一、我國煤炭企業(ye)運銷工作現(xian)狀(zhuang)淺析(xi)

1、煤(mei)炭運銷市(shi)場(chang)“群雄爭霸”、多元鼎立(li)

縱觀我國(guo)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)運銷市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，很長(chang)一段時間以來，受(shou)計(ji)劃(hua)經(jing)濟體制影響，國(guo)內煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)能源供(gong)應呈現出明顯的(de)(de)(de)區域性特(te)征(zheng)，隨著(zhu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)經(jing)濟的(de)(de)(de)不斷推(tui)進和(he)深(shen)入(ru)，傳統的(de)(de)(de)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)業(ye)行政管理(li)模(mo)式逐漸被打(da)破(po)，煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)企業(ye)相關主(zhu)管部門(men)職能削弱，煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭激烈。具體表現在(zai)：一方(fang)面(mian)，過(guo)去的(de)(de)(de)行政區域供(gong)煤(mei)(mei)(mei)模(mo)式開始出現變(bian)化，煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)企業(ye)紛(fen)紛(fen)打(da)破(po)區域劃(hua)分(fen)，緊緊抓住市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)經(jing)濟的(de)(de)(de)開放(fang)性特(te)征(zheng)迅(xun)速沖(chong)出“畫地(di)(di)為牢”式的(de)(de)(de)銷售禁(jin)錮，在(zai)保證完成本地(di)(di)區供(gong)煤(mei)(mei)(mei)的(de)(de)(de)基(ji)礎上，主(zhu)動涌入(ru)其(qi)他區域市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。另一方(fang)面(mian)，隨著(zhu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)化的(de)(de)(de)不斷深(shen)入(ru)，各類(lei)地(di)(di)方(fang)性小(xiao)煤(mei)(mei)(mei)窯如破(po)竹之勢，以其(qi)低廉的(de)(de)(de)價格和(he)靈活多變(bian)的(de)(de)(de)促銷手段，處處搶得先機，迅(xun)速瓜分(fen)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，與國(guo)有(you)大(da)型(xing)煤(mei)(mei)(mei)礦(kuang)企業(ye)形(xing)成激烈競爭，國(guo)有(you)大(da)型(xing)煤(mei)(mei)(mei)礦(kuang)由(you)于生產成本高、社會責(ze)任重(zhong)、運銷手段死板(ban)，在(zai)與地(di)(di)方(fang)性小(xiao)煤(mei)(mei)(mei)窯的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)爭奪戰中屢屢受(shou)挫。此外，還(huan)有(you)部分(fen)用(yong)(yong)煤(mei)(mei)(mei)客戶(hu)利(li)用(yong)(yong)當前煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭秩序混亂，采取“打(da)一槍換一炮”的(de)(de)(de)方(fang)式各個擊破(po)，有(you)些用(yong)(yong)煤(mei)(mei)(mei)客戶(hu)甚至長(chang)期依賴多家煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)企業(ye)貸(dai)款維持自身運營發展，加重(zhong)了(le)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)企業(ye)的(de)(de)(de)生存競爭壓力。在(zai)這(zhe)些因素影響下(xia)，煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)運銷市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)呈現出多元(yuan)化、流通大(da)的(de)(de)(de)特(te)點。

2、煤炭產(chan)量(liang)和(he)煤炭價格下跌嚴重

據調查資(zi)料(liao)數據顯示，近年來，隨(sui)著外資(zi)企業(ye)的(de)不斷(duan)涌入和(he)地方性(xing)小煤(mei)窯(yao)的(de)興起，加之(zhi)各(ge)種新型(xing)能(neng)源大批投(tou)入使用，國內(nei)煤(mei)炭消費(fei)市場需求發生顯著變化。煤(mei)炭需求量日益下滑，導致煤(mei)炭產品庫存積壓嚴重(zhong)，煤(mei)炭價格(ge)不斷(duan)下跌，煤(mei)炭企業(ye)經濟效益持續低迷，煤(mei)炭業(ye)發展舉步(bu)維(wei)艱。

3、煤(mei)炭市場流通環(huan)節秩序混亂

摘要：煤(mei)炭(tan)資源的(de)不可(ke)再生(sheng)性(xing)，注(zhu)定了(le)(le)(le)煤(mei)炭(tan)企業(ye)必須及(ji)早著(zhu)(zhu)手實施戰(zhan)略轉型。而隨著(zhu)(zhu)物聯網的(de)蓬勃發(fa)展，逐步呈現與(yu)傳統產業(ye)相融合(he)的(de)趨(qu)勢，這對傳統產業(ye)發(fa)展是(shi)挑戰(zhan)，更是(shi)機遇(yu)。本文在煤(mei)炭(tan)企業(ye)迫切轉型的(de)大背景(jing)下(xia)，著(zhu)(zhu)重(zhong)分析了(le)(le)(le)物聯網促進煤(mei)炭(tan)企業(ye)轉型的(de)機遇(yu)，提出了(le)(le)(le)適應(ying)物聯網發(fa)展要求的(de)初步設想(xiang)。

關鍵(jian)詞(ci)：物聯(lian)網；傳統煤炭企(qi)業；轉型發展(zhan)

轉(zhuan)型是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展的永恒主題(ti)，特別是(shi)傳統煤(mei)炭資(zi)源型企(qi)(qi)業(ye)(ye)，遲早會面臨礦竭(jie)企(qi)(qi)衰的難(nan)題(ti)，要想實現可(ke)持續發(fa)展必(bi)須(xu)及(ji)早考慮戰略轉(zhuan)型。物聯網(wang)時代(dai)的一步步走近，為傳統煤(mei)炭企(qi)(qi)業(ye)(ye)提供了高效轉(zhuan)型發(fa)展的捷徑，如果(guo)能夠抓住、用(yong)好這一機遇(yu)，煤(mei)炭企(qi)(qi)業(ye)(ye)轉(zhuan)型可(ke)以達到事半功倍(bei)的效果(guo)。

一、物聯(lian)網時代的到(dao)來

物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網將(jiang)帶來一個全新的時代。它給人(ren)(ren)的直觀感(gan)受是:通(tong)(tong)過智(zhi)能(neng)(neng)(neng)設(she)備(bei)(bei)和互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網連(lian)接，使(shi)數(shu)(shu)據或信息在(zai)人(ren)(ren)與人(ren)(ren)、人(ren)(ren)與物(wu)(wu)、物(wu)(wu)與物(wu)(wu)、甚至人(ren)(ren)物(wu)(wu)與相(xiang)關平臺(tai)之間自動(dong)(dong)傳輸和互(hu)(hu)動(dong)(dong)，從而實現人(ren)(ren)物(wu)(wu)“對話”交流(liu)、萬物(wu)(wu)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)互(hu)(hu)通(tong)(tong)，使(shi)整(zheng)個社會資(zi)源要素更加(jia)(jia)緊密(mi)、更加(jia)(jia)快捷(jie)地(di)聯(lian)(lian)結在(zai)一起。物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網最顯著(zhu)的特征是智(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)(hua)，在(zai)無線通(tong)(tong)信、互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)裝備(bei)(bei)、大(da)數(shu)(shu)據處(chu)理等技(ji)(ji)術支持下，它能(neng)(neng)(neng)夠(gou)代替人(ren)(ren)，主動(dong)(dong)對周邊(bian)環境、客觀事(shi)物(wu)(wu)變化(hua)(hua)實時進(jin)行(xing)(xing)全面監控、數(shu)(shu)據收集和智(zhi)能(neng)(neng)(neng)分(fen)(fen)析，并及(ji)時采取(qu)有(you)效行(xing)(xing)動(dong)(dong)進(jin)行(xing)(xing)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)處(chu)理，或者是提供相(xiang)關建議和方案，達到(dao)適應(ying)或糾正(zheng)環境（客觀事(shi)物(wu)(wu)）變化(hua)(hua)的目的。比如，通(tong)(tong)過iwatch蘋果智(zhi)能(neng)(neng)(neng)手(shou)表、谷歌眼鏡、社交牛仔褲(ku)等可穿戴的智(zhi)能(neng)(neng)(neng)設(she)備(bei)(bei)，人(ren)(ren)可以(yi)更好地(di)感(gan)知外(wai)部(bu)與自身(shen)的信息，以(yi)及(ji)時地(di)做出相(xiang)應(ying)調整(zheng)。另外(wai)，智(zhi)慧城市、智(zhi)慧礦山、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)電(dian)網等概念(nian)，也是基于物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網整(zheng)合多種(zhong)先進(jin)技(ji)(ji)術，促進(jin)系統內(nei)外(wai)各部(bu)分(fen)(fen)功能(neng)(neng)(neng)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)運轉(zhuan)與協同運作，以(yi)達到(dao)高效管(guan)理、和諧發(fa)展的目的。

二、物聯網時代煤(mei)炭企業轉型的機遇

一、基于煤炭企業(ye)成本構成的控制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)度(du)完善的重(zhong)要性(xing)

煤(mei)(mei)炭企(qi)(qi)(qi)業(ye)在生(sheng)產經營方面(mian)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)主(zhu)要(yao)是由開發、生(sheng)產、資源(yuan)、以及(ji)安全成(cheng)本(ben)(ben)等要(yao)素構(gou)(gou)(gou)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)。在這些成(cheng)本(ben)(ben)要(yao)素中(zhong)，生(sheng)產和(he)開發是成(cheng)本(ben)(ben)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)主(zhu)要(yao)問(wen)題，在煤(mei)(mei)炭企(qi)(qi)(qi)業(ye)進行(xing)成(cheng)本(ben)(ben)構(gou)(gou)(gou)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)(zhi)度完善(shan)時(shi)，生(sheng)產和(he)開發也(ye)是非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)一個環節。隨(sui)著社會的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)發展(zhan)，我國(guo)的(de)(de)(de)(de)各(ge)個煤(mei)(mei)炭企(qi)(qi)(qi)業(ye)更(geng)加注(zhu)重(zhong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)安全成(cheng)本(ben)(ben)。在煤(mei)(mei)炭企(qi)(qi)(qi)業(ye)不斷(duan)發展(zhan)、不斷(duan)完善(shan)自身的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，完善(shan)煤(mei)(mei)炭企(qi)(qi)(qi)業(ye)成(cheng)本(ben)(ben)構(gou)(gou)(gou)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)(zhi)度具有(you)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)意義。隨(sui)著我國(guo)市場(chang)經濟的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)發展(zhan)，我國(guo)的(de)(de)(de)(de)煤(mei)(mei)炭企(qi)(qi)(qi)業(ye)也(ye)走向了(le)國(guo)際，因此(ci)，我國(guo)的(de)(de)(de)(de)煤(mei)(mei)炭企(qi)(qi)(qi)業(ye)除了(le)要(yao)面(mian)臨國(guo)內激烈的(de)(de)(de)(de)市場(chang)競爭，還(huan)受(shou)到國(guo)際方面(mian)的(de)(de)(de)(de)競爭壓力。根據調查數據顯(xian)示，如果想要(yao)使(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)自身得到更(geng)好的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)、創造更(geng)多的(de)(de)(de)(de)效益，就(jiu)要(yao)高(gao)效、嚴謹的(de)(de)(de)(de)對(dui)成(cheng)本(ben)(ben)構(gou)(gou)(gou)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)進行(xing)管理，對(dui)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)(zhi)度進行(xing)完善(shan)。

二、如何使煤炭企業成本構(gou)成的(de)控制制度得到有效的(de)完(wan)善

(一)實施高(gao)(gao)(gao)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)。對(dui)(dui)于我國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很多(duo)煤(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)講，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)構(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)度(du)(du)、以(yi)及(ji)對(dui)(dui)于成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想觀(guan)念(nian)過(guo)于老套(tao)落后，這(zhe)(zhe)在(zai)(zai)很大(da)(da)程(cheng)(cheng)度(du)(du)上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)由(you)于煤(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)級管理(li)(li)層以(yi)及(ji)決策者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)齡比(bi)較年(nian)長，因此(ci)(ci)，他(ta)們在(zai)(zai)認(ren)識(shi)和接(jie)受一些新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)念(nian)思想和事物(wu)時(shi)，通(tong)常(chang)不(bu)(bu)能(neng)對(dui)(dui)其進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)科(ke)(ke)學、全(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識(shi)和理(li)(li)解，這(zhe)(zhe)樣一來(lai)，靈活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運用(yong)這(zhe)(zhe)些新(xin)(xin)思想、新(xin)(xin)制(zhi)(zhi)度(du)(du)就比(bi)較困(kun)難。為了有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)善煤(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)構(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)度(du)(du)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)層管理(li)(li)人(ren)員(yuan)要(yao)(yao)加大(da)(da)對(dui)(dui)其的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重視、以(yi)及(ji)資金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)，除(chu)此(ci)(ci)之外(wai)(wai)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)還(huan)要(yao)(yao)聘(pin)請一些專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、具有專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管理(li)(li)知識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)，在(zai)(zai)保證(zheng)人(ren)才(cai)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，還(huan)要(yao)(yao)完(wan)善相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)管理(li)(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應該在(zai)(zai)保證(zheng)產品服務質量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)，對(dui)(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)、資金進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)合(he)(he)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預算(suan)與控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)。(二)增加高(gao)(gao)(gao)新(xin)(xin)科(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)。如(ru)果想要(yao)(yao)有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)，增加高(gao)(gao)(gao)新(xin)(xin)科(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)也(ye)會有非常(chang)積(ji)極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。首先，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應該對(dui)(dui)自(zi)身進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)科(ke)(ke)學、全(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審視，了解我國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場需(xu)求，在(zai)(zai)符合(he)(he)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)自(zi)身發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際狀(zhuang)況的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)，適當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)國(guo)外(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)新(xin)(xin)科(ke)(ke)技(ji)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)引入(ru)，并且創造出(chu)一個適合(he)(he)我國(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)度(du)(du)。除(chu)此(ci)(ci)之外(wai)(wai)，煤(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)還(huan)可(ke)以(yi)派遣企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)人(ren)員(yuan)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)科(ke)(ke)技(ji)學習。第二，煤(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)自(zi)身還(huan)要(yao)(yao)加強自(zi)主創新(xin)(xin)，培養出(chu)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)人(ren)才(cai)，使我國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)煤(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)占據成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主動地位(wei)。除(chu)此(ci)(ci)之外(wai)(wai)，在(zai)(zai)后期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)度(du)(du)改善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中，專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)才(cai)可(ke)以(yi)為企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)節約不(bu)(bu)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)，因此(ci)(ci)，如(ru)果煤(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)想要(yao)(yao)有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)善成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)構(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)度(du)(du)，加大(da)(da)高(gao)(gao)(gao)新(xin)(xin)科(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)和人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培養是(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。(三(san))增加市場調研(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力度(du)(du)。如(ru)果企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)想要(yao)(yao)長期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定(ding)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)下(xia)去，有效(xiao)(xiao)完(wan)善企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)構(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)度(du)(du)是(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)為了滿(man)足(zu)上(shang)述的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，做好煤(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場調研(yan)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中，進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)科(ke)(ke)學、有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場調研(yan)對(dui)(dui)完(wan)善企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)構(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)度(du)(du)具有非常(chang)積(ji)極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義(yi)。在(zai)(zai)我國(guo)，大(da)(da)部(bu)分煤(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)觀(guan)念(nian)還(huan)比(bi)較落后，他(ta)們不(bu)(bu)能(neng)科(ke)(ke)學、全(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識(shi)市場調研(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)意(yi)義(yi)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)事實證(zheng)明(ming)，科(ke)(ke)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場調研(yan)不(bu)(bu)僅可(ke)以(yi)有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)，還(huan)有利于完(wan)善企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)度(du)(du)，繼(ji)而(er)更進(jin)(jin)(jin)一步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)。

三、結束語

隨著我國的(de)(de)經(jing)濟形勢不斷的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)與變(bian)化，煤炭企(qi)業(ye)為(wei)了順應社會的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，完善煤炭企(qi)業(ye)成(cheng)(cheng)本(ben)構(gou)成(cheng)(cheng)的(de)(de)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)勢在必行(xing)。煤炭企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)有效的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)，不僅有利于企(qi)業(ye)的(de)(de)生(sheng)產經(jing)營(ying)，還可以(yi)(yi)給(gei)企(qi)業(ye)帶來更多的(de)(de)經(jing)濟效益(yi)。在對企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)成(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)前，首(shou)先要(yao)了解成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)構(gou)成(cheng)(cheng)要(yao)素，企(qi)業(ye)要(yao)根據自身(shen)的(de)(de)實際發(fa)(fa)展(zhan)狀況，適當的(de)(de)引入相關成(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)高新科技、有效的(de)(de)進(jin)行(xing)市場調研、以(yi)(yi)及加強企(qi)業(ye)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)管理，以(yi)(yi)便于促進(jin)企(qi)業(ye)長期、穩定的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)。

摘要:隨著市(shi)(shi)場經(jing)濟的(de)(de)(de)發展，我國(guo)(guo)國(guo)(guo)有(you)煤炭(tan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場競(jing)爭壓(ya)力不斷地加大(da)。由于國(guo)(guo)有(you)煤炭(tan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)在經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)過程中一直都具有(you)絕對的(de)(de)(de)優勢，因此(ci)企(qi)(qi)(qi)業(ye)內部的(de)(de)(de)競(jing)爭意識非(fei)常的(de)(de)(de)弱。在這樣的(de)(de)(de)思想意識的(de)(de)(de)影響下，國(guo)(guo)有(you)煤炭(tan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)不能(neng)很好的(de)(de)(de)適應市(shi)(shi)場經(jing)濟的(de)(de)(de)變化，目前國(guo)(guo)有(you)煤炭(tan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)情況不是(shi)非(fei)常的(de)(de)(de)樂觀。造成這種結果的(de)(de)(de)主要原因就是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)內部管理水平低，尤其(qi)是(shi)市(shi)(shi)場管理能(neng)力不足，下面我們就針(zhen)對目前國(guo)(guo)有(you)煤炭(tan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)市(shi)(shi)場營(ying)銷的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)進(jin)行分析，并提(ti)出優化策(ce)略，僅(jin)供參考。

關鍵詞:國有煤炭企業;市場營銷;優化(hua)策略(lve)

一、我國(guo)國(guo)有(you)煤(mei)炭企業(ye)市場(chang)營銷存在的問(wen)題

(一)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)科學(xue)(xue)。科學(xue)(xue)合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)提(ti)(ti)升市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)率(lv)，保證市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)(xiao)果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)充分發(fa)揮(hui)，促進煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)提(ti)(ti)高(gao)。然而，目前我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)額國(guo)(guo)有(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)科學(xue)(xue)，很(hen)多(duo)(duo)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)部(bu)根(gen)本(ben)就不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)制定營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)，一直沿用傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)出(chu)來以后(hou)直接對(dui)外出(chu)售。在(zai)(zai)計劃經(jing)濟(ji)時(shi)(shi)代(dai)，國(guo)(guo)有(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售根(gen)本(ben)就不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)問題，供不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)應求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)環(huan)境(jing)(jing)對(dui)于(yu)國(guo)(guo)有(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)早期(qi)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)提(ti)(ti)供了(le)(le)(le)廣闊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)空(kong)間(jian)。目前市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)(jing)下(xia)，煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)符(fu)合市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)(yao)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)科學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)幫(bang)助(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)提(ti)(ti)升市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)力，造(zao)成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)國(guo)(guo)有(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)滯銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，維持日(ri)常(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)都非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難(nan)。(二)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道過(guo)長。我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)有(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)間(jian)商(shang)非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)，流(liu)轉環(huan)節非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)長，大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)都被中(zhong)間(jian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售商(shang)獲得(de)，國(guo)(guo)有(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)利潤(run)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)。經(jing)過(guo)層層加(jia)(jia)價(jia)(jia)，煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)產(chan)(chan)品(pin)到(dao)(dao)達(da)(da)消(xiao)費(fei)(fei)者手中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)。高(gao)價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)(zai)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)中(zhong)缺乏(fa)(fa)競爭(zheng)優(you)勢，國(guo)(guo)有(you)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)中(zhong)獲得(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難(nan)。另外，過(guo)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道削(xue)弱(ruo)了(le)(le)(le)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)敏感性(xing)，很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)產(chan)(chan)品(pin)都無法很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿足(zu)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)與市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需求(qiu)(qiu)之間(jian)無法達(da)(da)到(dao)(dao)有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)衡，因此(ci)國(guo)(guo)有(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)滿足(zu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需求(qiu)(qiu)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售難(nan)度(du)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)加(jia)(jia)大(da)，煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)受到(dao)(dao)影(ying)響。(三(san))過(guo)度(du)依(yi)賴價(jia)(jia)格(ge)(ge)策略。在(zai)(zai)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)環(huan)境(jing)(jing)下(xia)，國(guo)(guo)有(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)為了(le)(le)(le)提(ti)(ti)升市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售價(jia)(jia)格(ge)(ge)。但是(shi)(shi)盲(mang)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)了(le)(le)(le)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)利潤(run)，還增加(jia)(jia)了(le)(le)(le)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售負擔，為了(le)(le)(le)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)在(zai)(zai)降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)維持正常(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)，煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)開(kai)始降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，這就讓國(guo)(guo)有(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進入(ru)了(le)(le)(le)一個(ge)惡(e)性(xing)循環(huan)，降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)價(jia)(jia)格(ge)(ge)后(hou)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)受到(dao)(dao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)(yao)增加(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)困難(nan)，嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)造(zao)成(cheng)(cheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)倒閉。另外，隨著市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，消(xiao)費(fei)(fei)者對(dui)于(yu)差(cha)異化(hua)需求(qiu)(qiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)提(ti)(ti)升，過(guo)度(du)依(yi)賴價(jia)(jia)格(ge)(ge)策略使(shi)得(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新意識不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿足(zu)消(xiao)費(fei)(fei)者對(dui)于(yu)差(cha)異化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，在(zai)(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)下(xia)，國(guo)(guo)有(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)及時(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)滿足(zu)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售越(yue)來越(yue)困難(nan)。(四)缺乏(fa)(fa)系(xi)(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)。營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)是(shi)(shi)一個(ge)系(xi)(xi)統性(xing)非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)，盲(mang)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)達(da)(da)到(dao)(dao)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只有(you)系(xi)(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)才能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)提(ti)(ti)升營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果(guo)，保證國(guo)(guo)有(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)水(shui)平(ping)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)提(ti)(ti)升，為企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)濟(ji)效(xiao)(xiao)益地(di)提(ti)(ti)升奠定良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。然而，在(zai)(zai)國(guo)(guo)有(you)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)部(bu)，管理者對(dui)于(yu)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)缺乏(fa)(fa)足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重視，管理者把過(guo)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷投入(ru)到(dao)(dao)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)工作中(zhong)去，沒(mei)有(you)過(guo)多(duo)(duo)精力與資金提(ti)(ti)升營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)水(shui)平(ping)，因此(ci)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)沒(mei)有(you)規律，缺乏(fa)(fa)系(xi)(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)了(le)(le)(le)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果(guo)，對(dui)于(yu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)利。

二、我國國有(you)煤礦企業優化市場營(ying)銷的策略

(一)創(chuang)新營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)。科學(xue)(xue)有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)能(neng)夠(gou)(gou)提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)國(guo)有(you)(you)(you)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)水(shui)平(ping)，保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)更(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。因此(ci)我國(guo)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)不(bu)(bu)斷地(di)(di)創(chuang)新營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)。首(shou)先(xian)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)根據(ju)(ju)(ju)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)征制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)符合企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)自(zi)身條件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)。其(qi)次，在(zai)制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中，應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)保(bao)(bao)持(chi)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新意識(shi)，營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)出(chu)奇，這(zhe)樣能(neng)夠(gou)(gou)達(da)到(dao)(dao)更(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)果(guo)，保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)能(neng)夠(gou)(gou)在(zai)最(zui)短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)內(nei)被消(xiao)費者認識(shi)并了(le)解，達(da)到(dao)(dao)出(chu)奇制(zhi)(zhi)(zhi)勝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。再次，為(wei)了(le)能(neng)夠(gou)(gou)保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)能(neng)夠(gou)(gou)得到(dao)(dao)充(chong)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)揮，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)落實(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)，針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)實(shi)施中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，不(bu)(bu)斷地(di)(di)優化(hua)(hua)與(yu)解決，保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極作(zuo)用(yong)能(neng)夠(gou)(gou)在(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中得到(dao)(dao)充(chong)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)揮，提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)我國(guo)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)力，為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)更(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)地(di)(di)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)奠(dian)定(ding)基礎(chu)。(二)縮短(duan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道。為(wei)了(le)能(neng)夠(gou)(gou)在(zai)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭中獲得更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)更(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)縮短(duan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道，這(zhe)樣能(neng)夠(gou)(gou)提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)利(li)潤，保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)，為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)更(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)奠(dian)定(ding)基礎(chu)。為(wei)了(le)縮短(duan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道，國(guo)有(you)(you)(you)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)削(xue)減營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道，減少中間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)商，建立終(zhong)端銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)(fang)(fang)(fang)式，這(zhe)樣既(ji)能(neng)有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擴大企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)效(xiao)益，還能(neng)讓(rang)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)得到(dao)(dao)有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)降低，提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)了(le)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭力。通(tong)過(guo)(guo)縮短(duan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道，煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)還能(neng)增(zeng)加對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)敏感(gan)程(cheng)度(du)，提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)與(yu)了(le)解，提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭力。為(wei)了(le)保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)環(huan)(huan)節能(neng)夠(gou)(gou)順(shun)利(li)完成，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)進一步加強(qiang)運(yun)輸環(huan)(huan)節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)，提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)運(yun)輸能(neng)力，為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)奠(dian)定(ding)良好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)。(三(san))降低對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)價(jia)格(ge)策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依賴。想(xiang)要(yao)(yao)獲得更(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)果(guo)，價(jia)格(ge)策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)可(ke)能(neng)會存在(zai)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，但是(shi)(shi)這(zhe)種(zhong)優勢并不(bu)(bu)是(shi)(shi)非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)明(ming)顯，尤其(qi)是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)經(jing)濟不(bu)(bu)斷發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大環(huan)(huan)境下，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)想(xiang)要(yao)(yao)獲得更(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)果(guo)僅(jin)僅(jin)61依靠價(jia)格(ge)策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)是(shi)(shi)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)(bu)夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。因此(ci)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)創(chuang)新營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)，加強(qiang)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)競爭策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重視(shi)，通(tong)過(guo)(guo)提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)來獲得市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)認可(ke)，提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)客(ke)戶對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠誠度(du)，降低產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)難(nan)度(du)，保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)。另(ling)外(wai)，國(guo)有(you)(you)(you)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)還要(yao)(yao)注意產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)差異(yi)化(hua)(hua)，采用(yong)差異(yi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)，提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)客(ke)戶特(te)(te)殊需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注，通(tong)過(guo)(guo)差異(yi)化(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)來吸引有(you)(you)(you)特(te)(te)殊需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，降低銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)難(nan)度(du)，提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)水(shui)平(ping)。針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)價(jia)格(ge)敏感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，國(guo)有(you)(you)(you)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)加大對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析，針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)以(yi)及(ji)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)征采用(yong)有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)。對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)而言，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)化(hua)(hua)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)不(bu)(bu)是(shi)(shi)非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大，因此(ci)想(xiang)要(yao)(yao)提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)化(hua)(hua)，國(guo)有(you)(you)(you)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)加大對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)技術創(chuang)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資本投入，通(tong)過(guo)(guo)軟件以(yi)及(ji)硬件設(she)(she)施的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入，提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)競爭能(neng)力，降低企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)風險。(四)不(bu)(bu)斷完善(shan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)(tong)。針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)目(mu)前國(guo)有(you)(you)(you)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)(tong)不(bu)(bu)完善(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，我國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)加強(qiang)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建設(she)(she)。首(shou)先(xian)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)加強(qiang)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重視(shi)，在(zai)日(ri)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中管理(li)者應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)宣(xuan)傳營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)體系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性，讓(rang)全體員(yuan)工為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)出(chu)謀(mou)劃策(ce)(ce)。其(qi)次，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)加大對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)體系(xi)建設(she)(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入，保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完善(shan)性，提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)與(yu)效(xiao)果(guo)。再次，在(zai)開展(zhan)(zhan)(zhan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)前應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)科學(xue)(xue)合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)，根據(ju)(ju)(ju)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)科學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)，保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)順(shun)利(li)開展(zhan)(zhan)(zhan)。在(zai)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)監(jian)督營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)執行，發(fa)(fa)(fa)(fa)現(xian)問題(ti)及(ji)時糾(jiu)正，保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)順(shun)利(li)開展(zhan)(zhan)(zhan)。最(zui)后，煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)建立售(shou)后跟蹤調查，針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)消(xiao)費者使(shi)用(yong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)進行調查，根據(ju)(ju)(ju)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)反饋提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)與(yu)客(ke)戶認可(ke)度(du)，保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶忠誠度(du)不(bu)(bu)斷提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)，為(wei)我國(guo)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)更(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)奠(dian)定(ding)良好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)。

1煤炭企業鐵(tie)路(lu)裝(zhuang)車的(de)(de)形式和存在的(de)(de)主(zhu)要問題

1．1煤礦鐵(tie)路車裝車系統的形式

目(mu)前存(cun)在(zai)的(de)(de)主要計量方(fang)式(shi)隨著新(xin)技(ji)術(shu)的(de)(de)不斷發(fa)展也在(zai)不斷地轉(zhuan)型(xing)(xing)升級(ji)，主要有如下幾種:機(ji)(ji)械(xie)軌(gui)道衡(heng)(heng)、電(dian)子軌(gui)道衡(heng)(heng)系(xi)統(tong)和快速計量裝(zhuang)車(che)系(xi)統(tong)，機(ji)(ji)械(xie)軌(gui)道衡(heng)(heng)已基本淘汰。由(you)于(yu)煤炭(tan)(tan)企(qi)業(ye)發(fa)展的(de)(de)歷史原因，在(zai)實際裝(zhuang)運條件(jian)下，各煤炭(tan)(tan)企(qi)業(ye)的(de)(de)新(xin)老計量方(fang)式(shi)并存(cun)，特別(bie)電(dian)子軌(gui)衡(heng)(heng)和快速計量裝(zhuang)車(che)系(xi)統(tong)同時存(cun)在(zai)和相互補充。電(dian)子軌(gui)道衡(heng)(heng)也常與裝(zhuang)載(zai)機(ji)(ji)配合回裝(zhuang)落地煤。一般(ban)新(xin)建煤炭(tan)(tan)地面裝(zhuang)運系(xi)統(tong)均為快速計量裝(zhuang)車(che)系(xi)統(tong)，具有計量精度(du)高(gao)，裝(zhuang)車(che)時間(jian)快、車(che)型(xing)(xing)規(gui)整和遠程傳輸等特點，是目(mu)前最主要的(de)(de)裝(zhuang)車(che)計量方(fang)式(shi)，大大提高(gao)了裝(zhuang)車(che)效率，壓縮了裝(zhuang)車(che)時間(jian)。

1．2煤炭裝(zhuang)運和落地煤回裝(zhuang)目前存在的(de)主要(yao)問題

(1)必(bi)要(yao)的(de)人(ren)(ren)(ren)員投入不(bu)(bu)能(neng)(neng)保(bao)證(zheng)(zheng)，重視(shi)井下人(ren)(ren)(ren)員保(bao)證(zheng)(zheng)，但井上(shang)必(bi)要(yao)人(ren)(ren)(ren)員的(de)配備(bei)(bei)(bei)很(hen)難保(bao)證(zheng)(zheng)，在作業(ye)(ye)時(shi)(shi)需(xu)臨時(shi)(shi)協調(diao)和增加人(ren)(ren)(ren)員，人(ren)(ren)(ren)員不(bu)(bu)能(neng)(neng)及時(shi)(shi)到(dao)(dao)(dao)達(da)現(xian)場(chang)(chang)作業(ye)(ye)，存(cun)在鐵路(lu)到(dao)(dao)(dao)達(da)待裝(zhuang)(zhuang)車(che)(che)輛等(deng)(deng)人(ren)(ren)(ren)的(de)情況，裝(zhuang)(zhuang)車(che)(che)綜合時(shi)(shi)間得不(bu)(bu)到(dao)(dao)(dao)控制。(2)煤(mei)(mei)炭企(qi)業(ye)(ye)各(ge)(ge)級管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)層一(yi)般(ban)非(fei)常(chang)(chang)重視(shi)井下生(sheng)(sheng)產的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，非(fei)常(chang)(chang)關注煤(mei)(mei)炭產量的(de)多(duo)少，而對(dui)(dui)(dui)地面管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，對(dui)(dui)(dui)裝(zhuang)(zhuang)運(yun)(yun)環(huan)(huan)節(jie)關注相對(dui)(dui)(dui)較(jiao)少，更缺少系(xi)統(tong)的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)手段，對(dui)(dui)(dui)存(cun)在的(de)問題(ti)重視(shi)程度(du)(du)不(bu)(bu)夠，(3)沒有從裝(zhuang)(zhuang)運(yun)(yun)系(xi)統(tong)各(ge)(ge)個(ge)環(huan)(huan)節(jie)的(de)角度(du)(du)來控制時(shi)(shi)間，沒有設(she)(she)(she)計和制定(ding)各(ge)(ge)環(huan)(huan)節(jie)時(shi)(shi)間定(ding)額，造(zao)(zao)成(cheng)裝(zhuang)(zhuang)運(yun)(yun)無(wu)效時(shi)(shi)間增加，不(bu)(bu)利(li)于(yu)(yu)考核(he)，特別是(shi)在裝(zhuang)(zhuang)運(yun)(yun)淡(dan)季的(de)時(shi)(shi)候(hou)疏于(yu)(yu)績效考核(he)，在裝(zhuang)(zhuang)運(yun)(yun)旺(wang)季的(de)時(shi)(shi)候(hou)制定(ding)臨時(shi)(shi)激勵措施(shi)，但由于(yu)(yu)日(ri)常(chang)(chang)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)基礎較(jiao)弱，激勵效果并(bing)不(bu)(bu)明顯。從目前了(le)解的(de)情況看，現(xian)場(chang)(chang)對(dui)(dui)(dui)控制裝(zhuang)(zhuang)車(che)(che)時(shi)(shi)間重視(shi)程度(du)(du)不(bu)(bu)夠，沒有統(tong)一(yi)的(de)裝(zhuang)(zhuang)運(yun)(yun)控制管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)和考核(he)機(ji)制。(4)計量設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)和牽引設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)必(bi)要(yao)的(de)配件儲(chu)備(bei)(bei)(bei)不(bu)(bu)足，一(yi)旦出現(xian)故障，有些配件需(xu)現(xian)采購，處理(li)(li)等(deng)(deng)待時(shi)(shi)間過長，牽引設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)故障時(shi)(shi)，使(shi)用機(ji)車(che)(che)進(jin)行帶裝(zhuang)(zhuang)，占用機(ji)車(che)(che)，影響(xiang)了(le)機(ji)車(che)(che)運(yun)(yun)用率(lv)。(5)各(ge)(ge)礦(kuang)倉儲(chu)量、列(lie)車(che)(che)作業(ye)(ye)、煤(mei)(mei)質和現(xian)場(chang)(chang)裝(zhuang)(zhuang)車(che)(che)進(jin)展等(deng)(deng)多(duo)方面信息溝通不(bu)(bu)到(dao)(dao)(dao)位，不(bu)(bu)順暢，甚(shen)至(zhi)是(shi)滯后和錯誤的(de)信息，對(dui)(dui)(dui)裝(zhuang)(zhuang)運(yun)(yun)車(che)(che)的(de)效率(lv)產生(sheng)(sheng)很(hen)大不(bu)(bu)利(li)影響(xiang)，甚(shen)至(zhi)會造(zao)(zao)成(cheng)鐵路(lu)開車(che)(che)晚點(dian)。(6)落地煤(mei)(mei)日(ri)常(chang)(chang)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)和回裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)松(song)散，不(bu)(bu)能(neng)(neng)及時(shi)(shi)攤涼(liang)和碾(nian)壓，造(zao)(zao)成(cheng)落地煤(mei)(mei)易發生(sheng)(sheng)自燃，回裝(zhuang)(zhuang)條件準備(bei)(bei)(bei)不(bu)(bu)充分，造(zao)(zao)成(cheng)回裝(zhuang)(zhuang)效率(lv)、質量和時(shi)(shi)間均(jun)不(bu)(bu)能(neng)(neng)提到(dao)(dao)(dao)保(bao)證(zheng)(zheng)。(7)獎勵分配機(ji)制不(bu)(bu)到(dao)(dao)(dao)位，員工(gong)裝(zhuang)(zhuang)車(che)(che)積極性沒有得到(dao)(dao)(dao)充分調(diao)動。

2解(jie)決上述問題的重要原則和具(ju)體措施

摘要：隨著(zhu)環(huan)境和資(zi)源(yuan)壓力的(de)(de)(de)加大，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)從原來的(de)(de)(de)粗放型經營(ying)(ying)(ying)向集(ji)約化(hua)轉型，著(zhu)重(zhong)調整營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略，這是(shi)自然環(huan)境的(de)(de)(de)客(ke)觀要求，同時(shi)也是(shi)社(she)會競爭環(huan)境的(de)(de)(de)督促。在(zai)國(guo)(guo)家能源(yuan)結構調整，國(guo)(guo)際煤炭(tan)(tan)行業(ye)(ye)技術革(ge)新，市(shi)場需求轉變的(de)(de)(de)多重(zhong)沖(chong)擊下(xia)，我國(guo)(guo)煤炭(tan)(tan)企(qi)業(ye)(ye)急需實施(shi)綠(lv)(lv)色營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略。在(zai)探(tan)討綠(lv)(lv)色營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)概念的(de)(de)(de)基礎上，分析實施(shi)綠(lv)(lv)色營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)對煤炭(tan)(tan)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)重(zhong)要意義，并對煤炭(tan)(tan)企(qi)業(ye)(ye)實施(shi)綠(lv)(lv)色營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)具體戰略進行探(tan)討，目的(de)(de)(de)在(zai)于提高(gao)我國(guo)(guo)煤炭(tan)(tan)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)利用率，大大提高(gao)煤炭(tan)(tan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經濟效(xiao)益和社(she)會效(xiao)益。

關鍵詞：煤炭(tan)企業(ye)；綠色營銷；戰略(lve)

0引言

國(guo)家(jia)政策(ce)是(shi)企(qi)業發展(zhan)(zhan)方向的(de)(de)依據，是(shi)企(qi)業順利盈利的(de)(de)基(ji)本保證。對于煤炭等能(neng)源消耗大的(de)(de)企(qi)業來說，更應(ying)該響應(ying)國(guo)家(jia)科學發展(zhan)(zhan)觀的(de)(de)強烈號召，堅(jian)持(chi)可(ke)持(chi)續發展(zhan)(zhan)的(de)(de)基(ji)本路(lu)線，加快企(qi)業轉型，提(ti)高(gao)(gao)企(qi)業對資(zi)源的(de)(de)利用率。綠色營銷(xiao)就是(shi)煤炭企(qi)業在這個大環境(jing)下開啟的(de)(de)發展(zhan)(zhan)戰略，從提(ti)高(gao)(gao)產品(pin)科技含量，重視營銷(xiao)水平上來應(ying)對日益(yi)加劇行業競(jing)爭和(he)日益(yi)縮(suo)小的(de)(de)產品(pin)差異化，從而(er)實現(xian)企(qi)業的(de)(de)成(cheng)功轉型和(he)市場地位(wei)的(de)(de)穩定。

1綠色(se)營銷的(de)概念(nian)及(ji)在煤炭行(xing)業(ye)的(de)可(ke)行(xing)性

對(dui)于綠(lv)色營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)(nian)國內外不(bu)(bu)(bu)同專(zhuan)家(jia)有(you)不(bu)(bu)(bu)同表述。“綠(lv)色營銷(xiao)(xiao)是(shi)一(yi)種能(neng)辨(bian)識(shi)、預期及符合消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)需(xu)(xu)求(qiu)，并且可(ke)帶來(lai)(lai)(lai)利(li)潤及永續經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理過程(cheng)。”這(zhe)是(shi)英國威爾斯大學(xue)肯•畢提教授在(zai)他所撰寫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)著(zhu)作(zuo)《綠(lv)色營銷(xiao)(xiao)—化(hua)危(wei)機為(wei)商(shang)機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營趨(qu)勢》中提出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)目(mu)前相對(dui)權威的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定義。綠(lv)色營銷(xiao)(xiao)運(yun)用(yong)到(dao)企(qi)(qi)業(ye)營銷(xiao)(xiao)活動(dong)中是(shi)指企(qi)(qi)業(ye)在(zai)盈利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下更加(jia)注(zhu)重對(dui)環境(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保護和(he)(he)資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)用(yong)，著(zhu)重利(li)用(yong)先進技(ji)術(shu)來(lai)(lai)(lai)開發(fa)綠(lv)色產(chan)品，盡可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)減少甚(shen)至(zhi)消(xiao)除對(dui)環境(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)污(wu)(wu)染和(he)(he)資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)浪費(fei)。由于煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)粗放型營銷(xiao)(xiao)方式具有(you)長久(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)歷史(shi)和(he)(he)相對(dui)穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)形(xing)(xing)象，許多消(xiao)費(fei)者提起煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)首先想到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)黑漆漆的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)煤(mei)(mei)(mei)窯、滿身煤(mei)(mei)(mei)灰、汗(han)流浹背的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)煤(mei)(mei)(mei)礦工(gong)人(ren)。但(dan)是(shi)隨著(zhu)國家(jia)對(dui)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)行(xing)(xing)業(ye)改(gai)(gai)革力度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)大，以(yi)(yi)及市(shi)場環境(jing)(jing)對(dui)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)行(xing)(xing)業(ye)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)提出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)要求(qiu)，越來(lai)(lai)(lai)越多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)企(qi)(qi)業(ye)決定要徹(che)頭徹(che)尾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)(gai)變自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)(xing)象，確(que)立科技(ji)創新(xin)、高效(xiao)節(jie)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)理念(nian)(nian)，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)豐富產(chan)品類(lei)型，拓寬產(chan)品渠(qu)道，走(zou)在(zai)了行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前列。但(dan)是(shi)，對(dui)于大多數煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)企(qi)(qi)業(ye)而(er)言(yan)，因其從(cong)事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)及加(jia)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品需(xu)(xu)要有(you)較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)要求(qiu)和(he)(he)嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)源限制(zhi)，所以(yi)(yi)仍需(xu)(xu)要進一(yi)步(bu)實施綠(lv)色營銷(xiao)(xiao)戰略，盡量減少其在(zai)生產(chan)、流通、使用(yong)等環節(jie)對(dui)環境(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)污(wu)(wu)染和(he)(he)資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)浪費(fei)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)企(qi)(qi)業(ye)更應該從(cong)大局出(chu)發(fa)，從(cong)國家(jia)和(he)(he)全社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長遠(yuan)利(li)益出(chu)發(fa)，注(zhu)重環境(jing)(jing)保護和(he)(he)資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)充(chong)分利(li)用(yong)，才能(neng)適應瞬息萬變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場競爭環境(jing)(jing)，滿足不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)變化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場需(xu)(xu)求(qiu)，實現煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)持續發(fa)展。

【摘(zhai)要(yao)】新(xin)時期，在煤炭企(qi)(qi)(qi)業的發(fa)展中，思(si)想(xiang)政(zheng)治(zhi)工作(zuo)是(shi)不可忽(hu)視的內容。企(qi)(qi)(qi)業要(yao)為思(si)想(xiang)政(zheng)治(zhi)工作(zuo)的有(you)序開展營(ying)造良好的環境(jing)，在企(qi)(qi)(qi)業文化的引(yin)導(dao)下始終保持思(si)想(xiang)政(zheng)治(zhi)的準確性(xing)和先進性(xing)，打破(po)傳統的束縛，實現思(si)想(xiang)政(zheng)治(zhi)工作(zuo)的創新(xin)發(fa)展。本文主要(yao)對煤炭企(qi)(qi)(qi)業思(si)想(xiang)政(zheng)治(zhi)工作(zuo)的創新(xin)思(si)路和方法進行探討。

【關鍵詞】煤炭企業；思想政治工作(zuo)；思路；舉措(cuo)

我(wo)國煤(mei)炭產業(ye)發(fa)展歷(li)史悠久，煤(mei)炭企業(ye)具有(you)優良的(de)傳(chuan)統，這些都(dou)與思想(xiang)政治工作(zuo)的(de)有(you)效展開有(you)直(zhi)接原因。在(zai)新(xin)的(de)社(she)會發(fa)展階段，煤(mei)炭企業(ye)不(bu)但要在(zai)生產經(jing)營(ying)工作(zuo)中進行創新(xin)，還要將創新(xin)思路引入思想(xiang)政治工作(zuo)中來，切實提高員(yuan)工的(de)工作(zuo)積(ji)極(ji)性(xing)，為新(xin)時期(qi)煤(mei)炭企業(ye)的(de)可持(chi)續發(fa)展營(ying)造良好的(de)企業(ye)文化(hua)環境(jing)。

一、建立健全政工工作管理制度

要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)在(zai)(zai)新(xin)時期實現煤(mei)(mei)炭(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)長(chang)遠(yuan)發(fa)展，就(jiu)要(yao)(yao)立足(zu)于思(si)(si)(si)想(xiang)(xiang)政治工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)建(jian)(jian)(jian)設(she)，完善企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)文化(hua)(hua)，使(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)整體形象提高(gao)，推(tui)動企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)穩定發(fa)展。思(si)(si)(si)想(xiang)(xiang)政治工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)是黨建(jian)(jian)(jian)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)重要(yao)(yao)職(zhi)能(neng)部(bu)門，在(zai)(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)思(si)(si)(si)想(xiang)(xiang)政治建(jian)(jian)(jian)設(she)中(zhong)(zhong)發(fa)揮不可忽(hu)視的(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)。但是，當前煤(mei)(mei)炭(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)雖然(ran)對(dui)思(si)(si)(si)想(xiang)(xiang)政治工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)重視程度(du)不斷(duan)加強，但是在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)還存(cun)在(zai)(zai)一(yi)些(xie)問題，制約著企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文化(hua)(hua)建(jian)(jian)(jian)設(she)。因此，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)(yao)逐漸建(jian)(jian)(jian)立起完整的(de)政工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)制度(du)，規(gui)(gui)范(fan)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)行為(wei)(wei)，為(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文化(hua)(hua)建(jian)(jian)(jian)設(she)奠定基礎(chu)。一(yi)方面，煤(mei)(mei)炭(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)思(si)(si)(si)想(xiang)(xiang)政治工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)職(zhi)能(neng)部(bu)門的(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，要(yao)(yao)針對(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實際情況(kuang)(kuang)進(jin)行分(fen)析，主要(yao)(yao)涉及(ji)煤(mei)(mei)炭(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)者的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)理(li)(li)念、煤(mei)(mei)炭(tan)開采(cai)人(ren)員(yuan)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)態度(du)等內(nei)容(rong)(rong)，將這(zhe)些(xie)內(nei)容(rong)(rong)滲透到企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文化(hua)(hua)建(jian)(jian)(jian)設(she)中(zhong)(zhong)，切(qie)實規(gui)(gui)范(fan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)部(bu)各(ge)級工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)的(de)行為(wei)(wei)。另一(yi)方面，政工(gong)(gong)(gong)部(bu)門還要(yao)(yao)對(dui)自身(shen)行為(wei)(wei)進(jin)行有(you)效規(gui)(gui)范(fan)，防止(zhi)在(zai)(zai)日(ri)常工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)混亂(luan)情況(kuang)(kuang)的(de)發(fa)生，切(qie)實保(bao)障煤(mei)(mei)炭(tan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)政工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)合理(li)(li)、有(you)序進(jin)行。

二、將“以人為本”的理念貫穿到整個(ge)工作中(zhong)

摘要：當前煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)市場持續低(di)迷，煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)下游企(qi)業消費(fei)乏(fa)力，煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)企(qi)業正面臨著“去產能，調結(jie)構(gou)”的(de)巨大壓力，因(yin)此，走綠色營銷的(de)發展道(dao)路(lu)對于煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)企(qi)業來說是十分必要的(de)。

關(guan)鍵詞：綠色營銷；實施(shi)背景；煤炭企業；必要性分析(xi)

營(ying)銷(xiao)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)營(ying)發(fa)展的(de)(de)工(gong)作重心，無(wu)(wu)論(lun)多(duo)好(hao)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，無(wu)(wu)論(lun)企(qi)(qi)業(ye)(ye)有(you)(you)多(duo)好(hao)的(de)(de)項(xiang)目和(he)產品，也無(wu)(wu)論(lun)企(qi)(qi)業(ye)(ye)有(you)(you)多(duo)好(hao)的(de)(de)資源(yuan)優(you)勢(shi)和(he)競爭優(you)勢(shi)，在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)環(huan)境下，如果沒(mei)有(you)(you)科學(xue)(xue)合理(li)(li)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)和(he)手段，如果不能(neng)科學(xue)(xue)地預(yu)見和(he)把握市(shi)場(chang)(chang)(chang)，這些優(you)勢(shi)都將(jiang)喪失(shi)殆盡，企(qi)(qi)業(ye)(ye)終(zhong)究(jiu)要(yao)(yao)遭到無(wu)(wu)情(qing)的(de)(de)淘(tao)汰。市(shi)場(chang)(chang)(chang)環(huan)境中(zhong)(zhong)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)猶如逆水行舟，不進則退。煤炭(tan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)自然(ran)也無(wu)(wu)法(fa)規避這樣(yang)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)發(fa)展規律，也必須(xu)要(yao)(yao)順(shun)應市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)要(yao)(yao)求，順(shun)應科學(xue)(xue)發(fa)展觀的(de)(de)要(yao)(yao)求，創新營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)，摒棄(qi)落后理(li)(li)念，根據當前供給側(ce)改革的(de)(de)形勢(shi)需要(yao)(yao)，樹立(li)綠(lv)色營(ying)銷(xiao)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)觀，這樣(yang)才(cai)能(neng)在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)體(ti)制中(zhong)(zhong)取得長足的(de)(de)發(fa)展。市(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)與計(ji)劃經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)不同，在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)下，企(qi)(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)水平(ping)的(de)(de)高低(di)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)存(cun)活(huo)的(de)(de)關鍵。就煤炭(tan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)而言，在(zai)(zai)過(guo)去經(jing)(jing)(jing)歷(li)了幾十年的(de)(de)計(ji)劃經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)發(fa)展模式，很多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)常(chang)常(chang)是按照上級(ji)的(de)(de)指(zhi)示安(an)排工(gong)作，這樣(yang)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)模式顯(xian)然(ran)是不具備(bei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭力的(de)(de)。因此(ci)，面(mian)對當前產業(ye)(ye)結(jie)構調整和(he)去產能(neng)的(de)(de)壓(ya)力，煤炭(tan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)很有(you)(you)必要(yao)(yao)借助綠(lv)色營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)來扭(niu)轉不利局面(mian)。

1我國煤炭(tan)企業實施綠色營銷(xiao)的背景(jing)

我(wo)國(guo)(guo)(guo)是(shi)世界(jie)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)生產(chan)(chan)大(da)國(guo)(guo)(guo)，也是(shi)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)消費(fei)大(da)國(guo)(guo)(guo)，煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)在(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)國(guo)(guo)(guo)能源(yuan)(yuan)(yuan)領(ling)域中占有(you)(you)非(fei)(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)地位，在(zai)(zai)(zai)(zai)一次性能源(yuan)(yuan)(yuan)消費(fei)中所(suo)(suo)(suo)占的(de)(de)(de)(de)(de)地位尤其突出(chu)，在(zai)(zai)(zai)(zai)新(xin)(xin)中國(guo)(guo)(guo)成立后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)幾十(shi)年里，煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)為我(wo)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)民經(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)騰飛(fei)做出(chu)了卓越的(de)(de)(de)(de)(de)貢獻。從目(mu)前我(wo)國(guo)(guo)(guo)已經(jing)探明的(de)(de)(de)(de)(de)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)儲量(liang)來看，仍然非(fei)(fei)常豐富，且分布廣泛，品(pin)種全面(mian)(mian)(mian)，煤(mei)(mei)(mei)(mei)質也好。雖然煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)行(xing)業(ye)當(dang)前面(mian)(mian)(mian)臨(lin)著去產(chan)(chan)能、調結構的(de)(de)(de)(de)(de)改革(ge)壓力(li)，可(ke)是(shi)我(wo)們(men)應該清(qing)醒地認(ren)識到，淘汰的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)落(luo)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)能，調整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)不(bu)(bu)合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)結構，所(suo)(suo)(suo)以(yi)可(ke)以(yi)肯定的(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)，在(zai)(zai)(zai)(zai)未(wei)來相當(dang)長的(de)(de)(de)(de)(de)時間里，煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)仍將是(shi)國(guo)(guo)(guo)民經(jing)濟(ji)(ji)建(jian)(jian)(jian)設中的(de)(de)(de)(de)(de)一支重要(yao)力(li)量(liang)。與(yu)此同(tong)時，還(huan)有(you)(you)一點(dian)我(wo)們(men)也必須要(yao)有(you)(you)一個清(qing)楚的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識，那就(jiu)是(shi)此前我(wo)國(guo)(guo)(guo)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展是(shi)以(yi)犧牲(sheng)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)和(he)(he)環境為代價的(de)(de)(de)(de)(de)，粗放型的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)采和(he)(he)管理(li)方式(shi)造成的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)浪費(fei)和(he)(he)環境污染(ran)等問題(ti)大(da)面(mian)(mian)(mian)積存在(zai)(zai)(zai)(zai)，而煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)又是(shi)不(bu)(bu)可(ke)再(zai)生資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，由此帶來的(de)(de)(de)(de)(de)環境污染(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)修復期(qi)也很漫長，所(suo)(suo)(suo)以(yi)若不(bu)(bu)及時采取措施(shi)尋找一條(tiao)綠(lv)(lv)色(se)(se)發(fa)(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)循(xun)環經(jing)濟(ji)(ji)道路(lu)，那么煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)行(xing)業(ye)非(fei)(fei)但不(bu)(bu)能支持(chi)國(guo)(guo)(guo)民經(jing)濟(ji)(ji)建(jian)(jian)(jian)設反而會(hui)為國(guo)(guo)(guo)民經(jing)濟(ji)(ji)發(fa)(fa)(fa)(fa)展帶來嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)阻(zu)礙。以(yi)當(dang)前我(wo)國(guo)(guo)(guo)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求情況為例，下(xia)游的(de)(de)(de)(de)(de)電力(li)、建(jian)(jian)(jian)材、鋼材和(he)(he)化工等生產(chan)(chan)領(ling)域對煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求正在(zai)(zai)(zai)(zai)萎縮，煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)市(shi)場下(xia)行(xing)壓力(li)巨大(da)，許多(duo)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)業(ye)都在(zai)(zai)(zai)(zai)虧損的(de)(de)(de)(de)(de)邊緣徘徊(huai)。因(yin)此，倡(chang)導綠(lv)(lv)色(se)(se)營(ying)銷(xiao)已經(jing)迫在(zai)(zai)(zai)(zai)眉睫。之所(suo)(suo)(suo)以(yi)這樣說(shuo)，一方面(mian)(mian)(mian)是(shi)因(yin)為當(dang)今(jin)世界(jie)經(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展已經(jing)邁入到了綠(lv)(lv)色(se)(se)經(jing)濟(ji)(ji)時代，構建(jian)(jian)(jian)生態經(jing)濟(ji)(ji)將是(shi)未(wei)來經(jing)濟(ji)(ji)發(fa)(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)主流，這就(jiu)為我(wo)國(guo)(guo)(guo)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)綠(lv)(lv)色(se)(se)營(ying)銷(xiao)奠定了理(li)論基礎和(he)(he)思想準備；另一方面(mian)(mian)(mian)，隨(sui)著這些年來我(wo)國(guo)(guo)(guo)生產(chan)(chan)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展和(he)(he)科學領(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)進步，煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)業(ye)發(fa)(fa)(fa)(fa)展綠(lv)(lv)色(se)(se)經(jing)濟(ji)(ji)所(suo)(suo)(suo)遇到的(de)(de)(de)(de)(de)技術難題(ti)已經(jing)破(po)解，發(fa)(fa)(fa)(fa)展綠(lv)(lv)色(se)(se)經(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)技術條(tiao)件已經(jing)成熟(shu)。煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)業(ye)實(shi)施(shi)綠(lv)(lv)色(se)(se)營(ying)銷(xiao)，有(you)(you)利(li)于促進企(qi)業(ye)經(jing)濟(ji)(ji)建(jian)(jian)(jian)設、資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)開(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)和(he)(he)生態環境的(de)(de)(de)(de)(de)和(he)(he)諧發(fa)(fa)(fa)(fa)展，是(shi)經(jing)濟(ji)(ji)新(xin)(xin)常態下(xia)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)想發(fa)(fa)(fa)(fa)展模式(shi)，是(shi)煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)業(ye)可(ke)持(chi)續發(fa)(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)必然選擇(ze)。所(suo)(suo)(suo)以(yi)，煤(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)業(ye)要(yao)充分利(li)用好當(dang)前深(shen)化改革(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，整(zheng)合資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，提高(gao)效率(lv)，大(da)力(li)促進綠(lv)(lv)色(se)(se)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)序開(kai)展。

2綠色營銷概述

【摘要】煤(mei)炭(tan)(tan)企(qi)業(ye)只(zhi)有規范物(wu)資(zi)采(cai)購管(guan)理(li)，才能促進(jin)物(wu)資(zi)采(cai)購工作(zuo)順利運行，提高物(wu)資(zi)采(cai)購管(guan)理(li)水平(ping)及效率。分析煤(mei)炭(tan)(tan)企(qi)業(ye)物(wu)資(zi)采(cai)購管(guan)理(li)的(de)關鍵環節，落實煤(mei)炭(tan)(tan)企(qi)業(ye)物(wu)資(zi)采(cai)購的(de)規范管(guan)理(li)策略，是煤(mei)炭(tan)(tan)企(qi)業(ye)發展中重點關注的(de)事項。

【關鍵詞】煤炭企(qi)業(ye);物資(zi)采購;規范管理策略

物(wu)資(zi)采(cai)購(gou)(gou)的(de)規(gui)范管(guan)理是(shi)煤炭(tan)企(qi)業內(nei)部管(guan)理的(de)重要內(nei)容，所以煤炭(tan)企(qi)業應注重對物(wu)資(zi)采(cai)購(gou)(gou)環節的(de)規(gui)范管(guan)理，因(yin)為這(zhe)樣可以減(jian)少物(wu)資(zi)采(cai)購(gou)(gou)成本，并且保(bao)證煤炭(tan)企(qi)業獲(huo)得(de)充足的(de)發展物(wu)資(zi)，從(cong)而在市場上長盛不衰。

1、煤(mei)炭企業物資采購特(te)點

由(you)于(yu)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)企業(ye)(ye)(ye)(ye)具(ju)(ju)有生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)性與(yu)(yu)消(xiao)費性特點，因此其(qi)物資(zi)采(cai)購(gou)(gou)不僅涵蓋了(le)(le)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)資(zi)料(liao)的(de)(de)消(xiao)耗，而(er)且還涉及(ji)了(le)(le)資(zi)源品(pin)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)，將(jiang)購(gou)(gou)置好的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)資(zi)料(liao)投(tou)入到(dao)企業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)消(xiao)耗領域中(zhong)(zhong)，需要(yao)注意的(de)(de)是，所購(gou)(gou)置的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)資(zi)料(liao)并非資(zi)源品(pin)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)的(de)(de)主(zhu)要(yao)構成(cheng)要(yao)素，也沒(mei)有價(jia)格差(cha)異(yi)和(he)價(jia)值提升的(de)(de)現象。其(qi)側重于(yu)提高(gao)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)過(guo)程的(de)(de)安全性，節約(yue)(yue)噸煤(mei)(mei)(mei)使用(yong)費用(yong)，促進煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)企業(ye)(ye)(ye)(ye)經濟與(yu)(yu)社會兩項效(xiao)益最大(da)化。煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)企業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)和(he)建設(she)過(guo)程中(zhong)(zhong)除了(le)(le)對大(da)型運行設(she)備(bei)(bei)及(ji)監控設(she)備(bei)(bei)有強烈的(de)(de)需求外，還需要(yao)使用(yong)一些(xie)木(mu)材(cai)(cai)、鋼材(cai)(cai)、水(shui)泥等(deng)(deng)材(cai)(cai)料(liao)，由(you)于(yu)這些(xie)材(cai)(cai)料(liao)的(de)(de)資(zi)金(jin)量大(da)、生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)時(shi)間(jian)較短(duan)、采(cai)購(gou)(gou)困難，所以必須時(shi)刻保(bao)證貨物的(de)(de)充足性和(he)安全性。煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)企業(ye)(ye)(ye)(ye)主(zhu)要(yao)在井下開(kai)展生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)作(zuo)(zuo)業(ye)(ye)(ye)(ye)，盡管企業(ye)(ye)(ye)(ye)長(chang)期生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)單(dan)一的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，但實際(ji)(ji)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)環節卻存在十分(fen)繁(fan)復的(de)(de)流程，具(ju)(ju)體(ti)有地質(zhi)勘探、測量、排(pai)水(shui)、通風、供電、采(cai)煤(mei)(mei)(mei)、選礦等(deng)(deng)各個工(gong)(gong)(gong)序。地質(zhi)條件的(de)(de)優劣直接決定了(le)(le)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)設(she)備(bei)(bei)是否及(ji)時(shi)有效(xiao)投(tou)入;工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)會遇到(dao)瓦斯爆炸、火災等(deng)(deng)威(wei)脅作(zuo)(zuo)業(ye)(ye)(ye)(ye)人員的(de)(de)安全問(wen)題(ti);投(tou)入實際(ji)(ji)的(de)(de)物資(zi)品(pin)種類型眾多，存在消(xiao)耗不一致的(de)(de)問(wen)題(ti)。在以上井下生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)作(zuo)(zuo)業(ye)(ye)(ye)(ye)特點的(de)(de)影(ying)響下，煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)企業(ye)(ye)(ye)(ye)應將(jiang)物資(zi)采(cai)購(gou)(gou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)為重點環節，提高(gao)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)企業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)過(guo)程的(de)(de)安全系數(shu)，并保(bao)證充足的(de)(de)物資(zi)和(he)節約(yue)(yue)采(cai)購(gou)(gou)費用(yong)。

2、煤炭企業物資采購管理的關(guan)鍵(jian)環節(jie)

摘(zhai)要：黨的(de)報(bao)告提(ti)出(chu)，推進能源(yuan)(yuan)(yuan)生(sheng)產和(he)消費革(ge)(ge)命(ming)(ming)，構建清(qing)潔低碳、安全(quan)高效的(de)能源(yuan)(yuan)(yuan)體系。推動能源(yuan)(yuan)(yuan)消費革(ge)(ge)命(ming)(ming)、供給(gei)革(ge)(ge)命(ming)(ming)、技術革(ge)(ge)命(ming)(ming)、體制(zhi)革(ge)(ge)命(ming)(ming)和(he)全(quan)方位加(jia)強國際合(he)(he)作等能源(yuan)(yuan)(yuan)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)思想，已經成為我國能源(yuan)(yuan)(yuan)發(fa)展(zhan)的(de)理論基礎和(he)基本遵循。山(shan)西作為全(quan)國重要的(de)能源(yuan)(yuan)(yuan)基地，提(ti)出(chu)要打造全(quan)國能源(yuan)(yuan)(yuan)革(ge)(ge)命(ming)(ming)排頭兵。在(zai)此(ci)背景(jing)下，山(shan)西煤(mei)炭企業(ye)走多(duo)元國際化、集約高效化、綠色智能化協同發(fa)展(zhan)之路不但符合(he)(he)國家和(he)山(shan)西省(sheng)政策導向，也是實(shi)現轉型升(sheng)級(ji)，可(ke)持續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)必然路徑。

關鍵詞：能(neng)源革命(ming)；多元國際化；集約(yue)高(gao)效化；綠(lv)色智能(neng)化

一、引言

2014年(nian)6月(yue)，在中(zhong)央財經領導小組第六次會議上提出推動能(neng)源(yuan)消費革(ge)(ge)(ge)命(ming)(ming)(ming)、能(neng)源(yuan)供給(gei)革(ge)(ge)(ge)命(ming)(ming)(ming)、能(neng)源(yuan)技術革(ge)(ge)(ge)命(ming)(ming)(ming)、能(neng)源(yuan)體制革(ge)(ge)(ge)命(ming)(ming)(ming)和(he)全(quan)方位(wei)加(jia)強國(guo)際合(he)作。2017年(nian)6月(yue)，視察山(shan)西時(shi)做出“爭當全(quan)國(guo)能(neng)源(yuan)革(ge)(ge)(ge)命(ming)(ming)(ming)排頭(tou)兵(bing)”的(de)重要指示；9月(yue)1日，國(guo)務院(yuan)印發(fa)《關(guan)于(yu)支持山(shan)西省深化(hua)(hua)改革(ge)(ge)(ge)促進資源(yuan)型經濟(ji)(ji)轉型發(fa)展的(de)意見》，明確的(de)六大任(ren)務之一(yi)就是健全(quan)產業轉型升級促進機制，打造能(neng)源(yuan)革(ge)(ge)(ge)命(ming)(ming)(ming)排頭(tou)兵(bing)。可以說，山(shan)西打造能(neng)源(yuan)革(ge)(ge)(ge)命(ming)(ming)(ming)排頭(tou)兵(bing)不(bu)僅僅是省委(wei)、省政(zheng)府貫徹落實“能(neng)源(yuan)革(ge)(ge)(ge)命(ming)(ming)(ming)”重要思(si)想做出的(de)重大戰(zhan)(zhan)略(lve)抉擇，更(geng)是新(xin)時(shi)代(dai)與(yu)黨(dang)中(zhong)央對(dui)山(shan)西資源(yuan)型經濟(ji)(ji)轉型發(fa)展的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)和(he)要求(qiu)。面對(dui)新(xin)形勢(shi)、新(xin)機遇(yu)、新(xin)挑戰(zhan)(zhan)，山(shan)煤炭企業只有順應(ying)發(fa)展大勢(shi)，按照(zhao)“四為四高(gao)兩同(tong)步(bu)”總體思(si)路和(he)要求(qiu)，推動高(gao)質(zhi)量(liang)轉型發(fa)展，堅定(ding)不(bu)移走多元國(guo)際化(hua)(hua)、集約高(gao)效化(hua)(hua)、綠色智能(neng)化(hua)(hua)協同(tong)發(fa)展之路，才能(neng)在能(neng)源(yuan)革(ge)(ge)(ge)命(ming)(ming)(ming)中(zhong)勇立(li)潮頭(tou)、引領發(fa)展。

二、產(chan)業經營多(duo)元國(guo)際(ji)化

煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)是(shi)(shi)不可(ke)再生(sheng)資(zi)(zi)源(yuan)，煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)作(zuo)為典型的(de)資(zi)(zi)源(yuan)開(kai)采型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，面(mian)臨著資(zi)(zi)源(yuan)枯竭(jie)和(he)(he)(he)環境污染(ran)雙重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)壓。長遠來看，煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)只有積極(ji)(ji)調(diao)整產(chan)(chan)(chan)品(pin)結構，大力(li)(li)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)非煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，實(shi)施(shi)多(duo)(duo)(duo)元化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)(jing)營、國(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)布局才(cai)(cai)(cai)能(neng)幫助煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)拓展(zhan)新的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)空間，培(pei)育新的(de)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)增(zeng)長點，降低業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)過于集(ji)中(zhong)導致(zhi)的(de)經(jing)(jing)(jing)營風險，走可(ke)持(chi)續發(fa)(fa)(fa)展(zhan)之路。山西省煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)營多(duo)(duo)(duo)元國(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)：一是(shi)(shi)要產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)“多(duo)(duo)(duo)元化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)”。以煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)為基(ji)、多(duo)(duo)(duo)元發(fa)(fa)(fa)展(zhan)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)結合(he)自(zi)身實(shi)際(ji)(ji)(ji)，可(ke)選擇延(yan)伸(shen)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)，發(fa)(fa)(fa)展(zhan)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)—電(dian)(dian)力(li)(li)—建(jian)(jian)材、煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)—電(dian)(dian)力(li)(li)—化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)工、煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)—鋼鐵(tie)等循環經(jing)(jing)(jing)濟(ji)，提高(gao)(gao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)市場競爭力(li)(li)；亦可(ke)選擇風電(dian)(dian)、光伏、乏(fa)風氧(yang)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)發(fa)(fa)(fa)電(dian)(dian)、低瓦斯發(fa)(fa)(fa)電(dian)(dian)、生(sheng)物質發(fa)(fa)(fa)電(dian)(dian)、垃圾發(fa)(fa)(fa)電(dian)(dian)新能(neng)源(yuan)非煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，加快培(pei)育新的(de)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)增(zeng)長點，盡(jin)快形成新的(de)接續產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。二是(shi)(shi)要勇敢“走出去”。要提高(gao)(gao)利用(yong)全(quan)球資(zi)(zi)源(yuan)的(de)能(neng)力(li)(li)。積極(ji)(ji)適(shi)應宏觀經(jing)(jing)(jing)濟(ji)形勢和(he)(he)(he)市場變化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，以全(quan)球視(shi)野和(he)(he)(he)開(kai)放思(si)維謀劃企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，努力(li)(li)開(kai)拓“一帶一路”海外項(xiang)目，以兼并重(zhong)(zhong)組等方(fang)式，加大對省外資(zi)(zi)源(yuan)和(he)(he)(he)國(guo)(guo)外資(zi)(zi)源(yuan)的(de)掌控能(neng)力(li)(li)，在(zai)全(quan)球范圍(wei)內實(shi)現(xian)資(zi)(zi)源(yuan)最佳配(pei)置。三是(shi)(shi)要積極(ji)(ji)“請進(jin)來”。人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)第(di)一資(zi)(zi)源(yuan)，高(gao)(gao)素質、國(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)和(he)(he)(he)管理隊伍(wu)是(shi)(shi)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)施(shi)多(duo)(duo)(duo)元化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、國(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)戰略的(de)有力(li)(li)保障。煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)多(duo)(duo)(duo)元國(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)進(jin)程(cheng)中(zhong)要進(jin)一步加強(qiang)引(yin)進(jin)、培(pei)養高(gao)(gao)素質、專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)技術人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)和(he)(he)(he)國(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)管理人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)，在(zai)強(qiang)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)培(pei)訓與開(kai)發(fa)(fa)(fa)的(de)同時，更加注重(zhong)(zhong)整合(he)利用(yong)全(quan)球人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)資(zi)(zi)源(yuan)、建(jian)(jian)立適(shi)合(he)多(duo)(duo)(duo)元國(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)用(yong)人(ren)(ren)機制和(he)(he)(he)文化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)氛圍(wei)。