導(dao)語(yu)：如何(he)才能寫(xie)好(hao)一(yi)篇(pian)(pian)目標市場，這(zhe)就需(xu)要搜集(ji)整理(li)更多的(de)資料和(he)文(wen)獻，歡迎(ying)閱讀由(you)公務員之(zhi)家整理(li)的(de)十篇(pian)(pian)范文(wen)，供你(ni)借鑒(jian)。

篇1

一、醫藥目標市場細分

市場(chang)(chang)(chang)細分(fen)(fen)(fen)(marketsegments),又(you)稱(cheng)市場(chang)(chang)(chang)細分(fen)(fen)(fen)化(hua)、市場(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)割、市場(chang)(chang)(chang)面劃(hua)分(fen)(fen)(fen)或(huo)市場(chang)(chang)(chang)區(qu)隔,它是(shi)指企業(ye)把某一(yi)整(zheng)體(ti)市場(chang)(chang)(chang)的(de)市場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷組合(he)去滿足(zu)這(zhe)些消費者組群(qun)的(de)需要。市場(chang)(chang)(chang)細分(fen)(fen)(fen)是(shi)由美國的(de)市場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷學家(jia)溫(wen)德爾(er)•斯密(WendellR.Smith)于(yu)1956年提(ti)(ti)出的(de)一(yi)個(ge)概念,它既是(shi)市場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷學中的(de)一(yi)個(ge)重要原則,又(you)是(shi)一(yi)項(xiang)非常有(you)(you)價值得(de)技術(shu)。市場(chang)(chang)(chang)細分(fen)(fen)(fen)一(yi)經提(ti)(ti)出,就受(shou)到企業(ye)界和學術(shu)界的(de)重視,并被廣泛(fan)采用。在醫藥(yao)(yao)市場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷中,市場(chang)(chang)(chang)細分(fen)(fen)(fen)是(shi)一(yi)個(ge)十分(fen)(fen)(fen)新穎且具有(you)(you)革(ge)命性的(de)觀(guan)念:它有(you)(you)利(li)于(yu)醫藥(yao)(yao)企業(ye)發掘新的(de)市場(chang)(chang)(chang)機會(hui);有(you)(you)利(li)于(yu)中小(xiao)醫藥(yao)(yao)企業(ye)提(ti)(ti)高(gao)競爭能力;有(you)(you)利(li)于(yu)醫藥(yao)(yao)企業(ye)提(ti)(ti)高(gao)經濟(ji)效益;有(you)(you)利(li)于(yu)醫藥(yao)(yao)企業(ye)及時調整(zheng)營(ying)(ying)銷策略。

二、醫(yi)藥(yao)目標市場的選擇

所謂醫(yi)藥(yao)目(mu)標市(shi)場(chang),是(shi)指(zhi)醫(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)在(zai)市(shi)場(chang)細分化(hua)的(de)(de)基礎(chu)上,依據(ju)企(qi)業(ye)資源和條件所選定的(de)(de)、準備以相(xiang)應的(de)(de)醫(yi)藥(yao)產品(pin)或服(fu)務去滿足其需求(qiu)的(de)(de)那一個或幾(ji)個細分市(shi)場(chang)。

1.醫藥目標市場選(xuan)擇的條件

醫藥企(qi)業(ye)目(mu)標市場選擇(ze)是否適當,直(zhi)接關系到(dao)企(qi)業(ye)的(de)市場占有率和盈利。

(1)有(you)足(zu)夠大(da)(da)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)容量(liang)。有(you)一定的(de)購買力,有(you)足(zu)夠的(de)潛(qian)在需(xu)求量(liang)。從理論上講,有(you)兩個以上的(de)購買者,就可以進行(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)細分。但從實際(ji)和(he)企業經濟效(xiao)(xiao)益(yi)來看,由于(yu)細分市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)開(kai)發通常需(xu)要支付大(da)(da)量(liang)的(de)資金(jin),所(suo)以細分市(shi)(shi)場(chang)(chang)應該足(zu)夠大(da)(da),能提高(gao)效(xiao)(xiao)益(yi)。

(2)有充分(fen)(fen)發(fa)展(zhan)的(de)(de)潛力(li)。即(ji)該市場的(de)(de)需求尚未滿足,企(qi)(qi)(qi)業能獲得較多的(de)(de)銷售機會,并有不斷發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)余地。反之(zhi)(zhi),如果市場十分(fen)(fen)狹小(xiao),發(fa)展(zhan)潛力(li)小(xiao),那么企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)前(qian)景就十分(fen)(fen)暗淡,企(qi)(qi)(qi)業經營的(de)(de)風險就大。我國醫藥企(qi)(qi)(qi)業應走創新之(zhi)(zhi)路(lu),以免低(di)水平重(zhong)復,相互壓價競爭,影響企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)生(sheng)存和發(fa)展(zhan)。

(3)目標(biao)市(shi)場尚(shang)未被競爭企(qi)業控(kong)制或競爭尚(shang)不激烈。企(qi)業選擇(ze)目標(biao)市(shi)場,在一般(ban)情(qing)況下(xia),應選擇(ze)競爭者(zhe)比較(jiao)少(shao),或競爭者(zhe)在實力、經營管理水平或營銷能力等方面都(dou)比較(jiao)弱小的細分市(shi)場。這樣,有利于企(qi)業開拓市(shi)場,在競爭中取得優勢。

(4)能發(fa)揮(hui)醫(yi)(yi)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)內部(bu)的(de)(de)(de)相對優(you)(you)勢。醫(yi)(yi)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)內部(bu)的(de)(de)(de)相對優(you)(you)勢,一般指原材(cai)料(liao)、機器設備、技術水(shui)(shui)平(ping)、職工素質(zhi)、企(qi)(qi)業(ye)規模、資金、研究開(kai)發(fa)能力(li)、經(jing)營管理水(shui)(shui)平(ping)、交通運輸條(tiao)件、地(di)理位(wei)置(zhi)、氣候條(tiao)件等所(suo)表(biao)現(xian)出來的(de)(de)(de)綜(zong)合發(fa)展能力(li)。只(zhi)有企(qi)(qi)業(ye)內部(bu)的(de)(de)(de)相對優(you)(you)勢與目標市場上未被很好滿(man)足的(de)(de)(de)消費需求相適應,醫(yi)(yi)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)與目標市場才能呈(cheng)現(xian)平(ping)衡狀況(kuang)。

2.醫藥目標(biao)市場(chang)選(xuan)擇的策略

選(xuan)擇有足夠大的(de)(de)(de)市場容量、有充(chong)分發展的(de)(de)(de)潛力、目(mu)標(biao)市場尚未被競爭企業(ye)控制或競爭尚不(bu)激烈、能發揮(hui)醫(yi)藥企業(ye)內部的(de)(de)(de)相對(dui)優(you)勢的(de)(de)(de)細(xi)分市場作為醫(yi)藥企業(ye)目(mu)標(biao)市場。企業(ye)確定細(xi)分市場作為生(sheng)產和經(jing)營目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)策(ce)決,稱(cheng)為目(mu)標(biao)市場選(xuan)擇策(ce)略(lve)。可(ke)供(gong)醫(yi)藥企業(ye)有效(xiao)地(di)選(xuan)擇目(mu)標(biao)市場的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)有三(san)種,即無差(cha)別(bie)營銷策(ce)略(lve)、差(cha)別(bie)性(xing)營銷策(ce)略(lve)和集中營銷策(ce)略(lve)。

(1)無(wu)(wu)差別營(ying)銷策略(lve)。把整體醫(yi)(yi)藥(yao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)看(kan)作是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個大的(de)目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。醫(yi)(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)對構成市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)各個部分(fen)(fen)一(yi)(yi)(yi)(yi)視同(tong)仁(ren),只顧及人們需求的(de)共性,而不計(ji)其差異性,以(yi)單(dan)一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)醫(yi)(yi)藥(yao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)銷組合,推出一(yi)(yi)(yi)(yi)種醫(yi)(yi)藥(yao)產品,去(qu)試圖吸引所有的(de)購買者。然(ran)而,愈(yu)來愈(yu)多(duo)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)銷人員對這一(yi)(yi)(yi)(yi)策略(lve)是(shi)(shi)(shi)否是(shi)(shi)(shi)最佳的(de)表示了強烈的(de)懷(huai)疑。今天,絕大多(duo)數醫(yi)(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)都(dou)在尋找(zhao)一(yi)(yi)(yi)(yi)種把市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)加以(yi)細分(fen)(fen)的(de)策略(lve),事實上,市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)細分(fen)(fen)化是(shi)(shi)(shi)社會進(jin)步的(de)最明顯特征之一(yi)(yi)(yi)(yi)。而且,當(dang)幾家生產同(tong)類醫(yi)(yi)藥(yao)產品的(de)企(qi)業(ye)都(dou)采用無(wu)(wu)差別營(ying)銷策略(lve)時,就會形成大的(de)醫(yi)(yi)藥(yao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭異常激(ji)烈,而小的(de)細分(fen)(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)無(wu)(wu)人問津,消費(fei)需求得(de)不到滿足的(de)狀況。

(2)差別(bie)性營銷(xiao)策略。企業把(ba)整體(ti)醫藥市場(chang)(chang)劃分(fen)(fen)(fen)成若(ruo)干細分(fen)(fen)(fen)市場(chang)(chang),針對不同的(de)醫藥細分(fen)(fen)(fen)市場(chang)(chang),設(she)計制造性能及包裝等各不相(xiang)同的(de)醫藥產品,采(cai)用不同的(de)市場(chang)(chang)營銷(xiao)組(zu)合,去(qu)分(fen)(fen)(fen)別(bie)滿(man)足不同的(de)消(xiao)費者的(de)需要,完成銷(xiao)售(shou)目標,力(li)爭銷(xiao)售(shou)機會的(de)最大化(hua)。

(3)集(ji)中(zhong)營(ying)銷策(ce)略。醫藥企業(ye)以(yi)一個或(huo)幾個細分市(shi)場(chang)作為目標市(shi)場(chang)。企業(ye)可(ke)以(yi)集(ji)中(zhong)力(li)量進行專(zhuan)業(ye)化生產和(he)銷售(shou)。采取集(ji)中(zhong)營(ying)銷策(ce)略的企業(ye),追求的不(bu)是在較(jiao)(jiao)大的醫藥市(shi)場(chang)上占有(you)較(jiao)(jiao)小的份(fen)(fen)額,而(er)是在較(jiao)(jiao)小的市(shi)場(chang)范圍內(nei)占有(you)較(jiao)(jiao)大得份(fen)(fen)額。這樣,既可(ke)以(yi)擴大市(shi)場(chang)占有(you)率,又可(ke)以(yi)減少生產和(he)促銷方(fang)面的費(fei)用。

3.選擇目標市場應考慮的因素

(1)企(qi)業(ye)(ye)(ye)規模和原材(cai)料供(gong)應。如果企(qi)業(ye)(ye)(ye)規模較(jiao)大(da),技術(shu)力量和設(she)備能力較(jiao)強,資金雄厚,原材(cai)料供(gong)應條件(jian)好,則(ze)可采用(yong)差別(bie)營銷策略(lve)或無差別(bie)營銷策略(lve)。我國醫(yi)藥工業(ye)(ye)(ye)的整(zheng)(zheng)體(ti)水平(ping)(ping)相(xiang)對落后,即使是國內一(yi)流(liu)的大(da)型醫(yi)藥企(qi)業(ye)(ye)(ye)也難以與國外大(da)醫(yi)藥公司(si)相(xiang)抗衡。采用(yong)集中(zhong)營銷策略(lve),重點開發一(yi)些新劑型和國際(ji)市場緊缺品種(zhong),利用(yong)勞動(dong)力優(you)勢,建立自(zi)己的相(xiang)對品種(zhong)優(you)勢,不失為一(yi)條積極參與國際(ji)競爭,提高醫(yi)藥工業(ye)(ye)(ye)整(zheng)(zheng)體(ti)水平(ping)(ping)的捷徑。

(2)產(chan)(chan)品(pin)特性(xing)。對(dui)于(yu)具有不同(tong)特性(xing)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin),應采(cai)取不同(tong)的(de)(de)(de)策略。對(dui)于(yu)同(tong)質商品(pin),雖然由(you)于(yu)原材料和加(jia)工不同(tong)而(er)(er)使產(chan)(chan)品(pin)質量存在(zai)差(cha)(cha)別(bie),但這些差(cha)(cha)別(bie)并不明(ming)顯,只要(yao)價(jia)格適宜,消(xiao)費(fei)者一般無特別(bie)的(de)(de)(de)選擇,無過分的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu),因(yin)而(er)(er)可采(cai)用無差(cha)(cha)別(bie)營銷策略。而(er)(er)異質性(xing)商品(pin),如(ru)藥(yao)品(pin)的(de)(de)(de)劑型、晶型、復(fu)方(fang)等對(dui)其療效影響很大,價(jia)格也(ye)有顯著差(cha)(cha)別(bie),消(xiao)費(fei)者對(dui)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)質量、價(jia)格、包裝等,常常要(yao)反復(fu)評(ping)價(jia)比較,然后決定購(gou)買(mai),這類產(chan)(chan)品(pin)就必須采(cai)用差(cha)(cha)別(bie)營銷策略。

(3)市(shi)場特性(xing)。當消(xiao)費者對(dui)產品(pin)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)欲望、偏愛(ai)等較(jiao)為接近,購買數量和使用頻率大致相同(tong),對(dui)銷售渠道和促銷方式也(ye)沒有大的(de)(de)差異,就顯示出(chu)市(shi)場的(de)(de)類似性(xing),采(cai)用無差別營銷策略(lve)。如果各消(xiao)費者群體的(de)(de)要求(qiu)(qiu)、偏好(hao)相差甚遠,則(ze)必須采(cai)用差別營銷策略(lve)或集中營銷策略(lve),使不(bu)同(tong)的(de)(de)消(xiao)費者群體的(de)(de)需求(qiu)(qiu)得到更好(hao)的(de)(de)滿足。

(4)產(chan)品壽命(ming)周期(qi)。產(chan)品所處(chu)的壽命(ming)周期(qi)不同(tong),采用(yong)的營銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)也(ye)是不同(tong)的。若產(chan)品處(chu)于介紹(shao)期(qi)和成(cheng)長期(qi),通常采用(yong)無差(cha)別(bie)營銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve),去探測市場需(xu)求和潛在(zai)顧客。當(dang)產(chan)品進入成(cheng)熟(shu)期(qi)或(huo)衰(shuai)退期(qi),無差(cha)別(bie)營銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)就完(wan)全(quan)無效,須采取差(cha)別(bie)營銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve),才(cai)能延長成(cheng)熟(shu)期(qi),開拓市場,維持(chi)和擴大銷(xiao)售(shou)量,或(huo)者(zhe)采用(yong)集中銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)(lve)來實現上述目的。

篇2

內容摘要：本(ben)(ben)文(wen)借鑒美國(guo)、日本(ben)(ben)、韓國(guo)等(deng)國(guo)家(jia)和(he)地(di)區證(zheng)券(quan)市(shi)場(chang)(chang)監(jian)管(guan)(guan)(guan)(guan)目(mu)(mu)標的(de)(de)選擇，論述了(le)我國(guo)證(zheng)券(quan)市(shi)場(chang)(chang)監(jian)管(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)(de)根(gen)本(ben)(ben)目(mu)(mu)標和(he)具體目(mu)(mu)標，分析(xi)了(le)我國(guo)證(zheng)券(quan)市(shi)場(chang)(chang)監(jian)管(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)(de)效率性目(mu)(mu)標和(he)安全性目(mu)(mu)標。文(wen)章(zhang)指(zhi)(zhi)出，監(jian)管(guan)(guan)(guan)(guan)者應該關注證(zheng)券(quan)監(jian)管(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)(de)根(gen)本(ben)(ben)目(mu)(mu)標，監(jian)管(guan)(guan)(guan)(guan)者當然應該關心指(zhi)(zhi)數，但這不(bu)應該成(cheng)為監(jian)管(guan)(guan)(guan)(guan)部(bu)門(men)調控(kong)指(zhi)(zhi)數漲跌的(de)(de)借口。

關鍵詞：監管目標 “三公(gong)”原(yuan)則(ze) 投(tou)資者保護 市場(chang)安(an)全

長期(qi)以來(lai)，中國證券市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)發展與國民經(jing)濟的(de)(de)(de)發展嚴(yan)重背離，中國證券市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)政(zheng)策常(chang)常(chang)被誤(wu)讀，政(zheng)策制定(ding)者的(de)(de)(de)本(ben)意與市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)反(fan)應往(wang)往(wang)南轅北轍，所制定(ding)的(de)(de)(de)一(yi)些政(zheng)策本(ben)來(lai)要(yao)解決一(yi)些現存(cun)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，結果是舊的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)沒解決，反(fan)而(er)又(you)引起了一(yi)些新的(de)(de)(de)矛(mao)盾(dun)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)參與者上市(shi)(shi)(shi)公司、券商違規行為屢禁(jin)不止，暴(bao)露出(chu)中國證券市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)政(zheng)策監(jian)管目標的(de)(de)(de)不清晰。監(jian)管者的(de)(de)(de)監(jian)管目標常(chang)常(chang)處(chu)于變化之(zhi)中，時而(er)強(qiang)(qiang)調為國企改革脫困服務(wu)，時而(er)強(qiang)(qiang)調優(you)化資源配(pei)置，時而(er)強(qiang)(qiang)調保(bao)護中小(xiao)投資者，時而(er)強(qiang)(qiang)調“維護穩定(ding)”，強(qiang)(qiang)調股(gu)票指(zhi)數(shu)的(de)(de)(de)穩中有(you)(you)漲，漲幅有(you)(you)限，試(shi)圖調控指(zhi)數(shu)，因此，研(yan)究中國證券市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)監(jian)管目標，有(you)(you)著重要(yao)的(de)(de)(de)意義。

證券市場監(jian)管的根(gen)本目標與具體(ti)目標

證(zheng)券市(shi)場監管目(mu)標(biao)，與其他目(mu)標(biao)有相似(si)之(zhi)處，其中(zhong)之(zhi)一，就是目(mu)標(biao)的層(ceng)次性。從層(ceng)次上區分，證(zheng)券市(shi)場監管目(mu)標(biao)可以分為根本目(mu)標(biao)和(he)具體目(mu)標(biao)。

（一）證券(quan)市場監管的根本目(mu)標

監(jian)(jian)管(guan)就要達到特定目的(de)(de)(de)，而目的(de)(de)(de)來源于監(jian)(jian)管(guan)原(yuan)因(yin)。從現(xian)實(shi)來看，克服市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)缺陷，彌補和(he)(he)矯正市(shi)(shi)場(chang)失靈，諸(zhu)如(ru)信息(xi)不(bu)對稱、壟斷、外部性(xing)，既是(shi)證(zheng)券(quan)(quan)監(jian)(jian)管(guan)產(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)，自然(ran)也(ye)是(shi)證(zheng)券(quan)(quan)監(jian)(jian)管(guan)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。監(jian)(jian)管(guan)的(de)(de)(de)根(gen)本(ben)和(he)(he)長遠目標(biao)就是(shi)解(jie)決市(shi)(shi)場(chang)失靈，促進證(zheng)券(quan)(quan)市(shi)(shi)場(chang)機制的(de)(de)(de)正常運行，發(fa)揮(hui)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)功能。而證(zheng)券(quan)(quan)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)本(ben)原(yuan)功能，就是(shi)資(zi)源配置(zhi)(zhi)、價格發(fa)現(xian)、投(tou)資(zi)和(he)(he)融(rong)資(zi)。其中，最重(zhong)要的(de)(de)(de)就是(shi)資(zi)源配置(zhi)(zhi)。因(yin)此(ci)，監(jian)(jian)管(guan)的(de)(de)(de)根(gen)本(ben)目的(de)(de)(de)，還在于保證(zheng)證(zheng)券(quan)(quan)市(shi)(shi)場(chang)本(ben)原(yuan)功能的(de)(de)(de)正常發(fa)揮(hui)。

在(zai)任何國家(jia)，證券市場(chang)都是現(xian)代市場(chang)體(ti)系(xi)中(zhong)的(de)核心部分，對整個(ge)國民經濟的(de)穩定與(yu)增(zeng)長有(you)(you)著重要的(de)作用。證券市場(chang)的(de)規范、發(fa)展與(yu)一個(ge)國家(jia)的(de)金融體(ti)系(xi)和(he)實體(ti)經濟及其(qi)發(fa)展有(you)(you)著十分緊密的(de)聯系(xi)。與(yu)社(she)會(hui)穩定和(he)政治形(xing)勢有(you)(you)著密切的(de)聯系(xi)。隨(sui)著市場(chang)參與(yu)主體(ti)的(de)范圍(wei)和(he)市場(chang)的(de)規模(mo)不斷擴大(da)，它幾(ji)乎滲透(tou)到(dao)社(she)會(hui)生活的(de)各個(ge)角落(luo)，因(yin)此，市場(chang)的(de)運行和(he)發(fa)展，涉及到(dao)千(qian)家(jia)萬戶，與(yu)整個(ge)社(she)會(hui)生活息息相關，市場(chang)的(de)波動，在(zai)中(zhong)國這(zhe)種特(te)定的(de)條件下，與(yu)社(she)會(hui)穩定的(de)聯系(xi)更加(jia)緊密。

證(zheng)(zheng)券(quan)監(jian)管(guan)的根本(ben)(ben)目標，盡管(guan)各個國(guo)家表述不一定相同(tong)，但(dan)通過證(zheng)(zheng)券(quan)監(jian)管(guan)維持證(zheng)(zheng)券(quan)市場本(ben)(ben)原(yuan)功能的發(fa)(fa)揮，以促進(jin)國(guo)民經濟的穩(wen)定和發(fa)(fa)展(zhan)這一條是相同(tong)的。國(guo)際監(jian)管(guan)部門組織（IOSCO）的公開網頁里明確指出：證(zheng)(zheng)券(quan)監(jian)管(guan)應當(dang)促進(jin)資本(ben)(ben)形成和經濟增長。

因此，從(cong)長(chang)遠和(he)最(zui)終目的而言，應保證(zheng)證(zheng)券市場持續(xu)、健康、穩(wen)定(ding)、高效，以促(cu)進整個(ge)國(guo)民經濟(ji)(ji)的穩(wen)定(ding)和(he)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，有利于(yu)社(she)(she)會(hui)安(an)定(ding)、和(he)諧和(he)健康發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。從(cong)我國(guo)《證(zheng)券法》也可以看到這個(ge)根本目標，《證(zheng)券法》指出(chu)：“為(wei)了規范證(zheng)券發(fa)(fa)行(xing)和(he)交易行(xing)為(wei)，保護投資者的合法權益，維護社(she)(she)會(hui)經濟(ji)(ji)秩序和(he)社(she)(she)會(hui)公共利益，促(cu)進社(she)(she)會(hui)主義(yi)市場經濟(ji)(ji)的發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，制定(ding)本法”。

綜合上面的(de)分析，中國證(zheng)券市(shi)場(chang)監管(guan)的(de)根本(ben)目標是(shi)，矯正市(shi)場(chang)失靈，促進證(zheng)券市(shi)場(chang)機制的(de)正常運(yun)行，發揮證(zheng)券市(shi)場(chang)的(de)功能；有(you)利于(yu)證(zheng)券市(shi)場(chang)穩(wen)定(ding)(ding)、持續、健(jian)(jian)康(kang)(kang)、高效的(de)發展(zhan)(zhan)，以促進整(zheng)個國民經(jing)濟的(de)穩(wen)定(ding)(ding)和(he)發展(zhan)(zhan)，維護社(she)會(hui)秩序，有(you)助于(yu)社(she)會(hui)安(an)定(ding)(ding)、和(he)諧和(he)健(jian)(jian)康(kang)(kang)發展(zhan)(zhan)。在證(zheng)券監管(guan)的(de)過(guo)程(cheng)中，時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻刻都不能忘記這些根本(ben)目標，強調從社(she)會(hui)整(zheng)體(ti)而不僅僅只是(shi)證(zheng)券市(shi)場(chang)本(ben)身(shen)來制定(ding)(ding)監管(guan)的(de)法(fa)律、法(fa)規(gui)、政策，開展(zhan)(zhan)監管(guan)活動(dong)。

（二）證(zheng)券市場監管的具體目標(biao)

對于證券(quan)市場監管的(de)具體目(mu)標，人們的(de)認(ren)識并不完全一致，各國的(de)要求也不相同。

國際監(jian)管(guan)(guan)部(bu)門組織在《證券監(jian)管(guan)(guan)的目標(biao)(biao)和原則（1998.9）》中提出證券監(jian)管(guan)(guan)的三個目標(biao)(biao)：保護投資者，確保市場的公平、高效(xiao)、透明，降(jiang)低系統風險。保護投資者是核心和精(jing)髓，后兩個目標(biao)(biao)也是保護投資者的間接(jie)手段。

《美國1933年證券法》確(que)立的(de)兩個基本(ben)目標是(shi)：第一，向投資者提供(gong)有關證券公開發(fa)行的(de)實質性（material）信(xin)息(xi)。第二，禁止證券售賣過程中的(de)誤導、虛假和其(qi)他欺詐行為。顯然，投資者的(de)利益保(bao)護是(shi)美國證券立法的(de)宗旨。

《美(mei)國(guo)1986年政(zheng)府證(zheng)券(quan)立(li)法》更加明確和(he)(he)突出(chu)了投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)利益保護這(zhe)個(ge)目標，“國(guo)會決定(ding)政(zheng)府證(zheng)券(quan)交易受(shou)公眾利益的影(ying)響，為(wei)此(ci)必須使(shi)：第一，為(wei)這(zhe)種交易和(he)(he)相(xiang)關的事宜和(he)(he)活(huo)動提(ti)供統(tong)一性(xing)、穩定(ding)性(xing)和(he)(he)效率。第二(er)，對(dui)證(zheng)券(quan)中(zhong)間商和(he)(he)證(zheng)券(quan)交易商普遍實行適當的管(guan)理(li)。第三，規定(ding)相(xiang)應的金融責(ze)任(ren)、賬務紀錄、報告及有關的管(guan)理(li)辦(ban)法；從而保護投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)并(bing)保證(zheng)這(zhe)些證(zheng)券(quan)的公平、正當和(he)(he)流(liu)動性(xing)的市場”。

日本(ben)1948年的《證(zheng)券交易(yi)法》規(gui)定：“為(wei)使有(you)價(jia)(jia)證(zheng)券的發行(xing)、買賣及其(qi)他(ta)交易(yi)能夠公正進行(xing)，并(bing)使有(you)價(jia)(jia)證(zheng)券順利(li)流通，以(yi)保證(zheng)國民(min)經濟的正常運(yun)行(xing)及保護投(tou)資(zi)者利(li)益，特(te)制定本(ben)法律”。

韓(han)國(guo)1962年的(de)(de)(de)《證(zheng)券和交(jiao)易法(fa)》寫明：“本法(fa)旨(zhi)在通(tong)過(guo)維護證(zheng)券廣泛(fan)的(de)(de)(de)和有條不紊的(de)(de)(de)流通(tong)，通(tong)過(guo)保護投資者(zhe)進行公平的(de)(de)(de)保險、購買、銷(xiao)售或其他證(zheng)券交(jiao)易，促進國(guo)民經濟的(de)(de)(de)發展”。

中國(guo)香港(gang)1989年(nian)頒布的(de)(de)《證(zheng)券及期貨(huo)事務監察委員會條(tiao)例》第四條(tiao)指出證(zheng)券市場(chang)監管的(de)(de)目(mu)標是：使證(zheng)券市場(chang)有(you)足夠的(de)(de)流通量，并公平、有(you)秩序和(he)(he)有(you)效率地運(yun)作(zuo)；控制和(he)(he)減低交易系統風險，避免市場(chang)失靈和(he)(he)適當地管理風險，以確(que)保一(yi)個市場(chang)的(de)(de)危機不致(zhi)影響其他的(de)(de)金融范疇(chou)；保護投(tou)資者；促進一(yi)個有(you)利于投(tou)資和(he)(he)經濟增長的(de)(de)經濟環境的(de)(de)設立。

中國《證(zheng)券法》則規(gui)定：“為了規(gui)范證(zheng)券發(fa)行和(he)交易(yi)行為，保護投資者的合法權益(yi)，維護社會經(jing)濟(ji)秩序和(he)社會公共利益(yi)，促進社會主(zhu)義市場經(jing)濟(ji)的發(fa)展，制定本法” 。

比較國(guo)際(ji)監(jian)管(guan)(guan)部門組織(zhi)、美國(guo)、日本、韓國(guo)、中國(guo)香(xiang)港地區及(ji)我國(guo)對證(zheng)券(quan)(quan)監(jian)管(guan)(guan)目(mu)標的理解，綜(zong)合(he)(he)考慮我國(guo)政治、社會、經濟、體制、證(zheng)券(quan)(quan)市場(chang)參(can)與(yu)者的特殊情況(kuang)，本文認為我國(guo)證(zheng)券(quan)(quan)市場(chang)監(jian)管(guan)(guan)的具體目(mu)標是：保(bao)護市場(chang)參(can)與(yu)者（特別是投資者，尤其是中小投資者）的合(he)(he)法權益，保(bao)證(zheng)證(zheng)券(quan)(quan)市場(chang)的“公開、公平、公正(zheng)”以及(ji)透明與(yu)高效，降低市場(chang)的系統風險(xian)，維護證(zheng)券(quan)(quan)市場(chang)的安(an)全。

這些目標(biao)是相互聯系的(de)，在有些地方會有交叉，而(er)且(qie)他們(men)之(zhi)間還可能相互影響，互為因果(guo)。例如，確保(bao)市(shi)(shi)場的(de)“三公(gong)”、透明與高效及其做(zuo)法，同(tong)時也能保(bao)護(hu)投(tou)資者(zhe)，降低市(shi)(shi)場風險(xian)；降低市(shi)(shi)場風險(xian)及其措施，也能保(bao)護(hu)投(tou)資者(zhe)；保(bao)證(zheng)證(zheng)券市(shi)(shi)場的(de)安全，自然就保(bao)護(hu)了市(shi)(shi)場參與者(zhe)。

保(bao)(bao)護市場(chang)參(can)(can)與者的合法權益是(shi)以上所(suo)(suo)列證(zheng)券市場(chang)監管的共同(tong)目(mu)標(biao)，因為這(zhe)是(shi)實現證(zheng)券市場(chang)本原(yuan)功能的前提，如(ru)果沒有(you)市場(chang)參(can)(can)與者，資(zi)源(yuan)配(pei)置無從談(tan)起。因為市場(chang)失靈(ling)會影響所(suo)(suo)有(you)參(can)(can)與者的合法權益，矯(jiao)正市場(chang)失靈(ling)，也就是(shi)要保(bao)(bao)證(zheng)市場(chang)參(can)(can)與者的合法權益。保(bao)(bao)護市場(chang)參(can)(can)與者的合法權益，主要是(shi)強調保(bao)(bao)護投資(zi)者，尤其是(shi)中小投資(zi)者。

降低市場的系統風險(xian)，也是(shi)為(wei)了保證(zheng)證(zheng)券市場的安全，保證(zheng)證(zheng)券市場的正常運(yun)行，這對(dui)整個社會的利(li)益(yi)是(shi)有利(li)的。當然也就是(shi)保護市場參與者的合法權益(yi)。保證(zheng)證(zheng)券市場的“公開、公平、公正”，既是(shi)目標，又是(shi)原則，也是(shi)手段(duan)。

總之，證券監(jian)管(guan)目(mu)標首(shou)先(xian)要(yao)(yao)強調保護投(tou)資(zi)者，尤其是(shi)中小投(tou)資(zi)者，要(yao)(yao)體(ti)現出(chu)一般經濟(ji)目(mu)標的(de)核心―效率與公平，又(you)要(yao)(yao)體(ti)現出(chu)證券市(shi)場的(de)特點―確保“公開、公平、公正”，降(jiang)低系(xi)統風險(xian)。明確監(jian)管(guan)目(mu)標對于證券監(jian)管(guan)的(de)實(shi)踐具有重(zhong)要(yao)(yao)的(de)指(zhi)導意義。需要(yao)(yao)特別指(zhi)出(chu)，中小投(tou)資(zi)者保護不僅是(shi)證券市(shi)場監(jian)管(guan)的(de)重(zhong)要(yao)(yao)指(zhi)導思想，中小投(tou)資(zi)者保護還(huan)是(shi)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)監(jian)管(guan)目(mu)標，是(shi)監(jian)管(guan)的(de)歸(gui)宿。

確保(bao)公開、透明(ming)，降低市(shi)場(chang)風險，既是保(bao)護投資者的有效措施(shi)，又是實現公平和效率目標的途徑。

需(xu)要(yao)(yao)強(qiang)調的(de)(de)是(shi)(shi)，投(tou)資者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)保(bao)護，是(shi)(shi)要(yao)(yao)讓潛在(zai)(zai)的(de)(de)投(tou)資者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)進(jin)入，但不(bu)是(shi)(shi)靜態地重視現有(you)(you)投(tou)資者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)賬(zhang)面虧損，既要(yao)(yao)考慮(lv)現在(zai)(zai)投(tou)資者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)利(li)(li)益，也要(yao)(yao)重視未來投(tou)資者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)利(li)(li)益；要(yao)(yao)重視現有(you)(you)投(tou)資者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)聲(sheng)音，也要(yao)(yao)經得(de)起現有(you)(you)投(tou)資者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)質疑(yi)和指責(ze)，但不(bu)能以現有(you)(you)投(tou)資者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)這(zhe)些(xie)質疑(yi)和指責(ze)為(wei)監管決(jue)策的(de)(de)依據，而是(shi)(shi)以其中(zhong)理性(xing)分析(xi)的(de)(de)成分作為(wei)決(jue)策參考。重視投(tou)資者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)利(li)(li)益的(de)(de)保(bao)護，不(bu)是(shi)(shi)說要(yao)(yao)保(bao)證(zheng)每個投(tou)資者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)(zai)這(zhe)個市場都穩賺不(bu)賠，而是(shi)(shi)強(qiang)調要(yao)(yao)不(bu)受欺(qi)詐(zha)和歧視。

證券(quan)市場監管的效率性(xing)目標

證券(quan)(quan)市(shi)場監(jian)管的(de)效(xiao)率性目標，不(bu)是指證券(quan)(quan)監(jian)管本身(shen)的(de)效(xiao)率，而是指通過證券(quan)(quan)市(shi)場監(jian)管，實現證券(quan)(quan)市(shi)場效(xiao)率。

效(xiao)(xiao)率(lv)在經濟學(xue)中多以帕雷托(tuo)效(xiao)(xiao)率(lv)表述，是建立在實體(ti)經濟基礎上的(de)(de)定(ding)義，在經典的(de)(de)經濟學(xue)教科書中有明確(que)的(de)(de)論述。因為證券(quan)市(shi)場(chang)的(de)(de)虛(xu)擬性等(deng)，對(dui)證券(quan)市(shi)場(chang)效(xiao)(xiao)率(lv)的(de)(de)認識就(jiu)與實體(ti)經濟的(de)(de)效(xiao)(xiao)率(lv)有很大(da)的(de)(de)不同。要在帕雷托(tuo)效(xiao)(xiao)率(lv)的(de)(de)一(yi)般原(yuan)則下(xia)，考慮(lv)證券(quan)市(shi)場(chang)的(de)(de)特點。

根據證(zheng)券市(shi)場的特點(dian)，證(zheng)券市(shi)場效(xiao)率分為資源配置(zhi)效(xiao)率、運行效(xiao)率和信息效(xiao)率。

（一）資源配(pei)置效率

證(zheng)券市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的效率(lv)(lv)主要(yao)指資源(yuan)配(pei)(pei)置效率(lv)(lv)，即能否保(bao)證(zheng)把有效的資源(yuan)配(pei)(pei)置到資源(yuan)效率(lv)(lv)最(zui)高、優(you)秀的企業(ye)和企業(ye)家(jia)那里。在(zai)證(zheng)券市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)中(zhong)，客(ke)觀存在(zai)著影響(xiang)資源(yuan)配(pei)(pei)置效率(lv)(lv)的制約因素：其一，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的公(gong)開程(cheng)(cheng)度(du)(du)，信(xin)息披露的內(nei)容(rong)、要(yao)求及(ji)執行程(cheng)(cheng)度(du)(du)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)相關(guan)信(xin)息在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)內(nei)傳播的范(fan)圍、速度(du)(du)、密(mi)度(du)(du)和保(bao)真度(du)(du)影響(xiang)了(le)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)參與(yu)者能否容(rong)易(yi)地獲得真實、準確、客(ke)觀、完整的信(xin)息。其二(er)，證(zheng)券市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的發展程(cheng)(cheng)度(du)(du)及(ji)規(gui)范(fan)化(hua)程(cheng)(cheng)度(du)(du)和市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)容(rong)量(liang)，決定了(le)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的參與(yu)熱(re)情和活躍程(cheng)(cheng)度(du)(du)。其三(san)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的運行規(gui)則(ze)，包括規(gui)則(ze)是否完備(bei)、嚴(yan)密(mi)、穩定等，守規(gui)和執行成本，對(dui)規(gui)則(ze)及(ji)監管活動反應的靈敏程(cheng)(cheng)度(du)(du)。其四，進入市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的難易(yi)程(cheng)(cheng)度(du)(du)及(ji)競爭程(cheng)(cheng)度(du)(du)。

（二）證券(quan)市場(chang)運行效率(lv)

所謂證(zheng)券市(shi)場運(yun)行(xing)效(xiao)率(lv)，按照通(tong)常的(de)理解，是指生(sheng)產信息的(de)效(xiao)率(lv)和(he)交易效(xiao)率(lv)，后者包括一級(ji)市(shi)場證(zheng)券發(fa)(fa)行(xing)和(he)二級(ji)市(shi)場證(zheng)券交易。因為生(sheng)產信息的(de)效(xiao)率(lv)難以(yi)估算，人們(men)對運(yun)行(xing)效(xiao)率(lv)的(de)探討主要(yao)集中(zhong)在(zai)交易效(xiao)率(lv)。即(ji)證(zheng)券能否(fou)以(yi)最低的(de)成本(ben)發(fa)(fa)行(xing)，能否(fou)以(yi)最短(duan)的(de)時間、最低的(de)交易成本(ben)為交易者完(wan)成一筆交易，它反映(ying)了證(zheng)券市(shi)場的(de)運(yun)行(xing)功能、組織功能的(de)效(xiao)率(lv)。

（三）信息效率

所(suo)謂(wei)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)效(xiao)(xiao)率(lv)是指(zhi)證券市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)資金分(fen)配效(xiao)(xiao)率(lv)，即市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)上的(de)(de)(de)股票價(jia)格能(neng)(neng)否根據有(you)關信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)做(zuo)(zuo)出(chu)及(ji)時的(de)(de)(de)反應(ying)。證券市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)效(xiao)(xiao)率(lv)理論(lun)也稱市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)有(you)效(xiao)(xiao)性(xing)理論(lun)（Efficient Market Hypothesis），由20世紀(ji)60年代芝加哥(ge)大學教授法瑪（Fama）提出(chu)，是目(mu)前西(xi)方學術界在證券市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)效(xiao)(xiao)率(lv)方面影響(xiang)(xiang)最(zui)大的(de)(de)(de)理論(lun)。該理論(lun)將證券市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)效(xiao)(xiao)率(lv)定(ding)義為(wei)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)有(you)效(xiao)(xiao)性(xing)，有(you)效(xiao)(xiao)性(xing)是指(zhi)證券價(jia)格對市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)反應(ying)的(de)(de)(de)有(you)效(xiao)(xiao)化，如(ru)果證券價(jia)格會對所(suo)有(you)能(neng)(neng)影響(xiang)(xiang)它(ta)的(de)(de)(de)相關信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)做(zuo)(zuo)出(chu)及(ji)時、快速的(de)(de)(de)反應(ying)，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)即達到了有(you)效(xiao)(xiao)狀態。有(you)效(xiao)(xiao)率(lv)的(de)(de)(de)證券市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)中，證券價(jia)格既(ji)充分(fen)表現了它(ta)的(de)(de)(de)預(yu)期收益，也體現了它(ta)的(de)(de)(de)基本因(yin)素(su)和(he)風險因(yin)素(su)，所(suo)以任何參與(yu)者都不(bu)可能(neng)(neng)通過這些(xie)有(you)關信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)買賣股票以獲得超額收益。有(you)效(xiao)(xiao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)理論(lun)重(zhong)點研究證券市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)價(jia)格與(yu)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)利用之(zhi)間的(de)(de)(de)關系(xi)，投資者行為(wei)與(yu)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)率(lv)性(xing)的(de)(de)(de)關系(xi)，認為(wei)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)對價(jia)格影響(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)程度是不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)。

證(zheng)券市場監(jian)管(guan)的安全性目(mu)標

這(zhe)里的(de)安全(quan)性(xing)主要(yao)是指降低(di)證(zheng)(zheng)券(quan)市場的(de)系(xi)統(tong)性(xing)風(feng)(feng)險。根據(ju)證(zheng)(zheng)券(quan)市場系(xi)統(tong)性(xing)風(feng)(feng)險的(de)來源、特點、危(wei)(wei)害，鑒于(yu)系(xi)統(tong)風(feng)(feng)險的(de)失控和(he)爆發不(bu)僅(jin)會對證(zheng)(zheng)券(quan)市場整體(ti)運行產生影響和(he)沖擊(ji)，而(er)且會與其(qi)他市場風(feng)(feng)險發生共振，從而(er)引發破壞性(xing)更大的(de)危(wei)(wei)機，又因為(wei)證(zheng)(zheng)券(quan)市場在宏觀經(jing)濟體(ti)系(xi)和(he)整個(ge)社會的(de)地位非(fei)常(chang)重要(yao)，所以一旦發生危(wei)(wei)機，必然會對整個(ge)經(jing)濟和(he)社會造成非(fei)常(chang)大的(de)危(wei)(wei)害。因此監(jian)管者(zhe)對于(yu)證(zheng)(zheng)券(quan)市場的(de)系(xi)統(tong)風(feng)(feng)險必須(xu)高度重視，證(zheng)(zheng)券(quan)市場安全(quan)性(xing)應該(gai)成為(wei)監(jian)管的(de)重要(yao)目標。

證(zheng)券市(shi)場的風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)主要表現在兩個(ge)方面：單個(ge)產品(pin)所特(te)有的個(ge)別(bie)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)和(he)(he)整個(ge)證(zheng)券市(shi)場都面臨的系(xi)統風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)。個(ge)別(bie)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)應當由(you)證(zheng)券產品(pin)購(gou)買者或持有者自己承(cheng)擔，證(zheng)券監(jian)管主要是降低和(he)(he)控制證(zheng)券市(shi)場的系(xi)統性風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)。

證(zheng)券(quan)市場(chang)系統風(feng)險(xian)又稱市場(chang)風(feng)險(xian)，也(ye)稱不(bu)可分散風(feng)險(xian)（undiversifiable risk），是指由于某種因素的(de)影響(xiang)和變化，導(dao)致證(zheng)券(quan)市場(chang)上整個(ge)價(jia)格(ge)的(de)下跌，從而給股票(piao)持(chi)有人帶來損失的(de)可能性。

（一）證券市場系統性風險的特點

第一，交易價格的(de)(de)多變(bian)(bian)性。證券(quan)價格受多種因(yin)素(su)的(de)(de)影響，而這些因(yin)素(su)又很難控制，其中某(mou)個因(yin)素(su)的(de)(de)細(xi)微(wei)變(bian)(bian)化(hua)就會(hui)導致(zhi)證券(quan)交易價格的(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)。

第二，證(zheng)券(quan)(quan)(quan)市場(chang)(chang)風險的(de)(de)(de)傳(chuan)染(ran)性(xing)與聯動(dong)性(xing)。證(zheng)券(quan)(quan)(quan)市場(chang)(chang)處在(zai)整個市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)核心，風險一(yi)旦形成，就會(hui)迅速(su)向其(qi)他市場(chang)(chang)擴(kuo)散、放(fang)大，對整體(ti)經濟產生嚴(yan)重的(de)(de)(de)影響。這(zhe)(zhe)種(zhong)傳(chuan)染(ran)性(xing)從資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)，主要(yao)表(biao)現在(zai)：證(zheng)券(quan)(quan)(quan)市場(chang)(chang)交易(yi)(yi)價格(ge)的(de)(de)(de)變化會(hui)影響到其(qi)他市場(chang)(chang)交易(yi)(yi)價格(ge)的(de)(de)(de)變化；在(zai)交易(yi)(yi)者利用金(jin)融機(ji)構貸款(kuan)在(zai)證(zheng)券(quan)(quan)(quan)市場(chang)(chang)投(tou)資(zi)(zi)時，一(yi)旦系統風險發生，導致(zhi)投(tou)資(zi)(zi)失(shi)(shi)(shi)敗，不能(neng)(neng)歸還貸款(kuan)，損(sun)失(shi)(shi)(shi)就得由金(jin)融機(ji)構來承擔，證(zheng)券(quan)(quan)(quan)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)風險就會(hui)迅速(su)擴(kuo)散到其(qi)他領域(yu)；如(ru)果(guo)證(zheng)券(quan)(quan)(quan)市場(chang)(chang)上(shang)大量投(tou)資(zi)(zi)者嚴(yan)重虧損(sun)，損(sun)失(shi)(shi)(shi)超過了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)限度(du)，就有可能(neng)(neng)引起整個金(jin)融體(ti)系的(de)(de)(de)崩潰。這(zhe)(zhe)種(zhong)傳(chuan)染(ran)性(xing)市場(chang)(chang)主體(ti)的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)，主要(yao)表(biao)現在(zai)：監管者、交易(yi)(yi)所(suo)、券(quan)(quan)(quan)商(shang)、基金(jin)公司(si)、中(zhong)(zhong)介機(ji)構和(he)投(tou)資(zi)(zi)者這(zhe)(zhe)些市場(chang)(chang)主體(ti)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)單一(yi)主體(ti)產生風險時，將會(hui)迅速(su)波(bo)及到其(qi)他主體(ti)，如(ru)某一(yi)基金(jin)公司(si)出(chu)現問題，會(hui)影響到一(yi)種(zhong)證(zheng)券(quan)(quan)(quan)價格(ge)或(huo)幾種(zhong)證(zheng)券(quan)(quan)(quan)價格(ge)的(de)(de)(de)劇烈波(bo)動(dong)，損(sun)害(hai)投(tou)資(zi)(zi)者的(de)(de)(de)利益，嚴(yan)重的(de)(de)(de)會(hui)影響交易(yi)(yi)所(suo)甚至整個市場(chang)(chang)和(he)市場(chang)(chang)主體(ti)。

第三，風險影響的(de)(de)社(she)(she)會(hui)(hui)性。中國滬深兩個(ge)市(shi)場(chang)開戶數已經達到1億多戶，證(zheng)券(quan)市(shi)場(chang)已經廣泛滲透到社(she)(she)會(hui)(hui)的(de)(de)各個(ge)領域(yu)和(he)階(jie)層，影響到社(she)(she)會(hui)(hui)生活的(de)(de)各個(ge)方面，證(zheng)券(quan)市(shi)場(chang)一旦出現較(jiao)大的(de)(de)市(shi)場(chang)系統風險，對(dui)整個(ge)社(she)(she)會(hui)(hui)的(de)(de)影響將(jiang)是廣泛而深遠的(de)(de)。

（二）證(zheng)券市場系統(tong)性風險的來源

第一，證(zheng)券市(shi)場(chang)(chang)本身的(de)高(gao)風(feng)險特點(dian)。因(yin)為證(zheng)券產品(pin)的(de)虛擬(ni)性、市(shi)場(chang)(chang)的(de)脆(cui)弱性、信息不對(dui)稱等(deng)，證(zheng)券市(shi)場(chang)(chang)具有(you)很高(gao)的(de)風(feng)險，具有(you)內在(zai)不穩定性，極易產生動蕩。

第二，外部的(de)(de)(de)誘發因(yin)(yin)素(su)(su)(su)。證券市場(chang)自身因(yin)(yin)素(su)(su)(su)只是(shi)內因(yin)(yin)，并不必然會引(yin)發系(xi)(xi)統(tong)(tong)風險和(he)劇幅下跌，系(xi)(xi)統(tong)(tong)風險的(de)(de)(de)形成通常還因(yin)(yin)為外部因(yin)(yin)素(su)(su)(su)的(de)(de)(de)誘發。這(zhe)些外部因(yin)(yin)素(su)(su)(su)有政(zheng)策因(yin)(yin)素(su)(su)(su)、經濟因(yin)(yin)素(su)(su)(su)、政(zheng)治因(yin)(yin)素(su)(su)(su)、國際游(you)資和(he)對(dui)(dui)沖基(ji)金的(de)(de)(de)沖擊、突發事件等。張(zhang)宗新(xin)（2005）通過實證分析得(de)出的(de)(de)(de)結論是(shi)，在中(zhong)國證券市場(chang)上，政(zheng)策因(yin)(yin)子對(dui)(dui)系(xi)(xi)統(tong)(tong)風險有顯著(zhu)影響。前(qian)三個因(yin)(yin)素(su)(su)(su)在經典教科書中(zhong)均有詳細(xi)的(de)(de)(de)分析，此處僅對(dui)(dui)后兩個因(yin)(yin)素(su)(su)(su)進行探討。

隨著經(jing)濟全球化，一個(ge)國(guo)(guo)家被(bei)國(guo)(guo)際(ji)金融(rong)資本(ben)沖擊的可能(neng)越(yue)來越(yue)大(da)。只要有利(li)可圖，投機家短期內就可集中(zhong)大(da)量資金沖擊某個(ge)國(guo)(guo)家和地區的金融(rong)市(shi)場(chang)，使得這些市(shi)場(chang)劇烈(lie)下跌。

所謂國際(ji)游資，即國際(ji)短期投機(ji)資本(ben)，指的(de)是(shi)為(wei)追求(qiu)高額投機(ji)利潤在世界范圍內資本(ben)市場快速流動(dong)和炒作的(de)短期資金。20世紀(ji)90年(nian)代，由于高科(ke)技手段、各種(zhong)金融創(chuang)新及各種(zhong)衍生產品和工具的(de)出(chu)現，國際(ji)游資也(ye)有(you)了一(yi)些新特點(dian)。這些以前無組織的(de)資金開(kai)始被對沖基(ji)金組織和整(zheng)合，威力(li)和沖擊性明顯增強。

對(dui)沖(chong)(chong)基金(jin)（Hedge Fund）指的(de)(de)是(shi)通過私(si)人有限合(he)伙制的(de)(de)形式(shi)募集資(zi)(zi)(zi)金(jin)，利(li)用(yong)財務杠桿（Leverage）和賣空（Short Selling）投資(zi)(zi)(zi)策(ce)略(lve)，運用(yong)多(duo)種衍生工具(ju)進行(xing)組合(he)投資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)工具(ju)。對(dui)沖(chong)(chong)基金(jin)的(de)(de)操作范圍很(hen)廣，不容易(yi)被監管(guan)，因此對(dui)新興(xing)市場的(de)(de)沖(chong)(chong)擊非常(chang)大。

例如，1997年(nian)亞洲金(jin)融危機時(shi)，對(dui)沖(chong)(chong)基(ji)金(jin)猛(meng)烈沖(chong)(chong)擊泰國，導致(zhi)該國股(gu)票市(shi)(shi)場大幅下跌(die)。隨后又對(dui)馬來西亞、印度(du)尼西亞、菲律賓等(deng)國進(jin)行了多次沖(chong)(chong)擊。1997年(nian) 10月(yue)至1998年(nian)8月(yue)期(qi)間，對(dui)沖(chong)(chong)基(ji)金(jin)曾對(dui)中(zhong)國香港發起了4輪沖(chong)(chong)擊，導致(zhi)香港股(gu)市(shi)(shi)暴跌(die)并波(bo)及東南亞各國和地區(qu)的證券(quan)市(shi)(shi)場。所以，對(dui)沖(chong)(chong)基(ji)金(jin)對(dui)一個國家證券(quan)市(shi)(shi)場的沖(chong)(chong)擊必須引起監管部門的重視(shi)。

突(tu)(tu)發(fa)事(shi)件指突(tu)(tu)然(ran)發(fa)生的、可能(neng)造成重(zhong)(zhong)(zhong)大(da)傷亡、重(zhong)(zhong)(zhong)大(da)財產損失，危(wei)及(ji)公共安全的重(zhong)(zhong)(zhong)大(da)事(shi)件。突(tu)(tu)發(fa)事(shi)件會對證券市場形成強烈的沖擊。

第三，市(shi)(shi)場參與者(zhe)(zhe)的(de)操(cao)作風險。一般市(shi)(shi)場參與者(zhe)(zhe)的(de)操(cao)作問題通常屬于非系統風險，不(bu)大可能危及整個(ge)(ge)證(zheng)券(quan)市(shi)(shi)場的(de)運行(xing)和安全(quan)，但是如果市(shi)(shi)場機(ji)制(zhi)不(bu)健全(quan)，證(zheng)券(quan)市(shi)(shi)場不(bu)成熟，在交易制(zhi)度方面的(de)建設嚴重(zhong)滯后，監管失(shi)當，這類(lei)風險極有(you)可能爆發并成為引起系統風險的(de)重(zhong)要誘因，從而(er)對整個(ge)(ge)市(shi)(shi)場造成破壞性(xing)影響(xiang)。

在中國證券市(shi)場上(shang)，就曾經出現過(guo)不(bu)少次市(shi)場參與(yu)者的嚴(yan)重違規交易事(shi)(shi)件(jian)(jian)。其中影響最廣、破(po)壞力最大的，當(dang)屬1995年2月23日的“327”國債期貨事(shi)(shi)件(jian)(jian)。在國際市(shi)場上(shang)則有著名的“巴林(lin)事(shi)(shi)件(jian)(jian)”等(deng)等(deng)。

（三）證券市(shi)場(chang)系統風險的危害

證券(quan)(quan)市場系統性風險一旦(dan)發生，有可能(neng)引(yin)發證券(quan)(quan)市場的危機，這(zhe)必然會對(dui)上市公司、投資(zi)者(zhe)、監管者(zhe)等所(suo)有市場參與者(zhe)都產生極大的負面影響。

第一，資產價格(ge)暴跌(die)(die)(die)(die)(die)，財(cai)富大幅(fu)縮水(shui)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)參與者(zhe)損失慘重。證券市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)出(chu)現(xian)全面價格(ge)暴跌(die)(die)(die)(die)(die)是證券市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)系統(tong)風險爆發(fa)的(de)(de)最主要、最常見表(biao)現(xian)形式。如(ru)(ru)1929年發(fa)生(sheng)(sheng)的(de)(de)紐約股市(shi)(shi)大崩盤，從(cong)1929年9月到1933年1月，道(dao)•瓊斯指(zhi)數(shu)跌(die)(die)(die)(die)(die)去84.3%；1987年10月19日(ri)發(fa)生(sheng)(sheng)的(de)(de)股市(shi)(shi)危機，一日(ri)之內道(dao)•瓊斯指(zhi)數(shu)即下(xia)跌(die)(die)(die)(die)(die)508點，跌(die)(die)(die)(die)(die)幅(fu)達22.6%。同日(ri)，歐洲大陸(lu)、東南亞(ya)、日(ri)本等地也出(chu)現(xian)股市(shi)(shi)暴跌(die)(die)(die)(die)(die)，香港恒(heng)生(sheng)(sheng)指(zhi)數(shu)暴跌(die)(die)(die)(die)(die)了(le)11%，并于(yu)一周之后(hou)再度狂跌(die)(die)(die)(die)(die)，創下(xia)35.5%的(de)(de)歷史(shi)最高紀錄。又比(bi)如(ru)(ru)1994年墨西(xi)哥金(jin)融 危機期間，兩個月內墨西(xi)哥股票指(zhi)數(shu)下(xia)跌(die)(die)(die)(die)(die)了(le)59%，阿根廷和(he)巴西(xi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)則分別(bie)下(xia)跌(die)(die)(die)(die)(die)了(le)14%和(he)17%。

證券是某類資產的符(fu)號(hao)，證券價(jia)格下(xia)跌(die)意味著(zhu)所代(dai)表的資產的貶值。因(yin)此(ci)，資本市(shi)場的價(jia)格暴跌(die)必(bi)然帶來整個社會財(cai)富(fu)的損失(shi)(shi)。1987年(nian)，美國(guo)股市(shi)崩盤導致(zhi)5000億(yi)美元(yuan)的損失(shi)(shi)，相當于當年(nian)GDP的八(ba)分之(zhi)一，8天之(zhi)內世界各國(guo)因(yin)股價(jia)暴跌(die)而損失(shi)(shi)的財(cai)富(fu)達到2萬億(yi)美元(yuan)；20世紀80年(nian)代(dai)末日(ri)本股市(shi)崩潰(kui)使整個國(guo)家(jia)財(cai)富(fu)縮水(shui)近50%；1997年(nian)亞洲金融危(wei)機中，僅(jin)從(cong)10月20日(ri)至10月28日(ri)，香港(gang)(gang)股市(shi)總市(shi)值就(jiu)減(jian)少了2.1萬億(yi)港(gang)(gang)元(yuan)。

第(di)二(er)，引(yin)起中(zhong)介機構的破產。投資者因遭受重大損失(shi)、喪(sang)失(shi)信(xin)心而(er)退出市場(chang)，這又會(hui)引(yin)起證(zheng)券市場(chang)流動性急劇(ju)下降，交易量清(qing)淡；公(gong)司在(zai)證(zheng)券市場(chang)融(rong)(rong)資困難，融(rong)(rong)資成本(ben)大幅上升(sheng)；因市場(chang)資金短缺(que)，銀行貸款利率上升(sheng)，加大企(qi)業負擔(dan)，導致企(qi)業利潤(run)下降、經營(ying)困難。同時(shi)還會(hui)引(yin)發中(zhong)介機構破產，沖擊金融(rong)(rong)體系，影響金融(rong)(rong)市場(chang)和整個市場(chang)體系。

第三，引發(fa)經(jing)濟、政治、社(she)會(hui)(hui)動蕩。一方面(mian)，由于風險影響(xiang)(xiang)的(de)社(she)會(hui)(hui)性，影響(xiang)(xiang)的(de)范圍涉及到社(she)會(hui)(hui)各個層(ceng)面(mian)；另一方面(mian)，造(zao)成的(de)損失很大(da)，影響(xiang)(xiang)的(de)烈度很大(da)，所(suo)以會(hui)(hui)引起(qi)整個社(she)會(hui)(hui)的(de)動蕩。

綜上(shang)所述，證(zheng)券(quan)市場(chang)(chang)是一個“高危”市場(chang)(chang)，風(feng)險(xian)和危機經常出現(xian)。因此，應該將降(jiang)低證(zheng)券(quan)市場(chang)(chang)系統風(feng)險(xian)作為監(jian)管(guan)工(gong)作的(de)第四個目標。具體表現(xian)在(zai)，證(zheng)券(quan)市場(chang)(chang)監(jian)管(guan)應該設法(fa)降(jiang)低證(zheng)券(quan)市場(chang)(chang)的(de)系統風(feng)險(xian)，避免因劇幅波動影(ying)響證(zheng)券(quan)市場(chang)(chang)自(zi)身的(de)穩定(ding)、安全(quan)，防止大(da)起大(da)落(luo)，防范市場(chang)(chang)崩盤，沖擊金融(rong)體系及整個經濟體系的(de)安全(quan)。

需要(yao)(yao)強調(diao)的(de)(de)(de)是，保證證券市場的(de)(de)(de)安(an)全(quan)非常重要(yao)(yao)，指(zhi)數(shu)的(de)(de)(de)穩(wen)定也非常重要(yao)(yao)，監管者應該關心指(zhi)數(shu)，但這不(bu)應該成為(wei)監管部門調(diao)控指(zhi)數(shu)漲(zhang)跌的(de)(de)(de)借口。不(bu)是要(yao)(yao)按照自己的(de)(de)(de)主觀愿望控制(zhi)市場的(de)(de)(de)正(zheng)常波動，而是著眼(yan)于避免和防(fang)范(fan)可(ke)能誘發風險的(de)(de)(de)因素。

參考文獻：

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2.陸(lu)一.閑不住的手：中國股市(shi)體制基因演化史(shi).中信(xin)出(chu)版社(she)，2008

3.李稷(ji)文.中國證券市場政府管制研(yan)究.經濟(ji)科學(xue)出版社，2007

篇3

(1)飯(fan)店(dian)(dian)資源。飯(fan)店(dian)(dian)資源包括(kuo)飯(fan)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)人力(li)、物力(li)，財(cai)力(li)及飯(fan)店(dian)(dian)形象等(deng)。如(ru)果飯(fan)店(dian)(dian)規模較(jiao)(jiao)大(da)，實力(li)雄厚，有能力(li)占領更(geng)大(da)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，可(ke)采(cai)用(yong)差(cha)異(yi)(yi)性(xing)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)或(huo)無(wu)(wu)(wu)差(cha)異(yi)(yi)性(xing)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)；如(ru)果飯(fan)店(dian)(dian)資源有限，實力(li)不強(qiang)，無(wu)(wu)(wu)力(li)兼顧整(zheng)體市(shi)(shi)場(chang)或(huo)幾個細分市(shi)(shi)場(chang)，可(ke)采(cai)用(yong)集中性(xing)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)。(2)市(shi)(shi)場(chang)同(tong)(tong)質性(xing)。市(shi)(shi)場(chang)同(tong)(tong)質性(xing)是指市(shi)(shi)場(chang)上(shang)消費者(zhe)需(xu)求(qiu)和偏好所具(ju)有的(de)(de)(de)類似(si)性(xing)。如(ru)果消費者(zhe)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)和偏好十分相近，購買數(shu)量和方式(shi)也大(da)體相同(tong)(tong)，說明市(shi)(shi)場(chang)同(tong)(tong)質性(xing)較(jiao)(jiao)高，可(ke)采(cai)用(yong)無(wu)(wu)(wu)差(cha)異(yi)(yi)性(xing)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)。如(ru)果市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)差(cha)別較(jiao)(jiao)大(da)，就宜采(cai)用(yong)差(cha)異(yi)(yi)性(xing)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)或(huo)集中性(xing)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)。

(3)產品(pin)(pin)同(tong)質(zhi)性(xing)(xing)(xing)。產品(pin)(pin)同(tong)質(zhi)性(xing)(xing)(xing)是指本(ben)飯(fan)店產叫與其(qi)他(ta)(ta)飯(fan)店產品(pin)(pin)的(de)類似性(xing)(xing)(xing)。如果本(ben)飯(fan)店產品(pin)(pin)同(tong)其(qi)他(ta)(ta)飯(fan)店產品(pin)(pin)相似，說明產品(pin)(pin)同(tong)質(zhi)性(xing)(xing)(xing)高，適宜采用無(wu)差異性(xing)(xing)(xing)營(ying)銷(xiao)策略；反之適宜采用差異性(xing)(xing)(xing)營(ying)銷(xiao)策略或集中性(xing)(xing)(xing)營(ying)銷(xiao)策略。

(4)產品生命(ming)周(zhou)期(qi)。一般(ban)而言(yan)，飯店(dian)產品所處(chu)市場(chang)(chang)生命(ming)周(zhou)期(qi)的(de)(de)(de)不同(tong)階段(duan)，采用的(de)(de)(de)營銷(xiao)策略也(ye)有規律可循。若產品處(chu)于(yu)導入(ru)期(qi)或成長期(qi)，競爭者(zhe)少，宜采用無(wu)差(cha)異性(xing)營銷(xiao)策略，以(yi)便探(tan)測市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。產品進(jin)入(ru)成熟期(qi)，適于(yu)采取差(cha)異性(xing)營銷(xiao)策略，以(yi)開拓市場(chang)(chang)。產品進(jin)入(ru)衰退期(qi)，應采取集(ji)中(zhong)性(xing)營銷(xiao)策略，集(ji)中(zhong)力(li)量(liang)于(yu)最(zui)有利的(de)(de)(de)細分市場(chang)(chang)，以(yi)延長產品的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)壽命(ming)。

篇4

一、注重有限公平，構建稅收公平評價體系

稅收(shou)(shou)的(de)(de)絕對(dui)普遍公(gong)平在(zai)客(ke)觀上(shang)是不存(cun)在(zai)的(de)(de)，公(gong)平必須(xu)是考慮到投入(ru)和收(shou)(shou)入(ru)之間(jian)合(he)理(li)關系，在(zai)機(ji)會均等基礎上(shang)對(dui)人(ren)（含法人(ren)）的(de)(de)能(neng)力和努力起(qi)促進作(zuo)用的(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)均等，這就是有限公(gong)平，它將有利于(yu)效率。我國稅制的(de)(de)公(gong)平目標應該(gai)是實現(xian)資源配(pei)置優化的(de)(de)公(gong)平，本文從經濟、社會、生態三(san)個層次分析公(gong)平問題，探討適合(he)我國稅制改革方向的(de)(de)稅收(shou)(shou)公(gong)平評價(jia)體(ti)系。

（一）經濟公平

稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)收的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟公平考慮的(de)(de)(de)(de)是如何通(tong)過課稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)機制建立(li)起經(jing)(jing)濟利益主(zhu)體(ti)之(zhi)間平等競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)條件(jian)和環(huan)境。通(tong)過有(you)(you)(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)途徑將稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)負(fu)在(zai)社會成員(yuan)中進(jin)行(xing)(xing)合(he)(he)理分(fen)配(pei)，不至于(yu)使(shi)不同(tong)(tong)社會成員(yuan)有(you)(you)(you)負(fu)擔(dan)沉重或負(fu)擔(dan)很(hen)輕的(de)(de)(de)(de)感覺，主(zhu)要運用(yong)納稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)能力負(fu)擔(dan)原則。根據WTO的(de)(de)(de)(de)國民待(dai)遇(yu)原則，在(zai)所(suo)得(de)(de)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)方面內(nei)外(wai)(wai)(wai)資(zi)(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)應當一(yi)視同(tong)(tong)仁。目(mu)前外(wai)(wai)(wai)資(zi)(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)享受(shou)的(de)(de)(de)(de)15%優(you)惠(hui)(hui)(hui)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)率，實(shi)際(ji)上(shang)是享受(shou)了(le)超國民待(dai)遇(yu)，這對(dui)國內(nei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)顯然有(you)(you)(you)失公平。一(yi)直以來，我們對(dui)外(wai)(wai)(wai)商(shang)(shang)實(shi)行(xing)(xing)1到(dao)2年免稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)、3到(dao)5年減半，據統計(ji)，從(cong)1983年到(dao)1992年期間，僅這一(yi)項稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)收優(you)惠(hui)(hui)(hui)，稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)基就(jiu)損失了(le)1500億，稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)款流(liu)失了(le)500億，并對(dui)內(nei)資(zi)(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)帶(dai)來嚴重歧視。從(cong)實(shi)際(ji)效(xiao)(xiao)果來看，稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)收的(de)(de)(de)(de)優(you)惠(hui)(hui)(hui)并非(fei)外(wai)(wai)(wai)商(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)中國最重要的(de)(de)(de)(de)考慮因素(su)。首先，應該進(jin)行(xing)(xing)內(nei)外(wai)(wai)(wai)資(zi)(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)得(de)(de)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)統一(yi)，把《商(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)和外(wai)(wai)(wai)商(shang)(shang)所(suo)得(de)(de)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)法(fa)(fa)》和對(dui)內(nei)資(zi)(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)征收的(de)(de)(de)(de)《內(nei)資(zi)(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)得(de)(de)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)條例(li)》合(he)(he)并，制定一(yi)個同(tong)(tong)時適用(yong)于(yu)內(nei)外(wai)(wai)(wai)資(zi)(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)《中華人民共和國企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)得(de)(de)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)法(fa)(fa)》。第二，稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)率問(wen)題。我們過去(qu)的(de)(de)(de)(de)法(fa)(fa)定稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)率是33%，因為(wei)對(dui)外(wai)(wai)(wai)資(zi)(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)優(you)惠(hui)(hui)(hui)，實(shi)際(ji)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)率可(ke)能只到(dao)12%～15%.內(nei)資(zi)(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)扣(kou)除優(you)惠(hui)(hui)(hui)以后(hou)(hou)實(shi)際(ji)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)率在(zai)25%左右。稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)率高，優(you)惠(hui)(hui)(hui)多(duo)(duo)，就(jiu)為(wei)逃(tao)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)漏稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)創造了(le)機會。稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)率降為(wei)25%～30%比較合(he)(he)適。三(san)是稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)收優(you)惠(hui)(hui)(hui)問(wen)題。除了(le)減少優(you)惠(hui)(hui)(hui)以外(wai)(wai)(wai)，稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)收優(you)惠(hui)(hui)(hui)應該體(ti)現(xian)鼓勵高科技產(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)精(jing)神，對(dui)特定的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)、項目(mu)應給予更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)優(you)惠(hui)(hui)(hui)。最后(hou)(hou)，應該對(dui)西部開(kai)發給予地區性(xing)優(you)惠(hui)(hui)(hui)。

（二）社會公平

經濟與社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)發展是緊密相關的(de)(de)(de)(de)，稅(shui)(shui)(shui)收(shou)(shou)(shou)公平(ping)(ping)(ping)(ping)要(yao)考(kao)(kao)慮(lv)(lv)如何利用課(ke)稅(shui)(shui)(shui)機(ji)制達(da)到(dao)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)有序發展的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，應從(cong)兩個(ge)(ge)(ge)方(fang)面來貫(guan)徹稅(shui)(shui)(shui)收(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)公平(ping)(ping)(ping)(ping)。一(yi)(yi)方(fang)面通過(guo)征(zheng)(zheng)(zheng)收(shou)(shou)(shou)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)保(bao)險稅(shui)(shui)(shui)用于建立社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)保(bao)障體(ti)系，解決社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)失業(ye)人(ren)(ren)口的(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)生活保(bao)障問題。另一(yi)(yi)方(fang)面，具有相同(tong)(tong)負擔能(neng)力的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)應繳納同(tong)(tong)樣(yang)數量的(de)(de)(de)(de)稅(shui)(shui)(shui)。社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)公平(ping)(ping)(ping)(ping)的(de)(de)(de)(de)實現不(bu)僅(jin)需(xu)要(yao)好的(de)(de)(de)(de)稅(shui)(shui)(shui)收(shou)(shou)(shou)制度(du)，還(huan)要(yao)求(qiu)在(zai)(zai)實行過(guo)程中(zhong)能(neng)普遍(bian)征(zheng)(zheng)(zheng)稅(shui)(shui)(shui)。一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)稅(shui)(shui)(shui)種對納稅(shui)(shui)(shui)人(ren)(ren)征(zheng)(zheng)(zheng)稅(shui)(shui)(shui)應盡(jin)量普遍(bian)地觸及征(zheng)(zheng)(zheng)稅(shui)(shui)(shui)環節(jie)的(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)次交易，盡(jin)量減(jian)少不(bu)必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)免稅(shui)(shui)(shui)減(jian)稅(shui)(shui)(shui)，并防止偷漏(lou)稅(shui)(shui)(shui)。整體(ti)稅(shui)(shui)(shui)法(fa)(fa)是體(ti)現效率優先(xian)、兼(jian)顧(gu)公平(ping)(ping)(ping)(ping)的(de)(de)(de)(de)原則(ze)，而(er)惟有個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)所(suo)(suo)得(de)稅(shui)(shui)(shui)相反(fan)，是公平(ping)(ping)(ping)(ping)優先(xian)、兼(jian)顧(gu)效率。這(zhe)種考(kao)(kao)慮(lv)(lv)是因為國(guo)家(jia)(jia)在(zai)(zai)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)所(suo)(suo)得(de)稅(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)立法(fa)(fa)過(guo)程中(zhong)不(bu)是先(xian)考(kao)(kao)慮(lv)(lv)怎么把居(ju)民(min)(min)的(de)(de)(de)(de)錢都收(shou)(shou)(shou)上來，而(er)是考(kao)(kao)慮(lv)(lv)將個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)所(suo)(suo)得(de)稅(shui)(shui)(shui)作為調節(jie)器，平(ping)(ping)(ping)(ping)衡貧富(fu)差距。首先(xian)，提(ti)高個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)所(suo)(suo)得(de)稅(shui)(shui)(shui)起(qi)征(zheng)(zheng)(zheng)點(dian)是當務(wu)之急。目(mu)前我(wo)國(guo)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)所(suo)(suo)得(de)稅(shui)(shui)(shui)起(qi)征(zheng)(zheng)(zheng)點(dian)只有800元，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)起(qi)征(zheng)(zheng)(zheng)點(dian)是以(yi)20年前的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)標(biao)準和物價水平(ping)(ping)(ping)(ping)來確定(ding)的(de)(de)(de)(de)，而(er)現在(zai)(zai)800元在(zai)(zai)一(yi)(yi)些大城(cheng)市(shi)僅(jin)僅(jin)可以(yi)維持基(ji)本(ben)生活需(xu)要(yao)，但卻(que)要(yao)交稅(shui)(shui)(shui)。另外由于我(wo)國(guo)稅(shui)(shui)(shui)收(shou)(shou)(shou)制度(du)不(bu)夠(gou)(gou)完善和健全，個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)所(suo)(suo)得(de)稅(shui)(shui)(shui)60%以(yi)上是由工(gong)薪階層所(suo)(suo)繳納的(de)(de)(de)(de)，高收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)者根(gen)本(ben)觸及不(bu)到(dao)。為了保(bao)護(hu)居(ju)民(min)(min)消費熱情、提(ti)高居(ju)民(min)(min)消費能(neng)力，應盡(jin)快(kuai)將個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)所(suo)(suo)得(de)稅(shui)(shui)(shui)征(zheng)(zheng)(zheng)收(shou)(shou)(shou)起(qi)點(dian)由800元提(ti)高為1500元或2000元，擴(kuo)大扣(kou)除額，并按一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)(de)總收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)征(zheng)(zheng)(zheng)收(shou)(shou)(shou)所(suo)(suo)得(de)稅(shui)(shui)(shui)。同(tong)(tong)時(shi)稅(shui)(shui)(shui)收(shou)(shou)(shou)減(jian)免應考(kao)(kao)慮(lv)(lv)家(jia)(jia)庭負擔的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)，根(gen)據納稅(shui)(shui)(shui)人(ren)(ren)撫養、贍養的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)數不(bu)同(tong)(tong)，扣(kou)除額也(ye)(ye)應不(bu)同(tong)(tong)。目(mu)前我(wo)國(guo)80%的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)集中(zhong)在(zai)(zai)20%的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)手中(zhong)，必(bi)須加(jia)大對高收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)者的(de)(de)(de)(de)征(zheng)(zheng)(zheng)稅(shui)(shui)(shui)力度(du)，稅(shui)(shui)(shui)收(shou)(shou)(shou)所(suo)(suo)得(de)可用于補貼低收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)者、用于建立社(she)(she)保(bao)基(ji)金。其次應抓緊制定(ding)遺產(chan)稅(shui)(shui)(shui)法(fa)(fa)。遺產(chan)稅(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)好處是鼓勵(li)人(ren)(ren)們勤(qin)勞(lao)，也(ye)(ye)能(neng)夠(gou)(gou)使貧富(fu)差距縮小，同(tong)(tong)時(shi)也(ye)(ye)是國(guo)家(jia)(jia)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)來源(yuan)，遺產(chan)稅(shui)(shui)(shui)也(ye)(ye)存在(zai)(zai)起(qi)征(zheng)(zheng)(zheng)點(dian)的(de)(de)(de)(de)問題，在(zai)(zai)我(wo)國(guo)將起(qi)征(zheng)(zheng)(zheng)點(dian)定(ding)到(dao)100萬比較合適。

（三）生態公平

生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)環(huan)境(jing)問(wen)題是(shi)當(dang)今(jin)世界面臨的(de)(de)重大問(wen)題之一(yi)，經(jing)濟發(fa)展(zhan)只有在不(bu)(bu)僅維(wei)護了(le)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)平衡而且改善(shan)了(le)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)環(huan)境(jing)的(de)(de)基礎上(shang)(shang)才是(shi)真正的(de)(de)可(ke)(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)。如果由于外部(bu)效(xiao)應的(de)(de)作用，一(yi)部(bu)分(fen)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)利潤獲取以犧牲其他(ta)企(qi)(qi)(qi)業(ye)和(he)(he)(he)居民賴以生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)存(cun)、享(xiang)(xiang)受的(de)(de)條(tiao)件(jian)為代(dai)價，或這一(yi)代(dai)人(ren)的(de)(de)資(zi)源(yuan)享(xiang)(xiang)用以犧牲下一(yi)代(dai)人(ren)甚至以后(hou)各(ge)代(dai)人(ren)的(de)(de)資(zi)源(yuan)享(xiang)(xiang)用或生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)存(cun)條(tiao)件(jian)為代(dai)價，都(dou)是(shi)不(bu)(bu)公平的(de)(de)。生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)外部(bu)效(xiao)應破壞了(le)帕累托(tuo)資(zi)源(yuan)有效(xiao)配置的(de)(de)必要(yao)(yao)條(tiao)件(jian)，因而也(ye)是(shi)不(bu)(bu)經(jing)濟的(de)(de)。稅收(shou)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)公平，就是(shi)要(yao)(yao)通過課稅機制(zhi)將(jiang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產經(jing)營活動可(ke)(ke)能(neng)造成(cheng)(cheng)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)環(huan)境(jing)損失(shi)形成(cheng)(cheng)的(de)(de)外部(bu)成(cheng)(cheng)本內部(bu)化，防止企(qi)(qi)(qi)業(ye)為了(le)追求眼前利益，將(jiang)不(bu)(bu)可(ke)(ke)再生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)資(zi)源(yuan)的(de)(de)過度開發(fa)和(he)(he)(he)污(wu)染(ran)環(huan)境(jing)造成(cheng)(cheng)的(de)(de)損失(shi)轉嫁給(gei)社會和(he)(he)(he)未來(lai)，消除(chu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)因資(zi)源(yuan)環(huan)境(jing)占用條(tiao)件(jian)不(bu)(bu)同而形成(cheng)(cheng)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)層次上(shang)(shang)的(de)(de)機會不(bu)(bu)平等(deng)環(huan)境(jing)，克服市場(chang)機制(zhi)只注意“最近、最直接的(de)(de)有益效(xiao)果”的(de)(de)短期行(xing)為，引導企(qi)(qi)(qi)業(ye)追求經(jing)濟效(xiao)益和(he)(he)(he)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)效(xiao)益的(de)(de)組合(he)——生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)經(jing)濟效(xiao)益的(de)(de)提(ti)高。建議加(jia)快對污(wu)染(ran)征稅立法(fa)，以污(wu)染(ran)稅代(dai)替罰(fa)款措(cuo)施。

二、強調收入適度，營造公平競爭(zheng)環境

效率(lv)(lv)優先、有(you)限公(gong)平的(de)(de)(de)(de)稅(shui)(shui)(shui)收(shou)(shou)(shou)制度是(shi)(shi)通過收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)原則(ze)體(ti)現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)。稅(shui)(shui)(shui)收(shou)(shou)(shou)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)是(shi)(shi)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)財(cai)政(zheng)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要來(lai)(lai)源，在(zai)(zai)(zai)(zai)實(shi)現(xian)(xian)財(cai)政(zheng)預(yu)算(suan)(suan)(suan)平衡(heng)，調(diao)節總供給和(he)(he)總需求均(jun)衡(heng)中(zhong)具(ju)(ju)有(you)舉足輕重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)作用。收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)實(shi)現(xian)(xian)是(shi)(shi)效率(lv)(lv)、公(gong)平目標(biao)實(shi)現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)基(ji)本保(bao)證。稅(shui)(shui)(shui)收(shou)(shou)(shou)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)規模的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)小，稅(shui)(shui)(shui)率(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)高(gao)低(di)，征(zheng)收(shou)(shou)(shou)方(fang)法的(de)(de)(de)(de)選擇，都應力(li)爭減(jian)少(shao)(shao)對效率(lv)(lv)和(he)(he)公(gong)平的(de)(de)(de)(de)損害。稅(shui)(shui)(shui)收(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)適度，就是(shi)(shi)要盡(jin)量減(jian)少(shao)(shao)對資(zi)(zi)源有(you)效配置的(de)(de)(de)(de)扭曲。從大(da)(da)(da)背景看(kan)，在(zai)(zai)(zai)(zai)經濟全球化的(de)(de)(de)(de)格局中(zhong)，資(zi)(zi)本和(he)(he)勞動力(li)都會向稅(shui)(shui)(shui)率(lv)(lv)低(di)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)流動，其他國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)稅(shui)(shui)(shui)率(lv)(lv)下降而(er)我國(guo)(guo)(guo)稅(shui)(shui)(shui)率(lv)(lv)保(bao)持不動，無疑將削弱(ruo)我國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)競爭力(li)。據了(le)解，2001年我國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)稅(shui)(shui)(shui)賦水(shui)平大(da)(da)(da)致(zhi)在(zai)(zai)(zai)(zai)15%左右(you)，但這(zhe)并不包(bao)括預(yu)算(suan)(suan)(suan)內和(he)(he)預(yu)算(suan)(suan)(suan)外的(de)(de)(de)(de)各種收(shou)(shou)(shou)費(fei)(fei)，如果按“大(da)(da)(da)口徑”（包(bao)括財(cai)政(zheng)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)和(he)(he)各種預(yu)算(suan)(suan)(suan)外收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)、制度外收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)）計(ji)算(suan)(suan)(suan)政(zheng)府(fu)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)占GDP的(de)(de)(de)(de)比重(zhong)(zhong)，我國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)稅(shui)(shui)(shui)賦水(shui)平估計(ji)在(zai)(zai)(zai)(zai)30%左右(you)。從這(zhe)個現(xian)(xian)實(shi)看(kan)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)有(you)減(jian)稅(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)空間(jian)。因為(wei)我國(guo)(guo)(guo)政(zheng)府(fu)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)構(gou)成比較(jiao)復雜，所以減(jian)稅(shui)(shui)(shui)可(ke)(ke)通過稅(shui)(shui)(shui)制改(gai)(gai)(gai)革的(de)(de)(de)(de)方(fang)式變(bian)相進(jin)行。具(ju)(ju)體(ti)而(er)言，增值(zhi)稅(shui)(shui)(shui)改(gai)(gai)(gai)為(wei)“消(xiao)費(fei)(fei)型”后，可(ke)(ke)以對買進(jin)的(de)(de)(de)(de)設備進(jin)行抵(di)扣，估計(ji)這(zhe)一項可(ke)(ke)以減(jian)收(shou)(shou)(shou)300億元(yuan)。停征(zheng)投資(zi)(zi)方(fang)向調(diao)節稅(shui)(shui)(shui)一項可(ke)(ke)以減(jian)收(shou)(shou)(shou)100多億元(yuan)。統一內外資(zi)(zi)所得稅(shui)(shui)(shui)后，內資(zi)(zi)企業的(de)(de)(de)(de)稅(shui)(shui)(shui)前抵(di)扣將大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)增加(jia)，其實(shi)際稅(shui)(shui)(shui)率(lv)(lv)將明顯降低(di)。當然稅(shui)(shui)(shui)制改(gai)(gai)(gai)革也會帶來(lai)(lai)部分稅(shui)(shui)(shui)收(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，但從總體(ti)看(kan)，是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)減(jian)少(shao)(shao)。對于消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)則(ze)應通過減(jian)輕直至取消(xiao)消(xiao)費(fei)(fei)稅(shui)(shui)(shui)、減(jian)少(shao)(shao)低(di)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)者(zhe)個人所得稅(shui)(shui)(shui)征(zheng)收(shou)(shou)(shou)、減(jian)少(shao)(shao)利息稅(shui)(shui)(shui)征(zheng)收(shou)(shou)(shou)等(deng)方(fang)式，間(jian)接促使居民收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)增加(jia)以擴大(da)(da)(da)消(xiao)費(fei)(fei)需求。我國(guo)(guo)(guo)連續幾年財(cai)政(zheng)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)增長超過經濟增長，財(cai)政(zheng)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)占GDP比重(zhong)(zhong)由1995年的(de)(de)(de)(de)10.7%提(ti)高(gao)到2000年的(de)(de)(de)(de)15%，國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)財(cai)力(li)增強，也使實(shi)行結構(gou)性減(jian)稅(shui)(shui)(shui)具(ju)(ju)備了(le)經濟基(ji)礎(chu)。

雖然(ran)目前我國(guo)不具備全面減稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)，但(dan)可(ke)(ke)以(yi)(yi)實行(xing)(xing)有針對(dui)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)減稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)：（1）完善出口(kou)退稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)機(ji)制，實行(xing)(xing)全額退稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)結合(he)增值稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)轉型，對(dui)出口(kou)商(shang)品(pin)(pin)(pin)實行(xing)(xing)徹底退稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)辦法，即實行(xing)(xing)完全的(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)率，逐(zhu)步取(qu)(qu)(qu)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)退稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)指標的(de)(de)(de)(de)(de)分配管理(li)辦法，鼓勵企業(ye)(ye)擴(kuo)大(da)出口(kou)。（2）取(qu)(qu)(qu)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)汽(qi)車(che)、化妝品(pin)(pin)(pin)等(deng)(deng)(deng)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)。對(dui)個(ge)別商(shang)品(pin)(pin)(pin)征(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)收(shou)(shou)(shou)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)，不利于消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)增加，如目前購買(mai)汽(qi)車(che)要(yao)(yao)收(shou)(shou)(shou)10%的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)和汽(qi)車(che)牌照費(fei)(fei)(fei)、泊位費(fei)(fei)(fei)、保險(xian)費(fei)(fei)(fei)等(deng)(deng)(deng)各種費(fei)(fei)(fei)用(yong)加起來要(yao)(yao)支出幾萬元，這就在(zai)(zai)相當程度上限(xian)制了一(yi)部分居民(min)(min)的(de)(de)(de)(de)(de)汽(qi)車(che)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)。此外(wai)(wai)一(yi)輛汽(qi)車(che)每年大(da)約需(xu)要(yao)(yao)3000元的(de)(de)(de)(de)(de)各種雜費(fei)(fei)(fei)，“買(mai)得起車(che)，養不起車(che)”的(de)(de)(de)(de)(de)現象也嚴重扼制了汽(qi)車(che)成為消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)熱點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)進程。在(zai)(zai)加入(ru)WTO的(de)(de)(de)(de)(de)背景下，國(guo)家(jia)應(ying)及(ji)時取(qu)(qu)(qu)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)汽(qi)車(che)、部分化妝品(pin)(pin)(pin)和家(jia)電(dian)等(deng)(deng)(deng)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)，給國(guo)內(nei)外(wai)(wai)產品(pin)(pin)(pin)提供一(yi)個(ge)公平(ping)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)環境，也給消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者提供一(yi)個(ge)更廣(guang)闊的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)選(xuan)擇范(fan)(fan)圍(wei)，使消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者被抑制的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)需(xu)求釋(shi)放出來。消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)應(ying)該擴(kuo)大(da)征(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)收(shou)(shou)(shou)范(fan)(fan)圍(wei)。例如在(zai)(zai)商(shang)店、飯店的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)考慮除(chu)了正常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)外(wai)(wai)，再征(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)收(shou)(shou)(shou)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)。征(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)收(shou)(shou)(shou)可(ke)(ke)以(yi)(yi)采取(qu)(qu)(qu)由(you)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)提供者代扣代繳的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)，但(dan)也要(yao)(yao)達到(dao)一(yi)個(ge)起征(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)點(dian)才可(ke)(ke)以(yi)(yi)征(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)收(shou)(shou)(shou)。（3）鼓勵高檔商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)。國(guo)家(jia)對(dui)購買(mai)住房(fang)、汽(qi)車(che)、通信、家(jia)用(yong)電(dian)腦等(deng)(deng)(deng)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)，可(ke)(ke)采取(qu)(qu)(qu)免征(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)個(ge)人收(shou)(shou)(shou)入(ru)所(suo)得稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)政策。（4）減輕農(nong)民(min)(min)的(de)(de)(de)(de)(de)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)負(fu)。3年內(nei)減免農(nong)民(min)(min)的(de)(de)(de)(de)(de)部分農(nong)業(ye)(ye)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)，繼(ji)續進行(xing)(xing)農(nong)村(cun)費(fei)(fei)(fei)改稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)試點(dian)，并(bing)擴(kuo)大(da)試點(dian)范(fan)(fan)圍(wei)，盡(jin)快在(zai)(zai)全國(guo)推廣(guang)和實施。目前農(nong)民(min)(min)在(zai)(zai)全國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)入(ru)水平(ping)是最(zui)低的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)農(nong)民(min)(min)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人儲蓄存款(kuan)(kuan)仍(reng)要(yao)(yao)征(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)收(shou)(shou)(shou)20%的(de)(de)(de)(de)(de)利息稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)，這無疑(yi)等(deng)(deng)(deng)于減少了農(nong)民(min)(min)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)入(ru)。鑒于農(nong)民(min)(min)生產經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)特殊(shu)性(xing)，農(nong)民(min)(min)的(de)(de)(de)(de)(de)存款(kuan)(kuan)大(da)多數要(yao)(yao)用(yong)于生產性(xing)經營(ying)，建(jian)議對(dui)農(nong)民(min)(min)個(ge)人儲蓄存款(kuan)(kuan)5000元以(yi)(yi)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)部分免征(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)儲蓄存款(kuan)(kuan)利息稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)。（5）營(ying)業(ye)(ye)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)也應(ying)對(dui)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)率及(ji)征(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)收(shou)(shou)(shou)范(fan)(fan)圍(wei)進行(xing)(xing)調整。國(guo)內(nei)金融保險(xian)機(ji)構(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)業(ye)(ye)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)3年內(nei)應(ying)從8%降到(dao)5%左(zuo)右。

「參考文獻

[1]劉溶(rong)滄。關(guan)于“減(jian)稅”的(de)幾個(ge)問題與判斷[N].光明日報，2002-04-02.

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篇5

關(guan)鍵詞：保(bao)險產品；市(shi)(shi)場(chang)細分；目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)；開發(fa)策略

保險(xian)(xian)公司選(xuan)擇什么(me)保險(xian)(xian)產品開展業務(wu)需要(yao)考慮的(de)首(shou)要(yao)因素(su)是本企業進行(xing)市(shi)場(chang)細分后選(xuan)擇的(de)目標市(shi)場(chang)，其次是營銷組合(he)策(ce)略，最后是競(jing)(jing)爭策(ce)略。只有當(dang)一家保險(xian)(xian)公司明確了自(zi)己(ji)的(de)競(jing)(jing)爭地(di)位，將市(shi)場(chang)進行(xing)有效(xiao)的(de)細分，準確地(di)選(xuan)擇適合(he)自(zi)己(ji)的(de)目標市(shi)場(chang)，才(cai)可能成功。

一、保險市場的細分

（一(yi)）保(bao)險(xian)市場細分的意義

保(bao)險(xian)市場營(ying)銷人(ren)員將保(bao)險(xian)消費者(zhe)和組(zu)織(zhi)細分為有相似需(xu)求或特征的(de)代表(biao)性的(de)群體，并向接受率(lv)最高的(de)群體直接付出營(ying)銷努力。

（1）針對(dui)公司提(ti)供的(de)各種類型的(de)產品，識(shi)別和(he)評估其潛(qian)在(zai)市(shi)場；

（2）在整個市場中(zhong)選擇公司將要向其集中(zhong)營銷的一部分或幾部分；

（3）開(kai)發和完善能(neng)夠滿足所選市場的營(ying)銷組合；

（4）在細分市場中，將其產品與(yu)其構成競爭的產品相區別(bie)。

保(bao)險(xian)市(shi)場細(xi)分(fen)是巨大的(de)(de)、不同質的(de)(de)保(bao)險(xian)市(shi)場，細(xi)分(fen)為小的(de)(de)、具(ju)有(you)相似產(chan)品(pin)需(xu)求或營(ying)銷組合需(xu)求的(de)(de)同質保(bao)險(xian)子市(shi)場的(de)(de)過程。市(shi)場細(xi)分(fen)的(de)(de)基本(ben)目(mu)的(de)(de)是幫(bang)助公司選擇愿意涉足(zu)并且有(you)能力涉足(zu)的(de)(de)細(xi)分(fen)市(shi)場。一(yi)個細(xi)分(fen)市(shi)場必(bi)須具(ju)備如下條件：可(ke)衡量(liang)性(xing)、可(ke)接近性(xing)、可(ke)盈(ying)利性(xing)、可(ke)操作性(xing)。

（二(er)）保(bao)險(xian)市場細分的依(yi)據

被(bei)選為(wei)細(xi)分依(yi)(yi)據的(de)因(yin)素必(bi)須(xu)與(yu)消費者對營(ying)銷產品的(de)需(xu)求(qiu)、使用或(huo)行為(wei)有(you)關。每(mei)個細(xi)分依(yi)(yi)據都應該包含(han)能(neng)對特定(ding)的(de)備(bei)選營(ying)銷組(zu)合有(you)相似反應的(de)消費者。另外，細(xi)分因(yin)素本(ben)身必(bi)須(xu)是(shi)可(ke)衡量(liang)(liang)(liang)的(de)或(huo)可(ke)觀察(cha)的(de)。家(jia)庭構成、職(zhi)業和收入(ru)經(jing)常(chang)被(bei)當做細(xi)分變量(liang)(liang)(liang)，因(yin)為(wei)他們是(shi)能(neng)夠被(bei)觀察(cha)或(huo)被(bei)測量(liang)(liang)(liang)的(de)可(ke)衡量(liang)(liang)(liang)因(yin)素。

多(duo)變量(liang)(liang)市場(chang)(chang)細分是利(li)用多(duo)種特征的(de)組合來細分一個(ge)市場(chang)(chang)。相(xiang)對于(yu)單(dan)變量(liang)(liang)市場(chang)(chang)細分，多(duo)變量(liang)(liang)市場(chang)(chang)細分能(neng)夠提(ti)供關于(yu)一個(ge)細分市場(chang)(chang)的(de)更為詳細的(de)信(xin)息，因此，它能(neng)使(shi)公司針對特定細分市場(chang)(chang)中(zhong)的(de)消費者，開發出更為精確的(de)營(ying)銷組合。

多(duo)變量(liang)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)增加了(le)整個(ge)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)中(zhong)的細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的數量(liang)。從整個(ge)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)中(zhong)開發出(chu)的細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)越多(duo)，每個(ge)細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的潛在銷售量(liang)就(jiu)越小，因為每個(ge)細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)中(zhong)的消(xiao)費(fei)(fei)者數量(liang)較少(shao)，公(gong)司就(jiu)不(bu)(bu)會在追(zhui)求那些(xie)不(bu)(bu)可能盈利或(huo)不(bu)(bu)可能對公(gong)司產品有(you)反應(ying)的細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)上(shang)浪費(fei)(fei)資源。

二(er)、保險產品目標市場的選(xuan)擇

（一）目標市場選(xuan)擇原則

1.適(shi)度原則。在所細(xi)分(fen)的市(shi)場中，某些細(xi)分(fen)市(shi)場規模(mo)大、增(zeng)長快、邊(bian)際利潤高；而有些細(xi)分(fen)市(shi)場則可(ke)能規模(mo)小(xiao)、增(zeng)長慢、邊(bian)際利潤低(di)。企(qi)業(ye)在選擇(ze)時(shi)，必須要遵循(xun)適(shi)度發展的原則，不能“嫌貧(pin)愛富”、“求大舍(she)小(xiao)”，應該選擇(ze)具備適(shi)當(dang)規模(mo)和增(zeng)長特性(xing)的細(xi)分(fen)市(shi)場，以求得適(shi)度發展。

2.協調原則。在選擇目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)時(shi)，企業會發(fa)現有的(de)(de)(de)細分市(shi)(shi)場(chang)雖具備理想的(de)(de)(de)規模(mo)與增長率，但若從利潤(run)的(de)(de)(de)角度去(qu)考察卻(que)又無法形成吸(xi)引(yin)力。這種(zhong)吸(xi)引(yin)力可以來自于潛在競(jing)爭者(zhe)的(de)(de)(de)多寡、替(ti)代產(chan)品的(de)(de)(de)多寡、相關購買(mai)力的(de)(de)(de)大(da)小等。

3.相符(fu)原則。有些(xie)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)(chang)雖然同時具備了規模(mo)增長(chang)和(he)(he)吸引力，但如果(guo)與企業的(de)目(mu)標(biao)和(he)(he)資源不(bu)相符(fu)，則這(zhe)(zhe)種細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)(chang)也是難以成(cheng)為企業所要選(xuan)擇的(de)對象的(de)。對這(zhe)(zhe)樣的(de)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)(chang)必須要舍(she)得放棄，如果(guo)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)(chang)符(fu)合企業的(de)目(mu)標(biao)，企業又在(zai)此(ci)擁有一定的(de)技(ji)術和(he)(he)資源優(you)勢，則企業就(jiu)可以選(xuan)擇進人這(zhe)(zhe)一細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)(chang)。

（二）選(xuan)擇目標(biao)市場考慮的因素

公司在選擇(ze)其(qi)目標市場時應考(kao)慮的一些因素是：

（1）公司目標。

（2）細分市(shi)場的(de)(de)銷(xiao)售(shou)潛力（包括期望(wang)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)和計劃的(de)(de)增長(chang)率）。

（3）覆蓋和向(xiang)細分市場(chang)提供(gong)服務的費用。

（4）細分市場的期(qi)望獲利貢獻(xian)。

（5）在(zai)細分市場(chang)中存(cun)在(zai)的現有的和(he)預期的競(jing)爭水平(ping)。

（6）細分(fen)市場(chang)的(de)分(fen)銷體(ti)系需要(yao)。

（7）在公司的(de)整體(ti)經營計(ji)劃(hua)和目標(biao)中(zhong)，細分市(shi)場的(de)配合情況(kuang)。

（8）組(zu)合市(shi)場與現存的(de)(de)目標細分市(shi)場的(de)(de)兼容性(xing)。

（三）目標市場選(xuan)擇(ze)的步驟和(he)依(yi)據(ju)

1.目(mu)(mu)標(biao)(biao)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)規模(mo)(mo)與(yu)潛力。潛在的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)市場(chang)只有(you)具有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)購買力才(cai)有(you)實際意義；有(you)了足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)營業(ye)額，目(mu)(mu)標(biao)(biao)市場(chang)才(cai)具有(you)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)。但“規模(mo)(mo)”是個(ge)相(xiang)對(dui)的(de)(de)(de)(de)概念，大(da)的(de)(de)(de)(de)保險(xian)公司(si)重(zhong)視(shi)銷售量大(da)的(de)(de)(de)(de)細(xi)分(fen)市場(chang)，往往忽視(shi)銷售量小(xiao)的(de)(de)(de)(de)細(xi)分(fen)市場(chang)。

2.目標(biao)(biao)市場(chang)(chang)的(de)吸(xi)引力。目標(biao)(biao)市場(chang)(chang)可能(neng)具備理想(xiang)的(de)規(gui)模和潛力，然而(er)從贏利的(de)觀點來看(kan)，它未必有吸(xi)引力。目標(biao)(biao)市場(chang)(chang)的(de)內在吸(xi)引力受(shou)五種力量的(de)影響：

同(tong)行業競爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)影(ying)響。如(ru)(ru)果(guo)某個細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)已經有(you)(you)了為數眾多的(de)(de)、強大的(de)(de)或者(zhe)競爭(zheng)意識(shi)強烈的(de)(de)競爭(zheng)者(zhe)，該細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)就(jiu)失去了吸(xi)引力(li)。如(ru)(ru)果(guo)出現(xian)細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)過(guo)于(yu)穩(wen)定或萎縮狀態(tai)、固(gu)定成(cheng)本過(guo)高、撤出市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)壁(bi)壘(lei)過(guo)嚴、競爭(zheng)者(zhe)投資過(guo)多等情況，保險公(gong)司(si)(si)要想堅(jian)守這(zhe)個細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，就(jiu)會出現(xian)價格(ge)戰、廣告爭(zheng)奪。潛(qian)在(zai)的(de)(de)新的(de)(de)競爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)影(ying)響。如(ru)(ru)果(guo)新的(de)(de)競爭(zheng)者(zhe)進入某個細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)時(shi)遭遇森嚴壁(bi)壘(lei)，并且(qie)遭受(shou)到細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)內原(yuan)有(you)(you)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)強烈報復，這(zhe)個細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)就(jiu)最具有(you)(you)吸(xi)引力(li)。反之(zhi)，保護細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)壁(bi)壘(lei)越低(di)，原(yuan)來占領細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)保險公(gong)司(si)(si)報復心理越弱，這(zhe)個細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)就(jiu)越缺乏吸(xi)引力(li)。

替(ti)代產(chan)品的(de)(de)影響。如果(guo)某個細分市場現已存(cun)在著替(ti)代產(chan)品或者有潛(qian)在的(de)(de)替(ti)代產(chan)品，該細分市場就失去吸引力，因為(wei)替(ti)代產(chan)品會限制細分市場內價格(ge)和利(li)潤(run)的(de)(de)增長。

購買者(zhe)議(yi)價能(neng)力的(de)影響。如果某(mou)個細(xi)分(fen)市(shi)場中購買者(zhe)議(yi)價能(neng)力很強(qiang)或正在加(jia)強(qiang)，該細(xi)分(fen)市(shi)場可能(neng)沒有吸引(yin)力。因(yin)為購買者(zhe)會設法壓低價格，對(dui)產品質量和服務提出(chu)更高的(de)要求，并(bing)且(qie)使競爭(zheng)者(zhe)相互爭(zheng)斗，使保險公(gong)司(si)的(de)利(li)潤受到損失。

供(gong)應商議價能力的影(ying)響。如(ru)果(guo)供(gong)應商，如(ru)銀行(xing)、行(xing)業協會、保(bao)險(xian)中介能夠控制某個(ge)細(xi)分市(shi)場的保(bao)險(xian)商品價格或(huo)服務質量等問題(ti)，這(zhe)個(ge)細(xi)分市(shi)場就失去(qu)了吸引力。

3.保險(xian)(xian)公司的(de)(de)目標和資源。任何時候保險(xian)(xian)公司均(jun)應將(jiang)其自身目標與所選擇(ze)的(de)(de)細(xi)分市(shi)(shi)場結(jie)合考慮，如某一細(xi)分市(shi)(shi)場有較(jiao)大的(de)(de)吸引力(li)，但不符合保險(xian)(xian)公司的(de)(de)長遠目標，也(ye)應該放(fang)棄。對于符合保險(xian)(xian)業目標的(de)(de)細(xi)分市(shi)(shi)場，保險(xian)(xian)公司在進入時也(ye)要考慮自己是否具備必要的(de)(de)條件。

三、保險(xian)產品目標市場(chang)開(kai)發(fa)策略

1.無(wu)差異(yi)性(xing)(xing)(xing)市場策略(lve)，亦(yi)稱整體(ti)市場策略(lve)。這(zhe)種策略(lve)是(shi)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)公司(si)把整體(ti)市場看做是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)目(mu)標市場，只注意保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)消費(fei)者對保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)同(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)性(xing)(xing)(xing)，而不考(kao)慮他(ta)們對保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)差異(yi)性(xing)(xing)(xing)，以同(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)種保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)條(tiao)款、同(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)標準(zhun)的(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)費(fei)率和同(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)營(ying)銷(xiao)方式向所有的(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)消費(fei)者推銷(xiao)同(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)種保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)產品(pin)。保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)公司(si)的(de)(de)(de)(de)許多(duo)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)種都適用于(yu)無(wu)差異(yi)性(xing)(xing)(xing)營(ying)銷(xiao)，如(ru)汽(qi)車第三者責任(ren)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)，可(ke)在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)國家的(de)(de)(de)(de)任(ren)何地區用同(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)營(ying)銷(xiao)方式和保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)費(fei)率進行推銷(xiao)。無(wu)差異(yi)性(xing)(xing)(xing)市場策略(lve)適用于(yu)那些(xie)差異(yi)性(xing)(xing)(xing)小、需(xu)(xu)求(qiu)范圍廣、實用性(xing)(xing)(xing)強的(de)(de)(de)(de)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)種的(de)(de)(de)(de)推銷(xiao)。這(zhe)種策略(lve)的(de)(de)(de)(de)優點(dian)是(shi)：減少保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)種設(she)計、印刷、宣傳(chuan)廣告等(deng)費(fei)用，降低成(cheng)本(ben)；能形成(cheng)規模(mo)經(jing)營(ying)，使(shi)風險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)損失率更(geng)接均(jun)的(de)(de)(de)(de)損失率。其缺點(dian)是(shi)：忽視(shi)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)差異(yi)性(xing)(xing)(xing)，難以滿足保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)多(duo)樣(yang)化，難以適應市場競爭的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要。

2.差(cha)異性市場策略(lve)。是指(zhi)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公司(si)(si)選擇了目標市場后，針對(dui)每(mei)個目標市場分別設計(ji)不同的(de)(de)險(xian)(xian)(xian)種(zhong)和(he)營(ying)銷(xiao)方案，去(qu)滿足不同保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)消費(fei)者需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)策略(lve)。這(zhe)種(zhong)策略(lve)的(de)(de)目的(de)(de)要求(qiu)(qiu)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公司(si)(si)根據保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)消費(fei)者需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)差(cha)異性去(qu)捕捉保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)營(ying)銷(xiao)機(ji)會。其優點是：使保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)營(ying)銷(xiao)策略(lve)的(de)(de)針對(dui)性更強，有利(li)于保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公司(si)(si)不斷開拓新的(de)(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)險(xian)(xian)(xian)種(zhong)和(he)使用新的(de)(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)營(ying)銷(xiao)策略(lve)；適用于新的(de)(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公司(si)(si)或規模較小的(de)(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公司(si)(si)。其缺點是：提高了營(ying)銷(xiao)成本，增(zeng)加了險(xian)(xian)(xian)種(zhong)設計(ji)和(he)管理核算等費(fei)用。

3.集(ji)中(zhong)性(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)策略，亦稱密集(ji)性(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)策略。集(ji)中(zhong)性(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)策略的(de)(de)優點(dian)是：能夠集(ji)中(zhong)力量，迅速占(zhan)領市(shi)(shi)場(chang)(chang)，提高保(bao)險(xian)(xian)(xian)產品知(zhi)名(ming)度和市(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率(lv)，使(shi)保(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司集(ji)中(zhong)有限(xian)的(de)(de)精力去(qu)獲得較高的(de)(de)收(shou)益；可深(shen)入(ru)(ru)了解特定的(de)(de)細(xi)分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，實行專業(ye)化(hua)經(jing)(jing)營，適用于(yu)資源(yuan)有限(xian)和實力不強的(de)(de)小(xiao)型公(gong)司。其(qi)缺點(dian)是：如果目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)集(ji)中(zhong)，經(jing)(jing)營的(de)(de)保(bao)險(xian)(xian)(xian)險(xian)(xian)(xian)種較少，經(jing)(jing)營風險(xian)(xian)(xian)較大，一(yi)旦市(shi)(shi)場(chang)(chang)上保(bao)險(xian)(xian)(xian)需求發生變化(hua)，或(huo)者有強大的(de)(de)競爭對手介入(ru)(ru)，容易使(shi)保(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司陷入(ru)(ru)困境。

并非所有企業都(dou)可(ke)以在三種策略上(shang)任意(yi)選(xuan)則，企業要想(xiang)取(qu)得事半功(gong)倍(bei)的效果，在選(xuan)擇目(mu)標市場(chang)開發(fa)的策略時(shi)，還(huan)應(ying)注意(yi)符合以下(xia)五個(ge)條(tiao)件：

1.企業(ye)資(zi)源(yuan)(yuan)。企業(ye)資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)多寡，是企業(ye)在市(shi)場競(jing)爭中獲勝的(de)物質(zhi)基礎和保證。如果(guo)企業(ye)實力(li)雄厚，管理水平高(gao)，那(nei)么(me)它就有能(neng)力(li)選擇差異性營(ying)(ying)銷策略(lve)或(huo)無差異性營(ying)(ying)銷策略(lve)；反之，若企業(ye)資(zi)源(yuan)(yuan)有限(xian)，無力(li)將自己的(de)資(zi)訊覆蓋整個(ge)市(shi)場或(huo)幾個(ge)細分市(shi)場，則適(shi)宜采用集中性營(ying)(ying)銷策略(lve)，即通(tong)過將有限(xian)的(de)資(zi)金用在“刀刃”上(shang)，集中力(li)量打殲滅戰(zhan)，最大限(xian)度地發揮自身的(de)優(you)勢，從(cong)而(er)在激(ji)烈(lie)的(de)競(jing)爭中占有一席(xi)之地。

2.產(chan)品(pin)(pin)(pin)生命(ming)周期。處于(yu)(yu)不同生命(ming)周期階(jie)段上的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，具有(you)各自(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)特點。企(qi)業應根(gen)據不同階(jie)段的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，采取不同的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策略(lve)。對(dui)處于(yu)(yu)介紹期的(de)(de)(de)(de)(de)新險種來說，由于(yu)(yu)剛(gang)剛(gang)進入市(shi)場，投(tou)保(bao)者對(dui)其不熟悉，競(jing)爭者也較少(shao)。這時(shi)，宜(yi)(yi)于(yu)(yu)采用無差(cha)異(yi)(yi)策略(lve)，以激起(qi)可能的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)興趣。當產(chan)品(pin)(pin)(pin)處于(yu)(yu)成長(chang)期和成熟期時(shi)，應采用差(cha)異(yi)(yi)性或集(ji)中(zhong)性策略(lve)，開發(fa)有(you)別(bie)于(yu)(yu)競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，以便更(geng)好地(di)有(you)針對(dui)性地(di)滿(man)足目(mu)標顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要。當產(chan)品(pin)(pin)(pin)處于(yu)(yu)衰退期時(shi)，則宜(yi)(yi)采取集(ji)中(zhong)性策略(lve)，以盡可能地(di)延長(chang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)生命(ming)周期。

3.產(chan)(chan)品的(de)同(tong)質性。就(jiu)保(bao)險商品而言，其產(chan)(chan)品的(de)同(tong)質性很(hen)小，故可把它看(kan)做是(shi)一種(zhong)異質商品。比如，同(tong)是(shi)少兒(er)險，卻可以(yi)根據投保(bao)者(zhe)需求變化在保(bao)險內容上、保(bao)險追求的(de)利益(yi)重點、投保(bao)方(fang)式(shi)等方(fang)面的(de)設計上加(jia)以(yi)改變。因此，對異質品的(de)產(chan)(chan)品策略宜采用差異性策略和集中性策略。

4.市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)同質性(xing)。主要(yao)針對市(shi)(shi)場(chang)(chang)上投保(bao)需(xu)求而言。如(ru)果投保(bao)者(zhe)(zhe)的(de)(de)需(xu)求比較(jiao)接近，偏好大(da)致(zhi)相同，購買(mai)數量(liang)大(da)體相同，對銷售方式的(de)(de)要(yao)求差(cha)別不大(da)的(de)(de)話，就可以采用(yong)(yong)無(wu)差(cha)異(yi)策(ce)略；相反，如(ru)果市(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)求差(cha)別很(hen)大(da)，投保(bao)者(zhe)(zhe)選擇性(xing)較(jiao)強(qiang)，就宜于采用(yong)(yong)差(cha)異(yi)性(xing)或集中性(xing)策(ce)略。

5.競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)的數目和策(ce)略(lve)(lve)。如(ru)果市(shi)(shi)場(chang)上競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)的數目很少(shao)，市(shi)(shi)場(chang)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)不(bu)(bu)很激烈，那么企業完全可以(yi)通(tong)過采用(yong)(yong)無(wu)差異(yi)營(ying)銷策(ce)略(lve)(lve)，控制(zhi)市(shi)(shi)場(chang)，占領市(shi)(shi)場(chang)。如(ru)果市(shi)(shi)場(chang)上競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)的數目較多，市(shi)(shi)場(chang)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)非常激烈，企業為了(le)進入市(shi)(shi)場(chang)、占領市(shi)(shi)場(chang)，就需要(yao)尋找市(shi)(shi)場(chang)上的空白點和缺(que)口，這時(shi)，就宜于采用(yong)(yong)差異(yi)性(xing)(xing)策(ce)略(lve)(lve)或集(ji)中(zhong)性(xing)(xing)策(ce)略(lve)(lve)。當(dang)然，為了(le)與競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)，企業也(ye)可以(yi)“反其(qi)道而行(xing)之”，當(dang)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)采用(yong)(yong)差異(yi)性(xing)(xing)策(ce)略(lve)(lve)時(shi)，不(bu)(bu)妨采用(yong)(yong)集(ji)中(zhong)性(xing)(xing)策(ce)略(lve)(lve)；當(dang)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)采用(yong)(yong)無(wu)差異(yi)性(xing)(xing)策(ce)略(lve)(lve)時(shi)，不(bu)(bu)妨采用(yong)(yong)差異(yi)性(xing)(xing)策(ce)略(lve)(lve)。新晨：

參考文獻

[1]徐昆.保險市(shi)場營銷學(xue)[M].北京：清華(hua)大學(xue)出版(ban)社，2006：8.

篇6

關鍵詞：產品；市場(chang)細分；目標市場(chang)；開(kai)發戰(zhan)略

其次是(shi)營(ying)銷組合戰(zhan)略，公(gong)司(si)選(xuan)擇什么(me)產品開展(zhan)業務需要考(kao)慮的(de)首(shou)要因素是(shi)本企業進(jin)行市場(chang)(chang)細分(fen)后選(xuan)擇的(de)目標市場(chang)(chang)。最(zui)后是(shi)競爭戰(zhan)略。只有(you)當一家公(gong)司(si)明確了自己(ji)的(de)競爭地位，將市場(chang)(chang)進(jin)行有(you)效的(de)細分(fen)，準確地選(xuan)擇適合自己(ji)的(de)目標市場(chang)(chang)，才可能成功(gong)。

一、市場的細分

一市場細分的意義

并向接受率最高的群(qun)體直接付出營(ying)銷(xiao)努力。市場(chang)營(ying)銷(xiao)人員(yuan)將消費者和組織細分為(wei)有相似需求或特征的代表性的群(qun)體。

識別(bie)和(he)評(ping)估其(qi)潛在(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)；1整個市(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)選擇公(gong)司將(jiang)(jiang)要(yao)向(xiang)其(qi)集中(zhong)營銷的(de)一局部(bu)或幾部(bu)分；2開發和(he)完善能夠(gou)滿足(zu)所選市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)營銷組合；3細(xi)分市(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)，4針對(dui)公(gong)司提供的(de)各種(zhong)類型(xing)的(de)產品(pin)。將(jiang)(jiang)其(qi)產品(pin)與其(qi)構成競爭的(de)產品(pin)相(xiang)區別(bie)。

細(xi)(xi)分(fen)為小的(de)(de)具有相似產(chan)品需(xu)求或(huo)營銷組(zu)合需(xu)求的(de)(de)同(tong)質子市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)過程。市(shi)(shi)場(chang)(chang)細(xi)(xi)分(fen)的(de)(de)基本目的(de)(de)協助(zhu)公司選擇(ze)愿意涉足并且有能力(li)涉足的(de)(de)細(xi)(xi)分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。一個細(xi)(xi)分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)必(bi)需(xu)具備如下條件(jian)：可(ke)(ke)衡量(liang)性(xing)、可(ke)(ke)接近性(xing)、可(ke)(ke)盈利性(xing)、可(ke)(ke)操作(zuo)性(xing)。市(shi)(shi)場(chang)(chang)細(xi)(xi)分(fen)是巨大的(de)(de)不同(tong)質的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

二市場細分的依據

細(xi)分因素(su)(su)自身(shen)必(bi)需(xu)是可衡量(liang)的(de)或可觀察(cha)的(de)家(jia)庭構成、職業(ye)和收入經常被(bei)當做細(xi)分變(bian)量(liang)，被(bei)選(xuan)為(wei)細(xi)分依據的(de)因素(su)(su)必(bi)需(xu)與消費者對(dui)營(ying)銷(xiao)產品的(de)需(xu)求(qiu)、使(shi)用或行為(wei)有關。每個(ge)細(xi)分依據都應該包括能(neng)對(dui)特定(ding)的(de)備選(xuan)營(ying)銷(xiao)組合有相似反應的(de)消費者。另外。因為(wei)他能(neng)夠被(bei)觀察(cha)或被(bei)測量(liang)的(de)可衡量(liang)因素(su)(su)。

多變量(liang)(liang)市(shi)場(chang)細分能夠提供關于(yu)一(yi)個(ge)(ge)細分市(shi)場(chang)的(de)更(geng)為詳細的(de)信息(xi)，多變量(liang)(liang)市(shi)場(chang)細分是(shi)利用多種特(te)征的(de)組合(he)來細分一(yi)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)。相對于(yu)單(dan)變量(liang)(liang)市(shi)場(chang)細分。因此，能使公司針對特(te)定細分市(shi)場(chang)中(zhong)的(de)消費(fei)者，開發(fa)出更(geng)為精確的(de)營銷組合(he)。

每個細分(fen)(fen)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)潛在銷(xiao)售量就(jiu)越小，多變量市(shi)(shi)場(chang)細分(fen)(fen)增(zeng)加了整個市(shi)(shi)場(chang)中的(de)(de)細分(fen)(fen)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)數(shu)量。從整個市(shi)(shi)場(chang)中開發出的(de)(de)細分(fen)(fen)市(shi)(shi)場(chang)越多。因為每個細分(fen)(fen)市(shi)(shi)場(chang)中的(de)(de)消費(fei)者數(shu)量較少(shao)，公(gong)司就(jiu)不(bu)會在追求(qiu)那些不(bu)可(ke)能盈利或不(bu)可(ke)能對公(gong)司產品有反應的(de)(de)細分(fen)(fen)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)浪(lang)費(fei)資源。

二(er)、產(chan)品目標市場的選擇

一目標市(shi)場選擇原則(ze)

1.適度原則。所細分的市場中。必需要遵循適度發(fa)展(zhan)的原則，不(bu)能“嫌貧愛富”求大舍小”應該(gai)選擇(ze)具備適當(dang)規模和(he)增長特性的細分市場，以求得適度發(fa)展(zhan)。

2.協調原則。選擇目標市場時(shi)。但若從利潤的(de)角(jiao)度(du)去(qu)考察(cha)卻又無法形(xing)成吸引力(li)。這種(zhong)吸引力(li)可以來自于潛在競爭(zheng)者的(de)多(duo)寡(gua)、替(ti)代產品的(de)多(duo)寡(gua)、相關購買力(li)的(de)大小等。

3.相符(fu)原則(ze)。有些細(xi)分(fen)市場(chang)(chang)(chang)雖然同時具備了(le)規模增長和(he)吸引(yin)力。則(ze)這種細(xi)分(fen)市場(chang)(chang)(chang)也是(shi)難以(yi)成為(wei)企(qi)業(ye)(ye)所要選(xuan)(xuan)擇的對(dui)象(xiang)的對(dui)這樣的細(xi)分(fen)市場(chang)(chang)(chang)必(bi)需要舍得放棄，如果細(xi)分(fen)市場(chang)(chang)(chang)符(fu)合企(qi)業(ye)(ye)的目標，企(qi)業(ye)(ye)又在此擁有一定的技(ji)術和(he)資源(yuan)優勢，則(ze)企(qi)業(ye)(ye)就(jiu)可以(yi)選(xuan)(xuan)擇進(jin)人這一細(xi)分(fen)市場(chang)(chang)(chang)。

二選(xuan)擇目標(biao)市(shi)場考慮的(de)因素

公(gong)司在選(xuan)擇其目標市(shi)場時應考慮的一些因素是

細(xi)(xi)(xi)分(fen)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)配(pei)合情(qing)況(kuang)。8組合市場(chang)(chang)(chang)與現(xian)存(cun)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)細(xi)(xi)(xi)分(fen)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)兼容性。1公司目(mu)(mu)標(biao)。2細(xi)(xi)(xi)分(fen)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售潛力（包括期望(wang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售量和(he)計劃(hua)的(de)(de)(de)增長(chang)率3覆蓋和(he)向(xiang)細(xi)(xi)(xi)分(fen)市場(chang)(chang)(chang)提供(gong)服務的(de)(de)(de)費(fei)用(yong)。4細(xi)(xi)(xi)分(fen)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)期望(wang)獲利貢獻(xian)。5細(xi)(xi)(xi)分(fen)市場(chang)(chang)(chang)中存(cun)在現(xian)有的(de)(de)(de)和(he)預期的(de)(de)(de)競(jing)爭水平(ping)。6細(xi)(xi)(xi)分(fen)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)分(fen)銷(xiao)體系需要。7公司的(de)(de)(de)整(zheng)體經營計劃(hua)和(he)目(mu)(mu)標(biao)中。

三(san)目標市(shi)場選擇的方法和(he)依據

1.目(mu)標市場(chang)的(de)規(gui)模與潛力。潛在目(mu)標市場(chang)只有具有一(yi)定的(de)購買(mai)力才有實際意義(yi)；有了足夠的(de)營業額。大的(de)公司重視(shi)銷(xiao)售(shou)量(liang)大的(de)細分市場(chang)，往往忽視(shi)銷(xiao)售(shou)量(liang)小的(de)細分市場(chang)。

2.目標(biao)市場(chang)的吸(xi)引(yin)力(li)。目標(biao)市場(chang)可能具(ju)備(bei)理想的規模和潛力(li)。未必(bi)有吸(xi)引(yin)力(li)。目標(biao)市場(chang)的內在吸(xi)引(yin)力(li)受五種力(li)量的影(ying)響：

該細分市場就(jiu)失去了吸引(yin)力。如果出(chu)現細分市場過(guo)于穩定或萎縮(suo)狀態、固定利息過(guo)高(gao)、撤出(chu)市場的壁壘過(guo)嚴(yan)、競爭(zheng)者(zhe)投資過(guo)多(duo)等情況(kuang)，同(tong)行業(ye)競爭(zheng)者(zhe)的影響。如果某(mou)個(ge)細分市場已經有(you)了為數眾(zhong)多(duo)的強大的或者(zhe)競爭(zheng)意識強烈的競爭(zheng)者(zhe)。公(gong)司要想堅守這個(ge)細分市場，就(jiu)會出(chu)現價格戰、廣(guang)告爭(zheng)奪(duo)。

并且(qie)遭(zao)受到(dao)細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)內原有公司的(de)強(qiang)烈報仇，潛在新(xin)的(de)競(jing)爭者的(de)影(ying)響(xiang)。如(ru)果(guo)新(xin)的(de)競(jing)爭者進入某個細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)時遭(zao)遇森(sen)嚴壁壘(lei)。這(zhe)個細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)就最具有吸引(yin)力。反(fan)之(zhi)，維護(hu)細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)壁壘(lei)越(yue)低，原來占(zhan)領(ling)細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)公司報恩心理(li)越(yue)弱，這(zhe)個細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)就越(yue)缺乏吸引(yin)力。

該細分(fen)市場(chang)就(jiu)失(shi)去吸引力，替(ti)代產(chan)品的(de)影(ying)響(xiang)。如果某(mou)個(ge)細分(fen)市場(chang)現已(yi)存在(zai)著替(ti)代產(chan)品或者(zhe)有潛(qian)在(zai)替(ti)代產(chan)品。因為替(ti)代產(chan)品會限制(zhi)細分(fen)市場(chang)內價格和利潤的(de)增長。

該(gai)細分(fen)市場可能沒(mei)有(you)吸引力。因為購(gou)買(mai)者(zhe)會設(she)法壓(ya)低(di)價(jia)格，購(gou)買(mai)者(zhe)議(yi)(yi)價(jia)能力的影響。如果某個細分(fen)市場中購(gou)買(mai)者(zhe)議(yi)(yi)價(jia)能力很強(qiang)或正(zheng)在加強(qiang)。對產品質量和(he)服務提出更高的要求(qiu)，并(bing)且使競爭者(zhe)相互爭斗，使保險公司的利潤受到(dao)損失。

如(ru)銀行、行業協(xie)會、中介能夠控制某個細(xi)分市場(chang)的(de)商(shang)品價格或服(fu)務質量等問題，供應商(shang)議價能力的(de)影(ying)響。如(ru)果(guo)供應商(shang)。這個細(xi)分市場(chang)就(jiu)失(shi)去了吸引力。

3.公(gong)司的(de)目(mu)(mu)標和(he)資(zi)源。任(ren)何時(shi)候公(gong)司均應將其(qi)自身目(mu)(mu)標與所(suo)選擇的(de)細(xi)(xi)分(fen)市(shi)場(chang)結合(he)考(kao)慮。但不(bu)符合(he)保險公(gong)司的(de)久遠目(mu)(mu)標，也(ye)應該放棄。對于符合(he)業目(mu)(mu)標的(de)細(xi)(xi)分(fen)市(shi)場(chang)，公(gong)司在進入時(shi)也(ye)要(yao)考(kao)慮自己是否(fou)具備必要(yao)的(de)條件。

三、產品目標市(shi)場開發戰(zhan)略

亦稱整(zheng)(zheng)體市場(chang)(chang)戰略。這種戰略是公司把整(zheng)(zheng)體市場(chang)(chang)看做是一個目(mu)標(biao)市場(chang)(chang)：

1.無(wu)(wu)差(cha)異性(xing)市場策(ce)略。只(zhi)注意消(xiao)(xiao)費(fei)者對保(bao)(bao)險(xian)需(xu)求的(de)同(tong)一(yi)(yi)(yi)性(xing)，而不考慮(lv)他對保(bao)(bao)險(xian)需(xu)求的(de)差(cha)異性(xing)，以同(tong)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)保(bao)(bao)險(xian)條(tiao)款、同(tong)一(yi)(yi)(yi)規范的(de)費(fei)率和(he)同(tong)一(yi)(yi)(yi)營銷(xiao)方(fang)式向(xiang)所(suo)有的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者推(tui)銷(xiao)同(tong)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)保(bao)(bao)險(xian)產(chan)品。公司的(de)許多險(xian)種(zhong)都適用于無(wu)(wu)差(cha)異性(xing)營銷(xiao)，如汽(qi)車第三者責任安(an)全，可在一(yi)(yi)(yi)個國家的(de)任何地區用同(tong)一(yi)(yi)(yi)營銷(xiao)方(fang)式和(he)費(fei)率進行推(tui)銷(xiao)。

降(jiang)低本(ben)錢；能形成規模經營，無(wu)差異性(xing)(xing)市場(chang)戰略(lve)適用于那些差異性(xing)(xing)小、需求范(fan)圍廣、實用性(xing)(xing)強的(de)險種的(de)推銷。這(zhe)種戰略(lve)的(de)優點(dian)是減少險種設計、印刷、宣傳廣告(gao)等費用。使風險損(sun)失率更(geng)接均的(de)損(sun)失率。其缺(que)點(dian)是忽視消(xiao)費者的(de)差異性(xing)(xing)，難以(yi)滿足需求的(de)多樣化(hua)，難以(yi)適應(ying)市場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)需要(yao)。

2.差(cha)異性市場策略。指公司(si)(si)選擇了目標(biao)市場后。去滿足不同消(xiao)(xiao)費者需(xu)求的(de)(de)戰略。這種(zhong)戰略的(de)(de)目的(de)(de)要求公司(si)(si)根據消(xiao)(xiao)費者需(xu)求的(de)(de)差(cha)異性去捕捉營(ying)(ying)銷機會。其優點是使(shi)營(ying)(ying)銷戰略的(de)(de)針對(dui)性更強，有利于公司(si)(si)不時開拓(tuo)新(xin)的(de)(de)險(xian)種(zhong)和(he)使(shi)用(yong)新(xin)的(de)(de)營(ying)(ying)銷戰略；適用(yong)于新(xin)的(de)(de)公司(si)(si)或規模(mo)較小(xiao)的(de)(de)公司(si)(si)。其缺點是提高(gao)了營(ying)(ying)銷本錢，增加了險(xian)種(zhong)設(she)計和(he)管理核算等費用(yong)。

3.集(ji)中性市(shi)(shi)場(chang)策(ce)略。迅速(su)占領(ling)市(shi)(shi)場(chang)，提(ti)高產品知名度和市(shi)(shi)場(chang)占有(you)率，使公(gong)(gong)司集(ji)中有(you)限的精力去獲得較(jiao)(jiao)高的收益；可深(shen)入了解特定的細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)，實行(xing)專業化(hua)經營，適(shi)用于(yu)資源有(you)限和實力不強的小型公(gong)(gong)司。其缺點是如果目標市(shi)(shi)場(chang)集(ji)中，經營的險(xian)種較(jiao)(jiao)少，經營風險(xian)較(jiao)(jiao)大(da)(da)，一旦(dan)市(shi)(shi)場(chang)上需求(qiu)發生變化(hua)，或者有(you)強大(da)(da)的競爭對手介入，容(rong)易使公(gong)(gong)司陷入困境。

企業要(yao)想取得事半功倍的效果，并非所(suo)有企業都可(ke)以在(zai)三(san)種(zhong)戰略上任意選(xuan)則。選(xuan)擇(ze)目標市場開發的戰略時，還應注意符合以下條(tiao)件：

1.企(qi)業資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)。企(qi)業資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的多寡(gua)。管理水平(ping)高(gao)，那么它就有(you)(you)能力(li)選擇差異性營銷戰略(lve)或無(wu)差異性營銷策略(lve)；反之，若企(qi)業資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)有(you)(you)限，無(wu)力(li)將(jiang)自己的資(zi)(zi)訊覆蓋整個市場或幾個細(xi)分市場，則適宜(yi)采用(yong)集(ji)中性營銷策略(lve)，即通過(guo)將(jiang)有(you)(you)限的資(zi)(zi)金(jin)用(yong)在(zai)刀(dao)刃”上，集(ji)中力(li)量打(da)殲滅戰，最(zui)大限度地發揮自身(shen)的優勢，從而(er)在(zai)激烈的競(jing)爭中占有(you)(you)一席之地。

2.產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)生命(ming)周(zhou)(zhou)期(qi)。處于不同(tong)生命(ming)周(zhou)(zhou)期(qi)階段上的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。采(cai)取不同(tong)的(de)營銷戰略(lve)。對(dui)處于介(jie)紹(shao)期(qi)的(de)新險(xian)種(zhong)來說，由于剛剛進入(ru)市場，投保者對(dui)其不熟悉，競爭(zheng)(zheng)者也較少(shao)。這時(shi)，宜(yi)于采(cai)用無差(cha)異策(ce)略(lve)，以(yi)激起可能(neng)的(de)目(mu)標(biao)顧(gu)客的(de)興趣。當產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)處于生長期(qi)和成熟期(qi)時(shi)，應采(cai)用差(cha)異性(xing)(xing)或(huo)集中性(xing)(xing)策(ce)略(lve)，開發有別于競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，以(yi)便(bian)更好地(di)有針對(dui)性(xing)(xing)地(di)滿足目(mu)標(biao)顧(gu)客的(de)需要。當產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)處于衰退(tui)期(qi)時(shi)，則(ze)宜(yi)采(cai)取集中性(xing)(xing)策(ce)略(lve)，以(yi)盡可能(neng)地(di)延長產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)生命(ming)周(zhou)(zhou)期(qi)。

篇7

【關鍵詞】電信(xin)企業;目標市場(chang);營銷策略

近年來，我國電信(xin)(xin)業(ye)(ye)歷經(jing)體(ti)(ti)制機(ji)制改革的考驗，面臨著對外開(kai)放的機(ji)遇和挑戰，電信(xin)(xin)市場的競爭體(ti)(ti)系逐步建立，電信(xin)(xin)企業(ye)(ye)的觀念向(xiang)一切以客戶為(wei)(wei)核心，以市場為(wei)(wei)核心轉變。截止到2017年3月，我國電信(xin)(xin)業(ye)(ye)增(zeng)幅在20%至60%之間，電信(xin)(xin)業(ye)(ye)務總量增(zeng)速較高。在實體(ti)(ti)經(jing)濟(ji)提(ti)升(sheng)向(xiang)好的大背景下，如何挖掘更多市場份額，減少客戶流失，是電信(xin)(xin)企業(ye)(ye)經(jing)營(ying)管理的主要任務之一。

一(yi)、中國電信企(qi)業(ye)市場細分

幾乎沒(mei)有一(yi)(yi)(yi)種(zhong)產(chan)品能同時迎合所(suo)有客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)消費(fei)動(dong)機，也很少有一(yi)(yi)(yi)種(zhong)營(ying)銷策略能適(shi)用(yong)于所(suo)有消費(fei)者市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)細(xi)(xi)(xi)分(fen)能幫助(zhu)企(qi)業(ye)認清各個細(xi)(xi)(xi)分(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)潛(qian)力，使企(qi)業(ye)辨認出對其自身(shen)來(lai)說最(zui)有價值的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)作為(wei)其目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，有根(gen)據(ju)(ju)地采取獨特(te)的(de)產(chan)品策略，以(yi)獲得最(zui)佳收益。（一(yi)(yi)(yi)）根(gen)據(ju)(ju)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)屬性進(jin)(jin)行市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)細(xi)(xi)(xi)分(fen)電(dian)信企(qi)業(ye)多(duo)數(shu)根(gen)據(ju)(ju)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)屬性的(de)差(cha)異(yi)性進(jin)(jin)行市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)細(xi)(xi)(xi)分(fen)，將市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)細(xi)(xi)(xi)分(fen)為(wei)集(ji)(ji)團(tuan)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、家(jia)庭客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、個人客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)。集(ji)(ji)團(tuan)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)又(you)可(ke)細(xi)(xi)(xi)分(fen)為(wei)黨政軍客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)、行業(ye)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)、中小商(shang)業(ye)企(qi)業(ye)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)等等。（二）根(gen)據(ju)(ju)電(dian)信產(chan)品種(zhong)類(lei)進(jin)(jin)行市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)細(xi)(xi)(xi)分(fen)電(dian)信產(chan)品可(ke)視(shi)為(wei)電(dian)信資源、服務、應(ying)(ying)用(yong)的(de)集(ji)(ji)合。按(an)照(zhao)電(dian)信產(chan)品的(de)種(zhong)類(lei)，可(ke)以(yi)細(xi)(xi)(xi)分(fen)為(wei)寬帶市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、固定電(dian)話(hua)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、移動(dong)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、增值業(ye)務市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)。（三）按(an)照(zhao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)價值進(jin)(jin)行市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)細(xi)(xi)(xi)分(fen)互(hu)聯網技(ji)術的(de)提升帶來(lai)了(le)大(da)數(shu)據(ju)(ju)時代，作為(wei)通(tong)訊行業(ye)本(ben)身(shen)，電(dian)信企(qi)業(ye)在(zai)收集(ji)(ji)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)數(shu)據(ju)(ju)方面存在(zai)優勢。電(dian)信企(qi)業(ye)應(ying)(ying)當建(jian)立模型(xing)，分(fen)析數(shu)據(ju)(ju)，判斷客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)價值，RFM模型(xing)就(jiu)是衡量客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)價值的(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)常用(yong)工具。例如根(gen)據(ju)(ju)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)近期消費(fei)金額、欠費(fei)額度和(he)頻(pin)率(lv)、近期購買行為(wei)和(he)總(zong)體頻(pin)率(lv)可(ke)將電(dian)信業(ye)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)細(xi)(xi)(xi)分(fen)為(wei)頂(ding)級(ji)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)、中型(xing)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)、小型(xing)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)、潛(qian)在(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)等等。

二、電(dian)信業(ye)目標市場營銷策略

目(mu)標市(shi)場營(ying)銷策(ce)(ce)略通(tong)(tong)(tong)(tong)常包括無差(cha)異(yi)市(shi)場營(ying)銷策(ce)(ce)略、差(cha)異(yi)化市(shi)場營(ying)銷策(ce)(ce)略和集中(zhong)(zhong)性營(ying)銷策(ce)(ce)略。其中(zhong)(zhong)差(cha)異(yi)化市(shi)場營(ying)銷策(ce)(ce)略針(zhen)(zhen)(zhen)對(dui)不同(tong)的(de)目(mu)標市(shi)場設計出(chu)(chu)(chu)(chu)不同(tong)的(de)營(ying)銷方案，將消費(fei)者的(de)個性化需求納(na)入到方案中(zhong)(zhong)，注(zhu)重產品的(de)創新，強調區別于競爭對(dui)手的(de)自身優勢(shi)。中(zhong)(zhong)國(guo)電(dian)(dian)(dian)信上海公司開通(tong)(tong)(tong)(tong)了(le)大約(yue)300部“城管通(tong)(tong)(tong)(tong)”電(dian)(dian)(dian)話，用于上海嘉定(ding)區城市(shi)管理大隊(dui)的(de)執法工(gong)作；撫順聯通(tong)(tong)(tong)(tong)開發的(de)“沃稅通(tong)(tong)(tong)(tong)”，為納(na)稅人和稅務(wu)(wu)人員提(ti)供數據的(de)采集查詢分析等(deng)服務(wu)(wu)；中(zhong)(zhong)國(guo)移動(dong)針(zhen)(zhen)(zhen)對(dui)校(xiao)園群體，推(tui)出(chu)(chu)(chu)(chu)了(le)家校(xiao)通(tong)(tong)(tong)(tong)、校(xiao)訊通(tong)(tong)(tong)(tong)等(deng)產品，中(zhong)(zhong)國(guo)電(dian)(dian)(dian)信則(ze)推(tui)出(chu)(chu)(chu)(chu)了(le)翼校(xiao)通(tong)(tong)(tong)(tong)，中(zhong)(zhong)國(guo)聯通(tong)(tong)(tong)(tong)推(tui)出(chu)(chu)(chu)(chu)班班通(tong)(tong)(tong)(tong)；針(zhen)(zhen)(zhen)對(dui)醫療行業(ye)，中(zhong)(zhong)國(guo)聯通(tong)(tong)(tong)(tong)推(tui)出(chu)(chu)(chu)(chu)醫信通(tong)(tong)(tong)(tong)產品、中(zhong)(zhong)國(guo)電(dian)(dian)(dian)信推(tui)出(chu)(chu)(chu)(chu)了(le)數字醫院應用產品。

三、市場細分(fen)與產品(pin)策(ce)略(lve)

電(dian)信企業對(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)進行(xing)細分后，便要(yao)(yao)針(zhen)對(dui)目標市(shi)場(chang)(chang)(chang)投(tou)放合適的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，包(bao)括產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)功(gong)能開發(fa)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定位、套餐資費的(de)(de)設計等(deng)都是需(xu)要(yao)(yao)考慮的(de)(de)因素。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)策(ce)略(lve)包(bao)括市(shi)場(chang)(chang)(chang)滲透策(ce)略(lve)，立足現(xian)有(you)(you)(you)市(shi)場(chang)(chang)(chang)用現(xian)有(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)提高市(shi)場(chang)(chang)(chang)覆(fu)蓋率。市(shi)場(chang)(chang)(chang)開發(fa)策(ce)略(lve)，是用現(xian)有(you)(you)(you)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開發(fa)新(xin)(xin)(xin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，例如中國移動(dong)(dong)基于移動(dong)(dong)通信技術(shu)拓展集團客戶市(shi)場(chang)(chang)(chang)，中國電(dian)信的(de)(de)存話費送(song)手機(ji)活動(dong)(dong)吸引了一批新(xin)(xin)(xin)客戶。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)延(yan)伸策(ce)略(lve)，是在現(xian)有(you)(you)(you)市(shi)場(chang)(chang)(chang)開發(fa)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，中國電(dian)信針(zhen)對(dui)現(xian)有(you)(you)(you)市(shi)場(chang)(chang)(chang)開發(fa)許多增值業務。多元化經(jing)(jing)營策(ce)略(lve)，是在新(xin)(xin)(xin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)開發(fa)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，該種經(jing)(jing)營方式的(de)(de)成功(gong)依托(tuo)于運(yun)營商多年成功(gong)的(de)(de)經(jing)(jing)驗，對(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)求的(de)(de)把握相當準(zhun)確，產(chan)(chan)(chan)業協同(tong)效應明顯(xian)增強的(de)(de)情況，是風險較大(da)的(de)(de)策(ce)略(lve)。

四、電信企(qi)業市場定位策略

市(shi)(shi)場(chang)(chang)定位策略可(ke)從(cong)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)情感和心(xin)理活動(dong)出發(fa)。各(ge)大電(dian)(dian)(dian)信(xin)運營商提供的(de)(de)(de)(de)產品同質化(hua)程度較高(gao)，這就要求(qiu)電(dian)(dian)(dian)信(xin)企(qi)(qi)通(tong)過(guo)大力宣(xuan)傳以及聯合營銷(xiao)等(deng)策略，宣(xuan)傳自身的(de)(de)(de)(de)競爭優(you)勢，針(zhen)對(dui)(dui)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)動(dong)機(ji)，對(dui)(dui)產品進行(xing)差異化(hua)定位。以中國(guo)移(yi)動(dong)為例，中國(guo)移(yi)動(dong)針(zhen)對(dui)(dui)不(bu)同階層人群的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)能力和消(xiao)費(fei)(fei)心(xin)理推出了屬性(xing)各(ge)異的(de)(de)(de)(de)套(tao)餐品牌，其(qi)中全球通(tong)套(tao)餐曾在(zai)半(ban)年內吸(xi)引了2000多萬客戶辦(ban)理。目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)定位要求(qiu)電(dian)(dian)(dian)信(xin)企(qi)(qi)業(ye)識別出目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)需求(qiu)。在(zai)寬(kuan)帶業(ye)務(wu)方(fang)面(mian)，電(dian)(dian)(dian)信(xin)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)之一是(shi)家庭市(shi)(shi)場(chang)(chang)。該市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)需求(qiu)表現在(zai)三個方(fang)面(mian)：一是(shi)追(zhui)(zhui)求(qiu)高(gao)效快(kuai)(kuai)速的(de)(de)(de)(de)上網速度；二(er)是(shi)追(zhui)(zhui)求(qiu)優(you)質快(kuai)(kuai)捷的(de)(de)(de)(de)安(an)裝(zhuang)和維修(xiu)服(fu)務(wu)；三是(shi)追(zhui)(zhui)求(qiu)低價(jia)格。中國(guo)電(dian)(dian)(dian)信(xin)推出的(de)(de)(de)(de)天翼(yi)光(guang)寬(kuan)帶把握住了寬(kuan)帶家庭市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)需求(qiu)，打(da)出“電(dian)(dian)(dian)信(xin)光(guang)寬(kuan)帶，上網就是(shi)快(kuai)(kuai)”的(de)(de)(de)(de)廣告語(yu)，對(dui)(dui)用戶做(zuo)出了“速度快(kuai)(kuai)，視頻不(bu)卡(ka)頓；服(fu)務(wu)好，安(an)裝(zhuang)快(kuai)(kuai)，維修(xiu)快(kuai)(kuai)，慢必賠；價(jia)格低，百兆光(guang)寬(kuan)最低59元起”的(de)(de)(de)(de)承諾。針(zhen)對(dui)(dui)家庭市(shi)(shi)場(chang)(chang)，電(dian)(dian)(dian)信(xin)企(qi)(qi)業(ye)應(ying)重點維系該市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)客戶忠誠(cheng)度，定期(qi)調研，把握消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)變化(hua)情況，發(fa)揮消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口碑傳播(bo)效應(ying)，適時推出優(you)惠(hui)活動(dong)，增加客戶的(de)(de)(de)(de)轉移(yi)成本。

五、結束語

電(dian)信(xin)產業面臨著(zhu)技(ji)術(shu)不斷(duan)創(chuang)(chuang)新升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)和(he)市(shi)(shi)場需求多變(bian)的(de)(de)(de)雙重挑戰，電(dian)信(xin)企業的(de)(de)(de)定(ding)位策略(lve)也(ye)是(shi)不斷(duan)變(bian)化(hua)改進的(de)(de)(de)，技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)進步和(he)創(chuang)(chuang)新、電(dian)信(xin)網(wang)絡的(de)(de)(de)不斷(duan)升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)決定(ding)電(dian)信(xin)企業的(de)(de)(de)核(he)心(xin)競爭(zheng)力(li)(li)，恰當的(de)(de)(de)營(ying)銷策略(lve)是(shi)推動電(dian)信(xin)企業開拓更廣闊市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)助力(li)(li)。在(zai)國(guo)家(jia)“互聯網(wang)+”和(he)國(guo)家(jia)大(da)數據略(lve)背(bei)景(jing)下，在(zai)國(guo)家(jia)創(chuang)(chuang)新驅動戰略(lve)號召、減稅(shui)降(jiang)費的(de)(de)(de)時代背(bei)景(jing)下，電(dian)信(xin)企業要抓住市(shi)(shi)場機遇，牢(lao)牢(lao)把握政策賦(fu)予的(de)(de)(de)優勢，加大(da)科技(ji)自主創(chuang)(chuang)新研發力(li)(li)度，在(zai)對(dui)電(dian)信(xin)市(shi)(shi)場進行細分的(de)(de)(de)基礎上，瞄準目標市(shi)(shi)場，創(chuang)(chuang)新產品、價格、渠道、促銷策略(lve)，建立聚焦客戶的(de)(de)(de)運營(ying)體系，為客戶提(ti)高(gao)更優質高(gao)效(xiao)便捷的(de)(de)(de)產品和(he)服務。

參考文獻

[1]高(gao)旭東.自主創(chuang)新引領電(dian)信產業發展[N].人民郵(you)電(dian)，2010-01-29(003).

篇8

關鍵詞：本科(ke) 市場營銷 專(zhuan)業建設 目標

中圖(tu)分類(lei)號：G711 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2012）09（c）-0232-01

1 人才培養目標

對于市場營(ying)銷專(zhuan)業(ye)學生的(de)(de)培(pei)(pei)養(yang)，首先要確立(li)特色(se)鮮明的(de)(de)人才(cai)培(pei)(pei)養(yang)目(mu)(mu)標，將人才(cai)培(pei)(pei)養(yang)類(lei)型(xing)(xing)相對劃分為應用型(xing)(xing)和研究型(xing)(xing)，根(gen)據培(pei)(pei)養(yang)人才(cai)類(lei)型(xing)(xing)確立(li)具(ju)有差異(yi)化的(de)(de)培(pei)(pei)養(yang)目(mu)(mu)標，并實施(shi)相應的(de)(de)教學組織。在培(pei)(pei)養(yang)學生基本的(de)(de)綜合學術素養(yang)的(de)(de)同(tong)時，提(ti)升學生的(de)(de)各種實踐(jian)技(ji)能(neng)、判斷能(neng)力及決策(ce)能(neng)力。

通過(guo)課(ke)程(cheng)(cheng)學(xue)習，使學(xue)生(sheng)了(le)(le)解市(shi)場營(ying)銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)概況，了(le)(le)解市(shi)場營(ying)銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)性質、特(te)點，所學(xue)習專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)課(ke)程(cheng)(cheng)的(de)基礎(chu)知(zhi)識(shi)(shi)體系構(gou)成，所學(xue)習的(de)社(she)會實(shi)(shi)踐類課(ke)程(cheng)(cheng)與實(shi)(shi)習類課(ke)程(cheng)(cheng)的(de)特(te)色和(he)要求(qiu)；市(shi)場營(ying)銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)學(xue)生(sheng)畢業(ye)(ye)的(de)條(tiao)件，撰寫畢業(ye)(ye)論文的(de)要求(qiu)和(he)條(tiao)件；市(shi)場營(ying)銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)學(xue)生(sheng)畢業(ye)(ye)后的(de)就業(ye)(ye)前(qian)景，畢業(ye)(ye)后的(de)深造方向，營(ying)銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)學(xue)生(sheng)應具有的(de)分析企(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)實(shi)(shi)際(ji)問題(ti)的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)理論知(zhi)識(shi)(shi)和(he)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)技能。

本(ben)科(ke)市(shi)場營銷專業(ye)畢業(ye)生最(zui)終應達到以下培(pei)養目標：基礎扎實、專業(ye)面寬；掌握(wo)市(shi)場營銷管理理論(lun)的(de)分析(xi)原理和(he)方法；掌握(wo)計算機(ji)輔助管理技(ji)術；具(ju)(ju)有良好素(su)質，德、智、體(ti)、美全面發展；具(ju)(ju)備市(shi)場營銷管理和(he)綜合管理的(de)知識(shi)和(he)技(ji)能；綜合運(yun)用(yong)現(xian)代管理的(de)理論(lun)、方法和(he)手段解決實際問(wen)題(ti)；具(ju)(ju)有開拓精神和(he)實踐、創(chuang)新能力(li)，成為營銷領域的(de)應用(yong)型復合人才。

2 師資隊伍(wu)建設目(mu)標

師資隊(dui)伍結構合理。建成教學水平高(gao)(gao)、科研能力強(qiang)，具有創新精神和改革意識，知識結構、學術結構和職稱結構合理，學風(feng)嚴謹、教風(feng)優良、師德高(gao)(gao)尚的教師隊(dui)伍。

團隊職稱(cheng)結構(gou)層次較高。高級職稱(cheng)比例相對穩定，中級職稱(cheng)比例逐年(nian)(nian)提高；具有博(bo)士學(xue)(xue)位(wei)的教師比例逐年(nian)(nian)提高，其余教師全部具有碩士學(xue)(xue)位(wei)或研究生學(xue)(xue)歷(li)。團隊成員的年(nian)(nian)齡實(shi)現老、中、青的合理(li)配(pei)置，梯(ti)層式結構(gou)顯現團隊建設和發展的可持續性。

市(shi)場(chang)營銷教學(xue)團(tuan)隊(dui)應依(yi)據發展需要，以專業帶頭人為(wei)核心，全面提升(sheng)教學(xue)團(tuan)隊(dui)素質(zhi)，完成(cheng)更多高(gao)水平教學(xue)成(cheng)果與科研成(cheng)果。

團隊成員(yuan)積極參(can)與(yu)學術交流活(huo)動(dong)。選派骨干教師到國內外(wai)大學訪問學習(xi)，到國內知名大企業(ye)實(shi)習(xi)，實(shi)現教師百分之百具有企業(ye)實(shi)踐經歷(li)。鼓勵團隊成員(yuan)參(can)加(jia)國際(ji)學術會(hui)議和(he)在國內外(wai)有影響的(de)刊物上，參(can)加(jia)各種市(shi)場營銷相關的(de)教學研究會(hui)議。了解(jie)專業(ye)現狀和(he)動(dong)態，實(shi)時跟蹤專業(ye)前(qian)沿，掌握專業(ye)發(fa)展趨勢和(he)先進的(de)教學方(fang)法與(yu)教學手段(duan)等。

3 青年教師培養目標

重視對青年(nian)教(jiao)師的培(pei)(pei)養(yang)工(gong)作，對青年(nian)教(jiao)師嚴格要求、科學管理、重點培(pei)(pei)養(yang)。

3.1 鼓勵青年(nian)教(jiao)師攻讀博士(shi)學(xue)位，以提升(sheng)教(jiao)師學(xue)歷(li)結構(gou)，提高教(jiao)學(xue)水平(ping)

 支持青年教(jiao)(jiao)師在(zai)職(zhi)攻讀博士學位(wei)，一(yi)方面可以完(wan)成在(zai)職(zhi)的教(jiao)(jiao)學工(gong)(gong)作；另一(yi)方面可以在(zai)學習中(zhong)不斷(duan)提高學術水平，將學科中(zhong)的最新(xin)知(zhi)識應用到教(jiao)(jiao)學工(gong)(gong)作中(zhong)。

3.2 加強青年教師教學方法和(he)教學實踐的培訓和(he)管理

實(shi)施以老(lao)帶新(xin)制(zhi)度，在教(jiao)(jiao)(jiao)學方法、教(jiao)(jiao)(jiao)學途徑、教(jiao)(jiao)(jiao)材編(bian)寫、教(jiao)(jiao)(jiao)案(an)制(zhi)作(zuo)、論文寫作(zuo)、課題(ti)申報等(deng)方面對青年教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)進(jin)行指導，及時(shi)反饋教(jiao)(jiao)(jiao)學過(guo)程(cheng)中(zhong)存在的(de)問題(ti)和(he)意見，使青年教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)盡(jin)快掌握教(jiao)(jiao)(jiao)學規律。

3.3 定(ding)期進行團(tuan)隊(dui)內青(qing)年(nian)教師的研討(tao)與(yu)交(jiao)流，成員之間互(hu)通有無、相互(hu)幫助，實現資源共(gong)享，形成民主、寬松的團(tuan)隊(dui)氛(fen)圍和學術氛(fen)圍，提高市場營(ying)銷教學團(tuan)隊(dui)的競(jing)爭力(li)與(yu)凝聚力(li)，增強團(tuan)隊(dui)的可持續發展能(neng)力(li)

3.4 支持青年教師(shi)獨(du)立申報科(ke)研項目、發(fa)表學(xue)術論(lun)文，以科(ke)研促進教學(xue)

鼓勵青(qing)年教(jiao)師(shi)多出成果，對獲得國(guo)家級、省部級科研(yan)與教(jiao)學課題、出版高水平著作、發表高水平論文的青(qing)年教(jiao)師(shi)給(gei)予(yu)獎勵。

3.5 支持青年教師參加國內(nei)外重要學術會議(yi)

為青(qing)年教(jiao)師開闊視野，了(le)解前沿學(xue)術動(dong)向、學(xue)習(xi)先進教(jiao)學(xue)方法(fa)提(ti)供平臺(tai)，使整(zheng)個市場(chang)營(ying)(ying)銷教(jiao)學(xue)團隊的(de)水平能夠穩定(ding)在市場(chang)營(ying)(ying)銷學(xue)術領域的(de)前列(lie)。

4 教學體系建(jian)設(she)目標

4.1 課(ke)程體系(xi)建設

形成(cheng)基(ji)于(yu)人才培養的(de)(de)課程(cheng)特色，較為(wei)(wei)完善的(de)(de)課程(cheng)體系(xi)。合理(li)(li)的(de)(de)課程(cheng)體系(xi)應(ying)以《市(shi)場營(ying)銷(xiao)學》、《市(shi)場調(diao)查與預測》、《客戶關(guan)系(xi)管理(li)(li)》、《營(ying)銷(xiao)策劃與案例》等課程(cheng)為(wei)(wei)龍頭，主(zhu)要涵(han)蓋本(ben)科市(shi)場營(ying)銷(xiao)專(zhuan)業的(de)(de)《企業管理(li)(li)》、《品牌管理(li)(li)學》、《廣告學》、《企業形象設計》、《國際(ji)市(shi)場營(ying)銷(xiao)》、《零(ling)售業市(shi)場營(ying)銷(xiao)》、《電(dian)子(zi)商務(wu)》、《服務(wu)營(ying)銷(xiao)》、《物(wu)流管理(li)(li)》、《國際(ji)貿易》、《商務(wu)談(tan)判》等核心(xin)專(zhuan)業課程(cheng)。

4.2 專業教材建設

以(yi)精(jing)品教(jiao)(jiao)材(cai)(cai)為重(zhong)點，加(jia)強精(jing)品教(jiao)(jiao)材(cai)(cai)建設。加(jia)大對(dui)重(zhong)要專業課(ke)建設的(de)投入，采取措施(shi)提升課(ke)程(cheng)教(jiao)(jiao)材(cai)(cai)建設質(zhi)量。定期對(dui)市場(chang)營(ying)銷專業課(ke)程(cheng)體系進(jin)行研究論證(zheng)，每兩(liang)年(nian)完成一次教(jiao)(jiao)學計劃修訂工(gong)作(zuo)。進(jin)一步完善課(ke)程(cheng)教(jiao)(jiao)材(cai)(cai)，根據學科專業發展及時更新已有(you)教(jiao)(jiao)材(cai)(cai)。盡量使用(yong)國家教(jiao)(jiao)育委員會認(ren)可的(de)市場(chang)營(ying)銷專業優秀教(jiao)(jiao)材(cai)(cai)，或(huo)者(zhe)各高等院校自(zi)己組織編寫(xie)的(de)優秀教(jiao)(jiao)材(cai)(cai)，或(huo)者(zhe)譯成中(zhong)文的(de)國外知名大學使用(yong)的(de)優秀教(jiao)(jiao)材(cai)(cai)。

4.3 實驗與實踐(jian)教學(xue)

強化案例教學，注重實(shi)(shi)驗與實(shi)(shi)踐(jian)等應用型課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)。讓學生全部進行(xing)社會實(shi)(shi)踐(jian)活動(dong)，圍(wei)繞提(ti)高實(shi)(shi)際(ji)操作水平(ping)，實(shi)(shi)現理論(lun)與實(shi)(shi)踐(jian)的有機結合，著重強化學生實(shi)(shi)踐(jian)能力的培養(yang)；在(zai)實(shi)(shi)驗課(ke)(ke)中，通過營(ying)銷(xiao)專業軟件的開(kai)發，開(kai)設(she)企業經(jing)營(ying)模擬和營(ying)銷(xiao)沙盤模擬實(shi)(shi)踐(jian)性課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)。高校還(huan)應與企業合作建設(she)與市場營(ying)銷(xiao)相關的實(shi)(shi)踐(jian)教學基地(di)。

4.4 教(jiao)學方法與手段

在百分(fen)之(zhi)百使用多媒體教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)基(ji)礎上，充分(fen)利用網絡(luo)(luo)資(zi)源，加(jia)大視頻教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)在課堂教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)中的比(bi)例，這樣會使課堂教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)更加(jia)生(sheng)動、形象，提高課堂知識(shi)傳授效(xiao)率，有效(xiao)擴展學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的專業(ye)知識(shi)面(mian)，讓學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)及時了解最新的營銷(xiao)領域知識(shi)動態。充分(fen)運用快捷的網絡(luo)(luo)平臺，實(shi)現教(jiao)(jiao)師與(yu)(yu)(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)網上輔(fu)導(dao)和學(xue)(xue)(xue)(xue)習的互動。科(ke)研(yan)成果及時轉化為教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)成果，科(ke)研(yan)成果全部(bu)在教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)中應用，實(shi)現科(ke)研(yan)與(yu)(yu)(yu)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)的良性互動，有機(ji)互補(bu)。加(jia)大案例教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)在課堂教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)中的比(bi)重，培養學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)分(fen)析(xi)實(shi)際營銷(xiao)問題(ti)的技巧與(yu)(yu)(yu)能力。

參考文獻

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篇9

首期市場定位為：預(yu)制構件廠和商品混凝土攪拌(ban)站(zhan)。CRM的廣泛應用，將為工(gong)程(cheng)建設帶來較高的效益，特別是在以下幾個領域：水(shui)工(gong)混凝土：

水(shui)(shui)工(gong)混(hun)(hun)(hun)凝(ning)土(tu)(tu)(tu)多(duo)為大(da)體積及高(gao)(gao)(gao)強砼，為獲得(de)較(jiao)高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)強度(du)、降(jiang)低(di)水(shui)(shui)化熱、增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)流動(dong)性。一(yi)般在拌制砼時(shi)摻入15%～20%的(de)(de)(de)粉(fen)(fen)煤灰(hui)(hui)(hui)(hui)、0.7～2%的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)減水(shui)(shui)劑(ji)(ji)或粉(fen)(fen)，但是摻粉(fen)(fen)煤灰(hui)(hui)(hui)(hui)會帶來幾(ji)個(ge)(ge)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)問題(ti)：首先是摻粉(fen)(fen)煤灰(hui)(hui)(hui)(hui)會降(jiang)低(di)混(hun)(hun)(hun)凝(ning)土(tu)(tu)(tu)早(zao)(zao)期(qi)(qi)強度(du)，導致早(zao)(zao)期(qi)(qi)抗(kang)(kang)裂(lie)性差；其(qi)次(ci)是粉(fen)(fen)煤灰(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)很難(nan)穩(wen)(wen)定(ding)（細度(du)與含(han)碳量(liang)），一(yi)級灰(hui)(hui)(hui)(hui)無論是生產(chan)還(huan)是使(shi)用(yong)的(de)(de)(de)范(fan)圍都是比較(jiao)少；同(tong)時(shi)，質(zhi)(zhi)量(liang)差的(de)(de)(de)粉(fen)(fen)煤灰(hui)(hui)(hui)(hui)隨摻量(liang)的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)，其(qi)抗(kang)(kang)凍融耐久(jiu)性劇烈降(jiang)低(di)；粉(fen)(fen)煤灰(hui)(hui)(hui)(hui)混(hun)(hun)(hun)凝(ning)土(tu)(tu)(tu)的(de)(de)(de)干縮(suo)大(da)，也是一(yi)個(ge)(ge)明顯的(de)(de)(de)缺陷(xian)；其(qi)抗(kang)(kang)碳化耐久(jiu)性亦是人們(men)十分(fen)(fen)關心(xin)的(de)(de)(de)問題(ti)。CRM料(liao) 有(you)(you)非常(chang)好的(de)(de)(de)減水(shui)(shui)增(zeng)(zeng)強效(xiao)(xiao)(xiao)能，可以(yi)說是“礦(kuang)物高(gao)(gao)(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)減水(shui)(shui)劑(ji)(ji)”，它(ta)比化學高(gao)(gao)(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)減水(shui)(shui)劑(ji)(ji)更優越，不僅(jin)能顯著增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)混(hun)(hun)(hun)凝(ning)土(tu)(tu)(tu)的(de)(de)(de)密實度(du)，而(er)且不像化學高(gao)(gao)(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)減水(shui)(shui)劑(ji)(ji)那(nei)(nei)樣使(shi)混(hun)(hun)(hun)凝(ning)土(tu)(tu)(tu)坍落度(du)損失十分(fen)(fen)慘(can)重，又不象硅(gui)粉(fen)(fen)那(nei)(nei)樣有(you)(you)很高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)需水(shui)(shui)量(liang)，同(tong)時(shi)它(ta)對降(jiang)低(di)水(shui)(shui)化熱，提高(gao)(gao)(gao)抗(kang)(kang)裂(lie)能力，減少和避免裂(lie)縫、減輕物理、化學的(de)(de)(de)各種破(po)壞作用(yong)，增(zeng)(zeng)強耐久(jiu)性等許多(duo)方(fang)面(mian)都具(ju)有(you)(you)獨特的(de)(de)(de)作用(yong)。CRM料(liao)的(de)(de)(de)原材料(liao)主要是水(shui)(shui)碎高(gao)(gao)(gao)爐礦(kuang)渣，其(qi)礦(kuang)物組成非常(chang)穩(wen)(wen)定(ding)，生產(chan)工(gong)藝(yi)采用(yong)經改造的(de)(de)(de)水(shui)(shui)泥(ni)廠后段粉(fen)(fen)磨工(gong)藝(yi)制成，能夠(gou)嚴格控制CRM料(liao)的(de)(de)(de)各項品質(zhi)(zhi)指(zhi)標。所以(yi)說在水(shui)(shui)工(gong)混(hun)(hun)(hun)凝(ning)土(tu)(tu)(tu)中大(da)量(liang)應用(yong)CRM料(liao)可以(yi)取得(de)非常(chang)好的(de)(de)(de)工(gong)程效(xiao)(xiao)(xiao)益和經濟(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)益高(gao)(gao)(gao)強混(hun)(hun)(hun)凝(ning)土(tu)(tu)(tu)：

用CRM料等量替代40%的水泥拌制(zhi)高強混(hun)凝土(tu)，可(ke)以在不(bu)摻(chan)任何外(wai)加(jia)劑的情(qing)況下輕易地配制(zhi)C30～C60的砼(tong)，這就解決了現場加(jia)外(wai)加(jia)劑計量不(bu)準或(huo)不(bu) 均勻(yun)時可(ke)能給砼(tong)的質量留下的隱患。加(jia)0.6～1.0%的高效減水劑可(ke)以配C60～C100的砼(tong)，而且水化熱低，坍落度不(bu)損失。若CRM料價(jia)格與525＃普通水泥 價(jia)持平，則每立方混(hun)凝土(tu)可(ke)節約40～50元。商(shang)品(pin)混(hun)凝土(tu):

篇10

關(guan)鍵詞：營銷(xiao)環境 目標(biao)市場(chang) 定位(wei)

一(yi)、駐馬店市(shi)(shi)城市(shi)(shi)營(ying)銷環境(jing)分析

駐馬店市(shi)位于河(he)南(nan)省中(zhong)南(nan)部，在北緯32°18'-- 33°35 '，東經113°10'-- 115°12'之間(jian)，屬(shu)北亞熱帶與暖(nuan)溫帶交匯(hui)過(guo)渡的(de)氣(qi)候(hou)類型(xing)，四季分明，雨(yu)量充(chong)沛，光照充(chong)足(zu)，長期以(yi)(yi)來(lai)一直(zhi)是中(zhong)國的(de)經濟文化中(zhong)心。這里(li)古為(wei)汝(ru)寧府(fu)屬(shu)地，歷代設皇家驛站，又盛產苧麻，故名曰“驛城(cheng)”。全(quan)市(shi)現轄驛城(cheng)區(qu)、高新區(qu)、西平(ping)、上蔡、汝(ru)南(nan)、確山、正陽等2區(qu)九縣，總面(mian)積為(wei)15095.3平(ping)方公里(li)，全(quan)市(shi)以(yi)(yi)平(ping)原為(wei)主。

（一）基礎設施

駐(zhu)馬店市(shi)地(di)處(chu)承(cheng)東(dong)(dong)啟西、連南貫北(bei)的(de)優越(yue)地(di)理位置，素有“豫(yu)州之腹地(di)、天下之最中”的(de)美稱，自古以來(lai)就是(shi)交通樞紐(niu)。西氣東(dong)(dong)輸等大型基礎(chu)設施(shi)(shi)在境內通過，供(gong)(gong)水(shui)、供(gong)(gong)電、道路(lu)建設及園林綠化等城市(shi)基礎(chu)設施(shi)(shi)建設發展迅猛，城市(shi)服務(wu)功能明顯增(zeng)強。

（二）優勢資源

1、農產品資源

駐馬店市素有“天下糧倉”、“芝麻(ma)王(wang)國(guo)”之美譽，是國(guo)家和(he)河南省(sheng)(sheng)(sheng)重要的(de)糧油(you)生產(chan)基(ji)地，年糧食總(zong)產(chan)量居全(quan)省(sheng)(sheng)(sheng)第(di)二；芝麻(ma)產(chan)量占世界的(de)1/10，居全(quan)國(guo)第(di)一位(wei)；油(you)料產(chan)量居河南省(sheng)(sheng)(sheng)第(di)1位(wei)，肉(rou)類、禽(qin)類總(zong)產(chan)量分別居全(quan)省(sheng)(sheng)(sheng)第(di)2位(wei)、第(di)3位(wei)。

2、旅游資源

駐馬店(dian)歷史悠(you)久，山(shan)川秀麗，有(you)(you)(you)新石(shi)器時代(dai)的(de)文(wen)(wen)(wen)化遺址180多處，國(guo)(guo)家(jia)級文(wen)(wen)(wen)物(wu)保護單(dan)位2處，省級文(wen)(wen)(wen)物(wu)保護單(dan)位10余處。這里東有(you)(you)(you)全(quan)國(guo)(guo)最大平原人工湖――宿鴨湖，南(nan)有(you)(you)(you)山(shan)水一色的(de)省級風景名勝(sheng)區薄山(shan)湖，西(xi)有(you)(you)(you)幽奇疊翠(cui)、險峻兀立的(de)銅山(shan)，北有(you)(you)(you)《西(xi)游(you)(you)記(ji)》拍攝地之一――“天(tian)然石(shi)林”岈山(shan)；另外，駐馬店(dian)還有(you)(you)(you)亞洲最大的(de)寺院――南(nan)海禪寺、天(tian)中山(shan)、悟穎(ying)塔、梁祝故里、西(xi)周蔡國(guo)(guo)故城、李斯墓、伏羲畫(hua)卦亭、戰國(guo)(guo)冶鐵(tie)遺址、“子路問津處”、紅(hong)色革命根據地――朱溝和抗日(ri)民族英雄楊靖宇將(jiang)軍紀念(nian)館等具有(you)(you)(you)較高(gao)的(de)參觀價值(zhi)和考(kao)古價值(zhi)的(de)重要的(de)旅游(you)(you)景觀。

3、勞動力資源

駐馬店(dian)市(shi)現有887.33萬(wan)人，其中農(nong)業人口(kou)731.36萬(wan)人，勞動力資源豐富，勞務(wu)輸出人員務(wu)工類別(bie)繁多(duo)，能做到根據需要可(ke)招之(zhi)(zhi)即來，來之(zhi)(zhi)能用。

（三）經濟環境

2011年(nian)，全(quan)市(shi)生產(chan)總(zong)值1259.9億(yi)(yi)元，三次產(chan)業結構為27.0∶43.3∶29.7，全(quan)年(nian)財政總(zong)收入61.9億(yi)(yi)元，城(cheng)鎮居民(min)人均可支配收入15795元，農(nong)民(min)人均純收入5804元，城(cheng)鄉(xiang)居民(min)儲蓄存款余額710.02億(yi)(yi)元，城(cheng)鎮居民(min)家(jia)(jia)庭恩(en)格爾(er)系數為32.6%，農(nong)村(cun)居民(min)家(jia)(jia)庭恩(en)格爾(er)系數為43.3%。

（四）文化環境

駐(zhu)馬(ma)店(dian)市地(di)處天(tian)中之(zhi)腹(fu)地(di)，人杰地(di)靈，先民(min)們在這片(pian)土(tu)地(di)上創造了燦爛(lan)的(de)歷(li)史文(wen)(wen)明，這里(li)的(de)重陽節民(min)俗、打鐵花、扁擔戲(xi)、杠天(tian)神(shen)、梁(liang)祝(zhu)(zhu)傳說(shuo)等被(bei)列(lie)入國家(jia)非物質(zhi)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)遺(yi)產名(ming)錄，確山縣朱(zhu)溝(gou)鎮被(bei)評為(wei)中國歷(li)史文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)名(ming)鎮，同時，這里(li)還是韓(han)非子、李斯、干寶、范縝(zhen)、楊靖宇等名(ming)人的(de)故里(li)。駐(zhu)馬(ma)店(dian)市豐富的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)資源可以(yi)整合出以(yi)蔡國為(wei)代(dai)表(biao)的(de)古國文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)、以(yi)“棠(tang)溪(xi)劍”為(wei)代(dai)表(biao)的(de)冶(ye)鑄文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)、以(yi)平輿為(wei)代(dai)表(biao)的(de)交通文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)、以(yi)南(nan)海(hai)寺(si)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)宗(zong)教文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)、以(yi)梁(liang)祝(zhu)(zhu)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)民(min)間文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)和以(yi)竹溝(gou)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)紅色文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)等六大文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)資源體系。

二、駐馬店(dian)市城市營銷(xiao)目(mu)標市場分析(xi)

駐馬店市城市營(ying)銷的目標市場(chang)為(wei)：投(tou)資者、游客市場(chang)、住戶和雇(gu)員市場(chang)、出口市場(chang)。

（一）駐馬店(dian)市投(tou)資者市場分析

投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)即工商業，是城市營銷的(de)(de)(de)(de)一個重要(yao)的(de)(de)(de)(de)目標市場。為了吸引(yin)投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)，城市不(bu)僅(jin)要(yao)提(ti)供(gong)良好的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)設施、高素質的(de)(de)(de)(de)人才和(he)(he)各種(zhong)優惠(hui)政策，還需要(yao)有(you)適合(he)投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)居住的(de)(de)(de)(de)空間環(huan)境和(he)(he)文化氛(fen)圍(wei)，尤其需要(yao)城市具有(you)一定的(de)(de)(de)(de)知名度和(he)(he)良好形象。駐馬店(dian)市有(you)自己的(de)(de)(de)(de)特(te)色資(zi)(zi)源和(he)(he)優勢(shi)產業，具有(you)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)開發(fa)和(he)(he)發(fa)展潛力。因此需要(yao)結合(he)自身(shen)資(zi)(zi)源特(te)點，營造良好的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境，搭建招商引(yin)資(zi)(zi)平(ping)臺，引(yin)導投(tou)資(zi)(zi)，形成優勢(shi)產業體系。具體來說，應(ying)引(yin)導外商投(tou)資(zi)(zi)以下產業：

1、農業和農產品(pin)深加工(gong)產業

駐(zhu)馬店(dian)特(te)色農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)資源(yuan)豐富，可以(yi)依托小麥、芝麻、香(xiang)菇、花生(sheng)等特(te)色農(nong)(nong)(nong)副產(chan)品(pin)(pin)，大(da)力(li)(li)發(fa)展農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)加(jia)工(gong)(gong)業(ye)，建立現代農(nong)(nong)(nong)業(ye)基地。采取優惠(hui)政策(ce)，扶強(qiang)扶壯(zhuang)王守(shou)義(yi)十三香(xiang)、眾品(pin)(pin)食業(ye)、大(da)程面粉、王勿橋醋(cu)業(ye)、品(pin)(pin)正(zheng)小磨香(xiang)油、天歌鵝業(ye)等農(nong)(nong)(nong)畜產(chan)品(pin)(pin)加(jia)工(gong)(gong)企(qi)業(ye)，通過資本運作、品(pin)(pin)牌(pai)經營，迅速擴張(zhang)生(sheng)產(chan)經營規模(mo)，提高國內外市(shi)場競(jing)爭力(li)(li)，盡快成為知名品(pin)(pin)牌(pai)和龍頭(tou)企(qi)業(ye)，把我市(shi)打造成全省重要(yao)的(de)優質(zhi)糧食生(sheng)產(chan)加(jia)工(gong)(gong)基地、優質(zhi)畜產(chan)品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)加(jia)工(gong)(gong)基地、優質(zhi)林產(chan)品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)加(jia)工(gong)(gong)基地、特(te)色農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)加(jia)工(gong)(gong)基地。

2、能源和采礦業

駐(zhu)馬(ma)店(dian)市擁有(you)豐富(fu)土地資源(yuan)(yuan)、礦產(chan)(chan)(chan)(chan)資源(yuan)(yuan)、水、電、天然(ran)氣資源(yuan)(yuan)和(he)勞動(dong)力資源(yuan)(yuan)。因此(ci)，駐(zhu)馬(ma)店(dian)市可以(yi)利用這些(xie)資源(yuan)(yuan)優(you)勢(shi)(shi)，抓(zhua)住(zhu)機遇，吸(xi)引資金，加(jia)快(kuai)發(fa)展，延(yan)伸駿馬(ma)化工集(ji)團、藍天集(ji)團開(kai)發(fa)、豫南水泥等資源(yuan)(yuan)性產(chan)(chan)(chan)(chan)業的競爭優(you)勢(shi)(shi)，加(jia)大創新(xin)力度，提升傳(chuan)統支(zhi)柱產(chan)(chan)(chan)(chan)業和(he)優(you)勢(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)業層次(ci)，培(pei)育產(chan)(chan)(chan)(chan)業優(you)勢(shi)(shi)。

3、特色(se)工(gong)藝品產業

近年來，駐(zhu)馬店市(shi)涌現(xian)出(chu)了(le)麥草畫、棠溪寶(bao)劍(jian)、老君廟木雕、和孝剪(jian)紙、上蔡毛(mao)筆等(deng)(deng)一大(da)批在國(guo)內外市(shi)場(chang)享有盛(sheng)譽的名、優、特(te)、新產(chan)品(pin)(pin)。可以立足于這些(xie)特(te)色工(gong)藝(yi)(yi)品(pin)(pin)產(chan)業(ye)的現(xian)有發(fa)展基(ji)礎，充(chong)分發(fa)揮“民間藝(yi)(yi)術之鄉”的優勢(shi)，引進(jin)投資，引導麥草畫等(deng)(deng)特(te)色產(chan)品(pin)(pin)標準化(hua)生(sheng)產(chan)、品(pin)(pin)牌化(hua)經營，提高質量(liang)，擴大(da)規模，注重工(gong)藝(yi)(yi)創新，提升藝(yi)(yi)術品(pin)(pin)位(wei)，促進(jin)特(te)色工(gong)藝(yi)(yi)品(pin)(pin)產(chan)業(ye)上檔升級。

4、旅游產業

旅(lv)游(you)業作為一項朝陽產(chan)業，是(shi)國家和(he)地(di)方政府重點扶持的(de)產(chan)業和(he)新(xin)一輪(lun)投資的(de)熱(re)點。目前，駐馬店市的(de)旅(lv)游(you)產(chan)業鏈(lian)還(huan)比較短(duan)，產(chan)業化水平較低。下一階段，駐馬店可以圍繞景(jing)區開發進(jin)行招商引資，以進(jin)一步完(wan)善旅(lv)游(you)服務(wu)體系，延伸旅(lv)游(you)產(chan)業鏈(lian)條。

（二）駐馬店市(shi)游(you)客市(shi)場分析

游(you)客市(shi)場(chang)分(fen)為非商(shang)業(ye)游(you)客和(he)商(shang)業(ye)游(you)客兩(liang)大團體(ti)。非商(shang)業(ye)游(you)客主要(yao)是(shi)觀賞該地景(jing)觀的旅(lv)行者，商(shang)業(ye)游(you)客是(shi)到(dao)某(mou)地出席商(shang)務(wu)(wu)會議，考察某(mou)一場(chang)所或進行商(shang)品交易的公務(wu)(wu)旅(lv)行者。對游(you)客來說，城(cheng)市(shi)提供的是(shi)一種旅(lv)游(you)產(chan)(chan)品，其吸引(yin)力在于(yu)城(cheng)市(shi)整體(ti)形(xing)象。它既包括(kuo)城(cheng)市(shi)歷史文(wen)化(hua)遺產(chan)(chan)，也(ye)包括(kuo)休閑、娛樂和(he)文(wen)化(hua)設施。把城(cheng)市(shi)作為旅(lv)游(you)產(chan)(chan)品來經(jing)營可以帶動外地人前(qian)來游(you)覽、休閑、購物，從而帶動城(cheng)市(shi)旅(lv)游(you)業(ye)、餐飲業(ye)和(he)零售業(ye)的發展。

1998――2012年(nian)，駐(zhu)馬(ma)(ma)(ma)店(dian)(dian)已連續14年(nian)成功地承辦(ban)了(le)全國(guo)鄉(xiang)鎮(zhen)企(qi)業(ye)東西合(he)作(zuo)經貿洽談會(hui)，先后(hou)被評為“跨國(guo)公(gong)司眼中20個最(zui)具(ju)投資(zi)(zi)潛(qian)力(li)的(de)(de)(de)中國(guo)城市(shi)(shi)(shi)”、 “中國(guo)金融生(sheng)態城市(shi)(shi)(shi)”等榮譽稱號，不(bu)少客(ke)(ke)商(shang)已在駐(zhu)馬(ma)(ma)(ma)店(dian)(dian)投資(zi)(zi)興業(ye)，大(da)(da)展(zhan)宏圖(tu)，商(shang)業(ye)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)已經初(chu)具(ju)規模。同時，駐(zhu)馬(ma)(ma)(ma)店(dian)(dian)擁有(you)為數眾多的(de)(de)(de)優(you)(you)質(zhi)旅游(you)(you)(you)資(zi)(zi)源(yuan)，因(yin)此(ci)，駐(zhu)馬(ma)(ma)(ma)店(dian)(dian)市(shi)(shi)(shi)應(ying)(ying)(ying)把非(fei)商(shang)業(ye)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)和(he)商(shang)業(ye)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)兩大(da)(da)團體(ti)都作(zuo)為自己(ji)的(de)(de)(de)目(mu)標市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。面(mian)對(dui)不(bu)同類型的(de)(de)(de)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)，根據自己(ji)旅游(you)(you)(you)產品(pin)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，有(you)所選擇(ze)、有(you)所側重(zhong)。首(shou)先要(yao)深(shen)度開發(fa)市(shi)(shi)(shi)內游(you)(you)(you)客(ke)(ke)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。他(ta)們(men)既(ji)是(shi)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)又是(shi)住戶(hu)，既(ji)是(shi)客(ke)(ke)人也是(shi)主人，他(ta)們(men)對(dui)本地游(you)(you)(you)有(you)了(le)良好的(de)(de)(de)感受(shou)，自然會(hui)產生(sheng)主人翁的(de)(de)(de)自豪感，會(hui)介紹(shao)自己(ji)的(de)(de)(de)親(qin)朋好友來(lai)到自己(ji)的(de)(de)(de)家鄉(xiang)旅游(you)(you)(you)。省內游(you)(you)(you)客(ke)(ke)應(ying)(ying)(ying)該被看作(zuo)目(mu)前駐(zhu)馬(ma)(ma)(ma)店(dian)(dian)旅游(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)主體(ti)，對(dui)于(yu)省內游(you)(you)(you)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)合(he)家短途出游(you)(you)(you)、朋友聚會(hui)休閑(xian)、自駕游(you)(you)(you)等應(ying)(ying)(ying)重(zhong)點(dian)開發(fa)。吸引(yin)國(guo)內其他(ta)省份及國(guo)際游(you)(you)(you)客(ke)(ke)應(ying)(ying)(ying)該作(zuo)為駐(zhu)馬(ma)(ma)(ma)店(dian)(dian)市(shi)(shi)(shi)旅游(you)(you)(you)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)長遠目(mu)標，要(yao)發(fa)揮(hui)優(you)(you)勢、形成特(te)色努力(li)開拓這一市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。駐(zhu)馬(ma)(ma)(ma)店(dian)(dian)市(shi)(shi)(shi)拓展(zhan)旅游(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)要(yao)突出強調文(wen)化與旅游(you)(you)(you)的(de)(de)(de)聯姻(yin)，以文(wen)化促進旅游(you)(you)(you)，以旅游(you)(you)(you)發(fa)掘文(wen)化，實現(xian)文(wen)化業(ye)與旅游(you)(you)(you)業(ye)的(de)(de)(de)并(bing)駕齊驅。

（三(san)）駐馬(ma)店市住戶和雇員(yuan)市場分析(xi)

隨(sui)著競爭的日趨激(ji)烈(lie)，城(cheng)市(shi)發展對人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的需(xu)求(qiu)變得越(yue)來越(yue)迫切(qie)，所以住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)和(he)雇(gu)員市(shi)場應作為駐馬店市(shi)城(cheng)市(shi)營銷的一(yi)個(ge)重要(yao)的目(mu)標市(shi)場。對本(ben)地住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)和(he)雇(gu)員來說，城(cheng)市(shi)提供的是一(yi)種(zhong)居(ju)(ju)住(zhu)(zhu)(zhu)產品(pin)，其質量(liang)(liang)的好壞在(zai)于它是否適(shi)合居(ju)(ju)住(zhu)(zhu)(zhu)。是否適(shi)合居(ju)(ju)住(zhu)(zhu)(zhu)包括(kuo)環境質量(liang)(liang)、基礎設施、社會治安、工(gong)作機會、教(jiao)育機構、生活成本(ben)等。一(yi)個(ge)城(cheng)市(shi)只有提供高(gao)質量(liang)(liang)的居(ju)(ju)住(zhu)(zhu)(zhu)產品(pin)才(cai)(cai)(cai)(cai)能留住(zhu)(zhu)(zhu)本(ben)地住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)和(he)吸引到外部人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)。總體來看(kan)，駐馬店市(shi)人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)隊伍(wu)與城(cheng)市(shi)發展之間的矛盾依然存(cun)在(zai)，急需(xu)引進高(gao)素質人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)。駐馬店市(shi)應用(yong)良好的機制、政(zheng)策(ce)、環境培(pei)養人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)，吸引人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)，集聚(ju)人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)，壯(zhuang)大人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)隊伍(wu)，提高(gao)人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)素質，優化人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)結構，完善人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)機制，發揮人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)作用(yong)，變人(ren)口優勢為人(ren)力資源優勢，為科技創新和(he)經濟發展奠定堅實的基礎。

（四(si)）駐馬(ma)店市出口市場分(fen)析

對出口(kou)(kou)市(shi)(shi)場，城市(shi)(shi)提供的是(shi)出口(kou)(kou)產品(pin)和(he)生產基地(di)、企業和(he)品(pin)牌形象、出口(kou)(kou)貿易的財(cai)政(zheng)優惠等(deng)(deng)各(ge)項附(fu)屬活動。而(er)出口(kou)(kou)市(shi)(shi)場競爭力是(shi)發展中國家和(he)地(di)區降低貧窮的一(yi)個重要工具，它有帶(dai)來經濟的高速增(zeng)長，增(zeng)加財(cai)富，制造(zao)就業機會，提高人民生活水平等(deng)(deng)好(hao)處(chu)，因此各(ge)地(di)都千(qian)方(fang)百計地(di)擴大出口(kou)(kou)能力。2010年，駐馬店市(shi)(shi)出口(kou)(kou)創(chuang)匯(hui)1.3億美(mei)元，同比增(zeng)長接(jie)近9個百分點，成為(wei)全省(sheng)為(wei)數不多的實現正(zheng)增(zeng)長的省(sheng)轄市(shi)(shi)之(zhi)一(yi)，但出口(kou)(kou)總值在全省(sheng)排名中還(huan)是(shi)處(chu)于較(jiao)落后狀態。下一(yi)步(bu)應(ying)逐(zhu)步(bu)加大特色農(nong)產品(pin)、優勢工業品(pin)、工藝品(pin)在海(hai)外(wai)市(shi)(shi)場的開(kai)發力度。

三、駐(zhu)馬(ma)店市(shi)城市(shi)營銷定位

定位是建(jian)立(li)城(cheng)市(shi)(shi)品牌的(de)(de)靈魂，準(zhun)確(que)的(de)(de)定位是城(cheng)市(shi)(shi)營銷(xiao)的(de)(de)基(ji)礎。通(tong)過以上對駐(zhu)馬店(dian)市(shi)(shi)情的(de)(de)分(fen)析，并借(jie)鑒(jian)鄭州、洛陽、開(kai)封(feng)等周邊(bian)城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)定位，我們(men)可以從以下幾個方面對駐(zhu)馬店(dian)市(shi)(shi)城(cheng)市(shi)(shi)形象進行定位：

（一）區域整(zheng)體定(ding)位

駐(zhu)馬店(dian)市從(cong)性(xing)質上講，應體現(xian)國家歷史文化(hua)名城，中部地區重要的(de)交通樞紐，生(sheng)態宜居、宜商城市的(de)特(te)征。本人從(cong)城市營銷角度提出駐(zhu)馬店(dian)市應盡力打造以“驛馬”為(wei)標志的(de)“宜居、宜商的(de)生(sheng)態園林”城市品牌。

（二）旅游定位

駐(zhu)馬(ma)店(dian)市旅(lv)游定位要(yao)體(ti)現(xian)(xian)“人文(wen)(wen)自(zi)然兩脈交融”的(de)景觀(guan)風(feng)(feng)貌(mao)。構建歷史文(wen)(wen)化(hua)(hua)脈、自(zi)然生態(tai)脈兩條“人”字形(xing)景觀(guan)主脈，重點開(kai)發(fa)“一帶四區(qu)(qu)(qu)”， 打造特色(se)(se)旅(lv)游基地。“一帶”指構建沿107國道(dao)、京珠高速和京廣(guang)鐵路沿線(xian)旅(lv)游帶；“四區(qu)(qu)(qu)”指岈山(shan)生態(tai)旅(lv)游觀(guan)光(guang)區(qu)(qu)(qu)，銅山(shan)、薄山(shan)湖(hu)旅(lv)游觀(guan)光(guang)休閑區(qu)(qu)(qu)，天中文(wen)(wen)化(hua)(hua)旅(lv)游區(qu)(qu)(qu)，紅色(se)(se)旅(lv)游、軍事(shi)體(ti)驗旅(lv)游區(qu)(qu)(qu)。可以通過深(shen)入挖掘(jue)李(li)斯故里等景觀(guan)、舉(ju)辦(ban)重陽文(wen)(wen)化(hua)(hua)節(jie)等措(cuo)施，展現(xian)(xian)以蔡國為代表的(de)古(gu)國文(wen)(wen)化(hua)(hua)；通過開(kai)發(fa)南海禪(chan)寺景觀(guan)，展現(xian)(xian)駐(zhu)馬(ma)店(dian)悠(you)久(jiu)的(de)宗教文(wen)(wen)化(hua)(hua)；通過開(kai)發(fa)梁(liang)祝(zhu)故里，展示(shi)以梁(liang)祝(zhu)為代表的(de)民間(jian)文(wen)(wen)化(hua)(hua)；通過開(kai)發(fa)宿(su)鴨湖(hu)、薄山(shan)湖(hu)水上旅(lv)游線(xian)路，展現(xian)(xian)駐(zhu)馬(ma)店(dian)“北方(fang)江南，中原(yuan)水鄉”的(de)景觀(guan)風(feng)(feng)貌(mao)；通過開(kai)發(fa)朱溝革命根據地和楊靖宇(yu)將軍紀念館，展現(xian)(xian)駐(zhu)馬(ma)店(dian)的(de)紅色(se)(se)文(wen)(wen)化(hua)(hua)。

（三）投資環境定位(wei)

投(tou)資環境定(ding)(ding)位，主(zhu)要(yao)考慮城市產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)發展(zhan)戰略(lve)定(ding)(ding)位，駐馬(ma)店市可(ke)以(yi)以(yi)現(xian)有食品(pin)加(jia)工(gong)(gong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)、能源和煤化工(gong)(gong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)、醫藥產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)、輕(qing)紡產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)、建材產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)等現(xian)有五大(da)優勢(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)為(wei)依(yi)托，以(yi)最大(da)限度地綜(zong)合利用、綜(zong)合開發為(wei)手(shou)段，突出(chu)高(gao)新(xin)(xin)技術(shu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)特色(se)(se)，延伸(shen)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)鏈條，興建大(da)型物流配(pei)套(tao)加(jia)工(gong)(gong)基地。注重培植產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)研發創新(xin)(xin)、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量檢測、網絡(luo)信息資源共享(xiang)等較高(gao)層次的產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)發展(zhan)創新(xin)(xin)體系。逐步建設與特色(se)(se)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)相配(pei)套(tao)的市場(chang)體系，形成以(yi)特色(se)(se)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)為(wei)支撐(cheng)，集(ji)培訓(xun)、研發、制造(zao)、倉(cang)儲、配(pei)送為(wei)一體的區域(yu)性高(gao)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)基地。

（四）宜居定位

完善中心城(cheng)(cheng)區內部綠化(hua)系統，改善城(cheng)(cheng)區外部生(sheng)態(tai)(tai)環境，形成生(sheng)態(tai)(tai)網絡，將駐馬店建設成為生(sheng)態(tai)(tai)健全、環境優美、宜居(ju)宜商的生(sheng)態(tai)(tai)園林城(cheng)(cheng)市(shi)。

基(ji)于以(yi)上分析，駐(zhu)馬店市應依托豐富的(de)資源，重點發(fa)展優(you)勢(shi)(shi)產業，充分發(fa)揮自身優(you)勢(shi)(shi)，準確的(de)選擇目標市場(chang)和定位，加快城(cheng)市營銷進程，實現本(ben)市經濟、社會快速、健康發(fa)展。

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