一、業務(wu)能(neng)力培訓學習

1全面細致地掌握了(le)煤(mei)炭(tan)調運中(zhong)心作業流(liu)程圖。有利于工(gong)(gong)作中(zhong)與各部門(men)的合作交(jiao)流(liu)，盡快投入到工(gong)(gong)作中(zhong)去(qu)。

2認真學習停車場(chang)調運(yun)員職(zhi)責，力求(qiu)做到愛崗敬業，鉆研業務，認真貫徹(che)工(gong)作(zuo)制度(du)，嚴格執行工(gong)作(zuo)標(biao)準化流(liu)程。

3學習(xi)了(le)停車場(chang)調運(yun)員工作制度。本(ben)著“公(gong)平公(gong)正(zheng)，先進(jin)先出(chu)”原則(ze)，保證司機的正(zheng)當權益。熟知了(le)欲(yu)進(jin)入(ru)我場(chang)車輛(liang)的必備(bei)條件，須(xu)持各客戶提煤(mei)單，核(he)對車牌號無誤，方可登記入(ru)場(chang)，按照“一車一桿”原則(ze)。

4學習停車場(chang)安全(quan)管理(li)職責。確保安全(quan)是一切工(gong)(gong)作順利開展(zhan)的前提條件。在此我能嚴(yan)格要(yao)求自已(yi)，時(shi)刻謹記安全(quan)。把(ba)安全(quan)工(gong)(gong)作放在第一位。

二、主要工作

一、我(wo)國煤炭企業運銷(xiao)工作現(xian)狀淺析

1、煤炭運銷(xiao)市場(chang)“群雄爭霸”、多元鼎立

縱觀我國(guo)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)運(yun)銷(xiao)(xiao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，很長一(yi)段時(shi)間以(yi)來，受計劃(hua)經(jing)濟體(ti)制(zhi)影響，國(guo)內煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)能源(yuan)供(gong)(gong)應呈(cheng)現(xian)出(chu)明顯的(de)(de)(de)(de)(de)區域性特(te)征(zheng)，隨著(zhu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷推進和(he)深入，傳統的(de)(de)(de)(de)(de)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)業(ye)(ye)行政(zheng)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)逐漸被打破，煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)業(ye)(ye)相關主(zhu)管(guan)部門(men)職能削弱，煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭激烈。具體(ti)表現(xian)在：一(yi)方(fang)面，過去的(de)(de)(de)(de)(de)行政(zheng)區域供(gong)(gong)煤(mei)(mei)模(mo)式(shi)開始出(chu)現(xian)變(bian)化，煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)業(ye)(ye)紛紛打破區域劃(hua)分，緊緊抓住市(shi)(shi)場(chang)(chang)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)開放性特(te)征(zheng)迅速(su)(su)沖出(chu)“畫(hua)地(di)為牢(lao)”式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售禁(jin)錮，在保證完成本(ben)地(di)區供(gong)(gong)煤(mei)(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上，主(zhu)動涌入其(qi)他(ta)區域市(shi)(shi)場(chang)(chang)。另一(yi)方(fang)面，隨著(zhu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)化的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷深入，各(ge)類地(di)方(fang)性小(xiao)(xiao)煤(mei)(mei)窯如破竹之(zhi)勢，以(yi)其(qi)低廉的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格和(he)靈(ling)活多(duo)變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)手(shou)段，處處搶得先機，迅速(su)(su)瓜(gua)分煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，與國(guo)有(you)大(da)型(xing)煤(mei)(mei)礦(kuang)企(qi)業(ye)(ye)形(xing)成激烈競爭，國(guo)有(you)大(da)型(xing)煤(mei)(mei)礦(kuang)由于生(sheng)產(chan)成本(ben)高、社會責任(ren)重(zhong)、運(yun)銷(xiao)(xiao)手(shou)段死板(ban)，在與地(di)方(fang)性小(xiao)(xiao)煤(mei)(mei)窯的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)爭奪戰中屢(lv)屢(lv)受挫(cuo)。此外，還有(you)部分用煤(mei)(mei)客戶利用當前煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭秩序混亂，采取“打一(yi)槍換一(yi)炮”的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)各(ge)個擊破，有(you)些用煤(mei)(mei)客戶甚至長期(qi)依(yi)賴(lai)多(duo)家煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)業(ye)(ye)貸款維持(chi)自(zi)身運(yun)營發展，加重(zhong)了煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)存競爭壓力。在這些因素影響下，煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)運(yun)銷(xiao)(xiao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)呈(cheng)現(xian)出(chu)多(duo)元化、流通大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點。

2、煤炭(tan)產量和煤炭(tan)價格下跌嚴重

據(ju)調查資料數據(ju)顯示，近(jin)年來，隨(sui)著(zhu)外(wai)資企(qi)業的不斷涌入(ru)和地(di)方性小(xiao)煤(mei)窯的興(xing)起，加(jia)之各種新型能源大(da)批投入(ru)使(shi)用(yong)，國內煤(mei)炭(tan)消費市場需求發生顯著(zhu)變化。煤(mei)炭(tan)需求量(liang)日(ri)益下滑，導致煤(mei)炭(tan)產品庫存積壓嚴重，煤(mei)炭(tan)價(jia)格不斷下跌，煤(mei)炭(tan)企(qi)業經濟效益持續(xu)低迷，煤(mei)炭(tan)業發展舉步維艱(jian)。

3、煤炭市場流通(tong)環節秩序混亂

摘(zhai)要：煤(mei)(mei)炭資源的(de)(de)不可(ke)再生(sheng)性，注定了煤(mei)(mei)炭企業(ye)(ye)必須(xu)及早著(zhu)手(shou)實(shi)施戰略轉型。而隨(sui)著(zhu)物(wu)(wu)聯網(wang)的(de)(de)蓬勃發展，逐(zhu)步呈現與傳統產業(ye)(ye)相融合(he)的(de)(de)趨勢，這對傳統產業(ye)(ye)發展是挑戰，更是機遇。本(ben)文在煤(mei)(mei)炭企業(ye)(ye)迫切(qie)轉型的(de)(de)大背景下，著(zhu)重(zhong)分析(xi)了物(wu)(wu)聯網(wang)促進煤(mei)(mei)炭企業(ye)(ye)轉型的(de)(de)機遇，提出了適應(ying)物(wu)(wu)聯網(wang)發展要求(qiu)的(de)(de)初步設想。

關鍵詞：物聯網；傳統煤炭(tan)企業；轉(zhuan)型(xing)發(fa)展

轉(zhuan)型(xing)是企(qi)業發(fa)展的(de)永(yong)恒主(zhu)題，特別是傳(chuan)(chuan)統(tong)煤炭(tan)(tan)資(zi)源型(xing)企(qi)業，遲早會面(mian)臨礦竭企(qi)衰的(de)難題，要(yao)想實現可持續發(fa)展必須及早考慮戰略轉(zhuan)型(xing)。物聯網時代的(de)一(yi)步步走近，為(wei)傳(chuan)(chuan)統(tong)煤炭(tan)(tan)企(qi)業提供了高效轉(zhuan)型(xing)發(fa)展的(de)捷徑，如(ru)果能夠(gou)抓住、用好這一(yi)機遇，煤炭(tan)(tan)企(qi)業轉(zhuan)型(xing)可以達到事半功倍的(de)效果。

一、物(wu)聯(lian)網時代的到來(lai)

物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)將帶來一個全新的(de)(de)(de)時(shi)(shi)代(dai)。它給人的(de)(de)(de)直觀(guan)感受(shou)是(shi)(shi):通(tong)過(guo)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)設備和(he)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)連(lian)接，使數據(ju)或(huo)(huo)信(xin)(xin)息在人與(yu)人、人與(yu)物(wu)、物(wu)與(yu)物(wu)、甚至人物(wu)與(yu)相關平(ping)臺之間自動(dong)傳輸和(he)互(hu)動(dong)，從而實現(xian)人物(wu)“對話”交流、萬物(wu)互(hu)聯(lian)互(hu)通(tong)，使整個社會資源要(yao)素更加緊(jin)密(mi)、更加快(kuai)捷地聯(lian)結在一起。物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)最顯著的(de)(de)(de)特征是(shi)(shi)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)化(hua)，在無線通(tong)信(xin)(xin)、互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)裝(zhuang)備、大數據(ju)處理等技術支持下，它能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠代(dai)替(ti)人，主(zhu)動(dong)對周邊環(huan)境(jing)(jing)、客觀(guan)事物(wu)變(bian)化(hua)實時(shi)(shi)進行全面監控(kong)、數據(ju)收集和(he)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)分(fen)析，并及時(shi)(shi)采取有(you)效行動(dong)進行智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)處理，或(huo)(huo)者(zhe)是(shi)(shi)提供相關建議和(he)方案，達(da)到(dao)適應或(huo)(huo)糾正環(huan)境(jing)(jing)（客觀(guan)事物(wu)）變(bian)化(hua)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。比如，通(tong)過(guo)iwatch蘋果智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)手表、谷歌眼鏡、社交牛仔褲等可穿(chuan)戴的(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)設備，人可以更好地感知(zhi)外(wai)部與(yu)自身(shen)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息，以及時(shi)(shi)地做出相應調整。另外(wai)，智(zhi)慧(hui)城市(shi)、智(zhi)慧(hui)礦(kuang)山、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)電(dian)網(wang)(wang)(wang)等概念(nian)，也是(shi)(shi)基于物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)整合多(duo)種先(xian)進技術，促(cu)進系統(tong)內外(wai)各部分(fen)功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)運(yun)轉與(yu)協(xie)同運(yun)作，以達(da)到(dao)高效管理、和(he)諧發(fa)展的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

二、物聯網時代(dai)煤炭企業轉(zhuan)型的機遇

據(ju)**煤(mei)炭(tan)工業局(ju)(ju)調查顯示，**市煤(mei)炭(tan)資(zi)源較(jiao)為豐(feng)富，資(zi)源總量(liang)居全省(sheng)各地(di)州(zhou)市前(qian)列。根據(ju)云南省(sheng)煤(mei)炭(tan)地(di)質勘察院和中煤(mei)航測遙感(gan)局(ju)(ju)遙感(gan)應用研究院2004年9月(yue)完成(cheng)的《云南省(sheng)**市煤(mei)炭(tan)資(zi)源調查評價》成(cheng)果(guo)，全市煤(mei)炭(tan)資(zi)源儲(chu)(chu)量(liang)為1658193萬(wan)噸，其(qi)中：探明煤(mei)炭(tan)資(zi)源總儲(chu)(chu)量(liang)為930867萬(wan)噸，預(yu)查煤(mei)炭(tan)資(zi)源儲(chu)(chu)量(liang)為727326萬(wan)噸。此外，**褐煤(mei)盆地(di)煤(mei)層(ceng)氣(qi)儲(chu)(chu)量(liang)117億立方米(mi)，鎮雄(xiong)煤(mei)田(tian)煤(mei)層(ceng)氣(qi)儲(chu)(chu)量(liang)822億立方米(mi)。

**煤(mei)炭分(fen)布(bu)情況：全市11個縣區(qu)均有煤(mei)炭分(fen)布(bu)，其中(zhong)昭(zhao)陽、鎮雄、彝良(liang)、威信(xin)、大關、鹽津、綏江七個縣區(qu)較(jiao)為豐(feng)富。

1、**盆地(di)褐(he)煤資源好(hao)，煤層(ceng)厚，最厚達193.77米，分(fen)布于昭魯壩區190km2以(yi)內，已(yi)探明儲量81.99億噸，大部分(fen)適(shi)合(he)露天開采。1979年詳(xiang)查(cha)勘探工(gong)作在(zai)海子(zi)、諸葛營(ying)井口鉆孔中發現瓦斯井噴高(gao)達15米，持續時間(jian)48小時以(yi)上，按空干煤測算含氣量1.43m3/t，煤層(ceng)氣開發條(tiao)(tiao)件優越(yue)，施工(gong)條(tiao)(tiao)件好(hao)，適(shi)合(he)褐(he)煤液化(hua)油和開發煤化(hua)工(gong)產品(pin)。

2、早石炭世(shi)無(wu)煙煤(mei)(mei)(mei)，分布于**、彝良、大(da)關一帶(dai)，多(duo)為透鏡狀，含煤(mei)(mei)(mei)地層薄，煤(mei)(mei)(mei)層穩定，煤(mei)(mei)(mei)質(zhi)(zhi)優良，結(jie)構(gou)簡單，變化(hua)不(bu)大(da)，多(duo)為復煤(mei)(mei)(mei)層，單層厚1.4—2.4米。如有(you)名的(de)小發(fa)路無(wu)煙煤(mei)(mei)(mei)礦(kuang)區，已探明(ming)儲(chu)量2262萬噸，預測儲(chu)量9296萬噸。煤(mei)(mei)(mei)質(zhi)(zhi)有(you)特殊用(yong)(yong)途，廣泛用(yong)(yong)于制(zhi)造高(gao)級碳素系列產品，是制(zhi)造還原劑、冶金焦及其(qi)他高(gao)碳產品的(de)優質(zhi)(zhi)原料，是出口鑄造焦的(de)優質(zhi)(zhi)配煤(mei)(mei)(mei)和出口創匯的(de)稀(xi)缺原料煤(mei)(mei)(mei)。市(shi)政府已對(dui)小發(fa)路122km2煤(mei)(mei)(mei)資源(yuan)礦(kuang)區進行規劃，列為重點保(bao)護開采煤(mei)(mei)(mei)資源(yuan)片區。

3、晚三疊世煙煤，分布(bu)于綏(sui)江、水富(fu)太平、永善檜溪一帶，礦(kuang)床規(gui)模(mo)多(duo)為(wei)中小型(xing)，主(zhu)要煤層穩定性(xing)好，但地層含煤性(xing)差，一般(ban)含1—3層可采薄煤層，單層厚0.64—1.54米，已探明儲量1778萬噸(dun)。

4、晚二疊(die)世(shi)無煙(yan)煤(mei)(mei)，分布(bu)遍及全市各縣(xian)(xian)區(qu)，尤(you)以(yi)東部最為豐富。昭(zhao)陽、鎮雄、威(wei)信(xin)、鹽津(jin)、彝良(liang)等縣(xian)(xian)區(qu)煤(mei)(mei)層發育較好，可采煤(mei)(mei)層1—4層，可采總厚2—7米，以(yi)中厚煤(mei)(mei)層為主(zhu)，適(shi)合建(jian)大(da)中型礦(kuang)井。已探(tan)明儲量6.86億(yi)噸(dun)，預測儲量100.54億(yi)噸(dun)。

山(shan)西(xi)能(neng)源(yuan)(yuan)工(gong)業投(tou)資、建設(she)快速發(fa)(fa)展,生(sheng)(sheng)產(chan)能(neng)力(li)大(da)(da)(da)(da)(da)大(da)(da)(da)(da)(da)增強,各種能(neng)源(yuan)(yuan)產(chan)品的生(sheng)(sheng)產(chan)、外銷大(da)(da)(da)(da)(da)幅猛增,強勢體現了山(shan)西(xi)在(zai)我國(guo)(guo)中的能(neng)源(yuan)(yuan)生(sheng)(sheng)產(chan)大(da)(da)(da)(da)(da)省(sheng)和調出大(da)(da)(da)(da)(da)省(sheng)的地位(wei)。全省(sheng)能(neng)源(yuan)(yuan)工(gong)業經(jing)(jing)濟效(xiao)益全面(mian)提升,資產(chan)結構趨于合理(li)。但在(zai)新的形勢下,面(mian)對世界及國(guo)(guo)內能(neng)源(yuan)(yuan)形勢和全國(guo)(guo)新一輪(lun)經(jing)(jing)濟發(fa)(fa)展熱潮,特別是中部崛起(qi)的大(da)(da)(da)(da)(da)好時(shi)機。如何(he)能(neng)在(zai)處理(li)好歷史(shi)積淀問題(ti)的同時(shi),又能(neng)充分發(fa)(fa)揮自身優勢,為山(shan)西(xi)經(jing)(jing)濟的快速崛起(qi)做出更大(da)(da)(da)(da)(da)貢(gong)獻(xian)。

1煤炭產業競爭(zheng)力(li)及山西煤炭產業缺乏(fa)競爭(zheng)力(li)的表現

根據(ju)煤(mei)炭(tan)產(chan)(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)特性和(he)產(chan)(chan)(chan)業(ye)競爭力的(de)(de)一般(ban)定(ding)義(yi),煤(mei)炭(tan)產(chan)(chan)(chan)業(ye)競爭力可以定(ding)義(yi)為:一個國(guo)家的(de)(de)煤(mei)炭(tan)產(chan)(chan)(chan)業(ye)在(zai)擁有(you)有(you)限的(de)(de)煤(mei)炭(tan)資(zi)源(yuan)和(he)持(chi)續、穩(wen)定(ding)的(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)能(neng)力的(de)(de)基(ji)礎上(shang),通過(guo)科技創(chuang)新等手段(duan),提高產(chan)(chan)(chan)品(pin)性能(neng)、降低產(chan)(chan)(chan)品(pin)成本并能(neng)夠(gou)在(zai)國(guo)際市場上(shang)比其他國(guo)家或地區生產(chan)(chan)(chan)或提供更(geng)好的(de)(de)煤(mei)炭(tan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(包括服務),實(shi)現規模(mo)經濟和(he)持(chi)續謀取利潤的(de)(de)綜合(he)能(neng)力[1]。

我國(guo)(guo)煤(mei)(mei)炭產(chan)(chan)業國(guo)(guo)際競(jing)爭(zheng)力(li)在(zai)世界(jie)十多個主要(yao)產(chan)(chan)煤(mei)(mei)國(guo)(guo)家(jia)中大致處于中等偏(pian)上水平,山西煤(mei)(mei)炭產(chan)(chan)業競(jing)爭(zheng)力(li)更(geng)是如此。但(dan)在(zai)煤(mei)(mei)炭生產(chan)(chan)效率(lv)、采煤(mei)(mei)技術(shu)裝備水平等方面(mian)仍然十分(fen)落(luo)后。山西煤(mei)(mei)炭產(chan)(chan)業缺乏(fa)國(guo)(guo)際競(jing)爭(zheng)力(li)主要(yao)表(biao)現在(zai)以下(xia)幾個方面(mian):

(1)體(ti)制(zhi)與(yu)機制(zhi)因素

在山(shan)西除去山(shan)西焦煤(mei)集(ji)團(tuan)等(deng)幾個大(da)型煤(mei)炭企業(ye)外,當前(qian)大(da)多數煤(mei)炭企業(ye)并未(wei)建立(li)起與(yu)市場經濟(ji)相適應的(de)產權制度和管(guan)理制度,也未(wei)形成(cheng)高效的(de)運行機制。產權不夠(gou)清晰,權責不夠(gou)明確,政企分開進程緩慢,大(da)大(da)束縛了國(guo)有煤(mei)炭企業(ye)國(guo)際競爭力的(de)形成(cheng)與(yu)發揮(hui)。

一、基于煤炭企業(ye)成本構成的控制制度完善(shan)的重要性(xing)

煤炭(tan)(tan)(tan)企業(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)生產經(jing)營方面(mian)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)主要(yao)(yao)是由(you)開(kai)發(fa)、生產、資(zi)源、以及安全成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)等要(yao)(yao)素構成(cheng)(cheng)的(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)這些成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)要(yao)(yao)素中，生產和開(kai)發(fa)是成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)控(kong)制主要(yao)(yao)問(wen)題，在(zai)(zai)(zai)煤炭(tan)(tan)(tan)企業(ye)(ye)進行(xing)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)構成(cheng)(cheng)的(de)(de)控(kong)制制度(du)(du)完善(shan)(shan)時，生產和開(kai)發(fa)也是非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)(de)一個環節。隨著社會的(de)(de)不斷(duan)發(fa)展(zhan)，我國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)各(ge)個煤炭(tan)(tan)(tan)企業(ye)(ye)更加注重企業(ye)(ye)的(de)(de)安全成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。在(zai)(zai)(zai)煤炭(tan)(tan)(tan)企業(ye)(ye)不斷(duan)發(fa)展(zhan)、不斷(duan)完善(shan)(shan)自身(shen)的(de)(de)過(guo)程中，完善(shan)(shan)煤炭(tan)(tan)(tan)企業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)構成(cheng)(cheng)的(de)(de)控(kong)制制度(du)(du)具有非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)(de)意義。隨著我國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場經(jing)濟的(de)(de)不斷(duan)發(fa)展(zhan)，我國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)煤炭(tan)(tan)(tan)企業(ye)(ye)也走(zou)向了國(guo)(guo)(guo)際，因此，我國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)煤炭(tan)(tan)(tan)企業(ye)(ye)除(chu)了要(yao)(yao)面(mian)臨國(guo)(guo)(guo)內激烈的(de)(de)市(shi)(shi)場競爭(zheng)，還受到(dao)國(guo)(guo)(guo)際方面(mian)的(de)(de)競爭(zheng)壓力。根(gen)據調查數據顯示，如果想要(yao)(yao)使企業(ye)(ye)自身(shen)得到(dao)更好的(de)(de)發(fa)展(zhan)、創(chuang)造(zao)更多的(de)(de)效益，就要(yao)(yao)高效、嚴謹的(de)(de)對成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)構成(cheng)(cheng)的(de)(de)控(kong)制進行(xing)管(guan)理，對控(kong)制制度(du)(du)進行(xing)完善(shan)(shan)。

二、如(ru)何使煤(mei)炭企業成本構成的控制(zhi)制(zhi)度得(de)到有效的完善

(一(yi)(yi)(yi))實(shi)施高效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)。對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)我(wo)(wo)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很多煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)來講(jiang)，他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)構成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)、以(yi)及對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想觀念過(guo)于(yu)(yu)(yu)老(lao)套落(luo)后(hou)，這(zhe)在(zai)(zai)很大程度(du)上是由(you)于(yu)(yu)(yu)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高級管理(li)(li)層(ceng)以(yi)及決策者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)齡比較(jiao)年(nian)長，因(yin)此(ci)，他們在(zai)(zai)認識和接受一(yi)(yi)(yi)些(xie)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)念思想和事物(wu)時，通常(chang)不能對(dui)(dui)(dui)其(qi)進(jin)行(xing)(xing)科學、全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識和理(li)(li)解(jie)(jie)，這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)來，靈活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運用這(zhe)些(xie)新(xin)(xin)思想、新(xin)(xin)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)就比較(jiao)困難。為了(le)有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)善煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)構成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)層(ceng)管理(li)(li)人(ren)員(yuan)要(yao)(yao)(yao)加(jia)大對(dui)(dui)(dui)其(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)視、以(yi)及資(zi)金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)，除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)還要(yao)(yao)(yao)聘請一(yi)(yi)(yi)些(xie)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、具有(you)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管理(li)(li)知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)(cai)(cai)，在(zai)(zai)保(bao)證(zheng)(zheng)人(ren)才(cai)(cai)(cai)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，還要(yao)(yao)(yao)完(wan)善相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)管理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)該在(zai)(zai)保(bao)證(zheng)(zheng)產品服(fu)務質量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，對(dui)(dui)(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)、資(zi)金進(jin)行(xing)(xing)合理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預算與控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。(二(er))增(zeng)(zeng)加(jia)高新(xin)(xin)科技(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)。如(ru)果(guo)想要(yao)(yao)(yao)有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，增(zeng)(zeng)加(jia)高新(xin)(xin)科技(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)也(ye)會(hui)有(you)非(fei)(fei)常(chang)積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用。首先，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)該對(dui)(dui)(dui)自身(shen)(shen)進(jin)行(xing)(xing)科學、全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)視，了(le)解(jie)(jie)我(wo)(wo)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場需(xu)(xu)求(qiu)，在(zai)(zai)符合企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)自身(shen)(shen)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)狀況的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上，適(shi)當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)國(guo)外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高新(xin)(xin)科技(ji)進(jin)行(xing)(xing)引(yin)入(ru)，并(bing)且(qie)創造出(chu)一(yi)(yi)(yi)個適(shi)合我(wo)(wo)國(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)。除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)還可以(yi)派遣企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)自身(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作人(ren)員(yuan)進(jin)行(xing)(xing)科技(ji)學習。第二(er)，煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)自身(shen)(shen)還要(yao)(yao)(yao)加(jia)強自主創新(xin)(xin)，培(pei)養(yang)出(chu)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)人(ren)才(cai)(cai)(cai)，使(shi)我(wo)(wo)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)占據成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主動地位。除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，在(zai)(zai)后(hou)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)改善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)，專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)才(cai)(cai)(cai)可以(yi)為企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)節約不少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可控(kong)(kong)(kong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，因(yin)此(ci)，如(ru)果(guo)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)想要(yao)(yao)(yao)有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)善成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)構成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)，加(jia)大高新(xin)(xin)科技(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)和人(ren)才(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養(yang)是非(fei)(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。(三)增(zeng)(zeng)加(jia)市(shi)場調(diao)研(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力度(du)。如(ru)果(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)想要(yao)(yao)(yao)長期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定發(fa)展(zhan)下去，有(you)效(xiao)(xiao)完(wan)善企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)構成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)是非(fei)(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)是為了(le)滿足上述的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，做(zuo)好(hao)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場調(diao)研(yan)也(ye)是非(fei)(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進(jin)行(xing)(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)，進(jin)行(xing)(xing)科學、有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場調(diao)研(yan)對(dui)(dui)(dui)完(wan)善企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)構成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)具有(you)非(fei)(fei)常(chang)積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義。在(zai)(zai)我(wo)(wo)國(guo)，大部分煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)觀念還比較(jiao)落(luo)后(hou)，他們不能科學、全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識市(shi)場調(diao)研(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)意(yi)義。但(dan)是事實(shi)證(zheng)(zheng)明，科學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場調(diao)研(yan)不僅可以(yi)有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進(jin)行(xing)(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，還有(you)利(li)于(yu)(yu)(yu)完(wan)善企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進(jin)行(xing)(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)，繼而更進(jin)一(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)。

三、結束語

隨著我(wo)國(guo)的(de)經濟形勢不(bu)斷的(de)發(fa)展(zhan)與(yu)變(bian)化，煤炭企業為(wei)了(le)順應社會的(de)發(fa)展(zhan)，完善(shan)煤炭企業成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)構(gou)(gou)成(cheng)(cheng)的(de)控制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)度勢在(zai)必(bi)行(xing)(xing)。煤炭企業進行(xing)(xing)有(you)效的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)控制(zhi)(zhi)，不(bu)僅有(you)利(li)于企業的(de)生產經營，還可以給企業帶來更多(duo)的(de)經濟效益。在(zai)對企業進行(xing)(xing)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)控制(zhi)(zhi)前，首先要了(le)解成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)構(gou)(gou)成(cheng)(cheng)要素，企業要根據自身的(de)實際(ji)發(fa)展(zhan)狀況，適當(dang)的(de)引(yin)入(ru)相關成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)控制(zhi)(zhi)的(de)高新科技、有(you)效的(de)進行(xing)(xing)市場調研、以及加強企業的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)管理，以便(bian)于促進企業長期、穩定的(de)發(fa)展(zhan)。

1煤炭產(chan)業的市(shi)場(chang)結構分(fen)析

1.1我國煤炭(tan)產(chan)業的市場(chang)集(ji)中度分析

（1）市場集中度(du)的涵義。

市(shi)場(chang)(chang)集中度是指某一特定的市(shi)場(chang)(chang)中少數幾個最大廠商(shang)（通常市(shi)前四位(wei)或前八(ba)位(wei)）所占(zhan)有的市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額，是衡(heng)量某一市(shi)場(chang)(chang)內(nei)廠商(shang)之間市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額的指標，反映著該市(shi)場(chang)(chang)的寡(gua)占(zhan)程(cheng)度。

（2）煤炭產(chan)業市(shi)場集中度指標分(fen)析。

我國(guo)(guo)煤炭產業的(de)發展經歷了幾個時期，我們對這(zhe)幾個時期的(de)集中度指(zhi)標進行分(fen)析，從(cong)中可以看出我國(guo)(guo)煤炭產業的(de)市場集中程度的(de)走(zou)勢。

*市煤炭產業轉型的背景

改革開放(fang)以來，*市(shi)(shi)為促進(jin)地方經(jing)濟(ji)(ji)發(fa)展(zhan)，對(dui)礦產(chan)資(zi)源進(jin)行了“有(you)水(shui)快流”式的(de)開發(fa)。礦產(chan)資(zi)源的(de)開采利用，為繁榮*經(jing)濟(ji)(ji)，增強地方經(jing)濟(ji)(ji)實力(li)起到了積極作用。目前，全(quan)市(shi)(shi)煤(mei)(mei)炭(tan)資(zi)源已進(jin)入(ru)衰(shuai)退(tui)期，但煤(mei)(mei)炭(tan)產(chan)業在經(jing)濟(ji)(ji)總量(liang)中還占有(you)較(jiao)大比(bi)重(zhong)，2004年煤(mei)(mei)炭(tan)工業增加(jia)值占生(sheng)產(chan)總值14.4％，財政收入(ru)中有(you)26％來自煤(mei)(mei)炭(tan)產(chan)業。今后，如果煤(mei)(mei)炭(tan)產(chan)業不及時轉型(xing)，將出(chu)現(xian)區域經(jing)濟(ji)(ji)衰(shuai)退(tui)現(xian)象。因此，推進(jin)煤(mei)(mei)炭(tan)產(chan)業轉型(xing)，擺脫(tuo)經(jing)濟(ji)(ji)對(dui)非再生(sheng)資(zi)源的(de)依賴，實現(xian)煤(mei)(mei)炭(tan)產(chan)業漸進(jin)式退(tui)出(chu)，是*市(shi)(shi)經(jing)濟(ji)(ji)發(fa)展(zhan)的(de)戰略(lve)選擇。

一(yi)、煤炭產業(ye)轉型的迫切性公務員之家版權(quan)所有(you)

*市是全國(guo)(guo)重點(dian)(dian)產煤縣(xian)（市）之(zhi)一。境內煤炭(tan)(tan)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)豐富，煤炭(tan)(tan)以低(di)硫(liu)、灰(hui)分(fen)小、燃(ran)點(dian)(dian)低(di)、耐磨性好、揮發(fa)分(fen)高、發(fa)熱(re)量高而著稱于(yu)世。雖然資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)豐富，但80%以上資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)劃歸(gui)了鄭煤集團，劃歸(gui)地(di)(di)方開采的(de)煤炭(tan)(tan)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)均是國(guo)(guo)有(you)重點(dian)(dian)煤礦不能(neng)開采的(de)小面積(ji)孤立地(di)(di)段或大礦采過后(hou)留下的(de)“剩余資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)”，經過前些(xie)年的(de)充分(fen)開發(fa)，目(mu)前淺部資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)基本枯竭。

（一(yi)）淺(qian)部煤炭產(chan)量(liang)將逐年下降，15年內將全部枯(ku)竭

根(gen)據2005年(nian)(nian)9月份的(de)最新資(zi)源(yuan)(yuan)勘查(cha)結果，目前(qian)劃歸地(di)方(fang)開(kai)(kai)采(cai)(cai)的(de)淺部(bu)(bu)(bu)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)資(zi)源(yuan)(yuan)（開(kai)(kai)采(cai)(cai)深度在(zai)400米以(yi)內）儲量(liang)(liang)為(wei)2.48億(yi)噸(dun)，除去重(zhong)大(da)工(gong)程設施壓(ya)(ya)煤(mei)(mei)、城市(shi)壓(ya)(ya)煤(mei)(mei)等(deng)不能開(kai)(kai)采(cai)(cai)的(de)資(zi)源(yuan)(yuan)，淺部(bu)(bu)(bu)可開(kai)(kai)采(cai)(cai)資(zi)源(yuan)(yuan)僅有1.49億(yi)噸(dun)，可開(kai)(kai)采(cai)(cai)期限為(wei)15年(nian)(nian)。2005年(nian)(nian)資(zi)源(yuan)(yuan)整合(he)后剩余地(di)方(fang)煤(mei)(mei)礦(kuang)84家，全(quan)部(bu)(bu)(bu)是淺部(bu)(bu)(bu)易開(kai)(kai)采(cai)(cai)礦(kuang)井(jing)。現有煤(mei)(mei)礦(kuang)中大(da)部(bu)(bu)(bu)分(fen)企業剩余資(zi)源(yuan)(yuan)量(liang)(liang)不多，有近三分(fen)之一的(de)煤(mei)(mei)礦(kuang)已開(kai)(kai)始復采(cai)(cai)，每5年(nian)(nian)將(jiang)(jiang)有三分(fen)之一的(de)礦(kuang)井(jing)因資(zi)源(yuan)(yuan)枯竭而(er)自行(xing)關閉。預計從(cong)2006年(nian)(nian)開(kai)(kai)始，全(quan)市(shi)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)產(chan)量(liang)(liang)呈逐年(nian)(nian)下降(jiang)趨勢。按2005年(nian)(nian)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)產(chan)量(liang)(liang)1200萬(wan)(wan)噸(dun)推(tui)算，到2010年(nian)(nian)淺部(bu)(bu)(bu)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)產(chan)量(liang)(liang)可能下降(jiang)到800萬(wan)(wan)噸(dun)，到2015年(nian)(nian)可能下降(jiang)到400萬(wan)(wan)噸(dun)，到2020年(nian)(nian)將(jiang)(jiang)全(quan)部(bu)(bu)(bu)開(kai)(kai)采(cai)(cai)完畢(bi)。

摘(zhai)要:隨著市(shi)(shi)場(chang)經濟的(de)(de)(de)(de)(de)發展，我國(guo)國(guo)有(you)煤(mei)(mei)炭(tan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)競爭壓(ya)力不(bu)斷地加(jia)大(da)。由于國(guo)有(you)煤(mei)(mei)炭(tan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)經營的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)一直都具(ju)有(you)絕對的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢，因此企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)內部的(de)(de)(de)(de)(de)競爭意識(shi)非(fei)(fei)常的(de)(de)(de)(de)(de)弱。在(zai)(zai)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)思想(xiang)意識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)影響下，國(guo)有(you)煤(mei)(mei)炭(tan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)能很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)適應市(shi)(shi)場(chang)經濟的(de)(de)(de)(de)(de)變化，目前國(guo)有(you)煤(mei)(mei)炭(tan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經營情況不(bu)是(shi)非(fei)(fei)常的(de)(de)(de)(de)(de)樂觀(guan)。造成這種結(jie)果的(de)(de)(de)(de)(de)主要原因就是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)內部管理(li)水(shui)平低(di)，尤其是(shi)市(shi)(shi)場(chang)管理(li)能力不(bu)足(zu)，下面我們就針對目前國(guo)有(you)煤(mei)(mei)炭(tan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)市(shi)(shi)場(chang)營銷的(de)(de)(de)(de)(de)問題進行分析，并提出(chu)優(you)(you)化策略，僅供(gong)參考。

關鍵詞:國有煤(mei)炭企業(ye);市場營銷;優化(hua)策(ce)略

一、我國(guo)國(guo)有煤(mei)炭企業市場營(ying)銷(xiao)存在的問題

(一(yi))市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案(an)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)科(ke)學。科(ke)學合(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案(an)能(neng)(neng)(neng)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)率，保證市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)(xiao)果的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)充(chong)分發(fa)揮(hui)，促進煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷提(ti)(ti)(ti)高。然而，目(mu)前我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)額國(guo)(guo)有(you)(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案(an)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)科(ke)學，很多(duo)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)部(bu)根(gen)(gen)本(ben)就不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)制定(ding)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案(an)，一(yi)直(zhi)沿用傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)生(sheng)產(chan)出來(lai)以后(hou)直(zhi)接對(dui)外出售(shou)(shou)。在(zai)計劃經(jing)(jing)(jing)濟(ji)時(shi)代，國(guo)(guo)有(you)(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)根(gen)(gen)本(ben)就不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)問(wen)題，供不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)應求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)環(huan)(huan)境對(dui)于(yu)(yu)國(guo)(guo)有(you)(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)早期發(fa)展提(ti)(ti)(ti)供了(le)廣(guang)闊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)空間。目(mu)前市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)環(huan)(huan)境下，煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)符(fu)合(he)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)科(ke)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案(an)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)幫助企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭力，造(zao)成(cheng)了(le)國(guo)(guo)有(you)(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)品(pin)(pin)(pin)滯銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，維(wei)持日(ri)常(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)發(fa)展都(dou)非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)難(nan)(nan)。(二)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)(dao)過(guo)(guo)長(chang)。我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)有(you)(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)間商非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)，流轉環(huan)(huan)節(jie)非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)(chang)長(chang)，大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)都(dou)被中(zhong)(zhong)(zhong)間銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)商獲得，國(guo)(guo)有(you)(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)利(li)(li)潤(run)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)(di)(di)。經(jing)(jing)(jing)過(guo)(guo)層層加價(jia)，煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)到(dao)(dao)達消(xiao)費者(zhe)手中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高。高價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)(zhong)(zhong)缺(que)乏(fa)競(jing)爭優勢，國(guo)(guo)有(you)(you)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)想(xiang)要(yao)(yao)在(zai)激(ji)烈(lie)(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭中(zhong)(zhong)(zhong)獲得發(fa)展非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)難(nan)(nan)。另外，過(guo)(guo)長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)(dao)削弱了(le)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)敏(min)感(gan)性(xing)，很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)都(dou)無(wu)法很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿足消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)與市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)之間無(wu)法達到(dao)(dao)有(you)(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平衡(heng)，因此(ci)國(guo)(guo)有(you)(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)滿足市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)難(nan)(nan)度(du)(du)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷加大，煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展受到(dao)(dao)影響。(三)過(guo)(guo)度(du)(du)依賴價(jia)格(ge)策略。在(zai)激(ji)烈(lie)(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭環(huan)(huan)境下，國(guo)(guo)有(you)(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)為了(le)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭能(neng)(neng)(neng)力，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)(di)(di)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)價(jia)格(ge)。但是(shi)(shi)盲(mang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)(di)(di)價(jia)格(ge)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)(di)(di)了(le)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)利(li)(li)潤(run)，還增(zeng)加了(le)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)負擔，為了(le)能(neng)(neng)(neng)夠在(zai)降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)(di)(di)價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上維(wei)持正常(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)，煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)開(kai)始降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)(di)(di)產(chan)品(pin)(pin)(pin)質量，這就讓國(guo)(guo)有(you)(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進入(ru)了(le)一(yi)個惡性(xing)循環(huan)(huan)，降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)(di)(di)價(jia)格(ge)后(hou)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)受到(dao)(dao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)想(xiang)要(yao)(yao)增(zeng)加銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)(chang)困(kun)難(nan)(nan)，嚴(yan)重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)(neng)(neng)造(zao)成(cheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)倒閉。另外，隨著市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，消(xiao)費者(zhe)對(dui)于(yu)(yu)差異(yi)化(hua)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷提(ti)(ti)(ti)升(sheng)，過(guo)(guo)度(du)(du)依賴價(jia)格(ge)策略使得企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新意識不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)(di)(di)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿足消(xiao)費者(zhe)對(dui)于(yu)(yu)差異(yi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，在(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)境下，國(guo)(guo)有(you)(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)及時(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)(di)(di)成(cheng)本(ben)也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)滿足消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)越來(lai)越困(kun)難(nan)(nan)。(四)缺(que)乏(fa)系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)。營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)是(shi)(shi)一(yi)個系(xi)(xi)統(tong)性(xing)非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)(chang)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職能(neng)(neng)(neng)，盲(mang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)展營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)達到(dao)(dao)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只有(you)(you)系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)才(cai)能(neng)(neng)(neng)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果，保證國(guo)(guo)有(you)(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)水(shui)平不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷提(ti)(ti)(ti)升(sheng)，為企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)效(xiao)(xiao)益(yi)地提(ti)(ti)(ti)升(sheng)奠定(ding)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。然而，在(zai)國(guo)(guo)有(you)(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)部(bu)，管理(li)者(zhe)對(dui)于(yu)(yu)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)缺(que)乏(fa)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重視(shi)，管理(li)者(zhe)把過(guo)(guo)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)歷投入(ru)到(dao)(dao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)工作中(zhong)(zhong)(zhong)去(qu)，沒有(you)(you)過(guo)(guo)多(duo)精力與資金提(ti)(ti)(ti)升(sheng)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)水(shui)平，因此(ci)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)沒有(you)(you)規律，缺(que)乏(fa)系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)(di)(di)了(le)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果，對(dui)于(yu)(yu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)利(li)(li)。

二、我國國有煤礦企業優化市場(chang)營(ying)銷的策略

(一(yi)(yi))創(chuang)新營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)。科學有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)國(guo)有(you)(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)水(shui)平(ping)，保證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)更(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。因此我(wo)國(guo)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)(gai)不(bu)(bu)斷地(di)創(chuang)新營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)。首(shou)先(xian)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)(gai)根(gen)據(ju)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)征(zheng)制(zhi)(zhi)定(ding)符合(he)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)自身(shen)條件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)。其次(ci)(ci)，在制(zhi)(zhi)定(ding)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)，應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)(gai)保持一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新意(yi)識(shi)(shi)，營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)(gai)出奇(qi)，這(zhe)樣(yang)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)達到(dao)更(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)果(guo)，保證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)在最短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間內被消費者(zhe)(zhe)認(ren)(ren)(ren)識(shi)(shi)并(bing)了(le)(le)(le)解，達到(dao)出奇(qi)制(zhi)(zhi)勝(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。再次(ci)(ci)，為(wei)了(le)(le)(le)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)保證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)得(de)到(dao)充分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)揮(hui)(hui)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)(gai)落實(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)，針(zhen)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)實(shi)施中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，不(bu)(bu)斷地(di)優化與解決，保證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極作(zuo)用能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)在企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)得(de)到(dao)充分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)揮(hui)(hui)，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)我(wo)國(guo)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力，為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)更(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)地(di)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)奠定(ding)基礎。(二(er))縮(suo)(suo)短(duan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道(dao)。為(wei)了(le)(le)(le)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)在激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)中(zhong)(zhong)(zhong)獲(huo)得(de)更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，保證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)更(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)(gai)縮(suo)(suo)短(duan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道(dao)，這(zhe)樣(yang)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)利(li)(li)潤(run)，保證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)，為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)更(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)奠定(ding)基礎。為(wei)了(le)(le)(le)縮(suo)(suo)短(duan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道(dao)，國(guo)有(you)(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)(gai)削減營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道(dao)，減少中(zhong)(zhong)(zhong)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)商，建立(li)(li)終端銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方(fang)(fang)式，這(zhe)樣(yang)既(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擴(kuo)大企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)效(xiao)益，還能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)讓企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)價(jia)格得(de)到(dao)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)降(jiang)低(di)，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)了(le)(le)(le)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)力。通過(guo)(guo)縮(suo)(suo)短(duan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道(dao)，煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)還能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)增(zeng)加(jia)(jia)(jia)(jia)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)敏(min)感(gan)程(cheng)度(du)(du)(du)，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)(ren)識(shi)(shi)與了(le)(le)(le)解，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)力。為(wei)了(le)(le)(le)保證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)環節能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)順利(li)(li)完(wan)成，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)(gai)進一(yi)(yi)步(bu)加(jia)(jia)(jia)(jia)強(qiang)運(yun)輸(shu)環節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控制(zhi)(zhi)，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)運(yun)輸(shu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力，為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)奠定(ding)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。(三)降(jiang)低(di)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)價(jia)格策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依賴。想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)獲(huo)得(de)更(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)果(guo)，價(jia)格策(ce)略(lve)可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)會(hui)存(cun)在一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，但是(shi)這(zhe)種優勢并(bing)不(bu)(bu)是(shi)非常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)明顯(xian)，尤其是(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)經濟不(bu)(bu)斷發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大環境(jing)下，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)獲(huo)得(de)更(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)果(guo)僅僅61依靠價(jia)格策(ce)略(lve)是(shi)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)(bu)夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。因此企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)(gai)創(chuang)新營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)，加(jia)(jia)(jia)(jia)強(qiang)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)質(zhi)量(liang)(liang)競爭(zheng)策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重視，通過(guo)(guo)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)來獲(huo)得(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)認(ren)(ren)(ren)可(ke)，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠誠度(du)(du)(du)，降(jiang)低(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)難度(du)(du)(du)，保證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)。另外，國(guo)有(you)(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)還要(yao)(yao)注(zhu)意(yi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)差異(yi)化，采(cai)用差異(yi)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)特(te)殊(shu)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注(zhu)，通過(guo)(guo)差異(yi)化產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)來吸引有(you)(you)特(te)殊(shu)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，降(jiang)低(di)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)難度(du)(du)(du)，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)水(shui)平(ping)。針(zhen)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)價(jia)格敏(min)感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，國(guo)有(you)(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)(gai)加(jia)(jia)(jia)(jia)大對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)，針(zhen)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需求(qiu)以及產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)征(zheng)采(cai)用有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)。對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)而言，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)化需求(qiu)不(bu)(bu)是(shi)非常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大，因此想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)化，國(guo)有(you)(you)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)(gai)加(jia)(jia)(jia)(jia)大對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)技術創(chuang)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資本(ben)投(tou)入(ru)，通過(guo)(guo)軟件(jian)以及硬件(jian)設施的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)競爭(zheng)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力，降(jiang)低(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)風險(xian)。(四)不(bu)(bu)斷完(wan)善營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系統(tong)(tong)(tong)。針(zhen)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)目前(qian)國(guo)有(you)(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系統(tong)(tong)(tong)不(bu)(bu)完(wan)善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，我(wo)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)(gai)加(jia)(jia)(jia)(jia)強(qiang)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系統(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建設。首(shou)先(xian)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)(gai)加(jia)(jia)(jia)(jia)強(qiang)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系統(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重視，在日常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)(zhong)管理者(zhe)(zhe)應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)(gai)宣(xuan)傳營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)體系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)(xing)，讓全體員工(gong)為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)出謀劃策(ce)。其次(ci)(ci)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)(gai)加(jia)(jia)(jia)(jia)大對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)體系建設的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)，保證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系統(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)善性(xing)(xing)，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)與效(xiao)果(guo)。再次(ci)(ci)，在開(kai)展(zhan)(zhan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)前(qian)應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)(gai)制(zhi)(zhi)定(ding)科學合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)，根(gen)據(ju)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費方(fang)(fang)案(an)(an)制(zhi)(zhi)定(ding)科學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)，保證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)順利(li)(li)開(kai)展(zhan)(zhan)。在營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)(gai)監(jian)督營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)執行(xing)，發(fa)(fa)(fa)現問(wen)題及時糾正，保證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)順利(li)(li)開(kai)展(zhan)(zhan)。最后(hou)，煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)(gai)建立(li)(li)售(shou)(shou)后(hou)跟蹤調查(cha)，針(zhen)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)消費者(zhe)(zhe)使用產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)進行(xing)調查(cha)，根(gen)據(ju)消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)反饋提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)認(ren)(ren)(ren)可(ke)度(du)(du)(du)，保證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)忠誠度(du)(du)(du)不(bu)(bu)斷提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，為(wei)我(wo)國(guo)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)更(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)奠定(ding)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。

煤(mei)(mei)炭(tan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)作(zuo)為能(neng)源產(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)重要支(zhi)柱，在經濟不(bu)斷(duan)變化的(de)(de)(de)時(shi)代，也(ye)面臨著財(cai)(cai)務管(guan)理(li)的(de)(de)(de)首要問題(ti)，完善財(cai)(cai)務管(guan)理(li)是煤(mei)(mei)炭(tan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)正常運轉的(de)(de)(de)必(bi)要措(cuo)施和良(liang)好發展的(de)(de)(de)保障(zhang)體系(xi)。煤(mei)(mei)炭(tan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)至今仍保留著發展前期所存在的(de)(de)(de)各項財(cai)(cai)務管(guan)理(li)問題(ti)，如資產(chan)陳舊、增值率低、體制落后等(deng)，而這些因素成(cheng)為煤(mei)(mei)炭(tan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)可持續發展中的(de)(de)(de)制約因素。筆者(zhe)認(ren)為，必(bi)須(xu)認(ren)真研究(jiu)，切實加(jia)以解(jie)決。

一、煤炭行(xing)業(ye)財務管(guan)理的理念

樹立(li)新觀念、正確(que)認識財(cai)務(wu)管(guan)理在企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理中的(de)(de)(de)核(he)心地位是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)發展和(he)生存的(de)(de)(de)重要保障，資(zi)金(jin)(jin)(jin)是(shi)(shi)一個企(qi)業(ye)(ye)生存的(de)(de)(de)血(xue)液。企(qi)業(ye)(ye)財(cai)務(wu)管(guan)理工作(zuo)的(de)(de)(de)基(ji)礎是(shi)(shi)資(zi)金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)運作(zuo)和(he)使用(yong)，從(cong)實質意義上談，就是(shi)(shi)資(zi)金(jin)(jin)(jin)運作(zuo)過(guo)程中所體(ti)現(xian)的(de)(de)(de)以企(qi)業(ye)(ye)為主體(ti)的(de)(de)(de)財(cai)務(wu)關系(xi)。樹立(li)煤(mei)(mei)(mei)炭行(xing)業(ye)(ye)財(cai)務(wu)管(guan)理理念是(shi)(shi)煤(mei)(mei)(mei)炭行(xing)業(ye)(ye)財(cai)務(wu)管(guan)理在新時代的(de)(de)(de)新要求，也(ye)是(shi)(shi)煤(mei)(mei)(mei)炭行(xing)業(ye)(ye)從(cong)傳(chuan)統行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)模式向(xiang)新興行(xing)業(ye)(ye)模式轉變的(de)(de)(de)必然要求。

在社會主義市場經(jing)濟體制下，煤炭行業(ye)(ye)屬(shu)于國家統一管(guan)理的(de)行業(ye)(ye)，而來(lai)自市場的(de)沖擊力和社會的(de)生存壓力，使煤炭企(qi)業(ye)(ye)面臨著生存危機(ji)。正確認識(shi)和處(chu)理財務關系，可以使財務管(guan)理和企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營更加(jia)科(ke)學化、制度化和規(gui)范化。

在認識(shi)過程中(zhong)(zhong)，重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)要(yao)搞(gao)清楚企(qi)業的(de)(de)(de)財務(wu)活動(dong)情況和規律(lv)性，比如(ru)，企(qi)業活動(dong)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)資金是(shi)如(ru)何籌(chou)集、使用、耗費(fei)、回收(shou)和分配的(de)(de)(de)，構(gou)筑企(qi)業財務(wu)循(xun)環系統的(de)(de)(de)這五個環節是(shi)如(ru)何聯系的(de)(de)(de)。同時，還要(yao)了解財務(wu)活動(dong)的(de)(de)(de)最(zui)(zui)終目(mu)的(de)(de)(de)，不管(guan)(guan)是(shi)財務(wu)管(guan)(guan)理(li)中(zhong)(zhong)心論，還是(shi)資金管(guan)(guan)理(li)重(zhong)點(dian)論，歸根到(dao)底，追求企(qi)業效益(yi)最(zui)(zui)大化(hua)是(shi)各類管(guan)(guan)理(li)活動(dong)的(de)(de)(de)最(zui)(zui)終目(mu)標，各種管(guan)(guan)理(li)都是(shi)圍繞效益(yi)來(lai)組織和進(jin)行(xing)的(de)(de)(de)。

二(er)、提高(gao)資金使用率和(he)統一管理