一、綠色營銷觀是(shi)以可持續發展為(wei)目標(biao)，經濟與生態的(de)(de)協同發展的(de)(de)營銷觀

20世(shi)紀90年(nian)代(dai)以來(lai)，風糜全(quan)球的綠色(se)革(ge)命為(wei)(wei)企(qi)(qi)業帶來(lai)了勃勃生機。樹立綠色(se)營銷觀念，開發綠色(se)產品，開拓綠色(se)市場，已成為(wei)(wei)21世(shi)紀企(qi)(qi)業營銷發展的新(xin)趨勢，也給企(qi)(qi)業創造了新(xin)的機遇。

綠色(se)營(ying)銷(xiao)觀(guan)念認為，企業(ye)在(zai)營(ying)銷(xiao)活(huo)動中，要順應可(ke)持(chi)續發(fa)(fa)(fa)展(zhan)戰略的(de)(de)要求，注(zhu)重地(di)球(qiu)生(sheng)(sheng)態環(huan)(huan)(huan)境(jing)保(bao)護，促進經濟(ji)與生(sheng)(sheng)態協調(diao)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，以(yi)實現企業(ye)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)，消費(fei)者(zhe)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)，社(she)會利(li)(li)(li)益(yi)(yi)及生(sheng)(sheng)態環(huan)(huan)(huan)境(jing)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)的(de)(de)統(tong)(tong)一(yi)。綠色(se)營(ying)銷(xiao)觀(guan)要求企業(ye)在(zai)營(ying)銷(xiao)中，要以(yi)可(ke)持(chi)續發(fa)(fa)(fa)展(zhan)為目(mu)標，注(zhu)重經濟(ji)與生(sheng)(sheng)態的(de)(de)協同發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，注(zhu)重可(ke)再生(sheng)(sheng)資(zi)源(yuan)的(de)(de)開發(fa)(fa)(fa)利(li)(li)(li)用減少資(zi)源(yuan)浪費(fei)，防止環(huan)(huan)(huan)境(jing)污染(ran)。綠色(se)營(ying)銷(xiao)強調(diao)消費(fei)者(zhe)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)，企業(ye)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)，社(she)會利(li)(li)(li)益(yi)(yi)和生(sheng)(sheng)態環(huan)(huan)(huan)境(jing)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)等四者(zhe)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)的(de)(de)統(tong)(tong)一(yi)，在(zai)傳統(tong)(tong)的(de)(de)社(she)會營(ying)銷(xiao)觀(guan)念強調(diao)消費(fei)者(zhe)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)，企業(ye)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)與社(she)會利(li)(li)(li)益(yi)(yi)三者(zhe)有(you)機(ji)結合的(de)(de)基礎上，進一(yi)步強調(diao)生(sheng)(sheng)態環(huan)(huan)(huan)境(jing)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)，將生(sheng)(sheng)態環(huan)(huan)(huan)境(jing)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)的(de)(de)保(bao)證看作是前(qian)三者(zhe)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)持(chi)久(jiu)地(di)得(de)以(yi)保(bao)證的(de)(de)關鍵所在(zai)。

以綠色營銷(xiao)觀(guan)念為指導(dao)，企業在營銷(xiao)全過程中都強調“綠色”因素：

注重(zhong)綠色(se)消(xiao)費(fei)者需求的調(diao)查與引導(dao)。

從國(guo)(guo)(guo)際(ji)市場來看(kan)，一(yi)些發(fa)達國(guo)(guo)(guo)家對綠色(se)(se)(se)產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)量極(ji)大(da)。以綠色(se)(se)(se)食品為例，在(zai)英國(guo)(guo)(guo)，目前對綠色(se)(se)(se)食品的(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)量大(da)大(da)超(chao)過(guo)了本國(guo)(guo)(guo)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)能(neng)力潛力。每年進口量占(zhan)該類食品消(xiao)(xiao)費(fei)總(zong)量的(de)80%，德(de)國(guo)(guo)(guo)則高達98%，表明(ming)綠色(se)(se)(se)產(chan)(chan)(chan)(chan)品吸著巨大(da)的(de)市場潛力。我國(guo)(guo)(guo)企業(ye)一(yi)方面要(yao)樹立(li)起開拓國(guo)(guo)(guo)際(ji)市場的(de)意識。在(zai)綠色(se)(se)(se)產(chan)(chan)(chan)(chan)品開拓中(zhong)，注(zhu)意在(zai)文化內涵，標準體系經營(ying)管理上與國(guo)(guo)(guo)際(ji)市場接軌(gui)，努力提高綠色(se)(se)(se)產(chan)(chan)(chan)(chan)品質量，積極(ji)爭取ISO14000認(ren)證，抓(zhua)住一(yi)切有利時機，積極(ji)開發(fa)綠色(se)(se)(se)產(chan)(chan)(chan)(chan)品進入國(guo)(guo)(guo)際(ji)市場。另一(yi)方面，要(yao)積極(ji)調(diao)查(cha)國(guo)(guo)(guo)內消(xiao)(xiao)費(fei)者需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)特征(zheng)，引導我國(guo)(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)綠色(se)(se)(se)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。?

一、綠色營銷觀是(shi)以可持續發展(zhan)為目(mu)標，經(jing)濟與生(sheng)態的協同發展(zhan)的營銷觀

20世紀90年代以(yi)來，風糜全球(qiu)的綠(lv)色革命為(wei)企業帶(dai)來了(le)勃勃生機。樹立(li)綠(lv)色營銷觀念，開(kai)發綠(lv)色產(chan)品，開(kai)拓綠(lv)色市(shi)場，已成為(wei)21世紀企業營銷發展的新趨勢，也給企業創造(zao)了(le)新的機遇。

綠(lv)(lv)色營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)觀(guan)念(nian)認為，企業(ye)在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動中(zhong)，要(yao)順應(ying)可(ke)持續發展戰略的(de)(de)要(yao)求，注重地(di)球生(sheng)(sheng)(sheng)態環(huan)境(jing)(jing)保護，促進經(jing)濟(ji)與生(sheng)(sheng)(sheng)態協調發展，以實現企業(ye)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)，消(xiao)費者(zhe)(zhe)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)，社(she)會利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)及生(sheng)(sheng)(sheng)態環(huan)境(jing)(jing)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)統一(yi)。綠(lv)(lv)色營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)觀(guan)要(yao)求企業(ye)在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)，要(yao)以可(ke)持續發展為目標(biao)，注重經(jing)濟(ji)與生(sheng)(sheng)(sheng)態的(de)(de)協同(tong)發展，注重可(ke)再生(sheng)(sheng)(sheng)資源(yuan)的(de)(de)開發利(li)(li)(li)用減少資源(yuan)浪費，防止環(huan)境(jing)(jing)污染。綠(lv)(lv)色營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)強調消(xiao)費者(zhe)(zhe)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)，企業(ye)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)，社(she)會利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)和生(sheng)(sheng)(sheng)態環(huan)境(jing)(jing)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)等四者(zhe)(zhe)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)統一(yi)，在傳統的(de)(de)社(she)會營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)觀(guan)念(nian)強調消(xiao)費者(zhe)(zhe)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)，企業(ye)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)與社(she)會利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)三者(zhe)(zhe)有機結合的(de)(de)基礎上(shang)，進一(yi)步強調生(sheng)(sheng)(sheng)態環(huan)境(jing)(jing)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)，將(jiang)生(sheng)(sheng)(sheng)態環(huan)境(jing)(jing)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)保證(zheng)看作是(shi)前三者(zhe)(zhe)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)持久地(di)得以保證(zheng)的(de)(de)關鍵所在。

以綠(lv)色營銷觀念為指導(dao)，企(qi)業在營銷全過程中(zhong)都強調“綠(lv)色”因素：

注(zhu)重綠色消費者需求的(de)調查與引導。

從國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)場來看，一些發(fa)達(da)國(guo)(guo)(guo)(guo)家對綠(lv)(lv)色產品的(de)需求量極(ji)大(da)。以綠(lv)(lv)色食(shi)(shi)品為例，在(zai)英國(guo)(guo)(guo)(guo)，目前對綠(lv)(lv)色食(shi)(shi)品的(de)需求量大(da)大(da)超過了本國(guo)(guo)(guo)(guo)生產能力潛(qian)力。每年進(jin)口量占該類食(shi)(shi)品消費總(zong)量的(de)80%，德國(guo)(guo)(guo)(guo)則高(gao)達(da)98%，表明綠(lv)(lv)色產品吸著巨大(da)的(de)市(shi)場潛(qian)力。我國(guo)(guo)(guo)(guo)企業一方面要(yao)樹(shu)立起開拓國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)場的(de)意(yi)識。在(zai)綠(lv)(lv)色產品開拓中，注意(yi)在(zai)文化(hua)內涵，標準體(ti)系(xi)經營(ying)管理上與國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)場接軌，努力提高(gao)綠(lv)(lv)色產品質(zhi)量，積極(ji)爭取ISO14000認證，抓住一切有利時機，積極(ji)開發(fa)綠(lv)(lv)色產品進(jin)入國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)場。另一方面，要(yao)積極(ji)調查國(guo)(guo)(guo)(guo)內消費者(zhe)需求特征，引(yin)導我國(guo)(guo)(guo)(guo)消費者(zhe)的(de)綠(lv)(lv)色需求。?

順應(ying)時(shi)代(dai)新潮流(liu)樹立綠色營銷(xiao)觀

一、綠(lv)色營(ying)銷(xiao)觀(guan)是以可持續發展(zhan)為目標，經(jing)濟(ji)與生態的協同(tong)發展(zhan)的營(ying)銷(xiao)觀(guan)

20世紀(ji)90年代(dai)以來(lai)，風(feng)糜全球的綠色(se)革命為(wei)企業帶來(lai)了勃勃生機。樹立綠色(se)營銷觀念(nian)，開發綠色(se)產品，開拓綠色(se)市場，已(yi)成為(wei)21世紀(ji)企業營銷發展(zhan)的新(xin)趨(qu)勢，也給企業創造了新(xin)的機遇。

綠色(se)營(ying)銷(xiao)觀念(nian)認(ren)為(wei)，企(qi)(qi)業在營(ying)銷(xiao)活動中，要順應可(ke)持續發(fa)展(zhan)戰略(lve)的(de)(de)要求，注重(zhong)地球生(sheng)態(tai)(tai)環(huan)境(jing)(jing)(jing)保(bao)護(hu)，促(cu)進經(jing)濟(ji)與生(sheng)態(tai)(tai)協(xie)調(diao)發(fa)展(zhan)，以(yi)實現企(qi)(qi)業利(li)(li)(li)(li)益(yi)，消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)利(li)(li)(li)(li)益(yi)，社會(hui)利(li)(li)(li)(li)益(yi)及生(sheng)態(tai)(tai)環(huan)境(jing)(jing)(jing)利(li)(li)(li)(li)益(yi)的(de)(de)統(tong)一(yi)。綠色(se)營(ying)銷(xiao)觀要求企(qi)(qi)業在營(ying)銷(xiao)中，要以(yi)可(ke)持續發(fa)展(zhan)為(wei)目標，注重(zhong)經(jing)濟(ji)與生(sheng)態(tai)(tai)的(de)(de)協(xie)同(tong)發(fa)展(zhan)，注重(zhong)可(ke)再生(sheng)資(zi)源(yuan)的(de)(de)開發(fa)利(li)(li)(li)(li)用減少(shao)資(zi)源(yuan)浪(lang)費，防止環(huan)境(jing)(jing)(jing)污染。綠色(se)營(ying)銷(xiao)強調(diao)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)利(li)(li)(li)(li)益(yi)，企(qi)(qi)業利(li)(li)(li)(li)益(yi)，社會(hui)利(li)(li)(li)(li)益(yi)和生(sheng)態(tai)(tai)環(huan)境(jing)(jing)(jing)利(li)(li)(li)(li)益(yi)等四者(zhe)(zhe)利(li)(li)(li)(li)益(yi)的(de)(de)統(tong)一(yi)，在傳(chuan)統(tong)的(de)(de)社會(hui)營(ying)銷(xiao)觀念(nian)強調(diao)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)利(li)(li)(li)(li)益(yi)，企(qi)(qi)業利(li)(li)(li)(li)益(yi)與社會(hui)利(li)(li)(li)(li)益(yi)三者(zhe)(zhe)有機結(jie)合的(de)(de)基礎上，進一(yi)步強調(diao)生(sheng)態(tai)(tai)環(huan)境(jing)(jing)(jing)利(li)(li)(li)(li)益(yi)，將生(sheng)態(tai)(tai)環(huan)境(jing)(jing)(jing)利(li)(li)(li)(li)益(yi)的(de)(de)保(bao)證(zheng)看作是前三者(zhe)(zhe)利(li)(li)(li)(li)益(yi)持久地得以(yi)保(bao)證(zheng)的(de)(de)關鍵(jian)所在。

以綠色(se)營銷觀念(nian)為指導，企(qi)業在營銷全(quan)過程(cheng)中(zhong)都(dou)強調“綠色(se)”因素(su)：

注重綠色消費(fei)者(zhe)需求的(de)調查與引導。

順應時(shi)代新潮(chao)流(liu)樹(shu)立綠色營(ying)銷觀

一、綠色(se)營銷觀是以可持續(xu)發(fa)展為目標，經(jing)濟(ji)與(yu)生態的協同發(fa)展的營銷觀

20世紀90年代以來(lai)，風糜全球(qiu)的綠(lv)色革命為(wei)企業帶來(lai)了勃勃生(sheng)機。樹立綠(lv)色營銷觀念，開發(fa)綠(lv)色產品(pin)，開拓(tuo)綠(lv)色市(shi)場，已成為(wei)21世紀企業營銷發(fa)展的新趨勢，也給企業創造了新的機遇。

綠色營(ying)銷(xiao)觀念(nian)(nian)認為(wei)，企(qi)業(ye)(ye)在(zai)營(ying)銷(xiao)活動中(zhong)(zhong)，要順應可(ke)持(chi)續發展戰略的(de)(de)(de)要求(qiu)，注重(zhong)地(di)球生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)環(huan)境保(bao)護，促進(jin)(jin)經濟(ji)與(yu)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)協調發展，以(yi)(yi)實現企(qi)業(ye)(ye)利(li)益(yi)(yi)(yi)，消費者(zhe)利(li)益(yi)(yi)(yi)，社會(hui)利(li)益(yi)(yi)(yi)及生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)環(huan)境利(li)益(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)統(tong)一。綠色營(ying)銷(xiao)觀要求(qiu)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)營(ying)銷(xiao)中(zhong)(zhong)，要以(yi)(yi)可(ke)持(chi)續發展為(wei)目標，注重(zhong)經濟(ji)與(yu)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)協同發展，注重(zhong)可(ke)再生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)資源的(de)(de)(de)開發利(li)用減少資源浪(lang)費，防止環(huan)境污染。綠色營(ying)銷(xiao)強調消費者(zhe)利(li)益(yi)(yi)(yi)，企(qi)業(ye)(ye)利(li)益(yi)(yi)(yi)，社會(hui)利(li)益(yi)(yi)(yi)和生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)環(huan)境利(li)益(yi)(yi)(yi)等(deng)四者(zhe)利(li)益(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)統(tong)一，在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)社會(hui)營(ying)銷(xiao)觀念(nian)(nian)強調消費者(zhe)利(li)益(yi)(yi)(yi)，企(qi)業(ye)(ye)利(li)益(yi)(yi)(yi)與(yu)社會(hui)利(li)益(yi)(yi)(yi)三(san)者(zhe)有機(ji)結合(he)的(de)(de)(de)基(ji)礎上，進(jin)(jin)一步(bu)強調生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)環(huan)境利(li)益(yi)(yi)(yi)，將生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)環(huan)境利(li)益(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)保(bao)證看作是前三(san)者(zhe)利(li)益(yi)(yi)(yi)持(chi)久地(di)得以(yi)(yi)保(bao)證的(de)(de)(de)關鍵所在(zai)。

以(yi)綠(lv)色營(ying)銷觀念為指導，企業在營(ying)銷全過程中都(dou)強調(diao)“綠(lv)色”因素：

注重(zhong)綠色(se)消費者需求的調查與引導。

摘(zhai)要(yao)：綠(lv)色營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)指(zhi)企業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)應(ying)以不損害人類自身及人類未來(lai)需要(yao)為條件，其本(ben)質在于(yu)保護環(huan)境、合理(li)利用(yong)資(zi)源(yuan)、減少對(dui)環(huan)境、資(zi)源(yuan)的(de)破(po)壞，達到(dao)企業(ye)(ye)可持續發(fa)展。分(fen)析了企業(ye)(ye)綠(lv)色營(ying)銷(xiao)(xiao)發(fa)展的(de)現狀與問題(ti)，并針(zhen)對(dui)這(zhe)些問題(ti)提出相應(ying)的(de)對(dui)策，指(zhi)出企業(ye)(ye)、政府、社會對(dui)此所應(ying)采取的(de)方法和(he)措施。

關鍵詞：綠色營銷;問(wen)題(ti);對策

1綠色營銷發展的現狀及(ji)問(wen)題



（1）綠色(se)營銷(xiao)觀念(nian)未得(de)到(dao)應有(you)重視(shi)，企業進行綠色(se)營銷(xiao)的積極性(xing)不(bu)高。

我(wo)國企(qi)業(ye)大(da)多數還是堅(jian)持(chi)傳統(tong)的營(ying)銷觀念(nian)，強調最大(da)限度地刺激并滿足消費(fei)者的需求。面對殘(can)酷的市(shi)場競爭，很(hen)多企(qi)業(ye)忽視(shi)(shi)了(le)企(qi)業(ye)應負的社會責任，忽視(shi)(shi)了(le)事關企(qi)業(ye)未來的可持(chi)續發展。因(yin)此，很(hen)多企(qi)業(ye)不重視(shi)(shi)對綠(lv)(lv)色消費(fei)市(shi)場進行認真細致的市(shi)場調查、市(shi)場細分，不掌(zhang)握綠(lv)(lv)色營(ying)銷的目(mu)標消費(fei)者的情(qing)況，使得(de)企(qi)業(ye)的綠(lv)(lv)色營(ying)銷失去根本。據統(tong)計，綠(lv)(lv)色產品(pin)在我(wo)國GDP中的比例不足1%,與發達國家相比明(ming)顯落后。這突出說明(ming)了(le)我(wo)國對綠(lv)(lv)色營(ying)銷尚需加(jia)以更大(da)的重視(shi)(shi)。

摘(zhai)要隨著(zhu)世界(jie)性綠(lv)(lv)色(se)浪潮的興起，綠(lv)(lv)色(se)營(ying)銷正快速形成(cheng)，中藥(yao)(yao)業(ye)(ye)實施綠(lv)(lv)色(se)營(ying)銷恰恰迎合了綠(lv)(lv)色(se)需求。對(dui)中藥(yao)(yao)業(ye)(ye)綠(lv)(lv)色(se)營(ying)銷模式進行創新分析，為綠(lv)(lv)色(se)營(ying)銷在中國(guo)的定位和推動(dong)中國(guo)中藥(yao)(yao)業(ye)(ye)外貿發展提供(gong)理論指導和依(yi)據。

關鍵詞中藥營(ying)銷(xiao)模式綠色營(ying)銷(xiao)

1綠(lv)色營銷浪潮的快速(su)形(xing)成(cheng)

綠(lv)色(se)營(ying)(ying)銷（GreenMarketing），又稱綠(lv)色(se)市場營(ying)(ying)銷，其本質上(shang)是一個綠(lv)色(se)因素貫(guan)穿始終(zhong)的(de)營(ying)(ying)銷組合過程。具體是指企業在健康(kang)、環保觀念的(de)主導(dao)下，為(wei)滿足(zu)綠(lv)色(se)消(xiao)費(fei)(fei)需求(qiu)，從衛生(sheng)安全、維(wei)護(hu)生(sheng)態、充(chong)分利用(yong)資源的(de)角度出發，在經營(ying)(ying)戰(zhan)略(lve)制定(ding)、目標(biao)(biao)市場細(xi)分與選擇，產品定(ding)產銷過程中實施綠(lv)色(se)措施，向消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)提供無污(wu)染(ran)或少污(wu)染(ran)的(de)產品和服務，引導(dao)并滿足(zu)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)有(you)利于環境保護(hu)和身心健康(kang)的(de)需求(qiu)，最(zui)終(zhong)實現企業營(ying)(ying)銷目標(biao)(biao)。

“綠色營(ying)(ying)銷”與當(dang)前世界上許多(duo)國家正在實施的“可(ke)持續發展戰略”密(mi)切相關，可(ke)以(yi)說綠色營(ying)(ying)銷是(shi)市場營(ying)(ying)銷出現(xian)以(yi)來最具(ju)生命力、最具(ju)市場潛力的營(ying)(ying)銷方(fang)法，也(ye)是(shi)我國企業(ye)增強產(chan)品國際競爭(zheng)力的唯(wei)一途徑。

2綠色營(ying)銷對我(wo)國的要求(qiu)

1．綠(lv)色營銷的概(gai)念界定（綠(lv)色營銷的理(li)論基(ji)礎、概(gai)念界定、特征、意(yi)義等）

1.1綠色營銷(xiao)的理(li)論(lun)基(ji)礎及特(te)征

在理論基(ji)礎方面，綠色(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)被(bei)稱為生(sheng)態(tai)(tai)營(ying)(ying)銷(xiao)或和(he)諧(xie)營(ying)(ying)銷(xiao)。生(sheng)態(tai)(tai)經濟學(xue)、經濟生(sheng)態(tai)(tai)學(xue)和(he)環境(jing)社會學(xue)的研(yan)究與發(fa)展為綠色(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)理論的研(yan)究提供了堅實(shi)的基(ji)礎。綠色(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)理論的建(jian)立是研(yan)究生(sheng)態(tai)(tai)系統、環境(jing)系統和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)系統之間的關系協調發(fa)展的結(jie)果。

與傳統的市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷相(xiang)比較,他們的相(xiang)同(tong)點都在于包括市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷調研、目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)選擇、制定企業戰略計劃及營(ying)(ying)銷計劃、制定市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷組合(he)策略等(deng)。

在(zai)(zai)(zai)(zai)特征(zheng)方(fang)(fang)面(mian)與(yu)(yu)傳統的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式相比，產品(pin)在(zai)(zai)(zai)(zai)設計時，考慮(lv)到了(le)資源(yuan)與(yu)(yu)能源(yuan)的(de)保(bao)護與(yu)(yu)利(li)(li)用(yong)(yong)，易(yi)于回收(shou)和(he)(he)處置(zhi)(zhi)；采用(yong)(yong)清潔技術(shu)與(yu)(yu)生產工(gong)藝(yi)生產；它重(zhong)視(shi)資源(yuan)回收(shou)利(li)(li)用(yong)(yong)和(he)(he)產品(pin)的(de)環(huan)境(jing)(jing)性能，不(bu)但要(yao)求盡可(ke)能地(di)將污染消(xiao)除在(zai)(zai)(zai)(zai)生產階段，而且也最(zui)大限度地(di)減少(shao)產品(pin)在(zai)(zai)(zai)(zai)使用(yong)(yong)和(he)(he)處理、處置(zhi)(zhi)過(guo)程(cheng)(cheng)中對環(huan)境(jing)(jing)的(de)危(wei)害程(cheng)(cheng)度。在(zai)(zai)(zai)(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)宗旨方(fang)(fang)面(mian)，綠(lv)色(se)(se)(se)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是強(qiang)調(diao)(diao)(diao)節約材(cai)料耗費(fei)，保(bao)護資源(yuan)；確保(bao)產品(pin)安全、衛生和(he)(he)方(fang)(fang)便，以利(li)(li)于人(ren)(ren)們身心(xin)健康和(he)(he)生活品(pin)質提升；引導(dao)綠(lv)色(se)(se)(se)消(xiao)費(fei)，培(pei)養人(ren)(ren)們的(de)綠(lv)色(se)(se)(se)意識，優化(hua)人(ren)(ren)們的(de)生存環(huan)境(jing)(jing)[6]；在(zai)(zai)(zai)(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)過(guo)程(cheng)(cheng)方(fang)(fang)面(mian),傳統的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式強(qiang)調(diao)(diao)(diao)采用(yong)(yong)各(ge)種(zhong)手(shou)段達到營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目標使利(li)(li)益最(zui)大化(hua)，卻忽(hu)視(shi)了(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)段的(de)負面(mian)影(ying)響(xiang)；而綠(lv)色(se)(se)(se)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)則不(bu)同，除了(le)強(qiang)調(diao)(diao)(diao)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)目的(de)外還強(qiang)調(diao)(diao)(diao)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)方(fang)(fang)式必須與(yu)(yu)自(zi)然環(huan)境(jing)(jing)、人(ren)(ren)文社(she)會環(huan)境(jing)(jing)的(de)和(he)(he)諧，是一種(zhong)環(huan)境(jing)(jing)友(you)好型的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售過(guo)程(cheng)(cheng)；就研究范(fan)圍而言，傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)研究范(fan)圍是由(you)企業(ye)、顧(gu)客與(yu)(yu)競爭者構成(cheng)的(de),主要(yao)通過(guo)刺激消(xiao)費(fei)和(he)(he)協調(diao)(diao)(diao)三(san)者間的(de)關(guan)系來(lai)獲取(qu)利(li)(li)潤，忽(hu)視(shi)了(le)企業(ye)之外的(de)自(zi)然環(huan)境(jing)(jing)因素(su)；在(zai)(zai)(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售渠道(dao)(dao)方(fang)(fang)面(mian)，雖然分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道(dao)(dao)目前(qian)不(bu)能成(cheng)為綠(lv)色(se)(se)(se)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)重(zhong)點，但是綠(lv)色(se)(se)(se)分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)日(ri)益引起企業(ye)的(de)關(guan)注，采取(qu)技術(shu)革新，提出綠(lv)色(se)(se)(se)產品(pin)的(de)概(gai)念(nian)。

另外，采用綠(lv)(lv)(lv)色標志，培養綠(lv)(lv)(lv)色文(wen)化是(shi)也是(shi)綠(lv)(lv)(lv)色營(ying)銷的重要(yao)特(te)點。相(xiang)關(guan)機構依據綠(lv)(lv)(lv)色產品標準及有(you)關(guan)規定，對產品的環境性能(neng)及生(sheng)產過程進行確認，并(bing)以標志圖形的形式告知消費(fei)者哪些產品符合(he)環境保護的要(yao)求，對生(sheng)態(tai)環境更為(wei)有(you)利(li)。目(mu)前，綠(lv)(lv)(lv)色文(wen)化已(yi)成為(wei)了許多企(qi)業(ye)文(wen)化的中心(xin)內容(rong)；企(qi)業(ye)目(mu)標開(kai)始了與(yu)環境目(mu)標的融合(he)；企(qi)業(ye)管理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念(nian)(nian)、營(ying)銷理(li)(li)(li)念(nian)(nian)開(kai)始了與(yu)綠(lv)(lv)(lv)色生(sheng)態(tai)理(li)(li)(li)念(nian)(nian)的融合(he)；這(zhe)種融合(he)，適應了時代的要(yao)求，反映了企(qi)業(ye)管理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念(nian)(nian)、特(te)別是(shi)現代營(ying)銷理(li)(li)(li)念(nian)(nian)的新(xin)進展。將(jiang)為(wei)網絡營(ying)銷理(li)(li)(li)念(nian)(nian)的發(fa)展，奠定堅實的生(sheng)態(tai)基(ji)礎。并(bing)將(jiang)提出明確的生(sheng)態(tai)要(yao)求。

一、綠色營銷概念

消(xiao)(xiao)費者(zhe)意識到環境(jing)(jing)惡化(hua)已(yi)經影響其(qi)生(sheng)活質量、生(sheng)活方(fang)式，甚(shen)至影響到人類子孫后代生(sheng)存(cun)和發展，要求企(qi)業負起(qi)社會責(ze)任，生(sheng)產、銷售對(dui)環境(jing)(jing)危(wei)害小的綠色(se)產品，就出現了綠色(se)消(xiao)(xiao)費觀(guan)念。

綠色(se)營(ying)(ying)銷(xiao)是(shi)在綠色(se)消費(fei)觀念驅動下(xia)產生(sheng)的，企業以環(huan)境保(bao)護理念作為(wei)(wei)其經營(ying)(ying)哲學思(si)想，以綠色(se)文化為(wei)(wei)其價值觀念，以消費(fei)者(zhe)的綠色(se)消費(fei)為(wei)(wei)出發點，力求(qiu)滿(man)足(zu)消費(fei)者(zhe)綠色(se)消費(fei)需(xu)(xu)求(qiu)的營(ying)(ying)銷(xiao)策略。它要(yao)求(qiu)企業在營(ying)(ying)銷(xiao)活動中,謀求(qiu)消費(fei)者(zhe)、企業、社會和生(sheng)態(tai)利益的統一,既(ji)要(yao)滿(man)足(zu)消費(fei)者(zhe)需(xu)(xu)求(qiu)、實現企業目(mu)標,也(ye)要(yao)充(chong)分關注自然(ran)生(sheng)態(tai)平衡，核心是(shi)按照環(huan)保(bao)與(yu)生(sheng)態(tai)原則來選擇和確定營(ying)(ying)銷(xiao)組合(he)策略。

二、綠色營銷的特(te)點(dian)

綠(lv)色營銷是(shi)以保護環境(jing)和回歸(gui)自然(ran)為主要特征的一(yi)種(zhong)綠(lv)色營銷活動，它的主要特征是(shi)：

1.倡(chang)導綠色消費意(yi)識

[摘要]企(qi)(qi)業實施(shi)綠(lv)色(se)(se)營(ying)銷(xiao)戰略有利(li)于培養人們(men)環保意(yi)識、提(ti)升企(qi)(qi)業經濟(ji)(ji)效(xiao)益(yi)、實現(xian)可持續(xu)(xu)性(xing)發展(zhan)。而現(xian)階(jie)段企(qi)(qi)業綠(lv)色(se)(se)營(ying)銷(xiao)的(de)開(kai)展(zhan)結果并(bing)不理想。在(zai)(zai)生態文明(ming)背景下(xia)，針對企(qi)(qi)業實施(shi)綠(lv)色(se)(se)營(ying)銷(xiao)戰略存(cun)在(zai)(zai)的(de)法律(lv)(lv)制度(du)效(xiao)應(ying)不足(zu)、缺乏綠(lv)色(se)(se)營(ying)銷(xiao)觀念、綠(lv)色(se)(se)消(xiao)費需(xu)求不足(zu)等問題(ti)，提(ti)出了(le)加強(qiang)法律(lv)(lv)法規(gui)約束力度(du)、普及(ji)綠(lv)色(se)(se)營(ying)銷(xiao)觀念宣傳、加大企(qi)(qi)業相關技術投入(ru)、提(ti)高(gao)大眾綠(lv)色(se)(se)消(xiao)費意(yi)識的(de)營(ying)銷(xiao)策略。進(jin)而使企(qi)(qi)業加快向綠(lv)色(se)(se)企(qi)(qi)業轉型，滿足(zu)社會和消(xiao)費者的(de)綠(lv)色(se)(se)需(xu)求，實現(xian)經濟(ji)(ji)的(de)可持續(xu)(xu)發展(zhan)。

[關鍵(jian)詞]生態文明(ming)；綠色營銷(xiao)戰略；問題；對(dui)策

一、引言

綠色(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)以滿足消費者需求為(wei)前提(ti)，實(shi)現(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)利益(yi)(yi)(yi)和(he)(he)可持續(xu)發(fa)展(zhan)為(wei)目(mu)的(de)(de)(de)，同時(shi)以保護生態(tai)(tai)(tai)環(huan)境為(wei)宗旨(zhi)的(de)(de)(de)一種(zhong)市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)。[1]相(xiang)對(dui)于(yu)(yu)綠色(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)而(er)言(yan)，傳統模式(shi)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)，無論是(shi)(shi)(shi)對(dui)環(huan)境維(wei)護的(de)(de)(de)成本(ben)還是(shi)(shi)(shi)維(wei)護效(xiao)率，都難以滿足現(xian)代生態(tai)(tai)(tai)文(wen)明背(bei)(bei)景下企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)需求，隨著(zhu)生態(tai)(tai)(tai)環(huan)境日(ri)益(yi)(yi)(yi)脆弱，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)市(shi)場趨于(yu)(yu)飽(bao)和(he)(he)，競爭愈發(fa)激烈，致使綠色(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)理(li)念應(ying)運而(er)生。綠色(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)理(li)念指出，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在實(shi)際經(jing)(jing)營(ying)(ying)過(guo)程(cheng)中應(ying)遵(zun)循其可持續(xu)發(fa)展(zhan)部署，重視對(dui)自然生態(tai)(tai)(tai)環(huan)境的(de)(de)(de)保護，協調企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)與(yu)生態(tai)(tai)(tai)環(huan)境間的(de)(de)(de)平衡，從而(er)實(shi)現(xian)多方(fang)全(quan)面健(jian)康發(fa)展(zhan)。由于(yu)(yu)生態(tai)(tai)(tai)環(huan)境和(he)(he)經(jing)(jing)濟活(huo)動(dong)是(shi)(shi)(shi)不可分(fen)割的(de)(de)(de)有(you)(you)機整體，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)活(huo)動(dong)必(bi)然會(hui)對(dui)生態(tai)(tai)(tai)環(huan)境造(zao)成影響，生態(tai)(tai)(tai)文(wen)明背(bei)(bei)景下企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)實(shi)施綠色(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)戰略，以生態(tai)(tai)(tai)文(wen)明建(jian)設(she)作為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)指導，把現(xian)有(you)(you)的(de)(de)(de)綠色(se)(se)(se)(se)管理(li)模式(shi)從理(li)論轉變為(wei)實(shi)踐，在綜合考慮(lv)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)利益(yi)(yi)(yi)前提(ti)下，實(shi)現(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)長遠(yuan)穩定(ding)發(fa)展(zhan)，進而(er)促進社會(hui)生態(tai)(tai)(tai)文(wen)明的(de)(de)(de)全(quan)面建(jian)設(she)。同時(shi)，生態(tai)(tai)(tai)文(wen)明建(jian)設(she)為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)綠色(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)實(shi)施提(ti)供了理(li)論指導，而(er)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)綠色(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)實(shi)施為(wei)實(shi)現(xian)生態(tai)(tai)(tai)文(wen)明建(jian)設(she)提(ti)供了市(shi)場支撐和(he)(he)保障(zhang)，生態(tai)(tai)(tai)文(wen)明與(yu)綠色(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)相(xiang)結合是(shi)(shi)(shi)實(shi)現(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在生態(tai)(tai)(tai)文(wen)明背(bei)(bei)景下經(jing)(jing)濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)前提(ti)，也是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)濟與(yu)生態(tai)(tai)(tai)環(huan)境相(xiang)協調發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)體現(xian)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)綠色(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)主(zhu)體，綠色(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)戰略的(de)(de)(de)實(shi)施是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)建(jian)設(she)生態(tai)(tai)(tai)經(jing)(jing)濟最(zui)基本(ben)和(he)(he)最(zui)有(you)(you)力的(de)(de)(de)保障(zhang)。[2]

二、企業實施綠色營銷戰(zhan)略的意義

(一)培養人們環(huan)(huan)保(bao)意識。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)實施(shi)(shi)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)，通過對(dui)(dui)(dui)(dui)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)進行市(shi)(shi)場推廣，對(dui)(dui)(dui)(dui)外樹立(li)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)形象(xiang)，在進行產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)，有(you)(you)(you)利(li)于培養人們環(huan)(huan)保(bao)意識，幫助人們樹立(li)正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)保(bao)觀念。生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)環(huan)(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)破壞大都是(shi)(shi)因為人為所(suo)致，人類(lei)沒有(you)(you)(you)節制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)(dui)資源(yuan)過度開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)，不(bu)注重(zhong)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)環(huan)(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)護(hu)(hu)，使(shi)(shi)得珍貴(gui)資源(yuan)稀(xi)缺、環(huan)(huan)境(jing)污(wu)(wu)染嚴重(zhong)，進而(er)(er)(er)導致生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)失衡，而(er)(er)(er)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)文(wen)明(ming)建(jian)設的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)出(chu)(chu)，強(qiang)調(diao)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)我意識和(he)自(zi)律(lv)，倡導人與自(zi)然和(he)諧共存。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)實施(shi)(shi)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)，引導消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)進行符合(he)(he)自(zi)然生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)規(gui)律(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)，進而(er)(er)(er)緩解(jie)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)危機，維持(chi)(chi)社會生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)(ke)持(chi)(chi)續(xu)(xu)(xu)(xu)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)。(二)提(ti)升(sheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)經(jing)濟效(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)(yi)。隨(sui)著(zhu)(zhu)人們環(huan)(huan)保(bao)意識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)強(qiang)，其(qi)對(dui)(dui)(dui)(dui)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)受度越來(lai)(lai)越高(gao)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)實施(shi)(shi)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)，有(you)(you)(you)利(li)于提(ti)升(sheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)經(jing)濟效(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)(yi)，實現(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)(ke)以持(chi)(chi)續(xu)(xu)(xu)(xu)性發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)。生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)文(wen)明(ming)背景下(xia)(xia)，相關(guan)法(fa)律(lv)法(fa)規(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)臺使(shi)(shi)得企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)得到較好實施(shi)(shi)，促進了(le)(le)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)化轉型，綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興起為新(xin)(xin)型產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)提(ti)供(gong)(gong)了(le)(le)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場機會。[3]比如，傳統汽車在給(gei)(gei)人們出(chu)(chu)現(xian)提(ti)供(gong)(gong)便利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)，對(dui)(dui)(dui)(dui)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)環(huan)(huan)境(jing)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)有(you)(you)(you)較大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)污(wu)(wu)染，而(er)(er)(er)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)文(wen)明(ming)背景下(xia)(xia)，新(xin)(xin)能源(yuan)汽車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)現(xian)極大地改善了(le)(le)這一現(xian)狀，在方便人們生(sheng)(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)，既節省能耗，又減少尾(wei)氣排放，實現(xian)了(le)(le)對(dui)(dui)(dui)(dui)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)環(huan)(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)護(hu)(hu)。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)化、市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)化乃(nai)至產(chan)(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)化必將給(gei)(gei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)帶來(lai)(lai)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)機遇，為企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)帶來(lai)(lai)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟效(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)(yi)，綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程實質上(shang)是(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)(dui)傳統模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)，其(qi)核心在于減少對(dui)(dui)(dui)(dui)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)環(huan)(huan)境(jing)破壞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)控制生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)成本，提(ti)升(sheng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)價值，進而(er)(er)(er)獲得更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤。隨(sui)著(zhu)(zhu)人們對(dui)(dui)(dui)(dui)健康和(he)安全(quan)(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日益(yi)(yi)重(zhong)視，綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)情況非常(chang)樂觀，其(qi)售(shou)價相對(dui)(dui)(dui)(dui)其(qi)他產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)要高(gao)出(chu)(chu)10%-30%，獲利(li)空間更(geng)大。(三)實現(xian)可(ke)(ke)(ke)持(chi)(chi)續(xu)(xu)(xu)(xu)性發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)。隨(sui)著(zhu)(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)經(jing)濟效(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)實施(shi)(shi)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)，有(you)(you)(you)利(li)于其(qi)實現(xian)可(ke)(ke)(ke)持(chi)(chi)續(xu)(xu)(xu)(xu)性發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)。綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)能促使(shi)(shi)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)正常(chang)開(kai)(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)，而(er)(er)(er)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)又是(shi)(shi)可(ke)(ke)(ke)持(chi)(chi)續(xu)(xu)(xu)(xu)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)，隨(sui)著(zhu)(zhu)廣大消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)對(dui)(dui)(dui)(dui)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)需(xu)求(qiu)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增加(jia)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)如果不(bu)進行有(you)(you)(you)效(xiao)(xiao)(xiao)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)實施(shi)(shi)，其(qi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)將逐步被市(shi)(shi)場所(suo)淘汰。生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)文(wen)明(ming)背景下(xia)(xia)，可(ke)(ke)(ke)持(chi)(chi)續(xu)(xu)(xu)(xu)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)倡導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)提(ti)供(gong)(gong)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)及相關(guan)服務(wu)，在滿足市(shi)(shi)場基本需(xu)求(qiu)，改善人們生(sheng)(sheng)(sheng)活質量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)，減少或(huo)取代不(bu)利(li)于生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)環(huan)(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)或(huo)原材料使(shi)(shi)用(yong)，合(he)(he)理利(li)用(yong)資源(yuan)，實現(xian)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)(ke)持(chi)(chi)續(xu)(xu)(xu)(xu)性供(gong)(gong)給(gei)(gei)，而(er)(er)(er)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)作為可(ke)(ke)(ke)持(chi)(chi)續(xu)(xu)(xu)(xu)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)，完全(quan)(quan)符合(he)(he)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)文(wen)明(ming)建(jian)設的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，符合(he)(he)人與自(zi)然和(he)諧發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原則。綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)可(ke)(ke)(ke)持(chi)(chi)續(xu)(xu)(xu)(xu)性發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵，合(he)(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)倡導綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)，維護(hu)(hu)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)環(huan)(huan)境(jing)平衡，規(gui)范政府立(li)法(fa)，促使(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)創(chuang)新(xin)(xin)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)理念，全(quan)(quan)面實施(shi)(shi)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。

隨著(zhu)物質經濟水平的(de)大幅提高(gao)，綠(lv)(lv)色(se)(se)(se)意識深入人心，綠(lv)(lv)色(se)(se)(se)消費已(yi)成為一種國際潮(chao)流(liu)。順應(ying)這一潮(chao)流(liu)，綠(lv)(lv)色(se)(se)(se)營銷必(bi)(bi)將成為企業(ye)競爭的(de)新思維(wei)。實(shi)施綠(lv)(lv)色(se)(se)(se)營銷有(you)助(zhu)于企業(ye)構建綠(lv)(lv)色(se)(se)(se)企業(ye)形象，贏得獨特的(de)競爭優勢(shi)；市場的(de)國際化，必(bi)(bi)然要求企業(ye)跨(kua)越“綠(lv)(lv)色(se)(se)(se)壁壘”；同時(shi)也是社會和企業(ye)實(shi)現可持續發展的(de)有(you)效手段。

一、綠色營銷(xiao)的涵義

所謂(wei)“綠色營銷”，是指社(she)會和企業在充分意(yi)識到消費(fei)者日益(yi)提高的(de)環保意(yi)識和由此產生(sheng)的(de)對清潔型無(wu)公(gong)害產品需(xu)要(yao)的(de)基(ji)礎上，發現、創(chuang)造(zao)并選擇市場機(ji)會，通過一系(xi)列理性化的(de)營銷手段來(lai)滿足消費(fei)者以及社(she)會生(sheng)態(tai)環境發展(zhan)的(de)需(xu)要(yao)，實現可持續發展(zhan)的(de)過程。

綠(lv)(lv)(lv)色營(ying)銷(xiao)的(de)核心是按(an)照環(huan)保與生(sheng)(sheng)態原(yuan)則來選擇和(he)確定(ding)營(ying)銷(xiao)組合的(de)策略，是建立(li)在綠(lv)(lv)(lv)色技術、綠(lv)(lv)(lv)色市場和(he)綠(lv)(lv)(lv)色經濟基礎上(shang)的(de)、對人類的(de)生(sheng)(sheng)態關注(zhu)給(gei)予回應(ying)的(de)一種(zhong)經營(ying)方式。綠(lv)(lv)(lv)色營(ying)銷(xiao)不是一種(zhong)誘(you)導顧客消費(fei)的(de)手段，也不是企業(ye)塑(su)造公眾形象的(de)“美容法”，它是一個導向持(chi)續發展、永續經營(ying)的(de)過程(cheng)，其(qi)最終目(mu)的(de)是在化解環(huan)境危機的(de)過程(cheng)中獲(huo)得商業(ye)機會，在實(shi)現企業(ye)利潤和(he)消費(fei)者滿意的(de)同時(shi)，達(da)成人與自(zi)然的(de)和(he)諧(xie)相處，共存共榮。

二、我國企業(ye)綠色營(ying)銷(xiao)的(de)障礙

我(wo)(wo)國現有的(de)市(shi)場(chang)(chang)由于(yu)競爭(zheng)不充分，市(shi)場(chang)(chang)主體(ti)過分注(zhu)重近期和微觀利(li)益，加之法制不健全，使我(wo)(wo)國的(de)綠色營銷面臨著不少障礙：