導語(yu)：如何才能寫好一(yi)篇(pian)房產中介的(de)盈(ying)利模式，這就需要(yao)搜集整(zheng)理(li)更多(duo)的(de)資料(liao)和(he)文獻，歡迎閱(yue)讀由公務(wu)員之家整(zheng)理(li)的(de)十篇(pian)范文，供你借(jie)鑒。

篇1

網絡信息平臺與傳(chuan)統中(zhong)介雙方，矛(mao)盾根源在雙方合作模式。前(qian)者(zhe)向(xiang)個(ge)(ge)人(ren)提(ti)供后(hou)者(zhe)的房源，按點擊量收費，即(ji)“賣端(duan)口流(liu)量”。隨著互(hu)聯(lian)網時代(dai)前(qian)者(zhe)的快(kuai)速崛起(qi)，上不封頂的競價排名、端(duan)口收費不斷(duan)提(ti)高，都(dou)成為(wei)其提(ti)高盈利的手段，這(zhe)些舉(ju)動直接導致傳(chuan)統中(zhong)介成本高企。如(ru)鏈家地產，其近(jin)年(nian)來(lai)在互(hu)聯(lian)網的年(nian)投放(fang)(fang)均過億(yi)元(yuan)，2013年(nian)的數據相較前(qian)一年(nian)直接翻倍。與此同(tong)時，由于中(zhong)介向(xiang)個(ge)(ge)人(ren)收費的比(bi)例未改變，因此互(hu)聯(lian)網投放(fang)(fang)成本提(ti)高的同(tong)時，其渠道效果卻在下降。

其(qi)實，早在2008年(nian)，搜房(fang)網就曾計劃提高端口收費(fei)標準，彼時受到(dao)三(san)家傳統中(zhong)(zhong)介抗議才(cai)打(da)消想法。但近年(nian)互聯網的(de)(de)(de)(de)發展伴隨中(zhong)(zhong)國房(fang)產市場的(de)(de)(de)(de)火爆，令搜房(fang)網、安(an)居客(ke)等網絡(luo)平臺(tai)的(de)(de)(de)(de)話(hua)語(yu)權不斷提升(sheng)，對(dui)傳統中(zhong)(zhong)介的(de)(de)(de)(de)收費(fei)也日(ri)益加大。一個明顯的(de)(de)(de)(de)對(dui)比是：目前中(zhong)(zhong)國房(fang)產經紀行業的(de)(de)(de)(de)平均利(li)(li)潤(run)率為(wei)3%-5%，而已(yi)上市的(de)(de)(de)(de)房(fang)產網絡(luo)企業利(li)(li)潤(run)率往往高達30%以(yi)上。

但搜房網們的好日子似乎要結束了。由于二手房交易市場的萎靡，傳統中介不堪重負，開始聯合反擊。網絡房產平臺盈利模式簡單而(er)脆弱，無非(fei)是向傳統中介(jie)販賣流量(liang)；同時，受(shou)益(yi)于房(fang)(fang)(fang)產經(jing)紀公司提供的海量(liang)房(fang)(fang)(fang)源帶來的點擊率。因(yin)此，遭遇反擊的搜房(fang)(fang)(fang)網、安(an)(an)居(ju)(ju)客，幾乎(hu)被一(yi)招制服：一(yi)夜之間，北京安(an)(an)居(ju)(ju)客原來掛牌的45萬(wan)(wan)套(tao)(tao)房(fang)(fang)(fang)源已經(jing)只剩(sheng)下6萬(wan)(wan)多(duo)(duo)套(tao)(tao)，上海安(an)(an)居(ju)(ju)客上的50多(duo)(duo)萬(wan)(wan)套(tao)(tao)房(fang)(fang)(fang)源則剩(sheng)下17萬(wan)(wan)套(tao)(tao)。

篇2

從(cong)出境(jing)旅游、跨境(jing)購物到(dao)海外(wai)教育、海外(wai)醫(yi)療(liao)，“境(jing)外(wai)”正在成(cheng)為新的(de)熱門概念。只要與(yu)(yu)境(jing)外(wai)相關(guan)的(de)產(chan)業，總(zong)能吸(xi)引市場與(yu)(yu)資(zi)本的(de)目光(guang)。但(dan)“境(jing)外(wai)”天(tian)然的(de)地(di)理隔閡(he)，又讓這(zhe)一(yi)產(chan)業充滿了(le)挑戰與(yu)(yu)艱辛。

2014年(nian)中國(guo)個人(ren)海外(wai)(wai)房產投資總額(e)為165億美(mei)元，與2013年(nian)相比增長了46%。2015年(nian)中國(guo)人(ren)僅在美(mei)國(guo)房產投資額(e)就達到(dao)300億美(mei)元，占(zhan)到(dao)投資海外(wai)(wai)房產市場份額(e)的(de)(de)50%。巨(ju)大的(de)(de)行業消費潛(qian)力和不飽和的(de)(de)市場環(huan)境，催(cui)生了一大批聚焦于境外(wai)(wai)房產的(de)(de)企業。

熱門的境(jing)外概念，巨大的市場(chang)前(qian)景，讓跨境(jing)房產經紀成(cheng)為(wei)了(le)資本(ben)混戰(zhan)的新(xin)領(ling)域。在(zai)資本(ben)和互聯網的雙重(zhong)(zhong)作用(yong)下，也讓這個本(ben)身存在(zai)眾多弊端的行(xing)業面臨(lin)改革和轉型的挑戰(zhan)。作為(wei)新(xin)進(jin)入者(zhe)的有(you)路(lu)，看中(zhong)的不僅(jin)僅(jin)是巨大的行(xing)業機遇，更看到(dao)了(le)重(zhong)(zhong)塑市場(chang)規則的可能。

好產品自己會說話

有(you)路2015年誕生于北京。作(zuo)為一家年輕的(de)(de)互(hu)(hu)聯網房產(chan)投(tou)資交易平臺公司，在基因上和許多做法上也有(you)著(zhu)鮮明的(de)(de)互(hu)(hu)聯網烙印，這(zhe)與幾位聯合創始(shi)人(ren)不無關系：COO王皓是(shi)馬蜂窩的(de)(de)創始(shi)團(tuan)隊成員；CTO盧(lu)超博是(shi)租車幫前CTO，曾在酷訊、易車工作(zuo)；副總裁張議文(wen)也“出身”于財經金融門戶網站(zhan)金融界(jie)，負(fu)責(ze)投(tou)資人(ren)關系管(guan)理(li)事(shi)務。

海(hai)外房產投資熱的(de)第一(yi)(yi)波市(shi)場(chang)(chang)紅利已經(jing)過(guo)去(qu)，有(you)路如何將以(yi)往的(de)經(jing)驗(yan)和現(xian)有(you)的(de)資源連接(jie)到(dao)一(yi)(yi)起，去(qu)找到(dao)市(shi)場(chang)(chang)上第一(yi)(yi)個用戶？有(you)路創始人黃(huang)曉丹對此并不(bu)擔心，反而(er)慶(qing)幸有(you)路沒有(you)出生得太早，這讓他有(you)機會認(ren)真(zhen)地去(qu)思考，有(you)路的(de)商(shang)業價值究竟(jing)是什么，而(er)不(bu)是享受市(shi)場(chang)(chang)紅利帶來的(de)增長速度，做一(yi)(yi)個隨波逐流的(de)“偽先行者”。

在國內，房(fang)產(chan)交(jiao)(jiao)易的競爭優勢往往體現在房(fang)產(chan)經紀人(ren)的服務和對客(ke)戶(hu)(hu)資源(yuan)的把控能力上。房(fang)產(chan)中介(jie)需(xu)要建(jian)立與客(ke)戶(hu)(hu)長期線下的交(jiao)(jiao)流才能更好地(di)掌握客(ke)戶(hu)(hu)真實情況。壟(long)斷房(fang)源(yuan)、賺(zhuan)取差(cha)價，并提(ti)供所謂的金融服務……武俠小說中吸納百(bai)家(jia)所長的人(ren)，并不都會(hui)成(cheng)為(wei)絕頂(ding)高手，也(ye)有可(ke)能走火入(ru)魔(mo)。當房(fang)產(chan)交(jiao)(jiao)易被變成(cheng)了賣方市場，消費者處(chu)處(chu)被動的用(yong)戶(hu)(hu)痛點愈發(fa)清晰，新的行業規則(ze)需(xu)要被重(zhong)新定義。

市(shi)場(chang)在(zai)哪里？這些潛在(zai)用戶又在(zai)哪里？

就在有路(lu)(lu)App剛(gang)剛(gang)上(shang)線運營(ying)后不久，黃曉丹偶然在朋(peng)友(you)圈轉發了(le)一(yi)(yi)條關于(yu)有路(lu)(lu)海外(wai)房產(chan)(chan)投資方(fang)(fang)式(shi)與(yu)方(fang)(fang)法的(de)文章，引發了(le)業(ye)內人(ren)(ren)士熱評(ping)與(yu)朋(peng)友(you)的(de)爭相(xiang)咨詢。黃曉丹才(cai)發現，原來大部分詢問的(de)人(ren)(ren)都(dou)苦于(yu)找(zhao)不到安全、優質(zhi)的(de)渠道進(jin)行投資，這些問題(ti)恰(qia)恰(qia)代表了(le)有路(lu)(lu)的(de)定位人(ren)(ren)群(qun)――中(zhong)產(chan)(chan)階級(ji)的(de)痛點。他們都(dou)在國內有較好經濟基礎，但市場(chang)上(shang)關于(yu)購房欺(qi)詐的(de)買賣(mai)套路(lu)(lu)已經太多，各種(zhong)不安全因素(su)也讓投資者和中(zhong)間(jian)商“友(you)誼(yi)的(de)小船”沉淪，再加上(shang)市場(chang)上(shang)的(de)產(chan)(chan)品線路(lu)(lu)大多都(dou)單一(yi)(yi)、模糊，沒有一(yi)(yi)個真正精(jing)準定位海外(wai)房產(chan)(chan)服務配(pei)置的(de)產(chan)(chan)品。

有路的(de)(de)(de)第(di)一個客戶，就是來自于這條看(kan)上(shang)去(qu)過于專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)分析型文章(zhang)。這也(ye)堅定了(le)黃曉丹的(de)(de)(de)看(kan)法(fa)，為(wei)專(zhuan)業(ye)用(yong)戶提供專(zhuan)業(ye)價值，而不(bu)是為(wei)所(suo)有人服務。聚(ju)焦的(de)(de)(de)另一面，意味著要放棄(qi)大(da)量的(de)(de)(de)非專(zhuan)業(ye)市場。

用(yong)戶(hu)群(qun)逐漸擴大后，黃曉丹(dan)開始為有(you)(you)路(lu)的(de)(de)種子(zi)用(yong)戶(hu)畫像，結果印證了他(ta)的(de)(de)想(xiang)法。有(you)(you)路(lu)的(de)(de)第(di)一批用(yong)戶(hu)都(dou)是專(zhuan)業用(yong)戶(hu)，他(ta)們思(si)想(xiang)非常開放，并(bing)且有(you)(you)較強的(de)(de)信息收集、分析能力，是典型的(de)(de)“信息對稱”追求(qiu)者。

有路要做的，就(jiu)是消(xiao)除他們對(dui)(dui)信息不(bu)對(dui)(dui)稱的擔(dan)憂，讓(rang)產品(pin)自(zi)己(ji)說(shuo)話。

紐(niu)約現在最熱的是(shi)買房還是(shi)買倉庫(ku)，歐洲和(he)東京現在熱衷(zhong)的是(shi)普通型(xing)房產投資還是(shi)豪宅投資，中國投資者對(dui)此一頭霧(wu)水，他們甚(shen)至找不到更合適(shi)的渠道去了解、關注相關的信息動(dong)態(tai)。

有路(lu)通過“四(si) - 四(si) - 二”的(de)(de)標(biao)準化產(chan)品(pin)(pin)――“四(si)”聚焦養(yang)老度(du)假(jia)的(de)(de)中檔(dang)用戶，“二”針對(dui)100萬(wan)單量以上(shang)的(de)(de)高凈(jing)值用戶，其余的(de)(de)針對(dui)需求端旺盛的(de)(de)“非標(biao)”客戶，將三個(ge)標(biao)準化產(chan)品(pin)(pin)展示在(zai)平臺上(shang)，讓用戶更清(qing)晰(xi)直觀地看(kan)到產(chan)品(pin)(pin)形態。

當前，市(shi)場(chang)上(shang)的(de)(de)(de)海(hai)(hai)(hai)外(wai)房(fang)產(chan)(chan)服務產(chan)(chan)品(pin)都(dou)存在(zai)(zai)定位模(mo)糊的(de)(de)(de)問題，并(bing)沒有一家(jia)真正滿(man)足(zu)中國(guo)用(yong)戶(hu)(hu)海(hai)(hai)(hai)外(wai)投資房(fang)產(chan)(chan)需求(qiu)的(de)(de)(de)平(ping)臺公司，都(dou)是(shi)按(an)照既(ji)有的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)打發再開發用(yong)戶(hu)(hu)。例如，“海(hai)(hai)(hai)外(wai)租房(fang)”主要針對海(hai)(hai)(hai)外(wai)留(liu)(liu)學生用(yong)戶(hu)(hu)，鏈家(jia)網的(de)(de)(de)海(hai)(hai)(hai)外(wai)房(fang)產(chan)(chan)業務是(shi)面向二(er)手(shou)海(hai)(hai)(hai)外(wai)房(fang)產(chan)(chan)用(yong)戶(hu)(hu)需求(qiu)，世聯(lian)則通(tong)過(guo)營(ying)銷的(de)(de)(de)模(mo)式在(zai)(zai)抓取用(yong)戶(hu)(hu)，以及(ji)眾多的(de)(de)(de)移民公司，也僅(jin)僅(jin)是(shi)針對移民房(fang)產(chan)(chan)客戶(hu)(hu)。因(yin)為用(yong)戶(hu)(hu)需求(qiu)和(he)體驗都(dou)沒有得到專(zhuan)業、精確的(de)(de)(de)指導，也并(bing)未解決用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)核心痛點。于(yu)是(shi)，這片市(shi)場(chang)空白給有路留(liu)(liu)下了(le)足(zu)夠的(de)(de)(de)創新空間來運作自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。

重新定義行業規則

對于(yu)有路(lu)(lu)這樣的(de)創(chuang)業公司而(er)言，搭(da)建(jian)平臺(tai)(tai)從商業模式的(de)角度來(lai)(lai)說，就是一個去中心化的(de)產物。而(er)有路(lu)(lu)更多是以面(mian)對C端(duan)的(de)態度來(lai)(lai)進行平臺(tai)(tai)建(jian)設。

對于海外房產投(tou)資企業而(er)言，想要(yao)獲(huo)得持續盈(ying)利生長(chang)的(de)能力，需要(yao)在價格(ge)與交(jiao)易(yi)(yi)過程中(zhong)做到(dao)“透(tou)明化”，并(bing)不斷從(cong)B端(duan)(duan)抓取到(dao)C端(duan)(duan)用(yong)戶(hu)。這(zhe)不僅關系到(dao)交(jiao)易(yi)(yi)多方的(de)利益分配，更是(shi)整個(ge)房產交(jiao)易(yi)(yi)過程中(zhong)最重要(yao)的(de)一(yi)環。

國內房產交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)與海(hai)外(wai)房產交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)的(de)差異化一直存在(zai)，這(zhe)也是國內交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)市場(chang)的(de)尷尬所在(zai)，為(wei)了消除這(zhe)種交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)過程中的(de)“不對稱”，有路從三方面入手：

第一，單方(fang)(fang)負(fu)責(ze)。在國內，房(fang)產交(jiao)(jiao)易(yi)機(ji)構(gou)(gou)負(fu)責(ze)買賣(mai)雙方(fang)(fang)。交(jiao)(jiao)易(yi)機(ji)構(gou)(gou)同時是買家(jia)和賣(mai)家(jia)的經(jing)紀人，既負(fu)責(ze)買家(jia)，也承接賣(mai)家(jia)。成功(gong)交(jiao)(jiao)易(yi)后，交(jiao)(jiao)易(yi)機(ji)構(gou)(gou)收取傭金，相關業(ye)務(wu)員會有一定的分紅。

有(you)路簽約的(de)(de)(de)海外房(fang)產經(jing)紀人，只(zhi)從事單方委托，負(fu)責(ze)在不同地區(qu)為有(you)路的(de)(de)(de)用戶(hu)尋(xun)找(zhao)房(fang)源，整個交易過程經(jing)紀人直接對接買家(jia)，只(zhi)對買家(jia)的(de)(de)(de)權益負(fu)責(ze)。

目前，有路與(yu)全(quan)球300多家優質(zhi)開發商建(jian)立了(le)合(he)作伙伴關系。在(zai)美國、澳洲(zhou)和歐洲(zhou)等地(di)設(she)立了(le)專職的(de)資產團(tuan)隊，同時(shi)與(yu)1 000多位當地(di)的(de)房產顧問達成(cheng)合(he)作。

第二(er)，提(ti)升經紀人素質。國(guo)(guo)內交易機(ji)構從(cong)業素質良莠不齊，而(er)有路專(zhuan)門(men)找職業的房產(chan)經紀人，從(cong)業人員必須(xu)持證上崗。此外，有路也直接對接國(guo)(guo)外房產(chan)商，將中國(guo)(guo)買(mai)家的真實需求直接“嫁(jia)接”當地資產(chan)方，然后由有路自(zi)有的服(fu)務體系來(lai)完(wan)成(cheng)后續服(fu)務。

第(di)三，風控(kong)服務。有路平臺(tai)通(tong)過(guo)自有風控(kong)體系的保(bao)(bao)障，會(hui)對開(kai)發商的經營(ying)背景、證(zheng)件執照、房產真實情(qing)況等 12 項主要指標進(jin)行盡調(diao)，以保(bao)(bao)障用戶的投(tou)資安全(quan)。

傳統上用(yong)戶通過房(fang)(fang)產中(zhong)介購(gou)買(mai)資產，常會被不良中(zhong)介收取高昂的溢價(jia)。與“亂象叢生”的國(guo)內(nei)房(fang)(fang)產交易相對比，有路自成一派的“游(you)戲規則”立刻突顯出了競爭優(you)勢。在(zai)其平(ping)臺(tai)上，用(yong)戶可以(yi)完成選房(fang)(fang)、交易的過程，并且可以(yi)將房(fang)(fang)產托管給有路進行管理(li)。

與此同時，分析(xi)團隊還會利用(yong)大數(shu)據定(ding)期跟蹤最受歡(huan)迎的(de) 30 個(ge)城市的(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)價(jia)指(zhi)數(shu)，通過分析(xi)房(fang)(fang)(fang)(fang)價(jia)趨勢、租售比、利率等因素，來評估各地(di)房(fang)(fang)(fang)(fang)產的(de)投(tou)資(zi)價(jia)值，為用(yong)戶提(ti)供投(tou)資(zi)決策的(de)依(yi)據，并(bing)為用(yong)戶提(ti)供全球各地(di)區最優質的(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)源(yuan)。

當輿論(lun)大(da)眾都在談論(lun)“平臺(tai)陷(xian)阱(jing)(jing)”的(de)時(shi)候，一如當初一腳跨進(jin)海外房產投(tou)資領域一般(ban)，有路(lu)不(bu)但沒有“身陷(xian)圇圄(yu)”，反而將自身優勢發揮出最大(da)化，跳脫出陷(xian)阱(jing)(jing)，給(gei)行(xing)業樹立(li)了(le)一個標(biao)桿性的(de)平臺(tai)典范。

篇3

戈壁上的阿甘

如果沒(mei)有2009年5月那四(si)天110公里的(de)戈壁大(da)徒步，段毅的(de)人生(sheng)(sheng)可能還未走(zou)到那個臨界(jie)點(dian)。他依舊會(hui)在江(jiang)蘇某房(fang)產(chan)公司做著股東，身家千(qian)萬，閑(xian)時踢(ti)踢(ti)足(zu)球、陪(pei)伴妻兒，盡(jin)管這樣的(de)生(sheng)(sheng)活在他看(kan)來是(shi)可怕的(de)――一種(zhong)沒(mei)有變化的(de)靜(jing)是(shi)可怕的(de)。

房(fang)地(di)產(chan)(chan)行業不(bu)(bu)缺變化(hua)，2009年尤為(wei)劇烈。上(shang)一年的“經(jing)濟寒冬”冰凍(dong)了年初的房(fang)地(di)產(chan)(chan)交(jiao)(jiao)易(yi)，但(dan)(dan)自3月起樓(lou)(lou)市(shi)(shi)逐步回(hui)暖，隨后不(bu)(bu)但(dan)(dan)沒有“倒春寒”反而一路上(shang)揚，新(xin)房(fang)和二手房(fang)交(jiao)(jiao)易(yi)都迎來大(da)爆(bao)發(fa)，“躺著(zhu)就(jiu)能賺錢”的好(hao)日(ri)子仿佛(fo)有回(hui)來的跡(ji)象(xiang)。但(dan)(dan)段(duan)毅(yi)卻(que)在這一輪樓(lou)(lou)市(shi)(shi)調(diao)整(zheng)中(zhong)(zhong)看到了大(da)問題：商(shang)也好(hao)，中(zhong)(zhong)介公司也好(hao)，當市(shi)(shi)場“過冬”經(jing)紀人就(jiu)變得多(duo)余，提供(gong)不(bu)(bu)了任何價值(zhi)；而樓(lou)(lou)市(shi)(shi)“入夏”，經(jing)紀人也做不(bu)(bu)大(da)：成交(jiao)(jiao)效(xiao)率提不(bu)(bu)上(shang)去，交(jiao)(jiao)易(yi)成本降不(bu)(bu)下(xia)來。

多年(nian)前，房(fang)產經紀人(ren)借助信息(xi)不(bu)對(dui)稱賺錢，反(fan)正消費者了解到的(de)都(dou)是來自公(gong)司或中介的(de)“二手”定價和房(fang)源信息(xi)，他們說怎么(me)賣就(jiu)怎么(me)賣，這是一種惡性循(xun)環(huan)。購房(fang)是大(da)宗(zong)交易(yi)，消費者不(bu)滿意肯定會(hui)延長決策周(zhou)期，這就(jiu)會(hui)降低成(cheng)交效率(lv)提高經紀人(ren)的(de)交易(yi)成(cheng)本，同時推高了開發商的(de)營(ying)銷(xiao)成(cheng)本，房(fang)價提升，消費者更要慎重了。一個(ge)商業鏈條中，參(can)與(yu)多方(fang)都(dou)不(bu)能滿意，這在樓(lou)市景(jing)氣時問題(ti)還不(bu)大(da)，大(da)家“躺著就(jiu)能賺錢”。但隨著信息(xi)越來越透明，即便樓(lou)市短(duan)暫入夏，問題(ti)也依(yi)舊擺在那里。

在戈壁上，段(duan)毅時不(bu)時會有焦慮，而(er)另一(yi)個(ge)對自己(ji)人(ren)生同樣產(chan)(chan)生了焦慮的(de)(de)人(ren)和他成(cheng)(cheng)為了朋友。這個(ge)名叫李建(jian)成(cheng)(cheng)的(de)(de)人(ren)曾在騰(teng)訊(xun)公司擔任深(shen)圳(zhen)研發中心總經(jing)理，雖然在職(zhi)場已算(suan)成(cheng)(cheng)功(gong)，但(dan)依舊難掩創業(ye)(ye)的(de)(de)沖動。放(fang)眼(yan)2009年的(de)(de)互(hu)聯網行業(ye)(ye)，BAT三分天下大勢已定(ding)，純互(hu)聯網創業(ye)(ye)很(hen)難擺脫(tuo)巨(ju)頭的(de)(de)陰影。段(duan)毅對他說，互(hu)聯網改(gai)變(bian)了很(hen)多行業(ye)(ye)，唯(wei)獨沒怎么改(gai)變(bian)房地產(chan)(chan)，我想改(gai)變(bian)這個(ge)行業(ye)(ye)。李建(jian)成(cheng)(cheng)技(ji)術(shu)出身，不(bu)知(zhi)段(duan)毅想怎么變(bian)，但(dan)他表示如果(guo)現在再搞一(yi)款游戲肯定(ding)干不(bu)過騰(teng)訊(xun)。

這是(shi)一(yi)次奇妙(miao)的(de)一(yi)拍即合，一(yi)個傳統(tong)企業人和一(yi)個互聯網人，在不同的(de)人生焦慮中達成了某(mou)種一(yi)致：一(yi)起(qi)來(lai)(lai)折騰一(yi)下。一(yi)起(qi)折騰的(de)還有曾熙，他是(shi)段(duan)(duan)毅的(de)大(da)學(xue)校友，當時他們讀的(de)是(shi)蘇州科技大(da)學(xue)的(de)房地(di)產(chan)專業。曾熙畢業后先是(shi)在臺資(zi)背(bei)景的(de)房地(di)產(chan)公(gong)司新聯康做了兩年，后來(lai)(lai)就加入到段(duan)(duan)毅的(de)公(gong)司。

2008年時，曾(ceng)熙(xi)跟萬科(ke)談生(sheng)意(yi)，嘗試做(zuo)外(wai)場渠(qu)道(dao)，也就(jiu)是在(zai)售樓(lou)中心之(zhi)外(wai)組織隊(dui)伍幫(bang)萬科(ke)拉(la)客(ke)。他在(zai)與段(duan)毅討(tao)論有(you)沒有(you)其他方法賣房(fang)(fang)的時候，一(yi)直認為做(zuo)渠(qu)道(dao)是有(you)價值的，能不(bu)能用(yong)什么辦(ban)法幫(bang)開(kai)發(fa)商(shang)(shang)導客(ke)？三(san)(san)個人一(yi)折騰(teng)，方向也就(jiu)基本清(qing)晰了(le)：幫(bang)開(kai)發(fa)商(shang)(shang)拉(la)客(ke)，幫(bang)經(jing)紀(ji)人提效，用(yong)互聯網(wang)做(zuo)平(ping)臺。形成一(yi)個三(san)(san)方共(gong)贏的商(shang)(shang)業模式。2011年，段(duan)毅轉讓(rang)了(le)自己在(zai)公(gong)司的股份(fen)，獨自背(bei)包(bao)南下，與曾(ceng)熙(xi)、李建(jian)成會合。三(san)(san)人在(zai)深圳(zhen)匯景豪苑(yuan)小(xiao)區租了(le)一(yi)間民房(fang)(fang)――距離房(fang)(fang)多多現(xian)在(zai)的辦(ban)公(gong)室不(bu)過一(yi)條街。房(fang)(fang)多多就(jiu)此誕生(sheng)了(le)。

三個人值兩個億

段毅(yi)在(zai)公司里為自己取(qu)了“阿(a)(a)(a)甘(gan)”的(de)花(hua)名。電影(ying)《阿(a)(a)(a)甘(gan)正(zheng)傳》里的(de)阿(a)(a)(a)甘(gan)花(hua)了兩(liang)年多(duo)時(shi)間穿越(yue)美國，只因為“我想(xiang)跑(pao)步”。房多(duo)多(duo)里的(de)阿(a)(a)(a)甘(gan)們，注定有一場更艱難的(de)長(chang)跑(pao)。

創(chuang)(chuang)業一(yi)年(nian)以后的(de)2012年(nian)夏，三個(ge)(ge)人(ren)坐到騰訊的(de)五大創(chuang)(chuang)始人(ren)之一(yi)曾李(li)青(qing)面前。曾李(li)青(qing)問：模(mo)式是什(shen)么？段(duan)毅也不(bu)(bu)知道，他(ta)開(kai)始談現象(xiang)：信息不(bu)(bu)對(dui)(dui)稱、效率低(di)下，買(mai)房賣(mai)房的(de)人(ren)都(dou)不(bu)(bu)爽……我(wo)們希(xi)望改變這(zhe)(zhe)種現象(xiang)。曾李(li)青(qing)又問：估值多少？段(duan)毅還是不(bu)(bu)知道，他(ta)開(kai)始談團隊(dui)：我(wo)們三個(ge)(ge)人(ren)坐在(zai)這(zhe)(zhe)兒就值兩個(ge)(ge)億。接著(zhu)段(duan)毅侃侃而談：人(ren)才(cai)是一(yi)家創(chuang)(chuang)業公司(si)的(de)價值所在(zai)，在(zai)中國這(zhe)(zhe)種復制成風的(de)大環境下，模(mo)式也不(bu)(bu)是壁壘。他(ta)相(xiang)信只有團隊(dui)能把一(yi)個(ge)(ge)錯(cuo)的(de)東西(xi)做對(dui)(dui)，把對(dui)(dui)的(de)東西(xi)做成。

無(wu)論是因為曾(ceng)李(li)(li)青曾(ceng)經做過李(li)(li)建(jian)成的領導對下(xia)屬有所了解，還(huan)是段毅的說辭打進了曾(ceng)李(li)(li)青的心里。總之，僅(jin)僅(jin)20分鐘后，作為天使(shi)投資人他給房多(duo)多(duo)投資了2000多(duo)萬元。

作為CEO的段毅每天的工作是找人(ren)、找錢、找方向。找人(ren)是排在第一位的，所以(yi)他(ta)(ta)也直管房(fang)多(duo)多(duo)的HR部門。行業牛人(ren)稍(shao)有風吹(chui)草動，他(ta)(ta)就馬上湊上去“先見了再說(shuo)，再想辦法把他(ta)(ta)們弄過來”。

最成功的“挖(wa)角(jiao)”當(dang)屬(shu)萬(wan)(wan)科原副總裁(cai)肖莉(li)(li)。作為(wei)以王石為(wei)核心的萬(wan)(wan)科“夢一(yi)代(dai)”成員，肖莉(li)(li)曾(ceng)擔任萬(wan)(wan)科董(dong)(dong)秘(mi)14年，先后出(chu)任萬(wan)(wan)科集團(tuan)董(dong)(dong)事、高級副總裁(cai)，是萬(wan)(wan)科高管團(tuan)隊(dui)中唯一(yi)一(yi)位女(nv)性。

2014年(nian)3月，萬科(ke)總裁郁亮重新組閣后，關于肖(xiao)(xiao)(xiao)莉(li)將(jiang)(jiang)要(yao)離職的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳聞(wen)便甚(shen)囂塵(chen)上(shang)。當時萬科(ke)已(yi)經是(shi)房(fang)多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老客戶，肖(xiao)(xiao)(xiao)莉(li)與段(duan)毅(yi)(yi)又是(shi)中歐商學(xue)院的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同學(xue)。求(qiu)才若渴(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)段(duan)毅(yi)(yi)很快就忍不(bu)住把“肖(xiao)(xiao)(xiao)莉(li)將(jiang)(jiang)要(yao)離職”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)帖(tie)子發給她看(kan)：這(zhe)(zhe)是(shi)不(bu)是(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)？肖(xiao)(xiao)(xiao)莉(li)說：假的(de)(de)(de)(de)(de)(de)假的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你不(bu)要(yao)相信。段(duan)毅(yi)(yi)說：好，你什(shen)么(me)時候回(hui)來我(wo)(wo)請你吃飯？結果這(zhe)(zhe)頓飯之后，假的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變成了真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。肖(xiao)(xiao)(xiao)莉(li)向(xiang)萬科(ke)請辭(ci)，轉(zhuan)(zhuan)而成為“一家年(nian)輕(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)小小合伙人(ren)(ren)”。肖(xiao)(xiao)(xiao)莉(li)也(ye)是(shi)戈壁上(shang)走過一遭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，也(ye)有點“阿甘(gan)精神(shen)”：“我(wo)(wo)認可移(yi)動互聯網，我(wo)(wo)就去了，不(bu)需要(yao)想(xiang)那么(me)多(duo)。”不(bu)過她的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)次選擇已(yi)經被業(ye)內看(kan)作(zuo)房(fang)地產向(xiang)互聯網轉(zhuan)(zhuan)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標志性事(shi)件。

另外，還有谷歌(ge)的原(yuan)產品總監，后離職創業(ye)(ye)的崔崧。段(duan)毅為(wei)了(le)吸(xi)納這(zhe)個(ge)人(ren)(ren)才，不惜(xi)重(zhong)金收購其創業(ye)(ye)公司的整個(ge)團隊。這(zhe)意(yi)味著金融(rong)和(he)更完善的產品體系已(yi)經向房多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)敞開了(le)大門。“作(zuo)為(wei)行業(ye)(ye)的資深(shen)人(ren)(ren)士，他們(men)能感受到這(zhe)個(ge)世界在(zai)發生很多(duo)(duo)(duo)(duo)快(kuai)速的變(bian)化，所以他自己(ji)也(ye)會想變(bian)。”在(zai)段(duan)毅看(kan)來，這(zhe)并不意(yi)味著房多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)有多(duo)(duo)(duo)(duo)好，而是一群(qun)愿意(yi)擁抱變(bian)化的人(ren)(ren)，因為(wei)時(shi)代的機遇而聚集(ji)在(zai)一起。

目(mu)前房多多已(yi)形成由15個(ge)合伙人組成的決策委(wei)員會，各自分(fen)管(guan)不(bu)同業務。這樣華(hua)麗的組合，是如何把一個(ge)“不(bu)存在”的模式做(zuo)出來的呢？

房多多矩陣

段毅曾經(jing)到阿(a)里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)參觀了(le)一次，互(hu)聯網企業那種快(kuai)速的(de)(de)、動態的(de)(de)、開放的(de)(de)節奏(zou)徹(che)底震(zhen)撼了(le)他(ta)。至今他(ta)也(ye)毫不諱(hui)言(yan)阿(a)里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)對(dui)他(ta)的(de)(de)啟發：改造房(fang)(fang)地產，做房(fang)(fang)地產行(xing)業的(de)(de)阿(a)里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)，甚至現(xian)在房(fang)(fang)多(duo)多(duo)深圳(zhen)總部的(de)(de)一面墻上，掛著一個(ge)顯示房(fang)(fang)多(duo)多(duo)實時數據的(de)(de)大屏幕(mu)，也(ye)是從阿(a)里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)學來的(de)(de)。

段毅是(shi)(shi)一個會在復制中尋(xun)找變化的(de)(de)人。他堅定的(de)(de)核心(xin)是(shi)(shi)，用(yong)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網做平(ping)(ping)臺。2011年(nian)時的(de)(de)開(kai)發商們(men)根本就沒有(you)電商或平(ping)(ping)臺的(de)(de)概念，移(yi)動互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網剛剛興起，唯一能參(can)考(kao)的(de)(de)“房地(di)產+互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網”是(shi)(shi)搜房網，而搜房當時的(de)(de)盈利模式就是(shi)(shi)賣廣告(gao)。

段(duan)毅(yi)比(bi)較確定的(de)是他們(men)絕(jue)不賣廣告，而是做交易。房(fang)(fang)多多最早的(de)產(chan)品是一個線上的(de)“購房(fang)(fang)者俱樂部”，李建(jian)成(cheng)覺(jue)得，段(duan)毅(yi)和曾(ceng)熙對房(fang)(fang)子的(de)各(ge)種細節非(fei)常了解，如果搞(gao)一個類似“房(fang)(fang)子評測”的(de)內容，會讓(rang)用(yong)戶(hu)覺(jue)得很專業。而段(duan)毅(yi)和曾(ceng)熙則(ze)認為(wei)，互聯網是個工具，而房(fang)(fang)地產(chan)是重度垂直的(de)地域化行(xing)業，讓(rang)建(jian)成(cheng)弄一個系統(tong)，他們(men)負責在(zai)各(ge)地建(jian)隊伍，把開發商和中介放上去就行(xing)了。

“購(gou)房者俱(ju)樂部”很快就被淘(tao)汰了(le)。因(yin)為賣房不(bu)像賣手(shou)機，用戶不(bu)是(shi)在網(wang)上看了(le)評測(ce)之后就會(hui)下單(dan)，這還不(bu)如(ru)有人(ren)(ren)(ren)帶(dai)他們(men)(men)到現場邊(bian)看環境(jing)邊(bian)解說(shuo)有感覺。于是(shi)，他們(men)(men)的(de)(de)第二代(dai)產品(pin)聚焦(jiao)到了(le)經紀(ji)人(ren)(ren)(ren)身上。一方(fang)(fang)面，經紀(ji)人(ren)(ren)(ren)手(shou)上有客源(yuan)，這個隊伍就是(shi)曾熙一直看好的(de)(de)開(kai)發(fa)商賣房的(de)(de)“外場渠道”；另一方(fang)(fang)面，購(gou)房最(zui)重要的(de)(de)體驗環節，就是(shi)經紀(ji)人(ren)(ren)(ren)去完成(cheng)的(de)(de)，段毅想如(ru)果我們(men)(men)提供真實的(de)(de)房源(yuan)信息，讓經紀(ji)人(ren)(ren)(ren)專(zhuan)注于服務，不(bu)就能提升(sheng)成(cheng)交效率(lv)嗎(ma)？

國內(nei)房(fang)(fang)產銷(xiao)售(shou)的(de)基本劃(hua)分是，新房(fang)(fang)由開發商(shang)在售(shou)樓處銷(xiao)售(shou)，公司提供策劃(hua)促銷(xiao)服務；二手房(fang)(fang)由各地大大小小的(de)中介公司、房(fang)(fang)產經紀人收集服務半徑內(nei)的(de)房(fang)(fang)源信(xin)息，并負責銷(xiao)售(shou)。而借助經紀人來賣(mai)新房(fang)(fang)，其實就是上世紀90年代已經實踐過的(de)“一(yi)、二手聯動(dong)”銷(xiao)售(shou)模式。

但體現在產(chan)品上應該是(shi)什么樣子呢？在B2B（開發商(shang)到經紀(ji)公司(si)）的(de)大(da)(da)(da)框(kuang)架下(xia)，房(fang)(fang)(fang)多(duo)多(duo)App首先是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)信(xin)息平(ping)臺，展示(shi)真實全面(mian)的(de)開發商(shang)房(fang)(fang)(fang)源信(xin)息；然(ran)后它是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)交(jiao)(jiao)(jiao)易平(ping)臺，幫(bang)助中(zhong)(zhong)介公司(si)在上面(mian)搜索購(gou)房(fang)(fang)(fang)者。交(jiao)(jiao)(jiao)易的(de)所有(you)環節(jie)都被(bei)搬到了房(fang)(fang)(fang)多(duo)多(duo)系統中(zhong)(zhong)，比如帶客看房(fang)(fang)(fang)次數、成交(jiao)(jiao)(jiao)套數、響應速度、服(fu)務專業度等等，業主(zhu)和購(gou)房(fang)(fang)(fang)者可以對經紀(ji)人進行好評和差(cha)(cha)評（差(cha)(cha)評需說明(ming)原因）。中(zhong)(zhong)介公司(si)的(de)服(fu)務半(ban)徑擴大(da)(da)(da)了，還可以做增量（賣新房(fang)(fang)(fang)）；開發商(shang)免(mian)去了很大(da)(da)(da)一(yi)(yi)(yi)筆推廣費用，只需要按效果付費成交(jiao)(jiao)(jiao)之后，房(fang)(fang)(fang)多(duo)多(duo)從交(jiao)(jiao)(jiao)易中(zhong)(zhong)抽取(qu)傭金，其中(zhong)(zhong)大(da)(da)(da)部(bu)分(fen)會分(fen)給經紀(ji)公司(si)――多(duo)贏模式由此建(jian)立。

2012年(nian)(nian)2月，房多(duo)多(duo)開始推向市場。段毅(yi)和曾熙從(cong)熟悉的蘇州(zhou)出發(fa)，一口氣推到了(le)十個城市。當年(nian)(nian)平臺交易額就達(da)到40億(yi)元，2013年(nian)(nian)增長了(le)10倍，達(da)到400億(yi)元。

在推進的(de)(de)過程中，段(duan)毅(yi)還(huan)根據自(zi)己的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)不斷豐富工具，App也多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)：比如(ru)(ru)(ru)房(fang)拍拍App，相當于經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人專用的(de)(de)美(mei)圖秀秀，給房(fang)子拍藝術照；比如(ru)(ru)(ru)他還(huan)設想要做一款App，類(lei)似于實(shi)景地圖，當人們拿著(zhu)手(shou)機對(dui)準一套(tao)房(fang)子，就(jiu)可以看(kan)到所有(you)的(de)(de)房(fang)屋交易信息(xi)。另外(wai)，地產交易鏈條非(fei)常(chang)復雜(za)，根據不同的(de)(de)角色定位，房(fang)多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)對(dui)App進行(xing)了細分，比如(ru)(ru)(ru)服務(wu)開發商的(de)(de)精準營銷App“房(fang)點通”，服務(wu)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人的(de)(de)“新(xin)房(fang)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人”App和“二手(shou)房(fang)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人”App，服務(wu)業主和買(mai)家的(de)(de)“房(fang)多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)”App。目前產品(pin)已累計達6～7款。

“房(fang)多多”App矩(ju)陣與多多合伙(huo)人一(yi)樣，也(ye)是開放的(de)，以后可(ke)以有無限的(de)產品連接進(jin)來。現在我們回過頭可(ke)以輕(qing)松(song)總結，房(fang)多多的(de)產品其實解決了(le)兩個問題，一(yi)是信息(xi)不(bu)對稱導致的(de)資(zi)源錯配，二是重(zhong)構行業價值鏈條讓(rang)多方共贏。套用(yong)現在流(liu)行的(de)概念，就是提升了(le)效率(lv)，改善了(le)服務體驗。但“多多矩(ju)陣”并(bing)不(bu)是段毅和小伙(huo)伴們坐在辦公室想，就能(neng)構思出來的(de)，線上模式的(de)迭(die)代，往(wang)往(wang)來自于線下團隊(dui)的(de)抱(bao)怨(yuan)。

“邊重構邊生活”

段毅(yi)仍然記得(de)當年(nian)走出蘇(su)州，開赴重(zhong)慶的那場硬仗(zhang)。那一次，他帶了四(si)個人回到(dao)熟悉而(er)又陌生的山(shan)城。早上敲定辦公樓，下(xia)午租到(dao)宿舍，僅(jin)僅(jin)一個月(yue)內就招到(dao)幾十號(hao)人正(zheng)式進入打仗(zhang)狀態。

房多(duo)多(duo)的(de)地(di)推策略是(shi)，先(xian)找中介(jie)公司(si)，把(ba)經紀(ji)人(ren)拉(la)(la)到平臺上注(zhu)冊(ce)(ce)，再以此(ci)到開(kai)發商那里拿(na)項(xiang)目。他們的(de)第一個(ge)樣板市(shi)場(chang)――蘇(su)州(zhou)，就是(shi)這樣一步步做起來(lai)的(de)。當時還沒有(you)這么多(duo)員(yuan)工，段毅(yi)和(he)曾熙就親自出門(men)掃街(jie)：只要看到街(jie)上有(you)門(men)店(dian)(dian)就先(xian)拍照，把(ba)店(dian)(dian)的(de)位(wei)置、規模等(deng)基本信(xin)息錄入系統，然(ran)后(hou)進門(men)去找老板談合作――只要簽一個(ge)戰略合作協(xie)議(yi)，中介(jie)公司(si)的(de)經紀(ji)人(ren)就被(bei)拉(la)(la)到平臺上注(zhu)冊(ce)(ce)。

哪怕段毅和曾熙在蘇州的房(fang)產中(zhong)介圈子里(li)頗有名氣，房(fang)多多彼時卻是一家(jia)名不(bu)見經傳(chuan)的小公司。掃街(jie)的過程中(zhong)冷板凳沒(mei)少坐，結果人(ren)家(jia)老板下樓一看：喲，這不(bu)是業內名人(ren)嘛(ma)！

名人(ren)(ren)(ren)也不能(neng)當飯吃，老板(ban)們總擔(dan)心互聯網(wang)企業(ye)是不是想“干(gan)掉”自(zi)己，都非常謹慎。段(duan)毅也是在這(zhe)時候深(shen)切體(ti)會到：人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)都愛說經(jing)營人(ren)(ren)(ren)脈(mo)資(zi)(zi)源，但(dan)只(zhi)有能(neng)為對方創(chuang)造價值，資(zi)(zi)源才能(neng)夠真正(zheng)被調動起來。

2012年的(de)時候(hou)，中(zhong)介行(xing)業已被前一年的(de)房市持續低迷搞(gao)得元氣大傷，不少中(zhong)小型中(zhong)介公司(si)有了嘗鮮的(de)動力。而房多(duo)(duo)多(duo)(duo)的(de)產品是(shi)工具化的(de)，讓經紀人更方便干活(huo)，比如以前每天晚上都要回店里做(zuo)報表(biao)，但通過房多(duo)(duo)多(duo)(duo)的(de)App就(jiu)可以實(shi)時操作，效(xiao)率很高。于是(shi)一些中(zhong)介公司(si)的(de)老板就(jiu)當(dang)“賣面子”給段毅(yi)和曾熙，“注冊一下也不吃虧”。

但開(kai)發(fa)商(shang)又憑什么拿項目給(gei)(gei)房(fang)多(duo)(duo)多(duo)(duo)做呢(ni)？曾熙做銷(xiao)(xiao)售(shou)出(chu)身(shen)，知道用什么打法(fa)容易(yi)出(chu)效果(guo)。他(ta)一(yi)(yi)(yi)到開(kai)發(fa)商(shang)那里談，就(jiu)是(shi)(shi)簽對賭協議(yi)：多(duo)(duo)少天完(wan)成多(duo)(duo)少套銷(xiao)(xiao)售(shou)，達(da)不(bu)到效果(guo)認罰。第一(yi)(yi)(yi)個(ge)開(kai)發(fa)商(shang)拿了(le)兩(liang)百套房(fang)子(zi)給(gei)(gei)房(fang)多(duo)(duo)多(duo)(duo)，通(tong)過App平臺很(hen)快推送(song)給(gei)(gei)了(le)經紀人，竟在兩(liang)個(ge)月(yue)內一(yi)(yi)(yi)售(shou)而空。段(duan)毅松了(le)一(yi)(yi)(yi)口(kou)氣，“成了(le)”。當(dang)銷(xiao)(xiao)售(shou)效率可以預測之后，房(fang)多(duo)(duo)多(duo)(duo)的(de)另(ling)一(yi)(yi)(yi)個(ge)收入模(mo)式就(jiu)是(shi)(shi)團(tuan)購券。開(kai)發(fa)商(shang)不(bu)用付傭金，但給(gei)(gei)出(chu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)優(you)惠，讓房(fang)多(duo)(duo)多(duo)(duo)以團(tuan)購券的(de)形式讓利(li)給(gei)(gei)消(xiao)費者。“三(san)個(ge)月(yue)賣完(wan)500套”，這樣(yang)的(de)效率正是(shi)(shi)房(fang)多(duo)(duo)多(duo)(duo)能(neng)夠在與其(qi)他(ta)互聯網平臺的(de)混(hun)戰中拿下中海地(di)產(chan)、萬科、綠地(di)集團(tuan)等開(kai)發(fa)商(shang)的(de)殺手锏。

模式是(shi)(shi)試出來(lai)(lai)的(de)。曾(ceng)熙在重(zhong)慶帶著二十來(lai)(lai)人的(de)團隊，一(yi)個(ge)(ge)星期就把山城(cheng)“掃”了(le)一(yi)遍(bian)，第二周就是(shi)(shi)經紀(ji)(ji)人注冊和(he)培訓，讓經紀(ji)(ji)人們學會使用房(fang)(fang)多(duo)多(duo)的(de)App。這(zhe)個(ge)(ge)過程中(zhong)，地推(tui)團隊的(de)能力就顯得(de)非常重(zhong)要。房(fang)(fang)多(duo)多(duo)需要的(de)既是(shi)(shi)懂行(xing)的(de)銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)，但同(tong)時也是(shi)(shi)服(fu)務經紀(ji)(ji)人的(de)客(ke)服(fu)人員(yuan)(yuan)。在曾(ceng)熙的(de)篩選下，各(ge)個(ge)(ge)城(cheng)市的(de)地推(tui)團隊主要是(shi)(shi)由老的(de)二手房(fang)(fang)經紀(ji)(ji)人、原阿里巴巴的(de)地推(tui)運營人員(yuan)(yuan)，還有肯(ken)學肯(ken)干的(de)年輕人組成。而讓傳統(tong)經紀(ji)(ji)人們，甚(shen)至是(shi)(shi)房(fang)(fang)多(duo)多(duo)自己(ji)的(de)地推(tui)人員(yuan)(yuan)養(yang)成App的(de)使用習慣，也不(bu)是(shi)(shi)一(yi)件簡單的(de)事，因為(wei)(wei)他們會有很多(duo)抱怨(yuan)：這(zhe)個(ge)(ge)功能不(bu)好用，那(nei)個(ge)(ge)功能浪費時間(jian)。一(yi)旦有這(zhe)樣的(de)反(fan)饋，李(li)建成七天之后(hou)一(yi)定推(tui)出新版本(ben)。這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)互(hu)相折騰的(de)過程，但最后(hou)所有的(de)流(liu)程都在App上(shang)得(de)到梳理，變成工具(ju)。線上(shang)的(de)程序化和(he)評價體系，也約束了(le)線下經紀(ji)(ji)人行(xing)為(wei)(wei)，他們必(bi)須(xu)得(de)管理自己(ji)的(de)誠信，用“真(zhen)服(fu)務”來(lai)(lai)獲得(de)更多(duo)客(ke)戶。而客(ke)戶有了(le)真(zhen)房(fang)(fang)源和(he)真(zhen)服(fu)務，當(dang)然就容(rong)易產生(sheng)“真(zhen)交易”。購(gou)房(fang)(fang)交易體驗也就產生(sheng)了(le)良性的(de)循環。

李建成(cheng)常(chang)常(chang)引用他在(zai)騰訊學到的(de)一句話(hua)：邊重構邊生活。線(xian)下的(de)問題(ti)和需(xu)求(qiu)，是(shi)產(chan)品優化(hua)的(de)動力(li)，而團隊的(de)不斷(duan)提(ti)升(sheng)，也會推進(jin)產(chan)品的(de)進(jin)步。

這正是房(fang)多多模(mo)式(shi)(shi)與其(qi)他中介電商的最大(da)區別(bie)：不賣廣告，服(fu)務交易；也不“干掉”誰，而(er)是各方都(dou)能從中找到位置。在這樣(yang)的模(mo)式(shi)(shi)下，房(fang)多多自己的現金(jin)流也一直(zhi)為正。

篇4

對(dui)于不以房(fang)地產為(wei)(wei)主業(ye)的大型國企(qi)來說,掌(zhang)握豐(feng)富(fu)現金(jin)流的同時又看好房(fang)地產業(ye),是可以考慮多元化(hua)投(tou)(tou)資的。在參與房(fang)地產開(kai)發和運營(ying)方(fang)面,大國企(qi)或(huo)采(cai)用委托經營(ying)方(fang)式,或(huo)借助(zhu)房(fang)地產信托、基金(jin)等方(fang)式曲線(xian)進入產業(ye)鏈條,這么做(zuo)都是相(xiang)當(dang)理性的,本無可厚(hou)非(fei)。畢竟,在一個領(ling)域(yu)已經相(xiang)當(dang)成功的企(qi)業(ye)將自(zi)有資金(jin)投(tou)(tou)入看好的新領(ling)域(yu),實現經營(ying)范圍的橫向、縱(zong)向,甚至跨(kua)越式延伸(shen),都是對(dui)社會總體福利水(shui)平(ping)的提升,也是企(qi)業(ye)的自(zi)主行為(wei)(wei),旁(pang)人(ren)無緣置(zhi)喙(hui)。

但是,在(zai)今(jin)天國際油價在(zai)高(gao)位波動、而國內房地產(chan)(chan)領域正(zheng)處在(zai)爭議焦(jiao)點的(de)(de)時候,中石油這家國字(zi)號石油巨頭的(de)(de)行為就很值得仔細(xi)研究了。問題的(de)(de)核心在(zai)于,身處石油、石化等(deng)“厚利(li)”壟斷產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)大國企干嗎要把資金投入產(chan)(chan)業(ye)秩序混亂(luan)、企業(ye)素(su)質良莠不齊的(de)(de)房地產(chan)(chan)領域？

對房地產的偏愛(ai)由來(lai)已久

在國(guo)內籌(chou)劃巨資投資房地(di)(di)產(chan)(chan)的大(da)型企(qi)(qi)業中,中石油并(bing)(bing)不是(shi)第一個(ge)。2001年(nian)6月,聯(lian)想控股旗下注(zhu)冊2億元人(ren)民幣的融(rong)科智地(di)(di)公司就已經成立(li),并(bing)(bing)將(jiang)提供住宅產(chan)(chan)品(pin)作為(wei)主(zhu)要發(fa)展方向,隨(sui)后(hou)融(rong)科和順馳(chi)合作,在京津兩條線開花。至(zhi)今,聯(lian)想控股的房地(di)(di)產(chan)(chan)部門(men)不僅已經實(shi)現(xian)了(le)物業、住宅、寫字樓的多業并(bing)(bing)舉、滾動發(fa)展,還通過關聯(lian)公司逐(zhu)步完成了(le)在全國(guo)的土地(di)(di)儲備布局,據稱總(zong)量已經達(da)到了(le)200萬平方米。而在國(guo)內大(da)型科技企(qi)(qi)業中,聯(lian)想也并(bing)(bing)不是(shi)第一家(jia),實(shi)際上清(qing)華紫(zi)光、華為(wei)等都已先后(hou)涉足(zu)房地(di)(di)產(chan)(chan)領域。

對(dui)于國(guo)內企業(ye)對(dui)房地產的(de)熱(re)衷,經(jing)常“閑(xian)評”財經(jing)的(de)郎咸平先生曾(ceng)經(jing)說(shuo)過一句話:“國(guo)際大(da)公司(si)(si)里面很少有房地產公司(si)(si),現在內地很多(duo)做得很好的(de)專(zhuan)業(ye)企業(ye)去做地產,這是(shi)中國(guo)企業(ye)的(de)悲哀。”

確實是(shi)(shi)(shi)悲哀,筆者怎么看(kan)高科(ke)技企業、石油巨頭進入房地產(chan)領(ling)域(yu),都覺得有(you)些委屈他們。看(kan)看(kan)《福布(bu)(bu)斯》雜志公布(bu)(bu)的(de)(de)2005年度全美(mei)富(fu)(fu)(fu)豪排(pai)(pai)行(xing)榜(bang)(bang),前(qian)5名的(de)(de)富(fu)(fu)(fu)豪中(zhong)有(you)4人(ren)(ren)為(wei)高新技術(shu)企業的(de)(de)高級(ji)管理人(ren)(ren)員。今年這個排(pai)(pai)行(xing)榜(bang)(bang)最引人(ren)(ren)關注(zhu)的(de)(de)兩個人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)Google創(chuang)始人(ren)(ren)塞吉?布(bu)(bu)林(lin)(Sergey Brin)和(he)(he)(he)拉里?佩(pei)奇(Larry Page),兩人(ren)(ren)總(zong)資產(chan)均(jun)超過(guo)110億美(mei)元(yuan),由(you)去(qu)年的(de)(de)第43位(wei)提(ti)升至16位(wei),是(shi)(shi)(shi)榜(bang)(bang)單(dan)上排(pai)(pai)名進步最快的(de)(de)人(ren)(ren)。2005年8月,當時(shi)的(de)(de)Google完(wan)成(cheng)了首(shou)次公開招股,布(bu)(bu)林(lin)和(he)(he)(he)佩(pei)奇的(de)(de)總(zong)資產(chan)一下子達到(dao)40億美(mei)元(yuan),從而首(shou)次入選福布(bu)(bu)斯美(mei)國富(fu)(fu)(fu)豪排(pai)(pai)行(xing)榜(bang)(bang)。根據(ju)美(mei)國證(zheng)券交易委員會公布(bu)(bu)的(de)(de)數(shu)據(ju),Google首(shou)次公開招股后(hou)布(bu)(bu)林(lin)和(he)(he)(he)佩(pei)奇總(zong)資產(chan)的(de)(de)增(zeng)長速度超過(guo)了當初微軟上市后(hou)的(de)(de)蓋茨。之后(hou),Google又(you)經過(guo)有(you)趣的(de)(de)“圓周(zhou)率增(zeng)發”（募股數(shu)量是(shi)(shi)(shi)14159265股,恰是(shi)(shi)(shi)圓周(zhou)率小數(shu)點后(hou)八位(wei)）,公司創(chuang)始人(ren)(ren)財(cai)富(fu)(fu)(fu)再次膨脹,從而完(wan)成(cheng)了在(zai)財(cai)富(fu)(fu)(fu)榜(bang)(bang)上的(de)(de)“跳躍前(qian)進”。

這里舉這個(ge)例子,是想說(shuo)明Google所代表的高新技(ji)術(shu)產業(ye)及(ji)科技(ji)企業(ye)在(zai)(zai)美國仍保持著上世紀90年代初的成長勢頭(tou),包括(kuo)房地產業(ye)在(zai)(zai)內的諸多(duo)(duo)傳統(tong)產業(ye)相形之下已趨沒(mei)落。而在(zai)(zai)東方(fang),中國的許多(duo)(duo)資源壟斷企業(ye)、高新技(ji)術(shu)企業(ye)卻紛(fen)紛(fen)操(cao)弄起了磚頭(tou)瓦塊,不(bu)得(de)不(bu)讓人感慨。

房地產為(wei)何有如此大(da)的吸引力

中(zhong)石油(you)可不是(shi)缺錢的(de)主兒,這樣的(de)大國(guo)企進軍房地產業(ye)只(zhi)有(you)一個合(he)理理由,就(jiu)是(shi)它(ta)覺(jue)得蓋房子(zi)比(bi)挖石油(you)更掙錢。地球人都能看到,最近(jin)兩三年的(de)石油(you)價格連(lian)續攀高,從20美元附(fu)近(jin)一路連(lian)躥(cuan)帶跳到近(jin)70美元,估計最近(jin)幾個月至少(shao)還能保持目前(qian)的(de)水平。這一背(bei)景下,國(guo)內外的(de)石油(you)巨頭大賺特賺,點(dian)(dian)錢點(dian)(dian)到手抽筋。2005年8月24日的(de)中(zhong)石油(you)公(gong)告顯示,上(shang)半(ban)年中(zhong)石油(you)共實現銷售收入2525億元,同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)41.5％,實現經營利潤855億元,同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)33.1％。而當年上(shang)半(ban)年所有(you)國(guo)有(you)及國(guo)有(you)控股(gu)企業(ye)實現凈利潤為3099億元。可見,僅中(zhong)石油(you)一家創造的(de)利潤,就(jiu)相當于(yu)中(zhong)國(guo)所有(you)國(guo)有(you)及國(guo)有(you)控股(gu)企業(ye)上(shang)半(ban)年凈利潤的(de)1/5。

“印鈔”倥傯,中石(shi)(shi)油(you)(you)還能想起(qi)為(wei)人民的居住事業(ye)(ye)添磚加瓦,實在也(ye)是用心良苦。更(geng)何況,對于去年就宣布啟動集團(tuan)內地(di)上市計劃的中石(shi)(shi)油(you)(you)而言,還需要數十(shi)億(yi)乃(nai)至(zhi)更(geng)多的資(zi)金與精力去回(hui)購(gou)相當部(bu)分集團(tuan)內部(bu)上市企(qi)業(ye)(ye)資(zi)產(chan)來達(da)到“競業(ye)(ye)禁止”的要求。從這(zhe)個(ge)角(jiao)度(du)看,石(shi)(shi)油(you)(you)主(zhu)業(ye)(ye)的超額利潤都不足(zu)以令中石(shi)(shi)油(you)(you)這(zhe)樣的大國企(qi)做到“心里只有你沒有他”,仍然要在宏觀調控的大背景下高調進(jin)軍(jun)房(fang)地(di)產(chan),這(zhe)從一個(ge)側(ce)面印證了國內房(fang)地(di)產(chan)業(ye)(ye)的利潤空(kong)間之大。

利潤預(yu)期推動(dong)產(chan)(chan)業(ye)投(tou)資(zi)增(zeng)(zeng)加(jia),這是放之四海而(er)皆準(zhun)的(de)規律,也是推動(dong)和支撐目前中國(guo)房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)業(ye)繁榮(rong)的(de)主(zhu)因。自從1998年(nian)(nian)我國(guo)實(shi)行房(fang)(fang)改以來,房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)業(ye)進(jin)入新一輪發展(zhan),產(chan)(chan)業(ye)投(tou)資(zi)持續(xu)快(kuai)速(su)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)。平(ping)心而(er)論,房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)業(ye)的(de)發展(zhan),對擴大內(nei)需(xu),拉(la)動(dong)經濟(ji)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)確實(shi)做出了重要貢獻。2004年(nian)(nian),中國(guo)國(guo)內(nei)的(de)房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)行業(ye)開發投(tou)資(zi)仍然保持了較高的(de)增(zeng)(zeng)速(su),當年(nian)(nian)房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)業(ye)固定資(zi)產(chan)(chan)投(tou)資(zi)超(chao)過1萬(wan)億元,占固定資(zi)產(chan)(chan)投(tou)資(zi)18.3%,直接拉(la)動(dong)GDP增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)1.3個百分點。如按照“到(dao)(dao)2020年(nian)(nian)中國(guo)城市化水(shui)平(ping)將提高到(dao)(dao)55%,城鎮人(ren)口達到(dao)(dao)7億以上(shang)”的(de)社會經濟(ji)發展(zhan)規劃,按人(ren)均住房(fang)(fang)10平(ping)方米(mi)計算(suan),僅城鎮新增(zeng)(zeng)人(ren)口每年(nian)(nian)就將凈增(zeng)(zeng)需(xu)求1億平(ping)方米(mi)以上(shang),

產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)景氣(qi)其實并不(bu)是(shi)一個(ge)(ge)理由充(chong)分的投資動機,至少從目(mu)前(qian)來說,沒有哪個(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)比能源產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、科技產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)更景氣(qi),更具成長性,房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)對資金的吸引(yin)力在(zai)于房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的盈(ying)利模式相當簡(jian)單。房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei),“地(di)(di)”領先于“房(fang)(fang)”是(shi)整個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈的核心(xin)環節,開(kai)(kai)發商本質是(shi)“地(di)(di)主(zhu)”,作為地(di)(di)主(zhu)只(zhi)要名副其實、手中(zhong)有地(di)(di)就能夠(gou)左右逢源、呼風(feng)喚(huan)雨,所有開(kai)(kai)發企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品都在(zai)圍(wei)繞“土(tu)地(di)(di)開(kai)(kai)發”進行(xing)價(jia)值鏈構造和增值操作。國內(nei)的開(kai)(kai)發商在(zai)提品的過程中(zhong)盡管聯(lian)合了多(duo)個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進行(xing)協(xie)作,令房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)表面上(shang)顯示了極(ji)強的產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)關聯(lian)度,但(dan)整個(ge)(ge)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的中(zhong)心(xin)仍是(shi)掌握土(tu)地(di)(di)的開(kai)(kai)發商,它(ta)可(ke)以(yi)(yi)沒有錢,但(dan)是(shi)金融機構會(hui)給(gei)資金;它(ta)可(ke)以(yi)(yi)不(bu)懂建筑工(gong)程,但(dan)是(shi)包工(gong)頭(tou)寧可(ke)被欠薪也樂意為之服(fu)務;它(ta)可(ke)以(yi)(yi)不(bu)懂銷售,但(dan)是(shi)房(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)中(zhong)介屁顛(dian)(dian)屁顛(dian)(dian)地(di)(di)揮之不(bu)去;更可(ke)笑的是(shi),在(zai)房(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)廣(guang)告(gao)誘惑下,媒體(ti)也會(hui)服(fu)從它(ta)的臉色,軟文廣(guang)告(gao)鋪天蓋地(di)(di),忽(hu)悠得(de)老(lao)百姓(xing)心(xin)里直犯嘀(di)咕,最后整得(de)像上(shang)世紀80年代搶(qiang)油鹽醬醋一樣搭帳篷排隊買房(fang)(fang)子,哭(ku)著喊著要求“付出(chu)現金得(de)到債(zhai)務”。

專注比渾水摸魚(yu)更有(you)價值

在如今的(de)(de)房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)市場環境(jing)下,成為(wei)開發(fa)(fa)商(shang)(shang)是很(hen)神氣的(de)(de)事情。在產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)條上,房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)開發(fa)(fa)商(shang)(shang)依托(tuo)土(tu)地(di)(di)(di)成為(wei)價(jia)值(zhi)增(zeng)值(zhi)核(he)心,開發(fa)(fa)企(qi)業(ye)左手(shou)拿土(tu)地(di)(di)(di),右(you)手(shou)賣房子,自(zi)身雖是整合資源的(de)(de)一(yi)個(ge)“殼”,但給(gei)它一(yi)個(ge)億(yi)(yi),實(shi)(shi)際上可以做幾個(ge)億(yi)(yi)、十幾個(ge)億(yi)(yi)的(de)(de)生意(yi)。在產(chan)(chan)業(ye)高峰期(qi),居(ju)民有(you)購房需求、政(zheng)府(fu)能(neng)夠通過提(ti)供土(tu)地(di)(di)(di)實(shi)(shi)現公建規(gui)劃,方方面面都(dou)樂意(yi)搭(da)順(shun)風車,這一(yi)價(jia)值(zhi)鏈(lian)條只要(yao)還能(neng)夠維持,搞房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)賺錢(qian)效應(ying)絕(jue)對比老老實(shi)(shi)實(shi)(shi)開礦找油、規(gui)規(gui)矩矩開發(fa)(fa)信息技(ji)術要(yao)大得多。這個(ge)時候,內地(di)(di)(di)福(fu)布斯、財富100家之類的(de)(de)排(pai)名,一(yi)準兒有(you)大批地(di)(di)(di)產(chan)(chan)“精英”混跡其中,誰會(hui)去想房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)的(de)(de)“劣跡”:開發(fa)(fa)企(qi)業(ye)對拆遷戶的(de)(de)蠻橫、對施工單位(wei)農民兄弟的(de)(de)白條、對輔助產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)資金拖欠、對政(zheng)府(fu)移交(jiao)土(tu)地(di)(di)(di)的(de)(de)撂荒、對銀行的(de)(de)欠賬。

房地(di)產(chan)業(ye)(ye)掙(zheng)錢并不復雜(za),又確(que)實(shi)能(neng)給有(you)(you)(you)“神(shen)通”的(de)(de)開發商(shang)施展拳腳提(ti)供空間:“地(di)”的(de)(de)取得(de)有(you)(you)(you)賴于(yu)開發商(shang)所(suo)掌握(wo)的(de)(de)資(zi)(zi)源,包括資(zi)(zi)金(jin)資(zi)(zi)源、人際資(zi)(zi)源,“房”的(de)(de)建成取決于(yu)開發商(shang)協調建工、設計等輔助部門的(de)(de)能(neng)力,最終形成“業(ye)(ye)”完(wan)成價值實(shi)現過(guo)程則需要(yao)開發商(shang)與(yu)營銷、物(wu)業(ye)(ye)機構的(de)(de)合作……偌大中(zhong)國(guo)當(dang)(dang)然不缺少長袖善(shan)舞的(de)(de)“能(neng)人”,于(yu)是各地(di)就有(you)(you)(you)了大大小(xiao)小(xiao)開發商(shang),也(ye)有(you)(you)(you)了更多希望把資(zi)(zi)金(jin)投入房地(di)產(chan)領域的(de)(de)企業(ye)(ye)、銀行、個人。這樣的(de)(de)情勢,不由得(de)令(ling)人想起上世紀90年代中(zhong)期的(de)(de)股(gu)(gu)市,那時候,銀行職員挪用(yong)資(zi)(zi)金(jin)炒股(gu)(gu)、企業(ye)(ye)用(yong)生(sheng)產(chan)資(zi)(zi)金(jin)投入股(gu)(gu)市、市民投入全部家當(dang)(dang),農(nong)民甚至賣掉拖拉機和耕牛來開戶的(de)(de)情景屢見不鮮,物(wu)極(ji)必(bi)反(fan)、盛極(ji)而衰,所(suo)以,這個時候來湊熱(re)鬧(nao),國(guo)內(nei)的(de)(de)大企業(ye)(ye)要(yao)三思而后行。

房地(di)(di)產(chan)(chan)的(de)虛火來自(zi)中央和地(di)(di)方政府的(de)思路不一(yi)致(zhi),眾所周知,正(zheng)是(shi)中國(guo)的(de)土地(di)(di)政策為(wei)(wei)地(di)(di)方政府利用出讓收入填(tian)補“國(guo)地(di)(di)稅分流”后的(de)財(cai)政虧空創造了(le)條(tiao)件;誰都(dou)承認,目前中國(guo)房地(di)(di)產(chan)(chan)市(shi)場正(zheng)處于(yu)產(chan)(chan)品結(jie)構不合(he)理(li)、生產(chan)(chan)者不規(gui)范、購(gou)買(mai)者非理(li)性、行業秩序混亂的(de)極(ji)端時期,那(nei)么,“時窮節(jie)乃(nai)見(jian)”,作為(wei)(wei)一(yi)個(ge)有社(she)會(hui)責任感的(de)企業,是(shi)跟著大(da)(da)大(da)(da)小(xiao)小(xiao)的(de)“過江龍(long)”一(yi)擁而(er)上,心滿意足地(di)(di)抓一(yi)把就走,還是(shi)扎扎實實立足主業,積極(ji)參(can)與(yu)國(guo)內(nei)國(guo)外(wai)兩個(ge)市(shi)場的(de)競(jing)爭,勵精圖(tu)治地(di)(di)成為(wei)(wei)受人尊敬的(de)大(da)(da)公司,就成為(wei)(wei)了(le)考察企業及(ji)其經理(li)人成熟度的(de)一(yi)把尺子。

2004年,部分(fen)大(da)(da)城市空(kong)置(zhi)率(lv)已經超過30%,占壓(ya)銀行資金、重復抵押(ya)、違規炒賣樓花的(de)(de)現象(xiang)已經逐漸嚴重,這個時候,控制(zhi)著(zhu)國(guo)家經濟命脈的(de)(de)國(guo)有(you)大(da)(da)企業依(yi)然“迎難而上”,從(cong)小(xiao)的(de)(de)方面(mian)講,容(rong)易使企業錯失(shi)發(fa)展機遇,在(zai)未(wei)來(lai)發(fa)展中喪(sang)失(shi)核心競爭力(li),對(dui)于國(guo)有(you)企業、高科技(ji)企業本身不利;從(cong)大(da)(da)的(de)(de)方面(mian)講,可能會(hui)幫(bang)助非理性資金把(ba)房地產市場的(de)(de)泡沫越吹越大(da)(da),對(dui)國(guo)家的(de)(de)經濟發(fa)展戰略全局不利。