導語(yu)：如何(he)才能(neng)寫(xie)好一篇(pian)貿易(yi)盈利模式，這就需要(yao)搜集整理更多(duo)的資(zi)料和文獻，歡(huan)迎(ying)閱讀由公務員之家(jia)整理的十篇(pian)范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】貿易 模式 改革 流程 再(zai)造

我國的傳統貿易大體可分為兩類，一類是“貨物貿易”，一類是“服務貿易”。顧名思義，前者是實物貿易，后者是非實物貿易。它們是我國國國內貿易和國際貿易的重要組成部分。近些年，受國際金融危機和歐債危機的影響，我國的外貿環境出現惡化，我國經濟也面臨著較大的下行壓力。2013年，我們一方面根據國際需求調整國際貿易戰略對策，回暖對外貿易。另一方面，國務院內貿“十二五”規劃，明確行業發展戰略，促進國內貿易發展。本文針對目前我國貿易大環境和面臨現狀，具體分析，提出改革盈利模式和進行流程再造，是實現“十二五”規劃目標，促進國內貿易健康(kang)發展的重要(yao)手段。

一、我國國內貿(mao)易(yi)現狀

目前我國(guo)許多貿易(yi)公司所處的大環境有以(yi)下幾個方面(mian)表現：全國(guo)性的經濟低迷(mi)，企業(ye)(ye)盈利(li)能(neng)力(li)低下；由(you)于政府調控房地產、控制地方政府融(rong)資平(ping)臺貸款(kuan)、世界性的造船業(ye)(ye)不(bu)景氣，造成(cheng)了煤(mei)炭、焦化、鋼鐵、水泥、基(ji)建等(deng)相關(guan)行業(ye)(ye)盈利(li)能(neng)力(li)受限(xian)；利(li)潤(run)透明，企業(ye)(ye)盈利(li)空間逐步縮小；企業(ye)(ye)賒銷成(cheng)為(wei)趨勢(shi)，貨款(kuan)回收成(cheng)本和風險極高；大型(xing)貿易(yi)公司應收賬款(kuan)急劇增加、壞賬風險加大；中(zhong)小企業(ye)(ye)經營(ying)靈活、管理成(cheng)本低、盈利(li)能(neng)力(li)強(qiang)，但幾乎(hu)無法取得(de)銀行貸款(kuan)支持(chi)。

其(qi)面(mian)臨現(xian)狀表現(xian)在：仍然依靠(kao)信(xin)息不對稱(cheng)或信(xin)息不流暢賺取貿易伙伴(ban)差(cha)價，貿易伙伴(ban)之間無法(fa)透明與(yu)完(wan)全信(xin)任(ren)；由于銀行采用(yong)延遲支付手段（如(ru)國內信(xin)用(yong)證、銀行承兌匯票、保(bao)理業(ye)務）造成大(da)型(xing)貿易企業(ye)盈利(li)空間進(jin)一(yi)步被(bei)銀行擠占；大(da)型(xing)貿易企業(ye)短期閑置資金利(li)用(yong)率低(di)下。

為(wei)了尋(xun)求貿易(yi)公司(si)科學發展，我認為(wei)，改(gai)革其盈利模式(shi)，進行流程(cheng)再造(zao)是十分必要的。

二、改革盈利模式

確(que)立供(gong)(gong)應鏈(lian)模式(shi)。在(zai)(zai)實踐中，我體會到(dao)供(gong)(gong)應鏈(lian)取代傳統貿易模式(shi)是突破貿易公(gong)司業務發展模式(shi)瓶頸(jing)的(de)好方案。供(gong)(gong)應鏈(lian)是圍(wei)繞核心企(qi)業，通過對信息(xi)流(liu)、物(wu)流(liu)、資金流(liu)的(de)控(kong)制(zhi)，從采購開始，制(zhi)成中間產品(pin)以及最終產品(pin)，最后(hou)由銷售網(wang)絡(luo)把產品(pin)送到(dao)消(xiao)費者手中的(de)將(jiang)供(gong)(gong)應商(shang)(shang)、制(zhi)造(zao)商(shang)(shang)、分銷商(shang)(shang)、零售商(shang)(shang)、最終用(yong)戶(hu)連成一個整體的(de)功能(neng)網(wang)鏈(lian)結構。它不僅是一條連接供(gong)(gong)應商(shang)(shang)到(dao)用(yong)戶(hu)的(de)物(wu)流(liu)鏈(lian)、信息(xi)鏈(lian)、資金鏈(lian)，而且(qie)是一條增(zeng)值鏈(lian)，物(wu)料在(zai)(zai)供(gong)(gong)應鏈(lian)上因(yin)加工、包裝(zhuang)、運輸、服務等過程而增(zeng)加其價值，給相關企(qi)業帶來(lai)收(shou)益。

確(que)(que)立(li)“核心企業(ye)”。首先要確(que)(que)立(li)好(hao)供(gong)應鏈(lian)(lian)管理中(zhong)(zhong)的(de)“核心企業(ye)”，這就(jiu)需要在以(yi)往的(de)貿(mao)易伙伴中(zhong)(zhong)進(jin)行梳理：央(yang)企、大型(xing)國企業(ye)、盈利(li)能力(li)強(qiang)現金流(liu)(liu)充沛(pei)的(de)公(gong)司(si)(si)(si)無疑是貿(mao)易公(gong)司(si)(si)(si)的(de)核心企業(ye)。利(li)用大型(xing)央(yang)企、上市公(gong)司(si)(si)(si)的(de)大資(zi)(zi)源、大市場(chang)(chang)、大物流(liu)(liu)背景構(gou)成的(de)供(gong)應鏈(lian)(lian)、利(li)用中(zhong)(zhong)小型(xing)貿(mao)易公(gong)司(si)(si)(si)靈活、敏(min)捷的(de)市場(chang)(chang)反應，在整(zheng)合物流(liu)(liu)、商流(liu)(liu)、信息流(liu)(liu)、資(zi)(zi)金流(liu)(liu)的(de)基(ji)礎上嵌入(ru)貿(mao)易公(gong)司(si)(si)(si)的(de)供(gong)應鏈(lian)(lian)管理服務。

這樣，圍繞核(he)心(xin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、以(yi)資(zi)金流(liu)(liu)為(wei)(wei)抓(zhua)手(shou)實(shi)施供應(ying)鏈(lian)模式，較傳(chuan)統貿(mao)(mao)易的(de)(de)(de)優(you)勢在于：一(yi)是貿(mao)(mao)易對(dui)象得到(dao)(dao)優(you)化，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)壞賬風險大(da)(da)幅縮小，應(ying)收(shou)(shou)賬款正(zheng)好匹配了銀行延(yan)遲支付(fu)手(shou)段，現(xian)金結算逐步改為(wei)(wei)票據結算，收(shou)(shou)款成(cheng)本(ben)大(da)(da)幅縮小；二是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)流(liu)(liu)程大(da)(da)大(da)(da)縮短，資(zi)金流(liu)(liu)由(you)以(yi)往的(de)(de)(de)采(cai)購、在途(tu)、應(ying)收(shou)(shou)賬款這種傳(chuan)統的(de)(de)(de)三套資(zi)金做一(yi)套業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)程變為(wei)(wei)一(yi)套資(zi)金做一(yi)套業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)，資(zi)金使用效率和(he)(he)盈利(li)能(neng)(neng)力大(da)(da)幅提升；三是專注于核(he)心(xin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)供應(ying)鏈(lian)服務(wu)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)貿(mao)(mao)易額大(da)(da)幅提升，貿(mao)(mao)易對(dui)象間依存度(du)和(he)(he)信任度(du)得到(dao)(dao)提高；四(si)是由(you)于與核(he)心(xin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)間大(da)(da)量采(cai)用票據結算，規(gui)避了銀行延(yan)遲支付(fu)手(shou)段對(dui)實(shi)體企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)利(li)潤的(de)(de)(de)擠占，公司貸(dai)款額度(du)大(da)(da)幅提高、貸(dai)款成(cheng)本(ben)降低，盈利(li)能(neng)(neng)力得以(yi)進一(yi)步提高；五是公司業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)量在短時間內得以(yi)飛(fei)速發展，資(zi)金利(li)用率進一(yi)步提高，閑(xian)置(zhi)資(zi)金可(ke)通過與銀行的(de)(de)(de)票據貼(tie)現(xian)、再貼(tie)現(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)及銀行理財(cai)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)將利(li)潤最(zui)大(da)(da)化，真正(zheng)實(shi)現(xian)了“現(xian)金為(wei)(wei)王”的(de)(de)(de)經營要求。

三、再造業務流程

根據實際情況(kuang)，在認真思考、反復論證的(de)(de)(de)基礎上(shang)，制定公司發展思路與升(sheng)級轉(zhuan)型措(cuo)施。逐步放棄傳統的(de)(de)(de)采購、簡單加工、發運(yun)、銷(xiao)售、貨(huo)款(kuan)回收的(de)(de)(de)全流(liu)(liu)程貿易模式，代之以供應鏈(lian)環節中的(de)(de)(de)合同(tong)執(zhi)行(xing)（如銷(xiao)售、采購、物流(liu)(liu)、咨詢服務(wu)、方案策劃(hua)）、結算（如驗收、支(zhi)付、收款(kuan)）等業務(wu)，強化(hua)公司的(de)(de)(de)運(yun)營能(neng)力、風(feng)險控制能(neng)力、資源(yuan)整合能(neng)力，從(cong)而實現公司業務(wu)流(liu)(liu)程的(de)(de)(de)扁平(ping)化(hua)。

以某(mou)煤炭貿易公司為例說明業(ye)務流程再造的好處。

項目是(shi)由(you)煤(mei)(mei)炭貿易公(gong)司(si)向x鋼(gang)鐵(tie)公(gong)司(si)供(gong)應主焦煤(mei)(mei)。以前的(de)做法(fa)是(shi)：煤(mei)(mei)炭貿易公(gong)司(si)與(yu)鋼(gang)鐵(tie)公(gong)司(si)簽(qian)訂合同(tong)后，煤(mei)(mei)炭公(gong)司(si)向煤(mei)(mei)礦采(cai)購(gou)、委托洗煤(mei)(mei)廠加工、組織發運(yun)、賬款回收(shou)；老做法(fa)存在(zai)問(wen)題表現在(zai)；一是(shi)物流鏈涉(she)及采(cai)購(gou)、加工、發運(yun)、驗收(shou)、回款，風險(xian)節點多；二是(shi)貨物價款的(de)資金被(bei)采(cai)購(gou)、加工物流、應收(shou)賬款三大節點占用(yong)，資金利用(yong)率(lv)低；三是(shi)業務(wu)、財務(wu)、管理人員被(bei)漫長的(de)物流鏈所(suo)占用(yong)，管理費用(yong)高。

改(gai)造后做法：煤炭貿(mao)易公(gong)(gong)司(si)與(yu)x鋼鐵公(gong)(gong)司(si)簽訂焦煤供應合(he)同，貿(mao)易鏈前端的(de)采(cai)購(gou)、加(jia)工、物(wu)流打包(bao)后外包(bao)給小型貿(mao)易公(gong)(gong)司(si)；貿(mao)易鏈后端的(de)應收(shou)賬款打包(bao)后外包(bao)給銀行。公(gong)(gong)司(si)向(xiang)x鋼鐵公(gong)(gong)司(si)收(shou)取(qu)服(fu)務費(fei)。

改造后的(de)(de)(de)(de)優(you)點表現(xian)如下：一(yi)是服(fu)(fu)務(wu)(wu)外(wai)包后，無論受(shou)托(tuo)執行(xing)合同采購的(de)(de)(de)(de)小(xiao)型貿易(yi)(yi)公(gong)司(si)(si)或受(shou)托(tuo)收款(kuan)的(de)(de)(de)(de)銀行(xing)，由于(yu)(yu)煤炭貿易(yi)(yi)公(gong)司(si)(si)已將(jiang)x鋼(gang)(gang)鐵公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)權責利背書，所以風險(xian)節點的(de)(de)(de)(de)控制得到(dao)了加強；二是物流(liu)鏈(lian)縮短，實(shi)現(xian)了業務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)扁平化管理，管理費用大(da)減(jian)；三是資(zi)(zi)金高度(du)集中于(yu)(yu)鋼(gang)(gang)鐵公(gong)司(si)(si)驗收后的(de)(de)(de)(de)環節，資(zi)(zi)金利用率大(da)大(da)提高；四是表面看公(gong)司(si)(si)服(fu)(fu)務(wu)(wu)外(wai)包后利潤受(shou)到(dao)壓縮，但(dan)由于(yu)(yu)公(gong)司(si)(si)業務(wu)(wu)人員、大(da)量(liang)資(zi)(zi)金得到(dao)釋放，在(zai)提高公(gong)司(si)(si)運(yun)營效率的(de)(de)(de)(de)同時增加了公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)核心競(jing)爭力。

這(zhe)樣，在業務模式固化(hua)后并大力推廣(guang)，做到企業資源(yuan)有效整合，促進(jin)貿易(yi)健康發展。

篇2

關(guan)鍵詞：國際貿易地理學(xue)；教學(xue)內容(rong)；教學(xue)氛圍

中圖(tu)分類(lei)號：G64 文(wen)獻(xian)標識碼：A 文(wen)章編(bian)號：1001-828X（2012）12-0-01

隨著(zhu)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)社會經濟飛(fei)躍發(fa)展(zhan)，產品(pin)競爭力(li)的(de)(de)不斷提升(sheng)，“中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)制造(zao)”的(de)(de)世界市(shi)場(chang)份(fen)額(e)持續增(zeng)(zeng)加，我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)出(chu)口部門的(de)(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)對增(zeng)(zeng)加就(jiu)業、促進國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)民經濟增(zeng)(zeng)長等方面(mian)作出(chu)突出(chu)貢獻。但隨著(zhu)各(ge)種新貿(mao)易(yi)(yi)壁壘的(de)(de)興起，我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)商品(pin)出(chu)口頻頻受挫，與主要(yao)貿(mao)易(yi)(yi)伙伴的(de)(de)貿(mao)易(yi)(yi)摩(mo)擦和(he)糾(jiu)紛也屢屢發(fa)生(sheng)。在(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)經濟環境(jing)不確定的(de)(de)背景(jing)下，系統(tong)全(quan)面(mian)地(di)了(le)(le)解各(ge)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)自然、人文(wen)地(di)理(li)環境(jing)，了(le)(le)解世界市(shi)場(chang)和(he)各(ge)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)經濟結構，了(le)(le)解我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)與各(ge)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)對外(wai)貿(mao)易(yi)(yi)關系等內(nei)(nei)容，對鞏(gong)固我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)貿(mao)易(yi)(yi)大(da)(da)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)地(di)位，并從貿(mao)易(yi)(yi)大(da)(da)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)向貿(mao)易(yi)(yi)強國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)轉(zhuan)變具有重(zhong)大(da)(da)意義。因此(ci)，國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)各(ge)大(da)(da)專院校(xiao)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)(yi)專業和(he)涉外(wai)經濟專業紛紛開設了(le)(le)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)(yi)地(di)理(li)課程。而在(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)(yi)地(di)理(li)的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，怎樣才能(neng)達(da)到預(yu)期的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)效果(guo)？筆(bi)(bi)者在(zai)(zai)實踐(jian)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)發(fa)現(xian)，在(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)(yi)地(di)理(li)課程中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)若采取傳(chuan)統(tong)的(de)(de)老師(shi)講、學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)記(ji)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)模(mo)式，在(zai)(zai)授課過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)會出(chu)現(xian)種種問題，諸如由于其(qi)內(nei)(nei)容龐雜、知識點(dian)(dian)過(guo)(guo)于分(fen)散授課學(xue)(xue)(xue)(xue)時(shi)不夠；學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)缺乏學(xue)(xue)(xue)(xue)習興趣和(he)思考動力(li)等問題，這(zhe)不符合我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)應用型人才培養需要(yao)。因此(ci)筆(bi)(bi)者在(zai)(zai)分(fen)析了(le)(le)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)(yi)地(di)理(li)課程的(de)(de)特點(dian)(dian)后，認為國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)(yi)地(di)理(li)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)宜采用互動式教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)模(mo)式。為了(le)(le)達(da)到更好的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)效果(guo)，筆(bi)(bi)者在(zai)(zai)進行多次互動式教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)模(mo)式實踐(jian)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)后發(fa)現(xian)以下幾(ji)個問題需要(yao)注意：

一、內容把握

互動式教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)模式有兩(liang)(liang)個(ge)優點，一是(shi)(shi)(shi)(shi)能調(diao)動學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣(qu)(qu)和(he)(he)積(ji)極(ji)性，二(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)區別于以(yi)(yi)往(wang)傳統教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)模式，它不(bu)僅(jin)注(zhu)重(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)新知(zhi)識，更(geng)(geng)注(zhu)重(zhong)培養學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)新知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力。為了突出這兩(liang)(liang)個(ge)優點，取得更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)效果，在(zai)(zai)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)選(xuan)擇上(shang)(shang)要注(zhu)意以(yi)(yi)下幾點：首(shou)先是(shi)(shi)(shi)(shi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新穎性，教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)新穎是(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)活(huo)動產生(sheng)(sheng)(sheng)興趣(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)源(yuan)泉，科(ke)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)大(da)發(fa)現或最(zui)新研(yan)究(jiu)動態(tai)，可以(yi)(yi)振奮(fen)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神和(he)(he)情緒，筆(bi)者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)實(shi)(shi)踐教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)中(zhong)(zhong)也發(fa)現學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)平時不(bu)太接觸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)特(te)別感興趣(qu)(qu)，比(bi)如講到世界上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)族(zu)(zu)，除了四(si)大(da)人(ren)種(zhong)外還有近(jin)幾年科(ke)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)家考察發(fa)現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)人(ren)種(zhong)時，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神和(he)(he)情緒特(te)別高漲；其(qi)次是(shi)(shi)(shi)(shi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)選(xuan)擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)性，內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)選(xuan)擇貼近(jin)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知(zhi)水平，切合學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)實(shi)(shi)際，不(bu)僅(jin)更(geng)(geng)能激(ji)發(fa)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)極(ji)性，而(er)(er)且(qie)還能培養學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)主學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)能力。筆(bi)者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)實(shi)(shi)踐教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)中(zhong)(zhong)講到人(ren)文環境(jing)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)民(min)(min)族(zu)(zu)風(feng)俗時，由于近(jin)幾年授課班級中(zhong)(zhong)少(shao)數民(min)(min)族(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)增加，所以(yi)(yi)筆(bi)者(zhe)(zhe)讓(rang)他(ta)們自(zi)己來介紹本民(min)(min)族(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)俗習(xi)慣，之(zhi)后(hou)師生(sheng)(sheng)(sheng)一起來拓展(zhan)知(zhi)識，看(kan)(kan)看(kan)(kan)自(zi)己生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家鄉(xiang)或其(qi)他(ta)民(min)(min)族(zu)(zu)有沒有類似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)俗習(xi)慣，通(tong)過(guo)這種(zhong)方式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)極(ji)性非常(chang)高，而(er)(er)且(qie)他(ta)們在(zai)(zai)上(shang)(shang)課之(zhi)前都(dou)會主動地查閱相關(guan)資料，經常(chang)有同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)課后(hou)反(fan)映更(geng)(geng)加了解自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家鄉(xiang)；最(zui)后(hou)是(shi)(shi)(shi)(shi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開放性，教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)不(bu)一定(ding)全要是(shi)(shi)(shi)(shi)書(shu)本上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為書(shu)籍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)新往(wang)往(wang)更(geng)(geng)不(bu)上(shang)(shang)時事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，注(zhu)重(zhong)從與現實(shi)(shi)社會生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)關(guan)聯(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)件(jian)、現象和(he)(he)情境(jing)中(zhong)(zhong)尋找具有探索性和(he)(he)操作性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，近(jin)幾年金融(rong)危機對(dui)全球經濟(ji)造成重(zhong)大(da)影響，筆(bi)者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)上(shang)(shang)就引進金融(rong)危機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相關(guan)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)，不(bu)但學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)感興趣(qu)(qu)，而(er)(er)且(qie)還能讓(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)現實(shi)(shi)經濟(ji)環境(jing)有更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思考和(he)(he)了解。

二、教(jiao)師知(zhi)識(shi)的(de)更新(xin)、強化

互(hu)動(dong)(dong)(dong)式(shi)(shi)(shi)(shi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)模式(shi)(shi)(shi)(shi)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內容豐富、新(xin)穎，能(neng)(neng)夠(gou)調動(dong)(dong)(dong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極(ji)性，培養(yang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，但(dan)同時也對(dui)教(jiao)(jiao)師知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)度、深度有更(geng)(geng)(geng)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求。僅僅靠教(jiao)(jiao)科書提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)教(jiao)(jiao)師個人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，是無(wu)法滿(man)(man)足互(hu)動(dong)(dong)(dong)式(shi)(shi)(shi)(shi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)課(ke)堂(tang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求，也無(wu)法滿(man)(man)足學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習新(xin)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、實(shi)用知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求。所以進(jin)行互(hu)動(dong)(dong)(dong)式(shi)(shi)(shi)(shi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)師一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)注(zhu)重加強(qiang)自(zi)身修養(yang)、強(qiang)化(hua)(hua)(hua)專業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習，及(ji)時掌(zhang)握現實(shi)經(jing)濟環境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)(hua)和(he)趨勢，只有這樣才能(neng)(neng)使自(zi)己(ji)充分地駕馭(yu)互(hu)動(dong)(dong)(dong)式(shi)(shi)(shi)(shi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)課(ke)堂(tang)，更(geng)(geng)(geng)好引導(dao)生(sheng)生(sheng)互(hu)動(dong)(dong)(dong)、師生(sheng)互(hu)動(dong)(dong)(dong)產生(sheng)共鳴，更(geng)(geng)(geng)好地滿(man)(man)足學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)對(dui)新(xin)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)專業(ye)技能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求。比如在筆(bi)者所教(jiao)(jiao)授(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國際(ji)貿(mao)易(yi)地理課(ke)程中(zhong)，涉及(ji)到中(zhong)國與(yu)其他國家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)外貿(mao)易(yi)狀況(kuang)(kuang)，教(jiao)(jiao)科書由于出版的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)限制，每(mei)年內容幾乎沒有變化(hua)(hua)(hua)，但(dan)現實(shi)經(jing)濟中(zhong)，中(zhong)國與(yu)許多貿(mao)易(yi)伙伴(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貿(mao)易(yi)規模、商(shang)品結構等(deng)狀況(kuang)(kuang)每(mei)年都有變化(hua)(hua)(hua)，這些(xie)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)都需要(yao)(yao)(yao)授(shou)課(ke)教(jiao)(jiao)師及(ji)時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)(geng)新(xin)。互(hu)動(dong)(dong)(dong)式(shi)(shi)(shi)(shi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)堂(tang)經(jing)常針對(dui)最新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貿(mao)易(yi)事(shi)件進(jin)行交流(liu)討論，這不僅對(dui)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)課(ke)前(qian)收集(ji)資料(liao)提(ti)出要(yao)(yao)(yao)求，也對(dui)教(jiao)(jiao)師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)前(qian)備課(ke)有更(geng)(geng)(geng)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求，教(jiao)(jiao)師要(yao)(yao)(yao)更(geng)(geng)(geng)全面(mian)、更(geng)(geng)(geng)深入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握信息(xi)，要(yao)(yao)(yao)深化(hua)(hua)(hua)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，只有有備而(er)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)師才能(neng)(neng)更(geng)(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)引導(dao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)交流(liu)互(hu)動(dong)(dong)(dong)，讓學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)會更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)。

三、教學氛圍自由、平等、開放(fang)

教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)環境尤(you)其是(shi)(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)心(xin)理氛圍(wei)是(shi)(shi)(shi)影響學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)動(dong)機(ji)、學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)情感、學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)行為的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)極其重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)變量(liang)。教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)氛圍(wei)自(zi)由、平(ping)(ping)等、開放，這(zhe)(zhe)不僅是(shi)(shi)(shi)互動(dong)式(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)模(mo)式(shi)(shi)區別于傳統(tong)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)特點(dian)，也是(shi)(shi)(shi)互動(dong)式(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)模(mo)式(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)效果理想(xiang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)原(yuan)因。在互動(dong)式(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)課(ke)堂(tang)上，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)角色重(zhong)新定位(wei)，她不僅是(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)組織(zhi)者(zhe)和(he)指導者(zhe)，她還是(shi)(shi)(shi)參與(yu)(yu)者(zhe)和(he)合作者(zhe)，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)必須走(zou)近學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，以平(ping)(ping)等的(de)(de)(de)(de)身份(fen)與(yu)(yu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)交流(liu)互動(dong)，讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在課(ke)堂(tang)上敢想(xiang)、敢說、敢于將自(zi)己的(de)(de)(de)(de)觀點(dian)表達(da)出(chu)來，這(zhe)(zhe)種自(zi)由、平(ping)(ping)等、開放的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)氛圍(wei)更(geng)有(you)利于學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)主創新能力的(de)(de)(de)(de)培養，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)不再是(shi)(shi)(shi)知識的(de)(de)(de)(de)被動(dong)接受(shou)者(zhe)，而是(shi)(shi)(shi)積(ji)極的(de)(de)(de)(de)開拓者(zhe)。所以教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)在進行互動(dong)式(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)時，要注(zhu)意教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)氛圍(wei)的(de)(de)(de)(de)把握，要改變過去權(quan)威(wei)的(de)(de)(de)(de)姿(zi)態(tai)，要更(geng)多地與(yu)(yu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)由、平(ping)(ping)等、開放交流(liu)。

參考文獻：

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篇3

［關鍵詞］獨(du)立學院 人(ren)才素質結構培(pei)養 就業差異化競爭力

2001年中(zhong)國加入(ru)世(shi)貿(mao)組織(zhi)后，國際(ji)貿(mao)易專(zhuan)業(ye)一(yi)(yi)直是經(jing)濟(ji)管(guan)理(li)(li)類(lei)專(zhuan)業(ye)中(zhong)就(jiu)(jiu)業(ye)的(de)熱(re)門(men)。但(dan)2008年，華(hua)爾街的(de)“次貸危(wei)機(ji)”如同海嘯一(yi)(yi)般席(xi)卷全球，導致(zhi)世(shi)界經(jing)濟(ji)陷入(ru)了新一(yi)(yi)輪的(de)衰退。到2010年，隨著經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)給中(zhong)國經(jing)濟(ji)形(xing)成的(de)影響已日漸加深，這場經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)無疑對當前經(jing)濟(ji)管(guan)理(li)(li)類(lei)的(de)應屆畢(bi)業(ye)生就(jiu)(jiu)業(ye)問題形(xing)成了巨大(da)的(de)沖擊(ji)。根據(ju)搜狐社區2010年5月《經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)下就(jiu)(jiu)業(ye)最受(shou)影響的(de)14個專(zhuan)業(ye)》一(yi)(yi)文中(zhong)所(suo)述，經(jing)濟(ji)管(guan)理(li)(li)類(lei)專(zhuan)業(ye)占據(ju)其中(zhong)43%的(de)比(bi)例，原來的(de)金融、外貿(mao)專(zhuan)業(ye)就(jiu)(jiu)業(ye)比(bi)能(neng)達到1:1，但(dan)今(jin)年，此(ci)種情況不復存在。而(er)在今(jin)年年初(chu)的(de)《人(ren)力資源(yuan)社會保障部部分(fen)城市2010年企業(ye)春季用工(gong)需(xu)求(qiu)》中(zhong)，農民(min)工(gong)的(de)需(xu)求(qiu)量高于大(da)學(xue)畢(bi)業(ye)生。于是在今(jin)年11月，網絡出(chu)現了“大(da)學(xue)生工(gong)資不如農民(min)工(gong)，上大(da)學(xue)意義(yi)何在”的(de)熱(re)帖(tie)！我認為(wei)，面對此(ci)種情況，獨立學(xue)院國際(ji)貿(mao)易專(zhuan)業(ye)理(li)(li)應在應用型(xing)和(he)創新型(xing)人(ren)才培養(yang)方面有所(suo)作為(wei)，實(shi)現人(ren)才培養(yang)途(tu)徑創新。

一、明確獨立學院國際貿易專業應用型人(ren)才培(pei)養主(zhu)要目(mu)標

根(gen)據現今經濟形勢下(xia)人(ren)才市場(chang)對經貿(mao)人(ren)才的需求以素質需求為基礎這(zhe)一(yi)(yi)特(te)點(dian)，我(wo)們借(jie)鑒美國(guo)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)培訓的KAS模式(shi)經過調查(cha)、檢索和分(fen)(fen)析的結論，將(jiang)國(guo)際貿(mao)易(yi)專(zhuan)業(ye)(ye)應(ying)用型人(ren)才素質結構定義(yi)為KASI模式(shi)，分(fen)(fen)解為K(knowledge，指知(zhi)識)、A(ability，指一(yi)(yi)般能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li))、S(skiU，指職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng))和I(innovation，指創(chuang)新(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li))，這(zhe)里的K (知(zhi)識)包(bao)括自(zi)然科學(xue)(xue)、人(ren)文和專(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)識等；A(一(yi)(yi)般能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li))理(li)解為學(xue)(xue)習、組(zu)織和溝通能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)等；S(職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng))指經貿(mao)人(ren)才具(ju)備的專(zhuan)業(ye)(ye)操(cao)作能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)，包(bao)括商(shang)務(wu)英語運用能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)、業(ye)(ye)務(wu)磋(cuo)商(shang)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)、進(jin)出口業(ye)(ye)務(wu)操(cao)作能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)和單(dan)證處理(li)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)。I(創(chuang)新(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li))指業(ye)(ye)務(wu)拓展和知(zhi)識更新(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)[1]。因此，獨立學(xue)(xue)院國(guo)際貿(mao)易(yi)專(zhuan)業(ye)(ye)應(ying)用型人(ren)才培養(yang)應(ying)在夯實學(xue)(xue)生(sheng)知(zhi)識和一(yi)(yi)般能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)基礎上把提升(sheng)學(xue)(xue)生(sheng)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)和創(chuang)新(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)為主要(yao)目標。具(ju)體應(ying)注意以下(xia)幾點(dian):

1.自(zi)始至終(zhong)不(bu)忘強(qiang)調精英(ying)教(jiao)育,強(qiang)調教(jiao)給學生(sheng)終(zhong)身受用的(de)知識和(he)能(neng)(neng)力。國際(ji)貿易應用型人才的(de)創新(xin)(xin)能(neng)(neng)力必須是以(yi)具有一定經濟與國貿理(li)論基礎為前(qian)提,要能(neng)(neng)夠(gou)在不(bu)斷變化的(de)市場條件下,創造性地根據已(yi)學理(li)論和(he)操作技(ji)能(neng)(neng)解決新(xin)(xin)問(wen)題,創造性地提高工作效率。

2.注重培養(yang)(yang)學生的(de)社會活動能(neng)力(li)、合(he)作溝通能(neng)力(li)、實際(ji)操作能(neng)力(li)。市場經(jing)濟(ji)下的(de)國(guo)際(ji)貿易(yi)行為不是獨立存(cun)在的(de)，涉及到國(guo)內外(wai)的(de)金(jin)融機(ji)構、海關(guan)與檢(jian)驗(yan)檢(jian)疫部門等行政管理(li)(li)機(ji)構、貨代公司等多部門的(de)合(he)作，因此,要求我(wo)們培養(yang)(yang)的(de)外(wai)貿人才應具備良好的(de)心理(li)(li)素質和團隊合(he)作意識,能(neng)夠(gou)在承擔(dan)外(wai)貿業務同時統籌(chou)各個業務環節,協調(diao)多方關(guan)系，具備調(diao)查研究和收集(ji)整理(li)(li)資料,并(bing)從中發現問題、分析問題、處理(li)(li)問題的(de)能(neng)力(li)。

3.應用(yong)型人才培養必須以(yi)市場(chang)需求為(wei)導(dao)向,著(zhu)重培養在外貿一線工作的應用(yong)型創(chuang)新人才。因此,在人才培養方向上要注重全面提(ti)高學生的就業競(jing)爭力,使國際(ji)貿易專業具(ju)有鮮明行業特色(se)。例如認(ren)(ren)證(zheng)教育(yu),即在獲(huo)得大(da)學本科畢業證(zheng)書的同時獲(huo)得國內或國際(ji)認(ren)(ren)可的職業證(zheng)書,實現從學歷教育(yu)到能力本位的戰(zhan)略轉移(yi)。

二(er)、獨立學院(yuan)國際貿(mao)易(yi)專業(ye)應(ying)用型人才培養途(tu)徑

1.在專(zhuan)(zhuan)業課程(cheng)設置上(shang)加強學(xue)(xue)(xue)科基礎(chu)課和(he)專(zhuan)(zhuan)業課的(de)配(pei)套學(xue)(xue)(xue)習。爭取在除一般公共課和(he)大多數院校設置的(de)專(zhuan)(zhuan)業基礎(chu)課之(zhi)外，開設一些與(yu)國(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)國(guo)(guo)內經濟形勢，國(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)貿(mao)易(yi)實務應(ying)用以及(ji)與(yu)國(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)貿(mao)易(yi)學(xue)(xue)(xue)科相關的(de)選修課，進一步整合學(xue)(xue)(xue)生(sheng)知(zhi)識結構，使學(xue)(xue)(xue)生(sheng)在校期間理(li)論與(yu)實務知(zhi)識的(de)學(xue)(xue)(xue)習與(yu)社會實際(ji)(ji)(ji)接軌。

2.為了(le)提高學(xue)生(sheng)的(de)(de)綜合(he)(he)(he)職業技能(neng)(neng)，學(xue)校(xiao)應(ying)(ying)盡量克服困(kun)難，在(zai)校(xiao)外(wai)尋(xun)找合(he)(he)(he)作(zuo)企業建立校(xiao)外(wai)合(he)(he)(he)作(zuo)實訓(xun)基(ji)地，讓學(xue)生(sheng)在(zai)實習中積(ji)累經驗(yan)。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)下(xia)學(xue)到的(de)(de)技能(neng)(neng)是(shi)在(zai)校(xiao)內(nei)的(de)(de)課(ke)堂上(shang)無法(fa)學(xue)到的(de)(de)。另外(wai)，在(zai)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)手(shou)段授(shou)課(ke)方(fang)(fang)式(shi)上(shang)應(ying)(ying)加大(da)改革力度，改變以教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)講授(shou)為主的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)模式(shi)。例如在(zai)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)方(fang)(fang)式(shi)上(shang)把(ba)(ba)現場教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)與案(an)例教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)相(xiang)結(jie)合(he)(he)(he)，與職業資格認證內(nei)容相(xiang)結(jie)合(he)(he)(he)，激發學(xue)生(sheng)學(xue)習興趣(qu)。在(zai)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)手(shou)段方(fang)(fang)面，學(xue)院應(ying)(ying)加大(da)硬件(jian)(jian)設施(shi)投(tou)入，購進(jin)現代化教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)設備和教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)軟件(jian)(jian)。并多鼓勵教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)多使用(yong)多媒體課(ke)件(jian)(jian)、課(ke)后網絡(luo)視頻(pin)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)輔(fu)導和“雙(shuang)語”教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)手(shou)段，課(ke)上(shang)課(ke)下(xia)對學(xue)生(sheng)進(jin)行全方(fang)(fang)位(wei)輔(fu)導。從(cong)而使學(xue)生(sheng)具有(you)扎實理(li)論(lun)基(ji)礎之上(shang)同時具有(you)把(ba)(ba)理(li)論(lun)靈活應(ying)(ying)用(yong)于實踐的(de)(de)能(neng)(neng)力。

3.國(guo)(guo)際貿易專(zhuan)業向來注重(zhong)外語(yu)技(ji)能(neng)(neng)的(de)培(pei)養，但(dan)是多年來因我(wo)國(guo)(guo)主要貿易對(dui)象是歐美，所以大(da)多數(shu)院校主要把(ba)英語(yu)的(de)學習作(zuo)為重(zhong)中之重(zhong)。但(dan)因此也很難在語(yu)言(yan)上體現學生的(de)差(cha)異化就業優(you)勢。而近年來，我(wo)國(guo)(guo)不斷(duan)開發新的(de)對(dui)外貿易市(shi)場，如中東(dong)、東(dong)南(nan)亞等區域。所以，我(wo)們的(de)獨(du)立學院應(ying)在有條件的(de)情況下(xia)適當開設小語(yu)種的(de)選修課學習，使學生具有差(cha)異化的(de)語(yu)言(yan)技(ji)能(neng)(neng)優(you)勢。

4.與教育以“德(de)育”為先相對比，當今社(she)會大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)“誠信危機”給我們的(de)(de)(de)(de)人才培養(yang)提出了新的(de)(de)(de)(de)課(ke)題。當今社(she)會普遍(bian)認為，高素(su)(su)質人才應(ying)當具備較高的(de)(de)(de)(de)道德(de)素(su)(su)質、團(tuan)隊(dui)(dui)精(jing)神(shen)和國際(ji)化(hua)交際(ji)能(neng)力。因此，我建議(yi)獨立學(xue)(xue)(xue)院利于(yu)自身的(de)(de)(de)(de)獨立優(you)勢，創造新的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)成(cheng)績(ji)評(ping)定方式(shi)。例(li)如把傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)“學(xue)(xue)(xue)分制(zhi)”成(cheng)績(ji)評(ping)定體系(xi)中基礎知識(shi)成(cheng)績(ji)（一般期(qi)末考試試卷(juan)成(cheng)績(ji)）、職業(ye)技能(neng)評(ping)定（如獲得的(de)(de)(de)(de)職業(ye)資格認證）、德(de)育成(cheng)績(ji)（在(zai)校期(qi)間德(de)育表(biao)現）、和團(tuan)隊(dui)(dui)協(xie)作(zuo)成(cheng)績(ji)按各占總學(xue)(xue)(xue)分的(de)(de)(de)(de)25%（或以學(xue)(xue)(xue)校實際(ji)情況而定）來核算(suan)。同時，其中的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)協(xie)作(zuo)成(cheng)績(ji)可以通過(guo)開展(zhan)(zhan)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)團(tuan)隊(dui)(dui)創業(ye)協(xie)作(zuo)活(huo)動等方式(shi)進行。或者，把傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)體育課(ke)進行全方位改革，在(zai)強(qiang)身健體同時培養(yang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)團(tuan)隊(dui)(dui)合作(zuo)意識(shi)。建議(yi)引入(ru)目前比較流行的(de)(de)(de)(de)拓展(zhan)(zhan)訓練模式(shi)，在(zai)激發學(xue)(xue)(xue)生(sheng)潛(qian)能(neng)同時使學(xue)(xue)(xue)生(sheng)認識(shi)到(dao)培養(yang)團(tuan)隊(dui)(dui)意識(shi)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。并且(qie)，將學(xue)(xue)(xue)生(sheng)在(zai)訓練中的(de)(de)(de)(de)表(biao)現納(na)入(ru)學(xue)(xue)(xue)分評(ping)定體系(xi)中。

最后，我(wo)們深知，從中長期看(kan)來(lai)大學(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)問題(ti)和中國中央(yang)政府目(mu)前(qian)推動和施行的產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)結構升級這一(yi)宏(hong)大舉(ju)措是一(yi)種互(hu)補共贏的關系。產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)升級需要大量高(gao)素質(zhi)勞(lao)動力作為力量保障，而大學(xue)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)是人(ren)力資源(yuan)的主要來(lai)源(yuan)和組成部分。產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)升級過程需要不斷吸收(shou)較高(gao)層次的勞(lao)動力，因此，對于高(gao)校畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)這些高(gao)素質(zhi)專業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)才，特別是懂得金融商務、經濟管理人(ren)才的需求將有更為廣闊的空間。

因此，只要(yao)我們的(de)獨立(li)學院能(neng)夠深入改革人才培養(yang)模(mo)式(shi)，締(di)造出“高(gao)技能(neng)、高(gao)素(su)質、高(gao)道德”的(de)“三高(gao)”國際(ji)貿易(yi)人才，未來(lai)，他(ta)們將會(hui)走的(de)更遠！

參考文獻：

[1]李秋紅:畢業論文站(zhan)；試論獨立學(xue)院(yuan)國際貿(mao)易專(zhuan)業應用(yong)型人才培養(yang)途(tu)徑探析；省略

篇4

【關鍵詞】飛機金融(rong)租賃 租賃公司 航空公司 趨勢

一、國內航空發(fa)展對飛機融(rong)資租(zu)賃的需求

改革開放發(fa)展以來(lai)(lai)，無論從飛(fei)機數量(liang)還是運輸(shu)數量(liang)上(shang)來(lai)(lai)看，我國航(hang)空(kong)運輸(shu)業取得(de)了飛(fei)速(su)發(fa)展，中國的(de)(de)(de)航(hang)空(kong)市場已(yi)經排(pai)在了全球第(di)二的(de)(de)(de)水平。航(hang)空(kong)運輸(shu)業是一(yi)個投入(ru)高、風險(xian)性強(qiang)、投入(ru)收益比相(xiang)對低的(de)(de)(de)行(xing)業。航(hang)空(kong)企(qi)業發(fa)展需要大量(liang)的(de)(de)(de)資金(jin)投入(ru)，而這是一(yi)般企(qi)業所無法實現的(de)(de)(de)。因(yin)此，金(jin)融租賃的(de)(de)(de)盈利(li)模(mo)式逐漸發(fa)展起(qi)來(lai)(lai)。

但(dan)是飛機(ji)租賃(lin)市場長期被國(guo)外融資公司壟(long)斷，市場占有(you)率(lv)高達80%以上。隨(sui)著我(wo)國(guo)《租賃(lin)公司管理辦法》的明(ming)確實施，國(guo)內的飛機(ji)租賃(lin)行業才逐漸興起。

二(er)、飛機(ji)金(jin)融租賃(lin)行業的盈(ying)利(li)模式

（一）飛機租賃(lin)公(gong)司的(de)盈利模(mo)式

1.經營性(xing)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)。①利差(cha)收(shou)(shou)益(yi)(yi)(yi)(yi)：利差(cha)收(shou)(shou)益(yi)(yi)(yi)(yi)也即租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)收(shou)(shou)入(ru)。目前來說，飛(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)公(gong)司(si)(si)主要的(de)經營性(xing)盈利模式就是(shi)利差(cha)收(shou)(shou)益(yi)(yi)(yi)(yi)。飛(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)是(shi)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)公(gong)司(si)(si)從制造(zao)廠商或(huo)者其(qi)他(ta)機(ji)(ji)(ji)構購買飛(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)，然后(hou)將(jiang)飛(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)租(zu)(zu)(zu)給航(hang)(hang)(hang)空公(gong)司(si)(si)或(huo)其(qi)他(ta)承租(zu)(zu)(zu)人，飛(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)公(gong)司(si)(si)與航(hang)(hang)(hang)空公(gong)司(si)(si)簽(qian)署租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)協議，并從中(zhong)獲取(qu)月度或(huo)季度的(de)租(zu)(zu)(zu)金收(shou)(shou)入(ru)。租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)公(gong)司(si)(si)通過對航(hang)(hang)(hang)空公(gong)司(si)(si)或(huo)銀行(xing)收(shou)(shou)取(qu)一定比(bi)例(li)(li)的(de)利率或(huo)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)費。租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)收(shou)(shou)入(ru)水平主要取(qu)決于(yu)航(hang)(hang)(hang)空公(gong)司(si)(si)中(zhong)飛(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)數(shu)量和當時(shi)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)市(shi)場(chang)(chang)利率高低。通過規模大(da)小(xiao)、信用(yong)(yong)(yong)高低、知名(ming)度等不同(tong)(tong)收(shou)(shou)取(qu)不同(tong)(tong)比(bi)例(li)(li)的(de)利率，賺(zhuan)取(qu)中(zhong)間的(de)利差(cha)收(shou)(shou)益(yi)(yi)(yi)(yi)。②余(yu)(yu)值(zhi)收(shou)(shou)益(yi)(yi)(yi)(yi)：余(yu)(yu)值(zhi)收(shou)(shou)益(yi)(yi)(yi)(yi)也即處置舊飛(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)獲得飛(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)處置收(shou)(shou)入(ru)。余(yu)(yu)值(zhi)收(shou)(shou)益(yi)(yi)(yi)(yi)主要針對大(da)型通用(yong)(yong)(yong)飛(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)等設備，當飛(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)使用(yong)(yong)(yong)到達合(he)同(tong)(tong)期限或(huo)回(hui)收(shou)(shou)年限時(shi)，飛(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)公(gong)司(si)(si)會(hui)依據租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)合(he)同(tong)(tong)進(jin)行(xing)回(hui)收(shou)(shou)飛(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)或(huo)折合(he)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)費等方式獲取(qu)余(yu)(yu)值(zhi)。回(hui)收(shou)(shou)飛(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)殘值(zhi)的(de)價值(zhi)和扣除租(zu)(zu)(zu)金、維修費用(yong)(yong)(yong)等收(shou)(shou)益(yi)(yi)(yi)(yi)都可(ke)算作(zuo)余(yu)(yu)值(zhi)收(shou)(shou)益(yi)(yi)(yi)(yi)。飛(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)租(zu)(zu)(zu)賃(lin)(lin)公(gong)司(si)(si)可(ke)以把(ba)整機(ji)(ji)(ji)放入(ru)二手飛(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)市(shi)場(chang)(chang)進(jin)行(xing)賣出，也可(ke)改(gai)造(zao)為貨(huo)運飛(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)或(huo)把(ba)飛(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)拆(chai)分成各個(ge)零件進(jin)行(xing)賣出。余(yu)(yu)值(zhi)收(shou)(shou)益(yi)(yi)(yi)(yi)則是(shi)由飛(fei)(fei)機(ji)(ji)(ji)市(shi)場(chang)(chang)價格決定。

2.融資(zi)性(xing)(xing)租賃。①運(yun)(yun)營(ying)收(shou)益：飛機(ji)租賃公司可以在自(zi)有資(zi)金運(yun)(yun)作(zuo)的(de)(de)前(qian)提下，回收(shou)一定(ding)比(bi)例的(de)(de)租賃資(zi)金，再通過(guo)銀行借款(kuan)、與上游企業(ye)簽訂首付款(kuan)等(deng)方式進行資(zi)金運(yun)(yun)轉(zhuan)(zhuan)。通過(guo)運(yun)(yun)營(ying)方式獲取一定(ding)的(de)(de)息(xi)差收(shou)益。②服務收(shou)益：服務收(shou)益是(shi)(shi)(shi)飛機(ji)租賃企業(ye)根(gen)據租賃合(he)同的(de)(de)項目情況收(shou)取的(de)(de)一定(ding)比(bi)例的(de)(de)手續(xu)費(fei)(fei)、項目咨詢費(fei)(fei)、貿(mao)(mao)易傭金等(deng)費(fei)(fei)用。是(shi)(shi)(shi)隨著(zhu)租賃行業(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展，提供的(de)(de)人(ren)性(xing)(xing)化、全方位的(de)(de)降(jiang)低風(feng)險的(de)(de)一種服務費(fei)(fei)用。是(shi)(shi)(shi)保障行業(ye)穩定(ding)發(fa)(fa)展、專業(ye)貿(mao)(mao)易合(he)作(zuo)的(de)(de)體現。③風(feng)險收(shou)益：飛機(ji)租賃公司也(ye)有一定(ding)比(bi)例的(de)(de)租賃債權轉(zhuan)(zhuan)為相應價格的(de)(de)股(gu)權，實現風(feng)險性(xing)(xing)收(shou)益。

（二）航空(kong)公(gong)司(si)租賃飛機的盈利模式

1.短(duan)期(qi)內快速擴大(da)機隊規模。航空(kong)公司普遍采用(yong)租賃飛機組建自(zi)己的(de)(de)(de)機隊，主要由于如果一個航空(kong)公司全額或貸(dai)款(kuan)購(gou)買飛機，則(ze)首先需要相當大(da)筆(bi)的(de)(de)(de)資金投入，這無疑對于航空(kong)公司來說是(shi)(shi)個沉(chen)重的(de)(de)(de)負擔。但是(shi)(shi)如果轉為租賃飛機，則(ze)可以在同樣資金消耗的(de)(de)(de)前提(ti)下(xia)，短(duan)期(qi)內獲得更多(duo)的(de)(de)(de)機隊規模。

2.租(zu)賃飛(fei)機(ji)(ji)可以(yi)保(bao)持(chi)飛(fei)機(ji)(ji)資產組合(he)的(de)(de)靈活性。航空(kong)領域的(de)(de)快速發(fa)展(zhan)和公司自身發(fa)展(zhan)情況，為飛(fei)機(ji)(ji)的(de)(de)機(ji)(ji)型(xing)投(tou)入、不同機(ji)(ji)型(xing)的(de)(de)分(fen)配組合(he)帶來非常(chang)大的(de)(de)不確(que)定性。租(zu)賃飛(fei)機(ji)(ji)可以(yi)減少整機(ji)(ji)購買的(de)(de)風險性，并(bing)減少改變機(ji)(ji)型(xing)組合(he)帶來的(de)(de)二手折舊(jiu)損失和時間占用損失。

3.降低資金(jin)占用(yong)(yong)成本。租(zu)賃飛(fei)機，可以(yi)使航空公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)資金(jin)迅(xun)速回流，并進(jin)一步(bu)用(yong)(yong)來(lai)擴充機隊(dui)或自身(shen)的(de)(de)(de)(de)運營投入、服務投入等(deng)方面的(de)(de)(de)(de)資金(jin)消耗，減(jian)少資金(jin)占用(yong)(yong)。在通過租(zu)賃飛(fei)機運營的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，使得(de)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)資產(chan)組合更(geng)為靈活(huo)，資金(jin)流動也更(geng)為快捷。

4.獲(huo)得(de)(de)更高的(de)(de)評級，融資(zi)更便捷(jie)。航空公(gong)司(si)在(zai)規模(mo)(mo)化機(ji)(ji)隊和服務(wu)的(de)(de)同時，相對輕資(zi)產模(mo)(mo)式(shi)運營(ying)的(de)(de)航空公(gong)司(si)，在(zai)市場上更容易(yi)獲(huo)得(de)(de)較高等級的(de)(de)評價(jia)和服務(wu)肯定(ding)，口碑、信譽、知(zhi)名(ming)度(du)等都會迅速(su)提升，從而使(shi)得(de)(de)航空公(gong)司(si)的(de)(de)融資(zi)更容易(yi)、更便捷(jie)，甚至在(zai)自(zi)身盈利許可的(de)(de)情(qing)況(kuang)下(xia)實現一定(ding)數量的(de)(de)自(zi)購飛機(ji)(ji)經營(ying)。

三、國(guo)內飛機(ji)融資租賃發展趨(qu)勢

（一）出(chu)口信貨擔保下的租賃(lin)融(rong)資將成為中國民航飛機(ji)租賃(lin)的新熱點

由(you)于(yu)進出口銀(yin)(yin)行(xing)出口信貸(dai)擔保(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)利率相(xiang)較于(yu)銀(yin)(yin)行(xing)的(de)(de)(de)(de)商業貸(dai)款(kuan)要(yao)低，對機租(zu)賃(lin)(lin)行(xing)業來(lai)說，具有(you)非常大的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引力。由(you)于(yu)租(zu)賃(lin)(lin)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)減稅租(zu)賃(lin)(lin)模式日漸艱難，銀(yin)(yin)行(xing)信貸(dai)擔保(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)租(zu)賃(lin)(lin)模式則成為一個新的(de)(de)(de)(de)融資租(zu)賃(lin)(lin)發展趨勢。對于(yu)我(wo)國幾個大型航空(kong)公(gong)司來(lai)說，均采用(yong)了(le)這種租(zu)賃(lin)(lin)新模式。

（二）渠道多元化

由(you)于國內貸款融(rong)(rong)資渠道(dao)多(duo)年來比較單一，使得(de)國內金融(rong)(rong)租賃發展(zhan)模式也(ye)受到制約。銀(yin)行(xing)融(rong)(rong)資貸款已經不能(neng)滿足日益(yi)激(ji)烈的(de)行(xing)業發展(zhan)和(he)(he)資金需(xu)求。新人融(rong)(rong)資租賃渠道(dao)也(ye)被不斷提出(chu)，比如由(you)保付商提供(gong)的(de)融(rong)(rong)資渠道(dao)，航空公司(si)向社(she)會(hui)發放證券的(de)融(rong)(rong)資渠道(dao)，信(xin)托融(rong)(rong)資等，通過社(she)會(hui)化(hua)的(de)多(duo)方融(rong)(rong)資，轉移融(rong)(rong)資風(feng)險和(he)(he)融(rong)(rong)資難度，獲取更快(kuai)的(de)資金回(hui)流和(he)(he)更多(duo)的(de)資金收(shou)益(yi)。

（三(san)）由融資租(zu)賃向經營租(zu)賃轉變

傳統的飛(fei)機(ji)(ji)租賃，一般(ban)在(zai)租賃合同到期以后，由(you)航(hang)(hang)空公(gong)司(si)購(gou)買飛(fei)機(ji)(ji)或折合租金(jin)等方式購(gou)買整機(ji)(ji)。但(dan)是由(you)機(ji)(ji)制(zhi)造行業的發展，航(hang)(hang)空技術的革新(xin)，飛(fei)機(ji)(ji)更新(xin)換代的實現，使得航(hang)(hang)空公(gong)司(si)在(zai)購(gou)買舊型(xing)(xing)的飛(fei)機(ji)(ji)型(xing)(xing)號(hao)后，承擔了更大的經營風險和折舊損(sun)失。因此，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的航(hang)(hang)空公(gong)司(si)選擇經營租賃，減少舊機(ji)(ji)在(zai)本公(gong)司(si)運(yun)營的成本消耗、資金(jin)占(zhan)用，以及飛(fei)機(ji)(ji)殘(can)值帶來(lai)的損(sun)耗。

（四）向國際市(shi)場發展(zhan)

飛(fei)(fei)(fei)(fei)機租(zu)(zu)賃(lin)企業(ye)(ye)(ye)要(yao)瞄準眼光(guang)，放(fang)眼國(guo)(guo)際市場，拓(tuo)展(zhan)(zhan)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。租(zu)(zu)賃(lin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)初期，主要(yao)以租(zu)(zu)賃(lin)國(guo)(guo)外(wai)機型(xing)、通過國(guo)(guo)外(wai)飛(fei)(fei)(fei)(fei)機租(zu)(zu)賃(lin)公司進行(xing)(xing)租(zu)(zu)賃(lin)。隨著(zhu)我(wo)國(guo)(guo)租(zu)(zu)賃(lin)市場的(de)(de)不斷發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)和壯大，以及(ji)我(wo)國(guo)(guo)飛(fei)(fei)(fei)(fei)機制造(zao)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)技術成(cheng)熟，飛(fei)(fei)(fei)(fei)機租(zu)(zu)賃(lin)不僅(jin)僅(jin)局限(xian)在(zai)國(guo)(guo)內航空(kong)公司，也逐漸向國(guo)(guo)際市場發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，尤其向其他發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)國(guo)(guo)家的(de)(de)租(zu)(zu)賃(lin)市場發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。飛(fei)(fei)(fei)(fei)機租(zu)(zu)賃(lin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)國(guo)(guo)際化發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)已經成(cheng)為不可替代的(de)(de)趨(qu)勢(shi)。

總之，飛機金(jin)融(rong)租(zu)賃(lin)(lin)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)的發展(zhan)經(jing)(jing)過了單一性(xing)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)向多樣(yang)化(hua)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)l展(zhan)，融(rong)資模(mo)式(shi)也從(cong)企業化(hua)走向市場化(hua)，經(jing)(jing)營范圍也從(cong)國內走向國外。一體化(hua)經(jing)(jing)營和全球化(hua)盈(ying)利(li)成為飛機金(jin)融(rong)租(zu)賃(lin)(lin)行(xing)業的發展(zhan)必然，飛機租(zu)賃(lin)(lin)行(xing)業將會面臨更大的機遇和挑戰。

參考文獻

[1]胡軍偉.飛機融資租賃與(yu)融資渠道(dao).商(shang)業銀行(xing).2013年(nian)8期(qi).

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篇5

【關鍵詞】物聯網 快遞行業 盈利模式(shi)

【中圖(tu)分(fen)類(lei)號】G71 【文獻標識碼(ma)】A 【文章(zhang)編號】2095-3089（2016）06-0208-02

近年(nian)來，隨(sui)著電子商務的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速(su)發展(zhan)(zhan)，物(wu)(wu)流(liu)快(kuai)遞(di)(di)(di)行(xing)業(ye)(ye)(ye)也(ye)步(bu)入高速(su)發展(zhan)(zhan)期(qi)，行(xing)業(ye)(ye)(ye)競爭日漸加劇，特別是(shi)價格(ge)戰和(he)人力(li)成本(ben)上(shang)(shang)升讓行(xing)業(ye)(ye)(ye)進入了(le)微利(li)(li)時(shi)代。隨(sui)著快(kuai)遞(di)(di)(di)業(ye)(ye)(ye)進入微利(li)(li)時(shi)代，行(xing)業(ye)(ye)(ye)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)調整與動蕩將(jiang)不(bu)(bu)可避免(mian)，行(xing)業(ye)(ye)(ye)利(li)(li)潤(run)還將(jiang)進一步(bu)下跌(die)，因此行(xing)業(ye)(ye)(ye)亟待升級(ji)。2014年(nian)國(guo)務院印發《物(wu)(wu)流(liu)業(ye)(ye)(ye)調整和(he)振興(xing)規劃》，并制定(ding)出(chu)臺了(le)促進物(wu)(wu)流(liu)業(ye)(ye)(ye)健康發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)政策(ce)措施，把大(da)力(li)發展(zhan)(zhan)物(wu)(wu)流(liu)業(ye)(ye)(ye)，特別是(shi)快(kuai)遞(di)(di)(di)行(xing)業(ye)(ye)(ye)納(na)入了(le)應(ying)對國(guo)際金融危機的(de)(de)(de)(de)計劃，并且上(shang)(shang)升到了(le)國(guo)家戰略(lve)層面(mian)。然而，我(wo)國(guo)物(wu)(wu)流(liu)快(kuai)遞(di)(di)(di)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)基礎設施、管理(li)水平和(he)技術水平落(luo)后，盈利(li)(li)能力(li)不(bu)(bu)足，物(wu)(wu)流(liu)快(kuai)遞(di)(di)(di)行(xing)業(ye)(ye)(ye)專業(ye)(ye)(ye)化程度(du)較低(di)，致使(shi)物(wu)(wu)流(liu)服(fu)務整體效益低(di)下、盈利(li)(li)模式(shi)(shi)不(bu)(bu)合(he)理(li)等(deng)現狀。本(ben)文分(fen)析了(le)基于物(wu)(wu)聯網(wang)的(de)(de)(de)(de)我(wo)國(guo)物(wu)(wu)流(liu)快(kuai)遞(di)(di)(di)行(xing)業(ye)(ye)(ye)盈利(li)(li)模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，希望能為物(wu)(wu)聯網(wang)下的(de)(de)(de)(de)我(wo)國(guo)物(wu)(wu)流(liu)快(kuai)遞(di)(di)(di)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)提出(chu)參(can)考。

一、我國物(wu)流快遞(di)行業盈利模式現狀

1.我(wo)國物流(liu)快遞(di)業(ye)狀(zhuang)況

我國物(wu)流快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)(di)(di)行業(ye)(ye)(ye)起步較晚(wan)，但是由于近(jin)階段國務院先(xian)后出臺了(le)(le)大(da)力(li)發展物(wu)流快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)(di)(di)業(ye)(ye)(ye)的(de)文件，物(wu)流快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)(di)(di)業(ye)(ye)(ye)得到了(le)(le)前所未有的(de)發展。到2012年12月(yue)底(di)，我國目前有快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)(di)(di)企業(ye)(ye)(ye)3934家，物(wu)流快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)(di)(di)業(ye)(ye)(ye)從(cong)業(ye)(ye)(ye)人員34.2萬人。其中，國家控股(gu)的(de)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)(di)(di)企業(ye)(ye)(ye)占了(le)(le)近(jin)72.4%，外(wai)商投(tou)資快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)(di)(di)企業(ye)(ye)(ye)占了(le)(le)32.6% 。但由于我國快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)(di)(di)行業(ye)(ye)(ye)歷史(shi)較短，絕大(da)多(duo)(duo)(duo)數(shu)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)(di)(di)企業(ye)(ye)(ye)成(cheng)立不(bu)足(zu)十年，盈利(li)(li)模式(shi)單一，服務功能不(bu)健全，不(bu)能即時滿足(zu)客戶(hu)多(duo)(duo)(duo)樣化需求。從(cong)盈利(li)(li)模式(shi)來看，大(da)型(xing)、集團(tuan)型(xing)物(wu)流快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)(di)(di)企業(ye)(ye)(ye)數(shu)量較少，中小型(xing)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)(di)(di)企業(ye)(ye)(ye)占76.8%以(yi)上，很(hen)多(duo)(duo)(duo)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)(di)(di)企業(ye)(ye)(ye)缺乏精(jing)通有關業(ye)(ye)(ye)務的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)人才。

2.我國快(kuai)遞物(wu)流市場(chang)的機遇與挑戰

我(wo)國(guo)(guo)物(wu)(wu)(wu)(wu)流快(kuai)遞業(ye)(ye)(ye)的發展得到了各(ge)級政(zheng)府的高度(du)重(zhong)視。目前，全(quan)國(guo)(guo)已有36個大中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)城市做出(chu)了有關物(wu)(wu)(wu)(wu)流快(kuai)遞業(ye)(ye)(ye)發展的中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)長期規劃。國(guo)(guo)家也把物(wu)(wu)(wu)(wu)流項目列(lie)入(ru)國(guo)(guo)債項目之中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)財政(zheng)部(bu)開始研究支持(chi)物(wu)(wu)(wu)(wu)流業(ye)(ye)(ye)發展的稅收政(zheng)策。此外，國(guo)(guo)際采(cai)(cai)購(gou)與(yu)供應集(ji)團、跨(kua)國(guo)(guo)物(wu)(wu)(wu)(wu)流快(kuai)遞企業(ye)(ye)(ye)正在迅速涌入(ru)我(wo)國(guo)(guo)的物(wu)(wu)(wu)(wu)流市場大門。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)物(wu)(wu)(wu)(wu)流與(yu)采(cai)(cai)購(gou)聯合會統計，目前國(guo)(guo)際上已有52家大型零售商業(ye)(ye)(ye)跨(kua)國(guo)(guo)采(cai)(cai)購(gou)集(ji)團當中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，有2/3的企業(ye)(ye)(ye)進(jin)入(ru)我(wo)國(guo)(guo)物(wu)(wu)(wu)(wu)流市場，在我(wo)國(guo)(guo)的采(cai)(cai)購(gou)金(jin)額已達(da)到240多億(yi)美(mei)元(yuan)。預計到2018年(nian)(nian)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)物(wu)(wu)(wu)(wu)流市場將達(da)到13475億(yi)元(yuan)，每年(nian)(nian)保(bao)持(chi)22.4%的增長速度(du)；快(kuai)遞市場目前的規模是204億(yi)元(yuan)，增長率(lv)35%以上；中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)物(wu)(wu)(wu)(wu)流快(kuai)遞業(ye)(ye)(ye)將在2020年(nian)(nian)底向外資全(quan)面(mian)開放。

3.我國物流(liu)快遞行業盈利模式的困境

目前我國物(wu)(wu)流快遞(di)(di)行(xing)業面臨著成(cheng)(cheng)本(ben)壓力過大(da)，盈利(li)(li)空間縮小，盈利(li)(li)能(neng)(neng)力不(bu)足等(deng)(deng)問題。據(ju)中國物(wu)(wu)流采購與聯合(he)會有關(guan)數(shu)據(ju)顯示，在我國從1996年(nian)開始的(de)(de)近(jin)20年(nian)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)貿易逆差(cha)中，運輸業的(de)(de)逆差(cha)是(shi)最大(da)的(de)(de)。由(you)于燃油、動力價格等(deng)(deng)持(chi)續上(shang)漲，物(wu)(wu)流快遞(di)(di)企(qi)(qi)業運營成(cheng)(cheng)本(ben)加大(da)。原有的(de)(de)物(wu)(wu)流基(ji)礎設施資源還處于分散的(de)(de)節能(neng)(neng)狀態，沒(mei)有形成(cheng)(cheng)整合(he)的(de)(de)網絡(luo)體系(xi)，運營成(cheng)(cheng)本(ben)居(ju)高不(bu)下，因(yin)此(ci)物(wu)(wu)流服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)價格難以適度提高，盈利(li)(li)能(neng)(neng)力不(bu)足。大(da)多數(shu)的(de)(de)物(wu)(wu)流快遞(di)(di)企(qi)(qi)業的(de)(de)技術裝備和管(guan)理(li)(li)手(shou)段比較落后，物(wu)(wu)流服(fu)(fu)務(wu)網絡(luo)和信息網絡(luo)不(bu)夠健全，導致(zhi)快遞(di)(di)費用較高。目前很多快遞(di)(di)企(qi)(qi)業已經(jing)應用了(le)信息管(guan)理(li)(li)系(xi)統(tong)(tong)，如(ru)WMS、TMS、GPS/GIS、EDI等(deng)(deng)信息技術，但是(shi)并沒(mei)有充分發揮這些(xie)信息系(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)作(zuo)用。致(zhi)使快遞(di)(di)企(qi)(qi)業不(bu)能(neng)(neng)對客戶(hu)的(de)(de)反應做出及時處理(li)(li)，造成(cheng)(cheng)客戶(hu)的(de)(de)滿(man)意度查，盈利(li)(li)能(neng)(neng)力低下，從而嚴重影(ying)響(xiang)了(le)我國物(wu)(wu)流快遞(di)(di)業的(de)(de)整體發展。

二、物(wu)聯網對我(wo)國快遞物(wu)流企業盈(ying)利模式的影響

現階(jie)(jie)段(duan)，產(chan)品網(wang)絡追蹤、過程可視化(hua)管理網(wang)絡應用于物(wu)聯網(wang)中。我(wo)國(guo)的(de)物(wu)聯網(wang)剛(gang)剛(gang)起步，處于不斷(duan)探索和發(fa)展的(de)階(jie)(jie)段(duan)。從我(wo)國(guo)的(de)物(wu)流基礎設(she)施網(wang)絡、信息網(wang)絡都將會發(fa)展巨(ju)大的(de)改變。

1.物(wu)(wu)聯網對(dui)物(wu)(wu)流基(ji)礎設施網絡(luo)的影(ying)響

隨(sui)著IT技術的(de)(de)廣(guang)(guang)泛應(ying)用，物(wu)聯網能夠對物(wu)流工作(zuo)(zuo)人員、設(she)施設(she)備(bei)實施即時(shi)的(de)(de)管理和(he)控(kong)制(zhi)，從而提(ti)高設(she)備(bei)資源的(de)(de)利用率和(he)生(sheng)產(chan)使(shi)用率。現階段物(wu)流快(kuai)遞企業廣(guang)(guang)泛應(ying)用RFID技術手段，對設(she)備(bei)的(de)(de)生(sheng)產(chan)運作(zuo)(zuo)實行跟蹤管理。例如，將RFID標簽附(fu)著在一(yi)輛正在生(sheng)產(chan)中的(de)(de)汽車，廠方便可(ke)以追蹤此車在生(sheng)產(chan)線上的(de)(de)進度。射(she)頻識別的(de)(de)身份識別卡可(ke)以使(shi)員工得(de)以快(kuai)速開展(zhan)業務。

2.物聯網對(dui)物流組織網絡(luo)的(de)影響

物(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)技術在(zai)物(wu)(wu)(wu)流(liu)功(gong)能的(de)(de)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)的(de)(de)應用從整體上(shang)促進了組(zu)織網(wang)(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)內部以(yi)及物(wu)(wu)(wu)流(liu)組(zu)織網(wang)(wang)(wang)絡(luo)之間的(de)(de)相互作用機(ji)(ji)制，從而(er)推動整個(ge)物(wu)(wu)(wu)流(liu)產業的(de)(de)發展。在(zai)物(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)影響下，物(wu)(wu)(wu)流(liu)組(zu)織網(wang)(wang)(wang)絡(luo)也(ye)將向著(zhu)更加高效、更加協(xie)同的(de)(de)有機(ji)(ji)物(wu)(wu)(wu)流(liu)組(zu)織網(wang)(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)方(fang)向演化。物(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)也(ye)會有助于(yu)優化物(wu)(wu)(wu)流(liu)產業布(bu)局，建立高效的(de)(de)組(zu)織網(wang)(wang)(wang)絡(luo)，促使網(wang)(wang)(wang)絡(luo)之間的(de)(de)合作和協(xie)調(diao)。

3.物聯(lian)網對(dui)信息網絡(luo)的(de)影響

由于(yu)信(xin)息(xi)傳遞(di)帶(dai)(dai)來的(de)(de)(de)(de)滯后性(xing)帶(dai)(dai)來了(le)物流(liu)(liu)企業(ye)利潤降低。供(gong)應(ying)鏈管理(li)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)蝴蝶效應(ying)導致的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)不對(dui)稱為(wei)企業(ye)造(zao)成了(le)嚴(yan)重(zhong)的(de)(de)(de)(de)損失。通過(guo)物聯(lian)(lian)網(wang)整個平臺，產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)能夠(gou)實(shi)(shi)現共(gong)享(xiang)。如(ru)何能夠(gou)實(shi)(shi)現信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)高(gao)度共(gong)享(xiang)，物聯(lian)(lian)網(wang)發(fa)揮了(le)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)作用。實(shi)(shi)現物流(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)化、智能化、網(wang)絡化整合是物聯(lian)(lian)網(wang)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)目標。所以(yi)通過(guo)物聯(lian)(lian)網(wang)技術可以(yi)實(shi)(shi)現物流(liu)(liu)鏈的(de)(de)(de)(de)快速反應(ying)和(he)高(gao)速運轉。

三、基于物聯網的物流快遞企業盈(ying)利模式

1.加強網點建(jian)設，擴(kuo)大品牌知名度

快遞(di)行(xing)業(ye)之(zhi)間的競爭主(zhu)(zhu)要表現(xian)(xian)在網(wang)點(dian)、服(fu)務(wu)和品牌三(san)個方面(mian)。中(zhong)國郵政（EMS）、宅急送、天地(di)快運等(deng)大(da)(da)品牌的快遞(di)企業(ye)目前還(huan)僅僅局限于(yu)單(dan)一(yi)速遞(di)模(mo)式(shi)（點(dian)對點(dian)、戶(hu)對戶(hu)），特別是一(yi)些私營個體快遞(di)公(gong)(gong)司(si)，服(fu)務(wu)范圍更窄。出現(xian)(xian)這種(zhong)現(xian)(xian)象主(zhu)(zhu)要是由于(yu)認(ren)識上的差距。國際快遞(di)公(gong)(gong)司(si)在中(zhong)國設(she)置的網(wang)點(dian)大(da)(da)多位(wei)于(yu)業(ye)務(wu)量較大(da)(da)或(huo)能夠盈利的地(di)區。DHL、TNT、UPS、FedEx等(deng)分公(gong)(gong)司(si)已(yi)開始從沿海深向內地(di)，從一(yi)級城(cheng)市(shi)向二(er)級城(cheng)市(shi)擴展。

2.應(ying)用先進的信息技(ji)術提升業(ye)務操(cao)作能(neng)力

將先進(jin)的(de)物(wu)聯(lian)網應用(yong)到快遞(di)業務操作和服(fu)務中，是(shi)國(guo)際快遞(di)公司(si)奪取成(cheng)功的(de)又(you)一(yi)要(yao)素。 UPS在(zai)廣州建成(cheng)的(de)聯(lian)合快遞(di)中心里，采用(yong)了(le)(le)(le)當今世界最先進(jin)的(de)操作系統，貨物(wu)可以全部自動分揀、直接裝載、就地上機，大大降低了(le)(le)(le)貨機的(de)等(deng)待時間，使貨運周期縮短了(le)(le)(le)近一(yi)倍。

3.針對跨(kua)國公司業務特點提供供應鏈解(jie)決方案(an)

隨著經(jing)濟(ji)全球(qiu)化趨勢的(de)(de)(de)發展(zhan)，企業經(jing)營環(huan)境發生(sheng)著巨(ju)大的(de)(de)(de)變化。如果(guo)快(kuai)遞企業要想盈(ying)利，就必須為對顧客及(ji)市場的(de)(de)(de)變化做出及(ji)時(shi)反應，將(jiang)優(you)勢資源(yuan)集中于供應鏈的(de)(de)(de)核心環(huan)節(jie)，將(jiang)其(qi)他(ta)非核心的(de)(de)(de)業務外包(bao)，降(jiang)低產品成(cheng)本，減少(shao)庫存。

4.采用分公司的運(yun)營管理(li)模式

公(gong)(gong)司(si)直接(jie)管理(li)的(de)(de)運作實體，設有(you)市場，銷售，客戶服(fu)(fu)務(wu)，作業，財(cai)務(wu)等所(suo)有(you)業務(wu)部(bu)門，充分運用國際管理(li)方法，實行(xing)嚴(yan)(yan)格的(de)(de)全(quan)球(qiu)(qiu)統一(yi)服(fu)(fu)務(wu)標(biao)準，并定(ding)期接(jie)受全(quan)球(qiu)(qiu)總部(bu)嚴(yan)(yan)格的(de)(de)審計(ji)和考核，以提高中國快遞(di)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)質量。保(bao)證了統一(yi)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)標(biao)準，也(ye)使得公(gong)(gong)司(si)更加接(jie)近客戶和市場。

總之(zhi)，在物(wu)(wu)聯網的平(ping)臺上，物(wu)(wu)流(liu)快遞企業可以(yi)更加全方面建設基礎設施網絡、信息網絡和組(zu)織網絡，形成高效的物(wu)(wu)流(liu)運轉模(mo)式，提高資源(yuan)利用率和盈(ying)利水平(ping)。

參考文獻：

[1]中(zhong)國物聯網產業(ye)發展研(yan)究（2010）.中(zhong)國電子商務(wu)研(yan)究中(zhong)心，2010.

篇6

關鍵詞：“互聯網+”；鋼鐵行業(ye)；鋼鐵電商；SCP范式

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.25.001

1引言

傳統(tong)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)行(xing)業(ye)存(cun)在(zai)著諸(zhu)多(duo)問題，產(chan)能過(guo)(guo)剩、同質化(hua)嚴重(zhong)、中間貿(mao)易(yi)(yi)商(shang)(shang)(shang)(shang)過(guo)(guo)多(duo)、利(li)潤(run)率(lv)低等(deng)問題一直困擾著鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)行(xing)業(ye)，亟(ji)待(dai)轉(zhuan)型(xing)。鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)行(xing)業(ye)的(de)(de)這些困境倒逼其尋求解決(jue)之法(fa)，傳統(tong)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)行(xing)業(ye)與互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)(de)結合，鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)應運而生(sheng)(sheng)。鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)是指把傳統(tong)的(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)流通(tong)以(yi)及交易(yi)(yi)從線下搬到(dao)線上，通(tong)過(guo)(guo)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)絡平臺整合生(sheng)(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)、流通(tong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)以(yi)及消費企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)各(ge)個(ge)產(chan)業(ye)鏈相(xiang)關環節(jie)，進而提高鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)流通(tong)和貿(mao)易(yi)(yi)的(de)(de)效(xiao)率(lv)。鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)平臺的(de)(de)優(you)點是相(xiang)較于(yu)傳統(tong)交易(yi)(yi)模式而言，其提供的(de)(de)價格更(geng)公開(kai)透明，物(wu)流、資金、支(zhi)付等(deng)環節(jie)也(ye)更(geng)快(kuai)速便(bian)捷，省卻了(le)多(duo)個(ge)中間鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)貿(mao)商(shang)(shang)(shang)(shang)環節(jie)，給鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)創造了(le)多(duo)個(ge)盈利(li)點，因此，鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)業(ye)發展(zhan)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)成為(wei)爭相(xiang)競逐的(de)(de)焦點。目前各(ge)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)企(qi)(qi)(qi)業(ye)及第三方(fang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)正在(zai)布局(ju)謀劃，以(yi)更(geng)大投入布局(ju)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)產(chan)業(ye)鏈，爭奪用戶(hu)，搶占市(shi)場。例(li)如，寶鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)集團與河鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)集團兩(liang)大巨頭聯手布局(ju)互(hu)聯網(wang)(wang)戰(zhan)略(lve)，簽署戰(zhan)略(lve)合作(zuo)協議(yi)，意在(zai)推進中國鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)產(chan)業(ye)互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)(de)發展(zhan)。而包括武鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)、華(hua)菱鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)等(deng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)在(zai)內的(de)(de)多(duo)家上市(shi)公司，也(ye)正在(zai)開(kai)展(zhan)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)，作(zuo)為(wei)轉(zhuan)型(xing)與創新的(de)(de)重(zhong)點。鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)行(xing)業(ye)渴求憑借(jie)“互(hu)聯網(wang)(wang)+”這一東風，構建(jian)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)平臺來(lai)改(gai)變鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)行(xing)業(ye)的(de)(de)經營(ying)困境并謀求新的(de)(de)發展(zhan)。

2“互聯(lian)網(wang)+鋼鐵(tie)”的發展階段與作(zuo)用(yong)機制

如圖1所示，“互聯網(wang)(wang)+鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)”的(de)發展至(zhi)今共經(jing)歷了(le)三(san)個階段(duan)，第一(yi)(yi)階段(duan)為信息(xi)階段(duan)，2000年(nian)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)行業開始(shi)觸網(wang)(wang)，出(chu)現(xian)了(le)我國(guo)(guo)第一(yi)(yi)家(jia)專門(men)做鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)資訊(xun)的(de)網(wang)(wang)站（我的(de)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)），而2006年(nian)8月中國(guo)(guo)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)現(xian)貨網(wang)(wang)（）的(de)出(chu)現(xian)率先打破收費信息(xi)服務模式；第二階段(duan)為在線(xian)交易時(shi)代(dai)，鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)流通從線(xian)下開始(shi)轉到(dao)線(xian)上，各(ge)種鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)電(dian)(dian)商(shang)平臺如“井噴”涌現(xian)；第三(san)階段(duan)為全產業鏈(lian)生態圈時(shi)代(dai)，如“鋼(gang)(gang)(gang)(gang)銀、中國(guo)(guo)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)現(xian)貨網(wang)(wang)、找(zhao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)網(wang)(wang)”等電(dian)(dian)商(shang)平臺開始(shi)重視鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)電(dian)(dian)商(shang)全產業鏈(lian)生態圈體系的(de)構建，想把“信息(xi)流、商(shang)流、資金(jin)流、物流”等“四流”整合(he)到(dao)一(yi)(yi)塊(kuai)，目前各(ge)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)電(dian)(dian)商(shang)平臺正(zheng)朝(chao)這一(yi)(yi)目標努(nu)力(li)，可以預見的(de)是，“互聯網(wang)(wang)+鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)”發展到(dao)第三(san)階段(duan)，是一(yi)(yi)“大浪淘沙(sha)”的(de)過程，剩下的(de)是經(jing)過市場檢驗、功能較為完善的(de)平臺。

鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)子商務(wu)(wu)主(zhu)(zhu)要(yao)包括三個(ge)部分：平臺交易、倉儲(chu)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)和供應鏈金(jin)融。主(zhu)(zhu)要(yao)的(de)(de)參與(yu)者(zhe)有鋼(gang)(gang)廠(chang)、鋼(gang)(gang)貿商、用鋼(gang)(gang)企(qi)業(ye)、消費(fei)(fei)群體，平臺的(de)(de)盈(ying)利模式(shi)是基(ji)于信息流(liu)(liu)(liu)、資(zi)金(jin)流(liu)(liu)(liu)、數據(ju)流(liu)(liu)(liu)和物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)來展(zhan)開(kai)的(de)(de)，將(jiang)各(ge)方(fang)(fang)參與(yu)者(zhe)聚集(ji)在電(dian)商平臺，一個(ge)最(zui)大的(de)(de)優(you)勢是能(neng)夠省卻傳統(tong)的(de)(de)鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)流(liu)(liu)(liu)通(tong)模式(shi)中(zhong)(zhong)的(de)(de)多級(ji)中(zhong)(zhong)間(jian)商，鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)消費(fei)(fei)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)(yi)跳(tiao)過中(zhong)(zhong)間(jian)流(liu)(liu)(liu)通(tong)商的(de)(de)環節(jie)直接向鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)生產(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)采(cai)購(gou)，從而(er)提高了溝通(tong)效(xiao)率(lv)，改(gai)善信息不(bu)對稱(cheng)，降(jiang)低產(chan)(chan)(chan)品庫存率(lv)，節(jie)約(yue)了采(cai)購(gou)成本(ben)，疏通(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道，從而(er)加(jia)速了信息流(liu)(liu)(liu)、資(zi)金(jin)流(liu)(liu)(liu)、商流(liu)(liu)(liu)和物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)互動銜接，提高了流(liu)(liu)(liu)通(tong)的(de)(de)效(xiao)率(lv)。按照電(dian)子商務(wu)(wu)的(de)(de)主(zhu)(zhu)導方(fang)(fang)不(bu)同，可(ke)以(yi)(yi)分為(wei)鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)生產(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)主(zhu)(zhu)導的(de)(de)電(dian)子商務(wu)(wu)和鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)消費(fei)(fei)企(qi)業(ye)主(zhu)(zhu)導的(de)(de)電(dian)子商務(wu)(wu)，其中(zhong)(zhong)由鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)生產(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)主(zhu)(zhu)導的(de)(de)模式(shi)能(neng)夠使生產(chan)(chan)(chan)更貼近市場(chang)，從而(er)使產(chan)(chan)(chan)品結構得到(dao)有效(xiao)改(gai)善，可(ke)以(yi)(yi)直接在全國(guo)甚(shen)至是全世界開(kai)展(zhan)銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)務(wu)(wu)，進而(er)節(jie)約(yue)傳統(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)模式(shi)中(zhong)(zhong)推(tui)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)的(de)(de)費(fei)(fei)用，以(yi)(yi)較傳統(tong)鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)流(liu)(liu)(liu)通(tong)模式(shi)更少的(de)(de)人力(li)、財力(li)、物(wu)(wu)力(li)，達到(dao)拓展(zhan)業(ye)務(wu)(wu)渠道，縮(suo)短交易鏈條的(de)(de)目的(de)(de)。

3“互(hu)聯網+鋼鐵”的SCP分析

3.1市場結構

SCP范(fan)式(shi)(shi)指(zhi)的(de)(de)是(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)結構(gou)、市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)行(xing)(xing)為(wei)(wei)(wei)(wei)與市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)績效，由哈佛學派最先提出，他們(men)認為(wei)(wei)(wei)(wei)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)結構(gou)決定市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)行(xing)(xing)為(wei)(wei)(wei)(wei)，市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)行(xing)(xing)為(wei)(wei)(wei)(wei)又決定市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)績效。SCP范(fan)式(shi)(shi)的(de)(de)出現，為(wei)(wei)(wei)(wei)人們(men)研(yan)究(jiu)(jiu)特定的(de)(de)產(chan)業和(he)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)提供了系(xi)統可行(xing)(xing)的(de)(de)工(gong)具。下(xia)(xia)面我們(men)先從市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)結構(gou)來(lai)分(fen)析鋼(gang)鐵電商市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)狀(zhuang)況，市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)結構(gou)體現產(chan)業市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)內的(de)(de)買賣雙(shuang)方在商品交(jiao)易(yi)關系(xi)中所處的(de)(de)地位以(yi)及關系(xi)，能夠反映產(chan)業市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)和(he)壟(long)(long)斷的(de)(de)程(cheng)度(du)(du)(du)。市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)結構(gou)根據(ju)影響因(yin)素的(de)(de)不同可以(yi)被劃分(fen)為(wei)(wei)(wei)(wei)完全(quan)競(jing)爭(zheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、壟(long)(long)斷競(jing)爭(zheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、寡頭壟(long)(long)斷市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)和(he)完全(quan)壟(long)(long)斷市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)四(si)種類型。而(er)常用的(de)(de)衡量市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)結構(gou)的(de)(de)指(zhi)標(biao)主要(yao)有(you)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)集中度(du)(du)(du)、產(chan)品差(cha)異(yi)化程(cheng)度(du)(du)(du)以(yi)及進出壁壘。本文主要(yao)從市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)集中度(du)(du)(du)（CRn）來(lai)分(fen)析鋼(gang)鐵行(xing)(xing)業的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)結構(gou)。市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)集中度(du)(du)(du)是(shi)指(zhi)在某(mou)一特定的(de)(de)產(chan)業或(huo)(huo)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)中，居于市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)前幾位的(de)(de)企(qi)業的(de)(de)產(chan)值或(huo)(huo)銷(xiao)售額等指(zhi)標(biao)占整個市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)比重(zhong)。這(zhe)一指(zhi)標(biao)越大說明少數(shu)企(qi)業就(jiu)占據(ju)了市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)大多份額，即市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)壟(long)(long)斷程(cheng)度(du)(du)(du)就(jiu)越高。本文采用絕對集中度(du)(du)(du)指(zhi)標(biao)（CRn）來(lai)進行(xing)(xing)研(yan)究(jiu)(jiu)。計算(suan)公式(shi)(shi)如(ru)下(xia)(xia)：

CRn=∑ni=1Xi/∑Ni=1Xi

上式中，CRn表(biao)示產(chan)業(ye)集中度。Xi表(biao)示產(chan)業(ye)中規模最大的前幾(ji)位(wei)企(qi)(qi)業(ye)中的第i位(wei)企(qi)(qi)業(ye)的產(chan)值或(huo)銷售額等指標；n表(biao)示規模最大的前幾(ji)位(wei)企(qi)(qi)業(ye)的個數；N表(biao)示整個產(chan)業(ye)的企(qi)(qi)業(ye)總數。

從表1和(he)表2可知(zhi)，我國鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)行業(ye)的(de)(de)(de)集中(zhong)度(du)并不高，CR4僅為19.78%，CR8也只有30.26%，根(gen)據貝恩的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)結構分類，我國鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)行業(ye)屬于(yu)(yu)競爭(zheng)型(xing)(xing)。寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)、河鋼(gang)(gang)(gang)、鞍鋼(gang)(gang)(gang)和(he)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)產業(ye)鏈上的(de)(de)(de)一(yi)些企業(ye)以及(ji)第三方平臺(tai)都紛紛搶占(zhan)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)市場(chang)(chang)，但(dan)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)還(huan)處在(zai)探索階段，鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)企業(ye)自建平臺(tai)還(huan)比較(jiao)少，而且現階段鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)發展模(mo)(mo)式(shi)與(yu)盈利模(mo)(mo)式(shi)并不穩定，平臺(tai)建設與(yu)運營(ying)還(huan)處于(yu)(yu)凈(jing)投入的(de)(de)(de)階段，并且通過鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)實(shi)現的(de)(de)(de)交易(yi)量(liang)還(huan)僅占(zhan)據國內交易(yi)量(liang)的(de)(de)(de)很少的(de)(de)(de)份(fen)額。盡管(guan)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)還(huan)有較(jiao)大市場(chang)(chang)空間(jian)可挖掘，但(dan)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)屬于(yu)(yu)規模(mo)(mo)經(jing)濟，是靠積累用(yong)戶來(lai)運營(ying)的(de)(de)(de)，加上網絡(luo)外部性的(de)(de)(de)存在(zai)，會使(shi)得用(yong)戶傾向(xiang)集中(zhong)，有限的(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)市場(chang)(chang)容量(liang)表明鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)市場(chang)(chang)未來(lai)的(de)(de)(de)競爭(zheng)將越加劇烈，并最終(zhong)形成10家(jia)以內各具特色(se)的(de)(de)(de)大型(xing)(xing)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)。

隨著各大型鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)企(qi)業以(yi)及第三方(fang)平(ping)(ping)臺布局鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)(dian)商(shang)，鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)(dian)商(shang)市(shi)場將(jiang)越(yue)演越(yue)烈。這種競爭(zheng)包括各方(fang)資金(jin)實(shi)力、渠道的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，資金(jin)實(shi)力雄厚和渠道廣的(de)(de)(de)(de)(de)一方(fang)較(jiao)能抵御市(shi)場變動的(de)(de)(de)(de)(de)風險，在競爭(zheng)中更具優(you)勢。除此(ci)之(zhi)外，后(hou)期(qi)倉儲(chu)物流的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)也是兵家(jia)必爭(zheng)之(zhi)地(di)，這些(xie)都是鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)(dian)商(shang)平(ping)(ping)臺能否存(cun)活并脫(tuo)穎而出的(de)(de)(de)(de)(de)保證。鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)企(qi)業要(yao)(yao)進(jin)入鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)(dian)商(shang)市(shi)場里(li)(li)，首(shou)先要(yao)(yao)解(jie)決的(de)(de)(de)(de)(de)是資金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)問題，缺(que)乏融資渠道的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業構建電(dian)(dian)商(shang)平(ping)(ping)臺很(hen)容易夭(yao)折，并且鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)電(dian)(dian)商(shang)對(dui)專業性的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求高(gao)，因此(ci)需要(yao)(yao)更多的(de)(de)(de)(de)(de)人才和更高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術，雖(sui)然早期(qi)可(ke)以(yi)復制其他電(dian)(dian)商(shang)平(ping)(ping)臺的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式，但要(yao)(yao)想在越(yue)加激烈的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)市(shi)場里(li)(li)生存(cun)下(xia)去，就(jiu)必須有自己的(de)(de)(de)(de)(de)創新(xin)。

衡量鋼(gang)貿業(ye)好(hao)壞的(de)一個重(zhong)要的(de)指標是(shi)高周轉率，鋼(gang)鐵電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)最大競(jing)爭優勢(shi)(shi)就(jiu)在于流(liu)量集中帶(dai)來的(de)高周轉，因為互聯網(wang)在信(xin)息處理上更具優勢(shi)(shi)，這(zhe)種(zhong)優勢(shi)(shi)會進一步提(ti)升鋼(gang)鐵流(liu)通的(de)周轉速度。也就(jiu)是(shi)說(shuo)，互聯網(wang)將提(ti)升鋼(gang)貿業(ye)的(de)進入門檻。因此(ci)，由于資金(jin)、人才、技術的(de)要求，鋼(gang)鐵電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)市場(chang)會排斥很多中小(xiao)鋼(gang)鐵企(qi)業(ye)的(de)進入。鋼(gang)鐵電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)如火如荼，但就(jiu)當(dang)前而言，大部分鋼(gang)鐵電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)發展模(mo)式與(yu)盈利模(mo)式尚(shang)未穩定，市場(chang)風險較(jiao)(jiao)大，需要有魄力(li)和創新(xin)精神(shen)的(de)企(qi)業(ye)家。另外，除了一些第三方資訊(xun)類較(jiao)(jiao)容易(yi)退(tui)出(chu)市場(chang)外，其他的(de)第二方鋼(gang)鐵電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)，由于要構建倉儲、物流(liu)體系，構筑各項平臺，當(dang)企(qi)業(ye)退(tui)出(chu)市場(chang)，沉(chen)沒成(cheng)本較(jiao)(jiao)高。

3.2市場行為

眾多的鋼鐵電(dian)(dian)商(shang)(shang)猶如(ru)“春秋(qiu)戰(zhan)國”的群雄逐鹿，各具特色，但歸根結底是(shi)平(ping)臺的模(mo)(mo)式(shi)(shi)之爭(zheng)，由(you)此(ci)，鋼鐵電(dian)(dian)商(shang)(shang)的行為(wei)是(shi)尋求最(zui)適合“互聯網(wang)(wang)+”下的發展模(mo)(mo)式(shi)(shi)。目前的平(ping)臺模(mo)(mo)式(shi)(shi)有(you)純(chun)撮合、自(zi)(zi)營(ying)(ying)與(yu)兩者混合的模(mo)(mo)式(shi)(shi)。“自(zi)(zi)營(ying)(ying)+撮合”模(mo)(mo)式(shi)(shi)類(lei)似于“京東”，既(ji)參與(yu)實(shi)體貿(mao)易(yi)，又作為(wei)平(ping)臺撮合供(gong)需雙方(fang)促(cu)成交(jiao)易(yi)，在前期(qi)通過“自(zi)(zi)營(ying)(ying)”快速做大交(jiao)易(yi)量、吸收(shou)用戶(hu)，并同(tong)時布(bu)局(ju)線下實(shi)體倉儲物(wu)流(liu)，搶占市場份額。代(dai)表(biao)平(ping)臺有(you)“找鋼網(wang)(wang)、鋼銀”等。自(zi)(zi)營(ying)(ying)的模(mo)(mo)式(shi)(shi)，是(shi)將傳統的線下鋼貿(mao)交(jiao)易(yi)轉到(dao)線上來完成，試圖通過互聯網(wang)(wang)拓展自(zi)(zi)產商(shang)(shang)品的銷售(shou)渠(qu)道，減少庫存，提升企(qi)業的競爭(zheng)力，從而在未(wei)來的競爭(zheng)中取得優勢地(di)位。代(dai)表(biao)平(ping)臺為(wei)第二方(fang)鋼鐵電(dian)(dian)商(shang)(shang)平(ping)臺。

“純撮(cuo)合”的鋼(gang)(gang)鐵電商模式簡言(yan)之就是(shi)網上鋼(gang)(gang)材交(jiao)易(yi)市(shi)場，希(xi)望(wang)打造一個公平(ping)、自(zi)(zi)由(you)、開放的鋼(gang)(gang)鐵電商平(ping)臺(tai)(tai)，為(wei)鋼(gang)(gang)鐵全產業鏈用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)(gong)服務，幫助企業用(yong)戶(hu)改造和提(ti)升經營(ying)效率，其最大特征(zheng)是(shi)平(ping)臺(tai)(tai)本身(shen)并不參(can)與(yu)實際鋼(gang)(gang)貿(mao)交(jiao)易(yi)，而是(shi)以第三(san)方(fang)(fang)的身(shen)份撮(cuo)合供(gong)(gong)求(qiu)雙方(fang)(fang)達(da)成交(jiao)易(yi)，平(ping)臺(tai)(tai)建設的后期是(shi)實現鋼(gang)(gang)鐵供(gong)(gong)需各(ge)方(fang)(fang)在(zai)平(ping)臺(tai)(tai)上自(zi)(zi)發、自(zi)(zi)主、自(zi)(zi)由(you)交(jiao)易(yi)。代表(biao)平(ping)臺(tai)(tai)有“中(zhong)國鋼(gang)(gang)鐵現貨網、中(zhong)鋼(gang)(gang)網”等。

3.3市場績效

市(shi)場(chang)績效(xiao)(xiao)反映了某一特定的市(shi)場(chang)結(jie)構和市(shi)場(chang)行為(wei)條件(jian)下該市(shi)場(chang)運行的效(xiao)(xiao)果。目(mu)前國內已有(you)80%的鋼鐵企業(ye)開展了電子商務，其中10余(yu)家大(da)型的鋼鐵生(sheng)產企業(ye)網(wang)上銷售已取得明顯成效(xiao)(xiao)，約(yue)30%的鋼鐵貿(mao)易企業(ye)通過電子商務賺取了更大(da)的利潤。

據統計，截(jie)至2016年6月，我國(guo)各地涌(yong)現了200多家大大小小的(de)(de)(de)鋼(gang)鐵(tie)(tie)(tie)電(dian)商，其中(zhong)涉及鋼(gang)鐵(tie)(tie)(tie)貿易(yi)的(de)(de)(de)占據了幾乎(hu)三分之一(yi)(yi)。鋼(gang)鐵(tie)(tie)(tie)電(dian)商平臺提供的(de)(de)(de)線上交易(yi)融資與線下倉儲(chu)加(jia)工(gong)、物流(liu)配(pei)送為(wei)(wei)鋼(gang)鐵(tie)(tie)(tie)貿易(yi)創造了多個盈(ying)(ying)(ying)利點，并且改(gai)變了傳統鋼(gang)鐵(tie)(tie)(tie)流(liu)通的(de)(de)(de)“倒差價”的(de)(de)(de)盈(ying)(ying)(ying)利模(mo)式，電(dian)子(zi)(zi)商務已(yi)成為(wei)(wei)鋼(gang)鐵(tie)(tie)(tie)行業一(yi)(yi)個重(zhong)要的(de)(de)(de)交易(yi)渠道(dao)。但由于發展模(mo)式與盈(ying)(ying)(ying)利模(mo)式尚未穩定，大多數鋼(gang)鐵(tie)(tie)(tie)電(dian)子(zi)(zi)商務平臺仍(reng)處于“燒錢”的(de)(de)(de)原始階段。上海鋼(gang)聯的(de)(de)(de)財報(bao)顯示，2015年一(yi)(yi)季(ji)度實現營(ying)收32.88億元(yuan)，同比大幅增(zeng)長(chang)807%，但凈(jing)利潤卻虧損1298萬元(yuan)，主要原因是加(jia)大了對子(zi)(zi)公(gong)司(si)鋼(gang)銀電(dian)商的(de)(de)(de)投入。

4政策建議

4.1建立健全(quan)相(xiang)關法(fa)律法(fa)規

鋼鐵(tie)電子商(shang)務(wu)平臺方興未(wei)(wei)艾，是未(wei)(wei)來(lai)發展(zhan)的(de)(de)大(da)勢所(suo)趨，但(dan)其發展(zhan)模式還處于探索階(jie)段(duan)，要保證鋼鐵(tie)行業(ye)電子商(shang)務(wu)能夠(gou)長遠發展(zhan)就需(xu)要一(yi)個健全(quan)的(de)(de)法(fa)律(lv)法(fa)規(gui)制度來(lai)保駕護航。目前，我國也(ye)在電子商(shang)務(wu)領(ling)(ling)域(yu)頒(ban)布了(le)一(yi)些相(xiang)關的(de)(de)法(fa)律(lv)規(gui)定(ding)，但(dan)是沒有(you)得到(dao)進一(yi)步的(de)(de)細(xi)分，許多規(gui)定(ding)也(ye)只(zhi)是滿足當(dang)時的(de)(de)需(xu)要而設(she)定(ding)，滯(zhi)后(hou)于市(shi)場(chang)的(de)(de)發展(zhan)。同樣的(de)(de)，針對(dui)鋼鐵(tie)電商(shang)這一(yi)領(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)法(fa)律(lv)法(fa)規(gui)，也(ye)需(xu)要政府(fu)重(zhong)視并完善(shan)。

4.2加強對電商人(ren)才的培養(yang)

我國的(de)(de)鋼(gang)鐵行業(ye)(ye)電子(zi)(zi)商務(wu)平臺還剛剛興起(qi)，發展(zhan)模(mo)式和盈利模(mo)式尚(shang)未穩(wen)定，得(de)靠不斷地探索發展(zhan)。但(dan)我國既具備鋼(gang)鐵行業(ye)(ye)知識(shi)和電子(zi)(zi)商務(wu)知識(shi)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)性人(ren)才稀缺，因此，相關(guan)專(zhuan)業(ye)(ye)人(ren)才的(de)(de)培育變得(de)至關(guan)重要(yao)，互(hu)聯網(wang)時代(dai)的(de)(de)競爭對(dui)于(yu)人(ren)才的(de)(de)要(yao)求尤為之(zhi)高，特別是在市(shi)場還未被瓜分的(de)(de)時候，具備人(ren)才優勢的(de)(de)一方可以使其在電子(zi)(zi)商務(wu)領域(yu)迅速搶(qiang)占市(shi)場，并且(qie)更利于(yu)鋼(gang)鐵企業(ye)(ye)的(de)(de)長遠(yuan)發展(zhan)。

4.3完(wan)善鋼鐵電子商務(wu)發展模式

完善的(de)(de)鋼(gang)鐵電子商務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)應該具備產品展示(shi)、撮合(he)交(jiao)易、倉儲加(jia)工(gong)服務(wu)、資金融通、物流(liu)配(pei)送等各方(fang)面的(de)(de)服務(wu)功能(neng)，但鮮少(shao)有(you)平(ping)(ping)臺(tai)能(neng)做到，或多(duo)或少(shao)缺失(shi)某些功能(neng)。鋼(gang)鐵電商市場容量(liang)有(you)限，平(ping)(ping)臺(tai)競爭又劇烈，要想在市場中(zhong)脫(tuo)穎而出就必須鋼(gang)鐵電商應該根據自(zi)己的(de)(de)特色定位自(zi)己的(de)(de)模(mo)式，是選擇自(zi)營、純撮合(he)還是既有(you)自(zi)營又有(you)撮合(he)的(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)模(mo)式，并且建立(li)起完善的(de)(de)商務(wu)生態鏈條。因此，我國的(de)(de)鋼(gang)鐵企(qi)業電子商務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)必須要進(jin)一步(bu)完善，建立(li)起完善的(de)(de)鋼(gang)鐵電子商務(wu)發展模(mo)式。

參考文獻

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篇7

關(guan)鍵詞 B2B活動 B2B贏利模式 B2B商業范疇

中圖分類號：F724.6 文(wen)獻標識(shi)碼：A

在B2B電子(zi)商務領域內，隨著企(qi)業需(xu)求的(de)日益細分，各行業間差(cha)異巨(ju)大(da)，傳統的(de)綜合類B2B門戶已(yi)不能很好地滿足(zu)企(qi)業用戶的(de)需(xu)求，B2B電子(zi)商務將向細分方向發展。B2B電子(zi)商務平(ping)臺(tai)(tai)，是提(ti)供給采購商企(qi)業和供應商企(qi)業進行供應信(xin)息、求購信(xin)息的(de)平(ping)臺(tai)(tai)，也是企(qi)業產(chan)品(pin)(pin)信(xin)息的(de)展示平(ping)臺(tai)(tai)，產(chan)品(pin)(pin)交易的(de)平(ping)臺(tai)(tai)，企(qi)業品(pin)(pin)牌營銷(xiao)的(de)平(ping)臺(tai)(tai)。

目前，在公開的(de)市場化網絡(luo)(luo)經(jing)濟(ji)中(zhong)，B2B的(de)電子商(shang)(shang)務平(ping)臺在采(cai)購商(shang)(shang)與供應(ying)商(shang)(shang)之間商(shang)(shang)務活動中(zhong)起著舉足(zu)輕(qing)重的(de)地位，它是上下(xia)游企業(ye)(ye)的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)渠道(dao)的(de)形成的(de)橋梁與樞紐。通過向采(cai)購商(shang)(shang)企業(ye)(ye)與供應(ying)商(shang)(shang)企業(ye)(ye)提供各種網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)產品(pin)和會員增(zeng)值(zhi)服(fu)務，幫助企業(ye)(ye)提升品(pin)牌(pai)效應(ying)，提高(gao)企業(ye)(ye)產品(pin)的(de)銷(xiao)售業(ye)(ye)務，增(zeng)加(jia)產品(pin)營(ying)銷(xiao)渠道(dao)，進而收取一定的(de)服(fu)務報酬。

行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)采購商與供應(ying)商，為了能(neng)夠正(zheng)常開展公(gong)司的(de)各項(xiang)工(gong)(gong)作事務，提(ti)升(sheng)(sheng)企(qi)業(ye)(ye)的(de)銷(xiao)售業(ye)(ye)務量(liang)與增加營銷(xiao)渠道，它們(men)通(tong)過(guo)互聯網B2B平臺進行(xing)(xing)對(dui)公(gong)司的(de)產(chan)品(pin)、服務、信(xin)息的(de)與展示(shi)，提(ti)升(sheng)(sheng)企(qi)業(ye)(ye)的(de)品(pin)牌效應(ying)與企(qi)業(ye)(ye)CIS。B2B電子商務網站服務的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)主要集中在食品(pin)、服裝(zhuang)、物流、化工(gong)(gong)、日化、五(wu)金、機(ji)(ji)械、農(nong)(nong)業(ye)(ye)、家具(ju)、文(wen)具(ju)、工(gong)(gong)程(cheng)、電子、安防(fang)、汽配(pei)、化纖(xian)、印刷、農(nong)(nong)機(ji)(ji)、造紙、房(fang)產(chan)、醫(yi)藥、數控、塑料、紡織(zhi)、眼鏡、玩(wan)具(ju)、儀表、電器、可(ke)再生(sheng)資源和綜(zong)合等共(gong)計30多個領域。這些行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)B2B網站的(de)服務對(dui)象一般是行(xing)(xing)業(ye)(ye)內的(de)企(qi)業(ye)(ye)。

由(you)于市場(chang)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)存在，企(qi)業(ye)(ye)為了(le)生存，促(cu)使許(xu)多企(qi)業(ye)(ye)從(cong)事傳(chuan)統業(ye)(ye)務(wu)(wu)紛紛轉向從(cong)事互聯網(wang)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)投(tou)資(zi)(zi)(zi)業(ye)(ye)務(wu)(wu)。消費群(qun)體對產品的(de)(de)(de)(de)(de)需求的(de)(de)(de)(de)(de)多樣化，造成(cheng)了(le)資(zi)(zi)(zi)源的(de)(de)(de)(de)(de)分散變化，更多企(qi)業(ye)(ye)為了(le)爭取(qu)更大市場(chang)份額。現代企(qi)業(ye)(ye)更加(jia)熱衷于開展網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)業(ye)(ye)務(wu)(wu)，這(zhe)也促(cu)使了(le)企(qi)業(ye)(ye)經營(ying)(ying)(ying)投(tou)資(zi)(zi)(zi)模(mo)(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)改變，為了(le)能(neng)夠使自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產品占(zhan)領一定的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額，企(qi)業(ye)(ye)往往會選擇投(tou)資(zi)(zi)(zi)某一電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)平臺，像包括B2B、B2C、C2C、O2O等模(mo)(mo)式平臺的(de)(de)(de)(de)(de)選擇。不管是(shi)向什么模(mo)(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)平臺進行(xing)經營(ying)(ying)(ying)投(tou)資(zi)(zi)(zi)，平臺的(de)(de)(de)(de)(de)盈(ying)利模(mo)(mo)式，投(tou)資(zi)(zi)(zi)了(le)是(shi)否(fou)能(neng)賺錢？都是(shi)商(shang)業(ye)(ye)投(tou)資(zi)(zi)(zi)者要考慮的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。

目前，B2B平臺(tai)占(zhan)據(ju)了(le)最重要(yao)的(de)(de)領導地位，而B2B又是(shi)一(yi)切經營模(mo)式的(de)(de)起源(yuan)，那(nei)么了(le)解B2B的(de)(de)盈利(li)(li)模(mo)式，就顯(xian)得極(ji)為(wei)重要(yao)了(le)。從(cong)下(xia)面(mian)的(de)(de)一(yi)些統計資料（圖1）中(zhong)，我(wo)們可以看到B2B的(de)(de)經濟(ji)盈利(li)(li)現(xian)狀。艾瑞咨詢分析(xi)認(ren)為(wei)，2013第(di)三季度中(zhong)小企業B2B電(dian)子(zi)(zi)商務(wu)市場回暖主(zhu)要(yao)得益于兩方面(mian)的(de)(de)影響；首先(xian)，從(cong)宏觀經濟(ji)環境(jing)來(lai)講(jiang)，國(guo)外經濟(ji)大環境(jing)改(gai)善，需求量(liang)有所(suo)提升(sheng)，國(guo)內利(li)(li)好(hao)政策效果逐(zhu)(zhu)步釋放，宏觀經濟(ji)企穩向好(hao)，內外利(li)(li)好(hao)環境(jing)共同促進B2B電(dian)子(zi)(zi)商務(wu)市場發(fa)展；其次，從(cong)企業自身發(fa)展來(lai)講(jiang)，許多B2B電(dian)子(zi)(zi)商務(wu)運營商紛(fen)紛(fen)整合平臺(tai)大數據(ju)資源(yuan)，不斷拓(tuo)寬服務(wu)類(lei)型，逐(zhu)(zhu)步轉變盈利(li)(li)模(mo)式，通過轉型升(sheng)級提升(sheng)自身競爭(zheng)力(li)。

中(zhong)小企(qi)業B2B電(dian)子(zi)(zi)商務經濟回暖(nuan)（圖2），2013第三季(ji)度(du)，中(zhong)小企(qi)業B2B電(dian)子(zi)(zi)商務市場營收達52.5億元(yuan)，同比增(zeng)速提升，達22.9%，環比增(zeng)長5.8%。

B2B電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)平(ping)臺(tai)運營(ying)商響應了網(wang)(wang)(wang)絡經濟(ji)浪(lang)潮，不斷拓(tuo)(tuo)展平(ping)臺(tai)服務(wu)(wu)類型，服務(wu)(wu)范圍，關注加大平(ping)臺(tai)盈(ying)利的商機，加速(su)轉型升(sheng)級。在2013第三(san)季度中(zhong)(zhong)國(guo)中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)B2B電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)運營(ying)商平(ping)臺(tai)服務(wu)(wu)營(ying)收市場(chang)份(fen)額(e)（圖3）中(zhong)(zhong)，8家(jia)核(he)心企(qi)業(ye)占(zhan)比64.5%，較(jiao)2013第二季度有(you)所(suo)提(ti)升(sheng)。阿里(li)巴(ba)巴(ba)份(fen)額(e)升(sheng)至43.1%，繼續(xu)領跑(pao)中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)B2B市場(chang)；環球資源、慧聰網(wang)(wang)(wang)、敦煌網(wang)(wang)(wang)、中(zhong)(zhong)國(guo)制造網(wang)(wang)(wang)的市場(chang)份(fen)額(e)均有(you)不同程度提(ti)升(sheng)。而(er)各核(he)心B2B電(dian)商平(ping)臺(tai)運營(ying)商的市場(chang)份(fen)額(e)增(zeng)長主要得益于其不斷拓(tuo)(tuo)展盈(ying)利服務(wu)(wu)產品類型。中(zhong)(zhong)國(guo)制造網(wang)(wang)(wang)、中(zhong)(zhong)國(guo)化(hua)工(gong)網(wang)(wang)(wang)向國(guo)外商家(jia)提(ti)供了認(ren)證(zheng)服務(wu)(wu)，阿里(li)巴(ba)巴(ba)B2B繼續(xu)深挖大數據(ju)，并推(tui)出檢測認(ren)證(zheng)平(ping)臺(tai)，為國(guo)際站賣家(jia)提(ti)供工(gong)廠和產品檢測認(ren)證(zheng)服務(wu)(wu)，而(er)慧聰網(wang)(wang)(wang)雙線并行，一(yi)方面舉辦秋(qiu)季交易會，一(yi)方面上線產業(ye)帶平(ping)臺(tai)，深耕市場(chang)。

從上(shang)面的(de)數據，我們不(bu)(bu)難看(kan)出還是主(zhu)流(liu)的(de)B2B電商(shang)(shang)平臺(tai)占(zhan)了較大(da)的(de)市場份額，盈(ying)(ying)利營收(shou)規模在不(bu)(bu)斷擴大(da)。但是具體的(de)B2B平臺(tai)盈(ying)(ying)利模式，各(ge)有不(bu)(bu)同。目前，各(ge)類B2B電子(zi)商(shang)(shang)務網站的(de)主(zhu)要收(shou)入來源包括會員(yuan)費(fei)(fei)、廣(guang)告費(fei)(fei)、競價排名費(fei)(fei)用(yong)、信息化技(ji)術服務費(fei)(fei)用(yong)、產品(pin)銷售收(shou)入、交易(yi)傭金費(fei)(fei)用(yong)、展覽或活(huo)動收(shou)入等。調查顯示，廣(guang)告費(fei)(fei)（83.93%）和會員(yuan)費(fei)(fei)（76.79%）依舊是最為主(zhu)要的(de)收(shou)入來源，具體盈(ying)(ying)利方式如下：

1、采取(qu)級別付費會(hui)員(yuan)(yuan)制，即B2B網站的(de)會(hui)員(yuan)(yuan)每年必須繳納一定的(de)費用才能享受網站提供的(de)各種服務(wu)、根據會(hui)員(yuan)(yuan)的(de)級別不一樣，所享受的(de)服務(wu)產(chan)品也(ye)不一樣，這已經成(cheng)為國內B2B網站主要的(de)收入(ru)來源。

2、通過企(qi)(qi)業(ye)投放(fang)(fang)的網絡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，網絡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)可以劃(hua)分為網幅廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、文(wen)字廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，圖片廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，郵(you)件廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、富媒體廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、彈(dan)出式廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，插播式廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、贊(zan)助式廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、按鈕式廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)等；B2B電子商務平臺，通過一(yi)定的平臺營銷手段，向平臺會員企(qi)(qi)業(ye)，或是有(you)需(xu)求的企(qi)(qi)業(ye)，進行(xing)選擇有(you)針對性的投放(fang)(fang)網絡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，投放(fang)(fang)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的企(qi)(qi)業(ye)往(wang)(wang)往(wang)(wang)能夠獲得更多的貿(mao)易機會，而(er)B2B平臺也從中得到一(yi)定的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)收益(yi)。這也是企(qi)(qi)業(ye)共(gong)贏(ying)的商業(ye)渠(qu)道，往(wang)(wang)往(wang)(wang)更受(shou)企(qi)(qi)業(ye)追捧。

3、通過搜(sou)索競(jing)價(jia)排(pai)(pai)名，即B2B平(ping)(ping)臺向(xiang)會(hui)員企業(ye)(ye)介(jie)紹平(ping)(ping)臺的營銷服(fu)務產品，讓會(hui)員企業(ye)(ye)通過搜(sou)索產品獲得(de)的排(pai)(pai)名，一般排(pai)(pai)名越靠(kao)前(qian)，需要支付的競(jing)價(jia)費就(jiu)越多，但(dan)是企業(ye)(ye)從中也能獲得(de)更(geng)多的貿易機會(hui)，這時(shi)B2B平(ping)(ping)臺也會(hui)從競(jing)價(jia)排(pai)(pai)名中得(de)到不(bu)錯(cuo)的收益。

4、通過提(ti)供(gong)(gong)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)，即B2B平臺(tai)通常除了為企業(ye)(ye)提(ti)供(gong)(gong)貿易供(gong)(gong)求信息以外，還會提(ti)供(gong)(gong)一(yi)些獨(du)(du)特的增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)，包(bao)括企業(ye)(ye)認(ren)證，獨(du)(du)立域名(ming)，提(ti)供(gong)(gong)行業(ye)(ye)數(shu)據(ju)分析報告，搜(sou)索(suo)引(yin)擎優化等(deng)。像現貨認(ren)證就是(shi)(shi)針(zhen)對電子(zi)這個行業(ye)(ye)提(ti)供(gong)(gong)的一(yi)個特殊的增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)，因為通常電子(zi)采購商(shang)比較重視庫存(cun)這一(yi)塊。另外針(zhen)對電子(zi)型號做的谷歌排名(ming)推廣服(fu)務(wu)，就是(shi)(shi)搜(sou)索(suo)引(yin)擎優化的一(yi)種。所以可以根據(ju)行業(ye)(ye)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提(ti)供(gong)(gong)具有針(zhen)對性的增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)，這種盈利方式盡管不多(duo)，但(dan)是(shi)(shi)長期的，B2B平臺(tai)企業(ye)(ye)一(yi)樣受(shou)益。

5、通過線下服務，即是(shi)舉辦各種(zhong)展(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)，產(chan)品(pin)交易會(hui)(hui)(hui)(hui)、舉辦行業(ye)(ye)期(qi)刊，行業(ye)(ye)研討會(hui)(hui)(hui)(hui)等(deng)等(deng)。通過展(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)，供(gong)應(ying)商(shang)(shang)和采(cai)購商(shang)(shang)面(mian)對(dui)面(mian)地交流，現(xian)在一(yi)般的中小企業(ye)(ye)還是(shi)比較青睞這(zhe)個方(fang)式進行商(shang)(shang)務合作(zuo)，而作(zuo)為(wei)主辦單(dan)位贏取一(yi)定的贊助費。期(qi)刊主要(yao)(yao)是(shi)關于(yu)行業(ye)(ye)資(zi)(zi)訊等(deng)信息，期(qi)刊里(li)也可以植(zhi)入(ru)各種(zhong)廣告。像環球資(zi)(zi)源網的展(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)現(xian)已成為(wei)重要(yao)(yao)的盈利模式，占其收入(ru)的三分之(zhi)一(yi)左右。而蓋世(shi)汽車網組織的線下小規模的采(cai)購會(hui)(hui)(hui)(hui)也已取得不錯(cuo)的效果(guo)。

6、通過商務合作，即(ji)通過企(qi)業(ye)廣(guang)告(gao)聯盟(meng)(meng)、政府部門、行業(ye)協(xie)會的合作，與傳(chuan)統媒體的合作等，廣(guang)告(gao)聯盟(meng)(meng)通常是(shi)網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)聯盟(meng)(meng)，像(xiang)一呼百(bai)應(ying)(ying)，中國(guo)供應(ying)(ying)商通過這種方(fang)式已經取得(de)了(le)不錯的成效，但在我國(guo)，聯盟(meng)(meng)營(ying)(ying)銷(xiao)還(huan)處于(yu)萌芽(ya)階(jie)段(duan)，大部分(fen)網(wang)站對于(yu)聯盟(meng)(meng)營(ying)(ying)銷(xiao)還(huan)比較(jiao)陌生。國(guo)內做(zuo)得(de)比較(jiao)成熟的幾家廣(guang)告(gao)聯盟(meng)(meng)有：百(bai)度聯盟(meng)(meng)、谷歌聯盟(meng)(meng)等、阿里媽媽、一呼百(bai)應(ying)(ying)等。B2B平臺為企(qi)業(ye)拓寬了(le)營(ying)(ying)銷(xiao)渠道(dao)，從中收取部分(fen)的交易傭金。

7、通過提供(gong)企(qi)(qi)業咨詢(xun)(xun)，即B2B平(ping)臺通過為有需求的企(qi)(qi)業，或(huo)是剛進(jin)入市(shi)場的企(qi)(qi)業，提供(gong)行(xing)業市(shi)場分(fen)(fen)析報告，或(huo)是企(qi)(qi)業管理咨詢(xun)(xun)、決策(ce)咨詢(xun)(xun)，市(shi)場分(fen)(fen)銷，投資咨詢(xun)(xun)等，來獲得(de)一定的咨詢(xun)(xun)費。

總之，網站(zhan)提供的(de)(de)功能和服務(wu)可以總結為信息內(nei)容服務(wu)、交易匹配(pei)服務(wu)、交易執行(xing)服務(wu)、技(ji)術類服務(wu)、增值(zhi)(zhi)服務(wu)五大類。對(dui)于(yu)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網站(zhan)來說，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)與創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)投資(zi)(zi)方包括行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協會、行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)大企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、軟件服務(wu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、交易市(shi)場、風險(xian)投資(zi)(zi)和自籌資(zi)(zi)金(jin)等。經(jing)(jing)過調查發現，大多數企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)仍然(ran)是自行(xing)籌劃(hua)，前(qian)期(qi)進(jin)入(ru)B2B電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)市(shi)場所需成(cheng)本較高(gao)。同時，困(kun)擾行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)B2B網站(zhan)的(de)(de)首要問(wen)(wen)題(ti)(ti)就是行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)規模(mo)(mo)(mo)問(wen)(wen)題(ti)(ti)。行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)B2B，只專(zhuan)注于(yu)某個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，其(qi)(qi)規模(mo)(mo)(mo)必然(ran)會受到限制(zhi)、盈(ying)利模(mo)(mo)(mo)式也基本固定。這(zhe)也是B2B產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)。產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈的(de)(de)本質(zhi)是有(you)內(nei)在(zai)(zai)聯系(xi)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)群結構(gou)，在(zai)(zai)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈中大量存在(zai)(zai)著上下(xia)游(you)關系(xi)和相互價值(zhi)(zhi)的(de)(de)交換，上游(you)環節(jie)向下(xia)游(you)環節(jie)輸送產(chan)品或(huo)服務(wu)，下(xia)游(you)環節(jie)向上游(you)環節(jie)反饋信息，B2B電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)平臺(tai)商(shang)(shang)家從中拿(na)取傭金(jin)收(shou)益有(you)一定的(de)(de)困(kun)難。在(zai)(zai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)B2B中存在(zai)(zai)著一個(ge)比較嚴重(zhong)的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，那(nei)就是產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈斷裂的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)。比如，在(zai)(zai)一個(ge)軸承B2B網站(zhan)上，上面幾乎都(dou)是生產(chan)軸承的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，但其(qi)(qi)實軸承采購商(shang)(shang)不一定知道這(zhe)個(ge)網站(zhan)，這(zhe)種現象在(zai)(zai)越細分的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)問(wen)(wen)題(ti)(ti)越嚴重(zhong)，這(zhe)對(dui)于(yu)B2B市(shi)場盈(ying)利造成(cheng)一定的(de)(de)影(ying)響。

結(jie)論：企業在進行B2B市(shi)(shi)場(chang)商(shang)業決策投資(zi)(zi)時，需(xu)(xu)要(yao)(yao)根據(ju)行業B2B的影(ying)響(xiang)狀況，市(shi)(shi)場(chang)供(gong)求關系，上(shang)下游(you)企業的關聯(lian)度，著(zhu)重需(xu)(xu)要(yao)(yao)了解清楚B2B市(shi)(shi)場(chang)業務(wu)特性，商(shang)業經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)，盈利模(mo)式(shi)。從(cong)事(shi)B2B市(shi)(shi)場(chang)業務(wu)，前(qian)期需(xu)(xu)要(yao)(yao)較大(da)的資(zi)(zi)金投入(ru)，存在一定的投資(zi)(zi)風險，但在開放網絡(luo)經(jing)濟下，如果對B2B網絡(luo)產品有一定的了解，并(bing)且能夠(gou)從(cong)中選(xuan)擇適合企業經(jing)營(ying)方(fang)式(shi)的B2B目標市(shi)(shi)場(chang)，一樣可(ke)以為企業帶來盈利收益(yi)。把握好B2B市(shi)(shi)場(chang)業務(wu)信息，才能夠(gou)作出正確的、合理的商(shang)務(wu)投資(zi)(zi)決策。

（作(zuo)者：廣州松(song)田職業(ye)學(xue)院管理系教師，主要從事商務信(xin)息(xi)技術經(jing)濟研究）

參考文獻：

[1]王(wang)鵬(peng)虎.《B2B電子商務》.中信(xin)出版社(she)，2013，（8）

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參考網站：

[1]阿里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)網：http：//.cn

[2]慧聰網：http：//

[3]環球資源網：http：//.cn/

[4]中國制造網：http：///

篇8

一、虛(xu)擬世界經(jing)濟(ji)的收益模(mo)式

虛擬(ni)世界(jie)經(jing)濟的收(shou)益模(mo)式分(fen)(fen)為直接(jie)收(shou)益模(mo)式和間(jian)接(jie)收(shou)益模(mo)式。直接(jie)收(shou)益是(shi)指網絡游(you)戲運(yun)營商(shang)(shang)獲取的收(shou)益，間(jian)接(jie)收(shou)益是(shi)指基于虛擬(ni)世界(jie)的第三方活動獲取的收(shou)益。一(yi)般來說，和網絡游(you)戲運(yun)營商(shang)(shang)不發生(sheng)直接(jie)商(shang)(shang)業聯系的均為間(jian)接(jie)收(shou)益。我(wo)們將從對(dui)兩種收(shou)益模(mo)式的研究中找到適合中國的發展(zhan)路(lu)徑，并對(dui)潛(qian)在的發展(zhan)方向進行初步(bu)的分(fen)(fen)析。

(一)直(zhi)接(jie)收益模式

虛(xu)擬(ni)世界經濟的(de)直(zhi)接(jie)收益(yi)模式(shi)可以理解為網(wang)絡(luo)游戲(xi)企(qi)業(ye)的(de)盈(ying)利模式(shi)，其中網(wang)絡(luo)游戲(xi)企(qi)業(ye)主要指(zhi)運(yun)營商(shang)(shang)(shang)(shang)。雖(sui)然(ran)現有(you)(you)研(yan)究(jiu)顯示，目前國內游戲(xi)運(yun)營商(shang)(shang)(shang)(shang)通(tong)常也(ye)具有(you)(you)開發商(shang)(shang)(shang)(shang)、商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)角(jiao)色和職能(neng)，但是從經濟研(yan)究(jiu)的(de)角(jiao)度分析，運(yun)營商(shang)(shang)(shang)(shang)是適合(he)(he)的(de)研(yan)究(jiu)對象。它們是和用戶直(zhi)接(jie)發生業(ye)務聯(lian)系的(de)主體，也(ye)是對國民經濟影(ying)響最直(zhi)接(jie)的(de)群(qun)體。運(yun)營商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)收益(yi)模式(shi)分為時間銷售和虛(xu)擬(ni)物品銷售。這是最基本的(de)兩(liang)種形式(shi)，有(you)(you)時二者可能(neng)結(jie)合(he)(he)在(zai)一起，也(ye)有(you)(you)以其為主體，兼有(you)(you)其他形式(shi)的(de)情(qing)況。

1．時間銷售

即通(tong)(tong)過購買游戲(xi)時(shi)間(jian)來(lai)進行消費(fei)(fei)(fei)(fei)。通(tong)(tong)常可以分(fen)為(wei)“點(dian)(dian)(dian)卡(ka)”和“包月(yue)”兩(liang)種(zhong)形(xing)(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)。點(dian)(dian)(dian)卡(ka)是以分(fen)鐘為(wei)計算單位，包月(yue)對用(yong)戶來(lai)說，通(tong)(tong)常根據(ju)當(dang)月(yue)預期游戲(xi)時(shi)間(jian)來(lai)判斷采取何種(zhong)方式(shi)(shi)(shi)(shi)消費(fei)(fei)(fei)(fei)。Pt為(wei)點(dian)(dian)(dian)卡(ka)價格(ge)，T為(wei)點(dian)(dian)(dian)卡(ka)時(shi)間(jian)，Pm為(wei)月(yue)卡(ka)價格(ge)，X為(wei)當(dang)月(yue)預期消費(fei)(fei)(fei)(fei)時(shi)間(jian)。當(dang)Pt＊(X/T)＞Pm時(shi)，用(yong)戶將選(xuan)(xuan)擇(ze)月(yue)卡(ka)形(xing)(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)消費(fei)(fei)(fei)(fei);當(dang)Pt＊(X/T)＜Pm時(shi)，用(yong)戶將選(xuan)(xuan)擇(ze)點(dian)(dian)(dian)卡(ka)形(xing)(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)消費(fei)(fei)(fei)(fei)。當(dang)公式(shi)(shi)(shi)(shi)兩(liang)邊(bian)相(xiang)等時(shi)，選(xuan)(xuan)擇(ze)何種(zhong)方式(shi)(shi)(shi)(shi)對用(yong)戶來(lai)說收益(yi)是相(xiang)同的(de)(de)。現實中，考慮到月(yue)卡(ka)的(de)(de)便利(li)性和消費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)引導性，在(zai)公式(shi)(shi)(shi)(shi)兩(liang)邊(bian)結果(guo)接近(jin)時(shi)，通(tong)(tong)常用(yong)戶傾向于選(xuan)(xuan)擇(ze)月(yue)卡(ka)。正是這(zhe)個原因，在(zai)嚴格(ge)分(fen)割(ge)的(de)(de)市場中，對運營(ying)商來(lai)說，提供單一的(de)(de)點(dian)(dian)(dian)卡(ka)消費(fei)(fei)(fei)(fei)可以獲得更多的(de)(de)生產者剩(sheng)余。歐美市場中因為(wei)競(jing)爭充分(fen)，兩(liang)種(zhong)消費(fei)(fei)(fei)(fei)形(xing)(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)并存。但是在(zai)中國大陸市場，由(you)于產品的(de)(de)差異性所(suo)形(xing)(xing)成的(de)(de)壟(long)斷競(jing)爭使(shi)個別(bie)運營(ying)商(或商)有能力選(xuan)(xuan)擇(ze)單一的(de)(de)點(dian)(dian)(dian)卡(ka)消費(fei)(fei)(fei)(fei)形(xing)(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)，從而獲得高額的(de)(de)壟(long)斷利(li)潤(run)。

2．虛擬物品銷售

國(guo)內也稱之(zhi)為(wei)(wei)“免費模(mo)式(shi)”，即(ji)游(you)戲(xi)的(de)(de)基本(ben)內容免費使用，但要(yao)(yao)獲(huo)得更多效用，必須通過支(zhi)付(fu)現(xian)實(shi)(shi)貨幣來購(gou)買(mai)。只有(you)(you)游(you)戲(xi)運營(ying)商銷(xiao)售的(de)(de)虛(xu)擬(ni)(ni)物(wu)品才(cai)屬(shu)于這(zhe)種(zhong)(zhong)形式(shi)，并且這(zhe)部分(fen)收(shou)入(ru)(ru)需要(yao)(yao)計入(ru)(ru)運營(ying)商銷(xiao)售收(shou)入(ru)(ru)。網絡(luo)游(you)戲(xi)與一般信息(xi)產品不同的(de)(de)是具(ju)有(you)(you)顯著的(de)(de)網絡(luo)外部性(xing)。〔1〕通常(chang)這(zhe)種(zhong)(zhong)盈利模(mo)式(shi)的(de)(de)大部分(fen)收(shou)入(ru)(ru)是靠少量(liang)優(you)質客戶(hu)帶來的(de)(de)，這(zhe)些用戶(hu)通過支(zhi)付(fu)現(xian)實(shi)(shi)貨幣獲(huo)得虛(xu)擬(ni)(ni)物(wu)品，從(cong)而在(zai)虛(xu)擬(ni)(ni)世(shi)界(jie)(jie)中具(ju)備明(ming)顯的(de)(de)競爭優(you)勢，可以(yi)獲(huo)得更多樂趣(qu)。通過現(xian)實(shi)(shi)貨幣購(gou)買(mai)虛(xu)擬(ni)(ni)物(wu)品大大降低了在(zai)虛(xu)擬(ni)(ni)世(shi)界(jie)(jie)中獲(huo)得效用的(de)(de)難度，從(cong)而使網絡(luo)游(you)戲(xi)的(de)(de)生(sheng)命周(zhou)期縮短。所以(yi)這(zhe)種(zhong)(zhong)模(mo)式(shi)雖然(ran)發(fa)展很快，但是面(mian)臨的(de)(de)挑(tiao)戰非常(chang)嚴峻(jun)。除了這(zhe)兩種(zhong)(zhong)主要(yao)(yao)模(mo)式(shi)外，企(qi)業的(de)(de)盈利模(mo)式(shi)還有(you)(you)廣告投放、周(zhou)邊產品開(kai)發(fa)等其他(ta)形式(shi)。雖然(ran)所有(you)(you)這(zhe)些直接模(mo)式(shi)帶來的(de)(de)經濟效益都非常(chang)可觀，但是它們仍然(ran)是以(yi)現(xian)實(shi)(shi)世(shi)界(jie)(jie)為(wei)(wei)目(mu)的(de)(de)的(de)(de)銷(xiao)售，無論研究方向和發(fa)展方式(shi)都與傳(chuan)統產業基本(ben)一致。

(二)間接(jie)收益模(mo)式

虛擬世(shi)界(jie)經濟的間接收益模(mo)(mo)式(shi)(shi)主要(yao)指(zhi)基于虛擬世(shi)界(jie)平臺所(suo)衍(yan)生的收益模(mo)(mo)式(shi)(shi)，包(bao)括現實貨幣交易(RealMoneyTrade，簡(jian)稱RMT)與微型(xing)服務外(wai)包(bao)。通(tong)常(chang)不包(bao)括虛擬世(shi)界(jie)運(yun)營商直接參與的情況。

1．現實貨幣交易

現(xian)(xian)(xian)實貨(huo)幣(bi)交(jiao)易(yi)(yi)是指(zhi)一方提(ti)供虛(xu)(xu)擬(ni)物品(包括虛(xu)(xu)擬(ni)世界(jie)(jie)(jie)貨(huo)幣(bi))，另一方支付現(xian)(xian)(xian)實貨(huo)幣(bi)。〔2〕在(zai)虛(xu)(xu)擬(ni)世界(jie)(jie)(jie)中(zhong)，因為虛(xu)(xu)擬(ni)世界(jie)(jie)(jie)貨(huo)幣(bi)與(yu)現(xian)(xian)(xian)實貨(huo)幣(bi)能(neng)夠(gou)直接(jie)兌換，所(suo)以虛(xu)(xu)擬(ni)世界(jie)(jie)(jie)內部的(de)(de)交(jiao)易(yi)(yi)會產生(sheng)與(yu)現(xian)(xian)(xian)實貨(huo)幣(bi)交(jiao)易(yi)(yi)等價的(de)(de)效果。在(zai)虛(xu)(xu)擬(ni)主(zhu)題世界(jie)(jie)(jie)中(zhong)，RMT多通過第三方的(de)(de)交(jiao)易(yi)(yi)市場(網絡物品的(de)(de)拍(pai)賣及交(jiao)易(yi)(yi)網站，也存在(zai)地下交(jiao)易(yi)(yi))來實現(xian)(xian)(xian)。現(xian)(xian)(xian)階段，RMT主(zhu)要有以下兩種形式:

第一，在(zai)Secondlife之類(lei)的(de)(de)(de)虛(xu)擬(ni)(ni)現(xian)實世界中(zhong)，玩家需要先(xian)將美元(yuan)兌換成(cheng)Lin-denDollar，然后用(yong)(yong)LD來(lai)購買(mai)(mai)虛(xu)擬(ni)(ni)世界中(zhong)的(de)(de)(de)物(wu)品(pin)(pin)及服務。運(yun)(yun)營(ying)商主要出售(shou)(shou)“土(tu)地”，而(er)其(qi)他物(wu)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)生產與買(mai)(mai)賣則通過(guo)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)實現(xian)。如(ru)果(guo)(guo)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)來(lai)自不同(tong)國家，那(nei)么他們之間的(de)(de)(de)交易便是(shi)國際經(jing)(jing)濟(ji)研究(jiu)的(de)(de)(de)范疇。需要注意的(de)(de)(de)是(shi)，運(yun)(yun)營(ying)商出售(shou)(shou)虛(xu)擬(ni)(ni)物(wu)品(pin)(pin)與用(yong)(yong)戶(hu)(hu)出售(shou)(shou)虛(xu)擬(ni)(ni)物(wu)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)機制是(shi)不同(tong)的(de)(de)(de)，前(qian)者我(wo)們歸于(yu)(yu)直接收益(yi)模(mo)(mo)式，后者則屬于(yu)(yu)間接收益(yi)模(mo)(mo)式。從經(jing)(jing)濟(ji)學角度進(jin)行研究(jiu)時，這(zhe)種區別是(shi)有(you)必要的(de)(de)(de)。運(yun)(yun)營(ying)商出售(shou)(shou)的(de)(de)(de)虛(xu)擬(ni)(ni)物(wu)品(pin)(pin)是(shi)零(ling)成(cheng)本的(de)(de)(de)，而(er)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)出售(shou)(shou)的(de)(de)(de)虛(xu)擬(ni)(ni)物(wu)品(pin)(pin)是(shi)有(you)成(cheng)本的(de)(de)(de)。前(qian)者的(de)(de)(de)狀(zhuang)況類(lei)似于(yu)(yu)現(xian)實生活(huo)中(zhong)政府發行無準備的(de)(de)(de)紙幣，更容(rong)易對(dui)虛(xu)擬(ni)(ni)世界造成(cheng)沖(chong)擊，如(ru)果(guo)(guo)規模(mo)(mo)足夠大，還會對(dui)現(xian)實經(jing)(jing)濟(ji)產生影(ying)響(xiang)。

第二(er)，在WOW之類的(de)(de)(de)虛(xu)擬主(zhu)題世界(jie)中，運(yun)營(ying)商通(tong)常是禁止(zhi)RMT交(jiao)易(yi)的(de)(de)(de)。然而，由于(yu)無法監(jian)管，且(qie)此種行(xing)(xing)為并不違反法律，因此現實社會(hui)中并未受到限制。當某一(yi)(yi)用戶在網絡(luo)游(you)戲中獲(huo)得(de)一(yi)(yi)種虛(xu)擬物(wu)品時，他可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)虛(xu)擬物(wu)品交(jiao)易(yi)網站將其(qi)出(chu)售，獲(huo)得(de)人(ren)民幣(bi)。〔3〕如(ru)果某個網絡(luo)游(you)戲規(gui)模非(fei)常大，并且(qie)游(you)戲中的(de)(de)(de)貨(huo)幣(bi)對現實中貨(huo)幣(bi)的(de)(de)(de)匯率較為穩(wen)定，那么(me)這種交(jiao)易(yi)也會(hui)體現為通(tong)過(guo)交(jiao)易(yi)獲(huo)取游(you)戲內貨(huo)幣(bi)，然后再(zai)統一(yi)(yi)出(chu)售獲(huo)取現實貨(huo)幣(bi)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)為。

2．微型服務外包

服(fu)務(wu)外包是指(zhi)企業(ye)將其(qi)非核(he)(he)心(xin)(xin)業(ye)務(wu)發包給其(qi)他的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)提(ti)供者(zhe)(zhe)，以優(you)化產業(ye)鏈，提(ti)升企業(ye)核(he)(he)心(xin)(xin)競爭力。其(qi)業(ye)務(wu)形式主(zhu)要有信息技(ji)術外包(ITO)與(yu)業(ye)務(wu)流(liu)程(cheng)外包(BPO)。這里的(de)(de)(de)微型(xing)服(fu)務(wu)外包并不是嚴格意義上的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)外包，因為(wei)它具有與(yu)服(fu)務(wu)外包相(xiang)同的(de)(de)(de)特點(dian)，而借用(yong)服(fu)務(wu)外包的(de)(de)(de)概念。在虛擬(ni)世界中，用(yong)戶(hu)希望實(shi)現各種個人目標，例(li)如(ru)達到特定的(de)(de)(de)等級、獲(huo)得某種榮譽或(huo)技(ji)能。這些目標的(de)(de)(de)實(shi)現需要投入時(shi)間，并且可能需要一定的(de)(de)(de)技(ji)術。無論時(shi)間的(de)(de)(de)投入或(huo)是技(ji)能的(de)(de)(de)提(ti)升皆存在機(ji)會成(cheng)本。當用(yong)戶(hu)認(ren)為(wei)將這些任(ren)務(wu)交(jiao)給專業(ye)服(fu)務(wu)提(ti)供者(zhe)(zhe)完成(cheng)能夠使自身利益最大(da)化，那么(me)便會采取將任(ren)務(wu)外包的(de)(de)(de)做(zuo)法來達到目的(de)(de)(de)。

二、適合中國的收益模式分析

網(wang)絡(luo)游(you)戲產(chan)業(ye)(ye)(ye)本身只是(shi)單(dan)一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)手段，而(er)(er)基(ji)于它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛擬世界經濟(ji)則能夠對(dui)經濟(ji)產(chan)生(sheng)更大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響。通過直接(jie)收益模式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)擴張(zhang)主(zhu)要是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)層面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，本質上(shang)還(huan)是(shi)一種傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)模式。但(dan)是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)在(zai)(zai)(zai)這一領(ling)域(yu)并不具(ju)有比較優勢(shi)，需要長期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累逐漸發展(zhan)。我們發現(xian)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)網(wang)絡(luo)游(you)戲產(chan)品在(zai)(zai)(zai)歐美(mei)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)擴張(zhang)非(fei)常艱難(nan)，從(cong)而(er)(er)更多地(di)選擇亞洲相(xiang)對(dui)落后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)家作(zuo)為(wei)(wei)主(zhu)要出口對(dui)象。而(er)(er)間接(jie)收益模式可以(yi)直接(jie)借助國(guo)(guo)(guo)外現(xian)有主(zhu)流(liu)網(wang)絡(luo)游(you)戲，跨越文化障礙，在(zai)(zai)(zai)他(ta)人平臺(tai)上(shang)發展(zhan)服(fu)務貿(mao)易(yi)。幸(xing)運的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，已經逐漸成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)負擔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低勞動力(li)成(cheng)(cheng)本再次(ci)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比較優勢(shi)，可以(yi)緩(huan)解轉(zhuan)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力(li)，并且具(ju)有升級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛力(li)。在(zai)(zai)(zai)這一領(ling)域(yu)，勞動力(li)價(jia)格高沒有競爭優勢(shi)，但(dan)是(shi)價(jia)格過低則達不到(dao)從(cong)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)本要求，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)網(wang)絡(luo)產(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)速度和網(wang)絡(luo)游(you)戲用戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低收入水平正好(hao)符合這一區間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求。增(zeng)加就業(ye)(ye)(ye)及發展(zhan)消費(fei)貿(mao)易(yi)這兩點對(dui)于目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)都(dou)是(shi)非(fei)常需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。同時，基(ji)于虛擬世界經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務貿(mao)易(yi)也為(wei)(wei)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)產(chan)業(ye)(ye)(ye)結構升級提供了(le)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)思路。

(一)傳統收益模式在中國的發展現狀(zhuang)

從直(zhi)接(jie)收(shou)益模式(shi)的(de)(de)角度看，開拓(tuo)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)目前最(zui)合理的(de)(de)途徑(jing)。隨著客戶需(xu)求的(de)(de)拓(tuo)展(zhan)，很多(duo)服務(wu)業(ye)(ye)(ye)國(guo)際(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)量的(de)(de)增(zeng)長快于(yu)國(guo)內(nei)業(ye)(ye)(ye)務(wu)量，引導服務(wu)企業(ye)(ye)(ye)迅速向海(hai)外(wai)擴(kuo)(kuo)張。〔4〕目前，經過(guo)數(shu)年的(de)(de)積(ji)累(lei)，中國(guo)網絡游(you)戲(xi)(xi)企業(ye)(ye)(ye)開始更(geng)多(duo)地關(guan)注海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)(chang)。一(yi)(yi)方面是(shi)(shi)網絡游(you)戲(xi)(xi)出(chu)口(kou)增(zeng)多(duo)，藍(lan)港在線(xian)將《西游(you)記OL》出(chu)口(kou)越南(nan)，巨人將《征(zheng)途》授(shou)權(quan)給俄(e)羅斯。另一(yi)(yi)方面，而完美時空(kong)、盛(sheng)大(da)、九城等代表性(xing)企業(ye)(ye)(ye)加快了海(hai)外(wai)收(shou)購(gou)的(de)(de)步伐(fa)。其中，完美時空(kong)較少(shao)專注國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)(chang)，而一(yi)(yi)直(zhi)堅持國(guo)際(ji)路線(xian)，是(shi)(shi)國(guo)際(ji)化(hua)最(zui)成功的(de)(de)網絡游(you)戲(xi)(xi)企業(ye)(ye)(ye)。盛(sheng)大(da)的(de)(de)收(shou)購(gou)是(shi)(shi)布局的(de)(de)需(xu)要，九城則是(shi)(shi)由于(yu)失去WOW權(quan)之(zhi)后，急(ji)需(xu)尋(xun)找新的(de)(de)發(fa)展(zhan)道路。雖然(ran)原因不同(tong)，但是(shi)(shi)我(wo)們看到開拓(tuo)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)網絡游(you)戲(xi)(xi)企業(ye)(ye)(ye)共(gong)同(tong)的(de)(de)選擇(ze)。這(zhe)種外(wai)向化(hua)發(fa)展(zhan)的(de)(de)趨勢(shi)具(ju)有必(bi)然(ran)性(xing)，使直(zhi)接(jie)收(shou)益模式(shi)的(de)(de)局限(xian)性(xing)更(geng)加凸顯。這(zhe)種擴(kuo)(kuo)張與傳統服務(wu)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)海(hai)外(wai)擴(kuo)(kuo)張類似，需(xu)要較高(gao)的(de)(de)國(guo)內(nei)發(fa)展(zhan)水平(ping)，并且在海(hai)外(wai)發(fa)展(zhan)過(guo)程中面對(dui)較高(gao)的(de)(de)文化(hua)壁壘。

各種虛(xu)擬(ni)世(shi)界(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)益(yi)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)都在中(zhong)(zhong)國(guo)不(bu)(bu)同程度地存在，但(dan)是(shi)(shi)(shi)從調(diao)整產業結構(gou)、發展服(fu)(fu)務貿(mao)易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度看，間(jian)(jian)接(jie)收(shou)益(yi)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)更具有潛力，應該作(zuo)為(wei)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點。作(zuo)為(wei)一個產業，網(wang)絡(luo)游(you)(you)戲(xi)對經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)是(shi)(shi)(shi)有限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)基(ji)于(yu)網(wang)絡(luo)游(you)(you)戲(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛(xu)擬(ni)世(shi)界(jie)對經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)卻非常大。以網(wang)絡(luo)游(you)(you)戲(xi)為(wei)媒介(jie)所(suo)進行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大量服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交換越來越值得關注。特(te)(te)別是(shi)(shi)(shi)這種服(fu)(fu)務貿(mao)易(yi)(yi)發生在不(bu)(bu)同國(guo)家之(zhi)間(jian)(jian)時。因此，將關注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點從網(wang)絡(luo)游(you)(you)戲(xi)產業轉(zhuan)移到基(ji)于(yu)虛(xu)擬(ni)世(shi)界(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務貿(mao)易(yi)(yi)上是(shi)(shi)(shi)合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。是(shi)(shi)(shi)否能加快消(xiao)費貿(mao)易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，分清主次對我們制定正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略非常重(zhong)要。最初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)型(xing)服(fu)(fu)務外(wai)包(bao)是(shi)(shi)(shi)為(wei)了規(gui)避運(yun)(yun)營商設定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)則。在大型(xing)虛(xu)擬(ni)主題世(shi)界(jie)(特(te)(te)別是(shi)(shi)(shi)西(xi)方發達國(guo)家開發、運(yun)(yun)營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de))中(zhong)(zhong)，運(yun)(yun)營商通(tong)常規(gui)定一部(bu)分物(wu)品(pin)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)能夠交易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因此通(tong)過(guo)RMT的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)(shi)(shi)無法(fa)獲取，只(zhi)能購買服(fu)(fu)務，由服(fu)(fu)務提(ti)供(gong)者來實現消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標。微(wei)型(xing)服(fu)(fu)務外(wai)包(bao)通(tong)常是(shi)(shi)(shi)通(tong)過(guo)專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)及擔保(bao)機構(gou)進行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

在網絡游(you)戲(xi)多國同時運營(ying)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)(xia)(xia)，發(fa)展中(zhong)國家的(de)用戶(hu)(hu)(hu)通過登錄發(fa)達國家的(de)服務器進入游(you)戲(xi)，完成客(ke)戶(hu)(hu)(hu)指定的(de)要求，獲取收益。個別情(qing)況(kuang)下(xia)(xia)(xia)，即使網絡游(you)戲(xi)僅在發(fa)達國家運營(ying)，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)過程理論上也可(ke)以(yi)實現(xian)。但是，由于運營(ying)范圍(wei)小，發(fa)展中(zhong)國家的(de)用戶(hu)(hu)(hu)缺乏對(dui)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)網絡游(you)戲(xi)的(de)理解與適應，因此不具備用戶(hu)(hu)(hu)基礎(chu)及基數，從而使發(fa)展中(zhong)國家用戶(hu)(hu)(hu)關注這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)市場的(de)可(ke)能性大大下(xia)(xia)(xia)降(jiang)。〔5〕

在現階段，作為將來最(zui)適合中國國情的(de)(de)“代練”，仍未成(cheng)為主(zhu)流。平(ping)臺(tai)的(de)(de)缺(que)乏是(shi)主(zhu)要(yao)原因(yin)之一(yi)。從(cong)(cong)企業(ye)(ye)角度(du)來說(shuo)，內部平(ping)臺(tai)交(jiao)易(yi)可(ke)(ke)以(yi)減輕管理(li)壓(ya)力，保證利(li)潤，消(xiao)除對(dui)立(li)。從(cong)(cong)用戶(hu)(hu)的(de)(de)角度(du)看(kan)，可(ke)(ke)以(yi)更(geng)好(hao)地滿足需求。〔6〕當參(can)與(yu)RMT的(de)(de)用戶(hu)(hu)損害了其他用戶(hu)(hu)的(de)(de)利(li)益時，也促(cu)使(shi)其他用戶(hu)(hu)進行RMT交(jiao)易(yi)，最(zui)終成(cheng)為一(yi)種常態。從(cong)(cong)國家角度(du)看(kan)，便(bian)于(yu)管理(li)，增加稅收，并且可(ke)(ke)以(yi)完(wan)善(shan)(shan)消(xiao)費業(ye)(ye)的(de)(de)出口，保證就業(ye)(ye)的(de)(de)同時改善(shan)(shan)了產業(ye)(ye)結構。

(二)探索(suo)適合中國(guo)發展的(de)新模式

我(wo)們不應忽(hu)視(shi)虛(xu)擬(ni)(ni)世界收益模(mo)(mo)式在(zai)具體表現(xian)形式上出(chu)(chu)現(xian)的新變化，這對于我(wo)們制定(ding)合(he)理的發展策(ce)略非常重(zhong)要(yao)(yao)。在(zai)WOW中，出(chu)(chu)現(xian)了(le)一(yi)(yi)種新型交易模(mo)(mo)式———金團(tuan)拍賣。由于運營(ying)商將高(gao)(gao)(gao)(gao)級(ji)(ji)虛(xu)擬(ni)(ni)物(wu)品定(ding)義為“拾(shi)取(qu)綁定(ding)”，不能(neng)(neng)夠直接交易，大(da)(da)大(da)(da)增(zeng)加了(le)獲(huo)(huo)(huo)取(qu)難度，只有(you)加入大(da)(da)型公會組(zu)織(用戶(hu)團(tuan)體)，并保證長時間在(zai)線，才能(neng)(neng)夠獲(huo)(huo)(huo)得。而且，每次完(wan)成任(ren)務都(dou)需要(yao)(yao)25人組(zu)成一(yi)(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)才能(neng)(neng)進行，這對合(he)作與分工都(dou)提出(chu)(chu)了(le)很高(gao)(gao)(gao)(gao)的要(yao)(yao)求。此(ci)(ci)外，還有(you)兩點(dian)值(zhi)得注意。其一(yi)(yi)，難度問題。越高(gao)(gao)(gao)(gao)級(ji)(ji)的虛(xu)擬(ni)(ni)物(wu)品，獲(huo)(huo)(huo)得的難度越大(da)(da)。通常在(zai)初級(ji)(ji)階段，需要(yao)(yao)25人(甚至更多)數天甚至數月的努力才能(neng)(neng)完(wan)成任(ren)務，獲(huo)(huo)(huo)得高(gao)(gao)(gao)(gao)級(ji)(ji)虛(xu)擬(ni)(ni)物(wu)品。它如(ru)此(ci)(ci)之難，以至于世界各地用戶(hu)組(zu)成專業(ye)組(zu)織，爭(zheng)奪(duo)首(shou)次完(wan)成任(ren)務的榮(rong)譽。如(ru)果成功，就有(you)可能(neng)(neng)獲(huo)(huo)(huo)得廣(guang)告費用及(ji)其他贊助。因此(ci)(ci)，無(wu)論初期(qi)或是中后期(qi)，高(gao)(gao)(gao)(gao)級(ji)(ji)虛(xu)擬(ni)(ni)物(wu)品都(dou)是稀(xi)缺的。其二，概(gai)率(lv)問題。通常高(gao)(gao)(gao)(gao)級(ji)(ji)虛(xu)擬(ni)(ni)物(wu)品的出(chu)(chu)現(xian)有(you)一(yi)(yi)定(ding)概(gai)率(lv)，即(ji)使完(wan)成任(ren)務仍(reng)不一(yi)(yi)定(ding)能(neng)(neng)夠獲(huo)(huo)(huo)得，必須多次嘗試。因此(ci)(ci)，要(yao)(yao)獲(huo)(huo)(huo)得自己需要(yao)(yao)的高(gao)(gao)(gao)(gao)級(ji)(ji)虛(xu)擬(ni)(ni)物(wu)品，每次都(dou)只能(neng)(neng)面對一(yi)(yi)個(ge)獨立的概(gai)率(lv)，極(ji)有(you)可能(neng)(neng)努力數月甚至經年都(dou)無(wu)法(fa)獲(huo)(huo)(huo)得。上述種種原因造成了(le)高(gao)(gao)(gao)(gao)級(ji)(ji)虛(xu)擬(ni)(ni)物(wu)品的稀(xi)缺性和(he)現(xian)實經濟生(sheng)活中一(yi)(yi)樣是常態。〔7〕

同時，這也是運營商(shang)的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，因(yin)為(wei)用(yong)戶耗費(fei)的(de)(de)(de)時間越長，他們獲(huo)(huo)得(de)(de)的(de)(de)(de)收(shou)入越多(duo)。在這種情(qing)況下，“金團(tuan)(tuan)拍(pai)賣(mai)”形式(shi)(shi)就(jiu)有產生的(de)(de)(de)可(ke)(ke)(ke)能(neng)與(yu)必然(ran)。它的(de)(de)(de)具體運作(zuo)方式(shi)(shi)是將25個(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)員分成(cheng)“工(gong)(gong)作(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)”與(yu)“消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)”兩種(例(li)如20個(ge)工(gong)(gong)作(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)與(yu)5個(ge)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe))，通(tong)常(chang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)人(ren)數(shu)較少且能(neng)力(li)較差。當掉落高級虛擬物品后(hou)，由(you)(you)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)組織者(zhe)(zhe)(zhe)進(jin)行拍(pai)賣(mai)，“消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)”中(zhong)(zhong)出價最(zui)高者(zhe)(zhe)(zhe)獲(huo)(huo)得(de)(de)此物品。當所(suo)有物品拍(pai)賣(mai)完(wan)畢(bi)，由(you)(you)組織者(zhe)(zhe)(zhe)將獲(huo)(huo)得(de)(de)的(de)(de)(de)收(shou)入平(ping)均分配給(gei)“工(gong)(gong)作(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)”，某些有特殊貢(gong)獻的(de)(de)(de)用(yong)戶亦(yi)可(ke)(ke)(ke)獲(huo)(huo)得(de)(de)補貼。通(tong)過這種形式(shi)(shi)，“消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)”可(ke)(ke)(ke)用(yong)貨幣購得(de)(de)原(yuan)先無法(fa)交易(yi)的(de)(de)(de)物品。如果此種平(ping)臺(tai)能(neng)夠(gou)穩定存(cun)在，并且由(you)(you)中(zhong)(zhong)國用(yong)戶擔任“工(gong)(gong)作(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)”為(wei)美(mei)國“消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)”提供服務(wu)(wu)，那么(me)在一(yi)(yi)個(ge)娛樂平(ping)臺(tai)中(zhong)(zhong)，一(yi)(yi)些原(yuan)本低端的(de)(de)(de)勞動力(li)可(ke)(ke)(ke)以通(tong)過簡單的(de)(de)(de)方式(shi)(shi)獲(huo)(huo)取外匯(hui)。一(yi)(yi)些專業(ye)工(gong)(gong)作(zuo)室已(yi)在從事這類(lei)工(gong)(gong)作(zuo)。這也是中(zhong)(zhong)國具有比較優勢的(de)(de)(de)領域，即通(tong)過特定平(ping)臺(tai)輸出勞動力(li)。“金團(tuan)(tuan)拍(pai)賣(mai)”是微型服務(wu)(wu)外包的(de)(de)(de)形式(shi)(shi)之一(yi)(yi)，主(zhu)要(yao)(yao)適合大型虛擬主(zhu)題世界(jie)。微型服務(wu)(wu)外包的(de)(de)(de)另一(yi)(yi)種主(zhu)要(yao)(yao)形式(shi)(shi)為(wei)“代練”。20世紀后(hou)30年，以信息技術外包和業(ye)務(wu)(wu)流程外包等服務(wu)(wu)外包為(wei)代表的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)業(ye)轉移(yi)(yi)蓬(peng)勃發展，已(yi)成(cheng)為(wei)不(bu)可(ke)(ke)(ke)逆轉的(de)(de)(de)新一(yi)(yi)輪全球產業(ye)革命和產業(ye)轉移(yi)(yi)趨勢。〔8〕

通過中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)介組織，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)玩(wan)家可以代(dai)(dai)替(ti)或(huo)協助國(guo)(guo)外(wai)(wai)虛(xu)擬(ni)世(shi)界用戶完(wan)成(cheng)特(te)定任務(wu)或(huo)實(shi)現特(te)定目(mu)標，從(cong)(cong)而(er)(er)(er)獲(huo)取收(shou)入(ru)(ru)。與(yu)(yu)“金團拍賣”不(bu)(bu)同，代(dai)(dai)練(lian)(lian)通常(chang)不(bu)(bu)需要(yao)大量工(gong)作(zuo)(zuo)者一(yi)起合(he)作(zuo)(zuo)。代(dai)(dai)練(lian)(lian)的(de)(de)形式是從(cong)(cong)RMT中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)分(fen)離的(de)(de)，并且代(dai)(dai)表(biao)了基(ji)于(yu)虛(xu)擬(ni)世(shi)界的(de)(de)微型(xing)服務(wu)外(wai)(wai)包(bao)的(de)(de)發展趨(qu)勢。最初很多從(cong)(cong)業(ye)人(ren)員是以各種形式在(zai)(zai)網絡(luo)游戲中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)獲(huo)取虛(xu)擬(ni)貨幣(bi)，出(chu)售(shou)給(gei)采購(gou)者或(huo)者交(jiao)給(gei)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)介網站代(dai)(dai)售(shou)。由于(yu)壁壘較(jiao)低，且從(cong)(cong)業(ye)人(ren)員不(bu)(bu)斷(duan)增(zeng)多，人(ren)均收(shou)入(ru)(ru)逐漸下降。因(yin)此，其中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)部分(fen)水平較(jiao)高(gao)者就分(fen)離出(chu)來，開(kai)始從(cong)(cong)事(shi)代(dai)(dai)練(lian)(lian)工(gong)作(zuo)(zuo)。代(dai)(dai)練(lian)(lian)對技術水平有一(yi)定的(de)(de)要(yao)求，并且具備相當的(de)(de)壁壘，因(yin)此收(shou)入(ru)(ru)較(jiao)高(gao)。“代(dai)(dai)練(lian)(lian)”的(de)(de)行為(wei)(wei)產生很早(zao)，但(dan)早(zao)期規模極小。直(zhi)到從(cong)(cong)網絡(luo)游戲虛(xu)擬(ni)貨幣(bi)交(jiao)易中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)分(fen)離出(chu)部分(fen)從(cong)(cong)業(ye)人(ren)員從(cong)(cong)事(shi)這一(yi)工(gong)作(zuo)(zuo)，才使其具備一(yi)定規模，成(cheng)為(wei)(wei)值得關注的(de)(de)經濟現象。遺憾的(de)(de)是，至今學界尚未賦予這種形式準確(que)的(de)(de)定義或(huo)名稱。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)與(yu)(yu)墨西(xi)哥是早(zao)期網絡(luo)游戲虛(xu)擬(ni)貨幣(bi)的(de)(de)主要(yao)出(chu)口國(guo)(guo)，墨西(xi)哥主要(yao)針對北美市(shi)場，而(er)(er)(er)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)則兼顧北美、歐洲及韓(han)國(guo)(guo)市(shi)場。目(mu)前，各種虛(xu)擬(ni)世(shi)界收(shou)益模式在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)內基(ji)本都存在(zai)(zai)，但(dan)是對于(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)而(er)(er)(er)言(yan)，跨區的(de)(de)、間接收(shou)益模式更具優勢與(yu)(yu)意義。從(cong)(cong)經濟學角度講，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)與(yu)(yu)國(guo)(guo)外(wai)(wai)服務(wu)器是自(zi)然分(fen)割的(de)(de)市(shi)場，對于(yu)數(shu)量既定的(de)(de)服務(wu)提供者整(zheng)體而(er)(er)(er)言(yan)，在(zai)(zai)兩(liang)個(ge)(ge)市(shi)場中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)邊際(ji)收(shou)益相等是均衡的(de)(de)結(jie)果(guo)。然而(er)(er)(er)從(cong)(cong)非官(guan)方數(shu)據(ju)來看，兩(liang)個(ge)(ge)市(shi)場中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)價格仍具有較(jiao)大差額。〔9〕

這是多種壁壘共同作用的(de)結果(guo)，同時也說明基(ji)于(yu)虛擬世(shi)界(jie)的(de)國(guo)際服務貿易具(ju)有(you)廣(guang)闊的(de)市場(chang)前景(jing)。經(jing)過分(fen)析我們可(ke)以發(fa)(fa)現，經(jing)過多年的(de)超常規(gui)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，網(wang)絡游(you)戲(xi)產業的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)在(zai)逐步減速。在(zai)市場(chang)相對飽(bao)和(he)的(de)情(qing)況下，兩(liang)種路徑可(ke)供選(xuan)擇(ze)(ze):開拓國(guo)外市場(chang)和(he)創新(xin)收益模式。只有(you)及時轉(zhuan)移中心，將虛擬世(shi)界(jie)經(jing)濟的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)作為一個戰(zhan)略目(mu)標(biao)才是我們最適合的(de)選(xuan)擇(ze)(ze)。不但可(ke)以利用中國(guo)現有(you)資源，轉(zhuan)化成我們新(xin)的(de)比(bi)較(jiao)優勢，而且可(ke)以在(zai)未來的(de)重要領域取得主導(dao)權。

三、發展前景

一(yi)直以來(lai)，發(fa)展(zhan)服(fu)務貿易(yi)(yi)的(de)(de)突破口是(shi)生產貿易(yi)(yi)。重要原因之一(yi)是(shi)中(zhong)國經濟水平(ping)較(jiao)低，缺乏發(fa)展(zhan)消費(fei)貿易(yi)(yi)的(de)(de)基礎。〔10〕然而，虛擬世(shi)(shi)界的(de)(de)發(fa)展(zhan)為(wei)我們提(ti)供(gong)(gong)了(le)新的(de)(de)思路。虛擬世(shi)(shi)界作(zuo)為(wei)平(ping)臺，大(da)大(da)降低了(le)勞動力流(liu)動的(de)(de)壁壘，使中(zhong)國發(fa)展(zhan)消費(fei)業成為(wei)可能。當然，在(zai)傳統領域要取得優勢仍然很難，但是(shi)在(zai)虛擬世(shi)(shi)界經濟的(de)(de)范圍，中(zhong)國卻(que)具(ju)有比較(jiao)優勢。同時，中(zhong)國—東盟自由貿易(yi)(yi)區的(de)(de)建立(li)也為(wei)服(fu)務貿易(yi)(yi)的(de)(de)發(fa)展(zhan)提(ti)供(gong)(gong)了(le)契機。〔11〕

篇9

【關鍵(jian)詞】 網絡營銷； 財務管理(li)問題； 風(feng)險管理(li)

隨著互(hu)聯(lian)網的發展，網絡(luo)營銷正以驚人(ren)的速度(du)和(he)規模發展起(qi)來，許多中小企(qi)業管理者看到(dao)了(le)(le)網絡(luo)營銷的低門檻和(he)高回(hui)報，并(bing)受(shou)(shou)互(hu)聯(lian)網創造了(le)(le)許多奇跡(ji)的鼓(gu)舞，受(shou)(shou)急于求(qiu)成心理驅使，都把(ba)他們(men)的觸(chu)角伸向了(le)(le)互(hu)聯(lian)網，伸向了(le)(le)網絡(luo)營銷。

通俗地(di)講，網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)就是(shi)通過(guo)網(wang)絡(luo)做生意。凡是(shi)以(yi)互聯(lian)網(wang)為主要(yao)手段開展的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動都(dou)可以(yi)稱之(zhi)為網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)，它可以(yi)使(shi)企(qi)業瞬(shun)間融資上億(yi)元，可以(yi)培養(yang)企(qi)業的(de)潛在客戶，可以(yi)創造(zao)風險(xian)投資的(de)奇跡。但是(shi)，正像《決(jue)勝網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)》的(de)作者劉(liu)興發所說的(de)那(nei)樣：“如(ru)果(guo)你愛他，就讓他投資互聯(lian)網(wang)，因為那(nei)里是(shi)天堂；如(ru)果(guo)你恨他，也讓他投資互聯(lian)網(wang)，因為那(nei)里是(shi)地(di)獄。”劉(liu)興發說：“今天，我們談(tan)互聯(lian)網(wang)，論(lun)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)，用(yong)這首詩(shi)形容(rong)起(qi)來非常貼(tie)切。”這足以(yi)說明(ming)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)具有高(gao)風險(xian)和(he)高(gao)回報的(de)特點(dian)。

誠(cheng)然，互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)以及網(wang)(wang)絡(luo)營銷創造了(le)(le)“從一文不(bu)(bu)名到(dao)5 800萬美(mei)元身價”的(de)(de)(de)奇跡，創造了(le)(le)阿里(li)巴巴、新浪(lang)、網(wang)(wang)易(yi)等等決(jue)勝千里(li)的(de)(de)(de)神話(hua)。但是(shi)，作為中(zhong)小(xiao)企業管理者，一定不(bu)(bu)能僅看到(dao)別人在(zai)(zai)(zai)賺錢，看不(bu)(bu)見(jian)更多的(de)(de)(de)人在(zai)(zai)(zai)燒錢、在(zai)(zai)(zai)賠錢。在(zai)(zai)(zai)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)決(jue)戰中(zhong)倒下去的(de)(de)(de)是(shi)千軍萬馬，成功(gong)者是(shi)鳳(feng)毛麟角(jiao)。歸根結底(di)一句話(hua)，誰(shui)重視(shi)財務管理，誰(shui)按經濟規律辦(ban)事就勝出；誰(shui)忽視(shi)財務管理，一味(wei)追求(qiu)技術(shu)，誰(shui)就被淘汰。互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)和(he)網(wang)(wang)絡(luo)營銷就是(shi)大浪(lang)淘沙。

本文首先探討網絡營銷(xiao)中易被忽略(lve)的(de)財務(wu)管理問題；其次(ci)是加強網絡營銷(xiao)中財務(wu)管理的(de)幾點設想。

一、網絡(luo)營銷中易(yi)被(bei)忽略(lve)的(de)財務管理問(wen)題(ti)

（一(yi)）盈利模式(shi)的管理問題

所謂盈(ying)利模(mo)式問題(ti)，就(jiu)(jiu)是(shi)怎樣(yang)賺錢(qian)的(de)(de)問題(ti)。這是(shi)運作(zuo)一(yi)(yi)家網(wang)絡公司最重要的(de)(de)問題(ti)。可就(jiu)(jiu)是(shi)這樣(yang)一(yi)(yi)個極其重要的(de)(de)問題(ti)，一(yi)(yi)些互聯網(wang)企(qi)業卻不(bu)明(ming)確(que)。就(jiu)(jiu)是(shi)說(shuo)，他(ta)們沒有一(yi)(yi)個明(ming)確(que)的(de)(de)盈(ying)利模(mo)式。用老百姓的(de)(de)話說(shuo)，他(ta)們不(bu)知道(dao)自己的(de)(de)企(qi)業是(shi)怎樣(yang)賺錢(qian)的(de)(de)。

這方面的(de)案例(li)可以隨(sui)手拈來。例(li)如(ru)(ru)，作為中國第一個(ge)(ge)(ge)(ge)互聯網(wang)接入(ru)服務商，瀛海威曾經(jing)是(shi)赫(he)赫(he)有名的(de)，但其輝煌(huang)的(de)歷史僅僅不到兩(liang)年(nian)(nian)(nian)(nian)，1995年(nian)(nian)(nian)(nian)5月創(chuang)立(li)，1996年(nian)(nian)(nian)(nian)就(jiu)被收購，1997年(nian)(nian)(nian)(nian)出(chu)現(xian)大虧(kui)損，1998年(nian)(nian)(nian)(nian)創(chuang)始(shi)(shi)人辭(ci)職，接著就(jiu)被工商部門吊銷了(le)(le)(le)營(ying)業執照(zhao)。究其原因，創(chuang)始(shi)(shi)人主張的(de)“百姓(xing)網(wang)”推出(chu)的(de)《網(wang)上中國》都(dou)是(shi)沒有財務價值的(de)，投資的(de)三(san)千萬元輕而易舉地(di)打了(le)(le)(le)水(shui)漂。創(chuang)始(shi)(shi)人沒有認(ren)真(zhen)策劃(hua)過公司的(de)盈(ying)利(li)模式(shi)。再比如(ru)(ru)，健(jian)康863網(wang)兩(liang)年(nian)(nian)(nian)(nian)用光了(le)(le)(le)5個(ge)(ge)(ge)(ge)億，當時曾號(hao)稱(cheng)“將在10年(nian)(nian)(nian)(nian)內(nei)斥(chi)資50個(ge)(ge)(ge)(ge)億打造世界上最(zui)大的(de)健(jian)康傳媒”，然(ran)而，只用了(le)(le)(le)短(duan)短(duan)1年(nian)(nian)(nian)(nian)9個(ge)(ge)(ge)(ge)月的(de)時間，這個(ge)(ge)(ge)(ge)夢(meng)想(xiang)就(jiu)破滅了(le)(le)(le)。究其原因有兩(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)，一個(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi)沒有成本觀念，一直(zhi)都(dou)在燒錢(qian)；二是(shi)沒有明確(que)的(de)盈(ying)利(li)模式(shi)。類似的(de)案例(li)有很多，在此就(jiu)不一一列舉了(le)(le)(le)。

按照現代(dai)財務(wu)管理理論，企業(ye)就(jiu)(jiu)應(ying)該是(shi)一個盈(ying)(ying)利(li)性的(de)經濟(ji)組(zu)織，如果不能(neng)盈(ying)(ying)利(li)，就(jiu)(jiu)沒(mei)有(you)存(cun)在的(de)必要了。作為一個盈(ying)(ying)利(li)性的(de)經濟(ji)組(zu)織，必須有(you)一定的(de)盈(ying)(ying)利(li)方(fang)法即(ji)賺錢的(de)方(fang)法，這就(jiu)(jiu)是(shi)盈(ying)(ying)利(li)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)。目前，我國IT產業(ye)有(you)三種(zhong)盈(ying)(ying)利(li)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，即(ji)：承(cheng)包模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、通用產品(pin)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)和運(yun)營商模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)。網(wang)絡(luo)營銷模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)更多了，但還沒(mei)有(you)人總結(jie)過(guo)共有(you)幾種(zhong)。無論哪一種(zhong)盈(ying)(ying)利(li)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，其設計(ji)、策劃的(de)過(guo)程都屬于財務(wu)管理的(de)重要內容(rong)。

根據(ju)財務管理(li)(li)的(de)理(li)(li)論，財務管理(li)(li)的(de)目標(biao)有三(san)種觀點(dian)：利(li)(li)潤(run)最(zui)(zui)大(da)化(hua)、每股(gu)利(li)(li)潤(run)最(zui)(zui)大(da)化(hua)、企(qi)(qi)業(ye)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)最(zui)(zui)大(da)化(hua)。無論是(shi)哪種觀點(dian)，作(zuo)為企(qi)(qi)業(ye)都(dou)必須盈利(li)(li)；否則，企(qi)(qi)業(ye)就無法生存。有了(le)利(li)(li)潤(run)，才談得(de)上“最(zui)(zui)大(da)化(hua)”問題(ti)。每股(gu)利(li)(li)潤(run)的(de)大(da)小決定了(le)企(qi)(qi)業(ye)股(gu)票(piao)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)的(de)高(gao)低，企(qi)(qi)業(ye)股(gu)票(piao)的(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)決定了(le)企(qi)(qi)業(ye)的(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)。“企(qi)(qi)業(ye)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)最(zui)(zui)大(da)化(hua)”意味著不僅(jin)有利(li)(li)潤(run)還要最(zui)(zui)大(da)化(hua)。

上述在(zai)網絡(luo)營銷中失敗的(de)典型案(an)例，都是(shi)由于他(ta)們忽略了盈利模式和企(qi)業(ye)財務(wu)目標所(suo)造成的(de)。他(ta)們運營企(qi)業(ye)卻不知道企(qi)業(ye)價(jia)值是(shi)由利潤決定的(de)。

（二）風險管理問(wen)題

根(gen)據財務管理(li)(li)的(de)(de)理(li)(li)論，風(feng)(feng)險(xian)一(yi)般(ban)是指(zhi)某一(yi)事件(jian)其(qi)結果的(de)(de)不(bu)(bu)確(que)定(ding)性。企業(ye)財務活動幾(ji)乎(hu)都是在(zai)一(yi)定(ding)風(feng)(feng)險(xian)條件(jian)下進行的(de)(de)；離開風(feng)(feng)險(xian)因素就無(wu)法正確(que)評價企業(ye)的(de)(de)財務活動。企業(ye)在(zai)財務活動中面(mian)臨著各種各樣的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)，歸結起(qi)來可(ke)分為籌資(zi)(zi)(zi)風(feng)(feng)險(xian)和(he)投資(zi)(zi)(zi)風(feng)(feng)險(xian)。籌資(zi)(zi)(zi)風(feng)(feng)險(xian)是指(zhi)企業(ye)由于(yu)負債籌資(zi)(zi)(zi)而引起(qi)的(de)(de)到期(qi)不(bu)(bu)能償還債務的(de)(de)可(ke)能性；投資(zi)(zi)(zi)風(feng)(feng)險(xian)是指(zhi)企業(ye)投資(zi)(zi)(zi)獲得的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)產（包(bao)括實物(wu)資(zi)(zi)(zi)產、金融資(zi)(zi)(zi)產和(he)無(wu)形資(zi)(zi)(zi)產）由于(yu)市場和(he)經(jing)營等因素，所帶(dai)來的(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)效益不(bu)(bu)確(que)定(ding)性和(he)蒙受(shou)經(jing)濟損失(shi)的(de)(de)可(ke)能性。

風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)管理(li)是(shi)(shi)財(cai)務管理(li)的(de)一(yi)(yi)(yi)項重(zhong)要內(nei)容，財(cai)務管理(li)對風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)進行(xing)了各種分類，比如可(ke)以按風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)的(de)規避(bi)程度分為系統(tong)性(xing)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)和(he)非系統(tong)性(xing)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，并對不同類型的(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)采取不同的(de)管理(li)決(jue)策(ce)，以求對系統(tong)性(xing)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)進行(xing)規避(bi)，對非系統(tong)性(xing)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)盡可(ke)能消(xiao)除。可(ke)見(jian)，風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)管理(li)對企業的(de)經(jing)營(ying)(ying)是(shi)(shi)很重(zhong)要的(de)。但是(shi)(shi)，就是(shi)(shi)這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)個重(zhong)要問(wen)題，在網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)中常(chang)常(chang)被忽(hu)視。原(yuan)因是(shi)(shi)企業高層領(ling)導或網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)創始人(ren)根本(ben)不具備財(cai)務管理(li)經(jing)驗，沒有理(li)財(cai)意(yi)識和(he)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)意(yi)識。筆者根據《決(jue)勝網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)》提供的(de)部分網絡(luo)公司(si)創始人(ren)簡(jian)歷編制的(de)失敗網絡(luo)公司(si)創始人(ren)知識結構一(yi)(yi)(yi)覽表（見(jian)表1），供大家參考。

從表1可(ke)(ke)見，三位失敗(bai)慘重的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)公司(si)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)(ren)(ren)都對財(cai)(cai)務管(guan)理(li)(li)不(bu)(bu)(bu)精(jing)(jing)通，都沒(mei)有(you)(you)風險(xian)意識，更(geng)談(tan)不(bu)(bu)(bu)上規避(bi)風險(xian)的(de)(de)(de)(de)策略。于是(shi)(shi)，他們創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)立的(de)(de)(de)(de)公司(si)、他們運作(zuo)的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷都失敗(bai)了。由此可(ke)(ke)見，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)網(wang)絡(luo)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)主要決(jue)策者(zhe)(zhe)必須精(jing)(jing)通財(cai)(cai)務管(guan)理(li)(li)，他可(ke)(ke)以在技(ji)術(shu)(shu)上沒(mei)有(you)(you)那么精(jing)(jing)通，但(dan)他不(bu)(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)(bu)精(jing)(jing)通財(cai)(cai)務管(guan)理(li)(li)。這(zhe)是(shi)(shi)決(jue)定(ding)(ding)公司(si)成(cheng)敗(bai)、決(jue)定(ding)(ding)網(wang)絡(luo)營(ying)銷成(cheng)敗(bai)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵因素。2011年2月的(de)(de)(de)(de)《程(cheng)序員》中(zhong)講了九(jiu)個(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)故事(shi)，非常令人(ren)(ren)(ren)感(gan)動。他們中(zhong)間有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)曾(ceng)經(jing)插隊的(de)(de)(de)(de)知青；有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)長期漂流海外(wai)；有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)白領宅男；有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)似乎在跳槽和創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)間不(bu)(bu)(bu)斷地迭代；有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)外(wai)國人(ren)(ren)(ren)眼中(zhong)的(de)(de)(de)(de)活(huo)雷鋒。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)故事(shi)各不(bu)(bu)(bu)相同(tong)，但(dan)是(shi)(shi)，有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)是(shi)(shi)共同(tong)的(de)(de)(de)(de)：他們對資(zi)本(ben)的(de)(de)(de)(de)運作(zuo)、財(cai)(cai)務管(guan)理(li)(li)、風險(xian)投資(zi)懂(dong)(dong)得(de)比(bi)較少，所以，走了一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)彎路。如(ru)果他們能(neng)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)理(li)(li)解他們的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新、有(you)(you)財(cai)(cai)務管(guan)理(li)(li)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)助手或是(shi)(shi)合伙人(ren)(ren)(ren)，他們成(cheng)功得(de)會(hui)(hui)更(geng)早一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)。搞技(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)做技(ji)術(shu)(shu)工作(zuo)可(ke)(ke)以得(de)心應手，但(dan)是(shi)(shi)，籌集資(zi)金(jin)和投資(zi)管(guan)理(li)(li)比(bi)較困(kun)難。以后電子商務人(ren)(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)培養應該考(kao)慮到理(li)(li)財(cai)(cai)知識的(de)(de)(de)(de)學習(xi)。要運營(ying)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)網(wang)站或是(shi)(shi)網(wang)店，只懂(dong)(dong)得(de)計算機技(ji)術(shu)(shu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)夠的(de)(de)(de)(de)，應該懂(dong)(dong)得(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)財(cai)(cai)務管(guan)理(li)(li)知識，明白怎(zen)樣進行企(qi)業(ye)資(zi)本(ben)的(de)(de)(de)(de)運營(ying)，采(cai)取怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)手段(duan)取得(de)盈(ying)利，只有(you)(you)這(zhe)樣才更(geng)加容易成(cheng)功。九(jiu)個(ge)程(cheng)序員在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)共同(tong)的(de)(de)(de)(de)體會(hui)(hui)：需要找一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)有(you)(you)財(cai)(cai)務管(guan)理(li)(li)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)、值得(de)信賴的(de)(de)(de)(de)合伙人(ren)(ren)(ren)。架勢(shi)無限的(de)(de)(de)(de)CEO說(shuo)：創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)需要兩個(ge)必備的(de)(de)(de)(de)條件(jian)――資(zi)金(jin)和銷售，而對于技(ji)術(shu)(shu)出身(shen)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)而言，資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)取得(de)和銷售都比(bi)較生(sheng)疏，如(ru)果具備一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)財(cai)(cai)技(ji)能(neng)就會(hui)(hui)事(shi)半功倍。

（三）資金成本的管理問題

網絡營(ying)銷是(shi)利用(yong)(yong)(yong)互(hu)聯(lian)網做(zuo)生意，做(zuo)生意不僅(jin)是(shi)把貨(huo)物賣出(chu)(chu)去，也不僅(jin)是(shi)提供好的(de)服務，它(ta)還包括籌資(zi)(zi)和(he)投資(zi)(zi)。因此，需(xu)要對資(zi)(zi)金(jin)成(cheng)本進行管(guan)理(li)(li)。所(suo)謂資(zi)(zi)金(jin)成(cheng)本是(shi)指企(qi)業為(wei)籌措和(he)使(shi)用(yong)(yong)(yong)資(zi)(zi)金(jin)而付(fu)出(chu)(chu)的(de)代價。從廣義(yi)上講，企(qi)業無論是(shi)籌集和(he)使(shi)用(yong)(yong)(yong)長(chang)期資(zi)(zi)金(jin)還是(shi)短期資(zi)(zi)金(jin)都(dou)(dou)要付(fu)出(chu)(chu)代價，都(dou)(dou)需(xu)要進行管(guan)理(li)(li)。但(dan)在日常的(de)資(zi)(zi)金(jin)成(cheng)本管(guan)理(li)(li)中(zhong)一(yi)般指狹義(yi)的(de)資(zi)(zi)金(jin)成(cheng)本管(guan)理(li)(li)，即僅(jin)指為(wei)籌措和(he)使(shi)用(yong)(yong)(yong)長(chang)期資(zi)(zi)金(jin)而付(fu)出(chu)(chu)的(de)代價。

資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)成(cheng)(cheng)本包(bao)括使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)費用(yong)(yong)(yong)和籌措(cuo)(cuo)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)費用(yong)(yong)(yong)兩部分內容。資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)費用(yong)(yong)(yong)是指企(qi)業(ye)(ye)在生產經營、投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)過程中使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)而支付(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)費用(yong)(yong)(yong)，如向股東(dong)支付(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)股利、向債權人支付(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)利息等。資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)籌措(cuo)(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)費用(yong)(yong)(yong)是指企(qi)業(ye)(ye)在籌措(cuo)(cuo)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)過程中而支付(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)費用(yong)(yong)(yong)，如付(fu)(fu)(fu)(fu)給銀行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)手續(xu)費等。資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)成(cheng)(cheng)本關系到企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)生死存亡(wang)，是企(qi)業(ye)(ye)籌資(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要依據，也(ye)(ye)是投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)管(guan)理的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要標準。企(qi)業(ye)(ye)在制定籌資(zi)(zi)(zi)(zi)決策和投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)決策時，必須正確估算(suan)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)成(cheng)(cheng)本。企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)理財目標是實現(xian)企(qi)業(ye)(ye)價值(zhi)最大(da)化，同(tong)時，也(ye)(ye)是使(shi)(shi)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)成(cheng)(cheng)本最小化。可見，資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)成(cheng)(cheng)本對(dui)于(yu)企(qi)業(ye)(ye)財務(wu)(wu)管(guan)理是何等重(zhong)要。但是，許多互(hu)聯網(wang)企(qi)業(ye)(ye)根本無(wu)視企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)成(cheng)(cheng)本，為了(le)實現(xian)網(wang)絡(luo)銷售(shou)計(ji)劃、擴大(da)經營規(gui)模、提高(gao)點(dian)擊量而不(bu)計(ji)成(cheng)(cheng)本，結(jie)果在燒錢中血本無(wu)歸。比如有人總(zong)結(jie)8848失(shi)(shi)(shi)敗(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)原因時就說過，投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)人對(dui)8848的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)業(ye)(ye)務(wu)(wu)沒有堅持下去(qu)，沒有按照企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)優勢去(qu)發展，而是跟著“流行(xing)”轉，將(jiang)8848原有的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)源消耗光了(le)，最后失(shi)(shi)(shi)去(qu)了(le)優勢。可見8848的(de)(de)(de)(de)(de)經營管(guan)理者根本沒有“資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)成(cheng)(cheng)本”的(de)(de)(de)(de)(de)思想，銷售(shou)收入排名第一(yi)也(ye)(ye)避免不(bu)了(le)失(shi)(shi)(shi)敗(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)命運。不(bu)僅是8848，其他互(hu)聯網(wang)運作(zuo)失(shi)(shi)(shi)敗(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)公司也(ye)(ye)一(yi)樣是資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)成(cheng)(cheng)本管(guan)理方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)失(shi)(shi)(shi)敗(bai)者。

資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)成本是企業選擇籌資(zi)(zi)(zi)(zi)方式的(de)依(yi)據(ju)，是企業進(jin)行資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)結(jie)構(gou)決策(ce)的(de)依(yi)據(ju)，是評價投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)項目、比(bi)較投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)方案(an)和進(jin)行投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)決策(ce)的(de)客觀(guan)標準。由于8848公(gong)司不重視資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)成本問(wen)題，因此(ci)就(jiu)談(tan)不上(shang)有好的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)決策(ce)和籌資(zi)(zi)(zi)(zi)決策(ce)，失敗已(yi)成為必然(ran)。

資(zi)金成本率是表示資(zi)金成本的常見指(zhi)標。一般公式是：

K=D/P-F×100%

式中：K為(wei)資(zi)(zi)金成本，D為(wei)用資(zi)(zi)費用，P為(wei)籌資(zi)(zi)數額，F為(wei)籌資(zi)(zi)費用。

企業在進行投資(zi)時，應(ying)該(gai)將投資(zi)報(bao)酬率與(yu)資(zi)金邊際成(cheng)本進行比較，前者大于后者，則投資(zi)方案(an)可取(qu)；否則不可取(qu)。

（四）財務計(ji)劃和財務報告問(wen)題

據筆者調查了解(jie)，以上提及的(de)(de)(de)瀛(ying)海威、8848、博客(ke)網(wang)都不(bu)重視(shi)財務(wu)(wu)計劃(hua)(hua)(hua)(hua)和財務(wu)(wu)報告的(de)(de)(de)編(bian)制工(gong)作，更談不(bu)上財務(wu)(wu)報表和財務(wu)(wu)計劃(hua)(hua)(hua)(hua)指(zhi)標(biao)的(de)(de)(de)對比分(fen)析。而財務(wu)(wu)計劃(hua)(hua)(hua)(hua)是(shi)關于企業未來一(yi)定時(shi)期內(nei)全部經(jing)濟(ji)活動各項目標(biao)行動計劃(hua)(hua)(hua)(hua)及相(xiang)應措施的(de)(de)(de)預期數值(zhi)說明(ming)，是(shi)全面預算管理(li)的(de)(de)(de)核(he)心部分(fen)，它(ta)和其他預算聯系在一(yi)起，形成一(yi)個數字相(xiang)互銜接的(de)(de)(de)整體。

現代企(qi)業管理(li)(li)(li)系(xi)統(tong)應該是(shi)(shi)生產運(yun)(yun)營(ying)(ying)、市(shi)場銷售、財務管理(li)(li)(li)三位一體的(de)(de)模式，而全面預算管理(li)(li)(li)始(shi)終貫(guan)穿其中，成為現代企(qi)業有(you)效的(de)(de)科(ke)學管理(li)(li)(li)方法(fa)(fa)。可以(yi)說(shuo)，優秀的(de)(de)企(qi)業應該是(shi)(shi)市(shi)場運(yun)(yun)作(zuo)、生產運(yun)(yun)營(ying)(ying)和財務管理(li)(li)(li)的(de)(de)巨人，而以(yi)上提到的(de)(de)瀛海(hai)威、8848、博(bo)客網(wang)都(dou)曾經是(shi)(shi)銷售上的(de)(de)巨人，但始(shi)終是(shi)(shi)財務管理(li)(li)(li)上的(de)(de)矮人，這(zhe)種企(qi)業無(wu)法(fa)(fa)獲得(de)最后的(de)(de)成功。

二、加強網絡營銷(xiao)中財務管理(li)的幾點建議和(he)設想

（一）盈利模式策(ce)劃同(tong)步于網(wang)絡營(ying)銷策(ce)劃

當企業開始網(wang)絡營銷策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)時候，應該同時策(ce)劃(hua)(hua)網(wang)絡營銷的(de)(de)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)，并對盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)的(de)(de)可行(xing)性進(jin)行(xing)研究。選擇較好的(de)(de)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)是企業生存的(de)(de)根本(ben)。從互聯網(wang)進(jin)入中國(guo)幾十(shi)年的(de)(de)歷史看，自誕生了騰訊、百(bai)度、阿里巴(ba)巴(ba)、搜狐、新浪、網(wang)易、攜程、盛大(da)等市價過億甚至上百(bai)億的(de)(de)網(wang)絡上市公(gong)司(si)的(de)(de)歷史看，沒(mei)有(you)一家公(gong)司(si)不重(zhong)視盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)的(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)。

目(mu)前互聯網(wang)即將告別創業的時(shi)代，互聯網(wang)的激烈競爭中已經產生了(le)寡頭壟斷(duan)，且這些壟斷(duan)已經格(ge)局(ju)穩定，要(yao)(yao)加入(ru)其中分享盈利很困難，特別對中小(xiao)(xiao)企(qi)業而言，更(geng)是(shi)如(ru)此。所以，中小(xiao)(xiao)企(qi)業利用互聯網(wang)進行網(wang)絡(luo)營銷(xiao)是(shi)比較現實的，關鍵是(shi)要(yao)(yao)選擇(ze)好盈利模式。

（二）風(feng)險管理貫(guan)穿于(yu)網絡(luo)營銷始(shi)終(zhong)

在網絡營(ying)銷(xiao)業(ye)務中，要自始(shi)至終關注風(feng)(feng)險(xian)管理(li)，要對(dui)企(qi)業(ye)風(feng)(feng)險(xian)進(jin)行(xing)分類，對(dui)每類風(feng)(feng)險(xian)進(jin)行(xing)分析。在權(quan)衡利弊中，選擇風(feng)(feng)險(xian)小收益(yi)大的營(ying)銷(xiao)模式。

（三）資金成(cheng)本的管理要貫穿于籌資和投資的全(quan)過(guo)程

在(zai)(zai)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷中，有許(xu)多涉及到籌資(zi)和(he)投資(zi)的(de)(de)問(wen)題(ti)，企業應該首先考(kao)慮到資(zi)金(jin)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，計算(suan)出(chu)長(chang)期(qi)借款成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、長(chang)期(qi)債(zhai)務成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、普通(tong)股成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、留存收(shou)益(yi)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、優先股成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、加權資(zi)金(jin)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)等(deng)一系(xi)列的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)指標，并且(qie)要在(zai)(zai)資(zi)金(jin)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)和(he)投資(zi)報酬率之間(jian)作(zuo)出(chu)權衡和(he)決策，必(bi)要的(de)(de)時(shi)候還(huan)要計算(suan)邊際(ji)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，研究企業的(de)(de)財務杠桿作(zuo)用(yong)。這樣才能使(shi)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷在(zai)(zai)理財決策的(de)(de)指導下(xia)健康持續地發展壯大。

（四）財(cai)務計劃和(he)財(cai)務報告指(zhi)導著(zhu)整(zheng)個(ge)網絡營銷(xiao)業(ye)務

網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)企業(ye)應該掌(zhang)握編制(zhi)(zhi)財(cai)(cai)務(wu)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)和(he)編制(zhi)(zhi)財(cai)(cai)務(wu)分析報告的基本(ben)方法。編制(zhi)(zhi)營(ying)(ying)銷(xiao)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)、生產計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)、產品成本(ben)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)、現(xian)金計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)等一系列財(cai)(cai)務(wu)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)表格，從(cong)中(zhong)預(yu)測、控制(zhi)(zhi)網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)企業(ye)的財(cai)(cai)務(wu)狀況，進(jin)行(xing)全(quan)面預(yu)算管理。每個會計(ji)(ji)(ji)(ji)期(qi)末還(huan)要編制(zhi)(zhi)資產負(fu)債表、利(li)潤表和(he)現(xian)金流量表，分析企業(ye)的財(cai)(cai)務(wu)運作狀況。要把財(cai)(cai)務(wu)管理中(zhong)的先進(jin)理財(cai)(cai)方法應用于網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)中(zhong)，指導網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)決策的執行(xing)。

綜上所述，網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)是在互(hu)聯(lian)網(wang)走向成熟的(de)時代產生的(de)，其運營(ying)中(zhong)應該有科學的(de)財(cai)務(wu)(wu)管理方法作(zuo)指導(dao)，再不能(neng)憑著(zhu)一時沖動去(qu)運營(ying)。在網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)開始策劃的(de)時候，就要(yao)考(kao)慮好盈利模式(shi)、資金(jin)成本、風險規避等問題。只有這(zhe)樣，網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)業務(wu)(wu)才能(neng)做(zuo)到穩(wen)、準、狠地打擊競爭對手，使(shi)自己更加(jia)強大；才能(neng)真正做(zuo)到“坐在電腦之前、決勝網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)”。相信(xin)隨(sui)著(zhu)互(hu)聯(lian)網(wang)發展和網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)成功、失(shi)敗兩方面經驗的(de)積累，網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)業務(wu)(wu)必將更加(jia)重視(shi)財(cai)務(wu)(wu)管理工作(zuo)。

【參考文獻】

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篇10

［關鍵詞］城市運營(ying) 發展 投資 模式(shi)

［中(zhong)圖分類號］F830 ［文(wen)獻標(biao)識碼］A ［文(wen)章編(bian)號］1009－5349（2012）07－0130－02

長久以來房(fang)地產行(xing)業就與城(cheng)市(shi)密不可分。城(cheng)市(shi)派生(sheng)房(fang)地產業的(de)發(fa)展；而科學的(de)房(fang)地產開發(fa)，亦能(neng)激活城(cheng)市(shi)功能(neng)，并改變著人們的(de)生(sheng)活方式(shi)。

在(zai)大(da)規(gui)模的城(cheng)(cheng)市(shi)化浪潮中(zhong)(zhong)，原先(xian)完全由政府主導的城(cheng)(cheng)市(shi)運(yun)營(ying)漸漸出現了一(yi)批具有國資背景的城(cheng)(cheng)投企(qi)業(ye)參(can)與(yu)其(qi)中(zhong)(zhong)，其(qi)后又陸續出現了中(zhong)(zhong)鐵、中(zhong)(zhong)房、北大(da)資源、利海(hai)等(deng)各類房開企(qi)業(ye)的身(shen)影。另(ling)一(yi)方(fang)面，隨著房開企(qi)業(ye)本身(shen)綜合開發實(shi)力的日益提高以及(ji)與(yu)日俱增(zeng)的社會責任感，政府也(ye)越來(lai)越愿意邀請他們(men)一(yi)同(tong)參(can)與(yu)到“城(cheng)(cheng)市(shi)運(yun)營(ying)”的建設中(zhong)(zhong)來(lai)。

但傳統的(de)(de)房(fang)地產(chan)行業(ye)又與現(xian)代(dai)的(de)(de)城市(shi)運(yun)營(ying)有很大區(qu)別。前者(zhe)是(shi)“造房(fang)子”而后者(zhe)卻要“造市(shi)”。這就要求“城市(shi)運(yun)營(ying)商”有能力(li)整合(he)多方資源(yuan)實(shi)現(xian)組合(he)式經營(ying)，為城市(shi)的(de)(de)未(wei)來提供增值產(chan)品、文化(hua)與服(fu)務，進而提升整個城市(shi)的(de)(de)競爭力(li)。

對于(yu)一(yi)家房地產(chan)開發企業而言，除了要積極、主動地轉化業務模式，不斷提升企業的綜合創新(xin)能力(li)、資源整合能力(li)外(wai)，對于(yu)土地市場的關注、研究學習已有成功(gong)開發模式，或許可為正處(chu)轉型(xing)期的新(xin)城(cheng)市運營商們提供有益借(jie)鑒(jian)。

一、中國(guo)城市運(yun)營的(de)發(fa)展與運(yun)營商的(de)興起

傳統意(yi)義(yi)上講，城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)概念是指政府和(he)(he)企業在充(chong)分認識(shi)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)資源(yuan)基礎上，運(yun)(yun)用政策、市(shi)(shi)場和(he)(he)法律的(de)手段對城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)資源(yuan)進行(xing)整合(he)、優化(hua)、創新而取得城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)資源(yuan)的(de)增(zeng)值(zhi)和(he)(he)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)發(fa)(fa)展(zhan)最大化(hua)的(de)過程。包括(kuo)：經營(ying)(ying)(ying)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)有形資產、培(pei)育城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)無形資產、建立與(yu)推(tui)廣城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)品牌(pai)三方面內容。而對于城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)商，則(ze)指圍繞城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的(de)總體發(fa)(fa)展(zhan)目(mu)標，結(jie)合(he)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)機遇(yu)，以(yi)市(shi)(shi)場化(hua)的(de)方式(shi)，在滿足(zu)消(xiao)費者(zhe)需求的(de)同時，使自己的(de)開發(fa)(fa)項(xiang)目(mu)能夠成為(wei)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)發(fa)(fa)展(zhan)建設(she)組成部(bu)分的(de)經營(ying)(ying)(ying)開發(fa)(fa)企業。其業務一般包括(kuo)土地一級(ji)(ji)開發(fa)(fa)及推(tui)廣、二級(ji)(ji)物(wu)業開發(fa)(fa)銷售、城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)主體功能設(she)施經營(ying)(ying)(ying)管(guan)(guan)理(li)、城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)品牌(pai)管(guan)(guan)理(li)等。城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)商在選擇(ze)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)項(xiang)目(mu)時，主要驅(qu)動模(mo)式(shi)包括(kuo)：（1）產業辦公(gong)驅(qu)動模(mo)式(shi)；（2）商業貿易驅(qu)動模(mo)式(shi)；（3）公(gong)建配套驅(qu)動模(mo)式(shi)；（4）生(sheng)態居(ju)住驅(qu)動模(mo)式(shi)；（5）休(xiu)閑旅游驅(qu)動模(mo)式(shi)。

國(guo)內(nei)城區(qu)(qu)開發在經歷“城區(qu)(qu)自然生(sheng)長”階(jie)段后普遍(bian)進入“城區(qu)(qu)野蠻成長”時(shi)(shi)代，同時(shi)(shi)局(ju)部(bu)向(xiang)“城區(qu)(qu)系(xi)統運營”的科(ke)學發展時(shi)(shi)代過渡。

第一階段，城(cheng)區(qu)自然(ran)生長。此階段的(de)特質是城(cheng)市空間的(de)擴(kuo)大(da)與更(geng)新(xin)均隨(sui)著(zhu)人口的(de)導入自然(ran)向(xiang)(xiang)外延伸。表現出城(cheng)區(qu)自然(ran)且(qie)又緩慢的(de)發展，如蛛網般(ban)蠕(ru)動著(zhu)向(xiang)(xiang)外延伸，城(cheng)市功(gong)能(neng)服務設施逐漸老化，同時難以滿(man)足新(xin)增市民的(de)需求，人們擁擠在(zai)城(cheng)市中心，不愿到(dao)更(geng)偏(pian)遠的(de)地方居住，除了中心區(qu)，人們似乎沒能(neng)夠意識(shi)到(dao)其他區(qu)域的(de)土地價值。

第二(er)階段，城(cheng)區野蠻成(cheng)長。此階段的(de)特(te)質是(shi)城(cheng)市資(zi)源(yuan)市場化，尤其(qi)是(shi)土地(di)成(cheng)為最重(zhong)要(yao)的(de)經營(ying)資(zi)源(yuan)。表現(xian)出政(zheng)府意識到土地(di)資(zi)源(yuan)的(de)稀(xi)缺性(xing)(xing)與土地(di)價值的(de)差異性(xing)(xing)，城(cheng)市得(de)以(yi)(yi)最大程度的(de)擴張，政(zheng)府開(kai)始注(zhu)重(zhong)城(cheng)區規(gui)劃，但(dan)更多的(de)是(shi)以(yi)(yi)土地(di)財政(zheng)收入增(zeng)加(jia)為目的(de)，同(tong)時政(zheng)府開(kai)始引(yin)導人口居(ju)住，但(dan)帶來的(de)是(shi)更多居(ju)住群(qun)體的(de)標簽烙印千(qian)城(cheng)一個(ge)面孔，城(cheng)區個(ge)性(xing)(xing)缺失(shi)與城(cheng)區長遠發展乏力。

第三階段，城(cheng)(cheng)(cheng)區系統運營。此(ci)階段特質是城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)不再(zai)一味(wei)地向外擴張(zhang)，開始注(zhu)重(zhong)城(cheng)(cheng)(cheng)區的可(ke)持續發(fa)展。表現在政府全面重(zhong)視(shi)城(cheng)(cheng)(cheng)區短期與中(zhong)遠(yuan)期的發(fa)展規劃(hua)；城(cheng)(cheng)(cheng)區的發(fa)展，不再(zai)是單一的土地出讓(rang)與項目(mu)開發(fa)，政府開始注(zhu)重(zhong)人口可(ke)持續導(dao)入與更新，重(zhong)視(shi)居住產品之外的服務提供，生(sheng)態環保以聚(ju)焦，綠色節能成為首要。注(zhu)重(zhong)城(cheng)(cheng)(cheng)區文化傳承與性(xing)格的塑造。

二、城市運(yun)營業(ye)務模式(shi)與盈利模式(shi)探討

針對(dui)城(cheng)(cheng)市運營(ying)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展和城(cheng)(cheng)市運營(ying)商的(de)(de)(de)興起，可(ke)以發(fa)(fa)現：目前開(kai)展城(cheng)(cheng)市運營(ying)業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)區域相對(dui)集中在(zai)二、三線城(cheng)(cheng)市；而(er)眾多城(cheng)(cheng)市運營(ying)企業(ye)(ye)發(fa)(fa)展中，主要以央(yang)企、大型國企為主；地方政府融資(zi)平臺(tai)企業(ye)(ye)具備較強(qiang)的(de)(de)(de)地域屬性；特別是具備一(yi)(yi)定實力的(de)(de)(de)民企開(kai)始成為土地一(yi)(yi)級(ji)開(kai)發(fa)(fa)市場新的(de)(de)(de)參與者。同時(shi)，本(ben)文將進一(yi)(yi)步分(fen)析其業(ye)(ye)務模式(shi)及盈利模式(shi)，進而(er)便于帶來一(yi)(yi)些新的(de)(de)(de)探(tan)討(tao)與啟示。

（一）城市運營業務模式

目前的城市運營(ying)商(shang)主要還(huan)是(shi)聚(ju)焦于(yu)土地一級開發(fa)，仍具有較強(qiang)的政府屬性，資源(yuan)獲取較多仰賴政府相關部門。

除去(qu)地方政府融資平臺(tai)類企(qi)業(ye)生而肩負一級(ji)開(kai)發(fa)使命外(wai)，其(qi)他企(qi)業(ye)從傳統(tong)房(fang)地產甚至其(qi)他產業(ye)領域(yu)轉向土(tu)地一級(ji)開(kai)發(fa)業(ye)務的驅(qu)動(dong)因素，本文認為主要(yao)有“政府關系(xi)驅(qu)動(dong)型”與“專(zhuan)業(ye)能力(li)驅(qu)動(dong)型”兩種情況。特(te)別地，“專(zhuan)業(ye)能力(li)驅(qu)動(dong)型”根據驅(qu)動(dong)因素分為：（1）產業(ye)資源；（2）基建(jian)資源；（3）旅游資源；（4）商貿(mao)資源；（5）新城(cheng)鎮建(jian)設；（6）舊城(cheng)改造(zao)。

其中，“政(zheng)府(fu)關系驅動(dong)(dong)型”占(zhan)主導地(di)位，未來(lai)的趨(qu)勢是(shi)這些企(qi)業(ye)(ye)全(quan)面介入所在城(cheng)市一級(ji)開發(fa)業(ye)(ye)務(wu)，轉(zhuan)型為(wei)城(cheng)市運(yun)營(ying)商，他(ta)們(men)緊跟國(guo)家政(zheng)策熱點，一級(ji)開發(fa)業(ye)(ye)務(wu)實現全(quan)國(guo)化布局。“專業(ye)(ye)能(neng)力(li)驅動(dong)(dong)型”則占(zhan)輔助地(di)位，未來(lai)的趨(qu)勢是(shi)這些企(qi)業(ye)(ye)專注專業(ye)(ye)領域(yu)做大做強，與各地(di)政(zheng)府(fu)互(hu)補性合作，市場空(kong)間將更為(wei)廣(guang)闊(kuo)。

（二）城市運營盈利(li)模式探討

作(zuo)為城市運營商，如何找(zhao)到清晰的盈利(li)模式，值得探討。土地一級開(kai)發業(ye)務的常見盈利(li)模式主要有六類：

1.從一級開(kai)發(fa)本身獲利

通過(guo)政府支付(fu)固(gu)定(ding)的一級(ji)開(kai)發(fa)利(li)(li)潤獲(huo)利(li)(li)。分享土地出讓金：通過(guo)與政府就土地出讓金的分成而獲(huo)利(li)(li)。包括(kuo)三種形式：