第三季度(du)已經過去了(le)，在這三個月的(de)(de)時間中我(wo)通過努力的(de)(de)工(gong)作，也(ye)有(you)(you)了(le)一點收(shou)獲(huo)，快臨近年終和今年最(zui)后一個季度(du)，我(wo)感覺有(you)(you)必要(yao)對自己(ji)(ji)的(de)(de)工(gong)作做(zuo)一下(xia)總結。目的(de)(de)在于吸(xi)取(qu)教訓，提高(gao)自己(ji)(ji)，以至于把工(gong)作做(zuo)的(de)(de)更好，自己(ji)(ji)有(you)(you)信心也(ye)有(you)(you)決心把今年的(de)(de)最(zui)后一個季度(du)的(de)(de)工(gong)作做(zuo)的(de)(de)更好。下(xia)面我(wo)對第三季度(du)的(de)(de)工(gong)作進行簡要(yao)的(de)(de)總結。

我(wo)是今年(nian)四月(yue)份到公(gong)(gong)司工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)，五(wu)月(yue)份開始組建綜合(he)(he)(he)事(shi)業部(bu)(bu)，在(zai)(zai)(zai)沒有(you)負責綜合(he)(he)(he)事(shi)業部(bu)(bu)工(gong)作(zuo)以前(qian)(qian)，我(wo)負責了(le)一(yi)(yi)個月(yue)的(de)(de)(de)商務9部(bu)(bu)。在(zai)(zai)(zai)來(lai)公(gong)(gong)司之(zhi)前(qian)(qian)本人在(zai)(zai)(zai)家休息了(le)一(yi)(yi)年(nian)多，為了(le)迅速融入(ru)到這個行(xing)業中來(lai)，到公(gong)(gong)司之(zhi)后，一(yi)(yi)切(qie)從(cong)零開始，一(yi)(yi)邊學習(xi)產(chan)品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)(shi)，一(yi)(yi)邊摸索市場(chang)(chang)(chang)(chang)，遇(yu)到銷(xiao)(xiao)售(shou)和(he)產(chan)品(pin)(pin)方面的(de)(de)(de)難點和(he)問(wen)題(ti)，我(wo)經常請教公(gong)(gong)司領導(dao)和(he)其他(ta)有(you)經驗(yan)的(de)(de)(de)同事(shi)和(he)經理(li)。一(yi)(yi)起尋求解決問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)方案和(he)對(dui)一(yi)(yi)些比(bi)較難纏(chan)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)研(yan)究針(zhen)對(dui)性策略，取得(de)(de)了(le)良好的(de)(de)(de)效果。通過(guo)(guo)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)學習(xi)產(chan)品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)(shi)，收取同行(xing)業之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)信息和(he)積(ji)(ji)累市場(chang)(chang)(chang)(chang)經驗(yan)，現在(zai)(zai)(zai)對(dui)鹽城市場(chang)(chang)(chang)(chang)有(you)了(le)一(yi)(yi)個大概的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)(shi)和(he)了(le)解。現在(zai)(zai)(zai)我(wo)逐漸(jian)可以清(qing)晰、流利(li)的(de)(de)(de)分析客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)所(suo)提到的(de)(de)(de)各種問(wen)題(ti)，準確的(de)(de)(de)把握(wo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)需要，指導(dao)同事(shi)和(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進(jin)行(xing)良好的(de)(de)(de)溝通，所(suo)以經過(guo)(guo)三個月(yue)的(de)(de)(de)努力，也取得(de)(de)了(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)成績，對(dui)市場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)(shi)也有(you)一(yi)(yi)個比(bi)較透明(ming)的(de)(de)(de)掌(zhang)握(wo)。在(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)學習(xi)產(chan)品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)(shi)和(he)積(ji)(ji)累經驗(yan)的(de)(de)(de)同時，自(zi)己的(de)(de)(de)能(neng)力，業務水(shui)平(ping)都(dou)比(bi)以前(qian)(qian)有(you)了(le)一(yi)(yi)個較大幅度(du)的(de)(de)(de)提高，但是本職(zhi)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)做得(de)(de)不(bu)(bu)好，感覺自(zi)己還(huan)停(ting)留在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)位置上，對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)培(pei)訓，指導(dao)力度(du)不(bu)(bu)夠(gou)，影(ying)響了(le)綜合(he)(he)(he)事(shi)業部(bu)(bu)的(de)(de)(de)整體銷(xiao)(xiao)售(shou)業績。

部門工作總結

 在將近(jin)五個月的(de)時(shi)間(jian)中，經過綜(zong)合(he)事(shi)業部(bu)全體同事(shi)共同的(de)努(nu)力，使(shi)我(wo)們綜(zong)合(he)事(shi)業部(bu)的(de)業績漸(jian)漸(jian)被公司(si)所(suo)認(ren)識，同時(shi)也取得(de)了寶貴的(de)銷售經驗。這是我(wo)認(ren)為我(wo)們做(zuo)的(de)比較(jiao)好的(de)方(fang)面，但在其他方(fang)面在工作中我(wo)們做(zuo)法還是存在很大的(de)問題。

下面(mian)是綜合事(shi)業部(bu)第三季度的銷(xiao)售(shou)情況(kuang)：

7月總(zong)業(ye)績：166700

我受領導及___物管處全(quan)體員工(gong)委托，就___年的(de)工(gong)作(zuo)向各位(wei)(wei)同仁作(zuo)一個(ge)匯報，請各位(wei)(wei)予以的(de)評議。

___年是(shi)___物(wu)管(guan)(guan)處(chu)初步走上(shang)規范(fan)化(hua)治(zhi)理(li)(li)的一年，回首過去(qu)的一年，有(you)歡樂(le)，也有(you)憂愁。歡樂(le)是(shi)在(zai)___年中(zhong)員工的整(zheng)體素質得到了提高，工作漸向規范(fan)化(hua)治(zhi)理(li)(li)邁進。憂愁是(shi)整(zheng)個物(wu)管(guan)(guan)處(chu)物(wu)管(guan)(guan)面積較少，拓展創收的機會(hui)不多。___年的工作主要情況如下：

一、提高(gao)員工素質，夯(hang)實理論知識

___物管處是一(yi)個新成立的治理處，遠離(li)總公(gong)司(si)。平時(shi)的工作只能是在公(gong)司(si)規章(zhang)制度上(shang)結(jie)合(he)我處實際情況，完(wan)善員工培訓(xun)工作，增強員工的“兩(liang)服(fu)”意思的基礎上(shang)而(er)開(kai)展工作。非凡(fan)是在___新城(cheng)一(yi)期(qi)交房(fang)時(shi)，給廣大保(bao)(bao)安員再次(ci)進行(xing)了為(wei)期(qi)一(yi)周的禮(li)貌(mao)、禮(li)儀培訓(xun)，強化了服(fu)務思想意志，使整(zheng)個保(bao)(bao)安隊(dui)伍(wu)的精神面貌(mao)煥然一(yi)新。去陋習，樹新風，是保(bao)(bao)安隊(dui)伍(wu)長期(qi)建設的一(yi)個重(zhong)(zhong)中之重(zhong)(zhong)。使業主(zhu)在交房(fang)時(shi)就(jiu)有一(yi)種溫馨的感(gan)覺。

治(zhi)理(li)是一門(men)科學(xue)，而制度是治(zhi)理(li)成功與(yu)否的一個重(zhong)要(yao)基礎。在(zai)___年里，我(wo)們在(zai)抓治(zhi)理(li)的同時，又(you)重(zhong)在(zai)加強制度的建設。每周星期三集中學(xue)習時間，我(wo)們以學(xue)習公司的規章制度為主，熟悉物業(ye)治(zhi)理(li)的有關理(li)論知(zhi)識(shi)。觀(guan)看了《物業(ye)治(zhi)理(li)是怎樣煉成的》宣傳片，了解了物業(ye)治(zhi)理(li)的艱辛的同時，使我(wo)們更加懂得學(xue)習理(li)論、業(ye)務(wu)知(zhi)識(shi)的重(zhong)要(yao)。

二、克服困難、專(zhuan)心營(ying)造

也犯(fan)過一些錯誤(wu)，今年的工作(zuo)中。經(jing)過領導的批評教育，讓我(wo)印象深刻，以后我(wo)絕不會(hui)再(zai)在同(tong)一個地方(fang)摔倒，這也成為我(wo)人生(sheng)中一筆寶貴的財富。

加入(ru)賽優快一(yi)個月(yue)了近一(yi)個月(yue)的時(shi)間里，時(shi)光飛快。每天(tian)忙碌而(er)充實(shi)。

所以對(dui)產品(pin)型號和行業信息了解也(ye)不是很充分，由于我之前(qian)自(zi)(zi)身不是做自(zi)(zi)動化這個領(ling)域(yu)。此感謝(xie)公(gong)司前(qian)輩的熱心指導(dao)。

由于(yu)對行業(ye)處于(yu)摸索狀態，首先匯報我近端時(shi)(shi)間的(de)業(ye)績。業(ye)績完成情況也不甚理想(xiang)。目前我這里(li)(li)總共簽單(dan)：21376.22元。今后的(de)時(shi)(shi)間里(li)(li)我會更注意(yi)加強(qiang)學習產(chan)品知(zhi)識，并注意(yi)搜集行業(ye)信息。

由于(yu)剛剛開(kai)始接(jie)觸自(zi)動化，其次是工作(zuo)中(zhong)遇到(dao)問題(ti)。碰(peng)到(dao)問題(ti)可能(neng)比較多，最多的便(bian)是對折扣(kou)體(ti)系(xi)的不(bu)熟悉，比方(fang)我之(zhi)前只知(zhi)(zhi)道140plc折扣(kou)，卻不(bu)知(zhi)(zhi)道140不(bu)同(tong)型號的折扣(kou)也不(bu)一樣，還(huan)因此差點(dian)簽錯合(he)同(tong)，幸好(hao)銷售(shou)負責(ze)人張楠及時發(fa)現。這個我會加倍注(zhu)意，希(xi)望(wang)能(neng)在(zai)工作(zuo)過程中(zhong)有得到(dao)改善。

每(mei)年的(de)(de)冬季(ji)是電氣行(xing)業的(de)(de)淡季(ji)，再(zai)其次是從現(xian)在年前(qian)(qian)的(de)(de)銷(xiao)售目(mu)標。但是希望通過努力(li)能完成公(gong)司(si)的(de)(de)任務，達到(dao)20萬每(mei)月。戰略(lve)是重視每(mei)一個打(da)進公(gong)司(si)電話(hua)的(de)(de)客戶(hu)，最(zui)快最(zui)準確的(de)(de)給客戶(hu)報價，然后重視開(kai)發新客戶(hu)，深度開(kai)發老客戶(hu)以(yi)及之(zhi)前(qian)(qian)我手上(shang)低壓行(xing)業的(de)(de)客戶(hu)。

同志們：

今天(tian)會(hui)議的內容十分(fen)重(zhong)要(yao)。剛才，副(fu)主任傳達了(le)集團(tuan)(tuan)公司、油田公司幾個大會(hui)精神，代表事業(ye)部新班(ban)子作(zuo)(zuo)了(le)重(zhong)要(yao)講話，進(jin)一(yi)步明(ming)確(que)了(le)事業(ye)部今后(hou)的工作(zuo)(zuo)思路，特別是站在講政治(zhi)、講大局的高度，闡(chan)述了(le)事業(ye)部在打(da)好高科技新會(hui)戰、實現(xian)原(yuan)油4000萬噸(dun)持續穩(wen)產(chan)中的地位和作(zuo)(zuo)用，以及(ji)我們的責任和使命，對打(da)造素(su)質(zhi)一(yi)流、作(zuo)(zuo)風過硬的工作(zuo)(zuo)團(tuan)(tuan)隊提出(chu)了(le)明(ming)確(que)的要(yao)求，大家(jia)一(yi)定要(yao)深(shen)刻領會(hui)，認真抓(zhua)好落實。為了(le)進(jin)一(yi)步貫徹講話精神，我再強調三點意見。

一、進一步(bu)加強黨(dang)的建(jian)設，為推進礦區服務(wu)事(shi)業持(chi)續發展提供組織保障(zhang)

多年來，物業(ye)系統、總醫院系統、客運系統切實加強黨(dang)的(de)(de)(de)建(jian)設(she)，積累了許多寶貴經驗，培養(yang)了大批先(xian)進(jin)典型，獲(huo)得(de)了眾多榮譽(yu)。重組整(zheng)合后，我們面(mian)臨(lin)著新的(de)(de)(de)形勢、新的(de)(de)(de)任務，要按照油田公司黨(dang)委確立(li)的(de)(de)(de)新時期(qi)黨(dang)建(jian)工作(zuo)思路(lu)，把我們事業(ye)部76個黨(dang)委（總支(zhi)）打造成堅(jian)強的(de)(de)(de)領(ling)導(dao)集體，把460多個黨(dang)支(zhi)部建(jian)設(she)成堅(jian)實的(de)(de)(de)戰斗(dou)堡壘，發揮10000余(yu)名黨(dang)員(yuan)的(de)(de)(de)先(xian)鋒模范作(zuo)用，為推進(jin)礦區服務事業(ye)持續(xu)發展提供組織(zhi)保(bao)證。

加強(qiang)思(si)(si)(si)想(xiang)政(zheng)治(zhi)建設，統一(yi)(yi)思(si)(si)(si)想(xiang)、凝聚(ju)力量(liang)。要(yao)強(qiang)化理論(lun)武裝(zhuang)。組織廣(guang)大(da)(da)黨員(yuan)干部(bu)(bu)，結(jie)合(he)原(yuan)(yuan)油(you)4000萬噸(dun)持續(xu)穩產(chan)、推(tui)進(jin)整體協調(diao)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)、創建百(bai)年油(you)田的實際，結(jie)合(he)礦(kuang)(kuang)區(qu)服(fu)(fu)務事(shi)(shi)業(ye)(ye)部(bu)(bu)新的發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)思(si)(si)(si)路(lu)、發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)目(mu)標和具體工(gong)(gong)作實際，利用(yong)中(zhong)(zhong)心(xin)組學(xue)習、辦班培訓等方式，認真學(xue)習中(zhong)(zhong)國特色社會(hui)主義理論(lun)體系，不斷提(ti)(ti)高政(zheng)治(zhi)理論(lun)素養，提(ti)(ti)高用(yong)科學(xue)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)觀推(tui)進(jin)企業(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的能力。在廣(guang)大(da)(da)員(yuan)工(gong)(gong)中(zhong)(zhong)，深入開展(zhan)(zhan)形(xing)勢任務教育(yu)(yu)。結(jie)合(he)重組整合(he)過渡時期，廣(guang)大(da)(da)員(yuan)工(gong)(gong)思(si)(si)(si)想(xiang)活躍的實際，把“形(xing)勢、目(mu)標、任務、責任”教育(yu)(yu)抓(zhua)實，講清(qing)(qing)集(ji)團公(gong)(gong)司(si)和油(you)田公(gong)(gong)司(si)領導對事(shi)(shi)業(ye)(ye)部(bu)(bu)提(ti)(ti)出的新要(yao)求(qiu)，講清(qing)(qing)事(shi)(shi)業(ye)(ye)部(bu)(bu)在原(yuan)(yuan)油(you)4000萬噸(dun)持續(xu)穩產(chan)、推(tui)進(jin)整體協調(diao)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)、創建百(bai)年油(you)田中(zhong)(zhong)的地(di)位(wei)和作用(yong)，講清(qing)(qing)事(shi)(shi)業(ye)(ye)部(bu)(bu)“五型”和諧(xie)礦(kuang)(kuang)區(qu)建設目(mu)標，講清(qing)(qing)每個單位(wei)和每名員(yuan)工(gong)(gong)在構(gou)建和諧(xie)礦(kuang)(kuang)區(qu)中(zhong)(zhong)承擔的責任和使命。繼續(xu)推(tui)進(jin)“解放思(si)(si)(si)想(xiang)、謀(mou)劃發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)”主題(ti)實踐(jian)活動。按照油(you)田公(gong)(gong)司(si)黨委主題(ti)實踐(jian)活動的安(an)排部(bu)(bu)署和事(shi)(shi)業(ye)(ye)部(bu)(bu)的工(gong)(gong)作要(yao)求(qiu)，進(jin)一(yi)(yi)步(bu)解放思(si)(si)(si)想(xiang)，理清(qing)(qing)思(si)(si)(si)路(lu)、完善規劃、明確責任、細化措施(shi)，把廣(guang)大(da)(da)員(yuan)工(gong)(gong)的思(si)(si)(si)想(xiang)干勁(jing)統一(yi)(yi)到服(fu)(fu)務百(bai)年油(you)田、構(gou)建和諧(xie)礦(kuang)(kuang)區(qu)上來。

加強(qiang)(qiang)領(ling)導(dao)班(ban)(ban)子(zi)(zi)建(jian)設，打造勇擔重任(ren)(ren)(ren)的(de)(de)領(ling)導(dao)集體。建(jian)設“五型”和諧(xie)礦區，各(ge)級(ji)(ji)領(ling)導(dao)班(ban)(ban)子(zi)(zi)是(shi)(shi)關鍵。要(yao)結合(he)新形勢、新任(ren)(ren)(ren)務的(de)(de)要(yao)求，按照“四好”班(ban)(ban)子(zi)(zi)的(de)(de)標(biao)(biao)準(zhun)抓創建(jian)。把各(ge)級(ji)(ji)領(ling)導(dao)班(ban)(ban)子(zi)(zi)建(jian)設成(cheng)整體功能(neng)(neng)強(qiang)(qiang)的(de)(de)班(ban)(ban)子(zi)(zi)。著力(li)提高引領(ling)企業發展的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)、維護(hu)(hu)安全穩(wen)定的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)、科學民主決策(ce)的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)、培育先進文化的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)、拒腐防變的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)。做到(dao)能(neng)(neng)干事(shi)(shi)、能(neng)(neng)共事(shi)(shi)、能(neng)(neng)成(cheng)事(shi)(shi)、能(neng)(neng)平事(shi)(shi)。把各(ge)級(ji)(ji)領(ling)導(dao)班(ban)(ban)子(zi)(zi)建(jian)設成(cheng)合(he)心(xin)(xin)、合(he)力(li)、合(he)拍(pai)的(de)(de)班(ban)(ban)子(zi)(zi)。要(yao)加強(qiang)(qiang)融合(he)，特(te)別是(shi)(shi)思想上的(de)(de)融合(he)；心(xin)(xin)往(wang)一(yi)(yi)處想、勁往(wang)一(yi)(yi)處使、步調(diao)一(yi)(yi)致，主動(dong)(dong)溝通、主動(dong)(dong)配合(he)、主動(dong)(dong)補臺(tai)，發揮出合(he)力(li)。對于個別鬧無原則糾紛、鬧不(bu)(bu)團結的(de)(de)班(ban)(ban)子(zi)(zi)堅(jian)決予以調(diao)整。把各(ge)級(ji)(ji)領(ling)導(dao)班(ban)(ban)子(zi)(zi)建(jian)設成(cheng)員(yuan)工信服的(de)(de)班(ban)(ban)子(zi)(zi)。水能(neng)(neng)載舟，亦(yi)能(neng)(neng)覆(fu)舟。各(ge)級(ji)(ji)班(ban)(ban)子(zi)(zi)的(de)(de)工作(zuo)要(yao)以群(qun)(qun)眾(zhong)擁(yong)(yong)不(bu)(bu)擁(yong)(yong)護(hu)(hu)、滿(man)不(bu)(bu)滿(man)意為衡量標(biao)(biao)準(zhun)，每位班(ban)(ban)子(zi)(zi)成(cheng)員(yuan)要(yao)立足崗位、腳踏實(shi)地(di)、扎(zha)實(shi)做事(shi)(shi)、盡(jin)職盡(jin)責、實(shi)現(xian)價值(zhi)。選(xuan)拔(ba)(ba)(ba)任(ren)(ren)(ren)用(yong)(yong)干部是(shi)(shi)很多(duo)人關注的(de)(de)敏感問題，今后選(xuan)拔(ba)(ba)(ba)任(ren)(ren)(ren)用(yong)(yong)干部，要(yao)按照崗位需求；按照德、能(neng)(neng)、勤(qin)、績、廉(lian)的(de)(de)標(biao)(biao)準(zhun)；按照組織程序，公(gong)開、競爭(zheng)、擇優任(ren)(ren)(ren)用(yong)(yong)，把那(nei)些政治(zhi)上靠得住、工作(zuo)上有實(shi)績、作(zuo)風上過得硬(ying)、員(yuan)工群(qun)(qun)眾(zhong)信得過的(de)(de)同志選(xuan)拔(ba)(ba)(ba)到(dao)領(ling)導(dao)崗位上來，這是(shi)(shi)我們堅(jian)持的(de)(de)用(yong)(yong)人導(dao)向。

一、“內涵式事業部制”概念的提出

目(mu)(mu)前(qian)，法(fa)(fa)(fa)人(ren)(ren)(ren)管(guan)(guan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)成(cheng)為(wei)建筑施工企業(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)一種方法(fa)(fa)(fa)，法(fa)(fa)(fa)人(ren)(ren)(ren)管(guan)(guan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)并(bing)不(bu)是(shi)(shi)(shi)指法(fa)(fa)(fa)人(ren)(ren)(ren)代表去管(guan)(guan)理項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，而(er)是(shi)(shi)(shi)法(fa)(fa)(fa)人(ren)(ren)(ren)層面(mian)(mian)通(tong)(tong)過(guo)(guo)流程對項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)實(shi)(shi)施管(guan)(guan)理，其內(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)涵(han)(han)(han)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)集成(cheng)全公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源，通(tong)(tong)過(guo)(guo)合理的(de)(de)(de)(de)(de)分工及有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)激勵約束機制(zhi)(zhi)來(lai)(lai)管(guan)(guan)好項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)上(shang)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)利用法(fa)(fa)(fa)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)腦指揮功能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)，即企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)規章制(zhi)(zhi)度、標準、文化(hua)，以及通(tong)(tong)過(guo)(guo)總部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)神經(jing)傳(chuan)(chuan)輸和(he)(he)管(guan)(guan)控功能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)來(lai)(lai)實(shi)(shi)現(xian)(xian)法(fa)(fa)(fa)人(ren)(ren)(ren)管(guan)(guan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。但這(zhe)畢竟(jing)不(bu)是(shi)(shi)(shi)法(fa)(fa)(fa)人(ren)(ren)(ren)直接管(guan)(guan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，無(wu)非(fei)避(bi)免(mian)(mian)了(le)(le)內(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)承(cheng)包和(he)(he)外部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)掛靠(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)發生，增加法(fa)(fa)(fa)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)責任(ren)而(er)已。那么(me)法(fa)(fa)(fa)人(ren)(ren)(ren)如何能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)真正實(shi)(shi)現(xian)(xian)管(guan)(guan)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)呢(ni)？這(zhe)不(bu)僅讓我(wo)們(men)想(xiang)起了(le)(le)孫悟空的(de)(de)(de)(de)(de)分身(shen)術，能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠同身(shen)復制(zhi)(zhi)，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)提出的(de)(de)(de)(de)(de)“內(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)涵(han)(han)(han)式(shi)(shi)(shi)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)制(zhi)(zhi)”經(jing)營(ying)(ying)模(mo)式(shi)(shi)(shi)所(suo)要解決的(de)(de)(de)(de)(de)問題。所(suo)謂(wei)內(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)涵(han)(han)(han)式(shi)(shi)(shi)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)，是(shi)(shi)(shi)指在(zai)保留傳(chuan)(chuan)統事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)獨立經(jing)營(ying)(ying)、獨立核算與(yu)(yu)(yu)獨立考核的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)單位(wei)特(te)征外，主要是(shi)(shi)(shi)取消傳(chuan)(chuan)統事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)內(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門，將(jiang)其公共職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)或(huo)(huo)業(ye)(ye)(ye)(ye)務集中到公司(si)層面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門，由(you)各(ge)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務組(zu)來(lai)(lai)承(cheng)擔，事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)設(she)置營(ying)(ying)銷助理或(huo)(huo)市場營(ying)(ying)銷經(jing)理崗(gang)位(wei)，其職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)責在(zai)于(yu)市場開拓與(yu)(yu)(yu)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)生產經(jing)營(ying)(ying)。這(zhe)樣(yang)一來(lai)(lai)，相對傳(chuan)(chuan)統事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)來(lai)(lai)說，內(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)涵(han)(han)(han)式(shi)(shi)(shi)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門隱含于(yu)公司(si)各(ge)個職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門中，并(bing)且也正因為(wei)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)涵(han)(han)(han)式(shi)(shi)(shi)結(jie)構(gou)特(te)點(dian)，才使(shi)它(ta)變得更輕(qing)型(xing)了(le)(le)，所(suo)以也具有輕(qing)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)。內(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)涵(han)(han)(han)式(shi)(shi)(shi)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)成(cheng)為(wei)“部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門化(hua)”的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)單位(wei)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)有效(xiao)(xiao)運行環境是(shi)(shi)(shi)基于(yu)業(ye)(ye)(ye)(ye)務組(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)作業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)和(he)(he)核心業(ye)(ye)(ye)(ye)務上(shang)移公司(si)層面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)架構(gou)體(ti)系，以及考核與(yu)(yu)(yu)激勵機制(zhi)(zhi)。這(zhe)樣(yang)才能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)保證(zheng)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)與(yu)(yu)(yu)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門責、權、利的(de)(de)(de)(de)(de)有機統一，并(bing)利用內(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)涵(han)(han)(han)式(shi)(shi)(shi)和(he)(he)輕(qing)型(xing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)征規避(bi)傳(chuan)(chuan)統事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)弱點(dian)。換句話說，內(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)涵(han)(han)(han)式(shi)(shi)(shi)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)通(tong)(tong)過(guo)(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)(shi)避(bi)免(mian)(mian)了(le)(le)組(zu)織機構(gou)重(zhong)復、人(ren)(ren)(ren)員(yuan)分散的(de)(de)(de)(de)(de)問題，從而(er)實(shi)(shi)現(xian)(xian)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)復效(xiao)(xiao)應和(he)(he)規模(mo)效(xiao)(xiao)應。內(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)涵(han)(han)(han)式(shi)(shi)(shi)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)與(yu)(yu)(yu)傳(chuan)(chuan)統事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)最大(da)區別(bie)在(zai)于(yu)傳(chuan)(chuan)統事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)“公司(si)化(hua)”的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門，而(er)內(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)涵(han)(han)(han)式(shi)(shi)(shi)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)將(jiang)傳(chuan)(chuan)統事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)“部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門化(hua)”了(le)(le)。這(zhe)種結(jie)構(gou)性特(te)點(dian)，就(jiu)形成(cheng)了(le)(le)內(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)涵(han)(han)(han)式(shi)(shi)(shi)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)模(mo)式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)有優勢(shi)。

1有利(li)于決(jue)策層(ceng)(ceng)與經營(ying)(ying)層(ceng)(ceng)的(de)(de)分離。內涵式事(shi)業部的(de)(de)領(ling)導可以專注(zhu)于市場開拓和項目(mu)的(de)(de)宏(hong)觀管理(li)，不必被人事(shi)、綜合(he)辦公等行(xing)政性事(shi)務(wu)所纏繞，可以將(jiang)所有精(jing)力放在業務(wu)的(de)(de)拓展和經營(ying)(ying)上來。同時(shi)，企業高層(ceng)(ceng)領(ling)導也可以從繁忙的(de)(de)市場經營(ying)(ying)應(ying)酬中解脫出來，集中精(jing)力研(yan)究和制定(ding)企業發(fa)展的(de)(de)經營(ying)(ying)戰略，為(wei)企業的(de)(de)科(ke)學決(jue)策提供了前提。這(zhe)樣(yang)有利(li)于形(xing)成專業化的(de)(de)生產規(gui)模，有利(li)于打造企業的(de)(de)核心技(ji)術和核心競(jing)爭(zheng)力。

2有利于(yu)人(ren)力(li)(li)資源(yuan)(yuan)的(de)優化配(pei)置(zhi)。內涵式事業部(bu)內部(bu)不設(she)部(bu)門，由(you)公司建立統一的(de)職能和專業支持平臺，向事業部(bu)提供服務支持，避免了(le)傳(chuan)統事業部(bu)職能部(bu)門重復設(she)置(zhi)導致的(de)人(ren)力(li)(li)資源(yuan)(yuan)占用問題(ti)(ti)和管理成本上升問題(ti)(ti)，從而最大限度地(di)挖掘企業的(de)人(ren)力(li)(li)資源(yuan)(yuan)潛力(li)(li)。

3有利于(yu)創建內(nei)部(bu)市場化機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)。內(nei)涵式事業部(bu)制(zhi)(zhi)(zhi)可以把市場機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)更好地引入到企業內(nei)部(bu)，內(nei)部(bu)市場化機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)提高了復合(he)職能、支(zhi)持職能部(bu)門的(de)工(gong)作(zuo)質量和(he)服務水平，推動了各事業部(bu)與職能部(bu)門的(de)聯動發展，也(ye)可促進(jin)事業部(bu)之間的(de)競(jing)爭意識。如：資金(jin)有償使用機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)。

4有利于(yu)建立(li)相(xiang)互(hu)制(zhi)衡的(de)機制(zhi)。公司支持(chi)職(zhi)能(neng)平臺為(wei)事(shi)業部(bu)提供了(le)專業化服務，會使(shi)事(shi)業部(bu)對總(zong)部(bu)產生一(yi)定的(de)依(yi)賴性，可避免事(shi)業部(bu)做大后難于(yu)受控的(de)問(wen)題。同時，為(wei)了(le)突出一(yi)切以(yi)服務主業為(wei)宗旨(zhi)的(de)思(si)想，公司各職(zhi)能(neng)部(bu)門要接受事(shi)業部(bu)經(jing)理的(de)考核。這種相(xiang)互(hu)制(zhi)衡的(de)機制(zhi)促進了(le)各部(bu)門與各事(shi)業部(bu)之間相(xiang)互(hu)制(zhi)約與和諧(xie)發展。

事(shi)業(ye)部(bu)制是上世(shi)紀20年代初由(you)通用(yong)汽(qi)車公司(si)(si)常務副(fu)總經(jing)理P·斯隆參考杜邦公司(si)(si)經(jing)驗發明的一種組(zu)織(zhi)管(guan)理制度。其實質是根據(ju)企(qi)業(ye)從事(shi)的行(xing)業(ye)，按產品(pin)、地區、顧客來劃分(fen)部(bu)門。事(shi)業(ye)部(bu)制的特點是，企(qi)業(ye)將管(guan)理權限最大...

事(shi)(shi)業部(bu)制(zhi)(zhi)是(shi)上世(shi)紀20年代初由通用汽車公(gong)司常務副總經(jing)理(li)(li)(li)(li)P·斯(si)隆參考杜(du)邦公(gong)司經(jing)驗發明(ming)的(de)(de)(de)一(yi)種組織管(guan)理(li)(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)度。其實質是(shi)根據企(qi)(qi)業從(cong)事(shi)(shi)的(de)(de)(de)行業，按產(chan)品(pin)、地(di)區、顧(gu)客來劃分部(bu)門(men)。事(shi)(shi)業部(bu)制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)特點是(shi)，企(qi)(qi)業將管(guan)理(li)(li)(li)(li)權限(xian)(xian)最(zui)大(da)限(xian)(xian)度下放到事(shi)(shi)業部(bu)，事(shi)(shi)業部(bu)則(ze)在(zai)(zai)企(qi)(qi)業宏(hong)觀(guan)領(ling)導下，依據企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)經(jing)營目標、政策(ce)和(he)制(zhi)(zhi)度，擁有(you)完全(quan)的(de)(de)(de)經(jing)營自(zi)主(zhu)權，并將市場的(de)(de)(de)競(jing)爭機制(zhi)(zhi)引入到企(qi)(qi)業內(nei)部(bu)，事(shi)(shi)業部(bu)將是(shi)模(mo)擬利潤(run)中心，每個事(shi)(shi)業部(bu)都有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，并自(zi)行組織該產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)設(she)計、生產(chan)、技術、銷售(shou)、服務等(deng)業務活動，其經(jing)營成果實行獨(du)立核算(suan)。正因為事(shi)(shi)業部(bu)管(guan)理(li)(li)(li)(li)模(mo)式有(you)著很多的(de)(de)(de)優(you)點，在(zai)(zai)市場競(jing)爭日趨激烈(lie)的(de)(de)(de)環境下，使得很多企(qi)(qi)業效仿這種組織管(guan)理(li)(li)(li)(li)模(mo)式,采(cai)用事(shi)(shi)業部(bu)制(zhi)(zhi)來增強(qiang)自(zi)己的(de)(de)(de)應(ying)變力(li)，獲得企(qi)(qi)業內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)競(jing)爭活力(li)。

基于事(shi)業(ye)部制的許多(duo)優點(dian)，許多(duo)公(gong)司(si)采(cai)用(yong)(yong)這種(zhong)(zhong)組(zu)織管理(li)模(mo)式，但又不完(wan)全等同于這種(zhong)(zhong)管理(li)模(mo)式。對產(chan)(chan)品(pin)品(pin)種(zhong)(zhong)較多(duo)，每種(zhong)(zhong)產(chan)(chan)品(pin)都能形成各自市場(chang)的大(da)企(qi)業(ye)，事(shi)業(ye)部是(shi)擁有完(wan)全的經(jing)(jing)營自主權，實(shi)行(xing)完(wan)全的獨(du)立(li)核(he)(he)算。但從(cong)(cong)一些具體情況來(lai)看，事(shi)業(ye)部的獨(du)立(li)核(he)(he)算只(zhi)是(shi)“相對的”，事(shi)業(ye)部只(zhi)對與產(chan)(chan)品(pin)有關的研發、生(sheng)產(chan)(chan)、銷售、服務(wu)等經(jing)(jing)營業(ye)務(wu)所(suo)(suo)形成的收(shou)入、成本(ben)、費用(yong)(yong)實(shi)行(xing)獨(du)立(li)核(he)(he)算，諸如資(zi)(zi)金運作、物資(zi)(zi)采(cai)購(gou)、法律咨詢、公(gong)共關系等業(ye)務(wu)活動(dong)，仍由公(gong)司(si)統(tong)一管理(li)，所(suo)(suo)產(chan)(chan)生(sheng)的費用(yong)(yong)按(an)比例分配于各事(shi)業(ye)部。采(cai)用(yong)(yong)該種(zhong)(zhong)管理(li)模(mo)式主要(yao)原因是(shi)從(cong)(cong)企(qi)業(ye)整體考(kao)慮，有效地(di)控制資(zi)(zi)金，杜(du)絕盲目和重復采(cai)購(gou)，降(jiang)低企(qi)業(ye)庫存和資(zi)(zi)金成本(ben)，使企(qi)業(ye)利(li)潤最大(da)化。在(zai)這種(zhong)(zhong)管理(li)模(mo)式下，存在(zai)如何進(jin)行(xing)財務(wu)核(he)(he)算及考(kao)核(he)(he)，以(yi)及如何準確地(di)模(mo)擬事(shi)業(ye)部利(li)潤等問題(ti)。本(ben)文從(cong)(cong)收(shou)入、成本(ben)、費用(yong)(yong)、存貨、資(zi)(zi)金成本(ben)等方面進(jin)行(xing)分析(xi)以(yi)確定其財務(wu)核(he)(he)算方法。

一(yi)、事業部(bu)營(ying)業收入和成本的財務核算

營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)收(shou)入(ru)(ru)和(he)(he)成(cheng)(cheng)本是(shi)考核事業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)利潤(run)的(de)關鍵。在(zai)事業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)管理模式(shi)下營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)收(shou)入(ru)(ru)和(he)(he)成(cheng)(cheng)本的(de)確(que)認通常分為三種情況：一(yi)是(shi)事業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)銷(xiao)售本部(bu)門(men)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品取(qu)(qu)得(de)(de)的(de)營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)收(shou)入(ru)(ru)和(he)(he)成(cheng)(cheng)本；二(er)是(shi)各(ge)事業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)相(xiang)互銷(xiao)售其他事業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品取(qu)(qu)得(de)(de)的(de)營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)收(shou)入(ru)(ru)和(he)(he)成(cheng)(cheng)本；三是(shi)獨(du)立(li)銷(xiao)售部(bu)門(men)銷(xiao)售各(ge)事業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品取(qu)(qu)得(de)(de)的(de)營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)收(shou)入(ru)(ru)和(he)(he)成(cheng)(cheng)本。

第(di)一種情(qing)況屬于(yu)企業(ye)(ye)的(de)(de)研發、生(sheng)產(chan)、銷售(shou)等經濟業(ye)(ye)務(wu)，均(jun)在各事(shi)業(ye)(ye)部(bu)內部(bu)進行，故其收入、成(cheng)本及費用均(jun)按(an)(an)個體獨立核(he)算(suan)(suan)。即營業(ye)(ye)收入以(yi)該(gai)產(chan)品(pin)的(de)(de)合同銷售(shou)價格為依(yi)(yi)據核(he)算(suan)(suan)，營業(ye)(ye)成(cheng)本以(yi)該(gai)事(shi)業(ye)(ye)部(bu)生(sheng)產(chan)的(de)(de)產(chan)品(pin)，實際(ji)(ji)消耗的(de)(de)直接成(cheng)本為依(yi)(yi)據核(he)算(suan)(suan)，其銷售(shou)費用也按(an)(an)該(gai)產(chan)品(pin)所發生(sheng)的(de)(de)實際(ji)(ji)費用為依(yi)(yi)據核(he)算(suan)(suan)。

摘要：事業(ye)部(bu)(bu)制(zhi)作(zuo)為一種企業(ye)管(guan)理(li)(li)模(mo)式(shi)(shi)被(bei)國內外許多大型企業(ye)所采(cai)用，其財務(wu)(wu)管(guan)理(li)(li)的(de)關(guan)鍵(jian)是(shi)解決好總部(bu)(bu)與(yu)事業(ye)部(bu)(bu)之(zhi)間的(de)財務(wu)(wu)權限(xian)劃(hua)分問題。文章(zhang)中(zhong)主要分析(xi)了事業(ye)部(bu)(bu)制(zhi)的(de)優缺點，以及(ji)事業(ye)部(bu)(bu)財務(wu)(wu)管(guan)理(li)(li)體制(zhi)的(de)特征，以及(ji)與(yu)其相適(shi)應的(de)財務(wu)(wu)管(guan)理(li)(li)模(mo)式(shi)(shi)構建問題。從(cong)而論述事業(ye)部(bu)(bu)制(zhi)下財務(wu)(wu)管(guan)理(li)(li)體系模(mo)式(shi)(shi)應遵循的(de)原則。

關鍵詞：事業部；財務管理(li)

一、事業部制的優點與(yu)不足(zu)

事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)制(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)按(an)(an)照(zhao)所經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，包括按(an)(an)產品、按(an)(an)地區、按(an)(an)顧客（市場(chang)）等(deng)來(lai)劃分(fen)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門，在(zai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)設(she)立(li)若干事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)。每個(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)之間獨立(li)核算，在(zai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)管(guan)理(li)(li)(li)上(shang)擁有(you)自(zi)主(zhu)性(xing)，各(ge)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)既(ji)是(shi)(shi)受集(ji)(ji)團總部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)中心(xin)，具有(you)利(li)(li)潤(run)生(sheng)產和管(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)能(neng)(neng)，又(you)是(shi)(shi)產品責任單位(wei)或市場(chang)責任單位(wei)，每一(yi)個(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)就是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)利(li)(li)潤(run)點，對產品設(she)計、生(sheng)產制(zhi)(zhi)(zhi)造及(ji)銷售(shou)活(huo)動負有(you)統一(yi)領導(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)能(neng)(neng)，事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)制(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)突出(chu)特點是(shi)(shi)“集(ji)(ji)中決策、分(fen)散經(jing)(jing)營(ying)”。1、事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)優點主(zhu)要集(ji)(ji)中在(zai)以下(xia)(xia)幾點：1）充(chong)分(fen)授(shou)權(quan)(quan)(quan)(quan)，自(zi)主(zhu)經(jing)(jing)營(ying)，增(zeng)強產品專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)力量。把(ba)最(zui)大(da)(da)(da)(da)限度的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)權(quan)(quan)(quan)(quan)限下(xia)(xia)放到各(ge)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)，使(shi)他(ta)們能(neng)(neng)夠依據企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)政策和制(zhi)(zhi)(zhi)度，自(zi)主(zhu)經(jing)(jing)營(ying)，有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)調動人、財、物等(deng)資(zi)(zi)源(yuan)，將個(ge)(ge)人技術和專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)知識(shi)在(zai)生(sheng)產和銷售(shou)領域得到最(zui)大(da)(da)(da)(da)發揮，提高(gao)(gao)勞動生(sheng)產率和產品競(jing)爭力。2）縱(zong)向整(zheng)合(he)，快速響應，增(zeng)強企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)競(jing)爭活(huo)力。按(an)(an)產品、地區、顧客（市場(chang)）等(deng)組建事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)，盡可能(neng)(neng)減少組織機(ji)(ji)構(gou)及(ji)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務界面，縮短辦事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)流(liu)程，最(zui)大(da)(da)(da)(da)限度地提高(gao)(gao)工作效(xiao)(xiao)(xiao)率。3）橫向協同(tong)(tong)，資(zi)(zi)源(yuan)共享，有(you)利(li)(li)于(yu)(yu)實現集(ji)(ji)團內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)資(zi)(zi)源(yuan)最(zui)優配(pei)置及(ji)整(zheng)體利(li)(li)益(yi)最(zui)大(da)(da)(da)(da)化。將職(zhi)(zhi)能(neng)(neng)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門與業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務經(jing)(jing)營(ying)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門明確分(fen)開，各(ge)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)共同(tong)(tong)分(fen)享職(zhi)(zhi)能(neng)(neng)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)資(zi)(zi)源(yuan)，促(cu)使(shi)集(ji)(ji)團效(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)最(zui)大(da)(da)(da)(da)化。2、通(tong)(tong)過企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)長期的(de)(de)(de)(de)實踐，事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)管(guan)理(li)(li)(li)模式也(ye)存在(zai)一(yi)些(xie)不足：1）權(quan)(quan)(quan)(quan)利(li)(li)分(fen)配(pei)關系難以協調。管(guan)理(li)(li)(li)層(ceng)次難以把(ba)控(kong)，集(ji)(ji)權(quan)(quan)(quan)(quan)與分(fen)權(quan)(quan)(quan)(quan)的(de)(de)(de)(de)關系難以協調。授(shou)權(quan)(quan)(quan)(quan)過多，會削弱總部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)領導(dao)(dao)權(quan)(quan)(quan)(quan)威；授(shou)權(quan)(quan)(quan)(quan)模糊，會使(shi)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)無所適從；過度集(ji)(ji)權(quan)(quan)(quan)(quan)，又(you)會使(shi)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)無法有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)運轉。在(zai)集(ji)(ji)權(quan)(quan)(quan)(quan)與分(fen)權(quan)(quan)(quan)(quan)的(de)(de)(de)(de)搖擺中，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體運營(ying)和管(guan)理(li)(li)(li)效(xiao)(xiao)(xiao)率會大(da)(da)(da)(da)打折扣。2）總部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)管(guan)控(kong)成本較高(gao)(gao)。事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)制(zhi)(zhi)(zhi)會導(dao)(dao)致總部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)管(guan)控(kong)成本提高(gao)(gao)，每個(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)設(she)立(li)，都(dou)需要配(pei)置成套的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)能(neng)(neng)機(ji)(ji)構(gou)，人員臃(yong)腫，費用較高(gao)(gao)。3）整(zheng)體運營(ying)效(xiao)(xiao)(xiao)率缺乏(fa)保障(zhang)，公司(si)戰略目標可能(neng)(neng)流(liu)于(yu)(yu)形(xing)式。由于(yu)(yu)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)過多，管(guan)理(li)(li)(li)層(ceng)級擴充(chong)，易于(yu)(yu)導(dao)(dao)致企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文化、經(jing)(jing)營(ying)理(li)(li)(li)念(nian)、管(guan)理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念(nian)等(deng)流(liu)于(yu)(yu)形(xing)式，貫徹執行不力，造成企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)管(guan)理(li)(li)(li)溝通(tong)(tong)和理(li)(li)(li)念(nian)宣貫上(shang)缺乏(fa)整(zheng)體協調性(xing)，大(da)(da)(da)(da)大(da)(da)(da)(da)降低企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)運營(ying)效(xiao)(xiao)(xiao)率。各(ge)個(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)為了本部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)或短期業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績，也(ye)可能(neng)(neng)會導(dao)(dao)致盲(mang)目投(tou)資(zi)(zi)，無序競(jing)爭，甚至會背離公司(si)的(de)(de)(de)(de)戰略方向，給企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發展留下(xia)(xia)隱患。那么如何在(zai)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)制(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)優缺點之下(xia)(xia)尋求一(yi)條(tiao)適合(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)財務管(guan)理(li)(li)(li)模式，是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)需要進一(yi)步(bu)研究(jiu)的(de)(de)(de)(de)方向。

二、事(shi)業部制下財務管理模式的(de)探討

事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)本身并(bing)(bing)不具(ju)備法(fa)人(ren)資(zi)(zi)(zi)格(ge)(ge)(ge)，但(dan)在(zai)(zai)(zai)財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)上往(wang)往(wang)被作為(wei)“一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)級利(li)(li)(li)(li)潤(run)”中(zhong)(zhong)心進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)獨立(li)(li)核(he)(he)算(suan)并(bing)(bing)自負盈(ying)虧。從實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)運作過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)看，事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨立(li)(li)核(he)(he)算(suan)具(ju)有(you)(you)(you)相(xiang)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)性(xing)，諸如對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)運作、物資(zi)(zi)(zi)采(cai)購、法(fa)律咨詢、公(gong)共關(guan)(guan)系等業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)活動(dong)(dong)仍需由(you)集(ji)(ji)團(tuan)統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)。站在(zai)(zai)(zai)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度，事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)施(shi)戰略(lve)(lve)控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)與(yu)(yu)財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)過(guo)(guo)程。作為(wei)支(zhi)撐(cheng)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)制(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩大(da)(da)支(zhi)撐(cheng)點(dian)。戰略(lve)(lve)控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)引導(dao)財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)，財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)進(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步落實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)戰略(lve)(lve)控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)。財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)貫穿(chuan)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)營(ying)(ying)運的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)始終，可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)通(tong)(tong)過(guo)(guo)分(fen)(fen)解量化公(gong)司(si)戰略(lve)(lve)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)及(ji)組織(zhi)劃分(fen)(fen)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)施(shi)、報告(gao)、審計(ji)(ji)并(bing)(bing)考核(he)(he)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)利(li)(li)(li)(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)(dong)態管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)循環(huan)。具(ju)體(ti)(ti)(ti)(ti)包括以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)(xia)內(nei)(nei)(nei)容：1、實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)施(shi)全(quan)(quan)面(mian)預(yu)(yu)算(suan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)，使事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)(biao)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠落到(dao)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)處全(quan)(quan)面(mian)預(yu)(yu)算(suan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)價(jia)(jia)值(zhi)最大(da)(da)化為(wei)導(dao)向，平衡相(xiang)關(guan)(guan)利(li)(li)(li)(li)益者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)(li)益關(guan)(guan)系，以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)(biao)準為(wei)基礎(chu)(chu)，利(li)(li)(li)(li)用(yong)信(xin)(xin)(xin)息技(ji)術融合(he)經(jing)(jing)營(ying)(ying)計(ji)(ji)劃與(yu)(yu)財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)念，逐步實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)預(yu)(yu)算(suan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)。通(tong)(tong)過(guo)(guo)全(quan)(quan)面(mian)預(yu)(yu)算(suan)加強(qiang)(qiang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)(ji)權(quan)(quan)與(yu)(yu)分(fen)(fen)權(quan)(quan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)，能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠明確(que)各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)與(yu)(yu)責任(ren)，同(tong)時(shi)(shi)也能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)通(tong)(tong)過(guo)(guo)相(xiang)關(guan)(guan)收入(ru)(ru)(ru)、利(li)(li)(li)(li)潤(run)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)(biao)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)集(ji)(ji)團(tuan)母(mu)公(gong)司(si)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)其(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)內(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)。各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)通(tong)(tong)過(guo)(guo)將預(yu)(yu)算(suan)編制(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)成(cheng)(cheng)本等指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)(biao)引入(ru)(ru)(ru)到(dao)整個(ge)成(cheng)(cheng)本控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)環(huan)節，采(cai)用(yong)事(shi)(shi)(shi)(shi)前(qian)、事(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)和(he)(he)(he)(he)事(shi)(shi)(shi)(shi)后控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)其(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)生產(chan)經(jing)(jing)營(ying)(ying)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)施(shi)全(quan)(quan)面(mian)控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)。這(zhe)(zhe)樣(yang)不僅(jin)(jin)可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)有(you)(you)(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)，同(tong)時(shi)(shi)也可達到(dao)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。2、實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)行(xing)(xing)(xing)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)審計(ji)(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)度，真實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)反映(ying)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)及(ji)經(jing)(jing)營(ying)(ying)效(xiao)(xiao)益資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)審計(ji)(ji)主(zhu)(zhu)要(yao)側重于(yu)(yu)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)內(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)鏈循環(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)(quan)過(guo)(guo)程，旨在(zai)(zai)(zai)提(ti)(ti)(ti)高(gao)(gao)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)及(ji)運營(ying)(ying)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)，提(ti)(ti)(ti)高(gao)(gao)經(jing)(jing)營(ying)(ying)效(xiao)(xiao)益。資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)運營(ying)(ying)效(xiao)(xiao)益審計(ji)(ji)尤其(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)，涉及(ji)到(dao)與(yu)(yu)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)鏈循環(huan)相(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)系列(lie)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)活動(dong)(dong)，是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)項綜合(he)性(xing)很(hen)強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作。事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)在(zai)(zai)(zai)財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)活動(dong)(dong)中(zhong)(zhong)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)審計(ji)(ji)，可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)從以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)(xia)幾個(ge)方(fang)面(mian)予以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)考慮：1）企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)與(yu)(yu)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)運營(ying)(ying)有(you)(you)(you)關(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)流程是否(fou)(fou)(fou)都有(you)(you)(you)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)政(zheng)策(ce)和(he)(he)(he)(he)程序；2）管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)層(ceng)在(zai)(zai)(zai)預(yu)(yu)算(suan)、利(li)(li)(li)(li)潤(run)、現(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)流量以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)及(ji)其(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)他經(jing)(jing)營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績方(fang)面(mian)是否(fou)(fou)(fou)都有(you)(you)(you)清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，是否(fou)(fou)(fou)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)存(cun)在(zai)(zai)(zai)和(he)(he)(he)(he)這(zhe)(zhe)些(xie)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)相(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)記錄文件和(he)(he)(he)(he)溝通(tong)(tong)記錄，并(bing)(bing)且積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)其(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)監(jian)控(kong)(kong)(kong)(kong)；3）是否(fou)(fou)(fou)存(cun)在(zai)(zai)(zai)計(ji)(ji)劃和(he)(he)(he)(he)評價(jia)(jia)體(ti)(ti)(ti)(ti)系，以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)識別與(yu)(yu)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異，并(bing)(bing)向相(xiang)關(guan)(guan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)層(ceng)報告(gao)差異。由(you)相(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)層(ceng)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)調(diao)查(cha)并(bing)(bing)制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)(ding)執行(xing)(xing)(xing)適當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)糾(jiu)正(zheng)(zheng)措(cuo)施(shi)；4）是否(fou)(fou)(fou)做到(dao)不兼容崗位有(you)(you)(you)不同(tong)人(ren)員(yuan)任(ren)職，以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)降(jiang)低舞弊和(he)(he)(he)(he)不當(dang)行(xing)(xing)(xing)為(wei)發(fa)(fa)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險；5）是否(fou)(fou)(fou)建(jian)立(li)(li)了適當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保護措(cuo)施(shi)防(fang)止未(wei)(wei)經(jing)(jing)授權(quan)(quan)接(jie)(jie)觸文件、資(zi)(zi)(zi)料和(he)(he)(he)(he)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)；是否(fou)(fou)(fou)存(cun)在(zai)(zai)(zai)信(xin)(xin)(xin)息安全(quan)(quan)職能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門負責監(jian)控(kong)(kong)(kong)(kong)信(xin)(xin)(xin)息安全(quan)(quan)政(zheng)策(ce)和(he)(he)(he)(he)程序。3優化內(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)轉移(yi)(yi)(yi)(yi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，形成(cheng)(cheng)內(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)合(he)力(li)(li)，有(you)(you)(you)利(li)(li)(li)(li)于(yu)(yu)集(ji)(ji)團(tuan)戰略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)施(shi)內(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)轉移(yi)(yi)(yi)(yi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)是指(zhi)(zhi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門之(zhi)間(jian)(jian)中(zhong)(zhong)間(jian)(jian)產(chan)品(pin)(pin)轉讓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)。在(zai)(zai)(zai)分(fen)(fen)權(quan)(quan)制(zhi)(zhi)(zhi)度管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)下(xia)(xia)(xia)，各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)之(zhi)間(jian)(jian)要(yao)確(que)定(ding)(ding)(ding)相(xiang)應(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)轉移(yi)(yi)(yi)(yi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)及(ji)其(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)依(yi)據(ju)(ju)。在(zai)(zai)(zai)內(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)交易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)(xia)(xia)，提(ti)(ti)(ti)供(gong)商(shang)品(pin)(pin)或服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)是作為(wei)其(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)銷售(shou)收入(ru)(ru)(ru)來(lai)核(he)(he)算(suan)。而接(jie)(jie)受商(shang)品(pin)(pin)或服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)另(ling)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)是以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)成(cheng)(cheng)本列(lie)示，內(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)轉移(yi)(yi)(yi)(yi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)體(ti)(ti)(ti)(ti)現(xian)了各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本和(he)(he)(he)(he)收入(ru)(ru)(ru)水平，對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)其(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)自的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獲(huo)利(li)(li)(li)(li)水平也產(chan)生相(xiang)應(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。同(tong)時(shi)(shi)，如果有(you)(you)(you)多個(ge)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)共同(tong)承擔了某產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)和(he)(he)(he)(he)銷售(shou)過(guo)(guo)程，則(ze)該產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)收入(ru)(ru)(ru)應(ying)(ying)由(you)各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)依(yi)據(ju)(ju)內(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)轉移(yi)(yi)(yi)(yi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)分(fen)(fen)配。因此。內(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)轉移(yi)(yi)(yi)(yi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠影響各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績水平，作為(wei)激(ji)勵各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)層(ceng)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)正(zheng)(zheng)確(que)決(jue)策(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具(ju)。在(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐中(zhong)(zhong)比較常用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉移(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)方(fang)法(fa)主(zhu)(zhu)要(yao)有(you)(you)(you)：成(cheng)(cheng)本基礎(chu)(chu)轉移(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)法(fa)、市場(chang)基礎(chu)(chu)轉移(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)法(fa)和(he)(he)(he)(he)協議(yi)轉移(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)法(fa)。4、實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)施(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績考核(he)(he)與(yu)(yu)激(ji)勵制(zhi)(zhi)(zhi)度，提(ti)(ti)(ti)高(gao)(gao)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作積(ji)極(ji)性(xing)與(yu)(yu)效(xiao)(xiao)率在(zai)(zai)(zai)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績考核(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)件下(xia)(xia)(xia)，各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)應(ying)(ying)根據(ju)(ju)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)下(xia)(xia)(xia)達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)務(wu)(wu)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)(biao)數(shu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)合(he)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃，并(bing)(bing)引入(ru)(ru)(ru)內(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)競爭機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)提(ti)(ti)(ti)高(gao)(gao)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)極(ji)性(xing)。這(zhe)(zhe)樣(yang)有(you)(you)(you)利(li)(li)(li)(li)于(yu)(yu)真正(zheng)(zheng)有(you)(you)(you)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕骨干們積(ji)極(ji)、主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)、創造性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)揮其(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)才(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)，為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創造盈(ying)利(li)(li)(li)(li).同(tong)時(shi)(shi)也能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)提(ti)(ti)(ti)供(gong)人(ren)才(cai)后續儲備，這(zhe)(zhe)樣(yang)不僅(jin)(jin)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠起到(dao)極(ji)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)勵作用(yong).也能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)促進(jin)(jin)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)及(ji)人(ren)力(li)(li)資(zi)(zi)(zi)源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)(fa)。對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)績效(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃和(he)(he)(he)(he)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)(cheng)情(qing)況進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)合(he)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評估(gu)，并(bing)(bing)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)此作為(wei)各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、員(yuan)工(gong)考核(he)(he)和(he)(he)(he)(he)激(ji)勵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依(yi)據(ju)(ju)。5、加強(qiang)(qiang)信(xin)(xin)(xin)息系統(tong)(tong)建(jian)設，提(ti)(ti)(ti)高(gao)(gao)信(xin)(xin)(xin)息質量，為(wei)戰略(lve)(lve)決(jue)策(ce)提(ti)(ti)(ti)供(gong)有(you)(you)(you)效(xiao)(xiao)支(zhi)撐(cheng)在(zai)(zai)(zai)信(xin)(xin)(xin)息時(shi)(shi)代，事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)想立(li)(li)足(zu)于(yu)(yu)整體(ti)(ti)(ti)(ti)戰略(lve)(lve)控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)與(yu)(yu)財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)。必須有(you)(you)(you)強(qiang)(qiang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息系統(tong)(tong)做支(zhi)撐(cheng).以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)此平衡各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)直接(jie)(jie)關(guan)(guan)系，以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)及(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)整體(ti)(ti)(ti)(ti)與(yu)(yu)各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)系.實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)權(quan)(quan)集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)與(yu)(yu)經(jing)(jing)營(ying)(ying)權(quan)(quan)分(fen)(fen)散的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)接(jie)(jie)，從而有(you)(you)(you)效(xiao)(xiao)提(ti)(ti)(ti)高(gao)(gao)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)效(xiao)(xiao)率，在(zai)(zai)(zai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)整體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)戰略(lve)(lve)指(zhi)(zhi)導(dao)下(xia)(xia)(xia)。實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)戰略(lve)(lve)和(he)(he)(he)(he)財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)集(ji)(ji)權(quan)(quan)控(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)及(ji)總(zong)體(ti)(ti)(ti)(ti)經(jing)(jing)營(ying)(ying)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)。在(zai)(zai)(zai)系統(tong)(tong)設計(ji)(ji)時(shi)(shi)，事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)需要(yao)立(li)(li)足(zu)于(yu)(yu)長遠發(fa)(fa)展(zhan)。財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)信(xin)(xin)(xin)息系統(tong)(tong)設計(ji)(ji)要(yao)具(ju)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)瞻性(xing)和(he)(he)(he)(he)未(wei)(wei)來(lai)適應(ying)(ying)性(xing).不能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)滿足(zu)于(yu)(yu)現(xian)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求.而且還要(yao)結合(he)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)(lve)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)制(zhi)(zhi)(zhi)訂(ding)靈活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)施(shi)策(ce)略(lve)(lve).尤其(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)是對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)主(zhu)(zhu)數(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)編碼制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)(ding)統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規則(ze)，以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)指(zhi)(zhi)導(dao)后續實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)施(shi)推廣。

2014年(nian)(nian)(nian)上半年(nian)(nian)(nian)，事業部在公(gong)司領導的(de)關心(xin)和支持下(xia)(xia)，緊緊圍繞全年(nian)(nian)(nian)目(mu)標(biao)(biao)任務，認真落實公(gong)司年(nian)(nian)(nian)度(du)工作(zuo)會議精神(shen)，同心(xin)同德，團結奮斗，圓(yuan)滿完成了公(gong)司年(nian)(nian)(nian)初制定的(de)各(ge)項工作(zuo)目(mu)標(biao)(biao)。現將(jiang)2014年(nian)(nian)(nian)上半年(nian)(nian)(nian)主(zhu)要工作(zuo)總結如下(xia)(xia)：

一、上半年工(gong)作任(ren)務(wu)目標完(wan)成情(qing)況

一(yi)是經濟指標(biao)完(wan)成情況：上(shang)(shang)半年中原事業(ye)部要完(wan)成簽訂合同額(e)約6億元，完(wan)成萬(wan)的上(shang)(shang)繳款指標(biao)。

二是具體工作完成情況。

1、妥(tuo)善處理原(yuan)分公(gong)司和事業(ye)部的關(guan)系，在沒有(you)辦公(gong)設(she)施等困(kun)難(nan)條(tiao)件(jian)下，利用(yong)原(yuan)鄭(zheng)州公(gong)司人員、場所迅速開展工作(zuo)。實現了新老(lao)機構的順(shun)利交替。

2、逐個排查區域內(nei)各個項(xiang)目的(de)生產經營情(qing)況，重點關注平時大家(jia)反映強烈的(de)聯合項(xiang)目的(de)農民工(gong)工(gong)資、財務(wu)統一、生產安全(quan)、文明施工(gong)、債權債務(wu)工(gong)作。積極主動的(de)解決問題；使年終沒(mei)有出現重大討薪和(he)上訪、訴訟等事(shi)件(jian)。

第三季度已經過去了，在這三個月的(de)(de)時間中我(wo)通過努(nu)力的(de)(de)工(gong)作(zuo)，也有(you)了一(yi)(yi)點收獲，快臨近年終和今(jin)年最后一(yi)(yi)個季度，我(wo)感(gan)覺有(you)必(bi)要對自(zi)己(ji)的(de)(de)工(gong)作(zuo)做(zuo)一(yi)(yi)下(xia)總結(jie)。目(mu)的(de)(de)在于(yu)吸取教訓，提高自(zi)己(ji)，以至于(yu)把工(gong)作(zuo)做(zuo)的(de)(de)更好，自(zi)己(ji)有(you)信心也有(you)決(jue)心把今(jin)年的(de)(de)最后一(yi)(yi)個季度的(de)(de)工(gong)作(zuo)做(zuo)的(de)(de)更好。下(xia)面我(wo)對第三季度的(de)(de)工(gong)作(zuo)進行簡要的(de)(de)總結(jie)。

我是今年(nian)四月(yue)份到(dao)公(gong)(gong)司(si)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，五(wu)月(yue)份開始(shi)組建綜(zong)合事(shi)業部，在(zai)(zai)(zai)沒有(you)負(fu)責綜(zong)合事(shi)業部工(gong)作(zuo)(zuo)以前(qian)(qian)(qian)，我負(fu)責了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商務9部。在(zai)(zai)(zai)來公(gong)(gong)司(si)之(zhi)前(qian)(qian)(qian)本人在(zai)(zai)(zai)家休息(xi)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)多，為了(le)(le)(le)迅速融入到(dao)這個(ge)(ge)行(xing)業中(zhong)來，到(dao)公(gong)(gong)司(si)之(zhi)后，一(yi)(yi)(yi)(yi)切從零開始(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊學習產(chan)品(pin)知識，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊摸索市(shi)場，遇到(dao)銷售和(he)(he)(he)產(chan)品(pin)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)難點(dian)和(he)(he)(he)問題，我經(jing)(jing)(jing)常請教公(gong)(gong)司(si)領(ling)導和(he)(he)(he)其他有(you)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)事(shi)和(he)(he)(he)經(jing)(jing)(jing)理(li)。一(yi)(yi)(yi)(yi)起(qi)尋求解決問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案和(he)(he)(he)對一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)比較難纏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶研(yan)究針(zhen)對性(xing)策略(lve)，取(qu)得(de)了(le)(le)(le)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)。通(tong)過不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習產(chan)品(pin)知識，收取(qu)同(tong)行(xing)業之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)和(he)(he)(he)積(ji)累市(shi)場經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，現在(zai)(zai)(zai)對鹽城市(shi)場有(you)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)大概的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識和(he)(he)(he)了(le)(le)(le)解。現在(zai)(zai)(zai)我逐漸可以清(qing)晰、流利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析客(ke)戶所(suo)提(ti)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種問題，準確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把握客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要，指(zhi)導同(tong)事(shi)和(he)(he)(he)客(ke)戶進行(xing)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)，所(suo)以經(jing)(jing)(jing)過三個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)，也取(qu)得(de)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績，對市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識也有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)比較透(tou)明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌握。在(zai)(zai)(zai)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習產(chan)品(pin)知識和(he)(he)(he)積(ji)累經(jing)(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)，業務水平都比以前(qian)(qian)(qian)有(you)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)較大幅度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高，但是本職的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)做得(de)不好(hao)，感覺自(zi)己還(huan)停留在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)銷售人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置上，對銷售人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)，指(zhi)導力(li)度不夠，影響了(le)(le)(le)綜(zong)合事(shi)業部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體銷售業績。

部門工作總結

在將近五個月(yue)的(de)(de)時間(jian)中，經(jing)過(guo)綜(zong)合事業部全(quan)體(ti)同(tong)(tong)事共同(tong)(tong)的(de)(de)努力，使我們綜(zong)合事業部的(de)(de)業績漸漸被公司所認識，同(tong)(tong)時也(ye)取得了寶貴的(de)(de)銷售經(jing)驗(yan)。這是(shi)我認為(wei)我們做的(de)(de)比較好的(de)(de)方(fang)面(mian)，但在其他方(fang)面(mian)在工作中我們做法還是(shi)存在很大的(de)(de)問題。

下(xia)面是綜合事(shi)業(ye)部第三(san)季度的(de)銷售情況(kuang)：

7月總業績：166700

尊敬的各(ge)位評委(wei)、各(ge)位同(tong)事：

我(wo)叫(jiao)__，——年(nian)(nian)(nian)生，——年(nian)(nian)(nian)畢(bi)業(ye)于__學院經(jing)濟管理系(xi)，——年(nian)(nian)(nian)8月入司(si)(si)。20*年(nian)(nian)(nian)3月15日(ri)，從貿易公司(si)(si)財務調(diao)入房產事業(ye)部總(zong)臺(tai)工(gong)(gong)作(zuo)，定崗為總(zong)臺(tai)文員兼(jian)總(zong)監秘書(shu)。在總(zong)臺(tai)工(gong)(gong)作(zuo)的這(zhe)(zhe)段時(shi)間，是(shi)我(wo)個(ge)(ge)人成長(chang)最快(kuai)、也是(shi)我(wo)個(ge)(ge)人能力得(de)到鍛煉最多(duo)的一年(nian)(nian)(nian)，忠(zhong)心的感謝(xie)公司(si)(si)給予了(le)我(wo)這(zhe)(zhe)樣一個(ge)(ge)工(gong)(gong)作(zuo)平臺(tai)。作(zuo)為一名普通的員工(gong)(gong)，我(wo)很珍(zhen)惜公司(si)(si)給予的這(zhe)(zhe)次(ci)機會，它使我(wo)能站在更高的角度去(qu)總(zong)結、去(qu)思考。

今年，希望能在各兄弟(di)部門的大力(li)支持下(xia)，總(zong)臺能繼續以優質、高(gao)效(xiao)、周到的服務完(wan)成本年度的各項工作(zuo)(zuo)任務。如果此次(ci)能競聘成功，我將(jiang)加強(qiang)總(zong)臺以下(xia)幾個方(fang)面(mian)的工作(zuo)(zuo)：

一、嚴格遵守保密制度，以公司(si)利(li)益(yi)為重，不(bu)做任何有損公司(si)和同事(shi)利(li)益(yi)的事(shi)。

二(er)、保(bao)持好總臺(tai)(tai)內(nei)部(bu)和諧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)氛圍，繼續發揚團結互(hu)助精神，增進(jin)部(bu)門(men)之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通。因為(wei)(wei)(wei)總臺(tai)(tai)一直以(yi)來人(ren)員(yuan)流動較為(wei)(wei)(wei)頻繁(fan)，因而在工作(zuo)(zuo)初期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)磨合中(zhong)產生一些小摩擦是(shi)(shi)在所難免的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但經過幾次(ci)溝(gou)通后，前臺(tai)(tai)和后臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)逐漸變(bian)得默契，真(zhen)真(zhen)正(zheng)正(zheng)感受到(dao)總臺(tai)(tai)是(shi)(shi)一個(ge)團結的(de)(de)(de)(de)(de)(de)集體。作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)聯系著領(ling)(ling)導與(yu)員(yuan)工之(zhi)(zhi)間(jian)、部(bu)門(men)與(yu)部(bu)門(men)之(zhi)(zhi)間(jian)、員(yuan)工與(yu)員(yuan)工之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)紐帶，總臺(tai)(tai)將一如既往的(de)(de)(de)(de)(de)(de)堅持團結友愛互(hu)助精神，加(jia)強部(bu)門(men)之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通，提(ti)高工作(zuo)(zuo)效率。特(te)別是(shi)(shi)加(jia)強與(yu)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通、協作(zuo)(zuo)，與(yu)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)之(zhi)(zhi)間(jian)保(bao)持良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)關系，協助日常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)，特(te)別是(shi)(shi)提(ti)醒相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)加(jia)強與(yu)客戶聯系，使總臺(tai)(tai)真(zhen)正(zheng)成為(wei)(wei)(wei)領(ling)(ling)導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)喉舌、銷(xiao)售(shou)一線員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)堅實后盾、聯系房產事業部(bu)與(yu)外單位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)橋梁。

三、對總臺(tai)的(de)工(gong)作進行系統(tong)梳理(li)，將制(zhi)度(du)變成(cheng)(cheng)習(xi)慣，改變總臺(tai)目前比較雜(za)而(er)無序的(de)工(gong)作現(xian)狀。總臺(tai)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)是對外的(de)窗口，代(dai)表著(zhu)__的(de)形(xing)象，每天接(jie)待的(de)客戶(hu)量很大，日(ri)(ri)常客戶(hu)的(de)交(jiao)(jiao)(jiao)房領(ling)(ling)證，客戶(hu)咨詢(xun)(xun)、客戶(hu)產權(quan)變更等都(dou)要求準確、快捷的(de)為客戶(hu)辦(ban)理(li)；另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，總臺(tai)又(you)要為一(yi)(yi)線的(de)銷售部門做(zuo)好后盾，因此必須規(gui)范總臺(tai)的(de)業務(wu)操作流程(cheng)：包括產權(quan)證辦(ban)理(li)，日(ri)(ri)常銷售統(tong)計、日(ri)(ri)常交(jiao)(jiao)(jiao)房領(ling)(ling)證、客戶(hu)來電來訪登記、置業顧(gu)問成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)單、預留單、銷售信(xin)息(xi)查詢(xun)(xun)、銷售資料的(de)管理(li)、信(xin)息(xi)的(de)上傳下(xia)達等，都(dou)力求準確，每一(yi)(yi)步、每一(yi)(yi)個環(huan)節都(dou)要進行簽收(shou)、登記、編號并建檔管理(li)，確保做(zuo)到正確，清(qing)晰。