導(dao)語：如(ru)何才能寫(xie)好一(yi)篇品(pin)牌推(tui)廣如(ru)何做，這就需要搜集整(zheng)理更多的(de)資料和(he)文獻，歡迎閱讀(du)由(you)公務員之(zhi)家整(zheng)理的(de)十(shi)篇范文，供你借鑒。

篇1

我們知道，百度推廣中有一個品牌專區推廣，在這個品牌推廣中有著超大型的首先展現面積，因其承載的品牌面積較大，其效果是非常好的，一方面能提升企業品牌的形象，另一方面能夠在用戶搜索相關品牌詞時屏蔽掉同行業的惡意競爭。而考慮到搜索推廣的推廣專區展現形式具有多樣性，在用戶體驗上也算OK。那么，中小企業該如何做好(hao)百度(du)品牌推廣呢?下面運營燈(deng)塔就根據品牌推廣的不同(tong)專(zhuan)區來講(jiang)解一下。

品牌推廣網頁專區

品牌(pai)(pai)網(wang)頁專區可(ke)以說是(shi)眾多形式中最(zui)為常見的(de)(de)一(yi)種，也是(shi)流量最(zui)大的(de)(de)一(yi)種。在展現形式上(shang)據自己(ji)的(de)(de)業(ye)務來進行選(xuan)擇適合(he)自己(ji)企業(ye)的(de)(de)一(yi)個樣式即可(ke)。我們不要太一(yi)味的(de)(de)追求炫酷(ku)，而忘記(ji)給用戶展現他們最(zui)需要的(de)(de)內容(rong)。例如在品牌(pai)(pai)專區的(de)(de)描述中，字(zi)數，標點，文案，超鏈接(jie)這些，都是(shi)需要去注(zhu)意，簡短而不冗余，即可(ke)突(tu)出自己(ji)公司的(de)(de)品牌(pai)(pai)，也能(neng)夠做(zuo)到很好(hao)的(de)(de)營銷力(li)。

品(pin)牌推廣百度知(zhi)道專(zhuan)區

 對于(yu)知道專區的(de)(de)話，個(ge)人覺(jue)得還是在于(yu)提(ti)出(chu)的(de)(de)問(wen)(wen)題，這(zhe)個(ge)很(hen)關鍵，好(hao)(hao)的(de)(de)問(wen)(wen)題能夠吸引(yin)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)去點擊，了(le)解(jie)詳情。而在對應的(de)(de)問(wen)(wen)題所(suo)給出(chu)的(de)(de)解(jie)答的(de)(de)頁面，就需要很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)進行(xing)(xing)引(yin)導。通過數據進行(xing)(xing)分(fen)析，寫出(chu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)最關心的(de)(de)問(wen)(wen)題，這(zhe)樣既有利(li)于(yu)傳播、解(jie)答，也(ye)有利(li)于(yu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)對公(gong)司的(de)(de)品牌(pai)有正確的(de)(de)認知。在互聯網上，有很(hen)多的(de)(de)信息我(wo)們(men)不能夠掌控，但是對于(yu)公(gong)司這(zhe)塊的(de)(de)信息，利(li)用(yong)(yong)品牌(pai)專區，我(wo)們(men)可以樹(shu)立好(hao)(hao)品牌(pai)。

品牌推(tui)廣百(bai)度圖片(pian)專區

篇2

我(wo)(wo)們(men)(men)通(tong)常說，戰(zhan)(zhan)略(lve)是(shi)(shi)方向，戰(zhan)(zhan)術(shu)是(shi)(shi)手段；也(ye)有人說，戰(zhan)(zhan)略(lve)是(shi)(shi)核心，戰(zhan)(zhan)術(shu)是(shi)(shi)關(guan)鍵(jian)。但問題是(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)只有在產品設(she)(she)計、價格(ge)設(she)(she)計、渠道(dao)設(she)(she)計、消費(fei)者訴(su)求、品牌推(tui)廣等這(zhe)諸多元素(su)(su)中(zhong)，分清哪些(xie)營銷(xiao)(xiao)決(jue)勝的(de)核心和關(guan)鍵(jian)，我(wo)(wo)們(men)(men)才能(neng)搞清楚什么(me)是(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)略(lve)應該(gai)做的(de)事，什么(me)是(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)術(shu)應該(gai)做的(de)事，我(wo)(wo)們(men)(men)才能(neng)分清這(zhe)些(xie)營銷(xiao)(xiao)元素(su)(su)的(de)輕(qing)重，有的(de)放失的(de)做營銷(xiao)(xiao)。

從營銷(xiao)(xiao)的(de)角度，我們(men)經常這樣描述：戰略就是(shi)定位，戰術(shu)就是(shi)賣貨(huo)。結(jie)合“ 戰略是(shi)核(he)心，戰術(shu)是(shi)關鍵 ”，我們(men)可(ke)以說： 定位就是(shi)營銷(xiao)(xiao)決勝的(de)核(he)心，賣貨(huo)就是(shi)營銷(xiao)(xiao)決勝的(de)關鍵。

如(ru)此推理下去，我們(men)就很容易(yi)從 產品設(she)計、價格設(she)計、渠(qu)道(dao)設(she)計、消(xiao)費者訴求、品牌(pai)推廣等(deng)這諸(zhu)多元素中，找到營銷決勝的核心和關鍵。

實(shi)際工作(zuo)中，定位就是(shi)解(jie)決(jue) “賣(mai)什(shen)么、賣(mai)給(gei)誰、賣(mai)多少(shao)錢、賣(mai)出怎樣一個目標”四個問題，也就是(shi)說 產品設計和價格設計是(shi)營銷決(jue)勝的核心。

賣(mai)(mai)貨就(jiu)是(shi)(shi)解(jie)決(jue)“在哪里(li)賣(mai)(mai)和怎(zen)(zen)么賣(mai)(mai)”的兩個(ge)問題——即：渠(qu)(qu)道怎(zen)(zen)么賣(mai)(mai)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)怎(zen)(zen)么賣(mai)(mai)？渠(qu)(qu)道和消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對廠家而言(yan)，都是(shi)(shi)客(ke)戶，前(qian)者(zhe)是(shi)(shi)大客(ke)戶，后(hou)者(zhe)是(shi)(shi)小客(ke)戶。無論是(shi)(shi)對渠(qu)(qu)道，還是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，廠家成(cheng)功的關(guan)鍵就(jiu)是(shi)(shi)要讓客(ke)戶滿意。

渠(qu)道不滿(man)意(yi)(yi)，他不會(hui)你的(de)產(chan)品；消(xiao)費者不滿(man)意(yi)(yi)，他不會(hui)消(xiao)費你的(de)產(chan)品。只(zhi)有渠(qu)道和消(xiao)費者都滿(man)意(yi)(yi)了，你的(de)產(chan)品才能(neng)暢銷(xiao)。也就說， 渠(qu)道和消(xiao)費者滿(man)意(yi)(yi)是(shi)營銷(xiao)決勝(sheng)的(de)關鍵。

有了上面的(de)分(fen)析，我們就能將(jiang)西(xi)方(fang)的(de)4P或4C理論(lun)進行簡化，從(cong)而幫助企業快速掌握(wo)營銷決(jue)勝(sheng)的(de)本質，即： 產品設計(ji)和價格設計(ji)是營銷決(jue)勝(sheng)的(de)核心，渠道和消費(fei)者(zhe)滿意是營銷決(jue)勝(sheng)的(de)關鍵。

但(dan)是(shi)，定位的(de)本(ben)質和滿意的(de)本(ben)質又是(shi)什(shen)么(me)呢？

很多人可(ke)能會(hui)問上(shang)面這個問題(ti)，這是必要(yao)的。因為你不知道如(ru)何(he)做定位，如(ru)何(he)做客(ke)戶滿意，也是白忙活(huo)。

縱觀近20年來(lai)中(zhong)國企(qi)業界(jie)的(de)(de)(de)(de)沉(chen)浮，尤(you)其是(shi)品(pin)質一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)華老(lao)字(zi)號的(de)(de)(de)(de)集(ji)體潰(kui)敗，筆者深刻的(de)(de)(de)(de)體會到(dao)： 品(pin)質最好的(de)(de)(de)(de)不一(yi)定賣的(de)(de)(de)(de)最好，賣的(de)(de)(de)(de)最好的(de)(de)(de)(de)一(yi)定是(shi)投市場(chang)所(suo)好的(de)(de)(de)(de)，投市場(chang)所(suo)好的(de)(de)(de)(de)就是(shi)投消費者所(suo)好的(de)(de)(de)(de) 。

因此，筆者(zhe)認為定位（產品設(she)(she)(she)計(ji)(ji)和價格(ge)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)）的(de)本質：投(tou)市(shi)場所(suo)好(hao)(hao)(hao)。分解開來(lai)就是(shi)， 產品設(she)(she)(she)計(ji)(ji)不是(shi)做最(zui)好(hao)(hao)(hao)，而是(shi)做不同(tong)，投(tou)消費者(zhe)需(xu)(xu)求所(suo)好(hao)(hao)(hao)；價格(ge)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)不是(shi)要(yao)最(zui)便宜或(huo)最(zui)貴，而是(shi)要(yao)競爭力(li)最(zui)小、渠(qu)道吸引力(li)最(zui)大，投(tou)渠(qu)道需(xu)(xu)求所(suo)好(hao)(hao)(hao)。 簡單的(de)說， 產品設(she)(she)(she)計(ji)(ji)是(shi)投(tou)消費者(zhe)所(suo)好(hao)(hao)(hao)，價格(ge)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)是(shi)投(tou)渠(qu)道所(suo)好(hao)(hao)(hao)。

接(jie)著我們再看客戶(hu)滿意的本質是(shi)什么。

前面分析過，渠(qu)道和消費(fei)者(zhe)都滿意(yi)，是(shi)產品(pin)暢銷(xiao)(xiao)的充分必要條件。渠(qu)道要滿意(yi)，除了價格設(she)計的有(you)利可圖外(wai)，就是(shi)你的銷(xiao)(xiao)售(shou)設(she)計可以持續不斷的賣貨。消費(fei)者(zhe)要滿意(yi)，除了你的產品(pin)設(she)計投消費(fei)者(zhe)所好外(wai)（動(dong)眼），就是(shi)你的銷(xiao)(xiao)售(shou)設(she)計讓消費(fei)者(zhe)動(dong)心和動(dong)情(qing)。（注： 銷(xiao)(xiao)售(shou)設(she)計包括：渠(qu)道分銷(xiao)(xiao)模式、打破(po)動(dong)銷(xiao)(xiao)的手段、建(jian)立(li)品(pin)牌(pai)知名(ming)度和可信(xin)度的手段、讓消費(fei)者(zhe)對產品(pin)放心并建(jian)立(li)好感的手段 。）

由此可(ke)見，讓 渠道和消費者滿意的本質，就是(shi)能夠賣貨(huo)的銷售設計 。

篇3

[關鍵(jian)詞(ci)]重慶天(tian)友萬家公司 品牌推廣 推廣策略

重(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)天(tian)友萬家食(shi)品(pin)(pin)有(you)(you)限公司(si)隸(li)屬(shu)于重(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)市農(nong)業(ye)(ye)龍頭企業(ye)(ye)重(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)農(nong)墾控(kong)股（集團）有(you)(you)限公司(si)，是(shi)一家合資的大(da)(da)型流(liu)(liu)通(tong)企業(ye)(ye)，旗下有(you)(you)農(nong)墾控(kong)股所屬(shu)的20多家生產加工和養殖種植基地(di)，包括(kuo)天(tian)友乳業(ye)(ye)、大(da)(da)正畜牧、重(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)正大(da)(da)、水產公司(si)、各(ge)大(da)(da)農(nong)場(chang)(chang)等。2008年被(bei)重(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)市政府評為(wei)重(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)市安(an)全(quan)農(nong)產品(pin)(pin)唯一的重(zhong)(zhong)點流(liu)(liu)通(tong)企業(ye)(ye)，也是(shi)市政府安(an)全(quan)農(nong)產品(pin)(pin)的監(jian)管企業(ye)(ye)，并指定為(wei)各(ge)大(da)(da)機關、團體(ti)、部隊、學校、醫院企事業(ye)(ye)單(dan)位(wei)安(an)全(quan)農(nong)產品(pin)(pin)供應商(shang)和安(an)全(quan)農(nong)產品(pin)(pin)禮品(pin)(pin)配送單(dan)位(wei)。公司(si)注冊(ce)資本1000萬人(ren)民幣，預計3年～5年內總(zong)投資超(chao)過(guo)4億元，還肩負(fu)牛(niu)奶(nai)、生豬、蔬菜、糧油、禽(qin)蛋、特色農(nong)產品(pin)(pin)的市場(chang)(chang)流(liu)(liu)通(tong)責任及(ji)重(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)和周邊地(di)區的食(shi)品(pin)(pin)安(an)全(quan)責任。

作為(wei)市政府(fu)唯一評為(wei)的(de)(de)安(an)全農(nong)(nong)產品流通企業(ye)，為(wei)了(le)保(bao)證產品質量及安(an)全性，天友萬家斥資(zi)數百萬元引入(ru)北京奧運會使(shi)用的(de)(de)食品安(an)全追溯系統(tong)，對農(nong)(nong)產品的(de)(de)種植(zhi)/養殖，運輸檢驗、加(jia)工(gong)、包裝儲藏、物流配送、零售終(zhong)端（檢驗）進行(xing)全程跟(gen)蹤與記錄，確保(bao)所(suo)經營產品可追溯、可召回，建立(li)起一套完善(shan)的(de)(de)農(nong)(nong)產品安(an)全保(bao)障體系。

重慶天友(you)萬家食(shi)品(pin)有限(xian)公司是重慶市農(nong)墾(ken)控股（集團）有限(xian)公司繼天友(you)乳(ru)業(ye)之后，全力打造的又一(yi)全國品(pin)牌，對于這一(yi)品(pin)牌的推(tui)廣有以下策略：

一、建立企業的品牌形象(xiang)

品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)建立(li)是一(yi)個(ge)長期的(de)(de)(de)經營積累(lei)過(guo)(guo)(guo)(guo)程(cheng)，通(tong)過(guo)(guo)(guo)(guo)視(shi)覺(jue)形(xing)象(xiang)(xiang)上保(bao)持(chi)的(de)(de)(de)一(yi)致(zhi)性，讓(rang)受眾在長期過(guo)(guo)(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)形(xing)成(cheng)品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)(xiang)沉淀，加深對品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)認識。這(zhe)(zhe)個(ge)過(guo)(guo)(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，視(shi)覺(jue)的(de)(de)(de)一(yi)致(zhi)性主(zhu)要體現在品(pin)(pin)牌(pai)接觸受眾的(de)(de)(de)視(shi)覺(jue)載(zai)體，包(bao)括“品(pin)(pin)牌(pai)標識”、“名片”、“信紙”、以(yi)及(ji)與品(pin)(pin)牌(pai)文化、理(li)念保(bao)持(chi)一(yi)致(zhi)的(de)(de)(de)終(zhong)端形(xing)象(xiang)(xiang)店。既然品(pin)(pin)牌(pai)視(shi)覺(jue)形(xing)象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)建立(li)有他(ta)的(de)(de)(de)連(lian)貫性，且在這(zhe)(zhe)個(ge)過(guo)(guo)(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)受眾是直接通(tong)過(guo)(guo)(guo)(guo)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)視(shi)覺(jue)載(zai)體（標志、名片）來認知品(pin)(pin)牌(pai)性質、價(jia)值、理(li)念等品(pin)(pin)牌(pai)要素，那么(me)在這(zhe)(zhe)個(ge)過(guo)(guo)(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)我們認為越早注意品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)建立(li)，對于品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)積累(lei)越有利。

1.店(dian)(dian)面及門點形象。店(dian)(dian)面及門點是(shi)企業(ye)產品或服務(wu)對外推銷的直接場所，是(shi)企業(ye)品牌推廣(guang)的重要(yao)環(huan)節，我們(men)的店(dian)(dian)面和門點都(dou)處(chu)于各個小(xiao)區的中心位置，要(yao)想(xiang)吸引(yin)客戶必須有很(hen)強(qiang)的識(shi)別性和統一性。

（1）店面(mian)和門(men)(men)點的(de)門(men)(men)頭、宣傳手冊(ce)以及海報的(de)主色(se)(se)調(diao)都(dou)統一(yi)(yi)用(yong)橘黃色(se)(se)，與企業VI系統協調(diao)呼應，才能給人深刻的(de)印(yin)象，讓顧客看(kan)到這個顏(yan)色(se)(se)就能聯(lian)想到我們公司(si)(si)或(huo)公司(si)(si)商品。（2）店內(nei)裝(zhuang)飾要獨特。在(zai)進門(men)(men)的(de)左側和對(dui)面(mian)必(bi)須裝(zhuang)上鏡子，并在(zai)鏡子的(de)邊緣掛一(yi)(yi)些綠(lv)色(se)(se)的(de)假植物(wu)，因為綠(lv)色(se)(se)能給人清新、安(an)全(quan)的(de)感覺。（3）門(men)(men)點雖然沒有商品實物(wu)，但必(bi)須保(bao)證(zheng)與店面(mian)的(de)設(she)備一(yi)(yi)致，如電話(hua)、電腦、電子錢包等。（4）店面(mian)和門(men)(men)點的(de)工作人員(yuan)都(dou)必(bi)須穿上統一(yi)(yi)的(de)橙黃色(se)(se)圍裙，增強(qiang)品牌印(yin)象，而(er)推動產(chan)品的(de)銷售。

2.美譽(yu)度(du)的提升。公(gong)司(si)要(yao)建立品牌形象就必須提高其(qi)美譽(yu)度(du)：

（1）保證卓越的商(shang)品(pin)(pin)質量。確保商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質穩(wen)定，我(wo)們(men)必(bi)須選(xuan)擇品(pin)(pin)牌商(shang)品(pin)(pin)或自己(ji)生產基地的產品(pin)(pin)，不能盲目選(xuan)擇低價格商(shang)品(pin)(pin)來(lai)滿足公司利益(yi)。（2）不斷對商(shang)品(pin)(pin)進行改良更新。在滿足顧客(ke)的現有(you)需求時，我(wo)們(men)還要(yao)不斷尋(xun)求新的安全食品(pin)(pin)，讓顧客(ke)體驗到(dao)在超(chao)市(shi)買不到(dao)的東西，我(wo)們(men)有(you)；超(chao)市(shi)有(you)的，我(wo)們(men)好；超(chao)市(shi)好的，我(wo)們(men)更好。

品(pin)(pin)(pin)牌(pai)美(mei)(mei)譽度(du)的(de)積(ji)累是一(yi)個(ge)長期的(de)過程，需要在實(shi)際(ji)運(yun)作中(zhong)不斷地向(xiang)里面添磚加瓦，通過長時間的(de)，“潤(run)物細(xi)無聲(sheng)”的(de)將(jiang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)以及產品(pin)(pin)(pin)核心價值植入消(xiao)費者心中(zhong)，從(cong)而在消(xiao)費者中(zhong)心目中(zhong)形成好的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)美(mei)(mei)譽度(du)。有了高的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名(ming)度(du)和認(ren)知度(du)，再有一(yi)個(ge)好的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)美(mei)(mei)譽度(du)，將(jiang)會產生(sheng)強的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)忠誠度(du)，購(gou)(gou)買、重(zhong)復(fu)購(gou)(gou)買、推薦購(gou)(gou)買。

二、樹立企業(ye)核心理(li)念，鑄造品牌靈(ling)魂

天友萬(wan)家提(ti)供最新(xin)鮮安全(quan)的(de)農(nong)產品，新(xin)鮮與(yu)安全(quan)是該企業所(suo)宣(xuan)傳的(de)核心(xin)，提(ti)煉企業的(de)核心(xin)價(jia)值，對此可(ke)以采取以下措施，進行品牌(pai)推廣(guang)：

1.廣(guang)告語：“天友萬家(jia)，安全(quan)食(shi)品專家(jia)”。因為公司做的(de)(de)(de)是(shi)安全(quan)食(shi)品，并且把這(zhe)(zhe)種安全(quan)食(shi)品傳(chuan)到家(jia)家(jia)戶戶是(shi)我們的(de)(de)(de)最終目標(biao)(biao)，所以在宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)(de)時(shi)候要簡單(dan)明了的(de)(de)(de)反(fan)應公司的(de)(de)(de)理念(nian)和目標(biao)(biao)。這(zhe)(zhe)能很好的(de)(de)(de)激(ji)發消費者的(de)(de)(de)興趣(qu)。通過(guo)這(zhe)(zhe)一廣(guang)告語展現該企(qi)業的(de)(de)(de)核(he)心價值，安全(quan)食(shi)品已經(jing)成為當(dang)今(jin)社會廣(guang)大群眾的(de)(de)(de)訴求(qiu)點，結合時(shi)代趨勢(shi)，極大的(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)食(shi)品安全(quan)，給予(yu)廣(guang)大群眾安全(quan)感，同時(shi)，可(ke)以利(li)用電視的(de)(de)(de)聲情(qing)并茂這(zhe)(zhe)一媒體特點，有力的(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)企(qi)業的(de)(de)(de)核(he)心理念(nian)。

2.媒(mei)介(jie)策略(lve)。要讓目(mu)標消費群(qun)在最(zui)短的(de)(de)(de)(de)(de)時間內認(ren)知(zhi)(zhi)“天(tian)(tian)友(you)(you)(you)萬(wan)(wan)家(jia)”這個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)所經營的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)及提供的(de)(de)(de)(de)(de)服務，能與天(tian)(tian)友(you)(you)(you)乳(ru)業(ye)(ye)(ye)這個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)完全區(qu)分(fen)開來（即建立“天(tian)(tian)友(you)(you)(you)萬(wan)(wan)家(jia)”的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)名度），就必須(xu)使天(tian)(tian)友(you)(you)(you)萬(wan)(wan)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心價值(zhi)深入目(mu)標消費群(qun)中(zhong)，天(tian)(tian)友(you)(you)(you)萬(wan)(wan)家(jia)就可(ke)(ke)以選定適當的(de)(de)(de)(de)(de)廣告傳播(bo)媒(mei)介(jie)，，由于每(mei)天(tian)(tian)看商報的(de)(de)(de)(de)(de)人群(qun)大(da)都是中(zhong)青年，他們的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識文化水平(ping)都比(bi)較(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)高，因(yin)此可(ke)(ke)以在一(yi)些商業(ye)(ye)(ye)雜志上進行征集企業(ye)(ye)(ye)核(he)心主題，這樣(yang)既能引起(qi)他們的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣，引導他們的(de)(de)(de)(de)(de)廣泛參(can)與，反其道(dao)而行之，讓廣大(da)受(shou)眾(zhong)來確定企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心價值(zhi)理(li)念，既可(ke)(ke)以提高企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)認(ren)知(zhi)(zhi)度，又(you)可(ke)(ke)以樹(shu)立企業(ye)(ye)(ye)形象，達到一(yi)石(shi)二鳥(niao)，形成雙(shuang)贏(ying)局面。

當今(jin)的時(shi)代是一個信息化的時(shi)代，每天都(dou)有(you)(you)很多的網民(min)，對此(ci)，可以充分(fen)利用網絡系(xi)統，進(jin)行(xing)網絡征集主題(ti)活動，同時(shi)宣傳企業(ye)產品的特(te)點，質量等方面內容(rong)，使得產品深入目標受(shou)眾的心中，從而更加有(you)(you)利于樹立企業(ye)形(xing)象(xiang)。

三、結束語

品牌戰略(lve)對(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)發展(zhan)具有重(zhong)大的(de)作用(yong)及意義(yi)，品牌的(de)推廣(guang)(guang)也是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)必(bi)不(bu)可少的(de)一個環節，做好品牌的(de)推廣(guang)(guang)有利于企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)建設，但是(shi)對(dui)于企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)而言，進(jin)行品牌的(de)推廣(guang)(guang)不(bu)可一蹴而就，品牌推廣(guang)(guang)是(shi)一個長期的(de)過程，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)應當完善(shan)vi設施(shi)，塑造(zao)品牌形象(xiang)的(de)統一性(xing)，關(guan)注(zhu)時展(zhan)變(bian)化，明(ming)確產品所處的(de)時期，適時調整(zheng)策略(lve)。

參考文獻：

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[2.]王斌(bin).淺(qian)論品牌戰略中的形象(xiang)設計(ji)，新西部（下半月）2008（12）

篇4

誤區(qu)一：做(zuo)促銷必花錢(qian)。

促銷(xiao)成(cheng)本越來越高，是必然(ran)的。不光是在一(yi)二級市場，現在三(san)四級市場促銷(xiao)費(fei)(fei)用(yong)也不低了。地租賃(lin)費(fei)(fei)、街道(dao)占用(yong)費(fei)(fei)、物料制(zhi)作費(fei)(fei)、活動主持費(fei)(fei)……不花錢(qian)就做不了促銷(xiao)。于(yu)是，形成(cheng)一(yi)個印(yin)象，沒(mei)錢(qian)，不談促銷(xiao)。

誤區二(er)：促銷就(jiu)要拉動銷量。

這基(ji)本已經是很多營銷(xiao)人的(de)通病，認為要想拉動銷(xiao)量(liang)必定促銷(xiao)。促銷(xiao)就(jiu)是市場(chang)的(de)強心(xin)針(zhen)，打一針(zhen)市場(chang)就(jiu)能激勵起來；沒(mei)有促銷(xiao)，就(jiu)會死(si)路一條。但是促銷(xiao)只(zhi)是銷(xiao)售(shou)的(de)手段(duan)、運作市場(chang)的(de)工具之(zhi)一，就(jiu)算是強心(xin)針(zhen)也不能天天打。

誤(wu)區三(san)：促(cu)銷(xiao)聲勢越大，效果越好。

做一次促銷活(huo)(huo)動，要(yao)(yao)想有效(xiao)果(guo)，就(jiu)得聲(sheng)(sheng)勢(shi)浩大(da)。報紙雜志要(yao)(yao)上(shang)硬廣，活(huo)(huo)動場地(di)要(yao)(yao)租大(da)面積，活(huo)(huo)動人員(yuan)要(yao)(yao)安排很多，宣傳單(dan)頁更是(shi)(shi)不能(neng)少……簡單(dan)來(lai)說，促銷的(de)(de)(de)聲(sheng)(sheng)勢(shi)越大(da)，效(xiao)果(guo)才(cai)越好！但(dan)實際(ji)上(shang)，活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)執行才(cai)是(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)，就(jiu)算設計了(le)大(da)聲(sheng)(sheng)勢(shi)、投入了(le)大(da)筆(bi)費用，但(dan)是(shi)(shi)沒有細(xi)節(jie)的(de)(de)(de)管理與執行，再大(da)的(de)(de)(de)聲(sheng)(sheng)勢(shi)也沒有好的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。

誤區四：促銷就是低價、多(duo)贈品。

這(zhe)在(zai)促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)中是最(zui)常(chang)見的(de)想法：做(zuo)活(huo)動(dong)(dong)，沒(mei)有低價(jia)(jia)品(pin)，怎么(me)(me)做(zuo)促(cu)(cu)銷(xiao)。這(zhe)是慣常(chang)做(zuo)促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)形(xing)成的(de)慣性思維，認(ren)為消(xiao)費(fei)者(zhe)被促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)吸引是因為價(jia)(jia)格低，贈品(pin)多。忽視了促(cu)(cu)銷(xiao)中的(de)，設(she)計、執行以及實施。把低價(jia)(jia)、多贈品(pin)作為做(zuo)好(hao)促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)基本(ben)(ben)(ben)，那(nei)么(me)(me)最(zui)終落入價(jia)(jia)格戰中而血本(ben)(ben)(ben)無歸(gui)。看看當年的(de)黑(hei)電(dian)價(jia)(jia)格戰，再(zai)看看如今的(de)家(jia)電(dian)團購(gou)，為了做(zuo)這(zhe)個活(huo)動(dong)(dong)被迫(po)不計成本(ben)(ben)(ben)的(de)跟進(jin)，最(zui)后(hou)賠本(ben)(ben)(ben)賺吆喝。低價(jia)(jia)這(zhe)是一把“雙刃(ren)劍”，剌傷了別(bie)人，同時也(ye)刺(ci)傷了自己。

這(zhe)些(xie)誤(wu)區引導著我(wo)(wo)們(men)的促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)走向陷阱，甚至走向歧路。但是很多情況(kuang)下，現實(shi)又是在引導我(wo)(wo)們(men)走進誤(wu)區，例如(ru)(ru)我(wo)(wo)們(men)強調不(bu)要認為(wei)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)就(jiu)要拉動銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)，但是每個促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)報告的申請單后面都附上目標銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)，把銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)作(zuo)為(wei)衡量(liang)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)效果的唯一標準。如(ru)(ru)何(he)在促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動中，不(bu)再迷失下去，我(wo)(wo)們(men)該(gai)如(ru)(ru)何(he)做？我(wo)(wo)認為(wei)其實(shi)很簡單，一句話“把握(wo)本心”，即促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)推廣目的優先。

每項促銷活動都有一(yi)個主(zhu)要目的(de)，只要我們(men)在活動計劃、活動執行、活動實施的(de)過程中(zhong)，把握住本心不動搖，那么(me)就(jiu)不會那么(me)容易(yi)走入誤(wu)區。

促銷(xiao)(xiao)(xiao)活動目的有哪些？提升銷(xiao)(xiao)(xiao)量；清理老(lao)舊庫存(cun)和滯(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)；新(xin)品(pin)上市(shi)(shi)；主推明星產(chan)品(pin)、新(xin)品(pin)、高(gao)利潤空間產(chan)品(pin)；提高(gao)團(tuan)隊的整體推廣(guang)能力(li)和市(shi)(shi)場競爭(zheng)能力(li)；提升品(pin)牌(pai)知名度和美譽度，加強品(pin)牌(pai)推廣(guang)力(li)度；競爭(zheng)對手促銷(xiao)(xiao)(xiao)跟進，打(da)擊競爭(zheng)品(pin)牌(pai)，搶(qiang)占(zhan)市(shi)(shi)場份額；重大節慶日例行促銷(xiao)(xiao)(xiao)；加大分銷(xiao)(xiao)(xiao)以減輕庫存(cun)……

其實總結起來，促銷活動(dong)不外乎三種類型的目(mu)的：一、提升銷量；二、強化品牌(pai)；三、創造(zao)毛利(li)。

提(ti)升銷(xiao)量(liang)為主要(yao)目的(de)的(de)促銷(xiao)活動(dong)，那么確(que)定目標銷(xiao)量(liang)就很重(zhong)要(yao)，而且要(yao)把目標銷(xiao)量(liang)細化，分解活動(dong)的(de)每(mei)一(yi)天中、每(mei)個(ge)人員身上、每(mei)項參與活動(dong)的(de)產品上。

強(qiang)化(hua)品牌(pai)為主要目(mu)(mu)的(de)的(de)促(cu)銷活動(dong)，銷量、毛利等(deng)則成為了次要目(mu)(mu)的(de)，要把品牌(pai)提升貫(guan)穿到活動(dong)中，并(bing)不(bu)(bu)是(shi)規模(mo)大(da)、氣勢大(da)就更能(neng)提升品牌(pai)，適當的(de)組(zu)織(zhi)小規模(mo)促(cu)銷活動(dong)，例如：精品展(zhan)示(shi)、小區活動(dong)、公益促(cu)銷等(deng)，盡(jin)管規模(mo)小，但促(cu)銷效果是(shi)很不(bu)(bu)錯(cuo)的(de)。

以創造毛利為主要目的(de)的(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)，需要更仔細(xi)對促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)進(jin)行預(yu)算(suan)和預(yu)估(gu)，計算(suan)投入產(chan)出比，低價、多(duo)贈品(pin)(pin)并不(bu)會(hui)吸引更多(duo)的(de)消費者。反而是贈送更合適(shi)的(de)贈品(pin)(pin)，或者設(she)計更吸引人(ren)的(de)產(chan)品(pin)(pin)套(tao)餐有效。另外(wai)，促(cu)銷(xiao)形式千萬種，并不(bu)是多(duo)花(hua)錢就更好，如果能不(bu)花(hua)錢就能做促(cu)銷(xiao)更好。

篇5

九麥(mai)傳(chuan)媒(mei)集團董事長(chang)、中國文藝媒(mei)體(ti)聯盟發起人(ren)、藝窩瘋創(chuang)始人(ren)聶凡鼎，率先以“自媒(mei)體(ti)運營和個(ge)人(ren)品牌營銷”為主(zhu)題，用多個(ge)實例向在(zai)場的(de)(de)(de)同學講(jiang)解了自媒(mei)體(ti)時(shi)代的(de)(de)(de)創(chuang)新創(chuang)業(ye)之路。APP偶爾創(chuang)始人(ren)、北(bei)京(jing)愛比(bi)力網絡(luo)科(ke)技有限公司CEO元菲則以一名90后創(chuang)業(ye)者(zhe)的(de)(de)(de)身份(fen)，給在(zai)場的(de)(de)(de)同學們分享了她(ta)在(zai)創(chuang)業(ye)路上遇到的(de)(de)(de)十個(ge)坑。北(bei)京(jing)飲用水協(xie)會副(fu)會長(chang)、天天一泉集團副(fu)總裁、北(bei)京(jing)工商大學嘉華學院客座教(jiao)授呂海峰則從自身的(de)(de)(de)從業(ye)經歷講(jiang)起，分享了自己的(de)(de)(de)寶(bao)貴經驗。中國政(zheng)法大學學生就業(ye)創(chuang)業(ye)指導服務中心主(zhu)任解廷民也應邀出(chu)席了此次活動(dong)。

聶凡鼎

（九麥傳媒集(ji)團董事長、中國(guo)文藝媒體(ti)聯盟發起人(ren)、藝窩(wo)瘋創始人(ren)）

創業(ye)就(jiu)要找準消(xiao)費者的(de)痛點，并賦(fu)予產品(pin)一個內涵。我們賣的(de)不僅僅是產品(pin)本(ben)身(shen)，而應該(gai)具有更多的(de)意義。舉例來說，英國商(shang)人理(li)查(cha)德?布蘭森爵士創辦的(de)維珍(zhen)這(zhe)個品(pin)牌，就(jiu)運用其反(fan)叛、獨立(li)、自由的(de)品(pin)牌價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)觀，發展出(chu)了龐(pang)大的(de)部門體(ti)系。維珍(zhen)無論做什么都追尋自己的(de)品(pin)牌價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)觀，其一就(jiu)是永遠(yuan)反(fan)傳統，第二就(jiu)是趣味(wei)性(xing)，用這(zhe)兩種(zhong)思維詮(quan)釋品(pin)牌的(de)個性(xing)，賦(fu)予消(xiao)費者獨特的(de)識別(bie)標志(zhi)，代(dai)表個人的(de)態度(du)，其品(pin)牌的(de)粘(zhan)性(xing)也就(jiu)自然(ran)產生了。

對于當(dang)今在自媒體平臺上創業的人來說，堅韌性是不(bu)能缺失的。除了(le)不(bu)斷(duan)注入自己(ji)的心血外，還應該及(ji)時(shi)向任何能成為自己(ji)老師的人請(qing)教，不(bu)斷(duan)汲取相關的新(xin)鮮(xian)資訊(xun)，用(yong)創新(xin)的手法(fa)結合傳統營銷模(mo)式產生(sheng)經濟效益。比如“798社會網”，這個公眾(zhong)號的作(zuo)者每天用(yong)掉的貼圖超過50張，不(bu)僅如此(ci)還建(jian)立了(le)微信客戶群推(tui)送微信課程(cheng)，如此(ci)一來粉絲數量不(bu)斷(duan)增(zeng)長，個人品牌(pai)價值的理念也逐漸變得明晰。

創業(ye)應從自(zi)己(ji)能夠理解的(de)(de)(de)領(ling)域開始。我(wo)(wo)一(yi)直很喜歡人文(wen)(wen)藝術，加上多年的(de)(de)(de)工作經歷，因此(ci)選擇先從媒(mei)(mei)介出發，打通(tong)(tong)營銷通(tong)(tong)道。剛開始的(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)(wo)選擇了一(yi)個(ge)特別笨但很扎實(shi)的(de)(de)(de)方法：從微信后臺一(yi)個(ge)個(ge)搜索相關公(gong)眾號，然后通(tong)(tong)過(guo)后臺溝通(tong)(tong)，一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)地把“對(dui)”的(de)(de)(de)人找到。到目前為止，已與(yu)近400家優秀的(de)(de)(de)自(zi)媒(mei)(mei)體建立聯系，他(ta)們分布在(zai)文(wen)(wen)化產業(ye)、綜合文(wen)(wen)藝、精(jing)品閱讀、生活(huo)方式、電影、音樂(le)、創意、藝術、舞臺劇、旅(lv)行等多個(ge)細分領(ling)域。現(xian)在(zai)很多創業(ye)者(zhe)都是(shi)跟風(feng)而為，看什么好做(zuo)什么，太缺乏刨(bao)根問底(di)的(de)(de)(de)精(jing)神和對(dui)自(zi)己(ji)過(guo)往細節(jie)的(de)(de)(de)反(fan)思(si)。創業(ye)者(zhe)應該從過(guo)往看到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)專長，然后對(dui)自(zi)己(ji)進行定位，并且要用筆寫下來，寫到一(yi)字一(yi)句都不(bu)得更(geng)改，這(zhe)樣(yang)在(zai)做(zuo)事(shi)情的(de)(de)(de)時候(hou)，輸出的(de)(de)(de)價值觀以及價值觀矩陣(zhen)才(cai)會體現(xian)出來。

元菲

（APP偶爾創始人、北京愛比(bi)力網絡科技有(you)限公司CEO ）

我(wo)(wo)是一(yi)名90后創(chuang)業(ye)(ye)者，我(wo)(wo)從(cong)18歲就開(kai)始創(chuang)業(ye)(ye)，19歲成立(li)了(le)(le)第一(yi)家(jia)廣告公司，后來去了(le)(le)阿里巴巴。工(gong)作3年后我(wo)(wo)對于(yu)自己(ji)可預(yu)估的人生感到不(bu)滿(man)，就做了(le)(le)一(yi)個大膽的決定，到北京(jing)創(chuang)業(ye)(ye)。在一(yi)個月(yue)內(nei)，我(wo)(wo)認(ren)識了(le)(le)非常多(duo)的人，找(zhao)到了(le)(le)合伙人，拿到了(le)(le)投資。之前看來很多(duo)不(bu)太(tai)現實(shi)不(bu)太(tai)可能的事(shi)情(qing)，都成為了(le)(le)現實(shi)。2015年3月(yue)我(wo)(wo)們開(kai)發了(le)(le)一(yi)款情(qing)感傾訴(su)的APP，11月(yue)時轉型做達(da)達(da)情(qing)感課(ke)，幫助用戶提(ti)升(sheng)戀愛(ai)情(qing)商。從(cong)辭職到出(chu)來創(chuang)業(ye)(ye)已有一(yi)年的時間，這期間有很多(duo)的感悟(wu)。

創(chuang)(chuang)業，首先(xian)要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)強大(da)(da)的(de)(de)(de)執行(xing)力(li)，在決定(ding)做(zuo)一件事之后(hou)，最好(hao)不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)找外包公(gong)司，只有(you)(you)自(zi)己(ji)建(jian)立的(de)(de)(de)團隊(dui)才(cai)能真正實(shi)現自(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)東西。其次，在融資(zi)階段(duan)，一定(ding)要(yao)(yao)(yao)努力(li)和投資(zi)機構(gou)的(de)(de)(de)合伙(huo)人(ren)面(mian)對面(mian)交(jiao)流(liu)，發動(dong)自(zi)己(ji)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)人(ren)脈，或者借助(zhu)網(wang)絡去邀約，寫郵件往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)石沉大(da)(da)海。第(di)三(san)，找合伙(huo)人(ren)時(shi)首先(xian)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)背景(jing)調查，甚至(zhi)包括(kuo)他的(de)(de)(de)婚姻狀態等個(ge)人(ren)背景(jing)，然后(hou)看雙方(fang)對項目的(de)(de)(de)認可(ke)度。第(di)四，與大(da)(da)公(gong)司合作推廣不(bu)(bu)一定(ding)會(hui)達到(dao)預期，價格和效(xiao)果不(bu)(bu)成正比。第(di)五，創(chuang)(chuang)業熱潮下不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)浮躁，面(mian)對資(zi)本的(de)(de)(de)冬(dong)天(tian)，轉(zhuan)型或許是(shi)更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)辦法。第(di)六，創(chuang)(chuang)業不(bu)(bu)是(shi)為了(le)(le)融資(zi)，在“互聯網(wang)+”的(de)(de)(de)大(da)(da)趨勢下，也不(bu)(bu)是(shi)只有(you)(you)APP這一個(ge)創(chuang)(chuang)業方(fang)向。第(di)七，不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)吝嗇(se)和別人(ren)交(jiao)流(liu)創(chuang)(chuang)業想(xiang)法，不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)閉門造車(che)，因為創(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)變(bian)數(shu)很(hen)(hen)大(da)(da)，多(duo)溝通才(cai)能知道市場的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)。第(di)八(ba)，交(jiao)流(liu)很(hen)(hen)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)，有(you)(you)效(xiao)性的(de)(de)(de)交(jiao)流(liu)更(geng)(geng)為重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)浪(lang)費時(shi)間(jian)不(bu)(bu)做(zuo)實(shi)事。第(di)九，腳踏實(shi)地(di)，堅持(chi)追尋(xun)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)，不(bu)(bu)忘(wang)初心，方(fang)得始終(zhong)。最后(hou)，有(you)(you)創(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)想(xiang)法本沒有(you)(you)錯，但不(bu)(bu)能為了(le)(le)享受創(chuang)(chuang)業者的(de)(de)(de)這個(ge)身份而(er)去創(chuang)(chuang)業，態度不(bu)(bu)是(shi)最重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)，但一定(ding)要(yao)(yao)(yao)思考如何(he)做(zuo)好(hao)一件事。

呂海峰

（北京飲用水協(xie)會副會長、天天一泉集團副總裁、北京工商大(da)學(xue)嘉(jia)華學(xue)院客座(zuo)教授）

我不是創業出身，但是“創新”卻伴我走(zou)過了15年(nian)的職業生涯(ya)。

所有的人，無(wu)論是否在創業，首先都要(yao)擁(yong)有良好的心態。大家都是渴望成功(gong)的人，所以一定要(yao)樹(shu)立目標，然后不斷地(di)學習(xi)和(he)堅(jian)持。

2001年我(wo)來北京(jing)找工(gong)作，機緣巧(qiao)合進入娃哈哈公司(si)，我(wo)因為沒(mei)有(you)(you)學歷也沒(mei)有(you)(you)技術，所以只(zhi)能從(cong)(cong)事(shi)裝卸工(gong)的工(gong)作，月(yue)薪300元(yuan)。但是(shi)我(wo)做(zuo)得很認真，非常用(yong)心，當時看到從(cong)(cong)事(shi)銷售(shou)的員工(gong)每(mei)月(yue)800元(yuan)工(gong)資，我(wo)就(jiu)暗下決心留意(yi)他(ta)們(men)的工(gong)作。一段時間過后，我(wo)發現(xian)(xian)這份工(gong)作自(zi)己也能承擔，有(you)(you)了(le)想法就(jiu)要嘗試(shi)，于是(shi)我(wo)鼓起勇氣和(he)老板(ban)提出要去做(zuo)業(ye)務(wu)員。結果我(wo)的人生因此發生了(le)改(gai)變(bian)，從(cong)(cong)那天起到現(xian)(xian)在(zai)(zai)我(wo)都(dou)在(zai)(zai)做(zuo)業(ye)務(wu)。所以每(mei)個(ge)人都(dou)應(ying)該堅持自(zi)己的夢想。

所有(you)的回報都是(shi)(shi)因為前(qian)期的付出。最初(chu)做銷售時我(wo)不會做日報表(biao)(biao)，于是(shi)(shi)每天早(zao)上(shang)我(wo)就和辦公樓的保潔阿姨(yi)最早(zao)到單位(wei)，一(yi)起(qi)打掃單位(wei)衛(wei)生，在打掃時就能看到領導(dao)桌上(shang)上(shang)交的報表(biao)(biao)，這(zhe)樣既(ji)學(xue)到了報表(biao)(biao)的做法，又在別人報表(biao)(biao)的基礎上(shang)給自(zi)己定了更高的目標。我(wo)的最高學(xue)歷是(shi)(shi)初(chu)中，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)從沒有(you)放棄過學(xue)習，也堅持向人請教，不斷對自(zi)己提高要求，設立明確的目標。

篇6

做動漫就是生(sheng)產快樂

齊(qi)善(shan)鴻 南(nan)開大學教授(shou)、博士生導師

文(wen)化產業(ye)(ye)的從業(ye)(ye)人員(yuan)，是需要文(wen)化的承載力的！是要有(you)文(wen)化使命感的，在此(ci)基礎上衍(yan)生出(chu)來(lai)的藝術才有(you)可能不朽！

文化(hua)價(jia)值的(de)(de)(de)兩個典(dian)型表現：一是(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)文化(hua)內涵價(jia)值；二是(shi)文化(hua)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)生產(chan)機構(gou)品(pin)牌。中國(guo)(guo)(guo)現在是(shi)有世界頂(ding)級的(de)(de)(de)文化(hua)主題(ti)，不管(guan)是(shi)五千年歷史還是(shi)當今的(de)(de)(de)中國(guo)(guo)(guo)，但(dan)《功夫熊貓(mao)》是(shi)美國(guo)(guo)(guo)人做的(de)(de)(de)。我國(guo)(guo)(guo)動漫(man)公司也有不少，但(dan)以(yi)目(mu)前的(de)(de)(de)格(ge)局，中國(guo)(guo)(guo)何時(shi)才會出現美國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)皮克斯(si)、迪(di)士尼、夢(meng)工廠、華納、福(fu)克斯(si)等(deng)，中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)動漫(man)產(chan)業有戰(zhan)略嗎？

文(wen)化產(chan)業(ye)成為公開的(de)(de)(de)(de)合法的(de)(de)(de)(de)“洗腦”行業(ye)，所(suo)以各個國家政府都(dou)很重視。不管你(ni)如(ru)何強調娛樂性，背后所(suo)傳遞的(de)(de)(de)(de)文(wen)化價(jia)值是永(yong)遠無法回避的(de)(de)(de)(de)。

做動漫的人(ren)是(shi)天(tian)使，是(shi)人(ren)類(lei)靈魂的工程師(shi)，是(shi)生(sheng)產快樂(le)的，你能指望(wang)不會快樂(le)的人(ren)去生(sheng)產快樂(le)嗎？動漫是(shi)什么？是(shi)以文化形式、心(xin)(xin)靈符號，通過洗腦(nao)過程、心(xin)(xin)靈重塑(su)，達到人(ren)格再造(zao)。

動(dong)漫品牌授權 你(ni)準備好(hao)了嗎？

吳創(chuang)宇 廣州藝洲(zhou)人文化傳播(bo)有限公司常務(wu)副總裁

何謂品牌(pai)？品牌(pai)不等(deng)于名字、圖案和形(xing)象，品牌(pai)等(deng)于個性、定位、特質、不可取代、生命力。

什(shen)么叫有(you)市場價值的(de)品(pin)牌？1.建立產品(pin)差(cha)異性；2.顧(gu)客對品(pin)牌有(you)感情；3.牢固的(de)顧(gu)客忠(zhong)誠度；4.提高產品(pin)市場價格（附(fu)加值）；5.使顧(gu)客產生強(qiang)烈而有(you)利的(de)品(pin)牌聯想(xiang)。

如何做到(dao)有市場(chang)價值的(de)品牌(pai)？品牌(pai)內(nei)涵(han)+品牌(pai)推(tui)廣。品牌(pai)內(nei)涵(han)：動畫片的(de)精神面貌、訊息傳(chuan)達、賦予生命力(li)；品牌(pai)推(tui)廣：市場(chang)營銷推(tui)廣宣傳(chuan)、搭建情(qing)感。

國產動(dong)漫那么多形象(xiang)都想做品牌，能成(cheng)(cheng)功(gong)者肯定(ding)是少數(shu)(shu)的(de)(de)，國外也一樣，現在數(shu)(shu)得著(zhu)的(de)(de)就那么幾個。成(cheng)(cheng)功(gong)者有(you)可(ke)能是你，關鍵是你準(zhun)備好(hao)了嗎？

授權(quan)準(zhun)備八字真(zhen)言：從(cong)(cong)天到地(di)，從(cong)(cong)點(dian)(dian)(dian)到面(mian)。天指電視、網(wang)絡，地(di)指落地(di)活動(dong)，點(dian)(dian)(dian)指城市布點(dian)(dian)(dian)，面(mian)指曝(pu)光，形成品牌效應(ying)，形成產(chan)品渴(ke)求，從(cong)(cong)而產(chan)生(sheng)授權(quan)業務(wu)。

酷漫居的思考和實踐

楊濤 廣州酷漫居動(dong)漫科(ke)技有限公司總(zong)經(jing)理

思考：可否將創意(yi)文化與傳統(tong)產(chan)業結合 ？如何利用國(guo)內優(you)勢制造資(zi)源，打造出“耐(nai)克”類型的(de)創意(yi)型企業？在(zai)商(shang)業模式(shi)上(shang)如何將現有的(de)動漫資(zi)源和電(dian)子商(shang)務的(de)發展相結合？

理解：酷漫(man)(man)居身處廣(guang)東，而廣(guang)東是全國動漫(man)(man)產(chan)(chan)(chan)業(ye)和制造產(chan)(chan)(chan)業(ye)的重要基地，需要動漫(man)(man)制作企業(ye)與衍(yan)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企業(ye)合(he)作，形成產(chan)(chan)(chan)業(ye)鏈。而且(qie)我們認為，動漫(man)(man)衍(yan)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)如果能夠有(you)效地與電子(zi)商務相結合(he)，必將取得高速發展。

實踐：酷(ku)漫居成立(li)于2008年(nian)12月，開(kai)始是借力迪士尼形象，慢慢提(ti)升(sheng)自身知名度。2011年(nian)3月成立(li)電商(shang)部門。

經過(guo)實踐，酷漫(man)居已摸索(suo)出(chu)了(le)一條(tiao)道路。在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)完整的(de)(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)條(tiao)中，它扮演的(de)(de)角色不是制造商，也不是簡單的(de)(de)零售(shou)商，它是一個(ge)(ge)動(dong)漫(man)文(wen)化(hua)、動(dong)漫(man)品牌、創(chuang)意設計(ji)和生(sheng)活方式的(de)(de)品牌運(yun)營(ying)商，是產(chan)業(ye)文(wen)化(hua)化(hua)模式的(de)(de)實踐者，是利用動(dong)漫(man)創(chuang)意文(wen)化(hua)、提(ti)升整合(he)傳統產(chan)業(ye)、打造O2O模式的(de)(de)品牌運(yun)營(ying)商及(ji)電子商務(wu)企業(ye)。

麥兜品牌(pai)的市場運作

陳立(li)邁 亞(ya)洲專利授(shou)權業(ye)協會創會會長、香港禮(li)運有(you)限公司董(dong)事(shi)總經理(li)

初期的(de)麥(mai)兜(dou)(dou)只有(you)漫(man)畫(hua)作品，在(zai)商品策劃后，麥(mai)兜(dou)(dou)在(zai)出版方面多(duo)元化(hua)發展(zhan)(zhan)，衍生多(duo)種圖書。隨(sui)著電子(zi)化(hua)進(jin)步，麥(mai)兜(dou)(dou)與(yu)時(shi)俱進(jin)，發展(zhan)(zhan)網上閱讀。

動(dong)漫(man)與專利(li)授權(quan)具有互動(dong)性：授權(quan)創(chuang)造發展空(kong)間、授權(quan)創(chuang)造盈(ying)利(li)來源、授權(quan)推更(geng)高收視(shi)率。麥兜歷(li)經由出版到商品（很艱難(nan)）、到媒體（做動(dong)畫片）、再到大(da)電(dian)影(ying)的(de)發展過程。

麥兜授(shou)(shou)權(quan)(quan)結構：商品授(shou)(shou)權(quan)(quan)、媒體授(shou)(shou)權(quan)(quan)、推廣授(shou)(shou)權(quan)(quan)、通路(lu)授(shou)(shou)權(quan)(quan)、主題(ti)授(shou)(shou)權(quan)(quan)。商品授(shou)(shou)權(quan)(quan)方(fang)面(mian)(mian)，開發(fa)出(chu)品類(lei)繁(fan)多的產品作不同(tong)推廣；媒體授(shou)(shou)權(quan)(quan)方(fang)面(mian)(mian)，形式包括(kuo)出(chu)版、動畫、大電影，讓(rang)麥兜的文化形象走向世(shi)界；推廣授(shou)(shou)權(quan)(quan)方(fang)面(mian)(mian)，通過與(yu)內(nei)地(di)多個大型機構不同(tong)形式的聯營(ying)推廣活動，讓(rang)麥兜在(zai)內(nei)地(di)得到大眾(zhong)認識；通路(lu)授(shou)(shou)權(quan)(quan)方(fang)面(mian)(mian)，形式包括(kuo)專(zhuan)賣店、特色(se)專(zhuan)柜(ju)，現正以特許經營(ying)的方(fang)式在(zai)全(quan)國招商；主題(ti)授(shou)(shou)權(quan)(quan)方(fang)面(mian)(mian)，形式有(you)購物(wu)廣場、主題(ti)餐廳(ting)、主題(ti)樂園。

學員風采

韜光養晦 潛心修行

我可以把(ba)高研班比(bi)做延安抗大，每年國家將全(quan)國的(de)動漫精英，一個個像前(qian)線的(de)指揮員，被(bei)調來學習“文化”，在經歷(li)了十數日的(de)頭腦風暴之后，又躊躇滿(man)志地絕塵而去奔赴戰場(chang)了。

高研(yan)班的學習(xi)，讓我(wo)們(men)(men)多了一些思考。我(wo)們(men)(men)在感(gan)受著(zhu)改革開放國家(jia)巨(ju)變的同時，也在感(gan)受著(zhu)經濟對(dui)文(wen)化(hua)的沖擊(ji)。如(ru)今(jin)我(wo)們(men)(men)的生活的確幸福(fu)，但并不會(hui)快樂(le)(le)！我(wo)們(men)(men)常說，感(gan)恩國家(jia)、回(hui)報(bao)社會(hui)。感(gan)恩國家(jia)我(wo)心常在，回(hui)報(bao)社會(hui)卻有慚愧。你能(neng)指(zhi)望不會(hui)快樂(le)(le)的人(ren)去(qu)生產快樂(le)(le)嗎？我(wo)們(men)(men)的文(wen)化(hua)出(chu)狀況了，國家(jia)也看到了，文(wen)化(hua)的缺失正在修復(fu)。真(zhen)正地正視自己，找(zhao)回(hui)我(wo)們(men)(men)的文(wen)化(hua)底蘊，拿(na)出(chu)足夠的耐心和勇氣，我(wo)們(men)(men)是有希望的。

有(you)所(suo)作(zuo)為的(de)高研班(ban)的(de)國家動(dong)(dong)漫優秀分(fen)子，上承(cheng)國家民族大任，下(xia)載黎民子童快樂，擔當社會文化重任，傳華夏文明于四(si)海。我(wo)輩努力，尚需韜光養晦，潛心修行(xing)，方成正果。上蒼(cang)佑我(wo)動(dong)(dong)漫！

讓自(zi)己成(cheng)為產品代言人

十天(tian)的(de)收(shou)獲已遠遠超(chao)出早前的(de)預期，可謂：所見所聞，改變一生。

擁(yong)有資(zi)源不如善(shan)用資(zi)源。老師、同(tong)學，優(you)勢(shi)互補，互為資(zi)源。在(zai)(zai)整合(he)(he)中合(he)(he)作，在(zai)(zai)合(he)(he)作中同(tong)登彼岸。很欣(xin)慰，合(he)(he)作已出(chu)現。

中華文化(hua)(hua)是內容(rong)寶藏(zang)。借用動漫的形式，把千年的文化(hua)(hua)、祖宗的智慧，傳給子孫，帶(dai)給世(shi)界！用寶藏(zang)的內容(rong)做文化(hua)(hua)靈魂，讓自己成為產品代言人，傳播正能(neng)量。透過高研(yan)班(ban)，看到趨勢(shi)。

同(tong)(tong)學(xue)分享(xiang)，真(zhen)正受用。同(tong)(tong)學(xue)們的經歷，真(zhen)誠(cheng)晾曬，感同(tong)(tong)身受。同(tong)(tong)學(xue)分享(xiang)，更像(xiang)教練臨場，充分提升。懇望能延續到各個(ge)城市。

最后，感(gan)(gan)恩(en)國家，感(gan)(gan)恩(en)老(lao)師，感(gan)(gan)恩(en)同學，感(gan)(gan)恩(en)父母，感(gan)(gan)恩(en)一切付出的人(ren)。

擁抱“大動漫(man)”時代的到來

這次學習，吸(xi)收了很(hen)多成(cheng)功動漫公司的(de)經驗，也更(geng)加堅(jian)定(ding)了我(wo)們公司自身的(de)經營(ying)理(li)念。

如今的動漫(man)已經漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)地(di)改變了我們的生(sheng)活方(fang)式(shi)，它讓人們的心情更加(jia)愉悅。在壓力日(ri)漸(jian)(jian)增大的今天，這(zhe)樣的生(sheng)活方(fang)式(shi)更加(jia)彌(mi)足(zu)珍貴。

“大動漫(man)”概(gai)念的(de)(de)提出并不是要將動漫(man)發展(zhan)得多么“大”、多么“好”，而是指要將動漫(man)發展(zhan)到每個人(ren)生活中的(de)(de)方(fang)方(fang)面面，感受到動漫(man)所能帶給人(ren)的(de)(de)那份開心與感動。

“時尚(shang)、快樂(le)、開心、感(gan)動”這才(cai)是(shi)動漫應該(gai)帶給人們的，這才(cai)是(shi)大動漫概念(nian)的精髓所(suo)在。

感觸頗深 受益匪淺(qian)

這次(ci)我有幸參(can)加高研(yan)班，感觸頗深(shen)，受益(yi)匪(fei)淺(qian)。

一是深受鼓舞。文化部有關領(ling)導(dao)在開(kai)班儀式上指出，國家將繼(ji)續加大(da)對(dui)動(dong)漫產業發展的扶(fu)持力度。這對(dui)我們(men)動(dong)漫企(qi)業來說無疑是極大(da)的鼓舞。

二是深受(shou)教(jiao)育(yu)。在高研(yan)班，來自國內(nei)外(wai)的(de)知名(ming)專(zhuan)家教(jiao)授的(de)講(jiang)課和動漫企業互(hu)動學習，讓我(wo)更系統地了解了國際國內(nei)動漫市場發展現狀和運作模式。使我(wo)深刻體(ti)會(hui)到(dao)，只有(you)好的(de)創意、好的(de)作品，才能贏得市場、走向(xiang)世界(jie)。

三是深受(shou)啟發(fa)(fa)。通過(guo)專家的授課、同行的交流，不僅讓我在自己公(gong)司發(fa)(fa)展模式、發(fa)(fa)展定(ding)位等(deng)方(fang)面有了更清晰的認識，也更加堅(jian)定(ding)了我打造更多(duo)原創動漫精品(pin)的信心和決(jue)心。

做動漫需(xu)厘定好(hao)品牌方向

本次(ci)學(xue)習，不僅讓我(wo)們熟悉了現階段動漫行(xing)業市場(chang)狀況，還(huan)為(wei)我(wo)們洞悉了未來的發展前景。

第一，做動(dong)漫初期要有大品牌建設理念(nian)。動(dong)畫片(pian)的原(yuan)(yuan)型靈魂主導著將來衍生品的方向，所以我(wo)們在(zai)原(yuan)(yuan)創開始的時(shi)候就要樹(shu)立大品牌意識，厘定好品牌方向。

第二，找(zhao)到適合的(de)單(dan)一(yi)衍生(sheng)產品(pin)做(zuo)市(shi)(shi)場。在初期衍生(sheng)產品(pin)一(yi)定做(zuo)單(dan)一(yi)精品(pin)開拓品(pin)牌市(shi)(shi)場，建立(li)自己的(de)市(shi)(shi)場體系，只有這樣我們才(cai)(cai)能解決(jue)自身(shen)的(de)資金鏈條(tiao)問題，才(cai)(cai)能持續地發展下去。

以市場為導(dao)向 與產(chan)業(ye)相融合

篇7

新媒體(ti)與(yu)傳統媒體(ti)如何助力品牌營銷(xiao)

醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)行(xing)業(ye)(ye)營(ying)銷論(lun)壇由北京思(si)享廣告總經理李衛民(min)主持，他在開(kai)場時指出(chu)，近幾年(nian)來(lai)，醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)行(xing)業(ye)(ye)政(zheng)策頻出(chu)，基本藥(yao)(yao)(yao)物(wu)目錄、醫(yi)(yi)保目錄的出(chu)臺以及其他政(zheng)策的推出(chu)，對(dui)整(zheng)個(ge)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)行(xing)業(ye)(ye)及各個(ge)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)產生(sheng)重大影響，一(yi)些醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)的股(gu)價也因此產生(sheng)較(jiao)大的波動。在新(xin)媒體環境下(xia)，中國醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)如何利用新(xin)興(xing)的媒體進行(xing)品牌(pai)營(ying)銷以及將新(xin)媒體與傳統媒體進行(xing)融合，將是未(wei)來(lai)的營(ying)銷趨勢。

樂(le)(le)(le)(le)視(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)副總裁(cai)譚(tan)靖穎首先進行了(le)主(zhu)題為(wei)“樂(le)(le)(le)(le)享新視(shi)(shi)(shi)(shi)界”的(de)(de)(de)(de)演講，分(fen)享了(le)樂(le)(le)(le)(le)視(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)在(zai)2013年(nian)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)。她(ta)表示，樂(le)(le)(le)(le)視(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)是(shi)業(ye)內(nei)(nei)(nei)擁有(you)眾多也是(shi)最多版權(quan)的(de)(de)(de)(de)長視(shi)(shi)(shi)(shi)頻網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站，樂(le)(le)(le)(le)視(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)2013年(nian)獨(du)家(jia)劇目資(zi)源占到整(zheng)個(ge)視(shi)(shi)(shi)(shi)頻行業(ye)半壁江(jiang)山，覆(fu)蓋了(le)90%大(da)(da)陸影視(shi)(shi)(shi)(shi)劇，90%院線(xian)(xian)電(dian)影，擁有(you)9萬(wan)部集電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)劇庫(ku)。除了(le)在(zai)版權(quan)上的(de)(de)(de)(de)優勢外，樂(le)(le)(le)(le)視(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)還會做一些差異(yi)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)視(shi)(shi)(shi)(shi)頻營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，也就是(shi)樂(le)(le)(le)(le)視(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)原創(chuang)(chuang)內(nei)(nei)(nei)容。樂(le)(le)(le)(le)視(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)在(zai)原創(chuang)(chuang)內(nei)(nei)(nei)容上分(fen)為(wei)兩(liang)部分(fen)，一部分(fen)是(shi)樂(le)(le)(le)(le)視(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)自(zi)(zi)(zi)制的(de)(de)(de)(de)欄目，另一部分(fen)是(shi)自(zi)(zi)(zi)制的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)劇。樂(le)(le)(le)(le)視(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)在(zai)自(zi)(zi)(zi)制內(nei)(nei)(nei)容的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)定位(wei)是(shi)“精(jing)品(pin)化(hua)(hua)(hua)+差異(yi)化(hua)(hua)(hua)”的(de)(de)(de)(de)策略(lve)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，在(zai)自(zi)(zi)(zi)制定位(wei)上采用(yong)“吸納式顛(dian)覆(fu)+網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)互(hu)動特色”來打造。此外，樂(le)(le)(le)(le)視(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)兄弟公司樂(le)(le)(le)(le)視(shi)(shi)(shi)(shi)影業(ye)，每年(nian)制作和發行近(jin)30部大(da)(da)片(pian)，為(wei)樂(le)(le)(le)(le)視(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)提(ti)供了(le)豐富的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容支(zhi)持，并將樂(le)(le)(le)(le)視(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)推廣(guang)至影院大(da)(da)屏，2013年(nian)，樂(le)(le)(le)(le)視(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)推出(chu)了(le)基(ji)(ji)于云端基(ji)(ji)礎上全(quan)產業(ye)鏈(lian)布局下的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)(he)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)。在(zai)這一整(zheng)體戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎上，樂(le)(le)(le)(le)視(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)制定了(le)BEAT娛樂(le)(le)(le)(le)整(zheng)合(he)(he)行銷(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)，通過(guo)IMC娛樂(le)(le)(le)(le)整(zheng)合(he)(he)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式-sunflower太陽花結(jie)構，圍繞(rao)“大(da)(da)劇+系列劇”核心，以(yi)品(pin)牌(pai)(pai)訴求關聯所有(you)產品(pin)，管(guan)理所有(you)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求。同時，利用(yong)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)強大(da)(da)社會化(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊，調(diao)動明(ming)星微博(bo)、調(diao)動影視(shi)(shi)(shi)(shi)劇微博(bo)跟(gen)品(pin)牌(pai)(pai)客(ke)(ke)戶(hu)做聯系，為(wei)廣(guang)告(gao)主(zhu)提(ti)供包括線(xian)(xian)上推廣(guang)、戶(hu)外硬廣(guang)、線(xian)(xian)下活(huo)動、PR公關、社會化(hua)(hua)(hua)傳播及用(yong)戶(hu)互(hu)動六大(da)(da)版塊的(de)(de)(de)(de)全(quan)套(tao)整(zheng)合(he)(he)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方案，使得用(yong)戶(hu)對廣(guang)告(gao)主(zhu)品(pin)牌(pai)(pai)力量的(de)(de)(de)(de)認知(zhi)達到巔峰。

接著，河(he)南衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)廣(guang)告部主任陳萬銀與(yu)大家分享了(le)作為(wei)(wei)傳(chuan)(chuan)(chuan)統媒體，河(he)南衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)如(ru)何幫(bang)(bang)助企業進行品牌營銷。他表示，如(ru)何做節(jie)目(mu)，如(ru)何通過節(jie)目(mu)幫(bang)(bang)助廣(guang)告主實(shi)現品牌傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)最大化(hua)一(yi)直(zhi)(zhi)是河(he)南衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)思考的(de)問(wen)題(ti)。最終河(he)南衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)選擇將區域強勢作為(wei)(wei)突(tu)破點，做大中(zhong)(zhong)原地區最強的(de)衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)，幫(bang)(bang)客戶實(shi)現中(zhong)(zhong)原突(tu)破。“得中(zhong)(zhong)原，得天下。”扼守中(zhong)(zhong)原的(de)河(he)南衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)，實(shi)行的(de)是實(shi)效傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)的(de)策略。實(shi)行實(shi)效傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)策略是因為(wei)(wei)河(he)南衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)擁有最高的(de)觀(guan)眾忠誠(cheng)度。多年以來不(bu)管觀(guan)眾和媒介環境如(ru)何多元化(hua)、碎片化(hua)，河(he)南衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)一(yi)直(zhi)(zhi)堅持(chi)做好節(jie)目(mu)內(nei)容(rong)提(ti)供(gong)商。我們將河(he)南衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)定位為(wei)(wei)文化(hua)衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)，扎扎實(shi)實(shi)地做好每一(yi)個(ge)節(jie)目(mu)。

河南(nan)衛(wei)視(shi)擁有全(quan)國最(zui)好的(de)(de)戲劇節(jie)目(mu)(mu)《梨(li)園(yuan)春》，最(zui)好武術文(wen)化(hua)節(jie)目(mu)(mu)《武林風(feng)》，最(zui)好收藏(zang)節(jie)目(mu)(mu)《華豫之門》，全(quan)國唯一的(de)(de)中青(qing)文(wen)化(hua)節(jie)目(mu)(mu)《知(zhi)(zhi)根知(zhi)(zhi)底》……河南(nan)衛(wei)視(shi)立足文(wen)化(hua)，不去湊熱鬧地拼娛樂(le)，而是根據(ju)自身的(de)(de)環境，找出自己的(de)(de)比(bi)較優(you)勢，進而放大這種優(you)勢，這是河南(nan)衛(wei)視(shi)的(de)(de)發展思路(lu)。

新媒體營銷呈現良好發展(zhan)態(tai)勢

隨著(zhu)互聯網(wang)的日益(yi)發達，新媒(mei)(mei)體(ti)(ti)的不斷涌(yong)現(xian)(xian)，各類(lei)企業(ye)(ye)漸漸從電視(shi)、廣播、報刊等(deng)傳統媒(mei)(mei)體(ti)(ti)開始轉向(xiang)互聯網(wang)等(deng)新興媒(mei)(mei)體(ti)(ti)。醫藥行業(ye)(ye)作為傳統行業(ye)(ye)，與IT數(shu)碼、家電等(deng)其他(ta)行業(ye)(ye)相比，受行業(ye)(ye)屬性和國(guo)家政策的限制，在新媒(mei)(mei)體(ti)(ti)的采用上比較緩慢，但(dan)也逐漸呈現(xian)(xian)出(chu)良好(hao)的發展(zhan)態勢(shi)。

在圓桌互動環(huan)節，葵花藥(yao)(yao)業(ye)(ye)媒(mei)介總監董英俊、快克藥(yao)(yao)業(ye)(ye)總經理(li)何天立(li)、宛西制藥(yao)(yao)品(pin)牌(pai)總監楊玉奇、羚銳制藥(yao)(yao)產品(pin)經理(li)吳延(yan)兵(bing)共同就新媒(mei)體環(huan)境下醫藥(yao)(yao)行業(ye)(ye)如何開展營銷進行了深入探(tan)討。

羚(ling)(ling)(ling)銳(rui)(rui)制(zhi)(zhi)藥產品(pin)經理(li)吳延兵表示，羚(ling)(ling)(ling)銳(rui)(rui)制(zhi)(zhi)藥由于其(qi)產品(pin)對象主(zhu)(zhu)要是(shi)老年人(ren)，因此在(zai)媒(mei)體(ti)選擇上(shang)仍然以傳(chuan)統媒(mei)體(ti)為主(zhu)(zhu)。但羚(ling)(ling)(ling)銳(rui)(rui)制(zhi)(zhi)藥在(zai)新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)方面(mian)一(yi)直都(dou)在(zai)積極地嘗試。從去(qu)年開始羚(ling)(ling)(ling)銳(rui)(rui)制(zhi)(zhi)藥旗下主(zhu)(zhu)打的(de)產品(pin)通(tong)絡祛痛膏通(tong)絡，在(zai)品(pin)牌(pai)傳(chuan)播上(shang)主(zhu)(zhu)打“親情、關愛”，改(gai)變(bian)了(le)過(guo)去(qu)單方面(mian)產品(pin)宣傳(chuan)，此外(wai)在(zai)3.8、五一(yi)、中(zhong)秋等節日利用微(wei)博做一(yi)些線(xian)上(shang)線(xian)下的(de)互動(dong)，調動(dong)人(ren)們參與的(de)熱情，與消費者達成心靈上(shang)的(de)共鳴(ming)。在(zai)微(wei)信上(shang)，羚(ling)(ling)(ling)銳(rui)(rui)制(zhi)(zhi)藥已經注冊了(le)官方微(wei)信。通(tong)過(guo)新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)與受眾(zhong)進行(xing)有效互動(dong)，從長遠來(lai)看，企(qi)業在(zai)受眾(zhong)心中(zhong)的(de)認知度(du)會進一(yi)步得到(dao)提升。

快(kuai)(kuai)(kuai)克(ke)藥(yao)業(ye)(ye)(ye)(ye)總經理何(he)天立(li)表示(shi)，隨著微(wei)博(bo)等(deng)新(xin)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)(de)不斷出現，受眾時間越(yue)來越(yue)呈現出“碎(sui)片化”的(de)(de)(de)(de)態勢。最大化地覆蓋(gai)受眾是(shi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)進(jin)行(xing)品牌傳播的(de)(de)(de)(de)終極目(mu)標(biao)。快(kuai)(kuai)(kuai)克(ke)藥(yao)業(ye)(ye)(ye)(ye)也(ye)會(hui)順應消費(fei)者媒(mei)體(ti)接受習慣的(de)(de)(de)(de)轉變，在(zai)廣(guang)告(gao)投放(fang)上進(jin)行(xing)適當調整(zheng)，選擇(ze)一些新(xin)媒(mei)體(ti)。目(mu)前，快(kuai)(kuai)(kuai)克(ke)藥(yao)業(ye)(ye)(ye)(ye)整(zheng)體(ti)在(zai)傳統(tong)媒(mei)體(ti)與新(xin)媒(mei)體(ti)廣(guang)告(gao)投放(fang)的(de)(de)(de)(de)比例(li)由過去的(de)(de)(de)(de)9:1到現在(zai)的(de)(de)(de)(de)7:3。快(kuai)(kuai)(kuai)克(ke)藥(yao)業(ye)(ye)(ye)(ye)看中的(de)(de)(de)(de)是(shi)那些可以和(he)消費(fei)者進(jin)行(xing)互動的(de)(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)，如新(xin)浪、搜(sou)狐(hu)等(deng)，隨著新(xin)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)(de)不斷發展，快(kuai)(kuai)(kuai)克(ke)藥(yao)業(ye)(ye)(ye)(ye)還會(hui)增加(jia)這方面(mian)的(de)(de)(de)(de)投放(fang)。

篇8

今年(nian)海(hai)南荔枝(zhi)大豐(feng)收(shou)，但短(duan)暫的“開(kai)門紅”后就陷入滯銷(xiao)困境，價格一路走低。暖(nuan)冬帶來的不僅是荔枝(zhi)滯銷(xiao)。受兩廣秋(qiu)冬茬瓜(gua)菜大量上市的沖擊，海(hai)南省(sheng)冬季(ji)瓜(gua)菜失(shi)去比(bi)較競爭優勢也(ye)出現(xian)了(le)價跌(die)滯銷(xiao)現(xian)象。海(hai)南瓜(gua)菜如何(he)揚(yang)長(chang)避(bi)短(duan)，在(zai)生(sheng)產(chan)和銷(xiao)售(shou)環節(jie)上找(zhao)到(dao)突破，成為迫切需要(yao)解決的問(wen)題。

1.打特(te)色(se)牌，品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)和品(pin)(pin)種待發力(li)(li)(li) 海(hai)南(nan)(nan)農產(chan)品(pin)(pin)難(nan)敵“兩(liang)廣”，常被提及的(de)(de)(de)原因是(shi)海(hai)南(nan)(nan)與大陸隔海(hai)，交(jiao)通運(yun)輸不便(bian)。“瓊州海(hai)峽(xia)不是(shi)海(hai)南(nan)(nan)農產(chan)品(pin)(pin)過不去的(de)(de)(de)坎。”不少外地收購商認為，海(hai)南(nan)(nan)的(de)(de)(de)氣候和土(tu)壤(rang)條件非常好(hao)，但部分農產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)參差不齊，影響了收購商的(de)(de)(de)收購積(ji)極性(xing)。比如荔(li)枝，一(yi)家果(guo)園里花費人力(li)(li)(li)物力(li)(li)(li)產(chan)的(de)(de)(de)荔(li)枝，品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)上就分三六九等，收回去后還要再(zai)進行(xing)分類。

品種(zhong)(zhong)老化(hua)也影響了海(hai)(hai)南(nan)農產品的(de)“后勁(jing)”。隨著人(ren)們(men)生活習慣和口味的(de)改變，瓜(gua)果菜品種(zhong)(zhong)大(da)約五(wu)六年會更新一次，而海(hai)(hai)南(nan)很多(duo)農戶種(zhong)(zhong)的(de)是(shi)10多(duo)年的(de)老品種(zhong)(zhong)。比如(ru)荔(li)枝，海(hai)(hai)南(nan)現(xian)在種(zhong)(zhong)的(de)主要還是(shi)妃子笑、荔(li)枝王和無核荔(li)枝，而廣(guang)東除了這些外還有(you)大(da)紅(hong)袍、掛綠、桂綠、白蠟子、糯米糍、將(jiang)軍綠、三月紅(hong)、犀角子等(deng)等(deng)。

海(hai)南農業科(ke)學院瓜菜研究所所長(chang)肖日新(xin)坦(tan)言，海(hai)南農民需提(ti)高接受新(xin)品種的勇氣和意識，不要等到外(wai)地種的最新(xin)品種賺了錢，再開(kai)始(shi)種植，沒有競爭優勢，抗風險能(neng)力就會弱。

新(xin)品種(zhong)推廣(guang)慢(man)，癥結在(zai)農民害怕銷路。“任何一個新(xin)品種(zhong)瓜(gua)(gua)菜(cai)(cai)推向市(shi)場(chang)(chang)，都需要(yao)時間去培(pei)育(yu)市(shi)場(chang)(chang)，而(er)海(hai)南瓜(gua)(gua)菜(cai)(cai)銷售主要(yao)依(yi)靠(kao)外省收購商(shang)，雙方(fang)還沒(mei)有形成良性(xing)互(hu)動。”廣(guang)西南寧市(shi)瓜(gua)(gua)菜(cai)(cai)收購商(shang)韋(wei)信明說，在(zai)廣(guang)西，如果有新(xin)品種(zhong)出(chu)現(xian)，收購商(shang)就舍得花時間花成本培(pei)育(yu)市(shi)場(chang)(chang)。

2.打(da)生態牌(pai)(pai)，從南繁(fan)育種上做(zuo)文章 “逆向思(si)維，也許可(ke)以(yi)找到出路。”海(hai)南瓜(gua)菜終端(duan)銷(xiao)售商、遼寧興(xing)隆(long)大家(jia)庭商業集團執(zhi)行總裁姜利(li)民說，雖然內地大棚蔬(shu)菜的(de)興(xing)起，讓海(hai)南冬季(ji)瓜(gua)菜失去“時間差”的(de)優(you)勢，但相比(bi)大棚蔬(shu)菜的(de)反季(ji)節特性，海(hai)南冬季(ji)瓜(gua)菜卻是(shi)真正(zheng)意義上的(de)時令蔬(shu)菜，具有健康、生態的(de)自然優(you)勢，“時令”正(zheng)是(shi)海(hai)南打(da)造品(pin)牌(pai)(pai)農業的(de)新(xin)賣點(dian)。

如何做優時(shi)令(ling)蔬菜？業內人士(shi)表(biao)示，打綠色牌、生態牌，是(shi)時(shi)令(ling)蔬菜制勝的關鍵。

“臺(tai)灣(wan)與海南的(de)氣候相似，但臺(tai)灣(wan)的(de)病(bing)蟲害防(fang)控做得好(hao)，有(you)兩點值(zhi)得我們參考借鑒(jian)：一(yi)是培育的(de)品種好(hao)，適應(ying)熱(re)帶種植，自身有(you)很強的(de)抗病(bing)能力(li)，另一(yi)方面是提升栽培種植科技含量。”三亞市南繁科學技術研究院(yuan)副研究員陳冠(guan)銘說。

而在栽(zai)培上(shang)，海南已有(you)農民開始嘗(chang)試新的(de)(de)(de)施(shi)肥(fei)(fei)(fei)方式(shi)，增強農作物的(de)(de)(de)體(ti)質(zhi)和抗病(bing)蟲害能力。在儋州(zhou)排浦鎮華頭坡常年大(da)(da)棚瓜菜基地里，筆者看到一(yi)種(zhong)噴滴灌施(shi)肥(fei)(fei)(fei)方式(shi)。排浦鎮科技110科技員覃(tan)開能介紹，這片瓜菜基地是沙地，作物容易得線蟲病(bing)，通過水管(guan)滴噴灌施(shi)水肥(fei)(fei)(fei)（即液(ye)體(ti)肥(fei)(fei)(fei)），長出的(de)(de)(de)瓜菜品(pin)質(zhi)好。“液(ye)體(ti)肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)成分(fen)主(zhu)要是雞糞(fen)、爛魚(yu)，引(yin)進EM菌(jun)發酵(jiao)漚肥(fei)(fei)(fei)。”覃(tan)開能說，這樣(yang)的(de)(de)(de)液(ye)肥(fei)(fei)(fei)肥(fei)(fei)(fei)力強，不僅能有(you)效控制病(bing)蟲害，且(qie)成本比使用化(hua)肥(fei)(fei)(fei)低(di)30%左右，可(ke)大(da)(da)大(da)(da)減少農藥(yao)使用量。

3.農(nong)民(min)合(he)作社，還需提高產(chan)銷組(zu)(zu)織(zhi)化 “今年少數農(nong)戶害(hai)怕(pa)與廣(guang)東‘撞期’，把還沒成熟或打了催熟劑(ji)的荔枝賣出(chu)去，砸(za)了牌(pai)子，在一定程度上造成了后期海(hai)南(nan)荔枝的賣難。”有業(ye)內人士提出(chu)，實現海(hai)南(nan)瓜(gua)果菜標(biao)準(zhun)化入市，需要(yao)提高產(chan)銷的組(zu)(zu)織(zhi)化程度。大力助(zhu)推(tui)農(nong)民(min)專業(ye)合(he)作社的發展，不失為一種解(jie)決辦法。

近(jin)年(nian)來，海(hai)南省農民專(zhuan)(zhuan)業合(he)作社發展(zhan)迅速，但其組(zu)織化程度(du)低，沒有(you)形成(cheng)整體品牌銷售機制。筆(bi)者采訪時了(le)解(jie)到，農民入社積(ji)極(ji)性不高也(ye)與大部(bu)分農民專(zhuan)(zhuan)業組(zu)織松散、沒有(you)形成(cheng)“抱團”闖市(shi)場的功能有(you)關。而一些好的合(he)作社還是能夠吸(xi)引農民入社。

篇9

2002年7月(yue)-12月(yue)，本(ben)(ben)刊(kan)(kan)連(lian)續刊(kan)(kan)載(zai)《本(ben)(ben)土(tu)化(hua)妝(zhuang)品(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)轉(zhuan)型》一(yi)文，如一(yi)石擊水(shui)，在業(ye)(ye)(ye)(ye)內引發漣漪效(xiao)應，眾多媒體與網站紛(fen)紛(fen)轉(zhuan)載(zai)，行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)轉(zhuan)型一(yi)時成為(wei)本(ben)(ben)土(tu)化(hua)妝(zhuang)品(pin)業(ye)(ye)(ye)(ye)最熱門(men)的(de)(de)話題。長期致力(li)于本(ben)(ben)土(tu)化(hua)妝(zhuang)品(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展研究的(de)(de)中國美容化(hua)妝(zhuang)品(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)觀察員陳曦(xi)先生(sheng)盛(sheng)贊(zan)該文充(chong)滿發人(ren)深(shen)省的(de)(de)獨到觀點，體現(xian)了極高的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)水(shui)準(zhun)，《中國化(hua)妝(zhuang)品(pin)》主編稱(cheng)該文對(dui)本(ben)(ben)土(tu)中小(xiao)企業(ye)(ye)(ye)(ye)有著相當的(de)(de)指導意義(yi)。該文作者(zhe)――廣州思(si)(si)凱沃(wo)咨(zi)詢有限(xian)公司(si)(si)總經理張(zhang)(zhang)兵(bing)武先生(sheng)，也(ye)因其廣博的(de)(de)理論修(xiu)養與深(shen)厚的(de)(de)實(shi)際操作功力(li)，被(bei)一(yi)些業(ye)(ye)(ye)(ye)內媒體視為(wei)美容化(hua)妝(zhuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)牌管理咨(zi)詢領域最具(ju)(ju)實(shi)力(li)的(de)(de)青年才俊(jun)，思(si)(si)凱沃(wo)咨(zi)詢公司(si)(si)作為(wei)最具(ju)(ju)潛力(li)的(de)(de)化(hua)妝(zhuang)品(pin)咨(zi)詢團隊(dui)隨之浮出水(shui)面(mian)(mian)。帶著一(yi)探思(si)(si)凱沃(wo)咨(zi)詢公司(si)(si)廬(lu)山(shan)真面(mian)(mian)目的(de)(de)心理，本(ben)(ben)刊(kan)(kan)記者(zhe)對(dui)張(zhang)(zhang)兵(bing)武先生(sheng)及(ji)思(si)(si)凱沃(wo)團隊(dui)進行(xing)了一(yi)次(ci)深(shen)度訪(fang)談(tan)。

匯集眾智

記者(zhe)：《本(ben)(ben)土化妝品行業轉型》一文在本(ben)(ben)刊(kan)(kan)刊(kan)(kan)載期間，得到眾(zhong)多企業與業內媒體(ti)的高度關注，不少讀者(zhe)為文章(zhang)富有見地的觀點所折服。請(qing)問是什么促發您對行業發展作如(ru)此深入(ru)的探討(tao)？

張兵武：近兩年(nian)來(lai)，我(wo)負(fu)責過大小(xiao)(xiao)十(shi)幾個(ge)海內(nei)外品(pin)(pin)(pin)牌(pai)咨詢與(yu)新品(pin)(pin)(pin)上市招商(shang)項目，其中大多(duo)是(shi)美容化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業，深刻地(di)(di)認識到(dao)本(ben)土品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)內(nei)在缺(que)陷與(yu)不足；而為眾多(duo)企(qi)業做內(nei)部培(pei)訓讓我(wo)更深入地(di)(di)了(le)解到(dao)企(qi)業內(nei)部的(de)深層(ceng)問題。不少世(shi)界性化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)都(dou)是(shi)從很卑微(wei)的(de)無名小(xiao)(xiao)卒(zu)發展(zhan)而來(lai)，本(ben)土企(qi)業與(yu)之(zhi)(zhi)相比并無先天的(de)劣勢，關鍵是(shi)在做品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)理念(nian)與(yu)觀念(nian)上與(yu)人家(jia)相差太遠。為什么(me)很多(duo)地(di)(di)區性小(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)到(dao)了(le)寶潔與(yu)聯合利華(hua)的(de)手(shou)中之(zhi)(zhi)后“米粒之(zhi)(zhi)珠也放光華(hua)”？我(wo)們太缺(que)乏這(zhe)(zhe)種對(dui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)生命的(de)有(you)效把握。如果我(wo)們具備了(le)這(zhe)(zhe)方面的(de)能力，創造自己的(de)強勢品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是(shi)遲早的(de)事。奧(ao)妮當初為什么(me)能夠一飛(fei)沖(chong)天？為什么(me)后來(lai)又一蹶不振？都(dou)跟這(zhe)(zhe)有(you)關系。這(zhe)(zhe)都(dou)需(xu)要好好反(fan)思(si)。

記者：據(ju)我所知，您涉獵的面相(xiang)當(dang)廣，不僅(jin)僅(jin)局限于(yu)化妝品行業。在為《中(zhong)國化妝品》撰寫專(zhuan)欄的同時，您還是著名財經報紙《21世紀(ji)經濟報道(dao)》與(yu)廣告(gao)專(zhuan)業雜志(zhi)《廣告(gao)大觀》的特約撰稿人(ren)，同時還是《中(zhong)國營銷傳播網》的專(zhuan)欄作家。

張兵(bing)武：咨詢是(shi)件(jian)“廣(guang)種薄收”的事(shi)，要在某一個(ge)方(fang)面做深(shen)必須在整體方(fang)面有很好的積累，對管理、廣(guang)告、營銷方(fang)面的研究會讓我為企業作出的規劃更(geng)到(dao)位。本土廣(guang)告公司(si)(si)為什么做不過(guo)國(guo)際(ji)性公司(si)(si)？除(chu)了技術上的原因(yin)，自身人(ren)文修(xiu)養較淺是(shi)個(ge)重要因(yin)素。

記者：聽說一(yi)些企業的(de)(de)老總在(zai)您為他們的(de)(de)品牌做(zuo)過文字規劃(hua)后，再也(ye)不愿意(yi)找別(bie)人來寫(xie)廣告(gao)詞(ci)，有(you)這么(me)回(hui)事嗎(ma)？

張兵武：是(shi)這樣的(de)(de)(de)。企(qi)(qi)業老板之所(suo)以如此(ci)信任(ren)我(wo)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，首先(xian)是(shi)因為我(wo)十(shi)分(fen)注意(yi)規劃中的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)，即使一(yi)本普(pu)通(tong)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)手(shou)冊，我(wo)也會(hui)努力(li)創(chuang)造一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌主(zhu)題(ti)使之富有生命(ming)力(li)。譬如在為一(yi)個(ge)化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌做(zuo)產品(pin)(pin)(pin)(pin)手(shou)冊規劃時，我(wo)創(chuang)造了一(yi)個(ge)“時尚之旅”的(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)貫穿其中，讓(rang)平常冷冰(bing)冰(bing)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)宣傳(chuan)資料更(geng)(geng)具可(ke)讀性，而在產品(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)當(dang)中我(wo)將產品(pin)(pin)(pin)(pin)特點(dian)嫁(jia)接到消費(fei)者(zhe)使用情景中，更(geng)(geng)能(neng)切中消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)需求(qiu)，這些獨創(chuang)性的(de)(de)(de)東西(xi)讓(rang)產品(pin)(pin)(pin)(pin)更(geng)(geng)具銷售(shou)力(li)。讓(rang)普(pu)通(tong)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)獲得生命(ming)力(li)，是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)追求(qiu)。我(wo)認為，任(ren)何(he)一(yi)個(ge)中小企(qi)(qi)業品(pin)(pin)(pin)(pin)牌都有成為知(zhi)名品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)可(ke)能(neng)，因此(ci)做(zuo)規劃時都應賦予其品(pin)(pin)(pin)(pin)牌感，而這種感覺更(geng)(geng)多地來自(zi)于文字與(yu)形象方面傳(chuan)神的(de)(de)(de)表(biao)達(da)。

不過，做咨(zi)詢是團隊的(de)活。好(hao)的(de)規(gui)劃、創意，源(yuan)自團隊的(de)思(si)維碰撞，還(huan)需要好(hao)的(de)攝(she)影、平面設計的(de)默契配(pei)合(he)。團隊精神是咨(zi)詢成功的(de)關鍵。

記者：“匯(hui)集眾智”作為貴(gui)公司的品牌傳播(bo)語，是否正(zheng)體現了這(zhe)一精神？

張(zhang)兵武：“匯集眾智”是(shi)(shi)思(si)凱(kai)沃的(de)品牌基因。思(si)凱(kai)沃信奉(feng)團(tuan)隊精神，無論是(shi)(shi)在公(gong)司內(nei)部VI應用(yong)系統還是(shi)(shi)公(gong)司的(de)網站上，都會(hui)體現這(zhe)一傳播(bo)語，以時刻提醒我(wo)們這(zhe)個團(tuan)隊。

我的(de)拍(pai)檔趙偉金(jin)、羅文(wen)(wen)琴(qin)都是(shi)出(chu)類拔萃(cui)的(de)人(ren)才(cai)，無(wu)論能(neng)力還是(shi)人(ren)品(pin)都很(hen)突出(chu)。趙偉金(jin)是(shi)馬來西亞華(hua)人(ren)，劍(jian)橋大(da)學碩士，會多國(guo)語言，曾在(zai)美國(guo)、香港跨國(guo)咨詢(xun)公司(si)從事品(pin)牌顧(gu)問(wen)工作，在(zai)新加(jia)坡創辦教(jiao)育網站受過(guo)(guo)政府嘉獎，對醫(yi)藥、化妝品(pin)、科技等行業(ye)都相當熟悉。難得的(de)是(shi)，他對本土(tu)市(shi)場并不(bu)陌生(sheng)，有(you)為香港藥廠拓展(zhan)大(da)陸市(shi)場的(de)經驗(yan)，這使得他與很(hen)多愛做表(biao)面(mian)文(wen)(wen)章(zhang)的(de)洋顧(gu)問(wen)有(you)很(hen)大(da)差(cha)別(bie)。羅文(wen)(wen)琴(qin)是(shi)我接(jie)觸(chu)的(de)女性當中做市(shi)場最(zui)突出(chu)、能(neng)力最(zui)全面(mian)的(de)一位(wei)，在(zai)大(da)型醫(yi)藥企業(ye)擔(dan)任過(guo)(guo)高層領導，在(zai)養生(sheng)堂做過(guo)(guo)市(shi)場推廣，還在(zai)專(zhuan)業(ye)營(ying)銷顧(gu)問(wen)公司(si)做過(guo)(guo)運(yun)營(ying)總(zong)監，不(bu)僅實操水(shui)平高，口才(cai)、文(wen)(wen)采都很(hen)了得，是(shi)個難得的(de)人(ren)才(cai)。

當然(ran)，團(tuan)(tuan)隊不只是(shi)我們三個(ge)(ge)(ge)人(ren)而(er)已，公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)員(yuan)工都(dou)具有相當良好的(de)素質，公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)顧(gu)問原(yuan)先(xian)在一(yi)些知名企業都(dou)是(shi)獨擋一(yi)面的(de)人(ren)才(cai)。作為咨詢公(gong)(gong)(gong)司(si)，我們相信只有堅持團(tuan)(tuan)隊精神才(cai)能走(zou)得(de)遠。本(ben)土公(gong)(gong)(gong)司(si)，搞什么(me)策劃的(de)，好多還是(shi)何陽那一(yi)套，個(ge)(ge)(ge)人(ren)包(bao)裝過頭，自(zi)吹(chui)自(zi)擂太厲害，自(zi)命大(da)師的(de)不少。好在我們這個(ge)(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊對大(da)師的(de)免疫力都(dou)比(bi)較強(qiang)，教(jiao)育(yu)背景使我們都(dou)清(qing)楚(chu)大(da)師應該是(shi)個(ge)(ge)(ge)什么(me)樣，比(bi)較有分寸，不會被別(bie)人(ren)迷惑的(de)同時，也不至于(yu)不知天(tian)高地厚。我本(ben)人(ren)在工作中(zhong)曾(ceng)接觸過沃爾瑪等(deng)全球零(ling)售巨頭的(de)負責人(ren)以(yi)及國(guo)(guo)際知名廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)(gong)司(si)中(zhong)國(guo)(guo)分公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)總經(jing)理，算得(de)上(shang)是(shi)人(ren)中(zhong)龍鳳了(le)，都(dou)是(shi)謙謙君子，從不強(qiang)調個(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)權威(wei)性，始(shi)終把團(tuan)(tuan)隊放在第一(yi)位。

絕不給客(ke)戶平庸之作

記者：據說你們公(gong)司(si)在成立不久時就(jiu)在一(yi)場有日本電通等國際知名(ming)廣告公(gong)司(si)參(can)與的一(yi)次競(jing)爭中奪魁，你們是(shi)憑什么打動(dong)客戶的呢？

張兵武：這(zhe)(zhe)是一場整體實(shi)(shi)力發(fa)揮之戰。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)客(ke)戶相當挑(tiao)剔，是中國(guo)醫(yi)療檢驗(yan)社會化服(fu)務的(de)(de)(de)開拓者，其行業開創性在《21世紀(ji)經濟報(bao)道》、《羊(yang)城晚報(bao)》等(deng)知名主(zhu)流媒體都有(you)(you)深(shen)度報(bao)道，老板擁有(you)(you)新加(jia)坡國(guo)立醫(yi)科大學(xue)的(de)(de)(de)MBA學(xue)位，員(yuan)工隊伍博(bo)士、碩士、MBA扎堆，對于我(wo)們(men)這(zhe)(zhe)樣一個沒有(you)(you)什(shen)么背景的(de)(de)(de)公(gong)司(si)來說，這(zhe)(zhe)確實(shi)(shi)是一個挑(tiao)戰，而電通等(deng)等(deng)國(guo)際性公(gong)司(si)參(can)與競爭更增加(jia)了挑(tiao)戰的(de)(de)(de)難度系(xi)數，但競爭天平(ping)最終(zhong)傾向了我(wo)們(men)，將其公(gong)司(si)CIS規(gui)劃(hua)與品牌推廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)任務委托給我(wo)們(men)，用他們(men)的(de)(de)(de)評(ping)價來說，思凱沃對市場、品牌推廣(guang)(guang)、溝(gou)通傳播各(ge)個方面的(de)(de)(de)把握(wo)表現都很出色。

我們(men)(men)在(zai)(zai)市場推(tui)廣與渠(qu)道管理方(fang)面(mian)的(de)能(neng)力，很為同(tong)業所(suo)認同(tong)，在(zai)(zai)公司團隊建設與員工(gong)培養方(fang)面(mian)思凱沃都(dou)會有意識強化這(zhe)方(fang)面(mian)的(de)能(neng)力。我們(men)(men)公司的(de)項目經理都(dou)有國內(nei)一流品(pin)牌的(de)市場一線操作經驗(yan)，這(zhe)能(neng)確(que)保(bao)我們(men)(men)為客戶制定的(de)品(pin)牌規(gui)劃方(fang)案(an)的(de)可執(zhi)行(xing)性。

思凱沃在(zai)鍛(duan)造自身核心(xin)競爭力(li)的(de)時候(hou)始終強(qiang)調的(de)一(yi)點(dian)就是要(yao)(yao)立足本(ben)土、接軌，惟有(you)如(ru)此(ci)才能真正符合入(ru)世后企業(ye)發(fa)展的(de)需(xu)要(yao)(yao)，我認為(wei)這也是本(ben)土咨詢公司轉型的(de)一(yi)個必然趨勢。

記者：在實際的企業經營管理中，思凱(kai)沃(wo)是(shi)如何(he)做(zuo)到這一點的呢(ni)？

張(zhang)兵武：從團隊建(jian)設(she)開始。我的理(li)想是(shi)(shi)要把思凱沃建(jian)設(she)成為(wei)一(yi)個學習(xi)型的組織(zhi)(zhi)。我給(gei)員(yuan)工定了(le)一(yi)個目標，每(mei)個星期都要有進(jin)步(bu)，無論是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)顧問、設(she)計師還是(shi)(shi)行政人(ren)員(yuan)都必(bi)須熟(shu)悉市(shi)場(chang)發(fa)展現狀和規范化的品(pin)牌(pai)經營(ying)。我們(men)每(mei)周都會組織(zhi)(zhi)內部(bu)培(pei)訓，內容包(bao)括(kuo)品(pin)牌(pai)溝通、營(ying)銷、廣(guang)告、信息處理(li)的各個方面，介紹(shao)WTO背景下的市(shi)場(chang)競爭和企業轉型，在(zai)此過程(cheng)中(zhong)逐漸引進(jin)一(yi)些西(xi)方的戰略分析工具和應(ying)用(yong)元(yuan)素(su)。我們(men)還會有意識(shi)地提高員(yuan)工的英(ying)語水平(ping)，因此我會經常(chang)用(yong)英(ying)語編寫(xie)培(pei)訓講義和教材。我個人(ren)認(ren)為(wei)，語言學習(xi)其實(shi)也是(shi)(shi)員(yuan)工的意識(shi)向(xiang)國際化路子靠攏潛移默化的過程(cheng)。在(zai)這樣(yang)一(yi)個環境里(li)，員(yuan)工每(mei)天(tian)都是(shi)(shi)在(zai)一(yi)種快(kuai)樂工作、快(kuai)樂學習(xi)、快(kuai)樂進(jin)步(bu)的氛圍中(zhong)度過。

為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服務我們(men)(men)(men)(men)特別強調項(xiang)(xiang)目執行人員的(de)責(ze)任心，我經常向員工灌輸(shu)的(de)一個觀念是，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)將項(xiang)(xiang)目委托給我們(men)(men)(men)(men)是對我們(men)(men)(men)(men)的(de)信任，也給予了我們(men)(men)(men)(men)發(fa)揮(hui)自(zi)身(shen)才能的(de)機會(hui)，一定要珍(zhen)惜，不(bu)論(lun)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)規模、項(xiang)(xiang)目大小，一旦與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)建立合(he)作關系，就必須有一種使命感(gan)，絕(jue)不(bu)能給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)平庸之作。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)品牌推出(chu)，思凱(kai)沃(wo)起(qi)碼得保證文案與設計很優秀，我往往在遞交成果前扮演“質量審查官”的(de)角(jiao)色。高(gao)水(shui)平的(de)東西有時(shi)候在體(ti)現對細節的(de)把握(wo)上，我們(men)(men)(men)(men)有時(shi)候會(hui)為了一個細節問(wen)題(ti)花很多心思。

促進(jin)本土化妝品企業的發(fa)展

記者：作(zuo)為化妝(zhuang)品咨(zi)詢的(de)佼佼者，咨(zi)詢公(gong)司在(zai)化妝(zhuang)品企業的(de)發展中能有些什么作(zuo)為呢？

張兵武：在與眾(zhong)多(duo)(duo)中小企(qi)業(ye)的(de)接觸過(guo)程當中感(gan)覺到(dao)企(qi)業(ye)確(que)實(shi)需要咨(zi)詢公司(si)的(de)幫助。一(yi)是(shi)本土化妝(zhuang)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)很(hen)難集中那(nei)么(me)多(duo)(duo)優秀的(de)人才，能(neng)(neng)為(wei)(wei)(wei)其(qi)有(you)(you)(you)(you)效解決品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)規劃、市場推廣以(yi)及(ji)形象設(she)計(ji)等各方(fang)面的(de)問題(ti)；其(qi)次企(qi)業(ye)老(lao)板(ban)本身(shen)的(de)知(zhi)識結(jie)構局限，難以(yi)對品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)整體(ti)形象有(you)(you)(you)(you)較專業(ye)的(de)把握。有(you)(you)(you)(you)個企(qi)業(ye)老(lao)板(ban)請(qing)咨(zi)詢公司(si)為(wei)(wei)(wei)其(qi)做(zuo)整體(ti)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)規劃，一(yi)個案(an)例結(jie)束后他發現咨(zi)詢公司(si)做(zuo)的(de)事(shi)情并沒(mei)那(nei)么(me)神秘，居然開始為(wei)(wei)(wei)別的(de)企(qi)業(ye)做(zuo)起品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)規劃來了(le)(le)。其(qi)實(shi)，事(shi)情并沒(mei)有(you)(you)(you)(you)那(nei)么(me)簡單，寫(xie)詩(shi)的(de)那(nei)么(me)多(duo)(duo)，幾(ji)千年才出(chu)一(yi)個李白，不(bu)是(shi)懂(dong)得平仄韻(yun)律(lv)就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)寫(xie)出(chu)好詩(shi)的(de)。即使咨(zi)詢行(xing)業(ye)當中，不(bu)同(tong)公司(si)也有(you)(you)(you)(you)高(gao)下之分。任何(he)事(shi)情誰都可(ke)以(yi)去學習、去嘗試，但要有(you)(you)(you)(you)一(yi)定專業(ye)水(shui)平那(nei)就(jiu)(jiu)看個人的(de)努力與悟性了(le)(le)。譬如(ru)，我們(men)(men)給客(ke)戶搞平面廣告拍攝(she)，能(neng)(neng)清(qing)楚地(di)知(zhi)道怎(zen)么(me)樣才能(neng)(neng)傳達出(chu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)神韻(yun)，請(qing)什么(me)樣的(de)攝(she)影(ying)師、模特、化妝(zhuang)師，如(ru)何(he)向他們(men)(men)傳達創意主題(ti)才到(dao)位；但是(shi)有(you)(you)(you)(you)的(de)客(ke)戶不(bu)知(zhi)道隔行(xing)如(ru)隔山的(de)道理，以(yi)為(wei)(wei)(wei)自己的(de)審(shen)美(mei)水(shui)平如(ru)何(he)如(ru)何(he)，自己可(ke)以(yi)把握這(zhe)些問題(ti)，因此我們(men)(men)可(ke)以(yi)看到(dao)很(hen)多(duo)(duo)形象表(biao)現很(hen)差勁的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，實(shi)際(ji)上這(zhe)是(shi)很(hen)專業(ye)的(de)事(shi)情。

咨詢公司(si)要為企業做好(hao)(hao)服(fu)務，首先要有一(yi)批(pi)優秀(xiu)的(de)(de)(de)人(ren)才，知(zhi)識結構(gou)能很好(hao)(hao)地互補(bu)。思(si)凱(kai)沃對員(yuan)工素質要求(qiu)相當高，首先大家必須了解市場，最起碼(ma)有良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)市場分析意識。我們的(de)(de)(de)目標(biao)是將市場上的(de)(de)(de)稀有人(ren)才集中在一(yi)起，既有實(shi)際操作(zuo)經驗(yan)又有很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)理論水(shui)平(ping)，要找到這(zhe)種人(ren)才不容易，一(yi)般都是某(mou)一(yi)方面的(de)(de)(de)能力(li)(li)較突(tu)出而已。目前思(si)凱(kai)沃的(de)(de)(de)人(ren)才方陣具有的(de)(de)(de)實(shi)力(li)(li)是：突(tu)出的(de)(de)(de)市場規劃(hua)與推廣能力(li)(li)、優秀(xiu)的(de)(de)(de)形象設計水(shui)平(ping)、一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)文案。

記者：咨詢公司應如(ru)何(he)更好地服(fu)務本(ben)土中小企業？

張(zhang)兵武：咨詢公司要幫助企(qi)業，首先必(bi)須能為其解(jie)決(jue)實際問題。

目(mu)前企業對咨(zi)詢(xun)(xun)公(gong)司認識(shi)上存在不(bu)少誤區。有(you)些人認為，咨(zi)詢(xun)(xun)公(gong)司的(de)(de)人天馬行空(kong)，玩概(gai)念很厲害(hai)，還(huan)有(you)的(de)(de)認為咨(zi)詢(xun)(xun)公(gong)司的(de)(de)長項就(jiu)是能說(shuo)會道做些表面文章。這些偏見(jian)與一些咨(zi)詢(xun)(xun)公(gong)司實力較差導致市場不(bu)良印象不(bu)無關系。

思凱(kai)沃在品牌(pai)規劃、市場推(tui)廣(guang)、形象設(she)計(ji)等方面能(neng)為(wei)企業提(ti)供(gong)到位的服(fu)務。這(zhe)些(xie)服(fu)務說起(qi)來比較虛，但我們根據市場需要進(jin)行規劃設(she)計(ji)，將這(zhe)種服(fu)務產品化(hua)，就成(cheng)為(wei)實實在在的了。如(ru)我們的一(yi)項重(zhong)要服(fu)務是(shi)“展(zhan)會(hui)招(zhao)商(shang)”，我們將其中各個環節象產品零部件一(yi)樣組(zu)合(he)在一(yi)起(qi)“打包”提(ti)供(gong)給客戶，如(ru)招(zhao)商(shang)廣(guang)告設(she)計(ji)、媒體投放組(zu)合(he)、展(zhan)位設(she)計(ji)及會(hui)議組(zu)織，這(zhe)些(xie)都是(shi)企業缺乏專業人才難以解決而確實需要的服(fu)務。

我們的(de)服務(wu)講究“授人以(yi)魚不如授人以(yi)漁”，客戶的(de)一個項目結束，除了(le)帶(dai)走我們的(de)設計成果還能從我們這(zhe)里(li)得到一套(tao)科學(xue)的(de)市場(chang)操作思路和方法，這(zhe)是企業能夠持續(xu)健康發展最寶貴的(de)財富(fu)。

要給(gei)(gei)企業(ye)提供最好(hao)的(de)(de)(de)服務(wu)，咨詢公(gong)司(si)必須練好(hao)內功，自身要有(you)相當(dang)的(de)(de)(de)品(pin)味和良好(hao)的(de)(de)(de)企業(ye)文化。有(you)時候(hou)一(yi)個(ge)咨詢公(gong)司(si)的(de)(de)(de)文化，包括其(qi)(qi)企業(ye)理念、審美意識、品(pin)牌(pai)觀念決(jue)定了其(qi)(qi)給(gei)(gei)客戶(hu)的(de)(de)(de)成果(guo)的(de)(de)(de)質量，這樣的(de)(de)(de)情況很普遍(bian)，有(you)的(de)(de)(de)咨詢公(gong)司(si)給(gei)(gei)客戶(hu)做的(de)(de)(de)東西總是格調很低，是因(yin)為其(qi)(qi)本身素質不(bu)過關。

篇10

關鍵詞：微(wei)博(bo)；創意營銷；清江野漁

中(zhong)圖分類號：F274 文獻標識碼：A

一、微博營銷概述

微博營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)是以(yi)微博作(zuo)為營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)平(ping)臺，每天更新新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容跟大家互(hu)動，或(huo)者(zhe)大家感興趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話題，達到(dao)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。微博營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)告別了(le)(le)原有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告模(mo)式(shi)(shi)，它(ta)使(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)朝著多元化(hua)發展。研究微博營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)能(neng)使(shi)企業做好(hao)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)，能(neng)更好(hao)地(di)服(fu)務(wu)于消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。在不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)期(qi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)有(you)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，用戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訴求(qiu)永遠是第(di)一位，微博可(ke)(ke)以(yi)滿足這種(zhong)需求(qiu)。總(zong)之，微博營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)是營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個創舉(ju)，推(tui)(tui)動了(le)(le)電(dian)子(zi)商務(wu)和(he)(he)市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展。微博營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)通過文(wen)字來推(tui)(tui)銷(xiao)產(chan)品(pin)或(huo)形(xing)象，操作(zuo)簡單，具有(you)很強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網絡(luo)交(jiao)互(hu)性。微博營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)可(ke)(ke)以(yi)全面(mian)了(le)(le)解消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需求(qiu)，在微博上顧(gu)客隨時(shi)(shi)能(neng)給予反饋(kui)(kui)，商家可(ke)(ke)以(yi)根(gen)據(ju)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)反饋(kui)(kui)來了(le)(le)解營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果和(he)(he)收集顧(gu)客對產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)反饋(kui)(kui)來達到(dao)改(gai)進(jin)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)過程變得更加主(zhu)動，導致了(le)(le)顧(gu)客消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)變。

二、“清(qing)江野(ye)漁”微博營銷的創(chuang)意途徑

清江(jiang)野漁(yu)是湖北(bei)省土老(lao)憨集團(tuan)推(tui)(tui)出的(de)(de)一(yi)款時(shi)尚(shang)有地方特(te)色的(de)(de)休閑食(shi)品。目前這個品牌市場占(zhan)有率(lv)很低，很大的(de)(de)一(yi)個原因是沒有很好的(de)(de)利(li)(li)用(yong)網(wang)絡來營銷產品。為了順應時(shi)展(zhan)，清江(jiang)野漁(yu)必須通過網(wang)絡拓展(zhan)營銷途徑，利(li)(li)于更好推(tui)(tui)廣自己的(de)(de)品牌。

1.開通直播，增加影響(xiang)力

自直播(bo)(bo)推出以(yi)(yi)來(lai)，微博的(de)(de)用戶數規模逐(zhu)漸回升(sheng)，根據目前的(de)(de)趨勢以(yi)(yi)及大量(liang)的(de)(de)數據顯(xian)示視頻直播(bo)(bo)在(zai)未來(lai)仍然是企業(ye)玩賺的(de)(de)關鍵。清江野漁知名度(du)不高，企業(ye)需要通過(guo)營銷來(lai)開(kai)拓市(shi)場，因此企業(ye)可以(yi)(yi)請跟產(chan)(chan)品(pin)匹配的(de)(de)網紅(hong)或者KOL通過(guo)直播(bo)(bo)的(de)(de)方(fang)式來(lai)營銷產(chan)(chan)品(pin)，以(yi)(yi)此來(lai)增(zeng)加產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)知名度(du)。

2.組織(zhi)活動，互動參與

活(huo)(huo)動的形式(shi)很多，有發放紅包(bao)，互動游戲等(deng)(deng)。比如：在微博(bo)上發起一(yi)個(ge)“愛吃魚(yu)(yu)，愛做(zuo)魚(yu)(yu)”的線上活(huo)(huo)動，喜歡(huan)吃魚(yu)(yu)的人(ren)都可以向大家(jia)展(zhan)示自己(ji)做(zuo)魚(yu)(yu)的方(fang)式(shi)，具體(ti)形式(shi)是：上傳視頻、圖片、語(yu)言(yan)、文(wen)字等(deng)(deng)等(deng)(deng)，通過這個(ge)活(huo)(huo)動，大家(jia)可以在網上進(jin)行互動，主辦方(fang)最(zui)后可以進(jin)行一(yi)個(ge)“尋找美味魚(yu)(yu)兒”投票活(huo)(huo)動（主要是根據人(ren)們對吃魚(yu)(yu)后，對魚(yu)(yu)的贊賞程度，進(jin)行網絡投票）最(zui)后的獲(huo)獎者可以到(dao)清江(jiang)三日游。

3.制作微電影，提高關注(zhu)度

微電(dian)影(ying)(ying)一(yi)般(ban)都是免費(fei)的，迎合了(le)消費(fei)者的消費(fei)心(xin)理。電(dian)影(ying)(ying)時間不(bu)需要(yao)很長，主(zhu)(zhu)要(yao)以(yi)故事的形式，內(nei)容有(you)趣并且感人(ren)。比如：微電(dian)影(ying)(ying)的男主(zhu)(zhu)可以(yi)選(xuan)擇(ze)青春活力受年輕人(ren)追捧的楊洋，女主(zhu)(zhu)可以(yi)選(xuan)擇(ze)清新美(mei)麗的鄭爽，電(dian)影(ying)(ying)的主(zhu)(zhu)題是“能(neng)不(bu)能(neng)一(yi)起愉快(kuai)的玩(wan)耍(shua)”，愉快(kuai)有(you)魚塊(kuai)的諧音，玩(wan)耍(shua)體現了(le)清江野漁的定位：休閑類食品。“能(neng)不(bu)能(neng)一(yi)起愉快(kuai)的玩(wan)耍(shua)”，即暗含人(ren)們(men)在休息時吃(chi)魚塊(kuai)的含義。

4.制作(zuo)表情，傳遞趣味

里約奧(ao)運會期間，中國游泳選手傅(fu)園慧(hui)因為(wei)表情(qing)走紅(hong)(hong)世界，隨之她的表情(qing)包也在網(wang)絡瘋傳(chuan)。企業可以(yi)(yi)制作(zuo)“清江野(ye)漁”的表情(qing)包，還(huan)可以(yi)(yi)和一些網(wang)紅(hong)(hong)結合起來制作(zuo)表情(qing)包。

三、對“清江野漁”微博營銷效(xiao)果的分析

（一）清江野漁官(guan)方微博運營(ying)現(xian)狀(zhuang)

據CNNIC抽樣調查(cha)數(shu)(shu)據顯示，截至2016年6月，微博(bo)(bo)用戶(hu)規模為(wei)2.42億(yi)，與(yu)去年同期(qi)相(xiang)比(bi)，在網民中的(de)滲透(tou)率增長了3.4個百(bai)分點。清江野(ye)(ye)漁的(de)官方微博(bo)(bo)才(cai)剛(gang)剛(gang)建立不久，企業(ye)正在規劃(hua)微博(bo)(bo)營(ying)銷，目(mu)前清江野(ye)(ye)漁微博(bo)(bo)營(ying)銷存在的(de)主要問(wen)題是用戶(hu)的(de)關(guan)注度較低。微博(bo)(bo)與(yu)電(dian)(dian)商(shang)用戶(hu)重合比(bi)較高，有關(guan)數(shu)(shu)據顯示微博(bo)(bo)用戶(hu)每天打開電(dian)(dian)商(shang)應用的(de)比(bi)例(li)占(zhan)了44.4%，因此清江野(ye)(ye)漁通過微博(bo)(bo)營(ying)銷一(yi)定可以打開其在電(dian)(dian)商(shang)平臺(tai)上的(de)市場。

（二）清江野(ye)漁微博營銷優勢(shi)與(yu)劣勢(shi)的分析(xi)

1.優勢

適合品牌營銷，利于電商發展。一般人(ren)們喜歡(huan)在比(bi)較悠閑(xian)或者(zhe)想要放松的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候刷微博，而且據(ju)有(you)(you)關數(shu)據(ju)統計：微博用戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕(qing)用戶比(bi)較多，其中(zhong)女(nv)性用戶占比(bi)明顯高于全網(wang)平(ping)均水平(ping)。微博的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要用戶不僅與清江野漁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要消(xiao)費人(ren)群相(xiang)吻合，而且與電商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)流(liu)人(ren)群有(you)(you)較高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重合度，有(you)(you)利于清江野漁網(wang)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展；經濟(ji)實惠，傳播廣(guang)泛。微博營銷相(xiang)比(bi)視頻(pin)廣(guang)告(gao)營銷成本較低。相(xiang)比(bi)微信(xin)等其他(ta)社交軟件(jian)，它傳播信(xin)息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)群范圍也更廣(guang)泛并(bing)且沒有(you)(you)任何的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交流(liu)限(xian)制，互動性很強。

2.劣勢

關(guan)注度低，品牌(pai)不活。微(wei)博(bo)營銷(xiao)主要是靠粉(fen)絲來拉(la)高人(ren)氣，所以說人(ren)氣是微(wei)博(bo)營銷(xiao)的(de)基礎(chu)，清江野(ye)漁(yu)沒有產品的(de)形象代言(yan)人(ren)，品牌(pai)沒有很大(da)的(de)生命力(li)；信息更新(xin)快，營銷(xiao)效果(guo)(guo)差。微(wei)博(bo)每天信息更新(xin)速度驚(jing)人(ren)，這樣(yang)就無法達到宣傳的(de)效果(guo)(guo)，如果(guo)(guo)不上熱搜或者沒有很多粉(fen)絲的(de)話(hua)，微(wei)博(bo)營銷(xiao)幾乎沒有效果(guo)(guo)。

（三）清(qing)江野(ye)漁微博(bo)營銷的(de)關鍵

1.品牌塑造

品牌是企(qi)(qi)業產(chan)品的(de)質(zhi)量、特征、性(xing)能、用(yong)途(tu)等(deng)的(de)概(gai)括(kuo)性(xing)象征，凝聚著企(qi)(qi)業的(de)風(feng)格、精神和信譽，使(shi)消(xiao)費者一接(jie)觸品牌就會聯想到該生產(chan)企(qi)(qi)業。（1）清(qing)江野漁滿足現代人對于休閑類食(shi)品的(de)高需求，企(qi)(qi)業在進行微(wei)博(bo)營(ying)銷的(de)時候要體(ti)現出食(shi)品“方便、休閑和健康”的(de)特點(dian)，比如(ru)：可(ke)(ke)以用(yong)微(wei)博(bo)推出企(qi)(qi)業設計的(de)有趣表情包，微(wei)博(bo)可(ke)(ke)以這樣(yang)描述(shu)：“休閑一刻，釋(shi)放你的(de)洪(hong)荒之力，就來一包清(qing)江野漁。”

2.品牌推廣

由(you)于產(chan)品在網上有網店(dian)，微博(bo)和(he)網店(dian)結合也(ye)很緊(jin)密。品牌在微博(bo)上的(de)推廣(guang)應抓住(zhu)以下三點(dian)：①事件推廣(guang)：抓住(zhu)活動和(he)節日特(te)(te)色進行(xing)(xing)營銷。比如：2017年(nian)新年(nian)將(jiang)至(zhi)，家(jia)人(ren)都會團圓。清江野漁(yu)是(shi)一(yi)種地方特(te)(te)產(chan)，年(nian)年(nian)有魚(yu)就吃清江野漁(yu)。既抓住(zhu)了節日的(de)特(te)(te)點(dian)，又(you)是(shi)一(yi)種情感(gan)營銷；②互動參與(yu)法(fa)：在微博(bo)上可以進行(xing)(xing)一(yi)系列的(de)活動，以此來與(yu)消費(fei)者建立友好(hao)的(de)關(guan)系；③名人(ren)效(xiao)應法(fa)：企(qi)業(ye)是(shi)剛剛起(qi)步做微博(bo)I銷，請名人(ren)來做品牌推廣(guang)是(shi)必不(bu)可少。

3.廣告設計

在(zai)(zai)(zai)微博(bo)上(shang)的廣(guang)告(gao)(gao)可(ke)以是以文(wen)字(zi)并配上(shang)圖片(pian)或視頻的形式(shi)，還(huan)可(ke)以將廣(guang)告(gao)(gao)設計(ji)在(zai)(zai)(zai)進(jin)入微博(bo)主頁的封(feng)面上(shang)或者(zhe)搜(sou)一搜(sou)的下面等。圖片(pian)不(bu)要復雜，視頻簡(jian)單(dan)就好。比如：在(zai)(zai)(zai)封(feng)面上(shang)做廣(guang)告(gao)(gao)，字(zi)不(bu)能多，可(ke)以寫上(shang)“輕(qing)松(song)一刻，屬于你的美好時光”，這樣(yang)的文(wen)字(zi)比較吸引人注意，然后再插上(shang)一張清江野漁的圖片(pian)。廣(guang)告(gao)(gao)設計(ji)的關鍵是讓顧客在(zai)(zai)(zai)最短的時間里獲(huo)取最多的信息。

4.企業形象

清(qing)江野漁(yu)是(shi)土(tu)(tu)老(lao)憨集團旗下的一(yi)個品(pin)牌，土(tu)(tu)老(lao)憨是(shi)中國的馳名(ming)商標。土(tu)(tu)，代表(biao)產品(pin)的原生(sheng)態；老(lao)，代表(biao)著要(yao)創百年老(lao)字號的品(pin)牌；憨，彰顯了(le)企(qi)業講誠信的理(li)(li)念。企(qi)業想要(yao)打造人們(men)吃(chi)著健康(kang)、安全(quan)和開心(xin)的產品(pin)，所以在(zai)進行微博營(ying)銷(xiao)的時候要(yao)著重體(ti)(ti)現企(qi)業最具有潛在(zai)力的地方，也就(jiu)是(shi)要(yao)重點強調企(qi)業的宗(zong)旨(zhi)和理(li)(li)念，在(zai)消費者心(xin)理(li)(li)建立(li)屬于自己的認(ren)知。如今食(shi)品(pin)安全(quan)問(wen)題空前(qian)嚴重，對于企(qi)業來(lai)說既是(shi)一(yi)種機(ji)遇也是(shi)一(yi)種挑戰。比如：企(qi)業可以組織(zhi)員工在(zai)企(qi)業周年紀念日的時候在(zai)魚生(sheng)活的附近植樹，一(yi)方面優化了(le)魚生(sheng)活的環境，另一(yi)方面也體(ti)(ti)現了(le)企(qi)業的宗(zong)旨(zhi)和理(li)(li)念。

四、完(wan)善企業微博創意(yi)營銷的建(jian)議

1.正(zheng)確(que)定(ding)位(wei)企業，適當發展創(chuang)新

目(mu)前大(da)部分企(qi)業(ye)只會(hui)用微博(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)現(xian)有(you)資源去創(chuang)(chuang)(chuang)造財富，而缺少創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)意(yi)識(shi)。企(qi)業(ye)自(zi)主創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)是(shi)經濟(ji)結(jie)構調(diao)整和經濟(ji)增長方式從資源依(yi)賴型(xing)向(xiang)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)驅動型(xing)轉變的(de)(de)(de)重大(da)戰(zhan)略任務。自(zi)微博(bo)(bo)(bo)推(tui)出一(yi)(yi)直播(bo)來(lai)，出現(xian)了(le)這樣的(de)(de)(de)說法(fa)“微博(bo)(bo)(bo)沖鋒(feng)，微信(xin)冷靜”。微博(bo)(bo)(bo)也在創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，如果(guo)企(qi)業(ye)能跟上(shang)微博(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)甚至超(chao)過它的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)速度，那么微博(bo)(bo)(bo)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)營銷一(yi)(yi)定(ding)可(ke)以取得很好的(de)(de)(de)成就。現(xian)在是(shi)直播(bo)的(de)(de)(de)時代，說不(bu)定(ding)過幾年，出現(xian)了(le)微博(bo)(bo)(bo)游戲、微博(bo)(bo)(bo)微電影等，那又(you)將是(shi)另(ling)外(wai)一(yi)(yi)個(ge)時代。此(ci)外(wai)，創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)并不(bu)意(yi)味著絕對正確，企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)除了(le)立足本(ben)身的(de)(de)(de)現(xian)狀，還要有(you)利于人類社會(hui)朝(chao)著更(geng)加和諧的(de)(de)(de)方向(xiang)發展(zhan)。

2.專(zhuan)注做好一(yi)件事，尋找最(zui)適切入點

很多企業在選擇了主要(yao)的(de)社交媒體營(ying)銷方(fang)式后出現(xian)動搖，營(ying)銷是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)長期的(de)過程(cheng)，想要(yao)看(kan)到一(yi)(yi)定(ding)的(de)結(jie)果，必須要(yao)專注做好目前(qian)在做的(de)工(gong)作。同時在選擇產(chan)品(pin)(pin)來投入(ru)微(wei)博營(ying)銷時一(yi)(yi)定(ding)要(yao)選擇與微(wei)博匹配的(de)產(chan)品(pin)(pin)，就像一(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)的(de)形(xing)象(xiang)代(dai)言，不是(shi)所有的(de)名(ming)人都適(shi)合做這個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)的(de)代(dai)言，合適(shi)的(de)才是(shi)最好的(de)。

3.誠信微博營銷，講道義守法律(lv)

企業(ye)應該(gai)認識(shi)到(dao)微博創意營銷對于企業(ye)創造利(li)潤既是一種機遇也是一種挑戰(zhan)。企業(ye)在進行營銷的(de)(de)過(guo)程中要(yao)遵紀守(shou)法，不要(yao)一味(wei)的(de)(de)圖利(li)而去觸碰法律的(de)(de)底線(xian)，同時也要(yao)實事求是，懂得講“道”，懂“德”，才能(neng)積“財”的(de)(de)道理。

五、結束語

現(xian)在(zai)以(yi)(yi)(yi)及未來(lai)很多(duo)年會是電子(zi)(zi)商(shang)務和視(shi)(shi)頻(pin)直播(bo)的(de)(de)時代，所以(yi)(yi)(yi)企(qi)業(ye)要(yao)(yao)將微(wei)博營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和電子(zi)(zi)商(shang)務緊密聯系，以(yi)(yi)(yi)視(shi)(shi)頻(pin)直播(bo)作為主(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)推廣(guang)方式(shi)，通過營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)讓(rang)消費者建立(li)對企(qi)業(ye)的(de)(de)認知。打開某某公司的(de)(de)網站，幾乎(hu)找不到(dao)有用的(de)(de)信息，甚(shen)至只(zhi)有簡單的(de)(de)介紹，這(zhe)樣既起不到(dao)宣傳(chuan)的(de)(de)效果，也無(wu)法(fa)建立(li)“線上銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)”渠道，不妨(fang)認真去(qu)做一個(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)網站，把它變成與顧客互動的(de)(de)平臺。微(wei)博可(ke)以(yi)(yi)(yi)起到(dao)這(zhe)樣的(de)(de)平臺作用。像清(qing)江野漁這(zhe)樣的(de)(de)企(qi)業(ye)可(ke)能(neng)會出(chu)現(xian)網店(dian)比實體店(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)更火，所以(yi)(yi)(yi)企(qi)業(ye)應該把重心放(fang)在(zai)網店(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)上，采取(qu)線上帶動線下的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略，因此需(xu)要(yao)(yao)做好(hao)微(wei)博營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)這(zhe)座橋梁。

參考文獻：

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