(de)(de)(de)(de)報告也確實令你無懈可擊，但是，接(jie)(jie)著我就產生了(le)一個另(ling)類的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法：這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)研方法和調(diao)(diao)研報告究竟適合于哪類企業(ye)？其一，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)定量(liang)調(diao)(diao)查(cha)需(xu)要大(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)樣本才能有足夠的(de)(de)(de)(de)論據，而大(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)樣本需(xu)要很大(da)(da)一筆調(diao)(diao)研費用(yong)！按照調(diao)(diao)研公司(si)的(de)(de)(de)(de)一般收(shou)費標準，每個城市(shi)大(da)(da)約需(xu)要10萬(wan)到(dao)20萬(wan)的(de)(de)(de)(de)費用(yong)，甚至有的(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)研公司(si)的(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)研報告還得另(ling)外收(shou)費。

很顯然，如果(guo)我們要(yao)為(wei)我們的(de)企業客戶做這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)調(diao)(diao)研(yan)，企業為(wei)此需(xu)要(yao)支付(fu)幾十萬的(de)調(diao)(diao)研(yan)費用，按照我們的(de)調(diao)(diao)研(yan)結(jie)構，至少2個(ge)(ge)一級城市3個(ge)(ge)地級城市，每個(ge)(ge)城市不低于600的(de)消(xiao)費者(zhe)樣(yang)本，再(zai)加上渠道經銷(xiao)商、分(fen)銷(xiao)商、終端商以及(ji)其它相關(guan)機構，加上調(diao)(diao)研(yan)結(jie)果(guo)的(de)分(fen)析和報告成型，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)調(diao)(diao)查(cha)工(gong)程(cheng)起(qi)碼得耗費1—2個(ge)(ge)月的(de)時間(jian)，大量(liang)的(de)資金和時間(jian)，企業能承受得起(qi)嗎？同(tong)時，這(zhe)(zhe)樣(yang)調(diao)(diao)研(yan)出來的(de)結(jie)果(guo)真的(de)可(ke)信嗎？

另一(yi)個是(shi)(shi)(shi)我對定(ding)量分析方法在(zai)策劃項目中的(de)意(yi)義的(de)反思，我發(fa)現，類似調研(yan)公(gong)司(si)常(chang)用的(de)那種以定(ding)量分析為(wei)(wei)核心(xin)的(de)調研(yan)只是(shi)(shi)(shi)一(yi)個公(gong)正的(de)客觀(guan)的(de)數據反映(ying)，數據分析本(ben)身只是(shi)(shi)(shi)客觀(guan)呈現而(er)不是(shi)(shi)(shi)創造(zao)，所以，對于(yu)我們策劃公(gong)司(si)來說，這樣(yang)的(de)調研(yan)方法肯定(ding)沒有(you)(you)任何意(yi)義，因(yin)為(wei)(wei)我們不是(shi)(shi)(shi)要告(gao)訴客戶這個市場現在(zai)是(shi)(shi)(shi)怎(zen)么(me)樣(yang)的(de)或者為(wei)(wei)什么(me)是(shi)(shi)(shi)這樣(yang)的(de)？因(yin)為(wei)(wei)企業有(you)(you)時候對市場的(de)了解(jie)遠遠勝過我們！

這(zhe)樣(yang)(yang)的想法顯(xian)然(ran)是在對(dui)約定(ding)俗(su)成的做法進(jin)行破局，一定(ding)會(hui)引發很多的反對(dui)之聲(sheng)，因為(wei)我(wo)(wo)沈坤看上去又(you)在向已經定(ding)型的科學進(jin)行叛逆了。但是，因為(wei)我(wo)(wo)的核心能力(li)是要為(wei)合(he)作(zuo)的企業客戶(hu)創造真正(zheng)的市場(chang)(chang)業績，所以(yi)，要怎么樣(yang)(yang)去了解(jie)市場(chang)(chang)或了解(jie)些什么才(cai)能找到(dao)市場(chang)(chang)破局的方(fang)法我(wo)(wo)是最有發言權的，所以(yi)我(wo)(wo)想以(yi)自己認定(ding)的定(ding)性調(diao)(diao)研(yan)的調(diao)(diao)研(yan)方(fang)法來論證我(wo)(wo)所反對(dui)的以(yi)定(ding)量為(wei)核心的調(diao)(diao)研(yan)方(fang)法的正(zheng)確性。

以(yi)飲料這個(ge)(ge)行業(ye)來(lai)舉(ju)例，通常我(wo)(wo)調(diao)研(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)象分為(wei)三種，一(yi)是(shi)(shi)(shi)渠(qu)道商(shang)(shang)（經銷(xiao)商(shang)(shang)、分銷(xiao)商(shang)(shang)、終端(duan)商(shang)(shang)），二(er)是(shi)(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者、三是(shi)(shi)(shi)競(jing)爭對(dui)手(shou)；調(diao)研(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)法也因為(wei)目(mu)(mu)標對(dui)象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同而有(you)所不(bu)同，譬如對(dui)經銷(xiao)商(shang)(shang)，我(wo)(wo)基本(ben)上進行面對(dui)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深入交(jiao)流(liu)，并(bing)查看經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營隊伍(wu)和產品(pin)品(pin)類；對(dui)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)研(yan)方法我(wo)(wo)采(cai)用兩(liang)種，一(yi)種是(shi)(shi)(shi)針(zhen)對(dui)性目(mu)(mu)標顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)座談會(hui)，二(er)是(shi)(shi)(shi)終端(duan)貨架蹲點(dian)，直(zhi)接觀(guan)察(cha)(cha)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)行為(wei)；而競(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)查也分為(wei)兩(liang)個(ge)(ge)部分，其一(yi)是(shi)(shi)(shi)觀(guan)察(cha)(cha)對(dui)手(shou)產品(pin)在(zai)終端(duan)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)及廣告(gao)傳播上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訴求點(dian)和活動頻率(lv)，其次(ci)是(shi)(shi)(shi)通過內(nei)外部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資料分析(xi)他們(men)正(zheng)在(zai)采(cai)取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略和可能采(cai)取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)一(yi)步(bu)策(ce)略。渠(qu)道商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)走訪就不(bu)必(bi)說了，大家(jia)都知道該了解些什么(me)，關鍵(jian)是(shi)(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)查，我(wo)(wo)這里主(zhu)要提示一(yi)點(dian)就是(shi)(shi)(shi)終端(duan)蹲點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，我(wo)(wo)通常會(hui)在(zai)終端(duan)幾(ji)個(ge)(ge)小時(shi)(shi)甚至連續幾(ji)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)察(cha)(cha)中(zhong)發現(xian)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者購(gou)買(mai)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些不(bu)易覺察(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)特征(zheng)，并(bing)以(yi)此來(lai)分析(xi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者購(gou)買(mai)時(shi)(shi)最在(zai)乎(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什么(me)？是(shi)(shi)(shi)哪一(yi)點(dian)影響了他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)行為(wei)等(deng)等(deng)！

雖然(ran)這樣的觀察也(ye)需要一(yi)(yi)定的樣本數量(liang)，但(dan)是(shi)，通(tong)常有一(yi)(yi)些代表(biao)性(xing)的或者平時容(rong)易被忽略掉的行(xing)為(wei)就(jiu)會(hui)影響到(dao)我(wo)的思考，所以這跟一(yi)(yi)味地(di)追求一(yi)(yi)定數量(liang)才能(neng)定性(xing)的定量(liang)調(diao)研(yan)(yan)有這本質(zhi)的區別(bie)，可以這么說，我(wo)們策劃公司所采取的調(diao)研(yan)(yan)，就(jiu)是(shi)要帶著疑問(wen)到(dao)市場中去尋求答案，或者去市場中去發現新(xin)的機(ji)會(hui)點，所以有些調(diao)研(yan)(yan)我(wo)們不出(chu)報告(gao)，只給出(chu)通(tong)過調(diao)研(yan)(yan)后的某些結(jie)論(lun)和因為(wei)結(jie)論(lun)而誕(dan)生的營銷創意結(jie)果。

有很(hen)多策劃(hua)項(xiang)目的調研任務(wu)我(wo)都親(qin)自去，大部分項(xiang)目的策略都是(shi)我(wo)在走(zou)訪市(shi)場的過程中想(xiang)到了，譬如“亞瑟王智能防(fang)爆(bao)鎖(suo)”的警察(cha)形(xing)象、“琥(hu)珀金茶”的反茶文化以及華淳葡萄酒公司的“純園釀”健康(kang)酒概念，都是(shi)在尚(shang)未調研完市(shi)場就在頭腦里(li)形(xing)成了這些策略性思維，這再次證明了，我(wo)們策劃(hua)公司調研的價(jia)值。

但是，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)做法(fa)和(he)想法(fa)畢竟太前衛，有些企(qi)業不(bu)是很容易(yi)接(jie)(jie)受我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)觀(guan)點(dian)(dian)，譬如最近我(wo)們(men)(men)合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)一個飲料客戶(hu)，我(wo)們(men)(men)通(tong)過(guo)調研已(yi)經找到(dao)了問題(ti)的(de)(de)(de)(de)癥結，并(bing)且通(tong)過(guo)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)水平思(si)維創(chuang)意(yi)法(fa)找到(dao)了解決(jue)這(zhe)一問題(ti)的(de)(de)(de)(de)策略點(dian)(dian)，客戶(hu)方也有一點(dian)(dian)認可我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)策略點(dian)(dian)，但是，他(ta)們(men)(men)依(yi)然(ran)對我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)調研結果耿(geng)耿(geng)于(yu)懷，并(bing)且希望(wang)我(wo)們(men)(men)能給出(chu)這(zhe)個策略點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)科(ke)學依(yi)據，等于(yu)是要我(wo)們(men)(men)拿出(chu)完全科(ke)學和(he)邏輯縝密(mi)的(de)(de)(de)(de)理由來(lai)，否則，即便(bian)是很好(hao)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)意(yi)，他(ta)們(men)(men)也不(bu)敢貿然(ran)接(jie)(jie)受，這(zhe)初看(kan)企(qi)業似乎也沒有什(shen)么可指(zhi)責的(de)(de)(de)(de)，但仔(zi)細一想不(bu)對！這(zhe)等于(yu)是一個饑餓的(de)(de)(de)(de)人，收到(dao)一個好(hao)心人的(de)(de)(de)(de)施(shi)舍(she)，他(ta)還一定要這(zhe)個好(hao)心施(shi)舍(she)的(de)(de)(de)(de)人回(hui)答清楚，自己為什(shen)么要施(shi)舍(she)給他(ta)！但我(wo)能這(zhe)么告(gao)訴客戶(hu)嗎？顯然(ran)不(bu)能！

我(wo)們(men)雙(shuang)劍在很(hen)多做法上(shang)是(shi)另(ling)類的(de)甚至在正(zheng)常(chang)人眼里是(shi)怪(guai)異(yi)的(de)，我(wo)們(men)的(de)思(si)想(xiang)和行為可以怪(guai)異(yi)，但(dan)我(wo)們(men)提供的(de)方(fang)案一(yi)(yi)定要在顧客(ke)(ke)的(de)思(si)維中(zhong)是(shi)符合邏(luo)輯的(de)，不(bu)然企業客(ke)(ke)戶就不(bu)能接受！這是(shi)我(wo)們(men)最苦惱的(de)地(di)方(fang)，也是(shi)我(wo)們(men)未來需要進一(yi)(yi)步努力的(de)地(di)方(fang)！

但(dan)綜(zong)合市場(chang)調研(yan)，我(wo)(wo)還(huan)是堅持(chi)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)做法(fa)，第(di)一，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)調研(yan)目(mu)的(de)(de)(de)(de)跟專業(ye)調研(yan)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)不同(tong)，我(wo)(wo)們(men)(men)是要通過調研(yan)尋找營銷破局的(de)(de)(de)(de)機會(hui)點和可能性，而調研(yan)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)調研(yan)目(mu)的(de)(de)(de)(de)是為了(le)給委托的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)提供一個(ge)客(ke)觀的(de)(de)(de)(de)描述，這個(ge)市場(chang)是方的(de)(de)(de)(de)還(huan)是圓的(de)(de)(de)(de)，哪怕企(qi)業(ye)客(ke)戶(hu)自己已(yi)經(jing)知道了(le)是方的(de)(de)(de)(de)還(huan)是圓的(de)(de)(de)(de)，但(dan)有了(le)專業(ye)調研(yan)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)數據，企(qi)業(ye)就完全相(xiang)信(xin)了(le)！

篇8

市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調查報(bao)告，就是根據市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調查、收集、記(ji)錄、整(zheng)理和分析(xi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)對商品的需求狀(zhuang)況以及(ji)與此有關的資料的文書(shu)。換(huan)句話說就是用市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)經濟規律去分析(xi)，進(jin)行深入細致的調查研(yan)究(jiu)，透過市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)現狀(zhuang)，揭(jie)示市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)運行的規律、本質。市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調查報(bao)告是市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調查人(ren)員以書(shu)面形式(shi)，反(fan)映市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調查內容及(ji)工作(zuo)過程，并(bing)提供調查結論(lun)和建議的報(bao)告。小編在(zai)這里給大(da)家整(zheng)理了市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調研(yan)報(bao)告范文，希望(wang)能夠幫助到大(da)家。市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調研(yan)報(bao)告模板1：

一、前言

現在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)日常生(sheng)活(huo)開支已不僅滿(man)足于(yu)吃、穿，而(er)是(shi)(shi)更加注重自己(ji)的(de)(de)(de)形(xing)象了(le)(le)(le)(le)。 尤其是(shi)(shi)女(nv)(nv)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)逐漸意(yi)(yi)識到了(le)(le)(le)(le)護(hu)膚(fu)的(de)(de)(de)重要性，她們對(dui)(dui)護(hu)膚(fu)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)需(xu)求在(zai)日益(yi)攀升(sheng)。大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)作為一個特殊的(de)(de)(de)群體，無論是(shi)(shi)從消費人群還是(shi)(shi)購買力而(er)言(yan)，校(xiao)園市(shi)場(chang)都是(shi)(shi)一個不容(rong)忽視(shi)的(de)(de)(de)龐大(da)(da)市(shi)場(chang)。因此，為了(le)(le)(le)(le)更清晰、全(quan)面地了(le)(le)(le)(le)解(jie)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)對(dui)(dui)護(hu)膚(fu)品(pin)(pin)(pin)(pin)認識及使用情(qing)況評價，我們做了(le)(le)(le)(le)這樣一次關于(yu)相宜(yi)本(ben)草的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)。本(ben)次調(diao)查(cha)主要是(shi)(shi)針對(dui)(dui)南(nan)京信(xin)息職業技術學(xue)(xue)(xue)院(yuan)在(zai)校(xiao)女(nv)(nv)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)護(hu)膚(fu)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)消費使用情(qing)況進行調(diao)查(cha)分(fen)析，了(le)(le)(le)(le)解(jie)女(nv)(nv)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)對(dui)(dui)護(hu)膚(fu)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)需(xu)求，并對(dui)(dui)女(nv)(nv)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌認知度(du)和購后(hou)滿(man)意(yi)(yi)程度(du)等進行市(shi)場(chang)調(diao)查(cha)。

XX.02 上海(hai)相宜本草(cao)化妝品有限公司成立，創立“相宜本草(cao)”中(zhong)草(cao)藥護(hu)膚品牌。

相(xiang)宜本草(cao)的(de)(de)由來是(shi)中醫強調的(de)(de)“標本兼(jian)治(zhi)”理念，它與上(shang)海中醫藥(yao)大(da)學基礎醫學院的(de)(de)長期合作，將(jiang)漢方本草(cao)和現代(dai)科技相(xiang)結合， 開發出一系列功(gong)效卓著，使用安全本草(cao)護膚品(pin)。

二、調查(cha)目的和意義

(一)調查目的

1.全面(mian)了解南京信息職業技術學院女大學生(sheng)對相宜本草護膚(fu)品的認知(zhi)和使用情(qing)況 。

2.全(quan)面分(fen)析南京信息(xi)職業技術學(xue)院(yuan)女大學(xue)生(sheng)對(dui)相宜本草護膚品購后滿意度評價情況。

(二)調查意義

針對南京信息職業技(ji)術學院女大學生(sheng)對相宜本(ben)草護膚品認(ren)知(zhi)及購后滿意度(du)評價調查情(qing)況，為該產品的銷(xiao)售制定更好的營銷(xiao)策略，開(kai)拓大學生(sheng)市場，提高(gao)產品的銷(xiao)售量。

三、調查的(de)內容和具體項目(mu)

(一)消費者

1、消(xiao)費(fei)(fei)者統計(ji)資(zi)料：(生活費(fei)(fei)、護膚品消(xiao)費(fei)(fei)水(shui)平、品牌認知度)

 2、消費者對于相宜本草品牌的(de)使用情況---是(shi)否聽(ting)說(shuo)過、用過，滿意度如何以及功效是(shi)否更能(neng)吸引消費者。

(二)市場

1、相宜本草在校園市場上所占的份額(e)

2、消費者需求及購買力情況

3、相宜本草品牌的市(shi)場前景預(yu)測

(三)競爭者

1、大學生熱衷的護(hu)膚(fu)品品牌所占的市(shi)場份額

2、了解(jie)各(ge)競(jing)爭品(pin)牌的(de)銷(xiao)售優(you)勢

四、調查范圍

南(nan)京信息職業技術學院

五、調查方法

考慮到此次調(diao)(diao)查(cha)工作涉及面(mian)廣，因此擬(ni)采用(yong)隨機抽樣的(de)方法(fa)，并擬(ni)定樣本數(shu)為200人。調(diao)(diao)查(cha)方法(fa)我們主要采用(yong)問卷調(diao)(diao)查(cha)法(fa)，鑒于此我們專門制定了一套(tao)問卷調(diao)(diao)查(cha)方案。我們采用(yong)入戶(hu)實地調(diao)(diao)查(cha)方法(fa)。

六、資料分析方法

主要采用Excel數據分析及通(tong)過圖表形(xing)式(shi)反映情(qing)況(kuang)

七、進度安排

3月28日 制定(ding)市場調查(cha)策劃

3月29日上午 制(zhi)定調(diao)查問卷

3月(yue)29日下(xia)午----31日上午 實施(shi)調查

3月31日下午 數據統計和處理

4月(yue)1日(ri)上午 撰寫市(shi)場調查報告

八、經費預算

打(da)印調查問(wen)卷200張*0.1元(yuan)/張=20元(yuan)

備用資金10元

九、最終成果形式

市場調查報告

十、附錄

市場調研報(bao)告模板2:

一、背景：

第(di)一，學生人(ren)(ren)數多，用餐時間(jian)比(bi)較一致，學校食堂(tang)同(tong)時容納(na)就餐人(ren)(ren)數有(you)限，造成就餐擁擠(ji)，排(pai)隊等候時間(jian)較長等一系列問(wen)題。

第(di)二(er)，食堂開放時間有限(xian)，不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推(tui)遲就餐的要求。

第(di)三(san)，校外(wai)(wai)飯店紛紛推出(chu)外(wai)(wai)賣服務，越(yue)來越(yue)受到廣大學生的青(qing)睞。

二、調查目的：

通過本次(ci)調查，了解(jie)以下(xia)主要內容，達到以下(xia)目(mu)的(de)：

(一) 了解外賣在大學生心中(zhong)的需(xu)求程(cheng)度(du)，消費觀點及習慣;

(二) 把握(wo)校外飯(fan)店外賣服務的常規(gui)宣(xuan)傳方式(shi)與促銷方式(shi);

(三) 分(fen)析大學(xue)生消(xiao)(xiao)費者對外(wai)賣的(de)消(xiao)(xiao)費行為與消(xiao)(xiao)費特點(dian);

(四) 統(tong)計(ji)資料，預測(ce)外賣市場容(rong)量(liang)及潛力(li)。

三、調查內容：

(一) 外賣市場(chang)環境調查

1、外賣市(shi)場的(de)容量(liang)及發(fa)展(zhan)潛力;

2、學院不同年級對外賣的消費狀況;

3、學校(xiao)教學、生活(huo)環境對(dui)該行業(ye)發展的影響(xiang)。

(二) 消費(fei)者調查(cha)

1、消費者的消費心理(li)(偏愛、經(jing)濟、便(bian)利等)

2、對外賣產品的了解(jie)程度(du)(品種、口味(wei)、價格等)

3、消費(fei)者的(de)忠誠度

4、消(xiao)費者消(xiao)費能(neng)力、消(xiao)費層次及消(xiao)費比例的統計(ji)

5、消費者理想的外賣服(fu)務描述

(三) 商家調查

1、主要客戶群

2、廣告策略

3、商家對(dui)現有外賣服務的描(miao)述

四、調研對(dui)象及抽(chou)樣方法

調研對象：湖南人文(wen)科技學院全體學生，提供外賣(mai)服務的校外飯店。

抽(chou)樣方(fang)法：為確(que)保樣品的(de)代表性、合理性及(ji)樣本的(de)精確(que)程(cheng)度，同時考慮到時間(jian)、人力(li)、物力(li)及(ji)消費者的(de)經(jing)濟(ji)狀況等因素，調查(cha)是采用重點調查(cha)以(yi)及(ji)分層隨機抽(chou)樣的(de)方(fang)法。

五、調查員的要求及組成人員

(一)人員要求

1、儀表端(duan)正(zheng)、大方。

2、舉止(zhi)談吐得體(ti)，態度親切、熱情。

3、具有(you)認(ren)真負責、積極的工作精神。

4、訪員(yuan)要(yao)把握談(tan)話(hua)氣氛的能力。

(二)人員

唐(tang)葉梅、晏蘭輝、曾艷花

六、市場調查方法

消費者以(yi)問卷調查為主，訪談為輔(fu);對商家(jia)以(yi)訪談為主，具體實施方法如下：

完成市場(chang)調(diao)(diao)(diao)(diao)查問(wen)卷的(de)設計與制(zhi)作(zuo)以(yi)(yi)及調(diao)(diao)(diao)(diao)查人(ren)員(yuan)的(de)安排(pai)等相關工作(zuo)后(hou)，就可以(yi)(yi)開展具體的(de)問(wen)卷調(diao)(diao)(diao)(diao)查了。把調(diao)(diao)(diao)(diao)查問(wen)卷平均分發到(dao)各(ge)調(diao)(diao)(diao)(diao)查人(ren)員(yuan)手中(zhong)，最(zui)好(hao)選在就餐時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)后(hou)，學(xue)生比較空(kong)閑的(de)時(shi)(shi)(shi)候。由(you)于學(xue)生在宿舍(she)(she)中(zhong)時(shi)(shi)(shi)比較集中(zhong)，節約時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)，便于調(diao)(diao)(diao)(diao)查，對(dui)于要(yao)重點調(diao)(diao)(diao)(diao)查的(de)對(dui)象所在的(de)宿舍(she)(she)進行走訪調(diao)(diao)(diao)(diao)查。進入宿舍(she)(she)時(shi)(shi)(shi)要(yao)說(shuo)明來意，以(yi)(yi)確保被(bei)調(diao)(diao)(diao)(diao)查者積極參與、得到(dao)正確有效的(de)調(diao)(diao)(diao)(diao)查結果(guo)。調(diao)(diao)(diao)(diao)查過程中(zhong)，調(diao)(diao)(diao)(diao)查員(yuan)應耐(nai)心等待，切不可督促。調(diao)(diao)(diao)(diao)查員(yuan)可以(yi)(yi)在當時(shi)(shi)(shi)收回問(wen)卷，也(ye)可以(yi)(yi)第二天收回(這(zhe)有力于被(bei)調(diao)(diao)(diao)(diao)查者充(chong)分考慮，得出(chu)更真實有效的(de)結果(guo))。

在(zai)完成(cheng)市場調查(cha)訪(fang)(fang)談提綱以及(ji)訪(fang)(fang)談人員(yuan)的安(an)排等相關(guan)工(gong)作后，就可以開展具(ju)體的訪(fang)(fang)談了。在(zai)非就餐(can)時間，對飯店(dian)管理(li)者及(ji)服務人員(yuan)進行訪(fang)(fang)談。

七、調查規模

預計發放200份調查問(wen)卷(juan)，訪(fang)談20個學生、6個商(shang)家。

八、工作內容、時間及(ji)人員安排

(一(yi)) 調查策劃討(tao)論及(ji)其撰(zhuan)寫(xie)：20XX年4月25 日——20XX年5月5日，集體討(tao)論，曾艷花(hua)負(fu)責撰(zhuan)寫(xie)

(二) 設計問(wen)卷及(ji)訪(fang)談提綱(gang)：20XX年5月(yue)(yue)4日——20XX年5月(yue)(yue)5日，晏蘭輝負(fu)責(ze)，其他人員輔助

(三) 發放問卷：20XX年5月9日——20XX年5月11日，全體參(can)與，唐葉梅負責

(四(si)) 訪談(tan)：20XX年5月14日，全(quan)體參與，晏蘭輝負責

(五) 統計(ji)問卷、總結訪談(tan)：20XX年5月15日(ri)——20XX年5月20日(ri)，全(quan)體參與，曾艷花負責

(六(liu)) 撰寫調查報告：20XX年5月21日——20XX年5月25日，集體討論，唐葉梅(mei)負(fu)責撰寫

九、經費預算

打印費：策劃書(shu) 1元

問卷 30元

訪談提綱 0.3元

調查報告 1元

合計： 32.3元

十、附錄：

調查問卷

訪談提綱

市場(chang)調研報告模板3：

一、調查目的和任(ren)務

1.目的：針對肯德基公司進入中國市(shi)場之前的可行(xing)性進行(xing)市(shi)場調查。

2.任務

(1)中國人對(dui)于(yu)洋(yang)快(kuai)餐的接受程度，并進(jin)行先行的品牌(pai)推廣。

(2)根據(ju)中國人的接受程(cheng)度(du)來制定開拓中國市場(chang)的戰略和決(jue)策(ce)。

二(er)、調(diao)查對象和調(diao)查單位(wei)

采(cai)用抽樣(yang)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)方式(shi)，隨即調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)在北(bei)(bei)京(jing)公(gong)(gong)(gong)園內(nei)(nei)游(you)(you)(you)玩的(de)(de)(de)游(you)(you)(you)客。選擇在北(bei)(bei)京(jing)進行調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)是(shi)(shi)因為北(bei)(bei)京(jing)是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)首都(dou)，是(shi)(shi)國(guo)際化的(de)(de)(de)大都(dou)市(shi)，人們(men)比(bi)(bi)(bi)(bi)較愿意接受(shou)新事(shi)物，對(dui)于洋(yang)文化的(de)(de)(de)接受(shou)程度也會相對(dui)比(bi)(bi)(bi)(bi)較高一點。而選擇在公(gong)(gong)(gong)園進行市(shi)調(diao)(diao)(diao)，有三個原因。首先，公(gong)(gong)(gong)園人流量比(bi)(bi)(bi)(bi)較大，調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)采(cai)樣(yang)比(bi)(bi)(bi)(bi)較方便;其二，在公(gong)(gong)(gong)園調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)對(dui)象的(de)(de)(de)類別會比(bi)(bi)(bi)(bi)較廣泛(fan)，因為在公(gong)(gong)(gong)園內(nei)(nei)游(you)(you)(you)玩的(de)(de)(de)游(you)(you)(you)人擁有者不同的(de)(de)(de)年(nian)齡層、職業等等，這(zhe)樣(yang)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)對(dui)象會比(bi)(bi)(bi)(bi)較全面，對(dui)于之后的(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)工作有很大的(de)(de)(de)幫助;第三，在公(gong)(gong)(gong)園游(you)(you)(you)玩的(de)(de)(de)人說明(ming)他(ta)們(men)比(bi)(bi)(bi)(bi)較喜歡外出消費，這(zhe)對(dui)于作為快速消費品的(de)(de)(de)肯德基公(gong)(gong)(gong)司來說有相當的(de)(de)(de)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)意義。

三、調查項目

調查中國(guo)民(min)眾對于肯德基(ji)口味、餐廳環境的(de)接受程度(du)，并獲得不同年齡、職業的(de)中國(guo)民(min)眾的(de)消費能力和水(shui)平參考數(shu)據。

四、調查方法

采(cai)用(yong)攔(lan)截、試吃、訪談(tan)等方式進行調查。

五、調(diao)查(cha)機構(gou)及人員

由(you)華東師范大學10級傳播學院(yuan)負責(ze)調查，調查小組成員如下。

組(zu)長：嚴三九老師(華(hua)東師范(fan)大學傳播學院(yuan)院(yuan)長)

副組長：高防老師(shi)(華東師(shi)范大學市場調(diao)研專業老師(shi))

成(cheng)員：華東師(shi)范大(da)學10級傳(chuan)播學院10名學生：陳喆(zhe)、方(fang)治平、張萌胤、翟(zhai)娟、郭蓓蓉(rong)、李琦、朱燕亮、熊英(ying)凱(kai)、忻彬鴻(hong)、俞俊。

六、調查組織和調查進程

(1)培訓：20XX.5.20

(2)人員分工：10名學生分為5組(zu)，分別履行各自小組(zu)的職(zhi)責。

第一組由(you)4名(ming)長相可愛、外(wai)表靚(jing)麗學生組成，負責(ze)在公園(yuan)內(nei)一共攔截各年齡段的游客100位，并負責(ze)把(ba)他們帶入公園(yuan)內(nei)搭建(jian)的餐廳內(nei)，請他們進行(xing)訪(fang)談。

第二組(zu)由2名態度良好(hao)、手(shou)腳麻利的(de)(de)(de)學(xue)生組(zu)成(cheng)，引導進入(ru)餐(can)廳(ting)內(nei)的(de)(de)(de)游客(ke)洗漱(shu)、就坐，并(bing)在(zai)每一(yi)位(wei)進行市調的(de)(de)(de)游客(ke)面前擺放(fang)好(hao)袋裝(zhuang)毛巾，送上(shang)蘇打水和(he)白開(kai)水，以(yi)消除口中的(de)(de)(de)異味(wei)，又(you)送上(shang)優良嫩(nen)黃的(de)(de)(de)雞塊。

最后一組(zu)由4名口(kou)齒(chi)伶俐、思路清晰的學(xue)生組(zu)成，在游客品嘗玩雞塊(kuai)之(zhi)后，對游客進行訪談，完(wan)成市(shi)場調查內(nei)容。

再由第二組成員為已經(jing)接(jie)受完調查的旅游送上(shang)肯德基(ji)炸雞贈品，并送旅客走出餐廳。

最后由此次市場(chang)調查活(huo)動的副組長高防(fang)老師(shi)負(fu)責審核、匯總和統計分析，起草調查報告。

(3)調查：20XX.5.23

(4)資料整理(li)分(fen)析：20XX.5.24-25

(5)調查報告撰寫：20XX.5.26-31

七、調查費用：

禮品費：1000元

交通費：500元

調查報酬：5000元

篇9

出生年月：19**年10月專業：市場營銷

健(jian)康狀況：良(liang)好學(xue)位(wei)：管(guan)理學(xue)學(xue)士(shi)學(xue)位(wei)

電子郵件：聯系電話：139********

通信地(di)址：**郵編：******

教育背景:

最高學歷：本科

20**年(nian)(nian)9月--20**年(nian)(nian)7月**大學**分校市(shi)場營銷專業(ye)

主修課程:

營(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)(li)，營(ying)(ying)銷(xiao)戰略，營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)，銷(xiao)售管理(li)(li)，廣告學(xue)(xue)，公關，服務營(ying)(ying)銷(xiao)，市場調(diao)研，消費者行為研究，國際(ji)市場營(ying)(ying)銷(xiao)學(xue)(xue)，管理(li)(li)學(xue)(xue)基礎，電子商務，西(xi)方經濟(ji)學(xue)(xue)，人力(li)資(zi)源管理(li)(li)，物(wu)流管理(li)(li)，企業戰略管理(li)(li)等(注:成(cheng)績排名(ming)在(zai)前(qian)30%，如需要(yao)詳(xiang)細成(cheng)績單,請聯系我(wo))

外語水平:

英語:基本技能:聽、說(shuo)、讀、寫能力。

標準(zhun)測試:通過國(guo)家四級考試。

計算機水平:

省級計(ji)算機考試成績優秀。

熟練(lian)掌握office辦(ban)公(gong)軟件(jian)的操作，wordexcelspss等(deng)軟件(jian)的熟練(lian)操作。

掌握廣(guang)告與圖象處理軟件photoshop的使(shi)用(yong)。

獲獎情況:

20**——20**三(san)等獎學金

20**——20**二(er)等獎學金

為某健身(shen)俱樂部做市場推廣，熟悉了(le)一種新(xin)的(de)產(chan)品進(jin)入市場的(de)流(liu)程以(yi)及如何(he)作好充分的(de)準備工作。

為某醫藥公司做市場調研，通(tong)過實地的(de)調研活動，鍛煉了自己(ji)吃苦的(de)意志并學會了進(jin)行市場偵(zhen)察的(de)方(fang)法。

組織并實施了羽絨服威(wei)海高校市場調(diao)研(yan)策劃(hua)的(de)整個項目，從與公司的(de)談判到(dao)最后拿(na)出整個調(diao)研(yan)報(bao)告，在(zai)整個的(de)策劃(hua)與實施過程中鍛煉(lian)了自己(ji)的(de)動手(shou)能力和團隊領導思維。

能力總結:

專(zhuan)業能力：具備(bei)市場調研的實地經驗,在不同的銷(xiao)售過程中，培(pei)養了自己的銷(xiao)售技(ji)巧，對營銷(xiao)理(li)念有(you)自己獨特(te)的見解。

學習能力：對新事(shi)物(wu)接受能力強，善于(yu)學習。能夠逐步提高自己。

合(he)作能力：能夠(gou)融入團(tuan)隊，在團(tuan)隊中發揮自(zi)己(ji)的特長。有(you)良好(hao)的溝通和交(jiao)往能力。

個性特點:

篇10

一、實習目的

通(tong)過(guo)(guo)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)了解(jie)(jie)電腦的(de)相關知識及營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)情況(kuang)，在這個基(ji)(ji)礎(chu)上把所學(xue)(xue)的(de)把所學(xue)(xue)的(de)專(zhuan)業(ye)理(li)論(lun)知識與(yu)(yu)實(shi)(shi)(shi)踐緊密(mi)結(jie)合起來，培養實(shi)(shi)(shi)際工作能(neng)(neng)力與(yu)(yu)分析(xi)能(neng)(neng)力，以達到學(xue)(xue)以致用(yong)的(de)目(mu)的(de)。首先來認(ren)識一(yi)下營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)調(diao)(diao)(diao)(diao)研實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)吧(ba)，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)調(diao)(diao)(diao)(diao)研實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)是通(tong)過(guo)(guo)實(shi)(shi)(shi)踐環節對(dui)所學(xue)(xue)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)調(diao)(diao)(diao)(diao)研與(yu)(yu)預測(ce)課程(cheng)理(li)論(lun)的(de)進(jin)(jin)一(yi)步(bu)認(ren)識和(he)深化理(li)解(jie)(jie)。當今市(shi)場(chang)(chang)競爭日益激烈，低(di)成本(ben)(ben)、準確(que)和(he)適時的(de)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)決策(ce)對(dui)企業(ye)至關重(zhong)要(yao)，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)調(diao)(diao)(diao)(diao)研通(tong)過(guo)(guo)運用(yong)科學(xue)(xue)方(fang)(fang)法(fa)，收集、整理(li)、分析(xi)有關市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)信息，成為(wei)企業(ye)進(jin)(jin)行決策(ce)的(de)基(ji)(ji)本(ben)(ben)前提和(he)必要(yao)條件。營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)調(diao)(diao)(diao)(diao)研實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)是依(yi)據(ju)大綱(gang)的(de)要(yao)求及教學(xue)(xue)計劃安排，在完成營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)調(diao)(diao)(diao)(diao)研與(yu)(yu)預測(ce)課程(cheng)學(xue)(xue)習(xi)(xi)后展(zhan)開的(de)。通(tong)過(guo)(guo)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)欲使我們正(zheng)確(que)認(ren)識營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)調(diao)(diao)(diao)(diao)研的(de)價值，靈活掌握營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)調(diao)(diao)(diao)(diao)研的(de)基(ji)(ji)本(ben)(ben)理(li)論(lun)、基(ji)(ji)本(ben)(ben)方(fang)(fang)法(fa)和(he)技巧, 能(neng)(neng)夠(gou)獨立設計、組織常規性的(de)市(shi)場(chang)(chang)調(diao)(diao)(diao)(diao)研項目(mu)，有效(xiao)運用(yong)市(shi)場(chang)(chang)調(diao)(diao)(diao)(diao)研的(de)基(ji)(ji)本(ben)(ben)方(fang)(fang)法(fa)與(yu)(yu)技巧解(jie)(jie)決市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)中的(de)實(shi)(shi)(shi)際問(wen)題(ti)，同時進(jin)(jin)一(yi)步(bu)培養我們觀察問(wen)題(ti)、分析(xi)問(wen)題(ti)、解(jie)(jie)決問(wen)題(ti)的(de)能(neng)(neng)力，為(wei)畢(bi)業(ye)后能(neng)(neng)夠(gou)迅速適應和(he)駕御實(shi)(shi)(shi)際營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作打(da)下堅(jian)實(shi)(shi)(shi)基(ji)(ji)礎(chu)。

二、實習內容

這兩(liang)個(ge)星期我們(men)在老師的指(zhi)導下經歷(li)了第一次實(shi)習——市場(chang)調查實(shi)習。我們(men)由老師分配結組，需要先找到調查對(dui)(dui)象，針(zhen)對(dui)(dui)其經營中出現(xian)的問(wen)題和她想(xiang)要了解的市場(chang)信(xin)息做一份調查問(wen)卷，然后(hou)再對(dui)(dui)目標市場(chang)進(jin)行問(wen)卷調查，最后(hou)對(dui)(dui)收集(ji)到的資料進(jin)行分析及總結報告(gao)。

1. 確立調研主(zhu)題

在實習階段我(wo)主(zhu)要負責前期的調研準(zhun)備，利(li)用設(she)計的問卷進行調查，收集相關信息。我(wo)們(men)組經過討論決定對電腦市場(chang)進行調查。

調查題目：對(dui)(dui)連云港市新浦區電腦市場調研，主要是(shi)針對(dui)(dui)大學生使用(yong)電腦的調查。

調(diao)查動機(ji)(ji)(ji)：調(diao)查有關(guan)計算機(ji)(ji)(ji)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)各種信息(xi)看看大(da)學(xue)(xue)生在(zai)計算機(ji)(ji)(ji)行業(ye)是否有發展機(ji)(ji)(ji)會，并(bing)為大(da)學(xue)(xue)生提供有關(guan)在(zai)高新科(ke)技產業(ye)領域內投資的(de)(de)(de)(de)具(ju)體方(fang)向(xiang)和(he)進入策略(lve)調(diao)查要(yao)(yao)(yao)點：筆記本價格的(de)(de)(de)(de)持續(xu)下降將(jiang)不(bu)斷激發個人用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)購買(mai)(mai)欲，尤其是即(ji)將(jiang)畢業(ye)的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生群體。學(xue)(xue)生購買(mai)(mai)電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)(de)品牌主(zhu)要(yao)(yao)(yao)有1、acer 2、八(ba)億(yi)時(shi)空 3、長城 4、戴爾 5、方(fang)正 6、方(fang)佳 7、海(hai)爾 8、海(hai)信 9、惠普 10、金(jin)翔云 11、藍星 12、浪潮(chao) 13、聯(lian)想(xiang)(xiang)lenovo 14、聯(lian)想(xiang)(xiang)thinkcentre 15、明(ming)基(ji) 16、蘋果 17、七喜 18、清華同方(fang) 19、清華紫(zi)光 20、tcl 21、神舟 22、新藍等(deng)，要(yao)(yao)(yao)求售后服(fu)務要(yao)(yao)(yao)好，服(fu)務態(tai)度好。他們(men)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是通過朋(peng)友介(jie)紹、廣告等(deng)方(fang)式來(lai)購買(mai)(mai)電(dian)(dian)腦。他們(men)所滿意的(de)(de)(de)(de)價格主(zhu)要(yao)(yao)(yao)集中在(zai)5000元左右，講求經濟實惠。學(xue)(xue)生購買(mai)(mai)電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)除了學(xue)(xue)習(xi)外，大(da)部分是用來(lai)玩游戲(xi)或看電(dian)(dian)影什(shen)么的(de)(de)(de)(de)。對(dui)電(dian)(dian)查的(de)(de)(de)(de)資料進行整(zheng)理分析寫成報告。

2. 制定調(diao)研計劃(hua)書

一個(ge)系統性較強(qiang)的市(shi)場(chang)營銷(xiao)整體策劃應包(bao)括(kuo)如下基本內 容：（1）市(shi)場(chang)營銷(xiao)調研策劃（2）市(shi)場(chang)分析（3）市(shi)場(chang)營銷(xiao)

戰(zhan)略(lve)策劃（4）產品導(dao)向的(de)市(shi)場營銷戰(zhan)術性(xing)策劃（5）顧客導(dao)

向的市場營銷戰術(shu)性策劃(hua)（6）競(jing)爭(zheng)導向的市場營銷戰術(shu)性

策劃

一般(ban)來說，整體策(ce)劃對企(qi)(qi)業(ye)(ye)自有資(zi)源(yuan)評(ping)估主要從以下(xia)方面(mian)展(zhan)開：（1）企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)人力(li)資(zi)源(yuan)分(fen)析(xi)（2）企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)財力(li)資(zi)源(yuan)分(fen)析(xi)（3）企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)物(wu)資(zi)資(zi)源(yuan)分(fen)析(xi)（4）企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)技術資(zi)源(yuan)分(fen)析(xi)

策(ce)劃書大體內容如下:

市場分析

一,營銷環境分析

二,消費者分析

三,產品分析

四(si),企業(ye)和競爭對手的競爭狀況(kuang)分析(xi)

五,企業與競爭對手的廣告分(fen)析(xi)

廣告(gao)策(ce)劃書第(di)二部分 廣告(gao)策(ce)略

3. 進行文案調研(yan)

首先(xian)我(wo)(wo)們要做的(de)(de)是進行文案調研(yan)，就是有(you)目的(de)(de)、有(you)計劃地組織和(he)開展有(you)關研(yan)究課(ke)題資料(liao)數(shu)(shu)據(ju)的(de)(de)收(shou)集(ji)活動(dong)，通(tong)過各種途徑(jing)收(shou)集(ji)二手資料(liao)和(he)數(shu)(shu)據(ju)，了解所要研(yan)究的(de)(de)課(ke)題，并形成個人文案報告。對(dui)于我(wo)(wo)們來說資料(liao)的(de)(de)主演來源就是網絡，迅速(su)準確的(de)(de)從網絡上找到自己所需的(de)(de)有(you)用資料(liao)也(ye)應(ying)該是我(wo)(wo)們要熟(shu)練掌握(wo)的(de)(de)技能。在進行完(wan)文案調研(yan)之后(hou)我(wo)(wo)對(dui)整個調研(yan)主題有(you)了更深刻的(de)(de)了解。

4. 展開實地調研

（1）觀察法：

觀(guan)察(cha)法(fa)是(shi)通過實地觀(guan)察(cha)，搜集(ji)一(yi)手(shou)資(zi)料。我們來(lai)到(dao)長(chang)春(chun)各大超(chao)(chao)市進(jin)行觀(guan)察(cha)，記(ji)錄(lu)那里的(de)客流量，自(zi)有(you)(you)品牌(pai)商(shang)品種(zhong)類，消費者購買自(zi)有(you)(you)品牌(pai)商(shang)品的(de)情況，跟蹤顧客記(ji)錄(lu)其消費過程(cheng)等。這(zhe)(zhe)些事情說起來(lai)不(bu)困難，但是(shi)要落(luo)實到(dao)實踐上，真的(de)是(shi)有(you)(you)些麻煩。一(yi)方面要分心記(ji)錄(lu)數據(ju)(ju)，另一(yi)方面又要注意不(bu)能引(yin)起超(chao)(chao)市有(you)(you)關人員的(de)注意，在跟蹤顧客是(shi)更是(shi)很容(rong)易就會跟蹤丟了。在這(zhe)(zhe)段時間(jian)里我們一(yi)次又一(yi)次的(de)進(jin)出(chu)超(chao)(chao)市，裝(zhuang)作若無其事似的(de)進(jin)行數據(ju)(ju)的(de)收集(ji)。最后我們還需要經這(zhe)(zhe)些數據(ju)(ju)整理出(chu)來(lai)形成觀(guan)察(cha)報告，并進(jin)行相關的(de)簡單分析(xi)。

（2）詢問法：

詢問(wen)(wen)(wen)(wen)法是結合問(wen)(wen)(wen)(wen)卷(juan)(juan)(juan)設計(ji)的(de)(de)(de)一般技巧，進(jin)行(xing)(xing)相關(guan)(guan)主(zhu)題(ti)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)卷(juan)(juan)(juan)設計(ji)，要(yao)求(qiu)設計(ji)出結構合理，緊扣主(zhu)題(ti)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)卷(juan)(juan)(juan)。進(jin)行(xing)(xing)詢問(wen)(wen)(wen)(wen)法調(diao)查(cha)時我(wo)(wo)們(men)(men)先要(yao)進(jin)行(xing)(xing)相關(guan)(guan)主(zhu)題(ti)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)卷(juan)(juan)(juan)設計(ji)，再到各大超(chao)市進(jin)行(xing)(xing)實地(di)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)卷(juan)(juan)(juan)調(diao)查(cha)，在(zai)問(wen)(wen)(wen)(wen)卷(juan)(juan)(juan)調(diao)查(cha)是要(yao)注(zhu)意樣(yang)本(ben)的(de)(de)(de)選擇(ze)和(he)問(wen)(wen)(wen)(wen)卷(juan)(juan)(juan)填答的(de)(de)(de)完(wan)整性等問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)。在(zai)老師的(de)(de)(de)幫助下(xia)我(wo)(wo)們(men)(men)完(wan)成了問(wen)(wen)(wen)(wen)卷(juan)(juan)(juan)的(de)(de)(de)設計(ji)并進(jin)行(xing)(xing)了是調(diao)查(cha)，在(zai)進(jin)行(xing)(xing)最后的(de)(de)(de)修改(gai)過后將(jiang)問(wen)(wen)(wen)(wen)卷(juan)(juan)(juan)打印好(hao)(hao)并分(fen)到每(mei)個組員手中。在(zai)接下(xia)來的(de)(de)(de)兩天(tian)內(nei)我(wo)(wo)們(men)(men)分(fen)別去了重慶(qing)路的(de)(de)(de)沃爾瑪購物廣場、家樂福超(chao)市，恒(heng)客隆超(chao)市、歐亞地(di)下(xia)超(chao)市進(jin)行(xing)(xing)問(wen)(wen)(wen)(wen)卷(juan)(juan)(juan)調(diao)查(cha)。做問(wen)(wen)(wen)(wen)卷(juan)(juan)(juan)其間我(wo)(wo)們(men)(men)遭(zao)遇了很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)拒(ju)絕和(he)冷(leng)漠，但(dan)同樣(yang)有(you)很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)心人幫助我(wo)(wo)們(men)(men)填答問(wen)(wen)(wen)(wen)卷(juan)(juan)(juan)，這兩天(tian)雖然很(hen)(hen)累，也有(you)很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)委屈，但(dan)當我(wo)(wo)們(men)(men)拿到填好(hao)(hao)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)卷(juan)(juan)(juan)時我(wo)(wo)們(men)(men)都很(hen)(hen)高興。

5. 每(mei)日(ri)寫調(diao)研日(ri)記，對資(zi)料(liao)進行整(zheng)理。

每(mei)天(tian)我們都(dou)(dou)要對收集到的(de)數據進行整理，并要寫調研(yan)日記記錄每(mei)一天(tian)的(de)都(dou)(dou)要過程，以(yi)便在(zai)撰(zhuan)寫報告是(shi)可以(yi)有資料作為參照。

6. 撰寫實習與調研報告(gao)

最后我們要將二周以(yi)來的(de)(de)實習(xi)情況撰寫成(cheng)實習(xi)報(bao)(bao)告，調研的(de)(de)成(cheng)果完成(cheng)調研報(bao)(bao)告。報(bao)(bao)告的(de)(de)撰寫過程中(zhong)才(cai)發現自己的(de)(de)語言太過缺乏(fa)，專(zhuan)業(ye)知識掌握的(de)(de)不夠扎實。通(tong)過報(bao)(bao)告的(de)(de)撰寫，將三(san)周以(yi)來的(de)(de)辛苦勞動轉換成(cheng)文(wen)字(zi)是一件痛(tong)苦并快樂著的(de)(de)事情。