導語：如何才能寫好一(yi)篇房產銷售宣傳方案(an)，這就需(xu)要搜集整理(li)更(geng)多的資料(liao)和文獻，歡迎閱讀由(you)公務員之家整理(li)的十篇范文，供你借鑒(jian)。

篇1

剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的(de)(de)(de)一員，我深深感覺(jue)到自己身(shen)肩重任。作(zuo)為企業的(de)(de)(de)門面(mian)，企業的(de)(de)(de)窗口，自己的(de)(de)(de)一言一行也(ye)同時代表(biao)了一個企業的(de)(de)(de)形(xing)象。親愛的(de)(de)(de)讀者，小編為您準(zhun)備了一些關于房地產銷售(shou)總(zong)結(jie)，請笑(xiao)納!

關于房(fang)地產銷售總結1時光飛逝(shi)，不(bu)經(jing)意(yi)間20__年已經(jing)快要過去(qu)，想想年初的(de)一些場景(jing)仿佛還(huan)在眼前，現(xian)(xian)在我們又迎來了20__年的(de)結尾(wei)，感謝一年來領導和同事對(dui)我的(de)關懷(huai)和幫助，現(xian)(xian)將工作總結如(ru)下：

匯報(bao)一年的(de)業(ye)(ye)績(ji)：今(jin)年個人共接待客戶105組(zu)(zu) ，有效客戶96 組(zu)(zu) ，成交(jiao)23 組(zu)(zu) ，留單率 91.26% ，成交(jiao)率 24% ，回款(kuan)855 萬，外銷成交(jiao)11 組(zu)(zu) ，回款(kuan) 310 萬 。業(ye)(ye)績(ji)還(huan)算理想，8月至12月份(fen)中旬在北京____展廳工(gong)作(zuo)，成交(jiao) 4 組(zu)(zu) 。

今(jin)年(nian)年(nian)初面對(dui)市場的(de)(de)冷清，我們(men)主動(dong)出擊(ji)，積(ji)極應對(dui)，在(zai)(zai)公司領導的(de)(de)決策和帶領下(xia)，我們(men)積(ji)極拉動(dong)客(ke)戶(hu)，開拓市場，推出新的(de)(de)優惠政(zheng)策來(lai)激(ji)發客(ke)戶(hu)的(de)(de)購(gou)買(mai)欲，取得了(le)不(bu)錯的(de)(de)效(xiao)果。作(zuo)為半島的(de)(de)一名(ming)老員工(gong)，要給(gei)新人(ren)樹(shu)立榜樣，在(zai)(zai)日常(chang)工(gong)作(zuo)中(zhong)對(dui)新人(ren)也(ye)要盡力幫助，幫助他們(men)熟練業務，流程，談客(ke)技巧。上半年(nian)在(zai)(zai)自己的(de)(de)個人(ren)業績方面也(ye)有了(le)突(tu)破(po)，并在(zai)(zai)四月份參(can)加(jia)了(le)北京春季房展(zhan)會。

下半年8月份，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐北京。在北京的三個多月，面對陌生的環境，剛開始不是很熟悉，那邊由北京世聯顧問公司統一培訓管理，注入了許多新的營銷模式，打電開，下社區，參加營銷活動...，下面匯報以下北京方面的情況：共接待24組來電客戶，20組上訪客戶，打電開1500組，成功邀約上訪三組，9月份主做芳星園社區，該社區能容納8000戶居民，每天走訪派單共累計客戶100余組，9月份參加了蘋果社區兩次巡展活動，宣傳本地展(zhan)(zhan)廳品牌。9月12日去東二(er)環農展(zhan)(zhan)里小區參加(jia)活動(dong)，該小區附近一塊(kuai)地創下了20__年中國(guo)的最(zui)高地價。9月18日-22日參加(jia)北京秋季(ji)房展(zhan)(zhan)會，接(jie)待客戶88人(ren)，發車(che)18組(zu)(zu)30人(ren)，成(cheng)(cheng)交一套(tao)。10月2日，組(zu)(zu)織北京累計客戶發車(che)____7組(zu)(zu)10人(ren)，成(cheng)(cheng)交一套(tao)。10月12日，參加(jia)朝(chao)陽公園的活動(dong)，給老人(ren)宣傳人(ren)間(jian)仙(xian)境養生天堂。10月至(zhi)11月份在(zai)北京案場成(cheng)(cheng)交二(er)套(tao)。

市場分析：

下面匯報下北京方(fang)面情(qing)況：成績很不(bu)理想，比預期效果差了(le)許多，需(xu)要(yao)總(zong)結的(de)地(di)方(fang)很多，在挖掘和把握客戶的(de)問題上還需(xu)加強(qiang)。

20__年的(de)工(gong)作(zuo)有許多收(shou)獲也有許多不(bu)足之處：

1、我(wo)的工作技巧還要(yao)磨練。

比如，我現在的(de)客(ke)源及我的(de)工(gong)作(zuo)技巧還需要磨(mo)練，加強對老客(ke)戶(hu)(hu)的(de)回(hui)訪(fang)，主動(dong)和(he)老客(ke)戶(hu)(hu)溝通(tong)，提高老客(ke)戶(hu)(hu)帶新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)數量，努力(li)提高成交(jiao)量。在接下(xia)來(lai)的(de)工(gong)作(zuo)中，我要多和(he)自己(ji)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)溝通(tong)，定期回(hui)訪(fang)。經常和(he)客(ke)戶(hu)(hu)探討與(yu)樓盤(pan)有關(guan)的(de)市場、環境、地段、價位、增值發展潛力(li)等話題。通(tong)過(guo)回(hui)訪(fang)和(he)溝通(tong)，一(yi)方面可以進(jin)一(yi)步介紹(shao)和(he)宣傳公(gong)司樓盤(pan)品質，另一(yi)方面能良好的(de)利用手上的(de)客(ke)戶(hu)(hu)資源進(jin)行銷售。

2、與客戶溝通不夠(gou)。

加強和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)交流與(yu)溝(gou)通，要學(xue)會換位思考(kao)(kao)，與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交換立場，真正(zheng)站在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)角度，思考(kao)(kao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)疑慮(lv)，從而更好的(de)(de)(de)打(da)消客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)疑慮(lv)，取得客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)信(xin)賴(lai)，為(wei)下一步(bu)的(de)(de)(de)成交做好鋪墊。

3、接待工作的細節做的不夠。

接(jie)待客(ke)戶時(shi)，要提(ti)高(gao)自己的接(jie)待禮儀，注重細(xi)(xi)節，仔細(xi)(xi)觀察(cha)傾聽客(ke)戶的心聲，細(xi)(xi)心解答客(ke)戶疑慮(lv)。

20__年(nian)工作計劃：

第一(yi)要給自己(ji)(ji)充電，專(zhuan)業(ye)化自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)知識及對業(ye)界房地(di)產(chan)(chan)項目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)充分了(le)解，提高自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習能力(li)。雖(sui)然在(zai)去年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作中，自己(ji)(ji)也積累了(le)不(bu)(bu)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作經驗，但房地(di)產(chan)(chan)這行政(zheng)策(ce)(ce)變化性(xing)比較快。我需要對金(jin)融、財(cai)經、政(zheng)府調控(kong)政(zheng)策(ce)(ce)等(deng)方(fang)面增強敏感性(xing)。如果一(yi)個房產(chan)(chan)營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)不(bu)(bu)能及時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌握(wo)政(zheng)府對房產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調控(kong)政(zheng)策(ce)(ce)，他就很難再房產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)上(shang)作出很棒(bang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績。很多(duo)限制性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)政(zheng)策(ce)(ce)需要對客(ke)(ke)戶有(you)個好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)說辭，自己(ji)(ji)只有(you)不(bu)(bu)斷地(di)總結經驗教訓，不(bu)(bu)斷地(di)學習積累，才能有(you)能力(li)做說客(ke)(ke)。只有(you)不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務員(yuan)，沒(mei)有(you)不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，沒(mei)有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)不(bu)(bu)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，只看銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)是否具備(bei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)。

第二(er) 認真接待(dai)好案場的每一位(wei)客戶，做(zuo)好互(hu)幫互(hu)助，展現我們(men)的團隊力量，發掘潛力客戶，努力促成交(jiao)。

第三(san) 注(zhu)意日(ri)常行為規范，加強自(zi)身管理。

新的(de)一(yi)年馬上來臨，新的(de)開始就意(yi)味著新的(de)挑戰，我們要做(zuo)的(de)就是拿出100%的(de)狀態做(zuo)自(zi)己的(de)工(gong)作，為公司的(de)發展貢(gong)獻一(yi)份自(zi)己的(de)力量。

關于(yu)房地產銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總(zong)結(jie)2在已(yi)過去的(de)(de)(de)20__年(nian)(nian)里，做為一名(ming)房產銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員，我所在的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部在公司領(ling)導的(de)(de)(de)正確帶領(ling)下和(he)(he)各部門的(de)(de)(de)積(ji)極配合下提(ti)前完成了全年(nian)(nian)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu)。這一年(nian)(nian)全球的(de)(de)(de)經濟危機蔓延，房地產市場(chang)大落大起，整(zheng)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊經歷了房地產市場(chang)從慘淡到火爆的(de)(de)(de)過程。準備明(ming)年(nian)(nian)在中國經濟復蘇和(he)(he)政府調控房地產市場(chang)的(de)(de)(de)背景下，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作將充滿了機遇和(he)(he)挑戰。現制(zhi)定20__年(nian)(nian)房地產銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)個人工(gong)作計(ji)劃。

一、加強自(zi)身業務能(neng)力訓練(lian)(lian)。在(zai)(zai)20__年(nian)(nian)的(de)(de)房產銷售工(gong)作中，我將加強自(zi)己在(zai)(zai)專(zhuan)業技能(neng)上的(de)(de)訓練(lian)(lian)，為實(shi)現20__年(nian)(nian)的(de)(de)銷售任務打(da)下堅實(shi)的(de)(de)基礎。進行銷售技巧(qiao)為主的(de)(de)技能(neng)培訓，全面提高(gao)自(zi)身的(de)(de)專(zhuan)業素質。確(que)保(bao)自(zi)己在(zai)(zai)20__年(nian)(nian)的(de)(de)銷售工(gong)作中始終(zhong)保(bao)持高(gao)昂(ang)的(de)(de)斗(dou)志、團結(jie)積極的(de)(de)工(gong)作熱情。

二、密切關注國(guo)內(nei)經濟及(ji)政策(ce)走向。在新的(de)一年(nian)中，我將(jiang)仔細研究國(guo)內(nei)及(ji)本地(di)(di)房(fang)地(di)(di)產(chan)市(shi)場(chang)的(de)變化(hua)，為銷(xiao)售策(ce)略決策(ce)提供依據。目(mu)前(qian)政府已經出臺了調控(kong)房(fang)地(di)(di)產(chan)市(shi)場(chang)的(de)一系列政策(ce)，對(dui)20__年(nian)的(de)市(shi)場(chang)到底會造成多大的(de)影響(xiang)，政府是否還會繼續出臺調控(kong)政策(ce)，應(ying)該如(ru)何應(ying)對(dui)以確保實現20__年(nian)的(de)銷(xiao)售任務，是我必須關注和加以研究的(de)工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我(wo)在20__年的(de)房產(chan)(chan)銷(xiao)售工作重點是______公寓，我(wo)將仔細分析(xi)可售產(chan)(chan)品(pin)的(de)特性，挖掘(jue)產(chan)(chan)品(pin)賣點，結(jie)合(he)對市場同(tong)類產(chan)(chan)品(pin)的(de)研(yan)究，為(wei)不同(tong)的(de)產(chan)(chan)品(pin)分別制定科(ke)學(xue)合(he)理的(de)銷(xiao)售計劃(hua)和任務目標及詳細的(de)執行方(fang)案。

四、針(zhen)對不同(tong)的(de)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)，確定(ding)不同(tong)的(de)目(mu)標(biao)客戶群，研究實(shi)施切(qie)實(shi)有(you)效的(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)法(fa)。我將(jiang)結合20__年的(de)銷(xiao)售(shou)經驗及對可售(shou)產(chan)品(pin)的(de)了解，仔細(xi)分析找出有(you)效的(de)目(mu)標(biao)客戶群。我將(jiang)通(tong)過對工作中的(de)數據進行統計分析，以(yi)總結歸納出完善高效的(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)法(fa)。

五、貫徹落實集團要求，力保銷(xiao)(xiao)售(shou)任務圓滿達成。我(wo)將(jiang)按計(ji)劃(hua)認真執(zhi)行銷(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)案，根據銷(xiao)(xiao)售(shou)情況(kuang)及市(shi)(shi)場(chang)變化及時調整銷(xiao)(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua)，修正銷(xiao)(xiao)售(shou)執(zhi)行方(fang)案。定期對階(jie)段性銷(xiao)(xiao)售(shou)工作進行總結，對于突然變化的市(shi)(shi)場(chang)情況(kuang)，做(zuo)好(hao)預案，全力確保完成銷(xiao)(xiao)售(shou)任務。

六、針(zhen)對銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)中存在的(de)(de)問題及(ji)時修(xiu)正(zheng)，不斷(duan)提高銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)(de)業務技能，為完成銷(xiao)(xiao)售(shou)任務提供保障。明年的(de)(de)可售(shou)產品中商鋪的(de)(de)所占(zhan)的(de)(de)比重較大，這(zhe)就要求我要具更(geng)高的(de)(de)專(zhuan)業知識(shi)做保障，我將在部門經理與同事的(de)(de)幫助下，進行相關(guan)的(de)(de)專(zhuan)業知識(shi)培訓，使(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)達到(dao)(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)商鋪的(de)(de)要求，上升到(dao)(dao)一個新的(de)(de)高度(du)。

關于房地產銷售總結3一、計劃概要

針對(dui)棗陽光(guang)彩產業城(cheng)一期標(biao)鋪、家居大賣場(chang)、小商(shang)品(pin)城(cheng)20__年需回款3億(yi)元的銷售(shou)目標(biao)，制(zhi)定如下市場(chang)分(fen)析(xi)及銷售(shou)計劃(hua)。

二、機會與問題分析

項目(mu)以百盟集團為(wei)背(bei)景，擁有充足(zu)的(de)商業(ye)支持力以及(ji)豐富(fu)的(de)專業(ye)市場(chang)運作經(jing)驗。也得(de)到了市場(chang)和棗陽人民(min)的(de)一致(zhi)認可，這點(dian)從第一次開(kai)盤能(neng)達到1400多組認籌中就足(zu)以證(zheng)明。

1.機會與挑戰分析

基(ji)于襄(xiang)陽(yang)百(bai)盟(meng)的(de)影響力，棗(zao)陽(yang)人(ren)民(min)對(dui)百(bai)盟(meng)是抱有很(hen)大希望、對(dui)于百(bai)盟(meng)產業(ye)城的(de)順利開(kai)業(ye)也是充(chong)滿期待(dai)的(de)。但由(you)(you)于幾年(nian)來，棗(zao)陽(yang)市(shi)先(xian)后(hou)出(chu)現棗(zao)陽(yang)萬象城、漢城等(deng)模仿百(bai)盟(meng)的(de)商業(ye)模式先(xian)后(hou)面世(shi)，帶走了(le)一(yi)批投資戶(hu)及(ji)自(zi)營戶(hu)，但由(you)(you)于他(ta)們(men)(men)的(de)不(bu)專業(ye)、不(bu)負(fu)責任，也傷害(hai)了(le)一(yi)批投資戶(hu)及(ji)自(zi)營戶(hu)。我們(men)(men)現在要做(zuo)的(de)就是找(zhao)回(hui)客戶(hu)的(de)信心，然他(ta)們(men)(men)重(zhong)新回(hui)到百(bai)盟(meng)的(de)懷抱。

2.優(you)勢(shi)與劣勢(shi)分析(xi)

棗(zao)陽百盟光彩產業城從地段、規(gui)模、規(gui)劃、物流、倉(cang)儲、辦公配套以及政府支持(chi)力無(wu)論是(shi)棗(zao)陽還是(shi)襄(xiang)陽，甚至武漢都(dou)是(shi)獨一無(wu)二的(de)(de)。但目前在項目整體包(bao)裝、推廣上面，并沒有(you)將項目本身大(da)氣(qi)、航(hang)母般(ban)的(de)(de)氣(qi)勢詮釋(shi)出來。對于一個(ge)(ge)近百萬方的(de)(de)超大(da)項目，幾個(ge)(ge)板塊同時啟動，無(wu)論是(shi)規(gui)劃、施工、宣(xuan)傳、策劃、人員(yuan)等都(dou)是(shi)極大(da)的(de)(de)挑(tiao)戰。在3個(ge)(ge)多月，103天的(de)(de)時間內完(wan)成(cheng)3億元的(de)(de)回款不是(shi)問題，但目前市場的(de)(de)預熱、形(xing)象的(de)(de)出街、沙(sha)盤模型(xing)的(de)(de)制(zhi)作、各(ge)媒體資源(yuan)的(de)(de)確(que)定、蓄客、各(ge)種(zhong)政策的(de)(de)制(zhi)定及人員(yuan)等等工作都(dou)沒有(you)啟動，要完(wan)成(cheng)3億元回款的(de)(de)目標(biao)，在目前看來，困(kun)難(nan)是(shi)巨大(da)的(de)(de)。

3.問題分析

截止到今天，總共認(ren)籌(chou)112組(zu)，離10月28日開盤僅有33天時間(jian)，按現(xian)在平均(jun)每天3、4組(zu)的(de)(de)(de)來(lai)訪(fang)量(liang)，到10月28日可(ke)增加(jia)105組(zu)新客戶(hu)來(lai)訪(fang)。70%成交(jiao)率，可(ke)增加(jia)74組(zu)認(ren)籌(chou)。加(jia)上之前(qian)的(de)(de)(de)累(lei)計認(ren)籌(chou)189組(zu)。認(ren)籌(chou)全(quan)部認(ren)籌(chou)也才(cai)(cai)增加(jia)105組(zu)認(ren)籌(chou)，按照(zhao)70%的(de)(de)(de)轉籌(chou)率，可(ke)完成實(shi)際成交(jiao)132組(zu)，50萬/套(tao)，開盤可(ke)完成6598萬銷售額(e)。這是經過半年時間(jian)的(de)(de)(de)準備才(cai)(cai)達到成績。如果(guo)想在短短3個月時間(jian)時間(jian)完成近(jin)5個億(yi)的(de)(de)(de)銷售額(e)，3個億(yi)的(de)(de)(de)實(shi)際回(hui)款，按目前(qian)的(de)(de)(de)來(lai)電及(ji)來(lai)訪(fang)量(liang)顯然是不行的(de)(de)(de)。完成的(de)(de)(de)開盤商(shang)業地(di)產一般都遵循“銷售未動，招(zhao)商(shang)先行”的(de)(de)(de)原則，目前(qian)已(yi)經簽訂的(de)(de)(de)商(shang)戶(hu)也是投資客以(yi)及(ji)自(zi)營客比較關心的(de)(de)(de)。公布已(yi)進駐的(de)(de)(de)商(shang)戶(hu)信息，不管是對招(zhao)商(shang)、還是對銷售，都可(ke)以(yi)起到積極的(de)(de)(de)推動作用。

三、目標

1.財務目標

一期(qi)標(biao)鋪、小(xiao)商(shang)品城(cheng)、家居大賣場(chang)年內完成銷售額5億元(yuan)，完成回款3億元(yuan)

2.市場營銷目標

一期(qi)標(biao)鋪剩余可(ke)售(shou)(shou)(shou)近500套(tao)，全部銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)可(ke)完(wan)成(cheng)2.5億(yi)元銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)，可(ke)完(wan)成(cheng)實際(ji)回款1.5億(yi)元。小商品城以及家居大賣場(chang)兩個(ge)板塊須完(wan)成(cheng)2.5億(yi)元銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)，完(wan)成(cheng)實際(ji)回款1.5億(yi)元。反推成(cheng)交套(tao)數為1000戶(hu)，完(wan)成(cheng)認籌1428組(zu)，完(wan)成(cheng)來(lai)(lai)訪2040組(zu)，按103天的周(zhou)期(qi)，平均每(mei)天接待新客戶(hu)來(lai)(lai)訪20組(zu)。分為三個(ge)賣場(chang)同時接待，每(mei)個(ge)賣場(chang)每(mei)天接待新客戶(hu)來(lai)(lai)訪7組(zu)。

四、市場營銷策略

目標(biao)市場：棗陽市高收(shou)入家庭(ting)、個(ge)體(ti)戶、公務(wu)員，年齡在35--55歲(sui)之間(jian)。 產品定位：低風險(xian)、低投入、高回(hui)報純(chun)商(shang)業地產投資(zi)項(xiang)目。價(jia)格：價(jia)格稍高于(yu)市場水平。

配銷(xiao)渠道：1、通過專(zhuan)業(ye)廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)司(si)，對項目整體(ti)進行從(cong)新包裝(zhuang)(包括(kuo)戶外廣(guang)告(gao)(gao)、報(bao)紙廣(guang)告(gao)(gao)、海報(bao)、樓書、宣(xuan)傳單張(zhang)、折頁(ye)、紙杯、手(shou)提(ti)袋等等)銷(xiao)售(shou)(shou)物料的(de)設計制作。2、通過專(zhuan)業(ye)的(de)商業(ye)策劃公(gong)司(si)，對項目定位、推廣(guang)、營銷(xiao)、各(ge)類宣(xuan)傳活動的(de)方(fang)案的(de)制定。3、成立一支精英的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)及招商團隊，招商與(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)相結(jie)合，客戶資源利用最大化。4、服務：提(ti)供全面(mian)的(de)商業(ye)物業(ye)管理。

廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤(pan)，設(she)計一套新的廣告畫(hua)(hua)面及(ji)文(wen)案，著重宣傳超大的商業航母，給客戶提供最大的商業保障。2、針對即將面的家居(ju)大賣場(chang)和小商品城，設(she)計一套品牌型的廣告畫(hua)(hua)面，在逐步更換(huan)主(zhu)題賣場(chang)、炒作、認籌、開盤(pan)等畫(hua)(hua)面。

五、行動方案

1、10月(yue)10日前完成商業策劃公(gong)司(si)及廣告公(gong)司(si)的簽訂。

2、10月10日前完城(cheng)各媒體資源的整合及篩選(xuan)

3、10月18日前完成第一(yi)批廣告畫(hua)面的設計并制作

4、10月18日(ri)前分別完成家居(ju)大賣(mai)場及(ji)小(xiao)商(shang)品城人員(yuan)到(dao)崗(gang)經(jing)理及(ji)以上級別2人，銷(xiao)售(shou)及(ji)相(xiang)關人員(yuan)6人，共(gong)計18人。

 5、10月20日前(qian)家(jia)居大賣場、小(xiao)商品城接待點(dian)完(wan)成裝(zhuang)修以及(ji)(ji)前(qian)期(qi)銷售物(wu)料及(ji)(ji)道具，交(jiao)付使用，開始(shi)進入前(qian)期(qi)蓄客期(qi)

6、10月30日家(jia)居(ju)大賣場(chang)或小商品(pin)城開始(shi)接受客戶誠意登(deng)記(認籌)。

7、11月中下旬視認(ren)籌情(qing)況確定(ding)時間開盤

8、12月上旬家(jia)居大賣場或小商品城開(kai)始接受客戶誠意登(deng)記(ji)(認籌(chou))。

9、20__年(nian)1月中下旬視(shi)認籌(chou)情(qing)況確定時(shi)間開盤

10、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記

11、12月(yue)30日前，一期(qi)標鋪(pu)視認籌(chou)情況確定時間開盤(pan)

六、控制

按照(zhao)以(yi)上行動計劃，每(mei)個月都(dou)有一(yi)次開(kai)盤(pan)活(huo)動。推出的產(chan)品(pin)(pin)過于可能(neng)(neng)對于自營(ying)戶有區別，但(dan)對于投(tou)資戶，幾(ji)乎是一(yi)致的的。要想(xiang)每(mei)個板塊(kuai)都(dou)能(neng)(neng)完成(cheng)開(kai)盤(pan)的銷售任務(wu)，且不(bu)至(zhi)于讓客(ke)(ke)戶無所適(shi)從，我(wo)們只能(neng)(neng)制(zhi)造產(chan)品(pin)(pin)的差(cha)異化(hua)，盡量(liang)填補(bu)不(bu)同客(ke)(ke)群的不(bu)同投(tou)資需求。

范文四：

本工作(zuo)計劃包括(kuo)宗旨、目標、工作(zuo)開(kai)展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是(shi)(shi)，完成(cheng)銷售(shou)指(zhi)標(biao)100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗(zong)旨是(shi)(shi)確保完成(cheng)指(zhi)標(biao)、實現目(mu)標(biao)。

二.目標

1.全面、較深(shen)入地掌握我們“產(chan)品(pin)”地段優勢并(bing)做到應(ying)用自如(ru)。

2.根據(ju)自己以(yi)前所了解的和從其他途(tu)徑搜索到的信(xin)息(xi)，搜集客戶信(xin)息(xi)1000個。

3.鎖(suo)定有(you)意向客戶30家(jia)。

4.力爭完成銷售(shou)指標

三.工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售(shou)的競爭(zheng)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)服務(wu)(wu)(wu)的競爭(zheng)。服務(wu)(wu)(wu)分為售(shou)前(qian)服務(wu)(wu)(wu)、售(shou)中服務(wu)(wu)(wu)和售(shou)后服務(wu)(wu)(wu)，而(er)我(wo)們房產銷售(shou)也是(shi)(shi)(shi)(shi)一種“服務(wu)(wu)(wu)“，所以(yi)前(qian)期工作(zuo)即就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)售(shou)前(qian)服務(wu)(wu)(wu)更是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們工作(zuo)的重中之重。正是(shi)(shi)(shi)(shi)因為如(ru)此，我(wo)的工作(zuo)開展計劃也是(shi)(shi)(shi)(shi)圍(wei)繞“售(shou)前(qian)服務(wu)(wu)(wu)”來進行。

1.多渠(qu)道廣(guang)泛地收集客(ke)戶資料(liao)，并做初步分析后錄入(ru)，在持續的(de)(de)信息錄入(ru)過程中(zhong)不斷地提高自己的(de)(de)業(ye)務知識，使(shi)自己在對(dui)房產銷售特點掌握的(de)(de)基礎上進一步的(de)(de)深(shen)入(ru)體(ti)會，做到在客(ke)戶面前應用自如、對(dui)答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供(gong)服務(比如根據其需(xu)要及時通知房原和價(jia)(jia)格等(deng)信息)，目的讓客戶了解房源和價(jia)(jia)格，在此基礎上，與客戶進行互動(dong)溝(gou)通。

其次給客戶(hu)一(yi)種無形的(de)壓力(li)，比(bi)如：房源緊張，價格要上漲，等(deng)。挑起其購(gou)買欲望(wang).

3.在用電話與(yu)客戶交流(liu)的過程中(zhong)，實時掌握其心理(li)動態，并可(ke)根據(ju)這些將客戶分類。

4.在(zai)交流(liu)的(de)過程(cheng)中，鎖定有(you)意向(xiang)的(de)客(ke)戶(hu)，并(bing)保持不間斷的(de)聯系溝通，在(zai)客(ke)戶(hu)對我們(men)的(de)“產品”感興(xing)趣或希望進一步了解的(de)情(qing)況下，可以安排(pai)面談。

5.在面(mian)談之前(qian)要(yao)做(zuo)好各種充(chong)分準(zhun)備，做(zuo)到(dao)對房源(yuan)，面(mian)積，單(dan)價等了如(ru)指(zhi)掌。

6..對每次(ci)面(mian)談后的結(jie)果進行總結(jie)分析，并向上(shang)級匯報，聽取領導的看法。

克服困難、調(diao)整心態、繼續戰斗(dou)。

7.在總結和摸索中前(qian)進。

四.計劃評估總結

在一(yi)個月后，要對該月的(de)工作成果、計劃執行(xing)情況(kuang)做一(yi)次評(ping)估(gu)，總結得失，為下個月的(de)工作開展做準備。

關于(yu)房地產(chan)(chan)銷售總(zong)結(jie)4經過20__年(nian)兩個月的工作，我對房地產(chan)(chan)銷售有(you)了(le)更深層次的了(le)解(jie)，同時也學(xue)到了(le)很多(duo)東西，為(wei)了(le)讓自己在新的一年(nian)中有(you)更高的收獲，自身有(you)更高的提(ti)升，特(te)總(zong)結(jie)去年(nian)展望今(jin)年(nian)，根(gen)據(ju)自身的實際情況，特(te)做出具(ju)體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在(zai)(zai)團體(ti)中(zhong)能(neng)夠更(geng)好的(de)(de)(de)發揮自身的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，同時(shi)對提升個(ge)人(ren)素(su)質具(ju)有更(geng)大的(de)(de)(de)幫助(zhu)，在(zai)(zai)與同事(shi)們(men)兩個(ge)月的(de)(de)(de)相處(chu)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)發現我(wo)(wo)(wo)和郝姍(shan)在(zai)(zai)性格上有很多的(de)(de)(de)共同處(chu)，同時(shi)也有很多的(de)(de)(de)不同，其中(zhong)有許多是(shi)我(wo)(wo)(wo)要學(xue)習加強的(de)(de)(de)，這種性格上的(de)(de)(de)互補，在(zai)(zai)具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)工作中(zhong)可以幫助(zhu)我(wo)(wo)(wo)們(men)查缺補漏，提升自己(ji)。在(zai)(zai)新年中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)更(geng)要加強隊員(yuan)的(de)(de)(de)團結，團結是(shi)我(wo)(wo)(wo)不斷成長的(de)(de)(de)土(tu)壤。

2、熟識項目

銷售(shou)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)對(dui)(dui)(dui)自己所從事項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)精度了(le)(le)解(jie)(jie)，我在年前散發傳(chuan)單不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)與人(ren)接觸(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)，對(dui)(dui)(dui)本項目(mu)有了(le)(le)深度的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)(jie)，但在接待顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)，還是(shi)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)有新(xin)(xin)問題的(de)(de)(de)(de)(de)出現，讓我無法流利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)回答顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)提問，主要是(shi)對(dui)(dui)(dui)項目(mu)及相(xiang)關房產(chan)知(zhi)(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)夠了(le)(le)解(jie)(jie)，在新(xin)(xin)年之(zhi)后(hou)，對(dui)(dui)(dui)項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)學習，對(dui)(dui)(dui)房產(chan)知(zhi)(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)(jie)，是(shi)熟(shu)識項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)首要。調盤，新(xin)(xin)年后(hou)又(you)新(xin)(xin)起(qi)了(le)(le)幾個(ge)樓盤，在與同行(xing)之(zhi)間比較能夠更好(hao)地加強對(dui)(dui)(dui)自己銷售(shou)對(dui)(dui)(dui)象的(de)(de)(de)(de)(de)信心(xin)，在不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)學習中(zhong)充實自己，在不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)實踐中(zhong)提升(sheng)自己。

3、樹立自己(ji)的(de)目標

有(you)目(mu)標(biao)才會有(you)方(fang)(fang)向(xiang)，有(you)方(fang)(fang)向(xiang)才會有(you)不斷努力的(de)動力。在每個月(yue)(yue)的(de)月(yue)(yue)初都要對(dui)自(zi)己(ji)訂立(li)(li)下目(mu)標(biao)，先從小的(de)目(mu)標(biao)開始，即獨立(li)(li)流利的(de)完(wan)成任(ren)務，然后再(zai)一步(bu)步(bu)的(de)完(wan)成獎勵下授的(de)銷售(shou)任(ren)務，直到(dao)超額完(wan)成任(ren)務。在每月(yue)(yue)的(de)月(yue)(yue)初訂立(li)(li)下自(zi)己(ji)當(dang)月(yue)(yue)的(de)銷售(shou)目(mu)標(biao)，同時記錄下當(dang)天接待(dai)顧客中(zhong)出現(xian)的(de)問題及(ji)解決之道，不時的(de)翻動前期(qi)的(de)工作日志(zhi)，溫故而知新(xin)。

二、自身素質的提升(sheng)

銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品可(ke)以不同(tong)，但銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)同(tong)，都(dou)是(shi)為了把自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品賣出(chu)去，用(yong)實(shi)物換成錢。因我從未正式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接觸過銷(xiao)售(shou)，所以在(zai)推銷(xiao)及推銷(xiao)技(ji)巧(qiao)處(chu)有(you)(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)，所以提升自(zi)身就要(yao)從提升自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)能(neng)(neng)力開(kai)始(shi)。首先，書(shu)籍(ji)是(shi)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最有(you)(you)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)途徑，新年后要(yao)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)閱(yue)讀(du)有(you)(you)關(guan)(guan)(guan)銷(xiao)售(shou)及銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)，同(tong)時不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)(guan)注房(fang)地產方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)息，及時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)充實(shi)自(zi)己，總結(jie)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐經驗。其(qi)次，實(shi)踐出(chu)真知，所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理論只有(you)(you)與(yu)實(shi)踐相(xiang)結(jie)合，才(cai)能(neng)(neng)被自(zi)身很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吸收，提升自(zi)己，從基礎(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做起，重(zhong)新對(dui)銷(xiao)售(shou)流(liu)(liu)程進(jin)行學(xue)(xue)習，在(zai)演練中對(dui)項目(mu)加深印(yin)象，同(tong)時對(dui)顧客關(guan)(guan)(guan)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合同(tong)條(tiao)款進(jin)行熟讀(du)并學(xue)(xue)習。了解最新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)法(fa)律法(fa)規知識。在(zai)與(yu)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)流(liu)(liu)中，不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發現問(wen)題，在(zai)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)流(liu)(liu)中，解決問(wen)題，不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升自(zi)己。最后，在(zai)生(sheng)活中用(yong)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀察(cha)他人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)同(tong)行之間(jian)更能(neng)(neng)學(xue)(xue)到，前期先照搬(ban)他人在(zai)銷(xiao)售(shou)過程中，遇到問(wen)題后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解答方(fang)式(shi)，經過后期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言加工，再遇到問(wen)題時就能(neng)(neng)有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)解答。

最后，感謝公司所有的(de)領導(dao)和(he)(he)同事，因為我個(ge)人的(de)進步離不開大(da)(da)家的(de)幫(bang)助和(he)(he)支持。20__年(nian)我會(hui)不斷學習，努力工作(zuo)。我要用(yong)全部(bu)的(de)激情和(he)(he)智慧創(chuang)造效益，讓事業充滿生機和(he)(he)活力!我們是一(yi)個(ge)整體，奔得是同一(yi)個(ge)目標!我會(hui)和(he)(he)大(da)(da)家一(yi)起齊心(xin)協力，從新的(de)起點開始，邁向成功!

關(guan)于(yu)房地(di)產銷(xiao)售(shou)總結5在繁忙的工作(zuo)中不(bu)(bu)知(zhi)不(bu)(bu)覺又迎來了新(xin)的一(yi)年，回顧這(zhe)一(yi)年的工作(zuo)歷程，作(zuo)為x企業的每一(yi)名員工，我(wo)們深(shen)深(shen)感到(dao)x企業之(zhi)蓬勃發展的熱氣，x人之(zhi)拼(pin)搏的精神。

我是銷(xiao)(xiao)售部門的(de)(de)(de)(de)(de)一名(ming)普通(tong)員(yuan)工(gong)，剛到房(fang)產(chan)時(shi)，該同志對房(fang)地產(chan)方面的(de)(de)(de)(de)(de)知識不是很精通(tong)，對于新(xin)環(huan)境、新(xin)事物比(bi)較陌(mo)生。在(zai)(zai)公(gong)司領導的(de)(de)(de)(de)(de)幫助下，我很快了(le)解(jie)到公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)性質(zhi)及其房(fang)地產(chan)市場。作(zuo)為銷(xiao)(xiao)售部中的(de)(de)(de)(de)(de)一員(yuan)，該同志深深覺到自(zi)己(ji)(ji)身(shen)肩重任。作(zuo)為企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)門面，企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)窗口，自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一言一行也同時(shi)代(dai)表了(le)一個(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)。所以(yi)更要(yao)提高(gao)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)素(su)質(zhi)，高(gao)標(biao)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)自(zi)己(ji)(ji)。在(zai)(zai)高(gao)素(su)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)更要(yao)加強自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業知識和專(zhuan)(zhuan)業技能。此外，還(huan)要(yao)廣(guang)泛了(le)解(jie)整個(ge)房(fang)地產(chan)市場的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)態，走在(zai)(zai)市場的(de)(de)(de)(de)(de)前沿。經(jing)過這段時(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)磨練，我已成為一名(ming)合格的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)，并且(qie)努力做好(hao)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)職工(gong)作(zuo)。

房地(di)產市場的起伏(fu)動蕩，公(gong)(gong)司于____年與____公(gong)(gong)司進(jin)行合(he)(he)資，共(gong)同完(wan)(wan)(wan)成(cheng)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)。在(zai)(zai)這段時間，我(wo)積極(ji)配合(he)(he)____公(gong)(gong)司的員工(gong)，以(yi)銷(xiao)售為目的，在(zai)(zai)公(gong)(gong)司領導的指(zhi)導下，完(wan)(wan)(wan)成(cheng)經營價格的制定(ding)，在(zai)(zai)春節前策劃完(wan)(wan)(wan)成(cheng)了廣告宣傳，為____月份(fen)的銷(xiao)售奠(dian)定(ding)了基(ji)礎。最后以(yi)________個月完(wan)(wan)(wan)成(cheng)合(he)(he)同額________萬(wan)元(yuan)的好成(cheng)績而告終(zhong)。經過這次企(qi)業的洗禮(li)，我(wo)從中(zhong)得到了不少專業知識，使自(zi)己各方面(mian)都所(suo)有提高。

下旬公司(si)與____公司(si)合作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，這又是公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)次重大變革和(he)質的(de)(de)(de)(de)(de)飛(fei)躍。在此期間主要是針對(dui)房(fang)屋的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)。經(jing)過之(zhi)前銷(xiao)售(shou)部對(dui)房(fang)屋執行內(nei)部認購等手段的(de)(de)(de)(de)(de)鋪墊(dian)制(zhi)造出火爆場面(mian)。在銷(xiao)售(shou)部，我擔(dan)任銷(xiao)售(shou)內(nei)業及會(hui)計(ji)兩(liang)種職(zhi)務。面(mian)對(dui)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)量的(de)(de)(de)(de)(de)增加以及銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)系統化和(he)正規化，工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)顯得繁重和(he)其(qi)中。在開(kai)盤之(zhi)際，該同志基本上每天(tian)都(dou)要加班加點完(wan)成(cheng)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。經(jing)過一(yi)個多月時(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)熟悉(xi)和(he)了(le)解，我立刻進(jin)入角色并(bing)且嫻(xian)熟的(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成(cheng)了(le)自己的(de)(de)(de)(de)(de)本職(zhi)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。由于(yu)房(fang)款(kuan)數(shu)額巨(ju)大，在收(shou)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)過程中該同志做到謹慎認真，現已收(shou)取了(le)上千(qian)萬的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)款(kuan)，每一(yi)筆帳目(mu)都(dou)相得益(yi)彰，無(wu)一(yi)差(cha)錯。此外在此銷(xiao)售(shou)過程中每月的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)總結(jie)和(he)每周例(li)會(hui)，該同志不斷總結(jie)自己的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)經(jing)驗，及時(shi)找出弊端并(bing)及早(zao)改善。銷(xiao)售(shou)部在短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)三個月的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間將二(er)期房(fang)屋全部清盤，而且一(yi)期余房(fang)也一(yi)并(bing)售(shou)罄，這其(qi)中與我和(he)其(qi)他銷(xiao)售(shou)部成(cheng)員的(de)(de)(de)(de)(de)努力是分不開(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)。

篇2

撰寫人(ren)：___________

日

期(qi)：___________

xx年4月銷售員試用期轉正工作總結(jie)

作(zuo)為一名銷售新人(ren)，剛加入房產銷售部的(de)(de)(de)時候什么(me)都不懂，現(xian)在(zai)想起來還有些(xie)好(hao)笑，通(tong)過這段時期(qi)的(de)(de)(de)磨練，現(xian)在(zai)已經能夠負責(ze)很多(duo)工作(zuo)的(de)(de)(de)實(shi)施。

這些工(gong)作主要包括：

1、深入(ru)銷(xiao)售(shou)(shou)第一線，在銷(xiao)售(shou)(shou)現(xian)場了(le)解客戶(hu)的(de)特(te)點和需求(qiu)，掌握(wo)客戶(hu)的(de)心理動態(tai)，找(zhao)出客戶(hu)最(zui)關心的(de)問題。

xx園xx庭，xx閣開盤(pan)期間的現場跟(gen)進(jin)。

xx村2、6底層商鋪(pu)銷售期間的現場跟(gen)進(jin)。

xx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xian)場跟進(jin)。

2、收集其他樓(lou)盤(pan)(pan)的宣傳資料和(he)(he)報紙(zhi)廣(guang)告，掌握競爭樓(lou)盤(pan)(pan)的動向(xiang)，了(le)解其他樓(lou)盤(pan)(pan)的促銷手段(duan)和(he)(he)銷售(shou)措施。

收集了七月份至今各樓盤的(de)報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷(xiao)活動，吸(xi)取別人(ren)成功的經驗，以(yi)便為將來搞好公司的促銷(xiao)策劃(hua)活動多做貢獻。參觀了xx廣(guang)場(chang)，xx花(hua)城(cheng)，xx新城(cheng)的開盤促銷(xiao)以(yi)及房展會的各樓盤促銷(xiao)。

4、與(yu)策劃公司對接，對其提交的(de)策劃方(fang)案根據實際(ji)情況(kuang)提出修改意見(jian)供(gong)領導參考，同時把銷(xiao)售(shou)部(bu)的(de)意見(jian)與(yu)策劃公司溝通，力(li)圖(tu)將宣傳推廣工作(zuo)做(zuo)得更加(jia)切合公司的(de)銷(xiao)售(shou)部(bu)署，更加(jia)實際(ji)，更加(jia)有效。

5、參加公司的各種促銷(xiao)活動(dong)，組織銷(xiao)售人員在促銷(xiao)現場開展宣傳工作(zuo)，協調(diao)和溝通(tong)銷(xiao)售部和策劃(hua)公司的分工合作(zuo)。

參加了

九月份的(de)“房展會”，“xx園(yuan)國慶(qing)看房專(zhuan)線車”，xx節(jie)期間的(de)“投資貿易(yi)洽談會”的(de)展覽等促銷(xiao)活動(dong)。

6、根據實(shi)際情(qing)況，對重要問題多想辦法(fa)，多出(chu)(chu)主(zhu)意，盡(jin)最(zui)大能力(li)提出(chu)(chu)相應的(de)建議和方案給領導(dao)參考，做(zuo)好營銷人員(yuan)的(de)參謀(mou)策劃(hua)工作。

7、參加(jia)每周銷(xiao)售部主(zhu)管例會，將(jiang)周銷(xiao)售工作總結整理好，發送(song)給領導，讓(rang)領導及(ji)時(shi)了解銷(xiao)售現場(chang)的動態。

從(cong)七月份進(jin)入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報(bao)領導

8、指導各(ge)銷售點做好每(mei)個月的(de)互(hu)訪(fang)報告(gao)和每(mei)季度的(de)市(shi)(shi)場(chang)調查(cha)報告(gao)，讓各(ge)點人(ren)員都熟悉公司其他各(ge)點的(de)相關情況，了解(jie)市(shi)(shi)場(chang)上競(jing)爭對手的(de)情況和動向(xiang)。收(shou)集整理各(ge)點交來的(de)互(hu)訪(fang)報告(gao)和市(shi)(shi)調報告(gao)，以備領(ling)導查(cha)閱。

9、學(xue)習銷售(shou)部綜合點人員應該了(le)解(jie)的基本的房(fang)地產銷售(shou)知識和工(gong)作(zuo)程(cheng)序，工(gong)作(zuo)方法。

協助其他同(tong)事接待辦理(li)產權(quan)證的客戶(hu)等。

10、處理(li)銷售部有關營銷策劃方面(mian)的事務等。

近(jin)半年(nian)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中，我通(tong)過(guo)實(shi)(shi)踐學到了(le)(le)許多房地產的(de)(de)(de)(de)相關知識，通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)學習(xi)逐(zhu)步提高(gao)了(le)(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)業(ye)務水(shui)(shui)平。但是(shi)作(zuo)為新人，我深深知道，自(zi)己經(jing)(jing)驗還是(shi)相對欠缺(que)的(de)(de)(de)(de)，需(xu)要不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)學習(xi)和磨練。因此(ci)，在新的(de)(de)(de)(de)一年(nian)里(li)，我希望通(tong)過(guo)到銷售(shou)第一線的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)(duan)學習(xi)和實(shi)(shi)踐，做好(hao)個(ge)人工作(zuo)計劃，在現場(chang)不(bu)斷(duan)(duan)增加自(zi)己的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗和見(jian)識，爭取使自(zi)己的(de)(de)(de)(de)業(ye)務水(shui)(shui)平提到一個(ge)更高(gao)的(de)(de)(de)(de)高(gao)度，為公司多做貢(gong)獻。

篇3

【關鍵詞】房產、市(shi)場(chang)交易、營銷策略

中圖分類號： F293.3文獻(xian)標識碼： A

目前，隨(sui)著我國政府的(de)(de)(de)(de)(de)宏觀調控范圍逐(zhu)步擴(kuo)大(da)，使調控的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)逐(zhu)步顯現和推動房(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)業的(de)(de)(de)(de)(de)逐(zhu)步走向成(cheng)熟。另外，我國的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)市場(chang)交易(yi)逐(zhu)步發展壯(zhuang)大(da)，推動房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)市場(chang)交易(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)行業的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)也日益激烈(lie)。所以，這就使房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)面臨新的(de)(de)(de)(de)(de)挑戰形勢。根據房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)交易(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)特殊性，使房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)區別于一般(ban)市場(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)消費品(pin)(pin)。例如：房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)業具(ju)(ju)有不可轉移(yi)、隨(sui)意(yi)移(yi)動性；房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)自身價值具(ju)(ju)有保值與(yu)增(zeng)值性；加之(zhi)房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)周期較(jiao)長；消費者對房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求具(ju)(ju)有多(duo)樣性、多(duo)層(ceng)次性，這些特殊性因素都從多(duo)方面影響著房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)市場(chang)交易(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)情(qing)況，影響著房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)企業的(de)(de)(de)(de)(de)盈(ying)利與(yu)收益情(qing)況。

一(yi)、新時(shi)期我國的房產市(shi)場交(jiao)易營銷方面存在的主要問題

1.現(xian)在一些房(fang)產企業仍采(cai)用對房(fang)產單一定價(jia)的(de)營銷(xiao)策略

我國的(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)交易(yi)從其對(dui)房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)方面分(fen)(fen)析，一般采用以(yi)低價(jia)(jia)(jia)(jia)開(kai)(kai)盤(pan)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)略(lve)，再開(kai)(kai)盤(pan)后不斷提高價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，這(zhe)樣(yang)會造(zao)成房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)交易(yi)過(guo)程(cheng)缺乏(fa)合理的(de)(de)(de)升(sheng)降價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)進(jin)行市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)節(jie)，違背了市(shi)(shi)場(chang)(chang)經濟發展的(de)(de)(de)客觀(guan)規律。另外，從房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)率(lv)分(fen)(fen)析，例如：少量(liang)的(de)(de)(de)使(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)變(bian)動、進(jin)行節(jie)日折扣價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)等房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)，實際上這(zhe)些策(ce)(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)(de)性質(zhi)基本雷同。盡管，房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)企業產(chan)品營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理者(zhe)大多懂得：隨(sui)時(shi)間的(de)(de)(de)變(bian)動改(gai)變(bian)房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)，部分(fen)(fen)樓盤(pan)還甚(shen)至推出(chu)房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)個(ge)案(an)變(bian)動營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)，但是事實上，大部分(fen)(fen)房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)企業的(de)(de)(de)產(chan)品營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)只停留買賣開(kai)(kai)始后在實際操作的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中對(dui)房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)進(jin)行調(diao)整(zheng)，缺乏(fa)房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售先(xian)期對(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)準(zhun)確(que)理論定(ding)位。

2.新時期(qi)一些(xie)房產(chan)企業(ye)在銷售過(guo)程(cheng)中對市場的(de)實際情況和企業(ye)自身的(de)特殊性(xing)缺乏真實、全面性(xing)的(de)調查

新(xin)時(shi)期一(yi)些(xie)(xie)(xie)(xie)房(fang)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)產(chan)(chan)品銷(xiao)售之前對(dui)企(qi)業(ye)(ye)房(fang)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)策略制訂方(fang)案時(shi)，大多(duo)數以(yi)(yi)一(yi)些(xie)(xie)(xie)(xie)報紙上(shang)或網(wang)絡上(shang)的(de)(de)(de)數據信息為(wei)制定(ding)依據，這(zhe)些(xie)(xie)(xie)(xie)數據往(wang)往(wang)具有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)片面性，與市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)情況存在(zai)(zai)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)偏(pian)差(cha)。另外，在(zai)(zai)對(dui)房(fang)產(chan)(chan)市(shi)(shi)場需(xu)求的(de)(de)(de)調查過程中缺乏(fa)專業(ye)(ye)性的(de)(de)(de)實(shi)地(di)調查與研討。從(cong)當前的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)(xie)(xie)房(fang)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策略報告上(shang)可以(yi)(yi)得到證明，一(yi)些(xie)(xie)(xie)(xie)房(fang)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)對(dui)于房(fang)產(chan)(chan)需(xu)求者(zhe)――消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)考察，主要(yao)包括：購房(fang)者(zhe)心理價格、購買者(zhe)需(xu)求的(de)(de)(de)房(fang)產(chan)(chan)類型缺乏(fa)細致分(fen)析。除此之外，房(fang)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)者(zhe)對(dui)其(qi)競爭者(zhe)分(fen)析不到位，例如(ru)：銷(xiao)售動態、可利用借鑒的(de)(de)(de)銷(xiao)售經(jing)驗、銷(xiao)售優勢(shi)等因素缺乏(fa)分(fen)析，還具有(you)不考慮房(fang)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)自(zi)身產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)特殊性進行跟(gen)風定(ding)價的(de)(de)(de)性質(zhi)，這(zhe)些(xie)(xie)(xie)(xie)問題(ti)都在(zai)(zai)一(yi)定(ding)程度上(shang)阻礙了房(fang)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)提高自(zi)身市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)水平，從(cong)而直接影響到房(fang)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)自(zi)身的(de)(de)(de)經(jing)濟效(xiao)益。

3.房產企(qi)業制(zhi)定(ding)的(de)房產市場交(jiao)易促銷等形式(shi)的(de)銷售策略不夠(gou)多樣化

從新(xin)時期(qi)的(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)市(shi)場發(fa)展表面(mian)(mian)(mian)看(kan)，當前各房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企業的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)氛圍(wei)日益白熱化，但實(shi)際上，對(dui)房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)市(shi)場銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)深入分析(xi)，則不難從現(xian)象中發(fa)現(xian)其內在存(cun)在的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。以房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)市(shi)場交(jiao)易過程(cheng)中房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企業采用的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)形(xing)(xing)式分析(xi)，一(yi)些房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企業的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)廣(guang)告(gao)(gao)，指(zhi)僅限于(yu)對(dui)房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)一(yi)般信息簡(jian)要廣(guang)告(gao)(gao)，重在用價(jia)格(ge)或房(fang)(fang)(fang)屋表面(mian)(mian)(mian)吸引購(gou)房(fang)(fang)(fang)者(zhe)，而忽(hu)視了對(dui)自身房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)內部設計布局的(de)(de)(de)(de)有關細致接(jie)受，頂多只會在促(cu)銷(xiao)(xiao)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)編排模式上進行(xing)一(yi)些新(xin)穎的(de)(de)(de)(de)技術(shu)處理，至(zhi)于(yu)房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企業對(dui)于(yu)促(cu)銷(xiao)(xiao)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)實(shi)現(xian)目標、購(gou)房(fang)(fang)(fang)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)消費針(zhen)對(dui)性、自身房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)物業形(xing)(xing)象、促(cu)銷(xiao)(xiao)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)文案制定等方(fang)面(mian)(mian)(mian)都缺乏系(xi)統的(de)(de)(de)(de)分析(xi)和設計，這是滯后于(yu)房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)市(shi)場交(jiao)易發(fa)展的(de)(de)(de)(de)前景表現(xian)。

二、對于(yu)房產市場交易(yi)過程中出現(xian)的營(ying)銷問題應(ying)如何解決

 1．房產企業注重(zhong)對市場(chang)的整體、全面調研(yan)，避(bi)免單一定價

新時期房(fang)(fang)產(chan)企(qi)(qi)業(ye)應整(zheng)體(ti)、全面的對(dui)(dui)市場(chang)進(jin)行(xing)(xing)(xing)分析，實施對(dui)(dui)本(ben)企(qi)(qi)業(ye)房(fang)(fang)產(chan)開展全過程的戰略營(ying)銷(xiao)。房(fang)(fang)產(chan)企(qi)(qi)業(ye)要對(dui)(dui)本(ben)企(qi)(qi)業(ye)的房(fang)(fang)產(chan)進(jin)行(xing)(xing)(xing)差(cha)別性定價，在(zai)分析市場(chang)經濟發(fa)展的具體(ti)行(xing)(xing)(xing)情情況下，制(zhi)(zhi)定房(fang)(fang)產(chan)的定價，避免跟風(feng)現象出現。另外，對(dui)(dui)于一些房(fang)(fang)產(chan)企(qi)(qi)業(ye)制(zhi)(zhi)定的片(pian)面價格變(bian)動營(ying)銷(xiao)行(xing)(xing)(xing)為，政府(fu)部門(men)應該給(gei)予(yu)一定的宏觀調(diao)控(kong)，遏制(zhi)(zhi)這種欺騙(pian)購房(fang)(fang)消(xiao)費(fei)者的營(ying)銷(xiao)行(xing)(xing)(xing)為出現。在(zai)避免單一定價的前提下要對(dui)(dui)自身的房(fang)(fang)產(chan)進(jin)行(xing)(xing)(xing)細(xi)致接(jie)受，給(gei)購房(fang)(fang)消(xiao)費(fei)者以(yi)心理上(shang)的充實感。例如(ru)：曾在(zai)海(hai)樓(lou)市產(chan)生轟(hong)動的“沙田花園”，就是因為其對(dui)(dui)自身房(fang)(fang)產(chan)的充分、全面的介紹和差(cha)別性的制(zhi)(zhi)定房(fang)(fang)產(chan)價格，使其樓(lou)盤在(zai)兩個(ge)月內銷(xiao)售一空，這就是一個(ge)很好的房(fang)(fang)產(chan)營(ying)銷(xiao)成功案例。

2.房產企業要對自身企業特殊性進行充分分析，開展人性化的房產營銷策略

針對新(xin)時期一些(xie)房(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)銷售過程(cheng)中對市場的(de)(de)(de)實(shi)際情(qing)況和企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)自身(shen)(shen)的(de)(de)(de)特殊(shu)性(xing)(xing)(xing)缺(que)乏(fa)真實(shi)、全面性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)調查(cha)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷問題，房(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)應(ying)采用人(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)化(hua)(hua)(hua)房(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷策(ce)略，適應(ying)新(xin)時期經濟發展前景的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷理念。所謂人(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)房(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷策(ce)略：就(jiu)是對市場實(shi)際情(qing)況進行實(shi)地考察地分析(xi)，對購房(fang)(fang)者的(de)(de)(de)這是需(xu)求進行細致考察，而(er)不是只依靠一些(xie)網(wang)絡數據來制定(ding)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷方案，并(bing)通過對消費者需(xu)求的(de)(de)(de)滿足來實(shi)現(xian)本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷目(mu)的(de)(de)(de)。另(ling)外，還要注意(yi)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)自身(shen)(shen)房(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)特殊(shu)性(xing)(xing)(xing)進行差別(bie)性(xing)(xing)(xing)分析(xi)，制定(ding)適合本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)房(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)銷售的(de)(de)(de)人(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)化(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷戰略。對于(yu)(yu)人(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)房(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷過程(cheng)要注意(yi)：第一，順應(ying)購房(fang)(fang)者購房(fang)(fang)需(xu)求的(de)(de)(de)本(ben)性(xing)(xing)(xing)；第二，順應(ying)房(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)市場交易發展的(de)(de)(de)客觀(guan)規律性(xing)(xing)(xing)，進行營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷；最后，對于(yu)(yu)一些(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)自身(shen)(shen)的(de)(de)(de)特殊(shu)性(xing)(xing)(xing)應(ying)具有房(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)市場營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)個性(xing)(xing)(xing)，將自身(shen)(shen)房(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)特點充分展現(xian)在(zai)購房(fang)(fang)消費者面前。

3.房產企業要開展多(duo)樣化的房產營銷(xiao)形式

對于(yu)房(fang)(fang)產(chan)企(qi)(qi)業開展多樣化(hua)的(de)(de)房(fang)(fang)產(chan)營銷形式，可(ke)以開展網(wang)上營銷，從多方(fang)面(mian)入手對本企(qi)(qi)業的(de)(de)房(fang)(fang)產(chan)進行多方(fang)面(mian)、全方(fang)位地宣傳，要把(ba)購房(fang)(fang)消費(fei)者的(de)(de)謹慎購買的(de)(de)心理轉化(hua)為其(qi)自愿購買的(de)(de)欲望。借助網(wang)絡平臺(tai)，使(shi)(shi)企(qi)(qi)業建構自己的(de)(de)房(fang)(fang)產(chan)網(wang)站，提供(gong)購房(fang)(fang)最新信息，并(bing)要求設(she)置企(qi)(qi)業與消費(fei)者的(de)(de)互動欄目，便于(yu)及時解答購房(fang)(fang)客戶的(de)(de)疑問。這(zhe)樣能(neng)更多的(de)(de)吸引多方(fang)的(de)(de)購房(fang)(fang)客戶，使(shi)(shi)房(fang)(fang)產(chan)企(qi)(qi)業提升盈(ying)利的(de)(de)機(ji)會。

可見，對于(yu)房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)也是房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)企業(ye)開發(fa)(fa)過程(cheng)中需(xu)要考(kao)慮和設計的(de)(de)(de)(de)重要環節，促進(jin)房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)企業(ye)更好的(de)(de)(de)(de)收(shou)益的(de)(de)(de)(de)重要手段。所(suo)(suo)以，對于(yu)房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策(ce)略越來越多(duo)的(de)(de)(de)(de)被房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)開發(fa)(fa)商所(suo)(suo)重視。不(bu)(bu)過，因(yin)為(wei)我國的(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)企業(ye)發(fa)(fa)展還不(bu)(bu)夠成(cheng)熟化，讓在不(bu)(bu)斷探索的(de)(de)(de)(de)道路上(shang)，所(suo)(suo)以，房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)企業(ye)對于(yu)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)營銷(xiao)策(ce)略和付諸實踐(jian)情況尚處于(yu)探索和啟蒙期，這(zhe)就需(xu)要我國的(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)企業(ye)在不(bu)(bu)斷開發(fa)(fa)房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)、進(jin)行銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展道路上(shang)，不(bu)(bu)斷探索，不(bu)(bu)斷找尋房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)市(shi)(shi)場營銷(xiao)方面(mian)所(suo)(suo)存(cun)在的(de)(de)(de)(de)問題，并加以改正，提出解決辦法(fa)，更好的(de)(de)(de)(de)促進(jin)房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)長遠發(fa)(fa)展。

【參考文獻】

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篇4

緊緊圍繞銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作，我(wo)帶領銷(xiao)(xiao)售(shou)部全體員工(gong)(gong)，奮力拼搏，開拓(tuo)進取，真(zhen)抓實干(gan)，勤勤懇懇做事，兢兢業(ye)業(ye)工(gong)(gong)作，較好完成了(le)各項工(gong)(gong)作。下(xia)面是(shi)為大家整理的房產銷(xiao)(xiao)售(shou)年度總結參(can)考資料，提供(gong)參(can)考，歡迎參(can)閱。

房產(chan)銷售年度總結(jie)一

本年度是我(wo)公司快(kuai)速(su)發展的一年，也是我(wo)學習、管理(li)的銷售工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)取得重大進(jin)(jin)展的一年。在公司領導英明指導下(xia)，在兄弟部門大力配合支持下(xia)，緊(jin)緊(jin)圍繞銷售工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，我(wo)帶領銷售部全體(ti)員工(gong)(gong)，奮力拼搏(bo)，開拓進(jin)(jin)取，真抓實干，勤勤懇懇做(zuo)事，兢(jing)兢(jing)業業工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，較好完成了各項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。現作(zuo)(zuo)如下(xia)述職。

一、加強學習，領會精神，提高執行(xing)力。

隨著(zhu)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)業務的(de)(de)(de)(de)急劇發(fa)展，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)完成(cheng)(cheng)建筑面積由(you)5萬(wan)平方米增(zeng)加到20萬(wan)平米，這(zhe)對我和(he)所有銷售團隊(dui)成(cheng)(cheng)員(yuan)都是(shi)一個巨大考驗。為(wei)此(ci)，我組織團隊(dui)成(cheng)(cheng)員(yuan)，認真學習每次會(hui)議的(de)(de)(de)(de)精神和(he)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)下發(fa)的(de)(de)(de)(de)文(wen)件，深刻領會(hui)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)領導的(de)(de)(de)(de)指示與(yu)意(yi)圖，提高執行力。通過(guo)深入學習，使(shi)銷售團隊(dui)統(tong)一了(le)思想認識：公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營管理(li)是(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)快(kuai)速、健康、可持續(xu)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)生命線，是(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)取得良(liang)好經(jing)濟效益(yi)的(de)(de)(de)(de)根本保證，“不(bu)以規律(lv)，不(bu)成(cheng)(cheng)方圓(yuan)”，沒有嚴(yan)格的(de)(de)(de)(de)管理(li)制度(du)和(he)科學的(de)(de)(de)(de)經(jing)營思路，就不(bu)會(hui)有公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)正常運轉(zhuan);銷售工作是(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)經(jing)營管理(li)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要組成(cheng)(cheng)部(bu)分(fen)，是(shi)實(shi)現(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)資(zi)金(jin)良(liang)性周轉(zhuan)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要一環，實(shi)現(xian)效益(yi)，樹(shu)立公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要途經(jing)。成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)銷售，可以不(bu)僅能夠為(wei)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)創(chuang)造良(liang)好的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟效益(yi)，而(er)且(qie)有利于提高公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)和(he)美譽度(du)，帶(dai)動企(qi)業業務的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，實(shi)現(xian)資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速回籠，推(tui)動公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)良(liang)性運轉(zhuan)。因此(ci)，我注意(yi)引導部(bu)門員(yuan)工樹(shu)立責任意(yi)識、危機意(yi)識、品牌(pai)意(yi)識和(he)大局觀(guan)念、效益(yi)觀(guan)念，堅(jian)決貫(guan)徹執行公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)各項(xiang)指示精神和(he)要求。

二、盡(jin)職盡(jin)責，率先垂(chui)范(fan)，努力做好銷售本職工作。

上半年，我(wo)帶頭努力，處(chu)處(chu)以身作則(ze)，較好(hao)地開(kai)展了(le)(le)各項(xiang)工(gong)作。我(wo)堅持經(jing)(jing)常(chang)深入一線(xian)，冒著高(gao)溫天(tian)氣，督察廣(guang)告投放情(qing)況(kuang)(kuang);奔(ben)波忙(mang)碌，與銷售(shou)公(gong)司溝通，與外部相(xiang)關(guan)部門(men)協調，幫(bang)助銷售(shou)公(gong)司制定銷售(shou)方(fang)案(an)，全面監(jian)督市場運作情(qing)況(kuang)(kuang)在(zai)我(wo)的(de)(de)(de)(de)帶領下，團隊成員工(gong)作積極，較好(hao)開(kai)展了(le)(le)各項(xiang)銷售(shou)活(huo)動。經(jing)(jing)過(guo)精(jing)心籌備，1月23日，四(si)季(ji)(ji)新(xin)城(cheng)銷售(shou)部正(zheng)式(shi)啟用，三維動畫、沙盤(pan)(pan)模(mo)型、現場解(jie)(jie)說多位(wei)一體(ti)向市民傳達項(xiang)目信(xin)息(xi)，使人們了(le)(le)解(jie)(jie)了(le)(le)四(si)季(ji)(ji)紅新(xin)城(cheng)的(de)(de)(de)(de)全貌;2月1日，四(si)季(ji)(ji)新(xin)城(cheng)項(xiang)目正(zheng)式(shi)開(kai)工(gong)，項(xiang)目由虛(xu)擬的(de)(de)(de)(de)想(xiang)象向未來可摸可看的(de)(de)(de)(de)真實邁出重要一步;x月25日，精(jing)心組織的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目品鑒(jian)會(hui)客戶(hu)聯(lian)誼會(hui)成立儀式(shi)舉辦，幫(bang)助現實客戶(hu)和潛力客戶(hu)多方(fang)解(jie)(jie)讀四(si)季(ji)(ji)新(xin)城(cheng)之(zhi)于城(cheng)北(bei)的(de)(de)(de)(de)重要性(xing)以及產品的(de)(de)(de)(de)優越(yue)性(xing)。經(jing)(jing)過(guo)大量艱苦的(de)(de)(de)(de)工(gong)作，從x月底銷售(shou)部開(kai)張到目前(qian)，除(chu)去銷售(shou)員回(hui)訪(fang)時已購買人員，目前(qian)積累客源(yuan)1000余組，這些客源(yuan)有如(ru)此高(gao)的(de)(de)(de)(de)粘度，說明(ming)客戶(hu)對于項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)位(wei)置已經(jing)(jing)規劃有較高(gao)的(de)(de)(de)(de)認(ren)同感，為(wei)一期(qi)房源(yuan)的(de)(de)(de)(de)順(shun)利開(kai)盤(pan)(pan)做(zuo)好(hao)了(le)(le)良(liang)好(hao)鋪墊(dian)。

加大內部(bu)(bu)(bu)外(wai)部(bu)(bu)(bu)溝通與協調，積極(ji)為銷售部(bu)(bu)(bu)門營造良(liang)好的發展空間是銷售經(jing)理(li)的重要職責，工作中我特別注意了與其(qi)他部(bu)(bu)(bu)門溝通與協作

三、強(qiang)化管理，注重團(tuan)結(jie)，帶好銷售(shou)團(tuan)隊(dui)。

工(gong)(gong)作中，我能夠擺正自己的(de)位(wei)置，站在中層干部的(de)角度和(he)促進公司發展(zhan)的(de)大(da)局看(kan)待問題，堅決貫(guan)徹執行領導(dao)的(de)意(yi)圖，經常教育(yu)員工(gong)(gong)“有條(tiao)件要(yao)上，沒有條(tiao)件創造條(tiao)件也要(yao)上”，引導(dao)員工(gong)(gong)端正態度，做到“只(zhi)為成功找理(li)由，不(bu)為失(shi)敗找借(jie)口(kou)”，并且經常組織員工(gong)(gong)學習領導(dao)指(zhi)示與公司文(wen)件，確保提(ti)高執行力;我還經常深入公司檢查監督，及時傳(chuan)達上級指(zhi)示精神，發現問題及時提(ti)醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康(kang)發展(zhan)。

同(tong)時，在公司(si)領(ling)導(dao)的(de)(de)(de)幫(bang)助(zhu)下，結合銷售部(bu)實際，我進一(yi)步健(jian)全了(le)部(bu)門(men)管理制(zhi)(zhi)度，制(zhi)(zhi)定(ding)了(le)規章制(zhi)(zhi)度，明確了(le)部(bu)門(men)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)崗(gang)位責(ze)任，完善(shan)了(le)責(ze)任制(zhi)(zhi)度和激(ji)勵機制(zhi)(zhi)，落實獎罰政策，強(qiang)化了(le)對部(bu)門(men)成(cheng)員(yuan)的(de)(de)(de)管理，調動了(le)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)積(ji)極性和主動性。同(tong)時，我堅持以人為本，尊重員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)意見，采納合理化建議;關心員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)生(sheng)活，關注(zhu)青年員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)，無論個人生(sheng)活還是工(gong)作，都(dou)為他(ta)們提供力(li)所能(neng)及的(de)(de)(de)幫(bang)助(zhu)，極力(li)營造團結一(yi)致、相互(hu)幫(bang)助(zhu)、相互(hu)協作、攜手共進的(de)(de)(de)氛(fen)圍，充分發(fa)揮團隊合力(li)開(kai)展工(gong)作，打造愛(ai)崗(gang)敬業、朝氣蓬勃的(de)(de)(de)銷售團隊。

四、正視不(bu)足，改(gai)進工(gong)作(zuo)，超越自我。

半(ban)年來，雖然取得了(le)一(yi)定的(de)成(cheng)績，但公司(si)領導要求相比還有一(yi)定差距，主要表(biao)現在：一(yi)創新能(neng)力不(bu)(bu)強(qiang)，由(you)于(yu)(yu)忙于(yu)(yu)具體(ti)事(shi)(shi)務，往往忽略(lve)對一(yi)些問題(ti)(ti)的(de)研究，以致(zhi)于(yu)(yu)工作(zuo)思路(lu)不(bu)(bu)夠開闊;二是計(ji)劃不(bu)(bu)夠細致(zhi)，工作(zuo)中(zhong)往往注重大(da)事(shi)(shi)的(de)計(ji)劃，忽略(lve)日常小事(shi)(shi)的(de)計(ji)劃，一(yi)定程度(du)上影響(xiang)了(le)效率。對這些問題(ti)(ti)，我(wo)將在今后的(de)工作(zuo)中(zhong)認真加以解決，改進工作(zuo)，超(chao)越自我(wo)。

五(wu)總結經驗(yan)，明(ming)確今后的工作思路與(yu)措施。

1、拼搏奮(fen)進，下半年(nian)力(li)爭(zheng)完(wan)成以(yi)下目標

2、合(he)理搭配，科學制定廣告計(ji)劃(hua)。

戶外(wai)、中郵、直投(tou)、短(duan)信報(bao)紙(zhi)等幾種(zhong)廣告(gao)應該合理(li)搭(da)(da)配(pei)，錯開發行(xing)時(shi)間(jian)，掌握最佳(jia)宣(xuan)(xuan)傳時(shi)機，最大(da)限度提高(gao)宣(xuan)(xuan)傳效果，爭取(qu)以同樣(yang)的(de)(de)廣告(gao)費用(yong)投(tou)入，換取(qu)最大(da)的(de)(de)經濟效益。鹽城(cheng)大(da)橋以北道路在開盤前10天(tian)更換內容，公布開盤信息;中郵廣告(gao)適(shi)當在市區投(tou)放，更多地(di)針對老城(cheng)區;短(duan)信效果明顯(xian)，應在開盤前一周進(jin)行(xing)，注意(yi)與(yu)中郵廣告(gao)錯開時(shi)間(jian);報(bao)紙(zhi)在開盤前三天(tian)和后三天(tian)宣(xuan)(xuan)傳，也要與(yu)中郵錯開時(shi)間(jian)段，將(jiang)輔宣(xuan)(xuan)傳的(de)(de)的(de)(de)短(duan)信與(yu)報(bao)紙(zhi)與(yu)其(qi)他主渠道宣(xuan)(xuan)傳合理(li)搭(da)(da)配(pei)。

3、完善制度，提(ti)高管理(li)水(shui)平。

為進一步(bu)提(ti)高銷售管(guan)理水平，需要完善規章(zhang)制度，規范部門運作。一是制定案(an)(an)場管(guan)理制度，加強對案(an)(an)場銷售以及紀(ji)律管(guan)理，逐(zhu)步(bu)改變對公司(si)依賴性過強的局面，學會“兩條腿(tui)”走路，提(ti)升公司(si)形象與(yu)銷售業績;二是建立健全合同管(guan)理與(yu)簽約制度，實行專人管(guan)理，健全客戶檔(dang)案(an)(an)，防止意外糾紛，確保公司(si)利益。

感謝公司給我(wo)搭建了述(shu)職的平臺(tai)，我(wo)將把這次(ci)述(shu)職作為(wei)認識自我(wo)和自我(wo)批評的一(yi)次(ci)極好契(qi)機，進(jin)一(yi)步總結經(jing)驗，發(fa)揚優點，克服(fu)不足(zu)，以更加飽滿的工(gong)作熱情，團結并帶(dai)領同志們按(an)照上級(ji)工(gong)作要求(qiu)，開拓(tuo)進(jin)取，求(qiu)真務實，為(wei)銷售工(gong)作盡力盡為(wei)，為(wei)公司發(fa)展做出積(ji)極貢獻!

房產銷售年(nian)度總(zong)結二

一、客戶有(you)需要看房必須會安(an)排

在(zai)工作(zuo)中我(wo)得到了這樣的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個經(jing)驗(yan)，就(jiu)是客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)只要(yao)(yao)想看(kan)(kan)房(fang)我(wo)都(dou)會第(di)一(yi)時(shi)間去(qu)帶客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)去(qu)看(kan)(kan)房(fang)，雖然(ran)在(zai)這過(guo)程中有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)可(ke)能(neng)不(bu)是想立馬(ma)(ma)購(gou)(gou)房(fang)，雖然(ran)不(bu)是能(neng)夠立刻成(cheng)交的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，可(ke)是只要(yao)(yao)提出了看(kan)(kan)房(fang)這就(jiu)說明客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)對房(fang)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求十分(fen)強烈，我(wo)應當(dang)及(ji)時(shi)滿足他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)，在(zai)購(gou)(gou)房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)溝(gou)通，掌握其中的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵，把(ba)握好度，很有(you)可(ke)能(neng)然(ran)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)立馬(ma)(ma)成(cheng)交，因為有(you)需(xu)要(yao)(yao)就(jiu)會購(gou)(gou)買(mai)，只是購(gou)(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間長短，可(ke)是我(wo)要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)盡快購(gou)(gou)買(mai)房(fang)子(zi)，我(wo)要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)務(wu)也(ye)十分(fen)簡(jian)單就(jiu)是把(ba)房(fang)子(zi)賣出去(qu)。看(kan)(kan)房(fang)時(shi)要(yao)(yao)把(ba)房(fang)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)說出來，把(ba)這些重點闡述清楚，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)明白其中的(de)(de)(de)(de)(de)到來，并(bing)且(qie)讓他么明白房(fang)子(zi)不(bu)可(ke)能(neng)一(yi)向都(dou)等著他們(men)，需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)人十分(fen)都(dou)，如果不(bu)立馬(ma)(ma)購(gou)(gou)買(mai)就(jiu)會被其他客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)購(gou)(gou)買(mai)了，給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)緊迫感這就(jiu)有(you)利于客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)購(gou)(gou)房(fang)，促(cu)成(cheng)這筆交易(yi)。

二、在與客戶溝通時(shi)抓(zhua)住決策(ce)人需求(qiu)

在(zai)購房時(shi)(shi)(shi)有很(hen)多客戶不是(shi)(shi)做主的(de)(de)人(ren)，我(wo)稱遇到過這樣(yang)的(de)(de)一個客戶，在(zai)家里(li)(li)她的(de)(de)丈(zhang)夫掌管錢財(cai)，決(jue)(jue)定權也在(zai)他(ta)的(de)(de)丈(zhang)夫那里(li)(li)，所以在(zai)購買的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候我(wo)們布置要(yao)與(yu)來到我(wo)們公司的(de)(de)人(ren)協商清(qing)楚(chu)，還要(yao)與(yu)最終決(jue)(jue)策人(ren)做好溝(gou)通(tong)(tong)，不然(ran)一旦決(jue)(jue)策人(ren)不想(xiang)購買這也沒(mei)有任何辦法，這只會讓我(wo)們陷入尷尬(ga)境地，原(yuan)本(ben)這套房是(shi)(shi)有客戶看中了可(ke)是(shi)(shi)因為(wei)(wei)這位客戶的(de)(de)原(yuan)因只好留(liu)下來，可(ke)是(shi)(shi)卻沒(mei)有有買這完全是(shi)(shi)浪費時(shi)(shi)(shi)間(jian)，當我(wo)與(yu)他(ta)丈(zhang)夫溝(gou)通(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)我(wo)才明白原(yuan)先是(shi)(shi)因為(wei)(wei)沒(mei)有資(zi)金，當然(ran)這只是(shi)(shi)借口，經過溝(gou)通(tong)(tong)才發現原(yuan)先是(shi)(shi)因為(wei)(wei)他(ta)丈(zhang)夫不想(xiang)購買那里(li)(li)的(de)(de)房產，想(xiang)去(qu)購買其他(ta)地方的(de)(de)房產，可(ke)是(shi)(shi)又沒(mei)有與(yu)他(ta)的(de)(de)妻子溝(gou)通(tong)(tong)造成(cheng)的(de)(de)。

三、與同(tong)事配合(he)工作

我(wo)在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)時遇到客(ke)戶有購(gou)房(fang)(fang)的(de)(de)需求，看遍了(le)我(wo)手上(shang)的(de)(de)所(suo)有房(fang)(fang)產(chan)，都沒有中意的(de)(de)，最終他看到了(le)一個房(fang)(fang)產(chan)想要(yao)購(gou)買(mai)的(de)(de)房(fang)(fang)產(chan)有不(bu)是(shi)在我(wo)手上(shang)，而(er)是(shi)我(wo)同事手上(shang)的(de)(de)房(fang)(fang)產(chan)，我(wo)同事又沒有客(ke)戶這時我(wo)走明白光(guang)憑我(wo)一個人是(shi)拿(na)不(bu)下來，經過(guo)與同事協商(shang)之后我(wo)們決(jue)(jue)定(ding)共同合作(zuo)(zuo)解決(jue)(jue)這位客(ke)戶，經過(guo)通力合作(zuo)(zuo)最終達成合作(zuo)(zuo)完成交易，這樣的(de)(de)例子在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中經常發生。

四、及時修正自(zi)我的不足

我自身(shen)也(ye)(ye)存在不足(zu)，我是一個新手，對于(yu)房(fang)產購買后還要(yao)給客戶(hu)辦置房(fang)產證(zheng)等(deng)一系列手續，十分(fen)麻煩，我不熟悉業務流程經常需(xu)(xu)要(yao)同事幫(bang)忙(mang)我才能夠(gou)完成，這(zhe)讓(rang)我經常需(xu)(xu)要(yao)同事的(de)(de)幫(bang)忙(mang)，工(gong)作最終的(de)(de)提成也(ye)(ye)所以(yi)減少，自我在與客戶(hu)溝通的(de)(de)技巧也(ye)(ye)相應不足(zu)存在缺陷，這(zhe)些缺陷讓(rang)我不能夠(gou)解(jie)決客戶(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)，白白流失(shi)了很多客戶(hu)。

雖(sui)然(ran)有些(xie)問題，可(ke)是(shi)經過了(le)一年的(de)磨礪，我的(de)本事明顯得(de)到了(le)很大的(de)提升，相信在以(yi)后我必須會(hui)忽(hu)的(de)更(geng)好(hao)的(de)成(cheng)績。

房產(chan)銷售年(nian)度總結三(san)

冥冥之中，已由年(nian)初走到了年(nian)尾，20__年(nian)是房地產行(xing)業具有(you)(you)挑戰的(de)(de)一年(nian)，也是我(wo)們面對嚴寒鍛煉(lian)的(de)(de)一年(nian)，在這(zhe)將近一年(nian)的(de)(de)時(shi)間中我(wo)通過努力的(de)(de)工作，也有(you)(you)了一點收獲，臨近年(nian)終，思之過去，目的(de)(de)在于吸取教訓，提(ti)高(gao)自己，以至于把工作做(zuo)的(de)(de)更好(hao)，自己有(you)(you)信心也有(you)(you)決(jue)心把明年(nian)的(de)(de)工作做(zuo)的(de)(de)更好(hao)。下面本人對這(zhe)一年(nian)的(de)(de)工作進行(xing)一些總結：

就總體的(de)(de)工(gong)作(zuo)感(gan)(gan)受來說，我(wo)覺得這(zhe)里的(de)(de)工(gong)作(zuo)環(huan)境(jing)是(shi)比較令(ling)我(wo)滿意的(de)(de)。第一(yi)是(shi)領(ling)導(dao)的(de)(de)關(guan)(guan)愛以及(ji)工(gong)作(zuo)條件(jian)在不斷改善給(gei)了我(wo)工(gong)作(zuo)的(de)(de)動力;第二是(shi)同事間的(de)(de)友(you)情關(guan)(guan)懷(huai)以及(ji)協作(zuo)互助(zhu)給(gei)了我(wo)工(gong)作(zuo)的(de)(de)舒(shu)暢感(gan)(gan)和踏實感(gan)(gan)。

剛到房(fang)(fang)產(chan)時，我(wo)對(dui)房(fang)(fang)地產(chan)方面的(de)(de)知識(shi)不是很精通，對(dui)于新環境、新事物比較(jiao)陌生。在公司(si)領導的(de)(de)幫助下(xia)，我(wo)很快了(le)(le)解到公司(si)的(de)(de)性質(zhi)及房(fang)(fang)地產(chan)市場。作為(wei)銷售(shou)部(bu)中的(de)(de)一(yi)員，我(wo)深(shen)深(shen)感覺到自(zi)己身肩重任。作為(wei)企業(ye)的(de)(de)門面，企業(ye)的(de)(de)窗口，自(zi)己的(de)(de)一(yi)言一(yi)行也(ye)同(tong)時代表了(le)(le)一(yi)個企業(ye)的(de)(de)形象。所以更(geng)要提高自(zi)身的(de)(de)素(su)質(zhi)，高標準的(de)(de)要求(qiu)自(zi)己。在高素(su)質(zhi)的(de)(de)基(ji)礎(chu)上更(geng)要加(jia)強自(zi)己的(de)(de)專業(ye)知識(shi)和專業(ye)技能(neng)。此外，還要廣泛了(le)(le)解整(zheng)個房(fang)(fang)地產(chan)市場的(de)(de)動態，走在市場的(de)(de)前沿。經過這段時間的(de)(de)磨練，我(wo)已(yi)成(cheng)為(wei)一(yi)名合格的(de)(de)銷售(shou)人員，并且努(nu)力做好自(zi)己的(de)(de)本職工作。

我是銷(xiao)售(shou)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)名(ming)普通員(yuan)工，剛到(dao)房產時(shi)，該同志(zhi)(zhi)對(dui)房地產方面的(de)(de)(de)(de)(de)知識不是很(hen)精通，對(dui)于新(xin)環境(jing)、新(xin)事物比較某(mou)很(hen)快了解到(dao)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)性質(zhi)及其房地產市(shi)場(chang)。作(zuo)為銷(xiao)售(shou)部(bu)中的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)員(yuan)，該同志(zhi)(zhi)深深覺到(dao)自己(ji)身肩重(zhong)任。作(zuo)為企業的(de)(de)(de)(de)(de)門面，企業的(de)(de)(de)(de)(de)窗(chuang)口，自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)言一(yi)行(xing)也同時(shi)代(dai)表了一(yi)個企業的(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)。所(suo)以更要(yao)提高(gao)自身的(de)(de)(de)(de)(de)素質(zhi)，高(gao)標(biao)準的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求自己(ji)。在高(gao)素質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上更要(yao)加強自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業知識和(he)專(zhuan)業技能。此外，還(huan)要(yao)廣泛了解整個房地產市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)動態，走在市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)前沿。經過這段時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)磨練(lian)，某(mou)同志(zhi)(zhi)已成為一(yi)名(ming)合格的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，并且努力做好自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)本職工作(zuo)。

房地產市場的起伏動蕩(dang)，公(gong)(gong)司(si)于(yu)20__年與(yu)美國美嘉公(gong)(gong)司(si)進(jin)行合資，共同(tong)完成(cheng)(cheng)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)。在這(zhe)段時間，某(mou)同(tong)志(zhi)積極配(pei)合某(mou)公(gong)(gong)司(si)的員工(gong)，以(yi)銷(xiao)售(shou)為目的，在公(gong)(gong)司(si)領導(dao)的指導(dao)下(xia)，完成(cheng)(cheng)經營價(jia)格的制定，在春(chun)節前策劃完成(cheng)(cheng)了廣告宣傳，為某(mou)月份的銷(xiao)售(shou)奠定了基(ji)礎。最后以(yi)某(mou)個(ge)月完成(cheng)(cheng)合同(tong)額某(mou)萬元的好成(cheng)(cheng)績而告終。經過這(zhe)次企業的洗禮，某(mou)同(tong)志(zhi)從中得到了不少專業知(zhi)識，使自己各方面(mian)都所有(you)提(ti)高。

在此期間(jian)主要是針(zhen)對房屋的(de)(de)銷(xiao)售(shou)。經過之前銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)對房屋執行內部(bu)(bu)認購(gou)等(deng)手段(duan)的(de)(de)鋪墊制造出(chu)某(mou)(mou)火(huo)爆場面。在銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)，某(mou)(mou)同(tong)志(zhi)擔任銷(xiao)售(shou)內業(ye)及(ji)會計兩(liang)種職務。面對工(gong)作(zuo)量的(de)(de)增(zeng)加以(yi)及(ji)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)的(de)(de)系統化和正規化，工(gong)作(zuo)顯(xian)得繁重和其中。在開盤之際，該同(tong)志(zhi)基本(ben)上(shang)每(mei)天都要加班(ban)加點完成工(gong)作(zuo)。經過一個多月時間(jian)的(de)(de)熟悉和了解(jie)，某(mou)(mou)同(tong)志(zhi)立刻進入

角色并且嫻(xian)熟的(de)(de)完成了自(zi)己的(de)(de)本職(zhi)工(gong)作(zuo)。由于房(fang)(fang)款數額巨大(da)，在(zai)收款的(de)(de)過程中(zhong)(zhong)該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的(de)(de)房(fang)(fang)款，每一筆帳目都相得益彰(zhang)，無一差錯。此(ci)(ci)外在(zai)此(ci)(ci)銷售(shou)過程中(zhong)(zhong)每月(yue)的(de)(de)工(gong)作(zuo)總(zong)結和(he)每周(zhou)例會，該同志不斷(duan)總(zong)結自(zi)己的(de)(de)工(gong)作(zuo)經驗，及(ji)時找出弊端(duan)并及(ji)早改(gai)善。銷售(shou)部(bu)在(zai)短短的(de)(de)三(san)個(ge)月(yue)的(de)(de)時間將二期(qi)房(fang)(fang)屋全部(bu)清盤，而且一期(qi)余(yu)房(fang)(fang)也一并售(shou)罄，這其中(zhong)(zhong)與(yu)某(mou)同志和(he)其他銷售(shou)部(bu)成員的(de)(de)努(nu)力是分不開的(de)(de)。

今年(nian)銷售情(qing)況(kuang)：房(fang)子5套。車庫大概77個。銷售的不理想。主(zhu)要(yao)自身問(wen)題(ti)。沒(mei)有(you)銷售出(chu)一個好的成績。在明(ming)年(nian)會更加努力，希望能有(you)更好成績。

篇5

關鍵(jian)詞：戰略成本管理；房(fang)地(di)產企業；企業管理

現今市場(chang)經濟中(zhong)使(shi)用的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)成(cheng)本(ben)會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)與(yu)傳(chuan)(chuan)統成(cheng)本(ben)會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)相比具有較強的(de)(de)(de)(de)優勢，特別是以目(mu)前信(xin)息技術為(wei)不背景(jing)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息集(ji)成(cheng)平臺系統的(de)(de)(de)(de)研(yan)發(fa)和(he)應(ying)用，為(wei)了使(shi)成(cheng)本(ben)會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)更適應(ying)現代企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)制(zhi)定管理(li)制(zhi)度和(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，應(ying)對傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)進(jin)行升級，在本(ben)文中(zhong)研(yan)究的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)成(cheng)本(ben)會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)，應(ying)用在企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管理(li)中(zhong)能打破企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)原有的(de)(de)(de)(de)生產和(he)經營(ying)順序(xu)，將成(cheng)本(ben)會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)理(li)念貫穿(chuan)在整(zheng)個(ge)生產和(he)經營(ying)的(de)(de)(de)(de)每個(ge)環節中(zhong)，使(shi)現代企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)能在社會(hui)(hui)(hui)主義市場(chang)經濟中(zhong)占據優勢地位，進(jin)而增強企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)核(he)心競爭(zheng)力，推動企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)長遠發(fa)展(zhan)。

一、戰略成本(ben)會計的基本(ben)概(gai)念與作用(yong)

（一）戰(zhan)略成本會計概念簡述

戰略(lve)成本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)會(hui)(hui)計指(zhi)的是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)通過完(wan)成投資決策、研發與設計、原料采購、商品生產(chan)、銷售與售后(hou)服(fu)務予(yu)以(yi)全面的監(jian)管(guan)(guan)，將監(jian)管(guan)(guan)貫穿于整個(ge)(ge)經(jing)(jing)營(ying)過程中，從戰略(lve)的角度而(er)(er)言，其影響(xiang)著(zhu)成本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)每一個(ge)(ge)環(huan)節，規劃和(he)(he)控制成本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)使其保(bao)持(chi)在(zai)適當的水平，有助于企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)市場占據(ju)更多的市場份額，進(jin)而(er)(er)保(bao)障(zhang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)實現發展(zhan)的戰略(lve)目標。由于現今(jin)市場中企(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)制度逐漸(jian)完(wan)善，企(qi)(qi)業(ye)(ye)生產(chan)和(he)(he)經(jing)(jing)營(ying)環(huan)境不(bu)斷變化，以(yi)往的成本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)會(hui)(hui)計無法滿足新(xin)(xin)(xin)經(jing)(jing)濟體(ti)制下對成本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)管(guan)(guan)理(li)的需求，傳統成本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)會(hui)(hui)計的缺陷逐漸(jian)顯現出來，這嚴重(zhong)地影響(xiang)著(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)穩定的經(jing)(jing)營(ying)。現代企(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)和(he)(he)者在(zai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)中應(ying)從自身出發，采用(yong)管(guan)(guan)理(li)理(li)論(lun)和(he)(he)方(fang)法，改善傳統陳舊的成本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)會(hui)(hui)計，予(yu)以(yi)創新(xin)(xin)(xin)進(jin)而(er)(er)形成新(xin)(xin)(xin)的戰略(lve)成本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)會(hui)(hui)計，使之適應(ying)新(xin)(xin)(xin)成本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)會(hui)(hui)計環(huan)境。隨著(zhu)經(jing)(jing)濟不(bu)斷發展(zhan)與企(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)能力的提高，戰略(lve)成本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)會(hui)(hui)計理(li)論(lun)概念(nian)不(bu)斷豐富，應(ying)用(yong)范圍逐漸(jian)擴張。

（二）戰(zhan)略(lve)成本會(hui)計(ji)在企業管理中的作用

企(qi)業(ye)作(zuo)為(wei)現今(jin)市場(chang)經濟的(de)(de)主體，生產產品(pin)的(de)(de)質量和(he)(he)服務應在(zai)市場(chang)中(zhong)進行準確的(de)(de)定(ding)位，才能為(wei)企(qi)業(ye)存在(zai)的(de)(de)價(jia)值(zhi)提(ti)供保障。現代(dai)企(qi)業(ye)在(zai)對(dui)產品(pin)生產和(he)(he)提(ti)供服務之前(qian)，戰略(lve)成(cheng)本會(hui)(hui)計能收(shou)集(ji)市場(chang)發(fa)展趨勢、消費者需求(qiu)、原材料質量以及價(jia)格(ge)等信(xin)息；然后現代(dai)企(qi)業(ye)會(hui)(hui)按(an)照(zhao)內(nei)部(bu)(bu)資(zi)源與外部(bu)(bu)環(huan)境，對(dui)信(xin)息予以篩選和(he)(he)整合，制(zhi)定(ding)出優(you)質的(de)(de)發(fa)展方案；最(zui)后，現代(dai)企(qi)業(ye)從(cong)營利的(de)(de)角度選擇最(zui)適合企(qi)業(ye)目前(qian)發(fa)展的(de)(de)最(zui)佳(jia)的(de)(de)方案。基于(yu)戰略(lve)成(cheng)本會(hui)(hui)計通過對(dui)商品(pin)銷(xiao)售反饋信(xin)息予以分(fen)析，明確各(ge)個(ge)部(bu)(bu)門的(de)(de)責任所(suo)在(zai)，協(xie)同合作(zuo)避免了無效的(de)(de)生產環(huan)節(jie)與資(zi)金(jin)成(cheng)本。

二、房地產企業成(cheng)本管理當中(zhong)戰略成(cheng)本會(hui)計分析

戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)會(hui)計在(zai)(zai)(zai)房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong)主要(yao)是(shi)在(zai)(zai)(zai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)管(guan)(guan)理(li)(li)當(dang)(dang)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，屬于對(dui)(dui)(dui)傳統(tong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)管(guan)(guan)理(li)(li)模(mo)式(shi)進(jin)行(xing)優(you)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，同(tong)時也是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)通(tong)(tong)過(guo)完善(shan)對(dui)(dui)(dui)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)，來降(jiang)低企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)和(he)(he)制(zhi)定新發(fa)展(zhan)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)步。其中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)分(fen)(fen)(fen)析(xi)和(he)(he)管(guan)(guan)理(li)(li)能通(tong)(tong)過(guo)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)核算(suan)來降(jiang)低成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)因素和(he)(he)與生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)經(jing)營(ying)環(huan)節(jie)(jie)，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)狀況，對(dui)(dui)(dui)現(xian)(xian)今房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)而言，代銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)是(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)存貨(huo)。通(tong)(tong)常(chang)情況系企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)通(tong)(tong)過(guo)存貨(huo)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)核算(suan)和(he)(he)管(guan)(guan)理(li)(li)，通(tong)(tong)過(guo)對(dui)(dui)(dui)采(cai)購(gou)原(yuan)材(cai)料(liao)(liao)各方(fang)(fang)(fang)面屬性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解，來實現(xian)(xian)對(dui)(dui)(dui)原(yuan)材(cai)料(liao)(liao)采(cai)購(gou)環(huan)節(jie)(jie)愛好難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)管(guan)(guan)理(li)(li)。在(zai)(zai)(zai)房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，其商(shang)品(pin)在(zai)(zai)(zai)建造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，對(dui)(dui)(dui)建筑才(cai)來哦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)周期、次(ci)數和(he)(he)平均采(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)進(jin)行(xing)計算(suan)，從(cong)而計算(suan)出較為合理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)方(fang)(fang)(fang)式(shi)，尤其是(shi)針對(dui)(dui)(dui)不同(tong)階(jie)段施工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀況，結合不同(tong)時間段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)材(cai)料(liao)(liao)價格，在(zai)(zai)(zai)最(zui)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)降(jiang)低采(cai)購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。另外，在(zai)(zai)(zai)對(dui)(dui)(dui)商(shang)品(pin)房(fang)(fang)(fang)(fang)存貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)階(jie)段，應按照房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)場發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程(cheng)度(du)展(zhan)開相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售活動，進(jin)而實現(xian)(xian)對(dui)(dui)(dui)商(shang)品(pin)房(fang)(fang)(fang)(fang)存貨(huo)銷(xiao)售有節(jie)(jie)奏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控制(zhi)，在(zai)(zai)(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)能清楚(chu)地(di)(di)(di)(di)掌握房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)場當(dang)(dang)下存在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)和(he)(he)影(ying)響的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素，進(jin)而制(zhi)定有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格策略(lve)(lve)(lve)(lve)和(he)(he)促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)政(zheng)策，再配(pei)合發(fa)盤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)奏，實現(xian)(xian)房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)自身存貨(huo)待售費用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)和(he)(he)控制(zhi)，進(jin)而提升(sheng)房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)績效(xiao)。所以，從(cong)這(zhe)一(yi)角度(du)而言戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)會(hui)計對(dui)(dui)(dui)于房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)而言，是(shi)將(jiang)(jiang)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)經(jing)營(ying)和(he)(he)全局(ju)進(jin)行(xing)緊密的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯系，在(zai)(zai)(zai)此過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)不僅要(yao)將(jiang)(jiang)每一(yi)個生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)環(huan)節(jie)(jie)在(zai)(zai)(zai)房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)管(guan)(guan)理(li)(li)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)整(zheng)個系統(tong)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)進(jin)行(xing)優(you)化(hua)(hua)，同(tong)時還對(dui)(dui)(dui)房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)自身經(jing)營(ying)產(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟效(xiao)益(yi)進(jin)行(xing)整(zheng)合，這(zhe)樣(yang)才(cai)能更好地(di)(di)(di)(di)為房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)起到(dao)促(cu)進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)。基于這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀況，適當(dang)(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)核算(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)，將(jiang)(jiang)存貨(huo)和(he)(he)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)價格分(fen)(fen)(fen)攤到(dao)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)節(jie)(jie)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，能發(fa)現(xian)(xian)當(dang)(dang)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)改善(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素，以便從(cong)單一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)節(jie)(jie)來上(shang)升(sheng)到(dao)全局(ju)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)優(you)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)層(ceng)次(ci)，充分(fen)(fen)(fen)地(di)(di)(di)(di)體現(xian)(xian)了(le)房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)策略(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)性高(gao)度(du)。從(cong)上(shang)述的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)析(xi)得知，將(jiang)(jiang)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)會(hui)計理(li)(li)念充分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong)到(dao)房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，能在(zai)(zai)(zai)很大(da)程(cheng)度(du)上(shang)提升(sheng)房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟效(xiao)益(yi)，并(bing)為房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)制(zhi)定長遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)提供真實和(he)(he)明確指導(dao)建議(yi)。

三、戰略成本會計(ji)在房地產企(qi)業管(guan)理中的應用分析

（一）在(zai)房地產(chan)企業(ye)房產(chan)銷售中的應用

采用(yong)戰(zhan)(zhan)略(lve)成(cheng)本會(hui)(hui)計(ji)理論銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)前(qian)對(dui)(dui)(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員培訓(xun)(xun)費(fei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)制，屬于(yu)戰(zhan)(zhan)略(lve)成(cheng)本控(kong)制和(he)(he)管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)(de)(de)適(shi)度服(fu)務(wu)(wu)(wu)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)控(kong)制的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵環(huan)節，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)網點的(de)(de)(de)(de)(de)安置則是在(zai)(zai)(zai)開展(zhan)市場調(diao)查后對(dui)(dui)(dui)(dui)設(she)(she)計(ji)廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)投放地(di)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)選(xuan)擇(ze)。通(tong)過對(dui)(dui)(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)網絡進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)合理的(de)(de)(de)(de)(de)布(bu)局，進(jin)(jin)(jin)而(er)實(shi)現低成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)資金投入來(lai)換取搞銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)，這在(zai)(zai)(zai)房(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)階段(duan)具(ju)(ju)有(you)(you)(you)重要的(de)(de)(de)(de)(de)位置，在(zai)(zai)(zai)對(dui)(dui)(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)網絡進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)合理時，應(ying)(ying)在(zai)(zai)(zai)人流量(liang)(liang)較大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方設(she)(she)置廣(guang)告(gao)牌(pai)，例如(ru)在(zai)(zai)(zai)公交站對(dui)(dui)(dui)(dui)廣(guang)告(gao)牌(pai)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)設(she)(she)計(ji)和(he)(he)安放，這一(yi)環(huan)節中(zhong)應(ying)(ying)用(yong)戰(zhan)(zhan)略(lve)會(hui)(hui)計(ji)能更(geng)好(hao)地(di)權衡廣(guang)告(gao)費(fei)用(yong)和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)間的(de)(de)(de)(de)(de)關系。對(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)而(er)言，房(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)商(shang)品(pin)售(shou)(shou)(shou)(shou)后的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)對(dui)(dui)(dui)(dui)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)和(he)(he)發(fa)展(zhan)具(ju)(ju)有(you)(you)(you)深遠的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響，通(tong)常(chang)情況(kuang)下售(shou)(shou)(shou)(shou)后服(fu)務(wu)(wu)(wu)在(zai)(zai)(zai)完成(cheng)房(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)后，開發(fa)商(shang)將房(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)所有(you)(you)(you)物(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理事務(wu)(wu)(wu)移(yi)交到(dao)相應(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)公司，而(er)房(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)主對(dui)(dui)(dui)(dui)商(shang)品(pin)房(fang)售(shou)(shou)(shou)(shou)后物(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)(de)(de)滿意度通(tong)常(chang)不(bu)高，這樣(yang)就嚴(yan)重地(di)影(ying)響了房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)開發(fa)公司的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)形(xing)象(xiang)(xiang)。為了給(gei)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)主提(ti)(ti)(ti)供良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)(shou)(shou)后服(fu)務(wu)(wu)(wu)，提(ti)(ti)(ti)高物(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)實(shi)在(zai)(zai)(zai)必行(xing)(xing)。將戰(zhan)(zhan)略(lve)成(cheng)本會(hui)(hui)計(ji)理念應(ying)(ying)用(yong)到(dao)房(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)商(shang)品(pin)售(shou)(shou)(shou)(shou)后的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)環(huan)節要求(qiu)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)對(dui)(dui)(dui)(dui)售(shou)(shou)(shou)(shou)后提(ti)(ti)(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)智力那個進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)嚴(yan)格的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理，但是在(zai)(zai)(zai)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)售(shou)(shou)(shou)(shou)后服(fu)務(wu)(wu)(wu)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)時，需要耗費(fei)大(da)(da)(da)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)資源和(he)(he)資金成(cheng)本。因此(ci)，應(ying)(ying)嚴(yan)格按(an)照實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)，對(dui)(dui)(dui)(dui)物(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理公司和(he)(he)售(shou)(shou)(shou)(shou)后服(fu)務(wu)(wu)(wu)人員進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)培訓(xun)(xun)，進(jin)(jin)(jin)而(er)有(you)(you)(you)效(xiao)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)售(shou)(shou)(shou)(shou)后服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)和(he)(he)水平，這對(dui)(dui)(dui)(dui)進(jin)(jin)(jin)一(yi)步提(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)和(he)(he)樹立良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)(xiang)具(ju)(ju)有(you)(you)(you)重大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)意義。從(cong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)分析得知(zhi)，戰(zhan)(zhan)略(lve)性成(cheng)本會(hui)(hui)計(ji)理念的(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)，能在(zai)(zai)(zai)很大(da)(da)(da)程度上提(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)，同(tong)時在(zai)(zai)(zai)保障(zhang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)下，逐漸提(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)(xiang)，這對(dui)(dui)(dui)(dui)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)長遠的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)具(ju)(ju)有(you)(you)(you)重大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)意義。

（二）在房地產(chan)決策(ce)管理(li)中的(de)應用

戰略(lve)(lve)(lve)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)會(hui)計(ji)(ji)(ji)和(he)(he)(he)傳(chuan)統成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)會(hui)計(ji)(ji)(ji)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)性(xing)(xing)是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)(lve)(lve)意義，房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)具有較強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)時(shi)性(xing)(xing)，基于這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)狀況，房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)應時(shi)刻(ke)關注市場環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，特(te)別是(shi)(shi)(shi)房(fang)產(chan)(chan)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格走勢，戰略(lve)(lve)(lve)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)會(hui)計(ji)(ji)(ji)在完成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市場調研(yan)和(he)(he)(he)市場未(wei)來發(fa)展(zhan)方(fang)向預測之后(hou)，能(neng)為房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)提(ti)供(gong)豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息，進(jin)而輔助房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)制定優質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)戰略(lve)(lve)(lve)方(fang)案，提(ti)升(sheng)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心競爭力。另外(wai)(wai)，戰略(lve)(lve)(lve)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)會(hui)計(ji)(ji)(ji)能(neng)夠輔助企(qi)(qi)業(ye)掌握購房(fang)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際需求(qiu)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣有助于實(shi)現企(qi)(qi)業(ye)和(he)(he)(he)消費者(zhe)(zhe)(zhe)雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)(lve)(lve)發(fa)展(zhan)目標。應用(yong)(yong)戰略(lve)(lve)(lve)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)會(hui)計(ji)(ji)(ji)是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)運(yun)營(ying)(ying)時(shi)最直觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)，基于這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀況，對(dui)(dui)項目投(tou)資成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控制和(he)(he)(he)分(fen)析(xi)，能(neng)增強戰略(lve)(lve)(lve)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)會(hui)計(ji)(ji)(ji)應用(yong)(yong)后(hou)得到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，進(jin)而更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)輔助房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。另外(wai)(wai)，對(dui)(dui)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)經營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，經營(ying)(ying)戰略(lve)(lve)(lve)性(xing)(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)會(hui)計(ji)(ji)(ji)會(hui)計(ji)(ji)(ji)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong)(yong)方(fang)面，若(ruo)要(yao)充(chong)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)揮(hui)其應有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)能(neng)，無論是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)經營(ying)(ying)決策管理人員，或是(shi)(shi)(shi)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資者(zhe)(zhe)(zhe)，是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)在展(zhan)開自身經營(ying)(ying)活動過程(cheng)中其經營(ying)(ying)狀況能(neng)直觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)描述出(chu)(chu)經營(ying)(ying)戰略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有效(xiao)性(xing)(xing)，合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)分(fen)析(xi)和(he)(he)(he)管控能(neng)在極大程(cheng)度上提(ti)升(sheng)該方(fang)面信(xin)息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)(yong)效(xiao)率，進(jin)而輔助房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理工(gong)作(zuo)。從(cong)這(zhe)(zhe)(zhe)一角度進(jin)行分(fen)析(xi)得知，戰略(lve)(lve)(lve)性(xing)(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)會(hui)計(ji)(ji)(ji)方(fang)面管理理念的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong)(yong)，能(neng)輔助房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)定經營(ying)(ying)和(he)(he)(he)長遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，尤其是(shi)(shi)(shi)在經濟體制逐漸轉型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境下(xia)，凸顯出(chu)(chu)戰略(lve)(lve)(lve)性(xing)(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)會(hui)計(ji)(ji)(ji)管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢。

四、結論

通過本(ben)文的(de)論述中得知，戰(zhan)略(lve)成本(ben)會計的(de)應用貫(guan)穿于企業(ye)整個運(yun)營的(de)環節中，其對市(shi)場(chang)環境、消費者需(xu)求和價格(ge)等市(shi)場(chang)信(xin)(xin)息(xi)的(de)搜集(ji)，對房地(di)產(chan)企業(ye)的(de)經(jing)營和發展而(er)言具有(you)重(zhong)要的(de)作(zuo)用。在對房產(chan)商品進行銷(xiao)售之前，應根(gen)據戰(zhan)略(lve)成本(ben)會計采集(ji)的(de)市(shi)場(chang)信(xin)(xin)息(xi)和房產(chan)商品銷(xiao)售后的(de)反饋信(xin)(xin)息(xi)，對銷(xiao)售的(de)價格(ge)和銷(xiao)售模(mo)式進行調整，能更好地(di)輔助房地(di)產(chan)企業(ye)提升其核心競爭(zheng)力。

作(zuo)者:張忠艷 單位:太原(yuan)工業學院

參考文獻：

[1]翟旭.戰略成本會計(ji)在(zai)企(qi)業價值(zhi)鏈管理(li)上(shang)的應(ying)用[J].現代商業,2015,09（05）:243-245.

篇6

2020年要有新(xin)氣象，在(zai)總結過去的同時我(wo)們(men)要對(dui)2020年做一個(ge)好的計(ji)劃，那么房產(chan)銷售第二季(ji)(ji)度個(ge)人(ren)工作計(ji)劃該怎(zen)樣(yang)寫呢(ni)?下面(mian)就是小編(bian)給大家帶來的房產(chan)銷售第二季(ji)(ji)度個(ge)人(ren)工作計(ji)劃2020范例，希望(wang)大家喜歡!

房產銷售第二季度個人工作計(ji)劃(hua)(一)

某年(nian)年(nian)是我(wo)們某地產(chan)公司業務開(kai)展(zhan)至關重大得(de)開(kai)局之年(nian)，對于一(yi)個剛(gang)剛(gang)踏(ta)入(ru)房(fang)地產(chan)中(zhong)介市場得(de)新(xin)人來說，也是一(yi)個充滿(man)挑(tiao)戰(zhan)，機(ji)遇與壓力并(bing)重得(de)開(kai)始得(de)一(yi)年(nian)。

一、業務的精進

1、加強團體的力(li)量

在(zai)團(tuan)體中能(neng)夠更好的(de)(de)發揮自身的(de)(de)能(neng)力，同時對提升個(ge)人素質具有(you)(you)更大的(de)(de)幫助(zhu)，在(zai)與同事們兩個(ge)月的(de)(de)相處中，我(wo)發現我(wo)和郝姍在(zai)性格上有(you)(you)很多(duo)(duo)的(de)(de)共(gong)同處，同時也(ye)有(you)(you)很多(duo)(duo)的(de)(de)不同，其中有(you)(you)許多(duo)(duo)是我(wo)要學(xue)習加(jia)強(qiang)的(de)(de)，這種(zhong)性格上的(de)(de)互補，在(zai)具體的(de)(de)工作中可(ke)以(yi)幫助(zhu)我(wo)們查缺補漏，提升自己。

2、熟識項目

銷售(shou)最重要的(de)(de)(de)是對自己(ji)所(suo)從事項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)精度(du)了(le)(le)(le)解(jie)，我在(zai)年前散發傳單不(bu)斷的(de)(de)(de)與人(ren)接(jie)觸的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中，對本項(xiang)目(mu)(mu)(mu)有(you)了(le)(le)(le)深度(du)的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)，但在(zai)接(jie)待顧(gu)客的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中，還是不(bu)斷的(de)(de)(de)有(you)新問(wen)題的(de)(de)(de)出現，讓(rang)我無(wu)法流利的(de)(de)(de)回(hui)答顧(gu)客的(de)(de)(de)提問(wen)，主要是對項(xiang)目(mu)(mu)(mu)及相關房產知(zhi)識的(de)(de)(de)不(bu)夠了(le)(le)(le)解(jie)，在(zai)新年之后，對項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)學習(xi)，對房產知(zhi)識的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)，是熟(shu)識項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)首要。

3、樹立自己的目(mu)標

有目標才會有方(fang)向，有方(fang)向才會有不(bu)斷努力的(de)動力。在每(mei)個月的(de)月初都要對自己訂立下目標，先從小的(de)目標開始，即獨立流利的(de)完(wan)成(cheng)任務，然后再一步步的(de)完(wan)成(cheng)獎(jiang)勵下授的(de)銷售(shou)任務，直到(dao)超(chao)額(e)完(wan)成(cheng)任務。

二、自身素質(zhi)的提升

銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)產(chan)品可(ke)以(yi)不(bu)同，但銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)相同，都是(shi)為了(le)把自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品賣出去，用實(shi)(shi)物換成錢(qian)。因(yin)我從(cong)未正(zheng)式(shi)的(de)(de)(de)(de)接觸過銷(xiao)(xiao)售，所以(yi)在推銷(xiao)(xiao)及推銷(xiao)(xiao)技巧(qiao)處有很大的(de)(de)(de)(de)不(bu)足，所以(yi)提升自(zi)(zi)身就要從(cong)提升自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售能(neng)力開始(shi)。首先，書籍是(shi)活(huo)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)最有利的(de)(de)(de)(de)途徑，新(xin)年(nian)后要大量的(de)(de)(de)(de)閱讀有關(guan)(guan)銷(xiao)(xiao)售及銷(xiao)(xiao)售技巧(qiao)的(de)(de)(de)(de)書籍，同時(shi)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)注房地(di)產(chan)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)息，及時(shi)的(de)(de)(de)(de)充實(shi)(shi)自(zi)(zi)己，總結自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐經驗。其(qi)次(ci)，實(shi)(shi)踐出真知(zhi)，所有的(de)(de)(de)(de)理論只有與實(shi)(shi)踐相結合，才能(neng)被自(zi)(zi)身很好的(de)(de)(de)(de)吸收(shou)，提升自(zi)(zi)己，從(cong)基礎的(de)(de)(de)(de)做起，重新(xin)對銷(xiao)(xiao)售流(liu)程進行學習，在演練中對項目加深印(yin)象，同時(shi)對顧(gu)客(ke)關(guan)(guan)心的(de)(de)(de)(de)合同條(tiao)款進行熟(shu)讀并學習。了(le)解最新(xin)的(de)(de)(de)(de)法律法規知(zhi)識。在與顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)交流(liu)中，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)發現問題，在團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)交流(liu)中，解決問題，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)提升自(zi)(zi)己。

最后，感謝公司所有的領導和(he)同(tong)事，因為我(wo)個(ge)人的進步離(li)不(bu)開大家的幫助和(he)支持。

房產銷售第二(er)季(ji)度個(ge)人(ren)工作計劃(二(er))

經過2020年(nian)(nian)的(de)工作(zuo)，我對房(fang)地產銷售有(you)了(le)更深層(ceng)次的(de)了(le)解，同時也學(xue)到(dao)了(le)很(hen)多東西，為了(le)讓自己在第二(er)季中有(you)更高的(de)收獲，自身(shen)有(you)更高的(de)提(ti)升，特(te)總結去年(nian)(nian)展望今年(nian)(nian)，根據(ju)自身(shen)的(de)實際情況，特(te)做出具體(ti)的(de)計劃，

一、市場及客(ke)戶方面

1、客戶維護： 要注意以(yi)下兩點：一是繼續推進(jin)(jin)重點客戶深(shen)度挖掘。二是大(da)力(li)(li)培育(yu)戰略性大(da)客戶的(de)(de)感情升華。 避免在過去工作中的(de)(de)回訪(fang)不及時，溝通方(fang)法太單調，軟(ruan)性口碑無動力(li)(li)不能及客戶所(suo)需等(deng)(deng)等(deng)(deng)問題，改進(jin)(jin)工作的(de)(de)方(fang)式方(fang)法，達到客戶關系的(de)(de)新的(de)(de)層次。

2、客(ke)戶(hu)開發(fa)(fa)：一是加大發(fa)(fa)展(zhan)渠(qu)道(dao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)力(li)度。同時在(zai)新(xin)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)群體(ti)范圍中(zhong)多(duo)集思廣(guang)益、多(duo)方面的(de)(de)(de)開展(zhan)合(he)作，例(li)如借鑒公司(si)在(zai)酒店(dian)合(he)作、社區銀行合(he)作中(zhong)比較成功的(de)(de)(de)案(an)例(li)，從年初(chu)開始(shi)籌備策劃，達(da)到(dao)比較好的(de)(de)(de)成效(xiao)，也(ye)為公司(si)渠(qu)道(dao)創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)深層次合(he)作開辟(pi)新(xin)的(de)(de)(de)疆域(yu)。

3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的(de)溝通。保持在客戶的(de)新的(de)營銷思路(lu)中(zhong)能夠跟進步伐、同時脫穎(ying)而出，配合渠道開發和渠道挖(wa)掘。

4、競爭(zheng)對手(shou)：根據自身的優勢(shi)和資源，調整市(shi)場(chang)策略緊跟客(ke)戶，同時對其他(ta)競爭(zheng)的市(shi)場(chang)行為保持適當的針對并(bing)取其精華去其糟粕。

5、客戶(hu)類別(bie)分析：學會抓大放(fang)小用好二(er)八法則，一(yi)切(qie)從細(xi)節抓起。在交往(wang)的客戶(hu)中，對(dui)重點的客戶(hu)要有一(yi)定拿下的信心(xin)和(he)決心(xin)，開(kai)動腦(nao)筋，集中精力攻克。對(dui)其(qi)他客戶(hu)保持正常的交往(wang)并適度(du)的開(kai)發(fa)維護。

6、借(jie)力借(jie)勢(shi)開展多方合作(zuo)。因為單(dan)位與單(dan)位是相互(hu)關(guan)聯或相互(hu)合作(zuo)的，要多方式(shi)的開展合作(zuo)，借(jie)力使力達到(dao)事(shi)半功倍的效(xiao)果。

二、銷售(shou)回款及折扣方面

注意(yi)在回(hui)款過(guo)程(cheng)中的不良現(xian)象出(chu)現(xian)，提前做好(hao)溝通(tong)杜(du)絕此現(xian)象再次發生，原則上嚴格遵循公司的回(hui)款管理制度，并以合作情況的差異性進行(xing)分類，對特殊客戶確定好(hao)時間應及時收款。

在(zai)折扣方面，保持(chi)統一性，拒絕以價格為談判(pan)的砝碼，同時在(zai)成(cheng)單(dan)過程中多注意公(gong)司成(cheng)本(ben)的控制等。

三、溝通方面

1、建立完善自(zi)己的(de)銷售臺賬，及時(shi)的(de)與財務等進行對賬，處(chu)理好賬目、開票等林林總(zong)(zong)總(zong)(zong)的(de)問題。

2、在銷售過程中(zhong)多注(zhu)意和采購物流(liu)部的溝通(tong)，讓貨品的流(liu)轉更(geng)加的通(tong)暢。

3、保(bao)持和產品策劃部的良好溝通，多在渠(qu)道開發(fa)新行(xing)銷方式等方面完善整體的方案。

4、內部溝通一(yi)切以(yi)公司為重、以(yi)大局(ju)為重，多相(xiang)互(hu)學習交流。

四、二季度月份(fen)的工(gong)作(zuo)目標及(ji)自(zi)我要(yao)求

1、嚴格遵(zun)守(shou)公司的各項規章(zhang)制度(du)，提(ti)高(gao)自(zi)身的職業(ye)素養第二季度(du)銷售(shou)工(gong)作計(ji)劃第二季度(du)銷售(shou)工(gong)作計(ji)劃。例如：上下班及(ji)拜訪打(da)卡(ka)的要(yao)求(qiu)、報表(biao)的填寫要(yao)求(qiu)、業(ye)績考核要(yao)求(qiu)等。

2、業績目標：二季度(du)是(shi)今年(nian)(nian)工作(zuo)的(de)重要的(de)收(shou)尾階段，是(shi)今年(nian)(nian)工作(zuo)的(de)結束篇，今年(nian)(nian)的(de)豐收(shou)結果到底怎(zen)樣都(dou)看第二季度(du)的(de)銷售額了，所(suo)以首先在思想(xiang)上(shang)迎頭跟上(shang)，在業績要求及客戶開發上(shang)嚴(yan)格(ge)要求。

(1)季度客戶成(cheng)交(jiao)10家以(yi)上(shang)(shang)，成(cheng)交(jiao)金額30萬以(yi)上(shang)(shang)。

(2)不局限于公司客(ke)戶的開發維護，每月新(xin)增5家(jia)行(xing)業外潛力及(ji)意向新(xin)客(ke)戶，同時(shi)每月開拓1家(jia)行(xing)業合作客(ke)戶或者合作者。保證在業務開展過程中的新(xin)鮮(xian)血液的注入，并為下(xia)半(ban)年(nian)工作的開拓做好(hao)蓄水池。

3、加強學習，提高自(zi)己的(de)(de)管理水平端(duan)正(zheng)自(zi)己的(de)(de)被管理意識。

思(si)(si)路及方法在此已(yi)基本闡(chan)述，諸多細節(jie)還(huan)需(xu)完善，但(dan)心中無(wu)比清楚所有(you)(you)收貨都離(li)不(bu)(bu)開(kai)完整的思(si)(si)路和堅(jian)實(shi)的執行力(li)，更離(li)不(bu)(bu)開(kai)滿懷激(ji)昂(ang)的長時(shi)間(jian)努力(li)。在公(gong)司這么久只有(you)(you)今年是從年初開(kai)始籌(chou)備，我(wo)也堅(jian)信到年底收官之時(shi)會有(you)(you)絢爛花開(kai)!

房(fang)產銷售(shou)第二季度個人工作計劃(三)

轉眼之間又(you)要(yao)進入(ru)新(xin)(xin)的一(yi)年(nian)2020年(nian)了，新(xin)(xin)年(nian)要(yao)有新(xin)(xin)氣象，在總(zong)結過(guo)去的同時我們要(yao)對新(xin)(xin)的一(yi)年(nian)一(yi)個好(hao)的計劃(hua).

一、計劃概要

針對棗陽光彩產(chan)業城一期標(biao)鋪、家(jia)居大賣場、小商品城2015年需回款3億元的銷售目標(biao)，制定如(ru)下市場分析及銷售計劃(hua)。

二、機(ji)會與(yu)問題分析

項目以(yi)百盟集團為背景，擁有充足的(de)商業支(zhi)持力以(yi)及豐富的(de)專業市場運作經驗。也得到了(le)市場和棗陽人(ren)民的(de)一致認可，這點從第一次(ci)開盤能(neng)達(da)到1400多(duo)組認籌中就足以(yi)證(zheng)明。

1.機會與挑戰分析

基(ji)于襄陽(yang)百盟的影響力(li)，棗(zao)陽(yang)人民(min)對百盟是(shi)抱(bao)有很大希望、對于百盟產業城的順利開業也(ye)是(shi)充滿期待的。但由(you)于幾年來，某市(shi)先(xian)后出現棗(zao)陽(yang)萬象城、漢城等(deng)模仿(fang)百盟的商業模式(shi)先(xian)后面世，帶走了一批(pi)投(tou)資戶及(ji)自(zi)營(ying)(ying)戶，但由(you)于他(ta)們(men)的不(bu)專業、不(bu)負責(ze)任，也(ye)傷害(hai)了一批(pi)投(tou)資戶及(ji)自(zi)營(ying)(ying)戶。我們(men)現在(zai)要(yao)做的就(jiu)是(shi)找(zhao)回客戶的信心，然他(ta)們(men)重新回到百盟的懷(huai)抱(bao)。

2.優勢與劣勢分析

棗陽(yang)百盟光(guang)彩產(chan)業(ye)城(cheng)從地段、規模、規劃(hua)、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽(yang)還是襄陽(yang)，甚至武漢都是獨(du)一無二的(de)(de)(de)。但(dan)(dan)目(mu)前在(zai)(zai)項目(mu)整體包裝、推廣(guang)上面，并沒有將項目(mu)本身(shen)大(da)(da)氣(qi)、航母般的(de)(de)(de)氣(qi)勢詮(quan)釋出(chu)來。對于一個(ge)近百萬(wan)方的(de)(de)(de)超大(da)(da)項目(mu)，幾個(ge)板塊同時啟動，無論是規劃(hua)、施工、宣傳(chuan)、策(ce)劃(hua)、人員等(deng)都是極大(da)(da)的(de)(de)(de)挑(tiao)戰。在(zai)(zai)3個(ge)多(duo)月，某(mou)3天的(de)(de)(de)時間內完(wan)成3億元(yuan)的(de)(de)(de)回款不(bu)是問題，但(dan)(dan)目(mu)前市場的(de)(de)(de)預熱、形象(xiang)的(de)(de)(de)出(chu)街、沙盤(pan)模型的(de)(de)(de)制作、各媒體資源(yuan)的(de)(de)(de)確(que)定(ding)、蓄(xu)客、各種(zhong)政策(ce)的(de)(de)(de)制定(ding)及人員等(deng)等(deng)工作都沒有啟動，要完(wan)成3億元(yuan)回款的(de)(de)(de)目(mu)標，在(zai)(zai)目(mu)前看來，困難是巨大(da)(da)的(de)(de)(de)。

3.問題分析

截止到今天(tian)(tian)，總共認籌(chou)112組(zu)，離某(mou)月(yue)28日開(kai)(kai)盤(pan)(pan)僅有33天(tian)(tian)時間(jian)，按現在(zai)(zai)平(ping)均(jun)每天(tian)(tian)3、4組(zu)的(de)(de)來訪量，到某(mou)月(yue)28日可(ke)(ke)增(zeng)加(jia)某(mou)5組(zu)新(xin)客(ke)戶來訪。70%成(cheng)交率，可(ke)(ke)增(zeng)加(jia)74組(zu)認籌(chou)。加(jia)上之(zhi)前(qian)的(de)(de)累計認籌(chou)189組(zu)。認籌(chou)全部認籌(chou)也才增(zeng)加(jia)某(mou)5組(zu)認籌(chou)，按照70%的(de)(de)轉籌(chou)率，可(ke)(ke)完(wan)成(cheng)實(shi)際(ji)(ji)成(cheng)交132組(zu)，50萬/套，開(kai)(kai)盤(pan)(pan)可(ke)(ke)完(wan)成(cheng)6598萬銷售(shou)(shou)額。這是(shi)經(jing)過半年時間(jian)的(de)(de)準備(bei)才達到成(cheng)績。如果(guo)想在(zai)(zai)短短3個(ge)月(yue)時間(jian)時間(jian)完(wan)成(cheng)近(jin)5個(ge)億(yi)的(de)(de)銷售(shou)(shou)額，3個(ge)億(yi)的(de)(de)實(shi)際(ji)(ji)回(hui)款，按目前(qian)的(de)(de)來電及來訪量顯然(ran)是(shi)不行(xing)的(de)(de)。完(wan)成(cheng)的(de)(de)開(kai)(kai)盤(pan)(pan)商(shang)(shang)業地產一般(ban)都(dou)遵循(xun)銷售(shou)(shou)未(wei)動，招商(shang)(shang)先行(xing)的(de)(de)原(yuan)則，目前(qian)已經(jing)簽訂的(de)(de)商(shang)(shang)戶也是(shi)投資(zi)客(ke)以及自營(ying)客(ke)比較關心(xin)的(de)(de)。公(gong)布已進駐的(de)(de)商(shang)(shang)戶信息，不管是(shi)對招商(shang)(shang)、還是(shi)對銷售(shou)(shou)，都(dou)可(ke)(ke)以起到積極的(de)(de)推動作用(yong)。

三、目標

1.財務目標

一期標鋪、小商品城、家居大賣(mai)場年(nian)內完(wan)成銷售額5億(yi)元，完(wan)成回款3億(yi)元

2.市場營銷目標

一期標鋪剩余可售(shou)近(jin)500套(tao)，全部(bu)銷(xiao)(xiao)售(shou)可完(wan)(wan)成2.5億(yi)元銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)，可完(wan)(wan)成實(shi)(shi)際回(hui)款1.5億(yi)元。小(xiao)商品城以(yi)及家居大賣場兩個(ge)板塊(kuai)須完(wan)(wan)成2.5億(yi)元銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)，完(wan)(wan)成實(shi)(shi)際回(hui)款1.5億(yi)元。反推成交套(tao)數為某00戶(hu)，完(wan)(wan)成認籌1428組(zu)，完(wan)(wan)成來訪(fang)2040組(zu)，按某3天(tian)的周(zhou)期，平均(jun)每天(tian)接待新客戶(hu)來訪(fang)20組(zu)。分為三個(ge)賣場同時接待，每個(ge)賣場每天(tian)接待新客戶(hu)來訪(fang)7組(zu)。

四、市場營銷策略

目標市場(chang)：某(mou)市高(gao)收入家庭、個體戶、公務(wu)員，年齡在35--55歲之(zhi)間。 產品定位：低風險(xian)、低投(tou)(tou)入、高(gao)回報純商業地產投(tou)(tou)資項目。 價(jia)格(ge)：價(jia)格(ge)稍(shao)高(gao)于市場(chang)水平。

配銷(xiao)渠道：1、通(tong)過專(zhuan)業(ye)廣告(gao)(gao)公司，對(dui)項目(mu)整體進行從新包(bao)裝(zhuang)(包(bao)括戶外(wai)廣告(gao)(gao)、報紙(zhi)廣告(gao)(gao)、海報、樓書、宣傳單張、折(zhe)頁、紙(zhi)杯、手提袋等(deng)等(deng))銷(xiao)售物(wu)料的(de)(de)(de)(de)設(she)計制作。2、通(tong)過專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)策(ce)劃公司，對(dui)項目(mu)定位、推廣、營銷(xiao)、各(ge)類宣傳活動的(de)(de)(de)(de)方案(an)的(de)(de)(de)(de)制定。3、成立一(yi)支精英的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售及招(zhao)商(shang)團隊，招(zhao)商(shang)與銷(xiao)售相(xiang)結合(he)，客(ke)戶資源利用最(zui)大化(hua)。4、服務：提供全面(mian)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)物(wu)業(ye)管(guan)理。

廣告(gao)(gao)：1、針對(dui)某月28日一(yi)期標鋪的開盤(pan)，設(she)計一(yi)套新的廣告(gao)(gao)畫(hua)面及文案，著重宣傳超大(da)的商(shang)業(ye)航母，給客戶提(ti)供最(zui)大(da)的商(shang)業(ye)保(bao)障。2、針對(dui)即將面的家居(ju)大(da)賣場(chang)和小商(shang)品城，設(she)計一(yi)套品牌型的廣告(gao)(gao)畫(hua)面，在逐步更換主題賣場(chang)、炒作、認籌、開盤(pan)等畫(hua)面。

五、行動方案

1、某月某日前完成(cheng)商業策劃公(gong)司(si)及廣告公(gong)司(si)的簽(qian)訂。

2、某(mou)月某(mou)日前完城各媒體資源的整(zheng)合(he)及(ji)篩(shai)選

3、某月某日前(qian)完成第(di)一(yi)批廣告畫面的(de)設計并制作

4、某月(yue)某日前分別完成家居大賣場及小商品城人(ren)(ren)員(yuan)到崗經理及以上級別2人(ren)(ren)，銷售及相關人(ren)(ren)人(ren)(ren)員(yuan)6人(ren)(ren)，共計(ji)18人(ren)(ren)。

5、某(mou)月某(mou)日(ri)前(qian)家居大賣(mai)場、小商(shang)品城(cheng)接待點完成裝修(xiu)以(yi)及前(qian)期(qi)(qi)銷(xiao)售物料及道(dao)具，交付使用，開始進入(ru)前(qian)期(qi)(qi)蓄客(ke)期(qi)(qi)

6、某月(yue)某日家居大賣場或(huo)小商品(pin)城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

7、某(mou)月中下旬視認籌情況確定時間開盤(pan)

8、某(mou)月(yue)上(shang)旬(xun)家居大賣(mai)場(chang)或小商品(pin)城開始(shi)接受客戶誠意登(deng)記(認籌)。

9、2020年某月中下旬視(shi)認(ren)籌情(qing)況確定時間開(kai)盤(pan)

10、某月某日前(qian)，一(yi)期標鋪開始誠意登記

11、某月(yue)某日前(qian)，一(yi)期標鋪視認籌情況確(que)定時間開盤

六、控制

按照以上行動計劃，每(mei)個月都(dou)有一次開(kai)盤活動。推出(chu)的(de)產(chan)品過于(yu)可能(neng)對(dui)于(yu)自營戶有區別，但對(dui)于(yu)投資戶，幾乎是一致的(de)的(de)。要想每(mei)個板塊都(dou)能(neng)完成(cheng)開(kai)盤的(de)銷(xiao)售任(ren)務，且不至(zhi)于(yu)讓客(ke)戶無所(suo)適從，我們只能(neng)制(zhi)造產(chan)品的(de)差異(yi)化，盡量填補不同(tong)客(ke)群的(de)不同(tong)投資需求。一.銷(xiao)售節(jie)奏(zou)

(一(yi))銷(xiao)售(shou)節(jie)奏(zou)的(de)(de)制定(ding)(ding)(ding)(ding)原(yuan)則(ze)：推廣(guang)銷(xiao)售(shou)期指從(cong)市場導入開始(shi)至產品開盤銷(xiao)售(shou)，較大(da)規模的(de)(de)項目一(yi)般持續3-4個月(yue)的(de)(de)時(shi)間，因(yin)為-項目一(yi)期體量較小，建議(yi)以2個月(yue)左(zuo)右(you)為好，再結(jie)合以實際(ji)客戶儲備情況最(zui)終(zhong)確定(ding)(ding)(ding)(ding);另外(wai)，由于銷(xiao)售(shou)節(jie)點(dian)比(bi)工(gong)(gong)程(cheng)節(jie)點(dian)易(yi)于調整，一(yi)般情況下為項目部先出具(ju)基本(ben)(ben)的(de)(de)工(gong)(gong)程(cheng)節(jie)點(dian)，據此營(ying)銷(xiao)策劃部制定(ding)(ding)(ding)(ding)銷(xiao)售(shou)計劃。制定(ding)(ding)(ding)(ding)本(ben)(ben)計劃的(de)(de)重要節(jie)點(dian)時(shi)間時(shi)，未與工(gong)(gong)程(cheng)部跟進。故(gu)本(ben)(ben)銷(xiao)售(shou)計劃相關(guan)節(jie)點(dian)只是初稿。待工(gong)(gong)程(cheng)節(jie)點(dian)確定(ding)(ding)(ding)(ding)后，再最(zui)終(zhong)定(ding)(ding)(ding)(ding)稿。

1.推廣銷售(shou)期(qi)安排(pai)3-4個大的(de)推廣節點，節點的(de)作用在于(yu)不(bu)斷強化(hua)市(shi)場關注度，并(bing)使銷售(shou)保持(chi)持(chi)續、連貫(guan)。

2.鑒于年底臨近過年的(de)情況，開盤銷售強銷期應避(bi)開春節假期。

3.開盤(pan)銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工(gong)(gong)程施工(gong)(gong)達到開放(fang)效果。

(二)-銷售(shou)節奏安(an)排(pai)：

1.某(mou)年某(mou)月(yue)底(di)—某(mou)年某(mou)月(yue)，借大的推廣活動推出(chu)-項目(mu)

2.某年(nian)某月底—某年(nian)某月初(chu)，召開(kai)產品會，正式啟動某項目，同時(shi)策劃(hua)師對市場進行第一次摸底。

3.某(mou)年某(mou)月中旬(xun)，開(kai)放樣板(ban)房，同時策劃(hua)師(shi)對市場進行第二次摸底。

4.某年某月下(xia)旬，春節之前，開盤銷(xiao)售(shou)強銷(xiao)。

銷(xiao)售準備(某(mou)年某(mou)月15日前準備完(wan)畢)

1.戶型統計：

由(you)工程部設計負責人、營銷(xiao)部-共同負責，于某年某月31日前完成

鑒于-項(xiang)目戶(hu)型(xing)(xing)繁多，因此戶(hu)型(xing)(xing)統(tong)計(ji)應包含對(dui)每一套房型(xing)(xing)的(de)統(tong)計(ji)，包括戶(hu)型(xing)(xing)、套內面(mian)積、戶(hu)型(xing)(xing)編號、所(suo)在位(wei)置(zhi)。

2.銷(xiao)講資料編寫：

由(you)營銷部(bu)-、策劃師(shi)負責，于某(mou)年某(mou)月31日前完成

-項目銷將資料包括(kuo)以下幾(ji)個部(bu)分：

購(gou)買-的理(li)由：產品稀缺性銷(xiao)講

基本數據：-的(de)主(zhu)要(yao)經濟指標、戶型面積統計、配套情(qing)(qing)況(kuang)、建筑風格、景觀設(she)計、交(jiao)通情(qing)(qing)況(kuang)、交(jiao)房時間、主(zhu)要(yao)交(jiao)房配置、物管收費;涉(she)及到(dao)設(she)計單(dan)位的(de)，由(you)其出具銷講材料。某年某月31日前，由(you)-整理后，統一作為產品(pin)和項目優(you)勢說辭。

建(jian)筑工(gong)藝(yi)(yi)及(ji)材料(liao)：需(xu)要在某(mou)(mou)年某(mou)(mou)月(yue)15日前由工(gong)程部出具項目采用(yong)的(de)新工(gong)藝(yi)(yi)材料(liao)，新技(ji)術(shu)等基本基本資(zi)料(liao)。某(mou)(mou)年某(mou)(mou)月(yue)31日前，由-整理(li)后(hou)，作為材料(liao)工(gong)藝(yi)(yi)說辭。

客戶問(wen)題(ti)集：以答客問(wen)形式書寫，針(zhen)對英(ying)酈莊園的(de)優(you)劣(lie)勢，做出銷講解決(jue)辦法。

樣板區銷講：

不利因素公示

3.置(zhi)業顧(gu)問培訓：

由營銷部-負責，培訓時間從(cong)某(mou)年某(mou)月底—某(mou)年某(mou)月

培訓內容包括：

銷(xiao)講資料培訓，時(shi)間：某(mou)年(nian)某(mou)月底—某(mou)年(nian)某(mou)月初

建(jian)筑、景(jing)觀規劃設(she)計(ji)培(pei)訓，時間：某年某月初

工程工藝培訓，時間：某年(nian)某月(yue)初

樣(yang)板區、樣(yang)板房培訓(xun)，時間：某年某月9日

銷售培(pei)訓(xun)，時間(jian)：某(mou)年(nian)某(mou)月—某(mou)年(nian)某(mou)月出(chu)

2.預售證

由銷(xiao)售內頁負責，于某年某月10號前完成(cheng)

3.面積測算

由銷售內頁(ye)負責，于(yu)某(mou)年某(mou)月(yue)10號前完成

房產(chan)銷(xiao)售第(di)二季度個人工(gong)作(zuo)計劃(四)

在不知(zhi)不覺(jue)中，2020年已經(jing)過了一(yi)半，加入公司的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)拼拼湊湊也(ye)有不少的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)了。在這(zhe)段(duan)時間(jian)(jian)里，從一(yi)名置業(ye)顧問一(yi)步步晉升為銷售經(jing)理，我不斷(duan)的(de)(de)(de)學習的(de)(de)(de)知(zhi)識并(bing)積累(lei)了很多(duo)的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，也(ye)同時鍛(duan)煉和提高(gao)了業(ye)務能力(li)，這(zhe)讓自己的(de)(de)(de)人生(sheng)多(duo)了一(yi)份(fen)激動，一(yi)份(fen)喜悅，一(yi)份(fen)悲傷，最重要的(de)(de)(de)增加了一(yi)份(fen)人生(sheng)的(de)(de)(de)閱歷。可(ke)以說在九陽(yang)的(de)(de)(de)這(zhe)段(duan)時間(jian)(jian)中，收貨頗多(duo)，感觸頗多(duo)。在這(zhe)里，非常(chang)感謝公司的(de)(de)(de)每一(yi)位領(ling)導和同仁的(de)(de)(de)幫助和指導，現(xian)在已能獨(du)立(li)完成本職工作(zuo)，現(xian)對目前(qian)的(de)(de)(de)工作(zuo)做以下總(zong)結。

一、任務完成

今年實際完成(cheng)銷售認購 簽約 回款(kuan) 傭金的情(qing)況和競(jing)爭(zheng)對手易居的對比(bi)的情(qing)況。

二、團隊管理方面

1、招聘面試方面

自己(ji)在招(zhao)聘面(mian)試(shi)的(de)時候缺少(shao)精心的(de)設計和安排，有(you)時候自己(ji)也不加重視(shi)，總(zong)是奔著你情(qing)我愿的(de)想法，沒有(you)必要跟(gen)著面(mian)試(shi)者講太(tai)多，正(zheng)是因為自己(ji)的(de)不重視(shi)應聘這(zhe)個環節從而導致一部分優秀(xiu)人員的(de)流失，也給人事部部門增添了不少(shao)麻(ma)煩。

2、團隊培訓工作

沒(mei)有計劃的培(pei)訓(xun)，培(pei)訓(xun)目的的不(bu)明確，培(pei)訓(xun)前沒(mei)有系統的準備

對團(tuan)隊的(de)打(da)造目(mu)標不夠明確(que)比(bi)(bi)較籠(long)統，培(pei)訓的(de)計劃做的(de)也比(bi)(bi)較籠(long)統，因此在(zai)培(pei)訓工作開(kai)展(zhan)時(shi)想到(dao)什(shen)么(me)就(jiu)培(pei)訓什(shen)么(me)，感覺團(tuan)隊缺少(shao)(shao)什(shen)么(me)就(jiu)培(pei)訓什(shen)么(me)，有的(de)時(shi)候很少(shao)(shao)培(pei)訓，有的(de)時(shi)候天天都在(zai)培(pei)訓也達(da)不到(dao)預期的(de)效果。不但(dan)增加了置業顧(gu)問的(de)負擔(dan)更影響(xiang)大家的(de)心情(qing)。

對(dui)于培(pei)訓沒有一個(ge)長期統籌安(an)排(pai)和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhun)備工作。自己不(bu)但沒有得到(dao)鍛煉，更(geng)使整個(ge)團隊褒足不(bu)前。也沒有研究過老的置業顧(gu)問和新人進(jin)行區別培(pei)訓，導(dao)致新人學習難(nan)度增大(da)，老的置業顧(gu)問也感覺付出了時間(jian)卻得不(bu)到(dao)較好的效(xiao)果。

3、監(jian)督(du)、督(du)促工(gong)作方面的(de)

很多(duo)事情都是及時(shi)的安排(pai)下去，但是沒(mei)有(you)給予及時(shi)的督促和(he)監督，導致(zhi)安排(pai)下去的事情做(zuo)的不理想甚至是基本上沒(mei)有(you)完成(cheng)。例如置業顧(gu)問的約(yue)電(dian)約(yue)客(ke)問題(ti)，自己很少去督促和(he)檢查他們的來電(dian)來客(ke)，導致(zhi)置業顧(gu)問在這方面(mian)的工作開展的不是很理想。有(you)的置業顧(gu)問甚至很長時(shi)間對客(ke)戶(hu)都不進行(xing)約(yue)訪，損失了公司難(nan)得(de)的客(ke)戶(hu)資源。

4、及時總(zong)結學習(xi)方面的

當工作(zuo)期間遇(yu)到一定難題(ti)的(de)(de)時(shi)候，自(zi)(zi)己(ji)很(hen)少(shao)去總(zong)(zong)結(jie)(jie)學習更談不(bu)上將(jiang)自(zi)(zi)己(ji)總(zong)(zong)結(jie)(jie)的(de)(de)東西傳授(shou)給(gei)團隊，有時(shi)候難題(ti)過去就過去了，不(bu)再過多(duo)的(de)(de)進行回(hui)顧總(zong)(zong)結(jie)(jie)和傳授(shou)。當遇(yu)到問(wen)(wen)(wen)題(ti)客戶的(de)(de)時(shi)候，總(zong)(zong)是想盡一切(qie)辦法給(gei)予解決但總(zong)(zong)是忽(hu)略(lve)產生這些問(wen)(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)根源在那(nei)，因而重(zhong)復的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)不(bu)斷出現，如何將(jiang)該問(wen)(wen)(wen)題(ti)在前(qian)期解決掉或(huo)避免該問(wen)(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)產生自(zi)(zi)己(ji)卻不(bu)做總(zong)(zong)結(jie)(jie)和傳授(shou)。

5、公司制度的(de)執行和落實方(fang)面的(de)

例如有的工(gong)作人員(yuan)偶爾遲到三五分鐘，但出于不(bu)(bu)(bu)(bu)忍心就不(bu)(bu)(bu)(bu)再嚴(yan)格(ge)按照(zhao)公(gong)司(si)制度(du)(du)給予其(qi)罰(fa)款，從而導致了(le)其(qi)它(ta)置業顧(gu)問心理不(bu)(bu)(bu)(bu)平衡，給管(guan)理工(gong)作帶(dai)來了(le)一(yi)(yi)定的困難。究其(qi)原(yuan)因做為一(yi)(yi)名銷售部負責人首先必須嚴(yan)格(ge)按照(zhao)公(gong)司(si)的管(guan)理制度(du)(du)進行(xing)相應的處(chu)罰(fa)，對其(qi)違紀行(xing)為視而不(bu)(bu)(bu)(bu)見于心不(bu)(bu)(bu)(bu)忍不(bu)(bu)(bu)(bu)給予其(qi)進行(xing)罰(fa)款可(ke)實際上就是在(zai)縱(zong)容(rong)其(qi)行(xing)為，因此(ci)對于我來說是一(yi)(yi)種失職行(xing)為。公(gong)司(si)最基本的管(guan)理制度(du)(du)自(zi)己都因為種種原(yuan)因執(zhi)行(xing)和落實不(bu)(bu)(bu)(bu)到位(wei)，更談不(bu)(bu)(bu)(bu)上讓自(zi)己的團隊按照(zhao)制度(du)(du)去嚴(yan)格(ge)要求自(zi)己。

6、銷售一線工作出(chu)現的問題敏感性。

由(you)于銷售一線工作(zuo)靈活多變，因(yin)此(ci)需(xu)要根據實際情況(kuang)及時制定(ding)出相(xiang)應的制度策(ce)略。在這(zhe)方(fang)面自己(ji)的主(zhu)動積極意識存在很大的欠缺(que)，總是習慣于領(ling)導將工作(zuo)安排完事以后自己(ji)才(cai)去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作(zuo)做起來很被動。

7、團隊(dui)之間的溝通。

曾(ceng)經也認真(zhen)制定(ding)過(guo)與工作(zuo)人員之間(jian)的(de)溝通(tong)計(ji)劃，但是實施一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)后便拋向(xiang)腦后，因(yin)(yin)為各種原(yuan)因(yin)(yin)落下了(le)，在置業顧問提成方面因(yin)(yin)為沒有事先溝通(tong)，向(xiang)團隊說明(ming)公司(si)的(de)情況，導(dao)致了(le)一(yi)些小的(de)情況發展，不僅僅影響(xiang)了(le)團隊的(de)士氣也影響(xiang)了(le)正常工作(zuo)的(de)進行。通(tong)過(guo)這件事才(cai)讓我深刻(ke)的(de)意識(shi)到及時(shi)的(de)溝通(tong)是多么的(de)重要。、

三(san)、案場管理方面的

1、案場談客監督及把握方(fang)面

當問(wen)題客(ke)戶出現的(de)(de)時候，自己都想辦法及(ji)時給(gei)(gei)予(yu)(yu)解(jie)決，在案場自己也時常全(quan)程并(bing)及(ji)時的(de)(de)給(gei)(gei)予(yu)(yu)置(zhi)業顧問(wen)的(de)(de)談(tan)客(ke)進行(xing)指導，同時提(ti)示或(huo)組織其(qi)它置(zhi)業顧問(wen)給(gei)(gei)予(yu)(yu)適(shi)當的(de)(de)造(zao)勢來創(chuang)造(zao)氛圍，常組織置(zhi)業顧問(wen)交流(liu)談(tan)客(ke)過程的(de)(de)關(guan)鍵點把握(wo)，從而提(ti)高(gao)了部分置(zhi)業顧問(wen)的(de)(de)成交率。尤其(qi)是對新(xin)的(de)(de)置(zhi)業顧問(wen)談(tan)客(ke)自己都及(ji)時給(gei)(gei)予(yu)(yu)點評(ping)，并(bing)組織其(qi)它置(zhi)業顧問(wen)給(gei)(gei)予(yu)(yu)及(ji)時的(de)(de)旁(pang)聽來提(ti)高(gao)談(tan)客(ke)技巧。

2、案場問題(ti)客戶處理方(fang)面

 當出現問題客戶的(de)時候自己都(dou)很有耐心(xin)的(de)給予解(jie)釋和解(jie)決(jue)，減少(shao)了(le)(le)異(yi)議客戶，增(zeng)加了(le)(le)客戶對公(gong)司的(de)信任感和認同感。

四、執行力方面的

我(wo)深刻(ke)的(de)意識到(dao)自己(ji)(ji)辦事(shi)比較拖(tuo)沓，總(zong)有一種不到(dao)最后一刻(ke)絕不完(wan)成的(de)想法，因此對(dui)領導安排或者其其它的(de)事(shi)情(qing)總(zong)是能往后拖(tuo)就往后拖(tuo)，深知自己(ji)(ji)拖(tuo)沓的(de)習慣害人害己(ji)(ji)，自己(ji)(ji)也(ye)要努力改(gai)掉(diao)這樣拖(tuo)沓的(de)壞毛病。

在公司工作的(de)(de)(de)這段時間里，深知(zhi)自己身上存在各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)問題和不(bu)足，在以后的(de)(de)(de)日(ri)子里我要給自己進行重(zhong)新定位，振(zhen)奮信心、保持本色、重(zhong)燃激(ji)情(qing)，在改掉自己不(bu)足的(de)(de)(de)前(qian)提下努力學習(xi)知(zhi)識提高自身各(ge)方面的(de)(de)(de)能力，并做出(chu)了(le)以下工作計劃。

1、首(shou)先在個人(ren)心(xin)態(tai)方面不僅好好調整，無論在任何(he)的(de)困境下都要和公司和團隊榮辱與(yu)共(gong)，共(gong)渡難關。用(yong)自己的(de)良(liang)好的(de)心(xin)態(tai)去影(ying)響身邊的(de)人(ren)和公司的(de)團隊。

2、其次對于個人在(zai)團(tuan)隊管理上(shang)存(cun)在(zai)的不(bu)足自己要制定出詳細的團(tuan)隊管理目標和實(shi)施方案。

3、學習招(zhao)聘(pin)面試(shi)方面的技巧，重(zhong)視每次的招(zhao)聘(pin)面試(shi)工作，每次在面試(shi)之前都要設計(ji)出面試(shi)的方案，盡最大可能為公司吸(xi)納和留(liu)住優秀人才。

4、在培訓(xun)工作方(fang)(fang)面，制定(ding)出(chu)詳(xiang)細的(de)培訓(xun)方(fang)(fang)針和(he)大綱，每(mei)個(ge)月(yue)末(mo)都要(yao)(yao)根據實(shi)際(ji)情況做(zuo)出(chu)下個(ge)月(yue)詳(xiang)細的(de)培訓(xun)計劃(hua)，針對新人(ren)和(he)老人(ren)區別(bie)做(zuo)出(chu)培訓(xun)計劃(hua)。并盡最大努力嚴格(ge)按照培訓(xun)計劃(hua)執行。落實(shi)項目部日常的(de)管(guan)理制度，并嚴格(ge)按照管(guan)理制度去執行，無論任何(he)人(ren)只要(yao)(yao)觸(chu)犯公司的(de)原則問題都一視(shi)同仁絕不姑息，牢牢記住“管(guan)理即(ji)是嚴格(ge)的(de)愛”。

5、針對自己的溝(gou)通不足(zu)問(wen)題。每周固定(ding)兩(liang)次和(he)置業(ye)顧問(wen)進行有效溝(gou)通。及時(shi)的了解并掌握置業(ye)顧問(wen)的心態(tai)和(he)動態(tai)。。

6、關于(yu)監督督促工作在春節(jie)前也要形成制度，有(you)獎(jiang)有(you)罰(fa)獎(jiang)罰(fa)分(fen)明。

7、關(guan)于執(zhi)行力不足問題(ti)，制(zhi)定出關(guan)于執(zhi)行力不到(dao)位的獎罰(fa)措施(shi)，爭取(qu)任何事情達到(dao)第一時間(jian)，高(gao)質量的去完成。關(guan)于做事拖沓(ta)問題(ti)，自己(ji)要(yao)從每天上班開始鍛(duan)煉，要(yao)求(qiu)自己(ji)每天上班必(bi)提前20分鐘到(dao)項目部(bu)，制(zhi)定出處罰(fa)措施(shi)由(you)秘書監督(du)進行處罰(fa)。

都(dou)說公(gong)司是自己的(de)(de)(de)(de)(de)第二個(ge)家(jia)(jia)，既(ji)然是家(jia)(jia)，沒(mei)有(you)誰有(you)理(li)由不(bu)(bu)愛自己的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)，在(zai)(zai)這個(ge)家(jia)(jia)里我(wo)一(yi)(yi)直都(dou)是，忠(zhong)誠可靠，樂于奉獻(xian)，一(yi)(yi)切以(yi)公(gong)司利益為(wei)出發點，忠(zhong)于職守，不(bu)(bu)以(yi)權謀私，敢于管(guan)理(li)，盡(jin)心(xin)盡(jin)力，盡(jin)職盡(jin)責，管(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)平、公(gong)正、一(yi)(yi)視(shi)同仁，心(xin)胸寬廣，寬容善待他(ta)人，任人為(wei)賢。積(ji)極熱情、充滿活力。用自己的(de)(de)(de)(de)(de)熱情去感染自己的(de)(de)(de)(de)(de)下屬(shu)，關(guan)心(xin)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)工作和(he)(he)生(sheng)活。當(dang)然沒(mei)有(you)誰是十(shi)全十(shi)美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)也(ye)有(you)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足之處，在(zai)(zai)執行力方面的(de)(de)(de)(de)(de)欠(qian)缺(que)(que)，有(you)時候(hou)性格的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)于溫和(he)(he)，對團(tuan)隊管(guan)理(li)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足，以(yi)及和(he)(he)下屬(shu)溝(gou)通的(de)(de)(de)(de)(de)欠(qian)缺(que)(que)，都(dou)給工作的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)行帶來(lai)了一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)困擾。作為(wei)一(yi)(yi)名銷售(shou)經理(li)，想好更好的(de)(de)(de)(de)(de)發展，這些缺(que)(que)點和(he)(he)不(bu)(bu)足都(dou)需要(yao)一(yi)(yi)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)克服和(he)(he)解決，我(wo)有(you)信心(xin)

能夠很好的解決。

學習猶如逆水(shui)行舟，不(bu)(bu)進(jin)(jin)則退(tui)，深(shen)刻的認識(shi)到自身(shen)知(zhi)識(shi)水(shui)平有限(xian)及能力(li)的不(bu)(bu)足，對未來(lai)我(wo)充滿著(zhu)期待(dai)和(he)信(xin)心，相信(xin)在公司領導不(bu)(bu)斷的批(pi)評和(he)指導下(xia)我(wo)會進(jin)(jin)步(bu)的更(geng)快，變的更(geng)加成熟。

篇7

工作(zuo)總(zong)結是(shi)對工作(zuo)過程(cheng)的回顧(gu)，敘述每個階(jie)段的成(cheng)績、做法(fa)、經驗、體會(hui)。小編為大家準備(bei)了(le)房產銷售試(shi)用期工作(zuo)總(zong)結范文，希望(wang)對大家有(you)幫助。

房產(chan)銷售試用期(qi)工作總結范文(wen)一

我(wo)(wo)于20XX年XX月XX日開始到公(gong)司上班，從來公(gong)司的第(di)一天開始，我(wo)(wo)就把自己融入(ru)到公(gong)司的團(tuan)隊中(zhong)。時間飛逝，現在我(wo)(wo)在公(gong)司不知不覺已經快三個(ge)月了。在公(gong)司的這段時間里(li)，在領導和同事們的悉心關懷和指導下(xia)，通過(guo)自身的努力，我(wo)(wo)的各方(fang)面(mian)均取(qu)得(de)了一定的進步。現將我(wo)(wo)的工(gong)作(zuo)(zuo)情(qing)況作(zuo)(zuo)如下(xia)總結匯報：

來(lai)公(gong)司(si)以前，離開大(da)學后的(de)(de)我對自己只(zhi)有(you)理論(lun)沒有(you)實踐的(de)(de)“半吊子”狀況有(you)著清醒的(de)(de)認識，因此對未來(lai)的(de)(de)工作水平(ping)和狀態(tai)充滿了躍(yue)躍(yue)欲試和焦(jiao)慮的(de)(de)雙重心態(tai)。是__投(tou)資有(you)限公(gong)司(si)，為我邁向職場的(de)(de)第一步(bu)提(ti)供了勇氣和平(ping)臺。

來(lai)到公(gong)司后，我知道(dao)在(zai)試用期中如何(he)去認識、了解(jie)并熟悉(xi)自己所從事的(de)行業，是我的(de)當務之急。我在(zai)公(gong)司的(de)工作暫(zan)時是協助(zhu)_經理和(he)_經理處理業務事務。事情(qing)小到復(fu)印傳真，往來(lai)銀(yin)行，制作單證，大(da)到融入業務，和(he)業務單位(wei)進行溝通(tong)。

在工(gong)(gong)作(zuo)過程中，我(wo)(wo)努(nu)力(li)(li)從處理力(li)(li)所能及的(de)(de)小事和翻閱以往(wang)業(ye)務(wu)留檔、溝通業(ye)務(wu)單位中去(qu)了(le)(le)解(jie)業(ye)務(wu)、理解(jie)業(ye)務(wu)、熟(shu)(shu)悉(xi)業(ye)務(wu)，并努(nu)力(li)(li)掌握業(ye)務(wu)流(liu)程和細節。我(wo)(wo)很(hen)高興我(wo)(wo)能夠在較短的(de)(de)時間內適(shi)應了(le)(le)公(gong)司的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)環境，也基本(ben)熟(shu)(shu)悉(xi)了(le)(le)業(ye)務(wu)的(de)(de)整(zheng)個工(gong)(gong)作(zuo)流(liu)程，最重要的(de)(de)是(shi)接觸和學(xue)習(xi)了(le)(le)不少的(de)(de)相(xiang)關(guan)業(ye)務(wu)知識，很(hen)好(hao)地完成(cheng)了(le)(le)領導交予的(de)(de)任(ren)務(wu)，做好(hao)了(le)(le)自己的(de)(de)本(ben)職工(gong)(gong)作(zuo)，使(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)能力(li)(li)和為人處世方面都取得了(le)(le)不小的(de)(de)進步。

因此我(wo)要特別感謝(xie)領導(dao)對我(wo)的(de)(de)入職指(zhi)引(yin)和(he)幫助，感謝(xie)他(ta)們(men)對我(wo)工(gong)作中(zhong)出現(xian)的(de)(de)失誤(wu)的(de)(de)提醒和(he)指(zhi)正(zheng)。初入職場，在(zai)工(gong)作中(zhong)難免出現(xian)一些(xie)差錯需要同事的(de)(de)批評和(he)監督(du)。但這(zhe)些(xie)經(jing)歷也讓(rang)我(wo)不斷成熟(shu)，在(zai)以后處(chu)理各種問題(ti)時考(kao)慮得更(geng)加全面。現(xian)在(zai)的(de)(de)我(wo)同老員工(gong)相比(bi)，在(zai)工(gong)作經(jing)驗和(he)能力(li)上都有很大差距，工(gong)作和(he)生(sheng)活上不懂的(de)(de)問題(ti)應虛心向同事請教學(xue)習，以不斷充實自己。

在(zai)短短三(san)個(ge)月的(de)(de)試用期中(zhong)(zhong)，無論在(zai)工(gong)作(zuo)還是(shi)思想(xiang)上(shang)，我都(dou)得(de)到了不(bu)(bu)少的(de)(de)收獲。但與其同(tong)時，也(ye)發現(xian)了自(zi)己很多不(bu)(bu)足的(de)(de)地方(fang)：實(shi)踐經(jing)驗(yan)的(de)(de)缺乏(fa)，使得(de)我在(zai)開(kai)展具體工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)，常常表現(xian)生澀，工(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)方(fang)面(mian)有待(dai)提(ti)高(gao)(gao)；對需要繼續學(xue)習(xi)以提(ti)高(gao)(gao)自(zi)己的(de)(de)知(zhi)識水平和(he)業(ye)(ye)務(wu)能(neng)力(li)，加強分(fen)析和(he)解決實(shi)際問題的(de)(de)能(neng)力(li)；同(tong)時團隊協作(zuo)能(neng)力(li)也(ye)需要進一步(bu)增強等。對于這(zhe)些不(bu)(bu)足，我會在(zai)以后(hou)的(de)(de)日子(zi)里虛心向周圍的(de)(de)同(tong)事學(xue)習(xi)，專業(ye)(ye)和(he)非專業(ye)(ye)上(shang)不(bu)(bu)懂的(de)(de)問題虛心請教，努(nu)力(li)豐富(fu)自(zi)己，充實(shi)自(zi)己，尋找自(zi)身(shen)差(cha)距(ju)，拓展知(zhi)識面(mian)，不(bu)(bu)斷培養和(he)提(ti)高(gao)(gao)充實(shi)自(zi)己的(de)(de)工(gong)作(zuo)動手能(neng)力(li)，把自(zi)己業(ye)(ye)務(wu)素質(zhi)和(he)工(gong)作(zuo)能(neng)力(li)進一步(bu)提(ti)高(gao)(gao)。在(zai)今后(hou)的(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)，我將(jiang)努(nu)力(li)提(ti)高(gao)(gao)自(zi)身(shen)素質(zhi)，克服不(bu)(bu)足，朝著(zhu)以下幾個(ge)方(fang)向努(nu)力(li)：

1、“業(ye)(ye)精于(yu)勤而荒于(yu)嬉”，在(zai)以后的工(gong)作(zuo)中不斷學習(xi)業(ye)(ye)務知識，通(tong)過多看、多學、多練來不斷的提(ti)高自己的各項業(ye)(ye)務技(ji)能，并用于(yu)指導和展(zhan)開實踐。

2、不斷鍛(duan)煉(lian)自己的(de)膽(dan)識和毅力，提(ti)高自己解決實際問(wen)題的(de)能力，并在工作(zuo)過(guo)程中(zhong)慢(man)慢(man)克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的(de)對待(dai)每一項工作(zuo)，為公(gong)司作(zuo)出更大的(de)貢獻。

3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和(he)中(zhong)心點，展開全(quan)新的工作。

最后也希望請領導(dao)和同事對我(wo)多(duo)支持(chi)，多(duo)提要(yao)求，多(duo)提建議，使(shi)我(wo)更(geng)快更(geng)好的完善自己，更(geng)好的適應工作需(xu)要(yao)。

房(fang)產銷售試用期工作(zuo)總結范文二

歲(sui)月(yue)荏苒，時光如梭，舊的一(yi)(yi)(yi)年(nian)即將過去(qu)，新(xin)(xin)的一(yi)(yi)(yi)年(nian)就要(yao)來臨。我(wo)在公司(si)領導及各(ge)位同(tong)事的支持與幫助下，嚴格要(yao)求(qiu)自(zi)己，按(an)照公司(si)的要(yao)求(qiu)，基本完成(cheng)了自(zi)己的本職工(gong)作。在企業不(bu)斷改革的推動下，我(wo)認識到不(bu)被淘(tao)汰就要(yao)不(bu)斷學習，更新(xin)(xin)理念，提(ti)高自(zi)我(wo)的素質(zhi)和(he)業務技術水平，以(yi)適(shi)應新(xin)(xin)的形勢的需(xu)要(yao)。現(xian)就個人一(yi)(yi)(yi)年(nian)來的工(gong)作情況做以(yi)下總結：

一、工作思想

積極貫徹公司領(ling)導關于公司發展(zhan)的一(yi)系列重要指(zhi)示(shi)，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(ye)、團結進取，進一(yi)步轉變觀念，改革創新(xin)，面(mian)對競爭日趨激(ji)烈的房地產市場，強化核(he)心競爭力，開展(zhan)多元化經營經過努力和拼搏(bo)，使公司持續的發展(zhan)。

全面(mian)加強學(xue)習(xi)，努力(li)提高(gao)自(zi)身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和(he)同事(shi)(shi)賦予的(de)重(zhong)要(yao)職責與使(shi)命，公司(si)的(de)銷售計(ji)劃及(ji)宣傳方案需(xu)要(yao)我去制定并實施。因(yin)此(ci)，我十分(fen)注重(zhong)房(fang)產銷售理(li)論的(de)學(xue)習(xi)和(he)管理(li)能力(li)的(de)培養。注意用科學(xue)的(de)方法指導自(zi)己(ji)的(de)工作，規(gui)范自(zi)己(ji)的(de)言行，樹(shu)立(li)強烈的(de)責任感和(he)事(shi)(shi)業心，不(bu)斷提高(gao)自(zi)己(ji)的(de)業務能力(li)和(he)管理(li)能力(li)。

二、在開發(fa)公司的(de)日(ri)常工(gong)作

我(wo)于年初進入公(gong)司以來，在(zai)公(gong)司開發部工(gong)作。在(zai)公(gong)司領導，主管領導及各(ge)位同事及各(ge)位同事的幫助下(xia)，我(wo)對公(gong)司各(ge)項規章制度和辦(ban)事流(liu)程有(you)了(le)清楚地了(le)解，也從(cong)部門領導和其他同事身上學到(dao)了(le)很多新的知識，我(wo)的工(gong)作能(neng)力(li)也由此(ci)得(de)到(dao)很大提(ti)高。

進(jin)入公(gong)司(si)一個(ge)月(yue)時(shi)(shi)間里，我(wo)主要負(fu)責開(kai)發公(gong)司(si)的(de)(de)(de)有(you)關文(wen)件的(de)(de)(de)保管(guan)，收發登記及文(wen)字處理等(deng)工作，并參加(jia)了(le)(le)李(li)培莊(zhuang)商住小(xiao)區的(de)(de)(de)拆(chai)遷工作及李(li)培莊(zhuang)商住小(xiao)區的(de)(de)(de)圖紙會審(shen)。在公(gong)司(si)各(ge)部(bu)門(men)領導的(de)(de)(de)正(zheng)確指導和各(ge)部(bu)門(men)同(tong)事的(de)(de)(de)密(mi)切配合下，我(wo)能按時(shi)(shi)優質完(wan)成領導布置的(de)(de)(de)各(ge)項(xiang)(xiang)工作，同(tong)時(shi)(shi)積極的(de)(de)(de)對(dui)李(li)輝莊(zhuang)周邊樓盤進(jin)行(xing)市場(chang)調查，為公(gong)司(si)的(de)(de)(de)售房工作墊(dian)定(ding)了(le)(le)基(ji)礎，保證了(le)(le)公(gong)司(si)各(ge)項(xiang)(xiang)宣傳推廣活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)順利(li)進(jin)行(xing)。

在這期間(jian)我主要做了以下工(gong)作：

1、根(gen)據公司各月的會議(yi)精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃李(li)培莊(zhuang)小(xiao)區(qu)的(de)宣傳(chuan)工作，制定出(chu)宣傳(chuan)方案，報(bao)領導審批后(hou)實施。

3、辦(ban)理售房合同(tong)，負責開發公司的文件文字處理，保(bao)管(guan)資料的收發登記。

4、參加李培莊拆(chai)遷工作及合同的管(guan)理。

5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯(lian)系。

三、通過這段時間在(zai)公(gong)司(si)的(de)工(gong)作與學習，我學到了很多。作為(wei)公(gong)司(si)的(de)售房(fang)宣傳人員有以(yi)下幾點設想：

首先，銷(xiao)售宣(xuan)傳人員的(de)工(gong)作，銷(xiao)售人員必須(xu)做到(dao)對(dui)銷(xiao)售流(liu)程的(de)遵守，并控制整個銷(xiao)售環節。

1、銷(xiao)售(shou)(shou)控制表。可以直觀的顯示(shi)所有樓盤的銷(xiao)售(shou)(shou)進展情況，并以制度銷(xiao)售(shou)(shou)改進策略，做好，絕不(bu)能向客(ke)戶透(tou)露。

2、來(lai)電、來(lai)客(ke)的(de)登記。填寫(xie)客(ke)戶(hu)資料表(biao)。無論成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)與否(fou)，每接待一組客(ke)戶(hu)后(hou)(hou)，立刻(ke)填寫(xie)客(ke)戶(hu)資料表(biao)。填寫(xie)的(de)重點(dian)是客(ke)戶(hu)的(de)聯絡方式(shi)和(he)個人資訊。客(ke)戶(hu)對產品的(de)要求條件，成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)或未成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)的(de)原因。根據客(ke)戶(hu)成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)的(de)可能性，將其分類(lei)為：A、很有(you)希望B、有(you)希望C、一般(ban)D、希望渺茫，以便日后(hou)(hou)有(you)重點(dian)地追(zhui)蹤詢訪。

3、銷售登(deng)(deng)記。管(guan)理和登(deng)(deng)記銷售的情況，包括(kuo)認(ren)購(gou)資(zi)(zi)料認(ren)購(gou)合同，產權資(zi)(zi)料，付款資(zi)(zi)料。

4、換、退房(fang)管理(li)(li)。在銷售(shou)過程中換、退房(fang)的原因，理(li)(li)由以及處(chu)理(li)(li)辦法和(he)結果。

5、催(cui)交欠款(kuan)。處理銷售過程中的樓(lou)款(kuan)催(cui)交處理。

 6、成(cheng)交客(ke)戶(hu)資料管理(li)。登記(ji)已成(cheng)交客(ke)戶(hu)詳細資料，方便公司營銷(xiao)人員有第(di)一手資料，對客(ke)戶(hu)進行分(fen)析，從(cong)而限度提高對客(ke)戶(hu)的服務。

7、換(huan)戶(hu)(hu)。需換(huan)戶(hu)(hu)者(zhe)，在(zai)定(ding)(ding)購房屋欄內(nei)(nei)，填寫換(huan)戶(hu)(hu)后的戶(hu)(hu)別、面積、總價，并注明何戶(hu)(hu)換(huan)何戶(hu)(hu)，收(shou)回原(yuan)定(ding)(ding)單；應(ying)補金額(e)及簽約(yue)金若有變化，以(yi)換(huan)戶(hu)(hu)后的戶(hu)(hu)別為主(zhu)；其他內(nei)(nei)容同(tong)原(yuan)定(ding)(ding)單。

8、退戶。遇到退戶情況，應(ying)分析退戶原因(yin)，明確是否可以退戶，報現場管(guan)理(li)人員或(huo)更高一級主管(guan)確認后，辦理(li)退戶手續，結(jie)清相關款項(xiang)，將作廢合同收回留(liu)存備(bei)案，有關資金移轉事(shi)項(xiang)，均須由(you)雙(shuang)方當事(shi)人簽名(ming)認定(ding)；若有爭議無法解決時，可提請仲裁(cai)機構調解或(huo)人民法院裁(cai)決。

9、加大(da)宣傳(chuan)力度通過以下幾種方式：1）、傳(chuan)播媒(mei)體(ti)報紙電(dian)視。2）、戶外媒(mei)體(ti)戶外看板（位(wei)(wei)置：李輝(hui)莊的(de)主(zhu)要(yao)干(gan)道，主(zhu)要(yao)客(ke)源鋼司職(zhi)工(gong)(gong)、中加職(zhi)工(gong)(gong)、銀龍職(zhi)工(gong)(gong)及鄉鎮生意人和在市區工(gong)(gong)作的(de)人員）網(wang)絡、出租車、公交車、公交站臺(tai)（可在其車體(ti)做噴(pen)繪廣告(gao)，或車內顯注位(wei)(wei)置做小張的(de)粘貼廣告(gao)，站牌上小型海(hai)報宣傳(chuan)），內容主(zhu)要(yao)以開盤為主(zhu)。3）、印刷媒(mei)體(ti)

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我(wo)而(er)言是(shi)一個新的崗位，許多(duo)工作(zuo)我(wo)都是(shi)邊干邊摸索(suo)，以致(zhi)工作(zuo)起來不能游(you)刃有(you)余，工作(zuo)效率有(you)待進一步(bu)提(ti)高。

第二(er)，有些工作還(huan)不夠過(guo)細，一(yi)些工作協調的(de)不是(shi)十分到位(wei)；第三，自己的(de)專業(ye)知識及理論水(shui)平(ping)十分有限不能(neng)很(hen)好(hao)完成自己的(de)工作任務。

在今后的(de)工(gong)作里，自己決心認真提高業務、工(gong)作水平，為公(gong)司經濟的(de)發展，貢(gong)獻自己應該(gai)貢(gong)獻的(de)力量。我(wo)想我(wo)應努力做到：

1、加強學習，拓寬(kuan)知識面；努力學習房產專(zhuan)業(ye)知識、物業(ye)專(zhuan)業(ye)知識和相關法律常識。

2、加強(qiang)(qiang)對房(fang)地(di)產發(fa)展(zhan)脈(mo)絡、走(zou)向的了解，加強(qiang)(qiang)周圍(wei)環境、同行(xing)業發(fa)展(zhan)的了解、學習。

3、遵守公(gong)司內部規(gui)章制度，維護公(gong)司利益(yi)，積極為(wei)公(gong)司創造更高(gao)價值(zhi)，力爭取得更大的工作成(cheng)績(ji)。

房產銷(xiao)售試(shi)用期工作總結范文三

到(dao)今天(tian)三個(ge)月試(shi)用(yong)期已滿(man)，根據公司(si)(si)的(de)(de)規章制度，現申請轉為公司(si)(si)正式(shi)員工(gong)(gong)。我(wo)于(yu)20__年_月_日成(cheng)為公司(si)(si)的(de)(de)試(shi)用(yong)員工(gong)(gong)，根據公司(si)(si)的(de)(de)需要，目前在公司(si)(si)傳(chuan)擔任銷(xiao)售(shou)專員一職，負責傳(chuan)媒部(bu)門銷(xiao)售(shou)助理(li)的(de)(de)工(gong)(gong)作。雖(sui)然到(dao)__公司(si)(si)只有(you)短(duan)短(duan)幾個(ge)月的(de)(de)時(shi)間，但從來公司(si)(si)的(de)(de)第一天(tian)開始，我(wo)就把自(zi)己融入到(dao)這個(ge)團隊中來了。本人(ren)工(gong)(gong)作認真、細心(xin)且具有(you)較強(qiang)(qiang)的(de)(de)責任心(xin)和進(jin)取心(xin)，勤勉不(bu)懈，具有(you)工(gong)(gong)作熱情；性格開朗(lang)，樂(le)于(yu)與他(ta)人(ren)溝通，有(you)很強(qiang)(qiang)的(de)(de)團隊協作能(neng)力；責任感(gan)強(qiang)(qiang)，確(que)實完成(cheng)領(ling)導交付的(de)(de)工(gong)(gong)作，和公司(si)(si)同事之間能(neng)夠通力合(he)作，關系相處融洽(qia)而和睦，配合(he)各部(bu)門負責人(ren)成(cheng)功地完成(cheng)各項工(gong)(gong)作。

作(zuo)為一(yi)個(ge)應屆畢業(ye)生，初來公司，曾經(jing)很擔心不知(zhi)該怎么與人共處，該如何做(zuo)好工作(zuo)；但是(shi)公司寬松融洽的工作(zuo)氛(fen)圍、團結(jie)向上(shang)的企(qi)業(ye)文化，讓我很快完成了從學生到職(zhi)員的轉(zhuan)變。現將這幾個(ge)月(yue)試(shi)用(yong)期間(jian)的工作(zuo)和學習(xi)情況總結(jie)如下：

一、試用期(qi)期(qi)間工作

在(zai)實(shi)習(xi)期間(jian)，我(wo)是在(zai)傳媒部(bu)(bu)門(men)學(xue)習(xi)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)。傳媒部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)業(ye)務是我(wo)以前從未接觸過的(de)(de)，雖然和(he)(he)我(wo)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)有(you)聯系(xi)，可也(ye)有(you)一定的(de)(de)差距(ju)；但是在(zai)部(bu)(bu)門(men)領導(dao)和(he)(he)同事(shi)的(de)(de)耐心(xin)指(zhi)導(dao)下，使我(wo)在(zai)較(jiao)短的(de)(de)時(shi)間(jian)內適應了(le)公司(si)(si)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)環境，也(ye)熟(shu)悉(xi)了(le)公司(si)(si)和(he)(he)部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)整個操作(zuo)(zuo)流程(cheng)。在(zai)本部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，我(wo)一直嚴格要求自己，認真及時(shi)做好領導(dao)布(bu)置的(de)(de)每一項任(ren)務；專(zhuan)業(ye)和(he)(he)非專(zhuan)業(ye)上(shang)不(bu)懂的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)虛心(xin)向(xiang)同事(shi)學(xue)習(xi)請(qing)教，不(bu)斷提(ti)高充實(shi)自己，希望能(neng)盡早獨擋一面，為公司(si)(si)做出(chu)更(geng)大的(de)(de)貢獻。當然，初入(ru)職場，難免(mian)出(chu)現一些小差小錯需領導(dao)指(zhi)正；但前事(shi)之(zhi)鑒，后事(shi)之(zhi)師，這些經歷也(ye)讓我(wo)不(bu)斷成熟(shu)，在(zai)處理(li)各種問(wen)(wen)題(ti)時(shi)學(xue)著考慮(lv)得更(geng)全(quan)面，杜絕類似失(shi)誤的(de)(de)發生。在(zai)此，我(wo)要特地感(gan)謝部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)領導(dao)和(he)(he)同事(shi)對我(wo)的(de)(de)入(ru)職指(zhi)引(yin)和(he)(he)幫(bang)助(zhu)，感(gan)謝他們對我(wo)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)出(chu)現的(de)(de)失(shi)誤的(de)(de)提(ti)醒(xing)和(he)(he)指(zhi)正。

1、業務方面(mian)的工作

在子夜時(shi)(shi)段(duan)準備初期，內容由房產信(xin)息變為(wei)婚(hun)(hun)(hun)戀信(xin)息，在整個婚(hun)(hun)(hun)戀信(xin)息的產業(ye)(ye)鏈(lian)(lian)中，首先(xian)將夜間時(shi)(shi)段(duan)的切入(ru)點確定(ding)為(wei)婚(hun)(hun)(hun)介行(xing)(xing)業(ye)(ye)，我是(shi)主要負責線上的市場調研(yan)工作。了(le)(le)解(jie)到南(nan)京(jing)婚(hun)(hun)(hun)介行(xing)(xing)業(ye)(ye)的分布情況，并匯(hui)總了(le)(le)各(ge)大婚(hun)(hun)(hun)介公(gong)司(si)的相關資(zi)料，同時(shi)(shi)對(dui)(dui)婚(hun)(hun)(hun)介行(xing)(xing)業(ye)(ye)的政(zheng)策法規進行(xing)(xing)了(le)(le)詳細調研(yan)，了(le)(le)解(jie)到國家對(dui)(dui)婚(hun)(hun)(hun)介行(xing)(xing)業(ye)(ye)的要求，對(dui)(dui)銷售組調研(yan)具有一定(ding)幫助(zhu)。除了(le)(le)針(zhen)對(dui)(dui)婚(hun)(hun)(hun)介公(gong)司(si)調研(yan)之外，還對(dui)(dui)婚(hun)(hun)(hun)介產業(ye)(ye)鏈(lian)(lian)上的相關公(gong)司(si)進行(xing)(xing)了(le)(le)調研(yan)，如(ru)婚(hun)(hun)(hun)紗影樓(lou)、婚(hun)(hun)(hun)慶禮儀(yi)、蜜(mi)月游(you)等(deng)，形成了(le)(le)一些匯(hui)總資(zi)料。

通過(guo)對收(shou)集到的(de)(de)資料進(jin)行整(zheng)理(li)分析，得出(chu)從一個容(rong)易入手且是熱點的(de)(de)項目(mu)入手，因此對欄目(mu)的(de)(de)內(nei)容(rong)和形式有了較(jiao)大的(de)(de)調整(zheng)。最(zui)后敲定欄目(mu)內(nei)容(rong)為職介(jie)單位實(shi)用(yong)性強的(de)(de)用(yong)工崗位信息。

隨著(zhu)時間(jian)在(zai)一點(dian)點(dian)流(liu)逝(shi)，九月份，子夜(ye)時段(duan)欄(lan)目的(de)內容和形式已(yi)經確定(ding)，到現在(zai)與(yu)電視臺合同的(de)簽訂(ding)已(yi)經完(wan)成，與(yu)智聯招聘以及制作公司的(de)深(shen)入工(gong)作也(ye)正在(zai)順利進行，宣(xuan)傳工(gong)作也(ye)在(zai)進一步跟進。在(zai)南京的(de)生活(huo)頻道，《職業(ye)早安排》欄(lan)目將于16號(hao)開播，同時其他(ta)頻道也(ye)要把(ba)百(bai)姓關注的(de)熱(re)點(dian)信(xin)息搬上銀幕，把(ba)《都(dou)市夜(ye)航(hang)》打造成一個(ge)綜合的(de)品牌欄(lan)目。按照國(guo)盾公司的(de)總體(ti)規劃進行運作。為收集(ji)信(xin)息和建立平臺打造堅實的(de)基礎(chu)。

經(jing)過這(zhe)(zhe)幾個月(yue)，我(wo)(wo)現(xian)在已經(jing)熟悉了公司的(de)工(gong)作(zuo)環境(jing)，從整體上能(neng)(neng)夠把握公司的(de)運作(zuo)流(liu)程(cheng)。雖然還不能(neng)(neng)夠獨立處(chu)理公司或(huo)部門的(de)一(yi)(yi)些具體項目(mu)業務(wu)，但(dan)是我(wo)(wo)相信這(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)個需(xu)(xu)要積累的(de)過程(cheng)。所(suo)以(yi)鑒于這(zhe)(zhe)些不足之處(chu)，我(wo)(wo)在處(chu)理問(wen)題的(de)經(jing)驗方(fang)面還有(you)待提高，團隊(dui)協作(zuo)能(neng)(neng)力也需(xu)(xu)要進一(yi)(yi)步增強，需(xu)(xu)要不斷繼續學習以(yi)提高自己業務(wu)能(neng)(neng)力。

2、管理主要工作

我作為銷售(shou)組的一名成員，同時(shi)承擔(dan)了部(bu)門內部(bu)的內勤工(gong)作。

（1）流程制(zhi)定：完(wan)成市場調研流程、電(dian)話拜訪流程、登門拜訪流程的(de)制(zhi)定。

（2）年(nian)(nian)度(du)計劃(hua)(hua)：參與傳媒(mei)(mei)年(nian)(nian)度(du)計劃(hua)(hua)制定(ding)(ding)(ding)。從為年(nian)(nian)度(du)計劃(hua)(hua)制定(ding)(ding)(ding)框(kuang)架開始，具體分(fen)為這幾塊：背景描述、傳媒(mei)(mei)__年(nian)(nian)目(mu)標、現狀分(fen)析(xi)、實施(shi)策(ce)略、實施(shi)步驟、實施(shi)計劃(hua)(hua)、財務分(fen)析(xi)、所(suo)需的(de)資源與支持。明確各項目(mu)的(de)運作目(mu)的(de)，對(dui)年(nian)(nian)度(du)計劃(hua)(hua)進行修改。從國盾(dun)公(gong)司的(de)規劃(hua)(hua)和傳媒(mei)(mei)的(de)規劃(hua)(hua)出發(fa)，明確傳媒(mei)(mei)在國盾(dun)公(gong)司的(de)定(ding)(ding)(ding)位。__年(nian)(nian)各項目(mu)的(de)實施(shi)目(mu)標。

（3）部門會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)紀(ji)(ji)(ji)要(yao)(yao)(yao)：前(qian)期(qi)完(wan)成了每(mei)次(ci)會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)紀(ji)(ji)(ji)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)編寫。每(mei)次(ci)的(de)(de)會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)紀(ji)(ji)(ji)要(yao)(yao)(yao)，確定會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)紀(ji)(ji)(ji)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)流程，可以提高會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)開展(zhan)的(de)(de)效率，明確會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)議(yi)(yi)(yi)題(ti)，能讓自己(ji)投入到會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)的(de)(de)開展(zhan)中去(qu)。在整理會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)紀(ji)(ji)(ji)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)時候(hou)，能提高自己(ji)的(de)(de)總結(jie)概括能力，對(dui)自己(ji)的(de)(de)工作任務、內容等(deng)也有(you)較(jiao)深的(de)(de)認識(shi)。

（4）日報匯(hui)總(zong)：前期完成了每(mei)天日報的匯(hui)總(zong)工作。每(mei)天的日報匯(hui)總(zong)，在看其他同事的日報的時候，可以更明(ming)確(que)地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內(nei)容。

（5）預(yu)算(suan)(suan)制(zhi)定：前期完成每月(yue)辦公用品(pin)預(yu)算(suan)(suan)和(he)財務預(yu)算(suan)(suan)的制(zhi)定。

（6）每(mei)日(ri)出勤(qin)表(biao)：完成(cheng)了每(mei)天(tian)的出勤(qin)表(biao)的制(zhi)定(ding)。

（7）值日(ri)檢查(cha)：完成每天的值日(ri)檢查(cha)。

二、對規劃的理解

從(cong)公司(si)的(de)戰略(lve)定位，戰略(lve)目標(biao)來(lai)講，從(cong)事電子(zi)政(zheng)務(wu)建設以獲取法人與自(zi)然人相關信(xin)息；通過信(xin)息運(yun)營產(chan)生(sheng)新的(de)商業模(mo)式(shi)，逐(zhu)步進入(ru)相關行業中(zhong)介、物流(liu)、銷售、生(sheng)產(chan)等領域。從(cong)政(zheng)府(fu)角度而言，電子(zi)政(zheng)務(wu)包含三個層(ceng)次，一是政(zheng)府(fu)機(ji)關內部(bu)的(de)辦公自(zi)動(dong)化，二是政(zheng)府(fu)上網工程，政(zheng)務(wu)信(xin)息在網絡上，三是政(zheng)府(fu)對外管(guan)理服務(wu)工作電子(zi)化網絡化。所以，戰略(lve)目標(biao)是一個長遠的(de)過程，需要不斷的(de)努力創新，開拓進取。

公(gong)司的目(mu)標(biao)是(shi)(shi)在二十(shi)年(nian)內成(cheng)為(wei)世界(jie)一(yi)(yi)流(liu)的企業(ye)(ye)(ye)，其營業(ye)(ye)(ye)指標(biao)達(da)到世界(jie)五百強之一(yi)(yi)。公(gong)司的愿(yuan)景是(shi)(shi)：建(jian)(jian)立(li)公(gong)共(gong)(gong)信(xin)(xin)息平(ping)(ping)臺(tai)，讓人(ren)(ren)們(men)以(yi)最(zui)小的代(dai)價(jia)滿(man)足(zu)的需(xu)求(qiu)。公(gong)共(gong)(gong)信(xin)(xin)息平(ping)(ping)臺(tai)可以(yi)節(jie)約很多資源，節(jie)省人(ren)(ren)力，物力，財力，為(wei)企業(ye)(ye)(ye)或者個人(ren)(ren)謀取更多利益，滿(man)足(zu)的需(xu)求(qiu)。我們(men)所要(yao)建(jian)(jian)立(li)的公(gong)共(gong)(gong)信(xin)(xin)息平(ping)(ping)臺(tai)是(shi)(shi)公(gong)司進行信(xin)(xin)息收集和(he)運營、以(yi)供人(ren)(ren)們(men)進行信(xin)(xin)息使用和(he)匯總的平(ping)(ping)臺(tai)。建(jian)(jian)成(cheng)公(gong)共(gong)(gong)信(xin)(xin)息平(ping)(ping)臺(tai)本身不是(shi)(shi)戰(zhan)略目(mu)的，是(shi)(shi)為(wei)了達(da)到愿(yuan)景的一(yi)(yi)個手段，其目(mu)的是(shi)(shi)為(wei)了有(you)效滿(man)足(zu)人(ren)(ren)們(men)需(xu)求(qiu)從而取得商業(ye)(ye)(ye)價(jia)值(zhi)。

公司的(de)(de)(de)價值觀是(shi)(shi)要求每一(yi)個(ge)員工把工作當事業，擁有(you)主人翁的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)，有(you)明確的(de)(de)(de)目(mu)標感和使命感，盡自己(ji)的(de)(de)(de)努力等(deng)等(deng)。我認為一(yi)個(ge)有(you)團(tuan)(tuan)隊精神(shen)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊才是(shi)(shi)真正成功的(de)(de)(de)關鍵，不管遇到(dao)什(shen)么(me)問題，我們一(yi)起解決。自己(ji)的(de)(de)(de)努力是(shi)(shi)必須的(de)(de)(de)，但只有(you)團(tuan)(tuan)結一(yi)致(zhi)，才有(you)成功的(de)(de)(de)可能性。

我(wo)們是(shi)要(yao)把公(gong)司(si)(si)(si)整合(he)起來，整合(he)出(chu)一流(liu)的(de)(de)傳(chuan)媒(mei)公(gong)司(si)(si)(si)。所以整合(he)就是(shi)傳(chuan)媒(mei)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)核心(xin)競爭(zheng)力。我(wo)們生產創(chuang)意(yi)，然后(hou)通(tong)過創(chuang)意(yi)去(qu)整合(he)媒(mei)體(ti)、廣告公(gong)司(si)(si)(si)、制作公(gong)司(si)(si)(si)等等，最終獲取利潤，實現(xian)創(chuang)意(yi)的(de)(de)價值(zhi)。由此可見，策(ce)劃(hua)好的(de)(de)創(chuang)意(yi)，再對好的(de)(de)創(chuang)意(yi)進行完(wan)美的(de)(de)包裝。傳(chuan)媒(mei)的(de)(de)主要(yao)業務流(liu)程就是(shi)策(ce)劃(hua)出(chu)好的(de)(de)創(chuang)意(yi)，拿下政府和媒(mei)體(ti)資源，然后(hou)找合(he)作方去(qu)實現(xian)，我(wo)們在中間起到調節作用。

雖(sui)然(ran)這個項目(mu)剛開(kai)始，但整體(ti)(ti)框(kuang)架和目(mu)標定位已(yi)經很明確(que)，并(bing)且(qie)有了具體(ti)(ti)的(de)實施步(bu)驟，我(wo)對其的(de)理(li)解為在將來初步(bu)運(yun)(yun)營過(guo)程中先(xian)做(zuo)傳統媒體(ti)(ti)，積累(lei)運(yun)(yun)作(zuo)經驗，同時積累(lei)運(yun)(yun)作(zuo)資金(jin)，再發(fa)展成新(xin)媒體(ti)(ti)并(bing)進行專(zhuan)業(ye)化運(yun)(yun)作(zuo)，直至創新(xin)若干新(xin)的(de)商業(ye)模式，為國盾(dun)公司的(de)總(zong)戰(zhan)略方針服務(wu)。

三(san)、自己的不足之處和需要(yao)改進的地方

幾個多月來(lai)，我在公(gong)司部門領導和(he)同(tong)事(shi)們的熱心幫(bang)助(zhu)及關愛下(xia)取得了一(yi)定的進步，綜合(he)看來(lai)，我覺得自己還有以(yi)下(xia)的不足之處：

1、思想上(shang)個人主(zhu)義較(jiao)強，隨意性(xing)較(jiao)大。

篇8

一、進一步(bu)提高對整頓規范房地產交易(yi)秩序重(zhong)要性的(de)認識(shi)

整(zheng)頓規范房地產交易(yi)秩序，對(dui)于維護消費者合(he)法權益(yi)，穩定住房價格，促進房地產市場持續健康(kang)發展，具(ju)有十分重要的意義。各地和市各有關(guan)部(bu)門(men)要從實踐“*”重要思想和

落實科學發展(zhan)觀的(de)高度(du)出發，切實把思想統一到國務院的(de)決策部署上來，堅(jian)持深化改革和加

強法(fa)治并舉，堅持整頓規(gui)范和(he)促進健康發展并重，不斷加大對(dui)房地產(chan)交易(yi)環(huan)節違法(fa)違規(gui)行為查處力度(du)，進一步(bu)強化制(zhi)度(du)建設，努力營(ying)造主體誠信、行為規(gui)范、監(jian)管有力、市場有序的房地產(chan)市場環(huan)境。

二、切實(shi)加大房地(di)產交(jiao)易環(huan)節違(wei)法違(wei)規行為的整(zheng)治力度

（一）加強商(shang)品房(fang)預(yu)(yu)(yu)售許(xu)可管(guan)(guan)理。房(fang)產(chan)管(guan)(guan)理部門要按照(zhao)(zhao)法(fa)(fa)定(ding)程(cheng)序和許(xu)可條件，嚴格把好商(shang)品房(fang)預(yu)(yu)(yu)售許(xu)可關(guan)。房(fang)地(di)產(chan)開(kai)(kai)發(fa)(fa)企業(ye)取得預(yu)(yu)(yu)售許(xu)可證(zheng)后，應當在10日(ri)內開(kai)(kai)始銷(xiao)售商(shang)品房(fang)。未取得商(shang)品房(fang)預(yu)(yu)(yu)售許(xu)可證(zheng)的(de)項目，房(fang)地(di)產(chan)開(kai)(kai)發(fa)(fa)企業(ye)不得非法(fa)(fa)預(yu)(yu)(yu)售商(shang)品房(fang)，也不得以認(ren)購(gou)（包括認(ren)訂、登記、選號等(deng)(deng)）、收取預(yu)(yu)(yu)定(ding)款性質費用等(deng)(deng)各種形式(shi)變(bian)相預(yu)(yu)(yu)售商(shang)品房(fang)。對(dui)房(fang)地(di)產(chan)開(kai)(kai)發(fa)(fa)企業(ye)未取得預(yu)(yu)(yu)售許(xu)可證(zheng)而(er)非法(fa)(fa)預(yu)(yu)(yu)售或(huo)變(bian)相預(yu)(yu)(yu)售的(de)，房(fang)產(chan)管(guan)(guan)理部門應依照(zhao)(zhao)《城市房(fang)地(di)產(chan)管(guan)(guan)理法(fa)(fa)》和《城市商(shang)品房(fang)預(yu)(yu)(yu)售管(guan)(guan)理辦法(fa)(fa)》（建設部令(ling)第131號）等(deng)(deng)法(fa)(fa)律(lv)法(fa)(fa)規進行查(cha)處(chu)(chu)，責(ze)令(ling)其限期整改；對(dui)拒(ju)不整改的(de)，要從嚴查(cha)處(chu)(chu)，公開(kai)(kai)曝光，直至取消開(kai)(kai)發(fa)(fa)企業(ye)資質。

（二）加(jia)強(qiang)對商(shang)(shang)品(pin)(pin)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)預(yu)（銷(xiao)）售活動(dong)的(de)動(dong)態監管。市房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)產管理(li)(li)(li)部(bu)(bu)門要進一步健全商(shang)(shang)品(pin)(pin)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)預(yu)（銷(xiao)）售合同網上(shang)即(ji)時(shi)備(bei)(bei)案系統和(he)(he)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產交易信息(xi)公示(shi)制度。商(shang)(shang)品(pin)(pin)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)基本情況、銷(xiao)售進度、權(quan)利狀態等(deng)預(yu)（銷(xiao)）售信息(xi)應及時(shi)、全面(mian)、準確的(de)在網上(shang)備(bei)(bei)案系統和(he)(he)銷(xiao)售現場(chang)進行(xing)公示(shi)。對房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產企業(ye)虛假信息(xi)、炒賣房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)號(hao)、捂盤惜售、囤積房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)源等(deng)惡意炒作(zuo)、哄抬房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)價，或者房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)產企業(ye)縱(zong)容、雇傭工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)(ren)員炒作(zuo)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)價，擾(rao)亂市場(chang)秩序的(de)，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)產、價格、工(gong)(gong)商(shang)(shang)管理(li)(li)(li)部(bu)(bu)門要按(an)各自職(zhi)責(ze)依法(fa)從(cong)嚴查處。嚴禁將購買的(de)未竣工(gong)(gong)預(yu)售商(shang)(shang)品(pin)(pin)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)再行(xing)轉讓。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)產管理(li)(li)(li)部(bu)(bu)門要按(an)照《商(shang)(shang)品(pin)(pin)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)銷(xiao)售管理(li)(li)(li)辦法(fa)》（建設部(bu)(bu)令(ling)第(di)88號(hao)）有關(guan)規定(ding)，加(jia)強(qiang)對商(shang)(shang)品(pin)(pin)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)銷(xiao)售人(ren)(ren)員的(de)培訓和(he)(he)管理(li)(li)(li)，對違(wei)規從(cong)事商(shang)(shang)品(pin)(pin)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)活動(dong)的(de)單位和(he)(he)人(ren)(ren)員，要從(cong)嚴處理(li)(li)(li)。

（三(san)）加(jia)強房(fang)(fang)地產(chan)廣(guang)(guang)告(gao)管(guan)理。未取得(de)商品(pin)房(fang)(fang)預售(shou)(shou)(shou)許(xu)可證(zheng)(zheng)的(de)房(fang)(fang)地產(chan)項(xiang)目(mu)(mu)，不得(de)商品(pin)房(fang)(fang)預售(shou)(shou)(shou)廣(guang)(guang)告(gao)。廣(guang)(guang)告(gao)單位(wei)要(yao)對(dui)房(fang)(fang)地產(chan)廣(guang)(guang)告(gao)內容(rong)的(de)真實性進行必(bi)要(yao)的(de)審查，杜絕(jue)虛(xu)假廣(guang)(guang)告(gao)和其他違法(fa)(fa)(fa)違規廣(guang)(guang)告(gao)。對(dui)未取得(de)預售(shou)(shou)(shou)許(xu)可證(zheng)(zheng)預售(shou)(shou)(shou)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)，承諾售(shou)(shou)(shou)后(hou)包(bao)租、返本銷售(shou)(shou)(shou)的(de)，廣(guang)(guang)告(gao)中有關房(fang)(fang)地產(chan)項(xiang)目(mu)(mu)名稱(cheng)、面積、價(jia)格(ge)、用途、位(wei)置、周邊環境、配套設施等內容(rong)虛(xu)假違法(fa)(fa)(fa)的(de)，由工(gong)商、價(jia)格(ge)、房(fang)(fang)產(chan)管(guan)理部門依照《城市(shi)房(fang)(fang)地產(chan)管(guan)理法(fa)(fa)(fa)》、《廣(guang)(guang)告(gao)法(fa)(fa)(fa)》、《價(jia)格(ge)法(fa)(fa)(fa)》以及(ji)《城市(shi)商品(pin)房(fang)(fang)預售(shou)(shou)(shou)管(guan)理辦法(fa)(fa)(fa)》、《禁止(zhi)價(jia)格(ge)欺詐行為的(de)規定(ding)》（發改(gai)委(wei)令第(di)15號）、《房(fang)(fang)地產(chan)廣(guang)(guang)告(gao)暫(zan)行規定(ding)》（國家工(gong)商總局令第(di)71號）等法(fa)(fa)(fa)律法(fa)(fa)(fa)規，予以嚴肅處理。

（四）加強(qiang)房地產(chan)展銷活(huo)動管理。工(gong)商行(xing)政管理部門要會同房產(chan)管理部門加強(qiang)對房地產(chan)展

銷活(huo)動的管(guan)理(li)(li)，嚴格展(zhan)銷許可(ke)的審(shen)(shen)查和(he)監管(guan)。工商行政管(guan)理(li)(li)部門要審(shen)(shen)查展(zhan)銷活(huo)動主辦方資(zi)格，房(fang)(fang)產(chan)管(guan)理(li)(li)部門要審(shen)(shen)查參展(zhan)企業的信用情(qing)況和(he)參展(zhan)房(fang)(fang)地產(chan)項(xiang)目的合規情(qing)況。有嚴重(zhong)違(wei)(wei)法違(wei)(wei)規不(bu)良(liang)記錄的房(fang)(fang)地產(chan)企業和(he)不(bu)具備預（銷）售條件的商品房(fang)(fang)項(xiang)目，不(bu)得(de)參加(jia)展(zhan)銷活(huo)動。

（五）加強商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)預（銷）售(shou)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)管理(li)(li)(li)。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產開(kai)發企業要統一使(shi)用建(jian)設部(bu)和國(guo)家工商(shang)(shang)(shang)總局監制(zhi)(zhi)的《商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)買賣(mai)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)》示范文本，與(yu)購房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)者(zhe)簽訂商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)預（銷）售(shou)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產開(kai)發企業在(zai)制(zhi)(zhi)定商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)銷售(shou)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)格(ge)式條(tiao)款(kuan)時(shi)，不得免除(chu)自己責任、加重購房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)人責任或排除(chu)購房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)人合(he)(he)(he)(he)法(fa)權利(li)。商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)買賣(mai)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)示范文本及(ji)格(ge)式條(tiao)款(kuan)應在(zai)訂立(li)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)前向購房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)人明示。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)產管理(li)(li)(li)部(bu)門應嚴(yan)格(ge)預售(shou)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)登記(ji)備(bei)案制(zhi)(zhi)度，落實(shi)購房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)“實(shi)名制(zhi)(zhi)”。對房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產銷售(shou)過(guo)程中實(shi)施合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)欺詐，利(li)用虛(xu)假合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)套取銀行貸(dai)款(kuan)、偷逃稅款(kuan)等違法(fa)違規行為，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)產管理(li)(li)(li)部(bu)門可暫(zan)停辦理(li)(li)(li)其商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)網(wang)上簽約(yue)、合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)登記(ji)備(bei)案等房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)產交易手續；工商(shang)(shang)(shang)行政管理(li)(li)(li)部(bu)門要加大對合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)違法(fa)和侵害消費者(zhe)權益行為的查處力度；構(gou)成(cheng)犯(fan)罪的，移送司法(fa)部(bu)門處理(li)(li)(li)。

（六）加強(qiang)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)管(guan)(guan)理。凡(fan)從事房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)活(huo)動(dong)的(de)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)機(ji)構(gou)(gou)及其分(fen)支(zhi)機(ji)構(gou)(gou)，要向(xiang)工(gong)(gong)商行政管(guan)(guan)理部(bu)門(men)申(shen)領營業(ye)(ye)執照，并(bing)在一(yi)個月內到房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)管(guan)(guan)理部(bu)門(men)辦理備案。房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人承辦經(jing)(jing)(jing)紀(ji)業(ye)(ye)務，應當采用(yong)房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)、工(gong)(gong)商管(guan)(guan)理部(bu)門(men)制定的(de)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)合同示范文本，并(bing)附有執行該項經(jing)(jing)(jing)紀(ji)業(ye)(ye)務的(de)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)執業(ye)(ye)人員的(de)簽名。對(dui)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人利(li)用(yong)虛假信息騙取中介費、服務費、看(kan)房(fang)(fang)(fang)費等費用(yong)，在買賣過程中賺取差價(jia)等違規行為，由房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)、價(jia)格(ge)、工(gong)(gong)商管(guan)(guan)理部(bu)門(men)依據各自(zi)職責，依法查處或聯(lian)合予以查處。

三(san)、認真(zhen)落實各項措施(shi)，深(shen)入(ru)開展整頓活(huo)動

（一）深入開(kai)(kai)展(zhan)(zhan)專(zhuan)項(xiang)整(zheng)治(zhi)活(huo)動。從9月份起，用一年左右時(shi)間，在全市(shi)范圍內集中(zhong)開(kai)(kai)展(zhan)(zhan)房地(di)產(chan)(chan)交(jiao)易秩序專(zhuan)項(xiang)整(zheng)治(zhi)活(huo)動。各(ge)地(di)和市(shi)房產(chan)(chan)、價格(ge)、工(gong)(gong)商管理部門要(yao)認真(zhen)制定整(zheng)治(zhi)工(gong)(gong)作(zuo)方案，明確時(shi)間要(yao)求，細(xi)化工(gong)(gong)作(zuo)任(ren)務，落(luo)實工(gong)(gong)作(zuo)責(ze)任(ren)。對專(zhuan)項(xiang)整(zheng)治(zhi)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)查出的(de)問(wen)題，要(yao)積(ji)極(ji)督促整(zheng)改；整(zheng)改不力、群眾反映(ying)強烈的(de)，要(yao)予以通報批評。

（二(er)）暢(chang)通舉報(bao)投訴(su)渠道。市房產(chan)、價格(ge)、工(gong)商管理部門要通過(guo)開設專項整治(zhi)熱線電話(hua)等方(fang)式(shi)，方(fang)便群(qun)眾投訴(su)，加強社會監督(du)，及時(shi)發現和查(cha)處房地(di)產(chan)交(jiao)易(yi)環節的(de)違(wei)法違(wei)規(gui)行為(wei)。各級領導干(gan)部不得利用(yong)職權(quan)干(gan)預房地(di)產(chan)交(jiao)易(yi)活動。

（三(san)）建立(li)房地(di)(di)產交(jiao)易誠信(xin)(xin)機(ji)(ji)制(zhi)。市房產管(guan)(guan)理部門要進一步健全房地(di)(di)產交(jiao)易信(xin)(xin)息服務平臺，及時、準確(que)、公(gong)開相關信(xin)(xin)息。房地(di)(di)產企業及其執(zhi)（從）業人員的(de)失信(xin)(xin)行(xing)為(wei)情(qing)節嚴(yan)重的(de)，要通過新(xin)聞媒體予以曝光(guang)。市房產、價格、工(gong)商管(guan)(guan)理部門要建立(li)對房地(di)(di)產交(jiao)易環節違(wei)法違(wei)規(gui)行(xing)為(wei)的(de)監(jian)督和懲戒機(ji)(ji)制(zhi)。

篇9

房(fang)地產(chan)銷(xiao)售合同范文一(yi)甲 方：_________________________________________________________________________ 地 址：______________________ 郵碼(ma)：________________ 電(dian)話(hua)：_____________________ 法定代表人：____________________________ 職務：_________________________________ 乙 方：_______________________________房(fang)地產(chan)中(zhong)介有限公司

地 址：______________________ 郵碼：________________ 電話(hua)：_____________________ 法定代表人(ren)：____________________________ 職務：_________________________________ 甲(jia)乙雙方(fang)(fang)經過友好協商(shang)，根據《中(zhong)華人(ren)民共和(he)國民法通則》和(he)《中(zhong)華人(ren)民共和(he)國合(he)同法》的(de)有關(guan)規定，就(jiu)甲(jia)方(fang)(fang)委托乙方(fang)(fang)(獨(du)家(jia))銷售甲(jia)方(fang)(fang)開發經營或(huo)擁有的(de)____________事宜，在互惠(hui)互利(li)的(de)基礎上達成以下協議，并(bing)承諾(nuo)共同遵守。

第一條(tiao) 合作方(fang)式和范圍(wei)

甲(jia)方(fang)(fang)指(zhi)定乙方(fang)(fang)為在____(地(di)區(qu))的(de)獨家銷售(shou)，銷售(shou)甲(jia)方(fang)(fang)指(zhi)定的(de)，由甲(jia)方(fang)(fang)在________興建(jian)的(de)____________項目(mu)，該項目(mu)為(別墅、寫字(zi)樓、公寓、住宅)，銷售(shou)面積共(gong)計________平方(fang)(fang)米。

第二條 合作期限

1.本(ben)(ben)合同(tong)(tong)期限為(wei) 個(ge)月(yue)(yue)，自____年____月(yue)(yue)____日(ri)(ri)至____年____月(yue)(yue)____日(ri)(ri)。在本(ben)(ben)合同(tong)(tong)到期前的____天內，如(ru)甲(jia)乙(yi)雙方(fang)均未提出反對意見(jian)，本(ben)(ben)合同(tong)(tong)期自動(dong)延長____ 個(ge)月(yue)(yue)。合同(tong)(tong)到期后，如(ru)甲(jia)方(fang)或乙(yi)方(fang)提出終止本(ben)(ben)合同(tong)(tong)，則(ze)按本(ben)(ben)合同(tong)(tong)中合同(tong)(tong)終止條款處理。

2.在本(ben)合同(tong)(tong)有效期內，除非甲方(fang)或乙(yi)方(fang)違約，雙方(fang)不得(de)單方(fang)面終止本(ben)合同(tong)(tong)。 3.在本(ben)合同(tong)(tong)有效期內，甲方(fang)不得(de)在____________地區指定其他商。

第三條 費用負擔

本項目的推(tui)廣費(fei)用(包括但不僅包括報紙電(dian)視廣告、印制宣傳材料、售(shou)樓書、制作(zuo)沙盤等)由(you)甲方負責(ze)支付。該費(fei)用應在費(fei)用發生(sheng)前(qian)一次性到位。

 具(ju)體銷售(shou)工作人員的開(kai)支及日常(chang)支出由(you)乙方負(fu)責支付(fu)。

第四條 銷售價格

銷售基(ji)價(jia)(本項(xiang)目(mu)各層樓面的(de)(de)平(ping)均(jun)價(jia))由甲乙雙(shuang)方(fang)確(que)定為____元/平(ping)方(fang)米，乙方(fang)可視市場銷售情況(kuang)征得(de)甲方(fang)認可后，有權(quan)靈活浮動(dong)。甲方(fang)所提供(gong)并確(que)認的(de)(de)銷售價(jia)目(mu)表(biao)為本合同(tong)的(de)(de)附件。

第五條(tiao) 傭金及支付

1.乙方的(de)傭金為所(suo)售(shou)的(de)____________項目價目表(biao)成交(jiao)額的(de)____%，乙方實際銷售(shou)價格超出銷售(shou)基(ji)價部分，甲乙雙方按五五比例分成。傭金由甲方以人民幣形式支付。

2.甲方同(tong)意按下列方式(shi)支付傭金：

甲方在正式銷售(shou)合同簽訂并獲得首期房(fang)款后，乙方對該銷售(shou)合同中指定(ding)房(fang)地產的代銷即告(gao)完成，即可獲得本合同所規定(ding)的全(quan)(quan)部傭(yong)金。甲方在收到首期房(fang)款后應不遲(chi)于3天將傭(yong)金全(quan)(quan)部支(zhi)付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuan)來的傭(yong)金后應開具收據(ju)。

乙(yi)方(fang)代甲方(fang)收取房價款，并(bing)在扣除(chu)乙(yi)方(fang)應(ying)得(de)傭金后，將其余款項(xiang)返還甲方(fang)。

3.乙方(fang)若代甲方(fang)收取房(fang)款，屬(shu)一次(ci)(ci)性付(fu)款的(de)(de)，在(zai)合(he)同簽訂(ding)并(bing)收齊房(fang)款后，應不遲于(yu)5天將(jiang)房(fang)款匯入甲方(fang)指定銀行帳戶;屬(shu)分(fen)期付(fu)款的(de)(de)，每兩個(ge)月(yue)一次(ci)(ci)將(jiang)所收房(fang)款匯給甲方(fang)。乙方(fang)不得(de)擅自挪(nuo)用代收的(de)(de)房(fang)款。

4.因客(ke)戶對臨時(shi)買賣合約違約而沒收的(de)定金(jin)，由甲(jia)乙雙方五(wu)五(wu)分成。

第六條(tiao) 甲方的責任

1.甲(jia)方應向乙方提供(gong)以(yi)下文件(jian)和資料：

(1)甲方營業執照副本(ben)復(fu)印件和銀行(xing)帳戶;

(2)新開(kai)發(fa)(fa)建(jian)設項(xiang)目，甲方應提(ti)供政府有(you)(you)關部門對開(kai)發(fa)(fa)建(jian)設____________________項(xiang)目批準(zhun)的(de)有(you)(you)關證(zheng)(zheng)(zheng)照(包括：國有(you)(you)土地使用(yong)權證(zheng)(zheng)(zheng)書(shu)、建(jian)設用(yong)地批準(zhun)證(zheng)(zheng)(zheng)書(shu)和(he)規劃許(xu)可證(zheng)(zheng)(zheng)、建(jian)設工(gong)程規劃許(xu)可證(zheng)(zheng)(zheng)和(he)開(kai)工(gong)證(zheng)(zheng)(zheng))和(he)銷售________________項(xiang)目的(de)商品房(fang)(fang)(fang)銷售證(zheng)(zheng)(zheng)書(shu)、外銷商品房(fang)(fang)(fang)預售許(xu)可證(zheng)(zheng)(zheng)、外銷商品房(fang)(fang)(fang)銷售許(xu)可證(zheng)(zheng)(zheng);舊有(you)(you)房(fang)(fang)(fang)地產(chan)，甲方應提(ti)供房(fang)(fang)(fang)屋(wu)所有(you)(you)權證(zheng)(zheng)(zheng)書(shu)、國有(you)(you)土地使用(yong)權證(zheng)(zheng)(zheng)書(shu)。

(3)關于(yu)代(dai)售(shou)的(de)項(xiang)目所需的(de)有關資料，包括：外(wai)形(xing)圖、平面圖、地(di)理位置圖、室(shi)內(nei)設備(bei)、建設標準(zhun)、電器配(pei)備(bei)、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的(de)估算等;

(4)乙(yi)方銷(xiao)售該項(xiang)目所需的收據、銷(xiao)售合同，以(yi)實際(ji)使用的數(shu)量(liang)為準，余數(shu)全(quan)部退給甲方;

(5)甲(jia)方(fang)正式(shi)委(wei)托乙(yi)方(fang)為________________項目銷售(的獨家)的委(wei)托書; 以上(shang)文(wen)件和資料，甲(jia)方(fang)應(ying)于本合(he)同簽訂后2天(tian)內向乙(yi)方(fang)交付齊全。

甲(jia)方保證若客戶購買的(de)____________的(de)實際(ji)情況(kuang)與其提供的(de)材料不符合或產權不清，所發生的(de)任(ren)何糾(jiu)紛均(jun)由甲(jia)方負責。

2.甲方應積極配合乙方的銷(xiao)售，負責提供(gong)看房車，并保證(zheng)乙方客戶所訂的房號(hao)不發生誤訂。

3.甲(jia)方應按(an)時按(an)本合(he)同的規定向(xiang)乙方支付有關費用。

第七條 乙方的責(ze)任

1.在合同期內，乙(yi)方(fang)應做以下工作：

(1)制定(ding)推(tui)廣(guang)計劃書(包(bao)括(kuo)市場定(ding)位、銷(xiao)售對(dui)象、銷(xiao)售計劃、廣(guang)告(gao)宣傳等(deng)等(deng));

(2)根據市場推廣計劃(hua)，制定銷(xiao)售(shou)計劃(hua)，安排時間表;

(3)按照甲乙雙方議定的(de)條(tiao)件，在(zai)委(wei)托(tuo)期內，進(jin)行(xing)廣告(gao)宣傳、策劃;

(4)派(pai)送宣傳資料、售樓書(shu);

(5)在甲方的(de)協助下，安排客戶實地考察并介紹項目(mu)、環境及情況;

(6)利用各種(zhong)形式開展(zhan)多(duo)渠(qu)道銷售活動(dong);

(7)在甲方(fang)與客戶(hu)正式簽署(shu)售(shou)樓合同之前，乙(yi)方(fang)以人(ren)身份簽署(shu)房(fang)產臨時買(mai)賣合約(yue)，并收取定金;

(8)乙方(fang)不得超(chao)越(yue)甲方(fang)授權向(xiang)客戶作出(chu)任何承諾。

2.乙方在銷售過程中，應根據甲(jia)方提供的________________項目(mu)的特性和(he)狀(zhuang)況向(xiang)客戶作如實介紹(shao)，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或(huo)過度承諾。

3.乙(yi)方(fang)(fang)應信守甲(jia)(jia)方(fang)(fang)所規定的銷售價(jia)格(ge)，非經甲(jia)(jia)方(fang)(fang)的授權，不得擅自給客(ke)戶(hu)任何形式的折扣(kou)。在客(ke)戶(hu)同(tong)意購(gou)買時，乙(yi)方(fang)(fang)應按甲(jia)(jia)乙(yi)雙方(fang)(fang)確定的付(fu)款(kuan)方(fang)(fang)式向客(ke)戶(hu)收款(kuan)。若(ruo)遇特殊情(qing)況(如客(ke)戶(hu)一次性購(gou)買多(duo)個單(dan)位(wei))，乙(yi)方(fang)(fang)應告知甲(jia)(jia)方(fang)(fang)，作(zuo)個案協商處理。

4.乙(yi)方收(shou)取(qu)客戶(hu)所(suo)付(fu)款項后不得(de)(de)挪(nuo)作他用，不得(de)(de)以甲方的名義從事本(ben)合同(tong)規定的代售房地(di)產(chan)以外(wai)的任何其他活動(dong)。

第(di)八條 合同的(de)終止(zhi)和變(bian)更

1.在本合同(tong)到期時，雙(shuang)方若同(tong)意終(zhong)止本合同(tong)，雙(shuang)方應(ying)通力協作作妥(tuo)善處理終(zhong)止合同(tong)后(hou)的(de)有(you)(you)關(guan)事宜，結清(qing)與本合同(tong)有(you)(you)關(guan)的(de)法(fa)律(lv)經(jing)濟等事宜。本合同(tong)一但終(zhong)止，雙(shuang)方的(de)合同(tong)關(guan)系即(ji)告結束，甲(jia)乙雙(shuang)方不(bu)再互相承擔(dan)任何經(jing)濟及法(fa)律(lv)責任，但甲(jia)方未(wei)按(an)本合同(tong)的(de)規定(ding)向乙方支付(fu)(fu)應(ying)付(fu)(fu)費用的(de)除外(wai)。

2.經(jing)雙方(fang)同(tong)意可簽訂變更或補充合同(tong)，其條(tiao)款(kuan)與本合同(tong)具有同(tong)等(deng)法律效力。

第九條 其他事項

1.本合同一(yi)式兩份，甲(jia)乙(yi)雙方各(ge)執一(yi)份，經(jing)雙方代表(biao)簽字蓋(gai)章后生效。

2.在(zai)履約(yue)過(guo)程中發生的爭(zheng)議(yi)，雙方可通(tong)過(guo)協(xie)商、訴訟方式解決。

甲方：________________________________________

代表人：____________________________ ____年____月(yue)____日 乙方：________________________________________

代表人(ren)：____________________________ ____年____月____日

房(fang)地(di)(di)產銷售合(he)同范文二委托方(fang)(fang)： (以下(xia)簡(jian)稱甲方(fang)(fang)) 注冊地(di)(di)址：

法定代表人：

聯系電話：

受托(tuo)方(fang)： (以下簡稱乙(yi)方(fang)) 注冊地址：

法定代表人：

聯系電話：

根(gen)據《中華(hua)人民共(gong)和(he)(he)國(guo)合同(tong)法(fa)(fa)》、《中華(hua)人民共(gong)和(he)(he)國(guo)民法(fa)(fa)通則》及相關(guan)法(fa)(fa)律、法(fa)(fa)規之規定，在平等、自愿、等價有償(chang)的(de)原則基礎上，經(jing)甲、乙雙方友好協商，就甲方委托乙方對甲方所開發建(jian)設(she)的(de)房地產項(xiang)目進行銷(xiao)售的(de)相關(guan)事宜(yi)，達(da)成如下(xia)協議，以資共(gong)同(tong)遵守。

第一條：委(wei)托(tuo)項目(mu)的基本情況

1、甲方(fang)所開發的 項(xiang)目位于通(tong)化(hua)市 鎮(zhen) _ 號(hao);

2、該(gai)項目為甲方(fang)開發建設的住宅、門(men)市及車庫，為 結(jie)構(gou)，共(gong)計 層，其中(zhong)住宅 套，門(men)市 套，車庫 套;

3、該項目占地面積為 平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)，總建(jian)筑面積 平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)，其中住宅(zhai)為 平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)，門市 平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)，車(che)庫 平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi);

4、該(gai)項(xiang)目的開工日(ri)期(qi)是 年(nian) 月(yue)(yue) 日(ri)，竣工日(ri)期(qi)是 年(nian) 月(yue)(yue) 日(ri)。

第二條：合作方式

甲方委托(tuo)乙(yi)方對其所開發(fa)建設的(de) 項目(mu)進行獨家銷售，甲方不(bu)得再另行委托(tuo)其他(ta)公司、個人或自行銷售。

第三(san)條：甲方的(de)權利與義務

(一(yi))為保(bao)證(zheng)乙方有效地進(jin)行項目的(de)銷售(shou)工作(zuo)，甲方應及(ji)時向(xiang)乙方提(ti)供(gong)該(gai)項目的(de)詳(xiang)細資料，并保(bao)證(zheng)其真實(shi)性，具體包括：

1、甲方營業執照副本(ben)復印件及銀(yin)行帳(zhang)戶;

2、提供政府有(you)關部門對開(kai)發建設該(gai)項目批準的各類證(zheng)(zheng)(zheng)照復印件(jian)，包括《土地使(shi)用證(zheng)(zheng)(zheng)》、《建設用地規(gui)劃許(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)(zheng)》、《建設工程(cheng)規(gui)劃許(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)(zheng)》、《施工許(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)(zheng)》、《銷(xiao)(預(yu))售許(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)(zheng)》等;

3、提供(gong)銷售項目所需(xu)的(de)相關資料，包括項目的(de)基礎數據、外形圖、平(ping)面圖、地理位置圖、配套設(she)施情況(kuang)、交房(fang)標準及其他可向客戶(hu)承諾的(de)資料。

以上文件和資料，甲方(fang)應于本合(he)同簽定之(zhi)日起七(qi)日內向乙方(fang)交付。

(二(er))甲方負責(ze)銷售(shou)賣場(售(shou)樓中心)的裝修(xiu)及水、電、暖、通訊、寬帶等設施的供給;

(三)售樓(lou)處內辦公耗材由乙方負(fu)責;

(四)甲(jia)方負責辦(ban)(ban)理交樓的(de)各(ge)項事(shi)宜，包括辦(ban)(ban)理質檢合格證書、面(mian)積測繪以及產權登記進戶等;

(五)甲方(fang)在遵從銷(xiao)售第一的(de)原則基礎上，和(he)乙方(fang)協商具體的(de)價格策(ce)略(lve)，并配合乙方(fang)制定其他(ta)有(you)利于銷(xiao)售的(de)各項方(fang)案;

(六)甲(jia)方(fang)(fang)負責辦理(li)銀行(xing)、稅務(wu)、工商、城(cheng)管及各媒體等部(bu)門(men)和單位的(de)關系，為乙(yi)方(fang)(fang)創造寬(kuan)松的(de)經營環境;

(七)為(wei)促進該項目在通化地區的(de)(de)銷(xiao)售，應(ying)進行必要的(de)(de)廣(guang)告(gao)宣傳和促銷(xiao)活(huo)動，由(you)乙方制定、設計相應(ying)的(de)(de)實施方案，報與甲方審核后執行，費用由(you)甲方承擔;

(八(ba))甲方(fang)應(ying)及時按本合同中的(de)規(gui)定向乙(yi)方(fang)支付(fu)銷(xiao)售傭(yong)金(jin);

(九)甲方須保守乙方的商業機密，不得泄露;

(十)甲方(fang)應(ying)保證委托乙方(fang)銷售的房源產權(quan)明晰,銷售合(he)法。

第四條(tiao)：乙方的權利與義務

(一(yi))乙方負責制(zhi)定該項(xiang)目的(de)市場銷售單價，制(zhi)定后(hou)的(de)單價必須保證合同均價;

(二(er))乙方應根據甲方提供的資料向客(ke)戶(hu)推薦或承諾;

(三(san))乙方(fang)負責對該項目進(jin)行整體包裝(zhuang)及(ji)制定各種銷(xiao)售(shou)策略(lve);

 (四)乙方有權根(gen)據市場(chang)情況或其(qi)他(ta)因素調整推廣(guang)策(ce)略;

(五)凡關(guan)于該項目的設計與說明、方(fang)案均歸乙方(fang)所(suo)有(you)，在雙方(fang)合(he)作期間，甲方(fang)有(you)權使用(yong);

(六(liu))乙方在本合(he)(he)同(tong)有(you)效期間或(huo)雙方合(he)(he)作終止后，不(bu)得(de)泄漏甲方的商業機密，不(bu)得(de)將該機密超越合(he)(he)同(tong)范圍(wei)使用;

(七)乙方負責銷售人員(yuan)的招聘、任職、解聘、工資、獎(jiang)金(jin)等(deng)。

第五條：銷售均價

(一(yi))住宅： 元/㎡;

(二)門市： 元/㎡;

(三)車(che)庫： 元(yuan)/㎡。

第六(liu)條：銷售傭金(jin)的支付

(一)傭金標準：

甲方委托(tuo)乙方銷售為(wei)有償(chang)服務(wu)，即向乙方支付(fu)銷售傭(yong)金，傭(yong)金為(wei)每(mei)套住宅(門市、車庫)銷售總價(jia)的3%;

(二)傭金(jin)的支付：

銷售(shou)傭金(jin)(jin)實(shi)行“每星期(qi)結算(suan)一(yi)次(ci)”的(de)原則。購房客戶交(jiao)齊規定(ding)的(de)款(kuan)項并簽定(ding)購房合同后(hou)(hou)，視為(wei)該房屋已(yi)由乙(yi)方(fang)(fang)銷售(shou)完畢，即可(ke)結算(suan)銷售(shou)傭金(jin)(jin)。每個星期(qi)一(yi)為(wei)傭金(jin)(jin)結算(suan)日，由乙(yi)方(fang)(fang)計(ji)算(suan)此前(qian)乙(yi)方(fang)(fang)所得(de)之銷售(shou)傭金(jin)(jin)，報與甲方(fang)(fang)后(hou)(hou)于當日全額支付給(gei)乙(yi)方(fang)(fang)(傭金(jin)(jin)的(de)結算(suan)標(biao)準詳(xiang)見本合同第六條第一(yi)款(kuan));

(三)若遇特(te)殊情(qing)況，甲方為購房客戶打折，則(ze)乙方按實際銷(xiao)售(shou)總價的3%提(ti)取銷(xiao)售(shou)傭金;

(四(si))如(ru)發展團購客(ke)戶，則乙方按團購的實際總價的3%提取銷(xiao)售傭金;

(五(wu))如(ru)甲方(fang)將該(gai)項(xiang)目的部分房屋頂(ding)帳，則(ze)乙(yi)方(fang)按頂(ding)帳實際總價的3%提取銷售傭(yong)金;

(六)如(ru)由于工程質量、延期交工等甲(jia)(jia)方原(yuan)因(yin)造成(cheng)客戶退房，則乙方傭(yong)金(jin)照常提取;如(ru)因(yin)乙方原(yuan)因(yin)導(dao)致客戶退房，乙方不提取銷售傭(yong)金(jin)，若此套傭(yong)金(jin)已經提取，則應退還甲(jia)(jia)方;

第七(qi)條(tiao)：關(guan)于溢(yi)價及溢(yi)價部(bu)份的分配

(一)銷售單價(jia)超(chao)過均價(jia)以(yi)上為溢價(jia)部份;

(二)溢(yi)價部(bu)份由甲(jia)乙(yi)雙方共同分(fen)配(pei)，甲(jia)方享(xiang)有60%，乙(yi)方享(xiang)有其余(yu)的(de)40%。

第(di)八(ba)條：其(qi)他(ta)約定事宜(yi)

(一)甲方(fang)應(ying)在(zai)本合同簽定三(san)十日內，將銷售(shou)賣場(售(shou)樓中(zhong)心)、樣板房裝修、布(bu)置完畢，由乙方(fang)按設計標準驗收合格，以便乙方(fang)能夠順利開展銷售(shou)工作。

(二)甲方(fang)向(xiang)乙方(fang)提供的(de)各類(lei)證照(zhao)、項目資料應真(zhen)實可(ke)靠，如因此產生任何(he)糾紛，責(ze)任均由甲方(fang)承擔。

(三)在(zai)雙方(fang)合作期間(jian)，如甲方(fang)另(ling)行委托其(qi)他公司、個(ge)人或自行銷售(shou)，則(ze)視為甲方(fang)違約(yue)，乙(yi)方(fang)有權選擇即時停止銷售(shou)工(gong)作，并由甲方(fang)向乙(yi)方(fang)支付違約(yue)金30萬元人民(min)幣。

(四)甲(jia)、乙(yi)雙方(fang)均有(you)義務做好本合同的保密工(gong)(gong)作，防止因此給(gei)銷售工(gong)(gong)作帶來不(bu)利的影響。

(五)甲方(fang)應按本(ben)合(he)同(tong)之規定(ding)及時(shi)向乙方(fang)支付(fu)(fu)傭金，若不(bu)能按時(shi)支付(fu)(fu)，每遲付(fu)(fu)一天，甲方(fang)向乙方(fang)支付(fu)(fu)日(ri)5%的滯(zhi)納金，同(tong)時(shi)乙方(fang)有權選擇停止銷售工(gong)作，并通過法律程序追討傭金。

(六)乙(yi)(yi)方(fang)不(bu)得虛假宣傳欺騙客戶，只能在甲方(fang)認(ren)可的材料范圍內(nei)進行宣傳和承諾，若因此產生的任(ren)何糾紛(fen)，責(ze)任(ren)由乙(yi)(yi)方(fang)承擔。

(七)甲方(fang)有權(quan)對(dui)乙方(fang)的銷(xiao)售工作(zuo)予以監(jian)督，但不得影響乙方(fang)的正常工作(zuo)。

第(di)九條：本合同的合作期限及終止

(一)甲方委(wei)托乙方進(jin)行(xing)銷售工作的(de)期限自(zi) 年(nian) 月 日至 年(nian) 月 日，逾期合同終(zhong)止，如(ru)需繼續合作，則另行(xing)簽(qian)定銷售合同;

(二(er))合(he)(he)作期間，甲、乙雙方(fang)中(zhong)的(de)任何一方(fang)不得無故單方(fang)面(mian)終止合(he)(he)同(tong)，否(fou)則(ze)視為提起終止合(he)(he)同(tong)一方(fang)違約，違約方(fang)須向另一方(fang)支付違約金30萬元人民幣。如確有(you)重大原因導致(zhi)本合(he)(he)同(tong)不能履(lv)行的(de)，應提前15天以書面(mian)形式通知對方(fang)并得到同(tong)意(yi)后方(fang)可解除本合(he)(he)同(tong)。

(三)對本(ben)合同的修改和(he)變動(dong)，必須(xu)經甲(jia)、乙雙方協商并簽定有效(xiao)的書面補充(chong)協議(yi)后方可生效(xiao)。

第(di)十條(tiao)：凡(fan)發(fa)生因履行本(ben)合(he)同或與本(ben)合(he)同有(you)關的一切爭議，雙(shuang)方(fang)應(ying)盡(jin)量通過友(you)好協(xie)商的方(fang)式加以(yi)解決，通過協(xie)商不能解決的，應(ying)提交所(suo)在(zai)地人民法(fa)院進(jin)行有(you)關的訴(su)訟(song)程序，敗訴(su)方(fang)應(ying)根據法(fa)律文書履行義務。

第十一(yi)條：本合同壹式兩(liang)份，甲、乙雙(shuang)(shuang)方各執壹份，具備同等法律效力。其他未盡事宜，雙(shuang)(shuang)方友(you)好協商加以解決(jue)。

甲 方：

法定代表人：

代 理 人：

年 月乙(yi) 方：法定代(dai)表人(ren)：代(dai) 理 人(ren)：年 月

日 日

房地(di)產銷售合同范文三甲方:_________________房地(di)產開發有限公司

乙方:河北(bei)紅(hong)狐房地產營銷策(ce)劃有(you)限公司(si)

甲(jia)乙雙方經(jing)過(guo)友好協(xie)商，根據《中華人民(min)共和(he)國民(min)法通則》和(he)《中華人民(min)共和(he)國合同法》的(de)有關規(gui)定，就甲(jia)方委托乙方獨家銷售甲(jia)方開(kai)發經(jing)營(ying)的(de)位于衡(heng)水市棗強縣和(he)平路東側(人民(min)路南側)的(de)住宅(zhai)樓“學府苑”(暫定名)項目事宜，在互惠互利的(de)基(ji)礎上達(da)成以下協(xie)議，并承諾共同遵守。

第(di)一條(tiao) 合作方式和范圍

甲方指定(ding)乙(yi)方為本項目在棗強地(di)區的獨家銷(xiao)售服務商，銷(xiao)售面積以最終房管(guan)局核定(ding)面積為準。

第二條 甲(jia)方的責任

1.甲方正式委托乙方為該項目獨家(jia)銷售(shou)。

2、甲(jia)方負責提供(gong)已裝修銷售場地(門頭(tou)、圍(wei)檔等)。

3、 所(suo)有對外市場(chang)推廣方(fang)案、銷售計劃、宣傳資(zi)料的(de)(de)最(zui)終決定權(quan)以甲方(fang)的(de)(de)最(zui)終意見(jian)為準(zhun)(zhun)。對乙方(fang)提(ti)出的(de)(de)方(fang)案和資(zi)料甲方(fang)應在(zai)24小時內(nei)提(ti)出修(xiu)改意見(jian)或審(shen)核批(pi)準(zhun)(zhun)本項目的(de)(de)市場(chang)推廣方(fang)案，并在(zai)三個工作日內(nei)提(ti)出修(xiu)改意見(jian)或審(shen)核批(pi)準(zhun)(zhun)乙方(fang)提(ti)交的(de)(de)月度(du)銷售計劃。

4、甲方應(ying)向(xiang)乙(yi)方提供(gong)以下文件和資料：

(1)項目(mu)銷售所需的有關(guan)批(pi)準文件;

(2)關于代售該項目所需(xu)的有關資料：

立面圖(tu)、平(ping)面圖(tu)、規劃圖(tu)、室內(nei)設備(bei)、建設標(biao)準、電器配備(bei)、樓層高度、面積、規格(ge)、價格(ge)、其(qi)他費用的估算及標(biao)準等(deng);

本項目整體工程進度(du)表，包括不(bu)限于結構工程、道路(lu)工程、景(jing)觀工程、物(wu)業(ye)進場及各項工作到(dao)位時間、交房(fang)時間、電(dian)話、煤(mei)氣、正式用(yong)電(dian)開通(tong)時間等;

本項目(mu)的水、電、煤氣、供暖(nuan)、物業管理的提供方式及收費(fei)標準(zhun)。

(3)乙方(fang)銷(xiao)(xiao)售該項目(mu)所需(xu)銷(xiao)(xiao)售合同、交房兩書由甲方(fang)免費提供(gong)，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方(fang)。

(4)以(yi)上文(wen)件(jian)和資料，甲(jia)方應于正式開盤銷售(shou)前向乙方交付齊全(quan)。

(5)如因甲方原因引發客戶糾紛、工程(cheng)進(jin)度無法完成等足(zu)以造成銷售限制(zhi)，責任由甲方承擔，乙方免責。

5、甲方指定(ding)工作人員負責銷售現場收取(qu)房(fang)屋(wu)定(ding)金、房(fang)款(kuan)。

6、甲方(fang)按時(shi)按本合同的規定向(xiang)乙方(fang)支付(fu)有關費(fei)用。

第三條 乙方的責(ze)任

1、 在合(he)同期內，乙方(fang)應做以下工作;

(1) 提出(chu)銷(xiao)售方案，設計銷(xiao)售推廣資料，制定(ding)銷(xiao)售計劃(hua);

(2) 在(zai)甲方(fang)(fang)與客戶正式(shi)簽署(shu)售樓合(he)同之前(qian)，乙方(fang)(fang)以甲方(fang)(fang)的身份簽署(shu)房(fang)屋認購書和簽約意向書。

(3) 負責期(qi)間配合(he)的項(xiang)目營銷(xiao)推廣(guang)及廣(guang)告(gao)(gao)費(fei)用(yong)(大型廣(guang)告(gao)(gao)及圍(wei)擋等(deng)由甲方(fang)負責)、銷(xiao)售人員的工資(zi)福利(li)和提成、銷(xiao)售管理費(fei)用(yong)及銷(xiao)售現場(chang)所發生的日常費(fei)用(yong)。

(4) 負責(ze)辦(ban)理(li)業(ye)主確(que)權手續(xu)并(bing)辦(ban)理(li)房產證，由此產生的(de)一切費用除業(ye)主自理(li)費用以外由甲方(fang)負責(ze)。

2、 乙(yi)方(fang)在銷售過程(cheng)中，應根(gen)據(ju)甲方(fang)提供該(gai)項(xiang)目的(de)特性(xing)和狀況向客(ke)戶作如實介紹(shao)，盡力促銷，不(bu)得夸(kua)大、隱瞞或過度承諾(nuo)。

3、 乙方應信守甲方所(suo)規定(ding)的銷售底價(jia)，項(xiang)目銷售價(jia)格不低于銷售底價(jia)。

4、 乙方不得超越甲方授權向客戶提(ti)出任(ren)何承(cheng)諾，否則應承(cheng)擔相應的民事責任(ren)。

5、 乙(yi)方(fang)不得以甲方(fang)的(de)名義從事本合同規定的(de)代(dai)售房地產以外(wai)的(de)任(ren)何其他(ta)活動(dong)。

第四條 合(he)作期限及銷售目標

乙(yi)(yi)方(fang)承(cheng)諾銷(xiao)售(shou)(shou)期(qi)限自(zi)甲(jia)方(fang)工程達到正(zheng)負零時開(kai)始，準備期(qi)1個月(yue)(yue)(yue)，銷(xiao)售(shou)(shou)期(qi)限為___個月(yue)(yue)(yue)，收尾(wei)期(qi)___個月(yue)(yue)(yue)，完(wan)成全部(bu)房(fang)屋(wu)95%的房(fang)屋(wu)銷(xiao)售(shou)(shou)。乙(yi)(yi)方(fang)提供月(yue)(yue)(yue)度銷(xiao)售(shou)(shou)計劃，雙方(fang)認可后執行。

第五條(tiao) 銷(xiao)(xiao)售(shou)價格(ge)和銷(xiao)(xiao)售(shou)確認

銷(xiao)售底價(jia)(jia)為該項目按(an)建筑面積計價(jia)(jia)的每平米的平均價(jia)(jia)格(以下稱(cheng)為銷(xiao)售底價(jia)(jia))。

1、地(di)上部分建筑面積(ji)(住宅部分)為,銷售底(di)價為：/平方米(mi)(詳見附表(biao)1);商業銷售雙方另行約定。

2、 乙方(fang)在銷(xiao)售(shou)房(fang)屋(wu)時銷(xiao)售(shou)價(jia)格不低(di)于(yu)雙方(fang)約定的房(fang)屋(wu)銷(xiao)售(shou)底價(jia)時，可視市場銷(xiao)售(shou)情況報經(jing)甲方(fang)認可后，靈活(huo)浮動銷(xiao)售(shou)價(jia)格。

3、 由(you)于甲(jia)方(fang)(fang)建設內容變更造成(cheng)銷售價(jia)格低于銷售底價(jia)時(shi)，雙方(fang)(fang)另行商定銷售底價(jia)。

4、 房屋(wu)(wu)銷售的確認(ren)以該套房屋(wu)(wu)簽訂《房屋(wu)(wu)買賣合同(tong)》并繳(jiao)足應(ying)繳(jiao)購房款(kuan)為準(貸款(kuan)為不(bu)低(di)于30%的首付款(kuan)，一次性付款(kuan)為全(quan)款(kuan)到帳)。

5、 房屋(wu)售出后，如(ru)因(yin)甲方(fang)原因(yin)造(zao)(zao)成客戶退(tui)房，則該(gai)房屋(wu)的(de)銷(xiao)售服(fu)(fu)務費應(ying)正常提取，該(gai)房屋(wu)再(zai)次銷(xiao)售時仍(reng)繼(ji)續提取銷(xiao)售服(fu)(fu)務費;如(ru)因(yin)非(fei)甲方(fang)原因(yin)造(zao)(zao)成客戶退(tui)房，則該(gai)房屋(wu)的(de)銷(xiao)售服(fu)(fu)務費應(ying)予扣除。

第六條 服(fu)務費(fei)及支(zhi)付

1、乙(yi)方的服務費由以下兩部分組成：

(1)服務費(fei)一(yi)：銷(xiao)售底(di)價部分(fen)按(an) 1.5 %計算(suan)。

(2)服(fu)務費(fei)二：銷售(shou)價格超出銷售(shou)底價部分(fen)(以下簡稱超價部分(fen))，雙方(fang)(fang)同意超價部分(fen)按甲方(fang)(fang)享有70%，乙方(fang)(fang)享有30%的比例分(fen)成。

2、甲方(fang)同意按下列方(fang)式支付服務費：

(1) 支付方式

乙(yi)(yi)方在(zai)已售房屋簽訂《房屋買賣合同》并繳納(na)房款(kuan)(kuan)(貸(dai)款(kuan)(kuan)為不低于20%的(de)(de)首付款(kuan)(kuan)，一次性付款(kuan)(kuan)為全款(kuan)(kuan)到(dao)帳)后即(ji)可提(ti)取相應的(de)(de)服務費，甲方應按套即(ji)時結算(suan)乙(yi)(yi)方的(de)(de)服務費。

(2) 支付時間

甲方應(ying)即(ji)時(shi)結算乙方的(de)服(fu)務(wu)(wu)費(fei)，約定于每月的(de)1日作為(wei)結算日向乙方結算上個月應(ying)計提(ti)的(de)服(fu)務(wu)(wu)費(fei)。乙方收到甲方支付(fu)的(de)服(fu)務(wu)(wu)費(fei)后應(ying)開具收據。

第七條(tiao) 合(he)同(tong)的終止

1、在本合同(tong)有(you)效期內，甲(jia)、乙雙方任何一方要求解除本合同(tong)時而無正當理由，則(ze)應賠償對(dui)方因此所造成之(zhi)經濟損(sun)失。

2、乙方(fang)按期(qi)完成銷售任務(wu)，甲方(fang)足額給(gei)付乙方(fang)費用并按約定全(quan)額退還(huan)保證金后，合同終止(zhi)。

3、 按照乙(yi)方(fang)的(de)銷售(shou)計(ji)(ji)劃(hua)，月末累計(ji)(ji)銷售(shou)任(ren)務完成(cheng)情況不(bu)足原計(ji)(ji)劃(hua)的(de)50%時，甲方(fang)有權解除(chu)合同，另行組織(zhi)銷售(shou);在本合同有效期(qi)內(nei)，甲方(fang)擅自(zi)委托他人銷售(shou)或自(zi)身原因項目停(ting)建超過一(yi)年，乙(yi)方(fang)可(ke)單方(fang)面解除(chu)本合同。

第八條 違約責任

1、 如甲方(fang)未(wei)能(neng)按照雙方(fang)約定向乙方(fang)支付服務(wu)費，由甲方(fang)承(cheng)擔乙方(fang)相關的經(jing)濟損失。

2、 按照乙方(fang)的(de)銷售計劃，月(yue)末(mo)累計銷售任(ren)務完成情況不(bu)足原計劃的(de)50%時，甲(jia)方(fang)有(you)權解(jie)除合同，另行組織銷售。

3、在本合同(tong)有效期內(nei)，甲方(fang)(fang)擅自(zi)委托(tuo)他人銷售或自(zi)身原因項目停建(jian)超過一年，乙方(fang)(fang)可單(dan)方(fang)(fang)面解(jie)除(chu)本合同(tong)。

4、由于(yu)(yu)乙方市場調查失(shi)誤，造成銷售價格低(di)于(yu)(yu)銷售底(di)價時(shi)，乙方補償甲(jia)方低(di)于(yu)(yu)銷售底(di)價部分(fen)的損失(shi)。

第九條 其他事項

1、 鑒(jian)于(yu)甲方在(zai)本案中所對應的(de)物業的(de)產(chan)權(quan)手續(xu)正在(zai)辦理之(zhi)中，甲方保證產(chan)權(quan)登記(ji)的(de)任(ren)何變更都不會(hui)影響本合同的(de)有效性(xing)。

2、 由于不可抗(kang)力因素，致使合(he)同履(lv)約受(shou)限或不能履(lv)行合(he)同時(shi)，甲、乙雙方免責。

3、 未盡(jin)事宜，由(you)甲、乙雙方協(xie)商解(jie)決(jue)，并另訂補充(chong)(chong)協(xie)議(yi)，補充(chong)(chong)協(xie)議(yi)作為本合同之一部分，與本合同具有同等法律效力。

4、 合同在(zai)履行過程(cheng)中發生(sheng)的任何爭(zheng)議(yi)，均(jun)應由雙(shuang)方友好協商解決。協商解決不(bu)成的，任何一方均(jun)有權向(xiang)項(xiang)目所(suo)在(zai)地的人民(min)法院提(ti)出訴訟(song)，尋求司法解決。

5、 本合同一式四份(fen)，甲方(fang)雙方(fang)各(ge)執兩份(fen)，經雙方(fang)法(fa)定代表人簽字并加蓋(gai)公章后生效(xiao)。

甲(jia)方： 房地產(chan)開發有限(xian)公司

法定代表人：

年 月 日

乙方：河(he)北紅狐房地產營銷策(ce)劃(hua)有(you)限(xian)公司(si)

篇10

房(fang)地產銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)導向(xiang)是(shi)營銷(xiao)工作(zuo)的(de)關鍵。在(zai)新年度營銷(xiao)工作(zuo)規(gui)劃中(zhong)，首先要做的(de)就是(shi)營銷(xiao)目(mu)標(biao)的(de)擬訂(ding)，都是(shi)具體(ti)的(de)、數據化的(de)目(mu)標(biao)，包括全年總體(ti)的(de)的(de)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)、費(fei)用目(mu)標(biao)、利(li)潤(run)目(mu)標(biao)、渠(qu)道(dao)開發目(mu)標(biao)、終端(duan)建(jian)設目(mu)標(biao)、人員配(pei)置目(mu)標(biao)等(deng)等(deng)，并細化分(fen)解。如終端(duan)類(lei)產品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)就要按品(pin)項分(fen)解到每個(ge)區(qu)域、每個(ge)客戶、每個(ge)系統等(deng)等(deng);流通類(lei)產品(pin)分(fen)解到每個(ge)區(qu)域、每個(ge)客戶等(deng)。下面由小(xiao)編來給大家分(fen)享房(fang)地產銷(xiao)售(shou)工作(zuo)心(xin)得，歡(huan)迎大家參(can)閱。

房地(di)產銷售(shou)工作心(xin)得(de)1經過20__年(nian)(nian)(nian)兩個月的(de)(de)(de)(de)工作，我對房地(di)產銷售(shou)有了更深(shen)層次的(de)(de)(de)(de)了解，同時也學到(dao)了很多東西，為了讓自(zi)(zi)己(ji)在新的(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)(nian)中有更高的(de)(de)(de)(de)收獲，自(zi)(zi)身有更高的(de)(de)(de)(de)提升，特總結去年(nian)(nian)(nian)展望今年(nian)(nian)(nian)，根據(ju)自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)實際情(qing)況，特做出具(ju)體的(de)(de)(de)(de)計劃。

一、業務的精進

1、加強(qiang)團體的(de)力量

在(zai)(zai)團體中(zhong)能(neng)(neng)夠更(geng)好的(de)(de)(de)(de)發(fa)揮自身的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，同(tong)時(shi)對提(ti)升個人素質具有(you)更(geng)大的(de)(de)(de)(de)幫助，在(zai)(zai)與同(tong)事(shi)們兩個月的(de)(de)(de)(de)相處(chu)中(zhong)，我發(fa)現我和郝姍在(zai)(zai)性格上有(you)很多的(de)(de)(de)(de)共同(tong)處(chu)，同(tong)時(shi)也有(you)很多的(de)(de)(de)(de)不同(tong)，其(qi)中(zhong)有(you)許多是(shi)我要(yao)學習(xi)加(jia)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)，這種性格上的(de)(de)(de)(de)互補(bu)，在(zai)(zai)具體的(de)(de)(de)(de)工作中(zhong)可以幫助我們查缺(que)補(bu)漏，提(ti)升自己。在(zai)(zai)新年中(zhong)，我更(geng)要(yao)加(jia)強(qiang)隊員(yuan)的(de)(de)(de)(de)團結(jie)，團結(jie)是(shi)我不斷(duan)成長(chang)的(de)(de)(de)(de)土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的(de)(de)(de)(de)是對(dui)(dui)自己(ji)所從(cong)事項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)精度了(le)解，我(wo)(wo)在(zai)年前散發傳單不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)與人接觸(chu)的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)(zhong)，對(dui)(dui)本(ben)項(xiang)目(mu)有了(le)深度的(de)(de)(de)(de)了(le)解，但在(zai)接待顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)(zhong)，還是不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)有新問(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)出現，讓我(wo)(wo)無法流利的(de)(de)(de)(de)回(hui)答顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)提問(wen)(wen)，主(zhu)要是對(dui)(dui)項(xiang)目(mu)及相(xiang)關房(fang)產知識(shi)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)夠(gou)了(le)解，在(zai)新年之后，對(dui)(dui)項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)，對(dui)(dui)房(fang)產知識(shi)的(de)(de)(de)(de)了(le)解，是熟識(shi)項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)首要。調盤，新年后又新起了(le)幾個樓盤，在(zai)與同(tong)行之間比較能(neng)夠(gou)更好地加(jia)強對(dui)(dui)自己(ji)銷售對(dui)(dui)象的(de)(de)(de)(de)信心，在(zai)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)中(zhong)(zhong)充實自己(ji)，在(zai)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)實踐中(zhong)(zhong)提升自己(ji)。

3、樹立(li)自己(ji)的(de)目標

有目(mu)標(biao)才會有方(fang)(fang)向，有方(fang)(fang)向才會有不斷努力的(de)(de)(de)動(dong)力。在每(mei)個(ge)月的(de)(de)(de)月初(chu)都(dou)要對自己訂立下目(mu)標(biao)，先從小的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)開始，即獨立流利的(de)(de)(de)完(wan)(wan)成(cheng)任務(wu)，然后再一步步的(de)(de)(de)完(wan)(wan)成(cheng)獎勵下授(shou)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)任務(wu)，直到(dao)超額(e)完(wan)(wan)成(cheng)任務(wu)。在每(mei)月的(de)(de)(de)月初(chu)訂立下自己當月的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)，同時(shi)記錄下當天接待(dai)顧客中(zhong)出現的(de)(de)(de)問(wen)題及解決之道，不時(shi)的(de)(de)(de)翻動(dong)前(qian)期的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)日(ri)志(zhi)，溫故而知新。

二(er)、自身素質的提(ti)升

銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)可以不同(tong)(tong)，但(dan)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)相同(tong)(tong)，都(dou)是為了(le)把自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)賣出去，用實(shi)物(wu)換成錢(qian)。因(yin)我(wo)從未正式的(de)(de)(de)(de)接(jie)觸(chu)過(guo)銷(xiao)售(shou)，所(suo)以在(zai)推(tui)銷(xiao)及推(tui)銷(xiao)技巧(qiao)處(chu)有(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)不足(zu)，所(suo)以提(ti)(ti)(ti)升(sheng)自(zi)(zi)身就要從提(ti)(ti)(ti)升(sheng)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)能力開始。首先，書籍是活的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)最(zui)有(you)利的(de)(de)(de)(de)途(tu)徑，新(xin)年后要大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)閱讀有(you)關銷(xiao)售(shou)及銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)的(de)(de)(de)(de)書籍，同(tong)(tong)時(shi)不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)關注房地產方面的(de)(de)(de)(de)消(xiao)息(xi)，及時(shi)的(de)(de)(de)(de)充(chong)實(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，總結自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)經驗。其次，實(shi)踐(jian)出真知(zhi)，所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)理論只有(you)與實(shi)踐(jian)相結合，才能被自(zi)(zi)身很好的(de)(de)(de)(de)吸收(shou)，提(ti)(ti)(ti)升(sheng)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，從基(ji)礎的(de)(de)(de)(de)做起，重(zhong)新(xin)對(dui)銷(xiao)售(shou)流程(cheng)進(jin)行學(xue)習，在(zai)演練中對(dui)項目(mu)加(jia)深印象，同(tong)(tong)時(shi)對(dui)顧(gu)客(ke)關心(xin)的(de)(de)(de)(de)合同(tong)(tong)條(tiao)款進(jin)行熟讀并學(xue)習。了(le)解(jie)(jie)最(zui)新(xin)的(de)(de)(de)(de)法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規知(zhi)識(shi)。在(zai)與顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)交流中，不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)發現問題，在(zai)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)交流中，解(jie)(jie)決(jue)問題，不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)。最(zui)后，在(zai)生活中用心(xin)的(de)(de)(de)(de)觀察他人的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)方式，尤其是在(zai)同(tong)(tong)行之間(jian)更能學(xue)到，前期(qi)先照搬他人在(zai)銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)中，遇(yu)到問題后的(de)(de)(de)(de)解(jie)(jie)答(da)方式，經過(guo)后期(qi)的(de)(de)(de)(de)語言加(jia)工，再遇(yu)到問題時(shi)就能有(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)方式解(jie)(jie)答(da)。

最后，感謝(xie)公司(si)所有的(de)(de)領(ling)導和同事，因為我(wo)個(ge)人的(de)(de)進步離不開(kai)大(da)(da)家的(de)(de)幫助和支持。20__年我(wo)會不斷學(xue)習，努力工作。我(wo)要用全部的(de)(de)激情和智慧創(chuang)造效(xiao)益(yi)，讓事業充滿生機和活(huo)力!我(wo)們是一個(ge)整體，奔得是同一個(ge)目標(biao)!我(wo)會和大(da)(da)家一起(qi)齊心協力，從新的(de)(de)起(qi)點開(kai)始，邁向成功!

房地產銷售工(gong)作心(xin)得2歲月荏苒，時(shi)光(guang)如梭，舊的(de)(de)(de)一年(nian)即(ji)將過去，新(xin)(xin)的(de)(de)(de)一年(nian)就(jiu)要(yao)來臨。我(wo)在公司領(ling)導及各位(wei)同事的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)與(yu)幫助下，嚴格要(yao)求自(zi)己(ji)(ji)，按照公司的(de)(de)(de)要(yao)求，基本完成了自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)本職工(gong)作。在企業(ye)不(bu)斷改革(ge)的(de)(de)(de)推動下，我(wo)認識(shi)到不(bu)被(bei)淘汰就(jiu)要(yao)不(bu)斷學習，更新(xin)(xin)理念，提高自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)素(su)質和(he)業(ye)務(wu)技術水平，以適應新(xin)(xin)的(de)(de)(de)形勢(shi)的(de)(de)(de)需要(yao)。

現(xian)就個人(ren)一年來(lai)的工(gong)作(zuo)情況做以下(xia)總結：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于(yu)公司發(fa)展的(de)一(yi)系列(lie)重要指示，忠于(yu)公司、忠于(yu)股東、誠實(shi)守信(xin)、愛崗敬業、團(tuan)結進取，進一(yi)步(bu)轉變觀念，改革創新，面對(dui)競(jing)爭日趨激烈的(de)房地產(chan)市場，強化(hua)核心競(jing)爭力(li)(li)，開展多(duo)元化(hua)經(jing)營經(jing)過努(nu)力(li)(li)和拼搏，使公司持(chi)續的(de)發(fa)展。

全面加強學(xue)(xue)習，努力(li)(li)提高自(zi)身業(ye)務素質(zhi)水平。作(zuo)為一(yi)名宣(xuan)傳銷售(shou)人員(yuan)肩負著上級(ji)領導(dao)和同事賦予的(de)重要職責與(yu)使(shi)命(ming)，公(gong)司的(de)銷售(shou)計劃(hua)及宣(xuan)傳方案(an)需要我去制定并(bing)實(shi)施(shi)。因此，我十分注重房產銷售(shou)理論(lun)的(de)學(xue)(xue)習和管理能力(li)(li)的(de)培養。注意用科學(xue)(xue)的(de)方法指導(dao)自(zi)己(ji)的(de)工作(zuo)，規范自(zi)己(ji)的(de)言行，樹立強烈的(de)責任感和事業(ye)心，不(bu)斷提高自(zi)己(ji)的(de)業(ye)務能力(li)(li)和管理能力(li)(li)。

二、在開(kai)發公(gong)司的(de)日常(chang)工作

我(wo)于年(nian)初(chu)進入公司(si)(si)以來，在公司(si)(si)開發(fa)部(bu)工(gong)作。在公司(si)(si)領(ling)(ling)導，主管(guan)領(ling)(ling)導及(ji)各(ge)位(wei)同事(shi)及(ji)各(ge)位(wei)同事(shi)的(de)幫助下(xia)，我(wo)對公司(si)(si)各(ge)項規章制度和辦事(shi)流程有(you)了(le)(le)清楚地了(le)(le)解，也(ye)從部(bu)門領(ling)(ling)導和其他同事(shi)身上學到了(le)(le)很多(duo)新的(de)知(zhi)識，我(wo)的(de)工(gong)作能力(li)也(ye)由此得到很大(da)提高。

進(jin)入公(gong)(gong)司(si)一個(ge)月時(shi)間(jian)里，我主要負責開發公(gong)(gong)司(si)的(de)有(you)關文件的(de)保管，收(shou)發登記及(ji)文字處理等工(gong)作，并參加了李(li)培莊(zhuang)商住小區(qu)的(de)拆遷工(gong)作及(ji)李(li)培莊(zhuang)商住小區(qu)的(de)圖紙會審。在公(gong)(gong)司(si)各(ge)部門領導(dao)(dao)的(de)正確指導(dao)(dao)和各(ge)部門同事的(de)密(mi)切配合下，我能(neng)按時(shi)優質(zhi)完(wan)成領導(dao)(dao)布置的(de)各(ge)項工(gong)作，同時(shi)積極的(de)對(dui)李(li)輝(hui)莊(zhuang)周(zhou)邊樓盤(pan)進(jin)行市場調查(cha)，為公(gong)(gong)司(si)的(de)售房(fang)工(gong)作墊定了基礎，保證了公(gong)(gong)司(si)各(ge)項宣(xuan)傳(chuan)推廣(guang)活動的(de)順利進(jin)行。

在這(zhe)期間我主(zhu)要(yao)做(zuo)了以(yi)下工(gong)作：

1、根據公司各月的(de)會議(yi)精神(shen)，制定銷售的(de)月銷售計劃。

2、策劃(hua)李(li)培(pei)莊小區(qu)的宣(xuan)傳工作，制(zhi)定出宣(xuan)傳方案，報領(ling)導審(shen)批后實施。

3、辦(ban)理(li)售房合同(tong)，負責開發公司(si)的文件文字處理(li)，保管資料的收發登(deng)記。

4、參加李培(pei)莊拆遷工作及合同的管理。

5、進(jin)行社會調查，接待(dai)客戶，對客戶保持聯系。

三、通過這段(duan)時間(jian)在公司(si)的工(gong)作(zuo)與學習，我學到了很多。作(zuo)為公司(si)的售(shou)房宣(xuan)傳人員有以下幾(ji)點設想：

首先，銷售(shou)(shou)宣傳人(ren)員的工作，銷售(shou)(shou)人(ren)員必須做到對銷售(shou)(shou)流程的遵守，并控制整個銷售(shou)(shou)環節。

1、銷售控制表

可以(yi)直(zhi)觀的(de)顯示所(suo)有樓盤的(de)銷(xiao)售進展情況(kuang)，并以(yi)制度(du)銷(xiao)售改(gai)進策略(lve)，做好__，絕不能向(xiang)客戶透(tou)露;

2、來(lai)電、來(lai)客的(de)登記(ji)

填(tian)寫(xie)客(ke)戶資(zi)料(liao)表。無論成交(jiao)與否(fou)，每接待一(yi)組客(ke)戶后(hou)，立(li)刻填(tian)寫(xie)客(ke)戶資(zi)料(liao)表。填(tian)寫(xie)的重點(dian)是客(ke)戶的聯絡方(fang)式和(he)個人資(zi)訊。客(ke)戶對產品的要求條件，成交(jiao)或未成交(jiao)的原因。根據客(ke)戶成交(jiao)的可能性，將其(qi)分(fen)類為(wei)：A、很有希望 B、有希望 C、一(yi)般(ban) D、希望渺(miao)茫，以便日后(hou)有重點(dian)地追蹤詢訪(fang)。

3、銷售登記

管理和(he)登記銷售的(de)情況，包(bao)括認購資(zi)(zi)料(liao)認購合同，產(chan)權資(zi)(zi)料(liao)，付款資(zi)(zi)料(liao)。

4、換、退房管理

 在銷售過程中換(huan)、退房的原因(yin)，理(li)由以及(ji)處理(li)辦法和結果。

5、催交欠款

處理(li)銷售過(guo)程(cheng)中的(de)樓(lou)款催交處理(li)。

6、成交(jiao)客戶資料(liao)管理

登記已(yi)成交客戶(hu)詳細資(zi)料，方便公司營(ying)銷人員有(you)第一手(shou)資(zi)料，對客戶(hu)進行分析(xi)，從而(er)最大限度提(ti)高對客戶(hu)的服(fu)務。

7、換戶

需換(huan)戶(hu)(hu)(hu)者，在(zai)定(ding)購(gou)房(fang)屋欄內，填寫換(huan)戶(hu)(hu)(hu)后的(de)戶(hu)(hu)(hu)別、面(mian)積、總價，并(bing)注(zhu)明何(he)戶(hu)(hu)(hu)換(huan)何(he)戶(hu)(hu)(hu)，收回(hui)原定(ding)單;應補金額(e)及簽(qian)約金若有變(bian)化，以換(huan)戶(hu)(hu)(hu)后的(de)戶(hu)(hu)(hu)別為主;其他內容同原定(ding)單。

8、退戶

遇到(dao)退戶情況，應分析退戶原因，明(ming)確是否可以退戶，報現場管(guan)理人(ren)員或(huo)更(geng)高一級主(zhu)管(guan)確認后(hou)，辦(ban)理退戶手(shou)續(xu)，結清相(xiang)關款項，將作廢合(he)同收回留存備案，有(you)關資(zi)金(jin)移轉事項，均須由雙方(fang)當(dang)事人(ren)簽名(ming)認定;若有(you)爭議無法解(jie)決時，可提(ti)請(qing)仲裁機構調解(jie)或(huo)人(ren)民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過(guo)以下幾種方(fang)式：

1)、傳(chuan)播媒體 報紙 電視

2)、戶(hu)外媒(mei)體 戶(hu)外看板(位置：李輝莊的主要(yao)干道，主要(yao)客源(yuan)鋼司職(zhi)(zhi)工(gong)(gong)、中加職(zhi)(zhi)工(gong)(gong)、銀龍職(zhi)(zhi)工(gong)(gong)及鄉鎮生意人和在市區工(gong)(gong)作的人員) 網絡(luo)、出(chu)租(zu)車(che)(che)、公交(jiao)(jiao)車(che)(che)、公交(jiao)(jiao)站臺(可在其(qi)車(che)(che)體做噴繪廣(guang)告，或車(che)(che)內顯注(zhu)位置做小張的粘貼廣(guang)告，站牌上小型(xing)海報宣(xuan)傳)，內容主要(yao)以開(kai)盤為主。

3)、印刷媒體

四、工作中的不足

第一(yi)，售(shou)房銷(xiao)售(shou)對我而言(yan)是(shi)(shi)一(yi)個新的(de)崗位，許多工作(zuo)(zuo)我都是(shi)(shi)邊干邊摸索，以致工作(zuo)(zuo)起(qi)來不(bu)能游刃有(you)(you)(you)余，工作(zuo)(zuo)效率有(you)(you)(you)待進一(yi)步提高;第二，有(you)(you)(you)些工作(zuo)(zuo)還不(bu)夠過細，一(yi)些工作(zuo)(zuo)協調的(de)不(bu)是(shi)(shi)十(shi)分到位;第三，自己的(de)專(zhuan)業知識(shi)及理論水平(ping)十(shi)分有(you)(you)(you)限不(bu)能很好完成自己的(de)工作(zuo)(zuo)任務。

在今(jin)后的工作(zuo)里，自己(ji)決(jue)心認(ren)真提(ti)高業務、工作(zuo)水平(ping)，為(wei)公(gong)司經濟的發(fa)(fa)展(zhan)，貢獻(xian)自己(ji)應(ying)該(gai)貢獻(xian)的力(li)量。我想我應(ying)努(nu)力(li)做到：加強(qiang)學(xue)習，拓寬知識面(mian);努(nu)力(li)學(xue)習房(fang)產專業知識、物業專業知識和相關法律(lv)常(chang)識。加強(qiang)對房(fang)地產發(fa)(fa)展(zhan)脈絡、走向的了解(jie)(jie)，加強(qiang)周圍(wei)環境、同行(xing)業發(fa)(fa)展(zhan)的了解(jie)(jie)、學(xue)習。遵守公(gong)司內部(bu)規(gui)章制度，維護公(gong)司利益(yi)，積極(ji)為(wei)公(gong)司創造(zao)更高價值，力(li)爭取(qu)得更大的工作(zuo)成績(ji)。

房地產銷售(shou)工作(zuo)心得3兩(liang)年的房地產銷售(shou)經(jing)歷讓我體(ti)會到不一樣的人生，特別是在萬(wan)科的案場，嚴(yan)格、嚴(yan)謹(jin)的管理下的洗禮也造就了我穩重踏(ta)實的工作(zuo)作(zuo)風(feng)，回首過去一步步的腳印，我總(zong)結的銷售(shou)心得有以(yi)下幾(ji)點：

1、“堅持到底就是勝(sheng)利”

堅(jian)持(chi)(chi)不(bu)(bu)懈，不(bu)(bu)輕易放棄(qi)就(jiu)能(neng)(neng)一(yi)(yi)步步走(zou)向成(cheng)功，雖然不(bu)(bu)知道幾時能(neng)(neng)成(cheng)功，但能(neng)(neng)肯(ken)定的(de)是(shi)我們正離目標越(yue)來(lai)越(yue)近。有(you)了(le)頑強的(de)精(jing)神(shen)，于是(shi)事半功倍。持(chi)(chi)續(xu)的(de)工(gong)作，難(nan)免會令人疲倦(juan)，放松一(yi)(yi)下(xia)是(shi)人之常情，在(zai)最困難(nan)的(de)時候，再堅(jian)持(chi)(chi)一(yi)(yi)下(xia)也就(jiu)過去(qu)了(le);同(tong)樣(yang)在(zai)銷售中客人提出各種各樣(yang)的(de)異議，放棄(qi)對客戶(hu)解(jie)釋的(de)機(ji)會，客戶(hu)就(jiu)流失了(le);而再堅(jian)持(chi)(chi)一(yi)(yi)下(xia)、說服一(yi)(yi)下(xia)也就(jiu)成(cheng)交了(le)。往往希望(wang)就(jiu)在(zai)于多打一(yi)(yi)個(ge)電話，多一(yi)(yi)次溝通。同(tong)時堅(jian)持(chi)(chi)不(bu)(bu)懈的(de)學習房地(di)產(chan)專業相關(guan)知識，讓自(zi)己過硬的(de)專業素養從心地(di)打動客戶(hu)。

2、學(xue)會聆聽，把(ba)握時機。

我認為一個(ge)好(hao)的銷售人員應該是個(ge)好(hao)聽(ting)眾，通(tong)過(guo)(guo)聆聽(ting)來了(le)解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的各方面(mian)信(xin)息，不(bu)能以(yi)(yi)貌(mao)取人，不(bu)應當輕(qing)易以(yi)(yi)自己(ji)的經驗來判斷(duan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)“一看客(ke)(ke)(ke)戶(hu)感覺這客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)會(hui)買(mai)房(fang)”“這客(ke)(ke)(ke)戶(hu)太刁，沒誠(cheng)意”，導致一些客(ke)(ke)(ke)戶(hu)流失，應該通(tong)過(guo)(guo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的言(yan)行舉止來判斷(duan)他們潛在的想法，從而(er)掌握客(ke)(ke)(ke)戶(hu)真實信(xin)息，把握買(mai)房(fang)者(zhe)的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交(jiao)。

3、對工作保持長久的(de)熱情(qing)和積極性(xing)。

辛(xin)勤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)造就優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)，我(wo)深信著這(zhe)一(yi)點(dian)。因此自從我(wo)進入(ru)易居公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那一(yi)刻起(qi)，我(wo)就一(yi)直保持(chi)著認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)態度(du)和(he)積極(ji)向上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進取心(xin)，無論(lun)做任(ren)何細小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情都努力做到(dao)，推銷自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)首先必須要先充(chong)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熟悉自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，喜愛自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，保持(chi)熱(re)(re)情，熱(re)(re)誠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)待客(ke)戶;腳踏實地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟(gen)進客(ke)戶，使不可能(neng)變成可能(neng)、使可能(neng)變成現實，點(dian)點(dian)滴滴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累造就了我(wo)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)(ji)。同時維護好所積累的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系，他們都對(dui)我(wo)認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)和(he)熱(re)(re)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)都抱以(yi)充(chong)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)肯定，又(you)為我(wo)帶(dai)來了更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛在客(ke)戶，致使我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)成績(ji)(ji)能(neng)更(geng)上(shang)(shang)一(yi)層樓(lou)。這(zhe)是(shi)我(wo)在銷售(shou)工(gong)作(zuo)中獲得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)獲和(he)財富，也是(shi)我(wo)最(zui)值得驕傲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

4、保持良好的心態。

每個人都有過狀(zhuang)態不(bu)好的(de)時(shi)(shi)候，積極、樂(le)觀(guan)的(de)銷售員會(hui)將此(ci)歸結為個人能(neng)力、經驗的(de)不(bu)完善，把(ba)此(ci)時(shi)(shi)作為必(bi)經的(de)磨(mo)練的(de)過程，他們(men)樂(le)意不(bu)斷(duan)向好的(de)方(fang)向改進(jin)和發展(zhan)，而消極、悲觀(guan)的(de)銷售員則怪罪于(yu)機遇和時(shi)(shi)運，總是抱(bao)怨、等(deng)待與(yu)放棄!

龜兔(tu)賽跑(pao)的(de)(de)(de)(de)寓言，不斷地出(chu)現(xian)在現(xian)實(shi)生(sheng)活(huo)(huo)當(dang)中，兔(tu)子(zi)傾(qing)向(xiang)于機會(hui)導向(xiang)，烏(wu)(wu)龜總是堅持核心競爭力(li)。現(xian)實(shi)生(sheng)活(huo)(huo)中，也(ye)像龜兔(tu)賽跑(pao)的(de)(de)(de)(de)結局一樣，不斷積累核心競爭力(li)的(de)(de)(de)(de)人，最終會(hui)贏過追(zhui)逐機會(hui)的(de)(de)(de)(de)人。人生(sheng)有(you)時候像爬山，當(dang)你(ni)年輕力(li)壯的(de)(de)(de)(de)時候，總是像兔(tu)子(zi)一樣活(huo)(huo)蹦亂跳，一有(you)機會(hui)就想(xiang)(xiang)跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想(xiang)(xiang)放棄，想(xiang)(xiang)休息。人生(sheng)是需要積累的(de)(de)(de)(de)，有(you)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)人，像是烏(wu)(wu)龜一般，懂得勻速徐行的(de)(de)(de)(de)道(dao)理，我(wo)堅信只要方向(xiang)正(zheng)確，方法正(zheng)確，一步一個腳印，每個腳步都結結實(shi)實(shi)地踏在前進的(de)(de)(de)(de)道(dao)路上，反(fan)而可以早點(dian)抵達終點(dian)。如果靠的(de)(de)(de)(de)是機會(hui)，運氣總有(you)用盡的(de)(de)(de)(de)一天。

一(yi)直以來我堅(jian)持(chi)著做好(hao)自己能(neng)做好(hao)的(de)事，一(yi)步一(yi)個(ge)腳(jiao)印(yin)踏踏實(shi)實(shi)的(de)堅(jian)定的(de)向著我的(de)目標前行。

房(fang)地(di)產(chan)(chan)銷(xiao)售(shou)工(gong)作心得(de)4不(bu)知不(bu)覺中，20__已接近尾聲，加入__房(fang)地(di)產(chan)(chan)發展有限公司公司已大(da)半(ban)年(nian)時間，這(zhe)短短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)半(ban)年(nian)學習工(gong)作中，我(wo)懂(dong)得(de)了(le)很(hen)多知識和(he)(he)經(jing)驗。20__是(shi)(shi)房(fang)地(di)產(chan)(chan)不(bu)平(ping)凡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)，越是(shi)(shi)在(zai)這(zhe)樣艱難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)環境下，越是(shi)(shi)能鍛煉我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務能力，更讓自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生經(jing)歷了(le)一(yi)(yi)份(fen)激動(dong)，一(yi)(yi)份(fen)喜悅，一(yi)(yi)份(fen)悲傷(shang)，最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)增(zeng)加了(le)一(yi)(yi)份(fen)人(ren)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)閱歷。可以說(shuo)(shuo)從一(yi)(yi)個對房(fang)地(di)產(chan)(chan)“一(yi)(yi)無(wu)所(suo)知”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)門外(wai)人(ren)來說(shuo)(shuo)，這(zhe)半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間里，收獲額多，非常感謝公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)位領導(dao)和(he)(he)同(tong)仁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助和(he)(he)指導(dao)，現在(zai)已能獨(du)立(li)完成(cheng)本職工(gong)作，現將今年(nian)工(gong)作做(zuo)以下幾方面總結。

一、學習(xi)方(fang)面;學習(xi)，永無止境(jing)(jing)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)人生(sheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)第一份(fen)正式工(gong)作，以(yi)(yi)前學生(sheng)時代做過一些(xie)兼職銷售工(gong)作，以(yi)(yi)為看似和房地(di)產(chan)有(you)關，其實(shi)我(wo)對房產(chan)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識不是(shi)(shi)(shi)很了解(jie)，甚至可(ke)以(yi)(yi)說是(shi)(shi)(shi)一無所知(zhi)(zhi)。來到這(zhe)個項目的(de)(de)(de)(de)時候，對于新(xin)的(de)(de)(de)(de)環境(jing)(jing)，新(xin)的(de)(de)(de)(de)事(shi)物都比較陌生(sheng)，在(zai)公司領導的(de)(de)(de)(de)幫助下，我(wo)很快了解(jie)到公司的(de)(de)(de)(de)性(xing)質及(ji)房地(di)產(chan)市場，通過努(nu)力(li)的(de)(de)(de)(de)學習(xi)明(ming)白(bai)了置(zhi)業顧問(wen)的(de)(de)(de)(de)真正內(nei)涵以(yi)(yi)及(ji)職責，并且深深的(de)(de)(de)(de)喜歡上了這(zhe)份(fen)工(gong)作，同時也意識到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)選擇是(shi)(shi)(shi)對的(de)(de)(de)(de)。

二、心(xin)態方(fang)面(mian)：剛進公司的(de)(de)(de)時候，我們開(kai)始了半個(ge)月的(de)(de)(de)系統培訓，開(kai)始覺(jue)得有點無聊(liao)甚(shen)至枯燥。但一(yi)段時間之后，回頭再(zai)來看這些內(nei)容(rong)真的(de)(de)(de)有不一(yi)樣的(de)(de)(de)感(gan)觸。感(gan)覺(jue)我們的(de)(de)(de)真的(de)(de)(de)是收獲頗豐(feng)。心(xin)境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導(dao)的(de)(de)(de)耐心(xin)指導(dao)和(he)(he)幫助下，我漸漸懂得了心(xin)態決(jue)定一(yi)切(qie)的(de)(de)(de)道理(li)。想想工(gong)作在銷(xiao)售(shou)一(yi)線，感(gan)觸最(zui)深(shen)的(de)(de)(de)就是，保持一(yi)顆良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)心(xin)態很重(zhong)要，因為我們每天面(mian)對形形的(de)(de)(de)人(ren)和(he)(he)物，要學會控制好(hao)(hao)自己的(de)(de)(de)情緒，要以一(yi)顆平穩的(de)(de)(de)、寬容(rong)的(de)(de)(de)、積極的(de)(de)(de)心(xin)態去面(mian)對工(gong)作和(he)(he)生活(huo)。

三、專(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)和(he)技(ji)巧;在培訓專(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)和(he)銷售技(ji)巧的(de)(de)(de)(de)(de)那段(duan)時(shi)間，由(you)于初次接(jie)觸這(zhe)類知(zhi)(zhi)識(shi)，如建筑知(zhi)(zhi)識(shi)，所以覺的(de)(de)(de)(de)(de)非常(chang)乏味，每天(tian)都會(hui)(hui)不(bu)停的(de)(de)(de)(de)(de)背誦，相互演練，由(you)于面(mian)對(dui)考核(he)，我可是下(xia)(xia)足了(le)(le)功夫。終于功夫不(bu)負有心(xin)人，我從接(jie)電話接(jie)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)措手(shou)不(bu)及(ji)到現在的(de)(de)(de)(de)(de)得心(xin)應手(shou)，都充(chong)分證明了(le)(le)這(zhe)些是何(he)等(deng)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性。當(dang)(dang)時(shi)確實(shi)感覺到苦(ku)過累過，現在回(hui)過頭來想一下(xia)(xia)，進(jin)(jin)步要克服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)困難就是自己(ji)，雖然當(dang)(dang)時(shi)苦(ku)累，我們不(bu)照(zhao)樣堅(jian)持下(xia)(xia)來了(le)(le)嗎(ma)?當(dang)(dang)然這(zhe)份成長與公(gong)司領(ling)導的(de)(de)(de)(de)(de)幫助關心(xin)是息(xi)息(xi)相關的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)工作氛(fen)圍(wei)也是我進(jin)(jin)步的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要原因。在工作之余我還會(hui)(hui)去學習一些實(shi)時(shi)房地產專(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)和(he)技(ji)巧，這(zhe)樣才能與時(shi)俱進(jin)(jin)，才不(bu)會(hui)(hui)被時(shi)代所淘汰(tai)。

四、細(xi)節決(jue)定成敗：從(cong)(cong)接(jie)客(ke)戶的第一(yi)(yi)(yi)個電話起，所有的稱呼，電話禮儀(yi)都(dou)(dou)要做到位。來訪客(ke)戶，從(cong)(cong)一(yi)(yi)(yi)不(bu)起眼的動作(zuo)到最基本(ben)的禮貌，無處不(bu)透露出公(gong)司(si)的形象(xiang)，都(dou)(dou)在于細(xi)節。看似簡單的工作(zuo)，其實更需(xu)要細(xi)心和耐(nai)心，在整個工作(zuo)當中，不(bu)管是(shi)主管強調還是(shi)提供各類資料，總之讓我們(men)從(cong)(cong)生(sheng)疏到熟練。在平時(shi)的工作(zuo)當中，兩位專案也給了(le)我很多(duo)建(jian)議和幫助，及時(shi)的化(hua)解了(le)一(yi)(yi)(yi)個個問題，從(cong)(cong)一(yi)(yi)(yi)切的措手(shou)不(bu)及到得心應手(shou)，都(dou)(dou)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個一(yi)(yi)(yi)個腳印走出來的，這些進步的前(qian)提涵蓋了(le)我們(men)的努力(li)與心酸(suan)。

有時缺乏耐心，對(dui)于一(yi)些問題較(jiao)(jiao)多(duo)或說話比較(jiao)(jiao)沖(chong)的客(ke)(ke)戶往(wang)往(wang)會針鋒相對(dui)。其實，對(dui)于這種(zhong)客(ke)(ke)戶可能采(cai)用迂回、或以(yi)柔克剛的方式更加(jia)有效，所以(yi)，今(jin)后要收斂脾氣(qi)，增加(jia)耐心，使客(ke)(ke)戶感覺更加(jia)貼心，才會有更多(duo)信(xin)任。

對客(ke)(ke)戶(hu)關切不(bu)(bu)夠。有一些客(ke)(ke)戶(hu)，需(xu)要(yao)銷售人員(yuan)的時(shi)時(shi)關切，否則，他(ta)們有問(wen)(wen)題可能(neng)不(bu)(bu)會找你詢(xun)問(wen)(wen)，而(er)是(shi)自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我(wo)們就會對他(ta)的成交喪失主動權(quan)。所以，以后我(wo)要(yao)加強與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)的聯絡，時(shi)時(shi)關切，通過詢(xun)問(wen)(wen)引出他(ta)們心中(zhong)的問(wen)(wen)題，再委婉(wan)解決，這樣不(bu)(bu)但(dan)可以掌握先機，操控全局，而(er)且還可以增加與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)之間的感情，增加客(ke)(ke)帶的機率(lv)。

五、展(zhan)望(wang)未來(lai)(lai)(lai)：20__這(zhe)一(yi)年(nian)(nian)是最(zui)(zui)有意(yi)義(yi)(yi)最(zui)(zui)有價(jia)值(zhi)最(zui)(zui)有收獲(huo)的(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)，但不管有多(duo)精彩，他已是昨天它(ta)即將成(cheng)為歷史。未來(lai)(lai)(lai)在(zai)以后的(de)(de)(de)(de)日子中，我(wo)(wo)會在(zai)高素(su)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上更(geng)要加(jia)強(qiang)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)專業知識和(he)(he)(he)專業技能，此外還要廣泛的(de)(de)(de)(de)了解整個房地產市場(chang)的(de)(de)(de)(de)動(dong)態(tai)，走在(zai)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)前(qian)沿，。俗話說(shuo)“客(ke)戶(hu)是上帝”，接好來(lai)(lai)(lai)訪和(he)(he)(he)來(lai)(lai)(lai)電的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)是我(wo)(wo)義(yi)(yi)不容辭的(de)(de)(de)(de)義(yi)(yi)務，在(zai)客(ke)戶(hu)心理樹立良好的(de)(de)(de)(de)公司形象，這(zhe)里的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)環境(jing)令我(wo)(wo)十(shi)分滿意(yi)，領(ling)導(dao)的(de)(de)(de)(de)關愛以及工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)條件的(de)(de)(de)(de)不斷改善(shan)給了我(wo)(wo)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)動(dong)力。同事之間的(de)(de)(de)(de)友情關懷以及協作(zuo)(zuo)互(hu)助給了我(wo)(wo)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)舒暢感和(he)(he)(he)踏(ta)實感。所以我(wo)(wo)也(ye)會全(quan)力以赴(fu)的(de)(de)(de)(de)做好本職(zhi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，讓自己(ji)有更(geng)多(duo)收獲(huo)的(de)(de)(de)(de)同時也(ye)使自己(ji)變的(de)(de)(de)(de)更(geng)加(jia)強(qiang)壯(zhuang)。總之，在(zai)這(zhe)短短半(ban)年(nian)(nian)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)時間里，我(wo)(wo)雖然取(qu)得(de)了一(yi)點成(cheng)績與進步，但離領(ling)導(dao)的(de)(de)(de)(de)要求尚(shang)有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)差距。

六、總結一年來的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，自己的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)仍存在很(hen)多問(wen)題和不足，在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)方(fang)法和技(ji)巧上(shang)有待于向其(qi)他業務員和同行學習，20__年自己計劃(hua)在去(qu)年工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)得失的基礎(chu)上(shang)取長補短(duan)，重(zhong)點做好以下(xia)幾個方(fang)面(mian)的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)：

(一)依(yi)據(ju)20__年銷售情況和(he)市(shi)場變化，自己計劃(hua)將工(gong)作重點放在中重點__類客戶群。

(二)針對購買(mai)力(li)不足的客(ke)戶群中，尋找有實力(li)客(ke)戶，以擴大銷售渠道。

(三)為積極配合其他銷售(shou)人員(yuan)和工作人員(yuan)，做好銷售(shou)的(de)宣(xuan)傳的(de)造勢。

(四)自己在搞(gao)好業務(wu)的同(tong)時計劃認(ren)真(zhen)學(xue)習業務(wu)知(zhi)(zhi)識、技(ji)能及銷售實戰(zhan)來完(wan)善自己的理(li)論知(zhi)(zhi)識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠(dian)定人力資(zi)源(yuan)基礎。

(六)加強自己思想建(jian)設，增(zeng)強全局意(yi)識、增(zeng)強責(ze)任感、增(zeng)強服務意(yi)識、增(zeng)強團(tuan)隊意(yi)識。積極(ji)主動地把工作做到(dao)點(dian)上(shang)、落到(dao)實處(chu)。我將盡我的(de)能力(li)減輕(qing)領導的(de)壓力(li)。

(七)制訂學(xue)習(xi)(xi)計劃(hua)。做房地產市場中介(jie)是(shi)需要根(gen)據(ju)市場不(bu)停的(de)(de)(de)變化局面，不(bu)斷調整經(jing)營思路的(de)(de)(de)工(gong)作，學(xue)習(xi)(xi)對于業(ye)(ye)務(wu)(wu)人員來說至關(guan)重要，因為它直(zhi)接關(guan)系到一個業(ye)(ye)務(wu)(wu)人員與時(shi)俱進的(de)(de)(de)步伐和業(ye)(ye)務(wu)(wu)方(fang)面的(de)(de)(de)生命力(li)。我會(hui)適時(shi)的(de)(de)(de)根(gen)據(ju)需要調整我的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)方(fang)向來補(bu)充新的(de)(de)(de)能(neng)量(liang)。工(gong)業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)、營銷知(zhi)識(shi)、部門管理等相(xiang)關(guan)廠(chang)房的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)都是(shi)我要掌握的(de)(de)(de)內容，知(zhi)己(ji)知(zhi)彼，方(fang)能(neng)百戰不(bu)殆(在這方(fang)面還希望公(gong)司(si)給與我們業(ye)(ye)務(wu)(wu)人員支持)。

(八)為確保完成(cheng)全年銷售任(ren)務，自己平時就積極搜集信(xin)息并及時匯總，力爭(zheng)在新(xin)區域開發市場，以擴大產(chan)品市場占有額。

今后(hou)我將(jiang)進一步加強學習、踏實工(gong)作，充分(fen)發揮個人所長(chang)，揚長(chang)補(bu)短，做一名合格(ge)的銷(xiao)售人員，能夠(gou)在日益激烈的市場競爭中(zhong)占有(you)一席之地，為公(gong)司(si)再創佳績做出應有(you)的貢獻(xian)!

房(fang)地(di)產銷售工(gong)作心(xin)得5好的(de)成(cheng)果(guo)是需(xu)要分(fen)享的(de)，這(zhe)樣才能起到鼓勵(li)的(de)作用。同(tong)時這(zhe)也有利于(yu)激勵(li)其(qi)他員工(gong)共同(tong)奮(fen)斗，工(gong)作總(zong)結(jie)無疑使能使一個好的(de)工(gong)作總(zong)結(jie)得到好的(de)分(fen)享的(de)好平臺，因此，寫(xie)好工(gong)作總(zong)結(jie)是延續(xu)成(cheng)功的(de)有效方(fang)法。

首先，就本年度市(shi)場(chang)的(de)整體環境現(xian)狀進行總結(jie)，諸如行業市(shi)場(chang)容(rong)量變化(hua)(hua)、品(pin)牌(pai)集(ji)中度及(ji)(ji)(ji)競(jing)(jing)爭態勢、競(jing)(jing)品(pin)市(shi)場(chang)份額排(pai)名(ming)變化(hua)(hua)、渠道模式變化(hua)(hua)及(ji)(ji)(ji)特(te)點、終端型態變化(hua)(hua)及(ji)(ji)(ji)特(te)點、消費者需求變化(hua)(hua)、區域市(shi)場(chang)特(te)征等(deng)等(deng)，目的(de)在于(yu)了(le)解(jie)整體市(shi)場(chang)環境的(de)現(xian)狀與(yu)發展趨(qu)勢，把握市(shi)場(chang)大(da)環境的(de)脈動，

其次，深刻(ke)分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式(shi)、終端形象、促(cu)銷(xiao)推(tui)廣、廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)、、營(ying)銷(xiao)團隊、戰(zhan)略合作伙伴等等方面表現，做(zuo)到(dao)知彼知己，百戰(zhan)不殆。目的(de)在于(yu)尋找標桿企業(ye)的(de)優秀營(ying)銷(xiao)模式(shi)，挖掘自身(shen)與標桿企業(ye)的(de)差距和不足。

最后，就是自身營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作的(de)總結分(fen)(fen)析(xi)，分(fen)(fen)別就銷(xiao)(xiao)售數(shu)據、目標市場占有(you)率、產品組合、價格體系(xi)、渠道建(jian)(jian)設、銷(xiao)(xiao)售促進、品牌(pai)推廣、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組織建(jian)(jian)設、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理體系(xi)、薪酬與激勵等方面(mian)進行(xing)剖析(xi)。有(you)必要就關鍵(jian)項目進行(xing)SWOT分(fen)(fen)析(xi)，力求全面(mian)系(xi)統，目的(de)在(zai)于(yu)提煉出存在(zai)的(de)關鍵(jian)性問題(ti)并進行(xing)初步(bu)原因分(fen)(fen)析(xi)，然后才可(ke)能有(you)針對性擬制出相應的(de)解決思路。

運籌于帷(wei)幄之(zhi)中，決勝(sheng)在千里之(zhi)外。新年度(du)營銷(xiao)工(gong)作規劃就是強調謀(mou)事在先，系統全面地(di)為企(qi)業新年度(du)整體營銷(xiao)工(gong)作進(jin)行(xing)策略(lve)性規劃部署(shu)。但是我們還要(yao)明白年度(du)營銷(xiao)工(gong)作規劃并不是行(xing)銷(xiao)計劃，只是基(ji)于年度(du)分析總結(jie)而撰(zhuan)寫的(de)策略(lve)性工(gong)作思路，具體詳(xiang)細的(de)行(xing)銷(xiao)計劃還需要(yao)分解到季度(du)或月度(du)來制定，只有(you)這樣(yang)才具有(you)現實意義(yi)。

目標導向是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作的關鍵。在新(xin)年度營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作規劃中，首先要(yao)做的就(jiu)是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)目標的擬訂，都(dou)是(shi)具體的、數據化(hua)的目標，包(bao)括全年總(zong)體的的銷(xiao)(xiao)售目標、費(fei)用目標、利潤目標、渠道開發(fa)目標、終端建設目標、人(ren)員(yuan)配置目標等(deng)(deng)等(deng)(deng)，并細(xi)化(hua)分解。如終端類(lei)產(chan)品的銷(xiao)(xiao)售目標就(jiu)要(yao)按(an)品項分解到(dao)每個(ge)(ge)(ge)區域(yu)(yu)、每個(ge)(ge)(ge)客戶、每個(ge)(ge)(ge)系統(tong)等(deng)(deng)等(deng)(deng);流通類(lei)產(chan)品分解到(dao)每個(ge)(ge)(ge)區域(yu)(yu)、每個(ge)(ge)(ge)客戶等(deng)(deng)。

其次就是產(chan)品(pin)(pin)規劃(hua)(hua)。根據(ju)消費者需求分析的新產(chan)品(pin)(pin)開發計(ji)劃(hua)(hua)、產(chan)品(pin)(pin)改良(liang)計(ji)劃(hua)(hua);通過銷(xiao)售數據(ju)分析出區(qu)域(yu)主導產(chan)品(pin)(pin)，擬(ni)制(zhi)(zhi)出區(qu)域(yu)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售組合(he);根據(ju)不(bu)同區(qu)域(yu)市場特征及(ji)現(xian)有(you)客戶網(wang)絡資(zi)源狀況，擬(ni)制(zhi)(zhi)出區(qu)域(yu)產(chan)品(pin)(pin)的渠道定(ding)位(wei)。然(ran)后就要(yao)擬(ni)制(zhi)(zhi)規范(fan)的價格體系，從到岸價到建(jian)議零售價，包括所有(you)中間環節的價格浮(fu)動范(fan)圍。有(you)時非常必要(yao)結(jie)合(he)產(chan)品(pin)(pin)生命周期擬(ni)制(zhi)(zhi)價格階段性調整規劃(hua)(hua)。

如果企業仍(reng)存(cun)在空白區域需要(yao)填(tian)補(bu)、或者(zhe)現有經銷商無法承擔新產品(pin)(pin)銷售等原因，還需要(yao)制定區域招商計(ji)劃或者(zhe)客(ke)戶開(kai)發計(ji)劃。終(zhong)端類(lei)產品(pin)(pin)還需要(yao)完善商超(chao)門店開(kai)發計(ji)劃。

然后(hou)擬制品(pin)(pin)牌(pai)(pai)推(tui)廣(guang)(guang)規劃(hua)，致力于擴大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)影(ying)響力，提升品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知名督、美譽度(du)、忠誠度(du)，需要分終端形象建設、促銷推(tui)廣(guang)(guang)活(huo)動、廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳、公關(guan)活(huo)動等來明確(que)推(tui)廣(guang)(guang)規劃(hua)主題、推(tui)廣(guang)(guang)組合形式