導語：如何才(cai)能寫好一篇廣告(gao)業務工作計劃，這就需要搜集整(zheng)理(li)更多的(de)(de)資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整(zheng)理(li)的(de)(de)十篇范文，供你借鑒。

篇1

通過2019年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我現將10年工作計劃陳列如下：

一、制定(ding)每月、每季(ji)度的工作(zuo)(zuo)(zuo)計劃。充分利用現(xian)有資(zi)源，盡最大(da)(da)努力、最大(da)(da)限度的開(kai)拓(tuo)廣告(gao)市場(chang)。鑒于目前(qian)我們的終(zhong)端數量有限的情況在爭取(qu)投(tou)放(fang)的同時，也會為未來的市場(chang)多(duo)做鋪墊(dian)工作(zuo)(zuo)(zuo)，爭取(qu)有更多(duo)大(da)(da)投(tou)放(fang)量、長期投(tou)放(fang)的客(ke)戶參與(yu)進來。根據終(zhong)端數量的增長情況，有針對性(xing)地調整工作(zuo)(zuo)(zuo)策略、開(kai)發新的領域。

1、在(zai)第一(yi)季度，以(yi)市場(chang)鋪墊、推動(dong)市場(chang)為主，擴大***公司(si)的(de)(de)知名度及(ji)推進(jin)速度告(gao)知，因為處(chu)于雙(shuang)節(jie)的(de)(de)特(te)殊時期，很(hen)多(duo)單位的(de)(de)宣傳計劃制(zhi)定完成(cheng)，節(jie)后還會(hui)處(chu)于一(yi)個廣(guang)(guang)告(gao)低潮期，我(wo)會(hui)充(chong)分利用這段時間(jian)補充(chong)相關知識，加緊聯絡客戶(hu)感情(qing)，以(yi)期組(zu)成(cheng)一(yi)個強大的(de)(de)客戶(hu)群(qun)體。適當的(de)(de)尋(xun)找小一(yi)些(xie)的(de)(de)投放客戶(hu)將廣(guang)(guang)告(gao)投放進(jin)來，但我(wo)預(yu)計對方會(hui)有(you)要求很(hen)低的(de)(de)折扣或者以(yi)貨抵廣(guang)(guang)告(gao)費(fei)的(de)(de)情(qing)況(kuang)。

2、在第(di)二季(ji)度的(de)(de)時(shi)候，因為有“五一(yi)節勞動節”的(de)(de)關系，廣告市場(chang)會(hui)迎來一(yi)個小小的(de)(de)高峰期，并且隨著天氣(qi)的(de)(de)逐漸(jian)轉熱，夏季(ji)飲品、洗浴用(yong)品、防蚊用(yong)品等的(de)(de)廣告會(hui)作為投放(fang)重點開發。

3、第三季度的(de)“十一(yi)”“中秋”雙節(jie)，廣告市場(chang)會(hui)給后半(ban)年帶(dai)來(lai)一(yi)個良好的(de)開端(duan)，白(bai)酒、保健品、禮品等一(yi)些產品會(hui)加入廣告行(xing)列(lie)。并且，隨著我公(gong)司終端(duan)鋪設數量的(de)增(zeng)加，一(yi)些投放量大的(de)、長期的(de)客戶就可以逐(zhu)步滲入進(jin)來(lai)了，為年底的(de)廣告大戰(zhan)做好充分的(de)準備。

4、年(nian)(nian)底(di)的廣(guang)告(gao)工作(zuo)是一年(nian)(nian)當中(zhong)的頂峰時期，加(jia)之我們一年(nian)(nian)的終端(duan)鋪設、客戶(hu)推廣(guang)，我相信是我們廣(guang)告(gao)部(bu)最(zui)熱火朝天的時間。隨著(zhu)冬(dong)季結婚人群的增加(jia)，一些婚慶服(fu)務、婚慶用品也(ye)會加(jia)入廣(guang)告(gao)行(xing)列，雙節的廣(guang)告(gao)氣氛也(ye)會在(zai)這種環境下隨之而來。

我(wo)(wo)會充(chong)分的(de)根據(ju)實際情況、時間(jian)特點去做好客戶開(kai)發工作(zuo)，并(bing)根據(ju)市場變化(hua)(hua)及(ji)時調(diao)節我(wo)(wo)的(de)工作(zuo)思路。爭取把(ba)廣告額度做到(dao)最大化(hua)(hua)！

二、制訂學習(xi)(xi)計劃。做市場開(kai)拓是需(xu)要(yao)根據(ju)(ju)市場不停的(de)變化局面，不斷調整(zheng)經營思路(lu)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，學習(xi)(xi)對于業(ye)(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)來(lai)說至關重要(yao)，因為它(ta)直(zhi)接關系到一(yi)個業(ye)(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)與時俱進的(de)步伐和業(ye)(ye)務(wu)方面的(de)生(sheng)命力。我會適時的(de)根據(ju)(ju)需(xu)要(yao)調整(zheng)我的(de)學習(xi)(xi)方向來(lai)補充新的(de)能量。產品知(zhi)(zhi)識、營銷知(zhi)(zhi)識、投放策略(lve)、數(shu)據(ju)(ju)、媒體運作(zuo)(zuo)管理等(deng)相關廣告的(de)知(zhi)(zhi)識都是我要(yao)掌握的(de)內容，知(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給(gei)與我們業(ye)(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)支持）。

篇2

銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因(yin)的方式至關重要(yao)。形成一(yi)種風格(ge)，將逆境看作是暫時(shi)(shi)的，建立心理抗沖擊(ji)力，以便從挫折中振作起來，并在適當的時(shi)(shi)候積極主動。更(geng)多總結范本點擊(ji)“部門總結”查看。

銷售部(bu)工(gong)作總結報告(gao)最新版1x年，在(zai)分公(gong)司的(de)正確領導下，在(zai)各(ge)科室部(bu)門的(de)大力支持和協助下，我按(an)照分公(gong)司的(de)工(gong)作部(bu)署和工(gong)作要求，嚴(yan)格執(zhi)行分公(gong)司的(de)工(gong)作方(fang)針，圍繞中心(xin)，突出(chu)重(zhong)點，狠抓落(luo)實(shi)，注重(zhong)實(shi)效，在(zai)廣告(gao)銷售工(gong)作崗位(wei)上認真履行職責，較好地完成自己的(de)工(gong)作任務(wu)，取得(de)了一定(ding)的(de)成績。現(xian)將x年個人工(gong)作情(qing)況總結如(ru)下：

一、勤奮工作，取得良好銷售工作業績

我(wo)在(zai)分公(gong)司從(cong)事廣告(gao)銷售(shou)業(ye)(ye)(ye)務(wu)工(gong)作，原先負責地(di)區(qu)，今年(nian)增加了地(di)區(qu)，銷售(shou)業(ye)(ye)(ye)務(wu)范圍為(wei)兩個地(di)區(qu)的酒企業(ye)(ye)(ye)、藥業(ye)(ye)(ye)及(ji)旅(lv)游(you)(you)業(ye)(ye)(ye)與旅(lv)游(you)(you)政府機關等(deng)。我(wo)深知廣告(gao)銷售(shou)業(ye)(ye)(ye)務(wu)工(gong)作的重要性，始(shi)終刻苦勤奮工(gong)作，努力擴大廣告(gao)銷售(shou)業(ye)(ye)(ye)務(wu)范圍，增加廣告(gao)銷售(shou)業(ye)(ye)(ye)務(wu)量，在(zai)分公(gong)司的正確領(ling)導與大力支持(chi)下，x年(nian)，我(wo)全部完成了廣告(gao)銷售(shou)目標任(ren)務(wu)，取得(de)良好(hao)成績(ji)，全年(nian)累計廣告(gao)銷售(shou)收入萬元(yuan)，完成任(ren)務(wu)%，比2010年(nian)增加萬元(yuan)。

二、認(ren)真(zhen)學習，提高業務工(gong)作技能

我(wo)深刻知(zhi)道，要做好(hao)廣告銷售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，完成(cheng)分(fen)公(gong)(gong)司(si)下達(da)的(de)(de)(de)(de)廣告銷售(shou)任(ren)務(wu)，必(bi)須具有良好(hao)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)技能。為(wei)此，我(wo)始終注重學(xue)習(xi)，認(ren)真學(xue)習(xi)分(fen)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)各項制度規定與(yu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)紀(ji)律(lv)，認(ren)真學(xue)習(xi)廣告銷售(shou)業(ye)務(wu)知(zhi)識，切實提高自己的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)技能，做到(dao)刻苦勤奮，認(ren)真努力工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，確保完成(cheng)分(fen)公(gong)(gong)司(si)下達(da)我(wo)的(de)(de)(de)(de)廣告銷售(shou)任(ren)務(wu)。同時，我(wo)培養自己吃苦耐勞、善于鉆研(yan)的(de)(de)(de)(de)敬業(ye)精(jing)神和求真務(wu)實、開拓創新的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風，服從分(fen)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)安排，緊密結合廣告銷售(shou)崗位實際，堅(jian)持(chi)“精(jing)益求精(jing)，一(yi)(yi)(yi)絲不(bu)茍”的(de)(de)(de)(de)原則，認(ren)真對待(dai)每一(yi)(yi)(yi)個客戶，認(ren)真對待(dai)每一(yi)(yi)(yi)項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，堅(jian)持(chi)把工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)做完做好(hao)，確保獲得(de)客戶的(de)(de)(de)(de)滿意，為(wei)分(fen)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)壯大，作(zuo)(zuo)出自己的(de)(de)(de)(de)貢獻。

三、努(nu)力(li)工作，積(ji)極拓(tuo)展銷售市場

作為(wei)一名廣告(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作人員，根(gen)本(ben)任(ren)務(wu)是(shi)拓展廣告(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)市場，為(wei)分(fen)(fen)公(gong)司(si)爭取盡可能(neng)(neng)多(duo)的(de)客(ke)戶，促(cu)進分(fen)(fen)公(gong)司(si)廣告(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)量增(zeng)加，提(ti)高分(fen)(fen)公(gong)司(si)的(de)經濟效(xiao)益(yi)。我積極學習廣告(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)知(zhi)(zhi)識，掌握廣告(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)技能(neng)(neng)技巧，用(yong)自己(ji)豐富的(de)廣告(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業務(wu)知(zhi)(zhi)識，指導客(ke)戶做好(hao)(hao)廣告(gao)(gao)宣傳工(gong)作，增(zeng)強客(ke)戶對我們分(fen)(fen)公(gong)司(si)廣告(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能(neng)(neng)力(li)的(de)信任(ren)，以此擴大分(fen)(fen)公(gong)司(si)的(de)廣告(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業務(wu)量，盡可能(neng)(neng)地增(zeng)加分(fen)(fen)公(gong)司(si)的(de)廣告(gao)(gao)業務(wu)收(shou)入(ru)，提(ti)升(sheng)分(fen)(fen)公(gong)司(si)的(de)經濟效(xiao)益(yi)，著重做好(hao)(hao)三方面工(gong)作。

銷售部(bu)工作總結報告最新版21、不(bu)辭辛勞艱苦，努(nu)力拓展市場(chang)

拓展廣(guang)告(gao)市(shi)場是一(yi)項很辛勞艱苦的(de)(de)(de)工作，需要有鍥而不(bu)(bu)舍、永(yong)不(bu)(bu)放棄的(de)(de)(de)精(jing)神。我(wo)(wo)以頑強的(de)(de)(de)毅力(li)、不(bu)(bu)屈的(de)(de)(de)精(jing)神跑市(shi)場，深入到、兩個(ge)地區，走訪每一(yi)個(ge)客戶，向客戶介(jie)紹我(wo)(wo)們分(fen)(fen)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)基本情(qing)況，介(jie)紹我(wo)(wo)們分(fen)(fen)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)業務(wu)的(de)(de)(de)特征與優勢(shi)，努力(li)取(qu)(qu)得客戶的(de)(de)(de)信(xin)任。同時，認真聽取(qu)(qu)客戶的(de)(de)(de)意(yi)見(jian)，解答(da)客戶提出的(de)(de)(de)問題，與客戶建立互信(xin)，為分(fen)(fen)公(gong)(gong)司取(qu)(qu)得廣(guang)告(gao)業務(wu)。

2、真誠(cheng)服務客戶(hu)，建立良好關系

要拓展廣告銷售市場，擴大(da)廣告銷售業(ye)(ye)務(wu)(wu)，必須樹立服務(wu)(wu)意識(shi)，為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)提供細致(zhi)、周到、滿意的(de)(de)服務(wu)(wu)。我在廣告銷售業(ye)(ye)務(wu)(wu)中，始終想(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)所想(xiang)，急客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)所急，以客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需求作(zuo)(zuo)為自己(ji)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)方向，以客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)滿意作(zuo)(zuo)為自己(ji)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)標準，認真(zhen)辦(ban)好(hao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)每(mei)一項業(ye)(ye)務(wu)(wu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。在真(zhen)誠服務(wu)(wu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)中，與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)建(jian)立良好(hao)關系(xi)(xi)，做客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)貼心人(ren)與(yu)知(zhi)心人(ren)，使客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)愿意在我們(men)分(fen)公司做廣告業(ye)(ye)務(wu)(wu)，并與(yu)我們(men)分(fen)公司建(jian)立起長期良好(hao)的(de)(de)合作(zuo)(zuo)關系(xi)(xi)。

3、做(zuo)好新老客戶工(gong)作，鞏(gong)固擴(kuo)大銷售市場

要做(zuo)好(hao)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)(ye)務(wu)工(gong)作，關鍵(jian)在(zai)于有眾多(duo)(duo)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，既要有老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，更要有新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。我努力(li)做(zuo)好(hao)新老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)工(gong)作，鞏固擴(kuo)大(da)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)市場(chang)。對待老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我保(bao)持與他(ta)們(men)(men)(men)的良好(hao)個人(ren)關系，為他(ta)們(men)(men)(men)提(ti)供周到(dao)細致(zhi)的售(shou)(shou)后服務(wu)，力(li)爭取得(de)他(ta)們(men)(men)(men)的滿意。在(zai)平(ping)時有時間多(duo)(duo)走訪(fang)，了解他(ta)們(men)(men)(men)在(zai)我們(men)(men)(men)分公(gong)司做(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)后的反響，尋找新的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)機(ji)會。碰到(dao)節(jie)假日(ri)，打個電話、發個短信表示(shi)問候，增強他(ta)們(men)(men)(men)對我們(men)(men)(men)分公(gong)司的好(hao)感，進一步維護合作關系。我利(li)用(yong)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)介紹新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，用(yong)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的事(shi)例(li)打動新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，以此(ci)證明我們(men)(men)(men)分公(gong)司足(zu)可以信賴，可以放心在(zai)我們(men)(men)(men)分公(gong)司做(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)業(ye)(ye)務(wu)，并說(shuo)明在(zai)我們(men)(men)(men)分公(gong)司做(zuo)與不做(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)業(ye)(ye)務(wu)，效果大(da)不一樣。由于自己始終重視做(zuo)好(hao)新老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)工(gong)作，確保(bao)自己從(cong)事(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作來，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量得(de)到(dao)逐(zhu)年增長。

銷(xiao)售部工(gong)作總結報告最(zui)新版3在市場上的(de)日(ri)子里，和(he)同事一(yi)起溝通的(de)時(shi)候，總會有(you)類似的(de)問(wen)題在困惑著大家，影響著大家的(de)效(xiao)率，最(zui)終體(ti)現(xian)在銷(xiao)量上面。

結合(he)自己親身體(ti)驗，給大(da)家如下(xia)幾點建(jian)議，希望對(dui)我們的同(tong)事(shi)們有所(suo)幫助。

一、天道酬勤

管得住自(zi)己(ji)，戰勝(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)己(ji)要比管住其他人(ren)戰勝(sheng)(sheng)(sheng)其他人(ren)難的(de)多(duo)，只(zhi)要管的(de)住自(zi)己(ji)，戰勝(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)己(ji)，相信(xin)我們充實的(de)度過每一天，每天會收獲更多(duo)的(de)信(xin)心(xin)。

每個人都(dou)在努(nu)力拜(bai)訪客戶(hu)，都(dou)在努(nu)力證明個人能力，實現(xian)自我(wo)價值，獲得銷(xiao)量。

目標都(dou)是一樣，為什么最終體現到每(mei)個(ge)人(ren)身上面會有區別?排除個(ge)人(ren)技巧和機(ji)遇方面，相(xiang)信大家都(dou)會認為，勤勞的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)成功的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會會更大，那些(xie)堅(jian)持(chi)拜訪更多客(ke)(ke)戶，不放過一個(ge)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，那些(xie)堅(jian)持(chi)不懈，努力讓客(ke)(ke)戶了解更加全面的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，那些(xie)無時不刻都(dou)心里面裝(zhuang)著工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，那些(xie)主動做事(shi)，全力以赴(fu)，把(ba)自(zi)己定義為主人(ren)翁(weng)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)往往是最后獲得銷量的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，也是成長最快的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)。

二、學會(hui)資(zi)源整合(he)，實現資(zi)源最(zui)大化

結合(he)我們(men)公司現在(zai)的方式(shi)，給大家(jia)提醒(xing)如下(xia)三方面資源最大化利(li)用。

第一方(fang)面團(tuan)隊作(zuo)戰的最(zui)大(da)化利用，銷售人員(yuan)容易(yi)陷入個人利益最(zui)大(da)化，重(zhong)視單(dan)兵作(zuo)戰，忽視團(tuan)隊作(zuo)戰的重(zhong)要性。

優秀(xiu)的銷售人(ren)員(yuan)有較強(qiang)的單兵作(zuo)戰(zhan)能力(li)，同時團隊配合(he)肯定(ding)也會很出色。

和自己的(de)同事和區域經(jing)理做(zuo)好(hao)配合，一起(qi)利用團(tuan)隊(dui)把客(ke)戶進行促單已經(jing)是最為有效最為有力量(liang)的(de)方式。

第二方面招(zhao)商會議(yi)的最(zui)大化利用，會議(yi)品牌推介對客戶來講，是全面系統了解我(wo)們公司(si)全貌以(yi)及我(wo)們營銷(xiao)方式最(zui)好方式，會大大提高(gao)大家的工作效率(lv)，同時通過會議(yi)促單這是結果。

第三方面，總最大化發揮作用。

作為維護(hu)市場，業務經理如果視總(zong)于不管，只(zhi)是自己在總(zong)市場上(shang)去拜訪鄉鎮(zhen)市場，一定是效率最(zui)低的，自己激情受挫(cuo)，喪(sang)失(shi)信心，容易迷失(shi)。

我(wo)們既然找(zhao)到總，就要最大化形成配合，準(zhun)確定位。

銷售部工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)總結報告最新版(ban)4今(jin)年(nian)(nian)自(zi)己(ji)(ji)很好(hao)的(de)(de)完(wan)成了公司(si)的(de)(de)銷售任務，比(bi)去(qu)年(nian)(nian)的(de)(de)銷售額(e)是上升(sheng)了一(yi)(yi)(yi)些(xie)的(de)(de)，我(wo)對自(zi)己(ji)(ji)這一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)表現(xian)還(huan)是比(bi)較(jiao)的(de)(de)滿意的(de)(de)，但我(wo)同時也(ye)知道自(zi)己(ji)(ji)是有很高的(de)(de)上升(sheng)空間的(de)(de)。今(jin)年(nian)(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)也(ye)已經結束(shu)了，不管任務完(wan)成得怎么樣都(dou)應該要為自(zi)己(ji)(ji)明年(nian)(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做(zuo)一(yi)(yi)(yi)些(xie)準(zhun)備了，讓自(zi)己(ji)(ji)在(zai)明年(nian)(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中能夠有更好(hao)的(de)(de)成績。所以(yi)在(zai)今(jin)年(nian)(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)完(wan)成之(zhi)后做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)總結，更好(hao)的(de)(de)去(qu)開(kai)啟自(zi)己(ji)(ji)新一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。

一、自我總結

今年公司給我的(de)(de)銷售(shou)(shou)任(ren)務(wu)是x元的(de)(de)銷售(shou)(shou)額，而(er)我今年是有x元的(de)(de)銷售(shou)(shou)額，是沒(mei)有高出很多的(de)(de)。自己這一(yi)年任(ren)務(wu)完成(cheng)的(de)(de)也是比較(jiao)的(de)(de)艱難的(de)(de)，在(zai)年底的(de)(de)時候(hou)付出了(le)很多的(de)(de)努力才(cai)勉強(qiang)的(de)(de)完成(cheng)了(le)銷售(shou)(shou)任(ren)務(wu)。但(dan)是作為(wei)一(yi)個(ge)銷售(shou)(shou)是不(bu)能只完成(cheng)任(ren)務(wu)就可(ke)以了(le)的(de)(de)，這樣的(de)(de)話是一(yi)直都不(bu)可(ke)能會(hui)有進步的(de)(de)。

做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)最不能(neng)有的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)滿足(zu)的(de)(de)(de)情緒，我(wo)不覺得自(zi)己(ji)完(wan)成了銷(xiao)售(shou)(shou)任務(wu)就(jiu)值得表揚了，我(wo)要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)是(shi)比銷(xiao)售(shou)(shou)任務(wu)多(duo)(duo)出(chu)一(yi)些，也(ye)要(yao)一(yi)年比一(yi)年多(duo)(duo)，這(zhe)樣(yang)我(wo)才能(neng)夠(gou)逐漸的(de)(de)(de)成為一(yi)名好的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)。我(wo)想要(yao)更輕松的(de)(de)(de)就(jiu)能(neng)夠(gou)完(wan)成自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)任務(wu)，我(wo)知道這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)很艱難的(de)(de)(de)過程(cheng)，但(dan)是(shi)我(wo)想只要(yao)努力也(ye)是(shi)能(neng)夠(gou)做(zuo)到的(de)(de)(de)。那(nei)些優秀的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)也(ye)是(shi)有一(yi)個(ge)成長的(de)(de)(de)過程(cheng)的(de)(de)(de)，自(zi)己(ji)必須要(yao)努力，也(ye)要(yao)抓住每一(yi)次(ci)機會，讓(rang)自(zi)己(ji)能(neng)夠(gou)提(ti)高工作能(neng)力。

二、工作計劃

明(ming)年(nian)(nian)自己(ji)的(de)計劃是(shi)(shi)到(dao)年(nian)(nian)底我的(de)銷(xiao)售額要比公司的(de)銷(xiao)售任務多(duo)出(chu)百分(fen)之x%，其實分(fen)攤(tan)到(dao)每一個(ge)月就不(bu)多(duo)了(le)，所以自己(ji)要一直的(de)努力(li)去完成這個(ge)任務。我想(xiang)在(zai)明(ming)年(nian)(nian)自己(ji)要多(duo)去學(xue)習一些銷(xiao)售的(de)技(ji)巧(qiao)，光靠努力(li)沒有技(ji)巧(qiao)也是(shi)(shi)不(bu)能做到(dao)的(de)，在(zai)銷(xiao)售的(de)過程(cheng)中最(zui)重要的(de)就是(shi)(shi)跟客(ke)戶溝通的(de)一個(ge)過程(cheng)了(le)，既要讓(rang)客(ke)戶產生購買的(de)想(xiang)法(fa)，但是(shi)(shi)又不(bu)能讓(rang)客(ke)戶感到(dao)煩躁，這個(ge)尺(chi)度是(shi)(shi)很不(bu)好掌握的(de)，自己(ji)還是(shi)(shi)需要繼(ji)續的(de)學(xue)習。

其實我(wo)覺得銷售最(zui)(zui)重要(yao)(yao)的(de)就是(shi)要(yao)(yao)將心比心了，不能(neng)有那種強迫別人購買這個產(chan)品的(de)想(xiang)法，要(yao)(yao)用最(zui)(zui)真誠的(de)情緒去跟客戶進(jin)行溝通(tong)(tong)，這樣(yang)他們(men)也能(neng)夠(gou)感受到你的(de)真誠，就能(neng)夠(gou)進(jin)行更有效的(de)溝通(tong)(tong)了。這是(shi)我(wo)的(de)領導告訴(su)我(wo)的(de)，我(wo)想(xiang)自己需要(yao)(yao)學習的(de)地方還(huan)是(shi)有很多的(de)，最(zui)(zui)重要(yao)(yao)的(de)還(huan)是(shi)要(yao)(yao)有銷售經驗的(de)累(lei)積，在(zai)失敗(bai)之(zhi)后要(yao)(yao)去進(jin)行反思，這樣(yang)才能(neng)夠(gou)有進(jin)步。

新一年的(de)工作已經開始了，又要(yao)為了去完(wan)(wan)成新的(de)銷售(shou)任務(wu)而努力的(de)，現在(zai)的(de)我是非常(chang)的(de)有信心的(de)，希望在(zai)明年的(de)這個時候自(zi)(zi)己能夠完(wan)(wan)成自(zi)(zi)己的(de)銷售(shou)目標。

銷(xiao)(xiao)售(shou)部工(gong)作總結(jie)報(bao)告最新版51、加強學習，提高銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)能技(ji)巧

我要加(jia)(jia)強學習，提高(gao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)廣告(gao)業務銷售(shou)技能(neng)技巧，盡量做到自(zi)(zi)己(ji)的(de)每(mei)(mei)一(yi)句話(hua)能(neng)夠打動客戶的(de)心(xin)，自(zi)(zi)己(ji)的(de)每(mei)(mei)一(yi)個銷售(shou)行動能(neng)夠獲得客戶的(de)共鳴，為分公(gong)司爭取更多的(de)客戶，提高(gao)廣告(gao)業務銷量，增加(jia)(jia)分公(gong)司的(de)經濟收益。

2、勤勉(mian)工作，擴大廣告業務(wu)銷售面(mian)

廣告業(ye)務(wu)銷(xiao)售(shou)要采取(qu)主動出擊的(de)辦法(fa)，絕(jue)不能在家守(shou)株待兔，等待客戶(hu)上門。我要更(geng)加刻苦勤勉工(gong)作，深入、兩個地區(qu)，積極做好(hao)老(lao)客戶(hu)的(de)維(wei)護工(gong)作，努力(li)(li)擴展(zhan)新客戶(hu)，力(li)(li)爭(zheng)在廣告業(ye)務(wu)銷(xiao)售(shou)上，做到全覆蓋，為增加廣告業(ye)務(wu)銷(xiao)量，打下深厚扎實的(de)基礎。

3、堅定意志，努力爭取客戶

做廣(guang)告業務銷售(shou)，我要堅定意志，不(bu)怕吃(chi)閉門(men)羹，不(bu)怕受(shou)人冷落，具有(you)頑強拼搏(bo)、鍥而不(bu)舍的精(jing)神(shen)，凡(fan)是哪里有(you)廣(guang)告銷售(shou)業務，都(dou)要努力(li)去爭取(qu)，做到不(bu)爭取(qu)到廣(guang)告銷售(shou)業務，決不(bu)罷(ba)休。

榮譽屬于過(guo)去(qu)，銷(xiao)售藝術(shu)永無止境，明天任重而道(dao)遠(yuan)。面對新(xin)(xin)的(de)2015年，我要進一步振奮工(gong)(gong)作精神，鼓(gu)足工(gong)(gong)作干勁(jing)，以求真務實的(de)工(gong)(gong)作作風，以創新(xin)(xin)發展(zhan)的(de)工(gong)(gong)作思路，奮發努力，攻堅破難(nan)，把各項廣告銷(xiao)售工(gong)(gong)作提高到一個新(xin)(xin)的(de)水平，為(wei)分公(gong)司健(jian)康持續發展(zhan)做出應有的(de)努力與貢獻。

20x年x，酒(jiu)店營銷(xiao)部(bu)在(zai)全體員工共(gong)同努力，大家心往(wang)一(yi)(yi)處(chu)想，勁往(wang)一(yi)(yi)處(chu)使(shi)，積極拓展業務，宣傳走(zou)訪，公關營銷(xiao)闖(chuang)出了一(yi)(yi)方(fang)新天地，酒(jiu)店生意越做越紅火，各(ge)項經濟(ji)指標(biao)均超同期(qi)，實(shi)現(xian)(xian)時間(jian)過半，任務過半，為圓(yuan)滿(man)完(wan)成全年營銷(xiao)目(mu)標(biao)打下(xia)堅實(shi)的基礎。現(xian)(xian)將(jiang)x工作(zuo)情況作(zuo)如下(xia)總結：

x共完(wan)成營(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)元(yuan),其(qi)中客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)(fang)完(wan)成營(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)元(yuan)，占(zhan)計劃(hua)(hua)的(de)(de)%，平均出租率%，平均房(fang)(fang)(fang)價元(yuan);另(ling)外(wai)，餐(can)(can)飲(yin)完(wan)成營(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)元(yuan)，占(zhan)計劃(hua)(hua)的(de)(de)%;x月(yue)份客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)(fang)任務超額(e)完(wan)成，與去年(nian)同期(qi)(qi)相比(bi)(bi)，有所提高;但是(shi)較四月(yue)份的(de)(de)營(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)下降幅度也是(shi)比(bi)(bi)較大(da)的(de)(de);另(ling)外(wai)，在x月(yue)份餐(can)(can)飲(yin)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)也超額(e)完(wan)成計劃(hua)(hua)目(mu)標，主要(yao)是(shi)體現(xian)在宴(yan)會包(bao)桌收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)提高方(fang)(fang)面，占(zhan)據了(le)當月(yue)餐(can)(can)飲(yin)營(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)很(hen)大(da)比(bi)(bi)例;從以上經(jing)營(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)匯(hui)總(zong)來年(nian)，與去年(nian)相比(bi)(bi)，今(jin)年(nian)同期(qi)(qi)都有所提高，尤(you)其(qi)是(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)(fang)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)方(fang)(fang)面，雖然較去年(nian)相比(bi)(bi)提高不大(da)，但是(shi)在客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)源結構方(fang)(fang)面，散客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)所占(zhan)的(de)(de)比(bi)(bi)重(zhong)得到了(le)很(hen)大(da)的(de)(de)提高，也是(shi)符合酒店的(de)(de)市場(chang)定位的(de)(de);另(ling)外(wai)，餐(can)(can)飲(yin)方(fang)(fang)面，此月(yue)份在營(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)方(fang)(fang)面雖然超額(e)完(wan)成任務，但是(shi)在內(nei)部客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)源方(fang)(fang)面散客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)消(xiao)費(fei)是(shi)呈(cheng)下降趨勢的(de)(de)，如何提高此類客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)源的(de)(de)消(xiao)費(fei)應(ying)是(shi)下期(qi)(qi)工作的(de)(de)重(zhong)點。

在(zai)(zai)(zai)部(bu)(bu)門(men)工(gong)作(zuo)(zuo)方(fang)面：營銷(xiao)部(bu)(bu)在(zai)(zai)(zai)x月份累(lei)計完成(cheng)(cheng)會議(yi)(yi)接(jie)待(dai)13批次(ci)，其中(zhong)主要完成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)醫(yi)療(liao)器械會議(yi)(yi)期間在(zai)(zai)(zai)店(dian)(dian)會議(yi)(yi)的接(jie)待(dai)工(gong)作(zuo)(zuo)，通(tong)過(guo)(guo)此次(ci)接(jie)待(dai)活(huo)(huo)動(dong)宣傳(chuan)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)品牌，同(tong)(tong)時(shi)也獲得了(le)(le)(le)(le)(le)(le)客戶(hu)(hu)(hu)的認同(tong)(tong);另外，接(jie)待(dai)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)中(zhong)化(hua)輪胎和(he)金(jin)萊(lai)克、x市公路局(ju)和(he)深圳富士康(kang)集團(tuan)(tuan)等(deng)一系統會議(yi)(yi)團(tuan)(tuan)隊(dui);在(zai)(zai)(zai)部(bu)(bu)門(men)銷(xiao)售方(fang)面，本月按照年度工(gong)作(zuo)(zuo)計劃并結(jie)合(he)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)指導思想，主要對(dui)(dui)周(zhou)邊市場(chang)客戶(hu)(hu)(hu)進行(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)走訪(fang)工(gong)作(zuo)(zuo)，加強(qiang)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)政務類客源(yuan)的回訪(fang)并形成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)有效的意見;同(tong)(tong)時(shi)，本月根據6月份市場(chang)情況提前對(dui)(dui)周(zhou)邊會議(yi)(yi)客源(yuan)市場(chang)進行(xing)主動(dong)的走訪(fang)，保證了(le)(le)(le)(le)(le)(le)淡季期間酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)客源(yuan)的穩定;另外，本月完成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)對(dui)(dui)許昌地(di)區客戶(hu)(hu)(hu)的走訪(fang)，通(tong)過(guo)(guo)此宣傳(chuan)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)產品，開(kai)(kai)拓了(le)(le)(le)(le)(le)(le)部(bu)(bu)分新客戶(hu)(hu)(hu);同(tong)(tong)時(shi)，本月結(jie)合(he)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)評星要求，對(dui)(dui)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)各區域所有宣傳(chuan)品進行(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)重新設計，使酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)公共標(biao)識(shi)符合(he)評星標(biao)準要求;另外，本月部(bu)(bu)門(men)開(kai)(kai)展了(le)(le)(le)(le)(le)(le)團(tuan)(tuan)隊(dui)建設月活(huo)(huo)動(dong)，通(tong)過(guo)(guo)日常的團(tuan)(tuan)隊(dui)意識(shi)培訓(xun)和(he)組織部(bu)(bu)門(men)人員處出集體活(huo)(huo)動(dong)加強(qiang)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)團(tuan)(tuan)隊(dui)凝聚力(li)(li)和(he)協同(tong)(tong)能(neng)力(li)(li);

篇3

首先，我(wo)衷心地感謝(xie)州局(ju)黨委和縣局(ju)領導(dao)為我(wo)們創(chuang)造(zao)這樣一個公平、公正、公開的(de)機會和舞臺(tai)，供大(da)家展(zhan)示才(cai)華。我(wo)希望能夠以(yi)參加競(jing)聘為契(qi)機，在競(jing)爭的(de)環境中百(bai)尺竿頭更進一步，提升和重塑(su)自(zi)我(wo)！

我(wo)叫余潔(jie)。今天，我(wo)之所以來到(dao)這個(ge)考(kao)場，參(can)加(jia)競聘(pin)副局長這一職位(wei)，是因為(wei)(wei)內心(xin)中(zhong)強烈的進取心(xin)在驅動著我(wo)奮發向上，為(wei)(wei)了(le)郵政事(shi)業(ye)的發展繼(ji)續奉獻(xian)自己的力量，為(wei)(wei)了(le)體現(xian)自我(wo)的人生(sheng)價值，更(geng)驅動著我(wo)要抓住這次(ci)寶貴(gui)的機(ji)遇而來到(dao)這里(li)。參(can)加(jia)這次(ci)競聘(pin)我(wo)覺得我(wo)有以下六(liu)點(dian)優勢：

第一(yi)、熟悉郵(you)政業務(wu)，了解國家法規(gui)和郵(you)政規(gui)章，具有一(yi)定管(guan)理能力。這主要(yao)得(de)益(yi)于(yu)，一(yi)是(shi)三(san)次在校學習的機(ji)會，xx郵(you)電(dian)技校、xx郵(you)電(dian)職工(gong)中專校、xx郵(you)政電(dian)大，通過在校系統的學習，掌握了比較扎實(shi)的郵(you)政業務(wu)知識。二是(shi)參加工(gong)作(zuo)以來，大半時間都在生(sheng)產第一(yi)線，1997年走上(shang)(shang)管(guan)理崗位后，在不同的崗位上(shang)(shang)，積累了一(yi)定的管(guan)理知識和經驗。

第三(san)、我(wo)(wo)有虛心好學(xue)開(kai)拓進取的(de)(de)(de)(de)意識。我(wo)(wo)熱(re)愛(ai)所從事(shi)(shi)(shi)(shi)郵(you)政事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)，在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，能(neng)自覺涉(she)獵各方(fang)面的(de)(de)(de)(de)信(xin)息和(he)知識，從未間(jian)斷過(guo)學(xue)習和(he)提(ti)高(gao)。我(wo)(wo)能(neng)夠在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)堅(jian)持原則，凡是決定的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)要干(gan)(gan)就干(gan)(gan)到底，具(ju)有能(neng)干(gan)(gan)事(shi)(shi)(shi)(shi)、干(gan)(gan)實事(shi)(shi)(shi)(shi)、干(gan)(gan)成事(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)韌勁(jing)，勇(yong)于實踐的(de)(de)(de)(de)開(kai)拓精(jing)神。近十年(nian)來，我(wo)(wo)經歷了從縣局(ju)經營部到綜合辦公室再(zai)到監督(du)檢查部等崗(gang)位角色的(de)(de)(de)(de)轉變，掌握了郵(you)政企業(ye)經營管理(li)等多個方(fang)面的(de)(de)(de)(de)專業(ye)技能(neng)，較好地完(wan)成了各崗(gang)位的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)務。2003年(nian)擔任(ren)縣局(ju)監督(du)檢查部工(gong)作(zuo)(zuo)以(yi)來，始(shi)終以(yi)飽(bao)滿的(de)(de)(de)(de)熱(re)情(qing)、務實的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)風、高(gao)度的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)心和(he)責(ze)任(ren)感，認真貫徹落實郵(you)政規章制度。有熱(re)情(qing)，業(ye)務能(neng)力(li)(li)強，工(gong)作(zuo)(zuo)主動有條(tiao)理(li)，注(zhu)重團隊(dui)精(jing)神。在(zai)(zai)局(ju)領導(dao)和(he)同(tong)志(zhi)們的(de)(de)(de)(de)大力(li)(li)支持和(he)通力(li)(li)協作(zuo)(zuo)下，正是由于在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)對自己的(de)(de)(de)(de)嚴格要求，勤勤懇(ken)懇(ken)，為人(ren)(ren)正直，謙(qian)虛謹慎，堅(jian)持原則，不(bu)計個人(ren)(ren)得失，不(bu)畏困難，在(zai)(zai)對待(dai)每一項工(gong)作(zuo)(zuo)都一絲(si)不(bu)茍的(de)(de)(de)(de)嚴謹態(tai)度和(he)好學(xue)好鉆的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)韌性，使(shi)我(wo)(wo)局(ju)在(zai)(zai)資(zi)金(jin)安全(quan)、服務質量、通信(xin)質量等方(fang)面得到有效(xiao)控(kong)制和(he)不(bu)斷提(ti)高(gao)，連續五(wu)年(nian)未發生資(zi)金(jin)票(piao)款(kuan)案件和(he)郵(you)政通信(xin)安全(quan)事(shi)(shi)(shi)(shi)故。雖然搞監督(du)檢查工(gong)作(zuo)(zuo)得罪過(guo)一些人(ren)(ren)，但這是我(wo)(wo)職責(ze)所在(zai)(zai)，所謂(wei)人(ren)(ren)在(zai)(zai)江湖，身不(bu)由已。對此(ci)，我(wo)(wo)別無選擇，也無怨無悔。

第四、我(wo)(wo)有雷(lei)厲(li)風行求真務(wu)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風。由(you)于職務(wu)崗位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)變化(hua)，提(ti)高(gao)了(le)我(wo)(wo)對整體工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)駕馭能力。十幾年從事郵(you)政管理(li)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經歷，培(pei)養了(le)我(wo)(wo)辦事不(bu)拖拉(la)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)習慣，造就了(le)我(wo)(wo)惟真、惟實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)態度。自(zi)己在綜(zong)合信(xin)息、分(fen)析問(wen)題(ti)、判斷(duan)事務(wu)、決策(ce)指導(dao)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力有了(le)明(ming)顯提(ti)高(gao)，對于工作(zuo)(zuo)我(wo)(wo)一絲(si)不(bu)茍(gou)，始終堅持從實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)來到(dao)實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)方法(fa)。在處(chu)理(li)問(wen)題(ti)當中(zhong)(zhong)我(wo)(wo)本(ben)著理(li)論與實(shi)踐(jian)相結合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原則，慎重地(di)提(ti)出(chu)意見(jian)和方案，穩妥地(di)實(shi)施和推(tui)進。

第五、我(wo)(wo)具備開拓(tuo)進(jin)取、勇于(yu)創新的(de)精(jing)神，這是(shi)基礎。從進(jin)局(ju)工作那天起(qi)，我(wo)(wo)就(jiu)時(shi)(shi)刻以高(gao)標準來(lai)鞭策、激(ji)勵自(zi)(zi)己(ji)(ji)，給(gei)自(zi)(zi)己(ji)(ji)制定了(le)一個目標，那就(jiu)是(shi)：無(wu)論什么工作，干就(jiu)要(yao)(yao)干得最好，我(wo)(wo)自(zi)(zi)信自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)能力，任何工作，只要(yao)(yao)努力奮斗，我(wo)(wo)就(jiu)一定能成功！同(tong)時(shi)(shi)，我(wo)(wo)思(si)(si)想活躍，勤學善思(si)(si)，接受(shou)新生事物快(kuai)，創新意(yi)(yi)識(shi)和超前意(yi)(yi)識(shi)較強(qiang)，多年來(lai)我(wo)(wo)沒(mei)有(you)停滯過(guo)對思(si)(si)想觀念的(de)更(geng)新改(gai)造，按照與時(shi)(shi)俱進(jin)的(de)要(yao)(yao)求，時(shi)(shi)刻提醒自(zi)(zi)己(ji)(ji)在(zai)經(jing)(jing)營上要(yao)(yao)不斷(duan)尋求新思(si)(si)路，在(zai)管(guan)理(li)上要(yao)(yao)不斷(duan)總結經(jing)(jing)驗(yan)，學會了(le)用發展的(de)眼光來(lai)看待和解(jie)決(jue)實(shi)際(ji)問題(ti)。這方面經(jing)(jing)驗(yan)的(de)積累和創新是(shi)我(wo)(wo)參加此次(ci)競聘的(de)信心之源(yuan)。

第六、我(wo)(wo)有嚴于(yu)律己、誠信(xin)為本的(de)(de)(de)優(you)良(liang)品(pin)質(zhi)。我(wo)(wo)信(xin)奉(feng)誠實待人(ren)、嚴于(yu)律己的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風(feng)。在工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)我(wo)(wo)能夠(gou)以誠懇的(de)(de)(de)態度對待人(ren)，以相(xiang)同的(de)(de)(de)標(biao)準看待自己和別人(ren)，同大家(jia)建立了(le)深厚(hou)友誼。我(wo)(wo)十幾年如(ru)一(yi)日，在自己的(de)(de)(de)崗(gang)位上(shang)兢(jing)兢(jing)業業，保(bao)質(zhi)保(bao)量地(di)完(wan)成每一(yi)項工(gong)作(zuo)(zuo)。我(wo)(wo)重(zhong)原(yuan)則、講黨(dang)性，一(yi)絲不(bu)茍地(di)開展工(gong)作(zuo)(zuo)，同時注(zhu)重(zhong)團結同志，從不(bu)搞無(wu)原(yuan)則糾紛，也不(bu)拉幫結派(pai)，德昌全局上(shang)下對我(wo)(wo)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)業績和人(ren)格品(pin)質(zhi)都有充分的(de)(de)(de)肯(ken)定和好評(ping)。夸夸其(qi)談不(bu)是我(wo)(wo)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風(feng)，求(qiu)真、務實、創新(xin)才(cai)是我(wo)(wo)所追求(qiu)的(de)(de)(de)永恒主題。對于(yu)我(wo)(wo)今天競聘的(de)(de)(de)崗(gang)位，我(wo)(wo)深知任務艱巨、責任重(zhong)大。經過(guo)認真思考，我(wo)(wo)覺(jue)得要想(xiang)勝任這一(yi)崗(gang)位，我(wo)(wo)應做好以下五個方(fang)面(mian)工(gong)作(zuo)(zuo)。

一是在新的工(gong)作崗位(wei)上我首先還要加強學(xue)(xue)習(xi)，學(xue)(xue)習(xi)政(zheng)治(zhi)經濟理(li)論，學(xue)(xue)習(xi)科(ke)學(xue)(xue)的領導方式和工(gong)作方法，向(xiang)書本(ben)學(xue)(xue)習(xi)，向(xiang)實踐(jian)學(xue)(xue)習(xi)，向(xiang)老同志(zhi)學(xue)(xue)習(xi)，提高自身的政(zheng)治(zhi)素(su)質和業務素(su)質，以適應新崗位(wei)的工(gong)作需要。

二是處理好與領導和同(tong)志的(de)關(guan)系(xi)，擺正自己的(de)位(wei)置，要帶頭搞(gao)好團結，起(qi)示范作用(yong)，工作上做到(dao)到(dao)位(wei)而(er)(er)不(bu)越位(wei)，補臺而(er)(er)不(bu)拆(chai)臺，想局長(chang)之所想，為(wei)局長(chang)分憂解(jie)難，當好助手和參(can)謀，深(shen)入基層調查研究(jiu)，掌(zhang)握第一手資料(liao)。廉(lian)潔(jie)自律，快節奏、高效率(lv)抓工作，形(xing)成講實(shi)(shi)話，辦實(shi)(shi)事(shi)，求實(shi)(shi)效的(de)工作態度和實(shi)(shi)事(shi)求是解(jie)決實(shi)(shi)際問題(ti)的(de)工作作風(feng)，在(zai)職工中樹立起(qi)自身的(de)良好形(xing)象。

三是(shi)要(yao)走(zou)在(zai)(zai)全局工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的前面(mian)，把所負責(ze)的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)按條塊梳理(li)展開，以經營工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)為中心(xin)，根據企業的實(shi)際制(zhi)定(ding)自己的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)計劃，對待工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)要(yao)分(fen)工(gong)(gong)(gong)明確，做到(dao)責(ze)、權、利清晰(xi)。在(zai)(zai)實(shi)際工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)當(dang)中既(ji)要(yao)當(dang)指揮員，為下(xia)屬想招數，出路子，在(zai)(zai)處理(li)一些(xie)較重要(yao)的事務中又要(yao)當(dang)戰(zhan)斗(dou)員，充分(fen)調動(dong)下(xia)屬的積極性和(he)創造性，為全局各項(xiang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的開展奠定(ding)堅實(shi)的基礎。

四是在領(ling)導的(de)(de)(de)威嚴(yan)度(du)和親和度(du)上，找(zhao)到與下屬交往的(de)(de)(de)切入(ru)點(dian)，協調好內外關系，以德服人、以才量人。增加工(gong)作的(de)(de)(de)透(tou)明度(du)，做工(gong)作有計劃、有落實，有檢查、有抽查。做到可(ke)越級檢查而不越級指(zhi)揮，可(ke)越級匯報而不越級請示，形成政(zheng)令暢通的(de)(de)(de)良好局(ju)面。

五是要以人為本，充分調動職(zhi)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)積極性，針對目(mu)前郵政服務(wu)對象層(ceng)次普遍提(ti)高(gao)(gao)的(de)(de)情況，對職(zhi)工(gong)(gong)(gong)加強業務(wu)知識、營銷知識、理論知識多層(ceng)面培(pei)訓(xun)，培(pei)養學習型企業。搞好員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)技(ji)(ji)能(neng)練功，提(ti)高(gao)(gao)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)技(ji)(ji)能(neng)。激發(fa)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)愛崗(gang)敬業精(jing)神(shen)，使得(de)人人有危機感(gan)、緊(jin)迫感(gan)、責(ze)任感(gan)，培(pei)養出(chu)一(yi)只素質高(gao)(gao)、業務(wu)精(jing)，有向(xiang)心力、凝聚(ju)力、善于打硬仗的(de)(de)職(zhi)工(gong)(gong)(gong)隊伍，來圓(yuan)滿的(de)(de)完成全局(ju)的(de)(de)各項工(gong)(gong)(gong)作目(mu)標。

我(wo)(wo)(wo)出生在(zai)一(yi)(yi)個普通工(gong)人家庭，從一(yi)(yi)名(ming)普通知識分(fen)子(zi)逐(zhu)步走上(shang)管理干部(bu)崗位(wei)，我(wo)(wo)(wo)深(shen)(shen)深(shen)(shen)的(de)懂得(de)，一(yi)(yi)份權力(li)，更是一(yi)(yi)份責任。我(wo)(wo)(wo)深(shen)(shen)知員(yuan)(yuan)工(gong)利益(yi)(yi)高于一(yi)(yi)切這一(yi)(yi)道理。如果有(you)(you)幸得(de)到大家認可，無論在(zai)思想上(shang)、還是行動(dong)上(shang)，我(wo)(wo)(wo)都要(yao)以(yi)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)利益(yi)(yi)為出發點(dian)和(he)落腳點(dian)。上(shang)崗后(hou)(hou)要(yao)以(yi)服務為目的(de)，吃(chi)苦在(zai)前，享樂在(zai)后(hou)(hou)，不(bu)能有(you)(you)任何私(si)心雜念，公正廉明，做好表率作(zuo)用(yong)。

各(ge)位(wei)領導(dao)、各(ge)位(wei)評委，如果我(wo)能夠競職成功(gong)，我(wo)一定不(bu)辜負各(ge)位(wei)領導(dao)和(he)同志(zhi)們對(dui)我(wo)的期望，保持謙虛謹(jin)慎、廉(lian)潔(jie)奉公、無私奉獻和(he)團結同志(zhi)的工(gong)作(zuo)作(zuo)風(feng)，創造(zao)性的開展(zhan)(zhan)工(gong)作(zuo)，為郵政(zheng)事(shi)業的發展(zhan)(zhan)貢獻自己的聰明才智。同時(shi)(shi)我(wo)也深知“不(bu)可以(yi)一時(shi)(shi)之得意，而自夸其(qi)能，亦(yi)不(bu)可以(yi)一時(shi)(shi)之失(shi)意，而自墜其(qi)志(zhi)。”這句千年古訓(xun)的道理(li)，競聘上(shang)崗有(you)上(shang)有(you)下，無論上(shang)與下，我(wo)都以(yi)這句話自勉，上(shang)不(bu)喜，下不(bu)悲，一如既往的勤奮學習(xi)、踏實(shi)工(gong)作(zuo)，為郵政(zheng)事(shi)業的發展(zhan)(zhan)盡(jin)職盡(jin)責、盡(jin)心(xin)盡(jin)力(li)，再立(li)新功(gong)。

再次(ci)感謝(xie)州局黨委和各位領導給予我這次(ci)參加(jia)競聘的機會，謝(xie)謝(xie)大家！

郵政(zheng)競聘演講稿（二）

尊敬的各位領導、評委(wei)、同事(shi)們(men)：

你們好！

首先感謝你們給我(wo)提(ti)供(gong)這樣一個接(jie)受挑戰的(de)機會，讓我(wo)有幸參加今天的(de)競聘。

實行競爭(zheng)上(shang)崗(gang)是(shi)大(da)(da)勢所趨(qu)，是(shi)時(shi)(shi)代的(de)呼喚(huan)，現實的(de)選擇，是(shi)新(xin)時(shi)(shi)期人事(shi)制度改革的(de)迫(po)切需要(yao)，在競爭(zheng)崗(gang)位上(shang)，管理培(pei)訓 的(de)作(zuo)用很大(da)(da)，競爭(zheng)上(shang)崗(gang)的(de)同時(shi)(shi)，培(pei)訓 學習也是(shi)相當重(zhong)要(yao)。我(wo)(wo)參加的(de)目的(de)是(shi)想(xiang)通過競爭(zheng)來展現自我(wo)(wo)、挑戰自我(wo)(wo)、超(chao)越自我(wo)(wo)、追求進步(bu)、主動給(gei)自己更(geng)大(da)(da)的(de)壓力，并積極化壓力為動力，勇挑更(geng)重(zhong)的(de)擔子，敢負(fu)更(geng)大(da)(da)的(de)責任，更(geng)地為郵(you)政工作(zuo)服務，同時(shi)(shi)也通過自已勤奮的(de)工作(zuo)來實現新(xin)的(de)人生價值(zhi)。

南街(jie)儲蓄(xu)(xu)所是(shi)洪(hong)雅縣局除上街(jie)儲蓄(xu)(xu)所之外的(de)(de)(de)另一大(da)儲蓄(xu)(xu)網點，其地(di)理位置(zhi)優(you)越(yue)，是(shi)城區經濟(ji)的(de)(de)(de)黃(huang)金(jin)(jin)地(di)段。也是(shi)發展郵政(zheng)儲蓄(xu)(xu)的(de)(de)(de)最佳口岸。就(jiu)目前(qian)而言，值(zhi)得(de)注意的(de)(de)(de)是(shi)：南街(jie)儲蓄(xu)(xu)所面(mian)臨著(zhu)周圍各家專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)銀行和(he)金(jin)(jin)融(rong)機(ji)構的(de)(de)(de)競爭，雖(sui)說前(qian)來(lai)辦理業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)人(ren)絡繹不(bu)絕，但始(shi)終(zhong)小筆業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)居多，缺乏大(da)金(jin)(jin)額(e)的(de)(de)(de)交易，而且工作量十(shi)分的(de)(de)(de)大(da)，繁忙中難(nan)(nan)以取得(de)預(yu)料中的(de)(de)(de)成績。此外，由(you)(you)于小金(jin)(jin)額(e)的(de)(de)(de)長時(shi)間(jian)重復業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，使(shi)員工產生了疲倦感，由(you)(you)此導致(zhi)員工在工作中的(de)(de)(de)態度難(nan)(nan)以由(you)(you)始(shi)至(zhi)終(zhong)。

針對這(zhe)一系列(lie)的問題(ti)，我作(zuo)如下工作(zuo)設想(xiang)：

一、縣局的(de)統籌領(ling)導下(xia)，大力(li)(li)宣傳郵(you)政(zheng)的(de)各項已(yi)開辦業(ye)務，提(ti)高郵(you)政(zheng)的(de)知名(ming)度。盡全力(li)(li)、下(xia)功夫把宣傳工作做，尤其(qi)是(shi)在與他行比較(jiao)后的(de)優勢方面，比如在活(huo)期(qi)儲蓄(xu)卡(ka)手(shou)(shou)(shou)續(xu)費(fei)上(shang)(shang)：他行規定有折卡(ka)存(cun)，取款(kuan)跨(kua)市收取手(shou)(shou)(shou)續(xu)費(fei)為(wei)1%，并每年收取10天(tian)年費(fei)，卡(ka)開戶(hu)手(shou)(shou)(shou)續(xu)費(fei)5元等。而我們的(de)折卡(ka)存(cun)，取款(kuan)則跨(kua)省才(cai)收取手(shou)(shou)(shou)續(xu)費(fei)0.5%，不收年費(fei)和卡(ka)開戶(hu)手(shou)(shou)(shou)續(xu)費(fei)，再如：利用我們的(de)網絡優勢和節(jie)假日照常上(shang)(shang)班(ban)等優勢抓(zhua)住客戶(hu)為(wei)求方便(bian)的(de)心(xin)理來作宣傳，提(ti)升網點競爭力(li)(li)。

二(er)、一改(gai)往日“先對內、后(hou)對外”的工作(zuo)習慣。由于操作(zuo)程序較為(wei)復雜(za)，不得不讓(rang)客戶等上半(ban)小時以上或關(guan)門待其處理完畢后(hou)再為(wei)用戶辦理業(ye)務。這樣既讓(rang)用戶不滿，又嚴(yan)重損害了郵政的形象(xiang)，造(zao)成儲源流失。要解(jie)決這一問題，要保證(zheng)“衣食父(fu)母”存、取方(fang)便(bian)，首(shou)先對外，然(ran)后(hou)才(cai)對內，在營業(ye)內把用戶的業(ye)務辦，下班后(hou)再解(jie)決工資(zi)。

三、要(yao)(yao)顯(xian)示出員工的(de)(de)(de)專業(ye)素質(zhi)和良(liang)的(de)(de)(de)經營環境。在(zai)周(zhou)圍金融機構(gou)的(de)(de)(de)壓迫下，要(yao)(yao)立(li)于不敗(bai)之地，我們必須給人專業(ye)的(de)(de)(de)感觀(guan)：首先，要(yao)(yao)規范服(fu)務面貌，著裝統(tong)一(yi)、佩帶工號(hao)牌、舉止文明(ming)，還要(yao)(yao)以良(liang)的(de)(de)(de)專業(ye)知識作基礎(chu)，標準(zhun)服(fu)務用(yong)語，端正服(fu)務態度，盡最大努力(li)(li)滿足(zu)用(yong)戶要(yao)(yao)求，無論多(duo)忙，都(dou)要(yao)(yao)面帶微笑，保持(chi)耐心，顯(xian)示出員工的(de)(de)(de)專業(ye)水平(ping)，做到“腿(tui)勤、手(shou)勤、口勤”，真正為用(yong)戶提供最優質(zhi)的(de)(de)(de)服(fu)務；其次從符(fu)合標準(zhun)的(de)(de)(de)環境美化入(ru)手(shou)，以迎合顧客愛(ai)美的(de)(de)(de)心理。郵政是(shi)國家合法(fa)的(de)(de)(de)金融機構(gou)，網點是(shi)金融工作的(de)(de)(de)一(yi)個重要(yao)(yao)窗口，“臉(lian)面”在(zai)客戶心目(mu)(mu)(mu)中是(shi)資(zi)金實力(li)(li)強弱(ruo)的(de)(de)(de)一(yi)種折射，只(zhi)有(you)把這一(yi)“形象工程”做得有(you)特(te)色，才能(neng)使(shi)客戶賞(shang)心悅目(mu)(mu)(mu)，從而達到我們的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)。

四(si)、運用(yong)客(ke)(ke)(ke)戶心理發展業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)。我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)站在客(ke)(ke)(ke)戶的(de)立場上為(wei)他們(men)(men)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，“急客(ke)(ke)(ke)戶之所急，想客(ke)(ke)(ke)戶之所需(xu)(xu)”，利用(yong)客(ke)(ke)(ke)戶心理來(lai)發展業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)：首先(xian)滿足(zu)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)精神需(xu)(xu)求(qiu)，搞活服(fu)務(wu)(wu)(wu)，吸引儲戶存(cun)款。在辦理業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)過程中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，客(ke)(ke)(ke)戶也有(you)各種各樣的(de)精神需(xu)(xu)要(yao)(yao)，如交往的(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)、道(dao)(dao)德的(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)和受人(ren)尊(zun)敬(jing)的(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)等等，這些精神需(xu)(xu)要(yao)(yao)，可以促進(jin)我(wo)們(men)(men)之間(jian)的(de)相互溝通(tong)、相互往來(lai)，也為(wei)我(wo)們(men)(men)擴大(da)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)范圍(wei)打基礎；其次，針對“存(cun)款自愿、取款自由、存(cun)款有(you)息、為(wei)儲戶保(bao)密”這一原則，運用(yong)人(ren)們(men)(men)有(you)安(an)全(quan)(quan)(quan)、保(bao)密的(de)心理要(yao)(yao)求(qiu)，為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶提供安(an)全(quan)(quan)(quan)保(bao)密措施。儲戶參加儲蓄(xu)是(shi)生活消費中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)把(ba)一部分暫(zan)時不用(yong)的(de)錢存(cun)起來(lai)，儲蓄(xu)的(de)這部分錢包含著客(ke)(ke)(ke)戶付出的(de)勞動暫(zan)時的(de)存(cun)入是(shi)為(wei)了今后更的(de)生活備(bei)用(yong)，因此，有(you)了儲戶存(cun)款的(de)安(an)全(quan)(quan)(quan)性和保(bao)密性，才能吸引客(ke)(ke)(ke)戶存(cun)款。郵政(zheng)儲蓄(xu)現已實現全(quan)(quan)(quan)國范圍(wei)內微機聯網通(tong)存(cun)通(tong)兌，滿足(zu)了客(ke)(ke)(ke)戶安(an)全(quan)(quan)(quan)、保(bao)密、迅(xun)捷、方(fang)便的(de)要(yao)(yao)求(qiu)，特別是(shi)方(fang)便了經常外出務(wu)(wu)(wu)工人(ren)員和大(da)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)專學(xue)生。我(wo)們(men)(men)營業(ye)(ye)人(ren)員在工作中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，要(yao)(yao)守口(kou)如瓶(ping)，把(ba)儲戶的(de)資金安(an)全(quan)(quan)(quan)保(bao)密工作做。另外，運用(yong)人(ren)們(men)(men)尋求(qiu)方(fang)便的(de)心理要(yao)(yao)求(qiu)，開辦大(da)客(ke)(ke)(ke)戶上門(men)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，拓寬收儲渠道(dao)(dao)。

假如(ru)在這(zhe)次競聘中我(wo)能(neng)成功，我(wo)將采用(yong)以下辦法加強班組管理：

一(yi)(yi)、嚴格執行(xing)(xing)班組(zu)規(gui)章制度(du)，以制度(du)約束和規(gui)范(fan)每(mei)一(yi)(yi)名(ming)員(yuan)工(gong)。按照金融行(xing)(xing)業及上(shang)級要求，建(jian)立健全工(gong)作制度(du)，行(xing)(xing)業道德(de)和生(sheng)產(chan)(chan)工(gong)作日志檔案，記錄每(mei)名(ming)員(yuan)工(gong)的生(sheng)產(chan)(chan)表現，目標任務(wu)完成(cheng)情(qing)況、業務(wu)發展情(qing)況等，并定(ding)期公布，與每(mei)名(ming)員(yuan)工(gong)見面(mian)，為職工(gong)今(jin)后晉級、提升(sheng)，提供原(yuan)始依據(ju)，同(tong)時維護(hu)班組(zu)的正常生(sheng)產(chan)(chan)秩序，約束員(yuan)工(gong)行(xing)(xing)為，做到制度(du)面(mian)前人(ren)人(ren)平等。

二、以企(qi)(qi)業(ye)(ye)為家(jia)，樹立愛(ai)(ai)崗敬業(ye)(ye)的典范。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)的興(xing)衰(shuai)存亡都(dou)與每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)名(ming)員(yuan)(yuan)工(gong)有著千(qian)絲(si)萬(wan)縷(lv)的聯系(xi)。在今后的工(gong)作(zuo)中，作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)名(ming)儲蓄所負(fu)責(ze)人，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個班組帶頭人，毫(hao)無疑義地將(jiang)擔當起模范帶頭作(zuo)用，無論在愛(ai)(ai)崗敬業(ye)(ye)、業(ye)(ye)務發(fa)展、市場(chang)營銷、技能培訓、團結同(tong)事等方面，都(dou)將(jiang)是(shi)率先(xian)垂范。我(wo)(wo)也會(hui)以高標(biao)準、高水準來要求每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)位(wei)員(yuan)(yuan)工(gong)，同(tong)時做員(yuan)(yuan)工(gong)的思想工(gong)作(zuo)，牢(lao)固(gu)樹立“企(qi)(qi)業(ye)(ye)興(xing)我(wo)(wo)榮，企(qi)(qi)業(ye)(ye)衰(shuai)我(wo)(wo)恥”、“企(qi)(qi)業(ye)(ye)是(shi)我(wo)(wo)家(jia)，興(xing)旺靠大家(jia)”的思想。俗(su)話(hua)說，三百六十五行(xing)行(xing)行(xing)出(chu)狀元(yuan)，我(wo)(wo)們既然干到(dao)了這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)行(xing)，就應(ying)全身心(xin)地投入，視自(zi)己平(ping)凡(fan)(fan)的職業(ye)(ye)為生命，在平(ping)凡(fan)(fan)的工(gong)作(zuo)崗位(wei)上做出(chu)不平(ping)凡(fan)(fan)的業(ye)(ye)績，真正帶領全體員(yuan)(yuan)工(gong)做到(dao)干一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)行(xing)、愛(ai)(ai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)行(xing)、鉆一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)行(xing)，將(jiang)班組建設成為一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個團結的班組，先(xian)進的班組。

三、強化民主(zhu)管理(li)，增(zeng)強班(ban)(ban)(ban)組(zu)(zu)(zu)的(de)(de)凝聚力。團(tuan)結就是力量，這已成為眾人(ren)(ren)(ren)皆(jie)知的(de)(de)道理(li)，一(yi)個班(ban)(ban)(ban)組(zu)(zu)(zu)，就是一(yi)個小家庭，一(yi)個小團(tuan)體。只有搞團(tuan)結，做到(dao)真誠待(dai)人(ren)(ren)(ren)，以(yi)(yi)情(qing)動人(ren)(ren)(ren)，以(yi)(yi)行感人(ren)(ren)(ren)，才能(neng)做各(ge)項工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)。當然，一(yi)切要從自身做起(qi)，本著(zhu)與人(ren)(ren)(ren)為善的(de)(de)準則(ze)，經常與同(tong)志之間保持(chi)溝通(tong)，努力幫(bang)助(zhu)他們解決實際問題，通(tong)過互相關心，互相幫(bang)助(zhu)，實現(xian)集體共同(tong)進步(bu)；另外，通(tong)過民主(zhu)的(de)(de)手段，讓同(tong)事(shi)參與班(ban)(ban)(ban)組(zu)(zu)(zu)的(de)(de)建(jian)設，集思廣益(yi)，既(ji)達到(dao)提高(gao)班(ban)(ban)(ban)組(zu)(zu)(zu)管理(li)建(jian)設，又能(neng)體現(xian)班(ban)(ban)(ban)組(zu)(zu)(zu)對員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)合理(li)化建(jian)議(yi)的(de)(de)重(zhong)視，正確的(de)(de)參與管理(li)還可(ke)以(yi)(yi)滿足員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)對社交(jiao)和心態上的(de)(de)需要，它可(ke)以(yi)(yi)給人(ren)(ren)(ren)一(yi)種(zhong)成就感。從班(ban)(ban)(ban)組(zu)(zu)(zu)管理(li)的(de)(de)藝術(shu)(shu)中尋求一(yi)種(zhong)平衡，根(gen)據每(mei)位員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)性格、技術(shu)(shu)水平等，合理(li)的(de)(de)分配員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)，既(ji)提高(gao)了工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)效率，又加強了班(ban)(ban)(ban)組(zu)(zu)(zu)的(de)(de)團(tuan)結。

四(si)、增加員工(gong)(gong)的安(an)(an)全(quan)防范(fan)意識，加強安(an)(an)全(quan)防范(fan)措施。堅持安(an)(an)全(quan)第一(yi)，預防為主，嚴(yan)格執行《儲蓄管(guan)理條例》等有關法(fa)(fa)律和規定(ding)，做到(dao)(dao)知法(fa)(fa)、守法(fa)(fa)，按(an)章(zhang)(zhang)辦(ban)事，尤其(qi)要注意資金票款安(an)(an)全(quan)，結合南街儲蓄所實際，主要應注意以下幾點：1、辦(ban)理儲蓄業務必(bi)須堅持雙人(ren)臨(lin)柜(ju)、錢帳(zhang)分(fen)管(guan)、章(zhang)(zhang)證(zheng)分(fen)管(guan)、交(jiao)叉復核等基本制度(du)，在具(ju)體操作(zuo)中，做到(dao)(dao)有條不紊，減少差錯的發(fa)生。2、進出(chu)要隨手(shou)關門以及出(chu)納(na)人(ren)員離柜(ju)時，要將章(zhang)(zhang)證(zheng)、現(xian)金一(yi)并(bing)鎖(suo)入保險柜(ju)。3、搞重點部(bu)位的監管(guan)工(gong)(gong)作(zuo)，進出(chu)門市內(nei)的各(ge)類人(ren)員要作(zuo)登記，以便備查。

以(yi)上就是我(wo)(wo)(wo)個人對如何(he)發(fa)展業務和(he)如何(he)做班組管理工(gong)作(zuo)所(suo)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)設想，在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)演(yan)講快要(yao)(yao)結束的(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)還(huan)有幾句心(xin)里(li)話要(yao)(yao)對大家說：能(neng)(neng)參加今天的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)演(yan)講，心(xin)里(li)面既(ji)感到(dao)高興，又(you)感受到(dao)不(bu)(bu)(bu)(bu)安，高興的(de)(de)(de)(de)是領導和(he)同事們(men)給了我(wo)(wo)(wo)一次學(xue)習提高的(de)(de)(de)(de)機會(hui)，不(bu)(bu)(bu)(bu)安的(de)(de)(de)(de)是要(yao)(yao)同工(gong)作(zuo)、生活多(duo)年的(de)(de)(de)(de)同事朋友競爭(zheng)，內心(xin)感到(dao)很過(guo)(guo)意(yi)不(bu)(bu)(bu)(bu)去。當然(ran)要(yao)(yao)競爭(zheng)總會(hui)面對兩種情況：要(yao)(yao)么(me)競爭(zheng)上，要(yao)(yao)么(me)競爭(zheng)不(bu)(bu)(bu)(bu)上。不(bu)(bu)(bu)(bu)管出現哪種情況，我(wo)(wo)(wo)都會(hui)感激你們(men)，因(yin)為(wei)在(zai)(zai)過(guo)(guo)去的(de)(de)(de)(de)日子(zi)里(li)，你們(men)已經給了我(wo)(wo)(wo)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助和(he)支持(chi)。我(wo)(wo)(wo)堅信：過(guo)(guo)去幫(bang)助和(he)支持(chi)過(guo)(guo)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)你們(men)，今天仍然(ran)會(hui)幫(bang)助和(he)支持(chi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)。假如我(wo)(wo)(wo)能(neng)(neng)競爭(zheng)上崗，我(wo)(wo)(wo)一定在(zai)(zai)縣局的(de)(de)(de)(de)領導下，服(fu)從安排(pai)、聽從指揮、努力工(gong)作(zuo)，積(ji)極發(fa)揮自己(ji)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)觀能(neng)(neng)動性，牢(lao)固樹立為(wei)人民服(fu)務的(de)(de)(de)(de)宗旨，在(zai)(zai)所(suo)主(zhu)任的(de)(de)(de)(de)崗位上，用我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)誠(cheng)心(xin)、我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)熱心(xin)、我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)責任心(xin)和(he)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)事業上取得的(de)(de)(de)(de)優(you)異成績回報你們(men)。

謝謝大家！

郵政競聘演講(jiang)稿(gao)（三）

尊敬的各位領導(dao)、同(tong)志們：

大家好，首先感(gan)謝局上給(gei)了(le)我(wo)們這(zhe)一(yi)次參與競聘的(de)機會，我(wo)想說：面對這(zhe)次的(de)機遇與挑戰，我(wo)對自(zi)己充滿信心、對廣告郵購公司的(de)未來充滿信心。

競聘這一個崗位，我自身的(de)(de)優勢是：到(dao)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)組后，系統學(xue)習了有(you)關廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)策(ce)劃、廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)制(zhi)(zhi)作以(yi)及廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)營銷方面的(de)(de)知(zhi)識，有(you)豐富(fu)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)策(ce)劃經驗和較高廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)制(zhi)(zhi)作水平。通過我的(de)(de)策(ce)劃、設計的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)作品(pin)近百幅(fu)，客(ke)戶滿意，受到(dao)好評(ping)。

如果(guo)我(wo)是廣告郵購(gou)公(gong)(gong)司經理，要使(shi)公(gong)(gong)司工作開(kai)展(zhan)得有聲有色，要有自己的思路(lu)和設想。下面，我(wo)談(tan)談(tan)對廣告郵購(gou)公(gong)(gong)司未來對外(wai)經營(ying)、對內管理中的一(yi)些工作思路(lu)：

首先廣告郵(you)購公司的方針目(mu)標是：

強化公司職(zhi)能(neng)，突出發(fa)展中(zhong)心，轉(zhuan)變經營(ying)模式，樹立營(ying)銷理(li)念(nian)，加強管(guan)理(li)力(li)度，為(wei)完成80萬業務收入而拼搏！

廣(guang)(guang)告(gao)郵(you)購公司作為一(yi)種(zhong)(zhong)全(quan)(quan)新(xin)(xin)的(de)媒體，必將給(gei)客戶一(yi)種(zhong)(zhong)全(quan)(quan)新(xin)(xin)的(de)感覺，因此換一(yi)種(zhong)(zhong)全(quan)(quan)新(xin)(xin)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)理(li)念，改(gai)一(yi)改(gai)昔日的(de)宣(xuan)傳方式，是公司在(zai)以后(hou)管理(li)工作中(zhong)(zhong)的(de)思路之(zhi)一(yi)。在(zai)知(zhi)識經濟到(dao)來之(zhi)時(shi)，最大程(cheng)度地贏得客戶，獲取利潤是我(wo)們(men)的(de)追求。讓客戶在(zai)選(xuan)擇我(wo)們(men)的(de)時(shi)候，能夠充分感受到(dao)郵(you)政廣(guang)(guang)告(gao)得天(tian)獨厚的(de)信息傳播網(wang)絡(luo)，因此依靠郵(you)政網(wang)絡(luo)的(de)平臺經營(ying)廣(guang)(guang)告(gao)，應該是郵(you)政事業(ye)在(zai)信息產業(ye)化(hua)競爭中(zhong)(zhong)做出的(de)正確決策，我(wo)們(men)郵(you)政廣(guang)(guang)告(gao)人(ren)有信心(xin)、也(ye)有決心(xin)去(qu)做好(hao)這一(yi)領域的(de)開拓(tuo)。

1、制作發行明信片(pian)由(you)我們公(gong)(gong)司(si)獨家(jia)經營，是(shi)一個(ge)非常有潛力的(de)(de)(de)項目，公(gong)(gong)司(si)在(zai)今后的(de)(de)(de)業(ye)務發展中，將作為(wei)重點項目之(zhi)一來(lai)開拓更大的(de)(de)(de)客(ke)戶市場(chang)。通過員工(gong)努力和(he)借(jie)助社(she)會力量，與學(xue)校、企業(ye)、單位、全市風景區有關部門聯系，洽(qia)談發展，制作企業(ye)明信片(pian)，開發景點型(xing)(xing)門票(piao)和(he)文化(hua)收藏型(xing)(xing)明信片(pian)。

2、公(gong)司將積極(ji)與各大單位建(jian)立聯系，拓(tuo)展(zhan)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)信(xin)函(han)業(ye)(ye)(ye)(ye)務市場，提高商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)信(xin)函(han)業(ye)(ye)(ye)(ye)務宣傳，使(shi)其(qi)擁有更多客戶。讓客戶了解，商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)信(xin)函(han)不只是用于賬單一種用途，重(zhong)大節日(ri)、重(zhong)大的(de)(de)活(huo)動等都能以商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)信(xin)函(han)的(de)(de)方式廣告(gao)，讓需要(yao)利用郵政的(de)(de)信(xin)息(xi)資源，給他的(de)(de)目(mu)標用戶發送業(ye)(ye)(ye)(ye)務信(xin)函(han)的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)都來加入。

3、公(gong)司將創造條件，增加、開(kai)發戶外廣告(gao)(gao)(gao)市(shi)(shi)場。在界福橋郵(you)(you)電宿舍臨街面，增設(she)廣告(gao)(gao)(gao)制作門市(shi)(shi)部一(yi)(yi)個，計劃(hua)在條件成(cheng)熟后，在城內增設(she)廣告(gao)(gao)(gao)制作門市(shi)(shi)部，承接廣告(gao)(gao)(gao)郵(you)(you)購業務(wu)，買(mai)斷一(yi)(yi)些(xie)黃(huang)金路段的(de)市(shi)(shi)政(zheng)設(she)施以及(ji)大(da)型商貿、文(wen)體(ti)活動的(de)廣告(gao)(gao)(gao)權；另(ling)外，大(da)家都可(ke)以看到，大(da)樓(lou)(lou)的(de)對面、干(gan)道的(de)兩旁有多塊的(de)大(da)型噴繪廣告(gao)(gao)(gao)牌，這些(xie)都是由(you)其他廣告(gao)(gao)(gao)公(gong)司策劃(hua)和的(de)，利(li)潤相當可(ke)觀，我(wo)一(yi)(yi)直在構思，為什么不可(ke)以利(li)用我(wo)們郵(you)(you)政(zheng)大(da)樓(lou)(lou)樓(lou)(lou)體(ti)來(lai)做一(yi)(yi)些(xie)大(da)型廣告(gao)(gao)(gao)牌，這里處于火(huo)車(che)站和經(jing)濟開(kai)發區的(de)主干(gan)道上(shang)，地理(li)位(wei)置十分優越，而且(qie)我(wo)們在自己的(de)大(da)樓(lou)(lou)做廣告(gao)(gao)(gao)，成(cheng)本也相對較低，只(zhi)要做得(de)好，必定吸引得(de)了大(da)客(ke)戶的(de)注意力。

4、公司將(jiang)組建一(yi)支專業(ye)(ye)化營(ying)銷(xiao)隊伍，運用商業(ye)(ye)運著方式，上門宣傳、洽談、攬收郵政廣告業(ye)(ye)務，占領市場，并注重營(ying)銷(xiao)的實(shi)際效果。在郵政營(ying)銷(xiao)網點、各支局、所以及(ji)我們局里(li)員工中開(kai)展業(ye)(ye)務承接，利(li)潤(run)分成(cheng)，調動起我們系(xi)統內部職工聯系(xi)廣告業(ye)(ye)務的積極性。

5、發展和健全郵(you)政代銷(xiao)(xiao)(xiao)網絡(luo)，吸引(yin)客戶(hu)。據我(wo)了解，“娃哈(ha)哈(ha)”遂(sui)寧總經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商，想通過郵(you)政網絡(luo)，把他們(men)的(de)(de)產品推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)到農村市場(chang)去，這(zhe)說明郵(you)政網絡(luo)的(de)(de)作用已(yi)經(jing)被(bei)一些(xie)客戶(hu)所認識，公司可以在如何健全農村郵(you)購代銷(xiao)(xiao)(xiao)網絡(luo)上下(xia)功夫，有(you)了好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售網絡(luo)，將會有(you)更多象“娃哈(ha)哈(ha)”這(zhe)樣的(de)(de)客戶(hu)主動與我(wo)們(men)建(jian)立業務關系，郵(you)政信息網絡(luo)才能真正(zheng)發揮(hui)其優勢，公司的(de)(de)經(jing)濟效益也能得(de)到更大的(de)(de)提高。

6、企(qi)業網(wang)(wang)絡(luo)化已(yi)不再是(shi)一(yi)種(zhong)時髦(mao)，而是(shi)一(yi)種(zhong)必(bi)然，利用(yong)互聯網(wang)(wang)開展業務(wu)取得收益也(ye)應(ying)該(gai)是(shi)我們廣告(gao)(gao)郵(you)(you)購公(gong)司新的(de)經濟增長(chang)點(dian)。例如(ru)開辦郵(you)(you)政廣告(gao)(gao)網(wang)(wang)絡(luo)黃頁，針對(dui)遂(sui)寧所(suo)有的(de)企(qi)事業機(ji)關、單(dan)(dan)位、學(xue)(xue)校(xiao)、社(she)會團體，把他們的(de)信(xin)(xin)息建立在(zai)網(wang)(wang)絡(luo)中，這樣(yang)，一(yi)方(fang)(fang)面對(dui)信(xin)(xin)息的(de)查詢者來說可以(yi)通過網(wang)(wang)站，能夠更快、更方(fang)(fang)便(bian)、更準確地獲取信(xin)(xin)息，一(yi)方(fang)(fang)面提供信(xin)(xin)息的(de)企(qi)事業機(ji)關、單(dan)(dan)位、學(xue)(xue)校(xiao)、社(she)會團體也(ye)依(yi)靠我們的(de)網(wang)(wang)絡(luo)起到了(le)很好(hao)的(de)宣傳、廣告(gao)(gao)作用(yong)。

我(wo)(wo)是(shi)一名黨員，也是(shi)一名退伍軍人，在(zai)(zai)黨的(de)培養和(he)部(bu)隊嚴格的(de)軍事(shi)化管(guan)(guan)理(li)中(zhong)，培養了我(wo)(wo)政治覺悟高、組織能力強，對于公(gong)司的(de)內(nei)部(bu)管(guan)(guan)理(li)，我(wo)(wo)想首先應該服(fu)從局(ju)領導的(de)管(guan)(guan)理(li)，認真貫徹和(he)落實局(ju)里的(de)各(ge)項規章(zhang)制度，在(zai)(zai)這個大的(de)前提下，來(lai)做好(hao)公(gong)司的(de)內(nei)部(bu)管(guan)(guan)理(li)：

1、在公司中(zhong)建立(li)一(yi)種能(neng)夠激(ji)勵每個員工(gong)發揮他們(men)創造(zao)性(xing)工(gong)作能(neng)力的(de)管理體系；建立(li)一(yi)種全(quan)新(xin)的(de)廣告理念(nian)，來適(shi)應現代廣告市場(chang)的(de)需要。