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篇1

年(nian)(nian)(nian)我國造紙及(ji)紙制品行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)實現工業(ye)(ye)(ye)總產(chan)值(zhi)(zhi)(zhi)3144億(yi)元(yuan)，較XX年(nian)(nian)(nian)有了大幅(fu)度的(de)提高，增(zeng)幅(fu)達到24.77%,其(qi)中造紙行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)工業(ye)(ye)(ye)總產(chan)值(zhi)(zhi)(zhi)比XX年(nian)(nian)(nian)增(zeng)長了23.22%.工業(ye)(ye)(ye)總產(chan)值(zhi)(zhi)(zhi)快速增(zeng)長的(de)同(tong)時，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)利(li)潤總額也大幅(fu)度增(zeng)長，XX年(nian)(nian)(nian)我國造紙及(ji)紙制品行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)共實現利(li)潤141億(yi)元(yuan)，同(tong)比增(zeng)長20.42%.數據表明，XX年(nian)(nian)(nian)我國的(de)造紙行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展勢頭強(qiang)勁，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展前景(jing)良(liang)好(hao)。

本次調查(cha)結果顯示，有將(jiang)近80%的人(ren)對行業發(fa)展(zhan)(zhan)前景持樂觀態度(du)，認為未來三年我國的造紙(zhi)行業將(jiang)會快速(su)發(fa)展(zhan)(zhan)或平穩發(fa)展(zhan)(zhan)。

在各(ge)種紙品行業中，膠版紙和銅版紙的(de)發展(zhan)(zhan)前(qian)景(jing)最被人們看好，有一半以(yi)上的(de)人認(ren)為膠版紙和銅版紙的(de)發展(zhan)(zhan)前(qian)景(jing)是最好的(de)。

此外，新聞紙(zhi)和包裝用紙(zhi)行業(ye)也是被認為最有發展(zhan)前景(jing)的(de)行業(ye)，分(fen)別有28.7%和11.6%的(de)受訪(fang)者認為新聞紙(zhi)和包裝用紙(zhi)是最具發展(zhan)前景(jing)的(de)紙(zhi)品行業(ye)。

年我國加入世界貿易組織，這既給我國造紙企業帶來了進入國際市場的良好機會，同時也面(mian)臨著國外企業進入(ru)中國市場的嚴(yan)峻(jun)挑戰。

入世(shi)以后(hou)，我(wo)國(guo)的(de)(de)關稅(shui)稅(shui)率逐年(nian)下調，許多國(guo)外(wai)大(da)型造(zao)紙(zhi)企(qi)業瞄準了中國(guo)的(de)(de)巨大(da)市場(chang)，參與(yu)到了國(guo)內市場(chang)的(de)(de)競爭。我(wo)國(guo)造(zao)紙(zhi)企(qi)業和國(guo)外(wai)造(zao)紙(zhi)企(qi)業的(de)(de)競爭主要體現(xian)在兩個方面：

第一，競爭的焦點主要體(ti)現(xian)在產品(pin)的質量和(he)價格上。

國外大(da)型造(zao)紙企(qi)業(ye)規模(mo)巨大(da)，設(she)備(bei)、技術(shu)處于世界先進水(shui)平，其產品質(zhi)量(liang)普遍高于中國本土(tu)企(qi)業(ye)。在越(yue)來越(yue)注重(zhong)產品質(zhi)量(liang)的今天，如果提高產品質(zhi)量(liang)，提升(sheng)市場競爭力是擺在中國造(zao)紙企(qi)業(ye)的重(zhong)大(da)課(ke)題(ti)。

調查數據顯示，有(you)超(chao)過44%的人認為，國(guo)內企業和國(guo)外企業的競爭焦點(dian)將集中在產(chan)品(pin)的質量上。

產品價格是最為敏(min)感的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場因素。不(bu)少(shao)國(guo)(guo)外(wai)企(qi)業(ye)憑借(jie)其雄厚的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金實力(li)，以低廉(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)價格迅速擴大(da)在中國(guo)(guo)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)份額，致使(shi)許多(duo)本(ben)土企(qi)業(ye)因此(ci)而(er)喪失大(da)量市(shi)場，給我國(guo)(guo)造紙(zhi)行業(ye)帶來了(le)(le)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)沖擊。雖然這些年我國(guo)(guo)贏得(de)了(le)(le)一些反傾銷案的(de)(de)(de)(de)(de)勝訴，本(ben)土企(qi)業(ye)得(de)到了(le)(le)片刻寧(ning)靜，贏得(de)了(le)(le)壯大(da)企(qi)業(ye)實力(li)和調(diao)整市(shi)場策略的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，但(dan)是隨著(zhu)關稅稅率的(de)(de)(de)(de)(de)下調(diao)，國(guo)(guo)外(wai)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)批(pi)涌入將不(bu)可(ke)避(bi)免，新(xin)一輪的(de)(de)(de)(de)(de)價格競爭將會重(zhong)現(xian)。

調(diao)查數據顯(xian)示，有(you)超過30%的(de)人認為產品價格將是(shi)未(wei)來幾年我國企業與國外企業競(jing)爭(zheng)的(de)焦點所(suo)在。

第二(er)，競爭(zheng)的(de)產品主要集(ji)中在(zai)中高檔產品上。

高(gao)檔產品(pin)的(de)技術(shu)含量高(gao)，產品(pin)附加值高(gao)，往(wang)往(wang)是大(da)型造紙(zhi)企(qi)業(ye)的(de)不(bu)斷努力爭(zheng)取的(de)市(shi)場(chang)。贏得高(gao)檔產品(pin)市(shi)場(chang)，不(bu)僅能(neng)夠提高(gao)其品(pin)牌的(de)知名度，提升企(qi)業(ye)核心競爭(zheng)能(neng)力，而且(qie)能(neng)夠獲得更高(gao)的(de)利(li)潤水平(ping)。調查(cha)數據顯示，有70%以上(shang)的(de)行業(ye)人士認(ren)為(wei)中高(gao)檔紙(zhi)品(pin)將成為(wei)國內企(qi)業(ye)和國外企(qi)業(ye)的(de)主(zhu)要競爭(zheng)市(shi)場(chang)。

國內造紙行業不僅要面對國外企業的激烈(lie)競爭，自身也面臨(lin)著諸多問題。

首先，加強環保意識(shi)，真正做好(hao)環保工作。

黨的xx大明(ming)確提(ti)出了(le)可持續(xu)發展戰略，其中(zhong)重要(yao)的一點就(jiu)是要(yao)發展綠色(se)產業，減少對(dui)環(huan)境污染(ran)和破壞。國家和各級地方政(zheng)府(fu)對(dui)環(huan)保(bao)的宣傳力度也(ye)(ye)逐(zhu)步加強，制定了(le)相關的法(fa)律法(fa)規，人們的環(huan)保(bao)意識也(ye)(ye)得到了(le)提(ti)高(gao)。

各(ge)造紙企業必(bi)須(xu)提高環境保(bao)護意(yi)識(shi)，嚴格遵守國(guo)家相(xiang)關法律法規，禁止(zhi)排放工業污(wu)水。34%的受訪者認(ren)為環保(bao)處理將是(shi)國(guo)內造紙企業面臨的主(zhu)要困難。

其次，不斷改革，完(wan)善企(qi)業管理制度，提(ti)高企(qi)業市(shi)場(chang)效率(lv)。

我(wo)國造紙(zhi)企業(ye)(ye)，尤其是大(da)型(xing)造紙(zhi)企業(ye)(ye)大(da)多是國有(you)企業(ye)(ye)，計劃經濟遺留(liu)下來的(de)一些弊病仍(reng)然(ran)存在(zai)。我(wo)國造紙(zhi)企業(ye)(ye)，在(zai)不斷引進世界先進水平的(de)設備的(de)同時，也應(ying)該學習國外的(de)先進管理經驗，調整(zheng)、改革現有(you)的(de)管理制(zhi)度和人員(yuan)機(ji)構的(de)設置，不斷提高企業(ye)(ye)的(de)市場(chang)效率(lv)。

第三，積極(ji)發展林紙一(yi)體化(hua)工程。

我國(guo)每年都要從國(guo)外進(jin)口大(da)量的紙(zhi)漿，特別是高(gao)檔的原生木漿更是依靠進(jin)口。

篇2

槍打出頭鳥

據(ju)《明(ming)報(bao)》報(bao)道，小(xiao)米內部正在商(shang)討明(ming)年在海外資(zi)本(ben)市(shi)(shi)(shi)場(chang)上市(shi)(shi)(shi)的(de)計劃(hua)。文(wen)章指出，雖然(ran)雷軍(jun)一再(zai)對外表示，小(xiao)米5年內不會(hui)上市(shi)(shi)(shi)，但有投資(zi)銀(yin)行人士(shi)認為，受阿里巴(ba)巴(ba)赴美(mei)上市(shi)(shi)(shi)空前(qian)成功的(de)刺激，小(xiao)米的(de)上市(shi)(shi)(shi)計劃(hua)可(ke)能提速。

據可(ke)靠消(xiao)息稱，小(xiao)米最近擬以超(chao)過400億美元的(de)估(gu)值(zhi)，融資近15億美元，目前正與(yu)包括DST（投資過阿里(li)巴巴、臉譜等(deng)）等(deng)在內的(de)潛在投資方談(tan)判，小(xiao)米有望進入一流科技公(gong)司的(de)行列，市值(zhi)超(chao)過索尼與(yu)聯(lian)想的(de)總和(he)。

截至11月(yue)11日(ri)，聯(lian)想在香港資本(ben)(ben)市場(chang)的(de)(de)(de)市值僅為1206.40億港元。有證券(quan)分(fen)析師對(dui)(dui)《IT時代(dai)周(zhou)刊》表示，“盡管外界對(dui)(dui)小(xiao)米市值遠超聯(lian)想，表示不可理(li)解，但資本(ben)(ben)市場(chang)看重(zhong)的(de)(de)(de)是(shi)一家企業的(de)(de)(de)未來(lai)，聯(lian)想已經定型，PC被(bei)認為是(shi)夕(xi)陽產(chan)業，而聯(lian)想的(de)(de)(de)智能(neng)手機較為低端，小(xiao)米獨(du)特的(de)(de)(de)營銷模式及良好的(de)(de)(de)成(cheng)長性，則給資本(ben)(ben)市場(chang)畫了一個餅，未來(lai)充滿(man)想象空間(jian)。”

《華爾街日報》近期獲得的(de)一份機密文件顯示，小(xiao)米(mi)去年營收達270億元，凈利(li)潤為34.6億元，同比增長84%。這一信息來自小(xiao)米(mi)向銀行(xing)提交的(de)貸款申請文件。今年10月，小(xiao)米(mi)計劃向海外銀行(xing)發行(xing)10億美元債券，利(li)用這筆資金，進行(xing)海外擴(kuo)張或(huo)收購。

小米的(de)(de)增速遠超(chao)過同行(xing)，這(zhe)家成立(li)僅(jin)4年(nian)(nian)的(de)(de)公司，出貨(huo)量(liang)已殺入(ru)全(quan)球前(qian)三，2014年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)實現330億(yi)元(yuan)銷(xiao)售(shou)額(e)，同比增長149%，全(quan)年(nian)(nian)有望售(shou)出6000萬部手(shou)機，實現營收800億(yi)元(yuan)。近日，國(guo)際(ji)市(shi)場調研機構IDC以(yi)及Strategy Analytics，分別了(le)第三季度(du)全(quan)球智能手(shou)機市(shi)場調研報告，小米手(shou)機出貨(huo)量(liang)以(yi)及市(shi)場份額(e)，均排名全(quan)球第三位(wei)，緊(jin)隨三星(xing)與(yu)蘋果之后。

IDC的(de)報告(gao)顯示，小米出(chu)貨量(liang)增長(chang)了211.3%，市場(chang)份(fen)額由去年同期的(de)2.1%，飆升至(zhi)5.3%，而(er)聯想位(wei)居(ju)第四。而(er)在Strategy Analytics的(de)調(diao)研(yan)報告(gao)中，小米的(de)出(chu)貨量(liang)高達1800萬部，占(zhan)5.6%的(de)市場(chang)份(fen)額，LG位(wei)居(ju)第四，聯想位(wei)居(ju)第五。

盡管是國(guo)際調(diao)研機構公布的報告，華(hua)為(wei)、聯想對此均表示不(bu)服(fu)。報告公布一天后，聯想憑借收購摩(mo)托(tuo)羅(luo)拉移(yi)動的交易獲批，在收購聲明中痛快地喊(han)出(chu)：“我們才是全球第三(san)”。根(gen)據(ju)IDC數據(ju)，小米第三(san)季度出(chu)貨1730萬(wan)部，聯想出(chu)貨1690萬(wan)部，若算(suan)上摩(mo)托(tuo)羅(luo)拉手(shou)機的出(chu)貨量，聯想超越小米并無爭議。

小米(mi)對(dui)華(hua)為(wei)的領先優勢也并(bing)不大，后者第三季度勢頭迅猛，尤其是Mate7以及(ji)P7中(zhong)高端產(chan)品熱(re)銷，有(you)(you)望重新贏回屬于自(zi)己(ji)的位置(zhi)。小米(mi)全球(qiu)“第三”寶座并(bing)不穩固，可能會此消彼長(chang)，國產(chan)三雄誰都有(you)(you)機(ji)會勝出。不過，單獨從出貨(huo)量的比拼來看，對(dui)華(hua)為(wei)不利的是，其今(jin)年削減了大量的低(di)端產(chan)品線，運營商渠道(dao)也有(you)(you)所壓縮。

8月份，余承東對外(wai)強調，華(hua)為(wei)手(shou)機(ji)機(ji)型將削減8成以上(shang)，只保留(liu)幾款精品機(ji)型。華(hua)為(wei)已經(jing)從規(gui)模的(de)(de)(de)追求，轉(zhuan)移到(dao)對利潤的(de)(de)(de)追求。這(zhe)也符合華(hua)為(wei)總(zong)裁任正(zheng)非的(de)(de)(de)觀點，今年上(shang)半年，任正(zheng)非在消費者BG管理團隊的(de)(de)(de)午餐會上(shang)說(shuo)，“一部手(shou)機(ji)賺30元，算什么高科技(ji)？”任正(zheng)非告(gao)誡消費者BG團隊，不(bu)要(yao)去跟小米比，不(bu)要(yao)拿(na)自己的(de)(de)(de)優(you)點，去跟別人(ren)的(de)(de)(de)缺點比，關鍵(jian)是利潤優(you)先，賺到(dao)錢才是真本事。

剪不斷理還亂

今年8月，市場調研機(ji)(ji)構(gou)Canalys公布了第(di)二(er)季度國內智能手(shou)機(ji)(ji)數據，小米以1499萬部的出貨量超越三(san)星（1322萬部），聯(lian)想(xiang)、酷派、華為列三(san)到五位。雖然4家(jia)中(zhong)國手(shou)機(ji)(ji)廠商的差距并不大，但(dan)(dan)誰是(shi)第(di)一(yi)事關(guan)顏面。對傳(chuan)統手(shou)機(ji)(ji)廠商來說(shuo)，華為、聯(lian)想(xiang)、酷派誰做老大都可接受，但(dan)(dan)被一(yi)家(jia)剛成立不久的手(shou)機(ji)(ji)公司打(da)敗，他們難(nan)以面對這個(ge)現實。

聯(lian)想CEO楊(yang)元慶曾多次暗諷小(xiao)米(mi)(mi)。3月，楊(yang)元慶接受(shou)媒(mei)體采訪(fang)時說(shuo)：“小(xiao)米(mi)(mi)是(shi)一個(ge)好的(de)教材，但它還不(bu)是(shi)對(dui)手。我(wo)(wo)們有(you)很多的(de)地(di)方要(yao)向(xiang)它學習(xi)，比如說(shuo)市場營(ying)銷(xiao)的(de)方式(shi)、軟件(jian)開(kai)發的(de)升級方式(shi)，但你再具互聯(lian)網思維(wei)，也得有(you)人做(zuo)制造(zao)，得有(you)人做(zuo)生產(chan)，這(zhe)東(dong)西不(bu)能天上掉下來，你不(bu)做(zuo)不(bu)能夠說(shuo)這(zhe)個(ge)環節就可以(yi)不(bu)要(yao)了，而(er)這(zhe)個(ge)恰恰是(shi)聯(lian)想的(de)核(he)心(xin)競爭力之一，我(wo)(wo)們是(shi)品(pin)牌、制造(zao)、產(chan)品(pin)運(yun)營(ying)端到端的(de)整合，而(er)且(qie)，還得再加(jia)一個(ge)國(guo)際化(hua)。”這(zhe)段話其實是(shi)在(zai)譏諷小(xiao)米(mi)(mi)在(zai)制造(zao)、國(guo)際化(hua)上的(de)短板，饑渴營(ying)銷(xiao)不(bu)可長久。

“有些企業(ye)(ye)試圖把(ba)(ba)價值鏈(lian)其他(ta)(ta)環節(jie)都外(wai)包，把(ba)(ba)主要注意力(li)放(fang)在營銷環節(jie)上(shang)，希望獲得快速成功(gong)，圈來資本市場的錢。他(ta)(ta)們(men)(men)不去(qu)琢磨(mo)如何苦練企業(ye)(ye)內功(gong)，怎樣做好研(yan)發、把(ba)(ba)控(kong)產(chan)品質量、管(guan)理好供(gong)應鏈(lian)、改善售后服務，這(zhe)樣的業(ye)(ye)務模式(shi)，最終是(shi)行不通(tong)的。他(ta)(ta)們(men)(men)要么讓用戶總是(shi)饑餓著，要么產(chan)品質量、售后服務頻頻出現問(wen)題，消費者(zhe)投訴不斷。” 8月，楊元慶在參(can)加亞布力(li)論壇夏季高峰會上(shang)，不點名批評了某(mou)家手(shou)機(ji)廠商。

楊元慶還表(biao)示，隨(sui)著(zhu)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)概念日趨火熱，在社會上產生了(le)兩種極端心態(tai)。一(yi)種是恐懼，覺(jue)得傳統產業必將被互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)顛覆(fu)；另(ling)一(yi)種則是浮躁，認為互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)包(bao)治百病，只有互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)公(gong)司才(cai)能成(cheng)功，因此急(ji)于求(qiu)成(cheng)，想通(tong)過互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)概念一(yi)夜成(cheng)名，忽視了(le)健(jian)康企業對(dui)價(jia)值(zhi)鏈(lian)均衡發展，對(dui)核心價(jia)值(zhi)構建的需求(qiu)。

而近日，楊元(yuan)慶(qing)開通了微博(bo)，并申(shen)請(qing)認證為(wei)(wei)聯(lian)(lian)想(xiang)“首(shou)席(xi)產品經(jing)理”。這(zhe)和雷軍、余承東等人一(yi)樣，都希望利用微博(bo)來獲取用戶(hu)需求(qiu)抱怨。楊元(yuan)慶(qing)從聯(lian)(lian)想(xiang)的(de)幕后(hou)走到了前臺，與用戶(hu)近距(ju)離溝通，產品為(wei)(wei)先的(de)思(si)路，正是互聯(lian)(lian)網思(si)維(wei)的(de)一(yi)部分。楊元(yuan)慶(qing)質(zhi)疑小米模(mo)式的(de)同時(shi)，也在學習(xi)小米的(de)成功經(jing)驗(yan)。他說(shuo)：“雖然微博(bo)已經(jing)過了鼎盛期(qi)，但對于我們(men)來說(shuo)，恰(qia)好是一(yi)個很(hen)好的(de)工具，是一(yi)個可(ke)以(yi)了解客戶(hu)需求(qiu)和反饋的(de)重要渠道。”

與聯(lian)想相比，華為與小(xiao)米的沖突(tu)更直(zhi)接(jie)。自榮耀(yao)品牌于(yu)去年12月宣(xuan)布獨立運作后，雙方的關系(xi)就迅速(su)惡化，或明修棧道，或暗度陳倉。從平板電腦(nao)分辨(bian)率，到價格(ge)戰(zhan)，再請水(shui)軍抹(mo)黑，圍(wei)繞華為與小(xiao)米的戰(zhan)爭，從來沒有停(ting)歇(xie)。

今年6月，華(hua)為平板產(chan)品M1時，雷軍和余(yu)承東就平板電腦分辨率展(zhan)開爭論(lun)，雙(shuang)方在微(wei)博上(shang)你來我往(wang)。同樣是(shi)6月，雷軍宣稱小米在單品供(gong)應能力上(shang)，已超過華(hua)為。之(zhi)前(qian)，小米一(yi)直被認(ren)為搞饑渴(ke)營(ying)銷。8月14日，余(yu)承東喊話：“雷總，阿(a)黎，咱們兩家這樣繼續打下去，估計中國連山寨機市場(chang)都會(hui)被打沒了。”

篇3

水泥(ni)市場調研報(bao)告實習的時間：20**年10月11-18日(ri)

實習的(de)地點(dian)：高(gao)橋建材市場、郁金(jin)香(xiang)建材市場

實習(xi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)：拓展自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)視野，提升(sheng)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)實踐能(neng)力，增強我們的(de)(de)(de)團隊意識(shi)和協作能(neng)力。此外(wai)，通過了解硅酸(suan)鹽系列水(shui)泥的(de)(de)(de)發展趨(qu)勢，我們能(neng)更好(hao)地把握建筑工程的(de)(de)(de)行情。

實(shi)習的(de)方法(fa)：首先，通過上網和查閱(yue)相關書籍，熟(shu)悉調(diao)查的(de)內容。然后(hou)(hou)，去建材市場，走(zou)訪不(bu)同硅酸鹽水(shui)泥的(de)銷售商。接著，打電話向水(shui)泥生(sheng)產廠家詢問。最后(hou)(hou)，自己(ji)整(zheng)理所獲(huo)得的(de)資料，形(xing)成調(diao)查報告。

實(shi)習(xi)所(suo)取得的成果：第(di)一，熟(shu)悉了硅酸鹽系列(lie)水(shui)(shui)泥(ni)的市場價格，第(di)二(er)，了解不同硅酸鹽水(shui)(shui)泥(ni)的用途。第(di)三，通(tong)過分析(xi)不同水(shui)(shui)泥(ni)銷(xiao)售商的產品市場策略，使我們對銷(xiao)售技巧有了一定的了解，豐(feng)富了自己(ji)的社會經驗(yan)。

一、硅酸鹽系(xi)列(lie)水泥的(de)生產廠家和市場價(jia)格

在(zai)長(chang)沙市內(nei)，主(zhu)(zhu)要的水(shui)(shui)(shui)泥(ni)(ni)銷售廠家有長(chang)沙新星水(shui)(shui)(shui)泥(ni)(ni)廠、湖(hu)南省湘鄉水(shui)(shui)(shui)泥(ni)(ni)廠長(chang)沙經營(ying)(ying)部、長(chang)沙縣印山實業(ye)總(zong)公(gong)司水(shui)(shui)(shui)泥(ni)(ni)廠、長(chang)沙縣水(shui)(shui)(shui)泥(ni)(ni)廠。主(zhu)(zhu)要經營(ying)(ying)普通(tong)硅酸(suan)(suan)鹽水(shui)(shui)(shui)泥(ni)(ni)和復合型硅酸(suan)(suan)鹽水(shui)(shui)(shui)泥(ni)(ni)。

二、不同(tong)定(ding)位針對的客(ke)戶群

水泥的(de)(de)客(ke)戶們是在了(le)解(jie)了(le)不同(tong)的(de)(de)硅酸(suan)(suan)鹽水泥之間的(de)(de)主(zhu)要性能、用途(tu)以及一些(xie)區別后，從(cong)而根據(ju)他們的(de)(de)不同(tong)需求來(lai)選擇(ze)硅酸(suan)(suan)鹽水泥種(zhong)類。

硅(gui)酸(suan)鹽(yan)系(xi)列水泥可(ke)分為(wei)：硅(gui)酸(suan)鹽(yan)水泥、普通硅(gui)酸(suan)鹽(yan)水泥、礦渣硅(gui)酸(suan)鹽(yan)水泥、火(huo)灰硅(gui)酸(suan)鹽(yan)水泥、粉煤(mei)灰硅(gui)酸(suan)鹽(yan)水泥、復(fu)合硅(gui)酸(suan)鹽(yan)水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上(shang)、地下及水中的混(hun)凝土，鋼(gang)筋混(hun)凝土及預應力混(hun)凝土結構(gou)，受循環(huan)凍融的結構(gou)及早期強度要求(qiu)較(jiao)高的工程，還可以配制建筑(zhu)砂漿。()建筑(zhu)客戶需求(qiu)量大(da)，直接從(cong)水泥廠家(jia)購買。

復合(he)(he)硅(gui)酸鹽水泥：32.5強(qiang)度(du)的(de)(de)(de)適(shi)應于小型住戶(hu)的(de)(de)(de)業主(zhu)，進行室內裝修(xiu)用(yong)。還有建筑單位(wei)少量(liang)的(de)(de)(de)用(yong)于進行屋內粉刷；42.5強(qiang)度(du)的(de)(de)(de)用(yong)于一(yi)(yi)些普通的(de)(de)(de)房屋建筑的(de)(de)(de)工(gong)程隊(dui)，以及一(yi)(yi)些鄉村(cun)道路(lu)的(de)(de)(de)水泥路(lu)小橋(qiao)(qiao)梁(liang)等(deng)；52.5的(de)(de)(de)適(shi)用(yong)于一(yi)(yi)些高層樓(lou)房建筑、大(da)跨度(du)的(de)(de)(de)橋(qiao)(qiao)梁(liang)，還有一(yi)(yi)些小型堤壩(ba)等(deng)；62.5高強(qiang)度(du)的(de)(de)(de)適(shi)用(yong)于比較大(da)型堤壩(ba)像三(san)峽等(deng)，還有一(yi)(yi)些核電站等(deng)。對于強(qiang)度(du)較低的(de)(de)(de)復合(he)(he)硅(gui)酸鹽水泥，業主(zhu)等(deng)客戶(hu)需求(qiu)量(liang)不是(shi)很大(da)， 可以直接到建材市場(chang)購買。而(er)需要較高強(qiang)度(du)的(de)(de)(de)客戶(hu)一(yi)(yi)般(ban)是(shi)建筑施工(gong)方(fang)，需求(qiu)量(liang)大(da)，直接從廠家(jia)購買。

火山(shan)灰水泥：適(shi)用(yong)(yong)于(yu)(yu)地下、水中(zhong)及潮濕(shi)(shi)環(huan)境的混凝(ning)土工(gong)(gong)程，不(bu)宜用(yong)(yong)于(yu)(yu)干(gan)燥環(huan)境、受凍(dong)融循環(huan)和(he)干(gan)濕(shi)(shi)交替以及需要早(zao)期強度(du)高(gao)的工(gong)(gong)程中(zhong)。粉煤灰硅酸(suan)鹽水泥：適(shi)用(yong)(yong)于(yu)(yu)大體(ti)積水工(gong)(gong)建筑(zhu)，也可(ke)用(yong)(yong)于(yu)(yu)一般工(gong)(gong)業和(he)民用(yong)(yong)建筑(zhu)。

礦渣水(shui)泥：用于地面、地下、水(shui)中各種(zhong)混凝(ning)土工程，也可用于高溫車(che)間的建筑，但(dan)不(bu)宜用于需要早期強度高和受凍融循環、干濕交替的工程。不(bu)同(tong)(tong)的客戶有(you)(you)不(bu)同(tong)(tong)的需求，根(gen)據(ju)他們的需求來(lai)選擇(ze)不(bu)同(tong)(tong)的硅酸鹽水(shui)泥，有(you)(you)時會同(tong)(tong)時購買兩種(zhong)或(huo)兩種(zhong)以上不(bu)同(tong)(tong)的水(shui)泥。

三、對水泥生(sheng)產廠家(jia)的產品市(shi)場策(ce)略的分析(xi)

每一(yi)個(ge)廠家在生產和(he)銷售水(shui)泥(ni)之(zhi)前，都會做一(yi)個(ge)市場需求分析，形成(cheng)一(yi)個(ge)總體規(gui)劃，其基(ji)本步驟如(ru)下：

第一步、必須了解建設(she)地(di)址(zhi)的(de)政(zheng)治、經(jing)濟、文化、資源(yuan)、基礎設(she)施等(deng)(deng)方(fang)面的(de)情況，包括對建設(she)地(di)點的(de)投資環(huan)境分析（稅收、土(tu)地(di)等(deng)(deng)優惠(hui)政(zheng)策）。如將來會(hui)建設(she)什么的(de)工程，對哪種水泥的(de)需求量比(bi)較大(da)。

第二步、對產(chan)(chan)品的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)規模，原料資源，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)設備，技術(shu)特點及生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)工藝等情況進行(xing)分析，并對產(chan)(chan)品的(de)市場(chang)服務做出(chu)規劃。

第三步、分(fen)(fen)析(xi)行業(ye)現狀與市場容量，對項目(mu)產品進行準確的(de)市場定位(wei)，掌握項目(mu)的(de)競(jing)爭(zheng)情況、各競(jing)爭(zheng)對手的(de)優勢，然后再(zai)做出競(jing)爭(zheng)策略分(fen)(fen)析(xi)。

第(di)四(si)步、做出產(chan)(chan)品(pin)營銷計劃(hua)，包括(kuo)市場機構和(he)營銷渠道的(de)選擇，營銷隊伍和(he)管理，產(chan)(chan)品(pin)或服務的(de)定(ding)價和(he)分銷，促銷計劃(hua)和(he)廣(guang)告(gao)策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用(yong)與退出、公(gong)司目前資金籌集、使用(yong)的(de)情況，融資方式，推(tui)出策略(lve)，投資的(de)方式和(he)條款。

第(di)六步、對未來的財(cai)務(wu)做(zuo)出預(yu)測(ce)與分(fen)(fen)析，包括財(cai)務(wu)內部收(shou)益率(lv)、財(cai)務(wu)凈現值、投資回收(shou)期(qi)、敏感性分(fen)(fen)析、盈(ying)利能力(li)預(yu)測(ce)和現金流量。

第(di)七步、對公司運(yun)營過程中遇(yu)到的管理風(feng)(feng)險、市場風(feng)(feng)險、財(cai)務(wu)風(feng)(feng)險、政策風(feng)(feng)險等做出預測(ce)，并給出規避方法(fa)。

以(yi)上的(de)(de)市場策略的(de)(de)比較(jiao)全面(mian)、客觀的(de)(de)。首先，廠(chang)家對投資的(de)(de)環(huan)境做了(le)(le)一個整體的(de)(de)分析(xi)。在長沙(sha)市內，土木工程的(de)(de)修(xiu)建仍處在階段(duan)，由于(yu)市民(min)的(de)(de)住房(fang)需求(qiu)和房(fang)地(di)(di)產行業高溫不減(jian)，目前仍在大(da)力(li)修(xiu)建住宅區(qu)，因此會用到大(da)量的(de)(de)普(pu)通(tong)(tong)(tong)硅酸鹽(yan)水(shui)泥。而橋梁已基(ji)本(ben)上達到了(le)(le)飽和狀(zhuang)態(tai)，但是為(wei)了(le)(le)滿通(tong)(tong)(tong)需求(qiu)，緩解地(di)(di)面(mian)的(de)(de)交通(tong)(tong)(tong)壓力(li)，改變擁擠的(de)(de)局面(mian)，長沙(sha)市內正(zheng)在修(xiu)建地(di)(di)下隧(sui)道。廠(chang)商(shang)為(wei)了(le)(le)滿足(zu)這些需求(qiu)和把握機(ji)遇，因此會生產比較(jiao)多得普(pu)通(tong)(tong)(tong)硅酸鹽(yan)水(shui)泥和

其次，廠家對自己(ji)(ji)做了(le)一(yi)個(ge)客(ke)觀的(de)(de)、準確地(di)定位。了(le)解(jie)職員的(de)(de)受教育程度、工作經驗和實際能(neng)力，再根據(ju)公司的(de)(de)資金籌集、使(shi)用的(de)(de)情況以及日(ri)后(hou)的(de)(de)投資風險，使(shi)得利益最大化確定公司的(de)(de)生產規模。然(ran)后(hou)制定營(ying)銷計劃，選擇合理的(de)(de)營(ying)銷渠道(dao)、強勁的(de)(de)營(ying)銷隊伍和科學的(de)(de)管理方式。通過對自己(ji)(ji)有一(yi)個(ge)準確的(de)(de)了(le)解(jie)，清(qing)楚自己(ji)(ji)的(de)(de)優勢和劣勢，取(qu)長補短，從而(er)提(ti)升自己(ji)(ji)的(de)(de)市場競爭(zheng)力，為自己(ji)(ji)獲得長遠(yuan)的(de)(de)發展打下基礎(chu)。

最(zui)后(hou)，熟悉(xi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)情(qing)況。隨著經濟的(de)(de)(de)發展，市場(chang)競(jing)爭(zheng)變得越來越激(ji)烈(lie)，很(hen)多的(de)(de)(de)經營商(shang)因缺乏對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)了解而采取錯誤的(de)(de)(de)市場(chang)戰略，使自己(ji)失去了在市場(chang)上的(de)(de)(de)立足之地(di)。因此，不(bu)要過低(di)地(di)看(kan)(kan)輕對(dui)手(shou)(shou)，也不(bu)要過高地(di)看(kan)(kan)重自己(ji)。為(wei)了樹(shu)立良(liang)好的(de)(de)(de)市場(chang)形象和知(zhi)名(ming)度，應該具備自己(ji)的(de)(de)(de)特色。找到自己(ji)的(de)(de)(de)閃光點，擊敗強勁的(de)(de)(de)對(dui)手(shou)(shou)。

篇4

企業(ye)人才(cai)需求調(diao)研報告一 一、活動目的(de)及意(yi)義

本次活動的(de)(de)目的(de)(de)是調查(cha)了解企業(ye)用人標準，最真實的(de)(de)掌(zhang)握企業(ye)招(zhao)聘(pin)大學(xue)(xue)(xue)生時(shi)的(de)(de)要求，并及(ji)時(shi)反饋給學(xue)(xue)(xue)校，以縮短高等教育(yu)對社會(hui)的(de)(de)滯后，并希望(wang)此(ci)次調查(cha)結果能(neng)作為大學(xue)(xue)(xue)生在校間學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)參考(kao)，同(tong)時(shi)對畢業(ye)生起(qi)到一定(ding)的(de)(de)引(yin)導作用。

二、活動實踐方法

2017年7月11日(ri)至2017年7月17日(ri)，我們實踐小分隊一行5人通過(guo)走(zou)訪(fang)鄭州市(shi)知名企業(ye)，各大人才市(shi)場，和網絡問(wen)卷三種(zhong)方式(shi)開展此次調查活動，共發放120份問(wen)卷，回收(shou)有(you)效問(wen)卷50份，部分企業(ye)名單如(ru)下：

三全食(shi)(shi)品(pin)廠，河南(nan)(nan)(nan)普爾(er)泰藥業(ye)有限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)，河南(nan)(nan)(nan)博奧基因芯片(pian)有限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)，河南(nan)(nan)(nan)百(bai)草(cao)元獸(shou)藥有限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)，鄭州上(shang)好(hao)佳食(shi)(shi)品(pin)工業(ye)有限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)，鄭州海嘉(jia)食(shi)(shi)品(pin)有限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)，河南(nan)(nan)(nan)邦得化(hua)工有限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)，旺旺集團鄭州分公(gong)司(si)，樂(le)百(bai)氏(鄭州)食(shi)(shi)品(pin)飲料有限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)，鄭州思念食(shi)(shi)品(pin)有限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)等(deng)。

三、調查結果分析

(1)、在調查到(dao)最看重畢業生的什(shen)么品質的問題時，調查結果如(ru)下(xia)圖：

綜上圖(tu)表所示：在(zai)品質(zhi)方面(mian)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)最看(kan)重的(de)品質(zhi)排在(zai)前三位(wei)的(de)是：敬業(ye)(ye)(ye)，責任心(xin)，吃苦耐勞，然后(hou)依次是團隊合作精神，誠實，穩重扎實。很多(duo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都表示，相對于(yu)大學(xue)(xue)生(sheng)在(zai)校(xiao)期間(jian)所學(xue)(xue)的(de)專業(ye)(ye)(ye)知識，企(qi)業(ye)(ye)(ye)更看(kan)個人(ren)(ren)的(de)品質(zhi)修養(yang)，有很多(duo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都不(bu)(bu)愿意招(zhao)聘(pin)應屆(jie)(jie)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)，就是因為(wei)應屆(jie)(jie)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)對企(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)負(fu)責任，不(bu)(bu)愿意從基層干起，不(bu)(bu)肯(ken)吃苦，頻繁(fan)跳槽(cao)，所以，大學(xue)(xue)生(sheng)在(zai)校(xiao)期間(jian)除了認真學(xue)(xue)習自己(ji)本專業(ye)(ye)(ye)的(de)基礎知識外，還應在(zai)平時(shi)的(de)學(xue)(xue)習、生(sheng)活中(zhong)有意識培養(yang)自己(ji)的(de)這些能力，老(lao)師(shi)在(zai)傳授知識的(de)同時(shi)也(ye)應向學(xue)(xue)生(sheng)多(duo)灌輸這方面(mian)的(de)思想，營造這樣(yang)的(de)氛圍，使同學(xue)(xue)們在(zai)不(bu)(bu)知不(bu)(bu)覺中(zhong)成(cheng)為(wei)一(yi)個有責任心(xin)、腳踏實地的(de)人(ren)(ren)。

(2)、在調查到目前專(zhuan)業(ye)畢業(ye)生在實(shi)際崗位中(zhong)突出的(de)問題有(you)：的(de)問題時，結果如圖：

說明：在其他一欄(lan)中(zhong)，很多企(qi)業都(dou)反映大學生心態浮躁，不(bu)務實。

綜上圖(tu)表所示：在(zai)硬件方面，專業(ye)畢(bi)業(ye)生在(zai)實(shi)(shi)際(ji)崗位中(zhong)突(tu)出(chu)的(de)問題排(pai)在(zai)前三位是：實(shi)(shi)踐能力(li)薄弱占39%，所學(xue)專業(ye)知(zhi)識(shi)與實(shi)(shi)際(ji)的(de)工作(zuo)需要脫節占23%，技術知(zhi)識(shi)不(bu)扎實(shi)(shi)和面窄分別占12%和11%，很多企(qi)業(ye)反映有(you)的(de)同學(xue)來單(dan)位實(shi)(shi)習(xi)，不(bu)認(ren)真、玩手(shou)機(ji)(ji)、發短信，有(you)的(de)甚至為了應付學(xue)校(xiao)要求蓋個章就算完(wan)事(shi)了，所以在(zai)校(xiao)學(xue)生要把(ba)握(wo)每次參加實(shi)(shi)踐的(de)機(ji)(ji)會(hui)，尤其是學(xue)校(xiao)提供(gong)的(de)專業(ye)實(shi)(shi)習(xi)，畢(bi)竟這樣的(de)實(shi)(shi)習(xi)太難得了，在(zai)校(xiao)生同時要關注社會(hui)，拓展眼界，學(xue)校(xiao)的(de)課本知(zhi)識(shi)和實(shi)(shi)際(ji)是有(you)一定差(cha)距的(de)，在(zai)實(shi)(shi)踐的(de)同時，要注重(zhong)學(xue)習(xi)能力(li)的(de)培養。

(3)、在調查到(dao)對所持各種(zhong)證書數(shu)量的(de)(de)看(kan)法如(ru)何：的(de)(de)問題(ti)時，大部分(fen)企業表(biao)示，只(zhi)要有(you)幾個核心證書就可以，能力是在工作中表(biao)現(xian)出來的(de)(de)，證書的(de)(de)數(shu)量多(duo)并不(bu)能說(shuo)明(ming)什么問題(ti);有(you)的(de)(de)企業甚(shen)至(zhi)表(biao)示證書多(duo)并不(bu)是好(hao)事，這說(shuo)明(ming)學生對自己沒有(you)明(ming)確的(de)(de)定位(wei)。

(4)、在調(diao)查到對(dui)專業(ye)(ye)(ye)的(de)看(kan)法：問題時，調(diao)查結果如圖(tu)所示： 從上圖(tu)可以明顯的(de)看(kan)出，能(neng)力(li)(li)是等于高(gao)于專業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識的(de)，大學生在校掌握的(de)專業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識和實(shi)際(ji)的(de)生產操作都存在一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)偏差，只(zhi)有(you)實(shi)際(ji)動(dong)手操作才能(neng)將(jiang)理論(lun)與實(shi)際(ji)聯合(he)起來(lai)，而這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)過程有(you)長(chang)有(you)短，質(zhi)量有(you)高(gao)有(you)低，這(zhe)就需要能(neng)力(li)(li)，一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)適應的(de)能(neng)力(li)(li)，將(jiang)所學的(de)知(zhi)識與實(shi)際(ji)應用聯系起來(lai)的(de)能(neng)力(li)(li)，一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)學習的(de)能(neng)力(li)(li)，一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)創(chuang)新再發現的(de)能(neng)力(li)(li)，專業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識在這(zhe)里(li)也很重(zhong)要，不能(neng)被忽視，尤其(qi)對(dui)專業(ye)(ye)(ye)技術人(ren)員(yuan)，但對(dui)于營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)，這(zhe)方面(mian)的(de)要求可以弱一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)。

四、企業對(dui)大學(xue)生(sheng)的綜合評價(jia)

通過通過交流和問卷的(de)形式，我們將企(qi)業對大學生提出的(de)普遍存(cun)在缺點(dian)和不足篩選匯總如下(優點(dian)這里不給(gei)出了)：

1、 實踐(jian)能(neng)(neng)力薄弱，工(gong)作(zuo)能(neng)(neng)力差(cha)

2、 普(pu)遍(bian)缺(que)乏(fa)吃苦耐勞精神，心浮氣(qi)躁

3、 不務實(shi)，不愿意接受基層鍛煉，眼高(gao)手低，好高(gao)騖遠。

4、 自身定(ding)(ding)位不(bu)準(zhun)確(que)，職業發(fa)展方向不(bu)明(ming)確(que)，在(zai)一定(ding)(ding)程(cheng)度上(shang)降低了大學生(sheng)就業質(zhi)量，出現頻繁(fan)跳槽(cao)，從而責任心流(liu)失。

五、思考與建議

在(zai)調查的(de)(de)過程中，許多企業很真(zhen)誠的(de)(de)給(gei)學(xue)校和在(zai)校學(xue)生提出了寶貴(gui)的(de)(de)意見，我們把共(gong)性的(de)(de)建議總結如下：

1、 明確(que)自身定位，做好職業生涯規劃。

我們(men)(men)調查的(de)企業(ye)表示(shi)，目(mu)前大(da)學生普遍缺乏職(zhi)業(ye)生涯規劃(hua)意(yi)識，沒有(you)(you)明(ming)確(que)自己的(de)目(mu)標(biao)(biao)，從而就沒有(you)(you)為(wei)目(mu)標(biao)(biao)而積極的(de)準備活(huo)動(dong)，因此企業(ye)希望大(da)學生要有(you)(you)目(mu)標(biao)(biao)，有(you)(you)計劃(hua)，有(you)(you)行動(dong)，踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)努力，一定有(you)(you)好結果。我們(men)(men)在這里(li)給(gei)出(chu)職(zhi)業(ye)規劃(hua)的(de)四步走，供大(da)家參考。

第(di)一(yi)步(bu)(bu)是(shi)(shi)職(zhi)(zhi)業探索即了(le)解自(zi)己(ji)的興趣，性格，能力和價值(zhi)觀，看自(zi)己(ji)喜歡(huan)和適(shi)合什么類型的工作。第(di)二步(bu)(bu)是(shi)(shi)外部(bu)世界，即了(le)解各(ge)種(zhong)職(zhi)(zhi)業所(suo)需要(yao)的學歷，自(zi)己(ji)的專(zhuan)業適(shi)合什么樣(yang)的職(zhi)(zhi)業，發展前(qian)景如(ru)何等等。第(di)三步(bu)(bu)是(shi)(shi)決策，即綜合考(kao)察各(ge)方面(mian)對(dui)信息，確立適(shi)合自(zi)己(ji)的目。，第(di)四步(bu)(bu)是(shi)(shi)行動，一(yi)切的選(xuan)擇都是(shi)(shi)為了(le)行動，要(yao)做(zuo)行動的巨(ju)人，只有行動才(cai)會有結果。

企(qi)業建議，學校(xiao)進(jin)行這方面的培訓從而引導(dao)學生，使其適合企(qi)業要求，使應社會發展(zhan)。

2、 端正心態(tai)，以務實的態(tai)度對(dui)待工作

很多大(da)學生自(zi)身(shen)以為懷(huai)才不(bu)遇，眼高手低，好(hao)高騖遠，工作(zuo)表現的(de)浮(fu)躁，不(bu)務實，投機取巧，任何成功都是點(dian)滴積累的(de)結果，我們要從基層(ceng)做起(qi)，腳踏實地，一(yi)(yi)步一(yi)(yi)個腳印(yin)，只要堅持，肯定會有成就(jiu)的(de)。

3、 提高實踐能(neng)力，不斷(duan)積累(lei)經驗。

企(qi)業(ye)(ye)總(zong)反應學生的實(shi)踐能力差，所學知(zhi)識與(yu)(yu)實(shi)踐脫節，希望(wang)學校(xiao)多組織些與(yu)(yu)專(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)識的實(shi)踐活動，并(bing)經(jing)常與(yu)(yu)企(qi)業(ye)(ye)聯系(xi)，及時了解該行(xing)業(ye)(ye)發展動向，及時調整專(zhuan)業(ye)(ye)設置，課(ke)程結果和內容，保(bao)持讓我們(men)的教育體系(xi)不落伍。而(er)學生要抓住實(shi)踐機會，所跟師傅和老師學習經(jing)驗，同時自己(ji)也要課(ke)外多擴充相關專(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)識，擴大眼界。

4、提高(gao)綜合(he)能力，挖掘(jue)自己潛力。

企業(ye)提到的(de)自身能(neng)(neng)力包括學(xue)習(xi)能(neng)(neng)力，適應能(neng)(neng)力，工作能(neng)(neng)力和可(ke)持(chi)續發展(zhan)(zhan)能(neng)(neng)力，可(ke)持(chi)續發展(zhan)(zhan)能(neng)(neng)力就是要(yao)求(qiu)我們要(yao)有較強(qiang)的(de)求(qiu)知欲望和進(jin)取心，有不斷(duan)完善自己的(de)欲望，只有這樣(yang)人才(cai)能(neng)(neng)不斷(duan)進(jin)步。

5、注(zhu)意心(xin)態的培養。

大學生容易出現的心態(tai)問題是浮躁(zao)，不穩定;對(dui)待就(jiu)業心態(tai)不正確(que);實際工作中，愛面(mian)子，放不下身段做事等。

六 、總結：

此次社會實(shi)踐我(wo)(wo)們(men)(men)基本完(wan)成(cheng)了(le)任務，實(shi)現了(le)預期的(de)(de)目標。以(yi)上(shang)的(de)(de)這些(xie)(xie)信息(xi)，是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)點一(yi)(yi)點的(de)(de)積極探索出來(lai)的(de)(de)。由于我(wo)(wo)們(men)(men)能(neng)(neng)(neng)(neng)力有(you)(you)限(xian)，表(biao)格(ge)的(de)(de)制作及分析方法上(shang)可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)會存在(zai)(zai)一(yi)(yi)些(xie)(xie)問題(ti)，所以(yi)只能(neng)(neng)(neng)(neng)作為一(yi)(yi)種參(can)考。隊員每天(tian)都做(zuo)的(de)(de)很(hen)認真，也很(hen)辛苦(ku)，這是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)這幾天(tian)共(gong)同(tong)(tong)努力的(de)(de)結果(guo)，也非常感謝那些(xie)(xie)積極支持我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)公司，給了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)這么多建議，也同(tong)(tong)時感謝讓我(wo)(wo)們(men)(men)吃閉門(men)羹的(de)(de)企業，他讓我(wo)(wo)們(men)(men)懂(dong)得，人生(sheng)是(shi)(shi)有(you)(you)坎坷的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)以(yi)正確(que)樂(le)觀的(de)(de)心(xin)態面對，希望這次的(de)(de)調查結果(guo)會給隊員或在(zai)(zai)校學生(sheng)一(yi)(yi)定的(de)(de)啟示及指(zhi)導，盡我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)一(yi)(yi)點微薄之力。愿大家在(zai)(zai)自己的(de)(de)人生(sheng)道路上(shang)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠有(you)(you)所追求，有(you)(you)所發(fa)展。

企業人才需求調研報告(gao)二(er) 第一(yi)部分(fen)調查背景

隨(sui)著中國(guo)改革開(kai)放的(de)進(jin)一(yi)步加(jia)深，以(yi)及中國(guo)經濟的(de)發(fa)展(zhan)，市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)這(zhe)一(yi)專業也日(ri)趨熱門。在(zai)全國(guo)范圍內，幾(ji)乎每一(yi)所高(gao)校均開(kai)設了(le)這(zhe)一(yi)專業;這(zhe)種快速增長導(dao)致了(le)行內就業時競爭(zheng)激(ji)烈，一(yi)次(ci)就業難度增加(jia)。同時，對(dui)于用人(ren)(ren)(ren)單(dan)(dan)位來說，市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)專業的(de)畢能否勝任日(ri)常有關營(ying)銷(xiao)工作，具(ju)備一(yi)定(ding)職業素質(zhi)呢(ni)(ni)?學校的(de)培養方案(an)，是(shi)不是(shi)符(fu)合用人(ren)(ren)(ren)單(dan)(dan)位的(de)要求呢(ni)(ni)?帶著以(yi)上的(de)問題，我們工商管理系對(dui)用人(ren)(ren)(ren)單(dan)(dan)位進(jin)行了(le)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)專業人(ren)(ren)(ren)才需求調查(cha)，為接下來要進(jin)行的(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)課程改革做(zuo)好(hao)鋪墊(dian)。

第二部分調查內容

本次調查的主(zhu)要內容分(fen)為(wei)三(san)部分(fen)：

1、企業背景信息

2、企業人才資源現(xian)狀

3、請企業對(dui)調查項(xiang)(xiang)目選項(xiang)(xiang)作選擇

第三部分調查說明

1、調查總體

調(diao)查(cha)(cha)總體界定為我校09級學(xue)生(sheng)能調(diao)查(cha)(cha)到的(de)所有(you)的(de)有(you)進出口業(ye)務的(de)企業(ye)。鑒于市(shi)場(chang)營銷學(xue)生(sheng)的(de)畢業(ye)去向未(wei)必和(he)專業(ye)完(wan)全對口的(de)問題，我們也調(diao)查(cha)(cha)了部分沒有(you)進出口業(ye)務的(de)企業(ye)。

2、調查實施

采用結(jie)構式(shi)問卷進(jin)行送發。問卷由(you)封閉式(shi)和開(kai)放式(shi)題(ti)目構成。對(dui)于其中兩(liang)個需要(yao)排(pai)序(xu)的題(ti)目，我們采取了賦分(fen)統計的方法(fa)得出(chu)最高分(fen)和最低分(fen)再排(pai)序(xu)。調查從2017年(nian)2月(yue)1日開(kai)始(shi)，至2017年(nian)3月(yue)8日結(jie)束。

3、問卷回收

本次調查統計(ji)(ji)共回收有效問卷(juan)427份，個別問卷(juan)存在某個別題空答(da)的情況，我們(men)統計(ji)(ji)時(shi)對空答(da)的題目(mu)不算入統計(ji)(ji)。

第四部分調查結果

1、企業背景信息

1、1企業(ye)業(ye)務領域集中在商業(ye)和(he)IT業(ye)，服務行業(ye)所占比例大(da)

所調查的企(qi)業(ye)(ye)中，181(44%)家(jia)(jia)企(qi)業(ye)(ye)屬(shu)于商業(ye)(ye)領(ling)域，108(25%)家(jia)(jia)企(qi)業(ye)(ye)屬(shu)于IT業(ye)(ye)，其他領(ling)域占了25%。金融、證券(quan)、保險業(ye)(ye)、外貿(mao)業(ye)(ye)、農業(ye)(ye)、旅游業(ye)(ye)6項一(yi)共(gong)占了16%。

在收(shou)回的問卷中，171家(jia)企業(ye)(ye)(ye)屬于服務(wu)業(ye)(ye)(ye)(43%)，其次是制造業(ye)(ye)(ye)68家(jia)(17%)，貿易62家(jia)(16%)，其他60(15%)家(jia)，流(liu)通(tong)業(ye)(ye)(ye)25家(jia)(6%)，物(wu)流(liu)業(ye)(ye)(ye)5家(jia)(1%)。調查現顯示，服務(wu)業(ye)(ye)(ye)以絕對優勢(shi)位居第(di)一。

1、2企(qi)業(ye)性質方面民企(qi)和(he)個體占絕(jue)大部分(fen)，絕(jue)大多數(shu)企(qi)業(ye)人數(shu)在500人以(yi)下。

所調查的(de)問卷中，有171(47%)家(jia)企(qi)(qi)業屬于(yu)民企(qi)(qi)，135(37%)家(jia)企(qi)(qi)業屬于(yu)個體(ti)。國企(qi)(qi)12%，三(san)資(zi)4%。從大(da)環境(jing)來看，在(zai)這個多種企(qi)(qi)業性質共存(cun)的(de)社會里，民企(qi)(qi)和(he)個體(ti)的(de)數(shu)量正在(zai)呈上升趨勢(shi)。另一方面，考(kao)慮到我們(men)學生是(shi)高職畢業生，很多大(da)型企(qi)(qi)業和(he)外資(zi)企(qi)(qi)業單憑我們(men)學生不(bu)一定(ding)能聯系上相關人員進(jin)行調查。學生目前實習所在(zai)的(de)企(qi)(qi)業，也以民企(qi)(qi)和(he)個體(ti)為主。

2、企(qi)業人才資源狀況

2、1本科(ke)及本科(ke)以下(xia)學歷人才(cai)為主

所調(diao)查企業(ye)人(ren)(ren)(ren)員的(de)學歷中(zhong)，本科(ke)及本科(ke)以下學歷人(ren)(ren)(ren)員占80%。其中(zhong)本科(ke)346人(ren)(ren)(ren)，專(zhuan)科(ke)357人(ren)(ren)(ren)，總(zong)數相(xiang)(xiang)差不大，高中(zhong)相(xiang)(xiang)對較(jiao)少(shao)，有255人(ren)(ren)(ren)，專(zhuan)科(ke)學歷的(de)人(ren)(ren)(ren)是(shi)最多(duo)的(de)。碩(shuo)士(shi)、博士(shi)、博士(shi)后(hou)總(zong)共占20%，其中(zhong)碩(shuo)士(shi)116人(ren)(ren)(ren)，博士(shi)66人(ren)(ren)(ren)，博士(shi)后(hou)50人(ren)(ren)(ren)。由此可(ke)見(jian)，企業(ye)所需人(ren)(ren)(ren)才中(zhong)，絕大多(duo)數都是(shi)本科(ke)或者專(zhuan)科(ke)人(ren)(ren)(ren)才。

2、2企業(ye)(ye)對市場營銷畢業(ye)(ye)生(sheng)看(kan)法不一(yi)，但大多數企業(ye)(ye)反映畢業(ye)(ye)生(sheng)僅有書面知識

在肯定畢(bi)業生的(de)企(qi)(qi)業中(zhong)，有14%的(de)企(qi)(qi)業認(ren)為(wei)市場營(ying)銷畢(bi)業生能夠勝任較(jiao)高級的(de)工作，表現出專業的(de)水平;12%的(de)企(qi)(qi)業認(ren)為(wei)高職高專的(de)畢(bi)業生工作能力比本科的(de)畢(bi)業生實(shi)際能力更強(qiang)。

企業認為市場營銷畢(bi)業生不足之處主要體現在畢(bi)業生僅有書面知識，不能解(jie)決實(shi)際問題(ti)。

2、3約六成企(qi)業(ye)認可市(shi)場營銷畢業(ye)生各種資格認證。

調查顯示(shi)，59%的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)認可各(ge)種(zhong)資格證書的(de)。其中39%的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)認為各(ge)種(zhong)資格認證能夠幫助他(ta)們培養和選擇相關層次的(de)人才(cai)。也有14%的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)認為各(ge)種(zhong)認證名(ming)不副實，沒(mei)有反映出相應(ying)的(de)專業(ye)(ye)能力。

通過上述對市場營銷專業人才需(xu)求調(diao)查的總結(jie)，我們得出以(yi)下(xia)結(jie)論：

1、從(cong)企業(ye)背景信息分析(xi)市場風向(xiang)標

在市(shi)場經(jing)濟條件下(xia)，我們可以把握經(jing)濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)趨勢，根據調查(cha)結(jie)果分(fen)析(xi)(xi)出最具(ju)潛力的(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)領(ling)(ling)域，如服務(wu)行業(ye)(ye)中的(de)(de)中低(di)端，商業(ye)(ye)、IT業(ye)(ye)這(zhe)些領(ling)(ling)域涉及范圍廣(guang)，人才需(xu)求(qiu)量大，是就(jiu)業(ye)(ye)機會(hui)最大的(de)(de)領(ling)(ling)域，這(zhe)是市(shi)場自身發(fa)展(zhan)規律和(he)供求(qiu)關系的(de)(de)客(ke)觀反映(ying)。根據市(shi)場營(ying)銷人才需(xu)求(qiu)的(de)(de)調查(cha)結(jie)果表明：大量的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)急需(xu)一線的(de)(de)既(ji)掌握相關市(shi)場營(ying)銷知識又具(ju)備(bei)分(fen)析(xi)(xi)、解決實際問題能力的(de)(de)應(ying)用型人才。廣(guang)大高職畢業(ye)(ye)生應(ying)及時分(fen)析(xi)(xi)，把握這(zhe)種趨勢，更(geng)好地(di)調整(zheng)就(jiu)業(ye)(ye)取向，實現(xian)順(shun)利(li)就(jiu)業(ye)(ye)。

2、人(ren)才(cai)培養和(he)社會(hui)需(xu)求脫節，必須進行專業結構和(he)課(ke)程設(she)置的改革(ge)

從調(diao)查(cha)結(jie)(jie)果來看(kan)，大(da)量(liang)企業(ye)急需(xu)一(yi)線市場(chang)營銷(xiao)人才，而正真能(neng)(neng)(neng)勝任(ren)相關崗位工作的(de)畢業(ye)生數(shu)量(liang)不(bu)多。學(xue)(xue)(xue)生解決實(shi)(shi)際(ji)(ji)問題的(de)能(neng)(neng)(neng)力不(bu)高(gao)，在(zai)校期間實(shi)(shi)踐量(liang)不(bu)夠，知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)結(jie)(jie)構(gou)不(bu)合理。專(zhuan)業(ye)調(diao)整(zheng)要(yao)(yao)(yao)著(zhu)眼于社(she)會需(xu)求，要(yao)(yao)(yao)避免人才培養和(he)社(she)會需(xu)求的(de)脫(tuo)節(jie)。要(yao)(yao)(yao)繼(ji)續加(jia)強外(wai)語，國際(ji)(ji)業(ye)務方(fang)面內(nei)容(rong)的(de)課(ke)程教(jiao)學(xue)(xue)(xue)。其次，從教(jiao)學(xue)(xue)(xue)內(nei)容(rong)，方(fang)法與手段(duan)上得(de)到充分的(de)改革。在(zai)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)內(nei)容(rong)上，要(yao)(yao)(yao)摒棄陳(chen)舊的(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)內(nei)容(rong)，注意(yi)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)更新;要(yao)(yao)(yao)改變(bian)過去(qu)只重(zhong)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)傳授的(de)做法，把傳授學(xue)(xue)(xue)習(xi)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，運用(yong)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)及探索和(he)檢驗知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)方(fang)法相結(jie)(jie)合，并在(zai)課(ke)程內(nei)容(rong)中融(rong)入有(you)關創(chuang)造知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)教(jiao)育;在(zai)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)方(fang)法與手段(duan)上，則是(shi)要(yao)(yao)(yao)改變(bian)過去(qu)的(de)被動(dong)灌(guan)輸方(fang)法，重(zhong)在(zai)激(ji)發(fa)學(xue)(xue)(xue)生的(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)主動(dong)性和(he)學(xue)(xue)(xue)習(xi)潛能(neng)(neng)(neng)，重(zhong)點(dian)加(jia)強對(dui)于進行創(chuang)造性活(huo)動(dong)有(you)關的(de)方(fang)法，能(neng)(neng)(neng)力，品(pin)格的(de)教(jiao)育;要(yao)(yao)(yao)努力改變(bian)學(xue)(xue)(xue)生忽視基(ji)礎理論學(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)傾向，提(ti)高(gao)學(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)習(xi)基(ji)礎理論課(ke)的(de)興趣。

對(dui)于基(ji)(ji)(ji)礎性和專業基(ji)(ji)(ji)礎性課程(cheng)，在遵(zun)照(zhao)教育部規定的(de)基(ji)(ji)(ji)礎知識的(de)基(ji)(ji)(ji)礎上結合(he)我院(yuan)對(dui)專業的(de)2+1培養方案，大部分課程(cheng)應(ying)集中在大一和大二傳授。而英(ying)(ying)語的(de)教學(xue)需要在各(ge)個環節不(bu)斷加強，保證每(mei)個學(xue)期均(jun)有(you)英(ying)(ying)語教學(xue)，其中重點在貿易英(ying)(ying)語會話及英(ying)(ying)語談(tan)判的(de)教學(xue)，一些專業課。

最關鍵(jian)的一點是學(xue)生(sheng)必須要有更多(duo)的實(shi)(shi)踐(jian)機(ji)會(hui)。為滿足社(she)會(hui)對市場(chang)(chang)營銷人才的實(shi)(shi)踐(jian)操作技(ji)能的要求，應積極增加專業實(shi)(shi)踐(jian)教學(xue)的投(tou)入和重(zhong)視學(xue)生(sheng)動手能力的訓練(lian)，通過設立與(yu)之相契合的特定(ding)場(chang)(chang)景(jing)或案例的方(fang)式，創(chuang)造(zao)與(yu)實(shi)(shi)際情況相符合的環境(jing)，做到對癥下藥，增加學(xue)生(sheng)在特定(ding)環境(jing)下的應變能力與(yu)操作能力，同(tong)時還可印(yin)證和鞏固所學(xue)的理論知(zhi)識，系統地(di)對學(xue)生(sheng)進行基本(ben)操作技(ji)能訓練(lian)。

3、進(jin)行(xing)專(zhuan)業(ye)的(de)職業(ye)證書培訓

很多企業表(biao)示更(geng)加看重學生(sheng)的實際運(yun)用(yong)能(neng)力(li)和綜(zong)合(he)能(neng)力(li)，不太看重學生(sheng)手(shou)中的各種資格(ge)證(zheng)(zheng)書(shu)。但近六成企業還(huan)是(shi)認(ren)可學生(sheng)的資格(ge)認(ren)證(zheng)(zheng)證(zheng)(zheng)書(shu)的。我們(men)要做的關鍵是(shi)要提(ti)高資格(ge)認(ren)證(zheng)(zheng)的含金量(liang)，使職(zhi)業資格(ge)證(zheng)(zheng)書(shu)能(neng)夠代表(biao)學生(sheng)真正的能(neng)力(li)和實際水平(ping)。

目前社會上各種資(zi)格認(ren)(ren)知機構名目繁多，魚龍混雜，證(zheng)(zheng)書和實際能力不成正比，這些(xie)現(xian)象(xiang)使一些(xie)企業對資(zi)格認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)的(de)含金量持懷疑態(tai)度。學校應(ying)該推薦學生參加權威機構或(huo)部門的(de)認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)考試，同時(shi)做(zuo)好(hao)相(xiang)關的(de)培(pei)訓輔導工作，使學生真的(de)能學有所用(yong)，學以致用(yong)。

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篇5

關鍵詞：企業管理 參與式教學(xue)(xue) 教學(xue)(xue)設(she)計 教學(xue)(xue)方法

傳(chuan)統的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)方(fang)(fang)式(shi)使得高校經管類課(ke)(ke)程的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)水平(ping)良莠不齊，陷入困境(jing)：一(yi)方(fang)(fang)面(mian)是學(xue)(xue)(xue)生(sheng)覺得課(ke)(ke)堂氣氛壓抑枯燥，學(xue)(xue)(xue)習效能差(cha)；另(ling)一(yi)方(fang)(fang)面(mian)是教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)缺乏(fa)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)激情、空洞(dong)的(de)說(shuo)教(jiao)(jiao)(jiao)、滿堂灌(guan)，教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)效果(guo)差(cha)。在強調(diao)創新意識與能力培(pei)養的(de)大環境(jing)下(xia)，必須探(tan)索教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)方(fang)(fang)法與過(guo)程的(de)改革(ge)以適應(ying)新的(de)形勢。本文以《企(qi)業管理》課(ke)(ke)程為例(li)，通過(guo)一(yi)定(ding)范(fan)圍的(de)調(diao)查結合(he)筆者的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)實踐，對參與式(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)法和本門的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)體系(xi)構建進行(xing)了初步探(tan)討。

根據《企業(ye)管理》這門課(ke)(ke)程的特點，為(wei)了更(geng)好地開展參(can)與(yu)(yu)式教學，筆者(zhe)將課(ke)(ke)程可為(wei)分為(wei)基(ji)礎課(ke)(ke)和參(can)與(yu)(yu)課(ke)(ke)兩大類，其(qi)中(zhong)基(ji)礎課(ke)(ke)包括為(wei)理論課(ke)(ke)和自主(zhu)學習課(ke)(ke)，參(can)與(yu)(yu)課(ke)(ke)主(zhu)要由案例拓展課(ke)(ke)，討(tao)論解決課(ke)(ke)和實驗展示課(ke)(ke)組成。具體如下所述：

一、基礎課

堅實(shi)的(de)基(ji)礎知(zhi)識的(de)掌握是(shi)進行一切教學(xue)(xue)改革(ge)和(he)實(shi)驗的(de)堅固基(ji)石，因此參與式(shi)教學(xue)(xue)基(ji)礎課也是(shi)必不可少的(de)。只有(you)進行好基(ji)礎知(zhi)識的(de)學(xue)(xue)習，后續的(de)具體參與課程(cheng)的(de)各種方式(shi)才能得以最好的(de)發(fa)揮(hui)和(he)展示。理論知(zhi)識忽然重(zhong)要，但是(shi)究其程(cheng)度，也有(you)有(you)難(nan)有(you)易的(de)，根據理論知(zhi)識的(de)難(nan)易程(cheng)度，筆者將基(ji)礎課程(cheng)分為理論課和(he)自主(zhu)學(xue)(xue)習課。

（一）理論課

理論(lun)課是課程基(ji)礎必備知(zhi)識(shi)的(de)(de)講(jiang)授，只有扎實的(de)(de)掌握了新(xin)的(de)(de)理論(lun)知(zhi)識(shi)，才可以為(wei)后續各種參與式授課方式做好(hao)鋪墊(dian)。這里(li)的(de)(de)理論(lun)知(zhi)識(shi)部(bu)分(fen)主要偏重于因無社會經驗而(er)學生所不能理解(jie)的(de)(de)內容，需要老師(shi)的(de)(de)詳細(xi)講(jiang)解(jie)。

（二）自主學習課

在有(you)了扎實的(de)(de)基礎知(zhi)識后，學生對企業管理(li)的(de)(de)基本概念有(you)了清晰的(de)(de)了解(jie)(jie)，這(zhe)時才可(ke)以開始進(jin)行某些(xie)內容的(de)(de)自(zi)主(zhu)學習(xi)(xi)。筆者(zhe)將一些(xie)重要但理(li)解(jie)(jie)起來(lai)(lai)較為(wei)簡(jian)單的(de)(de)理(li)論(lun)知(zhi)識安排為(wei)學生自(zi)主(zhu)學習(xi)(xi)，通過(guo)課前(qian)的(de)(de)預(yu)習(xi)(xi)與課上的(de)(de)小組(zu)討論(lun)，讓學生自(zi)己理(li)解(jie)(jie)理(li)論(lun)，發現并(bing)探討理(li)論(lun)的(de)(de)精髓之處(chu)，最后由教師來(lai)(lai)進(jin)行點(dian)評(ping)與總(zong)計。

二、參與課

參(can)與課(ke)程設(she)計(ji)是(shi)參(can)與式(shi)教學(xue)(xue)的重中之重，挑選合適的、有代表性的內(nei)容(rong)進(jin)行參(can)與式(shi)的學(xue)(xue)習，是(shi)教師(shi)的工作(zuo)重心之一(yi)。因此(ci)，筆(bi)者(zhe)依(yi)據《企業(ye)管理(li)》課(ke)程特點(dian)，將(jiang)適合進(jin)行參(can)與式(shi)課(ke)程的內(nei)容(rong)設(she)計(ji)成這三種(zhong)形式(shi)，使學(xue)(xue)生(sheng)形象、深刻的掌握知識要點(dian)。

（一）案例拓展課

案例教學(xue)(xue)(xue)對(dui)管理學(xue)(xue)(xue)院(yuan)的同(tong)學(xue)(xue)(xue)來(lai)說非常重要。哈佛商(shang)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)的授課方式就是(shi)案例教學(xue)(xue)(xue)，學(xue)(xue)(xue)生一年會做2000個(ge)案例，這樣不(bu)僅學(xue)(xue)(xue)習了(le)(le)理論知識，也對(dui)真實的客(ke)觀(guan)世界有了(le)(le)全面的了(le)(le)解，培養(yang)了(le)(le)學(xue)(xue)(xue)生解決實際(ji)問題的能力。

（二）討論解決課

討(tao)(tao)論(lun)解決課的特點是理論(lun)知識并不難，但是卻(que)有(you)許多可以探討(tao)(tao)的空(kong)間(jian)，筆者們也將通過(guo)小組(zu)討(tao)(tao)論(lun)的形式(shi)(shi)將不同(tong)管理方式(shi)(shi)之間(jian)的異同(tong)比較分析，有(you)學(xue)生(sheng)自己討(tao)(tao)論(lun)解決，由此加深學(xue)生(sheng)知識點掌握程度。

（三）實驗展示課

實驗展示課是參與式教學(xue)很關鍵(jian)的一(yi)部分，筆者將以學(xue)生(sheng)教室(shi)、宿(su)舍(she)作(zuo)為一(yi)個小企業的縮(suo)影(ying)，讓學(xue)生(sheng)將各種方法用于教室(shi)、宿(su)舍(she)中，不僅動(dong)手實驗還(huan)要(yao)最后予以PPT匯(hui)報展示，通過(guo)小組間對比，達到知識(shi)梳理、知識(shi)補缺的目(mu)的。

三、參與式教學方法(fa)研(yan)究

對(dui)(dui)參與式教學(xue)設計進行實(shi)施的過程中，對(dui)(dui)教學(xue)模式和方(fang)法的選擇(ze)非(fei)常重要。選擇(ze)合(he)(he)適合(he)(he)理(li)的教學(xue)手段，以學(xue)生(sheng)實(shi)踐的感受來促(cu)使學(xue)生(sheng)對(dui)(dui)參與教學(xue)的興趣。筆者在上述教學(xue)過程中探索出來一下幾種(zhong)教學(xue)方(fang)法：

（一）探究(jiu)式(shi)教(jiao)學(xue)法

探索式教學(xue)法是指(zhi)導學(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)主(zhu)學(xue)習(xi)(xi)的(de)一種(zhong)(zhong)有效手段(duan)，教師只需要簡(jian)單介紹相關理(li)(li)(li)論的(de)案(an)例和問(wen)題(ti)，讓學(xue)生(sheng)(sheng)采(cai)取(qu)查閱(yue)資(zi)料、分析(xi)對比、觀(guan)察思考、分組討論等途(tu)徑(jing)對理(li)(li)(li)論進行(xing)自(zi)主(zhu)學(xue)習(xi)(xi)和研(yan)究。在基(ji)礎課(ke)(ke)(ke)程(cheng)中(zhong)(zhong)的(de)自(zi)主(zhu)學(xue)習(xi)(xi)課(ke)(ke)(ke)和參(can)與課(ke)(ke)(ke)程(cheng)中(zhong)(zhong)的(de)案(an)例課(ke)(ke)(ke)中(zhong)(zhong)這(zhe)種(zhong)(zhong)教學(xue)方法用的(de)比較(jiao)多。這(zhe)種(zhong)(zhong)方式可以很(hen)大的(de)觸發學(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)主(zhu)學(xue)習(xi)(xi)的(de)動力(li)，增強對知識的(de)探索欲(yu)望，有助于(yu)學(xue)生(sheng)(sheng)熟練掌握認識和解決(jue)問(wen)題(ti)的(de)思路和辦法。通過這(zhe)樣的(de)途(tu)徑(jing)，學(xue)生(sheng)(sheng)對獲(huo)得的(de)知識理(li)(li)(li)解得更透徹，掌握得更牢固，對企業管(guan)理(li)(li)(li)者的(de)行(xing)為(wei)也了解的(de)更深(shen)入。

（二(er)）市場(chang)調研(yan)教學法(fa)

參(can)與式教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)不能(neng)只停(ting)留在校園層面，需要讓學(xue)(xue)生走出(chu)去，親(qin)身體會企業管理(li)的方方面面，用(yong)實踐去檢驗理(li)論。市場(chang)調(diao)研(yan)的過程是復(fu)雜的，教(jiao)(jiao)師要指導學(xue)(xue)生制定詳細的科學(xue)(xue)調(diao)研(yan)方法(fa)，對調(diao)研(yan)方法(fa)的選擇、調(diao)研(yan)對象樣品的抽取、問卷調(diao)查的設計等都(dou)要做到嚴謹和認真(zhen)，得出(chu)市場(chang)真(zhen)實情況報告(gao)，確保市場(chang)調(diao)研(yan)的可(ke)信性和有效性。

因此，筆者在實驗展示課程中采用了這(zhe)一方(fang)(fang)法(fa)。學生在教師的(de)指導(dao)下對(dui)特定的(de)對(dui)象(xiang)進行調(diao)研。在進行市場調(diao)研過程中，學生通過選擇調(diao)研方(fang)(fang)法(fa)、設計調(diao)查問卷、收集(ji)材料、分(fen)析信(xin)息(xi)以及傳遞(di)信(xin)息(xi)等最終形(xing)成調(diao)研報告。這(zhe)一方(fang)(fang)法(fa)能(neng)促使學生形(xing)成多方(fang)(fang)面的(de)能(neng)力和技能(neng)，這(zhe)些都是學生所需要的(de)素質和能(neng)力。

（三）角色扮演法

篇6

這一(yi)通常(chang)會持續大半個月(yue)的(de)折扣季(ji)事實上(shang)是為了8月(yue)的(de)新品上(shang)市做的(de)最后的(de)庫存清理準(zhun)備。

對宜家(jia)來說(shuo)，8月才是銷售意義上一(yi)年的開(kai)端。屆時，宜家(jia)會向遍布全球26個(ge)國(guo)家(jia)的303間賣場注入近6000件(jian)新品(pin)，其中約2000件(jian)是之前從未(wei)出現在宜家(jia)產品(pin)目錄冊中的全新系列。

與產品一同抵達門店的還有2.12億冊《宜家家居(ju)指南(nan)》，它用29種(zhong)語言呈現最想(xiang)推(tui)薦(jian)的新品，最終(zhong)它們往(wang)往(wang)都會順利地成(cheng)為(wei)暢銷(xiao)(xiao)品。《宜家家居(ju)指南(nan)》上市(shi)之(zhi)后，9月(yue)、10月(yue)兩個月(yue)的銷(xiao)(xiao)售(shou)業績能達到宜家全年銷(xiao)(xiao)售(shou)額的40%。

和這些龐大數字形成(cheng)鮮明對比的，是(shi)宜家(jia)僅有(you)(you)的16名設計師(shi)，即便把(ba)所有(you)(you)外部簽約設計師(shi)算上，也(ye)只有(you)(you)40人出(chu)頭。

考慮(lv)到這本吸引人(ren)們(men)走進賣(mai)場的(de)《宜家家居指南》都是提(ti)前(qian)一年(nian)(nian)印好的(de)，這意味著所有新品從設計到價格都必須提(ti)前(qian)兩至三年(nian)(nian)規劃，簡直令(ling)人(ren)懷疑，宜家究竟是如何做到這一切(qie)的(de)？

這個(ge)家族企業對這些“商業機密”歷來(lai)守口如瓶，但(dan)換來(lai)的卻是(shi)越來(lai)越多(duo)有關質(zhi)量和抄襲方面(mian)的質(zhi)疑(yi)。隨著宜家新(xin)任CEO Peter Agnefjall以及新(xin)產品(pin)設計主管Marcus Engman在過去兩年接連上(shang)任，這個(ge)藍黃帝國的大門逐(zhu)漸(jian)開放起(qi)來(lai)，人們(men)得(de)以一窺它龐大產業鏈(lian)上(shang)的關鍵齒輪。

“70多年(nian)前(qian)，宜家就誕生在離(li)這間屋子不遠的(de)地方，”站(zhan)在宜家瑞典(dian)總部(bu)辦公室一(yi)個(ge)放(fang)滿了各色靠(kao)枕的(de)木質階梯(ti)看臺(tai)上(shang)，Peter Agnefjall這樣說，“我(wo)們(men)的(de)任務從(cong)第一(yi)天至今從(cong)未改(gai)變(bian)，那就是(shi)為這個(ge)世界(jie)上(shang)的(de)大多數人創造(zao)更美好(hao)的(de)日常生活而努(nu)力。”

Agnefjall身邊(bian)坐著負責宜家產品(pin)供應鏈的Jesper Brodin和產品(pin)設計經理Marcus Engman，前排還(huan)坐著不少設計師。

這(zhe)(zhe)片開闊的(de)雙(shuang)層辦(ban)公區域是宜家專門為(wei)了2014年(nian)6月(yue)2日這(zhe)(zhe)場“民(min)主設(she)(she)計(ji)日”（Democratic Design Day）活(huo)動(dong)提前1年(nian)設(she)(she)計(ji)并建造的(de)，被命名為(wei)“宜家民(min)主化設(she)(she)計(ji)中心”。

這是宜(yi)家第一次向外界系統性提出“民主化設(she)計”的(de)(de)概念(nian)，并(bing)把(ba)它作(zuo)為宜(yi)家商業模式的(de)(de)核(he)心。

“民(min)主(zhu)化(hua)(hua)(hua)設(she)計并不難理解。這是(shi)(shi)主(zhu)導宜家(jia)一(yi)切行為的(de)(de)根基(ji)。具體(ti)來說，民(min)主(zhu)化(hua)(hua)(hua)設(she)計不是(shi)(shi)制造產(chan)(chan)品(pin)，而是(shi)(shi)制造更好的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，它包含5個維(wei)度―設(she)計、功能、質量(liang)、可(ke)持(chi)續和(he)低(di)價(jia)的(de)(de)統一(yi)。”Marcus Engman坐在一(yi)張(zhang)明黃色的(de)(de)諾帕（Knopparp）沙發(fa)上開始了一(yi)場(chang)關于宜家(jia)民(min)主(zhu)化(hua)(hua)(hua)設(she)計的(de)(de)演說。

通常，宜家(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)所有設計都(dou)從對(dui)消費者的(de)(de)洞察開始。宜家(jia)(jia)(jia)(jia)了解到大多數(shu)家(jia)(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)都(dou)生(sheng)活在非常有限的(de)(de)空間(jian)里，他們(men)能夠(gou)花在家(jia)(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)裝修(xiu)上的(de)(de)預算(suan)也(ye)同(tong)樣有限。

 宜(yi)家內部擁有一個(ge)大約100人(ren)的市場調研部門(men)，專門(men)捕(bu)捉(zhuo)人(ren)們日常(chang)生活中面臨的各種問題和(he)困境，并(bing)將這些(xie)未被滿足的需求匯報給設計(ji)部門(men)。這個(ge)部門(men)的辦公室(shi)就在剛落成不久的宜(yi)家民主設計(ji)中心的二樓。

有關都市人對于(yu)沙發的(de)看法(fa)和需求，僅(jin)僅(jin)是(shi)這(zhe)個(ge)部門以客廳為主題的(de)洞察之一。實際上宜家的(de)研究員們(men)每年(nian)都會(hui)帶著不同主題到世(shi)界各(ge)地用(yong)“家訪(fang)”形式(shi)發現(xian)各(ge)種有趣的(de)洞察。今(jin)年(nian)他們(men)將主題設(she)定為人們(men)開始每一天的(de)地方―臥室(shi)。

在(zai)(zai)與宜(yi)家民主化設計中心(xin)毗(pi)鄰的(de)(de)(de)展廳里(li)，幾(ji)臺電腦屏(ping)幕上面用大大的(de)(de)(de)粗體字寫著“Good Morning”。這是(shi)宜(yi)家市場研究部(bu)聯(lian)手咨(zi)詢公(gong)司United Minds耗時(shi)半年在(zai)(zai)上海、倫敦、紐(niu)約等(deng)8個(ge)城(cheng)市所(suo)做的(de)(de)(de)調研報(bao)告的(de)(de)(de)主題(ti)，它們(men)(men)希(xi)望弄清(qing)楚生(sheng)活(huo)(huo)在(zai)(zai)全球(qiu)各(ge)地的(de)(de)(de)人(ren)們(men)(men)究竟(jing)如何開始(shi)一天的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)。報(bao)告最終(zhong)以(yi)網(wang)頁的(de)(de)(de)形式公(gong)布出來，人(ren)們(men)(men)可(ke)以(yi)在(zai)(zai)里(li)面查看各(ge)種有趣的(de)(de)(de)照(zhao)片，還(huan)有一個(ge)數據庫，可(ke)以(yi)根據不同的(de)(de)(de)選項(xiang)設置(zhi)來生(sheng)成各(ge)類對比圖表(biao)。

盡管這是宜(yi)(yi)家第(di)(di)一次以一份報告(gao)的形式公開(kai)市場(chang)調研(yan)成果，但宜(yi)(yi)家市場(chang)研(yan)究(jiu)經理Mikeal Ydholm告(gao)訴《第(di)(di)一財經周(zhou)刊》，類(lei)似的調研(yan)工作其(qi)實每年都(dou)在宜(yi)(yi)家內部持續不斷(duan)地進行，為整個公司提供創新(xin)動力。

Ydholm每天的(de)(de)工作(zuo)圍(wei)繞(rao)著宜家內部(bu)的(de)(de)三類人―為制定公司戰略的(de)(de)高管提供市場洞(dong)察，為各(ge)個具體業務部(bu)門(men)的(de)(de)負責人制訂商業計(ji)劃提供幫助，以及(ji)和諾帕沙(sha)發(fa)的(de)(de)設計(ji)師Nike Karlsson這樣直接參(can)與產(chan)品(pin)開發(fa)和設計(ji)的(de)(de)員工合作(zuo)。“我們(men)會直接參(can)與產(chan)品(pin)的(de)(de)研發(fa)，”Ydholm說，“我們(men)到全球各(ge)地去家訪，觀察人們(men)的(de)(de)生活(huo)，尤其看他們(men)在日常生活(huo)中如何使用具體產(chan)品(pin)，但更讓我們(men)感興趣的(de)(de)，是他們(men)有哪些不滿意的(de)(de)地方。”

據Ydholm介(jie)紹，未來(lai)宜家的(de)(de)家居生活報告(gao)會以(yi)不同主題每年(nian)更(geng)新一(yi)次，一(yi)些可以(yi)拿來(lai)討論的(de)(de)話題已經在(zai)他的(de)(de)清單里了，比如食物。

報告只是宜家產(chan)(chan)品(pin)(pin)設計的開端，如何從抽象(xiang)的報告中提煉(lian)出具體產(chan)(chan)品(pin)(pin)非(fei)常(chang)具有挑戰(zhan)。Mia Lunderstorm領(ling)導的宜家產(chan)(chan)品(pin)(pin)策(ce)略部每天(tian)都扮演著將需求轉變為生產(chan)(chan)力的紐帶。

“預測未來是非常(chang)困難的事情(qing)，說實話我認為這個(ge)世上(shang)沒人能完全預知(zhi)未來。我們只是試(shi)圖用(yong)宜家(jia)的視角去看待那(nei)些未來趨(qu)勢。我要做的就是把宜家(jia)家(jia)居(ju)產品的價值最(zui)大化，去思考究竟要在賣場內擺上(shang)哪(na)些東西(xi)。”Lunderstorm告(gao)訴(su)《第一財(cai)經周(zhou)刊》。

宜(yi)家的(de)產(chan)品(pin)預測主要依靠(kao)一(yi)個(ge)神奇的(de)“產(chan)品(pin)矩(ju)(ju)陣(zhen)”。這個(ge)矩(ju)(ju)陣(zhen)由4種設計風格(ge)（鄉村、斯堪(kan)的(de)納維亞、現代、瑞典潮(chao)流）和4個(ge)價(jia)(jia)位（高、中、低、BTI）組成。BTI（Breath-taking Item）是(shi)所謂的(de)“心跳價(jia)(jia)產(chan)品(pin)”，價(jia)(jia)格(ge)讓消費者(zhe)忍(ren)不(bu)住打開(kai)錢包，它(ta)們通常放置在(zai)賣(mai)場的(de)白色小方框里(li)，包括蘋果刀、轉角(jiao)防撞套(tao)等等。另外(wai)還有一(yi)類(lei)“殺手锏”產(chan)品(pin)，這是(shi)宜(yi)家拖垮(kua)對手的(de)秘密(mi)武器―通常是(shi)和對手品(pin)類(lei)差不(bu)多，但價(jia)(jia)格(ge)便(bian)宜(yi)得多的(de)產(chan)品(pin)，不(bu)定期推(tui)出。

宜家的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)策(ce)略師每年都會關(guan)注如上這(zhe)“4×4”的(de)(de)(de)矩陣，尋找(zhao)其中(zhong)有(you)待補(bu)充的(de)(de)(de)空檔，即產(chan)品(pin)研發的(de)(de)(de)薄弱環節，并(bing)結合(he)未來的(de)(de)(de)流行趨勢(shi)，告知設(she)計(ji)師未來一(yi)年明(ming)確的(de)(de)(de)設(she)計(ji)方向，甚至(zhi)具體(ti)到某種風(feng)格、某個價位的(de)(de)(de)客廳(ting)或者(zhe)臥室產(chan)品(pin)。

在確定具體產品(pin)列表的過(guo)程中，Lunderstorm也要(yao)自己探索。事實上(shang)(shang)她和她的團隊擁有(you)整個宜家最夢幻的樣(yang)(yang)板(ban)(ban)間(jian)。這些(xie)樣(yang)(yang)板(ban)(ban)間(jian)有(you)別于(yu)你(ni)在宜家賣場(chang)看(kan)到的樣(yang)(yang)板(ban)(ban)間(jian)，它的某些(xie)角(jiao)落看(kan)起(qi)來(lai)更像是裝置藝術(shu)，比(bi)如用(yong)馬克(ke)杯做成的燈(deng)罩。在一(yi)個由上(shang)(shang)海女孩自己設計的樣(yang)(yang)板(ban)(ban)間(jian)里，還有(you)一(yi)張用(yong)餐桌改成的乒乓(pang)球臺。

Lunderstorm表示(shi)，每年她都會請(qing)宜家幾(ji)個主要市場(chang)的(de)(de)(de)普通人(ren)來設(she)計(ji)自己心目中(zhong)家的(de)(de)(de)樣子(zi)，然后制作成(cheng)樣板(ban)間(jian)，從中(zhong)觀察分析。有(you)時他們還會設(she)定某個目標消費者(zhe)的(de)(de)(de)生活情(qing)景，模擬一個樣板(ban)間(jian)來嘗試(shi)。這些大膽的(de)(de)(de)、藝術化的(de)(de)(de)樣板(ban)間(jian)雖(sui)更多表現的(de)(de)(de)是(shi)一種氛圍和情(qing)境，但(dan)說不定某個設(she)計(ji)哪天就真(zhen)的(de)(de)(de)出現在宜家賣場(chang)里了。

當Lunderstorm將(jiang)具(ju)體產(chan)品設(she)計方案交給Engman手下(xia)的(de)設(she)計師時，他們所要解決的(de)問(wen)題和挑戰(zhan)盡管難度很(hen)高，比如諾(nuo)帕沙發(fa)(fa)的(de)設(she)計師Nike Karlsson當時接(jie)到的(de)任務(wu)是設(she)計一款(kuan)前所未有的(de)低價沙發(fa)(fa)―能(neng)放(fang)入任何面積的(de)房子里，簡(jian)單(dan)實用(yong)，方便運(yun)輸，但同時保持質量和舒適(shi)度。

 這聽(ting)起(qi)來簡(jian)直(zhi)是異想(xiang)天開。但在宜(yi)家，這樣的(de)“大膽(dan)假(jia)設”幾乎是每件革命(ming)性產(chan)品誕(dan)生的(de)開端。

“我的(de)(de)靈(ling)感來(lai)自于一名技(ji)術人員家里后院(yuan)的(de)(de)那(nei)張蹦床。它非常(chang)堅固耐用(yong)(yong)，即使放在戶(hu)外飽(bao)受日(ri)曬雨淋也可(ke)以用(yong)(yong)很久，而(er)且非常(chang)便(bian)宜。最關(guan)鍵的(de)(de)是，如果用(yong)(yong)它來(lai)做(zuo)沙發，應該會像(xiang)躺在蹦床上那(nei)樣舒適。”Karlsson說。他提出的(de)(de)解決方案是徹底顛覆傳統意義上沙發的(de)(de)設計和工藝(yi)，將由木頭、泡沫、海綿、彈簧等各種配件組成的(de)(de)沙發變成了類似蹦床的(de)(de)金(jin)屬架，外加一層覆蓋(gai)其上的(de)(de)紡織面料(liao)。

如果你沒反(fan)應過來(lai)(lai)上面這一(yi)變化究竟意味著(zhu)什么，Karlsson會告訴你，從(cong)此以(yi)后，沙發(fa)(fa)(fa)不需要(yao)由傳統(tong)制造(zao)商(shang)來(lai)(lai)制作了(le)，他(ta)們找到(dao)了(le)一(yi)個(ge)全新(xin)的(de)(de)供應商(shang)組合來(lai)(lai)生產諾帕沙發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)框架，一(yi)個(ge)金(jin)屬梯子制造(zao)商(shang)和一(yi)個(ge)辦公椅制造(zao)商(shang)。諾帕沙發(fa)(fa)(fa)幾乎不需要(yao)任何組裝―只(zhi)(zhi)要(yao)把沙發(fa)(fa)(fa)套直(zhi)接套在框架上就完成了(le)，整(zheng)張沙發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)重量只(zhi)(zhi)有16千克，可以(yi)被拆解成宜家著(zhu)名的(de)(de)平(ping)板包裝，方便人們直(zhi)接從(cong)賣場拎回(hui)家。沙發(fa)(fa)(fa)套被設計成好幾種鮮(xian)艷明亮的(de)(de)色彩，也(ye)可以(yi)直(zhi)接丟(diu)進(jin)洗衣(yi)機清洗。

最終，由于從原材料到加工到運(yun)輸，整個流程每(mei)一個環節的成本都(dou)比傳(chuan)統沙發(fa)(fa)更低，宜家得以將(jiang)諾(nuo)帕沙發(fa)(fa)的價(jia)格定在69美元（約合人民幣452元），也就(jiu)是(shi)宜家最受歡迎的“心跳(tiao)價(jia)”產品。

這(zhe)背后(hou)當然(ran)需要宜家強大(da)的全球采(cai)購和供應鏈(lian)作為支持。在宜家內(nei)部，這(zhe)一(yi)鏈(lian)條被稱為“價(jia)值(zhi)鏈(lian)”，即(ji)一(yi)件產品(pin)每經過鏈(lian)條上的一(yi)個環節，其價(jia)值(zhi)都必須(xu)得到提升，方(fang)法(fa)就是運用設計和合理采(cai)購節約成(cheng)本。

宜(yi)家(jia)的(de)(de)產品和供(gong)(gong)應(ying)鏈經(jing)理Jesper Brodin是統領(ling)市場調研(yan)、產品預測以(yi)及設計三個部門的(de)(de)“幕(mu)后主使”。他是那(nei)個真正讓(rang)設計變成產品的(de)(de)人。他曾在中國生活(huo)了3年，因為宜(yi)家(jia)全球主要供(gong)(gong)應(ying)商(shang)中有20%都集中在中國。最近，宜(yi)家(jia)還在上(shang)海設立了產品研(yan)發中心(xin)（Product Development Center），意在成為宜(yi)家(jia)設計師同供(gong)(gong)應(ying)商(shang)之間交(jiao)流(liu)互動的(de)(de)平臺(tai)。

Brodin正在(zai)宜(yi)家(jia)內部創造一個(ge)類(lei)似汽(qi)車產業的(de)供(gong)應(ying)鏈。“很少有人知(zhi)道背后我們正在(zai)努力(li)搭(da)建(jian)技術平臺、共享(xiang)解決方案的(de)公共界面，這(zhe)樣能完成快速迭(die)代(dai)。”Brodin說。而(er)設(she)立產品研發(fa)中心的(de)目的(de)在(zai)于，讓設(she)計師們不再(zai)只(zhi)是坐(zuo)在(zai)辦公室里畫(hua)圖(tu)，而(er)是直接走進供(gong)應(ying)商(shang)的(de)廠房里，了解最新的(de)技術和(he)材料，探(tan)討(tao)可能性。據Brodin介紹，宜(yi)家(jia)的(de)許多(duo)產品都是設(she)計師、供(gong)應(ying)商(shang)以(yi)及工廠技師一起在(zai)車間地(di)板上設(she)計出(chu)來的(de)。

雖然(ran)“民主化(hua)設(she)計”和(he)它的(de)5個維度是宜家新近總(zong)結出來(lai)的(de)方法論，但(dan)事實上它一直在宜家內部以不同方式(shi)被踐行。

篇7

能(neng)源市場洞察調研報(bao)告一

1、前言

在(zai)新(xin)余(yu)市(shi)(shi)，各(ge)種產(chan)(chan)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)都(dou)是(shi)非常發(fa)(fa)達的(de)，但(dan)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)新(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)產(chan)(chan)業(ye)(ye)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)是(shi)最好的(de)。新(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)作為新(xin)余(yu)市(shi)(shi)的(de)新(xin)型產(chan)(chan)業(ye)(ye)，它(ta)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)是(shi)非常好的(de)趨(qu)勢。新(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)的(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)主(zhu)要(yao)(yao)有光伏(fu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)、太陽(yang)能(neng)(neng)(neng)產(chan)(chan)業(ye)(ye)、太陽(yang)能(neng)(neng)(neng)電(dian)池產(chan)(chan)業(ye)(ye)、風電(dian)產(chan)(chan)業(ye)(ye)、節能(neng)(neng)(neng)減排設備制造業(ye)(ye)、動(dong)力(li)與儲能(neng)(neng)(neng)電(dian)池產(chan)(chan)業(ye)(ye)等等。而(er)這些產(chan)(chan)業(ye)(ye)在(zai)目前(qian)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)都(dou)是(shi)挺好的(de)。新(xin)余(yu)市(shi)(shi)新(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)產(chan)(chan)業(ye)(ye)主(zhu)要(yao)(yao)呈現發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)速度快、產(chan)(chan)業(ye)(ye)規模大、發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)后(hou)勁足、創新(xin)能(neng)(neng)(neng)力(li)強的(de)特點。

2、新能源產(chan)業(ye)的現狀

2.1光伏產業

光伏(fu)產(chan)業(ye)是新(xin)余市新(xin)能(neng)源產(chan)業(ye)的起(qi)步產(chan)業(ye)、基礎產(chan)業(ye)，更(geng)是新(xin)能(neng)源的優(you)勢產(chan)業(ye)、支柱(zhu)產(chan)業(ye)。目前，在(zai)新(xin)余市里基本形成了完整(zheng)的光伏(fu)產(chan)業(ye)鏈，光伏(fu)產(chan)業(ye)在(zai)目前主要(yao)有以下幾個特點：

1、光(guang)伏(fu)產(chan)業現在在企業發(fa)展形(xing)勢穩(wen)定。現在有許多的光(guang)伏(fu)產(chan)業發(fa)展都(dou)(dou)是挺好的，很多的企業都(dou)(dou)在發(fa)展關于光(guang)伏(fu)產(chan)業方面的產(chan)業。例如賽維、華(hua)(hua)威、吉陽、華(hua)(hua)潤等(deng)等(deng)企業。

2、集聚效應日益增(zeng)加。到目(mu)(mu)前為(wei)止，在新余市注(zhu)冊的(de)光(guang)(guang)伏產業就有20多家，而(er)投(tou)(tou)資(zi)的(de)有10多家。同(tong)時，光(guang)(guang)伏產業項(xiang)目(mu)(mu)也(ye)有幾十個(ge)，并且引進了(le)總投(tou)(tou)資(zi)20億元的(de)強生光(guang)(guang)電集團非晶硅(gui)膜(mo)電池(chi)片等五個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)

 3、項(xiang)目建設進展順利。新余市的光伏產(chan)業項(xiang)目現在有(you)20多個，總投資600多億元。

4、創(chuang)新能力穩步提升。國(guo)家光伏(fu)知識產權信息中(zhong)心(xin)(xin)已經在(zai)新余市(shi)落戶(hu)了，國(guo)家光伏(fu)質檢中(zhong)心(xin)(xin)正在(zai)積極籌建(jian)中(zhong)。賽維公司現在(zai)也已經獲得(de)了組建(jian)國(guo)家光伏(fu)工程(cheng)技(ji)術(shu)研(yan)究中(zhong)心(xin)(xin)的批(pi)準(zhun)。瑞晶等企業也在(zai)籌建(jian)省級技(ji)術(shu)研(yan)發中(zhong)心(xin)(xin)。

5、示(shi)范(fan)應(ying)用加快推(tui)進。新余(yu)市被列為全國可(ke)再生能源建筑應(ying)用示(shi)范(fan)城市，并(bing)且在(zai)前幾(ji)年(nian)已經爭取到了金(jin)太陽示(shi)范(fan)工程的(de)光伏(fu)發電(dian)示(shi)范(fan)項目(mu)6個(ge)，總容量11.19兆瓦;另外，還有光電(dian)建筑一體化項目(mu)6個(ge)，總容量11.2兆瓦。

6、科技(ji)(ji)(ji)優(you)勢明顯(xian)。江西(xi)賽維LDK公(gong)司作為新余(yu)光(guang)伏產(chan)業發展的龍頭(tou)，在技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)方面起到(dao)了(le)(le)良(liang)好的領頭(tou)作用，公(gong)司的太(tai)陽能(neng)多(duo)晶硅(gui)錠和太(tai)陽能(neng)多(duo)晶硅(gui)片兩個產(chan)品已(yi)于去年10月通(tong)過了(le)(le)江西(xi)省(sheng)科技(ji)(ji)(ji)廳組(zu)織的省(sheng)重點新產(chan)品鑒定(ding)(ding)，產(chan)品技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)達(da)到(dao)國際先(xian)進水(shui)平，并通(tong)過了(le)(le)江西(xi)省(sheng)科技(ji)(ji)(ji)廳組(zu)織的高(gao)新技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)企業認定(ding)(ding)。公(gong)司200MW生產(chan)線采用目前國際最先(xian)進的設備(bei)和技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)，在設備(bei)和技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)水(shui)平上超(chao)越(yue)了(le)(le)國際大(da)廠商，并且200MW生產(chan)能(neng)力的形成將占國內多(duo)晶硅(gui)晶片產(chan)能(neng)的

65%以上，成為當前(qian)亞洲(zhou)(zhou)最大的多(duo)晶(jing)硅(gui)晶(jing)片生產(chan)企(qi)業，進(jin)入世界多(duo)晶(jing)硅(gui)晶(jing)片生產(chan)企(qi)業前(qian)列，被美國著名高(gao)科技(ji)(ji)風險雜志《紅鯡(fei)魚》授予(yu)亞洲(zhou)(zhou)創新百強企(qi)業。目前(qian)的幾項澆(jiao)鑄與切片技(ji)(ji)術都已處(chu)于同(tong)行領先水平，并在積極加大技(ji)(ji)術投入，提高(gao)企(qi)業自主知(zhi)識產(chan)權。

7、人(ren)(ren)才(cai)資(zi)源(yuan)(yuan)豐富。新(xin)余現有(you)職業(ye)教育機構(gou)53個，在(zai)校(xiao)生7萬多人(ren)(ren)，擁(yong)有(you)全國(guo)最龐大(da)的(de)(de)藍領學校(xiao)隊(dui)伍(wu)。可以利用我市(shi)(shi)充(chong)分的(de)(de)職業(ye)教育資(zi)源(yuan)(yuan)，培養一批實(shi)干(gan)型的(de)(de)光伏(fu)人(ren)(ren)才(cai)。此外，賽(sai)維公司目前(qian)(qian)已經成(cheng)(cheng)功組建(jian)了一支國(guo)際化(hua)的(de)(de)技術(shu)(shu)、市(shi)(shi)場、管理團(tuan)隊(dui)，其(qi)中有(you)來自美國(guo)、意大(da)利、日本等國(guo)外專家(jia)人(ren)(ren)才(cai)和(he)富士康、華為(wei)等國(guo)內(nei)知(zhi)名企業(ye)的(de)(de)中層管理人(ren)(ren)員，并且與(yu)上(shang)海(hai)交通大(da)學、南昌大(da)學等重點(dian)高校(xiao)合(he)作成(cheng)(cheng)立了太(tai)陽(yang)能(neng)實(shi)驗室(shi)，實(shi)施產(chan)學研結合(he)的(de)(de)理念(nian)，著力硅材(cai)料前(qian)(qian)沿課題(ti)的(de)(de)研究和(he)技術(shu)(shu)人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)培養，為(wei)推進太(tai)陽(yang)能(neng)這一重要(yao)技術(shu)(shu)和(he)產(chan)業(ye)的(de)(de)發展提供人(ren)(ren)才(cai)保(bao)障。

8、產(chan)(chan)業(ye)(ye)基礎扎實。新余市已擁(yong)有江西(xi)賽(sai)維LDK、江西(xi)中(zhong)材(cai)(cai)太(tai)陽(yang)能新材(cai)(cai)料有限公司(si)、臺(tai)灣科冠新能源(yuan)股份有限公司(si)等(deng)太(tai)陽(yang)能光(guang)伏技術及(ji)(ji)生產(chan)(chan)能力的骨干企(qi)業(ye)(ye)，主(zhu)(zhu)要產(chan)(chan)品(pin)包括各種多(duo)晶硅鑄錠、多(duo)晶硅片(pian)、石英(ying)坩堝(guo)、氮化硅粉底材(cai)(cai)料、太(tai)陽(yang)能電池板、組件系列等(deng)。另外，市委、市政府(fu)還(huan)在積極洽談，引進更(geng)多(duo)的相關(guan)光(guang)伏企(qi)業(ye)(ye)，以(yi)延伸產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)。江西(xi)賽(sai)維公司(si)產(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)除無錫尚(shang)德、江蘇林洋、寧波(bo)太(tai)陽(yang)能等(deng)國內主(zhu)(zhu)要太(tai)陽(yang)能電池公司(si)外，還(huan)出口到世界(jie)主(zhu)(zhu)要電池公司(si)如美(mei)國GE、德國Q-CELL、臺(tai)灣MOTECH、荷蘭SOLLAND等(deng)，市場前景(jing)非常(chang)好。中(zhong)國中(zhong)材(cai)(cai)集(ji)團是國務院(yuan)國有資(zi)產(chan)(chan)監(jian)督(du)管理(li)委員會(hui)直接管理(li)的中(zhong)央企(qi)業(ye)(ye)，我國惟(wei)一從事非金屬(shu)材(cai)(cai)料及(ji)(ji)制品(pin)的科工貿一體化的大型企(qi)業(ye)(ye)集(ji)團，也(ye)是中(zhong)國先(xian)進陶瓷材(cai)(cai)料行業(ye)(ye)最大的集(ji)研(yan)發(fa)設計、產(chan)(chan)品(pin)制造、成套技術與裝備(bei)和相關(guan)工程集(ji)成及(ji)(ji)進出口業(ye)(ye)務于一體的國家高新技術企(qi)業(ye)(ye)。在2008年底前形成年產(chan)(chan)6萬(wan)只以(yi)上(shang)石英(ying)坩堝(guo)生產(chan)(chan)能力，項目達(da)產(chan)(chan)達(da)標后可(ke)實現銷售(shou)收入5億元以(yi)上(shang)。

9、發(fa)展(zhan)潛(qian)力巨(ju)大。國際(ji)國內兩大市(shi)(shi)場的(de)持續旺盛需求(qiu)和(he)廣闊應(ying)用前(qian)景，給發(fa)展(zhan)太(tai)陽(yang)能(neng)光(guang)伏(fu)產(chan)業(ye)(ye)帶來了(le)難得的(de)機遇(yu)。特別(bie)是(shi)中央關于促進中部地區(qu)崛起戰(zhan)略，支持中部地區(qu)建設(she)四(si)個(ge)基(ji)地、一個(ge)樞紐(niu)的(de)政策措施的(de)出臺，使江西省成為新一輪(lun)投資和(he)發(fa)展(zhan)熱點地區(qu)之一，而(er)新余以(yi)建設(she)成為新型工(gong)業(ye)(ye)主(zhu)導(dao)型城(cheng)市(shi)(shi)和(he)贛西重要中心城(cheng)市(shi)(shi)為目標，打造自己的(de)光(guang)伏(fu)基(ji)地顯(xian)得尤為重要。據對我市(shi)(shi)太(tai)陽(yang)能(neng)光(guang)伏(fu)產(chan)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)前(qian)景分析，到2008年、2011年該產(chan)業(ye)(ye)的(de)產(chan)品銷(xiao)售(shou)(shou)收(shou)(shou)入(ru)(ru)可分別(bie)達(da)到150億元和(he)450億元，占全市(shi)(shi)規(gui)模(mo)以(yi)上工(gong)業(ye)(ye)產(chan)品銷(xiao)售(shou)(shou)收(shou)(shou)入(ru)(ru)總額的(de)25%以(yi)上，與(yu)新鋼所實現的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)收(shou)(shou)入(ru)(ru)將不相上下，成為我市(shi)(shi)名(ming)副(fu)其實的(de)強勁支柱(zhu)產(chan)業(ye)(ye)。國際(ji)上，西方發(fa)達(da)國家光(guang)伏(fu)產(chan)業(ye)(ye)開始向中國內地進行轉移(yi)，而(er)且一些(xie)合作項(xiang)目已經開始實施。美國GTSOLAR公(gong)司、瑞士HCT等世界著名(ming)的(de)光(guang)伏(fu)設(she)備(bei)制造商以(yi)及日本(ben)的(de)有(you)關科研院所等，正在通過多(duo)種渠

道和方式(shi)與新余市(shi)加(jia)強合(he)作，建(jian)立戰(zhan)略伙伴(ban)關系。

當然，相(xiang)對于全國(guo)其他地(di)方，新余市(shi)也(ye)有(you)一些不(bu)足的(de)(de)(de)(de)地(di)方及一些問題：一是(shi)(shi)光(guang)伏發(fa)電(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)成本高(gao)，特(te)別是(shi)(shi)與火力(li)(li)發(fa)電(dian)(dian)相(xiang)比電(dian)(dian)價(jia)過高(gao)，制約了光(guang)伏產(chan)業的(de)(de)(de)(de)市(shi)場化進程;二是(shi)(shi)企(qi)業自主創新能(neng)力(li)(li)有(you)待(dai)提高(gao)，核心技術(shu)有(you)待(dai)取(qu)得重(zhong)大突破;三(san)是(shi)(shi)企(qi)業總體規模(mo)小，產(chan)業鏈不(bu)夠(gou)協調(diao)，缺少具有(you)競(jing)爭力(li)(li)產(chan)業集(ji)群，科技優(you)勢(shi)、資源優(you)勢(shi)尚(shang)未真正轉變為產(chan)業優(you)勢(shi)、經(jing)濟優(you)勢(shi);四是(shi)(shi)政(zheng)(zheng)府(fu)相(xiang)關(guan)激勵、扶持政(zheng)(zheng)策還不(bu)夠(gou)配套完(wan)善，有(you)些政(zheng)(zheng)策的(de)(de)(de)(de)落(luo)實兌(dui)現力(li)(li)度不(bu)夠(gou)。同時我(wo)市(shi)還面臨省內其他太(tai)陽能(neng)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)強大競(jing)爭壓力(li)(li)，像近(jin)期上馬的(de)(de)(de)(de)南昌高(gao)新開發(fa)區美國(guo)通用多晶硅(gui)(gui)(gui)、單晶硅(gui)(gui)(gui)項(xiang)(xiang)目(mu)，九(jiu)江新時代公(gong)司高(gao)純多晶硅(gui)(gui)(gui)料項(xiang)(xiang)目(mu)，萍(ping)鄉(xiang)市(shi)和國(guo)內知名(ming)專家合作(zuo)，研發(fa)、建設的(de)(de)(de)(de)多晶硅(gui)(gui)(gui)原料基地(di)等。

2.2動力與儲(chu)能電池產業

另外，新余市現有企業和技術優勢，舉全(quan)(quan)市之(zhi)力(li)，大力(li)發展動(dong)(dong)(dong)力(li)與(yu)儲(chu)能(neng)(neng)電(dian)(dian)池(chi)(chi)產(chan)。現在，電(dian)(dian)池(chi)(chi)級(ji)碳酸(suan)鋰(li)(li)(li)(li)及(ji)鋰(li)(li)(li)(li)鹽能(neng)(neng)達(da)(da)到5萬多噸(dun)、鋰(li)(li)(li)(li)離子電(dian)(dian)池(chi)(chi)產(chan)能(neng)(neng)達(da)(da)到2億多塊，預計到2017年，建成世界動(dong)(dong)(dong)力(li)與(yu)儲(chu)能(neng)(neng)電(dian)(dian)池(chi)(chi)產(chan)業基地、國(guo)(guo)內最(zui)大電(dian)(dian)池(chi)(chi)級(ji)碳酸(suan)鋰(li)(li)(li)(li)生產(chan)基地。目前，全(quan)(quan)市有鋰(li)(li)(li)(li)電(dian)(dian)企業5家(jia)(jia)，其中投(tou)產(chan)企業3家(jia)(jia)，另有兩家(jia)(jia)企業在建，全(quan)(quan)市鋰(li)(li)(li)(li)產(chan)品(pin)種(zhong)類有40多個(ge)，涵(han)蓋(gai)了動(dong)(dong)(dong)力(li)和儲(chu)能(neng)(neng)電(dian)(dian)池(chi)(chi)生產(chan)的(de)多個(ge)環節。以(yi)碳酸(suan)鋰(li)(li)(li)(li)為(wei)主的(de)鋰(li)(li)(li)(li)鹽產(chan)能(neng)(neng)已達(da)(da)到1萬噸(dun)，占(zhan)(zhan)全(quan)(quan)國(guo)(guo)總(zong)產(chan)能(neng)(neng)近(jin)(jin)30%，江(jiang)鋰(li)(li)(li)(li)公司(si)和贛鋒鋰(li)(li)(li)(li)業兩家(jia)(jia)企業去年電(dian)(dian)池(chi)(chi)級(ji)碳酸(suan)鋰(li)(li)(li)(li)銷(xiao)售總(zong)量(liang)占(zhan)(zhan)了全(quan)(quan)國(guo)(guo)的(de)近(jin)(jin)三分之(zhi)一。江(jiang)鋰(li)(li)(li)(li)新材料公司(si)是(shi)我國(guo)(guo)鋰(li)(li)(li)(li)鹽行業的(de)先鋒企業。贛鋒鋰(li)(li)(li)(li)業公司(si)是(shi)全(quan)(quan)球(qiu)最(zui)大的(de)金屬鋰(li)(li)(li)(li)生產(chan)供應(ying)商之(zhi)一，上(shang)市在即(ji)。東鵬化工公司(si)去年電(dian)(dian)池(chi)(chi)級(ji)專用氟(fu)化鋰(li)(li)(li)(li)產(chan)量(liang)達(da)(da)400噸(dun)，居(ju)全(quan)(quan)國(guo)(guo)首位。

所以節(jie)能減(jian)排設備(bei)制造業(ye)和(he)風(feng)電產(chan)業(ye)乘勢而上(shang)、不甘(gan)落后。 江西華電電力(li)(li)(li)公(gong)司(si)(si)(si)自主研發生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)螺(luo)桿(gan)膨脹動(dong)(dong)(dong)力(li)(li)(li)機，是世(shi)界上(shang)綜合利用低品質熱能的(de)(de)(de)首創(chuang)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)，被國(guo)家(jia)科技(ji)(ji)部認(ren)定(ding)為國(guo)家(jia)螺(luo)桿(gan)膨脹動(dong)(dong)(dong)力(li)(li)(li)機高新技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)產(chan)業(ye)化基地。目(mu)前(qian)，一期工(gong)程(cheng)500臺(tai)套項(xiang)(xiang)目(mu)到(dao)年底可全(quan)面(mian)(mian)完工(gong)并(bing)形成產(chan)能，二期工(gong)程(cheng)新增3000臺(tai)套項(xiang)(xiang)目(mu)也已(yi)(yi)全(quan)面(mian)(mian)啟動(dong)(dong)(dong)建設。企(qi)業(ye)規劃(hua)到(dao)2012年將形成年產(chan)1萬(wan)臺(tai)螺(luo)桿(gan)膨脹發電機組(zu)產(chan)能，實現主營(ying)業(ye)務收入(ru)200億(yi)元，成為世(shi)界最大的(de)(de)(de)螺(luo)桿(gan)膨脹發電機產(chan)業(ye)化基地。力(li)(li)(li)德風(feng)電公(gong)司(si)(si)(si)是目(mu)前(qian)中國(guo)唯一一家(jia)從事(shi)兆(zhao)瓦(wa)級(ji)永(yong)磁(ci)(ci)風(feng)力(li)(li)(li)發電機設計、生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)專業(ye)廠家(jia)。該公(gong)司(si)(si)(si)計劃(hua)投資8億(yi)港元，目(mu)前(qian)公(gong)司(si)(si)(si)一期500臺(tai)(套)永(yong)磁(ci)(ci)風(feng)力(li)(li)(li)發電機項(xiang)(xiang)目(mu)，年底可全(quan)面(mian)(mian)投產(chan)。該公(gong)司(si)(si)(si)已(yi)(yi)設立國(guo)家(jia)稀(xi)土永(yong)磁(ci)(ci)電機工(gong)程(cheng)研究(jiu)中心(xin)力(li)(li)(li)德風(feng)電研究(jiu)所，啟動(dong)(dong)(dong)了省級(ji)企(qi)業(ye)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)中心(xin)、國(guo)家(jia)工(gong)程(cheng)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)中心(xin)、實驗室等(deng)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)申報(bao)工(gong)作(zuo)。力(li)(li)(li)德風(feng)電公(gong)司(si)(si)(si)通(tong)過(guo)市場、技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)和(he)資本運作(zuo)的(de)(de)(de)有效整合，取得了高性(xing)能稀(xi)土永(yong)磁(ci)(ci)材料的(de)(de)(de)穩定(ding)供應(ying)渠道，擁(yong)有目(mu)前(qian)世(shi)界上(shang)先(xian)進的(de)(de)(de)稀(xi)土永(yong)磁(ci)(ci)磁(ci)(ci)鋼生(sheng)產(chan)基地。

3、新(xin)余(yu)市新(xin)能源產業(ye)的發展趨(qu)勢

為了(le)(le)加快發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)新(xin)(xin)(xin)余市(shi)(shi)太(tai)陽能(neng)(neng)(neng)光(guang)(guang)伏產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)，大(da)(da)(da)力(li)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)太(tai)陽能(neng)(neng)(neng)光(guang)(guang)伏產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)。新(xin)(xin)(xin)余市(shi)(shi)強(qiang)(qiang)力(li)推進(jin)(jin)(jin)新(xin)(xin)(xin)型(xing)工(gong)業(ye)(ye)(ye)化，實(shi)現經濟(ji)又好又快發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)重要途徑(jing)，有利(li)(li)于(yu)(yu)(yu)調優產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)結構、做大(da)(da)(da)經濟(ji)總(zong)量、增強(qiang)(qiang)綜合實(shi)力(li);有利(li)(li)于(yu)(yu)(yu)引導人們能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)消費(fei)觀念向(xiang)綠色(se)、清潔、環保(bao)的(de)方向(xiang)轉變，促進(jin)(jin)(jin)節約(yue)型(xing)城市(shi)(shi)和綠色(se)生態新(xin)(xin)(xin)余的(de)建(jian)設(she)(she);有利(li)(li)于(yu)(yu)(yu)擴大(da)(da)(da)新(xin)(xin)(xin)余的(de)知名度、增強(qiang)(qiang)影響、提升形象。太(tai)陽能(neng)(neng)(neng)光(guang)(guang)伏產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)壯大(da)(da)(da)，必將使新(xin)(xin)(xin)余經濟(ji)社會發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)形成(cheng)更(geng)強(qiang)(qiang)勁的(de)突破(po)，奠(dian)定新(xin)(xin)(xin)型(xing)工(gong)業(ye)(ye)(ye)主導型(xing)城市(shi)(shi)和贛西重要中(zhong)心城市(shi)(shi)的(de)堅(jian)實(shi)基(ji)礎。所以市(shi)(shi)委(wei)、市(shi)(shi)政府把新(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)作(zuo)為發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)工(gong)業(ye)(ye)(ye)的(de)一號(hao)工(gong)程來抓(zhua)，舉全(quan)(quan)市(shi)(shi)之(zhi)力(li)做大(da)(da)(da)做強(qiang)(qiang)新(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)，出(chu)臺多(duo)個(ge)相(xiang)關(guan)政策文件，對新(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)企業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)用(yong)地(di)、電力(li)、融資、進(jin)(jin)(jin)出(chu)口等生產(chan)(chan)(chan)要素給予(yu)政策優惠和重點支(zhi)持。在(zai)(zai)用(yong)地(di)保(bao)障上，高起(qi)點、高標準規劃預留(liu)了(le)(le)光(guang)(guang)伏產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)用(yong)地(di)5萬畝，在(zai)(zai)新(xin)(xin)(xin)余高新(xin)(xin)(xin)技術產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)園(yuan)區、分宜工(gong)業(ye)(ye)(ye)園(yuan)規劃建(jian)設(she)(she)總(zong)面積約(yue)20平方公里的(de)動(dong)力(li)和儲能(neng)(neng)(neng)電池產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)園(yuan)。全(quan)(quan)市(shi)(shi)各級政府先后(hou)累計投(tou)入(ru)30億元以上用(yong)于(yu)(yu)(yu)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)基(ji)地(di)的(de)基(ji)礎設(she)(she)施(shi)建(jian)設(she)(she)。對新(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)建(jian)項(xiang)目(mu)建(jian)立(li)了(le)(le)項(xiang)目(mu)建(jian)設(she)(she)責任制(zhi)，實(shi)行(xing)一個(ge)項(xiang)目(mu)、一位領導、一套班子、一支(zhi)隊(dui)伍常(chang)駐企業(ye)(ye)(ye)，進(jin)(jin)(jin)行(xing)全(quan)(quan)天(tian)候保(bao)姆(mu)式服務。全(quan)(quan)市(shi)(shi)組織了(le)(le)100支(zhi)招商小分隊(dui)，分赴沿(yan)海發(fa)(fa)達(da)地(di)區，重點加大(da)(da)(da)對新(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)招商引資。

加(jia)(jia)強(qiang)(qiang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)規劃(hua) 積(ji)極開(kai)發(fa)和利用太(tai)陽能(neng)已列入(ru)新(xin)(xin)(xin)余市(shi)十(shi)一(yi)五科(ke)(ke)技(ji)發(fa)展(zhan)規劃(hua)，目前(qian)已有兩個(ge)正式文件(jian)(jian)出(chu)(chu)(chu)臺，這兩個(ge)文件(jian)(jian)明確了(le)(le)對于扶持(chi)我市(shi)光(guang)(guang)(guang)伏(fu)(fu)(fu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)做大(da)做強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)(de)財(cai)稅獎勵、技(ji)術創新(xin)(xin)(xin)、人才政策等方面的(de)(de)(de)(de)優惠政策，但是就加(jia)(jia)快發(fa)展(zhan)太(tai)陽能(neng)光(guang)(guang)(guang)伏(fu)(fu)(fu)技(ji)術及(ji)其產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)措施來講，文件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)部分(fen)規劃(hua)還(huan)沒有真正落實到(dao)位(wei)，而(er)當務之急是盡快完善政策，落實到(dao)位(wei)，縮短產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)長時間。發(fa)達國家(jia)(jia)和先進地(di)(di)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功經(jing)驗(yan)表明，一(yi)個(ge)新(xin)(xin)(xin)興產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)初期(qi)，必須充分(fen)發(fa)揮政府(fu)的(de)(de)(de)(de)主導(dao)作(zuo)用。如河北省以(yi)保定國家(jia)(jia)高新(xin)(xin)(xin)技(ji)術產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)開(kai)發(fa)區(qu)(qu)為(wei)依托，打造國家(jia)(jia)級(ji)新(xin)(xin)(xin)能(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)與能(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)設(she)(she)備產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)基(ji)地(di)(di)，提出(chu)(chu)(chu)了(le)(le)保定中國電谷的(de)(de)(de)(de)戰略構想。通(tong)過設(she)(she)立(li)新(xin)(xin)(xin)能(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)扶持(chi)基(ji)金(jin)、實施科(ke)(ke)技(ji)攻關(guan)(guan)計(ji)(ji)劃(hua)、兌(dui)現優惠政策、成(cheng)立(li)新(xin)(xin)(xin)能(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)基(ji)地(di)(di)科(ke)(ke)技(ji)投(tou)資擔保公司、協助骨干企業(ye)(ye)(ye)(ye)上市(shi)、積(ji)極申報國家(jia)(jia)各(ge)類計(ji)(ji)劃(hua)等形(xing)式，努力拓寬融資渠道，加(jia)(jia)大(da)資金(jin)投(tou)入(ru)，給(gei)予新(xin)(xin)(xin)能(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)重(zhong)大(da)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)項(xiang)(xiang)目資金(jin)支(zhi)持(chi)。江蘇(su)省則(ze)計(ji)(ji)劃(hua)將南(nan)京(jing)江寧開(kai)發(fa)區(qu)(qu)、無錫高新(xin)(xin)(xin)區(qu)(qu)列為(wei)國家(jia)(jia)光(guang)(guang)(guang)伏(fu)(fu)(fu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)基(ji)地(di)(di)，在政府(fu)部門的(de)(de)(de)(de)倡(chang)議(yi)和扶持(chi)下(xia)建(jian)(jian)立(li)了(le)(le)國內第一(yi)個(ge)光(guang)(guang)(guang)伏(fu)(fu)(fu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)聯盟，并加(jia)(jia)大(da)科(ke)(ke)研(yan)投(tou)入(ru)，建(jian)(jian)造國家(jia)(jia)級(ji)光(guang)(guang)(guang)伏(fu)(fu)(fu)工(gong)程(cheng)研(yan)究(jiu)(jiu)中心，加(jia)(jia)強(qiang)(qiang)光(guang)(guang)(guang)伏(fu)(fu)(fu)科(ke)(ke)學的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎研(yan)究(jiu)(jiu)、應(ying)用研(yan)究(jiu)(jiu)、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)研(yan)究(jiu)(jiu)、市(shi)場開(kai)發(fa)研(yan)究(jiu)(jiu)，為(wei)盡快實現關(guan)(guan)鍵技(ji)術的(de)(de)(de)(de)突破和主要設(she)(she)備、原(yuan)料(liao)的(de)(de)(de)(de)國產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)化(hua)(hua)建(jian)(jian)造平臺,將南(nan)京(jing)、無錫列為(wei)培養(yang)光(guang)(guang)(guang)伏(fu)(fu)(fu)人才的(de)(de)(de)(de)國家(jia)(jia)級(ji)實踐基(ji)地(di)(di)。為(wei)此，建(jian)(jian)議(yi)市(shi)委、市(shi)政府(fu)加(jia)(jia)強(qiang)(qiang)對太(tai)陽能(neng)光(guang)(guang)(guang)伏(fu)(fu)(fu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)組織領導(dao)，建(jian)(jian)立(li)科(ke)(ke)技(ji)、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)、經(jing)貿、財(cai)金(jin)等有關(guan)(guan)部門相(xiang)互(hu)協調、共同支(zhi)持(chi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)機制(zhi)，將太(tai)陽能(neng)光(guang)(guang)(guang)伏(fu)(fu)(fu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)列為(wei)新(xin)(xin)(xin)余市(shi)十(shi)一(yi)五重(zhong)大(da)科(ke)(ke)技(ji)計(ji)(ji)劃(hua)專項(xiang)(xiang)，研(yan)究(jiu)(jiu)制(zhi)定《新(xin)(xin)(xin)余市(shi)太(tai)陽能(neng)光(guang)(guang)(guang)伏(fu)(fu)(fu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)規劃(hua)》。同時，在產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)布局(ju)上認真進行可行性(xing)論證(zheng)和超前(qian)規劃(hua)，從實際出(chu)(chu)(chu)發(fa)，量(liang)力而(er)行，避免

遍地(di)開花、一哄而起，防止資源浪費

提(ti)高(gao)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li) 太陽能(neng)(neng)(neng)光伏產(chan)(chan)業(ye)的(de)技(ji)術含量要(yao)求高(gao)，只有(you)不斷(duan)提(ti)高(gao)自主(zhu)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)，才(cai)能(neng)(neng)(neng)在國(guo)(guo)際(ji)國(guo)(guo)內(nei)市(shi)場(chang)上(shang)占有(you)相應的(de)份額，才(cai)能(neng)(neng)(neng)提(ti)高(gao)企(qi)(qi)業(ye)的(de)核心競爭力(li)(li)。目前(qian)，我(wo)國(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)生產(chan)(chan)太陽能(neng)(neng)(neng)電(dian)池(chi)所用(yong)關鍵材料--高(gao)純(chun)度多晶(jing)硅，95%左右依賴進(jin)口，技(ji)術基本(ben)上(shang)被國(guo)(guo)外壟斷(duan)，這已成為我(wo)國(guo)(guo)發(fa)展光伏產(chan)(chan)業(ye)的(de)主(zhu)要(yao)瓶頸(jing)。同(tong)時，太陽能(neng)(neng)(neng)電(dian)池(chi)的(de)轉換效(xiao)率(lv)低(di)而成本(ben)高(gao)，特(te)別(bie)是光伏應用(yong)成本(ben)高(gao)于火電(dian)成本(ben)近10倍，直接影響了太陽能(neng)(neng)(neng)產(chan)(chan)品進(jin)入應用(yong)市(shi)場(chang)。解決這些問題，都有(you)賴于科技(ji)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)突(tu)破(po)。必須把增(zeng)強自主(zhu)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)作為光伏科技(ji)發(fa)展的(de)戰略基點，著力(li)(li)推進(jin)消化吸收(shou)再創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)和集成創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)。建(jian)議依托(tuo)上(shang)海交通大(da)學(xue)(xue)(xue)、南昌大(da)學(xue)(xue)(xue)的(de)科技(ji)研(yan)發(fa)力(li)(li)量，組建(jian)一個國(guo)(guo)家級光伏工程研(yan)究中心，重點攻克一批對光伏產(chan)(chan)業(ye)發(fa)展具有(you)重大(da)帶動作用(yong)的(de)關鍵核心技(ji)術，取(qu)得(de)一批具有(you)自主(zhu)知(zhi)識產(chan)(chan)權的(de)科技(ji)成果。同(tong)時，進(jin)一步(bu)強化企(qi)(qi)業(ye)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)主(zhu)體(ti)地位，加快建(jian)立以企(qi)(qi)業(ye)為主(zhu)體(ti)、以市(shi)場(chang)為導向、產(chan)(chan)學(xue)(xue)(xue)研(yan)相結合(he)的(de)技(ji)術創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)體(ti)系(xi)。

加強人才(cai)(cai)(cai)培(pei)(pei)養(yang) 一流的(de)(de)(de)(de)光伏(fu)人才(cai)(cai)(cai)是(shi)發(fa)展光伏(fu)產業(ye)的(de)(de)(de)(de)第一戰(zhan)略資(zi)源(yuan)。只有(you)加速人才(cai)(cai)(cai)聚攏，形成龐大集群，才(cai)(cai)(cai)能更好地釋放(fang)優質能量，擔當好引(yin)(yin)領新(xin)型(xing)工(gong)業(ye)化、建設創(chuang)新(xin)型(xing)新(xin)余的(de)(de)(de)(de)重要使(shi)命。建議通(tong)過以下(xia)幾種(zhong)途(tu)徑實(shi)(shi)現光伏(fu)人才(cai)(cai)(cai)戰(zhan)略：一是(shi)引(yin)(yin)進。有(you)關部(bu)門應創(chuang)造(zao)條件，加強對(dui)(dui)外光伏(fu)技(ji)術(shu)(shu)合(he)作與交流，積極(ji)引(yin)(yin)進國(guo)際(ji)上(shang)頂(ding)尖光伏(fu)人才(cai)(cai)(cai)。目前，要創(chuang)造(zao)一切有(you)利條件吸引(yin)(yin)最(zui)為緊缺的(de)(de)(de)(de)硅(gui)原料提純、硅(gui)切片技(ji)術(shu)(shu)、光電轉換等(deng)方面人才(cai)(cai)(cai)。對(dui)(dui)于人才(cai)(cai)(cai)特別是(shi)相應的(de)(de)(de)(de)高(gao)級技(ji)術(shu)(shu)管(guan)理人才(cai)(cai)(cai)引(yin)(yin)進激(ji)勵政策通(tong)過住(zhu)房、安(an)家、稅收等(deng)方面給予充(chong)(chong)分(fen)優惠(hui);二是(shi)培(pei)(pei)養(yang)。充(chong)(chong)分(fen)利用我市的(de)(de)(de)(de)教育資(zi)源(yuan)，創(chuang)辦光伏(fu)學校或在高(gao)校現有(you)專(zhuan)業(ye)基(ji)礎上(shang)開設相關光伏(fu)專(zhuan)業(ye)，培(pei)(pei)養(yang)一批實(shi)(shi)干型(xing)的(de)(de)(de)(de)光伏(fu)技(ji)術(shu)(shu)人才(cai)(cai)(cai);三是(shi)培(pei)(pei)訓(xun)。對(dui)(dui)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)工(gong)人開設定期培(pei)(pei)訓(xun)班(ban)，不(bu)斷(duan)充(chong)(chong)實(shi)(shi)完(wan)善他們的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)知(zhi)識，補充(chong)(chong)國(guo)際(ji)上(shang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)光伏(fu)信息(xi)知(zhi)識，鼓勵企業(ye)員工(gong)自(zi)主創(chuang)新(xin)。

培(pei)育產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)群 加大產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)聚的(de)(de)(de)力度，以延(yan)伸產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈、壯大產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)群為(wei)主線，以骨(gu)干企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)為(wei)龍頭，努力把(ba)太(tai)陽能(neng)光伏(fu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展成(cheng)新(xin)(xin)余(yu)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)新(xin)(xin)興(xing)支(zhi)柱產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。建議以江西(xi)賽維LDK為(wei)龍頭，構(gou)建太(tai)陽能(neng)光伏(fu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基地，為(wei)打造(zao)重要的(de)(de)(de)原材料基地和高新(xin)(xin)技術產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基礎服務。同時，加強光伏(fu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)聯盟和與汽車、新(xin)(xin)材料、電(dian)子信(xin)息等制造(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)戰略(lve)協(xie)作，延(yan)長光伏(fu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈。經過(guo)一(yi)段時期的(de)(de)(de)努力，把(ba)光伏(fu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)領域培(pei)育形成(cheng)一(yi)批(pi)具(ju)有核心競爭力的(de)(de)(de)骨(gu)干企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，一(yi)批(pi)具(ju)有自主知識產(chan)(chan)權(quan)的(de)(de)(de)知識品牌(pai)，一(yi)批(pi)集(ji)聚效應突出的(de)(de)(de)骨(gu)干企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基地，精心打造(zao)具(ju)有新(xin)(xin)余(yu)特色的(de)(de)(de)光伏(fu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)群，努力形成(cheng)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)經濟增長點。爭取在十(shi)一(yi)五期間，全市(shi)(shi)僅光伏(fu)電(dian)池組件年生產(chan)(chan)能(neng)力便(bian)達到600兆瓦以上，使新(xin)(xin)余(yu)市(shi)(shi)成(cheng)為(wei)國內幾(ji)個(ge)重要光伏(fu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基地之(zhi)一(yi)。

市場調研報告

一、 市場概述

蘇(su)(su)州原(yuan)稱(cheng)吳，又稱(cheng)姑蘇(su)(su)，素(su)有人(ren)間天堂(tang)之美譽。蘇(su)(su)州市(shi)位于長江(jiang)三角洲中部(bu)、江(jiang)蘇(su)(su)省(sheng)南部(bu)，現轄5縣(xian)(市(shi))7區，全市(shi)總面(mian)積8488平(ping)(ping)方(fang)公里(li)(li)(li)，其(qi)中市(shi)區面(mian)積1650平(ping)(ping)方(fang)公里(li)(li)(li)，古城(cheng)區14.2平(ping)(ping)方(fang)公里(li)(li)(li)。全市(shi)平(ping)(ping)原(yuan)占(zhan)54.8%，水面(mian)占(zhan)42.5%，丘陵占(zhan)3%，平(ping)(ping)均海(hai)拔4米左右。境內河(he)(he)流縱(zong)橫，湖(hu)泊眾(zhong)多，京杭運河(he)(he)貫通南北，望虞河(he)(he)、婁(lou)江(jiang)、太浦河(he)(he)等連接(jie)東西(xi)，太湖(hu)、陽(yang)澄湖(hu)、昆承湖(hu)、淀山湖(hu)鑲嵌其(qi)間。

2003年末全(quan)市(shi)戶籍總人口590.97萬人，地區生產(chan)總值2802億(yi)元(yuan)，城鎮居民(min)人均(jun)可(ke)支配收入(ru)12361元(yuan)，農民(min)人均(jun)純收入(ru)6750元(yuan)。蘇(su)州是(shi)著名的魚米之鄉、絲(si)綢之府、工藝(yi)之都。改革開放以來，國民(min)經濟加速發(fa)展，成為(wei)全(quan)國經濟發(fa)達(da)地區之一。

二、 商家格局

蘇州(zhou)觀前(qian)街是蘇州(zhou)經濟文化中心(xin)，數百個中外商(shang)家(jia)毗鄰而設，商(shang)品種(zhong)類豐富，消費層(ceng)次(ci)鮮明。老字(zi)號風光(guang)依然，新商(shang)家(jia)大批涌入。觀前(qian)街日(ri)常人(ren)流(liu)量近(jin)12萬(wan)人(ren)次(ci)，節(jie)假日(ri)高(gao)峰時竟達(da)35萬(wan)。這(zhe)里的營業額以25%的增幅快速(su)增長。

隨著永樂、蘇寧、五星(xing)等(deng)家(jia)電專營連(lian)鎖店紛紛進駐蘇州(zhou)市(shi)場以來，蘇州(zhou)的(de)(de)(de)家(jia)電銷(xiao)售格局(ju)也悄悄起了些變(bian)化，改變(bian)了傳(chuan)統大型百(bai)貨商店長期以來在經營家(jia)電領域(yu)占據統治地位(wei)的(de)(de)(de)局(ju)面，但(dan)蘇州(zhou)市(shi)人民商場股份(fen)有限公司、蘇州(zhou)市(shi)石路國際(ji)商城、蘇州(zhou)長發(fa)商廈、蘇州(zhou)泰華商城等(deng)憑借其良好的(de)(de)(de)信(xin)譽、優美的(de)(de)(de)環境、大而全(quan)的(de)(de)(de)商品，仍是(shi)廣(guang)大消費者的(de)(de)(de)首選之地。另外(wai)一些小的(de)(de)(de)家(jia)電商家(jia)，憑借其靈活的(de)(de)(de)銷(xiao)售方(fang)式(shi)及相(xiang)關渠(qu)道也占有相(xiang)當的(de)(de)(de)一些市(shi)場份(fen)額(e)。

蘇州(zhou)空(kong)調市場調研報(bao)告

蘇(su)(su)州(zhou)(zhou)經(jing)濟在長三角一直(zhi)是(shi)高(gao)居前列的(de)(de)(de)(de)，它不僅有(you)姑蘇(su)(su)園林、蘇(su)(su)州(zhou)(zhou)樂園、太(tai)湖美景、觀前街這(zhe)些旅游(you)景點(dian)作為支柱產業。而(er)且(qie)中新合作蘇(su)(su)州(zhou)(zhou)工業園區開發(fa)建(jian)設來，實際利(li)用外(wai)資(zi)超過55億(yi)美元(yuan)(yuan)，蘇(su)(su)州(zhou)(zhou)高(gao)新區完成國內生產總值204億(yi)元(yuan)(yuan)，財政收入28.6億(yi)元(yuan)(yuan)，區內有(you)名列世(shi)界(jie)500強企業45家，也為蘇(su)(su)州(zhou)(zhou)市的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟帶(dai)來了不小的(de)(de)(de)(de)發(fa)展。良好的(de)(de)(de)(de)市場背景，使得居民的(de)(de)(de)(de)消費成熟也理(li)性(xing)。據(ju)統(tong)計數字表明，空(kong)調在蘇(su)(su)州(zhou)(zhou)家庭的(de)(de)(de)(de)普及率(lv)為45%以上(shang)，今年蘇(su)(su)州(zhou)(zhou)的(de)(de)(de)(de)空(kong)調市場容量近(jin)6億(yi)多(duo)，可見蘇(su)(su)州(zhou)(zhou)空(kong)調市場還是(shi)有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)發(fa)展空(kong)間。

今年(nian)蘇(su)州整(zheng)個空調市場(chang)呈(cheng)現(xian)出淡(dan)季不淡(dan)，旺季不旺的(de)均衡態勢，這和(he)居民消費的(de)理性化有很(hen)大(da)(da)關聯(lian)。空調銷(xiao)售市場(chang)受到(dao)家電(dian)專營店的(de)一些沖擊，專營店中以(yi)蘇(su)寧、永樂(le)和(he)五星為三大(da)(da)巨頭，百貨商廈中又以(yi)蘇(su)州市人(ren)民商場(chang)股份(fen)有限公司和(he)蘇(su)州市石(shi)路國際商城見長(chang)。蘇(su)寧空調的(de)銷(xiao)量要略好(hao)于其它商家，總體來說連鎖的(de)家電(dian)專營店的(de)份(fen)額(e)較之百貨商廈要高，基本(ben)上兩者(zhe)之間市場(chang)份(fen)額(e)比為60%：40%。

與長三(san)角整(zheng)個(ge)地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)經濟相(xiang)適應，蘇(su)(su)州(zhou)(zhou)消費(fei)者在(zai)(zai)選擇空(kong)調上首先(xian)考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)是品牌(pai)，一些高中檔產品普遍(bian)受(shou)到歡(huan)迎(ying)，品牌(pai)意(yi)味著質量和售后(hou)服務。目前，在(zai)(zai)蘇(su)(su)州(zhou)(zhou)市(shi)場上，空(kong)調銷售占主(zhu)要(yao)地(di)位的(de)(de)(de)(de)(de)是海爾、美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)、新科(ke)、奧克(ke)斯(si)、格(ge)力等國產品牌(pai)，這幾個(ge)品牌(pai)占據(ju)(ju)了蘇(su)(su)州(zhou)(zhou)空(kong)調市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)60%左右的(de)(de)(de)(de)(de)份額(e)。據(ju)(ju)各大(da)專(zhuan)營(ying)店和商(shang)廈銷售數(shu)據(ju)(ju)顯示(shi)，海爾在(zai)(zai)蘇(su)(su)州(zhou)(zhou)空(kong)調市(shi)場位列第一，占了約19%的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額(e)。主(zhu)要(yao)原因(yin)是在(zai)(zai)于其(qi)品牌(pai)認知度高以及良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)售后(hou)服務。其(qi)次為美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)，占了約16%的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額(e)。新科(ke)和奧克(ke)斯(si)在(zai)(zai)蘇(su)(su)州(zhou)(zhou)市(shi)場上也有不俗的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現，各自搶占了約10%的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額(e)，格(ge)力在(zai)(zai)蘇(su)(su)州(zhou)(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)銷量尚可，占據(ju)(ju)了5%的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額(e)。

另外(wai)，蘇州本地(di)品牌三星(xing)空(kong)調(diao)今年的(de)表現也不錯，但由于三星(xing)空(kong)調(diao)起(qi)步比較晚，所以全年總的(de)份額(e)相對較低。同時，我(wo)們在(zai)(zai)調(diao)研中也發現，春(chun)蘭在(zai)(zai)蘇州市(shi)場上的(de)銷量平平，不盡如人意，究(jiu)其原因可能與消費者對該(gai)品牌的(de)認(ren)知程度有(you)關(guan)。

蘇州熱水(shui)器市(shi)場調研(yan)報(bao)告

熱(re)水器作為一種(zhong)家(jia)庭耐(nai)用(yong)型消(xiao)費品，使用(yong)壽命(ming)一般在(zai)5至6年以上(shang)，因其與人的安全相關(guan)，是消(xiao)費者購買(mai)時(shi)關(guan)心(xin)度最高的一種(zhong)家(jia)庭生活用(yong)品。

熱(re)(re)水器(qi)和(he)人們的(de)(de)生活息息相關，故(gu)市(shi)(shi)場(chang)普及率達(da)到了(le)90%。由于使用(yong)方便和(he)快捷，蘇州城(cheng)市(shi)(shi)居民家(jia)庭擁有的(de)(de)熱(re)(re)水器(qi)仍(reng)以燃氣熱(re)(re)水器(qi)為主(zhu)，約占熱(re)(re)水器(qi)市(shi)(shi)場(chang)總量(liang)的(de)(de)58%。電熱(re)(re)水器(qi)和(he)太陽(yang)(yang)能熱(re)(re)水器(qi)經歷了(le)多年發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，也具備了(le)一定(ding)規模，其(qi)中(zhong)電熱(re)(re)水器(qi)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)比較穩定(ding)，其(qi)市(shi)(shi)場(chang)占有率為35%。太陽(yang)(yang)能熱(re)(re)水器(qi)雖然受氣溫自然條件的(de)(de)影響較大，對安(an)裝場(chang)地也有所(suo)限制，但(dan)其(qi)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)仍(reng)很迅猛(meng)，購(gou)買群體不僅在農村，頂層住戶也購(gou)買太陽(yang)(yang)能熱(re)(re)水器(qi)，其(qi)市(shi)(shi)場(chang)份額也達(da)到了(le)7%，見圖3。

電熱水器(qi)市場(chang)的快速成長，吸引了眾多民營資(zi)本和(he)國外品牌(pai)加(jia)入(ru)，國內一(yi)(yi)些有影(ying)響力的家電品牌(pai)亦(yi)快速進(jin)入(ru)這(zhe)一(yi)(yi)行(xing)業，提高了消(xiao)(xiao)費(fei)者對(dui)電熱水器(qi)產品的信任度，消(xiao)(xiao)費(fei)者對(dui)電熱水器(qi)的需求(qiu)量也在逐(zhu)漸上升(sheng)。外資(zi)品牌(pai)中賣(mai)得最好(hao)的是A.O.史密斯和(he)阿里(li)斯頓，該兩(liang)大品牌(pai)占據(ju)了近(jin)85%的市場(chang)份(fen)額，兩(liang)大品牌(pai)的銷(xiao)售基本是平分天下。

海(hai)爾(er)進(jin)入熱(re)(re)水器市場比較晚，但海(hai)爾(er)借助其強大(da)的(de)品(pin)牌(pai)影響(xiang)力，在(zai)熱(re)(re)水器行業內奮起直追，已(yi)完全讓消費者(zhe)接受了其生產熱(re)(re)水器的(de)概念，在(zai)蘇州電熱(re)(re)水器市場上海(hai)爾(er)也占得了8%的(de)市場份額。

燃(ran)(ran)氣熱(re)水器由于其(qi)發展時(shi)間較早，因(yin)而其(qi)品牌(pai)(pai)集中度不(bu)像(xiang)電熱(re)水器那么(me)高。櫻花、光芒、萬和(he)、能率和(he)創爾特(te)是蘇州(zhou)市(shi)場上主(zhu)要的(de)燃(ran)(ran)氣熱(re)水器品牌(pai)(pai)，該(gai)幾大品牌(pai)(pai)占據了市(shi)場75%的(de)份額。

據(ju)商家統計，今年蘇(su)州(zhou)熱水器市場容量為(wei)(wei)3萬臺左右，其(qi)(qi)中蘇(su)州(zhou)市人民商場股份(fen)有限(xian)公司(si)以其(qi)(qi)長久的影響(xiang)力和(he)信譽占據(ju)了(le)約(yue)28%的份(fen)額，其(qi)(qi)次(ci)為(wei)(wei)專營店蘇(su)寧(ning)、永樂、五星共占了(le)65%的份(fen)額，其(qi)(qi)余由其(qi)(qi)它大(da)型(xing)商場分(fen)食。

蘇州油煙機、灶(zao)具和(he)消毒柜市場調研報告

油煙(yan)(yan)機、灶具的普及(ji)率在(zai)蘇州(zhou)市(shi)區(qu)基本上占到了(le)(le)92%。但隨(sui)著蘇州(zhou)市(shi)區(qu)的整(zheng)體(ti)改造(zao)，大(da)批老城(cheng)區(qu)的居(ju)民住進了(le)(le)新房(fang)(fang)，這(zhe)也(ye)迎來(lai)了(le)(le)一次新房(fang)(fang)裝(zhuang)修(xiu)的大(da)潮，廚(chu)房(fang)(fang)是一個(ge)家庭(ting)裝(zhuang)修(xiu)的重點，油煙(yan)(yan)機、灶具作為家庭(ting)必(bi)備器具，消費者(zhe)在(zai)其購買上也(ye)比(bi)較(jiao)舍得花(hua)錢(qian)，不僅(jin)要求產(chan)品質(zhi)量好，而且(qie)對款式也(ye)有不小的偏(pian)好。越來(lai)越多(duo)的人青(qing)睞整(zheng)體(ti)廚(chu)房(fang)(fang)的時(shi)尚和美觀，且(qie)趨向歐式風格，并(bing)且(qie)比(bi)較(jiao)看重品牌。

目前蘇(su)州油(you)煙(yan)(yan)機、灶(zao)(zao)具(ju)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)品(pin)牌也相(xiang)對較集中，商(shang)家(jia)普遍反映方太(tai)(tai)和(he)(he)帥康兩者(zhe)由于(yu)進入油(you)煙(yan)(yan)機領域時間(jian)早(zao)，市(shi)場(chang)(chang)(chang)占(zhan)(zhan)有的(de)份(fen)(fen)額(e)(e)較大(da)，兩者(zhe)占(zhan)(zhan)據(ju)(ju)了(le)(le)(le)約43%的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)(fen)額(e)(e)，而且兩者(zhe)不分仲(zhong)伯(bo)。老板和(he)(he)櫻花的(de)表現(xian)也相(xiang)當出色，各自占(zhan)(zhan)據(ju)(ju)了(le)(le)(le)16%和(he)(he)11%的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)(fen)額(e)(e)，華帝(di)在進軍整體廚房(fang)后，其市(shi)場(chang)(chang)(chang)定位更(geng)加明顯，突顯其品(pin)味(wei)和(he)(he)時尚(shang)，也受到消費者(zhe)的(de)歡迎，占(zhan)(zhan)據(ju)(ju)了(le)(le)(le)約14%的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)(fen)額(e)(e)。其次太(tai)(tai)太(tai)(tai)、光(guang)芒和(he)(he)普田等也是油(you)煙(yan)(yan)機、灶(zao)(zao)具(ju)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)強勁(jing)之(zhi)師，這幾(ji)大(da)品(pin)牌共同(tong)占(zhan)(zhan)據(ju)(ju)了(le)(le)(le)15%的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。

由于整(zheng)體廚房的現代、整(zheng)潔、舒(shu)適而(er)受到廣大消費者(zhe)的喜愛，海爾(er)整(zheng)體廚房在(zai)蘇州市(shi)場也很受消費者(zhe)青(qing)睞(lai)。

消毒柜(ju)是進入(ru)家(jia)(jia)庭廚房(fang)較(jiao)晚的(de)一個現代產品，普(pu)及率較(jiao)低(di)大(da)約只有35%的(de)市場普(pu)及率。但隨著人(ren)們對家(jia)(jia)居健康(kang)和衛生的(de)重視(shi)，消毒柜(ju)也成(cheng)為廚房(fang)裝修的(de)一個必(bi)添物件。也是各大(da)廠家(jia)(jia)爭食的(de)一塊蛋糕。近來消毒柜(ju)的(de)發展趨勢是嵌入(ru)式(shi)取代立(li)式(shi)和掛壁式(shi)。

篇8

    在(zai)我們(men)從事專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)(li)及有(you)關業務的過程中,我們(men)的客(ke)戶(包括越來越多(duo)的中國公司和科研機構(gou))經常向我們(men)詢(xun)問(wen)一系列有(you)關專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)(li)評估的問(wen)題(ti), 例如:自(zi)己的專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)(li)組合到底值多(duo)少錢?怎樣(yang)才能(neng)知(zhi)道(dao)自(zi)己專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)(li)技術(shu)的實(shi)力(li)?自(zi)己專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)(li)的優勢何(he)在(zai),潛在(zai)價值如何(he)?哪些(xie)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)(li)比較(jiao)弱,如果拋棄這些(xie)可省(sheng)多(duo)少錢?如何(he)才能(neng)說服(fu)別(bie)人(ren)認識自(zi)己專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)(li)組合的實(shi)力(li)?自(zi)己其他(ta)知(zhi)識產權(如專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)(li)申(shen)請、貿(mao)易秘密(mi)、商標)是否也有(you)價值?

    然(ran)而,給無(wu)形(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)知識產權定價(jia)并不(bu)是一(yi)(yi)個(ge)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)過程。每一(yi)(yi)種專(zhuan)利(li)(li)(li)和技術情況都具(ju)有獨特(te)性(xing),所以專(zhuan)利(li)(li)(li)和技術評估不(bu)可(ke)能用一(yi)(yi)個(ge)統一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)方法總體概括(kuo)。比如(ru),一(yi)(yi)個(ge)沒有商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)應用的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)利(li)(li)(li),除非可(ke)以防(fang)止(zhi)他(ta)人制造或(huo)(huo)(huo)銷售侵犯此(ci)專(zhuan)利(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)產品,不(bu)然(ran)并不(bu)具(ju)有多少商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)價(jia)值(zhi)。如(ru)果(guo)站在(zai)專(zhuan)利(li)(li)(li)擁有人的(de)(de)(de)(de)(de)角度,首先應該問一(yi)(yi)下(xia)是否可(ke)以把無(wu)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)應用的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)利(li)(li)(li)放在(zai)一(yi)(yi)個(ge)專(zhuan)利(li)(li)(li)群里,或(huo)(huo)(huo)是作為技術組合或(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)部(bu)分。在(zai)一(yi)(yi)般(ban)情況下(xia),如(ru)果(guo)專(zhuan)利(li)(li)(li)是一(yi)(yi)個(ge)技術或(huo)(huo)(huo)已(yi)運行的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)機構的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)部(bu)分,價(jia)值(zhi)會(hui)(hui)比一(yi)(yi)個(ge)孤立的(de)(de)(de)(de)(de)沒有商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)功(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)利(li)(li)(li)價(jia)值(zhi)更(geng)高,因為潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)買家(jia)更(geng)易被(bei)有事先業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)利(li)(li)(li)及一(yi)(yi)整套技術說服,同時,也可(ke)能會(hui)(hui)看到他(ta)所投(tou)資(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)利(li)(li)(li)會(hui)(hui)給他(ta)帶來直接的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)利(li)(li)(li)潤(run)或(huo)(huo)(huo)獲得(de)競(jing)爭優勢,他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)在(zai)不(bu)久的(de)(de)(de)(de)(de)將來會(hui)(hui)獲得(de)更(geng)高的(de)(de)(de)(de)(de)回報。

    市(shi)場上現(xian)有(you)不少(shao)專利評(ping)估(gu)方(fang)(fang)(fang)法(fa)。不過,大多數方(fang)(fang)(fang)法(fa)都(dou)很復雜,不僅需(xu)要(yao)(yao)有(you)法(fa)律和商(shang)業知識,還需(xu)要(yao)(yao)有(you)關財務(wu)、會計及市(shi)場分析能力。專利評(ping)估(gu)和買(mai)賣行業也開(kai)發了一些(xie)(xie)軟件程序(xu)進行快速和價廉的分析,但(dan)這(zhe)些(xie)(xie)方(fang)(fang)(fang)案的精(jing)確性(xing)還是令人質疑,與現(xian)今(jin)最準確的專家評(ping)估(gu)價還有(you)差距。概括來講,現(xian)今(jin)有(you)以(yi)下(xia)幾類評(ping)估(gu)方(fang)(fang)(fang)法(fa),不同的評(ping)估(gu)方(fang)(fang)(fang)法(fa)有(you)不同的名稱(cheng),但(dan)基本要(yao)(yao)素實際上相差不遠。通常包括以(yi)下(xia)幾類:

    開發(fa)成本模式:按照(zhao)研發(fa)技術和(he)獲取(qu)及保持這些專(zhuan)利(li)的(de)投資來計算。雖然這與潛在買家無關(guan),但(dan)它是內(nei)部(bu)成本記賬(zhang)和(he)稅務(wu)有關(guan)的(de)信息,對技術轉(zhuan)讓和(he)出售的(de)成本和(he)稅務(wu)核算極其重要(yao)。

    商業(ye)價(jia)(jia)值模式:如果該專(zhuan)利組合帶給企業(ye)巨(ju)大的(de)市場優勢(shi),并(bing)可以有(you)一個量(liang)的(de)突(tu)破,比(bi)如可以從競(jing)爭對手(shou)搶占百分之五十的(de)市場,那么(me)傳統的(de)會計(ji)計(ji)算系(xi)統可以用來確定價(jia)(jia)值,主要以市場銷售和控(kong)制為依據(ju)。

    潛在商(shang)業(ye)價值:一個(ge)潛在的買家如何有(you)效地使用這(zhe)些專利組合達(da)到他的投資目(mu)標。針(zhen)對這(zhe)個(ge)目(mu)的,買方需(xu)提前完(wan)成一系(xi)列的業(ye)務,比如,通(tong)過專利律(lv)師調(diao)查這(zhe)些專利到底是否有(you)效,做一個(ge)當前和未來市場調(diao)研報告,分析現有(you)技術與(yu)專利技術之差別,等(deng)等(deng)。

    潛在(zai)的買家需要多(duo)少(shao)費用才(cai)能發展專利組合所覆蓋的技術(shu):在(zai)上述調研的前題下,買賣雙方(fang)都(dou)需知道哪些重(zhong)要因素將激勵潛在(zai)買方(fang)支付最高的價格(ge)來投(tou)資這些技術(shu),比如,買方(fang)需花多(duo)少(shao)錢才(cai)能自己開發技術(shu)去繞過(guo)這些專利。

    潛(qian)在的版稅計算:這是一種(zhong)用技術轉讓收入來確定(ding)專利(li)(li)組合的模式。每個行業版稅標(biao)準不同(tong),需(xu)因具體案例(li)進行具體討論(lun),同(tong)時還需(xu)要考慮到實(shi)施專利(li)(li)強制執行的成(cheng)功(gong)率(lv)和(he)可能性、專利(li)(li)有效(xiao)期和(he)可延(yan)續壽命、時間價值和(he)通貨膨(peng)脹等因素(su)。

篇9

20xx年統籌推進穩增長、促(cu)改革、保(bao)質量(liang)、提產(chan)能(neng)、防風險、保(bao)穩定的發展思路，進一步(bu)優化市場、調整產(chan)品結構，提升管理(li)水平，爭取(qu)實現(xian)各(ge)項指(zhi)標(biao)完成。

1、5項(xiang)管理(li)能力(li)提升

市(shi)場營(ying)銷能力(li)：內(nei)外部市(shi)場占有率增長、市(shi)場調(diao)研能力(li)增強、做好競品對標，提(ti)出(chu)改(gai)善建(jian)議

內部管理能力(li)：實施制度、流程、培訓、績效創(chuang)新(xin)。持續(xu)精益化管理，降低生(sheng)產成本

產(chan)品競(jing)爭能(neng)力：開(kai)展產(chan)品可靠性分析、穩定性研發(fa)，高出競(jing)品產(chan)品，質量(liang)控制提升

全(quan)面預(yu)算(suan)能(neng)力：控(kong)制各項費用支出(chu)；降本增效；財務管理職能(neng)轉型

售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務(wu)能力：降(jiang)低售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務(wu)費用；參(can)與產(chan)品質量改善驗證；增(zeng)強客戶服(fu)(fu)務(wu)滿意度

2、銷售管理

表、銷售管理具(ju)體開展

業務板塊

營銷措施

實現目標

產品模塊1

具體措施開展描述

可量化實現目標

具體措施開展描述

可量化實現目標

產品模塊2

具體措施開展描述

可量化實現目標

具體措施開展描述

可量化實現目標

具體措施開展描述

可量化實現目標

產品模塊3

具體措施開展描述

可量化實現目標

具體措施開展描述

可量化實現目標

具體措施開展描述

可量化實現目標

具體措施開展描述

可量化實現目標

具體措施開展描述

可量化實現目標

3、繼續實(shi)施(shi)、持續做好節能降耗管理工作(zuo)

（1）采(cai)購成本主要圍(wei)繞以(yi)下個方(fang)面：

針對上(shang)半年(nian)完(wan)成(cheng)的招標及(ji)議價(jia)工作(zuo)進行(xing)全面總結測算，并協助(zhu)采購(gou)完(wan)成(cheng)折(zhe)扣，完(wan)成(cheng)年(nian)度(du)合同簽訂(ding)，完(wan)成(cheng)價(jia)格維護錄入系統。

針(zhen)對主要物(wu)料供方，定期(qi)進(jin)行降本舉措交流探討，聯合開(kai)展降本。

根據訂單(dan)情況進(jin)行整(zheng)合，適時(shi)開展(zhan)一單(dan)一議(yi)，進(jin)一步對年度降(jiang)本實現(xian)支撐。

（2）技術(shu)降成本主要圍繞以下個方面

已采取(qu)的降(jiang)成(cheng)本措施(shi)繼續實(shi)施(shi)。

10-12米電動空調(diao)R410A系統的應用，每套降成本(ben)200元。

國產650排(pai)量壓縮機應用。

S36系列配置優化的應(ying)用(yong)。

Y26平行流蒸發器芯體使用，每套降成本約400元。

線(xian)路板集成(cheng)式高壓電(dian)器盒小批量(liang)試用。

4、質(zhi)量(liang)管理(li)提升(sheng)，品質(zhi)革(ge)命推進(jin)

（1）提高質量意識與職業素養，明確制(zhi)造(zao)過(guo)程質量主體(ti)責(ze)任(ren)，做好以下個方面

做好品質革(ge)命實施(shi)方(fang)案的推進

殼體(ti)專項殼體(ti)方案的(de)推進

做好失效模式分(fen)析，提高設計(ji)源頭對產品質量的控制。

（2）做好以下項(xiang)質量活動(dong)柜管控

持續開(kai)展年度實(shi)物質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)提升、質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)標兵評選(xuan)、質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)月；基礎質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)督查(cha)、月度質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)整(zheng)改、QC攻關(guan)、計量(liang)監督檢查(cha)等質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)活(huo)動。

質(zhi)量工(gong)(gong)時制度完善：2012年《質(zhi)量工(gong)(gong)時實施細則(ze)》在生產(chan)(chan)系統試行(xing)質(zhi)量工(gong)(gong)時，運行(xing)以來得到廣(guang)大生產(chan)(chan)員工(gong)(gong)的認可，為(wei)提升質(zhi)量意識，激發員工(gong)(gong)關注產(chan)(chan)品(pin)細節質(zhi)量的熱(re)情，經過(guo)對(dui)相(xiang)關條(tiao)款數(shu)次(ci)修(xiu)訂，目前正(zheng)在測算中(zhong)，預計8月份正(zheng)式簽發。

5、產品研發及創新

(1)20xx年下半(ban)年，結合市場需求及公(gong)司產品(pin)優化，重(zhong)點開展以下8項(xiang)新產品(pin)開發(fa)項(xiang)目，推動公(gong)司進一步發(fa)展

序號

新產品項目

具體開展措施

1

新項目1

具體開展措施，分(fen)出(chu)時(shi)間節點(dian)

2

新項目1

具體開展措(cuo)施(shi)，分出時間節點

3

新項目1

具體開展(zhan)措施，分出時(shi)間節點(dian)

4

新項目1

具體(ti)開展措施(shi)，分出(chu)時(shi)間節點

5

新項目1

具體開展(zhan)措(cuo)施，分出(chu)時間節點

6

新項目1

具體開展措施(shi)，分(fen)出(chu)時(shi)間節點(dian)

7

新項目1

具體開(kai)展措(cuo)施(shi)，分出時間節點

（2）技術優化和創新提高

序號

優化系列

改進方向及效果

1

優化項目1

具體開展措施，分(fen)出時間(jian)節(jie)點

2

優化項目1

具體開展(zhan)措(cuo)施，分出(chu)時間(jian)節(jie)點

3

優化項目1

具(ju)體開展措施，分出時間節點

4

優化項目1

具體開展措施(shi)，分(fen)出時間節(jie)點(dian)

6、產(chan)人力(li)資源管理

（1）根據總(zong)公(gong)司要求，組織完成公(gong)司崗位及人力(li)資源隊伍(wu)優化(hua)工作。

（2）完善制度流程。

A.根據總(zong)公司《員(yuan)工培(pei)訓管理(li)制(zhi)度(du)》，完成我(wo)司《能(neng)力與意識過程文(wen)件》修訂工作；

B.根據總(zong)公司(si)《層級會(hui)議管理辦法(fa)》，完成我司(si)《會(hui)議管理制度》修訂(ding)工作(zuo)；

 （3）做好(hao)一線(xian)(xian)員(yuan)工的人員(yuan)招聘補充工作20xx年(nian)，我(wo)司(si)一線(xian)(xian)員(yuan)工共計離職(zhi) 人，為保(bao)證后續生產(chan)訂(ding)單(dan)要求(qiu)，我(wo)司(si)將積極(ji)與(yu)總公司(si)人資部對(dui)接，通過拓展招聘渠道，加快人員(yuan)選拔與(yu)培訓(xun)等多種方式保(bao)證生產(chan)一線(xian)(xian)人員(yuan)及時到位。

（4）按要求組織開展年度培訓工作。

A.著力開展(zhan)中層管理人員培訓(xun)，提升中層管理人員各方(fang)面素質。、

7、企業(ye)管理與企業(ye)運營相關

（1）組織(zhi)績效相關：

A.確保與總部步(bu)調一(yi)致，搭建組織績效管理框(kuang)架，并逐步(bu)完善和優(you)化(hua)。

B.組織公司整體和各分(fen)管(guan)領導的KPI指標分(fen)解(jie)討論及(ji)提報(bao)。

C.組織做好(hao)公司及各部門下半年重點(dian)工(gong)作項目(mu)及節點(dian)分解計劃(hua)的(de)提報(bao)、討(tao)論及簽批。

(2)零部件拓(tuo)展：

篇10

雖然(ran)智(zhi)能(neng)電視(shi)(shi)占(zhan)據市場主流速(su)(su)度迅速(su)(su)，但(dan)快速(su)(su)發展中也伴(ban)隨著一定的(de)(de)問題。據中國(guo)電子(zi)商會消(xiao)費電子(zi)調查辦(ban)公(gong)室公(gong)布的(de)(de)調研(yan)(yan)數據顯示，2012年全國(guo)智(zhi)能(neng)電視(shi)(shi)銷量雖然(ran)突破800萬(wan)臺(tai)，接通率卻偏低(di)，平均激活率只有27.5%，這(zhe)意味著超過(guo)七(qi)成用(yong)戶(hu)并(bing)沒有使(shi)用(yong)智(zhi)能(neng)電視(shi)(shi)提供的(de)(de)智(zhi)能(neng)化網(wang)絡服務。目前市場上出(chu)現了(le)(le)一種“買了(le)(le)智(zhi)能(neng)電視(shi)(shi)但(dan)不使(shi)用(yong)智(zhi)能(neng)功能(neng)”的(de)(de)怪象。日前，零點研(yan)(yan)究(jiu)咨詢集團了(le)(le)“智(zhi)能(neng)電視(shi)(shi)消(xiao)費者需求研(yan)(yan)究(jiu)報告”，專門針(zhen)對(dui)消(xiao)費者就選(xuan)購、使(shi)用(yong)智(zhi)能(neng)電視(shi)(shi)的(de)(de)習(xi)慣進行(xing)市場調研(yan)(yan)。

智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)電(dian)視(shi)(shi)(shi)經過一年(nian)多(duo)(duo)的(de)發(fa)展在(zai)消費層面獲得了(le)認可，但相對(dui)手機，其(qi)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化水準仍有差距。目(mu)前，智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)電(dian)視(shi)(shi)(shi)激活(huo)率(lv)和活(huo)躍(yue)度低下，固然有家庭(ting)網絡帶寬不夠、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)電(dian)視(shi)(shi)(shi)商業模式(shi)不清晰等原(yuan)因， 但從電(dian)視(shi)(shi)(shi)研(yan)發(fa)制(zhi)造企業考慮(lv)，目(mu)前主(zhu)要(yao)原(yuan)因還(huan)是電(dian)視(shi)(shi)(shi)產品(pin)本(ben)身(shen)的(de)問題。如智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)電(dian)視(shi)(shi)(shi)的(de)遙控(kong)(kong)器操作相當繁(fan)瑣，新的(de)操控(kong)(kong)方(fang)式(shi)主(zhu)要(yao)是手勢和語音操控(kong)(kong)，但這只是輔助(zhu)功能(neng)(neng)，仍需要(yao)連(lian)接遙控(kong)(kong)器或(huo)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)手機、平板電(dian)腦等操控(kong)(kong)設備，才能(neng)(neng)實現多(duo)(duo)終端互聯互通；此(ci)外，智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)應(ying)用也不豐富，應(ying)用商店提供的(de)應(ying)用程(cheng)序太少等，以上(shang)問題的(de)存(cun)在(zai)在(zai)一定(ding)程(cheng)度上(shang)制(zhi)約了(le)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)電(dian)視(shi)(shi)(shi)的(de)快速發(fa)展。

近(jin)年來，互聯網無處不(bu)(bu)在，智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)浪潮洶涌而來，首當其(qi)沖擁抱智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)的(de)(de)是(shi)手(shou)(shou)機(ji)。據統(tong)(tong)計，2012年中國智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)手(shou)(shou)機(ji)容量約(yue)達 1.81億部(bu)，到(dao)2015年中國手(shou)(shou)機(ji)市(shi)場(chang)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)手(shou)(shou)機(ji)將(jiang)(jiang)占(zhan)據85%以(yi)上。智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)手(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)快速普及得(de)益(yi)于蘋果(guo)iPhone將(jiang)(jiang)大(da)屏、觸控、APP Store等適(shi)合個人(ren)終端(duan)的(de)(de)模式(shi)引入手(shou)(shou)機(ji)，也(ye)得(de)益(yi)于安(an)卓系統(tong)(tong)以(yi)更開放(fang)的(de)(de)平(ping)臺做大(da)了產業鏈，但(dan)(dan)這些適(shi)合智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)手(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)模式(shi)和平(ping)臺不(bu)(bu)一(yi)(yi)定適(shi)合智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)電(dian)(dian)(dian)視的(de)(de)發(fa)展。目前，多數智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)電(dian)(dian)(dian)視簡(jian)單移植智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)手(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)安(an)卓系統(tong)(tong)，沒(mei)有針對電(dian)(dian)(dian)視進行系統(tong)(tong)優(you)化(hua)，雖然應用(yong)數量不(bu)(bu)少，但(dan)(dan)用(yong)戶(hu)體驗不(bu)(bu)佳。且不(bu)(bu)說用(yong)電(dian)(dian)(dian)視玩 “切西(xi)瓜”、“憤怒的(de)(de)小(xiao)鳥(niao)”的(de)(de)操(cao)控性(xing)遠(yuan)不(bu)(bu)及PC、平(ping)板電(dian)(dian)(dian)腦和手(shou)(shou)機(ji)，用(yong)電(dian)(dian)(dian)視聊QQ、發(fa)微(wei)博的(de)(de)私密(mi)性(xing)也(ye)得(de)不(bu)(bu)到(dao)保證(zheng)，語音控制、手(shou)(shou)勢控制遠(yuan)沒(mei)有發(fa)展到(dao)像使用(yong)遙控器選臺一(yi)(yi)樣運用(yong)自如。目前消費者使用(yong)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)電(dian)(dian)(dian)視主要還(huan)是(shi)用(yong)于觀看音視頻節目，其(qi)他功能(neng)(neng)(neng)應用(yong)還(huan)非(fei)常少，2013 年智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)電(dian)(dian)(dian)視發(fa)展的(de)(de)關鍵(jian)是(shi)提升用(yong)戶(hu)體驗。

中怡康(kang)測算數(shu)據(ju)預(yu)估，2013年3D電視(shi)(shi)銷量(liang)將達2700萬(wan)臺，而智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)電視(shi)(shi)銷量(liang)達2600萬(wan)臺。去年2月以(yi)來(lai)，國內主(zhu)要(yao)彩(cai)電制造(zao)企業先后了(le)超過(guo)(guo)30個系列的(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)電視(shi)(shi)新(xin)品。不過(guo)(guo)值(zhi)得關注(zhu)的(de)(de)(de)是(shi)，盡管智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)電視(shi)(shi)已經(jing)成為市場熱推的(de)(de)(de)產品，銷量(liang)大增，隨著智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)電視(shi)(shi)市場關注(zhu)度的(de)(de)(de)提升，影響智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)電視(shi)(shi)健康(kang)發展的(de)(de)(de)諸(zhu)多問題日(ri)益暴(bao)露出來(lai)。另據(ju)零點咨詢最新(xin)調查報告顯(xian)示，六(liu)成以(yi)上(shang)消(xiao)費者(zhe)對智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)電視(shi)(shi)的(de)(de)(de)概(gai)念仍(reng)較為陌生。有近半的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)表(biao)示，使用智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)電視(shi)(shi)過(guo)(guo)程中經(jing)常遇到遙控器操作不便、翻頁或(huo)打開應用運行速度慢等現象。因此，智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)電視(shi)(shi)還需(xu)要(yao)一個宣傳普及的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程。

零點公司首次(ci)的中國智能(neng)(neng)(neng)(neng)電視(shi)(shi)(shi)市場調研報(bao)告中了解到，六成(cheng)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)智能(neng)(neng)(neng)(neng)電視(shi)(shi)(shi)還(huan)未建立清晰形象，在(zai)智能(neng)(neng)(neng)(neng)電視(shi)(shi)(shi)的眾(zhong)多功能(neng)(neng)(neng)(neng)中，消(xiao)費(fei)者(zhe)最(zui)普遍的需求(qiu)是(shi)(shi)“在(zai)線(xian)點播收(shou)看(kan)影(ying)視(shi)(shi)(shi)劇”；其(qi)次(ci)是(shi)(shi)“收(shou)看(kan)電視(shi)(shi)(shi)節(jie)目”（77.9%）。對(dui)于(yu)智能(neng)(neng)(neng)(neng)電視(shi)(shi)(shi)，近七成(cheng)（67.5%）的消(xiao)費(fei)者(zhe)認為最(zui)重要(yao)的是(shi)(shi)做好(hao)用(yong)(yong)(yong)戶體(ti)驗，僅有3.7%的消(xiao)費(fei)者(zhe)認為智能(neng)(neng)(neng)(neng)電視(shi)(shi)(shi)最(zui)重要(yao)的是(shi)(shi)要(yao)開發(fa)更多應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)功能(neng)(neng)(neng)(neng)。在(zai)智能(neng)(neng)(neng)(neng)電視(shi)(shi)(shi)的眾(zhong)多功能(neng)(neng)(neng)(neng)中，消(xiao)費(fei)者(zhe)最(zui)普遍的需求(qiu)是(shi)(shi)“在(zai)線(xian)點播收(shou)看(kan)影(ying)視(shi)(shi)(shi)劇”；其(qi)次(ci)是(shi)(shi)“收(shou)看(kan)電視(shi)(shi)(shi)節(jie)目”（77.9%）。相(xiang)對(dui)而言(yan)，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)從應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)商店下(xia)載使用(yong)(yong)(yong)各種應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)程序的需求(qiu)明顯低(di)于(yu)其(qi)他。

零點調研結果顯示，消(xiao)費(fei)者對智(zhi)(zhi)能(neng)電視有極強的消(xiao)費(fei)欲望，在所有被訪者中(zhong)，近(jin)九(jiu)成（88.4%）的人(ren)表示下(xia)次購買(mai)電視時傾(qing)向于選擇智(zhi)(zhi)能(neng)電視。但(dan)界面(mian)設計(ji)混(hun)亂、不易(yi)查找內容和智(zhi)(zhi)能(neng)應用運行速(su)度慢等問題會成為他(ta)們放棄購買(mai)的重(zhong)要因素。

“報告”指(zhi)出，消費者(zhe)心目中理想的(de)(de)(de)智能(neng)電視(shi)特點首要(yao)應該是(shi)“各種功(gong)能(neng)簡(jian)單易用、運行流暢”，其次是(shi)“可以和家庭所有(you)數碼設備關(guan)聯，可自動查找播放其他設備內容(rong)”。同時，近(jin)七成消費者(zhe)認為(wei)智能(neng)電視(shi)最重(zhong)要(yao)是(shi)做(zuo)好用戶體驗，僅有(you)3.7%贊同智能(neng)電視(shi)最重(zhong)要(yao)是(shi)開發(fa)更多應用功(gong)能(neng)。可見(jian)，消費者(zhe)對于(yu)智能(neng)電視(shi)目前最大(da)的(de)(de)(de)不(bu)滿不(bu)是(shi)不(bu)夠智能(neng)而是(shi)“不(bu)夠傻瓜”，進一步優化使用體驗，避免復雜操作將是(shi)近(jin)期各大(da)廠(chang)商亟待(dai)解決的(de)(de)(de)問題。

說到操作(zuo)(zuo)，電視(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)與PAD、手(shou)機(ji)(ji)最(zui)大的(de)區別就是觀看距離遠，進行操作(zuo)(zuo)勢(shi)必(bi)要(yao)用(yong)到遙(yao)(yao)控(kong)(kong)器(qi)。對于智(zhi)能電視(shi)(shi)(shi)的(de)遙(yao)(yao)控(kong)(kong)器(qi)，消(xiao)費者(zhe)似(si)乎也頗有(you)(you)(you)微詞。“報(bao)告”顯示，有(you)(you)(you)超過(guo)八(ba)成的(de)消(xiao)費者(zhe)希(xi)望(wang)智(zhi)能電視(shi)(shi)(shi)的(de)遙(yao)(yao)控(kong)(kong)器(qi)能夠“操作(zuo)(zuo)簡(jian)單(dan)，反應靈(ling)敏(min)，一鍵(jian)達到要(yao)收看的(de)內容(rong)”，同(tong)(tong)時(shi)(shi)他們希(xi)望(wang)遙(yao)(yao)控(kong)(kong)器(qi)體積小(xiao)、按鍵(jian)少： 47.2%的(de)人(ren)希(xi)望(wang)智(zhi)能電視(shi)(shi)(shi)遙(yao)(yao)控(kong)(kong)器(qi)體積小(xiao)、手(shou)感好，有(you)(you)(you)41.2%的(de)人(ren)希(xi)望(wang)智(zhi)能電視(shi)(shi)(shi)遙(yao)(yao)控(kong)(kong)器(qi)按鍵(jian)少、一鍵(jian)多能。看來，智(zhi)能電視(shi)(shi)(shi)功能極大豐富的(de)同(tong)(tong)時(shi)(shi)，有(you)(you)(you)很多產品在配套操作(zuo)(zuo)的(de)遙(yao)(yao)控(kong)(kong)器(qi)上還沒有(you)(you)(you)做到最(zui)好。“報(bao)告”同(tong)(tong)時(shi)(shi)指(zhi)出，目前的(de)智(zhi)能電視(shi)(shi)(shi)在觀影(ying)隨意性、操作(zuo)(zuo)方便性、選擇自主性方面則(ze)相(xiang)對弱于智(zhi)能手(shou)機(ji)(ji)及PAD，需(xu)要(yao)完善。

在國內(nei)彩電(dian)廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)率先帶動(dong)下，智(zhi)能(neng)電(dian)視(shi)近年(nian)來迅速發展(zhan)。面對巨大的(de)(de)(de)市場前景，不(bu)僅(jin)海信、TCL、長(chang)虹等國內(nei)廠(chang)商(shang)緊(jin)緊(jin)抓住智(zhi)能(neng)化契機(ji)，IT廠(chang)商(shang)也將觸角(jiao)延伸至電(dian)視(shi)領域，希(xi)望分得一(yi)杯羹(geng)。然而，電(dian)視(shi)功(gong)能(neng)越來越多，應用(yong)(yong)(yong)越來越豐富，消費(fei)者(zhe)在操(cao)作(zuo)智(zhi)能(neng)電(dian)視(shi)上(shang)卻變(bian)得更加繁(fan)瑣。智(zhi)能(neng)電(dian)視(shi)遙(yao)控器操(cao)作(zuo)不(bu)便、運行(xing)速度慢是當前用(yong)(yong)(yong)戶最常遇(yu)到(dao)的(de)(de)(de)問題。根據(ju)零點(dian)咨詢(xun)調查結果顯示(shi)，反(fan)映遇(yu)到(dao)上(shang)述兩個問題的(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶分別占到(dao)53.6%和47%，有(you)將近七(qi)成(cheng)消費(fei)者(zhe)認為智(zhi)能(neng)電(dian)視(shi)最重要是做好(hao)用(yong)(yong)(yong)戶體驗(yan)，而贊同智(zhi)能(neng)電(dian)視(shi)最重要的(de)(de)(de)是開發更多應用(yong)(yong)(yong)功(gong)能(neng)的(de)(de)(de)僅(jin)占3.7%。此外，有(you)85.2%的(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)心目(mu)中理(li)想的(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)電(dian)視(shi)首先要簡單易(yi)用(yong)(yong)(yong)、運行(xing)流暢。

智(zhi)能電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)最(zui)大(da)的(de)(de)優勢(shi)就是(shi)“智(zhi)能的(de)(de)”、“傻瓜的(de)(de)”，如果在(zai)操作上拒人于千里之外，那么即使功能再豐富，智(zhi)能電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)也無法(fa)真正贏得消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)青睞。操作簡單、反應(ying)靈敏，可一鍵完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)操作是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)者對(dui)智(zhi)能電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)遙(yao)(yao)控(kong)(kong)器最(zui)突(tu)出的(de)(de)訴(su)求(qiu)。事(shi)實上，智(zhi)能手機和平板電(dian)(dian)(dian)腦的(de)(de)出現，對(dui)傳統彩電(dian)(dian)(dian)產生(sheng)了巨大(da)沖擊，如何將用(yong)戶(hu)從個(ge)人移動終端拉回到電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)機前，成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)擺在(zai)彩電(dian)(dian)(dian)廠(chang)商面前的(de)(de)難題。為(wei)此(ci)，彩電(dian)(dian)(dian)廠(chang)商各出奇(qi)招，觸控(kong)(kong)、遙(yao)(yao)控(kong)(kong)、手勢(shi)、語(yu)音(yin)等(deng)電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)操控(kong)(kong)方式為(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)者使用(yong)電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)提供了多重(zhong)選(xuan)擇，并形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)了有效的(de)(de)互補，成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)智(zhi)能化發展的(de)(de)趨勢(shi)。可以說，一款好的(de)(de)智(zhi)能電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)，遙(yao)(yao)控(kong)(kong)器不再是(shi)唯(wei)一的(de)(de)選(xuan)擇，電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)更(geng)應(ying)該化繁為(wei)簡，實現簡單“用(yong)”、多樣“用(yong)”。