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去IBM實(shi)習(xi)已(yi)經一個月了，這(zhe)個是自己(ji)人生第一次實(shi)習(xi)，總(zong)體來說(shuo)非(fei)常一般。總(zong)結下經驗(yan)，以便暑期(qi)實(shi)習(xi)參(can)考(kao)：

1.要(yao)學(xue)(xue)會融入(ru)。在(zai)來(lai)(lai)這個(ge)實習(xi)(xi)之前我(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)和(he)高年級有大公司實習(xi)(xi)經(jing)驗的(de)同學(xue)(xue)聊過(guo)很多關于實習(xi)(xi)中應該(gai)主意的(de)問題。很多人(ren)(ren)建議要(yao)少(shao)(shao)說(shuo)(shuo)(shuo)話(hua)，多聽(ting)，多看別人(ren)(ren)如(ru)(ru)何(he)說(shuo)(shuo)(shuo)話(hua)，處理事情(qing)。我(wo)的(de)理解就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)少(shao)(shao)說(shuo)(shuo)(shuo)話(hua)就(jiu)(jiu)(jiu)意味著少(shao)(shao)問問題。但(dan)在(zai)現實中，起碼(ma)在(zai)IBM，不是(shi)這樣的(de)。因為如(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)一周3天(tian)不怎么說(shuo)(shuo)(shuo)話(hua)，別人(ren)(ren)還可以(yi)理解你(ni)(ni)，因為是(shi)剛剛來(lai)(lai)的(de)小朋友，什么都(dou)不熟悉，比(bi)較怕，所以(yi)少(shao)(shao)說(shuo)(shuo)(shuo)話(hua)。但(dan)時(shi)間長了，別人(ren)(ren)會以(yi)為你(ni)(ni)的(de)性格就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)這樣，悶(men)悶(men)的(de)，最(zui)后就(jiu)(jiu)(jiu)導(dao)致你(ni)(ni)難以(yi)融入(ru)整個(ge)大圈子(zi)。難以(yi)融入(ru)的(de)后果(guo)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)最(zui)后大家都(dou)慢(man)慢(man)孤立你(ni)(ni)，你(ni)(ni)自己(ji)也覺得孤獨(du)，慢(man)慢(man)的(de)就(jiu)(jiu)(jiu)被淘汰了。

2.廣結人(ren)脈。因為你(ni)(ni)是(shi)個(ge)新來(lai)的(de)(de)，什么都不(bu)知道，所以你(ni)(ni)需要(yao)每個(ge)人(ren)的(de)(de)幫助。盡管很多時候(hou)你(ni)(ni)不(bu)知道這(zhe)(zhe)個(ge)人(ren)對你(ni)(ni)將來(lai)有沒有用，或者是(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)人(ren)很難(nan)接(jie)觸，你(ni)(ni)都要(yao)想盡一切(qie)辦法來(lai)接(jie)近他們(men)，了解他們(men)的(de)(de)談話，慢慢插(cha)入他們(men)的(de)(de)談話，進入他們(men)的(de)(de)圈子。這(zhe)(zhe)個(ge)至關(guan)重要(yao)!

3.多(duo)問(wen)(wen)(wen)問(wen)(wen)(wen)題。可以說多(duo)問(wen)(wen)(wen)問(wen)(wen)(wen)題是(shi)前兩個的手段。因為只有你多(duo)別(bie)人問(wen)(wen)(wen)問(wen)(wen)(wen)題了，才可能慢慢接觸別(bie)人，了解(jie)別(bie)人，認識(shi)并(bing)開(kai)始熟悉別(bie)人。這樣在(zai)很多(duo)情(qing)況，如果你需要什么(me)幫忙，他們會(hui)真心的來幫你，幫助你解(jie)決(jue)你需要解(jie)決(jue)的問(wen)(wen)(wen)題。

4.有(you)目標的(de)做事(shi)(shi)(shi)(shi)。這點非常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)，因為(wei)別人(ren)基本上(shang)讓你做的(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)情都是(shi)十(shi)分基礎的(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)情，但這個時(shi)候(hou)你要(yao)(yao)有(you)自(zi)(zi)己的(de)一個判斷，我(wo)為(wei)什(shen)(shen)么(me)要(yao)(yao)做這件事(shi)(shi)(shi)(shi)情，目的(de)是(shi)什(shen)(shen)么(me)，要(yao)(yao)達(da)到(dao)什(shen)(shen)么(me)樣的(de)標準，什(shen)(shen)么(me)的(de)手(shou)段(duan)比(bi)較(jiao)好(hao)，是(shi)不(bu)是(shi)教給我(wo)的(de)手(shou)段(duan)就一定是(shi)最好(hao)的(de)，從中我(wo)又(you)能學到(dao)什(shen)(shen)么(me)?畢竟實習一方(fang)面我(wo)是(shi)幫公司創造價值(zhi)，另一方(fang)面我(wo)也(ye)要(yao)(yao)自(zi)(zi)己也(ye)要(yao)(yao)得(de)到(dao)我(wo)想要(yao)(yao)學到(dao)的(de)東西。如果很盲目，自(zi)(zi)己慢慢就迷失了，只知道自(zi)(zi)己低頭(tou)做事(shi)(shi)(shi)(shi)情，但最后自(zi)(zi)己學到(dao)多少呢(ni)?問(wen)問(wen)自(zi)(zi)己，微乎其微。

5.自己創造機會。因為你是個新來的，別人不會說主動關心你，不會再像在大學里，老師會告訴你(ni)(ni)要(yao)做什(shen)么(me)，好像有個保(bao)姆(mu)一樣告訴你(ni)(ni)每一步都要(yao)走什(shen)么(me)。但在公司，這(zhe)個保(bao)姆(mu)再也沒有了(le)，這(zhe)條路需要(yao)你(ni)(ni)自己走，自己去試。當你(ni)(ni)什(shen)么(me)都不知道的(de)時(shi)候，嘗(chang)試就變的(de)很重要(yao)。因為只有你(ni)(ni)自己經(jing)過自己的(de)判斷，去嘗(chang)試了(le)，才知道這(zhe)件事情到底行不行，有什(shen)么(me)其他的(de)解決方法。這(zhe)個就是創(chuang)造機會，同(tong)時(shi)自己也在提高。

6.多思(si)考(kao)。原來本以為(wei)，我自(zi)己思(si)考(kao)的(de)(de)(de)已經(jing)夠多了(le)，但(dan)(dan)實際上還是遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)(de)(de)。當(dang)你沒(mei)去(qu)(qu)(qu)做一件事情，至(zhi)少(shao)要思(si)考(kao)最(zui)基本的(de)(de)(de)幾個問題：我在做這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)事的(de)(de)(de)過程(cheng)中會遇(yu)到哪些問題，如果發生這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)情況(kuang)我應(ying)該(gai)怎樣去(qu)(qu)(qu)解決。盡可能多的(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)問別人，多問，多聽(ting)別人的(de)(de)(de)建議，而不能就憑一股小孩子的(de)(de)(de)沖勁，什(shen)么都不知道，就開始亂(luan)來。這(zhe)(zhe)(zhe)樣最(zui)后(hou)的(de)(de)(de)結果雖然可能達到了(le)，但(dan)(dan)自(zi)己又真正學到什(shen)么呢?只(zhi)是自(zi)己為(wei)了(le)完成而完成，這(zhe)(zhe)(zhe)樣是沒(mei)有(you)任(ren)何意義的(de)(de)(de)。其實做每件事之(zhi)(zhi)前，所(suo)問，所(suo)聽(ting)，所(suo)思(si)考(kao)，所(suo)溝(gou)通，才是最(zui)重要的(de)(de)(de)。反而到去(qu)(qu)(qu)正真去(qu)(qu)(qu)做事情的(de)(de)(de)時候(hou)，只(zhi)不過是個試驗的(de)(de)(de)場地，看看自(zi)己的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)些的(de)(de)(de)判斷是否正確。公(gong)務員之(zhi)(zhi)家

7.什(shen)么是(shi)市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)。原(yuan)來(lai)我(wo)很(hen)愚蠢(chun)以為(wei)(wei)，市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)就是(shi)幫公司(si)搞(gao)搞(gao)宣傳(chuan)活(huo)(huo)動，但實(shi)際上遠遠差很(hen)多(duo)。原(yuan)來(lai)這(zhe)些(xie)搞(gao)活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)(de)事情(qing)我(wo)們(men)都可(ke)以外包(bao)給其他的(de)(de)(de)(de)公司(si)，比如澳(ao)美。市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)最主要的(de)(de)(de)(de)還(huan)是(shi)在(zai)這(zhe)些(xie)活(huo)(huo)動之(zhi)前(qian)所做的(de)(de)(de)(de)一切準備，包(bao)括，你需(xu)(xu)要通過各種方式，比如打(da)電(dian)話聊天，和客(ke)(ke)戶(hu)吃飯，喝咖啡等，各種溝通的(de)(de)(de)(de)手段(duan)，目的(de)(de)(de)(de)是(shi)了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)想(xiang)(xiang)了解(jie)什(shen)么，想(xiang)(xiang)要什(shen)么，目前(qian)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品是(shi)不是(shi)他需(xu)(xu)要的(de)(de)(de)(de)，以前(qian)的(de)(de)(de)(de)他使用(yong)(yong)過的(de)(de)(de)(de)產(chan)品有什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)缺(que)點，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)最近的(de)(de)(de)(de)產(chan)品可(ke)不可(ke)以補救(jiu)他這(zhe)樣缺(que)點等等。然后根據客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求，來(lai)舉辦相應的(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動，來(lai)滿(man)足(zu)他的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求。這(zhe)個才是(shi)市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)最主要的(de)(de)(de)(de)，最為(wei)(wei)核心的(de)(de)(de)(de)東(dong)西。其中不僅需(xu)(xu)要和客(ke)(ke)戶(hu)聊，還(huan)要和銷(xiao)售聊，和經(jing)銷(xiao)商聊，了解(jie)每一個環節的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，利益點，難處(chu)，然后用(yong)(yong)相應的(de)(de)(de)(de)解(jie)決方法(fa)來(lai)滿(man)足(zu)他們(men)。盡力讓(rang)賣產(chan)品的(de)(de)(de)(de)整(zheng)個渠道暢通無阻。挖(wa)掘(jue)目前(qian)和將來(lai)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，成就客(ke)(ke)戶(hu)價值。

最(zui)后我(wo)(wo)要真心(xin)感(gan)謝(xie)(xie)張總給(gei)我(wo)(wo)這(zhe)次實習機會(至今我(wo)(wo)也不知道他看到我(wo)(wo)身上(shang)什(shen)么好的(de)品質)，感(gan)謝(xie)(xie)陳姐(jie)姐(jie)給(gei)了(le)(le)我(wo)(wo)很多寶(bao)貴的(de)建議，也要謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)徐姐(jie)姐(jie)的(de)信(xin)任，你(ni)們真的(de)讓我(wo)(wo)成長(chang)了(le)(le)很多!