(1)摘(zhai)要經濟(ji)全球化(hua)和競(jing)(jing)爭國際化(hua)的新格(ge)局，改變了我(wo)國企業(ye)的營銷(xiao)(xiao)環境。在知識(shi)經濟(ji)條件下，創(chuang)新是企業(ye)具有持續競(jing)(jing)爭力的基(ji)礎。營銷(xiao)(xiao)創(chuang)新決(jue)定(ding)著企業(ye)營銷(xiao)(xiao)力，從而也是決(jue)定(ding)著企業(ye)整(zheng)體競(jing)(jing)爭力的根本方(fang)面。當(dang)前我(wo)國企業(ye)的營銷(xiao)(xiao)創(chuang)新主要包括：觀(guan)念創(chuang)新、市場創(chuang)新、產(chan)品(pin)創(chuang)新、營銷(xiao)(xiao)方(fang)法創(chuang)新等。

關(guan)鍵詞企業(ye)營銷力(li)企業(ye)競爭力(li)營銷創(chuang)新

中圖分(fen)類號F274文獻標識碼A

經(jing)濟全(quan)球化和競(jing)爭(zheng)國(guo)(guo)(guo)際化的(de)新(xin)格局，改(gai)變了我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)的(de)營銷環境。我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)的(de)“以模(mo)仿為主”的(de)傳統營銷模(mo)式造(zao)成的(de)惡果已(yi)經(jing)非常明顯(xian)。我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)2005年出口(kou)貿易統計數據顯(xian)示，我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)自主知識(shi)產權出口(kou)占(zhan)總出口(kou)的(de)比(bi)重不到2%，自主品(pin)(pin)牌(pai)出口(kou)只占(zhan)總出口(kou)的(de)10%左右。2005年美國(guo)(guo)(guo)《商(shang)業(ye)周刊》的(de)“全(quan)球100個(ge)最(zui)有價值品(pin)(pin)牌(pai)”中，中國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)是連(lian)續8年榜上(shang)無名(ming)。從這些(xie)數據中可以看(kan)出我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)在營銷管理方面的(de)弱勢地位，表明了我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)的(de)營銷能力低下(xia)。筆(bi)者認為，在瞬息(xi)萬變且(qie)競(jing)爭(zheng)激烈的(de)市場大環境下(xia)，只有通過營銷創(chuang)新(xin)，才可能增強(qiang)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)的(de)營銷力，打造(zao)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)的(de)持續競(jing)爭(zheng)力，實現(xian)健康持續發展。

1增強企(qi)業營銷力(li)，首(shou)先要求正確理(li)解企(qi)業營銷力(li)

企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)，從(cong)字面(mian)(mian)上可以(yi)(yi)簡單地(di)理(li)解為(wei)(wei)“企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)(neng)力(li)(li)”。但這種(zhong)理(li)解層次對于提高企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)實踐對策是(shi)(shi)(shi)毫無(wu)幫(bang)助的(de)(de)(de)(de)。關于企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)一(yi)般理(li)解，認為(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)又稱為(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)，是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)一(yi)切人、財(cai)、物等(deng)(deng)資源在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)層面(mian)(mian)上的(de)(de)(de)(de)綜合體(ti)現，是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動中競(jing)爭(zheng)能(neng)(neng)力(li)(li)和(he)競(jing)爭(zheng)優勢的(de)(de)(de)(de)合力(li)(li)。這種(zhong)界定指出了企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)性質，但是(shi)(shi)(shi)把(ba)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)僅僅局限于市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)層面(mian)(mian)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)恰(qia)當的(de)(de)(de)(de)。當今社會(hui)生(sheng)產(chan)力(li)(li)已(yi)經(jing)高度發達，買方市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)已(yi)經(jing)是(shi)(shi)(shi)全社會(hui)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)泛特征。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)傳統經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)觀念（包括生(sheng)產(chan)觀念、產(chan)品觀念、推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)觀念、被動市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)觀念等(deng)(deng)）已(yi)經(jing)完全不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)夠適應競(jing)爭(zheng)要(yao)求，現代企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)僅要(yao)求不(bu)(bu)(bu)斷適應市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，還要(yao)求能(neng)(neng)夠主動的(de)(de)(de)(de)把(ba)握市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)和(he)引領市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，使(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)與市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)（消(xiao)費者）之間形成互動共生(sheng)的(de)(de)(de)(de)良性和(he)諧關系(xi)(xi)。營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)已(yi)經(jing)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)中的(de)(de)(de)(de)一(yi)個環節問題(ti)，而是(shi)(shi)(shi)一(yi)個引領企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)戰略核心問題(ti)。因此，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)決定著企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)，關系(xi)(xi)到(dao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)整(zheng)體(ti)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)因素(su)都是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同(tong)體(ti)現。如技(ji)術創新(xin)表面(mian)(mian)上不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)構成，但它體(ti)現了企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)理(li)念，即以(yi)(yi)技(ji)術創新(xin)作為(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)核心手(shou)段(duan)，美國的(de)(de)(de)(de)微軟公司以(yi)(yi)及日本的(de)(de)(de)(de)松下等(deng)(deng)都是(shi)(shi)(shi)這種(zhong)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)理(li)念的(de)(de)(de)(de)典型(xing)代表。

[摘要]開(kai)拓和擴展國(guo)際市場必須借助于品(pin)牌(pai)的(de)(de)力量。為此，企業必須進(jin)行品(pin)牌(pai)定(ding)位，并(bing)有(you)的(de)(de)放矢、因地(di)制(zhi)宜地(di)制(zhi)定(ding)和實施品(pin)牌(pai)戰(zhan)略。實施品(pin)牌(pai)戰(zhan)略需要自主創(chuang)新和戰(zhan)略謀(mou)劃。只(zhi)有(you)核心技術(shu)及其由此形(xing)(xing)成的(de)(de)品(pin)牌(pai)優(you)勢才能形(xing)(xing)成長期(qi)的(de)(de)、牢固的(de)(de)、強有(you)力的(de)(de)市場競爭力。未來十(shi)年(nian)是中(zhong)國(guo)企業打造知名品(pin)牌(pai)的(de)(de)最佳(jia)時期(qi)，為此我(wo)們一定(ding)要抓住(zhu)時機，采(cai)取明(ming)智的(de)(de)戰(zhan)略和戰(zhan)術(shu)，注重品(pin)牌(pai)的(de)(de)培育(yu)、提(ti)升和推廣，形(xing)(xing)成中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)的(de)(de)強勢國(guo)際地(di)位。

[關鍵詞]國際營(ying)銷；品牌戰略；自(zi)主創新；技術標準；品牌定位

一、國(guo)際(ji)營銷(xiao)中實施品牌戰略(lve)(lve)需要(yao)自主(zhu)創新和戰略(lve)(lve)謀(mou)劃

2006年底中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)進(jin)出(chu)(chu)口(kou)貿易總額(e)已經(jing)超過1.76萬億美元(yuan)，其(qi)中(zhong)出(chu)(chu)口(kou)9691億美元(yuan)。“MadeinChi-na”在(zai)世界(jie)上(shang)到處可見(jian)，但是(shi)在(zai)國際(ji)市(shi)場上(shang)卻很少(shao)見(jian)到有影(ying)(ying)響(xiang)力(li)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。眾所(suo)周知，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)非常(chang)重(zhong)要(yao)：品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質的(de)(de)(de)(de)象征，是(shi)企(qi)業競爭力(li)的(de)(de)(de)(de)凝聚。它直接影(ying)(ying)響(xiang)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)選擇和(he)(he)(he)(he)決定(ding)，并能(neng)最終(zhong)帶來(lai)經(jing)濟價值。各種(zhong)研究(jiu)都顯示，無論是(shi)在(zai)消費(fei)(fei)者市(shi)場上(shang)還是(shi)企(qi)業市(shi)場上(shang)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)都是(shi)購(gou)買決策背(bei)后(hou)的(de)(de)(de)(de)關鍵因素。而(er)且強勢品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)也有利于(yu)實施高(gao)價策略。一項(xiang)對130家跨國公司進(jin)行的(de)(de)(de)(de)關于(yu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)影(ying)(ying)響(xiang)力(li)和(he)(he)(he)(he)公司績(ji)效之間(jian)聯系的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)表明，強勢品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)所(suo)能(neng)帶給股東(dong)的(de)(de)(de)(de)總收益要(yao)高(gao)于(yu)行業平(ping)均(jun)水(shui)(shui)平(ping)1.9％，而(er)弱勢品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)則低于(yu)行業平(ping)均(jun)水(shui)(shui)平(ping)3.1％。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)對消費(fei)(fei)者也有很大益處，它能(neng)使消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)日(ri)常(chang)選擇變得(de)很容易，幫助(zhu)消費(fei)(fei)者減少(shao)煩(fan)雜的(de)(de)(de)(de)購(gou)買決策風險(xian)，同時還能(neng)使消費(fei)(fei)者感到心(xin)理滿足，產(chan)(chan)生一種(zhong)歸屬感。在(zai)高(gao)科技領域，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)更新換代一日(ri)千里，這時候品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)就更為(wei)關鍵，其(qi)重(zhong)要(yao)性遠遠大于(yu)普(pu)通商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。因為(wei)普(pu)通商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)質量和(he)(he)(he)(he)性能(neng)容易為(wei)人們所(suo)認識和(he)(he)(he)(he)把握(wo)，而(er)高(gao)科技產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)內在(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質則很難憑(ping)經(jing)驗和(he)(he)(he)(he)感官來(lai)判別，在(zai)許多情況(kuang)下只能(neng)借助(zhu)于(yu)對于(yu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)認知。在(zai)這個意義上(shang)，可以說(shuo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)企(qi)業誘引(yin)、維系和(he)(he)(he)(he)強化與消費(fei)(fei)者聯系的(de)(de)(de)(de)橋梁(liang)和(he)(he)(he)(he)紐(niu)帶，是(shi)開拓和(he)(he)(he)(he)占領市(shi)場的(de)(de)(de)(de)有力(li)武器(qi)。

開拓和擴展國際市場必須借助于(yu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)力量(liang)(liang)(liang)。強(qiang)勢品(pin)(pin)牌(pai)(pai)有(you)(you)助于(yu)開拓新(xin)(xin)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)市場，或是(shi)在產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)系列中(zhong)(zhong)站穩腳(jiao)跟。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)依托(tuo)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)升華；只有(you)(you)高質(zhi)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，才(cai)能打造出強(qiang)有(you)(you)力的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，而為人信賴(lai)和追捧的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)又為產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)進一(yi)步(bu)推(tui)廣和市場的(de)(de)(de)進一(yi)步(bu)擴大(da)鋪路搭橋(qiao)。其中(zhong)(zhong)，技(ji)術(shu)創新(xin)(xin)尤為重要。1999年(nian)才(cai)成(cheng)立(li)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)星(xing)微集團，在短短幾年(nian)時間就(jiu)變(bian)成(cheng)世(shi)界(jie)(jie)知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，主要是(shi)靠他(ta)們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，靠產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)創新(xin)(xin)；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)(you)競(jing)爭力，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)價值(zhi)就(jiu)被眾多的(de)(de)(de)客戶認(ren)可(ke)。他(ta)們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)被三(san)星(xing)，飛利浦、惠普、索尼、羅技(ji)、創新(xin)(xin)科技(ji)、富士通(tong)、聯(lian)想、波導、TCL、長城等國內外知(zhi)名(ming)企業(ye)大(da)批量(liang)(liang)(liang)采用，成(cheng)功地(di)占據了計算機圖像(xiang)輸入芯片全球市場份額的(de)(de)(de)60％以上，位(wei)居世(shi)界(jie)(jie)第一(yi)位(wei)。廣東美的(de)(de)(de)公司(si)，其主導產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)美的(de)(de)(de)風(feng)扇連續13年(nian)全球產(chan)(chan)(chan)銷量(liang)(liang)(liang)第一(yi)，他(ta)們取(qu)勝的(de)(de)(de)關(guan)鍵就(jiu)是(shi)不斷(duan)以技(ji)術(shu)創新(xin)(xin)促進出口，十幾年(nian)來一(yi)直保持國際領(ling)先地(di)位(wei)。

為(wei)了取得競爭(zheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢地(di)位，企(qi)業(ye)(ye)應對核(he)心技(ji)(ji)(ji)術(shu)進行市場評估，以此來研判(pan)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售前景和企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獲利(li)空間(jian)。上個(ge)世(shi)紀90年代(dai)，中(zhong)國(guo)參與(yu)了彩電、VCD、DVD、計算機、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)性數碼(ma)產(chan)品(pin)等(deng)產(chan)業(ye)(ye)向(xiang)(xiang)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉移。在(zai)這些(xie)產(chan)品(pin)從(cong)高科技(ji)(ji)(ji)含(han)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初(chu)級研發階段逐步向(xiang)(xiang)低(di)附加值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)規模生產(chan)制(zhi)造(zao)階段過渡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，中(zhong)國(guo)以人力(li)(li)(li)資本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低(di)成(cheng)本(ben)，承載了從(cong)發達國(guo)家轉移過來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)量產(chan)能(neng)，也帶動(dong)了中(zhong)國(guo)制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展。然而就在(zai)此時(shi)，圍繞DVD、高清晰電視等(deng)電子(zi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專利(li)訴訟與(yu)商品(pin)收(shou)費(fei)(fei)(fei)，卻給了中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)(ye)當(dang)頭一棒(bang)。我國(guo)雖然是DVD激(ji)光視盤(pan)機生產(chan)大(da)(da)國(guo)，但因不(bu)掌(zhang)握(wo)核(he)心技(ji)(ji)(ji)術(shu)，每出(chu)口一臺價格40美元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)DVD視盤(pan)機，就要向(xiang)(xiang)外國(guo)公司(si)交納專利(li)使(shi)用(yong)費(fei)(fei)(fei)20美元，這種收(shou)費(fei)(fei)(fei)使(shi)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獲利(li)空間(jian)幾乎化為(wei)烏有(you)。為(wei)此，中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)(ye)必須認(ren)識到：只(zhi)有(you)核(he)心技(ji)(ji)(ji)術(shu)及其由(you)此形成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)優勢才能(neng)形成(cheng)長期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、牢固的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、強(qiang)有(you)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場競爭(zheng)力(li)(li)(li)。品(pin)牌(pai)能(neng)夠用(yong)簡潔(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、有(you)說服力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式在(zai)企(qi)業(ye)(ye)與(yu)顧客之間(jian)建立一種聯系(xi)；有(you)了核(he)心技(ji)(ji)(ji)術(shu)與(yu)品(pin)牌(pai)，企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)進入任何市場都變(bian)得相對方便得多。

1中國——反傾銷的重災區

自1979年我國(guo)(guo)(guo)首(shou)次遭遇歐共體(ti)反(fan)傾(qing)銷(xiao)以來，中國(guo)(guo)(guo)即成了世界各國(guo)(guo)(guo)實施反(fan)傾(qing)銷(xiao)保護的重災區(qu)。

1.1從規模和密度(du)分析

近(jin)年(nian)來，國(guo)(guo)外對華(hua)的(de)(de)(de)(de)反(fan)(fan)傾銷(xiao)(xiao)(xiao)規模(mo)總體上呈加(jia)速發(fa)展(zhan)趨(qu)勢。上世紀80年(nian)代各國(guo)(guo)對華(hua)的(de)(de)(de)(de)反(fan)(fan)傾銷(xiao)(xiao)(xiao)總共只(zhi)有(you)(you)63起，占(zhan)全球總數比(bi)(bi)(bi)重(zhong)只(zhi)有(you)(you)3．6％；1995-2001年(nian)，我國(guo)(guo)產品遭(zao)(zao)受(shou)的(de)(de)(de)(de)反(fan)(fan)傾銷(xiao)(xiao)(xiao)訴訟占(zhan)全球7545件反(fan)(fan)傾銷(xiao)(xiao)(xiao)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)16．9％；而同期的(de)(de)(de)(de)工業化國(guo)(guo)家中，美(mei)國(guo)(guo)所占(zhan)比(bi)(bi)(bi)重(zhong)僅(jin)為5．89％，歐盟為9．75％；發(fa)展(zhan)中國(guo)(guo)家中的(de)(de)(de)(de)巴西和墨西哥分別占(zhan)4．17％和2．27％，都(dou)遠(yuan)遠(yuan)低(di)于中國(guo)(guo)。我國(guo)(guo)被(bei)實施反(fan)(fan)傾銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)出口商品既包(bao)(bao)括了低(di)附加(jia)值的(de)(de)(de)(de)初級產品，如(ru)礦石，基(ji)本金屬(shu)等(deng)(deng)，也(ye)包(bao)(bao)括技術、資本密(mi)集型(xing)產品如(ru)機(ji)電(dian)設備、電(dian)視機(ji)等(deng)(deng)，而且還包(bao)(bao)括非常具有(you)(you)比(bi)(bi)(bi)較優(you)勢的(de)(de)(de)(de)紡織、輕工等(deng)(deng)產品。歐美(mei)等(deng)(deng)國(guo)(guo)對我國(guo)(guo)反(fan)(fan)傾銷(xiao)(xiao)(xiao)涉案(an)(an)超過l億(yi)(yi)美(mei)元的(de)(de)(de)(de)就達l5起。如(ru)旅行箱包(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)金額達6億(yi)(yi)美(mei)元，自行車案(an)(an)達2億(yi)(yi)美(mei)元，焦炭案(an)(an)達l4億(yi)(yi)美(mei)元。近(jin)日(ri)又有(you)(you)11家美(mei)國(guo)(guo)鋼鐵企(qi)業正式(shi)向寶鋼、鞍鋼、武鋼、安鋼、本鋼及(ji)萊鋼等(deng)(deng)6家鋼鐵企(qi)業提出反(fan)(fan)傾銷(xiao)(xiao)(xiao)訴訟。可見，我國(guo)(guo)遭(zao)(zao)受(shou)反(fan)(fan)傾銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)密(mi)度(du)之大，規模(mo)之巨(ju)，令人觸目驚心。

1.2從行業結構分析

1990年之后，根據世界貿易組織(zhi)的(de)(de)數(shu)據中(zhong)國(guo)遭受(shou)反傾(qing)銷(xiao)的(de)(de)行(xing)(xing)業十(shi)分廣泛，涉(she)及(ji)Harmonized產(chan)品(pin)(pin)(pin)體(ti)系(xi)(xi)22大系(xi)(xi)列(lie)中(zhong)幾乎所有(you)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。1995-2003年，遭受(shou)反傾(qing)銷(xiao)的(de)(de)行(xing)(xing)業中(zhong)以化學及(ji)合金品(pin)(pin)(pin)系(xi)(xi)列(lie)(22．9％)、塑料及(ji)橡膠制(zhi)品(pin)(pin)(pin)系(xi)(xi)列(lie)(5．7％)、紡織(zhi)品(pin)(pin)(pin)系(xi)(xi)列(lie)(4．5％)、賤金屬(shu)及(ji)賤金屬(shu)物品(pin)(pin)(pin)系(xi)(xi)列(lie)(22．5％)、機械電子(zi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)系(xi)(xi)列(lie)(10．5％)所遭受(shou)的(de)(de)反傾(qing)銷(xiao)比重最大，占(zhan)對華所有(you)反傾(qing)銷(xiao)數(shu)的(de)(de)66．1％。

摘要：企(qi)(qi)(qi)業在正常經(jing)(jing)營中會存在各種各樣的(de)(de)風險(xian)(xian)，且并不都(dou)是可以(yi)避(bi)免的(de)(de)，這些風險(xian)(xian)會對(dui)實(shi)力(li)較弱的(de)(de)中小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業造(zao)成經(jing)(jing)濟損失。而企(qi)(qi)(qi)業財(cai)產(chan)保險(xian)(xian)能(neng)夠幫助(zhu)企(qi)(qi)(qi)業轉(zhuan)移風險(xian)(xian)，在經(jing)(jing)營中做到未(wei)雨綢繆，防患(huan)于未(wei)然。本文主要分(fen)析了(le)中小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業在我國國民經(jing)(jing)濟中的(de)(de)重要地位，并討論了(le)我國開展中小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業財(cai)產(chan)保險(xian)(xian)的(de)(de)現實(shi)意義(yi)以(yi)及存在的(de)(de)問題，并在文章最(zui)后為促進我國中小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業財(cai)產(chan)保險(xian)(xian)的(de)(de)發展提出了(le)針對(dui)性的(de)(de)建議。

關鍵詞：中小企業；財產保險(xian)；企業風險(xian)

一、文獻綜述

財(cai)(cai)產保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)進(jin)(jin)行(xing)風險(xian)(xian)(xian)管理的(de)一種有(you)效手段，國(guo)(guo)內學者從各方面對其進(jin)(jin)行(xing)了(le)分析(xi)研(yan)究(jiu)(jiu)。例如，康意、楊澤(ze)云在(zai)其文章(zhang)中(zhong)(zhong)(zhong)分析(xi)了(le)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)目前的(de)發展(zhan)狀(zhuang)況，并(bing)對比分析(xi)了(le)國(guo)(guo)外中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)財(cai)(cai)產保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)發展(zhan)情況[1]。楊曉(xiao)鐘(zhong)、顧裔崢、卜(bu)松從中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)本(ben)身、保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司及政策三(san)(san)方面分析(xi)了(le)制約中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)參加(jia)財(cai)(cai)產保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)的(de)重(zhong)要因素[2-4]。王炳三(san)(san)、秦(qin)陽分析(xi)了(le)我(wo)國(guo)(guo)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)財(cai)(cai)產保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)市場中(zhong)(zhong)(zhong)存在(zai)的(de)一些問(wen)(wen)題，并(bing)結合時代的(de)發展(zhan)，提(ti)出了(le)為(wei)促進(jin)(jin)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)財(cai)(cai)產保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)發展(zhan)可采取的(de)對策和建議[5-6]。秦(qin)陽、張賀哲、賈蕾等就中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)財(cai)(cai)產保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)進(jin)(jin)行(xing)了(le)研(yan)究(jiu)(jiu)，不同(tong)的(de)是(shi)，張賀哲的(de)研(yan)究(jiu)(jiu)對象(xiang)是(shi)營口市的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，而秦(qin)陽、賈蕾則是(shi)以整個國(guo)(guo)內的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)為(wei)研(yan)究(jiu)(jiu)對象(xiang)，研(yan)究(jiu)(jiu)范圍更廣[7-8]。筆者認(ren)為(wei)，中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)我(wo)國(guo)(guo)國(guo)(guo)民經濟(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)具有(you)重(zhong)要的(de)地位，但(dan)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)參加(jia)財(cai)(cai)產保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)時尚(shang)存在(zai)一系列問(wen)(wen)題，應充分分析(xi)此(ci)類(lei)問(wen)(wen)題存在(zai)的(de)原因，并(bing)根據原因提(ti)出針對性的(de)措(cuo)施。

二、中小(xiao)企業在我國國民經濟中的重要地位(wei)

近(jin)年來，我國(guo)(guo)(guo)中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)得到了(le)(le)快速、健(jian)康、持續(xu)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，為(wei)(wei)經(jing)濟增長作出(chu)(chu)了(le)(le)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻。中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)雖然經(jing)營規模不大(da)，但地位不容(rong)小覷。很(hen)多(duo)大(da)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，如聯想、海信、華為(wei)(wei)、海爾等(deng)都是(shi)(shi)由中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)壯大(da)的(de)(de)(de)(de)，可(ke)以(yi)(yi)(yi)說中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)支柱，為(wei)(wei)國(guo)(guo)(guo)家貢(gong)獻了(le)(le)50%以(yi)(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)稅收收入，并(bing)創造(zao)了(le)(le)60%以(yi)(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)內生產總值，獲(huo)得了(le)(le)70%以(yi)(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)明(ming)專(zhuan)利，提供了(le)(le)80%以(yi)(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)崗(gang)位（數(shu)據來源(yuan)于新浪財(cai)經(jing)）。這些數(shu)據充分顯示出(chu)(chu)我國(guo)(guo)(guo)中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)在推動(dong)經(jing)濟增長、增加就(jiu)業(ye)(ye)、促進(jin)創新等(deng)方(fang)面(mian)具有重要的(de)(de)(de)(de)作用。中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)在為(wei)(wei)社會不斷創造(zao)財(cai)富(fu)的(de)(de)(de)(de)同時，自身所面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)(de)風險(xian)(xian)(xian)也(ye)在逐漸增大(da)。目(mu)前(qian)，保險(xian)(xian)(xian)公司(si)在中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)財(cai)產保險(xian)(xian)(xian)方(fang)面(mian)提供的(de)(de)(de)(de)服務尚未獲(huo)得相應的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)，原因(yin)是(shi)(shi)多(duo)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)，主(zhu)要是(shi)(shi)其自身條件限制，影響了(le)(le)保險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)供給和需(xu)求。保險(xian)(xian)(xian)是(shi)(shi)提高(gao)中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)風險(xian)(xian)(xian)抵御能力的(de)(de)(de)(de)必然選擇(ze)，是(shi)(shi)一(yi)種有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)風險(xian)(xian)(xian)管理手段(duan)，因(yin)此，為(wei)(wei)促進(jin)我國(guo)(guo)(guo)中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)健(jian)康發(fa)(fa)展(zhan)、增強(qiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)風險(xian)(xian)(xian)意識，對中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)開(kai)(kai)展(zhan)財(cai)產保險(xian)(xian)(xian)顯得格外必要。

摘要：隨著我(wo)(wo)(wo)國企業(ye)出(chu)(chu)口業(ye)務(wu)的(de)(de)大(da)力發展(zhan)，海外應(ying)(ying)(ying)收賬(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)也(ye)逐步增長。如何對這(zhe)些應(ying)(ying)(ying)收賬(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)加(jia)強管理(li)，并適應(ying)(ying)(ying)我(wo)(wo)(wo)國企業(ye)資金融通的(de)(de)需求，逐漸成為我(wo)(wo)(wo)國企業(ye)日益關(guan)注的(de)(de)問題。而應(ying)(ying)(ying)收賬(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)保理(li)業(ye)務(wu)，因其能(neng)很好地解決這(zhe)方面的(de)(de)問題，越來越受到我(wo)(wo)(wo)國企業(ye)的(de)(de)重(zhong)視。本(ben)文從介紹應(ying)(ying)(ying)收賬(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)保理(li)的(de)(de)基本(ben)概念(nian)入手(shou)，闡述了(le)我(wo)(wo)(wo)國企業(ye)在(zai)出(chu)(chu)口業(ye)務(wu)中運用應(ying)(ying)(ying)收賬(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)保理(li)的(de)(de)優(you)越性，并對應(ying)(ying)(ying)收賬(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)保理(li)的(de)(de)會計處理(li)進行了(le)重(zhong)點探討(tao)。

關鍵詞(ci)：出口業務應收賬(zhang)款保(bao)理優勢會計處(chu)理

近兩年(nian)來(lai)，我(wo)國(guo)(guo)保(bao)理(li)(li)(li)業務正(zheng)以成倍的(de)速度在增長。2005年(nian)我(wo)國(guo)(guo)的(de)保(bao)理(li)(li)(li)業務量(liang)只有(you)58億歐元，2006年(nian)底(di)已經達到145億歐元。日前，非(fei)銀行獨立保(bao)理(li)(li)(li)商機構瀛寰東潤(中(zhong)國(guo)(guo))國(guo)(guo)際保(bao)理(li)(li)(li)有(you)限(xian)公司代(dai)表陶駿表示(shi)，隨著2008年(nian)國(guo)(guo)際保(bao)理(li)(li)(li)業務在我(wo)國(guo)(guo)全面推廣(guang)，“預計(ji)2009年(nian)～2010年(nian),中(zhong)國(guo)(guo)的(de)保(bao)理(li)(li)(li)業務量(liang)將(jiang)達到4000億～5000億美元/年(nian)”。這個數字,相當(dang)于2006年(nian)度我(wo)國(guo)(guo)保(bao)理(li)(li)(li)業務量(liang)的(de)20～25倍,也相當(dang)于2006年(nian)度全球保(bao)理(li)(li)(li)業務總量(liang)的(de)三分之(zhi)一。

面對保理業(ye)務(wu)的(de)(de)迅速發展，我國企業(ye)在(zai)出(chu)口業(ye)務(wu)中需要充分認識到(dao)保理的(de)(de)優越性，并利用保理業(ye)務(wu)加強對海(hai)外應收賬款的(de)(de)管理。

一、應收賬(zhang)款保(bao)理業(ye)務

保(bao)理是“保(bao)付”的(de)(de)(de)簡稱，是指銷貨(huo)方(fang)以賒銷、承(cheng)兌交單等方(fang)式銷售(shou)貨(huo)物(wu)給購(gou)貨(huo)方(fang)而產生應(ying)收賬(zhang)款(kuan)，保(bao)理商對銷貨(huo)方(fang)的(de)(de)(de)應(ying)收賬(zhang)款(kuan)進(jin)行(xing)核準和購(gou)買(mai)，并向其提供資金融(rong)通、銷售(shou)分戶賬(zhang)管理、賬(zhang)款(kuan)催收、壞賬(zhang)擔保(bao)等一(yi)系列服(fu)務的(de)(de)(de)綜合金融(rong)服(fu)務。

一、我國企業經(jing)濟管(guan)理的目(mu)標(biao)

（一）市(shi)場(chang)效(xiao)益最大(da)化(hua)

與全球(qiu)所(suo)有公(gong)司、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)相同，我國(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)(zai)經(jing)濟(ji)管理過(guo)程中(zhong)所(suo)面臨的(de)(de)(de)最(zui)(zui)首要、也是最(zui)(zui)重要的(de)(de)(de)目標就(jiu)是實現市(shi)場(chang)效(xiao)益的(de)(de)(de)最(zui)(zui)大(da)化(hua)。簡(jian)言(yan)之(zhi)，在(zai)(zai)(zai)(zai)經(jing)濟(ji)上(shang)，要實現經(jing)濟(ji)利(li)益的(de)(de)(de)最(zui)(zui)大(da)化(hua)，使(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)(zai)經(jing)濟(ji)上(shang)盡可能多(duo)的(de)(de)(de)獲益。之(zhi)所(suo)以要實現市(shi)場(chang)效(xiao)益的(de)(de)(de)最(zui)(zui)大(da)化(hua)，是因為(wei)市(shi)場(chang)效(xiao)益的(de)(de)(de)最(zui)(zui)大(da)化(hua)可以轉(zhuan)化(hua)為(wei)公(gong)司領導(dao)者和員工(gong)更多(duo)的(de)(de)(de)收入，從而激發他們(men)的(de)(de)(de)工(gong)作熱情，不(bu)斷為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)付出(chu)更多(duo)的(de)(de)(de)精(jing)力和智(zhi)慧，從而在(zai)(zai)(zai)(zai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)中(zhong)實現良性循環。同時，這也有助于我國(guo)(guo)國(guo)(guo)民生(sheng)產總值的(de)(de)(de)提(ti)升，利(li)國(guo)(guo)利(li)民。

（二）合理的崗位分工

合(he)理(li)的(de)崗(gang)(gang)位分(fen)工，是(shi)一(yi)個企(qi)業能夠盡(jin)可(ke)能提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)的(de)重要原則(ze)。一(yi)個企(qi)業能否在(zai)盡(jin)可(ke)能短的(de)時間內，團結協作，完成盡(jin)可(ke)能多的(de)工作，就需(xu)要通(tong)過合(he)理(li)的(de)崗(gang)(gang)位分(fen)工，并且為(wei)不(bu)同崗(gang)(gang)位安排合(he)適的(de)人(ren)選，各司其(qi)職，從而實現效(xiao)率(lv)最大化。合(he)理(li)的(de)崗(gang)(gang)位分(fen)工，也(ye)與合(he)適的(de)人(ren)才選拔(ba)密不(bu)可(ke)分(fen)。專(zhuan)才都是(shi)在(zai)某方(fang)(fang)(fang)面(mian)有所特長(chang)，但其(qi)他(ta)方(fang)(fang)(fang)面(mian)并不(bu)擅(shan)長(chang)。例如有的(de)技術人(ren)才并不(bu)適合(he)走上(shang)管理(li)崗(gang)(gang)位，而走上(shang)管理(li)崗(gang)(gang)位的(de)人(ren)并不(bu)一(yi)定在(zai)各方(fang)(fang)(fang)面(mian)都具有技術專(zhuan)長(chang)。因此要合(he)理(li)分(fen)工。

（三）完善的企業監管

一、我國企業傳統管理(li)模式的弊(bi)端

企(qi)業(ye)(ye)很多(duo)(duo)都(dou)是(shi)(shi)(shi)采(cai)用(yong)傳統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)織結(jie)構(gou)，傳統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)織結(jie)構(gou)有直線(xian)制(zhi)、職能制(zhi)、直線(xian)職能制(zhi)三種(zhong)(zhong)(zhong)，它們的(de)(de)(de)(de)(de)共同特(te)點是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)管(guan)理模(mo)式(shi)上(shang)具有明顯的(de)(de)(de)(de)(de)等級(ji)制(zhi)度，最典型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)集團下(xia)設(she)多(duo)(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)分(fen)廠(chang)(chang)(chang)，每個(ge)(ge)(ge)(ge)分(fen)廠(chang)(chang)(chang)下(xia)設(she)多(duo)(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)工(gong)段(duan)(duan)(duan)，每個(ge)(ge)(ge)(ge)工(gong)段(duan)(duan)(duan)再(zai)下(xia)設(she)多(duo)(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)班組(zu)(有的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)段(duan)(duan)(duan)還下(xia)設(she)多(duo)(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)大班組(zu)，每個(ge)(ge)(ge)(ge)大班組(zu)再(zai)下(xia)設(she)多(duo)(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)班組(zu))。在(zai)(zai)人(ren)員(yuan)選拔(ba)上(shang)采(cai)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)方法是(shi)(shi)(shi):集團董事會選拔(ba)分(fen)廠(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)(chang)長，分(fen)廠(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)(chang)長選拔(ba)工(gong)段(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)段(duan)(duan)(duan)長，工(gong)段(duan)(duan)(duan)長(或大班長)再(zai)選拔(ba)班組(zu)長，員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作崗位基本固定不(bu)變。傳統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)織結(jie)構(gou)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)人(ren)員(yuan)管(guan)理上(shang)以“穩定”為(wei)特(te)點，即(ji)員(yuan)工(gong)在(zai)(zai)崗位、薪酬(chou)上(shang)比(bi)較“穩定”，這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)傳統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理模(mo)式(shi)。我認為(wei)，這種(zhong)(zhong)(zhong)傳統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理模(mo)式(shi)雖然在(zai)(zai)我國企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)初步發(fa)展中發(fa)揮了毋庸(yong)置(zhi)疑(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)，但是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)知識經濟迅速發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)今(jin)天，它卻(que)一(yi)定程(cheng)度上(shang)制(zhi)約了企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)持續發(fa)展，因(yin)為(wei)我認為(wei)這種(zhong)(zhong)(zhong)傳統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理模(mo)式(shi)存在(zai)(zai)一(yi)些弊端：

（一）不利于充分(fen)調動工作(zuo)人(ren)員(yuan)的積極性(xing)

由于(yu)我(wo)國(guo)企業(ye)傳統的(de)管(guan)理(li)模(mo)式中(zhong)———員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作(zuo)崗位基本固(gu)定不變，工(gong)資薪酬也趨向“穩定”，所以(yi)員(yuan)工(gong)將(jiang)會逐漸(jian)失去工(gong)作(zuo)的(de)積(ji)極性和(he)競爭意識，這顯然將(jiang)不利(li)于(yu)提(ti)高(gao)企業(ye)的(de)生產效率(lv)(lv)和(he)經濟效益(yi)。因為我(wo)們都知道只(zhi)有存在合理(li)的(de)“差(cha)別性”，人(ren)們才(cai)會更加有進取心，所以(yi)我(wo)們才(cai)需要兼顧效率(lv)(lv)。

（二）人力成本相(xiang)對較大

由于我國(guo)企(qi)業傳(chuan)統的(de)(de)(de)管理模(mo)式中———企(qi)業內(nei)部設有(you)較多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)廠長、段(duan)長、組(zu)長等，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上使得企(qi)業人力(li)資(zi)源(yuan)投(tou)入(ru)相對過(guo)多(duo)(duo)(duo)。一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面，根(gen)據經濟常識可知，當(dang)企(qi)業一(yi)(yi)(yi)(yi)味追求(qiu)人力(li)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)投(tou)入(ru)時，將會(hui)(hui)(hui)導致員工過(guo)多(duo)(duo)(duo)，這將會(hui)(hui)(hui)在一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上降低(di)了企(qi)業的(de)(de)(de)生(sheng)產效率。另(ling)一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面，當(dang)企(qi)業人力(li)資(zi)源(yuan)投(tou)入(ru)過(guo)多(duo)(duo)(duo)時，會(hui)(hui)(hui)直(zhi)接增加企(qi)業的(de)(de)(de)人力(li)成本，這將會(hui)(hui)(hui)縮小企(qi)業的(de)(de)(de)利潤(run)空間，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上將會(hui)(hui)(hui)不利于企(qi)業生(sheng)產規模(mo)的(de)(de)(de)進一(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)擴大。

一、當前(qian)我(wo)國企業資(zi)本運(yun)營中存在的問題

資(zi)本運營(ying)是企(qi)業(ye)繼生產經(jing)(jing)營(ying)、商(shang)品(pin)經(jing)(jing)營(ying)之(zhi)(zhi)后，以所擁有的(de)(de)(de)資(zi)本為對(dui)象，通過(guo)資(zi)本更大范圍的(de)(de)(de)流動，實現內外部(bu)資(zi)源的(de)(de)(de)優化(hua)配置(zhi)，提升企(qi)業(ye)競爭力的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)活動，它(ta)是企(qi)業(ye)發展(zhan)中(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)個重要(yao)層(ceng)次。我(wo)國企(qi)業(ye)資(zi)本運營(ying)自保定、武漢(han)首開先河以來，經(jing)(jing)過(guo)20世紀80年(nian)代和90年(nian)代兩次高潮，對(dui)加快我(wo)國企(qi)業(ye)改革(ge)步伐，提升企(qi)業(ye)競爭力發揮了重要(yao)的(de)(de)(de)作用。然而，我(wo)國企(qi)業(ye)資(zi)本運營(ying)還存在許多問題，在對(dui)入世的(de)(de)(de)影響展(zhan)開分析之(zhi)(zhi)前，對(dui)這些問題首先要(yao)有一(yi)個清醒的(de)(de)(de)認識(shi)。知己(ji)知彼，才能有效(xiao)地應對(dui)。

1.資本運營(ying)理念扭(niu)曲。

資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運(yun)(yun)營(ying)(ying)是(shi)(shi)(shi)相對(dui)于生(sheng)產(chan)(chan)經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念，如果(guo)說(shuo)生(sheng)產(chan)(chan)經(jing)(jing)營(ying)(ying)是(shi)(shi)(shi)內部經(jing)(jing)營(ying)(ying)戰(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，那么，資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運(yun)(yun)營(ying)(ying)就是(shi)(shi)(shi)外部經(jing)(jing)營(ying)(ying)戰(zhan)(zhan)略。同時，資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運(yun)(yun)營(ying)(ying)以(yi)(yi)生(sheng)產(chan)(chan)經(jing)(jing)營(ying)(ying)為基礎，只(zhi)有(you)(you)在生(sheng)產(chan)(chan)經(jing)(jing)營(ying)(ying)發展到一定程度，資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運(yun)(yun)營(ying)(ying)才具有(you)(you)必要(yao)(yao)性(xing)和可行性(xing)（在此(ci)，主要(yao)(yao)指生(sheng)產(chan)(chan)型企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運(yun)(yun)營(ying)(ying)）。而且(qie)，首(shou)先(xian)搞好了企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)經(jing)(jing)營(ying)(ying)，才談得上(shang)搞好其(qi)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運(yun)(yun)營(ying)(ying)。從(cong)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運(yun)(yun)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看，資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運(yun)(yun)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)挖(wa)掘企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)潛力(li)，培育和增強企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)核(he)心(xin)競爭力(li)。上(shang)市(shi)籌(chou)集資(zi)(zi)(zi)(zi)金和擴大(da)規(gui)模(mo)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運(yun)(yun)營(ying)(ying)過程中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)個環節。然而，我(wo)國企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運(yun)(yun)營(ying)(ying)理(li)念嚴重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)扭(niu)(niu)曲(qu)，表(biao)現在：一是(shi)(shi)(shi)將過程視(shi)為目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。將籌(chou)集資(zi)(zi)(zi)(zi)金作為資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運(yun)(yun)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，為上(shang)市(shi)而上(shang)市(shi)，對(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)進行過度包裝(zhuang)，制造和虛假(jia)信息。更有(you)(you)甚(shen)者，將資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運(yun)(yun)營(ying)(ying)視(shi)為躲避監(jian)管(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段，假(jia)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)組真逃債。近年來，頻(pin)頻(pin)曝光的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)市(shi)公司惡(e)性(xing)造假(jia)事件就是(shi)(shi)(shi)這種扭(niu)(niu)曲(qu)理(li)念的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)反映。二是(shi)(shi)(shi)將規(gui)模(mo)經(jing)(jing)濟(ji)誤認為是(shi)(shi)(shi)簡單擴大(da)經(jing)(jing)濟(ji)規(gui)模(mo)。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)片(pian)面追(zhui)求規(gui)模(mo)，對(dui)并(bing)(bing)購(gou)對(dui)象(xiang)缺乏理(li)性(xing)分析和客(ke)觀評估，盲(mang)目(mu)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)組、并(bing)(bing)購(gou)一些(xie)無發展前途(tu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)或本(ben)(ben)(ben)應該退市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)市(shi)公司，結果(guo)，非(fei)但沒有(you)(you)通過并(bing)(bing)購(gou)壯大(da)自(zi)己，反而背上(shang)沉重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包袱，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)被(bei)(bei)并(bing)(bing)購(gou)拖垮。三(san)是(shi)(shi)(shi)脫(tuo)離生(sheng)產(chan)(chan)經(jing)(jing)營(ying)(ying)進行資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運(yun)(yun)營(ying)(ying)，有(you)(you)些(xie)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不是(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)搞好自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)經(jing)(jing)營(ying)(ying)、提高企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)競爭力(li)作為資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)運(yun)(yun)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎，而是(shi)(shi)(shi)盲(mang)目(mu)實行多元(yuan)化經(jing)(jing)營(ying)(ying)，盲(mang)目(mu)進入自(zi)己不熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)，導致(zhi)戰(zhan)(zhan)線過長，首(shou)尾不能兼顧，最(zui)終(zhong)陷入被(bei)(bei)動。

2.資本運(yun)營(ying)主(zhu)體(ti)模糊。

從(cong)理論上(shang)(shang)講，企(qi)業(ye)(ye)(ye)是資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)天(tian)然(ran)(ran)主(zhu)(zhu)(zhu)體(ti)，然(ran)(ran)而，我國特殊的(de)(de)制度(du)環(huan)境，資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)主(zhu)(zhu)(zhu)體(ti)長期處于(yu)(yu)(yu)(yu)模糊狀態。一(yi)(yi)種具有(you)代表性的(de)(de)現(xian)象(xiang)(xiang)是，政(zheng)府往(wang)往(wang)成為(wei)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)實際主(zhu)(zhu)(zhu)宰者。企(qi)業(ye)(ye)(ye)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)重(zhong)(zhong)心不在(zai)(zai)于(yu)(yu)(yu)(yu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)間(jian)的(de)(de)談判，而在(zai)(zai)于(yu)(yu)(yu)(yu)政(zheng)府的(de)(de)意愿，在(zai)(zai)于(yu)(yu)(yu)(yu)和政(zheng)府對被(bei)并購企(qi)業(ye)(ye)(ye)權利與義務的(de)(de)談判，在(zai)(zai)于(yu)(yu)(yu)(yu)政(zheng)府對上(shang)(shang)市額度(du)的(de)(de)分配，在(zai)(zai)于(yu)(yu)(yu)(yu)政(zheng)府對資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)支(zhi)持力度(du)。也(ye)正(zheng)是政(zheng)府的(de)(de)這(zhe)種特殊地位，使我國企(qi)業(ye)(ye)(ye)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)發(fa)展(zhan)狀況始(shi)終緊隨政(zheng)府政(zheng)策(ce)的(de)(de)變化而進退。我國企(qi)業(ye)(ye)(ye)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)第二(er)次高潮直接根源于(yu)(yu)(yu)(yu)“十(shi)五(wu)大”的(de)(de)召開。雖然(ran)(ran)政(zheng)府的(de)(de)干預在(zai)(zai)一(yi)(yi)定程度(du)上(shang)(shang)也(ye)會有(you)其促進作用，但總的(de)(de)說來，它嚴重(zhong)(zhong)影(ying)響了資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)效率(lv)的(de)(de)發(fa)揮，使資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)中的(de)(de)“扶危濟困(kun)”、“拉郎(lang)配”現(xian)象(xiang)(xiang)非常(chang)普遍，資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)被(bei)扭曲變樣(yang)，嚴重(zhong)(zhong)影(ying)響了資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)效率(lv)。還(huan)有(you)一(yi)(yi)種比(bi)較普遍的(de)(de)現(xian)象(xiang)(xiang)是，企(qi)業(ye)(ye)(ye)經營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)人員(yuan)主(zhu)(zhu)(zhu)宰資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)。這(zhe)種現(xian)象(xiang)(xiang)在(zai)(zai)西方(fang)也(ye)很普遍，但我們與西方(fang)的(de)(de)不同之(zhi)處在(zai)(zai)于(yu)(yu)(yu)(yu)，我國國有(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)“內部人控制”現(xian)象(xiang)(xiang)非常(chang)嚴重(zhong)(zhong)，資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)常(chang)常(chang)成為(wei)經營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)人員(yuan)牟(mou)取私利的(de)(de)渠道。

[摘要]：20世紀(ji)90年代以(yi)來，我(wo)國出現了為數不少的(de)(de)(de)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)類型(xing)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)。但一(yi)些企(qi)(qi)業聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)在運作中存在各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)(ge)樣的(de)(de)(de)問(wen)題，致(zhi)使其未能充分發揮聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)(de)優(you)勢。鑒于(yu)這種(zhong)(zhong)情(qing)況(kuang)，本文(wen)從建立(li)戰略(lve)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)對于(yu)提高中國企(qi)(qi)業國際競(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)意義入(ru)手，指出我(wo)國企(qi)(qi)業開展(zhan)戰略(lve)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)過程中存在的(de)(de)(de)問(wen)題，并提出對策。

關鍵(jian)詞(ci)：戰略聯盟，中(zhong)國企業，核心競爭力，建議

企業(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)聯(lian)盟(meng)(meng)是(shi)20世紀(ji)90年代以來國際(ji)上(shang)流行的(de)(de)(de)一種新(xin)興的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)管理思(si)想。戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)聯(lian)盟(meng)(meng)（strategicalliance）最(zui)早由(you)美(mei)國DEC公司總裁簡•霍普蘭德(de)（J•Hopland）和管理學(xue)家(jia)羅杰•奈杰爾（R•Nigel）提出。它(ta)是(shi)指兩(liang)個或(huo)(huo)兩(liang)個以上(shang)的(de)(de)(de)企業(ye)為了一定(ding)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)或(huo)(huo)實現戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)目標，通過一定(ding)方式組成(cheng)的(de)(de)(de)優勢互(hu)補、風(feng)險共擔、要素雙向或(huo)(huo)多向流動的(de)(de)(de)松(song)散型網絡組織。戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)聯(lian)盟(meng)(meng)是(shi)自發的(de)(de)(de)，聯(lian)盟(meng)(meng)各方保(bao)(bao)持著原(yuan)有(you)企業(ye)的(de)(de)(de)經營獨(du)立性，具有(you)邊(bian)界(jie)模(mo)糊(hu)、運做(zuo)高(gao)效、機動靈活等特點。戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)聯(lian)盟(meng)(meng)改變了傳統的(de)(de)(de)以競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手消失為目標的(de)(de)(de)對(dui)抗(kang)性競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)，聯(lian)盟(meng)(meng)中(zhong)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)與合(he)作(zuo)(zuo)并(bing)行不(bu)悖，為合(he)作(zuo)(zuo)而競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)，靠合(he)作(zuo)(zuo)來競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)以尋(xun)求(qiu)企業(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優勢。戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)聯(lian)盟(meng)(meng)的(de)(de)(de)獨(du)特之處在于(yu)：在增強聯(lian)盟(meng)(meng)企業(ye)總體核心(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力(li)的(de)(de)(de)同時，并(bing)不(bu)削(xue)弱每(mei)個企業(ye)的(de)(de)(de)原(yuan)有(you)核心(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力(li)。它(ta)可以在保(bao)(bao)持雙方核心(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力(li)相對(dui)獨(du)立的(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)，實現優勢互(hu)補、資源(yuan)共享(xiang)，最(zui)后達到雙贏的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

一、建立戰略聯(lian)盟對于提高中國企業競爭力的意義

作(zuo)(zuo)為時(shi)代的(de)產物，戰(zhan)略聯盟對于企業競爭(zheng)力的(de)培養發揮著越來越重(zhong)要的(de)作(zuo)(zuo)用。就中國(guo)企業而言，建立戰(zhan)略聯盟具有如下意義：

1．有(you)利于(yu)中(zhong)國企(qi)業核(he)心競爭力(li)的培養。

內容(rong)摘要：企業(ye)競(jing)爭(zheng)成功力(li)是國(guo)家參與國(guo)際(ji)經濟競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)制勝基礎。目前，我國(guo)經濟正經受著“入世”后(hou)國(guo)際(ji)市(shi)場的(de)(de)(de)快(kuai)速洗禮(li)，而我國(guo)企業(ye)贏(ying)得國(guo)際(ji)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)成功能(neng)(neng)力(li)仍十(shi)分低弱。面(mian)(mian)對(dui)新競(jing)爭(zheng)格局特點和(he)與國(guo)際(ji)水平的(de)(de)(de)差距，我國(guo)企業(ye)應在戰略、技術創(chuang)新、人才(cai)、管(guan)理(li)、文化力(li)等(deng)五個方(fang)面(mian)(mian)加快(kuai)建(jian)立和(he)有效實施面(mian)(mian)向全球的(de)(de)(de)、領先的(de)(de)(de)對(dui)策創(chuang)新體系，增強超(chao)越競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)成功能(neng)(neng)力(li)和(he)成長能(neng)(neng)力(li)，贏(ying)得競(jing)爭(zheng)優勢的(de)(de)(de)持續領先。

關鍵詞：企業競爭成功力(li)(li)對策創新體系國際化戰略效應技(ji)術創新體系人才優勢工程管理(li)升級文化力(li)(li)

企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)(zheng)成(cheng)功力(li)是一(yi)個國(guo)(guo)(guo)家（或地區(qu)）參與(yu)國(guo)(guo)(guo)際競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)制(zhi)勝基礎，是提升國(guo)(guo)(guo)民經(jing)濟健康(kang)成(cheng)長能力(li)和持續競爭(zheng)(zheng)優勢的(de)(de)(de)(de)根本。隨(sui)著國(guo)(guo)(guo)際經(jing)濟一(yi)體化的(de)(de)(de)(de)不斷加強和世界經(jing)濟結構調整(zheng)的(de)(de)(de)(de)日(ri)益加快(kuai)，國(guo)(guo)(guo)際經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)范圍越來越廣泛，競爭(zheng)(zheng)程(cheng)度越來越激烈，如何盡快(kuai)增強我國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)參與(yu)國(guo)(guo)(guo)際競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功能力(li)，對于壯大我國(guo)(guo)(guo)民族工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)擴張實力(li)，加快(kuai)新型工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)化目標(biao)的(de)(de)(de)(de)實現，推動經(jing)濟整(zheng)體競爭(zheng)(zheng)力(li)邁上(shang)新臺階(jie)，不僅是一(yi)項十分艱巨的(de)(de)(de)(de)戰略任(ren)務，也是一(yi)項非(fei)常緊(jin)迫的(de)(de)(de)(de)課題(ti)。

改革開(kai)放二十多年來，我(wo)國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)規模總(zong)量日(ri)益(yi)(yi)擴(kuo)大，市(shi)場(chang)(chang)資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合能(neng)(neng)力(li)(li)(li)和生產(chan)要(yao)(yao)素(su)的(de)(de)(de)(de)集中(zhong)(zhong)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)日(ri)趨增強，駕(jia)馭市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)應變能(neng)(neng)力(li)(li)(li)和擴(kuo)張(zhang)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)不斷提(ti)高(gao)；一批(pi)發(fa)展迅(xun)速、運營(ying)(ying)質量高(gao)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)企(qi)業(ye)陸續(xu)(xu)勝出(chu)，其營(ying)(ying)業(ye)收(shou)入、資產(chan)總(zong)額(e)和經(jing)濟效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)增幅高(gao)于全(quan)國(guo)(guo)(guo)平均水平；部分(fen)重(zhong)點(dian)企(qi)業(ye)跨國(guo)(guo)(guo)經(jing)營(ying)(ying)初(chu)見(jian)成效(xiao)(xiao)，海(hai)外(wai)營(ying)(ying)業(ye)收(shou)入占(zhan)(zhan)全(quan)部營(ying)(ying)業(ye)收(shou)入的(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)重(zhong)穩步上升。但是，必須(xu)十分(fen)清(qing)醒地看到，我(wo)國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)贏得(de)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)成功(gong)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)仍(reng)十分(fen)低(di)(di)弱，在主業(ye)拓(tuo)展、戰略轉軌(gui)、技術創(chuang)(chuang)新、資本運作、市(shi)場(chang)(chang)擴(kuo)張(zhang)、管理(li)提(ti)升等(deng)(deng)諸多方面(mian)與國(guo)(guo)(guo)際水平、特(te)別是與世界500強企(qi)業(ye)相比(bi)(bi)，差距(ju)比(bi)(bi)較明顯；出(chu)口優(you)勢(shi)(shi)主要(yao)(yao)依靠低(di)(di)價格，大部分(fen)產(chan)品(pin)仍(reng)是初(chu)加工、組加工、低(di)(di)技術含量、低(di)(di)附加值的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，制(zhi)造(zao)業(ye)特(te)別是高(gao)新技術產(chan)業(ye)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)際市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)(zhan)有率較低(di)(di)。目(mu)前，我(wo)國(guo)(guo)(guo)經(jing)濟正(zheng)經(jing)受著(zhu)“入世”后國(guo)(guo)(guo)際市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)加速洗(xi)禮，世界制(zhi)造(zao)中(zhong)(zhong)心已初(chu)見(jian)端倪，國(guo)(guo)(guo)內市(shi)場(chang)(chang)正(zheng)進一步開(kai)放，國(guo)(guo)(guo)際化經(jing)營(ying)(ying)程(cheng)度正(zheng)進一步加深，面(mian)對新的(de)(de)(de)(de)、多變的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭格局，我(wo)國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)必須(xu)有的(de)(de)(de)(de)放矢，在戰略、技術、管理(li)等(deng)(deng)諸多方面(mian)加快(kuai)構建并有效(xiao)(xiao)實施面(mian)向全(quan)球(qiu)的(de)(de)(de)(de)、領先(xian)的(de)(de)(de)(de)對策創(chuang)(chuang)新體(ti)系，不斷增強超越競(jing)爭對手(shou)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)和成長能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，贏得(de)競(jing)爭優(you)勢(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)持續(xu)(xu)領先(xian)。

提高國際化戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)效(xiao)應(ying)。發(fa)展(zhan)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)準(zhun)確(que)定位與更(geng)新是競爭成(cheng)功的(de)(de)(de)先(xian)決條(tiao)件(jian)。面(mian)(mian)對(dui)國內(nei)外一(yi)體化、多元(yuan)化的(de)(de)(de)大(da)市(shi)場(chang)，企業(ye)(ye)(ye)要(yao)樹立(li)全(quan)球化思維(wei)和(he)(he)前瞻性(xing)的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)理(li)念，系統把握競爭新格局所帶來的(de)(de)(de)機會和(he)(he)威脅以(yi)及自身(shen)所擁(yong)有的(de)(de)(de)優(you)勢和(he)(he)劣勢，著眼于全(quan)球范圍分(fen)析(xi)所處產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)興衰周期、伸縮空(kong)間和(he)(he)盈利能(neng)力，以(yi)做優(you)做強為主攻方向，以(yi)高技術(shu)含量、高附(fu)加值(zhi)產品的(de)(de)(de)全(quan)球化研發(fa)、經(jing)營資(zi)源的(de)(de)(de)全(quan)球化配置、經(jing)營觸角(jiao)的(de)(de)(de)全(quan)球化伸展(zhan)和(he)(he)經(jing)營潛質的(de)(de)(de)全(quan)球化挖(wa)掘作為競爭優(you)勢打造的(de)(de)(de)切入(ru)點和(he)(he)著力點，對(dui)發(fa)展(zhan)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)進行系統化設計，特別(bie)要(yao)對(dui)專業(ye)(ye)(ye)化、多元(yuan)化兩種不同(tong)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)路徑做出準(zhun)確(que)的(de)(de)(de)選擇與定位，既要(yao)克服單(dan)一(yi)規模擴張，片面(mian)(mian)追求分(fen)工(gong)效(xiao)益，又(you)要(yao)避(bi)免無主業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)多元(yuan)化經(jing)營，盲目擴大(da)企業(ye)(ye)(ye)邊界(jie)。要(yao)克服戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)剛(gang)性(xing)，根據國際市(shi)場(chang)環(huan)境與需求的(de)(de)(de)演(yan)變(bian)趨勢，及時進行戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)轉軌，調整戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)重(zhong)點，更(geng)新戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)內(nei)容(rong)，優(you)化戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)措(cuo)施，不斷提高戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)效(xiao)應(ying)。

健全(quan)技(ji)術(shu)創(chuang)(chuang)(chuang)新體(ti)(ti)系(xi)(xi)。領(ling)先于(yu)競爭(zheng)對手的技(ji)術(shu)和體(ti)(ti)現這(zhe)一技(ji)術(shu)的產品是競爭(zheng)成功(gong)的根源和基礎。目(mu)前，我(wo)(wo)(wo)國(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的技(ji)術(shu)研(yan)(yan)發(fa)(fa)能力(li)、轉(zhuan)化能力(li)、利用能力(li)比較低弱，其(qi)主要原因在于(yu)技(ji)術(shu)研(yan)(yan)發(fa)(fa)投入(ru)少，技(ji)術(shu)力(li)量不(bu)足，創(chuang)(chuang)(chuang)新體(ti)(ti)系(xi)(xi)不(bu)健全(quan)。據統計(ji)，我(wo)(wo)(wo)國(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)研(yan)(yan)發(fa)(fa)投入(ru)占銷(xiao)售收入(ru)的比例平均不(bu)超(chao)(chao)過1%，而發(fa)(fa)達國(guo)家(jia)在5%-10%，世界500強(qiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)已(yi)超(chao)(chao)過10%。而且，我(wo)(wo)(wo)國(guo)的科(ke)研(yan)(yan)人員和科(ke)研(yan)(yan)經(jing)費大都集中在高等院校和科(ke)研(yan)(yan)院所，而發(fa)(fa)達國(guo)家(jia)的70%分布(bu)在企(qi)(qi)業(ye)(ye)。面對新的競爭(zheng)環境(jing)，我(wo)(wo)(wo)國(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)要緊跟國(guo)際(ji)技(ji)術(shu)發(fa)(fa)展趨勢，健全(quan)技(ji)術(shu)創(chuang)(chuang)(chuang)新體(ti)(ti)系(xi)(xi)，增強(qiang)技(ji)術(shu)創(chuang)(chuang)(chuang)新能力(li)，及時將技(ji)術(shu)優(you)勢轉(zhuan)化為產品優(you)勢和市場(chang)優(you)勢。