導語：如何才(cai)能寫好(hao)一篇競爭對手(shou)調查報(bao)告，這(zhe)就(jiu)需要(yao)搜集(ji)整理更多的資料和文(wen)獻(xian)，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文(wen)，供你借鑒。

篇1

它是一種溝通、交(jiao)流形式，其(qi)(qi)目的(de)是將調查結果、戰略性的(de)建議以及其(qi)(qi)他(ta)結果傳遞給管(guan)理人員或其(qi)(qi)他(ta)擔任專門職務(wu)的(de)人員。

因此(ci)，認(ren)真撰寫調(diao)查報告，準確(que)分析調(diao)查結果，明確(que)給出調(diao)查結論，是報告撰寫者的責任。

1．題頁

題(ti)頁點(dian)明報(bao)告的(de)(de)主題(ti)。包括(kuo)(kuo)委托客(ke)戶的(de)(de)單位(wei)名稱、市(shi)場調查的(de)(de)單位(wei)名稱和報(bao)告日期(qi)。調查報(bao)告的(de)(de)題(ti)目應(ying)盡(jin)可能貼切，而又概括(kuo)(kuo)地表明調查項目的(de)(de)性質。

2．目錄表

3．調查結果和有關建議的概要

這是整個報告的(de)核(he)心，匝(za)簡短(duan)，切(qie)中(zhong)要(yao)害。使閱讀者(zhe)既可以(yi)從(cong)中(zhong)大(da)致了解(jie)調查(cha)的(de)結果(guo)，又可從(cong)后面的(de)本文中(zhong)獲取更(geng)多的(de)信息(xi)。

有(you)關建(jian)(jian)議(yi)的概要(yao)部分則包括必(bi)要(yao)的背景、信息、重要(yao)發現和結(jie)論，有(you)時(shi)根據閱(yue)讀者之需要(yao)，提出一些合理化建(jian)(jian)議(yi)。

4．本文(主體部分)

包(bao)括整(zheng)個市場調(diao)(diao)查(cha)(cha)的(de)詳細內容(rong)，含調(diao)(diao)查(cha)(cha)使用方(fang)法(fa)，調(diao)(diao)查(cha)(cha)程(cheng)序，調(diao)(diao)查(cha)(cha)結果。對調(diao)(diao)查(cha)(cha)方(fang)法(fa)的(de)描(miao)述要盡量(liang)講清是使用何種方(fang)法(fa)，并提供選(xuan)擇此種方(fang)法(fa)的(de)原因(yin)。

在本文中相當一部(bu)分(fen)內容應是(shi)數字、表格(ge)，以(yi)及對這些的解釋、分(fen)析，要(yao)(yao)用(yong)最準確、恰當的語句對分(fen)析作出(chu)描述，結構要(yao)(yao)嚴謹，推理要(yao)(yao)有一定的邏(luo)輯性。

在本文部分，一般必不(bu)可少(shao)地要對自己在調查(cha)(cha)中出(chu)現的不(bu)足(zu)之處(chu)，說明(ming)清(qing)楚(chu)，不(bu)能含(han)糊其辭。必要的情況(kuang)下(xia)，還需將不(bu)足(zu)之處(chu)對調查(cha)(cha)報告的準確性有(you)多大程(cheng)度(du)的影(ying)響(xiang)分析清(qing)楚(chu)，以提(ti)高(gao)整個市場調查(cha)(cha)活動的可信度(du)。

5．結論和建議

應(ying)根據調查結果總結結論(lun)，并(bing)結合企業(ye)或客戶情況(kuang)提(ti)出(chu)其所面臨的(de)(de)優勢與困難，提(ti)出(chu)解決方法(fa)，即建(jian)議(yi)。對(dui)建(jian)議(yi)要(yao)作一簡要(yao)說明(ming)，使讀者可以參考本文中(zhong)的(de)(de)信息(xi)對(dui)建(jian)議(yi)進行判斷、評(ping)價。

6．附件

附件內(nei)(nei)容(rong)包括一些過于復雜、專業性的內(nei)(nei)容(rong)，通常(chang)將調查(cha)問卷、抽樣名單、地(di)址(zhi)表、地(di)圖、統計檢驗計算結果、表格、制圖等作為附件內(nei)(nei)容(rong)，每一內(nei)(nei)容(rong)均需編號，以便查(cha)尋(xun)。

市場調研報告格式

在品(pin)牌推廣之前(qian)，第一步必須進行的(de)(de)(de)是(shi)對目標市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)了解、分析和研(yan)究。市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)調(diao)查報(bao)(bao)告(gao)(gao)(gao)，或稱市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)研(yan)究報(bao)(bao)告(gao)(gao)(gao)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)建議(yi)書是(shi)廣告(gao)(gao)(gao)文案寫(xie)作的(de)(de)(de)一個(ge)要(yao)件(jian)。閱讀(du)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)報(bao)(bao)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)人(ren)，一般都是(shi)繁忙的(de)(de)(de)企業(ye)經(jing)營管理者(zhe)或有關機構負責人(ren)，因此，撰(zhuan)寫(xie)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)調(diao)查報(bao)(bao)告(gao)(gao)(gao)時(shi)，要(yao)力求條理清楚(chu)、言簡意賅、易讀(du)好懂。

一(yi)、市場調查報告的格式一(yi)般由：標題(ti)、目(mu)錄、概述、正(zheng)文、結論與建議、附件等(deng)幾部分組成(cheng)。

（一）標題

標題(ti)和(he)(he)報告日期、委托方(fang)、調(diao)查(cha)(cha)方(fang)，一(yi)般應打印(yin)在扉頁上。關于(yu)標題(ti)，一(yi)般要在與標題(ti)同(tong)一(yi)頁，把被調(diao)查(cha)(cha)單(dan)位(wei)、調(diao)查(cha)(cha)內容明確而具體(ti)地表(biao)示(shi)出來，如《關于(yu)哈(ha)爾(er)濱市(shi)家電市(shi)場調(diao)查(cha)(cha)報告》。有的調(diao)查(cha)(cha)報告還采用(yong)正、副標題(ti)形式，一(yi)般正標題(ti)表(biao)達調(diao)查(cha)(cha)的主題(ti)，副標題(ti)則具體(ti)表(biao)明調(diao)查(cha)(cha)的單(dan)位(wei)和(he)(he)問題(ti)。如:《消費(fei)者眼中的<海峽(xia)都市(shi)報>棗<海峽(xia)都市(shi)報>讀者群研究報告》。

（二）目錄

如(ru)果(guo)調查報告的內容、頁(ye)數較(jiao)多，為了方便讀者閱(yue)讀，應當使用目(mu)錄或索(suo)引(yin)形式(shi)列出報告所分的主要章節和附錄，并注明標題、有關章節號碼及頁(ye)碼，一般來說，目(mu)錄的篇(pian)幅不宜超(chao)過一頁(ye)。例如(ru)；

目錄

1、調查(cha)設(she)計與組織實(shi)施

2、調(diao)查對象(xiang)構成情(qing)況簡(jian)介

3、調查的主(zhu)要統(tong)計結果簡介

4、綜合分析

5、數(shu)據資(zi)料匯(hui)總表

6、附錄

（三）概述

概述主要闡述課(ke)題的基本情況，它是按照市場調(diao)查課(ke)題的順序(xu)將(jiang)問(wen)題展(zhan)開(kai)，并闡述對調(diao)查的原始(shi)資料進行選擇(ze)、評(ping)價、作出結論、提出建議的原則等。主要包(bao)括三方面內容：

第一，簡要說(shuo)(shuo)明調(diao)查(cha)(cha)目的(de)(de)(de)。即簡要地說(shuo)(shuo)明調(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)(de)由來(lai)和委托調(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)(de)原(yuan)因。

第二，簡要(yao)介紹調(diao)查(cha)(cha)對(dui)象(xiang)(xiang)和調(diao)查(cha)(cha)內容，包(bao)括調(diao)查(cha)(cha)時間、地點、對(dui)象(xiang)(xiang)、范圍、調(diao)查(cha)(cha)要(yao)點及(ji)所要(yao)解答的(de)問題(ti)。

第三(san)，簡要介紹調查(cha)(cha)(cha)研究(jiu)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法。介紹調查(cha)(cha)(cha)研究(jiu)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法，有(you)(you)助于(yu)使(shi)人確信調查(cha)(cha)(cha)結果的(de)(de)(de)(de)可靠(kao)性，因(yin)此對所用(yong)(yong)(yong)方(fang)(fang)法要進行(xing)簡短(duan)敘述，并說明選用(yong)(yong)(yong)方(fang)(fang)法的(de)(de)(de)(de)原因(yin)。例如(ru)，是用(yong)(yong)(yong)抽(chou)樣調查(cha)(cha)(cha)法還是用(yong)(yong)(yong)典型(xing)調查(cha)(cha)(cha)法，是用(yong)(yong)(yong)實地調查(cha)(cha)(cha)法還是文(wen)案調查(cha)(cha)(cha)法，這些一(yi)般(ban)是在調查(cha)(cha)(cha)過程中(zhong)使(shi)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法。另外(wai)，在分(fen)析中(zhong)使(shi)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法，如(ru)指數平滑分(fen)析、回(hui)歸分(fen)析、聚類分(fen)析等(deng)方(fang)(fang)法都應(ying)(ying)作簡要說明。如(ru)果部分(fen)內容很多，應(ying)(ying)有(you)(you)詳細的(de)(de)(de)(de)工作技術(shu)報告加以說明補充，附在市場調查(cha)(cha)(cha)報告的(de)(de)(de)(de)最后(hou)部分(fen)的(de)(de)(de)(de)附件(jian)中(zhong)。

（四）正文

正文是市場調(diao)查(cha)分析(xi)報(bao)告的(de)(de)主體部(bu)分。這部(bu)分必須(xu)準確闡明全部(bu)有關論據，包(bao)括問(wen)題的(de)(de)提出(chu)到引出(chu)的(de)(de)結論，論證的(de)(de)全部(bu)過程(cheng)，分析(xi)研究問(wen)題的(de)(de)方法，還應(ying)當(dang)有可(ke)供(gong)市場活動的(de)(de)決策者進行獨立(li)思考的(de)(de)全部(bu)調(diao)查(cha)結果(guo)和必要的(de)(de)市場信息(xi)，以及對(dui)這些(xie)情況和內容的(de)(de)分析(xi)評論。

（五）結論與建議

結論(lun)(lun)與(yu)建(jian)議是撰寫綜合分析報告的(de)(de)主(zhu)要(yao)目(mu)的(de)(de)。這部分包(bao)括對引言(yan)和(he)正(zheng)文部分所提(ti)出的(de)(de)主(zhu)要(yao)內容的(de)(de)總結，提(ti)出如何利用(yong)已證明(ming)為有(you)效的(de)(de)措施和(he)解(jie)決(jue)某一具體問題(ti)可供選(xuan)擇(ze)的(de)(de)方(fang)案與(yu)建(jian)議。結論(lun)(lun)和(he)建(jian)議與(yu)正(zheng)文部分的(de)(de)論(lun)(lun)述要(yao)緊密對應，不可以(yi)提(ti)出無證據的(de)(de)結論(lun)(lun)，也不要(yao)沒有(you)結論(lun)(lun)性意見的(de)(de)論(lun)(lun)證。

（六）附件

附件(jian)是指調查報告正(zheng)文(wen)包含不(bu)了或(huo)沒有提及，但與(yu)正(zheng)文(wen)有關必須(xu)附加說(shuo)(shuo)明的(de)部(bu)分。它是對正(zheng)文(wen)報告的(de)補充或(huo)更祥盡(jin)說(shuo)(shuo)明。包括數據(ju)匯總表(biao)及原始資料背景材料和必要的(de)工(gong)作技(ji)術(shu)報告，例如為調查選(xuan)定樣本的(de)有關細節資料及調查期間所使用的(de)文(wen)件(jian)副本等。

二、市(shi)場調查報告的內容

市場調(diao)查報告的主要(yao)內容有(you)；

第一(yi)，說明調查目(mu)的(de)及(ji)所要解決的(de)問(wen)題。

第二(er)，介紹市場背景資料。

第三，分析的(de)方法。如樣本(ben)的(de)抽取，資(zi)料(liao)的(de)收集、整理、分析技術等。

第(di)四(si)，調研數據及(ji)其分析。

第五(wu)，提出(chu)論點(dian)。即擺出(chu)自(zi)己的(de)觀(guan)點(dian)和(he)看(kan)法(fa)。

第六，論證所提(ti)觀點的基本理由。

第七，提(ti)出(chu)解決問題可供選擇的(de)建議、方案(an)和步驟(zou)。

第八，預測(ce)可能遇到的風險、對策(ce)。

產品(pin)構思和調研報告的參考格(ge)式

1.產品構思

說明產(chan)品(pin)(pin)的主要功(gong)能是什么，產(chan)品(pin)(pin)如何開發，誰購買和(he)使用產(chan)品(pin)(pin)，如何銷(xiao)售。

2.市場調查

說明(ming)市場發展歷史和趨勢，市場總額與份額統計等(deng)。

3.政策調查

調查與(yu)本產品相關的政策。

4.同類產品調查

調查同類產(chan)品功能、質量、價格，以及主要優(you)點和(he)主要缺點。

5.競爭對手調查

調查各競爭對手的市場狀況，以及他(ta)們在研發、銷售、資金、品牌等方面(mian)的實力。

6.用戶調查

調(diao)查一些老(lao)用(yong)戶和潛在用(yong)戶，記錄他們的(de)需求(qiu)與建議。

可行性(xing)分析報告的參考格式

1.市場分析

（1）分析(xi)市場發展歷史與發展趨勢(shi)，說明本產品處于市場的什么(me)發展階段；

（2）本產(chan)品和同類(lei)產(chan)品的價(jia)格分析；

（3）統計當前市場的(de)總額(e)，競爭(zheng)對(dui)手(shou)所占(zhan)的(de)份(fen)額(e)，分析本產品能占(zhan)多(duo)少份(fen)額(e)。

（4）產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。

2.政策調查

（1）分析有無政策“支持”或者“限制”；

（2）分(fen)析(xi)有無地方政府(fu)（或(huo)(huo)其(qi)它機(ji)構(gou)）的“扶持”或(huo)(huo)者(zhe)“干擾”。

3.技術和(he)時(shi)間分(fen)析

（1）從技術角度分析本(ben)產品(pin)“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（2）按照正(zheng)常的運作方式，開發(fa)本產品并(bing)投入市場(chang)還來得(de)及嗎？

（3）預算中的人員能及時到位(wei)嗎？

（4）預算中的軟(ruan)件(jian)硬件(jian)能及時到位嗎？

4.成本(ben)－收益分(fen)析

（1）估計總(zong)成(cheng)本；

（2）估計(ji)總(zong)收益。

5.SWOT分析

（1）我(wo)們的強(qiang)項是(shi)什么(me)？我(wo)們如何利用這些(xie)強(qiang)項？

（2）我們的(de)弱項是什么(me)？我們如何(he)減少這些弱項的(de)影響？

（3）市場為我們提(ti)供什么(me)樣的(de)機(ji)會(hui)？我們如何(he)把握這(zhe)些機(ji)會(hui)？

（4）什么威(wei)脅著(zhu)我們(men)(men)的(de)成功？我們(men)(men)如何有效地對付(fu)這些威(wei)脅？

6.其它

例如知識產權分析

篇2

市(shi)(shi)場(chang)(chang)調查報告，就是根據(ju)市(shi)(shi)場(chang)(chang)調查、收集(ji)、記(ji)錄、整理和分析(xi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)對商品的需求狀(zhuang)(zhuang)況以(yi)及于(yu)此有關的資料的文書。換(huan)句話說就是用社會主(zhu)義市(shi)(shi)場(chang)(chang)經濟規律去分析(xi)，進行深入(ru)細致的調查研究，透過(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)現狀(zhuang)(zhuang)，揭示(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)運行的規律、本質。 主(zhu)要包括以(yi)下幾種(zhong):

一、市(shi)場需求(qiu)調查(cha)報告(gao)

主(zhu)要內容包括產品銷售(shou)對象的(de)(de)數(shu)量與構成，消(xiao)(xiao)費者(zhe)家庭收(shou)入(ru)水平，實際購買(mai)(mai)力，潛在(zai)需(xu)求(qiu)(qiu)量及其(qi)購買(mai)(mai)意向，如(ru)消(xiao)(xiao)費者(zhe)收(shou)入(ru)增加額(e)度、需(xu)求(qiu)(qiu)層(ceng)次(ci)變化(hua)情況(kuang)，消(xiao)(xiao)費者(zhe)對商品需(xu)求(qiu)(qiu)程(cheng)度的(de)(de)變化(hua)、消(xiao)(xiao)費心理(li)等。

二(er)、市場(chang)供給調(diao)查報告

主要(yao)內容包(bao)括商品(pin)資源總量及構(gou)成(cheng)，商品(pin)生產(chan)廠家有(you)關情(qing)況，產(chan)品(pin)更新(xin)換(huan)代情(qing)況，不同商品(pin)市場(chang)生命周期的階段，商品(pin)供(gong)給前景等。

三、商(shang)品銷售渠(qu)道調查報(bao)告

主要內容包(bao)括渠道(dao)種類(lei)與各(ge)渠道(dao)銷(xiao)售商品的數量、潛力，商品流轉環節、路(lu)線、倉儲情況等。

四、商品(pin)價格調查報告

主(zhu)要內(nei)容包括商品成本、稅金(jin)、市場價格(ge)變(bian)(bian)動(dong)情況(kuang)，消(xiao)費者對價格(ge)變(bian)(bian)動(dong)情況(kuang)的(de)反(fan)映等。

五、市場競爭情況調(diao)查報告

主(zhu)要內(nei)容包括競(jing)爭對手情況，競(jing)爭手段，競(jing)爭產品(pin)質量、性能、價格(ge)等。

·如何(he)寫調(diao)(diao)查(cha)(cha)報(bao)告 ·市場調(diao)(diao)查(cha)(cha)報(bao)告的(de)格式 ·農村調(diao)(diao)查(cha)(cha)報(bao)告 &middot;中學生(sheng)手機消費調(diao)(diao)查(cha)(cha)報(bao)告

·高(gao)中生(sheng)(sheng)調(diao)(diao)查報(bao)告(gao) ·暑假調(diao)(diao)查報(bao)告(gao) ·新農村(cun)建設調(diao)(diao)查報(bao)告(gao) ·大學(xue)生(sheng)(sheng)調(diao)(diao)查報(bao)告(gao)參考(kao)題目(mu)

寫法和要求

1。標(biao)(biao)題。一(yi)(yi)般來說(shuo)，市(shi)(shi)場調(diao)查(cha)(cha)報告的(de)(de)標(biao)(biao)題沒有(you)嚴格(ge)的(de)(de)格(ge)式。它(ta)要求與文(wen)(wen)(wen)(wen)章的(de)(de)內容溶為一(yi)(yi)體(ti).是文(wen)(wen)(wen)(wen)章內容的(de)(de)高度(du)概括，用(yong)(yong)精練簡潔的(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)字去表(biao)現文(wen)(wen)(wen)(wen)章的(de)(de)中(zhong)心(xin)思想。市(shi)(shi)場調(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)標(biao)(biao)題有(you)：在標(biao)(biao)題里直接(jie)寫明(ming)市(shi)(shi)場調(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)地區(qu)、調(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)和“市(shi)(shi)場調(diao)查(cha)(cha)”這一(yi)(yi)文(wen)(wen)(wen)(wen)種;在標(biao)(biao)題里直接(jie)提出(chu)某一(yi)(yi)種商(shang)品在市(shi)(shi)場上的(de)(de)問題，點明(ming)文(wen)(wen)(wen)(wen)章的(de)(de)中(zhong)心(xin)，如(ru)《×牌冰(bing)箱(xiang)被冷落》;用(yong)(yong)主標(biao)(biao)題點明(ming)文(wen)(wen)(wen)(wen)章的(de)(de)中(zhong)心(xin)，再用(yong)(yong)副標(biao)(biao)題說(shuo)明(ming)市(shi)(shi)場調(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、地區(qu)和文(wen)(wen)(wen)(wen)種;用(yong)(yong)大(da)標(biao)(biao)題點明(ming)市(shi)(shi)場調(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、范圍、內容和情況，用(yong)(yong)小標(biao)(biao)題說(shuo)明(ming)全文(wen)(wen)(wen)(wen)的(de)(de)主要內容。

2。前言(yan)。前言(yan)部分用簡明扼要(yao)的(de)(de)(de)文字(zi)寫(xie)出調查報告撰寫(xie)的(de)(de)(de)依據，報告的(de)(de)(de)研(yan)究目(mu)的(de)(de)(de)或主旨，調查的(de)(de)(de)范(fan)圍、時間、地點(dian)及所采(cai)用的(de)(de)(de)調查方法(fa)、方式。

3。主體(ti)。市場調查報告(gao)主要包括概要部分、正文(wen)部分、結(jie)尾部分。這三點(dian)組成報告(gao)的(de)主體(ti)。

4。結尾。這是全文的結束部分。一般有前(qian)言(yan)的市場調(diao)查報告，要有結尾，以(yi)與前(qian)言(yan)互相照應，綜述(shu)全文重(zhong)申(shen)觀點或(huo)是加深認識。

社(she)會調(diao)查報告范文(wen)：塑料(liao)袋(dai)的危(wei)害

一、問(wen)題的(de)(de)提出 現在城市污染(ran)越來越嚴重了，在空氣中含(han)有(you)大(da)量的(de)(de)有(you)毒(du)氣體，這些看不見的(de)(de)氣體也恰好是引發疾病的(de)(de)主要因素。可這些污染(ran)環境的(de)(de)殺手正是我們(men)天天都在用(yong)的(de)(de)塑(su)料包(bao)裝(zhuang)袋，為此我對(dui)“塑(su)料包(bao)裝(zhuang)袋到底有(you)什么危害?”展開(kai)了一次調查。

二、調(diao)查方法 1.上網(wang)瀏(liu)覽，再網(wang)上查一些有(you)關菜(cai)市場使用(yong)塑料包(bao)裝(zhuang)袋的數據。

2.查找書籍、報(bao)刊，了解。

3.實地(di)調查訪(fang)問(wen)，去菜市(shi)場(chang)訪(fang)問(wen)買主一天要使用多少塑料包裝袋，市(shi)民大多數在使用什么(me)。

三.調查情(qing)況和(he)資(zi)料整理信息(xi)渠道具體內容上網瀏覽。

1.使用塑料(liao)袋的數據(ju):石家莊菜市(shi)場每(mei)天使用塑料(liao)袋約469萬個，每(mei)年用去約40萬噸。

2.查找書籍、報刊尋(xun)找( 塑(su)料包(bao)裝(zhuang)袋到(dao)底有什么危害?):進入生(sheng)(sheng)活(huo)垃(la)(la)圾(ji)(ji)中的(de)(de)廢(fei)塑(su)料制品(pin)很難回收(shou)利(li)用，如果將(jiang)其(qi)填埋(mai)，22019年的(de)(de)時間不(bu)降解，會導(dao)致大片土地被長(chang)期占用，加(jia)劇了(le)土地資(zi)源的(de)(de)壓(ya)力(li)。不(bu)僅我們(men)這代要(yao)被垃(la)(la)圾(ji)(ji)包(bao)圍、也會使(shi)子(zi)孫后代失去生(sheng)(sheng)存的(de)(de)空間; 影響了(le)垃(la)(la)圾(ji)(ji)的(de)(de)綜合(he)利(li)用。混有塑(su)料的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)垃(la)(la)圾(ji)(ji)不(bu)適(shi)用于堆肥，要(yao)從垃(la)(la)圾(ji)(ji)中分揀(jian)出來廢(fei)塑(su)料，這樣又增加(jia)了(le)堆肥成本。污染(ran)了(le)的(de)(de)廢(fei)塑(su)料因無法保證(zheng)質(zhi)量，其(qi)利(li)用價(jia)值也很低(di)。

3.實地(di)調查訪問(去菜市(shi)場(chang)訪問買主一天(tian)要使(shi)用(yong)(yong)多(duo)(duo)少(shao)塑料包(bao)裝袋，市(shi)民(min)大(da)多(duo)(duo)數(shu)在使(shi)用(yong)(yong)什么(me)?):菜鋪(pu)一天(tian)大(da)約要用(yong)(yong)掉250個塑料袋，市(shi)民(min)大(da)多(duo)(duo)數(shu)在使(shi)用(yong)(yong)塑料袋。

四、結論

篇3

2010年1月(yue)12日，谷歌(ge)高級副(fu)總裁、公司發展兼首席法律顧問大(da)衛-多(duo)姆德(David Drummond)在(zai)博客中撰寫(xie)了“A new approach to China”一文，文中提(ti)及谷歌(ge)考(kao)慮退出中國，這消息在(zai)業界引起了重大(da)影響。

為此，搜索(suo)引擎與網絡營銷分(fen)(fen)析師卜(bu)梓琴撰文對該事(shi)件做研(yan)究分(fen)(fen)析。以下為《“谷歌(ge)退出中(zhong)國(guo)”事(shi)件影響分(fen)(fen)析報告》(簡版)部分(fen)(fen)摘要。

二、對谷歌自身影響分析

(1)在(zai)(zai)中(zhong)國搜索市場(chang)，谷歌在(zai)(zai)中(zhong)國的(de)份額約30%，甚至有些研究(jiu)表(biao)明(ming)已達到40%，只居百度之(zhi)下，在(zai)(zai)中(zhong)國行業(ye)地位非常高；據CNNIC的(de)報告，截(jie)至2009年12月(yue)30日底我(wo)國網民(min)達3.84億，手機網民(min)達2.33億，此(ci)外不斷嘗試“線上(shang)”戰略進(jin)行網絡營銷的(de)企業(ye)數(shu)目也在(zai)(zai)不斷增長，所以(yi)中(zhong)國市場(chang)潛力巨大；若(ruo)谷歌放棄已經占領(ling)的(de)搜索市場(chang)份額十分可惜(xi)，若(ruo)退出后再進(jin)入，相對(dui)難(nan)度系(xi)數(shu)就會提高。

(2)谷(gu)歌產品涉及(ji)瀏覽器、操(cao)作(zuo)系統等多種，若谷(gu)歌其(qi)他業(ye)務(wu)繼(ji)續(xu)進行(xing)，退出中國的(de)(de)搜(sou)索市(shi)場(chang)(chang)后其(qi)他業(ye)務(wu)會受一(yi)定影響。除非谷(gu)歌已經(jing)找到創新(xin)(xin)并能對人類生活產生重大影響的(de)(de)新(xin)(xin)技(ji)術(shu)或新(xin)(xin)方式以及(ji)比(bi)(bi)較(jiao)成熟的(de)(de)推廣(guang)方案，不(bu)然谷(gu)歌在(zai)中國退出搜(sou)索市(shi)場(chang)(chang)而布(bu)局其(qi)他領(ling)域，不(bu)論從現在(zai)市(shi)場(chang)(chang)份額、潛力以及(ji)整個互(hu)聯(lian)網行(xing)業(ye)競爭度，其(qi)優勢不(bu)如已經(jing)比(bi)(bi)較(jiao)領(ling)先的(de)(de)搜(sou)索領(ling)域。

 (3)谷歌若退(tui)出中國(guo)的“退(tui)出方(fang)案”相對比較(jiao)棘手，可能(neng)會面臨訴訟(song)等，直接或間(jian)接對其他國(guo)家客(ke)戶可能(neng)也會產生“心(xin)理陰影”。

(4)“谷歌考慮退出中(zhong)國”消息(xi)后，谷歌在盤后交易中(zhong)股價挫跌，直接影響(xiang)谷歌目(mu)前的(de)海(hai)外市值，但谷歌目(mu)前的(de)舉(ju)動(dong)受到全世界(jie)(jie)關(guan)注，展示其(qi)全世界(jie)(jie)IT互聯網巨頭地位以及重大影響(xiang)力(li)。

三、對谷(gu)歌客戶影響分(fen)析

據調(diao)查數據顯示：目前，Google(谷歌)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)有中(zhong)(zhong)企動力、中(zhong)(zhong)資(zi)(zi)源、上海火速、廣東(dong)時代贏(ying)客(ke)(ke)、北(bei)京紫博藍、北(bei)京品眾互(hu)動、杭州(zhou)網(wang)通互(hu)聯、蘇州(zhou)寰宇(yu)、鄭州(zhou)易賽諾(nuo)、成(cheng)都盤古、河北(bei)正日商(shang)務、濟南(nan)搜索在(zai)線、江(jiang)蘇福(fu)網(wang)、揚州(zhou)鼎(ding)捷、金華國(guo)盛互(hu)聯、武(wu)漢龍(long)騰、上海天擎、南(nan)京網(wang)贏(ying)、西安為華、溫州(zhou)中(zhong)(zhong)資(zi)(zi)富投、重(zhong)慶智佳科技、廣東(dong)天拓、天津互(hu)聯在(zai)線、青島愛搜、廈門億資(zi)(zi)和寧波虎(hu)翼等二十六家授權商(shang)渠道商(shang)和包括阿里(li)巴巴在(zai)內(nei)的(de)數萬家大(da)中(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)客(ke)(ke)戶(hu)，這些(xie)渠道商(shang)與企業(ye)在(zai)“飛天橫(heng)禍”中(zhong)(zhong)急需另謀出路，有些(xie)對谷歌依存度高的(de)企業(ye)，或將造(zao)成(cheng)巨(ju)大(da)損失，而其他還未(wei)成(cheng)為搜索引(yin)擎客(ke)(ke)戶(hu)的(de)企業(ye)選擇范(fan)圍縮(suo)小(xiao)。

此(ci)外，眾多(duo)中小網站(zhan)流量會急劇(ju)下降(jiang)，其谷歌廣告聯盟(meng)營收遭受巨大的打擊，部(bu)分中小網站(zhan)站(zhan)長將蒙受損失。

四、對(dui)搜索引擎(qing)市場影(ying)響分(fen)析

(1)谷歌(ge)退出后的市場份額被爭(zheng)奪，百度、騰訊搜(sou)搜(sou)、搜(sou)狐(hu)搜(sou)狗、網(wang)易有道、新浪愛問(wen)、微軟bing等多家搜(sou)索引擎(qing)進一(yi)步搜(sou)攬、競爭(zheng)谷歌(ge)客(ke)戶、員(yuan)工、渠道等優質資源(yuan)。

(2)中國(guo)搜索市場(chang)(chang)幾乎被百(bai)度與谷歌(ge)占領(ling)，“谷歌(ge)中國(guo)或退出”消(xiao)息后，百(bai)度股價上漲，原先的(de)市場(chang)(chang)平(ping)衡存在被打破的(de)風(feng)險。

(3)谷歌是以技術創新為核(he)心的(de)高(gao)端(duan)互聯網(wang)企(qi)業，已(yi)經(jing)從搜(sou)索向操作系(xi)統、瀏覽器等其(qi)他(ta)技術高(gao)端(duan)不斷(duan)拓展衍生(sheng)，直接或間(jian)接促(cu)進著(zhu)中(zhong)國(guo)(guo)企(qi)業尤其(qi)是互聯網(wang)企(qi)業不斷(duan)去拓展思路與技術創新，此前除(chu)百度(du)外(wai)，國(guo)(guo)內其(qi)他(ta)搜(sou)索引擎表現均未超過谷歌，谷歌若退出，對中(zhong)國(guo)(guo)互聯網(wang)企(qi)業的(de)“鞭策作用”消(xiao)失，不利(li)于中(zhong)國(guo)(guo)互聯網(wang)的(de)發(fa)展。

五、對網民影(ying)響分析

中(zhong)國網民尤(you)其熱衷谷(gu)歌技(ji)術、谷(gu)歌產品以及(ji)谷(gu)歌企業形象，作(zuo)為中(zhong)國網民重要的搜索工具之一，若谷(gu)歌撤出，中(zhong)國部(bu)分網民會(hui)感到不便(bian)，心理(li)也會(hui)“受傷(shang)”。

六、其他影響分析

(1)谷歌(ge)在布(bu)局中國市(shi)場時(shi)遇到較高(gao)的公共關系阻力、內部溝通障礙等(deng)問題，這為其(qi)他(ta)企業尤其(qi)是(shi)跨(kua)國企業布(bu)局中國“本土化(hua)”戰略提(ti)供借鑒意義；

(2)中國企業布局全(quan)球戰略(lve)的氛圍(wei)緊張(zhang)；

(3)中(zhong)國(guo)互聯網(wang)企業(ye)尤其是中(zhong)國(guo)互聯網(wang)企業(ye)，需不斷提高自(zi)主創(chuang)新能力，掌(zhang)握核(he)心技術，從本質(技術核(he)心)上把握主動權與主握權。

(4)谷歌退出(chu)中國事件在(zai)國內外以及其他(ta)領域，一(yi)定程度上引起包括互聯網巨頭(tou)雅虎在(zai)內的“連鎖(suo)反應”。

七(qi)、谷歌入華盤點：

(1)2000年(nian)，谷歌開(kai)發其主站(zhan)Google.com的(de)中文(wen)界面。

(2)2005年7月(yue)，微(wei)(wei)軟(ruan)前高(gao)管(guan)(guan)李開復加盟谷歌，主管(guan)(guan)中國業務。微(wei)(wei)軟(ruan)以不正當競(jing)爭為由起(qi)訴谷歌，雙(shuang)方(fang)于當年12月(yue)庭外和(he)解。

(3)2005年8月，谷歌(ge)在中國推Adwords服(fu)務

(4)2006年1月(yue)，谷(gu)歌推出中(zhong)國搜索(suo)引擎Google.cn

(5)2006年(nian)4月Google中文名“谷歌”

(6)2007年1月谷歌與中國移動合作(zuo)，開始移動搜索本地(di)化

(7)2007年3月谷歌(ge)與互聯網協會主辦”Internet+互聯網世(shi)紀論壇”，進入中(zhong)國首次業界大(da)會

(8)2007年4月谷(gu)歌(ge)推(tui)出首款輸入法——谷(gu)歌(ge)拼(pin)音

(9)2007年5月谷(gu)歌生活搜(sou)索

(10)2007年6月谷歌組建中國工程院

(11)2007年(nian)8月谷歌首次與合作伙伴共同“天(tian)涯(ya)問答”和“天(tian)涯(ya)來吧”

(12) 2007年9月谷歌取得ICP牌照

(13)2007年(nian)10月谷歌推(tui)出(chu)中國版手機地圖

(14)2007年10月(yue)谷歌簡網址G.cn上線

(15)2008年(nian)3月谷歌中國主(zhu)頁首次改版(ban)

(16)2008年5月谷歌收(shou)購256.com

(17)2008年8月(yue)，谷歌與(yu)巨鯨音(yin)(yin)樂合作推音(yin)(yin)樂搜索推出在中國(guo)的免費音(yin)(yin)樂下載(zai)服務，與(yu)市場(chang)占有(you)率領先(xian)的競爭(zheng)對(dui)手百度抗衡(heng)。

(18)2008年9月谷歌瀏覽器Chrome支持中文

(19)2008年11月谷歌(ge)中國正式iGoogle個性首頁

(20)2009年(nian)6月，央視連(lian)續曝光谷歌涉黃

(21)2009年9月，李(li)開復從谷歌中國辭職，創辦自己的(de)風險投資公司。谷歌委任劉允(yun)接管(guan)李(li)開復的(de)商(shang)業和運營職責(ze)。

(22)2009年10月，一些(xie)中國作家與行業組織指責谷(gu)歌數(shu)字圖書館收錄其作品為侵權(quan)行為，并表示可能起訴谷(gu)歌，持續至今談判(pan)無果。

(23)2010年1月，谷(gu)歌宣布不再接(jie)受對(dui)其中國搜(sou)索引擎的審查，有可能撤出中國市場。

八、關于我們：

1、：本(ben)報告(gao)編(bian)制機構，是(shi)我(wo)國最(zui)早創辦、也(ye)是(shi)目前(qian)唯一家(jia)以專注研究與傳播電子(zi)(zi)商務、搜索引擎(qing)、網絡(luo)營(ying)銷(xiao)、中小(xiao)企業(ye)等為己任的(de)第三方機構。通(tong)過在線平臺(tai)(b2b.toocle.com)，研究中心日均各類行(xing)業(ye)動態(tai)稿件(jian)、分析研究文章與行(xing)業(ye)報告(gao)數百篇，每日吸引了(le)來自全球的(de)百余萬電子(zi)(zi)商務相關用戶群體(ti)訪問。經(jing)三年(nian)多積累，目前(qian)已發展(zhan)成為我(wo)國電子(zi)(zi)商務領域最(zui)具影響力的(de)專業(ye)研究機構和新(xin)興傳播平臺(tai)。

2、聯(lian)系(xi)分(fen)析師：卜梓琴：搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)(qing)與網(wang)(wang)絡營銷(xiao)分(fen)析師；重點研究分(fen)析搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)(qing)、網(wang)(wang)絡營銷(xiao)、網(wang)(wang)絡廣告、網(wang)(wang)絡推廣、搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)(qing)優(you)化(hua)等互聯(lian)網(wang)(wang)應用領(ling)域TEL：0571-85337326；E-mail：bzq1@netsun.com；MSN：zjyhshdf@163.com；詳情(qing)訪問研究中心網(wang)(wang)站：b2b.toocle.com。

3、相關報告：

·《“百度被黑(hei)”事(shi)件分析(xi)與對策(ce)研(yan)究報(bao)告(gao)》（點擊下載報(bao)告(gao)全文） new

·

 ·《我國(guo)境(jing)內資本市場媒體宣(xuan)傳功能(neng)研究報告(gao)(gao)》（點擊下(xia)載報告(gao)(gao)簡(jian)版(ban)） new

·

·《2010中國電(dian)子商(shang)務100位CEO調查報告》（點擊下載報告全文） new

·

·《1997-2009：中(zhong)國電子商務十二年調查報告》(點擊下載報告全文) new

·

·《中(zhong)國互聯網外資控制調查報告(gao)(2009版)》(點擊下載報告(gao)全文) new

·

·《金銀島網(wang)交所(suo)“倉單交易”B2B模式案例分(fen)析》(點擊下載報(bao)告全(quan)文)

·

·《中國制(zhi)造網綜合型外(wai)貿B2B平臺模式案例(li)研究》(點擊下載報告(gao)全文)

·

·《2009年我國(guo)中小(xiao)企(qi)業金融服務(wu)需求調查報(bao)告》（即將，敬請關注(zhu)）

·

·《2009年全球買家網絡采購調查(cha)報告》（即(ji)將，敬請(qing)關注）

·

·《2009-2010中國中小企業電子商務應(ying)用(yong)調查報告》（即將，敬請(qing)關注）

·

·《中國紡織(zhi)服裝企業電(dian)子商(shang)務應用調查報告》（即將，敬請關注）

·

·《中國(guo)電(dian)子商務與(yu)會展(zhan)業融合調研報告(gao)》（即將(jiang)，敬請關注）

·

·《中國B2C電子商務物流系統(tong)建設研究報告》（即將，敬(jing)請關(guan)注(zhu)）

·

·《中國電(dian)子商務(wu)之都B2C產業發展研(yan)究報告》（即將，敬請(qing)關(guan)注）

·

·《2009中(zhong)國中(zhong)小企業搜(sou)索引擎應用調查報告》（即將，敬請關注）

·

·《2009互聯網大事與大勢(shi)年度盤點報告》（即(ji)將(jiang)，敬(jing)請關注(zhu)）

·

·《2009-2010年度中國城市白(bai)領網(wang)購(gou)成癮調查(cha)報告》（即將，敬(jing)請關(guan)注）

篇4

目(mu)前，在競爭最為激烈的液(ye)態奶市場，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)地(di)區非常集中，上海、北京(jing)(jing)兩地(di)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的液(ye)態奶占到全國消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)總量(liang)的50%左(zuo)右。上海的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)量(liang)達(da)到全國平(ping)均水平(ping)的4倍(bei)。北京(jing)(jing)每年(nian)液(ye)態奶消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)約25萬(wan)噸，城區人均消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水平(ping)已達(da)40公斤(jin)。

調查報告(gao)指出(chu)，短時間內，國(guo)內液(ye)態(tai)奶(nai)市(shi)場還將是常溫(wen)奶(nai)一(yi)枝獨秀的(de)(de)局面。由于在包裝、運輸、儲藏上存在優(you)勢，國(guo)內液(ye)態(tai)奶(nai)市(shi)場格局不會出(chu)現很大的(de)(de)變化。三聚氰胺事件后，巴氏(shi)奶(nai)的(de)(de)市(shi)場一(yi)度出(chu)現上升的(de)(de)態(tai)勢，但是從目前液(ye)態(tai)奶(nai)企業的(de)(de)情(qing)況(kuang)來看，以(yi)常溫(wen)奶(nai)為(wei)主(zhu)導產品(pin)的(de)(de)蒙牛、伊利繼續領(ling)跑行(xing)業，而以(yi)巴氏(shi)奶(nai)為(wei)主(zhu)的(de)(de)企業還是以(yi)地方乳企為(wei)主(zhu)。

市(shi)場分析：由于常溫(wen)奶(nai)具(ju)(ju)有保(bao)質(zhi)期長的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)，近年(nian)在(zai)市(shi)場上處于領(ling)先(xian)(xian)狀(zhuang)態(tai)，這與我(wo)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)奶(nai)源(yuan)分布有關。由于北方是(shi)牛(niu)奶(nai)的(de)(de)(de)主要產(chan)區，我(wo)國(guo)(guo)一(yi)直存(cun)在(zai)“北奶(nai)南運”，由于鮮(xian)奶(nai)在(zai)運輸、儲藏上不具(ju)(ju)備(bei)條件，常溫(wen)奶(nai)就成為各大(da)企(qi)業(ye)搶奪(duo)市(shi)場的(de)(de)(de)主力產(chan)品。而現在(zai)在(zai)乳業(ye)處于領(ling)先(xian)(xian)位置的(de)(de)(de)蒙(meng)牛(niu)、伊利等企(qi)業(ye)，主導產(chan)品就是(shi)常溫(wen)奶(nai)，以蒙(meng)牛(niu)為例，液態(tai)奶(nai)營(ying)(ying)收(shou)(shou)占(zhan)據總營(ying)(ying)收(shou)(shou)的(de)(de)(de)85%左右，其常溫(wen)奶(nai)又占(zhan)據液態(tai)奶(nai)營(ying)(ying)收(shou)(shou)的(de)(de)(de)70%左右。

一、調查目的

內蒙(meng)古伊(yi)利實業集團股份有限(xian)公(gong)司(si)是(shi)目前(qian)(qian)中國(guo)規模最大、產品(pin)線最健(jian)全(quan)的(de)乳業領(ling)軍者(zhe)(zhe)，也(ye)是(shi)唯一一家(jia)同時符合(he)奧運(yun)及世博標(biao)準、先后為(wei)奧運(yun)會(hui)及世博會(hui)提供乳制品(pin)的(de)中國(guo)企業。伊(yi)利集團由(you)液態奶(nai)(nai)(nai)(nai)、冷飲、奶(nai)(nai)(nai)(nai)粉、酸奶(nai)(nai)(nai)(nai)和原奶(nai)(nai)(nai)(nai)五(wu)大事業部組成，全(quan)國(guo)所屬分公(gong)司(si)及子公(gong)司(si)130多個，旗下擁(yong)有雪糕、冰淇淋、奶(nai)(nai)(nai)(nai)粉、奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶粉、無菌奶(nai)(nai)(nai)(nai)、酸奶(nai)(nai)(nai)(nai)、奶(nai)(nai)(nai)(nai)酪(lao)等(deng)1000多個產品(pin)品(pin)種。其中，伊(yi)利金典(dian)有機奶(nai)(nai)(nai)(nai)、伊(yi)利營(ying)養(yang)舒化(hua)奶(nai)(nai)(nai)(nai)、暢輕(qing)酸奶(nai)(nai)(nai)(nai)、金領(ling)冠嬰幼(you)兒配方奶(nai)(nai)(nai)(nai)粉和巧(qiao)樂茲冰淇淋等(deng)是(shi)目前(qian)(qian)市場中最受(shou)歡迎(ying)的(de)“明星產品(pin)”。在近50年(nian)的(de)發(fa)展過(guo)程中，伊(yi)利始終致力于生產100%安全(quan)、100%健(jian)康(kang)的(de)乳制品(pin)，輸(shu)出最適合(he)中國(guo)人體質(zhi)的(de)營(ying)養(yang)和健(jian)康(kang)理念，并以世界最高(gao)的(de)生產標(biao)準為(wei)消費者(zhe)(zhe)追求健(jian)康(kang)體魄和幸福生活(huo)服務。

一個品(pin)牌之所(suo)以(yi)受到(dao)消費(fei)者(zhe)的(de)青睞，必(bi)定(ding)有(you)一定(ding)的(de)原因。為了(le)探究伊利是(shi)如何獲得(de)成功的(de)，同時(shi)也為了(le)檢驗(yan)本學期市場調查(cha)與預測(ce)課(ke)程的(de)學習情況(kuang)，我開始了(le)這次以(yi)伊利液態奶的(de)銷售情況(kuang)為主要調查(cha)內(nei)容的(de)調查(cha)報(bao)告(gao)之行。

二、調查方法

現場(chang)觀(guan)察法、直接面(mian)談法

三、調查對象

胖東來地(di)下(xia)一樓賣(mai)場、永興超(chao)(chao)(chao)市、思達(da)買超(chao)(chao)(chao)市、雨林超(chao)(chao)(chao)市、河師大新(xin)合(he)作超(chao)(chao)(chao)市，總共走訪了5家(jia)(jia)店(dian)鋪(pu)，其中有1 家(jia)(jia)大型(xing)(xing)賣(mai)場、2 家(jia)(jia)中型(xing)(xing)超(chao)(chao)(chao)市、2 家(jia)(jia)便利店(dian)。

四、調查目的

為了了解(jie)伊(yi)利液態(tai)奶(nai)的(de)產品(pin)種類、終端庫存數量(liang)、產品(pin)生產日(ri)期、店內(nei)(nei)陳列狀(zhuang)況、產品(pin)定價、促銷活動、消費人群，以及伊(yi)利液態(tai)奶(nai)并與(yu)店內(nei)(nei)的(de)競爭(zheng)品(pin)牌的(de)比(bi)較(jiao)。

我走訪了這五家(jia)具有代表性的(de)(de)商(shang)場，進行(xing)具體(ti)的(de)(de)考查(cha)，了解伊(yi)利(li)液(ye)態奶在具體(ti)的(de)(de)零(ling)售商(shang)場的(de)(de)運營情況，并提出(chu)了相應的(de)(de)改善措施，以期有利(li)于(yu)促進伊(yi)利(li)液(ye)態奶的(de)(de)健(jian)康、穩步發展。

五、調研內容(rong)及結果分析

1、本次(ci)調(diao)查新鄉市(shi)區的零售商場(chang)，其中大部分(fen)商場(chang)主要分(fen)布在河師大附近，在其他區域(yu)的零售渠(qu)道不是很多。

從此次調查(cha)的(de)結(jie)果(guo)可以看出：由于伊利作為(wei)(wei)中國乳業行業的(de)巨頭，其產品已經分布到了(le)各(ge)個角落。同競爭對(dui)手蒙(meng)牛、光(guang)明、三元等(deng)相比，在營(ying)銷渠(qu)道(dao)上，不存在盲點。為(wei)(wei)了(le)在以后的(de)激烈競爭中能夠泰然面對(dui)、有(you)備而(er)戰，我認為(wei)(wei)，伊利應該(gai)繼續保(bao)持此種良好勢頭，加緊布點，特別是農(nong)村地(di)(di)區和經濟發(fa)展(zhan)相對(dui)落后的(de)地(di)(di)區，不斷開(kai)拓(tuo)進取，向更大(da)的(de)目標邁進，擁有(you)更加廣闊的(de)市場!

2、產品種類

從產品(pin)種(zhong)類(lei)的(de)分布和數量來看，伊(yi)利(li)在(zai)(zai)(zai)規模的(de)發展(zhan)上有較大的(de)變化，大部分產品(pin)種(zhong)類(lei)都已經(jing)初具規模，這對于(yu)消費人群來說，確實更有吸引(yin)力(li)。產品(pin)在(zai)(zai)(zai)營養、品(pin)牌(pai)、附(fu)加值方(fang)面逐漸跟(gen)隨伊(yi)利(li)在(zai)(zai)(zai)整個市(shi)場而不(bu)斷提高，在(zai)(zai)(zai)一定程度上滿足了消費人群的(de)心(xin)理需(xu)要。同時(shi)從側面也(ye)反(fan)映出伊(yi)利(li)集團在(zai)(zai)(zai)近(jin)幾年來的(de)發展(zhan)比較迅速，在(zai)(zai)(zai)產品(pin)分布方(fang)面付出了很大的(de)努力(li).

從結果來(lai)看,蒙牛產(chan)品(pin)種類(lei)的分(fen)布在規模的發展上也(ye)有較大的變化，大部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)種類(lei)都已(yi)經(jing)初具規模，盡管它的產(chan)品(pin)種類(lei)數(shu)(shu)量相(xiang)比(bi)(bi)不是(shi)很多。但與伊(yi)利(li)相(xiang)比(bi)(bi)，產(chan)品(pin)種類(lei)分(fen)布上已(yi)經(jing)能(neng)夠(gou)并(bing)駕齊驅，不足(zu)的僅僅是(shi)產(chan)品(pin)種類(lei)的數(shu)(shu)量，這應該能(neng)夠(gou)說明些(xie)實(shi)質性的問(wen)題。

從(cong)結(jie)果來(lai)看，三元(yuan)、光明產品(pin)種類的分布還是(shi)主要20元(yuan)(含)左右(you)，且沒有(you)50元(yuan)以(yi)上的產品(pin)，無論是(shi)在(zai)數量上，還是(shi)在(zai)質量上，與(yu)伊利都是(shi)不(bu)可(ke)同日而(er)語。這也反映出，三元(yuan)、光明需要投(tou)入的各(ge)種資源(yuan)資源(yuan)不(bu)是(shi)一(yi)朝一(yi)夕就可(ke)以(yi)見效(xiao)的，二(er)者從(cong)目前來(lai)看，不(bu)具(ju)備同伊利進行正(zheng)面競爭(zheng)的實(shi)力，僅(jin)僅(jin)是(shi)市場的補缺者。

3、終端庫存數量

從終端庫存(cun)數量的(de)分布來看，無(wu)論是伊利，還(huan)是競爭對(dui)手(shou)蒙牛、三(san)元(yuan)、光明(ming)，50件以下(xia)的(de)比例(li)分布較(jiao)大，而且三(san)元(yuan)、光明(ming)竟達到了100%，當然這樣(yang)的(de)分布是由(you)很多(duo)因(yin)素造成的(de)，比如說資(zi)金、政策、人(ren)力等方面。為了適應(ying)當地的(de)經濟發展水(shui)平，擁有(you)更多(duo)的(de)消(xiao)費人(ren)群，一個企業(ye)單位必須深入的(de)開展有(you)關調查，對(dui)這些(xie)地區的(de)液(ye)態奶消(xiao)費情況(kuang)進行(xing)詳細的(de)了解，有(you)針對(dui)性地去規(gui)范終端庫存(cun)數量狀況(kuang)，這樣(yang)可以有(you)目地地進行(xing)資(zi)金的(de)分配，有(you)效地擴(kuo)大宣傳(chuan)。

而伊利終端庫存數(shu)(shu)量量30件-50件在(zai)(zai)(zai)比(bi)例和數(shu)(shu)量上(shang)，相比(bi)蒙牛都較(jiao)大(da)，這在(zai)(zai)(zai)很大(da)程(cheng)度上(shang)是說明(ming)了(le)伊利在(zai)(zai)(zai)該區(qu)域(yu)是深受消(xiao)費者喜愛(ai)的。

從調查結果來(lai)(lai)看，三(san)元、光明(ming)(ming)終端(duan)庫(ku)(ku)存(cun)數(shu)量相對移(yi)動來(lai)(lai)說較小，甚至沒有(you)終端(duan)庫(ku)(ku)存(cun)數(shu)量超過(guo)50件的零售(shou)商。三(san)元、光明(ming)(ming)在此種(zhong)形勢下，應該(gai)不會(hui)(hui)輕易(yi)地去改善終端(duan)庫(ku)(ku)存(cun)數(shu)量，而是會(hui)(hui)選擇性地去維持(chi)現(xian)狀(zhuang)，應對突入其來(lai)(lai)的挑戰，也可以(yi)說這(zhe)是一(yi)種(zhong)沉默的防(fang)守(shou)，但是不能(neng)說他們一(yi)直會(hui)(hui)這(zhe)樣，但在相當長的時(shi)期(qi)內對于(yu)零售(shou)商的終端(duan)庫(ku)(ku)存(cun)數(shu)量不會(hui)(hui)有(you)太大(da)的舉措。這(zhe)種(zhong)狀(zhuang)況的出現(xian)，可能(neng)是由于(yu)當地的消費者的消費習(xi)慣和商家的宣(xuan)傳(chuan)狀(zhuang)況有(you)關(guan)，或(huo)者是與零售(shou)商的營業觀念的有(you)關(guan)。

4、產品(pin)生產日期(以調查當天時間為基準(zhun))

從上(shang)(shang)面的(de)(de)表可以看出，伊利的(de)(de)產品(pin)(pin)上(shang)(shang)架天(tian)數主要集中(zhong)(zhong)“5天(tian)(含)以內”，而蒙(meng)牛、三(san)(san)元(yuan) 光(guang)明，主要集中(zhong)(zhong)在(zai)(zai)“5天(tian)-10天(tian)”。相比三(san)(san)元(yuan)、光(guang)明，伊利存在(zai)(zai)產品(pin)(pin)上(shang)(shang)架超過10天(tian)的(de)(de)情況，這

主(zhu)要是(shi)因(yin)為伊利產(chan)品(pin)的種類繁多，相比較上(shang)架5天以內(nei)的產(chan)品(pin)，伊利在該(gai)區間的比例是(shi)微不(bu)足道的，但也不(bu)能就(jiu)此放(fang)松警惕(ti)，應該(gai)及時和消費者(zhe)溝通，了解該(gai)類產(chan)品(pin)的優缺點(dian)，找出其中(zhong)的原因(yin)，不(bu)斷改(gai)善、精益(yi)求精。 5、店內(nei)陳列狀(zhuang)況

從上面的(de)(de)表格可以(yi)看出，各(ge)個零(ling)售網點對于四(si)種品(pin)牌的(de)(de)產(chan)品(pin)陳列狀況趨于一致，可見(jian)品(pin)牌的(de)(de)顧(gu)客忠誠度已經(jing)形(xing)成。其(qi)中，伊利、蒙牛更多(duo)(duo)地(di)被放置(zhi)與前排和促銷(xiao)的(de)(de)位置(zhi)，而三元(yuan)、光(guang)明更多(duo)(duo)地(di)被放于后(hou)排，這和不同品(pin)牌在市場(chang)上占有率(lv)有關(guan)，進一步印證了(le)伊利的(de)(de)巨大的(de)(de)市場(chang)份(fen)額和龐大的(de)(de)顧(gu)客群(qun)。

6、產品定價

從(cong)產(chan)品價格的(de)分(fen)(fen)布來看，伊利在大部分(fen)(fen)產(chan)品價格集(ji)中在“20元-50元”區間(jian)，其他區間(jian)也(ye)有兼顧，這應(ying)該是和當地的(de)經濟水平相一致(zhi)，是值得(de)肯定的(de)。

7、促銷活動

從以上的表(biao)格(ge)可以看出(chu)，擁(yong)有(you)促(cu)(cu)銷(xiao)活動的品牌只(zhi)有(you)伊利和蒙牛(niu)兩(liang)家，而且，伊利促(cu)(cu)銷(xiao)的店面和沒有(you)促(cu)(cu)銷(xiao)店面的數量和比例幾乎持(chi)平。這反映了，伊利、蒙牛(niu)兩(liang)家的市(shi)場地位是(shi)老不可破的，三(san)元、光明僅(jin)僅(jin)是(shi)市(shi)場的補缺者。 8、消費人群

從上述(shu)的(de)(de)(de)基本數字可以(yi)看出，伊(yi)利、蒙牛的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)人群分(fen)布均衡，且中(zhong)青(qing)年人群占據份(fen)額(e)較(jiao)大，這一消(xiao)費(fei)人群結構是值(zhi)得提倡(chang)的(de)(de)(de)，應該(gai)繼續保持。同時(shi)，也應該(gai)加緊對(dui)25歲以(yi)下消(xiao)費(fei)人群的(de)(de)(de)宣(xuan)傳，培養青(qing)少年消(xiao)費(fei)人群的(de)(de)(de)忠(zhong)誠(cheng)度。但與(yu)競(jing)爭對(dui)手相比(bi)，無論是三元(yuan)還是光明，都無法與(yu)伊(yi)利媲美。

六、我對(dui)伊利液態奶的(de)建議(yi)

1、從此(ci)次調查的結果(guo)可以(yi)看(kan)出：由于伊(yi)利(li)作(zuo)為(wei)中(zhong)國(guo)乳業(ye)(ye)行業(ye)(ye)的巨(ju)頭，其產品(pin)已(yi)經分布到了各(ge)個角落。同(tong)競爭對手蒙牛、光明、三元等相比(bi)，在(zai)(zai)營銷渠道上，不(bu)存在(zai)(zai)盲點。為(wei)了在(zai)(zai)以(yi)后的激(ji)烈競爭中(zhong)能夠泰然(ran)面對、有(you)備(bei)而戰，我認(ren)為(wei)，伊(yi)利(li)應該繼(ji)續保(bao)持(chi)此(ci)種(zhong)良好勢頭，加緊

布點，特(te)別是農(nong)村地區和經濟發展相對落后的地區，不斷開拓進取，向更(geng)大的目標邁進，擁(yong)有(you)更(geng)加廣闊的市場!

2、從產(chan)品種類的(de)分布和數量來看，伊利在(zai)(zai)(zai)規模(mo)的(de)發展(zhan)上(shang)有(you)較(jiao)大的(de)變(bian)化，大部分產(chan)品種類都已經初具規模(mo)，這(zhe)對于(yu)消費人(ren)群(qun)來說(shuo)，確實更有(you)吸引力。產(chan)品在(zai)(zai)(zai)營養、品牌、附(fu)加(jia)值方面逐漸跟隨伊利在(zai)(zai)(zai)整個市場而不斷(duan)提高，在(zai)(zai)(zai)一定程度(du)上(shang)滿足(zu)了消費人(ren)群(qun)的(de)心理(li)需要。同時從側面也反映(ying)出(chu)伊利集團在(zai)(zai)(zai)近(jin)幾年來的(de)發展(zhan)比較(jiao)迅速，在(zai)(zai)(zai)產(chan)品分布方面付出(chu)了很大的(de)努力.

3、從終端庫(ku)(ku)存數(shu)量的分布來看(kan)，伊利(li)(li)終端庫(ku)(ku)存數(shu)量30件(jian)-50件(jian)在比例和(he)數(shu)量上，相比蒙牛(niu)都(dou)較(jiao)大，這(zhe)(zhe)在很大程度上是說明了伊利(li)(li)在該(gai)區(qu)域是深受消費(fei)(fei)者喜愛(ai)的。為(wei)了適應當(dang)地(di)的經濟發展(zhan)水平，擁有(you)(you)(you)(you)更多(duo)的消費(fei)(fei)人群(qun)，一個企業單位必須深入的開展(zhan)有(you)(you)(you)(you)關調查，對這(zhe)(zhe)些地(di)區(qu)的液態奶消費(fei)(fei)情況(kuang)進(jin)(jin)行詳細的了解，有(you)(you)(you)(you)針對性(xing)地(di)去規范終端庫(ku)(ku)存數(shu)量狀況(kuang)，這(zhe)(zhe)樣可以(yi)有(you)(you)(you)(you)目地(di)地(di)進(jin)(jin)行資金的分配，有(you)(you)(you)(you)效地(di)擴(kuo)大宣傳(chuan)。

4、伊(yi)利(li)(li)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)上架天(tian)數主要(yao)集中“5天(tian)(含)以(yi)(yi)內”，但伊(yi)利(li)(li)存在(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)上架超(chao)過10天(tian)的(de)(de)情(qing)況。這主要(yao)是因(yin)為伊(yi)利(li)(li)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)種(zhong)類(lei)繁多，相比較上架5天(tian)以(yi)(yi)內的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，伊(yi)利(li)(li)在(zai)該區間(jian)的(de)(de)比例(li)是微不足道的(de)(de)，但也不能(neng)就此放松(song)警惕，應該及(ji)時和消費者溝通，了解該類(lei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)優缺點，找出其(qi)中的(de)(de)原(yuan)因(yin)，不斷改善、精益求精。

5、從產(chan)品(pin)價格(ge)的(de)(de)(de)分布來看，伊利(li)在大部分產(chan)品(pin)價格(ge)集(ji)中在“20元-50元”區間，其他區間也有兼顧，這應該(gai)是(shi)(shi)和(he)當地(di)的(de)(de)(de)經濟水平(ping)相一致，是(shi)(shi)值得肯定的(de)(de)(de)。擁有促銷(xiao)(xiao)活動的(de)(de)(de)品(pin)牌只有伊利(li)和(he)蒙牛(niu)兩家，而且，伊利(li)促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)店面和(he)沒有促銷(xiao)(xiao)店面的(de)(de)(de)數量和(he)比例幾乎持平(ping)。這反映了(le)，伊利(li)、蒙牛(niu)兩家的(de)(de)(de)市場地(di)位是(shi)(shi)老(lao)不(bu)可破的(de)(de)(de)，三元、光明(ming)僅僅是(shi)(shi)市場的(de)(de)(de)補缺者(zhe)。

6、伊利、蒙牛的消費人群分布均(jun)衡，且(qie)中青(qing)年(nian)人群占據份額較大，這一(yi)消費人群結構(gou)是(shi)值得提倡的，應該繼續保持(chi)。同(tong)時，也應該加(jia)緊對25歲以下消費人群的宣傳，培養青(qing)少年(nian)消費人群的忠誠度(du)。但與競爭(zheng)對手相比(bi)，無論是(shi)三元還是(shi)光(guang)明，都無法與伊利媲美。但，對于蒙牛這個做(zuo)為(wei)乳業行(xing)業的主要(yao)競爭(zheng)對手，伊利還是(shi)應該時刻注意，提高(gao)警惕。

七、結語

篇5

新聞回放：

2012年(nian)10月8日(ri)，美(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)眾議(yi)院(yuan)情報委員會(hui)經過近一年(nian)調查(cha)后，發表調查(cha)報告(gao)(gao)(gao)稱“中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)有(you)(you)能力、有(you)(you)機會(hui)以及有(you)(you)動機使用(yong)通訊公(gong)司(si)(si)以達(da)到(dao)不(bu)可告(gao)(gao)(gao)人的(de)目的(de)”，建(jian)議(yi)美(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)公(gong)司(si)(si)不(bu)要(yao)與華為及中(zhong)(zhong)興有(you)(you)商業往(wang)來。隨后華為和中(zhong)(zhong)興相繼(ji)發表聲(sheng)明否認和反駁此份報告(gao)(gao)(gao)，并認為這是惡(e)意阻(zu)(zu)撓(nao)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)公(gong)司(si)(si)進入美(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)市場(chang)，阻(zu)(zu)礙競爭，阻(zu)(zu)礙創新(xin)。之后不(bu)久，美(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)會(hui)又(you)啟(qi)動了針(zhen)對(dui)華為和中(zhong)(zhong)興公(gong)司(si)(si)的(de)第二輪調查(cha)。

 

商務部新聞發言人(ren)沈丹(dan)陽就(jiu)此發表談話表示，美(mei)國會(hui)有關委員(yuan)會(hui)的這份調(diao)查報告僅憑主觀(guan)猜忌(ji)和(he)不(bu)實依據，就(jiu)以(yi)國家安全為由，對(dui)(dui)中國進行無端(duan)指控(kong)，排斥(chi)中國企業在(zai)美(mei)開展(zhan)正常經營和(he)參與正當競爭，中方(fang)對(dui)(dui)此表示嚴(yan)重(zhong)關切和(he)強烈反對(dui)(dui)。

 

沈丹陽表示，美(mei)國(guo)會(hui)此舉既有(you)違美(mei)一貫倡導(dao)的(de)(de)自由市(shi)(shi)場(chang)規(gui)則，也不利(li)于中美(mei)雙方(fang)企業相互開(kai)拓市(shi)(shi)場(chang)，擴(kuo)大合作(zuo)。希(xi)望美(mei)國(guo)會(hui)摒棄歧視中國(guo)企業的(de)(de)做法，秉承開(kai)放、合作(zuo)的(de)(de)原則，切實為(wei)兩(liang)國(guo)企業開(kai)展貿易投資活動創(chuang)造公正、平等的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)環境，促進(jin)中美(mei)雙邊經貿合作(zuo)順利(li)發展。

 

新(xin)聞點評(ping)： 中國(guo)IT企業的(de)“國(guo)際化”難題

沒有無(wu)緣無(wu)故的愛，也沒有無(wu)緣無(wu)故的恨(hen)。

華為(wei)、中興2012年在(zai)美(mei)國(guo)所遭遇(yu)的(de)“安(an)全門”事件，其(qi)根源可以追(zhui)溯到(dao)2003年。當時，思科對華為(wei)提出(chu)起(qi)訴，稱華為(wei)竊取了思科的(de)代碼，但這(zhe)場官司最后(hou)終以雙方握手言和告終。在(zai)那之(zhi)(zhi)后(hou)，華為(wei)的(de)美(mei)國(guo)之(zhi)(zhi)旅(lv)屢屢折戟沉沙，收購3Com、3leaf公司先后(hou)被(bei)美(mei)國(guo)外國(guo)投資委(wei)員會（CFIUS ）否(fou)決，與中興一起(qi)競標Sprint項(xiang)目被(bei)美(mei)國(guo)商務部干預失敗。

 

可以說，華為中興進軍美國市場的這(zhe)十年，坎坷(ke)不斷(duan)。而(er)2012年所爆發的“安全門”事(shi)件(jian)，只不過是這(zhe)些坎坷(ke)的集中體(ti)現而(er)已。

不過，坦率(lv)地說(shuo)，這(zhe)一次美(mei)(mei)(mei)國(guo)政府所找(zhao)到的理(li)由(you)并(bing)沒有多(duo)么高明，“危害美(mei)(mei)(mei)國(guo)國(guo)家安全(quan)”這(zhe)一理(li)由(you)聽(ting)上去雖然冠冕堂皇，但背后卻折射(she)出美(mei)(mei)(mei)國(guo)政府的蒼白(bai)和無力(li)。

美國政(zheng)府(fu)為何(he)對華為中(zhong)興如此“照顧”呢(ni)？

其根(gen)本還是(shi)在于商業利益上的(de)搏弈。

企(qi)業和(he)電(dian)信運營商(shang)網絡設備市場(chang)一直是美(mei)國企(qi)業的傳統領地。不過，最近十年，隨著華(hua)為、中興在(zai)產品、技術方面(mian)的逐步(bu)成熟，目前(qian)已經可以(yi)和(he)美(mei)國企(qi)業展開(kai)正面(mian)抗衡，在(zai)某些細分市場(chang)，甚至形成超越之(zhi)勢。

 

在(zai)這種情況下，華為、中興(xing)進軍(jun)美(mei)(mei)國市(shi)場，無疑讓美(mei)(mei)國企業甚(shen)至是(shi)美(mei)(mei)國政府(fu)感受到(dao)了巨大(da)的威脅。

事實也確實如(ru)此。華(hua)為2011年財(cai)報顯示，其銷售總收入達324億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)，同比(bi)增長11.7%。2011年，華(hua)為在北美(mei)(mei)市場收入達到(dao)13億(yi)(yi)美(mei)(mei)金(jin)，而2010年為7.6億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)。2012年華(hua)為上半年的(de)銷售收入達1027億(yi)(yi)元(yuan)（約(yue)合162億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)），超越(yue)愛立信成為全球銷售額(e)第一的(de)電信設備(bei)制(zhi)造商(shang)。

 

可(ke)以說(shuo)，如今的(de)華(hua)為，在產品技術層(ceng)面(mian)，已經可(ke)以和美國企業全面(mian)競爭。而在成本、市場執行(xing)力(li)等方面(mian)，已經占據了一定的(de)優(you)勢。

既然正面競爭無法擊退華為中(zhong)興，那(nei)么采(cai)用一(yi)些“盤外招”也(ye)就可以理解了(le)(le)。這從側面也(ye)證明了(le)(le)華為中(zhong)興的強大，他(ta)們已(yi)經強大到讓競爭對(dui)手感(gan)到畏(wei)懼并(bing)開始搞小動作了(le)(le)。

對(dui)于華為和中(zhong)興而言，也不要因此而感到(dao)過度氣憤(fen)。這是中(zhong)國IT企(qi)業走(zou)出(chu)國門(men)、向(xiang)世界級企(qi)業邁(mai)進所必須經歷的(de)(de)(de)一個過程。可以(yi)預見的(de)(de)(de)是，未來一段時間(jian)內(nei)，這種狀(zhuang)況(kuang)仍將會持續，因此，華為、中(zhong)興需做好打持久戰的(de)(de)(de)準備：一是在(zai)產(chan)品技術方面繼(ji)續加強，來獲(huo)得更(geng)多美(mei)國用戶的(de)(de)(de)肯定；二是適應美(mei)國市場的(de)(de)(de)游戲規(gui)則，以(yi)國際化企(qi)業的(de)(de)(de)標準來要求和改變自(zi)己。

篇6

演講嘉賓：張仲梁

國(guo)家統計局中國(guo)經濟景氣監測中心主任

新生代市場監測機構發展委員會主任

王偉群

《成功營銷》雜志(zhi)主編

劉榮

新生代市(shi)場監測機構副總經理

鄧肯(ken)DuncanFalson

TGI亞洲區域總經理(li)

馬浩

北京大學中國經濟研究(jiu)中心教授

沈浩

北京(jing)廣播學(xue)院(yuan)新(xin)聞傳播學(xue)院(yuan)副教(jiao)授

李光斗

北京華盛(sheng)時代廣(guang)告公(gong)司總經理

陶朝暉

東盛集團助理總裁

鄭燕

泰康人壽品牌(pai)傳播部副總經理

2004年(nian)1月7日，《成功營銷》雜(za)志社與新生(sheng)(sheng)代市場(chang)監測機構(gou)共同在北京華彬國(guo)(guo)際大廈(sha)向各大媒體(ti)了(le)“中(zhong)國(guo)(guo)2003品牌競爭力年(nian)度排名(ming)”。此(ci)(ci)前，《成功營銷?新生(sheng)(sheng)代中(zhong)國(guo)(guo)2003品牌競爭力調(diao)查報(bao)(bao)告(gao)》已在本刊2004年(nian)第1期全文(wen)登(deng)載。與會(hui)專家學者對(dui)此(ci)(ci)項品牌調(diao)查報(bao)(bao)告(gao)的價值與意義(yi)給予了(le)高度評價，并就品牌及相關主(zhu)(zhu)題(ti)發表演(yan)講(jiang)。有近百名(ming)媒體(ti)記(ji)者參加(jia)了(le)此(ci)(ci)次會(hui)議，并就調(diao)查報(bao)(bao)告(gao)及相關問題(ti)與主(zhu)(zhu)辦方和現場(chang)嘉賓進(jin)行了(le)熱烈(lie)的交(jiao)流。新浪(lang)網(wang)作(zuo)為(wei)全球最大的中(zhong)文(wen)門戶網(wang)站，對(dui)此(ci)(ci)次媒體(ti)會(hui)進(jin)行了(le)同步直播，并摘要刊登(deng)了(le)調(diao)查報(bao)(bao)告(gao)的主(zhu)(zhu)體(ti)內容。

馬浩：品牌與競爭優勢

有一年，在美國做過這樣一個(ge)調查，讓讀者(zhe)選出“美國大學(xue)中最好的(de)地(di)(di)理(li)(li)系(xi)”。結果，第(di)一位的(de)是(shi)哈佛大學(xue)的(de)地(di)(di)理(li)(li)系(xi)。但(dan)實際上(shang)，哈佛大學(xue)卻沒有地(di)(di)理(li)(li)系(xi)。由此我們看出，品牌(pai)的(de)強大力量。

品(pin)牌就(jiu)是(shi)(shi)(shi)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢，競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢有(you)(you)三(san)種(zhong)(zhong)：第一種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)(shi)基于所有(you)(you)權(quan)的優(you)勢，包括資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、稟賦和(he)市(shi)場地位。品(pin)牌就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)所擁有(you)(you)的財(cai)產(chan)(chan)(chan)和(he)資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)，有(you)(you)形(xing)和(he)無形(xing)以(yi)及(ji)其間的。第二種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)(shi)基于獲取(qu)權(quan)的優(you)勢，沒有(you)(you)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)和(he)稟賦，但是(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)到(dao)別的地方借(jie)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，以(yi)創造優(you)勢。第三(san)種(zhong)(zhong)既沒有(you)(you)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)優(you)勢，又不能在網絡中(zhong)獲取(qu)，惟一的手段就(jiu)是(shi)(shi)(shi)加速(su)學習(xi)，加速(su)發(fa)展，以(yi)知(zhi)識和(he)能力為(wei)依托創造競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢。作為(wei)最優(you)良的資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)，品(pin)牌就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)所有(you)(you)的競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢，可(ke)(ke)以(yi)使你(ni)廉(lian)價地獲取(qu)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，并使你(ni)強勢地和(he)經銷渠道(dao)以(yi)及(ji)供(gong)應商來(lai)打(da)交道(dao)，即獲取(qu)他人的資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)。

沈浩：市場(chang)調查(cha)是(shi)營銷的科學依(yi)據

一(yi)個(ge)(ge)(ge)品牌的(de)驅(qu)動(dong)因素(su)是什么，驅(qu)動(dong)因素(su)來自(zi)于消(xiao)費(fei)者(zhe)。市(shi)場調(diao)查可(ke)以深入到整個(ge)(ge)(ge)營銷(xiao)的(de)各(ge)個(ge)(ge)(ge)階段，從(cong)(cong)一(yi)個(ge)(ge)(ge)新產品的(de)開發到最后產品的(de)上市(shi)。對(dui)于一(yi)個(ge)(ge)(ge)品牌是否健康，從(cong)(cong)它的(de)獨(du)特(te)性(xing)、相關性(xing)、對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)產生的(de)聯(lian)想(xiang)、忠(zhong)誠(cheng)度等，市(shi)場調(diao)查可(ke)以從(cong)(cong)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)角度給予評估。

在整個(ge)(ge)(ge)營銷過程中(zhong)，廣告(gao)非常重要。如(ru)何有(you)效(xiao)地制定廣告(gao)策略，作出媒介計劃，市場調查(cha)通過對媒體連續的(de)(de)追蹤(zong)可以為你(ni)(ni)的(de)(de)決策找(zhao)出科學(xue)的(de)(de)依據。一個(ge)(ge)(ge)廣告(gao)主可能投兩(liang)個(ge)(ge)(ge)億的(de)(de)廣告(gao)，但(dan)是(shi)效(xiao)果怎么(me)樣？如(ru)何改進，是(shi)連續的(de)(de)投放(fang)還是(shi)脈沖的(de)(de)投放(fang)，還是(shi)柵(zha)欄(lan)式的(de)(de)投放(fang)？當你(ni)(ni)把花五十萬(wan)的(de)(de)調查(cha)費和(he)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)億的(de)(de)錯誤投放(fang)做比較(jiao)的(de)(de)時候，你(ni)(ni)會發現投入調查(cha)的(de)(de)這(zhe)筆錢是(shi)值得的(de)(de)。

李(li)光(guang)斗：品牌競爭力與企業核心(xin)競爭力的(de)關系

競(jing)爭(zheng)力(li)(li)，是(shi)一個國(guo)家(jia)、一個產(chan)業或一個企業相對于其他(ta)(ta)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)對手而(er)言，更(geng)加有(you)效地向市(shi)場提供服(fu)務，從(cong)而(er)保持自身持續生存和(he)發(fa)展的(de)(de)綜合素質。品(pin)(pin)牌競(jing)爭(zheng)力(li)(li)就是(shi)你(ni)的(de)(de)品(pin)(pin)牌比同類產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)場影響力(li)(li)大、占(zhan)有(you)率高，附加值(zhi)高、生命周期長的(de)(de)深層次原(yuan)因(yin)，使你(ni)的(de)(de)品(pin)(pin)牌和(he)其他(ta)(ta)品(pin)(pin)牌有(you)區別能力(li)(li)，這是(shi)企業所要解決(jue)的(de)(de)。

品(pin)(pin)(pin)牌競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)是企業核(he)心(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力的(de)物(wu)(wu)化(hua)和商品(pin)(pin)(pin)化(hua)的(de)表(biao)現。企業的(de)核(he)心(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力，最終(zhong)表(biao)現為物(wu)(wu)化(hua)和商品(pin)(pin)(pin)化(hua)，在(zai)市(shi)場(chang)上表(biao)現為品(pin)(pin)(pin)牌競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力。由于充分和完全(quan)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)，企業的(de)核(he)心(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力的(de)優(you)勢不可能維持長(chang)久及(ji)獨占，當你的(de)核(he)心(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力最終(zhong)表(biao)現為品(pin)(pin)(pin)牌競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力，這樣(yang)才能保持長(chang)治久安。

張(zhang)仲(zhong)梁：數字逼近現實(shi)

在(zai)我的(de)記憶中，2003年是(shi)中國(guo)經濟(ji)(ji)最具爭議的(de)一年。比如說(shuo)經濟(ji)(ji)過(guo)硬，或者說(shuo)中國(guo)是(shi)通縮還(huan)是(shi)通漲，還(huan)有人(ren)民幣(bi)是(shi)不(bu)是(shi)升(sheng)值，以及經濟(ji)(ji)增長(chang)的(de)支撐力(li)量(liang)是(shi)否靠政府(fu)等。在(zai)轉(zhuan)變的(de)年代(dai)、革(ge)命的(de)年代(dai)，理(li)解和(he)認識經濟(ji)(ji)，理(li)解和(he)認識社會很難。用數字來(lai)描述經濟(ji)(ji)與社會可能(neng)會更(geng)加準(zhun)確(que)，今(jin)天(tian)我們的(de)品(pin)牌競爭力(li)指數，就(jiu)是(shi)以數字來(lai)表示的(de)一種(zhong)嘗試和(he)一種(zhong)進步(bu)。

對于(yu)此次調查所的(de)(de)(de)結果，我們(men)(men)要理性(xing)的(de)(de)(de)評價。因為一(yi)(yi)個排(pai)行(xing)榜，既(ji)有數據(ju)在里面，也有指標體系(xi)在里面。不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)指標體系(xi)，不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)計算方法，必(bi)定(ding)會產(chan)生不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)排(pai)行(xing)榜。我想(xiang)今天的(de)(de)(de)排(pai)行(xing)榜就像是(shi)(shi)(shi)瞎子摸象，摸到的(de)(de)(de)只是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)部分，只說明(ming)一(yi)(yi)種結果，只能(neng)引發我們(men)(men)進行(xing)更深入的(de)(de)(de)思考(kao)。我們(men)(men)每天做數字與(yu)統計，都(dou)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)向真實(shi)逼近(jin)，但是(shi)(shi)(shi)真實(shi)是(shi)(shi)(shi)什么，誰也不(bu)(bu)知道(dao)。數字是(shi)(shi)(shi)非常(chang)微妙的(de)(de)(de)，想(xiang)達到誠(cheng)實(shi)，但又不(bu)(bu)可能(neng)完(wan)全達到誠(cheng)實(shi)，我們(men)(men)只能(neng)把它作為思考(kao)的(de)(de)(de)依據(ju)和參考(kao)。

篇7

筆者提出的以價(jia)(jia)格為切(qie)入點選擇兩個競爭(zheng)對手，最好是高(gao)于自己(ji)產(chan)品價(jia)(jia)位的一(yi)個，低于自己(ji)價(jia)(jia)位的一(yi)個。方(fang)法如下：

A、服務(wu)人(ren)員詢(xun)問法

直接(jie)拜訪(fang)酒店(dian)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)，詢問(wen)(wen)你假(jia)定的(de)(de)(de)價格范圍內哪(na)些品牌(pai)銷得快，以(yi)及有關(guan)(guan)配套(tao)促銷情況，諸(zhu)如回收瓶蓋(gai)、贈送禮(li)品等(deng)。然而(er)由于大(da)多(duo)數酒店(dian)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)訂(ding)臺(tai)都具有固(gu)定性，同時(shi)各個服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)對品牌(pai)的(de)(de)(de)忠誠(cheng)目(mu)標又不(bu)(bu)盡相同，僅(jin)聽服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)一面(mian)(mian)之(zhi)辭(ci)，很(hen)可(ke)能會(hui)得出(chu)瞎子摸(mo)象的(de)(de)(de)結論，而(er)吧臺(tai)小姐(jie)所掌握的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)就比(bi)較(jiao)全面(mian)(mian)。不(bu)(bu)過(guo)要注意，由于許(xu)多(duo)白酒企(qi)業非常重視對終端消費(fei)者的(de)(de)(de)公關(guan)(guan)，他們大(da)都直接(jie)爭取一線“促銷員(yuan)”——酒店(dian)服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)。因此對服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)調查(cha)內容要以(yi)促銷手(shou)段(duan)為主，對服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)與(yu)吧臺(tai)小姐(jie)雙(shuang)向詢問(wen)(wen)方能得出(chu)較(jiao)全面(mian)(mian)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)。然而(er)僅(jin)僅(jin)通過(guo)詢問(wen)(wen)，難(nan)免摻有水(shui)分，那(nei)么就要有相應配套(tao)的(de)(de)(de)相互(hu)調查(cha)印證的(de)(de)(de)手(shou)段(duan)。

B、柜臺(tai)產品擺放位置觀(guan)察法

據筆者觀察，幾(ji)乎所有(you)(you)中(zhong)高檔酒店，通過其酒柜(ju)上(shang)白(bai)酒產品的(de)(de)(de)(de)擺放(fang)，就(jiu)能(neng)推(tui)斷(duan)出(chu)時下(xia)暢銷(xiao)(xiao)(xiao)產品的(de)(de)(de)(de)名(ming)次及(ji)有(you)(you)關信息：名(ming)牌產品如茅臺(tai)、五糧(liang)液、劍(jian)南春等一(yi)(yi)般(ban)放(fang)在(zai)柜(ju)臺(tai)、吧臺(tai)小姐頭上(shang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)顯著(zhu)位置(zhi)，如果(guo)沒(mei)有(you)(you)這三(san)個(ge)名(ming)牌，那么這個(ge)位置(zhi)放(fang)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)暢銷(xiao)(xiao)(xiao)品牌，依據名(ming)牌度依次為中(zhong)間左(zuo)邊右(you)邊。另一(yi)(yi)種情況，如果(guo)茅、五、劍(jian)三(san)名(ming)牌占據了(le)這三(san)個(ge)位置(zhi)，而你調(diao)查(cha)的(de)(de)(de)(de)又不是(shi)(shi)它們，只需看其下(xia)邊的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)層的(de)(de)(de)(de)中(zhong)間、左(zuo)邊和右(you)邊就(jiu)行了(le)，結(jie)果(guo)如上(shang)。當然所謂的(de)(de)(de)(de)中(zhong)左(zuo)右(you)是(shi)(shi)相對而言的(de)(de)(de)(de)，要看你調(diao)查(cha)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)何種類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)(de)白(bai)酒。如果(guo)是(shi)(shi)非(fei)常規容量包(bao)裝的(de)(de)(de)(de)產品，就(jiu)不會擺在(zai)以上(shang)位置(zhi)，縱然是(shi)(shi)暢銷(xiao)(xiao)(xiao)產品，也會被放(fang)在(zai)柜(ju)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)左(zuo)下(xia)角(jiao)(jiao)或右(you)下(xia)角(jiao)(jiao)，如100 ml裝的(de)(de)(de)(de)北京二鍋頭。

C.包(bao)裝物(wu)比例測(ce)定(ding)法

在酒(jiu)店內，找到存放白(bai)酒(jiu)包裝物的地方，對(dui)瓶子(zi)、蓋(gai)子(zi)、盒子(zi)進行(xing)歸類清點。但要有選(xuan)擇(ze)，就是依據企業原來假設的競爭對(dui)手和對(dui)吧臺小姐詢問后的綜合(he)，用(yong)清點的包裝物實數(shu)及比(bi)例進行(xing)核實。一般來說，清點酒(jiu)盒或瓶蓋(gai)得出的結論偏差(cha)較大(da)，而酒(jiu)瓶由于(yu)其不可壓縮性的固體(ti)容積較大(da)，不易于(yu)流失(shi)且(qie)常常集(ji)中擺放，所以清點瓶子(zi)準確(que)率(lv)較高。

如(ru)果需要了(le)解區隔市場酒店白酒消費的(de)總(zong)體情(qing)況（比如(ru)容量及各種白酒品牌的(de)比率），可將各種品牌進行清(qing)點，然后所有品牌瓶(ping)數量相加得(de)出(chu)總(zong)瓶(ping)數量，計(ji)算出(chu)單個品牌占有率。

以(yi)上三種調(diao)查(cha)法(fa)都須(xu)堅持(chi)如下(xia)原(yuan)則：

1、酒店數量：目標酒店絕對(dui)值(zhi)內的60%以上；

2、去掉(diao)瓶子總數量最(zui)高和最(zui)低(di)的酒店(dian)，取中間(jian)數的平(ping)均(jun)數量；

3、銷售率=競爭對手銷量／白(bai)酒平均(jun)銷量。

至此，通過綜(zong)合對比(bi)(bi)，自己企業的(de)產品在區(qu)隔目標市(shi)場的(de)優勢、劣勢及機(ji)會點就比(bi)(bi)較清晰了。

二、酒店情況調查

A.主(zhu)管行(xing)政(zheng)部門調查

許多(duo)基本情(qing)況(kuang)可以通過對行政部門的調查得(de)到。有(you)些情(qing)況(kuang)很難甚至(zhi)無法通過其他途(tu)徑了解到，諸如注冊(ce)情(qing)況(kuang)、法人更換(huan)情(qing)況(kuang)、經(jing)營者(zhe)與法人的關系、經(jing)營者(zhe)的個人情(qing)況(kuang)、負債情(qing)況(kuang)等。步驟如下：

確定(ding)行政主管(guan)部門：工(gong)商，稅務，衛生防(fang)疫，水電(dian)。

弄(nong)清行政部門的轄(xia)區主管(guan)部門。

工商部門入(ru)手：對轄區專管(guan)員調(diao)查，獲取該區酒(jiu)店(dian)注冊登記(ji)情況，酒(jiu)店(dian)經營(ying)情況。規模， 各酒(jiu)店(dian)的特色及經營(ying)發展史，酒(jiu)店(dian)經營(ying)者(zhe)概況。切記(ji)：建立(li)酒(jiu)店(dian)及酒(jiu)店(dian)經營(ying)者(zhe)個人基(ji)本檔案，以北其他調(diao)查方式(shi)的核實。

稅(shui)務部門：通(tong)過對(dui)稅(shui)務專(zhuan)管員的(de)(de)調查，了解(jie)酒(jiu)店(dian)能(neng)否按時(shi)交(jiao)(jiao)稅(shui)及專(zhuan)管員催交(jiao)(jiao)稅(shui)款的(de)(de)難(nan)易程度以及酒(jiu)店(dian)的(de)(de)稅(shui)負情況，你(ni)對(dui)酒(jiu)店(dian)的(de)(de)經營情況也可略見(jian)一斑；

水電(dian)部門：能否按時交納水電(dian)費及拖欠情況與(yu)上面進行(xing)驗證。

衛(wei)(wei)生(sheng)防疫(yi)部門：按規(gui)定，酒店工作人員需辦理健(jian)康證，所(suo)以通過衛(wei)(wei)生(sheng)防疫(yi)部門可(ke)了解員工流動(dong)情況及職工數量。

通(tong)過對(dui)以上行政(zheng)主管部門的調查與綜合分(fen)析，你(ni)應該(gai)有一套輪廓比較分(fen)明(ming)的檔案了。不過，官方(fang)雖(sui)具有權威性，但(dan)市場細(xi)節(jie)的確(que)鑿性仍需其他社會調查來(lai)印(yin)證和(he)補充(chong)。

B.酒店客人上座(zuo)率觀察法

就餐(can)時(shi)間，到目標酒店(dian)巧妙地點一下臺(tai)位(wei)數量，并(bing)記錄單位(wei)時(shi)間內多少臺(tai)位(wei)有客人就餐(can)，就能(neng)算出上座(zuo)率。

調查(cha)上座率(lv)是為(wei)了掌握酒(jiu)店(dian)的經營平衡點即(ji)盈(ying)(ying)虧平衡點。三類酒(jiu)店(dian)盈(ying)(ying)虧平衡點如下：

高檔酒(jiu)店：上座率50％

中檔酒店：上(shang)座率60％

低檔酒店：上座率70％

如低于平衡點，說(shuo)明(ming)營業(ye)績效不佳，如高于平衡點，說(shuo)明(ming)營業(ye)績效良好。

篇8

方(fang)案整(zheng)合(he)要(yao)細(xi)分為一下(xia)幾點：

1、網(wang)站定(ding)位。網(wang)站定(ding)位這點應(ying)該(gai)詳細(xi)說明該(gai)網(wang)站服務的對(dui)象，大(da)(da)學生社會調(diao)查報告，網(wang)站應(ying)該(gai)以(yi)(yi)(yi)什么(me)為(wei)主，什么(me)以(yi)(yi)(yi)輔，要實現(xian)什么(me)。同時可以(yi)(yi)(yi)為(wei)服務對(dui)象提供什么(me)。這里要詳細(xi)，讓合作伙伴可以(yi)(yi)(yi)很迅速的了解網(wang)站的大(da)(da)致情況。

2、網(wang)站(zhan)目標。網(wang)站(zhan)目標就是自己網(wang)站(zhan)的發(fa)展，能達到什(shen)么，能獲得什(shen)么，能給予(yu)什(shen)么。重點講(jiang)明為服務對象提供的解決方案，能讓服務對象獲得什(shen)么好處(chu)和快捷。這(zhe)里(li)所暢談未來吧!

3、網(wang)站內容。這里就(jiu)(jiu)是網(wang)站擁(yong)有哪些頻道，首頁導航擁(yong)有哪些項目，內頁頻道的(de)分布(bu)。要(yao)詳細介紹每個頻道的(de)內容，每個頻道的(de)服務項目。這里就(jiu)(jiu)是簡單說明(ming)網(wang)站的(de)整體框架(jia)。

4、線下產(chan)品。以(yi)上三點(dian)說的(de)(de)(de)都是網(wang)站內容和網(wang)站介(jie)紹。這點(dian)針對打算(suan)推(tui)廣線下產(chan)品的(de)(de)(de)網(wang)站。比如有的(de)(de)(de)網(wang)站會推(tui)廣雜志期(qi)刊，會員卡等等。線下產(chan)品這點(dian)應該寫出，市場調(diao)研(yan)對產(chan)品的(de)(de)(de)需(xu)求大小(xiao)，實施(shi)準備工(gong)作(zuo)，具(ju)體操作(zuo)辦法等等!線下產(chan)品成本比較高，所以(yi)前期(qi)的(de)(de)(de)調(diao)研(yan)工(gong)作(zuo)很重要，這里(li)也一(yi)定要詳細(xi)的(de)(de)(de)說明(ming)。

5、遠景規劃(hua)。這里就是暢想當網(wang)站各項指(zhi)標都在直線上(shang)升的情況下，網(wang)站應(ying)該(gai)推出(chu)什么樣更(geng)具有創新的內容或(huo)者產(chan)品。并提(ti)供理(li)由(you)和解決方(fang)案。

第二塊，可(ke)行性分析(xi)。

分為以下三點：

1、目標市場(chang)分析。這(zhe)里應(ying)該把(ba)網(wang)站(zhan)針對(dui)的所有(you)服(fu)務對(dui)象列舉出來，并詳細闡(chan)述，每個目標用戶對(dui)網(wang)站(zhan)內容和產(chan)品的需(xu)(xu)求，以及需(xu)(xu)求的同時能為(wei)網(wang)站(zhan)帶來哪(na)些利益。

2、競(jing)(jing)爭優勢分析。這里就是(shi)說明(ming)自(zi)己和(he)競(jing)(jing)爭對手相比擁有(you)哪些有(you)點(dian)和(he)缺(que)(que)點(dian)，還要寫出(chu)競(jing)(jing)爭對手網站(zhan)的有(you)點(dian)和(he)缺(que)(que)點(dian)，并做出(chu)對比，分析出(chu)自(zi)己缺(que)(que)少的，并提供詳細解決方案，說明(ming)怎么才能超越(yue)競(jing)(jing)爭對手。

3、市場(chang)前景分析。對自己網站(zhan)所處的環境市場(chang)做出(chu)合(he)理(li)的估算，分析出(chu)自己所處的市場(chang)大小(xiao)，市場(chang)未來的發展會如何(he)，市場(chang)用(yong)戶群是否固定，用(yong)戶群是否符合(he)網站(zhan)定位。

第(di)三(san)塊，方(fang)案預算。

根據網(wang)站項(xiang)目的投(tou)資要求和整(zheng)個網(wang)站投(tou)資項(xiang)目的長期規劃，拿(na)出(chu)多種方案預(yu)算。網(wang)站預(yu)算方案一般化會分為(wei)以(yi)下幾(ji)點：

1、硬件方面。也就(jiu)是網站用到的(de)服務(wu)器。各種(zhong)服務(wu)器價格也有(you)(you)所(suo)不同，有(you)(you)虛(xu)擬空間，有(you)(you)VPS，有(you)(you)獨立服務(wu)器。看你網站的(de)需求，把(ba)每個項目的(de)幾(ji)個列舉(ju)出(chu)來。

2、軟件方面。主要是(shi)服務器(qi)系統的(de)購(gou)買(mai)，現(xian)在(zai)基本上不要花這個錢了。剩下(xia)就是(shi)網站程序(xu)的(de)開發，是(shi)買(mai)開發好的(de)程序(xu)，還(huan)是(shi)自己的(de)技術人(ren)員開發，分析出各種方式(shi)需要的(de)資金。這里要詳細(xi)說明，開發時間，開發人(ren)員數量。

3、產品(pin)方面。估算出網(wang)站線下產品(pin)所需(xu)要的資金。

4、生(sheng)活(huo)開銷(xiao)。根(gen)據平時每(mei)(mei)(mei)個人(ren)每(mei)(mei)(mei)天(tian)的(de)生(sheng)活(huo)所(suo)需費(fei)用(yong)，估算出前期創業人(ren)員每(mei)(mei)(mei)月所(suo)需的(de)費(fei)用(yong)。并估算出多(duo)長時間收入能維(wei)持日常開銷(xiao)，多(duo)長時間能盈利。這里所(suo)知的(de)生(sheng)活(huo)開銷(xiao)包括吃飯(fan)，租房(fang)，辦公用(yong)品等(deng)等(deng)生(sheng)活(huo)中的(de)日常開銷(xiao)。

5、后期如果發(fa)展壯大，還(huan)會有(you)員(yuan)工(gong)加入，所以后期還(huan)會有(you)員(yuan)工(gong)工(gong)資方面的(de)開(kai)銷(xiao)。這里就不特別說明了!

第四塊，運作方式。

創業的(de)(de)目的(de)(de)是也夢想，更(geng)多的(de)(de)是因為(wei)賺錢。所以(yi)(yi)在(zai)最(zui)后應該是運作(zuo)方式(shi)，運作(zuo)方式(shi)決定網站能否(fou)盈利。運作(zuo)方式(shi)依然分為(wei)以(yi)(yi)下幾點來(lai)介紹：

篇9

世界上(shang)最(zui)富裕的(de)(de)家(jia)(jia)族(zu)是如何打理手中的(de)(de)巨額財(cai)富的(de)(de)?現在，隨著(zhu)沃頓全球家(jia)(jia)族(zu)企業(ye)聯盟在對138個家(jia)(jia)族(zu)企業(ye)進行調查(cha)以及對40個家(jia)(jia)族(zu)掌權者的(de)(de)專訪之(zhi)后(hou)，終(zhong)于解開(kai)了這一既(ji)讓(rang)業(ye)界感(gan)興趣，又感(gan)到疑惑的(de)(de)問(wen)題，答案是：有一個專門的(de)(de)機構在管理著(zhu)他(ta)們的(de)(de)財(cai)富。

對于(yu)許多全球最富(fu)(fu)裕的(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族而言，單一(yi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族理(li)(li)財室在(zai)他們(men)的(de)投資(zi)戰略中(zhong)扮演著重(zhong)要角色。單一(yi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族理(li)(li)財室管理(li)(li)著家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族的(de)金融資(zi)產配置，而且還經(jing)常提供其(qi)它服(fu)務，比如安排家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族子(zi)弟的(de)大學申請，聘請家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)庭工作(zuo)人員(yuan)，或(huo)者管理(li)(li)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族的(de)車隊或(huo)私人飛機。目前，全世(shi)界大約(yue)有(you)1000家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)正在(zai)運(yun)營的(de)單一(yi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族理(li)(li)財室，其(qi)服(fu)務對象是資(zi)產不少(shao)于(yu)1億美(mei)元的(de)富(fu)(fu)有(you)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族。其(qi)中(zhong)半(ban)數以上的(de)單一(yi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族理(li)(li)財室為財富(fu)(fu)超過10億美(mei)元的(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)族提供理(li)(li)財服(fu)務。

但對于(yu)外(wai)界而言，這些威風八面的(de)(de)實體至今仍披著一層神(shen)秘的(de)(de)面紗。沃頓商學院(yuan)的(de)(de)最新調查顯(xian)示，家族(zu)理(li)財室在管理(li)富可敵國的(de)(de)家族(zu)的(de)(de)重(zhong)要投(tou)資組合(he)，指引他們的(de)(de)重(zhong)大慈善活動，以(yi)及延(yan)續幾代相傳的(de)(de)核心財產(chan)等方面，均(jun)起(qi)著非常重(zhong)要的(de)(de)作用。

沃頓(dun)商(shang)學院(yuan)管(guan)理學教授拉菲-阿(a)密特表示(shi)，一個家(jia)族至少擁有1億美元(yuan)的(de)資(zi)產，才值得建立單一家(jia)族理財室，運營(ying)成本通(tong)常為每年(nian)300萬美元(yuan)左右。

代際相傳的財富

家(jia)(jia)(jia)族投資理財(cai)(cai)室最早起源于古(gu)羅馬時期(qi)的(de)大(da)(da)“多摩士”(家(jia)(jia)(jia)族主(zhu)管(guan))以及中世紀時期(qi)的(de)大(da)(da)“篤么”(domo，總管(guan)家(jia)(jia)(jia))。今天的(de)單一家(jia)(jia)(jia)族理財(cai)(cai)室出(chu)現于19世紀中葉，那是一些專門為在工業大(da)(da)革命時期(qi)創造了(le)巨大(da)(da)財(cai)(cai)富的(de)家(jia)(jia)(jia)族服務(wu)的(de)私人銀(yin)行和信托公司。

在(zai)所有(you)(you)參與(yu)沃頓全球家(jia)族(zu)企業(ye)聯盟(meng)調查的人(ren)員中(zhong)，有(you)(you)58％的人(ren)員仍然涉及業(ye)務(wu)(wu)運(yun)營，77％的人(ren)員表示他(ta)們是(shi)(shi)由其創(chuang)建的股份公司大股東。但是(shi)(shi)，參與(yu)家(jia)族(zu)業(ye)務(wu)(wu)的程(cheng)度則因地區(qu)不同而異。在(zai)調查中(zhong)，僅有(you)(you)40％的美國家(jia)族(zu)涉足家(jia)族(zu)業(ye)務(wu)(wu)，而歐(ou)洲則為70％，世界其它(ta)國家(jia)和(he)地區(qu)則為89％。

在調查中(zhong)，單一(yi)家(jia)族(zu)理(li)(li)財室(shi)平均(jun)為同一(yi)個(ge)家(jia)族(zu)團體的13個(ge)家(jia)庭提供服(fu)務(wu)，包括(kuo)40位家(jia)族(zu)成(cheng)員(yuan)以及兩至(zhi)三(san)代家(jia)族(zu)成(cheng)員(yuan)。單一(yi)家(jia)族(zu)理(li)(li)財室(shi)平均(jun)為4個(ge)家(jia)庭以及8個(ge)家(jia)族(zu)成(cheng)員(yuan)提供服(fu)務(wu)。據57％的調查對象反映，單一(yi)家(jia)族(zu)理(li)(li)財室(shi)的頭等目標(biao)是代際(ji)財富管理(li)(li)。

調查發現，建立(li)單一家(jia)族理(li)財(cai)室的(de)(de)其它常見原因還(huan)包括(kuo)：家(jia)族成員的(de)(de)擇業自由度、低(di)成本(ben)高效的(de)(de)資金(jin)管(guan)理(li)、穩定、可控及可擴展的(de)(de)資產管(guan)理(li)、可信(xin)賴的(de)(de)及忠誠的(de)(de)員工的(de)(de)發展，以及經濟實惠的(de)(de)文件管(guan)理(li)等。

斯(si)圖亞特(te)?J?拉賓是(shi)(shi)雅可布松家族(zu)(zu)投(tou)資(zi)的(de)共同創(chuang)始人、總裁兼首席(xi)執行官，他(ta)掌管著雅可布松家族(zu)(zu)的(de)投(tou)資(zi)組(zu)合，該(gai)家族(zu)(zu)創(chuang)建了長島(dao)MSC工(gong)業機械公(gong)司(si)，這是(shi)(shi)一(yi)(yi)家大型的(de)工(gong)業機械設備經(jing)銷公(gong)司(si)。拉賓還經(jing)營著一(yi)(yi)家同類(lei)公(gong)司(si)Nine Thirty Capi-tal，藉此為另(ling)一(yi)(yi)個家族(zu)(zu)集(ji)團管理投(tou)資(zi)組(zu)合。

拉賓稱，家族(zu)運營投(tou)資公(gong)(gong)司可(ke)以(yi)避免發(fa)生利益沖突，并確保一(yi)切(qie)以(yi)家族(zu)利益為先。外部(bu)投(tou)資顧問可(ke)能(neng)會有別的(de)(de)利益。那可(ke)能(neng)是(shi)一(yi)個收(shou)費公(gong)(gong)司或大型機構，其興趣(qu)在(zai)于售賣(mai)他們自己(ji)的(de)(de)產品。家族(zu)企業會擔心“他們是(shi)不是(shi)真(zhen)的(de)(de)把我的(de)(de)利益擺在(zai)最(zui)重要的(de)(de)位置”。如果(guo)家族(zu)建立自己(ji)的(de)(de)投(tou)資公(gong)(gong)司，家族(zu)就(jiu)是(shi)公(gong)(gong)司的(de)(de)唯一(yi)客(ke)戶。家族(zu)所做的(de)(de)一(yi)切(qie)都是(shi)為了自己(ji)的(de)(de)最(zui)佳(jia)利益。

阿(a)密特教授補充道，調查報(bao)告(gao)顯(xian)示，單一(yi)家(jia)族(zu)理財室未(wei)必會(hui)直接管(guan)理家(jia)族(zu)資(zi)產，而(er)是會(hui)設定戰(zhan)略目(mu)標，然后(hou)與銀(yin)行和其他投(tou)資(zi)管(guan)理人(ren)合(he)作，來保(bao)護并發展家(jia)族(zu)的投(tou)資(zi)組(zu)合(he)。“單一(yi)家(jia)族(zu)理財室和銀(yin)行之間可以(yi)取長補短，因為家(jia)族(zu)理財室的多(duo)數事務都外包給(gei)銀(yin)行完成。銀(yin)行是合(he)伙(huo)人(ren)而(er)不(bu)是競爭(zheng)對(dui)手。”

在單一家族(zu)理財(cai)室中(zhong)，與私人銀行合作是一種(zhong)積極的(de)趨勢。其最重(zhong)要的(de)優勢在于能夠更(geng)加容易接觸信息技術。杜頓說：“單打獨斗的(de)家族(zu)理財(cai)室很難對必需的(de)IT基(ji)礎(chu)設施進(jin)行持續投資，以(yi)求及時且全面地制定出進(jin)行最佳決策所(suo)需的(de)投資、稅(shui)務及預(yu)算(suan)報告(gao)。”

調(diao)查報(bao)告(gao)顯(xian)示(shi)歐洲(zhou)的(de)家(jia)族(zu)理(li)(li)財(cai)(cai)室極少會將與理(li)(li)財(cai)(cai)有(you)關的(de)活動外包出去。在歐洲(zhou)，63％的(de)單一家(jia)族(zu)理(li)(li)財(cai)(cai)室采取的(de)是內(nei)部資產配(pei)置，而(er)美國的(de)這個(ge)數字是41％。許(xu)多單一家(jia)族(zu)理(li)(li)財(cai)(cai)室還(huan)(huan)提供所(suo)謂的(de)門(men)房服務(wu)，比如管(guan)理(li)(li)住宅、船只和飛機，聘(pin)請(qing)員工、管(guan)理(li)(li)支出及指引(yin)慈善活動。阿(a)密特(te)教授指出，單一家(jia)族(zu)理(li)(li)財(cai)(cai)室還(huan)(huan)幫助家(jia)庭團結一致，朝著共同的(de)目標前進，部分(fen)家(jia)族(zu)理(li)(li)財(cai)(cai)室還(huan)(huan)配(pei)有(you)心理(li)(li)學(xue)家(jia)。

以治(zhi)理規則(ze)確保(bao)責任

單一(yi)家族(zu)理(li)財(cai)室(shi)通過其(qi)治理(li)結(jie)(jie)構來服務投資他(ta)們的(de)家族(zu)。調查報(bao)(bao)(bao)告稱，家族(zu)理(li)財(cai)室(shi)需要明確的(de)治理(li)行(xing)為來保持工作人員問責(ze)制，比如(ru)根據已(yi)定(ding)(ding)標準展開的(de)定(ding)(ding)期評(ping)估，以及(ji)評(ping)估結(jie)(jie)果的(de)透明報(bao)(bao)(bao)告體(ti)制。調查報(bao)(bao)(bao)告指(zhi)出，“問責(ze)制同客觀性一(yi)道，成為建(jian)立信(xin)任的(de)基礎，同時(shi)(shi)也是建(jian)立家族(zu)理(li)財(cai)室(shi)的(de)根本原因。”調查發現(xian)，數代同堂的(de)大(da)家族(zu)成員常常以某(mou)種(zhong)方式(shi)參與(yu)家族(zu)理(li)財(cai)室(shi)的(de)治管活動，有時(shi)(shi)以非正式(shi)的(de)形式(shi)，有時(shi)(shi)則通過公(gong)司治管委員會。

杜頓(dun)指出，治(zhi)理(li)最重(zhong)要(yao)的(de)趨勢(shi)是使命宣言(yan)和經營合(he)同(tong)。“這些趨勢(shi)能(neng)(neng)讓(rang)家(jia)族(zu)成員根據一個共同(tong)愿景，積極做出真正的(de)管理(li)承諾。家(jia)族(zu)希望讓(rang)理(li)財室做些什(shen)么(me)，以及家(jia)族(zu)能(neng)(neng)夠提供(gong)的(de)財務和時間方(fang)面的(de)承諾，以確保(bao)理(li)財室的(de)有(you)效運作。”

將近半數(43％)的(de)調查(cha)對象選(xuan)擇家族(zu)成員作為單(dan)(dan)一(yi)家族(zu)理(li)財(cai)室(shi)(shi)(shi)的(de)負(fu)責(ze)人，51％的(de)調查(cha)對象選(xuan)擇外部專業(ye)人士來擔(dan)當(dang)這一(yi)職(zhi)位。在對調查(cha)報告進行較為詳(xiang)細(xi)的(de)分析后發(fa)現，越富(fu)裕的(de)家族(zu)就越有可(ke)能聘請外部人士來管理(li)他們(men)的(de)資金。在百萬富(fu)豪的(de)單(dan)(dan)一(yi)家族(zu)理(li)財(cai)室(shi)(shi)(shi)當(dang)中(zhong)，有55％選(xuan)擇家族(zu)成員擔(dan)任理(li)財(cai)室(shi)(shi)(shi)的(de)負(fu)責(ze)人，而在億萬富(fu)豪的(de)單(dan)(dan)一(yi)家族(zu)理(li)財(cai)室(shi)(shi)(shi)當(dang)中(zhong)，僅(jin)有27％選(xuan)擇家族(zu)成員擔(dan)任理(li)財(cai)室(shi)(shi)(shi)負(fu)責(ze)人。

沃頓全球(qiu)家(jia)(jia)族企(qi)業(ye)聯(lian)盟(meng)研究小(xiao)組在(zai)采(cai)訪中了解到，選擇外部專業(ye)人(ren)士來擔當負責人(ren)的(de)原(yuan)因(yin)是(shi)，他(ta)們對家(jia)(jia)族業(ye)務及(ji)整(zheng)個家(jia)(jia)族情況都很熟悉。其他(ta)家(jia)(jia)族明確不從(cong)家(jia)(jia)族企(qi)業(ye)中聘請人(ren)員，是(shi)因(yin)為他(ta)們想把家(jia)(jia)族資(zi)產同公司資(zi)產分(fen)開(kai)。“公司治理(li)(li)非常重(zhong)要，”阿密特教(jiao)授說道，“有趣的(de)是(shi)，我們在(zai)對歐美及(ji)其他(ta)國(guo)家(jia)(jia)的(de)家(jia)(jia)族理(li)(li)財室進行比較時發(fa)現(xian)，美國(guo)的(de)家(jia)(jia)族理(li)(li)財室的(de)治理(li)(li)最弱(ruo)。”

研究還顯示與單(dan)一家族(zu)理財(cai)(cai)室(shi)的運(yun)營信息。在美(mei)國，單(dan)一家族(zu)理財(cai)(cai)室(shi)的平均規模(mo)為8.7名員(yuan)工(gong)，歐(ou)洲(zhou)為13.2名員(yuan)工(gong)，其他(ta)地區則為11.8人。研究人員(yuan)提出，歐(ou)洲(zhou)的家族(zu)理財(cai)(cai)室(shi)的規模(mo)相對較(jiao)大，是因為歐(ou)洲(zhou)家族(zu)財(cai)(cai)富的成熟度比較(jiao)高，而且需要管(guan)理更多的家族(zu)世(shi)代和家族(zu)成員(yuan)。

阿密(mi)特教授指出(chu)，根據(ju)調查報告，投資(zi)專業人士愿在單一家族理財室(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)，哪怕他們的報酬比其(qi)它地方要低(di)，但(dan)是他們可以(yi)獲得比較寬松(song)和(he)靈活的工(gong)作(zuo)(zuo)環境。

需要判斷力

在拉賓(bin)看來，對于管(guan)理家(jia)(jia)(jia)族(zu)財(cai)富(fu)的(de)單一家(jia)(jia)(jia)族(zu)理財(cai)室的(de)員工而(er)言，家(jia)(jia)(jia)族(zu)的(de)巨大(da)財(cai)富(fu)將會讓(rang)他們(men)成(cheng)為公眾焦點(dian)，因此(ci)判斷力(li)(li)對他們(men)來說(shuo)是(shi)至(zhi)關(guan)重要的(de)。例如，他的(de)公司既(ji)沒有網站，也不做廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)。“但(dan)這的(de)確取(qu)決于業(ye) 務性質以及家(jia)(jia)(jia)族(zu)情況，有些高調的(de)家(jia)(jia)(jia)族(zu)不太在意(yi)(yi)判斷力(li)(li)，但(dan)是(shi)多數家(jia)(jia)(jia)族(zu)是(shi)很在意(yi)(yi)的(de)。”杜頓說(shuo)，“在家(jia)(jia)(jia)族(zu)理財(cai)室工作時，判斷力(li)(li)頭等(deng)重要。當某些特(te)殊資產是(shi)由(you)迥然不同的(de)家(jia)(jia)(jia)族(zu)成(cheng)員共同持有時，比(bi)如私人持有的(de)運營業(ye)務或(huo)房地產，這就(jiu)是(shi)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)挑戰了。”

如何確保在管理家族(zu)(zu)企業的(de)財富(fu)時不出問題?沃頓全球家族(zu)(zu)企業聯(lian)盟調(diao)查報告在最后(hou)對運營(ying)單一(yi)家族(zu)(zu)理財室的(de)家族(zu)(zu)提出了一(yi)些建(jian)議。

首先，設有明(ming)確(que)的(de)目的(de)可以提(ti)高單一(yi)家(jia)族理財室(shi)的(de)業(ye)績(ji)。報告指出，“在(zai)管(guan)理家(jia)族財富時，運作良好的(de)單一(yi)家(jia)族理財室(shi)往(wang)往(wang)是(shi)那些(xie)目的(de)性很強的(de)家(jia)族。特(te)別是(shi)因(yin)為家(jia)族投資(zi)的(de)不僅僅是(shi)其資(zi)產，而且還包括(kuo)他們在(zai)超越財富保值(zhi)之外所反映(ying)出來(lai)的(de)熱情。這(zhe)一(yi)點適用于企業(ye)活動(dong)和(he)業(ye)務、有意(yi)義的(de)事業(ye)、慈善(shan)活動(dong)、研(yan)究基(ji)金會、藝術活動(dong)贊(zan)助(zhu)或承擔公眾責任”。

其(qi)次，調查報(bao)告建(jian)議，家(jia)(jia)(jia)族要在(zai)理(li)(li)財(cai)室(shi)的各個方面都力求卓(zhuo)越。家(jia)(jia)(jia)族理(li)(li)財(cai)室(shi)不要存在(zai)裙帶(dai)關系，但是調查報(bao)告發現(xian)，有的家(jia)(jia)(jia)族出于家(jia)(jia)(jia)族政治或者省錢目(mu)的，對(dui)他(ta)們(men)的單(dan)一家(jia)(jia)(jia)族理(li)(li)財(cai)室(shi)的專業性做出了(le)讓步。調查還發現(xian)，職能分(fen)離可(ke)以提高業績。報(bao)告稱(cheng)，“薪水豐厚的對(dui)沖基(ji)金專家(jia)(jia)(jia)不應被家(jia)(jia)(jia)族車隊的事情(qing)搞得心煩意亂，更不用說取回(hui)干洗衣物這樣的瑣事了(le)。”

為資產管(guan)理(li)和管(guan)家服(fu)務的不同專(zhuan)業領域(yu)建立各自的公(gong)司是一(yi)個相(xiang)當(dang)不錯的模式，另外可以再建立一(yi)個慈(ci)善(shan)活動基金會。

篇10

護膚品調查報告

泊美(mei)化妝品客戶分析報告

一、市場環境分析

化妝品背景行業：

中國(guo)(guo)化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)市(shi)場(chang)是一(yi)個充滿活力的市(shi)場(chang)，跨(kua)國(guo)(guo)企業(ye)(ye)的大(da)舉進入，本土企業(ye)(ye)的崛(jue)起，使(shi)這(zhe)個行業(ye)(ye)不斷地變(bian)化(hua)發(fa)展(zhan)。產品(pin)多(duo)彩多(duo)樣，市(shi)場(chang)更加細分，營銷也各(ge)有高招。在(zai)中國(guo)(guo)宏觀經(jing)濟(ji)快速(su)(su)發(fa)展(zhan)的環境下，化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)及美(mei)容行業(ye)(ye)在(zai)中國(guo)(guo)得到迅速(su)(su)發(fa)展(zhan)，近(jin)年(nian)來一(yi)直保(bao)持著快速(su)(su)增長，化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)市(shi)場(chang)備受(shou)青(qing)睞。

個人因素：消費者的經濟狀況(kuang)、年齡、品(pin)(pin)牌愛好、個人價值觀等等，對化妝品(pin)(pin)的需求層次不一致。特別(bie)是大學(xue)生在購買(mai)化妝品(pin)(pin)時受價格、包裝(zhuang)、產品(pin)(pin)說明、使用功(gong)效，影響著大學(xue)生購買(mai)化妝品(pin)(pin)的欲望和行(xing)為起主導作用

社會文化因素(su)：每個消費者都是來(lai)自(zi)不(bu)(bu)同的地區，有各自(zi)不(bu)(bu)同的風(feng)俗習慣、

宗(zong)教信仰、語(yu)(yu)言文(wen)字和(he)受教育水(shui)平的(de)不同(tong)。在購買化妝(zhuang)品(pin)時受風俗(su)習慣、語(yu)(yu)言文(wen)字的(de)影響(xiang)，比如(ru)東西方(fang)文(wen)化和(he)南北方(fang)的(de)差異，對(dui)化妝(zhuang)品(pin)需求品(pin)牌、價格(ge)、產品(pin)功(gong)效的(de)不同(tong)，決(jue)定著(zhu)消費者購買化妝(zhuang)品(pin)行為。

經濟(ji)因素：消費(fei)者的個人收入水(shui)平(ping)的高低(di)，沿海城市(shi)和內(nei)(nei)陸(lu)城市(shi)總體經濟(ji)發展水(shui)平(ping)狀(zhuang)況的不(bu)同(tong)。為消費(fei)者提(ti)供不(bu)同(tong)層次的化(hua)妝品(pin)需求。比如沿海城市(shi)經濟(ji)水(shui)平(ping)高，對(dui)化(hua)妝品(pin)的品(pin)牌、知名度(du)、價格、使(shi)用效果(guo)要(yao)求較(jiao)高，為沿海地(di)區的消費(fei)者提(ti)供品(pin)牌知名高、價位高、使(shi)用效果(guo)明顯的化(hua)妝品(pin)，內(nei)(nei)陸(lu)城市(shi)沒有沿海城市(shi)經濟(ji)水(shui)平(ping)高，可以(yi)為內(nei)(nei)陸(lu)城市(shi)提(ti)供中低(di)檔化(hua)妝品(pin)。從而使(shi)化(hua)妝品(pin)銷售(shou)在全國(guo)個各地(di)區，提(ti)高化(hua)妝品(pin)的銷售(shou)量。

技術因素：化妝品(pin)需要(yao)不斷(duan)(duan)的(de)開發新產品(pin)、技術創新，為消費提供適(shi)合自己皮膚的(de)產品(pin)。只有不斷(duan)(duan)的(de)技術創新，才(cai)能(neng)贏得消費者市場。

泊美的消費者分析

“享受生(sheng)(sheng)活(huo)，追求時尚(shang)”成為(wei)現代(dai)女性(xing)日常消費的(de)(de)明顯(xian)特點(dian)。在校大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(18——25周(zhou)歲)這個年齡(ling)段的(de)(de)女性(xing)，都是(shi)時尚(shang)、青春而(er)愛(ai)美的(de)(de)潮流一(yi)(yi)族(zu)：有(you)著愛(ai)美的(de)(de)資本(ben)，也愿意花錢去愛(ai)美，衣(yi)服永(yong)遠(yuan)少一(yi)(yi)件，化妝品永(yong)遠(yuan)很稀缺;而(er)很多女性(xing)面臨的(de)(de)皮(pi)膚(fu)的(de)(de)最(zui)大(da)(da)問題還(huan)是(shi)缺水(shui)特別(bie)是(shi)我(wo)們在校大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，因為(wei)在我(wo)們這個特殊(shu)的(de)(de)消費群體(ti)中很多人都是(shi)沒(mei)有(you)用過或(huo)者(zhe)剛(gang)剛(gang)開始(shi)用護膚(fu)品的(de)(de)階段。而(er)且(qie)我(wo)們現在還(huan)年輕不會長(chang)皺紋或(huo)是(shi)黃褐斑及其他一(yi)(yi)些問題即(ji)我(wo)們的(de)(de)皮(pi)膚(fu)現在不需要做

過(guo)多(duo)的保養。所以，泊美(mei)正(zheng)好針對這(zhe)一(yi)點(dian)，有效地解決了我們這(zhe)個年齡(ling)段的難題，因此備受我們這(zhe)個特殊消費(fei)群體喜(xi)愛(ai)。

競爭者分析

SWOT分析

優(you)勢(shi)：獨特專業(ye)的(de)(de)補水(shui)(shui)+鎖水(shui)(shui)的(de)(de)護(hu)膚(fu)功效而(er)且特含有氨基酸的(de)(de)成分，企(qi)業(ye)文(wen)化深(shen)遠，適合大(da)學生的(de)(de)需求，品牌的(de)(de)知名度較高

劣勢：成(cheng)本(ben)控制不妥，在產品(pin)創(chuang)新方面資金投入大大高于行業(ye)均水(shui)平，以至于成(cheng)本(ben)高，價格(ge)也(ye)較高。

機會：中低端市場容量大(da)，發展速(su)度快，消費群體在不(bu)斷擴大(da)，大(da)學生越(yue)來越(yue)注重(zhong)服務(wu)，專(zhuan)業(ye)護理，以及專(zhuan)家(jia)的建議

威脅：國際(ji)知名品牌(pai)紛紛進入中(zhong)國市場，受到(dao)大(da)學(xue)生青睞，競爭激(ji)烈，產品生存(cun)周期短，需要更新速(su)度快(kuai)才能(neng)使他們成為我們產品的忠誠客(ke)戶，中(zhong)低端(duan)市場發展(zhan)給競爭對手帶來(lai)發展(zhan)空間(jian)。

二、市場調查策劃方(fang)法

(一)調查背景

隨著社會經濟的不斷(duan)進步和物質生(sheng)活的極大豐(feng)富，人們生(sheng)活水(shui)平要求(qiu)不斷(duan)提

高，注重外表形象也成為我們(men)(men)日常生(sheng)活的(de)話題，特別在皮膚(fu)保(bao)養化妝方(fang)面，當今化妝品消(xiao)費(fei)市場關(guan)注程度不斷深入，大學(xue)生(sheng)是所受教育的(de)經歷(li)和所處的(de)特殊的(de)校園環境使(shi)得他們(men)(men)成為社會上(shang)一(yi)個比較特殊的(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)。

(二)調查目的

1、了(le)解大學生(sheng)對(dui)化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)的(de)購買力、對(dui)化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)的(de)興趣(qu)和(he)對(dui)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)選擇，從(cong)而對(dui)大學生(sheng)化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)使(shi)用(yong)情況得到了(le)解。

2、可以培養我們查(cha)(cha)閱資(zi)(zi)料、調(diao)(diao)查(cha)(cha)采(cai)訪、信息處理(li)等能力。 3、分析(xi)顧客使用化(hua)妝品的銷售良(liang)機與潛在性(xing) (三)調(diao)(diao)查(cha)(cha)內容(rong)：問(wen)卷調(diao)(diao)查(cha)(cha) (四)調(diao)(diao)查(cha)(cha)范圍：湖南(nan)工院(yuan)(yuan) 調(diao)(diao)查(cha)(cha)對象：湖南(nan)工院(yuan)(yuan)在校學生 (五)調(diao)(diao)查(cha)(cha)方(fang)式：實地調(diao)(diao)查(cha)(cha)法 (六)問(wen)卷發放數量：10份 (七)資(zi)(zi)料整(zheng)理(li)與分析(xi)方(fang)法

對(dui)合格的問卷(juan)進(jin)(jin)行(xing)登記、計算，得出可供分(fen)析(xi)(xi)(xi)使(shi)用的初(chu)步計算結果，趨(qu)勢(shi)分(fen)析(xi)(xi)(xi)與(yu)相關分(fen)析(xi)(xi)(xi)并(bing)用、采用excel、word等(deng)分(fen)析(xi)(xi)(xi)工具軟件進(jin)(jin)行(xing)分(fen)析(xi)(xi)(xi)、匯總。進(jin)(jin)而對(dui)調查結果作(zuo)出準確描述及初(chu)步分(fen)析(xi)(xi)(xi)，為進(jin)(jin)一步的分(fen)析(xi)(xi)(xi)提(ti)供依據。

(八)調查時間：2019年9月20日

三、問(wen)卷設計及調查結果分析

附(fu)：大學生日常護膚品(pin)調查(cha)問卷

工院在校女生，共發放問卷(juan)10份(fen)(fen)，回收10份(fen)(fen)，其中有效(xiao)問卷(juan)10份(fen)(fen)。回收率100%。

調查結果分析

(一)消費者結構

1、化妝品對(dui)消費(fei)(fei)者(zhe)來說是物(wu)質消費(fei)(fei)，使用它們(men)能使人精神(shen)愉悅并(bing)充滿自信。 2、不同的(de)消費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)化妝品的(de)消費(fei)(fei)能力是不同的(de)，所購買的(de)產品也不同。 3、不同的(de)消費(fei)(fei)習慣決(jue)定她的(de)購買行為，而消費(fei)(fei)習慣包含多種因素。

(二)消費者分析

1、市場(chang)需要什么(What)——化妝(zhuang)品。

2、為何購買(Why)——朋(peng)友介紹或者看(kan)廣告覺得還不(bu)錯;以前的用(yong)完了，需要買了;不(bu)同(tong)(tong)季節用(yong)不(bu)同(tong)(tong)產品;通過了解確實不(bu)錯就買了;同(tong)(tong)行的朋(peng)友買了，也跟著(zhu)買了;圖新潮(chao)。

3、購(gou)(gou)(gou)買者(zhe)是誰(Who)——個人(ren)(ren)或者(zhe)給(gei)家(jia)人(ren)(ren)朋友買。 4、如(ru)何(he)購(gou)(gou)(gou)買(How)——看(kan)著(zhu)很喜歡，買;現場打折，買。 5、何(he)時購(gou)(gou)(gou)買(When)——換季了。

6、何處購買(Where)——一般是專賣店或(huo)者大(da)型超市。 (三)影(ying)(ying)響決策因素 1、經濟能力(li) 2、自(zi)身需求 3、相(xiang)關群體(ti)的影(ying)(ying)響 4、季(ji)節 調查結果及分析 1.使(shi)用化妝品的頻率

在(zai)我們所調查(cha)的女(nv)大學生使(shi)用化妝品(pin)的比例(li)中，經常使(shi)用的占(zhan)40%，每天使(shi)【護膚品(pin)市場調查(cha)報告】

用的占(zhan)40%，偶爾占(zhan)10%，從不(bu)用占(zhan)10%。所以(yi)，可以(yi)看出大學生使用化妝品概率高。

2.皮膚類型比例

在我(wo)們所調(diao)查的女大學生皮(pi)膚類型中，干性占(zhan)30%，油性占(zhan)40%，中性30%，可以(yi)看(kan)出皮(pi)膚類型比較(jiao)均勻，油性偏高一點

3.能接受護膚品(pin)的價位

在我們所調查(cha)的(de)女大學生(sheng)生(sheng)活費比(bi)例(li)中，大學生(sheng)的(de)化(hua)妝品(pin)(pin)平均消費額在50-100元(yuan)(yuan)之間(jian)所占比(bi)例(li)50%，.100-200元(yuan)(yuan)之間(jian)所占比(bi)例(li)40%，可見大學生(sheng)能接受(shou)的(de)護膚品(pin)(pin)價位在100元(yuan)(yuan)左右，上200元(yuan)(yuan)的(de)產品(pin)(pin)很少有(you)人愿意(yi)購買

4.化妝(zhuang)品(pin)渠道(dao)比例 在(zai)我們所調(diao)查的女大學生購買化妝(zhuang)品(pin)渠道(dao)的比例中(zhong)，對(dui)于理想(xiang)的購買場(chang)所專賣店所占(zhan)比例40%，網購40%，超(chao)市10% ，店10%;可(ke)以發現在(zai)專柜跟網購的人相對(dui)來說會比較(jiao)多