導語：如何才能寫好一篇工作經驗交流，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2009年出臺的《中小學班主任工作規定》如一盞明燈，為班主任工作指明方向。本學期我校紅紅火火的開展各種活動，形成濃厚的校園文化氛圍，以此為平臺積極調動并促進班主任們工作的積極性和大膽創新的工作方式，引領各位班主任也以自己高尚的情操和良好的思想道德風范教育和感染學生，以自身的人格魅力和卓有成效的工作贏得社會的尊重，努力成為學生的良師益友，成為學生健康成長的指導者和引路人。

 自2008年開始至本學期，我一直擔任三年級二班的班主任和語文教學工作。在學校的支持與幫助下，我帶領全班44位同學打造“綠色班級綠色心情”的班級品牌。2009年獲青島市小學班主任遠程研修優秀三人行網絡班級，被評為青島市小學班主任遠程研修優秀學員。指導全班學生及家長“家校攜手共創學習型家庭，爭做學習型家長”獲得四方區“家長學校優質課”評選二等獎，被評聘為“四方區家長學校講師團”成員。2012年代表我校參加“全國優秀班主任培訓”，并協助我校18位優秀班主任進行本年度的遠程培訓受到好評；我班作為學校“三個代表之一”參與了我區教體局組織的“陽光體育健身節”獲得佳績，獲優秀指導教師稱號；“潛心教育教學 踐行綠色作業”指導學生在我區教體局科研中心組織的“四方區小學綠色作業展評活動中”獲得佳績，獲得優秀指導老師稱號，此次特色作業在區教研會中屢受好評為校爭光。在校運動會、課間操比賽中分獲第三名的好成績。本學期協同本班所有學生、家長及各位優秀的任課教師創“綠光之旅和諧號”積極參與我校“和諧號”的爭創活動。

一、行者無疆，師愛永存

 “十年樹木百年樹人”教師工作就是在年復一年的工作奉獻自己，一次次托起明天的太陽，而在默默無聞的成就他人的同時也書寫了自己無悔的人生。隨時光流逝，師生之情漸濃，桃李不言下自成蹊。

 孩子們都知道了在學習與生活中要不怕吃苦、能堅持到底；簡單問題簡單解決，復雜問題認真思考，回答問題快說、多說、大聲說……平時我常帶他們學習《小學生日常行為規范》，按自己的年齡段明確言行要求，許多學習與做事的方法就用順口溜來強化。逐漸形成良好的班風與學風。

 每逢的家長開放日、家長會，我常會印些“育兒指南”，介紹這段時間孩子的生理和心理特點，甚至健腦健身小知識，以此家長會明白孩子將會出現什么樣的問題便可防患于未然，往往起到預警作用。多看看教育雜志，看到孩子的表現都在自己的預想之內，家長便多了自信少了焦慮；孩子便多了自由少了逆反；老師便多了“被信任”少了“被麻煩”。

 空閑時，我帶學生念《弟子規》，無論是學校、家庭還是社會一切為了學生的成長，而一旦學生成了自己成長的主人多了責任感便會主動吸納有益的一切而克服或拒絕不良現象。學生的自我管理達到其中所言“親愛我，孝何難，親憎我，孝方賢。”時對他人的教育便比較容易接受了。

 從愛出發，我的班主任工作如同在耕耘綠色，享受陽光。在日常教學中，我盡量細致入微地關心幫助每位學生，常常先于家長觀察到孩子身體不適，提出建議休息及調理；從關心了解家庭成員的身體健康與工作節奏對疏于管理的孩子給予多一些關注；對后進生不嫌棄，揚其長，補其短；給特殊家庭的孩子與家長多一點愛與溝通，從小事入手力求極大地激發學生的積極性，使每個人都找到自己的動力之源。

二、做學習型教師，當學生的啟明星

 “學高為師，身正為范”這八個字常常提醒我自己要不斷學習與學生共同成長、發展。我們中華民族的文化源遠流長，世界文化博大精深，文化無國界，跨越時空，各學科之間又是融會貫通，無論哪一個學科都足以值得我們學習研究一生。我與學生共同研究語文中的好詞好句好文好書，學會觀察、思索，愛上閱讀與寫作。例如設計了《我當小導游》《走進動物王國》《水果王國探秘》《童眼看國防》等開放性實踐作業，我們稱之為綠色作業，這為孩子們的學習生活注入了新的生命活力，為其成長打開了一扇窗。結合課文去搜集現實生活中蘊藏著豐富的素材。讓學生通過課堂、學會生活、走向社會，在此過程中學會交往、學會學習、學會做人。激發了同學們各種熱愛祖國、熱愛家鄉的情感，增強了學生作為現代城市小市民的自豪感和自信心。鼓勵和幫助他們追隨每位任課教師學好功課，更懂得體會感謝每位教師的悉心指導，平日注重積累，借家長開放日給予他們展示才藝的舞臺。在實踐中踐行知識，豐富和成就自己的人生！

 《規定》中對于班主任的工作要求具體而明確。每一條都可以找到許多相應的專業書籍，既秉承經典教育教學方法又學習現代優秀教師的研究成果，跟上時代的步伐，唯有做學習型教師，邊走邊看邊學邊干。伴隨班級的成長，我創建自己的博客，勤于學習，筆耕不輟，以此作為家校溝通的平臺，在堅持中形成自己的教育教學風格，在學習與反思中提高自己的班級管理能力。

三、學校號召快響應 力求扎實創新有效

 學校是我們的領路人，為我們每位班主任、每個班級搭建平臺展示自我。豐富有益的活動使學生的學習之路繽紛多彩收獲多多。伴隨學生的成長，在歷次活動中，我由組織家長參與、事事親力親為到指導方法家長幫助學生做轉而再到充分放手學生自主策劃我與家長協助實施見證了學生的成長，感受到活動的有效性。除了幾次大的活動，我對于校運動會、外出實踐活動、各類小評比等都認真對待，以“一分耕耘一分收獲”給予學生一種正確的人生觀，以明確而簡單的反饋告訴他們自己存在的問題及改進的方法。在學校的活動中以隊、組為單位進行相應的小評比和及時獎勵，樹立各種身邊的榜樣，既讓他們感受到公平的競爭又增強其凝聚力。

 下面是我將上學年學生的各種作品編輯成書，書中前言《班長想說》引用于此，想起了那句“待到山花爛漫時，她在叢中笑”，每每看到學子成人成才，這也是對我們每位班主任及父母們最好的回報了！

篇2

 在新的育人理念中，倡導師生之間建立“平等、合作、互尊、互愛”的人際關系，其最終目標是為了使每個學生得到最佳的發展，享受最好的教育。如何實現這個目標，落腳點在一個“愛”字——即老師時時刻刻對學生充滿愛，用愛去感染學生，用愛去熏陶學生，用愛去激勵學生，使每個學生在愛的海洋中快樂成長，起航。下面我以自己多年班主任的實踐談幾點體會：

一、尊重學生人格，用愛去感染學生

 人格的力量是無窮的，兒童和成年人一樣也希望得到別人的尊重。我在從事班主任工作和教學工作中，時刻警醒自己，不能用老師所謂的“權威”去支配學生。而應用愛心去尊重學生，去感染學生。每接手一個新的班級，我當務之急是快速記住每個學生的名字，在最短的時間內能直接叫出每個學生的名字，并以親切的語調與學生交流，使每個學生感受到新老師十分關注自己，尊重自己，進而對老師留下美好的第一印象；在與學生日常交際中，碰到學生向我問候時，我一定會微笑地給予學生同樣尊重的問候，切不以一個“嗯”字了事；在辦公室找學生談話時，我不會讓學生站著，而是讓學生與我面對面地坐著交談，甚至有時會熱情地端給學生一杯茶，使學生感受到老師的關愛，體驗到尊重的愉悅；每當學生犯錯誤時，我絕不會挖苦、訓斥、體罰等手段，發泄對學生的不滿，而是深入了解學生錯誤的原因，從“學生閃光點”出發，用期望、信任、鼓勵的多種教育手段，充分給予學生改正錯誤的機會；每當期末填寫成績單時，我會用師長和朋友般的語調給予學生中肯的評價和激勵。尊重學生方方面面，關愛學生點點滴滴，久而久之，發現學生就對我十分親近，對我產生了一種強烈的依賴與敬佩。在尊重學生的同時，我也得到了學生的尊重，同時學生的人格也得到了健全的塑造，班集體那種團結向上的凝聚力也得到了充分凸現。

二、深入學生群體，用愛去熏陶學生

 “一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切”。為了很好地服務學生，引導學生，長期以來，我注重深入學生群體。每當下課后，我不會急于回辦公室，而是走下講臺，融入學生活動群體，與學生親切交流，詢問學生情況，幫助學生解決學習困惑和生活苦惱；每當課余活動，我會與學生快樂地做游戲；每當大掃除，我會與學生一起參與勞動。這時候，我在學生眼中不僅是老師，更是伙伴、朋友、“自己人”，學生會敞開心扉與我交流，學生會把快樂與我分享，學生會把苦惱向我傾訴。這樣，我對學生的實際情況也有了深入了解，在工作中能對癥下藥，教育教學工作能得以順序開展。通過與學生近距離的接觸，學生對我增添了一份信任和愛戴，學生自己也增添了一份自信和自律，上課不敢發言的學生能積極舉手發言了，不愛完成作業的學生能按時交作業了，不遵守紀律的學生能上課安靜了，不愛勞動的學生能積極參與了。我想，這也許就是老師愛的力量，榜樣的力量吧！

三、關注學生情感，用愛去激勵學生

 “人非草木，孰能無情？”情亦愛，愛亦情。在與學生交談中，僅僅關心學生的學習是不夠的，還要關心學生的生活，給予學生情感的補充。多年來，我十分關注學生的生活情感體驗。每帶一個新班級，我都會對學生的生日予以準確登記，每當學生生日的時候，我一定會給學生送一份小小的禮物，在班上給這位學生開一個簡短的生日paddy，送上一份祝福，一份問候，使學生體驗到集體的關懷，家庭般的溫暖；每逢下雨天，學生忘記帶雨傘時，我會把家中的雨傘親切地送到學生手中；每遇到貧困家庭的學生，我會自己掏錢給他購買一些衣物鞋襪和筆墨書本，有些不了解的老師還認為這些學生是我的“親戚”。這樣的事情，多年來我做了很多。我自己記不清，但我已畢業多年的學生卻曾充滿感情地向我提起。我想這就是一種父母般的愛吧！一份付出、一份收獲，每當教師節來臨的時候，我桌面的節日賀卡是最多的，每當獻“愛心”活動，我所帶班級是最踴躍的，每當評選“優秀班級”，我班一定是優勝者。

 多年來，在學校領導的信任下，我一直擔任班主任工作，得到了廣大家長的支持和擁戴，這也是我班主任工作得以成功的關鍵所在。多年來，我所帶班級學科檢測成績總是非常優秀的，得到了廣大師生的充分肯定，受到了上級組織的多次表彰，我想，這一切都應源于我對學生的愛吧！

篇3

 自社區矯正工作全面開展以來，酉溪司法所全面落實《社區矯正實施辦法》，圍繞“監管、教育、幫扶”三大任務，通過對矯正人員心理疏導、重點幫扶、組織參加集體學習、參加集體公益勞動、開展網絡交流等形式，加強對矯正對象法律素質教育、道德底線教育的學習，矯正了其違法犯罪心理，提高適應社會能力，為建設和諧社會創造了良好的社會治安環境。截至2014年3月，司法所共接受社區矯正對象54人，現在矯人員26人，解除矯正29人，無一重新違法和犯罪行為的發生。

創新監管辦法

矯正工作“將心比心”

 去年10月，同興鎮蒲家溝村矯正人員蒲某由于好友在重慶市區結婚，迫切地想要去參加婚禮，于是向司法所書面請假。司法所根據他的實際情況，同意請假3天，并將他的手機定位的有效活動區域添加到了重慶市區，回來后賡即恢復到原來的活動區域，實現了他參加朋友婚禮的愿望。

 “我們考慮到矯正對象的心理，站在他作為一個普通人的角度來看待這個問題，因為同意了他的請假要求，他也因此得到了社會和朋友的認可，回來后的表現與以前相比可以說是有了天壤之別。”司法所所長楊宏順告訴記者。

 近年來，該司法所堅持結合社區矯正工作實際，積極強化社區矯正陣地建設，探索創新社區矯正對象管理模式，建立健全了專群結合的社區矯正工作機制，有效促進了社區矯正工作的順利開展。

 很多社區矯正人員是外地法院判決，矯正對象在矯正期內家中無法進行監管、需要請假外出到父母身邊務工。針對這種情況，司法所大膽走出了一條人性化的監管道路，根據矯正人員的實際情況，司法所在上報縣司法局同意其矯正人員外出后，為他們制作了外出務工管理卡，由其務工地的基層組織或單位對其進行委托管理，按月或按季度對其表現情況進行鑒定后蓋章，并將卡片寄回；與此同時，矯正對象必須在每月10日前用請假所在地的座機打電話向司法所進行思想匯報，用掛號信寄回書面思想匯報材料。

 通過這種雙向管理，目前，該司法所現請假外出矯正人員12人，均能按時打電話和書面匯報思想，沒有不遵守規定的情形發生。

心理疏導與網絡監管

全方位掌控心態變化

 去年下半年，一位年事已高的老人到司法所反映：自己監管的重孫子黃某最近一直在家打游戲，不為家里做事情。了解這一情況后，司法所工作人員羅虎在該所的心理疏導室對黃某進行“如何體現自我價值，對家庭怎么做才是盡到責任，怎么融入社會”專題心理疏導，通過細致的交流，得到了黃某的高度認同。半個月以后，黃某重新樹立了生活的信心，再也沒有沉溺于游戲，不僅在縣城一家快餐店找到了一份如意的工作，在家也成了孝順長輩的乖孩子。

 針對社區矯正人員心理存在陰影、性格存在缺陷等問題，司法所于20__年3月成立了“社區矯正心理疏導工作室”。工作室每月對轄區矯正對象進行集中心理教育輔導；同時，對社區矯正對象不同成長軌跡、心理狀況和社會危害程度逐人進行科學評估，篩選重點人員制定特殊矯正方案進行矯治，使矯正對象樹立積極向上的人生觀、價值觀和健康的心理觀，對回歸社會的人員，進行定期跟蹤回訪，關注心態變化。心理疏導工作室成立以來，已經為30余名矯正對象進行過心理輔導，從中篩查出需重點關注對象7名，開展個案心理輔導14人次，組織心理健康集中輔導6次。

 為了隨時隨地了解矯正人員的心理狀態，著力化解社區矯正人員匯報難、管理難等問題，有效杜絕脫管、漏管和重新犯罪情形的發生，該所建立手機網絡平臺，重點向社區矯正人員發放集中學習、公益勞動及相關警示信息，社區矯正人員通過短信形式向司法所匯報思想，實現了靈活高效的良性互動。利用網絡的作用，司法所工作人員每天通過查看矯正對象的qq說說、qq日志、qq動態等，掌握他們的思想動態。如其在qq上發現思想有反復或行為可能沖動時，及時發表評論進行引導，并通過電話了解具體情況，提供法律層面的支持和幫助，將可能發生重新犯罪的傾向消除在萌芽狀態。

學習幫扶相結合

矯正人員樹立致富心

 為加強對社區矯正對象的教育和學習，從2013年1月開始，司法所設立了“讀書角”，建立集中學習基地。矯正對象在按正常程序報到后，司法所除每個月組織集中學習不少于8小時的涉及政治、經濟、法律法規、種植養殖、實用技術、農村科普、農村生活、文化藝術、心理健康等方面知識外，矯正人員平時還必須自覺學習感興趣的1—2門實用技術，掌握謀生的本領。

 “在大家的幫助下，我不僅思想上進步了，更重要的是我學到了謀生的本領，走上了發家致富的道路。”酉溪鎮石豬庵村村民唐某通過在“讀書角”的學習，2013年12月11日解除矯正后，回家搞起了養殖業。

 此外，利用社區矯正人員和刑釋解教人員的技能培訓納入縣級民生工程的機遇，司法所積極協調、認真組織，合理安排社區矯正人員和刑釋解教人員參加各類技能培訓。

 據縣司法局負責人介紹，僅2013年，酉溪片區共有12名社區矯正人員和26名刑釋解教人員參加了縣勞動保障局組織的家電維修、 計算機應用、縫紉等技能培訓，培訓效果比預期的好很多倍。

篇4

一、開展審計調查，利用以前審計成果

 在編制審計實施方案前的審計調查階段，審計組必須投入相當的人力和時間，進行數據清理、轉換、整理、分析，為編制審計實施方案和計算機審計方案奠定基礎。經調查，該單位在2009年開展了財務收支審計，從調閱以前的審計檔案看，該醫院的系統功能結構、流程、數據規模量、數據庫類型都可以了解到，并能得到對方技術上的支持配合。調閱以前的審計檔案，可以總結經驗減少工作量，少走彎路。

二、數據采集

 數據采集是利用計算機技術實施審計的開始，處于計算機審計過程中的關鍵環節。該醫院財務數據使用用友軟件，后臺數據庫為SQL_server，業務數據Oracle，業務數據量比較大，采集數據應得到對方技術上的支持配合。我們要求該醫院的計算機管理人員直接把審計需要的數據恢復到審計人員帶到審計現場的電腦上，采集數據完成。

三、數據清理與整理

 采集回來的數據中可能存在一些數據質量問題，如重復記錄等。數據質量決定了審計深度和審計質量。我們采集的業務數據，還有部分與審計內容關聯度不大。因此，就要求我們必須對采集的數據業務進行清理與整理，該醫院財務數據使用的用友財務軟件，適當整理后可以直接導入到審計實施系統中進行審計查詢，業務數據主要清理整理出住院和門診兩方面數據材料。數據清理與整理的過程非常煩瑣，這一階段的工作量大約占醫院計算機審計過程50%的時間。

篇5

近期，__街道結合各村實際積極選派了新一輪駐村干部，為進一步保持持續、有序和順利開展，__以“嚴”字當頭，確保駐村工作不因換人而斷檔，幫扶能持續有效開展。

 嚴格駐村交接規范化，確保駐村無“爛尾”。為防止因駐村干部隊伍變化而導致的工作脫節問題，各駐村干部按照交接輪換要求，列出詳細的移交清單，對過去經手辦理的有關文件進行認真清理，該退要退還，未辦理完結的文件以及重要文件要進行列表，與新任駐村干部做好交接工作。各駐村工作隊對開展以來下發的相關文件、學習資料以及民情民意日志、開會記錄等資料進行清查歸檔。對于有項目的駐村工作隊，把項目資金、實施情況和相關資料交接清楚；工作隊上報以及準備上報的項目，將項目資料整理好交給新任人員，做到駐村開展以來所有項目都能持續發揮作用。移交清單在村“兩委”班子的有效監督下現場移交，使交接工作做到了規范、齊全、有序，為新一輪駐村工作隊順利有序開展工作打下了良好基礎。

 嚴格管理考核責任化，確保駐村不掉鏈。為解決駐村干部留下不安心的問題，__街道為駐村干部安排好住宿，為他們準備必要的生活物品、工作用具，并按需給予適當的補助，為其提供必要的生活保障，在確保駐村干部生活保障前提下，讓他們安心沉到基層、吃住到村、聯系到戶，切實承擔起責任、發揮好作用，在借鑒和吸收前任駐村工作隊好思路、好經驗、好做法的基礎上，牢固樹立全局意識、服務意識、責任意識和奉獻意識。該街道加大對駐村干部的考核力度，定期抽查駐村干部的工作實績，全方位了解群眾對駐村干部的認識度、工作認同度和服務水平賞識度，對駐村工作不扎實及“走讀干部”，記入駐村干部個人工作檔案，作為全年考核、評選先進的依據。同時，每月召開駐村干部、村干部會議，要求駐村干部向街道黨工委匯報本月內開展的各項工作的情況，并形成匯報材料，重點匯報自身學習情況、工作成效、存在的不足和問題以及下一步工作計劃。通過匯報的形勢，使各駐村干部各方面都得到提高，以此來激發駐村干部不斷增強責任感，加強紀律性。

 嚴格幫扶措施精細化，確保駐村出成效。一是駐村干部進村后，認真開展“一宣四幫”，通過集體座談、入戶走訪等形式，對村人口、耕地等情況進行詳細了解。在走訪中，要求駐村干部逐戶走訪，填寫戶情調查表，從飲水、行路、用電、上學等方面，對農民群眾最需要、最期盼、最渴望解決的實際困難進行詳細詢問，徹底摸清了群眾所想、所盼、所愿；二是以“精準扶貧”為抓手，闖出精準幫扶新要求。明確精準幫帶對象，確保扶貧資源真正用在扶貧對象身上，因戶施策，缺啥補啥，動態管理，避免盲目幫扶，把資金安排到戶、到人、到具體項目，并逐戶建檔立卡，真正把幫帶優勢挖掘出來，把扶貧政策含量釋放出來，使農戶走上可持續致富之路；三是完善民心黨建信息管理系統。按照“鼠標一點、民情盡顯”的要求，各駐村小組以村為單位建立了民情信息點，實現了一戶一頁、一事一表、一組一冊、一村一檔，建立了“民情大數據”，使新任駐村干部上任后能快速、精準地掌握村組、農戶情況，明確幫扶措施，制定工作計劃，更好地開展駐村工作。各駐村小組以村民組為單位，要求駐村干部手繪“民情地圖”，簡便直觀、清晰準確地記錄了村民的居住院落、路線、地理位置，精準圖示了每戶村民基本情況，直觀反映了村民低保享受、計生重點幫扶、留守老人、留守兒童等家庭具體信息，提高精準扶貧和駐村幫扶針對性。

篇6

一、明確指導思想、正確市場定位

 我行作為“植根____，服務____”的地方性股份制商業銀行，建行八年來也是伴隨著小企業的發展而發展，從逐年減虧直到去年盈利六千多萬元利潤的業績，可以充分佐證這一點。

 近幾年來，我行信貸投入重點始終為中小企業。20________年末中小企業貸款余額22.19億，占全行各項貸款余額的75%；貸款余額在300萬元以下的企業有860戶，占全部貸款企業數的83%。20________年末中小企業貸款余額34.5億，占全行各項貸款余額的87%；貸款余額在300萬元以下的企業有966戶，占全部貸款企業數的80%。20________年末中小企業貸款余額37.7億，占全行各項貸款余額的87%；貸款余額在300萬元以下的企業有888戶，占全部貸款企業數的75%。截止目前，中小企業貸款余額

51.9億元，占全行各項貸款余額的87%。

 從以上數據可以看出，我行小額貸款的小企業占比高，中小企業目前是我行信貸投入的主要客戶群體。推進小企業貸款，有效地降低銀行信貸的集中度，適當分散貸款風險。因此我行選擇明天市場定位時，小企業是必然的選擇，是理性的決策。商行與小企業共成長同發展的長期經營戰略，是明智的市場定位。

 完善小企業金融服務不僅是貫徹落實銀監會《銀行開展小企業貸款業務指導意見》的要求，更是我行開發并做好小企業信貸市場、培育新客戶、盈利增長模式和可持續發展的戰略需要。因此，我行完善小企業金融服務，推進小企業貸款工作總的指導思想是：以“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，切實推進小企業貸款工作，加大對小企業的有效信貸投入，把長期發展戰略落實到經營業務中去，更好地樹立我行中小企業銀行的品牌形象。

二、今年主要工作回顧

（一）加強組織領導、制定實施方案

 為從組織上保證此項工作的順利開展，決定成立行領導小組，由行長任組長，三名副行長任副組長，由信貸管理部、風險管理部、稽核部、個人金融部、科技部、資金財務部、營業部負責人和各支行行長組成的領導小組。制定并下發《____市商業銀行完善小企業金融服務、推進小企業貸款工作實施方案》，提出了推進小企業貸款工作的指導思想和工作目標，力爭使我行成為全市銀行業中支持中小企業的主力軍，力爭小企業貸款工作年內在全省城市商業銀行系統中處于領先地位。

（二）抓學習、舉新措

 為保證推進小企業貸款工作的順利進行，我行從抓學習著手，從思想上統一全行對推進小企業貸款工作的重要性和緊迫性的認識，并先后推出了“集中授信”；加強與政府擔保中心合作；參加市經貿委中小企業客戶服務網；加大營銷力度，優化小企業服務”等四項新舉措，取得了很好的社會效果。

1．召開信貸工作會議，組織學習，進行動員。

 年初我行即召開信貸業務工作會議，專門組織學習市召開的推進小企業貸款工作動員會議精神，結合實際，就充分發揮自身特色，把推進小企業貸款工作，作為長期經營戰略進行專題討論，通過學習使大家進一步解放思想，牢固樹立服務小企業的經營理念。大家認為，我們不僅要完善和提升對小企業金融服務，而且要加大力度宣傳和貫徹“____商行與你共成長”的理念，要消除所有制歧視，克服以往“貸款壘大戶”

 的狀況，將工作重心轉移到千家萬戶的小企業上來，支持企業“不講大小，只講實績”，對那些信譽好、資產負債率低、經濟效益好，發展有潛力的企業，都要給予重點支持，擴大我行的基本客戶群，為____經濟的發展作出我們應有的貢獻。從而形成了全行上下為推進小企業貸款工作齊努力的良好氛圍，為做好此項工作，開創新局面打下了堅實的思想基礎。

2．百家企業集中授信，提高了影響度。

 3月22日，我行在全市首次率先組織了100家優秀小企業集中授信簽約儀式，綜合授信簽約額度達11.3億，既體現了在小企業信貸服務工作上的先行先試特色，也體現了與全市小企業開展全面合作的決心和信心，顯示了對依托自身優勢、支持____地方經濟發展的一種社會責任感，樹立了中小企業銀行的品牌形象。贏得了廣大小企業的信任和青睞。

3．與擔保中心聯手，強化對小企業信貸服務。

 小企業資金需求旺盛，但由于先天缺陷，抵押擔保困難，加之財務信息統計不夠充分，使很多銀行對他們放貸沒有信心，無形中造成小企業的融資難，我們通過與市政府擔保中心合作，創新、豐富和完善擔保方式，為廣大小企業提供靈活多樣的信貸產品，滿足廣大客戶的需求。

4．參與市經貿委中小企業服務網，建立信貸營銷平臺。

 上半年我行不僅建立____市中小企業數據統計信息庫，而且與市經貿委、統計局建立“中小企業成長性指標評價系統”，及“中小企業論壇”，為拓展小企業提供信息平臺，為小企業提供全方位的金融服務。

5．加大營銷力度，創新優化小企業服務。

 今年全行在信貸資金上優先安排小企業，確保小企業的資金需求。根據“五個一批”等重點扶持企業和成長型中小高新技術企業、資源節約型、循環經濟發展型試點企業，以及我市列入全國千強鎮的中心鎮目錄，各支行每月均明確重點營銷客戶。牢固樹立以客戶為中心的理念，為小企業服務提供便利的措施，建立為小企業服務的綠色通道。如嘉工支行根據客戶需求，隨時召開貸審會審議貸款；采取靈活多樣的擔保方式，滿足客戶需求,

 今年新發展的小企業貸款客戶----嘉升電氣科技，經南湖區經貿局推薦后，我行的客戶經理立即主動上門營銷，因該企業原有的房地產已抵押給新豐農行，而流動資金又臨時需要增加，我行了解此情況后及時增加臨時保證貸款50萬元。為把住風險關，客戶經理主動進行核保，最近企業在農行抵押期滿后，已將所有的抵押房地產轉至我行，并對我行的服務表示滿意。此外，我行還對企業理財、零鈔兌換等需求，開展全方位服務。

（三）強基礎、建機制

 我們認為，能否扎實推進小企業貸款，建立制度，創新機制是關鍵。根據市銀監分局建立與完善“六項機制”的要求，我行在今年工作中將此作為重要環節抓緊、抓實。重點在努力構建小企業的業務操作流程，建立小企業貸款的風險定價機制，制定小企業信用評級體系，加強人員培訓等方面，做了大量的信貸基礎工作，取得初步成效。

1．出臺微小企業信貸業務試行管理辦法，建立適合小企業特點的信用評價體系、利率定價體系。

 上半年在參加銀監局組織的赴臺州、溫州商業銀行的小企業業務考察活動后，多次召集信貸管理部、和有關管理部門及支行管理人員進行討論研究，出臺微小企業信貸業務試行管理辦法并開始試行。本辦法對微小企業的信用等級評價體系與以往的不同點主要體現在：對企業的評價，大幅度降低財務指標評價分數權重，提高非財務因素指標的權重；同時對企業信用等級評定增加等級調整項目，使之更貼近企業實際，以彌補企業評價標準不完善的缺點，提高企業評價的全面性、客觀性。從而，規范了微小企業評級、授信、信貸操作全過程基礎管理工作。

 同時建立了微小企業的貸款利率風險定價機制。按照企業收益和預期風險的原則，確定小企業貸款利率浮動幅度。對不同信用等級、類別的客戶實行差異化利率水平。并以擔保方式、綜合貢獻度作為定價的基石，形成簡單的定價機制。支行對于重點營銷客戶可降低上浮幅度。

 該辦法的出臺進一步精簡信貸審批流程，提高貸款審批工作效率。今年對新建微小企業實行評級授信，嚴把準入關，確保新增貸款客戶質量，同時再造信貸操作審批流程，實現信貸關系建立、評級、授信三合一，加強授信授權管理，增加支行微小企業審批權限，以及對經總行審批同意授信的貸款發放，下放支行簽批發放，以建立高效的貸款運作和審批機制，縮短審批環節和時間，提高效率，改善服務。

2．深入調查，加大對小企業延伸服務。

 在營銷流程上，各支行對小企業貸款業務配備專職營銷人員，深入一線營銷，對新發生授信的小企業實行雙人調查。嘉工支行對首筆貸款實行行長、科長、客戶經理與客戶直接談話制。根據小企業的生產經營和財務管理特性，深入現場調查，捕捉信息，將調查工作延伸到企業的每一個車間、每一個生產環節、每一位員工，注重對經營責任人素質特別是信用度的調查。同時，實行嚴密的審貸分離，客戶經理承擔貸前調查，保證調查的真實可靠及日常貸后檢查監督。

3．積極探索小企業激勵約束機制。

 總行初步擬定了對各分支機構小企業單獨的信貸激勵、考核實施辦法，對信貸業務經營實績進行考核，并實行營銷費用獎勵，充分調動支行與客戶經理的工作積極性，加快小企業存貸款市場拓展步伐，保證從信貸制度上激勵與約束相對稱。在收入分配上注重與信貸人員工作的客戶發展、效益和貸款質量等綜合績效指標掛鉤。信貸員績效指標中貸款質量和新發放貸款應占主要比重，按指標進行獎勵和扣罰。對損失貸款實行問責與免責制度。確保新增貸款始終保持高質量、高效益的發展態勢。

4．加大對信貸人員的業務培訓的力度。

 要深入、持久地推進小企業貸款工作，除了有新的經營理念，好的制度和機制是不夠的，必須要建立一支政治素質好、業務過硬的的信貸隊伍，上半年我行針對現狀，進一步加大對信貸人員的培訓力度。積極派員參加監管部門組織的客戶經理、“六項機制”培訓；同時通過座談、培訓講座等多種形式，對支行信貸人員有針對性加強專業化、業務培訓，先后舉辦信貸業務、風險管理等培訓，努力打造一支既掌握小企業貸款新理念，又具備較高專業素質的信貸隊伍，提升推進小企業貸款業務的拓展和執行能力。

三、今年年內將采取的主要工作措施

（一）積極推行營銷管理運營機制的改革，深入推進小企業貸款工作的健康發展。

 本著“以市場營銷與管理為中心”的發展策略，積極推行營銷管理運營機制的改革，建立“一級管理、三級經營”的營銷管理模式，強調管理扁平化，營銷立體化。總行將把各類業務分開，貼近市場需求，實行專業化營銷管理，完善部門職能。籌建公司業務部專門分管公司業務的營銷；小企業金融服務中心專門針對小企業和微小企業的金融服務；個人金融服務中心專門針對個人類金融服務。加強市場推進能力，向事業部模式的方向發展。

（二）進一步完善企業退出機制，大力推進信貸結構調整。

 要進一步完善信貸退出制度，建立行業、區域信貸管戶信貸的退出機制，20________年共清退292戶貸款客戶，收回貸款5.81億元；截止今年7月末，共退出企業123戶，收回貸款2.4億，以增量有存量、局部到整體，系統推進信貸結構的進一步優化。

（三）充實客戶經理隊伍，提高隊伍素質，進一步提高駕馭市場風險的能力。

 小企業以多樣化、小批量的融資特點著稱。貸款的頻率又高于大企業，加上面廣、點多而戶均貸款數量又大大低于大企業，所以擴大小企業貸款勢必增加信貸工作量，增加運行成本，而且工作難度大。這就勢必要求充實客戶經理隊伍，提高隊伍素質。今年以來我行十分重視人才的引進，先后向社會公開招聘了10名客戶經理和25名本科以上學歷大學生，從而充實了客戶經理隊伍，改善了隊伍的結構，下一步要繼續加大培訓工作力度，提高客戶經理隊伍駕馭市場風險的能力。

（四）嚴把準入關，進一步精簡信貸審批流程，提高貸款審批工作效率。

 對新建小企業均要實行評級授信，嚴把準入關，確保新增貸款客戶質量，同時進一步簡化信貸操作、審批流程，提高效率，改善服務。

（五）強基礎、建立長效的小企業激勵考核等機制，實現支持小企業商業化可持續發展。

 繼續完善實施小企業信貸基礎管理工作，逐步建設小企業信貸激勵考核意見、利率定價機制，培訓機制等，對小企業授信實行盡職調查制度、對損失貸款實行問責與免責制度。確保新增貸款始終保持高質量、高效益的發展態勢。

四、當前存在的主要問題

（一）信貸管理體制不適應小企業差異性的金融服務需求。

 我市現在的小企業大多從個體、鄉鎮集體企業和國有中小企業改制而來，發展參差不齊，不同類型企業對于金融需求具有差異性，但目前銀行的經營理念，機構設置和具體操作流程大多是沿用原來對國有企業的服務模式，業務重點也主要在大宗批發業務上，對小企業貸款額度小，次數多的小額零售業務不太重視，不能針對小企業的特點提供差異化、特色化的金融服務，因此，目前信貸管理體制不適應小企業靈活多樣的金融服務需求。當前,為防范金融風險,實行高度集中的信貸管理制度,貸款審批權限較為集中,導致審批環節多,時間長,不符合小企業短、頻、急的資金需求特點。

（二）全行營銷組織框架尚未構建，與小企業發展不相協調。

 從總體上講，我行建行時間不長，體制改革還未深入展開,市場化改革還不徹底,與現代金融企業制度差距較遠,經營目標短期化,影響了對市場反映的靈敏度,不能適應小企業資金需求的特點;缺乏開展信貸營銷的技術手段和考核機制。目前全行從下到上營銷組織體系尚未形成，因此與小企業發展需要不相協調。

 （三）激勵與約束機制不對稱，不能充分調動信貸人員的工作積極性和創造性，制約和影響小企業貸款工作的深入推進。

（四）信貸人員素質有待提高，缺乏駕馭風險的能力。

 目前我行信貸人員對行業風險、市場風險的綜合分析能力，主動上門營銷的意識還不夠強，這也是客觀存在的，加之缺乏系統的培訓，把握風險有一定難度，缺乏駕馭風險的能力。

篇7

一、加強組織領導，全面部署開展“訂單式”“針對性”普法活動

 一是科學制定普法活動工作方案。在深入全縣各鄉鎮、縣直各單位和社會各個層面廣泛調研的基礎上，多次開會研討，理清工作思路，突出“主動”，形成了“訂單式”“針對性”普法活動工作方案，并以寧治縣組發[20__]1號文件印發全縣，全面部署開展此項活動。二是成立普法講師團。為開展“訂單式”“針對性”普法活動提供優秀師資，寧鄉縣“六五”普法講師團已于日前成立。講師團由縣委常委、政法委書記擔任顧問，由一名縣委常委、副縣長擔任團長，縣司法局局長擔任副團長。聘請了縣政府法制辦、縣法院、縣檢察院、縣公安局、縣司法局、縣關工委的部分領導和同志以及縣部分優秀律師和法律服務工作者擔任普法講師團講師。普法講師團的日常工作由縣普法依法治縣領導小組辦公室（以下簡稱“縣依法治縣辦”）統一組織和安排。

二、理順工作思路，有序推進“訂單式”“針對性”普法活動

活動分為三個階段進行。

 一是調研發動階段。縣依法治縣辦與各鄉鎮、縣直各單位進行直接交流，摸清普法教育現狀，就普法內容、普法形式以及如何實現最佳宣傳效果等，廣泛征求意見。同時，各鄉鎮和縣直各單位針對本鄉鎮和本單位的實際情況，認真填寫“針對性”普法訂單并及時交縣依法治縣辦。縣依法治縣辦根據調研情況和“訂單”需求情況進行匯總，針對不同的宣傳對象制定普法宣傳計劃，確定宣傳的內容和形式。二是組織實施階段。縣依法治縣辦根據“針對性”普法訂單，按照“需要什么，宣傳什么”的原則，圍繞全縣的中心工作和社會需求，安排縣普法講師團成員，組織專題培訓、主辦法制講座等。三是總結提升階段。年末，縣依法治縣辦將對各鄉鎮、縣直各單位進行回訪，對“訂單式”“針對性”普法活動的實際效果和反響及時總結經驗。

三、嚴格紀律要求，確保普法活動產生良好效果

 “訂單式”“針對性”普法活動是“法治寧鄉”建設的一項基礎性工作，為了力求“訂單式”“針對性”普法活動落在實處、干出實效。縣依法治縣領導小組對參與、組織管理“訂單式”“針對性”普法活動的相關人員提出了嚴格的紀律和要求。

 一是加強對普法講師團的隊伍建設。對普法講師團成員實行聘任制，由縣普法依法治縣領導小組頒發聘書。普法講師團成員必須服從縣依法治縣辦的安排，無償開展法制宣傳教育活動。年度內如有兩次以上未接受縣依法治縣辦的指派或鄉（鎮）、縣直單位關于開展“訂單式”“針對性”普法活動的邀請，視其自動退出普法講師團隊伍，縣依法治縣領導小組將收回聘書。

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,小學生交通安全知識,我喜歡的風味食品,給老師的一小班主任工作經驗交流材料，

路旁的樹枝切割著夕陽，把光的碎屑不斷地灑向染金的地面。班主任工作經驗交流材料，

 點點的繁星好似顆顆明珠，鑲4嵌在天幕下，閃閃地發著光。青蛙碧綠的身體上布滿了墨綠色的斑點，白白的大肚子像是充過了氣，一鼓一鼓的。

 下雨了，雨點“劈劈啪啪”地敲打著玻璃窗。朝外一面的窗玻璃上立刻聚集起了無數大大小小的水珠。哥哥在我們村農機隊開拖拉機。他個子高高的！身體很魁梧，黑紅的臉上有一塊塊傷疤，每當我抬起頭看到這些傷疤的時候，腦海里便浮現出了一位拖拉機手給我描述的動人故事……的旗幟》讀后感,讓我感動的一

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尊敬的各位領導、同志們：

 我是————市利通區————鄉黨委書記、鄉教委主任。按照會議安排，我就自己近年來在“兩基”工作中所做的工作向大會做簡要匯報，不妥之處，請批評指正。

 東塔寺鄉地處————市區東郊，全鄉轄10個行政村，80個村民小組，總人口2.2萬人，其中回族人口9028人。20__年全鄉社會總產值9.6億元，農民人均純收入4815元。全鄉有一所中學，七所小學，教職工180名，在校學生2870名。我在東塔寺鄉工作了十幾年，先后擔任政府副鄉長、鄉長,黨委書記，一直主管教育工作。“教育”二字已在我心里烙上了深深的印跡，也與我結下了不解之緣，我對教育是情有獨鐘。特別是做為鄉黨委書記、教委主任以來，我深知抓好教育的重大意義和自己身負的重要職責，始終把教育擺在優先發展的重要位置上來對待，竭盡全力加大教育投入，尤其是在年度計劃中優先考慮，在資金預算中優先保證，在項目建設中優先實施，使我鄉的教育工作面貌煥然一新，在農村教育綜合改革、普及九年義務教育、鞏固和深化“兩基”成果、學校危房改造[找文章到文秘站 ()一站在手，寫作無憂!]、創建教育強鄉等方面，都取得了良好的成績，教育教學質量始終處于————市區各鄉鎮前列。20__年在————市首批實現了教育強鄉目標，20__年又接受了自治區教育強區的評估驗收。“兩基”工作的健康快速發展，為我鄉經濟和社會事業的發展提供了強有力的人才支持和智力保障。我的主要做法是：

一、加強領導，建立健全強有力的組織網絡

 無論是在“普九”攻堅還是在創建教育強鄉工作中，我都靠前指揮，親自參與，身先士卒，堅持以強有力的組織領導來保證全面落實上級黨委、政府關于教育發展的各項目標任務。特別是在創建教育強鄉工作中，我把教育創強當作一切工作的重中之重，擺上主要議事日程，凝心聚力地狠抓落實。及早地制定了全鄉“創強”工作實施方案，召開創建工作大會，與各村、各學校簽訂工作責任狀，制定了鄉村干部聯系學校等多個制度，層層分解任務，項項落實措施，做到了鄉村組各級干部和學校領導、教師人人頭上有壓力，個個肩上有擔子，從而形成了一個人人抓、人人管，人人干的好局面，保證了工作的順利實施。同時，切實加強了督促檢查，經常深入各學校，掌握實情，解決問題，推進工作。通過幾年的真抓實干，我圓滿完成了全鄉“兩基”和創建工作任務。

二、廣泛發動，積極營造良好的輿論氛圍

 在扎實推進“兩基”工作進程中，我始終堅持把宣傳發動和教育引導放在首位，在各種場合，利用一切機會，帶領鄉村干部走家串戶、到田間地頭宣傳“兩基”工作和創建工作的重要意義。通過清真寺、鄉經委會議、鄉教育會議和其他地方，分別向宗教人士、企業能人、干部教師、農民群眾進行了深入廣泛的宣傳。并制作了展版，利用宣傳車在全鄉各村、企業巡回宣傳。另外，采取張貼標語、懸掛橫幅、媒體報道等形式，加大宣傳力度，營造濃厚的社會氛圍，增強了廣大群眾和社會各界的參與意識，從而在全鄉形成了“舉全鄉之力，創教育強鄉”的良好氛圍。

三、確保投入，提供一個堅實的物質保障

 在“兩基”攻堅和創建教育強鄉工作中，我充分利用我鄉、村經濟實力雄厚，非公有制企業多的優勢，先后多次組織、協調鄉、村、企業、個體老板為推進“兩基”工作出資出力。近年來，我們先后籌資1500多萬元新建了東塔中學、東塔一小、東塔三小等5座教學樓，翻建維修了東塔四小、龍一小學等3所學校，為各學校硬化了操場、跑道，建起了多媒體教室、微機室、電子備課室。目前，全鄉8所學校微機總數達到310臺，生機比例中學達到8：1，小學達到10：1。全鄉中小學都開辦了遠程教育網絡，建立了校園局域網，鄉中學、中心學校和二小還建立了公開網站，實現了全鄉教育信息化的跨越式發展。為了解決資金不足的問題，我發動全鄉廣大干部群眾義務為學校建設投工投勞達120__多個工日。發動本鄉企業老板100多人次，召開“情系母校”捐資助學座談會，為各學校籌集建設資金125萬元。同時，還積極協調各學校與幫扶單位的關系，使幫扶單位出錢出物，為各學校

“兩基”工作解決資金、圖書和教學設備。有力的促進了“兩基”工作的完成。

四、真情奉獻，竭力促成扶貧助學的良好風氣

 為確保一些困難學生能“進得來，留得住，學得好”，我率先倡議對貧困學生實行鄉領導干部、站所長包扶制。全鄉副科級以上干部結對包扶了全鄉的9名困難學生，把他們的一切學習費用和生活費用進行了全包，并且在每學期都不定期主動為這些困難學生添置學習用具和生活用品，保證了困難學生的正常學習。我們的這一做法，到現在已經5個年頭了，這期間我們鄉領導已經換了幾任，但這一傳統我們始終沒有變。既使是調出我鄉的領導，他們都還繼續履行著自己的承諾，到現在還堅持給包扶的貧困學生解決學習和生活上的困難。同時，我每年都想方設法擠出資金，為全鄉其他的貧困學生解決學習費用，確保了我鄉貧困學生的入園、入學率。

五、關心教師，著力創造尊師重教的社會環境

篇10

 ****年，**縣郵政局立足當地市場，以項目營銷為抓手，以函件業務為重點，搶抓商機,大力開拓郵務類業務市場。全年共完成郵務類業務收入583.5萬元,其中函件收入278.3萬元。該局突出抓好節日及季節性營銷活動。春節期間充分利用精選名址數據，以郵簡、信函、賀卡等為載體，突出“產品+數據”的營銷模式,精心組織了“商函鬧新春”數據庫商函主題營銷活動。第一季度“商函鬧新春”營銷項目共實現收入8.5萬元。“3.15”期間**縣郵政局通過精心策劃，以“天天3.15”為主題面向城鄉廣大消費者寄發《安徽省消費者權益保護條例》知識宣傳活動，創收1.8萬元。同時轉變營銷觀念，注重不同節日之間的縱橫向聯系，將“三.八”婦女節和“3.15”緊密結合起來，在城市女性消費與“3.15”上做文章，精心設計出了一套“三.八”節專項營銷活動方案，共制作“打開有禮”式本埠數據庫商函2萬件，實現業務收入2萬元。“六一”國際兒童節及高考期間，該局有針對性地積極開拓少兒個性化、“金榜題名”郵票市場，多方宣傳，積極攬收，共計制作“我是祖國的未來”個性化郵票520版、“金榜題名”535版，實現業務收入4萬多元。在開拓“送喜專家”、“高考大禮包”項目上注重細分市場、找準意向客戶，通過召開業務推介會，有針對性的營銷，共實現業務收入12.5萬元。**縣郵政局還通過服務地方經濟大力拓展郵政市場，抓住國家大力開展“家電下鄉”這一擴大內需的契機，通過精心謀劃運作在“家電下鄉”項目上一次性開發打開有禮式郵簡10萬件，實現收入11萬元。抓住第二屆華源醫藥交易會在**舉行的契機，積極開拓會展業務，實現收入達3.6萬元，取得了良好的經濟效益和社會效益。該局積極推進專業化營銷，充分發揮營銷人員發展業務的積極性。全局10名營銷人員在函件開發、酒水銷售、郵政賀卡攬收、新郵及報刊收訂等諸多業務中大顯身手，已完成郵政賀卡45.2萬元，銷售酒水1208件、郵品30.3萬元，收訂報刊12.3萬元，新郵預訂187套，還發展企業形象冊600本，實現業務收入13.8萬元。在開拓郵政賀卡業務上，不斷鞏固發展傳統用戶，同時創新營銷模式，大力發展高檔賀卡。組織營銷骨干開展項目營銷，實施項目帶動，成效顯著，開發個人所得稅完稅證明賀卡5.5萬元，反假幣宣傳賀卡6.6萬元，凱旋門房地產賀卡5萬元，發改委招商引資賀卡11萬元。全局共完成2010年定制型賀卡收入219萬元，銷售型賀卡收入26萬元，位居全省縣局前列。

重點業務重點抓

 郵政金融和速遞業務一直是**縣郵政局的支柱業務，所占收入比重較大。**縣郵政局集中人力、物力、突出重點，狠抓郵政金融和速遞業務不放松，從而牢牢抓住了業務收入的“牛鼻子”，取得了發展的主動權。在發展郵政金融業務上**縣郵政局自加壓力，抬高業務發展標桿，以“調結構、增效益”為目標，創新思路、深挖潛力。狠抓效益存款增長，活期比重較去年同期提高了2.09個百分點，達35.82%，有效提高了郵政儲蓄的運行效益。該局突出抓好旺季業務發展，以網點揭標、跨年度勞動競賽為抓手，重點開拓潛力巨大的農村市場，有針對性地對外出務工返鄉人員進行宣傳促銷，有的放矢，重點突破。組織成立督導隊，局長帶隊深入支局了解市場，幫助支局謀思路、想法子，解決發展中遇到的困難及問題，對各網點進行督促指導，與此同時由金融業務部每周業務通報，及時總結推廣好的經驗和做法。通過加大激勵力度和強化對員工的教育引導，大力開拓保險、郵信通、淘寶綠卡、“商易通”等金融中間業務，****年全局共發展郵信通用戶23292戶，在網44714戶、淘寶綠卡1294戶，布放“商易通”225戶，全局郵儲余額達23.5729億元，全年累計凈增存款2.4383億元。保險業務持續快速發展，增勢迅猛，9月份**縣郵政局代收保費銷售一舉突破億元，成為去年全省第一個保費銷售過億元的縣局，年底全局保費達1.3533億元，同比增長158%。在開拓速遞業務市場上**縣郵政局調整經營發展策略，注重上門攬收，積極開辟新增點，實現了速遞業務的持續快速增長。重點開拓郵政速遞在價格方面有比較優勢的經濟快遞業務，在人員、車輛等方面加大投入扶持力度，增強市場競爭力。速遞攬投班攬投人員增加到15人，購置配備機動攬投車9輛，摩托車5輛。同時抽調專人負責速遞業務市場營銷，了解把握市場動態，積極維護老客戶，大力開發新客戶。速遞攬投班進一步優化了人員組合，設立了6個攬收營銷小組，對全縣客戶實行劃片分區作業,攬投人員統一著裝，佩戴工號牌，服務名片,并對華源物流等大客戶實行駐點攬收。該局還開展勞動競賽,加大考核激勵力度，充分調動了攬投人員發展業務的積極性，業務發展節節攀升。全年速遞業務收入達408萬元,同比增長了34.65%，其中攬投收入達273.4萬元，占速遞總收入的67.03%。