導語：如何才能(neng)寫好(hao)一篇小貸年終總結，這就(jiu)需要搜集整理更(geng)多的資料和文(wen)獻，歡迎閱(yue)讀由公(gong)務員之(zhi)家整理的十篇范文(wen)，供你借鑒。

篇1

一年來，教代會主要(yao)做了：

一、建立教代會制(zhi)度(du)，加(jia)強民主(zhu)管理(li)，推行全心全意(yi)依靠教職工(gong)辦(ban)學(xue)指導方(fang)針(zhen)的(de)落實；通過(guo)了一系列與教職工(gong)切身利益有關的(de)改革(ge)方(fang)案。學(xue)校教代會制(zhi)度(du)逐步走向規范(fan)化、制(zhi)度(du)化。

二、充分發揮(hui)(hui)教代會(hui)組織作用，積極參與“校務公(gong)(gong)開(kai)”活(huo)動；學校及(ji)教代會(hui)充分發揮(hui)(hui)教代會(hui)的管理和監(jian)督(du)(du)作用，成立(li)財(cai)務監(jian)督(du)(du)小組，每月召開(kai)一(yi)次會(hui)議，及(ji)時公(gong)(gong)布(bu)(bu)學校財(cai)務收支(zhi)情況，增強(qiang)財(cai)務管理透(tou)明度。學校設(she)立(li)行風(feng)舉報電話，意見箱并向社會(hui)公(gong)(gong)布(bu)(bu)，認真按照(zhao)校務公(gong)(gong)開(kai)的要求，學校收費、招(zhao)生、財(cai)務、工程(cheng)招(zhao)標、大宗物品采購、職評、獎(jiang)懲(cheng)任免(mian)等重大事(shi)項都能及(ji)時公(gong)(gong)布(bu)(bu)，增強(qiang)透(tou)明度。

三、認真學(xue)(xue)習、宣傳、貫徹教代(dai)(dai)(dai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)個(ge)性工(gong)(gong)作(zuo)制度及(ji)文件(jian)精神，為依法(fa)治會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，全(quan)面推動教代(dai)(dai)(dai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)工(gong)(gong)作(zuo)創造良好氛圍(wei)；及(ji)時(shi)組織(zhi)全(quan)體教職(zhi)員(yuan)工(gong)(gong)學(xue)(xue)習新(xin)《教代(dai)(dai)(dai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)法(fa)》，通過學(xue)(xue)習、寫(xie)心得(de)體會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，召開經驗交(jiao)流會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，提(ti)高(gao)了(le)教職(zhi)工(gong)(gong)對新(xin)教代(dai)(dai)(dai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)法(fa)的(de)了(le)解(jie)。教代(dai)(dai)(dai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)活動的(de)開展，增強依法(fa)治會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)和依法(fa)維(wei)權的(de)自(zi)覺性。在黨支部(bu)的(de)領導下，依法(fa)獨立地開展各項工(gong)(gong)作(zuo)。

四、積極貫徹落實《公民道德建(jian)(jian)設實施綱要》，大力(li)提高教(jiao)(jiao)(jiao)職工思(si)想道德素質；創精品教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)工程就(jiu)必須建(jian)(jian)立(li)一(yi)支(zhi)(zhi)強有(you)(you)(you)力(li)的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)師隊(dui)伍(wu)，學校十(shi)分重視教(jiao)(jiao)(jiao)師隊(dui)伍(wu)的(de)(de)思(si)想建(jian)(jian)設。組織黨員(yuan)教(jiao)(jiao)(jiao)師參(can)觀、座談(tan)、訪(fang)問(wen)，開展有(you)(you)(you)關的(de)(de)活動，努力(li)建(jian)(jian)設一(yi)支(zhi)(zhi)師德高尚、師德精湛的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)師隊(dui)伍(wu)是(shi)建(jian)(jian)設有(you)(you)(you)中國特色社會主義教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)事業的(de)(de)根本保證(zheng)，也(ye)是(shi)二(er)十(shi)一(yi)世(shi)紀經濟發(fa)展的(de)(de)必然(ran)。

1、深入開(kai)展師德教(jiao)(jiao)(jiao)風活動。今(jin)年教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)系統是省定(ding)行風評(ping)議的五個重點部門之(zhi)一，學校(xiao)認真(zhen)制定(ding)行風建(jian)設(she)實施(shi)方案，同時制定(ding)學校(xiao)師德建(jian)設(she)、教(jiao)(jiao)(jiao)風建(jian)設(she)、校(xiao)務(wu)公開(kai)、收費管理等實施(shi)方案。召開(kai)全體教(jiao)(jiao)(jiao)師大(da)會(hui)，做(zuo)(zuo)好(hao)宣傳動員和布署，對全體教(jiao)(jiao)(jiao)師進行一場師德教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)，樹立(li)全心全意為人(ren)民(min)服務(wu)的思想，更自覺地做(zuo)(zuo)好(hao)“教(jiao)(jiao)(jiao)書(shu)育(yu)人(ren)，為人(ren)師表”的工作。

2、積(ji)極(ji)開(kai)展(zhan)校本(ben)(ben)培(pei)訓(xun)(xun)。本(ben)(ben)學(xue)(xue)期，學(xue)(xue)校積(ji)極(ji)開(kai)展(zhan)以校本(ben)(ben)培(pei)訓(xun)(xun)為主渠道的教(jiao)師(shi)繼續教(jiao)育。學(xue)(xue)校充分(fen)利用教(jiao)師(shi)業務(wu)時間(jian)，深入開(kai)展(zhan)教(jiao)師(shi)信(xin)息(xi)技術能(neng)(neng)力(li)的培(pei)訓(xun)(xun)，重點(dian)培(pei)訓(xun)(xun)了(le)、多媒體設備(bei)使(shi)用規范(fan)等(deng)方面的培(pei)訓(xun)(xun)，通過(guo)培(pei)訓(xun)(xun)，提高(gao)了(le)廣(guang)大(da)教(jiao)師(shi)使(shi)用多媒體設備(bei)的能(neng)(neng)力(li)，通過(guo)典(dian)型課(ke)例研討(tao)、遠程研究等(deng)活動，全體教(jiao)師(shi)積(ji)極(ji)參加研討(tao)，就(jiu)典(dian)型課(ke)例琢課(ke)、磨課(ke)，集思廣(guang)義(yi)，實(shi)踐再實(shi)踐，形成(cheng)有章可循的教(jiao)學(xue)(xue)模(mo)式，從而優化課(ke)堂教(jiao)學(xue)(xue)，提高(gao)教(jiao)學(xue)(xue)效(xiao)果，本(ben)(ben)學(xue)(xue)期推出多節典(dian)型課(ke)例。通過(guo)校本(ben)(ben)培(pei)訓(xun)(xun)，培(pei)養了(le)教(jiao)師(shi)的課(ke)程生成(cheng)能(neng)(neng)力(li)。

五(wu)、積(ji)極開展有益教(jiao)職(zhi)工(gong)身(shen)心健(jian)康的(de)文(wen)體(ti)活動(dong)，寓教(jiao)于樂，促進精神文(wen)明(ming)建設；充分利用教(jiao)代(dai)會(hui)組織(zhi)及年段(duan)教(jiao)代(dai)會(hui)小(xiao)組的(de)優勢，組織(zhi)開展形式多樣的(de)文(wen)體(ti)活動(dong)

3、我校(xiao)女老師們巾幗不讓須眉(mei)，工作(zuo)兢兢業業，在(zai)(zai)(zai)(zai)各(ge)自的(de)崗位上，展示(shi)著自己獨特的(de)風姿。在(zai)(zai)(zai)(zai)業務上，她們刻(ke)苦鉆研，互幫互學(xue)(xue)，積極(ji)參加各(ge)類(lei)進修，目前女中(zhong)青年教師基(ji)本上已獲得(de)大(da)專學(xue)(xue)歷，還又許多教師正在(zai)(zai)(zai)(zai)進行大(da)學(xue)(xue)本科的(de)自學(xue)(xue)考試。在(zai)(zai)(zai)(zai)愛生(sheng)敬業方(fang)面有口皆(jie)(jie)碑(bei)，典(dian)型事(shi)例(li)比(bi)比(bi)皆(jie)(jie)是，真正起到了示(shi)范作(zuo)用。

六、加(jia)強(qiang)教代會自身建設(she)。

以管理創(chuang)新促(cu)自身建設(she)

在加強組織建設的(de)(de)同時，教(jiao)(jiao)代(dai)會(hui)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)規(gui)章和制(zhi)度(du)建設是我(wo)們(men)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中的(de)(de)另一(yi)重(zhong)點(dian)。一(yi)年來，我(wo)們(men)根據《教(jiao)(jiao)代(dai)會(hui)法》和《教(jiao)(jiao)代(dai)會(hui)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)章程(cheng)》并結合(he)我(wo)校(xiao)教(jiao)(jiao)代(dai)會(hui)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)具體實(shi)際進一(yi)步建立健全(quan)教(jiao)(jiao)代(dai)會(hui)規(gui)章和制(zhi)度(du)，使校(xiao)教(jiao)(jiao)代(dai)會(hui)和部(bu)門教(jiao)(jiao)代(dai)會(hui)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做到了有章可循(xun)，而且為提高教(jiao)(jiao)代(dai)會(hui)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)水平奠定(ding)了堅(jian)實(shi)的(de)(de)基礎。

方(fang)法創新(xin)提升工作水平

我們采取(qu)學校(xiao)(xiao)教代會(hui)通過調動(dong)(dong)教師積(ji)極性，使廣大教代會(hui)會(hui)員各盡(jin)其才(cai)，各取(qu)所需(xu)，文體活動(dong)(dong)豐(feng)富多彩。因而參與面之廣是前所未有的。年段的活動(dong)(dong)培(pei)養(yang)出(chu)一大批(pi)教代會(hui)積(ji)極分(fen)子，極大豐(feng)富了教職工的文化生活，營造出(chu)良(liang)好(hao)的校(xiao)(xiao)園文化氛圍。

篇2

我作為渠道的(de)首(shou)席業務代表，肩負著公司與六個城市(shi)的(de)十四家經(jing)銷(xiao)商之間(jian)友好合作的(de)橋梁。歸結起來主要包(bao)含在以下幾(ji)個方面：

(一(yi))*年渠(qu)道工作內容回顧及(ji)概述

**年3月(yue)5日正式(shi)調入渠(qu)道(dao)(dao)部，在(zai)基本(ben)了解了渠(qu)道(dao)(dao)日常工作流程(cheng)后，和前任業務代表***開始(shi)下(xia)(xia)地州了解渠(qu)道(dao)(dao)并進行(xing)工作交(jiao)接。4月(yue)1日正式(shi)接手(shou)渠(qu)道(dao)(dao)工作，剛開始(shi)的(de)(de)日子，對(dui)于從技(ji)術轉(zhuan)業務的(de)(de)我(wo)(wo)壓(ya)力(li)非(fei)常的(de)(de)大，這其中包括了領導對(dui)我(wo)(wo)的(de)(de)信任、經(jing)銷商對(dui)我(wo)(wo)的(de)(de)考驗(yan)、以(yi)及業務流程(cheng)的(de)(de)不熟(shu)悉。在(zai)部門經(jing)理(li)和其他(ta)同事的(de)(de)幫助下(xia)(xia)，我(wo)(wo)很快的(de)(de)找到了做業務代表的(de)(de)“感覺”，順利的(de)(de)完成的(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)交(jiao)接工作，使工作走上了正軌。

回顧工作內容大致分為以下以下七點：

1.信(xin)息(xi)傳遞：主要是用電子(zi)郵件和傳真的方式(shi)及時傳遞產品報(bao)價和公(gong)司庫存情況，日(ri)常接聽業務電話，以及新(xin)產品的產品性能介紹(shao)，促銷政策(ce)的及時下發(fa)，彩頁和宣傳資料的發(fa)放(fang)等。

2.員(yuan)工培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)：在(zai)出差過程中，抽時間給經銷商(shang)員(yuan)工做產品性能培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)和銷售技巧培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)。十個月(yue)內分別給***公(gong)司做培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)共計(ji)14次。

3.投標(biao)支持：及(ji)時響應(ying)渠道上報的招標(biao)信息，認真填(tian)寫詢價(jia)表，根據實際情(qing)況(kuang)和特殊情(qing)況(kuang)針(zhen)對每一單(dan)做出(chu)相(xiang)應(ying)的支持。

4.簽約大(da)會(hui)：在公(gong)司的(de)(de)組(zu)織協(xie)調下，圓滿完成公(gong)司財年的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商大(da)會(hui)。通過此次(ci)會(hui)議，不但再次(ci)加深了對經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)了解，同時(shi)也提升(sheng)了自己在會(hui)務方(fang)(fang)面的(de)(de)能(neng)力(li)(li)。更有利的(de)(de)是堅定(ding)了各經(jing)銷(xiao)商對其分銷(xiao)商實(shi)力(li)(li)、財力(li)(li)等全(quan)方(fang)(fang)位的(de)(de)肯定(ding)，對長(chang)期的(de)(de)合作起(qi)了很(hen)大(da)的(de)(de)促進(jin)作用，并為(wei)以后的(de)(de)友好業務合作奠定(ding)了基矗

5.財年簽(qian)約：在公(gong)司領導的(de)安排下(xia)，我(wo)提(ti)前(qian)進入地州，使(shi)六(liu)個(ge)城市的(de)十四家電腦(nao)公(gong)司進行較為詳細的(de)了解。結(jie)合(he)去(qu)年已簽(qian)約公(gong)司的(de)銷售(shou)情況和(he)市場職能等(deng)因素，合(he)理地概括(kuo)過去(qu)一批在各地享有一定的(de)知名(ming)度或資金，市場能力(li)較強公(gong)司進行簽(qian)約，對我(wo)公(gong)司在渠道的(de)銷售(shou)市場穩定和(he)開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用(yong)產品(pin)的(de)簽(qian)約，同時(shi)，通(tong)過此行對于我(wo)的(de)涉外能力(li)也有很(hen)大的(de)提(ti)高。

6.地(di)州投標(biao)：今(jin)年共(gong)參(can)加地(di)州投標(biao)八(ba)次(ci)，**地(di)區(qu)二次(ci)、**地(di)區(qu)一次(ci)、**地(di)區(qu)五次(ci)，共(gong)中標(biao)三(san)次(ci)，中標(biao)總(zong)金(jin)額為近二百(bai)八(ba)十萬。

7.內部配合：配合市場推廣(guang)部做(zuo)**活動(dong)(dong)共計十(shi)四(si)站(zhan)，**七站(zhan)、**站(zhan)、**一(yi)(yi)站(zhan)。以及**電腦的(de)大型(xing)新品(pin)活動(dong)(dong)。“**”**新品(pin)在渠道區共進(jin)行四(si)站(zhan)，為期近一(yi)(yi)個(ge)月。“**”為主的(de)**系列新品(pin)**站(zhan)活動(dong)(dong)。

(二)一年來自身工作的(de)評定(ding)

在近一(yi)(yi)年渠(qu)道工(gong)作(zuo)中，從(cong)大(da)的(de)方(fang)面來講(jiang)，相對來說較滿意的(de)是能(neng)從(cong)售(shou)后(hou)到(dao)銷售(shou)角色的(de)快(kuai)速(su)轉換，迅速(su)接手渠(qu)道工(gong)作(zuo)，順利完成(cheng)新財年渠(qu)道簽約。從(cong)小的(de)方(fang)面來講(jiang)，能(neng)夠有持之以恒的(de)心(xin)態去(qu)(qu)對待(dai)每一(yi)(yi)件事情，凡(fan)事都當(dang)自己的(de)事情去(qu)(qu)做，做到(dao)了無愧(kui)我心(xin)。總結起來有兩個方(fang)面：

1.憑(ping)借公(gong)(gong)司的優勢去(qu)(qu)幫助經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，大方(fang)面堅持公(gong)(gong)司的制度，在(zai)政策方(fang)面嚴(yan)守公(gong)(gong)司的原則(ze)不(bu)變，出現問題都以積極(ji)的態度去(qu)(qu)對待，盡公(gong)(gong)司所能為(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)解決問題。凡(fan)是遇到(dao)特殊情況，此時都是經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)非常著急的事(shi)情，每次都能主動(dong)去(qu)(qu)做好細節工作和一(yi)些(xie)實際的工作，如星期天不(bu)能發(fa)貨、公(gong)(gong)司的相關接口人不(bu)在(zai)、公(gong)(gong)司有(you)集體(ti)活動(dong)等等，我(wo)就在(zai)不(bu)違反公(gong)(gong)司制度的條件(jian)下想盡一(yi)切辦法去(qu)(qu)幫助他們(men)，如果禮拜天沒有(you)人發(fa)貨，我(wo)自(zi)己去(qu)(qu)發(fa)，不(bu)論(lun)是公(gong)(gong)事(shi)還(huan)是經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的私事(shi)，只要他們(men)找到(dao)我(wo)，我(wo)都努力去(qu)(qu)辦好，最終經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)認(ren)可了我(wo)，起到(dao)了“橋梁”的作用。

2.觀察(cha)市(shi)場，了解其(qi)變(bian)化，結合(he)本(ben)公(gong)司的(de)(de)(de)情況，對經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)進行耐心(xin)的(de)(de)(de)分析，幫(bang)助其(qi)排除雜念，樹(shu)立(li)(li)信心(xin)。我(wo)從公(gong)司的(de)(de)(de)長(chang)遠發展的(de)(de)(de)角(jiao)(jiao)度(du)去做(zuo)工作。如從公(gong)司的(de)(de)(de)忠(zhong)誠度(du)---》**廠家(jia)的(de)(de)(de)資源的(de)(de)(de)支持(宣(xuan)傳、市(shi)場活動、設立(li)(li)專賣店的(de)(de)(de)條(tiao)件等);從**的(de)(de)(de)角(jiao)(jiao)度(du)—》我(wo)公(gong)司對經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)信用(yong)金的(de)(de)(de)評定、其(qi)它產品的(de)(de)(de)價格支持等。另外，通(tong)過大量細致的(de)(de)(de)工作，使得(de)從公(gong)司實行新的(de)(de)(de)信用(yong)金制度(du)來，除**之外(因我(wo)們維修(xiu)方面的(de)(de)(de)原(yuan)因)，渠道十(shi)三家(jia)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)五個月無逾期(qi)，這一點是值得(de)欣慰的(de)(de)(de)。

(三)經驗和體會

通過(guo)十個月(yue)的(de)渠道工作(zuo)，讓我深深的(de)感到―――做(zuo)渠道工作(zuo)容(rong)(rong)易，想做(zuo)好就是(shi)一件非常不容(rong)(rong)易的(de)事情。可以用總(zong)結(jie)六(liu)條(tiao)經驗：一細(xi)二勤三要(yao)。一細(xi)即(ji)心(xin)(xin)細(xi)、二勤就是(shi)嘴勤、腿勤、三要(yao)是(shi)皮要(yao)厚、嘴要(yao)甜、心(xin)(xin)要(yao)狠。

1、心細

比如，在處理日(ri)常工(gong)作過程中，經(jing)(jing)(jing)常會遇到經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)口頭向(xiang)我(wo)詢問(wen)(wen)(wen)報價和庫存以及物流，通常他(ta)們是(shi)(shi)問(wen)(wen)(wen)幾天以后的(de)(de)事情，可能幾天都不問(wen)(wen)(wen)，但是(shi)(shi)突然就會問(wen)(wen)(wen)到，如果心不細把他(ta)們的(de)(de)事情忘掉(diao)了，就會讓經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)覺得(de)你不夠重視他(ta)，雖然是(shi)(shi)小事情，但足以以小見大，所以必須記祝另(ling)外，在平時(shi)溝通的(de)(de)時(shi)候，注意一(yi)些(xie)細節(jie)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，如：公司的(de)(de)發展方向(xiang)、營業(ye)額突破多少萬、最近的(de)(de)銷(xiao)量(liang)公司開業(ye)紀念日(ri)、老總的(de)(de)生日(ri)、等等，從各(ge)方面(mian)去關(guan)心他(ta)們，(渠道的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)相對來說(shuo)比較重感情!)

2、嘴勤

俗話說：商場如戰場!信(xin)息是非常(chang)(chang)重(zhong)要的(de)，一(yi)個重(zhong)要的(de)信(xin)息就(jiu)可帶來豐(feng)厚的(de)利潤，所以在日常(chang)(chang)工作過程中，對(dui)于信(xin)息的(de)傳遞是至關重(zhong)要的(de)，尤其是價格的(de)調整、庫存、促銷政策(ce)等等，一(yi)定要及時的(de)傳遞。

3、腿勤

作(zuo)為地州經(jing)銷商來(lai)說，最熟(shu)的(de)就是(shi)渠道部的(de)業務(wu)代表(biao)了(le)，有(you)什么事情(qing)首(shou)先想到(dao)(dao)的(de)就是(shi)找(zhao)我去解(jie)決(jue)，那(nei)么在經(jing) 銷商還沒有(you)完全(quan)適應公(gong)司接口人太多(duo)的(de)情(qing)況下，我就毫(hao)不猶(you)豫的(de)去辦，先把事情(qing)辦完后在捎帶(dai)的(de)提醒一下，比(bi)如說：下次(ci)要詢這種(zhong)設備的(de)價格直接找(zhao)某(mou)某(mou)人。遇到(dao)(dao)事情(qing)不能(neng)推(tui)，先辦再講!

4、皮要厚

凡是遇(yu)到經(jing)銷商(shang)發(fa)(fa)火的(de)時候(hou)一(yi)定要(yao)皮(pi)厚，聽他(ta)(ta)(ta)(ta)抱怨，先不(bu)能(neng)解釋(shi)原因，他(ta)(ta)(ta)(ta)在氣頭上，就是想發(fa)(fa)火，那就讓(rang)他(ta)(ta)(ta)(ta)發(fa)(fa)，此(ci)時再委屈也(ye)要(yao)忍受(shou)。等他(ta)(ta)(ta)(ta)心(xin)平氣和的(de)時候(hou)再給(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)解釋(shi)原因，讓(rang)他(ta)(ta)(ta)(ta)明白，剛才的(de)火不(bu)應該(gai)發(fa)(fa)，讓(rang)他(ta)(ta)(ta)(ta)心(xin)里感到內疚(jiu)。遇(yu)到經(jing)銷商(shang)不(bu)能(neng)理解的(de)事情，一(yi)定要(yao)認真的(de)解釋(shi)，不(bu)能(neng)破罐子破摔，由去發(fa)(fa)展(zhan)，學會(hui)用(yong)多(duo)種(zhong)方法控制事態(tai)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)。

5、嘴要甜

沒有(you)人不(bu)喜歡被人夸，在(zai)(zai)稱呼(hu)上一(yi)定要注意，什(shen)(shen)么(me)時(shi)候可以(yi)(yi)直呼(hu)其名，什(shen)(shen)么(me)時(shi)候必須稱“總”。要面子的時(shi)候給(gei)足面子。還有(you)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)日常出差的時(shi)候就(jiu)有(you)機會見到經銷(xiao)商的員工，和員工打成一(yi)片，尤其是(shi)(shi)(shi)和他們(men)的業務(wu)骨干聊聊天、吃吃飯。可以(yi)(yi)從側面了(le)解(jie)到許(xu)多情(qing)況，對(dui)(dui)于(yu)負責財務(wu)的一(yi)般都是(shi)(shi)(shi)老總最親的人，是(shi)(shi)(shi)“拉攏腐蝕(shi)”不(bu)掉的，所以(yi)(yi)就(jiu)要靠(kao)嘴甜(tian)，大姐、阿姨常掛嘴邊，是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)買些水果慰問一(yi)下，在(zai)(zai)收款的時(shi)候有(you)很(hen)大的作用。如：及時(shi)的把對(dui)(dui)帳(zhang)單給(gei)老總，老總說讓辦(ban)錢，馬(ma)上就(jiu)去辦(ban)等等。

6、心要狠

在(zai)處(chu)(chu)(chu)理(li)(li)一(yi)些原則上問(wen)題的(de)時候，一(yi)定(ding)要(yao)心(xin)狠(hen)，站對位置。不能(neng)(neng)因為平時銷售(shou)能(neng)(neng)力就一(yi)味(wei)的(de)遷就他(ta)，在(zai)處(chu)(chu)(chu)理(li)(li)投(tou)標支持的(de)時候，不能(neng)(neng)參雜個人感情，要(yao)根(gen)據(ju)實際情況，狠(hen)下心(xin)來處(chu)(chu)(chu)理(li)(li)。

以上六點(dian)是我(wo)(wo)在(zai)這十個月的(de)渠道工作(zuo)中總結出來的(de)經驗和(he)體會，自我(wo)(wo)感覺(jue)認識(shi)的(de)很片面(mian)，誠懇的(de)希望公(gong)司領導能(neng)給予指正。

(四)工作(zuo)中存在(zai)問(wen)題及總(zong)結經(jing)驗教訓(xun)

在近一年(nian)的工作中，自我感(gan)覺也(ye)出(chu)現了很(hen)多問(wen)題，主要有以下幾(ji)個方(fang)面

1、忙忙碌碌

每天(tian)在(zai)公司上班(ban)總是(shi)(shi)(shi)覺(jue)得忙(mang)(mang)忙(mang)(mang)碌(liu)碌(liu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)每天(tian)回首一(yi)天(tian)的(de)(de)(de)工作，總覺(jue)得是(shi)(shi)(shi)一(yi)無所(suo)獲，感覺(jue)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)忙(mang)(mang)字，但(dan)是(shi)(shi)(shi)具體干了什么，卻也說不出個(ge)所(suo)以(yi)然(ran)，通過上次的(de)(de)(de)培訓，發現主要是(shi)(shi)(shi)因為(wei)沒有處理(li)(li)好緊急但(dan)是(shi)(shi)(shi)不重要的(de)(de)(de)事(shi)情和不緊急也不重要的(de)(de)(de)問題，每天(tian)大(da)量的(de)(de)(de)時(shi)間都化在(zai)了處理(li)(li)這些事(shi)情上，所(suo)以(yi)感覺(jue)到一(yi)天(tian)忙(mang)(mang)忙(mang)(mang)碌(liu)碌(liu)但(dan)是(shi)(shi)(shi)總覺(jue)得一(yi)無所(suo)獲，在(zai)新的(de)(de)(de)一(yi)年里，我準備按照培訓中(zhong)所(suo)說的(de)(de)(de)，把每天(tian)該做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)和要做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)情分清(qing)輕重緩急，合理(li)(li)安排和利用自己的(de)(de)(de)時(shi)間。

2、缺少經驗

在(zai)(zai)工作過(guo)程中，做的(de)(de)(de)最多的(de)(de)(de)就(jiu)是和人打交道(dao)，而且都是和公(gong)司(si)的(de)(de)(de)老總(zong)打交道(dao)，經(jing)常(chang)遇到一些問題要給經(jing)銷商(shang)小之以(yi)理動之以(yi)情的(de)(de)(de)去講大道(dao)理，沒到這種時(shi)候我(wo)都感(gan)覺到自己有些力不(bu)從(cong)心(xin)，因為這種時(shi)候需(xu)要多方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)和經(jing)驗以(yi)及(ji)很多的(de)(de)(de)專業理論知(zhi)識(shi)(shi)，所以(yi)，我(wo)要在(zai)(zai)明年(nian)的(de)(de)(de)工作過(guo)程中，總(zong)結(jie)今(jin)年(nian)的(de)(de)(de)不(bu)足，隨(sui)時(shi)給自己充(chong)電(dian)，同(tong)事也希望公(gong)司(si)能多給一些這方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)培訓機會，讓我(wo)快速的(de)(de)(de)成長起來。能更好的(de)(de)(de)為公(gong)司(si)工作。

在(zai)地州的(de)八次投(tou)(tou)(tou)標(biao)中，明顯的(de)可以(yi)感覺到，有很多方面缺少經驗，比如(ru)臨場答辯、投(tou)(tou)(tou)標(biao)資料(liao)的(de)準備(bei)、投(tou)(tou)(tou)標(biao)價格的(de)掌握、競爭對手的(de)了解等，在(zai)每次投(tou)(tou)(tou)標(biao)之(zhi)后將(jiang)投(tou)(tou)(tou)標(biao)的(de)過程以(yi)及問題做了整理(li)，希望(wang)在(zai)新的(de)一年(nian)立，公(gong)司(si)能(neng)給我(wo)更多的(de)機(ji)會去(qu)鍛(duan)煉(lian)，如(ru)果有機(ji)會的(de)化能(neng)做一些這方面的(de)培訓。

3、懶惰

在以上(shang)總(zong)結的(de)經(jing)驗中(zhong)，平時在執(zhi)行的(de)時候有時不能(neng)夠(gou)百分百做到(dao)，希望領導在以后的(de)工(gong)作過(guo)程中(zhong)能(neng)夠(gou)經(jing)常經(jing)常指正。

4、探索

篇3

xx結束了，在過去(qu)的(de)(de)(de)一年中，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)可以用出色來形容，因為的(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)工(gong)(gong)作(zuo)業(ye)績都(dou)出現了大幅度的(de)(de)(de)上(shang)漲。這(zhe)是對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)多年以來努(nu)力(li)(li)工(gong)(gong)作(zuo)和學習(xi)的(de)(de)(de)回報，我(wo)(wo)(wo)(wo)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)自己這(zhe)一年的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)可以打滿分，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)已經(jing)盡我(wo)(wo)(wo)(wo)最大的(de)(de)(de)努(nu)力(li)(li)工(gong)(gong)作(zuo)了。

大學畢業到現在(zai)已(yi)經(jing)幾年了(le)，畢業以后(hou)我(wo)就考取了(le)銀(yin)行(xing)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，來(lai)到已(yi)拿回那(nei)個工(gong)(gong)作(zuo)后(hou)我(wo)被分(fen)配做銀(yin)行(xing)的(de)(de)(de)信(xin)貸員。在(zai)剛開始的(de)(de)(de)時候我(wo)并不熟(shu)悉我(wo)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，還好我(wo)認(ren)真(zhen)努(nu)力的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，積(ji)極的(de)(de)(de)熟(shu)悉我(wo)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)業務，我(wo)終于(yu)平穩的(de)(de)(de)度過的(de)(de)(de)實習期，我(wo)開始了(le)我(wo)在(zai)銀(yin)行(xing)做正式信(xin)貸員的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。在(zai)xx年，我(wo)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)個任(ren)總結：

一、各項工作(zuo)目標完成情況(kuang)

1、經營效益明顯增(zeng)(zeng)強。全轄24個獨立核算的信用社(she)，貸款利息收回率達到0%;貸款收息率0%。全年實(shi)(shi)現(xian)總收入0萬(wan)元(yuan)，較(jiao)上年增(zeng)(zeng)加0萬(wan)元(yuan)，增(zeng)(zeng)長(chang)0%;實(shi)(shi)現(xian)凈(jing)利潤0萬(wan)元(yuan)，社(she)社(she)盈(ying)余。實(shi)(shi)現(xian)凈(jing)利潤00萬(wan)元(yuan),同比增(zeng)(zeng)加00萬(wan)元(yuan)，增(zeng)(zeng)長(chang)了00%;所有者權(quan)益達00萬(wan)元(yuan)，其中(zhong)，實(shi)(shi)收資(zi)本和資(zi)本公(gong)積分別達00萬(wan)元(yuan)和00萬(wan)元(yuan)。

2、各項存(cun)(cun)款(kuan)穩步增長(chang)。年末各項存(cun)(cun)款(kuan)余(yu)額突破10億元(yuan)大關，達到000萬元(yuan),較(jiao)年初(chu)增加000萬元(yuan),增長(chang)00%，完成上級(ji)分配(pei)任務(wu)的(de)00%;存(cun)(cun)款(kuan)月均余(yu)額達00萬元(yuan)，完成分配(pei)計劃的(de)00%。

3、信貸(dai)(dai)支農(nong)(nong)力度強(qiang)勁，貸(dai)(dai)款結構平緩(huan)合理。全年累(lei)計投放貸(dai)(dai)款00萬(wan)元, 較(jiao)年初增(zeng)長了00%，各項貸(dai)(dai)款年末余額00萬(wan)元,較(jiao)年初增(zeng)加(jia)00萬(wan)元，增(zeng)長00%。其(qi)中農(nong)(nong)業貸(dai)(dai)款余額00萬(wan)元，占各項貸(dai)(dai)款余額的00%。年末存貸(dai)(dai)占比為(wei)00%。

4、資產質量(liang)進一步(bu)優化。年(nian)末不良(liang)貸(dai)(dai)(dai)(dai)款余額00萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan),占各項貸(dai)(dai)(dai)(dai)款余額的00%,較年(nian)初下降(jiang)00個百(bai)(bai)分(fen)(fen)點(dian)。按貸(dai)(dai)(dai)(dai)款五(wu)級分(fen)(fen)類(lei)劃分(fen)(fen)正常類(lei)貸(dai)(dai)(dai)(dai)款00萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，占比(bi)(bi)00%，關注類(lei)貸(dai)(dai)(dai)(dai)款00萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，占比(bi)(bi)00%，不良(liang)貸(dai)(dai)(dai)(dai)款00萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，占比(bi)(bi)00%。其(qi)中次(ci)級類(lei)貸(dai)(dai)(dai)(dai)款00萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，占比(bi)(bi)00%，可疑類(lei)貸(dai)(dai)(dai)(dai)款00萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，占比(bi)(bi)00%，損失類(lei)貸(dai)(dai)(dai)(dai)款00 萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，占比(bi)(bi)00%。四級分(fen)(fen)類(lei)與(yu)五(wu)級分(fen)(fen)類(lei)相比(bi)(bi)，不良(liang)貸(dai)(dai)(dai)(dai)款下降(jiang)00萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，占比(bi)(bi)下降(jiang)00個百(bai)(bai)分(fen)(fen)點(dian)。(不含央行(xing)票據置換部(bu)分(fen)(fen))

二、主要工作措施

(一)加強信貸綜合(he)管(guan)理，不斷提高經營管(guan)理水平。

1、全面推開(kai)全轄貸(dai)款(kuan)五(wu)(wu)級(ji)分類(lei)(lei)(lei)(lei)試點工(gong)作(zuo)(zuo)。貸(dai)款(kuan)五(wu)(wu)級(ji)分類(lei)(lei)(lei)(lei)工(gong)作(zuo)(zuo)，是一項新業(ye)(ye)務工(gong)作(zuo)(zuo)。業(ye)(ye)務股按(an)照(zhao)《貸(dai)款(kuan)五(wu)(wu)級(ji)分類(lei)(lei)(lei)(lei)實施方(fang)案》認真組織培訓(xun)教材，量化培訓(xun)內容(rong)，對(dui)全轄主任、座班主任和全體信貸(dai)員分兩期，近七(qi)天(tian)時間(jian)對(dui)135名人員進行(xing)了(le)培訓(xun)，7月份利用20天(tian)時間(jian)對(dui)全轄24個信用社進行(xing)了(le)貸(dai)款(kuan)五(wu)(wu)級(ji)分類(lei)(lei)(lei)(lei)推廣工(gong)作(zuo)(zuo)和驗收工(gong)作(zuo)(zuo)。達到(dao)了(le)分類(lei)(lei)(lei)(lei)認定準確，標(biao)準界定清楚，劃(hua)分類(lei)(lei)(lei)(lei)別(bie)靠(kao)實的工(gong)作(zuo)(zuo)要求。

2、狠抓(zhua)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)增量(liang)，從信貸(dai)(dai)源(yuan)頭(tou)上(shang)(shang)杜絕貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)風(feng)險。在信貸(dai)(dai)工(gong)作中，嚴格執行貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)“三查(cha)”制度(du)、貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)集(ji)體(ti)審(shen)批及回訪制度(du)。股(gu)內加強對(dui)上(shang)(shang)報(bao)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)的(de)(de)審(shen)查(cha)力度(du)，注重(zhong)經驗型審(shen)查(cha)向數據(ju)型分(fen)析轉化。同(tong)時(shi)加強對(dui)基層社上(shang)(shang)報(bao)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)資料規范化，數據(ju)的(de)(de)真實性關卡的(de)(de)審(shen)查(cha)，從而(er)確保了(le)新增貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)質量(liang)。年內共審(shen)批貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)0筆，金額0萬元，杜絕打回上(shang)(shang)報(bao)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)0筆，金額0萬元。同(tong)時(shi)加大到(dao)期貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)收回率的(de)(de)監管力度(du)，定期預警，有效(xiao)防止了(le)不(bu)良貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)的(de)(de)前清后增的(de)(de)現象(xiang);

3、加(jia)大(da)大(da)額(e)(e)貸(dai)(dai)款序時(shi)檢(jian)查頻(pin)率，按季(ji)對金(jin)額(e)(e)在10萬元以上大(da)額(e)(e)貸(dai)(dai)款跟蹤上門檢(jian)查一次，對存(cun)在的問(wen)題及時(shi)糾正與整改，全年共檢(jian)查大(da)額(e)(e)貸(dai)(dai)款0筆(bi)，金(jin)額(e)(e)0萬元，發出預警整改通知0個社，涉及金(jin)額(e)(e)0 萬元。

4、狠抓信(xin)貸(dai)(dai)(dai)隊伍建設，督促(cu)學(xue)習，以(yi)“信(xin)貸(dai)(dai)(dai)通報(bao)，以(yi)案(an)說教，法(fa)規教育”為題材，全(quan)年組織(zhi)信(xin)貸(dai)(dai)(dai)員學(xue)習培訓班2期，從而進(jin)一步(bu)提高了信(xin)貸(dai)(dai)(dai)人員的綜合業(ye)務素(su)質。通過一年來的學(xue)習，信(xin)貸(dai)(dai)(dai)人員的信(xin)貸(dai)(dai)(dai)業(ye)務知識和風險防范意識以(yi)及依(yi)法(fa)管貸(dai)(dai)(dai)水平有了較大(da)程(cheng)度的提高。

5、強(qiang)化主任責任意(yi)識，提高全轄管貸(dai)(dai)水平(ping)，依(yi)法規范信貸(dai)(dai)管理。今年對三(san)墩、臨水、鏵尖和銀達四個信用社全面進(jin)行(xing)了(le)信貸(dai)(dai)檢(jian)查(cha)(cha)(cha)，檢(jian)查(cha)(cha)(cha)金(jin)額以(yi)改往年正常(chang)貸(dai)(dai)款在(zai)1萬元以(yi)上(shang)檢(jian)查(cha)(cha)(cha)為(wei)不論金(jin)額大小(xiao)全面進(jin)行(xing)了(le)檢(jian)查(cha)(cha)(cha)，檢(jian)查(cha)(cha)(cha)達到(dao)了(le)鎖定貸(dai)(dai)款風險，摸清貸(dai)(dai)戶底(di)數，依(yi)規管貸(dai)(dai)促發展的效果，推動了(le)管理發展的動力。

6、有(you)效(xiao)整(zheng)合脫(tuo)水(shui)行(xing)業(ye)貸款，采(cai)取予多、予少的管理(li)策略(lve)，重(zhong)點進行(xing)規(gui)(gui)模扶(fu)持。3月份，首先對全轄支持的22家(jia)脫(tuo)水(shui)菜廠(chang)經營現狀進行(xing)了(le)前期調研(yan)，提出(chu)了(le)有(you)力(li)整(zheng)合脫(tuo)水(shui)菜行(xing)業(ye)貸款的管理(li)措施，按(an)照適度壓縮貸款規(gui)(gui)模，穩健扶(fu)持發(fa)展的方略(lve)，全年重(zhong)點支持脫(tuo)水(shui)行(xing)業(ye)貸款0家(jia)，投放金額00萬元，延續了(le)產業(ye)鏈(lian)條，壯(zhuang)大了(le)企業(ye)發(fa)展后(hou)勁(jing)。

篇4

因此建筑企業要(yao)保持(chi)(chi)持(chi)(chi)續發展(zhan)(zhan)，就要(yao)不斷通過持(chi)(chi)續學習(xi)安(an)全(quan)生產和(he)持(chi)(chi)續創(chuang)新，提(ti)高企業的(de)可持(chi)(chi)續發展(zhan)(zhan)能力，適應不斷發展(zhan)(zhan)和(he)變(bian)化(hua)的(de)環境，進行持(chi)(chi)續競爭持(chi)(chi)續發展(zhan)(zhan)。

【關(guan)鍵詞】改掉陋(lou)習、安(an)全生產

Abstract： The confusion and problems faced by the construction enterprises in the construction safety production process, analyze the reason for building enterprise safety production and construction is not in place, the construction enterprises to build safe production development ideas.Construction enterprises to maintain sustainable development, we must continue to sustainable development through continuous learning safe production and continuous innovation to enhance the capacity for sustainable development, and to adapt to the constantly evolving and changing environment, ongoing

we must continue to sustainable development through continuous learning safe production and continuous innovation to enhance the capacity for sustainable development, and to adapt to the constantly evolving and changing environment, ongoing competition.Key words： reform bad habits, and production safety

一、安全生產(chan)，任重道(dao)遠(yuan)

一些人顧(gu)此失彼(bi)，抓質量忘了(le)(le)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)，抓進(jin)度不(bu)(bu)(bu)(bu)顧(gu)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)，不(bu)(bu)(bu)(bu)把安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產當(dang)做永恒的(de)主題(ti)，認為老生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)常(chang)談，熱于(yu)上傳下達，講(jiang)的(de)多，做得少，只打雷不(bu)(bu)(bu)(bu)下雨。責任不(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)位(wei)，檢查驗(yan)收不(bu)(bu)(bu)(bu)及(ji)時。措(cuo)(cuo)施不(bu)(bu)(bu)(bu)得力(li)，弄虛作(zuo)假，應付(fu)敷衍上級(ji)檢查。大(da)事(shi)(shi)化(hua)小，小事(shi)(shi)化(hua)了(le)(le)。金錢(qian)至上，只為了(le)(le)賺(zhuan)錢(qian)。于(yu)是他們不(bu)(bu)(bu)(bu)遵(zun)守國家(jia)法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規，不(bu)(bu)(bu)(bu)按(an)國家(jia)及(ji)行業安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)技術規范規程(cheng)進(jin)行施工(gong)。雖然僥幸沒有(you)出現安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)事(shi)(shi)故，也沒有(you)受到(dao)(dao)嚴歷的(de)處(chu)罰。因此，客(ke)觀上助長了(le)(le)他們對(dui)待安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產問題(ti)的(de)麻痹、馬虎(hu)、漫不(bu)(bu)(bu)(bu)經心(xin)的(de)僥幸心(xin)理，致使產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)惡性(xing)循環。在施工(gong)過程(cheng)中安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產及(ji)管(guan)理上的(de)精(jing)力(li)、資金和(he)設(she)施投入不(bu)(bu)(bu)(bu)足，措(cuo)(cuo)施不(bu)(bu)(bu)(bu)力(li)，甚至有(you)法(fa)(fa)不(bu)(bu)(bu)(bu)依、有(you)章不(bu)(bu)(bu)(bu)循而鑄成大(da)禍。安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產人命關天，不(bu)(bu)(bu)(bu)顧(gu)職(zhi)工(gong)的(de)身體健康和(he)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)命安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)。該(gai)添(tian)置配(pei)備(bei)的(de)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)設(she)施不(bu)(bu)(bu)(bu)要，該(gai)發放(fang)的(de)勞(lao)動(dong)用品不(bu)(bu)(bu)(bu)發。做好安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產工(gong)作(zuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)僅關系到(dao)(dao)人民(min)群眾(zhong)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)命和(he)財產安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)，而且關系到(dao)(dao)國家(jia)經濟發展和(he)社會進(jin)步。

搞(gao)好安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生產(chan)工(gong)作對(dui)我們建(jian)筑(zhu)行業(ye)的廣大干部、職工(gong)來(lai)說是(shi)責(ze)無旁貸，然而有些人(ren)表面追求經濟利(li)益，急(ji)功近利(li)思(si)想(xiang)嚴重，置人(ren)民(min)群(qun)眾的生命(ming)、國家財產(chan)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)于不(bu)(bu)顧(gu)，違章指(zhi)揮，冒險蠻干，致使(shi)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生產(chan)事(shi)故的不(bu)(bu)斷發生一(yi)(yi)些管理人(ren)員和(he)操作工(gong)人(ren)，安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)意識淡薄，對(dui)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生產(chan)制度只是(shi)掛(gua)(gua)在嘴(zui)上(shang)、寫在紙上(shang)就是(shi)不(bu)(bu)落(luo)實在行動(dong)上(shang)，僅滿足于“每逢開(kai)會講一(yi)(yi)講，來(lai)了(le)文(wen)件念一(yi)(yi)念，出了(le)問題查(cha)一(yi)(yi)查(cha)，年(nian)終(zhong)總結掛(gua)(gua)一(yi)(yi)掛(gua)(gua)。

二、安全(quan)生(sheng)產的盲點

他(ta)們并非不知道發生安(an)全(quan)(quan)事故(gu)的(de)后果。他(ta)們也擔心事故(gu)的(de)發生，但出于利潤的(de)考慮，認為(wei)抓安(an)全(quan)(quan)生產要投(tou)入(ru)沒有(you)(you)利潤，沒有(you)(you)直(zhi)接的(de)經濟回報，往(wang)往(wang)不愿在安(an)全(quan)(quan)生產上投(tou)入(ru)人力(li)、物力(li)、財(cai)力(li)。不采取有(you)(you)力(li)措施預防安(an)全(quan)(quan)事故(gu)，總感到(dao)不怎么(me)抓也沒有(you)(you)出什么(me)大事。抱(bao)著(zhu)僥(jiao)幸的(de)心理(li)對待安(an)全(quan)(quan)生產問題，忽視安(an)全(quan)(quan)生產帶來的(de)嚴重后果及長遠效(xiao)益。

在那些(xie)清楚自己正在處理危(wei)險情況的(de)人們身上，我們看到(dao)了對(dui)安全態度是如何(he)經過長(chang)期而又艱難的(de)經驗(yan)建立起來的(de)，絕大(da)多(duo)數工作(zuo)環境都沒有(you)(you)那樣明顯(xian)的(de)危(wei)險，但是這些(xie)工作(zuo)也有(you)(you)犯下災難性錯誤(wu)的(de)可能(neng)。

美國賓尼(ni)法尼(ni)亞州的(de)(de)(de)(de)阿什蘭有一(yi)(yi)個(ge)叫“先鋒坑道”的(de)(de)(de)(de)地下煤(mei)(mei)礦(kuang)，被留作(zuo)(zuo)歷史性的(de)(de)(de)(de)旅游景(jing)點。有一(yi)(yi)被稱作(zuo)(zuo)“劫(jie)掠支柱(zhu)”的(de)(de)(de)(de)陋習。在儲藏有大(da)量煤(mei)(mei)層的(de)(de)(de)(de)地區，礦(kuang)工們(men)經(jing)常先是爆破，然(ran)后清掃出(chu)一(yi)(yi)個(ge)空(kong)間(jian)，留下巨大(da)的(de)(de)(de)(de)煤(mei)(mei)柱(zhu)支撐著(zhu)礦(kuang)頂(ding)。這些煤(mei)(mei)柱(zhu)之間(jian)保(bao)持著(zhu)規則的(de)(de)(de)(de)間(jian)隔，當大(da)部分煤(mei)(mei)都被清出(chu)一(yi)(yi)個(ge)空(kong)間(jian)時(shi)，再由幾個(ge)人(ren)返回(hui)這個(ge)空(kong)間(jian)里盡可能從(cong)這些煤(mei)(mei)柱(zhu)上多鏟(chan)下些煤(mei)(mei)來(lai)，為了不致(zhi)于(yu)發生(sheng)生(sheng)命(ming)危險礦(kuang)工們(men)在里面工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候需(xu)要相互之間(jian)保(bao)持密切的(de)(de)(de)(de)聯絡。每個(ge)人(ren)都需(xu)要制度好(hao)自己正(zheng)在工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，另外一(yi)(yi)個(ge)人(ren)正(zheng)在把煤(mei)(mei)柱(zhu)削弱到什么(me)程度。如果工作(zuo)(zuo)過于(yu)獨立，那么(me)他們(men)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)加在一(yi)(yi)起，就會讓礦(kuang)頂(ding)塌(ta)陷下來(lai)。

高(gao)性能(neng)的(de)(de)(de)設備也有(you)它(ta)們自(zi)己的(de)(de)(de)安全支柱(zhu)。維修工(gong)作(zuo)有(you)它(ta)的(de)(de)(de)獨特性，不可能(neng)像其他(ta)工(gong)作(zuo)那(nei)樣電腦化(hua)，只能(neng)由(you)人類揮動(dong)著扳手來就解決問題，維系(xi)是系(xi)統的(de)(de)(de)軟肋，是通向災難的(de)(de)(de)大門(men)。

得(de)過且過是(shi)人(ren)們的(de)稟性，維修工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)延遲是(shi)我們這(zhe)個(ge)風(feng)格的(de)一個(ge)組成部分。典型的(de)情況是(shi)為(wei)了免得(de)引起安(an)全上的(de)問題，每個(ge)人(ren)都采取袖手旁(pang)觀的(de)態度(du)，這(zhe)樣的(de)結果是(shi)大家(jia)“齊心協力”導致(zhi)系統的(de)毀滅(mie)。只有員(yuan)工(gong)(gong)(gong)們都成為(wei)這(zhe)樣的(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)：他們知(zhi)道如(ru)何(he)建(jian)立本質上更安(an)全的(de)工(gong)(gong)(gong)地(di)；當事(shi)情開始出(chu)現差(cha)錯(cuo)時(shi)，他們可以在很(hen)早的(de)時(shi)候就覺察到巨(ju)大系統中(zhong)的(de)沖(chong)擊波(bo)，他們將(jiang)不(bu)再把問題的(de)征兆當作(zuo)令人(ren)厭(yan)煩的(de)東西(xi)。而是(shi)把它當作(zuo)一線(xian)光(guang)明，通過這(zhe)一線(xian)光(guang)明，他們可以伸(shen)到機器黑暗的(de)角落(luo)，并且最(zui)終(zhong)發現它的(de)秘(mi)密。最(zui)重(zhong)要的(de)是(shi)：每一位員(yuan)工(gong)(gong)(gong)都知(zhi)道從中(zhong)吸取教訓。最(zui)重(zhong)要的(de)是(shi)人(ren)們將(jiang)采取行動，防患于未然。

三(san)、安全生(sheng)產事故(gu)的原因(yin)

眾所周(zhou)知，人(ren)員傷亡的發生是事故的結果。而事故發生的具體原因很多，但概括講只有2種(zhong)：人(ren)的不(bu)安(an)全行(xing)為和(he)物的不(bu)安(an)全狀態(tai)。

建設(she)工程施工現場存(cun)在許多危(wei)險因素，高處墜落、坍(tan)塌、物體打擊、觸電、機械和(he)起重傷害，都是(shi)對(dui)建筑行(xing)業職工的嚴重威脅。

目前工(gong)(gong)地的建筑(zhu)工(gong)(gong)人大(da)部份是來(lai)自經(jing)濟落(luo)后(hou)的農村。絕大(da)部份農民，他們(men)的安(an)(an)全(quan)意(yi)識(shi)，自我保護意(yi)識(shi)差。對工(gong)(gong)地施工(gong)(gong)中的基本(ben)常(chang)識(shi)特別是安(an)(an)全(quan)技術操(cao)作規程知之(zhi)(zhi)甚(shen)少，他們(men)干的是苦(ku)活、臟活、累活、危險(xian)活，無疑給建筑(zhu)安(an)(an)全(quan)施工(gong)(gong)埋下了(le)重(zhong)大(da)的事故隱患。他們(men)沒有(you)組(zu)織紀律(lv)，比較松散，拼(pin)設備，拼(pin)人力違(wei)章操(cao)作，冒險(xian)蠻千(qian)，以獲得多收入以至(zhi)造成傷亡事故悔之(zhi)(zhi)晚唉(ai)！

我們一定要本著對人(ren)民(min)群(qun)眾(zhong)高(gao)度負責任的(de)(de)精神樹(shu)立，遵重人(ren)、關(guan)心人(ren)、愛護人(ren)的(de)(de)觀念，各(ge)級管理人(ren)員為(wei)工人(ren)的(de)(de)安全生產創造良好(hao)的(de)(de)環境，遏制安全生產事(shi)故多發的(de)(de)勢頭。