導(dao)語：如(ru)何才(cai)能寫好(hao)一(yi)篇(pian)商品市場調(diao)查報告，這就需要搜集(ji)整理更多的資料和(he)文獻(xian)，歡迎(ying)閱(yue)讀(du)由(you)公務員之家整理的十篇(pian)范文，供你(ni)借鑒。

篇1

1、商品市場蓬勃(bo)發展，經營門類齊全，品位不斷提升

4、商品(pin)市(shi)場為社會提(ti)供了大量(liang)就業機會。全(quan)市(shi)337個商品(pin)市(shi)場共有從業人(ren)員15.6萬(wan)人(ren)，其中安排下崗職工(gong)近十萬(wan)人(ren)。

二、我市(shi)商(shang)品市(shi)場存在的(de)主(zhu)要問題

1、商(shang)品(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)布(bu)局不(bu)(bu)合理。一(yi)是區(qu)縣之間發展不(bu)(bu)平衡(heng)。蘆(lu)淞區(qu)、荷(he)塘區(qu)、攸縣商(shang)品(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)較多(duo)，而石峰區(qu)、天元區(qu)、**縣商(shang)品(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)數(shu)量很少。蘆(lu)淞區(qu)有商(shang)品(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)79個(ge)，占全市(shi)(shi)(shi)的(de)近四(si)分之一(yi)。二是市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)空間布(bu)局不(bu)(bu)合理，全市(shi)(shi)(shi)93個(ge)專(zhuan)業市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，其中(zhong)在(zai)城市(shi)(shi)(shi)83個(ge)，農村僅(jin)10個(ge);城市(shi)(shi)(shi)專(zhuan)業市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)又集中(zhong)在(zai)蘆(lu)淞區(qu)，蘆(lu)淞區(qu)專(zhuan)業市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)有63 個(ge)，占全市(shi)(shi)(shi)專(zhuan)業市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)67.8%，大半江(jiang)山坐落蘆(lu)淞，石峰區(qu)除住宅產品(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、天元區(qu)除建(jian)材(cai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)外，幾乎沒(mei)有象樣的(de)專(zhuan)業市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。

2、組(zu)織(zhi)化程度(du)(du)低。我(wo)市(shi)商(shang)品市(shi)場(chang)基本是各自為營，市(shi)場(chang)之(zhi)間缺乏聯系(xi)，商(shang)流(liu)(liu)、物流(liu)(liu)、資金流(liu)(liu)、信息流(liu)(liu)不能相互流(liu)(liu)動，互通有無;我(wo)市(shi)雖有過億元市(shi)場(chang)21家，但大而不強，沒有組(zu)建(jian)一個市(shi)場(chang)集團。組(zu)織(zhi)化程度(du)(du)低導致(zhi)市(shi)場(chang)之(zhi)間，經營戶之(zhi)間惡性競(jing)爭，互相拆臺(tai)現象(xiang)嚴(yan)重，無法(fa)與國內外組(zu)織(zhi)嚴(yan)密的商(shang)業巨人競(jing)爭。

3、沒有產(chan)(chan)(chan)業作依托，市(shi)場(chang)輻射功能(neng)不能(neng)充分(fen)發揮。我市(shi)專業市(shi)場(chang)數量不少，但除服(fu)飾(shi)市(shi)場(chang)外大都銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)不大，市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)絕大部(bu)分(fen)是(shi)外來產(chan)(chan)(chan)品，服(fu)飾(shi)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)服(fu)飾(shi)80%以上來自沿(yan)海城市(shi)和武(wu)漢(han)，本(ben)地(di)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)有服(fu)飾(shi)所占比重很小，沒有產(chan)(chan)(chan)業作依托，勢必增加(jia)銷(xiao)售(shou)(shou)成本(ben)，減弱商品競爭力(li)，從而進一步(bu)制約發展空間。

造成以上問題的(de)(de)(de)根本原(yuan)因是商(shang)(shang)品(pin)市場(chang)規劃滯后，政(zheng)府部門(men)宏觀調控乏力，商(shang)(shang)品(pin)市場(chang)建設(she)管(guan)理主體虛位，仍(reng)然存在(zai)多頭審批現(xian)象，這種狀況與我(wo)國(guo)加入世貿(mao)組織(zhi)后的(de)(de)(de)新(xin)形勢變化要求極不相適(shi)應(ying)。加入世貿(mao)組織(zhi)，我(wo)國(guo)于去年12月11日(ri)取消對(dui)外(wai)商(shang)(shang)對(dui)商(shang)(shang)業批發、零售和物流業的(de)(de)(de)限制，為(wei)減少國(guo)外(wai)商(shang)(shang)業航母的(de)(de)(de)沖擊，需要采取國(guo)際通用(yong)的(de)(de)(de)辦(ban)法，對(dui)大型商(shang)(shang)業設(she)施的(de)(de)(de)設(she)立必須(xu)進(jin)行規劃和管(guan)理。目前，**市已(yi)開始著手開展這方面的(de)(de)(de)工作(zuo)。

三、下階段商品(pin)市(shi)場建設的發(fa)展思路

1、大力發展現代批發市場(chang)，奠定區域商貿(mao)中心(xin)地位。

沒有(you)(you)(you)(you)現代化的(de)專業(ye)批(pi)(pi)(pi)發市(shi)(shi)(shi)(shi)場就(jiu)沒有(you)(you)(you)(you)現代化的(de)商貿城市(shi)(shi)(shi)(shi)。批(pi)(pi)(pi)發市(shi)(shi)(shi)(shi)場仍然是(shi)21世紀我(wo)國商品(pin)(pin)流通的(de)主(zhu)渠(qu)道。**發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)批(pi)(pi)(pi)發市(shi)(shi)(shi)(shi)場有(you)(you)(you)(you)條(tiao)件和基礎：批(pi)(pi)(pi)發經(jing)銷以(yi)遠遠超過零售經(jing)銷，尤其是(shi)近幾年來(lai)，限額(e)以(yi)上批(pi)(pi)(pi)發業(ye)突飛猛進，成(cheng)為(wei)我(wo)市(shi)(shi)(shi)(shi)經(jing)濟的(de)一個亮點;蘆淞區(qu)服飾市(shi)(shi)(shi)(shi)場等批(pi)(pi)(pi)發市(shi)(shi)(shi)(shi)場已形(xing)成(cheng)品(pin)(pin)牌(pai)，具有(you)(you)(you)(you)較(jiao)強的(de)輻(fu)射力;良好的(de)區(qu)位優(you)勢和交通優(you)勢奠定了便捷的(de)運輸體系。發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)批(pi)(pi)(pi)發市(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)原則是(shi)：以(yi)結構調整為(wei)主(zhu)線(xian)，以(yi)經(jing)銷、倉儲(chu)式配(pei)送、電子商務為(wei)業(ye)態，以(yi)發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)、壯大市(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)依托產業(ye)為(wei)核心(xin)，改造、提(ti)升現有(you)(you)(you)(you)批(pi)(pi)(pi)發市(shi)(shi)(shi)(shi)場，適當發展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)新興、配(pei)套市(shi)(shi)(shi)(shi)場。

重(zhong)點要選擇一批(pi)上(shang)規模(mo)、上(shang)檔次的市場(chang)進行兩(liang)改一提，重(zhong)中(zhong)之重(zhong)是蘆淞服飾市場(chang)群的兩(liang)改一提，鞏(gong)固其龍頭地位，建設成為區域(yu)性、全國性的經銷(xiao)中(zhong)心。

一是以集約(yue)化、集團化經(jing)營(ying)為方(fang)向，按現代企業(ye)(ye)制度(du)要求，全面(mian)完(wan)成(cheng)市(shi)場改(gai)制，組建公(gong)司(si)制，實現集約(yue)化、集團化經(jing)營(ying)。盡快(kuai)完(wan)成(cheng)蘆淞服飾(shi)有限(xian)公(gong)司(si)的(de)組建，改(gai)變業(ye)(ye)主多(duo)元化(40多(duo)個(ge)產權單位)、惡性競爭、粗放經(jing)營(ying)的(de)局(ju)面(mian)。

二是加(jia)強(qiang)市(shi)場(chang)硬(ying)件改造，加(jia)強(qiang)軟(ruan)件升級，營(ying)造適合本批發市(shi)場(chang)的交(jiao)易環境和市(shi)場(chang)形象特色，為商戶提供個性化、專業化服務，形成(cheng)更具價值的無(wu)形市(shi)場(chang)。

三是把市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)改造與市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)物(wu)流(liu)整合(he)結(jie)合(he)起來，強化(hua)與物(wu)流(liu)配送和電子商務技術的(de)(de)結(jie)合(he)。結(jie)合(he)資產(chan)重組，成立(li)專業性的(de)(de)物(wu)流(liu)公(gong)司，建(jian)立(li)多層次的(de)(de)配送、體系，重構市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)營(ying)銷網絡，推動(dong)批(pi)發市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)由以攤位式經(jing)營(ying)為主向以配送、經(jing)營(ying)為主轉(zhuan)(zhuan)變，由分散的(de)(de)個體經(jing)營(ying)向建(jian)立(li)公(gong)司制(zhi)經(jing)營(ying)轉(zhuan)(zhuan)變，由傳統交(jiao)易(yi)向現代(dai)化(hua)交(jiao)易(yi)轉(zhuan)(zhuan)變。

四(si)是(shi)有(you)目的地引導建立一些源頭型(xing)專業批發(fa)市場。如原(yuan)提出的在荷(he)塘區建立一個大的家(jia)具批發(fa)市場，并帶動(dong)家(jia)具制造業的發(fa)展。

2、以(yi)流通(tong)帶(dai)動產業(ye)，促進(jin)產業(ye)與市場聯動。

以(yi)(yi)市(shi)場(chang)興產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)，以(yi)(yi)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)帶市(shi)場(chang)，形成(cheng)(cheng)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)與(yu)市(shi)場(chang)共(gong)同繁榮的(de)(de)局面，這是許多城市(shi)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)做法。義烏、石獅的(de)(de)崛起(qi)，靠的(de)(de)就是商(shang)貿與(yu)工業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)良性互動。我市(shi)批發(fa)(fa)市(shi)場(chang)還(huan)缺乏強(qiang)有(you)(you)力的(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)支撐(cheng)。以(yi)(yi)蘆(lu)淞(song)服飾(shi)市(shi)場(chang)群(qun)為例，市(shi)場(chang)銷售的(de)(de)產(chan)(chan)品80%以(yi)(yi)上產(chan)(chan)自沿海城市(shi)和武漢，本(ben)地生產(chan)(chan)服飾(shi)所占(zhan)比重很少。服飾(shi)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)滯(zhi)后的(de)(de)原(yuan)因是輔(fu)料市(shi)場(chang)如(ru)面料、拉鏈、扣子、配飾(shi)等市(shi)場(chang)還(huan)沒(mei)(mei)有(you)(you)形成(cheng)(cheng)，設(she)計、開發(fa)(fa)、制造(zao)落后，倉倉儲、配送、流通沒(mei)(mei)有(you)(you)形成(cheng)(cheng)鏈條。市(shi)場(chang)沒(mei)(mei)有(you)(you)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)作依托(tuo)，銷售成(cheng)(cheng)本(ben)勢必(bi)增加，市(shi)場(chang)競爭力減弱，市(shi)場(chang)輻(fu)射功能(neng)不能(neng)充分發(fa)(fa)揮，從而進一步制約了市(shi)場(chang)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)空間(jian)。

發(fa)展市場(chang)的(de)依托產業，擴大**產品的(de)市場(chang)占有(you)率(lv)，是市場(chang)轉型、升(sheng)級(ji)的(de)核心工作。政府和市場(chang)要把它作為一項(xiang)共同(tong)的(de)任務來抓(zhua)。

篇2

“你的(de)產品被(bei)打特(te)(te)價了，費(fei)用(yong)就從(cong)你的(de)貨款中扣除(chu)了”。一些(xie)大型商超(chao)連(lian)鎖憑借(jie)特(te)(te)殊(shu)的(de)渠道(dao)優(you)勢，往往在(zai)事先(xian)不(bu)告之廠商的(de)情況下，就宣(xuan)傳各類(lei)產品的(de)特(te)(te)價消息，而產品被(bei)打特(te)(te)價的(de)廠家(jia)，往往只(zhi)有(you)被(bei)動接(jie)受商超(chao)的(de)“先(xian)斬(zhan)后奏”。

而有時產品(pin)(pin)特(te)價則意味(wei)著商(shang)(shang)品(pin)(pin)價格體系被(bei)搞亂，甚至成(cheng)熟市(shi)場產品(pin)(pin)被(bei)沖垮的(de)危險。因此，針對商(shang)(shang)超的(de)特(te)價促銷活動，廠商(shang)(shang)一定要做好預(yu)防和應對措施(shi)，才不至于(yu)事到臨頭亂了陣腳。

了解流程，做好預(yu)防(fang)工作(zuo)

第一，信息是(shi)特促導火索

商超(chao)在進行特價活(huo)動之前(qian)，是(shi)有(you)一個(ge)流程(cheng)的，而信息收集是(shi)其中最為重要的一個(ge)關(guan)鍵環節。

信(xin)(xin)息(xi)(xi)收集分成采購營(ying)運(yun)人(ren)(ren)員自己的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)來源(yuan)和市(shi)調報告兩大類。其中，市(shi)場(chang)調查(cha)報告往往是(shi)商(shang)超(chao)(chao)進(jin)(jin)行特(te)價活動(dong)的(de)(de)導火索(suo)。與(yu)傳統(tong)零售終端(duan)不同(tong)的(de)(de)是(shi)，現代大型商(shang)超(chao)(chao)每周(zhou)都會(hui)安(an)排數次(ci)市(shi)場(chang)調查(cha)活動(dong)，前(qian)往某幾(ji)類特(te)定的(de)(de)地方，比如(ru)其他賣(mai)場(chang)、便利店、當地傳統(tong)零售終端(duan)、批發市(shi)場(chang)等(deng)，就某些類商(shang)品(pin)的(de)(de)價格進(jin)(jin)行調查(cha)，或(huo)是(shi)調查(cha)商(shang)品(pin)的(de)(de)流行趨勢和動(dong)態，以便及時對本賣(mai)場(chang)的(de)(de)價格體系和商(shang)品(pin)結構(gou)進(jin)(jin)行調整。另外，對采購及營(ying)運(yun)人(ren)(ren)員來說，其本身(shen)也有一定的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)來源(yuan)渠道，對各類不利于本賣(mai)場(chang)的(de)(de)相(xiang)關(guan)信(xin)(xin)息(xi)(xi)也有一定的(de)(de)獲知能力(li)。

不過，不管是市調得來(lai)的信息(xi)，還是采購營運(yun)人(ren)員自(zi)己(ji)獲得的信息(xi)，廠商(shang)永遠(yuan)沒(mei)有辦法保證所有終端和(he)渠(qu)道的價(jia)格(ge)都是符(fu)合所制定(ding)的價(jia)格(ge)體(ti)系的，這樣，調查得來(lai)的價(jia)格(ge)信息(xi)不同自(zi)然很容易導致特價(jia)紛爭。

第二，協(xie)調(diao)好賣場市調(diao)人員(yuan)關系

市(shi)(shi)(shi)調(diao)(diao)(diao)(diao)是導(dao)致(zhi)賣場出(chu)現特價的(de)(de)(de)(de)導(dao)火索，穩定與(yu)市(shi)(shi)(shi)調(diao)(diao)(diao)(diao)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)關(guan)系就非常有必(bi)要了。因為，大多(duo)數的(de)(de)(de)(de)商超(chao)市(shi)(shi)(shi)調(diao)(diao)(diao)(diao)活動都是有規律(lv)的(de)(de)(de)(de)，例(li)如市(shi)(shi)(shi)調(diao)(diao)(diao)(diao)的(de)(de)(de)(de)頻次安排(pai)，人員(yuan)安排(pai)，所前往市(shi)(shi)(shi)調(diao)(diao)(diao)(diao)的(de)(de)(de)(de)目標等等，也是比較容易摸查(cha)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)，知道(dao)什么時候起去(qu)市(shi)(shi)(shi)調(diao)(diao)(diao)(diao)，誰去(qu)市(shi)(shi)(shi)調(diao)(diao)(diao)(diao)，去(qu)哪(na)些地方市(shi)(shi)(shi)調(diao)(diao)(diao)(diao)，具體是哪(na)類商品等情況后，采取一些相關(guan)措施也就容易多(duo)了。

其實也不(bu)需要刻意要求這些市調(diao)人員來(lai)幫你規避什么，只要他們(men)在發(fa)現有(you)(you)不(bu)正常價格后，告訴你一下，讓你有(you)(you)個查核、解(jie)釋處(chu)理的(de)(de)時間就夠了。既然商超(chao)肯(ken)定會做(zuo)特(te)(te)價活動，只要想方設法別選你的(de)(de)商品(pin)做(zuo)特(te)(te)價就好了。

第三，直接出底牌

廠商(shang)在(zai)與賣場(chang)(chang)的合作過(guo)程(cheng)中，特價問題不要去(qu)回避(bi)，而要主動(dong)的談出(chu)來，直接知曉最糟(zao)糕(gao)的結果是怎么樣(yang)的，同時也主動(dong)地告知賣場(chang)(chang)采(cai)購：我們(men)盡量避(bi)免(mian)其他賣場(chang)(chang)出(chu)現(xian)突發(fa)性特價狀況，但是，我們(men)也不怕賣場(chang)(chang)出(chu)現(xian)突發(fa)性特價，言下(xia)之意(yi)就是以后別動(dong)不動(dong)就拿這招來嚇(xia)我，我們(men)做供應商(shang)的，什(shen)么樣(yang)的陣勢(shi)沒見過(guo)。

直截了(le)當地與賣場(chang)的采購人(ren)員亮出底牌，這招往往很有效(xiao)。而面對著一個(ge)有經驗且具備處(chu)理能力的供應商(shang)，賣場(chang)的采購人(ren)員一般不會(hui)主動招惹。

第四，保持(chi)積極態度

很多時候，商(shang)(shang)超(chao)(chao)是(shi)不(bu)按(an)常理(li)出(chu)牌的，廠商(shang)(shang)要充分(fen)認識到這(zhe)一點。因此，與商(shang)(shang)超(chao)(chao)合作(zuo)，價格促銷在所難免，關鍵是(shi)要積極(ji)地面對。 如果(guo)沒有提(ti)前獲(huo)知(zhi)信息，就要有充分(fen)的思想(xiang)準(zhun)備，并且做好應對措施。

如果提(ti)前獲得了消息(xi)，就要積極與(yu)商超溝(gou)通(tong)，分(fen)析特價促(cu)銷活(huo)動對(dui)產品價格體系的沖(chong)擊與(yu)負面影響，同時推薦(jian)一(yi)個替代(dai)產品做(zuo)為(wei)特價產品。

一(yi)般情況下(xia)(xia)替代產(chan)(chan)品的(de)包(bao)裝要(yao)精美、價(jia)格(ge)要(yao)接(jie)近于成(cheng)熟產(chan)(chan)品的(de)售價(jia)，最(zui)好(hao)是在該賣場(chang)已(yi)經銷售過一(yi)段時(shi)(shi)間的(de)產(chan)(chan)品，這樣既給了商超(chao)一(yi)個臺階(jie)下(xia)(xia)，解決(jue)了商超(chao)對特價(jia)促(cu)銷的(de)需(xu)要(yao)，同(tong)時(shi)(shi)保護了成(cheng)熟產(chan)(chan)品的(de)價(jia)格(ge)體系。

換(huan)個角度，玩好特促雙刃劍

一般在(zai)商超下達特價(jia)促銷活動通(tong)知后，廠商可以根據(ju)產(chan)品的生(sheng)命周期，相(xiang)應策劃(hua)促銷的形式，進行現場(chang)銷售氛圍的補(bu)救營(ying)造，購(gou)買有(you)利的位置做堆(dui)碼等。

另外(wai)，在商(shang)超做特價促(cu)銷活動時，廠(chang)商(shang)如果能(neng)迅(xun)速轉(zhuan)換角(jiao)度，制(zhi)定出應(ying)對策(ce)略，往(wang)往(wang)還(huan)能(neng)起(qi)(qi)到意(yi)想不到的(de)效果。因為(wei)超市特價對于(yu)廠(chang)家來說是把雙(shuang)刃(ren)劍，一般產(chan)品(pin)在超市的(de)銷售(shou)價格起(qi)(qi)到價格標(biao)桿的(de)作用，特價策(ce)略運用得(de)不好，不但影響(xiang)短期(qi)利潤(run)，更重要的(de)是會沖擊成(cheng)熟產(chan)品(pin)的(de)價格體系。相反，如果運用得(de)好，還(huan)可以(yi)增加(jia)產(chan)品(pin)銷售(shou)量，提高產(chan)品(pin)的(de)知名度。 應(ying)對策(ce)略：

1.如果確定(ding)是成(cheng)熟產品(pin)開(kai)展特價銷(xiao)(xiao)售活(huo)動，那么就要迅速針對這些活(huo)動，改(gai)變一些活(huo)動方式。比(bi)如，可以改(gai)成(cheng)抽(chou)獎(jiang)活(huo)動，然后，再(zai)贈送一些時尚、新奇、與(yu)產品(pin)文化內涵相匹配(pei)的促銷(xiao)(xiao)品(pin)等(deng)。

2.廠家可(ke)以(yi)利用特價促銷(xiao)(xiao)活動，來(lai)達到開(kai)拓市場(chang)，提升銷(xiao)(xiao)量的(de)(de)目的(de)(de)。不過，最好(hao)是(shi)選擇成長期(qi)的(de)(de)產(chan)品(pin)，在(zai)產(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)旺(wang)季(ji)來(lai)臨前半個月開(kai)展活動，活動周期(qi)把握在(zai)7～10天之(zhi)內，因為(wei)時間太短受眾面積太窄，而(er)時間過長那就不是(shi)促銷(xiao)(xiao)，而(er)是(shi)純粹(cui)的(de)(de)產(chan)品(pin)降價行為(wei)了。

3.為了應對商(shang)超的(de)特價促(cu)銷活動(dong)風潮，企業可(ke)以拿策略產(chan)(chan)(chan)品(pin)開刀，即在市(shi)場上有一定的(de)銷售量，消費者知道產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)銷售價格，但是產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)銷售市(shi)場又(you)不溫不火的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)來開展促(cu)銷活動(dong)。

例如安(an)(an)徽某白酒企業生(sheng)產的(de)××老酒在(zai)安(an)(an)徽的(de)某個市場(chang)銷(xiao)售了(le)一年(nian)，但(dan)是一直市場(chang)啟動得(de)不理想，年(nian)銷(xiao)售總量不到6000件(jian)。在(zai)2005年(nian)春(chun)節(jie)商(shang)超開展(zhan)特(te)價活動的(de)時候，該(gai)企業配合(he)活動推出了(le)"買(mai)一贈一”活動。由于消(xiao)費(fei)者已經(jing)接受了(le)該(gai)產品(pin)24元/瓶(ping)的(de)銷(xiao)售價格，自臘月20日開展(zhan)促銷(xiao)活動以來，就在(zai)商(shang)超形成了(le)搶購風(feng)潮，一個春(chun)節(jie)該(gai)市場(chang)的(de)××老酒單一產品(pin)銷(xiao)售達(da)到3萬多件(jian)，大賣場(chang)15～30元/瓶(ping)的(de)白酒產品(pin)幾(ji)乎(hu)被該(gai)產品(pin)銷(xiao)售壟斷。

4.在已經知道產(chan)(chan)品(pin)列入特(te)價商(shang)(shang)品(pin)的(de)名(ming)錄，并且商(shang)(shang)超(chao)做了大肆(si)的(de)宣(xuan)傳活動(dong)以后，廠商(shang)(shang)最好在第一時間與商(shang)(shang)超(chao)進行(xing)溝(gou)通，盡量將新的(de)主推產(chan)(chan)品(pin)做特(te)價商(shang)(shang)品(pin)的(de)替代品(pin)。

 如(ru)果時(shi)間較晚溝(gou)通不成，就干脆將整(zheng)個特價活動的(de)氛圍做(zuo)大，最好做(zuo)醒目的(de)產(chan)(chan)品(pin)堆碼，懸(xuan)掛一些宣傳的(de)飾物，同(tong)時(shi)一定要找到一個恰當的(de)宣傳主題，如(ru)產(chan)(chan)品(pin)取得某(mou)項大獎或(huo)者(zhe)企業獲得某(mou)項榮譽，實在找不到由頭(tou)就說產(chan)(chan)品(pin)上市幾周年(nian)或(huo)者(zhe)產(chan)(chan)品(pin)在該超市銷(xiao)售超過多少萬瓶。總之是(shi)要"師出有名”。

另外，配合特價活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)開(kai)展(zhan)，派駐促銷(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)進(jin)店與(yu)消(xiao)(xiao)費者(zhe)開(kai)展(zhan)一對(dui)(dui)一的(de)(de)(de)溝通工作，讓(rang)購買的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)清楚廠家(jia)開(kai)展(zhan)促銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。同時要(yao)以(yi)醒目(mu)的(de)(de)(de)宣傳海報告(gao)之消(xiao)(xiao)費者(zhe)促銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)時間(jian)，特別(bie)要(yao)明(ming)確(que)地(di)告(gao)訴消(xiao)(xiao)費者(zhe)幾月(yue)幾日(ri)起產(chan)品恢復原價，淡(dan)化(hua)消(xiao)(xiao)費者(zhe)對(dui)(dui)特價的(de)(de)(de)敏感性。防止(zhi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)對(dui)(dui)該產(chan)品降(jiang)價的(de)(de)(de)動(dong)(dong)機造成(cheng)誤解。一個產(chan)品如果不(bu)說明(ming)特價的(de)(de)(de)原因，很可能讓(rang)消(xiao)(xiao)費者(zhe)誤認為是過(guo)期產(chan)品或殘次品，進(jin)而對(dui)(dui)產(chan)品的(de)(de)(de)品牌(pai)造成(cheng)傷害。

在商超開(kai)展特價促銷活(huo)動(dong)的(de)同(tong)時要做(zuo)好(hao)批發、零售渠(qu)道(dao)的(de)溝通(tong)工(gong)作(zuo)，明確(que)地告訴渠(qu)道(dao)客戶開(kai)展特價活(huo)動(dong)不是廠家(jia)的(de)本意(yi)，而是被逼的(de)，大賣(mai)場事先并沒(mei)有(you)通(tong)知(zhi)廠家(jia)，而且(qie)很快產品就會(hui)恢復原價，宣(xuan)傳海報(bao)上(shang)都有(you)明確(que)的(de)日期，請渠(qu)道(dao)商協(xie)助(zhu)向消費者做(zuo)好(hao)溝通(tong)工(gong)作(zuo)。

5.一般超(chao)市如果提前要(yao)求(qiu)做特價促(cu)銷活動，企業拿(na)滯銷產(chan)品(pin)給(gei)商超(chao)做就可以(yi)了，既滿足了超(chao)市的特價促(cu)銷要(yao)求(qiu)，又解決了產(chan)品(pin)的庫存，一舉兩得。

主動出(chu)擊，改(gai)變(bian)被動局(ju)面(mian)

被動(dong)營銷是企業缺乏競爭(zheng)力的(de)表(biao)現，與其等(deng)待(dai)商超下(xia)達特(te)價通(tong)知(zhi)，還不如將自(zi)(zi)己化(hua)身為市場利器，將促銷主動(dong)權握在(zai)(zai)自(zi)(zi)己手中，以此來(lai)贏得資(zi)源，贏得市場。而從商超的(de)角(jiao)度(du)來(lai)看，能夠如此配(pei)合超市的(de)活(huo)動(dong)無(wu)疑是優質客戶，在(zai)(zai)未來(lai)的(de)活(huo)動(dong)中也會給予(yu)一定(ding)政策傾斜，變雙方僵持關系為良好的(de)合作(zuo)關系。

首先，每個超市(shi)促(cu)(cu)銷都(dou)有規(gui)律(lv)。一般來說，超市(shi)的促(cu)(cu)銷都(dou)是在假日、節慶(qing)、周末、新(xin)店開張、周年慶(qing)等等，其中都(dou)有規(gui)律(lv)存在，作為供應商，洞(dong)悉(xi)促(cu)(cu)銷時機(ji)，提(ti)前將促(cu)(cu)銷計劃做好，有備無(wu)患，可以保證(zheng)整(zheng)個市(shi)場(chang)體系(xi)的有序。

其次，與(yu)(yu)商超共同策劃營銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)。在(zai)洞悉(xi)促銷(xiao)(xiao)(xiao)時機(ji)的(de)(de)前(qian)提(ti)下，反客為主，結合超市(shi)(shi)商超促銷(xiao)(xiao)(xiao)時機(ji)，與(yu)(yu)超市(shi)(shi)相關部門共同策劃營銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)，有(you)機(ji)地將(jiang)單一(yi)商品(pin)促銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)融合進(jin)整(zheng)個超市(shi)(shi)的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)中，不但可以(yi)搶得先機(ji)，表現出供應商對超市(shi)(shi)活(huo)動(dong)的(de)(de)支(zhi)持(chi)，更重要(yao)的(de)(de)是可以(yi)以(yi)活(huo)動(dong)為契機(ji)，要(yao)求超市(shi)(shi)給予一(yi)定的(de)(de)宣(xuan)傳支(zhi)持(chi)，包括店內陳列，宣(xuan)傳位置的(de)(de)提(ti)供等，贏得更多回報。

再次，主(zhu)動(dong)出(chu)擊，搶(qiang)奪本類商品(pin)市(shi)場。作為一個在當(dang)地不(bu)是領導性的(de)品(pin)牌，本身市(shi)場占有(you)率(lv)就(jiu)已經偏低，如果不(bu)主(zhu)動(dong)出(chu)擊，利用超(chao)市(shi)促(cu)銷機(ji)會(hui)讓更(geng)多消費(fei)者認識品(pin)牌，體驗商品(pin)，加速搶(qiang)奪本類商品(pin)市(shi)場，那最終也將(jiang)被市(shi)場淘(tao)汰。因此，主(zhu)動(dong)出(chu)擊是品(pin)牌營銷的(de)關鍵，只有(you)這樣才(cai)能讓品(pin)牌不(bu)斷壯(zhuang)大。

第四，如果是(shi)有(you)多個商(shang)品(pin)進駐同(tong)一商(shang)超(chao)，那么主(zhu)動以單(dan)個商(shang)品(pin)參與(yu)超(chao)市(shi)的特(te)價活動，同(tong)時加大(da)其(qi)他(ta)(ta)商(shang)品(pin)的宣傳力度。這樣(yang)，既可以看(kan)作是(shi)產品(pin)宣傳推廣(guang)，以特(te)價商(shang)品(pin)帶(dai)動其(qi)他(ta)(ta)商(shang)品(pin)的銷(xiao)售，也有(you)機會成為盈利單(dan)位(wei)。

第(di)五，主(zhu)動開展促銷活動，可以更好(hao)地(di)協調好(hao)多(duo)個(ge)商超之間的關系。主(zhu)動構(gou)思(si)主(zhu)題，再與多(duo)家商超進行溝通，如果有機會可以全面鋪開，可以在本地(di)市場形(xing)成大規模推(tui)廣效應(ying)，贏得(de)一(yi)次品(pin)牌(pai)推(tui)廣和市場銷售提升的機會。■

組稿：趙傳平

特邀嘉賓：

資(zi)深大賣場采購經理黃

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