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篇1

【關鍵詞】荊州 關公文化 旅游 傳播推廣

關公(gong)(gong)本名關羽(yu)，字云(yun)長，出生于(yu)公(gong)(gong)元160年(nian)，卒(zu)于(yu)公(gong)(gong)元219年(nian)。關公(gong)(gong)在其近六十年(nian)的(de)一(yi)(yi)(yi)生中(zhong)，策馬橫刀，馳騁疆場，征(zheng)戰群雄，輔佐劉備完成(cheng)(cheng)鼎立三分大業，譜寫(xie)出一(yi)(yi)(yi)曲令人(ren)感慨萬千的(de)人(ren)生壯(zhuang)歌，被后人(ren)推舉為(wei)“忠(zhong)”“信”“義”“勇”集于(yu)一(yi)(yi)(yi)身(shen)的(de)道德楷模，并成(cheng)(cheng)了中(zhong)國封建社(she)會(hui)后期上(shang)至帝王將相，下至士農工商(shang)廣泛(fan)頂禮膜拜(bai)的(de)神圣偶像。關公(gong)(gong)形象和(he)文(wen)化(hua)在流傳的(de)千百年(nian)間，深(shen)受普通百姓、知(zhi)識分子和(he)上(shang)層人(ren)士的(de)擁戴(dai)。關羽(yu)從(cong)一(yi)(yi)(yi)位歷史上(shang)的(de)英雄人(ren)物(wu)，逐步發展(zhan)為(wei)圓融三教、和(he)睦民族、覆蓋全社(she)會(hui)、延伸海內外的(de)忠(zhong)信義勇化(hua)身(shen)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)中(zhong)華(hua)民族廣泛(fan)認同和(he)崇拜(bai)的(de)符號。

一、關公文化(hua)源(yuan)遠流(liu)長

一部(bu)《三(san)國演(yan)義》一百(bai)二十(shi)回，就有八十(shi)回寫到荊(jing)州(zhou)(zhou)。荊(jing)州(zhou)(zhou)是三(san)國歷史(shi)的縮影(ying)，一部(bu)三(san)國歷史(shi)，也可以看作荊(jing)州(zhou)(zhou)之爭的歷史(shi)。諸如(ru)劉備借荊(jing)州(zhou)(zhou)、關羽守荊(jing)州(zhou)(zhou)、呂(lv)蒙襲荊(jing)州(zhou)(zhou)等(deng)等(deng)重(zhong)要事件(jian)，都發生在(zai)荊(jing)州(zhou)(zhou)。

關(guan)公文化源遠流長。關(guan)公文化在(zai)更(geng)復(fu)雜的(de)(de)社會關(guan)系方面(mian)，比以血緣宗親為(wei)基礎的(de)(de)孝悌文化有更(geng)豐富和(he)現(xian)(xian)實(shi)的(de)(de)內涵(han)，因而(er)在(zai)今天應予(yu)以特別重(zhong)視。《三國演義(yi)(yi)(yi)》著力描寫關(guan)羽的(de)(de)義(yi)(yi)(yi)，關(guan)羽身(shen)上義(yi)(yi)(yi)的(de)(de)色彩實(shi)際比忠表(biao)現(xian)(xian)得更(geng)為(wei)突出。不(bu)僅表(biao)現(xian)(xian)為(wei)一種(zhong)對(dui)劉備生死不(bu)渝的(de)(de)忠義(yi)(yi)(yi)，而(er)且表(biao)現(xian)(xian)在(zai)信守然(ran)諾、知恩(en)圖報（辭(ci)曹(cao)歸(gui)劉和(he)放曹(cao)），關(guan)愛部下、寬仁(ren)大度（“善待卒伍”和(he)小說虛構的(de)(de)義(yi)(yi)(yi)釋黃忠）等方面(mian)，使(shi)關(guan)羽成為(wei)集(ji)忠義(yi)(yi)(yi)、信義(yi)(yi)(yi)、仁(ren)義(yi)(yi)(yi)于一身(shen)的(de)(de)“義(yi)(yi)(yi)絕(jue)”的(de)(de)典型。①義(yi)(yi)(yi)對(dui)老百姓來說是最(zui)親近、最(zui)實(shi)際的(de)(de)，人民群眾敬崇(chong)關(guan)羽，在(zai)很大程度上是敬崇(chong)關(guan)羽所表(biao)現(xian)(xian)的(de)(de)義(yi)(yi)(yi)，敬崇(chong)那個義(yi)(yi)(yi)重(zhong)情長的(de)(de)關(guan)羽。待事以忠，待人以仁(ren)，以義(yi)(yi)(yi)取利，以勇精進，這種(zhong)精神(shen)如今已然(ran)成為(wei)民族精神(shen)和(he)大義(yi)(yi)(yi)，②成為(wei)社會發展與和(he)諧的(de)(de)根本(ben)。

可以(yi)說(shuo)，荊州是(shi)關(guan)公(gong)(gong)文化的發源地，關(guan)羽讓(rang)荊州這(zhe)座(zuo)城(cheng)市有著深厚的歷(li)史情結(jie)、人文情結(jie)。關(guan)羽是(shi)蜀漢名將(jiang)，一(yi)生忠義(yi)仁(ren)勇，誠信(xin)名冠天下。其由(you)將(jiang)而侯而王而帝而圣的1800多年，就是(shi)關(guan)公(gong)(gong)故事精神流傳-信(xin)仰風俗出現-關(guan)公(gong)(gong)文化形成的過程(cheng)。

唐代詩人劉禹(yu)錫《自江陵沿流(liu)道(dao)公(gong)(gong)》言：“行到南朝征戰地，古來名將盡為神(shen)。”由于荊(jing)州(zhou)(zhou)扼守長江中(zhong)(zhong)游要道(dao)，既可北上襄樊(fan)，直達中(zhong)(zhong)原；又能東去江漢，順流(liu)江淮，在荊(jing)州(zhou)(zhou)成神(shen)的關(guan)公(gong)(gong)神(shen)跡(ji)及(ji)形(xing)象，也會順著(zhu)這(zhe)條(tiao)東西南北的通途大道(dao)，傳播到四方(fang)。至今(jin)海(hai)內外(wai)華人，仍然有關(guan)老爺、關(guan)帝(di)君(jun)、武圣人、關(guan)帝(di)公(gong)(gong)、關(guan)圣、恩主(zhu)公(gong)(gong)、帝(di)祖公(gong)(gong)等(deng)敬稱。

二、荊州(zhou)關公文化傳(chuan)播(bo)推廣現狀

近年來，全國各(ge)地(di)(di)通(tong)過各(ge)種形式，大(da)力弘揚關(guan)(guan)公(gong)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)，積極促進關(guan)(guan)公(gong)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)旅(lv)游(you)(you)事業(ye)的開展，使關(guan)(guan)公(gong)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)旅(lv)游(you)(you)事業(ye)大(da)有起(qi)色。荊州(zhou)在關(guan)(guan)公(gong)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)的旅(lv)游(you)(you)傳播推(tui)廣(guang)方面有優勢也有劣勢，優勢為關(guan)(guan)公(gong)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)源遠流長，知名(ming)度(du)高且荊州(zhou)交通(tong)便利；劣勢在于旅(lv)游(you)(you)基(ji)礎設施不夠完(wan)善，知名(ming)的旅(lv)游(you)(you)勝地(di)(di)數量(liang)不多。在關(guan)(guan)公(gong)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)受到大(da)力推(tui)廣(guang)的今(jin)天，我們應該以人文(wen)(wen)(wen)旅(lv)游(you)(you)為主，生態為輔，在推(tui)廣(guang)過程中，應著(zhu)重于宣傳與關(guan)(guan)公(gong)相關(guan)(guan)的著(zhu)名(ming)故事及傳說。同時要(yao)避免走(zou)低端旅(lv)游(you)(you)發展路線(xian)，將荊州(zhou)豐富的關(guan)(guan)公(gong)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)資源轉化(hua)(hua)為產業(ye)鏈，使“吃、住(zhu)、行、游(you)(you)、購(gou)、娛”形成一條龍。

1、荊州的城市形象定位缺乏一致性

荊州(zhou)2012年的(de)(de)城(cheng)(cheng)市形(xing)(xing)象(xiang)宣傳片《楚(chu)(chu)(chu)楚(chu)(chu)(chu)動人》里面沒有(you)(you)明(ming)確地宣傳荊楚(chu)(chu)(chu)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)或關公(gong)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)。眾所周知(zhi)，荊州(zhou)是楚(chu)(chu)(chu)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)源地，宣傳楚(chu)(chu)(chu)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)是毋庸置疑的(de)(de)。荊州(zhou)的(de)(de)“旅游興市”戰略部署(shu)中明(ming)確提(ti)出：加快三國文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)暨關公(gong)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)研究、利用(yong)和轉化(hua)(hua)(hua)等文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)建設應是題中之義。關公(gong)的(de)(de)故事流傳甚廣，這(zhe)是一(yi)種特(te)有(you)(you)的(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)現象(xiang)，也是一(yi)種特(te)有(you)(you)的(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)財富。城(cheng)(cheng)市形(xing)(xing)象(xiang)宣傳上定位(wei)的(de)(de)明(ming)確能促(cu)進城(cheng)(cheng)市和諧穩定發(fa)(fa)(fa)展，有(you)(you)利于城(cheng)(cheng)市精神文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)和歷史文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)提(ti)煉，從(cong)而(er)發(fa)(fa)(fa)展城(cheng)(cheng)市的(de)(de)個性文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)。③

2、荊州的(de)城市建設(she)缺(que)乏特色

盡(jin)管荊州有不(bu)少古建筑，圍繞關(guan)公為主題(ti)的(de)(de)(de)居多，但看不(bu)到具有明確(que)文化內涵(han)的(de)(de)(de)城(cheng)市標志物，城(cheng)市活動場所(suo)。從視覺上看，千城(cheng)同貌(mao)，荊州的(de)(de)(de)城(cheng)市面(mian)貌(mao)與其他城(cheng)市面(mian)貌(mao)基(ji)本(ben)雷(lei)同，昔日極具特(te)色，風姿萬千的(de)(de)(de)城(cheng)市面(mian)貌(mao)急劇消退(tui)，采用的(de)(de)(de)都(dou)是大城(cheng)市的(de)(de)(de)風格。城(cheng)市具有特(te)色，才能(neng)更明確(que)地打造自己的(de)(de)(de)名片。

3、荊州的關公城市精神未(wei)成為品牌(pai)

城市(shi)(shi)精神是(shi)指在一個城市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)成熟過(guo)程中，受歷史、文(wen)化、氣(qi)候、地(di)貌等(deng)諸多因素的(de)(de)(de)(de)影響，形成的(de)(de)(de)(de)專屬于該城市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)氣(qi)質特(te)征。提到荊州(zhou)，人(ren)們(men)第(di)一印象是(shi)“關羽大意(yi)失荊州(zhou)”，下意(yi)識提醒(xing)自(zi)己“做事(shi)不能大意(yi)”，簡單如斯(si)。從(cong)偉人(ren)到凡(fan)人(ren)，好忠(zhong)義(yi)，多智慧，點點滴(di)滴(di)荊州(zhou)城。人(ren)——是(shi)荊州(zhou)最美的(de)(de)(de)(de)風景。關公(gong)城市(shi)(shi)精神并沒有中心點，多年來也沒有一個明確的(de)(de)(de)(de)精神標志，沒有形成品牌，這是(shi)荊州(zhou)關公(gong)文(wen)化的(de)(de)(de)(de)旅游推廣中的(de)(de)(de)(de)一大弱點。

三、構建(jian)荊州(zhou)專有符號，加(jia)大荊州(zhou)關公文化傳播力度

1、將(jiang)關(guan)公文化定(ding)位(wei)為荊州城市文化，運用多(duo)媒體(ti)手段(duan)傳播

如山東煙臺(tai)(tai)在(zai)煙臺(tai)(tai)直飛香港、韓國、日本的(de)(de)飛機上(shang)播放城市(shi)(shi)形象宣傳片；浙江杭州市(shi)(shi)編訂了(le)《杭州旅(lv)游寶典》，印刷140萬冊以(yi)上(shang)，實現(xian)了(le)對杭州三(san)星級以(yi)上(shang)賓(bin)館、酒店(dian)大(da)堂和客(ke)房的(de)(de)全面覆蓋；北京(jing)在(zai)中華世紀壇(tan)設置了(le)“魅力北京(jing)風云視(shi)屏”，年受眾100萬人以(yi)上(shang)。荊(jing)(jing)州可以(yi)在(zai)動(dong)車(che)及長(chang)途客(ke)車(che)上(shang)投放以(yi)關公(gong)(gong)文(wen)(wen)化(hua)為主(zhu)題的(de)(de)廣告(gao)，或像香港一(yi)樣，給(gei)每一(yi)位到達荊(jing)(jing)州的(de)(de)游客(ke)一(yi)個小(xiao)紀念品(pin)。像泰國普吉島一(yi)樣，制定幾條主(zhu)要旅(lv)游路線并推(tui)(tui)向全球。荊(jing)(jing)州可以(yi)編制關公(gong)(gong)文(wen)(wen)化(hua)旅(lv)游最佳路線的(de)(de)小(xiao)冊子，專推(tui)(tui)一(yi)到兩條關公(gong)(gong)文(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)精品(pin)游路線，利(li)用公(gong)(gong)共資源將荊(jing)(jing)州關公(gong)(gong)文(wen)(wen)化(hua)推(tui)(tui)廣出去。

2、建設(she)特色(se)荊州(zhou)城(cheng)，構建荊州(zhou)專有符號

依(yi)據有(you)荊(jing)(jing)(jing)州特(te)色的(de)(de)(de)關(guan)公(gong)(gong)文(wen)化建設城市，避免千城同貌，建筑是(shi)城市具體的(de)(de)(de)形(xing)(xing)(xing)(xing)象符號，打(da)造特(te)色荊(jing)(jing)(jing)州城，就是(shi)要構(gou)建荊(jing)(jing)(jing)州自己的(de)(de)(de)專(zhuan)有(you)符號。通過對荊(jing)(jing)(jing)州關(guan)公(gong)(gong)文(wen)化進(jin)行(xing)編碼(ma)和規劃，可以有(you)效提煉(lian)出具有(you)代表性(xing)的(de)(de)(de)符號，進(jin)而提煉(lian)出具有(you)關(guan)公(gong)(gong)文(wen)化特(te)色的(de)(de)(de)建筑符號。關(guan)公(gong)(gong)文(wen)化是(shi)荊(jing)(jing)(jing)州城市形(xing)(xing)(xing)(xing)象的(de)(de)(de)內斂，城市形(xing)(xing)(xing)(xing)象是(shi)關(guan)公(gong)(gong)文(wen)化的(de)(de)(de)外(wai)展；城市文(wen)化是(shi)城市形(xing)(xing)(xing)(xing)象的(de)(de)(de)生(sheng)成基(ji)礎，城市形(xing)(xing)(xing)(xing)象是(shi)城市文(wen)化的(de)(de)(de)綜(zong)合體現。建設有(you)特(te)色的(de)(de)(de)荊(jing)(jing)(jing)州城，對荊(jing)(jing)(jing)州城市形(xing)(xing)(xing)(xing)象的(de)(de)(de)傳播能夠起到提高作用。

3、將關公精神(shen)(shen)打(da)造成荊州城(cheng)市精神(shen)(shen)的(de)品牌

城(cheng)市(shi)(shi)精(jing)(jing)神(shen)(shen)是(shi)一(yi)(yi)座城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)靈魂，是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)文(wen)(wen)(wen)明素養和(he)道(dao)(dao)德理(li)想(xiang)的(de)(de)(de)綜合(he)反映，是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)意志品格與(yu)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)特(te)色(se)的(de)(de)(de)精(jing)(jing)確提煉，是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)生(sheng)活信(xin)念(nian)與(yu)人(ren)生(sheng)境界的(de)(de)(de)高(gao)度升華，是(shi)城(cheng)市(shi)(shi)市(shi)(shi)民(min)的(de)(de)(de)精(jing)(jing)神(shen)(shen)價值與(yu)共同追求。④在漫漫歷(li)史的(de)(de)(de)長河中，主要(yao)通過民(min)間口頭(tou)傳誦(song)和(he)文(wen)(wen)(wen)學推動，加之歷(li)代統治(zhi)者出自政治(zhi)上(shang)的(de)(de)(de)原因對關(guan)(guan)公(gong)的(de)(de)(de)尊(zun)奉，關(guan)(guan)公(gong)才(cai)從(cong)一(yi)(yi)個(ge)金(jin)戈鐵馬的(de)(de)(de)大(da)將，逐步演繹為武德兼備、義(yi)(yi)忠(zhong)兩全(quan)的(de)(de)(de)理(li)想(xiang)化(hua)(hua)(hua)(hua)人(ren)物(wu)，并最終走向了神(shen)(shen)壇(tan)，進入(ru)了廟堂，受到蕓(yun)(yun)蕓(yun)(yun)眾生(sheng)的(de)(de)(de)頂禮膜(mo)拜。這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)現象(xiang)(xiang)在中國歷(li)史上(shang)是(shi)不多見的(de)(de)(de)。關(guan)(guan)公(gong)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)，更是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)精(jing)(jing)神(shen)(shen)。關(guan)(guan)公(gong)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)，集忠(zhong)、義(yi)(yi)、信(xin)、智、仁、勇于一(yi)(yi)身，蘊涵著中國傳統文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)倫(lun)理(li)、道(dao)(dao)德、理(li)想(xiang)，滲透著儒學的(de)(de)(de)春秋(qiu)精(jing)(jing)義(yi)(yi)，并為釋教(jiao)、道(dao)(dao)教(jiao)教(jiao)義(yi)(yi)所(suo)趨同的(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)價值觀(guan)念(nian)，實質上(shang)就是(shi)彪炳日月、大(da)氣浩然的(de)(de)(de)華夏精(jing)(jing)神(shen)(shen)和(he)靈魂。⑤將關(guan)(guan)公(gong)精(jing)(jing)神(shen)(shen)打造成品牌，不僅僅能提升荊州城(cheng)市(shi)(shi)形象(xiang)(xiang)，更重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)以此指引市(shi)(shi)民(min)，使市(shi)(shi)民(min)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)素養與(yu)道(dao)(dao)德素養不斷(duan)得到提高(gao)，市(shi)(shi)民(min)的(de)(de)(de)言行舉(ju)止，每(mei)時(shi)每(mei)刻都(dou)給游(you)客傳遞這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)信(xin)息，幫助游(you)客在頭(tou)腦中樹立這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)形象(xiang)(xiang)。

黃(huang)帝(di)劃野(ye)分州(zhou)(zhou)(zhou)即為九(jiu)州(zhou)(zhou)(zhou)之一(yi)(yi)的(de)(de)荊(jing)州(zhou)(zhou)(zhou)，歷(li)(li)史(shi)悠久，文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)璀璨(can)，是國務院首批公(gong)(gong)(gong)布的(de)(de)二十四座國家歷(li)(li)史(shi)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)名城(cheng)之一(yi)(yi)。當今旅游發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)主(zhu)動(dong)力(li)已經不是自然(ran)資(zi)源(yuan)(yuan)，而是創(chuang)意(yi)，創(chuang)意(yi)正有力(li)地推動(dong)著文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)資(zi)源(yuan)(yuan)轉化(hua)(hua)為財(cai)富(fu)。荊(jing)州(zhou)(zhou)(zhou)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)產業(ye)必須走創(chuang)意(yi)型(xing)發(fa)(fa)展(zhan)之路。在開發(fa)(fa)利用(yong)關(guan)(guan)公(gong)(gong)(gong)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)地方(fang)特(te)色文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)資(zi)源(yuan)(yuan)時，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)要遵(zun)循文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)發(fa)(fa)展(zhan)規律，始終堅持“保(bao)護為主(zhu)、搶救第一(yi)(yi)、合理(li)利用(yong)、加強(qiang)管理(li)”的(de)(de)方(fang)針(zhen)，保(bao)護好文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)遺產；另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)通過文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)創(chuang)意(yi)和科技創(chuang)新深度(du)融合，努(nu)力(li)提升特(te)色文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)核心價值，提高文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)利用(yong)效益。2012年6月國際(ji)關(guan)(guan)公(gong)(gong)(gong)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)學高峰論(lun)壇在荊(jing)州(zhou)(zhou)(zhou)舉(ju)行，有力(li)的(de)(de)證明了(le)荊(jing)州(zhou)(zhou)(zhou)與(yu)關(guan)(guan)公(gong)(gong)(gong)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)密切關(guan)(guan)系，利用(yong)好關(guan)(guan)公(gong)(gong)(gong)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)并以此為基(ji)礎，荊(jing)州(zhou)(zhou)(zhou)關(guan)(guan)公(gong)(gong)(gong)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)旅游傳(chuan)播推廣定能綻放異彩。

【基(ji)金項(xiang)(xiang)目(mu)：湖(hu)北省教育廳人文社科青年項(xiang)(xiang)目(mu)，項(xiang)(xiang)目(mu)編號2012Q052；長江大(da)學校級教學研究項(xiang)(xiang)目(mu)，項(xiang)(xiang)目(mu)編號：JY2010017】

參考文獻

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篇2

什么是策劃？

“凡事預(yu)則(ze)(ze)立，不(bu)預(yu)則(ze)(ze)廢”。這就是策劃，用現代話語來解(jie)釋下，策劃也就是指(zhi)為了達成特定目標(biao)，而構思、設計、規劃的過程(cheng)。

策(ce)劃具體分為，策(ce)略(lve)思考(kao)與(yu)計劃編制這兩個過程。

從現代管(guan)理的發(fa)源(yuan)地，西方管(guan)理角度來說(shuo)，策劃就(jiu)是計劃。策劃=Planning。需要(yao)注意的是，這是一(yi)(yi)個動詞，也就(jiu)是表(biao)述一(yi)(yi)種(zhong)動作和(he)過程(cheng)。

孫(sun)子兵法曰(yue)“以(yi)(yi)正合(he)，以(yi)(yi)奇勝(sheng)”。我認為(wei)(wei)策(ce)(ce)劃(hua)其實就是(shi)這句話。所謂(wei)正，就是(shi)指策(ce)(ce)略和(he)系統；所謂(wei)奇，可理解為(wei)(wei)創意。所以(yi)(yi)，我們認為(wei)(wei)策(ce)(ce)劃(hua)就是(shi)：進行策(ce)(ce)略思考、布局規劃(hua)、謀劃(hua)制勝(sheng)創意的過程，并形(xing)成可安(an)排(pai)執行的方(fang)案。

什么(me)是網絡(luo)營銷策劃？

顧名(ming)思(si)義，網(wang)絡(luo)營(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)就是為了達(da)成(cheng)特(te)定(ding)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷目(mu)標而(er)進行的(de)策(ce)(ce)(ce)略思(si)考(kao)和方案規劃(hua)(hua)的(de)過程。我(wo)認為，在理(li)解網(wang)絡(luo)營(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)概念的(de)時(shi)候，我(wo)們一(yi)(yi)定(ding)要(yao)有“特(te)定(ding)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷目(mu)標”這一(yi)(yi)前提，也就是要(yao)明白策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)的(de)對(dui)象、策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)要(yao)達(da)成(cheng)的(de)目(mu)標。同時(shi)，網(wang)絡(luo)營(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)首先要(yao)做的(de)是營(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)，網(wang)絡(luo)只是營(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)的(de)范(fan)圍(wei)而(er)已。

網絡營銷(xiao)策劃(hua)的內容

如(ru)果我們理解了(le)“特定網(wang)絡營銷目標”，那我們肯定就(jiu)明白，網(wang)絡營銷策劃(hua)這(zhe)是一個(ge)大(da)概念，它其實需要分(fen)解成很多模塊和內容的。一般來(lai)說，主要可分(fen)成下述幾大(da)類：

網(wang)絡營銷贏利模式(shi)策劃：主要解決(jue)通過什么途徑來賺錢的(de)問題。

網絡營(ying)銷(xiao)項目策劃(hua)：這個加上贏利模式就相(xiang)當于是(shi)一份商業計劃(hua)書，主要解(jie)決我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)誰(shui)？我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)做什(shen)么？我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)核心優勢(shi)？我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)靠什(shen)么賺錢(qian)？我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)目標是(shi)什(shen)么？我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)應該怎樣實現(xian)目標？等(deng)一些宏(hong)觀層(ceng)面的(de)(de)問題。同時需要將具體的(de)(de)行動(dong)編制成甘特(te)圖，也就是(shi)行進路線和進度控制。

網絡營銷平(ping)臺策(ce)劃(hua)：是(shi)策(ce)劃(hua)建設網站，還是(shi)借(jie)助第三方平(ping)臺來做，這個和模式需(xu)要相匹配(pei)。網站怎(zen)么規劃(hua)？從結構邏輯、視覺、功(gong)能、內(nei)容、技術等怎(zen)么去規劃(hua)。

網(wang)絡推廣策劃：網(wang)站怎(zen)(zen)么(me)(me)推廣？品牌產(chan)品怎(zen)(zen)么(me)(me)推廣？怎(zen)(zen)么(me)(me)廣而告之(zhi)？怎(zen)(zen)么(me)(me)吸引目標客戶？通過什么(me)(me)手段來傳播推廣，有什么(me)(me)具體的操作細節和技巧(qiao)？怎(zen)(zen)么(me)(me)去執(zhi)行(xing)？等。

網絡營銷運營系統策(ce)劃(hua)：這主要包括業務流(liu)程的劃(hua)分，根據業務流(liu)程來規劃(hua)部門編制、團隊崗位、薪酬(chou)、管理考核(he)、培(pei)訓等

其實，從(cong)系統(tong)來說，網(wang)絡(luo)營(ying)銷策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)就(jiu)上面幾個模塊，因為(wei)(wei)在(zai)具(ju)體(ti)網(wang)絡(luo)營(ying)銷運營(ying)過程(cheng)中(zhong)，我們要動態(tai)平衡，專題(ti)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)，比如(ru)，某網(wang)站的(de)(de)銷售力差、轉(zhuan)化(hua)率低，那就(jiu)形(xing)(xing)成了(le)以轉(zhuan)化(hua)率為(wei)(wei)核心的(de)(de)網(wang)站銷售力策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)，但是這其實在(zai)網(wang)站平臺策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)中(zhong)就(jiu)包(bao)含了(le)。而網(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)中(zhong)就(jiu)可(ke)以形(xing)(xing)成以單一傳播形(xing)(xing)式的(de)(de)的(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)，如(ru)：博(bo)客營(ying)銷策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)、軟文策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)、網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)、SEO策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)、論壇推(tui)廣(guang)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)，也(ye)可(ke)形(xing)(xing)成以主題(ti)為(wei)(wei)核心的(de)(de)階段性(xing)整合傳播策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)，將各種網(wang)絡(luo)傳播管道集中(zhong)利用。

另外，在網(wang)絡(luo)營(ying)銷運營(ying)過程(cheng)中，數據分(fen)(fen)析是一個非常(chang)重要的(de)(de)模塊(kuai)，可理解(jie)為(wei)“為(wei)了達成提(ti)升公司網(wang)絡(luo)營(ying)銷效率的(de)(de)目標，而(er)進行網(wang)絡(luo)營(ying)銷數據統計、分(fen)(fen)析、比(bi)對(dui)、解(jie)構和(he)總結”的(de)(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷數據分(fen)(fen)析策(ce)劃。

三段(duan)式，搞(gao)定一切(qie)網絡(luo)營銷策劃方案

那如(ru)何撰(zhuan)(zhuan)寫(xie)網絡營銷(xiao)(xiao)策劃方案(an)了？我認為(wei)：具體網絡營銷(xiao)(xiao)策劃內(nei)容不同(tong)，方案(an)的(de)(de)編制(zhi)撰(zhuan)(zhuan)寫(xie)思路(lu)和形式(shi)肯定不一樣的(de)(de)。但是(shi)千變萬(wan)變不離(li)根本。因此，我整理一個三段式(shi)的(de)(de)網絡營銷(xiao)(xiao)方案(an)格式(shi)。

一(yi)、確定目(mu)標：策(ce)劃(hua)對象？策(ce)劃(hua)目(mu)標？策(ce)劃(hua)的意義作用？

二(er)、分析(xi)思路：從(cong)目標客戶、競爭(zheng)對手(shou)、自身優劣勢洞察來綜(zong)合分析(xi)，確定策(ce)劃的整體(ti)思路。

篇3

突破傳播媒介總監

在實施媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)計劃(hua)和(he)選(xuan)擇(ze)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)之前(qian)，我(wo)們應(ying)運用(yong)(yong)實力傳(chuan)播集團提出(chu)的(de)消費者通(tong)路，將(jiang)重點(dian)放(fang)在選(xuan)擇(ze)消費者通(tong)路的(de)特定(ding)(ding)(ding)階段上。從(cong)品(pin)牌(pai)(pai)認知到口碑(bei)推(tui)介階段，我(wo)們必須對廣告主的(de)營銷定(ding)(ding)(ding)位、競爭優勢以及品(pin)牌(pai)(pai)親和(he)度(du)狀況(kuang)有一個清晰(xi)的(de)認識。確(que)定(ding)(ding)(ding)傳(chuan)播階段之后(hou)，才(cai)能決定(ding)(ding)(ding)采用(yong)(yong)何種媒(mei)(mei)(mei)介會更適(shi)當(dang)。因此，在當(dang)前(qian)的(de)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)策(ce)劃(hua)過(guo)程(cheng)中，我(wo)們不(bu)應(ying)把重點(dian)放(fang)在新媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)和(he)傳(chuan)統媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)如何整合，媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)策(ce)劃(hua)應(ying)以 ROI 評(ping)測及最大程(cheng)度(du)實現 ROI 為核心。

消費者通路

在(zai)中國，大(da)眾(zhong)媒(mei)體(ti)/傳統媒(mei)體(ti)對于建(jian)立品牌(pai)認知度(du)和品牌(pai)認同度(du)有著(zhu)比較(jiao)大(da)的(de)(de)作(zuo)用。在(zai)各級(ji)城市(shi)中，人們通過電(dian)視廣告建(jian)立消費(fei)習慣的(de)(de)勢頭依然強勁(jing)。在(zai)新產品推介(jie)(jie)和品牌(pai)形象建(jian)立階(jie)段不可避免(mian)地要(yao)使用到電(dian)視媒(mei)介(jie)(jie)。因此相對而言，傳統媒(mei)介(jie)(jie)在(zai)消費(fei)者通路的(de)(de)早期階(jie)段發揮著(zhu)重要(yao)的(de)(de)作(zuo)用。

在(zai)購買(mai)階段(duan)和(he)(he)口(kou)碑推(tui)(tui)(tui)介階段(duan)，線(xian)下推(tui)(tui)(tui)廣(guang)和(he)(he)公共(gong)關(guan)系則相對對營銷策(ce)劃的(de)(de)作用較為明顯。由于數字(zi)媒(mei)體(ti)(ti)發(fa)展迅(xun)速(su)并(bing)能(neng)為廣(guang)告(gao)主提(ti)供(gong)有效的(de)(de)評測(ce)和(he)(he)進一步的(de)(de)可執(zhi)行計劃，且面向的(de)(de)是單個消費(fei)者，關(guan)系建立(li)和(he)(he)口(kou)碑推(tui)(tui)(tui)介階段(duan)宜大力(li)借(jie)助(zhu)數字(zi)媒(mei)體(ti)(ti)和(he)(he)新媒(mei)體(ti)(ti)。

傳統媒體ROI評測(ce)

確定(ding)消費者通(tong)路(lu)的特定(ding)階(jie)段之后，可(ke)立(li)即(ji)設定(ding)目標結果(guo)（ROI＝投資回報率）。每(mei)種媒(mei)(mei)介(jie)實現的傳播效果(guo)可(ke)通(tong)過(guo)媒(mei)(mei)介(jie)術(shu)語(yu)(yu)和/或通(tong)用術(shu)語(yu)(yu)來(lai)表示。只有媒(mei)(mei)介(jie)專家或具(ju)有資深媒(mei)(mei)體背(bei)景的營銷(xiao)傳播管理人員才能深諳媒(mei)(mei)介(jie)術(shu)語(yu)(yu)，而(er)通(tong)用術(shu)語(yu)(yu)則是淺顯易懂的，如銷(xiao)售量、收益或市場反應情況(kuang)等等。

如(ru)果(guo)一個推(tui)廣(guang)活動的重點在品牌(pai)認知和(he)(he)認同階段，ROI評測(ce)則(ze)應在活動開(kai)始之(zhi)前(qian)和(he)(he)活動結束后展(zhan)開(kai)。廣(guang)告(gao)主(zhu)和(he)(he)廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司(si)可(ke)為特(te)定活動開(kai)始前(qian)設定一個合理目(mu)標并(bing)進行評測(ce)，另一方面，如(ru)果(guo)活動的重點放在激(ji)發購買(mai)行為，ROI評測(ce)則(ze)通常以(yi)銷(xiao)售量和(he)(he)利潤(run)衡量即可(ke)。口碑(bei)推(tui)介階段的效果(guo)只能由(you)公(gong)(gong)關公(gong)(gong)司(si)或調(diao)研公(gong)(gong)司(si)的針對口碑(bei)營銷(xiao)的專業方法和(he)(he)工具來監測(ce)。

數(shu)字媒體ROI評測(ce)

對于(yu)媒(mei)(mei)介(jie)和(he)創意人員來(lai)說(shuo)，數字(zi)媒(mei)(mei)體業務無(wu)疑(yi)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個全新(xin)的(de)領(ling)域。數字(zi)媒(mei)(mei)體可通過內(nei)(nei)外部(bu)(bu)傳(chuan)播效(xiao)果(guo)數據的(de)實時(shi)傳(chuan)輸(shu)并(bing)“一(yi)(yi)站式”地提交(jiao)給客(ke)戶。通常(chang)，媒(mei)(mei)體公司(si)負(fu)責的(de)是(shi)(shi)外部(bu)(bu)傳(chuan)播效(xiao)果(guo)――將有效(xiao)的(de)獨立訪問者吸(xi)引(yin)到(dao)既定的(de)活動網址(zhi)或登陸頁面; 而創意公司(si)負(fu)責的(de)則是(shi)(shi)內(nei)(nei)部(bu)(bu)傳(chuan)播效(xiao)果(guo), 在活動網址(zhi)內(nei)(nei)吸(xi)引(yin)目(mu)標訪問者瀏(liu)覽并(bing)實現預(yu)期的(de)目(mu)標。在投放數字(zi)媒(mei)(mei)體推廣活動之前，目(mu)標設定必須得到(dao)客(ke)戶和(he)廣告公司(si)同意。

數字媒(mei)體推(tui)廣活(huo)動可(ke)在消費者通路(lu)從品牌認知(zhi)到推(tui)介(jie)(jie)的(de)任(ren)何階段進(jin)行評測(ce)(ce)，它是檢測(ce)(ce)傳播效果最理想的(de)媒(mei)介(jie)(jie)。為了追蹤認知(zhi)度、認同度甚至是消費者的(de)購買細(xi)節(jie)，可(ke)將活(huo)動網(wang)址切(qie)割成幾(ji)大(da)塊來進(jin)行評測(ce)(ce)。廣告(gao)主也(ye)可(ke)以使(shi)用其他網(wang)站(zhan)或論(lun)壇來進(jin)行“關系的(de)建立”，通過(guo)一系列認可(ke)的(de)參數來跟蹤活(huo)動和品牌/產品的(de)推(tui)介(jie)(jie)情況。

締(di)造最佳傳(chuan)播效果和卓(zhuo)越ROI

根(gen)據(ju)認定的(de)ROI 目標和測量的(de)相關(guan)因素，媒(mei)體(ti)的(de)選(xuan)擇可在此(ci)階(jie)段進行。規則很簡單：按照既定目標實現(xian)ROI的(de)最(zui)大(da)化，并通過平衡媒(mei)體(ti)預(yu)算來(lai)實現(xian)傳播活動的(de)效果。

篇4

那么，如何才能為企業的營銷策劃或品牌(pai)推廣“穿上”一件漂亮的“三點式(shi)”呢(ni)？其中重要的一環就(jiu)是關注社會熱點。

社(she)會(hui)(hui)熱(re)(re)點(dian)(dian)，指的是當前(qian)社(she)會(hui)(hui)上發生的，比較受(shou)廣(guang)大(da)群眾關注或(huo)者歡迎的事件、人(ren)物(wu)、地(di)點(dian)(dian)、信息或(huo)者新聞。社(she)會(hui)(hui)熱(re)(re)點(dian)(dian)一般具有(you)“三(san)名(ming)”特征(zheng)，即：名(ming)人(ren)、名(ming)事、名(ming)地(di)。企業(ye)在營銷(xiao)策劃(hua)或(huo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)推廣(guang)過程中，只有(you)有(you)意識地(di)、巧(qiao)妙地(di)與社(she)會(hui)(hui)熱(re)(re)點(dian)(dian)結(jie)合起來，通(tong)過借助“名(ming)人(ren)”、依托“名(ming)事”、選擇“名(ming)地(di)”等(deng)方式方法，才能實(shi)現(xian)傳播的最大(da)化，投(tou)入的高回報，從而(er)提升品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的知名(ming)度(du)、美(mei)譽(yu)度(du)和影響力，最終促(cu)成(cheng)產(chan)品(pin)(pin)或(huo)服務的銷(xiao)售。

一、借助“名人”

在借助名人的(de)策劃中最常(chang)用的(de)手(shou)法就是(shi)名人代言了(le)。

“買(mai)酷熊不差錢(qian)，開酷熊帥呆了！”單從一個新品(pin)(pin)牌(pai)或新產品(pin)(pin)的推(tui)廣來(lai)看，小沈陽代言長城“酷熊”汽車就是一次不錯的策劃。

二、依托“名事”

提(ti)起依(yi)托“名(ming)事”的(de)策劃(hua)(hua)，不得不提(ti)及一個(ge)企(qi)業(ye)――蒙牛。這家曾創造了年增長1947.31%神話的(de)企(qi)業(ye)，正是(shi)通過一系(xi)列依(yi)托“名(ming)事”的(de)營銷策劃(hua)(hua)推廣，從(cong)而實(shi)現了跨越式的(de)擴張。雖然受三(san)氯青氨事件(jian)影響，蒙牛似乎(hu)變得有些低調，但其曾經的(de)“冠名(ming)超級女聲”、“贊助神六飛天(tian)”這兩次策劃(hua)(hua)絕對(dui)值得學習。

超(chao)級(ji)女(nv)聲(sheng)以(yi)其大(da)眾化(hua)、平民化(hua)的(de)特(te)點，成為2005年(nian)最熱門的(de)綜藝娛樂節(jie)目，收視率一度超(chao)中(zhong)央(yang)電(dian)視臺的(de)部分節(jie)目，可以(yi)說(shuo)是(shi)不(bu)折(zhe)不(bu)扣的(de)“名事”。蒙牛以(yi)1400萬取得(de)冠名權后，又追(zhui)加了(le)巨資進(jin)行宣傳推廣(guang)，僅海報就(jiu)印(yin)刷了(le)1億張(zhang)，其他的(de)各類廣(guang)告、促銷(xiao)活動、網絡互動等進(jin)行有力配(pei)合，蒙牛借助(zhu)“起級(ji)女(nv)聲(sheng)”這一“名事”狠(hen)撈了(le)一把，無論是(shi)銷(xiao)量還是(shi)品(pin)牌都得(de)到了(le)極大(da)的(de)提升。

此外(wai)，還有奧運營(ying)銷、世博營(ying)銷等等，但(dan)“名事”并非都是(shi)官方的重大活動或體(ti)育賽事，還包括一些(xie)大眾高(gao)度關注(zhu)的民(min)間事件上，關鍵是(shi)企業如何(he)尋找(zhao)結(jie)合點(dian)、制造關聯性，這是(shi)依托(tuo)“名事”開展營(ying)銷策劃的核心。

三、選擇“名地”

選擇“名(ming)地”，同樣是營銷策(ce)劃(hua)過程中(zhong)的慣用手法。

奧(ao)(ao)(ao)(ao)克斯(si)(si)的“非(fei)奧(ao)(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)銷”就是一(yi)次對“名地”的經典(dian)運(yun)(yun)(yun)(yun)用。2007年6月，由于海爾成了2008年奧(ao)(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)會(hui)的白色家電(dian)贊(zan)助(zhu)商(shang)，根(gen)據奧(ao)(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)贊(zan)助(zhu)的排他性原則(ze)，其他白色家電(dian)廠商(shang)將無緣奧(ao)(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)贊(zan)助(zhu)商(shang)的行列。擅長營(ying)(ying)銷策(ce)劃的奧(ao)(ao)(ao)(ao)克斯(si)(si)自然不會(hui)就此罷(ba)手(shou)，經過一(yi)番深入考察(cha)和精心(xin)策(ce)劃，奧(ao)(ao)(ao)(ao)克斯(si)(si)劍走偏鋒，選擇與奧(ao)(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)會(hui)比賽的主場館――國家奧(ao)(ao)(ao)(ao)林(lin)匹克體(ti)育中心(xin)進行合作(zuo)，最終(zhong)成為(wei)國家奧(ao)(ao)(ao)(ao)林(lin)匹克體(ti)育中心(xin)首個獨家戰略(lve)合作(zuo)伙(huo)伴，并利用這一(yi)事件，策(ce)劃了主題為(wei)“奧(ao)(ao)(ao)(ao)奧(ao)(ao)(ao)(ao)聯(lian)盟(meng)、贏(ying)在2008”的一(yi)系列營(ying)(ying)銷推廣(guang)活動(dong)，奧(ao)(ao)(ao)(ao)克斯(si)(si)的非(fei)奧(ao)(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)銷不僅性價比高，而(er)且主題突出、關聯(lian)性強，效(xiao)果出奇的好，“奧(ao)(ao)(ao)(ao)奧(ao)(ao)(ao)(ao)聯(lian)盟(meng)、贏(ying)在2008”也(ye)因此被中國策(ce)劃協會(hui)評為(wei)“2007年最佳策(ce)劃案(an)例”。

而奧克斯此前的“長城(cheng)之巔(dian)點狼煙(yan)，打響國產手機保衛戰”的策劃也是對“名(ming)地”的妙用。

篇5

天(tian)公作美，艷陽應著喜(xi)氣(qi)洋洋的氛圍，備受(shou)矚目的2013年(nian)度(du)中(zhong)國廣告設計特別貢(gong)獻獎(jiang)的頒(ban)獎(jiang)典禮在(zai)人們的期待中(zhong)順利舉辦。中(zhong)國科學家協(xie)會成員(yuan)、亞洲科技(ji)創(chuang)(chuang)新會員(yuan)、廣告行業的重量級設計師及(ji)各大媒體均(jun)悉數到場，親眼見(jian)證(zheng)了這榮耀的時刻。經過(guo)了半年(nian)的反復審(shen)核、用心甄選(xuan)，最終評選(xuan)出北京(jing)典章(zhang)盛(sheng)世文化傳(chuan)播有限(xian)公司創(chuang)(chuang)始(shi)人、VI設計大師級人物、互(hu)動體驗式推廣的首創(chuang)(chuang)人荊(jing)琳先(xian)生(sheng)為2013年(nian)度(du)中(zhong)國廣告設計特別貢(gong)獻獎(jiang)的獲獎(jiang)者。

據(ju)主(zhu)辦(ban)方(fang)介紹，中國廣(guang)(guang)(guang)告(gao)設(she)計(ji)特別貢獻獎(jiang)的(de)(de)舉辦(ban)和(he)評(ping)選(xuan)旨在為全國的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)公(gong)司(si)(si)、廣(guang)(guang)(guang)告(gao)設(she)計(ji)公(gong)司(si)(si)、品牌推(tui)廣(guang)(guang)(guang)策劃人(ren)員以及設(she)計(ji)師和(he)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)提供一(yi)個平(ping)臺，使他們能(neng)夠獲得對各自成就的(de)(de)恰當(dang)評(ping)價，并從(cong)中選(xuan)出(chu)(chu)影響(xiang)行業(ye)發(fa)展、為推(tui)進(jin)產業(ye)變(bian)革做出(chu)(chu)最(zui)大貢獻的(de)(de)人(ren)，以此表彰，樹立(li)模范標桿(gan)。整(zheng)個的(de)(de)評(ping)審過(guo)程(cheng)復(fu)雜和(he)縝(zhen)密(mi)，委(wei)員會不僅(jin)會綜(zong)合(he)考量參選(xuan)者的(de)(de)設(she)計(ji)、策劃能(neng)力，同時還(huan)會聽(ting)取廣(guang)(guang)(guang)告(gao)界(jie)、藝(yi)術界(jie)、教育界(jie)、媒體、企業(ye)等社會各領域代(dai)表的(de)(de)意見，這(zhe)意味著，評(ping)選(xuan)標準不僅(jin)僅(jin)是要求參賽者的(de)(de)設(she)計(ji)有(you)較高(gao)的(de)(de)藝(yi)術和(he)實(shi)用價值，能(neng)夠承擔起企業(ye)文化的(de)(de)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)功(gong)能(neng)，還(huan)要求參賽者對整(zheng)個廣(guang)(guang)(guang)告(gao)業(ye)做出(chu)(chu)過(guo)突出(chu)(chu)的(de)(de)貢獻，在推(tui)動行業(ye)發(fa)展和(he)變(bian)革上有(you)著別人(ren)無可替代(dai)的(de)(de)地位。

種種嚴格條件的(de)(de)(de)(de)疊加，最終(zhong)評選(xuan)出荊(jing)(jing)琳(lin)為2013年度中(zhong)國廣(guang)告設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)特別(bie)貢獻(xian)獎的(de)(de)(de)(de)獲(huo)獎人，是受到社會各(ge)界的(de)(de)(de)(de)廣(guang)泛認(ren)可的(de)(de)(de)(de)。評委會專家介紹說，“荊(jing)(jing)琳(lin)的(de)(de)(de)(de)成就絕不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)在于他在設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)上、在活動(dong)策劃上的(de)(de)(de)(de)成功，也不(bu)(bu)是他所(suo)帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)巨大經(jing)濟效益(yi)，而是因(yin)為他獨(du)(du)創的(de)(de)(de)(de)互動(dong)體驗式推廣(guang)和(he)新媒體推廣(guang)為廣(guang)告業(ye)提供了(le)全新的(de)(de)(de)(de)模板和(he)更開闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)發展空間，由他所(suo)撰(zhuan)寫的(de)(de)(de)(de)三本(ben)書《VI設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)大師(shi)之路》、 《標(biao)志(zhi)與VIS設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)》、 《標(biao)志(zhi)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)講(jiang)解》也被各(ge)大高校列為教材進行研讀學(xue)習(xi)。他獨(du)(du)創的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)推廣(guang)模式和(he)VI設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)新思(si)維影響著(zhu)一代廣(guang)告人，為推動(dong)行業(ye)變革(ge)起到了(le)無可取代的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。”會后，荊(jing)(jing)琳(lin)接受了(le)記者(zhe)的(de)(de)(de)(de)獨(du)(du)家專訪。

對話荊琳：

記者(zhe)：荊先(xian)生您(nin)好，雖(sui)然我(wo)們都(dou)是熟知您(nin)和您(nin)的(de)(de)典章盛世的(de)(de)，但是還是得請您(nin)跟我(wo)們的(de)(de)讀者(zhe)做一個(ge)自我(wo)介(jie)紹。

荊琳(lin)：好的(de)(de)。北京(jing)典(dian)章盛世文(wen)化傳播有限公司是(shi)由(you)我(wo)(wo)(wo)于2005年(nian)創立的(de)(de)，是(shi)一家專(zhuan)注于廣(guang)告商標設計(ji)(ji)(ji)制作(zuo)， VI設計(ji)(ji)(ji)，網頁設計(ji)(ji)(ji)，企業形(xing)象設計(ji)(ji)(ji)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)，文(wen)化藝術交(jiao)流策(ce)(ce)(ce)劃(hua)、企業整體品牌(pai)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)等廣(guang)告推(tui)廣(guang)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)專(zhuan)業服務(wu)機構，也是(shi)我(wo)(wo)(wo)這(zhe)些年(nian)奮斗的(de)(de)地(di)方。雖然身為總經理，但(dan)我(wo)(wo)(wo)仍然以(yi)首席設計(ji)(ji)(ji)師的(de)(de)身份帶領(ling)著典(dian)章盛世的(de)(de)團(tuan)隊進(jin)行(xing)著設計(ji)(ji)(ji)工作(zuo)。自(zi)2005年(nian)起，我(wo)(wo)(wo)針對(dui)不同的(de)(de)案例進(jin)行(xing)不斷的(de)(de)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)實踐和學習研究，逐漸形(xing)成(cheng)了一種全新的(de)(de)營銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)風(feng)格與模式，將設計(ji)(ji)(ji)和推(tui)廣(guang)相結合，讓包括logo、產品展(zhan)示(shi)、宣傳等一系列(lie)活動都與品牌(pai)戰略息(xi)息(xi)相關，能為品牌(pai)形(xing)象加分。我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)這(zhe)些理念(nian)都寫到(dao)了我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)書里。典(dian)章盛世的(de)(de)辦(ban)公室可以(yi)算是(shi)互動體驗(yan)式推(tui)廣(guang)和新媒(mei)體推(tui)廣(guang)模式的(de)(de)出(chu)處了。

記者(zhe)：您剛剛榮(rong)獲了2013年度中國(guo)廣(guang)告設(she)計特別貢獻(xian)獎，表現的還是很淡定(ding)的，是勢在必得的嗎？

荊琳：不(bu)是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)，實際上，我(wo)(wo)還是(shi)(shi)(shi)很(hen)激動的(de)(de)(de)(de)。畢竟這是(shi)(shi)(shi)大獎(jiang)，可以說是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)從事廣(guang)告事業以來(lai)這么多年獲(huo)得的(de)(de)(de)(de)最大的(de)(de)(de)(de)認(ren)可。廣(guang)告界高手如(ru)云，我(wo)(wo)沒(mei)有想到自己(ji)真的(de)(de)(de)(de)會(hui)獲(huo)得這樣的(de)(de)(de)(de)大獎(jiang)。非常感謝評委(wei)組能將(jiang)這個(ge)獎(jiang)項(xiang)頒給我(wo)(wo)，這是(shi)(shi)(shi)大家對(dui)(dui)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)認(ren)可。就像我(wo)(wo)剛剛在領獎(jiang)的(de)(de)(de)(de)時候說的(de)(de)(de)(de)：“所有的(de)(de)(de)(de)努力都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)值得的(de)(de)(de)(de)！我(wo)(wo)很(hen)驕傲！”不(bu)過冷靜下來(lai)想，獎(jiang)項(xiang)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)過去的(de)(de)(de)(de)肯(ken)定，而我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)始終走在創新道路上的(de)(de)(de)(de)人(ren)，我(wo)(wo)更注重的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)未來(lai)，一(yi)個(ge)獎(jiang)項(xiang)給我(wo)(wo)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)成就感遠沒(mei)有比做一(yi)個(ge)成功的(de)(de)(de)(de)設計或者(zhe)教(jiao)會(hui)一(yi)個(ge)上進的(de)(de)(de)(de)新人(ren)來(lai)的(de)(de)(de)(de)更強(qiang)烈。

記者(zhe)：您(nin)策(ce)劃(hua)的(de)活(huo)動(dong)類型很廣(guang)，除了企業的(de)商(shang)標(biao)設計、宣傳(chuan)的(de)活(huo)動(dong)外(wai)，也有(you)一些文化(hua)藝術的(de)交流(liu)策(ce)劃(hua)，這些不同類型的(de)活(huo)動(dong)在做(zuo)設計和策(ce)劃(hua)時，有(you)什么區別，您(nin)是(shi)怎(zen)么把握分寸的(de)？

荊琳：大(da)家(jia)可能認為給企業做策(ce)(ce)劃(hua)需要更(geng)商業，更(geng)注(zhu)重經濟效(xiao)益(yi)，做文化藝術的(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)活(huo)動就比較(jiao)偏向于公益(yi)性，更(geng)注(zhu)重社會效(xiao)益(yi)，這些活(huo)動的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)性完(wan)全不同，肯定也會是不同的(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)方(fang)(fang)向。但實際上(shang)，它們策(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)基本方(fang)(fang)法是相同的(de)(de)(de)。策(ce)(ce)劃(hua)人做工作前(qian)都需要先了解(jie)活(huo)動的(de)(de)(de)受(shou)眾(zhong)，活(huo)動的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)性，戰(zhan)略定位(wei)和戰(zhan)略方(fang)(fang)向等等信息，然后針對目標受(shou)眾(zhong)的(de)(de)(de)審美(mei)偏好、參與習慣、消費(fei)能力等做出相應的(de)(de)(de)方(fang)(fang)案。根據具(ju)體的(de)(de)(de)需求“量(liang)體裁(cai)衣”，是一切成功策(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)核心。

記(ji)者(zhe)：我們剛(gang)剛(gang)從(cong)中國廣(guang)告設計特別貢獻獎的(de)(de)(de)評(ping)委會那(nei)里了(le)解到，本次的(de)(de)(de)評(ping)選過程吸收了(le)企(qi)業(ye)、消費者(zhe)等(deng)社會各階(jie)層代表(biao)的(de)(de)(de)意見，在這一環節上(shang)您(nin)收到了(le)多家企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)好評(ping)。這些企(qi)業(ye)在提及您(nin)的(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)優勢時，有一個共(gong)同(tong)點引起了(le)我們的(de)(de)(de)注意，那(nei)就是您(nin)的(de)(de)(de)設計不僅富有美感和視覺(jue)沖擊力，同(tong)時還能兼顧品牌的(de)(de)(de)形象(xiang)推廣(guang)，反映企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)價(jia)值觀念(nian)和文化特征。這種設計與推廣(guang)相(xiang)結(jie)合(he)的(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)是打動他(ta)們的(de)(de)(de)原因。

荊琳：能讓客戶滿意(yi)也是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)榮幸。我(wo)是(shi)作VI設(she)計出身(shen)的(de)(de)(de)(de)，對(dui)于活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)效果和設(she)計的(de)(de)(de)(de)作品有較(jiao)(jiao)高的(de)(de)(de)(de)自我(wo)要求(qiu)，我(wo)不能容忍嘩眾取寵，單純(chun)為了吸人(ren)眼球的(de)(de)(de)(de)空(kong)洞的(de)(de)(de)(de)設(she)計，而是(shi)偏愛有內涵、有靈魂的(de)(de)(de)(de)作品。進入廣告界這(zhe)么多(duo)(duo)年，經手(shou)過(guo)這(zhe)么多(duo)(duo)案例，我(wo)開始慢慢嘗(chang)試著賦(fu)予設(she)計更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)功能，比(bi)如，將(jiang)(jiang)設(she)計和和企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)經營理念、價值觀的(de)(de)(de)(de)傳播綁(bang)定起來，用原創的(de)(de)(de)(de)設(she)計將(jiang)(jiang)客戶的(de)(de)(de)(de)形象與其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)區(qu)分開，傳達出客戶的(de)(de)(de)(de)經營理念和企(qi)業(ye)文化，然后(hou)再(zai)以自己特有的(de)(de)(de)(de)視覺符(fu)號系(xi)統吸引(yin)公眾的(de)(de)(de)(de)注意(yi)力并產生(sheng)記(ji)憶，使消費(fei)者對(dui)客戶所(suo)提供(gong)的(de)(de)(de)(de)產品或服務(wu)產生(sheng)最(zui)高的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)忠誠度，為企(qi)業(ye)打出良好的(de)(de)(de)(de)印象分。也是(shi)經過(guo)了反復多(duo)(duo)次的(de)(de)(de)(de)實(shi)踐，目前這(zhe)種(zhong)策劃的(de)(de)(de)(de)方式算是(shi)比(bi)較(jiao)(jiao)成熟了，能夠適應當下廣告的(de)(de)(de)(de)發展需求(qiu)，實(shi)現企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣目標(biao)。

記者：您(nin)的意思(si)是，不具有推廣(guang)功(gong)能的設(she)計就(jiu)不能算是一個(ge)好(hao)的設(she)計？

荊(jing)琳：可以這樣(yang)講。不管是(shi)一個(ge)企(qi)業的(de)(de)logo還是(shi)一個(ge)文藝活(huo)動的(de)(de)標志，都不能(neng)是(shi)孤芳自(zi)賞的(de)(de)，它需要(yao)加入更多的(de)(de)精神內涵來(lai)引發(fa)人們的(de)(de)認同感。我們也是(shi)經過反(fan)復實驗，然后收集數據進行對比研(yan)究(jiu)，發(fa)現將(jiang)設計與推廣相結合(he)的(de)(de)活(huo)動效果，比單純的(de)(de)設計要(yao)好很多。

記者：也是經(jing)過(guo)(guo)很多的(de)實踐，然(ran)后不斷的(de)完(wan)善才有(you)了(le)如今(jin)這樣(yang)比較成熟(shu)的(de)理論？那最(zui)初有(you)過(guo)(guo)不成功的(de)案(an)例嗎？

荊琳：倒不是(shi)(shi)說這(zhe)是(shi)(shi)眾多(duo)失敗的(de)(de)(de)(de)經驗積累出的(de)(de)(de)(de)成功，只是(shi)(shi)在最初嘗(chang)試(shi)著(zhu)實施這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)策劃時會比較辛苦，我(wo)和典章盛世的(de)(de)(de)(de)團隊都是(shi)(shi)在活動(dong)期間全程(cheng)待命(ming)的(de)(de)(de)(de)，隨時了(le)解活動(dong)的(de)(de)(de)(de)情況，以便及時調整方案，或者加以補(bu)充(chong)完善，這(zhe)才慢(man)慢(man)總結出如今(jin)這(zhe)樣比較成熟(shu)的(de)(de)(de)(de)理論。互(hu)動(dong)體(ti)驗式(shi)推(tui)廣和新媒(mei)體(ti)推(tui)廣也是(shi)(shi)這(zhe)樣一步一步研發出來的(de)(de)(de)(de)。

記者：說到(dao)新媒體(ti)推廣，雖然新媒體(ti)的“覆(fu)蓋(gai)量(liang)”是傳統媒體(ti)所(suo)無法比(bi)擬的，但(dan)是新媒體(ti)的公(gong)信力一直飽受(shou)爭議(yi)，很多企業、設計(ji)師都不敢“輕舉妄(wang)動”，您卻做得非常出(chu)色，能與我們分享一下經(jing)驗(yan)嗎？

荊琳：新(xin)媒體(ti)傳播(bo)是(shi)大勢所趨，而且這么龐大的(de)(de)(de)“覆蓋率”也是(shi)我們(men)不(bu)甘(gan)心(xin)放棄的(de)(de)(de)。那么想要利用新(xin)媒體(ti)推(tui)(tui)廣(guang)營銷，首先(xian)要做(zuo)的(de)(de)(de)是(shi)轉變營銷思維(wei)。體(ti)驗性(xing)、溝通性(xing)、差(cha)異性(xing)、創造性(xing)、關聯性(xing)，是(shi)新(xin)媒體(ti)的(de)(de)(de)特征(zheng)，也是(shi)我們(men)在策劃時(shi)需要考慮的(de)(de)(de)營銷方式。在前不(bu)久，我為某知(zhi)名(ming)食品(pin)(pin)網站(zhan)做(zuo)策劃時(shi)就是(shi)利用了新(xin)媒體(ti)的(de)(de)(de)這些特征(zheng)，結(jie)合互動(dong)體(ti)驗式的(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)方式，讓消費者(zhe)體(ti)驗產(chan)品(pin)(pin)，了解(jie)產(chan)品(pin)(pin)，然后產(chan)生與其他人分(fen)享的(de)(de)(de)欲望，通過(guo)人際關系來達到口口相傳的(de)(de)(de)效果，也是(shi)取(qu)得的(de)(de)(de)不(bu)錯的(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)效果。因為很(hen)多(duo)時(shi)候，比起商(shang)家消費者(zhe)會更(geng)愿意相信自己認(ren)識的(de)(de)(de)人。

記(ji)者(zhe)：除了VI設計(ji)師(shi)、典章盛世的(de)創(chuang)始人，您(nin)還(huan)是(shi)三本書的(de)作者(zhe)和客座教授？

荊琳：是的(de)(de)，有(you)時間我就會(hui)去(qu)做(zuo)客座(zuo)教授，把我的(de)(de)設計理論傳授給(gei)廣告專(zhuan)業(ye)的(de)(de)后輩(bei)。

記者：其(qi)實不(bu)用您親口傳授，也有不(bu)少同(tong)行企業在效仿(fang)您的(de)VI設計(ji)方式了。您為(wei)什(shen)么都(dou)不(bu)介意被模仿(fang)呢？是不(bu)是有自(zi)信別人都(dou)無法(fa)超越(yue)您？

荊琳(lin)：（笑(xiao)）倒也不(bu)是(shi)有(you)自信，只(zhi)是(shi)我(wo)相信，知(zhi)(zhi)識(shi)是(shi)相互交流才(cai)能(neng)收獲更多(duo)。時代是(shi)每一刻都在(zai)進步(bu)的(de)(de)，如(ru)果想要(yao)(yao)跟(gen)上(shang)時代的(de)(de)步(bu)伐，我(wo)們(men)要(yao)(yao)做的(de)(de)絕不(bu)是(shi)守著自己已經知(zhi)(zhi)道的(de)(de)這些知(zhi)(zhi)識(shi)、經驗，而是(shi)要(yao)(yao)不(bu)斷的(de)(de)探索新的(de)(de)領域(yu)，創造新的(de)(de)價值。而且，如(ru)果真的(de)(de)能(neng)夠推動(dong)整個行業的(de)(de)進步(bu)和革新，那是(shi)每個人至高無上(shang)的(de)(de)榮耀(yao)。

記者：您(nin)已(yi)經做(zuo)到(dao)了，您(nin)所撰寫(xie)的(de)三本書(shu)《VI設(she)(she)計(ji)大(da)師之路(lu)》、《標志與VIS設(she)(she)計(ji)》、《標志設(she)(she)計(ji)講解》已(yi)被選為大(da)學(xue)推薦教材，影響著(zhu)每一位學(xue)子的(de)設(she)(she)計(ji)理念和思維。

荊(jing)琳：還是要(yao)感(gan)謝大(da)家的賞識吧。

記者：您在寫作時，有(you)沒有(you)料到會被選為教材(cai)？

荊(jing)琳：當(dang)時肯(ken)定是(shi)(shi)沒(mei)想那么(me)多，只是(shi)(shi)想把我的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)理(li)論寫(xie)出來(lai)(lai)，因為(wei)所有(you)其他的(de)(de)(de)書上都沒(mei)有(you)，我希(xi)望能對(dui)其他做設(she)(she)計(ji)的(de)(de)(de)人有(you)幫助，希(xi)望能給行業(ye)的(de)(de)(de)同仁、晚(wan)輩一些(xie)幫助。我認為(wei)當(dang)下設(she)(she)計(ji)已(yi)經步入(ru)了一個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)階段，它在(zai)不斷發展、創新(xin)。如今的(de)(de)(de)VI設(she)(she)計(ji)已(yi)不再是(shi)(shi)可(ke)有(you)可(ke)無(wu)的(de)(de)(de)裝飾(shi)手段，而是(shi)(shi)企(qi)業(ye)、團體(ti)、機構形象的(de)(de)(de)重要(yao)構成(cheng)部分，是(shi)(shi)與產(chan)品、銷售、活動等(deng)具(ju)有(you)同等(deng)地位(wei)的(de)(de)(de)經營(ying)要(yao)素(su)。單一媒體(ti)的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)表現(xian)已(yi)成(cheng)過去，全方(fang)位(wei)、系統化設(she)(she)計(ji)的(de)(de)(de)時代已(yi)經到(dao)(dao)來(lai)(lai)。于(yu)是(shi)(shi)我在(zai)書中記錄下我的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)方(fang)法、原(yuan)則、和大量的(de)(de)(de)成(cheng)功案例，用有(you)創意的(de)(de)(de)案例來(lai)(lai)引導創新(xin)思維(wei)，沒(mei)想到(dao)(dao)會(hui)幫助到(dao)(dao)這么(me)多人。

記者：何止是幫助(zhu)，您(nin)的(de)設計(ji)(ji)、您(nin)獨創(chuang)的(de)設計(ji)(ji)理論已經深深的(de)影響了如今的(de)整個(ge)廣告(gao)行業(ye)。對(dui)于夢想步入廣告(gao)行業(ye)的(de)后(hou)輩，您(nin)有(you)哪些想要叮囑(zhu)的(de)？

荊(jing)琳：未(wei)來的(de)(de)廣(guang)告(gao)業(ye)，會愈發需要企業(ye)策劃(hua)能力(li)與美(mei)(mei)術能力(li)兼具的(de)(de)綜(zong)合型人才。所有的(de)(de)設計(ji)必須有深度有內涵，才能不會被很(hen)快遺忘。我(wo)建(jian)議有天分的(de)(de)策劃(hua)人去學些美(mei)(mei)術設計(ji)知識，立(li)志VI設計(ji)的(de)(de)美(mei)(mei)術專業(ye)人士下決心好(hao)(hao)好(hao)(hao)學學策劃(hua)，這(zhe)樣(yang)才能默契合作，做出最完(wan)美(mei)(mei)的(de)(de)設計(ji)。

記者：典章盛世、VI設計、寫書、客座教授，未(wei)來您也(ye)還是會(hui)在(zai)廣告(gao)行業如此忙(mang)碌吧(ba)？

荊(jing)琳：當然。VI設計、策劃推廣，這(zhe)是我(wo)熱(re)愛的事業(ye)，未(wei)(wei)來我(wo)也還是會堅守在廣告(gao)領域，去開(kai)拓廣告(gao)更多未(wei)(wei)知(zhi)的可能(neng)。

記者：再次祝賀您今天獲得(de)大(da)獎！我們期待您在廣(guang)告界更大(da)的(de)作(zuo)為！

篇6

1、利用(yong)門戶網站的新聞傳播

門戶網站的(de)傳(chuan)播力毋庸置疑，通過在門戶網站上發廣告(gao)、軟文(wen)等可以最大限度吸引消費者的(de)眼球，但(dan)是(shi)(shi)價格也是(shi)(shi)非(fei)常高的(de)。

2、和(he)搜索引擎進行推廣

 百度(du)推(tui)廣(guang)(guang)是其中(zhong)比(bi)較有名的推(tui)廣(guang)(guang)軟件，是按照(zhao)點擊率(lv)收費的，相對(dui)來說，成本也顯得比(bi)較高(gao)。

3、網(wang)絡或(huo)者其他媒體(ti)的廣告(gao)

根(gen)據線上或者(zhe)線下平(ping)臺的不(bu)同，價格的出入較大，影響(xiang)力也(ye)有(you)一(yi)定差異。

4、郵件推廣

相對來說，成本(ben)會比前(qian)面三者更低，但可能會被消費者當成垃圾郵件，所以總體(ti)效果可能并(bing)不如前(qian)三者。因此極品(pin)(pin)策略品(pin)(pin)牌營(ying)銷(xiao)策劃機構(gou)推(tui)薦最好是通(tong)過軟文(wen)推(tui)薦附帶網(wang)站的形(xing)式進(jin)行推(tui)廣。

5、廠商友情鏈接

這個比較(jiao)適用于企業經銷商聯合(he)網(wang)店模式(shi)，通過官(guan)網(wang)和(he)分網(wang)的互相(xiang)推薦，給消費(fei)者(zhe)以更多(duo)的選(xuan)擇(ze)。

6、線上線下互動

這種(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)法可以(yi)整合兩(liang)種(zhong)(zhong)(zhong)渠道的(de)優(you)勢，利用傳統(tong)渠道作為一種(zhong)(zhong)(zhong)展(zhan)示平臺，同時(shi)在網(wang)上進行銷售服(fu)務。既能(neng)(neng)整合網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷的(de)主(zhu)體力量(liang)，讓他(ta)們得到更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務，也能(neng)(neng)為非網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷的(de)消費者提供一個了解更(geng)多產品(pin)的(de)機會。極品(pin)策略(lve)品(pin)牌(pai)營(ying)(ying)銷策劃機構推薦企業(ye)和經(jing)銷商采用這種(zhong)(zhong)(zhong)推廣模式(shi)。

篇7

公司品牌介紹

公(gong)司(si)名稱：晨諾文化傳媒股份(fen)有限公(gong)司(si)。

項目名稱(cheng)：服務(wu)業。

企業顧問：戴建。

指導老師：唐敏。

公(gong)(gong)司(si)簡介：本公(gong)(gong)司(si)是一(yi)家股(gu)份(fen)有(you)限公(gong)(gong)司(si)，合伙(huo)人共(gong)掌握60%的(de)股(gu)份(fen)另(ling)外40%歸股(gu)東所有(you)。公(gong)(gong)司(si)主營業(ye)(ye)(ye)務：文(wen)化(hua)交流、會展策(ce)劃、品牌策(ce)劃、商(shang)業(ye)(ye)(ye)演(yan)出(chu)。中(zhong)國(guo)(guo)大(da)學生人數(shu)預(yu)計2010年達到3000萬，中(zhong)國(guo)(guo)大(da)學生所代(dai)表的(de)市(shi)場潛力也將上升。同時(shi)，中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場經濟發展迅速，外資企(qi)業(ye)(ye)(ye)涌入中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)內(nei)市(shi)場，本土(tu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)面臨(lin)競爭壓力，企(qi)業(ye)(ye)(ye)宣(xuan)傳推廣(guang)更是打(da)響企(qi)業(ye)(ye)(ye)品牌的(de)第一(yi)步。因此，我公(gong)(gong)司(si)抓住大(da)學生市(shi)場以及國(guo)(guo)內(nei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)宣(xuan)傳市(shi)場，擴(kuo)大(da)發展本公(gong)(gong)司(si)。

戰略目標

市場分析

1.經營對象分析

中國大(da)(da)學生(sheng)人數預計2010年達到3000萬，中國大(da)(da)學生(sheng)所(suo)代(dai)表(biao)的(de)市(shi)場潛力也將上升(sheng)。因此(ci)，我(wo)們公司抓住(zhu)時機，針對(dui)大(da)(da)學生(sheng)開展(zhan)一系列的(de)商(shang)業計劃。爭取(qu)抓住(zhu)大(da)(da)學生(sheng)市(shi)場，積累資本，并(bing)為(wei)后期(qi)發展(zhan)做好資金準備(bei)。

2.國(guo)家大(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)優惠政策

（1）免收(shou)行政(zheng)事業性收(shou)費。

（2）現(xian)行稅收優惠政(zheng)策和(he)創業經營場(chang)所安(an)排等扶持政(zheng)策。

（3）可申請不超過5萬(wan)元的小(xiao)額擔保(bao)貸款(kuan)，對(dui)合(he)伙經營(ying)和組織(zhi)就(jiu)業的可按規定適(shi)當擴(kuo)大貸款(kuan)規模(mo)。

（4）有創(chuang)業(ye)意愿的高校畢業(ye)生(sheng)參加(jia)創(chuang)業(ye)培訓時，按規(gui)定(ding)，給與職業(ye)培訓補貼。

3.創業(ye)商機與(yu)潛力分析

（1）媒(mei)體市場優(you)勢研(yan)究：媒(mei)體通過資源置換(huan)方式，改(gai)變了獲得廣告媒(mei)介資源必須付費(fei)的慣例。

（2）新模式(shi)讓共合互動傳(chuan)媒在獲(huo)得廣告(gao)陣(zhen)地的(de)同時也獲(huo)得了廣告(gao)客戶。

（3）真正實現(xian)了廣(guang)告(gao)選購(gou)的自主化定制和廣(guang)告(gao)投(tou)放的個性化發揮，效(xiao)果更精準有效(xiao)。

（4）變(bian)被(bei)動(dong)收看為主動(dong)關注，更好(hao)的提供廣告投放效(xiao)果。

企業組織結構

企業綜述：

企業股份協議：

（1） 本公司為股份有限制，創(chuang)業六(liu)個人一共掌握公司百分之六(liu)十的股份，其(qi)余的百分之四(si)十股份由各股東掌握。并每月(yue)召開一次股東大會。

（2）每個創業(ye)人(ren)員不(bu)得轉(zhuan)讓或(huo)出售私(si)有股份，創業(ye)人(ren)員內部可以轉(zhuan)讓或(huo)出售。

（3）股東(dong)成立(li)后(hou)，全(quan)權委托作為公司運作的總負責(ze)人，全(quan)權處(chu)理公司所有事(shi)務(wu)，必須實現公司一體化領導(dao)，獨立(li)處(chu)理公司事(shi)務(wu)，如有重大(da)事(shi)項，則(ze)由股東(dong)大(da)會研究決定。

（4）合作期間(jian)，原(yuan)始股本(ben)金不得(de)作為其他(ta)用途，只能在公司的業(ye)務經營上往來。

（5）公司所有資金專款(kuan)專用，獨立(li)核算。

營銷策略

1.市場營銷：

2.推廣方(fang)案(an)及預算：

經營項目

1.文(wen)化交流：鼓(gu)勵與支持各(ge)種(zhong)文(wen)化節的舉辦(ban)

例如：a.國內各大高校校內社團活(huo)動(dong)。

b.宣(xuan)傳常熟旅游資源與文化(hua)底蘊，以此帶動地(di)方經濟發(fa)展(zhan)。

C.承(cheng)辦地(di)方(fang)文(wen)化節活動，宣揚(yang)地(di)方(fang)文(wen)化。

2.品牌策劃

前期(qi)：承辦各大高校(xiao)社(she)團(tuan)活動策劃(hua)主持(chi)及(ji)校(xiao)慶(qing)等(deng)節目(mu)；為大學生創(chuang)業(ye)(ye)策劃(hua)推(tui)廣品牌(pai)，自己(ji)創(chuang)業(ye)(ye)的同時(shi)為大學生提供幫助，共同創(chuang)業(ye)(ye)，打響創(chuang)業(ye)(ye)品牌(pai)；周邊小型企業(ye)(ye)的新產(chan)品等(deng)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)活動。后期(qi)：為國內(nei)中小型企業(ye)(ye)策劃(hua)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。

3.會展策劃

前(qian)期：策(ce)劃(hua)展(zhan)出大學生創作(zuo)的各(ge)類藝術作(zuo)品。給大學生藝術作(zuo)品一個表(biao)現平臺，得到伯樂的賞識(shi)，同(tong)樣(yang)給學生帶來一定(ding)經濟收入。

后(hou)期：承辦(ban)各(ge)類企業產品會展，如車(che)展等。

4.商業演出

前期(qi)：聯(lian)系各(ge)社團開展攝(she)影展，文學作(zuo)品(pin)書法展，街(jie)舞表(biao)演等；后期(qi)：承擔商業演出的策劃及安排；公益活動：前期(qi)從本校擴大(da)(da)到(dao)各(ge)大(da)(da)高(gao)校，后期(qi)擴大(da)(da)到(dao)社會上(shang)，籌集善款，并交(jiao)與“紅十字”。

篇8

現(xian)如今出(chu)現(xian)了許多以策劃活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)為主(zhu)的(de)(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)設(she)計(ji)，在(zai)一些中小(xiao)型(xing)的(de)(de)(de)(de)展(zhan)覽展(zhan)示(shi)設(she)計(ji)公(gong)司(si)中，一個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)設(she)計(ji)內(nei)(nei)容往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)(shi)在(zai)一項(xiang)(xiang)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)策劃項(xiang)(xiang)目(mu)中進行的(de)(de)(de)(de)。這主(zhu)要(yao)包(bao)括(kuo)兩(liang)方面的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容:（1）策劃部(bu)分;（2）設(she)計(ji)部(bu)分。前者主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)推廣和(he)現(xian)場(chang)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)、活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)主(zhu)題、活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)內(nei)(nei)容、宣傳物料(liao)、會員招(zhao)募、禮品發放(fang)、會員優惠以及(ji)禮品專享，現(xian)場(chang)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)中即包(bao)括(kuo)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)簽到、活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)舞(wu)臺、藝術(shu)演(yan)出(chu)，等等。后者的(de)(de)(de)(de)體(ti)現(xian)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)在(zai)具(ju)體(ti)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)中根據不同的(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)主(zhu)題文化背景確定整(zheng)(zheng)個(ge)展(zhan)示(shi)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)空間形態(tai)、平面的(de)(de)(de)(de)布(bu)局(ju)、參觀(guan)流線、標識設(she)計(ji)、展(zhan)臺及(ji)展(zhan)墻的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)、整(zheng)(zheng)個(ge)空間的(de)(de)(de)(de)氛(fen)圍設(she)計(ji)、照明設(she)計(ji)等。展(zhan)示(shi)的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)風(feng)格和(he)內(nei)(nei)容是(shi)(shi)根據活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)主(zhu)題內(nei)(nei)容而定，整(zheng)(zheng)個(ge)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)效果好壞(huai)不僅是(shi)(shi)策劃的(de)(de)(de)(de)功(gong)勞更主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)依靠展(zhan)示(shi)設(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)補充，所以這兩(liang)項(xiang)(xiang)工作往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)(shi)密不可分的(de)(de)(de)(de)關系。

二、策劃活動下對展示設計的要求(qiu)

以“董事長歡迎晚宴(yan)策(ce)劃(hua)活(huo)動方(fang)案”為案例，地點在(zai)總統府(fu)內(nei)。此活(huo)動接待(dai)貴賓(bin)目的(de)是讓貴賓(bin)夜游總統府(fu)并(bing)鑒賞(shang)和(he)學(xue)習民國文(wen)化。因此策(ce)劃(hua)師(shi)定(ding)義這次活(huo)動是以“民國風文(wen)化氛圍”為主題的(de)晚宴(yan)招待(dai)活(huo)動。

（1）現場：

主題與甲(jia)方(fang)確定后，設計(ji)(ji)師要(yao)(yao)在甲(jia)方(fang)帶領下(xia)進行現場勘察，包(bao)括尺寸量(liang)(liang)(liang)取(qu)，樹池數(shu)量(liang)(liang)(liang)，道路寬(kuan)度，人流量(liang)(liang)(liang)估(gu)算等。活動前現場現場的(de)勘察起(qi)了(le)重要(yao)(yao)的(de)角色，直(zhi)(zhi)接為平面圖的(de)布局起(qi)了(le)直(zhi)(zhi)觀的(de)一面，也為后期的(de)施(shi)工帶來了(le)方(fang)便，讓設計(ji)(ji)師做到(dao)心中有數(shu)。

（2）平面設計(ji)與人流動線：

接著上述案例(li)分析(xi)其平面設計與人流(liu)，根(gen)據(ju)現場(chang)勘察與甲方(fang)要求(qiu)，設計師明確(que)此項活動(dong)的內(nei)容及(ji)程(cheng)序(xu)，分別是01-引導路(lu)線(xian)(xian)(xian)圖02-接待(dai)背景03禮(li)儀接待(dai)04-洽談休(xiu)息(xi)區(qu)(qu)(qu)(qu)與存包區(qu)(qu)(qu)(qu)05-主餐區(qu)(qu)(qu)(qu)06-舞(wu)蹈區(qu)(qu)(qu)(qu)07-民國街景08-茶歇區(qu)(qu)(qu)(qu)09-夜游路(lu)線(xian)(xian)(xian)。功能分區(qu)(qu)(qu)(qu)明確(que)有休(xiu)息(xi)區(qu)(qu)(qu)(qu)，觀景區(qu)(qu)(qu)(qu)，氛圍區(qu)(qu)(qu)(qu)，主要人流(liu)在(zai)05、06、07、08、這些(xie)區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)面積(ji)要適當考慮大些(xie)，從(cong)而吸引更(geng)多(duo)的人觀看。流(liu)線(xian)(xian)(xian)設計中從(cong)停車場(chang)到油畫(hua)展區(qu)(qu)(qu)(qu)到中山廣場(chang)區(qu)(qu)(qu)(qu)（主要區(qu)(qu)(qu)(qu)）最后夜游總統府(fu)，整個流(liu)線(xian)(xian)(xian)連(lian)貫性強，做(zuo)到了(le)不(bu)交叉、不(bu)逆流(liu)、避免(mian)流(liu)向(xiang)復雜現象。人流(liu)動(dong)線(xian)(xian)(xian)的設計還(huan)要把(ba)人流(liu)方(fang)向(xiang)，人流(liu)速度、滯留空間、休(xiu)息(xi)空間做(zuo)統一考慮。同時，休(xiu)息(xi)區(qu)(qu)(qu)(qu)，洽談區(qu)(qu)(qu)(qu)主餐區(qu)(qu)(qu)(qu)與舞(wu)蹈區(qu)(qu)(qu)(qu)形成動(dong)靜對比，最終敲定方(fang)案。

（3）展示(shi)空間設計：

基(ji)于一個(ge)(ge)策劃活(huo)動(dong)(dong)下的展(zhan)(zhan)示設計，要(yao)想活(huo)動(dong)(dong)精(jing)彩離不開展(zhan)(zhan)示空(kong)間對主題(ti)的烘托渲(xuan)染。前(qian)面已經說了，此活(huo)動(dong)(dong)意在民國(guo)風(feng)文化學習，所以設計師在設計時，從色彩、展(zhan)(zhan)臺、展(zhan)(zhan)墻(qiang)都(dou)要(yao)與(yu)主題(ti)相吻(wen)合，包括物料選擇上，在一個(ge)(ge)活(huo)動(dong)(dong)下，展(zhan)(zhan)示空(kong)間設計要(yao)考(kao)慮(lv)到，道(dao)具與(yu)空(kong)間之間、道(dao)具之間、觀眾(zhong)與(yu)空(kong)間、觀眾(zhong)與(yu)道(dao)具、空(kong)間與(yu)照明等整個(ge)(ge)多維復雜的空(kong)間。例如本案例為了烘托民國(guo)氛(fen)圍，利(li)用(yong)動(dong)(dong)態的賣(mai)報(bao)賣(mai)煙童，禮儀人(ren)員，黃包車，這些物料的服(fu)飾搭配等等都(dou)是為了更(geng)能夠(gou)為展(zhan)(zhan)示空(kong)間增加活(huo)力。

（4）展示道具設計：

道(dao)具(ju)(ju)在(zai)(zai)展(zhan)示(shi)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)中占有(you)(you)(you)很重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位，它能為(wei)(wei)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)服務(wu)，烘托整(zheng)個氛圍，還能給人一(yi)種舒適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境。道(dao)具(ju)(ju)有(you)(you)(you)大(da)有(you)(you)(you)小，大(da)道(dao)具(ju)(ju)有(you)(you)(you)分割空(kong)間，供觀(guan)(guan)眾觀(guan)(guan)賞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。包括(kuo)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)中經常用(yong)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)演節目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)舞臺(tai)(tai)(tai)(tai)，展(zhan)臺(tai)(tai)(tai)(tai)、展(zhan)柜、展(zhan)架這些無論從造(zao)型(xing)上(shang)(shang)(shang)、色彩上(shang)(shang)(shang)、還是(shi)展(zhan)品(pin)都是(shi)為(wei)(wei)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。小道(dao)具(ju)(ju)包括(kuo)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)中餐桌上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)席卡(ka)，可(ke)以(yi)起(qi)(qi)到(dao)(dao)方(fang)便賓(bin)客找(zhao)到(dao)(dao)席位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溫(wen)馨提示(shi)，花藝(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擺放(fang)(fang)，可(ke)以(yi)凈化空(kong)氣，使人感到(dao)(dao)平靜，還有(you)(you)(you)一(yi)些特(te)殊(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)架起(qi)(qi)到(dao)(dao)宣(xuan)(xuan)傳說明作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)，一(yi)些活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)宣(xuan)(xuan)傳物料起(qi)(qi)到(dao)(dao)了指引作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)，指示(shi)牌起(qi)(qi)到(dao)(dao)引導參觀(guan)(guan)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)，燈箱、音響、麥克(ke)風是(shi)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)中常見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)具(ju)(ju)，沙盤和微模(mo)(mo)型(xing)在(zai)(zai)展(zhan)廳(ting)中常用(yong)，在(zai)(zai)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)中則多用(yong)于相關房地(di)產宣(xuan)(xuan)傳活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)中。例如(ru)(ru)本次晚(wan)(wan)宴活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)所(suo)需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要道(dao)具(ju)(ju)將活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)需(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歡迎背景臺(tai)(tai)(tai)(tai)設(she)計(ji)成一(yi)種書(shu)(shu)卷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式，同時也作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)本次晚(wan)(wan)宴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)醒(xing)目(mu)(mu)(mu)標志，采(cai)用(yong)這種造(zao)型(xing)主要是(shi)體現民國(guo)時期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)香氣息(xi)(xi)和文(wen)韻(yun)精(jing)神。根(gen)據本案設(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，舞臺(tai)(tai)(tai)(tai)放(fang)(fang)置于主餐區(qu)邊上(shang)(shang)(shang)，將原有(you)(you)(you)場地(di)區(qu)域(yu)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樹與(yu)舞臺(tai)(tai)(tai)(tai)相融合，舞臺(tai)(tai)(tai)(tai)規模(mo)(mo)，舞臺(tai)(tai)(tai)(tai)背景的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)都與(yu)民國(guo)文(wen)化息(xi)(xi)息(xi)(xi)相關，舞臺(tai)(tai)(tai)(tai)燈光的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)是(shi)遵循舞臺(tai)(tai)(tai)(tai)藝(yi)術表(biao)演的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規律和特(te)殊(shu)使用(yong)要求進(jin)(jin)行(xing)配置的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，其目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)將各種表(biao)演藝(yi)術再(zai)現，使得活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)順利進(jin)(jin)行(xing)。對于活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)歇(xie)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)，茶(cha)歇(xie)區(qu)是(shi)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)中必須要有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)域(yu)，除了可(ke)以(yi)供賓(bin)客休息(xi)(xi)之(zhi)外，茶(cha)歇(xie)區(qu)還起(qi)(qi)到(dao)(dao)“留客”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)，目(mu)(mu)(mu)前很多茶(cha)歇(xie)區(qu)在(zai)(zai)奇特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)布局上(shang)(shang)(shang)，下了不少功(gong)夫(fu)，比如(ru)(ru)茶(cha)座上(shang)(shang)(shang)可(ke)口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)點心(xin)、茶(cha)水(shui)、溫(wen)馨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提示(shi)、舒適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)座椅，在(zai)(zai)喧嘩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境下打動(dong)(dong)(dong)(dong)人心(xin)。

（5）色彩設計：

色彩(cai)(cai)是(shi)(shi)策(ce)劃(hua)活(huo)(huo)動中要(yao)傳達主題(ti)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)因素，也是(shi)(shi)觀眾(zhong)認識、理(li)解內容的(de)(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)，可以想象沒有色彩(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)活(huo)(huo)動即環境(jing)將是(shi)(shi)何等(deng)的(de)(de)(de)(de)效果。很多試驗足(zu)以證明，人們在觀察(cha)物體(ti)(ti)時，首先引起視覺反映的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)色彩(cai)(cai)，而后(hou)對(dui)形(xing)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)反映逐漸膨脹起來，進而形(xing)成完整(zheng)的(de)(de)(de)(de)，有形(xing)有色的(de)(de)(de)(de)對(dui)所觀察(cha)物體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)反映。色彩(cai)(cai)不(bu)僅是(shi)(shi)展(zhan)示(shi)形(xing)態的(de)(de)(de)(de)表(biao)情，更是(shi)(shi)整(zheng)個(ge)活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)(de)空間氛圍的(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)現(xian)。因此，要(yao)了解色彩(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)特征，對(dui)觀眾(zhong)心(xin)理(li)的(de)(de)(de)(de)影響，研究并合理(li)的(de)(de)(de)(de)運用(yong)色彩(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)變化(hua)規(gui)則(ze)及配色方法，實(shi)現(xian)色彩(cai)(cai)在展(zhan)示(shi)空間環境(jing)中不(bu)可代替的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)功能，完成傳播展(zhan)示(shi)信息的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。策(ce)劃(hua)活(huo)(huo)動下色彩(cai)(cai)設計的(de)(de)(de)(de)原則(ze)：（1）完善(shan)展(zhan)示(shi)空間，突出活(huo)(huo)動展(zhan)覽的(de)(de)(de)(de)主題(ti)。（2）色彩(cai)(cai)要(yao)統一和諧(xie)的(de)(de)(de)(de)原則(ze)。（3）豐富空間層次，突出活(huo)(huo)動中心(xin)的(de)(de)(de)(de)原則(ze)。（4）注(zhu)重(zhong)(zhong)照(zhao)明、材(cai)質(zhi)等(deng)表(biao)現(xian)力的(de)(de)(de)(de)原則(ze)。

三、會展(zhan)展(zhan)示設計對策(ce)劃活動的傳播性

會(hui)展(zhan)(zhan)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)使(shi)信(xin)息交流進而(er)組織起來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)。其活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)無(wu)非是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)使(shi)得(de)企業(ye)形象得(de)到傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播最(zui)(zui)大化(hua)(hua)，獲得(de)最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益價值，即為(wei)了(le)(le)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播會(hui)展(zhan)(zhan)信(xin)息。成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)展(zhan)(zhan)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)固然(ran)離(li)不(bu)開活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)劃(hua)者(zhe)對(dui)(dui)整(zheng)個活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)過(guo)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)(jing)心(xin)打造(zao)，所以，大家(jia)(jia)(jia)往(wang)往(wang)以為(wei)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)精(jing)(jing)彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)與(yu)否是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)策(ce)劃(hua)師在(zai)起主導作用(yong)，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)觀(guan)(guan)點至今(jin)(jin)為(wei)止(zhi)，一(yi)(yi)直被(bei)商(shang)家(jia)(jia)(jia)及參觀(guan)(guan)者(zhe)所誤導，真正起作用(yong)不(bu)光(guang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)策(ce)劃(hua)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)過(guo)程(cheng)(cheng)策(ce)劃(hua)，更(geng)(geng)(geng)主要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)整(zheng)個活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)設(she)計(ji)(ji)對(dui)(dui)此(ci)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)氛圍(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)烘托，主題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打造(zao)，才使(shi)得(de)會(hui)展(zhan)(zhan)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)對(dui)(dui)一(yi)(yi)個品(pin)牌(pai)有(you)(you)(you)了(le)(le)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)達力。那(nei)么會(hui)展(zhan)(zhan)展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)設(she)計(ji)(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)(ru)何對(dui)(dui)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)進行傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)呢？首先我(wo)們知(zhi)道(dao)一(yi)(yi)個活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)往(wang)往(wang)最(zui)(zui)吸(xi)引觀(guan)(guan)眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)舞(wu)(wu)臺(tai)上(shang)精(jing)(jing)彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)，活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)躍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)可(ke)以使(shi)得(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)達到吸(xi)引很(hen)多人觀(guan)(guan)看(kan)，但往(wang)往(wang)匆(cong)匆(cong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)客，看(kan)完后只記得(de)節(jie)目(mu)內容(rong)(rong)，而(er)卻不(bu)知(zhi)道(dao)商(shang)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意圖，更(geng)(geng)(geng)記不(bu)得(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)哪個品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)。另外還有(you)(you)(you)一(yi)(yi)些參觀(guan)(guan)者(zhe)，覺得(de)節(jie)目(mu)有(you)(you)(you)意思想留(liu)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)卻因(yin)(yin)為(wei)環境(jing)不(bu)好(hao)，或者(zhe)沒(mei)有(you)(you)(you)休息地(di)方等各種(zhong)原(yuan)因(yin)(yin)離(li)去，這(zhe)(zhe)些都會(hui)造(zao)成對(dui)(dui)本次活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)失敗。每一(yi)(yi)個活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)家(jia)(jia)(jia)都不(bu)愿花大錢為(wei)一(yi)(yi)個活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)布置持(chi)續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)(jing)彩節(jie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)多商(shang)家(jia)(jia)(jia)頭疼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，解(jie)決此(ci)問(wen)題(ti)最(zui)(zui)關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，商(shang)家(jia)(jia)(jia)把重點太(tai)看(kan)重“表”上(shang)內容(rong)(rong)而(er)忽略(lve)了(le)(le)“里”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)分。比(bi)如(ru)(ru)，舞(wu)(wu)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)造(zao)型設(she)計(ji)(ji)，舞(wu)(wu)臺(tai)背(bei)景及文字的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)，燈(deng)光(guang)照明都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)以大做(zuo)文章來(lai)為(wei)本次活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)進行傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。同樣(yang)地(di)點相(xiang)近的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩個節(jie)目(mu)，一(yi)(yi)個有(you)(you)(you)音效和燈(deng)效而(er)且(qie)與(yu)整(zheng)個活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)氛圍(wei)完全吻合，另一(yi)(yi)個只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)照搬過(guo)去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)沒(mei)有(you)(you)(you)特色可(ke)言，觀(guan)(guan)眾會(hui)記得(de)哪個呢？還有(you)(you)(you)如(ru)(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)舞(wu)(wu)臺(tai)周(zhou)圍(wei)合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)置了(le)(le)休息區(qu)，可(ke)供賓(bin)客休息飲(yin)茶還可(ke)以看(kan)免費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)，我(wo)想也不(bu)會(hui)導致一(yi)(yi)些人看(kan)一(yi)(yi)半就(jiu)(jiu)走了(le)(le)，因(yin)(yin)為(wei)你(ni)為(wei)賓(bin)客提供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)僅是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)次活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)，更(geng)(geng)(geng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個舒適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)休息環境(jing)，這(zhe)(zhe)樣(yang)以用(yong)戶為(wei)中(zhong)心(xin)進行考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，最(zui)(zui)容(rong)(rong)易引起目(mu)標觀(guan)(guan)眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意、共鳴、并為(wei)目(mu)標觀(guan)(guan)眾留(liu)下了(le)(le)深刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象，企業(ye)也因(yin)(yin)此(ci)達到了(le)(le)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)中(zhong)展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)設(she)計(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜(zong)合運用(yong)最(zui)(zui)終(zhong)達到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)觀(guan)(guan)眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)參觀(guan)(guan)，更(geng)(geng)(geng)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)觀(guan)(guan)眾提供一(yi)(yi)種(zhong)文化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播，一(yi)(yi)種(zhong)審美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感受，一(yi)(yi)種(zhong)對(dui)(dui)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理解(jie)等等，現如(ru)(ru)今(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，策(ce)劃(hua)流程(cheng)(cheng)固然(ran)很(hen)重要，活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)中(zhong)起了(le)(le)喧賓(bin)奪(duo)主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位(wei)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)離(li)不(bu)開展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)設(she)計(ji)(ji)無(wu)形或有(you)(you)(you)形的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播性。

四、結語

篇9

聯(lian)合廣告(gao)(gao)，只有聯(lian)合品牌、聯(lian)合文化、聯(lian)合節(jie)日(ri)、聯(lian)合媒體等聯(lian)合傳(chuan)(chuan)播。才能整(zheng)合致效(xiao)。達(da)到(dao)事半(ban)功倍的(de)效(xiao)果(guo)。眼下，即將迎(ying)來(lai)元旦和春(chun)(chun)(chun)節(jie)兩大節(jie)日(ri)。尤其是(shi)(shi)春(chun)(chun)(chun)節(jie)，是(shi)(shi)中國最(zui)傳(chuan)(chuan)統(tong)、最(zui)盛大的(de)節(jie)日(ri)。其實在中國，傳(chuan)(chuan)統(tong)一年(nian)的(de)分割線就(jiu)是(shi)(shi)春(chun)(chun)(chun)節(jie)，過了春(chun)(chun)(chun)節(jie)就(jiu)是(shi)(shi)過了一年(nian)。由此看來(lai)，抓住春(chun)(chun)(chun)節(jie)前后有利時(shi)機(ji)聯(lian)合廣告(gao)(gao)傳(chuan)(chuan)播，必能起到(dao)承上啟下的(de)作用，收到(dao)最(zui)佳(jia)的(de)廣告(gao)(gao)效(xiao)果(guo)。尤其是(shi)(shi)中小(xiao)企業更(geng)需抓住廣告(gao)(gao)傳(chuan)(chuan)播的(de)最(zui)佳(jia)時(shi)機(ji)。蒙牛就(jiu)是(shi)(shi)最(zui)好(hao)的(de)典型，蒙牛就(jiu)是(shi)(shi)由作坊式的(de)小(xiao)企業發展起來(lai)的(de)。

品牌聯合

提起品(pin)牌(pai)(pai)聯(lian)合，我們可能首先會(hui)想到(dao)國(guo)外(wai)的一本書《品(pin)牌(pai)(pai)聯(lian)合》。是(shi)主要講品(pin)牌(pai)(pai)聯(lian)合戰略的。另外(wai)就會(hui)直接聯(lian)想到(dao)一些大牌(pai)(pai)的品(pin)牌(pai)(pai)聯(lian)合、企(qi)業聯(lian)合或品(pin)牌(pai)(pai)節目聯(lian)合等(deng)等(deng)，如：蒙牛酸酸乳與(yu)超級女聲(sheng)、伊利優酸乳與(yu)快(kuai)樂大本營、仁和(he)閃亮與(yu)快(kuai)樂男聲(sheng)、青島(dao)啤酒與(yu)夢想中國(guo)、中國(guo)移動與(yu)胡姬花花生油等(deng)等(deng)品(pin)牌(pai)(pai)聯(lian)合。

其實，品(pin)牌(pai)聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)(he)并不只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)市場(chang)游戲。對一(yi)些(xie)(xie)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)和一(yi)些(xie)(xie)中(zhong)小(xiao)品(pin)牌(pai)尤為(wei)(wei)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)。因(yin)為(wei)(wei)。品(pin)牌(pai)聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)(he)傳(chuan)(chuan)播(bo)可以起到四兩撥千斤。以弱(ruo)勝強的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。這里講的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)(he)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)針對中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)怎(zen)樣品(pin)牌(pai)聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)(he)，實現廣告聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)(he)傳(chuan)(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)。其主(zhu)要(yao)(yao)(yao)方法就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)上期談到的(de)(de)(de)“結(jie)(jie)(jie)合(he)(he)(he)(he)(he)、聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)(he)、整(zheng)合(he)(he)(he)(he)(he)：結(jie)(jie)(jie)合(he)(he)(he)(he)(he)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)(yao)(yao)推動(dong)和拉動(dong)相(xiang)結(jie)(jie)(jie)合(he)(he)(he)(he)(he)，聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)(he)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)(yao)(yao)主(zhu)動(dong)和被動(dong)相(xiang)聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)(he)，整(zheng)合(he)(he)(he)(he)(he)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)(yao)(yao)互動(dong)和聯(lian)(lian)動(dong)相(xiang)整(zheng)合(he)(he)(he)(he)(he)；結(jie)(jie)(jie)合(he)(he)(he)(he)(he)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)點(dian)，聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)(he)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)線(xian)，整(zheng)合(he)(he)(he)(he)(he)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)面(mian)(mian)。”這就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)獨創的(de)(de)(de)“找點(dian)、連線(xian)、畫面(mian)(mian)”的(de)(de)(de)“三(san)合(he)(he)(he)(he)(he)六動(dong)市場(chang)推廣傳(chuan)(chuan)播(bo)模式”。

這里所談的(de)品(pin)(pin)牌(pai)聯(lian)合廣告傳(chuan)播，就是產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)或企(qi)業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)聯(lian)合與品(pin)(pin)牌(pai)有(you)關(guan)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)、文化、服務、節日、品(pin)(pin)牌(pai)節目等(deng)等(deng)一些相關(guan)聯(lian)的(de)東(dong)西或事物，達到品(pin)(pin)牌(pai)相互(hu)(hu)影響、相互(hu)(hu)傳(chuan)播和(he)(he)相互(hu)(hu)推廣的(de)目的(de)和(he)(he)效(xiao)果，變不可(ke)能為可(ke)能。品(pin)(pin)牌(pai)聯(lian)合，利益共(gong)享。

如(ru)，2003年(nian)山東某降壓(ya)產(chan)品(pin)，就曾(ceng)經做過品(pin)牌(pai)聯合傳播(bo)的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)宣傳，把企業產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)與(yu)節(jie)(jie)日(ri)(ri)和風俗文(wen)化聯合在一(yi)起。將品(pin)牌(pai)和產(chan)品(pin)擬人(ren)化，把“樂(le)(le)(le)哈(ha)哈(ha)”品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)列產(chan)品(pin)稱為“樂(le)(le)(le)哈(ha)哈(ha)全(quan)家(jia)(jia)(jia)福”，與(yu)春(chun)(chun)(chun)節(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)傳統“福文(wen)化”有(you)機結合起來。配(pei)以(yi)大福字在整版其中。并以(yi)“樂(le)(le)(le)哈(ha)哈(ha)全(quan)家(jia)(jia)(jia)福”名義向(xiang)泉城人(ren)民拜年(nian)。開展(zhan)了“新年(nian)莫讓(rang)高(gao)(gao)血(xue)(xue)壓(ya)升溫(wen)、過年(nian)莫讓(rang)高(gao)(gao)血(xue)(xue)壓(ya)作(zuo)怪(guai)(guai)、春(chun)(chun)(chun)節(jie)(jie)后(hou)(hou)高(gao)(gao)血(xue)(xue)壓(ya)莫升溫(wen)、鬧元(yuan)宵高(gao)(gao)血(xue)(xue)壓(ya)莫作(zuo)怪(guai)(guai)、春(chun)(chun)(chun)天里高(gao)(gao)血(xue)(xue)壓(ya)莫神氣”等(deng)一(yi)系(xi)(xi)列的(de)(de)(de)(de)樂(le)(le)(le)哈(ha)哈(ha)全(quan)家(jia)(jia)(jia)福行動(dong)。緊緊抓住了春(chun)(chun)(chun)節(jie)(jie)、春(chun)(chun)(chun)節(jie)(jie)前后(hou)(hou)、元(yuan)宵節(jie)(jie)及(ji)春(chun)(chun)(chun)季等(deng)節(jie)(jie)日(ri)(ri)與(yu)樂(le)(le)(le)哈(ha)哈(ha)品(pin)牌(pai)和福文(wen)化關(guan)系(xi)(xi)。最(zui)終廣告(gao)傳播(bo)效果非(fei)常好，當時(shi)春(chun)(chun)(chun)節(jie)(jie)前后(hou)(hou)到(dao)濟南(nan)樂(le)(le)(le)哈(ha)哈(ha)專賣店購買降壓(ya)護(hu)腕(wan)及(ji)樂(le)(le)(le)哈(ha)哈(ha)系(xi)(xi)列產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)人(ren)可真是絡繹不絕，樂(le)(le)(le)哈(ha)哈(ha)銷售(shou)服務人(ren)員都(dou)是有(you)目共睹的(de)(de)(de)(de)。

去年(nian)重(zhong)(zhong)陽(yang)節(jie)時，“老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)來(lai)壽(shou)”也是受益(yi)于品牌(pai)聯合(he)，老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)來(lai)壽(shou)與老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)博會的(de)(de)品牌(pai)聯合(he)廣告傳播。就是將(jiang)以(yi)“健(jian)康、快樂(le)、長(chang)壽(shou)”為使命(ming)的(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)來(lai)壽(shou)品牌(pai)和以(yi)“健(jian)康、快樂(le)、長(chang)壽(shou)”為宗旨(zhi)的(de)(de)“2006中國國際(ji)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)產業博覽會”緊(jin)密(mi)結合(he)在(zai)一(yi)起，并(bing)塑造烘托出(chu)“老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)人的(de)(de)節(jie)日(ri)――重(zhong)(zhong)陽(yang)節(jie)；老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)人的(de)(de)盛會――老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)博會；老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)人的(de)(de)愿(yuan)望――老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)來(lai)壽(shou)!”還(huan)重(zhong)(zhong)點突出(chu)“老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)人節(jie)、老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)博會、老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)來(lai)壽(shou)，三老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)重(zhong)(zhong)一(yi)。送(song)三重(zhong)(zhong)大禮!”來(lai)吸(xi)引消費者，再(zai)加上“九(jiu)九(jiu)重(zhong)(zhong)陽(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)來(lai)壽(shou)”和“歲(sui)歲(sui)重(zhong)(zhong)陽(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)來(lai)壽(shou)”的(de)(de)品牌(pai)廣告語(yu)。讓老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)來(lai)壽(shou)在(zai)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)博會收效頗豐。

促銷聯合

促銷聯(lian)合廣(guang)告(gao)傳(chuan)(chuan)播(bo)就是在產品(pin)(pin)(pin)廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)(chuan)或品(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)(chuan)時，將與(yu)該(gai)產品(pin)(pin)(pin)或該(gai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)相關的產品(pin)(pin)(pin)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)、服務等(deng)聯(lian)合起來促銷傳(chuan)(chuan)播(bo)，或者是“廣(guang)告(gao)+促銷”聯(lian)合傳(chuan)(chuan)播(bo)，就會大大地增加廣(guang)告(gao)的傳(chuan)(chuan)播(bo)效果。并且還會迅速提(ti)升銷量。

其中“廣(guang)告+促銷”式的(de)聯合(he)傳播在醫藥(yao)保健(jian)品中比較常見(jian)，也就(jiu)是(shi)(shi)買(mai)幾(ji)送幾(ji)的(de)簡(jian)單(dan)促銷傳播。如(ru)：腸(chang)清茶上(shang)(shang)市時的(de)廣(guang)告促銷炒作，上(shang)(shang)來就(jiu)是(shi)(shi)買(mai)二(er)贈一的(de)大動(dong)(dong)作，并注(zhu)明贈品為幾(ji)袋裝(zhuang)(其實就(jiu)是(shi)(shi)試用品，是(shi)(shi)原裝(zhuang)產品的(de)一半)，但收效很大，給(gei)人感(gan)覺“買(mai)二(er)贈一”很實惠(hui)的(de)感(gan)覺，再加上(shang)(shang)整版的(de)廣(guang)告氣勢，多數消費者都(dou)動(dong)(dong)心了。

但(dan)是(shi)。這里重點介(jie)紹的(de)(de)是(shi)與產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)或(huo)品(pin)牌有(you)(you)關聯(lian)(lian)的(de)(de)促銷(xiao)聯(lian)(lian)合廣告傳播方式，不是(shi)簡單以產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)送產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，有(you)(you)可(ke)能是(shi)買(mai)(mai)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)送服(fu)務，或(huo)者(zhe)買(mai)(mai)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)送你另一(yi)樣產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，并且還(huan)有(you)(you)可(ke)能是(shi)非同類的(de)(de)競(jing)品(pin)，而這樣產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)或(huo)服(fu)務還(huan)是(shi)消費(fei)(fei)者(zhe)想(xiang)要，而還(huan)不愿花錢買(mai)(mai)的(de)(de)。吊起消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)胃口，以此作(zuo)為贈品(pin)，在產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)功(gong)效上能起到加強或(huo)輔助(zhu)作(zuo)用，何況中國中醫就講究(jiu)配(pei)伍、組合等，還(huan)可(ke)以打擊非同類競(jing)品(pin)。但(dan)最好選擇(ze)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)品(pin)質和功(gong)效有(you)(you)保證，又有(you)(you)一(yi)定(ding)知(zhi)名(ming)度的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，因(yin)為這樣不會因(yin)為贈品(pin)而傷(shang)到自身產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)和品(pin)牌，還(huan)會讓(rang)消費(fei)(fei)者(zhe)容易接受。

如：“老(lao)來壽”就曾經搞過(guo)三重(zhong)大禮(li)活動(dong)，以(yi)老(lao)來壽護心(xin)卡(ka)為“見面禮(li)”，因為老(lao)來壽膠囊為心(xin)腦(nao)(nao)血管類(lei)產品(pin)(pin)，護心(xin)卡(ka)與其(qi)有關；以(yi)五(wu)行(xing)療法免(mian)費講座為吸引，并且還贈(zeng)送(song)與其(qi)相關的健(jian)康(kang)檢(jian)測等健(jian)康(kang)大禮(li)包，促銷聯合(he)廣(guang)告傳(chuan)(chuan)播收效(xiao)不(bu)錯。還曾經在(zai)去年中秋節(jie)前(qian)搞得老(lao)來壽健(jian)康(kang)禮(li)品(pin)(pin)節(jie)期間，搞過(guo)買(mai)(mai)老(lao)來壽品(pin)(pin)牌的系列產品(pin)(pin)，贈(zeng)送(song)腦(nao)(nao)心(xin)通菊香枕等非同類(lei)競品(pin)(pin)的促銷聯合(he)廣(guang)告傳(chuan)(chuan)播。還有。一些保健(jian)品(pin)(pin)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。將蒂(di)豪(hao)舒壓(ya)片與五(wu)和絞股(gu)藍共同融合(he)在(zai)廣(guang)告文案中，并打出五(wu)步(bu)調(diao)壓(ya)法。由“減壓(ya)－舒壓(ya)－降壓(ya)－調(diao)壓(ya)－穩(wen)壓(ya)”五(wu)步(bu)到(dao)位，并以(yi)買(mai)(mai)蒂(di)豪(hao)舒壓(ya)片送(song)五(wu)和絞股(gu)藍，采用買(mai)(mai)二贈(zeng)一的促銷聯合(he)廣(guang)告傳(chuan)(chuan)播方式，結果(guo)僅(jin)僅(jin)在(zai)濟南日報上的小小軟(ruan)文，就起到(dao)了非常好(hao)的廣(guang)告傳(chuan)(chuan)播效(xiao)果(guo)。

傳播聯合

傳(chuan)播(bo)聯(lian)(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)就是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)媒體(ti)(ti)(ti)或幾(ji)種(zhong)媒體(ti)(ti)(ti)同(tong)(tong)時(shi)傳(chuan)播(bo)一(yi)(yi)種(zhong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)或幾(ji)種(zhong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)廣告信息的(de)(de)(de)聯(lian)(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)傳(chuan)播(bo)形式(shi)。這里所講的(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)聯(lian)(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)也主要(yao)是(shi)(shi)針對(dui)中小(xiao)企業的(de)(de)(de)，并(bing)不是(shi)(shi)指(zhi)那(nei)些大牌企業的(de)(de)(de)大手筆(bi)的(de)(de)(de)聯(lian)(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)傳(chuan)播(bo)運(yun)動，而是(shi)(shi)指(zhi)中小(xiao)企業怎樣分(fen)清媒體(ti)(ti)(ti)主次(ci)。以(yi)主媒體(ti)(ti)(ti)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌形象運(yun)作(zuo)。而次(ci)媒體(ti)(ti)(ti)則(ze)以(yi)大版(ban)面(mian)、大篇幅的(de)(de)(de)炒(chao)作(zuo)為(wei)主，配(pei)合(he)(he)(he)(he)主媒體(ti)(ti)(ti)聯(lian)(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)傳(chuan)播(bo)，相互關聯(lian)(lian)(lian)、相互注釋、相互傳(chuan)播(bo)，效果(guo)甚佳(jia)。尤其給人一(yi)(yi)種(zhong)配(pei)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)戰游刃有(you)(you)余的(de)(de)(de)感覺，而且還(huan)會(hui)(hui)起到有(you)(you)面(mian)子、有(you)(you)實力的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。而同(tong)(tong)一(yi)(yi)媒體(ti)(ti)(ti)運(yun)作(zuo)聯(lian)(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)傳(chuan)播(bo)，則(ze)是(shi)(shi)兩個或兩個以(yi)上產品(pin)(pin)(pin)(pin)，可以(yi)是(shi)(shi)同(tong)(tong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌。也可以(yi)是(shi)(shi)異(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(但同(tong)(tong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌要(yao)相對(dui)好一(yi)(yi)些)。主要(yao)就是(shi)(shi)包版(ban)面(mian)、包專(zhuan)題或包專(zhuan)刊運(yun)作(zuo)，亦可使用(yong)在終端宜傳(chuan)資料或招商(shang)資料上，不會(hui)(hui)造成資源(yuan)浪費，反(fan)而會(hui)(hui)起到東方(fang)(fang)不亮(liang)西(xi)方(fang)(fang)亮(liang)的(de)(de)(de)效果(guo)。當然也會(hui)(hui)有(you)(you)百花齊開的(de)(de)(de)效果(guo)。

如(ru)：某公司新(xin)推出(chu)一(yi)(yi)款新(xin)產品(pin)時(shi)。欲(yu)開(kai)(kai)發(fa)(fa)山東(dong)市(shi)場(chang)時(shi)，就是(shi)采用(yong)不同(tong)媒(mei)體同(tong)一(yi)(yi)產品(pin)的(de)(de)傳播聯(lian)合廣告形式。齊魯(lu)晚(wan)報是(shi)山東(dong)第一(yi)(yi)大(da)報，開(kai)(kai)發(fa)(fa)山東(dong)市(shi)場(chang)不做(zuo)齊魯(lu)晚(wan)報肯定不行。因為它發(fa)(fa)行量大(da)。覆蓋面廣，輻(fu)射山東(dong)全(quan)省十七個地市(shi)。齊魯(lu)晚(wan)報廣告傳播效果和招商效果都很好，但是(shi)，廣告價(jia)格(ge)昂(ang)貴，當時(shi)一(yi)(yi)個通欄廣告費用(yong)在兩萬(wan)元左右。當時(shi)筆者制定的(de)(de)是(shi)“兩手抓(zhua)”的(de)(de)市(shi)場(chang)

戰(zhan)略方針，即：一(yi)手抓(zhua)主(zhu)導市(shi)場(chang)操(cao)作(zuo)。一(yi)手抓(zhua)空白(bai)市(shi)場(chang)招商。主(zhu)導市(shi)場(chang)以(yi)(yi)省會濟(ji)南(nan)為(wei)(wei)主(zhu)，向外輻射，而迅速招商幾乎(hu)離不開齊(qi)魯(lu)(lu)晚(wan)報(bao)。為(wei)(wei)此筆者(zhe)特(te)選定齊(qi)魯(lu)(lu)晚(wan)報(bao)為(wei)(wei)主(zhu)導媒體，以(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)活日報(bao)為(wei)(wei)輔助媒體炒(chao)作(zuo)；起初以(yi)(yi)齊(qi)魯(lu)(lu)晚(wan)報(bao)地(di)區版為(wei)(wei)主(zhu)，重點支持濟(ji)南(nan)市(shi)場(chang)啟動(dong)(dong)，以(yi)(yi)省版為(wei)(wei)輔全省招商。齊(qi)魯(lu)(lu)晚(wan)報(bao)以(yi)(yi)通欄(lan)品(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)為(wei)(wei)主(zhu)，以(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)活日報(bao)每周六整版專題廣(guang)告(gao)炒(chao)作(zuo)，既經(jing)濟(ji)又(you)實(shi)惠(hui)，還有(you)實(shi)效(xiao)，并且相互(hu)注(zhu)明(ming)關注(zhu)每周齊(qi)魯(lu)(lu)晚(wan)報(bao)、生(sheng)(sheng)(sheng)活日報(bao)相關報(bao)道(dao)。實(shi)現了(le)廣(guang)告(gao)傳播互(hu)動(dong)(dong)，再加(jia)上公司總部做的參考消息和(he)老年日報(bao)，我們(men)借勢(shi)并在齊(qi)魯(lu)(lu)晚(wan)報(bao)和(he)生(sheng)(sheng)(sheng)活日報(bao)廣(guang)告(gao)中(zhong)一(yi)一(yi)注(zhu)明(ming)，形成(cheng)了(le)全國媒體聯動(dong)(dong)。就組成(cheng)了(le)強大的廣(guang)告(gao)互(hu)聯傳播網，效(xiao)果非常(chang)明(ming)顯。

至于(yu)同一(yi)媒體的聯合(he)傳(chuan)播(bo)形式，我們常用于(yu)專刊或專題報紙廣告和(he)終端(duan)招(zhao)(zhao)商(shang)廣告等，如(ru)：我們策劃操(cao)作的當代健(jian)康(kang)報老(lao)(lao)(lao)來(lai)(lai)(lai)(lai)壽(shou)(shou)(shou)健(jian)康(kang)專刊，就(jiu)是(shi)借(jie)用當代健(jian)康(kang)報的原(yuan)版(ban)(ban)(ban)報頭和(he)報社的原(yuan)版(ban)(ban)(ban)排版(ban)(ban)(ban)風格，策劃設(she)(she)計(ji)(ji)的四(si)開(kai)(kai)四(si)版(ban)(ban)(ban)老(lao)(lao)(lao)來(lai)(lai)(lai)(lai)壽(shou)(shou)(shou)專刊，并將(jiang)老(lao)(lao)(lao)來(lai)(lai)(lai)(lai)壽(shou)(shou)(shou)膠囊(nang)(nang)和(he)開(kai)(kai)元唐泰膠囊(nang)(nang)兩(liang)(liang)產品(pin)合(he)并在專刊中，各占兩(liang)(liang)個版(ban)(ban)(ban)。前者為(wei)(wei)一(yi)、二(er)版(ban)(ban)(ban)，后者為(wei)(wei)三、四(si)版(ban)(ban)(ban)，同一(yi)老(lao)(lao)(lao)來(lai)(lai)(lai)(lai)壽(shou)(shou)(shou)品(pin)牌，互相影(ying)響，聯合(he)傳(chuan)播(bo)。還有(you)。原(yuan)來(lai)(lai)(lai)(lai)老(lao)(lao)(lao)來(lai)(lai)(lai)(lai)壽(shou)(shou)(shou)招(zhao)(zhao)商(shang)各做一(yi)張16開(kai)(kai)單頁(ye)(ye)。兩(liang)(liang)產品(pin)各自為(wei)(wei)政，互不影(ying)響，既(ji)不能顯示其檔次。又不能突(tu)出同一(yi)品(pin)牌形象。為(wei)(wei)此(ci)，將(jiang)兩(liang)(liang)單頁(ye)(ye)合(he)而為(wei)(wei)一(yi)，策劃設(she)(she)計(ji)(ji)成融合(he)兩(liang)(liang)產品(pin)大(da)八開(kai)(kai)的三折(zhe)頁(ye)(ye)。各占一(yi)面(mian)三個版(ban)(ban)(ban)，一(yi)面(mian)為(wei)(wei)老(lao)(lao)(lao)來(lai)(lai)(lai)(lai)壽(shou)(shou)(shou)膠囊(nang)(nang)。另一(yi)面(mian)為(wei)(wei)開(kai)(kai)元唐泰膠囊(nang)(nang)，內(nei)容互不影(ying)響，折(zhe)合(he)起來(lai)(lai)(lai)(lai)，一(yi)面(mian)為(wei)(wei)老(lao)(lao)(lao)來(lai)(lai)(lai)(lai)壽(shou)(shou)(shou)封面(mian)。一(yi)面(mian)為(wei)(wei)開(kai)(kai)元唐泰封面(mian)，聯合(he)起來(lai)(lai)(lai)(lai)招(zhao)(zhao)商(shang)傳(chuan)播(bo)，起到了(le)(le)良(liang)好的效(xiao)果，正是(shi)這(zhe)個大(da)三折(zhe)頁(ye)(ye)在今(jin)年春季內(nei)蒙古藥交會(hui)上，換回了(le)(le)三四(si)百條商(shang)有(you)效(xiao)客戶資源。尤其是(shi)唐泰首(shou)創(chuang)老(lao)(lao)(lao)來(lai)(lai)(lai)(lai)壽(shou)(shou)(shou)招(zhao)(zhao)商(shang)新高(gao)。這(zhe)就(jiu)是(shi)傳(chuan)播(bo)聯合(he)的效(xiao)果!個人簡介：

篇10

出版社的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃意識(shi)(shi)相對于其他企業的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃來講，策(ce)劃意識(shi)(shi)相對滯(zhi)后。在落后的(de)(de)(de)(de)(de)計劃體(ti)制(zhi)下，圖(tu)書(shu)生產的(de)(de)(de)(de)(de)方式制(zhi)約了市場的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)育(yu)。雖然近(jin)幾年圖(tu)書(shu)選(xuan)題策(ce)劃受到了企業的(de)(de)(de)(de)(de)廣泛重視，但目前選(xuan)題的(de)(de)(de)(de)(de)醞釀與營銷的(de)(de)(de)(de)(de)運作嚴重脫節主要(yao)表(biao)現(xian)為重選(xuan)題策(ce)劃而輕(qing)營銷策(ce)劃。

2營(ying)銷傳播能(neng)力不足(zu)

現如今，知(zhi)名(ming)的(de)策(ce)(ce)劃人已經成(cheng)為(wei)(wei)了出版企業(ye)的(de)座(zuo)上客(ke)，一(yi)方(fang)面，相對于(yu)歐美(mei)的(de)傳(chuan)(chuan)播業(ye)，我(wo)國的(de)營銷(xiao)傳(chuan)(chuan)播還(huan)沒(mei)有形成(cheng)集體(ti)智慧，另(ling)外，營銷(xiao)策(ce)(ce)劃是一(yi)種操作性(xing)、知(zhi)識性(xing)以及競爭性(xing)特別(bie)強的(de)市場行為(wei)(wei)，使(shi)得策(ce)(ce)劃在社會生活中脫穎而出，由于(yu)策(ce)(ce)劃主(zhu)體(ti)不(bu)斷的(de)增加(jia)以及策(ce)(ce)劃的(de)專業(ye)化和(he)職業(ye)化的(de)發(fa)展，為(wei)(wei)營銷(xiao)傳(chuan)(chuan)播機構與圖書業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)合作增添(tian)了難度，圖書業(ye)的(de)具體(ti)情況決定了外界(jie)人事很(hen)難掌握其內部運作規(gui)律，這一(yi)系(xi)列的(de)問(wen)題(ti)，導(dao)致營銷(xiao)傳(chuan)(chuan)播能力(li)不(bu)足(zu)。

3營銷傳播行(xing)為單(dan)一

雖然目前很多出(chu)版(ban)社的(de)(de)發行(xing)部(bu)(bu)門(men)(men)非常(chang)重視圖(tu)書(shu)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售推廣工作(zuo)，但是(shi)(shi)發行(xing)部(bu)(bu)門(men)(men)畢竟(jing)不是(shi)(shi)專門(men)(men)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)部(bu)(bu)門(men)(men)，在(zai)進行(xing)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動的(de)(de)時(shi)候很難按照讀(du)物和(he)讀(du)者(zhe)的(de)(de)特點(dian)(dian)有針(zhen)對(dui)性的(de)(de)進行(xing)。選擇分(fen)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)渠(qu)道(dao)以及(ji)促(cu)銷(xiao)(xiao)方式，及(ji)時(shi)收集消費者(zhe)的(de)(de)反饋意見(jian)，通(tong)過(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)調研充分(fen)了解消費者(zhe)的(de)(de)需求，然后根(gen)據讀(du)者(zhe)需求進行(xing)產品的(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)和(he)創意確定(ding)(ding)價(jia)格。這樣(yang)才是(shi)(shi)一個(ge)(ge)成(cheng)功的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)。因此，圖(tu)書(shu)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)工作(zuo)應該貫穿(chuan)于圖(tu)書(shu)生產制作(zuo)和(he)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)全(quan)過(guo)(guo)(guo)程。在(zai)整個(ge)(ge)圖(tu)書(shu)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)鏈條中(zhong)圖(tu)書(shu)發行(xing)僅是(shi)(shi)其中(zhong)一環(huan)，并且(qie)二(er)者(zhe)的(de)(de)目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)也是(shi)(shi)不相同的(de)(de)，在(zai)發行(xing)部(bu)(bu)門(men)(men)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)（中(zhong)間商）位(wei)于推銷(xiao)(xiao)過(guo)(guo)(guo)程的(de)(de)終點(dian)(dian)，而(er)在(zai)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)部(bu)(bu)門(men)(men)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)（讀(du)者(zhe)）則位(wei)于營銷(xiao)(xiao)過(guo)(guo)(guo)程的(de)(de)起點(dian)(dian)。

4營銷傳(chuan)播方式落后

在(zai)(zai)圖(tu)書(shu)銷(xiao)售(shou)過程中，營(ying)銷(xiao)、營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)、營(ying)銷(xiao)傳播經常被人(ren)提及(ji)。然而，出版(ban)社在(zai)(zai)對營(ying)銷(xiao)這(zhe)個概(gai)念(nian)(nian)的(de)(de)(de)理(li)(li)解(jie)、運用上具(ju)有很大的(de)(de)(de)隨意性，一方面(mian)(mian)往往不加區別地(di)將營(ying)銷(xiao)與發行、銷(xiao)售(shou)、宣(xuan)傳、策(ce)劃(hua)、傳播等概(gai)念(nian)(nian)混(hun)淆；另一方面(mian)(mian)，往往對營(ying)銷(xiao)作(zuo)簡(jian)單化(hua)的(de)(de)(de)理(li)(li)解(jie)，僅僅將其視(shi)為傳統發行業務加宣(xuan)傳工作(zuo)的(de)(de)(de)更(geng)具(ju)市場(chang)化(hua)的(de)(de)(de)延伸形態，即(ji)發行部+宣(xuan)傳職能=市場(chang)部。顯然，理(li)(li)解(jie)上的(de)(de)(de)隨意性和操作(zuo)上的(de)(de)(de)簡(jian)單化(hua)，不僅影響(xiang)對營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)理(li)(li)解(jie)和認識(shi)，更(geng)影響(xiang)圖(tu)書(shu)市場(chang)運作(zuo)。