導語(yu)：如何才能寫好一(yi)篇促銷宣傳廣告，這(zhe)就需要搜集整(zheng)理更(geng)多的資料和文獻，歡迎閱讀(du)由(you)公務員之家整(zheng)理的十(shi)篇范(fan)文，供你借(jie)鑒。

篇1

1、純真生活，健(jian)康綠茶。

2、新一代(dai)，新選擇(ze)！

3、歡樂節日 勁爆優惠大行動！

4、雙(shuang)節購機(ji)有禮(li)，（手機(ji)城名(ming)稱）十(shi)分滿意。

5、你(ni)過新年，我送健(jian)康。

6、圣誕元旦(dan)，蛋蛋有禮。

7、**年圣誕節活動購出重(zhong)重(zhong)溫。

8、手(shou)機，為之(zhi)折服。

9、慶圣誕、迎新年(nian) 親情回饋(kui)。

10、牽手(shou)浪漫(man)之約(yue)，牽手(shou)**手(shou)機(ji)。

11、新年(nian)就喝健(jian)康(kang)綠茶。

12、（商場名(ming)稱）給你一(yi)個(ge)心(xin)愿。

13、狂購(gou)風暴，圣誕元旦先下手為強。

14、福(fu)喜雙至(zhi)，就到！（建議名字(zi)取(qu)兩個字(zi)的(de)，利于宣傳）

15、購物(wu)送手套(tao)，連(lian)環大驚喜。

16、快(kuai)樂元(yuan)旦(dan) 購(gou)菜(cai)譜贈禮品。

17、新年新色彩(cai)，***印象常(chang)留。

18、迎新三步曲 店慶四吉祥。

19、華麗(li)圣誕(dan)狂響曲，喜迎新春獻賀禮。

20、愛與誠信的感恩。

21、圣(sheng)誕狂歡夜 越夜越精彩(cai)。

22、盛世星光閃耀四周年慶(qing) 縱情(qing)回報(bao)顧客情(qing)。

23、某(mou)商場購物送大(da)禮，圣誕狂歡驚喜多。

24、圣誕(dan)（新年）歡樂行(xing)，金禮大(da)放送。

25、手機，圣誕(dan)節的禮(li)物(wu)。

26、非常，驚喜等(deng)著你。

27、特(te)別的禮(li)給特(te)別的你。

28、圣誕狂歡(huan)夜、歡(huan)樂優惠在圣誕。

29、圣(sheng)誕歡欣盡在。

30、歲月年輪 承載(zai)輝煌。

31、啟福(fu)迎祥 帶福(fu)回家。

32、圣誕(dan)節，送歡喜。

33、平(ping)安(an)是(shi)福(fu) 果(guo)色添香

34、圣誕禮物天(tian)(tian)天(tian)(tian)送(song)。

35、折上(shang)折、禮尚禮、點(dian)石天天伴隨你。

36、魅力(li)雞年(nian)，驚喜連連。

37、海報(bao)換(huan)禮品，剪(jian)角來就送！開心圣誕節！

38、綠茶過新年(nian)，健康伴一生。

39、圣誕瘋狂搶衣大(da)比拼。

40、四海祥云降福來 新年豪(hao)禮送不(bu)停(ting)。

篇2

二、活動時間：20XX年(nian)12月(yue)××日(ri)至20XX年(nian)1月(yue)××日(ri)

三、活動說明

圣誕節(jie)、元旦這兩個節(jie)日(ri)沒有(you)特(te)定的(de)(de)消費(fei)群(qun)體(ti)，且活(huo)動的(de)(de)持續(xu)有(you)效期較長(chang)，價(jia)格戰(zhan)無(wu)疑(yi)是爭取消費(fei)者的(de)(de)最(zui)佳方法。采用節(jie)日(ri)期間推出特(te)定款超低特(te)價(jia)的(de)(de)商品(pin)增加柜臺前(qian)的(de)(de)人氣，從(cong)而可(ke)以(yi)吸引跟多的(de)(de)消費(fei)者。

四、貨品說明(ming)：諾(nuo)愛一(yi)生系(xi)列美鉆

款式風(feng)格：均以經(jing)典、高貴、簡單、優雅、大方(fang)為主。

銷(xiao)售對(dui)象：首(shou)飾名稱寓意非常適合新(xin)婚(hun)佳人(ren)選購，款式風格同樣也適合大眾(zhong)消(xiao)費者佩戴，所以適銷(xiao)對(dui)象廣泛。

主鉆定位：10分(fen)(fen)，15分(fen)(fen)，20分(fen)(fen)，款式共10款(10分(fen)(fen)五(wu)款，15分(fen)(fen)三款，20分(fen)(fen)兩(liang)款)。

活(huo)動地(di)點：××珠(zhu)寶全國(guo)各地(di)專店/柜

四. 活動主題：恒久鉆石見證(zheng)美滿(man)婚姻

五(wu).活動背景及(ji)目的(de)：

隨著××珠寶形象(xiang)代言人(ren)、著名(ming)影星蔣雯麗主演的(de)(de)電視劇《中國式離婚(hun)(hun)》的(de)(de)熱(re)播，人(ren)們對婚(hun)(hun)姻方面的(de)(de)討(tao)論(lun)越(yue)來越(yue)多(duo)，這些(xie)討(tao)論(lun)最終(zhong)都集(ji)中到婚(hun)(hun)姻的(de)(de)寬(kuan)容(rong)(rong)和信(xin)任的(de)(de)問題上(shang)，人(ren)們普遍認為(wei)婚(hun)(hun)姻不能持久的(de)(de)原因在(zai)于雙方不夠(gou)信(xin)任和寬(kuan)容(rong)(rong)。

鉆(zhan)石(shi)(shi)是恒(heng)久(jiu)(jiu)的(de)，將(jiang)鉆(zhan)石(shi)(shi)的(de)恒(heng)久(jiu)(jiu)與婚姻(yin)(yin)(yin)的(de)恒(heng)久(jiu)(jiu)聯(lian)系起來就構成我(wo)們新款--信守系列(lie)鉆(zhan)飾(shi)的(de)情(qing)感(gan)主題(ti)，同時也構成此次促銷(xiao)活動的(de)情(qing)感(gan)訴(su)求點(dian)，我(wo)們是用(yong)帶有恒(heng)久(jiu)(jiu)情(qing)感(gan)內涵的(de)××鉆(zhan)石(shi)(shi)以簽約(yue)的(de)形(xing)式保障人們婚姻(yin)(yin)(yin)的(de)長(chang)久(jiu)(jiu)，我(wo)們通過恒(heng)久(jiu)(jiu)這一宣(xuan)傳點(dian)將(jiang)鉆(zhan)石(shi)(shi)和婚姻(yin)(yin)(yin)聯(lian)系起來，逐步形(xing)成與國際接(jie)軌的(de)鉆(zhan)石(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費文化(hua)，對行業的(de)銷(xiao)售方式和消(xiao)(xiao)費文化(hua)也是一個(ge)創舉，在消(xiao)(xiao)費者心中及珠寶行業中擴大(da)××珠寶的(de)知名度和美譽度，提高××珠寶的(de)品牌情(qing)感(gan)附加值。

六.活動形式：

1. 活動內容：

(1)三年之約：

我(wo)們簽約(yue)的形式擔保凡購買(mai)××珠寶(bao)信守系列新(xin)款鉆飾(shi)的顧客(ke)在以后的三(san)年時間內(nei)愛情甜蜜、婚姻(yin)美滿，我(wo)們將和顧客(ke)一起信守美滿婚姻(yin)的三(san)年之約(yue)。如果顧客(ke)在購買(mai)后三(san)年內(nei)離婚，憑離婚證即可(ke)原款退還(在鉆飾(shi)無損情況下);

注(zhu)：離婚(hun)證(zheng)日(ri)期(qi)在(zai)購買(mai)之日(ri)后(hou)的(de)離婚(hun)證(zheng)才可作為退款憑證(zheng)，且經××珠寶全(quan)國加盟店/柜(ju)在(zai)顧客居住地的(de)民政部(bu)門調查(cha)確(que)認后(hou)才可獲退款(在(zai)購買(mai)前協議離婚(hun)者(zhe)不在(zai)退款范圍之內)。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相(xiang)依相(xiang)守的(de)夫妻將會(hui)獲得××珠(zhu)寶送(song)出的(de)精美婚慶紀念(nian)(nian)首飾，而(er)且(qie)會(hui)在婚慶紀念(nian)(nian)日(ri)獲得××珠(zhu)寶的(de)祝福(fu)及精美禮物(wu)，還可經常參加××珠(zhu)寶舉(ju)辦的(de)各種聯誼活動等(deng)等(deng)。

2. 造勢宣傳：

(1)20XX年1月1日(ri)(元旦)以(yi)報(bao)紙軟文(wen)的(de)形(xing)式(shi)炒作(1/8版(ban)-1/4版(ban))，主題是：鉆(zhan)石銷(xiao)售突(tu)現鉆(zhan)石恒久文(wen)化，在活(huo)動開始后(hou)5日(ri)左右(you)以(yi)新聞(wen)的(de)形(xing)式(shi)報(bao)道此次活(huo)動以(yi)宣傳造勢;

(2)20XX年(nian)(nian)12月(yue)23日(ri)、20XX年(nian)(nian)1月(yue)1日(ri)(元(yuan)旦)、20XX年(nian)(nian)1月(yue)15日(ri)、20XX年(nian)(nian)2月(yue)5日(ri)在當地發行量(liang)的日(ri)報或晚報刊登活動(dong)宣傳(chuan)廣告(1/8版-1/4版)，擴大(da)活動(dong)的覆(fu)蓋(gai)面和影響力，主題是××珠(zhu)寶恒久鉆(zhan)石保障婚姻

(3)活(huo)動期間不定期在(zai)電(dian)視臺做(zuo)活(huo)動宣傳(chuan)廣(guang)告，還可在(zai)黃(huang)金時間以字幕的(de)形式在(zai)電(dian)視臺上(shang)做(zuo)活(huo)動意義、參與(yu)細(xi)則(ze)、各地專店/柜地址及電(dian)話的(de)詳細(xi)廣(guang)告。

七. 活動(dong)經費預算

1. x展架：65元(yuan)×2=130元(yuan)，條幅：150元(yuan);

2. 宣傳頁(dm)：0.5元(yuan)/張(zhang)×1000份=500元(yuan);

3. 婚慶紀念日禮物費(fei)約：30×100=3000元;

3. 媒體宣傳費：5000元(yuan)左右(you)(各地(di)不(bu)同可(ke)根據(ju)當地(di)情況重新預算(suan));

4. 總(zong)計： 8780元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1. 參與本次活(huo)動(dong)加盟伙伴(ban)選擇好方案后不得(de)在活(huo)動(dong)過程中隨意更改(gai)活(huo)動(dong)細(xi)則，如需更改(gai)須和××珠寶推廣總部聯系，取得(de)總部認(ren)同(tong)后方可更改(gai);

2. 網(wang)絡(luo)推廣(guang)：聯合當地網(wang)站做(zuo)(zuo)活動宣傳廣(guang)告(gao)、活動新(xin)聞報道(dao)等宣傳活動，以新(xin)聞事(shi)件的形式做(zuo)(zuo)好造(zao)勢宣傳;

3. 注意(yi)與當地報紙媒體記者聯系，注意(yi)做(zuo)好活(huo)動報道工(gong)作，以達到(dao)長(chang)期宣傳品牌和長(chang)期促(cu)進銷售的目(mu)的;

4. 在(zai)活動(dong)中做(zuo)好顧客咨(zi)詢及到(dao)達人數、活動(dong)參(can)加人數、購買人數、銷售額等做(zuo)好詳(xiang)細記(ji)錄;

篇3

二、活動內容：

1、購物贈湯圓：

2月26日至28日一次性購物滿(man)68元（莒(ju)縣(xian)、莒(ju)南(nan)店58元）即(ji)贈(zeng)(zeng)價值5元的思念湯圓1袋(dai)（500克），單(dan)張小票(piao)限贈(zeng)(zeng)兩(liang)袋(dai)，日贈(zeng)(zeng)200袋(dai)，贈(zeng)(zeng)完為止。

2、猜燈迷活動：

2月(yue)16-21日在店內懸掛燈迷，猜中即可獲得價值(zhi)3元的精美(mei)禮(li)品一份，每(mei)日準備燈迷200個，猜完(wan)為止(zhi)。

3、開學加油站：

元宵(xiao)節期間(jian)，離(li)學(xue)(xue)生(sheng)開(kai)學(xue)(xue)時間(jian)為期不遠(yuan)，各(ge)種學(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)習用品(pin)、生(sheng)活用品(pin)箱包類、文體(ti)類等驚爆價促銷(xiao)。學(xue)(xue)生(sheng)服裝(zhuang)、休閑類服裝(zhuang)等冬(dong)裝(zhuang)出清促銷(xiao)。

廣(guang)告(gao)(gao)(gao)促銷(xiao)(xiao)贈(zeng)(zeng)品氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)：顏色：紅、粉(fen)、黃、蘭(lan)、綠(lv)、紫、橙、金、黑、白。印上企業(ye)、商家(jia)的(de)標志、圖案、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)用(yong)語、地(di)址電(dian)話、慶賀文字等(deng)。以氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)自身無(wu)可替代的(de)親和力(li)及五彩繽紛(fen)、人(ren)(ren)見(jian)人(ren)(ren)愛且(qie)價(jia)格低廉的(de)特色，作為一種(zhong)新型經濟實惠的(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)載體，深受青(qing)睞(lai)、廣(guang)告(gao)(gao)(gao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)效(xiao)果(guo)極佳、信息反(fan)饋立竿見(jian)影。它適用(yong)于(yu)企業(ye)開(kai)業(ye)、房地(di)產(chan)(chan)公司開(kai)盤、培訓學校(xiao)、廣(guang)告(gao)(gao)(gao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)產(chan)(chan)品促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)、節日、紀念日、慶典、展會(hui)、和婚宴(yan)生日等(deng)場(chang)合的(de)裝飾布置和贈(zeng)(zeng)送、另配套氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)桿、帽。產(chan)(chan)品價(jia)格低廉，質量上乘，印刷精美(mei)，歡迎(ying)廣(guang)大客(ke)戶(hu)(hu)(hu)來(lai)人(ren)(ren)來(lai)電(dian)咨詢。扔不(bu)掉的(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)小汽球(qiu)(qiu)(qiu)！它可以將您的(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)商標和地(di)址電(dian)話像(xiang)長著(zhu)翅膀飛進千家(jia)萬戶(hu)(hu)(hu)、穿街過巷、人(ren)(ren)人(ren)(ren)皆(jie)知(zhi)！達到(dao)廣(guang)而告(gao)(gao)(gao)之的(de)效(xiao)果(guo)！派發氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)方案和地(di)點：可根據客(ke)戶(hu)(hu)(hu)指(zhi)定地(di)點投(tou)放(fang)贈(zeng)(zeng)送如市(shi)縣(xian)級(ji)、地(di)區(qu)、街道、公園、小區(qu)，車站，商場(chang)、超市(shi)、學校(xiao)、醫院等(deng)周邊以人(ren)(ren)為方式投(tou)放(fang)或贈(zeng)(zeng)送給每個人(ren)(ren)。廣(guang)告(gao)(gao)(gao)小汽球(qiu)(qiu)(qiu)快(kuai)餐(can)店廣(guang)告(gao)(gao)(gao)氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)、西(xi)餐(can)廳(ting)禮(li)品氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)、大酒店、飯(fan)店、賓館廣(guang)告(gao)(gao)(gao)氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)、酒吧禮(li)品氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)、冷飲店禮(li)品汽球(qiu)(qiu)(qiu)、茶館廣(guang)告(gao)(gao)(gao)氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)公園廣(guang)告(gao)(gao)(gao)氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)、兒童(tong)樂園廣(guang)告(gao)(gao)(gao)氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)、游(you)樂場(chang)禮(li)品氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)、俱樂部廣(guang)告(gao)(gao)(gao)氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)、卡拉ok禮(li)品氣(qi)(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)。

篇4

銷(xiao)售的前提，就是了解市場的消費規(gui)律

在(zai)一、二(er)級(ji)市(shi)(shi)場(chang)，甚(shen)至三級(ji)市(shi)(shi)場(chang)，媒(mei)體廣告、促銷(xiao)宣傳、終端攔截等是家電(dian)廠商(shang)競爭制勝(sheng)的(de)重要法寶，然而在(zai)農(nong)村(cun)，這(zhe)些(xie)招(zhao)兒很難發(fa)揮同(tong)樣的(de)優勢作用。農(nong)村(cun)市(shi)(shi)場(chang)信(xin)息比較閉塞，農(nong)村(cun)消費(fei)者(zhe)對(dui)外界的(de)接觸也是不能與城市(shi)(shi)消費(fei)者(zhe)相(xiang)比擬的(de)，商(shang)品信(xin)息在(zai)農(nong)村(cun)市(shi)(shi)場(chang)的(de)傳播速度也相(xiang)對(dui)滯后。

通(tong)常(chang)情況下(xia)，一(yi)些(xie)普通(tong)的(de)百姓家(jia)庭十天半月左右才趕次(ci)集市，俗稱(cheng)趕會(hui)、逢集、趕集。農(nong)村(cun)消費者獲(huo)取信息的(de)途徑主要(yao)依靠地(di)方電視臺(tai)、廣播大喇叭和一(yi)些(xie)鄉鎮的(de)自(zi)辦節目，或(huo)者 “親戚推薦”，“鄉鄰介紹”，像報刊雜(za)志這(zhe)些(xie)媒體在農(nong)村(cun)市場很難發揮及時的(de)廣告效應“。購買方式多為從眾消費，喜歡幾(ji)個(ge)家(jia)庭一(yi)起購買，呈一(yi)窩蜂現象(xiang)，這(zhe)里(li)姑且(qie)稱(cheng)之為“團(tuan)購”；購買心(xin)理(li)多是信權威(wei)、要(yao)面子，模仿、跟(gen)隨鄉村(cun)里(li)有(you)(you)地(di)位、有(you)(you)身份(fen)人的(de)舉動。

例如(ru)，如(ru)果某村村長家(jia)里蓋起了樓(lou)房，你看吧，不出兩個月，這個村莊會突然間冒出許(xu)多(duo)家(jia)樓(lou)房來(lai)(lai)。圖省錢、要保障、怕吃虧的(de)心理，造成若要購(gou)買(mai)大項的(de)東西(xi)，多(duo)是(shi)(shi)大家(jia)都(dou)買(mai)我才買(mai)，即使吃虧上(shang)當也(ye)(ye)不只是(shi)(shi)我一(yi)個人(ren)。這就是(shi)(shi)為什么那些賣假種(zhong)子的(de)奸商(shang)，害(hai)起人(ren)來(lai)(lai)，能把當地(di)的(de)老(lao)百姓都(dou)給害(hai)苦，說明這些奸商(shang)了解農民消(xiao)費心理。農村人(ren)購(gou)買(mai)家(jia)電是(shi)(shi)件不小(xiao)的(de)事情，特(te)害(hai)怕受騙，最(zui)讓他們信任的(de)是(shi)(shi)親朋(peng)鄉(xiang)鄰的(de)推薦，也(ye)(ye)就是(shi)(shi)“口(kou)碑宣(xuan)傳”。有鑒于(yu)此，農村家(jia)電市場(chang)銷售策略的(de)選(xuan)擇必(bi)須要有針對性，才能真正的(de)有產量

抓住了“團購(gou)”的旺季，就抓住了農村銷售(shou)的根(gen)本

在當前的(de)(de)(de)生產經營條件下，大部分農民(min)獲(huo)得(de)收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)季節性特(te)征明(ming)顯，主要集(ji)中于(yu)收(shou)獲(huo)農作物之后(hou)或打工者(zhe)(zhe)返鄉的(de)(de)(de)時期，此時也是大項消費(fei)的(de)(de)(de)相(xiang)對集(ji)中期。受傳統習俗的(de)(de)(de)影(ying)響，春節、端午、中秋“三(san)節”，尤其是春節前后(hou)是農民(min)花(hua)錢最多的(de)(de)(de)時期，這個時候外出打工者(zhe)(zhe)往往會回(hui)家(jia)探親或給家(jia)里寄錢，來表示自己(ji)的(de)(de)(de)心(xin)意。

另(ling)外，夏收(shou)、秋收(shou)后(hou)的一(yi)段(duan)日(ri)子，也是(shi)農民(min)(min)家電消(xiao)費的小期峰，是(shi)農民(min)(min)婚嫁、建房、添(tian)置商品的黃金季節。說清楚點，就是(shi)這些時(shi)候，農民(min)(min)有錢(qian)了，可(ke)以辦事情了，可(ke)以買些東西了，添(tian)置些家電了。

因此(ci)，商家在促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)時若能做到與農民消(xiao)(xiao)費的(de)(de)季節性(xing)特(te)征相適應，定可事(shi)半功倍。有些經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商就能抓住農民的(de)(de)消(xiao)(xiao)費心理、消(xiao)(xiao)費習性(xing)制定自己的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動，在那段日子，經(jing)(jing)常開(kai)車帶貨下鄉搞些促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動。

其活動內容多表(biao)現為：

1、 集市展銷(xiao)：利(li)用鄉鎮(zhen)每月趕集的時間(jian)舉行產品展銷(xiao)會；

2、 年節(jie)促(cu)(cu)銷：開(kai)展以重大節(jie)氣、廟會(hui)等農(nong)村節(jie)假日(ri)的促(cu)(cu)銷；

3、巡展促(cu)銷：組(zu)織(zhi)促(cu)銷隊伍(wu)、宣傳小組(zu)到各(ge)鄉村進行散發單(dan)頁、現(xian)場(chang)演示等促(cu)銷；

4、會議(yi)促銷：以農(nong)村特有的鄉(xiang)村農(nong)民會議(yi)，號召老百姓集體購買。

5、橫幅(fu)宣傳：在重要消費(fei)階段，在鄉鎮大街小巷(xiang)等(deng)位置懸(xuan)掛產(chan)品宣傳和(he)促銷條幅(fu)，擴大活動(dong)氣(qi)勢 。

篇5

關鍵詞：語(yu)用學；英語(yu)廣告語(yu)；合作原(yuan)則

中(zhong)圖分類(lei)號(hao)：H03 文(wen)獻標識碼：A

文章編號：1009-0118（2012）08-0312-01

在所有的(de)(de)語(yu)言交際活動中為(wei)(wei)了(le)達(da)到特定的(de)(de)目的(de)(de)，說(shuo)話(hua)(hua)人(ren)和(he)聽話(hua)(hua)人(ren)之間(jian)都應該(gai)遵守(shou)稱為(wei)(wei)會話(hua)(hua)的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(Cooperative Principle，簡(jian)稱CP)。合(he)作(zuo)(zuo)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)具(ju)體體現(xian)為(wei)(wei)四條準則(ze)(ze)：（1）量的(de)(de)準則(ze)(ze)(Quantity maxim）；（2）質的(de)(de)準則(ze)(ze)(Quality maxim)；（3）關(guan)(guan)系(xi)準則(ze)(ze)(Relation maxim)：（4）方式準則(ze)(ze)(Manner maxim)。交流應采用最(zui)直接、最(zui)切題的(de)(de)方式真(zhen)實(shi)(shi)地表(biao)達(da)其真(zhen)正(zheng)意(yi)圖。廣(guang)(guang)告(gao)是(shi)廣(guang)(guang)告(gao)商和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)者之間(jian)一(yi)種(zhong)特殊的(de)(de)語(yu)言交際形式，在廣(guang)(guang)告(gao)交際中，廣(guang)(guang)告(gao)商應該(gai)遵守(shou)合(he)作(zuo)(zuo)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)，使(shi)廣(guang)(guang)告(gao)語(yu)言適量、真(zhen)實(shi)(shi)、相關(guan)(guan)、簡(jian)潔明了(le)。但這(zhe)樣(yang)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)往(wang)往(wang)不(bu)能引(yin)起消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)注意(yi)。廣(guang)(guang)告(gao)商將要(yao)傳達(da)的(de)(de)信息隱(yin)(yin)藏在廣(guang)(guang)告(gao)語(yu)篇之中，讓消(xiao)(xiao)費(fei)者根據話(hua)(hua)語(yu)表(biao)層意(yi)義推導(dao)出(chu)隱(yin)(yin)含(han)意(yi)義。這(zhe)種(zhong)語(yu)言變(bian)異正(zheng)是(shi)廣(guang)(guang)告(gao)商通過表(biao)面上違反合(he)作(zuo)(zuo)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)并(bing)利用其隱(yin)(yin)含(han)意(yi)義，從(cong)而達(da)到吸引(yin)、鼓動、說(shuo)服(fu)消(xiao)(xiao)費(fei)者接受并(bing)這(zhe)刺激其消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)欲(yu)望，最(zui)終達(da)到促(cu)銷產品的(de)(de)目的(de)(de)。

一、違反量的準則

根據量的(de)(de)(de)準則，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)商提(ti)供的(de)(de)(de)信息應是消費者所需的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)應過多(duo)也不(bu)(bu)宜過少。過多(duo)會使廣(guang)(guang)告(gao)(gao)繁冗，不(bu)(bu)利消費者記憶。過少，消費者對廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)內容(rong)、目的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)會很明確。但實際上，許(xu)多(duo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)商都有意地(di)、公開地(di)傳遞過多(duo)或過少信息。多(duo)余信息看似不(bu)(bu)必要或不(bu)(bu)相關，實際蘊(yun)藏著一定的(de)(de)(de)含(han)義；少量信息可以(yi)存激發消費者的(de)(de)(de)想象力，產生(sheng)購買欲(yu)望。

例1：If you have a taste of quality, you have the taste for Kent.

這則(ze)香煙廣告并沒有介紹香煙本身的(de)特征，但卻給消費(fei)者留下(xia)了(le)一定的(de)想(xiang)象空間。吸引消費(fei)者去購買從而顯示對“品味”的(de)追求。

二、違反質的準則

質的(de)準則(ze)要求所(suo)說的(de)話要真實，不要說自知是虛(xu)假或缺(que)乏足夠證據的(de)話。但實際上，廣告(gao)商為了加深(shen)消(xiao)費者的(de)印象，往(wang)往(wang)有(you)意(yi)違反質的(de)準則(ze)，使用一(yi)些夸張的(de)廣告(gao)詞(ci)語。

例2：If you are looking for a place that has everything, there’s one place to visit. And that is New York. It is a whole city in a city.(旅游宣傳廣告(gao))

世(shi)(shi)界(jie)上的(de)旅(lv)(lv)游(you)勝地絕非紐約一(yi)處，而這則(ze)(ze)廣告(gao)用夸(kua)張(zhang)的(de)手法(fa)告(gao)訴人(ren)們(men)除了(le)(le)(le)紐約你別無選擇，游(you)遍了(le)(le)(le)紐約就等于(yu)游(you)遍了(le)(le)(le)全世(shi)(shi)界(jie)。廣告(gao)顯然違反了(le)(le)(le)質的(de)準則(ze)(ze)。消(xiao)費者根據常識，結合(he)語境（旅(lv)(lv)游(you)廣告(gao)），就可(ke)輕易推(tui)導(dao)出其言外之意：紐約是外出旅(lv)(lv)游(you)的(de)首選。廣告(gao)既強調了(le)(le)(le)商品的(de)可(ke)選性，有極大地吸(xi)引了(le)(le)(le)消(xiao)費者的(de)注(zhu)意力，激發了(le)(le)(le)他(ta)們(men)去紐約旅(lv)(lv)游(you)的(de)濃厚興趣。

三、違反關系準則

“關(guan)(guan)系準(zhun)則(ze)”要(yao)求所(suo)說的(de)話必須是相關(guan)(guan)的(de),要(yao)有關(guan)(guan)聯(lian)，否(fou)則(ze)無法進行成功交(jiao)際。然(ran)而廣告商在廣告中常常使(shi)(shi)用一(yi)些表面(mian)(mian)上似乎與所(suo)宣傳(chuan)的(de)產品無關(guan)(guan)聯(lian)的(de)話，但根據語(yu)境，讀者仍會發(fa)現其關(guan)(guan)聯(lian)所(suo)在。廣告商有時就是利(li)用對(dui)“關(guan)(guan)系準(zhun)則(ze)”的(de)違反來(lai)加深(shen)解碼難(nan)度(du)，引導讀者透過字面(mian)(mian)意思來(lai)理解另一(yi)層面(mian)(mian)的(de)含義，使(shi)(shi)廣告更加深(shen)入(ru)人心。

例3：The prose without the con(英語泰(tai)晤士報(bao))

這則廣告來源(yuan)于(yu)成(cheng)語“The pros and cons”，同(tong)時又利(li)用(yong)詞形和發音上的相(xiang)(xiang)似(si)將“pros”改成(cheng)“prose”，使不相(xiang)(xiang)關聯的內容(rong)產生了奇(qi)妙的效果，吸引(yin)消防支隊注(zhu)意力。

四、違反方式準則

方式準(zhun)則(ze)要(yao)求(qiu)清(qing)楚明白(bai)地(di)說出(chu)要(yao)說的話，尤(you)其是要(yao)避(bi)免(mian)晦澀、含糊(hu)、歧(qi)義(yi)；力(li)求(qiu)簡練(lian)有序。廣告語言一般都(dou)要(yao)求(qiu)簡潔明晰(xi)，通(tong)俗易(yi)懂，主(zhu)題突(tu)出(chu)。但有時為產生特殊(shu)效果(guo)，吸引讀者(zhe)的注(zhu)意(yi)(yi)力(li)，廣告商往往會故意(yi)(yi)違反(fan)“方式準(zhun)則(ze)”，使(shi)用一些變異體、歧(qi)義(yi)詞等。

例4：Now This Is What We Mean When We Say The Chemistry’S Just Right At Chemica1。

這是一(yi)則銀(yin)(yin)(yin)行廣告(gao)的(de)(de)標題。大家(jia)看(kan)后不知(zhi)(zhi)所云(yun)，原因是我們對一(yi)些詞(ci)只知(zhi)(zhi)其(qi)一(yi)，不知(zhi)(zhi)其(qi)二。此標題中(zhong)的(de)(de)Chemistry就(jiu)是一(yi)個歧義(yi)詞(ci)，而Chemical也另有(you)所指。眾所周知(zhi)(zhi)，Chemistry最(zui)常(chang)見的(de)(de)含義(yi)是指“化(hua)學”，Chemical是其(qi)形容詞(ci)，意為“化(hua)學的(de)(de)”。在這則廣告(gao)里(li)，Chemical是指美國(guo)一(yi)家(jia)著名的(de)(de)銀(yin)(yin)(yin)行的(de)(de)名字(zi)。Chemistry是指人與人相見時感情(qing)交流的(de)(de)神秘過程，常(chang)指發生好感。這里(li)是說，顧客(ke)來銀(yin)(yin)(yin)行存款(kuan)、取款(kuan)時和雇員(yuan)之間建立了(le)友好的(de)(de)感情(qing)，言(yan)外之意，就(jiu)是說這家(jia)銀(yin)(yin)(yin)行服(fu)務周到，信譽比較好，通過這樣的(de)(de)宣(xuan)傳廣告(gao)，使更多的(de)(de)人光(guang)顧這家(jia)銀(yin)(yin)(yin)行，從而也就(jiu)達到了(le)廣告(gao)宣(xuan)傳的(de)(de)目的(de)(de)。

五、結束語

廣(guang)(guang)(guang)告是(shi)(shi)一種促銷手段(duan)，也是(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告商和消(xiao)費者之間(jian)一種特殊的(de)(de)(de)交際活(huo)動。廣(guang)(guang)(guang)告商為了達到說服消(xiao)費者購買其廣(guang)(guang)(guang)告的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，往往運用各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)語(yu)(yu)(yu)言表(biao)(biao)達手段(duan)。英(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)廣(guang)(guang)(guang)告語(yu)(yu)(yu)言既要(yao)能夠準確地傳遞信(xin)息，又要(yao)在不經意之間(jian)讓(rang)消(xiao)費者對宣(xuan)傳的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品產(chan)(chan)生(sheng)興趣，甚至(zhi)是(shi)(shi)產(chan)(chan)生(sheng)購買的(de)(de)(de)欲望,這(zhe)是(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告的(de)(de)(de)終極目(mu)的(de)(de)(de)。英(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)廣(guang)(guang)(guang)告語(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)表(biao)(biao)達手段(duan)恰恰運用了語(yu)(yu)(yu)用學中的(de)(de)(de)合作原則。通(tong)過表(biao)(biao)面上違反合作原則，創造出新穎(ying)獨特的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告，達到推銷產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。

參考文獻：

［1］崔剛.廣告(gao)英語(yu)3000句［M］.北京：北京理工大學(xue)出版(ban)社,1993.

篇6

關鍵詞 《現代》雜志 書(shu)刊廣告 價格(ge)分類(lei) 宣傳(chuan)策略(lve)

黃(huang)雅玲，河南大學(xue)新聞與傳(chuan)播學(xue)院副教(jiao)授。

《現(xian)代(dai)(dai)》雜志是20世(shi)紀30年(nian)代(dai)(dai)初(chu)中(zhong)國(guo)出版界(jie)影(ying)響較大的文(wen)(wen)(wen)藝(yi)期(qi)刊(kan)之(zhi)一，由上海現(xian)代(dai)(dai)書局(ju)出版發(fa)行(xing)，共出版6卷34期(qi)。多年(nian)來，學界(jie)對該刊(kan)版面空間里的文(wen)(wen)(wen)學文(wen)(wen)(wen)本(ben)研究頗多，而對它另外(wai)一個重要內(nei)容，即幾乎每期(qi)都占(zhan)有(you)相當篇幅的書刊(kan)廣告文(wen)(wen)(wen)本(ben)，卻鮮有(you)關注。鑒于(yu)此，本(ben)文(wen)(wen)(wen)試圖以(yi)史(shi)實為依據，對《現(xian)代(dai)(dai)》雜志版面上的書刊(kan)廣告文(wen)(wen)(wen)本(ben)進行(xing)梳理分析，探究其獨到的宣傳策略(lve)，以(yi)期(qi)為今(jin)日之(zhi)書刊(kan)廣告宣傳提(ti)供(gong)一些有(you)益(yi)的借(jie)鑒。

一、《現代》雜志與書刊廣告結緣

20世紀30年代(dai)是(shi)(shi)我國現(xian)(xian)代(dai)廣(guang)(guang)告(gao)業發(fa)展的(de)(de)黃(huang)金時(shi)期(qi)(qi)，也是(shi)(shi)現(xian)(xian)代(dai)出版(ban)(ban)(ban)業空前(qian)活躍的(de)(de)時(shi)期(qi)(qi)。京滬等各(ge)大(da)城市(shi)書(shu)(shu)(shu)局林立，競(jing)爭激烈。如(ru)何拓(tuo)寬(kuan)銷路(lu)、超越競(jing)爭對(dui)手、擴大(da)書(shu)(shu)(shu)刊(kan)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)宣傳，成為(wei)(wei)(wei)現(xian)(xian)代(dai)出版(ban)(ban)(ban)人的(de)(de)普遍訴求。上海現(xian)(xian)代(dai)書(shu)(shu)(shu)局利(li)用自身資(zi)源優勢(shi)，創辦了《現(xian)(xian)代(dai)》雜(za)志，以(yi)其作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)本版(ban)(ban)(ban)書(shu)(shu)(shu)刊(kan)宣傳的(de)(de)主要廣(guang)(guang)告(gao)載(zai)體(ti)。這樣做，一方面可(ke)節約廣(guang)(guang)告(gao)費用，另一方面便于在不(bu)同時(shi)期(qi)(qi)針對(dui)不(bu)同的(de)(de)受眾進行(xing)有目(mu)的(de)(de)的(de)(de)宣傳。《現(xian)(xian)代(dai)》雜(za)志主編施蟄存(cun)深諳書(shu)(shu)(shu)刊(kan)廣(guang)(guang)告(gao)寫(xie)作(zuo)(zuo)和經(jing)營之道：“出版(ban)(ban)(ban)一種(zhong)(zhong)期(qi)(qi)刊(kan)，對(dui)中小型(xing)書(shu)(shu)(shu)店(dian)來說(shuo)，是(shi)(shi)很有利(li)的(de)(de)，如(ru)果每月(yue)出版(ban)(ban)(ban)一冊內(nei)容較好(hao)的(de)(de)刊(kan)物，在上海市(shi)，可(ke)以(yi)吸(xi)引許多讀(du)者(zhe)每月(yue)光顧一次，買刊(kan)物之外(wai)(wai)，順便再買幾種(zhong)(zhong)單行(xing)本回去。對(dui)于外(wai)(wai)地讀(du)者(zhe)，一期(qi)(qi)刊(kan)物就是(shi)(shi)一冊本店(dian)出版(ban)(ban)(ban)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)廣(guang)(guang)告(gao)。”[1]作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)社(she)辦期(qi)(qi)刊(kan)，《現(xian)(xian)代(dai)》雜(za)志除發(fa)揮自身的(de)(de)文(wen)(wen)學功能，扮演為(wei)(wei)(wei)現(xian)(xian)代(dai)書(shu)(shu)(shu)局出版(ban)(ban)(ban)物宣傳的(de)(de)角(jiao)色(se)外(wai)(wai)，還承接了大(da)量(liang)社(she)外(wai)(wai)書(shu)(shu)(shu)刊(kan)廣(guang)(guang)告(gao)宣傳的(de)(de)業務。在其存(cun)在的(de)(de)短(duan)短(duan)三(san)年間，共發(fa)表書(shu)(shu)(shu)刊(kan)廣(guang)(guang)告(gao)幾百余則，為(wei)(wei)(wei)今(jin)天研(yan)究那個時(shi)代(dai)的(de)(de)出版(ban)(ban)(ban)文(wen)(wen)化提(ti)供一個重要的(de)(de)旁證資(zi)料。

二(er)、《現代》雜(za)志的廣告價格

20世紀30年代，上(shang)海(hai)大眾傳媒極為發達，廣(guang)(guang)(guang)播(bo)電影、圖(tu)書報刊鋪天蓋(gai)地。就雜(za)志(zhi)而言，現代出(chu)版家(jia)張靜廬(lu)感嘆“一個(ge)月內近千種的(de)雜(za)志(zhi)，每(mei)天平(ping)均二三十(shi)種出(chu)版”。[2]作(zuo)為一個(ge)純文(wen)(wen)藝期(qi)刊，《現代》雜(za)志(zhi)要想在(zai)(zai)激烈的(de)競爭(zheng)中立足，須自(zi)覺遵循精神文(wen)(wen)化產品商業(ye)消費的(de)特殊(shu)規律(lv)，才能在(zai)(zai)文(wen)(wen)化與商業(ye)的(de)契(qi)合點上(shang)，開拓生(sheng)存(cun)與發展的(de)空間。所以(yi)，《現代》在(zai)(zai)進(jin)行(xing)文(wen)(wen)學生(sheng)產的(de)同(tong)時，也非(fei)常重視其(qi)商業(ye)化運作(zuo)。開辟版面空間，廣(guang)(guang)(guang)告文(wen)(wen)本(ben)，進(jin)行(xing)廣(guang)(guang)(guang)告收費就是《現代》雜(za)志(zhi)商業(ye)化運作(zuo)的(de)一個(ge)明顯特征。綜觀6卷計34期(qi)的(de)《現代》雜(za)志(zhi)，共(gong)登刊廣(guang)(guang)(guang)告約530則(ze)，每(mei)期(qi)平(ping)均約15則(ze)。[3]廣(guang)(guang)(guang)告所在(zai)(zai)的(de)版面空間大抵(di)在(zai)(zai)里封、底封、目錄頁前(qian)后(hou)、正文(wen)(wen)前(qian)中后(hou)。根據廣(guang)(guang)(guang)告所占版面位置和大小(xiao)的(de)不同(tong)， 收費也不相(xiang)同(tong)。第(di)(di)1卷第(di)(di)1期(qi)至(zhi)第(di)(di)3卷第(di)(di)5期(qi)廣(guang)(guang)(guang)告價目如(ru)表1示。

《現代(dai)》廣(guang)告(gao)收(shou)費有時會根據報刊發(fa)行情況和廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)市場行情上漲(zhang)或下(xia)(xia)調，如(ru)從(cong)(cong)《現代(dai)》第(di)(di)3卷第(di)(di)6期開始廣(guang)告(gao)收(shou)費大(da)幅度上漲(zhang)，以(yi)占整個版(ban)(ban)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)收(shou)費為例：底面(mian)(mian)外價格(ge)(ge)漲(zhang)為100元(yuan)，封面(mian)(mian)及底面(mian)(mian)之(zhi)里頁漲(zhang)至(zhi)80元(yuan)，目錄前(qian)后正(zheng)文(wen)(wen)前(qian)增至(zhi)60元(yuan)，正(zheng)文(wen)(wen)中正(zheng)文(wen)(wen)后為50元(yuan)，這種(zhong)上漲(zhang)的(de)(de)(de)(de)態勢(shi)一直(zhi)(zhi)延續(xu)到(dao)《現代(dai)》第(di)(di)6卷第(di)(di)1期。從(cong)(cong)第(di)(di)6卷第(di)(di)2期起(qi)廣(guang)告(gao)價格(ge)(ge)有所下(xia)(xia)調，且廣(guang)告(gao)版(ban)(ban)面(mian)(mian)有所減少(shao)(shao)，這種(zhong)情況一直(zhi)(zhi)持續(xu)到(dao)終刊。《現代(dai)》廣(guang)告(gao)收(shou)費的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，從(cong)(cong)側面(mian)(mian)反映了(le)刊物(wu)銷(xiao)量(liang)發(fa)生的(de)(de)(de)(de)變(bian)化。《現代(dai)》在發(fa)展的(de)(de)(de)(de)期，社(she)會聲譽高(gao)，發(fa)行量(liang)大(da)，廣(guang)告(gao)客戶(hu)多，價格(ge)(ge)就上漲(zhang)。后來，由于(yu)時局變(bian)化，《現代(dai)》易主，刊物(wu)銷(xiao)路江(jiang)河(he)日下(xia)(xia)，廣(guang)告(gao)客戶(hu)少(shao)(shao)了(le)，價格(ge)(ge)自然就下(xia)(xia)調。

三(san)、《現代》雜志書刊廣告類型

一(yi)類(lei)是圖(tu)(tu)書(shu)(shu)廣(guang)告(gao)(gao)。《現(xian)(xian)代(dai)》雜志(zhi)每期都刊發圖(tu)(tu)書(shu)(shu)宣傳廣(guang)告(gao)(gao)。若按照圖(tu)(tu)書(shu)(shu)內容劃(hua)分，有(you)文(wen)學(xue)(xue)藝術類(lei)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)，如(ru)《大學(xue)(xue)生私生活》《西線無戰(zhan)事》《愛經》《靈(ling)鳳小說集(ji)》《洪深戲曲集(ji)》《資平小說集(ji)》《南北(bei)極》《上(shang)海戰(zhan)影》《剪影集(ji)》《俄(e)國(guo)現(xian)(xian)代(dai)思潮(chao)及文(wen)學(xue)(xue)》等(deng)；歷史(shi)類(lei)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)廣(guang)告(gao)(gao)，如(ru)《上(shang)海抗日血(xue)戰(zhan)史(shi)》《日本(ben)帝國(guo)主(zhu)義侵略(lve)中(zhong)國(guo)史(shi)》《中(zhong)國(guo)古代(dai)社會研究》等(deng)；教育(yu)教材類(lei)的(de)(de)(de)如(ru)《青年(nian)書(shu)(shu)信》《新聞學(xue)(xue)綱(gang)要》《基礎(chu)新聞學(xue)(xue)》《西洋畫概論》《藝術科學(xue)(xue)論》等(deng)，不(bu)一(yi)而(er)足(zu)。其(qi)中(zhong)大部分是現(xian)(xian)代(dai)書(shu)(shu)局(ju)出(chu)版的(de)(de)(de)書(shu)(shu)籍。在《現(xian)(xian)代(dai)》前三期，幾(ji)乎沒有(you)非(fei)現(xian)(xian)代(dai)書(shu)(shu)局(ju)出(chu)版物的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)，這也從側面(mian)印證了當時(shi)(shi)的(de)(de)(de)中(zhong)小型書(shu)(shu)局(ju)出(chu)版雜志(zhi)主(zhu)要是為書(shu)(shu)局(ju)出(chu)版物進行(xing)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)說法(fa)。《現(xian)(xian)代(dai)》對(dui)現(xian)(xian)代(dai)書(shu)(shu)局(ju)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)進行(xing)的(de)(de)(de)海量宣傳，不(bu)僅為刊物本(ben)身贏(ying)得了受眾注意(yi)力，同時(shi)(shi)也提升了書(shu)(shu)局(ju)的(de)(de)(de)影響力。

另一類(lei)(lei)是(shi)期刊(kan)廣(guang)告(gao)(gao)。期刊(kan)廣(guang)告(gao)(gao)大(da)致分為兩種(zhong)：一種(zhong)是(shi)文(wen)藝期刊(kan)類(lei)(lei)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)，如(ru)《無(wu)名文(wen)藝》（上(shang)海無(wu)名文(wen)藝社(she)出版(ban)）創刊(kan)號(hao)廣(guang)告(gao)(gao)、《文(wen)學季刊(kan)》（北平(ping)立達書(shu)店出版(ban)）創刊(kan)號(hao)廣(guang)告(gao)(gao)；另一種(zhong)是(shi)社(she)會科學或新聞(wen)類(lei)(lei)期刊(kan)廣(guang)告(gao)(gao)，如(ru)《現代(dai)兒童》（上(shang)海現代(dai)書(shu)局出版(ban)）廣(guang)告(gao)(gao)、《科學畫(hua)報(bao)》（中國科學社(she)主辦(ban)）廣(guang)告(gao)(gao)。商務印書(shu)館出版(ban)的(de)四大(da)雜(za)(za)志(zhi)《東方雜(za)(za)志(zhi)》《英(ying)語(yu)周(zhou)刊(kan)》《兒童世界》《兒童畫(hua)報(bao)》，也在《現代(dai)》進行廣(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)傳。諸多期刊(kan)廣(guang)告(gao)(gao)在此投放，不(bu)僅為《現代(dai)》雜(za)(za)志(zhi)贏得高(gao)額的(de)廣(guang)告(gao)(gao)收益，同時也大(da)大(da)提升了(le)刊(kan)物的(de)知名度(du)。

四、《現代》雜志書(shu)刊廣告(gao)宣傳策略

書(shu)刊(kan)(kan)(kan)廣告通過(guo)媒介載(zai)體的(de)傳播，可幫(bang)助讀者了解書(shu)刊(kan)(kan)(kan)內(nei)容(rong)和(he)特(te)點(dian)，從而激(ji)發(fa)讀者產生消費(fei)的(de)要求和(he)行(xing)為(wei)，最終達到書(shu)刊(kan)(kan)(kan)銷售的(de)目的(de)。《現(xian)代》雜志為(wei)實現(xian)這一點(dian)，在書(shu)刊(kan)(kan)(kan)廣告的(de)策劃和(he)制作上(shang)頗費(fei)心(xin)思，力(li)求找準訴求點(dian)去勸服和(he)打動讀者，從而實現(xian)廣告宣傳的(de)預期效果。

1. 采(cai)(cai)用(yong)多元(yuan)手(shou)段(duan)，宣傳(chuan)書(shu)(shu)(shu)刊(kan)(kan)(kan)(kan)內容(rong)。書(shu)(shu)(shu)刊(kan)(kan)(kan)(kan)內容(rong)介(jie)紹是(shi)(shi)書(shu)(shu)(shu)刊(kan)(kan)(kan)(kan)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要組成(cheng)部分(fen)。《現代》編者(zhe)(zhe)總(zong)能出奇(qi)制勝，通(tong)過多種手(shou)段(duan)進(jin)行書(shu)(shu)(shu)刊(kan)(kan)(kan)(kan)內容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)。主要體現在三方(fang)面：一(yi)是(shi)(shi)挖掘書(shu)(shu)(shu)刊(kan)(kan)(kan)(kan)中誘人(ren)內容(rong)進(jin)行宣傳(chuan)。《現代》版面空間(jian)里多次出現俄(e)國文(wen)(wen)學(xue)作(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)《大學(xue)生(sheng)(sheng)私生(sheng)(sheng)活》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)文(wen)(wen)本。其廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)詞為(wei)(wei)(wei)(wei)：“在這(zhe)里有熾烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)描寫，大膽(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)閨房光景的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可驚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)開，穿插(cha)以(yi)離(li)奇(qi)曲折的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)偵探事件(jian)，和謀害自(zi)殺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)悲劇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果。”以(yi)煽情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語(yu)言(yan)和刺激的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)畫面為(wei)(wei)(wei)(wei)噱(xue)頭，對(dui)書(shu)(shu)(shu)刊(kan)(kan)(kan)(kan)內容(rong)進(jin)行廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)宣傳(chuan)。二是(shi)(shi)采(cai)(cai)用(yong)評(ping)(ping)(ping)論或書(shu)(shu)(shu)摘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)式，對(dui)書(shu)(shu)(shu)刊(kan)(kan)(kan)(kan)內容(rong)進(jin)行品(pin)味(wei)欣賞和價(jia)(jia)值判斷(duan)。《現代》第2卷(juan)第5期用(yong)兩個版面，為(wei)(wei)(wei)(wei)穆時英的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)說(shuo)集《南北(bei)極》進(jin)行宣傳(chuan)，廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)標題是(shi)(shi)“請讀(du)這(zhe)批評(ping)(ping)(ping)”，內容(rong)則由施(shi)蟄存(cun)、傅東(dong)華(hua)、杜衡、錢杏(xing)等作(zuo)(zuo)(zuo)家(jia)、評(ping)(ping)(ping)論家(jia)和文(wen)(wen)藝期刊(kan)(kan)(kan)(kan)《文(wen)(wen)藝新聞(wen)》《北(bei)斗》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)(ping)(ping)介(jie)構成(cheng)。施(shi)蟄存(cun)摘取(qu)小(xiao)說(shuo)集中《咱們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)世界》一(yi)文(wen)(wen)進(jin)行評(ping)(ping)(ping)論，認為(wei)(wei)(wei)(wei)其“在藝術(shu)上面是(shi)(shi)很成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)”；傅東(dong)華(hua)認為(wei)(wei)(wei)(wei)文(wen)(wen)集中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)小(xiao)說(shuo)可以(yi)“作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)新型電影的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好材(cai)料”；《文(wen)(wen)藝新聞(wen)》則認為(wei)(wei)(wei)(wei)這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)部描寫“今(jin)日的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過著斗爭生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工農的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際生(sheng)(sheng)活”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)。這(zhe)種由專家(jia)和媒介(jie)共同評(ping)(ping)(ping)論構成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，易使(shi)讀(du)者(zhe)(zhe)產生(sheng)(sheng)心(xin)理(li)接受和心(xin)理(li)說(shuo)服。與那些(xie)缺乏創(chuang)意內容(rong)程式化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)刊(kan)(kan)(kan)(kan)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)相比，這(zhe)則品(pin)評(ping)(ping)(ping)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)刊(kan)(kan)(kan)(kan)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)則顯得新穎、智慧。三是(shi)(shi)預(yu)告(gao)(gao)(gao)書(shu)(shu)(shu)刊(kan)(kan)(kan)(kan)目錄或強調實(shi)(shi)用(yong)價(jia)(jia)值來進(jin)行書(shu)(shu)(shu)刊(kan)(kan)(kan)(kan)內容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)介(jie)紹。《現代》在第1卷(juan)第4期刊(kan)(kan)(kan)(kan)載的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)《現代兒童》半月刊(kan)(kan)(kan)(kan)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，用(yong)“三四五六年級小(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)恩物(wu)”“供給(gei)小(xiao)學(xue)教(jiao)師以(yi)時令性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)材(cai)”等精練(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)字，概(gai)括了刊(kan)(kan)(kan)(kan)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)用(yong)價(jia)(jia)值及適合閱讀(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)象，同時還(huan)預(yu)告(gao)(gao)(gao)下一(yi)期刊(kan)(kan)(kan)(kan)物(wu)欄目設(she)置及內容(rong)情況。

2. 借助名(ming)(ming)人(ren)效應(ying)，影(ying)響受眾。名(ming)(ming)人(ren)效應(ying)指在(zai)書(shu)刊(kan)(kan)(kan)廣(guang)(guang)告(gao)中，借助名(ming)(ming)人(ren)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響力或號召力，促(cu)進(jin)書(shu)刊(kan)(kan)(kan)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳和(he)(he)(he)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)技巧。《現(xian)代(dai)》雜志抓住(zhu)讀(du)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)追捧和(he)(he)(he)崇拜名(ming)(ming)人(ren)的(de)(de)(de)(de)心理，在(zai)書(shu)刊(kan)(kan)(kan)廣(guang)(guang)告(gao)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳上(shang)大量注入名(ming)(ming)人(ren)元素(su)，或選(xuan)擇作(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)名(ming)(ming)望(wang)或借助名(ming)(ming)人(ren)作(zuo)序(xu)、評(ping)(ping)點。如《現(xian)代(dai)》第2卷第2期用一(yi)(yi)(yi)(yi)整(zheng)版(ban)來(lai)對(dui)郭沫若翻譯、英國著名(ming)(ming)小說家高爾斯(si)(si)華綏(sui)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)品《法(fa)網》和(he)(he)(he)《銀匣》進(jin)行宣(xuan)(xuan)(xuan)傳。廣(guang)(guang)告(gao)中對(dui)兩部(bu)作(zuo)品內容(rong)介紹文(wen)(wen)字較(jiao)(jiao)少，而對(dui)高爾斯(si)(si)華綏(sui)是(shi)“本年(nian)度諾貝爾文(wen)(wen)學獎金之獲(huo)得者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)”用墨頗多，還(huan)專門(men)引(yin)用了(le)(le)路透社一(yi)(yi)(yi)(yi)則關于作(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)獲(huo)獎和(he)(he)(he)曾(ceng)在(zai)牛津大學學習的(de)(de)(de)(de)新聞(wen)，向讀(du)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)表明(ming)作(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)望(wang)和(he)(he)(he)地位。讀(du)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)未必了(le)(le)解兩部(bu)作(zuo)品，但對(dui)作(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)頭(tou)身份(fen)卻不會(hui)忽視。《現(xian)代(dai)》在(zai)多個(ge)(ge)版(ban)面(mian)上(shang)對(dui)由章依萍(ping)和(he)(he)(he)章鐵(tie)民合譯、奧地利無名(ming)(ming)少女(nv)(nv)創作(zuo)的(de)(de)(de)(de)《少女(nv)(nv)日記》進(jin)行廣(guang)(guang)告(gao)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳。除在(zai)版(ban)面(mian)左上(shang)特(te)意用較(jiao)(jiao)大字體(ti)強調“弗洛(luo)伊德(de)序(xu)”外，廣(guang)(guang)告(gao)行文(wen)(wen)開頭(tou)還(huan)專門(men)刊(kan)(kan)(kan)載弗洛(luo)伊德(de)對(dui)該書(shu)的(de)(de)(de)(de)評(ping)(ping)價：“這本日記是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)無價之寶(bao)。我相(xiang)信(xin)，從古以(yi)(yi)來(lai)，沒有一(yi)(yi)(yi)(yi)種作(zuo)品像此(ci)日記這么使我們能夠透徹地看出一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)關于文(wen)(wen)明(ming)社會(hui)春(chun)情發(fa)動期的(de)(de)(de)(de)少女(nv)(nv)心靈。”利用名(ming)(ming)人(ren)的(de)(de)(de)(de)社會(hui)影(ying)響力來(lai)進(jin)行書(shu)刊(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳，能強烈吸引(yin)讀(du)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)注意力，且能快(kuai)速提升書(shu)刊(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)知名(ming)(ming)度，促(cu)進(jin)書(shu)刊(kan)(kan)(kan)銷(xiao)售(shou)。今天，以(yi)(yi)名(ming)(ming)人(ren)效應(ying)來(lai)進(jin)行書(shu)刊(kan)(kan)(kan)廣(guang)(guang)告(gao)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳的(de)(de)(de)(de)招數，仍大行其道，當然(ran)也出現(xian)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)些利用杜(du)撰名(ming)(ming)人(ren)的(de)(de)(de)(de)虛假評(ping)(ping)論來(lai)忽悠讀(du)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)行為，這種書(shu)刊(kan)(kan)(kan)廣(guang)(guang)告(gao)只能讓讀(du)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產生抵觸情緒。

3. 強調(diao)(diao)裝(zhuang)(zhuang)幀(zhen)精(jing)(jing)(jing)美(mei)(mei)(mei)，吸(xi)引受眾。裝(zhuang)(zhuang)幀(zhen)設計(ji)是(shi)(shi)書(shu)刊(kan)(kan)有(you)效的(de)(de)營銷利器，不僅能(neng)(neng)傳(chuan)(chuan)(chuan)達(da)書(shu)刊(kan)(kan)的(de)(de)美(mei)(mei)(mei)學追求和(he)傳(chuan)(chuan)(chuan)播價值，且承擔著廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)作(zuo)用。所以，現(xian)(xian)代(dai)(dai)出(chu)(chu)版(ban)人(ren)在(zai)(zai)進(jin)(jin)行(xing)書(shu)刊(kan)(kan)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)創(chuang)作(zuo)時，常(chang)常(chang)把封(feng)(feng)面(mian)(mian)設計(ji)和(he)裝(zhuang)(zhuang)幀(zhen)特(te)(te)色(se)(se)作(zuo)為廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)詞(ci)的(de)(de)重頭戲(xi)。《現(xian)(xian)代(dai)(dai)》雜(za)志(zhi)發表(biao)的(de)(de)一些書(shu)刊(kan)(kan)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)就(jiu)常(chang)在(zai)(zai)封(feng)(feng)面(mian)(mian)設計(ji)、插圖創(chuang)作(zuo)、印(yin)(yin)刷(shua)裝(zhuang)(zhuang)訂(ding)、版(ban)式(shi)裝(zhuang)(zhuang)幀(zhen)等(deng)方面(mian)(mian)進(jin)(jin)行(xing)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)。如(ru)第(di)(di)(di)4卷(juan)第(di)(di)(di)2期上(shang)(shang)《現(xian)(xian)代(dai)(dai)日本(ben)童話集》的(de)(de)書(shu)刊(kan)(kan)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)稱“書(shu)中加印(yin)(yin)三(san)(san)色(se)(se)原畫四幅，彩色(se)(se)畫十(shi)(shi)二(er)幅”來吸(xi)引讀者。《現(xian)(xian)代(dai)(dai)》第(di)(di)(di)1卷(juan)第(di)(di)(di)3期刊(kan)(kan)載了《上(shang)(shang)海(hai)戰(zhan)影》和(he)《東北(bei)(bei)戰(zhan)影》兩本(ben)雜(za)志(zhi)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)：強調(diao)(diao)《上(shang)(shang)海(hai)戰(zhan)影》是(shi)(shi)“特(te)(te)用彩色(se)(se)精(jing)(jing)(jing)印(yin)(yin)，三(san)(san)色(se)(se)封(feng)(feng)面(mian)(mian)”“十(shi)(shi)六開一巨冊，裝(zhuang)(zhuang)幀(zhen)美(mei)(mei)(mei)觀”；對于(yu)《東北(bei)(bei)戰(zhan)影》，則強調(diao)(diao)采用“五(wu)(wu)彩橡(xiang)皮版(ban)精(jing)(jing)(jing)印(yin)(yin)”。編輯出(chu)(chu)版(ban)家趙家璧(bi)主編的(de)(de)《良(liang)友文學叢(cong)書(shu)》廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)“布面(mian)(mian)精(jing)(jing)(jing)裝(zhuang)(zhuang)，黃道林印(yin)(yin)”（《現(xian)(xian)代(dai)(dai)》第(di)(di)(di)4卷(juan)第(di)(di)(di)1期），《靈鳳(feng)小品集》廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)特(te)(te)意強調(diao)(diao)“三(san)(san)十(shi)(shi)二(er)開本(ben)，五(wu)(wu)號(hao)字橫排，上(shang)(shang)等(deng)紙精(jing)(jing)(jing)印(yin)(yin)穿線訂(ding)”（《現(xian)(xian)代(dai)(dai)》第(di)(di)(di)3卷(juan)第(di)(di)(di)1期）。《現(xian)(xian)代(dai)(dai)》第(di)(di)(di)5卷(juan)第(di)(di)(di)4期《科學畫報》第(di)(di)(di)1卷(juan)合(he)(he)訂(ding)本(ben)的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)：“合(he)(he)訂(ding)本(ben)系(xi)硬布面(mian)(mian)精(jing)(jing)(jing)裝(zhuang)(zhuang)，用中國赤金燙印(yin)(yin)，十(shi)(shi)分富(fu)麗(li)可愛(ai)”。精(jing)(jing)(jing)美(mei)(mei)(mei)的(de)(de)封(feng)(feng)面(mian)(mian)、插圖、印(yin)(yin)刷(shua)裝(zhuang)(zhuang)訂(ding)，不僅能(neng)(neng)有(you)效傳(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)書(shu)刊(kan)(kan)信息，且能(neng)(neng)給(gei)讀者感官刺激，喚起讀者的(de)(de)購買欲(yu)。將廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)賣點鎖定(ding)于(yu)裝(zhuang)(zhuang)幀(zhen)設計(ji)美(mei)(mei)(mei)觀、圖片精(jing)(jing)(jing)美(mei)(mei)(mei)等(deng)來進(jin)(jin)行(xing)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，彰(zhang)顯(xian)了現(xian)(xian)代(dai)(dai)出(chu)(chu)版(ban)人(ren)在(zai)(zai)利用書(shu)刊(kan)(kan)內容進(jin)(jin)行(xing)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)同時，也從書(shu)刊(kan)(kan)外(wai)在(zai)(zai)形式(shi)等(deng)方面(mian)(mian)開辟多(duo)元化宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)渠道的(de)(de)營銷理念。

4. 推出(chu)促(cu)(cu)銷策略，服務受(shou)眾。為應對(dui)競(jing)爭激(ji)烈(lie)的出(chu)版(ban)市場(chang)，20世紀30年代(dai)上海各大書局(ju)紛紛推出(chu)促(cu)(cu)銷活動，如采用降價(jia)、打(da)折、贈閱、買書贈書等促(cu)(cu)銷手段，來服務讀者，擴大銷售(shou)。這些活動常(chang)常(chang)配上相(xiang)應的廣(guang)告宣傳(chuan)。《現代(dai)》雜志(zhi)就發(fa)表(biao)過多則書刊促(cu)(cu)銷廣(guang)告，如第(di)2卷第(di)1期《現代(dai)兒童》雜志(zhi)的廣(guang)告：“小學教師(shi)或(huo)(huo)(huo)小學生(sheng)介(jie)紹訂戶五(wu)人(ren)，贈閱一(yi)份。”“學校(xiao)或(huo)(huo)(huo)教育機關預定(ding)，照定(ding)價(jia)八折。”有(you)時會因季節或(huo)(huo)(huo)有(you)紀念意義的日(ri)子(zi)而進行打(da)折促(cu)(cu)銷，如現代(dai)書局(ju)的春(chun)季大廉價(jia)廣(guang)告“本(ben)版(ban)七折，外版(ban)八折，雜志(zhi)畫(hua)報一(yi)律(lv)九折”“便宜書一(yi)折至五(wu)折一(yi)律(lv)現款”。在廣(guang)告中強調這種個(ge)性化服務，就容易抓住個(ge)體(ti)和(he)團體(ti)消(xiao)費者喜歡購買打(da)折促(cu)(cu)銷商品的心理。

 現代(dai)(dai)書(shu)(shu)局還在《現代(dai)(dai)》刊登買(mai)書(shu)(shu)贈(zeng)書(shu)(shu)、買(mai)書(shu)(shu)贈(zeng)雜(za)志、買(mai)書(shu)(shu)增半(ban)價(jia)券等廣告：凡購(gou)買(mai)書(shu)(shu)籍者，“均贈(zeng)送本局出(chu)版之《現代(dai)(dai)出(chu)版界》若干期(qi)”，購(gou)書(shu)(shu)“滿價(jia)洋元2以上者，均增半(ban)價(jia)券一張”（《現代(dai)(dai)》第(di)6卷第(di)1期(qi)）。且要求半(ban)價(jia)券可選購(gou)書(shu)(shu)局指定(ding)的(de)書(shu)(shu)目。這種買(mai)就(jiu)送的(de)行銷手(shou)段促(cu)進了書(shu)(shu)刊的(de)銷售。

預(yu)約(yue)印刷(shua)也(ye)是一種行之(zhi)有效的(de)促(cu)銷策略(lve)。書(shu)(shu)局出書(shu)(shu)可先(xian)(xian)登廣告，向讀(du)者廣泛征訂，先(xian)(xian)收(shou)預(yu)印款(kuan)，即可享受價格優(you)惠。如《現代》第(di)1卷第(di)2期上(shang)《日本帝國主義侵略(lve)中國史》的(de)廣告宣稱：“銷數在五百(bai)本以上(shang)者，可來(lai)函定(ding)印，每本只收(shou)回成(cheng)本大(da)洋六角(jiao)，預(yu)印款(kuan)須先(xian)(xian)匯。”這種借錢造貨的(de)營銷手段不僅能吸引讀(du)者多多預(yu)定(ding)，促(cu)進圖書(shu)(shu)銷售，也(ye)免除了書(shu)(shu)款(kuan)難收(shou)的(de)后顧之(zhi)憂。

《現(xian)代》上刊(kan)(kan)登(deng)本版的(de)書(shu)刊(kan)(kan)廣告，不僅促(cu)進了現(xian)代書(shu)局出版物(wu)的(de)銷售，也為(wei)書(shu)局在激烈的(de)競(jing)爭中爭得一(yi)席之(zhi)地。而大量外版書(shu)刊(kan)(kan)廣告在此投放，則為(wei)刊(kan)(kan)物(wu)帶來豐厚利(li)潤。當然(ran)，由于當時印刷業和攝(she)影技(ji)術條件(jian)的(de)限(xian)制，《現(xian)代》書(shu)刊(kan)(kan)廣告鮮(xian)少圖片，更多(duo)是(shi)(shi)文字(zi)展示，這是(shi)(shi)該刊(kan)(kan)也是(shi)(shi)當時很(hen)多(duo)出版物(wu)如《申報》《東方(fang)雜志》等的(de)缺(que)憾之(zhi)處。

今天，多元化媒介的存在，使得書(shu)刊廣告載體越(yue)來越(yue)豐富。那么(me)，采(cai)用(yong)何(he)種載體、何(he)種訴求方式才能使得書(shu)刊得到有效的傳播，達(da)到銷售的目(mu)的，這(zhe)是出版商(shang)、經(jing)銷商(shang)和廣告商(shang)共同面臨的難題。20世紀30年代，《現代》書(shu)刊廣告的編輯實踐(jian)所表(biao)現的獨特思路(lu)和宣傳策略，無疑為今人提供了寶貴的經(jing)驗(yan)借鑒。

參考文獻：

[1] 施蟄存. 沙(sha)上的腳(jiao)跡[M]. 沈陽：遼寧教(jiao)育出版社，1995：60.

篇7

4月30日-5月8日

二、活動目的：

五月(yue)份(fen)是一(yi)個黃金周，在全(quan)月(yue)里有幾(ji)個重(zhong)大節(jie)(jie)日(ri)如(ru)：五一(yi)國際勞動節(jie)(jie)、五四青(qing)年節(jie)(jie)、母親節(jie)(jie)、六(liu)一(yi)兒童節(jie)(jie)等。為了更(geng)好地(di)促進(jin)銷售(shou)，提高客(ke)單(dan)價，并(bing)且產(chan)生(sheng)較有影響力的社會效應，進(jin)一(yi)步提升匯佳的企業形(xing)象(xiang)。

三、活動主題：

慶(qing)五一(yi)，享方便實惠，贏精彩(cai)大獎

四、活動口號：

五一逛**，購物中(zhong)大(da)獎;低價降到(dao)底，好運轉不停。

五、廣告宣傳：

4月30日---5月4日，戶外宣傳廣(guang)告(gao)噴繪介紹促銷(xiao)活(huo)動(dong)，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣(guang)播宣傳，

六、場景布置：

大門口條幅，夏季吊旗(qi)，特價區吊牌12塊，上(shang)下電梯3塊宣(xuan)傳指(zhi)示牌，平步(bu)梯廣告帖紙(zhi)，中空巨幅兩(liang)條，

七、活動策略：

1)五一黃(huang)金周，低(di)價(jia)降到(dao)底，推出一期dm海報4月(yue)30日(ri)至5月(yue)4日(ri)，單品分類，生(sheng)鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

2)五一逛***，購(gou)物中(zhong)大獎

3)低價降到底，好(hao)運轉不停

4)5月1日第二屆(jie)“勞動(dong)頌(song)歌”青年卡拉ok競賽(sai)決賽(sai)，大浪淘(tao)沙(sha)顯(xian)高明(ming)，群星(xing)薈萃看今朝。

5)5月4日“青春風采，活(huo)力無限(xian)”青年節精(jing)彩文藝演(yan)出(chu)

6)5月5日“五一逛(guang)***，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

7)“六一兒(er)童才藝秀”報名正式啟動(dong)，4月25日(ri)至5月10日(ri)報名，5月13日(ri)第一場預賽(sai)

8)5月(yue)8日(ri)母親節，母親購(gou)(gou)(gou)物有禮(li)。凡于(yu)5月(yue)8日(ri)來我商場購(gou)(gou)(gou)物的已婚女性顧客，一(yi)次性購(gou)(gou)(gou)物滿50元(yuan)以上(shang)，憑電腦小票送禮(li)品(pin)一(yi)份(fen)。每人(ren)每票限(xian)送一(yi)份(fen)，禮(li)品(pin)數量有限(xian)送完即止。

9)5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚(wan)會

活動主題：愿天下勞動者平安(an)幸福(fu)

活動(dong)范圍：國內(nei)各加盟(meng)商

活動時間：15年4月28日(ri)至(zhi)5月6日(ri)

活動目(mu)的(de)(de)：促進銷售增長，并吸引新顧客(ke)群的(de)(de)注意力(li)，培養(yang)顧客(ke)的(de)(de)忠誠(cheng)度(du)，同(tong)時塑造和(he)提(ti)高品牌形(xing)象,提(ti)升(sheng)大唐通寶的(de)(de)知名(ming)度(du)和(he)美譽度(du)。

活動宣傳：電(dian)視、報紙廣(guang)告、店內x展架(jia)(具(ju)體宣傳方(fang)式可根據情況自定)

活動可合作單位：美容院、商場、女性服裝專賣店(dian)，合作方式為雙方消費券(quan)的(de)互換

活動內容：

1.“平安送給您”

今年是本(ben)命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣(kou)一枚。

2.“翡(fei)翠(cui)麗佳(jia)人(ren)、貴人(ren)戴翡(fei)翠(cui)”

準備在5月結婚(hun)的(de)(de)新人購買婚(hun)慶類翡(fei)翠飾(shi)品(pin)(手鐲類、花(hua)件(jian)類等)的(de)(de)，均可享受(shou)6.6折的(de)(de)優惠(hui)，并(bing)贈送精美(mei)玉雕(diao)龍鳳配(pei)一枚，還(huan)可試戴店內2到3件(jian)產(chan)品(pin)(具(ju)體(ti)產(chan)品(pin)加(jia)盟商可自行指定，建議選擇翡(fei)翠寓意(yi)較(jiao)好的(de)(de))作為(wei)婚(hun)禮當天(tian)婚(hun)慶服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)搭配(pei)。

3.“一生戴玉、終生富(fu)裕”

凡和各加盟店老板同姓的(de)或身份證上可拼出20xx-5-1的(de)顧客均可享受5.1折的(de)真情優(you)惠。

4.活(huo)動期間全場產(chan)品8折(zhe)優惠。

5.加盟商若經營有貴金(jin)屬或其它(ta)珠(zhu)寶(bao)飾品的，可相應(ying)推出互動優惠活動，

備注：

1、店內所做活(huo)動，須提前向員工詳細說明。

篇8

一、工作回顧

1、繼續閱讀(du)公(gong)司的(de)(de)(de)各類文件和(he)操作規(gui)程(cheng)，對(dui)公(gong)司的(de)(de)(de)企業文化、組(zu)織架構、規(gui)章(zhang)制度、運營管理等(deng)進行(xing)學習及(ji)領會(hui);并對(dui)本(ben)職(zhi)工作的(de)(de)(de)工作范圍(wei)、操作流(liu)程(cheng)等(deng)進行(xing)深入(ru)了解。2、在短時間內(nei)溶入(ru)本(ben)部(bu)門團隊中(zhong)(zhong)，并成功的(de)(de)(de)參與(yu)了本(ben)部(bu)門各類促銷活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)策(ce)劃、監(jian)督及(ji)執行(xing)工作，如：創維以舊換(huan)新(xin);家家樂(le)頌師恩(en)、賀(he)中(zhong)(zhong)秋活(huo)動(dong);賀(he)司慶、慶國慶活(huo)動(dong);新(xin)塘店新(xin)裝(zhuang)啟(qi)航;國美(mei)重開應(ying)對(dui)活(huo)動(dong)等(deng)。

3、在活動(dong)執行(xing)期間，深入(ru)各分店了解活動(dong)進(jin)程(cheng)及效果，對區域競爭對手進(jin)行(xing)調查分析，針對對手同期內的促銷策略(lve)，及時反饋(kui)信息;并參與了湯總為首的營銷部(bu)、采(cai)購部(bu)、分店負(fu)責人的應對會議(yi)，提出個人建議(yi)。

4、整理各分店國慶(qing)期間(jian)促銷活動(dong)的(de)(de)各項數據、圖(tu)片及在執行(xing)中(zhong)的(de)(de)亮點(dian)與不足(zu)等相(xiang)(xiang)關資料，對賀司(si)慶(qing)、慶(qing)國慶(qing)活動(dong)從籌備(bei)——執行(xing)——后段跟(gen)進等事項進行(xing)全(quan)面、具(ju)體(ti)、形(xing)象化(hua)的(de)(de)總結，得到相(xiang)(xiang)關領導及同(tong)事的(de)(de)認可。

5、在促(cu)(cu)銷活(huo)動期間字幕(mu)廣告制作上，我建議(yi)極大的(de)(de)采用(yong)三維(wei)動畫效果，生動的(de)(de)體現我司的(de)(de)促(cu)(cu)銷內(nei)容及(ji)(ji)優勢(shi)，給予(yu)了(le)觀眾及(ji)(ji)消(xiao)費者對家家樂一種新(xin)的(de)(de)認知觀;在各項(xiang)宣(xuan)傳物資(zi)設計(ji)上，我也(ye)給予(yu)不(bu)少(shao)的(de)(de)創(chuang)新(xin)及(ji)(ji)建議(yi)，使(shi)畫面更加美觀、生動，吸人(ren)眼球(qiu)，更好的(de)(de)傳達我司的(de)(de)企業形象及(ji)(ji)活(huo)動內(nei)容。

6、通過(guo)對(dui)公司(si)以(yi)前各項(xiang)廣(guang)(guang)告(gao)制(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)費用(yong)的查看，并對(dui)現(xian)階段廣(guang)(guang)告(gao)制(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)市場調查及(ji)取(qu)證，重新制(zhi)(zhi)定(ding)宣傳(chuan)廣(guang)(guang)告(gao)及(ji)促(cu)銷物資(zi)制(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)價格，極大的控制(zhi)(zhi)了宣傳(chuan)制(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)成本，在(zai)一定(ding)程度上為公司(si)節(jie)省(sheng)開支。

7、對賣(mai)場內(nei)外(wai)氣氛營造(zao)及導購員(yuan)形(xing)(xing)象塑(su)造(zao)提出(chu)相(xiang)關建議(yi)。如：對于日新(xin)(xin)新(xin)(xin)的場外(wai)舞臺布局進(jin)行調整，使其更能搶眼，吸引(yin)人流;建議(yi)新(xin)(xin)塘店(dian)賣(mai)場內(nei)五個(ge)舊(jiu)的形(xing)(xing)象牌進(jin)行翻(fan)新(xin)(xin)制作，提高賣(mai)場環境，更能傳達新(xin)(xin)塘店(dian)重(zhong)整裝修后的“全新(xin)(xin)形(xing)(xing)象、全新(xin)(xin)定位、全心服(fu)務”的定位。

8、整(zheng)理我司(si)原有企業專題片(約10分鐘(zhong))及30秒形象廣告(gao)片題材(cai)，結合我司(si)現階段廣告(gao)訴求(qiu)，重新修改調(diao)整(zheng)，在(zai)盡可能傳達(da)我司(si)的(de)經營理念及員(yuan)工精神面貌，強化(hua)我司(si)的(de)優質服務、全程無憂的(de)前提下制定了(le)新的(de)提案，而(er)且(qie)在(zai)原有價(jia)格(ge)下降低(di)制作成本。

9、為了進一步(bu)更好、更有效、更低(di)成(cheng)本的(de)宣傳(chuan)我司企(qi)業形象及各(ge)項(xiang)促銷政策，提升我司知名(ming)度及商品銷量，優化市(shi)場競爭力，通過(guo)對區(qu)域市(shi)場各(ge)項(xiang)宣傳(chuan)推廣途經調查分析，在湯總的(de)指導下，撰(zhuan)寫(xie)了《公交媒體投放提案(an)》，并積極的(de)與公交車公司協調，降低(di)投放成(cheng)本。

10、積極(ji)、認真的參(can)予了(le)公司(si)組(zu)織的余(yu)世維老師的《職業經理人(ren)》、周嶸老師的《面對面顧問式銷(xiao)售》等課程培訓。并從中學習了(le)不少(shao)管理及銷(xiao)售知識，領(ling)悟出不少(shao)的道理，更明白企業的競(jing)爭(zheng)力(li)有(you)一大部(bu)分來自知識的競(jing)爭(zheng)、團隊協作(zuo)的競(jing)爭(zheng)。

篇9

二、負責部(bu)門(men)：市場(chang)營(ying)銷部(bu)，餐飲部(bu)

四、活動目的：

1。通(tong)過夏季美食節這次活動，進一步宣傳西苑，擴大知名度(du)。

2。營造夏季清涼暢快的(de)飲食文化，拉動夏季酒店的(de)餐(can)飲消費。

3。進一步(bu)挖掘潛在客(ke)戶(hu)，增加客(ke)源。

五、具體內容

（一(yi)）美食節籌(chou)備(bei)：

1。采購菜肴(yao)原(yuan)料(liao)，確定(ding)美食節(jie)的菜肴(yao)品種、價(jia)格以及優惠(hui)措(cuo)施。

2。通過報紙媒體、傳單、橫幅(fu)、短信(xin)群發等傳遞此次美食節的信(xin)息，引起消費者的關注。

（二）美食節內容：

1。舉辦品牌(pai)菜(cai)(cai)肴(yao)形(xing)象(xiang)展(zhan)(zhan)示。設固定的(de)展(zhan)(zhan)區，展(zhan)(zhan)示夏日特色菜(cai)(cai)品進行菜(cai)(cai)肴(yao)的(de)實物藝(yi)術形(xing)態(tai)。

2。服(fu)務人員的(de)服(fu)裝符合本(ben)次活動的(de)主題，儀表姿態也應進(jin)行(xing)一(yi)定的(de)要求(qiu)。

在就餐(can)環(huan)境(jing)的(de)氣氛營造(zao)上，需(xu)要(yao)富(fu)有創(chuang)意和文化內涵的(de)業(ye)內人士來策劃本次美(mei)食節整體環(huan)境(jing)的(de)布置，基于(yu)西苑飯店的(de)院落式布局(ju)，可在室外進行布置。消費者(zhe)在一(yi)種良好的(de)氛圍下就餐(can)，心情和食欲(yu)自然不同。

（三）活動促銷：

1。以“夏日好乘涼(liang)，開懷享美(mei)食”為活(huo)動(dong)主題，開展啤酒買二(er)增一(yi)活(huo)動(dong)，夏季(ji)啤酒的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)量會很大，成為酒店酒水消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)主力，通(tong)過開展買贈活(huo)動(dong)，吸引更多消(xiao)(xiao)費(fei)者。

2。每日推出三(san)到五款(kuan)特(te)色菜品，擴大特(te)色菜品的接(jie)受度，并從中進(jin)一(yi)步篩選(xuan)，一(yi)便更為消費者(zhe)接(jie)受。

3。現場活(huo)動派發(fa)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。

（四）宣傳策劃：

1。印(yin)制美食節廣告彩頁隨(sui)京(jing)華時報、新京(jing)報附送(song)。

2。夏(xia)季美食(shi)節宣(xuan)傳戶外幕布，活動(dong)主題海報，電(dian)梯(ti)間宣(xuan)傳海報，活動(dong)主題臺(tai)卡、大堂放置美食(shi)節宣(xuan)傳廣(guang)告牌。

3。短信群發，消息散播(bo)

（五）費用預算：

篇10

據市場了解，今(jin)年節日期間整個商超紅酒市場有一定(ding)的(de)(de)萎縮(suo)，但主要體現在禮盒(he)方面(mian)(mian)。我(wo)公司(si)通過去年的(de)(de)產品結構調整與完(wan)善(shan)、店面(mian)(mian)客(ke)情關系的(de)(de)維護、促銷隊伍的(de)(de)建設，配(pei)合經銷商的(de)(de)活動方案，取得了一定(ding)的(de)(de)業績。

本次的促銷活動形式主要分(fen)為四(si)大類：

一現場特價銷售：

主要(yao)體現華潤萬家系(xi)統共計12個單(dan)品(pin)，累計單(dan)品(pin)特(te)價次(ci)數18次(ci)。此活動(dong)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chang)反應比(bi)較好，在(zai)一定程度上有效的拉動(dong)了銷量。但(dan)同時，也存(cun)在(zai)一點(dian)負面影(ying)響(xiang)(xiang)，降低消(xiao)費者的品(pin)牌忠誠；增(zeng)加消(xiao)費者對價格的敏(min)感度；影(ying)響(xiang)(xiang)消(xiao)費者對商品(pin)的品(pin)質認可。

二堆頭、端架：

堆頭與(yu)端架不僅僅是體現在(zai)銷售上(shang)，更體現在(zai)他(ta)的(de)宣傳與(yu)展示方面，吸引(yin)顧(gu)客，從而指引(yin)顧(gu)客到此(ci)類商品(pin)或者與(yu)之(zhi)相配的(de)產(chan)品(pin)上(shang)。整個(ge)春節期間，我公司(si)在(zai)超(chao)市的(de)堆頭與(yu)端架未(wei)能按(an)照當初方案逐一落(luo)實到位(wei)，但幾個(ge)重點店相繼有了(le)一定的(de)補充，也起到了(le)一定的(de)宣傳與(yu)銷售促進作用。

三上刊：

一(yi)種單品的宣(xuan)傳廣告，既(ji)有(you)(you)特價又有(you)(you)宣(xuan)傳。我(wo)公司產品主要做了94赤霞(xia)珠、金裝王朝(chao)倆(lia)個單品。此活(huo)動形(xing)式(shi)，有(you)(you)效(xiao)地(di)提高了銷(xiao)量(liang)(liang)，增加了顧客的可信度。據(ju)賣場(chang)實(shi)際情(qing)況，94赤霞(xia)珠現場(chang)顧客有(you)(you)一(yi)定的自點量(liang)(liang)。

四返現：

返(fan)現類活(huo)動也屬(shu)于(yu)一種間接讓利的促銷(xiao)方式，雖然(ran)表(biao)面價值偏小，但(dan)對于(yu)消費(fei)者(zhe)來講是(shi)最實惠的促銷(xiao)。整(zheng)個活(huo)動期間，我公司產(chan)品主(zhu)要針對各個單(dan)(dan)品，單(dan)(dan)品返(fan)現手續比較麻煩(fan)，且只(zhi)能針對有促銷(xiao)員的店，相(xiang)對受眾面比較小。整(zheng)體限(xian)額(e)促銷(xiao)返(fan)現相(xiang)對比較弱(ruo)。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的(de)優(you)(you)缺點，從顧(gu)客(ke)的(de)實(shi)際需求出(chu)(chu)發(fa)，盡量利用(yong)其優(you)(you)點，回避不利方面，從而做出(chu)(chu)最優(you)(you)化的(de)方案(an)，實(shi)現銷量與品牌同步發(fa)展(zhan)的(de)格局。

同時，西安葡萄酒(jiu)市(shi)場競爭異常激烈(lie)，尤其是張裕、長城(cheng)、威龍三(san)大品牌，在西安地區(qu)根深(shen)蒂固，已經在顧客心(xin)中潛意識的形(xing)成。在每次(ci)的旺季促(cu)銷活(huo)動中，采(cai)用(yong)高(gao)費(fei)用(yong)投入（各個店做堆(dui)頭、端架、上刊(kan)），重點店面人海戰術、次(ci)類店人員覆(fu)蓋，促(cu)銷方式靈活(huo)，主打產品突出、禮盒(he)更新速度較快，切(qie)合(he)市(shi)場實(shi)際，迎合(he)消費(fei)者。

我通過這段時間的(de)觀察與(yu)了解，覺得這整(zheng)個(ge)(ge)活動是(shi)比較成功(gong)的(de)，但(dan)從我個(ge)(ge)人的(de)角度來看，還是(shi)有一些不足(zu)的(de)地方(fang)，我就(jiu)從以下(xia)幾點說(shuo)說(shuo)我的(de)看法：

一、與系統談判我(wo)公司(si)人員信息封閉，未(wei)了(le)解到(dao)一手信息。導致整個決(jue)策過程時(shi)(shi)間(jian)較(jiao)(jiao)長，都處于未(wei)定(ding)狀(zhuang)態，所以(yi)商超(chao)系統以(yi)及經銷商臨時(shi)(shi)的決(jue)定(ding)，短時(shi)(shi)間(jian)內難以(yi)拿出最優方案(an)，影響較(jiao)(jiao)大。鑒于此，以(yi)后再做促銷方案(an)時(shi)(shi)，我(wo)們到(dao)底應該采用那種模式，顯得非常重要。

二、我公司產品(pin)價(jia)格(ge)(ge)體系不完整，表現在單(dan)品(pin)二三十幾元的無法做(zuo)活動(dong)，94赤(chi)霞珠和金裝王朝做(zuo)活動(dong)都(dou)成(cheng)二十幾元，三十幾元又空白(bai)，無法填(tian)補。應(ying)進一步加(jia)(jia)大售價(jia)在20到60元之間(jian)，尤其是30到50元之間(jian)的單(dan)品(pin)，可采用經銷商低(di)利潤的方式，用出廠價(jia)高(gao)的單(dan)品(pin)，這樣消費者受到了實惠，單(dan)瓶價(jia)格(ge)(ge)也相對(dui)提高(gao)。禮盒價(jia)格(ge)(ge)在90元左(zuo)右(you)銷量最大，而我公司禮盒價(jia)位很高(gao)，再加(jia)(jia)上品(pin)牌宣傳的缺(que)乏，走不了量。

三、促(cu)銷員，尤(you)其(qi)(qi)是臨促(cu)，應當加強培訓，尤(you)其(qi)(qi)是葡(pu)萄酒(jiu)知識與(yu)個(ge)人(ren)店(dian)里行為方(fang)面。臨促(cu)作為應急人(ren)員的補充，應當提前做好準備，建(jian)議在(zai)旺季來臨之前加強產品與(yu)銷售技巧的培訓，尤(you)其(qi)(qi)是在(zai)店(dian)里接待顧客與(yu)引導顧客，應加強與(yu)長促(cu)交(jiao)流，總結，必要時(shi)可采(cai)用長促(cu)帶(dai)臨促(cu)的方(fang)式，學(xue)習(xi)一段時(shi)間(jian)，等到旺季再分配到各個(ge)具(ju)體店(dian)面。

四、除進一步加(jia)強(qiang)重點(dian)(dian)店(dian)(dian)面的(de)(de)日常維護外，還應加(jia)強(qiang)次類(lei)店(dian)(dian)的(de)(de)銷(xiao)售，尤其(qi)是銷(xiao)售旺(wang)季，以拉動整體銷(xiao)量(liang)。目前，在整個西(xi)安(an)商(shang)超中，重點(dian)(dian)店(dian)(dian)面的(de)(de)銷(xiao)量(liang)占(zhan)很大(da)(da)(da)比重，但是其(qi)他次類(lei)店(dian)(dian)仍然(ran)有(you)一定的(de)(de)客流量(liang)，尤其(qi)是在銷(xiao)售旺(wang)季，更是值得注重。據了解，我們的(de)(de)酒在旺(wang)季在這些店(dian)(dian)有(you)一定的(de)(de)自流量(liang)。如果對(dui)這些店(dian)(dian)面加(jia)大(da)(da)(da)投(tou)入(ru)，尤其(qi)是旺(wang)季臨(lin)促，會大(da)(da)(da)幅拉動該店(dian)(dian)的(de)(de)銷(xiao)量(liang)。