一、服裝專賣店的(de)定義和結構特點

專(zhuan)(zhuan)賣（monopoly）的英文(wen)原意是壟斷(duan)、獨(du)占(zhan)，是指業主獨(du)占(zhan)某商(shang)品(pin)(pin)的經營、生產、銷售權(quan)，使該(gai)(gai)品(pin)(pin)牌在(zai)(zai)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)具有很(hen)強的獨(du)立性，從而壟斷(duan)該(gai)(gai)品(pin)(pin)牌的銷售。現今，服裝(zhuang)專(zhuan)(zhuan)賣在(zai)(zai)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)主要有店(dian)(dian)中店(dian)(dian)的專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)(dian)和單獨(du)店(dian)(dian)面的專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)(dian)兩種表(biao)現形式。從市(shi)(shi)場(chang)實際情況看，單獨(du)店(dian)(dian)面的服裝(zhuang)專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)(dian)已經成為(wei)最重(zhong)要的零售渠道(dao)。因此(ci)，服裝(zhuang)專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)(dian)作為(wei)消費者最直接(jie)的溝通(tong)渠道(dao)，通(tong)過專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)(dian)外觀和室內空間設計來衍生出(chu)服裝(zhuang)品(pin)(pin)牌形象(xiang)，承載著服裝(zhuang)品(pin)(pin)牌的立面與(yu)平面效果(guo)，演繹(yi)著服裝(zhuang)企業文(wen)化的精髓和內涵(han)，擔負著服裝(zhuang)品(pin)(pin)牌價值的實現職責。

2000年5月19日，國家技術(shu)監督局了(le)GB/T18106-2000號《零售(shou)業分類(lei)》國家標(biao)準，該《標(biao)準》定義專(zhuan)賣店(dian)(dian)(exclusiveshop)為(wei)專(zhuan)門經(jing)營(ying)或授權經(jing)營(ying)制造商(shang)品牌和(he)中間商(shang)品牌的零售(shou)業態，并(bing)總(zong)結了(le)專(zhuan)賣店(dian)(dian)業態結構特點為(wei)如下七(qi)條：1.采取定價銷(xiao)(xiao)售(shou)和(he)開架面(mian)售(shou)，亦可(ke)開展(zhan)連鎖經(jing)營(ying)；2.商(shang)品結構以(yi)企業品牌為(wei)主，銷(xiao)(xiao)售(shou)體現量少、質優、高毛利的特點；3.注重(zhong)品牌聲譽(yu)，從(cong)業人員必須具備豐富(fu)的專(zhuan)業知識(shi)，并(bing)提供專(zhuan)業知識(shi)服務；4.選址(zhi)在繁(fan)榮商(shang)業區、商(shang)店(dian)(dian)街或百貨(huo)店(dian)(dian)、購物中心內；5.商(shang)圈范圍不(bu)定；6.營(ying)業面(mian)積根據經(jing)營(ying)商(shang)品的特點而定；7.目(mu)標(biao)顧客以(yi)中青年為(wei)主，商(shang)店(dian)(dian)的陳列、照明、包裝、廣告講究。

二、服裝(zhuang)專賣店(dian)的(de)空間認(ren)知感

認(ren)(ren)知(zhi)(zhi)主要是(shi)指人對(dui)事物(wu)(wu)、環境等(deng)的(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)識(shi)(shi)過(guo)(guo)程(cheng)，如(ru)注意(yi)、知(zhi)(zhi)覺、表象(xiang)、記(ji)憶(yi)、思維(wei)和(he)語言等(deng)。在人類感知(zhi)(zhi)、記(ji)憶(yi)、控制和(he)反應(ying)的(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)知(zhi)(zhi)活動(dong)中，環境為感知(zhi)(zhi)系統提供了主要輸入信息(xi)。從心理學角度分析，人的(de)(de)(de)(de)心理活動(dong)由(you)知(zhi)(zhi)覺過(guo)(guo)程(cheng)、感情過(guo)(guo)程(cheng)和(he)意(yi)志過(guo)(guo)程(cheng)組成(cheng)，消(xiao)(xiao)費(fei)者購物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)心理也是(shi)如(ru)此。消(xiao)(xiao)費(fei)者在購物(wu)(wu)起(qi)始，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)通(tong)過(guo)(guo)感覺獲得(de)對(dui)商品的(de)(de)(de)(de)印(yin)象(xiang)，并(bing)在此基礎(chu)上通(tong)過(guo)(guo)記(ji)憶(yi)、想(xiang)象(xiang)、思維(wei)等(deng)心理活動(dong)成(cheng)為認(ren)(ren)識(shi)(shi)形(xing)成(cheng)購物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)覺過(guo)(guo)程(cheng)，這一過(guo)(guo)程(cheng)以表象(xiang)的(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)使消(xiao)(xiao)費(fei)者較全面地認(ren)(ren)識(shi)(shi)商品的(de)(de)(de)(de)特點。因此，設計師在進行(xing)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)專賣(mai)店(dian)(dian)設計時(shi)，首先應(ying)完成(cheng)對(dui)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)專賣(mai)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)空間認(ren)(ren)知(zhi)(zhi)。充分了解服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)專賣(mai)店(dian)(dian)希望或者能夠傳達(da)出(chu)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)和(he)受眾通(tong)過(guo)(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)專賣(mai)店(dian)(dian)能夠感知(zhi)(zhi)與接受的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，在雙(shuang)方共識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上，對(dui)專賣(mai)店(dian)(dian)全方位明確(que)定(ding)位，以敏銳的(de)(de)(de)(de)市(shi)場判斷力和(he)時(shi)尚觸覺，來強化服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)專賣(mai)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)藝(yi)術設計。

由(you)于服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)產品主題非常明確，其著裝(zhuang)(zhuang)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)生(sheng)活環(huan)境、年齡、性別、社會階層等(deng)因素在服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)產品的(de)(de)(de)開發中比較(jiao)清晰，所以，在專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)的(de)(de)(de)室內(nei)環(huan)境設計(ji)上應以服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)主體為(wei)主線進行設計(ji)，將服(fu)(fu)(fu)飾(shi)文化(hua)(hua)與專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)設計(ji)相融合，使服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)環(huan)境中的(de)(de)(de)一(yi)切都(dou)傳(chuan)遞著服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)文化(hua)(hua)的(de)(de)(de)信(xin)息。讓消費(fei)者(zhe)(zhe)在專(zhuan)賣(mai)(mai)空(kong)間充分感(gan)受到服(fu)(fu)(fu)飾(shi)所傳(chuan)遞的(de)(de)(de)理(li)念和服(fu)(fu)(fu)飾(shi)企業的(de)(de)(de)文化(hua)(hua)內(nei)涵，強化(hua)(hua)第一(yi)印(yin)象和直覺的(de)(de)(de)吸引，通過服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)特有的(de)(de)(de)穿透力或(huo)親和力將消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)購買欲望激發出來。

系國際(ji)知名品(pin)牌，濟(ji)南(nan)專(zhuan)賣店(dian)是其(qi)特許專(zhuan)賣店(dian)。多年形(xing)(xing)成的卓越的服裝設計(ji)制(zhi)造(zao)水(shui)平，不斷提升的品(pin)牌形(xing)(xing)象(xiang)，以及完整的企業理念、行為規范和統一形(xing)(xing)象(xiang)識別，將給(gei)濟(ji)南(nan)專(zhuan)賣店(dian)提供科學、規范的設計(ji)、技術(shu)和管理保證。

．市場分析

濟(ji)南作為一個中等城市，真(zhen)正的(de)國際品牌(pai)(pai)的(de)專賣店(dian)和銷售專柜十分缺乏，市場上(shang)擺放和銷售的(de)，多是國內自(zi)己的(de)名牌(pai)(pai)。在上(shang)海、北京、廣東等地登陸的(de)國際名牌(pai)(pai)杰尼亞、馬獅龍、朗萬、范(fan)思哲、×、、，濟(ji)南則(ze)聞所(suo)(suo)末(mo)聞。進入(ru)濟(ji)南市場的(de)皮爾·卡(ka)丹、花花公子(zi)品牌(pai)(pai)等，因為服裝風格(ge)、價位(wei)、地點、營銷均(jun)不(bu)到位(wei)，所(suo)(suo)以沒有(you)上(shang)乘表現。

現在(zai)進(jin)入濟南市場，應該說(shuo)是(shi)尋找到一個空隙(xi)——國際知名品牌缺少的(de)(de)空隙(xi)。但要(yao)樹立自己(ji)的(de)(de)形象，引起消費者的(de)(de)關注和購買，還需(xu)要(yao)在(zai)所售服(fu)裝的(de)(de)類(lei)型及(ji)價位、廣(guang)告宣傳和營銷手段(duan)諸(zhu)方面，做一定(ding)的(de)(de)努力。

作為一(yi)(yi)種品味較(jiao)高(gao)、價位(wei)較(jiao)高(gao)的品牌，在(zai)濟(ji)(ji)南(nan)進行銷售推廣，也有(you)一(yi)(yi)系列的困難點(dian)。首先(xian)是(shi)濟(ji)(ji)南(nan)的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水平和(he)人們的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)觀念，都處于一(yi)(yi)個較(jiao)低(di)的水準，因此這(zhe)(zhe)里的高(gao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)階層的規(gui)模較(jiao)少，面對的，是(shi)一(yi)(yi)個小(xiao)眾市(shi)(shi)場(chang)，并非市(shi)(shi)場(chang)很大。但因為價位(wei)較(jiao)高(gao)，小(xiao)眾市(shi)(shi)場(chang)的成功開拓，也意味著(zhu)不少的銷售額。雖然系國(guo)(guo)際知(zhi)名品牌，但濟(ji)(ji)南(nan)的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對它(ta)知(zhi)之甚少，甚至是(shi)聞所未聞。因此，在(zai)濟(ji)(ji)南(nan)市(shi)(shi)場(chang)上，存在(zai)著(zhu)一(yi)(yi)個知(zhi)名品牌再(zai)創(chuang)(chuang)知(zhi)名度(du)的問題(ti)。這(zhe)(zhe)方面只有(you)嫁接好、利用好原有(you)品牌的名知(zhi)度(du)，才能事半功倍(bei)地創(chuang)(chuang)造知(zhi)名度(du)，公務員(yuan)之家，全國(guo)(guo)公務員(yuan)共同天地使一(yi)(yi)部分消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)迅速知(zhi)道、了解這(zhe)(zhe)個品牌，及品牌的豐富內含(han)。再(zai)一(yi)(yi)個問題(ti)便是(shi)濟(ji)(ji)南(nan)專(zhuan)賣店(dian)的位(wei)置，在(zai)銷售策略(lve)中，特別注重店(dian)址的選擇。位(wei)于順(shun)(shun)河街(jie)的濟(ji)(ji)南(nan)專(zhuan)賣店(dian)雖然處于人流量較(jiao)高(gao)的地段，但這(zhe)(zhe)條街(jie)上缺少象樣的精品商店(dian)，多是(shi)行色匆(cong)匆(cong)的路(lu)人，不能靠地段本身(shen)吸(xi)引特定消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，而要靠專(zhuan)賣店(dian)自(zi)身(shen)的努(nu)力(li)吸(xi)引顧客。另外，濟(ji)(ji)南(nan)市(shi)(shi)政(zheng)府巳規(gui)定年在(zai)順(shun)(shun)河街(jie)建立高(gao)架(jia)橋(qiao)，現在(zai)應(ying)及時了解高(gao)架(jia)橋(qiao)的建設模式，考慮其(qi)建議(yi)對專(zhuan)賣店(dian)的正、負(fu)面影響，有(you)必(bi)要時可做一(yi)(yi)定的準備(bei)及調整。

產(chan)品分析(xi)及消費者定位

一、化妝品工業介紹

化(hua)妝品(pin)工業(ye)(ye)是全(quan)(quan)球化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)好注腳,如今(jin)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)發展勢(shi)頭(tou)已經足夠讓(rang)所(suo)有(you)(you)關注它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)士進行(xing)(xing)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)估(gu)和(he)梳(shu)理。中(zhong)國(guo)(guo)改(gai)革開(kai)放以來,化(hua)妝品(pin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)每年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售額(e)都(dou)保持了30%左右(you)的(de)(de)(de)(de)(de)增幅,眾多國(guo)(guo)際著(zhu)名(ming)品(pin)牌化(hua)妝品(pin)全(quan)(quan)都(dou)進入中(zhong)國(guo)(guo),有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)在中(zhong)國(guo)(guo)建廠,有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)是定(ding)牌加工,有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)是產品(pin)進口。像(xiang)美(mei)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)寶潔(jie)(jie)、雅(ya)詩蘭(lan)黛、安利、雅(ya)芳、雅(ya)詩蘭(lan)黛、倩碧(bi)、玉蘭(lan)油、強生(sheng)、露華儂、美(mei)寶蓮、伊麗(li)莎白;雅(ya)頓(dun)、潘婷、海(hai)飛絲(si)、高(gao)露潔(jie)(jie)、佳潔(jie)(jie)士、尤特白;法國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)CD、迪奧、香奈(nai)爾(er)、碧(bi)歐(ou)(ou)泉、希思(si)黎、蘭(lan)寇、歐(ou)(ou)萊(lai)雅(ya)、夏奈(nai)爾(er)、圣羅蘭(lan)、歌雯琪;德國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)漢高(gao)、妮維雅(ya)、威娜(na)、花牌;英國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)聯合利華、旁氏、凡士林、克(ke)萊(lai)倫(lun)絲(si);日本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)資生(sheng)堂、SK-II、花王(wang)、小(xiao)林高(gao)絲(si),韓國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)太(tai)平(ping)洋(yang)、LG、蝶妝、高(gao)麗(li)亞(ya)娜(na)等全(quan)(quan)都(dou)在中(zhong)國(guo)(guo)建立(li)了化(hua)妝品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售機構。這(zhe)些企業(ye)(ye)中(zhong)歐(ou)(ou)萊(lai)雅(ya)是全(quan)(quan)球銷(xiao)量最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de);最(zui)年(nian)輕的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌是法國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)圣羅蘭(lan)(1964),至今(jin)僅有(you)(you)35年(nian)歷(li)史;最(zui)年(nian)長的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌是日本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)資生(sheng)堂(1872),至今(jin)已有(you)(you)127年(nian)歷(li)史。寶潔(jie)(jie)、雅(ya)芳、歐(ou)(ou)萊(lai)雅(ya)和(he)英國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)旁氏都(dou)有(you)(you)著(zhu)百年(nian)歷(li)史,聯合利華在全(quan)(quan)球同行(xing)(xing)業(ye)(ye)中(zhong)具有(you)(you)很高(gao)權威。目前國(guo)(guo)內市場已經國(guo)(guo)際化(hua),中(zhong)國(guo)(guo)還沒有(you)(you)哪一個行(xing)(xing)業(ye)(ye)像(xiang)化(hua)妝品(pin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)這(zhe)樣聚齊(qi)了所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)際名(ming)牌,他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)來,更加劇了競(jing)爭。

從產(chan)品(pin)(pin)(pin)結(jie)構看,我國的(de)化妝品(pin)(pin)(pin)市場與(yu)世界各國相似,以護(hu)膚產(chan)品(pin)(pin)(pin)為(wei)主(zhu)(zhu)。護(hu)膚產(chan)品(pin)(pin)(pin)約占36%,美(mei)發產(chan)品(pin)(pin)(pin)約占31%,美(mei)容產(chan)品(pin)(pin)(pin)約占18%,在(zai)可預計的(de)將來(lai),我國市場將仍以護(hu)膚品(pin)(pin)(pin)為(wei)主(zhu)(zhu)導。化妝品(pin)(pin)(pin)目前在(zai)國內的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)主(zhu)(zhu)要表(biao)現(xian)在(zai)以下幾(ji)個方(fang)面:1.商場形(xing)象專柜(ju)及(ji)超市專柜(ju)、貨架銷(xiao)售(shou);2.區域商及(ji)終端渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou);3.化妝品(pin)(pin)(pin)專賣店及(ji)化妝品(pin)(pin)(pin)連鎖超市;4.美(mei)容院銷(xiao)售(shou)及(ji)整(zheng)店輸出銷(xiao)售(shou)模式。

二、專賣(mai)店的產(chan)生和(he)發展

專賣店的(de)(de)產生和發(fa)展經歷了獨立(li)化階段(duan)(duan)、專業化階段(duan)(duan)、成熟(shu)化階段(duan)(duan)三個階段(duan)(duan),不同(tong)的(de)(de)階段(duan)(duan)呈現(xian)出不同(tong)的(de)(de)特點(dian)。

1.獨立化階段

一.實習單位概況

其前身實(shi)業有限公司成立(li)于(yu)(yu)1990年(nian)6月。1．實(shi)習單位性質(zhi)：有限公司屬(shu)私(si)營實(shi)體。創建于(yu)(yu)2001年(nian)7月。

現代(dai)化(hua)的工(gong)廠按國際標準設計(ji)和(he)建造，2．實習單位規模：屬中型(xing)企業。可(ke)年(nian)產(chan)各類服裝(zhuang)200余(yu)(yu)萬(wan)件。集團固定資產(chan)：8.5億元。員工(gong)3800余(yu)(yu)人。目前已擁有1000多家專(zhuan)賣店(dian)（廳，柜）

福建(jian)同行業(ye)居龍(long)頭地位，3．實習單位經營狀況：經濟效(xiao)益良好。福建(jian)服(fu)裝企業(ye)唯一(yi)(yi)上(shang)市(shi)企業(ye)。從95年起(qi)，公司率(lv)先導(dao)入特許經營理念，全(quan)力(li)拓(tuo)展專賣計(ji)劃(hua)，市(shi)場綜合占(zhan)有率(lv)連續五年在休閑服(fu)飾(shi)領域保持第(di)一(yi)(yi)名。

涉及香煙，4．實習(xi)單位主(zhu)(zhu)要產(chan)品：集團以服飾為主(zhu)(zhu)業。酒，茶，皮(pi)具(ju)，房地產(chan)等多元化產(chan)業格(ge)局。服飾以生產(chan)男裝(zhuang)系列而著名，主(zhu)(zhu)要為男仕茄(qie)克，西裝(zhuang)，T恤(xu)，領帶(dai)，襪，皮(pi)鞋等系列產(chan)品，其中又以茄(qie)克衫(shan)最為著名，素有(you)“茄(qie)克之(zhi)王(wang)”美譽(yu)。

5．實(shi)習單位的主要生產或業務流程(cheng)：

尊敬的各位(wei)(wei)領導、各位(wei)(wei)來賓(bin)、朋友(you)們：

大家好！

盛世之夏，激情飛揚，酒林奇葩(pa)，香飄冀州(zhou)(zhou)。今天，我們在(zai)這里隆重(zhong)舉行“****百年(nian)老店”冀州(zhou)(zhou)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店開業慶典。首(shou)先，我代表(biao)****集團百年(nian)老店有限責(ze)任公司冀州(zhou)(zhou)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店全體員工，對各位領導、嘉(jia)賓(bin)和朋友們的(de)光臨表(biao)示衷(zhong)心(xin)的(de)感謝和熱烈的(de)歡迎！

華夏五千(qian)年(nian)，老店釀玉(yu)液(ye)。****采用川南地區上乘五糧，截取長江源頭(tou)優質(zhi)水源，經過(guo)28層純(chun)凈過(guo)濾，18道人工釀制，歷經數(shu)年(nian)窖藏，成(cheng)就了(le)****代(dai)表著全世界濃香型白酒之至臻完美的(de)(de)品質(zhi)，撰寫了(le)五糧液(ye)成(cheng)為百(bai)年(nian)老店的(de)(de)傳奇華章。

****作為百(bai)年老店(dian)(dian)，以回報(bao)社會為己任，在其美(mei)名問(wen)世100周年來(lai)臨之際，與四川大成酒業集團強強聯合，為全世界成功華(hua)人量身定制一(yi)款高(gao)端極(ji)品珍釀，這(zhe)就(jiu)是百(bai)年老店(dian)(dian)酒。

她(ta)上承***百年(nian)(nian)釀造傳統，下續***現代勾兌技術。酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)質(zhi)、風味、口感(gan)皆(jie)體現“老(lao)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)”的(de)(de)獨(du)特性；酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)瓶上前(qian)店(dian)后廠的(de)(de)作(zuo)坊浮雕造型(xing)(xing)，古(gu)色古(gu)香，是“老(lao)店(dian)”淳樸的(de)(de)厚重文化底蘊(yun)的(de)(de)寫照。經過近(jin)幾年(nian)(nian)的(de)(de)長足(zu)發展(zhan)，“百年(nian)(nian)老(lao)店(dian)”酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)已經獲得了(le)了(le)全(quan)國(guo)(guo)消費者的(de)(de)廣泛(fan)認可和贊(zan)同。2002年(nian)(nian)，***集(ji)團授予“百年(nian)(nian)老(lao)店(dian)”“最(zui)具發展(zhan)潛力獎(jiang)”，2003年(nian)(nian)，中(zhong)國(guo)(guo)釀酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)工業協(xie)會頒給“百年(nian)(nian)老(lao)店(dian)”酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)“2003年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)(guo)白酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)典(dian)型(xing)(xing)風格金(jin)獎(jiang)”，中(zhong)國(guo)(guo)名(ming)牌研(yan)究(jiu)會調查中(zhong)心頒發“中(zhong)國(guo)(guo)暢銷品牌”；世(shi)界名(ming)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)協(xie)會2003年(nian)(nian)“全(quan)世(shi)界成功華(hua)人最(zui)喜(xi)愛的(de)(de)白酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)品牌”；2003年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)(guo)名(ming)牌資產(chan)評估事務所評“百年(nian)(nian)老(lao)店(dian)”品牌資產(chan)價(jia)值21.8億元。

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友(you)們：

大家好！

盛(sheng)世(shi)之夏，激情飛揚，酒(jiu)林奇(qi)葩，香飄(piao)冀州。今天，我(wo)(wo)們(men)在這(zhe)里(li)隆重舉行“****百年老(lao)店”冀州專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店開業慶典。首先，我(wo)(wo)代(dai)表(biao)****集團百年老(lao)店有限(xian)責任(ren)公(gong)司冀州專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店全體(ti)員工，對各(ge)位(wei)領導、嘉賓和朋友們(men)的(de)光臨表(biao)示衷心的(de)感謝(xie)和熱烈的(de)歡(huan)迎！

華夏五千年(nian)，老店釀玉(yu)液。****采用川南(nan)地區上乘(cheng)五糧，截(jie)取(qu)長(chang)江(jiang)源頭優質(zhi)水源，經過28層純凈過濾，18道(dao)人(ren)工(gong)釀制(zhi)，歷經數(shu)年(nian)窖藏，成就了****代表著(zhu)全世界(jie)濃香(xiang)型(xing)白酒之至臻完美的(de)品(pin)質(zhi)，撰寫了五糧液成為(wei)百年(nian)老店的(de)傳奇華章。

****作為(wei)百(bai)年(nian)老(lao)店，以回報(bao)社會為(wei)己任，在其(qi)美名問世100周(zhou)年(nian)來臨之(zhi)際，與四川大成酒(jiu)業集團強強聯合，為(wei)全世界(jie)成功(gong)華人量身定制一款(kuan)高端極品珍釀，這就是百(bai)年(nian)老(lao)店酒(jiu)。

她上承***百(bai)(bai)年(nian)(nian)(nian)釀造(zao)傳統，下(xia)續***現代勾(gou)兌(dui)技(ji)術。酒(jiu)(jiu)質、風味、口(kou)感皆(jie)體現“老(lao)酒(jiu)(jiu)”的(de)(de)(de)獨特性(xing)；酒(jiu)(jiu)瓶上前店(dian)(dian)(dian)后廠的(de)(de)(de)作(zuo)坊浮雕造(zao)型，古色古香，是“老(lao)店(dian)(dian)(dian)”淳樸的(de)(de)(de)厚重文化底(di)蘊(yun)的(de)(de)(de)寫照(zhao)。經過近幾年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)長足發展，“百(bai)(bai)年(nian)(nian)(nian)老(lao)店(dian)(dian)(dian)”酒(jiu)(jiu)已經獲得了了全國(guo)消費者(zhe)的(de)(de)(de)廣(guang)泛(fan)認可(ke)和贊同。2002年(nian)(nian)(nian)，***集團授予“百(bai)(bai)年(nian)(nian)(nian)老(lao)店(dian)(dian)(dian)”“最具(ju)發展潛力獎”，2003年(nian)(nian)(nian)，中(zhong)國(guo)釀酒(jiu)(jiu)工業協會頒(ban)給(gei)“百(bai)(bai)年(nian)(nian)(nian)老(lao)店(dian)(dian)(dian)”酒(jiu)(jiu)“2003年(nian)(nian)(nian)中(zhong)國(guo)白酒(jiu)(jiu)典型風格金獎”，中(zhong)國(guo)名牌研究會調查中(zhong)心頒(ban)發“中(zhong)國(guo)暢(chang)銷(xiao)品(pin)牌”；世(shi)界(jie)名酒(jiu)(jiu)協會2003年(nian)(nian)(nian)“全世(shi)界(jie)成功華人最喜愛的(de)(de)(de)白酒(jiu)(jiu)品(pin)牌”；2003年(nian)(nian)(nian)中(zhong)國(guo)名牌資產(chan)評(ping)估事務所評(ping)“百(bai)(bai)年(nian)(nian)(nian)老(lao)店(dian)(dian)(dian)”品(pin)牌資產(chan)價值(zhi)21.8億元。

這次實習使我看到(dao)更高的(de)(de)目標(biao)，一(yi)個喜歡不(bu)斷追求的(de)(de)人。努力的(de)(de)動力，以后(hou)的(de)(de)工作我一(yi)定更加的(de)(de)拼搏，用心(xin)工作，爭(zheng)取做一(yi)名優秀的(de)(de)社會從業者。

專賣店(dian)是(shi)一個實(shi)力(li)比較雄(xiong)厚的(de)(de)(de)公司，非常榮幸我(wo)能到手機專賣店(dian)進行(xing)銷(xiao)售實(shi)習工作。對銷(xiao)售員各方面的(de)(de)(de)能力(li)要求(qiu)都(dou)比較嚴格(ge)，對此我(wo)更加珍惜。通過這段時(shi)間的(de)(de)(de)學習實(shi)踐和主(zhu)管的(de)(de)(de)指導，使我(wo)更豐富全面的(de)(de)(de)掌握(wo)了營業員所必需(xu)掌握(wo)的(de)(de)(de)銷(xiao)售技(ji)巧以(yi)及(ji)人際關(guan)系處(chu)理技(ji)巧，下面是(shi)實(shi)習鑒定。

獲得(de)了實際的(de)工(gong)(gong)作經驗，鞏固(gu)并檢驗了自己在崗前所(suo)學習(xi)的(de)專業知(zhi)識(shi)水平。實習(xi)期(qi)間，解(jie)并參與了銷售過程(cheng)。此期(qi)間，進一步學習(xi)了諾基(ji)亞(ya)產品知(zhi)識(shi),通過實習(xi)。對機(ji)(ji)型有了更深的(de)理解(jie),將理論與實踐(jian)有機(ji)(ji)結合起來。工(gong)(gong)作得(de)到主管和同事充分(fen)的(de)肯定和較好的(de)評價。

這(zhe)是(shi)(shi)一生中的(de)(de)一筆寶貴財(cai)富。這(zhe)次實習(xi)也讓我深刻了解到工作中和(he)同(tong)事保持(chi)良好(hao)的(de)(de)關(guan)系是(shi)(shi)很(hen)重要的(de)(de)做事首先要學(xue)(xue)做人(ren)，這(zhe)一段(duan)時間所學(xue)(xue)到經驗(yan)和(he)知識(shi)大多(duo)來(lai)自(zi)(zi)主管和(he)老營業員(yuan)的(de)(de)教導。要明白做人(ren)的(de)(de)道(dao)理，如何與(yu)人(ren)相處(chu)是(shi)(shi)現代社會(hui)的(de)(de)做人(ren)的(de)(de)一個最基本的(de)(de)問題。對(dui)于自(zi)(zi)己這(zhe)樣一個即將步(bu)入社會(hui)的(de)(de)人(ren)來(lai)說，需要學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)東西(xi)很(hen)多(duo)，就(jiu)是(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)老師，正所謂“三人(ren)行，必有我師”可以(yi)向他(ta)學(xue)(xue)習(xi)很(hen)多(duo)知識(shi)、道(dao)理。

始(shi)于足(zu)下”這近一(yi)個(ge)(ge)月(yue)短暫而又充實的實習(xi)，千里之行。認為對我(wo)走向社會起到一(yi)個(ge)(ge)橋梁的作(zuo)用，過(guo)渡的作(zuo)用，人(ren)生的一(yi)段(duan)重要的經歷(li)，也(ye)是一(yi)個(ge)(ge)重要步驟，對將來(lai)自己的事業有著很大幫助(zhu)。向他人(ren)虛心求(qiu)教，遵守組織紀律和單位(wei)規章制度，與人(ren)文明(ming)交往(wang)等一(yi)些做人(ren)處世(shi)的基本(ben)原則都要在實際生活中認真的貫(guan)徹，好的習(xi)慣也(ye)要在實際生活中不斷(duan)培養(yang)。

店長的(de)指導方針，認(ren)為我(wo)男(nan)裝專賣店的(de)發展(zhan)是(shi)與(yu)全體員工綜合(he)素質。團隊的(de)建設(she)是(shi)分不(bu)開(kai)的(de)建立一(yi)支(zhi)良好(hao)(hao)的(de)銷售團隊和有一(yi)個好(hao)(hao)的(de)工作模式與(yu)工作環(huan)境是(shi)工作的(de)關鍵。

提高自己(ji)(ji)，目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)于吸(xi)取(qu)教(jiao)訓。以至于把工作做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)好，自己(ji)(ji)有信心也(ye)有決(jue)心把以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)好。下面我對(dui)(dui)(dui)(dui)這一(yi)個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作進行簡要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總結。今年來到(dao)男(nan)(nan)(nan)裝(zhuang)專賣店工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進入貴(gui)店之前我有過(guo)女(nv)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經驗，僅憑(ping)對(dui)(dui)(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情，而缺乏男(nan)(nan)(nan)裝(zhuang)行業(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經驗和(he)行業(ye)知(zhi)識。為(wei)了(le)迅速(su)(su)融入到(dao)男(nan)(nan)(nan)裝(zhuang)這個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)中來，店之后，一(yi)切從(cong)零開始，一(yi)邊學(xue)習(xi)男(nan)(nan)(nan)裝(zhuang)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，一(yi)邊摸索市場，遇(yu)到(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和(he)服裝(zhuang)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)難點(dian)(dian)和(he)問題(ti)(ti)，經常請教(jiao)店長和(he)其(qi)他有經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)事(shi)，一(yi)起尋求解決(jue)問題(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方案，對(dui)(dui)(dui)(dui)一(yi)些(xie)比較難纏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)人(ren)研究針對(dui)(dui)(dui)(dui)性戰略，取(qu)得了(le)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。現在(zai)(zai)逐(zhu)漸(jian)可(ke)以清晰、流利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)對(dui)(dui)(dui)(dui)客(ke)(ke)人(ren)所(suo)提到(dao)各種(zhong)問題(ti)(ti)，準(zhun)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握客(ke)(ke)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)與客(ke)(ke)人(ren)溝通，因此對(dui)(dui)(dui)(dui)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識也(ye)有一(yi)個(ge)(ge)比較透明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握。不(bu)時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)男(nan)(nan)(nan)裝(zhuang)品牌知(zhi)識和(he)積(ji)累經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時，自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)水平都比以前有了(le)一(yi)個(ge)(ge)較大幅度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高。同(tong)(tong)時也(ye)存在(zai)(zai)不(bu)少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺點(dian)(dian)：對(dui)(dui)(dui)(dui)于男(nan)(nan)(nan)裝(zhuang)市場銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)了(le)解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還不(bu)夠深入，對(dui)(dui)(dui)(dui)男(nan)(nan)(nan)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)問題(ti)(ti)掌(zhang)握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)度單薄（如：質地，如何清洗熨燙等(deng)）不(bu)能(neng)十分清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)向客(ke)(ke)戶解釋，對(dui)(dui)(dui)(dui)于一(yi)些(xie)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)不(bu)能(neng)快速(su)(su)拿出一(yi)個(ge)(ge)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)方法。與客(ke)(ke)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通過(guo)程中，過(guo)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依賴和(he)相信客(ke)(ke)人(ren)。

工作計劃：

團(tuan)結店(dian)友，1店(dian)長的(de)帶領下。和大家(jia)建立一個相(xiang)對穩定的(de)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊(dui)：銷(xiao)(xiao)售人才是最(zui)寶貴的(de)資源(yuan)，一切銷(xiao)(xiao)售業績(ji)都起源(yuan)于(yu)有一個好的(de)銷(xiao)(xiao)售人員，建立一支具(ju)(ju)有凝聚力，合作(zuo)精神的(de)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊(dui)是店(dian)的(de)根本(ben)。以后的(de)工作(zuo)中建立一個和諧，具(ju)(ju)有殺傷(shang)力的(de)團(tuan)隊(dui)是和我所(suo)有的(de)導購員的(de)主(zhu)要目(mu)標。

對工(gong)作(zuo)有(you)高度的(de)責任心，2嚴(yan)格遵守銷售制度：完善的(de)銷售管(guan)理制度是讓銷售人員在工(gong)作(zuo)中發揮(hui)主觀能動性。提高銷售人員的(de)主人翁意識。這(zhe)是下(xia)個月完成十七萬(wan)營業額的(de)前提。堅決(jue)服從店內(nei)的(de)各項規章(zhang)制度。

總(zong)(zong)結問題，3養成(cheng)發現(xian)問題。不(bu)時自我(wo)提(ti)高(gao)(gao)的(de)(de)習慣：養成(cheng)發現(xian)問題，總(zong)(zong)結問題目的(de)(de)于提(ti)高(gao)(gao)我(wo)自身的(de)(de)綜合素質，工(gong)作中能發現(xian)問題總(zong)(zong)結問題并能提(ti)出自己(ji)的(de)(de)看(kan)法(fa)和建議，把我(wo)銷售能力提(ti)高(gao)(gao)到一個新的(de)(de)檔次。

論文關鍵詞：服裝專賣店營銷戰(zhan)略

論文摘(zhai)要：本文通過(guo)時當代(dai)服裝專(zhuan)營(ying)店(dian)設(she)計思(si)路的(de)現狀(zhuang)分析、特征總結以及(ji)研究其發(fa)展趨勢、嘗試探索一(yi)條遵從當代(dai)營(ying)銷戰略的(de)服裝賣場(chang)設(she)計的(de)新思(si)路。

隨著(zhu)(zhu)我國經濟(ji)的(de)快(kuai)速增長(chang)供求關系的(de)擴(kuo)大化各類大型購物空間已經成(cheng)為日常生活中不可(ke)缺少的(de)空間元(yuan)素良(liang)好的(de)賣(mai)場(chang)空間是展(zhan)示商(shang)品(pin)(pin)、吸(xi)引顧客、激起(qi)人們購買欲望的(de)重要(yao)手(shou)段服(fu)裝(zhuang)專(zhuan)(zhuan)營店是專(zhuan)(zhuan)門經銷(xiao)某一特定服(fu)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)的(de)專(zhuan)(zhuan)門性賣(mai)場(chang)由生產企業(ye)直(zhi)接參與規劃(hua)管理r很多知(zhi)名品(pin)(pin)牌(pai)的(de)服(fu)裝(zhuang)專(zhuan)(zhuan)營旗艦店.甚至(zhi)(zhi)會邀請該品(pin)(pin)牌(pai)的(de)服(fu)裝(zhuang)設(she)計師(shi)參與店面(mian)設(she)計服(fu)裝(zhuang)專(zhuan)(zhuan)營店是企業(ye)直(zhi)接面(mian)對消(xiao)費(fei)者的(de)窗口，作為企業(ye)與消(xiao)費(fei)者之間溝通的(de)環節，專(zhuan)(zhuan)營店對品(pin)(pin)牌(pai)的(de)塑造、認(ren)知(zhi)和推廣都起(qi)著(zhu)(zhu)至(zhi)(zhi)關重要(yao)的(de)作用。

當代服(fu)裝(zhuang)專營(ying)店(dian)設計的(de)(de)(de)最(zui)終目的(de)(de)(de)就是根據空間(jian)的(de)(de)(de)基(ji)本情況。綜合(he)運用技術手段、藝(yi)術手段和美學法則(ze)充分(fen)利用有利條件積極發揮創(chuang)作思維創(chuang)造出一場既符(fu)(fu)合(he)展示、購物功能要(yao)(yao)求又符(fu)(fu)合(he)人們生(sheng)理、心(xin)理及視覺要(yao)(yao)求的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)盛宴(yan)。

一(yi)、當代(dai)服(fu)裝(zhuang)專(zhuan)營店的特性

當代服(fu)裝專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)營(ying)(ying)店一(yi)(yi)般(ban)具有(you)三重功能(neng)：1、專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)營(ying)(ying)店是(shi)建(jian)立關系(xi)的(de)(de)場(chang)所。現代營(ying)(ying)銷思路要(yao)求專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)營(ying)(ying)店必須(xu)致力于與消(xiao)費(fei)(fei)群體之(zhi)間建(jian)立密切的(de)(de)聯系(xi)這種(zhong)聯系(xi)早已不僅(jin)局限于單(dan)純的(de)(de)買賣關系(xi)而是(shi)包含(han)了兩者(zhe)間情感的(de)(de)交流(liu)與價值(zhi)的(de)(de)共享。2、專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)營(ying)(ying)店應該成為企業(ye)型形象與服(fu)裝流(liu)行趨(qu)勢宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)最(zui)前線。店面的(de)(de)環境與服(fu)務必須(xu)致力于服(fu)裝品牌的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)與推廣強調統一(yi)(yi)化標準化、人性化同時要(yao)注重豐(feng)富的(de)(de)品牌文(wen)化內涵塑造。3、專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)營(ying)(ying)店是(shi)一(yi)(yi)個信(xin)(xin)息與回收中心是(shi)發現消(xiao)費(fei)(fei)需求和(he)消(xiao)費(fei)(fei)情報(bao)的(de)(de)最(zui)佳(jia)場(chang)所。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)可以(yi)通過光(guang)顧(gu)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)營(ying)(ying)店切身感受(shou)最(zui)新的(de)(de)流(liu)行趨(qu)勢，企業(ye)也可以(yi)通過專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)營(ying)(ying)店獲取最(zui)真(zhen)實準確的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)信(xin)(xin)息反饋給相關部(bu)門。

一.實習單位概況

1．實習單(dan)位性質：有限(xian)公(gong)司屬私(si)營實體(ti)。創(chuang)建于(yu)2001年7月(yue)。

2．實習單位規(gui)模(mo)：屬中型(xing)企業。可年產(chan)各類服裝(zhuang)200余(yu)萬件。集(ji)團固定資產(chan)：8.5億元。員工3800余(yu)人。目(mu)前已擁有1000多(duo)家專賣(mai)店（廳，柜(ju)）

3．實習單位經(jing)(jing)營(ying)狀況：經(jing)(jing)濟效益(yi)良好。服(fu)裝企業唯一(yi)上市企業。從95年起(qi)，公司(si)率(lv)先導入(ru)特許經(jing)(jing)營(ying)理念，全力拓展專賣計(ji)劃，市場綜(zong)合占有率(lv)連續(xu)五年在休閑服(fu)飾領域保持第一(yi)名。

4．實習單位主要產(chan)品：集(ji)團以(yi)服飾(shi)為主業(ye)。酒，茶(cha)，皮具，房地產(chan)等(deng)多元化產(chan)業(ye)格局。服飾(shi)以(yi)生產(chan)男裝系列而著(zhu)名，主要為男仕茄(qie)克(ke)(ke)，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等(deng)系列產(chan)品，其(qi)中又以(yi)茄(qie)克(ke)(ke)衫最(zui)為著(zhu)名，素有(you)“茄(qie)克(ke)(ke)之王”美譽。

5．實習單位(wei)的主要生產或業務流程：