導語：如何才能寫好一篇中秋佳句，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

 2、我正著手籌備公司生產月餅。用浪漫做皮；用溫馨做餡；幸福做蛋王；懂得品味的人不需要多，最好只有你一個！

3、中秋節，圓圓的月亮天上掛，圓圓的祝福為你畫：以快樂為圓心，以好運為半徑，以真心為畫筆，以思念為顏料，畫一個圓圓的幸“弧”，愿你財“圓”滾滾，福“圓”滔滔，好運“圓圓”不斷，合家幸福康安。

 4、在全家歡聚的仲秋之夜，我把真心誠意的祝福在夜空綻放，綻放出許許多多的祝福，讓無數的祝福將你緊緊圍繞，帶去無數的吉祥、幸福、如意、安康，愿你生意興隆財源進，福星高照歡滿堂，中秋節快樂！

5、月亮說，她會在八月十五的晚上安排皎潔美麗的月光，將我的祝福送到你的眼里，寫在你的心上。

6、嫦娥奔月 月露之體 蹉跎歲月

7、月明星稀 月圓人圓 風清月明

8、和和美美 月夕花晨 浩月千里

9、月落烏啼 月中折桂 明月入懷

篇2

 今天我們一家人很早就吃好了晚飯，坐在院子里，一面吃著月餅，一面等待月亮出來。只見，天空慢慢沉了下來，那皎潔的月亮公主羞答答的從云中探出半個小腦袋，可能是看我們這么多人不好意思了吧，那小腦袋又縮了回去，然后慢慢地好像被人推了出來，自傲地掛在天空。美麗的月亮成了我們字謎游戲的開場。

 首先我擺出了倆盤月餅，在這倆盤月餅中有一盤中有一個蛋黃月餅，我選出了爸爸和媽媽讓他們蒙上眼睛自己選一個盤子吃月餅看誰可以吃到蛋黃月餅誰就可以先出字謎，只見爸爸一口就吃到了蛋黃月餅，于是他便說道：“長長藤上一棵瓜，一閃一閃真哈哈，晚上行人見了它，不怕走路踩到家。”我想：既然是晚上行人見了它，那這東西一定是晚上才有的，一閃一閃真哈哈，長長藤上一顆瓜.........哦，我想起來了石燈。于是我說出了我的答案，贏來了片片叫好聲。

 字謎游戲每年中秋節我加都舉辦一次，我都覺得有些膩了。哎，突然一個念頭在腦海中一閃而過，“吃蘋果大賽。‘于是我把這個想法告訴了家人，他們都覺得不錯，就連我們家的小狗旺旺好像也贊同我的想法似的，汪汪直叫。

篇3

摸不太著，卻可以讓你坐不定睡不安。皮膚感覺粗糙還會有點起皮發紅，嗓子總是干，

 喝水也沒用。大便不通暢了，腸胃也不舒服了。頭痛、鼻塞、咳嗽這種小癥狀更是如影隨形，隨時會發作。有舊病痛的，會復發；沒舊病的，也易誘發些新毛病出來。總而言之，這是一種全身心、

全方位的缺水感――秋燥，真的是很名符其實的。

 專業地說，叫做秋季易傷津液，所以我們要補水、要做秋潤的努力。飲食上以潤肺生津、養陰清燥的食材最喜人；而生活環境上，也講究和風細雨式的滋潤。我們于是想到了“治愈系”的家居綠植們……

“治愈系”菜植 叫露臺菜

 減秋燥首選就是食療方案，我們當然要從吃上打主意。而且這個“吃”方案，不僅是以蔬菜來安撫我們秋天的腸胃，還給我們的家居增添了綠色。因為你別忘了，家中的露臺除了可以放桌椅看城市夕陽，擺花盆看四季燦爛，當然也可以有個種菜位，花盆變菜盆，酒箱變泥箱，幾平方的小露臺也一樣可以打造成自家菜園子。

為什么“居家農夫”愛“露臺菜”

 露臺菜雖然量少，卻勝在有田園意趣，還新鮮健康；沒有了花朵的美麗，眼睛少了樂趣卻飽了口腹，而且不嬌氣更好種，難免喜歡的人就越來越多。

愛它小空間里大生命

 種菜這門功夫里，最重要的元素其實是陽光、空氣、泥土及水分，城市里最接近農田的是天臺和花園，可惜天臺不是人人可有，想當個“城市農夫”，就得在露臺發展。露臺菜就是這小空間里的大生命，只要每天有4小時日照以上，空氣流通，就會一直生機昂然。

愛它簡單易種

 它的簡單，在于對環境的少挑剔。哪怕沒有露臺或日照時間較短，也可以充分利用廚房或客廳的窗臺來種植，如果空間有限，還可以選小盆來種種香草。打理更是容易，萬一完全沒陽光，還可以嘗試豆芽這種快餐蔬菜，用來做涼菜或拌面也是好菜一道。

愛它總在為生活提味

 種香草，既可打造窗臺小花園，還會散發陣陣香氣。不過香草也是綠葉植物，需要陽光照射， 所以要選擇有日照的窗臺。種香草也可以從種子開始培苗，或是購買現成的香草苗，定期淋水，當成長后就摘下嫩葉，用來煮菜調味了。

迷迭香： 發芽時間長達2-3星期，發芽率較低，成長期約90-120日。

 紫蘇： 1-2年生植物，葉呈紫色， 種子約20℃ -26℃左右發芽，幼苗期不太耐熱及忌多水，成長期約80日。

薄荷： 耐寒性強，惟不耐旱，忌陽光直照，秋冬季最適合栽種，成長期約60日。

種菜先看方位

 種菜位與買房子挑朝向完全一個道理，坐北向南最好，因為向南的露臺或窗臺光線就最充足，一天最少有5個小時的日照。

向南：全日照，陽光最充足，一年四季可種植，如西紅柿、茄子、青瓜及茼蒿等都適合。

 向東、西： 半日照，要留意日照的變化，要將菜盆放于日光照射的位置，增加日照時間，適合種植菜葉種有沙律菜、生菜、茼蒿及白菜等。

 向北：幾乎全日都沒有陽光照射，但可利用高架或掛架將菜盆架高，盡量貼近陽光，可種植香草，如羅勒、薄荷、紫蘇等，也可試種沙律菜。

新手種“菜”的重要一課

 有陽光和水分的滋養，菜們才能茁壯成長。而新手能為它們做的是：挑一個好盆，配一些好土，再加上一點養護心思，剩下的工作就交給老天吧。

種菜入手必備

 要打造自家菜園，最重要是蔬菜成長環境，先選擇蔬菜的種子，再選合適的菜盆及土壤，現在很多園藝店也會有種子及盆出售，也可到傳統的農場選購。

1盆之選

 一般而言，菜盆越大越容易營造出農田的環境，但城市里空間有限，所以按菜種來選擇盆的大小深淺就好，如葉菜類可用淺盆，根莖類則需較深的盆。新手大多還喜歡個款型，其實種菜盆首要是排水性好及透氣度高，而且要夠輕以方便移動。

2秋之種子

 不時不種，種菜要看氣候，春夏天種瓜果，秋冬種菜。秋意漸濃的秋燥天里，就正好是種菜的好時機，以下這些菜很適合在露臺種，它們生長期較短，最快40日可收成，不過采收時間會因日照及氣候而有所不同。

白菜種

難度：

成長期：20-80日

特性： 十字花科蔬菜，容易惹蚜蟲，時常要觀察苗株，一發現即要捕殺。

豆苗種

難度：

成長期：30-60日

特性： 耐寒不耐熱，秋冬播種后，約1個月可開始采摘豆苗。

芫荽種

難度：

成長期：30-40日

特性：喜涼爽不耐高溫，溫度高于30℃便停止生長，栽培處全日照或半日照

均可。

西紅柿

難度：

成長期：90-120日

特性： 需要固定支柱助攀爬，喜好日照，要用排水度高的土壤。

菜心

難度：

成長期：40-90日

特性： 分40日、60日及80日菜心，主莖長出花后可收割。

菠菜種

難度：

成長期：60-80日

特性：耐寒不耐熱，溫度高于25℃便容易生長不良，根莖較發達，需選較深及闊的盆。

買種子要點

 1. 買種子要看產地的氣候，留意發芽溫度及當地播種期的氣候，若購買與當地氣候相近的種子成功發芽的機會較高。

2.種子也有限期，注要意包裝上的有效限期。

3.種子應放置在通風的陰涼處，避免購買放在店門外或太陽暴曬過的種子。

4.如果想買有機種子又找不著，還可選無化學處理及無基因改造的。

3土壤

 陽光、空氣及水以外，泥土也是種菜的重要元素，最基本種菜土壤需1/3培養土、1/3黑泥及1/3泥沙調配而成，再加枯葉來堆肥，但也需根據各蔬菜的特性而調整。建議新手可購買市面上已調配好的蔬菜專用泥，肥料足夠2個月用，首輪種菜就不用再添加肥料。

 收成后的土壤，去根后可用于培苗，或加枯葉及肥料后重復使用； 而在家種菜不妨廢物利用，如使用雞蛋殼、蛋盒或膠樽來培苗。

陶粒：在1，200℃高溫下燒制而成的陶粒，粒中孔隙多，放于盆底可助排水及透氣。

有機菜肥：適用于各葉菜及香草，可以1：20或1：30的比例與培養土混合，適合短期生長周期的蔬菜。

有機黑泥：無菌無味，可代替塘泥使用，養分高但疏水能力差，需配泥使用。

有機蔬果專用泥：專門種植蔬果的有機混合泥土，經調配已添加肥料，新手可直接使用。

減秋燥教室I家居種菜10部曲

 肯定不少新手對栽種是零概念，拿著種子都不知如何是好，我們需要對播種作個示范介紹。播種很專業的，用點播、條播及散播放式直接放入菜盆中，待長成后再疏苗（除去較弱的菜苗），家居種植的新手建議先用小盤培苗，待發芽長高后再定植（移植至較大的盤中），這樣成功率會較高，而定植后可騰出更多空間重新培苗，效率更高。

Step1

先預備培苗盤及種子，大種子如豆苗可用大盤，小的如生菜用細盤。

Step 2

將已混合肥料的有機泥倒入菜盤中。

Step 3

以手指在每一隔的培苗盤中挖孔（約1cm深）， 放入3粒種子，然后澆水。

Step 4

每日定時澆水，待種子發芽， 當長出4-5塊葉后可準備定植。

Step 5

定植前，先在菜盆底鋪上陶粒，有助疏水。Step 6

將已混入肥料的培苗土放入培苗盤中。

Step 7

將菜苗放在泥上量度擺放位置，切記菜苗間需預留足夠空間生長，不宜太密集。

Step 8

在泥土中挖洞，然后移去培苗盤進行定植。

Step 9

將周邊的泥土覆蓋至子葉下方，用手指輕壓泥土， 穩固菜苗，并澆大量水直至泥土全濕潤。

Step10

剛定植后的菜苗會較弱， 待2-3日才會慢慢挺起來， 以生菜為例，經過3-4周后便可收成。

1粒種子就是1棵菜嗎

 每粒種子都有生命，基本上1粒種子可長成1棵菜，但也要看發芽率，一般較小粒的種子通常每格會放3粒來培苗，較大的則只需放1粒。

減秋燥教室II居家菜農必學4式

1不時不種

 新手容易犯的大忌就是想吃什么就種什么。其實種菜要看時令，入秋后宜種冬天吃到的菜，如茼蒿及菜心等，青瓜、冬瓜及秋葵就不適合。而新手最好選擇采收時間較短的菜，如沙律菜等。

作物時間表

秋天種這些： 芥蘭、西蘭花、白菜、菜心、茼蒿、生菜、菠菜

全年可種： 蘆薈、小芥菜、韭菜、辣椒

2小心肥死菜

 新手看見菜苗弱就不斷施肥，最后連菜都給肥死，其實苗弱可能是陽光不足或通風不佳等多種因素。如果種植生長時間較短，如30-60日的菜，基肥（在栽培前于土壤中加入堆肥）已足夠，而生長期較長的瓜果類才需要追肥。

3驅蟲

 露臺種菜與田不同，蟲害相對較少，不過想以有機方法驅蟲，可在蔬菜旁邊種植蔥，或將辣椒、蒜及姜等磨汁稀釋后噴在葉面，也可購買具強力黏膠性的誘劑來捕蟲。

4澆水學問多

 澆水不是噴水，不少新手怕水太多，所以只用噴壺噴濕葉面及泥土，但如此根部完全吸收不到水分，所以澆水以淋到盆底流出水為原則；澆水的時段也講究，不宜在中午，以免菜葉突然降溫，最佳澆水時段為日出及黃昏。

“治愈系”綠植 叫“多肉”

 這盆葉片肥厚如花瓣的，就是近年流行的多肉植物，有著治愈系的稱號。因為它小巧迷你，適合小空間種植，而且生命力強，偶爾忘記澆水也不會死掉。它還可吸輻射，綠化環境，凈化空氣。而且種類多，變化多，怎看也不悶，看著它成長，連壓力也會驅散掉！

為什么綠植愛“多肉”

 多肉植物指根、莖、葉可儲水的肉質植物，有超過五十多個植物科屬。種植多肉植物的潮流，其實已持續了幾十年，由初期的花友愛種的仙人掌，到近年的多肉盆景潮流，通通都是多肉植物。

愛它夠特別

 許多人說它們是懶人花，其實要種得好還是很花心思的，不過只要能克服困難，種出不同的品種，就很有成功感，甚至種個幾年也不會覺得悶。

愛它迷你可愛

 多肉植物可以種在很小的小盆里，可愛得讓人難以抗拒。一年四季除了葉形、色澤也會變化，非常好看！有人為了節省空間，還會用雞蛋殼來種，真是可愛又環保。

愛它種類多

 種多肉植物就像集郵一樣，種類多且形態各有不同，光是欣賞已經很有趣。如果收集到獨特的品種就更開心，你可以在網上訂購，進口的還要向海關申請。一年一年積下來，你就會擁有不少的品種了。

愛它就是愛森林

 多肉植物生命力強，一片葉便可繁殖出小苗。春秋是最適合繁殖的季節，靜靜欣賞它們源源不絕的生命力，內心也感到被治愈。種的話，只要取下最接近泥面、強壯的葉子，平放在干燥的泥面。葉片會成為營養供給，一星期至一個月左右，就會長出幼苗及根部， 而直到葉片變黃枯干，都不用澆水。

新手養“肉”的重要一課

多肉植物令人愛上的原因除了品種多又可愛，還有簡單易種這一條，需要的工具也不多，很適合新手。

工具

 種植多肉植物需要透氣度高的泥土，在花店買盆裁后，最好換上自己調配的泥土；而且它們比較細小，需要特別工具配合。

1 湯匙

很方便，可能用它來為小盆栽舀土。

2 筷子

可以夾起細小幼苗。

3 掃子

用來清潔葉面及驅除小昆蟲。

4 盆底網

放在盆底，防止來沙泥流失。

5 粗砂/蘭石

放在盆底至1/3左右的份量，有助排水及透氣。

6 混合土

用排水力強的粗砂混合泥碳土，及少量炭粒防土質酸化。

7 輕石

放于泥面作裝飾，也有保濕、排水、保溫及防蟲的功用。

新手必看知識點

1懶人不灌溉 反而生得好

 多肉植物身體90%都是水，不需時時灌溉，過多水分反而根部易腐爛。澆水要一次過給足水分，直到盆底漏水，然后待泥土干掉才再澆。不過有些品種夏季會休眠而要制水。

2所有多肉植物都是迷你種

 不是。它們也有大品種的，在歐洲較流行。不過近年流行在家種，所以都分成一小株，小巧迷你， 加上它們長得慢，2-3年都不用換盆。

3喜愛陽光 越曬越健康

 大部分都喜歡陽光，但必須要適量，過量會太熱，尤其香港夏天濕度高，易生長不良。另外有些品種屬陰生，需要的陽光并不多。

4綠化環境 凈化空間

 仙人掌生長在陽光猛烈的沙漠，天生能對抗輻射，所以適合放在電器旁。蘆薈更可清除空氣中的甲醛，它們會在夜間制造氧氣，增加空氣負離子濃度。

減秋燥教室I 可延續的花束

 除了把多肉植物制作成盆景，還有許多有趣的組合方法，例如把它們制成一朵朵的多肉花，再扎成花束。由于它比鮮花持久，用來當作婚禮花球或襟花，絕不會半天凋謝。不但夠獨特，也別具意思。

 因為多肉植物生命力強，扎成花束用完后，可以拆開來再種回泥土，象征著生命的延續。所以也有新人喜歡用它來作回禮禮物，把小小的綠意及快樂延續出去。

減秋燥教室II自制多肉風景

 大部分的多肉植物，都可以進行移植，一盆可變十盆。透通不同種類和器皿，更可組成混合的多肉盆景。不過市面上賣的大多只求美觀，比較漠視土質環境及混合的種類，所以幾個月就可能命危。其實組合盆景大可自己制作，用來裝飾或送給朋友，簡單又漂亮。

實用的小空間家居種植計劃

 誰不喜歡家中總有一片綠？露臺花園里有隨手可摘的新鮮蔬果，天臺種滿清涼的綠色攀藤植物，推開門，就是一片減碳綠林……可惜城市空間有限，但空間局限了面積，卻限制不了創意。即使在室內，只要有一個杯子，一個塑料桶就可以在家中種出一片綠。

一次性紙杯 組一個杯子農場

 飲完水就把杯子丟了，實在很浪費，其實用來種植，小上一盆，就可放在家中，隨時摘幾片葉來沖茶，吃飯盒也可用來調味，為生活添上一點味道。用回收的杯子作農場，讓綠意在自己的生活里不停延伸。

杯子農場STEPS

材料：紙、塑膠或發泡膠外賣杯均可；新鮮香草；泥土、陶粒或碎石（一般園藝店有售）

1.杯子洗凈風干。

2. 在杯底開幾個小孔，方便排水。

3. 杯底先放1/5的珍珠石或陶粒，再放4/5泥土。

4. 香草折枝，只保留頂部的葉片，泥土。

5. 把杯子裝飾一下，就成了漂亮的小盆栽，可當禮物送給朋友。

杯子可以種點啥

 新鮮香草可以在市面上找到，而種子則可于園藝店購買。基本上，喜陰的香草，都適合種在杯子，只需要室內燈光就可以生長。

洋甘菊：需要種子培植，長大可連根分株移植。用來沖茶，可舒緩消化系統的不適。

羅勒：可插枝種植，收成后用作香料或制醬汁，開胃提神。

塑料桶 可以種出蔥

把塑料桶改造成花盆，把吃不完的蔥泥里，它就會繼續長，有時還會長出蔥花來。

廚房里隨手拈來可種的……

 蔥：除了吃不完的蔥，廚房里很多食材，只要發了芽、長出了根，都可以拿來種植。以后做菜，香料隨手就可摘了。

芹菜：留下有根的芹菜頭，插入泥土，可以長出新的芹菜葉，切碎可用來拌面。

香茅：長出了根的香茅頭，可以再種出嫩葉，用來泡茶。

蒜頭：出了芽可當種子種植，長出的蒜芯，味道濃郁，用來炒菜很惹味。

塑料桶花盆STEPS

材料：塑膠樽、有根或長芽的植物、泥土

 1. 把桶剪開一半，在頂部附近開幾個小孔，方便排水2. 注入泥土，約8分滿，套入樽底里3. 插入有根或長芽的植物，用泥蓋好，就可以開始種

廚余種植6大法寶

 除了紙杯、塑料桶可以當花盆種菜，還有一次性碗和食物包裝盒也可以用來作花盆。另外，家中的廚余也可以用來當肥料或殺蟲劑，既省錢，環保又安全！

用途：防蟲

1蒜頭蒜皮瓣

 蒜頭磨碎，以1：10的水浸泡，待24小時即成防蟲劑，并可殺菌，防霜霉病、白銹病。其實蒜皮味道亦很濃烈，可取代蒜頭。

2辣椒籽

 煮剩下的辣椒籽也可驅蟲，同樣以1：10的水浸泡24小時，即可使用。建議多用來作預防，亦可跟蒜頭水混合或交替使用。

3咖啡渣

 曬干后加于泥面，防葉壁虱。可加水成噴劑，不過咖啡屬酸性，不用噴太多，每月約1-2次，噴時要避免直接接觸植物。

4茶渣

 曬干后，可混入泥土增加肥力。綠茶當中的兒茶素高，有助植物生長。直接鋪在泥面，可防水分流失，亦可起防蟲作用。

用途：肥力 + 防蟲

5蛋殼

 去衣洗凈，風干后壓碎，鋪在泥面可防雜草生長及水分流失，并可嚇走專吃菜根的切根蟲。而埋在泥土則可分解成鈣質。

用途：肥力

6洗米水

 含豐富氮、磷、鉀等營養，有助植物生長。使用前可加少許糖發酵一星期，營養更高。但留意發酵時會有氣體產生，記得開蓋疏氣。

小空間種植學習范本

 家居種植，最重要是實戰。種壞或種死了，就當是一次練習，下一次就會種得更好。以下的參考書及網頁，可以學習一番后可去實戰！

For杯子種植

 杯子農場其實不是新事，日本已流行了好幾年，市面可以找到不少針對用杯子種植的書，內容詳細，自學成功率高。

《超簡單～紙杯種蔬菜》

 由專業園藝家撰寫，內容專為初學者而設，從種植工具，不同種類的蔬菜等，逐一解構自家種植的方法和樂趣。

《在家栽種杯子蔬菜》

 作者有“蔬菜生活風格家”的稱號，除了介紹用紙杯即可簡單栽種的蔬菜，還分享杯子蔬菜作室內裝飾、禮物及烹調心得。

For 塑料桶種植

 用塑料桶種植，其實由外國的window farm熱潮掀起，除有一桶種一菜，更有垂直種植的進階版，網上有不同群組，分享建自家菜園的技巧。

Window farm始祖

篇4

 新加坡的公益廣告始于1965年(1965年8月9日 新加坡共和國成立),經過40多年的發展,公益廣告已成為新加坡廣告業的一個重要組成部分。新加坡公益廣告的主題多取材于社會公眾的日常生活,內容有深厚的社會基礎,運用獨特的創意和藝術制作手法,通過宣傳,以鮮明的立場及健康的方法來正確引導社會公眾。

 新加坡政府沒有統一的廣告管理部門,政府的廣告管理是按部門分散進行的。公益廣告的管理相對規范和穩定,具有較強的政府行為特點,主要表現在:公益廣告活動由政府組織開展并且投資;公益廣告活動方案,由政府確定的廣告公司承辦實施;公益廣告的主題,緊密配合政府工作。新加坡政府對公益廣告無統一管理部門,根據公益廣告的不同內容,分由政府各有關部門管理。如以健康內容為主題的公益廣告由保健促進局(Health Promotion Board,簡稱HPB)負責管理。保健促進局成立于2001年,旨在通過日常的健康教育和促進,提高國民疾病預防的觀念,從而提高整個國家民眾的健康水平。其面對的人群主要有兒童、成人和老人,負責管理的健康內容有預防癌癥、慢性病、傳染病、精神病,控煙,保護視力,日常健康教育與宣傳等。

 政府各有關部門研究確定每年度的公益廣告內容及主題。年度公益廣告的資金,由政府各有關部門根據各自確定的公益廣告活動實施方案,編制專項預算報財政部門核撥。公益廣告活動實施中出現的經費不足問題,可以由負責承辦的廣告公司尋求企業贊助解決。新加坡公益廣告活動的實施,由政府以招標的形式,確定中標的廣告公司負責承辦。

 近年來,新加坡的公益廣告在影響公眾對一些社會問題的看法和態度,使之關注并參與解決共同的社會問題,改變不良行為的傳播效果日益受到政府和社會的重視。在諸多公益廣告主題中,控煙一直備受新加坡政府的重視。新加坡禁煙全球有名,在20世紀70年代首次采取禁煙措施,從1971年開始新加坡已經不允許電視播放煙草廣告。從1986年起,將不吸煙作為國民守則,嚴禁在公共場所吸煙。2007年7月起,又把禁煙范圍擴大到酒廊、酒吧、舞廳、夜總會和卡拉OK等娛樂場所及夜店。值得關注的是,2004年7月新加坡政府還宣布,所有出售的香煙包裝上,都必須印上令人震撼的吸煙致癌的肺部潰爛照片,此舉運用恐懼訴求的方法說服民眾禁煙,取得了良好的效果,也受到世界衛生組織的公開贊賞。另外,恐懼訴求也經常被運用到控煙廣告和其他相關的健康宣傳中。

恐懼訴求在控煙廣告中的運用

 恐懼訴求的定義。恐懼訴求長久以來被用在說服性信息中,以期望產生的恐懼感會促使人們采取相對的行動。自1953年社會科學學者開始研究恐懼訴求以來,學者們采用不同的定義以區分恐懼訴求與其他類別的說服策略。譬如,將恐懼訴求定義為“以驚嚇受眾達成說服目標的說服信息”,或“如果受眾不順從信息中的建議,則在說服信息中強調有害的身體或社會結果”,或“在說服信息中不僅描述與受眾個人相關且重要的威脅以激發受眾的情緒恐懼,信息中也提供如何有效且可行的威脅恐嚇的建議”。

 恐懼訴求的代表理論:新平衡過程模式。有關恐懼訴求的代表理論和模式,整體而言,根據J.Dillard(1994)的分類,恐懼訴求理論可以大致分為驅力理論、平行反應模式以及保護動機理論。此外,新平行過程模式則將上述三大學說整合在單一的理論架構中。Witte于1992年提出的新平行過程模式(Extended Parallel Process Model,簡稱EPPM)指出,“恐懼訴求引發受眾對信息進行兩種評估(威脅評估與效能評估)。受眾會先進行威脅評估,當信息中所描述的威脅愈相關嚴重,受眾愈相信遭受威脅的可能性,因而提高受眾進行效能評估的動機,亦即評估信息中的建議是否有效。相反,如果信息中所指出的威脅被受眾視為不相關或不重要,受眾便停止評估活動,并忽視該則恐懼訴求信息。然而應注意的是:當威脅評估結果驚嚇受眾后,效能評估結果會影響受眾采取何種反應(控制危險或控制恐懼)。換言之,當受眾相信信息中對遏阻嚴重且相關威脅所提出的行動建議容易、可行且有效時,受眾便被引發控制危險的動機,最后則接受信息的建議。但是,當受眾雖然因為威脅的陳述而心生恐懼,可是信息未提供有效建議或建議太困難、太花時間、成本昂貴或無助于遏阻威脅的發生時,受眾便改而控制恐懼,透過否認、防御性逃避或抵抗以降低恐懼感(Witte,1996)。”EPPM指出,愈強的恐懼訴求產生愈高威脅認知(與恐懼感),受眾對信息的反應也愈強烈。再者,信息中強調效能的部分愈強,受眾會產生愈強的自覺反應效能與自我效能。

 態度的可接受度。在人們是否接受說服性信息和社會信息方面,態度的可接受度發揮著中心作用(Roskos-Ewoldsen,1997;Roskos-Ewoldsen et al.,2002a)。態度的可接受度是指產生一種態度的容易程度。態度的可接受度對人們對環境刺激的正確把握,對信息的感知,說服性信息發揮作用的范圍,決策等方面產生影響。許多研究都表明,擁有高可接受度的態度比低可接受度的態度更容易引起行為的產生(Fazio,1986;Fazio & Roskos-Ewoldsen,1994;Roskos-Ewoldsen,1997)。

 將恐懼訴求應用到公益廣告中,就是將公益廣告作為一種誘因,利用人們害怕的心理來制造壓力,通過刺激受眾,達到改變受眾態度或行為,說服受眾做出適當行為的效果。運用恐懼訴求的公益廣告會給受眾不同程度上的恐懼感,但恐懼訴求在公益廣告中的運用到底能產生怎樣的傳播效果?什么樣的恐懼訴求公益廣告才是有益的?值得我們深思。

案例分析

以新加坡的兩則控煙廣告為例:

 案例一:在一則平面廣告的畫面中,黑色的背景下凸顯出畫面中平躺在停尸床上的大人和小孩的兩雙腳:一雙大腳,一雙小腳。畫面中兩個人物身上蓋著白布,大腳上掛有一個寫著“SMOKER”的牌子。很明顯,畫面呈現的含義是“吸煙不僅有害自己的健康,也有害孩子的健康。你抽煙自殺不要緊,但同時也是在拉你的孩子陪葬。”整個廣告構思明確,畫面陰郁,所表達的內容震撼人心。該公益廣告一經展出便得到了良好的控煙效果。

 案例二:2007年,新加坡保健促進局推出一則控煙廣告,廣告內容為:讓一名女子飾演因吸煙致癌而導致嘴部潰爛的狀況,來強調吸煙將致死。不過廣告中女子嘴部潰爛且相貌化妝得像恐怖片中的鬼魅,引發民眾打電話到媒體抗議。許多民眾打電話給壟斷新加坡電視業的新傳媒抗議說,小孩看了戒煙廣告后晚上做噩夢,要求該廣告不應該在家庭吃晚餐時播映。雖然新加坡保健促進局立刻反擊,指出反吸煙運動就是希望真實反映吸煙后果,其中包括毀容、殘疾與短命,但在民眾的抗議聲浪之下,宣布將把戒煙廣告改在晚間8時以后播出,而且不會在兒童節目時段播映。同時,在這則戒煙廣告播映前,電視畫面也將預先出現提醒字樣,提醒接下來將會出現惡心畫面。

 以上兩則公益廣告,都是新加坡保健促進局為控煙推出的公益廣告,主題相同,且都運用了恐懼訴求的方式,但效果卻截然不同。一般來說,運用適當的恐懼訴求信息可以在促使人們采取相對原有行為而言更加健康的行為(Boster & Mongeau,1984)。含有高的威脅度的信息則會減少人們對于威脅的態度上的可接受度,以致減少對采取類似行為的興趣。案例一中表現的吸煙有害健康(尤其是有害兒童的健康)的信息增加了人們態度上對信息的認可(即恐懼訴求信息在受眾態度的可接受度之內),尤其是吸煙有害兒童的健康更加深了成人在接收到這一信息時態度上的認可,并使之準備付諸行動(戒煙或控煙)。另外,人們態度上對有害健康的吸煙活動采取相應措施(控煙或禁煙)這一建議的接受預示著人們將進行戒煙或控煙這一自檢行為的意圖。但是,當人們面對可高度引起恐懼的信息時,其態度上對于恐嚇的可接受性則會降低。如在第二個案例中,一女子因吸煙致癌而導致嘴部潰爛,嘴部潰爛的畫面和女子的妝容都過于恐怖,恐懼程度超出了人們接受的范圍。再加上播出時間是晚上8點,接受人群中包含兒童,兒童看過控煙廣告后晚上做噩夢,引起民眾紛紛抗議。人們面對可引起恐懼的信息所產生的自保或反感反應,會減緩相關信息在人們態度上對吸煙有害健康認同方面的影響。[本文系上海市教委優青課題“新加坡廣告業與上海廣告業之比較研究”成果之一;本文受上海市教委重點學科“商務傳播學”項目資助(項目編號:J52001)]

參考文獻:

1.董京生:《新加坡、日本公益廣告基本情況》,《中國工商管理研究》,2000(9)。

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11.裴炅:《恐懼訴求在廣告中的傳播效果》,《藝術探索(廣西藝術學院學報)》,2007(1)。

篇5

明知不敵，還直面的抵抗，是愚蠢的自殺行為！

選擇關店，曾經市場老大的您，估計也不是您愿意的選擇！

走一步算一步，消極等待，就如“溫水里煮青蛙”怎么死的都不知道！

任何行業都有挑戰者，往哪里逃？既然逃是逃不了了，那就要研究怎么改變的問題：

通過公開的信息，初步了解挑戰者

 挑戰者既然敢來挑戰你，說明其已經做好了挑戰你的打算，要想打贏這場戰爭，作為市場老大的你，就需要對挑戰者有充分的了解。您可以研究挑戰者的官方網站、官方微信、組織架構、運營體系、營銷手段、搜集各種有關挑戰者的新聞報道。通過公開的信息對挑戰者有個初步的了解。

去異地參觀考察，深入了解挑戰者

 對于連鎖家居賣場的挑戰者而言，了解他們最好的渠道就是去最近的某地實地調研同名賣場，以及找到曾經被挑戰的家居賣場的老板，去深入的探討被挑戰的過程，以及挑戰所帶來的各種后果。對挑戰者做系統的了解和分析，做到心中有數！

尋求專業人士的幫助，避免犯方向性的錯誤，耗費資金投入

 這里所說的專業人士，一是指有與挑戰者交過手的并且獲得成功的賣場運營的從業者。一種是專業從事賣場運營管理服務的第三方機構。通過專業人士的解讀，確定賣場的發展方向。首先要保證自己做正確的事情！

借鑒當地類似挑戰者與被挑戰者的案例，分析，總結找到突圍的方法

 挑戰者進入某地，雖然其做了完全的準備，但是與當地賣場老大相比，在天時、地利，人和方面不見得占盡優勢，甚至也會犯致命的錯誤，不是挑戰者都能成功的，也許挑戰者進來反而會培育不成熟的當地市場，對當地賣場也會帶來積極的影響。

不是挑戰者來了，我們就會死，而是挑戰者來了，我們沒有改變就會死！

篇6

 國內的智能家居市場雖然在多年的發展積淀中看到過希望，見到過曙光，但需求量的限制讓行業始終徘徊在不溫不火的尷尬境地。究竟是攜手地產商實現規模化應用，還是培育終端市場以期待普及化浪潮?面對糾結的市場抉擇，如何找到真正的市場需求?是由集成商向服務商轉型過程中商家共同關注的焦點。

紅樹西岸開啟的智能家居之夢

記者：據了解，您曾參與策劃國內多個樓盤的智能家居項目，其中給您留下深刻印象的有哪些?

 莊建峰：多年以來，給我留下最深刻印象的項目應當屬2003年百仕達地產在深圳推出的紅樹西岸，這是國內第一個智能家居樓盤，項目投資十分巨大。而在項目策劃之初，國內的智能家居市場基本還是一片空白，甚至連產品也沒有，我們也構思了很多的設想和功能。現如今，很多業界人士都會想到智能家居可以在回家前控制空調、熱水器的開關控制，但這在當時更多還是停留在大家的腦海和口頭，并沒有真正的應用到實體案例當中。紅樹西岸項目是將這些功能首次融入其中。在前期的銷售過程中，也將這些功能應用到了項目的體驗廳中，在業界引起廣泛關注，使得智能家居開始第一次成為了房地產項目的賣點。

 在紅樹西岸項目中集成了很多知名廠家的智能化產品，其中就必然涉及到產品間的連接和接口，而在當時還沒有標準化的協議。我們要做的是將構思的功能和模式變成現實，這不是僅僅停留在展示，而是對一千多套精裝住房的標準化配置。

 雖然智能化系統的實現在成本上比預算增加了不少，但所帶來的效果也遠遠超出預期。記得當時全國的房價還處于一個相對較低的水平，深圳的均價在8000元／平米左右，除了上海以外，在全國大中城市當中也是位居前列，而紅樹西岸項目的開盤價便達到25000元／平米，這在當時也引起了相當的轟動。房價突然間拉伸了這么高，這其中肯定是要給消費者以實實在在的品質，讓消費者感到物有所值。當時智能化產品的融入更是讓不少購房者在參觀完樣板間之后激動萬分。

利益糾葛限制規模化應用

 記者：和房地產合作一直以來被公認為智能家居走向規模化應用的重要渠道，但事實上市場反響并不強烈，對此您如何看待?

 莊建峰：在這一問題上，我認為最根本的原因是發展商、設備廠商和系統集成商都各自有著自己的小算盤，這也造成了各方的利益點不可能實現百分百的吻合。

 發展商所關注的永遠是以最低的成本獲取最高的回報，在開發任何一個項目之初，就會對項目進行的市場定位。如果是以平民百姓為消費群，則會以價格上的優惠來沖擊市場，而根本不需要涉及到智能方面的應用。如若是定位高端的項目，則需在其中打造出一些亮點，這在以往更多是從小區園林景觀、建筑設計、建材選用等方面入手，而智能化的出現是給項目注入了科技感、新鮮感和時尚感的元素。

 發展商即便決定開發高端樓盤，融入智能化元素，也依然會進行嚴格的成本核算。因為智能化的樓盤想要交到客戶手中還得具備幾個前提的因素，首先一定要精裝修，因為毛坯房對于智能家居的融入不存在實際意義。這其中會有一種情況是發展商將智能家居產品安裝在銷售樣板間中，在銷售過程中告之業主本小區具有開放的智能化平臺，業主可以根據自己的需要來選擇安裝，這樣更多只是將智能家居作為一個宣傳的噱頭，很難產生實際的應用效果。

 其次，多數廠家在商業意圖方面也太過強烈，不管是大公司還是小公司生產產品的目的在于盈利，這樣也自然有了銷售量上的壓力，這就使很多公司缺乏精力來培育客戶需求。市場缺乏對客戶需求的培育，發展商僅僅考慮噱頭，而且還受制于精裝修，這就造成了發展商所作出的決定不是因為智能化的功能本身，而是受國家的相關政策和市場的需求情況左右。

 記者：在對接樓盤項目配套過程中，目前普遍存在著消費者并非最終使用者的現象，而房地產和相關工程商在采購過程中發揮著至關重要的作用。在此形勢下，您認為智能家居產品如何才能更好的對接房地產項目市場?

 莊建峰：智能家居對接房地產項目，總體來說還是存在著一個“治標不治本”的限制，只能將其視作市場的渠道之一，但行業的真正的啟動，還是得面向終端用戶，使其產生真正的消費理念。如果不是這樣，智能家居對于發展商來說還僅僅只能停留在噱頭層面。

 漢莫?數字家園同樣面向發展商來提供相關服務，現階段多數發展商對此還是持比較慎重的態度。在本地的房地產市場中，早幾年雖然有相關部門在此方面有過引導，但也都是非強制性。發展精裝房當然會為社會節約很多的資源，同時也更為低碳、環保，但發展商所始終關注的還是利益最大化的問題，因此目前在整個華南地區精裝房所占的市場比例也并不高。

突破終端瓶頸，開啟藍海應用市場

 記者：受制于消費認知度和消費力等因素影響，目前在區域零售市場以背景音樂、燈光控制、電動窗簾等為代表的某一單一系統更受經銷商和消費者的青睞，對于這一市場現象您如何看待?在您眼中，目前的國內智能家居終端消費市場呈現出怎樣的特點?

 莊建峰：對于國內的智能家居市場，大家所共同認可的是其存在的巨大市場潛力，一旦爆發將勢不可擋。現在市場正處于一個可上可下的特殊時期，不少國外廠家關注的是出貨量，其主要渠道甚至是唯一的渠道還是集中在發展商和酒店渠道；國內部分廠商更多是通過經銷商渠道來關注終端用戶市場，但困擾其發展的最大問題還是產品質量的問題。因為我們知道國內很多廠家規模較小，在產品的設計研發和質量控制上工作并不到位。

 當前行業所欠缺的是沒有一套統一的標準，甚至是產品功能的設置也并不統一，沒辦法將產品標準化、規模化生產。因此，智能家居停留在目前的發展狀況也是必然所致，還需要經歷一個讓終端用戶認知的過程。

 以目前的經濟情況看，國際很多生活奢侈品牌在中國市場消費力甚至是十分驚人的，所以說這還不是困擾智能家居市場發展的主要因素，反而是消費理念和消費習慣方面沒有形成趨勢，在高端消費群體當中沒有形成對智能家居的消費氛圍。

 記者：如何突破終端消費瓶頸，始終都是困擾業內廠商與經銷商的一大問題。漢莫電子推出的數字家園4S服務平臺在具體的銷售模式上有何獨到之處?現階段，“漢莫?數字家園”主要服務的區域范圍主要覆蓋哪些地區?當地呈現出怎樣的市場現狀?

 莊建峰：漢莫?數字家園的平臺就是一個實體的服務機構，方便我們的客戶在有問題時可以隨時找到我們，從而保證為相關的產品提供長期的保修服務。以電動窗簾產品為例，我們提供了長達八年的保修服務，在這八年里，如果出現了任何的故障都可以方便的聯系到我們。這樣做的目的是在服務上給消費者建立使用的信心。當沒有了后顧之憂，他們便可以放心的選購智能家居產品。

 漢莫?數字家園目前覆蓋的區域主要還是集中在華南區域，以廣州、深圳、珠海等地為代表的華南智能家居市場正呈現出客戶接受度大幅提高的市場發展態勢，逐漸會有很多有需求的客戶主動通過網絡或者門店聯系到我們的服務平臺。

 盡管目前華南地區存在著很多智能家居的生產廠家，但其產品并未占據市場的主流，究其原因還是 產品質量和穩定性方面存在欠缺。在我們所接觸的客戶中，有相當一部分就是原先安裝了某一類產品，但三天兩頭出現的故障令人十分困擾。這也要求國內的生產廠家應當把產品質量放在更重要的位置。

 記者：隨著電子商務市場的迅速發展，不少智能家居產品也同樣可以在網上查到高低不等的報價，渠道價格保護也成為了不少經銷商所詬病的問題。而另一方面，智能家居畢竟需要專業的安裝、調試和維護，“漢莫?數字家園”針對不同的用戶需求是怎樣提供客制化服務的?

 莊建峰：原先我們也涉足過一些樓盤項目的設計，但眼下的營運重點則定位于終端客戶群體。正如之前所言，我們希望將面對終端用戶的服務建立起來，逐漸培育起終端用戶的使用習慣。

 之所以采取這樣的發展模式，一方面是從業務發展角度考慮，很多發展商決定采購一套智能系統，主要考慮的不是其有什么功能，而要花多少錢。根據樓盤的銷售政策來決定需要什么樣的產品。廠商和渠道商花費了很大的氣力來為其打造樣板房，往往最后是一場空。

 另一方面，現在很多類似紅樹西岸的樓盤，在完成精裝修，安裝了智能化系統，并整體移交給物業公司管理后，面臨的首要問題就是后續的服務，畢竟智能化系統的操作方式和傳統產品有一定的區別，大多數用戶的使用習慣還需要慢慢培養，而且在系統出現故障后的及時服務也是必不可少。這就類似于汽車的4S服務，消費者在后期使用的過程中勢必將遇到形形的問題，如果得不到很好的解決，很簡單的問題也會讓消費者將失去對智能家居的信心。

由集成商向服務商轉變

 記者：現階段終端消費者對于智能家居品牌的認知還停留在比較模糊的階段，“漢莫?數字家園”在日常經營中如何做到合理引導消費者認知智能家居，并在此基礎上選擇消費?我們注意到，“漢莫?數字家園”所經營的智能家居產品主要圍繞幾大國外品牌，這主要是出于怎樣的考慮?您如何看待新時期下，國內外智能家居品牌在國內市場的發展?

 莊建峰：漢莫?數字家園最注重的是兩個方面，其一是質量，在質量方面不存在任何與之抗衡的其他要素，即便是利益。因此，我們會保證客戶系統的穩定性，我們在很多合作的產品當中，都會選擇質量放心的產品，而目前更多是集中在幾個國外品牌。對于國內的產品也曾有過合作，但是很多都是因為質量的原因而不得不提前終止。

 其二我們會根據市場的需求，不失時機的推出自有品牌的產品。目前逐漸形成的電動窗簾、背景音樂等幾大系列產品都是圍繞家居范疇，對于電動窗簾產品主要的核心部件在于電機和軌道，選擇合理的配置才能讓其更為靜音。在售后方面，我們提供的是長達八年的保修服務。在區域市場，我們同樣會以統一的品牌和統一的標準發展我們的經銷合作商。

 智能家居產品對于終端用戶來說，并不是要讓用戶感覺到一切都是智能化，而是應當讓其感受到產品的方便和實用。要實現這樣的效果，智能家居系統則可以劃分為很多不同的功能模塊，我們也正是以這種模塊為線索來完善我們的產品線。

 以手機為例，通話和短信僅僅是基本的功能，在此基礎上才逐步過渡到收發郵件、智能手機這些功能的升級。智能家居同樣也是如此，整個市場的大發展也將是一步步推進的，因此我們在完善自身產品的過程中也是模塊化實現。在靜謐系列電動窗簾系統以外，我們還將推出靜安系列家庭安防系統和靜悅系列的背景音樂產品。在此基礎上還將實現其與智能家居系統的聯動，讓背景音樂代替鬧鐘的功用。使整套系統里的每一個部分都是可以獨立工作的，只要客戶有需求也是可以連接起來。對于終端用戶，他們的需要也更為直接，更有針對性。

 記者：國內市場發展的不成熟造成了專業設計師的缺乏，智能家居系統設計師自然也是比較新鮮的職業群體。“漢莫?數字家園”對于自身設計師的定位是怎樣的?在實際工程項目實施過程中如何與傳統家裝環節做好對接?

篇7

 因為在手機領域發力比較早，中興手機的轉型似乎更加快速。4月18日，中興手機15周年、第5億部手機正式下線。7月10日，中興與英特爾聯合的GEEK手機定位于發燒友，顯示出中興在對手機消費者的把握上有了更深的了解。

 “電信設備市場正迎來4G契機，智能手機和企業網市場也面臨著重要的時間窗口。”中興總裁史立榮曾如此說。但在中興轉型的另一個領域—政企網市場，中興的變革相對較晚，而且挑戰更大。

打破低調初設CIO

 前不久，國航一架開通了地空互聯的WiFi航班引發了全民熱議，能在飛機上上網的確很有吸引力。但飛機上網是否安全，也讓人關注。

 對此事，中興通訊政企網全球市場副總監徐明則表示，中興早在五年前就與美國航空（American Airline）合作，已經為他們提供了飛機接通WiFi業務。“飛機后面可以提供上網服務，是收費服務，美國航空這項服務一直在為乘客提供。對中興來說，飛機上網技術我們早就可以提供，而且非常安全。”

 徐明強調，這對中興而言，就是政企網業務。在這一市場，中興已經做了很多，但卻如航班上網業務一般，不為人知，“中興太低調。”

 但現在，面臨著電信市場的“天花板”壓力，面向政企網市場的轉型重任，中興不再低調了，第一次設立中興CIO這一職位，就是出于這個考慮。

 7月11日至13日， “2013中國CIO高峰論壇”在海口舉辦，中興通訊高級副總裁陳健洲作為企業CIO出席論壇并發表主題演講，講述了中興這家運營著7萬員工的大型跨國企業在信息化工作方面的經驗和創新探索。

 一方面，中興要向政企網轉型，就是開拓IT信息化市場；另一方面，中興本身的IT運營其實也是同業人士想了解的經驗。陳健洲表示， CIO一職是一個跨越的角色，一邊是中興的信息化，一邊聯結著客戶，可以總結中興的IT經驗，也可以加深與其他企業CIO的交流，拓展中興在政企網的市場。

 除了負責中興的CIO一職，陳健洲還擔負HR重任。面對當下的轉型發展、競爭壓力，陳健洲很坦率：“中興去年首次虧損，股價也創下新低。”事實上，中興已經遭遇了有史以來最艱難的時刻。2012年的中興財報顯示，中興通訊總共虧損28.41億元。

 “這兩年，中興在戰術和執行上確實存在問題，”史立榮曾公開表示。為此，中興管理層集體降薪50%直至全面恢復盈利。另一方面，在去年面臨較大經營壓力的情況下，中興骨干和核心業務人員的流失率也有所增加，“當下正需要中興采取一系列手段來維持對員工的吸引力。”

 目前，中興正處于從CT到ICT的轉型，原來中興專注于運營商市場，現在正著力于將這一能力延伸到政府和企業市場。陳健洲表示，中興除了會推出新的股權激勵計劃外，還會加強人力資源管理，加強新的考核機制。

 不管是4G市場還是政企網，作為科技型企業的中興，其最重要的資源之一就是人才， “第三季度和今年底，中興還將擇機啟動針對骨干員工和全員的調薪計劃。”陳健洲說。

初設CIO，而且兼顧人力資源重任，這也是中興少有的在媒體前公開其人才激勵措施。

政企業務拓展難點

如此坦承，根本在于中興當下面臨的轉型重任，中興決定通過業務轉型來扭轉困境，政企網拓展迫在眉睫。

 中興政企網業務去年的營收已經達到100億元，并為阿里巴巴、中國銀聯、騰訊、中石油、中國一汽等多家企業和機構提供信息化解決方案，甚至在去年，中興內部組織架構調整，資源向市場空間和利潤率都遠高于傳統電信業務市場的政企網部門傾斜，人員數量與資金投入擴充了三四倍。但徐明強調，中興政企網的拓展任務依然艱巨，每年要達到30%的增長速度。

 其實從2005年開始，中興已經進入政企網市場，與華為、思科、IBM等ICT廠商展開正面競爭。中興沒有采取廣撒網，而是結合自己過去的優勢并選擇在應用規模大的行業，逐步搶占制高點，中興選擇了交通、政府、能源等六大垂直細分市場進行拓展。比如軌道交通行業，基于過去的通信業務合作，一直是中興的優勢領域，現在中興則加大與其信息化方面的合作，目前已開拓國內40多條線路。

 另外像中興承擔的北京政務網從2011年開始建設，是全球首個基于TD-LTE的專網。2012年除夕夜，北京市利用這張無線專網，監控了市內煙花爆竹的銷售與燃放情況。

 中興副總裁許明預計，未來三年內，全球政企網市場規模將達到萬億級美元。中興的政企網業務必須實現30%的速度增長，這樣3—5年內將與運營商業務、終端業務實現三足鼎立，在公司總營收中占比約15%。

 和中興以往業務相比，政企網市場的商業運作模式需要借助渠道的力量，而且政企網對服務的要求更高，這也是中興從電信市場向政企網領域轉型面臨的挑戰。在渠道方面，政企網市場客戶分散，技術基礎不一，中興一下子無法面面俱到，必須從直銷轉變為分銷。在這個過程中，如何運用好渠道，成為決勝政企網市場的關鍵。“這需要時間，以及合作理念和文化的磨合。”許明表示，中興正在加強渠道力量，并尋找更大的突破口。

窺探政企生態圈

 事實上，不僅中興，中興的對手如愛立信、華為也一直對ICT市場虎視眈眈，并在加速轉型步伐。2011年，華為成立了“企業業務”部門，并在去年為此招募了超過一萬人的龐大團隊。一邊與來自電信領域的對手在新領域競爭，另一邊卻是要和思科、IBM等傳統的IT巨頭競爭，中興的壓力很大。

 許明表示，對于中興這樣的傳統電信商來說，產品成熟度已經有了基本保障，但渠道能力的拓展之下，與業界的廣泛合作則成為必然的戰術選擇。

 2011年9月，中興通訊面向政務專網了“智慧城市解決方案”，首次在城市建設中引入了云計算平臺。此外，為了強化定制服務的能力，2012年中興通訊提出了“生態圈”伙伴計劃。

 目前政企市場的網絡和信息化建設已經不能完全依靠硬件產品來支撐，客戶的需求重點逐步從單純的硬件設備更多地遷移到軟件應用上，因此，硬件產品加載行業應用軟件所融合形成的綜合方案成為了競爭焦點。中興通訊正在和各個行業內的ISV合作，形成分工合作的信息化“生態圈”。

 中興通訊“生態圈”計劃中的伙伴，將在定制產品、融合方案、市場支撐、服務創新、資本融資等多個方面得到中興通訊全方位的支持。例如在對安全性能要求最苛刻的煤炭行業，中興和合作企業的方案在全國煤炭和礦山行業占比超過50%。目前，中興在全球擁有渠道伙伴1500多家，一年內實現了數量翻倍。

篇8

關鍵詞：知識產權質押貸款；政策傳導工具；激勵相容；金融包容

一、 問題的提出

 “創新驅動轉型發展”戰略的實施極大地釋放了我國科技創新活動的產出，數據顯示我國知識產權的申請和授權數量大幅度提升。對于中小科技企業而言，知識產權作為其主要的資產，也是其融資的重要擔保。哈佛大學Wi-lliam R. Kerr和Ramana Nanda，2014年指出，自2003年以來，美國40%的登記專利獲得了銀行質押貸款。在2013年國家層面推出知識產權質押貸款政策以來，銀行缺乏足夠的激勵和熱情推動該項業務。由于缺乏可信的官方統計數據，在我國這一數據盡管不明朗，但是總體推斷其比例較低，導致該問題的主要原因是政策傳導機制的市場化和精細化程度較低。

 考察文獻，已有的學術作品大都將知識產權質押貸款視為一種傳統的信貸工具，主要的議題包括知識產權質押模式、知識產權質押風險、知識產權價值評估；也有學者討論了政府在知識產權質押貸款中的風險分散作用。簡而言之，已有研究具有寬度的屬性，而對知識產權質押貸款的內在邏輯及其與社會公共政策目標相容的討論較少。

 在愈加復雜和不確定的經濟條件下，政府推動科技創新的政策傳導機制面臨結構性的挑戰，抑制政府權力擴張的沖動，探索市場化的政策傳導工具就成為一個有價值的問題。知識產權質押貸款作為一個私人契約，是否能夠承擔政策傳導的功能？知識產權質押貸款的交易結構是否存在帕累托改進的空間？筆者認為在全球科創中心建設的目標約束下，知識產權質押貸款可以作為一個市場化的類政策傳導工具。

二、 我國現有知識產權質押貸款的重新審視：案例

 在我國，主流銀行均有知識產權質押貸款產品，比較有代表性的有交通銀行的智融通、浦發銀行知識產權質押貸等。本部分以交通銀行智融通案例為分析對象，重新審視我國知識產權質押貸款的邏輯。

 1. 案例。某數碼科技有限公司，成立于2001年3月，是一家以電子產品研發、銷售為主的高新技術企業。該公司有擴大業務之需求，但缺乏有形資產擔保。2007年初，交行首次與該公司建立了授信合作，貸款金額1 000萬元，以公司自有商標提供質押擔保。2008年4月，交行將其貸款額度提升至2 000萬元，同時追加公司移動存儲類產品商標提供質押擔保。在貸后管理中，交行最終實現公司在存款、結算、工資、個人業務等多方面與交行的全面合作。

 2. 分析。該案例是一個較為標準化的知識產權質押貸款交易結構，筆者稱之為第I型交易結構，如圖1所示。

 在本案中，銀行借助評估中介，根據質物的不同和業務風險的不同，確定了不同的利率上浮標準，實現了風險和收益的平衡。科技企業獲得了銀行信貸，同時最大化的利用了知識產權資本，社會因民族科技企業的進步獲得了稅收、就業等福利。

 3. 一個擴展的分析：政府的作用。政府的目標函數中包含了發展經濟，特別是在“大眾創業，萬眾創新”的戰略下，各級政府將促進科技創新作為重點的工作任務，因此政府有很強的激勵參與到銀行知識產權質押貸款的交易結構中，筆者稱之為第II型交易。實踐也支持了這一判斷，目前我國知識產權貸款市場較為發達的地區，均有政府的參與，例如北京、上海、廣東佛山、江蘇等。

 有學者將北京模式的關鍵歸納為貼息，即政府為銀行貸款分擔部分風險或者為市場中介提供財政補貼。上海模式是由銀行+知識產權+政府擔保公司構成，其成功運行的關鍵是政府資金為中小企業知識產權質押融資業務提供擔保，以兩倍杠桿撬動銀行的貸款金額。南海區模式的可取之處是政府建立了知識產權質押融資服務平臺和動態數據管理庫。此外，政府建立了風險分擔機制，貸款企業如果確實出現問題，可以由知識產權交易平臺和質押融資的中介機構一起進行處置。江蘇模式中，政府的直接干預較少，而由技術交易所替代全程參與企業的知識產權質押貸款。

 第II型交易的關鍵是正確界定政府的功能和作用方式。經濟學傳統的觀點認為政府在經濟運行中的作用主要是彌補市場失靈、提供市場交易基礎設施等。無論是北京模式下的政府貼息，還是上海模式下的補充擔保機制，在一定程度上都有過分干預市場信號的可能性，對市場機制產生扭曲。江蘇模式下政府并不直接參與到交易結構中，而是引導市場中介機構（技術交易所）與科技企業合作，該方式無疑是符合市場規則。嚴格來講，政府的邊界無所謂大小，關鍵在于其政策傳導的正當程序和市場化機制，在筆者看來，政府推動科技創新的目標約束下，通過改變市場交易的激勵約束信號，使知識產權質押貸款工具具有類政府政策傳導中介的功能是一個合理的選擇。

 4. 政府在知識產權質押貸款中邊界和機制的再討論。在標準化的第I型交易中，交易一端的科技企業通常是有著穩定盈利預期的企業。換言之，該類型的企業通常是符合大多數銀行的授信標準的，也就意味著該企業是“處于”（in）信貸市場中的。然而現實情況是，科技金融市場是一個典型的檸檬市場。在這個交易中，對這一特定商品（如二手車）的質量的不確定性，在信息掌握上買家和賣家是不對稱的。通常情況下，賣家能夠掌握更多的信息，這一事實導致需求的邏輯出現逆轉，即所謂“逆向選擇”現象。在一個完整的科技金融交易結構中，由于科技企業的高速發展，其技術、團隊和市場聲譽等關鍵信息更是處于動態變化中，交易另一端的銀行缺乏動態工具對這些關鍵信息進行監督，進一步增加了銀行的信息劣勢。

 科技金融檸檬市場的屬性產生了這樣一個企業集合，即該集合中的企業具有良好的技術、團隊、市場空間，具有了成功的潛在可能性，本“應處于”（should be in）信貸市場中，然而其缺乏授信所需的標準，結果事實上處在了信貸市場外。筆者將這一企業集的信貸排斥稱之為第III型交易。進一步的，筆者認為政府推動科技創新目標函數的作用路徑就是提高第III型交易進入信貸市場的可能性。參考發達市場經濟體中政府在知識產權信貸市場中的作用（如美國的中小企業局），我國政府發揮作用的具體方式是矯正檸檬市場的信息扭曲，形成作為類政府政策傳導工具的知識產權質押貸款市場，該市場的條件包括：第一，能夠實現政府財政資源、知識產權價值以及銀行信貸資源等要素的有效配置；第二，能夠協調各經濟單位的利益，實現激勵相容；第三，在知識產權質押合同的締結、監督和執行過程中，該工具有效地利用了分散化的信息。

三、 知識產權質押貸款的資源分配機制

 在知識產權信貸市場中，資源的集合包括銀行信貸資金（包括銀行有經驗的客戶經理和審查員）、市場中介資源（擁有專業知識的律師、知識產權評估機構）、優質的知識產權。傳統觀點認為知識產權質押貸款工具是有效配置信貸資源的制度安排，這一觀點是站在銀行立場上，出于提高信貸資源配置效率的考慮。原有制度安排的結果是導致大量第III型交易的產生，從整個社會的資源配置目標來看，是不合意的（undesirability）。

 一項研究認為，正是因為作為擔保物的知識產權存在高風險，因而對信貸配給的緩解能力較弱，這解釋了知識產權信貸供給不足的問題。從提高信貸配給的角度，由利用公共資金并吸引私人機構成立政策性知識產權融資平臺也有助于提高信貸資源分配的效率。政策性知識產權融資平臺的原理是將政府的公共信用資源和市場資源整合，形成“作為市場買方的賣方和作為市場賣方的買方”。即政府信用、中介服務資源和知識產權整合在一個交易機制中。科技企業將知識產權質押給公共平臺申請貸款，公共平臺委托市場中介機構分別對知識產權進行評估。基于評估的結果確定貸款條件，此時公共平臺就是市場知識產權信貸買方的賣方；在出現問題貸款時，公共平臺通過自身的資源優勢處置知識產權，這時公共平臺就是市場該知識產權的買方。

四、 知識產權質押貸款的激勵相容機制

實踐表明，我國銀行知識產權質押市場的發育程度較低，其主要原因是缺乏激勵相容安排。

 1. 自然狀態下的各方動機分析。自然狀態下的知識產權信貸是指，在不存在任何提高信息效率的外部制度安排的情景。考察銀行、企業和政府在自然情況下的動機差異，銀行的動機是在市場中搜尋高質量的科技企業，發放貸款，到期后收回本金和利息。銀行有很強的動機全面獲取企業的知識產權信息。現實是知識產權質押融資業務固有的評估難、處置難的高風險性，商業銀行缺乏有效激勵發展該業務。企業的動機是在比較各種融資便利的成本后，通過知識產權質押獲取銀行流動性支持。由于知識產權通常是科技企業的核心資產，企業有很強的激勵最小化外部獲取其信息，即存在隱私保護的傾向。假設其他條件不變，政府的動機是發展創新經濟，提高公共福利。在我國強政府模式下，政府往往會直接干預市場，扭曲市場信號。

 2. 提高激勵相容的制度安排。在理想狀態下，可以忽略激勵問題（無論是正向還是反向）而假設經濟人（政府、銀行、中介機構和科技企業）的行為是已知或可以合理期待的。然而由于現實激勵的存在，這種情況在真實經濟中很少出現。符合現實的情況是，經濟人的行為是自己選擇的策略性博弈行為。銀行、企業和政府各自的策略集合構成了一個知識產權信貸的聯合策略空間S，聯合策略空間和結果函數S共同構成一個博弈G=（s，h）。在具有特定信息空間的一次性博弈中，一個博弈參與者的行動就是選擇一個信息。納什均衡等博弈的解的概念就確定了一個稱為解信息的信息集。因此，實現即定目標函數的信息要求就成為實施該目標函數的信息要求的最低下限。在這一意義上，要實現矯正各方動機，實現各方激勵相容的關鍵制度安排就是提供一個替代的信息機制。

五、 知識產權質押貸款的信息矯正機制

 知識產權質押信貸所需的信息機制由三個部分組成，分別是信息空間，或稱初始的信息分布；分散決策的均衡關系；將均衡信息轉換成選擇結果的結果函數。

 1. 初始的信息分布。在一個標準的知識產權質押貸款交易中，偏好、資源、技術等初始信息分散于經濟人中。銀行通過客戶經理的實地調查和財務分析，利用內部風險篩查機制，形成一個初步的授信申請報告，該報告力求對該知識產權的市場價值進行判斷；科技企業對擬質押產權擁有完全的信息，包括其市場價值、缺陷等，但對銀行的信貸偏好信息掌握不足。政府部門，例如知識產權局擁有該知識產權的官方信息，但對其公允的市場價值缺乏判斷。也就是說在一個給定的信息環境中，每個經濟人通過觀察均獲得了個性化的信息。經濟人采取策略的決策只取決于其擁有的信息。

 2. 分散信息的調整機制。分散信息的調整機制的建立在信息有效性和信息處理的成本，即信息效率。在一個簡化的信息空間中，政府、銀行、科技企業各自掌握的信息是碎片化的，于是產生了對完整和有效信息的需求。有效信息的產生需要一個信息處理機制。在其他情況不變的條件下，由于信息處理成本是經濟人必須處理的信息量的增函數，因此如何降低信息處理成本就成為一個關鍵問題。

 3. 公共部門作為基礎信息的提供者。政府部門作為知識產權基礎信息提供者，工作的重點包括優化信息環境；最小信息量；提供基礎信息和提供必要的信用增強安排。

 第一，將提供知識產權基礎信息的責任分配給政府部門（知識產權局、科技局、中小企業促進局等）主要目的是降低風險水平。

 第二，政府部門提供的知識產權基礎信息應該存在一個最優信息量，其在理論上滿足知識產權信貸交易的達成，同時也能最小化政府的公共資源消耗。赫維茨教授的一項研究，通過構造反矩陣形的方法確定在一個給定的信息空間內，一個有效的最小信息量。根據這一方法，政府應該提供以下兩個方面的內容：（1）銀行知識產權信貸的政策和偏好分析，即賣方分析，主要包括：各家銀行知識產權貸款的目標、風險偏好和預期；貸款評估要求以及貸后監督；銀行審慎風險管理內控的流程和標準；擔保物（知識產權）及其流動性的描述；定價政策，雙方議價的機制；當科技企業的擔保物、現金流發生劇烈變化時，銀行對企業以及高管的限制措施。（2）科技企業及其擔保物的真實價值和流動性的信息，即買方分析，主要包括：知識產權的真實質量，包括其價值和無瑕疵保證；知識產權具有合理流動性的證據；真實可信的流動性和借貸需求；資產處置計劃，即當出現違約或者違約可能性的情況下，企業將知識產權變現、轉移等處置的合理途徑。上述兩個方面的信息是構成知識產權信貸雙邊市場的基礎。

 第三，最小量信息的提供方式一般是政府在公共信息平臺上，由市場主體免費查詢。中國可以從上層歸口不同信息的搜集登記，通過這一系統，銀行可能愿意向這些企業提供更多和期限更長的貸款。另一個更為積極的替代性信息篩選方案是，由政府和銀行共同組成一個工作小組，建立一個具有公信力的標準，無歧視的對市場上的知識產權進行評估，形成高質量知識產權信息庫。

六、 結語

 一個以規則為基礎的市場經濟需要政府約束其擴張的動能。知識產權質押貸款對科技創新市場化的作用未引起我國政府和銀行的重視，在未來，知識產權貸款工具有可能承擔起政府推動創新經濟的政策中介的作用，關鍵是要政府提高知識產權市場的信息透明度和改變信息結構、降低信息處理成本。一個政府公共利益和市場主體私人利益激勵相容和規則共治的知識產權市場機制是開放創新系統的基礎，也是符合我國市場法治化方向的制度安排。

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[5] 廖岷.投貸聯動的作用與風險管理[J].財新周刊，2015，（43）.

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 [9] Rothschild M.，J.E.Stieglitz， Increasing Risk I：A Definition[J].Journal of Economic Theory，1970.

 基金項目：國家社科重點項目“創新型國家背景下金融創新和科技創新結合研究”（項目號：11AZD076）。

篇9

老師們，同學們：

 大家好!今天我們迎來了一年一度的中秋佳節，中秋節，因為處在秋季的中期，所以被稱為“中秋”，這個節日在我們國人心中的地位僅次于春節。“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全”，秋濃月圓時，我們最想的就是家人能夠團圓，雖然人生所遇之事難免會有不全，但只要懷著一顆感恩的心來對待身邊的人和事就會擁有碩果累累。

中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團圓節”。

 金桂飄香，花好月圓，在這美好的節日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友……無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。

 中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊。中國人特別講究親情，特別珍視團圓，中秋節尤為甚。中秋，是一個飄溢親情的節日;中秋，是一個彌漫團圓的時節。這個時節，感受親情、釋放親情、增進親情;這個時節，盼望團圓、追求團圓、享受團圓……這些，都已成為人們生活的主旋律。

 同學們，一定能背誦出許多關于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉”、“但愿人長久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時”……這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳至今，不正是因為我們人類有著的共同信念嗎。

 中秋最美是親情。一家人團聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……

 中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念;月亮最高，高不過想念。中秋圓月會把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠幸福，沒有煩惱，永遠快樂!

篇10

 秋濃了，月圓了，又一個中秋要到了!本周日，農歷的八月十五，我國的傳統節日——中秋節。中秋節，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次于春節，是我國的第二大傳統節日。

中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團圓節”。

 金桂飄香，花好月圓，在這美好的節日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友……無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。

 中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊。中國人特別講究親情，特別珍視團圓，中秋節尤為甚。中秋，是一個飄溢親情的節日;中秋，是一個彌漫團圓的時節。這個時節，感受親情、釋放親情、增進親情;這個時節，盼望團圓、追求團圓、享受團圓……這些，都已成為人們生活的主旋律。

 同學們，一定能背誦出許多關于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉”、“但愿人長久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時”……這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳至今，不正是因為我們人類有著的共同信念嗎。

 中秋最美是親情。一家人團聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……

 中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念;月亮最高，高不過想念。中秋圓月會把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠幸福，沒有煩惱，永遠快樂!

 中秋最美是感恩!無須多言，給父母一個微笑，給親友一個問候，遞上一杯清茶，送上一口月餅，這是我們給予父母最好的回報。感謝父母給予的生命，感謝父母給予的培養……老師們，同學們，這個中秋，我們要用一顆感恩的心來度過!心懷感恩!感恩一切造就我們的人，感恩一切幫助我們成長的人!心懷感恩，我們才懂得尊敬師長，才懂得關心幫助他人，才懂得勤奮學習、珍愛自己，才會擁有快樂，擁有幸福!