導語：如何才(cai)能寫(xie)好一篇品(pin)牌(pai)活動策劃方案，這就需要搜集整理更多(duo)的(de)資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wu)員之家(jia)整理的(de)十(shi)篇范(fan)文，供你借鑒。

篇1

活(huo)動(dong)策(ce)劃方案的要點

優秀的(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)(hua)方案是各種活(huo)(huo)(huo)動(dong)順(shun)行進行的(de)首要(yao)條(tiao)件，如(ru)何(he)寫(xie)好活(huo)(huo)(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)(hua)方案，活(huo)(huo)(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)(hua)方案應該(gai)注意(yi)哪些(xie)要(yao)點，下面我們一起(qi)來探討：

在(zai)寫作(zuo)具(ju)體活(huo)(huo)動(dong)策(ce)劃方(fang)案(an)(an)之(zhi)前(qian)（在(zai)此之(zhi)前(qian)也可以(yi)用(yong)(yong)方(fang)案(an)(an)綱要(yao)幫助創意思考），首先要(yao)明確活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)性(xing)質、時間、地點、規(gui)模、要(yao)達到(dao)的(de)(de)目的(de)(de)和效果、可利用(yong)(yong)的(de)(de)各(ge)種(zhong)資(zi)源等信息，這樣(yang)在(zai)動(dong)手寫作(zuo)之(zhi)前(qian)才能(neng)做到(dao)心中有譜(pu)。在(zai)些(xie)基(ji)礎(chu)之(zhi)上，進行策(ce)劃方(fang)案(an)(an)重點過程，即活(huo)(huo)動(dong)流(liu)程策(ce)劃，這項工(gong)作(zuo)絕不僅僅是(shi)把各(ge)種(zhong)可用(yong)(yong)資(zi)源堆砌起來，而是(shi)要(yao)進行創造性(xing)的(de)(de)整(zheng)合資(zi)源，當對整(zheng)個活(huo)(huo)動(dong)流(liu)程做到(dao)胸(xiong)有成足的(de)(de)時候，才開(kai)始下(xia)筆(bi)寫下(xia)正(zheng)式(shi)的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)策(ce)劃方(fang)案(an)(an)。下(xia)面以(yi)推廣宣傳(chuan)活(huo)(huo)動(dong)方(fang)面為例，介紹(shao)活(huo)(huo)動(dong)策(ce)劃方(fang)案(an)(an)主要(yao)的(de)(de)幾個方(fang)面：

1、要有活動名稱、主辦(ban)方、活動時間安排和活動簡(jian)介(jie)。

2、宣傳(chuan)(chuan)方案(an)對我們協(xie)會來說，主要(yao)是對商家(jia)的產品的宣傳(chuan)(chuan)，做(zuo)出好(hao)的宣傳(chuan)(chuan)效果給(gei)商家(jia)看。

活(huo)動(dong)流程(cheng)包括活(huo)動(dong)前的準(zhun)備，活(huo)動(dong)中的現場(chang)控制，活(huo)動(dong)后的安排。

在執(zhi)行(xing)方案中，最關(guan)鍵的是小組的分工和成員的分配，將每個(ge)項目籌(chou)備(bei)一(yi)個(ge)準備(bei)

小組，安排一個負責(ze)人，進行細致的分工，是(shi)在執行方案中(zhong)必須體現(xian)的。（例如每個部門該做(zuo)什(shen)么(me)等等）

在(zai)做執(zhi)行(xing)方(fang)案的(de)(de)(de)時候(hou)，在(zai)制(zhi)作(zuo)者(zhe)的(de)(de)(de)頭腦中一定要把(ba)整個(ge)活動模擬(ni)數遍，把(ba)各個(ge)細節(jie)都(dou)考慮到，有(you)順(shun)序地(di)安排各個(ge)階段的(de)(de)(de)時間，做到有(you)條(tiao)不紊。其實執(zhi)行(xing)方(fang)案就是(shi)兩個(ge)方(fang)面的(de)(de)(de)工作(zuo)：物料的(de)(de)(de)工作(zuo)和人力資源的(de)(de)(de)工作(zuo)。將人和物有(you)機(ji)的(de)(de)(de)結合，那么這個(ge)執(zhi)行(xing)方(fang)案可以說(shuo)是(shi)成功的(de)(de)(de)了。

3、贊助方案：

其實(shi)贊(zan)助商對活動只會關心兩點：1.他(ta)(ta)需要(yao)(yao)(yao)贊(zan)助多少錢，2.他(ta)(ta)能得到什么回報(bao)；其他(ta)(ta)的東西對他(ta)(ta)來(lai)說意義不大，因此，在做(zuo)贊(zan)助方(fang)案的過(guo)程中(zhong)，大家可以圍繞這兩點來(lai)進行，比如，活動的冠名權，活動宣傳過(guo)程中(zhong)，為贊(zan)助商提供(gong)多少多少的廣(guang)告(gao)等等，給(gei)他(ta)(ta)的權益(yi)越大，得到贊(zan)助的額(e)度可能就越大。在這個過(guo)程中(zhong)，還(huan)是要(yao)(yao)(yao)衡量(liang)給(gei)出的權益(yi)能否實(shi)現的問題。另外有些需要(yao)(yao)(yao)你們的發(fa)現

 4、要(yao)想商家贊助，我們還必須做好合理的經費預算(suan)。這個經費預算(suan)要(yao)按情況而算(suan)。要(yao)商家覺得他沒有虧。

總結(jie)：活(huo)活(huo)動結(jie)束了(le)并不代表活(huo)動就完成了(le)。

在活動過(guo)程中或許沒有達(da)到預想的(de)效(xiao)果，但(dan)是(shi)后(hou)期(qi)的(de)操作如果恰當，能得到亡羊(yang)補牢的(de)效(xiao)果。

可(ke)以(yi)這(zhe)么說，活(huo)動的(de)后期(qi)也是活(huo)動一個很(hen)重要(yao)的(de)環節，能(neng)(neng)(neng)起到一個鞏固活(huo)動效果，提(ti)升商家對(dui)協會的(de)認可(ke)度。就好(hao)像我們在達到興奮的(de)最高點(dian)后，不能(neng)(neng)(neng)馬上(shang)跌回現實，應該給自己一個緩沖期(qi)一樣的(de)道理，在活(huo)動結束后，不能(neng)(neng)(neng)讓商家形成一個落

差，而(er)應該(gai)讓他們感覺到(dao)活(huo)動(dong)(dong)還在繼續(xu)。在現實的活(huo)動(dong)(dong)操作中(zhong)，有很多活(huo)動(dong)(dong)都忽視(shi)這(zhe)個過程(cheng)。如果這(zhe)個環節處理的好，完全可以帶來和活(huo)動(dong)(dong)過程(cheng)相同的效果，甚至更(geng)好的效果。

附(fu)注：要懂得變換寫作(zuo)風格

一(yi)般來說，策(ce)(ce)劃人(ren)員在(zai)策(ce)(ce)劃案(an)的(de)(de)寫作(zuo)過程(cheng)中往(wang)往(wang)會積(ji)累自己的(de)(de)一(yi)套經驗(yan)，當然這(zhe)種經驗(yan)也表(biao)(biao)現在(zai)策(ce)(ce)劃書(shu)的(de)(de)寫作(zuo)形式(shi)上(shang)(shang)，所以每(mei)個(ge)人(ren)的(de)(de)策(ce)(ce)劃書(shu)可能都會有(you)自己的(de)(de)模式(shi)。但是往(wang)往(wang)是這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)模式(shi)會限制了策(ce)(ce)劃者的(de)(de)思(si)維(wei)，沒有(you)一(yi)種變(bian)化的(de)(de)觀點是不可能把(ba)握市場(chang)的(de)(de)。而(er)在(zai)策(ce)(ce)劃書(shu)的(de)(de)內容上(shang)(shang)也同樣(yang)(yang)應(ying)該(gai)變(bian)換(huan)寫作(zuo)風(feng)格，因(yin)為如(ru)果同一(yi)個(ge)客戶三番(fan)五次地(di)看到(dao)你(ni)的(de)(de)策(ce)(ce)劃都是同樣(yang)(yang)的(de)(de)殼子，就很容易(yi)在(zai)心(xin)理上(shang)(shang)產生一(yi)種不信任的(de)(de)態度，而(er)這(zhe)種首因(yin)效應(ying)有(you)可能影響了創意的(de)(de)表(biao)(biao)現。因(yin)此變(bian)換(huan)寫作(zuo)風(feng)格也是挺(ting)重要的(de)(de)。

活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

活動策(ce)劃(hua)(hua)案是(shi)相(xiang)對于(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)策(ce)劃(hua)(hua)案而(er)言的(de)，嚴格地說它是(shi)從屬與市(shi)(shi)(shi)場(chang)策(ce)劃(hua)(hua)案的(de)，他們是(shi)互相(xiang)聯(lian)系，相(xiang)輔相(xiang)成的(de)。它們都從屬與企業(ye)的(de)整體市(shi)(shi)(shi)場(chang)營銷思想(xiang)和(he)(he)模式，只(zhi)有(you)(you)在此前提下做出的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)策(ce)劃(hua)(hua)案和(he)(he)活(huo)動策(ce)劃(hua)(hua)案才是(shi)具有(you)(you)整體性和(he)(he)延續性的(de)廣(guang)告行為，也只(zhi)有(you)(you)這樣(yang)，才能夠(gou)使受眾(zhong)群體一個同意(yi)的(de)品牌文化(hua)內涵，而(er)活(huo)動策(ce)劃(hua)(hua)案也只(zhi)有(you)(you)遵從整體市(shi)(shi)(shi)場(chang)策(ce)劃(hua)(hua)案的(de)思路(lu)，才能夠(gou)使企業(ye)保持(chi)穩(wen)定的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)銷售額(e)。

活動策劃案形式多樣(yang)，一(yi)般而言(yan)，包括ROADSHOW、產品說明(ming)會(hui)（

會）、節日(ri)促(cu)銷、新(xin)聞事件行銷等，而對(dui)(dui)于上述的任何一種方案(an)，針對(dui)(dui)于不同的企業情況(kuang)和(he)市場(chang)分(fen)析，都(dou)可以衍變出無數(shu)的形式。活動策(ce)劃(hua)往(wang)往(wang)對(dui)(dui)于新(xin)產(chan)品(pin)上市、產(chan)品(pin)終端鋪(pu)貨和(he)產(chan)品(pin)轉型具有直(zhi)接(jie)的效果，所以它也是廣告策(ce)劃(hua)中的一個(ge)重要組成部分(fen)。

對于一些剛接(jie)觸廣(guang)告，或者剛接(jie)觸策劃(hua)的(de)(de)業內(nei)朋(peng)友(you)來(lai)說，可能他們在書寫活動策劃(hua)案(an)的(de)(de)時(shi)候往(wang)往(wang)很難達到預期的(de)(de)效果，甚至(zhi)是一些從(cong)事多年策劃(hua)的(de)(de)廣(guang)告人，有時(shi)候也難免犯錯，那么，怎(zen)么樣才能寫出(chu)一份理(li)想的(de)(de)活動策劃(hua)案(an)呢？我覺得(de)需(xu)要注意以(yi)下幾點：

1. 主題(ti)要單一，繼(ji)承總(zong)的(de)營銷(xiao)思想

在策劃活動(dong)的(de)(de)(de)時候(hou)，首先要(yao)根據企業(ye)(ye)本身的(de)(de)(de)實際問題(ti)（包括(kuo)企業(ye)(ye)活動(dong)的(de)(de)(de)時間、地(di)點(dian)、預(yu)期投入的(de)(de)(de)費(fei)用等(deng)）和市場(chang)分(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)(de)情況(kuang)（包括(kuo)競爭對(dui)手當(dang)前的(de)(de)(de)廣告行(xing)為分(fen)析(xi)(xi)、目(mu)(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)、消(xiao)費(fei)者心理分(fen)析(xi)(xi)、產品特點(dian)分(fen)析(xi)(xi)、等(deng)）做出(chu)準確的(de)(de)(de)判斷，并且(qie)在進行(xing)SWOT分(fen)析(xi)(xi)之(zhi)后，揚(yang)長避短地(di)提取當(dang)前最(zui)(zui)(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)，也(ye)是(shi)當(dang)前最(zui)(zui)(zui)值(zhi)得(de)推廣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個主題(ti)，而且(qie)也(ye)只能是(shi)一(yi)(yi)個主題(ti)。在一(yi)(yi)次活動(dong)中，不(bu)能做所(suo)(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)事情，只有(you)把一(yi)(yi)個最(zui)(zui)(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)信息(xi)傳(chuan)達給目(mu)(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)，正所(suo)(suo)(suo)謂(wei)“有(you)所(suo)(suo)(suo)為，有(you)所(suo)(suo)(suo)不(bu)為”，這樣(yang)才能把最(zui)(zui)(zui)想傳(chuan)達的(de)(de)(de)信息(xi)最(zui)(zui)(zui)充分(fen)地(di)傳(chuan)達給目(mu)(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)，才能引起受眾群(qun)(qun)關注(zhu)，并且(qie)比較容(rong)易地(di)記住你所(suo)(suo)(suo)要(yao)表(biao)達的(de)(de)(de)信息(xi)。

2. 直接(jie)地(di)說明利益點

在確定了(le)唯一的(de)主題之(zhi)后，受(shou)眾消費(fei)群體也能夠接(jie)(jie)(jie)受(shou)我們所要傳達(da)的(de)信息，但是(shi)仍然(ran)有(you)很多(duo)人(ren)雖然(ran)記住了(le)廣告，但是(shi)卻沒有(you)形成購買(mai)(mai)沖動，為什(shen)么呢？那是(shi)因(yin)為他們沒有(you)看到對他們有(you)直(zhi)接(jie)(jie)(jie)關(guan)系的(de)利益(yi)點(dian)，因(yin)此，在活動策劃中很重要的(de)一點(dian)是(shi)直(zhi)接(jie)(jie)(jie)地說明(ming)利益(yi)點(dian)，如果(guo)(guo)是(shi)優惠促銷，就(jiu)應該直(zhi)接(jie)(jie)(jie)告訴消費(fei)者你的(de)優惠額數量，而如果(guo)(guo)是(shi)產品說明(ming)，就(jiu)應該販賣(mai)最(zui)引(yin)人(ren)注(zhu)目的(de)賣(mai)點(dian)，只有(you)這樣，才能使目標消費(fei)者在接(jie)(jie)(jie)觸了(le)直(zhi)接(jie)(jie)(jie)的(de)利益(yi)信息之(zhi)后引(yin)起購買(mai)(mai)沖動，從而形成購買(mai)(mai)。

3. 活(huo)動(dong)要圍繞主題(ti)進行(xing)并盡量(liang)精(jing)簡(jian)

很(hen)多(duo)(duo)策(ce)劃(hua)文案在(zai)(zai)(zai)(zai)策(ce)劃(hua)活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)時候往往希(xi)望(wang)執行(xing)很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)，認為只(zhi)有豐富多(duo)(duo)彩的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)才(cai)能夠(gou)引(yin)起消費者的(de)(de)(de)(de)(de)注(zhu)意，其實(shi)不(bu)(bu)然，其一(yi)(yi)，容(rong)易造成主(zhu)次不(bu)(bu)分。很(hen)多(duo)(duo)市(shi)場(chang)活(huo)動(dong)(dong)搞得很(hen)活(huo)躍，也有很(hen)多(duo)(duo)人(ren)參(can)加，似乎反響非常熱烈，但是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)圍觀或者參(can)加的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)當中，有多(duo)(duo)少(shao)人(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)企業的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標消費群(qun)體(ti)，而(er)且(qie)即使是(shi)(shi)(shi)(shi)目(mu)標消費群(qun)體(ti)，他們(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)參(can)加完(wan)活(huo)動(dong)(dong)之后(hou)是(shi)(shi)(shi)(shi)否紛紛購(gou)買(mai)產(chan)品？目(mu)前一(yi)(yi)些策(ce)劃(hua)者經(jing)常抱怨的(de)(de)(de)(de)(de){0}一(yi)(yi)個問題(ti)(ti)就是(shi)(shi)(shi)(shi)圍觀者的(de)(de)(de)(de)(de)參(can)與道(dao)德問題(ti)(ti)，很(hen)多(duo)(duo)人(ren)經(jing)常是(shi)(shi)(shi)(shi)看完(wan)了(le)熱鬧就走，或者是(shi)(shi)(shi)(shi)拿了(le)公司(si)發(fa)放的(de)(de)(de)(de)(de)禮品就走了(le)。其實(shi)這(zhe)里的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)就在(zai)(zai)(zai)(zai)于活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)和(he)主(zhu)題(ti)(ti)不(bu)(bu)符合(he)，所以很(hen)難達到預(yu)期效(xiao)果(guo)，在(zai)(zai)(zai)(zai)目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)策(ce)劃(hua)活(huo)動(dong)(dong)中，有一(yi)(yi)些活(huo)動(dong)(dong)既熱鬧，同時又能達到良好的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為活(huo)動(dong)(dong)都是(shi)(shi)(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)圍繞主(zhu)題(ti)(ti)進(jin)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)。其二，提高(gao)活(huo)動(dong)(dong)成本(ben)，執行(xing)不(bu)(bu)力。在(zai)(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)次策(ce)劃(hua)中，如果(guo)加入了(le)太多(duo)(duo)活(huo){0}動(dong)(dong)，不(bu)(bu)僅(jin)要投入更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)力物力和(he)財力，直接(jie)導致活(huo)動(dong)(dong)成本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)增加，而(er)且(qie)還有一(yi)(yi)個問題(ti)(ti)就是(shi)(shi)(shi)(shi)容(rong)易導致操(cao)作人(ren)員執行(xing)不(bu)(bu)

力(li)，最終導致案(an)子的失(shi)敗。

4. 具有良好的可執行性

一(yi)個合適的(de)(de)(de)產品，一(yi)則良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)創意(yi)策(ce)劃(hua)，再加上一(yi)支(zhi)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)隊伍，才是(shi)成(cheng)功的(de)(de)(de)市場活動(dong)。而(er)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)是(shi)否能成(cheng)功，最直接和最根本地放映了策(ce)劃(hua)案的(de)(de)(de)可操作性。策(ce)劃(hua)要(yao)做到具有良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)性，除了需要(yao)進(jin)行(xing)(xing)周(zhou)密的(de)(de)(de)思考(kao)(kao)(kao)外，詳細的(de)(de)(de)活動(dong)安排也(ye)是(shi)必不(bu)可少的(de)(de)(de)。活動(dong)的(de)(de)(de)時(shi)間和方(fang)式(shi)必須考(kao)(kao)(kao)慮(lv)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)地點(dian)和執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)人員的(de)(de)(de)情(qing)況進(jin)行(xing)(xing)仔細分(fen)析(xi)，在具體(ti)安排上應(ying)該盡量(liang)周(zhou)全(quan)，另外，還(huan)應(ying)該考(kao)(kao)(kao)慮(lv)外部(bu)環境{如(ru)天氣(qi)、民俗}的(de)(de)(de)影(ying)響。

5. 變換(huan)寫作風格(ge)

一(yi)(yi)(yi)般來說，策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)人員在(zai)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)案(an)的(de)寫作(zuo)過程中(zhong)往(wang)往(wang)會(hui)積累自己(ji)的(de)一(yi)(yi)(yi)套(tao)經驗，當(dang)然這種(zhong)(zhong)(zhong)經驗也表(biao)現(xian)在(zai)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書的(de)寫作(zuo)形(xing)式上(shang)，所以(yi)每個人的(de)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書可(ke)能(neng)(neng)都(dou)會(hui)有(you)自己(ji)的(de)模(mo)式。但是(shi)往(wang)往(wang)是(shi)這樣(yang)的(de)模(mo)式會(hui)限制了策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)者的(de)思(si)維，沒有(you)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)變化的(de)觀(guan)點是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)(neng)把握市場的(de)。而(er)在(zai)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書的(de)內容上(shang)也同(tong)樣(yang)應該變換寫作(zuo)風格，因為如果(guo)同(tong)一(yi)(yi)(yi)個客戶三番五(wu)次(ci)地(di)看到你的(de)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)都(dou)是(shi)同(tong)樣(yang)的(de)殼子，就很(hen)容易(yi)在(zai)心理(li)上(shang)產生一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)不(bu)信任的(de)態度，而(er)這種(zhong)(zhong)(zhong)首因效應{0}有(you)可(ke)能(neng)(neng)影響了創(chuang)意的(de)表(biao)現(xian)。

6． 切忌主觀(guan)言論

在進(jin)行活動策劃(hua)的(de)(de)(de)前期，市(shi)場分(fen)(fen)析(xi)和調(diao)查是(shi)十分(fen)(fen)必(bi)要的(de)(de)(de)，只有(you)通過對(dui)(dui)整個市(shi)場局(ju)勢的(de)(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)，才能(neng)夠更清晰(xi)地(di)認識到(dao)企業或者產品面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)問題，找到(dao)了問題才能(neng)夠有(you)針(zhen)對(dui)(dui)性地(di)尋(xun)找解(jie)決之道(dao)，主觀臆斷的(de)(de)(de)策劃(hua)者是(shi)不可能(neng)做出(chu)成功的(de)(de)(de)策劃(hua)的(de)(de)(de)。同樣，在策劃(hua)書的(de)(de)(de)協作過程中(zhong)，也應該避免主觀想(xiang)法，也切忌出(chu)現主觀類字眼(yan)，因為(wei)策劃(hua)案沒有(you)付諸實施，任(ren)何結果(guo)都可能(neng)出(chu)現，策劃(hua)者的(de)(de)(de)主觀臆斷將直接導(dao)致執行者對(dui)(dui)事件和形式的(de)(de)(de)產生模(mo)糊的(de)(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)，而且(qie)，客戶如果(guo)看到(dao)策劃(hua)書上的(de)(de)(de)主觀字眼(yan)，會覺(jue)得整個策劃(hua)案都沒有(you)經過實在的(de)(de)(de)市(shi)場分(fen)(fen)析(xi)，只是(shi)主觀臆斷的(de)(de)(de)結果(guo)。

篇2

廳的氣(qi)氛上(shang)要做(zuo)好(hao)相應的布置。

餐(can)臺。在餐(can)桌上擺一瓶色澤鮮艷的(de)插花或盆(pen)花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的(de)色彩(cai)，清馥的(de)香昧，可使人的(de)大腦處于(yu)悠然之(zhi)境(jing)，并(bing)能增加消(xiao)費者的(de)食欲。

音(yin)響(xiang)。餐(can)廳(ting)定(ding)的(de)音(yin)響(xiang)效(xiao)果能夠產生獨(du)特(te)的(de)氣氛(fen)，在餐(can)廳(ting)中(zhong)布置(zhi)山水小景(jing)，山石滴(di)泉叮咚聲響(xiang)使人如(ru)同(tong)漫(man)步泉邊(bian)溪畔(pan)。餐(can)廳(ting)播放一些行云流(liu)水的(de)背景(jing)輕音(yin)樂，如(ru)克萊德(de)曼的(de)鋼琴(qin)曲等(deng).都能使餐(can)飲(yin)消費(fei)者的(de)就(jiu)餐(can)心情變得(de)格外舒暢。

燈光(guang)。餐廳(ting)燈光(guang)的(de)強(qiang)弱與光(guang)色的(de)照射(she)，對餐飲消費(fei)者的(de)就餐情緒有著(zhu)重(zhong)要的(de)影(ying)響。合理的(de)餐廳(ting)光(guang)色，既可(ke)以激發(fa)消費(fei)欲望，又(you)可(ke)以使(shi)消費(fei)者樂于在(zai)視覺舒(shu)適的(de)餐廳(ting)環境中就餐。

色調。不(bu)同(tong)的(de)(de)色彩能引起餐飲(yin)消(xiao)費者的(de)(de)不(bu)同(tong)聯想(xiang)意境，產生不(bu)同(tong)的(de)(de)心理感受。餐廳的(de)(de)色彩如(ru)果(guo)調配(pei)得當，醒目宜人，對餐飲(yin)消(xiao)費者和餐廳服務員的(de)(de)情緒(xu)調節、預防沖突都將具(ju)有重要意義。

布局。餐(can)廳(ting)的整體氛圍是消費者(zhe)產生愉悅的就餐(can)心理(li)的又一(yi)重要(yao)因素。如果其布局能(neng)根據餐(can)廳(ting)主(zhu)題和餐(can)飲市場定位的消費者(zhe)心理(li)進行設計(ji)，必將受到顧客的青睞(lai)。

2、勞動節餐廳的服務。促(cu)銷活動中人的因素是(shi)很(hen)重要(yao)

的(de)(de)(de)，它(ta)體現(xian)了一(yi)個餐廳的(de)(de)(de)態(tai)(tai)度，人們(men)消費更喜歡服(fu)務(wu)周到人性化(hua)的(de)(de)(de)地方(fang)。所以在(zai)促銷(xiao)之前，要(yao)做好(hao)人員(yuan)的(de)(de)(de)基本服(fu)務(wu)培訓，促銷(xiao)特(te)色(se)培訓，態(tai)(tai)度意(yi)識的(de)(de)(de)培訓等等，這樣可以讓促銷(xiao)活動更好(hao)的(de)(de)(de)發揮它(ta)的(de)(de)(de)效果。

3、勞(lao)動(dong)節餐廳的食(shi)(shi)品促銷。餐廳里食(shi)(shi)品的促銷方(fang)法有(you)很多。

菜式。勞很多商家會推(tui)出相(xiang)(xiang)應的(de)套餐(can)，推(tui)出相(xiang)(xiang)應的(de)菜式，以供消費者(zhe)選擇。

制作。讓消費(fei)(fei)者參與到整個制作過程中，更能滿足消費(fei)(fei)者的成就感(gan)與體驗的欲望。

觀賞(shang)。在消費(fei)者面前(qian)進行(xing)食(shi)品(pin)的制(zhi)作，吸(xi)引消費(fei)者的注(zhu)意力，也為餐廳增加無形招牌。

價(jia)(jia)格。通(tong)過價(jia)(jia)格來吸引(yin)消費者，這也是商家(jia)常用的(de)方法，太要(yao)拿捏到位，不要(yao)降(jiang)低(di)(di)價(jia)(jia)格的(de)同(tong)時也降(jiang)低(di)(di)了(le)餐廳的(de)品牌。

贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)(pin)。提供一些(xie)(xie)節日相關的贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)(pin)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)拉(la)動(dong)一定的消費(fei)者(zhe)。比如(ru)說提前(qian)預訂可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)得到(dao)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)(pin)，消費(fei)在多少金(jin)額之上可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)得到(dao)一些(xie)(xie)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)(pin)。贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)(pin)要與(yu)自己餐(can)廳(ting)的品(pin)(pin)(pin)牌風格相應。

促銷活動(dong)策劃方(fang)案參考(kao)一：

團圓五(wu)·一(yi)黃金周促(cu)銷活(huo)動即將開始

為了更好的(de)酬(chou)謝(xie)各位賓客對我店(dian)的(de)厚愛“5·1”黃(huang)金周期間特推出促銷活動!另外，我店(dian)餐飲部自五(wu)月起推出“偷(tou)得浮生(sheng)半日閑，團圓假(jia)日吃天然(ran)”為主題(ti)的(de)蘑菇宴，歡迎您(nin)咨詢品嘗!

促銷活動策劃(hua)方案(an)參考二：

XX飯店五一黃金周促銷活動

春天已經來臨，帶上您的(de)(de)家(jia)人來體驗老北(bei)京的(de)(de)皇城(cheng)風范!

北京(jing)市XX飯(fan)店將為您(nin)和您(nin)的家人提(ti)供完美、精致的服務!

入住商務(wu)客房(fang)，享用(yong)豐盛的(de)自助早餐，免費(fei)使用(yong)酒店的(de)室(shi)內

游泳池和健身(shen)設備齊(qi)全的健身(shen)中(zhong)心。

1.五一(yi)假期特惠價(jia)格(ge)

房價每晚人(ren)民幣478元(yuan)

我們將(jiang)為(wei)您提供精選商(shang)務(wu)間，完美的服務(wu)，店內的健身中心。

本項優惠有效期由2007年(nian)4月(yue)28日至2007年(nian)5月(yue)7日

以上報價均需另(ling)加(jia)收(shou)15%服務費

2.五一(yi)假期(qi)特惠包價預(yu)訂 點擊進(jin)入(ru)在線預(yu)訂…

房價(jia)每(mei)晚由人民幣588元起

A 人民幣588元每天包含(han)單人咖啡廳自助(zhu)早餐、免(mian)費(fei)寬帶上網

B 人民幣688元每(mei)天(tian)包(bao)含雙人咖(ka)啡廳自(zi)助早餐、免費(fei)寬帶(dai)上網

C 人(ren)民幣738元每天包含單人(ren)咖啡廳(ting)自(zi)助(zhu)早餐(can)、單人(ren)豐(feng)盛的咖啡廳(ting)自(zi)助(zhu)晚(wan)餐(can)、免費寬帶上網(wang)

D 人(ren)(ren)民幣(bi)988元每(mei)天(tian)包(bao)含(han)雙人(ren)(ren)咖啡(fei)廳自(zi)助早餐、雙人(ren)(ren)豐盛的(de)咖啡(fei)廳自(zi)助晚餐、免(mian)費寬帶上網

本項優惠有效期由2007年(nian)4月(yue)28日(ri)至2007年(nian)5月(yue)7日(ri) 以上(shang)報價均需另加(jia)收15%服務費

促銷(xiao)活動策劃方案參(can)考三：

XX飯店官府菜餐廳(ting)國慶(qing)免15%服務費

活動時間:4月29日至5月10日

位(wei)于(yu)王府(fu)井大(da)街的臺灣飯(fan)店(dian)官(guan)府(fu)菜(cai)餐(can)(can)廳，推出精品套餐(can)(can)4款，并(bing)有禮(li)品贈送(song)。9月(yue)29日(ri)(ri)至10月(yue)10日(ri)(ri)期間(jian)用餐(can)(can)可免15%服(fu)務(wu)費(fei)。

促銷(xiao)活動策劃方案參考四(si)：

某中西(xi)餐廳(ting)五一路店3周年歡樂(le)慶!

【活(huo)動主題】：“打(da)折優惠天(tian)天(tian)有，告知(zhi)一(yi)聲齊擁有” 返現懸賞招募進行中

【參(can)與方式】：1、告知商(shang)家本(ben)條促銷信(xin)息的來(lai)源頁面

2、參與商家返(fan)現(xian)促(cu)銷優惠活動。

3、享受商家推(tui)出促(cu)銷優惠項目。

【活(huo)動時間】：本活(huo)動僅(jin)限2010-5——1有效

【注意

事項】：1、通(tong)過本(ben)信息預(yu)約無(wu)需(xu)任何費用，即可享(xiang)受各項優惠(hui)活動。

2、消費時請提前一(yi)天電話預約，活動(dong)有效期限繼續生(sheng)效。

3、聯(lian)系服務提供商時，請(qing)一定要說明是(shi)從(cong)海峽促銷網看到(dao)的。

促(cu)銷(xiao)活動策劃(hua)方案參考五：

加勒比海西餐廳國慶節促(cu)銷

活動時間：十(shi)一黃金(jin)周期間

加勒比海西餐廳在十一黃金周期(qi)間舉辦(ban)西班(ban)牙美食推(tui)廣周，推(tui)出包括湯、沙拉、特色小(xiao)吃、主菜和甜點等(deng)30 種(zhong)菜品的西班(ban)牙風味美食自助午餐。每位(wei)78元，需要預(yu)訂。

促銷活(huo)動策劃方案參(can)考六：

XX餐廳(ting)國(guo)慶節期間優(you)惠促銷(xiao)

活動時間：即日(ri)起至12月(yue)23日(ri)

XX餐(can)廳在國慶(qing)節期(qi)間(jian)舉辦(ban)二(er)周年店慶(qing)活動，自即日起至12月(yue)23日，每天(tian)11：00-16：00六折優惠，17：00-22：00的第一桌客人將將享受單人名單優惠。

促銷活動策劃方(fang)案參考(kao)七：

活動主(zhu)題：入(ru)住遠望樓(lou)賓館，歡(huan)度美好假期

活動日(ri)期：2008年(nian)4月(yue)30日(ri)-5月(yue)3日(ri)

北京XXX賓館為了(le)感謝客戶長期以來(lai)的大(da)力(li)支(zhi)持，在五一期間推出了(le)“五一”黃金周優惠活(huo)動

客房優惠：

普通標準(zhun)間 促銷(xiao)價(jia)：￥298元(yuan)/間夜(凈價(jia))

商務標準間(jian) 促銷價(jia)：￥380元/間(jian)夜(贈送(song)雙人早(zao)餐(can))

商務大床房 促銷價：￥460元/間夜(贈送雙人(ren)早餐(can))

在餐飲方面：

1、推出不(bu)同價位的(de)經濟“節日(ri)家庭套餐(can)”，以(yi)特色(se)菜(cai)、家常菜(cai)為主

三人用(yong)：￥288元/套(1涼、4熱、2點心、1拼(pin)盤、遠望酸奶/人)

六人用：￥488元(yuan)/套(6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶 /人)

八人用：￥588元/套(6涼、9熱、4點(dian)心、1拼盤、遠望酸奶/人)

2、零點客人將(jiang)享受折優惠(hui)(不含酒(jiu)水)，同時贈送“遠望酸(suan)奶”。

在康樂方面：

1、 憑房卡(ka)到康樂部(bu)每日可(ke)免(mian)費享受以(yi)下項(xiang)目中任意一項(xiang)活(huo)動

2、 營(ying)業(ye)時間：15：00-23：00

室內(nei)游泳(1小時)

美國賓士(shi)域保齡球(1局(ju))

落袋(dai)式臺(tai)球(1小(xiao)時)

乒乓球(1小時)

健身(1小時)

篇3

一、活動目的：

1.通過比賽(sai)增強(qiang)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)創新精神及策劃熱情，提高學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)實踐(jian)能力，使學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)綜合素(su)質(zhi)得到進一步的(de)(de)提高，培養學(xue)生(sheng)(sheng)對社(she)(she)會的(de)(de)適應能力及對新事物(wu)的(de)(de)探索精神，為更好適應工作與社(she)(she)會做準備(bei)。

2.通過與知名企業(ye)的合作(zuo)，為企業(ye)提供有助于(yu)企業(ye)開拓廣闊市場及獲(huo)得更多利(li)潤的優秀創業(ye)設計作(zuo)品，為企業(ye)推(tui)薦綜合素質較高的學生作(zuo)為后備(bei)力(li)量，進(jin)一步(bu)鞏固企業(ye)良好(hao)社會形(xing)象(xiang)并(bing)提升(sheng)公眾影(ying)響力(li)。（網頁/flash設計大賽活動策劃書(shu)）

二、活(huo)動對(dui)象：管理(li)技(ji)術學院(yuan)全體學生

三、活動時間：三月(yue)下旬——四月(yue)底(di)

四、主(zhu)辦單位：湖北(bei)經濟學(xue)院管理技(ji)術(shu)學(xue)院學(xue)生會

承(cheng)辦單位：管理技術學院金(jin)融與(yu)貿易系學生會

媒體支持：學生(sheng)都市(shi)網

五、活動流程：

(一)、活(huo)動前(qian)期準(zhun)備階(jie)段：

1、招商(shang)引資：即聯系貨(huo)源(貨(huo)源商(shang)家的(de)洽(qia)談應(ying)考慮到學校消費群(qun)體，以(yi)及相(xiang)應(ying)的(de)活動贊助等)

2、宣傳方式：

①海報制作、宣傳(chuan)(chuan)板、宣傳(chuan)(chuan)單(dan)等各類宣傳(chuan)(chuan)方式;

②專業制作資料(主要包括(kuo)活動品牌(pai)、時間(jian)、選手報名(ming)申請表、比賽進程具體安排(pai)、報名(ming)方(fang)式等)。

③學(xue)生會在班級(ji)進(jin)行宣傳

3、宣傳地點：

①各大食堂門口(kou)(九華廳、七品居)，

②教學區必經之地

③其他(ta)人流量較大(da)的地區，例如圖書館門前(qian)。

4、組織報名：

①食堂門口擺點

②制作報名表班(ban)級組織報名

(二)、活動具體進行階段：營銷策劃+商業實(shi)戰(zhan)

1、營銷策劃——無限量技(ji)能挑戰

(1)比賽流程

①參賽選手通過PPT對(dui)營銷策劃方案進行現場演示;(計時五分鐘)

②回答評委提出的問(wen)題。(計時兩分鐘)

(2)比賽要求：

①各參賽團隊人(ren)數為3至5人(ren)，性(xing)別不限;

 ③紙質(zhi)版作品(pin)為營銷(xiao)策劃方(fang)案(an)，結合銷(xiao)售產品(pin)特點制定具(ju)有可行(xing)性的(de)營銷(xiao)策劃方(fang)案(an)，方(fang)案(an)包括市(shi)場調研(yan)分

析報告，產(chan)品營(ying)銷計劃兩個部分：

A.市場(chang)分(fen)析報(bao)告要求：市場(chang)調查分(fen)析嚴(yan)密、科學;詳細闡(chan)明市場(chang)容量與趨勢(shi);對(dui)市場(chang)競爭狀況及各自(zi)優

勢(shi)認(ren)識(shi)清楚(chu)，分析透徹;對市場(chang)份額及(ji)市場(chang)走勢(shi)預測合(he)理;市場(chang)定位(wei)準(zhun)確(que)。

B.產品營銷(xiao)(xiao)計劃要求：成(cheng)本及定價合(he)理;營銷(xiao)(xiao)渠道通暢;促銷(xiao)(xiao)方式有(you)效，具有(you)吸引力;有(you)一定創新。

(注(zhu)：紙(zhi)質版(ban)材料一式三份。)

④比賽中參賽團(tuan)隊用PPT演示文稿形式對營銷策劃方案(an)進行現(xian)場演示，并就(jiu)評委提問進行現(xian)場答辯;

A.團(tuan)隊要求：團(tuan)隊成員具能力互補且(qie)分工(gong)合理;組(zu)織結構嚴謹。

B.營銷策(ce)劃(hua)方案PPT演(yan)示表述(shu)要求：語言運用準確;表述(shu)簡潔清(qing)晰、少有冗(rong)余(yu)。

C.答(da)辯要求思路清晰，邏輯縝密(mi)，回(hui)答(da)準確。

(3)評分細則

(1)營銷策劃方案 滿分100分

①市場分析報告(gao)(50分)

市場調查分析(xi)嚴密、科(ke)學;(10分)

詳(xiang)細闡明市場容量與趨勢;(10分)

對(dui)市場(chang)競(jing)爭狀(zhuang)況及各自優(you)勢(shi)認識清楚，分析透徹;(10分)

對市場份額及市場走勢(shi)預測(ce)合理;(10分)

市場定(ding)位準確(10分)。

②營銷(xiao)策略(50分)

成本及定價合理;(10分)

營銷渠道通暢;(10分)

促銷方(fang)式(shi)有(you)效，具有(you)吸引力;(20分)

有一定(ding)創新(xin)。(10分(fen))

(2)現場比(bi)賽 滿分(fen)(fen)100分(fen)(fen)

①創業團隊(dui) (25分)

能力(li)互(hu)補且分工合理;(15分)

組織結構嚴謹。(10分)

②營銷(xiao)策(ce)劃方(fang)案PPT演示(30分)

PPT演示效果(guo);(10分)

專業語言(yan)運用(yong);(10分)

表述簡潔清晰、少有冗余(yu)。(10分)

③答辯(45分)

思路清晰;(10分)

邏輯(ji)縝密(mi);(15分(fen))

回(hui)答精準(zhun);(20分)

(4)最終成績

最(zui)終成(cheng)績(ji)=營銷策(ce)劃(hua)方(fang)案成(cheng)績(ji)×40%+現(xian)場比賽(sai)成(cheng)績(ji)×60%

另(ling)：賽前(qian)將有專(zhuan)業老師對(dui)選手進行相關培訓

2、商業(ye)實戰——無限(xian)量營銷挑戰

①實戰要以團(tuan)隊為單位進行比賽，綜合的考(kao)察(cha)團(tuan)隊以及團(tuan)隊各個成員的表現;

②在營銷(xiao)策劃決出的(de)選手中，對其進(jin)行甲乙等(deng)分(fen)組;分(fen)別在東西(xi)區進(jin)行為期(qi)兩天的(de)銷(xiao)售實戰(zhan);抽簽決定PK組，勝利(li)的(de)隊伍晉級，進(jin)入(ru)決賽。

③團隊按(an)照要求，在規定(ding)的時間(jian)內制定(ding)出此次比(bi)賽的團隊名(ming)稱(cheng)、口(kou)號(hao)、戰略、具體的策劃等。

④評委將通(tong)過(guo)現場觀看團隊表現，然后對整個過(guo)程將進行評判;

⑤在(zai)進(jin)入正式的(de)(de)(de)實戰環(huan)節時，團隊(dui)會有2至(zhi)5天(tian)的(de)(de)(de)準備時間，這個(ge)時間為宣(xuan)傳(chuan)期，而團隊(dui)要(yao)按照比賽的(de)(de)(de)要(yao)求對產品進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)，宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)(de)方式、效果(guo)也是考核的(de)(de)(de)一個(ge)重要(yao)的(de)(de)(de)方面，它更關系到正式的(de)(de)(de)產品銷售環(huan)節;

⑥比(bi)賽(sai)維持一天，在比(bi)賽(sai)開始之(zhi)前，各個團(tuan)隊在指(zhi)定的時間到(dao)指(zhi)定的地(di)點(dian)領取比(bi)賽(sai)的相關材料以(yi)及商品(pin);

⑦挑戰團(tuan)隊(dui)在接到任務后(hou)，充分發揮團(tuan)隊(dui)的(de)(de)主觀能(neng)動性(xing)，利用現有的(de)(de)材料結合所劃撥的(de)(de)比(bi)賽(sai)經(jing)費(fei)，進行產品的(de)(de)宣傳以及(ji)銷(xiao)售(shou)促(cu)銷(xiao)方面(mian)的(de)(de)策劃。

⑧參賽隊伍只能在比賽規定時(shi)間類(lei)銷(xiao)售(shou)(shou)商品(pin)，超(chao)過比賽時(shi)間的銷(xiao)售(shou)(shou)不計入成(cheng)績，但(dan)銷(xiao)售(shou)(shou)額需上交;銷(xiao)售(shou)(shou)地(di)點(dian)(dian)以(yi)規定地(di)點(dian)(dian)為主銷(xiao)售(shou)(shou)點(dian)(dian)。

⑨以收到貨款(kuan)款(kuan)為(wei)銷(xiao)售成立(li)的條(tiao)件。

⑨選手須知：

a、先由(you)主辦方(fang)宣布挑戰的任務、規則和要(yao)求;

b、在接到(dao)停(ting)止命令之后相關的比(bi)(bi)賽單據收回(hui)(以(yi)最后一(yi)筆交易靠近比(bi)(bi)賽截止時間為準);

c、銷售(shou)結果以(yi)銷售(shou)的(de)收據(ju)和(he)最終(zhong)財務報表的(de)依據(ju);

d、比賽全過程跟蹤進行攝影(ying)、記(ji)錄等(deng)。

(2)此(ci)環節評比標準：(以銷售產品獲得的收益為主)

①銷售的產品數量

②銷售產品價格

③銷(xiao)售產品獲得的收益

④銷售同等量上的商品的效率問題

⑤各個選手的表現

(3)活動后期安排：

①整合、分(fen)析(xi)選手整體比賽表現及(ji)銷(xiao)售(shou)紀錄(lu);

 ②評(ping)比出銷售冠、亞軍(jun)團隊各一隊、優(you)秀(xiu)選手一名、優(you)秀(xiu)策劃(hua)一份等;

③頒獎(管理技術學院分(fen)團委統一頒發)

六、經費預算(suan)(單位：元)：

宣傳(chuan)海(hai)報： 10*5=50

商業實戰(zhan)每隊(dui)活動(dong)資金： 50*4=200

榮譽證書： 12*4=48

獎 品： 2G U盤 40*6=240

書籍(ji) 20*6=120

應急小臺(tai)燈 25*6=150

讀卡器(qi) 5*6=30

其 他：50

七、活(huo)動主(zhu)辦方人員安排見附件

篇4

一份完整的營(ying)銷方(fang)(fang)(fang)案(an)應至少(shao)包括三方(fang)(fang)(fang)面(mian)的主(zhu)題(ti)分析，即(ji)基本問題(ti)、項目市場優劣勢(shi)，解決問題(ti)的方(fang)(fang)(fang)案(an)。活(huo)動(dong)(dong)方(fang)(fang)(fang)案(an)指(zhi)的是為(wei)(wei)某一次活(huo)動(dong)(dong)所指(zhi)定的書面(mian)計劃，具體行動(dong)(dong)實施辦法(fa)細則(ze)，步驟等。以(yi)下是小編為(wei)(wei)大家精心準備(bei)的營(ying)銷項目活(huo)動(dong)(dong)策劃方(fang)(fang)(fang)案(an)3篇，歡迎閱讀!

營銷項目活動(dong)策劃(hua)方案1

一、網絡(luo)營銷策劃目的

要對(dui)營(ying)銷(xiao)策劃所要達到的目(mu)標、宗旨樹立(li)明確(que)的觀點(dian)，作(zuo)為執(zhi)行(xing)本策劃的動力或強調(diao)其執(zhi)行(xing)的意義(yi)所在，以要求全員統一思(si)想，協調(diao)行(xing)動，共(gong)同(tong)努力保證(zheng)策劃高質量地完(wan)成。

企業營銷上存在的問(wen)題紛(fen)繁多樣，但概而言(yan)之，也無(wu)非七個(ge)方面：

企業開張伊(yi)始，尚無(wu)一套系(xi)統網絡(luo)營銷方(fang)案，因(yin)而需要根據市場特(te)點策劃出一套網絡(luo)營銷計劃。

企業發展壯大，原有(you)的(de)網(wang)絡營(ying)銷方(fang)(fang)案已不適應新的(de)形勢，因而需要重新設計(ji)新的(de)網(wang)絡營(ying)銷策劃方(fang)(fang)案。

企業改革經營方向，需(xu)要相(xiang)應地調(diao)整網絡營銷策(ce)略。

企業原(yuan)網絡營(ying)銷方案嚴(yan)重(zhong)失誤，不能再作為(wei)企業的(de)`網絡營(ying)銷計(ji)劃。

市(shi)場(chang)(chang)行情(qing)發(fa)生(sheng)變(bian)(bian)化，原網絡(luo)營銷方(fang)案已不適應(ying)變(bian)(bian)化后的市(shi)場(chang)(chang)。

企(qi)業在總(zong)的(de)網(wang)絡營銷方案下，需(xu)在不同的(de)時(shi)段(duan)(duan)，根(gen)據(ju)市場(chang)的(de)特征和行情變(bian)化，設計新(xin)的(de)階(jie)段(duan)(duan)性方案。

推出新產品時，針對該(gai)產品設計專屬(shu)的(de)網絡營銷策劃方(fang)案

二、網(wang)絡營銷環境的分(fen)析

·行業外部環境分析

政治環(huan)境(jing)分(fen)析(xi)、經濟環(huan)境(jing)分(fen)析(xi)

·行業(ye)內(nei)部環(huan)境分(fen)析

消(xiao)費需求分(fen)析、網頁分(fen)析

三、網絡營銷目標

網絡(luo)營銷目(mu)標是在前(qian)面目(mu)的任務基礎上公司所要實現的具(ju)體目(mu)標，即網絡(luo)營銷策(ce)劃書(shu)方案執行期間(jian)，經(jing)濟效益目(mu)標達到(dao)：總銷售量(liang)為---萬(wan)件(jian)，預計(ji)毛利---萬(wan)元(yuan)，市場占有率實現--。

四、具體網絡營銷方案

書寫具(ju)體網絡營銷策劃書，應考(kao)慮以(yi)下幾點(dian)內容：

1、網(wang)(wang)(wang)站分(fen)析，主要包括：網(wang)(wang)(wang)站流量分(fen)析、站點頁面分(fen)析、網(wang)(wang)(wang)站運用技術和設計(ji)分(fen)析、網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷基(ji)礎分(fen)析、網(wang)(wang)(wang)站運營(ying)分(fen)析等。

2、網站優(you)(you)化(hua)(hua)，主要包括(kuo)：網站結構優(you)(you)化(hua)(hua)、網頁標簽優(you)(you)化(hua)(hua)、網頁減肥(fei)壓縮、超鏈接優(you)(you)化(hua)(hua)、頁面內容優(you)(you)化(hua)(hua)。

3、網站推廣(guang)，主要包括：搜索(suo)引擎(qing)排名、相關鏈接(jie)交換、網絡(luo)廣(guang)告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司(si)整體營銷宣傳策略，樹(shu)立產品形象，同時注重(zhong)樹(shu)立公司(si)形象。

②長期(qi)化：廣(guang)告宣傳(chuan)商(shang)品個性不宜變(bian)(bian)來變(bian)(bian)去(qu)，變(bian)(bian)多功能了，消費者會不認識商(shang)品，反而使老主顧也覺(jue)得陌(mo)生，所以，在一(yi)定時段上(shang)應(ying)推出一(yi)致的(de)廣(guang)告宣傳(chuan)。

③廣泛化：選擇廣告宣傳(chuan)媒體(ti)多樣式(shi)化的(de)同時(shi)，注重抓(zhua)宣傳(chuan)效果好的(de)方式(shi)。

④不定期的配(pei)合(he)階段(duan)性的促銷活動(dong)，掌握適當(dang)時機(ji)，及時、靈活的進(jin)行(xing)，如重大(da)節假日，公司有紀念意義的活動(dong)等(deng)。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形(xing)象(xiang)廣告。

②銷后適時推出(chu)誠征(zheng)商廣告。

③節假(jia)日、重大活動前推出促銷(xiao)廣告。

④把握時機(ji)進行(xing)公關活動，接(jie)觸消費(fei)者。

⑤積極利用新(xin)聞媒介，善于創造(zao)利用新(xin)聞事(shi)件(jian)提高企業產品知名度。

根據策劃期內各(ge)時間段特點(dian)來書寫網絡營(ying)銷(xiao)策劃書，推出各(ge)項具體行動方案(an)。行動方案(an)要細致(zhi)、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切(qie)量(liang)力而行，盡量(liang)以(yi)較(jiao)低費用取得(de)良好效果為(wei)原則。尤(you)其應(ying)該注意季節性產品淡、旺季營(ying)銷(xiao)側重點(dian)，抓住旺季營(ying)銷(xiao)優勢。

營銷項目活動策劃方案2

一、確定營銷目標

營銷目標(biao)的確定(ding)對于活動營銷策(ce)劃尤為(wei)關鍵。營銷目標(biao)不同，所(suo)需要的經費、所(suo)采取的活動類型、所(suo)動用的人員都有所(suo)不同。在(zai)確定(ding)活動營銷目標(biao)時，我們經常(chang)會犯以下兩個錯誤(wu)：

1、混(hun)淆營(ying)銷總目(mu)標(biao)和(he)本次活動營(ying)銷目(mu)標(biao)

對(dui)于(yu)銀行來說，任何營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)都是(shi)提(ti)升(sheng)(sheng)銀行的(de)(de)效益，也(ye)可(ke)分解成提(ti)升(sheng)(sheng)品牌(pai)知(zhi)名度(du)和影響力、提(ti)升(sheng)(sheng)客戶忠誠度(du)以及增(zeng)加(jia)(jia)市場占有率等。這些目(mu)(mu)標(biao)在活(huo)動(dong)(dong)營(ying)(ying)銷(xiao)過程中也(ye)會間接實現，但這并非(fei)本次活(huo)動(dong)(dong)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)。以銀行卡(ka)業(ye)務的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)營(ying)(ying)銷(xiao)為例，活(huo)動(dong)(dong)營(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)(mu)標(biao)可(ke)以是(shi)增(zeng)加(jia)(jia)銀行卡(ka)持卡(ka)者的(de)(de)消費，提(ti)升(sheng)(sheng)發卡(ka)數(shu)量，吸(xi)引某類特定(ding)人群，提(ti)升(sheng)(sheng)銀行卡(ka)的(de)(de)品牌(pai)識別等。

2、混淆活動(dong)營銷主目標(biao)和分(fen)目標(biao)

活(huo)動營(ying)銷(xiao)(xiao)一般會有兩個或兩個以上的(de)目(mu)(mu)(mu)標，在確定營(ying)銷(xiao)(xiao)目(mu)(mu)(mu)標的(de)過程中要分清主(zhu)目(mu)(mu)(mu)標和分目(mu)(mu)(mu)標。在活(huo)動營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)中，以主(zhu)目(mu)(mu)(mu)標的(de)實現為(wei)(wei)主(zhu)。比如銀(yin)行卡(ka)(ka)(ka)業(ye)務的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)主(zhu)目(mu)(mu)(mu)標為(wei)(wei)提升(sheng)銀(yin)行卡(ka)(ka)(ka)的(de)品(pin)(pin)牌識(shi)別，在策(ce)劃(hua)(hua)中就應(ying)以突出(chu)銀(yin)行卡(ka)(ka)(ka)的(de)品(pin)(pin)牌價值為(wei)(wei)主(zhu)，例如山西五(wu)臺(tai)農商(shang)行推出(chu)的(de)五(wu)臺(tai)山祈福卡(ka)(ka)(ka)就是依(yi)托五(wu)臺(tai)山的(de)佛教文(wen)化(hua)和旅游文(wen)化(hua)的(de)卡(ka)(ka)(ka)產品(pin)(pin)，制定該卡(ka)(ka)(ka)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)就應(ying)以“智、運、和、安(an)”的(de)核心訴求為(wei)(wei)主(zhu)。

二、管理活動營銷預算

活(huo)動(dong)(dong)(dong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)預(yu)算與活(huo)動(dong)(dong)(dong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)內容(rong)是緊密相連(lian)的(de)(de)：有(you)多(duo)少活(huo)動(dong)(dong)(dong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)預(yu)算，就(jiu)可以去(qu)設(she)計怎樣的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)內容(rong);有(you)什么樣的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)內容(rong)，也(ye)(ye)就(jiu)需要有(you)多(duo)少活(huo)動(dong)(dong)(dong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)預(yu)算。大多(duo)數情況下，我們需要先(xian)明確活(huo)動(dong)(dong)(dong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)預(yu)算，再去(qu)設(she)計活(huo)動(dong)(dong)(dong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)內容(rong)。事(shi)實(shi)上(shang)，當活(huo)動(dong)(dong)(dong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)預(yu)算確定的(de)(de)時候，活(huo)動(dong)(dong)(dong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)內容(rong)的(de)(de)可選項(xiang)也(ye)(ye)就(jiu)限定在一定的(de)(de)范(fan)圍(wei)內。

一(yi)般來說，活(huo)動營銷預算主要(yao)分為推(tui)廣(guang)(guang)費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)、物料(liao)費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)、場地租賃(lin)費(fei)(fei)(fei)、禮品費(fei)(fei)(fei)、交通費(fei)(fei)(fei)、勞務(wu)費(fei)(fei)(fei)、其他經費(fei)(fei)(fei)等(deng)。其中，最主要(yao)的(de)是(shi)推(tui)廣(guang)(guang)費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)和(he)物料(liao)費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)。推(tui)廣(guang)(guang)費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)主要(yao)包括紙媒(mei)、電視(shi)媒(mei)體(ti)、網絡媒(mei)體(ti)、論壇(tan)、自(zi)媒(mei)體(ti)等(deng)的(de)硬(ying)廣(guang)(guang)及(ji)軟文的(de)費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)，微信(xin)、微博等(deng)自(zi)媒(mei)體(ti)炒作的(de)費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)，戶外廣(guang)(guang)告等(deng)費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)、視(shi)頻廣(guang)(guang)告等(deng)設計和(he)制(zhi)作費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong);物料(liao)費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)主要(yao)包括海報(bao)、易(yi)拉寶、宣傳(chuan)單頁(ye)、宣傳(chuan)手(shou)冊等(deng)制(zhi)作及(ji)印刷費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)。

即使是同樣類(lei)型的(de)(de)活動，不同地(di)域的(de)(de)活動營銷費用也有很大不同。除去(qu)地(di)區間的(de)(de)差距，銀行與媒體之間的(de)(de)關系(xi)也會起到很大影響。

活(huo)動(dong)(dong)營(ying)(ying)銷預(yu)算應(ying)包括兩部(bu)(bu)分，一(yi)部(bu)(bu)分為活(huo)動(dong)(dong)營(ying)(ying)銷預(yu)算，另一(yi)部(bu)(bu)分應(ying)為活(huo)動(dong)(dong)營(ying)(ying)銷備(bei)用金(jin)，以避(bi)免活(huo)動(dong)(dong)營(ying)(ying)銷預(yu)算超額而導致無法(fa)繼續進行(xing)下去(qu)的(de)危(wei)險。活(huo)動(dong)(dong)營(ying)(ying)銷預(yu)算及備(bei)用金(jin)的(de)數額應(ying)根據活(huo)動(dong)(dong)時間和活(huo)動(dong)(dong)內(nei)容來(lai)確定。

三(san)、明確活動營銷主題

活(huo)(huo)(huo)動(dong)營銷主題(ti)應圍繞活(huo)(huo)(huo)動(dong)目標(biao)來(lai)做。如(ru)(ru)活(huo)(huo)(huo)動(dong)目標(biao)為增加銀行卡(ka)持卡(ka)人(ren)的(de)消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活(huo)(huo)(huo)動(dong)主題(ti);如(ru)(ru)活(huo)(huo)(huo)動(dong)目標(biao)為增加銀行卡(ka)品牌識(shi)別，可以“銀行卡(ka)宣傳語征集(ji)”等為活(huo)(huo)(huo)動(dong)主題(ti);如(ru)(ru)活(huo)(huo)(huo)動(dong)目標(biao)為增加開卡(ka)量(liang)，可以“人(ren)際傳播+開卡(ka)抽獎”等為活(huo)(huo)(huo)動(dong)主題(ti)。

活動(dong)(dong)營(ying)銷(xiao)(xiao)主(zhu)題往(wang)往(wang)是活動(dong)(dong)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃的難點(dian)，對(dui)于大型活動(dong)(dong)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃來說，在明(ming)確活動(dong)(dong)營(ying)銷(xiao)(xiao)主(zhu)題之前可請第三方機構進行嚴格(ge)的市場調查，相應的數(shu)據有助于我們選(xuan)擇適合(he)的活動(dong)(dong)營(ying)銷(xiao)(xiao)主(zhu)題。

確定活動(dong)營銷主題，我們可從以下(xia)三個方面進(jin)行分析：

1、營銷目標分析

分析營銷目(mu)標適合哪些活動營銷主題，如(ru)本部分首段(duan)介紹內(nei)容。

2、客戶群體分析(以銀行卡為例)

分(fen)析(xi)客(ke)戶群體的各項特(te)征及(ji)偏好，比如客(ke)戶群體的性別特(te)征、年齡范(fan)圍、學(xue)歷(li)情況(kuang)(kuang)、月收入情況(kuang)(kuang)、家庭(ting)成員結構等(deng)，營銷地域(yu)具有該特(te)征人(ren)群的主要偏好。

3、宣傳亮點分析

分(fen)析與本(ben)次營銷目標、客戶(hu)、產品相關的可(ke)能成為宣(xuan)傳亮點(dian)的內容，比(bi)如是否貼近某(mou)個季節或(huo)者節日，客戶(hu)是否會(hui)產生某(mou)種共同的需求等。

活(huo)動營(ying)銷主題(ti)可以(yi)以(yi)上(shang)三點為核心(xin)制作三個圓圈(quan)，其中核心(xin)處(chu)即(ji)為可供選擇的營(ying)銷主題(ti)。

 家庭節日有(you)獎消費(fei)，我們就可以選擇與大(da)型商場和旅行(xing)社合作，舉行(xing)刷卡抽(chou)獎活動，抽(chou)中者贈送(song)旅游機會等。活動主題語(yu)可以圍繞中秋、國(guo)慶來撰寫，利用節日喜(xi)慶氛圍。

四、設計活動營銷內容

活(huo)(huo)動(dong)營銷(xiao)內容(rong)(rong)的設(she)(she)(she)計(ji)(ji)是(shi)活(huo)(huo)動(dong)營銷(xiao)策劃的核(he)心，主要(yao)包括(kuo)活(huo)(huo)動(dong)形(xing)式的設(she)(she)(she)計(ji)(ji)、活(huo)(huo)動(dong)時間的設(she)(she)(she)計(ji)(ji)、活(huo)(huo)動(dong)視覺的設(she)(she)(she)計(ji)(ji)、活(huo)(huo)動(dong)文(wen)案的設(she)(she)(she)計(ji)(ji)、活(huo)(huo)動(dong)體驗(yan)的設(she)(she)(she)計(ji)(ji)等五個部分。通(tong)過活(huo)(huo)動(dong)營銷(xiao)內容(rong)(rong)的設(she)(she)(she)計(ji)(ji)，我們能夠把控活(huo)(huo)動(dong)營銷(xiao)的主體部分，并為后(hou)續工(gong)作做好準備。

1、活動形(xing)式的(de)設計

活(huo)(huo)(huo)動(dong)營(ying)銷(xiao)(xiao)可(ke)以采(cai)取多(duo)種形式(shi)，比如會議活(huo)(huo)(huo)動(dong)、郊游活(huo)(huo)(huo)動(dong)、有獎征集活(huo)(huo)(huo)動(dong)等。活(huo)(huo)(huo)動(dong)形式(shi)的'設計受(shou)到活(huo)(huo)(huo)動(dong)營(ying)銷(xiao)(xiao)目(mu)標、活(huo)(huo)(huo)動(dong)營(ying)銷(xiao)(xiao)預算(suan)及活(huo)(huo)(huo)動(dong)營(ying)銷(xiao)(xiao)主題的限制。例如活(huo)(huo)(huo)動(dong)營(ying)銷(xiao)(xiao)目(mu)標為獲取更多(duo)高質量客戶(hu)、活(huo)(huo)(huo)動(dong)營(ying)銷(xiao)(xiao)預算(suan)一般、活(huo)(huo)(huo)動(dong)營(ying)銷(xiao)(xiao)主題為熱點(dian)話題分析，那么(me)活(huo)(huo)(huo)動(dong)形式(shi)則可(ke)以采(cai)取聘請國內相應熱點(dian)話題的專家學者進行講(jiang)座(zuo)。

2、活動時間的設(she)計

活動時(shi)間的(de)設計不僅包(bao)括活動整體時(shi)間的(de)設計，還(huan)包(bao)括活動各(ge)部分時(shi)間的(de)設計。有些時(shi)候，我們舉辦一(yi)次(ci)活動往往分為三個甚(shen)至更多(duo)不同的(de)周(zhou)期，如何安(an)排好周(zhou)期的(de)銜接和遞進就(jiu)是(shi)我們在活動時(shi)間設計中需要重(zhong)點考(kao)慮的(de)。

3、活動(dong)視覺的設計

活(huo)動營銷宣(xuan)傳往(wang)往(wang)會涉及到一(yi)些視角(jiao)效果，比如(ru)廣(guang)告的(de)(de)(de)顏(yan)色搭配、會場的(de)(de)(de)顏(yan)色搭配等。活(huo)動視覺的(de)(de)(de)設計應考慮(lv)活(huo)動營銷主題。一(yi)般來(lai)說，銀行卡(ka)(ka)活(huo)動視覺設計貼近銀行卡(ka)(ka)自身(shen)視覺設計。

4、活動文案的設(she)計

活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)采(cai)用怎樣的(de)主(zhu)宣傳(chuan)語(yu)，主(zhu)體的(de)宣傳(chuan)文(wen)案(an)(an)是什么(me)等都需要在營銷策劃過(guo)程中設(she)計出來。這是因(yin)為(wei)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)執行往往由多個(ge)部門(men)組成，需要協調多個(ge)渠(qu)道，活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)主(zhu)文(wen)案(an)(an)無法確定很容(rong)易造成不同(tong)宣傳(chuan)渠(qu)道之間(jian)的(de)沖突，降低宣傳(chuan)效果。以銀行卡活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)文(wen)案(an)(an)設(she)計為(wei)例，一(yi)般需要主(zhu)廣(guang)告(gao)語(yu)(以10個(ge)字以內(nei)為(wei)佳(jia))、主(zhu)廣(guang)告(gao)文(wen)案(an)(an)(一(yi)般為(wei)兩個(ge)字數相同(tong)、有對(dui)仗的(de)半句組成)、主(zhu)介(jie)紹(shao)(shao)文(wen)案(an)(an)(活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)時間(jian)、活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)規則(ze)及活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)須知等內(nei)容(rong)的(de)標準版本(ben))、主(zhu)宣傳(chuan)文(wen)案(an)(an)(3段、400字左右的(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)介(jie)紹(shao)(shao)，不包含活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)時間(jian)、活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)規則(ze)、活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)須知等內(nei)容(rong))。

5、活動體驗的設計

對于一(yi)些與客(ke)戶(hu)有直(zhi)接(jie)互動(dong)(dong)(dong)關系的(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)營銷策劃(hua)應著重考慮(lv)客(ke)戶(hu)的(de)實際(ji)體驗，比(bi)如參(can)加(jia)郊(jiao)游(you)等活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，整個郊(jiao)游(you)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)路(lu)線選擇是否(fou)合(he)理，客(ke)戶(hu)是否(fou)過度疲勞等都(dou)需要(yao)(yao)充分地考慮(lv)到。對于一(yi)些與客(ke)戶(hu)并不進行直(zhi)接(jie)互動(dong)(dong)(dong)的(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，我們同樣需要(yao)(yao)考慮(lv)客(ke)戶(hu)實際(ji)操作的(de)體驗。以銀(yin)行卡(ka)“開(kai)卡(ka)有禮(li)(li)”類活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)為例，客(ke)戶(hu)開(kai)卡(ka)獲得禮(li)(li)品的(de)方式是否(fou)麻煩，禮(li)(li)品是否(fou)有用(yong)等都(dou)是需要(yao)(yao)考慮(lv)的(de)。

營銷(xiao)項目活(huo)動策(ce)劃方案3

一、策劃書名稱：

網店營銷策劃方案

二、活動背景：

隨著互聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)發展，網(wang)(wang)上(shang)購物(wu)已經成為(wei)一件很(hen)普遍的(de)(de)(de)(de)事情。淘寶(bao)(bao)便是如(ru)今在(zai)線(xian)電子商(shang)務平臺的(de)(de)(de)(de)一位領(ling)跑者，在(zai)消(xiao)費群體的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費能力(li)與淘寶(bao)(bao)銷售額的(de)(de)(de)(de)飛速增長的(de)(de)(de)(de)當(dang)下，很(hen)多人從(cong)電商(shang)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)潛力(li)中(zhong)看(kan)到(dao)了商(shang)機，也被這塊公平的(de)(de)(de)(de)創業樂土所吸(xi)引，紛紛加(jia)入到(dao)電商(shang)這個行列中(zhong)來(lai)(lai)。由此(ci)帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)影響是，即(ji)便淘寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費市場(chang)足夠大，但(dan)是競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)激烈程度也越(yue)來(lai)(lai)越(yue)大。因(yin)此(ci)，在(zai)如(ru)今的(de)(de)(de)(de)淘寶(bao)(bao)環境中(zhong)，如(ru)果(guo)沒有促銷活動(dong)的(de)(de)(de)(de)帶動(dong)，即(ji)便是品(pin)牌大店(dian)，也會(hui)很(hen)難守得住中(zhong)小型網(wang)(wang)店(dian)價(jia)格戰的(de)(de)(de)(de)沖擊，銷售數(shu)據就會(hui)很(hen)慘淡。即(ji)將到(dao)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)，無疑又為(wei)一場(chang)電商(shang)大戰拉開了帷幕，在(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)情形(xing)下，淘寶(bao)(bao)店(dian)主們要開始(shi)繃(beng)緊神經，細(xi)致的(de)(de)(de)(de)做好排(pai)兵(bing)布陣了。

三(san)、活動目的和(he)意義：

在電商大(da)促之時，利用(yong)各(ge)類營銷手段、吸(xi)引消(xiao)費者的(de)(de)注意(yi)、提高網店的(de)(de)流量、增加店內的(de)(de)銷售額，最終(zhong)使得(de)本店的(de)(de)銷售業(ye)績與在消(xiao)費者心(xin)中的(de)(de)印象在期間(jian)得(de)到良好的(de)(de)提升。

四、活動內容：

1、店面(mian)的裝修與(yu)整(zheng)體(ti)感覺：

對(dui)本店首頁和寶貝(bei)的內容頁進行美工、編排，盡量做到(dao)圖文并茂，時刻都要充滿大(da)促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節前：渲染(ran)的(de)氣氛，提(ti)前吸引消費者對(dui)大促的(de)期待心理，甚至可以(yi)對(dui)一些寶(bao)貝(bei)進行(xing)提(ti)前優惠促銷(xiao)，使(shi)顧客(ke)對(dui)本店(dian)持有關注。

(2)店面(mian)要體現出(chu)在盡力(li)度進行促銷(xiao)(xiao)的(de)景象(xiang)，針對商品推(tui)出(chu)各式(shi)各樣(yang)的(de)促銷(xiao)(xiao)方式(shi)，不管(guan)忙或不忙，為每一個(ge)顧(gu)客(ke)做(zuo)好服務。

(3)節后(hou)：體現“過去(qu)，但是(shi)促(cu)(cu)銷余熱還(huan)未褪去(qu)”，讓遲來的(de)買(mai)(mai)家、或者關注(zhu)本店(dian)的(de)買(mai)(mai)家，還(huan)能享受到帶給他(ta)們的(de)促(cu)(cu)銷福利，只是(shi)相較當日，必然要有很大的(de)收(shou)斂(lian)，但是(shi)凸顯了本店(dian)以買(mai)(mai)家為上帝的(de)宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打(da)(da)折(zhe)(zhe)：原價(jia)300元，現(xian)價(jia)5折(zhe)(zhe)150元銷售，這種打(da)(da)折(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)方式是(shi)最簡單(dan)明了的(de)(de)(de)，消(xiao)費者也很(hen)容(rong)易(yi)理(li)解。不管是(shi)店(dian)鋪哪(na)一款(kuan)寶貝，即(ji)便(bian)是(shi)遇上全店(dian)幾折(zhe)(zhe)起的(de)(de)(de)整店(dian)銷售時，就算不能在規定的(de)(de)(de)20款(kuan)折(zhe)(zhe)扣價(jia)格顯(xian)示的(de)(de)(de)寶貝里面，但(dan)是(shi)拍(pai)下后直接改價(jia)同樣是(shi)很(hen)多消(xiao)費者較為容(rong)易(yi)接受的(de)(de)(de)方式。

(2)買一(yi)送(song)一(yi)：全場任意選擇一(yi)款(kuan)寶貝(bei)，送(song)另外一(yi)件寶貝(bei)，以(yi)價格的(de)作為成(cheng)交(jiao)的(de)最(zui)后金(jin)額。這種促(cu)銷(xiao)的(de)方式就看(kan)消費者的(de)眼光了，如果(guo)精明的(de)消費者選擇得當，就等于(yu)是(shi)享(xiang)受了差不多5折的(de)優惠。

(3)兩件包郵(you)：購買(mai)了一(yi)件寶貝后(hou)，發現再(zai)買(mai)一(yi)件就可以享受包郵(you)的(de)服(fu)務，必(bi)然(ran)會有再(zai)次(ci)購買(mai)的(de)欲望。雖然(ran)這種折扣的(de)力度不大，但(dan)是(shi)很多消費者(zhe)還是(shi)愿意買(mai)單的(de)。

(4)滿(man)(man)就(jiu)送(song)：滿(man)(man)100元(yuan)送(song)10元(yuan)優(you)惠(hui)券(quan)，滿(man)(man)200元(yuan)送(song)20元(yuan)優(you)惠(hui)券(quan)，滿(man)(man)600元(yuan)送(song)80元(yuan)店(dian)鋪優(you)惠(hui)券(quan)，這(zhe)種方式就(jiu)稍微有點講(jiang)究了(le)(le)。比如說(shuo)這(zhe)款寶貝(bei)剛(gang)好99元(yuan)，不符合(he)優(you)惠(hui)的條件，那就(jiu)必須再選擇另外(wai)一款累(lei)計起來(lai)才能享受優(you)惠(hui)券(quan)的折(zhe)扣了(le)(le)。

(5)搭(da)配套餐：這種方式就有點綁架消費(fei)者的(de)(de)(de)意思了。比(bi)如購買全場任意一件(jian)(jian)寶(bao)(bao)貝，搭(da)配37元(yuan)就可(ke)以(yi)(yi)加(jia)一件(jian)(jian)100元(yuan)以(yi)(yi)下(xia)的(de)(de)(de)寶(bao)(bao)貝，加(jia)47元(yuan)就可(ke)以(yi)(yi)送(song)一件(jian)(jian)150元(yuan)以(yi)(yi)下(xia)的(de)(de)(de)寶(bao)(bao)貝。類似這種方式就是以(yi)(yi)價格大(da)的(de)(de)(de)帶動價格低的(de)(de)(de)寶(bao)(bao)貝，更能拉動網店的(de)(de)(de)銷售量。據相(xiang)關數據統計，這個方式是消費(fei)者歡迎的(de)(de)(de)。

3、客服：

期間消費者的流量一(yi)(yi)般都會比(bi)平(ping)時多出(chu)很(hen)多，在這個時候，就要(yao)求(qiu)客服一(yi)(yi)定要(yao)把握好語句(ju)和回復速(su)度，在語言里加上大促(cu)的歡(huan)快信(xin)息，對買家的購買欲望也是一(yi)(yi)種(zhong)促(cu)進。

篇5

在20世紀60年(nian)代美(mei)國著名營銷(xiao)學學者(zhe)麥(mai)卡錫提出(chu)了至今仍被世界(jie)各(ge)國營銷(xiao)學者(zhe)稱道的(de)4P理論(lun)，即產(chan)品(pin)(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促(cu)銷(xiao)(Promotion)。轉眼(yan)間(jian)幾十年(nian)已經過去(qu)，現如今各(ge)行各(ge)業百(bai)花齊放已經開始(shi)群雄(xiong)逐鹿(lu)的(de)局面，我(wo)(wo)們要想在日趨激烈的(de)市場(chang)競爭環境中脫穎而出(chu)，大幅度提升產(chan)品(pin)的(de)競爭力，我(wo)(wo)們還(huan)必(bi)須要有優秀的(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)來支持。而要想做一個成功(gong)的(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，這時我(wo)(wo)們就需要首先做一個精彩的(de)銷(xiao)售活(huo)動(dong)策(ce)劃方案。

如(ru)何做好(hao)一個盡善(shan)盡美的促銷活動策劃方案我大致歸納了如(ru)下的十二(er)個部分，下面(mian)簡單的說一下。

一、促(cu)銷活動的(de)目的(de)：現在市場(chang)情(qing)況如(ru)何(he)?開展這(zhe)次活動得目得是(shi)(shi)(shi)什么(me)?我們(men)是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)處理積壓庫存?是(shi)(shi)(shi)提(ti)高銷售數量(liang)?是(shi)(shi)(shi)打擊競(jing)爭對(dui)手或者降低競(jing)爭對(dui)手對(dui)我們(men)的(de)壓力?是(shi)(shi)(shi)因為公司又有(you)某種新品(pin)(pin)上市?還是(shi)(shi)(shi)為了進一步提(ti)升品(pin)(pin)牌認知度?只(zhi)有(you)目的(de)明(ming)確，才能使活動進行的(de)緊湊更有(you)預期效果

二、確定(ding)促銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)對象：此次促銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)的目標(biao)客戶(hu)群(qun)體(ti)，我們針(zhen)對的是(shi)目標(biao)市場的每一個人還是(shi)某一特定(ding)群(qun)體(ti)?活(huo)動(dong)(dong)控制在什么(me)范圍內(nei)或者什么(me)地(di)域(yu)內(nei)?哪些(xie)人是(shi)促銷(xiao)得(de)主(zhu)要(yao)客戶(hu)?哪些(xie)人是(shi)促銷(xiao)得(de)次要(yao)客戶(hu)?這些(xie)選擇都會與我們最后活(huo)動(dong)(dong)的效果有直接關系，影響到我們最后銷(xiao)量是(shi)怎么(me)樣的。

三、促銷活(huo)動的(de)方法：在這一部分，主(zhu)要是解決(jue)兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價(jia)?打(da)折(zhe)?禮券?贈品(pin)?抽(chou)獎?演(yan)示(shi)促(cu)銷?服務(wu)促(cu)銷?消費信用(yong)?還是其(qi)它的(de)(de)某種促(cu)銷工具?選擇什么樣的(de)(de)促(cu)銷方法，要(yao)考慮到(dao)促(cu)銷活動的(de)(de)目(mu)的(de)(de)、行業(ye)內競爭(zheng)的(de)(de)形勢和行業(ye)內環(huan)境以及促(cu)銷的(de)(de)預算費用(yong)并如何(he)去分(fen)配各種資源。

在確定了方法之(zhi)后要盡可(ke)能(neng)(neng)做的(de)生活化藝(yi)術化，淡(dan)化促銷的(de)商(shang)(shang)業性，使活動(dong)(dong)更(geng)貼近消費(fei)者(zhe)，更(geng)能(neng)(neng)去打動(dong)(dong)消費(fei)者(zhe)。比如一些(xie)商(shang)(shang)業匯演(yan)，借(jie)一些(xie)慈善行(xing)動(dong)(dong)來實現我們的(de)促銷目的(de)。

個(ge)人認為這一部分是整個(ge)促銷活動策劃(hua)方(fang)案的核(he)心(xin)部分，應該要(yao)新要(yao)準要(yao)狠(hen)，使活動具有(you)感(gan)染力與震(zhen)撼力。

四、確(que)定活(huo)動(dong)的方式：這(zhe)一(yi)部分主要是研究(jiu)確(que)定活(huo)動(dong)開展的具體方式。這(zhe)時我們要考慮上各種社會關系以及(ji)方方面面。

1、確定伙伴(ban)：拉上政府做力(li)量(liang)后盾(dun)，還(huan)是(shi)攜(xie)手(shou)(shou)一些(xie)知名媒(mei)體(ti)造(zao)勢(shi)，是(shi)廠(chang)家獨自進(jin)行，還(huan)是(shi)和下面的(de)商(shang)經銷(xiao)商(shang)聯(lian)(lian)手(shou)(shou)?或是(shi)與業內其它廠(chang)家聯(lian)(lian)合(he)(he)促銷(xiao)?和政府或媒(mei)體(ti)合(he)(he)作，這樣有助于借勢(shi)和造(zao)勢(shi);和經銷(xiao)商(shang)或其它廠(chang)家聯(lian)(lian)合(he)(he)可以更多的(de)整(zheng)合(he)(he)資源，降低成本以及風(feng)險(xian)。

2、確定(ding)刺激(ji)程度(du)：要(yao)使促(cu)銷取得(de)成(cheng)功，必須要(yao)使活(huo)動(dong)具有刺激(ji)力，能(neng)刺激(ji)消費(fei)者的(de)購買欲望。刺激(ji)程度(du)越大，促(cu)進(jin)銷售的(de)反應也越大。因此必須要(yao)根據促(cu)銷實踐進(jin)行匯總分析和總結，并結合當(dang)前的(de)客(ke)觀(guan)市場環(huan)境確定(ding)適當(dang)的(de)刺激(ji)程度(du)和相(xiang)應得(de)費(fei)用投入。

五、活(huo)動(dong)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)和地(di)點：促銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)和地(di)點選(xuan)(xuan)擇的(de)好(hao)(hao)會(hui)增大效果，如(ru)(ru)果選(xuan)(xuan)擇的(de)不好(hao)(hao)就會(hui)費力不討(tao)好(hao)(hao)。在時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)的(de)選(xuan)(xuan)擇上(shang)盡量能(neng)讓(rang)(rang)更多(duo)(duo)的(de)消(xiao)費者有空閑來(lai)參與，在地(di)點上(shang)也要讓(rang)(rang)消(xiao)費者方便到達或者更加(jia)顯眼，而且要事前與政府的(de)某些相關部(bu)門(men)溝通好(hao)(hao)，比如(ru)(ru)說安(an)保、城管(guan)、工商等部(bu)門(men)。不僅發動(dong)促銷(xiao)的(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)和地(di)點重(zhong)要，持(chi)續(xu)多(duo)(duo)少(shao)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)效果會(hui)最好(hao)(hao)也要深入分(fen)析。持(chi)續(xu)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)太短會(hui)導致在這一時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)內很多(duo)(duo)消(xiao)費者無法實(shi)現購買(mai)或者重(zhong)復購買(mai)，很多(duo)(duo)應獲得(de)得(de)利益不能(neng)實(shi)現，促銷(xiao)效果還沒有完全熱起來(lai)。持(chi)續(xu)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)過長，又(you)會(hui)引起費用過高，并降低顧客心目(mu)中的(de)身價，降低了品牌度(du)。

六、廣(guang)告配(pei)合(he)方式(shi)：想(xiang)做一個成功的促(cu)銷活動，就需(xu)要(yao)全方位的廣(guang)告配(pei)合(he)。選擇什么(me)樣(yang)的廣(guang)告創意及表現手法?選擇什么(me)樣(yang)得媒介炒作與那家媒介組織(zhi)合(he)作?這些都意味著不(bu)同的受眾抵達率(lv)和費用投入。

七(qi)、促銷活(huo)動的前期準(zhun)(zhun)備(bei)：前期準(zhun)(zhun)備(bei)分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗(yan)促銷活動策劃(hua)方案

在人員安(an)排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空(kong)白點，也(ye)無浪費人力資(zi)源的情況(kuang)。具體(ti)誰(shui)來負(fu)責(ze)與政府、媒體(ti)得溝通?誰(shui)來負(fu)責(ze)文(wen)案策劃(hua)及寫作(zuo)?誰(shui)來負(fu)責(ze)現場(chang)管理協調(diao)各方面關(guan)系?誰(shui)負(fu)責(ze)相關(guan)禮品發放?誰(shui)負(fu)責(ze)顧客滿(man)意度調(diao)查(cha)以及問題投訴?要各個環節都(dou)考慮清楚(chu)，不(bu)要臨陣出麻煩(fan)，顧此失彼(bi)。

在物資準(zhun)備方面，要事無巨(ju)細沒(mei)有遺漏(lou)，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出(chu)來，然(ran)后一一清(qing)點，確保萬無一失，否則必(bi)然(ran)導致現場的忙亂。

 尤為(wei)重要得是，由于活(huo)動方(fang)案是在(zai)經(jing)驗(yan)的基礎上確定，因此有必(bi)要進行必(bi)要得試驗(yan)來判斷促(cu)銷(xiao)工具得選擇是否正確，刺(ci)激程度是否合適，現有得途(tu)徑是否理想。可以在(zai)促(cu)銷(xiao)活(huo)動中詢(xun)問消費者，填調查表等方(fang)法。

八、促銷活(huo)動(dong)的進行：主要(yao)是現場活(huo)動(dong)紀律(lv)和現場控制。

紀律是戰(zhan)斗力得(de)保證。只有按(an)紀律規矩辦事(shi)，才能保證方(fang)(fang)案得(de)到完美執行，在方(fang)(fang)案中對(dui)所有的參(can)與活動人員(yuan)各方(fang)(fang)面紀律都要作(zuo)出明(ming)確細致的規定。

現場控制(zhi)主要是把各個環節安排清楚(chu)，要做到(dao)忙(mang)而(er)不亂，條理分明。

同時(shi)(shi)，在實施(shi)方案過(guo)程中，應及時(shi)(shi)對促銷人員(yuan)，促銷范圍、強度、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制(zhi)。

九、后期延續

后(hou)(hou)期(qi)延續(xu)主(zhu)要是媒(mei)體宣傳的問題(ti)，對這次(ci)活動將采取(qu)某種(zhong)方(fang)式在一些(xie)媒(mei)體進行后(hou)(hou)續(xu)宣傳。

十、費(fei)用預(yu)算(suan)：整個促銷(xiao)活動(dong)都(dou)是為了利益(yi)來進行的，要預(yu)算(suan)出整個活動(dong)能帶(dai)來多大的利潤(run)或者回報，我(wo)們最多能投入(ru)多少(shao)進行。一(yi)個好得促銷(xiao)活動(dong)，僅有(you)一(yi)個好的策劃是遠遠不夠(gou)的，至少(shao)我(wo)們要能承擔起(qi)它的支(zhi)出。

十一(yi)、意外(wai)防范：策(ce)劃的再好(hao)，考慮(lv)再縝密都有可(ke)能出現一(yi)些意外(wai)。比如政府部門(men)的干預、消費者的投訴、甚至天氣(qi)突變導致戶(hu)外(wai)的促(cu)銷活動無法繼(ji)續(xu)進行等等。這時候我們(men)必須對各個可(ke)能出現得(de)意外(wai)事件(jian)作必要的人力(li)、物力(li)、財力(li)方(fang)面的準(zhun)備。

十二、效果預(yu)(yu)估：預(yu)(yu)測這次活(huo)動(dong)會達到什么(me)樣得效果，以(yi)利于活(huo)動(dong)結(jie)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷(xiao)時機、促銷(xiao)媒介等各方面總結(jie)成功點和失敗點。

下面我們(men)列(lie)舉(ju)幾(ji)個促(cu)銷活(huo)動的方案。

1.為了(le)擴大企(qi)業產(chan)品(pin)知名度，一(yi)(yi)個(ge)(ge)商家采用“買贈”的(de)(de)方(fang)式，這(zhe)個(ge)(ge)方(fang)法確實不(bu)(bu)錯，因為不(bu)(bu)但(dan)能夠使大量產(chan)品(pin)流入市(shi)場，讓更多人(ren)群接觸產(chan)品(pin)，還(huan)可以處理庫(ku)存(cun)及積壓商品(pin)，還(huan)節約了(le)贈品(pin)單獨的(de)(de)開發購買費用。但(dan)是這(zhe)時候就要注意(yi)一(yi)(yi)點，贈的(de)(de)商品(pin)一(yi)(yi)定要對客戶(hu)有吸引力，讓他對產(chan)品(pin)有認同感(gan)，價值感(gan)，至少不(bu)(bu)能質次價廉，如(ru)果(guo)不(bu)(bu)然的(de)(de)話(hua)必然會影響到你自(zi)己(ji)公司(si)的(de)(de)形(xing)象甚至對你企(qi)業產(chan)品(pin)的(de)(de)不(bu)(bu)滿。

2. 一(yi)(yi)個公司(si)為(wei)(wei)了(le)促銷自(zi)己的(de)商品準(zhun)備與(yu)一(yi)(yi)些(xie)(xie)藝術團(tuan)體合作，在戶(hu)外(wai)活(huo)動中表演一(yi)(yi)些(xie)(xie)群眾喜聞樂見的(de)節(jie)目。這種方法可吸引過(guo)往(wang)顧客的(de)注(zhu)意并使之停留，達到(dao)吸引人(ren)氣的(de)目的(de)。但是(shi)(shi)因為(wei)(wei)場地布置等(deng)(deng)問題，并沒有(you)突(tu)顯出(chu)要(yao)促銷的(de)商品和(he)公司(si)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，雖然駐足觀(guan)看(kan)熱鬧的(de)人(ren)很多，看(kan)起來效果不錯，但是(shi)(shi)實際(ji)的(de)銷售額(e)并不多，別說是(shi)(shi)賠(pei)(pei)本(ben)賺(zhuan)吆喝了(le)，甚至(zhi)是(shi)(shi)連吆喝都賠(pei)(pei)里面了(le)。

3.一個公(gong)司為了促銷(xiao)一批剛(gang)剛(gang)上市的(de)(de)珠寶首飾，最后決定(ding)采用(yong)競(jing)賣的(de)(de)方式進行促銷(xiao)，競(jing)買是(shi)一種能(neng)讓顧客積極參與(yu)，烘托(tuo)緊張、刺激氣(qi)氛(fen)(fen)的(de)(de)有(you)(you)效的(de)(de)造勢方法。競(jing)買前的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)也是(shi)一次極好的(de)(de)宣傳(chuan)品(pin)(pin)牌信(xin)息與(yu)產(chan)品(pin)(pin)功能(neng)的(de)(de)機會。但是(shi)由于請的(de)(de)競(jing)賣師水平有(you)(you)限，導(dao)致(zhi)(zhi)現場(chang)氣(qi)氛(fen)(fen)并沒有(you)(you)達(da)到預期(qi)效果，并導(dao)致(zhi)(zhi)很多競(jing)賣品(pin)(pin)都是(shi)以(yi)極低價成交，導(dao)致(zhi)(zhi)虧損(sun)很大。

簡單的幾(ji)(ji)個(ge)例子(zi)只是想要(yao)大(da)家知道(dao)促(cu)銷活動的方案(an)一(yi)(yi)定要(yao)細致，做到多元化。一(yi)(yi)般來講(jiang)，在(zai)前期策劃方案(an)的時候我們要(yao)搞清(qing)楚幾(ji)(ji)個(ge)問(wen)題：

1、我們(men)處(chu)在一個什(shen)么樣的市場環境(jing)下?

2、這個市場的特點及我(wo)們的客(ke)戶，競爭格局，競爭對(dui)手是怎么樣的?

3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競(jing)爭對手有什么舉動?

4、我(wo)們的(de)促(cu)銷活動針對(dui)什么樣的(de)客戶(hu)群體舉行?我(wo)們要此次促(cu)銷活動的(de)目標?

5、我(wo)們準備投入(ru)多少資金、物料、人員(yuan)，這些(xie)資源如何有(you)效結合(he)在一起，有(you)哪些(xie)社會關系可以(yi)利用?

6、我們(men)會在促(cu)銷活動中可能(neng)遇到什么困(kun)難?哪些可以克服，哪些不能(neng)?需要怎么辦?

篇6

西餐咖(ka)啡廳圣誕節活動策劃方案

酒店名稱(cheng)：XX咖啡西餐(can)廳

操作目的：完善(shan)統一(yi)咖啡(fei)西(xi)餐(can)(can)(can)經營項目，通過圣(sheng)誕(dan)節特殊的日子，把握西(xi)餐(can)(can)(can)行業(ye)消費(fei)旺季，提高XX餐(can)(can)(can)廳知名度和人氣指數，結(jie)合(he)省(sheng)會(hui)西(xi)餐(can)(can)(can)市場發展現狀(zhuang)，采用嚴謹(jin)的營銷策略執行操作，以(yi)“免費(fei)品嘗咖啡(fei)”為引(yin)線，以(yi)“圣(sheng)誕(dan)節”為主(zhu)題(ti)貫穿(chuan)整個活(huo)動，制(zhi)定出適合(he)XX餐(can)(can)(can)廳占領省(sheng)會(hui)市場可行性操作系統及實施方案，使(shi)XX餐(can)(can)(can)廳在2012年歲(sui)末(mo)成功(gong)運(yun)作，開創省(sheng)會(hui)西(xi)餐(can)(can)(can)行業(ye)新篇(pian)章！

一、 緣起：

XX餐(can)廳于2005年(nian)10月(yue)成立，作為全國(guo)著名品(pin)(pin)牌連鎖經營店(dian).XX餐(can)廳融合了現代(dai)商(shang)務多功能氣息(xi)，立志于成就具(ju)有中國(guo)特色的(de)西餐(can)品(pin)(pin)牌文(wen)化時(shi)尚，打造全國(guo)商(shang)務休閑溝通網絡。

根據(ju)目(mu)前現狀(zhuang)，XX餐廳石家莊(zhuang)店(dian)因開(kai)業前期市(shi)(shi)場宣(xuan)(xuan)傳(chuan)執行(xing)欠佳，造成(cheng)餐廳客流量較少(shao)，社會影響(xiang)力(li)和品(pin)牌(pai)(pai)美譽度(du)(du)(du)(du)整體(ti)無(wu)法體(ti)現出來。臨(lin)近冬(dong)季，正是(shi)餐飲市(shi)(shi)場火(huo)爆階段，XX餐廳應盡快做(zuo)多(duo)種活動宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，以(yi)吸(xi)引客源，在(zai)春節前穩步經營，達到快速盈利的目(mu)的。金喜文化傳(chuan)播有(you)限(xian)公司經過充分市(shi)(shi)場調研，以(yi)獨(du)到的創意、多(duo)年酒店(dian)成(cheng)功操作的經驗(yan)，在(zai)臨(lin)近圣誕節之際(ji)，為XX餐廳策劃(hua)了(le)“‘兩岸(an)咖啡’圣誕節活動，此(ci)次活動延伸宣(xuan)(xuan)傳(chuan)范圍，加大宣(xuan)(xuan)傳(chuan)力(li)度(du)(du)(du)(du)，進行(xing)有(you)目(mu)的的實施策略(lve)，為擴大XX餐廳石家莊(zhuang)店(dian)的社會知名度(du)(du)(du)(du)、品(pin)牌(pai)(pai)美譽度(du)(du)(du)(du)、消費認(ren)知度(du)(du)(du)(du)打下(xia)堅(jian)實基礎(chu)。

三、 活動主題(ti)： 成功(gong)溝(gou)通(tong) 始(shi)于兩岸

四、 組織形式：

主辦單位：XX餐廳石家莊店

承辦單位：XX文化傳播有限公司(si)

五、 活動(dong)可(ke)操(cao)作(zuo)性分析(xi)：

地處建(jian)設北大(da)(da)街(jie)與(yu)光華路交(jiao)接口(kou)，緊鄰棉一立交(jiao)橋北，與(yu)鄰近的(de)中(zhong)浩商(shang)務中(zhong)心、東海國(guo)際大(da)(da)廈、老(lao)百姓大(da)(da)藥房、米氏家具(ju)城、華普(pu)超市(shi)、北國(guo)超市(shi)等大(da)(da)型公共設施共同構(gou)成省會北部(bu)的(de)商(shang)業旺(wang)圈。交(jiao)通位置優越(yue)、便利(li)，區(qu)域輻射(she)半徑內無同行競(jing)爭對手，因此，XX餐廳(ting)有著得天(tian)獨厚(hou)的(de)環境(jing)優勢，在此基礎(chu)上，企業盡可放心利(li)用周邊有利(li)環境(jing)、設施進行大(da)(da)規模(mo)、有目的(de)的(de)宣傳。

隨著東南商(shang)(shang)業(ye)(ye)經濟的(de)快(kuai)速發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，人們把目光(guang)聚集在(zai)固定(ding)區(qu)域(yu)，造成(cheng)一定(ding)區(qu)域(yu)內(nei)商(shang)(shang)業(ye)(ye)飽和(he)，整(zheng)體雖呈(cheng)繁華之勢(shi)，但因競爭(zheng)趨(qu)勢(shi)明顯激烈，企業(ye)(ye)卻未(wei)得到真(zhen)正(zheng)的(de)利益(yi)。而北(bei)部(bu)承載著傳輸(shu)經濟流(liu)通的(de)重要責任，造成(cheng)城(cheng)鄉(xiang)、外省與本(ben)土資源(yuan)的(de)優勢(shi)互(hu)補，信息的(de)相(xiang)互(hu)交流(liu)，填補了北(bei)部(bu)市(shi)場“冷(leng)淡”的(de)空白。所以，XX餐廳圣誕(dan)節活動的(de)實施，具有一定(ding)的(de)可操作性、可執行性。能夠促進(jin)XX餐廳走新(xin)時代多功能型西餐發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)道(dao)路，引(yin)導餐飲業(ye)(ye)健康和(he)諧發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，能充(chong)分(fen)帶動北(bei)部(bu)商(shang)(shang)業(ye)(ye)的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)進(jin)程(cheng)，打造北(bei)部(bu)餐飲市(shi)場新(xin)型標桿！

六、 活動內容：

（一）

真(zhen)情XX餐廳——免費(fei)品嘗咖啡活(huo)動方案

地點：XX餐廳門(men)前(qian)廣場

篇7

活動(dong)(dong)目的(de)(de)(de)：借(jie)此次(ci)迎(ying)"六一"促(cu)銷活動(dong)(dong)所獨具的(de)(de)(de)文化(hua)底蘊，豎立自身較(jiao)好的(de)(de)(de)品牌形象，并(bing)通過該活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)實施，不僅著力于在短期內刺激(ji)專賣(mai)店銷售額的(de)(de)(de)增(zeng)長，該活動(dong)(dong)內容采取以短、平、快的(de)(de)(de)活動(dong)(dong)形式(shi)，最大程度的(de)(de)(de)激(ji)發消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)購物積極(ji)性，并(bing)將產生較(jiao)好的(de)(de)(de)群(qun)體效應。

活動主題：理想由(you)玉實(shi)現，美麗從小開始活動時間：20xx年(nian)6月1日(ri)~20xx年(nian)6月7日(ri)活動地(di)點：玉脈山莊專(zhuan)賣(mai)店，當地(di)大型(xing)的兒童(tong)娛樂(le)場(chang)所活動準備：

1、門口顯眼處用(yong)(yong)汽球圍(wei)擺成"6o1"圖案，可以用(yong)(yong)作贈送;2、劃定陳列區為主要陳列"科場及第產(chan)品"和"六(liu)月(yue)新品"，并作特別推介;3、活動(dong)期間不(bu)斷播放兒童歌碟;4、5月(yue)31日晚，各店(dian)鋪在節前將場地布置完(wan)畢并召開(kai)促銷動(dong)員會;5、各店(dian)鋪可設立內部激勵(li)方案。

活動內容：

1、活動(dong)期間只要(yao)在本專營店一(yi)次性購(gou)買(mai)達(da)到(dao)100元的，加一(yi)元即可的到(dao)相應的兒(er)(er)童(tong)玩(wan)具(ju)或(huo)者"兒(er)(er)童(tong)系(xi)列(lie)"的玉飾掛件一(yi)個。

2、凡本市(shi)在校生，并(bing)學(xue)生證對(dui)于(yu)瑪瑙等玉飾品可(ke)享受5.8折優(you)惠(hui)。

3、準備可爆(bao)(bao)氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)，內置(zhi)彩(cai)色花(hua)瓣或(huo)(huo)彩(cai)紙和中(zhong)獎卡，在店(dian)內空(kong)地(di)或(huo)(huo)店(dian)門口(kou)或(huo)(huo)人流聚集區放飛氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)。當氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)升(sheng)到(dao)一定高(gao)度爆(bao)(bao)炸(zha)或(huo)(huo)從高(gao)空(kong)(二樓(lou))撒(sa)下后(hou)在空(kong)中(zhong)爆(bao)(bao)炸(zha)(或(huo)(huo)是讓非可爆(bao)(bao)氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)從高(gao)空(kong)下落(luo)由觀(guan)眾撿到(dao)后(hou)自(zi)行(xing)拍破)，氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)中(zhong)在空(kong)中(zhong)爆(bao)(bao)出彩(cai)色花(hua)瓣和彩(cai)紙，裝點活(huo)動氣(qi)(qi)氛，觀(guan)眾從氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)中(zhong)取出中(zhong)獎卡(每個氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)都有獎)，之后(hou)到(dao)專營店(dian)兌換獎品(pin)。

活動控制：

1. 在活(huo)動(dong)中做(zuo)好(hao)顧客咨詢及到達人(ren)數(shu)(shu)、活(huo)動(dong)參(can)加(jia)人(ren)數(shu)(shu)、購(gou)買人(ren)數(shu)(shu)、銷售額等做(zuo)好(hao)詳細記錄;2. 活(huo)動(dong)后(hou)期將(jiang)以(yi)上數(shu)(shu)據及媒體投放頻(pin)次、專(zhuan)營店反(fan)饋(kui)意(yi)見等收集至總部做(zuo)好(hao)活(huo)動(dong)評(ping)估、總結(jie)，以(yi)便做(zuo)得(de)更好(hao)。

活(huo)(huo)動(dong)評估：該(gai)活(huo)(huo)動(dong)擯(bin)棄了以(yi)(yi)往節慶日(ri)里所固有的(de)(de)(de)(de)(de)、單一的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)模式(shi)，而以(yi)(yi)新穎、獨(du)特促(cu)銷(xiao)方(fang)式(shi)，迎合了消費者(兒童及其父母)的(de)(de)(de)(de)(de)心理需求(qiu)，真正(zheng)意(yi)義上(shang)體(ti)現了以(yi)(yi)短、平、快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)形(xing)(xing)式(shi)。活(huo)(huo)動(dong)以(yi)(yi)較少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)成本，最大限度的(de)(de)(de)(de)(de)滿足專營(ying)店(dian)對經濟(ji)效益的(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)目標(biao)，并形(xing)(xing)成了社會各(ge)消費群體(ti)對其的(de)(de)(de)(de)(de)好評，達到策劃和實施該(gai)活(huo)(huo)動(dong)方(fang)案時所預期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)實際經濟(ji)效果。

篇8

2021年國慶節商(shang)家活動策劃(hua)方案1

活動方案主題：國慶特(te)別奉獻——零點打烊樂無眠(mian)幸運購物贏大(da)獎

活動具體安排：

（一(yi)）10月1日——3日

（打(da)烊時間：10月1日(ri)24：00，2-3日(ri)22：00）

一、中華鼓(gu)王歡(huan)慶盛世升旗大典感恩太平（10月1日8：10-8：40）

中(zhong)(zhong)華(hua)鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(zhen)（直徑2米(mi)），中(zhong)(zhong)層(ceng)干部及員工臺階列隊(dui)觀看升旗。8：40-8：50，經警清場，觀看升旗（此次升旗增(zeng)加隊(dui)列表演）；9：00結(jie)束。（通過開門造(zao)勢引客，使開門第一時間就進入銷(xiao)售）

二、國慶佳節激情奉獻穿著類滿(man)300立(li)減100（10月(yue)1日(ri)-3日(ri)）

男、女、休閑、童(tong)裝(zhuang)、針紡(fang)織品、鞋(xie)滿300元(yuan)立(li)減(jian)100元(yuan)，滿600元(yuan)立(li)減(jian)200元(yuan)（封(feng)頂），不(bu)跨部門、不(bu)跨柜組累計。會員刷卡不(bu)打(da)折，但可積分。

三、電腦旗艦百日慶典破冰(bing)讓利饕餮盛宴（10月1日-7日）

1、價(jia)值升級：電(dian)腦降幅(fu)30%，主流筆記本低至(zhi)三千元；

2、服務(wu)升級：筆記本終身(shen)免(mian)費服務(wu)（限(xian)軟件、送修(xiu)）；

3、禮品升級(ji)：購電(dian)腦(nao)送MP4、盛大易寶、MP3、優盤等精(jing)彩(cai)好禮。

四、國慶晚會歌舞(wu)升平央視(shi)絕(jue)活精(jing)彩絕(jue)倫（10月1日）

10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等(deng)。

五、夜晚十點派送(song)紅包滿三(san)送(song)四滿五送(song)五（10月1日）

從(cong)晚(wan)10點開始，在各(ge)項活動基礎上(shang)，電腦票(piao)單張或累(lei)計購男(nan)、女、休閑(xian)、童裝(zhuang)、針紡織品、鞋超過300元贈精裝(zhuang)月餅4塊（零售15元，成(cheng)本9元）；超過500元贈50元禮(li)金券(quan)(quan)（超額部(bu)分不累(lei)送）。禮(li)金券(quan)(quan)10月7日(ri)前使用有效。

（二(er)）10月4日——7日（打烊(yang)時間，晚10點）

一、會員刷卡雙倍積分買(mai)禮送券(quan)贏取電(dian)腦(nao)

活(huo)動期間，1、VIP會員刷卡購物(wu)，所有商品雙倍積分獎勵！

2、所有(you)消(xiao)費者在新亞商城(cheng)購(gou)穿著(zhu)類、針紡織品、洗(xi)化用品滿(man)200元，家(jia)電、電腦(nao)、手(shou)(shou)機、照相器(qi)(qi)材、健身器(qi)(qi)材、MP4、MP3、學習機、首(shou)飾、自行(xing)車(che)、電動車(che)、保險柜（箱(xiang)）滿(man)500元，贈(zeng)抽獎卡1張(zhang)，多買(mai)多贈(zeng)，上不封頂。獎品為價值4990元的手(shou)(shou)提(ti)電腦(nao)1臺，共計8臺（個(ge)人(ren)繳納獎品稅）。10月8日(ri)(ri)電腦(nao)搖(yao)獎產生幸(xing)運顧客，10月9日(ri)(ri)中獎公告(gao)（淮(huai)海晚(wan)報(bao)、現代快報(bao)、新亞商城(cheng)門前(qian)廣告(gao)）。

二(er)、每(mei)晚八點實(shi)惠多多時點特價限量搶(qiang)購

（三）10.1-10.7門(men)前(qian)活(huo)動(dong)安排

門(men)前活(huo)動(dong)包(bao)括正(zheng)門(men)舞臺(tai)活(huo)動(dong)和東(dong)廣場大棚(peng)促(cu)銷(xiao)。采(cai)取申報(bao)制(zhi)，原則上每個部門(men)只(zhi)能申報(bao)使用1天，而且舞臺(tai)活(huo)動(dong)和大棚(peng)促(cu)銷(xiao)要同時舉行。具體辦法如下：

1、申報10月1-3日使用(yong)的，一是活動方案要(yao)好，影(ying)響力(li)度要(yao)大，二(er)是能夠(gou)全部承擔(dan)舞臺(tai)、音響、背(bei)景制(zhi)作等費用(yong)。

2、申(shen)報10月4-7日(ri)使(shi)用(yong)的(de)，舞臺、音響費用(yong)由公司承(cheng)擔。

3、申報時間(jian)：9月16日前(qian)報企(qi)劃部。

氛圍、造勢：（10月1日-3日）

1、穿(chuan)著(zhu)區域(yu)吊“滿300立減100”葫(hu)蘆

2、電腦(nao)旗艦店做學生xx昭示牌20個（活動主題），戴“新亞(ya)電腦(nao)旗艦店”綬帶。

3、一樓月餅贈領處布置。

4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌

5、廣場舞臺活動

6、包柱（正門4根廊(lang)柱，節日(ri)氛圍(wei)）

7、營業大廳中庭節日氛圍布置

宣傳辦法：

1、9月26日(ri)日(ri)報(bao)、晚(wan)報(bao)、商報(bao)、快報(bao)軟文宣傳（一）

2、9月(yue)27日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳（二）

3、9月(yue)28日(ri)日(ri)報(bao)(bao)、晚報(bao)(bao)、商報(bao)(bao)、快報(bao)(bao)、廣(guang)電報(bao)(bao)整版廣(guang)告(gao)

4、9月(yue)26日-10月(yue)7日人民(min)臺、交廣(guang)網廣(guang)告(gao)

5、9月26日-30日5萬份DM入(ru)戶、下鄉、小學校(xiao)散發

6、9月26日會員短信廣告(gao)

7、10月(yue)8日日報(bao)(bao)、晚(wan)報(bao)(bao)、商報(bao)(bao)、快報(bao)(bao)國慶營(ying)銷實況(kuang)報(bao)(bao)道五、夜(ye)晚(wan)十點派送(song)紅包(bao)滿三送(song)四滿五送(song)五（10月(yue)1日）

 

 

2021年國慶節商家(jia)活(huo)動策劃(hua)方案2

一、活動目的

利用國(guo)慶佳(jia)節進(jin)行促銷活動，刺激消費，拉動銷量(liang)，為(wei)下半年銷售市場做準備(bei)。

二、活動主題

慶(qing)國慶(qing)，得大禮，游北京。

三、活動對象

潛在客戶

四、活動時間

x月x號至x月x日

五、活動內容

1、促銷活動(dong)時間，購(gou)買_手機多媒體系列，即可獲贈(zeng)_一張(zhang)。

2、促銷活動時間，_手(shou)機_系列，九折銷售，不享(xiang)有贈送活動。

3、x月x日當天舉行互(hu)動活(huo)動，消費(fei)者可(ke)以憑(ping)購機小(xiao)票參(can)加回(hui)答(da)問(wen)題抽獎活(huo)動。

一等獎：北京國慶游。

二等獎(jiang)：_數(shu)碼相機。

三等獎：_。

注：回答問題均與本(ben)手機(ji)有關，且除了問答題也(ye)伴有動手操(cao)作手機(ji)等關卡(ka)，旨在調(diao)動了解和擴大本(ben)機(ji)的影響力。

六、活動宣傳

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板(ban)，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員(yuan)進(jin)行(xing)培訓，并要(yao)向工作人員(yuan)清楚(chu)闡述國慶(qing)手機促(cu)銷方案主旨(zhi)及要(yao)求。

2、對工作(zuo)人(ren)員進行責任(ren)分組(zu)，各組(zu)協調合作(zuo)。

3、作出(chu)防意外措(cuo)施。

 

 

2021年國(guo)慶節(jie)商家(jia)活動策劃方案3

活動主題：慶十(shi)一 品牌建材十(shi)元一元大放送

活動(dong)時間： 月(yue) 日—— 月(yue) 日

活動(dong)主(zhu)題(ti)：慶十一(yi) 品牌建材十元一(yi)元大(da)放送

活動地點：商場(chang)前廣場(chang)

具體活動內容：

一、一元、十元驚爆(bao)限量商品大搶購

與商(shang)(shang)家(jia)協調，讓商(shang)(shang)家(jia)提供一(yi)(yi)元(yuan)和十(shi)元(yuan)驚爆商(shang)(shang)品(pin)，用于(yu)促銷(xiao)(xiao)。在(zai)活動期間，每(mei)天(tian)推出(chu)一(yi)(yi)定(ding)數量的(de)特價產品(pin)。由商(shang)(shang)家(jia)與商(shang)(shang)場按6：4共同承(cheng)擔差價。(時間： 月 日(ri)— 月 日(ri))一(yi)(yi)元(yuan) 十(shi)元(yuan)產品(pin)放在(zai)大廳統一(yi)(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)。購物滿1000元(yuan)即可搶購一(yi)(yi)元(yuan)十(shi)元(yuan)商(shang)(shang)品(pin)。

二(er)、購(gou)物得大獎 力(li)帆轎車(che)開回家

凡 月(yue) 日— 月(yue) 日在商場購物的消費者，可把購物收據的財(cai)務(wu)聯放(fang)入抽(chou)獎(jiang)(jiang)箱內，參與商場于(yu) 月(yue) 日下午統一抽(chou)獎(jiang)(jiang)活動。獎(jiang)(jiang)項有：

一等獎：力(li)帆三廂汽車(che) 一名

二等獎：洗衣機 三名(ming)

三等獎(jiang)：空調被(bei) 五十名

紀念獎：雜物袋 若(ruo)干

備注：個人所得稅及其他相(xiang)關(guan)費用獲獎人個人承擔(dan)

三、全市

商(shang)家(jia)聯手簽名，低(di)(di)價銷售，同品牌同型號全市(shi)。與商(shang)家(jia)協調，讓商(shang)家(jia)簽訂低(di)(di)價，若違反，商(shang)家(jia)雙(shuang)倍返還差額(e)。

附： 促銷活動(dong)告業主書(shu)

尊敬的各位商戶：

您好! 月(yue) 日— 日的活動(dong)(dong)，由于各(ge)(ge)個商(shang)家的配(pei)合，取得了基本成功(gong)。為(wei)了進一(yi)步帶動(dong)(dong)商(shang)場的人(ren)氣(qi)，增(zeng)加(jia)商(shang)場的銷售額，經市場研究(jiu)決(jue)定，將于 月(yue) 日—— 月(yue) 日舉(ju)辦大型促銷活動(dong)(dong)，希望借此促銷活動(dong)(dong)進一(yi)步帶動(dong)(dong)商(shang)場人(ren)氣(qi)。現把(ba)國慶(qing)促銷活動(dong)(dong)的具(ju)(ju)體(ti)計劃公布給各(ge)(ge)地板(ban)商(shang)家，希望各(ge)(ge)商(shang)家繼續給予積極配(pei)合。具(ju)(ju)體(ti)促銷活動(dong)(dong)及相(xiang)關情況如下(xia)：

國慶活動主題：慶十(shi)一(yi)(yi) 品牌建材十(shi)元一(yi)(yi)元大放送

活(huo)動時間： 月(yue) 日— 月(yue) 日

具體活動內容：

一、一元、十元驚爆限量商品大(da)搶購

與商(shang)(shang)家(jia)協調，讓商(shang)(shang)家(jia)提供一(yi)(yi)元(yuan)和十元(yuan)驚爆商(shang)(shang)品，用于促(cu)銷。在(zai)活動期(qi)間(jian)，每天推出一(yi)(yi)定數量的特價產品。差價由商(shang)(shang)家(jia)與商(shang)(shang)場按6：4共同承擔。(時間(jian)： 月 日— 月 日)

二、5%返現

活動期間，商場返還消費總額(e)的5%現金給消費者(以成(cheng)交額(e)為準)。返現由(you)商家承擔，活動期間商場實行統(tong)一收(shou)銀。(特價、團購商品除(chu)外(wai))

三、商家簽(qian)名低價(jia)銷售 全市(shi)

商場在規定時間，要求商家(jia)聯手簽名，低(di)價銷售，同(tong)(tong)品牌同(tong)(tong)型(xing)號(hao)全市(shi)。與商家(jia)協調，讓商家(jia)簽訂低(di)價，若違反(fan)，商家(jia)雙倍返還差額。并在店面標(biao)貼全市(shi)商場統一標(biao)記。

四、國慶購(gou)物(wu)大獎等你拿回家(jia)活動 100%中獎

凡在活(huo)動當天來(lai)商(shang)場購(gou)物2000元者，可領(ling)(ling)取刮(gua)刮(gua)卡一張，購(gou)4000元可領(ling)(ling)取刮(gua)刮(gua)卡兩張，依此類推(tui)。(購(gou)的越多(duo)，獎的越多(duo))活(huo)動時間 月 日— 月 日。

獎(jiang)項(xiang)設置：一等(deng)獎(jiang)： 品牌空調 每日一名

二等獎： 彩電(dian) 每日五名

三(san)等(deng)獎： 電飯煲(bao) 每日十名

紀念獎： 精美小禮品(pin) 人人有(you)獎

為了保證活動(dong)的效果，經市(shi)場研究決定，現對參加(jia)活動(dong)商家做如(ru)下要求：

1、 商家必須提供至少一款特價用于(yu)國慶(qing)促銷。

2、 商(shang)家必(bi)須(xu)在商(shang)場規定時間(jian)在規定地點進行布展及撤展等相關事項(xiang)。具體布展時間(jian)及地點，商(shang)場將另行通知。

3、 在活動當(dang)天(tian)，擺展商家必須有自(zi)家營業員在現場做促銷，商家可自(zi)行進(jin)行促銷。

4、 此次活動(dong)商(shang)(shang)家(jia)自愿參加，參加活動(dong)商(shang)(shang)家(jia)必(bi)須(xu)于 月 日下午五點(dian)前將促銷資(zi)源(yuan)報(bao)至市(shi)場部(bu)，由(you)商(shang)(shang)場進行挑選(xuan)(xuan)，對選(xuan)(xuan)中商(shang)(shang)家(jia)免費進行報(bao)紙(zhi)宣傳。

5、 展(zhan)(zhan)位(wei)面(mian)積3米(mi)×3米(mi)，展(zhan)(zhan)位(wei)前必須有X展(zhan)(zhan)架、產品展(zhan)(zhan)示及桌(zhuo)椅等(deng)促銷道(dao)具(ju)，并(bing)且(qie)每個展(zhan)(zhan)位(wei)必須有品牌識別標志。

某某公司

年 月 日

 

 

 

2021年國慶節商家活動(dong)策(ce)劃方案4

力爭在十一(yi)消費“井噴”期間，通過新(xin)一(yi)輪營銷策劃(hua)活(huo)動，在創收(shou)高銷售的同時(shi)，提升品(pin)牌形象、商場人氣為本次活(huo)動的重(zhong)點目(mu)標。

一(yi)、商(shang)品促(cu)銷活動：

■ 活動時間：

10月1日—10月7日

■ 活動主題：

新姿綻放(fang) 好(hao)運四選一

■ 活動內容：

活動期間，顧客單張電(dian)腦小(xiao)票(piao)累計購(gou)物(wu)滿50元，均可在收(shou)銀(yin)臺(tai)交款時從(cong)1、2、3、4四個(ge)數字(zi)中(zhong)選擇1個(ge)幸運(yun)數字(zi)，如果該數字(zi)和(he)商場次日(ri)邀(yao)請公證處同樣從(cong)1、2、3、4四個(ge)數字(zi)中(zhong)抽出的幸運(yun)數相同，則顧客可憑電(dian)腦小(xiao)票(piao)及第四聯(lian)小(xiao)票(piao)返還購(gou)物(wu)金額(e)全額(e)的購(gou)物(wu)券。商廈代扣20%的個(ge)人偶然所得稅。

■ 活動細則：

⑴顧(gu)客(ke)在收銀(yin)臺交款時可從1、2、3、4四(si)個數(shu)字(zi)中(zhong)選(xuan)(xuan)擇1個數(shu)字(zi)作為幸運(yun)數(shu)字(zi)，由(you)收銀(yin)員在電(dian)腦小票(piao)“折扣欄”中(zhong)打(da)出。如：顧(gu)客(ke)選(xuan)(xuan)“2”，則收銀(yin)員在電(dian)腦小票(piao)“折扣欄”中(zhong)打(da)出“-0.02”，以(yi)此類推。每張(zhang)小票(piao)限選(xuan)(xuan)一次(ci)，多(duo)選(xuan)(xuan)無效。無第四(si)聯小票(piao)的商品不能參(can)加選(xuan)(xuan)號。

⑵商(shang)廈于活動次(ci)日(ri)邀請公證處(chu)(chu)抽(chou)取(qu)(qu)雙休日(ri)幸運數字選號，如果顧(gu)客所選的數字和公證處(chu)(chu)抽(chou)取(qu)(qu)的數字相(xiang)同，則顧(gu)客可(ke)憑電(dian)腦(nao)小票(piao)及第(di)四聯(lian)小票(piao)至兌獎處(chu)(chu),領取(qu)(qu)所購金額的等值購物券返(fan)還。

⑶工(gong)作人(ren)員(yuan)查看電腦小票幸運(yun)數字是否與幸運(yun)號符合并(bing)收(shou)回顧客電腦小票留存。單張小票返還購(gou)物券(quan)采取(qu)四舍五入(ru)到元，最高返還金額不超過(guo)5000元。

⑷抽號時間(jian)：活動期間(jian)，次(ci)日上午9：30時抽取前日幸(xing)運號碼。抽取結果立即通過(guo)16828777聲(sheng)訊臺對(dui)外公布。顧(gu)客可在購物次(ci)日10時后，通過(guo)手機(ji)短信查詢。

⑸ 家(jia)電、金飾(shi)、鐘(zhong)照及特殊商品店堂明(ming)示商品不參(can)加此活(huo)動。

⑹ 此項活動(dong)返還的購(gou)物券除家電(dian)、金飾、鐘照、不可使用(yong)外，其(qi)他(ta)均可使用(yong)。

⑺ 返還的(de)購物券使用時間為：10月2日—10月8日，過期作廢(fei)，遺(yi)失不補。

⑻ 使用(yong)贈券購物的顧客不(bu)得參加其他活(huo)動(dong)(使用(yong)提貨(huo)單除外(wai))。

篇9

房地產七夕活動策劃方案(一)一、活動主題：

1 浪漫七夕(xi)，相邀美麗(li)

2 浪漫滿屋，幸福七夕(xi)

二、活動背景

每(mei)年(nian)農歷七(qi)(qi)(qi)月初七(qi)(qi)(qi)這一(yi)天是(shi)我國漢族的(de)(de)傳統節(jie)日七(qi)(qi)(qi)夕節(jie)。因為(wei)此日活動的(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)參與者是(shi)少女，而節(jie)日活動的(de)(de)內容又是(shi)以乞巧為(wei)主(zhu)(zhu)，故而人(ren)們稱這天為(wei)“乞巧節(jie)”或“少女節(jie)”、“女兒節(jie)”。七(qi)(qi)(qi)夕節(jie)是(shi)我國傳統節(jie)日中最具浪(lang)漫色彩的(de)(de)一(yi)個節(jie)日，也是(shi)過去(qu)姑娘(niang)們最為(wei)重(zhong)視的(de)(de)日子。

人(ren)們(men)傳(chuan)說在(zai)七(qi)夕(xi)的(de)夜晚，抬(tai)頭可(ke)以看(kan)到牛郎(lang)織女(nv)(nv)的(de)銀河相(xiang)會，或在(zai)瓜(gua)果架下可(ke)偷聽到兩人(ren)在(zai)天(tian)上相(xiang)會時(shi)的(de)脈脈情(qing)話。女(nv)(nv)孩(hai)們(men)在(zai)這個充滿浪(lang)漫氣息(xi)的(de)晚上，對(dui)著天(tian)空的(de)朗(lang)朗(lang)明月，擺上時(shi)令瓜(gua)果，朝天(tian)祭拜，乞求(qiu)天(tian)上的(de)仙(xian)女(nv)(nv)能賦予她(ta)們(men)聰慧(hui)的(de)心靈和靈巧的(de)雙手，讓自己的(de)針(zhen)織女(nv)(nv)工技法嫻熟，更乞求(qiu)愛情(qing)婚姻的(de)姻緣巧配。

三、活動目的

1營造浪(lang)漫的節日氣氛，增(zeng)加客戶對企業的認同;

2真(zhen)誠(cheng)回饋客戶，同時挖(wa)掘潛(qian)在客戶，提(ti)升顧客的品牌忠誠(cheng)度;

3 提(ti)升XX地(di)產的(de)知(zhi)名度，營(ying)造良好的(de)企(qi)業形象;

4 與東莞美容機構合作，讓(rang)新(xin)老客戶(hu)享受(shou)浪漫(man)的同時，體驗(yan)健康(kang)美麗;

四、 活動亮點

1 七夕佳節(jie)，節(jie)日購房大(da)優惠;

2 搭(da)建鮮花(hua)拱門，搭(da)配粉色地(di)(di)(di)毯，地(di)(di)(di)毯上(shang)撒滿玫瑰(gui)花(hua)瓣，地(di)(di)(di)毯兩側(ce)有(you)落地(di)(di)(di)鮮花(hua)，讓前來參(can)與活動的新(xin)老顧客感(gan)受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍;

3 與東莞美容(rong)機(ji)構(gou)-伊麗莎白美容(rong)機(ji)構(gou)合作，為到場的講(jiang)授美麗健康(kang)的秘訣;

4 活動簽到時，每位女性(xing)朋友將獲(huo)得(de)一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎(sha)白(bai)美容(rong)機構提供(gong)的美容(rong)體(ti)驗券(quan)一張(zhang);

5 現場好禮送(song)不停，凡參(can)與活(huo)動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有(you)機會抽取大獎;

6 現(xian)場(chang)精(jing)彩(cai)互動小(xiao)游戲，為現(xian)場(chang)情(qing)侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契;

7 小提琴(qin)暖場，營造溫馨浪漫(man)氛圍;

四、活動要素

活動(dong)時(shi)間：七夕 活動(dong)地(di)點：XX地(di)產售樓部 邀約人數：100人左右

邀約對象：(情侶(lv)、夫妻)老(lao)客(ke)戶、潛在客(ke)戶、伊麗莎白VIP客(ke)戶等 活動形式：健康美麗養(yang)生座談會+現場互動+節日優惠促銷

五、活動流程

六、流程分解

簽到

1、 來賓簽到，贈送鮮花，領取資料

2、 走鵲橋(qiao)，合影留念

亮(liang)點1：走(zou)鵲橋，營造(zao)溫(wen)咖啡(fei)馨浪漫的氛圍

亮(liang)點(dian)2: 小(xiao)提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添(tian)節日元素 l 茶(cha)水點(dian)心供應

1、 水(shui)吧提供足夠數額(e)的茶水(shui)點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水(shui)、汽水(shui)、曲奇餅等

主持人開場白

1、 提前五分鐘、二(er)分鐘提醒戶外的客人入場(chang) 2、 講解活動(dong)，包括活動(dong)主題、內(nei)容等 l 小提琴表演

1、 小(xiao)提琴表演，拉奏優(you)美(mei)、溫馨、扣人心弦的曲子(zi)，渲染(ran)氛(fen)圍 l 第一輪抽獎

1、 抽取三(san)等獎(jiang)，調(diao)動客戶的(de)積極性，為健康美(mei)麗講座奠定感情基(ji)礎 l 健康美(mei)麗座談會

1、 有伊麗(li)(li)莎白美容機構講師主(zhu)講，跟到場(chang)的來(lai)賓，尤(you)其是(shi)女性講授健康(kang)美麗(li)(li)的秘(mi)訣(jue)

互動游戲

一：心有靈犀(xi)大比拼 互(hu)動游(you)戲(xi)

二：肢體模仿秀

抽獎

1、 分一、二、三等獎(jiang)，各(ge)項(xiang)獎(jiang)品(pin)待定

2、 第(di)一(yi)輪抽出(chu)三(san)等(deng)獎，最后一(yi)輪抽獎同時抽取一(yi)等(deng)獎、二等(deng)獎

七、活動預算

八、活動評估

房地產七夕(xi)活動策劃方案(二(er))一、活動主題

活動時間

二、具體實施

活(huo)動地點 活(huo)動流(liu)程 具體(ti)創意 互動游戲 宣(xuan)傳推廣

三、宣傳(chuan)策略(lve) 宣傳(chuan)亮點(dian) 場(chang)地布置建(jian)議 入場(chang)簽(qian)到 心有靈犀(xi) 愛的默契(qi) 闖(chuang)酒(jiu)關

攜手并肩

四、相關執行

相關活動物料

相關活動人員 活動費用(yong)預算 相關設(she)計稿(gao)

中式傳統情人節 七夕節，農歷(li)七月(yue)初七，也(ye)被稱為(wei)“乞巧節”或“女兒(er)節”。這是(shi)中國傳統節日(ri)(ri)里(li)最具有 浪漫色彩的(de)一個節日(ri)(ri)，也(ye)是(shi)過去俊(jun)男靚女最喜愛的(de)日(ri)(ri)子。

婚(hun)后生(sheng)活的(de)安穩沉寂，早已忘記(ji)(ji)了(le)曾經戀愛的(de)甜蜜， 為(wei)了(le)實(shi)現在(zai)婚(hun)前你對她(ta)的(de)承諾，疏忽了(le)陪伴與表達，只記(ji)(ji)得把存折里的(de)數字增加，卻記(ji)(ji)不起上(shang)一次(ci)看(kan)電影的(de)時間(jian)。她(ta)，能(neng)是否看(kan)到了(le)你樸實(shi)的(de)愛?

當時間將最初的熾(chi)烈(lie)愛戀(lian)沉淀， 當柴米油(you)鹽(yan)將曾經的激情磨平, 當我們逐漸習(xi)(xi)慣身邊有(you)TA的日子，習(xi)(xi)慣彼此依(yi)靠、彼此生活， 你，是否還記得當初戀(lian)愛的模(mo)樣?

這個(ge)火熱的夏天，當所(suo)有(you)的一(yi)切皆成為(wei)習慣， 讓我們一(yi)起來說說蘊含(han)在點(dian)滴(di)生活中TA的濃(nong)濃(nong)愛意(yi)! 別忘了她還愛著你!

通過(guo)前期預熱(re)、媒體炒作，引起一定的(de)社會(hui)關注度。在活動當(dang)日用一個(ge)可以(yi)釋放愛(ai)(ai)(ai)，表(biao)達愛(ai)(ai)(ai)，找到(dao)(dao)愛(ai)(ai)(ai)的(de)空(kong)間，結(jie)合玫瑰(gui)的(de)浪漫、巧克力(li)的(de)甜蜜，讓(rang)每一位 入場(chang)的(de)嘉賓都感受到(dao)(dao)一個(ge)充滿愛(ai)(ai)(ai)的(de)世界(jie)。

活動主題

你(ni)有多久沒(mei)有與她一起仰望(wang)星空?

城開御園“穿越七夕夜，戀愛舊時(shi)光”主題晚會

活動目的

在這樣一(yi)個(ge)浪漫的日(ri)子(zi)里，我們以實際行動送(song)上真誠(cheng)的祝福，愿(yuan)天下 有情(qing)人終成眷屬，白(bai)頭(tou)偕老(lao)，美滿(man)幸(xing)福 給客戶一(yi)個(ge)傳達愛(ai)、表現愛(ai)的機(ji)會，傳遞城(cheng)開御園的情(qing)感關懷(huai)

借活動(dong)提(ti)高銷(xiao)售現場人氣，提(ti)升城開御園的品牌知名度和美譽度

挖(wa)掘潛在客(ke)戶目標(biao)，促(cu)進案場銷售

具體實施

活動時間

時間：選對時機

活動時間：20xx年8月(yue)x日

活動意義(yi)：8月x日是農(nong)歷七(qi)月初七(qi)，即中國傳統的七(qi)巧節，是一個(ge)關(guan)于 親情、愛情的節日。借此佳節為由頭，舉辦客戶(hu)答謝(xie)會。 師出有名。

具體活動時(shi)間：18:00-20:00

活動意義(yi)：夏季氣溫炎熱，夜(ye)晚(wan)活動能更好的爭取到客戶(hu)參加。

活動地點

地點：造(zao)勢需“造(zao)場” 活動的(de)地點放在銷售(shou)現場， 主要需考(kao)慮宣傳和展示的(de)需要。

城開御(yu)園(yuan)早已現房交付、園(yuan)林實

篇10

沙灘篝(gou)火(huo)晚會(hui)活動方案一(yi)

象山之夜--------讓我(wo)(wo)們(men)暫時放(fang)下繁瑣的工作(zuo)，遠離(li)城(cheng)市(shi)的喧囂，約上(shang)三五好(hao)友，驅車前往xx吧，那里不僅有涼(liang)爽的海(hai)風(feng)，柔軟的沙灘和比基尼美女，還有海(hai)鮮(xian)、啤(pi)酒(jiu)、音樂、篝(gou)火(huo)晚會和海(hai)邊的日出與日落，你(ni)還在猶豫什么，讓我(wo)(wo)們(men)在這(zhe)個美好(hao)的周(zhou)末一(yi)起瘋狂吧!

【活動時間】：

x月x-x日(本周星期六(liu)、星期天(tian))

【活動地點】：

象山石浦漁港

檀頭山島

【活動(dong)人數(shu)】：控制在(zai)10人以下，男女搭配為最佳

【活動亮點(dian)】：自駕游、海邊露(lu)營(ying)、篝火晚會

孔明燈(deng)、海鮮大餐、海邊日光浴(更(geng)多驚喜，值(zhi)得期(qi)待)

【活動時間】：

篝(gou)火(huo)晚(wan)會活動(dong)策(ce)劃書(shu)--策(ce)劃方案(an)(an)篝(gou)火(huo)晚(wan)會活動(dong)策(ce)劃書(shu)--策(ce)劃方案(an)(an)17日(ri)早上7點

開始集合7點30分出發(fa)(過(guo)時不候)

【集合地點】

老地方見

【報名方式】

報名(ming)電(dian)話：18266cc000

【個人裝備】：

手機、相機、泳衣(yi)、泳褲、泳圈(quan)(建議(yi)比基尼為佳)，換洗衣(yi)褲、洗漱用(yong)品(pin)、個(ge)人零食、防曬(shai)用(yong)品(pin)

露營(ying)裝(zhuang)備(無裝(zhuang)備者可去當(dang)地自費租賃或混帳)

【繳費標準】:

400元/人

(根(gen)據實(shi)際花(hua)銷多退少補)

篝火晚(wan)會(hui)活(huo)動(dong)策劃書--策劃方(fang)案(an)策劃書 策劃方(fang)案(an)【活(huo)動(dong)日程】：

第一天行程：周六起早出發，車(che)程大(da)約3.5--4小時，中午(wu)12點(dian)左右到(dao)達(da)(da)xx(午(wu)餐(can))----稍作休(xiu)整下午(wu)13：30到(dao)達(da)(da)石浦漁港碼頭------乘(cheng)坐漁光曲號快艇(ting)到(dao)達(da)(da)xx島(dao)-----上(shang)(shang)島(dao)后(hou)尋(xun)找安(an)全合適的海邊扎營地點(dian)，準(zhun)備晚上(shang)(shang)燒(shao)(shao)烤-----自由活動(游泳、打(da)牌、拍照、看海邊日(ri)落、談情說愛(ai))------18：00夜(ye)幕降臨，準(zhun)備安(an)營扎寨，啤酒燒(shao)(shao)烤、篝(gou)火(huo)晚會搞起，music準(zhun)備、打(da)牌、三國殺游戲------21：00準(zhun)備放孔明燈-----繼續嗨到(dao)三更半夜(ye)-----睡(shui)覺(走錯帳篷(peng)，后(hou)果自負(fu)，哈哈哈)

第二天行程：凌晨5：00點(dian)可(ke)早(zao)起觀看海邊日出(chu)----喜歡睡(shui)懶覺(jue)的同學可(ke)睡(shui)到自(zi)然醒，早(zao)餐在沙灘集合點(dian)7：30開始-----上午10：00各自(zi)收拾好東西坐(zuo)漁光號快艇返(fan)回石浦，參觀石浦古城，感(gan)受古老(lao)漁港文化----11：30正(zheng)宗海鮮大餐搞起--------下午13：00后返(fan)回義烏-----可(ke)謂(wei)腐敗休閑之經(jing)典(dian)路線(xian)。。

(活動(dong)(dong)具體時間安排(pai)根據當(dang)天活動(dong)(dong)進程而定(ding))

沙灘篝火晚會(hui)活動(dong)方案二

一、活動背景:

篝火(huo)(huo)晚(wan)會的(de)(de)由(you)來：是草(cao)原(yuan)人民一(yi)種傳統的(de)(de)歡(huan)慶形(xing)式(shi)，相(xiang)傳在遠古時代，人們學會了鉆木取(qu)火(huo)(huo)之后，發現(xian)火(huo)(huo)不僅可(ke)(ke)以烤熟(shu)食物，還可(ke)(ke)以驅嚇野(ye)獸，保護自(zi)己的(de)(de)生命安全。于是，對(dui)火(huo)(huo)產生了最初的(de)(de)崇(chong)敬之情。后來，人們外出打獵滿載而(er)歸，互相(xiang)慶祝獲得(de)了豐(feng)厚的(de)(de)戰利品。在傍晚(wan)的(de)(de)時候，在用火(huo)(huo)烤熟(shu) 食物的(de)(de)過程中(zhong)，便互相(xiang)拉手(shou)圍著(zhu)火(huo)(huo)堆跳(tiao)舞以表達自(zi)己的(de)(de)喜悅愉快(kuai)心情，這種歡(huan)慶的(de)(de)形(xing)式(shi)一(yi)直(zhi)延續到今天，就形(xing)成了現(xian)在的(de)(de)篝火(huo)(huo)晚(wan)會。

篝火晚(wan)會(hui)是近些年(nian)來在高校(xiao)中興起(qi)的一(yi)個新(xin)興活(huo)動模式，據(ju)了解(jie)活(huo)動的效果非(fei)常的好，甚至引發起(qi)轟動的效果，在本校(xiao)也舉行這(zhe)樣的活(huo)動，只要活(huo)動一(yi)旦(dan)成型，定(ding)會(hui)在學校(xiao)里(li)產生巨大的影響。

二、活動意義：

根據你(ni)們學校(xiao)舉(ju)辦這活(huo)動的實(shi)際情況這方面著手，

三、活動目的：

為(wei)豐富校(xiao)園文化活動，豐富同學(xue)校(xiao)園生活。

四、活動主題：

你們學校(xiao)活動所(suo)定的主題 不(bu)宜過(guo)長(chang)

五、活動(dong)對象：全校師生

六、主辦單位：

七、活動時(shi)間(jian)及地點：

八、前期準備工作：

1、內部召開會議，進行活動的具體分(fen)工。各項工作(zuo)負(fu)責(ze)到(dao)部門(men)，由部門(men)做進一步明(ming)確分(fen)工，各部要(yao)積極落實(shi)分(fen)配的工作(zuo)，遇到(dao)問(wen)題及(ji)時向負(fu)責(ze)人反映情況。

2、XX部負責場地(di)申請，由于該活動涉及到火的問題，還需要準備鐵鍬，滅火器等工(gong)具。

3、XX部負責活動演出(chu)的節(jie)目及安排節(jie)目的排練事宜，演出(chu)節(jie)目要(yao)展(zhan)現出(chu)少(shao)數民(min)族節(jie)日特色文化，比如竹(zhu)竿舞(wu)、草裙(qun)舞(wu)等，還要(yao)尋找一些少(shao)數民(min)族的同學參(can)加活動，有節(jie)目表(biao)演最(zui)好。在(zai)活動前一周(zhou)要(yao)確定(ding)活動演出(chu)的節(jie)目列表(biao)。

4、XX部負責向校外(wai)的(de)企業(ye)、商店尋求贊助。具體事宜詳見商業(ye)宣傳方(fang)案(an)。

5、XX部負責(ze)在(zai)校內(nei)對活動進行宣(xuan)傳，采用的(de)方式主要(yao)有(you)以下幾種：

(1)制作宣傳板

(2)張貼海報

(3)通知(zhi)各位(wei)干(gan)部(bu)工作(zuo)人員(yuan)，做口頭宣傳

(4)充(chong)分利用網絡手段，在學(xue)校網站(zhan)及論壇(tan)上發帖，進行宣傳(chuan)活動，并號召(zhao)大(da)家(jia)積極參與。

6、主持(chi)人隊盡早(zao)確定活動主持(chi)人，以便盡早(zao)熟悉活動的各(ge)項(xiang)內容(rong)，做好充分(fen)準備，包括主持(chi)串詞等。

7、XX部負責租借(jie)音響、燈光等舞臺設備，選(xuan)取晚(wan)會的背景音樂(le)要(yao)以激情熱烈(lie)為主。

8、XX部負責搭建舞(wu)臺、場地(di)劃(hua)分、準備晚會竹竿舞(wu)所需的(de)竹竿。

9、XX部(bu)負責領導及(ji)嘉賓(bin)的桌椅

10、XX部負責購買(mai)燃放篝火所需物品，比(bi)如(ru):柴(chai)油、木棒(bang)、草繩、鐵絲等(deng)。

11、XX部(bu)負責向校醫務室咨詢(xun)有(you)關燙傷、燒傷的簡單(dan)應急治療(liao)方法，及購買所需(xu)藥品(pin)。

12、XX部提(ti)前5天(tian)向邀請嘉(jia)賓發出請柬，包括(kuo)學校領導(dao)、老師、贊助商等

13、XX部負責(ze)聯系(xi)電源及插(cha)座(zuo)事項。

14、活動當天所以工作人員(yuan)上午8點到活動地點集合，布置(zhi)活動場地。

九、活動內容及流程：

1、首先主持人(ren)宣布晚(wan)會開始，介紹本(ben)次晚(wan)會的領導及嘉賓，講述本(ben)次活動的內容(rong)，并致歡迎詞。

2、篝火晚會點火儀式(shi)

3、領導講話

4、晚會節目(mu)開(kai)始表(biao)演

5、請舞蹈演員表演竹竿(gan)(gan)舞，并請現場的(de)觀(guan)眾與演員互動，共同跳起竹竿(gan)(gan)舞。

6、結(jie)束(shu)儀式：現場(chang)的(de)老師、同(tong)學及工作人(ren)員圍繞篝火跳兔子舞(wu)。活動在一(yi)片(pian)歡(huan)樂的(de)氣氛中(zhong)結(jie)束(shu)。

十、注意事項：

1、前期宣傳工(gong)作一定要(yao)到(dao)位(wei)，要(yao)保證到(dao)場人數。

2、晚會秩(zhi)序保持(chi)穩定，安(an)排(pai)專(zhuan)人負責維護秩(zhi)序，做(zuo)好處理突發應急事件的準備(bei)。

3、保證租借的器材完(wan)好無損。

4、晚會(hui)結束后(hou)，清(qing)理現場時一定要清(qing)點器(qi)材設備。

5、生火注意(yi)事項，安全第(di)一、由專人(ren)負責，及時添加(jia)木材，保證篝火不滅。

6、根據地點(dian)的不(bu)同，做好(hao)隔熱處理。

十一、可行性分析：

1、安(an)排的場地利于生火(huo)、而且場地空間(jian)大，一(yi)旦發生意外，火(huo)勢(shi)不至于擴散(san)，也容易疏散(san)觀眾(zhong)。

2、火容易烘托情(qing)感、渲(xuan)染氣(qi)氛、能夠吸引同(tong)學的參與。

3、本次活動(dong)具有(you)創新意識，主題(ti)新穎(ying)。

十二、所需物品：

1、桌椅若干

2、宣傳(chuan)板若干、大(da)型背景噴繪一副、宣傳(chuan)橫幅(fu)若干條

3、邀請嘉賓(bin)請柬若干、熒光棒若干、閃光用品若干

4、消防器具若干

5、燙傷藥品若干

6、活(huo)動節目所需物品，如演(yan)出服等

7、領(ling)導(dao)、嘉賓席的水果(guo)、瓜子、糖(tang)果(guo)等(deng)

8、燃放篝(gou)火時所需物(wu)品，如柴油、木棒(bang)、草繩(sheng)、鐵(tie)絲等

9、隔熱(re)處理用(yong)的隔熱(re)板

十三(san)、活動經費預算

1、租借音響、燈光(guang)等(deng)舞(wu)臺(tai)設備 2000元

2、租借演出(chu)服(fu) 800元

3、購買柴油、木棒(bang)等(deng) 200元

4、購買熒光棒、閃光物品 150元

5、嘉賓飲(yin)料及水果(guo) 150元

6、燙傷治療(liao)藥物 50元

7、工作人(ren)員的水和工作餐 200元

十四、商業宣傳(chuan)方案

為了更好(hao)的(de)吸引(yin)商家(jia)的(de)目光，為企業(ye)、商店(dian)帶(dai)來更好(hao)的(de)宣(xuan)傳(chuan)效果，針對本次活(huo)動(dong)的(de)開展，特(te)擬(ni)定本次活(huo)動(dong)的(de)宣(xuan)傳(chuan)方案，包括商家(jia)的(de)收(shou)益點、贊助方式等(deng)進(jin)行了系統的(de)規劃和(he)詳細說(shuo)明，供商家(jia)選擇。

(1)商家收益點

1、宣傳范圍大、宣傳力(li)度(du)廣、影響力(li)較大可以為商家(jia)提高知(zhi)名度(du)，拓(tuo)展潛在的(de)商機。

2、宣傳(chuan)時(shi)間(jian)長可(ke)(ke)以(yi)為商家提(ti)供近一月的(de)(de)在校宣傳(chuan)時(shi)間(jian)，如果(guo)商家準備充分(fen)，可(ke)(ke)以(yi)得到很好(hao)的(de)(de)收益。利用宣傳(chuan)期間(jian)與主辦方協調，在校方允許的(de)(de)情況下，適時(shi)的(de)(de)加入宣傳(chuan)活動，可(ke)(ke)以(yi)更好(hao)的(de)(de)讓(rang)全校師生了解商家。

3、宣傳(chuan)方式多樣化，通過(guo)海報、橫幅等形式讓(rang)學(xue)生對商(shang)家有(you)一定的(de)認識。在晚會的(de)過(guo)程中，有(you)互(hu)動(dong)節目，可以由商(shang)家提供一些(xie)精美的(de)小禮品，印(yin)有(you)商(shang)家的(de)名(ming)稱，以達到宣傳(chuan)目的(de)，還(huan)可以給商(shang)家現場(chang)提名(ming)宣傳(chuan)。

(2)贊助方式

1、演(yan)員造(zao)型設(she)(she)計(ji)：晚(wan)會現場(chang)的(de)演(yan)員的(de)發(fa)型設(she)(she)計(ji)可(ke)由(you)某一贊助發(fa)廊設(she)(she)計(ji)，在晚(wan)會現場(chang)可(ke)以分發(fa)該發(fa)廊的(de)宣傳單，并(bing)可(ke)以在晚(wan)會結束時給予提名宣傳。