導語：如(ru)何才能寫好一篇(pian)鄉村旅(lv)游(you)市場需求，這(zhe)就需要搜集整理更多(duo)的資料和文獻，歡(huan)迎閱讀由(you)公務員之家整理的十篇(pian)范文，供你借鑒。

篇1

考(kao)慮(lv)到(dao)調查(cha)的(de)針對(dui)性(xing)，在市區發放問(wen)卷時(shi)先(xian)作了口頭咨詢。為(wei)保證(zheng)調查(cha)的(de)廣(guang)泛性(xing)和代(dai)表性(xing)，筆(bi)者在呼(hu)和浩特(te)市的(de)居民生活區、公園、學校附近、如意廣(guang)場(chang)和新(xin)華廣(guang)場(chang)等不同(tong)場(chang)所、不同(tong)地點(dian)、不同(tong)時(shi)段，針對(dui)不同(tong)的(de)人群(qun)，陸(lu)續發放調查(cha)問(wen)卷500份，收回468份有(you)效(xiao)(xiao)問(wen)卷，有(you)效(xiao)(xiao)率為(wei)93.6%。

一、調查(cha)數(shu)據統計與分析

（一）居(ju)民基本特(te)征(zheng)

1.調(diao)查顯示，從性別(bie)比例(li)構成看，其中男(nan)性253人，占54.05%；女(nv)性215人，占45.95%。男(nan)性稍微(wei)多(duo)于女(nv)性，性別(bie)比例(li)比較均衡(heng)。

2.在年齡結構中，21-30歲，31-40歲，41-50歲，51-60歲，分別占17.3%，26.8%，25.5%，13.7%。20歲以下和60歲以上的人則較少，分別是7.8%和8.9%。 調查結果顯示，呼和浩特市鄉村旅游的(de)主(zhu)要客源年齡以中青(qing)年為(wei)主(zhu)。

3.文化(hua)程(cheng)度(du)方面，初中或以下(xia)占1.1%；高(gao)中占8.6%；大專(zhuan)23.2%；本科(ke)50.7%；研究生(sheng)16.4%。調查說明(ming)，在鄉村(cun)旅(lv)游中文化(hua)程(cheng)度(du)較高(gao)的(de)人明(ming)顯多于文化(hua)程(cheng)度(du)較低的(de)人。

4.職業(ye)構(gou)成方面，學(xue)(xue)生占15.6%；教(jiao)師19.5%；公(gong)務員(yuan)和企事(shi)業(ye)人(ren)(ren)員(yuan)占23.6%；商業(ye)服務人(ren)(ren)員(yuan)16.7%；個體(ti)和自由職業(ye)者(zhe)占17.3%；工(gong)人(ren)(ren)5.5%；離退休者(zhe)占1.8%。失業(ye)和無(wu)業(ye)者(zhe)為0%。調查說(shuo)明，呼和浩特(te)市(shi)鄉村旅的客源市(shi)場(chang)基本上是以公(gong)職人(ren)(ren)員(yuan)、教(jiao)師、自由職業(ye)者(zhe)和學(xue)(xue)生為主體(ti)。

（二(er)）旅游(you)需求特(te)征

1.認知途徑

調(diao)查顯示，居民(min)了(le)(le)解(jie)鄉(xiang)(xiang)村旅(lv)游(you)(you)的(de)途徑(jing)，38%的(de)人是通過(guo)朋(peng)友介紹了(le)(le)解(jie)的(de)，其它(ta)了(le)(le)解(jie)途徑(jing)依(yi)次是電視21.77%、網絡15.68%、報刊雜志8.95%、宣傳(chuan)冊8.12%，最后(hou)是旅(lv)行(xing)社7.93%。這也說明在(zai)呼(hu)和浩(hao)特市鄉(xiang)(xiang)村旅(lv)游(you)(you)的(de)營銷(xiao)宣傳(chuan)中，游(you)(you)客(ke)口碑的(de)宣傳(chuan)作(zuo)用很(hen)太(tai)重要，從另(ling)一個方面也揭(jie)示了(le)(le)鄉(xiang)(xiang)村旅(lv)游(you)(you)開發必須(xu)重視游(you)(you)客(ke)經歷(li)對潛(qian)在(zai)市場的(de)作(zuo)用。

2.出游形式

在出(chu)游(you)(you)形(xing)式上，與家(jia)人一(yi)起(qi)出(chu)游(you)(you)的占38.5%，與親朋好友(you)出(chu)游(you)(you)的46.8%，獨自游(you)(you)的7.3%，單位(wei)組(zu)織(zhi)的占4.9%，跟團的2.5%。可以(yi)看出(chu)，呼和浩特市(shi)居民在鄉村旅游(you)(you)出(chu)游(you)(you)的形(xing)式中注重親情，更愿意(yi)和家(jia)人或朋友(you)一(yi)起(qi)出(chu)游(you)(you)。

3.出游時間

在出(chu)(chu)游(you)(you)的(de)時間上，62.2%的(de)人(ren)愿意在周末(mo)雙(shuang)休日(ri)出(chu)(chu)游(you)(you)，28.3%的(de)人(ren)選擇(ze)(ze)在節(jie)日(ri)期間出(chu)(chu)游(you)(you)，9.5%的(de)人(ren)選擇(ze)(ze)在自己額外的(de)假(jia)期出(chu)(chu)游(you)(you)；出(chu)(chu)游(you)(you)停留的(de)時間上，選擇(ze)(ze)1日(ri)游(you)(you)、2 日(ri)游(you)(you)（住(zhu)1宿）、3日(ri)游(you)(you)（住(zhu)2宿）的(de)分(fen)別占(zhan) 66.2%、30.2%、3.6%；在季(ji)節(jie)上，選擇(ze)(ze)秋天出(chu)(chu)游(you)(you)的(de)較多，有(you)41.2%；春(chun)夏(xia)居中為(wei)20.9%、36.7%，冬天最少(shao)，為(wei)1.2%。表明呼和浩特市(shi)居民喜(xi)歡利用雙(shuang)休日(ri)和節(jie)假(jia)日(ri)去鄉村旅游(you)(you)，但不愿意停留時間太長(chang)；出(chu)(chu)游(you)(you)季(ji)節(jie)的(de)選擇(ze)(ze)上受當地(di)氣(qi)候特征影響明顯(xian)，呼和浩特市(shi)地(di)區春(chun)寒料峭，風沙較大，冬天寒冷，夏(xia)、秋才是(shi)最美的(de)季(ji)節(jie)。

4.出游方式

調查(cha)顯示，呼和浩特(te)市居民出(chu)游以自(zi)(zi)駕(jia)車(che)(che)為主，占(zhan)(zhan)81%；自(zi)(zi)行車(che)(che)占(zhan)(zhan)8% ，公(gong)交(jiao)車(che)(che)占(zhan)(zhan)6%，摩(mo)托車(che)(che)占(zhan)(zhan)3%，出(chu)租車(che)(che)1%。

5.乘車出游距離

在乘車(che)出(chu)游(you)距(ju)離上(shang)，38.5%的(de)(de)游(you)客(ke)傾向(xiang)(xiang)(xiang)于1-2小(xiao)時(shi)(shi)，36.3%的(de)(de)游(you)客(ke)傾向(xiang)(xiang)(xiang)于1小(xiao)時(shi)(shi)之內，17.1%的(de)(de)游(you)客(ke)傾向(xiang)(xiang)(xiang)于2-3小(xiao)時(shi)(shi)， 8.1%的(de)(de)游(you)客(ke)傾向(xiang)(xiang)(xiang)于3-4小(xiao)時(shi)(shi)。調查說明(ming)，呼(hu)和浩(hao)特市(shi)居民鄉(xiang)村(cun)旅游(you)出(chu)游(you)距(ju)離基(ji)本以中(zhong)短(duan)距(ju)離為主，居民鄉(xiang)村(cun)旅游(you)的(de)(de)理想距(ju)離圍繞(rao)1-2小(xiao)時(shi)(shi)車(che)距(ju)雙向(xiang)(xiang)(xiang)遞減，集(ji)中(zhong)度(du)明(ming)顯。其中(zhong)又以40公里左右的(de)(de)距(ju)離出(chu)游(you)意愿最強烈。這個距(ju)離是當天能夠輕松往返的(de)(de)距(ju)離，而(er)且已經走(zou)出(chu)了城(cheng)市(shi)郊區， 因而(er)最受歡迎。

6.旅游動機

呼和浩特市(shi)居民(min)出游(you)的(de)(de)(de)動機，觀賞田園風(feng)光(guang)、游(you)山玩水的(de)(de)(de)占 58.1%，休(xiu)閑放松的(de)(de)(de)有27.3%，體(ti)驗(yan)鄉村生(sheng)活(huo)(huo)、了解民(min)風(feng)民(min)俗文(wen)化的(de)(de)(de)為7%，康體(ti)健身活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)是4.6%，懷舊(jiu)、探親(qin)訪友的(de)(de)(de)是3%。

調查顯示，呼(hu)和浩(hao)特市(shi)居民(min)鄉村(cun)旅游(you)的主要動機，是為了親近(jin)大自(zi)然，感受大自(zi)然，遠離城市(shi)，放松身心。

7.影響出游的因素

居(ju)民(min)(min)的(de)(de)出(chu)游，往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)綜合因(yin)(yin)素促成的(de)(de)，這些因(yin)(yin)素既有居(ju)民(min)(min)出(chu)游的(de)(de)動(dong)機(ji)偏好等推力(li)(li)(li)，也有外(wai)在的(de)(de)拉(la)力(li)(li)(li)，如(ru)景(jing)(jing)(jing)(jing)區的(de)(de)吸引力(li)(li)(li)等。調(diao)查顯示，呼和(he)(he)浩特市居(ju)民(min)(min)的(de)(de)出(chu)游受(shou)外(wai)在拉(la)力(li)(li)(li)影(ying)響(xiang)的(de)(de)大(da)小是(shi)不同(tong)的(de)(de)，40.6%的(de)(de)居(ju)民(min)(min)認為道(dao)路(lu)(lu)(lu)的(de)(de)可(ke)(ke)(ke)(ke)達性是(shi)重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)，景(jing)(jing)(jing)(jing)區吸引力(li)(li)(li)占37.2%，景(jing)(jing)(jing)(jing)區環(huan)境衛生是(shi)8.1%，景(jing)(jing)(jing)(jing)區飲食(shi)質量是(shi)7.2%，景(jing)(jing)(jing)(jing)區服務水平是(shi)6.9%。可(ke)(ke)(ke)(ke)見，呼和(he)(he)浩特市居(ju)民(min)(min)對(dui)通往(wang)(wang)景(jing)(jing)(jing)(jing)區道(dao)路(lu)(lu)(lu)的(de)(de)可(ke)(ke)(ke)(ke)達性很看(kan)重(zhong)(zhong)(zhong)。可(ke)(ke)(ke)(ke)達性無(wu)非(fei)是(shi)道(dao)路(lu)(lu)(lu)的(de)(de)遠近和(he)(he)好壞問題，過遠的(de)(de)景(jing)(jing)(jing)(jing)區自然會影(ying)響(xiang)人(ren)們對(dui)景(jing)(jing)(jing)(jing)區的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，同(tong)樣，無(wu)路(lu)(lu)(lu)可(ke)(ke)(ke)(ke)通或道(dao)路(lu)(lu)(lu)崎(qi)嶇也是(shi)居(ju)民(min)(min)出(chu)游受(shou)阻的(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)因(yin)(yin)素。

8.景點光顧率

旅游(you)者對某一景(jing)(jing)(jing)點(dian)的(de)(de)光(guang)顧(gu)，可以反映出(chu)該景(jing)(jing)(jing)點(dian)的(de)(de)綜(zong)合吸引力(li)。為(wei)(wei)(wei)(wei)此，筆者從(cong)不同(tong)角度、不同(tong)區位選擇了呼(hu)和(he)浩(hao)特市(shi)十個(ge)最有(you)代表性的(de)(de)景(jing)(jing)(jing)點(dian)作(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)選項，來調查呼(hu)和(he)浩(hao)特市(shi)居民對某些景(jing)(jing)(jing)點(dian)的(de)(de)光(guang)顧(gu)率(lv)。本(ben)題是(shi)多(duo)項選擇題。調查顯示，呼(hu)和(he)浩(hao)特市(shi)居民光(guang)顧(gu)率(lv)最高的(de)(de)是(shi)呼(hu)和(he)浩(hao)特市(shi)周邊景(jing)(jing)(jing)點(dian)，但因景(jing)(jing)(jing)點(dian)距離遠(yuan)近、知名(ming)度大(da)(da)小及可入性的(de)(de)難易等不同(tong)，不同(tong)景(jing)(jing)(jing)點(dian)的(de)(de)光(guang)顧(gu)率(lv)有(you)很大(da)(da)不同(tong)。光(guang)顧(gu)率(lv)最高的(de)(de)是(shi)半畝地莜面大(da)(da)王，占95%，其他(ta)依次為(wei)(wei)(wei)(wei)烏素圖森林(lin)公園(yuan)(yuan)占88%，哈素海(hai)度假村為(wei)(wei)(wei)(wei)75%、哈得門森林(lin)公園(yuan)(yuan)是(shi)68%、小井(jing)溝生態(tai)園(yuan)(yuan)占65%，南山生態(tai)園(yuan)(yuan)占45%，敕(chi)勒川人家為(wei)(wei)(wei)(wei)30%、一遛(liu)彎(wan)旅游(you)區是(shi)25%，五道(dao)溝農(nong)家樂是(shi)18%、老牛灣為(wei)(wei)(wei)(wei)16%。

半畝(mu)地農(nong)(nong)家樂在呼(hu)和(he)(he)浩(hao)(hao)特(te)(te)市(shi)通往武(wu)川(chuan)的(de)呼(hu)武(wu)公(gong)(gong)路的(de)5公(gong)(gong)里處，有山(shan)有水(shui)，環境優美，以武(wu)川(chuan)特(te)(te)產莜(you)面餐(can)(can)飲為(wei)主要(yao)品牌，呼(hu)和(he)(he)浩(hao)(hao)特(te)(te)市(shi)居民(min)來(lai)往方(fang)便(bian)，所以光顧率高(gao)。五道溝農(nong)(nong)家樂在武(wu)川(chuan)，離城約30公(gong)(gong)里，它的(de)來(lai)客主要(yao)是參觀(guan)完哈(ha)德門森林公(gong)(gong)園(yuan)順(shun)便(bian)來(lai)游覽就餐(can)(can)的(de)，呼(hu)和(he)(he)浩(hao)(hao)特(te)(te)市(shi)居民(min)專(zhuan)程前來(lai)光顧的(de)人(ren)數(shu)較少。

老牛灣在(zai)(zai)(zai)(zai)清水(shui)河南端，距(ju)離(li)(li)市(shi)(shi)區(qu)(qu)130公里(li)左右，開(kai)發(fa)的(de)時間(jian)短(duan)，知(zhi)名度(du)不大，雖(sui)然景(jing)區(qu)(qu)有獨特之處(chu)，市(shi)(shi)民的(de)光顧(gu)(gu)率卻最低(di)。哈素海(hai)在(zai)(zai)(zai)(zai)呼(hu)和(he)浩特市(shi)(shi)西，距(ju)市(shi)(shi)區(qu)(qu)70公里(li)左右，處(chu)在(zai)(zai)(zai)(zai)呼(hu)包(bao)二市(shi)(shi)之間(jian)，呼(hu)包(bao)高速(su)和(he)110國道可直達景(jing)區(qu)(qu)，而且開(kai)發(fa)較(jiao)早，知(zhi)名度(du)也(ye)較(jiao)大，雖(sui)然在(zai)(zai)(zai)(zai)近(jin)年來開(kai)發(fa)建設緩慢，但光顧(gu)(gu)這(zhe)里(li)的(de)游客(ke)仍然很(hen)(hen)多。這(zhe)些現象說明(ming)，受(shou)客(ke)源隨距(ju)離(li)(li)增(zeng)大而衰減(jian)規律(lv)的(de)影響(xiang)，呼(hu)和(he)浩特市(shi)(shi)周(zhou)邊的(de)景(jing)區(qu)(qu)景(jing)點(dian)光顧(gu)(gu)率較(jiao)高，隨空間(jian)距(ju)離(li)(li)的(de)增(zeng)大，光顧(gu)(gu)率出現衰減(jian)趨勢。但旅游地(di)(di)等級層次與知(zhi)名度(du)也(ye)是重要的(de)影響(xiang)因素，在(zai)(zai)(zai)(zai)很(hen)(hen)大程度(du)上，會與距(ju)離(li)(li)衰減(jian)規律(lv)共(gong)同作用(yong)，影響(xiang)旅游者目的(de)地(di)(di)的(de)選(xuan)擇行為。

（三）體驗和期望

1.旅游滿意度

鄉(xiang)村旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)者的滿(man)(man)(man)意程度(du)會(hui)影響旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)者的重游(you)(you)率，也會(hui)影響對(dui)該(gai)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)地的口碑(bei)宣傳。鄉(xiang)村旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)者旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)體驗(yan)大于旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)期望就(jiu)(jiu)會(hui)產生(sheng)滿(man)(man)(man)意，反之，就(jiu)(jiu)會(hui)產生(sheng)不滿(man)(man)(man)意，當(dang)二者相等(deng)時，就(jiu)(jiu)會(hui)認為(wei)鄉(xiang)村旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)地一般。本調查問(wen)卷為(wei)有針對(dui)性地調查城市居民鄉(xiang)村旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)的滿(man)(man)(man)意度(du)，設置了“旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)產品”、“服務(wu)”、“飲食”、“住(zhu)宿”“娛樂設施”與“總體感受”六個項目，每個項目有“滿(man)(man)(man)意”、“一般”、“不滿(man)(man)(man)意”三個等(deng)級。調查結果(guo)如下表：

統計結果，游(you)(you)客(ke)對(dui)餐(can)飲(yin)的(de)(de)(de)(de)滿(man)意(yi)(yi)度較(jiao)高(gao)，“滿(man)意(yi)(yi)”率是46.6%，其(qi)次(ci)是娛(yu)樂(le)設(she)施(shi)、旅(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)品、住宿(su)和(he)服務(wu)，滿(man)意(yi)(yi)率分別(bie)是36.2%和(he)34.8%，33.1%與31.8%。居(ju)民(min)中“不(bu)滿(man)意(yi)(yi)”的(de)(de)(de)(de)住宿(su)占19.3%，服務(wu)占18.7%，旅(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)品占17.4%，娛(yu)樂(le)設(she)施(shi)占14.7%，餐(can)飲(yin)占13.6%。在(zai)“總體(ti)感覺(jue)”上，滿(man)意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)占35.7%，一般的(de)(de)(de)(de)占40.2%，不(bu)滿(man)意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)占24.1%。也就是說(shuo)(shuo)，大多數的(de)(de)(de)(de)游(you)(you)客(ke)對(dui)呼和(he)浩(hao)特(te)市鄉村(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)是一般的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)說(shuo)(shuo)明呼和(he)浩(hao)特(te)市鄉村(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)的(de)(de)(de)(de)開發和(he)建設(she)在(zai)很多方(fang)面還存在(zai)差距，遠沒(mei)有(you)(you)達(da)到人們(men)期待的(de)(de)(de)(de)局面，需(xu)(xu)要在(zai)整體(ti)上加以(yi)改善和(he)提高(gao)。只(zhi)有(you)(you)這(zhe)樣(yang)，才(cai)能(neng)使鄉村(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)者有(you)(you)滿(man)意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)鄉村(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)體(ti)驗，才(cai)能(neng)更好(hao)地(di)滿(man)足鄉村(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)者多方(fang)面的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求。

2.居(ju)民對景點類型的期望

呼和浩(hao)特市居民(min)對鄉(xiang)村旅(lv)游景點開發(fa)類(lei)型的(de)期望，調(diao)查顯現(xian)，認為呼和浩(hao)特市鄉(xiang)村旅(lv)游應(ying)開發(fa)生態旅(lv)游的(de)占35.5%，休閑度假(jia)區(qu)的(de)占32.8%，農業觀(guan)光(guang)的(de)占20.5%，文化古跡旅(lv)游景點的(de)有11.9%，其他(ta)的(de)占4.7%。可見，大部分呼和浩(hao)特市居民(min)期望開發(fa)建設生態旅(lv)游景點和休閑度假(jia)區(qu)。

二、調查(cha)結果(guo)的總結

總結這次調查結果，呼和浩特市鄉村旅游市場需求有(you)以(yi)下特征：呼(hu)和(he)(he)(he)浩特市(shi)(shi)(shi)居民(min)對(dui)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)(you)的(de)(de)認(ren)可(ke)程度較高(gao)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)潛力巨大(da)；職業較穩(wen)定、學歷中等偏上的(de)(de)中青年(nian)是(shi)(shi)最主要(yao)(yao)的(de)(de)游(you)(you)客；出(chu)(chu)游(you)(you)動機以(yi)休(xiu)(xiu)閑(xian)觀光旅(lv)游(you)(you)為(wei)主；出(chu)(chu)游(you)(you)信息(xi)主要(yao)(yao)來自朋友和(he)(he)(he)同事的(de)(de)口碑(bei)宣(xuan)傳；出(chu)(chu)游(you)(you)形式(shi)以(yi)家庭和(he)(he)(he)親朋好友結伴(ban)出(chu)(chu)游(you)(you)為(wei)主；自駕車出(chu)(chu)游(you)(you)是(shi)(shi)首(shou)選；出(chu)(chu)游(you)(you)時間上多集中在(zai)夏季秋季，以(yi)一日游(you)(you)為(wei)主，行車距離在(zai)一小(xiao)時左右(you)；影(ying)(ying)(ying)響(xiang)出(chu)(chu)游(you)(you)的(de)(de)最大(da)因(yin)素(su)是(shi)(shi)通往景(jing)(jing)區(qu)(qu)道路(lu)的(de)(de)可(ke)達性；居民(min)光顧率最高(gao)的(de)(de)是(shi)(shi)呼(hu)和(he)(he)(he)浩特市(shi)(shi)(shi)周邊(bian)景(jing)(jing)點(dian)，而且，光顧率隨空間距離的(de)(de)增大(da)而出(chu)(chu)現(xian)衰(shuai)減趨勢。呼(hu)和(he)(he)(he)浩特市(shi)(shi)(shi)居民(min)的(de)(de)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)(you)雖然受到距離衰(shuai)減規律的(de)(de)影(ying)(ying)(ying)響(xiang)，但這一影(ying)(ying)(ying)響(xiang)并非(fei)是(shi)(shi)絕對(dui)的(de)(de)，景(jing)(jing)區(qu)(qu)的(de)(de)綜合吸引力對(dui)居民(min)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)(you)的(de)(de)影(ying)(ying)(ying)響(xiang)也是(shi)(shi)巨大(da)的(de)(de)。人(ren)們期望呼(hu)和(he)(he)(he)浩特市(shi)(shi)(shi)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)(you)應該大(da)力開(kai)發(fa)建設生態旅(lv)游(you)(you)景(jing)(jing)點(dian)和(he)(he)(he)休(xiu)(xiu)閑(xian)度假區(qu)(qu)。呼(hu)和(he)(he)(he)浩特市(shi)(shi)(shi)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)(you)的(de)(de)開(kai)發(fa)和(he)(he)(he)建設在(zai)很(hen)多方面(mian)(mian)還存在(zai)差距，遠沒有(you)達到人(ren)們期待的(de)(de)局面(mian)(mian)，需(xu)要(yao)(yao)在(zai)整體(ti)上加(jia)以(yi)改善和(he)(he)(he)提高(gao)，只(zhi)有(you)這樣，才能使鄉(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)(you)者有(you)滿意的(de)(de)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)(you)體(ti)驗，才能更好地滿足鄉(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)(you)者多方面(mian)(mian)的(de)(de)需(xu)求。

三、調查結果的啟(qi)示

通過對(dui)呼和浩特市鄉村(cun)旅(lv)游(you)市場(chang)需求(qiu)的調查，獲得以下啟示(shi)：

1.發(fa)展(zhan)鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)游的(de)根(gen)本在于鄉(xiang)村(cun)(cun)性(xing)。鄉(xiang)村(cun)(cun)的(de)田園風光(guang)和幽靜清新的(de)環境是對(dui)城市居(ju)民最(zui)有吸引力的(de)因素，呼和浩特市鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)游的(de)開發(fa)必須確(que)保(bao)鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)游的(de)鄉(xiang)村(cun)(cun)性(xing)特點，才能(neng)保(bao)持對(dui)城市游客持久的(de)吸引力。

2.呼和浩特(te)市鄉村旅游的(de)開發必須(xu)依托一定的(de)自(zi)然(ran)和人文(wen)旅游資(zi)源，這樣才能對城市居民(min)形成較大(da)的(de)吸引(yin)力，否則很難取得良好的(de)效果。

3.呼(hu)和(he)浩特市(shi)(shi)鄉(xiang)村旅(lv)游開發(fa)中(zhong)，要在(zai)保持鄉(xiang)村氛圍的(de)同時(shi)，必須改(gai)變鄉(xiang)村環境(jing)中(zhong)臟(zang)亂差的(de)面貌，提(ti)高綜(zong)合服(fu)務(wu)能力和(he)服(fu)務(wu)水平，在(zai)鄉(xiang)村旅(lv)游的(de)基礎設(she)施(shi)(shi)和(he)服(fu)務(wu)設(she)施(shi)(shi)的(de)建設(she)中(zhong)，也需要盡可能滿足城市(shi)(shi)游客對(dui)方便(bian)舒適的(de)和(he)衛生的(de)要求。

4.呼(hu)和(he)浩特市鄉村旅(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)游(you)(you)(you)(you)客基本(ben)是呼(hu)和(he)浩特市的(de)居民，這就(jiu)決定了鄉村地區發展(zhan)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)必須以(yi)呼(hu)和(he)浩特市為(wei)依托(tuo)，具有較好(hao)的(de)地理區位(wei)。一般情況下，以(yi)距離城(cheng)市40至80公里的(de)鄉村地區較為(wei)理想。距離城(cheng)市更遠(yuan)的(de)鄉村，除非(fei)具有對城(cheng)市居民有特別吸引力(li)的(de)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)資源，否則，不適宜(yi)發展(zhan)鄉村旅(lv)游(you)(you)(you)(you)。

5.鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)也(ye)包含了城市(shi)居(ju)民(min)(min)對(dui)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)生活(huo)的(de)(de)(de)體驗。只有當地居(ju)民(min)(min)參與(yu)到鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)的(de)(de)(de)開發(fa)決策和經(jing)營活(huo)動(dong)中，旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)經(jing)營成為當地居(ju)民(min)(min)生產生活(huo)中的(de)(de)(de)一部分，游(you)(you)(you)客才(cai)能體驗到真(zhen)實的(de)(de)(de)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)生活(huo)。因(yin)此，呼(hu)和浩特(te)市(shi)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)開發(fa)經(jing)營過(guo)程(cheng)中，必須(xu)把當地社區居(ju)民(min)(min)的(de)(de)(de)參與(yu)作為重要的(de)(de)(de)和優先考(kao)慮的(de)(de)(de)方面。

6.通(tong)往景(jing)區(qu)景(jing)點(dian)道路的可達性，直(zhi)接(jie)影響(xiang)著旅游(you)者(zhe)的旅游(you)行為(wei)。所以，城市到鄉村(cun)旅游(you)區(qu)的便捷(jie)的交通(tong)條件是(shi)鄉村(cun)旅游(you)開發的基本要求(qiu)。

7.從(cong)游(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)(ke)需求(qiu)變化(hua)來看，隨(sui)著旅游(you)(you)(you)(you)(you)產業(ye)進一(yi)步深(shen)度發展(zhan)以(yi)及游(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)(ke)旅游(you)(you)(you)(you)(you)次數增(zeng)多，游(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)(ke)注(zhu)重(zhong)的游(you)(you)(you)(you)(you)覽(lan)內容逐(zhu)漸從(cong)景區(qu)觀光體(ti)驗(yan)向全(quan)過程體(ti)驗(yan)轉變，游(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)(ke)在(zai)整個(ge)(ge)游(you)(you)(you)(you)(you)覽(lan)過程中(zhong)除了(le)關注(zhu)景區(qu)是否有特色和吸(xi)引力之外，對交通(tong)、景區(qu)、住宿、餐(can)飲、購物(wu)、衛生、安全(quan)等(deng)等(deng)多方(fang)面都提出了(le)更高要求(qiu)，追求(qiu)的是全(quan)過程體(ti)驗(yan)，在(zai)整個(ge)(ge)游(you)(you)(you)(you)(you)覽(lan)行(xing)程中(zhong)任(ren)何(he)環節出了(le)問題(ti)，游(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)(ke)的滿意(yi)度就(jiu)會大打(da)折扣。這(zhe)里就(jiu)有旅游(you)(you)(you)(you)(you)要素(su)(su)空間(jian)布局優化(hua)的問題(ti)，如何(he)打(da)造與景區(qu)等(deng)級相配套的服務設施，如何(he)優化(hua)組(zu)合各類旅游(you)(you)(you)(you)(you)要素(su)(su)，如何(he)發揮所有旅游(you)(you)(you)(you)(you)要素(su)(su)的綜合效率和效益，這(zhe)都是鄉村旅游(you)(you)(you)(you)(you)開發中(zhong)的重(zhong)要的現實問題(ti)。

篇2

關鍵詞：歐美國家(jia)；鄉村旅游；特征

歐美(mei)(mei)國(guo)(guo)家鄉(xiang)村旅(lv)(lv)游(you)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)大多數是從20世(shi)紀(ji)(ji)60年代(dai)(dai)(dai)開始的(de)(de)；到(dao)(dao)80年代(dai)(dai)(dai)，進入(ru)快速發(fa)(fa)展(zhan)時期。到(dao)(dao)90年代(dai)(dai)(dai)，進入(ru)成熟(shu)發(fa)(fa)展(zhan)時期。而到(dao)(dao)20世(shi)紀(ji)(ji)與21世(shi)紀(ji)(ji)之交，其鄉(xiang)村旅(lv)(lv)游(you)更呈現(xian)出持續發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)強勁勢頭(tou)。鄉(xiang)村旅(lv)(lv)游(you)已成為(wei)當代(dai)(dai)(dai)歐美(mei)(mei)國(guo)(guo)家的(de)(de)主要旅(lv)(lv)游(you)形式之一。如2003年，美(mei)(mei)國(guo)(guo)去(qu)農場度假(jia)的(de)(de)有1800萬(wan)人次；法國(guo)(guo)的(de)(de)鄉(xiang)村旅(lv)(lv)游(you)收入(ru)達100億法郎,占該國(guo)(guo)當年旅(lv)(lv)游(you)總收入(ru)的(de)(de)1/4。

歐美(mei)國家(jia)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)(you)從產(chan)生到現(xian)在已有(you)近(jin)50年的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)歷(li)史，經歷(li)了從起步、發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，到相對(dui)成熟(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個較(jiao)為完整的(de)(de)(de)(de)(de)過程。其(qi)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，呈現(xian)出許多基本特(te)征(zheng)。其(qi)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)(you)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)上所呈現(xian)出的(de)(de)(de)(de)(de)基本特(te)征(zheng),對(dui)我國鄉(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)具有(you)極其(qi)重要的(de)(de)(de)(de)(de)啟示和(he)借鑒意義。

1．旅游景點(dian)的經營特征

1．1私營化

歐美(mei)國家(jia)的(de)(de)鄉(xiang)村旅游(you)大多是在(zai)私營農(nong)(nong)場(chang)基礎上發(fa)展起來的(de)(de)。隨著鄉(xiang)村旅游(you)的(de)(de)發(fa)展，其農(nong)(nong)場(chang)主同時(shi)也(ye)是旅游(you)業經(jing)營者；其鄉(xiang)村旅游(you)景點(dian)的(de)(de)經(jing)營則為家(jia)庭私營。在(zai)美(mei)國這樣的(de)(de)“度(du)假農(nong)(nong)莊”吸(xi)引了大批游(you)客前(qian)往度(du)假。他(ta)們(men)可(ke)以住在(zai)農(nong)(nong)家(jia)與農(nong)(nong)場(chang)主人一起生(sheng)活。游(you)客在(zai)觀光(guang)(guang)度(du)假之余(yu)，亦能盡(jin)情(qing)欣賞田園風光(guang)(guang)，體驗農(nong)(nong)家(jia)生(sheng)活，親(qin)身參與農(nong)(nong)場(chang)生(sheng)產活動。度(du)假農(nong)(nong)莊的(de)(de)民宿房舍大多利用農(nong)(nong)家(jia)空出來的(de)(de)房間或農(nong)(nong)舍稍加改建整理而開放(fang)經(jing)營。

1．2小型化

歐美國家鄉村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)的(de)(de)基本(ben)經營(ying)(ying)(ying)單位(wei)，大(da)(da)多(duo)數(shu)為一個(ge)(ge)農(nong)(nong)(nong)場或(huo)一個(ge)(ge)家庭(ting)(ting)。這種小型化的(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)特(te)征，既符合其(qi)鄉村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)是在(zai)(zai)家庭(ting)(ting)農(nong)(nong)(nong)場基礎上(shang)發(fa)展起來的(de)(de)歷史,同時(shi)也恰好迎合了旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)市場的(de)(de)需求。英國開(kai)展鄉村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)場就是如此。從(cong)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)開(kai)發(fa)經營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)面(mian)積(ji)看,雖然各個(ge)(ge)家庭(ting)(ting)農(nong)(nong)(nong)場的(de)(de)面(mian)積(ji)大(da)(da)小各異,但是，旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)者在(zai)(zai)其(qi)中(zhong)活動的(de)(de)空間(jian)卻都不大(da)(da)。政府為了防止農(nong)(nong)(nong)莊走上(shang)商業(ye)化經營(ying)(ying)(ying)，規定農(nong)(nong)(nong)莊了的(de)(de)民宿床位(wei)，一般(ban)為2~6個(ge)(ge)房間(jian)，可提供4~15個(ge)(ge)床位(wei)，低于這個(ge)(ge)限(xian)度(du)可以享有(you)免稅優惠。從(cong)所雇傭的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)從(cong)業(ye)者看,開(kai)展鄉村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)場，其(qi)農(nong)(nong)(nong)場主平(ping)均(jun)雇傭全日制的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)從(cong)業(ye)者大(da)(da)多(duo)數(shu)只有(you)10名左右,農(nong)(nong)(nong)場主化在(zai)(zai)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)上(shang)的(de)(de)投資(zi)，大(da)(da)多(duo)數(shu)平(ping)均(jun)也只有(you)5萬英鎊左右。由此可見，其(qi)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)經營(ying)(ying)(ying)規模是很有(you)限(xian)的(de)(de)。

1．3兼營化

歐(ou)美國家的農(nong)(nong)場主，大都(dou)是一(yi)方(fang)面(mian)在從事農(nong)(nong)業(ye)生產(chan)的同時開展(zhan)(zhan)多種經(jing)(jing)營(ying)，另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)在開展(zhan)(zhan)鄉(xiang)村(cun)旅游(you)(you)(you)經(jing)(jing)營(ying)時依托農(nong)(nong)業(ye)生產(chan)的支撐。在他們看來(lai)，鄉(xiang)村(cun)旅游(you)(you)(you)與農(nong)(nong)業(ye)生產(chan)密切結合，不可(ke)分離，彼此雙贏，和(he)諧共進；即使是鄉(xiang)村(cun)旅游(you)(you)(you)的收(shou)入遠遠大于農(nong)(nong)業(ye)生產(chan)的收(shou)入,也不可(ke)對農(nong)(nong)業(ye)生產(chan)輕視、懈怠(dai)、甚至放(fang)棄，相(xiang)反，要真(zhen)真(zhen)實實進行，一(yi)絲不茍經(jing)(jing)營(ying)；否(fou)則，如果將農(nong)(nong)業(ye)生產(chan)表演化，那就勢必(bi)失去(qu)鄉(xiang)村(cun)旅游(you)(you)(you)的原(yuan)汁原(yuan)味，削弱鄉(xiang)村(cun)旅游(you)(you)(you)對外來(lai)游(you)(you)(you)人(ren)的應有魅力。

1．4分散化

歐(ou)美國家(jia)(jia)龐大的(de)(de)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)需求(qiu)市場與(yu)小(xiao)型化的(de)(de)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)經營規(gui)模，必(bi)然導致鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)多(duo)(duo)(duo)點式、分(fen)散(san)(san)化的(de)(de)發(fa)展(zhan)格局。近年(nian)來(lai)，歐(ou)美國家(jia)(jia)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)分(fen)散(san)(san)布局表現十分(fen)明(ming)顯(xian)。到2006年(nian)底，法國推(tui)出的(de)(de)“農(nong)莊(zhuang)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)”,全國有(you)(you)1.6萬戶農(nong)家(jia)(jia)建設(she)了(le)家(jia)(jia)庭旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)館(guan)，開(kai)(kai)展(zhan)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)接(jie)待(dai)；意大利開(kai)(kai)展(zhan)的(de)(de)“綠色鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)”，其農(nong)莊(zhuang)已有(you)(you)6500家(jia)(jia)；巴(ba)西有(you)(you)5000家(jia)(jia)農(nong)場旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)館(guan)；美國僅(jin)紐約就(jiu)有(you)(you)1500家(jia)(jia)開(kai)(kai)展(zhan)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)的(de)(de)農(nong)場,而(er)夏威(wei)夷(yi)州則多(duo)(duo)(duo)達(da)5500個農(nong)場。眾多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)景點分(fen)散(san)(san)吸引了(le)龐大的(de)(de)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)群體,在(zai)滿足旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)市場需求(qiu)的(de)(de)同時，又保證了(le)農(nong)場的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)產(chan)品質量不會(hui)因游(you)(you)(you)人的(de)(de)過度集(ji)中而(er)受損。這種(zhong)多(duo)(duo)(duo)點分(fen)散(san)(san)、小(xiao)型化的(de)(de)布局是旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)市場需求(qiu)的(de)(de)必(bi)然產(chan)物。

2．旅游產品的類型(xing)特征(zheng)

2．1觀光(guang)參與性產品

鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)的(de)(de)觀(guan)光參(can)(can)(can)(can)與(yu)(yu)性(xing)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)，是(shi)近幾年來(lai)隨著旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)需(xu)求(qiu)而產生(sheng)出(chu)來(lai)的(de)(de)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)。鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)觀(guan)光有兩層(ceng)含義。其(qi)一是(shi)觀(guan)賞(shang)整體農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)的(de)(de)自(zi)(zi)然(ran)(ran)(ran)風光,接觸大自(zi)(zi)然(ran)(ran)(ran)，欣(xin)賞(shang)大自(zi)(zi)然(ran)(ran)(ran)，體驗(yan)大自(zi)(zi)然(ran)(ran)(ran)，回歸大自(zi)(zi)然(ran)(ran)(ran)；其(qi)二是(shi)觀(guan)賞(shang)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)的(de)(de)生(sheng)產方(fang)(fang)式(shi)(shi)、生(sheng)活(huo)習(xi)(xi)俗和(he)田園風光,這種(zhong)(zhong)產品(pin)(pin)(pin)是(shi)絕大多數(shu)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)經營者(zhe)(zhe)都(dou)自(zi)(zi)然(ran)(ran)(ran)或不自(zi)(zi)然(ran)(ran)(ran)地(di)為外來(lai)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)提供的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)。為了更好(hao)地(di)觀(guan)賞(shang)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)的(de)(de)生(sheng)產方(fang)(fang)式(shi)(shi)和(he)生(sheng)活(huo)習(xi)(xi)俗,農(nong)(nong)(nong)(nong)場(chang)(chang)(chang)主往往有意將(jiang)一些(xie)(xie)生(sheng)產方(fang)(fang)式(shi)(shi)和(he)生(sheng)活(huo)習(xi)(xi)俗呈現出(chu)來(lai),讓(rang)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)參(can)(can)(can)(can)與(yu)(yu)進(jin)去，借以延長(chang)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)的(de)(de)滯留時(shi)間，增加(jia)(jia)(jia)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)業(ye)的(de)(de)經濟收(shou)入。夏威夷(yi)的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)場(chang)(chang)(chang)主就將(jiang)自(zi)(zi)家(jia)咖(ka)啡(fei)(fei)加(jia)(jia)(jia)工(gong)的(de)(de)全過程有計劃地(di)展(zhan)示給(gei)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)，并讓(rang)有興趣參(can)(can)(can)(can)與(yu)(yu)咖(ka)啡(fei)(fei)加(jia)(jia)(jia)工(gong)的(de)(de)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)當一回咖(ka)啡(fei)(fei)加(jia)(jia)(jia)工(gong)工(gong)人(ren)。一些(xie)(xie)地(di)方(fang)(fang)在開展(zhan)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)時(shi)十分注重這種(zhong)(zhong)參(can)(can)(can)(can)與(yu)(yu)性(xing)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)活(huo)動(dong)(dong)。在秋收(shou)季(ji)節，或果實(shi)采摘季(ji)節，旅(lv)行社組織城市居民(min)到鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)去參(can)(can)(can)(can)加(jia)(jia)(jia)生(sheng)產勞(lao)動(dong)(dong)。有的(de)(de)城市居民(min)甚(shen)至到鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)租種(zhong)(zhong)耕地(di)，全過程地(di)從事農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)生(sheng)產勞(lao)動(dong)(dong)和(he)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)經營活(huo)動(dong)(dong)。而農(nong)(nong)(nong)(nong)場(chang)(chang)(chang)主則成(cheng)了旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)的(de)(de)田園看護人(ren)。針對旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)這種(zhong)(zhong)需(xu)求(qiu)變化，許多農(nong)(nong)(nong)(nong)場(chang)(chang)(chang)都(dou)紛紛推出(chu)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)可(ke)(ke)以參(can)(can)(can)(can)與(yu)(yu)、能(neng)夠參(can)(can)(can)(can)與(yu)(yu)和(he)樂于參(can)(can)(can)(can)與(yu)(yu)的(de)(de)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)覽項目，如家(jia)畜家(jia)禽飼養、成(cheng)熟果實(shi)采摘、秋季(ji)莊稼收(shou)割(ge)和(he)捕(bu)魚(yu)生(sheng)產活(huo)動(dong)(dong)……此舉，既可(ke)(ke)延長(chang)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)的(de)(de)滯留時(shi)間，又能(neng)增加(jia)(jia)(jia)農(nong)(nong)(nong)(nong)場(chang)(chang)(chang)主的(de)(de)經濟效益。2．2娛樂休閑型產品(pin)(pin)(pin)

農(nong)場(chang)為了(le)(le)更好(hao)地(di)滿足旅(lv)(lv)(lv)游(you)者(zhe)追新獵奇、求樂(le)(le)(le)求知、求健(jian)求美等(deng)需求，往(wang)往(wang)開(kai)展(zhan)多(duo)種(zhong)形式的娛(yu)樂(le)(le)(le)休閑活(huo)動。美國許(xu)多(duo)農(nong)場(chang)就舉(ju)辦西紅柿節(jie)、甜洋蔥節(jie)、土(tu)豆裝袋節(jie)等(deng)活(huo)動。而(er)更多(duo)的農(nong)場(chang)則因地(di)制宜，相繼推(tui)出(chu)騎馬、乘馬拉車(che)、雪橇(qiao)、滑翔、登(deng)山、漂流、徒(tu)步、釣魚等(deng)活(huo)動。還(huan)有(you)(you)的農(nong)場(chang)請專(zhuan)家將玉(yu)米(mi)地(di)種(zhong)植設計成迷(mi)宮形式,推(tui)出(chu)玉(yu)米(mi)地(di)迷(mi)宮游(you)覽活(huo)動，給旅(lv)(lv)(lv)游(you)者(zhe)帶來(lai)了(le)(le)極大的樂(le)(le)(le)趣(qu)。因場(chang)制宜地(di)推(tui)出(chu)娛(yu)樂(le)(le)(le)休閑型(xing)旅(lv)(lv)(lv)游(you)產品(pin),雖然有(you)(you)的已超出(chu)了(le)(le)鄉(xiang)村旅(lv)(lv)(lv)游(you)范圍,但是這種(zhong)擴展(zhan)對鄉(xiang)村旅(lv)(lv)(lv)游(you)的發(fa)展(zhan)卻十分有(you)(you)益(yi)。這不僅拓展(zhan)了(le)(le)鄉(xiang)村旅(lv)(lv)(lv)游(you)的項目產品(pin)，而(er)且避免了(le)(le)農(nong)場(chang)資源的閑置浪費。

2．3住宿餐飲(yin)服務產(chan)品

為旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)者提(ti)(ti)(ti)供(gong)(gong)住(zhu)宿和(he)(he)餐飲服(fu)(fu)務(wu)，既是鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)服(fu)(fu)務(wu)中(zhong)最基本(ben)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)，也(ye)是開展(zhan)鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)的(de)(de)最重(zhong)(zhong)要服(fu)(fu)務(wu)項(xiang)目(mu),更是能(neng)否接待旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)者和(he)(he)接待多少旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)者的(de)(de)最基本(ben)的(de)(de)條件保證(zheng)。而且，這(zhe)往(wang)往(wang)是歐美各國衡量其鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)發(fa)展(zhan)水平的(de)(de)最重(zhong)(zhong)要的(de)(de)標準(zhun)。目(mu)前為旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)者提(ti)(ti)(ti)供(gong)(gong)住(zhu)宿和(he)(he)餐飲服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)農(nong)場(chang)(chang)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)館，巴西有5000家，意大利(li)有6500家,法國有16000家。這(zhe)些農(nong)場(chang)(chang)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)館為旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)者提(ti)(ti)(ti)供(gong)(gong)的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)館及床(chuang)位(wei)是當(dang)地(di)的(de)(de)風格，為旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)者提(ti)(ti)(ti)供(gong)(gong)的(de)(de)飲食是當(dang)地(di)風味，使(shi)當(dang)地(di)鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)的(de)(de)特色(se)得到了充分展(zhan)示。

2．4旅游購品

歐美(mei)各國各個(ge)農(nong)(nong)(nong)(nong)場(chang)(chang)在開發鄉村(cun)旅游(you)(you)時往往推出(chu)一些(xie)(xie)旅游(you)(you)購品(pin)(pin)(pin)以(yi)滿(man)足旅游(you)(you)者(zhe)購物需求,并借此推銷(xiao)農(nong)(nong)(nong)(nong)副產品(pin)(pin)(pin),以(yi)從中獲(huo)取更多的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)益。這些(xie)(xie)旅游(you)(you)購品(pin)(pin)(pin),首先是(shi)(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)場(chang)(chang)出(chu)產的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)和(he)(he)農(nong)(nong)(nong)(nong)副產品(pin)(pin)(pin)。如蔬菜、瓜果、糧食、咖啡、干酪(lao)、奶油等土特(te)產品(pin)(pin)(pin)。其次是(shi)(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)場(chang)(chang)推出(chu)一些(xie)(xie)編織(zhi)等手工藝品(pin)(pin)(pin)和(he)(he)旅游(you)(you)紀念品(pin)(pin)(pin)。這些(xie)(xie)旅游(you)(you)購品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售收(shou)(shou)入往往是(shi)(shi)全部鄉村(cun)旅游(you)(you)收(shou)(shou)入的(de)(de)(de)(de)重要來(lai)源之一。夏威夷來(lai)自農(nong)(nong)(nong)(nong)副產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)直(zhi)接銷(xiao)售收(shou)(shou)入竟占其鄉村(cun)旅游(you)(you)總(zong)產值的(de)(de)(de)(de)1/3。在一般情況下(xia)，外來(lai)旅游(you)(you)者(zhe)在同類產品(pin)(pin)(pin)中更愿(yuan)(yuan)意(yi)從農(nong)(nong)(nong)(nong)場(chang)(chang)直(zhi)接購買。特(te)別愿(yuan)(yuan)意(yi)購買自己直(zhi)接從農(nong)(nong)(nong)(nong)場(chang)(chang)親手采(cai)摘(zhai)的(de)(de)(de)(de)蔬菜水果和(he)(he)農(nong)(nong)(nong)(nong)場(chang)(chang)當面加工的(de)(de)(de)(de)奶油、咖啡及從農(nong)(nong)(nong)(nong)場(chang)(chang)酒窖(jiao)中取出(chu)的(de)(de)(de)(de)葡萄(tao)酒等。職稱(cheng)論(lun)文(wen)

3．旅(lv)游(you)市場(chang)的取(qu)向特征

3．1本地化

在歐(ou)美鄉村(cun)旅(lv)游(you)市場中，本(ben)地(di)(di)(di)(di)旅(lv)游(you)者(zhe)在旅(lv)游(you)者(zhe)總(zong)人(ren)次中往(wang)往(wang)占七成以(yi)上。在英(ying)國，這些本(ben)地(di)(di)(di)(di)旅(lv)游(you)者(zhe)從(cong)居(ju)住(zhu)地(di)(di)(di)(di)到旅(lv)居(ju)地(di)(di)(di)(di)為2~3小時車程(cheng)之內；在西班(ban)牙，這些本(ben)地(di)(di)(di)(di)旅(lv)游(you)者(zhe)從(cong)居(ju)住(zhu)地(di)(di)(di)(di)到旅(lv)居(ju)地(di)(di)(di)(di)為100~200公(gong)里范圍內。產生這種格局的(de)(de)原(yuan)因有二：其一是鄉村(cun)旅(lv)游(you)景(jing)點眾多,廣泛(fan)分布在各個地(di)(di)(di)(di)區(qu),人(ren)們(men)對鄉村(cun)旅(lv)游(you)景(jing)點有較大的(de)(de)選擇余地(di)(di)(di)(di)；其二是鄉村(cun)旅(lv)游(you)者(zhe)對鄉村(cun)旅(lv)游(you)景(jing)點的(de)(de)選擇性并(bing)不很(hen)強,只要有較好(hao)的(de)(de)環(huan)境、和諧的(de)(de)氛圍、相應情(qing)境，就(jiu)可滿足游(you)客(ke)需(xu)求(qiu),他們(men)不會對具(ju)體(ti)內容過分苛(ke)求(qiu),也就(jiu)無需(xu)跨區(qu)旅(lv)游(you)。

3．2城市化

歐美國家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)(shi)人(ren)(ren)口在總人(ren)(ren)口中的(de)(de)(de)(de)(de)比重大都在70%以上(shang)。城市(shi)(shi)人(ren)(ren)口既(ji)是國家(jia)人(ren)(ren)口的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)體(ti)(ti)，又是國家(jia)旅游(you)人(ren)(ren)口的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)體(ti)(ti),更是鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)體(ti)(ti)。鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)市(shi)(shi)場正是立足(zu)城市(shi)(shi)人(ren)(ren)口的(de)(de)(de)(de)(de)旅游(you)需求而產(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)。繁忙的(de)(de)(de)(de)(de)工作生(sheng)活(huo)壓迫著(zhu)城市(shi)(shi)居民的(de)(de)(de)(de)(de)神經，他們更加向往(wang)重返沒有(you)城市(shi)(shi)污(wu)(wu)染和工業(ye)污(wu)(wu)染的(de)(de)(de)(de)(de)大自然,向往(wang)能使(shi)人(ren)(ren)耳目一新的(de)(de)(de)(de)(de)異(yi)域環境,這就(jiu)構(gou)成了城市(shi)(shi)居民進行鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要動機(ji)。有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)(shi)居民甚至(zhi)在鄉(xiang)(xiang)村擁有(you)一塊土地(di)，每(mei)年用(yong)于度(du)假之(zhi)用(yong)。

3．3家庭化

據英國(guo)(guo)一(yi)些農場(chang)的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)(you)(you)景點調(diao)查分析結果表明,以家庭為(wei)組(zu)織形式的(de)(de)(de)鄉村(cun)旅(lv)游(you)(you)(you)客人占景點旅(lv)游(you)(you)(you)者(zhe)總數(shu)的(de)(de)(de)40%左右(you)。由此可見家庭游(you)(you)(you)客的(de)(de)(de)比重是(shi)(shi)(shi)比較大的(de)(de)(de)。在歐美(mei)國(guo)(guo)家，近距離經(jing)常性(xing)地利用雙休日進行以家庭為(wei)組(zu)織形式的(de)(de)(de)自駕(jia)車旅(lv)游(you)(you)(you)也(ye)是(shi)(shi)(shi)較普遍一(yi)種的(de)(de)(de)形式。鄉村(cun)旅(lv)游(you)(you)(you)也(ye)是(shi)(shi)(shi)如此。鄉村(cun)旅(lv)游(you)(you)(you)中(zhong)的(de)(de)(de)觀光、休閑和參與性(xing)旅(lv)游(you)(you)(you)更是(shi)(shi)(shi)如此。

3．4學生化

學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)是鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)(you)的(de)重要(yao)(yao)群體。其主(zhu)要(yao)(yao)原因是，城(cheng)市(shi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)需(xu)要(yao)(yao)學(xue)(xue)習知識(shi)(shi)，認識(shi)(shi)自(zi)然,了解(jie)社(she)會，特別需(xu)要(yao)(yao)了解(jie)和認識(shi)(shi)農村(cun)(cun)(cun)、農業和農民。針對(dui)(dui)這種情況，學(xue)(xue)校或旅(lv)行(xing)社(she)便有意識(shi)(shi)地組織(zhi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)開展鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)(you)。農場(chang)也(ye)針對(dui)(dui)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)旅(lv)游(you)(you)(you)市(shi)場(chang)需(xu)求，開發鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)(you)產品。德國、法國等(deng)許多開展鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)(you)的(de)農場(chang)都開設農業課(ke)堂。生(sheng)(sheng)長在城(cheng)市(shi)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)(dui)農村(cun)(cun)(cun)、農業和農民完全陌生(sheng)(sheng)。他們有著(zhu)追新獵奇、求樂求知的(de)迫切需(xu)求和強烈愿望。因此，鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)(you)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)市(shi)場(chang)有著(zhu)巨大潛(qian)力。

篇3

關鍵詞：鄉村旅游；鄉村旅游市場(chang)營銷(xiao)；營銷(xiao)策(ce)略

1鄉村旅(lv)游發展概況

目(mu)前對鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)的(de)(de)概念并(bing)沒有(you)達成共識，各(ge)國學者對其的(de)(de)界(jie)定(ding)也各(ge)有(you)差異。1997年世界(jie)旅(lv)(lv)游(you)組織(zhi)將鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)的(de)(de)概念定(ding)義為(wei)(wei)：鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)是指旅(lv)(lv)游(you)者在鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)（通常(chang)是偏遠地(di)區的(de)(de)傳統鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)）及其附(fu)近逗留、學習(xi)、體驗鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)生活方式的(de)(de)活動(dong)(dong)[1]。我國旅(lv)(lv)游(you)學者對其界(jie)定(ding)為(wei)(wei): 是以(yi)(yi)(yi)鄉(xiang)(xiang)(xiang)野農(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)的(de)(de)風(feng)光和(he)活動(dong)(dong)為(wei)(wei)吸引(yin)物(wu)、以(yi)(yi)(yi)都(dou)市(shi)居民(min)為(wei)(wei)目(mu)標市(shi)場、以(yi)(yi)(yi)滿足旅(lv)(lv)游(you)者娛(yu)樂、求知和(he)回(hui)歸(gui)自(zi)(zi)然(ran)等方面需求為(wei)(wei)目(mu)的(de)(de)的(de)(de)一種旅(lv)(lv)游(you)方式，鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)是以(yi)(yi)(yi)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)社區為(wei)(wei)活動(dong)(dong)場所，以(yi)(yi)(yi)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)獨特的(de)(de)生產(chan)形態、生活風(feng)情和(he)田(tian)園風(feng)光為(wei)(wei)對象的(de)(de)一種旅(lv)(lv)游(you)類型[2].因此(ci)可(ke)以(yi)(yi)(yi)看出(chu)，鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)是依托農(nong)(nong)業這個大環境，將農(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)生活、農(nong)(nong)業生產(chan)融為(wei)(wei)一體并(bing)進行(xing)旅(lv)(lv)游(you)開發的(de)(de)。鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)一般以(yi)(yi)(yi)城(cheng)市(shi)周邊的(de)(de)農(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)自(zi)(zi)然(ran)景觀和(he)田(tian)園特色風(feng)光為(wei)(wei)主體，以(yi)(yi)(yi)城(cheng)市(shi)居民(min)為(wei)(wei)客體，以(yi)(yi)(yi)為(wei)(wei)城(cheng)市(shi)居民(min)提供古老鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)勞作體驗、了解(jie)當地(di)風(feng)土人情為(wei)(wei)目(mu)的(de)(de)。因此(ci)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)被稱為(wei)(wei)人類回(hui)歸(gui)自(zi)(zi)然(ran)的(de)(de)最佳(jia)方式之一。

    在(zai)我(wo)國(guo)，鄉村(cun)(cun)旅游是在(zai)滿足了市場多元(yuan)化及(ji)農村(cun)(cun)經(jing)濟(ji)產業結(jie)構亟需調整的要求下應運而生并蓬勃發展(zhan)(zhan)的。鄉村(cun)(cun)旅游的發展(zhan)(zhan)不僅(jin)能夠改(gai)變我(wo)國(guo)農村(cun)(cun)經(jing)濟(ji)結(jie)構單一的情(qing)況，而且能充(chong)分利(li)用(yong)農村(cun)(cun)剩余勞動(dong)力，增加當(dang)地經(jing)濟(ji)收入，從而達到經(jing)濟(ji)效益(yi)、社會效益(yi)的雙贏，促進我(wo)國(guo)農村(cun)(cun)社會經(jing)濟(ji)的可持續(xu)發展(zhan)(zhan)。

2鄉村旅游的特點

作者簡介：劉麥，(1985— )，女，桂林理工大學，旅游(you)(you)學院，旅游(you)(you)管(guan)理09級研究生，主要從事旅游(you)(you)資源經濟研究。

2.1 鄉(xiang)村(cun)旅游以農家樂(le)和農村(cun)觀光的形式為主

鄉(xiang)村旅(lv)(lv)游(you)主要為旅(lv)(lv)游(you)者提供(gong)(gong)一(yi)種回歸自然的體驗，其通過提供(gong)(gong)特(te)色(se)農(nong)(nong)(nong)家(jia)旅(lv)(lv)館(guan)、農(nong)(nong)(nong)家(jia)菜肴(yao)、農(nong)(nong)(nong)家(jia)生產勞作等(deng)一(yi)些列能夠(gou)享(xiang)受農(nong)(nong)(nong)村的旅(lv)(lv)游(you)活(huo)動，使得(de)旅(lv)(lv)游(you)者能夠(gou)體驗當地(di)的民俗風情(qing)并采購特(te)色(se)農(nong)(nong)(nong)產品。這種農(nong)(nong)(nong)務采摘(zhai)旅(lv)(lv)游(you)能夠(gou)推(tui)進鄉(xiang)村旅(lv)(lv)游(you)的健康(kang)長久發展(zhan)。

2.1 在開發(fa)層次上處于低(di)水平的開發(fa)階段(duan)

 在我國，近幾年鄉村旅游得到了快速的(de)發(fa)展，但是由(you)于(yu)經歷的(de)時間較(jiao)(jiao)短，對(dui)其(qi)的(de)開發(fa)仍(reng)處于(yu)較(jiao)(jiao)低的(de)水平，還沒有轉變(bian)傳統粗放的(de)開發(fa)模式，切沒有明確的(de)主導(dao)方向。

2.2 主要分(fen)在景區(qu)邊(bian)緣地(di)區(qu)、老少(shao)邊(bian)窮地(di)區(qu)、都是郊區(qu)

在這些地(di)(di)區具有(you)豐富的(de)自然景(jing)觀(guan)、人(ren)文(wen)生(sheng)態景(jing)觀(guan)及原(yuan)始(shi)的(de)鄉情(qing)習俗，構成一個個特色(se)濃郁(yu)，且帶有(you)極強的(de)文(wen)化與生(sheng)態色(se)彩的(de)鄉村(cun)旅(lv)游(you)(you)地(di)(di)，這些能夠為(wei)鄉村(cun)旅(lv)游(you)(you)所提(ti)供豐富的(de)旅(lv)游(you)(you)資源，是的(de)鄉村(cun)旅(lv)游(you)(you)的(de)內(nei)容和形式多樣化。

3鄉村旅(lv)游市(shi)場營銷存在的問題(ti)

3.1 產品開發項目缺乏彈性，開發項目單一，粗放式經營管理

目(mu)前(qian)我國鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)以觀光(guang)旅(lv)(lv)游(you)(you)和農(nong)村(cun)自然景觀為主，其農(nong)業旅(lv)(lv)游(you)(you)資(zi)源非常豐富，雖(sui)然現階段對其開(kai)(kai)發(fa)的(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)產品(pin)(pin)和內(nei)容名目(mu)眾多，但(dan)是(shi)都(dou)沒能(neng)(neng)充(chong)分(fen)的(de)開(kai)(kai)發(fa)利用這些豐富的(de)農(nong)業旅(lv)(lv)游(you)(you)資(zi)源， 沒有充(chong)分(fen)挖(wa)掘其價值。開(kai)(kai)發(fa)項目(mu)單(dan)一，切沒有深度(du)和特色(se)支撐。一些開(kai)(kai)發(fa)者局限于眼前(qian)的(de)利益，對產品(pin)(pin)進行不合理(li)和過(guo)度(du)開(kai)(kai)發(fa)，造(zao)成環(huan)境破壞、影響當地文化等問(wen)題(ti)。存(cun)在(zai)對產品(pin)(pin)開(kai)(kai)發(fa)并(bing)運作期間管理(li)混(hun)亂的(de)問(wen)題(ti)，部分(fen)管理(li)人(ren)員(yuan)對鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)的(de)認識不夠，不能(neng)(neng)及時的(de)解決(jue)突發(fa)問(wen)題(ti)，更有部分(fen)開(kai)(kai)發(fa)管理(li)人(ren)員(yuan)過(guo)分(fen)的(de)追求(qiu)效益，忽視旅(lv)(lv)游(you)(you)者的(de)差(cha)異需求(qiu)和滿意(yi)度(du)，產品(pin)(pin)缺(que)乏(fa)創新，形象設計(ji)意(yi)識不強。造(zao)成鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)產品(pin)(pin)種(zhong)類(lei)單(dan)一，管理(li)形式粗放。

3.2 價格水平不高

鄉(xiang)村(cun)旅(lv)游由(you)于其(qi)本身的(de)(de)(de)(de)特點(dian)要求(qiu)，一般對其(qi)的(de)(de)(de)(de)開發(fa)都處(chu)于城市郊區或者景(jing)點(dian)附近(jin)，依(yi)靠城市輻射或者景(jing)點(dian)輻射得到客(ke)源，所(suo)以(yi)在價(jia)格(ge)方(fang)面大(da)多較低，以(yi)吸引游客(ke)。鄉(xiang)村(cun)旅(lv)游以(yi)農村(cun)景(jing)觀為主，其(qi)資金投入勢力和政(zheng)府支持強度(du)相對于風景(jing)名勝區較弱(ruo)，其(qi)主要吸引周(zhou)邊城市周(zhou)末、節假(jia)日休閑度(du)假(jia)的(de)(de)(de)(de)出(chu)游的(de)(de)(de)(de)居民，這些居民出(chu)游的(de)(de)(de)(de)彈性(xing)較大(da)，對價(jia)格(ge)具(ju)有較高的(de)(de)(de)(de)敏感度(du)，因此(ci)(ci)帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)效(xiao)益較少，因此(ci)(ci)在“薄(bo)利多銷”意(yi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)促使下，對鄉(xiang)村(cun)旅(lv)游的(de)(de)(de)(de)營銷采用低價(jia)策(ce)略(lve)。合理的(de)(de)(de)(de)低價(jia)策(ce)略(lve)能(neng)夠增(zeng)加經(jing)濟(ji)效(xiao)益，但(dan)是(shi)過(guo)度(du)的(de)(de)(de)(de)地(di)價(jia)營銷會(hui)導致鄉(xiang)村(cun)旅(lv)游經(jing)營的(de)(de)(de)(de)惡性(xing)循(xun)環。

3.3 營銷意識不強，營銷手段落后

我國鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)游(you)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)沒(mei)有(you)統(tong)一的(de)(de)(de)標準和(he)體(ti)系，個體(ti)農(nong)民營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)意識薄弱，地方(fang)(fang)政(zheng)府依然(ran)采取先發展當地旅(lv)游(you)再營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)旅(lv)游(you)的(de)(de)(de)策略，嚴重(zhong)阻礙了鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)游(you)的(de)(de)(de)發展。在產品促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)面，輕促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)或者無促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)是鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)游(you)的(de)(de)(de)普遍現象(xiang)，缺乏(fa)市(shi)場(chang)(chang)經營(ying)理念和(he)市(shi)場(chang)(chang)開(kai)拓意識，只局限于(yu)簡單(dan)的(de)(de)(de)“住農(nong)家、吃農(nong)菜、干農(nong)活”的(de)(de)(de)層次，對產品的(de)(de)(de)研(yan)發、包裝、市(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)等方(fang)(fang)面沒(mei)有(you)創新意識。在營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手段方(fang)(fang)面，旅(lv)行社(she)是基本的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)(fang)式(shi)，但是隨(sui)著互聯網(wang)技術的(de)(de)(de)提高和(he)網(wang)民用戶(hu)的(de)(de)(de)增(zeng)加，網(wang)絡(luo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)越來越受到重(zhong)視，然(ran)而在鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)游(you)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)面，仍然(ran)選擇單(dan)一的(de)(de)(de)旅(lv)行社(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，忽視網(wang)絡(luo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。

3.4 旅游(you)基礎設施過于簡單

鄉村旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)以農村旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)為主體，絕大部分旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)的選址在農村，并(bing)且(qie)很(hen)多旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)活動(dong)是(shi)在農村居(ju)民(min)的家中進(jin)(jin)行，因(yin)(yin)此對旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)設施(shi)的建(jian)設還不完(wan)善，對設施(shi)的日常的修建(jian)和維護沒有標(biao)準化(hua)、規范化(hua)。農村居(ju)民(min)因(yin)(yin)不能(neng)提供旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)設施(shi)建(jian)設所需要(yao)的強(qiang)大資金，使得旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)場地設備的簡(jian)陋和不完(wan)備，從而不能(neng)使用先進(jin)(jin)或者(zhe)(zhe)統一的旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)設備，滿足旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)對旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)活動(dong)所依托旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)設備的需要(yao)，從而減少(shao)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)客量(liang)。

4 鄉村(cun)旅游市場營銷策略

4.1 鄉村旅游市場營銷觀(guan)念的創新(xin)

觀念創(chuang)新是(shi)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先(xian)(xian)導(dao)。然(ran)而營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)意識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)淡薄和營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)理(li)念的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)落后嚴重制(zhi)約了鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展。鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)在(zai)(zai)傳統(tong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新中轉變觀念、更新策略，才能順利地(di)完成(cheng)市(shi)場(chang)升級。鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)觀念必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)與(yu)時俱(ju)進，必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)與(yu)現(xian)階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)場(chang)需(xu)求相適應，必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)滿足(zu)目(mu)前旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)者對(dui)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)首先(xian)(xian)在(zai)(zai)市(shi)場(chang)環(huan)(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)背景下進行營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)觀念的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改革。傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)未能深入(ru)挖掘鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化內涵，不能滿足(zu)多層次游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)尤其是(shi)青(qing)少年和兒童求知、求真(zhen)、求趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要，學習別人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先(xian)(xian)進管理(li)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求不強(qiang)烈。因此必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)轉變傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)意識(shi)，必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)將體(ti)驗(yan)(yan)經(jing)(jing)濟理(li)念融(rong)入(ru)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)觀念中。鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)不僅要通過讓游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)感(gan)(gan)受 “親情(qing)”從而建(jian)立感(gan)(gan)情(qing)，還(huan)要具有旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)觀，能夠拓寬(kuan)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視野和增加知識(shi) 積累，還(huan)要在(zai)(zai)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時保護環(huan)(huan)境，將綠色(se)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)觀念深入(ru)到鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)場(chang)，從而協調旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)發展與(yu)生態環(huan)(huan)境保護。

4.2 加(jia)強鄉村旅游市場(chang)營(ying)銷(xiao)的宣傳促銷(xiao)

旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)是擴大影響，提高知(zhi)(zhi)名度(du)，促(cu)進旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)形(xing)式和手(shou)(shou)段。鄉(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)要(yao)保(bao)持不(bu)斷擴大的(de)(de)(de)客(ke)源市場，必須采取切實有效的(de)(de)(de)措施，進行全(quan)方位，多(duo)(duo)形(xing)式的(de)(de)(de)鄉(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)。鄉(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)渠道多(duo)(duo)種多(duo)(duo)樣，如積(ji)極如積(ji)極參與(yu)全(quan)國性或區域性的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)會議(yi)，通過展(zhan)覽宣傳(chuan)(chuan)(chuan)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao);編(bian)印(yin)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)手(shou)(shou)冊、鄉(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)公(gong)園簡介(jie)，導(dao)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)圖等(deng)(deng)刊(kan)物宣傳(chuan)(chuan)(chuan);制(zhi)作旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)紀(ji)念品，如風光明信片、T 恤(xu)衫、等(deng)(deng)；與(yu)各大旅(lv)(lv)(lv)行社及(ji)賓館聯(lian)營(ying)，讓(rang)利(li)依靠他(ta)們幫助(zhu)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)；制(zhi)作旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)標示牌，門票宣傳(chuan)(chuan)(chuan)等(deng)(deng)。提高鄉(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)地整(zheng)體旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)形(xing)象質量(liang)和知(zhi)(zhi)名度(du)，除(chu)對旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)品整(zheng)體成(cheng)功的(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)外，還應維護旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)品的(de)(de)(de)整(zheng)套形(xing)象，保(bao)護旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)品的(de)(de)(de)質量(liang)，要(yao)以實見聞，而(er)(er)不(bu)能讓(rang)旅(lv)(lv)(lv)客(ke)掃興(xing)而(er)(er)歸。

4.2開發(fa)特色(se)濃郁、高品位的鄉村(cun)旅游產(chan)品

鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)由核心部(bu)(bu)分(fen)(fen)(fen)、外形部(bu)(bu)分(fen)(fen)(fen)和(he)延伸(shen)部(bu)(bu)分(fen)(fen)(fen)三(san)個(ge)部(bu)(bu)分(fen)(fen)(fen)構(gou)成(cheng)。各(ge)個(ge)部(bu)(bu)分(fen)(fen)(fen)相(xiang)互(hu)聯(lian)系相(xiang)互(hu)影(ying)響，并(bing)融合為一體組成(cheng)旅(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。優秀的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)能(neng)夠極(ji)大(da)的(de)(de)促進鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，特色(se)的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是吸(xi)引國內外游(you)(you)客高檔次的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)項(xiang)目，因(yin)此必須全面的(de)(de)打(da)造富有(you)特色(se)的(de)(de)優秀鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。加大(da)對旅(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)研發(fa)(fa)、包裝等的(de)(de)創新(xin)，使(shi)得旅(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)差(cha)異化(hua)，并(bing)根(gen)據(ju)當(dang)(dang)地(di)的(de)(de)特地(di)因(yin)地(di)制宜打(da)造有(you)當(dang)(dang)地(di)特色(se)的(de)(de)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。在(zai)開發(fa)(fa)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)時(shi)，應該(gai)極(ji)力(li)的(de)(de)增(zeng)加具(ju)有(you)地(di)域(yu)風(feng)土人情、感人故事、農事農活等能(neng)展(zhan)(zhan)現(xian)本地(di)區魅力(li)的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)活動，在(zai)實(shi)施產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)策略時(shi)，必須采用新(xin)思(si)路、新(xin)方法(fa)，以提(ti)升產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)質量(liang)。另(ling)外，在(zai)開發(fa)(fa)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)時(shi)應盡量(liang)保持(chi)旅(lv)(lv)游(you)(you)資(zi)源的(de)(de)原(yuan)(yuan)始性和(he)真實(shi)性。具(ju)體表現(xian)在(zai)不僅保持(chi)大(da)自(zi)然的(de)(de)原(yuan)(yuan)生韻味(wei)，而(er)且保護當(dang)(dang)地(di)特有(you)的(de)(de)傳統文(wen)化(hua)，避免因(yin)開發(fa)(fa)造成(cheng)文(wen)化(hua)污染，避免把城市現(xian)代化(hua)建筑、設施移置到鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)景區。旅(lv)(lv)游(you)(you)接(jie)待設施也應該(gai)與(yu)當(dang)(dang)地(di)自(zi)然及文(wen)化(hua)協調(diao)，保證當(dang)(dang)地(di)人與(yu)自(zi)然的(de)(de)和(he)諧關系，提(ti)供原(yuan)(yuan)汁原(yuan)(yuan)味(wei)的(de)(de)“真品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)”和(he)“精品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)”給游(you)(you)客。但這并(bing)不是說阻止(zhi)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)進步，阻止(zhi)當(dang)(dang)地(di)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)經濟，而(er)是實(shi)現(xian)旅(lv)(lv)游(you)(you)與(yu)經濟發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)二者(zhe)的(de)(de)最佳結合。

4.3  鄉村旅游市(shi)場的細分，準(zhun)確定位目標(biao)市(shi)場

鄉村旅(lv)游市(shi)(shi)(shi)場的(de)具體(ti)場所(suo)主要是(shi)在(zai)城市(shi)(shi)(shi)郊區(qu)(qu)或者景點附近，這(zhe)些地區(qu)(qu)必須具有回歸自(zi)(zi)然、享(xiang)受自(zi)(zi)然的(de)自(zi)(zi)然資源(yuan)，城市(shi)(shi)(shi)或者景點附近的(de)居民會利用節假日體(ti)驗(yan)鄉村旅(lv)游產(chan)品(pin)。但是(shi)由于各個(ge)鄉村旅(lv)游產(chan)品(pin)所(suo)處于的(de)地理位置、區(qu)(qu)位環(huan)境、資源(yuan)條件、產(chan)品(pin)種(zhong)類及知名度都不(bu)同，因(yin)此(ci)在(zai)選(xuan)擇具體(ti)的(de)目(mu)標市(shi)(shi)(shi)場也(ye)(ye)是(shi)不(bu)同的(de)，所(suo)能應用的(de)組合戰略和(he)營銷策略也(ye)(ye)不(bu)盡相(xiang)同。因(yin)此(ci)各產(chan)品(pin)在(zai)確(que)定目(mu)標市(shi)(shi)(shi)場時，必須根(gen)據自(zi)(zi)己的(de)特點來確(que)定客(ke)源(yuan)市(shi)(shi)(shi)場。所(suo)選(xuan)細分的(de)市(shi)(shi)(shi)場必須符合市(shi)(shi)(shi)場營銷主體(ti)的(de)經營目(mu)標、產(chan)品(pin)形象等。否則，便會造成資源(yuan)的(de)浪費。

4.4 加強鄉(xiang)村(cun)旅游的管理(li)(li)，明確管理(li)(li)模式

鄉(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)需要專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理知識。鄉(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)具有旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有特性，從(cong)屬(shu)于服務(wu)(wu)(wu)行(xing)業(ye)(ye)，旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產品和(he)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)服務(wu)(wu)(wu)在(zai)(zai)一定(ding)(ding)程(cheng)度上(shang)不能進(jin)行(xing)量化(hua)(hua)和(he)標準化(hua)(hua)，因(yin)此地(di)(di)方政(zheng)府必須建立專門的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理機構進(jin)行(xing)統一的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理和(he)協調，并(bing)為(wei)當地(di)(di)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)指(zhi)明方向(xiang)。地(di)(di)方政(zheng)府可以組織人員進(jin)行(xing)專業(ye)(ye)培訓，增加其(qi)對鄉(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識，提高其(qi)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)知識、服務(wu)(wu)(wu)意(yi)識和(he)管(guan)(guan)理理念，在(zai)(zai)充分認(ren)識旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產品整體(ti)性的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)，協調各(ge)個環節之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)關系，充分發揮鄉(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)價值。為(wei)了促進(jin)鄉(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)更健康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)，政(zheng)府還必須制定(ding)(ding)一系列的(de)(de)(de)(de)(de)法(fa)律法(fa)規，嚴懲一切惡意(yi)或壞旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)環境或者(zhe)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)活動的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為(wei)，規范當地(di)(di)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)秩序，從(cong)而為(wei)鄉(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)提供良好的(de)(de)(de)(de)(de)外部環境并(bing)使(shi)得其(qi)可持續發展(zhan)(zhan)(zhan)。

參考文獻

篇4

關鍵詞：鄉村旅游；品牌； 路(lu)徑

隨著(zhu)工業化和城市(shi)(shi)化進程的(de)(de)加(jia)快(kuai)，城市(shi)(shi)人(ren)口急劇增(zeng)加(jia)，城市(shi)(shi)居民的(de)(de)工作、生活(huo)和學習的(de)(de)壓力逐漸增(zeng)大，在(zai)回歸的(de)(de)需求、求知的(de)(de)需求、懷(huai)舊(jiu)的(de)(de)需要及復合型需求等因素的(de)(de)作用下，鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游迅速發展起(qi)來。據統計，2011年我(wo)國鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游年接(jie)待(dai)游客已(yi)超(chao)過4億(yi)人(ren)次，鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游收入超(chao)過600億(yi)元，鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游如今已(yi)成(cheng)為我(wo)國旅(lv)(lv)(lv)游業的(de)(de)重(zhong)要組成(cheng)部分。

一、河南省發展(zhan)鄉村旅(lv)游的獨特優(you)勢

河(he)南省(sheng)擁有得天獨(du)厚的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)理位置(zhi)、悠久(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)歷(li)史(shi)文(wen)(wen)化、四通(tong)(tong)八達的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)通(tong)(tong)優(you)勢(shi)和巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)客源(yuan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，具有發(fa)展鄉村(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)明(ming)(ming)顯(xian)(xian)優(you)勢(shi)。從(cong)自然條件(jian)(jian)上(shang)(shang)看(kan)，河(he)南地(di)處(chu)北亞熱(re)帶和暖(nuan)溫帶，復雜(za)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)形條件(jian)(jian)、明(ming)(ming)顯(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)過渡性氣候(hou)，黃河(he)、淮河(he)、海河(he)、長江(jiang)(jiang)四大(da)(da)江(jiang)(jiang)河(he)水(shui)(shui)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)流經，使全省(sheng)形成(cheng)了(le)各具特(te)色的(de)(de)(de)(de)(de)自然景(jing)觀(guan)及農(nong)業生態類型。動植物資源(yuan)豐富(fu)多(duo)(duo)樣，盛產(chan)多(duo)(duo)種(zhong)溫帶水(shui)(shui)果和各種(zhong)蔬(shu)菜(cai)及花卉，形成(cheng)了(le)各種(zhong)農(nong)業生產(chan)示范基(ji)地(di)和一些高(gao)新科技農(nong)業示范基(ji)地(di)。從(cong)文(wen)(wen)化底蘊(yun)方(fang)(fang)面來(lai)看(kan)，河(he)南地(di)處(chu)中(zhong)(zhong)原腹地(di)，是華(hua)(hua)夏文(wen)(wen)明(ming)(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)祥(xiang)地(di)。炎黃子孫的(de)(de)(de)(de)(de)祖(zu)先(xian)——黃帝(di)出生在新鄭(zheng)，中(zhong)(zhong)華(hua)(hua)人(ren)(ren)(ren)(ren)文(wen)(wen)始祖(zu)——伏(fu)羲建都于淮陽(yang)；黃河(he)文(wen)(wen)化的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)脈在河(he)南；佛教、道教、儒(ru)教的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)源(yuan)地(di)在河(he)南；博大(da)(da)精深的(de)(de)(de)(de)(de)《易經》、充滿哲理的(de)(de)(de)(de)(de)《道德經》、流傳千古(gu)的(de)(de)(de)(de)(de)《詩經》無不源(yuan)自河(he)南，并成(cheng)為中(zhong)(zhong)華(hua)(hua)文(wen)(wen)化的(de)(de)(de)(de)(de)重要基(ji)石；對中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)歷(li)史(shi)文(wen)(wen)化產(chan)生深遠影響的(de)(de)(de)(de)(de)許多(duo)(duo)古(gu)代圣賢出自河(he)南。同時(shi)，深厚的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化底蘊(yun)孕育了(le)河(he)南豐富(fu)多(duo)(duo)彩的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)原鄉土(tu)民(min)俗文(wen)(wen)化，地(di)方(fang)(fang)戲曲、民(min)間(jian)工藝、民(min)間(jian)雜(za)耍、鄉土(tu)節慶等鄉村(cun)民(min)俗文(wen)(wen)化旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)資源(yuan)十分豐富(fu)。馳名中(zhong)(zhong)外的(de)(de)(de)(de)(de)武(wu)術(shu)文(wen)(wen)化——少林功夫不僅在我國(guo)(guo)武(wu)術(shu)史(shi)上(shang)(shang)占有重要的(de)(de)(de)(de)(de)一頁，更是河(he)南的(de)(de)(de)(de)(de)一張世界名片。從(cong)交(jiao)通(tong)(tong)條件(jian)(jian)上(shang)(shang)看(kan)，河(he)南素有“九州腹地(di)、十省(sheng)通(tong)(tong)衢(qu)”之(zhi)稱，高(gao)速公路、鐵路、高(gao)鐵、航空四通(tong)(tong)八達，旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)交(jiao)通(tong)(tong)優(you)勢(shi)特(te)別明(ming)(ming)顯(xian)(xian)。特(te)別是河(he)南省(sheng)已(yi)經實施了(le)村(cun)村(cun)通(tong)(tong)工程，縣鄉交(jiao)通(tong)(tong)條件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)改善增強了(le)鄉村(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)景(jing)區的(de)(de)(de)(de)(de)可進(jin)入性，為河(he)南的(de)(de)(de)(de)(de)鄉村(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展提供(gong)了(le)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎條件(jian)(jian)。從(cong)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)(shang)看(kan)，河(he)南省(sheng)人(ren)(ren)(ren)(ren)口眾(zhong)多(duo)(duo)、密集度大(da)(da)，是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)口規模最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)省(sheng)，是中(zhong)(zhong)西部地(di)區經濟(ji)總量(liang)最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)省(sheng)，省(sheng)內(nei)鄉村(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)前景(jing)廣闊。且近年來(lai)河(he)南經濟(ji)增長速度高(gao)于全國(guo)(guo)水(shui)(shui)平。2010年河(he)南省(sheng)城鎮居(ju)民(min)人(ren)(ren)(ren)(ren)均(jun)可支配(pei)收入15930.26元；城鎮居(ju)民(min)人(ren)(ren)(ren)(ren)均(jun)消費支出10838.49元。這為以城市(shi)(shi)居(ju)民(min)為主(zhu)要服務對象的(de)(de)(de)(de)(de)鄉村(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)提供(gong)了(le)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)客源(yuan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

二、河(he)南省鄉村旅(lv)游發展(zhan)現狀及存在的主要問題

近年(nian)來，河(he)南(nan)(nan)省鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)不(bu)斷升溫，不(bu)少地區做出了積極(ji)的(de)探(tan)索，鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)發展勢頭強(qiang)勁(jing)。在(zai)農(nong)業(ye)(ye)部和(he)(he)國家旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)局開展的(de)全國休(xiu)(xiu)閑農(nong)業(ye)(ye)與鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)示(shi)(shi)范縣(xian)(xian)和(he)(he)全國休(xiu)(xiu)閑農(nong)業(ye)(ye)示(shi)(shi)范點(dian)創建活動中，全國共(gong)評出示(shi)(shi)范縣(xian)(xian)32個，示(shi)(shi)范點(dian)100個。鄭州市惠濟區、欒(luan)川縣(xian)(xian)入(ru)選全國休(xiu)(xiu)閑農(nong)業(ye)(ye)與鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)示(shi)(shi)范縣(xian)(xian)，中國銀杏嘉年(nian)華、河(he)南(nan)(nan)省龍(long)泉集團農(nong)業(ye)(ye)開發有(you)限公司、寧陵縣(xian)(xian)劉(liu)花橋村(cun)(cun)入(ru)選全國休(xiu)(xiu)閑農(nong)業(ye)(ye)示(shi)(shi)范點(dian)。河(he)南(nan)(nan)省所屬的(de)伏牛山區、南(nan)(nan)太行山區以及各(ge)大中城市的(de)郊區都有(you)大量的(de)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)出現，一(yi)些新(xin)的(de)亮點(dian)、熱點(dian)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)景區不(bu)斷出現。河(he)南(nan)(nan)省旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)局推薦的(de)省內首批和(he)(he)第二(er)批百村(cun)(cun)萬(wan)戶特(te)色鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)線路包括：欒(luan)川縣(xian)(xian)重渡(du)溝(gou)、鄭州市二(er)七區侯(hou)寨鄉(xiang)(xiang)(xiang)櫻桃(tao)溝(gou)及滎(ying)陽桃(tao)花峪。據統(tong)(tong)計(ji)，據河(he)南(nan)(nan)省旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)局的(de)統(tong)(tong)計(ji)，2011年(nian)河(he)南(nan)(nan)省共(gong)接待海內外游(you)(you)(you)客3.07億(yi)人次，旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)總收入(ru)達(da)2802.06億(yi)元，分別比上(shang)一(yi)年(nian)增長19.04%和(he)(he)22.1%，再(zai)創歷史新(xin)高。鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)方(fang)面，雖然(ran)沒有(you)做過詳細統(tong)(tong)計(ji)，但鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)占全部旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)的(de)比重在(zai)加(jia)大。

與此同時，河南(nan)在發(fa)展鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)過程中也存在著一些問題，主要有品牌意識(shi)薄弱(ruo)，鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)品牌缺乏(fa)；傳統鄉(xiang)(xiang)村文化內涵挖掘不夠(gou)，鄉(xiang)(xiang)土特色不明(ming)顯；鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)產品趨同，缺乏(fa)深(shen)層次開發(fa)；缺乏(fa)規劃(hua)和策劃(hua)，短(duan)期行(xing)為較(jiao)為明(ming)顯等。

1.品(pin)(pin)牌(pai)意識(shi)薄弱，鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)缺(que)乏(fa)(fa)。與國內其他鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)發展較(jiao)為成功的地(di)區相比(bi)，河南鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)的品(pin)(pin)牌(pai)開發仍(reng)然(ran)處于起(qi)步(bu)階段，品(pin)(pin)牌(pai)意識(shi)薄弱，知名度較(jiao)高(gao)的鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)地(di)較(jiao)少，鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)比(bi)較(jiao)缺(que)乏(fa)(fa)。除了鄭州(zhou)市惠(hui)濟(ji)區和(he)欒川縣的鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)開發比(bi)較(jiao)成功，河南省大多(duo)數鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)還(huan)稱不上真正的名牌(pai)。另外，有的鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)地(di)雖然(ran)打(da)出了自己的品(pin)(pin)牌(pai)，例如滎陽(yang)桃花(hua)峪，但品(pin)(pin)牌(pai)輻(fu)射(she)力較(jiao)弱，知名度較(jiao)小。

2.對河南(nan)(nan)傳統鄉(xiang)村(cun)文(wen)(wen)化(hua)內涵挖掘不夠，鄉(xiang)土(tu)特(te)(te)色不明(ming)顯(xian)。現在河南(nan)(nan)鄉(xiang)村(cun)旅游(you)產品(pin)普遍缺(que)乏文(wen)(wen)化(hua)內涵，鄉(xiang)土(tu)特(te)(te)色不明(ming)顯(xian)，河南(nan)(nan)特(te)(te)有(you)(you)的(de)傳統鄉(xiang)村(cun)文(wen)(wen)化(hua)沒有(you)(you)彰顯(xian)體現出來(lai)。例如，中牟縣擁有(you)(you)的(de)潘安故里和官(guan)渡(du)之戰(zhan)古(gu)戰(zhan)場遺址的(de)這些(xie)高品(pin)位的(de)文(wen)(wen)化(hua)旅游(you)資源尚未與鄉(xiang)村(cun)旅游(you)的(de)開發相結合，仍然景觀(guan)破敗，其歷史文(wen)(wen)化(hua)價值遠(yuan)未體現。

3. 缺乏深層次開發使鄉(xiang)村(cun)(cun)旅游產(chan)品(pin)無差異。目前河南鄉(xiang)村(cun)(cun)旅游之所以給廣大公眾的(de)印象是(shi)鄉(xiang)村(cun)(cun)旅游產(chan)品(pin)的(de)同(tong)質化。

4.缺乏(fa)長(chang)期規劃(hua)，短期行為較為明(ming)顯。在發展中(zhong)，河(he)南鄉村旅(lv)游普遍缺乏(fa)長(chang)期規劃(hua)，帶有較大的隨意(yi)性和(he)盲目性。

三(san)、河南省(sheng)鄉(xiang)村(cun)旅游發展的路徑——品牌(pai)化

大經(jing)濟學家凱恩斯曾(ceng)說過(guo)：“符號(hao)經(jing)濟決(jue)定實體經(jing)濟,擁有(you)市(shi)(shi)場比擁有(you)工廠更為重(zhong)要,擁有(you)市(shi)(shi)場的(de)唯(wei)一途(tu)徑，正是擁有(you)具備競爭力的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。”凱恩斯所言(yan)，同樣(yang)適(shi)用于鄉村(cun)旅游(you)(you)市(shi)(shi)場。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)作為聯(lian)系旅游(you)(you)景區與游(you)(you)客的(de)不(bu)可或缺的(de)紐(niu)帶和橋梁，在(zai)購買過(guo)程中對消(xiao)費(fei)者購買決(jue)策的(de)影響尤為重(zhong)要。因此(ci)，在(zai)當今激烈的(de)旅游(you)(you)市(shi)(shi)場競爭中，創立和推(tui)廣河南鄉村(cun)旅游(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，走品(pin)(pin)牌(pai)(pai)化路(lu)徑是河南鄉村(cun)旅游(you)(you)發展的(de)關鍵。

篇5

三、集聚(ju)智(zhi)慧、開(kai)發鄉村旅游

（一）鄉(xiang)村旅游開(kai)發模式解讀

隨著鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)的進一(yi)步發(fa)展，各種(zhong)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)開(kai)發(fa)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)也呈現(xian)出(chu)多(duo)樣化特征。較為普(pu)遍的鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)開(kai)發(fa)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)包括五類，即農家樂旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)開(kai)發(fa)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、田園(yuan)農業(ye)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)開(kai)發(fa)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、民俗風情旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)開(kai)發(fa)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、休閑度假旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)開(kai)發(fa)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)和(he)科普(pu)教育旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)開(kai)發(fa)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)。近年(nian)來又涌現(xian)出(chu)了一(yi)些新的開(kai)發(fa)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)，包括復合(he)型旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)開(kai)發(fa)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、主題文化村(cun)(cun)落旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)開(kai)發(fa)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、企(qi)業(ye)莊園(yuan)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)開(kai)發(fa)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)和(he)產業(ye)莊園(yuan)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)開(kai)發(fa)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)。不管(guan)是(shi)哪一(yi)種(zhong)鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)的開(kai)發(fa)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)，要想發(fa)展好(hao)鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)，必須(xu)注意和(he)重視對“三性”的挖(wa)掘設(she)計(ji)。

鄉村(cun)(cun)旅游(you)(you)(you)(you)(you)開(kai)發的(de)“三性(xing)”包(bao)括參(can)(can)(can)與(yu)(yu)(yu)性(xing)、主(zhu)題(ti)(ti)性(xing)和特色(se)(se)性(xing)。“參(can)(can)(can)與(yu)(yu)(yu)性(xing)”，是成功開(kai)發鄉村(cun)(cun)旅游(you)(you)(you)(you)(you)的(de)一個(ge)基礎，豐富多彩的(de)參(can)(can)(can)與(yu)(yu)(yu)活動(dong)能夠為景(jing)區提供持續的(de)吸引力；“主(zhu)題(ti)(ti)性(xing)”是系統整(zheng)合旅游(you)(you)(you)(you)(you)資(zi)源(yuan)、充分發揮優勢資(zi)源(yuan)作(zuo)用的(de)要求，需(xu)要規劃設計有主(zhu)題(ti)(ti)、有文化、有內涵的(de)鄉村(cun)(cun)旅游(you)(you)(you)(you)(you)景(jing)區；“特色(se)(se)性(xing)”是鄉村(cun)(cun)旅游(you)(you)(you)(you)(you)差異化競爭(zheng)的(de)手段。特色(se)(se)景(jing)區能夠在旅游(you)(you)(you)(you)(you)競爭(zheng)市(shi)場(chang)上有效地區別于競爭(zheng)對(dui)手，并(bing)贏得(de)客(ke)源(yuan)市(shi)場(chang)的(de)關注。例如(ru)，一個(ge)鄉村(cun)(cun)旅游(you)(you)(you)(you)(you)景(jing)區可以(yi)在餐(can)飲(yin)(yin)、住宿、田園(yuan)觀光、農事參(can)(can)(can)與(yu)(yu)(yu)、民俗體驗、農副產品(pin)(pin)購買(mai)等眾多旅游(you)(you)(you)(you)(you)參(can)(can)(can)與(yu)(yu)(yu)項(xiang)目中，選擇餐(can)飲(yin)(yin)項(xiang)目作(zuo)為景(jing)區的(de)主(zhu)題(ti)(ti)來打造，并(bing)且進(jin)一步把餐(can)飲(yin)(yin)項(xiang)目做出文化，做成品(pin)(pin)牌，做到特色(se)(se)，在以(yi)餐(can)飲(yin)(yin)為主(zhu)題(ti)(ti)吸引力的(de)鄉村(cun)(cun)旅游(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)場(chang)上贏得(de)更多的(de)游(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)。

（二(er)）鄉村旅游開發一般(ban)步驟

針對(dui)有(you)意開發鄉村旅(lv)游(you)的地(di)方，簡要(yao)介紹鄉村旅(lv)游(you)開發的一般步(bu)驟，幫助其(qi)能夠對(dui)本(ben)地(di)是否具備開發鄉村旅(lv)游(you)的潛力做出初步(bu)判(pan)斷。這里主要(yao)從內部(bu)條件（資源、區位、交通）和(he)外部(bu)機遇（市場、政(zheng)策）兩個(ge)方面，分(fen)五個(ge)步(bu)驟進行分(fen)析。

第一(yi)步，看(kan)市(shi)(shi)場。市(shi)(shi)場需求的有(you)無、大(da)小決定(ding)了未來(lai)鄉村旅(lv)游(you)(you)(you)開發的潛力、“錢”途。因此，對于旅(lv)游(you)(you)(you)市(shi)(shi)場的判(pan)斷(duan)非常重要。這里推薦一(yi)些判(pan)斷(duan)指標，如城(cheng)市(shi)(shi)國內(nei)生(sheng)產總值（GDP，判(pan)斷(duan)地區經濟發達程(cheng)度）、城(cheng)市(shi)(shi)人口規(gui)模(mo)（判(pan)斷(duan)潛在(zai)(zai)客源市(shi)(shi)場規(gui)模(mo)）、城(cheng)鎮居民人均可支配收入（判(pan)斷(duan)潛在(zai)(zai)游(you)(you)(you)客可消(xiao)費能力）、城(cheng)市(shi)(shi)周邊景區數(shu)(shu)量(liang)和類型（判(pan)斷(duan)未來(lai)市(shi)(shi)場競合關系）、城(cheng)市(shi)(shi)游(you)(you)(you)客的出游(you)(you)(you)頻率等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。獲取以上數(shu)(shu)據(ju)的途徑(jing)包括購買書籍，如《城(cheng)市(shi)(shi)統(tong)(tong)計(ji)(ji)年(nian)鑒》、《城(cheng)市(shi)(shi)旅(lv)游(you)(you)(you)統(tong)(tong)計(ji)(ji)年(nian)鑒》等(deng)(deng)(deng)；查看(kan)政府(fu)公報，如《國民經濟和社(she)會發展(zhan)統(tong)(tong)計(ji)(ji)公報》；網(wang)站(zhan)數(shu)(shu)據(ju)查閱，如政府(fu)旅(lv)游(you)(you)(you)官方網(wang)站(zhan)（旅(lv)游(you)(you)(you)統(tong)(tong)計(ji)(ji)版塊(kuai)(kuai)）、政府(fu)統(tong)(tong)計(ji)(ji)信(xin)息(xi)網(wang)（統(tong)(tong)計(ji)(ji)年(nian)鑒、統(tong)(tong)計(ji)(ji)公報、統(tong)(tong)計(ji)(ji)數(shu)(shu)據(ju)等(deng)(deng)(deng)版塊(kuai)(kuai)）。

第(di)二步，看(kan)資源。大致掌(zhang)握旅(lv)游(you)(you)市場(chang)情況的(de)(de)基(ji)礎(chu)上，對本地旅(lv)游(you)(you)資源要進(jin)行簡(jian)單的(de)(de)評估，以確(que)定(ding)符合市場(chang)需求的(de)(de)旅(lv)游(you)(you)產(chan)品(pin)開發類型。旅(lv)游(you)(you)資源在一定(ding)程度(du)上決定(ding)了產(chan)品(pin)設置(zhi)和項目設計。表1為判斷旅(lv)游(you)(you)資源情況的(de)(de)簡(jian)表，使用時(shi)可對照表格中(zhong)列出的(de)(de)旅(lv)游(you)(you)資源類型進(jin)行有無、好(hao)壞程度(du)的(de)(de)判斷評價(jia)。

第(di)三步，看(kan)區位(wei)。區位(wei)（地理位(wei)置）在某(mou)種(zhong)程(cheng)度上決定了旅游(you)客(ke)源(yuan)市場(chang)的大(da)小以及鄉村旅游(you)開(kai)發的基本模式。

如(ru)圖1所(suo)示，A類(lei)(lei)鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)處(chu)于(yu)(yu)兩(liang)個（或多(duo)(duo)個）城(cheng)(cheng)市(shi)之(zhi)間，可(ke)吸引(yin)和(he)服務來自兩(liang)個（或多(duo)(duo)個）城(cheng)(cheng)市(shi)的(de)游(you)客(ke)(ke)(ke)，表(biao)(biao)現(xian)為多(duo)(duo)客(ke)(ke)(ke)源(yuan)地鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅游(you)點(dian)；B類(lei)(lei)鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)處(chu)于(yu)(yu)單一城(cheng)(cheng)市(shi)近郊(jiao)，吸引(yin)和(he)服務的(de)是固定城(cheng)(cheng)市(shi)的(de)游(you)客(ke)(ke)(ke)，表(biao)(biao)現(xian)為單客(ke)(ke)(ke)源(yuan)地近郊(jiao)鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅游(you)點(dian)；C類(lei)(lei)鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)周邊也只有一個城(cheng)(cheng)市(shi)，但其處(chu)于(yu)(yu)城(cheng)(cheng)市(shi)的(de)遠(yuan)(yuan)郊(jiao)，吸引(yin)和(he)服務的(de)游(you)客(ke)(ke)(ke)一般來講較B類(lei)(lei)鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅游(you)點(dian)少(shao)，表(biao)(biao)現(xian)為單客(ke)(ke)(ke)源(yuan)地遠(yuan)(yuan)郊(jiao)鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅游(you)點(dian)。

圖1：

如(ru)圖2所示(shi)，A類鄉村處于城(cheng)市(shi)(shi)近郊，旅(lv)(lv)游(you)(you)客(ke)源市(shi)(shi)場由來自(zi)城(cheng)市(shi)(shi)的日常休閑游(you)(you)客(ke)組成，旅(lv)(lv)游(you)(you)開(kai)發模(mo)式表現為城(cheng)市(shi)(shi)依托(tuo)(tuo)型(xing)；B類鄉村遠離(li)城(cheng)市(shi)(shi)，處于城(cheng)市(shi)(shi)與(yu)知(zhi)(zhi)名旅(lv)(lv)游(you)(you)景(jing)(jing)區(qu)(qu)之間（位(wei)于城(cheng)市(shi)(shi)與(yu)知(zhi)(zhi)名旅(lv)(lv)游(you)(you)景(jing)(jing)區(qu)(qu)之間的適中位(wei)置或(huo)緊靠知(zhi)(zhi)名旅(lv)(lv)游(you)(you)景(jing)(jing)區(qu)(qu)），這種鄉村點可(ke)依靠知(zhi)(zhi)名旅(lv)(lv)游(you)(you)景(jing)(jing)區(qu)(qu)的品牌吸引力(li)，分流一部(bu)分景(jing)(jing)區(qu)(qu)游(you)(you)客(ke)或(huo)者為其(qi)提供互補(bu)性(xing)旅(lv)(lv)游(you)(you)產品和服務，開(kai)發模(mo)式表現為景(jing)(jing)區(qu)(qu)依托(tuo)(tuo)型(xing)；C類鄉村同樣遠離(li)城(cheng)市(shi)(shi)，但其(qi)自(zi)身(shen)旅(lv)(lv)游(you)(you)資源品質好，具備開(kai)發成區(qu)(qu)域性(xing)或(huo)全國性(xing)旅(lv)(lv)游(you)(you)景(jing)(jing)區(qu)(qu)的潛(qian)力(li)，開(kai)發模(mo)式表現為目的地型(xing)。

圖2：

一般判斷鄉村旅(lv)游點區位條件用(yong)到的(de)工具有(you)紙(zhi)質(zhi)地(di)圖(tu)，如(ru)《城市地(di)圖(tu)》、《城市旅(lv)游地(di)圖(tu)》等(deng)；網站(zhan)在(zai)線查詢，如(ru)政府旅(lv)游網站(zhan)、百(bai)度旅(lv)游版(ban)塊（目的(de)地(di)指南）和攜程網（目的(de)地(di)探(tan)索）等(deng)。

第四(si)步，看交(jiao)通(tong)(tong)。交(jiao)通(tong)(tong)條件（可(ke)進入(ru)性）的(de)狀況關系到旅游(you)者進入(ru)旅游(you)目的(de)地(di)的(de)難易程度。鄉(xiang)村旅游(you)開(kai)發中關鍵一點就是(shi)交(jiao)通(tong)(tong)可(ke)進入(ru)性問題，廣大(da)鄉(xiang)村地(di)區(qu)有(you)的(de)由于地(di)處(chu)偏遠、道路條件差直(zhi)接影響了旅游(you)客(ke)源(yuan)市場的(de)開(kai)拓。因此，在(zai)開(kai)發鄉(xiang)村旅游(you)之前，要對本(ben)地(di)的(de)交(jiao)通(tong)(tong)狀況，特別(bie)是(shi)與(yu)周邊大(da)城市的(de)交(jiao)通(tong)(tong)連接狀況有(you)清醒的(de)認識，以(yi)制定相(xiang)應的(de)開(kai)發策略(lve)。常用到的(de)一些工具有(you)紙質(zhi)交(jiao)通(tong)(tong)地(di)圖圖冊；門戶網站的(de)在(zai)線(xian)地(di)圖查詢，如百度地(di)圖、谷(gu)歌地(di)圖等。

第五步(bu)，看(kan)政策(ce)。最(zui)后，鄉村(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)開發(fa)(fa)要關注國家和本地區有(you)關鄉村(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)政策(ce)，如政府相關部(bu)(bu)門鼓勵支持(chi)旅(lv)(lv)游(you)(you)業發(fa)(fa)展(zhan)的(de)政策(ce)；規(gui)范鄉村(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)規(gui)章制度；各相關部(bu)(bu)門開展(zhan)的(de)創建(jian)、評比、推薦活動等。獲(huo)取(qu)以上政策(ce)消息的(de)途徑有(you)親自到(dao)農(nong)業、旅(lv)(lv)游(you)(you)等相關部(bu)(bu)門咨詢，如農(nong)業局、旅(lv)(lv)游(you)(you)局等；在線查(cha)詢，如農(nong)業、旅(lv)(lv)游(you)(you)政府部(bu)(bu)門官方網(wang)站，一(yi)般在政策(ce)法規(gui)一(yi)欄。

四、鄉村旅游開發(fa)中應注意的一些(xie)細節

1. 鄉(xiang)村酒店客房(fang)不能按照商(shang)務酒店客房(fang)的(de)(de)標準進行(xing)配置，同時也不宜(yi)按照青(qing)年(nian)旅(lv)社一(yi)類的(de)(de)簡易客房(fang)布(bu)置。鄉(xiang)村酒店客房(fang)要(yao)(yao)有(you)鄉(xiang)土(tu)文(wen)化氣息、要(yao)(yao)有(you)反映地域特(te)色(se)的(de)(de)裝飾(shi)和(he)設(she)計。

2. 鄉村交通道路要(yao)注意綠(lv)化(hua)、美化(hua)，增加沿途的觀賞景觀；道路小徑要(yao)盡量(liang)做到生(sheng)態性，避免硬質(zhi)鋪裝給(gei)景區造成的生(sheng)硬感覺。

3. 鄉村旅游(you)景區(qu)衛生設(she)施的建(jian)筑選材(cai)要盡量選取當地(di)的材(cai)料，木質較佳；內部基本要求干(gan)凈(jing)(jing)衛生，可(ke)增添綠色(se)植物、花卉等凈(jing)(jing)化空(kong)氣，并做一些特色(se)性裝飾和設(she)計。

4. 鄉村旅游景(jing)區宜(yi)建設生態停車(che)場(chang)，避免(mian)硬質(zhi)化鋪裝，有效區別(bie)于城市停車(che)場(chang)，并為(wei)以后旅游景(jing)區質(zhi)量等級評定(ding)打下基(ji)礎。

5. 鄉村旅游景區(qu)標(biao)示標(biao)牌(pai)的(de)設計盡(jin)量(liang)體現(xian)原生態和(he)藝術性，標(biao)識牌(pai)不僅起(qi)到(dao)基本的(de)方(fang)向指(zhi)引作用，同時還(huan)可以打造(zao)成一處景觀(guan)小品。

6. 景區(qu)大門的設計也要注意生態性、文(wen)化(hua)性和(he)藝術性。建筑選材(cai)盡量選用(yong)本地(di)特(te)色(se)的材(cai)料(liao)(liao)，同時避(bi)免使用(yong)城(cheng)市化(hua)特(te)征明顯的瓷磚、水泥等材(cai)料(liao)(liao)；挖掘地(di)域文(wen)化(hua)特(te)色(se)，在(zai)景區(qu)入口區(qu)就給游客留下深刻的印象；此外(wai)，還可(ke)以做一些創意化(hua)的設計，以彰顯旅游景區(qu)的特(te)色(se)和(he)品味。

篇6

摘 要 我(wo)國鄉(xiang)村(cun)品(pin)牌營銷中存在(zai)著缺乏(fa)品(pin)牌意識和品(pin)牌營銷觀念、鄉(xiang)村(cun)旅游整(zheng)體形象不佳、品(pin)牌缺乏(fa)個性(xing)、營銷手段落后，科技含量(liang)低、品(pin)牌缺乏(fa)整(zheng)合規劃等不良(liang)問題。要解決(jue)這些問題要強化品(pin)牌意識、準確的(de)市場定位(wei)、樹立嶄(zhan)新的(de)品(pin)牌、電(dian)子商務網絡系統建設(she)、整(zheng)合營銷。

關鍵詞 鄉(xiang)村旅(lv)游 品牌營銷 問題(ti) 對策

近(jin)年來，鄉村(cun)旅游在(zai)我國由南(nan)至(zhi)北遍地開花，成(cheng)為(wei)我國旅游業(ye)的(de)一個(ge)新(xin)亮點。作為(wei)一種新(xin)型的(de)旅游形式，鄉村(cun)旅游表現出巨大的(de)生命(ming)力，但在(zai)品(pin)牌營(ying)銷過程(cheng)中(zhong)(zhong)，也(ye)出現許多問(wen)題(ti)。因此(ci)，分(fen)析我國鄉村(cun)旅游品(pin)牌營(ying)銷中(zhong)(zhong)存在(zai)的(de)問(wen)題(ti)，研究我國鄉村(cun)旅游品(pin)牌營(ying)銷的(de)對策(ce)與措施具有現實意義。

一、我國(guo)鄉村旅(lv)游品牌(pai)營銷存在(zai)的問題分析

1.缺乏品牌(pai)意識和品牌(pai)營銷(xiao)觀念

由于鄉(xiang)村旅游(you)從業者素(su)質(zhi)參差不齊，多數(shu)都是農民(min)，文化(hua)素(su)質(zhi)普遍偏(pian)低(di)，無(wu)品(pin)牌(pai)(pai)意識(shi)和品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)觀念(nian)。同時相關法(fa)律未能得到有效(xiao)實行(xing)，導(dao)致鄉(xiang)村旅游(you)企(qi)業短(duan)期經濟行(xing)為比較普遍，從而(er)(er)導(dao)致不正當(dang)競爭行(xing)為的泛(fan)濫。另外，國內(nei)許多鄉(xiang)村旅游(you)企(qi)業在開展營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動(dong)時，以(yi)低(di)價(jia)作(zuo)為價(jia)格手段，去(qu)擴大旅游(you)市場。以(yi)價(jia)格為主(zhu)要(yao)手段的競爭，嚴重(zhong)擾亂市場秩(zhi)序，不正當(dang)競爭在短(duan)期內(nei)作(zuo)為個體的經營(ying)(ying)(ying)者而(er)(er)言可(ke)能有利可(ke)圖，但從整個市場的長期發展過程來看，以(yi)這(zhe)些手段贏得的競爭無(wu)疑是損害了自(zi)己的品(pin)牌(pai)(pai)。它不僅損害了對品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)至關重(zhong)要(yao)的企(qi)業形象，也削(xue)弱了企(qi)業進(jin)行(xing)品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的能力。

2.鄉村旅(lv)游整體形(xing)象不(bu)佳

在市場(chang)經(jing)(jing)濟高速發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)今天，旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地和旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)形(xing)象對(dui)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展起著重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用。然而(er)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)形(xing)象問題(ti)也成為各地較頭痛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，因沒有(you)(you)認真(zhen)分(fen)析鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)脈(mo)(mo)、地脈(mo)(mo)、水脈(mo)(mo)和人(ren)脈(mo)(mo)，不(bu)能根(gen)據(ju)市場(chang)需(xu)求來科學設(she)計具有(you)(you)鮮(xian)明特(te)色(se)吸(xi)引力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)形(xing)象，導(dao)致(zhi)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品雷(lei)同(tong)、景點景區內(nei)(nei)容單調、旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)線路無特(te)色(se)、旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)商品大同(tong)小異，缺乏新鮮(xian)感(gan)和文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)內(nei)(nei)涵(han)(han)。很多(duo)地方沒有(you)(you)根(gen)據(ju)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生態農業(ye)特(te)色(se)和地域(yu)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)特(te)點，設(she)計出具有(you)(you)自身特(te)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特(te)性產(chan)(chan)(chan)品。與(yu)此同(tong)時我國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)大多(duo)由農民(min)自發經(jing)(jing)營，小團體(ti)資(zi)(zi)金有(you)(you)限，因此資(zi)(zi)金需(xu)求不(bu)足不(bu)能進行強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳促銷，對(dui)一(yi)些旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品、景點豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)歷史文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)內(nei)(nei)涵(han)(han)挖掘不(bu)深，缺乏有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策劃。如(ru)很多(duo)地方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)景點景區還處(chu)于給游(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)散發宣(xuan)傳資(zi)(zi)料，希望通過游(you)(you)(you)(you)(you)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“口碑”來宣(xuan)傳。去年暑(shu)假在江蘇天目湖做調查時，很多(duo)農家樂還處(chu)于等客(ke)上(shang)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象，簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)在馬路上(shang)吆喝(he)客(ke)人(ren)或(huo)散發名片(pian)。

3.鄉村旅游(you)產品(pin)(pin)深度開(kai)發不夠，品(pin)(pin)牌(pai)缺乏個性

目前，國內(nei)大多(duo)(duo)(duo)數鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)產(chan)品(pin)(pin)(pin)單一(yi)，大部(bu)分僅(jin)僅(jin)停留在觀光的(de)(de)層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)上，對產(chan)品(pin)(pin)(pin)深層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)的(de)(de)文化內(nei)涵挖掘不(bu)(bu)夠，對旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)者吸引(yin)力不(bu)(bu)夠，產(chan)品(pin)(pin)(pin)同質現(xian)象比(bi)較嚴重(zhong)(zhong)，主要表(biao)現(xian)在以(yi)下幾方面：一(yi)是鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)產(chan)品(pin)(pin)(pin)質量存在問題(ti)。旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)產(chan)品(pin)(pin)(pin)質量可(ke)分為普品(pin)(pin)(pin)、精(jing)品(pin)(pin)(pin)、特品(pin)(pin)(pin)和絕品(pin)(pin)(pin)四大類，國內(nei)的(de)(de)鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)產(chan)品(pin)(pin)(pin)可(ke)以(yi)說是普品(pin)(pin)(pin)較多(duo)(duo)(duo)，特品(pin)(pin)(pin)、精(jing)品(pin)(pin)(pin)有一(yi)些，而絕品(pin)(pin)(pin)比(bi)較少。二是產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)參與(yu)性不(bu)(bu)強(qiang)，給游(you)客(ke)帶來的(de)(de)體驗(yan)比(bi)較少，很(hen)多(duo)(duo)(duo)僅(jin)僅(jin)局限(xian)于(yu)觀光性產(chan)品(pin)(pin)(pin)，如(ru)江(jiang)南的(de)(de)水(shui)鄉(xiang)古鎮游(you)就(jiu)是一(yi)個很(hen)典型(xing)的(de)(de)例(li)子。三是旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)產(chan)品(pin)(pin)(pin)定位雷同，鄉(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)中很(hen)多(duo)(duo)(duo)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)活動只是“吃農(nong)家(jia)飯、干農(nong)家(jia)活、住農(nong)家(jia)屋”，產(chan)品(pin)(pin)(pin)雷同，重(zhong)(zhong)復較多(duo)(duo)(duo)，不(bu)(bu)能滿足游(you)客(ke)多(duo)(duo)(duo)層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)、多(duo)(duo)(duo)樣化、高(gao)文化的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)需求。

4.營(ying)銷手段落后，科技含(han)量低(di)，營(ying)銷和信息服務取決于經(jing)營(ying)者(zhe)的個人努力

我國的(de)(de)(de)(de)鄉村旅(lv)(lv)游(you)(you)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和(he)服務網(wang)(wang)(wang)絡尚未形成，連(lian)上海、北京等大城市都沒(mei)(mei)(mei)有(you)專門的(de)(de)(de)(de)鄉村旅(lv)(lv)游(you)(you)網(wang)(wang)(wang)站，這使(shi)得(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)者(zhe)(zhe)和(he)經(jing)(jing)營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)雙方都不(bu)利。一方面(mian)，旅(lv)(lv)游(you)(you)者(zhe)(zhe)很難(nan)發現合適的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)信息，以制定(ding)旅(lv)(lv)游(you)(you)計(ji)劃和(he)做出旅(lv)(lv)游(you)(you)消費決策。另一方面(mian)，經(jing)(jing)營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)只能(neng)依靠傳(chuan)統方式招徠客源。調(diao)查顯(xian)示，我國鄉村旅(lv)(lv)游(you)(you)經(jing)(jing)營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)采用較(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段是采用最多(duo)的(de)(de)(de)(de)發傳(chuan)單（或發名片），宣傳(chuan)效果一般不(bu)理(li)想。經(jing)(jing)營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)主動宣傳(chuan)和(he)參(can)加集體促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)意識淡薄(bo)，因此不(bu)能(neng)適應現代旅(lv)(lv)游(you)(you)市場的(de)(de)(de)(de)競爭。因此，鄉村旅(lv)(lv)游(you)(you)是很難(nan)突破其(qi)發展瓶(ping)頸制約，如果單純依靠經(jing)(jing)營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)單打(da)獨斗的(de)(de)(de)(de)努力(li)，而沒(mei)(mei)(mei)有(you)一個(ge)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和(he)服務網(wang)(wang)(wang)絡的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持。在(zai)我國各(ge)個(ge)鄉村旅(lv)(lv)游(you)(you)先行之地，目前還沒(mei)(mei)(mei)有(you)出現連(lian)鎖營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服務網(wang)(wang)(wang)絡的(de)(de)(de)(de)案例。只有(you)少數經(jing)(jing)營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)在(zai)互聯網(wang)(wang)(wang)上設立了一些(xie)信息量少、功能(neng)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)頁，但(dan)也取得(de)了一定(ding)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)效果。

二、對我國鄉村旅(lv)游品牌(pai)營銷的思(si)考

1.強化品牌意識，樹(shu)立品牌營銷(xiao)觀念

對品牌(pai)(pai)的高層次認識是鄉(xiang)村旅(lv)游經(jing)營(ying)(ying)者加強(qiang)品牌(pai)(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)的前(qian)提(ti)。成功的品牌(pai)(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)是指正(zheng)(zheng)確的定位、策劃和(he)傳播企(qi)業的品牌(pai)(pai)，充分有(you)效地利(li)(li)(li)(li)用(yong)企(qi)業現有(you)條(tiao)件來提(ti)升(sheng)品牌(pai)(pai)資產，并將品牌(pai)(pai)意識貫穿于(yu)整個營(ying)(ying)銷(xiao)過(guo)程，利(li)(li)(li)(li)用(yong)營(ying)(ying)銷(xiao)提(ti)升(sheng)品牌(pai)(pai)，依靠品牌(pai)(pai)進行(xing)(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)。加強(qiang)品牌(pai)(pai)意識和(he)品牌(pai)(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)觀念，要(yao)求鄉(xiang)村旅(lv)游經(jing)營(ying)(ying)者在(zai)追逐最大利(li)(li)(li)(li)潤時(shi)考(kao)慮長期(qi)利(li)(li)(li)(li)益，擯棄不(bu)利(li)(li)(li)(li)于(yu)品牌(pai)(pai)建設和(he)品牌(pai)(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)的短(duan)期(qi)經(jing)濟(ji)行(xing)(xing)為，從戰略高度權衡短(duan)期(qi)盈利(li)(li)(li)(li)和(he)長期(qi)品牌(pai)(pai)資產提(ti)升(sheng)之(zhi)間的利(li)(li)(li)(li)弊得失，不(bu)斷(duan)修正(zheng)(zheng)營(ying)(ying)銷(xiao)行(xing)(xing)為，使之(zhi)適應變化著(zhu)的外部市場環境。

2.強化(hua)品牌(pai)管理(li)，提高品牌(pai)忠誠度

品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)營(ying)銷的(de)(de)(de)前提(ti)和開端(duan)，而(er)(er)(er)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)管(guan)(guan)理則貫穿品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)營(ying)銷實踐的(de)(de)(de)全過程。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)就其本身而(er)(er)(er)言并無價(jia)(jia)值，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)通過消費者對所代表的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)信(xin)賴或(huo)偏(pian)好而(er)(er)(er)產(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)消費和潛在消費價(jia)(jia)值而(er)(er)(er)體現其價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)保持(chi)(chi)(chi)消費者對產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)信(xin)賴或(huo)偏(pian)好，不斷(duan)促進其購買行(xing)為的(de)(de)(de)實現，維持(chi)(chi)(chi)和提(ti)升(sheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)(jia)值。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)競爭的(de)(de)(de)背后是(shi)綜合(he)實力的(de)(de)(de)競爭，優秀品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)培育是(shi)鄉村旅游(you)企(qi)業(ye)各(ge)方面因素綜合(he)作(zuo)(zuo)用的(de)(de)(de)結果，因而(er)(er)(er)管(guan)(guan)理也(ye)涉及到各(ge)個方面。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)管(guan)(guan)理可以(yi)說(shuo)是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)建設的(de)(de)(de)基礎(chu)，在品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)營(ying)銷中起(qi)著至關重要的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用。應(ying)盡快強化(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)管(guan)(guan)理，建立相應(ying)的(de)(de)(de)制度并在實踐中不斷(duan)規(gui)范(fan)。只(zhi)有(you)這樣(yang)才能真正可持(chi)(chi)(chi)續地贏得消費者的(de)(de)(de)信(xin)賴，提(ti)高品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)忠誠度，鄉村旅游(you)才能塑造成(cheng)功的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。

3.加強(qiang)鄉村旅(lv)游電子商務網絡系(xi)統建設, 以促(cu)進鄉村旅(lv)游品牌營銷

鄉村旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)絡(luo)系統是基于互聯(lian)網(wang)(wang)技術，集旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)信(xin)息(xi)服(fu)務(wu)(wu)、電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)、行業管理(li)于一(yi)體(ti)的(de)(de)(de)(de)復雜系統。其核心載體(ti)是電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站，通過電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)平(ping)臺，實(shi)現旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)者、企(qi)(qi)(qi)業、管理(li)部門(men)、相(xiang)關機(ji)(ji)構間(jian)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)交(jiao)流與(yu)共享，促進旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)企(qi)(qi)(qi)業與(yu)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)者間(jian)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)交(jiao)易(yi)網(wang)(wang)絡(luo)化(hua)(hua)與(yu)信(xin)息(xi)化(hua)(hua)。旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)交(jiao)流表現為開放(fang)而(er)透明的(de)(de)(de)(de)系統，旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)者與(yu)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)目的(de)(de)(de)(de)地(di)企(qi)(qi)(qi)業、旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)政府管理(li)部門(men)、旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)營(ying)銷機(ji)(ji)構、旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)中介機(ji)(ji)構、中間(jian)商(shang)(shang)系統組成部分間(jian)一(yi)對多(duo)、多(duo)對多(duo)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)交(jiao)流機(ji)(ji)構。因此(ci)，提(ti)升了旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力和品牌形象(xiang)，以電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)推(tui)動旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)人性化(hua)(hua)與(yu)個性化(hua)(hua)發(fa)展，提(ti)高了鄉村旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)理(li)論與(yu)實(shi)證研究水(shui)平(ping)。

三、鄉村旅游品(pin)牌(pai)營銷(xiao)的對策建(jian)議

1.準(zhun)確的市場定位是我(wo)國鄉村旅游品牌營銷的基礎

市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)位(wei)關系到正確認識(shi)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)消(xiao)費(fei)趨勢，合(he)理利(li)用旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)資(zi)源，選(xuan)擇旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)項(xiang)(xiang)目，選(xuan)擇市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)策略，取得競爭(zheng)優勢，找準市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷機會(hui)等(deng)系列問題(ti)。鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)資(zi)源雖然豐富，旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)也呈現(xian)出良好的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)勢頭，但與(yu)都市(shi)(shi)(shi)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)相(xiang)比還(huan)存在(zai)(zai)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)差距。筆者(zhe)認為(wei)(wei)(wei)可以(yi)從以(yi)下幾方(fang)面來進(jin)行市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)位(wei)。一(yi)(yi)、拓(tuo)展(zhan)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)范圍，擴大區域內旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。首先應建(jian)(jian)(jian)(jian)立與(yu)完善鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)田園風光，促進(jin)城市(shi)(shi)(shi)向鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)動(dong)(dong)。在(zai)(zai)建(jian)(jian)(jian)(jian)設鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)業的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)(jian)(jian)(jian)設思(si)路為(wei)(wei)(wei)：第(di)(di)一(yi)(yi)，建(jian)(jian)(jian)(jian)立多層次(ci)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)需求(qiu)格局，以(yi)滿(man)足多元(yuan)化旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)消(xiao)費(fei)需求(qiu)。鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)依托美(mei)麗的(de)(de)(de)(de)(de)田園風光為(wei)(wei)(wei)主題(ti)，根據(ju)自身的(de)(de)(de)(de)(de)情況開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)高、中(zhong)、低旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)項(xiang)(xiang)目，讓游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)人(ren)充分享受賞花游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)田、農家(jia)風味小吃、鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)曲藝、以(yi)及體驗(yan)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)生活帶來的(de)(de)(de)(de)(de)歡快；第(di)(di)二，開(kai)(kai)展(zhan)專項(xiang)(xiang)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，吸(xi)引(yin)(yin)個性化旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)者(zhe)。第(di)(di)三，以(yi)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)文旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)資(zi)源、獨特的(de)(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)文化，搞好鄉(xiang)(xiang)(xiang)鎮特色旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)，融生態旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)觀(guan)光、休閑、學習、參觀(guan)、品(pin)(pin)嘗、購物為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)體的(de)(de)(de)(de)(de)綜合(he)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。其次(ci)，開(kai)(kai)拓(tuo)思(si)維空間，啟動(dong)(dong)教(jiao)育旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)。開(kai)(kai)辟鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)教(jiao)育項(xiang)(xiang)目，吸(xi)引(yin)(yin)家(jia)庭旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)，特別是婦女和兒童出游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)是今后一(yi)(yi)段時期鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點工作。二、提(ti)升鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)定(ding)位(wei)，促進(jin)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)跨(kua)越式(shi)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)。提(ti)升旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)定(ding)位(wei)時，可以(yi)從豐富旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)文化，推動(dong)(dong)觀(guan)光旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)和建(jian)(jian)(jian)(jian)立融商務、會(hui)務交(jiao)流與(yu)休閑度假為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)體的(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)中(zhong)心以(yi)及建(jian)(jian)(jian)(jian)立高科技(ji)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)業，吸(xi)引(yin)(yin)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)客來促進(jin)跨(kua)越式(shi)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)。三、弘揚民族(zu)文化，增(zeng)(zeng)強(qiang)生態旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)意識(shi)，推進(jin)國際旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)。通過培(pei)育精品(pin)(pin)節慶旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)，開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)海外旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)和突出民族(zu)文化，提(ti)升旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌，從而尋求(qiu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)機會(hui)，增(zeng)(zeng)強(qiang)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)競爭(zheng)力。

2.樹立嶄新的(de)品牌(pai)

在(zai)當(dang)今競(jing)爭激(ji)烈的(de)(de)鄉村旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)市場(chang)上，鄉村旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)經營者(zhe)只(zhi)有樹立先進(jin)的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)營銷(xiao)觀念(nian)，才能談(tan)得上打(da)造(zao)和提升(sheng)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)品牌(pai)。嶄新的(de)(de)品牌(pai)營銷(xiao)觀念(nian)主要體現在(zai)兩個方(fang)面。

第一(yi)，游客滿(man)意度戰略(lve)。

旅(lv)游(you)(you)(you)企業(ye)的(de)(de)整個營銷活動要(yao)(yao)以(yi)游(you)(you)(you)客(ke)滿(man)(man)意(yi)度(du)(du)為(wei)指針，要(yao)(yao)從游(you)(you)(you)客(ke)的(de)(de)角度(du)(du)、觀點來考慮問題，而(er)不是旅(lv)游(you)(you)(you)企業(ye)自(zi)身(shen)的(de)(de)利益(yi)需要(yao)(yao)，盡可(ke)能的(de)(de)尊重和維護游(you)(you)(you)客(ke)利益(yi)。通過(guo)實(shi)施游(you)(you)(you)客(ke)滿(man)(man)意(yi)度(du)(du)戰略，來提(ti)升旅(lv)游(you)(you)(you)品牌(pai)的(de)(de)核心競爭(zheng)力。21世紀經濟(ji)的(de)(de)主要(yao)(yao)特征是顧客(ke)體驗經濟(ji)的(de)(de)到來，而(er)體驗經濟(ji)就是顧客(ke)在(zai)消費(fei)過(guo)程(cheng)中可(ke)以(yi)獲得(de)回味的(de)(de)感受(shou)，而(er)一個強勢的(de)(de)旅(lv)游(you)(you)(you)品牌(pai)就是要(yao)(yao)給(gei)游(you)(you)(you)客(ke)這(zhe)(zhe)種感受(shou)。這(zhe)(zhe)種感受(shou)會加(jia)深和豐富品牌(pai)和游(you)(you)(you)客(ke)之間的(de)(de)關系。

第二(er)，游客讓渡價值。

在(zai)現(xian)代(dai)市場(chang)營銷理念的(de)(de)(de)指(zhi)導下，旅(lv)游(you)(you)企業應(ying)著(zhu)力于對游(you)(you)客的(de)(de)(de)服務和讓(rang)游(you)(you)客滿意。要實現(xian)游(you)(you)客滿意，必須(xu)注重(zhong)各種(zhong)因(yin)素的(de)(de)(de)綜(zong)合(he)效應(ying)，而絕非(fei)“價格低”、“產品(pin)新(xin)奇”等因(yin)素就能使游(you)(you)客滿意。這(zhe)是因(yin)為游(you)(you)客在(zai)選擇(ze)旅(lv)游(you)(you)企業并購(gou)買其旅(lv)游(you)(you)產品(pin)時(shi)，真正看重(zhong)和追(zhui)求是游(you)(you)客的(de)(de)(de)讓(rang)渡價值，而鄉村旅(lv)游(you)(you)產品(pin)的(de)(de)(de)購(gou)買者大多是高(gao)素質(zhi)、高(gao)學歷(li)的(de)(de)(de)城(cheng)市人，這(zhe)一方(fang)面表現(xian)得更(geng)加突出(chu)。

3.通過(guo)整(zheng)合營銷(xiao)塑造鄉村旅游(you)品牌

目(mu)前(qian)，大(da)多數鄉(xiang)村旅(lv)(lv)(lv)游(you)地的知名(ming)度有限，遠未(wei)形成品牌(pai)，急需(xu)進行品牌(pai)塑(su)造。因此，鄉(xiang)村旅(lv)(lv)(lv)游(you)產品在營銷(xiao)過程中，營銷(xiao)活(huo)動要靈活(huo)多樣、不斷翻(fan)新、形成系列，在市場競(jing)爭中打造出自己的旅(lv)(lv)(lv)游(you)名(ming)牌(pai)形象。例(li)如，可(ke)通過舉(ju)(ju)辦賞花節(jie)(jie)、品果(guo)節(jie)(jie)、 火龍節(jie)(jie)、水龍節(jie)(jie)等各種農事(shi)和節(jie)(jie)慶活(huo)動，舉(ju)(ju)辦攝(she)影、繪(hui)畫、農藝、園藝等系列比賽和優秀(xiu)作品展覽(lan)活(huo)動，或者周期(qi)性舉(ju)(ju)辦以特定民俗(su)文(wen)化為主(zhu)題的研討活(huo)動，使旅(lv)(lv)(lv)游(you)與(yu)競(jing)技(ji)、旅(lv)(lv)(lv)游(you)與(yu)知識、旅(lv)(lv)(lv)游(you)與(yu)幸運(yun)相結合，達到擴大(da)景區(qu)知名(ming)度、樹立景區(qu)名(ming)牌(pai)、提高到訪率和重(zhong)(zhong)游(you)率、縮(suo)小旅(lv)(lv)(lv)游(you)淡旺季差別等多重(zhong)(zhong)目(mu)的。

參考文獻：

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篇7

另外(wai)，中(zhong)國(guo)(guo)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)區域(yu)重(zhong)點(dian)在(zai)發展(zhan)轉移。1995年，國(guo)(guo)家旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)局成立旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)標準(zhun)化(hua)專業機構，然后(hou)持續10多(duo)年開(kai)展(zhan)了創(chuang)建(jian)和(he)評選中(zhong)國(guo)(guo)優秀(xiu)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)城市的(de)(de)(de)活動，把城市作(zuo)為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)生產力(li)發展(zhan)的(de)(de)(de)首要重(zhong)點(dian)來(lai)抓。這個活動開(kai)展(zhan)到(dao)(dao)到(dao)(dao)本(ben)世(shi)紀初，我們就開(kai)始搞旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)強縣的(de)(de)(de)標準(zhun)，然后(hou)到(dao)(dao)2003年的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候開(kai)始搞全國(guo)(guo)工(gong)農業旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)示范點(dian)，后(hou)面就是(shi)大家知道(dao)的(de)(de)(de)由廣大農民(min)創(chuang)造的(de)(de)(de)農家樂，從(cong)南到(dao)(dao)北、從(cong)東到(dao)(dao)西的(de)(de)(de)全面開(kai)花。這些都證(zheng)明了旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)在(zai)轉型，大家節(jie)假日要就近找一(yi)些休(xiu)閑體驗度(du)假的(de)(de)(de)去處(chu)，而鄉村以它(ta)優美(mei)的(de)(de)(de)景色、優良的(de)(de)(de)環境、有機的(de)(de)(de)食品(pin)，加(jia)上(shang)舒緩(huan)的(de)(de)(de)節(jie)奏，成為(wei)大家的(de)(de)(de)首選。因此，實際上(shang)從(cong)本(ben)世(shi)紀開(kai)始，中(zhong)國(guo)(guo)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)發展(zhan)的(de)(de)(de)區域(yu)重(zhong)點(dian)在(zai)轉向農村，尤(you)其是(shi)2006年，有關方(fang)面要求(qiu)國(guo)(guo)家旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)局停(ting)止(zhi)創(chuang)建(jian)和(he)評選優秀(xiu)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)城市之后(hou)，鄉村旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)進一(yi)步(bu)凸顯。在(zai)“十二五(wu)”期(qi)間到(dao)(dao)剛剛啟程的(de)(de)(de)“十三五(wu)”時(shi)(shi)期(qi)，我們圍繞著鄉村旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)、扶(fu)貧攻堅，按照國(guo)(guo)家的(de)(de)(de)統一(yi)部署，國(guo)(guo)家旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)局先后(hou)出臺了一(yi)系列的(de)(de)(de)政策，都是(shi)以鄉村旅(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)為(wei)重(zhong)點(dian)。

在這個背景下，我們來看(kan)民宿(su)。

現在的民宿應該(gai)說(shuo)發(fa)展得不(bu)錯，我個人有以下幾點(dian)建議。

第一，特(te)(te)色為本。現(xian)(xian)在我發現(xian)(xian)有一些民宿，只是簡單地(di)把城(cheng)市(shi)的(de)東西移植到鄉村了，這樣(yang)會(hui)失去(qu)(qu)它的(de)特(te)(te)色和原真性(xing)。真正(zheng)的(de)民宿，應該是游(you)客和當地(di)的(de)住民融合(he)到一起的(de)一種(zhong)體驗性(xing)的(de)旅游(you)休閑產品。現(xian)(xian)在城(cheng)里面的(de)人進去(qu)(qu)，把房子租過來，然后按照城(cheng)市(shi)的(de)旅館(guan)去(qu)(qu)改造，那么(me)這肯定有些問題(ti)。

第二，市場(chang)(chang)導向。我(wo)(wo)們(men)做(zuo)的(de)(de)所有(you)東(dong)西(xi)都是(shi)(shi)要賣給(gei)別(bie)人的(de)(de)，不(bu)是(shi)(shi)小農經(jing)濟、自(zi)(zi)(zi)給(gei)自(zi)(zi)(zi)足。旅游(you)都是(shi)(shi)為別(bie)人生(sheng)產(chan)的(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)很擔(dan)心有(you)些(xie)(xie)旅游(you)項目，單純從(cong)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)偏(pian)好出(chu)發，尤其是(shi)(shi)現在(zai)做(zuo)民(min)(min)宿的(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)些(xie)(xie)專業(ye)人士和(he)專家，出(chu)一(yi)(yi)些(xie)(xie)奇(qi)品(pin)奇(qi)作，搞一(yi)(yi)些(xie)(xie)奇(qi)奇(qi)怪怪的(de)(de)建筑(zhu)。這(zhe)些(xie)(xie)產(chan)品(pin)到底市場(chang)(chang)需求在(zai)哪兒(er)？目前在(zai)浙江、在(zai)江蘇等地(di)(di)(di)的(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)(xie)大中(zhong)城市，包括(kuo)(kuo)著名(ming)的(de)(de)景區，像黃山，做(zuo)的(de)(de)這(zhe)些(xie)(xie)民(min)(min)宿，可能目前效益(yi)還不(bu)錯。如果中(zhong)西(xi)部的(de)(de)鄉村地(di)(di)(di)區也一(yi)(yi)窩蜂這(zhe)么去(qu)(qu)做(zuo)，我(wo)(wo)很擔(dan)心有(you)沒有(you)算投入產(chan)出(chu)比(bi)，究竟賣給(gei)誰(shui)。兩三千塊(kuai)錢一(yi)(yi)個晚上，在(zai)浙江、上海、江蘇、廣東(dong)，包括(kuo)(kuo)北(bei)京周邊，也許有(you)市場(chang)(chang)需求，但是(shi)(shi)在(zai)中(zhong)西(xi)部地(di)(di)(di)區、廣大牧區，像剛才說(shuo)的(de)(de)，可能就不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)了，包括(kuo)(kuo)云南(nan)、廣西(xi)、貴(gui)州這(zhe)些(xie)(xie)地(di)(di)(di)方。所以首先要做(zuo)用戶評(ping)價，一(yi)(yi)定(ding)要市場(chang)(chang)接受你(ni)，這(zhe)樣(yang)去(qu)(qu)算投入產(chan)出(chu)比(bi)。

我們不要把民宿發展起來(lai)之后，說民宿就是農(nong)家樂的(de)升級版。從民宿產品本身(shen)來(lai)說，農(nong)村(cun)、鄉(xiang)村(cun)休閑度(du)假產品一定(ding)要分出(chu)層次，一定(ding)要考慮旅(lv)游(you)市場(chang)這塊，一定(ding)要考慮大眾旅(lv)游(you)的(de)需求(qiu)。

旅游休閑(xian)很像養(yang)生。現在的(de)(de)(de)(de)旅游不僅僅是(shi)一般(ban)感官的(de)(de)(de)(de)刺激和(he)一般(ban)心理(li)的(de)(de)(de)(de)滿足(zu)，而是(shi)一種生活品質，人們(men)需要逃(tao)離城市，短暫的(de)(de)(de)(de)享受鄉村(cun)的(de)(de)(de)(de)清閑(xian)，所以更放松、更休閑(xian)，結合著養(yang)生，這個關系(xi)很密切。現在中國真正步入老(lao)齡社會，而中國同時又在推進商(shang)品化(hua)、市場化(hua)，傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)養(yang)老(lao)方式受到(dao)各方面(mian)的(de)(de)(de)(de)影響和(he)沖擊，我們(men)怎樣及時跟上，提供(gong)面(mian)對不同人群(qun)、不同收(shou)入水平(ping)人群(qun)的(de)(de)(de)(de)養(yang)老(lao)設(she)施，鄉村(cun)無(wu)疑會給我們(men)提供(gong)廣闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)空(kong)間和(he)深厚的(de)(de)(de)(de)土壤。

篇8

【關鍵詞】 鄉村旅(lv)游 營銷 武漢市遠城(cheng)區(qu)

一、武(wu)漢市遠城區鄉(xiang)村旅游發展概況

1、武漢市(shi)遠城區鄉村旅游資(zi)源(yuan)基本情況(kuang)

武(wu)漢(han)(han)地(di)(di)處(chu)(chu)東(dong)經113°41'-115°05'，北緯29°58'-31°22'，位于(yu)江(jiang)漢(han)(han)平原東(dong)部，是(shi)湖(hu)(hu)(hu)北省(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)省(sheng)(sheng)會城(cheng)市。武(wu)漢(han)(han)坐(zuo)落于(yu)長江(jiang)和(he)(he)漢(han)(han)水(shui)的(de)(de)(de)交匯(hui)處(chu)(chu)，二水(shui)將武(wu)漢(han)(han)一(yi)分(fen)為三(san)，市區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)由(you)漢(han)(han)口、漢(han)(han)陽和(he)(he)武(wu)昌組成，俗稱“武(wu)漢(han)(han)三(san)鎮”。目前武(wu)漢(han)(han)市13個(ge)(ge)(ge)市轄區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)中，有(you)主(zhu)城(cheng)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)7個(ge)(ge)(ge)，遠城(cheng)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)6個(ge)(ge)(ge)：東(dong)西湖(hu)(hu)(hu)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)，江(jiang)夏區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)，黃(huang)陂(po)(po)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)，蔡甸區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)，漢(han)(han)南(nan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)，新(xin)洲(zhou)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)。這6個(ge)(ge)(ge)遠城(cheng)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)擁有(you)豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)鄉村旅(lv)游(you)資(zi)源(yuan)和(he)(he)廣闊的(de)(de)(de)市場空間。武(wu)漢(han)(han)遠城(cheng)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)鄉村旅(lv)游(you)資(zi)源(yuan)主(zhu)要(yao)有(you)黃(huang)陂(po)(po)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)木(mu)蘭山(shan)、木(mu)蘭湖(hu)(hu)(hu)、木(mu)蘭天池、古門山(shan)莊、清涼寨、木(mu)蘭草原和(he)(he)劉家(jia)山(shan)；蔡甸區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)大好河山(shan)景(jing)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)；新(xin)洲(zhou)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)道觀河；漢(han)(han)南(nan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)五湖(hu)(hu)(hu)濕(shi)地(di)(di)以(yi)(yi)及星羅棋布的(de)(de)(de)農(nong)(nong)莊、果(guo)園、茶園等。農(nong)(nong)業生(sheng)(sheng)產(chan)活動也是(shi)鄉村旅(lv)游(you)的(de)(de)(de)重要(yao)資(zi)源(yuan)。農(nong)(nong)業作為武(wu)漢(han)(han)遠城(cheng)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)最(zui)基(ji)礎的(de)(de)(de)產(chan)業，資(zi)源(yuan)稟賦豐(feng)富(fu)，水(shui)產(chan)、畜禽產(chan)品(pin)、蔬菜(cai)、水(shui)果(guo)均已形成較大的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)規模。如黃(huang)陂(po)(po)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)武(wu)湖(hu)(hu)(hu)農(nong)(nong)場、新(xin)洲(zhou)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)雙(shuang)柳養殖基(ji)地(di)(di)以(yi)(yi)及以(yi)(yi)“春(chun)桃(tao)、夏榴、秋(qiu)桂、冬梅”四季花(hua)卉為主(zhu)題(ti)的(de)(de)(de)“四季吉祥”的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)態文明農(nong)(nong)村社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)和(he)(he)休閑(xian)旅(lv)游(you)觀光帶等等，都為開發鄉村旅(lv)游(you)產(chan)品(pin)提(ti)供了十分(fen)有(you)利(li)的(de)(de)(de)基(ji)礎和(he)(he)條件。

2、武漢市遠城區鄉(xiang)村旅游發展現狀分析

武漢市(shi)遠城(cheng)區鄉(xiang)村(cun)旅游(you)經過十幾(ji)年的發展(zhan)，已經達到了(le)一(yi)定的規(gui)模(mo)，建立了(le)較(jiao)完善的鄉(xiang)村(cun)旅游(you)產(chan)(chan)品體系，初步(bu)形成了(le)以“吃(chi)、住、行、游(you)、購、娛”六大要(yao)素為主體的相關產(chan)(chan)業作支撐的具有(you)一(yi)定規(gui)模(mo)和(he)水平的旅游(you)產(chan)(chan)業體系。現有(you)三(san)星級(ji)休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)(xian)山(shan)莊(zhuang)(zhuang)22家、二星級(ji)休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)(xian)山(shan)莊(zhuang)(zhuang)27家、一(yi)星級(ji)休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)(xian)山(shan)莊(zhuang)(zhuang)8家、休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)(xian)農(nong)舍62家。其(qi)中，巨龍(long)湖(hu)生態(tai)農(nong)莊(zhuang)(zhuang)、古龍(long)山(shan)莊(zhuang)(zhuang)等被(bei)(bei)授(shou)(shou)予(yu)三(san)星級(ji)休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)(xian)山(shan)莊(zhuang)(zhuang)稱號；石(shi)榴紅村(cun)、劉家山(shan)村(cun)、爽心(xin)苑(yuan)等被(bei)(bei)授(shou)(shou)予(yu)鄉(xiang)村(cun)休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)(xian)游(you)示范村(cun)稱號；木(mu)蘭天池、農(nong)耕年華(hua)、鳳翔島度假村(cun)等被(bei)(bei)授(shou)(shou)予(yu)全市(shi)鄉(xiang)村(cun)旅游(you)示范單位。湖(hu)北(bei)(bei)省(sheng)現代農(nong)業展(zhan)示中心(xin)、武漢佳海農(nong)耕年華(hua)農(nong)業風情園、武漢市(shi)東西湖(hu)慈惠街四季吉祥景(jing)區、武漢和(he)平農(nong)業公社、金龍(long)水寨生態(tai)家園入(ru)選湖(hu)北(bei)(bei)省(sheng)首批休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)(xian)農(nong)業示范點。

“十一五”期間，武漢市(shi)鄉村(cun)旅游(you)經營單位由600家(jia)發展到1024家(jia)，增(zeng)長(chang)87.3%；從業人員由1.2萬(wan)人增(zeng)加到1.6萬(wan)人，增(zeng)長(chang)33.3%；旅游(you)綜合(he)收入由7.1億(yi)元增(zeng)加到18億(yi)元，增(zeng)長(chang)154%。“十二(er)五”規劃中武漢將(jiang)重點(dian)打造三大(da)鄉村(cun)旅游(you)板塊，到2015年(nian)，力爭年(nian)接待游(you)客(ke)1500萬(wan)人次以上，實(shi)現(xian)旅游(you)綜合(he)收入35億(yi)元。

二、武漢遠城區鄉(xiang)村旅游消費需求分(fen)析

1、武漢遠(yuan)城(cheng)區鄉(xiang)村旅游(you)市場(chang)的主體分析

政(zheng)府、旅游(you)(you)企業(ye)(ye)、游(you)(you)客(ke)是(shi)拉動武漢(han)遠城區鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)(you)經(jing)濟發展(zhan)的(de)三駕(jia)馬(ma)車，也是(shi)武漢(han)遠城區鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)(you)市場的(de)三大(da)主體。長期以來，武漢(han)遠城區鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)(you)企業(ye)(ye)相(xiang)對(dui)(dui)來說較(jiao)分散，聚集性不(bu)強，鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)(you)企業(ye)(ye)普(pu)遍(bian)較(jiao)小(xiao)，無法形成規模化經(jing)營，相(xiang)對(dui)(dui)于(yu)廣東、四川等旅游(you)(you)大(da)省來說，武漢(han)遠城區鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)(you)的(de)企業(ye)(ye)實力還比較(jiao)弱(ruo)小(xiao)，無法與(yu)大(da)型的(de)旅游(you)(you)企業(ye)(ye)相(xiang)抗衡。其次，武漢(han)市政(zheng)府對(dui)(dui)鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)(you)發展(zhan)的(de)重(zhong)視程度不(bu)夠(gou)，對(dui)(dui)于(yu)鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)(you)發展(zhan)的(de)政(zheng)策傾斜力度不(bu)夠(gou)大(da)。

強(qiang)(qiang)者(zhe)生(sheng)存弱者(zhe)滅亡是(shi)市(shi)場競爭的(de)(de)基本法則，那么，如何發展壯(zhuang)大(da)武漢的(de)(de)鄉村旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)經(jing)濟呢？首先，對(dui)于(yu)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)來(lai)說，要堅(jian)持(chi)“引(yin)進(jin)來(lai)，走出去”的(de)(de)法則。擴大(da)對(dui)外(wai)開放，突破行業(ye)、地(di)域和歷史的(de)(de)局限，積極吸引(yin)境外(wai)知(zhi)名(ming)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)集團參(can)與(yu)武漢遠城區鄉村旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)資源的(de)(de)開發與(yu)整合。旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)兼并重組是(shi)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強(qiang)(qiang)的(de)(de)捷徑(jing)之一，政(zheng)府(fu)應當(dang)引(yin)導(dao)和推(tui)(tui)動旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)優(you)化資產組合，通過資產重組、品牌(pai)輸出、連鎖經(jing)營(ying)等渠(qu)道將企(qi)(qi)業(ye)做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強(qiang)(qiang)。其(qi)次，政(zheng)府(fu)應當(dang)加大(da)對(dui)鄉村旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)產業(ye)的(de)(de)財政(zheng)、金(jin)融以(yi)及政(zheng)策(ce)方(fang)面的(de)(de)支(zhi)持(chi)力度，如支(zhi)持(chi)省(sheng)內旅(lv)(lv)(lv)(lv)行社在省(sheng)外(wai)重點(dian)客源地(di)設立分支(zhi)機(ji)構，對(dui)于(yu)入選(xuan)十(shi)佳(jia)鄉村旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)景區、十(shi)佳(jia)星級休閑(xian)山莊、十(shi)佳(jia)鄉村旅(lv)(lv)(lv)(lv)館等給予重點(dian)支(zhi)持(chi)。再次，要推(tui)(tui)動各種旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)項(xiang)目和體驗性鄉村旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)，增加促銷模式和促銷形式，合理定價以(yi)吸引(yin)更(geng)多的(de)(de)周邊城市(shi)的(de)(de)游(you)(you)客來(lai)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)。

2、武漢遠城(cheng)區(qu)鄉村(cun)旅游的市場細分

市(shi)(shi)場(chang)細分是指根(gen)據消費者需(xu)求的差異性，把一個整(zheng)體市(shi)(shi)場(chang)劃分為若干個分市(shi)(shi)場(chang)的過(guo)程(cheng)。根(gen)據鄉(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)游市(shi)(shi)場(chang)的發展趨勢和武漢市(shi)(shi)鄉(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)游資源、產品(pin)的特點，可以將目標市(shi)(shi)場(chang)分成三(san)類。

（1）觀光、休(xiu)閑(xian)市場——城市一般居民，低(di)端(duan)消(xiao)(xiao)費市場。以武(wu)漢(han)市居民、武(wu)漢(han)在校(xiao)大學(xue)生(sheng)群體以及城區(qu)流動人口為(wei)(wei)核(he)心，以農(nong)家樂、觀光農(nong)業區(qu)、休(xiu)閑(xian)山莊和近郊村(cun)寨為(wei)(wei)重點，人均(jun)消(xiao)(xiao)費約(yue)為(wei)(wei)50元/日，平(ping)均(jun)停留(liu)天數1天。

（2）度(du)假、修養、療養市場(chang)——城市中檔消費(fei)群體。以武(wu)漢市中高收入居民(min)和(he)城區流動人口以及(ji)南昌、長(chang)沙、重慶為核(he)心，以湖泊、森林公園區，和(he)民(min)族(zu)村寨為重點(dian)，依托溫和(he)的(de)氣候、平原生態和(he)農耕環境，開發度(du)假市場(chang)。人均日消費(fei)100-200元，平均停留天數1—2天。

（3）文(wen)化(hua)(hua)體驗市(shi)場——高(gao)、中端游(you)客(ke)。以境(jing)內外對旅(lv)游(you)的功能(neng)有深度理解(jie)和需求(qiu)的人群，對鄉村旅(lv)游(you)、生態(tai)旅(lv)游(you)、文(wen)化(hua)(hua)旅(lv)游(you)有特(te)(te)殊興趣的游(you)客(ke)和追(zhui)求(qiu)特(te)(te)殊旅(lv)游(you)的深度體驗的游(you)客(ke)為核心，以特(te)(te)色民(min)(min)族村寨為重(zhong)點，依托環江(jiang)風景帶(dai)和江(jiang)漢平(ping)原生態(tai)環境(jing)，開發鄉村民(min)(min)族文(wen)化(hua)(hua)體驗市(shi)場。人均日(ri)消費300元左右，平(ping)均停留天(tian)數2—3天(tian)。

三(san)、武(wu)漢遠城(cheng)區鄉村旅游市場定位分析

通過(guo)分析實地調查的數(shu)據資(zi)料，我(wo)們(men)得出目前武(wu)漢遠城區(qu)鄉村旅游(you)的客戶主要集(ji)中(zhong)在中(zhong)青(qing)年群體(ti)，主要以學(xue)生(sheng)，國家(jia)機關公務人員和(he)(he)企(qi)事業單位的管(guan)理人員居(ju)多，出游(you)形式(shi)比(bi)較集(ji)中(zhong)于結(jie)伴(ban)聚眾和(he)(he)家(jia)庭溫馨之旅，交(jiao)通工具主要是自駕(jia)車，公交(jiao)和(he)(he)地鐵(tie)。客源地域結(jie)構呈現近域性特征，游(you)者主要來自本市(shi)、本省(sheng)、和(he)(he)周(zhou)邊省(sheng)份如(ru)湖南和(he)(he)江西等。

1、以武漢(han)市(shi)本(ben)地(di)客(ke)源市(shi)場為主體

 武(wu)漢的鄉村(cun)旅(lv)游(you)應以武(wu)漢市(shi)(shi)本地(di)客源市(shi)(shi)場(chang)為主(zhu)體，重點依托武(wu)漢三鎮客源市(shi)(shi)場(chang)，大(da)力(li)開拓長江沿岸(an)城市(shi)(shi)的客源市(shi)(shi)場(chang)，積極引(yin)導周邊省份和城市(shi)(shi)的客源市(shi)(shi)場(chang)，努(nu)力(li)發展國內其他(ta)地(di)區的潛在(zai)市(shi)(shi)場(chang)。

2、以鄉村文化體(ti)驗休閑市場(chang)為發(fa)展方向

從鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)者(zhe)的行為因素來(lai)細分，武(wu)漢(han)遠城區鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)應以(yi)(yi)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)觀(guan)光(guang)市場(chang)(chang)和(he)農耕勞作參與市場(chang)(chang)為基礎(chu)，重點(dian)發展鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)休閑(xian)度假市場(chang)(chang)和(he)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)文(wen)化體(ti)驗(yan)市場(chang)(chang)。對于武(wu)漢(han)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)的產(chan)品(pin)(pin)(pin)設(she)計來(lai)說(shuo)，要在對鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)觀(guan)光(guang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)農耕參與產(chan)品(pin)(pin)(pin)加以(yi)(yi)完善的基礎(chu)上，重點(dian)深入延伸發展武(wu)漢(han)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)的文(wen)化內涵產(chan)品(pin)(pin)(pin)以(yi)(yi)及(ji)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)參與性(xing)強、體(ti)驗(yan)性(xing)強的旅(lv)(lv)(lv)游(you)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。緊扣“觀(guan)光(guang)+生態休閑(xian)+文(wen)化體(ti)驗(yan)+勞作參與=鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)”這一鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的精(jing)髓，打造集觀(guan)光(guang)、參與體(ti)驗(yan)、文(wen)化渲染于一體(ti)的綜合產(chan)品(pin)(pin)(pin)體(ti)系，以(yi)(yi)滿(man)足(zu)消(xiao)費者(zhe)不同的層次(ci)需(xu)求。

四、武漢市遠城區鄉村旅游(you)營銷(xiao)對策

1、武漢遠(yuan)城區鄉村(cun)旅游的(de)產品策略(lve)

厭倦(juan)了城市的(de)(de)(de)喧囂與(yu)(yu)(yu)繁忙的(de)(de)(de)人們，渴望遠離(li)都(dou)市的(de)(de)(de)繁華，到寧靜的(de)(de)(de)小(xiao)鄉(xiang)(xiang)村(cun)去享受大自(zi)然(ran)饋贈的(de)(de)(de)清新空(kong)氣(qi)與(yu)(yu)(yu)淳樸(pu)而令人心情愉悅的(de)(de)(de)田園生活。開(kai)發鄉(xiang)(xiang)村(cun)旅游(you)產品一定(ding)要(yao)突出鄉(xiang)(xiang)村(cun)旅游(you)的(de)(de)(de)鄉(xiang)(xiang)村(cun)性，要(yao)將現代文化與(yu)(yu)(yu)農耕(geng)文化結合(he)起來，并且要(yao)有(you)(you)所突破，有(you)(you)所創新。

有旅游者就一(yi)定會有汽車(che)，而為了(le)不讓完(wan)全(quan)現代元素(su)的(de)汽車(che)破壞(huai)了(le)鄉村景區的(de)整體古典(dian)美(mei)，我們可以搭建一(yi)些稻(dao)草棚(peng)或(huo)者麥秸垛作為隱形(xing)的(de)停車(che)位，這(zhe)樣一(yi)來，既解決了(le)游客(ke)的(de)停車(che)之(zhi)憂，又(you)給鄉村增添了(le)一(yi)道(dao)自然之(zhi)景。同樣，加油站，汽修站，便利店(dian)等都可以采(cai)取類似的(de)改造措施。

鄉村旅館可吸取(qu)現代旅館的(de)管理方(fang)式及內(nei)部(bu)設(she)施，但外形要(yao)(yao)做(zuo)得具有(you)鄉村特色，比如要(yao)(yao)有(you)瓜棚小院，要(yao)(yao)有(you)籬(li)笆(ba)圍(wei)欄等。整齊(qi)而(er)又(you)復古的(de)籬(li)笆(ba)院等等都會(hui)讓游客更加貼近自然(ran)(ran)，融入自然(ran)(ran)，讓游客時時刻刻感受到回歸大自然(ran)(ran)的(de)安逸(yi)與快樂。鄉村旅館的(de)待客之道(dao)也要(yao)(yao)體(ti)現出淳(chun)樸(pu)民(min)情。

鄉間飯(fan)(fan)店不論從裝(zhuang)修(xiu)上還是菜譜以及(ji)服務上，都應該與城市飯(fan)(fan)店有所(suo)區別，既要(yao)有“借問酒家何處有，牧(mu)童遙指杏花村(cun)”的(de)詩情(qing)畫意，又要(yao)有“故人俱雞酒，邀我至田家”的(de)灑脫不羈。可以設置農村(cun)化的(de)菜譜如叫(jiao)花雞、外婆(po)下飯(fan)(fan)菜等。也可以讓客人自(zi)主下廚現采(cai)現烹(peng)，吃到(dao)自(zi)己煮的(de)真(zhen)正的(de)柴火(huo)飯(fan)(fan)。

2、武漢遠城區鄉村旅(lv)游價格策略

合理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)決定(ding)(ding)(ding)著旅游(you)(you)(you)者(zhe)購(gou)買的(de)(de)(de)(de)(de)意愿，是(shi)旅游(you)(you)(you)經營者(zhe)和旅游(you)(you)(you)消費者(zhe)雙方是(shi)否(fou)交換成功、旅游(you)(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值和價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值是(shi)否(fou)能夠(gou)實(shi)現的(de)(de)(de)(de)(de)重要因素(su)。價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)策略(lve)是(shi)指企業通(tong)過對(dui)(dui)顧客(ke)需求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)估量和成本分(fen)析(xi)(xi)，選擇一(yi)種(zhong)能吸引顧客(ke)、實(shi)現市(shi)場營銷(xiao)組(zu)合的(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)。影響定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)因素(su)包括供給(gei)和需求(qiu)(qiu)(qiu)以(yi)(yi)(yi)及(ji)(ji)競爭對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。因此，武(wu)漢鄉村旅游(you)(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)類、檔次水平、市(shi)場份額、產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)彈性(xing)以(yi)(yi)(yi)及(ji)(ji)其他地區類似產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)水平都是(shi)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)過程中所不能忽視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)重要依據(ju)。武(wu)漢遠城區鄉村旅游(you)(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)決策應該(gai)是(shi)以(yi)(yi)(yi)游(you)(you)(you)客(ke)為(wei)導(dao)向(xiang)，分(fen)析(xi)(xi)潛在游(you)(you)(you)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)、并采(cai)取迎合消費者(zhe)心理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)和方法(fa)。武(wu)漢市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)鄉村旅游(you)(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)可以(yi)(yi)(yi)采(cai)用價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值導(dao)向(xiang)和心里導(dao)向(xiang)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)法(fa)，在了解游(you)(you)(you)客(ke)對(dui)(dui)競爭產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值和價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)以(yi)(yi)(yi)及(ji)(ji)不同類型游(you)(you)(you)客(ke)群體對(dui)(dui)同一(yi)旅游(you)(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值認定(ding)(ding)(ding)基礎(chu)上(shang)，根據(ju)游(you)(you)(you)客(ke)對(dui)(dui)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)認知(zhi)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)來定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。

（1）季(ji)節(jie)性差別定價(jia)。季(ji)節(jie)性差別主要是對在旅(lv)游(you)淡(dan)季(ji)購(gou)買旅(lv)游(you)產(chan)品的(de)游(you)客給(gei)予價(jia)格(ge)(ge)上(shang)的(de)優惠。旅(lv)游(you)產(chan)品有旺(wang)季(ji)和淡(dan)季(ji)之分，鄉(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)也一樣，一般來說(shuo)，春夏季(ji)為鄉(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)的(de)旺(wang)季(ji)，秋冬(dong)季(ji)則為淡(dan)季(ji)。所(suo)以(yi)根(gen)據旺(wang)季(ji)和淡(dan)季(ji)制定兩種不(bu)同(tong)的(de)價(jia)格(ge)(ge)，如(ru)淡(dan)季(ji)定價(jia)比旺(wang)季(ji)偏(pian)低，淡(dan)季(ji)可(ke)以(yi)給(gei)予顧客更多的(de)折扣(kou)，或則開(kai)展(zhan)特價(jia)大酬(chou)賓活動等，以(yi)此來吸引(yin)游(you)客，在一定程(cheng)度上(shang)保(bao)持整年旅(lv)游(you)需求的(de)穩(wen)定性。

（2）游(you)客(ke)類(lei)型(xing)差別(bie)定價(jia)。不(bu)(bu)同的顧客(ke)群體(ti)對(dui)(dui)產(chan)品(pin)的價(jia)格(ge)有不(bu)(bu)同的心理反饋，對(dui)(dui)產(chan)品(pin)或服務也有不(bu)(bu)同的價(jia)格(ge)期望。在對(dui)(dui)武(wu)漢市(shi)鄉村旅游(you)產(chan)品(pin)進行定價(jia)時，必須針對(dui)(dui)不(bu)(bu)同的顧客(ke)群體(ti)，準確地判(pan)斷出游(you)客(ke)類(lei)型(xing)，進行差別(bie)定價(jia)。比如(ru)：給團體(ti)游(you)客(ke)或者預約客(ke)戶予相應的優(you)(you)惠，學生(sheng)憑(ping)學生(sheng)證享受(shou)折扣(kou)優(you)(you)惠，老(lao)年人(ren)持老(lao)年證享受(shou)折扣(kou)優(you)(you)惠，針對(dui)(dui)不(bu)(bu)同經(jing)濟(ji)基礎的游(you)客(ke)制(zhi)定不(bu)(bu)同級別(bie)的優(you)(you)惠套(tao)餐等。

3、武漢遠城區鄉(xiang)村旅游的(de)分銷策略

旅游(you)(you)產品(pin)的(de)(de)(de)分銷(xiao)渠(qu)道主(zhu)要是旅游(you)(you)社(she)(she)和(he)大型旅游(you)(you)網站(zhan)，旅行(xing)社(she)(she)擁有大量的(de)(de)(de)客源，是旅游(you)(you)產品(pin)銷(xiao)售的(de)(de)(de)最佳渠(qu)道。如武漢的(de)(de)(de)九峰山深林公園目前(qian)就需要與(yu)其中(zhong)間(jian)商(shang)即周圍的(de)(de)(de)大型酒店或(huo)者旅社(she)(she)進(jin)行(xing)有效的(de)(de)(de)溝通，建立好良好的(de)(de)(de)合(he)(he)作關(guan)系(xi)，通過“走出去、引進(jin)來”的(de)(de)(de)方(fang)法，邀請(qing)中(zhong)間(jian)商(shang)免費來景(jing)區(qu)(qu)考察體驗，得到中(zhong)間(jian)商(shang)的(de)(de)(de)肯定(ding)(ding)，使其愿意為景(jing)區(qu)(qu)做宣傳(chuan)，愿意與(yu)景(jing)區(qu)(qu)建立長期穩定(ding)(ding)的(de)(de)(de)合(he)(he)作關(guan)系(xi)。準確(que)定(ding)(ding)位，然后制定(ding)(ding)合(he)(he)理的(de)(de)(de)價格，對旅游(you)(you)中(zhong)間(jian)商(shang)經銷(xiao)不同(tong)數量的(de)(de)(de)旅游(you)(you)產品(pin)實行(xing)不同(tong)比(bi)例的(de)(de)(de)價格折扣。爭取能(neng)盡快打(da)開市場，從而能(neng)推動景(jing)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)快速發展。

武漢市鄉村旅(lv)游(you)(you)產品(pin)還可以直(zhi)(zhi)接提供給(gei)游(you)(you)客(ke)(ke)一些小物件，借助(zhu)社區宣傳欄和樓宇(yu)電梯的(de)(de)(de)(de)海報、展板流動(dong)展示(shi)，把旅(lv)游(you)(you)宣傳冊、DVD等旅(lv)游(you)(you)促銷品(pin)投放入(ru)戶，或者通(tong)過電子郵件和電話直(zhi)(zhi)接將旅(lv)游(you)(you)目的(de)(de)(de)(de)地的(de)(de)(de)(de)相關信息(xi)傳遞(di)給(gei)游(you)(you)客(ke)(ke)。通(tong)過免費(fei)向公眾發放旅(lv)游(you)(you)紀念品(pin)、文(wen)化衫、景區宣傳冊和景區地圖等來達到宣傳和吸引游(you)(you)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。要充分利用網絡技術(shu)等新(xin)(xin)興的(de)(de)(de)(de)手(shou)段進(jin)行營銷手(shou)段上(shang)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)。

4、武漢(han)遠城區鄉村(cun)旅游促(cu)銷策略

旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)促(cu)(cu)銷的(de)(de)(de)(de)(de)實質就是(shi)要實現(xian)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)營銷者(zhe)與(yu)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產品潛(qian)在(zai)(zai)(zai)購買(mai)者(zhe)之(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息溝(gou)通，而如何實現(xian)鄉村(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)景區與(yu)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)者(zhe)之(zhi)間(jian)(jian)有(you)(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息溝(gou)通是(shi)鄉村(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)景區營銷的(de)(de)(de)(de)(de)難(nan)點。促(cu)(cu)銷的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)引發并刺激(ji)潛(qian)在(zai)(zai)(zai)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)消費者(zhe)產生購買(mai)行為。所以(yi)只有(you)(you)(you)(you)通過(guo)大力度的(de)(de)(de)(de)(de)廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)與(yu)推廣，才能將武漢的(de)(de)(de)(de)(de)鄉村(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產品展現(xian)在(zai)(zai)(zai)現(xian)有(you)(you)(you)(you)顧客(ke)和潛(qian)在(zai)(zai)(zai)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)面前，只有(you)(you)(you)(you)通過(guo)各種途徑(jing)并有(you)(you)(you)(you)新意地(di)向顧客(ke)宣(xuan)傳(chuan)武漢的(de)(de)(de)(de)(de)鄉村(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)，才有(you)(you)(you)(you)機會激(ji)發潛(qian)在(zai)(zai)(zai)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)消費欲望。

對于(yu)武(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)漢本(ben)地(di)市(shi)民(min)，可(ke)以對其開展“愛(ai)我大(da)武(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)漢，游(you)(you)我武(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)漢鄉(xiang)(xiang)(xiang)”活(huo)動，激發(fa)(fa)(fa)人們對家(jia)鄉(xiang)(xiang)(xiang)的(de)熱愛(ai)之(zhi)情，并對擁有武(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)漢一(yi)卡通(tong)(tong)的(de)游(you)(you)客(ke)在(zai)景區住(zhu)宿等方面給(gei)予一(yi)定(ding)(ding)額度的(de)優(you)(you)惠(hui)。在(zai)傳(chuan)統節慶期(qi)間，可(ke)在(zai)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)(you)網(wang)站(zhan)上向武(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)漢市(shi)民(min)發(fa)(fa)(fa)放“電(dian)子優(you)(you)惠(hui)券”。對于(yu)非武(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)漢本(ben)地(di)客(ke)源主體，可(ke)以在(zai)周邊地(di)區設立(li)一(yi)定(ding)(ding)比例的(de)服務宣傳(chuan)站(zhan)點，例如在(zai)周邊城市(shi)客(ke)流量較大(da)的(de)景區發(fa)(fa)(fa)放武(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)漢遠(yuan)城區鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)(you)的(de)宣傳(chuan)冊(ce)、旅(lv)游(you)(you)圖、明信片(pian)，給(gei)予游(you)(you)客(ke)“游(you)(you)兩天送一(yi)天”、“多游(you)(you)多送”、“規定(ding)(ding)期(qi)間內(nei)住(zhu)宿餐(can)飲相應折扣”等各(ge)項優(you)(you)惠(hui)活(huo)動，積極宣傳(chuan)專屬武(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)漢風格的(de)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)(you)。其次，要加強基(ji)礎(chu)設施建設，在(zai)交(jiao)通(tong)(tong)、出游(you)(you)上為游(you)(you)客(ke)提供便利和優(you)(you)惠(hui)。也可(ke)以學習國外一(yi)些城市(shi)的(de)做法，通(tong)(tong)過(guo)酒店賓館、交(jiao)通(tong)(tong)窗口、會(hui)議中心等地(di)，向來武(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)漢旅(lv)游(you)(you)的(de)外地(di)游(you)(you)客(ke)，免(mian)費發(fa)(fa)(fa)放“武(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)漢鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)(you)卡”，憑卡消費可(ke)以在(zai)部分鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)旅(lv)游(you)(you)地(di)享(xiang)受一(yi)定(ding)(ding)的(de)優(you)(you)惠(hui)折扣。

（注：本文屬2011年湖北省教育廳人文社科基金項(xiang)目(mu)，項(xiang)目(mu)編號(hao)為2011jyte029。）

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篇9

【關鍵詞(ci)】文化營銷;鄉村(cun)(cun)旅游;鄉村(cun)(cun)文化

一、鄉村旅游概述

現代(dai)鄉村旅(lv)游(you)(you)(you)(you)是當今鄉村旅(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)主(zhu)要(yao)類型，它(ta)的(de)(de)發(fa)展不(bu)僅對農村經濟(ji)的(de)(de)發(fa)展有著重(zhong)要(yao)的(de)(de)意(yi)義，而且(qie)還影響著城(cheng)鎮化的(de)(de)發(fa)展格局，對我國城(cheng)市(shi)化的(de)(de)發(fa)展也產生著深遠的(de)(de)影響。我們(men)現在(zai)所說的(de)(de)鄉村旅(lv)游(you)(you)(you)(you)就是指現代(dai)鄉村旅(lv)游(you)(you)(you)(you)，它(ta)的(de)(de)內容主(zhu)要(yao)包括生態(tai)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)、文化旅(lv)游(you)(you)(you)(you)、自(zi)然旅(lv)游(you)(you)(you)(you)、農業旅(lv)游(you)(you)(you)(you)等。在(zai)我國不(bu)斷推進(jin)城(cheng)市(shi)化的(de)(de)背景下，鄉村旅(lv)游(you)(you)(you)(you)獲得越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大的(de)(de)發(fa)展前(qian)景。然而，從目前(qian)的(de)(de)情況來(lai)看，鄉村旅(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)發(fa)展還存在(zai)著一些問題。

二、鄉村旅(lv)游(you)發(fa)展(zhan)中存(cun)在的問題

(一)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)缺(que)乏(fa)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)資(zi)源。在(zai)(zai)(zai)(zai)我國廣大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)，對(dui)(dui)(dui)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)進(jin)行(xing)(xing)規劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)干(gan)部(bu)或者農(nong)民(min)。這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)(yin)為大(da)多數人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)不愿意呆在(zai)(zai)(zai)(zai)農(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)，他(ta)們(men)更希望在(zai)(zai)(zai)(zai)大(da)城市(shi)(shi)中(zhong)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)。在(zai)(zai)(zai)(zai)這種價值導向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)下(xia)，農(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)中(zhong)具有(you)(you)(you)(you)較(jiao)高(gao)文(wen)化(hua)素(su)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)比(bi)較(jiao)缺(que)乏(fa)。而(er)(er)(er)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)對(dui)(dui)(dui)文(wen)化(hua)素(su)質具有(you)(you)(you)(you)較(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求，農(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)中(zhong)從(cong)(cong)(cong)(cong)事此(ci)(ci)項(xiang)事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)嚴格(ge)來(lai)(lai)說并不具備相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)從(cong)(cong)(cong)(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資(zi)格(ge)。因(yin)(yin)(yin)此(ci)(ci)，鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)面(mian)(mian)臨著(zhu)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)不足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)難題。不僅(jin)如(ru)(ru)此(ci)(ci)，從(cong)(cong)(cong)(cong)事鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)還給(gei)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)帶來(lai)(lai)許(xu)多負面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響。一是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)(cong)(cong)(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)使鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)規劃(hua)不夠(gou)科學(xue)，影(ying)響著(zhu)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長遠發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)。二是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)(cong)(cong)(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)使旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務水平不高(gao)。比(bi)如(ru)(ru)，在(zai)(zai)(zai)(zai)為游(you)(you)(you)(you)客講(jiang)解(jie)當(dang)地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)某(mou)一風景名勝時，由于(yu)導游(you)(you)(you)(you)或者其他(ta)相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)(ren)員在(zai)(zai)(zai)(zai)這個方面(mian)(mian)缺(que)乏(fa)相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，因(yin)(yin)(yin)而(er)(er)(er)就(jiu)會出現(xian)(xian)無法為游(you)(you)(you)(you)客講(jiang)解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)尷(gan)尬局(ju)面(mian)(mian)。三是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)(cong)(cong)(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)使得(de)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)缺(que)乏(fa)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)后(hou)勁(jing)。事物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)都(dou)具有(you)(you)(you)(you)繼(ji)承性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)點(dian)，鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)缺(que)乏(fa)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)，后(hou)續力(li)量也(ye)得(de)不到(dao)補充，因(yin)(yin)(yin)而(er)(er)(er)其發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)后(hou)勁(jing)不足。(二)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略不夠(gou)科學(xue)。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)(xian)代營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)理(li)論中(zhong)一個重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)定(ding)與(yu)實施直(zhi)接影(ying)響到(dao)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)。基于(yu)這一點(dian)，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略在(zai)(zai)(zai)(zai)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)過程(cheng)中(zhong)值得(de)被重(zhong)視(shi)。然(ran)而(er)(er)(er)，從(cong)(cong)(cong)(cong)當(dang)前(qian)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)現(xian)(xian)狀來(lai)(lai)看，鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)在(zai)(zai)(zai)(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略上(shang)(shang)還有(you)(you)(you)(you)待改進(jin)。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺(que)陷主(zhu)要(yao)體(ti)現(xian)(xian)為以(yi)(yi)(yi)下(xia)幾點(dian):第(di)一，鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)對(dui)(dui)(dui)自身發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)出現(xian)(xian)偏差，大(da)多數鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)短(duan)期收益(yi)為建(jian)設目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)(zai)這種短(duan)視(shi)經(jing)(jing)營(ying)(ying)理(li)念的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導下(xia)，旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)設自然(ran)就(jiu)出現(xian)(xian)了粗造(zao)(zao)(zao)濫制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，在(zai)(zai)(zai)(zai)質量上(shang)(shang)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)保證，同時也(ye)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)將(jiang)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)色(se)發(fa)(fa)揮出來(lai)(lai)。第(di)二，鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)對(dui)(dui)(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)不夠(gou)科學(xue)。我國當(dang)前(qian)實行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)，因(yin)(yin)(yin)此(ci)(ci)任何(he)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)體(ti)都(dou)要(yao)以(yi)(yi)(yi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)為導向。而(er)(er)(er)許(xu)多鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)在(zai)(zai)(zai)(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略上(shang)(shang)并沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)對(dui)(dui)(dui)此(ci)(ci)給(gei)予應有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)視(shi)，有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)甚至是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)盲目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)建(jian)設，造(zao)(zao)(zao)成旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)與(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)求不相(xiang)適應，最(zui)終旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)無人(ren)(ren)(ren)(ren)問津，浪費了大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)、物力(li)和財力(li)。第(di)三，鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)(fa)與(yu)建(jian)設存在(zai)(zai)(zai)(zai)著(zhu)片面(mian)(mian)性(xing)，基本上(shang)(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)偏向自然(ran)資(zi)源。造(zao)(zao)(zao)成這種局(ju)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本原(yuan)因(yin)(yin)(yin)在(zai)(zai)(zai)(zai)于(yu)，相(xiang)關(guan)人(ren)(ren)(ren)(ren)員在(zai)(zai)(zai)(zai)制(zhi)定(ding)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略時思(si)路沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)打開，將(jiang)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視(shi)野局(ju)限(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)自然(ran)資(zi)源上(shang)(shang)，而(er)(er)(er)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)考慮到(dao)人(ren)(ren)(ren)(ren)文(wen)資(zi)源如(ru)(ru)民(min)俗活動等也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)增(zeng)加旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)吸引(yin)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)(yin)(yin)素(su)。(三)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)缺(que)乏(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)意識。市(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)終實現(xian)(xian)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)載體(ti)，我國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)在(zai)(zai)(zai)(zai)經(jing)(jing)歷了幾十年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)之(zhi)后(hou)逐步(bu)走(zou)向了正軌。在(zai)(zai)(zai)(zai)這種背景下(xia)，鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)也(ye)歸入(ru)市(shi)(shi)場(chang)(chang)機制(zhi)中(zhong)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，由于(yu)缺(que)乏(fa)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)，現(xian)(xian)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)從(cong)(cong)(cong)(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)員文(wen)化(hua)素(su)質水平不高(gao)，所以(yi)(yi)(yi)從(cong)(cong)(cong)(cong)事鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)普遍(bian)不具備市(shi)(shi)場(chang)(chang)意識。一是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)(cong)(cong)(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)員對(dui)(dui)(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識不足。市(shi)(shi)場(chang)(chang)屬(shu)于(yu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念，他(ta)們(men)能夠(gou)對(dui)(dui)(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)加以(yi)(yi)(yi)淺層次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)解(jie)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)卻無法深入(ru)理(li)解(jie)農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)與(yu)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系。二是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)(cong)(cong)(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)員還沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)充分認識到(dao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)，因(yin)(yin)(yin)而(er)(er)(er)在(zai)(zai)(zai)(zai)經(jing)(jing)營(ying)(ying)中(zhong)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)以(yi)(yi)(yi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)為導向。市(shi)(shi)場(chang)(chang)可(ke)以(yi)(yi)(yi)發(fa)(fa)揮指路燈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)，因(yin)(yin)(yin)此(ci)(ci)在(zai)(zai)(zai)(zai)建(jian)設某(mou)一項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)之(zhi)前(qian)要(yao)做好(hao)充分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)調查，明確市(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)要(yao)什(shen)么，不需(xu)要(yao)什(shen)么，這樣才(cai)能目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標明確、有(you)(you)(you)(you)針對(dui)(dui)(dui)性(xing)地開發(fa)(fa)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)。然(ran)而(er)(er)(er)，很多鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)設直(zhi)接跳過了這一環節。三是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)設缺(que)乏(fa)品(pin)牌(pai)觀(guan)。品(pin)牌(pai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)影(ying)響市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有(you)(you)(you)(you)率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)因(yin)(yin)(yin)素(su)，知(zhi)名度越(yue)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有(you)(you)(you)(you)率就(jiu)越(yue)大(da)。而(er)(er)(er)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)對(dui)(dui)(dui)品(pin)牌(pai)幾乎沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)關(guan)注，長期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)下(xia)，也(ye)只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)形成了一些(xie)規模比(bi)較(jiao)小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)，真正有(you)(you)(you)(you)影(ying)響力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)品(pin)牌(pai)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)出現(xian)(xian)。在(zai)(zai)(zai)(zai)以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)幾個因(yin)(yin)(yin)素(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同作(zuo)(zuo)用(yong)下(xia)，鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)具有(you)(you)(you)(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)局(ju)限(xian)性(xing)。

三、文(wen)化營銷視角下鄉村旅游(you)市場的拓展(zhan)路(lu)徑(jing)

(一(yi)(yi))文化(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)(ying)銷概述。文化(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)(ying)銷是一(yi)(yi)種基(ji)于文化(hua)(hua)(hua)消費(fei)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷方(fang)(fang)(fang)式(shi)。消費(fei)者不僅有物質上的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，他們還有精神上的(de)(de)(de)(de)需要(yao)，這(zhe)種需求(qiu)就(jiu)促使(shi)文化(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)(ying)銷方(fang)(fang)(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)形(xing)成與發(fa)展(zhan)。在(zai)文化(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)(ying)銷方(fang)(fang)(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)引導(dao)下，一(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)面消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)各種不同的(de)(de)(de)(de)文化(hua)(hua)(hua)需求(qiu)得(de)到了(le)滿足(zu)，另一(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)面經營(ying)(ying)(ying)者通(tong)過對消費(fei)者進行價值引導(dao)等(deng)，達成了(le)銷售產品(pin)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。可(ke)以說，這(zhe)種營(ying)(ying)(ying)銷方(fang)(fang)(fang)式(shi)滿足(zu)了(le)經營(ying)(ying)(ying)者與消費(fei)者兩(liang)方(fang)(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。在(zai)第三產業逐漸深入發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)當(dang)下，文化(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)應(ying)用也(ye)越來越多(duo)。它之所以能夠在(zai)眾(zhong)多(duo)領域中得(de)到認同與應(ying)用，主要(yao)還是因(yin)為(wei)它具(ju)有多(duo)種功能。因(yin)此(ci)，可(ke)以把文化(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)(ying)銷作為(wei)觀(guan)照鄉村旅游經濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)視角，為(wei)拓展(zhan)鄉村旅游市場找到更多(duo)的(de)(de)(de)(de)路徑。

(二)文(wen)(wen)化(hua)(hua)營銷視角下(xia)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)市場的(de)(de)(de)(de)拓展路徑。1．鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)發展要(yao)(yao)以(yi)(yi)(yi)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)文(wen)(wen)化(hua)(hua)為依托。鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)發展道路比(bi)較(jiao)狹(xia)窄，其中(zhong)(zhong)(zhong)一個主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)原因就(jiu)(jiu)是(shi)沒有(you)(you)充分利用當地(di)的(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)文(wen)(wen)化(hua)(hua)。旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)行(xing)業(ye)很容易出(chu)現(xian)同質(zhi)性的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)或服務，要(yao)(yao)想從其中(zhong)(zhong)(zhong)脫穎而(er)(er)出(chu)，就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)為自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)及服務增添一些(xie)異質(zhi)性的(de)(de)(de)(de)東西。對(dui)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)業(ye)來(lai)說，鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)文(wen)(wen)化(hua)(hua)是(shi)最佳(jia)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)。在(zai)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)規劃(hua)定位(wei)與相關產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)設計上，可(ke)以(yi)(yi)(yi)將(jiang)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)文(wen)(wen)化(hua)(hua)融(rong)入其中(zhong)(zhong)(zhong)，這樣一來(lai)，不僅(jin)增強了(le)(le)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)及產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)異質(zhi)性，使(shi)它能夠與同行(xing)的(de)(de)(de)(de)其他旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)區分開來(lai)，而(er)(er)且還能使(shi)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)具有(you)(you)當地(di)的(de)(de)(de)(de)特(te)色，從而(er)(er)增加了(le)(le)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引力。為此，鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)可(ke)以(yi)(yi)(yi)在(zai)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)建(jian)設過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)增加一些(xie)富有(you)(you)農家特(te)色的(de)(de)(de)(de)內容，比(bi)如將(jiang)當地(di)特(te)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)民俗(su)(su)節(jie)日(ri)作(zuo)為旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)建(jian)設主題，也可(ke)以(yi)(yi)(yi)將(jiang)具有(you)(you)當地(di)特(te)色的(de)(de)(de)(de)建(jian)筑設施等作(zuo)為人文(wen)(wen)景觀進行(xing)推廣。2．把鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)傳播與推廣作(zuo)為擴大鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)經營規模(mo)的(de)(de)(de)(de)手段。鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)之所(suo)以(yi)(yi)(yi)只(zhi)能以(yi)(yi)(yi)小規模(mo)的(de)(de)(de)(de)形態存(cun)在(zai)，就(jiu)(jiu)是(shi)因為旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)沒有(you)(you)形成(cheng)品(pin)(pin)(pin)牌，而(er)(er)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)形成(cheng)需要(yao)(yao)大量的(de)(de)(de)(de)宣傳。在(zai)現(xian)代(dai)經營理(li)念(nian)中(zhong)(zhong)(zhong)，宣傳是(shi)提高產品(pin)(pin)(pin)知(zhi)名(ming)度(du)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)手段，只(zhi)有(you)(you)使(shi)產品(pin)(pin)(pin)在(zai)市場中(zhong)(zhong)(zhong)具備相當的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)度(du)，品(pin)(pin)(pin)牌才有(you)(you)可(ke)能形成(cheng)。因此，鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)要(yao)(yao)想獲(huo)得(de)更大的(de)(de)(de)(de)發展規模(mo)，就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)加強鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)傳播與推廣。一方面(mian)，要(yao)(yao)對(dui)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)進行(xing)文(wen)(wen)化(hua)(hua)包裝。好的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)如果得(de)到包裝就(jiu)(jiu)會產生(sheng)更大的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引力，鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)同樣如此。對(dui)此，鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)可(ke)以(yi)(yi)(yi)選(xuan)擇(ze)與民俗(su)(su)研究機構合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)方式來(lai)提升旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)檔次與文(wen)(wen)化(hua)(hua)品(pin)(pin)(pin)位(wei)。另一方面(mian)，鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)可(ke)以(yi)(yi)(yi)利用網(wang)絡媒(mei)體和傳統媒(mei)體等介(jie)質(zhi)對(dui)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)進行(xing)宣傳與推薦(jian)，使(shi)更多的(de)(de)(de)(de)人知(zhi)道鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)。

四、結語

在新的歷史(shi)(shi)時期下，我國(guo)鄉村旅(lv)(lv)游(you)(you)具(ju)有很大(da)的發(fa)(fa)展(zhan)前景。鄉村旅(lv)(lv)游(you)(you)業要抓住歷史(shi)(shi)機遇，在改革中激流勇進，運用(yong)文化營銷手(shou)段，使鄉村旅(lv)(lv)游(you)(you)業獲得(de)更好更快的發(fa)(fa)展(zhan)。

作(zuo)者:尹元甲 單位:江蘇工(gong)程職業技術學院

【參考文獻】

［1］馬桂順，龍江智等．不同(tong)特(te)質(zhi)銀發族旅游目的地選擇影響因素差異［J］．地理(li)研(yan)究，2012

篇10

目前,世界上很多發達國家(jia)己(ji)進(jin)入老(lao)(lao)齡化(hua)(hua)社會(hui),許多發展中(zhong)的(de)國家(jia)正在(zai)或很快(kuai)就(jiu)要(yao)進(jin)入老(lao)(lao)齡化(hua)(hua)的(de)社會(hui).伴隨著我國人(ren)口(kou)老(lao)(lao)齡化(hua)(hua)速度(du)的(de)加快(kuai),老(lao)(lao)年旅游(you)(you)(you)業(ye)(ye)在(zai)旅游(you)(you)(you)市(shi)場中(zhong)占了很重要(yao)的(de)部(bu)分.如果要(yao)想把老(lao)(lao)年旅游(you)(you)(you)業(ye)(ye)落實成(cheng)為(wei)(wei)創造旅游(you)(you)(you)業(ye)(ye)經(jing)濟增長點,在(zai)以后的(de)發展中(zhong)還要(yao)克(ke)服旅游(you)(you)(you)市(shi)場存在(zai)的(de)較多問題(ti).因此如何讓(rang)老(lao)(lao)年人(ren)的(de)旅游(you)(you)(you)更有意義,讓(rang)更多的(de)老(lao)(lao)年人(ren)愿意去旅游(you)(you)(you)，制定良好的(de)營(ying)銷策略尤為(wei)(wei)重要(yao).

關鍵詞：

旅游市(shi)(shi)場(chang)；老(lao)年人市(shi)(shi)場(chang)；營(ying)銷策略

1引言

迄(qi)今(jin)為(wei)止我(wo)國(guo)(guo)(guo)已經漸漸步(bu)入老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)齡化社(she)會,超過1.43億的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)口對社(she)會產生了很大的(de)(de)(de)需求.由(you)于人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)生活(huo)質量正在(zai)(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)提高，收(shou)入也(ye)(ye)比以(yi)前(qian)有所(suo)增加，自(zi)由(you)時間也(ye)(ye)越(yue)來越(yue)多(duo),人(ren)(ren)們(men)(men)也(ye)(ye)越(yue)來越(yue)會享受生活(huo)，老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)思(si)想也(ye)(ye)比以(yi)前(qian)更(geng)加開(kai)(kai)(kai)放，因此(ci)(ci)越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)會選(xuan)擇(ze)旅(lv)游(you)(you)來開(kai)(kai)(kai)闊自(zi)己的(de)(de)(de)眼(yan)界、豐富(fu)自(zi)己晚(wan)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)生活(huo)，所(suo)以(yi)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)旅(lv)游(you)(you)在(zai)(zai)消費市場(chang)占據了很大的(de)(de)(de)市場(chang)份額.最近(jin)幾年(nian)(nian)雖然(ran)旅(lv)游(you)(you)業十分火(huo)熱,但(dan)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)旅(lv)游(you)(you)市場(chang)依然(ran)需要(yao)開(kai)(kai)(kai)發,甚至有的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)旅(lv)游(you)(you)市場(chang)還(huan)存在(zai)(zai)著一些(xie)非常嚴峻的(de)(de)(de)問(wen)題.此(ci)(ci)外，由(you)調查顯示，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)游(you)(you)客占我(wo)國(guo)(guo)(guo)旅(lv)游(you)(you)總人(ren)(ren)數的(de)(de)(de)20%還(huan)要(yao)多(duo),雖然(ran)看起(qi)來中(zhong)國(guo)(guo)(guo)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)旅(lv)游(you)(you)的(de)(de)(de)挺多(duo)的(de)(de)(de)，但(dan)是目前(qian)還(huan)沒有超過一些(xie)發達國(guo)(guo)(guo)家(jia),在(zai)(zai)發達國(guo)(guo)(guo)家(jia)中(zhong)有的(de)(de)(de)比例(li)高達50-60%[1].以(yi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)鄰(lin)邦日(ri)本(ben)為(wei)例(li),我(wo)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)口約為(wei)日(ri)本(ben)的(de)(de)(de)5.7倍(bei),但(dan)是我(wo)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)旅(lv)游(you)(you)者卻(que)只為(wei)日(ri)本(ben)的(de)(de)(de)1.3倍(bei).所(suo)以(yi)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)旅(lv)游(you)(you)將會是一個非常龐大的(de)(de)(de)、潛(qian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)市場(chang)等(deng)待我(wo)們(men)(men)去開(kai)(kai)(kai)發[3].

2相關文獻綜述

目(mu)前我國(guo)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)具(ju)非常多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點，他(ta)有(you)(you)有(you)(you)多(duo)(duo)樣(yang)(yang)性(xing)、季節性(xing)、波動性(xing)、全(quan)球(qiu)性(xing).多(duo)(duo)樣(yang)(yang)性(xing):主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)是指(zhi)在(zai)(zai)(zai)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)種類、購買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)、交換的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)上面(mian).國(guo)外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些專家對(dui)老(lao)(lao)(lao)(lao)年市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看法各(ge)不(bu)(bu)相(xiang)同.Irmgardbauer(2012)以(yi)澳大利亞目(mu)往秘魯(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)年探(tan)險(xian)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)者為例(li)，指(zhi)出應將主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)工(gong)作安(an)排在(zai)(zai)(zai)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)和(he)細節上面(mian)[6].AlizaFleischera,AbrahamPazamb(2002)以(yi)以(yi)色列老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)(ren)為例(li)，得出他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)動機(ji)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)為健康和(he)收(shou)入，指(zhi)出55-65歲(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)人(ren)(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)(zai)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)地呆的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)和(he)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自由時(shi)間(jian)(jian)以(yi)及(ji)收(shou)入成(cheng)正比[7].另外(wai)，當旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)者決定要(yao)去一(yi)個(ge)很著名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)度假(jia)勝地時(shi)，傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息途徑如(ru)口口相(xiang)交意識更(geng)相(xiang)關[9].國(guo)內來(lai)看,研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)對(dui)老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)(ren)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)在(zai)(zai)(zai)于老(lao)(lao)(lao)(lao)年旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)使(shi)用產(chan)(chan)品(pin)開發(fa)、老(lao)(lao)(lao)(lao)年市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現狀與特(te)征、老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)(ren)消費行(xing)為等(deng)方(fang)(fang)面(mian),采用描述性(xing)與概念性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)方(fang)(fang)法,少(shao)數研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)將研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)方(fang)(fang)向(xiang)轉向(xiang)老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)(ren)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為、旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動機(ji)和(he)其影(ying)響因素方(fang)(fang)面(mian),采用實(shi)證研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法進(jin)行(xing)分析,站(zhan)在(zai)(zai)(zai)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法上深層次探(tan)討老(lao)(lao)(lao)(lao)年旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)涉(she)及(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容,這也(ye)是國(guo)內研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)對(dui)老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)(ren)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)步(bu)[8].張(zhang)沖(chong)(2011)發(fa)現老(lao)(lao)(lao)(lao)年旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)存在(zai)(zai)(zai)著許(xu)多(duo)(duo)問(wen)題，如(ru)供(gong)求關系(xi)不(bu)(bu)合理(li)、旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)管(guan)理(li)失調、旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)服務不(bu)(bu)到位(wei)以(yi)及(ji)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)高(gao)(gao)等(deng),應該分不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求發(fa)展(zhan)老(lao)(lao)(lao)(lao)年旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang),健全(quan)老(lao)(lao)(lao)(lao)年旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)環(huan)境機(ji)制,提高(gao)(gao)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)服務水平(ping),強化從(cong)業(ye)者責(ze)任意識,做好(hao)老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)(ren)安(an)全(quan)與醫(yi)療保障(zhang)等(deng)方(fang)(fang)式(shi)來(lai)發(fa)展(zhan)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)[3].馬宏麗(2010)對(dui)鄭州市(shi)(shi)(shi)(shi)老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)(ren)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)為例(li),發(fa)現老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)(ren)對(dui)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)與旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)呈正比,家庭人(ren)(ren)(ren)(ren)口越多(duo)(duo)老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)(ren)(ren)(ren)出去旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)越少(shao)，他(ta)們(men)在(zai)(zai)(zai)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)中(zhong)比較關心(xin)安(an)全(quan)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，喜歡結伴出行(xing)[4].同時(shi)對(dui)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)也(ye)能緩解社會養老(lao)(lao)(lao)(lao)壓(ya)力，并且對(dui)鄉村的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整治有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用[5].另外(wai)，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)策略(lve)是指(zhi)企(qi)業(ye)為了滿(man)(man)足消費者各(ge)個(ge)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，通過對(dui)自身原有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整理(li)和(he)運用，為顧(gu)客提供(gong)滿(man)(man)意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)以(yi)及(ji)服務，最后實(shi)現企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng).它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是創(chuang)造顧(gu)客，獲取(qu)和(he)維持顧(gu)客.市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)策略(lve)是由產(chan)(chan)品(pin)、價(jia)格(ge)、渠道和(he)促銷(xiao)等(deng)策略(lve)組(zu)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).價(jia)格(ge)策略(lve)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)是指(zhi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定價(jia)，主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)考慮成(cheng)本、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、競爭等(deng)，企(qi)業(ye)根據這些情況來(lai)給產(chan)(chan)品(pin)進(jin)行(xing)定價(jia).

3合肥(fei)市老年(nian)人(ren)旅游市場(chang)營銷策略現(xian)狀分析

當前,隨著旅(lv)(lv)游(you)業不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)發展,社(she)會旅(lv)(lv)行社(she)面臨著較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市場發展潛力,就(jiu)會使(shi)旅(lv)(lv)游(you)市場的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭越(yue)來(lai)越(yue)激烈.迄今為止，在(zai)(zai)我(wo)國(guo)非常多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)小旅(lv)(lv)行社(she)面臨著巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)困(kun)境,同時加快了旅(lv)(lv)行社(she)的(de)(de)(de)(de)發展.伴隨著近幾年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)變(bian)化(hua),尤(you)其是(shi)現在(zai)(zai)很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行社(she)在(zai)(zai)建設中(zhong)(zhong)，而且規模不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)加大(da)(da).現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行社(she)接近4萬家(jia),其中(zhong)(zhong)合肥145家(jia),旅(lv)(lv)行社(she)行業取(qu)到(dao)了空前的(de)(de)(de)(de)發展.不(bu)(bu)過由于(yu)老(lao)齡化(hua)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)加快對(dui)老(lao)年(nian)(nian)人旅(lv)(lv)游(you)的(de)(de)(de)(de)影響也越(yue)來(lai)越(yue)大(da)(da).老(lao)年(nian)(nian)人旅(lv)(lv)游(you)之(zhi)所(suo)以存(cun)在(zai)(zai)成(cheng)本高利(li)潤小的(de)(de)(de)(de)原因主要是(shi)老(lao)年(nian)(nian)人旅(lv)(lv)游(you)的(de)(de)(de)(de)起(qi)步比(bi)較(jiao)晚造成(cheng)的(de)(de)(de)(de)，因此很(hen)多(duo)(duo)以這對(dui)老(lao)年(nian)(nian)人旅(lv)(lv)游(you)市場的(de)(de)(de)(de)發展有(you)一定的(de)(de)(de)(de)阻礙作(zuo)用，當然這也不(bu)(bu)是(shi)全部的(de)(de)(de)(de)因素，就(jiu)合肥而言(yan)是(shi)幸福感相(xiang)對(dui)較(jiao)強的(de)(de)(de)(de)城市沒有(you)發達的(de)(de)(de)(de)城市的(de)(de)(de)(de)擁雜(za)很(hen)多(duo)(duo)老(lao)年(nian)(nian)人更(geng)愿(yuan)意在(zai)(zai)合肥周邊游(you)而不(bu)(bu)愿(yuan)意去更(geng)遠的(de)(de)(de)(de)地方出游(you).

3.1市場需求(qiu)情況分析(xi)

從(cong)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)旅(lv)(lv)游者不(bu)(bu)(bu)斷增長的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢來(lai)看(kan),合肥(fei)(fei)市(shi)(shi)(shi)擁有(you)一個規模相對可觀的(de)(de)(de)(de)(de)、有(you)待開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)旅(lv)(lv)游市(shi)(shi)(shi)場.合肥(fei)(fei)是(shi)(shi)我國經濟(ji)較發(fa)達的(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)(shi)(shi),老(lao)(lao)(lao)齡(ling)化的(de)(de)(de)(de)(de)速度很快(kuai).從(cong)中國數(shu)據文庫顯示(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)資料得(de)知自2008年(nian)(nian)(nian)(nian)合肥(fei)(fei)市(shi)(shi)(shi)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)口(kou)(kou)由占比8.3%到(dao)2014年(nian)(nian)(nian)(nian)合肥(fei)(fei)市(shi)(shi)(shi)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)到(dao)占總合肥(fei)(fei)總人(ren)(ren)口(kou)(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)10.1%.老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)人(ren)(ren)口(kou)(kou)不(bu)(bu)(bu)斷增加,已經達到(dao)了相當高的(de)(de)(de)(de)(de)水平,因此合肥(fei)(fei)市(shi)(shi)(shi)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)旅(lv)(lv)游市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)規模在未來(lai)若干年(nian)(nian)(nian)(nian)將有(you)非常(chang)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場.隨著生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)斷提高,老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活不(bu)(bu)(bu)再是(shi)(shi)之前(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)圍著孩子(zi)打轉,他(ta)們有(you)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)和精力去(qu)參加一些有(you)益于健康的(de)(de)(de)(de)(de)活動,根據近年(nian)(nian)(nian)(nian)來(lai)“夕陽紅(hong)”老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)社會組織的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)斷壯大(da),老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費觀念也發(fa)生(sheng)了非常(chang)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)變化,他(ta)們更(geng)加注重養生(sheng)和生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang),不(bu)(bu)(bu)再單純的(de)(de)(de)(de)(de)滿足與吃好穿暖的(de)(de)(de)(de)(de)階(jie)層(ceng).3.2市(shi)(shi)(shi)場供給現(xian)狀分析(xi)合肥(fei)(fei)在老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)旅(lv)(lv)游市(shi)(shi)(shi)場上(shang)還是(shi)(shi)走(zou)在全國前(qian)(qian)列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de).2000年(nian)(nian)(nian)(nian)以(yi)前(qian)(qian),對我國老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)旅(lv)(lv)游企(qi)業普遍不(bu)(bu)(bu)太看(kan)好,很多(duo)人(ren)(ren)認為存(cun)在風險高、利(li)潤低.但是(shi)(shi)近年(nian)(nian)(nian)(nian)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)出(chu)游比例已經達到(dao)了20%每年(nian)(nian)(nian)(nian),是(shi)(shi)出(chu)游人(ren)(ren)數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)1/5.但是(shi)(shi)由于前(qian)(qian)期的(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)備不(bu)(bu)(bu)足和其他(ta)因素(su)的(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang),目(mu)前(qian)(qian)合肥(fei)(fei)市(shi)(shi)(shi)在老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)旅(lv)(lv)游市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)用依然存(cun)在較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)落(luo)差.

3.3合(he)肥市老年人旅游市場SWOT分析

老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟基(ji)礎和出游(you)(you)(you)意愿(yuan),對于行業本身是比較(jiao)有(you)潛(qian)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)隨(sui)著(zhu)生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)(duan)提(ti)高老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活也(ye)(ye)變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)(geng)(geng)加(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)豐富(fu)多(duo)彩,單純的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)家(jia)跳廣場(chang)舞,畫(hua)畫(hua)已經(jing)不(bu)能完全滿足(zu)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求.伴隨(sui)著(zhu)年(nian)(nian)(nian)(nian)齡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長對不(bu)斷(duan)(duan)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)世界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渴望也(ye)(ye)更(geng)(geng)(geng)(geng)加(jia)(jia)(jia)(jia)強烈(lie),一(yi)(yi)場(chang)說走就走的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅行也(ye)(ye)變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)越來(lai)(lai)越需要,退休后無憂(you)無慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)生活讓他(ta)們更(geng)(geng)(geng)(geng)想(xiang)擁有(you)豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)晚年(nian)(nian)(nian)(nian).當然今年(nian)(nian)(nian)(nian)來(lai)(lai)越來(lai)(lai)越火爆的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)出游(you)(you)(you)也(ye)(ye)成(cheng)了(le)現在(zai)年(nian)(nian)(nian)(nian)輕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)盡孝方(fang)式(shi),因為(wei)兒(er)女們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作繁忙沒(mei)有(you)充足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)來(lai)(lai)陪伴父母,所以兒(er)女們更(geng)(geng)(geng)(geng)愿(yuan)意為(wei)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)父母購買一(yi)(yi)份出游(you)(you)(you)計(ji)劃(hua),讓他(ta)們免去在(zai)家(jia)無所事(shi)事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困擾,同時因為(wei)讓他(ta)們更(geng)(geng)(geng)(geng)加(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歡快和愉悅認(ren)識更(geng)(geng)(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友,解除日常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)乏(fa)悶.讓老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)旅游(you)(you)(you)計(ji)劃(hua)越來(lai)(lai)越有(you)思想(xiang)達(da)到一(yi)(yi)種(zhong)完美(mei)，更(geng)(geng)(geng)(geng)加(jia)(jia)(jia)(jia)吸(xi)引老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅游(you)(you)(you)意愿(yuan).隨(sui)著(zhu)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)旅游(you)(you)(you)項(xiang)目和價格(ge)渠道不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完善(shan)不(bu)斷(duan)(duan)滿足(zu)不(bu)同老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)各(ge)種(zhong)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，會有(you)更(geng)(geng)(geng)(geng)加(jia)(jia)(jia)(jia)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)愿(yuan)意加(jia)(jia)(jia)(jia)入這一(yi)(yi)大家(jia)庭.

4合(he)肥市(shi)老年人旅游營銷策略存(cun)在的問題

4.1高風險限制(zhi)了老(lao)年旅游市(shi)場的發展

針對老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)市場(chang)(chang)的(de)(de)商機(ji)無限,現(xian)(xian)實是(shi)許多(duo)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)一方(fang)面不甘心把老(lao)(lao)年(nian)(nian)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)市場(chang)(chang)的(de)(de)豐厚利潤拱(gong)手讓給(gei)他人(ren)(ren),另一方(fang)面又顧慮(lv)重重,擔心把老(lao)(lao)年(nian)(nian)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)市場(chang)(chang)做(zuo)強(qiang)、做(zuo)大(da)會(hui)產(chan)生一定有風險(xian).目前(qian)老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)市場(chang)(chang)雖然不小，可是(shi)依然沒有得到大(da)力(li)發展.主要的(de)(de)原因(yin)是(shi)老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)團(tuan)隊很特殊(shu),所以旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)時(shi)(shi)要求(qiu)就會(hui)很多(duo)，而目前(qian)我們在行(xing)程設(she)置和安排上還不是(shi)很理想(xiang).很大(da)部分(fen)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)公(gong)司(si)都認為老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)團(tuan)雖然有一定的(de)(de)潛力(li),但(dan)老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)健康條件較(jiao)差,隨時(shi)(shi)會(hui)出(chu)現(xian)(xian)突況(kuang).有研究發現(xian)(xian),老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)游(you)(you)(you)客(ke)因(yin)突發各種疾病產(chan)生的(de)(de)醫療費用(yong),都由旅(lv)(lv)(lv)行(xing)公(gong)司(si)想(xiang)辦法(fa)去為旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)的(de)(de)老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)辦旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)意外險(xian),所以很多(duo)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)公(gong)司(si)對這塊(kuai)市場(chang)(chang)猶豫(yu)不決.

4.2老年旅游產品不(bu)符合實際(ji)

大部(bu)分旅行社在(zai)設計旅游商品時不能(neng)真正考慮(lv)到老年(nian)人(ren)的(de)(de)需(xu)求,把一些老年(nian)人(ren)不需(xu)要的(de)(de)產(chan)品出售給他(ta)們.于是很(hen)多(duo)(duo)老人(ren)就會產(chan)生不滿(man)感.他(ta)們反映旅行社安排的(de)(de)行程(cheng)太(tai)滿(man)、太(tai)緊張,花費的(de)(de)費用較(jiao)多(duo)(duo),身體還吃不消,打消了他(ta)們的(de)(de)積極性.

4.3老年旅游服務(wu)項(xiang)目差強人意

目前我國專門開設(she)為銀發旅(lv)游服務的(de)(de)旅(lv)行(xing)(xing)社是少之(zhi)又少,就算(suan)有也很少會投(tou)入太(tai)多(duo)資金專門為老(lao)年(nian)人(ren)旅(lv)游提供相對健(jian)全的(de)(de)、人(ren)性化的(de)(de)服務體系。現在的(de)(de)老(lao)年(nian)旅(lv)游要(yao)以人(ren)為本,例如,老(lao)年(nian)人(ren)對出游活動的(de)(de)時(shi)間安排(pai)比較慎重(zhong),他(ta)們會對旅(lv)游場地了解的(de)(de)非常透徹之(zhi)后再(zai)采取行(xing)(xing)動.想辦法提前安排(pai),老(lao)年(nian)旅(lv)行(xing)(xing)社就必須在健(jian)全網絡體系上和提升服務功能方面為老(lao)年(nian)游客的(de)(de)出行(xing)(xing)下功夫.

4.4促銷(xiao)力度(du)不(bu)夠，效(xiao)果不(bu)佳

由于資金不(bu)(bu)足，旅行社(she)不(bu)(bu)可能開展(zhan)集中性的(de)廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，分散促銷(xiao)，不(bu)(bu)能形成合力，也很(hen)(hen)難(nan)取得預期(qi)效果.一方面，老(lao)年(nian)人旅游市場本身(shen)(shen)就是利潤小風險高，難(nan)度大，所以(yi)想(xiang)要(yao)(yao)花(hua)費大價格做(zuo)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)更加顯得不(bu)(bu)可能了.另一方面，老(lao)年(nian)人接(jie)(jie)觸到(dao)的(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)模式(shi)有限(xian)，很(hen)(hen)多老(lao)年(nian)人退休后把(ba)重(zhong)點放在孫子身(shen)(shen)上很(hen)(hen)少的(de)時間去接(jie)(jie)觸網絡和媒(mei)體這(zhe)些(xie)相對較高端傳(chuan)(chuan)播方式(shi)，所以(yi)對于旅游公司想(xiang)把(ba)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)直接(jie)(jie)傳(chuan)(chuan)達到(dao)老(lao)年(nian)人的(de)營銷(xiao)圈里變的(de)更加困難(nan)，所以(yi)花(hua)費的(de)代價就會更高，因此想(xiang)要(yao)(yao)大價格的(de)采(cai)用促銷(xiao)策略變的(de)不(bu)(bu)可取.

5合肥市老年人(ren)旅游營銷策(ce)略的改進建議

5.1減小風險，提高售后服務，培養顧客忠誠度

旅(lv)游(you)公司應(ying)該不斷的(de)(de)(de)提(ti)高服務質(zhi)量(liang),抓住老年人的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理(li)特征，拉近與消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理(li)距離.總之(zhi)，為了長遠的(de)(de)(de)發展，老年旅(lv)游(you)服務企業應(ying)該往前看，分析游(you)客(ke)們的(de)(de)(de)消費(fei)心(xin)(xin)理(li)特點,慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)培育適合(he)老年人的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)產(chan)(chan)業,使老年旅(lv)游(you)產(chan)(chan)業發展的(de)(de)(de)更好.

5.2開發有(you)針對性的特色的老(lao)年人旅游產品

中國(guo)資(zi)源遼闊(kuo)，旅(lv)(lv)游的資(zi)源相當的豐富.老年人的旅(lv)(lv)游群體(ti)不(bu)同(tong)，產品的選(xuan)擇相差也(ye)會(hui)很大.不(bu)同(tong)階段旅(lv)(lv)游產品對旅(lv)(lv)游群體(ti)的影響也(ye)不(bu)相同(tong).

5.3選擇恰(qia)當渠道，增加旅游項(xiang)目(mu)

現在(zai)攀比(bi)(bi)(bi)比(bi)(bi)(bi)較(jiao)嚴(yan)重，所(suo)以(yi)(yi)親(qin)朋之間(jian)的出(chu)游(you)(you)更(geng)能打動(dong)一個(ge)人，可以(yi)(yi)發現親(qin)友(you)介(jie)紹(shao)給他(ta)們的情況(kuang)因為(wei)可信度更(geng)高,所(suo)以(yi)(yi)要加強對(dui)(dui)他(ta)們的旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)信息的傳播，這樣他(ta)們才(cai)會有所(suo)行(xing)動(dong).由于老(lao)年(nian)(nian)人經(jing)常(chang)受到自己旁邊人的影響，他(ta)們也會關(guan)注相關(guan)的信息.因此旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社采取多(duo)種多(duo)樣的方(fang)式與老(lao)年(nian)(nian)組織(zhi)保持密切(qie)的聯系，這樣就可以(yi)(yi)讓(rang)公司隨時了(le)解(jie)老(lao)年(nian)(nian)人對(dui)(dui)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)的需(xu)求狀(zhuang)況(kuang)，方(fang)便旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社做(zuo)出(chu)下一步的規劃(hua)，比(bi)(bi)(bi)如對(dui)(dui)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)的產品的更(geng)新等.

5.4采(cai)取(qu)靈活(huo)有效的促銷方式

老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)旅(lv)游市(shi)場進行(xing)細(xi)分，由研究人(ren)(ren)(ren)員的(de)數(shu)據顯示,迄(qi)今為止老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)旅(lv)游有(you)三個目標市(shi)場.一(yi)是(shi)一(yi)些退休干部(bu)、教師、文化工作者等.二(er)是(shi)經濟條件(jian)好的(de)老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren).三是(shi)現在(zai)(zai)經濟效益好的(de)事(shi)(shi)業單位的(de)退休職(zhi)工和有(you)錢鄉鎮中的(de)老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren).很(hen)多退休之(zhi)后的(de)老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren),常有(you)空虛和失落(luo)感(gan),這(zhe)些老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)不喜歡孤(gu)獨,但事(shi)(shi)實上(shang)他們又最容易孤(gu)獨,生活中他們渴(ke)望(wang)與人(ren)(ren)(ren)接(jie)觸,渴(ke)望(wang)得到(dao)自己家人(ren)(ren)(ren)的(de)尊重和關注,國內外(wai)的(de)老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)都是(shi)如此.因此在(zai)(zai)營銷的(de)方法(fa)上(shang),我們應把“情”貫穿整個營銷程序,同(tong)時(shi)在(zai)(zai)選擇介紹時(shi)機及地點方面,可充分利用法(fa)定(ding)假日、雙(shuang)休日或其他時(shi)機.很(hen)多老(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)喜歡很(hen)多人(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)一(yi)起且(qie)容易受別人(ren)(ren)(ren)的(de)影響,所以好的(de)口碑(bei)非常重要(yao).

6總結

中(zhong)國(guo)人(ren)口眾多，老(lao)年(nian)(nian)人(ren)也(ye)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多.對(dui)(dui)于老(lao)年(nian)(nian)人(ren)旅(lv)游(you)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)發展，可(ke)(ke)以(yi)(yi)大大改善(shan)老(lao)年(nian)(nian)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)水平(ping)，讓老(lao)年(nian)(nian)人(ren)可(ke)(ke)以(yi)(yi)在(zai)(zai)晚年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，生(sheng)活(huo)得(de)更加(jia)愉快、更加(jia)充實，同時還能夠滿足(zu)老(lao)年(nian)(nian)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)消費需求.雖然對(dui)(dui)于老(lao)年(nian)(nian)人(ren)旅(lv)游(you)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)發展有(you)(you)很多有(you)(you)點，不過我(wo)們也(ye)要充分(fen)認識老(lao)年(nian)(nian)旅(lv)游(you)市(shi)(shi)(shi)場存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些問題,只有(you)(you)這樣我(wo)們才能在(zai)(zai)現(xian)在(zai)(zai)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場競爭中(zhong)可(ke)(ke)以(yi)(yi)謀求更廣闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)(de)空間.文(wen)章(zhang)判斷了(le)(le)以(yi)(yi)后老(lao)年(nian)(nian)旅(lv)游(you)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)發展的(de)(de)(de)(de)(de)變化,綜合分(fen)析了(le)(le)現(xian)在(zai)(zai)市(shi)(shi)(shi)場現(xian)狀,歸納了(le)(le)現(xian)在(zai)(zai)老(lao)人(ren)旅(lv)游(you)消費的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些特點,最后還提(ti)出了(le)(le)一(yi)系列有(you)(you)專業(ye)性的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策略.本文(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)主要是喚醒我(wo)國(guo)對(dui)(dui)老(lao)年(nian)(nian)旅(lv)游(you)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)重視,并為之提(ti)供一(yi)些可(ke)(ke)行的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)措施或者意見.

作(zuo)者：張欣欣 單(dan)位：安徽新華學院(yuan)商學院(yuan)

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