編者(zhe)按：本文主(zhu)要從精耕細(xi)作的(de)(de)(de)(de)鋪(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)是(shi)(shi)終端(duan)(duan)(duan)(duan)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)前提(ti)和基礎(chu)；商品(pin)的(de)(de)(de)(de)生動化(hua)陳列(lie)，是(shi)(shi)激發(fa)消(xiao)費者(zhe)購買行(xing)為的(de)(de)(de)(de)重要手段；進行(xing)嚴格(ge)的(de)(de)(de)(de)理(li)貨(huo)(huo)(huo)管(guan)理(li)，可(ke)以更(geng)好地維護鋪(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)和陳列(lie)的(de)(de)(de)(de)效果；收集和利用終端(duan)(duan)(duan)(duan)信息是(shi)(shi)進行(xing)營銷(xiao)策略(lve)調整(zheng)的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)四個(ge)方面(mian)進行(xing)論述(shu)。其(qi)中(zhong)，主(zhu)要包括：營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)任務是(shi)(shi)創造(zao)、傳遞(di)商品(pin)和服(fu)務給顧客(ke)(ke)、提(ti)高市(shi)場(chang)(chang)鋪(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)率的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要方法：開發(fa)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，力爭(zheng)把潛在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)變為現有客(ke)(ke)戶(hu)(hu)；提(ti)高不(bu)同產品(pin)規格(ge)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)在(zai)(zai)同一終端(duan)(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)鋪(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)率、做好鋪(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)后的(de)(de)(de)(de)服(fu)務工作、全品(pin)種(zhong)最(zui)大化(hua)陳列(lie)、易(yi)選(xuan)易(yi)拿陳列(lie)、價格(ge)醒目，色彩搭配陳列(lie)、終端(duan)(duan)(duan)(duan)是(shi)(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)“出(chu)水口(kou)”、控制貨(huo)(huo)(huo)齡，加(jia)快(kuai)貨(huo)(huo)(huo)物周轉速度、及時更(geng)換不(bu)良品(pin)、嚴格(ge)的(de)(de)(de)(de)鋪(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)管(guan)理(li)是(shi)(shi)開拓終端(duan)(duan)(duan)(duan)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)等，具體(ti)材(cai)料請詳見。

【論文摘要】本文從終端管理的基(ji)礎入(ru)手，提出了提高市(shi)場(chang)鋪貨率的具體方法，分析了商品陳列(lie)生動化(hua)的要點(dian)和標準，并重點(dian)闡述了如何(he)通過銷(xiao)售促進打(da)造終端魅力，吸引和留住顧客，最終實現(xian)企業的營銷(xiao)目標。

【論(lun)文關(guan)鍵詞】太陽食品促銷終端管理

營銷(xiao)大師菲(fei)利普·科特勒認為，營銷(xiao)的(de)(de)任務(wu)是創造、傳遞商品(pin)和服務(wu)給顧(gu)(gu)客，顧(gu)(gu)客是公司最終(zhong)(zhong)取得利益的(de)(de)關鍵。而(er)終(zhong)(zhong)端是商品(pin)與消費者直接進行(xing)等價交(jiao)換的(de)(de)地點，也是市場(chang)營銷(xiao)過程中最重(zhong)要(yao)。產品(pin)在(zai)終(zhong)(zhong)端市場(chang)的(de)(de)表現(xian)如何，不僅影響銷(xiao)售(shou)量，而(er)且還關系(xi)到公司的(de)(de)形象(xiang)，因此建立完(wan)善的(de)(de)終(zhong)(zhong)端管理體系(xi)，對整個(ge)公司具有非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)意義。

一(yi)、精(jing)耕(geng)細(xi)作的(de)鋪貨是(shi)終端(duan)管理的(de)前提和基礎

太陽(yang)鍋巴屬于休閑食(shi)品，顧(gu)客的(de)購買(mai)屬于沖動性消(xiao)費，因此(ci)能讓顧(gu)客方便快捷地買(mai)得到產品，是太陽(yang)食(shi)品鋪貨的(de)基本(ben)要求，而“隨手可得”是太陽(yang)食(shi)品鋪貨的(de)最高(gao)目標。

摘要近年來，中(zhong)國(guo)的(de)(de)日用(yong)小商品進(jin)出(chu)口行(xing)業異軍突起，但(dan)發展(zhan)的(de)(de)同時(shi)也遇到(dao)源于自(zi)身的(de)(de)一些劣勢以及來自(zi)外部的(de)(de)多(duo)方面(mian)的(de)(de)威脅。面(mian)對這樣的(de)(de)情況(kuang)，今后中(zhong)國(guo)日用(yong)小商品在出(chu)口營銷中(zhong)應(ying)積極(ji)開展(zhan)電子商務、再造(zao)價值(zhi)鏈、建立戰略(lve)聯盟以及采用(yong)數據(ju)挖掘技術，以確(que)保(bao)在激(ji)烈(lie)的(de)(de)國(guo)際市場競爭(zheng)中(zhong)保(bao)持不敗之地。

關(guan)鍵詞國際(ji)營銷日(ri)用小商(shang)品專業外貿公司對策(ce)研究

隨著商品(pin)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展。經(jing)濟全(quan)(quan)球化(hua)與貿(mao)易全(quan)(quan)球化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢日(ri)益(yi)顯現出來(lai)，在這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)背景(jing)下，中國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對外貿(mao)易發展迅(xun)猛(meng)。近年(nian)來(lai)中國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)用小商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)出口(kou)(kou)作為一個新興的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)發展迅(xun)速，這(zhe)其中專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外貿(mao)公(gong)司擔當到了十分重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色。面對復雜多變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國際(ji)市場，如何在激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭中立足，加強開(kai)拓國際(ji)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力度、順利(li)開(kai)展出口(kou)(kou)營(ying)銷，實現日(ri)用小商品(pin)出口(kou)(kou)業(ye)績的(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)定增長，成為當前急需解決的(de)(de)(de)(de)(de)(de)緊迫(po)問(wen)題。

1日用(yong)小商品(pin)出口進出口公司外部經濟環境分析

1.1世界經濟平穩發展，國際(ji)貿易增(zeng)勢較強

21世(shi)(shi)紀的(de)(de)前4年(nian)間世(shi)(shi)界經濟(ji)的(de)(de)發(fa)展，應該說是(shi)由低向高，比較(jiao)平穩(wen)。雖然曾經有過(guo)一(yi)些小風浪，但是(shi)從整體(ti)情(qing)況來看還是(shi)比較(jiao)好的(de)(de)。同時，世(shi)(shi)界貿(mao)(mao)易將維持擴張，增長(chang)(chang)勢頭仍(reng)屬較(jiao)強(qiang)。2003年(nian)世(shi)(shi)界貿(mao)(mao)易出現恢復性增長(chang)(chang)，2004年(nian)則(ze)強(qiang)勁回升(sheng)。據世(shi)(shi)界貿(mao)(mao)易組織（WTO）的(de)(de)最新(xin)預測，盡管國際原(yuan)油價(jia)格飚升(sheng)，2004年(nian)世(shi)(shi)界貿(mao)(mao)易量增長(chang)(chang)率達到(dao)8.5%，遠超(chao)過(guo)2003年(nian)4.5%的(de)(de)增幅(fu)。在(zai)世(shi)(shi)界經濟(ji)增長(chang)(chang)步伐加(jia)快(kuai)的(de)(de)帶動(dong)下(xia)，國際市(shi)(shi)場需求轉旺，對(dui)原(yuan)料和燃料等初級產品的(de)(de)市(shi)(shi)場需求大幅(fu)增加(jia)，國際市(shi)(shi)場多數商(shang)品價(jia)格明顯上揚。

摘要(yao):保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)營銷(xiao)(xiao)就(jiu)是與保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)市(shi)(shi)場有(you)關的(de)(de)(de)人類活動,現階段我(wo)國的(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)市(shi)(shi)場處于較高的(de)(de)(de)壟斷地位(wei),新(xin)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)觀念尚處于萌芽狀(zhuang)態,保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)營銷(xiao)(xiao)人員整體(ti)素質不(bu)(bu)高,極(ji)不(bu)(bu)適應保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)消(xiao)費市(shi)(shi)場需求,必須尋(xun)求創新(xin)。重要(yao)的(de)(de)(de)思路有(you)兩條(tiao):(1)注重關系營銷(xiao)(xiao),留(liu)住顧客;(2)突出營銷(xiao)(xiao)中(zhong)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)含量和品位(wei),建立(li)企業文(wen)化(hua),塑立(li)美麗的(de)(de)(de)企業形象。

根據世界銀行預測,在(zai)2000年中(zhong)國保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)市(shi)場的(de)(de)(de)潛在(zai)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)費收入將達到(dao)2000億(yi)～2500億(yi)人民幣。然而(er),在(zai)中(zhong)國大眾對(dui)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)商品(pin)還不(bu)甚了解(jie),保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)意識還很薄(bo)弱,保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)需(xu)求還不(bu)強烈的(de)(de)(de)情況(kuang)下,如何使這一(yi)極具(ju)潛力的(de)(de)(de)市(shi)場變為現實(shi)的(de)(de)(de)市(shi)場,是擺(bai)在(zai)我(wo)國新老保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公司(si)面前的(de)(de)(de)一(yi)項艱巨任(ren)務。營銷(xiao)活(huo)動就是實(shi)現這一(yi)任(ren)務的(de)(de)(de)途徑之一(yi)。本文著重(zhong)對(dui)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)商品(pin)營銷(xiao)及創新談一(yi)點粗(cu)淺的(de)(de)(de)看法。

一、準確理解把握(wo)保險商品(pin)營銷的內涵

目(mu)(mu)前,對“市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)”的(de)(de)(de)理(li)解并(bing)(bing)未統一,存在著多種(zhong)(zhong)(zhong)不同的(de)(de)(de)看(kan)(kan)法(fa),其中,較(jiao)為(wei)具(ju)有代表性的(de)(de)(de)有以下(xia)三種(zhong)(zhong)(zhong):一是(shi)(shi)(shi)美(mei)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)協會(hui)定義委員會(hui)給市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)所下(xia)的(de)(de)(de)定義:“市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)指引導產品及勞務從生產者流向消費者或用戶的(de)(de)(de)一種(zhong)(zhong)(zhong)企業(ye)的(de)(de)(de)活動(dong)”;二是(shi)(shi)(shi)美(mei)國(guo)一部分(fen)經濟學(xue)家(jia)的(de)(de)(de)看(kan)(kan)法(fa):市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)一咱(zan)“通過交易過程滿足(zu)需(xu)求與欲望的(de)(de)(de)人(ren)類活動(dong)”;三是(shi)(shi)(shi)美(mei)國(guo)西(xi)北(bei)大學(xue)的(de)(de)(de)著名市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)學(xue)家(jia)菲利浦·考特勒的(de)(de)(de)觀點:“市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)與市(shi)(shi)場(chang)有關的(de)(de)(de)人(ren)類活動(dong)”,它的(de)(de)(de)基(ji)本作用就是(shi)(shi)(shi)“識別目(mu)(mu)前未滿足(zu)的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)與欲望,估量與確定需(xu)要(yao)量的(de)(de)(de)大小,選舉本企業(ye)能(neng)最好地為(wei)其服(fu)務的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標市(shi)(shi)場(chang),并(bing)(bing)且決定適當(dang)的(de)(de)(de)產品、服(fu)務和計劃,以便(bian)服(fu)務于市(shi)(shi)場(chang)”。目(mu)(mu)前第三種(zhong)(zhong)(zhong)看(kan)(kan)法(fa)已被大多數人(ren)所接受,因為(wei)它賦(fu)予了市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)較(jiao)全面、完整的(de)(de)(de)內涵,能(neng)夠科(ke)學(xue)地反映(ying)市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)職能(neng)。

基此,我(wo)認(ren)為保險(xian)(xian)營(ying)銷(xiao)(xiao)就是(shi)與(yu)保險(xian)(xian)市場有關(guan)的(de)(de)(de)人類活動(dong),即保險(xian)(xian)人為了充分滿足保險(xian)(xian)市場上存在的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)保障需求和(he)欲望,而展(zhan)開的(de)(de)(de)總體(ti)性(xing)的(de)(de)(de)活動(dong)。具體(ti)地說,它(ta)包括保險(xian)(xian)市場的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)與(yu)預測(ce)、保險(xian)(xian)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)環境分析、投保人的(de)(de)(de)行為研(yan)究、新險(xian)(xian)種的(de)(de)(de)開發、費率的(de)(de)(de)合(he)理擬(ni)定、保險(xian)(xian)營(ying)銷(xiao)(xiao)渠道的(de)(de)(de)選擇(ze)、保險(xian)(xian)產品的(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)以及售后服務等一(yi)系列(lie)活動(dong)。

在實(shi)踐(jian)中,我認為要把握保(bao)險營銷,還必須明(ming)確以下幾點:

內容摘要：在(zai)我國(guo)，零(ling)售(shou)商(shang)(shang)經(jing)營(ying)自(zi)有品(pin)牌商(shang)(shang)品(pin)已(yi)成(cheng)為近年來引人關(guan)注的一(yi)種商(shang)(shang)業現(xian)象。但大多數零(ling)售(shou)商(shang)(shang)缺乏科學的品(pin)牌規劃(hua)，特(te)別是(shi)對自(zi)有品(pin)牌營(ying)銷(xiao)策(ce)略的特(te)殊性(xing)缺乏認識。為此，本文對零(ling)售(shou)商(shang)(shang)自(zi)有品(pin)牌的營(ying)銷(xiao)策(ce)略作了分(fen)析，指出零(ling)售(shou)商(shang)(shang)在(zai)經(jing)營(ying)自(zi)有品(pin)牌時(shi)，如何在(zai)時(shi)機、商(shang)(shang)品(pin)、品(pin)牌、價格、促銷(xiao)等方面作出正確選擇。

關鍵詞：零售商自有品牌營銷(xiao)策(ce)略

由于經營(ying)自(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)有(you)利于零(ling)售(shou)商(shang)(shang)獲得價格優勢(shi)，形(xing)成經營(ying)特色，提高顧(gu)客忠誠度，還(huan)能(neng)提高零(ling)售(shou)商(shang)(shang)與制造商(shang)(shang)之間的(de)(de)搏弈(yi)能(neng)力(li)，因此(ci)，在(zai)(zai)發達國家(jia)，許多(duo)大中(zhong)(zhong)型零(ling)售(shou)商(shang)(shang)都經營(ying)自(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)且(qie)比(bi)例逐(zhu)年遞增(zeng)。在(zai)(zai)我國，零(ling)售(shou)商(shang)(shang)經營(ying)自(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，也成為(wei)近年來引人關(guan)注的(de)(de)一(yi)種商(shang)(shang)業現(xian)象。如北京(jing)華(hua)聯自(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)自(zi)2000年發展至今已開發20余個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)、146個品(pin)(pin)(pin)項、創(chuang)下(xia)年銷(xiao)(xiao)售(shou)3500萬(wan)元的(de)(de)業績(ji)。但不(bu)可否認(ren)，我國大多(duo)數(shu)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)缺乏科學的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)規(gui)劃，特別是對自(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)(de)特殊性(xing)缺乏認(ren)識。為(wei)此(ci)，在(zai)(zai)本文中(zhong)(zhong)筆者將重(zhong)點分析零(ling)售(shou)商(shang)(shang)自(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略，希望零(ling)售(shou)商(shang)(shang)在(zai)(zai)經營(ying)自(zi)有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)時能(neng)選(xuan)擇(ze)適(shi)當(dang)(dang)的(de)(de)時機(ji)，選(xuan)擇(ze)適(shi)當(dang)(dang)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，選(xuan)擇(ze)適(shi)當(dang)(dang)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，制定適(shi)當(dang)(dang)的(de)(de)價格，選(xuan)擇(ze)適(shi)當(dang)(dang)的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)方式。

選擇適當的時機

經營自有(you)品牌雖然能給零(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)帶來很多好處(chu)，但并不是所(suo)有(you)的零(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)都可以經營，零(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)經營自有(you)品牌必須具備一(yi)些條(tiao)件：

要有相當的規模

編者按：本文主要(yao)(yao)從準確理解把(ba)握(wo)保(bao)(bao)險(xian)商品營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)內涵；保(bao)(bao)險(xian)公司市場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)現(xian)狀；保(bao)(bao)險(xian)企業營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)創新(xin)思路進行(xing)論述。其中，主要(yao)(yao)包(bao)括：保(bao)(bao)險(xian)意識還(huan)(huan)很(hen)薄弱,保(bao)(bao)險(xian)需(xu)求(qiu)還(huan)(huan)不強烈、對“市場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)”的(de)(de)(de)理解并(bing)未統一(yi)(yi)(yi)、保(bao)(bao)險(xian)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)就是(shi)與保(bao)(bao)險(xian)市場(chang)(chang)有關(guan)的(de)(de)(de)人類活動、營(ying)(ying)(ying)業員(yuan)要(yao)(yao)與顧(gu)客(ke)很(hen)好地(di)溝(gou)通以保(bao)(bao)持密切的(de)(de)(de)聯系、保(bao)(bao)險(xian)市場(chang)(chang)還(huan)(huan)處(chu)于較(jiao)高的(de)(de)(de)壟斷地(di)位(wei),新(xin)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定位(wei)格局仍未形成、新(xin)險(xian)種開發較(jiao)多,但(dan)仍不能適應保(bao)(bao)險(xian)市場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)、保(bao)(bao)險(xian)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人員(yuan)整體(ti)(ti)素質(zhi)不高、要(yao)(yao)注重關(guan)系營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、要(yao)(yao)突出營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)中的(de)(de)(de)文化(hua)含量和文化(hua)品位(wei)、現(xian)代營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)不再是(shi)簡單(dan)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)買一(yi)(yi)(yi)賣,而同時是(shi)一(yi)(yi)(yi)種文化(hua)交流、保(bao)(bao)險(xian)企業應建立(li)企業文化(hua)來管(guan)理等，具體(ti)(ti)請詳見。

摘要:保險營銷就是與保險市(shi)場(chang)有關(guan)的人類(lei)活動,現階段(duan)我國的保險市(shi)場(chang)處(chu)(chu)于較高(gao)的壟斷地位(wei),新的營銷觀念尚處(chu)(chu)于萌芽狀態(tai),保險營銷人員整體素質不高(gao),極(ji)不適(shi)應(ying)保險消費市(shi)場(chang)需求(qiu)(qiu),必須尋(xun)求(qiu)(qiu)創新。重要的思路(lu)有兩條:(1)注重關(guan)系營銷,留住(zhu)顧(gu)客;(2)突出營銷中的文化含量和品位(wei),建立(li)企(qi)業(ye)文化,塑立(li)美麗的企(qi)業(ye)形象。

根據世界銀行(xing)預(yu)測(ce),在(zai)2000年中國保(bao)險市場的(de)(de)潛在(zai)保(bao)險費收入將達(da)到(dao)2000億～2500億人(ren)民幣。然而,在(zai)中國大眾對(dui)保(bao)險商(shang)品還不甚了(le)解(jie),保(bao)險意識還很(hen)薄弱(ruo),保(bao)險需求還不強烈的(de)(de)情(qing)況下(xia),如何使(shi)這(zhe)一(yi)極具潛力的(de)(de)市場變(bian)為現實的(de)(de)市場,是(shi)擺在(zai)我國新老保(bao)險公司面前的(de)(de)一(yi)項艱巨(ju)任(ren)務。營(ying)銷活動(dong)就是(shi)實現這(zhe)一(yi)任(ren)務的(de)(de)途徑(jing)之一(yi)。本文(wen)著重對(dui)保(bao)險商(shang)品營(ying)銷及創(chuang)新談一(yi)點粗淺的(de)(de)看(kan)法。

一(yi)、準確理(li)解把握保險商(shang)品營銷的內涵

目(mu)(mu)前(qian),對“市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)”的(de)(de)理解并未統(tong)一,存在著多種(zhong)不同的(de)(de)看(kan)法(fa),其中,較為具有代表性(xing)的(de)(de)有以(yi)下三種(zhong):一是(shi)(shi)美國(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)協會定義(yi)委(wei)員會給市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)所(suo)下的(de)(de)定義(yi):“市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)指引導產品(pin)及勞務(wu)(wu)從生產者流向(xiang)消費者或用戶的(de)(de)一種(zhong)企業的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)”;二是(shi)(shi)美國(guo)一部分經濟學家的(de)(de)看(kan)法(fa):市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)一咱“通過(guo)交易(yi)過(guo)程滿(man)足(zu)(zu)需求(qiu)與欲(yu)望(wang)的(de)(de)人(ren)類(lei)活(huo)(huo)動(dong)”;三是(shi)(shi)美國(guo)西北(bei)大(da)學的(de)(de)著名市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)學家菲利浦·考(kao)特勒的(de)(de)觀(guan)點:“市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)與市(shi)(shi)(shi)場(chang)有關(guan)的(de)(de)人(ren)類(lei)活(huo)(huo)動(dong)”,它的(de)(de)基本作用就是(shi)(shi)“識別目(mu)(mu)前(qian)未滿(man)足(zu)(zu)的(de)(de)需要與欲(yu)望(wang),估量與確定需要量的(de)(de)大(da)小,選舉本企業能最好地(di)為其服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)目(mu)(mu)標市(shi)(shi)(shi)場(chang),并且(qie)決定適當的(de)(de)產品(pin)、服(fu)(fu)務(wu)(wu)和計劃,以(yi)便服(fu)(fu)務(wu)(wu)于市(shi)(shi)(shi)場(chang)”。目(mu)(mu)前(qian)第三種(zhong)看(kan)法(fa)已被大(da)多數人(ren)所(suo)接受(shou),因為它賦予了市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)較全面、完整(zheng)的(de)(de)內(nei)涵(han),能夠科(ke)學地(di)反映市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)職能。

基此(ci),我認為保(bao)(bao)險(xian)(xian)營銷就(jiu)是與保(bao)(bao)險(xian)(xian)市場有關的(de)人類活動(dong),即保(bao)(bao)險(xian)(xian)人為了(le)充分滿足保(bao)(bao)險(xian)(xian)市場上存在的(de)風險(xian)(xian)保(bao)(bao)障需求和欲望,而(er)展開(kai)的(de)總(zong)體(ti)性的(de)活動(dong)。具體(ti)地說,它包括保(bao)(bao)險(xian)(xian)市場的(de)調查與預測、保(bao)(bao)險(xian)(xian)市場營銷環境分析、投保(bao)(bao)人的(de)行(xing)為研究、新險(xian)(xian)種的(de)開(kai)發、費率的(de)合(he)理擬(ni)定、保(bao)(bao)險(xian)(xian)營銷渠道的(de)選擇(ze)、保(bao)(bao)險(xian)(xian)產品的(de)推銷以(yi)及售后服務等一(yi)系列活動(dong)。

茶(cha)(cha)(cha)葉商品(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)中的(de)(de)廣告(gao)形式可以多種(zhong)多樣，其實質就是包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)璜設計問題。如茶(cha)(cha)(cha)葉的(de)(de)紙盒(he)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、金(jin)屬筒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、復合塑料薄膜袋(dai)(dai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)或佛列斯可袋(dai)(dai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)以及(ji)袋(dai)(dai)泡茶(cha)(cha)(cha)、速溶茶(cha)(cha)(cha)等，其包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)容器(qi)表面都是作廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)極好地方(fang)。包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)不僅(jin)僅(jin)是為了保持茶(cha)(cha)(cha)葉原有的(de)(de)內在(zai)品(pin)質，同時(shi)好的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)也負有宣(xuan)傳(chuan)和(he)促進銷售(shou)的(de)(de)重任。根據包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)材料、包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)容器(qi)形狀和(he)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)璜要求靈(ling)活運用茶(cha)(cha)(cha)葉廣告(gao)，這是拓寬(kuan)茶(cha)(cha)(cha)葉銷路、提高批發(fa)特別是零售(shou)茶(cha)(cha)(cha)葉銷售(shou)率的(de)(de)行之有效的(de)(de)方(fang)法。

茶葉包(bao)裝(zhuang)上無(wu)論是文字(zi)廣告還(huan)是圖畫廣告，都應(ying)言簡意賅，重點突出，文字(zi)圖畫不(bu)宜(yi)過多。文字(zi)的(de)多少和圖畫的(de)排(pai)列(lie)應(ying)是包(bao)裝(zhuang)物外表面的(de)面積大小和形狀特征而定，同時(shi)還(huan)要(yao)十分(fen)注(zhu)意文字(zi)與圖畫的(de)協調(diao)性(xing)。珍田閣茶廠介(jie)紹說：茶葉商品包(bao)裝(zhuang)上的(de)文字(zi)廣告內容(rong)有這幾個主(zhu)要(yao)方面：

（1）茶葉商(shang)標與名(ming)稱；

（2）茶葉產地：

（3）簡要(yao)介紹該茶的品質特征(zheng)：

（4）茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)凈重。有的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝表(biao)面(mian)還附(fu)有簡明扼(e)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)保健(jian)作(zuo)(zuo)用說明。有些名(ming)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)特別(bie)是久負盛名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)中珍品(pin)，可利用優(you)美的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝作(zuo)(zuo)一些自我介(jie)紹，對于一些特殊的(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)，如緊壓茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)等(deng)(deng)，在其包(bao)(bao)裝上(shang)(shang)(shang)都應附(fu)有飲用方(fang)法的(de)(de)(de)(de)(de)說明等(deng)(deng)。當(dang)然不(bu)同(tong)種類的(de)(de)(de)(de)(de)其包(bao)(bao)裝從材(cai)料、造型設計和美術裝璜都絕不(bu)會相同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)。所以包(bao)(bao)裝上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)內容應力(li)戒千(qian)篇一律。突出每種包(bao)(bao)裝里的(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)特色是茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)商品(pin)包(bao)(bao)裝的(de)(de)(de)(de)(de)最根本宗旨，無特色的(de)(de)(de)(de)(de)泛(fan)泛(fan)而(er)談，既浪費(fei)了包(bao)(bao)裝外表(biao)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)有限(xian)版面(mian)，而(er)且起不(bu)到激發起消費(fei)者購買欲的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用，因(yin)此在茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)商品(pin)包(bao)(bao)裝上(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)廣告(gao)并非一種容易的(de)(de)(de)(de)(de)適情。

【摘要】本文(wen)首先闡述(shu)(shu)了(le)長(chang)白山(shan)區域旅游(you)(you)紀(ji)念(nian)品(pin)市(shi)場的現狀，然后(hou)(hou)分析了(le)長(chang)白山(shan)區域特色文(wen)化旅游(you)(you)紀(ji)念(nian)品(pin)市(shi)場存在的問題，最后(hou)(hou)針對上述(shu)(shu)問題依據市(shi)場營銷4P理論從旅游(you)(you)商(shang)品(pin)、旅游(you)(you)商(shang)品(pin)定(ding)價、旅游(you)(you)商(shang)品(pin)促銷和旅游(you)(you)商(shang)品(pin)營銷渠道(dao)4個(ge)方面提出(chu)了(le)相(xiang)應(ying)的解決對策。

【關鍵詞】長白(bai)山區(qu)域;特色(se)文化;旅游商品營銷

長白(bai)(bai)山(shan)作為國家5A級旅(lv)(lv)游(you)景區，近年來旅(lv)(lv)游(you)業獲得了(le)蓬勃發展，但是(shi)長白(bai)(bai)山(shan)特(te)色(se)文化旅(lv)(lv)游(you)商(shang)品(pin)(pin)市(shi)場與旅(lv)(lv)游(you)業的(de)(de)發展極不(bu)協調。作為長白(bai)(bai)山(shan)特(te)色(se)資源重要載體的(de)(de)特(te)色(se)文化旅(lv)(lv)游(you)商(shang)品(pin)(pin)目前存在諸多問題，嚴重阻礙了(le)長白(bai)(bai)山(shan)區域旅(lv)(lv)游(you)業的(de)(de)發展。

一、長(chang)白山(shan)區域(yu)文化旅游商品市(shi)場現狀

通過市場(chang)調查發現長(chang)白(bai)山(shan)區域旅(lv)(lv)游商品(pin)(pin)除了土特(te)產品(pin)(pin)外主要是玉石、玻璃(li)、瑪瑙材質的(de)首飾(shi)，桃木(mu)、杏(xing)木(mu)雕琢的(de)辟邪小(xiao)掛件，俄羅斯(si)套娃和韓國的(de)工(gong)藝(yi)品(pin)(pin)，根雕、木(mu)刻、樹(shu)皮樹(shu)葉(xie)粘貼畫和浮石盆(pen)景，旅(lv)(lv)游紀(ji)念章、長(chang)白(bai)山(shan)紀(ji)念郵票、名信片(pian)、印有(you)長(chang)白(bai)山(shan)圖案的(de)背心(xin)、手帕(pa)、關于長(chang)白(bai)山(shan)的(de)書籍、音像(xiang)制品(pin)(pin)等(deng)。這(zhe)些旅(lv)(lv)游商品(pin)(pin)中基(ji)本沒(mei)有(you)體現長(chang)白(bai)山(shan)特(te)色民俗文(wen)化(hua)的(de)旅(lv)(lv)游紀(ji)念品(pin)(pin)，因此有(you)必要研究長(chang)白(bai)山(shan)區域特(te)色文(wen)化(hua)旅(lv)(lv)游商品(pin)(pin)。

二、長白山區域文化旅游商品市(shi)場(chang)存在的問題(ti)

一、引言

網絡經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)沖擊著傳統的(de)(de)(de)(de)消費觀念和營銷模式，拉近了(le)消費者和制造商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)距(ju)離，讓直(zhi)銷成為(wei)可能。制造商(shang)(shang)趨向于擺(bai)脫(tuo)中間商(shang)(shang)，商(shang)(shang)品(pin)流通渠道扁平(ping)化(hua)，更加快捷低廉(lian)地滿足消費者需求(qiu)。中間商(shang)(shang)生存和發展(zhan)(zhan)面(mian)臨著重大(da)挑戰(zhan)。中間商(shang)(shang)需進行品(pin)牌重定位，采(cai)取適當的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌戰(zhan)略(lve)，提高顧客忠誠度，以謀求(qiu)良好的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)。

二、網絡(luo)經濟下中間商品牌戰(zhan)略

品牌(pai)本質上代表賣者交付給買者的(de)(de)產(chan)品特征，利益和(he)(he)服務的(de)(de)一貫性(xing)承諾，品牌(pai)可以用來將賣者與其競爭對手相區別。DAYAL等提(ti)出品牌(pai)的(de)(de)3P定義：展(zhan)(zhan)示(shi)、績效(xiao)以及(ji)個性(xing)。網絡(luo)(luo)品牌(pai)是(shi)(shi)傳統品牌(pai)在(zai)網絡(luo)(luo)上的(de)(de)存(cun)在(zai)，并具有(you)品牌(pai)展(zhan)(zhan)示(shi)方式多樣、信息提(ti)供全面、交互性(xing)、個性(xing)化服務、評(ping)價(jia)客(ke)觀的(de)(de)特點。目前對網絡(luo)(luo)環境(jing)下中間(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)品牌(pai)戰略的(de)(de)研究寥寥無(wu)幾，筆者認為其應(ying)是(shi)(shi)傳統中間(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)和(he)(he)網絡(luo)(luo)中間(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)為了(le)提(ti)高自身市場競爭力(li)，圍繞其提(ti)供的(de)(de)產(chan)品、信息和(he)(he)服務所(suo)制定的(de)(de)一系列長期的(de)(de)、帶有(you)根本性(xing)的(de)(de)總體發(fa)展(zhan)(zhan)規劃和(he)(he)行(xing)動(dong)方案(an)。中間(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)實(shi)施(shi)品牌(pai)戰略的(de)(de)目的(de)(de)在(zai)于更好地滿足消費者需求,以品牌(pai)無(wu)形(xing)(xing)資(zi)產(chan)調動(dong)和(he)(he)控制社會有(you)形(xing)(xing)資(zi)產(chan),獲取(qu)直接經(jing)濟效(xiao)益,培育長期競爭優勢等。

三、網絡經濟下(xia)中間(jian)商存在的必要性

中(zhong)間(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)是連接制(zhi)造商(shang)(shang)(shang)和(he)(he)消費(fei)者(zhe)(zhe)之間(jian)(jian)的橋(qiao)梁和(he)(he)紐帶,起著(zhu)整(zheng)合并匹配制(zhi)造商(shang)(shang)(shang)和(he)(he)消費(fei)者(zhe)(zhe)的資(zi)源(yuan)、減少(shao)制(zhi)造商(shang)(shang)(shang)和(he)(he)消費(fei)者(zhe)(zhe)的交易成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、減少(shao)交易過程(cheng)中(zhong)的風險和(he)(he)不確定(ding)性的作(zuo)用。網(wang)(wang)絡(luo)的快(kuai)捷性、開放性和(he)(he)交互(hu)性使消費(fei)者(zhe)(zhe)和(he)(he)制(zhi)造商(shang)(shang)(shang)得直(zhi)接交易成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為可(ke)(ke)能，這威(wei)脅到傳(chuan)統流(liu)通渠(qu)道中(zhong)中(zhong)間(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)的存(cun)在(zai)(zai)和(he)(he)發展。甚至IT巨(ju)人比爾蓋茨也(ye)曾(ceng)斷言,電腦(nao)網(wang)(wang)絡(luo)將造就(jiu)無(wu)磨擦的資(zi)本(ben)(ben)主義(yi)。但(dan)(dan)由交易成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)理(li)論，中(zhong)間(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)得以(yi)存(cun)在(zai)(zai)的根本(ben)(ben)的原(yuan)因(yin)在(zai)(zai)于它能降低交易成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、提高市場(chang)效率(lv)。制(zhi)造商(shang)(shang)(shang)擺脫中(zhong)間(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)直(zhi)接將商(shang)(shang)(shang)品銷(xiao)(xiao)售給消費(fei)者(zhe)(zhe)，可(ke)(ke)能會較少(shao)交易成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，但(dan)(dan)同時(shi)也(ye)會增(zeng)加(jia)渠(qu)道自建(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、信息(xi)獲取處理(li)的時(shi)間(jian)(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、交易風險成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)等，去中(zhong)間(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)后的成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)未(wei)必低于借助中(zhong)間(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)的成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。從現(xian)實(shi)意(yi)義(yi)分(fen)析，中(zhong)小企業(ye)在(zai)(zai)網(wang)(wang)上進(jin)行直(zhi)銷(xiao)(xiao)仍(reng)不太現(xian)實(shi)，一是網(wang)(wang)站的建(jian)設(she)、維護、宣傳(chuan)需要大(da)量(liang)(liang)的資(zi)金；二是企業(ye)網(wang)(wang)站能獲得流(liu)量(liang)(liang)微乎其(qi)微，沒(mei)有流(liu)量(liang)(liang)，銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)如何提高？再(zai)者(zhe)(zhe)網(wang)(wang)絡(luo)是個(ge)虛擬的世(shi)界，產(chan)品的感知效果差(cha)，很難獲得消費(fei)者(zhe)(zhe)的信任，有良好信譽的中(zhong)間(jian)(jian)正好可(ke)(ke)以(yi)作(zuo)為第(di)三方起到監督擔(dan)保(bao)作(zuo)用，提高交易率(lv)。中(zhong)間(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)在(zai)(zai)網(wang)(wang)絡(luo)經濟(ji)下(xia)仍(reng)有存(cun)在(zai)(zai)的條件和(he)(he)優勢。

摘要(yao)：社會經濟的發展(zhan)，消費水平的提(ti)高對(dui)商(shang)業空(kong)間提(ti)出了(le)(le)更(geng)高的要(yao)求。商(shang)家為了(le)(le)競(jing)爭(zheng)(zheng)必然采(cai)取各(ge)種手段來促進(jin)銷(xiao)售(shou)，而成(cheng)功(gong)的“商(shang)品展(zhan)示(shi)設計”可以使(shi)得企業和產品的附加值提(ti)高，從(cong)(cong)而提(ti)高商(shang)業空(kong)間的營銷(xiao)力，這已經成(cheng)為目前激烈的商(shang)業銷(xiao)售(shou)競(jing)爭(zheng)(zheng)中的一把(ba)“利器”。然而，要(yao)做到(dao)這一點(dian)就需(xu)要(yao)對(dui)商(shang)業空(kong)間從(cong)(cong)靜態陳列(lie)到(dao)動態展(zhan)示(shi)進(jin)行全方位的籌劃(hua)。

關(guan)鍵詞：商業空間(jian)商品展(zhan)示設(she)計(ji)營銷力(li)靜(jing)態陳列動態展(zhan)示

商品(pin)(pin)展(zhan)示設計就是指商家為了促進(jin)銷(xiao)售,有目的(de)(de)(de)地對商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)陳列和視(shi)覺傳達以(yi)及銷(xiao)售和購物(wu)環境(jing)進(jin)行(xing)綜合(he)的(de)(de)(de)構想、計劃與實施(shi),以(yi)達到宣傳商品(pin)(pin)、推(tui)銷(xiao)商品(pin)(pin),滿足生(sheng)(sheng)產者(zhe)(zhe)、推(tui)銷(xiao)者(zhe)(zhe)和消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)需求,創造出更(geng)科學、更(geng)合(he)理、更(geng)符合(he)人們物(wu)質與精(jing)神生(sheng)(sheng)活環境(jing)的(de)(de)(de)總體設計。

隨著社會經(jing)(jing)濟的(de)發展(zhan)，人(ren)們知(zhi)識水平與生活層次的(de)提(ti)升，“商(shang)(shang)品(pin)(pin)展(zhan)示設(she)計(ji)”已(yi)成為商(shang)(shang)業(ye)經(jing)(jing)營的(de)一(yi)項策略。商(shang)(shang)家經(jing)(jing)過商(shang)(shang)品(pin)(pin)展(zhan)示設(she)計(ji)，使得企業(ye)形象和(he)產品(pin)(pin)的(de)附加值提(ti)高，商(shang)(shang)業(ye)行為更為活躍(yue)，這已(yi)成為目前激烈的(de)商(shang)(shang)業(ye)銷(xiao)售競爭中的(de)一(yi)把“利器”。因此，好的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)展(zhan)示設(she)計(ji)可(ke)(ke)以(yi)有(you)效提(ti)高商(shang)(shang)業(ye)空(kong)間的(de)營銷(xiao)力。要做(zuo)到這一(yi)點(dian)可(ke)(ke)從以(yi)下兩方面入手(shou)：

一、靜態陳列

一般商(shang)(shang)業空間的商(shang)(shang)品展示多以(yi)靜態(tai)為主，消費(fei)者(zhe)購買商(shang)(shang)品，能(neng)否清晰(xi)、準確地感知商(shang)(shang)品形象，獲得良好的情緒體(ti)驗，很(hen)大(da)程度上(shang)取決于商(shang)(shang)品的陳列狀(zhuang)況。要使商(shang)(shang)品陳列做到醒目、便(bian)利、美觀、實用(yong),具體(ti)可采用(yong)以(yi)下方法：

摘要(yao)近年來，中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)日用小商品進(jin)出口行業異軍突起，但發展(zhan)的(de)同時(shi)也遇(yu)到源(yuan)于自身的(de)一些劣勢以及來自外(wai)部的(de)多方面的(de)威脅。面對(dui)這樣(yang)的(de)情況，今后中(zhong)(zhong)國(guo)日用小商品在出口營銷(xiao)中(zhong)(zhong)應積極(ji)開展(zhan)電子商務、再造價值鏈(lian)、建立戰略聯盟以及采用數(shu)據挖掘(jue)技(ji)術，以確(que)保(bao)(bao)在激烈的(de)國(guo)際市場競爭中(zhong)(zhong)保(bao)(bao)持不敗(bai)之地。

關鍵詞(ci)國(guo)際營銷(xiao)日(ri)用小商(shang)品專業(ye)外(wai)貿公司對策研究

隨(sui)著商(shang)品(pin)(pin)經濟的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)。經濟全球化(hua)(hua)與貿易全球化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)日(ri)益(yi)顯現出(chu)來(lai)，在這樣的(de)(de)(de)(de)環境(jing)背(bei)景下，中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)對(dui)外貿易發展(zhan)迅(xun)猛。近年來(lai)中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)日(ri)用小(xiao)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)進(jin)出(chu)口作為(wei)一(yi)個新興的(de)(de)(de)(de)行業(ye)發展(zhan)迅(xun)速，這其中(zhong)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)外貿公司擔當到了(le)十分重要的(de)(de)(de)(de)角(jiao)色。面對(dui)復雜(za)多變的(de)(de)(de)(de)國際市場，如何在激烈的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭中(zhong)立足，加強開拓國際市場的(de)(de)(de)(de)力度、順利開展(zhan)出(chu)口營銷，實現日(ri)用小(xiao)商(shang)品(pin)(pin)出(chu)口業(ye)績的(de)(de)(de)(de)穩定增(zeng)長，成(cheng)為(wei)當前急需(xu)解決的(de)(de)(de)(de)緊迫問題。

1日用小(xiao)商品出(chu)口(kou)進出(chu)口(kou)公司外部經濟(ji)環境分析

1.1世界經濟平穩發展，國(guo)際貿易增勢(shi)較強

21世(shi)(shi)紀的(de)(de)(de)(de)(de)前4年(nian)間世(shi)(shi)界經濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)發展，應該說是由低向高(gao)，比較平穩。雖然曾經有(you)過一些(xie)小風(feng)浪(lang)，但是從整體情況來看還是比較好的(de)(de)(de)(de)(de)。同時(shi)，世(shi)(shi)界貿易(yi)(yi)將(jiang)維(wei)持擴張，增(zeng)長(chang)勢頭仍(reng)屬較強。2003年(nian)世(shi)(shi)界貿易(yi)(yi)出現恢(hui)復性增(zeng)長(chang)，2004年(nian)則強勁回升(sheng)。據世(shi)(shi)界貿易(yi)(yi)組織（WTO）的(de)(de)(de)(de)(de)最新(xin)預測(ce)，盡管國(guo)際原(yuan)(yuan)油價格(ge)飚升(sheng)，2004年(nian)世(shi)(shi)界貿易(yi)(yi)量增(zeng)長(chang)率達到8.5%，遠超過2003年(nian)4.5%的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)幅。在(zai)世(shi)(shi)界經濟(ji)(ji)增(zeng)長(chang)步(bu)伐加(jia)(jia)快的(de)(de)(de)(de)(de)帶動下，國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)轉旺，對原(yuan)(yuan)料和燃(ran)料等初級產品的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)大幅增(zeng)加(jia)(jia)，國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)多數商(shang)品價格(ge)明顯上揚。