導語：如(ru)何才能寫好(hao)一篇小貸公司工作(zuo)總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wu)員(yuan)之家整理的十(shi)篇范文，供你借鑒(jian)。

篇1

一：小額貸款公司個人工作總結自3年7月6日華商(shang)小額貸款有(you)限責任(ren)公(gong)司(si)開業以(yi)來，在嘉(jia)峪關市金融辦、中(zhong)(zhong)國人(ren)民銀行和中(zhong)(zhong)國銀行業監(jian)督(du)管理委(wei)員會的(de)(de)指導和大(da)力協助(zhu)下，在公(gong)司(si)領導、公(gong)司(si)各位股東(dong)的(de)(de)正確領導下，全體員工(gong)緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)公(gong)司(si)既定的(de)(de)工(gong)作(zuo)目標，共同(tong)努力取得了令人(ren)較(jiao)為滿意的(de)(de)經(jing)營業績，在短時間內(nei)為公(gong)司(si)業務穩定、高效、良好地發展奠(dian)定了基礎(chu)。

回顧和總結3年(nian)(nian)的工(gong)作，現將3年(nian)(nian)有關工(gong)作總結匯報如下：

一、取得的成績：

1、學習(xi)(xi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)相關規(gui)(gui)章制(zhi)度(du)(du)、貸(dai)款(kuan)政策(ce)及貸(dai)款(kuan)利息(xi)政策(ce)等。良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)度(du)(du)是管理一(yi)個公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)(chu)，是公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)持續發(fa)展(zhan)(zhan)、穩定發(fa)展(zhan)(zhan)、長久發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)障，是公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)實力，它確保(bao)(bao)我公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)業(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)長久有(you)序(xu)發(fa)展(zhan)(zhan)。在(zai)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)成立初期，我公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)就組織制(zhi)定了《華(hua)商小額(e)貸(dai)款(kuan)有(you)限責(ze)任公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)規(gui)(gui)章制(zhi)度(du)(du)》。進(jin)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)初期，我認真學習(xi)(xi)了公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)各項規(gui)(gui)章制(zhi)度(du)(du)，懂得了應該(gai)干什么，明確了工作(zuo)分工，為我在(zai)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)循章辦事奠定了基(ji)礎(chu)(chu)，從而保(bao)(bao)障了各項工作(zuo)規(gui)(gui)范有(you)序(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)行(xing)。

2、半年(nian)來，經(jing)過(guo)公司(si)上下(xia)一(yi)心，一(yi)致努力(li)，我公司(si)業務(wu)(wu)經(jing)營(ying)(ying)取得了(le)令人相(xiang)對滿意的經(jing)營(ying)(ying)業績—業務(wu)(wu)發展(zhan)平穩(wen)，經(jing)營(ying)(ying)效益實現穩(wen)定。3年(nian)7月至(zhi)3年(nian)12月，華商小額(e)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)有限責(ze)任公司(si)累計發生業務(wu)(wu)40筆(bi)，累計發放(fang)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)3081萬(wan)元(yuan)，累計利息收入94.9917萬(wan)元(yuan)，已收利息47.0017萬(wan)元(yuan)，應收未收利息47.9900萬(wan)元(yuan)。到(dao)期貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)收回率(lv)90%以(yi)(yi)上，信(xin)貸(dai)(dai)(dai)資金實現了(le)良性(xing)循環，經(jing)營(ying)(ying)效益較(jiao)為可觀。在此過(guo)程中，我積極配合(he)公司(si)做(zuo)(zuo)好貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)相(xiang)關工作，遇到(dao)辦理(li)房產(chan)抵押貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)的客戶，陪同客戶到(dao)房管局做(zuo)(zuo)好他(ta)項權(quan)登記手續以(yi)(yi)及(ji)后期他(ta)項權(quan)證的領取等。

3、強(qiang)化風險防(fang)范(fan)，實現經(jing)營(ying)資金的(de)良性循環(huan)。本著寧缺(que)毋濫的(de)原則強(qiang)化風險防(fang)范(fan)，對每(mei)筆貸(dai)(dai)款(kuan)，我和(he)公(gong)(gong)司業務人(ren)員裴萌舒一起做(zuo)(zuo)好(hao)貸(dai)(dai)前調(diao)查工(gong)作(zuo)，親自到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)工(gong)作(zuo)地點詢(xun)問貸(dai)(dai)款(kuan)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)真實情況(kuang)，工(gong)資情況(kuang)，有無負債(zhai)等(deng)，盡量多了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)信息，作(zuo)好(hao)調(diao)查后回公(gong)(gong)司將客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)信息如(ru)實匯報給上級領導，以便上級對貸(dai)(dai)款(kuan)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)作(zuo)以初步(bu)了(le)解(jie)。在貸(dai)(dai)款(kuan)中(zhong)期做(zuo)(zuo)好(hao)貸(dai)(dai)款(kuan)資料，在貸(dai)(dai)款(kuan)后期做(zuo)(zuo)好(hao)對貸(dai)(dai)款(kuan)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)跟蹤及催收利(li)息等(deng)相關(guan)工(gong)作(zuo)。

二、存在的(de)不足及改進(jin)措施：

1、部(bu)分(fen)貸(dai)款(kuan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)在(zai)還本(ben)付息(xi)(xi)上(shang)嚴重逾(yu)期。自開業以來，大部(bu)分(fen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)保(bao)證了每月20號以前交清利(li)息(xi)(xi)，到期還本(ben)付息(xi)(xi)，但是同時(shi)(shi)也(ye)出(chu)現(xian)個別客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)嚴重逾(yu)期，例如，貸(dai)款(kuan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)康英貸(dai)款(kuan)壹(yi)拾萬元，自次月起沒有及時(shi)(shi)交利(li)息(xi)(xi)，我(wo)公(gong)(gong)司(si)聯系客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)時(shi)(shi)發現(xian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)預留(liu)的(de)(de)(de)聯系方(fang)式一直聯系不到本(ben)人及其(qi)家人，此后多次聯系未果，公(gong)(gong)司(si)也(ye)進行了家訪，針(zhen)對(dui)此類類似貸(dai)款(kuan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，我(wo)們需進一步加強風(feng)險防范，做好貸(dai)前調查(cha)，摸(mo)清客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)真實負債及償還能力；貸(dai)中審查(cha)；貸(dai)后監(jian)查(cha)，做好對(dui)貸(dai)款(kuan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)跟蹤。對(dui)在(zai)庫的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，也(ye)要加強管理，篩(shai)選出(chu)信用(yong)度良好的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，以便(bian)后期二次貸(dai)款(kuan)的(de)(de)(de)操作。

2、業務模式相對單一，可運營的(de)資金僅限于注冊資本及貸(dai)(dai)款(kuan)利息(xi)收入，一旦資金都貸(dai)(dai)出去，公(gong)司的(de)業務基本就屬于停滯狀態，擔(dan)保貸(dai)(dai)款(kuan)發展不(bu)成熟(shu)，信用貸(dai)(dai)款(kuan)公(gong)司也沒有明確的(de)規定。在今后的(de)工(gong)作中(zhong)需積極(ji)開拓嘉酒(jiu)市(shi)場，發展擔(dan)保貸(dai)(dai)款(kuan)。

3、貸(dai)款資(zi)金量(liang)(liang)過于集中(zhong)。我公(gong)司年末統計貸(dai)款資(zi)金大部分(fen)集中(zhong)在(zai)大客戶群(qun)體(ti)上(shang)，大客戶資(zi)金運用量(liang)(liang)大，周轉資(zi)金量(liang)(liang)也大，公(gong)司資(zi)金有(you)限，集中(zhong)在(zai)大客戶群(qun)體(ti)上(shang)放貸(dai)的(de)話，就(jiu)沒辦法(fa)開(kai)展(zhan)小(xiao)(xiao)額分(fen)散業務，我們需按相關要求拓展(zhan)“小(xiao)(xiao)額分(fen)散業務”。

4、我(wo)們與同(tong)行(xing)交流較少，小額公司在發展的業務(wu)的過程中(zhong)難免遇到有(you)客戶無款可貸或(huo)資(zi)(zi)金空置，我(wo)們應與同(tong)行(xing)建(jian)立長期的友好合(he)作關系，互(hu)通(tong)信息，合(he)理利用好資(zi)(zi)金。

對于3年存在的(de)(de)問題，將(jiang)予(yu)以高度的(de)(de)重視(shi)改進并(bing)改正，好的(de)(de)方(fang)面繼續發揚(yang)。我們將(jiang)以飽滿(man)的(de)(de)熱情迎接4年的(de)(de)到來，據(ju)此作(zuo)出4年年度的(de)(de)工作(zuo)計劃：

1、做好前廳接(jie)待(dai)、保(bao)持接(jie)待(dai)廳衛生干(gan)凈整(zheng)潔。

2、做好對貸款客(ke)戶的(de)前期(qi)調查，如(ru)實(shi)了解(jie)客(ke)戶信息并做以反饋(kui)、同時(shi)做好對貸款客(ke)戶的(de)跟蹤服務等后(hou)期(qi)工作(zuo)。

3、盡力完成上(shang)級領導(dao)下發的任務，并做好一些領導(dao)安排(pai)的其他(ta)臨時性工作。

4、3年(nian)即將過去，機遇與(yu)挑戰(zhan)并存、風險與(yu)收益同(tong)在的4年(nian)正向我們走來(lai)。新的一年(nian)，萬象更新，我們公司的每(mei)位員工將以更加飽滿的熱(re)情和昂(ang)揚的斗(dou)志，為(wei)實(shi)現(xian)公司4年(nian)度目標任務而努力奮斗(dou)。

二：小額貸款公司(si)個(ge)人(ren)工(gong)(gong)(gong)作總結我公司(si)是經(jing)四川省人(ren)民政(zheng)府(fu)金(jin)融辦(ban)20xx年(nian)x月(yue)x日批準(zhun)籌建，20xx年(nian)x月(yue)x日正(zheng)(zheng)式開業(ye)(ye)。開業(ye)(ye)以(yi)來，公司(si)嚴格按照有(you)關(guan)規(gui)定積(ji)極開展(zhan)(zhan)業(ye)(ye)務(wu)，在市、縣(xian)人(ren)民政(zheng)府(fu)金(jin)融辦(ban)、人(ren)民銀行(xing)的關(guan)心和(he)(he)指導(dao)下(xia)，在公司(si)領導(dao)的正(zheng)(zheng)確領導(dao)下(xia)，在公司(si)各位股(gu)東的鼎力(li)支(zhi)持下(xia)，全體員工(gong)(gong)(gong)緊緊圍繞(rao)公司(si)既定的工(gong)(gong)(gong)作目標，同心同德，開拓創新，取得了(le)較好的經(jing)營(ying)業(ye)(ye)績(ji)，在短時間內為公司(si)業(ye)(ye)務(wu)穩(wen)定、高效、良好地發展(zhan)(zhan)奠定了(le)基礎。回顧和(he)(he)總結公司(si)成(cheng)立(li)以(yi)來的工(gong)(gong)(gong)作，主要有(you)以(yi)下(xia)幾個(ge)方面：

一(yi)、業(ye)務發展平穩，經(jing)營(ying)(ying)效(xiao)益實(shi)現(xian)穩定。開業(ye)以來，經(jing)過公司(si)上下一(yi)致的(de)努(nu)力，業(ye)務經(jing)營(ying)(ying)取得(de)了(le)(le)令(ling)人相對滿意的(de)經(jing)營(ying)(ying)業(ye)績。截(jie)止年(nian)(nian)末累計發生業(ye)務xxx筆，累計發放貸款xxx萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，累計實(shi)現(xian)業(ye)務收入xxx萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)。上繳各(ge)項稅費X萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，各(ge)項成本費用支出X萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，年(nian)(nian)末實(shi)現(xian)凈利潤X萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)。截(jie)至年(nian)(nian)末貸款余額(e)XXXX萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，到期貸款和(he)利息收回(hui)率均為(wei)100%，信貸資金實(shi)現(xian)了(le)(le)良性(xing)循環，經(jing)營(ying)(ying)效(xiao)益較為(wei)可(ke)觀。

二、建章(zhang)立制(zhi)(zhi)，確保(bao)業(ye)(ye)務(wu)(wu)有(you)序發展。良(liang)好的(de)(de)制(zhi)(zhi)度管(guan)理是一個公(gong)(gong)司(si)持續、穩定(ding)、長(chang)久發展的(de)(de)保(bao)障。我公(gong)(gong)司(si)面對成立時間(jian)短、人員(yuan)結構新、業(ye)(ye)務(wu)(wu)水(shui)平相對較低的(de)(de)不利(li)局面，始終堅(jian)持“兩條腿走路”，發展業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)同(tong)時不忘各項規章(zhang)制(zhi)(zhi)度的(de)(de)建設。為(wei)確保(bao)小額(e)貸(dai)(dai)款(kuan)公(gong)(gong)司(si)健康(kang)發展、業(ye)(ye)務(wu)(wu)規范運作，在公(gong)(gong)司(si)成立初期，我們就組(zu)織(zhi)制(zhi)(zhi)定(ding)了《貸(dai)(dai)款(kuan)管(guan)理辦法(fa)(fa)》、《財(cai)務(wu)(wu)管(guan)理辦法(fa)(fa)》、《安(an)全保(bao)衛制(zhi)(zhi)度》、《印章(zhang)使用(yong)管(guan)理規定(ding)》及(ji)《貸(dai)(dai)款(kuan)審批委員(yuan)會工作細則(ze)》等規章(zhang)制(zhi)(zhi)度。這些制(zhi)(zhi)度辦法(fa)(fa)的(de)(de)實施，為(wei)小額(e)貸(dai)(dai)款(kuan)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)正常運營、有(you)效管(guan)理奠定(ding)了基礎，從(cong)而保(bao)障了各相工作規范有(you)序進(jin)行。

三、以抓培(pei)訓(xun)為基礎，全(quan)面提高從(cong)業(ye)(ye)(ye)人員素質。公(gong)司成立(li)后，我們面對新(xin)公(gong)司、新(xin)人員，缺流程(cheng)、缺經(jing)(jing)驗的(de)(de)客觀(guan)情況，組織(zhi)全(quan)體(ti)人員發(fa)揮主觀(guan)能動性(xing)，加(jia)大(da)學(xue)習培(pei)訓(xun)力度(du)，并(bing)邀請專業(ye)(ye)(ye)人員進(jin)行信貸、管(guan)理、消防(fang)安(an)全(quan)等相(xiang)(xiang)關知(zhi)識(shi)講座，以盡(jin)(jin)可能短的(de)(de)時間適(shi)(shi)應工作(zuo)需(xu)要(yao)。一是抓好職業(ye)(ye)(ye)道德(de)培(pei)訓(xun)，引導(dao)相(xiang)(xiang)關人員端正態度(du)，明確定(ding)位，找準方(fang)向，盡(jin)(jin)快(kuai)進(jin)入工作(zuo)狀(zhuang)態；二(er)是學(xue)習理解公(gong)司制定(ding)的(de)(de)各項規章制度(du)，并(bing)適(shi)(shi)用到實(shi)際工作(zuo)中；三是抓好業(ye)(ye)(ye)務(wu)學(xue)習。鑒于(yu)新(xin)進(jin)人員缺乏相(xiang)(xiang)關專業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識(shi)及從(cong)業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)驗，有的(de)(de)放矢的(de)(de)開展了信貸知(zhi)識(shi)、財務(wu)知(zhi)識(shi)、法律知(zhi)識(shi)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)培(pei)訓(xun)，促使從(cong)業(ye)(ye)(ye)人員在業(ye)(ye)(ye)務(wu)操作(zuo)方(fang)面盡(jin)(jin)快(kuai)適(shi)(shi)應工作(zuo)需(xu)要(yao)。

四、努力(li)開拓(tuo)市(shi)場，用(yong)(yong)足用(yong)(yong)好經(jing)營資(zi)(zi)(zi)金。開業(ye)來，公(gong)司從領導到員(yuan)工(gong)齊心協力(li)，利用(yong)(yong)一切可能的關系和方式主動營銷(xiao)，選擇了一批較為(wei)(wei)理想和相對(dui)穩定的客(ke)戶，為(wei)(wei)小額貸款(kuan)公(gong)司的后續和長遠發展打下(xia)了良(liang)好基(ji)礎。在做好存(cun)量資(zi)(zi)(zi)金計(ji)(ji)劃安(an)排(pai)(pai)的同(tong)時，對(dui)即將到期(qi)的貸款(kuan)也按月度實(shi)施調度，進行(xing)計(ji)(ji)劃安(an)排(pai)(pai)，保證此部分資(zi)(zi)(zi)金占用(yong)(yong)上的銜接，盡(jin)可能降低(di)資(zi)(zi)(zi)金閑(xian)臵(ge)。同(tong)時為(wei)(wei)擴大經(jing)營資(zi)(zi)(zi)產規模(mo)，爭(zheng)取經(jing)營效益的最大化(hua)，公(gong)司積極向商業(ye)銀行(xing)融(rong)資(zi)(zi)(zi)洽談，為(wei)(wei)公(gong)司經(jing)營的連續性鋪(pu)平道路(lu)。

五、強化風險防范(fan)，實現經營(ying)資(zi)金(jin)的(de)(de)良性(xing)循(xun)環(huan)。本著寧缺毋濫的(de)(de)原(yuan)則做好市場客(ke)戶的(de)(de)選(xuan)擇，這也(ye)是保(bao)(bao)證(zheng)貸款(kuan)資(zi)金(jin)安全的(de)(de)首要條件(jian)，對每(mei)一筆貸款(kuan)均落實好有效(xiao)擔保(bao)(bao)，為貸款(kuan)的(de)(de)安全提供第二(er)還款(kuan)來(lai)源(yuan)保(bao)(bao)障(zhang)。同時，我們要求業(ye)(ye)務(wu)(wu)人員在辦理(li)業(ye)(ye)務(wu)(wu)過程中嚴格按(an)規(gui)定程序處理(li)，確保(bao)(bao)所有手(shou)續合法、齊全、有效(xiao)。基(ji)于以上辦法的(de)(de)嚴格執(zhi)行和落實，公(gong)司(si)自開業(ye)(ye)以來(lai)辦理(li)的(de)(de)所有業(ye)(ye)務(wu)(wu)均未(wei)產生(sheng)(sheng)不良，也(ye)沒有發生(sheng)(sheng)拖欠利(li)息(xi)的(de)(de)現象，保(bao)(bao)證(zheng)了經營(ying)資(zi)金(jin)良好循(xun)環(huan)。

回顧過(guo)去，公司(si)的各(ge)項工(gong)(gong)作取(qu)得(de)(de)的成績有目(mu)共睹：業務(wu)經(jing)營方(fang)面(mian)，市(shi)場得(de)(de)到(dao)拓展，效(xiao)益實現(xian)穩定；內部管理(li)和制(zhi)度(du)建(jian)設逐步走向規范，在(zai)經(jing)營風(feng)險(xian)控(kong)制(zhi)上(shang)得(de)(de)以(yi)明(ming)顯(xian)提高；客戶(hu)服務(wu)越來越細(xi)致(zhi)周到(dao)，在(zai)做到(dao)風(feng)險(xian)控(kong)制(zhi)和雙贏(ying)的基礎上(shang)，為客戶(hu)提供了快捷(jie)、方(fang)便(bian)、細(xi)致(zhi)周到(dao)的服務(wu)。經(jing)過(guo)開業以(yi)來一段時(shi)間(jian)的經(jing)營實踐，各(ge)項工(gong)(gong)作不斷向好，但(dan)存在(zai)諸(zhu)多問題(ti)亦不可忽視，主要表現(xian)在(zai)：從(cong)業人(ren)員業務(wu)總體素質有待進一步提高；當(dang)前存量貸款(kuan)結構(gou)不盡合理(li)，需(xu)要逐步調(diao)整；貸后管理(li)相對滯后，風(feng)險(xian)預(yu)警防范有待加強等。

二0一(yi)一(yi)年主要工作思路

一(yi)(yi)、繼續(xu)抓(zhua)好培訓工(gong)作，全面(mian)提(ti)高員工(gong)技能(neng)水平。經過開(kai)業(ye)(ye)以來一(yi)(yi)段時(shi)間(jian)多形式的(de)(de)培訓，公司從業(ye)(ye)人員業(ye)(ye)務(wu)素質(zhi)有(you)了很大(da)(da)提(ti)高，初步適應了業(ye)(ye)務(wu)經營(ying)的(de)(de)需要，但距要求還有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)差距。主要表(biao)現在對實際問(wen)題(ti)的(de)(de)把握和(he)處理(li)(li)上認識不(bu)夠，層次不(bu)深，處理(li)(li)方式不(bu)得當，容易產生紕漏等，這(zhe)就要求我們必須進一(yi)(yi)步加(jia)大(da)(da)培訓力(li)度，并(bing)保證學習培訓工(gong)作的(de)(de)連續(xu)性。一(yi)(yi)是進行業(ye)(ye)務(wu)理(li)(li)論與實踐(jian)操作結合的(de)(de)學習活動(dong)，提(ti)高業(ye)(ye)務(wu)人員獨立辦理(li)(li)業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)操作水平；二是加(jia)強職工(gong)的(de)(de)職業(ye)(ye)道德教育(yu)，幫助其樹立愛崗(gang)敬業(ye)(ye)的(de)(de)人生價值(zhi)觀，有(you)一(yi)(yi)個(ge)端(duan)正的(de)(de)工(gong)作態度和(he)積(ji)極向上的(de)(de)精神(shen)風貌。

二、努力開拓(tuo)市(shi)場，積極調整資(zi)產結構(gou)。為了資(zi)金占(zhan)用和保障經營效益，前期在(zai)市(shi)場客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)開拓(tuo)受到(dao)諸多客(ke)觀因素(su)的(de)限(xian)制(zhi)，使我們(men)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群相對(dui)集中，散小客(ke)戶(hu)(hu)(hu)占(zhan)比很低。按照對(dui)小額貸款公(gong)司客(ke)戶(hu)(hu)(hu)結構(gou)的(de)要(yao)求，我們(men)的(de)貸款客(ke)戶(hu)(hu)(hu)結構(gou)還(huan)不夠合理，這需要(yao)進一(yi)步開拓(tuo)市(shi)場，盡可能(neng)地將公(gong)司的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)結構(gou)達(da)到(dao)一(yi)定要(yao)求。

三、加強風險管理，積極挖掘資金(jin)(jin)(jin)潛力，實(shi)現經營(ying)效(xiao)益(yi)最大化(hua)。有效(xiao)的風險管理是業務安全(quan)運(yun)營(ying)和(he)(he)效(xiao)益(yi)實(shi)現的保障，要進一(yi)步(bu)建(jian)立(li)和(he)(he)完善貸(dai)后管理制(zhi)度，確保貸(dai)款“放得出，收(shou)得回”，保證(zheng)效(xiao)益(yi)。鑒于小額貸(dai)款公(gong)司(si)經營(ying)資金(jin)(jin)(jin)來源渠道單一(yi)，可用(yong)(yong)資金(jin)(jin)(jin)額度受限的實(shi)際情況，在用(yong)(yong)足用(yong)(yong)活自有資金(jin)(jin)(jin)的前提下，進一(yi)步(bu)向銀行尋求融資支持，對(dui)貸(dai)款利息收(shou)入部分也要充(chong)分利用(yong)(yong)，使公(gong)司(si)經營(ying)資金(jin)(jin)(jin)規(gui)模(mo)最大化(hua)，確保經營(ying)效(xiao)益(yi)的穩定(ding)實(shi)現。

篇2

【導(dao)語(yu)】以下是為大家精(jing)心(xin)整理(li)的《前臺文(wen)員周工(gong)作總(zong)結(jie)與計劃》，供(gong)您查閱。

來到小貸公司上班歷(li)時一個(ge)多月，在任職前臺(tai)文員這個(ge)崗位期間收獲較多。為了較好(hao)地(di)完成自己的(de)各項任務，認真的(de)學習崗位知識和工作(zuo)要(yao)求。現將本周工作(zuo)的(de)具體內容總結(jie)如下(xia)：

一、做好(hao)各部門的(de)(de)日常管理(li)工作。負責管好(hao)公(gong)司(si)的(de)(de)水、電(dian)、門窗。在每天下班之前，必須仔細檢查好(hao)水、電(dian)、門窗是否關好(hao);做好(hao)部門飲水領用(yong)(yong)等辦公(gong)用(yong)(yong)品的(de)(de)登記工作。

二、辦(ban)公(gong)用(yong)品的(de)采購(gou)。各(ge)部門把(ba)所需(xu)要用(yong)的(de)辦(ban)公(gong)用(yong)品登記下(xia)來，我(wo)再統一(yi)匯總交(jiao)給(gei)總經理(li)審批(pi)，根(gen)據總經理(li)的(de)審批(pi)意見，再去采購(gou)。

三、負責做好(hao)總(zong)經(jing)理的助理工(gong)作。每天及時完成(cheng)好(hao)總(zong)經(jing)理分配的任務，做好(hao)公司(si)每月的貸款臺賬(zhang)以及保存客戶(hu)的重要資料(liao)。

四、做好(hao)會(hui)(hui)議紀要。在每周(zhou)一的例會(hui)(hui)上都要做好(hao)會(hui)(hui)議記錄(lu)，然后擬定(ding)成(cheng)文，遞交給(gei)上級領導審閱。

篇3

銀(yin)行試用(yong)(yong)期工(gong)作總結范文一 轉眼間，兩個月的(de)試用(yong)(yong)期即將結束(shu)，在這(zhe)(zhe)段時間里，我在公司(si)領導(dao)、部門領導(dao)及(ji)同事們的(de)關心與幫(bang)助下，從(cong)一開始(shi)的(de)手忙腳亂到現在的(de)已(yi)逐漸適(shi)應了(le)周圍的(de)生(sheng)活與工(gong)作環境，對銷售支持這(zhe)(zhe)項工(gong)作也(ye)逐漸進入了(le)狀態(tai)。從(cong)自身來講也(ye)有了(le)進一步的(de)提高，現將這(zhe)(zhe)二個月的(de)工(gong)作情況作以下總結：

一、人管方面：

1、通(tong)過打電話及參加招聘(pin)會的(de)形式，物色銷售人員(yuan)，并為符合條(tiao)件的(de)應聘(pin)者安排(pai)面試。

2、對于通(tong)過面試(shi)的(de)新員工(gong)，根據hr的(de)要求為其準備(bei)相關入司(si)資料，并系統中為新員工(gong)上工(gong)號。

3、做好銷售人員的考勤(qin)工作，以(yi)及(ji)他們傭金(jin)(jin)、薪金(jin)(jin)的計算工作。

二、業管方面：

1、在中信和交通銀行(xing)的(de)(de)(de)協議(yi)簽(qian)(qian)定(ding)的(de)(de)(de)過程(cheng)中，與分公司保(bao)持聯系(xi)，跟蹤協議(yi)的(de)(de)(de)會簽(qian)(qian)過程(cheng)，并在協議(yi)簽(qian)(qian)定(ding)后，在系(xi)統中設置(zhi)相關網點信息，以保(bao)證保(bao)單(dan)的(de)(de)(de)錄(lu)入，和單(dan)子的(de)(de)(de)正(zheng)常出單(dan)。

2、負(fu)責日(ri)常的收(shou)單、審單以及(ji)交單工作，并做好每日(ri)的業務記錄和業務播(bo)報(bao)，若出現照會等問(wen)題(ti)單，做好跟蹤并及(ji)時處(chu)理。

3、根據總監的要(yao)求，制定渠(qu)道(dao)經營(ying)計(ji)劃(hua)并對費用進(jin)行預算管理。

4、負責制定銀行(xing)與brc人員激勵(li)方(fang)案,并(bing)(bing)進(jin)行(xing)實施與跟(gen)蹤,并(bing)(bing)在(zai)月末做好費用報銷工作。

5、與(yu)財務和銀(yin)行方面做(zuo)(zuo)好溝通,在每(mei)月月初核對做(zuo)(zuo)單情況,計算(suan)并及時支付銀(yin)行手(shou)續(xu)費。

6、制定有關(guan)業務的(de)(de)培訓方(fang)案，并(bing)對培訓過程中產生的(de)(de)費用做好報銷工作。

7、處理分公司下發的郵件，并完成其安排的任務。

8、做好(hao)銀保單證的征訂,并及時對庫存資料做好(hao)清點和整理(li)。

9、做(zuo)好施總安(an)排的各項(xiang)工(gong)作，為我們(men)的銷售團隊對好后勤支持(chi)和服務工(gong)作。

作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為一個新人，一開始我做事總(zong)缺乏計劃性，不能很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)分清工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)主次(ci)關(guan)系，由于自(zi)己的(de)(de)粗心，也出現過(guo)幾(ji)次(ci)錯誤。但經過(guo)這(zhe)兩個月時(shi)間的(de)(de)鍛煉(lian)，我認清到自(zi)己所存在的(de)(de)問題，堅持在開展工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)之(zhi)前做好(hao)(hao)個人工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)計劃，分清工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)主次(ci)順(shun)序，一項項及時(shi)完成，達(da)到預期的(de)(de)效果，保質保量的(de)(de)完成工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，提高工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)效率(lv)，同時(shi)在工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中學習了很(hen)多東(dong)西，也鍛煉(lian)了自(zi)己，經過(guo)不懈的(de)(de)努力，使工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)水平較(jiao)剛接手時(shi)有(you)了長足的(de)(de)進步，開創(chuang)了工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)新局面。在接下來的(de)(de)日子，我要保持良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)態勢，加緊學習，更(geng)好(hao)(hao)地充實(shi)自(zi)己，以能夠更(geng)好(hao)(hao)地去用勝任這(zhe)份(fen)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。

當(dang)然(ran)在工(gong)作中，也存在著一些不(bu)足(zu)之處，比如處理(li)問(wen)題(ti)方(fang)面(mian)，還需要多動動腦子，全面(mian)地看待問(wen)題(ti)，而且在工(gong)作熟悉(xi)度方(fang)面(mian)也有(you)些欠缺(que)，不(bu)過我相信通過以后的(de)工(gong)作，我會(hui)慢(man)慢(man)熟悉(xi)，了解并掌握(wo)銷售支持(chi)這項工(gong)作。我會(hui)在以后工(gong)作過程(cheng)中，不(bu)斷努力(li)，不(bu)斷完善，做到盡(jin)善盡(jin)美，以期為(wei)公司的(de)發展盡(jin)自(zi)己的(de)一份力(li)量(liang)。

銀行試(shi)用期工作總結范文二 時(shi)(shi)光荏苒，轉眼間(jian)(jian)，我已經進入(ru)中國銀行六個月了。從盛夏到寒冬，在這短短半年的(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)里，我學到了很多(duo)，下(xia)(xia)面將我一年的(de)學習情況匯報(bao)如下(xia)(xia)：

入(ru)職的(de)第一課從入(ru)職培(pei)訓(xun)(xun)開始(shi)。盡(jin)管入(ru)職培(pei)訓(xun)(xun)的(de)時間安(an)排相當緊(jin)湊，但是入(ru)職培(pei)訓(xun)(xun)對于我(wo)(wo)們新人有著(zhu)重要(yao)的(de)意義。通過入(ru)職培(pei)訓(xun)(xun)，我(wo)(wo)了(le)解(jie)到了(le)中國(guo)(guo)銀(yin)行的(de)企業文化，學(xue)習了(le)銀(yin)行個金、公司、國(guo)(guo)結(jie)的(de)基本知識，培(pei)養了(le)團隊意識，認識到了(le)溝通交流的(de)重要(yao)性。入(ru)職培(pei)訓(xun)(xun)讓我(wo)(wo)受益匪淺。

經過短暫的(de)入(ru)職培訓，我(wo)在永(yong)豐(feng)路(lu)支行(xing)開始學(xue)習柜(ju)面業務(wu)。剛剛開始上柜(ju)操作(zuo)時(shi)，我(wo)總感覺(jue)手忙腳亂，對于(yu)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)提問也(ye)顯得不知所措。在師傅和同(tong)事們的(de)幫(bang)助和指導(dao)下，我(wo)虛心(xin)(xin)地學(xue)習請教，認(ren)真地做筆記(ji)，很(hen)快(kuai)我(wo)學(xue)會(hui)了存取款(kuan)、掛失(shi)、外匯買(mai)賣、存款(kuan)證明(ming)的(de)開立等(deng)各(ge)項(xiang)柜(ju)面基本(ben)業務(wu)。與(yu)此同(tong)時(shi)，我(wo)也(ye)認(ren)識到(dao)銀行(xing)柜(ju)面業務(wu)看似簡單重(zhong)復，但實則需要柜(ju)員(yuan)細(xi)心(xin)(xin)、耐(nai)心(xin)(xin)、有責(ze)任(ren)心(xin)(xin)：細(xi)心(xin)(xin)地處(chu)理每(mei)一(yi)筆業務(wu)，耐(nai)心(xin)(xin)地服務(wu)每(mei)一(yi)位客(ke)戶(hu)(hu)，時(shi)時(shi)刻刻謹(jin)記(ji)工作(zuo)的(de)責(ze)任(ren)，對每(mei)一(yi)位客(ke)戶(hu)(hu)負責(ze)。

銀(yin)行(xing)業歸根結底屬于服(fu)務性行(xing)業，而(er)對于銀(yin)行(xing)來(lai)說(shuo)，各個網(wang)點則是(shi)為客(ke)戶(hu)服(fu)務的(de)第一窗(chuang)口，其(qi)服(fu)務質量的(de)好壞對銀(yin)行(xing)的(de)發(fa)展有著(zhu)至關重(zhong)要的(de)作用。因此，做好文優工(gong)作就顯得格外重(zhong)要。在工(gong)作中(zhong)(zhong)，我時刻(ke)將文優的(de)重(zhong)要性放在心上(shang)，微笑待人，禮貌用語(yu)，想(xiang)客(ke)戶(hu)之(zhi)所想(xiang)，憂(you)客(ke)戶(hu)之(zhi)所憂(you)，以(yi)客(ke)戶(hu)為中(zhong)(zhong)心，力(li)爭做到(dao)讓客(ke)戶(hu)高興而(er)來(lai)，滿意而(er)歸。

要(yao)做好柜面工作(zuo)，各(ge)項技(ji)能必須達標。對于(yu)(yu)我(wo)來(lai)說，點鈔、計算(suan)器(qi)、中(zhong)文錄入、個金業(ye)務每一項技(ji)能都需要(yao)練習(xi)。在(zai)網點同事的(de)幫助下(xia)，在(zai)綜管部的(de)訓練指導下(xia)，在(zai)自己的(de)刻苦(ku)努力(li)(li)下(xia)，我(wo)的(de)技(ji)能水平漸(jian)漸(jian)提(ti)高(gao)，柜面辦(ban)理業(ye)務的(de)效率(lv)也隨之提(ti)高(gao)了。技(ji)能水平的(de)高(gao)低(di)完(wan)全取(qu)決于(yu)(yu)練習(xi)的(de)刻苦(ku)程度，因此，在(zai)今后的(de)工作(zuo)中(zhong)，我(wo)將繼續苦(ku)練技(ji)能，力(li)(li)爭不(bu)斷提(ti)高(gao)。

在銀行工(gong)(gong)作在風險，因此(ci)，認(ren)真執(zhi)行和遵守(shou)各(ge)項(xiang)規章(zhang)制度就顯得格外重要，這(zhe)也是(shi)責任心的(de)體現(xian)。作為柜(ju)員，我嚴格按照(zhao)雙十禁的(de)要求進(jin)行工(gong)(gong)作。無論是(shi)業務的(de)辦(ban)理過程，還是(shi)圖章(zhang)、憑證(zheng)使用保管，都嚴格按照(zhao)要就執(zhi)行。長此(ci)以(yi)往，我自覺養成認(ren)了真謹慎的(de)工(gong)(gong)作作風，盡可能的(de)將工(gong)(gong)作中的(de)風險降低。

營銷也是柜(ju)面工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)重要組成(cheng)部分，基金、保險(xian)等中(zhong)(zhong)間業務也是銀行(xing)(xing)利潤(run)的(de)(de)(de)(de)主要來(lai)源之一(yi)。為了更好的(de)(de)(de)(de)進行(xing)(xing)柜(ju)面營銷，我(wo)(wo)(wo)學(xue)習(xi)了相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)基礎知識，樹立了相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)理財意識。但是，在(zai)柜(ju)面的(de)(de)(de)(de)營銷過程(cheng)中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)營銷能力還欠(qian)佳。因此，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)營銷水(shui)平還需(xu)不斷向老員工(gong)學(xue)習(xi)請教，在(zai)實踐中(zhong)(zhong)不斷磨練(lian)。

半(ban)年的工作(zuo)經驗(yan)讓(rang)(rang)我(wo)學(xue)到(dao)了很多新的知識，同(tong)時(shi)也讓(rang)(rang)我(wo)認識到(dao)自身還有很多不成(cheng)熟和有待提高的方面。在今(jin)后的工作(zuo)中，我(wo)將繼續秉承腳踏實地的精(jing)神，保(bao)持學(xue)習的熱情，擺正心(xin)態(tai)，用心(xin)做事，立足崗位，廉潔奉公，真(zhen)誠服務，真(zhen)心(xin)奉獻，以(yi)追求卓越(yue)的精(jing)神，力爭與中國(guo)銀行共(gong)同(tong)成(cheng)長，共(gong)發展(zhan)。

銀行試用(yong)期工作總結范文三 我(wo)于5月(yue)31號進入xx公(gong)司(si)(si)參加培(pei)訓開(kai)始，經(jing)歷近兩個月(yue)的(de)試用(yong)期，現在(zai)即將面臨(lin)轉(zhuan)正。在(zai)這兩月(yue)里(li)我(wo)很(hen)榮幸能和(he)大家一(yi)起經(jing)歷xx開(kai)業(ye)前期的(de)培(pei)訓和(he)準備，有幸見(jian)證(zheng)公(gong)司(si)(si)開(kai)業(ye)當天莊嚴(yan)激動的(de)那一(yi)刻，和(he)搬入新辦公(gong)區，我(wo)們一(yi)起用(yong)心布置和(he)愛護家一(yi)般的(de)喜悅(yue)心情，還(huan)有每一(yi)次跑客戶談(tan)業(ye)務的(de)經(jing)歷仍很(hen)清(qing)晰，我(wo)很(hen)認真的(de)扮演著自(zi)己的(de)角(jiao)色，努(nu)力提高(gao)，和(he)同(tong)事相互(hu)協作和(he)學習(xi)，互(hu)相鼓勵(li)，一(yi)次次使我(wo)變(bian)得更有底(di)氣。

到(dao)現在近兩月的工作和(he)學習，點點滴(di)滴(di)心里(li)充實了許(xu)多。從每一天的晨會要事記錄開始，到(dao)每一天工作日志記錄結(jie)束，看到(dao)自(zi)己一天天做的，和(he)提醒自(zi)己要做的，以(yi)及偶爾心里(li)有過的想法和(he)思考仍很(hen)清晰。

作為客(ke)戶經理，在(zai)思想上，在(zai)我(wo)(wo)內(nei)心(xin)深(shen)(shen)處，我(wo)(wo)有意識的(de)(de)(de)(de)培(pei)養自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)素質和(he)修養，不斷(duan)提升自(zi)己(ji)(ji)，做好細節。在(zai)此(ci)還(huan)要特(te)別感(gan)謝王總(zong)(zong)在(zai)那(nei)次晨(chen)會上的(de)(de)(de)(de)教導，對任何人都應(ying)該尊重，以禮(li)相(xiang)待。偶然疏(shu)忽帶(dai)給我(wo)(wo)內(nei)心(xin)深(shen)(shen)深(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)觸(chu)動以后(hou)，我(wo)(wo)更注重細節和(he)習慣，非常感(gan)謝王總(zong)(zong)一直以來對我(wo)(wo)們思想和(he)行為上的(de)(de)(de)(de)幫助和(he)教育，我(wo)(wo)看到了自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長，內(nei)心(xin)充盈，很開心(xin)!也感(gan)謝李總(zong)(zong)在(zai)培(pei)訓時的(de)(de)(de)(de)那(nei)一句(ju)鼓勵：我(wo)(wo)們是職(zhi)業的(de)(de)(de)(de)經理人，那(nei)是我(wo)(wo)不懈努力的(de)(de)(de)(de)方向，我(wo)(wo)會做的(de)(de)(de)(de)更好!

在(zai)(zai)(zai)(zai)工作業務(wu)上，到(dao)現在(zai)(zai)(zai)(zai)，對(dui)于公(gong)司的(de)產品，理念，流(liu)程，制度我基(ji)本(ben)都了解。記(ji)得(de)調查客(ke)戶從(cong)最開始心里(li)很(hen)空白只(zhi)能在(zai)(zai)(zai)(zai)旁(pang)邊旁(pang)聽，對(dui)要(yao)(yao)了解和(he)核實(shi)的(de)問題和(he)要(yao)(yao)收集的(de)資料都不熟(shu)悉，到(dao)現在(zai)(zai)(zai)(zai)能基(ji)本(ben)把握(wo)要(yao)(yao)點和(he)客(ke)戶有底氣(qi)的(de)交(jiao)談和(he)溝通，很(hen)清晰的(de)完(wan)成資料的(de)收集，以及(ji)到(dao)廠(chang)房車間(jian)對(dui)客(ke)戶經(jing)(jing)營實(shi)力的(de)實(shi)地考察，和(he)庫存清單的(de)核實(shi)，每一步都有了認(ren)識和(he)經(jing)(jing)驗總(zong)結(jie)。

非常認同公司不喝客戶(hu)(hu)(hu)一杯茶的理念并時常將其放(fang)心中，不增(zeng)加客戶(hu)(hu)(hu)額外成本，對客戶(hu)(hu)(hu)每次(ci)再三的熱情邀(yao)請都婉(wan)言拒(ju)絕，希(xi)望(wang)能(neng)幫助公司在(zai)起步時就能(neng)將好的方式一直堅持(chi)和(he)延續。也盡自己最(zui)大(da)的努力在(zai)所有(you)小細節中做到風險控(kong)制、速度、親和(he)力、創新(xin)的差異化競爭(zheng)，爭(zheng)取給(gei)所有(you)接觸的客戶(hu)(hu)(hu)留下好印象，培育(yu)自己的優質(zhi)客戶(hu)(hu)(hu)。

篇4

一.完(wan)成了100P圓筒、100P彩虹(hong)、60P共91個(ge)集裝箱的出(chu)口(kou)到美國(guo)，14個(ge)托盤的100P彩虹(hong)出(chu)口(kou)到日本，10個(ge)托盤的60P和100彩虹(hong)到臺灣，及(ji)2400套圓筒和600套60P(REPLACEMENT)到美國(guo)。

主要負責

1.簽訂合(he)同后(hou)(hou)，催客戶開信用(yong)證(zheng)，并與(yu)收到后(hou)(hou)審核，有問(wen)題并通(tong)知及時修改。

2.按制(zhi)定的出貨計劃及相(xiang)關要求與貨貸聯(lian)系(xi)租船(chuan)訂艙。

3.與客戶(hu)確(que)認(ren)相(xiang)關(guan)得出貨資料后(hou)，整理單(dan)據，辦理木托(tuo)熏蒸(zheng)。并準備熏蒸(zheng)證書。

4.協(xie)調(diao)好生產部門，按客戶(hu)不同的包裝(zhuang)要求，安排拖車發(fa)貨(huo)。

5.核算出相關的出口數據，制作單據，委托辦(ban)理(li)出口報(bao)關。

6.根據信用證要求，制作并準備相應的出口(kou)單據，去(qu)銀行(xing)辦理交單議付，有時辦押匯。

7.登記相關的(de)出口資料(liao)，并按客戶(hu)要求，每周提(ti)供裝箱圖片、箱封號、船(chuan)名航次等資料(liao)。

8　.將(jiang)資(zi)(zi)料(liao)整理歸(gui)檔，并(bing)隨時與(yu)銀行核對(dui)每(mei)筆(bi)貨(huo)款(kuan)得到帳情況。并(bing)將(jiang)每(mei)月的出口資(zi)(zi)料(liao)提供給(gei)財務。

此項工作繁(fan)瑣且重(zhong)復率高(自七月份起，幾乎(hu)每周(zhou)重(zhong)復一次)，占去了近80%的(de)精力。期間因(yin)工作時間短，經(jing)驗(yan)不足，也犯過不少錯誤：

1.拖車訂晚(wan)了，害同(tong)事及工(gong)人(ren)加班裝集裝箱。

2.與車(che)間及其他部門配合、協調不夠好。打件時纏繞膜(mo)的包裝方式出現(xian)錯誤，檢查工作沒(mei)做(zuo)好。

3.車(che)間加班不及時，常被(bei)叔叔點名。

通過這段時間的努力(li)，使我個人的耐心、細心程度及對(dui)工作的合理安(an)排(pai)得(de)到了(le)(le)鍛(duan)煉，學會了(le)(le)在繁忙之中找條理，危(wei)難之中找希望(wang)。

二.與客戶進(jin)行(xing)日(ri)常的郵(you)件聯(lian)系。

主要負責與(yu)韓國BEST　SELECTION公司聯系關于此出(chu)口美(mei)國貨(huo)物的細節(jie)內(nei)容(rong)，一(yi)般通過郵件來回(hui)確認(ren)。包(bao)括(kuo)三種貨(huo)物的包(bao)裝、結(jie)算、出(chu)貨(huo)期(qi)、產(chan)品質量、木托干濕度(du)、法蘭(lan)克福(fu)展位、新樣品及相關產(chan)品的變動等等內(nei)容(rong)，其中大部分是協助王總來完成。

期間曾因業務經驗少有(you)過(guo)失誤(wu)：在事情(qing)緊急、誤(wu)解了韓國(guo)意思的情(qing)況下，與美國(guo)客(ke)戶直接聯系(xi)。結果(guo)給(gei)客(ke)戶造(zao)成誤(wu)解，給(gei)王總(zong)帶來麻煩(fan)。

通過這項工(gong)作，使我原本欠缺(que)的英語寫作及口語得(de)到(dao)了很大的提高，并學到(dao)了好(hao)多與客戶交流的技巧及業務上的知(zhi)識。但離一個成功國際貿易業務員的標準還差得(de)很遠，在(zai)今后工(gong)作中(zhong)，定會多多注意，加以改善。

三.新產品的開發，為客戶備(bei)樣。

將王總與客(ke)戶的談判結果(有時(shi)旁聽并(bing)記錄)及(ji)(ji)(ji)產品(pin)(pin)要(yao)求、變化等內容傳(chuan)達給采購及(ji)(ji)(ji)生產部門，并(bing)負責監督并(bing)隨時(shi)向領導匯報(bao)(bao)工(gong)作進度。按(an)雙方協商(shang)及(ji)(ji)(ji)客(ke)戶要(yao)求，準備樣(yang)品(pin)(pin)并(bing)負責發到美國或韓國。按(an)不同要(yao)求，為(wei)客(ke)戶提供(gong)圖片(pian)、報(bao)(bao)價等，通過郵(you)件反復確認。協助銷售為(wei)B.S.整理庫存(cun)樣(yang)品(pin)(pin)并(bing)報(bao)(bao)價;給B.S.準備從日(ri)本帶回(hui)的新樣(yang)品(pin)(pin);給MORRIS準備美國展(zhan)會樣(yang)品(pin)(pin)并(bing)報(bao)(bao)價等。

通(tong)過對此業務(wu)的接(jie)觸，使我對公(gong)司的產(chan)品有了更好地(di)了解，但距離還(huan)差得很遠。這對于業務(wu)員(yuan)來(lai)講是一(yi)大缺陷，希(xi)望公(gong)司以后有時(shi)間能(neng)定期為新員(yuan)工組織學習和(he)培(pei)訓，以便于工作起來(lai)更順(shun)手。

四.與(yu)韓國HAN　KOOK　SHARP訂遙控鉛芯(xin);催GOODFELA生產并盡快發貨;訂EMICRO的細太空(kong)，并與(yu)收到貨后，對(dui)于(yu)出現(xian)的質量問(wen)題進行(xing)郵件聯系。由于(yu)出口(kou)美國貨物的任務加重，后來(lai)都(dou)轉給小畢負責(ze)。

五.處理日常工(gong)作，服從公(gong)司領導安排(pai)。

聯(lian)系(xi)法蘭克(ke)福展位的裝修及邀(yao)請函的辦(ban)理;為(wei)領導辦(ban)理遷(qian)證準備(bei)資料(liao);與車隊、熏蒸(zheng)、貨貸、報關(guan)行(xing)、快遞等(deng)(deng)搞好關(guan)系(xi)并與之定(ding)期結算費(fei)用;服從領導日常(chang)(chang)安排(pai)的各(ge)項工作(zuo);協助行(xing)政(zheng)部(bu)制定(ding)部(bu)門職責;聯(lian)系(xi)復印機維(wei)修，電腦(nao)維(wei)護等(deng)(deng)等(deng)(deng)日常(chang)(chang)工作(zuo)。

篇5

外貿業(ye)務(wu)員工(gong)作(zuo)總結范文【1】 時(shi)(shi)間飛(fei)逝，不(bu)知不(bu)覺來到(dao)公司(si)已經(jing)半年了(le)，就快到(dao)過年的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)了(le)。記得(de)剛來的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，由于經(jing)驗的(de)(de)缺乏，是即興奮(fen)又擔心。最初(chu)是抱著學習(xi)和鍛(duan)煉的(de)(de)態度來到(dao)這(zhe)(zhe)里的(de)(de)。半年下來，覺得(de)自(zi)己學到(dao)了(le)很多，也(ye)進步了(le)很多，在(zai)生(sheng)活和工(gong)作(zuo)上都有了(le)一個全新的(de)(de)體驗。雖然(ran)沒有什么(me)大的(de)(de)貢獻，但也(ye)算經(jing)歷了(le)一段不(bu)平凡的(de)(de)考驗。在(zai)此，當然(ran)首先(xian)非(fei)常感(gan)謝公司(si)給(gei)我這(zhe)(zhe)個機會，讓我在(zai)工(gong)作(zuo)中不(bu)斷地(di)學習(xi)，不(bu)斷地(di)進步，慢(man)慢(man)提升自(zi)身的(de)(de)素質(zhi)，同(tong)時(shi)(shi)也(ye)非(fei)常感(gan)謝大家在(zai)這(zhe)(zhe)段時(shi)(shi)間對我的(de)(de)幫助。

走出(chu)(chu)學校，步入社會(hui)(hui)(hui)(hui)工(gong)作(zuo)后，發現一(yi)(yi)切都比在學校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)正規化，每(mei)天(tian)要(yao)準時(shi)上下(xia)班，每(mei)天(tian)要(yao)對(dui)著電(dian)腦坐(zuo)一(yi)(yi)整天(tian)，現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務員離不(bu)(bu)(bu)(bu)開電(dian)腦，起(qi)先有點不(bu)(bu)(bu)(bu)適(shi)應，但慢(man)慢(man)地(di)狀態(tai)也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)調整過來了。首先，先總結一(yi)(yi)下(xia)我(wo)(wo)半(ban)年來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)情況。這(zhe)(zhe)半(ban)年來我(wo)(wo)主要(yao)是做以(yi)下(xia)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)事，最(zui)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)當(dang)然(ran)(ran)還(huan)(huan)是負責網(wang)(wang)絡(luo)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)塊。記得剛來時(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)懂得如(ru)何，經(jing)過這(zhe)(zhe)段(duan)時(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，慢(man)慢(man)地(di)有了新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)會(hui)(hui)(hui)(hui)，知道如(ru)何提(ti)升自己公司產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)曝光率。當(dang)然(ran)(ran)也(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)(hui)每(mei)天(tian)及(ji)(ji)時(shi)地(di)更(geng)新(xin)我(wo)(wo)們(men)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)信(xin)息(xi)，并(bing)不(bu)(bu)(bu)(bu)定期地(di)將一(yi)(yi)些(xie)(xie)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)到(dao)網(wang)(wang)站上去(qu)(qu)，充實我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)信(xin)息(xi)。半(ban)年下(xia)來，雖(sui)然(ran)(ran)并(bing)沒有什么實質性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，但也(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)(hui)在一(yi)(yi)些(xie)(xie)免費網(wang)(wang)站上收到(dao)一(yi)(yi)些(xie)(xie)詢盤(pan)(pan)，可(ke)(ke)見功夫并(bing)沒有白(bai)費。因此(ci)(ci)以(yi)后還(huan)(huan)是會(hui)(hui)(hui)(hui)繼續(xu)努力維護這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)B2B網(wang)(wang)站。其(qi)次是對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)。記得剛來時(shi)經(jing)常會(hui)(hui)(hui)(hui)下(xia)到(dao)生(sheng)產(chan)(chan)車間了解(jie)設(she)備，為(wei)此(ci)(ci)主管也(ye)(ye)為(wei)了讓(rang)我(wo)(wo)們(men)盡快對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)有一(yi)(yi)個(ge)大致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)，讓(rang)我(wo)(wo)們(men)每(mei)周了解(jie)一(yi)(yi)臺設(she)備，彼(bi)此(ci)(ci)之間互(hu)相交流(liu)。現在我(wo)(wo)對(dui)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主營產(chan)(chan)品(pin)(pin)已經(jing)有了一(yi)(yi)個(ge)比較全面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)。當(dang)然(ran)(ran)我(wo)(wo)們(men)知道這(zhe)(zhe)還(huan)(huan)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)，我(wo)(wo)今后一(yi)(yi)定要(yao)努力去(qu)(qu)了解(jie)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，特別是其(qi)他廠家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。除(chu)此(ci)(ci)之外，平常我(wo)(wo)也(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)(hui)處(chu)理一(yi)(yi)些(xie)(xie)詢盤(pan)(pan)。主管會(hui)(hui)(hui)(hui)將一(yi)(yi)些(xie)(xie)在阿里(li)巴巴網(wang)(wang)站收到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)詢盤(pan)(pan)分配給(gei)我(wo)(wo)處(chu)理。當(dang)然(ran)(ran)我(wo)(wo)也(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)(hui)及(ji)(ji)時(shi)處(chu)理，對(dui)信(xin)件(jian)及(ji)(ji)時(shi)作(zuo)出(chu)(chu)回復，但大部(bu)(bu)份(fen)都杳無音信(xin)，可(ke)(ke)能大部(bu)(bu)分人(ren)都經(jing)歷過相同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情。很(hen)多發出(chu)(chu)去(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)件(jian)都得不(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)回復，即(ji)使(shi)部(bu)(bu)分報了價(jia)，但最(zui)終成交的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)能性(xing)也(ye)(ye)微乎及(ji)(ji)微。即(ji)使(shi)是這(zhe)(zhe)樣，也(ye)(ye)要(yao)對(dui)每(mei)份(fen)詢盤(pan)(pan)做出(chu)(chu)及(ji)(ji)時(shi)回復以(yi)給(gei)客戶(hu)留(liu)一(yi)(yi)個(ge)好印象。都說做業務員要(yao)有耐心(xin)，要(yao)有恒心(xin)，大概就(jiu)(jiu)是體(ti)(ti)現在這(zhe)(zhe)里(li)吧。半(ban)年下(xia)來，雖(sui)然(ran)(ran)還(huan)(huan)未接(jie)到(dao)單(dan)子，但總體(ti)(ti)而言對(dui)外(內(nei))貿流(liu)程也(ye)(ye)有了一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)。客戶(hu)詢盤(pan)(pan)報價(jia)得到(dao)訂單(dan)，簽訂合(he)同公司內(nei)部(bu)(bu)下(xia)單(dan)投(tou)料生(sheng)產(chan)(chan)部(bu)(bu)生(sheng)產(chan)(chan)設(she)備發貨(huo)調試售后服(fu)務，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)環節(jie)都至關重(zhong)要(yao)。

當然(ran)半年下(xia)來(lai)(lai)也(ye)(ye)(ye)有(you)令人擔心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，就(jiu)是(shi)(shi)公司整體制度比較(jiao)混亂。我基(ji)本(ben)了(le)解了(le)公司的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)流程，也(ye)(ye)(ye)明白(bai)了(le)公司的(de)(de)(de)(de)(de)發展方(fang)向，這(zhe)讓(rang)我了(le)解到(dao)工作(zuo)并(bing)不(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)，團結的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量是(shi)(shi)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)。公司最主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)(bu)門是(shi)(shi)銷(xiao)售部(bu)(bu)和生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)部(bu)(bu)。這(zhe)兩(liang)個(ge)(ge)部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)協作(zuo)是(shi)(shi)非(fei)常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，倘若這(zhe)兩(liang)個(ge)(ge)部(bu)(bu)門脫節(jie)了(le)，就(jiu)什么事(shi)也(ye)(ye)(ye)辦不(bu)成(cheng)了(le)。我們(men)(men)知(zhi)道只(zhi)有(you)銷(xiao)售部(bu)(bu)接到(dao)單(dan)子了(le)，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)部(bu)(bu)才(cai)(cai)會(hui)有(you)活做。而與此同時也(ye)(ye)(ye)只(zhi)有(you)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)部(bu)(bu)按(an)(an)時交(jiao)出(chu)設備(bei)，才(cai)(cai)有(you)可能帶來(lai)(lai)下(xia)一(yi)(yi)(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)。其(qi)實作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)家公司，首先經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)人才(cai)(cai)，其(qi)次是(shi)(shi)誠信(xin)，然(ran)后(hou)就(jiu)是(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)。來(lai)(lai)到(dao)豪特的(de)(de)(de)(de)(de)時間說(shuo)(shuo)長(chang)不(bu)長(chang)，說(shuo)(shuo)短(duan)也(ye)(ye)(ye)不(bu)短(duan)。但在這(zhe)半年里，還是(shi)(shi)發生(sheng)(sheng)了(le)很(hen)多事(shi)，樓下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)鉗工換(huan)了(le)一(yi)(yi)(yi)批又(you)一(yi)(yi)(yi)批，包括倉管、技術人員(yuan)都換(huan)過(guo)，人員(yuan)流動頻繁，可能是(shi)(shi)員(yuan)工們(men)(men)都缺乏一(yi)(yi)(yi)種歸屬(shu)感(gan)。還有(you)就(jiu)拿新產(chan)(chan)品(pin)鞋套機來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，自從上了(le)這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)后(hou)波(bo)折不(bu)斷，如不(bu)能按(an)(an)時交(jiao)貨，客(ke)戶來(lai)(lai)了(le)多次卻看不(bu)到(dao)能正常運行的(de)(de)(de)(de)(de)設備(bei)。都說(shuo)(shuo)成(cheng)交(jiao)并(bing)非(fei)是(shi)(shi)銷(xiao)售工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)結束，而是(shi)(shi)下(xia)次銷(xiao)售活動的(de)(de)(de)(de)(de)開始。但我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)現狀卻是(shi)(shi)接一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)單(dan)子就(jiu)失去一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶。說(shuo)(shuo)到(dao)底原因在于誠信(xin)，我們(men)(men)知(zhi)道誠信(xin)是(shi)(shi)公司經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)理念，與其(qi)說(shuo)(shuo)經(jing)營產(chan)(chan)品(pin)，倒不(bu)如說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)經(jing)營誠信(xin)，每個(ge)(ge)公司都是(shi)(shi)靠著(zhu)誠信(xin)保(bao)持著(zhu)自己(ji)已有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶群(qun)并(bing)擴大(da)自身的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力(li)。還有(you)就(jiu)是(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)質量也(ye)(ye)(ye)至關重(zhong)要(yao)(yao)。出(chu)去的(de)(de)(de)(de)(de)設備(bei)只(zhi)有(you)具備(bei)高質量，客(ke)戶才(cai)(cai)會(hui)信(xin)賴我們(men)(men)，所以今后(hou)在產(chan)(chan)品(pin)質量方(fang)面一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)把好關。

在(zai)公司的(de)(de)(de)這段時(shi)間(jian)我(wo)也特(te)別感謝大家對(dui)我(wo)的(de)(de)(de)照顧及幫助(zhu)，當(dang)然要特(te)別感謝的(de)(de)(de)是主(zhu)管(guan)。記得剛(gang)來時(shi)真的(de)(de)(de)是很多東(dong)西都不(bu)(bu)懂。都說新(xin)人(ren)(ren)(ren)是需要人(ren)(ren)(ren)帶(dai)的(de)(de)(de)，我(wo)可能算(suan)是幸運的(de)(de)(de)一(yi)個，因(yin)為有經驗豐富的(de)(de)(de)主(zhu)管(guan)帶(dai)著。記得剛(gang)開始(shi)什么都不(bu)(bu)懂，不(bu)(bu)懂得如何收發傳真，不(bu)(bu)懂得如何在(zai)B2B上信息(xi)，不(bu)(bu)懂得如何對(dui)一(yi)些(xie)詢盤函做出正確的(de)(de)(de)回復。這段時(shi)間(jian)在(zai)主(zhu)管(guan)的(de)(de)(de)悉心指導下真的(de)(de)(de)學會了很多，除此(ci)之(zhi)外平常大家也會教(jiao)我(wo)一(yi)些(xie)做人(ren)(ren)(ren)做事的(de)(de)(de)道(dao)理，這些(xie)是在(zai)學校里是學不(bu)(bu)到(dao)。當(dang)然以(yi)后的(de)(de)(de)路還(huan)很長，要學的(de)(de)(de)還(huan)很多，我(wo)會繼續(xu)向(xiang)大家好好地學習。

最后希望在(zai)新的(de)一年里，不管是公司還是個人都(dou)能以全新的(de)面貌來迎接(jie)新的(de)挑戰(zhan)，希望公司所有的(de)員工都(dou)能齊心協力(li)(li)，努力(li)(li)讓我們公司走得(de)更好(hao)，走得(de)更遠。

外(wai)貿業務員(yuan)工作總結范文【2】 伴隨著新年(nian)鐘(zhong)聲的(de)臨近，我們依(yi)依(yi)惜(xi)別了2xxx年(nian)，滿懷(huai)熱情的(de)迎來了充滿希望的(de)2xxx年(nian)。在(zai)這年(nian)終之際，現(xian)對來公司九個月的(de)時(shi)間里所作的(de)工作匯(hui)報(bao)如下：

一.完成了(le)100P圓(yuan)(yuan)筒(tong)、100P彩(cai)虹(hong)、60P共91個集裝箱的(de)(de)出(chu)口到美國，14個托盤的(de)(de)100P彩(cai)虹(hong)出(chu)口到日本，10個托盤的(de)(de)60P和100彩(cai)虹(hong)到臺灣，及(ji)2400套(tao)圓(yuan)(yuan)筒(tong)和600套(tao)60P(REPLACEMENT)到美國。

主要負責

1.簽訂合(he)同后(hou)，催客(ke)戶開(kai)信用(yong)證，并與(yu)收(shou)到后(hou)審核，有問題并通知及時修改。

2.按(an)制定(ding)的出貨(huo)及(ji)相關要求(qiu)與(yu)貨(huo)貸聯系租船訂艙。

3.與(yu)客(ke)戶確認(ren)相關得出(chu)貨資料后，整理單據(ju)，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書。

4.協調(diao)好(hao)生(sheng)產部門，按客戶(hu)不(bu)同的包裝要求，安排拖車發(fa)貨。

5.核算出(chu)相關(guan)的出(chu)口(kou)數據(ju)，制作(zuo)單據(ju)，委托(tuo)辦(ban)理出(chu)口(kou)報關(guan)。

 6.根據(ju)信用證(zheng)要求，制作并準備(bei)相應的(de)出口單據(ju)，去銀(yin)行(xing)辦(ban)理(li)交單議付，有時(shi)辦(ban)押匯。

7.登記(ji)相關的出口資料，并按客戶要(yao)求，每周提供裝(zhuang)箱(xiang)圖片、箱(xiang)封(feng)號、船名航次等資料。

8.將(jiang)資(zi)料(liao)整理歸(gui)檔，并隨時(shi)與銀行(xing)核對每(mei)筆貨款得(de)到(dao)帳情況。并將(jiang)每(mei)月的出口(kou)資(zi)料(liao)提供給財務(wu)。

此項工作繁瑣且(qie)重(zhong)復(fu)(fu)率(lv)高(gao)(自七月份(fen)起(qi)，幾乎每(mei)周重(zhong)復(fu)(fu)一次)，占去了近80%的精力。

期(qi)間因工作時間短，經(jing)驗不足，也犯過不少錯誤：

1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝(zhuang)集裝(zhuang)箱。

2.與車(che)間及其(qi)他部門配合、協調不夠好。打件(jian)時纏繞膜的包裝方式出現錯誤(wu)，檢(jian)查(cha)工作沒做好。

3.車間加(jia)班(ban)不及時，常被叔(shu)叔(shu)點名。

通過(guo)這段(duan)時間的努力，使我個(ge)人(ren)的耐心(xin)、細心(xin)程度(du)及對工作的合理安排(pai)得到(dao)了(le)鍛(duan)煉，學會了(le)在(zai)繁忙之中(zhong)找條(tiao)理，危(wei)難之中(zhong)找希望。

二.與客戶進(jin)行日(ri)常的(de)郵件聯系。

主要負責與韓國BESTSELECTION公司聯系關于此出口美國貨物的細節內(nei)(nei)容，一(yi)般通過郵(you)件來回(hui)確認。包(bao)(bao)括(kuo)三種(zhong)貨物的包(bao)(bao)裝(zhuang)、結算(suan)、出貨期、產品質量(liang)、木托干濕度、法蘭(lan)克福展位、新樣品及相關產品的變動等(deng)等(deng)內(nei)(nei)容，其中大部(bu)分是協助王總來完成。

期間曾(ceng)因業務經驗少(shao)有過(guo)失誤：在(zai)事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接(jie)聯系。結果(guo)給客戶造成(cheng)誤解，給王總帶來麻煩。

通過這項工作，使我原本欠缺的(de)英語寫(xie)作及口語得到(dao)(dao)了很大的(de)提高，并學到(dao)(dao)了好多與客戶交流的(de)技巧及業(ye)務上的(de)知(zhi)識(shi)。但(dan)離一個成功國際貿易業(ye)務員的(de)標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加(jia)以(yi)改善。

三.新(xin)產(chan)品的開發(fa)，為客戶備樣。

將王總(zong)與客(ke)戶的(de)談判結果(有時(shi)旁聽并記(ji)錄)及產(chan)品(pin)(pin)要(yao)求(qiu)、變(bian)化等內容傳達給采購(gou)及生產(chan)部(bu)門(men)，并負(fu)(fu)責監(jian)督并隨時(shi)向領導(dao)匯(hui)報工作進度。按(an)雙方協商(shang)及客(ke)戶要(yao)求(qiu)，準備樣品(pin)(pin)并負(fu)(fu)責發到美(mei)國(guo)或(huo)韓(han)國(guo)。按(an)不同要(yao)求(qiu)，為(wei)(wei)客(ke)戶提(ti)供圖片、報價等，通(tong)過(guo)郵(you)件反復確認。協助銷售為(wei)(wei)B.S.

整理庫(ku)存樣品(pin)并報(bao)價;給B.S.準(zhun)備從日本帶回的(de)新樣品(pin);給MORRIS準(zhun)備美國(guo)展(zhan)會樣品(pin)并報(bao)價等。

通(tong)過對此業(ye)務的接觸，使(shi)我對公司的產(chan)品有了(le)更(geng)好地了(le)解，但距離還(huan)差得很遠。這對于(yu)業(ye)務員(yuan)來講是一(yi)大缺陷，希望公司以(yi)后有時間能定(ding)期(qi)為(wei)新員(yuan)工組織學習(xi)和(he)培訓(xun)，以(yi)便(bian)于(yu)工作起(qi)來更(geng)順手。

四.與(yu)(yu)韓(han)國HANKOOKSHARP訂遙控鉛芯(xin);催GOODFELA生產并盡快發貨(huo);訂EMICRO的(de)細太(tai)空，并與(yu)(yu)收到貨(huo)后(hou)，對于出現的(de)質量問題進行(xing)郵件(jian)聯系。由(you)于出口(kou)美國貨(huo)物的(de)任務(wu)加重(zhong)，后(hou)來都轉(zhuan)給小畢負責。

五.處理日常工作，服(fu)從公司領導安排(pai)。

聯系(xi)(xi)(xi)法蘭(lan)克(ke)福展位(wei)的(de)裝修(xiu)及邀(yao)請函的(de)辦理;為(wei)領(ling)(ling)導辦理遷(qian)證準備資料;與車(che)隊、熏蒸、貨貸(dai)、報關(guan)行(xing)、快(kuai)遞等搞好關(guan)系(xi)(xi)(xi)并與之定期(qi)結算費用;服從(cong)領(ling)(ling)導日常安排的(de)各項工(gong)作;協(xie)助行(xing)政(zheng)部制定部門(men)職責;聯系(xi)(xi)(xi)復印機維(wei)修(xiu)，電腦維(wei)護等等日常工(gong)作。

篇6

今年(nian)以來，我們以爭(zheng)創全國(guo)創新(xin)型(xing)農業現代(dai)化先行區，全省現代(dai)生態農業產業化示范縣為目標，重點(dian)做好 “1236”文章，加(jia)大產業扶貧(pin)工(gong)作力(li)度，現將上半年(nian)工(gong)作開展情況(kuang)總結如下：

一是(shi)(shi)(shi)抓好園(yuan)區建(jian)設(she)(she)(she)。園(yuan)區建(jian)設(she)(she)(she)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)縣(xian)(xian)(xian)加快推進產業扶(fu)貧(pin)的(de)重(zhong)(zhong)(zhong)要舉措(cuo)，按張書記指示精神，要把(ba)航(hang)天科技農(nong)(nong)(nong)業產業園(yuan)建(jian)設(she)(she)(she)成我(wo)(wo)(wo)縣(xian)(xian)(xian)產業扶(fu)貧(pin)、精準(zhun)扶(fu)貧(pin)的(de)樣板和典型，建(jian)設(she)(she)(she)成我(wo)(wo)(wo)縣(xian)(xian)(xian)加快創(chuang)新(xin)型農(nong)(nong)(nong)業現代化先行區建(jian)設(she)(she)(she)的(de)重(zhong)(zhong)(zhong)要載體(ti)(ti)，建(jian)設(she)(she)(she)成我(wo)(wo)(wo)縣(xian)(xian)(xian)加快推進農(nong)(nong)(nong)業綜合(he)開發機制創(chuang)新(xin)和探索(suo)農(nong)(nong)(nong)村土地制度改革的(de)試驗田(tian)，建(jian)設(she)(she)(she)成我(wo)(wo)(wo)縣(xian)(xian)(xian)“三生三園(yuan)”的(de)重(zhong)(zhong)(zhong)要園(yuan)區。園(yuan)區立足(zu)于(yu)農(nong)(nong)(nong)業招(zhao)商招(zhao)大商，共(gong)引進經營主體(ti)(ti)6家，目(mu)前重(zhong)(zhong)(zhong)點引進是(shi)(shi)(shi)青島昌盛日電光伏(fu)農(nong)(nong)(nong)業公司，該(gai)(gai)公司與6月15日與我(wo)(wo)(wo)縣(xian)(xian)(xian)簽訂合(he)作(zuo)(zuo)協議(yi) ，流轉土地4000畝建(jian)設(she)(she)(she)光伏(fu)大棚，農(nong)(nong)(nong)委將積(ji)極做好該(gai)(gai)項目(mu)落地的(de)各項服(fu)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。安農(nong)(nong)(nong)大皖北綜合(he)實驗站、隆(long)平高科綜合(he)服(fu)務(wu)中(zhong)心以(yi)及中(zhong)國科技大學(xue)蘇州功能農(nong)(nong)(nong)業研究院硒(xi)谷公司院士工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)分站即將在園(yuan)區開工(gong)(gong)建(jian)設(she)(she)(she)，目(mu)前已啟動(dong)拆遷工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。該(gai)(gai)園(yuan)區帶(dai)動(dong)貧(pin)困戶120戶，主要是(shi)(shi)(shi)通過務(wu)工(gong)(gong)帶(dai)動(dong)貧(pin)困人(ren)口320人(ren)。

二是(shi)抓好“兩帶建設(she)(she)”各個(ge)項目對接、服務和指導。重點抓好屏山(shan)現(xian)代農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)、長溝徽商光合莊園(yuan)、墩集草(cao)莓示范園(yuan)、泗(si)城現(xian)代農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)博(bo)覽園(yuan)以及瓦坊張(zhang)樓、山(shan)頭惠廟、劉(liu)圩張(zhang)谷(gu)等園(yuan)區建設(she)(she)，設(she)(she)施大(da)棚蔬菜(cai)(cai)由2015年初的1.2萬(wan)畝發展到近(jin)3萬(wan)畝，增長60%，帶動園(yuan)區務工3000多人。同(tong)時做好山(shan)頭、大(da)莊、草(cao)廟、泗(si)城、大(da)楊設(she)(she)施農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)區幫扶、指導、規劃(hua)(hua)等前期工作，利(li)用(yong)省專項扶貧(pin)資金500萬(wan)元(yuan)建設(she)(she)設(she)(she)施蔬菜(cai)(cai)大(da)棚，目前5個(ge)鄉鎮(zhen)全部完成選址規劃(hua)(hua)，大(da)莊鎮(zhen)、山(shan)頭鎮(zhen)已進入(ru)招標程序。

三是支持和(he)服務(wu)好經(jing)營主體。今年上半年，為22家經(jing)營主體進行了設(she)施農(nong)業登記(ji)頒證，辦理抵押貸(dai)(dai)款1200多(duo)萬(wan)元。由(you)農(nong)委牽頭(tou)開展了“勸(quan)耕貸(dai)(dai)”試點，目前向(xiang)陽牧業、新(xin)聯禽業等已通過“勸(quan)耕貸(dai)(dai)”辦理貸(dai)(dai)款1000多(duo)萬(wan)元。經(jing)營主體獲(huo)得融資后(hou)通過在貧(pin)困村建立(li)生產基地、發(fa)展農(nong)產品加工(gong)業等吸納貧(pin)困戶入社(she)、流(liu)轉土地和(he)務(wu)工(gong)就業，帶動脫貧(pin)解困。

四是抓好 “雙包”工(gong)作。上(shang)半(ban)年共爭(zheng)取(qu)各(ge)類資金500多(duo)萬投向結對幫(bang)扶(fu)村(cun)(cun)。在黃圩(wei)鎮東(dong)北村(cun)(cun)、曹場村(cun)(cun)、王宅村(cun)(cun)、大(da)路(lu)口皇姑村(cun)(cun)建設(she)玉米(mi)、大(da)豆(dou)和花生高(gao)產創建片(pian)，重點推廣良種良法、配方施(shi)肥、秸稈綜合(he)利用等技(ji)術，近期擬安排為每個(ge)貧困戶送2—3袋(dai)復合(he)肥，約520戶，幫(bang)扶(fu)復合(he)肥50噸。爭(zheng)取(qu)市農委項目資金120萬元，在大(da)路(lu)口網周村(cun)(cun)、屏山鎮彭鮑村(cun)(cun)、長溝鎮汴河(he)村(cun)(cun)和邵莊村(cun)(cun)建設(she)設(she)施(shi)蔬菜大(da)棚等。

二、存在不足

(1)、產(chan)業發展，還存在認(ren)識不高，農委和相關(guan)鄉鎮存在一定程度畏難情結，認(ren)為缺乏資(zi)金、人才;

(2)、園區缺乏整體(ti)規(gui)劃，標準偏低;

(3)、我們農村居民(min)人(ren)均可支配收入偏低(di)，2015年我縣(xian)農村居民(min)人(ren)均可支配收入比2014年增長10.2%，低(di)于全市10.5%的水平。

三(san)、下半年工(gong)作打(da)算

今(jin)年時間過(guo)半(ban)，產業(ye)扶(fu)貧(pin)工作距縣委、縣政府(fu)目標要求(qiu)還有(you)很(hen)大(da)差距，時間緊任務(wu)重。我們倍感壓力(li)(li)，下半(ban)年農委將(jiang)切實(shi)履行部(bu)門職責，和各鄉鎮及縣直相關部(bu)門密(mi)切配合，按扶(fu)貧(pin)攻堅工程的時間節點，采(cai)取有(you)力(li)(li)措(cuo)施，加(jia)大(da)推(tui)進力(li)(li)度，全(quan)力(li)(li)以赴投入2016扶(fu)貧(pin)攻堅加(jia)速年建設中。

1、引導農業(ye)經營主體適度規模(mo)經營。加(jia)強(qiang)產前、產中(zhong)、產后服(fu)(fu)務(wu)，積極推動經營主體開展(zhan)土(tu)地(di)托(tuo)管(guan)(guan)(guan)和(he)訂單(dan)農業(ye)。如安徽金色家園農業(ye)社(she)會化(hua)服(fu)(fu)務(wu)有限公司，已(yi)托(tuo)管(guan)(guan)(guan)3000畝;龍宇(yu)農業(ye)聯(lian)合社(she)，已(yi)托(tuo)管(guan)(guan)(guan)700畝。我們將對土(tu)地(di)托(tuo)管(guan)(guan)(guan)進一步(bu)規范和(he)完善(shan)，實(shi)現經營主體和(he)被托(tuo)管(guan)(guan)(guan)土(tu)地(di)的農民風險共擔利益共享(xiang)。

2、瞄準農(nong)(nong)村(cun)居(ju)民人(ren)(ren)均(jun)(jun)可支(zhi)配(pei)收入偏(pian)低這塊短(duan)板，積極(ji)組織我們130多名農(nong)(nong)技人(ren)(ren)員，到(dao)田間地(di)頭，指導(dao)農(nong)(nong)民科(ke)學種田，降低播量精準施肥，降低成本，適時(shi)防(fang)治病蟲害，增加單(dan)位(wei)面積效益。積極(ji)引導(dao)農(nong)(nong)民有目標外出(chu)務工和就(jiu)地(di)就(jiu)業(ye)，增加收入。加強與(yu)農(nong)(nong)調(diao)隊及(ji)各鄉鎮協調(diao)聯動，力爭2016年改變我縣農(nong)(nong)村(cun)居(ju)民人(ren)(ren)均(jun)(jun)可支(zhi)配(pei)收入落后(hou)的局面。

篇7

有(you)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)總(zong)(zong)結(jie)是(shi)(shi)(shi)總(zong)(zong)結(jie)，有(you)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)總(zong)(zong)結(jie)只能(neng)叫“流水賬”。羅列事項，密(mi)密(mi)麻(ma)麻(ma)，沒有(you)重點，更無(wu)亮(liang)點的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)總(zong)(zong)結(jie)是(shi)(shi)(shi)沒有(you)意義(yi)的(de)(de)，開來看看優秀(xiu)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)總(zong)(zong)結(jie)是(shi)(shi)(shi)怎(zen)樣寫的(de)(de)吧。下面(mian)就是(shi)(shi)(shi)小編給大家(jia)帶(dai)來的(de)(de)2021個人年終優秀(xiu)工作(zuo)(zuo)(zuo)總(zong)(zong)結(jie)范文，希望能(neng)幫助(zhu)到大家(jia)!

2021個人年(nian)終優秀工作總結一(yi)__年(nian)是(shi)發展的一(yi)年(nian)，也是(shi)成績(ji)斐然的一(yi)年(nian)，但成績(ji)只代表過去，面對嶄(zhan)新的__年(nian)，我將(jiang)用自己(ji)的實際行動不(bu)斷完(wan)善幼兒(er)(er)園(yuan)管(guan)理(li)，積極踐行辦園(yuan)理(li)念，帶領全體(ti)教職(zhi)工使幼兒(er)(er)園(yuan)再上新臺(tai)階。

德(de)：作為幼兒園(yuan)(yuan)領跑者(zhe)，堅持依(yi)法辦園(yuan)(yuan)，注重言(yan)傳(chuan)身(shen)教(jiao)(jiao)和科學民(min)主管理，全身(shen)心(xin)投入到幼兒園(yuan)(yuan)的(de)建設和發展(zhan)中。管理過(guo)程中關注教(jiao)(jiao)師的(de)師德(de)教(jiao)(jiao)育和專(zhuan)業化(hua)發展(zhan)，關心(xin)每(mei)一位幼兒的(de)身(shen)心(xin)健康。積極向集團(tuan)園(yuan)(yuan)學習(xi)，在確保(bao)本(ben)園(yuan)(yuan)各項(xiang)工作順利(li)開展(zhan)的(de)基礎(chu)上帶動著(zhu)周邊12所(suo)幼兒園(yuan)(yuan)的(de)發展(zhan)，為本(ben)地(di)區(qu)學前(qian)教(jiao)(jiao)育的(de)發展(zhan)發揮了(le)較好(hao)的(de)輻射引領作用。

能(neng)：工(gong)(gong)作善規劃(hua)、有(you)目標(biao)，善創(chuang)新，有(you)思路(lu)，以先進的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)理(li)念(nian)(nian)和扎實(shi)高效的(de)(de)工(gong)(gong)作作風(feng)帶(dai)動幼兒(er)園(yuan)全(quan)方位發(fa)展。本年度以參評省級示(shi)范園(yuan)為契機，完成(cheng)了(le)(le)幼兒(er)園(yuan)整體的(de)(de)硬(ying)件(jian)建設(she)，建立健全(quan)了(le)(le)各(ge)功能(neng)室(shi)，美化了(le)(le)整體育(yu)人(ren)環(huan)境，6個教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)班(ban)設(she)施(shi)、環(huan)創(chuang)全(quan)部(bu)到位。帶(dai)動了(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)師隊伍的(de)(de)專(zhuan)業化發(fa)展，創(chuang)新《指(zhi)南(nan)》和《標(biao)準(zhun)》的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)與內化，形(xing)成(cheng)了(le)(le)“好(hao)習(xi)慣成(cheng)就好(hao)人(ren)生(sheng)”的(de)(de)幼兒(er)園(yuan)辦園(yuan)理(li)念(nian)(nian)，在豐富多彩的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)和培訓中不斷更(geng)新教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)理(li)念(nian)(nian)。深化了(le)(le)班(ban)級理(li)念(nian)(nian)，開通了(le)(le)班(ban)級博客，創(chuang)造性開展區(qu)域活動，加(jia)強教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)常規的(de)(de)培養(yang)。形(xing)成(cheng)了(le)(le)全(quan)園(yuan)12類人(ren)員的(de)(de)安(an)全(quan)工(gong)(gong)作流程，確(que)保各(ge)項工(gong)(gong)作穩定有(you)序開展。__年12月，帶(dai)領全(quan)體教(jiao)(jiao)(jiao)師積極努力，幼兒(er)園(yuan)順利通過山東省省級示(shi)范園(yuan)驗收工(gong)(gong)作。

勤：努(nu)力踐行“己所不欲，勿(wu)施于人”的管理原則，工(gong)作(zuo)(zuo)責任(ren)心強，工(gong)作(zuo)(zuo)態度端正(zheng)。出滿(man)勤，站滿(man)崗，每日平(ping)均工(gong)作(zuo)(zuo)時(shi)間(jian)9個半(ban)小時(shi)。帶頭執行幼(you)兒園各項規章制(zhi)度，時(shi)刻關(guan)注(zhu)幼(you)兒園發展的方方面面。從未利用職務之(zhi)便請假、遲到(dao)、早退(tui)。

績(ji)：積極履行園(yuan)長(chang)(chang)(chang)的(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)職責，注重用(yong)人所長(chang)(chang)(chang)，培養(yang)提(ti)(ti)拔了劉繼新和(he)(he)張(zhang)迎春兩位(wei)(wei)中(zhong)層干部，鼓勵(li)(li)她(ta)們積極承(cheng)擔(dan)，指(zhi)導她(ta)們科(ke)學(xue)管理(li)。加大新教(jiao)師培養(yang)指(zhi)導力度，鼓勵(li)(li)大家(jia)(jia)承(cheng)擔(dan)領域組長(chang)(chang)(chang)、班(ban)主任(ren)和(he)(he)各種兼(jian)職工作，發(fa)揮團支部在青年教(jiao)師隊伍(wu)中(zhong)的(de)(de)積極引領作用(yong)，給(gei)每位(wei)(wei)教(jiao)師提(ti)(ti)供成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)(chang)和(he)(he)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)平臺。所承(cheng)擔(dan)的(de)(de)市級科(ke)研(yan)課題“學(xue)前階段幼兒(er)(er)良(liang)好習慣養(yang)成(cheng)(cheng)的(de)(de)實踐研(yan)究(jiu)(jiu)”已立項，指(zhi)導教(jiao)師創(chuang)造性(xing)開展(zhan)(zhan)子(zi)課題研(yan)究(jiu)(jiu)，向(xiang)教(jiao)師贈書，為(wei)教(jiao)師訂(ding)閱專業雜(za)志，為(wei)課題研(yan)究(jiu)(jiu)和(he)(he)教(jiao)育(yu)教(jiao)學(xue)發(fa)展(zhan)(zhan)提(ti)(ti)供最有力的(de)(de)支持(chi)。扎實做好家(jia)(jia)園(yuan)共育(yu)工作，開好學(xue)期初和(he)(he)學(xue)期末的(de)(de)全體家(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)會(hui)，發(fa)揮家(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)委員會(hui)的(de)(de)管理(li)職能(neng)，鼓勵(li)(li)家(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)通過(guo)家(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)助(zhu)教(jiao)、志愿者、家(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)開放日、親(qin)子(zi)活動等多種形式參(can)與幼兒(er)(er)園(yuan)活動，家(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)育(yu)兒(er)(er)理(li)念不斷(duan)得到更新，家(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)對幼兒(er)(er)園(yuan)各項活動和(he)(he)工作滿意率(lv)高。

廉：嚴格按照上(shang)級主管部(bu)門的工作要求開展各項(xiang)工作，自(zi)覺(jue)抵制不(bu)正(zheng)之風和(he)有償家教(jiao)，不(bu)利(li)用職務之便謀取個人私(si)利(li)。

2021個人年終(zhong)優(you)秀工作總(zong)結二時光(guang)飛逝，轉眼一(yi)(yi)學(xue)(xue)期(qi)又已過(guo)去，在這一(yi)(yi)學(xue)(xue)期(qi)里，我在課程標(biao)準(zhun)的指(zhi)導下(xia)(xia)，以(yi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)為本，強化健(jian)康第一(yi)(yi)的指(zhi)導思想，以(yi)增強學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)體質為宗旨，通過(guo)體育(yu)教育(yu)教學(xue)(xue)使學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)理(li)、身(shen)心得(de)到健(jian)康發(fa)展。就本學(xue)(xue)期(qi)開(kai)展了(le)以(yi)下(xia)(xia)工作，現總(zong)結

認(ren)真學習新課(ke)標(biao)，以課(ke)改精神為(wei)指導(dao)，實現學生在課(ke)堂上的(de)中心(xin)地位，自(zi)覺(jue)貫徹(che)“健(jian)康第(di)一”的(de)重要思想，教師認(ren)真制(zhi)定教學計劃，認(ren)真上好每一節課(ke)，杜(du)絕上課(ke)的(de)隨意性，并(bing)對活(huo)動(dong)內容進(jin)行研究(jiu)、分析。把所學所看的(de)滲透到平(ping)時的(de)教學之中。使自(zi)己在教學中能更近(jin)一步。

一年(nian)級的(de)(de)體(ti)育教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)本學(xue)(xue)(xue)(xue)期都認(ren)(ren)真(zhen)制定切實可行的(de)(de)體(ti)育教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)工(gong)作(zuo)(zuo)計劃(hua)，體(ti)育興(xing)趣小組訓練工(gong)作(zuo)(zuo)計劃(hua)、記(ji)錄(lu)、能(neng)(neng)各(ge)級參加學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)組織的(de)(de)政治學(xue)(xue)(xue)(xue)習和(he)業(ye)(ye)務學(xue)(xue)(xue)(xue)習，平時(shi)(shi)能(neng)(neng)堅持自學(xue)(xue)(xue)(xue)兼認(ren)(ren)真(zhen)做好學(xue)(xue)(xue)(xue)習記(ji)錄(lu)。教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)能(neng)(neng)認(ren)(ren)真(zhen)鉆研(yan)新課改(gai)的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)，并(bing)根據不(bu)同(tong)年(nian)齡(ling)學(xue)(xue)(xue)(xue)生特(te)點，認(ren)(ren)真(zhen)備課，在備教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)的(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)，也注意備學(xue)(xue)(xue)(xue)生，教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)中(zhong)按照新的(de)(de)課改(gai)目標，改(gai)變(bian)以前課堂(tang)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)幾大(da)基本環節(jie)的(de)(de)程序，注意講解示范、重點是講練結合(he)，使學(xue)(xue)(xue)(xue)生能(neng)(neng)很快(kuai)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)會課時(shi)(shi)內新學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)內容，教(jiao)(jiao)(jiao)研(yan)工(gong)作(zuo)(zuo)能(neng)(neng)各(ge)級參加，努力提高本人的(de)(de)業(ye)(ye)務水平。

在課堂教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)中，首先我(wo)特(te)別(bie)重視(shi)人體心(xin)理(li)(li)、生(sheng)(sheng)(sheng)理(li)(li)機能變化規(gui)律(lv)在教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)中的運用(yong)(yong)，通(tong)過自(zi)制(zhi)環(huan)保教(jiao)材，用(yong)(yong)小紙(zhi)球來投擲，用(yong)(yong)紙(zhi)棒做接力(li)棒，通(tong)過模仿小動物(wu)的學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)來激發學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)愛(ai)護(hu)小動物(wu)愛(ai)護(hu)大(da)自(zi)然(ran)的環(huan)保教(jiao)育。其次，我(wo)在教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)工作別(bie)重視(shi)人的認知規(gui)律(lv)的培養。這樣，可(ke)以使學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)盡快(kuai)的學(xue)(xue)(xue)(xue)好技術(shu)，形(xing)成技能，教(jiao)師(shi)真正做到精(jing)講多練。最后，我(wo)在教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)中還(huan)特(te)別(bie)重視(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的思(si)想教(jiao)育，利(li)(li)用(yong)(yong)教(jiao)材的特(te)點結合(he)具(ju)體內容，向(xiang)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)進行思(si)想教(jiao)育，培養學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的自(zi)覺性，組織(zhi)性，紀律(lv)性，集體榮譽感，不怕(pa)苦，不怕(pa)累，勇敢(gan)頑強(qiang)的精(jing)神等。這三點的有利(li)(li)結合(he)使我(wo)的教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)工作得到了事(shi)半功倍的作用(yong)(yong)。

本(ben)學(xue)期我組織的興趣活動也取得了(le)(le)較好的成績，一(yi)些隊員基本(ben)掌握了(le)(le)短繩(sheng)的花樣(yang)跳法。即鍛(duan)煉了(le)(le)身體又激發了(le)(le)孩子們對運動的興趣。

本學(xue)(xue)期通過我認真工(gong)作(zuo)和(he)不(bu)懈的(de)努(nu)力，學(xue)(xue)生的(de)運(yun)動水平又了(le)(le)提高。我還(huan)獲得了(le)(le)校先進德育工(gong)作(zuo)者的(de)稱號(hao)。成績只(zhi)能(neng)代(dai)表過去(qu)，在(zai)以后的(de)教(jiao)學(xue)(xue)工(gong)作(zuo)中我將會更加嚴格要求自(zi)己，取(qu)得更優異的(de)成績，做一名(ming)優秀(xiu)的(de)人民體育教(jiao)師。

2021個人年終優(you)秀工作總結三最近喜歡上了《不忘初(chu)心》這首(shou)歌，一是喜歡這個名字，二是因為是李行亮唱(chang)的，比較喜歡他的聲音，溫暖(nuan)而篤定。歌詞是講感(gan)情(qing)的,愛情(qing)需要(yao)不忘初(chu)心，我認為不論做什么都(dou)要(yao)不忘初(chu)心。

__年對我(wo)來說是(shi)不平凡的(de)(de)一年，發生了很多事(shi)情，雖(sui)然沒有什么大事(shi)，但是(shi)很多小事(shi)都對我(wo)產生了或(huo)(huo)大或(huo)(huo)小的(de)(de)影響。從我(wo)自(zi)身來說，感(gan)覺發生了些(xie)許變(bian)化，的(de)(de)是(shi)心理方面的(de)(de)。是(shi)因為(wei)接觸(chu)了解了以前所沒有了解過的(de)(de)東西，改變(bian)了以前固(gu)有的(de)(de)一些(xie)看(kan)法，慢(man)慢(man)懂(dong)了一些(xie)道理，學(xue)會了接納(na)與包容，學(xue)會了更加熱愛生活，這些(xie)都是(shi)很重要的(de)(de)。

時間(jian)過得(de)真快，小時候寫作文老愛用(yong)很官方的(de)(de)(de)詞(ci)時光如梭(suo)或(huo)是時光如水，現在才真正體會到是這樣(yang)，感(gan)覺(jue)有種(zhong)壓迫(po)感(gan)，覺(jue)得(de)好多事(shi)都沒(mei)(mei)有做，回顧一(yi)(yi)(yi)下(xia)，將(jiang)近一(yi)(yi)(yi)年(nian)來也沒(mei)(mei)有很空閑的(de)(de)(de)時間(jian)，幾乎都在上班。值得(de)欣慰的(de)(de)(de)是，在閑暇之(zhi)余還是沒(mei)(mei)有忘記多看(kan)(kan)點書，給心(xin)(xin)靈增(zeng)點養分，不(bu)(bu)至于枯萎(wei)。看(kan)(kan)了一(yi)(yi)(yi)些之(zhi)前沒(mei)(mei)有了解(jie)過的(de)(de)(de)關(guan)于身心(xin)(xin)靈方面(mian)的(de)(de)(de)書，了解(jie)了人與(yu)人的(de)(de)(de)親密關(guan)系和自己所存在的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些問題(ti)，不(bu)(bu)會盲目責怪(guai)自己與(yu)他(ta)人，并在今后的(de)(de)(de)生活(huo)中不(bu)(bu)斷摸(mo)索(suo)，改進不(bu)(bu)足，努(nu)力自愈。

有(you)(you)(you)(you)時也(ye)會(hui)覺得(de)很累，很辛苦，但是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)(you)時感覺自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)滿滿的(de)(de)(de)(de)正能量(liang)，精(jing)神的(de)(de)(de)(de)力(li)量(liang)像個小宇宙(zhou)!偶爾也(ye)有(you)(you)(you)(you)抱怨，牢(lao)騷，但大多時候是(shi)(shi)(shi)(shi)心甘如(ru)飴的(de)(de)(de)(de)，也(ye)許是(shi)(shi)(shi)(shi)一根經吧，想抱怨的(de)(de)(de)(de)時候就對自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)說:這(zhe)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)選擇嗎(ma)?正能量(liang)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)從不(bu)抱怨，而是(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)適時的(de)(de)(de)(de)進(jin)行自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)心理調試，不(bu)鉆牛角(jiao)尖，鼓勵自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)。臺灣女(nv)作(zuo)家(jia)李欣頻說過，我(wo)(wo)們(men)每天追逐的(de)(de)(de)(de)那些頭銜(xian)聲望(wang)升職(zhi)機(ji)會(hui)公司(si)背(bei)景等，其(qi)實都是(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)兵敗(bai)如(ru)山(shan)倒(dao)的(de)(de)(de)(de)，倘若有(you)(you)(you)(you)一天公司(si)垮了你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)頭銜(xian)還(huan)有(you)(you)(you)(you)什么(me)用(yong)?我(wo)(wo)們(men)應(ying)(ying)當抓(zhua)住的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)那些能夠永恒不(bu)變(bian)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西那些因外(wai)力(li)變(bian)化(hua)而變(bian)化(hua)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西，只是(shi)(shi)(shi)(shi)社會(hui)賦予我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)，并不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)能自(zi)(zi)(zi)主(zhu)掌控的(de)(de)(de)(de)。倘若有(you)(you)(you)(you)一天局勢變(bian)化(hua)，我(wo)(wo)們(men)還(huan)能掌握的(de)(de)(de)(de)，便只剩下(xia)我(wo)(wo)們(men)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)，而這(zhe)才是(shi)(shi)(shi)(shi)唯一不(bu)變(bian)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西。正所謂守(shou)得(de)穩初心，不(bu)忘從容，內心的(de)(de)(de)(de)淡(dan)然和平和才是(shi)(shi)(shi)(shi)應(ying)(ying)該努力(li)追求的(de)(de)(de)(de)。

這(zhe)(zhe)(zhe)個時(shi)代瞬息變化，人(ren)(ren)(ren)心(xin)浮躁，看重名利(li)。追求成(cheng)(cheng)功(gong)，無可(ke)厚(hou)非。從某方(fang)面看金錢也(ye)是(shi)(shi)可(ke)以體(ti)現個人(ren)(ren)(ren)價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)擇手段(duan)急(ji)功(gong)近利(li)，把感(gan)(gan)(gan)情(qing)當游戲，很(hen)鄙視這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。快餐(can)化的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)(gan)情(qing)逐(zhu)漸興起(qi)(qi)，離(li)婚(hun)(hun)成(cheng)(cheng)了家常便(bian)飯，白(bai)頭(tou)偕(xie)老成(cheng)(cheng)了童話傳(chuan)說(shuo)。我(wo)們(men)(men)拿(na)什么去相(xiang)信(xin)愛(ai)(ai)(ai)情(qing)，相(xiang)信(xin)婚(hun)(hun)姻?一(yi)(yi)直認為(wei)婚(hun)(hun)姻是(shi)(shi)男(nan)人(ren)(ren)(ren)對(dui)女人(ren)(ren)(ren)最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)承諾，女人(ren)(ren)(ren)愿意嫁給(gei)他也(ye)是(shi)(shi)愛(ai)(ai)(ai)他的(de)(de)(de)(de)(de)最高體(ti)現，起(qi)(qi)碼我(wo)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)，如(ru)果(guo)我(wo)愛(ai)(ai)(ai)他才(cai)會(hui)(hui)(hui)嫁給(gei)他。可(ke)能有(you)人(ren)(ren)(ren)會(hui)(hui)(hui)把感(gan)(gan)(gan)情(qing)婚(hun)(hun)姻當做交(jiao)易來(lai)看，可(ke)我(wo)覺得(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)(gan)情(qing)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)會(hui)(hui)(hui)讓你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)覺得(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)天都是(shi)(shi)充滿希望的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)天，給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)滿滿的(de)(de)(de)(de)(de)能量，讓你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)覺得(de)(de)活著真(zhen)好!會(hui)(hui)(hui)讓你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)變成(cheng)(cheng)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，不(bu)(bu)(bu)管他是(shi)(shi)否會(hui)(hui)(hui)發(fa)光(guang)，起(qi)(qi)碼他讓你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)覺得(de)(de)原(yuan)來(lai)自己(ji)也(ye)是(shi)(shi)個光(guang)彩奪目的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，也(ye)是(shi)(shi)可(ke)以散發(fa)光(guang)和熱的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，我(wo)期(qi)待這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個人(ren)(ren)(ren)。不(bu)(bu)(bu)過我(wo)不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)灰心(xin)，我(wo)會(hui)(hui)(hui)耐得(de)(de)住性子守得(de)(de)穩初心(xin)，上天將來(lai)給(gei)予我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)切(qie)，我(wo)會(hui)(hui)(hui)看作是(shi)(shi)錦上添花，花開的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)生活更(geng)(geng)華麗。多(duo)年以前讀(du)到舒婷的(de)(de)(de)(de)(de)致橡樹時(shi)很(hen)有(you)共(gong)(gong)鳴，因(yin)為(wei)我(wo)要的(de)(de)(de)(de)(de)愛(ai)(ai)(ai)情(qing)就是(shi)(shi)那樣(yang)，如(ru)果(guo)我(wo)愛(ai)(ai)(ai)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，我(wo)會(hui)(hui)(hui)我(wo)必須是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)近旁(pang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)株木棉，做為(wei)樹的(de)(de)(de)(de)(de)形象和你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)站在一(yi)(yi)起(qi)(qi)。根，緊握在地下，葉，相(xiang)觸在云里。每(mei)一(yi)(yi)陣(zhen)風過，我(wo)們(men)(men)都互相(xiang)致意，但(dan)沒有(you)人(ren)(ren)(ren)聽懂我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)言語。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)銅枝(zhi)鐵(tie)干，像(xiang)(xiang)(xiang)刀，像(xiang)(xiang)(xiang)劍，也(ye)像(xiang)(xiang)(xiang)戟，我(wo)有(you)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)紅碩花朵，像(xiang)(xiang)(xiang)沉(chen)重的(de)(de)(de)(de)(de)嘆(tan)息，又像(xiang)(xiang)(xiang)英勇的(de)(de)(de)(de)(de)火炬，我(wo)們(men)(men)分擔寒潮、風雷、霹靂;我(wo)們(men)(men)共(gong)(gong)享霧(wu)靄流嵐、虹霓，仿(fang)佛永遠分離(li)，卻又終身相(xiang)依，這(zhe)(zhe)(zhe)才(cai)是(shi)(shi)偉(wei)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)愛(ai)(ai)(ai)情(qing)，堅貞就在這(zhe)(zhe)(zhe)里：不(bu)(bu)(bu)僅愛(ai)(ai)(ai)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)偉(wei)岸的(de)(de)(de)(de)(de)身軀，也(ye)愛(ai)(ai)(ai)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)堅持的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置，腳下的(de)(de)(de)(de)(de)土(tu)地。

__關(guan)鍵詞蛻變與成長，__關(guan)鍵詞嘗試和堅(jian)持(chi)。之前(qian)發生(sheng)(sheng)的(de)一些事，使自己明(ming)白了要多(duo)去了解些嘗試些自己不(bu)(bu)熟悉(xi)的(de)東西，因為你(ni)不(bu)(bu)知道什么樣的(de)人(ren)或事或許會改(gai)變你(ni)的(de)一生(sheng)(sheng)。人(ren)到(dao)了一定年紀(ji)才會突然(ran)開始對生(sheng)(sheng)活(huo)有了與以(yi)往(wang)截(jie)然(ran)不(bu)(bu)同的(de)看法(fa)，而那個瞬間，便是成長。最終在(zai)那些你(ni)以(yi)之為鏡的(de)人(ren)身上明(ming)白，生(sheng)(sheng)活(huo)或許時常殘忍，但(dan)殘忍里(li)的(de)溫(wen)情(qing)(qing)和感(gan)動，堅(jian)持(chi)和付出，依然(ran)努(nu)力地(di)去生(sheng)(sheng)活(huo)，才是真正的(de)難能可貴。在(zai)新的(de)一年，堅(jian)持(chi)閱讀(du)，學習英語，鍛(duan)煉，不(bu)(bu)斷進步，小跑(pao)著前(qian)進。并(bing)希望有錢可花(hua)，情(qing)(qing)有所寄，心有所依，夢想成真，活(huo)在(zai)當(dang)下。

2021個(ge)人(ren)年(nian)(nian)終優秀工(gong)作總結四一(yi)年(nian)(nian)的(de)工(gong)作就這樣結束了，在__年(nian)(nian)一(yi)年(nian)(nian)的(de)工(gong)作中，我(wo)做到了盡職盡責，我(wo)在自己(ji)的(de)工(gong)作崗(gang)位上付(fu)出了最大(da)努力，一(yi)年(nian)(nian)以來堅持不懈的(de)工(gong)作，沒有出現任何的(de)失誤，也沒有一(yi)次遲到早退，受到了領導和同事(shi)的(de)稱(cheng)贊，在年(nian)(nian)底評選中，我(wo)被(bei)評為(wei)公司(si)的(de)“優秀工(gong)作者”，這是(shi)對我(wo)一(yi)年(nian)(nian)工(gong)作的(de)極大(da)褒(bao)獎(jiang)。回顧一(yi)年(nian)(nian)的(de)工(gong)作，我(wo)就是(shi)這樣過來的(de)：

一、主要工(gong)作(zuo)做法：

1、抓住(zhu)融資(zi)(zi)主(zhu)線(xian)，不(bu)斷(duan)出擊：業(ye)務(wu)開拓(tuo)是重點，而融資(zi)(zi)業(ye)務(wu)是我工作的主(zhu)線(xian)，通過(guo)不(bu)斷(duan)出擊，尋找業(ye)務(wu)突破點，在融資(zi)(zi)過(guo)程中(zhong)結交(jiao)企業(ye)界(jie)朋友。

無論是擔保(bao)公司工作(zuo)，還是協會(hui)工作(zuo)，還是創業投資管理，離不(bu)開(kai)融(rong)資這條主線。

2、不斷(duan)創新，創新是(shi)生命。

__年(nian)是(shi)創(chuang)(chuang)新(xin)的(de)一(yi)年(nian)，擔保的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)，協(xie)會的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)，創(chuang)(chuang)業(ye)投(tou)資(zi)管理公司的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)，網站(zhan)的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)，創(chuang)(chuang)新(xin)是(shi)__年(nian)的(de)主旋律(lv)。

3、廣泛布點，形成業務(wu)網絡：銀行(xing)是融資(zi)業務(wu)的主戰場，當前(qian)融資(zi)仍以銀行(xing)融資(zi)為主;

協會、典(dian)當行、擔保(bao)公司(si)是(shi)融資業(ye)(ye)務的重要來源;網絡(luo)推廣對(dui)樹立品(pin)牌有很(hen)好(hao)作用。相(xiang)當一部分業(ye)(ye)務來自于網絡(luo)。

4、策(ce)劃(hua)是(shi)關鍵，是(shi)制勝的法(fa)寶(bao)。

始終堅持策(ce)劃(hua)為(wei)先，抓(zhua)戰略策(ce)劃(hua)、融資(zi)策(ce)劃(hua)、營銷策(ce)劃(hua)、網(wang)絡策(ce)劃(hua)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供一流(liu)的策(ce)劃(hua)。

5、抓項(xiang)目不放(fang)松。

深(shen)入(ru)企業內部，深(shen)入(ru)調(diao)查，與項目(mu)(mu)負責人搞好關(guan)系;選擇優質項目(mu)(mu)，推進項目(mu)(mu)策(ce)劃，全(quan)方位營銷(xiao)。

二、主要(yao)工作業績：

1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業務管理，制(zhi)訂擔保公司的制(zhi)度和業務流程，帶領(ling)業務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業協(xie)會、省企(qi)業家協(xie)會、省民營企(qi)業家協(xie)會等建立了(le)協(xie)作關系，形成(cheng)了(le)廣泛的業務網(wang)絡，為擔保公司的發展奠定了(le)基礎(chu)。

創造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公(gong)司(si)前期的收益做了(le)貢獻。

2、協會(hui)工作(zuo)：培訓工作(zuo)人員(yuan)(yuan)，開(kai)通金(jin)融網站，千方百計開(kai)展業務(wu)，積(ji)極宣傳協會(hui)，為會(hui)員(yuan)(yuan)提供投資咨詢和融資顧問(wen)服務(wu)。

全程主(zhu)持“橄欖產業化經營”策劃案，取得了較好的成(cheng)績(ji)。積極參(can)與省金融博覽會(hui)的會(hui)務組織。

3、創(chuang)業投資(zi)管(guan)(guan)理公(gong)司(si)：組建一(yi)家創(chuang)業投資(zi)管(guan)(guan)理公(gong)司(si)，并擔任法人代表。

在(zai)無資金、無品牌、市場低述的情況(kuang)下，相繼籌劃省招商(shang)會展中心，開拓股權(quan)融(rong)資市場，開展土(tu)地(di)轉讓(rang)交(jiao)易中介業務(wu)，雖然尚沒有顯著業績，但(dan)摸索出可貴(gui)的經驗。

 4、“_”網站方案：探索(suo)融資網站新模(mo)式，籌(chou)劃“_”網站，網站模(mo)式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條(tiao)新路。

以此為契(qi)機，推出系(xi)列行業或產品網絡營銷方案，為__年的(de)發展打下了堅實的(de)基(ji)礎。

三、明年的工作：

1、做(zuo)好“融資(zi)寶”的開發和運營。

爭(zheng)取“融資(zi)寶”成為(wei)主要業(ye)務收(shou)入來源;

2、開發(fa)網絡營(ying)銷軟件，作(zuo)為新的利潤來源;

3、項目融(rong)資抓(zhua)重(zhong)點，提高(gao)成功率;

4、拓(tuo)展政(zheng)府(fu)招商(shang)引資業務，為(wei)政(zheng)府(fu)各方(fang)位招商(shang)引資，特別是將擔保公司、基(ji)金(jin)作為(wei)招商(shang)引資的(de)突破(po)口(kou);

5、抓策劃，以培訓促(cu)策劃。

開(kai)辦(ban)“商(shang)業計劃(hua)書策(ce)劃(hua)與融資實戰培訓(xun)班”。

四、存在的問題：

1、經(jing)濟效益不好(hao)。

前(qian)期(qi)投(tou)入多(duo)，產(chan)出(chu)少。

2、做(zuo)的事不少，但常吃力不討好。

3、熱點變換快，未(wei)形成(cheng)現金流量。

4、抓(zhua)項目(mu)，還是(shi)抓(zhua)資金?光抓(zhua)一頭，容易失控。

__年已悄(qiao)然過去了。回首過去的(de)(de)一年，感慨(kai)萬千(qian)。__年對于中國人(ren)民(min)來說是(shi)很不(bu)尋常、很不(bu)平凡的(de)(de)一年,對我而(er)言(yan)同(tong)樣如此。__年，在科學發展觀的(de)(de)指引下，本(ben)人(ren)應對國際金融(rong)危機等(deng)嚴峻挑戰，堅(jian)持以誠信做人(ren)為本(ben)，堅(jian)持以業務(wu)創新為中心，堅(jian)持常抓網站工作(zuo)不(bu)松懈，堅(jian)持廣(guang)交金融(rong)界朋(peng)友的(de)(de)“四個堅(jian)持”原則，取得了不(bu)菲的(de)(de)成績(ji)。

展望__年的(de)(de)工作，我(wo)還(huan)是會繼續和__年的(de)(de)工作一樣，堅持不(bu)懈，積極進(jin)取，在(zai)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)工作崗(gang)位(wei)上發揮(hui)自(zi)己(ji)(ji)(ji)最(zui)大(da)的(de)(de)能(neng)力，完(wan)美的(de)(de)完(wan)成上級派給我(wo)的(de)(de)任務(wu)和我(wo)自(zi)己(ji)(ji)(ji)應盡的(de)(de)義務(wu)，這是責無旁(pang)貸的(de)(de)，我(wo)相(xiang)信(xin)我(wo)是能(neng)夠做好的(de)(de)!

2021個人(ren)年終(zhong)優秀工(gong)作總結五總務(wu)后勤工(gong)作是學(xue)(xue)(xue)校教(jiao)育(yu)的有(you)機組成部(bu)分，本著為教(jiao)學(xue)(xue)(xue)服(fu)(fu)務(wu)、為師生(sheng)服(fu)(fu)務(wu)的宗(zong)旨，在校行政的領導下，圍繞學(xue)(xue)(xue)期初制定(ding)的工(gong)作目標、計劃(hua)要(yao)求，在服(fu)(fu)務(wu)育(yu)人(ren)、管理育(yu)人(ren)、環(huan)境等(deng)方面做好了不少服(fu)(fu)務(wu)性工(gong)作，保障了教(jiao)學(xue)(xue)(xue)工(gong)作、師生(sheng)生(sheng)活有(you)序進行。下面從幾個方面對本學(xue)(xue)(xue)期總務(wu)工(gong)作作簡要(yao)回(hui)顧。

一、抓隊伍(wu)建設，是做好工作的關鍵。

一開學，我(wo)們及時召開全(quan)體(ti)人員會議，總(zong)結過去(qu)的工作(zuo)，布置新學期(qi)的任務、總(zong)體(ti)要求(qiu)，加(jia)強學習，提高認識(shi)，不斷改(gai)進服(fu)務質量和(he)水(shui)平，從我(wo)做起(qi)，著眼(yan)于全(quan)局，個(ge)人服(fu)從集體(ti)，聽從指揮，嚴格(ge)遵守各(ge)項制(zhi)度(du)，確(que)(que)立良好的服(fu)務意識(shi)和(he)職業道(dao)德規范(fan)，確(que)(que)保后勤任何的全(quan)面完成(cheng)。

二、規范(fan)收費行為(wei)，做合格的規范(fan)收費學校(xiao)。

本學(xue)期開(kai)學(xue)初，根(gen)(gen)據上(shang)級要求(qiu)，在學(xue)校(xiao)公示欄醒目位置公示了(le)我校(xiao)各項收費(fei)標準(zhun)，并按上(shang)級規(gui)定向(xiang)學(xue)生(sheng)收費(fei)，對代辦服務性(xing)項目，根(gen)(gen)據物價(jia)部門的(de)審(shen)核(he)，向(xiang)校(xiao)長室(shi)申請，對學(xue)生(sheng)公示后再收費(fei)。嚴(yan)格執行《教(jiao)育收費(fei)的(de)公示制度》，從不亂收費(fei)，做合(he)格的(de)教(jiao)育收費(fei)規(gui)范學(xue)校(xiao)。

三、進一步加強(qiang)食堂(tang)管理，盡力做好服務(wu)工作。

食堂是師生(sheng)生(sheng)活的一個重(zhong)要組織部(bu)分，在管理中，我(wo)們盡(jin)力做(zuo)好了以下幾個方面(mian)的工作。

1、分工明確(que)，由食(shi)堂管理員(yuan)具(ju)體(ti)抓好員(yuan)工工作(zuo)，分購買、驗收燒菜(cai)、衛(wei)生(sheng)等幾(ji)大(da)塊，做到(dao)分工與合(he)作(zuo)。

2、加強采購與(yu)驗收(shou)工作，對不合格、不衛生及三無產品(pin)嚴禁進入食堂。

3、提高烹調技術及菜(cai)的質量，確保供應質量。

4、加強衛生工作，做(zuo)到(dao)了(le)生熟分開，對餐具、盛器每天(tian)消毒(熱水(shui)及紫外線消毒)，保持廚房(fang)、餐廳內的干凈、整潔。

5、倉庫內(nei)存放(fang)物(wu)品按規定要(yao)求(qiu)存放(fang)，大(da)米袋(dai)裝沒有化(hua)肥袋(dai)等現象。

6、進(jin)出(chu)倉庫物品及時登記。

7、加大(da)監督(du)力度，學校成立食(shi)品(pin)督(du)查(cha)領導小組(zu)，輪流值日，每天檢查(cha)。

同時，我們(men)還邀請衛生防疫(yi)部門(men)的專家(jia)來(lai)校幫(bang)助(zhu)督(du)查，發現問(wen)題，立即整改，一學期來(lai)，未出現一例食物中毒事故。

8、通過對就餐(can)人員(yuan)的民(min)意調查(cha)，實施對食堂人員(yuan)的考核。

目前教(jiao)工食堂的運行(xing)狀況良好(hao)，得到了(le)大多數就餐人(ren)員和(he)學校領導的肯定。

四、繼(ji)續做好校園及內部環境(jing)建設

1、繼續做好(hao)綠化、美(mei)化工作。

綠(lv)(lv)(lv)化(hua)養(yang)(yang)護堅持專(zhuan)人專(zhuan)職(zhi)養(yang)(yang)護與(yu)全校師生(sheng)共(gong)同養(yang)(yang)護相結(jie)合的原(yuan)則，首先(xian)專(zhuan)職(zhi)養(yang)(yang)護與(yu)龔小馬簽訂綠(lv)(lv)(lv)化(hua)養(yang)(yang)護合同，專(zhuan)職(zhi)負責(ze)全校綠(lv)(lv)(lv)化(hua)的日常(chang)養(yang)(yang)護。主要工(gong)(gong)作(zuo)為除蟲(chong)施肥，修(xiu)剪枝(zhi)，移栽澆水，養(yang)(yang)花(hua)擺花(hua)等(deng)。其次(ci)，各班班主任(ren)教(jiao)育學生(sheng)愛護校內花(hua)草(cao)樹(shu)木，要求大家做好綠(lv)(lv)(lv)化(hua)保養(yang)(yang)工(gong)(gong)作(zuo)。再次(ci)，定(ding)期(qi)換(huan)花(hua)、修(xiu)剪、補種，使校園(yuan)綠(lv)(lv)(lv)化(hua)品種多樣(yang)，充滿生(sheng)機(ji)與(yu)活(huo)力。

2、做好宿舍的調整(zheng)工作，由(you)于(yu)學生(sheng)的增多，學校通過(guo)招標購置(zhi)了(le)152張雙(shuang)人床及160套學生(sheng)床上用(yong)品(pin)。

3、對(dui)教(jiao)學(xue)樓、食堂、行(xing)(xing)政樓、走廊進行(xing)(xing)部(bu)分(fen)墻面、頂面修補和(he)粉(fen)刷，及教(jiao)學(xue)樓走廊貼磁磚，為(wei)學(xue)生提供較(jiao)好(hao)的生活、學(xue)習環境(jing)。

4、學校維修(xiu)改建工程和(he)物品(pin)采(cai)購實行政(zheng)府采(cai)購和(he)項(xiang)目招標相結合的模式，費用結算以審計價(jia)為據。

五、積(ji)極做好后勤(qin)服務(wu)工作(zuo)，為(wei)質量(liang)興校作(zuo)貢獻。

學校的(de)后(hou)勤(qin)工(gong)(gong)(gong)作頭(tou)緒多、事務雜、涉(she)及(ji)面廣、人員少，盡(jin)管如此，我(wo)們還是盡(jin)心盡(jin)力及(ji)時做(zuo)好各(ge)類(lei)后(hou)勤(qin)服務工(gong)(gong)(gong)作。我(wo)們都能(neng)根(gen)據有關(guan)要求，起早帶晚，做(zuo)好后(hou)勤(qin)服務的(de)各(ge)項工(gong)(gong)(gong)作，確保各(ge)類(lei)活動、考試順利進行。

在(zai)平時的后勤服(fu)(fu)(fu)務工作中，我們始終堅持急事(shi)急辦、周全考慮、合理安排(pai)的原(yuan)則，以服(fu)(fu)(fu)務于(yu)教育(yu)教學為中心，服(fu)(fu)(fu)務于(yu)師生生活(huo)為己任，盡最大努力(li)做(zuo)好各(ge)類(lei)服(fu)(fu)(fu)務工作。

篇8

日月經天，江(jiang)河緯地(di)，2020年上半年已過(guo)去，在分行(xing)、領導關心支持(chi)下(xia)，全體支行(xing)員工勠力奮進，現將XX支行(xing)上半年業務發展(zhan)、團隊建設等各方面情況及下(xia)步工作重(zhong)點匯(hui)報如(ru)下(xia)，請多指導。

一、概況

1、存貸款：

截至半(ban)年末，XX支(zhi)行各項法定利率存(cun)(cun)款(kuan)余額42.73億(yi)(yi)元(yuan)，較年初增加4.6億(yi)(yi)元(yuan)，各項法定利率存(cun)(cun)款(kuan)日均41.58億(yi)(yi)元(yuan)，較上(shang)年增加7.41億(yi)(yi)元(yuan)；貸款(kuan)余額63.31億(yi)(yi)元(yuan)。

2、客戶結構：

XX支(zhi)行當(dang)前客戶(hu)較多，行業(ye)(ye)(ye)(ye)分布(bu)較廣。截至半年末，對公客戶(hu)涵(han)蓋國有(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、民(min)營企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，其中國有(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)以平臺(tai)(tai)公司(si)為主(zhu)，兼顧國有(you)實體(ti)(ti)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，民(min)營企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)既包括(kuo)上市公司(si)，也包括(kuo)中小(xiao)微企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，對公貸(dai)款(kuan)(kuan)主(zhu)要投(tou)向平臺(tai)(tai)公司(si)，存(cun)款(kuan)(kuan)也主(zhu)要來(lai)自(zi)這(zhe)一群體(ti)(ti)；零售(shou)存(cun)貸(dai)款(kuan)(kuan)與對公不同，存(cun)款(kuan)(kuan)主(zhu)要來(lai)自(zi)當(dang)地住(zhu)戶(hu)，貸(dai)款(kuan)(kuan)主(zhu)要投(tou)向周邊購房者及當(dang)地中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)主(zhu)、個體(ti)(ti)工(gong)商戶(hu)。

3、人員情況：

截至半年(nian)末，XX支行共有編(bian)內(nei)員工(gong)16人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，編(bian)外大堂(tang)經(jing)理1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，外包業務助理2人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，合計19人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。編(bian)內(nei)員工(gong)分條線來看(kan)，含負責(ze)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)即行長1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，企金7人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)（含總監助理1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，副(fu)經(jing)理1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，長期病假(jia)1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)），零(ling)(ling)售(shou)3人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)（零(ling)(ling)售(shou)負責(ze)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，零(ling)(ling)貸客(ke)(ke)戶經(jing)理1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，財(cai)富客(ke)(ke)戶經(jing)理1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)），會計5人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)（含會計主管1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)）。整(zheng)體來看(kan)，企金人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員較為(wei)充實(shi)，零(ling)(ling)售(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員頗為(wei)短(duan)缺。

4、政府(fu)及監管部門對接情況：

XX支(zhi)行(xing)為(wei)(wei)縣域支(zhi)行(xing)，報告期(qi)內與人行(xing)XX支(zhi)行(xing)、金(jin)融監管局(ju)(ju)(ju)、公安(an)局(ju)(ju)(ju)等(deng)(deng)監管部門，及財政局(ju)(ju)(ju)、國(guo)資辦(ban)、發改局(ju)(ju)(ju)、國(guo)土局(ju)(ju)(ju)、房(fang)產局(ju)(ju)(ju)、人社局(ju)(ju)(ju)、農(nong)業農(nong)村局(ju)(ju)(ju)、水利局(ju)(ju)(ju)、投資促進局(ju)(ju)(ju)等(deng)(deng)政府(fu)部門關系穩定(ding)、互動有(you)(you)效。與上述(shu)部門的對接，為(wei)(wei)支(zhi)行(xing)各項業務(wu)有(you)(you)效持續發展打(da)下基礎。

二、業(ye)務及其(qi)沙盤(pan)建設情況

報告期內，支行緊緊跟隨分行提出的一(yi)條主線(xian)三大工程思路，做好做細人(ren)力(li)資源沙(sha)盤(pan)、機構沙(sha)盤(pan)及(ji)雙十沙(sha)盤(pan)，在確保企(qi)金業(ye)務(wu)持續良(liang)好發(fa)展的同時，努力(li)拓展和(he)開發(fa)零售(shou)業(ye)務(wu)，強調公(gong)私聯動，集中精力(li)補齊支行短板，業(ye)務(wu)整體實現穩定有序發(fa)展。

1、企金方面：

1）整體情況：

得益于(yu)企金業務(wu)較(jiao)早(zao)在XX地區開展，目前XX支行企金業務(wu)發展良好受上年(nian)末沖量影響，半(ban)年(nian)末機構(gou)存款(kuan)余額較(jiao)年(nian)初有一定回落(luo)，但日均有較(jiao)快增長(chang)；價(jia)值客戶也保持穩定增長(chang)。

2）納稅千(qian)萬(wan)以上企業滲透率：

截至半年末，XX支行納稅千(qian)萬以(yi)上企(qi)業滲透(tou)情(qing)況(kuang)如下表所示：

如(ru)上(shang)表所示，截至半年末，XX區納稅千(qian)萬(wan)以上(shang)企業23家(jia)，已開戶5家(jia)，滲(shen)透率21.74%。

2、零售方面：

1）整體情況：

自開業以來(lai)，XX支(zhi)行(xing)零售業務穩(wen)扎穩(wen)打，各項核心指標(biao)持(chi)續向(xiang)上(shang)。XX支(zhi)行(xing)零售條線(xian)受開業時(shi)間短、區域經濟社會發(fa)展水平低于市區、專職零售人(ren)員較(jiao)少等(deng)因素影響，儲(chu)蓄和(he)AUM等(deng)指標(biao)數(shu)值尚小，但各項指標(biao)均(jun)保持(chi)正向(xiang)發(fa)展，尤其(qi)是儲(chu)蓄日均(jun)和(he)AUM日均(jun)，分別錄得119.44%、95.49%的(de)增幅，實(shi)現較(jiao)快增長(chang)。

在客戶建設方面(mian)，XX支行(xing)通(tong)過組(zu)織營銷沙龍、高凈(jing)值人群推介會、工資(zi)等形(xing)式實(shi)現核心客戶的較快(kuai)增(zeng)長，同時跟蹤(zong)并(bing)儲備(bei)了一些潛在私(si)行(xing)客戶，后(hou)續爭取轉化提升。

在按揭及非(fei)按揭零(ling)貸業(ye)務方(fang)面，支行(xing)克服(fu)疫情(qing)影響、人員不足(zu)、我行(xing)較之當地(di)同業(ye)更(geng)嚴苛的房(fang)貸政(zheng)策(ce)、房(fang)屋(wu)單價較低等(deng)一系列困難，貸款筆數、金額均實現一定增長。

3、公(gong)私聯動方面：

近(jin)年來，行(xing)內積(ji)極打破公私(si)條(tiao)線壁(bi)壘，強(qiang)調公私(si)聯(lian)動(dong)發展，上半年XX支行(xing)在此方面也取得一定成果。

三、支行隊(dui)伍及(ji)人力資(zi)源沙盤建設(she)

根據(ju)分行及的(de)精神和指示(shi)，XX支行始終將(jiang)隊伍建設、人員(yuan)引進暨人力資(zi)源(yuan)沙盤建設作(zuo)為(wei)工(gong)作(zuo)重點之一，以期(qi)在區域內的(de)長久穩定發展。

1、隊伍建設：

繼(ji)續實行小(xiao)組制，以老員工帶新(xin)員工，同時通(tong)過加大(da)培訓力度、定期集中討論項(xiang)目來提升(sheng)員工業(ye)務能力和(he)專業(ye)水(shui)平，報告期內，所有(you)營銷人員均(jun)有(you)項(xiang)目上報，大(da)部分(fen)有(you)項(xiang)目落地。整體(ti)來看，支(zhi)行隊伍建設有(you)條不紊，并逐(zhu)步通(tong)過項(xiang)目上報落地反映顯現(xian)。

在氛圍(wei)建設上，支行以(yi)多(duo)種多(duo)樣的(de)(de)形式關心關愛員工(gong)，包(bao)括(kuo)但(dan)不限(xian)于支行禮包(bao)派發、聚餐、民(min)主生(sheng)活(huo)會、生(sheng)日會、摜蛋(dan)比賽等。疫情爆(bao)發后，此類活(huo)動應要求(qiu)減少(shao)，但(dan)支行仍定期或(huo)(huo)不定期、少(shao)量集中(zhong)或(huo)(huo)不集中(zhong)的(de)(de)以(yi)會議或(huo)(huo)談話形式了解員工(gong)工(gong)作生(sheng)活(huo)動態和困(kun)難并提(ti)供力所能及的(de)(de)幫助。整(zheng)體來看，支行氛圍(wei)良(liang)好，員工(gong)精神向上。

篇9

一(yi)、2016年工作總結(jie)

（一）儲(chu)蓄存款完成情況(kuang)分(fen)析(xi)

截止2016年(nian)(nian)(nian)末，儲(chu)蓄時點(dian)余額2.5億(yi)，全(quan)年(nian)(nian)(nian)時點(dian)增量完成率(lv)134%；儲(chu)蓄日均存款1.79億(yi)，其中儲(chu)蓄年(nian)(nian)(nian)日均新(xin)增0.61億(yi)，占比39%，全(quan)年(nian)(nian)(nian)日均新(xin)增完成率(lv)192%；儲(chu)蓄定期(qi)年(nian)(nian)(nian)日均1.04億(yi)，占比58%；保本理(li)財年(nian)(nian)(nian)日均0.05億(yi)，占比3%。

重點儲蓄存款產品為我行個人(ren)定(ding)期儲蓄存單，2016年(nian)累計開立個人(ren)定(ding)期儲蓄存單0.36億(yi)，帶動(dong)2016年(nian)儲蓄日(ri)均穩步提升(sheng)，有效拉(la)動(dong)儲蓄存款穩定(ding)發展。

（二）業務凈收入指(zhi)標(biao)完成情況

截(jie)至11月末，零售業務凈收入1260.9萬，完(wan)成率79.7%。其中，個貸(dai)(dai)(dai)利(li)息(xi)(xi)收入946.7萬，儲(chu)蓄存款(kuan)利(li)息(xi)(xi)收入253.9萬，完(wan)成年末任務數60%。今年以來，受同業競爭加劇(ju)影響，我(wo)行(xing)個人貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)定價較(jiao)去年有(you)所(suo)下降，且存量貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)提前還貸(dai)(dai)(dai)近1.4億(yi)，導致下半(ban)年個貸(dai)(dai)(dai)增長較(jiao)為乏力(li)，個貸(dai)(dai)(dai)利(li)息(xi)(xi)收入未能按(an)照時間(jian)進度(du)完(wan)成任務。

（三）財富資產指(zhi)標完成(cheng)情況

截止(zhi)11月30日(ri)，零售財富資產余(yu)額34407萬(wan)元(yuan)，完(wan)成率(lv)為116%。

（四）有效(xiao)客戶(hu)及貴賓客戶(hu)

1、零售(shou)客群指標完成(cheng)情(qing)況(kuang)

業務指標

增量

任務數

年末(mo)增量目標完成(cheng)率

有效客戶

442

380

116%

貴賓客戶(折算數）

2448

1536

159%

2、具體舉措及亮點

我(wo)部(bu)定期(qi)組織客戶經理對(dui)單位進行上門維護，為企業員工開通各類功(gong)能產(chan)品及頒獎，同(tong)時宣傳我(wo)行貸款、信用卡及理財(cai)等(deng)產(chan)品，增強零售客戶的(de)粘(zhan)性(xing)，有效提高了(le)我(wo)行有效客戶的(de)數量。

（五）信用卡指標完(wan)成情況

截(jie)止11月(yue)末，已審批通過(guo)288戶，額(e)度(du)(du)共4968萬元，戶均額(e)度(du)(du)17萬元。其中大額(e)分期額(e)度(du)(du)2709萬元，已實(shi)現分期額(e)度(du)(du)1775萬元，分期額(e)度(du)(du)使(shi)用率65.5%。

（六）個(ge)貸余額指(zhi)標完成情(qing)況(kuang)

1、完(wan)成情況：截止(zhi)11月30日，累(lei)計共完(wan)成個(ge)貸(dai)投(tou)放35169.3萬(wan)元(yuan)(yuan)，個(ge)貸(dai)回收(shou)18662.3萬(wan)元(yuan)(yuan)，個(ge)貸(dai)凈新增(zeng)16507萬(wan)元(yuan)(yuan)，較(jiao)去年底增(zeng)幅33.9%。

2、亮點：2016年我部(bu)嘗試多(duo)種業務開(kai)發模式，優質行業批量開(kai)發業務取得初(chu)步成效，成功開(kai)發省政府、陽光人(ren)壽等多(duo)個單位。

二、工作不足

（一）渠道建設

零售團隊目(mu)前(qian)的拓展模式(shi)主要為散客推廣(guang)、客戶轉介，批量(liang)開發的渠道項(xiang)目(mu)業務(wu)較為匱乏，業務(wu)平臺仍有較大的提升空間；

（二）產品結構

受拓展模式及市場影(ying)響，我部個貸產品結構(gou)較為單一，抵押類業(ye)務占(zhan)比較高，消費類等(deng)優質(zhi)客群批量(liang)開發占(zhan)比較低；

三、2017年工作目標

根據(ju)2016年業(ye)績達成情況，2017年將根據(ju)總(zong)行的(de)任(ren)務(wu)指標與(yu)我部(bu)的(de)人員結構進行任(ren)務(wu)分解。

四、2017年工作舉措

2016年我部將加(jia)強渠道建設的短板，提升(sheng)隊伍的專業度，全方位推(tui)動個貸(dai)業務(wu)的穩步上升(sheng)，二、三類賬戶的綁定及(ji)零(ling)售財(cai)富的分層管理(li)。

（一）業務渠(qu)道(dao)建(jian)設

1、一手房按揭、二手房中介(jie)

提高(gao)低風(feng)險按揭(jie)業(ye)務(wu)的占比(bi)，做好水(shui)岸君山按揭(jie)項目的對(dui)接，成為客戶購房(fang)的首(shou)選渠道；二手(shou)房(fang)按揭(jie)業(ye)務(wu)重點鎖定(ding)學區(qu)房(fang)按揭(jie)產品優勢拓展業(ye)務(wu)，建立2-3家(jia)二手(shou)房(fang)中介(jie)渠道。

2、存量客戶服務延(yan)伸

做好客戶維護、服務回(hui)饋工作(zuo)，通過(guo)客戶沙(sha)龍、跨業合作(zuo)，深(shen)挖客戶的(de)潛在資源，做大存量客群及財(cai)富(fu)產品的(de)分層管理(li)。

時間

12—3月

4—6月

7-9月

10—12月

活動主題

羽毛球(qiu)、籃球(qiu)、單位球(qiu)類比賽聯誼等

留學游學、教育機構(gou)、商圈推廣等異業(ye)合作

親子DIY、烘焙、插花、美容等興趣類沙龍活動(dong)

理財課堂、投資講座等高(gao)端資產配置(zhi)推廣活動(dong)

活動目標

建立微信群、獲客

客戶(hu)盤(pan)活及零(ling)售業務推廣

財富類客戶提升

高凈值客戶開(kai)發及維(wei)護

3、專業市(shi)場批量(liang)營銷

優選產品周轉期短、資質(zhi)佳(jia)、與民生(sheng)相(xiang)關度高得專業市場，進行產品創新，保證風險可控的(de)(de)前提下，開(kai)發(fa)以抵押類(lei)業務為主、租金(jin)貸專案等業務為輔的(de)(de)個貸批量業務。

4、批量授信開發

①主要開發對象(xiang)：機關黨(dang)政、事業(ye)單(dan)位(wei)、工商稅務廳局等行(xing)政部(bu)門，教育醫(yi)療煙(yan)草水電氣郵公共資源部(bu)門，銀行(xing)保險證(zheng)券信托金融行(xing)業(ye)，公共交通運輸行(xing)業(ye)，大(da)型國企上市(shi)公司行(xing)業(ye)等。

②產品策略：批量(liang)開(kai)發的單位根據實際(ji)申請(qing)量(liang)使用超定(ding)價，以規(gui)模促效益。

③鎖定主要開發對象：公務員(yuan)—省政(zheng)府(fu)及廳局延伸；高(gao)校教師(shi)—大(da)學(xue)城高(gao)效批量團辦；壟斷(duan)國企—省煙草、中(zhong)石化等(deng)。

5、供應鏈開發

①鎖(suo)定(ding)快(kuai)消(xiao)品等生命(ming)周期短、重(zhong)復(fu)購買需求旺盛(sheng)的主要行業(ye)龍(long)頭商戶：

需求

需求分類

商戶龍頭

介入渠道

吃

大米、食用油、調料(liao)(liao)、飲料(liao)(liao)

東北丁憂、五常(chang)、稻(dao)花香、福(fu)臨(lin)門、金(jin)龍魚(yu)、盛(sheng)洲、魯花、中糧、太太樂、李錦記、王(wang)(wang)致和、味事達、美(mei)(mei)味鮮、海(hai)天、老干(gan)媽、王(wang)(wang)老吉、旺旺、康師傅、農夫山泉、怡寶、景(jing)田(tian)、統一、鮮橙多、立頓、和路雪(xue)、美(mei)(mei)之(zhi)源(yuan)、雪(xue)碧、匯源(yuan)、椰樹、昆侖山、伊(yi)利(li)、長富(fu)

中大型超(chao)市招商部、上(shang)游貿易公司、行業協會(hui)、商會(hui)

穿

服裝(zhuang)、鞋帽、化妝品

英氏、賀曼、小木馬、米(mi)(mi)(mi)奇、哇(wa)哈哈、杉杉、巴拉巴拉、紅黃藍、小豬(zhu)班納、瑪米(mi)(mi)(mi)瑪卡（福建）、優衣庫、GAP、鱷(e)魚、polo、七匹狼、九牧王、才子(zi)、耐克、托米(mi)(mi)(mi)、達芙妮、天美(mei)意(yi)、百(bai)麗、奧(ao)康、tata、思加(jia)圖、星期六、千百(bai)度、紅蜻蜓、隆力奇、丁家宜、百(bai)草集(ji)、碧(bi)歐(ou)(ou)泉、歐(ou)(ou)萊雅、羽西、阿(a)瑪尼、sk-II、迪奧(ao)、絲芙蘭、雅詩蘭黛、倩碧(bi)、資生(sheng)堂(tang)、俊士、聯合利華

大型百貨招商部(bu)、貿易(yi)公司、鞋帽協會(hui)

日用品

樂扣、特(te)美惠(hui)、寶(bao)潔、雕牌、舒膚佳、妙潔、飛利(li)浦、高露(lu)(lu)潔、松下、強生(sheng)、惠(hui)氏、霸王、施華蔻、沙宣、潘(pan)婷、拉(la)芳、納愛斯、心相印、好迪(di)、六(liu)神、百雀羚、大寶(bao)、立白、寶(bao)潔、斧頭（watch）、滴露(lu)(lu)、舒蕾、拉(la)芳、藍月亮等

中(zhong)大型超市招商部、上(shang)游(you)貿易公司、行業協會、商會

②開(kai)發思路：根據一級經銷商的(de)業務(wu)往來情況，挖掘下游(you)商戶的(de)貸款(kuan)需(xu)求(qiu)，并結合一級經銷商結算(suan)賬戶監(jian)控資(zi)金往來，具備(bei)條件(jian)的(de)項目應追加(jia)風險保證(zheng)金，因業務(wu)具備(bei)關聯性(xing)，整體留(liu)存度(du)較高。

（二）服務(wu)及貸后(hou)管(guan)理

1、服務維護

做(zuo)好(hao)客(ke)戶(hu)(hu)服務工(gong)作，實時(shi)了解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)經營(ying)狀況，做(zuo)好(hao)客(ke)戶(hu)(hu)的轉介延伸(shen)，提高(gao)客(ke)戶(hu)(hu)的留存率。

2、風險預警

關注貸款(kuan)(kuan)質量(liang)變(bian)遷(qian)，加強(qiang)逾(yu)期貸款(kuan)(kuan)管理， 嚴控新增不(bu)良貸款(kuan)(kuan)。及時(shi)進行貸后回訪(fang)，判(pan)斷借款(kuan)(kuan)人家庭還款(kuan)(kuan)能力是否存在變(bian)化，及時(shi)制定處置預案， 遏制逾(yu)期貸款(kuan)(kuan)上升趨勢。

篇10

述(shu)職(zhi)報(bao)告必須(xu)以報(bao)告履(lv)行(xing)(xing)職(zhi)責(ze)情況(kuang)、報(bao)告德才能績為主(zhu)，重點在(zai)于展(zhan)示履(lv)行(xing)(xing)職(zhi)責(ze)的思路、過(guo)程和(he)能力，重點和(he)范(fan)圍(wei)(wei)有確定性，僅限于職(zhi)責(ze)的范(fan)圍(wei)(wei)之內，圍(wei)(wei)繞職(zhi)責(ze)這個基點精選材料，職(zhi)責(ze)范(fan)圍(wei)(wei)外的概(gai)不涉(she)及。下面就讓小編帶你(ni)去(qu)看(kan)看(kan)倉儲個人工作述(shu)職(zhi)報(bao)告范(fan)文5篇(pian)，希望能幫助到大(da)家!

倉儲個(ge)人述職(zhi)報告1尊敬的各(ge)位領導：

在忙忙碌(liu)碌(liu)中送走了(le)4年(nian)，在20____年(nian)對本人來說(shuo)還(huan)是(shi)收(shou)(shou)獲頗(po)多，當然這些收(shou)(shou)獲與公司領導的幫助和關心是(shi)分不(bu)開的。

優(you)秀(xiu)的(de)(de)企業(ye)需要優(you)秀(xiu)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，做(zuo)為(wei)這個團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)一份(fen)子，為(wei)這個團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)成(cheng)長貢獻(xian)自己(ji)(ji)微薄力量是自己(ji)(ji)義不容辭的(de)(de)責任(ren)。在到來的(de)(de)20____年，本人將(jiang)繼續以滿懷的(de)(de)熱情(qing)投入到自己(ji)(ji)的(de)(de)本職(zhi)工作，為(wei)公(gong)司的(de)(de)發展(zhan)貢獻(xian)自己(ji)(ji)的(de)(de)力量。

如今站在(zai)(zai)庫(ku)管(guan)的(de)(de)職位上(shang)，感到身上(shang)的(de)(de)擔子和責任(ren)(ren)(ren)重大,作為一(yi)(yi)個(ge)(ge)庫(ku)管(guan)，在(zai)(zai)這我(wo)(wo)(wo)對(dui)庫(ku)管(guan)做(zuo)了以下詮(quan)釋：“PE管(guan)材、PVC管(guan)材、管(guan)件等”包羅萬象，客觀存在(zai)(zai)，但(dan)那只是其(qi)表現形(xing)式，其(qi)實物料(liao)就是錢，物化了的(de)(de)錢，而倉庫(ku)就是放錢的(de)(de)口袋。庫(ku)管(guan)是倉庫(ku)的(de)(de)管(guan)家，權力小但(dan)責任(ren)(ren)(ren)大，所以我(wo)(wo)(wo)們對(dui)材料(liao)就應(ying)該就像對(dui)待自己家的(de)(de)東西一(yi)(yi)樣，我(wo)(wo)(wo)相信我(wo)(wo)(wo)們每個(ge)(ge)倉管(guan)都會做(zuo)到的(de)(de)。這都是對(dui)公司利益(yi)的(de)(de)保障和對(dui)公司利益(yi)和形(xing)象的(de)(de)負責，這也是我(wo)(wo)(wo)作為一(yi)(yi)個(ge)(ge)倉管(guan)應(ying)盡的(de)(de)責任(ren)(ren)(ren)，我(wo)(wo)(wo)將(jiang)責無旁貸。

回首過去，是為了(le)更(geng)好地面向未來。為了(le)總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20____年的工(gong)作做(zuo)如下(xia)簡要回顧和總結：

1、負責(ze)倉庫各(ge)種材料的入庫工作。

嚴格(ge)把好(hao)驗(yan)(yan)收關、按入庫(ku)要(yao)求，對入庫(ku)的材(cai)料(liao)及時(shi)進(jin)行外觀質量和數(shu)量檢驗(yan)(yan)，檢驗(yan)(yan)合格(ge)材(cai)料(liao)嚴格(ge)遵守(shou)公(gong)司入庫(ku)制度(du)及時(shi)在NC和臺賬(zhang)上面(mian)做好(hao)入庫(ku)記錄。入庫(ku)時(shi)手(shou)續檢驗(yan)(yan)不合要(yao)求不準(zhun)入庫(ku)。

2、合理做好材料出(chu)庫。

出庫的(de)材料(liao)由質量部檢(jian)驗合(he)格,然后對(dui)

所出(chu)庫的材(cai)料進行(xing)配貨(huo)(huo)，貨(huo)(huo)物配好后(hou)方可裝車，銷售和轉運的材(cai)料要當面和托運人(ren)員(yuan)或(huo)提(ti)貨(huo)(huo)人(ren)員(yuan)清點清楚，出(chu)庫手續(xu)須有(you)主管領(ling)導、財務(wu)、托運人(ren)員(yuan)或(huo)提(ti)貨(huo)(huo)人(ren)簽字確認出(chu)庫。出(chu)庫時(shi)手續(xu)不全不發貨(huo)(huo)，特殊情況須經有(you)關領(ling)導簽批(pi)。做(zuo)到以公司利益為重，愛護公司財產(chan)。

3、出(chu)入庫的材料要及(ji)時記錄賬目，對倉庫材料要急時清(qing)點記錄。

產品狀(zhuang)況(kuang)有(you)(you)明確標示。一切憑有(you)(you)效憑證(zheng)及(ji)時(shi)辦(ban)理相關NC賬(zhang)目，不得隨意操作(zuo)(zuo)。倉(cang)(cang)庫有(you)(you)自己的材(cai)(cai)料保管(guan)賬(zhang)目。正確規范記錄(lu)材(cai)(cai)料出入庫及(ji)結存(cun)數量。負責定期對倉(cang)(cang)庫材(cai)(cai)料盤(pan)(pan)點清(qing)倉(cang)(cang)，做到賬(zhang)、物、卡三者相符。積極配合財(cai)務部(bu)門做好倉(cang)(cang)庫庫存(cun)的盤(pan)(pan)點、盤(pan)(pan)虧(kui)的處理及(ji)調帳(zhang)工作(zuo)(zuo)，保證(zheng)庫存(cun)報表的上交時(shi)間(jian)和數據的準(zhun)確性(xing),真實性(xing)。

4、合理安排材(cai)料在倉庫內的存放次序(xu)。

PVC、PE管材合(he)理(li)的(de)規劃利用(yong)(yong)存放場(chang)地(di)。安(an)標準碼放、做好標示(shi)記錄，管件按產品種類、規格、等級(ji)分(fen)區(qu)堆碼，不得混(hun)和亂堆，做到(dao)貨物之(zhi)間的(de)墻距(ju)、垛距(ju)、燈(deng)距(ju)，以便發貨通(tong)暢，保(bao)持庫區(qu)的(de)整潔。能真(zhen)正掌握(wo)材料(liao)的(de)進、出、存的(de)工作流程，采用(yong)(yong)貨位編號(hao)，做到(dao)先(xian)進先(xian)出、材料(liao)堆放整齊、擺設(she)合(he)理(li)。同(tong)時也真(zhen)正做到(dao)了物盡其(qi)用(yong)(yong)，人盡其(qi)才(cai)的(de)作用(yong)(yong)。

5、對庫存的材(cai)料及銷售材(cai)料做好安全(quan)(quan)防(fang)護，嚴格遵(zun)守崗們安全(quan)(quan)職責防(fang)止不安全(quan)(quan)的事故發(fa)生。

做(zuo)到每周(zhou)一次對(dui)(dui)材(cai)料(liao)(liao)(liao)倉庫(ku)及(ji)材(cai)料(liao)(liao)(liao)存放地點進安全檢查和清潔工作，對(dui)(dui)倉庫(ku)材(cai)料(liao)(liao)(liao)做(zuo)好防(fang)(fang)曬、防(fang)(fang)火(huo)、防(fang)(fang)盜(dao)。銷售(shou)出庫(ku)的(de)材(cai)料(liao)(liao)(liao)和轉運的(de)材(cai)料(liao)(liao)(liao)必(bi)須要求托運和轉運的(de)車輛做(zuo)好材(cai)料(liao)(liao)(liao)防(fang)(fang)護，防(fang)(fang)止公(gong)司的(de)財產受到損(sun)失。

20____年在(zai)完成自(zi)己的(de)工(gong)作中也(ye)存在(zai)些不足失(shi)誤

在今后的工作中要不斷(duan)學(xue)習提升(sheng)庫管的知識。使自(zi)己時(shi)刻保持(chi)一個清醒的頭腦，堅持(chi)踏踏實實做人(ren)，認認真真做事，不斷(duan)積累工作經驗。要反(fan)思自(zi)己的工作的不足和(he)失誤，也是今后應該時(shi)刻注意和(he)逐步改進的，使自(zi)己在普通的崗位(wei)上發揮自(zi)己光和(he)熱!

倉(cang)儲個(ge)(ge)人述職報(bao)告(gao)2在(zai)(zai)領(ling)導和(he)同事的(de)幫忙(mang)和(he)指導下，在(zai)(zai)自(zi)身(shen)的(de)努力下，不(bu)斷克服自(zi)己(ji)的(de)弱點，擺正自(zi)己(ji)的(de)位置，在(zai)(zai)工作中有明顯的(de)進(jin)步。我(wo)深知，領(ling)導對(dui)我(wo)提出了很(hen)高(gao)的(de)要(yao)求，崗位職責也(ye)(ye)要(yao)求我(wo)高(gao)一(yi)格、嚴一(yi)檔(dang)，來不(bu)得半點馬虎、出不(bu)得半點差(cha)錯，只有兢(jing)兢(jing)業(ye)業(ye)、扎扎實(shi)實(shi)，才能做到優質高(gao)效。時光飛逝，進(jin)入公司工作也(ye)(ye)已兩(liang)個(ge)(ge)多月就到年底了。經(jing)過在(zai)(zai)這幾個(ge)(ge)月的(de)工作鍛(duan)煉中，得到了很(hen)多。

一、人力(li)的合理安排和(he)運用

作(zuo)為食品(pin)公司的(de)倉(cang)庫管理(li)(li)員，雖然技術性并不(bu)高，但需要(yao)勤勞，心細，作(zuo)業(ye)(ye)強度(du)大，體力(li)要(yao)求比(bi)(bi)較高。隨著客戶的(de)不(bu)斷(duan)進入(ru)，業(ye)(ye)務不(bu)斷(duan)增多，原本在人力(li)方面(mian)就比(bi)(bi)較緊湊(cou)，這就要(yao)我們合理(li)(li)安(an)排裝(zhuang)卸(xie)工人，做到(dao)在有限的(de)人力(li)上(shang)作(zuo)合理(li)(li)的(de)安(an)排，使每一(yi)作(zuo)業(ye)(ye)盡量不(bu)受(shou)影響做到(dao)有條不(bu)紊。

二、人員(yuan)的培訓和提高

雖然裝卸工人的(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)比較簡(jian)單(dan)，但為了作(zuo)(zuo)(zuo)業的(de)不(bu)(bu)斷提(ti)高，我(wo)們也要不(bu)(bu)斷提(ti)醒他(ta)們現場作(zuo)(zuo)(zuo)業的(de)規定，及領(ling)導對(dui)我(wo)們的(de)要求，這樣有利于我(wo)們對(dui)倉庫的(de)管理(li)(li)，理(li)(li)貨，配貨等作(zuo)(zuo)(zuo)業。他(ta)們的(de)作(zuo)(zuo)(zuo)業效率也會有所提(ti)高的(de)。

三、貨物的管理

要(yao)做(zuo)好倉庫的管理(li)，貨物的入出庫作業，日常保(bao)管，倉庫清理(li)工(gong)作，把(ba)好庫存數量(liang)的管理(li)，防止不必(bi)要(yao)的損耗(hao)的發(fa)生(sheng)，有(you)效的利(li)用庫存區面(mian)積。

A：易拿，易放，易看，易點的堆積方式。

B：貨物堆(dui)放(fang)不要(yao)超高堆(dui)放(fang)，要(yao)注(zhu)意距離。

C：貨(huo)物(wu)入出時做(zuo)好(hao)記錄(lu)。

D：對(dui)于頻繁(fan)進出庫的(de)(de)貨(huo)物和小件(jian)的(de)(de)貨(huo)物應多(duo)盤點這樣減少庫存差異(yi)。

E：持續倉庫的整(zheng)潔，地面的清潔，通(tong)道(dao)的順暢

四、衛生工作

倉(cang)(cang)(cang)庫作業(ye)量大，容易積累灰塵(chen)，所以每一天要清(qing)理(li)倉(cang)(cang)(cang)庫，清(qing)潔地面，持續衛(wei)生。創造一個整潔的倉(cang)(cang)(cang)庫，在良好衛(wei)生的工(gong)作環(huan)境下(xia)工(gong)作。

五、自我學習(xi)和(he)總結(jie)

每一天的工作中都有很(hen)多問題(ti)(ti)(ti)發生，我們要善于(yu)發現問題(ti)(ti)(ti)，把(ba)握問題(ti)(ti)(ti)，并在第一時間去解決，來提升自身的業務潛力。

這也(ye)要求我們(men)不斷的學(xue)習，提(ti)升(sheng)，學(xue)習業(ye)(ye)務(wu)知(zhi)識和掌握專業(ye)(ye)技(ji)能;交流，了解，吸取他們(men)的經驗;學(xue)習倉儲(chu)保管，貨(huo)物記帳(zhang)等業(ye)(ye)務(wu)知(zhi)識，這是我還(huan)有所欠(qian)缺的。

總(zong)的(de)(de)(de)來說，由(you)于本人工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經驗不(bu)多(duo)，潛(qian)力(li)還有欠缺。雖然敢打敢拼(pin)，能勝任本職工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，但(dan)主要還是由(you)于“強(qiang)將手下無弱(ruo)兵”，受益于身處這樣一個(ge)優秀的(de)(de)(de)團隊，在(zai)(zai)鞭策(ce)中(zhong)得到了(le)磨礪;今后在(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，需要進一步增(zeng)強(qiang)開拓創(chuang)新精(jing)神(shen)，磨練(lian)意志，提高執行力(li)，生活上(shang)更嚴格自律，學習上(shang)加強(qiang)財經專業素養，在(zai)(zai)上(shang)級的(de)(de)(de)正確領導(dao)下，堅決貫徹落實上(shang)級指示精(jing)神(shen)和工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)部署，努力(li)拼(pin)搏(bo)，扎實工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，以更好的(de)(de)(de)質量(liang)、更高的(de)(de)(de)效(xiao)率(lv)、更扎實的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)風做好本職工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，為(wei)我們這個(ge)光榮(rong)的(de)(de)(de)群(qun)眾、輝煌的(de)(de)(de)事業做出應有的(de)(de)(de)貢獻。

倉(cang)(cang)儲(chu)個人述職報(bao)告3由(you)于公司分配的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要，使我(wo)走上(shang)(shang)(shang)倉(cang)(cang)儲(chu)管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗位，但自(zi)到(dao)崗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)一天起，我(wo)深知自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平(ping)：一方面沒有(you)(you)系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)倉(cang)(cang)儲(chu)管(guan)(guan)理經驗和(he)(he)(he)物流專業(ye)背景，另(ling)一方面深刻理解(jie)倉(cang)(cang)儲(chu)管(guan)(guan)理在(zai)(zai)一個企業(ye)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地位與責任。躊躇滿志過(guo)后是(shi)心(xin)(xin)(xin)平(ping)氣和(he)(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思考(kao)，又真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺到(dao)壓力而忐(tan)忑不(bu)(bu)安。反復的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)我(wo)提醒(xing)與檢討：必須小心(xin)(xin)(xin)謹(jin)慎、舉(ju)重若輕，萬萬不(bu)(bu)能辜負企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任，不(bu)(bu)能辜負領導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任。決心(xin)(xin)(xin)一定在(zai)(zai)這(zhe)個看似平(ping)凡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗位上(shang)(shang)(shang)做好，做實。讓(rang)企業(ye)放心(xin)(xin)(xin)、讓(rang)其(qi)他部(bu)門放心(xin)(xin)(xin)。欣(xin)慰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)——通過(guo)一年來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)(quan)身心(xin)(xin)(xin)地鍛煉與考(kao)驗，承蒙(meng)諸位上(shang)(shang)(shang)級(ji)領導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)力支持(chi)與幫(bang)助，尤(you)其(qi)是(shi)集團財務(wu)部(bu)、生產采(cai)購部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)(quan)面支持(chi)與真(zhen)誠(cheng)幫(bang)助，使我(wo)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)得(de)心(xin)(xin)(xin)應手，無論在(zai)(zai)管(guan)(guan)理水平(ping)上(shang)(shang)(shang)還是(shi)業(ye)務(wu)水平(ping)上(shang)(shang)(shang)，都得(de)到(dao)了全(quan)(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升。在(zai)(zai)此(ci)我(wo)真(zhen)誠(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)抱(bao)著感激(ji)之心(xin)(xin)(xin)，表示衷心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感謝(xie)。當然工作中存在(zai)(zai)對內(nei)對外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)爭論與分歧，甚至急眼都是(shi)我(wo)們最(zui)最(zui)真(zhen)誠(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作責任心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現。在(zai)(zai)此(ci)再次(ci)對包(bao)括財務(wu)系統以(yi)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產、供應、銷(xiao)售、服務(wu)等(deng)所有(you)(you)同仁同事、上(shang)(shang)(shang)級(ji)領導(dao)等(deng)等(deng)人士，態度(du)上(shang)(shang)(shang)表示十(shi)(shi)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歉意，目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)(shang)表示十(shi)(shi)二分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)和(he)(he)(he)理解(jie)。當然一年來(lai)有(you)(you)成績也有(you)(you)失誤，對待(dai)失誤也真(zhen)誠(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感激(ji)上(shang)(shang)(shang)級(ji)領導(dao)、同仁同事寬容與諒(liang)解(jie)。我(wo)們大(da)家都需(xu)要真(zhen)誠(cheng)相待(dai)，互助合作。總(zong)結一年來(lai)深刻得(de)到(dao)以(yi)下幾點心(xin)(xin)(xin)得(de)。

一、倉儲管(guan)理工作(zuo)是連接(jie)生(sheng)產、供(gong)應(ying)、銷售等的(de)中轉中心(xin)，要求我們，尤(you)其(qi)我自己在認真(zhen)做(zuo)好(hao)做(zuo)細(xi)倉儲管(guan)理工作(zuo)的(de)同時(shi)逐漸深化了解與掌握生(sheng)產工藝(yi)管(guan)理、供(gong)應(ying)業務(wu)信息、銷售業務(wu)信息。這樣對加(jia)強(qiang)倉儲管(guan)理水平有非常致(zhi)關重要的(de)幫(bang)助作(zuo)用。

二、倉(cang)儲業(ye)務(wu)管理是財(cai)(cai)務(wu)管理的基礎(chu)，日常加(jia)強倉(cang)儲管理人員的財(cai)(cai)務(wu)基礎(chu)知(zhi)識(shi)的鍛煉與培養，是充分配合好財(cai)(cai)務(wu)進行正確成本(ben)核算的必要(yao)基本(ben)條件，也是減輕(qing)財(cai)(cai)務(wu)工作量的重要(yao)途徑(jing)。

三、物資全面的(de)監(jian)管(guan)(guan)是倉儲(chu)管(guan)(guan)理的(de)重(zhong)中之重(zhong)，無論物資作(zuo)為什么樣的(de)狀態存在，加(jia)強倉儲(chu)管(guan)(guan)理人員的(de)監(jian)管(guan)(guan)責任(ren)心與主(zhu)管(guan)(guan)意識至關重(zhong)要(yao)。

四、完善的(de)(de)物資管理(li)體(ti)系是(shi)財務內(nei)控(kong)體(ti)系中重要的(de)(de)組(zu)成部(bu)分。我(wo)的(de)(de)理(li)解內(nei)控(kong)體(ti)系，就是(shi)一個圓(yuan)(yuan)，一切(qie)的(de)(de)一切(qie)只(zhi)要能(neng)做到在圓(yuan)(yuan)上(shang)運轉，而(er)不是(shi)作(zuo)為圓(yuan)(yuan)的(de)(de)切(qie)線脫離這個圓(yuan)(yuan)，才能(neng)真正達到我(wo)們要的(de)(de)內(nei)控(kong)目的(de)(de)，而(er)不是(shi)形而(er)上(shang)學的(de)(de)。我(wo)們將繼續根據這樣的(de)(de)道理(li)思(si)考、求(qiu)證、改革、完善、發展之。

五、全(quan)方位(wei)(wei)的(de)協同配(pei)合的(de)工(gong)作狀(zhuang)態(tai)。與(yu)財務(wu)、生產、供應、銷售、安全(quan)、保(bao)衛、服務(wu)等各相關部門進(jin)行全(quan)方位(wei)(wei)的(de)協調(diao)與(yu)配(pei)合，是倉(cang)儲物資管理責任與(yu)保(bao)障(zhang)。我們將以全(quan)新的(de)姿態(tai)努力配(pei)合其他工(gong)作的(de)開展。

六、一年來倉(cang)儲管理工(gong)作有(you)成(cheng)績，也(ye)有(you)不足。我(wo)真誠(cheng)的(de)剖析自(zi)我(wo)，管理中也(ye)出現了不應該應有(you)的(de)漏洞，但總(zong)結(jie)本身更加深(shen)刻理解協(xie)同(tong)配合的(de)重要性。

當然，不(bu)止以(yi)上所言，需要(yao)總(zong)結(jie)的(de)非常多，概括而論個人(ren)工(gong)作總(zong)結(jie)出以(yi)上意見，是自(zi)己以(yi)后(hou)工(gong)作目標，也是對其(qi)他(ta)同(tong)仁同(tong)事(shi)的(de)期(qi)待。

倉(cang)儲個(ge)人述職報告4時(shi)(shi)光飛逝，彈(dan)指之間，20____年(nian)已經(jing)過(guo)(guo)去，回(hui)首過(guo)(guo)去的(de)(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)，內心(xin)不禁感慨萬千……時(shi)(shi)間如(ru)梭，又將(jiang)跨過(guo)(guo)一(yi)(yi)個(ge)年(nian)度之坎(kan)。回(hui)顧(gu)過(guo)(guo)去的(de)(de)(de)這(zhe)一(yi)(yi)年(nian)，在(zai)……的(de)(de)(de)正(zheng)確領(ling)導下，我(wo)們的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)著(zhu)重(zhong)于庫房(fang)的(de)(de)(de)管理，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)風(feng)風(feng)雨(yu)雨(yu)時(shi)(shi)時(shi)(shi)在(zai)眼前隱現，但(dan)我(wo)們卻務必應對(dui)現實，不僅(jin)僅(jin)僅(jin)要能做(zuo)的(de)(de)(de)到(dao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)時(shi)(shi)埋下頭(tou)去忘我(wo)地工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，還要能在(zai)回(hui)過(guo)(guo)頭(tou)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，對(dui)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個(ge)細節(jie)進行檢查(cha)核(he)對(dui)，對(dui)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)經(jing)驗進行總結(jie)分析，從怎樣節(jie)約時(shi)(shi)間，如(ru)何提高效率，盡量(liang)使工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)程序(xu)化、系統化、條(tiao)理化!從而在(zai)百尺桿頭(tou)，更(geng)進一(yi)(yi)步，到(dao)達新(xin)(xin)層次，進入新(xin)(xin)境(jing)界，創新(xin)(xin)為了更(geng)好(hao)地做(zuo)好(hao)今(jin)后的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，總結(jie)經(jing)驗、吸取(qu)教(jiao)訓，必將(jiang)有(you)利(li)于自(zi)己的(de)(de)(de)前行。

回首過去(qu)，是為了更好(hao)地面向未來(lai)。為了總(zong)結經驗，發揚成績，克(ke)服不足(zu)，在(zai)工作里，我學會了很(hen)多(duo)知識，讓(rang)我感覺到要做好(hao)每件事只(zhi)要用心去(qu)學必須會有所收獲!作為一名“倉(cang)管員”我十分清(qing)楚崗(gang)位職(zhi)責，在(zai)新學期之際，將20____年(nian)工作具體(ti)總(zong)結如下：

1.認(ren)真負責倉庫各種物品(pin)及配件(jian)同，入庫、出庫、日常(chang)衛生等工作。

2.做到每月對(dui)倉庫定期(qi)盤點，做到數據材料(liao)相(xiang)符。

3.做好物(wu)品材料進出倉，正(zheng)確記載材料進出，對(dui)倉庫進行不(bu)定(ding)期檢查，完成好上級領導交予的任務(wu)。

4.做好倉庫管理工作(zuo)，對倉庫產(chan)品(pin)做好防(fang)潮、注(zhu)意防(fang)火工作(zuo)。

5.在工作(zuo)中能夠嚴格要(yao)求，做好(hao)倉庫(ku)(ku)(ku)的入出庫(ku)(ku)(ku)作(zuo)業、日常保管、倉庫(ku)(ku)(ku)清理(li)工作(zuo)、把好(hao)庫(ku)(ku)(ku)存數量管理(li)、防止不必要(yao)損耗發(fa)生、有效利用庫(ku)(ku)(ku)存區面積。

工作中(zhong)都(dou)有(you)很多問(wen)題(ti)(ti)發生(sheng)，發現(xian)問(wen)題(ti)(ti)并在第一時(shi)間去解決問(wen)題(ti)(ti)，這是我還有(you)所(suo)欠缺(que)，也是務必改(gai)變的(de)地方。

總之一(yi)年來干了(le)一(yi)些(xie)工作(zuo)，取(qu)得一(yi)些(xie)成績(ji)，成績(ji)只能代(dai)表過去，更多的是不(bu)足，期望在接下來的工作(zuo)中，彌(mi)補不(bu)足，請大家多批評指正。

倉儲(chu)個(ge)人述職(zhi)報告(gao)5尊敬的各位領導：

在(zai)忙忙碌碌中送(song)走了4年(nian)，在(zai)2014年(nian)對本人(ren)來說還是(shi)收(shou)獲頗多，當然這些收(shou)獲與(yu)公司領導的幫助和(he)關心是(shi)分(fen)不(bu)開的。

優秀的(de)(de)企(qi)業(ye)需(xu)要優秀的(de)(de)團隊，做(zuo)為(wei)這(zhe)個(ge)團隊的(de)(de)一(yi)份子，為(wei)這(zhe)個(ge)團隊的(de)(de)成長貢獻自(zi)己(ji)微(wei)薄力量是自(zi)己(ji)義不(bu)容辭的(de)(de)責(ze)(ze)任(ren)(ren)。在(zai)到來的(de)(de)2015年，本人(ren)將(jiang)繼續以(yi)(yi)滿懷的(de)(de)熱情投入(ru)到自(zi)己(ji)的(de)(de)本職工(gong)作(zuo)，為(wei)公司(si)的(de)(de)發展貢獻自(zi)己(ji)的(de)(de)力量。如今(jin)站在(zai)庫(ku)管(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)(de)職位(wei)上(shang)，感到身上(shang)的(de)(de)擔子和(he)(he)責(ze)(ze)任(ren)(ren)重大,作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)庫(ku)管(guan)(guan)(guan)(guan)，在(zai)這(zhe)我(wo)對(dui)庫(ku)管(guan)(guan)(guan)(guan)做(zuo)了以(yi)(yi)下詮釋(shi)：“pe管(guan)(guan)(guan)(guan)材、pvc管(guan)(guan)(guan)(guan)材、管(guan)(guan)(guan)(guan)件(jian)等”包羅萬象(xiang)，客(ke)觀存在(zai)，但那只是其表現形式，其實物料就是錢，物化了的(de)(de)錢，而倉庫(ku)就是放錢的(de)(de)口(kou)袋。庫(ku)管(guan)(guan)(guan)(guan)是倉庫(ku)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)家，權力小但責(ze)(ze)任(ren)(ren)大，所以(yi)(yi)我(wo)們對(dui)材料就應該(gai)就像(xiang)對(dui)待自(zi)己(ji)家的(de)(de)東西一(yi)樣，我(wo)相(xiang)信(xin)我(wo)們每個(ge)倉管(guan)(guan)(guan)(guan)都會做(zuo)到的(de)(de)。這(zhe)都是對(dui)公司(si)利益的(de)(de)保障和(he)(he)對(dui)公司(si)利益和(he)(he)形象(xiang)的(de)(de)負責(ze)(ze)，這(zhe)也是我(wo)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)倉管(guan)(guan)(guan)(guan)應盡的(de)(de)責(ze)(ze)任(ren)(ren)，我(wo)將(jiang)責(ze)(ze)無旁貸(dai)。

回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結經驗，發(fa)揚成績，克(ke)服不(bu)足，現將2014年的工(gong)作做如下(xia)簡要回顧和總結：

1、負責倉庫各種材料(liao)的入(ru)庫工作。

嚴格把好(hao)驗收關、按入(ru)(ru)(ru)庫(ku)要求，對(dui)入(ru)(ru)(ru)庫(ku)的材(cai)料(liao)(liao)及(ji)(ji)時進行外(wai)觀質量(liang)和數(shu)量(liang)檢(jian)驗，檢(jian)驗合(he)格材(cai)料(liao)(liao)嚴格遵守(shou)公(gong)司入(ru)(ru)(ru)庫(ku)制度及(ji)(ji)時在nc和臺賬上面做好(hao)入(ru)(ru)(ru)庫(ku)記錄。入(ru)(ru)(ru)庫(ku)時手續檢(jian)驗不(bu)合(he)要求不(bu)準(zhun)入(ru)(ru)(ru)庫(ku)。

2、合理做好材料出庫。

出(chu)(chu)庫的材(cai)(cai)料由(you)質量部檢驗合(he)格,然后對所出(chu)(chu)庫的材(cai)(cai)料進行配貨(huo)，貨(huo)物配好后方可(ke)裝車(che)，銷售(shou)和(he)轉運(yun)的材(cai)(cai)料要當面(mian)和(he)托運(yun)人(ren)(ren)員(yuan)或提貨(huo)人(ren)(ren)員(yuan)清點清楚，出(chu)(chu)庫手(shou)(shou)續須(xu)有(you)主管領導、財(cai)務、托運(yun)人(ren)(ren)員(yuan)或提貨(huo)人(ren)(ren)簽(qian)字確(que)認出(chu)(chu)庫。出(chu)(chu)庫時手(shou)(shou)續不全不發貨(huo)，特殊情況(kuang)須(xu)經(jing)有(you)關領導簽(qian)批。做到以公司利益(yi)為(wei)重，愛護(hu)公司財(cai)產。

3、出入庫(ku)的(de)材(cai)料要及(ji)時(shi)(shi)記錄賬目，對倉庫(ku)材(cai)料要急(ji)時(shi)(shi)清(qing)點記錄。

產(chan)品狀況有(you)明確標示(shi)。一切憑有(you)效憑證及(ji)時辦(ban)理(li)相關(guan)nc賬(zhang)目，不(bu)得隨意操作。倉庫(ku)有(you)自(zi)己的材(cai)(cai)料保(bao)(bao)管賬(zhang)目。正確規范記錄材(cai)(cai)料出(chu)入庫(ku)及(ji)結存數量。負責(ze)定期對倉庫(ku)材(cai)(cai)料盤點(dian)清倉，做到(dao)賬(zhang)、物、卡三者相符。積極(ji)配合財務部門做好倉庫(ku)庫(ku)存的盤點(dian)、盤虧的處理(li)及(ji)調帳工作，保(bao)(bao)證庫(ku)存報表的上交時間(jian)和數據的準(zhun)確性,真實性。

4、合(he)理(li)安排材料在倉庫內的(de)存(cun)放次序。

pvc、pe管(guan)材合理(li)的規(gui)劃利(li)用(yong)存放場地。安標準碼放、做(zuo)好標示(shi)記錄(lu)，管(guan)件按產品種類(lei)、規(gui)格、等級分區(qu)堆碼，不得混和亂堆，做(zuo)到貨物(wu)之間的墻距、垛距、燈距，以便發(fa)貨通(tong)暢(chang)，保持庫(ku)區(qu)的整(zheng)潔(jie)。能真正(zheng)掌握材料的進、出(chu)、存的工(gong)作流(liu)程(cheng)，采用(yong)貨位編(bian)號(hao)，做(zuo)到先進先出(chu)、材料堆放整(zheng)齊、擺設(she)合理(li)。同時也真正(zheng)做(zuo)到了物(wu)盡其用(yong)，人盡其才的作用(yong)。