導語：如何才能寫(xie)好一篇農產品電商盈利模式(shi)，這就需(xu)要(yao)搜集整理更多(duo)的資料(liao)和文獻，歡迎閱讀(du)由(you)公務員之家整理的十篇范文，供(gong)你借(jie)鑒。

篇1

2015年以來，“互聯網+”轉型趨勢從傳統零售企業向專業市場擴散，即專業市場通過嫁接互聯網技術手段，實現商業模式和盈利模式創新。專業市場的盈利模式也從單一的收取租金方式，升級為依托于平臺，以大數據為核心，以巨量交易額、資金和物流等流轉為基礎的綜合性盈利模式。公司依托實體批發市場，成立的電商平臺擁有巨大價值；比如公司參股的中農網在食糖等大宗商品B2B領域中已具備絕對領先優勢；公司全資控股前海農交所、海吉星商城則為公司進行農產品電(dian)(dian)商(shang)結(jie)合線(xian)下農(nong)批市(shi)(shi)場龍頭地位(wei)進(jin)行O2O布(bu)局的(de)重要(yao)(yao)載體。以金融(rong)為核心的(de)供應鏈(lian)業務將成(cheng)為公(gong)司(si)(si)電(dian)(dian)商(shang)業務變現的(de)主要(yao)(yao)方式。坐擁自身千(qian)億交(jiao)(jiao)易(yi)額，背靠萬億農(nong)業流通市(shi)(shi)場，實體網絡(luo)體系和綜合性電(dian)(dian)子交(jiao)(jiao)易(yi)平(ping)臺結(jie)合，公(gong)司(si)(si)有機會(hui)成(cheng)為農(nong)產(chan)品流通領(ling)域里線(xian)上線(xian)下融(rong)合的(de)、產(chan)業鏈(lian)一體化(hua)、2000億交(jiao)(jiao)易(yi)額流轉(zhuan)和增值服務價值巨大的(de)生(sheng)態圈(quan)。

公司(si)(si)(si)目(mu)前實體(ti)農批市(shi)(shi)場已(yi)達29家，擁有(you)的(de)(de)權(quan)益(yi)土(tu)地(di)(di)面積近939萬平米，隨(sui)著核心(xin)(xin)城(cheng)市(shi)(shi)中心(xin)(xin)的(de)(de)不斷擴張，公司(si)(si)(si)一切早期低價獲取的(de)(de)倉儲(chu)用地(di)(di)由于(yu)土(tu)地(di)(di)用途發(fa)(fa)(fa)生變更，地(di)(di)價可能出現爆發(fa)(fa)(fa)式(shi)增長（比如原(yuan)布(bu)吉批發(fa)(fa)(fa)市(shi)(shi)場），簡單測算公司(si)(si)(si)已(yi)開業市(shi)(shi)場、在建市(shi)(shi)場、已(yi)拿地(di)(di)儲(chu)備(bei)項目(mu)物業價值近500億(yi)元，約(yue)為公司(si)(si)(si)當(dang)前市(shi)(shi)值的(de)(de)兩倍(bei)，為公司(si)(si)(si)估值提供了(le)較高(gao)的(de)(de)安(an)全(quan)邊際。深(shen)圳(zhen)國資委(wei)是公司(si)(si)(si)控股(gu)股(gu)東(dong)，直接(jie)(jie)和間接(jie)(jie)持(chi)有(you)公司(si)(si)(si)32%的(de)(de)股(gu)份，生命人(ren)壽(shou)目(mu)前持(chi)股(gu)29.97%，是公司(si)(si)(si)第二大股(gu)東(dong)。此(ci)前生命人(ren)壽(shou)的(de)(de)不斷增持(chi)，引發(fa)(fa)(fa)其與(yu)深(shen)圳(zhen)國資委(wei)的(de)(de)股(gu)權(quan)爭奪(duo)，深(shen)圳(zhen)國資委(wei)于(yu)5月初以約(yue)21.95元/股(gu)均價進行了(le)增持(chi)。

無論(lun)是(shi)實體農(nong)(nong)批市場的(de)(de)(de)重估價值，還(huan)是(shi)深圳國(guo)資委與生命人壽股權爭奪(duo)的(de)(de)(de)增持價格，都為公(gong)司(si)股價提供了(le)一定的(de)(de)(de)安全邊際。近期公(gong)司(si)啟動全新Logo，全面啟動由(you)傳統企業(ye)向“互聯網+農(nong)(nong)批市場”的(de)(de)(de)升級轉型，全力打造農(nong)(nong)批領域流(liu)通的(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，而(er)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)蘊含著巨大價值，比如騰(teng)訊之于(yu)(yu)社交平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，阿里巴巴之于(yu)(yu)網購平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，未來農(nong)(nong)產品的(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)價值將會隨著股價的(de)(de)(de)不斷上漲被(bei)市場認可。

股(gu)市動(dong)態分析30回顧(gu)及評價

股(gu)市(shi)動態30指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)(shu)上(shang)期收(shou)(shou)1349.43點，本期收(shou)(shou)于1376.34點，上(shang)漲1.99%，其(qi)中股(gu)票組合(he)上(shang)漲3.17%。本期上(shang)證(zheng)(zheng)指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)(shu)上(shang)漲2.58%，中小板指(zhi)(zhi)上(shang)漲1.71%，創業板指(zhi)(zhi)上(shang)漲1.61%。股(gu)市(shi)動態30指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)(shu)自2008年1月1日設(she)立以來，上(shang)漲37.63%，同期上(shang)證(zheng)(zheng)指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)(shu)下跌33%。本周股(gu)市(shi)動態30指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)(shu)跑(pao)輸(shu)、股(gu)票組合(he)跑(pao)贏上(shang)證(zheng)(zheng)指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)(shu)。

篇2

曾經井噴發展 如今(jin)多半虧損

購買優質生(sheng)鮮農產品是消費者的剛(gang)性需求，生(sheng)鮮電(dian)商曾被業(ye)(ye)界預測為電(dian)商行(xing)業(ye)(ye)的“最后一塊肥肉”。當年，不少生(sheng)鮮企業(ye)(ye)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)投入巨資“觸網”，生(sheng)鮮電(dian)商平(ping)臺如雨后春筍般涌現(xian)。

2013年以來(lai)，重慶也涌現了每日鮮(xian)、田(tian)園優選、奇易網、九(jiu)顆米等各具特色的生鮮(xian)電(dian)商平(ping)臺。

例如，每日鮮網依托物(wu)聯網技術布局線下“電子菜箱”，成(cheng)為線上線下結(jie)合的典范(fan)；田園優選則(ze)整(zheng)合了西(xi)南(nan)地區數百家農業合作社(she)，號稱價(jia)格比實(shi)體店便宜20%以(yi)上。

然而，調查發現(xian)，“最后一塊肥肉”卻(que)成了“最難啃的(de)(de)硬骨頭”。曾(ceng)風光無限的(de)(de)生鮮(xian)電(dian)商平臺中，有(you)的(de)(de)重(zhong)金投入卻(que)持續(xu)虧損，有(you)的(de)(de)處于“半癱(tan)瘓”狀(zhuang)態，有(you)的(de)(de)早已銷聲(sheng)匿跡。

走訪(fang)渝北魯(lu)能(neng)星(xing)城(cheng)、九龍坡云(yun)湖天都等高檔小區發現，每(mei)日鮮(xian)網曾斥巨資投放的“電子菜(cai)箱”已不見蹤影(ying)。董事長吳限(xian)證(zheng)實，每(mei)日鮮(xian)雖(sui)還(huan)保有線上平(ping)臺，但線下業務(wu)已經停了一年多。

曾被(bei)譽(yu)為“重慶生鮮電商第一平臺”的(de)田園優選，也面臨(lin)著(zhu)類(lei)似的(de)困境。筆者登錄其網站發現，雖有數百(bai)(bai)種產(chan)品在線銷售(shou)，但(dan)購(gou)買者屈指可(ke)數。總經理(li)楊代超(chao)說(shuo)，平臺正在調整升級，目前已虧損幾百(bai)(bai)萬(wan)元，生鮮電商曾發展得如火如荼，如今卻多(duo)是舉步維(wei)艱。

去年，重(zhong)慶(qing)(qing)市(shi)(shi)社會科學院課題組《重(zhong)慶(qing)(qing)農(nong)產品電(dian)商產業(ye)發展(zhan)研(yan)究報告》，對全市(shi)(shi)涉農(nong)電(dian)商平(ping)(ping)臺(tai)(tai)隨機抽(chou)取3個(ge)月日均訪問量調查發現，只(zhi)有(you)兩家平(ping)(ping)臺(tai)(tai)達到萬級，40余(yu)家平(ping)(ping)臺(tai)(tai)只(zhi)有(you)數百(bai)人，10余(yu)家平(ping)(ping)臺(tai)(tai)幾乎為零，而智慧的餐(can)桌(zhuo)、九顆米、憨熊(xiong)小區等平(ping)(ping)臺(tai)(tai)則早已退(tui)市(shi)(shi)。

全(quan)(quan)國(guo)生(sheng)鮮電商(shang)平臺的(de)生(sheng)存狀態也是(shi)如(ru)此。中(zhong)國(guo)農業(ye)生(sheng)鮮電商(shang)發展論壇(tan)去年的(de)數據顯(xian)示，在全(quan)(quan)國(guo)4000多家生(sheng)鮮電商(shang)企業(ye)中(zhong)，只(zhi)有1%實現(xian)了盈利，4%持平，95%虧損或巨額虧損。其中(zhong)，順豐嘿客、愛鮮蜂、天(tian)天(tian)果園等風(feng)靡一(yi)時的(de)平臺相繼關店(dian)。

物流短板、用戶黏度成(cheng)致命痛點

春(chun)節(jie)前，重慶渝北區的向晴(qing)網(wang)購(gou)5斤芒(mang)果。下單第二(er)天(tian)，芒(mang)果就(jiu)從廣西發出(chu)，第五天(tian)上午(wu)才(cai)到達重慶，向晴(qing)多(duo)次催(cui)促(cu)快遞送(song)貨，卻(que)被告知(zhi)春(chun)節(jie)放假不予配送(song)。

下單19天后，向晴終于(yu)收到了網購的芒果(guo)，芒果(guo)卻(que)早(zao)已腐敗變質(zhi)。“再也不敢在網上(shang)買(mai)水(shui)果(guo)了，明知(zhi)道水(shui)果(guo)容易壞(huai)，物流(liu)還這(zhe)么慢(man)。”向晴說(shuo)。

向(xiang)晴(qing)網購水果的(de)遭遇折(zhe)射出，物流短板是生鮮電商發(fa)展的(de)致命痛點。

不同于普通商(shang)品(pin)，多數生鮮產(chan)品(pin)需要冷(leng)藏或冷(leng)凍(dong)存(cun)儲，配送也需專門的(de)冷(leng)鏈物(wu)流。楊(yang)代超(chao)估算(suan)，生鮮產(chan)品(pin)的(de)配送成本因此比普通商(shang)品(pin)至少(shao)高30%。

“更要命的(de)是，當前國(guo)內冷鏈物(wu)流體(ti)(ti)系并不成熟(shu)，借(jie)助第(di)三(san)方(fang)物(wu)流必(bi)然影響用(yong)戶體(ti)(ti)驗，自建冷鏈物(wu)流成本太高，企業無(wu)法承受(shou)。”楊代超說(shuo)。

與此(ci)同時，生(sheng)鮮電商(shang)平臺普(pu)遍面臨訂單少、復(fu)購率低的(de)問題。楊代(dai)超說，生(sheng)鮮產品具有(you)多樣性，標準(zhun)化(hua)程度低，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)評(ping)價有(you)較強的(de)主(zhu)觀性，極易無法滿足心理期待而放棄二次購買。

重慶(qing)白領張玲曾網(wang)購過一次香蕉(jiao)，但她認為香蕉(jiao)口感不錯，但個頭太小(xiao)(xiao)，不打算再次網(wang)購。“在市場上可以看大小(xiao)(xiao)、顏色，還能捏(nie)一捏(nie)，買著(zhu)更放心。”

不(bu)僅如(ru)此，用戶很(hen)難短期內改變購買生鮮(xian)產品的(de)消費(fei)習慣(guan)。吳限(xian)說(shuo)，相比(bi)北、上(shang)、廣等大城市(shi)，重慶等地的(de)消費(fei)者普遍時間(jian)成本不(bu)高，購買生鮮(xian)產品也比(bi)較(jiao)方便，電商平(ping)臺尚無法刺激用戶改變消費(fei)習慣(guan)。

“物流跟不(bu)上，用(yong)(yong)戶引不(bu)來，就(jiu)形成了惡性循環。”吳(wu)限說，網購生鮮產(chan)品的(de)(de)人(ren)群無法形成足夠的(de)(de)訂單(dan)，訂單(dan)量難以支撐(cheng)用(yong)(yong)于平臺建設、物流配送等方面的(de)(de)成本投入，必然導致電商平臺虧損。

路在何方？

調(diao)查發(fa)現，在“哀(ai)鴻遍野(ye)”的(de)形勢下(xia)，也有個別(bie)生鮮電(dian)商平臺另辟蹊(xi)徑(jing)，開拓出全新的(de)發(fa)展道(dao)路。

例如，重慶(qing)(qing)本土(tu)生(sheng)鮮電(dian)商(shang)平臺香滿園(yuan)依托重慶(qing)(qing)菜園(yuan)壩(ba)水果市場和重慶(qing)(qing)公路運輸集團，破解貨源和物流難題。總(zong)經理(li)楊廷松介紹，香滿園(yuan)走的(de)是線上線下(xia)(xia)融(rong)合發展(zhan)之路，才實現(xian)收支基本持平。“不能(neng)為了電(dian)商(shang)而電(dian)商(shang)，而要形成(cheng)線上線下(xia)(xia)產業體系，融(rong)合發展(zhan)。”

篇3

[關鍵詞]南通；農(nong)產品(pin)；電子(zi)商務

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.16.000

[中圖分類號]F724.6；F323.7 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）16-0-03

0 引 言

2015年，總理(li)在政府工作報告(gao)中提出“互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+”行動計(ji)劃，指出站(zhan)在互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)風口上，順勢而為，中國(guo)經濟會飛起來。各行業(ye)正加速(su)與互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)進行融合發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，農(nong)(nong)(nong)業(ye)也不例(li)外。農(nong)(nong)(nong)產品(pin)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)是“互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+農(nong)(nong)(nong)產品(pin)”的(de)生動實踐，有(you)(you)巨大發(fa)(fa)(fa)展(zhan)潛力(li)。目前(qian)，我國(guo)已進入電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)第四(si)個階段即(ji)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)階段。南通(tong)是農(nong)(nong)(nong)產品(pin)生產銷售大市(shi)，大力(li)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)，促進農(nong)(nong)(nong)業(ye)與互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)深(shen)度融合，對推動我市(shi)現代農(nong)(nong)(nong)業(ye)建設邁上新臺階具有(you)(you)十(shi)分重要的(de)現實意義。因(yin)此，研究(jiu)南通(tong)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)問題(ti)很有(you)(you)必(bi)要。

1 南(nan)通(tong)農產品電子(zi)商務(wu)的發展現狀及(ji)特(te)點(dian)分(fen)析

南(nan)通(tong)基(ji)本形成(cheng)(cheng)優(you)質(zhi)糧(liang)油(you)(you)、精品(pin)園藝、生態(tai)畜(chu)牧等特色農(nong)產(chan)(chan)品(pin)集(ji)群，優(you)質(zhi)糧(liang)油(you)(you)形成(cheng)(cheng)了(le)“黃金(jin)”“龍順”等名牌產(chan)(chan)品(pin)；精品(pin)園藝形成(cheng)(cheng)了(le)觀(guan)賞苗木(mu)、盆景(jing)、盆花(hua)等基(ji)地，打造了(le)通(tong)派盆景(jing)等；生態(tai)畜(chu)牧初步形成(cheng)(cheng)了(le)高商(shang)品(pin)率(lv)的瘦肉(rou)型豬(zhu)、優(you)質(zhi)苗豬(zhu)、優(you)質(zhi)禽蛋、白羽肉(rou)雞、海門(men)山羊(yang)和地方(fang)良種(zhong)家(jia)禽等基(ji)地，推(tui)出了(le)以狼山雞、海門(men)山羊(yang)和江海土豬(zhu)為代表的“通(tong)農(nong)三寶”，但缺乏有效的品(pin)牌整合(he)。

近年(nian)來，南通(tong)(tong)(tong)大(da)力發(fa)展(zhan)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)電商(shang)(shang)。加(jia)強農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)電商(shang)(shang)平(ping)臺建(jian)設(she)，進行(xing)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)網(wang)(wang)上(shang)展(zhan)示(shi)、網(wang)(wang)上(shang)交(jiao)易。南通(tong)(tong)(tong)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)信(xin)(xin)(xin)息(xi)網(wang)(wang)“市(shi)場(chang)行(xing)情”中(zhong)(zhong)增設(she)“供求(qiu)信(xin)(xin)(xin)息(xi)”子欄(lan)目。2014年(nian)通(tong)(tong)(tong)農(nong)(nong)(nong)物流(liu)(liu)在淘(tao)寶(bao)開(kai)了通(tong)(tong)(tong)農(nong)(nong)(nong)物流(liu)(liu)商(shang)(shang)城店(dian)(dian)、“通(tong)(tong)(tong)農(nong)(nong)(nong)物流(liu)(liu)”微(wei)信(xin)(xin)(xin)公(gong)(gong)眾號開(kai)通(tong)(tong)(tong)使(shi)用，南通(tong)(tong)(tong)農(nong)(nong)(nong)副產(chan)(chan)品(pin)(pin)物流(liu)(liu)中(zhong)(zhong)心網(wang)(wang)上(shang)商(shang)(shang)城投入運(yun)營。海(hai)安農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)龍(long)頭企(qi)業(ye)(ye)創(chuang)建(jian)網(wang)(wang)站(zhan)，其中(zhong)(zhong)絲(si)綢(chou)、河豚、紫菜(cai)、食用菌、蔬(shu)菜(cai)等網(wang)(wang)絡銷(xiao)(xiao)售(shou)額達(da)2 662萬元(yuan)(yuan)，蠶絲(si)被等特色產(chan)(chan)品(pin)(pin)在淘(tao)寶(bao)專(zhuan)賣店(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)售(shou)額達(da)2 100多萬元(yuan)(yuan)。如皋推出“壽都密(mi)碼”成(cheng)功上(shang)線京(jing)東(dong)(dong)、天貓(mao)、1號店(dian)(dian)商(shang)(shang)城，主要銷(xiao)(xiao)售(shou)如皋香(xiang)腸(chang)、玉兔肉(rou)松、如皋蘿(luo)卜條、白蒲茶干(gan)等長壽食品(pin)(pin)；組建(jian)的(de)花(hua)木大(da)世(shi)界網(wang)(wang)，新增注冊用戶2.4萬家(jia)(jia)，網(wang)(wang)絡交(jiao)易額為(wei)16億元(yuan)(yuan)。海(hai)門(men)已有(you)(you)12家(jia)(jia)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)或(huo)園(yuan)區合作社創(chuang)建(jian)了網(wang)(wang)站(zhan)，4家(jia)(jia)開(kai)淘(tao)寶(bao)網(wang)(wang)店(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)售(shou)，3家(jia)(jia)微(wei)信(xin)(xin)(xin)營銷(xiao)(xiao)，1家(jia)(jia)可在線交(jiao)易，涉及蔬(shu)菜(cai)、瓜果(guo)、四青(qing)作物、苗木盆景、干(gan)貨雜糧(liang)等；海(hai)門(men)蘇(su)洪(hong)鮮食有(you)(you)限公(gong)(gong)司年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)額1/3通(tong)(tong)(tong)過微(wei)信(xin)(xin)(xin)銷(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)(chan)生；海(hai)門(men)也通(tong)(tong)(tong)過阿里巴巴、美團網(wang)(wang)和海(hai)門(men)攜農(nong)(nong)(nong)網(wang)(wang)等平(ping)臺農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)供求(qiu)信(xin)(xin)(xin)息(xi)，年(nian)網(wang)(wang)絡交(jiao)易額5 600多萬元(yuan)(yuan)。如東(dong)(dong)曹埠鎮雙(shuang)羊蔬(shu)菜(cai)合作社在淘(tao)寶(bao)開(kai)設(she)雙(shuang)羊生態農(nong)(nong)(nong)場(chang)，推介(jie)其蘆(lu)筍(sun)及雞(ji)、鵝、羊，開(kai)發(fa)黑色雜糧(liang)系列區，年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)額24萬元(yuan)(yuan)。2015年(nian)6月(yue)，南通(tong)(tong)(tong)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)特色館(guan)上(shang)線，入駐淘(tao)寶(bao)、京(jing)東(dong)(dong)、蘇(su)寧(ning)易購等平(ping)臺，展(zhan)示(shi)、銷(xiao)(xiao)售(shou)本地特色農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，9月(yue)，其手機APP正式上(shang)線。據(ju)市(shi)農(nong)(nong)(nong)委調查，全市(shi)有(you)(you)82種農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)實現網(wang)(wang)上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)，網(wang)(wang)絡年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)額3.17億元(yuan)(yuan)。同時，形成(cheng)了以如皋縣、如東(dong)(dong)縣為(wei)江(jiang)蘇(su)省農(nong)(nong)(nong)村(cun)電商(shang)(shang)示(shi)范縣，以通(tong)(tong)(tong)州(zhou)區川姜鎮三合口村(cun)、海(hai)門(men)工業(ye)(ye)園(yuan)區疊石村(cun)、如皋市(shi)如城街道安定村(cun)、如東(dong)(dong)縣新店(dian)(dian)鎮新店(dian)(dian)社區、通(tong)(tong)(tong)州(zhou)區張芝(zhi)山鎮塘(tang)坊村(cun)等為(wei)代表的(de)江(jiang)蘇(su)省農(nong)(nong)(nong)村(cun)電商(shang)(shang)示(shi)范村(cun)。

總(zong)體來看，南通開展農(nong)產品電商的數量和質量都還較低，尚(shang)處(chu)于發(fa)展初(chu)期(qi)，與南通經(jing)濟大市(shi)的地位還不(bu)相適(shi)應(ying)。

2 影響(xiang)南通農產品(pin)電子商務發展的關鍵(jian)因素分(fen)析

南通(tong)農(nong)產(chan)(chan)品電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)發展的(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)因素較(jiao)(jiao)多(duo)，且大多(duo)無準(zhun)確數量(liang)(liang)指標，難以準(zhun)確定量(liang)(liang)分(fen)析(xi)。筆者(zhe)通(tong)過對南通(tong)涉農(nong)企(qi)業(ye)、農(nong)民種養(yang)大戶(hu)(hu)(hu)、農(nong)戶(hu)(hu)(hu)經紀(ji)人、大學生村官(guan)等(deng)，采(cai)取(qu)問卷(juan)調查、訪談(tan)、實地走(zou)訪等(deng)方(fang)式(shi)進行了調查，經專家指導，整理分(fen)析(xi)，得到南通(tong)農(nong)產(chan)(chan)品電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)發展的(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)因素，采(cai)用結合了定性分(fen)析(xi)與定量(liang)(liang)分(fen)析(xi)的(de)(de)層次分(fen)析(xi)法，分(fen)析(xi)南通(tong)農(nong)產(chan)(chan)品電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)發展的(de)(de)關鍵影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)因素，實現(xian)定量(liang)(liang)化決(jue)策(ce)。結果(guo)得出：對農(nong)產(chan)(chan)品電商(shang)(shang)意識、采(cai)用平(ping)(ping)臺(tai)交易(yi)、交易(yi)主體信息化水平(ping)(ping)、客戶(hu)(hu)(hu)滿意度、農(nong)產(chan)(chan)品物流(liu)、宣(xuan)傳推廣(guang)、網絡銷售份額、農(nong)產(chan)(chan)品電商(shang)(shang)模式(shi)創新等(deng)因素對發展南通(tong)農(nong)產(chan)(chan)品電商(shang)(shang)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)較(jiao)(jiao)大。

層次(ci)分(fen)析(xi)法非常適(shi)合處理多層次(ci)、多因(yin)(yin)素(su)、復雜問題(ti)，它將決策者對(dui)復雜對(dui)象的決策思維過程系(xi)統(tong)化(hua)(hua)、模型化(hua)(hua)、數量化(hua)(hua)。把實(shi)(shi)際(ji)問題(ti)轉(zhuan)化(hua)(hua)為(wei)分(fen)析(xi)同層因(yin)(yin)素(su)間相對(dui)重要程度的權重值或(huo)相對(dui)優劣次(ci)序的問題(ti)，使定(ding)性(xing)分(fen)析(xi)與定(ding)量分(fen)析(xi)有機結合，實(shi)(shi)現定(ding)量化(hua)(hua)決策。它在處理復雜的決策問題(ti)上頗具實(shi)(shi)用性(xing)和有效性(xing)，在全(quan)球已得到(dao)廣(guang)泛應(ying)用。筆者采用它來分(fen)析(xi)南通農(nong)產品(pin)電商發展的影響因(yin)(yin)素(su)，結果能正確反(fan)映出對(dui)發展南通農(nong)產品(pin)電商影響較大(da)的因(yin)(yin)素(su)，進而更有針對(dui)性(xing)地提(ti)出建議。

3 國內外農產品(pin)電(dian)子商務發(fa)展(zhan)經驗與(yu)借鑒

3.1 國內外農產品電(dian)子商務發展(zhan)經驗

3.1.1 國外農產品電子商務發展經驗

美國農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)電(dian)商(shang)(shang)銷量全球(qiu)第(di)一(yi)，真正實(shi)現(xian)了(le)信(xin)息(xi)共享、在線交易、訂(ding)單農(nong)(nong)(nong)業等(deng)(deng)。第(di)一(yi)，基礎設施發(fa)(fa)達(da)。美國農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)生產(chan)區域化(hua)(hua)(hua)、專業化(hua)(hua)(hua)、信(xin)息(xi)化(hua)(hua)(hua)水平高(gao)。并且交通(tong)運(yun)輸發(fa)(fa)達(da)，包裝(zhuang)、儲運(yun)、冷鏈(lian)等(deng)(deng)技(ji)術完善，實(shi)現(xian)了(le)信(xin)息(xi)化(hua)(hua)(hua)。第(di)二，社(she)會化(hua)(hua)(hua)程度(du)高(gao)。在農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)電(dian)商(shang)(shang)各環節(jie)都有大(da)型農(nong)(nong)(nong)商(shang)(shang)聯(lian)合體、合作社(she)、或經(jing)銷商(shang)(shang)等(deng)(deng)提(ti)供服(fu)務。第(di)三(san)，科(ke)(ke)技(ji)發(fa)(fa)達(da)。發(fa)(fa)達(da)的科(ke)(ke)技(ji)使農(nong)(nong)(nong)場主可利用其收集大(da)量數據處(chu)理分析，服(fu)務農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)電(dian)商(shang)(shang)。第(di)四，政府積極引(yin)導(dao)。與(yu)日(ri)韓等(deng)(deng)分別簽訂(ding)“電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務聯(lian)合聲明”，出臺(tai)一(yi)系列電(dian)商(shang)(shang)法(fa)律法(fa)規。政府通(tong)過網絡定(ding)期(qi)農(nong)(nong)(nong)業信(xin)息(xi)，指導(dao)生產(chan)經(jing)營管理。提(ti)供資(zi)金支持，鼓勵對農(nong)(nong)(nong)場主技(ji)能培訓等(deng)(deng)。

日本農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)經營(ying)規模較(jiao)小且分散，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)商品(pin)(pin)率高，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)電(dian)商作用極(ji)大。這主要(yao)是因為：第(di)一(yi)，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)物流體系(xi)完善(shan)，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)流通主要(yao)場所為農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)電(dian)商中心，配(pei)備了(le)完善(shan)的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)物流公共(gong)設施和服務體系(xi)；第(di)二(er)，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)協發(fa)揮積極(ji)作用，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)協集(ji)中分散農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)，為農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)提供(gong)指導、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)信息、銷售、物流配(pei)送(song)、經濟支持和法(fa)律援助等服務；第(di)三，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業標(biao)(biao)準化管理制度，《關于農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)林(lin)物質(zhi)標(biao)(biao)準化及質(zhi)量標(biao)(biao)識正確(que)化的(de)法(fa)律》監管在日本銷售的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)；第(di)四，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)電(dian)商模式多樣，既有綜合性網(wang)上(shang)超市(shi)、大型綜合網(wang)上(shang)交易(yi)市(shi)場，又有專門的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)網(wang)上(shang)商店和農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)電(dian)子交易(yi)所，可供(gong)選(xuan)擇。

韓國(guo)農(nong)(nong)(nong)(nong)產品(pin)網(wang)絡(luo)交易逐年顯著(zhu)提(ti)(ti)高(gao)。第(di)(di)一(yi)，信(xin)息基(ji)礎設施發(fa)達，寬帶普及率居全球第(di)(di)一(yi)，農(nong)(nong)(nong)(nong)業信(xin)息化水(shui)(shui)平高(gao)。第(di)(di)二，農(nong)(nong)(nong)(nong)業信(xin)息建(jian)設主(zhu)要(yao)機(ji)構是農(nong)(nong)(nong)(nong)林水(shui)(shui)產省(sheng)的農(nong)(nong)(nong)(nong)林水(shui)(shui)產信(xin)息中心，運維費(fei)來源于(yu)政(zheng)府預(yu)算。第(di)(di)三，為(wei)農(nong)(nong)(nong)(nong)民上(shang)網(wang)制(zhi)定優惠(hui)措施。農(nong)(nong)(nong)(nong)民上(shang)網(wang)費(fei)，白天比市話便宜30%，晚上(shang)比市話便宜51%，農(nong)(nong)(nong)(nong)林水(shui)(shui)產信(xin)息網(wang)為(wei)農(nong)(nong)(nong)(nong)民免(mian)費(fei)提(ti)(ti)供。第(di)(di)四，網(wang)絡(luo)廣(guang)泛應(ying)用于(yu)農(nong)(nong)(nong)(nong)業生產管理，農(nong)(nong)(nong)(nong)民可通(tong)過網(wang)絡(luo)利用溫(wen)室(shi)自動控制(zhi)系統(tong)在家實時監控溫(wen)室(shi)，可實時訪問各類與農(nong)(nong)(nong)(nong)業生產相關數據庫等。第(di)(di)五，政(zheng)府通(tong)過網(wang)絡(luo)幫助(zhu)農(nong)(nong)(nong)(nong)民銷售農(nong)(nong)(nong)(nong)產品(pin)，助(zhu)力農(nong)(nong)(nong)(nong)產品(pin)電(dian)商發(fa)展。

3.1.2 國內農產品電子商務發展經驗

上(shang)海(hai)――創(chuang)新(xin)經營(ying)模式(shi)(shi)，應用(yong)科(ke)技創(chuang)新(xin)與高(gao)效配(pei)送平臺。上(shang)海(hai)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)電(dian)(dian)商取(qu)得顯著成效，主(zhu)要在于：第一，成功的(de)盈利模式(shi)(shi)，如中國(guo)優質農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)電(dian)(dian)商B2C領域(yu)佼(jiao)佼(jiao)者“菜管家(jia)”，追求健康安(an)全的(de)生(sheng)活，將有(you)機(ji)綠色(se)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)送達高(gao)端消(xiao)費(fei)者；第二，科(ke)技創(chuang)新(xin)在農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)電(dian)(dian)商領域(yu)廣泛應用(yong)，通過觸屏、手寫等方式(shi)(shi)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)等；第三，“網(wang)上(shang)點菜”根據各類農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)不同特性，分別采(cai)用(yong)冷(leng)藏、冷(leng)凍、常溫(wen)等方式(shi)(shi)進行倉(cang)儲管理，妥善包裝和運輸，利用(yong)網(wang)絡(luo)跟蹤(zong)配(pei)送，一小時內送達。

陽(yang)山――創新(xin)(xin)(xin)平(ping)臺、建(jian)(jian)(jian)立(li)新(xin)(xin)(xin)型合(he)作(zuo)(zuo)社與(yu)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)支(zhi)(zhi)撐體系(xi)。廣東(dong)陽(yang)山農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)取得成(cheng)功，除搭建(jian)(jian)(jian)了(le)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)綜合(he)平(ping)臺外(wai)，主要還在于：第一，引導農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)集聚發(fa)展，規(gui)劃建(jian)(jian)(jian)設農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)物流產(chan)業園，建(jian)(jian)(jian)立(li)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)運營平(ping)臺；第二，建(jian)(jian)(jian)立(li)新(xin)(xin)(xin)型合(he)作(zuo)(zuo)社打造(zao)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)產(chan)業鏈，解決(jue)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)生產(chan)、標準、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、物流和(he)售(shou)后(hou)服務等農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)關鍵節(jie)點；第三(san)，建(jian)(jian)(jian)立(li)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)支(zhi)(zhi)撐體系(xi)，創建(jian)(jian)(jian)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)“陽(yang)農(nong)(nong)牌(pai)(pai)”，對農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)統(tong)一品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、統(tong)一標準、統(tong)一包(bao)裝；編制農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)信(xin)息二維碼，建(jian)(jian)(jian)立(li)農(nong)(nong)戶網絡身份證(zheng)。此外(wai)，積極探索與(yu)第三(san)方企業合(he)作(zuo)(zuo)，建(jian)(jian)(jian)立(li)園區農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)分檢中心(xin)和(he)冷鏈，完善(shan)與(yu)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)相適應的物流支(zhi)(zhi)撐體系(xi)。

北京――模(mo)式(shi)多(duo)樣(yang)、合(he)作社(she)推(tui)動、配送(song)(song)網絡(luo)發達。北京農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)電商發展得好(hao)，除(chu)發展基礎較好(hao)外(wai)，主要還在于：第(di)一，農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)電商模(mo)式(shi)多(duo)樣(yang)化(hua)，主要有網上獨立商店模(mo)式(shi)及(ji)第(di)三方平(ping)臺模(mo)式(shi)；第(di)二(er)，農(nong)(nong)民專業(ye)合(he)作社(she)推(tui)動，政府對部(bu)分(fen)專業(ye)合(he)作示范(fan)社(she)培育扶持(chi)，合(he)作社(she)通過自(zi)建(jian)網站或(huo)第(di)三方平(ping)臺等(deng)進行農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)網絡(luo)銷售(shou)，為(wei)社(she)員農(nong)(nong)戶提供農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)、運輸(shu)、包裝(zhuang)、加工、銷售(shou)、質(zhi)量追溯等(deng)一系(xi)列(lie)服務(wu)；第(di)三，農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)物(wu)流配送(song)(song)模(mo)式(shi)成熟。根據(ju)規模(mo)大小，選擇快(kuai)遞配送(song)(song)、社(she)區便(bian)利店或(huo)社(she)區便(bian)利超(chao)市、自(zi)建(jian)物(wu)流配送(song)(song)系(xi)統。

3.2 國(guo)內外農產品(pin)電子商務發展經驗的(de)啟示借(jie)鑒(jian)

國內外農(nong)產(chan)(chan)品(pin)電子商(shang)(shang)(shang)務(wu)發展的經驗表明(ming)，政府(fu)的支持、涉農(nong)組織的發展、農(nong)產(chan)(chan)品(pin)物流體系的完善、農(nong)產(chan)(chan)品(pin)電子商(shang)(shang)(shang)務(wu)模(mo)式(shi)的創新、農(nong)產(chan)(chan)品(pin)的標(biao)準(zhun)化的加強以及品(pin)牌化的建設等，有效促(cu)進了農(nong)產(chan)(chan)品(pin)電商(shang)(shang)(shang)的發展。

3.2.1 政(zheng)府的支持

盡管近年來我國以及省市(shi)各級政府(fu)對電(dian)商(shang)的發展(zhan)(zhan)以及信(xin)息化建設(she)提出了諸(zhu)多政策和法律法規，但與美、日、韓等發達(da)國家相比，南通(tong)信(xin)息化基礎設(she)施(shi)建設(she)還較落后(hou)，有(you)關農(nong)產品電(dian)商(shang)的法律、法規不完善。需要(yao)政府(fu)提供強有(you)力政策支持和法律保障，規范電(dian)商(shang)市(shi)場秩(zhi)序(xu)，加強南通(tong)農(nong)產品信(xin)息網絡(luo)建設(she)，保障農(nong)產品電(dian)商(shang)發展(zhan)(zhan)的資金支持和人才儲備(bei)，為促(cu)進南通(tong)農(nong)產品電(dian)商(shang)發展(zhan)(zhan)營造良好外(wai)部(bu)環境。

3.2.2 涉農組織的發展

發展(zhan)涉(she)農(nong)組織如(ru)農(nong)民專業合(he)作社等，能(neng)提(ti)高農(nong)戶(hu)的組織化程度，改變其小生(sheng)產(chan)的弱勢地位，保護其利益(yi)，在農(nong)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)、流通、加工、銷售、配(pei)送(song)中扮演著極其重要角色。他們可以憑借其實力，搜集分析并共享信息，建立或選用(yong)合(he)適的農(nong)產(chan)品(pin)電(dian)商平臺(tai)，為成員提(ti)供技術指(zhi)導、農(nong)產(chan)品(pin)信息、預測價格、在線洽談(tan)、在線交易、物流配(pei)送(song)等服務。

3.2.3 農產(chan)品物流體系的完(wan)善

健全農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)物流(liu)體系(xi)能有效促進(jin)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)電商發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)。近年隨著蘇通(tong)大(da)橋、崇啟大(da)橋、滬通(tong)鐵路大(da)橋、呂(lv)四港等的建成(cheng)使用(yong)，南通(tong)雖實現了大(da)橋、大(da)港夢，交(jiao)通(tong)運(yun)輸(shu)包括鐵路、公路、海路、航空(kong)取得(de)較好發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，擁(yong)有水、陸、空(kong)相配套的立體交(jiao)通(tong)網(wang)絡，農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)加工、儲(chu)藏、運(yun)輸(shu)取得(de)長足(zu)進(jin)步(bu)，但冷藏、保(bao)管、加工環節仍顯不(bu)足(zu)。農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)冷鏈物流(liu)急需發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)。要實現南通(tong)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)電商又好又快(kuai)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，迫切需要農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)物流(liu)技(ji)術和物流(liu)設施(shi)的大(da)力支持。

3.2.4 農產品(pin)電商模(mo)式的創新

建立符(fu)合(he)當(dang)地(di)實際的(de)農(nong)產(chan)品電商模式。一(yi)方面，針(zhen)對城市(shi)白領工(gong)作者(zhe)緊張忙碌的(de)工(gong)作特(te)點(dian)，開展農(nong)產(chan)品電商，通(tong)過高效物流配送，把農(nong)產(chan)品從田間直銷到消費者(zhe)，保證(zheng)農(nong)產(chan)品新(xin)鮮度；另一(yi)方面，針(zhen)對普通(tong)用(yong)戶，通(tong)過專(zhuan)業合(he)作社、經紀人(ren)的(de)形(xing)式進行(xing)大型(xing)農(nong)產(chan)品加工(gong)企(qi)業和大型(xing)農(nong)產(chan)品超市(shi)的(de)集中(zhong)銷售(shou)。并集聚物流、信用(yong)、支付、質量監控等(deng)資源(yuan)，形(xing)成農(nong)產(chan)品電商生態圈。

3.2.5 農產品(pin)的標準化、品(pin)牌化建設(she)

開(kai)展電商交易的(de)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)信(xin)(xin)息化(hua)、虛擬化(hua)的(de)，需有統一規格，以(yi)便(bian)(bian)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)信(xin)(xin)息編碼和消費者瀏覽(lan)。但由于農(nong)產(chan)品(pin)(pin)生產(chan)分(fen)(fen)散，農(nong)產(chan)品(pin)(pin)難統一標準。可(ke)以(yi)在開(kai)展農(nong)產(chan)品(pin)(pin)電商前，對農(nong)產(chan)品(pin)(pin)分(fen)(fen)揀、分(fen)(fen)級、包裝(zhuang)、加工，并統一標準，方(fang)便(bian)(bian)給農(nong)產(chan)品(pin)(pin)做信(xin)(xin)息編碼。同時，強化(hua)品(pin)(pin)牌意識，打造(zao)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌，可(ke)采取農(nong)產(chan)品(pin)(pin)“抱團(tuan)”打品(pin)(pin)牌，形成集成品(pin)(pin)牌，借助品(pin)(pin)牌營銷(xiao)促進(jin)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)電商發展。

4 對南(nan)通發(fa)展農產品電子(zi)商務的(de)建議(yi)

4.1 加(jia)強培(pei)養交易主體的農產品電商意(yi)識

加(jia)強培養南通(tong)涉農(nong)(nong)企業(ye)、種養大(da)戶、農(nong)(nong)戶經(jing)紀(ji)人及(ji)專(zhuan)業(ye)合作社等(deng)交易主(zhu)體(ti)(ti)的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)意(yi)識。南通(tong)的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務發(fa)展(zhan)(zhan)總體(ti)(ti)水平還未(wei)與經(jing)濟大(da)市的(de)(de)地位相匹配，很多農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)交易主(zhu)體(ti)(ti)更是受(shou)思(si)想制約，對(dui)開展(zhan)(zhan)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)主(zhu)觀(guan)意(yi)識不強。因此，平時(shi)要(yao)注意(yi)加(jia)強對(dui)交易主(zhu)體(ti)(ti)的(de)(de)培樣，從思(si)想上改變(bian)他們(men)對(dui)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)認(ren)識，使其(qi)認(ren)識到電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)帶來便(bian)利，培養其(qi)開展(zhan)(zhan)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)意(yi)識，加(jia)強電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)知識宣傳和普及(ji)，引導(dao)其(qi)接受(shou)和運用網(wang)絡，開展(zhan)(zhan)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)活(huo)動，這樣才有發(fa)展(zhan)(zhan)南通(tong)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)原動力。

4.2 政府引導支持農(nong)產品電商，拓(tuo)展網絡交(jiao)易(yi)平臺建設

政(zheng)府充分(fen)(fen)發(fa)(fa)揮其(qi)在農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)中的調(diao)控作(zuo)(zuo)用(yong)，加(jia)大對電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)政(zheng)策和(he)(he)資(zi)金(jin)等支持(chi)(chi)力度，制(zhi)定好農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)發(fa)(fa)展戰略，突出(chu)體(ti)制(zhi)機制(zhi)創新，大力發(fa)(fa)展農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)，可(ke)加(jia)強扶持(chi)(chi)與農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)相(xiang)關的創新型企業(ye)，加(jia)速改革創新；加(jia)快農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)加(jia)工集(ji)中區建(jian)(jian)設，為農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)提業(ye)支撐(cheng)；落實農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)發(fa)(fa)展扶持(chi)(chi)資(zi)金(jin)，主要用(yong)于農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)的扶持(chi)(chi)、獎(jiang)勵(li)、培訓以及服(fu)(fu)務支撐(cheng)體(ti)系(xi)建(jian)(jian)設；充分(fen)(fen)利用(yong)國(guo)家(jia)扶持(chi)(chi)信息化(hua)建(jian)(jian)設和(he)(he)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)發(fa)(fa)展的政(zheng)策，采取(qu)以獎(jiang)代(dai)補、專(zhuan)(zhuan)項補助等多種形式，加(jia)大對電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)公共服(fu)(fu)務平(ping)臺、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)產(chan)(chan)業(ye)基地、電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)營服(fu)(fu)務體(ti)系(xi)和(he)(he)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)才(cai)培訓工作(zuo)(zuo)的扶持(chi)(chi)；重視(shi)并加(jia)強南通農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)平(ping)臺建(jian)(jian)設，搭(da)建(jian)(jian)適合(he)(he)(he)南通的農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)平(ping)臺。鼓勵(li)和(he)(he)促(cu)進綜(zong)合(he)(he)(he)性電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)服(fu)(fu)務商(shang)(shang)(shang)(shang)與其(qi)他(ta)專(zhuan)(zhuan)業(ye)性農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)服(fu)(fu)務商(shang)(shang)(shang)(shang)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)進行(xing)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)平(ping)臺開(kai)發(fa)(fa)和(he)(he)建(jian)(jian)設。同時整合(he)(he)(he)原有第三方平(ping)臺，形成(cheng)南通農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)在多平(ping)臺上規范(fan)有序生態發(fa)(fa)展的良好局面。鼓勵(li)督促(cu)涉(she)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)企業(ye)、種養大戶(hu)(hu)、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)經(jing)紀人(ren)、專(zhuan)(zhuan)業(ye)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)社等交易主體(ti)選用(yong)合(he)(he)(he)適的平(ping)臺開(kai)展農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)。

4.3 加強(qiang)對農產品電子商務(wu)交(jiao)易(yi)主體的培(pei)訓

加強對農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)子商(shang)務(wu)交易主體的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓，培(pei)(pei)(pei)養(yang)南(nan)(nan)通(tong)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)子商(shang)務(wu)人才。不(bu)僅(jin)培(pei)(pei)(pei)養(yang)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)專業技能(neng)，還培(pei)(pei)(pei)養(yang)他(ta)們(men)樹立“客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)至上”的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)意識(shi)。利用(yong)各院校、培(pei)(pei)(pei)訓機構等場(chang)所，對南(nan)(nan)通(tong)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)商(shang)交易主體進行網絡信息、電(dian)商(shang)等相關知識(shi)技能(neng)培(pei)(pei)(pei)訓，提(ti)高信息化水平，尤其(qi)是電(dian)商(shang)專業技能(neng)，使(shi)其(qi)能(neng)搜集與網絡信息，指導其(qi)開展(zhan)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)生產(chan)(chan)(chan)和(he)銷售(shou)活(huo)動，提(ti)升(sheng)南(nan)(nan)通(tong)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)商(shang)應用(yong)水平；同時，給予優惠政策(ce)，引入高校電(dian)商(shang)專業畢業生或(huo)其(qi)他(ta)電(dian)商(shang)專業技術人員，助(zhu)力南(nan)(nan)通(tong)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)商(shang)發展(zhan)。重點培(pei)(pei)(pei)訓農(nong)(nong)村(cun)知識(shi)青年(nian)、大學(xue)生村(cun)官、家庭(ting)農(nong)(nong)場(chang)主、重點龍(long)頭(tou)企業和(he)合作社負責人，培(pei)(pei)(pei)養(yang)一(yi)批既掌握電(dian)商(shang)技術、又(you)懂(dong)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)特性的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)商(shang)領頭(tou)人。定期(qi)開展(zhan)廣泛、深入的(de)(de)(de)(de)調查，常態(tai)化收集涉農(nong)(nong)企業和(he)農(nong)(nong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習需求，堅持(chi)“實(shi)用(yong)、實(shi)際、實(shi)效”原則，真正(zheng)做到培(pei)(pei)(pei)訓內容與需求一(yi)致。注重培(pei)(pei)(pei)養(yang)他(ta)們(men)樹立“客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)至上”服(fu)務(wu)意識(shi)，提(ti)升(sheng)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)滿(man)意度。緊緊圍繞市場(chang)導向(xiang)，始終以(yi)滿(man)足客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求為己(ji)任，以(yi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)為中心，質量(liang)為重點，在線(xian)提(ti)供客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)滿(man)意的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)服(fu)務(wu)為宗旨，切實(shi)提(ti)升(sheng)南(nan)(nan)通(tong)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)商(shang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)滿(man)意度。

4.4 創新南通農產品電商物流，完善其(qi)體系

大(da)(da)力構建(jian)電(dian)商與實體流(liu)(liu)(liu)通(tong)相結(jie)合的現代化農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)體系，促進(jin)農(nong)(nong)(nong)(nong)業與互(hu)聯網深度(du)融合，政府出臺鼓勵政策或措施(shi)(shi)，如針對農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)的高成本(ben)，可以引入政府補貼制度(du)，并建(jian)立(li)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)綠色通(tong)道，減免費用，降低市(shi)(shi)民購(gou)買農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)的經濟負擔等。重視(shi)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)信息化，構建(jian)并實施(shi)(shi)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)云(yun)包括公有云(yun)和(he)私有云(yun)。積(ji)極引導第三(san)方物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)發(fa)展，建(jian)立(li)多(duo)元(yuan)化物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)配(pei)送模(mo)式，同時，建(jian)立(li)大(da)(da)宗農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)的物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)配(pei)送中(zhong)心、采購(gou)中(zhong)心、儲存中(zhong)心和(he)分(fen)銷(xiao)中(zhong)心，充分(fen)發(fa)揮南通(tong)靠(kao)江靠(kao)海靠(kao)上海優(you)勢(shi)，大(da)(da)力發(fa)展現代物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)，引導扶持、做大(da)(da)做強像“通(tong)農(nong)(nong)(nong)(nong)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)”這(zhe)樣(yang)的農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)企業，加(jia)強其專業化、信息化建(jian)設(she)。要重視(shi)對于像海安大(da)(da)公山羊市(shi)(shi)場(chang)(chang)、如皋花木大(da)(da)世界、如東紫(zi)菜(cai)交易市(shi)(shi)場(chang)(chang)、海門實成農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)批(pi)(pi)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)、啟東呂四水(shui)產(chan)品(pin)(pin)批(pi)(pi)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)等的專業批(pi)(pi)發(fa)流(liu)(liu)(liu)通(tong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，加(jia)強電(dian)商物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)的建(jian)設(she)。其中(zhong)，對生鮮農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)，還應(ying)加(jia)強冷鏈物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)設(she)施(shi)(shi)、設(she)備投(tou)入，提高冷鏈物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)技術(shu)，著力完善農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)電(dian)商物(wu)(wu)流(liu)(liu)(liu)配(pei)送體系。

4.5 加(jia)大宣傳推廣力度

加(jia)大宣傳推(tui)廣力(li)度，營(ying)造(zao)良(liang)好商(shang)(shang)(shang)業氛圍，提升網(wang)(wang)絡(luo)銷售(shou)份額。強化(hua)(hua)宣傳引導(dao)，充分發揮各類媒體輿論(lun)導(dao)向作用，通(tong)(tong)過(guo)開(kai)辟專題、宣傳欄，推(tui)介(jie)農(nong)(nong)產品(pin)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)優秀網(wang)(wang)站和(he)典(dian)型案例等(deng)形式和(he)途徑，廣泛宣傳農(nong)(nong)產品(pin)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)優秀企業和(he)典(dian)型人物，營(ying)造(zao)“互聯網(wang)(wang)+”下南通(tong)(tong)農(nong)(nong)產品(pin)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)良(liang)好輿論(lun)環境(jing)，宣傳推(tui)廣南通(tong)(tong)農(nong)(nong)產品(pin)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)，不斷(duan)擴(kuo)大我市農(nong)(nong)產品(pin)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)工作的(de)(de)(de)影響力(li)，讓大家接(jie)受網(wang)(wang)絡(luo)銷售(shou)方式，并自覺誠(cheng)信(xin)，按(an)照“一村(cun)一品(pin)一店”格局，打造(zao)南通(tong)(tong)特色農(nong)(nong)產品(pin)，重(zhong)視農(nong)(nong)產品(pin)特色、差異加(jia)工及包裝設計，深挖農(nong)(nong)產品(pin)文化(hua)(hua)內涵，實現品(pin)牌有效(xiao)整合提升，著力(li)打造(zao)網(wang)(wang)絡(luo)品(pin)牌，提升網(wang)(wang)絡(luo)競爭(zheng)力(li)，推(tui)進電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)示范縣(xian)和(he)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)示范村(cun)建設，形成南通(tong)(tong)農(nong)(nong)產品(pin)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)發展的(de)(de)(de)良(liang)好商(shang)(shang)(shang)業環境(jing)，最終達到提升網(wang)(wang)絡(luo)銷售(shou)份額的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

4.6 創(chuang)新(xin)南通農產品(pin)電商模(mo)式(shi)

創新(xin)南通農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)電(dian)(dian)商模(mo)式，發(fa)展(zhan)P2C、P2G2B或(huo)P2G2C、M2C等電(dian)(dian)子商務(wu)(wu)，同(tong)時加強(qiang)涉(she)(she)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)組織建設(she)。根(gen)據不同(tong)情(qing)況，選擇合(he)適農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)電(dian)(dian)商模(mo)式，開展(zhan)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)對(dui)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)電(dian)(dian)子商務(wu)(wu)、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)對(dui)政府(fu)或(huo)（經(jing)紀(ji)人(ren)）合(he)作社對(dui)企業的(de)(de)電(dian)(dian)子商務(wu)(wu)、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)對(dui)政府(fu)或(huo)（經(jing)紀(ji)人(ren)）合(he)作社對(dui)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)電(dian)(dian)子商務(wu)(wu)、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)廠家（涉(she)(she)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)企業）對(dui)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)電(dian)(dian)子商務(wu)(wu)。可(ke)通過經(jing)紀(ji)人(ren)、專(zhuan)業合(he)作社等涉(she)(she)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)組織，集中(zhong)分散農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)，共享信(xin)息，實現小(xiao)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)與(yu)大市(shi)場對(dui)接，為(wei)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)在(zai)產(chan)前提供(gong)(gong)信(xin)息指導(dao)、新(xin)品(pin)(pin)種推廣、新(xin)技術(shu)培(pei)訓(xun)，產(chan)中(zhong)提供(gong)(gong)病蟲害防治(zhi)，產(chan)后提供(gong)(gong)搜集和農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)信(xin)息、加工(gong)、包裝、線上交易(yi)、倉(cang)儲、配送等專(zhuan)業的(de)(de)技術(shu)和信(xin)息服(fu)務(wu)(wu)，也可(ke)拓(tuo)展(zhan)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)市(shi)場空間，開展(zhan)定制化服(fu)務(wu)(wu)，發(fa)展(zhan)“訂單農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業”，這也解(jie)決(jue)我市(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)規模(mo)小(xiao)、銷售分散等問(wen)題(ti)，為(wei)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)電(dian)(dian)商提供(gong)(gong)支持。

主要參考文獻

[1]A Gangopadhyay.The Impact of Technology on Promotional Practices and Decision Making：A Look at Agricultural Industry[J].The Marketing Management Journal，2005（2）.

篇4

農電商興起

電商先驅(qu)馬云曾(ceng)言“十年后再不做電子(zi)商務將(jiang)無商可務”。馬云的(de)話獲(huo)得了眾多(duo)追隨者的(de)認同，也獲(huo)得了眾多(duo)投資者的(de)認可。

近兩(liang)年(nian)，中(zhong)國(guo)電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)呈(cheng)現“井(jing)噴”態勢(shi)。2013年(nian)12月19日(ri)，商(shang)務(wu)部電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)和(he)信息化司副司長聶林海在(zai)上海舉(ju)行的“第二屆中(zhong)國(guo)電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)年(nian)會(hui)”上表示，2013年(nian)中(zhong)國(guo)電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)交易(yi)總額預計將達(da)10萬億(yi)元，其中(zhong)網(wang)絡(luo)零售將超過1.8萬億(yi)元，中(zhong)國(guo)也由此超越(yue)美國(guo)成為(wei)世界(jie)第一大(da)網(wang)絡(luo)零售國(guo)。

電(dian)子商(shang)務(wu)強勢崛起，成為(wei)我國(guo)新經濟(ji)的引(yin)擎，同時也(ye)成為(wei)改變市(shi)場(chang)格局(ju)、創(chuang)造新的商(shang)業秩序最(zui)為(wei)火爆的關鍵詞(ci)之一。在(zai)業內(nei)人士看來，網(wang)絡零(ling)售已(yi)是大勢所趨。電(dian)子商(shang)務(wu)正(zheng)在(zai)改變人們的生活習慣(guan)和消(xiao)費習慣(guan)。2013年(nian)(nian)，天貓“雙(shuang)十一”銷售額達350億元(yuan)，吸引(yin)著越來越多年(nian)(nian)齡段的人上網(wang)購物。

電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)的崛起不可避免地對傳統營銷(xiao)企業帶(dai)來巨大沖擊(ji)，它們紛(fen)紛(fen)開始(shi)實施線上(shang)戰略，國內連鎖(suo)企業百強中(zhong)，目(mu)前已(yi)有60多家(jia)(jia)投資進軍電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)。而與此(ci)同時，涉(she)農(nong)(nong)類電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)平臺也商(shang)機顯(xian)現(xian)。據商(shang)務(wu)(wu)部2013年11月公布(bu)的數據顯(xian)示，全國涉(she)農(nong)(nong)電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)平臺已(yi)超3萬家(jia)(jia)，其中(zhong)農(nong)(nong)產品電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)平臺已(yi)達3000家(jia)(jia)。

姑且不論(lun)農產品電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)臺發展如何，電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的出現正(zheng)實實在(zai)在(zai)地改變(bian)著我國(guo)農村的消費和生活方式。在(zai)浙江(jiang)、山東、福建的一些農村，“生活要想好，趕緊上淘寶(bao)”成為墻頭標(biao)語，這(zhe)也是中國(guo)不少縣城正(zheng)在(zai)通過互聯網發生變(bian)化的一個(ge)縮影。以地處(chu)浙江(jiang)山區的遂昌為例，這(zhe)個(ge)縣城的居民總計(ji)開(kai)了1200多(duo)家淘寶(bao)店，年銷售總額(e)超億元。

電子商務在(zai)改變農民(min)(min)生活的(de)同(tong)時，部分先知先覺的(de)農民(min)(min)也在(zai)借助網(wang)絡優勢向外(wai)界(jie)推介(jie)其產(chan)品。在(zai)山東(dong)省(sheng)濱州市博興縣的(de)灣頭村(cun)，剛剛走進村(cun)子，手機WiFi列表就跳出(chu)一(yi)串(chuan)信號(hao)名(ming)稱(cheng)，讓人頗(po)感新鮮。據村(cun)民(min)(min)介(jie)紹，無線(xian)網(wang)絡“一(yi)搜一(yi)大把(ba)”的(de)背后，是灣頭村(cun)幾乎家(jia)(jia)家(jia)(jia)戶戶上網(wang)賣(mai)草柳編工藝品的(de)經(jing)濟模式(shi)逐漸(jian)興盛。從原來的(de)出(chu)口加工基地，到現在(zai)的(de)網(wang)絡銷售集(ji)中地，電子商務正在(zai)改變村(cun)民(min)(min)們的(de)生活方式(shi)。

電商江湖風起云涌

眾(zhong)所周知(zhi)，電商平(ping)臺是(shi)個“燒錢(qian)”的(de)項目(mu)。相(xiang)對于未來巨大的(de)“圈(quan)錢(qian)”機遇(yu)來說，眾(zhong)多的(de)風險投(tou)資商也樂意在(zai)電商平(ping)臺這(zhe)個項目(mu)上“燒錢(qian)”。

一些媒(mei)體和業內分析(xi)人士透露，目前，一些國際(ji)知(zhi)名資本已經(jing)滲透進(jin)了中(zhong)國電商界。例如紅杉資本，近年來先后投資的電商包括京東、攜程、麥考林、唯品(pin)會、聚(ju)美(mei)優品(pin)、樂(le)蜂網(wang)、趕集網(wang)、美(mei)團網(wang)、大眾點評等，其中(zhong)唯品(pin)會已經(jing)于2012年在美(mei)上市。

另一(yi)些從創業初期(qi)就引(yin)(yin)入外(wai)資(zi)的網(wang)(wang)店，也在資(zi)本后盾支(zhi)持下實現(xian)跨越式(shi)發(fa)展。網(wang)(wang)絡堅果品(pin)(pin)牌“三(san)只松鼠(shu)”除了網(wang)(wang)店客服、品(pin)(pin)牌形象一(yi)貫熱衷賣萌，辦公場所酷似森林(lin)游樂場之外(wai)，這家總部位(wei)于安徽的企(qi)業，在產品(pin)(pin)外(wai)包(bao)裝上標注的“中外(wai)合資(zi)”，也引(yin)(yin)起(qi)一(yi)些消費者注意。

根據中(zhong)國(guo)電子(zi)商務研究中(zhong)心(xin)的監(jian)測數(shu)據，2012年中(zhong)國(guo)電商領(ling)域投(tou)融(rong)(rong)資(zi)案例共計139個，融(rong)(rong)資(zi)總金(jin)額(e)達65.08億(yi)美(mei)元(yuan)。2013年上半年監(jian)測到的中(zhong)國(guo)電子(zi)商務融(rong)(rong)資(zi)事件共有48起，總額(e)達91.19億(yi)美(mei)元(yuan)，其中(zhong)風險投(tou)資(zi)44起，融(rong)(rong)資(zi)金(jin)額(e)為78.36億(yi)元(yuan)。

眾多知名的電(dian)商平(ping)臺(tai)涉足農產品(pin)銷售，讓(rang)本來(lai)就舉(ju)步(bu)維艱的專業農產品(pin)電(dian)商平(ping)臺(tai)顯得(de)有(you)些“驚慌失措”，生存空間受到擠(ji)壓。

如(ru)何在(zai)風起云(yun)涌的電(dian)商江湖(hu)中爭取一席之(zhi)地，是擺在(zai)眾多農產品電(dian)商平(ping)臺(tai)投(tou)資者面前(qian)的一個“考題”，跨(kua)(kua)過這(zhe)道坎(kan)，可能就有“跑馬圈(quan)錢”的機遇，跨(kua)(kua)不(bu)過去則會慢(man)慢(man)死掉。

2014年3月(yue)10日，知(zhi)名電商(shang)京(jing)(jing)東商(shang)城(cheng)與騰訊宣布建立戰略合(he)作伙伴(ban)關系，騰訊戰略入股京(jing)(jing)東15%，同時雙方資產將(jiang)進行整(zheng)合(he)。業內(nei)人士(shi)分(fen)析(xi)，此舉明顯是對(dui)抗去年阿里巴(ba)巴(ba)與新浪(lang)的結盟。

強強聯合“跑馬圈地”讓本來生存空間狹小的農產品(pin)電商(shang)界“雪(xue)上加霜”，農產品(pin)電商(shang)平臺該何去何從(cong)？

平臺“短板”凸顯

如(ru)果沒有快(kuai)遞，網商將(jiang)會怎樣？促銷大潮之下(xia)，快(kuai)遞員(yuan)猝(cu)死(si)、快(kuai)遞業辭職(zhi)潮等消息持續發酵。消費者、商家擔憂物流成為(wei)網購(gou)經(jing)濟中“掉鏈(lian)子”的短板，購(gou)買行為(wei)得不到售后保障，狂歡過后只剩下(xia)“一地雞毛”。

天貓(mao)商家A21品牌負責人陳(chen)宇文表示：“每年雙十一(yi)，商家最擔心的還是(shi)物流，跟消(xiao)費者解釋(shi)沒有用，他們堅(jian)持認為(wei)是(shi)你品牌的問題。”阿里巴巴方面也(ye)表示，并非銷(xiao)售額(e)不能過300億元(yuan)(yuan)、500億元(yuan)(yuan)，而(er)是(shi)國內快遞業消(xiao)化不了。

懷山(shan)堂電(dian)(dian)商(shang)部(bu)負責人曹慧宏就(jiu)認為，物(wu)(wu)流(liu)業的發(fa)展(zhan)明(ming)顯(xian)跟不上(shang)電(dian)(dian)子商(shang)務的發(fa)展(zhan)步(bu)伐，這不僅表現(xian)在“物(wu)(wu)流(liu)業的服務質量上(shang)”，還表現(xian)在“物(wu)(wu)流(liu)業的發(fa)展(zhan)不均(jun)衡上(shang)”，我國的大部(bu)分物(wu)(wu)流(liu)只能(neng)到(dao)達(da)縣(xian)城，無(wu)法到(dao)達(da)鄉鎮，這就(jiu)導(dao)致電(dian)(dian)子商(shang)務的客戶群體無(wu)法覆蓋廣大農村。

據(ju)阿里研究中心的(de)(de)網商發展指(zhi)數(shu)報告顯示，全國網商發展的(de)(de)梯(ti)隊特征明顯，其中廣東、浙江、上海、北京(jing)、江蘇、福建、山東等7個省市(shi)為第(di)一梯(ti)隊；河(he)北、湖(hu)北等14個省市(shi)為第(di)二梯(ti)隊；黑龍江、等10個省市(shi)為第(di)三(san)梯(ti)隊。造成(cheng)不均(jun)衡的(de)(de)主因，并非信用(yong)及金融(rong)發展的(de)(de)限制(zhi)，而是物流業。

物(wu)(wu)流(liu)總(zong)量“短缺”與結構失(shi)調相伴而生。第一(yi)(yi)梯隊(dui)區(qu)域的(de)(de)物(wu)(wu)流(liu)水(shui)平(ping)明顯比第二、第三(san)梯隊(dui)更完(wan)善(shan)和(he)成熟。在2013年(nian)雙十一(yi)(yi)活動中，物(wu)(wu)流(liu)對網商的(de)(de)重要影響表(biao)現得十分突出(chu)。盡(jin)管淘寶網的(de)(de)活動只(zhi)是C2C，所需要的(de)(de)物(wu)(wu)流(liu)支持遠小于B2B的(de)(de)大規模網商，但物(wu)(wu)流(liu)“短腿”已(yi)經影響到(dao)消費者(zhe)對電(dian)(dian)子商務的(de)(de)評價。“1天收到(dao)貨是超出(chu)預期，3天到(dao)貨是基本滿足，5天以(yi)上就(jiu)會產生抱怨”，網購者(zhe)的(de)(de)描述很有代表(biao)性，也(ye)反映了買方對電(dian)(dian)子商務的(de)(de)物(wu)(wu)流(liu)服務期待。

相對于普通的商品來說，農(nong)產品物(wu)流短板顯(xian)得尤為(wei)明(ming)顯(xian)。

農業部(bu)市場與經濟信(xin)息司司長(chang)張合成(cheng)認為，區別(bie)于其他行(xing)業的(de)(de)電子商(shang)務模式，冷鏈(lian)(lian)(lian)物(wu)(wu)流是(shi)生鮮農產品電子商(shang)務發展(zhan)的(de)(de)必(bi)然基礎，是(shi)保證食品安全的(de)(de)重要節(jie)點。但是(shi)目前受消費(fei)者消費(fei)觀(guan)念和承受能力的(de)(de)影響，導(dao)致(zhi)我國(guo)冷鏈(lian)(lian)(lian)物(wu)(wu)流沒(mei)有(you)(you)發展(zhan)起來。“冷鏈(lian)(lian)(lian)物(wu)(wu)流技術我們是(shi)有(you)(you)的(de)(de)，但成(cheng)本(ben)太高(gao)，冷鏈(lian)(lian)(lian)物(wu)(wu)流業主利(li)潤空間小，行(xing)業發展(zhan)沒(mei)有(you)(you)動(dong)力。”張合成(cheng)說。

如何(he)破解冷(leng)鏈物流發(fa)(fa)(fa)展難(nan)題，張合(he)成看好實(shi)體(ti)發(fa)(fa)(fa)展冷(leng)鏈物流產業。“美(mei)國就是(shi)靠網絡商來發(fa)(fa)(fa)展，像(xiang)冷(leng)鏈這(zhe)(zhe)樣的問題他們就很可能解決不了(le)，只有實(shi)體(ti)發(fa)(fa)(fa)展以(yi)后(hou)才(cai)有可能把這(zhe)(zhe)個冷(leng)鏈物流裝備(bei)起來。”

顯然，提高物流支(zhi)撐水平并(bing)不能一蹴而就。在(zai)這種情況下，電(dian)商自身的(de)(de)“內功”在(zai)競爭中(zhong)的(de)(de)權(quan)重在(zai)增大。目(mu)前是電(dian)子(zi)商務的(de)(de)制度調(diao)適期，大家都還處于摸(mo)索階段，網(wang)(wang)商、服務商、平臺(tai)都需(xu)(xu)要(yao)找準定位，基礎設施(shi)的(de)(de)進一步(bu)深化，即云計算、大數(shu)據都需(xu)(xu)直(zhi)擊網(wang)(wang)商當(dang)前發展(zhan)的(de)(de)痛點，為(wei)網(wang)(wang)商賦能創造價(jia)值，塑(su)造C2B新(xin)活力，共創新(xin)景觀。

發展靠市場

雖然農產品電子(zi)商務的發展仍存在(zai)很多(duo)短(duan)板，但眾多(duo)的投資者(zhe)依(yi)然看好。

在(zai)這條通往農(nong)業(ye)信息化的(de)路上，不可否認(ren)，因為涉(she)農(nong)電(dian)子(zi)(zi)商務鮮明(ming)的(de)“惠農(nong)性”，注定(ding)了比其他電(dian)商平臺(tai)走得更艱難。在(zai)現實(shi)的(de)環境下(xia)，發展涉(she)農(nong)電(dian)子(zi)(zi)商務，不僅僅要靠(kao)“市(shi)長”，更要靠(kao)“市(shi)場”。

湖(hu)南省委政研(yan)室(shi)課(ke)題組專家經(jing)過調研(yan)后認為，加快(kuai)農(nong)村(cun)電子商(shang)(shang)務發展，既要有信(xin)息化基礎條(tiao)件，包括互聯網、計算機接(jie)入水平和(he)(he)移動通信(xin)普通應用程度等；又要發揮好(hao)農(nong)業電商(shang)(shang)企業和(he)(he)電子商(shang)(shang)務網站(zhan)的支撐作用，而(er)這兩個方面都(dou)離不(bu)開政府的高度重視和(he)(he)支持。

在政府(fu)扶(fu)(fu)上馬(ma)的同時，涉農(nong)電商企業一(yi)定要“走市場(chang)”，否則，即使“扶(fu)(fu)上馬(ma)”也會(hui)“走得慢”甚(shen)至(zhi)“摔下來(lai)”。

目(mu)前涉農(nong)電商企業(ye)至少有(you)三種盈利模式：通過(guo)涉農(nong)電商平臺，為農(nong)民提供實用、有(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)服務(wu)，向(xiang)農(nong)民等用戶收取一定的(de)(de)(de)服務(wu)費；龐大的(de)(de)(de)農(nong)民網(wang)友群(qun)體將產生大量的(de)(de)(de)流(liu)量，因此(ci)可以和運營商進(jin)行流(liu)量分成；瞄(miao)準(zhun)潛在的(de)(de)(de)廣告(gao)市場，通過(guo)掌握海量、有(you)效(xiao)、精(jing)準(zhun)的(de)(de)(de)數據，在服務(wu)農(nong)產品(pin)進(jin)城的(de)(de)(de)同時也可以推動(dong)工業(ye)品(pin)下鄉。

或許，經過一番“血拼”后，靠市場的農產品電商最(zui)終會發展成(cheng)熟起來，畢竟“顧客才是上帝(di)”。

鏈接：

篇5

[關鍵詞]綠色(se)(se)農產(chan)品 綠色(se)(se)營銷 農超(chao)對接(jie)

隨著城鄉(xiang)居(ju)民生(sheng)(sheng)活(huo)水平的(de)(de)提高，環(huan)境保護(hu)意識的(de)(de)增強(qiang)，人們對農(nong)(nong)產(chan)品的(de)(de)需求發生(sheng)(sheng)了根本(ben)變化，更加傾向于適度、無污染、保護(hu)環(huan)境的(de)(de)消(xiao)費，越(yue)來(lai)越(yue)關(guan)注農(nong)(nong)產(chan)品的(de)(de)安全(quan)問題(ti)。開(kai)發綠(lv)色農(nong)(nong)產(chan)品，實現農(nong)(nong)產(chan)品綠(lv)色營(ying)銷(xiao)已經成(cheng)為農(nong)(nong)業(ye)(ye)經濟發展的(de)(de)趨勢。蘇(su)州(zhou)(zhou)有豐富的(de)(de)農(nong)(nong)業(ye)(ye)資源，目前已形成(cheng)了以優(you)質稻米、蔬菜、生(sheng)(sheng)豬、家禽(qin)、水產(chan)等為支(zhi)柱的(de)(de)優(you)勢產(chan)業(ye)(ye)群(qun)。本(ben)文通過對蘇(su)州(zhou)(zhou)市綠(lv)色農(nong)(nong)產(chan)品營(ying)銷(xiao)現狀的(de)(de)研究，探討蘇(su)州(zhou)(zhou)綠(lv)色農(nong)(nong)產(chan)品的(de)(de)營(ying)銷(xiao)策略。

一、當前蘇州綠色農(nong)產品營銷的模(mo)式

蘇(su)州素有(you)(you)人間(jian)天堂之稱，作為魚米之鄉，有(you)(you)很多特(te)色(se)農(nong)產(chan)品，至(zhi)2010年(nian)末無公害農(nong)產(chan)品、綠(lv)色(se)食(shi)品和有(you)(you)機食(shi)品總數近1500種，如樹山(shan)梨(li)、鎮(zhen)湖黃(huang)桃和葡萄、碧螺春茶(cha)、枇杷、楊梅、蘇(su)太肉(rou)等都是蘇(su)州的特(te)色(se)農(nong)產(chan)品。

（1）“訂單(dan)農業”發(fa)展加快

“訂單農(nong)業(ye)(ye)”是指農(nong)產(chan)(chan)品訂購合同、協議。簽約(yue)的(de)一方為企(qi)業(ye)(ye)或中介組織，另一方為農(nong)民。蘇(su)州市(shi)農(nong)業(ye)(ye)龍頭企(qi)業(ye)(ye)和專業(ye)(ye)合作社(she)通(tong)過(guo)訂單農(nong)業(ye)(ye)，解決了農(nong)戶的(de)農(nong)產(chan)(chan)品銷售流(liu)通(tong)問(wen)題，保(bao)障了產(chan)(chan)銷的(de)合理安排，不僅增加(jia)了單位產(chan)(chan)量，還能保(bao)證上市(shi)農(nong)產(chan)(chan)品的(de)品質(zhi)和安全。

（2）農超對(dui)接等現代(dai)流通(tong)方式發展迅猛

以配送、超市、大(da)(da)賣(mai)場等為主的(de)(de)現代流(liu)通方式(shi)發展(zhan)勢頭迅猛，與傳(chuan)統的(de)(de)集貿市場在(zai)零(ling)售(shou)(shou)終端(duan)展(zhan)開了(le)激烈競爭。傳(chuan)統的(de)(de)農(nong)產品(pin)(pin)流(liu)通環(huan)節(jie)較多，導致成(cheng)本增加，最終抬高零(ling)售(shou)(shou)價(jia)(jia)格。這種(zhong)物(wu)流(liu)模(mo)式(shi)，在(zai)物(wu)價(jia)(jia)高漲期間暴露無疑。為此，蘇州(zhou)市大(da)(da)力發展(zhan)各種(zhong)“產地”到(dao)“銷(xiao)(xiao)地”的(de)(de)直接配送方式(shi)，努(nu)力提(ti)高農(nong)產品(pin)(pin)的(de)(de)產銷(xiao)(xiao)組織化(hua)(hua)程(cheng)度(du)，大(da)(da)型連鎖(suo)超市與農(nong)產品(pin)(pin)專業合作社、農(nong)業產業化(hua)(hua)龍頭企業開展(zhan)的(de)(de)“農(nong)超對接”項目讓生(sheng)產者和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)者直接見面，省(sheng)略中間環(huan)節(jie)，有效地降低流(liu)通成(cheng)本，進而降低農(nong)產品(pin)(pin)價(jia)(jia)格，是穩定“菜籃子”的(de)(de)有效途徑。目前蘇州(zhou)市已形成(cheng)街(jie)道、社區、超市、應急、流(liu)動、農(nong)貿、高校、網絡等8種(zhong)農(nong)產品(pin)(pin)平(ping)價(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模(mo)式(shi)，到(dao)2013年，農(nong)產品(pin)(pin)平(ping)價(jia)(jia)商店(dian)的(de)(de)規模(mo)將(jiang)達(da)到(dao)350—400家(jia)。

（3）網上營銷勢頭迅猛

蘇州市農(nong)(nong)業企業和(he)規模經營大(da)戶通(tong)過(guo)網(wang)(wang)絡(luo)平臺產品(pin)(pin)信息，拓寬(kuan)農(nong)(nong)產品(pin)(pin)流(liu)通(tong)渠道，網(wang)(wang)絡(luo)改變了蘇州農(nong)(nong)產品(pin)(pin)傳統銷(xiao)(xiao)(xiao)售方式(shi)，實(shi)(shi)現跨(kua)空間、跨(kua)地(di)域的(de)(de)新營銷(xiao)(xiao)(xiao)，例如(ru)，常熟配菜網(wang)(wang)是一家(jia)通(tong)過(guo)網(wang)(wang)絡(luo)平臺平價直銷(xiao)(xiao)(xiao)農(nong)(nong)產品(pin)(pin)的(de)(de)企業，運用現代(dai)物(wu)(wu)流(liu)和(he)電子(zi)商務的(de)(de)“網(wang)(wang)上預訂(ding)、冷鏈物(wu)(wu)流(liu)、免費配送(song)”的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售系統，使產銷(xiao)(xiao)(xiao)對接更加便捷。該網(wang)(wang)站與8家(jia)農(nong)(nong)業生產基地(di)結成(cheng)聯盟，簽定長期供(gong)應協議，市民登錄網(wang)(wang)站下單(dan)后，基地(di)次日早晨下田摘菜，網(wang)(wang)站上午免費配送(song)到家(jia)，市民足不出戶就(jiu)能坐(zuo)享實(shi)(shi)惠。

二(er)、蘇州綠色農產(chan)品(pin)營銷困(kun)境(jing)分析

盡管蘇(su)州(zhou)農業的(de)(de)數量規(gui)模，與幾十年前相比(bi)已經縮小了(le)很(hen)多，2010年在(zai)三次(ci)產業中的(de)(de)占比(bi)，也僅為1.7，但(dan)對(dui)蘇(su)州(zhou)社會經濟的(de)(de)穩步、健(jian)康(kang)發展(zhan)，起到(dao)了(le)至關重要的(de)(de)作(zuo)用。雖然蘇(su)州(zhou)市民喜歡本地(di)的(de)(de)優(you)質農產品，但(dan)在(zai)綠色農產品營銷(xiao)方面還存在(zai)很(hen)多問題(ti)。

（1）蘇州綠(lv)色農產(chan)品牌化成本偏高

雖然(ran)蘇(su)州的(de)大(da)多數綠(lv)色農產品有了(le)自己的(de)品牌(pai)(pai)和注冊商標，但品牌(pai)(pai)知名度還不高，沒有現代的(de)物(wu)流和經營，另外，一些綠(lv)色農產品的(de)包(bao)裝(zhuang)比較簡(jian)單、粗糙(cao)，僅僅是裝(zhuang)個盒(he)子(zi)、套(tao)個袋子(zi)，包(bao)裝(zhuang)標準還未完全符合(he)綠(lv)色環保(bao)要求，因此品牌(pai)(pai)建設和推廣工作還有待(dai)加(jia)強。

（2）產(chan)品龍頭加工企(qi)業不發達(da)

發(fa)(fa)(fa)展農(nong)(nong)產(chan)品(pin)加(jia)工(gong)，既是(shi)滿足市場的(de)(de)需(xu)要(yao)，也是(shi)提(ti)高農(nong)(nong)產(chan)品(pin)附加(jia)值(zhi)的(de)(de)需(xu)要(yao)，發(fa)(fa)(fa)展以食品(pin)工(gong)業(ye)為主(zhu)的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)加(jia)工(gong)是(shi)世界(jie)農(nong)(nong)業(ye)發(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)新方向、新潮流。世界(jie)發(fa)(fa)(fa)達國家農(nong)(nong)產(chan)品(pin)的(de)(de)加(jia)工(gong)占其生產(chan)總(zong)量的(de)(de)90%，加(jia)工(gong)后增值(zhi)2—3倍(bei)；我國加(jia)工(gong)品(pin)只占其總(zong)量的(de)(de)25%。但是(shi)現有的(de)(de)綠(lv)色(se)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)以初(chu)級產(chan)品(pin)居(ju)多，深加(jia)工(gong)產(chan)品(pin)少，產(chan)品(pin)的(de)(de)附加(jia)值(zhi)低(di)，綠(lv)色(se)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)龍頭(tou)加(jia)工(gong)企業(ye)較少（目(mu)前蘇(su)州僅有14家），一些鮮活(huo)綠(lv)色(se)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)的(de)(de)加(jia)工(gong)率較低(di)。

（3）綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格策略。綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)由于(yu)對(dui)(dui)生(sheng)態環境(jing)要(yao)求較(jiao)高(gao)，同(tong)時在加工、運輸等方面(mian)都要(yao)求符合綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)標準，因成本較(jiao)高(gao)導致定價(jia)(jia)(jia)(jia)較(jiao)高(gao)，如(ru)芬蘭綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格比一般食品(pin)高(gao)30%～50%，英(ying)國(guo)的(de)(de)(de)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)食品(pin)也比一般食品(pin)高(gao)20%～50%，我國(guo)的(de)(de)(de)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)應實施綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)食品(pin)優質優價(jia)(jia)(jia)(jia)，價(jia)(jia)(jia)(jia)格既(ji)不過高(gao)也不過于(yu)低(di)廉。但目(mu)前(qian)蘇(su)州(zhou)在綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)中由于(yu)經營者對(dui)(dui)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)態有價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)觀念宣傳的(de)(de)(de)不到位，在替代(dai)品(pin)較(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)，難以激發消費(fei)者的(de)(de)(de)購買欲望。

（4）綠色農產品(pin)(pin)促銷尚缺乏整合策略。目前在傳播(bo)(bo)形式(shi)上比較(jiao)注重利用各種(zhong)層次的(de)(de)農產品(pin)(pin)展銷會和博(bo)覽會來傳遞綠色農產品(pin)(pin)信息，短時間內易取得較(jiao)好傳播(bo)(bo)效果，但隨著時間的(de)(de)推移，傳播(bo)(bo)效應(ying)逐(zhu)漸遞減(jian)乃至于無；而其(qi)他促銷形式(shi)特(te)別(bie)是公關和廣告促銷的(de)(de)力度(du)遠遠不夠。

三、蘇(su)州綠色農(nong)產(chan)品營銷的思(si)路

現(xian)代農(nong)(nong)業是指廣泛應(ying)用現(xian)代科學(xue)(xue)技(ji)術、現(xian)代工業提供(gong)的(de)(de)生產(chan)資料和(he)科學(xue)(xue)管理方法(fa)來經營(ying)的(de)(de)科學(xue)(xue)化、集(ji)約化、市場(chang)化、生態化的(de)(de)農(nong)(nong)業，是保(bao)護生態平衡和(he)可持(chi)續(xu)發(fa)展的(de)(de)農(nong)(nong)業。如果(guo)還停留在以前的(de)(de)老觀念上，只進行(xing)生產(chan)，不顧市場(chang)的(de)(de)變化，就(jiu)會造(zao)成產(chan)品過(guo)剩。而促進農(nong)(nong)民持(chi)續(xu)增(zeng)收(shou)和(he)最大(da)限度拓展農(nong)(nong)產(chan)品利潤空間，都離不開農(nong)(nong)產(chan)品的(de)(de)營(ying)銷。

（1）開發更多優質高品質的綠色農產品

農(nong)產(chan)品消費需求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)多樣化決定了品種的(de)(de)多樣化，要(yao)(yao)(yao)實(shi)(shi)現(xian)農(nong)業高(gao)效(xiao)，必須實(shi)(shi)現(xian)農(nong)產(chan)品優質優價高(gao)產(chan)高(gao)效(xiao)策(ce)略(lve)，隨著人(ren)們(men)生活(huo)水平(ping)的(de)(de)不斷(duan)提(ti)高(gao)，對農(nong)產(chan)品品質的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)越(yue)來越(yue)高(gao)，優質優價正成(cheng)為(wei)新的(de)(de)消費動向(xiang)，把引(yin)進、選育和推廣優質農(nong)產(chan)品作為(wei)搶(qiang)占市場的(de)(de)一(yi)項重要(yao)(yao)(yao)策(ce)略(lve)，逐步淘(tao)汰劣(lie)質品種和落后生產(chan)技術，以(yi)質取(qu)勝，要(yao)(yao)(yao)根據市場需求(qiu)(qiu)(qiu)和客戶(hu)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)，生產(chan)適銷對路(lu)的(de)(de)農(nong)產(chan)品。

（2）培育(yu)龍頭(tou)農產品加工企(qi)以(yi)增強競爭力

世界發(fa)(fa)達國家農(nong)產品(pin)的(de)加(jia)工(gong)(gong)品(pin)占其生產總(zong)量(liang)的(de)90%，加(jia)工(gong)(gong)后增(zeng)(zeng)值(zhi)2-3倍；我國加(jia)工(gong)(gong)品(pin)只占其總(zong)量(liang)的(de)25%，增(zeng)(zeng)值(zhi)25%，因此我國農(nong)產品(pin)加(jia)工(gong)(gong)潛力巨(ju)大。當前(qian)的(de)蘇(su)州(zhou)綠色農(nong)產品(pin)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)必須采用協調聯動的(de)方法，增(zeng)(zeng)加(jia)產品(pin)的(de)關聯性(xing)、延(yan)伸(shen)性(xing)、增(zeng)(zeng)值(zhi)性(xing)，以降(jiang)低競爭(zheng)成(cheng)本，形成(cheng)集約優勢(shi)(shi)，形成(cheng)以農(nong)產品(pin)的(de)龍頭企業帶(dai)動—協會協調—半成(cheng)品(pin)坯料加(jia)工(gong)(gong)—農(nong)戶(hu)基地協同發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)產業鏈(lian)，避(bi)免惡性(xing)競爭(zheng)。蘇(su)州(zhou)綠色農(nong)產品(pin)企業可通過成(cheng)立協會來協調規范(fan)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，發(fa)(fa)揮集約優勢(shi)(shi)，增(zeng)(zeng)強企業在市場上的(de)競爭(zheng)力。

（3）運用(yong)現代流通(tong)方式銷售綠色(se)農產品

當前(qian)蘇州綠(lv)(lv)色農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)企業在(zai)打造核(he)心(xin)競爭(zheng)力時(shi)，要注重原(yuan)產(chan)地(di)綠(lv)(lv)色農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)牌整合，提高(gao)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)在(zai)新(xin)型業態(tai)和(he)(he)高(gao)端市(shi)場中(zhong)的比(bi)重，積極發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)連鎖經營和(he)(he)物流配送，適時(shi)發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)冷鏈配送系統，在(zai)城市(shi)開設農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)連鎖專賣店，擴大對超市(shi)、大專院校(xiao)、餐飲業的農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)配送業務(wu)，開展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)訂(ding)(ding)單(dan)銷售(shou)，發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)以B2B為主(zhu)的訂(ding)(ding)單(dan)農(nong)(nong)(nong)業，訂(ding)(ding)單(dan)生產(chan)，訂(ding)(ding)單(dan)采購，建設現(xian)代物流配送中(zhong)心(xin)，通(tong)過展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)銷會、展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)示會等擴大對綠(lv)(lv)色農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)的宣傳，積極尋找目(mu)(mu)標客戶和(he)(he)目(mu)(mu)標市(shi)場，廣泛進(jin)行網上交易，開展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)電(dian)子(zi)商務(wu)，降低交易成本。

（4）加快(kuai)培養開(kai)拓國內外市場的營銷人才隊(dui)伍

目(mu)前蘇州(zhou)綠色農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)中(zhong)(zhong)將生產(chan)(chan)(chan)、營(ying)銷(xiao)策劃、銷(xiao)售(shou)實施連(lian)為一(yi)(yi)(yi)體的(de)(de)復(fu)合(he)人才(cai)非常少(shao)，要通過(guo)高(gao)校等渠(qu)道加大對蘇州(zhou)現代農(nong)(nong)業(ye)的(de)(de)宣傳(chuan)力(li)度，逐步轉變(bian)學生的(de)(de)就業(ye)觀念，吸引更(geng)多的(de)(de)營(ying)銷(xiao)人才(cai)參(can)與到蘇州(zhou)綠色農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)隊伍中(zhong)(zhong)，加快培養(yang)能開拓國內外(wai)市場的(de)(de)營(ying)銷(xiao)隊伍，一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)要培育農(nong)(nong)民經紀人、商、批發商組織(zhi)，擴大營(ying)銷(xiao)規(gui)模，提(ti)高(gao)交易效率，另一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)還要對既懂計算機和(he)網(wang)(wang)絡技術，又具有營(ying)銷(xiao)理念的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)人才(cai)的(de)(de)培養(yang)，促進農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)企業(ye)的(de)(de)發展，增強競爭力(li)，使蘇州(zhou)的(de)(de)綠色農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)能更(geng)上一(yi)(yi)(yi)個臺(tai)階(jie)。

綜(zong)上(shang)所述(shu)，當前蘇州農產品企(qi)業(ye)(ye)面臨產業(ye)(ye)結(jie)構的升級，一個高效的農產品盈利模式(shi)應(ying)既能實現企(qi)業(ye)(ye)的發展(zhan)目(mu)標，又(you)能滿足(zu)消費者的需(xu)求。

參考文獻：

[1]傅進 淺談蘇州特色農產品(pin)的保護(hu) 經(jing)濟研究導刊 2011年11期

[2]楊大蓉(rong) 創新型(xing)社會下的特色農產品營(ying)銷研究——以蘇州(zhou)為例 北方(fang)經貿 2010年10期(qi)

[3]季輝 市場營銷 科學出版社(she) 2007年2月

篇6

當下，無論(lun)我們(men)進入(ru)哪(na)一個應(ying)(ying)用(yong)商(shang)店，呈(cheng)現在眼(yan)(yan)(yan)前的(de)(de)都是不計其數的(de)(de)各種移動應(ying)(ying)用(yong)，人們(men)在眼(yan)(yan)(yan)花繚亂之(zhi)余，也難(nan)免感到迷茫(mang)。移動應(ying)(ying)用(yong)的(de)(de)發(fa)展將向何處去？這一問(wen)題的(de)(de)答案，不一定能在最為流行的(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)上找到。一些雖不起眼(yan)(yan)(yan)但具備典型性的(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)，也許(xu)代表著移動應(ying)(ying)用(yong)未來的(de)(de)發(fa)展方向。

比價(jia)應(ying)用(yong)：借(jie)平臺化實現(xian)差異(yi)化

比(bi)價應用是當下的熱門應用，受到用戶青(qing)睞，但這(zhe)類應用的盈(ying)利模式一直是阻(zu)礙行(xing)業(ye)發展的瓶頸。如何對自身(shen)擁有的資源進行(xing)充分的價值(zhi)挖掘，成為(wei)擺在廠(chang)商面前的一大(da)難題。“我(wo)查(cha)查(cha)”的思路(lu)值(zhi)得同行(xing)借鑒。

“我查(cha)查(cha)”是一款基于圖形傳感器(qi)和移動(dong)互聯網(wang)的(de)(de)商品條形碼比價類(lei)應用(yong)(yong)。使用(yong)(yong)“我查(cha)查(cha)”可(ke)(ke)以方便地(di)(di)獲取商品相關信息，包括(kuo)售價、店家電(dian)話地(di)(di)址、營業時(shi)間、網(wang)址等。我查(cha)查(cha)的(de)(de)二維(wei)碼掃描功能(neng)同(tong)樣強大，用(yong)(yong)戶通過掃描二維(wei)碼中的(de)(de)一些網(wang)址、郵箱、電(dian)話、文本、音樂、視頻、WIFI二維(wei)碼名片信息，可(ke)(ke)以快(kuai)速(su)地(di)(di)調用(yong)(yong)手(shou)(shou)機(ji)功能(neng)如打開瀏(liu)覽器(qi)訪問，打開郵箱發送(song)電(dian)子郵件(jian)，存入手(shou)(shou)機(ji)通訊錄，大大節約了(le)用(yong)(yong)戶信息使用(yong)(yong)以及(ji)存儲(chu)的(de)(de)時(shi)間，并且可(ke)(ke)以快(kuai)捷(jie)獲得手(shou)(shou)機(ji)應用(yong)(yong)的(de)(de)下載地(di)(di)址、商戶優惠信息等其他(ta)服(fu)務。

該應用的(de)(de)(de)優(you)勢在于所收(shou)集的(de)(de)(de)商品信息非(fei)常(chang)豐(feng)富，覆蓋了各(ge)大(da)類常(chang)用商品，并包含了國家(jia)(jia)質檢總局的(de)(de)(de)相關檢測(ce)結果，每日更(geng)新。此(ci)外，其擁有的(de)(de)(de)商家(jia)(jia)、價格(ge)等(deng)數據(ju)覆蓋32個(ge)省市(shi)（包括港澳臺）、210個(ge)站點(dian)、2266個(ge)商家(jia)(jia)。包括全國各(ge)大(da)品牌超市(shi)、家(jia)(jia)電賣場和網絡商家(jia)(jia)等(deng)。“我查(cha)查(cha)”還提供各(ge)種生活服務，包括商戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)優(you)惠、門店信息、地(di)圖搜索等(deng)，使廣大(da)用戶(hu)(hu)能(neng)夠享(xiang)受更(geng)方便快捷的(de)(de)(de)優(you)惠服務。提供農產品價格(ge)信息查(cha)詢、藥(yao)品價格(ge)信息查(cha)詢、快遞單(dan)號掃描查(cha)詢等(deng)。

“我(wo)查查”推出之后，深(shen)受廣大(da)用(yong)戶歡(huan)迎，先后獲得(de)蘋果App Store 2011年度應(ying)用(yong)排(pai)行榜年度最佳(jia)生活應(ying)用(yong)、DCCI互聯(lian)網數據中心聯(lian)合國(guo)內(nei)6大(da)應(ying)用(yong)平臺評(ping)選產(chan)生的APP100中國(guo)移(yi)動(dong)應(ying)用(yong)熱度榜最實惠獎(jiang)以及騰訊應(ying)用(yong)中心“2011最受歡(huan)迎Android應(ying)用(yong)評(ping)選”最具(ju)潛力獎(jiang)。

就在(zai)“我(wo)(wo)(wo)查(cha)查(cha)”發展(zhan)勢頭良好之際(ji)，遭遇了強勁的(de)對手——微信(xin)。微信(xin)5.0版本同樣具備比價功能，面對擁(yong)有眾多用(yong)戶的(de)對手，“我(wo)(wo)(wo)查(cha)查(cha)”COO陳紅(hong)洲表示(shi)，微信(xin)對“我(wo)(wo)(wo)查(cha)查(cha)”的(de)原有市(shi)場份(fen)額尚未(wei)構成(cheng)影響，對其(qi)用(yong)戶新增速度(du)也未(wei)產生明(ming)顯影響。談到“我(wo)(wo)(wo)查(cha)查(cha)”的(de)未(wei)來，陳紅(hong)洲表示(shi)“‘我(wo)(wo)(wo)查(cha)查(cha)’平臺將堅(jian)持與微信(xin)平臺的(de)差異化(hua)，定位為具有公信(xin)力的(de)商(shang)品(pin)信(xin)息平臺。”在(zai)這個平臺上(shang)，用(yong)戶將得到可靠的(de)商(shang)品(pin)價格、質量、促(cu)銷信(xin)息。此外(wai)，在(zai)掃(sao)描識別算法上(shang)，“我(wo)(wo)(wo)查(cha)查(cha)”將進一步提升掃(sao)描速度(du)和可識別碼制種類；在(zai)數據庫積累上(shang)，“我(wo)(wo)(wo)查(cha)查(cha)”將加(jia)強線下采集(ji)并逐步與更(geng)多實(shi)體(ti)商(shang)超和網(wang)絡電商(shang)建立商(shang)務合作關(guan)系，實(shi)現更(geng)多的(de)數據對接(jie)。

打車應用：小(xiao)應用服務大民生

無論(lun)是(shi)(shi)應用(yong)了新技術，還(huan)是(shi)(shi)創立了新模式，一(yi)(yi)款(kuan)應用(yong)的(de)真(zhen)正(zheng)價值，在于(yu)“有用(yong)”，即能(neng)夠解決人(ren)們碰(peng)到(dao)的(de)問題，哪怕(pa)只是(shi)(shi)生活(huo)中的(de)一(yi)(yi)個小問題。移動互(hu)聯網(wang)的(de)發展(zhan)，智能(neng)手機(ji)的(de)迅速(su)普及(ji)，各種形態(tai)的(de)生活(huo)服(fu)務類APP遍地(di)開花，旨在解決打車難(nan)困(kun)局的(de)打車APP就是(shi)(shi)當(dang)下的(de)熱門之一(yi)(yi)。

交通(tong)問題困擾著當下國(guo)內各(ge)大(da)中(zhong)城市，“打車難”成為其中(zhong)一大(da)焦點。一方(fang)面，調查顯示，截(jie)至2009年(nian)底，北京市常(chang)住人口與出租(zu)車數量之比已高達298：1；另一方(fang)面，北京出租(zu)車的(de)(de)(de)空(kong)駛(shi)率為40%。于是(shi)，與打車有(you)關(guan)的(de)(de)(de)應用應運而生并(bing)迅速發展。打車應用在一定(ding)程度上解決了(le)乘客的(de)(de)(de)打車難題以及司機頭疼的(de)(de)(de)空(kong)駛(shi)率問題，帶來了(le)司機和乘客雙贏的(de)(de)(de)結(jie)果。

2012年(nian)初，“搖搖招(zhao)車”iOS客戶端登陸(lu)蘋果APP Store，揭開了中國打(da)車APP熱潮的(de)序幕。此后，這一領域(yu)迅速迎(ying)來一個瘋(feng)狂擴(kuo)張的(de)時代(dai)，大大小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)創業(ye)團隊紛(fen)紛(fen)進入，各(ge)大應(ying)用商店里的(de)打(da)車應(ying)用如雨后春筍般涌現。易(yi)觀國際數(shu)據顯示，截至2013年(nian)5月初，安卓平臺上11家(jia)主(zhu)流(liu)應(ying)用商店的(de)打(da)車類軟件的(de)客戶端總體(ti)下(xia)載量已超過百萬(wan)，用戶主(zhu)要集中在北上廣等一線(xian)城市。

目前(qian)(qian)制約打車軟件順利(li)(li)發(fa)展的主要(yao)(yao)因素是(shi)盈(ying)利(li)(li)模(mo)式的缺乏。業內人士表示，目前(qian)(qian)談盈(ying)利(li)(li)還(huan)為時(shi)過早，廠商應專(zhuan)注于(yu)市(shi)場培育。目前(qian)(qian)打車應用遇(yu)到的最大困難在于(yu)市(shi)場滲透率(lv)較弱，除了改變(bian)乘客出行叫車的習慣(guan)(guan)，也要(yao)(yao)改變(bian)司機“接活”的習慣(guan)(guan)，未來的路還(huan)很長。

閱讀(du)應(ying)用：著力(li)打造生態圈

移動互聯網和大數據技術的(de)發展(zhan)，為各種應(ying)用挖掘自身(shen)手機的(de)數據資源價值提供了強有力的(de)工具(ju)。越來越多(duo)的(de)應(ying)用不滿(man)足于(yu)通過基礎服務盈利，而將目(mu)光投向數據，寄希望于(yu)從中尋找新的(de)商務模式(shi)。對于(yu)數字閱讀而言(yan)，數據的(de)收集并不難，云端處理也已經(jing)有了閱讀進度、筆記同步(bu)等相(xiang)對成熟的(de)模式(shi)。

數字閱(yue)(yue)讀(du)中可挖掘的(de)(de)(de)(de)數據價值(zhi)難(nan)以估量。閱(yue)(yue)讀(du)的(de)(de)(de)(de)先天性(xing)優勢之(zhi)一(yi)，即是可以反映讀(du)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)個性(xing)化需求。與搜索瀏覽或購買行為(wei)數據相(xiang)(xiang)比，閱(yue)(yue)讀(du)行為(wei)數據中可以體現的(de)(de)(de)(de)用戶(hu)屬性(xing)更(geng)加全面(mian)，也(ye)更(geng)加富有深(shen)度(du)。通(tong)過豐富、細致的(de)(de)(de)(de)圖書(shu)(shu)(shu)標簽(qian)系(xi)統，用戶(hu)閱(yue)(yue)讀(du)產(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)行為(wei)可以充分反映其相(xiang)(xiang)應(ying)特點，這對于(yu)數字閱(yue)(yue)讀(du)服務提供商而言意義重(zhong)大。廠商可以借此(ci)更(geng)加精確地向用戶(hu)推薦(jian)(jian)圖書(shu)(shu)(shu)，實現從(cong)(cong)“大部分人喜歡(huan)什(shen)么(me)(me)書(shu)(shu)(shu)，我們就給(gei)你(ni)推薦(jian)(jian)什(shen)么(me)(me)書(shu)(shu)(shu)”到“你(ni)喜歡(huan)什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)，我就給(gei)你(ni)推薦(jian)(jian)什(shen)么(me)(me)書(shu)(shu)(shu)。”的(de)(de)(de)(de)轉變。盡管(guan)這一(yi)愿望的(de)(de)(de)(de)達成(cheng)從(cong)(cong)目(mu)前來看還(huan)面(mian)臨諸多困難(nan)，但通(tong)過數據分析為(wei)用戶(hu)推薦(jian)(jian)產(chan)品將是未來的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)趨勢。隨(sui)著時(shi)間的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)，用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)數據積(ji)累不(bu)(bu)論從(cong)(cong)深(shen)度(du)還(huan)是廣(guang)度(du)上都會(hui)大大增加，其賬號的(de)(de)(de)(de)屬性(xing)會(hui)越來越明顯。掌握這些(xie)數據之(zhi)后，廠商不(bu)(bu)僅可以向用戶(hu)推薦(jian)(jian)其可能(neng)感興趣(qu)的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)，還(huan)可以推薦(jian)(jian)相(xiang)(xiang)關的(de)(de)(de)(de)其他產(chan)品。例(li)如，如果將閱(yue)(yue)讀(du)與智(zhi)能(neng)電(dian)視(shi)兩大平(ping)(ping)臺(tai)打(da)通(tong)，實現平(ping)(ping)臺(tai)上各種(zhong)游(you)戲、應(ying)用、視(shi)頻(pin)商品的(de)(de)(de)(de)互(hu)通(tong)營銷(xiao)，從(cong)(cong)而打(da)造一(yi)個完整的(de)(de)(de)(de)生(sheng)態圈。

兒童(tong)教育應用(yong)：實現盈利是(shi)關鍵(jian)

篇7

VC基(ji)金(jin)近二十年前(qian)開(kai)始在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)投資，行業(ye)(ye)的投資跨度(du)很(hen)大，包括半導體(ti)、新(xin)能源、消費品、TMT、醫療都曾經(jing)(jing)是VC投資的一些熱點，在(zai)(zai)每個特定時(shi)期，投資人都在(zai)(zai)尋找可能爆發(fa)性成(cheng)(cheng)長(chang)的行業(ye)(ye)。目前(qian)中(zhong)國(guo)(guo)VC行業(ye)(ye)正在(zai)(zai)發(fa)生比較大的變(bian)化(hua)，由于宏觀(guan)經(jing)(jing)濟(ji)總體(ti)不容樂觀(guan)，成(cheng)(cheng)長(chang)放緩甚至下滑(hua)，很(hen)多(duo)行業(ye)(ye)面(mian)臨著(zhu)各(ge)種各(ge)樣的壓力。VC也在(zai)(zai)尋找避風(feng)港，尋找抗經(jing)(jing)濟(ji)周期強和成(cheng)(cheng)長(chang)性強的行業(ye)(ye)，專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)基(ji)金(jin)是大方向。

最近兩年鼎暉創投(tou)也在(zai)專業(ye)化。我們早期的基金涉獵的范圍比(bi)較廣(guang)但現(xian)在(zai)我們只覆蓋TMT、醫療和創新升級傳統產業(ye)，特別是TMT和醫療產業(ye)。

就(jiu)TMT而(er)言，鼎暉(hui)創投的(de)(de)投資集中(zhong)在(zai)傳(chuan)統產(chan)(chan)(chan)業(ye)與互聯網的(de)(de)結合領域。去(qu)年開始020特別熱，投資人(ren)都在(zai)看(kan)這類項目。仔細想來，這種熱并不(bu)突然，它與移動(dong)互聯網的(de)(de)興起同步。過去(qu)人(ren)們還有上網的(de)(de)概念(nian)，現在(zai)幾(ji)乎是(shi)時時在(zai)線（Always Oil）。從消費者(zhe)的(de)(de)角度看(kan)，80后(hou)(hou)和90后(hou)(hou)已(yi)經(jing)成為消費主(zhu)體(ti)，80后(hou)(hou)是(shi)跟著1T長大的(de)(de)，90后(hou)(hou)是(shi)跟著互聯網長大的(de)(de)，互聯網已(yi)經(jing)和這個(ge)群體(ti)的(de)(de)生活融合在(zai)一起。因(yin)此，互聯網產(chan)(chan)(chan)業(ye)向線下的(de)(de)“侵略”，是(shi)伴(ban)隨著上述變化發生的(de)(de)。而(er)鼎暉(hui)創投在(zai)三年前看(kan)到了(le)這種趨勢，開始集中(zhong)在(zai)020產(chan)(chan)(chan)業(ye)中(zhong)布(bu)局。

之所以能更早的(de)發(fa)現020的(de)機會，鼎暉(hui)創投(tou)具有先天優勢。鼎暉(hui)無論是(shi)PE還是(shi)Vc板塊，都在傳(chuan)統產業(ye)有布(bu)局，這(zhe)幾年，我們(men)(men)在與傳(chuan)統企業(ye)溝通的(de)過程(cheng)中，發(fa)現很多(duo)企業(ye)都突然患(huan)上(shang)了(le)互聯網焦慮(lv)(lv)癥，正是(shi)這(zhe)種焦慮(lv)(lv)帶(dai)領(ling)我們(men)(men)找到了(le)風口――打通線上(shang)和線下。借助于這(zhe)種自身(shen)優勢，我們(men)(men)在020的(de)多(duo)個領(ling)域進行(xing)了(le)布(bu)局，譬如(ru)房地產、旅游、電商(shang)、互聯網金融、物流(liu)等等。

醫(yi)(yi)療(liao)健康投(tou)資方面，隨著人口老齡化(hua)，中國的(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)療(liao)產業(ye)蘊含著巨大的(de)(de)(de)(de)市場(chang)機會，而這個產業(ye)的(de)(de)(de)(de)發展滯后于經濟水(shui)平和人民生(sheng)活(huo)水(shui)平，這兩年(nian)醫(yi)(yi)療(liao)供需之間形成了(le)明顯的(de)(de)(de)(de)鴻溝。我們早在5年(nian)前(qian)已經組建了(le)專(zhuan)業(ye)化(hua)的(de)(de)(de)(de)團隊，截(jie)至目前(qian)投(tou)資了(le)約15家醫(yi)(yi)療(liao)企業(ye)。

投(tou)資(zi)行(xing)業(ye)都會面臨周期問題，VC尤甚。在(zai)鼎(ding)暉創投(tou)的(de)發展過(guo)程(cheng)中。我們(men)見(jian)證了(le)(le)一(yi)波又一(yi)波的(de)投(tou)資(zi)熱(re)潮，比如半導體和清潔能源，現在(zai)這(zhe)些都已經退潮。我們(men)將之視為(wei)常態，從(cong)另(ling)一(yi)個層面來(lai)說，vc本(ben)身也在(zai)依(yi)靠行(xing)業(ye)周期獲利，投(tou)資(zi)人在(zai)上升(sheng)曲線的(de)低(di)點(dian)進(jin)去，再從(cong)高(gao)點(dian)退出(chu)。所以尋(xun)找行(xing)業(ye)的(de)起(qi)點(dian)很重要(yao)，即Vc要(yao)在(zai)選擇行(xing)業(ye)時把握先發優(you)勢。正如在(zai)020領域，鼎(ding)暉創投(tou)在(zai)估值比較(jiao)低(di)的(de)時候進(jin)去，提前布局讓我們(men)嘗到了(le)(le)甜(tian)頭(tou)。

在(zai)比(bi)別人更早的(de)找到(dao)風口之后(hou)，我(wo)們要做的(de)是選擇具有先(xian)發優勢的(de)企業(ye)，具備創(chuang)新商業(ye)模(mo)式的(de)企業(ye)。

2013年(nian)中期(qi)，鼎暉創投給房(fang)(fang)(fang)多(duo)(duo)多(duo)(duo)帶(dai)來了幾千萬元的(de)(de)(de)融資。這是一家(jia)成立僅3年(nian)時間(jian)的(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)垂(chui)直(zhi)網(wang)站，卻在去年(nian)萬科年(nian)會上被(bei)萬科CEO郁(yu)亮著重(zhong)提及。因為(wei)它(ta)(ta)為(wei)房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)與互聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)融合提出了好(hao)方(fang)案。它(ta)(ta)以組織團(tuan)購的(de)(de)(de)形式(shi)切入，替消費(fei)者拿(na)優惠，按(an)售房(fang)(fang)(fang)量向開發商抽(chou)傭。這種按(an)效(xiao)果(guo)付費(fei)的(de)(de)(de)模式(shi)，改變了房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)垂(chui)直(zhi)網(wang)站以往靠廣告的(de)(de)(de)盈利(li)模式(shi)。雖(sui)然其它(ta)(ta)房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)網(wang)站也開始做類似的(de)(de)(de)業(ye)務，但(dan)房(fang)(fang)(fang)多(duo)(duo)多(duo)(duo)做的(de)(de)(de)最早，具備(bei)了先發優勢。在二手房(fang)(fang)(fang)業(ye)務上，房(fang)(fang)(fang)多(duo)(duo)多(duo)(duo)也有很多(duo)(duo)創新，例如(ru)利(li)用統一的(de)(de)(de)400電話轉接來避免房(fang)(fang)(fang)東被(bei)騷擾。去年(nian)這家(jia)公(gong)司的(de)(de)(de)成交額(e)已經達到幾百億，傳(chuan)統地(di)產(chan)企業(ye)前五(wu)的(de)(de)(de)銷售額(e)也不過1000多(duo)(duo)億。

鼎暉創投近期(qi)還投資了本來生(sheng)(sheng)活(huo)網，它(ta)(ta)是最早(zao)的(de)(de)(de)農產(chan)品(pin)電(dian)商之一。我們(men)認為本來生(sheng)(sheng)活(huo)有機會(hui)改變(bian)現(xian)有生(sheng)(sheng)態(tai)鏈，簡(jian)化(hua)流通環(huan)節，甚(shen)至可(ke)能(neng)重構整個農產(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)態(tai)鏈。除了電(dian)商平臺，它(ta)(ta)的(de)(de)(de)另(ling)外一個核心價(jia)值在于冷(leng)鏈物(wu)(wu)流，創始人喻華峰在創業前兩年(nian)，幾乎(hu)將(jiang)全部(bu)精力(li)投入(ru)到冷(leng)鏈物(wu)(wu)流建設方(fang)面。因此，即便(bian)后(hou)來淘(tao)寶、順豐也開(kai)始做農產(chan)品(pin)電(dian)商，但本來生(sheng)(sheng)活(huo)掌握了冷(leng)鏈物(wu)(wu)流方(fang)面的(de)(de)(de)先(xian)發優勢，很多其它(ta)(ta)電(dian)商也借助本來生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)物(wu)(wu)流配送。

過去(qu)兩(liang)年(nian)中鼎暉創投(tou)還兩(liang)次投(tou)資(zi)了途家(jia)網(wang)(wang)。將閑置的(de)房(fang)子改變成(cheng)臨時酒(jiu)店，這種模式(shi)在國(guo)外已經很流行(xing)，途家(jia)網(wang)(wang)將這種模式(shi)引起(qi)中國(guo)，效果非常(chang)好，它的(de)業(ye)(ye)務已從休閑旅(lv)游度假延伸到商務出(chu)行(xing)，未來(lai)的(de)拓(tuo)展空間(jian)非常(chang)大。今年(nian)初(chu)我們還投(tou)資(zi)了一家(jia)出(chu)境自(zi)由行(xing)特(te)賣網(wang)(wang)站來(lai)來(lai)會，這是(shi)一個非常(chang)早期(qi)的(de)項(xiang)目，我們的(de)項(xiang)目負責人(ren)深(shen)耕旅(lv)游行(xing)業(ye)(ye)多年(nian)，天天與創始人(ren)泡，一起(qi)打(da)造商業(ye)(ye)模式(shi)，一起(qi)推動(dong)業(ye)(ye)務執行(xing)，這是(shi)我們基金提供(gong)增(zeng)值服(fu)務的(de)一個很好例子。我們今年(nian)還投(tou)資(zi)了微眾(zhong)傳媒(mei)，這家(jia)公司專(zhuan)門為傳統企業(ye)(ye)打(da)造互聯網(wang)(wang)產(chan)品，提供(gong)創新(xin)互聯網(wang)(wang)營銷，減少傳統企業(ye)(ye)的(de)互聯網(wang)(wang)焦慮(lv)。

在(zai)互(hu)聯(lian)網金(jin)(jin)融(rong)(rong)領域，我(wo)們投(tou)資(zi)了挖財和金(jin)(jin)銀(yin)島(dao)。挖財從手(shou)機記(ji)賬(zhang)切人(ren)互(hu)聯(lian)網金(jin)(jin)融(rong)(rong)產品(pin)，公(gong)司(si)發(fa)展迅速，我(wo)們完成投(tou)資(zi)后半年又獲得啟明(ming)的(de)(de)新一輪投(tou)資(zi)；金(jin)(jin)銀(yin)島(dao)則為大宗商品(pin)貿易企業提供資(zi)訊、交易、融(rong)(rong)資(zi)等(deng)全方(fang)位020電子(zi)商務(wu)解決方(fang)案(an)，解決這些(xie)企業的(de)(de)融(rong)(rong)資(zi)難問題，我(wo)們非常(chang)看好它在(zai)互(hu)聯(lian)網金(jin)(jin)融(rong)(rong)方(fang)面(mian)的(de)(de)發(fa)展前景。

目(mu)前我們還在(zai)關注利用社(she)會閑散(san)資源的P2P項目(mu)，接觸了不少類別的公司，會在(zai)近(jin)期公布在(zai)這個行業的投(tou)資布局。

在(zai)鼎暉創(chuang)投的案例中，奇虎360是個特別成(cheng)(cheng)功的案例，即便在(zai)BAT“三座大山(shan)”的時代，它借助(zhu)于獨(du)特的商業模(mo)式走出了獨(du)立發(fa)展(zhan)道路(lu)。而我(wo)們最近投資的很多企業，也具(ju)備成(cheng)(cheng)為下一(yi)個奇虎360的潛力(li)。

做一個基金管理(li)人(ren)本身(shen)也需(xu)要一種迭代(dai)創新的(de)(de)理(li)念，行(xing)業(ye)周期(qi)的(de)(de)變化，投(tou)資靠(kao)前(qian)靠(kao)后，退(tui)出怎么做，這(zhe)些方(fang)面都(dou)要隨著市場的(de)(de)變化，行(xing)業(ye)的(de)(de)調整去變化。比如上(shang)述幾個行(xing)業(ye)現在(zai)(zai)都(dou)很(hen)熱，我們(men)(men)就將投(tou)資時點提前(qian)了'偏重于一些早期(qi)項(xiang)目。所幸(xing)之前(qian)進入的(de)(de)項(xiang)目現在(zai)(zai)的(de)(de)估值很(hen)高(gao)，這(zhe)讓我們(men)(men)可(ke)以靜(jing)下心(xin)來(lai)尋找一些早期(qi)項(xiang)目，而不是一味的(de)(de)追熱追高(gao)。鼎暉創投(tou)的(de)(de)競爭力在(zai)(zai)于投(tou)資的(de)(de)專業(ye)化以及非(fei)常強的(de)(de)項(xiang)目執行(xing)力。我們(men)(men)同時強調團隊的(de)(de)學習(xi)能力，對于新生事物(wu)抱著一種開放、童真的(de)(de)心(xin)態來(lai)學習(xi)、接納(na)，最(zui)近一名80后被提拔(ba)成為(wei)合伙人(ren)，也是我們(men)(men)自身(shen)迭代(dai)更新的(de)(de)一種努力。

篇8

愛(ai)科技(ji)，愛(ai)創業，愛(ai)上(shang)山下鄉，更愛(ai)有機食品

他(ta)們是(shi)IT精英(ying)，他(ta)們是(shi)財富新貴

他們熱(re)衷當IT界的(de)農民(min)

務農是個人興趣投(tou)資，還(huan)是企(qi)業戰略行(xing)為

他們，各有所圖

從北(bei)(bei)京出發(fa)(fa)，沿(yan)著102國道向(xiang)東行駛50多(duo)公里(li)，就到了河(he)北(bei)(bei)省三河(he)市(shi)李旗鎮(zhen)。這座與(yu)北(bei)(bei)京僅有一(yi)河(he)之隔的城鎮(zhen)一(yi)向(xiang)以畜(chu)牧業發(fa)(fa)達為其(qi)經(jing)濟特點(dian)。華(hua)夏(xia)畜(chu)牧公司就坐(zuo)落在這里(li)。

2004年，華夏畜牧董(dong)事長邵祈(qi)被(bei)好友邀請回國從(cong)事奶牛繁育(yu)項目(mu)。此前，邵祈(qi)把創(chuang)辦(ban)的語義搜索引擎網站Adsense賣給了谷歌。

最初，邵祈打算依靠賣(mai)奶牛為(wei)盈(ying)利模(mo)式，但他(ta)發現，即便有好品種的奶牛，如果飼(si)養方法和技(ji)術(shu)不到位，也(ye)無法生產出高質量的牛奶。邵祁(qi)決定親(qin)自(zi)養牛，于是華夏畜牧(mu)創立了。

在華夏畜牧成(cheng)立的(de)5年后，另一(yi)IT界知名人士——網易公(gong)司CEO丁磊宣稱決心養豬(zhu)；一(yi)年后，口碑網創始人李治國開始養雞；之后，京東商城CEO劉強東決定回江(jiang)蘇宿遷老家租賃(lin)5000畝(mu)土地種水稻；聯想(xiang)集團高(gao)級(ji)副(fu)總(zong)裁、新興市場(chang)總(zong)裁陳紹鵬(peng)宣布辭職，轉戰(zhan)聯想(xiang)控股，負責農業(ye)業(ye)務……

他(ta)們被稱為IT精英、財富新貴(gui)，他(ta)們熱衷農業(ye)。對(dui)(dui)他(ta)們來說，進軍(jun)農業(ye)是對(dui)(dui)食品(pin)安全(quan)的自救，還是對(dui)(dui)利益的追逐？憑(ping)借和資金的天然(ran)同盟關系，這些IT精英的進入能給農業(ye)發展帶(dai)來變革呢(ni)？

公益？利益？

相傳，網易(yi)公司(si)CEO丁磊在重慶吃火鍋時(shi)，覺得豬血不新鮮而下定決心養豬。盡管(guan)這(zhe)一說法并沒有(you)得到(dao)丁磊本人和網易(yi)員工的證(zheng)實，但卻和眾多IT精英(ying)涉足(zu)農業的理由相似。

2009年，丁磊決定養豬時曾表(biao)示，養豬不是(shi)為(wei)(wei)了賺(zhuan)錢，只是(shi)希望帶(dai)動更多的(de)人關注食品(pin)安全，幫助和帶(dai)動農民(min)就業；李治國養雞的(de)一個理由是(shi)“深居城市(shi)讓他加倍懷念(nian)過去觸手可及的(de)天然食品(pin)”；劉(liu)強東(dong)種水稻是(shi)為(wei)(wei)了讓京東(dong)的(de)員工吃上安全大米……

越來越多的IT企業家把目光投向農(nong)業，這只是一項食品安全公益行動？當然不僅(jin)如此。

“這些IT精英(ying)‘上(shang)山(shan)下鄉’談不(bu)上(shang)是為農業(ye)注入IT基(ji)因，不(bu)過(guo)是逐利罷了。”五谷磨房(fang)食品集團董事長(chang)秘書兼(jian)投(tou)資(zi)總監阮(ruan)華寧這樣(yang)評論，“農業(ye)產業(ye)鏈蘊(yun)藏了巨大(da)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)機會，這些IT精英(ying)不(bu)斷涉足農業(ye)是由這個全(quan)球最大(da)的(de)(de)(de)消費市場(chang)驅動的(de)(de)(de)。”

根據東方艾格(ge)農(nong)(nong)業(ye)咨詢(xun)有(you)限公(gong)司總經(jing)理、同創(chuang)艾格(ge)農(nong)(nong)業(ye)食品基金合伙(huo)人黃(huang)(huang)德(de)鈞的(de)(de)介紹，未來(lai)15年(nian)(nian)到20年(nian)(nian)是農(nong)(nong)業(ye)和(he)(he)食品行業(ye)發(fa)展的(de)(de)黃(huang)(huang)金時期。農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品生產(chan)(chan)(chan)和(he)(he)加(jia)工行業(ye)的(de)(de)利潤很大，在中國有(you)很大市場(chang)。未來(lai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)價格(ge)還會上漲，生產(chan)(chan)(chan)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品還是賺錢的(de)(de)。一個有(you)力的(de)(de)數(shu)據是，2004年(nian)(nian)以來(lai)，中國農(nong)(nong)林(lin)牧漁(yu)產(chan)(chan)(chan)值的(de)(de)年(nian)(nian)均(jun)增(zeng)長(chang)達到17%，其(qi)深加(jia)工產(chan)(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)年(nian)(nian)均(jun)增(zeng)長(chang)為(wei)24%。這種高速的(de)(de)成(cheng)長(chang)對IT企業(ye)產(chan)(chan)(chan)生了強大吸(xi)引力。

“此外，農(nong)業領(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)品牌比較(jiao)匱乏，我們客廳里(li)(li)的(de)(de)電視、沙發(fa)(fa)都有(you)品牌，臥室里(li)(li)的(de)(de)家具、床上用品也都有(you)品牌，但在廚房里(li)(li)，除調味品之外，很多農(nong)產品都沒有(you)品牌。品牌化農(nong)產品存(cun)在一(yi)(yi)個巨大的(de)(de)發(fa)(fa)展空間。所(suo)(suo)以(yi)IT企業進(jin)入農(nong)業領(ling)(ling)域(yu)，所(suo)(suo)獲取的(de)(de)一(yi)(yi)方面(mian)是行業高速(su)發(fa)(fa)展的(de)(de)利益，另一(yi)(yi)方面(mian)是品牌溢價帶來的(de)(de)利益。”黃(huang)德(de)鈞表示。

從商人追(zhui)求利潤的(de)本(ben)性來看，現代農業高附(fu)加(jia)值的(de)產業回報(bao)，是(shi)吸引(yin)眾多IT精英成為(wei)農民的(de)重要因素。

線(xian)上務虛(xu) 線(xian)下務實

丁磊(lei)養豬三年，未見豬；劉強東的大米上(shang)市(shi)，發員工；李治國(guo)養雞(ji)，雞(ji)已上(shang)桌；聯想(xiang)高調務農，進展神秘(mi)……

這些(xie)業(ye)界矚(zhu)目的(de)IT精英在相近的(de)時間，在不同(tong)的(de)農(nong)業(ye)領域探索自己(ji)的(de)務(wu)農(nong)之路，多少被冠(guan)以一(yi)(yi)些(xie)娛樂色彩(cai)。這些(xie)娛樂色彩(cai)則讓業(ye)界更關注一(yi)(yi)件事：對他們來說，進軍農(nong)業(ye)是玩票式(shi)的(de)興趣(qu)投資，還是戰略性的(de)企業(ye)行(xing)為(wei)？

同為(wei)跨界務農(nong)，但目前(qian)進軍農(nong)業的IT企業卻形成特點鮮(xian)明的兩大派(pai)：一是(shi)(shi)以(yi)李治國(guo)、劉強(qiang)東為(wei)代(dai)表(biao)(biao)的個人投資型，另一則是(shi)(shi)以(yi)丁磊、陳紹鵬為(wei)代(dai)表(biao)(biao)的企業戰略型。

目前，李治(zhi)國的(de)主業(ye)是投(tou)資，劉(liu)(liu)強東的(de)主業(ye)是電子商務(wu)。對(dui)他(ta)們來說，務(wu)農更多還是業(ye)余的(de)興趣投(tou)資。目前劉(liu)(liu)強東自產(chan)的(de)“來龍牌(pai)”大米已(yi)經在京(jing)東上架，不過京(jing)東公關人員(yuan)(yuan)很明確向《中國計算(suan)機報》記者表示：“‘來龍牌(pai)’大米是京(jing)東向員(yuan)(yuan)工發放的(de)福利，未來不會發展為京(jing)東的(de)主營業(ye)務(wu)。”

和(he)京東不(bu)同，網易對(dui)養豬的投入更(geng)為(wei)專注(zhu)，并專門成(cheng)立(li)了農業(ye)事業(ye)部。丁磊(lei)希望在(zai)公司主業(ye)經營穩健發展的情況下，對(dui)農業(ye)進行創新嘗試。

“我們能看(kan)到(dao)，IT企(qi)業并不是在利益驅使下(xia)(xia)，一時沖(chong)動闖入農(nong)(nong)業領域。比如聯想控股進(jin)入農(nong)(nong)業領域之前，委(wei)托艾格農(nong)(nong)業對(dui)大農(nong)(nong)業領域的(de)62個子行業開展了(le)長達兩年的(de)調(diao)研(yan)，對(dui)農(nong)(nong)業的(de)上下(xia)(xia)游都做了(le)具體研(yan)究(jiu)。”黃德鈞表示，這些IT精英進(jin)軍農(nong)(nong)業是有準備的(de)。

在李治(zhi)國看來(lai)，互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)人集體務農(nong)并非風馬(ma)牛不相及(ji)地玩票，而是(shi)線(xian)上競爭(zheng)白(bai)熱化(hua)的(de)(de)線(xian)下延續。目(mu)(mu)前，網(wang)游、即時通(tong)信(xin)、社交(jiao)網(wang)絡、視頻、電商等虛擬世界里(li)的(de)(de)跑馬(ma)圈(quan)地大局已定，未(wei)來(lai)的(de)(de)機(ji)會(hui)在于能夠與傳統產業相結合。跨界到哪個(ge)行業，取(qu)決于不同公司對消(xiao)費市場(chang)的(de)(de)理(li)解。養雞在他眼里(li)，是(shi)一個(ge)O2O（Online to Office）的(de)(de)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)項目(mu)(mu)。他還投資了(le)一些現代(dai)服務業的(de)(de)O2O項目(mu)(mu)，打算(suan)把理(li)發、攝影(ying)、餐飲、旅游都(dou)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)化(hua)。

互(hu)聯網行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)泡沫依然嚴重，全(quan)球IT企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)紛(fen)紛(fen)裁員，Facebook上市之(zhi)后一蹶不振，傳(chuan)統行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)尤其是通信和制造領(ling)域門檻高、風(feng)險(xian)大，而(er)農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)利潤小(xiao)，但鏈(lian)條穩定，運氣好還(huan)可以趕上農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)的(de)大潮，狠賺(zhuan)一筆。相比之(zhi)下把資(zi)本放入農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)這(zhe)個籃子里(li)，讓人感覺到踏實。“相對于互(hu)聯網行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)算是風(feng)險(xian)較小(xiao)的(de)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，況(kuang)且，現在在中(zhong)國由于食品(pin)安(an)全(quan)和投機的(de)原因，農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)還(huan)有(you)被過度炒作的(de)可能，何(he)樂而(er)不為。”中(zhong)國移(yi)動增值業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)經(jing)理王(wang)先生表(biao)示，“IT企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)這(zhe)種(zhong)‘不務(wu)正業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)’從側面說明(ming)了，IT產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)或者互(hu)聯網產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)風(feng)險(xian)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大，賺(zhuan)錢(qian)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難。”

植入IT基因

篇9

[關鍵詞]貸款集中度；信息(xi)不(bu)對(dui)稱；盈(ying)利模式

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2015.08.123

[中圖分類(lei)號]F832.4 [文獻(xian)標識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）08-0161-02

1 貸款(kuan)集中度過高的原(yuan)因

貸款(kuan)集(ji)中度(du)指銀行及(ji)其他金(jin)融(rong)(rong)機構(gou)等(deng)(deng)信(xin)貸機構(gou)，將(jiang)超過(guo)貸款(kuan)額度(du)的(de)部(bu)分(fen)貸款(kuan)違規貸放給某個(ge)(ge)或某幾個(ge)(ge)大型(xing)企(qi)業。金(jin)融(rong)(rong)機構(gou)只針(zhen)對某一個(ge)(ge)或一些企(qi)業進行貸款(kuan)，對我國(guo)經濟全面發(fa)展極為不利，將(jiang)會在某種程度(du)上嚴重(zhong)制(zhi)約中小型(xing)企(qi)業的(de)發(fa)展，因為其穩定性(xing)比國(guo)企(qi)、央企(qi)及(ji)其他大中型(xing)企(qi)業等(deng)(deng)相對較(jiao)差(cha)。

1.1 中小企業財務(wu)上的原因

（1）財務(wu)信息(xi)不完善：一些企業(ye)甚至沒有配備財務(wu)人員(yuan)。

（2）財(cai)務(wu)信(xin)息的(de)可變性：企業(ye)信(xin)息非常容(rong)易被人為(wei)修(xiu)改。大型企業(ye)由(you)于受(shou)到稅(shui)(shui)務(wu)部門的(de)重點監測，很難隨(sui)意更(geng)改財(cai)務(wu)信(xin)息，但中小型企業(ye)并不受(shou)稅(shui)(shui)務(wu)部門、銀行重點監測，很難分(fen)辨其提供信(xin)息的(de)真偽。

（3）測量屬性(xing)：部分(fen)企業采用成(cheng)本法(fa)，也有部分(fen)企業采用公允價(jia)(jia)值法(fa)。其中，成(cheng)本法(fa)無法(fa)作為判斷其現價(jia)(jia)等信息的依(yi)據。

（4）中小企(qi)(qi)(qi)業的(de)公司(si)性質導致其(qi)與(yu)銀行(xing)的(de)關系不會(hui)特別密切，而(er)國企(qi)(qi)(qi)等(deng)大型企(qi)(qi)(qi)業領導層則與(yu)金融機構過從(cong)較密，在爭取(qu)貸款時，中小企(qi)(qi)(qi)業明顯處(chu)于劣勢。

1.2 財務信息的(de)獨特(te)屬性

企業(ye)財務信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)獨特屬性(xing)，給貸款(kuan)銀行(xing)和金融(rong)機構(gou)造成監測和審核的(de)(de)(de)困難。首先，上市公司和非(fei)上市公司的(de)(de)(de)企業(ye)報表公開(kai)性(xing)不(bu)同，非(fei)上市公司的(de)(de)(de)財務信(xin)息(xi)基本很(hen)難找(zhao)到(dao)，即(ji)便能夠找(zhao)到(dao)也很(hen)難判斷其真假(jia)，或(huo)需要(yao)耗費金融(rong)機構(gou)龐(pang)大(da)的(de)(de)(de)人力(li)(li)物力(li)(li)，導致(zhi)大(da)部分金融(rong)機構(gou)不(bu)愿對(dui)中(zhong)小(xiao)企業(ye)或(huo)者(zhe)一些信(xin)譽(yu)不(bu)良的(de)(de)(de)大(da)型企業(ye)貸款(kuan)。其次(ci)，中(zhong)小(xiao)型企業(ye)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)外部性(xing)不(bu)如(ru)規(gui)模(mo)企業(ye)，通過擴大(da)市場鎖(suo)定貸款(kuan)群體，銀行(xing)“短期虧本，長期獲利”的(de)(de)(de)經營戰略也行(xing)不(bu)通。再次(ci)，銀行(xing)管(guan)理人員或(huo)相應(ying)的(de)(de)(de)業(ye)務人員也是(shi)經驗者(zhe)、非(fei)理性(xing)人，對(dui)偏(pian)好有較(jiao)強的(de)(de)(de)依賴性(xing)，在未對(dui)中(zhong)小(xiao)企業(ye)貸款(kuan)前(qian)，存在信(xin)息(xi)不(bu)對(dui)稱，中(zhong)小(xiao)型企業(ye)找(zhao)貸款(kuan)，往往導致(zhi)銀行(xing)認為信(xin)息(xi)不(bu)足，而企業(ye)則(ze)無所適從。

1.3 貸款的經濟屬性(xing)原因(yin)

銀行發(fa)放(fang)貸款(kuan)(kuan)的(de)(de)排他性(xing)(xing)和競爭(zheng)性(xing)(xing)，使(shi)中小企業貸款(kuan)(kuan)更具難(nan)度，因為(wei)其財(cai)務信(xin)息(xi)不完善、財(cai)務信(xin)息(xi)可變性(xing)(xing)、測量屬性(xing)(xing)的(de)(de)易變性(xing)(xing)的(de)(de)物理特征和銀行傾向(xiang)于貸款(kuan)(kuan)給某大(da)(da)型(xing)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)財(cai)務信(xin)息(xi)的(de)(de)外(wai)部(bu)性(xing)(xing)、銀行人員經驗(yan)性(xing)(xing)、個(ge)人偏(pian)好(hao)依賴性(xing)(xing)和價值的(de)(de)時(shi)間性(xing)(xing)的(de)(de)經濟特征，導致了(le)金融(rong)機構更愿(yuan)意貸款(kuan)(kuan)給某一個(ge)或某幾個(ge)大(da)(da)型(xing)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)，即使(shi)某些(xie)時(shi)候違背法規和制度的(de)(de)要求。銀行等金融(rong)機構發(fa)放(fang)貸款(kuan)(kuan)時(shi)更愿(yuan)意選(xuan)擇信(xin)息(xi)良好(hao)、相對優質(zhi)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)，而(er)一旦(dan)貸款(kuan)(kuan)給這(zhe)些(xie)公(gong)(gong)司(si)(si)后，貸款(kuan)(kuan)就很難(nan)轉(zhuan)變為(wei)其他公(gong)(gong)司(si)(si)貸款(kuan)(kuan)（即便是信(xin)用良好(hao)的(de)(de)、信(xin)息(xi)完備的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)）。

1.4 貸(dai)款的(de)物理(li)屬性原因

銀行(xing)(xing)等金融機構(gou)貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)質上是擇(ze)(ze)優(you)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)，一旦(dan)選擇(ze)(ze)某一個(ge)(ge)公(gong)司(si)或某幾(ji)個(ge)(ge)公(gong)司(si)進行(xing)(xing)貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)，其(qi)(qi)貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)生產邊際成(cheng)本(ben)(ben)(ben)為(wei)0，因此貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)給某一個(ge)(ge)或某幾(ji)個(ge)(ge)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)形式一旦(dan)固定下(xia)來，其(qi)(qi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)還款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)流程(cheng)(cheng)（審(shen)核資(zi)(zi)料、評比(bi)信用(yong)度等）的(de)(de)(de)(de)(de)邊際成(cheng)本(ben)(ben)(ben)接近為(wei)0，而(er)貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)過(guo)程(cheng)(cheng)中，信用(yong)等各方面的(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)核過(guo)程(cheng)(cheng)已經產生成(cheng)本(ben)(ben)(ben)投資(zi)(zi)。銀行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)大(da)部分會轉(zhuan)向某一企業(ye)，該企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)金額即具備了(le)排他性和非(fei)競(jing)(jing)爭性。假(jia)設在(zai)完(wan)全競(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)市場中進行(xing)(xing)融資(zi)(zi)，對于(yu)小企業(ye)來說，按照MR=MC的(de)(de)(de)(de)(de)定價原(yuan)則，小企業(ye)不(bu)會花費更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)改良公(gong)司(si)融資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)似乎成(cheng)為(wei)必然。因為(wei)即便小企業(ye)進行(xing)(xing)誠(cheng)實(shi)申報（假(jia)設某一企業(ye)存(cun)在(zai)稅務上的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)完(wan)善，或者其(qi)(qi)他無法(fa)彌(mi)補的(de)(de)(de)(de)(de)事項，與(yu)稅務局有關），并得(de)到銀行(xing)(xing)或其(qi)(qi)他金融機構(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)貸款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)，可能也無法(fa)彌(mi)補其(qi)(qi)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，這種(zhong)行(xing)(xing)為(wei)既不(bu)利于(yu)企業(ye)，也不(bu)利于(yu)銀行(xing)(xing)。

2 貸款的物理屬(shu)性(xing)與(yu)經濟屬(shu)性(xing)：非線性(xing)定價選擇

銀行及其(qi)他(ta)金(jin)融機構(gou)貸(dai)款的(de)發(fa)放(fang)困境來源于貸(dai)款本(ben)身的(de)經(jing)濟(ji)特征(zheng)和物理(li)屬(shu)(shu)性，貸(dai)款的(de)物理(li)與經(jing)濟(ji)二重(zhong)屬(shu)(shu)性形成(cheng)了貸(dai)款的(de)特殊(shu)屬(shu)(shu)性。

2.1 傳(chuan)輸(shu)模式(shi)與捆綁(bang)銷售(shou)

可(ke)以(yi)立(li)即(ji)貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)款給一(yi)個企業(ye)的(de)(de)(de)(de)貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)款產(chan)品(pin)(pin)稱(cheng)為(wei)“遞(di)(di)送產(chan)品(pin)(pin)”。傳(chuan)輸(shu)模(mo)式(shi)是決定貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)款后能否給銀(yin)行或其他(ta)金融機構帶來盈(ying)利的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)指標，電子(zi)出版產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)輸(shu)模(mo)式(shi)一(yi)般(ban)是遞(di)(di)送式(shi)的(de)(de)(de)(de)，這與其他(ta)數字產(chan)品(pin)(pin)有(you)不(bu)同之(zhi)處，因為(wei)貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)款一(yi)般(ban)不(bu)需要(yao)實時協作。分期貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)款同樣也是遞(di)(di)送式(shi)的(de)(de)(de)(de)貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)款產(chan)品(pin)(pin)。由于遞(di)(di)送式(shi)的(de)(de)(de)(de)貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)款產(chan)品(pin)(pin)對不(bu)同企業(ye)而言(yan)具有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)偏好(hao)，銀(yin)行或者其他(ta)金融機構恰恰可(ke)以(yi)利用偏好(hao)的(de)(de)(de)(de)負(fu)相關(guan)對貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)款產(chan)品(pin)(pin)進行捆綁。

2.2 實時(shi)性(xing)與分期(qi)銷(xiao)售

有(you)人認(ren)為銀(yin)行(xing)(xing)或者金(jin)融機(ji)構一(yi)旦將貸(dai)款(kuan)產(chan)品(pin)銷(xiao)售給某(mou)公(gong)(gong)司，將會(hui)一(yi)直給該企業(ye)貸(dai)款(kuan)，并且(qie)盈利(li)，但是事實并非如(ru)(ru)此(ci)(ci)，很多(duo)貸(dai)款(kuan)產(chan)品(pin)具有(you)明顯的實時(shi)性(xing)，例如(ru)(ru)一(yi)次性(xing)大規模貸(dai)款(kuan)，隨著時(shi)間(jian)的流逝，銀(yin)行(xing)(xing)等(deng)貸(dai)款(kuan)機(ji)構也(ye)會(hui)面臨企業(ye)無力償還、壞賬等(deng)問題。更(geng)新和預約銷(xiao)售成(cheng)為此(ci)(ci)類貸(dai)款(kuan)產(chan)品(pin)維護其價值的主要手(shou)段，銀(yin)行(xing)(xing)等(deng)金(jin)融機(ji)構也(ye)因此(ci)(ci)而取得控制權，建立排他(ta)性(xing)并獲取收益，而且(qie)不必持續貸(dai)款(kuan)給某(mou)一(yi)家公(gong)(gong)司。

2.3 外(wai)部性與(yu)客戶(hu)鎖定

貸款(kuan)(kuan)產(chan)品(pin)(pin)購買(mai)者越多，其(qi)價值越大(da)，即需要(yao)公(gong)司后期交付的(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)(yong)費越高；而(er)另外(wai)一些貸款(kuan)(kuan)產(chan)品(pin)(pin)其(qi)價值并不會隨銷售數量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)增加(jia)而(er)明顯增加(jia)。這是(shi)由不同貸款(kuan)(kuan)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)部性(xing)大(da)小所決定的(de)(de)(de)(de)(de)。貸款(kuan)(kuan)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)部性(xing)大(da)小會影響消費者對產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)依賴度(du)，從而(er)達到鎖定消費者的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)。例如，有些貸款(kuan)(kuan)只需信譽(yu)擔保就能取得，而(er)有些貸款(kuan)(kuan)則需要(yao)很(hen)高的(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)(yong)費才能取得。很(hen)多公(gong)司愿意使用(yong)(yong)條件優惠(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)貸款(kuan)(kuan)產(chan)品(pin)(pin)，但是(shi)由于銀(yin)行(xing)(xing)等金(jin)融機構的(de)(de)(de)(de)(de)限定原(yuan)因(yin)不能使用(yong)(yong)，這就為(wei)銀(yin)行(xing)(xing)鎖定某一家(jia)或某幾家(jia)公(gong)司貸款(kuan)(kuan)提供了條件。

雖然貸款產品(pin)(pin)的(de)物理特(te)征決(jue)定了(le)貸款產品(pin)(pin)很難通過邊(bian)際成本(ben)原則定價(jia)，但貸款產品(pin)(pin)的(de)傳輸特(te)性(xing)、時(shi)效(xiao)性(xing)、使用強度特(te)征、操作(zuo)方(fang)式和(he)網絡外(wai)部性(xing)特(te)征也(ye)為銀行等金融機構(gou)進(jin)行非(fei)線性(xing)定價(jia)創造了(le)條(tiao)件。

3 電子出版產品商業模式的未來

實現中小(xiao)(xiao)企(qi)業的貸(dai)款(kuan)補償(chang)(chang)(chang)與完(wan)全競爭的市場(chang)結構(gou)之間存在一(yi)定矛盾，不完(wan)全競爭市場(chang)結構(gou)是貸(dai)款(kuan)創(chuang)新補償(chang)(chang)(chang)的充分條件。傳統的政(zheng)府(fu)補償(chang)(chang)(chang)是建立(li)中小(xiao)(xiao)企(qi)業貸(dai)款(kuan)創(chuang)新的不完(wan)全市場(chang)競爭結構(gou)方式之一(yi)。傳統的政(zheng)府(fu)補償(chang)(chang)(chang)對(dui)中小(xiao)(xiao)企(qi)業貸(dai)款(kuan)能否起(qi)到鼓勵、促進作用，這需要對(dui)政(zheng)府(fu)補償(chang)(chang)(chang)進行(xing)對(dui)比分析。

政(zheng)府(fu)補償最先涉及的領(ling)域是公共領(ling)域，公共物品具有非排他性和非競(jing)爭性，在我(wo)國涉及較廣(guang)的是農(nong)產品的政(zheng)府(fu)補償，我(wo)們平時說的收入和價格支持政(zheng)策，就(jiu)是政(zheng)府(fu)采(cai)取的補償政(zheng)策。同樣的，政(zheng)府(fu)可以對(dui)中(zhong)小企業貸(dai)款提供支持與輔助。

提(ti)供雙贏的(de)(de)(de)盈利模式是定價能力的(de)(de)(de)來源，這需(xu)要貸款(kuan)產品(pin)(pin)提(ti)供商，即銀行等金融機(ji)構(gou)必須對(dui)不同(tong)消費者群體進(jin)行細(xi)分(fen)。對(dui)銀行等貸款(kuan)機(ji)構(gou)而言，市場開(kai)發(fa)、細(xi)分(fen)和相(xiang)應的(de)(de)(de)戰(zhan)略管理是謀(mou)求盈利的(de)(de)(de)第一步，準(zhun)確地把握需(xu)求才能通(tong)過(guo)各(ge)種非(fei)線性定價策(ce)略盈利。貸款(kuan)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)利用價值很(hen)大程度(du)上取(qu)決(jue)于產品(pin)(pin)銷售商對(dui)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)控制(zhi)能力。只要貸款(kuan)產品(pin)(pin)提(ti)供商提(ti)供的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)符合中(zhong)小(xiao)企業(ye)需(xu)求，再加上提(ti)供商對(dui)傳播的(de)(de)(de)控制(zhi)，可以保(bao)證雙贏模式得以實(shi)現。

主要參考文獻

篇10

一、實施“創新(xin)(xin)驅動(dong)”舉措，主動(dong)適應新(xin)(xin)常態探索新(xin)(xin)型商(shang)業模式

新(xin)常態下，集團(tuan)全面做(zuo)好(hao)升級經(jing)營管理(li)方式(shi)(shi)、優(you)化新(xin)興商業(ye)模式(shi)(shi)、構(gou)建多元盈利(li)模式(shi)(shi)的深化改革工作，不斷(duan)探索經(jing)營管理(li)模式(shi)(shi)創(chuang)新(xin)，充(chong)分發揮“國有(you)體制(zhi)(zhi)”資產(chan)、政(zheng)策、信(xin)譽優(you)勢(shi)，優(you)化產(chan)業(ye)結構(gou)調整；融(rong)合“民營機制(zhi)(zhi)”的效(xiao)率、靈活優(you)勢(shi)，探索發展(zhan)混(hun)合所有(you)制(zhi)(zhi)經(jing)濟(ji)。把握好(hao)企(qi)業(ye)經(jing)營的基本點、增長點和盈利(li)點，實(shi)現實(shi)體經(jing)濟(ji)、電商運作與現代服務業(ye)創(chuang)新(xin)創(chuang)意創(chuang)收的有(you)效(xiao)鏈接，在(zai)栽好(hao)“搖(yao)錢(qian)樹”、筑好(hao)“聚寶盆”的基礎上進(jin)一步(bu)端好(hao)“金(jin)飯碗”。

1.創新(xin)調整商(shang)業模式

（1）積極(ji)發展主業(ye)，重點打造龍頭骨干企業(ye)。結合(he)集團(tuan)資源占有、資本實力的優(you)勢，推(tui)進專業(ye)化經營板塊整合(he)，向優(you)勢產(chan)業(ye)和(he)產(chan)業(ye)鏈的關(guan)鍵環節(jie)集中(zhong)，在保證產(chan)業(ye)高度集聚性(xing)的同時，打造穩定的供應鏈分銷體系。

（2）該(gai)退(tui)必退(tui)，妥善處(chu)(chu)理(li)企業(ye)的(de)清(qing)(qing)理(li)注(zhu)銷和(he)(he)不(bu)良(liang)資產(chan)處(chu)(chu)置(zhi)。集團從經營實際(ji)出發，保留(liu)或新設符合主業(ye)發展方向和(he)(he)具有較強競爭力的(de)二(er)、三級企業(ye)，逐步清(qing)(qing)理(li)并退(tui)出了大部分不(bu)符合主業(ye)發展方向和(he)(he)企業(ye)發展戰略(lve)要求的(de)二(er)、三級企業(ye)，并將繼續在(zai)市(shi)政府出臺改革重(zhong)組企業(ye)的(de)不(bu)良(liang)資產(chan)、債權債務的(de)處(chu)(chu)理(li)辦法基礎上，完成退(tui)出企業(ye)的(de)清(qing)(qing)理(li)注(zhu)銷和(he)(he)不(bu)良(liang)資產(chan)處(chu)(chu)置(zhi)工作。

（3）堅(jian)持(chi)效(xiao)益(yi)為先，控制項目(mu)投入產(chan)出平衡。集團(tuan)充分發揮自身融資(zi)平臺(tai)作用，不斷加快推(tui)進(jin)效(xiao)益(yi)型項目(mu)的(de)(de)建設進(jin)程，促進(jin)將(jiang)傳統產(chan)業轉型為現代新(xin)興產(chan)業，扎實(shi)鞏固企業生存(cun)發展、利潤來源的(de)(de)基本點，不斷尋找新(xin)的(de)(de)增長點，發現、創造多(duo)個新(xin)的(de)(de)盈利點。

2.挖掘有效的(de)經營(ying)管理方式

集團根(gen)據深(shen)化改革方案，遵循市場經營規(gui)律，不斷加強管理監督力度(du)，尋求有效的(de)創新管理方式。

（1）完善(shan)六大(da)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)運作(zuo)。集團逐步打造財務中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)、項(xiang)目中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)、資產中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)、信(xin)息中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)、人力資源(yuan)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)、監察(cha)監事中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)、招商中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)等專業(ye)化隊伍。逐步形成涵(han)蓋4個部室、若(ruo)干(gan)個中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)和若(ruo)干(gan)個經(jing)營公司的“4+M+N”經(jing)營管理模式。

（2）建(jian)立職業(ye)(ye)經(jing)(jing)理人(ren)制度。根據(ju)人(ren)才管理的規章(zhang)制度，集(ji)團制訂(ding)出各行業(ye)(ye)經(jing)(jing)理層的外(wai)聘資質(zhi)標準，建(jian)立完善(shan)職業(ye)(ye)經(jing)(jing)理人(ren)人(ren)才庫，未來將開展職業(ye)(ye)經(jing)(jing)理人(ren)市場化選聘試(shi)點(dian)。

3.積極發展混合所有制經濟

集團鼓勵二(er)級子公司或投(tou)資(zi)項(xiang)目引入(ru)民(min)間資(zi)本，以一百(bai)家電（超收分成）與現代(dai)物資(zi)二(er)手車交易中心平臺（按比例分成）為起點(dian)，積(ji)極(ji)探索適(shi)合(he)溫州現代(dai)服(fu)務業混合(he)所有制經濟的新型驅動(dong)力(li)。

（1）引(yin)進戰略合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)或招商(shang)引(yin)資。通過(guo)推(tui)進商(shang)貿城(cheng)、現(xian)代(dai)大廈(sha)、房地產項(xiang)目、國(guo)(guo)貿集團等合作(zuo)(zuo)開發或運營，擬引(yin)入非國(guo)(guo)有(you)股(gu)東，選擇性的實(shi)施股(gu)權多元化改革(ge)，實(shi)現(xian)新(xin)型招商(shang)引(yin)資方式。

（2）發(fa)展生態型(xing)(xing)服(fu)務業。集(ji)團(tuan)重視探索(suo)開發(fa)健(jian)康養(yang)老、養(yang)生度假、婚慶(qing)禮儀服(fu)務、教育文化(hua)等(deng)符(fu)合人(ren)性發(fa)展規律的服(fu)務型(xing)(xing)產業，利用(yong)華僑飯店、雪景山飯店、承天氡泉酒店、電(dian)商物流等(deng)自身優勢，加強(qiang)與上級部門單位聯系(xi)對接(jie)，允許與非(fei)國(guo)有資本合作(zuo)，以戶外養(yang)生項目(mu)、勞模療養(yang)基地、體檢中心為突破口，探索(suo)惠(hui)及(ji)溫州人(ren)民的生態型(xing)(xing)服(fu)務業。

二、搭建創(chuang)新驅動平(ping)臺，全面深(shen)化改革要求(qiu)整合運營

全(quan)面(mian)深化改革，創新驅(qu)動一直是市現代集團(tuan)工(gong)作的(de)(de)主基調，全(quan)集團(tuan)遵循在風(feng)險最小的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，保(bao)持(chi)(chi)一定的(de)(de)增長速度(du)；在確保(bao)經(jing)濟效(xiao)益(yi)最大的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，加大投(tou)資力度(du)；確保(bao)國(guo)有資產(chan)不流失的(de)(de)同時，發展(zhan)混合所(suo)有制經(jing)濟；確保(bao)企業可(ke)持(chi)(chi)續發展(zhan)的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，承擔更多(duo)的(de)(de)社會責任(ren)。

1.搭建資本運營(ying)平臺

（1）實現(xian)資產(chan)證券(quan)化是集團(tuan)長遠發展的大(da)趨勢(shi)，溫(wen)州市益優農(nong)產(chan)品有限公司的籌建是集團(tuan)整合重組、優勢(shi)互補的第一步。

（2）通(tong)過加強深化(hua)改(gai)革，市(shi)現代集團一(yi)方面(mian)切實(shi)抓好上市(shi)公(gong)司板塊的(de)運作，另(ling)一(yi)方面(mian)逐步組建各業(ye)(ye)態(tai)的(de)管理公(gong)司，形(xing)成各自(zi)的(de)生態(tai)系統(tong)。保證企業(ye)(ye)生產(chan)、經(jing)營(ying)(ying)、管理、投資、運營(ying)(ying)、招商等，并形(xing)成自(zi)己的(de)產(chan)業(ye)(ye)鏈、供應鏈、資金鏈，做大做強業(ye)(ye)態(tai)板塊，具備穩定的(de)、持續(xu)經(jing)營(ying)(ying)的(de)能力，待(dai)條件成熟后將逐步推進新三板上市(shi)，直至主板上市(shi)，以(yi)逐步提高資產(chan)證券(quan)化(hua)率，最(zui)終實(shi)現實(shi)物資產(chan)化(hua)、資產(chan)證券(quan)化(hua)、證券(quan)現金化(hua)、現金投資化(hua)的(de)良(liang)性循(xun)環(huan)。

2.創建(jian)物聯電商平臺

通過互(hu)聯網(wang)搭建大電商(shang)(shang)和物聯網(wang)平臺，是集團(tuan)積極推進的(de)目標。現階(jie)段電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)的(de)本質是商(shang)(shang)務(wu)電子(zi)(zi)化，線上(shang)(shang)線下融合(he)運(yun)營是未來商(shang)(shang)業的(de)發展(zhan)趨勢(shi)。市現代(dai)集團(tuan)作為溫州國有(you)農貿(mao)、商(shang)(shang)貿(mao)、物貿(mao)、外貿(mao)流(liu)通主(zhu)渠道，扮(ban)演(yan)著重(zhong)要的(de)角色，前(qian)期電商(shang)(shang)中(zhong)心、現代(dai)菜籃子(zi)(zi)網(wang)的(de)初(chu)期運(yun)作，去年底信息(xi)中(zhong)心的(de)正式授牌成立，再加上(shang)(shang)日前(qian)市政府(fu)已(yi)經明確(que)我(wo)集團(tuan)作為業主(zhu)單位承擔(dan)保(bao)稅物流(liu)中(zhong)心和跨境電商(shang)(shang)、電子(zi)(zi)口岸(an)建設(she)“三合(he)一”項(xiang)目的(de)建設(she)等，使(shi)我(wo)們已(yi)經具(ju)備(bei)了發展(zhan)電商(shang)(shang)的(de)有(you)利條件和良好機遇(yu)。