導語：如何(he)才能寫好一篇農(nong)產品網絡營(ying)銷方(fang)案，這就(jiu)需要搜集整理更多的資料(liao)和(he)文(wen)(wen)獻，歡迎閱讀由公(gong)務員之家整理的十(shi)篇范文(wen)(wen)，供你借鑒(jian)。

篇1

關鍵詞：B/S；農產品；網絡營銷；分析系統

中圖分類(lei)號(hao)：TP393 文獻(xian)標識碼：A 文章編號(hao)：1009-3044（2015）02-0260-02

隨著計算機技術以及互聯網技術的(de)(de)(de)飛速發展(zhan)，電子商務(wu)已經成(cheng)(cheng)為人們購(gou)物(wu)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)方(fang)式(shi)之一(yi)。電子商務(wu)與(yu)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)購(gou)物(wu)方(fang)式(shi)相比(bi)有(you)許多優點(dian)，更(geng)加的(de)(de)(de)方(fang)便快捷，人們足不(bu)出戶就可(ke)以購(gou)買需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)(pin)，而且價格也(ye)比(bi)市場上要(yao)便宜，種種優點(dian)都(dou)(dou)顯示(shi)出了電子商務(wu)的(de)(de)(de)優越性。雖然(ran)電子商務(wu)目(mu)前發展(zhan)的(de)(de)(de)相當成(cheng)(cheng)熟(shu)，但(dan)是在農產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)面(mian)做得還(huan)不(bu)夠(gou)好(hao)，比(bi)較(jiao)(jiao)落(luo)后。主(zhu)(zhu)要(yao)原因(yin)(yin)有(you)兩個(ge)，一(yi)是因(yin)(yin)為農產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)電子商務(wu)銷(xiao)(xiao)售平(ping)臺建立(li)的(de)(de)(de)不(bu)夠(gou)完善，另一(yi)方(fang)面(mian)是由于(yu)農產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)不(bu)同于(yu)其他的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，農產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)保質期較(jiao)(jiao)短，配送要(yao)求比(bi)較(jiao)(jiao)高(gao)，這些因(yin)(yin)素都(dou)(dou)導致農產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)網銷(xiao)(xiao)成(cheng)(cheng)本(ben)要(yao)高(gao)于(yu)市場直接購(gou)買的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)[1]。隨著電子商務(wu)的(de)(de)(de)快速發展(zhan)，農產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)應如何以獨(du)特的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)手段來開展(zhan)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動是目(mu)前農產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)經濟應該解決的(de)(de)(de)重點(dian)問題。在農產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)網站運(yun)(yun)營(ying)過程中(zhong)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)推(tui)廣、營(ying)銷(xiao)(xiao)效(xiao)果都(dou)(dou)是網絡(luo)運(yun)(yun)行的(de)(de)(de)關鍵，網站的(de)(de)(de)管理與(yu)營(ying)銷(xiao)(xiao)成(cheng)(cheng)效(xiao)都(dou)(dou)需(xu)要(yao)對網站進行分析，才能夠(gou)實現網絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。

1 農產品網絡營(ying)銷分析(xi)過程

農產品(pin)網絡營銷分(fen)析(xi)系統的分(fen)析(xi)過程主要(yao)分(fen)為三個部分(fen)，分(fen)別(bie)是網站數據的采集、分(fen)析(xi)、形成，主要(yao)流程如(ru)圖1所示。

任何(he)事(shi)物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)，都(dou)離不開(kai)大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據(ju)(ju)，在信息(xi)技術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展下，大數據(ju)(ju)時(shi)代(dai)已(yi)經到來(lai)。在每個產品(pin)網(wang)絡營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)中(zhong)(zhong)，最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)步(bu)就(jiu)是(shi)數據(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收集(ji)(ji)，分(fen)(fen)析(xi)系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)類以及開(kai)發(fa)代(dai)碼(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)語(yu)言不同，信息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收集(ji)(ji)方式(shi)也不一(yi)樣，一(yi)般都(dou)是(shi)通過分(fen)(fen)析(xi)站(zhan)(zhan)點來(lai)提取(qu)訪(fang)問者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相關信息(xi)。數據(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收集(ji)(ji)程序通過一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據(ju)(ju)采集(ji)(ji)規則來(lai)確定(ding)以怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)來(lai)訪(fang)問被分(fen)(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)，確定(ding)其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)些信息(xi)是(shi)有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，哪些信息(xi)是(shi)應該被收集(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如何(he)進行(xing)信息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)搜集(ji)(ji)[2]。也就(jiu)是(shi)如何(he)收集(ji)(ji)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流量、訪(fang)問人(ren)數、點擊率、訪(fang)問次(ci)數、頁面瀏覽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間、瀏覽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量、搜索關鍵字以及網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)路等內容。

2 農產品網絡營銷分析系統的設計

2.1 農產(chan)品網絡營銷分(fen)析系(xi)統可實現的功能

農產品網絡營銷分析系統主要是為農產品的網絡營銷方案提供一定(ding)的幫(bang)助，分析系統在(zai)設(she)計的時(shi)(shi)候，主要(yao)是從空間(jian)、時(shi)(shi)間(jian)以及技術指標信息三個方面進(jin)行設(she)計的。

空(kong)間信(xin)息表(biao)示(shi)的(de)主要(yao)是網站流量的(de)空(kong)間維度信(xin)息，如(ru)訪問者(zhe)的(de)IP、入(ru)口、來路、地(di)址等。

時間(jian)信息表(biao)示(shi)的(de)主(zhu)要(yao)是(shi)網站流量使用的(de)時間(jian)：主(zhu)要(yao)是(shi)某一(yi)個時間(jian)段內的(de)數據(ju)(ju)流量信息，流量數據(ju)(ju)要(yao)用分、時、日、周、月(yue)、年等單位來度量。

技術指標信息表(biao)示的(de)主(zhu)要是對(dui)(dui)瀏覽器、操作系統、屏(ping)幕大(da)小、屏(ping)幕色(se)彩(cai)、流量分析(xi)、訪(fang)問路徑分析(xi)、搜索引擎(qing)、廣告(gao)分析(xi)、關鍵字分析(xi)、頁面瀏覽、瀏覽深度等指標進行分析(xi)。通過對(dui)(dui)網絡營銷分析(xi)系統三(san)種信息的(de)確立[3]，可以構建一(yi)個以空(kong)間、時間、技術為維度的(de)三(san)維結構圖。

2.2 功能詳細介紹

上面主要籠(long)統(tong)的(de)分(fen)析了農產品(pin)網絡(luo)營銷分(fen)析的(de)功能，下面我們來對這些(xie)功能做(zuo)一個詳細的(de)介紹(shao)。

第(di)一(yi)，瀏(liu)覽(lan)器(qi)、操作(zuo)系統分析(xi)。該功(gong)能(neng)主要(yao)是對訪問客戶所用的瀏(liu)覽(lan)器(qi)以及(ji)操作(zuo)系統的類型進行分析(xi)，如蘋果電(dian)腦的操作(zuo)系統和瀏(liu)覽(lan)器(qi)都是比(bi)較特殊的，屬于中高(gao)端用戶群體。

第二(er)，流(liu)量分(fen)析。該功(gong)能主(zhu)要(yao)是(shi)對(dui)網絡營銷活動(dong)中(zhong)，隨(sui)時間變(bian)化(hua)(hua)而(er)變(bian)化(hua)(hua)的流(liu)量變(bian)化(hua)(hua)情況，對(dui)每一(yi)個目錄、沒一(yi)個網頁的流(liu)量變(bian)化(hua)(hua)與分(fen)布情況，流(liu)量分(fen)析是(shi)整個農產品(pin)那(nei)個網絡分(fen)析的基礎(chu)。

第三，訪(fang)(fang)問(wen)路(lu)徑(jing)分析，該功(gong)能主要是(shi)對用戶進(jin)(jin)入產品(pin)網站的(de)(de)途徑(jing)進(jin)(jin)行(xing)(xing)分析，即每次訪(fang)(fang)問(wen)產品(pin)時(shi)是(shi)否經(jing)過(guo)了首頁(ye)[4]，是(shi)否是(shi)通過(guo)搜索引擎進(jin)(jin)入的(de)(de)頁(ye)面(mian)，用戶在哪一頁(ye)推出了網站等。通過(guo)對訪(fang)(fang)問(wen)者(zhe)的(de)(de)訪(fang)(fang)問(wen)來路(lu)、訪(fang)(fang)問(wen)出爐(lu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)分析，對網站進(jin)(jin)行(xing)(xing)改進(jin)(jin)，為訪(fang)(fang)問(wen)量的(de)(de)提(ti)高提(ti)供(gong)科學的(de)(de)依據。

第(di)四，廣告(gao)(gao)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)。農(nong)產品的(de)(de)網絡營(ying)銷活(huo)動中的(de)(de)廣告(gao)(gao)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)也占有(you)重要(yao)的(de)(de)地(di)位，廣告(gao)(gao)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)主要(yao)是對網站的(de)(de)廣告(gao)(gao)訪問(wen)量(liang)進行分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)，分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)網站廣告(gao)(gao)的(de)(de)點擊率情況以及投資的(de)(de)收益比等。

第五，用(yong)戶(hu)來(lai)源分析。用(yong)戶(hu)情(qing)況(kuang)(kuang)時網站最關心(xin)的(de)情(qing)況(kuang)(kuang)，主要(yao)是(shi)對用(yong)戶(hu)的(de)來(lai)源、特征以及ISP等(deng)情(qing)況(kuang)(kuang)進行分析。

第六，網頁相關(guan)性(xing)分析。該功能(neng)主(zhu)要是(shi)對網頁之間的關(guan)系進行分析，就(jiu)是(shi)研(yan)究網頁與(yu)網頁之間的親密性(xing)[5]，例如，若有很多用(yong)(yong)戶的訪(fang)問(wen)(wen)(wen)方(fang)式是(shi)1.html、2.html、3.html，則網站(zhan)就(jiu)可以認為1.html與(yu)3.html之間是(shi)有某種關(guan)系的，網站(zhan)就(jiu)可以在1.html與(yu)3.html之間加上一(yi)個(ge)連接，方(fang)便用(yong)(yong)戶的訪(fang)問(wen)(wen)(wen)，提高(gao)網站(zhan)的訪(fang)問(wen)(wen)(wen)量。

3 農產品網絡營銷分(fen)析系統模塊代(dai)碼構建

3.1 農(nong)產品網(wang)絡(luo)分析(xi)系統與網(wang)站的關(guan)系

農產品網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷的(de)分析(xi)系統與農產品銷售(shou)網(wang)(wang)(wang)站是分開的(de)，它是獨立存在(zai)的(de)，當需(xu)(xu)要對網(wang)(wang)(wang)站的(de)營(ying)銷情況進行分析(xi)時(shi)，則需(xu)(xu)要通過一(yi)個接口(kou)將兩者進行連接，將農產品網(wang)(wang)(wang)站的(de)相關(guan)數據通過該接口(kou)傳輸到網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷分析(xi)系統中[6]，它們之間的(de)關(guan)系圖(tu)如圖(tu)2所示。

3.2 接(jie)口代碼的構(gou)建

農產品(pin)網(wang)絡營銷(xiao)分析系統主(zhu)要是通過獲得(de)網(wang)站的地址或域名來生(sheng)成接口，接口生(sheng)成代碼如(ru)下：

3.4 “訪問客戶(hu)”模塊(kuai)代碼的構建(jian)

訪問客戶的(de)(de)(de)詳細(xi)統計(ji)分析主要是對訪問客戶的(de)(de)(de)進站時(shi)間、入(ru)口網(wang)址、IP地(di)址、來路(lu)網(wang)址進行分析，讓農產品(pin)網(wang)站的(de)(de)(de)經營(ying)者能夠(gou)對網(wang)站的(de)(de)(de)訪問情(qing)(qing)況(kuang)一目了(le)然，給農產品(pin)網(wang)站營(ying)銷方案的(de)(de)(de)改(gai)進提供可靠科學的(de)(de)(de)依據[8]，下(xia)面我們來寫(xie)一下(xia)訪問客戶詳細(xi)情(qing)(qing)況(kuang)的(de)(de)(de)代碼。

4 總結

綜(zong)上所述，網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷分(fen)(fen)析系(xi)(xi)統(tong)(tong)在大的(de)(de)方面主要是對空間、時間、技(ji)術指標三方面進(jin)行(xing)分(fen)(fen)析，更(geng)具體的(de)(de)是對流量(liang)、關(guan)鍵字、瀏覽器、操作(zuo)系(xi)(xi)統(tong)(tong)、訪問路徑、廣告等進(jin)行(xing)分(fen)(fen)析。農(nong)產(chan)品網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷分(fen)(fen)析系(xi)(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)建(jian)立可以為(wei)農(nong)產(chan)品網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷方案的(de)(de)改進(jin)提供科學的(de)(de)依據，更(geng)好的(de)(de)促進(jin)農(nong)產(chan)品的(de)(de)網(wang)絡(luo)銷售，通過農(nong)產(chan)品網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷分(fen)(fen)析系(xi)(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)使用，是農(nong)產(chan)品的(de)(de)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷取得(de)更(geng)好的(de)(de)效(xiao)果(guo)。

參考文獻：

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篇2

關(guan)鍵詞：新發(fa)展(zhan)；黑龍江農業；網絡營銷；黑木耳

隨著國(guo)民(min)經濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)，我國(guo)對(dui)(dui)各種農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)需(xu)求也(ye)發(fa)生了(le)(le)變化。現在，購買農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)不是為(wei)了(le)(le)填飽肚子，而是為(wei)了(le)(le)變得(de)更好，吃得(de)更好，這關乎人們的(de)(de)幸福感。全(quan)球電子商務的(de)(de)發(fa)展(zhan)帶(dai)來了(le)(le)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)，其成為(wei)新(xin)型營(ying)銷(xiao)的(de)(de)核心要素，這種新(xin)方(fang)(fang)式是高(gao)速發(fa)展(zhan)的(de)(de)，并且這些問(wen)題關系到農(nong)村經濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)，影響農(nong)民(min)致富，電子商務農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)出現代(dai)表(biao)了(le)(le)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)新(xin)的(de)(de)潛力和生命力，也(ye)代(dai)表(biao)了(le)(le)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)市場化的(de)(de)新(xin)的(de)(de)發(fa)展(zhan)方(fang)(fang)向和目(mu)標，因此需(xu)要對(dui)(dui)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)有(you)一(yi)個全(quan)面的(de)(de)認識。

一、黑龍江省(sheng)農產品行業現狀分(fen)析(xi)

黑(hei)(hei)龍(long)(long)(long)江(jiang)省(sheng)(sheng)(sheng)是我國(guo)(guo)(guo)農(nong)(nong)業大(da)(da)省(sheng)(sheng)(sheng)，地處(chu)東北平原，對于(yu)機械(xie)化(hua)(hua)(hua)和(he)(he)(he)大(da)(da)面積種(zhong)(zhong)植有著(zhu)天然的(de)(de)(de)優(you)(you)勢。據統(tong)計，宜農(nong)(nong)土(tu)壤占(zhan)全(quan)省(sheng)(sheng)(sheng)土(tu)壤面積的(de)(de)(de)40%以(yi)上，黑(hei)(hei)土(tu)、黑(hei)(hei)鈣土(tu)、草甸土(tu)面積占(zhan)全(quan)省(sheng)(sheng)(sheng)耕地總(zong)面積的(de)(de)(de)67.6%，是世界(jie)上有名的(de)(de)(de)三大(da)(da)黑(hei)(hei)土(tu)帶之一(yi)。同時，又因(yin)為肥沃的(de)(de)(de)黑(hei)(hei)土(tu)地，黑(hei)(hei)龍(long)(long)(long)江(jiang)省(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)農(nong)(nong)作物(wu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)不(bu)(bu)僅(jin)產(chan)(chan)(chan)量高(gao)，而且(qie)(qie)質量好(hao)，被廣大(da)(da)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)熟知和(he)(he)(he)信賴。因(yin)此，作為全(quan)國(guo)(guo)(guo)最大(da)(da)的(de)(de)(de)糧食生(sheng)產(chan)(chan)(chan)基地，在(zai)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)品(pin)質方面，黑(hei)(hei)龍(long)(long)(long)江(jiang)省(sheng)(sheng)(sheng)有著(zhu)獨特(te)的(de)(de)(de)優(you)(you)勢。黑(hei)(hei)龍(long)(long)(long)江(jiang)綠(lv)色農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)素來(lai)(lai)以(yi)質優(you)(you)、綠(lv)色、放(fang)心、安全(quan)而聞名全(quan)國(guo)(guo)(guo)，近(jin)些(xie)年來(lai)(lai)，黑(hei)(hei)龍(long)(long)(long)江(jiang)重點扶持發(fa)展“綠(lv)”等老字號綠(lv)色農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，不(bu)(bu)斷(duan)完(wan)(wan)善全(quan)國(guo)(guo)(guo)首個省(sheng)(sheng)(sheng)級質優(you)(you)綠(lv)色食品(pin)安全(quan)質量標準(zhun)評估體(ti)制(zhi)，而且(qie)(qie)已經發(fa)展出(chu)(chu)一(yi)個較(jiao)為完(wan)(wan)善的(de)(de)(de)食品(pin)可(ke)持續回顧質量追蹤(zong)系(xi)統(tong)，提煉出(chu)(chu)“龍(long)(long)(long)江(jiang)綠(lv)”并且(qie)(qie)通(tong)過(guo)(guo)(guo)篩選制(zhi)定出(chu)(chu)近(jin)70項食品(pin)衡量標準(zhun)體(ti)系(xi)指標來(lai)(lai)加以(yi)規范和(he)(he)(he)進(jin)行保(bao)障(zhang)，力求使每個品(pin)種(zhong)(zhong)和(he)(he)(he)各項質量指標能夠同時滿足用戶期望和(he)(he)(he)市(shi)(shi)場(chang)需要，不(bu)(bu)僅(jin)要發(fa)展健康(kang)綠(lv)色農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，還要牢(lao)記(ji)帶動農(nong)(nong)民增收的(de)(de)(de)使命。此外，黑(hei)(hei)龍(long)(long)(long)江(jiang)省(sheng)(sheng)(sheng)近(jin)年來(lai)(lai)在(zai)地理標志產(chan)(chan)(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)價(jia)值(zhi)(zhi)建設(she)方面成果頗豐，已有十(shi)余個品(pin)牌(pai)(pai)價(jia)值(zhi)(zhi)超(chao)過(guo)(guo)(guo)億元，有5個產(chan)(chan)(chan)品(pin)達(da)百(bai)億元，品(pin)牌(pai)(pai)價(jia)值(zhi)(zhi)總(zong)額更是可(ke)觀。盡(jin)管有優(you)(you)質產(chan)(chan)(chan)品(pin)，但從黑(hei)(hei)龍(long)(long)(long)江(jiang)省(sheng)(sheng)(sheng)各層級目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)以(yi)及(ji)省(sheng)(sheng)(sheng)外消(xiao)(xiao)費(fei)和(he)(he)(he)流通(tong)的(de)(de)(de)生(sheng)鮮農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)來(lai)(lai)看，線上銷售占(zhan)比不(bu)(bu)高(gao)，近(jin)九成農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)是通(tong)過(guo)(guo)(guo)批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)分(fen)銷出(chu)(chu)去(qu)的(de)(de)(de)。農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)對于(yu)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)分(fen)銷售賣、增厚農(nong)(nong)民錢包、滿足城鎮居民對農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)需求仍(reng)發(fa)揮(hui)著(zhu)不(bu)(bu)可(ke)替(ti)代(dai)的(de)(de)(de)作用。而網(wang)絡營(ying)銷新模式(shi)僅(jin)是通(tong)過(guo)(guo)(guo)各網(wang)絡平臺(tai)以(yi)超(chao)市(shi)(shi)為媒介配(pei)送到買(mai)家手中，還有一(yi)些(xie)零(ling)散個人賣家通(tong)過(guo)(guo)(guo)電商(shang)平臺(tai)售賣農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，并且(qie)(qie)黑(hei)(hei)龍(long)(long)(long)江(jiang)省(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)流保(bao)障(zhang)體(ti)系(xi)基礎(chu)設(she)施薄弱，配(pei)套設(she)施尚不(bu)(bu)完(wan)(wan)善，到目(mu)前為止，黑(hei)(hei)龍(long)(long)(long)江(jiang)省(sheng)(sheng)(sheng)大(da)(da)多數物(wu)流企(qi)業仍(reng)處(chu)于(yu)初級階(jie)段(duan)，與(yu)現代(dai)物(wu)流的(de)(de)(de)標準(zhun)化(hua)(hua)(hua)、信息化(hua)(hua)(hua)、機械(xie)化(hua)(hua)(hua)仍(reng)然存(cun)在(zai)較(jiao)大(da)(da)差(cha)距。

二(er)、黑龍江(jiang)省農產品網(wang)絡營銷策略存在的(de)問(wen)題(ti)

（一(yi)）黑(hei)龍(long)江省(sheng)農(nong)產品缺(que)少深加工產品

農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)消(xiao)費市場(chang)其實是一個天生高度(du)同質(zhi)化的(de)市場(chang)，越是基礎性的(de)食品(pin)，同質(zhi)化越是嚴重。對于初級農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)進(jin)行售賣(mai)必(bi)然導致(zhi)缺乏競爭(zheng)力，致(zhi)使(shi)投入與(yu)收入不協調。黑龍江省作為(wei)傳統(tong)的(de)農(nong)業大省，做慣了(le)傳統(tong)市場(chang)，轉到網(wang)絡(luo)營銷(xiao)沒有看到市場(chang)需要的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)特點，不具備深加(jia)(jia)工產(chan)(chan)(chan)品(pin)觀念，導致(zhi)在網(wang)絡(luo)平臺售賣(mai)的(de)都(dou)是初級農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，與(yu)其他精加(jia)(jia)工的(de)商品(pin)比起來十分缺乏競爭(zheng)力，黑龍江省需要把農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)精加(jia)(jia)工提上日程。

（二）黑龍江農產品品牌形象(xiang)缺乏個性化和品質化

黑龍(long)江省一些(xie)(xie)相對邊遠地區的(de)農(nong)產(chan)品(pin)品(pin)牌優勢農(nong)業(ye)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)還未完全得(de)到(dao)有效(xiao)(xiao)整(zheng)合(he)，品(pin)質好(hao)的(de)農(nong)業(ye)優勢品(pin)牌資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)由于(yu)沒能很(hen)好(hao)地有效(xiao)(xiao)整(zheng)合(he)轉化(hua)而不(bu)(bu)(bu)能成(cheng)為好(hao)的(de)農(nong)業(ye)生產(chan)品(pin)牌優勢。農(nong)業(ye)農(nong)村部“百(bai)鄉(xiang)萬戶(hu)”調(diao)查普遍反映，農(nong)民(min)不(bu)(bu)(bu)論是進行(xing)種植還是以水產(chan)養(yang)殖的(de)方式去提高收(shou)入，收(shou)入都不(bu)(bu)(bu)是很(hen)穩定。其(qi)根本原因在于(yu)消(xiao)費者對于(yu)這些(xie)(xie)產(chan)品(pin)的(de)不(bu)(bu)(bu)信任，以及高替(ti)代(dai)性(xing)。所以黑龍(long)江省急(ji)需把農(nong)產(chan)品(pin)品(pin)牌建設起來，完善品(pin)牌形象，打造個性(xing)化(hua)和品(pin)質化(hua)。

（三）缺少專業(ye)人(ren)士的(de)參與

網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)工作(zuo)是(shi)(shi)企業(ye)(ye)充(chong)分利用各種(zhong)現(xian)代化(hua)信息(xi)(xi)網(wang)絡技(ji)術(shu)進行企業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)(guan)理活(huo)動的(de)(de)一個(ge)過程。企業(ye)(ye)要切實保證企業(ye)(ye)信息(xi)(xi)化(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)體系的(de)(de)有效性和運(yun)轉，開展網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)工作(zuo)需要企業(ye)(ye)有自己的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)技(ji)術(shu)和經營(ying)(ying)管(guan)(guan)理專(zhuan)業(ye)(ye)人才。而黑龍江省(sheng)的(de)(de)農(nong)產品網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)運(yun)營(ying)(ying)的(de)(de)主體人都是(shi)(shi)專(zhuan)注(zhu)于生產的(de)(de)農(nong)民，既(ji)缺乏專(zhuan)業(ye)(ye)信息(xi)(xi)知識也缺乏管(guan)(guan)理的(de)(de)精力，即使學習，也難以短時間內吸收和運(yun)用，并且網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)知識更新快，對于專(zhuan)注(zhu)生產的(de)(de)農(nong)民來說很難把(ba)握(wo)。

三、黑龍江省農產品網絡營銷的策略及建議

（一(yi)(yi)）農產(chan)(chan)品(pin)(pin)精(jing)(jing)細(xi)(xi)化(hua)(hua)通過精(jing)(jing)細(xi)(xi)化(hua)(hua)加(jia)工(gong)(gong)技術帶動特(te)色農產(chan)(chan)品(pin)(pin)優化(hua)(hua)開發在(zai)國(guo)際(ji)上已經有很多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功經驗。比(bi)如說(shuo)美國(guo)，單就玉米這一(yi)(yi)種(zhong)特(te)色農作物就已經精(jing)(jing)深加(jia)工(gong)(gong)研(yan)制(zhi)成(cheng)3500多(duo)種(zhong)特(te)色農產(chan)(chan)品(pin)(pin)，日(ri)本僅老年(nian)保(bao)健(jian)食品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費市場(chang)(chang)銷售規模就已經超過了(le)千(qian)億元。而且針(zhen)對農產(chan)(chan)品(pin)(pin)精(jing)(jing)細(xi)(xi)化(hua)(hua)加(jia)工(gong)(gong)已經不僅是好(hao)吃的(de)(de)(de)(de)和好(hao)喝(he)的(de)(de)(de)(de)，日(ri)化(hua)(hua)也是不錯的(de)(de)(de)(de)新方向，如日(ri)本石澤研(yan)究所備受好(hao)評的(de)(de)(de)(de)大米面(mian)膜，還未(wei)正式發售，就憑借(jie)著天然、溫和的(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)得到了(le)廣泛關(guan)注，上市后(hou)大米面(mian)膜成(cheng)功獲得了(le)日(ri)本COSME國(guo)際(ji)美容大獎鑒賞中的(de)(de)(de)(de)面(mian)膜產(chan)(chan)品(pin)(pin)類(lei)第一(yi)(yi)名。農產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)精(jing)(jing)細(xi)(xi)化(hua)(hua)生產(chan)(chan)加(jia)工(gong)(gong)業(ye)要跟一(yi)(yi)些國(guo)家相關(guan)科(ke)研(yan)單位企業(ye)進行長期密切合(he)作，研(yan)發設(she)計并生產(chan)(chan)出各類(lei)新的(de)(de)(de)(de)加(jia)工(gong)(gong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，把(ba)各種(zhong)新的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)可能性充分呈現(xian)并展示傳達出來，再和各種(zhong)國(guo)際(ji)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)需求進行緊密結合(he)，打造(zao)黑龍江(jiang)省品(pin)(pin)牌化(hua)(hua)和多(duo)元化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)高端農產(chan)(chan)品(pin)(pin)。

（二）明確定(ding)位，打(da)造差異

隨著產(chan)(chan)(chan)能和(he)(he)生活(huo)質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，網民面(mian)(mian)(mian)對(dui)眾(zhong)多高(gao)重(zhong)復性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進(jin)(jin)行(xing)選購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為(wei)，隨機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概率很(hen)大，進(jin)(jin)行(xing)網絡營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)步，就(jiu)(jiu)是(shi)要明確定位，針對(dui)定位群體(ti)，在(zai)(zai)充分進(jin)(jin)行(xing)市場調研(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下，打造差(cha)(cha)異點、記憶點，向廣(guang)大潛在(zai)(zai)客戶充分展(zhan)示出(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)及品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)。以東(dong)寧(ning)(ning)木(mu)耳(er)為(wei)例，了解(jie)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點：東(dong)寧(ning)(ning)黑(hei)木(mu)耳(er)，形(xing)(xing)如弦(xian)月、色如玄墨、品(pin)(pin)(pin)嘗起來(lai)層次豐富，對(dui)人體(ti)有(you)很(hen)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營養價(jia)值，質(zhi)檢報告體(ti)現出(chu)東(dong)寧(ning)(ning)黑(hei)木(mu)耳(er)粗纖維含有(you)量和(he)(he)氨基(ji)酸含量比同(tong)類產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)更(geng)高(gao)，同(tong)時還具有(you)溫養皮膚、清血(xue)脂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)奇(qi)特功用。1.改變(bian)種養手段和(he)(he)品(pin)(pin)(pin)種篩選，在(zai)(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上(shang)制造差(cha)(cha)別(bie)(bie)特色品(pin)(pin)(pin)種有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)帶有(you)與眾(zhong)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外在(zai)(zai)差(cha)(cha)異，形(xing)(xing)成獨特形(xing)(xing)態(tai)，這是(shi)這類地域特色產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)備受消費者(zhe)喜(xi)愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因之(zhi)一(yi)。人們總(zong)是(shi)對(dui)獨特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事物有(you)天然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好奇(qi)和(he)(he)探(tan)索的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲望，就(jiu)(jiu)像人們一(yi)提到(dao)(dao)東(dong)寧(ning)(ning)木(mu)耳(er)就(jiu)(jiu)想到(dao)(dao)形(xing)(xing)如月、色如墨。這一(yi)連鎖反應，就(jiu)(jiu)是(shi)提升產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)競爭(zheng)(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)關鍵(jian)。2.外在(zai)(zai)形(xing)(xing)象(xiang)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)化、差(cha)(cha)異化農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)復性是(shi)避無可避的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)說我(wo)們必須直(zhi)面(mian)(mian)(mian)“高(gao)度(du)相似”問題。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)本(ben)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特殊性不(bu)足，就(jiu)(jiu)要調換(huan)角度(du)深入挖(wa)掘差(cha)(cha)異性，力(li)爭(zheng)(zheng)在(zai)(zai)其他方(fang)面(mian)(mian)(mian)如產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)(he)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)價(jia)值傳(chuan)遞(di)上(shang)挖(wa)掘出(chu)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容。如東(dong)寧(ning)(ning)具有(you)“中國黑(hei)木(mu)耳(er)第(di)一(yi)縣(xian)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)美譽，而且東(dong)寧(ning)(ning)被長白山與完(wan)達山余脈三面(mian)(mian)(mian)環繞(rao)一(yi)面(mian)(mian)(mian)向海，林水資源豐富，是(shi)世界上(shang)公認的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優質(zhi)黑(hei)木(mu)耳(er)主(zhu)產(chan)(chan)(chan)基(ji)地，具有(you)無可替代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特性。讓產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)(he)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)(zai)表面(mian)(mian)(mian)特點上(shang)做(zuo)出(chu)變(bian)化就(jiu)(jiu)能夠在(zai)(zai)眾(zhong)多類似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)中取得先一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)展(zhan)，將表面(mian)(mian)(mian)特點差(cha)(cha)別(bie)(bie)化和(he)(he)深入價(jia)值具體(ti)體(ti)現，即內在(zai)(zai)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)外在(zai)(zai)化，總(zong)而言之(zhi)對(dui)于表面(mian)(mian)(mian)特點個性化凸顯、差(cha)(cha)異化定位，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)特征(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突出(chu)都是(shi)重(zhong)點，這些可以通過以下方(fang)法來(lai)實現：第(di)一(yi)，建(jian)立(li)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)識別(bie)(bie)符號(hao)；第(di)二，選準(zhun)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)代言人，做(zuo)正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告；第(di)三，用好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包裝彰顯價(jia)值和(he)(he)差(cha)(cha)異；第(di)四，用差(cha)(cha)別(bie)(bie)來(lai)促(cu)進(jin)(jin)新型產(chan)(chan)(chan)業體(ti)系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，通過終端美化打造差(cha)(cha)異記憶點。

（三）加強對網絡口碑(bei)營銷(xiao)的運(yun)用

在(zai)數字(zi)時代(dai)，通過口(kou)碑傳播(bo)進行(xing)品牌促銷是(shi)吸(xi)引消(xiao)費者的(de)注(zhu)意力(li)的(de)有效方(fang)式之一(yi)，并在(zai)科學和(he)先進技術發(fa)展的(de)今天也(ye)(ye)起到積極作(zuo)用。口(kou)碑傳播(bo)非(fei)常考驗技術和(he)技能(neng)，也(ye)(ye)能(neng)夠測試企業的(de)科技能(neng)力(li)和(he)理解用戶(hu)的(de)調研(yan)力(li)。它(ta)能(neng)有效地(di)將一(yi)條信(xin)息傳達給(gei)世界，使人(ren)們(men)信(xin)任。所以必(bi)須關(guan)注(zhu)用戶(hu)需求從而(er)進行(xing)營(ying)銷。口(kou)碑營(ying)銷對(dui)農產(chan)品網絡營(ying)銷的(de)道路也(ye)(ye)是(shi)很(hen)重(zhong)要的(de)。產(chan)品安全、衛生、質(zhi)量是(shi)否可靠，取決(jue)于(yu)外(wai)觀的(de)新(xin)鮮度和(he)口(kou)感的(de)感知。人(ren)們(men)往往很(hen)難從他人(ren)推薦中(zhong)脫離(li)出來，因此要加強網絡口(kou)碑營(ying)銷。

（四(si)）完善銷售渠道，加入直播隊(dui)伍

農(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)較(jiao)，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，另一(yi)個(ge)是(shi)(shi)渠道(dao)(dao)。產品(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)名片，而(er)渠道(dao)(dao)是(shi)(shi)能力。從(cong)某種(zhong)意義(yi)上(shang)說，30多(duo)年(nian)(nian)(nian)(nian)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)就(jiu)是(shi)(shi)渠道(dao)(dao)變遷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歷史。無論農(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)如何(he)改(gai)變渠道(dao)(dao)模式，農(nong)業營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道(dao)(dao)都(dou)是(shi)(shi)生命線(xian)，目前黑龍江省農(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)流(liu)通(tong)主要集中(zhong)在農(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場與大中(zhong)小型(xing)超市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運輸互(hu)通(tong)模式上(shang)。而(er)提到(dao)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，一(yi)般想到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)淘寶、拼多(duo)多(duo)兩(liang)個(ge)電商(shang)平(ping)(ping)臺(tai)，以東(dong)寧黑木耳為例，東(dong)寧黑木耳網(wang)(wang)絡銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)(dao)并(bing)不單一(yi)，淘寶、拼多(duo)多(duo)、抖(dou)(dou)音直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)等多(duo)個(ge)平(ping)(ping)臺(tai)都(dou)有(you)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身影，網(wang)(wang)絡銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量近兩(liang)千噸。隨著(zhu)網(wang)(wang)絡直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，不少(shao)網(wang)(wang)絡商(shang)家紛紛加入直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)隊(dui)伍。而(er)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)原本就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)經(jing)過(guo)(guo)(guo)后(hou)期合成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)廣播(bo)(bo)(bo)(bo)電視(shi)(shi)(shi)臺(tai)在節目、播(bo)(bo)(bo)(bo)出(chu)同時(shi)也在進(jin)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)播(bo)(bo)(bo)(bo)出(chu)呈現方(fang)式。隨著(zhu)短視(shi)(shi)(shi)頻時(shi)代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開啟，網(wang)(wang)紅主播(bo)(bo)(bo)(bo)能與觀(guan)眾進(jin)行(xing)實時(shi)交談(tan)，拉近彼此之(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)距離，達到(dao)增(zeng)長粉(fen)絲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。頭部主播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，帶動了粉(fen)絲觀(guan)看(kan)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情，從(cong)而(er)粉(fen)絲轉變成(cheng)(cheng)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)通(tong)過(guo)(guo)(guo)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)可以直(zhi)(zhi)(zhi)觀(guan)地(di)感受(shou)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值，產生購(gou)(gou)買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲望(wang)。網(wang)(wang)絡直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)這(zhe)種(zhong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式入行(xing)門檻低(di)，與傳統線(xian)下(xia)門店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式相比(bi)(bi)，投資更少(shao)，風(feng)險更低(di)。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)只(zhi)(zhi)(zhi)需(xu)要注冊并(bing)登(deng)錄，就(jiu)可以觀(guan)看(kan)網(wang)(wang)絡直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)，帶貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設備也比(bi)(bi)較(jiao)簡(jian)單，只(zhi)(zhi)(zhi)需(xu)擁(yong)有(you)一(yi)臺(tai)手(shou)機，移動端(duan)下(xia)載(zai)App就(jiu)可以完(wan)成(cheng)(cheng)線(xian)上(shang)交易。這(zhe)一(yi)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)相較(jiao)于其(qi)(qi)他模式幾(ji)乎可稱為“零成(cheng)(cheng)本交易”。此外，在互(hu)聯網(wang)(wang)時(shi)代，搶占的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)屏幕時(shi)間(jian)(jian)，短視(shi)(shi)(shi)頻平(ping)(ping)臺(tai)做到(dao)了這(zhe)一(yi)點，網(wang)(wang)絡直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)這(zhe)種(zhong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式基于平(ping)(ping)臺(tai)擴大了服務范(fan)(fan)圍，通(tong)過(guo)(guo)(guo)簡(jian)易化、娛樂化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式將(jiang)產品(pin)(pin)(pin)(pin)通(tong)過(guo)(guo)(guo)網(wang)(wang)絡平(ping)(ping)臺(tai)推銷(xiao)(xiao)(xiao)給消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，從(cong)而(er)大范(fan)(fan)圍地(di)成(cheng)(cheng)交。《2020中(zhong)國網(wang)(wang)絡視(shi)(shi)(shi)聽發(fa)展(zhan)研究報告》指出(chu)，截(jie)至2020年(nian)(nian)(nian)(nian)6月，我國網(wang)(wang)民(min)規模為9.4億，網(wang)(wang)絡視(shi)(shi)(shi)聽用戶(hu)規模達9.01億。其(qi)(qi)中(zhong)短視(shi)(shi)(shi)頻平(ping)(ping)臺(tai)用戶(hu)規模為8.18億，接近整體網(wang)(wang)民(min)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)90%。實體店銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)只(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)(shi)針對當地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，甚至更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)針對某個(ge)社區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)。但(dan)網(wang)(wang)絡直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)帶貨(huo)面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)短視(shi)(shi)(shi)頻平(ping)(ping)臺(tai)上(shang)所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)。在2020年(nian)(nian)(nian)(nian)疫情期間(jian)(jian)，大家出(chu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概率(lv)大大降低(di)，通(tong)過(guo)(guo)(guo)網(wang)(wang)絡平(ping)(ping)臺(tai)購(gou)(gou)物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概率(lv)大大增(zeng)加。2020年(nian)(nian)(nian)(nian)，抖(dou)(dou)音和快手(shou)均擁(yong)有(you)約4億的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)。由此可見，網(wang)(wang)絡直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)這(zhe)種(zhong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式可以將(jiang)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)分享(xiang)給更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾，擴大了商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場。

（五）豐(feng)富品牌(pai)形(xing)象

品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)一個企(qi)業或(huo)(huo)一個產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)區別認(ren)知(zhi)的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)，其在網絡營銷(xiao)過(guo)程(cheng)中對(dui)企(qi)業或(huo)(huo)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)性(xing)不必(bi)(bi)多(duo)說，所(suo)以要(yao)(yao)重(zhong)(zhong)視(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)的(de)(de)(de)打造(zao)(zao)(zao)。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)中有(you)一類(lei)是(shi)(shi)公(gong)共品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)，公(gong)共品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)有(you)很多(duo)優(you)(you)點：政府主(zhu)導，依托資源稟賦，標準(zhun)化(hua)生產、優(you)(you)質(zhi)(zhi)優(you)(you)價(jia)(jia)、有(you)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)追溯和質(zhi)(zhi)量(liang)監(jian)管體(ti)系，黑龍江(jiang)省有(you)很多(duo)區域公(gong)共品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)，所(suo)以在其他(ta)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)打造(zao)(zao)(zao)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中也要(yao)(yao)重(zhong)(zhong)視(shi)這(zhe)些公(gong)共品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)，在現有(you)的(de)(de)(de)基礎上進(jin)行市(shi)(shi)(shi)場行業研究(jiu)(jiu)、產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)研究(jiu)(jiu)、消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)研究(jiu)(jiu)，提出品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)策(ce)略、視(shi)覺(jue)解決方(fang)案打造(zao)(zao)(zao)獨(du)特(te)(te)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場定位，大力發(fa)展(zhan)完(wan)(wan)善品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)，打造(zao)(zao)(zao)知(zhi)名度(du)和市(shi)(shi)(shi)場獨(du)特(te)(te)地位。樹(shu)立品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)首先(xian)必(bi)(bi)須把住(zhu)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)關(guan)，從(cong)質(zhi)(zhi)量(liang)和服(fu)務(wu)出發(fa)，質(zhi)(zhi)量(liang)是(shi)(shi)地基石(shi)，所(suo)有(you)優(you)(you)勢品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)最顯著的(de)(de)(de)特(te)(te)點就是(shi)(shi)質(zhi)(zhi)量(liang)這(zhe)塊(kuai)地基石(shi)過(guo)硬，在質(zhi)(zhi)量(liang)方(fang)面，企(qi)業必(bi)(bi)須始終領先(xian)于(yu)市(shi)(shi)(shi)場需求(qiu)，領先(xian)于(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)需求(qiu)。長(chang)期以來(lai)，農產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)終端以商(shang)超(chao)、菜市(shi)(shi)(shi)場、水果(guo)店、地攤等為主(zhu)，形(xing)(xing)(xing)象(xiang)普遍臟(zang)亂差，產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)裝和保養也十分粗糙。不僅使產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)飽(bao)受(shou)詬(gou)病，還嚴(yan)重(zhong)(zhong)降低(di)了品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)和品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)價(jia)(jia)值，打造(zao)(zao)(zao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)個性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)(zhi)上的(de)(de)(de)差異(yi)，提升(sheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)調性(xing)，提升(sheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)意識，是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)必(bi)(bi)要(yao)(yao)道(dao)路，是(shi)(shi)塑造(zao)(zao)(zao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)不可或(huo)(huo)缺的(de)(de)(de)階段，是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)辨析(xi)的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)要(yao)(yao)素(su)。因(yin)此(ci)不僅要(yao)(yao)進(jin)行細(xi)致(zhi)的(de)(de)(de)調研研究(jiu)(jiu)，還要(yao)(yao)協調各(ge)要(yao)(yao)素(su)之間的(de)(de)(de)關(guan)系，形(xing)(xing)(xing)成完(wan)(wan)整的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)差異(yi)化(hua)體(ti)系，達到最佳(jia)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)辨析(xi)效(xiao)果(guo)。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)個性(xing)化(hua)包(bao)裝要(yao)(yao)敢于(yu)引進(jin)創新理念，建(jian)立完(wan)(wan)整的(de)(de)(de)視(shi)覺(jue)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)Vi識別系統，使品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)提升(sheng)并形(xing)(xing)(xing)成良好的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)聲(sheng)譽。在網絡時代(dai)，我們要(yao)(yao)重(zhong)(zhong)視(shi)受(shou)眾(zhong)群(qun)體(ti)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)最終要(yao)(yao)樹(shu)立在大眾(zhong)的(de)(de)(de)心中。大眾(zhong)對(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)信(xin)任和忠誠取決于(yu)大眾(zhong)對(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)印象(xiang)，因(yin)此(ci)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)塑造(zao)(zao)(zao)工作都應(ying)該包(bao)括(kuo)宣傳和廣(guang)告，以受(shou)眾(zhong)為中心，以受(shou)眾(zhong)為核心，重(zhong)(zhong)視(shi)受(shou)眾(zhong)的(de)(de)(de)反應(ying)，使品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)形(xing)(xing)(xing)成友誼，建(jian)立持續性(xing)良好關(guan)系。企(qi)業也應(ying)積極(ji)地參(can)加社(she)會活動，以此(ci)來(lai)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)改(gai)變(bian)對(dui)企(qi)業的(de)(de)(de)認(ren)識。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)形(xing)(xing)(xing)成過(guo)程(cheng)較長(chang)，涉及(ji)企(qi)業內外的(de)(de)(de)人、物等多(duo)個方(fang)面，是(shi)(shi)一個三維、多(duo)層次、復(fu)雜的(de)(de)(de)系統工程(cheng)，因(yin)此(ci)一個完(wan)(wan)整的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)需要(yao)(yao)一個精密細(xi)致(zhi)的(de)(de)(de)完(wan)(wan)善過(guo)程(cheng)。

（六(liu)）加快培養(yang)人才的(de)腳步

專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的事情，需要(yao)(yao)(yao)具(ju)備專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)的人(ren)(ren)才(cai)。網絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)之(zhi)路(lu)在我國(guo)農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)農(nong)村(cun)經濟社會發展(zhan)中是(shi)不可或缺的重要(yao)(yao)(yao)一(yi)環。從目(mu)前實際情況來看，農(nong)村(cun)走上電(dian)(dian)商(shang)快(kuai)(kuai)速產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)布局、高(gao)速經濟增(zeng)長(chang)的道(dao)(dao)路(lu)的同(tong)時，人(ren)(ren)才(cai)的培(pei)(pei)養(yang)缺口(kou)也(ye)(ye)在不斷增(zeng)大，并已對農(nong)產(chan)品(pin)網絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)發展(zhan)產(chan)生了日益(yi)明顯的桎梏作(zuo)用(yong)，所以(yi)，要(yao)(yao)(yao)發展(zhan)農(nong)產(chan)品(pin)網絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，人(ren)(ren)才(cai)至關重要(yao)(yao)(yao)，這代(dai)(dai)表(biao)農(nong)民要(yao)(yao)(yao)更新思想，不能再只關注(zhu)土地，也(ye)(ye)要(yao)(yao)(yao)轉(zhuan)變(bian)思想學習電(dian)(dian)子商(shang)務知(zhi)(zhi)識(shi)，“引(yin)進”和“培(pei)(pei)養(yang)”專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)才(cai)成為現在解決人(ren)(ren)才(cai)難題的突破口(kou)，相關政府(fu)也(ye)(ye)要(yao)(yao)(yao)提供幫助(zhu)，需要(yao)(yao)(yao)在人(ren)(ren)才(cai)培(pei)(pei)養(yang)方面投入(ru)更大精(jing)力(li)。不能僅局限于在高(gao)校培(pei)(pei)養(yang)人(ren)(ren)才(cai)，更要(yao)(yao)(yao)深入(ru)一(yi)線(xian)，幫助(zhu)農(nong)民轉(zhuan)變(bian)思想，培(pei)(pei)養(yang)其(qi)網絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)意(yi)識(shi)，完善農(nong)民獲取專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)和專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)士的溝通渠道(dao)(dao)，推進農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)信息服務系統建設。加大力(li)度對農(nong)村(cun)地區(qu)(qu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)進行農(nong)村(cun)電(dian)(dian)商(shang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)化網絡(luo)(luo)人(ren)(ren)才(cai)素養(yang)培(pei)(pei)訓，盡快(kuai)(kuai)彌補人(ren)(ren)才(cai)短板，培(pei)(pei)養(yang)一(yi)批(pi)農(nong)產(chan)品(pin)網絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)才(cai)，這是(shi)電(dian)(dian)商(shang)時代(dai)(dai)快(kuai)(kuai)速發展(zhan)的必(bi)然(ran)，也(ye)(ye)是(shi)加快(kuai)(kuai)發展(zhan)現代(dai)(dai)農(nong)村(cun)地區(qu)(qu)電(dian)(dian)商(shang)的關鍵。

四、結論

在移動互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)高速發(fa)展的(de)(de)影響下(xia)(xia)，電子(zi)商務的(de)(de)出現雖(sui)然(ran)使我國(guo)傳統(tong)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)銷(xiao)售管理模式發(fa)生了很(hen)大變化，且(qie)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)走(zou)上網(wang)絡營(ying)銷(xiao)之路勢在必行，但是(shi)目前電子(zi)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)商務的(de)(de)快速發(fa)展所需時間(jian)較短，日新(xin)(xin)月異(yi)，并且(qie)如果互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)和目前具有(you)(you)龐大體系的(de)(de)中(zhong)國(guo)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)相結合，也(ye)會(hui)出現很(hen)多(duo)新(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)思路、新(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)玩法，也(ye)將有(you)(you)大量(liang)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)以(yi)及其他行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)跨界而(er)來。與(yu)此同(tong)時，在政府(fu)的(de)(de)支持(chi)下(xia)(xia)必然(ran)會(hui)有(you)(you)越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)“新(xin)(xin)農(nong)(nong)(nong)人(ren)”走(zou)上網(wang)絡營(ying)銷(xiao)之路，為黑龍江省的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)創新(xin)(xin)和創業(ye)(ye)(ye)(ye)打開(kai)新(xin)(xin)的(de)(de)篇(pian)章。所以(yi)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)的(de)(de)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)要(yao)在了解和把握的(de)(de)情(qing)況下(xia)(xia)進行，才能準確進入市場，取得一(yi)席之地。

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篇3

【摘要】我國(guo)是農(nong)業大(da)國(guo)，農(nong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)生產(chan)、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)環節較多，流通成本(ben)較高(gao)。在(zai)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)過程中，中間商(shang)以低(di)價購(gou)入高(gao)價賣出(chu)而獲(huo)取了大(da)部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)利潤，農(nong)產(chan)品(pin)(pin)生產(chan)者的(de)(de)(de)利益得(de)不到有(you)效保障，消費者也沒(mei)能購(gou)買到物美價廉的(de)(de)(de)優質產(chan)品(pin)(pin)。電(dian)子(zi)信(xin)息與互聯網平(ping)臺的(de)(de)(de)不斷發展，催生了電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)這一(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)領(ling)域。而O2O作為(wei)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)(de)(de)創新型(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)，將(jiang)線上與線下有(you)機(ji)融合(he)在(zai)一(yi)起，并成功運用到零售(shou)與服(fu)務(wu)行業當中。本(ben)文將(jiang)基于O2O的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)在(zai)NG農(nong)場(chang)中的(de)(de)(de)應用進(jin)行研究(jiu)，并對(dui)實際營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)進(jin)行具體分(fen)析。

【關鍵詞(ci)】O2O 農場 農產品 營(ying)銷模(mo)式

隨著移(yi)動終端(duan)和電(dian)子支付等功能的(de)逐漸成熟，在市場資本的(de)催(cui)化之下，運(yun)(yun)用O2O這一營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式的(de)商戶(hu)開始呈現出井噴(pen)的(de)狀態，O2O與人(ren)們的(de)生活(huo)逐漸融合(he)起來，成為(wei)日(ri)常(chang)生活(huo)中密不(bu)可(ke)分(fen)的(de)一部分(fen)。而在農產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)生產(chan)與營(ying)銷(xiao)(xiao)過程中，食(shi)品(pin)(pin)(pin)安全(quan)與衛生問題(ti)、物流問題(ti)也成為(wei)了人(ren)們關注的(de)焦點(dian)，以(yi)電(dian)子商務為(wei)主要平臺的(de)O2O營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式恰(qia)好符合(he)農業(ye)產(chan)品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)發展(zhan)的(de)規律，成榕(rong)┮擋品(pin)(pin)(pin)運(yun)(yun)營(ying)的(de)新趨勢。

一、O2O的概念與(yu)營銷模式(shi)

O2O（Online To Offline）指的(de)是(shi)通過(guo)(guo)互聯(lian)網(wang)設備將線下(xia)的(de)商務(wu)機會進(jin)行線上(shang)營銷，是(shi)產品或服務(wu)在線展示、推廣、營銷、服務(wu)的(de)平(ping)臺。消(xiao)費者通過(guo)(guo)線上(shang)檢(jian)索并消(xiao)費，以實現線下(xia)的(de)體驗或使用，是(shi)一種新興的(de)電子商務(wu)模式。

O2O的概念較為廣泛，只要(yao)在產(chan)業鏈(lian)中分別(bie)涉(she)及(ji)到線上(shang)銷售(shou)和(he)線下(xia)銷售(shou)，并且線上(shang)、線下(xia)的商品(pin)品(pin)類(lei)價(jia)格相同(tong)，就可(ke)以被稱為O2O模式。

目前(qian)在國內被廣泛應用(yong)的O2O模式電商平臺包括滴滴打車、餓了(le)么(me)、蘇寧(ning)易購、百度糯(nuo)米、美團外賣等(deng)等(deng)。

O2O的(de)營銷模式(shi)，是傳統銷售與服務行業(ye)創(chuang)新發展的(de)一大契機，它加(jia)快了企(qi)業(ye)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)的(de)融(rong)合(he)過(guo)程，企(qi)業(ye)可以對(dui)線(xian)(xian)下(xia)實(shi)體店(dian)和線(xian)(xian)上網店(dian)進行同步運營，可以利(li)用現有的(de)線(xian)(xian)下(xia)實(shi)體店(dian)和物流網絡進行線(xian)(xian)下(xia)配(pei)送(song)。但同時(shi)，企(qi)業(ye)也面臨著如何通過(guo)對(dui)實(shi)體店(dian)的(de)運輸配(pei)送(song)網絡的(de)優化整合(he)，滿(man)足線(xian)(xian)上業(ye)務的(de)配(pei)送(song)需求問題。

O2O營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式改變了(le)大眾的消(xiao)費觀(guan)念和消(xiao)費習(xi)慣，人們(men)已經習(xi)慣于通過(guo)網絡了(le)解(jie)商品、品牌和銷(xiao)(xiao)(xiao)售信息，參(can)考網絡評價，并進行(xing)線上消(xiao)費活動。在O2O營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式下，消(xiao)費者能夠更大限度地了(le)解(jie)產品與服(fu)務(wu)信息，傳統廣告的影響力日趨削弱。

二(er)、我國現代農業(ye)發(fa)展現狀

我國(guo)現代科學技術(shu)的(de)發(fa)展，為農(nong)業生產力的(de)提高提供了(le)(le)技術(shu)基礎，農(nong)產品(pin)的(de)生產與(yu)營銷(xiao)已經逐漸擺脫了(le)(le)原本的(de)小規模生產運(yun)營模式(shi)，農(nong)產品(pin)的(de)質(zhi)量與(yu)安全監(jian)測體(ti)系(xi)也日趨完(wan)善。

然而時至今日(ri)，我國農(nong)產品的(de)(de)主要營銷渠道(dao)仍舊依賴于當地的(de)(de)農(nong)貿批發市場，這也是城(cheng)市農(nong)產品供(gong)應的(de)(de)主要來(lai)源(yuan)。超市、大賣場的(de)(de)不斷擴張也對農(nong)貿市場起(qi)到了一定的(de)(de)分流(liu)作用。

隨著我(wo)國(guo)人口數量的(de)不(bu)(bu)斷增加(jia)、農(nong)用機械設(she)備的(de)不(bu)(bu)斷推廣和道(dao)路、橋梁等交通設(she)施(shi)的(de)不(bu)(bu)斷完善，我(wo)國(guo)農(nong)產品(pin)的(de)運營(ying)(ying)與(yu)銷售產生了(le)很大的(de)變化。現(xian)代農(nong)業的(de)發展(zhan)過程(cheng)中，農(nong)產品(pin)營(ying)(ying)銷市場(chang)不(bu)(bu)斷擴張，基礎設(she)施(shi)投(tou)入持續加(jia)大，農(nong)產品(pin)的(de)流通渠道(dao)逐漸(jian)增多，市場(chang)運營(ying)(ying)更加(jia)順暢，營(ying)(ying)銷模式也更加(jia)多元。

近年來，電(dian)子信息設備及智能手機的(de)廣(guang)泛普及，使得(de)O2O成(cheng)為(wei)了農產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)的(de)新(xin)渠道，也(ye)在一(yi)定程度上沖擊了農產(chan)品(pin)的(de)傳統營銷(xiao)模式，滿足了消費者需求的(de)同時，也(ye)給農產(chan)品(pin)的(de)生產(chan)與銷(xiao)售(shou)帶來了新(xin)的(de)生機。

三、NG農(nong)場農(nong)產(chan)品的營(ying)銷模式分析

（一）基于020的網絡營銷模(mo)式剖(pou)析(xi)

隨著經濟全球化發(fa)展，對NG農場(chang)發(fa)展帶(dai)來了很多挑(tiao)戰，營(ying)銷(xiao)渠道減少，以及營(ying)銷(xiao)成本(ben)的增加，在(zai)品牌(pai)打(da)造(zao)和(he)宣(xuan)傳推廣上也(ye)沒有足夠資金支持，所以說，在(zai)新(xin)經濟體(ti)制的影響之下(xia)，很難吸引客(ke)戶的眼球。隨著媒(mei)體(ti)行業的不(bu)斷發(fa)展，讓傳統(tong)營(ying)銷(xiao)效果(guo)越(yue)來越(yue)小(xiao)，而且在(zai)利潤上也(ye)得不(bu)到大(da)幅度提升。所以，農場(chang)在(zai)自(zi)(zi)身(shen)發(fa)展中應該積極總結發(fa)展經驗，打(da)破傳統(tong)破營(ying)銷(xiao)模式，充分利用(yong)網(wang)絡技(ji)術和(he)社交網(wang)絡來尋找客(ke)戶資源，擺脫傳統(tong)發(fa)展模式，尋找到最適(shi)合(he)自(zi)(zi)己營(ying)銷(xiao)模式你。

（1）線上(shang)(shang)營(ying)銷(xiao)以(yi)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)社(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)為主(zhu)。對(dui)(dui)于傳(chuan)(chuan)統農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)來(lai)(lai)說(shuo)，一(yi)(yi)般都是經過(guo)市(shi)場批(pi)發來(lai)(lai)實(shi)(shi)現(xian)，從(cong)鄉鎮到城市(shi)，人(ren)們在(zai)(zai)(zai)各個層次中(zhong)都相繼建(jian)立了(le)批(pi)發市(shi)場，在(zai)(zai)(zai)這個過(guo)程中(zhong)，容易出現(xian)運輸(shu)效(xiao)率(lv)低(di)，且(qie)運輸(shu)成(cheng)本(ben)較高，無法適(shi)應于當(dang)前市(shi)場整體環境，為此，在(zai)(zai)(zai)農場中(zhong)實(shi)(shi)施020網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)，無疑(yi)是農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)發展的(de)(de)(de)最好選擇。首選，可以(yi)利用網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)，獲(huo)取(qu)新的(de)(de)(de)客戶(hu)資源。由于網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)的(de)(de)(de)不斷(duan)發展，很(hen)多(duo)社(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)在(zai)(zai)(zai)人(ren)民群(qun)眾中(zhong)具(ju)有很(hen)高影響力，通(tong)過(guo)社(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)對(dui)(dui)消(xiao)息(xi)進行(xing)(xing)(xing)群(qun)發，要比實(shi)(shi)際用人(ren)力去(qu)一(yi)(yi)一(yi)(yi)聯系拜(bai)訪要輕(qing)松很(hen)多(duo)，而且(qie)在(zai)(zai)(zai)效(xiao)果(guo)上(shang)(shang)也(ye)會有所提升。利用社(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)進行(xing)(xing)(xing)客戶(hu)資源開發，相當(dang)于在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)中(zhong)創造一(yi)(yi)個新的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)環境，消(xiao)費者可以(yi)通(tong)過(guo)社(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)，來(lai)(lai)對(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)進行(xing)(xing)(xing)詳細了(le)解，還可以(yi)向有過(guo)購買經歷(li)的(de)(de)(de)人(ren)咨詢(xun)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)具(ju)體情況，幫助(zhu)消(xiao)費者更(geng)好了(le)解到產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)質量。通(tong)過(guo)這種(zhong)方式進行(xing)(xing)(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)，不僅(jin)省去(qu)了(le)很(hen)多(duo)廣告宣傳(chuan)(chuan)費用，還實(shi)(shi)現(xian)了(le)市(shi)場轉移和(he)(he)市(shi)場細分工作，對(dui)(dui)農場的(de)(de)(de)發展起到了(le)積極意(yi)義。其(qi)次，可以(yi)利用相關(guan)APP來(lai)(lai)實(shi)(shi)現(xian)交(jiao)(jiao)易。目(mu)前來(lai)(lai)說(shuo)，農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)(zai)社(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)中(zhong)主(zhu)要以(yi)團購或者采摘等方式來(lai)(lai)進行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)售(shou)，通(tong)過(guo)微信等社(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)信息(xi)的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)遞和(he)(he)微信群(qun)等群(qun)體的(de)(de)(de)組(zu)建(jian)，來(lai)(lai)實(shi)(shi)現(xian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)感受信息(xi)的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)遞，再加上(shang)(shang)群(qun)主(zhu)的(de)(de)(de)組(zu)織，人(ren)們就(jiu)像是在(zai)(zai)(zai)參(can)與活(huo)動一(yi)(yi)樣進行(xing)(xing)(xing)農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)消(xiao)費。這樣，農場通(tong)過(guo)利用社(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)和(he)(he)APP，實(shi)(shi)現(xian)了(le)與消(xiao)費者有效(xiao)互動和(he)(he)溝通(tong)，很(hen)快就(jiu)為自己產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)塑造了(le)一(yi)(yi)個良好形象，從(cong)而實(shi)(shi)現(xian)吸引客戶(hu)的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。

（2）020社交網絡下的(de)(de)營銷模式(shi)。通過(guo)利用媒(mei)體社交網絡進行產品營銷，目(mu)的(de)(de)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)更好的(de)(de)服務于廣大消費者，避免由(you)于客戶過(guo)于分(fen)散而增(zeng)加運輸成本。實現了(le)F2C模式(shi)，這種模式(shi)可(ke)以(yi)讓農場(chang)直接與消費者進行接觸(chu)，省(sheng)去了(le)很多(duo)中間環(huan)節，同時省(sheng)去了(le)很多(duo)麻(ma)煩(fan)。在F2C實際應用過(guo)程(cheng)中，不但為(wei)農場(chang)帶來了(le)經濟利益，在倉(cang)儲壓力(li)上也得到(dao)了(le)有效緩解。通過(guo)網絡對(dui)產品的(de)(de)預定，可(ke)以(yi)將農產品進行一次性配(pei)送，降低了(le)運輸風險。

（二）020網絡營銷的作用

在(zai)商業活動中，對(dui)于信(xin)息成本和傳播(bo)方(fang)式(shi)來(lai)說，決(jue)定著商品最終(zhong)能獲得多少(shao)利潤。互聯網在(zai)發(fa)展過(guo)程中，建立一個龐大的(de)(de)(de)數字型市(shi)場，在(zai)這(zhe)個市(shi)場中，全球(qiu)幾十億人都會涉及于此，來(lai)進(jin)行信(xin)息的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)換和整體工作(zuo)，這(zhe)種市(shi)場的(de)(de)(de)出現，為全球(qiu)經濟(ji)發(fa)展都起到了重(zhong)(zhong)要(yao)推(tui)動作(zuo)用，這(zhe)也使得020網絡營(ying)銷模式(shi)發(fa)揮出積極作(zuo)用。首選，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)降低了信(xin)息成本，讓營(ying)銷工作(zuo)開展更(geng)加輕(qing)松自如。在(zai)以往交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易市(shi)場中，由于信(xin)息只掌握在(zai)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易的(de)(de)(de)其中一方(fang)，會使交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易過(guo)程中出現很(hen)多水(shui)分(fen)，更(geng)嚴重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)影響了交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易雙(shuang)方(fang)之間的(de)(de)(de)相互信(xin)任，影響后(hou)續交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易的(de)(de)(de)產(chan)生(sheng)。而通(tong)過(guo)020網絡市(shi)場作(zuo)用，讓雙(shuang)方(fang)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易變(bian)得透明，實現了共同盈利。另外，在(zai)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易過(guo)程中，020模式(shi)不需要(yao)中間商參與其中，嚴格來(lai)說，020所提供(gong)的(de)(de)(de)市(shi)場就(jiu)是(shi)(shi)(shi)中間商，唯一不同的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有費用產(chan)生(sheng)。

（三）社(she)交W絡020營銷實踐

隨著新媒(mei)體行(xing)業的(de)不(bu)斷發展，讓(rang)智(zhi)能手機和無線網(wang)在人民(min)群眾中已經得(de)到了普及，這也使(shi)得(de)020在利用社(she)交網(wang)絡進行(xing)營銷過程中，不(bu)需要進行(xing)太(tai)多技(ji)術準備。只要人們會使(shi)用社(she)交網(wang)絡進行(xing)溝通，與相關管(guan)理(li)人員聯系，便可以促使(shi)營銷活動(dong)成立(li)。通過這種營銷手段，降低(di)信息傳輸(shu)價格，同時也降低(di)了營銷總成本。

在(zai)實(shi)(shi)際NG農場(chang)的農產品(pin)營銷(xiao)模(mo)式中(zhong)，通過(guo)020實(shi)(shi)現了兩種(zhong)主(zhu)流營銷(xiao)趨勢，一(yi)(yi)種(zhong)是(shi)本(ben)地化，另一(yi)(yi)種(zhong)就是(shi)社交網絡(luo)(luo)。通過(guo)社交網絡(luo)(luo)租用(yong)，消(xiao)費(fei)者將自(zi)己消(xiao)費(fei)體驗(yan)在(zai)無形中(zhong)就傳遞給了自(zi)己社交網絡(luo)(luo)中(zhong)的所有(you)成員，包(bao)括親(qin)戚和(he)現實(shi)(shi)朋友，這比(bi)商推(tui)薦(jian)的信用(yong)度要高出很(hen)多。另外，隨著農場(chang)對用(yong)戶(hu)位置(zhi)(zhi)越來越清晰，同時用(yong)戶(hu)對農場(chang)的位置(zhi)(zhi)也十分清楚，這也促進了020農產品(pin)網絡(luo)(luo)的本(ben)地化發展(zhan)。

四、關于農產品網絡營銷(xiao)的具體設計

（一）農產(chan)品社交(jiao)網絡020模式(shi)

自(zi)從我(wo)國電腦網(wang)絡(luo)時代轉變(bian)為移動互(hu)聯網(wang)時代之后(hou)，人們可以(yi)在(zai)任何時間任何地點來完成購(gou)物體驗，很多人在(zai)社(she)交網(wang)絡(luo)上(shang)發送(song)一些簡單(dan)照片，并標明商(shang)品(pin)價(jia)位，便有機會(hui)實(shi)現商(shang)品(pin)交易，只需要(yao)保證自(zi)己社(she)交網(wang)絡(luo)正常運(yun)行即(ji)可。隨(sui)著這種交易模式(shi)的(de)(de)發展，各個商(shang)家(jia)在(zai)營銷過程中也開始使(shi)用這種模式(shi)。在(zai)對農(nong)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)進行仔細分析之后(hou)，結合(he)農(nong)業(ye)發展的(de)(de)具體情況，并將時代特(te)色融入其中，人們構建出了以(yi)社(she)交網(wang)絡(luo)為核心的(de)(de)020農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)網(wang)絡(luo)營銷新模式(shi)。在(zai)此(ci)模式(shi)中，線(xian)上(shang)和線(xian)下的(de)(de)結合(he)比較緊密，通(tong)過社(she)交網(wang)絡(luo)對產(chan)(chan)(chan)品(pin)進行宣傳，然后(hou)根據產(chan)(chan)(chan)品(pin)補充實(shi)現交叉銷售，使(shi)銷售方(fang)案完整，流程也十(shi)分緊密。

（二）技術支持

要想更好的(de)(de)(de)完(wan)成(cheng)(cheng)線(xian)上和線(xian)下的(de)(de)(de)緊(jin)密結(jie)合(he)，需要建立一個信息數(shu)據(ju)處理系統，來(lai)(lai)幫助商家(jia)完(wan)善交易流程(cheng)。這(zhe)種系統的(de)(de)(de)建立可以根據(ju)自(zi)身(shen)情況來(lai)(lai)進行(xing)具體確定，對(dui)(dui)(dui)于資金實(shi)力較弱(ruo)的(de)(de)(de)商家(jia)來(lai)(lai)說，可以借助其他平臺(tai)來(lai)(lai)實(shi)現線(xian)上線(xian)下結(jie)合(he)，利用社交網絡對(dui)(dui)(dui)消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)先進行(xing)總結(jie)，對(dui)(dui)(dui)已經完(wan)成(cheng)(cheng)交易的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者可以進行(xing)增值(zhi)服務，維護好與消(xiao)費(fei)者之間的(de)(de)(de)關系。另外，對(dui)(dui)(dui)于沒有(you)技術(shu)文化支持的(de)(de)(de)商家(jia)來(lai)(lai)說，可以依靠社交群體中的(de)(de)(de)管理者的(de)(de)(de)協助，來(lai)(lai)完(wan)成(cheng)(cheng)這(zhe)種活動(dong)的(de)(de)(de)開展工(gong)作。

五、O2O的營(ying)銷(xiao)(xiao)模式在NG農場農產品的運(yun)營(ying)銷(xiao)(xiao)售(shou)中的實際應用

傳統農場中(zhong)，農產(chan)品的(de)(de)(de)銷售運(yun)營(ying)往往面臨(lin)著營(ying)銷渠(qu)道匱(kui)乏(fa)、運(yun)營(ying)成本較高、營(ying)銷推廣意(yi)識不(bu)足等問(wen)題。小規模的(de)(de)(de)地(di)域性生產(chan)方(fang)式(shi)也無(wu)法使農產(chan)品在生產(chan)運(yun)營(ying)中(zhong)產(chan)生規模化效應，農業生產(chan)者(zhe)無(wu)法獲得更多的(de)(de)(de)利益(yi)。

農產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)市場供給具備季節性(xing)與(yu)周(zhou)期性(xing)特征，市場風險較大，O2O這一營銷模(mo)式，可以實現(xian)生產(chan)者與(yu)消費者之間(jian)(jian)的(de)(de)互(hu)動，減少產(chan)品(pin)(pin)運營的(de)(de)中間(jian)(jian)環節，在(zai)進行(xing)線(xian)(xian)下銷售的(de)(de)同時開辟(pi)線(xian)(xian)上渠道，既保障了農業生產(chan)者的(de)(de)日(ri)常銷售，又能通過線(xian)(xian)上渠道獲(huo)取更(geng)多利潤。

O2O營(ying)銷(xiao)模式在NG農(nong)場(chang)農(nong)產品(pin)運(yun)營(ying)銷(xiao)售中的應用(yong)體現(xian)在以(yi)下幾個方面：

（一(yi)）將(jiang)產品與服務(wu)作為農場運營的核心價值

O2O營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式的(de)(de)核(he)心在于線上(shang)支付，而農產(chan)(chan)品營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)核(he)心在于產(chan)(chan)品與(yu)服(fu)務(wu)(wu)。再好的(de)(de)商業運營(ying)模(mo)式，如(ru)果缺乏優秀(xiu)的(de)(de)產(chan)(chan)品與(yu)服(fu)務(wu)(wu)，都不(bu)會在這個(ge)競爭激烈的(de)(de)市(shi)場中(zhong)持續(xu)發展下去[3]。

（二）價(jia)值與效率的統(tong)一

傳統(tong)農業運(yun)營(ying)(ying)模(mo)式不能持續發(fa)展(zhan)的(de)(de)主要原(yuan)因(yin)在于(yu)，農產(chan)品生產(chan)者(zhe)過度追求價值或(huo)效益，導致(zhi)產(chan)品的(de)(de)投(tou)入過大(da)，無法(fa)產(chan)生預期的(de)(de)運(yun)營(ying)(ying)效果。因(yin)此，在以O2O作(zuo)(zuo)為(wei)營(ying)(ying)銷模(mo)式進行運(yun)營(ying)(ying)銷售工作(zuo)(zuo)的(de)(de)同(tong)時(shi)，應當有效利用以互聯網為(wei)核心的(de)(de)新技術(shu)手段，要求農場在降低其(qi)自身內部運(yun)營(ying)(ying)成(cheng)本的(de)(de)同(tong)時(shi)，提高外部的(de)(de)客(ke)戶滿意(yi)度，將(jiang)價值與效率統(tong)一(yi)起來。

（三）完善物流設施建設

第(di)一(yi)，以(yi)O2O模式進行運營的農場需要具(ju)備有效(xiao)率的物流(liu)設施，農場可以(yi)在(zai)城市(shi)最偏僻、最廉價的地方租賃面積最大的倉(cang)庫(ku)作為集中的物流(liu)存儲配(pei)送中心(xin)。還可以(yi)與物流(liu)服務企業進行合作，從(cong)而建設具(ju)有一(yi)定(ding)規模的電商物流(liu)存儲配(pei)送中心(xin)。

第二，建立區(qu)(qu)域配送(song)中(zhong)心。將城市或地區(qu)(qu)按(an)照產(chan)品(pin)的配送(song)量和消費者的集中(zhong)分布進行(xing)區(qu)(qu)域劃(hua)分，同時(shi)(shi)建立區(qu)(qu)域配送(song)中(zhong)心，在對產(chan)品(pin)進行(xing)下一階(jie)段配送(song)的同時(shi)(shi)，也兼(jian)具臨時(shi)(shi)倉(cang)儲的作用(yong)。

第三，建立產(chan)品遞送(song)中心(xin)。可以在區域配送(song)中心(xin)的(de)配送(song)網絡中，建立實體(ti)門(men)店(dian)，并以之作為最后(hou)一個環節的(de)產(chan)品遞送(song)中心(xin)，負責包裹的(de)最終遞送(song)工作。

六、結語

通過適合農產(chan)(chan)品(pin)營(ying)(ying)銷的(de)(de)O2O模式進行(xing)產(chan)(chan)品(pin)運營(ying)(ying)，以及對營(ying)(ying)銷模式內的(de)(de)具體分析，其重點在于以產(chan)(chan)品(pin)和服(fu)務為(wei)核(he)心(xin)，有效(xiao)利用電子信(xin)息(xi)技術與互(hu)(hu)聯網平(ping)臺，將價(jia)值與效(xiao)率統一起來。同(tong)時，按照產(chan)(chan)品(pin)配(pei)送的(de)(de)不同(tong)階段建立完善的(de)(de)物流設(she)施與配(pei)送體系，以此向消(xiao)費者提供(gong)更好(hao)的(de)(de)服(fu)務與產(chan)(chan)品(pin)。通過O2O模式，也能夠(gou)增加生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)者與消(xiao)費者之間的(de)(de)互(hu)(hu)動，避(bi)開了(le)(le)運營(ying)(ying)商的(de)(de)層(ceng)層(ceng)加價(jia)，保障農產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)者生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)效(xiao)益的(de)(de)同(tong)時，也為(wei)消(xiao)費者提供(gong)了(le)(le)更加物美價(jia)廉(lian)的(de)(de)農產(chan)(chan)品(pin)。

參考文獻：

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篇4

訊(xun)：只要企(qi)業能以(yi)趣味(wei)化(hua)、娛樂(le)化(hua)來吸引大(da)眾眼球(qiu)和(he)(he)市場關注，以(yi)利他性和(he)(he)價值認同(tong)來誘導(dao)客戶購買，以(yi)創(chuang)新手段來改變客戶固有(you)的(de)看法，打破已(yi)有(you)的(de)市場平(ping)衡，并在互動(dong)和(he)(he)娛樂(le)中引導(dao)消費(fei)者的(de)消費(fei)行為(wei)和(he)(he)消費(fei)關注，就(jiu)能創(chuang)造新的(de)商機，贏得更大(da)的(de)發(fa)展(zhan)。

營銷(xiao)是(shi)企(qi)業經(jing)營核心(xin)，是(shi)企(qi)業圍繞其經(jing)營目的和利潤實現而展(zhan)開的一系列策略(lve)和促(cu)銷(xiao)過(guo)程。創新、求變、與時俱進是(shi)營銷(xiao)發展(zhan)的精髓(sui)。

近年來，隨(sui)著網絡等電子(zi)新(xin)媒(mei)體的(de)普及和媒(mei)體的(de)社(she)會化(hua)，人(ren)(ren)們的(de)社(she)會交往和信息溝通模式發生(sheng)了巨大的(de)變化(hua)，企業營(ying)銷關注的(de)重(zhong)心也隨(sui)之開(kai)始轉移，逐漸(jian)從以產品為(wei)中(zhong)心，發展到以人(ren)(ren)(顧客、消(xiao)費者)為(wei)中(zhong)心。微博營(ying)銷、論(lun)壇推廣(guang)、QQ推廣(guang)等都是(shi)企業常(chang)用的(de)網絡營(ying)銷手(shou)段(duan)。

以下(xia)為上(shang)周(1.8——1.14)網絡營銷(xiao)盤點：

·火車(che)票釣(diao)魚網(wang)(wang)(wang)(wang)站利(li)用(yong)(yong)騰訊搜索“推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)” (12-01-14)·2012數字營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)趨勢調(diao)研 (12-01-14)·產品(pin)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)和品(pin)牌推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)的(de)(de)結合策(ce)(ce)略(lve) (12-01-14)·淺(qian)(qian)析(xi)(xi)(xi)(xi)微博(bo)(bo)(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)化的(de)(de)4個方(fang)向 (12-01-14) ·如何(he)(he)(he)在兩個月(yue)內(nei)將企(qi)(qi)業(ye)站IP從0提升到300？ (12-01-14)·電(dian)(dian)商(shang)運營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)做(zuo)好會員運營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)系統 (12-01-14)·無序(xu)的(de)(de)競爭(zheng)中(zhong)(zhong)木門(men)企(qi)(qi)業(ye)需提升營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li) (12-01-14)·省政協(xie)委(wei)員：微博(bo)(bo)(bo)(bo)賣(mai)農產品(pin)已經(jing)“審(shen)美(mei)疲勞” (12-01-14)·利(li)用(yong)(yong)論(lun)壇推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)網(wang)(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)方(fang)法(fa) (12-01-13) ·淺(qian)(qian)談(tan)三(san)四線涂(tu)料(liao)市場廣(guang)(guang)(guang)告宣傳策(ce)(ce)略(lve) (12-01-13)·淺(qian)(qian)析(xi)(xi)(xi)(xi)口(kou)(kou)碑營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)要(yao)注意(yi)的(de)(de)幾個問題(ti) (12-01-13)·淺(qian)(qian)析(xi)(xi)(xi)(xi)如何(he)(he)(he)做(zuo)論(lun)壇推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang) 節約成本 (12-01-13)·展(zhan)示(shi)各種(zhong)教育產品(pin)網(wang)(wang)(wang)(wang)站平臺的(de)(de)內(nei)容走向 (12-01-13)·2012微時代 微博(bo)(bo)(bo)(bo)微博(bo)(bo)(bo)(bo)或將成為(wei)傳媒(mei) (12-01-13) ·企(qi)(qi)業(ye)微博(bo)(bo)(bo)(bo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，如何(he)(he)(he)與(yu)“博(bo)(bo)(bo)(bo)”共舞 (12-01-13)·多點(dian)突圍(wei) 電(dian)(dian)商(shang)、微博(bo)(bo)(bo)(bo)、二手聯(lian)(lian)動(dong)漸成主流 (12-01-13)·媒(mei)體眼中(zhong)(zhong)2012最看好營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)產品(pin)揭曉 (12-01-13)·2011服(fu)(fu)(fu)裝行業(ye)十大營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)事件 (12-01-12)·清潔服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)公(gong)司網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)方(fang)案建議(yi) (12-01-12)·企(qi)(qi)業(ye)微博(bo)(bo)(bo)(bo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)要(yao)注重(zhong)細分 (12-01-12)·營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)價值需要(yao)用(yong)(yong)產品(pin)和服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)來(lai)體現(xian) (12-01-12)·中(zhong)(zhong)小木門(men)企(qi)(qi)業(ye)需采取明智務(wu)(wu)實的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve) (12-01-12)·原(yuan)創內(nei)容給力(li)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao) 注重(zhong)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)效果更佳 (12-01-12)·企(qi)(qi)業(ye)微博(bo)(bo)(bo)(bo)運營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)21條軍規 (12-01-12) ·淺(qian)(qian)談(tan)地方(fang)門(men)戶(hu)(hu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站如何(he)(he)(he)突破發展(zhan)瓶(ping)頸 (12-01-12)·誰將擁(yong)有未來(lai)的(de)(de)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang) 網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)探秘 (12-01-11)·云時代 呼喚新(xin)的(de)(de)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式 (12-01-11)·揭秘中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)迷(mi)局與(yu)現(xian)狀 (12-01-11)·淺(qian)(qian)談(tan)新(xin)浪微博(bo)(bo)(bo)(bo)加粉：方(fang)法(fa)+執行力(li)=王(wang)道 (12-01-11) ·淺(qian)(qian)析(xi)(xi)(xi)(xi)2011年(nian)(nian)度十大微博(bo)(bo)(bo)(bo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)贏家(jia) (12-01-11)·精打(da)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，細算費用(yong)(yong) (12-01-11)·借助微博(bo)(bo)(bo)(bo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)構筑新(xin)的(de)(de)流量入口(kou)(kou)體系 (12-01-11)·影響電(dian)(dian)子(zi)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)發展(zhan)的(de)(de)核心要(yao)素(su) (12-01-11)·分享做(zuo)問答平臺推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)經(jing)驗(yan)總結 (12-01-11) ·AB測試可以廣(guang)(guang)(guang)泛運用(yong)(yong)到網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)中(zhong)(zhong) (12-01-11)·潘幣長得像人民(min)幣 老潘被指(zhi)涉嫌違規營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao) (12-01-11)·微博(bo)(bo)(bo)(bo)運營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)人才：門(men)檻(jian)不(bu)高 能力(li)全面(mian) (12-01-10)·盤(pan)點(dian)8種(zhong)不(bu)適(shi)合做(zuo)微博(bo)(bo)(bo)(bo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye) (12-01-10)·近年(nian)(nian)微博(bo)(bo)(bo)(bo)正成為(wei)撬動(dong)品(pin)牌營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)有力(li)杠桿 (12-01-10) ·淺(qian)(qian)談(tan)商(shang)務(wu)(wu)微博(bo)(bo)(bo)(bo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)之道 (12-01-10)·地板企(qi)(qi)業(ye)大力(li)調(diao)整營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve) (12-01-10)·2011年(nian)(nian)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao) 缺少讓(rang)人尖叫(jiao)的(de)(de)案例 (12-01-10)·網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao) 其實只有四步(bu) (12-01-10)·微博(bo)(bo)(bo)(bo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao) 傳播(bo)爆炸式 (12-01-09) ·淺(qian)(qian)析(xi)(xi)(xi)(xi)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)互(hu)動(dong)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)組成部分 (12-01-09)·解(jie)析(xi)(xi)(xi)(xi)三(san)種(zhong)口(kou)(kou)碑營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式 (12-01-09)·2012年(nian)(nian)微博(bo)(bo)(bo)(bo)差異(yi)化發展(zhan)將帶(dai)領用(yong)(yong)戶(hu)(hu)走向何(he)(he)(he)方(fang) (12-01-09)·如何(he)(he)(he)使用(yong)(yong)漂流瓶(ping)做(zuo)節假(jia)日(ri)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao) (12-01-09)·AppKey應用(yong)(yong)開啟微博(bo)(bo)(bo)(bo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)新(xin)紀元 (12-01-09)·善用(yong)(yong)新(xin)工(gong)具“武裝”微博(bo)(bo)(bo)(bo) (12-01-09)·京東(dong)商(shang)城(cheng)“混搭(da)”《男人幫》的(de)(de)全新(xin)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao) (12-01-09)·企(qi)(qi)業(ye)微博(bo)(bo)(bo)(bo)成功營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)“四步(bu)曲(qu)” (12-01-08)·律師營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)之10要(yao)點(dian)支(zhi)招郵(you)件營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao) (12-01-08)·淺(qian)(qian)析(xi)(xi)(xi)(xi)十種(zhong)網(wang)(wang)(wang)(wang)站推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)方(fang)法(fa) (12-01-08) ·三(san)個營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)原(yuan)則(ze) 網(wang)(wang)(wang)(wang)站運營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)牢記 (12-01-08)·口(kou)(kou)碑營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，中(zhong)(zhong)國(guo)家(jia)居行業(ye)的(de)(de)必殺(sha)技 (12-01-08)·2012微時代微博(bo)(bo)(bo)(bo)作(zuo)用(yong)(yong)更加突顯 (12-01-08)·杜子(zi)建談(tan)微博(bo)(bo)(bo)(bo)力(li)量與(yu)微博(bo)(bo)(bo)(bo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao) (12-01-08)

篇5

關鍵(jian)詞：產(chan)教融(rong)合；協(xie)同育人(ren)；市(shi)場營銷專(zhuan)業(ye)

深(shen)化產(chan)教(jiao)融合(he)，是當前推(tui)進人(ren)力資(zi)源(yuan)供給側結(jie)構性改革(ge)的(de)迫切要求，也(ye)是提升人(ren)才培(pei)養(yang)質(zhi)量的(de)迫切要求。隨著“互聯網+”的(de)快速發展及高職院(yuan)校(xiao)產(chan)教(jiao)融合(he)、校(xiao)企合(he)作的(de)深(shen)化，作為(wei)高職傳統專(zhuan)業的(de)市場(chang)營(ying)銷必(bi)須要進行人(ren)才培(pei)養(yang)模式改革(ge)適(shi)應新時代(dai)對(dui)技(ji)術技(ji)能型人(ren)才的(de)需求。

一(yi)、產(chan)教融(rong)合(he)下高(gao)職(zhi)市場營(ying)銷專業協同育(yu)人必要性分(fen)析

高職(zhi)(zhi)院校市(shi)場營銷專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)進行產教(jiao)融合協(xie)同育(yu)人(ren)(ren)是適(shi)應“互聯網+”新時代進行改革創(chuang)新、提高高職(zhi)(zhi)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)人(ren)(ren)才(cai)(cai)技術(shu)技能的(de)必(bi)然要求。新的(de)商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)的(de)變革，對職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)育(yu)營銷專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)人(ren)(ren)才(cai)(cai)培養帶來機遇和(he)挑戰，在職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)育(yu)人(ren)(ren)才(cai)(cai)培養中，改革傳統(tong)營銷育(yu)人(ren)(ren)方(fang)式(shi)，加入新媒體營銷元素，多(duo)方(fang)參(can)與(yu)、協(xie)同育(yu)人(ren)(ren)，又(you)具(ju)有一定的(de)現實(shi)意(yi)義。

1.有利于提升(sheng)市場(chang)營銷(xiao)專業課程(cheng)建設水平

在“互聯網+”影響下，推動傳統營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)向(xiang)(xiang)新媒體(ti)營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)的改革(ge)轉型。需要從最基本的市場(chang)營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)課程(cheng)體(ti)系(xi)進行重置布局。新媒體(ti)方向(xiang)(xiang)的市場(chang)營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)課程(cheng)建設圍繞區域(yu)產(chan)業(ye)發(fa)展對人(ren)(ren)(ren)才技能的要求進行設置，有助于進一步完善營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)人(ren)(ren)(ren)才培養(yang)方案，不斷提升專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)人(ren)(ren)(ren)才培養(yang)針(zhen)對性(xing)，滿足區域(yu)產(chan)業(ye)鏈對專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)人(ren)(ren)(ren)才需求。

2.有(you)利于推動市場營銷專(zhuan)業生產性實訓(xun)實習基地建(jian)設

引(yin)企(qi)入校(xiao)加(jia)快(kuai)了校(xiao)企(qi)協同育(yu)人(ren)的步伐，進一步完善(shan)學(xue)校(xiao)治(zhi)理結構和治(zhi)理體(ti)系。在校(xiao)企(qi)混合治(zhi)理體(ti)制下，給專(zhuan)(zhuan)業(ye)建(jian)設及發(fa)展帶(dai)來充(chong)足資源，引(yin)導(dao)協同育(yu)人(ren)企(qi)業(ye)參與營銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)實(shi)踐課(ke)程調(diao)整和生(sheng)產(chan)(chan)性實(shi)習(xi)實(shi)訓基地建(jian)設，加(jia)快(kuai)了新媒體(ti)營銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)性實(shi)習(xi)實(shi)訓基地等載體(ti)平(ping)臺(tai)建(jian)設。

3.有利于強化(hua)產教融合營(ying)銷專業(ye)師(shi)資隊伍建(jian)設

產教融合下實現市場營(ying)(ying)銷專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)師資和行業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)銷技術技能雙向流動，營(ying)(ying)銷專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)師資到(dao)行業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)銷類(lei)崗(gang)位參加(jia)實踐鍛煉，提(ti)升專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)師資實操技能；聘請行業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)兼職教師到(dao)校合屬(shu)辦公，為專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)師資團(tuan)隊(dui)建(jian)設注(zhu)入新(xin)鮮(xian)血液，激發(fa)師資團(tuan)隊(dui)建(jian)設活(huo)力，實現校內外師資資源優化(hua)配置。混雙師型師資隊(dui)伍的打造將極大(da)地(di)強化(hua)實踐教學，推動高職院校營(ying)(ying)銷專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)創新(xin)創業(ye)(ye)(ye)型人才的培養(yang)。

4.有利于增強市場營銷專業社(she)會服務功能

產(chan)教協同(tong)(tong)育人是為了(le)培養(yang)社(she)會(hui)需要(yao)的(de)專業(ye)(ye)高素質技(ji)能(neng)人才，更好(hao)地(di)服(fu)務(wu)地(di)方經濟(ji)發展(zhan)。市場(chang)營銷(xiao)(xiao)專業(ye)(ye)與行業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)合作(zuo)，充分(fen)利用(yong)互聯網(wang)技(ji)術，結合區域經濟(ji)發展(zhan)需要(yao)，對(dui)接地(di)方對(dui)網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)人才需求，搭建良好(hao)的(de)網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)環境(jing)，抓實、抓細協同(tong)(tong)育人各項(xiang)工(gong)作(zuo)，推動協同(tong)(tong)創(chuang)新和(he)成果的(de)轉化，增強市場(chang)營銷(xiao)(xiao)專業(ye)(ye)社(she)會(hui)服(fu)務(wu)功能(neng)，更好(hao)地(di)推動區域經濟(ji)發展(zhan)。

二、產(chan)教(jiao)融(rong)合下(xia)高(gao)職市場營銷專業(ye)協同(tong)育人調查分(fen)析

產教融合背景下高職市場營銷專業深(shen)化協(xie)同(tong)育(yu)人改革，對家長(chang)認可及學生參與(yu)情(qing)況進(jin)行了調查。從調查結果看，大(da)部分(fen)家長(chang)和市場營銷專業學生認可產教融合新媒體營銷協(xie)同(tong)育(yu)人。

（一）家長(chang)和學生對市場營銷專業協同育人認可度(du)分析

家長(chang)(chang)和學生(sheng)(sheng)(sheng)認(ren)可度(du)是指家長(chang)(chang)和學生(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)(dui)市場(chang)(chang)營銷專(zhuan)業產教協同育人或對(dui)(dui)市場(chang)(chang)營銷專(zhuan)業校企等多方育人的評(ping)價和接受(shou)程(cheng)度(du)。家長(chang)(chang)和學生(sheng)(sheng)(sheng)認(ren)可度(du)的分(fen)析(xi)采用調查(cha)問(wen)卷(juan)方式收(shou)集數(shu)據(ju)，對(dui)(dui)數(shu)據(ju)進行整理(li)分(fen)析(xi)。本次調查(cha)隨機抽取高職市場(chang)(chang)營銷專(zhuan)業家長(chang)(chang)和學生(sheng)(sheng)(sheng)進行填寫問(wen)卷(juan)，共發放調查(cha)問(wen)卷(juan)340份，其(qi)中(zhong)有效問(wen)卷(juan)為(wei)318份，家長(chang)(chang)調查(cha)有效回收(shou)問(wen)卷(juan)121份、營銷專(zhuan)業學生(sheng)(sheng)(sheng)問(wen)卷(juan)有效回收(shou)197份，有效率為(wei)93.53%，符(fu)合研究需要。

1.家(jia)長(chang)及(ji)學生參(can)與情況分析

本(ben)次(ci)調查(cha)家(jia)長(chang)(chang)中(zhong)(zhong)(zhong)，女性(xing)家(jia)長(chang)(chang)占(zhan)比(bi)為55.37%，男性(xing)家(jia)長(chang)(chang)占(zhan)比(bi)為44.63%。從參(can)(can)與(yu)數據結(jie)果看(kan)女性(xing)家(jia)長(chang)(chang)更(geng)加關注市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷專(zhuan)(zhuan)業(ye)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)學(xue)習及成長(chang)(chang)。對學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)調查(cha)是從2019級(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷專(zhuan)(zhuan)業(ye)學(xue)生(sheng)中(zhong)(zhong)(zhong)隨(sui)機抽(chou)取(qu)了4個自(zi)然班(ban)級(ji)(ji)(ji)學(xue)生(sheng)、2018級(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷專(zhuan)(zhuan)業(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)隨(sui)機抽(chou)取(qu)了3個班(ban)級(ji)(ji)(ji)學(xue)生(sheng)，其中(zhong)(zhong)(zhong)2019級(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷專(zhuan)(zhuan)業(ye)共(gong)138人、2018級(ji)(ji)(ji)共(gong)59人參(can)(can)與(yu)。調查(cha)班(ban)級(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)涵蓋校(xiao)企合作訂單班(ban)和非校(xiao)企合作普通班(ban)。從兩個年級(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)參(can)(can)與(yu)情況分析，2019級(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷專(zhuan)(zhuan)業(ye)學(xue)生(sheng)參(can)(can)與(yu)度高于2018級(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷專(zhuan)(zhuan)業(ye)學(xue)生(sheng)。

2.家長和(he)學生對高職(zhi)市場營銷專業協同育人認(ren)可(ke)度分析

從調查(cha)數據分析看(kan)，61.16%的(de)家長(chang)非(fei)常贊(zan)同(tong)(tong)并認(ren)可營銷(xiao)專業協同(tong)(tong)育(yu)(yu)人(ren)，25.62%的(de)家長(chang)比(bi)較贊(zan)同(tong)(tong)，持中立看(kan)法的(de)家長(chang)為13.22%。大部分家長(chang)認(ren)為市(shi)場營銷(xiao)專業應該與行(xing)業或企業進行(xing)合作育(yu)(yu)人(ren)，過半的(de)家長(chang)贊(zan)同(tong)(tong)產教融合下(xia)高職市(shi)場營銷(xiao)專業多方協同(tong)(tong)育(yu)(yu)人(ren)。75.2%的(de)家長(chang)支持學生進入校(xiao)企合作訂單班(ban)和協議班(ban)進行(xing)學習。

學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)方(fang)面，對于本(ben)身選擇市場(chang)營(ying)銷專業的(de)(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)對高職營(ying)銷專業產教融合(he)協同(tong)育人(ren)的(de)(de)認(ren)可，從數據分析看(kan)出，40.16%的(de)(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)非常贊同(tong)多方(fang)協同(tong)育人(ren)、32.49%的(de)(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)比較(jiao)(jiao)贊同(tong)、24.87%的(de)(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)持(chi)中立看(kan)法。72.65%的(de)(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)是比較(jiao)(jiao)認(ren)可高職市場(chang)營(ying)銷專業產教融合(he)協同(tong)育人(ren)的(de)(de)。只有2.03%的(de)(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)是不認(ren)可高職市場(chang)營(ying)銷專業協同(tong)育人(ren)。

（二）“互聯網+”下高職市場營銷(xiao)專業深化產教(jiao)融合協同育人分析

“互聯網+”下，對接產業或(huo)行業對營(ying)銷(xiao)人才需求，實施地區、產業或(huo)行業、學校、企業等多方協同育人，深(shen)化市場營(ying)銷(xiao)向(xiang)新媒體(ti)營(ying)銷(xiao)發展成為必要。

1.家(jia)長對新媒體營銷(xiao)產教融合協(xie)同育人認可分析(xi)

互聯網(wang)時代，87.61%的(de)市場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)家(jia)長(chang)認(ren)為傳統營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)應該向新媒體營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)或網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方向發展，83.47%的(de)家(jia)長(chang)對市場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)充分利(li)用互聯網(wang)平(ping)臺對接鄉村(cun)(cun)振興項目(mu)或農(nong)(nong)產品(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)持(chi)贊(zan)同(tong)的(de)看(kan)法(fa)。同(tong)時，持(chi)贊(zan)同(tong)看(kan)法(fa)的(de)家(jia)長(chang)對營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)學生網(wang)上參與農(nong)(nong)產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售或營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)也是支持(chi)的(de)。82.65%的(de)家(jia)長(chang)認(ren)為市場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)對接鄉村(cun)(cun)振興項目(mu)或產品(pin)有利(li)于提(ti)升學生專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)實踐技能。

2.市場(chang)營(ying)銷(xiao)專業學生對(dui)新媒體營(ying)銷(xiao)產教融合協(xie)同育人(ren)認可分析

高職市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)專(zhuan)業(ye)學(xue)生(sheng)對“互聯網+市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)”改革(ge)的(de)看法中，84.78%的(de)市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)專(zhuan)業(ye)學(xue)生(sheng)認為(wei)傳統營(ying)(ying)銷(xiao)應(ying)該向新媒體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)或網絡營(ying)(ying)銷(xiao)方向發展。對于(yu)充分利用營(ying)(ying)銷(xiao)專(zhuan)業(ye)知識服(fu)務(wu)鄉村振(zhen)興(xing)項目或產(chan)品的(de)支持情況(kuang)為(wei)84.26%，其(qi)中有(you)80.71%的(de)學(xue)生(sheng)愿意(yi)參與農(nong)產(chan)品網絡營(ying)(ying)銷(xiao)實訓項目，通(tong)過實訓提升(sheng)自(zi)己的(de)專(zhuan)業(ye)實踐技能(neng)。

總之，約80%以(yi)上的市場營(ying)銷(xiao)專(zhuan)業(ye)學(xue)生(sheng)及學(xue)生(sheng)家長認為應該在(zai)互聯網時代進行(xing)專(zhuan)業(ye)產教融(rong)合協同育人改革，不(bu)斷(duan)提升(sheng)新媒體營(ying)銷(xiao)專(zhuan)業(ye)學(xue)生(sheng)技能水平。

篇6

關鍵(jian)詞： 十堰(yan)市；社區支(zhi)持農(nong)業（CSA）模式；生態農(nong)業

中圖分(fen)類號： F234；F127 文(wen)獻標識碼： A 文(wen)章編(bian)號： 2095-8153（2016）0-0036-05

近幾年(nian)，隨著經(jing)(jing)濟(ji)發展水平(ping)的(de)提升與人均收(shou)入水平(ping)的(de)改(gai)善，尤其(qi)是互聯網(wang)經(jing)(jing)濟(ji)的(de)興起(qi)，可(ke)供消費者進行產(chan)(chan)品選擇(ze)的(de)空間越來越大。而如(ru)何既能選擇(ze)到一(yi)種安全、生(sheng)態、健康的(de)食品，又能享受到自然的(de)田園風光成為消費者普遍關注(zhu)的(de)問題(ti)。而社(she)區支持農業（CSA）模(mo)式也(ye)隨之在(zai)中國產(chan)(chan)生(sheng)，其(qi)在(zai)我國各(ge)地(di)的(de)發展之路與可(ke)行性問題(ti)研究也(ye)逐漸得到關注(zhu)。

一、社區支(zhi)持農業（CSA）模(mo)式概述

（一(yi)）社區支持農業(ye)內涵

社區支持農(nong)業(ye)（Community Support Agriculture）簡(jian)稱為(wei)CSA，是一種在(zai)消(xiao)費(fei)者和生產(chan)者之(zhi)間建立直(zhi)接市場(chang)交易(yi)的(de)形式，生產(chan)者能有效規避生產(chan)風(feng)險，而(er)(er)由消(xiao)費(fei)者“買單”的(de)一種模(mo)式[1]。具(ju)體而(er)(er)言，由消(xiao)費(fei)者通過在(zai)早期生產(chan)之(zhi)前預付一定資金(jin)給(gei)生產(chan)者（農(nong)場(chang)主）租用農(nong)場(chang)土地，消(xiao)費(fei)者承擔農(nong)作(zuo)物(wu)的(de)最(zui)終成果(guo)，并有選擇性地進行土地管理，而(er)(er)農(nong)場(chang)主負(fu)責過程性管理工作(zuo)。

CSA農場將銷(xiao)售環節提前，使得(de)農產(chan)品(pin)生產(chan)風險由消(xiao)費者和農場主共(gong)同承擔，并共(gong)享最終的(de)(de)成果。這種模式不僅提升農產(chan)品(pin)生產(chan)者的(de)(de)積(ji)極(ji)性，也利于消(xiao)費者更深入的(de)(de)參(can)與到農場的(de)(de)生產(chan)過程中，享受田園生活。

（二）社區支持農業形式

目前，農(nong)(nong)產(chan)(chan)品生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)者(zhe)和(he)消(xiao)費者(zhe)對其農(nong)(nong)場管理(li)的(de)方式包括(kuo)兩(liang)種：一(yi)種是(shi)作為(wei)農(nong)(nong)場成員的(de)消(xiao)費者(zhe)可以(yi)親自(zi)(zi)全(quan)程負責自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)農(nong)(nong)場的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，讓(rang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)家人能參與到生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)過(guo)程中，自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)負擔農(nong)(nong)產(chan)(chan)品生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)過(guo)程中的(de)一(yi)切勞(lao)動(dong)與成本，部分生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)任務也可以(yi)雇(gu)傭生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)者(zhe)進行(xing)間接管理(li)與生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，此(ci)類消(xiao)費者(zhe)稱(cheng)為(wei)勞(lao)動(dong)型(xing)用戶；另一(yi)種是(shi)由消(xiao)費者(zhe)直接通過(guo)支付勞(lao)動(dong)傭金的(de)方式，將(jiang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)土地全(quan)程由生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)者(zhe)進行(xing)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)管理(li)，在產(chan)(chan)品收獲季節生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)者(zhe)為(wei)客戶定(ding)期進行(xing)配(pei)送或客戶自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)采摘，此(ci)種消(xiao)費者(zhe)稱(cheng)為(wei)配(pei)送型(xing)用戶[2]。

二、我國社區支持農業（CSA）模式(shi)的(de)發展現狀

社(she)區支持(chi)(chi)農(nong)業模式在(zai)國(guo)(guo)(guo)外(wai)已經發展十分成熟(shu)，但在(zai)我(wo)國(guo)(guo)(guo)才處于(yu)起步(bu)階段。從2006年(nian)開始，由部分學(xue)者實施的(de)“購米(mi)包地(di)”以(yi)及(ji)2007年(nian)策劃的(de)“國(guo)(guo)(guo)仁城鄉互助合作社(she)”構(gou)成了我(wo)國(guo)(guo)(guo)社(she)區支持(chi)(chi)農(nong)業的(de)雛形。2009年(nian)我(wo)國(guo)(guo)(guo)第一個“社(she)區支持(chi)(chi)農(nong)業”農(nong)場(chang)正(zheng)式建成，即小毛驢市民(min)農(nong)園。隨后經過(guo)(guo)學(xue)術界(jie)與(yu)公益組織的(de)努力，以(yi)及(ji)消(xiao)費者對自(zi)身食(shi)品安全的(de)關注與(yu)以(yi)休閑為中心的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式的(de)轉變，促使我(wo)國(guo)(guo)(guo)CSA模式的(de)農(nong)場(chang)數量(liang)短期內迅(xun)速增多，截至(zhi)2013年(nian)，我(wo)國(guo)(guo)(guo)主要(yao)的(de)CSA農(nong)場(chang)數量(liang)超過(guo)(guo)200家。

而(er)隨(sui)(sui)(sui)著(zhu)社區支持農(nong)業的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，國(guo)內(nei)相(xiang)(xiang)(xiang)關(guan)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)研(yan)究也(ye)逐漸(jian)增(zeng)(zeng)(zeng)多。王志強（2016）研(yan)究發(fa)(fa)現(xian)農(nong)場(chang)(chang)收(shou)入(ru)水(shui)平與參與用(yong)戶(hu)規(gui)模顯(xian)著(zhu)相(xiang)(xiang)(xiang)關(guan)，當收(shou)入(ru)水(shui)平增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)時，相(xiang)(xiang)(xiang)應的(de)(de)(de)(de)農(nong)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)盈利水(shui)平也(ye)隨(sui)(sui)(sui)之(zhi)(zhi)增(zeng)(zeng)(zeng)多[3]；林文聲等（2016）研(yan)究認為當農(nong)場(chang)(chang)將(jiang)更多的(de)(de)(de)(de)資金投(tou)入(ru)到內(nei)部管理過(guo)程中時，就能在一定程度(du)上改進(jin)農(nong)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)服務質量和網絡營銷能力，客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)滿意(yi)度(du)也(ye)隨(sui)(sui)(sui)之(zhi)(zhi)提升(sheng)，最終(zhong)通過(guo)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相(xiang)(xiang)(xiang)傳(chuan)促(cu)成的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑效應使(shi)得(de)農(nong)場(chang)(chang)參與客戶(hu)群體也(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)，進(jin)而(er)形成了一個良(liang)性的(de)(de)(de)(de)反饋循環(huan)系統[4]。而(er)江穎（2015）研(yan)究則發(fa)(fa)現(xian)隨(sui)(sui)(sui)著(zhu)農(nong)場(chang)(chang)參與用(yong)戶(hu)規(gui)模的(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)多，直(zhi)接導致農(nong)場(chang)(chang)經營費用(yong)隨(sui)(sui)(sui)之(zhi)(zhi)增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)，從而(er)對農(nong)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)盈利水(shui)平產生負面(mian)的(de)(de)(de)(de)影響作用(yong)，反而(er)制約了農(nong)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)可持續化發(fa)(fa)展[5]。

縱(zong)觀國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)研究(jiu)，主要以社會學領域(yu)為主，集中分析CSA在中國(guo)的(de)(de)(de)發展(zhan)以及開始(shi)探索其現有或潛在的(de)(de)(de)市場(chang)價(jia)值，諸如對消費者關(guan)心的(de)(de)(de)食(shi)品安(an)全問題、生(sheng)態農業觀光旅游問題的(de)(de)(de)解決等。這些相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)研究(jiu)也讓人們對CSA模(mo)式寄(ji)予更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)期望。然(ran)而(er)，CSA模(mo)式作為國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)新生(sheng)事(shi)物，其在我國(guo)各(ge)個(ge)地區(qu)發展(zhan)的(de)(de)(de)適應性(xing)和可行性(xing)問題仍得(de)到(dao)不斷的(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)，其具體(ti)的(de)(de)(de)發展(zhan)情境(jing)和消費者的(de)(de)(de)信(xin)任度等問題也值得(de)進(jin)一步研究(jiu)分析。

三、十堰地(di)區發展社區支(zhi)持農業（CSA）模式的必要(yao)性和(he)可行性

在國(guo)家“十三五”規劃中(zhong)，對強化農村(cun)地區(qu)經(jing)(jing)濟(ji)發展與(yu)建設做(zuo)(zuo)出重(zhong)要的(de)指(zhi)示，要重(zhong)點扶持(chi)農村(cun)產業發展，加(jia)快農村(cun)地區(qu)經(jing)(jing)濟(ji)結(jie)構調整，做(zuo)(zuo)好農產品銷售工(gong)作。而實現社區(qu)支(zhi)持(chi)農業模式也為十堰地區(qu)做(zuo)(zuo)好精準扶貧工(gong)作提供一條(tiao)可(ke)行性(xing)的(de)發展之路。

（一）必要性分析

1.實(shi)現(xian)社區支持農(nong)業(ye)（CSA），可以為十堰地區的(de)(de)“精準扶貧”項目提(ti)供(gong)有效(xiao)的(de)(de)解(jie)(jie)決(jue)(jue)方案(an)。CSA模(mo)式(shi)的(de)(de)實(shi)質是要求農(nong)產(chan)品(pin)(pin)生產(chan)者與消費(fei)者在產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)全產(chan)業(ye)鏈實(shi)現(xian)有效(xiao)融(rong)合(he)，本質上屬于(yu)(yu)一種提(ti)前預售(shou)模(mo)式(shi)。這(zhe)在一定程度(du)上解(jie)(jie)決(jue)(jue)了農(nong)民(min)銷售(shou)難的(de)(de)問題，而且也間接提(ti)升了農(nong)民(min)的(de)(de)銷售(shou)收入(ru)[6]，利于(yu)(yu)當地經(jing)濟的(de)(de)發(fa)展建設。

2.助(zhu)推(tui)社區(qu)支持農(nong)業（CSA）發(fa)展，可以(yi)有(you)效調節(jie)十堰地區(qu)農(nong)產(chan)品(pin)物(wu)價水平，從(cong)而緩(huan)解通(tong)(tong)貨膨(peng)脹問(wen)題的發(fa)生。CSA模(mo)式的最大優(you)勢在于可以(yi)有(you)效解決(jue)農(nong)產(chan)品(pin)從(cong)田(tian)間到餐(can)桌的“最后(hou)一(yi)(yi)公里”問(wen)題，省(sheng)去中間環節(jie)，便利于消(xiao)費(fei)者直接消(xiao)費(fei)。另外，它也能作為一(yi)(yi)種“期(qi)貨”，不僅能使得(de)(de)農(nong)民通(tong)(tong)過預(yu)付貨款方式轉化風險，保障農(nong)民收入；而且(qie)也利于消(xiao)費(fei)者以(yi)更優(you)惠的價格(ge)享受到高質量的生態農(nong)產(chan)品(pin)，最終獲(huo)得(de)(de)雙贏，進而能有(you)效減(jian)緩(huan)十堰地區(qu)通(tong)(tong)貨膨(peng)脹發(fa)生的危(wei)險。

3.大(da)(da)力發展CSA模(mo)式，吸引消(xiao)費者(zhe)參(can)與(yu)，以保障農(nong)產(chan)(chan)品食(shi)品安全；也(ye)利于十堰地區農(nong)業的(de)多(duo)功能(neng)(neng)化(hua)、多(duo)產(chan)(chan)化(hua)發展。一方(fang)面(mian)，CSA模(mo)式實施(shi)“參(can)與(yu)式保證監(jian)管體系”，最(zui)大(da)(da)程(cheng)度上使(shi)得消(xiao)費者(zhe)能(neng)(neng)全程(cheng)參(can)與(yu)生(sheng)產(chan)(chan)者(zhe)的(de)勞動過(guo)程(cheng)中，與(yu)生(sheng)產(chan)(chan)者(zhe)共享農(nong)產(chan)(chan)品生(sheng)產(chan)(chan)信(xin)息，監(jian)督生(sheng)產(chan)(chan)者(zhe)生(sheng)產(chan)(chan)全過(guo)程(cheng)。這種模(mo)式能(neng)(neng)保障農(nong)產(chan)(chan)品生(sheng)產(chan)(chan)流程(cheng)的(de)生(sheng)態化(hua)，增進了雙(shuang)方(fang)間的(de)信(xin)任度，最(zui)終有效(xiao)保障農(nong)產(chan)(chan)品的(de)安全問題。

另(ling)一方(fang)面(mian)，由于十堰地區城鄉間的互助行為，增加(jia)了(le)農(nong)業(ye)的發展方(fang)向和(he)空間。諸(zhu)如將農(nong)業(ye)模(mo)式延伸(shen)到(dao)生態觀光、休(xiu)閑養生、教育培(pei)訓、農(nong)產品深加(jia)工、工藝(yi)美術品等(deng)等(deng)，這在間接上也拓展了(le)農(nong)民增收的新(xin)方(fang)向，而且也利(li)于農(nong)產品的市場(chang)化營(ying)銷(xiao)。

特別是可以吸引廣大青少年(nian)學(xue)生參加CSA健(jian)康環保的(de)(de)體驗農(nong)業，參與農(nong)產品(pin)種植、養殖過(guo)程，不(bu)僅(jin)可以增(zeng)(zeng)強其(qi)自身學(xue)習(xi)自然科學(xue)知識、增(zeng)(zeng)加動手能力，而且也能收獲(huo)新(xin)鮮的(de)(de)農(nong)產品(pin)，在間接上也提升了十堰地區農(nong)產品(pin)的(de)(de)品(pin)牌形象和市場影響力。尤(you)其(qi)針對青少年(nian)沉迷網(wang)絡(luo)游戲問題，無疑也是一種戒(jie)除網(wang)癮(yin)的(de)(de)有效(xiao)途徑。

4.從(cong)宏觀角度(du)分析，CSA模(mo)式可增進社(she)會(hui)和(he)諧(xie)(xie)與(yu)(yu)穩定健(jian)(jian)康(kang)發展。社(she)區支持(chi)農(nong)業的(de)(de)(de)內核主張消費者和(he)生產(chan)者間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)對等(deng)關(guan)(guan)系(xi)，真正能夠實(shi)現共(gong)同(tong)田(tian)間(jian)(jian)(jian)勞作(zuo)，共(gong)享勞動果實(shi)，共(gong)同(tong)領略大自然的(de)(de)(de)和(he)諧(xie)(xie)之(zhi)美。其(qi)最終追尋的(de)(de)(de)目(mu)標是人與(yu)(yu)自然，人與(yu)(yu)人間(jian)(jian)(jian)和(he)諧(xie)(xie)共(gong)處的(de)(de)(de)生活方(fang)式[7]。具體而言，在(zai)CSA模(mo)式中，農(nong)產(chan)品的(de)(de)(de)最終定價，成本的(de)(de)(de)考量均由雙方(fang)溝通決(jue)定，最終形成雙發間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)“協商價”。這樣的(de)(de)(de)交易方(fang)式不僅節約(yue)了(le)流通成本，而且(qie)使得雙方(fang)間(jian)(jian)(jian)能始(shi)終保持(chi)一種和(he)諧(xie)(xie)的(de)(de)(de)交易關(guan)(guan)系(xi)。最后，CSA模(mo)式在(zai)生產(chan)者與(yu)(yu)消費者間(jian)(jian)(jian)構(gou)筑了(le)一種全(quan)新的(de)(de)(de)社(she)會(hui)形態，利于(yu)整個市場(chang)環境的(de)(de)(de)和(he)諧(xie)(xie)健(jian)(jian)康(kang)發展，也利于(yu)整個社(she)會(hui)關(guan)(guan)系(xi)的(de)(de)(de)和(he)諧(xie)(xie)穩定。

（一）可行性分析

1.項目適應十堰地(di)區人民生活與銷(xiao)售需求。近幾(ji)年來，十堰地(di)區人民的生活水(shui)平出現明顯提升（如表1所示）。

截止到2014年十堰地(di)區的(de)(de)(de)中產階層(ceng)占全市(shi)職工(gong)總數接近一半水(shui)(shui)平(ping)。他們整(zheng)體收入水(shui)(shui)平(ping)居(ju)于(yu)全市(shi)中等(deng)狀況，一般(ban)薪資待遇(yu)較(jiao)好(hao)，個人(ren)整(zheng)體文化素(su)養(yang)水(shui)(shui)平(ping)較(jiao)高，希望(wang)能獲(huo)得更豐富的(de)(de)(de)生活內容。據相關的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)統計顯(xian)示，截至(zhi)到2016年第一季度，十堰市(shi)實現社會消(xiao)費品(pin)(pin)零售總額 223.5 億元，同比增長(chang)13%，居(ju)湖北省市(shi)州第三位（如下表(biao)2所示），整(zheng)體消(xiao)費水(shui)(shui)平(ping)較(jiao)高。因而，居(ju)民期(qi)望(wang)獲(huo)取更安(an)全健(jian)康(kang)的(de)(de)(de)食品(pin)(pin)；并(bing)且他們也(ye)具(ju)有充(chong)分的(de)(de)(de)閑(xian)暇時(shi)間追求高品(pin)(pin)質、高質量的(de)(de)(de)觀光、休閑(xian)、生態式的(de)(de)(de)生活。

2.項(xiang)目(mu)有成熟的(de)(de)“自然農(nong)法”生態(tai)農(nong)業模式(shi)的(de)(de)借鑒和參(can)考。目(mu)前(qian)，國(guo)外的(de)(de)CSA模式(shi)已經(jing)非常成熟，尤其以(yi)美(mei)國(guo)、日本(ben)等國(guo)的(de)(de)模式(shi)最為完善(shan)，其具體(ti)的(de)(de)運營方(fang)式(shi)如下圖1所示[8]。而(er)我國(guo)的(de)(de)生態(tai)農(nong)業發展(zhan)模式(shi)處于成長階段(duan)，從2008年(nian)興起的(de)(de)北京小毛驢(lv)市(shi)民農(nong)園(yuan)、河南新鄉田桂榮生態(tai)農(nong)業合作社較(jiao)為成熟，主(zhu)要集(ji)中在(zai)大中型城市(shi)的(de)(de)郊區(qu)，滿足城市(shi)居(ju)民對生態(tai)類(lei)產品的(de)(de)需求，釋放工作壓力、緩解(jie)心情，并從農(nong)業勞作中獲得愉(yu)悅感。

而在借鑒各國(guo)生態農業開發(fa)模式的(de)(de)同時，也可(ke)(ke)以加強與他們的(de)(de)合(he)作(zuo)，主要包括在生態農業、新品種方面(mian)技術與園區組織管理方面(mian)的(de)(de)深度合(he)作(zuo)。通(tong)過(guo)(guo)相互的(de)(de)溝通(tong)與合(he)作(zuo)過(guo)(guo)程(cheng)，結合(he)十(shi)堰(yan)本地城(cheng)鎮居民的(de)(de)個性化要求(qiu)開發(fa)適合(he)其需(xu)求(qiu)的(de)(de)項目，以增進本地發(fa)展社區支持農業的(de)(de)可(ke)(ke)行性。

3.項(xiang)目(mu)本身也(ye)得到政府部門的政策(ce)(ce)支持(chi)。在2015年《十(shi)堰市政府工作(zuo)報告》中，明(ming)確(que)提出在黨的科學發(fa)展觀和國家產(chan)(chan)(chan)業政策(ce)(ce)引導下，積極推進(jin)農(nong)村(cun)地(di)(di)區(qu)產(chan)(chan)(chan)業結(jie)構的調(diao)整與(yu)(yu)改(gai)革(ge)，促進(jin)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品銷售(shou)，改(gai)善農(nong)村(cun)經濟發(fa)展環境，以(yi)進(jin)一步(bu)提升(sheng)農(nong)村(cun)地(di)(di)區(qu)的收入水平。而社(she)區(qu)支持(chi)農(nong)業（CSA）項(xiang)目(mu)本身也(ye)是(shi)為解(jie)決農(nong)村(cun)地(di)(di)區(qu)產(chan)(chan)(chan)品銷售(shou)與(yu)(yu)結(jie)構調(diao)整提供(gong)的一種可(ke)行(xing)性道路(lu)，這也(ye)體(ti)現了(le)城鄉全面發(fa)展、協(xie)調(diao)發(fa)展與(yu)(yu)可(ke)持(chi)續化發(fa)展的理(li)念與(yu)(yu)精神，這也(ye)為十(shi)堰地(di)(di)區(qu)發(fa)展社(she)區(qu)支持(chi)農(nong)業提供(gong)了(le)理(li)論與(yu)(yu)政策(ce)(ce)的支持(chi)。

四、構建十堰地(di)區發展(zhan)社(she)區支持農業（CSA）模式(shi)的建議

十堰地(di)區(qu)(qu)發展社區(qu)(qu)支持性(xing)農業模(mo)式目前仍(reng)處于(yu)成長發展的過(guo)程中，雖(sui)然有政策的支持等條件，但也面(mian)臨資(zi)金局限(xian)等問題(ti)，其發展道路(lu)仍(reng)處于(yu)探(tan)索階段。因(yin)而，在未(wei)來(lai)的發展過(guo)程中可以重點從以下幾(ji)個方面(mian)進行建設：

1.強(qiang)化政府部(bu)門引(yin)導作用，實現(xian)統籌規劃。一方(fang)面(mian)，十堰地(di)方(fang)政府部(bu)門應樹立建設生態(tai)農(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)意(yi)識。堅持(chi)以“可(ke)持(chi)續發展(zhan)”與(yu)“資源節約(yue)型(xing)、環境友好型(xing)農(nong)業(ye)(ye)”理念為行為導向，重(zhong)點(dian)突出社區(qu)(qu)(qu)(qu)支持(chi)農(nong)業(ye)(ye)對地(di)區(qu)(qu)(qu)(qu)農(nong)村經濟(ji)結構調整的(de)(de)重(zhong)要意(yi)義(yi)[9]。做(zuo)好地(di)區(qu)(qu)(qu)(qu)典型(xing)社區(qu)(qu)(qu)(qu)支持(chi)農(nong)業(ye)(ye)模式的(de)(de)建設，發揮(hui)好優秀社區(qu)(qu)(qu)(qu)農(nong)業(ye)(ye)基地(di)的(de)(de)榜樣作用，最終實現(xian)“以點(dian)帶(dai)面(mian)”，促進(jin)片區(qu)(qu)(qu)(qu)農(nong)村經濟(ji)的(de)(de)發展(zhan)，帶(dai)動(dong)相關農(nong)副產品的(de)(de)銷(xiao)售，以進(jin)一步促進(jin)農(nong)民增(zeng)(zeng)收(shou)，增(zeng)(zeng)進(jin)社會(hui)的(de)(de)和(he)諧(xie)。

另一方(fang)面，十堰(yan)相關組織部(bu)門應(ying)(ying)制定相應(ying)(ying)的(de)生態農(nong)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)優惠政策，從資(zi)金、渠道等方(fang)面扶持(chi)社(she)區支(zhi)持(chi)農(nong)業(ye)(ye)（CSA）的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。重點推進農(nong)戶經(jing)濟(ji)與(yu)合作(zuo)社(she)經(jing)濟(ji)對生態農(nong)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)助推作(zuo)用。同時，在金融服務(wu)、農(nong)業(ye)(ye)信息、科技、網絡(luo)營銷、產品深加工等強化與(yu)鄉鎮地(di)區的(de)合作(zuo)，積極探索適合十堰(yan)地(di)區發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)生態社(she)區農(nong)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)道路。

2.做(zuo)好(hao)社(she)區支(zhi)持(chi)農(nong)(nong)(nong)(nong)業模式(shi)的(de)(de)組織(zhi)建(jian)設(she)與渠道建(jian)設(she)。一方面，鄉(xiang)鎮地(di)區應積(ji)(ji)極(ji)組建(jian)生(sheng)態農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品生(sheng)產(chan)(chan)合作(zuo)(zuo)社(she)和綠色消費(fei)合作(zuo)(zuo)社(she)，以(yi)合作(zuo)(zuo)社(she)的(de)(de)組織(zhi)形(xing)態集(ji)中(zhong)地(di)方人(ren)力、物力等，便(bian)于實現資源的(de)(de)優化(hua)配置。其中(zhong)，農(nong)(nong)(nong)(nong)村地(di)區以(yi)建(jian)立(li)生(sheng)態生(sheng)產(chan)(chan)合作(zuo)(zuo)社(she)為(wei)(wei)主(zhu)，積(ji)(ji)極(ji)推進生(sheng)態產(chan)(chan)品的(de)(de)加(jia)工生(sheng)產(chan)(chan)過程；城市(shi)(shi)地(di)區以(yi)建(jian)設(she)綠色消費(fei)合作(zuo)(zuo)社(she)為(wei)(wei)主(zhu)，通(tong)過線上與線下相結合的(de)(de)方式(shi)促進生(sheng)態農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品的(de)(de)銷售，而(er)社(she)區支(zhi)持(chi)農(nong)(nong)(nong)(nong)業（CSA）作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)橋梁，將二者聯結起來，不(bu)僅(jin)能(neng)使農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)能(neng)通(tong)過社(she)區支(zhi)持(chi)農(nong)(nong)(nong)(nong)業降低生(sheng)產(chan)(chan)風險，提升(sheng)收入水(shui)平，而(er)且也能(neng)使市(shi)(shi)民(min)通(tong)過多渠道獲得“物美價廉(lian)”的(de)(de)生(sheng)態食品。

另一方(fang)面，應進(jin)一步強(qiang)化生(sheng)(sheng)態(tai)產品(pin)(pin)的市(shi)場(chang)宣(xuan)傳(chuan)與(yu)推廣，結合網絡平(ping)臺最大幅度上擴大地區(qu)生(sheng)(sheng)態(tai)品(pin)(pin)牌在(zai)(zai)全國市(shi)場(chang)的影響力和知名(ming)度。具(ju)體而言(yan)，在(zai)(zai)農村地區(qu)側重宣(xuan)傳(chuan)推廣生(sheng)(sheng)態(tai)生(sheng)(sheng)產與(yu)生(sheng)(sheng)態(tai)化管理的市(shi)場(chang)前(qian)景；在(zai)(zai)城市(shi)社區(qu)側重宣(xuan)傳(chuan)綠色消費(fei)理念與(yu)推廣生(sheng)(sheng)態(tai)農產品(pin)(pin)價值(zhi)，并最終促使二者(zhe)實現有(you)機(ji)結合[10]。

3.充分發(fa)(fa)(fa)揮(hui)十(shi)堰(yan)地區公益組(zu)織(zhi)對社(she)區支(zhi)持(chi)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)模(mo)式的(de)(de)引導作用(yong)(yong)。諸如十(shi)堰(yan)地區市(shi)科協(xie)(xie)(xie)和書(shu)(shu)法家協(xie)(xie)(xie)會(hui)等(deng)民間組(zu)織(zhi)在呼吁環境保護、生(sheng)態(tai)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)等(deng)方面發(fa)(fa)(fa)揮(hui)了(le)積(ji)極的(de)(de)作用(yong)(yong)。通過組(zu)織(zhi)定期的(de)(de)生(sheng)態(tai)環保、食品(pin)安(an)全等(deng)主題活動，讓更多的(de)(de)人(ren)(ren)參(can)與(yu)(yu)到生(sheng)態(tai)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)與(yu)(yu)消(xiao)費(fei)過程中(zhong)，在社(she)會(hui)中(zhong)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)輿論的(de)(de)影響(xiang)作用(yong)(yong)。另外，十(shi)堰(yan)市(shi)各地方科協(xie)(xie)(xie)和書(shu)(shu)法家協(xie)(xie)(xie)會(hui)等(deng)公益組(zu)織(zhi)也凝聚了(le)眾多在職和離、退(tui)休農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)技術與(yu)(yu)市(shi)場推(tui)廣(guang)人(ren)(ren)才(cai)。通過市(shi)科協(xie)(xie)(xie)與(yu)(yu)書(shu)(shu)法家協(xie)(xie)(xie)會(hui)等(deng)民間組(zu)織(zhi)的(de)(de)溝通、協(xie)(xie)(xie)調(diao)、宣傳，不(bu)僅能充分發(fa)(fa)(fa)揮(hui)在職和離、退(tui)休農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)科技與(yu)(yu)市(shi)場推(tui)廣(guang)人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)作用(yong)(yong)，實現其個人(ren)(ren)價值的(de)(de)最大化；而且(qie)也有(you)利(li)于助推(tui)社(she)區支(zhi)持(chi)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)在十(shi)堰(yan)市(shi)地區的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，為解決(jue)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)、食品(pin)安(an)全與(yu)(yu)農(nong)(nong)(nong)村經濟的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)具有(you)深遠的(de)(de)影響(xiang)作用(yong)(yong)與(yu)(yu)意義。

五、總結

在(zai)(zai)理論意(yi)義上，任何CSA模(mo)式都具有(you)較(jiao)(jiao)為(wei)廣闊的(de)(de)市場(chang)前景和(he)(he)用戶(hu)需求，因為(wei)其(qi)合符未來(lai)社會(hui)用戶(hu)對食品安全(quan)與(yu)(yu)田園(yuan)生(sheng)活的(de)(de)向往，而(er)且也(ye)利于(yu)農村地(di)區(qu)(qu)農產品的(de)(de)銷售(shou)和(he)(he)經濟的(de)(de)發展，因而(er)具有(you)較(jiao)(jiao)強的(de)(de)可行性。而(er)在(zai)(zai)現實市場(chang)環(huan)境中，可能會(hui)面臨來(lai)自消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)(he)生(sheng)產者(zhe)的(de)(de)信任問題，因而(er)關注CSA模(mo)式的(de)(de)初(chu)始目標(biao)，即(ji)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供安全(quan)、生(sheng)態(tai)、健康(kang)的(de)(de)食品，成(cheng)為(wei)構建(jian)CSA模(mo)式的(de)(de)核心。另外，也(ye)需要強化社區(qu)(qu)農場(chang)的(de)(de)服(fu)務(wu)質量和(he)(he)社區(qu)(qu)營銷網(wang)站質量建(jian)設與(yu)(yu)維護，重點對服(fu)務(wu)人員和(he)(he)管理人員強化相(xiang)關培訓，努力(li)(li)完善(shan)農場(chang)的(de)(de)服(fu)務(wu)水平，提(ti)升服(fu)務(wu)網(wang)站質量。總之，一切工作以消(xiao)費(fei)者(zhe)滿意(yi)度為(wei)中心，通過各種渠道吸(xi)(xi)引更多(duo)的(de)(de)新客(ke)戶(hu)參與(yu)(yu)到農場(chang)中，擴大CSA農場(chang)對新老客(ke)戶(hu)的(de)(de)吸(xi)(xi)引力(li)(li)，努力(li)(li)打(da)造屬于(yu)十堰地(di)區(qu)(qu)專屬化的(de)(de)特(te)色CSA農場(chang)。

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篇7

基(ji)金項(xiang)目：本(ben)文系(xi)2014-2015學年(nian)蘭州(zhou)商學院(yuan)隴橋(qiao)學院(yuan)大學生科(ke)技創(chuang)新項(xiang)目和平(ping)網上花店的配(pei)套課題研(yan)究。

摘要(yao)：小(xiao)(xiao)哥(ge)花店是借助蘭(lan)州商(shang)學院(yuan)(yuan)隴橋(qiao)學院(yuan)(yuan)大(da)學生(sheng)科技創(chuang)新基金的(de)資助，由三名(ming)在校大(da)學生(sheng)創(chuang)建的(de)網(wang)上(shang)花店，主要(yao)以和平各(ge)高(gao)(gao)校為(wei)主要(yao)消費(fei)群，為(wei)廣大(da)師生(sheng)提供優(you)質的(de)服務。伴隨著網(wang)絡(luo)高(gao)(gao)速(su)、多媒體技術(shu)的(de)迅(xun)速(su)成熟，網(wang)絡(luo)營(ying)銷這種(zhong)新型商(shang)品銷售模式引起了(le)廣泛的(de)關注(zhu)。本文將討論(lun)如何利(li)用低成本、高(gao)(gao)效率的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷策略為(wei)小(xiao)(xiao)哥(ge)花店的(de)銷售服務。

關(guan)鍵詞 ：小哥花(hua)店；網絡營(ying)銷；策(ce)略

隨著(zhu)中國經濟的(de)(de)(de)快(kuai)速發(fa)展，居民(min)生(sheng)活(huo)水平(ping)日益(yi)提(ti)高，不(bu)光是(shi)衣(yi)食(shi)住(zhu)行，還包括(kuo)精(jing)神層面，首(shou)當(dang)其(qi)(qi)沖的(de)(de)(de)就是(shi)鮮花(hua)，近幾(ji)年(nian)來，中國花(hua)卉市場發(fa)展迅速，花(hua)卉已成為人(ren)們日常生(sheng)活(huo)中不(bu)可或(huo)(huo)缺的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)細節(jie)，看望(wang)病人(ren)、逢(feng)年(nian)過(guo)(guo)節(jie)拜訪朋友(you)和向(xiang)愛(ai)(ai)人(ren)表達愛(ai)(ai)意的(de)(de)(de)時候，很多(duo)人(ren)都會選擇購買鮮花(hua)來表達自己(ji)的(de)(de)(de)情感。由于鮮花(hua)更新(xin)快(kuai)，城市銷售(shou)點很難承受高額房租及(ji)運輸費(fei)用(yong)(yong)(yong)。但是(shi)隨著(zhu)Interenet的(de)(de)(de)迅速普(pu)及(ji)，以(yi)及(ji)電(dian)子商務的(de)(de)(de)飛速發(fa)展，通過(guo)(guo)網(wang)絡建立一個(ge)虛擬的(de)(de)(de)鮮花(hua)店，既(ji)可以(yi)免去挑(tiao)選商品的(de)(de)(de)繁瑣(suo)過(guo)(guo)程，又可以(yi)有效的(de)(de)(de)控制運營(ying)成本(ben)，開辟出一種新(xin)的(de)(de)(de)銷售(shou)渠道。使購物(wu)(wu)變得(de)輕松、快(kuai)捷(jie)、方(fang)便，適(shi)合現代(dai)人(ren)快(kuai)捷(jie)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)，尤其(qi)(qi)適(shi)合年(nian)輕的(de)(de)(de)追求時尚的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)。基(ji)于以(yi)上(shang)原因，在蘭(lan)州商學(xue)(xue)院隴橋(qiao)學(xue)(xue)院大學(xue)(xue)生(sheng)科技創新(xin)基(ji)金的(de)(de)(de)資助下，“小(xiao)哥花(hua)店”誕生(sheng)了(le)(le)，利用(yong)(yong)(yong)這個(ge)平(ping)臺，和平(ping)地區(qu)的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)可以(yi)足不(bu)出戶，只用(yong)(yong)(yong)電(dian)腦或(huo)(huo)手(shou)機(ji)就可以(yi)通過(guo)(guo)互聯(lian)網(wang)高效便捷(jie)的(de)(de)(de)完成鮮花(hua)的(de)(de)(de)選購，這為廣大師(shi)生(sheng)提(ti)供(gong)了(le)(le)很大的(de)(de)(de)便利，從(cong)根本(ben)上(shang)解決(jue)了(le)(le)和平(ping)地區(qu)實體花(hua)店少、質量(liang)不(bu)高、其(qi)(qi)他網(wang)店物(wu)(wu)流(liu)配送滯后等問(wen)題(ti)。

1、國內外網上鮮花銷售現狀分(fen)析

1.1 國外現(xian)狀分(fen)析

鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)不(bu)僅僅是漂亮(liang)而(er)已，美國(guo)人每年花(hua)(hua)(hua)(hua)在購買鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)上的(de)(de)(de)錢就(jiu)高達278億(yi)美元。鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)行業市場價值約為320億(yi)美元。自互聯網出現(xian)以(yi)來，這(zhe)個領域出現(xian)了很多創新的(de)(de)(de)鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)電商(shang)，如H.Bloom將訂(ding)閱模式引入鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)銷售，降低價格(ge)同(tong)時做到(dao)零庫存(cun)，而(er)最近一(yi)家名為BloomThat的(de)(de)(de)初(chu)創公(gong)司則(ze)希望能(neng)(neng)夠改變整個鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)投遞服務(wu)。據(ju)了解，這(zhe)家公(gong)司其實就(jiu)是一(yi)家鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)投遞服務(wu)企業。每一(yi)天他們都會從當地(di)鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)種(zhong)植(zhi)商(shang)那里購買8個左右的(de)(de)(de)花(hua)(hua)(hua)(hua)籃，用戶只(zhi)需要(yao)選擇(ze)自己喜(xi)歡的(de)(de)(de)花(hua)(hua)(hua)(hua)籃，并(bing)且輸(shu)入接(jie)收(shou)人的(de)(de)(de)地(di)址，以(yi)及預訂(ding)送達時間(jian)。隨(sui)后(hou)BloomThat就(jiu)會開始他們的(de)(de)(de)服務(wu)。在成千上萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)中，95%的(de)(de)(de)配送第一(yi)次就(jiu)能(neng)(neng)按(an)時送到(dao)接(jie)收(shou)者的(de)(de)(de)手(shou)中。雖然(ran)可供選擇(ze)的(de)(de)(de)鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)品種(zhong)不(bu)算多，但是鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)質量較高，而(er)且價格(ge)合理(li)。目前BloomThat的(de)(de)(de)經(jing)營范圍僅限于(yu)舊金山，最大的(de)(de)(de)市場是喜(xi)好(hao)技術的(de)(de)(de)金融區(qu)和(he)市場街以(yi)南地(di)區(qu)。該公(gong)司已經(jing)獲得了200萬(wan)(wan)美元的(de)(de)(de)種(zhong)子資金。

1.2 國內現狀分析

愛(ai)尚鮮花是較早(zao)采用電商方式做鮮花生意的(de)，主(zhu)要采取線(xian)下店(dian)派送與(yu)基地直銷(xiao)(xiao)模式，除(chu)了(le)在(zai)愛(ai)尚官網銷(xiao)(xiao)售外，也入駐了(le)天貓分銷(xiao)(xiao)。從(cong)2007年上線(xian)至(zhi)今，愛(ai)尚與(yu)全(quan)國一萬多家(jia)花店(dian)簽約(yue)，覆蓋到全(quan)國600多個城(cheng)市。

野(ye)獸(shou)派(pai)沒(mei)(mei)有實體店(dian)，也(ye)沒(mei)(mei)有入駐天貓、京東等第三方賣家平臺(tai)。從2011年(nian)12月(yue)底開通微(wei)(wei)博以來，野(ye)獸(shou)派(pai)花(hua)店(dian)已經吸引了五十(shi)多萬粉絲，甚(shen)至許多演員(yuan)都是其常客(ke)。用(yong)(yong)戶要買花(hua)，就用(yong)(yong)微(wei)(wei)博私信@野(ye)獸(shou)派(pai)花(hua)店(dian)下單，使用(yong)(yong)支(zhi)付寶支(zhi)付。在野(ye)獸(shou)派(pai)訂花(hua)，是只需(xu)說明用(yong)(yong)意的模(mo)式，與傳統的訂花(hua)模(mo)式完(wan)全(quan)不同。

2、小哥花店的發展現狀及存在的問題(ti)

2.1 和(he)平鮮花銷(xiao)售及營銷(xiao)現狀

蘭州和平(ping)開(kai)(kai)發區(qu)(qu)現有城鎮人(ren)口1.2萬人(ren)，高校(xiao)師生約5.4萬人(ren)，農村人(ren)口約0.46萬人(ren)。和平(ping)地(di)區(qu)(qu)的(de)鮮花(hua)銷售(shou)(shou)卻(que)只(zhi)有傳統銷售(shou)(shou)方(fang)式即花(hua)店(dian)(dian)，且(qie)只(zhi)有一(yi)(yi)家，由于(yu)(yu)店(dian)(dian)鋪(pu)太小(xiao)(xiao)，保藏(zang)方(fang)式單一(yi)(yi)，所以(yi)花(hua)店(dian)(dian)的(de)產品種類很(hen)少，大多數鮮花(hua)需(xu)要預定，并(bing)(bing)且(qie)包裝簡單，不(bu)能(neng)完全滿足(zu)消(xiao)費(fei)者的(de)需(xu)求，網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)花(hua)店(dian)(dian)又因(yin)(yin)為和平(ping)的(de)地(di)理位置(zhi)，一(yi)(yi)般不(bu)予配(pei)送(song)。因(yin)(yin)此(ci)，在和平(ping)地(di)區(qu)(qu)的(de)鮮花(hua)銷售(shou)(shou)并(bing)(bing)不(bu)樂觀，鮮花(hua)銷售(shou)(shou)的(de)潛(qian)在市(shi)(shi)場(chang)也并(bing)(bing)沒有被開(kai)(kai)發出來。小(xiao)(xiao)哥花(hua)店(dian)(dian)的(de)經營范圍包括鮮花(hua)、盆栽(zai)、水(shui)培(pei)、花(hua)籃及相(xiang)應(ying)的(de)服務，配(pei)送(song)范圍為和平(ping)地(di)區(qu)(qu)。在開(kai)(kai)業初(chu)期，我們對和平(ping)地(di)區(qu)(qu)的(de)鮮花(hua)市(shi)(shi)場(chang)進行(xing)了調(diao)查分析(xi)，調(diao)查顯示花(hua)店(dian)(dian)的(de)目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)主(zhu)要以(yi)20~30歲的(de)人(ren)群為主(zhu)，占(zhan)到95%，本(ben)科以(yi)上(shang)(shang)教育程度的(de)占(zhan)89%，具有上(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)習慣的(de)占(zhan)97%，其中將(jiang)近93%的(de)消(xiao)費(fei)者能(neng)夠接受(shou)網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)支付，基于(yu)(yu)以(yi)上(shang)(shang)原因(yin)(yin)確定出小(xiao)(xiao)哥花(hua)店(dian)(dian)現階段的(de)目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)主(zhu)要是和平(ping)地(di)區(qu)(qu)各高校(xiao)的(de)師生。

2.2 網絡營銷對小哥花(hua)店銷售的價值

小哥(ge)花店(dian)以(yi)(yi)蘭州市區的(de)(de)(de)實體花店(dian)為(wei)依托，借助農(nong)業(ye)(ye)職業(ye)(ye)技術學院師生的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)力量(liang)，花卉產(chan)品豐富、消費(fei)(fei)市場廣闊，但由于(yu)(yu)剛剛創建(jian)，各方面都還(huan)處于(yu)(yu)初始階段，而(er)且由于(yu)(yu)資(zi)(zi)金有(you)限，店(dian)鋪規(gui)模(mo)不(bu)(bu)大(da)。但是(shi)，借助網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)完全可(ke)以(yi)(yi)使(shi)此花店(dian)不(bu)(bu)斷發展壯大(da)，通過網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，不(bu)(bu)同(tong)規(gui)模(mo)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)都可(ke)以(yi)(yi)得(de)到(dao)同(tong)等(deng)的(de)(de)(de)競(jing)爭機(ji)會(hui)，可(ke)以(yi)(yi)使(shi)小企業(ye)(ye)獲(huo)得(de)與大(da)企業(ye)(ye)一樣的(de)(de)(de)信息資(zi)(zi)源，不(bu)(bu)僅可(ke)以(yi)(yi)節(jie)約(yue)成(cheng)(cheng)本，降低(di)廣告費(fei)(fei)用，而(er)且可(ke)以(yi)(yi)得(de)到(dao)超(chao)值的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)(xiao)果。網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)采(cai)用電(dian)子化、數(shu)字化技術，大(da)幅降低(di)了(le)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)運營(ying)成(cheng)(cheng)本，提高了(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)(xiao)率。雖然企業(ye)(ye)網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)初建(jian)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本較高，但是(shi)維護費(fei)(fei)用低(di)。如果能很好(hao)的(de)(de)(de)利(li)用網絡資(zi)(zi)源，就(jiu)會(hui)在運營(ying)中將其抵消掉。網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)不(bu)(bu)僅能夠幫助企業(ye)(ye)獲(huo)得(de)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)潛在客(ke)戶，也有(you)利(li)于(yu)(yu)開(kai)拓國外市場，樹立品牌形象，增(zeng)加競(jing)爭力。

3、小哥花店網絡營銷策略

小哥花(hua)店的主要消費者(zhe)為高校師生，對于(yu)他們而(er)(er)言上網已經成為生活中(zhong)不可或(huo)缺的一部分，因此，對于(yu)小哥花(hua)店而(er)(er)言，網絡營(ying)銷無疑是(shi)最佳的選(xuan)擇。選(xuan)擇的營(ying)銷策(ce)略如下：

3.1 網店策略

小哥花店(dian)(dian)(dian)由于資金問(wen)題，目(mu)前(qian)主要以淘寶店(dian)(dian)(dian)鋪和(he)(he)微店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)主，本(ben)著“顧客至上”、以“消(xiao)費者(zhe)(zhe)需求”為(wei)(wei)中心(xin)(xin)的(de)(de)(de)理念開(kai)展電子商務。第一步就是(shi)(shi)網(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)建設(she)，由于本(ben)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)消(xiao)費主體是(shi)(shi)一大學生和(he)(he)高校(xiao)教師(shi)，因此網(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)設(she)計(ji)必須符合此類人(ren)群的(de)(de)(de)審美要求，營造典雅的(de)(de)(de)個性氛圍，采取動態與靜態頁面相(xiang)結合的(de)(de)(de)設(she)計(ji)方(fang)案，從視覺形象和(he)(he)文字字體等(deng)方(fang)面都經過(guo)精心(xin)(xin)設(she)計(ji)，力求獨特創新(xin)，以滿(man)足年輕大學生追求時(shi)尚的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理。另外(wai)為(wei)(wei)了提(ti)高網(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)知名度和(he)(he)訪問(wen)率，要不斷地進(jin)行(xing)宣傳和(he)(he)推廣(guang)。獲得有用的(de)(de)(de)資訊是(shi)(shi)消(xiao)費者(zhe)(zhe)訪問(wen)網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)主要目(mu)的(de)(de)(de)，因此在保(bao)證網(wang)站(zhan)安全的(de)(de)(de)前(qian)提(ti)下，還要經常對網(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)內容進(jin)行(xing)更新(xin)，只有這樣才能(neng)夠持(chi)續吸引(yin)消(xiao)費者(zhe)(zhe)訪問(wen)網(wang)店(dian)(dian)(dian)，進(jin)而形成(cheng)穩定的(de)(de)(de)客戶(hu)群，給網(wang)店(dian)(dian)(dian)帶來(lai)效益(yi)。

經(jing)過對(dui)(dui)多(duo)家網(wang)站的(de)考察以(yi)及對(dui)(dui)和平(ping)地區大學(xue)生(sheng)的(de)走訪調查，我們(men)經(jing)過商(shang)議決定選擇(ze)淘寶(bao)(bao)(bao)網(wang)開(kai)店，并對(dui)(dui)多(duo)家淘寶(bao)(bao)(bao)店鋪進行觀察，最后(hou)建(jian)立(li)了(le)自(zi)己的(de)淘寶(bao)(bao)(bao)店。微店是(shi)當前新推出的(de)一種(zhong)新的(de)電子商(shang)務平(ping)臺，一經(jing)推出就受(shou)到(dao)了(le)一致好評，考慮到(dao)大學(xue)生(sheng)中使用手機上網(wang)者居多(duo)，所以(yi)我們(men)也采取了(le)這種(zhong)方式開(kai)設了(le)微店。

3.2 產品策略

小哥(ge)花(hua)店的所有(you)鮮花(hua)都由專(zhuan)業的花(hua)藝師精(jing)心挑(tiao)選，然后根據花(hua)的特質及適用場合(he)(he)，進行花(hua)飾的合(he)(he)理搭配(pei)，產(chan)品(pin)種類繁多(duo)：百合(he)(he)花(hua)束系(xi)列(lie)(lie)、11只花(hua)束系(xi)列(lie)(lie)、99只花(hua)束系(xi)列(lie)(lie)、小熊花(hua)束系(xi)列(lie)(lie)、微景(jing)觀等13個(ge)系(xi)列(lie)(lie)。每個(ge)系(xi)列(lie)(lie)又(you)分為(wei)多(duo)種配(pei)型(xing)，產(chan)品(pin)有(you)140種之多(duo)。

但由于這些產品技術(shu)含量較(jiao)低(di)，基本很多花店都有銷售，對(dui)于求新、求異、時刻展現自(zi)己獨特個性的大學生消(xiao)費(fei)者(zhe)而言，沒有很強的吸引(yin)力，針對(dui)這一特點，我們推(tui)出了定制服務，可(ke)以根據消(xiao)費(fei)者(zhe)的喜(xi)好，用花的時間場合等，進行(xing)定制，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)享受到獨一無二(er)的“愛”。

3.3 定價策略

小哥(ge)花店(dian)由于(yu)目(mu)標(biao)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)特殊(shu)性，價(jia)(jia)格(ge)主(zhu)要(yao)走中低檔路(lu)線，但在原料的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇、包(bao)裝(zhuang)樣(yang)式、售(shou)前售(shou)后服務等方面絕(jue)對力求(qiu)(qiu)盡善盡美，努(nu)力給消(xiao)費者(zhe)提供最大限(xian)度的(de)(de)(de)(de)享受和心(xin)(xin)理(li)(li)滿(man)(man)足(zu)，定(ding)價(jia)(jia)策(ce)略主(zhu)要(yao)有以(yi)下兩種：第一種是對于(yu)需(xu)求(qiu)(qiu)數量較少的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)，我們推(tui)出單只包(bao)裝(zhuang)花束，如1支玫瑰的(de)(de)(de)(de)普通裝(zhuang)，定(ding)價(jia)(jia)為4.9元，主(zhu)要(yao)滿(man)(man)足(zu)消(xiao)費者(zhe)求(qiu)(qiu)廉的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)。另(ling)外(wai)對于(yu)需(xu)求(qiu)(qiu)數量較多(duo)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)，我們推(tui)出19、21、33支花束，定(ding)價(jia)(jia)時采取整數定(ding)價(jia)(jia)法，在價(jia)(jia)格(ge)中包(bao)含吉祥(xiang)數字，主(zhu)要(yao)是為了(le)滿(man)(man)足(zu)消(xiao)費者(zhe)求(qiu)(qiu)名的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)理(li)(li)。總體(ti)(ti)來看，小哥(ge)花店(dian)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)與實體(ti)(ti)店(dian)鋪相比，具有絕(jue)對的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)優勢。

3.4 促銷策略

由于和(he)平地(di)區(qu)高(gao)校(xiao)比(bi)較(jiao)集中，我們的(de)(de)資金也有(you)限，因此小(xiao)哥花(hua)店(dian)的(de)(de)宣傳(chuan)策略(lve)以(yi)低成(cheng)本、高(gao)產出的(de)(de)方(fang)式為主。利用qq、電子郵件、微(wei)信、微(wei)博(bo)和(he)學院貼吧(ba)對(dui)(dui)小(xiao)哥花(hua)店(dian)進行(xing)宣傳(chuan)，在一些特(te)定(ding)的(de)(de)節(jie)日，如情(qing)人節(jie)、六一兒童節(jie)、母(mu)親節(jie)、父(fu)親節(jie)等舉行(xing)各種促銷活(huo)動(dong)，通(tong)過幸運用戶的(de)(de)抽選，回饋(kui)老(lao)顧客的(de)(de)厚愛，還會(hui)對(dui)(dui)和(he)平地(di)區(qu)各高(gao)校(xiao)的(de)(de)學生活(huo)動(dong)提供免費的(de)(de)鮮花(hua)贊助(zhu)。

3.5 顧客服(fu)務策略(lve)

小哥花店的客(ke)(ke)戶服(fu)務(wu)策略(lve)主要是(shi)努力挖掘潛(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶的同(tong)時，通過多種方(fang)式不斷提高客(ke)(ke)戶的忠誠度(du)，最終把(ba)他(ta)們都變(bian)成(cheng)終身客(ke)(ke)戶，因(yin)此，小哥花店的服(fu)務(wu)必須(xu)是(shi)一(yi)流的，對于配送人員(yuan)而言，只要接收到訂(ding)單，就必須(xu)嚴格按照訂(ding)單要求按時按點送達，并且是(shi)微笑服(fu)務(wu)。

在(zai)售后(hou)服務方(fang)面，主(zhu)要通過以下幾種方(fang)式建立良好的客戶(hu)關系：1. 辦理會員(yuan)卡(ka)，通過會員(yuan)卡(ka)，消費(fei)(fei)者每次消費(fei)(fei)后(hou)就可(ke)(ke)以得(de)到(dao)相應的積(ji)分(fen)(fen)，當(dang)積(ji)分(fen)(fen)積(ji)累到(dao)一(yi)定分(fen)(fen)值，就可(ke)(ke)以對換相應的禮(li)品，或者是(shi)充當(dang)現金使用，當(dang)會員(yuan)過生(sheng)日的時(shi)候，可(ke)(ke)以免費(fei)(fei)獲得(de)一(yi)只(zhi)鮮(xian)花。2. 在(zai)重大(da)節日或會員(yuan)過生(sheng)日的時(shi)候發電(dian)子賀卡(ka)。3. 無條件接受客戶(hu)退(tui)貨，集中受理客戶(hu)投訴。4. 定期對顧(gu)客進行回訪，發現問(wen)題，及(ji)時(shi)改正(zheng)。

4、總結

小哥(ge)花(hua)(hua)店(dian)是大(da)學(xue)生(sheng)創業項目(mu)，主要(yao)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)是為(wei)了多方(fang)面服務師生(sheng)，由于(yu)(yu)消(xiao)費者相對(dui)(dui)比(bi)較集中(zhong)(zhong)，容易形成品牌效(xiao)應。在成本(ben)方(fang)面，沒有實體店(dian)租(zu)金等費用，優勢較為(wei)顯(xian)著。在未(wei)來的(de)(de)(de)(de)經營過程中(zhong)(zhong)要(yao)根據(ju)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)需求不(bu)斷(duan)調整商品的(de)(de)(de)(de)結構，經常更(geng)新網店(dian)頁(ye)面，在不(bu)同的(de)(de)(de)(de)節日(ri)推出相應的(de)(de)(de)(de)主題活動，對(dui)(dui)于(yu)(yu)店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)管理者而(er)言，要(yao)經常走出去(qu)，不(bu)斷(duan)向其它的(de)(de)(de)(de)成功(gong)店(dian)鋪學(xue)習，從原材料的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，包裝以及進貨中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)各種狀況到鮮花(hua)(hua)花(hua)(hua)語，銷售(shou)方(fang)式，營銷策略和售(shou)后(hou)服務的(de)(de)(de)(de)設計都要(yao)做細致的(de)(de)(de)(de)規(gui)劃，爭取不(bu)斷(duan)發展壯大(da)。

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作者簡介：

董學博，蘭州商學院(yuan)隴(long)橋學院(yuan)信(xin)息工(gong)程系，2012級信(xin)息管理與信(xin)息系統本(ben)科一(yi)班(ban)；

篇8

關(guan)鍵詞(ci)：農產品；附(fu)加(jia)值(zhi)；加(jia)工(gong)

中圖(tu)分類號：F32 文(wen)獻標識碼：A

原標(biao)題：遼寧省農(nong)產品發展(zhan)存在問題及對策分析

收錄日(ri)期：2016年1月22日(ri)

一、遼寧(ning)省(sheng)農產品發展現狀

（一）糧(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)不斷(duan)增(zeng)(zeng)加。遼寧(ning)(ning)省(sheng)(sheng)2014年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)糧(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)(shi)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)品再次創造了(le)(le)(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)度，總(zong)(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)糧(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)(shi)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)達到440億(yi)斤(jin)(jin)，和上年(nian)(nian)相比(bi)增(zeng)(zeng)加了(le)(le)(le)26億(yi)斤(jin)(jin)，上年(nian)(nian)占(zhan)全國(guo)(guo)總(zong)(zong)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)位(wei)(wei)列十(shi)三，2014年(nian)(nian)上升一位(wei)(wei)。2014年(nian)(nian)遼寧(ning)(ning)省(sheng)(sheng)糧(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)(shi)總(zong)(zong)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)達到350億(yi)斤(jin)(jin)，位(wei)(wei)列全國(guo)(guo)十(shi)四，有(you)235億(yi)斤(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)玉米(mi)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)，91億(yi)斤(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)米(mi)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)，盡(jin)管受(shou)到干(gan)旱(han)天(tian)(tian)氣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)干(gan)擾，該(gai)省(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)糧(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)和上年(nian)(nian)相比(bi)下降了(le)(le)(le)20%，不過也(ye)可(ke)以(yi)(yi)稱得(de)上是(shi)(shi)大(da)(da)豐收。在這(zhe)一點上，遼寧(ning)(ning)省(sheng)(sheng)已經(jing)保持11年(nian)(nian)得(de)到糧(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)豐收，糧(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)(shi)強省(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)稱號已經(jing)成(cheng)為(wei)遼寧(ning)(ning)省(sheng)(sheng)農業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代名(ming)詞。2015年(nian)(nian)，遼寧(ning)(ning)省(sheng)(sheng)共4，853萬畝(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)糧(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)(shi)播(bo)種土(tu)地，同期增(zeng)(zeng)長13萬畝(mu)(mu)，土(tu)地播(bo)種面(mian)(mian)積不斷(duan)增(zeng)(zeng)長。夏(xia)秋季節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)干(gan)旱(han)天(tian)(tian)氣對(dui)作(zuo)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)長造成(cheng)了(le)(le)(le)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，嚴重(zhong)干(gan)旱(han)導致(zhi)了(le)(le)(le)部分地區(qu)作(zuo)物(wu)(wu)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)減少，但(dan)是(shi)(shi)全省(sheng)(sheng)大(da)(da)部分地區(qu)還是(shi)(shi)沒有(you)受(shou)到干(gan)旱(han)天(tian)(tian)氣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，作(zuo)物(wu)(wu)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)仍然保持增(zeng)(zeng)長。而且(qie)作(zuo)為(wei)兩大(da)(da)高(gao)度生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)糧(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)(shi)，種植(zhi)玉米(mi)、水稻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)積占(zhan)所有(you)作(zuo)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)九成(cheng)以(yi)(yi)上。玉米(mi)一直被種植(zhi)者認為(wei)是(shi)(shi)“易(yi)(yi)侍弄”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)物(wu)(wu)，其種植(zhi)面(mian)(mian)積得(de)到了(le)(le)(le)擴大(da)(da)，產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)達到929公斤(jin)(jin)/畝(mu)(mu)，和前一年(nian)(nian)相比(bi)每畝(mu)(mu)增(zeng)(zeng)產(chan)(chan)(chan)(chan)68斤(jin)(jin)。2015年(nian)(nian)，大(da)(da)米(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)為(wei)1，050斤(jin)(jin)/畝(mu)(mu)，每畝(mu)(mu)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)比(bi)上年(nian)(nian)增(zeng)(zeng)加了(le)(le)(le)20斤(jin)(jin)。不僅糧(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)穩步提升，而且(qie)當前交(jiao)易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)肉類、牛(niu)奶、雞蛋和水產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)(yi)量(liang)(liang)(liang)也(ye)在全國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)(yi)中遙(yao)遙(yao)領先。

（二）農(nong)(nong)產(chan)品(pin)交(jiao)易量持續增長。作(zuo)為(wei)全國(guo)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)交(jiao)易大省之一，遼(liao)寧省的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)交(jiao)易量一直處(chu)于領先地(di)位。2014年(nian)，遼(liao)寧省農(nong)(nong)業交(jiao)易量約(yue)占整個遼(liao)寧省交(jiao)易量的(de)(de)(de)(de)(de)12%，在全國(guo)交(jiao)易中(zhong)首屈一指(zhi)。尤其從2007年(nian)開始，國(guo)內市(shi)(shi)場以及國(guo)際市(shi)(shi)場對于農(nong)(nong)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)供求(qiu)有(you)了(le)(le)重(zhong)大的(de)(de)(de)(de)(de)改變，國(guo)內及國(guo)際市(shi)(shi)場上的(de)(de)(de)(de)(de)糧食作(zuo)物供求(qiu)關系緊張，糧食的(de)(de)(de)(de)(de)存儲量不夠以及食品(pin)價格繼續上浮(fu)，遼(liao)寧省擁(yong)有(you)著(zhu)較多的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)交(jiao)易量。海帶是(shi)大連市(shi)(shi)旅(lv)(lv)順(shun)(shun)口經濟開發區的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)作(zuo)物，由創建了(le)(le)海帶交(jiao)易安全示范區到(dao)現(xian)在，海帶的(de)(de)(de)(de)(de)附加(jia)值節節攀升。2013年(nian)，整個旅(lv)(lv)順(shun)(shun)口區8，300多噸(dun)的(de)(de)(de)(de)(de)海帶生產(chan)量給當地(di)帶來(lai)了(le)(le)2，500萬(wan)美元的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入。2012年(nian)，國(guo)家質(zhi)量檢測總局(ju)了(le)(le)關于遼(liao)寧省檢疫局(ju)提出的(de)(de)(de)(de)(de)五個高標(biao)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)安全示范區的(de)(de)(de)(de)(de)申(shen)報信息，順(shun)(shun)利完成了(le)(le)驗收(shou)工作(zuo)。截至目(mu)前，遼(liao)寧省高標(biao)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)安全示范區已經有(you)7個，排名(ming)全中(zhong)國(guo)第(di)3名(ming)。

二、遼寧(ning)省(sheng)農產品發展中(zhong)存在的主要問題

（一）初(chu)級農產品缺乏競爭(zheng)力。目前，農產品市場(chang)的(de)激烈(lie)競爭(zheng)已經不僅(jin)僅(jin)是表(biao)現于簡(jian)簡(jian)單單的(de)產業(ye)競爭(zheng)，而(er)是已經提升到(dao)關(guan)于品牌競爭(zheng)的(de)新局(ju)面(mian)了(le)，而(er)農產品的(de)消費(fei)也走進了(le)講綠色、講品質(zhi)的(de)新局(ju)面(mian)，這一系列隨之而(er)來的(de)問題(ti)都在(zai)敲響遼(liao)寧(ning)省農產品發(fa)展(zhan)的(de)警鐘。如果(guo)不考慮如今尚未平息的(de)外(wai)部經濟的(de)變(bian)化，那些(xie)只(zhi)有發(fa)達(da)國家才(cai)能夠采用的(de)科技方面(mian)的(de)長處和各(ge)式各(ge)樣的(de)環境保(bao)護的(de)法律規(gui)則，導(dao)致(zhi)進口門檻過高，使交易量的(de)增長遭到(dao)強烈(lie)阻礙。

（二）農(nong)產(chan)品加工(gong)(gong)程度低。首先，遼寧(ning)省的(de)(de)(de)農(nong)業總體生(sheng)產(chan)率比較(jiao)(jiao)高(gao)，大多數的(de)(de)(de)產(chan)品加工(gong)(gong)還(huan)屬于(yu)初級商品，對(dui)產(chan)品更深更精(jing)一步的(de)(de)(de)加工(gong)(gong)產(chan)品實際(ji)上還(huan)比較(jiao)(jiao)少；其次，科技能力相對(dui)比較(jiao)(jiao)差，小(xiao)規模的(de)(de)(de)農(nong)業生(sheng)產(chan)廠家占大多數；再次，農(nong)業還(huan)保持著較(jiao)(jiao)古老的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)水平，沒(mei)有與現代化(hua)接軌，而且大部分糧食(shi)進(jin)行的(de)(de)(de)只是初級加工(gong)(gong)；最后，產(chan)品的(de)(de)(de)精(jing)深生(sheng)產(chan)加工(gong)(gong)設備的(de)(de)(de)普(pu)遍使用(yong)率較(jiao)(jiao)低，現代化(hua)設施的(de)(de)(de)利用(yong)水平較(jiao)(jiao)低，有的(de)(de)(de)區域甚至(zhi)還(huan)仍然滯留在(zai)人類手工(gong)(gong)勞作(zuo)的(de)(de)(de)時期，采用(yong)純手工(gong)(gong)脫(tuo)粒和磨面(mian)等勞作(zuo)。

（三）精深加工產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)少(shao)，農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)附加值偏(pian)低。在(zai)遼(liao)(liao)(liao)寧省(sheng)的(de)(de)(de)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)貿易中，初加工產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)占(zhan)有(you)很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)比例，精加工和深加工商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)需(xu)求量(liang)反而降低了，導(dao)致(zhi)遼(liao)(liao)(liao)寧省(sheng)的(de)(de)(de)加工產(chan)(chan)業(ye)值和生產(chan)(chan)值的(de)(de)(de)比值小于(yu)1∶1。而因為低標準的(de)(de)(de)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)加工業(ye)的(de)(de)(de)存(cun)在(zai)，與(yu)其他省(sheng)份相同種類的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)來比較，遼(liao)(liao)(liao)寧省(sheng)生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)卻不占(zhan)上(shang)風，從(cong)根本上(shang)說，便宜的(de)(de)(de)價格是遼(liao)(liao)(liao)寧省(sheng)發展(zhan)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)唯一能夠吸引(yin)進口商(shang)的(de)(de)(de)條件。遼(liao)(liao)(liao)寧省(sheng)生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)存(cun)在(zai)偏(pian)低的(de)(de)(de)附加值，從(cong)而導(dao)致(zhi)不能得到(dao)應有(you)的(de)(de)(de)獲利，很(hen)(hen)明顯這根本不能達到(dao)預期的(de)(de)(de)發展(zhan)目標；豐富的(de)(de)(de)勞動(dong)力資(zi)源是遼(liao)(liao)(liao)寧省(sheng)的(de)(de)(de)一大優點，但(dan)是卻沒有(you)得到(dao)很(hen)(hen)好(hao)地施展(zhan)，這一系列的(de)(de)(de)原因都(dou)極易造成目標市(shi)場(chang)對遼(liao)(liao)(liao)寧省(sheng)發展(zhan)產(chan)(chan)生打擊行動(dong)。

（四）缺乏健全(quan)的(de)(de)(de)農(nong)產品發(fa)(fa)展服務體系(xi)。就(jiu)目前(qian)而(er)言，遼寧省(sheng)(sheng)農(nong)資相關(guan)部門尚未得到(dao)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)傳播，而(er)且遼寧省(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)農(nong)產品發(fa)(fa)展和(he)(he)(he)世界貿易(yi)相交不久，許多新興的(de)(de)(de)小型(xing)農(nong)產品發(fa)(fa)展商都沒有(you)辦法得到(dao)一系(xi)列滿足(zu)要求(qiu)的(de)(de)(de)供求(qiu)消(xiao)息，恰恰為(wei)新小型(xing)企(qi)業(ye)和(he)(he)(he)新品牌(pai)的(de)(de)(de)進步和(he)(he)(he)推廣奠定(ding)了不良的(de)(de)(de)基(ji)礎。而(er)且遼寧省(sheng)(sheng)對預防在農(nong)產品發(fa)(fa)展活動中發(fa)(fa)生意外的(de)(de)(de)制(zhi)度也沒有(you)做出健全(quan)的(de)(de)(de)規定(ding)，對供給和(he)(he)(he)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)價格變動等一系(xi)列問題(ti)都沒有(you)制(zhi)定(ding)完善的(de)(de)(de)跟(gen)蹤監測系(xi)統(tong)。另外，關(guan)于對發(fa)(fa)生問題(ti)和(he)(he)(he)摩擦的(de)(de)(de)受(shou)理和(he)(he)(he)解決，不能及(ji)時(shi)地進行(xing)處理。

（五）政(zheng)府(fu)支持力度(du)不夠。關于農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)未來的(de)貿易發展(zhan)(zhan)，遼(liao)寧(ning)省(sheng)政(zheng)府(fu)支持的(de)力度(du)還不夠大(da)。就(jiu)目前來看，政(zheng)府(fu)不愿意(yi)加大(da)投資，所以資金不足是遼(liao)寧(ning)省(sheng)農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)發展(zhan)(zhan)面(mian)臨(lin)的(de)重大(da)問題，而且(qie)由于投資不足遼(liao)寧(ning)省(sheng)還未行之有(you)(you)效的(de)信(xin)貸(dai)制度(du)。就(jiu)已(yi)有(you)(you)的(de)關于農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)發展(zhan)(zhan)的(de)管理和(he)管轄的(de)力度(du)較輕(qing)，農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)發展(zhan)(zhan)企業申請信(xin)用貸(dai)款的(de)門(men)檻太高(gao)，加之融資難度(du)較大(da)，這些(xie)都使(shi)遼(liao)寧(ning)省(sheng)農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)發展(zhan)(zhan)受(shou)到(dao)嚴重阻(zu)礙。

三、解決意見

（一）實(shi)行(xing)農(nong)業(ye)管理體制，提高競爭(zheng)力。根據目前(qian)的(de)(de)(de)(de)狀況(kuang)，遼(liao)寧省應該(gai)采取兩種模式(shi)：一是(shi)利用(yong)龍(long)頭企業(ye)帶動全(quan)體；二是(shi)劃分(fen)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)發(fa)展(zhan)(zhan)管理區(qu)。作為建(jian)立現代化(hua)(hua)農(nong)業(ye)和(he)外向型農(nong)業(ye)的(de)(de)(de)(de)根本，由龍(long)頭企業(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)來促(cu)進全(quan)體發(fa)展(zhan)(zhan)，建(jian)立高水(shui)平的(de)(de)(de)(de)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)(chan)基(ji)地(di)，促(cu)進企業(ye)向國際(ji)化(hua)(hua)進軍。企業(ye)應該(gai)擁(yong)有集中(zhong)或者(zhe)分(fen)散(san)的(de)(de)(de)(de)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)結合體，效仿(fang)旗艦連鎖(suo)的(de)(de)(de)(de)管理模式(shi)，鼓勵各(ge)縣各(ge)鄉(xiang)生(sheng)產(chan)(chan)有地(di)域特征的(de)(de)(de)(de)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，能夠(gou)共(gong)(gong)同分(fen)享農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)信息資源(yuan)、呈階梯(ti)狀依次接力、共(gong)(gong)同發(fa)展(zhan)(zhan)、持(chi)續(xu)擴(kuo)張農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)范圍。采用(yong)對農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)龍(long)頭企業(ye)進行(xing)區(qu)域化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)管理手段，以實(shi)現標(biao)準化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)模式(shi)。

（二）增強農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品加(jia)工程度。關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)(de)問題是處(chu)理(li)好如(ru)何運(yun)用現(xian)代(dai)科學技術完(wan)成在小塊(kuai)地(di)(di)上播種(zhong)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)目標。現(xian)如(ru)今，因為(wei)土地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)流轉(zhuan)使(shi)用制度產(chan)(chan)(chan)生了許多種(zhong)糧大戶和新興(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)各類農(nong)(nong)(nong)村合作(zuo)社，在這樣的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上，政府(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)各個(ge)相關(guan)組(zu)織和部門要積(ji)極鼓勵(li)支(zhi)持，使(shi)土地(di)(di)流轉(zhuan)制度能夠更快的(de)(de)(de)(de)(de)發展起來，加(jia)快自(zi)然經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)發展速度，為(wei)實現(xian)現(xian)代(dai)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)業(ye)生產(chan)(chan)(chan)規模而不斷努力，使(shi)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)機械設施(shi)擁有用武之地(di)(di)。發動(dong)各方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持引導作(zuo)用，增加(jia)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品精加(jia)工、深(shen)加(jia)工的(de)(de)(de)(de)(de)普及度，雖(sui)然經(jing)濟水平低(di)下(xia)，但是土地(di)(di)耕種(zhong)面(mian)積(ji)豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)區，要鼓勵(li)勞(lao)動(dong)者(zhe)變古老的(de)(de)(de)(de)(de)人工勞(lao)作(zuo)為(wei)現(xian)代(dai)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)機械勞(lao)作(zuo)。

（三）優化產(chan)品結構，提高(gao)產(chan)品附(fu)(fu)加(jia)(jia)值。對遼寧省(sheng)來說，農(nong)產(chan)品的(de)(de)(de)質量(liang)不高(gao)、生產(chan)加(jia)(jia)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)程度(du)較低、產(chan)品附(fu)(fu)加(jia)(jia)值不高(gao)都是抑(yi)制(zhi)發(fa)展的(de)(de)(de)重要原因(yin)，而且缺少精加(jia)(jia)工(gong)(gong)和(he)深(shen)加(jia)(jia)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)農(nong)產(chan)品。因(yin)此，要想實現遼寧省(sheng)農(nong)產(chan)品的(de)(de)(de)國(guo)際化發(fa)展，生產(chan)和(he)加(jia)(jia)工(gong)(gong)都應(ying)該按照國(guo)際標準進行(xing)，指定發(fa)展的(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)，加(jia)(jia)大農(nong)產(chan)品的(de)(de)(de)精加(jia)(jia)工(gong)(gong)力(li)度(du)。然后，積極學習(xi)先(xian)進的(de)(de)(de)科學技(ji)術(shu)和(he)農(nong)業知識，引進先(xian)進的(de)(de)(de)機(ji)械設備(bei)，準確選(xuan)擇要培育的(de)(de)(de)農(nong)產(chan)品。最后，通過學習(xi)和(he)借(jie)鑒國(guo)外已有(you)的(de)(de)(de)先(xian)進的(de)(de)(de)農(nong)產(chan)品培育技(ji)術(shu)和(he)加(jia)(jia)工(gong)(gong)技(ji)術(shu)，引進國(guo)外的(de)(de)(de)優良農(nong)產(chan)品品種，鼓勵自主研究開發(fa)生產(chan)自己(ji)的(de)(de)(de)新產(chan)品類型。

（四）加強農(nong)產品服務(wu)體(ti)系建(jian)設

1、加強農(nong)產(chan)(chan)品(pin)服務體系建設。遼寧省(sheng)(sheng)應該擁(yong)有(you)行之(zhi)有(you)效的(de)(de)(de)(de)貿(mao)易服務體系，做好發(fa)展(zhan)量和(he)(he)貿(mao)易額的(de)(de)(de)(de)統計。創建信(xin)息服務平臺，讓(rang)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)供求(qiu)信(xin)息能夠準(zhun)確的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)到(dao)各(ge)個地區。在此(ci)基礎上，積極地參與農(nong)產(chan)(chan)品(pin)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)溝通和(he)(he)合作，要(yao)加大(da)(da)對遼寧省(sheng)(sheng)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)力度，而且(qie)要(yao)主動(dong)與其他地區進行溝通和(he)(he)往來，由(you)推(tui)廣介(jie)紹的(de)(de)(de)(de)交流活動(dong)、比較大(da)(da)型的(de)(de)(de)(de)展(zhan)覽會等各(ge)種交流方式，來增強遼寧省(sheng)(sheng)農(nong)業產(chan)(chan)業的(de)(de)(de)(de)地位(wei)，讓(rang)更多的(de)(de)(de)(de)目標市場認識到(dao)遼寧省(sheng)(sheng)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)是值(zhi)得(de)信(xin)賴的(de)(de)(de)(de)。

2、加(jia)(jia)強農(nong)產(chan)品質(zhi)量(liang)認證(zheng)體系建(jian)(jian)設(she)。對于質(zhi)量(liang)檢查驗收和(he)安(an)全監督農(nong)產(chan)品發展程序的(de)(de)(de)建(jian)(jian)設(she)，一定要(yao)(yao)加(jia)(jia)大投入。首(shou)先，對于遼寧(ning)(ning)省(sheng)的(de)(de)(de)農(nong)業生態園和(he)集(ji)中化(hua)農(nong)場(chang)的(de)(de)(de)建(jian)(jian)設(she)，必須提(ti)高投入，建(jian)(jian)設(she)農(nong)業生產(chan)標(biao)準化(hua)園區(qu)。推動遼寧(ning)(ning)省(sheng)農(nong)產(chan)品發展的(de)(de)(de)知名企業和(he)模(mo)范集(ji)團的(de)(de)(de)市場(chang)領導作用，擴大遼寧(ning)(ning)省(sheng)農(nong)產(chan)品的(de)(de)(de)生產(chan)和(he)加(jia)(jia)工規模(mo)。通過這(zhe)些方面的(de)(de)(de)建(jian)(jian)設(she)，使遼寧(ning)(ning)省(sheng)的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)標(biao)準更為成(cheng)熟，做到和(he)國內市場(chang)的(de)(de)(de)完美對接(jie)。此外，制定遼寧(ning)(ning)省(sheng)發展商品的(de)(de)(de)檢測規則，建(jian)(jian)設(she)安(an)全體系，把質(zhi)量(liang)認證(zheng)作為檢驗商品安(an)全生產(chan)的(de)(de)(de)首(shou)要(yao)(yao)任務。

（五）政府方面

1、出(chu)臺(tai)政(zheng)(zheng)(zheng)策加(jia)大(da)支(zhi)持(chi)(chi)遼(liao)寧省(sheng)(sheng)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)發(fa)展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)。遼(liao)寧省(sheng)(sheng)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)應該出(chu)臺(tai)相應政(zheng)(zheng)(zheng)策，大(da)力建設農(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)發(fa)展(zhan)經(jing)貿(mao)(mao)的(de)(de)(de)(de)體(ti)制制度，做(zuo)到(dao)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)發(fa)展(zhan)政(zheng)(zheng)(zheng)策體(ti)制和(he)市場經(jing)濟體(ti)制的(de)(de)(de)(de)完(wan)美結合，使相關(guan)(guan)部門的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作效率能夠得到(dao)提升。使資源的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合能力增強，更(geng)好地(di)服務于農(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，使其更(geng)加(jia)順利(li)，信(xin)息收集(ji)以及(ji)(ji)分析(xi)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)能力進一步(bu)提高完(wan)善。大(da)力發(fa)展(zhan)科學技術，加(jia)大(da)遼(liao)寧省(sheng)(sheng)發(fa)展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)在國內經(jing)濟市場的(de)(de)(de)(de)占(zhan)有率。另一方(fang)面，遼(liao)寧省(sheng)(sheng)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)要加(jia)強對(dui)金融政(zheng)(zheng)(zheng)策的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)(chi)，為(wei)相關(guan)(guan)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)發(fa)展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)提供積極的(de)(de)(de)(de)信(xin)貸和(he)擔保(bao)等(deng)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)(chi)力度，對(dui)于出(chu)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)相關(guan)(guan)貿(mao)(mao)易退稅制度，有關(guan)(guan)機構應該切(qie)實(shi)(shi)認真(zhen)地(di)實(shi)(shi)行。對(dui)于商檢費以及(ji)(ji)農(nong)業(ye)(ye)產(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)發(fa)款等(deng)項目(mu)，政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)相關(guan)(guan)部門應該出(chu)臺(tai)政(zheng)(zheng)(zheng)策加(jia)大(da)支(zhi)持(chi)(chi)力度，設立農(nong)業(ye)(ye)產(chan)品(pin)(pin)(pin)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)專項資金，專款專用。

2、加強政(zheng)策(ce)(ce)補貼(tie)。發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)補貼(tie)也可以稱(cheng)為(wei)(wei)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)津貼(tie)，指(zhi)一(yi)個國家的(de)(de)(de)政(zheng)府(fu)部門要降低發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)產(chan)品的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格，加強其產(chan)品在世界經濟市場上的(de)(de)(de)競爭(zheng)力(li)(li)，而在發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)某種商品時給(gei)予發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)廠商一(yi)定的(de)(de)(de)現金補貼(tie)或者是財政(zheng)上的(de)(de)(de)優(you)惠待遇。近一(yi)階段，遼寧省應該以農產(chan)品發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)政(zheng)策(ce)(ce)補貼(tie)制度(du)(du)作為(wei)(wei)新基(ji)礎(chu)，將(jiang)最(zui)有效力(li)(li)的(de)(de)(de)優(you)惠政(zheng)策(ce)(ce)提(ti)供(gong)給(gei)農產(chan)品的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)企業。進一(yi)步加深對實施農業補貼(tie)制度(du)(du)的(de)(de)(de)力(li)(li)度(du)(du)，在優(you)勢性比(bi)較強以及(ji)相對重要的(de)(de)(de)商品發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)中，提(ti)供(gong)一(yi)定程度(du)(du)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格支(zhi)持，在價(jia)(jia)格方面作出實質(zhi)性的(de)(de)(de)減(jian)免和支(zhi)持。

四、結論

遼寧省(sheng)現如(ru)今仍處(chu)在農(nong)(nong)業(ye)產業(ye)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)初(chu)時(shi)期，缺乏行之有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)方案和服務(wu)體系(xi)，因此(ci)遼寧省(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)產品(pin)發(fa)展企(qi)業(ye)應(ying)該制(zhi)定完善的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)體制(zhi)，努(nu)力提(ti)高農(nong)(nong)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)加工(gong)程(cheng)度(du)，處(chu)理(li)好(hao)綠(lv)色貿易(yi)壁壘問題(ti)，擴大(da)農(nong)(nong)產品(pin)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)目標市場，優(you)化(hua)產業(ye)結構，盡(jin)量提(ti)升農(nong)(nong)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)附加值，用自(zi)主創新形成具有品(pin)牌效(xiao)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)業(ye)產業(ye)，加強服務(wu)體系(xi)建設，增(zeng)強政(zheng)府支持(chi)力度(du)和行政(zheng)力度(du)，推動遼寧省(sheng)農(nong)(nong)產品(pin)發(fa)展快速穩步發(fa)展。

主要參考文獻：

[1]楊娜，蔣可心.遼寧省農產品網絡(luo)營銷策略探索[J].產業與科技論(lun)壇，2015.4.

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關鍵詞：湘商文化；高職商科(ke)；人才培養(yang)

中(zhong)圖分類(lei)號：G717 文(wen)獻標識(shi)碼(ma)：A 文(wen)章(zhang)編號：1674-120X（2016）26-0117-02 收(shou)稿(gao)日期(qi)：2016-07-19

基(ji)金項(xiang)目：2014年(nian)湖南省大學(xue)生思想政治教育(yu)示范建設(she)項(xiang)目“行業型高職院校文化特色的培(pei)育(yu)與推(tui)廣”（14SF16）。

作者簡介：廖 佚（1981―），男，湖(hu)南澧縣人，湖(hu)南商務職業(ye)技術學(xue)院宣傳統戰部副部長，工程師(shi)，碩士，研究(jiu)方向(xiang)：湘商文化、高教管理。

一、高職(zhi)商科專(zhuan)業人才(cai)培養的特點

（1）特殊(shu)性(xing)。從商(shang)科(ke)與工科(ke)的(de)兩相對比來看(kan)，工科(ke)專(zhuan)(zhuan)業是(shi)(shi)(shi)以培養人的(de)動作技(ji)能為(wei)主。動作技(ji)能具有(you)重(zhong)復性(xing)，在各種情景中運用(yong)時(shi)沒有(you)太大變化(hua)，并可通過(guo)物化(hua)或(huo)量化(hua)的(de)標準(zhun)對學(xue)生的(de)技(ji)能加以檢驗。但是(shi)(shi)(shi)商(shang)科(ke)卻不(bu)一樣，商(shang)科(ke)專(zhuan)(zhuan)業是(shi)(shi)(shi)以培養人的(de)智(zhi)力技(ji)能為(wei)主，既難以為(wei)學(xue)生提供一套量化(hua)的(de)技(ji)能訓(xun)練指導標準(zhun)，又不(bu)能及時(shi)準(zhun)確地(di)對技(ji)能掌握情況進(jin)行量化(hua)判斷或(huo)鑒定。

（2）復雜(za)性(xing)。高(gao)職商(shang)科畢業生從商(shang)，即從事經(jing)(jing)濟貿易、經(jing)(jing)營管理(li)等工作(zuo)，而這些工作(zuo)都是跟人(ren)(ren)打交道(dao)。由(you)于每個人(ren)(ren)的(de)(de)成長經(jing)(jing)歷、受教(jiao)育程度均不(bu)一樣，所以大家的(de)(de)性(xing)格、興(xing)趣、愛好、素養(yang)均不(bu)相同。這就導致了高(gao)職商(shang)科人(ren)(ren)才培(pei)養(yang)的(de)(de)復雜(za)性(xing)，對商(shang)科學子(zi)除了基本操作(zuo)技能和(he)思維方式的(de)(de)培(pei)養(yang)外，更重要的(de)(de)是隨機(ji)應變(bian)和(he)持續(xu)創新(xin)。

（3）綜合(he)性(xing)。商(shang)科(ke)人才(cai)在(zai)進(jin)行商(shang)業(ye)決策時，需要(yao)將銷售、物流、財務等多項因(yin)素(su)整合(he)起來，才(cai)能(neng)(neng)做出正確的決策。因(yin)此，商(shang)科(ke)人才(cai)的培養要(yao)在(zai)真實(shi)的職業(ye)活動(dong)中不(bu)(bu)斷地(di)積(ji)累(lei)經驗(yan)，讓(rang)學生在(zai)不(bu)(bu)同的活動(dong)環境中提升(sheng)自身的職業(ye)能(neng)(neng)力。

二、湘商(shang)文化與高(gao)職商(shang)科人才

湘(xiang)(xiang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)文化(hua)是(shi)湖(hu)(hu)(hu)(hu)湘(xiang)(xiang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)在漫長(chang)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)過程中，所創造的(de)(de)(de)(de)物質財富(fu)和精神(shen)財富(fu)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)文化(hua)體系。2007年，湘(xiang)(xiang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)被譽為新(xin)“十大(da)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)幫”之(zhi)一(yi)，近現代(dai)(dai)湘(xiang)(xiang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)崛(jue)起，讓“責(ze)任、創新(xin)、務(wu)實、和諧、誠(cheng)信”的(de)(de)(de)(de)湘(xiang)(xiang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)精神(shen)更加熠熠生(sheng)輝。湘(xiang)(xiang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)近代(dai)(dai)百年的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營成(cheng)功之(zhi)道是(shi)對(dui)(dui)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)科(ke)內涵(han)的(de)(de)(de)(de)完美(mei)詮釋，湘(xiang)(xiang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功給(gei)現代(dai)(dai)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營管理提供了寶貴經(jing)(jing)(jing)驗，湘(xiang)(xiang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)文化(hua)指引著我們對(dui)(dui)高職(zhi)(zhi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)科(ke)人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)培養(yang)。高職(zhi)(zhi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)科(ke)人(ren)才(cai)應該是(shi)“有(you)(you)信念、懂(dong)經(jing)(jing)(jing)濟、會服(fu)務(wu)、善經(jing)(jing)(jing)營、能(neng)(neng)管理”的(de)(de)(de)(de)高素(su)質應用型商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)管理人(ren)才(cai)，應具(ju)有(you)(you)其(qi)特(te)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)“商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)性(xing)”特(te)點。作為湖(hu)(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)省高素(su)質“湘(xiang)(xiang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)”技術技能(neng)(neng)型人(ren)才(cai)培養(yang)的(de)(de)(de)(de)“黃埔(pu)軍校(xiao)”，近年來，湖(hu)(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)技術學(xue)院(yuan)針對(dui)(dui)高職(zhi)(zhi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)科(ke)人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)“特(te)殊性(xing)”“復(fu)雜性(xing)”“綜合性(xing)”，通(tong)過開展“湘(xiang)(xiang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)文化(hua)主題教育”，實施(shi)“湘(xiang)(xiang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)新(xin)人(ren)成(cheng)長(chang)計(ji)劃”等一(yi)系列(lie)措施(shi)，使湘(xiang)(xiang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)文化(hua)深入商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)學(xue)子心中，從而培養(yang)出(chu)大(da)批(pi)面向市場、適(shi)應崗位、充滿活(huo)力的(de)(de)(de)(de)高職(zhi)(zhi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)科(ke)人(ren)才(cai)。國內外30多(duo)所高校(xiao)，如加拿大(da)圣(sheng)勞倫(lun)斯學(xue)院(yuan)、廈(sha)門城市職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)學(xue)院(yuan)等，紛紛前往湖(hu)(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)技術學(xue)院(yuan)進(jin)行考察、學(xue)習。

三、湘商文化下(xia)高職商科人才(cai)的培(pei)養

（1）運用湘商文化育人鑄(zhu)魂。

湖(hu)南商(shang)(shang)(shang)(shang)務職(zhi)業技術學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)堅持立德樹(shu)人，以(yi)培養學(xue)(xue)生的(de)職(zhi)業素養和職(zhi)業精神為(wei)首要任務，將(jiang)思(si)想教(jiao)育結合文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)傳承(cheng)展開。學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)加(jia)強頂層設(she)計(ji)，積(ji)極從傳統文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)中(zhong)探尋推動(dong)商(shang)(shang)(shang)(shang)務校園文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)建設(she)的(de)契合點，將(jiang)湘(xiang)(xiang)商(shang)(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)融入育人實踐，打造內涵豐厚的(de)特色校園文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)。學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)建起的(de)“湘(xiang)(xiang)商(shang)(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)院(yuan)(yuan)”，被湖(hu)南省(sheng)社科院(yuan)(yuan)確(que)定為(wei)湘(xiang)(xiang)商(shang)(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)研究基地。

作為(wei)湖(hu)南省唯一一所成(cheng)(cheng)功(gong)引入(ru)地方(fang)商(shang)(shang)(shang)業(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)的(de)高等(deng)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)，湖(hu)南商(shang)(shang)(shang)務職(zhi)(zhi)業(ye)技術(shu)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)在全國首開先河，創新辦(ban)學(xue)(xue)模式，結合(he)人才(cai)培養方(fang)案與專(zhuan)業(ye)建設，積極(ji)推(tui)動湘(xiang)商(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)“進(jin)教材(cai)、進(jin)課堂、進(jin)頭腦(nao)”。 學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)通過“湘(xiang)商(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)主(zhu)題教育(yu)活動”，打造“一院(yuan)(yuan)(yuan)一廊一網”三大(da)湘(xiang)商(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)宣傳(chuan)(chuan)陣地，物化(hua)(hua)(hua)湘(xiang)商(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)；組(zu)建“研究團(tuan)(tuan)隊(dui)、宣講團(tuan)(tuan)隊(dui)、講解團(tuan)(tuan)隊(dui)”三支(zhi)隊(dui)伍，研傳(chuan)(chuan)湘(xiang)商(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)；構建“教育(yu)宣講平(ping)臺、展示推(tui)介平(ping)臺、示范引領平(ping)臺”三大(da)平(ping)臺，弘揚湘(xiang)商(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)；在學(xue)(xue)生中開展“勵志進(jin)取、創新合(he)作、敬業(ye)奉獻(xian)”三類(lei)實踐，踐行湘(xiang)商(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)。《傳(chuan)(chuan)承湘(xiang)商(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua) 成(cheng)(cheng)就(jiu)青想(xiang)――湖(hu)南商(shang)(shang)(shang)務職(zhi)(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)開展“湘(xiang)商(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)主(zhu)題教育(yu)活動”的(de)探(tan)索與實踐》榮獲2015年(nian)全省高校(xiao)校(xiao)園文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)建設優秀成(cheng)(cheng)果(guo)一等(deng)獎。《光(guang)明日報(bao)(bao)》等(deng)多家媒體對學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)湘(xiang)商(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)育(yu)人品(pin)牌進(jin)行報(bao)(bao)道，國內外30多所高校(xiao)專(zhuan)程前往湖(hu)南商(shang)(shang)(shang)務職(zhi)(zhi)業(ye)技術(shu)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)學(xue)(xue)習湘(xiang)商(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)育(yu)人的(de)經驗(yan)與做法。

（2）教學改(gai)革(ge)服務內涵建設。

湖南(nan)商(shang)(shang)務職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)技術學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)建(jian)立健全常規教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)管(guan)理制度，夯實管(guan)理基(ji)礎；構建(jian)起“湘商(shang)(shang)”特(te)色(se)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)群“一方向、三出口、四遞進(jin)、六對接(jie)”等校企雙主體的育人模式(shi)，理實一體的教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)模式(shi)；在(zai)“1+1+X”專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)群課程(cheng)體系、會計專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)中高職(zhi)銜接(jie)、商(shang)(shang)務信息(xi)技術現代學(xue)(xue)(xue)(xue)徒制、學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)(xue)(xue)年學(xue)(xue)(xue)(xue)分(fen)制、信息(xi)化教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)等方面取得了(le)可供推(tui)(tui)廣的實質性成(cheng)果和經驗， 形成(cheng)了(le)持(chi)續(xu)推(tui)(tui)進(jin)教(jiao)育教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)改(gai)革的常態機制；建(jian)立健全了(le)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)、課程(cheng)、畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生就業(ye)(ye)(ye)(ye)質量(liang)評價(jia)制度，學(xue)(xue)(xue)(xue)生專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)技能考核、畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)設計評價(jia)、成(cheng)長性評價(jia)制度實現了(le)常規化。

（3）強商惠農引(yin)領(ling)行業(ye)發展。

近年(nian)來，湖(hu)南商務(wu)職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技術(shu)學(xue)院(yuan)(yuan)按照“強商惠農(nong)”辦(ban)學(xue)理念，進(jin)一步明確了辦(ban)學(xue)定位和專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)定位，服務(wu)湖(hu)南現代(dai)服務(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，聚焦城鄉商貿商務(wu)領域(yu)，做強“湘商”專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)群，并(bing)依(yi)托行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，與行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)龍頭(tou)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)深度融合，引領行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展，服務(wu)“三農(nong)”。學(xue)院(yuan)(yuan)牽(qian)頭(tou)組建(jian)了湖(hu)南現代(dai)商務(wu)職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)教育(yu)集團(tuan)、湖(hu)南供銷(xiao)電(dian)子商務(wu)股份(fen)有(you)限公司和湖(hu)南鑫瑞惠民投資公司，領辦(ban)湖(hu)南省農(nong)產品(pin)經紀人(ren)協(xie)會，并(bing)聯合中華全國供銷(xiao)總社職教集團(tuan)、湖(hu)南省茶業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協(xie)會推動校企(qi)合作，建(jian)立合作關(guan)系(xi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)100余家。在(zai)加快(kuai)構建(jian)新農(nong)村現代(dai)服務(wu)體系(xi)的過程(cheng)中， 學(xue)院(yuan)(yuan)加強對(dui)供銷(xiao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和農(nong)村商品(pin)流通領域(yu)緊缺技術(shu)技能人(ren)才的培(pei)養(yang)和培(pei)訓。近幾年(nian)學(xue)院(yuan)(yuan)培(pei)養(yang)商貿流通類合格畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生6000多人(ren)，舉辦(ban)各種培(pei)訓班95期。

（4）校企合作(zuo)推進產教融合。

湖(hu)南(nan)(nan)商(shang)務(wu)職業(ye)(ye)技術學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)堅持全(quan)面深(shen)(shen)化改革，創(chuang)(chuang)新(xin)辦(ban)學(xue)(xue)體(ti)制和人(ren)才培養機制，推動校(xiao)(xiao)企深(shen)(shen)度融合。在(zai)(zai)加快建(jian)設(she)全(quan)省農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)務(wu)平(ping)臺建(jian)設(she)過程(cheng)中，學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)利用優質(zhi)教學(xue)(xue)資(zi)(zi)源(yuan)與(yu)湖(hu)南(nan)(nan)省供(gong)(gong)銷社及相關(guan)龍頭(tou)企業(ye)(ye)共(gong)(gong)(gong)同投資(zi)(zi)，協同創(chuang)(chuang)新(xin)，創(chuang)(chuang)辦(ban)湖(hu)南(nan)(nan)供(gong)(gong)銷電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)務(wu)有限公(gong)(gong)(gong)司(si)――全(quan)國首家“網上供(gong)(gong)銷社”，學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)教師擔任公(gong)(gong)(gong)司(si)總經(jing)理(li)，教師參(can)與(yu)技術攻關(guan)，學(xue)(xue)生(sheng)當(dang)員(yuan)工，探索了(le)(le)一(yi)條“行(xing)(xing)政引(yin)導、學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)參(can)與(yu)、市場運作”的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)務(wu)發(fa)展(zhan)路子(zi)(zi)(zi)(zi)。同時，學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)將湖(hu)南(nan)(nan)供(gong)(gong)銷電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)務(wu)股(gu)份有限公(gong)(gong)(gong)司(si)、湖(hu)南(nan)(nan)省茶業(ye)(ye)集團股(gu)份有限公(gong)(gong)(gong)司(si)等4家公(gong)(gong)(gong)司(si)引(yin)入校(xiao)(xiao)園(yuan)，共(gong)(gong)(gong)同出(chu)資(zi)(zi)建(jian)立(li)了(le)(le)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品營銷實(shi)(shi)訓基地(di)。由學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)提供(gong)(gong)700平(ping)方(fang)米場地(di)，企業(ye)(ye)出(chu)資(zi)(zi)金、設(she)備、技術和先進的(de)(de)(de)管理(li)理(li)念與(yu)方(fang)法，校(xiao)(xiao)企共(gong)(gong)(gong)同管理(li)。校(xiao)(xiao)企人(ren)員(yuan)互聘互培，資(zi)(zi)源(yuan)共(gong)(gong)(gong)享。2014年學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)又與(yu)湖(hu)南(nan)(nan)鑫瑞惠民(min)投資(zi)(zi)公(gong)(gong)(gong)司(si)簽訂校(xiao)(xiao)企合作協議，學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)提供(gong)(gong)1200平(ping)方(fang)米場地(di)，對方(fang)公(gong)(gong)(gong)司(si)出(chu)資(zi)(zi)632萬元，共(gong)(gong)(gong)同建(jian)設(she)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品網絡營銷生(sheng)產(chan)性(xing)實(shi)(shi)訓基地(di)。與(yu)上海曉莊有限公(gong)(gong)(gong)司(si)合作在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)內建(jian)設(she)了(le)(le)電(dian)(dian)(dian)(dian)話(hua)營銷生(sheng)產(chan)性(xing)實(shi)(shi)訓基地(di)，在(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)務(wu)專業(ye)(ye)實(shi)(shi)行(xing)(xing)“工學(xue)(xue)交替(ti)”人(ren)才培養模式。現(xian)基地(di)每年可接收專業(ye)(ye)群內學(xue)(xue)生(sheng)3000人(ren)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)性(xing)實(shi)(shi)訓，實(shi)(shi)現(xian)了(le)(le)“校(xiao)(xiao)中企”“企中校(xiao)(xiao)”的(de)(de)(de)辦(ban)學(xue)(xue)格局，初步(bu)形(xing)成了(le)(le)“校(xiao)(xiao)企一(yi)體(ti)”的(de)(de)(de)運行(xing)(xing)機制。同時，學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)融入行(xing)(xing)業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)新(xin)農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)模式，推進電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)務(wu)進湖(hu)南(nan)(nan)農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)綜合示范(fan)，為(wei)(wei)農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)發(fa)展(zhan)提供(gong)(gong)了(le)(le)良好的(de)(de)(de)市場環境，為(wei)(wei)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)提供(gong)(gong)了(le)(le)優質(zhi)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)訓基地(di)，為(wei)(wei)學(xue)(xue)生(sheng)增強技能創(chuang)(chuang)造了(le)(le)良好的(de)(de)(de)條件。

參考文獻：