導語：如何才(cai)能寫好(hao)一篇節日(ri)營銷活動方案(an)，這就需要搜集整(zheng)理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整(zheng)理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

銀行營(ying)銷活動(dong)方(fang)案(an)范文1一、活動(dong)主題：金秋營(ying)銷

本次活動以金秋營銷(xiao)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)題，旨在向高中端客(ke)戶(hu)和大眾(zhong)客(ke)戶(hu)表達銀(yin)行(xing)與之分享耕耘碩果、共創(chuang)美好未來的真誠愿望(wang)，傳播銀(yin)行(xing)個人銀(yin)行(xing)業務以客(ke)戶(hu)為(wei)(wei)中心、致力于(yu)實現銀(yin)客(ke)雙贏的經營理念。各行(xing)可在此(ci)基(ji)礎(chu)上，根據本行(xing)的活動特色，提煉(lian)活動主(zhu)(zhu)要賣點作為(wei)(wei)副題。

二、活(huo)動時間：20xx年9月(yue)26日-10月(yue)31日。

三、活動目的：

以 中(zhong)(zhong)秋(qiu)佳節、國慶(qing)節為引爆點，以個人高(gao)中(zhong)(zhong)端客戶(hu)(hu)和持卡人為重點目(mu)標(biao)群(qun)體，以鞏(gong)固和發(fa)展(zhan)客戶(hu)(hu)、促進(jin)儲蓄卡使用、提(ti)(ti)高(gao)速匯通手續費(fei)等(deng)中(zhong)(zhong)間業(ye)務(wu)收入為主攻(gong)目(mu)標(biao)，重 點拓展(zhan)購物、旅游、餐飲、娛(yu)樂市(shi)場及其相關(guan)市(shi)場，同時(shi)(shi)擴大產品覆蓋(gai)人群(qun)，促進(jin)客戶(hu)(hu)多(duo)頻次、多(duo)品種使用，帶動個人銀(yin)行(xing)業(ye)務(wu)全(quan)面(mian)發(fa)展(zhan);同時(shi)(shi)通過金秋(qiu)營銷宣 傳活動的(de)開展(zhan)，確立我行(xing)品牌社會形(xing)象(xiang)，增(zeng)強(qiang)客戶(hu)(hu)對我行(xing)個人金融三級服(fu)(fu)(fu)務(wu)(VIP服(fu)(fu)(fu)務(wu)、社區服(fu)(fu)(fu)務(wu)、自助(zhu)服(fu)(fu)(fu)務(wu))的(de)認知和感受(shou)，提(ti)(ti)高(gao)電子渠(qu)道的(de)分銷效率,切實(shi)提(ti)(ti) 升(sheng)經(jing)營業(ye)績。

四、活動內容

活動主(zhu)要包括以下內容(rong)：

(一(yi))金秋營銷產品歡(huan)樂送優惠促(cu)銷贈禮活(huo)動。

為(wei)鼓勵持(chi)卡人刷(shua)卡消費和(he)無紙化支付(fu)，促進銀行卡和(he)自助設備各項業務量的迅(xun)速(su)增長，同(tong)時保持(chi)和(he)提升(sheng)速(su)匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持(chi)續(xu)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，特開展(zhan)以下優惠促銷(xiao)贈禮活動：

1.金秋營(ying)銷(xiao).自(zi)助服務送好(hao)禮

(1)活動(dong)期間持(chi)我行(xing)儲(chu)蓄(xu)卡在(zai)全省范圍內的(de)自助設備上繳(jiao)納(na)2次(ci)費(fei)用的(de)客戶，可持(chi)繳(jiao)費(fei)憑(ping)證及存(cun)取款(kuan)憑(ping)證，到所在(zai)地的(de)營(ying)業網點兌換(huan)價值(zhi)200元的(de)禮(li)品一(yi)份。先(xian)到先(xian)得，送完(wan)為止。憑(ping)證必(bi)須是同一(yi)儲(chu)蓄(xu)卡的(de)繳(jiao)費(fei)憑(ping)證，禮(li)品兌換(huan)后，我行(xing)將收回(hui)繳(jiao)費(fei)憑(ping)證。

(2)凡在活動期間(jian)辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得(de)價值200元的禮品一份(fen)(fen)。簽約即送，一戶一份(fen)(fen)，先(xian)到(dao)先(xian)得(de)，送完(wan)為止(zhi)。

活(huo)動禮品由各(ge)行自行購(gou)置。

2.金秋(qiu)營銷.卡慶雙節(jie)

(1)活動期間(jian)申請卡免收當年年費(fei)。

(2)刷卡消(xiao)費達(da)到一定(ding)標準，可(ke)憑消(xiao)費交(jiao)易POS單據和銀行卡到當地(di)建行指定(ding)地(di)點領取相(xiang)應標準的禮品，領完為止(zhi)。

刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值(zhi)100元禮品(pin);

刷卡消費達5000元(含(han))以(yi)上，贈送價值150元禮品;

刷(shua)卡消費達10000元(含(han))以上(shang)，贈送價值200元禮品;

刷(shua)卡消費達20xx0元(含)以(yi)上，贈送價值300元禮品;

禮品應充分迎合客戶節日期間消(xiao)(xiao)遣購物的心理，刷卡消(xiao)(xiao)費5000元以下的建(jian)議為(wei)動物園門票(piao)(piao)(piao)、公園門票(piao)(piao)(piao)、商場(chang)周邊(bian)麥當勞等用餐(can)環(huan)境(jing)幽(you)雅的快餐(can)機構套餐(can)票(piao)(piao)(piao)等，具(ju)體由各行自行確定。

各行應根(gen)據當地實際情(qing)況，積極篩(shai)選3-4個(ge)大(da)(da)型(xing)商場(chang)、高(gao)檔(dang)賓館、高(gao)檔(dang)飯店等消費交易量大(da)(da)的(de)(de)特約商戶，對當天消費達(da)到標準的(de)(de)客戶采取現場(chang)贈禮的(de)(de)方式，提升活動的(de)(de)轟動效應。

由(you)于活動時(shi)間為期一個(ge)多月，各行(xing)應合理(li)安排禮(li)(li)品(pin)投放節(jie)奏，確(que)定每天(tian)各檔次禮(li)(li)品(pin)投放數量，當天(tian)禮(li)(li)品(pin)送完即止;同(tong)時(shi)各行(xing)應積極做好(hao)異(yi)地卡客戶消費贈禮(li)(li)工作

3.金秋營銷.速匯通優惠大放送

活(huo)動期間，速(su)匯通匯款(kuan)手續費(fei)優惠20%幅度。

(二)金秋營銷.產品(pin)(pin)歡樂送網點個銀產品(pin)(pin)展(zhan)示及優質服務(wu)活動。

以營(ying)業(ye)網點為單位開展金(jin)秋營(ying)銷(xiao).產品歡樂送優質服務及(ji)個銀產品的(de)展示活動。活動主要(yao)內容有：

1.營業網點統一(yi)懸掛宣(xuan)傳橫幅，張貼(tie)和擺放省分行下發的(de)營銷活動海報以(yi)(yi)及(ji)活動宣(xuan)傳折頁(近期下發)，以(yi)(yi)新(xin)穎、豐富的(de)視覺感染(ran)力，吸(xi)引客戶關注。

2.網(wang)點柜員(yuan)統一佩帶工作(zuo)胸牌，增加員(yuan)工親(qin)和力，突出我行(xing)員(yuan)工熱情、親(qin)切的服務形象。

3.活動期(qi)間，網點須(xu)設專門的(de)宣傳咨(zi)詢(xun)臺(tai)并配備導儲員，加強動態推介(jie)，引導客戶使用我行提供(gong)的(de)自助(zhu)渠道辦理普(pu)通存取款和繳費業務，積極做好(hao)相(xiang)關兌獎工作。

4.積極開展網(wang)點(dian)優質(zhi)服(fu)(fu)務(wu)工作，提高速(su)匯通等業(ye)務(wu)的柜臺(tai)服(fu)(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)，加強(qiang)柜臺(tai)人員(yuan)與客戶的交流，切(qie)實提升網(wang)點(dian)服(fu)(fu)務(wu)形象(xiang)。

5.切(qie)實做好對客(ke)戶(hu)的綠色通道服(fu)務(wu)，嚴格按(an)照有關要求向客(ke)戶(hu)提供(gong)優(you)先(xian)優(you)惠(hui)服(fu)務(wu)，為客(ke)戶(hu)營造良好的節日(ri)服(fu)務(wu)環境(jing)。

(三)金秋營(ying)銷.產品歡樂送社(she)區活動(dong)。

1.擴大社(she)區營銷(xiao)滲透面，密切社(she)區關系，按計劃(hua)穩(wen)步(bu)推進社(she)區營銷(xiao)工作。

抓 住中秋節(jie)和國慶節(jie)的有(you)利時機開(kai)展金秋營(ying)銷(xiao)(xiao).產品歡樂送(song)社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動，穩步推(tui)進第二階段(duan)社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)營(ying)銷(xiao)(xiao)工作(zuo)。通過社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)金融服(fu)務(wu)網點(dian)(dian)優質服(fu)務(wu)、戶(hu)外(wai)展示、社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)金 融課堂(tang)、營(ying)銷(xiao)(xiao)小分隊社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)宣傳等(deng)各個方(fang)面密切結合(he)，全(quan)方(fang)位(wei)樹立我行的社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)服(fu)務(wu)形象，加強(qiang)社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)金融服(fu)務(wu)網點(dian)(dian)與(yu)目標(biao)社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)的各項聯系，密切網點(dian)(dian)與(yu)社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)客戶(hu)的感情， 穩步推(tui)進社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)營(ying)銷(xiao)(xiao)工作(zuo)。

2.結合活動促銷內容(rong)，確定社(she)區(qu)目標客戶，積極拓(tuo)展(zhan)相關(guan)業務量，切實提升社(she)區(qu)營銷經(jing)營業績。

(1)積極拓展速匯(hui)通(tong)業務(wu)

9 月(yue)、10月(yue)為(wei)學(xue)生(sheng)入(ru)學(xue)或(huo)新(xin)生(sheng)報到高(gao)(gao)峰期(qi)，各行(xing)可(ke)以(yi)開(kai)展憑學(xue)生(sheng)證或(huo)錄取通知(zhi)書(shu)享受匯(hui)款優惠的(de)營銷(xiao)(xiao)活動(dong)，吸引學(xue)生(sheng)客戶群(qun)體，拓(tuo)展教育社(she)(she)區(qu)市(shi)(shi)場業(ye)務;對(dui)城市(shi)(shi)中匯(hui) 款頻(pin)率較(jiao)高(gao)(gao)的(de)人群(qun)，如商業(ye)社(she)(she)區(qu)經(jing)商人員、外出務工群(qun)體等(deng)，積極(ji)開(kai)展社(she)(she)區(qu)營銷(xiao)(xiao)活動(dong)，提高(gao)(gao)營銷(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)有效性(xing);對(dui)潛在的(de)匯(hui)款大戶及有異地(di)工資(zi)需求的(de)全(quan)國性(xing)、 跨區(qu)域企業(ye)，各行(xing)可(ke)以(yi)通過公私聯動(dong)進(jin)行(xing)一對(dui)一營銷(xiao)(xiao)，爭取導地(di)工資(zi)等(deng)批量匯(hui)款業(ye)務。

銀行營銷活動方案范(fan)文(wen)21.概念(nian)：營銷策(ce)劃方案(an)是商業銀(yin)行在進行金融產(chan)品或服務的市場銷售(shou)(shou)之(zhi)前，為使銷售(shou)(shou)達(da)到預期目標而進行的各種銷售(shou)(shou)促進活動的整(zheng)體性(xing)策(ce)劃文(wen)書。

2.作用(yong)：營銷策(ce)劃是針對某一(yi)客(ke)戶開發和某一(yi)產品營銷而制(zhi)作的(de)(de)規劃，它(ta)的(de)(de)任務是為(wei)將(jiang)朦(meng)朧的(de)(de)將(jiang)來時漸(jian)變為(wei)有序(xu)的(de)(de)現在進行時提供行動指南，由此而形成的(de)(de)營銷策(ce)劃方案(an)則(ze)是商業銀(yin)行開展市場(chang)營銷活動的(de)(de)藍本。

3.特點：營銷策劃方案必須具(ju)備鮮明的(de)(de)目的(de)(de)性(xing)(xing)、明顯的(de)(de)綜(zong)合性(xing)(xing)、強烈的(de)(de)針(zhen)對性(xing)(xing)、突出的(de)(de)操作性(xing)(xing)、確切的(de)(de)明了(le)性(xing)(xing)等特點，即體現圍繞(rao)主題、目的(de)(de)明確，深入細致、周到具(ju)體，一事一策，簡(jian)易(yi)明了(le)的(de)(de)要(yao)求(qiu)。

結構模式

1.種類：商業銀行市(shi)場營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)方(fang)案(an)因其策(ce)劃(hua)(hua)的對(dui)象不(bu)同，可分為大(da)型(xing)優良(liang)客戶營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)方(fang)案(an)、重大(da)項目營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)方(fang)案(an)、市(shi)場調查策(ce)劃(hua)(hua)方(fang)案(an)、產品推(tui)介策(ce)劃(hua)(hua)方(fang)案(an)等等。

2.結構：

營銷策劃方案的基(ji)本結構是：

第一部分：營銷(xiao)策劃(hua)方(fang)案(an)封面

在這部分內(nei)容中，策劃(hua)者(zhe)需分項簡要概述以下內(nei)容：

1)營銷(xiao)策劃(hua)的全稱。

基(ji)本格式是:xx銀(yin)行關于(yu)xxxx營銷策劃書

2)營(ying)銷(xiao)策劃(hua)的部門(men)與策劃(hua)人。

營銷(xiao)策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部

主策劃人:xxx、xxx、xxx

3)營銷策劃的時間。

xxxx年x月x日

第二部(bu)分(fen)：營銷(xiao)策劃(hua)主題(ti)和(he)項(xiang)目介紹

根據不同的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)對(dui)象(xiang)(即營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)項(xiang)目(mu))，擬定(ding)各(ge)自所應圍繞的(de)(de)(de)主題(ti)(ti)。營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)主題(ti)(ti)是整個營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)基(ji)石和內核，是營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)基(ji)本準繩。在闡述營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)主題(ti)(ti)的(de)(de)(de)基(ji)礎上，要(yao)對(dui)策(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)情(qing)況(kuang)作一簡要(yao)的(de)(de)(de)介紹，包括項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)背景、項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)概況(kuang)、項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)進展、項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)發展趨勢等。

第(di)三部(bu)分：營銷(xiao)策劃分析

營銷策劃分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)可以是(shi)逐項分(fen)(fen)類分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，也(ye)可以作(zuo)綜合分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，視策劃的(de)具(ju)體情況(kuang)來定(ding)。

1)項目市場分析。

 宏觀(guan)環境狀況。主要(yao)包括宏觀(guan)經(jing)濟形(xing)勢、宏觀(guan)經(jing)濟政策(ce)、金融貨(huo)幣(bi)政策(ce)、資本市場走(zou)勢、資金市場情(qing)況等(deng)等(deng)。

項(xiang)目市(shi)場(chang)(chang)狀(zhuang)況。主要包(bao)括現有產品(pin)或(huo)服務的市(shi)場(chang)(chang)銷售情況和市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)情況、客戶對商(shang)業銀(yin)行新(xin)產品(pin)或(huo)服務的潛在(zai)需求(qiu)、市(shi)場(chang)(chang)占有份額、市(shi)場(chang)(chang)容量、市(shi)場(chang)(chang)拓展空間等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

同(tong)業(ye)市場(chang)狀況。主要包(bao)括同(tong)業(ye)的(de)機構(gou)、同(tong)業(ye)的(de)目標市場(chang)、同(tong)業(ye)的(de)競爭手段、同(tong)業(ye)的(de)營銷(xiao)方式、同(tong)業(ye)進(jin)入市場(chang)的(de)可能與(yu)程度(du)等等。

各種不(bu)同的(de)營(ying)(ying)銷策(ce)劃所需的(de)市場分析(xi)資料是不(bu)完全相同的(de)，要(yao)根據(ju)營(ying)(ying)銷策(ce)劃需要(yao)去搜集，并在營(ying)(ying)銷策(ce)劃中簡要(yao)說明。

2)基本問題分析。

營銷(xiao)策劃所(suo)面臨的問(wen)題(ti)和所(suo)要解決(jue)的問(wen)題(ti)，這些(xie)問(wen)題(ti)的生成原因(yin)是什么?其中主要原因(yin)有哪些(xie)?解決(jue)這些(xie)問(wen)題(ti)的基本(ben)思路如(ru)何(he)確定，出發點是什么?通過何(he)種途徑，采取什么方式解決(jue)?等(deng)等(deng)。

3)主要優劣(lie)勢分析。

主要(yao)優(you)勢分析(xi)：圍繞營銷(xiao)(xiao)策劃主題(ti)，將(jiang)要(yao)開(kai)展某一方面(mian)的(de)市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)活動(如(ru)市(shi)場(chang)調查(cha)、新產(chan)品開(kai)發、市(shi)場(chang)促(cu)銷(xiao)(xiao)、廣告宣傳等)，擁有哪些(xie)方面(mian)的(de)優(you)勢，主要(yao)是自(zi)身(shen)(shen)優(you)勢(即自(zi)身(shen)(shen)的(de)強(qiang)項)分析(xi)，也應考慮外部的(de)一些(xie)有利因素。營銷(xiao)(xiao)策劃就(jiu)是要(yao)利用(yong)好(hao)有利因素，發揮(hui)出自(zi)身(shen)(shen)優(you)勢。分析(xi)優(you)勢應冷靜客觀(guan)，既不(bu)能過，也不(bu)能不(bu)及，要(yao)實事求(qiu)是。

主要(yao)劣勢分析(xi)：主要(yao)劣勢分析(xi)就(jiu)是(shi)分析(xi)與(yu)將(jiang)要(yao)開展的(de)(de)市場營銷(xiao)活動相(xiang)關聯的(de)(de)外(wai)部一些不(bu)利因素和自身(shen)的(de)(de)弱項(xiang)、短處等。營銷(xiao)策劃(hua)就(jiu)是(shi)要(yao)避免和化解這些不(bu)利因素，如何彌補自身(shen)的(de)(de)不(bu)足(zu)，錯開自身(shen)的(de)(de)弱項(xiang)。

主要(yao)(yao)條件(jian)分(fen)析(xi)：主要(yao)(yao)條件(jian)分(fen)析(xi)就是分(fen)析(xi)將要(yao)(yao)開展的市場營銷活動所需要(yao)(yao)的條件(jian)，包括已(yi)具備(bei)的條件(jian)和尚須(xu)創造的條件(jian)，逐(zhu)一(yi)列出，逐(zhu)一(yi)分(fen)析(xi)，以求得(de)資源的最佳利(li)用與組合。

第四部(bu)分：營銷(xiao)策劃目標

不同(tong)項目的營(ying)銷策(ce)劃，有各(ge)自不同(tong)的營(ying)銷策(ce)劃目標(biao)，而營(ying)銷策(ce)劃目標(biao)大多由一(yi)些具體的指標(biao)所組成(cheng)。擬訂營(ying)銷策(ce)劃目標(biao)，要(yao)實(shi)事求是，經過努力能夠達到。

第五部分(fen)：營銷執(zhi)行方案(an)(即(ji)保障措施)

制訂營(ying)銷(xiao)執(zhi)行方案(an)，是營(ying)銷(xiao)策劃的(de)重(zhong)頭戲，是對市場營(ying)銷(xiao)活動各(ge)道環(huan)節、各(ge)個方面工作的(de)精心設(she)計、周(zhou)密安排和逐(zhu)一布置與落實，是營(ying)銷(xiao)活動組織(zhi)、開展的(de)腳本。

制訂營(ying)銷執行(xing)方案應(ying)考(kao)慮(lv)以下問題(ti)：

(1)理順本次營銷活(huo)動(dong)所(suo)涉及的各(ge)種關(guan)系。

(2)把握本次營銷活動的(de)重點和難點。

(3)確定本次營銷活動應采取的策(ce)略。

(4)弄清楚開展本(ben)次營銷活動可利用的人、財、物等方面(mian)的資源與條(tiao)件，確定好(hao)策劃預算。

(5)本次營銷團隊人(ren)員的(de)組成(cheng)，各參與部(bu)門及人(ren)員在本次營銷活動中(zhong)所應完(wan)成(cheng)的(de)任務(wu)、所應承擔的(de)責(ze)任和所應充當的(de)角色。

(6)開展本次營銷活(huo)動的監(jian)控、反饋機制和傳導系統(tong)。

(7)完成(cheng)本次營銷策劃(hua)任(ren)務的時間安(an)排(pai)(分階段任(ren)務)。

(8)開展本次營銷活動(dong)可能出現的突發問題與應(ying)急措(cuo)施。

(9)對本(ben)次(ci)營(ying)銷(xiao)活動的考核獎(jiang)懲方式。

寫作指要：

撰寫營銷策(ce)劃(hua)方案，應(ying)注意把(ba)握以下(xia)幾個要點：

1.要突出賣點。

說服(fu)是策(ce)劃方案(an)的(de)本質(zhi)特征。每個策(ce)劃方案(an)一定(ding)要(yao)有獨特的(de)賣點，讓(rang)讀者(zhe)一看就(jiu)明白，一看就(jiu)心(xin)動(dong)，以說服(fu)領導采納。

2.要突出創新。

不要(yao)把策劃書(shu)當作計劃書(shu)來寫，因為計劃無(wu)需創(chuang)意(yi)，只處(chu)理細節，而策劃必須要(yao)有(you)創(chuang)意(yi)。

3.要突出重點。

策劃(hua)方案(an)(an)切不可(ke)面(mian)面(mian)俱倒，無(wu)論是(shi)項目介(jie)紹、策劃(hua)分析(xi)還是(shi)營銷執(zhi)行方案(an)(an)都要(yao)重點突出。

銀行營銷活動方案范文3一(yi)、合作單(dan)位(wei)簡介

無

二、活動目的

以吸引客(ke)(ke)(ke)戶(hu)為活(huo)動目(mu)的，與社區客(ke)(ke)(ke)戶(hu)互動，進(jin)行項目(mu)社區文化營(ying)造與感受(shou)，帶動新老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，提高我行社區銀行人氣(qi)，吸引客(ke)(ke)(ke)戶(hu)群的關(guan)注(zhu)度，擴大社區銀行的影響(xiang)力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1)體感游戲吸(xi)眼(yan)球

為 達到吸引新老客(ke)(ke)戶群認識我(wo)社(she)區銀(yin)行(xing)，走進我(wo)社(she)區銀(yin)行(xing)，特舉辦此項(xiang)游(you)戲(xi)活(huo)動以(yi)達到令人矚(zhu)目(mu)的效果(guo)。每周安(an)排(pai)固定(ding)時段，在(zai)(zai)我(wo)社(she)區銀(yin)行(xing)門口(或能力可及范圍內(nei)) 開展體(ti)感(gan)游(you)戲(xi)互動項(xiang)目(mu)。此項(xiang)游(you)戲(xi)內(nei)容活(huo)動方式新穎(ying)脫俗(su)，另(ling)外(wai)又起到一個全民健(jian)身的效果(guo)，定(ding)能吸引路過的客(ke)(ke)戶，而(er)這些駐足的客(ke)(ke)戶，必定(ding)有我(wo)行(xing)正(zheng)在(zai)(zai)尋找的客(ke)(ke)戶 群體(ti)。另(ling)外(wai)：參加體(ti)感(gan)互動游(you)戲(xi)的客(ke)(ke)戶需在(zai)(zai)活(huo)動參加詳(xiang)情登記(ji)簿上簽字留(liu)電話(hua)以(yi)作為我(wo)行(xing)客(ke)(ke)戶信息來(lai)源。

2)當客戶吸引人群吸引至(zhi)一定規模時，可繼(ji)續開(kai)展(zhan)有獎搶(qiang)答環節。

到(dao)訪客戶既(ji)可體(ti)驗體(ti)感游戲的(de)樂趣，又可參加搶答問題的(de)有獎(jiang)回(hui)饋(kui)，宣傳定能達到(dao)預(yu)期效(xiao)果。

2.交流話題建議

搶答問題(ti)建議如(ru)下：

1.某銀行(xing)是哪年成立的?

2.某銀(yin)行的經營理念是什(shen)么?

3.某銀行理財(cai)產品的產品規格(ge)有幾種?問題可選擇一些(xie)針對客戶(hu)需求方面(mian)的。

3.宣傳(chuan)方(fang)式(1)在社區銀行(xing)周邊小區的報箱內投遞活動廣告(gao);

(2)在社區銀行(xing)周邊小區的(de)電(dian)梯內(nei)、宣傳欄張貼營銷(xiao)活動廣告(gao);

(3)通過微信宣(xuan)傳(chuan)活動信息;

4.活動反饋(kui)與跟蹤(zong)銷售行動計劃

根據活動開展情(qing)況(kuang)，由現場(chang)人員總結客戶(hu)回答問題情(qing)況(kuang)進(jin)行分析，有(you)針對性的服務客戶(hu)。對于參加游戲(xi)(xi)互動的客戶(hu)，待(dai)游戲(xi)(xi)結束之后(hou)再進(jin)行有(you)針對性的深度挖(wa)掘。

四、目標客戶組織

1.目標客戶

目(mu)標客(ke)戶(hu)包括：社(she)區(qu)(qu)銀行周(zhou)邊小區(qu)(qu)通過宣(xuan)傳慕名而來的到訪客(ke)戶(hu)，以(yi)及當天老帶新客(ke)戶(hu);

2.客戶組織

約(yue)訪的(de)新(xin)老客戶當(dang)日(ri)來(lai)我我行，由(you)接(jie)待人員進行簡單了解后(hou)進行分流引導(dao)，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游(you)戲客戶帶至游(you)戲區登記，游(you)戲開始(shi)時間由(you)固定人員講述游(you)戲方式及注意事(shi)項后(hou)開始(shi)互動游(you)戲和(he)搶答(da)游(you)戲，對于回答(da)正(zheng)確我行問題的(de)客戶給與渤海銀行專屬紀念(nian)品。

五、時間地點的安排(pai)

1.時間

社區銀行開業后的節(jie)假日或法定休息日均(jun)可

2.地點

 我行(xing)社(she)區銀(yin)行(xing)門口(kou)(或能力(li)范圍可(ke)及內)

六、費用(yong)預算(請詳(xiang)細列出各項費用(yong)名稱，單價，數量(liang)，總價等)

XBOX360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元(可(ke)用我行現有水(shui)杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區銀(yin)行應自有此設備)

七、預期效果分析

1.通過(guo)本(ben)次(ci)活動預(yu)計帶來的(de)業(ye)務(wu)量

業務量(liang)不敢保，人氣量(liang)肯定暴增

2.通過(guo)本次活動預計帶來的影響

預(yu)期影響給(gei)客戶(hu)留下深刻印象(xiang)的(de)(de)同時，配合理財及儲蓄(xu)產品的(de)(de)銷售，大幅增加網點存款和(he)業(ye)務量(liang)。

八、人員安排與職責

1.活動策劃人：2人

職責：安(an)排(pai)現場分區接待(dai)客戶以及設備調(diao)試等流程分配

2.活動協調人(ren)：3人(ren)

職(zhi)責：接待(dai)來訪客戶并做好推廣(guang)解(jie)釋工作

篇2

怎樣制訂大節營銷策略？通過分析，我們(men)會發現(xian)大節期的幾(ji)個基(ji)本特(te)點特(te)點，即：

1、各節(jie)相(xiang)(xiang)對比較集中，相(xiang)(xiang)隔的時間較短；

2、以情感消(xiao)費(fei)為主，物質利益反倒退到了其(qi)次；

3、消費(fei)時間集中，每個消費(fei)者的(de)消費(fei)量大；

4、市場競爭會異常(chang)激烈；

5、消費者喜歡在節(jie)前相當長一(yi)段時(shi)間就開始(shi)“念叨”節(jie)日。

從以上特點來看，企業實際上可以將“大(da)節(jie)期(qi)”當作一(yi)個整體來進(jin)行規劃，制訂(ding)整體的大(da)節(jie)營銷策略，通(tong)過市場(chang)資源投入(ru)效果的最大(da)化，達(da)到實現銷售(shou)量的最大(da)化。

但是(shi)(shi)，目前各企(qi)業在大節(jie)期(qi)(qi)間(jian)經常采用的(de)(de)(de)(de)方(fang)法是(shi)(shi)：提前幾(ji)天強化鋪市、投入媒體廣告宣傳、加強終(zhong)端宣傳、開(kai)展強有力的(de)(de)(de)(de)針對通路成員或消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)活(huo)動等等。但每個(ge)節(jie)日(ri)一過，這(zhe)些活(huo)動馬上(shang)就會結束，市場基本上(shang)歸于寂靜。這(zhe)實際上(shang)是(shi)(shi)將每個(ge)節(jie)日(ri)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)割裂開(kai)來單獨營銷(xiao)，而這(zhe)種割裂大節(jie)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)方(fang)式(shi)，一是(shi)(shi)會造(zao)成企(qi)業市場資源的(de)(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)，二是(shi)(shi)并沒有充分利用大節(jie)的(de)(de)(de)(de)特點挖崛出大節(jie)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)最(zui)大銷(xiao)售潛(qian)能。

筆者在某以(yi)(yi)果汁(zhi)飲(yin)料(liao)為(wei)主業(ye)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)型上(shang)市(shi)公(gong)司(si)工作時，曾利(li)用公(gong)司(si)提(ti)(ti)供的(de)(de)(de)有(you)限資源（根(gen)據經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)付款額提(ti)(ti)供一(yi)定比例的(de)(de)(de)市(shi)場支持力(li)(li)度），在東北某省會城(cheng)市(shi)策劃過一(yi)次較大(da)(da)(da)規模的(de)(de)(de)針(zhen)對批市(shi)、商(shang)超和(he)(he)餐飲(yin)的(de)(de)(de)“國慶(qing)”和(he)(he)“中(zhong)(zhong)秋”促(cu)銷(xiao)(xiao)活動，并(bing)取得了極(ji)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)成功(gong)，其中(zhong)(zhong)尤以(yi)(yi)批市(shi)的(de)(de)(de)方案最(zui)為(wei)成功(gong)。具體(ti)方案這(zhe)里就不(bu)敘述，其中(zhong)(zhong)讓(rang)筆者感觸最(zui)深(shen)的(de)(de)(de)有(you)三點：一(yi)是(shi)提(ti)(ti)前一(yi)個月在批市(shi)開(kai)展以(yi)(yi)12箱為(wei)基本單位的(de)(de)(de)“展示有(you)獎(jiang)”活動進行造勢；二(er)是(shi)促(cu)銷(xiao)(xiao)結(jie)束(shu)后(hou)(hou)曾利(li)用派(pai)送(song)獎(jiang)品的(de)(de)(de)機會對送(song)貨車進行裝飾(shi)、配備音響，并(bing)在批發市(shi)場進行幾次巡回在市(shi)區盡(jin)量多(duo)走街道；三是(shi)派(pai)發獎(jiang)品時曾向聚(ju)集的(de)(de)(de)分銷(xiao)(xiao)商(shang)承諾后(hou)(hou)面還有(you)更大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)跟進。雖然后(hou)(hou)來總結(jie)時發現提(ti)(ti)前造勢并(bing)沒有(you)做得完全(quan)到(dao)位，如在批市(shi)應(ying)以(yi)(yi)過街橫幅(fu)、宣傳畫甚至(zhi)是(shi)現場宣傳等(deng)相配合，派(pai)送(song)獎(jiang)品時應(ying)將(jiang)送(song)貨車隊(dui)伍(wu)擴大(da)(da)(da)、車輛(liang)裝飾(shi)更規范并(bing)配以(yi)(yi)鑼(luo)鼓(gu)隊(dui)等(deng)，但(dan)提(ti)(ti)前造勢取得的(de)(de)(de)效果還算(suan)不(bu)錯，而派(pai)送(song)獎(jiang)品活動所引(yin)起了巨大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)影響力(li)(li)和(he)(he)后(hou)(hou)續促(cu)銷(xiao)(xiao)承諾也為(wei)后(hou)(hou)來的(de)(de)(de)鋪(pu)市(shi)和(he)(he)春節(jie)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售打(da)下了良(liang)好的(de)(de)(de)基礎。

這次促銷活動(dong)(dong)包(bao)括了(le)這樣(yang)幾個(ge)(ge)基(ji)本元(yuan)素(su)與(yu)思(si)想，即大(da)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)期的(de)(de)整體性(xing)、節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)前造勢、節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)期銷售(shou)推動(dong)(dong)和節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)與(yu)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)之(zhi)間(jian)的(de)(de)連接。它們實(shi)際(ji)上(shang)也(ye)是制訂(ding)大(da)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)營銷策略的(de)(de)基(ji)本元(yuan)素(su)與(yu)思(si)想：將(jiang)(jiang)大(da)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)期當作一(yi)個(ge)(ge)整體進行營銷規劃，每個(ge)(ge)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)日前提(ti)前一(yi)段時(shi)間(jian)開(kai)展各種營銷活動(dong)(dong)為節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)日造勢，每個(ge)(ge)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)日的(de)(de)銷售(shou)期以強有(you)力的(de)(de)營銷活動(dong)(dong)實(shi)現銷售(shou)量的(de)(de)最大(da)化，同時(shi)通(tong)過某種手段將(jiang)(jiang)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)與(yu)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)之(zhi)間(jian)進行連接，將(jiang)(jiang)上(shang)一(yi)個(ge)(ge)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)日的(de)(de)營銷趨勢加以延續。甚至(zhi)可(ke)以根據春節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)在國人(ren)心(xin)目中(zhong)的(de)(de)特殊(shu)地位，以及消費(fei)者(zhe)資(zi)金較為充裕特殊(shu)性(xing)，通(tong)過以節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)相扣、節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)推進的(de)(de)方式為春節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)蓄勢，以實(shi)現營銷效(xiao)果的(de)(de)春節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)大(da)暴發(fa)。

要將大節期當作一(yi)個整體進行(xing)營銷規劃，有(you)一(yi)項(xiang)工作是必須(xu)做的(de)(de)(de)(de)，即根據(ju)節日(ri)消費的(de)(de)(de)(de)情(qing)感特性，以品(pin)牌(pai)和產品(pin)所能夠為消費者提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)(de)基本物(wu)質利益為基礎，提(ti)煉出將品(pin)牌(pai)和產品(pin)與消費者連接起(qi)來的(de)(de)(de)(de)情(qing)感連接點，然后根據(ju)各(ge)個節日(ri)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)特點進行(xing)情(qing)感擴展延伸，并(bing)開展針對性的(de)(de)(de)(de)營銷活動。

1、情感連接點的提(ti)煉方法(fa)

情感連接點提煉(lian)的基本思想是將品牌和產品所能(neng)夠提供的物(wu)質利益(yi)提升到精神層(ceng)面。例如(ru)：

（1）交流與(yu)(yu)溝通(tong)：消費(fei)者通(tong)過(guo)(guo)在節日的(de)(de)(de)(de)交流與(yu)(yu)溝通(tong)以(yi)達成情感(gan)的(de)(de)(de)(de)和(he)諧。如以(yi)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)禮品(pin)功能(neng)加強(qiang)與(yu)(yu)禮品(pin)接受者或相關人員(yuan)進行(xing)溝通(tong)，通(tong)過(guo)(guo)餐(can)飲聚(ju)餐(can)來給參與(yu)(yu)人員(yuan)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)提供(gong)一個場所和(he)一種氣氛等(deng)；

（2）關心(xin)與關愛：消(xiao)費者往往通過節日所贈(zeng)送禮物的(de)功能來表達(da)對(dui)(dui)某個人的(de)關心(xin)與關愛。如營養(yang)品(pin)、學習用品(pin)等反(fan)應(ying)出(chu)長輩對(dui)(dui)晚輩的(de)關愛，保健(jian)品(pin)的(de)保健(jian)功能反(fan)應(ying)出(chu)晚輩對(dui)(dui)長輩的(de)關愛或(huo)同輩之(zhi)間(jian)的(de)關愛等；

（3）期(qi)望(wang)與鼓(gu)勵：有時長輩會在節日向晚輩贈(zeng)送(song)或獎勵禮(li)物(wu)來表(biao)達一種期(qi)望(wang)與鼓(gu)勵。如(ru)贈(zeng)送(song)營養(yang)食品的營養(yang)補充(chong)功(gong)能和學(xue)習用品的學(xue)習輔助功(gong)能等；

（4）自我表(biao)現與(yu)榮(rong)耀：有些消費(fei)者(zhe)(zhe)節日消費(fei)者(zhe)(zhe)的目的是為了表(biao)達對自己所(suo)取得成就(jiu)的一(yi)種自我表(biao)現與(yu)榮(rong)耀。如消費(fei)者(zhe)(zhe)購買手(shou)飾、服裝等高檔品；

（5）放(fang)松(song)與放(fang)縱：有些消費者(zhe)往往會(hui)利用節(jie)日的機會(hui)對自(zi)己平時(shi)緊繃的神經進行(xing)放(fang)松(song)或(huo)放(fang)縱，以緩解工(gong)作(zuo)壓(ya)力。如國(guo)慶黃金周的旅(lv)游、休息和圣(sheng)誕狂(kuang)歡(huan)夜的狂(kuang)歡(huan)等；

2、具體節(jie)日情(qing)感的擴展方法

節(jie)日不(bu)同，消費(fei)群(qun)不(bu)同，消費(fei)者所(suo)需要表達的情感也有差(cha)別。比如(ru)：

（1）團(tuan)圓與(yu)思鄉是“中(zhong)秋(qiu)”的主題，但更多的是子(zi)女與(yu)父母之(zhi)間的一種(zhong)團(tuan)圓情(qing)結。所以在中(zhong)秋(qiu)節，就應當將家人之(zhi)間的情(qing)感(gan)作為(wei)中(zhong)秋(qiu)節的關鍵點，如以某種(zhong)形式（如商品(pin)或(huo)(huo)服務或(huo)(huo)物品(pin)或(huo)(huo)語言）來表達(da)子(zi)女對(dui)(dui)父母的思念、牽(qian)掛和感(gan)恩(en)，或(huo)(huo)父母表達(da)對(dui)(dui)子(zi)女辛勞工作的體諒與(yu)關心等(deng)。

（2）休(xiu)整和旅游是“國慶(qing)”長假的(de)主題，從個人的(de)角度體現(xian)的(de)是持續緊張工(gong)作(zuo)后回家(jia)的(de)一種情(qing)(qing)緒(xu)放(fang)(fang)松(song)(song)，或(huo)與家(jia)人、朋友離家(jia)外(wai)出旅游時的(de)一種情(qing)(qing)緒(xu)放(fang)(fang)縱。所以，國慶(qing)節就(jiu)應當以某種形式(shi)來表(biao)示朋友之間(jian)共同放(fang)(fang)松(song)(song)與放(fang)(fang)縱情(qing)(qing)緒(xu)，或(huo)趁此(ci)機會與家(jia)人、朋友進行情(qing)(qing)感(gan)交流作(zuo)為營銷的(de)關鍵點；

（3）“圣(sheng)誕”是(shi)(shi)年輕(qing)人和孩子們(men)的節(jie)日(ri)，它的是(shi)(shi)主題(ti)是(shi)(shi)“體(ti)驗(yan)”——對西方(fang)生(sheng)(sheng)活和友(you)(you)誼的體(ti)驗(yan)，所(suo)以讓消費(fei)者(zhe)在消費(fei)產品(pin)或(huo)服務時能夠體(ti)驗(yan)到西方(fang)的生(sheng)(sheng)活方(fang)式或(huo)朋友(you)(you)、同學、同事之間(jian)的友(you)(you)誼就是(shi)(shi)圣(sheng)誕節(jie)的營(ying)銷關(guan)鍵點；

（4）“元(yuan)旦”預示(shi)著新的(de)一年的(de)開始，它(ta)的(de)主題是(shi)同(tong)事(shi)、朋友、同(tong)學對(dui)過去一年工作、學習、情感的(de)總結和對(dui)未來美好生活的(de)期盼(pan)與祝(zhu)愿。所以(yi)，以(yi)某種形式表達(da)祝(zhu)愿應當元(yuan)旦的(de)營銷(xiao)關鍵點；

（5）“春節”是中(zhong)華民族文化(hua)與情感的大集粹，中(zhong)國人的所有情感都在(zai)這個時候(hou)得以(yi)全面爆發，以(yi)某(mou)種形式來可以(yi)表達很多內容。

3、實施手段

在根據品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和產(chan)品(pin)(pin)的特點(dian)提煉出(chu)節日的情感(gan)連接點(dian)，并(bing)結合具體節日確(que)定針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)消費者的情感(gan)以(yi)后(hou)，企(qi)業(ye)就應當賦予產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)以(yi)情感(gan)連接點(dian)，并(bing)以(yi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和產(chan)品(pin)(pin)的實(shi)際利益所體現(xian)的每個(ge)節日的情感(gan)為主題開展各種營銷活動。

（1）進行媒體(ti)或終端宣傳時將品(pin)牌和產品(pin)的實(shi)際利益所體(ti)現的情感主(zhu)題告訴消費者。

（2）以品(pin)牌和產品(pin)實(shi)際(ji)利(li)益所體(ti)現的情感主題來(lai)開展公關活動。

（3）根據品(pin)牌和(he)產品(pin)實際利益所(suo)體現的情感主題來設計促(cu)銷活動。

以“×濃”枸(gou)杞果(guo)酒為(wei)例加(jia)以說(shuo)明。

枸杞酒(jiu)向(xiang)消費者提供的物質利益是其(qi)營(ying)養滋補功能，目標消費者是中年以(yi)上男性，結(jie)合(he)“×濃(nong)(nong)”的品牌(pai)名(ming)，我們(men)提煉出情感連接點為“對(dui)男人的濃(nong)(nong)濃(nong)(nong)關愛”。

在中秋節(jie)，包括(kuo)國慶(qing)節(jie)（中秋節(jie)）與圣誕節(jie)之間的(de)(de)重陽節(jie)，將“感謝父親辛(xin)勤的(de)(de)一生”作為宣傳(chuan)主(zhu)題(ti)，并圍繞這(zhe)個主(zhu)題(ti)設計促(cu)銷和公關活動。如配備與父親有關的(de)(de)促(cu)銷品，舉(ju)行以“感謝父親”為主(zhu)題(ti)的(de)(de)征文活動，免費為老年人(ren)檢查(cha)身體（由子女陪同(tong)），向家鄉的(de)(de)父親送去禮物（當然是(shi)“×濃”）和祝福（由“×濃”公司(si)提(ti)供卡片）等；

在國慶(qing)節、圣誕節和元旦，將“老(lao)公，你辛苦了”作為(wei)宣傳(chuan)主(zhu)題(ti)，并(bing)圍繞這個(ge)主(zhu)題(ti)設(she)計促(cu)銷和公關(guan)活動。如女士購(gou)買可以獲得優惠，以男性日用品(pin)作為(wei)禮品(pin)等；

在春節，則可以(yi)將“又一年了，謝(xie)謝(xie)你(ni)”作為宣傳(chuan)主題，然(ran)后又分出對“感(gan)謝(xie)父親”和“老公，你(ni)辛苦了”兩個部(bu)分進行闡(chan)述，并(bing)開展相應的促銷與公關活動(dong)。

前面說過，在(zai)將大(da)(da)節(jie)(jie)期作(zuo)為一個整(zheng)(zheng)體進行規劃，并(bing)制訂整(zheng)(zheng)體的(de)營(ying)銷策略(lve)的(de)指導(dao)思想(xiang)下，大(da)(da)節(jie)(jie)營(ying)銷由(you)節(jie)(jie)前造勢(shi)、節(jie)(jie)期銷售(shou)推動、節(jie)(jie)節(jie)(jie)相扣甚至是節(jie)(jie)節(jie)(jie)鋪墊，蓄勢(shi)暴發(fa)三(san)個部分組成。

一、大節營(ying)銷的提前造勢策略

每個(ge)節日都(dou)要提(ti)前(qian)造勢，提(ti)前(qian)開展媒體廣告、提(ti)前(qian)開展公關活動、提(ti)前(qian)強(qiang)化鋪市、終端(duan)展示和(he)宣傳(chuan)都(dou)能夠達到(dao)提(ti)前(qian)造勢的目的，這里不多作說明(ming)。需要說明(ming)兩點：

一(yi)是(shi)造勢(shi)(shi)的對象是(shi)消費(fei)(fei)者(zhe)而不是(shi)通路成(cheng)員。也就是(shi)說，針對通路成(cheng)員的所有活動(dong)(dong)都(dou)應當以對消費(fei)(fei)造勢(shi)(shi)為目的，企業(ye)在開展(zhan)針對通路成(cheng)員的活動(dong)(dong)如促進其(qi)鋪(pu)市時(shi)，應當以針對消費(fei)(fei)者(zhe)的活動(dong)(dong)如終端宣傳、展(zhan)示、公(gong)關活動(dong)(dong)相配合，不能(neng)內熱(re)外冷。

二是造(zao)勢的(de)(de)(de)提前量和投入力(li)度問(wen)題(ti)。根(gen)據筆者(zhe)的(de)(de)(de)經驗，在第一(yi)(yi)個大節(jie)前，以(yi)一(yi)(yi)個月的(de)(de)(de)提前量為(wei)(wei)最(zui)佳，并在前一(yi)(yi)周(zhou)加大力(li)度，因為(wei)(wei)這個時(shi)間(jian)段是消費(fei)者(zhe)作(zuo)出節(jie)日(ri)(ri)購買的(de)(de)(de)決策(ce)期(qi)，這一(yi)(yi)點也適用于其它節(jie)日(ri)(ri)。當(dang)然，后面節(jie)日(ri)(ri)之間(jian)要(yao)根(gen)據它們(men)間(jian)隔長短來確定(ding)，而且，在前一(yi)(yi)個節(jie)日(ri)(ri)結(jie)束后，應(ying)當(dang)馬上轉向下一(yi)(yi)個節(jie)日(ri)(ri)的(de)(de)(de)造(zao)勢，前期(qi)可以(yi)力(li)度變(bian)小，最(zui)好不要(yao)完全停止(zhi)。

三(san)是造勢(shi)的(de)(de)技(ji)巧問題。對資金充足(zu)的(de)(de)企(qi)業來說，持續以媒體(ti)廣(guang)告、終端(duan)宣傳與展(zhan)示(shi)和公關活動的(de)(de)組(zu)合進(jin)行造勢(shi)當然(ran)更好，但對市(shi)場投(tou)入并不大的(de)(de)企(qi)業來說，就要注(zhu)意造勢(shi)的(de)(de)技(ji)巧，如集中(zhong)資源投(tou)向(xiang)重點(dian)市(shi)場或(huo)渠道，充分(fen)利用低價媒體(ti)，甚至開展(zhan)投(tou)入較小(xiao)的(de)(de)公關活動，或(huo)選(xuan)擇(ze)目標消(xiao)費者比較集中(zhong)的(de)(de)地方（如社區(qu)、學校、最有影響力的(de)(de)大型商超或(huo)餐飲店等）進(jin)行宣傳。

二、大節(jie)營銷的節(jie)期銷售推動策(ce)略

節期(qi)銷(xiao)(xiao)售(shou)推動策略是(shi)(shi)實(shi)現銷(xiao)(xiao)售(shou)量的(de)(de)關鍵，大節營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)核心，所(suo)以，其策劃案應當是(shi)(shi)整個大節營銷(xiao)(xiao)案的(de)(de)重中之(zhi)重。節期(qi)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)推動策略有很多種，加大促銷(xiao)(xiao)力度、通過人員進行(xing)現場推銷(xiao)(xiao)等是(shi)(shi)常用的(de)(de)方法。筆者建議：

1、提前(qian)造勢(shi)時(shi)就將(jiang)節期的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動融入其中。比如，在(zai)(zai)提前(qian)造勢(shi)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳活(huo)動中告訴消(xiao)(xiao)費者(zhe)節期促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)時(shi)間、地點、形式、參與條(tiao)件和內(nei)(nei)容，以(yi)引起消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)關(guan)注和興趣，甚至可以(yi)就象大賣場每(mei)次(ci)促(cu)銷(xiao)(xiao)前(qian)一樣大范(fan)圍散發DM。當然，鑒(jian)于保密原因，告知時(shi)間可以(yi)選(xuan)擇在(zai)(zai)節日(ri)前(qian)一周；再如，在(zai)(zai)節前(qian)的(de)(de)(de)公關(guan)活(huo)動中，含有評(ping)獎、抽獎、兌獎內(nei)(nei)容的(de)(de)(de)，可以(yi)將(jiang)實施時(shi)間設在(zai)(zai)節期消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)購(gou)買高峰時(shi)間內(nei)(nei)；等等。

2、形(xing)成規模效應(ying)。在(zai)節期信息的海洋里，稍小的動(dong)作都(dou)會(hui)被淹沒其中，所以(yi)(yi)節期的活(huo)動(dong)必(bi)須形(xing)成足夠的規模，以(yi)(yi)從各種活(huo)動(dong)中突出出來。形(xing)成規模的形(xing)式有很(hen)多(duo)種，密集的媒體宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)是(shi)規模，大(da)量終端的產(chan)品(pin)大(da)量展示和張貼宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)品(pin)是(shi)規模，提(ti)高(gao)現場促銷(xiao)的聲音(yin)是(shi)規模，促銷(xiao)現場的布(bu)置也能(neng)形(xing)成規模，在(zai)主(zhu)要街道上掛布(bu)幅、插彩旗以(yi)(yi)及在(zai)建(jian)筑物上懸巨(ju)型布(bu)幅是(shi)規模，甚(shen)至諸如特別(bie)印制不同于(yu)常規的大(da)規格宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)畫(hua)、將宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)畫(hua)的字號加大(da)等也能(neng)夠形(xing)成規模，都(dou)能(neng)夠吸引(yin)消費者(zhe)的眼球。

三、大節營(ying)銷的節日相扣與鋪(pu)墊策略

大(da)節(jie)營銷(xiao)的節(jie)日相(xiang)扣和鋪墊(dian)策略及春節(jie)蓄策略最能體現了大(da)節(jie)營銷(xiao)的整體性思想。如果(guo)(guo)策劃并實施得好，將能夠將企業(ye)大(da)節(jie)期(qi)間(jian)的資源效果(guo)(guo)大(da)大(da)提(ti)高(gao)。

所(suo)謂(wei)節(jie)日(ri)(ri)(ri)(ri)相(xiang)扣與(yu)鋪墊策略(lve)，即(ji)將大節(jie)期的(de)(de)每(mei)個(ge)(ge)節(jie)日(ri)(ri)(ri)(ri)連在一(yi)起，前一(yi)個(ge)(ge)節(jie)日(ri)(ri)(ri)(ri)為(wei)后(hou)一(yi)個(ge)(ge)作準備、打鋪墊，將后(hou)一(yi)個(ge)(ge)節(jie)日(ri)(ri)(ri)(ri)的(de)(de)營銷活動融入到前一(yi)個(ge)(ge)活動中，使(shi)消(xiao)費者在參(can)加前一(yi)個(ge)(ge)節(jie)日(ri)(ri)(ri)(ri)的(de)(de)同時，了解下一(yi)個(ge)(ge)節(jie)日(ri)(ri)(ri)(ri)的(de)(de)基本情況，從而有可(ke)能成為(wei)下一(yi)節(jie)日(ri)(ri)(ri)(ri)的(de)(de)消(xiao)費者，甚至影響其他消(xiao)費者也參(can)與(yu)進入。

以情感連接點為線索，將(jiang)每個(ge)節日的促銷活(huo)動環環相扣(kou)，這是節日相扣(kou)與鋪墊策略(lve)的基(ji)本思(si)路。具體方法如：

1、通過宣傳實(shi)現節(jie)(jie)(jie)節(jie)(jie)(jie)相扣。即在開(kai)展后一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)節(jie)(jie)(jie)日(ri)的宣傳活動(dong)時，承接(jie)前一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)節(jie)(jie)(jie)日(ri)的情(qing)感延續(xu)(xu)。如為(wei)消(xiao)費者設計一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)送禮(li)人(ren)群，前一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)節(jie)(jie)(jie)日(ri)送了一(yi)(yi)(yi)類（個(ge)(ge)）人(ren)，鼓動(dong)消(xiao)費者下(xia)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)節(jie)(jie)(jie)日(ri)送下(xia)一(yi)(yi)(yi)類（個(ge)(ge)）人(ren)，或以禮(li)尚(shang)往(wang)來的形式(shi)鼓動(dong)上一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)節(jie)(jie)(jie)日(ri)的接(jie)受者成為(wei)下(xia)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)節(jie)(jie)(jie)日(ri)的購買者，甚(shen)至是鼓勵消(xiao)費持續(xu)(xu)購買。

2、通過公(gong)(gong)關(guan)(guan)活動(dong)實現節(jie)(jie)節(jie)(jie)相扣。即通過一個公(gong)(gong)關(guan)(guan)活動(dong)方案將(jiang)所(suo)有節(jie)(jie)日(ri)連為一體。如策劃一個以“關(guan)(guan)愛(ai)(ai)自(zi)己，還請關(guan)(guan)愛(ai)(ai)貧(pin)困(kun)人(ren)群”為主題的(de)“扶貧(pin)助困(kun)”公(gong)(gong)關(guan)(guan)活動(dong)，消(xiao)(xiao)費者(zhe)在(zai)大(da)節(jie)(jie)期間消(xiao)(xiao)費產品，企業自(zi)己并將(jiang)代表(biao)消(xiao)(xiao)費者(zhe)（或零售商、餐飲(yin)店）向貧(pin)困(kun)人(ren)群捐贈一定數(shu)額的(de)扶貧(pin)款(kuan)，同(tong)時(shi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)也能享(xiang)受到(dao)企業的(de)較大(da)優惠(hui)，特別(bie)是在(zai)節(jie)(jie)日(ri)集中消(xiao)(xiao)費時(shi)間段，優惠(hui)更大(da)（如果(guo)消(xiao)(xiao)費者(zhe)愿(yuan)意，還可留下消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)資(zi)料供企業在(zai)媒體上刊登）。

3、通(tong)過促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動實現節(jie)節(jie)相扣。即(ji)通(tong)過消費(fei)參與企業的連(lian)續促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動將(jiang)所有(you)節(jie)日(ri)連(lian)為一體。如以優(you)(you)惠(hui)卡或(huo)禮(li)(li)品券(quan)將(jiang)前(qian)后兩個(ge)節(jie)日(ri)甚至(zhi)是所有(you)的節(jie)日(ri)連(lian)接(jie)起來。如消費(fei)者在參與第一次促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動時，可以獲(huo)得下一個(ge)節(jie)日(ri)甚至(zhi)是以后所有(you)節(jie)目促(cu)銷(xiao)(xiao)的優(you)(you)惠(hui)卡或(huo)禮(li)(li)品券(quan)，憑優(you)(you)惠(hui)卡能夠(gou)享受到額外(wai)的優(you)(you)惠(hui)或(huo)禮(li)(li)品，或(huo)參與投獎活(huo)(huo)動。

當然，如(ru)果可(ke)能或需要，企(qi)業可(ke)以同時通過宣傳、公(gong)關及促銷活(huo)動實現節(jie)節(jie)相扣。

四、大節營銷(xiao)的春節蓄(xu)勢策略

所謂大(da)(da)節(jie)(jie)銷(xiao)的(de)(de)春(chun)(chun)(chun)(chun)節(jie)(jie)蓄勢(shi)策略，即將(jiang)(jiang)春(chun)(chun)(chun)(chun)節(jie)(jie)作(zuo)為整個大(da)(da)節(jie)(jie)營銷(xiao)的(de)(de)重點，在(zai)其它(ta)節(jie)(jie)日盡可(ke)能實現(xian)最大(da)(da)銷(xiao)售量的(de)(de)同時，為春(chun)(chun)(chun)(chun)節(jie)(jie)的(de)(de)營銷(xiao)做鋪墊，即為春(chun)(chun)(chun)(chun)節(jie)(jie)蓄勢(shi)，企業將(jiang)(jiang)市場資源也有(you)意識地(di)向春(chun)(chun)(chun)(chun)節(jie)(jie)傾斜(xie)，從而在(zai)春(chun)(chun)(chun)(chun)節(jie)(jie)實現(xian)效果的(de)(de)大(da)(da)暴發。

為春節蓄勢(shi)策略，可以在節節相扣與鋪墊策略中就實(shi)施。即：

一、通過宣傳(chuan)(chuan)活(huo)(huo)動(dong)為(wei)春節蓄(xu)勢(shi)。即(ji)每個節日(ri)的(de)宣傳(chuan)(chuan)活(huo)(huo)動(dong)都是為(wei)春節的(de)宣傳(chuan)(chuan)作鋪墊。如企業有意識先策劃春節的(de)宣傳(chuan)(chuan)活(huo)(huo)動(dong)方(fang)案(an)(an)，然后將這個宣傳(chuan)(chuan)內(nei)容(rong)針對每個節日(ri)進行分解來制訂宣傳(chuan)(chuan)活(huo)(huo)動(dong)方(fang)案(an)(an)，等到春節組合起(qi)來時，前面宣傳(chuan)(chuan)所起(qi)的(de)效果就會(hui)對春節期間的(de)宣傳(chuan)(chuan)起(qi)到強化作用。

二(er)、通(tong)過公關活(huo)動為春(chun)(chun)節(jie)蓄勢(shi)。即(ji)將(jiang)公關活(huo)動的(de)設在(zai)春(chun)(chun)節(jie)，前面每個節(jie)日(ri)的(de)活(huo)動都對春(chun)(chun)節(jie)的(de)實施(shi)進行提醒和強化，使(shi)消費者隨時盼望春(chun)(chun)節(jie)的(de)到來。

三、是通過針對消費者的促銷(xiao)活(huo)動(dong)為(wei)春節(jie)蓄(xu)勢。它與公關活(huo)動(dong)的實(shi)施策略有相(xiang)似之處，都是將(jiang)活(huo)動(dong)的設在春節(jie)，前面節(jie)日進(jin)行提醒(xing)和強化。具體如：

1、開展消費累積(ji)活動。即消費者在春節(jie)前(qian)消費量越大，那么在春節(jie)期間享受到的優惠就更大。

2、開展參(can)與(yu)次數累積(ji)活(huo)動(dong)(dong)(dong)。即不以(yi)消費者購買量(liang)為條件(jian)(jian)，而以(yi)消費者春(chun)節前參(can)與(yu)企(qi)業活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)次數為條件(jian)(jian)，參(can)與(yu)次數越多，則(ze)春(chun)節購買時享受的(de)優惠越大或得到的(de)獎勵(li)等級越高。這類活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)設(she)計可以(yi)參(can)考(kao)許多媒體上開展的(de)對某個特定商品競(jing)價(jia)（唯一最低價(jia)）活(huo)動(dong)(dong)(dong)。

篇3

醫院中(zhong)秋節活動策劃(一)

提要(yao)：每年中(zhong)秋(qiu)、國慶假期都(dou)(dou)是(shi)醫(yi)院爭廣(guang)告搶市場的(de)(de)(de)時(shi)候。在分析競爭對手的(de)(de)(de)同時(shi)，我(wo)們應該注重自身的(de)(de)(de)醫(yi)院品牌(pai)推廣(guang)，品牌(pai)的(de)(de)(de)推廣(guang)不(bu)是(shi)以(yi)(yi)銷售為(wei)目的(de)(de)(de)，而(er)是(shi)考慮以(yi)(yi)哪種手段來吸引老(lao)百姓，國慶期間建(jian)議以(yi)(yi)義診活動為(wei)中(zhong)心，直接(jie)和間接(jie)宣傳我(wo)院的(de)(de)(de)品牌(pai)。中(zhong)秋(qiu)節假期，多(duo)數人都(dou)(dou)以(yi)(yi)家庭(ting)、朋(peng)友(you)聚會游玩為(wei)主題，義診的(de)(de)(de)效果比較理想。

根據往年中秋、國慶(qing)節大(da)假期間(jian)，大(da)部(bu)份媒(mei)體在(zai)(zai)醫(yi)(yi)(yi)院做醫(yi)(yi)(yi)療廣(guang)(guang)告(gao)時(shi)，一般都(dou)是在(zai)(zai)節日前半個月各(ge)醫(yi)(yi)(yi)院就開始在(zai)(zai)各(ge)大(da)媒(mei)體里猛打醫(yi)(yi)(yi)療廣(guang)(guang)告(gao)，搞得整個醫(yi)(yi)(yi)療訕場(chang)的(de)混亂，老百姓看了也是頭暈眼花，有病不知(zhi)往哪家醫(yi)(yi)(yi)院看，(今天(tian)免(mian)費普查(cha)，明天(tian)打折優恵(hui))等(deng)(deng)等(deng)(deng)市(shi)場(chang)競爭非常(chang)激烈。如(ru)想在(zai)(zai)這種醫(yi)(yi)(yi)療混亂氛圍內生(sheng)存(cun)站住腳。首先我(wo)(wo)們應分析一下我(wo)(wo)們自(zi)身競爭對手，廣(guang)(guang)告(gao)投放(fang)量(liang)和××人的(de)生(sheng)活習慣。

競爭對手：××醫(yi)院(yuan)、××醫(yi)院(yuan)、××醫(yi)院(yuan)、××醫(yi)院(yuan)、直(zhi)屬(shu)醫(yi)院(yuan)等這幾家醫(yi)院(yuan)在品牌廣(guang)告宣(xuan)傳方(fang)面(mian)都比我們(men)大，而且地理位置也是相當繁華(hua)。

廣告(gao)(gao)(gao)投入：節(jie)日期間爭廣告(gao)(gao)(gao)搶市場，誰(shui)優恵打折打多了(le)，內容(rong)對口哪(na)誰(shui)就是暫時的(de)(de)勝利(li)者，節(jie)日期間報紙廣告(gao)(gao)(gao)如(ru)上暫停，那其(qi)就會選(xuan)擇其(qi)他的(de)(de)宣傳途徑，比如(ru)加(jia)大(da)電視廣告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)投放量(liang)或(huo)做一些直接(jie)宣傳的(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)(dm單、社區義(yi)診的(de)(de)宣傳等(deng))××人(ren)(ren)的(de)(de)生活習慣(guan)：經(jing)調查，××老百(bai)姓都喜(xi)歡(huan)旅游因為新疆是個旅游的(de)(de)好地(di)方，很多外地(di)人(ren)(ren)大(da)都會借這個時間進行(xing)旅游或(huo)和親朋好友聚會，對于電視年輕人(ren)(ren)不在意，在家看電視的(de)(de)幾呼就是老人(ren)(ren)和小孩。

當然(ran)在分析競爭對(dui)手的(de)(de)同時，我們應該注重自身的(de)(de)品牌推(tui)廣(guang)，品牌的(de)(de)推(tui)廣(guang)不(bu)是以銷售為目(mu)的(de)(de)，而是考(kao)慮以哪(na)種(zhong)手段來吸引老百姓(xing)，國慶(qing)期(qi)間建(jian)議以義診活動為中心(xin)，直接和間接宣傳我院的(de)(de)品牌。

一(yi)、 活動(dong)(dong)背景：國慶大(da)(da)(da)假，愿××醫院通過(guo)這(zhe)次(ci)義診活動(dong)(dong)，作為大(da)(da)(da)假期間的(de)禮物送(song)給××的(de)每個人，共同度過(guo)愉快的(de)大(da)(da)(da)假。

二(er)、 活動主(zhu)題：慶中秋體驗“××之子”-××醫院(yuan)情系(xi)老百姓。

三、 活動目的：

1、利(li)用節日長假期(qi)間，推廣我院的品牌(pai)。

2、回(hui) 社(she)會，建立美譽度、信(xin)譽度。

四、 活(huo)動時間(jian)(jian)：2019年9月22日-9月28日，時間(jian)(jian)任選(xuan)。

五、 活動地點：廣(guang)場、大(da)超市或商場門口等。

六、 主要(yao)針對人群(qun)：大假期(qi)間不同層(ceng)次(ci)有(you)人群(qun)都會出現在廣場(chang)、超市、商場(chang)這(zhe)些地(di)方，而(er)且層(ceng)次(ci)各不相同，有(you)老年(nian)、中年(nian)、青年(nian)、等。以(yi)及(ji)遠離家(jia)鄉的打(da)工者，這(zhe)次(ci)活動所涉及(ji)的人群(qun)面就很廣。

七、 活動內容：

1、宣傳手冊的發放，主要是讓更多的人(ren)認(ren)識和了(le)解我(wo)院。

(1)、認識我們醫(yi)院地址和規模。

(2)、了(le)解(jie)一些醫療(liao)常識讓其(qi)知道我院現有的先(xian)進儀器和強大的專家陣容(rong)。

2、現場專家咨詢：主要針對咨詢者提出(chu)的問(wen)題(ti)進行解答，嚴重(zhong)者直接推薦到我們醫(yi)院看病。

3、測量(liang)(liang)血壓：在廣場測量(liang)(liang)血壓知識一種形(xing)式，主要是為(wei)了吸引(yin)患者前來咨詢。

4、維(wei)權卡及小紀念(nian)品(pin)的贈送是(shi)宣傳醫(yi)院最(zui)直接的方法。

八、費用預算

1、場地費：每場xx元，時間1天

2、宣(xuan)傳手冊(ce)：x元(yuan)本，平均(jun)每場大概要發放xx本。

3、宣傳單：x元張， 平均每場大概要發放xx張。

4、贈品(pin)：x元個， 平(ping)均每場(chang)大概(gai)要發送xx個。

5、維權(quan)卡：x元(yuan)張(zhang)， 平均每場大(da)概要(yao)辦xx張(zhang)。

6、人員(yuan)工資(zi)、生(sheng)活補助等

生活(1)工資加補(bu)助每人每天(tian)補(bu)10元(yuan)。

包(bao)括(kuo)(2)伙食(shi)和水。

如進廣(guang)場活動建(jian)議：

(1)、可(ke)以請幾名勤(qin)工儉學的大(da)學生在現場(chang)發放宣(xuan)傳資(zi)料(liao)，雇用人數大(da)概(gai)需要x人，費用每(mei)人每(mei)天(tian)x元

(2)、申請 買(mai)音(yin)箱一套，目的是為了在活動期間(jian)，播放衛生(sheng)知識講座的錄音(yin)帶，以便吸引更多人圍觀注意。

(3)申請買應(ying)急(ji)燈(deng)x個(ge)，主要(yao)用(yong)于(yu)活動晚間照明。

一場活動(dong)下來費用算大概要在(zai)xxx元左右(you)。

九、 人員安排：

1、內部人員由xx主任調配。

2、 人員由xx主任安排。

十、 效果評(ping)估分析：

1、中秋節假期(qi)，多數人(ren)都(dou)以家庭、朋(peng)友(you)聚會(hui)游(you)玩為(wei)主題、且報紙、電(dian)視看的(de)(de)人(ren)就不會(hui)多，但是(shi)我們又(you)不能(neng)放棄(qi)這個假日宣(xuan)傳的(de)(de)機(ji)會(hui)，所(suo)以我想(xiang)這種義診的(de)(de)效果應該是(shi)比(bi)較理想(xiang)的(de)(de)。

2、因節日期間光顧廣場(chang)(chang)、超(chao)市(shi)、商(shang)場(chang)(chang)人員的(de)種類較(jiao)多(duo)，這(zhe)樣可以彌補一些平時看不(bu)到或不(bu)想看廣告的(de)人。

3、這(zhe)次活(huo)動(dong)主要以發放我(wo)(wo)們(men)(men)醫院(yuan)的宣(xuan)傳(chuan)資料(liao)為主，也是(shi)最直接宣(xuan)傳(chuan)我(wo)(wo)們(men)(men)醫院(yuan)的方法之(zhi)一，使大家在不同程度對我(wo)(wo)們(men)(men)醫院(yuan)有(you)所(suo)了解，有(you)病(bing)就(jiu)會前來我(wo)(wo)們(men)(men)院(yuan)咨詢(xun)以達到開發病(bing)人的目的。

4、為我院(yuan)能實行區、市醫保，打(da)下良好的基礎。

十一、費用對比：

1、以(yi)往在(zai)報紙、電(dian)臺廣告上(shang)花費平均每天3元，而購買回來的病人(ren)大概在(zai)x位左(zuo)右(you)，這類人(ren)大部(bu)份(fen)以(yi)經常(chang)在(zai)辦公室(shi)內辦公的中高層人(ren)較多(duo)，而忽略了(le)一(yi)大批(pi)不(bu)常(chang)看報紙的人(ren)，如大學(xue)生、打工(gong)者以(yi)及工(gong)作性質較特殊(shu)的人(ren)。

2、通過這種(zhong)廣場活動的(de)宣(xuan)傳，可以直接吸(xi)引前來(lai)就診的(de)患者就比效(xiao)全面，如媒(mei)體廣告一天(tian)的(de)費用可以用來(lai)在(zai)廣場做xx天(tian)的(de)義診活動，而且回(hui)饋的(de)病人(ren)也遠比廣告購買回(hui)來(lai)的(de)病人(ren)數量多(duo)很(hen)多(duo)。

醫(yi)院(yuan)中秋節活動策劃(二(er))

既然是(shi)中秋(qiu)節，作為傳統(tong)的中國節日(ri)，就要在微(wei)信營(ying)銷時體現節日(ri)特色，不要僅(jin)僅(jin)只把它作為一(yi)(yi)個噱頭，群(qun)眾的眼睛是(shi)雪亮的，是(shi)不是(shi)真正(zheng)能(neng)夠(gou)讓消費(fei)(fei)者(zhe)們感受到(dao) 節日(ri)的美好意(yi)蘊(yun)，大家很容(rong)易就能(neng)夠(gou)感受到(dao)。筆者(zhe)曾經看到(dao)這樣(yang)一(yi)(yi)句話：“廣告需要給(gei)人渴望(wang)，讓人有憧憬。”同樣(yang)在做(zuo)微(wei)信營(ying)銷時也是(shi)一(yi)(yi)樣(yang)。這樣(yang)才(cai)能(neng)讓消費(fei)(fei)者(zhe)有 購買商品的欲望(wang)。當然這只是(shi)給(gei)大家提供一(yi)(yi)個基本的思路(lu)，讓大家有意(yi)識地做(zuo)中秋(qiu)微(wei)信營(ying)銷策(ce)劃這件事。

具體來(lai)說，在整個中秋(qiu)節(jie)(jie)微(wei)信活(huo)動(dong)方(fang)案(an)中，策(ce)劃人需(xu)要(yao)(yao)(yao)有一(yi)個清晰的(de)(de)思(si)(si)路(lu)：背景分(fen)析(xi)需(xu)要(yao)(yao)(yao)注(zhu)意那些點?市(shi)場分(fen)析(xi)是分(fen)析(xi)哪些方(fang)面(mian)?營(ying)(ying)銷(xiao)思(si)(si)路(lu)是怎樣的(de)(de)?產品營(ying)(ying)銷(xiao)有 哪些好的(de)(de)策(ce)略(lve)?有哪些中秋(qiu)節(jie)(jie)創(chuang)意營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)?推廣策(ce)略(lve)有哪些?此(ci)次中秋(qiu)節(jie)(jie)微(wei)信型活(huo)動(dong)需(xu)要(yao)(yao)(yao)達到(dao)一(yi)個什么樣的(de)(de)效(xiao)果?這些是在撰寫(xie)中秋(qiu)節(jie)(jie)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)案(an)時(shi)需(xu)要(yao)(yao)(yao)詳(xiang)細(xi)思(si)(si)考的(de)(de) 問(wen)題。不(bu)過這些角度(du)(du)(du)都是從思(si)(si)維的(de)(de)角度(du)(du)(du)去(qu)進行分(fen)析(xi)，下面(mian)為大家講到(dao)的(de)(de)是如(ru)何深度(du)(du)(du)結合微(wei)信公眾(zhong)平臺來(lai)策(ce)劃。

1、創意

創意(yi)是每(mei)個(ge)策劃人(ren)最(zui)基本的(de)水準體現。作為一(yi)個(ge)合格的(de)微(wei)信營銷策劃人(ren)，要做到“三心(xin)二意(yi)”：信心(xin)、決心(xin)、恒心(xin);創意(yi)、樂意(yi)。擁有自己(ji)獨特的(de)創意(yi)非常重(zhong)要， 如果實在不知道怎么做，可以給自己(ji)定量，如一(yi)天之(zhi)內想出30個(ge)創意(yi)，否則就不要吃飯，要逼自己(ji)一(yi)把，如此才能(neng)成(cheng)功(gong)寫出好的(de)中秋節(jie)創意(yi)營銷方案，才能(neng)讓追求(qiu) 時尚的(de)年輕微(wei)信用(yong)戶們耳(er)目一(yi)新。

從(cong)哪些方面來(lai)思考呢?筆者認為，可以(yi)(yi)從(cong)微(wei)(wei)信(xin)(xin)公眾平(ping)臺體現(xian)的(de)特色以(yi)(yi)及中秋節意蘊去做。舉個(ge)例(li)子(zi)：消(xiao)費者打開企(qi)業微(wei)(wei)信(xin)(xin)公眾平(ping)臺，可以(yi)(yi)飄灑一些孔明(ming)(ming)燈(deng)，點擊(ji)孔 明(ming)(ming)燈(deng)微(wei)(wei)信(xin)(xin)用戶可以(yi)(yi)進(jin)行(xing)猜(cai)燈(deng)謎游(you)戲(xi)，猜(cai)中多(duo)少燈(deng)謎可以(yi)(yi)獲得(de)(de)一份(fen)精(jing)制月餅，將結果分享(xiang)到微(wei)(wei)信(xin)(xin)朋友(you)圈同樣有機會獲得(de)(de)定制月餅。

2、準備工作

準備工(gong)作怎(zen)么做(zuo)?收集相(xiang)關資(zi)料(liao)，行(xing)業資(zi)料(liao)、競爭對手資(zi)料(liao)，了解(jie)市場行(xing)情，了解(jie)中秋的背(bei)景文化，做(zuo)出相(xiang)應的數據報表，這樣才能使這份(fen)中秋節微信活(huo)動策(ce)劃有理有據，才能使營銷方案具有針對性。

據筆(bi)者所知(zhi)，今年的(de)中(zhong)秋節已經有很多企業(ye)(ye)開(kai)始著手(shou)策(ce)劃中(zhong)秋微信(xin)營(ying)銷。顯然整個(ge)行業(ye)(ye)的(de)市場(chang)競爭將會(hui)非常(chang)激烈，以餐飲(yin)業(ye)(ye)為例，餐飲(yin)營(ying)業(ye)(ye)網點從2019年開(kai)始 就已經急速膨脹。要想突破重圍(wei)，通(tong)過微信(xin)營(ying)銷活動打響品牌特色，就要了解對手(shou)做(zuo)(zuo)了哪些準備，自(zi)己該如何應對。附近的(de)幾家餐飲(yin)店都(dou)在(zai)做(zuo)(zuo)中(zhong)秋打折(zhe)促(cu)銷，你再去 做(zuo)(zuo)打折(zhe)不(bu)僅沒有太大的(de)意義，而(er)且會(hui)陷入惡(e)性競爭。

3、推廣時間

活(huo)(huo)動(dong)推廣時間(jian)通常會被(bei)很(hen)多(duo)策劃(hua)人給忽視(shi)，其實這(zhe)(zhe)是一(yi)個非常重(zhong)(zhong)要(yao)的因素。你在(zai)上(shang)午(wu)7點(dian)~9點(dian)做活(huo)(huo)動(dong)與在(zai)晚上(shang)7點(dian)~9點(dian)做活(huo)(huo)動(dong)有(you)沒(mei)有(you)什么區別?或許很(hen)多(duo)策劃(hua) 人壓根沒(mei)有(you)考慮(lv)過這(zhe)(zhe)樣的問題，然而(er)這(zhe)(zhe)恰恰是做中秋節(jie)微信營(ying)銷的重(zhong)(zhong)點(dian)，試想一(yi)下，消費者使(shi)用微信最頻繁(fan)的時間(jian)段(duan)是什么?上(shang)午(wu)7點(dian)~9點(dian)，上(shang)班族們(men)通常在(zai)上(shang)班 路(lu)上(shang)沒(mei)有(you)心情(qing)看微信，而(er)還(huan)在(zai)過暑假的學(xue)生估計還(huan)沒(mei)起床。晚上(shang)7點(dian)~9點(dian)，剛好是大家(jia)休息娛樂放松的時間(jian)段(duan)，如果玩個即(ji)將臨近的中秋節(jie)趣味(wei)游戲，很(hen)多(duo)人都會 樂意參與其中。

4、互動

微信(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)為什么會(hui)這(zhe)么火，相信(xin)大(da)家(jia)想到(dao)的(de)第一(yi)個原因都(dou)是它(ta)的(de)強互動性(xing)。在這(zhe)方面(mian)做得(de)比較(jiao)成功(gong)(gong)的(de)是小(xiao)米(mi)，小(xiao)米(mi)的(de)微信(xin)公(gong)眾平臺有(you)9個客服(fu)人員，相當(dang)于一(yi)個小(xiao) 團(tuan)隊。然(ran)而很多企(qi)業甚至沒有(you)客服(fu)人員，在進行中秋節(jie)微信(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)如果仍(reng)然(ran)不能和微信(xin)用戶(hu)進行很好的(de)互動，那么中秋微信(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)將會(hui)很難成功(gong)(gong)。比如上述猜燈謎游戲(xi)， 用戶(hu)覺得(de)步驟可以再簡單點或者(zhe)更有(you)趣，客服(fu)人員能否及時收集這(zhe)些反饋信(xin)息(xi)并回(hui)復消費者(zhe)?

5、活動布局

活(huo)動布局(ju)是(shi)對活(huo)動的(de)全局(ju)把控(kong)，是(shi)通(tong)(tong)過(guo)微(wei)信二(er)次開發(fa)(fa)來實施此(ci)次中(zhong)秋(qiu)(qiu)節營銷活(huo)動，還是(shi)通(tong)(tong)過(guo)故事設(she)計(ji)、有豐(feng)富內容(rong)的(de)圖文消(xiao)息來吸(xi)引用戶這些都需(xu)要策劃人考(kao) 慮清楚。如(ru)(ru)果(guo)是(shi)針對兒童來開發(fa)(fa)，活(huo)動界面(mian)就需(xu)要設(she)計(ji)得更可愛，使所有的(de)中(zhong)秋(qiu)(qiu)圖片都卡通(tong)(tong)化，如(ru)(ru)此(ci)一來，孩子們才會有興趣去(qu)完成(cheng)企(qi)業精心設(she)計(ji)得微(wei)信營銷活(huo)動。

6、活動禮品

做中(zhong)(zhong)秋微信(xin)活動策(ce)劃，大家想到(dao)的(de)(de)通(tong)常是月(yue)餅。可不可以在(zai)其他方面做文(wen)章呢?比如漂亮的(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)畫(hua)，長輩愛喝的(de)(de)普(pu)洱茶(cha)，手(shou)工制作的(de)(de)帶有中(zhong)(zhong)秋故事的(de)(de)小工藝品等 等。然后通(tong)過(guo)微信(xin)平(ping)臺(tai)展示(shi)出來，借助微信(xin)強大的(de)(de)影響(xiang)力，使其通(tong)過(guo)朋友圈擴散開。當朋友、長輩、妻(qi)子兒女收(shou)到(dao)這些(xie)禮(li)物時(shi)，收(shou)獲的(de)(de)不僅(jin)僅(jin)是一份驚喜，更可以是 藝術品的(de)(de)欣賞、創(chuang)意禮(li)品的(de)(de)玩賞樂(le)趣。

7、活動效果統計

篇4

自全市開展雙節(jie)營銷暨跨季(ji)聯賽(sai)活(huo)動(dong)以來(lai)，臨沭分公司高度重(zhong)視，迅速(su)落實，全員發動(dong)，精心(xin)組織(zhi)，活(huo)動(dong)取得了(le)優異的(de)成績。活(huo)動(dong)第二階段5天(tian)時間凈增規模和點均凈增規模均列(lie)全市前三位(wei)，10月(yue)1日至4日期間，連續4天(tian)獲(huo)得全市“冠軍單位(wei)”榮譽稱號(hao)。其具體(ti)做法(fa)如(ru)下：

一(yi)是(shi)高點定(ding)位(wei)，堅(jian)定(ding)發展(zhan)信心不(bu)動搖。臨沭縣分公(gong)司清醒認識到，雙節營銷是(shi)彌補本年金(jin)融(rong)業(ye)務發展(zhan)差距的最好機會，全體上下樹立了(le)不(bu)達目標(biao)不(bu)罷(ba)休的必勝信念，增強了(le)危機感(gan)和責任感(gan)，堅(jian)定(ding)了(le)發展(zhan)信心。

二是(shi)精心準備(bei)，層(ceng)層(ceng)組織發(fa)動(dong)不懈(xie)怠。在市(shi)分公(gong)司啟動(dong)會(hui)后(hou)，臨沭縣(xian)公(gong)司及(ji)時召開啟動(dong)會(hui)議(yi)進(jin)(jin)行(xing)宣貫，同時要求支局(ju)在晨(chen)夕(xi)會(hui)上對市(shi)縣(xian)公(gong)司政(zheng)策進(jin)(jin)行(xing)再(zai)宣貫，并制定自身(shen)活動(dong)方案上報縣(xian)公(gong)司。經過層(ceng)層(ceng)發(fa)動(dong)，營造了(le)濃(nong)厚的發(fa)展氛圍。

三是強化管(guan)控，嚴(yan)格政策落地(di)不走樣(yang)。根據(ju)市公司要求，對(dui)支局(ju)前期(qi)客(ke)戶(hu)儲(chu)(chu)備情況進行精準(zhun)管(guan)控，實現電話邀約不間(jian)斷，上門走訪不停歇(xie)。每(mei)(mei)日按(an)照300+50客(ke)戶(hu)儲(chu)(chu)備量的標準(zhun)對(dui)支局(ju)嚴(yan)格考核(he)，縣公司組織抽查(cha)小(xiao)組，每(mei)(mei)日點(dian)均抽檢20條(tiao)，實現數(shu)量、質量雙管(guan)控，為產能爆發儲(chu)(chu)備豐富(fu)的客(ke)戶(hu)資源(yuan)。

四(si)是因地(di)制宜，實現營(ying)銷活(huo)動(dong)常態(tai)化。節(jie)(jie)日期間，19處支(zhi)(zhi)局(ju)均根據自身特色開展專項(xiang)營(ying)銷活(huo)動(dong)，如(ru)店頭支(zhi)(zhi)局(ju)“中高端(duan)客(ke)戶回饋大會(hui)”、古(gu)龍(long)崗(gang)“雙節(jie)(jie)抽(chou)獎大酬賓”、蛟龍(long)“百姓(xing)文藝大舞臺”、韓村“中秋團圓餅品鑒會(hui)”等，為產能提升帶(dai)來強勁動(dong)力(li)。

篇5

   最新(xin)春節活動主題(ti)方案

  一(yi)、活動目標：

  1、豐富20xx年1月份的(de)教學活(huo)動(dong)，讓孩子們(men)感(gan)受中國傳統節(jie)日(ri)“春(chun)節(jie)”，了(le)解春(chun)節(jie)的(de)一些風俗習慣。

  2、通(tong)過系列手工和美術活(huo)動(dong)，發展孩子的動(dong)手動(dong)腦能(neng)力。

  二、活動時間(jian)：

  20xx年(nian)1月(yue)份。

  三、活動形式：

  微(wei)型(xing)課(ke)程、手(shou)工美術活動。

  四、活(huo)動內容安排：

  美術手工課程(cheng)：繪畫——糖果手工——做鞭(bian)炮、剪窗花、做燈籠。

  課程(cheng)內容(rong)設(she)置(zhi)：讓孩(hai)子(zi)了解新(xin)年(nian)(nian)的來歷，學習拜(bai)年(nian)(nian)禮儀，學說新(xin)年(nian)(nian)吉祥話、學習歌曲《新(xin)年(nian)(nian)好(hao)》，在(zai)春節(jie)(jie)期間的安全(quan)教(jiao)育(yu)“安全(quan)在(zai)我心(xin)中(zhong)”，內容(rong)：春節(jie)(jie)期間要(yao)注意飲食；合理安排好(hao)飲食與(yu)休息；不要(yao)燃放煙(yan)花(hua)爆竹、遠離煙(yan)花(hua)爆竹；走親訪友要(yao)有禮貌(mao)，跟(gen)好(hao)家人(ren)。

  環境(jing)布置：進(jin)行(xing)新春環境(jing)布置、花燈展示、欣賞活動(dong)。

  最新(xin)春節活動主(zhu)題方案

  黨和(he)政府、學院黨政對老干(gan)部(bu)、老教師、老同志及退伍軍(jun)人(ren)和(he)軍(jun)烈(lie)屬的關懷和(he)尊(zun)重，讓他們過一個快(kuai)樂、祥和(he)、平安(an)的節日(ri)，根(gen)據(ju)中辦(ban)國辦(ban)和(he)省教工委、省教廳通知(zhi)精神，開(kai)展“送溫暖、辦(ban)實事、促發展”新年慰問活(huo)動(dong)，為做(zuo)好這(zhe)次慰問活(huo)動(dong)，特制定如下活(huo)動(dong)方案。

  一、參加慰問活動(dong)的(de)領導及工作部門

  整個慰問活動由人事處牽頭(tou)，黨委(wei)工作部(bu)、院工會(hui)參與，重要(yao)慰問活動邀(yao)請學(xue)院主要(yao)領導參加，具體安排另附。

  二、慰問的對象

  離(li)休(xiu)干部、縣處級(ji)(ji)及(ji)(ji)以上退休(xiu)干部、特級(ji)(ji)教(jiao)師、退伍、復(fu)員(yuan)(yuan)、轉業軍(jun)人、軍(jun)、烈屬及(ji)(ji)全體離(li)退休(xiu)人員(yuan)(yuan)。

  三、慰問活動的形式

  1、分(fen)別召開(kai)座(zuo)談會

  2、離休干(gan)部(bu)、特級教師、縣處(chu)級及以上(shang)(shang)退休干(gan)部(bu)上(shang)(shang)門(men)慰(wei)問

  3、退伍、復員(yuan)、轉業軍人、軍、烈屬分(fen)校區慰問

  4、全體離退休人員參加團拜(bai)聚餐

  四、慰問活動費(fei)用預算

  1、離休(xiu)干部(bu)、縣(xian)處級(ji)及以上退休(xiu)干部(bu)、特級(ji)教(jiao)師、退伍、復員、轉(zhuan)業軍(jun)人、軍(jun)、烈(lie)屬共39人，人均100元，共3900元。

  2、離休干(gan)部、縣處級及(ji)(ji)以(yi)上退(tui)休干(gan)部、特級教師座談會，會費(fei)及(ji)(ji)餐費(fei)1200元(yuan)。以(yi)上費(fei)用合計(ji)5100元(yuan)，由學(xue)院劃撥(bo)經費(fei)開(kai)支(zhi)。

  3、全體離退(tui)休(xiu)人(ren)(ren)員春節團拜聚(ju)餐(can)20xx元，在離退(tui)休(xiu)人(ren)(ren)員活動(dong)經費中開支。

  4、發放離(li)退休人員春節慰(wei)問金100元，在20xx年(nian)離(li)退休經(jing)費中(zhong)開支(zhi)。

  五、慰問活動(dong)參加人員及時(shi)間安排

  最新春節活動主(zhu)題(ti)方案

  一.策劃(hua)思路(lu)

  本(ben)次策(ce)劃案(an)共分三(san)個(ge)階段，第(di)(di)一波(bo):圣誕狂想曲(qu)，第(di)(di)二波(bo)：春節購物(wu)樂翻天(tian)，第(di)(di)三(san)波(bo):富貴迎新年，第(di)(di)四(si)波(bo)：猜燈謎(mi)鬧元宵(xiao)好鄰居(ju)世紀蓮花

  二.活動主題(ti)

  第一(yi)波：圣誕狂(kuang)想(xiang)曲(qu)

  第二波：春(chun)節購(gou)物樂翻(fan)天(tian)

  第三波：富貴(gui)迎新年

   第四(si)波：猜燈謎鬧元宵好(hao)鄰居世紀蓮(lian)花(hua)

  三，執行時間

  第一波：圣誕狂想曲.12.24-.1.10

  第(di)二波(bo)：春節購物樂翻天.01.15-.1.30

  第(di)三波：富貴迎新年.02.01-.2.15

  第四波：猜燈(deng)謎鬧元宵.02.20-.03.7

  好鄰居世紀蓮花(hua)

  四(si).商(shang)品營銷

  1.營(ying)銷(xiao)思路：本次兩店店慶營(ying)銷(xiao)的(de)(de)重點(dian)在于(yu)商(shang)品營(ying)銷(xiao)，商(shang)品營(ying)銷(xiao)的(de)(de)重點(dian)則在于(yu)低價(jia)形象的(de)(de)營(ying)造(zao)嘗試，配(pei)合“1元(yuan)區(qu)、3元(yuan)區(qu)、8元(yuan)區(qu)”版(ban)面配(pei)以“三年(nian)感恩，低價(jia)先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現，并承諾“海報商(shang)品價(jia)格比(bi)商(shang)圈(quan)內的(de)(de)任何一家超市高，差價(jia)二(er)倍補償”

  2.郵報總體安(an)排

  商品組織規劃：

  重點品項(xiang)要求(注重低價形(xing)象)：

  第一波：1元商品(圣(sheng)誕(dan)小(xiao)禮品、圣(sheng)誕(dan)帽、襪子(zi)、手套(tao)、毛(mao)巾、巧克力(li)、餅干(gan)、八(ba)寶粥、沐(mu)浴綿)：10個(ge)(ge)3元商品：6個(ge)(ge)，8元商品：3個(ge)(ge)

  第二(er)波：1元商品：5個(ge)3元商品：3個(ge)

  第三波(bo)：1元商(shang)品(pin)(pin)：10個(ge)3元商(shang)品(pin)(pin)：10個(ge)，8元商(shang)品(pin)(pin)：5個(ge)，注(zhu)重年貨商(shang)品(pin)(pin)的組(zu)織(炒貨、葡(pu)萄酒、旺(wang)旺(wang)大禮包、白酒、整(zheng)箱啤酒、整(zheng)箱旺(wang)仔、王老吉、盒裝餅干糕點)、注(zhu)重情人(ren)節產品(pin)(pin)的組(zu)織

  第四波：學(xue)生開(kai)學(xue)、元宵(xiao)速凍(dong)產品的(de)銷(xiao)售

  五、陳列要求：

  本次兩店店慶活動(dong)商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)陳列(lie)(lie)起著較(jiao)為關鍵的(de)(de)作用，低價氛(fen)圍的(de)(de)體現除了宣(xuan)傳因素(su)，重(zhong)點則(ze)在于陳列(lie)(lie)。以地堆，花(hua)車(che)陳列(lie)(lie)的(de)(de)，必須(xu)以絕(jue)對(dui)的(de)(de)量(liang)感配合(he)，可以在食品(pin)、百貨三個(ge)區域分別(bie)組(zu)成(cheng)主題促銷區，經過氛(fen)圍裝飾，形成(cheng)二個(ge)不同區域的(de)(de)特賣(mai)點，必須(xu)重(zhong)點提(ti)醒(xing)的(de)(de)是，郵報商(shang)(shang)品(pin)必須(xu)100%的(de)(de)在重(zhong)點位置陳列(lie)(lie)，可適當搭配其它品(pin)牌的(de)(de)同品(pin)類商(shang)(shang)品(pin)進行組(zu)合(he)，以對(dui)比出促銷商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)更多價格優勢。本次陳列(lie)(lie)主題必須(xu)明確，主通道產品(pin)必須(xu)適合(he)當前市場(chang)需(xu)求。

  第一波：以(yi)1元(yuan)，3元(yuan)，8元(yuan)區為主要陳列對象

  第(di)二波：以1元，3元，年貨為主(zhu)要陳列對(dui)象

  第三波(bo)：主要(yao)以年貨為主要(yao)陳列(lie)對(dui)象

  第(di)四波：以文(wen)化用(yong)品為主要(yao)陳列對象。

  六：營銷活動：

  第一波：圣誕狂(kuang)想曲

  第(di)二波：春節購物樂翻天

  第三波：富貴迎(ying)新年

篇6

中(zhong)秋(qiu)(qiu)節(jie)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)不能只單(dan)單(dan)關注中(zhong)秋(qiu)(qiu)節(jie)商(shang)超(chao)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動，還(huan)應該做好零售(shou)(shou)系(xi)(xi)統的(de)覆(fu)蓋率工(gong)作、零售(shou)(shou)系(xi)(xi)統的(de)氛(fen)圍工(gong)作、渠道體系(xi)(xi)的(de)推(tui)廣等各(ge)項(xiang)工(gong)作。因(yin)此，中(zhong)秋(qiu)(qiu)節(jie)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是一(yi)項(xiang)系(xi)(xi)統的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)為(wei)，成為(wei)了(le)旺季(ji)(ji)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)橋(qiao)頭堡(bao)。那么要怎樣做好中(zhong)秋(qiu)(qiu)節(jie)的(de)各(ge)項(xiang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動，吹響(xiang)旺季(ji)(ji)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)號角(jiao)，打好旺季(ji)(ji)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)第(di)一(yi)仗呢？下面筆者(zhe)就從(cong)“產品(pin)檔次、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)環節(jie)和(he)形式以及銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)管理”等三個方面來介紹一(yi)下白(bai)酒行(xing)業(ye)中(zhong)秋(qiu)(qiu)節(jie)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作，還(huan)會重點介紹“商(shang)超(chao)堆(dui)頭實操和(he)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)員的(de)管理”。

一、從產品的(de)檔次方面：

高端產(chan)品(pin)（零售價格200元/瓶以上的產(chan)品(pin)）

這類產品(pin)(pin)(pin)基本都(dou)集中在(zai)茅臺(tai)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖(jiao)等一線(xian)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，還有部分地(di)產酒(jiu)的(de)(de)強勢高端品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。高端產品(pin)(pin)(pin)一般都(dou)會選擇在(zai)大賣(mai)場，專賣(mai)店等，以(yi)(yi)地(di)堆的(de)(de)形式(shi)做買贈(zeng)促銷活(huo)動。積極(ji)開展團購工作，并同時開展渠道(dao)的(de)(de)促銷活(huo)動，以(yi)(yi)獲得(de)渠道(dao)內的(de)(de)資源和(he)支(zhi)持(chi)。增加廣告的(de)(de)頻次，用多種方式(shi)進行品(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)宣(xuan)傳推廣，以(yi)(yi)增加品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)暴光率，刺激消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)購買欲望，促使消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)采(cai)取購買行動，提升銷售量(liang)。

中(zhong)檔(dang)產品（零售價(jia)格(ge)30--199元/瓶(ping)的產品）

這類產品基本都是(shi)區域強勢的(de)(de)地產酒，中(zhong)檔品牌一般都會選擇在(zai)大(da)賣(mai)場(chang)、連鎖(suo)店、煙酒專賣(mai)店及部分小零售(shou)店，以地堆、專架(jia)（柜）陳列的(de)(de)形(xing)式，做買贈(zeng)或特價促銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動，還會在(zai)餐(can)飲(yin)終端，進行宣(xuan)傳氛圍的(de)(de)梳理(li)和建(jian)設，并在(zai)此時(shi)派出促銷(xiao)(xiao)員(yuan)加(jia)強推銷(xiao)(xiao)工作(zuo)，有時(shi)還會在(zai)餐(can)飲(yin)店做免費品嘗和買贈(zeng)的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動。部分經銷(xiao)(xiao)商(shang)或白(bai)酒企業(ye)，有時(shi)是(shi)廠(chang)商(shang)聯(lian)手(shou)，選擇在(zai)此時(shi)開展社(she)區宣(xuan)傳活(huo)(huo)動，推動品牌的(de)(de)提升。以刺激消費者的(de)(de)購買欲望，促使(shi)消費者采取(qu)購買行動，提升銷(xiao)(xiao)售(shou)量。

中(zhong)秋節之前(qian)，中(zhong)檔產品還(huan)會(hui)針對(dui)渠道開展(zhan)促銷活動。為了(le)提高(gao)(gao)產品的(de)覆蓋率，針對(dui)零售小店(dian)和餐飲小店(dian)還(huan)會(hui)開展(zhan)以消(xiao)滅空白點為目的(de)的(de)促銷活動。為了(le)提高(gao)(gao)餐飲店(dian)的(de)銷售積極(ji)性，白酒企業(ye)或經銷商會(hui)和餐飲店(dian)簽定銷量激(ji)勵協議，以爭取終(zhong)端的(de)最(zui)大支持，提升銷售量。

低檔產(chan)品（零售價格29元/瓶以內的(de)產(chan)品）

低檔(dang)產品此(ci)時也(ye)沒閑著(zhu)，開展(zhan)的(de)活(huo)動(dong)(dong)有，針(zhen)對(dui)渠道的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)壓(ya)(ya)庫活(huo)動(dong)(dong)，以占壓(ya)(ya)渠道的(de)資金和(he)(he)倉(cang)庫，獲(huo)得(de)渠道的(de)資源和(he)(he)支持(chi)。針(zhen)對(dui)零售(shou)小(xiao)(xiao)店開展(zhan)購貨(huo)獎(jiang)(jiang)勵(li)，開箱(xiang)有獎(jiang)(jiang)，銷(xiao)(xiao)售(shou)有獎(jiang)(jiang)等促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)。有條件的(de)還會(hui)(hui)針(zhen)對(dui)零售(shou)小(xiao)(xiao)店開展(zhan)灰塵清理和(he)(he)陳列的(de)整理工作(zuo)。近(jin)年，由(you)于(yu)市場競爭激(ji)烈，低檔(dang)產品也(ye)在開展(zhan)針(zhen)對(dui)消(xiao)費者(zhe)的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)，如光瓶酒(jiu)的(de)每(mei)個瓶蓋可兌換現(xian)金0.3元/個--2元/個金額不等的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)。在瓶蓋內設獎(jiang)(jiang),還有“再來一瓶”的(de)獲(huo)獎(jiang)(jiang)機(ji)會(hui)(hui)。獎(jiang)(jiang)勵(li)形式多(duo)樣，目(mu)的(de)都是刺激(ji)消(xiao)費者(zhe)的(de)購買(mai)欲(yu)望，促(cu)(cu)使消(xiao)費者(zhe)采(cai)取購買(mai)行動(dong)(dong)，提升(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)量。

二、從銷售環節(jie)和銷售形式(shi)方面：

一、商超、賣(mai)場的促銷活動(dong)

一(yi)(yi)(yi)提到中(zhong)(zhong)秋(qiu)節營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)，大多(duo)數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)都(dou)會馬上聯想到中(zhong)(zhong)秋(qiu)節賣(mai)場(chang)(chang)促(cu)銷(xiao)，是(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)(you)(you)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)早早的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就安排了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)去(qu)和(he)各(ge)大賣(mai)場(chang)(chang)接觸，洽談堆(dui)頭或端架(jia)等陳(chen)列，上促(cu)銷(xiao)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，做(zuo)買贈等促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，并且，營(ying)銷(xiao)方案也早就準備(bei)好了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)，忙得(de)(de)(de)不亦樂乎，搞得(de)(de)(de)紅紅火火。可(ke)是(shi)中(zhong)(zhong)秋(qiu)節一(yi)(yi)(yi)過(guo)，卻發(fa)現投入都(dou)打了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)水漂，沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)取得(de)(de)(de)想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)就是(shi)湊(cou)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)回(hui)(hui)熱(re)鬧，基本(ben)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)效(xiao)果(guo)。許多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老總和(he)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)在(zai)(zai)和(he)筆者(zhe)(zhe)交(jiao)流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，對(dui)中(zhong)(zhong)秋(qiu)營(ying)銷(xiao)顯(xian)得(de)(de)(de)又(you)愛又(you)恨，所(suo)以(yi)，很(hen)多(duo)企業(ye)對(dui)中(zhong)(zhong)秋(qiu)節營(ying)銷(xiao)也就熱(re)情不起(qi)來了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)。“該(gai)(gai)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)都(dou)做(zuo)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)，可(ke)是(shi)為什么達不到想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)呢？”很(hen)多(duo)經理(li)人(ren)這樣(yang)說。沒(mei)(mei)錯，現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)場(chang)(chang)是(shi)越(yue)來越(yue)難做(zuo)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)，沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)關系(xi)根本(ben)就不行，有(you)(you)(you)(you)(you)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)關系(xi)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)費用(yong)(yong)也還是(shi)不行，有(you)(you)(you)(you)(you)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)關系(xi)有(you)(you)(you)(you)(you)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)費用(yong)(yong)還得(de)(de)(de)要(yao)(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，否則一(yi)(yi)(yi)樣(yang)不行。有(you)(you)(you)(you)(you)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)關系(xi)有(you)(you)(you)(you)(you)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)費用(yong)(yong)又(you)有(you)(you)(you)(you)(you)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，這下總該(gai)(gai)行了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)吧？回(hui)(hui)答是(shi)“不一(yi)(yi)(yi)定”，那又(you)是(shi)為什么呢？消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)引導也起(qi)著(zhu)關鍵性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)。就算你(ni)所(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)都(dou)做(zuo)好了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)，最后(hou)，消(xiao)費者(zhe)(zhe)不賣(mai)帳，這一(yi)(yi)(yi)切就都(dou)算是(shi)白(bai)忙活(huo)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)。所(suo)以(yi)，現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)超(chao)、賣(mai)場(chang)(chang)難做(zuo)啊(a)！每一(yi)(yi)(yi)個做(zuo)過(guo)賣(mai)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)都(dou)會發(fa)出這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感慨，只憑著(zhu)“一(yi)(yi)(yi)招鮮，吃遍天”，“咱(zan)賣(mai)場(chang)(chang)關系(xi)硬”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代已經成為了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)過(guo)去(qu)，現在(zai)(zai)，要(yao)(yao)想把(ba)賣(mai)場(chang)(chang)做(zuo)好，得(de)(de)(de)要(yao)(yao)緊緊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依(yi)靠團隊，發(fa)揮系(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量，系(xi)統制勝。

中(zhong)高端的(de)白酒季(ji)節性特別強，節日銷售(shou)量特別大，因此又被稱(cheng)作是(shi)(shi)節日酒，各大商超、賣場就是(shi)(shi)它主要的(de)銷售(shou)場所之一，它所采(cai)取的(de)銷售(shou)方式：購(gou)買堆頭，用(yong)人(ren)員(yuan)講解，開展(zhan)買贈的(de)促銷活動，以促使消費者采(cai)取購(gou)買行動。

二(er)、連鎖店、零售終端。

連鎖店(dian)(dian)以(yi)及零(ling)(ling)售(shou)(shou)小(xiao)店(dian)(dian)是(shi)中檔產品的主陣地。經過了(le)(le)(le)(le)一個淡季，有一些零(ling)(ling)售(shou)(shou)小(xiao)店(dian)(dian)出現了(le)(le)(le)(le)斷貨的現象，天熱的時候銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)不是(shi)很好，又沒有促銷(xiao)(xiao)活動，商(shang)家進(jin)貨和(he)推銷(xiao)(xiao)的積(ji)極性不高(gao)。現在到(dao)了(le)(le)(le)(le)中秋節(jie)，隨著(zhu)天氣逐步轉涼，白(bai)酒的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量眼看著(zhu)大(da)起(qi)來了(le)(le)(le)(le)，廠家或(huo)經銷(xiao)(xiao)商(shang)也提供了(le)(le)(le)(le)促銷(xiao)(xiao)活動，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的利(li)潤高(gao)了(le)(le)(le)(le)很多，因此，這些零(ling)(ling)售(shou)(shou)店(dian)(dian)進(jin)貨和(he)推銷(xiao)(xiao)的積(ji)極性也就(jiu)高(gao)起(qi)來了(le)(le)(le)(le)。

在連(lian)鎖店、中型超市(shi)網點要(yao)特別(bie)注(zhu)意價(jia)(jia)格的規范管理。也許(xu)(xu)是經過了淡季，也許(xu)(xu)是因為這(zhe)類網點數(shu)量(liang)多，管理不易，也許(xu)(xu)是這(zhe)些(xie)網點相互間的競爭，總(zong)之價(jia)(jia)格比較(jiao)亂，正好趁中秋節營銷時，對這(zhe)類網點產(chan)(chan)品的價(jia)(jia)格進(jin)行規范統(tong)一，以提升產(chan)(chan)品的形象，規劃方案《白酒(jiu)中秋節活動方案》。

廠家或經銷(xiao)商針對(dui)(dui)這類終端一般(ban)都會設立(li)購貨(huo)獎勵(li)、銷(xiao)售獎勵(li)、陳列獎勵(li)等，有的當(dang)時兌(dui)現，有的月度兌(dui)現，有的年(nian)度兌(dui)現。在這類終端，針對(dui)(dui)消(xiao)費者的活(huo)動也很(hen)多，銷(xiao)售的形式一般(ban)有堆頭陳列、專(zhuan)架（柜）陳列等，開(kai)展買(mai)贈(zeng)促銷(xiao)活(huo)動，如果終端的客流量(liang)比(bi)較大(da)，銷(xiao)售量(liang)比(bi)較大(da)的話，廠家還會安排促銷(xiao)人員(yuan)。

三、餐飲終端。

對于白酒(jiu)行業來講(jiang)，餐(can)(can)(can)飲(yin)終(zhong)端(duan)(duan)(duan)有著特別重要的(de)(de)(de)(de)意(yi)義，是(shi)(shi)白酒(jiu)產品競爭最為激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)場所，正所謂(wei)得終(zhong)端(duan)(duan)(duan)者得天下。在餐(can)(can)(can)飲(yin)終(zhong)端(duan)(duan)(duan)需要怎(zen)么樣(yang)來做才(cai)會(hui)做得最好？以前(qian)總是(shi)(shi)會(hui)說“盤中盤”模式，白酒(jiu)行業走到(dao)今(jin)天，終(zhong)端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)競爭發生(sheng)了(le)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)變化，終(zhong)端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)操(cao)(cao)作方法也(ye)有很(hen)多(duo)種，只憑一(yi)招一(yi)式走天涯的(de)(de)(de)(de)時代已經結(jie)束了(le)，現在，大家都在講(jiang)要系(xi)統(tong)制勝，在餐(can)(can)(can)飲(yin)終(zhong)端(duan)(duan)(duan)也(ye)是(shi)(shi)如此。一(yi)句(ju)(ju)話，餐(can)(can)(can)飲(yin)終(zhong)端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)操(cao)(cao)作沒有固定的(de)(de)(de)(de)模式，必(bi)須運(yun)用系(xi)統(tong)工程，發揮系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)力量，講(jiang)究(jiu)方法和策略，靈活多(duo)變，根據筆(bi)者多(duo)年(nian)操(cao)(cao)作餐(can)(can)(can)飲(yin)終(zhong)端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)，有一(yi)句(ju)(ju)話非常適(shi)合餐(can)(can)(can)飲(yin)終(zhong)端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)實(shi)操(cao)(cao)，那就是(shi)(shi)“世界上永遠(yuan)不(bu)變的(de)(de)(de)(de)東西就是(shi)(shi)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)變化！”

四、渠道

渠(qu)(qu)道(dao)(dao)是(shi)(shi)白(bai)酒營銷(xiao)的(de)(de)(de)關鍵環(huan)節，在(zai)(zai)中(zhong)秋節來臨之際，為(wei)了(le)(le)理(li)順和各級渠(qu)(qu)道(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)關系，激發渠(qu)(qu)道(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)支持，占有渠(qu)(qu)道(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)資源，廠家或(huo)經(jing)銷(xiao)商會針對渠(qu)(qu)道(dao)(dao)開展形(xing)式(shi)多(duo)樣的(de)(de)(de)促銷(xiao)激勵(li)(li)活動，協助渠(qu)(qu)道(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)梳理(li)其下游的(de)(de)(de)終端，目(mu)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)通過渠(qu)(qu)道(dao)(dao)搶占終端資源。在(zai)(zai)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)常用的(de)(de)(de)激勵(li)(li)活動一(yi)般有進(jin)貨(huo)獎勵(li)(li)、銷(xiao)售獎勵(li)(li)和年終獎勵(li)(li)等。進(jin)貨(huo)獎勵(li)(li)的(de)(de)(de)形(xing)式(shi)一(yi)般多(duo)采用貨(huo)補或(huo)者是(shi)(shi)現(xian)金(jin)獎勵(li)(li)，今年因(yin)為(wei)臺(tai)灣游剛剛推(tui)出(chu)，大(da)家想(xiang)去臺(tai)灣看看的(de)(de)(de)熱(re)情(qing)特別高，因(yin)此，就有很(hen)多(duo)白(bai)酒企業或(huo)經(jing)銷(xiao)商結合臺(tai)灣游推(tui)出(chu)了(le)(le)多(duo)種形(xing)式(shi)的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)激勵(li)(li)方(fang)案，如：一(yi)次性進(jin)多(duo)少(shao)貨(huo)就給予一(yi)個(ge)臺(tai)灣游的(de)(de)(de)名額，多(duo)進(jin)多(duo)送，在(zai)(zai)臺(tai)灣游的(de)(de)(de)吸(xi)引(yin)下，為(wei)了(le)(le)實現(xian)夫(fu)妻兩人一(yi)起去祖國寶(bao)島旅(lv)游的(de)(de)(de)愿望(wang)，有的(de)(de)(de)甚至一(yi)家三口齊出(chu)發，很(hen)多(duo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)把倉庫壓得滿(man)滿(man)的(de)(de)(de)。每個(ge)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)都卯足了(le)(le)勁，“到臺(tai)灣過中(zhong)秋節去！”

三、從銷售團隊管理方(fang)面：

相同的(de)方案，不同的(de)人去執行，得到的(de)結果是完全不同的(de)。正所謂一(yi)切都(dou)要以人為本，離開了人，一(yi)切都(dou)是空談(tan)，因此(ci)，銷售(shou)團隊的(de)管理是銷售(shou)業績的(de)保(bao)證。

1、加強(qiang)(qiang)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)日(ri)(ri)(ri)常(chang)管(guan)(guan)(guan)理(li)：在淡季的(de)(de)(de)(de)時候，人(ren)的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)會有(you)所松懈(xie)，再(zai)加上有(you)的(de)(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)(de)惰性比較(jiao)嚴(yan)重，需要經常(chang)的(de)(de)(de)(de)敲(qiao)打(da)敲(qiao)打(da)。加強(qiang)(qiang)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)日(ri)(ri)(ri)常(chang)管(guan)(guan)(guan)理(li)，規(gui)范其(qi)日(ri)(ri)(ri)常(chang)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售行(xing)為(wei)，促(cu)使(shi)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)擁有(you)一個(ge)(ge)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)行(xing)為(wei)習慣，以(yi)提升銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)執行(xing)能力。選對(dui)人(ren)是銷(xiao)售團隊(dui)管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)重要一環(huan)，選對(dui)人(ren)是基于(yu)對(dui)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)了解，要想(xiang)了解一個(ge)(ge)人(ren)就要在平時多(duo)和(he)他進行(xing)溝通。加強(qiang)(qiang)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)日(ri)(ri)(ri)常(chang)管(guan)(guan)(guan)理(li)，建立溝通平臺，協(xie)助(zhu)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)解決(jue)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)實際困難和(he)問題。

2、設定合(he)理的(de)績效獎勵，制(zhi)定相應的(de)任(ren)務目標，并(bing)據此設立績效獎勵措施，促使銷售人員充(chong)滿激情的(de)完成任(ren)務目標，正是“重賞(shang)之下必(bi)有(you)勇夫！”。

3、針對中秋營銷方案(an)展開培訓。對下(xia)(xia)屬(shu)進行(xing)培訓輔導，確保方案(an)執行(xing)不(bu)走(zou)樣(yang)，從而取得理想的(de)銷售業績。同(tong)時還(huan)可以真實(shi)的(de)了(le)解(jie)該方案(an)在(zai)實(shi)際執行(xing)中存在(zai)的(de)問題，不(bu)斷進行(xing)修改完善。在(zai)實(shi)際中，我們經常會(hui)聽到上(shang)級(ji)主管說下(xia)(xia)屬(shu)執行(xing)力差，“一個好(hao)好(hao)的(de)方案(an)就是執行(xing)不(bu)好(hao)”，而下(xia)(xia)屬(shu)總是說上(shang)級(ji)主管制(zhi)定的(de)方案(an)是狗屁，根本就沒有辦法執行(xing)。

筆(bi)者認(ren)為，相同(tong)的方案(an)，想要得到基本相同(tong)或者是差異(yi)不大的執行結果(guo)，針對方案(an)的培訓(xun)和充分(fen)溝通是關(guan)鍵。只有(you)讓全部的團(tuan)隊成員充分(fen)了解并理(li)解了整個方案(an)，然(ran)后上下一心，齊心協力(li)，執行起來才(cai)會少(shao)有(you)障(zhang)礙，也(ye)才(cai)能有(you)效的保證執行的結果(guo)。

中秋節營銷不(bu)單是營銷部(bu)(bu)一(yi)個(ge)部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)事(shi)情，也是公司全(quan)體人員的(de)(de)工(gong)作，公司各(ge)個(ge)部(bu)(bu)門(men)都要在(zai)充分的(de)(de)了解并理解整個(ge)營銷方案的(de)(de)基礎上，全(quan)力協作并支持營銷部(bu)(bu)的(de)(de)工(gong)作，上下一(yi)心，齊心協力，確保中秋節營銷取得理想的(de)(de)效果。

下(xia)面重點講一講“賣場堆頭實操和促(cu)銷員(yuan)的(de)管理”。

堆頭形(xing)式(shi)--好(hao)的形(xing)式(shi)等于成功了一半

篇7

元(yuan)旦的(de)到來意味著(zhu)辭舊迎(ying)(ying)新(xin)，新(xin)的(de)一年(nian)每個(ge)人都希(xi)望有個(ge)好開始(shi)、好兆頭。不知關于今年(nian)的(de)元(yuan)旦節(jie)(jie)你們準(zhun)備了什么樣的(de)活(huo)動(dong)方案呢?以下是(shi)小編為大家準(zhun)備了喜迎(ying)(ying)2022年(nian)元(yuan)旦節(jie)(jie)活(huo)動(dong)方案范本，歡迎(ying)(ying)參(can)閱。

元旦節活動方案一一、營銷目的

立足元(yuan)旦、春節期(qi)間的(de)短銷效(xiao)果，借助有競爭力的(de)營銷活(huo)動(dong)，有吸引力的(de)活(huo)動(dong)禮品(pin)，提高“雙節”期(qi)間消費者的(de)購買率與客(ke)單量。通過活(huo)動(dong)開展，拉動(dong)賣場人氣，提升_品(pin)牌，最終促進(jin)一般圖書銷售業務。

二、營銷主題

文化過節(jie)：_感恩季，讀書暖情懷

三、活動時間

2022年月(yue)1日(ri)——2月(yue)24日(ri)

四、消費者分析

在圖書銷售形勢(shi)越(yue)來越(yue)多元化的(de)(de)今(jin)天，如何才能俘獲(huo)消(xiao)費者的(de)(de)心，令_品牌(pai)(pai)擺脫單純的(de)(de)賣產品階段，增強(qiang)客(ke)戶忠(zhong)誠度，提高品牌(pai)(pai)附(fu)加值(zhi)，相信這是(shi)全省書店(dian)經營(ying)者孜(zi)孜(zi)追求的(de)(de)目(mu)標。在我(wo)們倡(chang)導(dao)品牌(pai)(pai)理(li)念和(he)品牌(pai)(pai)文化的(de)(de)同時，確立_品牌(pai)(pai)優勢(shi)，牢牢抓(zhua)住顧客(ke)的(de)(de)消(xiao)費心理(li)特點，并(bing)在“雙節”期間配(pei)以適(shi)當的(de)(de)活(huo)動，才能鞏固原有(you)顧客(ke)，吸引新(xin)顧客(ke)。

1、消(xiao)費(fei)的盲目性(xing)：“雙節”期間上班族們有著國家法定(ding)節假日，教師和學生們的寒假也接踵而(er)來，圖書市場(chang)的消(xiao)費(fei)容量極大。

客戶們很(hen)少(shao)會考慮自己的(de)消費是不是合理的(de)，只(zhi)要走進(jin)賣場(chang)看到別人買什么自己會很(hen)少(shao)的(de)加以考慮也買同樣(yang)的(de)種類。

2、節日(ri)色(se)彩(cai)濃(nong)重：過(guo)節消費者(zhe)過(guo)的是氣氛和禮(li)節，從“送禮(li)送健康”到“送禮(li)送文(wen)化”，過(guo)節期間那些(xie)禮(li)品裝，禮(li)盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商(shang)品變(bian)成禮(li)品。

3、從眾心理(li)：消(xiao)費者(zhe)擁(yong)有好奇心理(li)并有從眾心理(li)，過(guo)節消(xiao)費也是(shi)這樣的(de)，針(zhen)對某一(yi)些圖書品(pin)種在(zai)賣場碼堆(dui)，如果做(zuo)的(de)很(hen)漂(piao)亮，有幾個人(ren)圍了過(guo)去，馬上(shang)就(jiu)會有很(hen)多(duo)(duo)人(ren)圍過(guo)去，如果一(yi)個人(ren)拿了起來(lai)就(jiu)會帶動很(hen)多(duo)(duo)人(ren)購買。

4、迎(ying)合(he)學(xue)(xue)(xue)生需(xu)求：在新(xin)學(xue)(xue)(xue)期(qi)即將來臨(lin)的(de)假期(qi)中，家(jia)長和教師為了豐富(fu)中小學(xue)(xue)(xue)生、大學(xue)(xue)(xue)生們(men)的(de)假期(qi)生活(huo)，圖書是他們(men)做為文化教育(yu)的(de)首選。

所以，兒童(tong)、學生課余用書也可以搞一些家庭裝(zhuang)，禮品裝(zhuang)，將同一系列的產品放在(zai)一個包(bao)裝(zhuang)里(li)，既可以做銷量又(you)可以做市場(chang)。

五、活動內容

1、辭舊迎(ying)新(xin)——喜(xi)迎(ying)新(xin)春獻賀禮

根據消(xiao)費者不同的(de)消(xiao)費額送(song)出(chu)不同的(de)紅包，這種(zhong)形式(shi)(shi)其實是巧妙的(de)打折(zhe)。紅包內裝有購(gou)書券(quan)(quan)，比如(ru)消(xiao)費50元(yuan)送(song)5元(yuan)或10元(yuan)購(gou)書券(quan)(quan)，依次類(lei)推。送(song)紅包的(de)形式(shi)(shi)除(chu)了是換一種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)(shi)的(de)打折(zhe)形式(shi)(shi)之(zhi)外(wai)，在(zai)中國還是一種(zhong)送(song)吉利送(song)祝福的(de)傳統方(fang)(fang)式(shi)(shi)。(“送(song)紅包”活動應(ying)在(zai)收(shou)銀臺和服務臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)

2、歡聚假日——組合購書大優惠(hui)

巧妙(miao)的捆(kun) 綁(bang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售。比如家(jia)庭(ting)類(lei)(lei)(lei)烹飪(ren)方面圖(tu)書(shu)，可(ke)以中餐、西餐、甜(tian)點等(deng)書(shu)組合在(zai)一起(qi)進(jin)行8折(zhe)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，女性(xing)美容類(lei)(lei)(lei)如瑜伽、瘦身(shen)、化妝等(deng)自由組合，兒童類(lei)(lei)(lei)、教育(yu)類(lei)(lei)(lei)、生(sheng)活類(lei)(lei)(lei)等(deng)圖(tu)書(shu)都可(ke)以三本或(huo)五本同(tong)類(lei)(lei)(lei)型自由組合8折(zhe)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，這(zhe)種形式(shi)主(zhu)要是促進(jin)家(jia)庭(ting)或(huo)團(tuan)體性(xing)的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售。

3、能者(zhe)多得——知識問答巧推(tui)銷

在兒(er)童圖書(shu)(shu)和文(wen)教圖書(shu)(shu)板塊，推(tui)出買圖書(shu)(shu)即可(ke)(ke)翻卡片，卡片上為智力小(xiao)問答(da)(da)，答(da)(da)對問題的小(xiao)朋(peng)(peng)友可(ke)(ke)以獲得(de)我們精心準備的小(xiao)禮物并享受購書(shu)(shu)8折(zhe)的特權。這樣既抓住了(le)小(xiao)朋(peng)(peng)友喜(xi)歡逞能(neng)的特點，又有小(xiao)贈品的滿足感，還(huan)能(neng)帶動(dong)家長們的消費。

4、助學行(xing)動——_感(gan)恩送(song)真情

在(zai)元旦三天假期(qi)和(he)春節七(qi)天假期(qi)里舉行(xing)一個(ge)極具意義的(de)助學(xue)行(xing)動，每天到店的(de)前十名中小(xiao)學(xue)生(sheng)，憑借學(xue)生(sheng)證(zheng)并填寫(xie)學(xue)生(sheng)用書需求調(diao)(diao)查表，即可(ke)獲得書店準備(bei)的(de)一本文教圖書、筆記本和(he)文具盒等(deng)，調(diao)(diao)查表主要設置學(xue)生(sheng)個(ge)人(ren)信息、喜歡的(de)圖書類別等(deng)，并有(you)專人(ren)為得到禮品的(de)學(xue)生(sheng)拍照留念(nian)以(yi)進(jin)行(xing)媒(mei)體宣傳，以(yi)此(ci)提升_品牌宣傳。各店也可(ke)根據調(diao)(diao)查表了解學(xue)生(sheng)大致購買(mai)范圍。

5、禮(li)品圖書(shu)——文(wen)化好禮(li)喜相送

正值“元旦”和“春節”兩(liang)大佳節期間，禮(li)(li)品書(shu)(shu)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)市場更(geng)為巨大，目(mu)標客(ke)戶也更(geng)為廣泛。店外(wai)的(de)禮(li)(li)品圖(tu)書(shu)(shu)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作我們可以抽(chou)出(chu)一定的(de)人員服(fu)務(wu)上門(men)，并(bing)附上精美卡片送去祝福(fu)。店內(nei)銷(xiao)(xiao)售(shou)可在賣場內(nei)設立(li)專門(men)的(de)禮(li)(li)品包裝(zhuang)柜臺，并(bing)附送注有(you)_品牌的(de)賀卡和書(shu)(shu)簽，提供全方位(wei)的(de)溫馨服(fu)務(wu)。

6、溫情回饋——特別(bie)的禮(li)給特別(bie)的你(ni)

回(hui)饋(kui)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)活(huo)(huo)動(dong)。在活(huo)(huo)動(dong)期(qi)間(jian)發展(zhan)新客(ke)(ke)戶(hu)之機，也要給老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)送去與眾不同的溫(wen)暖(nuan)。活(huo)(huo)動(dong)期(qi)間(jian)，老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)還可(ke)以憑(ping)會(hui)員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可(ke)以是手套(tao)、帽子、圍巾(jin)、拖鞋等生活(huo)(huo)用品，讓(rang)一直(zhi)支持我(wo)們(men)的老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)在這(zhe)個冬(dong)天像擁有家(jia)人擁抱般的溫(wen)暖(nuan)，不再寒冷。

元旦節(jie)活動方案二活動主題：2022到(dao)了新(xin)年好(hao)

活動時間：12月31日——1月3日

整(zheng)體活動(dong)：2022到了新(xin)年好，6000本(ben)臺歷(li)傾情送

活動期(qi)間，凡在商城累(lei)計購(gou)物滿300元(大家電等貴重(zhong)品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅(jin)限領1本，每天1500本，發完為(wei)止!

發放地點：三(san)樓羽絨(rong)世界(jie)

_商城全體員工祝您新快快樂萬事如意

各商場活動：

食品商場：美食升級賀新(xin)年(nian)

1、煙(yan)酒、滋補(bu)——精品文化(hua)大(da)餐慶(qing)新年

50年(nian)茅(mao)臺35999元(yuan)(yuan)，30年(nian)茅(mao)臺16999元(yuan)(yuan)，15年(nian)茅(mao)臺6999元(yuan)(yuan)，冬蟲夏草32800元(yuan)(yuan)，海參23800元(yuan)(yuan)

2、常規食品(pin)——大升級

榛子(zi)85.99元(yuan)/斤，大棗49.99元(yuan)/斤，開心果49.99元(yuan)/斤，核(he)桃(tao)69.99元(yuan)/斤。

名品商場：

1、2022年春(chun)節金(jin)條全新上市

2、黃(huang)金“錢”兔(tu)似錦，吊墜納(na)福新春

3、新年特別企劃

1)黃金飾品(pin)免費換

2)黃(huang)金加工費兌換大升級

3)黃金身(shen)份證當錢花

4)黃金屋(wu)會員購金雙倍積分

4、明牌首飾新(xin)年送驚喜(xi)

1)明牌黃鉑(bo)金每克優惠(hui)價

2)明牌(pai)鉆石全場8折，贈(zeng)送精美(mei)禮品(pin)一份

3)明(ming)牌_鉆(zhan)成(cheng)本價銷售。

4)明牌鉑(bo)金免(mian)費換(只(zhi)須遞增30%-40%)

5、歐瑞德銀飾(shi)、你我銀飾(shi)、ss8銀飾(shi)、七好(hao)銀飾(shi)、嘉緣銀飾(shi)全(quan)場6.8折

6、元(yuan)(yuan)旦開門(men)紅，戴新表走正(zheng)點7、化妝元(yuan)(yuan)旦驚(jing)喜接連不斷(duan)選(xuan)份禮物送給心中的“她”

家電商場：

1、元旦(dan)開(kai)門紅以(yi)舊換新大行動國家財政(zheng)補貼(tie)10%廠商再補貼(tie)10%;

雙重(zhong)補貼更省錢;電視(shi)、冰(bing)洗、數碼全面(mian)參與以舊換新。

2、蘋果店(dian)迎新開(kai)業(ye)。

3、精品電器展。

百貨商場：

1、_床品(pin)，元旦開(kai)門禮，以(yi)舊換新大(da)行動。

2、新年(nian)(nian)換新鍋(guo)，越(yue)“鍋(guo)”越(yue)紅火，炊(chui)具賀新年(nian)(nian)，拿鍋(guo)就抵錢，_以舊換新大(da)行動。

3、時尚炊具新(xin)春首選——韓(han)國炊具大(da)聯展。

4、送(song)禮送(song)健康，健身器材大推廣。

5、健康三部曲：

(1)健康送父(fu)母——足(zu)浴盆推廣

(2)健(jian)康送朋友(you)——足療機、按(an)摩墊套購獻禮

(3)健康送領導——按(an)摩椅推廣(guang)

服裝商場：

1、冬季商品大清(qing)倉。

2、服飾推薦。

3、賀歲款服飾推薦(jian)。

針紡商場：

1、紅運(yun)專柜(ju)，休(xiu)閑春款(kuan)搶先(xian)上市

2、新年(nian)賀新春(chun)羊絨(rong)首(shou)選禮(li)

元旦節活(huo)動方案三一、會員卡辦理

活動時(shi)間：_年12月30日(ri)--_年1月4日(ri)

活動內容：

1 充值(zhi)500元即可辦(ban)理(li)金卡一張(zhang)，享(xiang)受4折優惠，需繳(jiao)納10元工本費。

2 一(yi)次性(xing)充值滿300元，可升級為4折金(jin)卡會員，享受4折優(you)惠

備注：本次(ci)活動(dong)與之前的會員卡不(bu)沖突，享受(shou)統一折扣。

二、關于網絡團購(gou)券的(de)實用說明

1 原則上不支(zhi)持團購券;如果顧客使用的話需要每張另(ling)外(wai)再補差5元(yuan)(yuan)!(即美團券看普通廳(ting)5元(yuan)(yuan)，巨幕廳(ting)10元(yuan)(yuan)，超巨幕vip廳(ting) 15元(yuan)(yuan))

2 除(chu)元旦節不能使(shi)(shi)用(yong)團(tuan)購(gou)券(quan)外，其他時(shi)間均可用(yong)，按(an)照(zhao)團(tuan)購(gou)網上的使(shi)(shi)用(yong)規則使(shi)(shi)用(yong)，__國際影城對所有限價片(pian)的片(pian)差一概不收哦!

三、《_》特價25元觀影要求

憑去年_國際影城《澳門風云》票根1張，可享受(shou)特(te)價25元觀看(kan)《澳門風云2》。

四、小票根，大用處

活動(dong)內容：集齊1月1日——1月4日七部不同(tong)電影的票(piao)根可換(huan)取一(yi)張任意(yi)場次電影。

兌換日期：2月4

備注(zhu)：票(piao)根一定(ding)要是(shi)1.1—1.4之間的，必須是(shi)七(qi)部不(bu)同(tong)影(ying)片。

五、會員積分大兌(dui)換(huan)

_影城在元旦期間將推出“會(hui)員積分換好禮”活(huo)動，可兌換電影票、電影海報等豐富(fu)禮品(pin)，具體(ti)兌換細則如下：

1) 300積分可兌換小幅(fu)電影(ying)海報1張(片源、數量有限，兌完為(wei)止)

2) 500積分可兌(dui)換大幅電影海報1張(片源、數量有限，兌(dui)完為止)

3) 800積分可至賣品部(bu)兌換雀巢熱飲(yin)1杯

4) 900積(ji)分可至賣品部(bu)兌換(huan)烤(kao)腸1根

5) 1000積分可至賣(mai)品部兌換小桶爆米花1份

6) 1500積分可至(zhi)賣品部兌換中桶爆米(mi)花1份

7) _積分可至賣品部兌換大桶爆米(mi)花1份

8) 2500積(ji)分(fen)可兌換電影觀(guan)影券1張

9) 3000積(ji)分可兌換羊年吉祥玩偶1只

10) 3500積(ji)分可兌換網吧、臺球兩小時通玩券1張

元旦節活動方案四【活動時間(jian)】

12月30日——1月4日

【活動目的】

1.提升萬達(da)影城“傳播文化，分享(xiang)快樂”的品牌形(xing)象(xiang);

2.強化萬(wan)達影(ying)城(cheng)美譽(yu)度、“萬(wan)達”在顧客心(xin)中的檔(dang)次感與好感度;

3.采(cai)取(qu)優惠(hui)套票(piao)形式，將(jiang)票(piao)價拉(la)低(di)，吸引更多人(ren)來萬達看電影;

4.通(tong)過相關電(dian)影(ying)的小活動，將“萬(wan)達(da)”、“電(dian)影(ying)”概念深入人心，

5.慶祝(zhu)元旦，讓(rang)影城顧客(ke)看的(de)開心、玩(wan)的(de)高興;

6.創(chuang)造與聯盟商(shang)家合作的(de)機(ji)會點，鞏固聯盟關系。

【活動意義】

一(yi)年(nian)一(yi)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)元(yuan)旦(dan)馬上就要(yao)到了(le)，新年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鐘聲可曾喚起您對(dui)往昔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)回憶?繁華(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)街道，新年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)爆竹，友好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)候(hou)，熙(xi)熙(xi)攘攘開心(xin)購物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人群。又是(shi)一(yi)年(nian)元(yuan)旦(dan)時，雖然這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)泊來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)日，但(dan)依然充滿了(le)誘惑：豐(feng)盛(sheng)經典的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)影大餐(can)，火爆開心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)影活動，伴(ban)著電(dian)影以及(ji)迷人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)夜色，讓(rang)我們盡情地歡(huan)樂在(zai)這(zhe)個(ge)節(jie)(jie)日。

元旦必不(bu)可少的(de)(de)節目，是各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)Happy Party，是友情、親(qin)情、更是愛情的(de)(de)歡(huan)(huan)樂(le)聚會(hui)。親(qin)愛的(de)(de)朋友：想和親(qin)朋好友在圣(sheng)誕、新年狂歡(huan)(huan)一(yi)番嗎(ma)?歡(huan)(huan)樂(le)袋子(zi)、圣(sheng)誕老人、精彩紛呈的(de)(de)電影活動定會(hui)令您(nin)的(de)(de)元旦晚迭起。不(bu)同的(de)(de)選(xuan)擇，不(bu)同的(de)(de)氛圍，萬(wan)達為您(nin)提(ti)供一(yi)與(yu)眾不(bu)同的(de)(de)電影主(zhu)題(ti)狂歡(huan)(huan)Party!

【活動詳細內容】

一、影城(cheng)現場(chang)小(xiao)游(you)戲(搞影城(cheng)氣氛(fen))

活(huo)動一：尋找最佳配音啦(la)!——視(shi)音結合(he) 暴料更是兇猛(用自己的話(hua)惡搞一段(duan)經(jing)典電影對白)

用電視墻播放(fang)經典(dian)影(ying)片(pian)(越經典(dian)的越好)，播放(fang)完畢后，參賽選(xuan)手有十(shi)分鐘考(kao)慮、組織語(yu)言(yan)的時間(jian)，根據演員嘴型、表(biao)情等給影(ying)片(pian)片(pian)段自(zi)主配音(yin)，可模仿、惡搞(gao)、鄉言(yan)等，不拘一格!

比如：大話西游里的(de)那(nei)個“曾經(jing)有”一段，惡搞(gao)為“曾經(jing)有一碗好(hao)吃的(de)炸(zha)醬面擺在(zai)我面前(qian)，可是(shi)我口袋里錢不夠(gou)，只好(hao)忍(ren)痛說，我還(huan)不太餓……”

獲得(de)掌聲最(zui)多(duo)、最(zui)猛烈的，可獲得(de)最(zui)佳男(nan)、女配音獎項，頒發獎杯及獎品。

活動二：男女搭配(pei)，歡(huan)笑猛烈(lie)?——電(dian)影主(zhu)題 歡(huan)笑更是猛烈(lie)

規定(ding)時間(jian)，準(zhun)備50個電影名稱，喜劇片、愛情(qing)片、動(dong)作(zuo)片、科幻片等，最好是(shi)有特色的，然(ran)后由兩個人參(can)加(jia)比賽，一個人看到用語言、動(dong)作(zuo)等描(miao)述出(chu)來(lai)，讓對(dui)方猜(cai)，大(da)聲說出(chu)來(lai)。

電(dian)影(ying)名稱如：黑客帝國、理發師(shi)、蜘(zhi)蛛俠等(deng)，容易讓大家(jia)表情、動作、語(yu)言(yan)、猜測發揮的影(ying)片。

在(zai)規定的時間內完成(cheng)10個的就算(suan)全(quan)勝，其他(ta)完成(cheng)6個以上的都算(suan)及格，可(ke)獲得不同級別的相應獎(jiang)品。

二、優惠家庭套餐(吸引(yin)人流(liu)進入(ru)影城)

1.大(da)片看過癮(yin)：自選(xuan)當日(ri)放映(ying)的影片兩(liang)部(bu)大(da)片80元/位

2.平(ping)安(an)夜(ye)通(tong)宵(xiao)場：平(ping)安(an)夜(ye)當(dang)夜(ye)，播放通(tong)宵(xiao)午夜(ye)場，三部影片100元/位(wei)

3.全(quan)家套餐：三口之家觀影99元/套

4.3D元旦：當晚觀(guan)看(kan)3D影片(pian)可享受__免(mian)費(fei)西(xi)餐券(quan)一張

元旦節活動(dong)方案五活動(dong)主題：

新(xin)年新(xin)景象_好禮多

活動目的：

講(jiang)究新年(nian)的(de)"新"，突(tu)出好禮的(de)"禮"。將節日休閑購(gou)物與享受(shou)實惠娛(yu)樂(le)完美結合，讓顧客在(zai)賣場內(nei)感(gan)受(shou)到(dao)新年(nian)的(de)愉(yu)悅和(he)購(gou)物的(de)樂(le)趣，充分體(ti)現_商城(cheng)的(de)家園式購(gou)物氛圍(wei)及無微不至的(de)人性化服(fu)務，為春節消(xiao)費高(gao)峰期的(de)來臨做(zuo)好輿論優勢。

活動時間：

元月1日-3日

活動形式：

特賣贈送文演娛樂

活動要點：

有(you)意將"元旦"、"情人節(jie)"、"春節(jie)"節(jie)日促銷完(wan)美結合，以"元旦"為始點，將部分活動內容(rong)貫穿整個(ge)元月(yue)份(fen)及(ji)2月(yue)份(fen)上(shang)旬，做好整個(ge)春節(jie)期間促銷的(de)有(you)機促銷鏈。為元月(yue)份(fen)的(de)商城不間斷人氣(qi)及(ji)銷售提供(gong)有(you)益(yi)保證。

氛圍布局：

全(quan)面圍繞"新景(jing)象送(song)好禮"活動主題展開布置(zhi)。(賣場節(jie)日氣氛、特賣場布置(zhi)等)(時間：元旦前三天內)

活動辦法

a、寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(mai)(元月1日(ri)-7日(ri))

b、新年(nian)送驚喜(xi)-愛心(xin)大(da)換購(元月1日-3日)

c、海報換禮品-剪角(jiao)來就送(元月1日)

d、好禮賀新(xin)年-購物送會員(元月1日-3日)

e、新年許諾(nuo)言-見證"愛情墻"(元月1日(ri)-2月13日(ri))

活動推廣：

彩頁(ye)、《牡丹晚報》、《商業在線(xian)》雜志、電視臺(tai)、《_信息(xi)港》網站。

活動促銷：

①寒冬(dong)送(song)溫暖(nuan)-新款羽絨(rong)服熱賣(元月1日(ri)-7日(ri))

羽絨(rong)(rong)服(fu)為冬季時令性商品，現(xian)正(zheng)處(chu)于銷售(shou)旺季，在一樓中廳布置一大(da)型羽絨(rong)(rong)服(fu)特(te)賣(mai)(mai)場(chang)，展銷如波司(si)登、康博(bo)、杰奧、雪中飛、冰(bing)潔、雅(ya)鹿(lu)、紅豆(dou)、冰(bing)飛、南極(ji)之星(xing)、天羽、鴨鴨、北(bei)極(ji)絨(rong)(rong)、南極(ji)人等各大(da)品牌羽絨(rong)(rong)服(fu)，6-8折(zhe)熱賣(mai)(mai)(部分折(zhe)扣較(jiao)低廠家(jia)可與商場(chang)共同(tong)承擔扣點)。

特賣場布置：

_設置一大型海報展板，內容為(wei)各(ge)品牌羽(yu)絨服折扣價格。

_在中廳(ting)上空懸掛一條幅，內容(rong)為(wei)"慶元旦_商城新款羽絨服傾情特賣"。

_各品(pin)牌貨(huo)架上的POP擺放(fang)。

_開辟一(yi)個專門(men)的特賣場收銀臺。

_特賣期(qi)間辦公室工(gong)作人員(yuan)到(dao)現場(chang)協助及保(bao)安人員(yuan)配置情況等。

②新年送驚喜-愛心大(da)換購(元月1日-3日)

活(huo)動(dong)內(nei)容(rong)：凡在本商場購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)滿200元(yuan)(yuan)，加(jia)7元(yuan)(yuan)可(ke)換購(gou)(gou)(gou)(gou)價(jia)(jia)值18元(yuan)(yuan)的商品(pin)(例(li)：茶杯);購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)滿2022元(yuan)(yuan)，加(jia)7元(yuan)(yuan)可(ke)換購(gou)(gou)(gou)(gou)價(jia)(jia)值88元(yuan)(yuan)的商品(pin)(例(li)：電(dian)(dian)飯煲一個(ge)、電(dian)(dian)吹風一個(ge));購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)滿5000元(yuan)(yuan)，加(jia)7元(yuan)(yuan)可(ke)換購(gou)(gou)(gou)(gou)價(jia)(jia)值128元(yuan)(yuan)的商品(pin)(例(li)：電(dian)(dian)燙斗一個(ge)或MP3一部);購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)滿10000元(yuan)(yuan)，加(jia)7元(yuan)(yuan)可(ke)換購(gou)(gou)(gou)(gou)價(jia)(jia)值300元(yuan)(yuan)的商品(pin)(例(li)：VCD一臺(tai)或DVD一臺(tai))

操作說明：憑購物小票至服務(wu)臺換(huan)購商品，并在小票上蓋章(zhang)以示(shi)無效，如某商品己換(huan)購完，可用同(tong)價(jia)值商品替換(huan)。

③海報換禮品-剪角來就(jiu)送(元月1日)

為(wei)吸引人氣(qi)，烘托節日(ri)氣(qi)氛(fen)，為(wei)節日(ri)期間來商(shang)場(chang)的顧客帶來一(yi)份驚喜，凡憑本(ben)商(shang)場(chang)節日(ri)活動促銷(xiao)彩頁特設定的"好禮剪角"和購物(wu)小票(金額(e)不(bu)限(xian))，均可到總臺獲贈_商(shang)城2022年日(ri)歷一(yi)本(ben)，限(xian)每(mei)人一(yi)份，贈完為(wei)止。

④好禮賀新年-購物送會員(yuan)(元月1日-3日)

為更好的(de)開(kai)辟潛在顧客(ke)源，發展會(hui)員，為商場帶來穩固的(de)消費(fei)(fei)群體，同(tong)時為春(chun)節消費(fei)(fei)高(gao)峰提供更多的(de)客(ke)流保證，值元旦促銷之際(ji)，特舉行購物送會(hui)員卡活動。

活動期間(jian)凡在本商場購物滿50元(yuan)以上，均(jun)可免費獲贈積分卡一張，不(bu)累計贈送。(已贈小(xiao)票(piao)加蓋已贈章，由市場部組織，配(pei)合總臺實施(shi))

篇8

逢(feng)年過節(jie)就(jiu)可以看到(dao)各(ge)大(da)(da)地方(fang)開(kai)啟了促(cu)銷模(mo)式(shi)，因為這(zhe)個(ge)時候人往(wang)往(wang)特(te)別多。元旦節(jie)很快(kuai)就(jiu)要來了，很多商(shang)家也開(kai)始(shi)制定(ding)元旦促(cu)銷活(huo)動方(fang)案了。下面就(jiu)是小(xiao)編(bian)給大(da)(da)家帶來的2021超(chao)市(shi)元旦促(cu)銷活(huo)動方(fang)案，希望(wang)能幫助到(dao)大(da)(da)家!

2021超市元旦(dan)促銷活(huo)動方案(an)一一、活(huo)動目(mu)的：

充分利用(yong)元旦(dan)假期，整(zheng)合(he)資源，有(you)計劃(hua)、有(you)策(ce)略的(de)開展一(yi)次(ci)時間(jian)跨度較長的(de)促(cu)銷活動，更(geng)好的(de)傳達寶利匯(hui)商場的(de)經營理(li)念，提(ti)升企(qi)業(ye)品牌形(xing)象，拉動產(chan)品銷售(shou)，實現品牌形(xing)象與(yu)產(chan)品銷量的(de)同(tong)步(bu)提(ti)升。

二、活動主題：

活動主題：百(bai)款(kuan)名品一元(yuan)秒殺(sha)

活(huo)動口(kou)號：天冷了(le)，來__匯吧!

三、活動思路

充分(fen)利用圣(sheng)誕節和元(yuan)(yuan)旦，兩大契機，通過一元(yuan)(yuan)秒殺、現場微信抽(chou)獎，發(fa)動所有商戶通過微信營銷發(fa)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于(yu)消費者，從而(er)提高產品(pin)銷量(liang)及擴展寶(bao)利匯(hui)的品(pin)牌影響及商鋪招租情況。

四、活動時間：

20__年__月__日—20__年__月__日

20__年1月1日--20__年1月3日

五、活動地點：

__匯購物廣場

六、活動內容：

1、百(bai)款名品一元“秒殺”更勁爆!

2、活(huo)動(dong)當天，憑電子(zi)優惠券，到各商(shang)鋪購商(shang)量即享受最低折扣!

3、活動(dong)當天，憑(ping)電子優惠券，商(shang)場即可(ke)送(song)抽獎兩次!

活動一

“__匯百(bai)款名品·一(yi)元“秒(miao)殺”更勁爆”執行細則

活動概述：

一(yi)元秒(miao)殺(sha)，是隨(sui)著網絡繁榮而興(xing)起的(de)(de)一(yi)個新的(de)(de)促銷(xiao)及消費方式，鑒于網絡環境的(de)(de)原因，這(zhe)種(zhong)形(xing)式多被(bei)認(ren)為缺乏(fa)誠(cheng)信(xin)(xin)度，一(yi)元秒(miao)殺(sha)多被(bei)網友(you)詬病。把一(yi)元秒(miao)殺(sha)移植(zhi)到實際商業銷(xiao)售(shou)中，增強活動公信(xin)(xin)力，__傳(chuan)媒信(xin)(xin)息報及網絡營(ying)銷(xiao)的(de)(de)資源(yuan)傳(chuan)播(bo)活動、組織人(ren)員，會(hui)起到事半功倍(bei)的(de)(de)效果。

活動時間：

20__年12月(yue)24日晚(wan)5點，開始(shi)暖場，6點正(zheng)式開始(shi)1元秒殺(根據商戶提供(gong)商品的情況，建議每件產品安排3-5分(fen)鐘，當晚(wan)拍30件)

20__年12月25日下(xia)午4點開(kai)(kai)始演出節目，6點開(kai)(kai)始1元秒殺，約8點開(kai)(kai)始抽獎(jiang)。

2021超市(shi)元(yuan)旦促銷活動方案(an)二活動時間：2020年12月29日

活動重點說明：

1.元(yuan)旦促銷活動可以分兩個步(bu)驟：迎(ying)元(yuan)旦和(he)慶(qing)元(yuan)旦，重點(dian)是慶(qing)元(yuan)旦。

(本策劃適合在元(yuan)旦(dan)節日(ri)(ri)期間“慶(qing)元(yuan)旦(dan)”舉行。迎(ying)元(yuan)旦(dan)時間選擇是2019年(nian)12月29日(ri)(ri)-31日(ri)(ri)，29日(ri)(ri)是星期六，周末促銷(xiao)可以借助(zhu)“迎(ying)元(yuan)旦(dan)”來造勢。慶(qing)元(yuan)旦(dan)時間選擇是2019年(nian)1月1日(ri)(ri)-1月3日(ri)(ri)

2.促(cu)銷重(zhong)點是(shi)服裝和家(jia)電，兩者是(shi)顧客(ke)在元旦(dan)期間購買較(jiao)多的(de)(de)商品，也是(shi)商家(jia)的(de)(de)銷售利潤(run)的(de)(de)主(zhu)要來源(yuan)。

3.元旦是新(xin)的(de)(de)一年的(de)(de)開(kai)始，為了(le)感謝會(hui)員顧(gu)客(ke)在過(guo)去(qu)一年中的(de)(de)長(chang)期回顧(gu)和新(xin)的(de)(de)一年中的(de)(de)繼(ji)續光(guang)臨，可以開(kai)展會(hui)員特(te)別促銷活動(dong)。

4.元(yuan)旦前(qian)后也是婚慶消費，對此可(ke)以展(zhan)開相應的促銷活動。

特(te)別企劃活動內容(rong)：

(一(yi))二(er)元家電驚(jing)爆大(da)放送

2021=2000+21

購物滿2000元(yuan)，再花15元(yuan)錢可買電(dian)(dian)飯煲(bao)，電(dian)(dian)話機、煤氣灶、錄(lu)音機等價值二、三(san)百元(yuan)的商品。

操作說明：

_2元(yuan)可(ke)選擇(ze)物(wu)品應豐富多樣，給顧(gu)客更大的挑選余地_商品平均價(jia)(jia)(jia)值各(ge)商場(chang)超市可(ke)根據(ju)自身(shen)實力定出標準，但是(shi)具有廣泛吸引力，跟正常價(jia)(jia)(jia)格相(xiang)比差距十分(fen)明顯，能引起轟動效(xiao)應的商品。比如VCD、電(dian)飯(fan)堡、煤氣(qi)灶、錄音機等(deng)價(jia)(jia)(jia)值在二、三(san)百元(yuan)的商品。

(二)2021朵玫瑰在新的一年綻放

凡(fan)進(jin)商場(chang)超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支(zhi)，共2019支(zhi)，贈完為止。

操作說明：

_此活動(dong)也可以采取顧(gu)客(ke)來就送(song)的方式，無論是否購(gou)物，均贈送(song)玫瑰一支，但要重點注意防止造成(cheng)擁擠哄搶現(xian)象。

_活動時(shi)間(jian)可以為1-2天，具體視商家實力和第一(yi)天贈送(song)效(xiao)果而定。贈送(song)時(shi)間(jian)按營業時(shi)間(jian)開始(shi)。

(三(san))新(xin)的一年(nian)——搬(ban)一盆花草回家(jia)

在新的(de)一(yi)年里，人們往往會喜(xi)歡(huan)添(tian)置(zhi)一(yi)些(xie)花草植物(wu)(wu)等觀賞性(xing)物(wu)(wu)品。在商場門(men)口(kou)舉辦不同種類花草植物(wu)(wu)的(de)展覽，并配以(yi)文(wen)字說明(ming)和(he)講解員現場介紹解釋，必定會吸引(yin)一(yi)大批(pi)人觀看;同時(shi)也可以(yi)組織一(yi)批(pi)花草植物(wu)(wu)進行現場銷售。

活動地點：門前廣場或(huo)中央大廳

操作說明：

1.活(huo)動以展(zhan)覽為主，銷售為副。

展覽在一定(ding)程(cheng)度上是提高(gao)商(shang)場的(de)品位，在給消費(fei)者(zhe)提供一個觀賞的(de)機(ji)會(hui)的(de)同時，也是引導消費(fei)者(zhe)趣味，并傳達一定(ding)知識的(de)活動。

2.展覽內容：除了(le)花草(cao)植物，也(ye)可以展出金魚等。

在操(cao)作上(shang)，展出花(hua)草相對來說(shuo)更方便容易一點，搬運和擺放上(shang)不必花(hua)太(tai)多心思。

3.展出(chu)所需(xu)要的花(hua)草植(zhi)物可以聯(lian)系植(zhi)物園(yuan)或花(hua)鳥市場等單(dan)位協(xie)助。

(四)新的一年從運動開始——挑戰你的速度和體力

活動方式：挑戰體力(li)和(he)速(su)度比賽(sai)，在(zai)現場設(she)立跑(pao)(pao)步機，比誰在(zai)跑(pao)(pao)步機上一分鐘內能跑(pao)(pao)出(chu)多(duo)少路程，按比賽(sai)成績設(she)立獎(jiang)(jiang)項和(he)獎(jiang)(jiang)品(pin)。

獎項設置：

一等獎1名運動(dong)鞋價值(zhi)300元(yuan)左右;

二等獎2名運動鞋價值200元(yuan)左(zuo)右(you);

三等獎5名運動鞋、羽(yu)毛球拍、乒(ping)乓球拍等價值100元左右。

操作說明

_報(bao)(bao)名(ming)方式(shi)：采取前期報(bao)(bao)名(ming)和現場(chang)(chang)報(bao)(bao)名(ming)兩種(zhong)形式(shi)，前期報(bao)(bao)名(ming)是2008年12月25日-31日，在商(shang)(shang)場(chang)(chang)門口貼出報(bao)(bao)名(ming)啟(qi)事(shi)，到(dao)商(shang)(shang)場(chang)(chang)企劃(hua)部報(bao)(bao)名(ming)。報(bao)(bao)名(ming)不受條件限制。報(bao)(bao)名(ming)人數(shu)約30-50人左右。

_為(wei)加快比賽進度，可以(yi)設立(li)2-3臺(tai)跑步機。

_活動地點(dian)：門前廣場

(五)新(xin)的一年(nian)從愛心(xin)開始——捐助(zhu)希望工程(cheng)義(yi)賣活動

活動方式：開辟義賣專(zhuan)區，每賣出一樣東西，商場就捐助一元錢。

義賣商品：背包(bao)、玩具、書(shu)籍等價值10-100元的商品

操作說明：

_元旦是新(xin)的(de)一(yi)年的(de)開始，良好的(de)開端(duan)是成功的(de)一(yi)半，在新(xin)年的(de)開端(duan)舉行義賣活動有(you)利于(yu)大(da)(da)大(da)(da)提升商場的(de)良好形(xing)象。

_商場捐助方式：可以(yi)是(shi)(shi)賣(mai)出一(yi)(yi)樣商品捐助一(yi)(yi)元錢的(de)方式，也可以(yi)是(shi)(shi)義賣(mai)所得(de)全部銷售(shou)額的(de)百分比提成;同(tong)時，也可以(yi)在一(yi)(yi)旁設立捐助箱，讓顧客自行(xing)捐助。

_邀請公證人員現場公證。

_聯(lian)合希(xi)望工程有關部門聯(lian)合舉行，也可以與希(xi)望小學成對子，形成長(chang)期幫助關系(xi)。

_邀請有關(guan)新聞媒體到場(chang)采訪。

(六(liu))會員感恩大回報(bao)

活(huo)動(dong)時間：2018年12月20日-2019月1月10日，時間為20天(tian)

舊的一(yi)年(nian)(nian)(nian)過去(qu)了，新的一(yi)年(nian)(nian)(nian)又(you)來臨(lin)了，為了感謝會員顧客在(zai)過去(qu)一(yi)年(nian)(nian)(nian)中的長期回顧和新的一(yi)年(nian)(nian)(nian)中的繼續光臨(lin)，特開展(zhan)會員特別促銷(xiao)活(huo)動。

1.會員大抽獎或積點兌獎活(huo)動(dong)。

2.會員特(te)價(jia)商(shang)品(pin)：列出一些只有(you)會員才(cai)能享(xiang)受(shou)特(te)價(jia)的商(shang)品(pin)，商(shang)品(pin)涵蓋面(mian)可以廣(guang)一點，包(bao)括不同部門(men)類(lei)商(shang)品(pin)，并用(yong)現場POP海(hai)報(bao)標明(ming)是會員特(te)價(jia)。

3.開(kai)展(zhan)新卡(ka)換舊卡(ka)活動和優(you)惠。

2021超市元旦(dan)促銷活(huo)動方案三活(huo)動主題：

新(xin)年新(xin)景(jing)象，_好禮多

活動目的：

講究新年的“新”，突(tu)出好禮的“禮”。將節(jie)日休閑購(gou)(gou)物(wu)與享受實惠娛樂完美(mei)結(jie)合，讓(rang)顧客在賣場內感受到新年的愉(yu)悅和購(gou)(gou)物(wu)的樂趣，充(chong)分體現__商城的家園式購(gou)(gou)物(wu)氛圍及(ji)無(wu)微不至的人性化服務，為春節(jie)消(xiao)費高峰(feng)期的來臨做好輿論優(you)勢。

氛圍布局：

全面(mian)圍繞“新(xin)景象，送(song)好禮”活動主(zhu)題展開布(bu)置。(賣(mai)場節(jie)日氣氛、特賣(mai)場布(bu)置等)(時間(jian)：元旦前三天內)

1.促銷時間：

2020年(nian)11月(yue)28日----2021年(nian)01月(yue)2日

2.促銷主題：

元旦送禮樂翻天

3.促銷商品組織：

1、DM版面安(an)排：8P，促銷商品(pin)70支。

2、DM商品安(an)排：

4.促銷商品活動

1.冬至(12月22日)當天推(tui)出較多火鍋料(liao)、湯(tang)(tang)料(liao)、水餃、湯(tang)(tang)圓等特價銷售，可關聯(lian)性(xing)陳列(lie)(lie)，并快訊(xun)推(tui)介相關的調(diao)味(wei)系(xi)列(lie)(lie)商品及火鍋用(yong)品。

2.圣(sheng)誕(dan)節前期推(tui)出圣(sheng)誕(dan)賀(he)卡(ka)、圣(sheng)誕(dan)禮品、圣(sheng)誕(dan)裝飾品、圣(sheng)誕(dan)帽、散裝糖果、朱古力等應季(ji)商品。

3.元(yuan)旦促銷期建議加強會員價的覆蓋(gai)面及(ji)特價幅度。

在新的(de)一(yi)年里(li)，給會(hui)員(yuan)顧客(ke)留下一(yi)個(ge)良好(hao)的(de)印象;(目前，我司會(hui)員(yuan)價(jia)與零售(shou)價(jia)相(xiang)差甚微，顧客(ke)意見很大(da)，達不到真正(zheng)的(de)實惠(hui)會(hui)員(yuan)，因此，元旦(dan)節日銷(xiao)售(shou)，建議(yi)各大(da)分類銷(xiao)售(shou)排名前幾位的(de)商品不妨(fang)拉大(da)零售(shou)價(jia)與會(hui)員(yuan)價(jia)的(de)距離，做超(chao)低會(hui)員(yuan)價(jia)銷(xiao)售(shou)，并做快訊主題推介(jie)。)

4.元旦(dan)快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒(jiu)、禮品、保(bao)健品等(deng)開始推介。

5.生(sheng)鮮商品(pin)建議每天做(zuo)1—2個超(chao)低價，上快訊(xun)的水(shui)果、蔬(shu)菜(cai)需要(yao)全(quan)部(bu)訂出(chu)價格。

5、活動促銷

元旦(dan)送(song)大獎，購物更瘋狂!

時間(jian)：12月29日——元月2日

地點：各連鎖分店

內容：

1.活動期(qi)間，一次(ci)(ci)性(xing)購物滿(man)48元的顧(gu)客參(can)加抽獎一次(ci)(ci)，以次(ci)(ci)類推，兩次(ci)(ci)封頂(ding)，百分百中獎，永不落空。

(特價除外)

兌獎地(di)點：各門(men)店大門(men)口

兌獎(jiang)辦(ban)法(fa)：即(ji)(ji)抽即(ji)(ji)中，即(ji)(ji)中即(ji)(ji)獎(jiang)。

2.獎項設置：

一(yi)等(deng)獎30名獎自行(xing)車一(yi)輛售(shou)價200元=6000元

二等獎400名獎怡飄10裝卷(juan)紙一(yi)提

或可樂一提售價10元=4000元

三(san)等獎(jiang)1000名獎(jiang)____醬油一瓶售價(jia)3元=3000元

紀念(nian)獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元

3.操作細則：

A.獎(jiang)品必須搭展臺，進行美陳展示，要有氣勢。

店和__店獎品陳(chen)列(lie)在超市外圍廣(guang)場上，具體由(you)行政部(bu)與公共事業機(ji)關協調(diao)。

C.一(yi)等獎(jiang)獎(jiang)品分別(bie)陳列到__店和___店。其(qi)它分店抽中一(yi)獎(jiang)均(jun)到這兩個區域門店領取(qu)。

6、氣氛布置

1.門(men)店(dian)12月20日前按(an)照(zhao)企劃部指定標(biao)準，完成元旦節(jie)氣氛布(bu)置;

2.門(men)店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。

另加銷售增長分;

3.營運部(bu)、企劃部(bu)、門店(dian)共同進行本次活動(dong)檢查;

4.裝(zhuang)飾品由(you)企劃部統(tong)一購買，費用總(zong)額(e)不超過10000元

5.促銷廣告媒(mei)體支持

6、活動分工：

1、各門店：

(1)提前對(dui)全體員工(gong)對(dui)本次活(huo)動內(nei)容(rong)進(jin)行培訓工(gong)作。

(2)促銷(xiao)期(qi)間(jian)通過現場(chang)叫賣，營造賣場(chang)的良好氣(qi)氛，海報商(shang)品及各類促銷(xiao)商(shang)品陳列要有量感做(zuo)到豐滿突出。

(3)海報商品的選擇，協助采購定貨。

(4)各(ge)檔海報(bao)商品(pin)及春(chun)節相關商品(pin)陳(chen)列到位。

(5)監督客服中(zhong)心促銷活(huo)(huo)動之日起(qi)，活(huo)(huo)動內容及特(te)價(jia)信息滾動廣播。

(6)維護活(huo)動(dong)現場(chang)秩序，保證活(huo)動(dong)順利進(jin)行。

(7)活動效果的(de)評估與分析

2、行政部：

(1)超市外圍廣場使用審批協(xie)調。

(2)其它外聯保障(zhang)工作。

3、采購部：

(1)DM商品的選擇與定貨(huo)。

(2)元旦促銷商品采購。

(3)禮品及糖果找供應(ying)商贊(zan)助。

(4)確(que)定檔期DM商品明(ming)細提交。

4、后勤部：

(1)保(bao)證活動期間燈光，設備(bei)的(de)正常運(yun)作(zuo)。

(2)音響設(she)備調(diao)試。

(3)負責購買所有活動(dong)所需要(yao)的耗材。

5、防損部：

協助并監(jian)督(du)所(suo)有活動禮品發放的核查工作。

6、收銀課：

(1)對收銀員(yuan)進行活(huo)動內容培訓要求員(yuan)工熟悉掌握促銷(xiao)活(huo)動規(gui)則。

(2)熟悉限量搶購商(shang)品。

(3)告訴顧(gu)客(ke)最新促(cu)銷活(huo)動信息。引導顧(gu)客(ke)參(can)加活(huo)動，從而增強購買力。

7、財務部：

活(huo)動的(de)費用統(tong)計核查工作。

8、企劃部：

(1)活(huo)動方案的(de)策劃與執行(xing)，DM海報(bao)的(de)設(she)計和印刷(shua)跟蹤。

(2)活動的宣(xuan)傳，整體宣(xuan)傳內容的設計各制作跟蹤。

(3)負責各門店的氣氛(fen)布置與指導工作。

(4)整體(ti)活動的跟蹤與協(xie)調(diao)。

(5)元旦(dan)節廣播稿擬(ni)定。

(6)活動效(xiao)果的評(ping)估與分析。

9、信息部：

(1)負責做好DM商品的(de)變價工作。

(2)負(fu)責活動(dong)期間收(shou)銀設備檢(jian)修。

10、總經辦：

(1)負責所(suo)有活動的審核(he)工作。

(2)所有活(huo)動整體(ti)的(de)協調(diao)與監(jian)督。

(3)活動(dong)的費用審批。

2021超市元(yuan)旦促銷活(huo)動方案四活(huo)動時間：12月31日(星期日) ——元(yuan)月3日(星期三(san))(4天)

活動主題 : 繽(bin)紛元(yuan)旦 歡樂送禮

超市元旦策劃活動一：繽紛元旦 8折酬(chou)賓

購穿著及針(zhen)紡類商品(pin)享(xiang)全場8折(zhe)。羽絨服(fu)、化妝品(pin)、照(zhao)材、數碼產品(pin)、小家電全場9折(zhe)火(huo)爆酬(chou)賓熱賣。

注：(超市、手機(ji)、名(ming)煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打(da)折活(huo)動)

超(chao)市元旦(dan)策劃活動二：元旦(dan)燈(deng)謎會—— 猜(cai)謎獲獎樂翻天

活(huo)動期間，新世紀推出“元旦燈(deng)謎大街(jie)”，顧客無(wu)需購物即(ji)可買免費參加(jia)猜謎活(huo)動，猜的越(yue)多(duo)，贏得越(yue)多(duo)。

領(ling)(ling)獎辦法：猜中(zhong)5個領(ling)(ling)獎一(yi)份(fen)。總服務臺領(ling)(ling)獎(贏(ying)4.99元的可口可樂一(yi)瓶)

采購部負責(ze)組(zu)織活(huo)動贈品500-1000份。

超市(shi)(shi)元旦(dan)策(ce)劃活動三：繽紛元旦(dan)慶 超市(shi)(shi)大行動

【超低價 買大米】

活(huo)動(dong)期間，超市大米超低價熱賣(mai)，每斤1.39元。

【投色子 贏雞蛋】

超市購物(wu)單張小(xiao)票(piao)滿38元(yuan)，可憑電腦小(xiao)票(piao)投色(se)子(zi)一次，滿76元(yuan)投色(se)子(zi)二(er)次，并根據自己(ji)所投的點數(shu)(shu)為準，獲(huo)得與點數(shu)(shu)相同(tong)的雞蛋(dan)。

企劃部準(zhun)備大色子一個，直徑(jing)800×800(白色紅字(zi))

超市(shi)準備好雞蛋，在超市(shi)出口處參(can)加活動。現場送雞蛋。

超市元旦策劃活動方案三、氣氛(fen)布置(zhi)及廣告(gao)宣傳：

1.DM郵(you)報10000張8開2頁4版(ban)

急(ji)定印(yin)刷(shua)28號發(fa)行

2.手機短信100000條。

3.電視臺、氣(qi)象局廣(guang)告。

4.企劃準備(bei)燈謎的內(nei)容。

布置燈謎(mi)大(da)街(一樓(lou)服務臺東走廊、二樓(lou))

5.二(er)樓(lou)三(san)樓(lou)電梯(ti)入口柱子用滿100送

活動內容寫真裝飾

6.A2廣告(gao)架(jia)支撐活動版(ban)面(mian)10個(一樓(lou)4個，二樓(lou)2個，三樓(lou)2個，四樓(lou)2個)

7.一樓(lou)南門裝飾元旦氛圍,大活動(dong)版面(mian)2塊(kuai)。

8.臨沂(yi)發貨采(cai)購(gou)注水(shui)旗桿20套，制作布(bu)旗，放置樓(lou)前營造氛圍(wei)

9.過大年背景做超(chao)市(shi)(shi)出(chu)口、入(ru)口及超(chao)市(shi)(shi)內立體(ti)版(ban)面懸掛(gua)。

超市出口(kou)1個(ge)，超市入口(kou)1個(ge)，超市內寫真懸掛40套，(寫真、泡沫板(ban)、KT板(ban)制作)費用2000元已交(jiao)

2021超市元旦促銷(xiao)活動方案五一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節(jie)(jie)、會(hui)員節(jie)(jie)等大(da)(da)節(jie)(jie)日展開，通過大(da)(da)力度的商(shang)品促銷(xiao)、文化營銷(xiao)、顧(gu)客參與互動活動及店內(nei)外的媒體(ti)宣(xuan)傳，實現客流和(he)銷(xiao)售的提升，確保月(yue)度經營指(zhi)標的達成。

二、活動內容

第一檔：元旦檔

1、主題：201_新年當頭炮

2、時間(jian)：1月(yue)1日(ri)—1月(yue)11日(ri)(共11天)

3.1

DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照(zhao)，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷(shua)，12月30—31日發放。主(zhu)推商(shang)品(pin)：新年商(shang)品(pin)、清潔(jie)用品(pin)、生(sheng)鮮食品(pin)

3.2扮靚新(xin)家迎(ying)新(xin)年

活動期間，家(jia)居清(qing)潔用品(pin)、新年(nian)飾品(pin)集(ji)中陳列(lie)。清(qing)潔系列(lie)：吸塵(chen)器、掃帚(zhou)、垃圾(ji)袋(dai)、毛球刷、家(jia)具護理(li)液、地板臘、洗衣液、油污凈(jing)等。新年(nian)飾品(pin)：龍(long)年(nian)玩(wan)具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協奏曲

 活動期間，鍋(guo)具、各種(zhong)規格碗(wan)、碟、盤、匙、筷(kuai)、盆(pen)集中陳列，統一氛圍(wei)裝(zhuang)飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套(tao)、保(bao)暖內(nei)衣全場出清，超低折扣。

第二檔：會員檔

1、主題：會員歲(sui)末大回饋

2、時(shi)間：1月12日—1月25日(共(gong)14天(tian))

3.1

DM：8P140個(ge)SKU48000份。12月23日(ri)(ri)拍照，12月24日(ri)(ri)—26日(ri)(ri)設計，12月27日(ri)(ri)定稿，12月28—29日(ri)(ri)印刷，12月30—31日(ri)(ri)發放。主推商品(pin)(pin)：新年商品(pin)(pin)、清(qing)潔用品(pin)(pin)、生鮮食(shi)品(pin)(pin)

3.2會員驚爆大抽(chou)獎(jiang)

活動期(qi)間，凡在__超市各門店一次性單(dan)(dan)票消費滿(man)68元即可(ke)電腦(nao)抽獎。單(dan)(dan)人單(dan)(dan)票限參加一次。單(dan)(dan)店獎項(xiang)設置

特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;

一等獎(jiang)：50名，各獎(jiang)電飯(fan)煲(bao)一臺;

二等獎：100名，各獎膠棉拖把(ba)一個;

三等(deng)獎：3000名，各(ge)獎紀念品一份。

3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)

會員歲末大回饋

活(huo)動(dong)期間(jian)，__超市各門店同步推出全(quan)品(pin)類萬種會員抄底價商品(pin)，HIGH翻(fan)全(quan)場，引爆全(quan)城!一年一次的巨大優(you)惠，優(you)惠僅三(san)天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支(zhi)持和厚(hou)愛。

第三檔：春節檔

1、主題：金羊紅火年

禮享___

2、時間：1月26日—2月18日(共(gong)24天)

3.1

DM：24P480個SKU48000份。12月(yue)29日(ri)拍照，12月(yue)30日(ri)—1月(yue)3日(ri)日(ri)設計，1月(yue)4日(ri)定稿，1月(yue)5日(ri)—8日(ri)印刷，1月(yue)9日(ri)—10日(ri)發放。主(zhu)推商(shang)品：年貨禮盒(he)、春節家宴用品、新年用品

4、年貨(huo)禮品一條(tiao)街

團(tuan)購最(zui)(zui)快樂，快來(lai)___。精品年貨，最(zui)(zui)實惠，讓利，給您貼心一站(zhan)式滿意服務。

5、購(gou)物送福、福氣多多

活(huo)動期(qi)間，超(chao)市內一(yi)(yi)次性購物每滿48元(yuan)即可獲贈“福”字一(yi)(yi)對或“紅(hong)包”一(yi)(yi)對，多(duo)買多(duo)贈，每人次最(zui)多(duo)限贈5對。

6、福樂多龍年小(xiao)廟會(hui)(各(ge)門依(yi)據情(qing)況(kuang)選(xuan)擇時間段和項目)

1月(yue)23日—2月(yue)6日(初一至十五(wu))期(qi)間，來福樂多超市各門店(dian)不僅(jin)能(neng)挑選到您(nin)可心的新年禮品，更有(you)龍(long)年小廟會豐(feng)富多彩的節目等(deng)著您(nin)，好吃好玩又好看!

6.1冰糖葫蘆滿場賣(mai)(mai)：售賣(mai)(mai)人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在(zai)超市外圍巡(xun)走叫(jiao)賣(mai)(mai)，如有可能穿著小二(er)古裝進行。

6.2趣味滾鐵環：每隔(ge)2米高一(yi)障礙物，共設(she)6組，一(yi)次(ci)性連貫滾鐵環通過障礙物即(ji)為獲勝，顧(gu)客(ke)憑小票參與(yu)，獲勝者即(ji)贈小禮品一(yi)份。

6.3趣味(wei)折(zhe)紙：賣(mai)場(chang)設桌、椅、A4紙及場(chang)地(di)，場(chang)地(di)上空設懸掛(gua)掛(gua)架、細線等，顧客可(ke)隨意參加折(zhe)紙，折(zhe)紙可(ke)做紙飛(fei)機、紙船、千(qian)紙鶴(he)等，樣式不限(xian)。

每人限折一張(zhang)，折完后可填寫新(xin)年寄語，優(you)秀作品進(jin)行現場懸掛展示。

6.4水(shui)杯吹(chui)球：賣場設桌子(zi)2張，裝滿水(shui)的(de)水(shui)杯10個(ge)連(lian)排成一條線，放置(zhi)乒(ping)乓球一個(ge)，顧客憑小(xiao)票(piao)參與(yu)，參與(yu)者吹(chui)氣將(jiang)乒(ping)乓球連(lian)續通(tong)過10個(ge)杯子(zi)即可獲勝。

獲勝者贈(zeng)小禮品一份。

6.5踢(ti)毽子(zi)：顧客憑小票參與，連續單(dan)腳踢(ti)20個以(yi)上即可獲贈小禮品一份。

6.6貼鼻子：各(ge)店設一沒鼻子的(de)卡(ka)通(tong)小(xiao)丑形象(xiang)，由顧客(ke)在(zai)5米外拿著鼻貼蒙眼(yan)走(zou)到小(xiao)丑前(qian)貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人(ren)一分鐘。

6.7我當小老板：年(nian)齡12歲以下的小學(xue)生可報名參(can)加(jia)，在指定場地可現(xian)場售賣自(zi)帶學(xue)習(xi)用品、玩具等物(wu)品。

6.8小小理貨員(yuan)：年齡12歲以下的小學生可報名參加，隨賣(mai)場內指定員(yuan)工老師從事義務勞動2小時。

參與(yu)者獲(huo)贈紀念品(pin)一份。

三、活動宣傳

元旦檔：

1、店內氛圍

1.1賣場入(ru)口主題(ti)橫幅

1.2主通道(dao)燈(deng)籠裝飾

1.3

DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4

_展架

2、媒體宣傳(含(han)元旦(dan)春節內容)

2.1晚(wan)報半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機(ji)短(duan)信：1月1日(10萬條(tiao))

春節檔：

1、店內氛圍

1.1賣場入口(kou)主題橫幅

1.2超市入(ru)口拱門

1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4_展架

2、媒體宣傳

2.1手機短(duan)信：1月(yue)25日(ri)(10萬(wan)條)

元宵檔

1、店內氛圍

1.1賣(mai)場入口主題橫幅(fu)

1.2

DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.3_展架

四、活動分工

(一)采購部

1.負(fu)責DM的選品及談判、校(xiao)稿(gao)及費用收取。

(二)門店

1.負責DM的發放。

2.負(fu)責(ze)各項活動的人員及組織實施。

3.負(fu)責(ze)各項現場氛圍的具體營造。

4.負(fu)責龍年小(xiao)廟會(hui)活動(dong)的組織(zhi)籌備實施。

(三)營銷部

1.負責DM的(de)設計(ji)印刷。

2.負責各項(xiang)營銷(xiao)活動的組(zu)織(zhi)籌備。

3.負責各項活動及春節節現場氛圍的營造。

篇9

1、活動主題：穿越七夕夜&遇見更美的你

主題(ti)詮釋：西(xi)餐廳(ting)、情人節、有品位(wei)的(de)男男女(nv)(nv)女(nv)(nv)，這(zhe)似乎是三個天生就聯系緊密的(de)角色，而作(zuo)為中高檔西(xi)餐廳(ting)的(de)七夕(xi)營(ying)銷活(huo)動，既要有實際可觀的(de)讓利(li)促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群(qun)需求的(de)促銷概(gai)念。

此次活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)主題概念以“打破傳(chuan)統生活(huo)，制造浪漫驚喜”為出發點，迎合了白領們(men)對(dui)平凡生活(huo)中浪漫的(de)(de)(de)向(xiang)往(wang)(wang)、驚喜的(de)(de)(de)向(xiang)往(wang)(wang)、人文的(de)(de)(de)向(xiang)往(wang)(wang)、交友的(de)(de)(de)向(xiang)往(wang)(wang)，因此擬定(ding)“穿越七夕(xi)夜&尋(xun)找更(geng)美(mei)的(de)(de)(de)你(ni)”的(de)(de)(de)主題，其一從字面上直觀點明活(huo)動(dong)(dong)背(bei)景、時間等基本(ben)要素，其二(er)以滿足(zu)目標群心(xin)理渴(ke)望的(de)(de)(de)標題作為噱頭(tou)，從而達到引起消費者關注的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，具備順口、文化、利于傳(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)特點。

2、活動時(shi)間：xxx

3、活(huo)動地點：暫定(ding)于西(xi)餐(can)廳內(nei)外(wai)

4、活動定位(wei)及調性

調性： 格調 文化 時(shi)尚 廣泛

定位：一次影響(xiang)力最(zui)(zui)廣、吸(xi)引人群最(zui)(zui)多、參(can)與(yu)門檻最(zui)(zui)低、最(zui)(zui)具話題性文(wen)化性，針對20-40歲中高端消費(fei)群體的七夕(xi)營銷(xiao)活動(dong)。

5、活動形式

xx日(ri) 消(xiao)費達XX金額，返利代金券(quan)→以直觀讓利促(cu)銷(xiao)(xiao)拉(la)長該(gai)西餐廳熱銷(xiao)(xiao)周(zhou)期。

xx日 七夕夜晚主(zhu)題活動→引爆全場，制造新聞話(hua)題，擴大(da)知名(ming)度。

6、活動內容

以(yi)七夕(xi)當(dang)天主(zhu)題活動為主(zhu)線，前期(qi)返券讓利促銷為輔助(zhu)，舉(ju)(ju)行(xing)為期(qi)三(san)天的“穿越七夕(xi)夜&尋找更美的你(ni)”主(zhu)題營(ying)銷活動，針(zhen)對(dui)8.16日當(dang)天，舉(ju)(ju)辦“忽然遇見你(ni)”單(dan)身交友(you)派(pai)對(dui)，及“浪漫回味(wei)年(nian)”情侶交友(you)派(pai)對(dui)。

20-40歲單(dan)(dan)身群體(ti)——“穿(chuan)越七(qi)夕夜.忽然遇見你(ni)”大(da)型單(dan)(dan)身交友派(pai)對(dui)： 凡(fan)是單(dan)(dan)身人群均可參加8.16日XX西(xi)餐(can)(can)廳舉辦的(de)城(cheng)市大(da)型單(dan)(dan)身交友派(pai)對(dui)，以高(gao)水(shui)準的(de)交友對(dui)象、人文浪漫的(de)餐(can)(can)廳氛圍、極(ji)具創意(yi)趣味的(de)活動(dong)環節，為你(ni)尋找完美伴(ban)侶提供(gong)最舒適浪漫的(de)平臺與空間。

凡活動當天交友成功者均(jun)可享受(shou)餐(can)飲5折(zhe)優惠。(具體折(zhe)扣由餐(can)廳方(fang)視情況而定)

20-40歲夫(fu)(fu)妻(qi)、情(qing)侶(lv)群(qun)體——“穿(chuan)越七夕(xi)夜(ye).浪漫回(hui)味年(nian)”情(qing)侶(lv)主(zhu)題派(pai)對： 只(zhi)要你身邊有伴侶(lv)，均可參加8.16日(ri)XX餐(can)廳(ting)舉(ju)辦的情(qing)侶(lv)主(zhu)題派(pai)對，凡是(shi)夫(fu)(fu)妻(qi)、情(qing)侶(lv)在七夕(xi)當(dang)天到西餐(can)廳(ting)消費，均可獲得餐(can)飲5折優(you)惠，凡是(shi)8.16日(ri)為(wei)結婚紀念日(ri)的顧客，只(zhi)要你敢于(yu)講述(shu)你們的浪漫愛情(qing)故(gu)事，則均可享受該西餐(can)廳(ting)提供(gong)的免費情(qing)侶(lv)套餐(can)一份。

7、現場氛圍打造

A、餐廳布置

①七(qi)夕(xi)鵲橋造型布(bu)置→增添餐廳文化特色氛圍

在西餐(can)廳入口處創意設計大型七(qi)夕(xi)鵲(que)橋門頭(tou)，借傳統七(qi)夕(xi)香橋會的(de)文化習俗增添該西餐(can)廳的(de)人文格調及(ji)節日獨特性。以此吸引消(xiao)費者關注，并力邀當(dang)地知名攝影機(ji)構聯合(he)加(jia)入，為(wei)每一個進店消(xiao)費者留下(xia)七(qi)夕(xi)最美(mei)的(de)身影。

②牛郎織女(nv)造(zao)型創意布置→制造(zao)更多宣(xuan)傳話題(ti)

結合七(qi)夕鵲橋(qiao)門(men)口，布置牛(niu)郎、織女特色造型(xing)人物模型(xing)，不僅從環境上直(zhi)觀增加該(gai)西(xi)(xi)餐(can)廳的格(ge)調與文(wen)化(hua)，也為(wei)消(xiao)費者(zhe)照相留(liu)念提供契機，借(jie)以照片相傳作為(wei)該(gai)西(xi)(xi)餐(can)廳口碑宣傳的有效(xiao)途徑。

③古(gu)香古(gu)色宣傳立(li)柱→點明活(huo)動(dong)主題

摒棄傳統的(de)中華立柱(zhu)，根(gen)據七夕(xi)營銷主題創意設(she)計古香古色(se)的(de)宣傳立柱(zhu)，并貼上“穿(chuan)越七夕(xi)夜&遇見更美的(de)你”活(huo)動主題口(kou)號，起到(dao)活(huo)動宣傳及(ji)氛圍營造的(de)作用。

B、大廳(ting)環境氛圍布置

①七夕中(zhong)式燈籠布(bu)置(zhi)

在該西餐廳(ting)(ting)大(da)廳(ting)(ting)及主要過道(dao)設置(zhi)中式燈籠，增添廳(ting)(ting)內人(ren)文格調(diao)。

②造型(xing)宣傳吊(diao)旗布置(zhi)

按照七夕營銷(xiao)主(zhu)題統(tong)一(yi)設(she)計宣傳吊旗畫面(mian)及內容(rong)，并(bing)以創意造(zao)(zao)型有序布置(zhi)，用于活動(dong)宣傳及氛圍打造(zao)(zao)。

③攝影照片領取臺造型布置

根據實際場地設置(zhi)攝影照片領取(qu)臺(初定為前臺)，對(dui)其進行活動主題造(zao)型(xing)布(bu)置(zhi)，例如簽到板、造(zao)型(xing)紗幔、X展架等。

④分區舞臺造(zao)型布置

根據實際餐(can)廳場地(di)進行分區規劃設(she)計、舞(wu)臺(tai)創意造(zao)型設(she)計，布置。

⑤光(guang)影藝(yi)術設備布(bu)置

根據實(shi)際餐廳場地布置(zhi)活動當(dang)天所需的燈(deng)光設備(bei)，光影表演(yan)設備(bei)等。

8、七夕當(dang)天活動安排及流(liu)程

A、(單身區)

七夕夜美麗留影(ying)——邀請當地知名(ming)攝(she)影(ying)機構加入，在西餐(can)廳(ting)入口(kou)的鵲橋造型門頭處，進行攝(she)影(ying)拍照(zhao)。其一(yi)作(zuo)為七夕活(huo)動(dong)入場能快速(su)聚(ju)集人氣，制(zhi)造宣(xuan)傳(chuan)話題;其二(er)所拍攝(she)的照(zhao)片帶有該西餐(can)廳(ting)特有信息，可作(zuo)為目(mu)標消費群之間口(kou)碑(bei)宣(xuan)傳(chuan)的一(yi)種有效載體。

享特色文藝盛宴——在七夕主題活動(dong)(dong)當(dang)天(tian)，安插與(yu)餐廳文化相融的文藝表(biao)演，迅速提(ti)高活動(dong)(dong)參與(yu)者的積極性。

7分(fen)(fen)鐘(zhong)浪漫心跳——是此(ci)(ci)區(qu)單身交友派對的主力環節(jie)，以“7分(fen)(fen)鐘(zhong)浪漫心跳”為(wei)名(ming)，借著西餐廳昏暗的燈光格(ge)調作為(wei)襯托(tuo)，所有在場顧客(ke)有7分(fen)(fen)鐘(zhong)的“找伴時間(jian)”，此(ci)(ci)環節(jie)充滿(man)驚喜、挑戰、及趣味(wei)性。

七夕(xi)夜完美遇(yu)見(jian)——活(huo)動(dong)(dong)中15分(fen)鐘的悠揚音(yin)樂表演，為整個活(huo)動(dong)(dong)烘托氣氛。 《活(huo)動(dong)(dong)流程表》

階(jie)段主(zhu)題|、時間 、內(nei)容安(an)排

七夕夜(ye)美麗留(liu)(liu)影 17：30-18：30(具體時間安排可根據當(dang)地(di)實際(ji)情況適當(dang)調整(zheng)) 由該(gai)西餐廳迎(ying)賓人員(yuan)引導(dao)顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處(chu)，由專業(ye)攝影機構為每(mei)一位(wei)進店顧客拍照(zhao)留(liu)(liu)念，以求(qiu)迅速聚(ju)集人氣。

享(xiang)特色文藝盛宴 18：30-18：40 主持人開(kai)場，介紹活動主要內(nei)容(rong)及(ji)促銷優惠，(此間服務員負責協調(diao)顧客點餐、上(shang)餐)

18：40-18：45 三至四人(ren)舞蹈(dao)開(kai)場(具體節目單根據當(dang)地實情(qing)調(diao)試) 18：45-18：50 獨唱+伴舞

7分鐘浪漫心跳

18：50-18：55 主持(chi)人串詞，進入“交(jiao)友(you)找(zhao)伴(ban)”環節(jie)。

18：55-19：02 7分鐘(zhong)浪漫心(xin)跳環節，餐廳漸暗，四周出(chu)現(xian)閃爍(shuo)絢麗(li)的光影藝術效果，營(ying)造整個餐廳優(you)雅、神秘(mi)的氣氛，在(zai)場顧客抽取(qu)式寫下(xia)期望交友(you)的坐號數字。

19：02-19：10 主持人(ren)統計(ji)在場顧客交友數字的配對情況，公布交友結果。(追光跟隨打向交友成功的成對顧客營造活動氛圍(wei))

七夕夜完美遇見

19：10-19：20 現場(chang)(chang)悠(you)揚音樂演(yan)奏，交友成(cheng)功(gong)顧客現場(chang)(chang)交流

19：20-19：25 主持人(ren)串(chuan)詞，統(tong)計交友成功(gong)顧(gu)客數(shu)量(餐廳工作人(ren)員根據(ju)數(shu)據(ju)確認活動折(zhe)扣金額)

19：25-19：30以后 結束離場(chang)，顧客(ke)在照(zhao)片(pian)領取(qu)處領取(qu)照(zhao)片(pian)，工(gong)作人員(yuan)登記顧客(ke)信息，以備(bei)建立客(ke)戶檔案。

B、情侶區

七(qi)夕(xi)夜浪漫留影(ying)——邀請當地知名攝影(ying)機構加入，在(zai)西(xi)餐廳入口的鵲橋造(zao)(zao)型(xing)門(men)頭處(chu)，為每一對進店消費的情(qing)侶(lv)攝影(ying)拍照(zhao)。其(qi)一作為七(qi)夕(xi)活動(dong)入場能快速聚集人氣，制造(zao)(zao)宣(xuan)傳話題;其(qi)二所拍攝的照(zhao)片的帶(dai)有該西(xi)餐廳特有信息，可(ke)作為目標消費群之間(jian)口碑宣(xuan)傳的一種有效(xiao)載體。

篇10

在各行業(ye)競爭日益激烈(lie)的(de)(de)今天，社會對綜合(he)能(neng)力(li)和應(ying)用能(neng)力(li)強(qiang)的(de)(de)復(fu)合(he)型(xing)(xing)人(ren)(ren)才的(de)(de)需求逐漸加(jia)大。為(wei)適(shi)應(ying)這(zhe)種(zhong)變化(hua)，許多高(gao)校(xiao)積(ji)極轉變辦學(xue)理念(nian)，由傳統的(de)(de)培養(yang)(yang)研究型(xing)(xing)、學(xue)術(shu)性人(ren)(ren)才的(de)(de)精英教(jiao)育向培養(yang)(yang)應(ying)用型(xing)(xing)、職業(ye)型(xing)(xing)人(ren)(ren)才的(de)(de)應(ying)用性教(jiao)育轉變。從社會營(ying)銷的(de)(de)角度看，高(gao)等教(jiao)育是一種(zhong)服務業(ye)，學(xue)生(sheng)則是其顧客，高(gao)等院(yuan)校(xiao)要為(wei)學(xue)生(sheng)創造(zao)價值，為(wei)他們未來的(de)(de)職業(ye)發展積(ji)累知識和技能(neng)。由于市場營(ying)銷的(de)(de)強(qiang)應(ying)用性和實踐性特點，在人(ren)(ren)才培養(yang)(yang)過程中要改變過去“先講(jiang)理論(lun)后實踐”、“實踐檢驗(yan)理論(lun)”的(de)(de)傳統做(zuo)法，將素(su)質(zhi)與(yu)技能(neng)教(jiao)育貫穿在培養(yang)(yang)過程中，以(yi)強(qiang)化(hua)學(xue)生(sheng)的(de)(de)綜合(he)能(neng)力(li)為(wei)中心，培養(yang)(yang)出能(neng)適(shi)應(ying)市場變化(hua)的(de)(de)、高(gao)素(su)質(zhi)的(de)(de)營(ying)銷人(ren)(ren)才。

一、確立以能(neng)力為(wei)中心的(de)人才(cai)培養(yang)模式(shi)

(一)培養(yang)目(mu)標。對市場營銷(xiao)專業(ye)學生的(de)培養(yang)要以社會需求為導(dao)向，以“厚(hou)基(ji)(ji)礎(chu)、寬專業(ye)、強(qiang)能(neng)力(li)(li)、重(zhong)應用、高(gao)素(su)質、多證制”為培養(yang)目(mu)標，注重(zhong)應用能(neng)力(li)(li)和(he)(he)(he)綜(zong)合素(su)質的(de)培養(yang)，使(shi)學生具備扎實(shi)的(de)營銷(xiao)專業(ye)基(ji)(ji)礎(chu)理論，重(zhong)點掌握(wo)營銷(xiao)專業(ye)知識和(he)(he)(he)從事市場營銷(xiao)工作的(de)基(ji)(ji)本能(neng)力(li)(li)和(he)(he)(he)基(ji)(ji)本技能(neng)，能(neng)勝(sheng)任企業(ye)基(ji)(ji)層和(he)(he)(he)中層崗位，富有(you)(you)敬業(ye)意識和(he)(he)(he)創新精神，具有(you)(you)良好(hao)的(de)職(zhi)業(ye)道德、健康體魄和(he)(he)(he)心理素(su)質。

(二)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)方式(shi)。根據培養目標，在教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)過程(cheng)中要加強專(zhuan)業(ye)(ye)基礎教(jiao)(jiao)育(yu)和實(shi)踐技能教(jiao)(jiao)育(yu)，提倡學(xue)(xue)生(sheng)輔(fu)修跨專(zhuan)業(ye)(ye)課程(cheng)，鼓(gu)勵考(kao)取(qu)(qu)一些(xie)基本素質(zhi)證(zheng)書(shu)(如(ru)(ru)普通話、商務(wu)英語等)和職(zhi)業(ye)(ye)資格證(zheng)書(shu)(如(ru)(ru)營銷師(shi)、電(dian)子商務(wu)師(shi)、物流師(shi)等)。在教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)方式(shi)上(shang)采取(qu)(qu)“請進(jin)來、走(zou)出去”的(de)(de)(de)舉措(cuo)。“請進(jin)來”包(bao)(bao)括聘請校外專(zhuan)家(jia)(jia)、企業(ye)(ye)家(jia)(jia)、企業(ye)(ye)管理(li)者(zhe)到(dao)學(xue)(xue)校開(kai)設講座(zuo)，讓學(xue)(xue)生(sheng)們(men)直接(jie)感受企業(ye)(ye)決策者(zhe)的(de)(de)(de)經營思(si)路(lu)和實(shi)際經驗;“走(zou)出去”包(bao)(bao)括讓學(xue)(xue)生(sheng)承擔企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)調(diao)(diao)研與(yu)營銷策劃(hua)項目，如(ru)(ru)編寫調(diao)(diao)研計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)、設計(ji)(ji)問卷、實(shi)地調(diao)(diao)研、數據處理(li)、撰寫調(diao)(diao)研報告等。

(三)建立“導(dao)(dao)師制”。根據因(yin)材施教的(de)(de)原(yuan)則，按一定(ding)的(de)(de)師生比(bi)，在學(xue)(xue)生中(zhong)配(pei)備專(zhuan)業學(xue)(xue)習(xi)(xi)導(dao)(dao)師，加強對學(xue)(xue)生思想、心理、學(xue)(xue)習(xi)(xi)、生活等(deng)方(fang)面的(de)(de)引(yin)導(dao)(dao)，重(zhong)點是引(yin)導(dao)(dao)學(xue)(xue)生掌握正確的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)方(fang)法，選擇合適的(de)(de)閱讀書目(mu)，正確處理專(zhuan)業學(xue)(xue)習(xi)(xi)與(yu)基礎學(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)關系，引(yin)導(dao)(dao)學(xue)(xue)生參(can)加社會實踐(jian)。

二、建立以能力為(wei)中心的課(ke)程(cheng)體(ti)系

大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生一般都(dou)是(shi)從高(gao)中直接考上(shang)(shang)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)，接觸(chu)社(she)會(hui)機會(hui)不多，管(guan)理能(neng)(neng)力、創新能(neng)(neng)力等也很有限。但是(shi)現(xian)在(zai)(zai)企(qi)業(ye)(ye)招聘的(de)(de)(de)(de)人才多數(shu)要(yao)求具備(bei)一定工作(zuo)(zuo)經(jing)驗或(huo)(huo)實踐能(neng)(neng)力，許多市場營銷專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生無法滿足企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)招聘需要(yao)，出現(xian)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)即“失業(ye)(ye)”或(huo)(huo)學(xue)(xue)非所用的(de)(de)(de)(de)“怪象”。為(wei)了解(jie)決這類問題，需要(yao)構建以(yi)能(neng)(neng)力為(wei)中心的(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)體(ti)系(xi)。市場營銷專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生畢(bi)(bi)業(ye)(ye)后，絕大(da)(da)(da)多數(shu)人要(yao)從市場第一線(xian)做起，在(zai)(zai)兩三年內基本都(dou)是(shi)負責區域性市場的(de)(de)(de)(de)產品(pin)銷售、市場推廣、分銷管(guan)理等工作(zuo)(zuo)，包(bao)括鋪貨(huo)、與客戶打(da)交道(dao)、終端管(guan)理、導購(gou)員(yuan)管(guan)理、甚(shen)至(zhi)貨(huo)款回收(shou)等。因此，營銷專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)體(ti)系(xi)應以(yi)“應用”為(wei)主旨，培養學(xue)(xue)生一線(xian)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力。在(zai)(zai)理論教學(xue)(xue)上(shang)(shang)，應對課(ke)(ke)(ke)程(cheng)結構進行調整，如(ru)減少大(da)(da)(da)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)數(shu)量(liang)、增(zeng)加討論課(ke)(ke)(ke)和實踐課(ke)(ke)(ke)、增(zeng)大(da)(da)(da)信息(xi)量(liang)、增(zeng)設小課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(如(ru)半學(xue)(xue)期的(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng))。課(ke)(ke)(ke)程(cheng)體(ti)系(xi)分為(wei)四部分:

(一(yi))公共(gong)基(ji)礎課程(cheng)。該(gai)部分課程(cheng)主要體現在思想素質和(he)文(wen)化(hua)(hua)(hua)素質方面，社會要營銷人員具備強烈的(de)事業心、高度的(de)責任感(gan)、堅強的(de)意志和(he)毅力，學校就(jiu)要加強思想政(zheng)(zheng)治教育。在文(wen)化(hua)(hua)(hua)素質方面，工作要求學生具有綜合知識(shi)結構(gou)，這就(jiu)要求學生廣泛(fan)涉(she)獵(lie)政(zheng)(zheng)治、經濟(ji)、管理、科技、文(wen)化(hua)(hua)(hua)等各個領域的(de)知識(shi)。因此(ci)，在基(ji)礎課程(cheng)部分，一(yi)定要開(kai)設(she)文(wen)、史(shi)、哲、藝等類(lei)型的(de)課程(cheng)，以提(ti)高學生的(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)修養。

(二)專(zhuan)業(ye)(ye)基(ji)(ji)礎課(ke)(ke)程(cheng)。專(zhuan)業(ye)(ye)基(ji)(ji)礎課(ke)(ke)程(cheng)設置要本著(zhu)“少、精、寬”的原則進(jin)行，這部(bu)分的課(ke)(ke)程(cheng)要突出基(ji)(ji)礎性，諸如管(guan)理(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)、微觀經濟學(xue)(xue)(xue)、會計學(xue)(xue)(xue)、市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)、消(xiao)費者行為(wei)學(xue)(xue)(xue)、市場(chang)調研等(deng)課(ke)(ke)程(cheng)，但需要把相關(guan)的基(ji)(ji)本概念、基(ji)(ji)本方法(fa)、基(ji)(ji)本原理(li)(li)(li)(li)講細(xi)、講透。這是學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)習專(zhuan)業(ye)(ye)課(ke)(ke)程(cheng)、實踐課(ke)(ke)程(cheng)的基(ji)(ji)礎，沒(mei)有這些(xie)基(ji)(ji)本理(li)(li)(li)(li)論，深入的課(ke)(ke)程(cheng)將難(nan)以開展。(三(san))準營(ying)銷(xiao)(xiao)實踐課(ke)(ke)程(cheng)。這部(bu)分課(ke)(ke)程(cheng)是在學(xue)(xue)(xue)習專(zhuan)業(ye)(ye)基(ji)(ji)礎課(ke)(ke)程(cheng)之(zhi)后，進(jin)一步學(xue)(xue)(xue)習的課(ke)(ke)程(cheng)，是為(wei)以后的專(zhuan)業(ye)(ye)實踐活動做準備，所以稱為(wei)準營(ying)銷(xiao)(xiao)實踐課(ke)(ke)程(cheng)，主(zhu)要是培(pei)養學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的專(zhuan)業(ye)(ye)思維與動手(shou)能(neng)力，諸如營(ying)銷(xiao)(xiao)英語、商務(wu)禮儀、商務(wu)談判、渠道管(guan)理(li)(li)(li)(li)、客戶關(guan)系管(guan)理(li)(li)(li)(li)、廣告學(xue)(xue)(xue)、營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃、零售(shou)管(guan)理(li)(li)(li)(li)、物流管(guan)理(li)(li)(li)(li)等(deng)。這些(xie)課(ke)(ke)程(cheng)可以采取“任務(wu)驅動、教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)合一”的方法(fa)，進(jin)行案例(li)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)或(huo)者分模塊給學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)布置任務(wu)，讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)通過“做中學(xue)(xue)(xue)”以更好(hao)地(di)理(li)(li)(li)(li)解這些(xie)課(ke)(ke)程(cheng)的本質(zhi)。

(四(si))專業強化和提升(sheng)課(ke)程。這部(bu)分課(ke)程主(zhu)要(yao)是一些實(shi)戰系列的小課(ke)程，如《銷(xiao)售經理(li)(li)》、《區(qu)域市場》、《業務員(yuan)教(jiao)(jiao)材》等(deng)，這也是許(xu)多企(qi)業在對(dui)營(ying)銷(xiao)人員(yuan)進行培訓時(shi)所(suo)(suo)采用的教(jiao)(jiao)材。同(tong)時(shi)，教(jiao)(jiao)師要(yao)收集最新的、中國特色(se)的經典(dian)案(an)例(li)(li)，利用實(shi)戰小課(ke)程中所(suo)(suo)列出的技巧，讓學生扮(ban)演案(an)例(li)(li)當中的營(ying)銷(xiao)角色(se)，進行營(ying)銷(xiao)決策，縮短理(li)(li)論和實(shi)踐的距離。

三、構(gou)建以(yi)能力為中(zhong)心的實(shi)踐教學體系

有關調查表明，市場營(ying)銷人員(yuan)應具備的基本技能(neng)(neng)包(bao)括:策劃能(neng)(neng)力(li)(li)、商務談判能(neng)(neng)力(li)(li)、市場調查與(yu)預測能(neng)(neng)力(li)(li)、營(ying)銷心理(li)能(neng)(neng)力(li)(li)、銷售管理(li)能(neng)(neng)力(li)(li)、商品鑒別(bie)能(neng)(neng)力(li)(li)、公共關系能(neng)(neng)力(li)(li)、客戶(hu)管理(li)能(neng)(neng)力(li)(li)、電子商務技能(neng)(neng)、人力(li)(li)資(zi)源管理(li)能(neng)(neng)力(li)(li)、進出口業務能(neng)(neng)力(li)(li)等。為(wei)使學生(sheng)獲得這(zhe)些技能(neng)(neng)，必(bi)須構(gou)建一個(ge)實(shi)踐教學體系，該體系由四個(ge)技能(neng)(neng)模(mo)式構(gou)成:

(一(yi))專(zhuan)業基礎技能(neng)(neng)(neng)(neng)。專(zhuan)業基礎技能(neng)(neng)(neng)(neng)指的(de)是市場(chang)營(ying)銷專(zhuan)業的(de)學生要掌握(wo)的(de)最(zui)基本(ben)的(de)基礎技能(neng)(neng)(neng)(neng)。具(ju)體(ti)包(bao)括(kuo):①英語能(neng)(neng)(neng)(neng)力，能(neng)(neng)(neng)(neng)進行簡單對(dui)話和文(wen)(wen)字翻譯;②計算(suan)機應用，即能(neng)(neng)(neng)(neng)熟練操作Of-fice辦公軟件、進行網絡管(guan)理等(deng);③財務分析和統計分析，能(neng)(neng)(neng)(neng)看懂(dong)資產表(biao)(biao)、負債表(biao)(biao)、現金(jin)流量表(biao)(biao)、損益(yi)表(biao)(biao)，能(neng)(neng)(neng)(neng)把報表(biao)(biao)上的(de)數字與企業的(de)業務活動(dong)聯(lian)系(xi)起(qi)來(lai);④經濟寫作能(neng)(neng)(neng)(neng)力，可(ke)以準確撰寫通知、報告(gao)書(shu)、計劃書(shu)、總結、合同文(wen)(wen)本(ben)等(deng);⑤法(fa)(fa)(fa)律(lv)知識，如要熟悉《勞動(dong)法(fa)(fa)(fa)》、《公司法(fa)(fa)(fa)》、《消(xiao)費者(zhe)權益(yi)保護法(fa)(fa)(fa)》等(deng)經濟類法(fa)(fa)(fa)律(lv)法(fa)(fa)(fa)規。

(二(er))專業(ye)基(ji)本(ben)(ben)技能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)。專業(ye)基(ji)本(ben)(ben)技能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)指的(de)是開展(zhan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷工(gong)作(zuo)要(yao)(yao)掌握的(de)基(ji)本(ben)(ben)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)，主要(yao)(yao)有(you):1、市(shi)場(chang)(chang)(chang)調研能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)。能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)擬定(ding)(ding)調研計(ji)(ji)(ji)劃(hua)，進(jin)行(xing)(xing)調查表與(yu)(yu)問卷設(she)計(ji)(ji)(ji)，組織(zhi)實施(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)調研活動，能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)撰(zhuan)寫(xie)市(shi)場(chang)(chang)(chang)調查報(bao)告(gao)(gao)，分析、匯總(zong)調研數(shu)據，評估調查報(bao)告(gao)(gao)，根據調研數(shu)據計(ji)(ji)(ji)算(suan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)需求潛量，并進(jin)行(xing)(xing)銷售(shou)預測。2、客(ke)(ke)戶(hu)管(guan)(guan)(guan)理能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)。能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)根據客(ke)(ke)戶(hu)類型設(she)計(ji)(ji)(ji)服務(wu)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)，管(guan)(guan)(guan)理應收帳款，妥(tuo)善處理客(ke)(ke)戶(hu)投訴，建立客(ke)(ke)戶(hu)檔(dang)案，進(jin)行(xing)(xing)客(ke)(ke)戶(hu)拜訪。3、商(shang)品(pin)鑒別能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)。能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)區分商(shang)品(pin)的(de)標識，并說明其內涵，用(yong)感官鑒別一(yi)類以上(如食(shi)品(pin)、日用(yong)品(pin)等(deng)(deng))商(shang)品(pin)的(de)質量。4、推(tui)銷能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)。能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)尋找潛在顧(gu)客(ke)(ke)，進(jin)行(xing)(xing)銷售(shou)談(tan)判(pan)、售(shou)后(hou)服務(wu)，并會自(zi)我(wo)管(guan)(guan)(guan)理與(yu)(yu)自(zi)我(wo)激勵。5、商(shang)務(wu)談(tan)判(pan)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)。能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)制定(ding)(ding)商(shang)務(wu)談(tan)判(pan)方(fang)案，安排組織(zhi)談(tan)判(pan)活動，營(ying)造(zao)和調節談(tan)判(pan)氛圍，把握談(tan)判(pan)的(de)基(ji)本(ben)(ben)原則，促成談(tan)判(pan)。6、公(gong)(gong)共(gong)關(guan)系(xi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)。能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)與(yu)(yu)新(xin)聞(wen)媒體(ti)建立聯系(xi)，撰(zhuan)寫(xie)公(gong)(gong)共(gong)宣傳新(xin)聞(wen)稿(gao)，進(jin)行(xing)(xing)公(gong)(gong)關(guan)危機(ji)管(guan)(guan)(guan)理，消除不(bu)利因素。7、電子(zi)商(shang)務(wu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)。能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)制定(ding)(ding)網(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)與(yu)(yu)公(gong)(gong)關(guan)策略，利用(yong)網(wang)絡進(jin)行(xing)(xing)銷售(shou)服務(wu)與(yu)(yu)客(ke)(ke)戶(hu)管(guan)(guan)(guan)理，協(xie)助(zhu)設(she)立企(qi)業(ye)站(zhan)點和設(she)計(ji)(ji)(ji)網(wang)頁。8、營(ying)銷心(xin)理能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)。能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)根據顧(gu)客(ke)(ke)的(de)氣(qi)質、性格、能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)等(deng)(deng)的(de)不(bu)同表現(xian)調整(zheng)營(ying)銷方(fang)案，熟練(lian)運用(yong)心(xin)理溝通(tong)技巧與(yu)(yu)客(ke)(ke)戶(hu)建立關(guan)系(xi)。能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)在挫折情緒中(zhong)及時調整(zheng)自(zi)我(wo)。還要(yao)(yao)具備其他如物流配送、市(shi)場(chang)(chang)(chang)開發、廣(guang)告(gao)(gao)、鋪貨、現(xian)場(chang)(chang)(chang)管(guan)(guan)(guan)理等(deng)(deng)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)。

(三(san))營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)核(he)(he)心技(ji)能(neng)。營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)核(he)(he)心技(ji)能(neng)主要指能(neng)夠制定營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略、進行營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)的能(neng)力(li)。主要包括:編制企(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目標與任務(wu)書，分(fen)析現有業(ye)(ye)務(wu)并編制發展計劃(hua)，了(le)解整個營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)過(guo)程，根(gen)據不同需求水平采(cai)取不同的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)對策(ce)，根(gen)據新業(ye)(ye)務(wu)計劃(hua)制定市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)方案組織實施，并分(fen)析、評估市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)的效果，總結經驗(yan)。這是進入營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)中(zhong)高層崗位所必須具有的技(ji)能(neng)。

(四)專(zhuan)業(ye)拓(tuo)展(zhan)技能(neng)。專(zhuan)業(ye)拓(tuo)展(zhan)技能(neng)指的(de)是能(neng)運(yun)用(yong)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)知識和技能(neng)，根據市場(chang)需(xu)求和學(xue)生(sheng)的(de)興趣(qu)、愛好、特長，使營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)與(yu)具體的(de)專(zhuan)業(ye)模塊進(jin)行結合(he)(he)(he)的(de)能(neng)力(li)，訓(xun)練(lian)學(xue)生(sheng)的(de)專(zhuan)業(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)技能(neng)，拓(tuo)展(zhan)到消費(fei)品營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、工業(ye)品營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、服務營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、保險營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、銀行營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、證券(quan)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、旅游營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)等(deng)(deng)。實(shi)踐教學(xue)的(de)安排在時(shi)間上有先后順序，從(cong)專(zhuan)業(ye)基礎技能(neng)、基本(ben)技能(neng)到核心技能(neng)與(yu)專(zhuan)業(ye)拓(tuo)展(zhan)技能(neng)，通過課堂訓(xun)練(lian)、專(zhuan)項(xiang)訓(xun)練(lian)、綜(zong)合(he)(he)(he)訓(xun)練(lian)和社(she)會(hui)實(shi)踐訓(xun)練(lian)等(deng)(deng)來(lai)進(jin)行。訓(xun)練(lian)的(de)內容可以(yi)采取(qu)實(shi)地考察與(yu)觀摩(mo)、模擬仿真、經營(ying)(ying)(ying)(ying)競賽、綜(zong)合(he)(he)(he)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)案例分析、制作營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策劃方案等(deng)(deng)方式。

四、市場營銷專業技能培養的主要途徑

(一)校(xiao)內(nei)技能訓練。1、“讀(du)10”活動:要求學(xue)(xue)生在學(xue)(xue)校(xiao)期間(jian)至(zhi)少讀(du)10部經典(dian)名著，既(ji)可以是(shi)經濟(ji)管理類書目，也可以是(shi)人文、歷史、傳記等書目，讓學(xue)(xue)生從第(di)(di)二學(xue)(xue)期至(zhi)第(di)(di)六(liu)學(xue)(xue)期，每學(xue)(xue)期選擇閱讀(du)兩(liang)本，由(you)“學(xue)(xue)習(xi)導師”負責檢查筆(bi)記并(bing)考核。2、“做(zuo)20”活動:專業課程(cheng)結束后(即第(di)(di)三學(xue)(xue)期至(zhi)第(di)(di)七學(xue)(xue)期)要做(zuo)20項(xiang)事情，包括10次(ci)營(ying)銷案例(li)分析(xi)，4次(ci)市場調查并(bing)寫(xie)出調查報(bao)告(gao)，4次(ci)課外推銷，1次(ci)模擬談判，1次(ci)營(ying)銷策劃。通(tong)過這些活動的(de)(de)開展，使學(xue)(xue)生有效地將專業基(ji)礎課程(cheng)、準(zhun)營(ying)銷實踐課程(cheng)以及專業強化和(he)提升課程(cheng)融會貫通(tong)，實現“厚基(ji)礎、寬專業、強能力、重應用、高素質”的(de)(de)人才培養目標。