導語：如何才能寫好一篇服裝店業績提升方案，這就需(xu)要搜集(ji)整理(li)更多的(de)資料和(he)文獻(xian)，歡迎閱讀(du)由公務員之家整理(li)的(de)十篇范文，供你借鑒。

篇1

工作(zuo)中(zhong)沒有(you)計(ji)劃(hua)就像(xiang)是一團亂麻，不知(zhi)道從(cong)何順(shun)理，只有(you)計(ji)劃(hua)好了，一切才會(hui)有(you)規律的進行，所以說工作(zuo)中(zhong)離(li)不開工作(zuo)計(ji)劃(hua)，這里小編(bian)給大(da)家(jia)分享(xiang)關于服(fu)裝(zhuang)銷售店(dian)長個人(ren)工作(zuo)計(ji)劃(hua)，供大(da)家(jia)參考(kao)。

關于服裝銷售店長(chang)個(ge)人工作計劃一

一、清點貨品，做到心中有(you)數(shu)

1、掌握每款貨品數量

2、掌握每款號碼情況及(ji)數量(liang)

3、掌握前十大貨品庫存情況(kuang)及時補貨，并讓(rang)每(mei)位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然(ran)有序(xu)，便于找(zhao)貨(huo)、盤貨(huo)。

二、管理好賬目

1、做到日(ri)清、日(ri)結(jie)、日(ri)總(zong)、日(ri)存、日(ri)報。

2、做(zuo)到心(xin)中有數，每款(kuan)每日(ri)銷(xiao)售數量及占比(bi)(bi)。并進(jin)行銷(xiao)售同比(bi)(bi)及環比(bi)(bi)分析，同時對貨品進(jin)行調整。

三、管理好員工

1、穩(wen)，穩(wen)定在職員(yuan)工，逐(zhu)一談，了解內心需求及動向。

2、招，招聘新(xin)員工，做到(dao)招之(zhi)能(neng)來(lai)，來(lai)之(zhi)能(neng)用(yong)，用(yong)之(zhi)能(neng)勝。

3、訓(xun)，培(pei)訓(xun)員工。

（1）做(zuo)到每位員工均了解公司(si)制度，

（2）在無顧客時，培(pei)訓員工的銷售技(ji)(ji)巧(qiao)如服飾搭配、話(hua)術表(biao)達等知識技(ji)(ji)巧(qiao)。

4、保(bao)，保(bao)證賣場有足夠的銷(xiao)售(shou)人員，目的是(shi)保(bao)證銷(xiao)售(shou)額。

5、提(ti)，提(ti)高銷售(shou)人員(yuan)的銷售(shou)技巧，貨(huo)品知(zhi)識等，便銷售(shou)人員(yuan)成為(wei)一(yi)頂一(yi)的干將，并為(wei)企業提(ti)供優秀的管理人員(yuan)。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝(zhuang)陳(chen)列。做到精中有細，細中有致(zhi)。通過陳(chen)列使顧客產生購買行(xing)為。

2、在陳(chen)列(lie)上爭取創(chuang)新(xin)，開發員(yuan)工(gong)的(de)創(chuang)新(xin)思維，激發員(yuan)工(gong)創(chuang)新(xin)力，并(bing)根據創(chuang)新(xin)結果(guo)給予物質(zhi)獎勵。目的(de)是挖掘員(yuan)工(gong)潛力，激勵員(yuan)工(gong)創(chuang)新(xin)思想(xiang)。

3、調整(zheng)服裝陳列(lie)，隨時變換(huan)搭配，讓(rang)新顧客有耳目一(yi)新的感(gan)覺，老(lao)顧客有新感(gan)覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓指導(dao)員工，從單個顧客銷售(shou)數量(liang)上入手，挖掘顧客需(xu)求分(fen)析顧客類型，多(duo)做銷售(shou)附加。

2、掌握每次促銷(xiao)活動，在活動前(qian)與所有員(yuan)工共同分析，做到事(shi)前(qian)的準(zhun)備，事(shi)中有跟進，事(shi)后有總結。

3、促銷(xiao)宣傳方面，對老顧(gu)客通過電話、手機短信等方式將信息及時(shi)發出；對新顧(gu)客通過宣傳頁等方式，爭取更大(da)的宣傳范圍(wei)。

4、對(dui)于銷售業(ye)績較高的員工和銷售附加(jia)較高的員工，做到(dao)業(ye)績分享(xiang)，共同(tong)學習提高，增加(jia)整體(ti)銷售業(ye)績。

關于(yu)服裝銷售店長(chang)個人(ren)工(gong)作計(ji)劃(hua)二

作為(wei)一個主管者至少應(ying)具(ju)備以下三種條(tiao)件(jian)：

1能否給予店員信賴感?

2能否(fou)激發店員的工(gong)作激情?

3是否具備領導(dao)、統御的(de)能力。

作為店長不僅對店面風格有著深刻理解，發展前景要有明確的認識，還要對經營的各個環節了如指掌。商場一般以月、季、年的單位來統計各店的銷售業績和排列名次，店內的管理必須從店長抓起；店長是一個專賣店的靈魂，是團隊的“掌舵手”。店長應做的職責；管理好團隊，帶領團隊做好業績，店鋪只有你是不夠的，身為一個服裝店的(de)(de)領導者，即(ji)使有好的(de)(de)想法(fa)和計劃，也要(yao)靠大家一起努力才能完成，在(zai)這(zhe)里(li)沒有“你”和“我”，只有團(tuan)隊；因為(wei)我們是(shi)一個(ge)大家庭，要(yao)讓每(mei)個(ge)人(ren)都積極的(de)(de)融入這(zhe)個(ge)大家庭，使團(tuan)隊的(de)(de)每(mei)個(ge)人(ren)都保(bao)持最好的(de)(de) 狀(zhuang)態工作(zuo)。

同時也要豐富(fu)自(zi)身的(de)(de)知識(shi)，對于(yu)品牌的(de)(de)面(mian)料、做工、款式(shi)、編號、價位等，要有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)了解，只有(you)(you)自(zi)身了解了，才能向顧客介(jie)紹，懂得怎樣去推銷。

關于品牌(pai)的(de)(de)理念，適合的(de)(de)人(ren)群(qun)，區域(yu)生活觀念，消費習慣(guan)和購買方式、色(se)彩與顧客的(de)(de)搭配等(deng)，我們都得進(jin)行分析、判斷。

想要提高店內的業績，店(dian)(dian)內(nei)服(fu)裝的(de)(de)擺放(fang)、設計也是(shi)(shi)相(xiang)當重要的(de)(de)。店(dian)(dian)內(nei)商(shang)(shang)品(pin)擺放(fang)必(bi)須(xu)獨特；比(bi)如：不(bu)同的(de)(de)色彩、款(kuan)式、及(ji)不(bu)同價(jia)位的(de)(de)服(fu)裝都(dou)有(you)不(bu)同的(de)(de)擺放(fang) ；哪(na)些在(zai)(zai)(zai)打折、哪(na)些在(zai)(zai)(zai)熱賣；在(zai)(zai)(zai)什么燈光(guang)下(xia)有(you)什么不(bu)同的(de)(de)效果，都(dou)是(shi)(shi)店(dian)(dian)長應具備的(de)(de)能(neng)力。 想要吸引(yin)顧客最(zui)好經(jing)常更(geng)換商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)擺放(fang)；給(gei)人(ren)一(yi)種耳目一(yi)新(xin)的(de)(de)感覺，這(zhe)樣也可(ke)以提高(gao)店(dian)(dian)內(nei)商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)周轉率。還有(you)怎樣給(gei)商(shang)(shang)品(pin)一(yi)個合(he)理的(de)(de)價(jia)格(ge)，價(jia)格(ge)是(shi)(shi)顧客購買產品(pin)最(zui)敏感的(de)(de)話題，人(ren)們都(dou)希(xi)望花最(zui)少的(de)(de)錢(qian)辦更(geng)多(duo)的(de)(de)事，很多(duo)商(shang)(shang)品(pin)因為價(jia)格(ge)的(de)(de)不(bu)合(he)理損失了(le)大批的(de)(de)顧客，利(li)用人(ren)們購物心(xin)理進(jin)行(xing)定(ding)價(jia)，參(can)透策(ce)略(lve)；作為商(shang)(shang)家無論以什么定(ding)位最(zui)終都(dou)是(shi)(shi)為了(le)賺錢(qian)，這(zhe)就要求定(ding)制(zhi)的(de)(de)價(jia)格(ge)必(bi)須(xu)以成(cheng)本為基礎，商(shang)(shang)家是(shi)(shi)不(bu)可(ke)能(neng)低(di)于(yu)成(cheng)本去(qu)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)。所(suo)以我們必(bi)須(xu)千方百計去(qu)降低(di)成(cheng)本；實行(xing)薄(bo)利(li)多(duo)銷(xiao)(xiao)。

怎樣分配員工，監督員工以(yi)及統計員工的(de)銷售量(liang)、業績(ji)量(liang)等。對于店員我(wo)們(men)應該與其多溝通，多鼓勵，因(yin)為(wei)你的(de)認同和贊美體(ti)現(xian)了他們(men)的(de)價值(zhi)；員工出現(xian)問題的(de)時(shi)候，我(wo)們(men)應及時(shi)的(de)找出問題的(de)根源(yuan)，耐心教導、鼓勵其做得更好。

店(dian)員要學會(hui)整理店(dian)鋪(pu)。清點(dian)庫存，必須(xu)保持(chi)貨源(yuan)充足，可否有缺碼、斷貨的(de)現象。賣場必須(xu)保持(chi)干凈、舒適(shi)的(de)環境。使整個店(dian)鋪(pu)以最(zui)好(hao)的(de)狀(zhuang)態迎接我們的(de)顧客。

此外。一個人的行為特征，無論是缺點，還是優點，都是從過去至現在人生經驗的積累，也就是說在每個特征的背后，存在著許多成功與失敗的體驗，而對于成功的體驗，我們應加以肯定，則衍生出“自信”，同時帶動“挑戰力”的提升，想做一名成功的(de)(de)店長，要提升自(zi)我的(de)(de)“挑(tiao)戰力”，以下幾個方(fang)面(mian)也不(bu)容忽視(shi)；積極向上的(de)(de)性格，無論遇到(dao)什么困難都應積極去處(chu)理；主動面(mian)對困難，不(bu)躲避，不(bu)推(tui)卸(xie)；凡(fan)事(shi)都要秉公(gong)處(chu)理， 不(bu)偏袒；不(bu)徇私，讓店員(yuan)正確地認識自(zi)己所存在的(de)(de)問題。店長要有開朗的(de)(de)性格，才能將他的(de)(de)笑(xiao)容帶(dai)到(dao)工(gong)作(zuo)中，從而感染到(dao)其它(ta)員(yuan)工(gong)，創造(zao)一個良好(hao)的(de)(de)氛圍。

每天面對(dui)滿(man)目琳瑯的(de)商品、川流不息的(de)顧客以及(ji)忙忙碌(liu)碌(liu)的(de)工作人員(yuan)，如何(he)抓住重(zhong)點，保證商場有序(xu)的(de)運作，實現經(jing)營目標，最大(da)限度(du)的(de)提(ti)高店(dian)內業(ye)績，這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)我(wo)們要(yao)有“狼”一(yi)樣的(de)精神，打造更好(hao)的(de)明天。

關(guan)于(yu)服裝(zhuang)銷售店(dian)長個(ge)人(ren)工作(zuo)計劃三

一、了解(jie)服裝(zhuang)店年度(du)市場(chang)開發計劃

了解服裝(zhuang)店20-年(nian)(nian)市(shi)場(chang)開(kai)發計(ji)(ji)劃(hua)，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數(shu)量；擴大單(dan)店面積的多少；提升單(dan)店增長率的計(ji)(ji)劃(hua)；折扣促(cu)銷、贈(zeng)送禮品、VIP客戶(hu)管理計(ji)(ji)劃(hua)；地域傾向(xiang)計(ji)(ji)劃(hua)；價格調整計(ji)(ji)劃(hua)；廣告及媒(mei)體宣傳計(ji)(ji)劃(hua)；上一(yi)年(nian)(nian)度本季(ji)資料(liao)等(deng)。

二、了(le)解設計師對新一季(ji)產品的整體設計規劃

服(fu)裝設(she)計(ji)師在入行(xing)新一(yi)季(ji)產品(pin)設(she)計(ji)時，x寶開店能(neng)賺錢嗎要(yao)做的(de)并不是等待，而(er)應(ying)該(gai)隨時了解(jie)服(fu)裝設(she)計(ji)師的(de)思路及進展(zhan)，與此同時，啟動新一(yi)季(ji)終端陳列策劃案。

三、了(le)解新一季的面料訂貨及生產安排(pai)表

品(pin)牌每一(yi)季(ji)的(de)面(mian)料訂(ding)(ding)貨種(zhong)類通常比較繁多(duo)，有時(shi)數量會超(chao)過百種(zhong)，此外面(mian)料的(de)成(cheng)分、訂(ding)(ding)貨量的(de)多(duo)少、到貨日(ri)期、針對面(mian)料的(de)設計(ji)方向等都(dou)是-必(bi)須掌握的(de)信(xin)(xin)息。僅(jin)憑(ping)頭腦是不(bu)可能全部記住這(zhe)些信(xin)(xin)息的(de)，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，-應該按(an)照服裝店(dian)(dian)統一(yi)的(de)編號與其他部門(men)溝(gou)通，提高(gao)工作效率(lv)，同時(shi)避免不(bu)必(bi)要的(de)麻(ma)煩。有了這(zhe)些信(xin)(xin)息，該產品(pin)系列的(de)上市(shi)時(shi)間，賣場由哪些面(mian)料、服裝組成(cheng)，店(dian)(dian)鋪的(de)大概布(bu)局(ju)和構思就應運而生。

四、了解新(xin)品上市計劃，入行色(se)系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯(cuo)，服(fu)裝(zhuang)設計師在設計服(fu)裝(zhuang)的(de)時候一(yi)(yi)定會有一(yi)(yi)套色彩(cai)搭配方(fang)(fang)(fang)案(an)，但僅有一(yi)(yi)套而(er)已。作為-，只有一(yi)(yi)種(zhong)搭配方(fang)(fang)(fang)案(an)遠遠不夠(gou)(gou)，因為服(fu)裝(zhuang)設計師的(de)搭配方(fang)(fang)(fang)案(an)不一(yi)(yi)定能夠(gou)(gou)應(ying)對所有店(dian)鋪的(de)實(shi)際情況(kuang)，不一(yi)(yi)定能被市(shi)場認可，這(zhe)時第(di)一(yi)(yi)反應(ying)就是通(tong)過更改陳(chen)列促進銷售，這(zhe)便是-所準備(bei)的(de)第(di)二方(fang)(fang)(fang)案(an)、第(di)三方(fang)(fang)(fang)案(an)大顯身手的(de)時候。

五、了(le)解當季(ji)庫存成衣數量及清(qing)減計劃(hua)表

成衣庫存(cun)(cun)分(fen)為兩種，一種是銷(xiao)售(shou)較好(hao)的(de)(de)(de)暢銷(xiao)庫存(cun)(cun)，一種是銷(xiao)售(shou)不好(hao)的(de)(de)(de)滯銷(xiao)庫存(cun)(cun)。暢銷(xiao)庫存(cun)(cun)自然不必擔心(xin)，關鍵在于滯銷(xiao)庫存(cun)(cun)。如何(he)將這(zhe)些(xie)賣(mai)得(de)不好(hao)的(de)(de)(de)款(kuan)式與新(xin)一季的(de)(de)(de)貨品重新(xin)組(zu)合，帶動滯銷(xiao)庫存(cun)(cun)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，這(zhe)是陳(chen)列設(she)計師必須考慮(lv)的(de)(de)(de)。-有責任通過(guo)自己的(de)(de)(de)二次陳(chen)列搭配、組(zu)合設(she)計為服裝(zhuang)店(dian)清減成衣庫存(cun)(cun)。比如增(zeng)加上衣與配飾(shi)的(de)(de)(de)組(zu)合搭配方案，怎么開店(dian)，增(zeng)加褲裝(zhuang)的(de)(de)(de)搭配、配飾(shi)的(de)(de)(de)作用等。

六、了解庫存面料及清減計劃表(biao)

當年(nian)非常受歡(huan)迎的(de)(de)(de)面料(liao)(liao)(liao)，企(qi)業可能會(hui)進行(xing)大量(liang)采購，這(zhe)種做法很可能導(dao)致第二年(nian)面料(liao)(liao)(liao)有剩(sheng)(sheng)余(yu)(yu)，企(qi)業會(hui)將剩(sheng)(sheng)余(yu)(yu)的(de)(de)(de)面料(liao)(liao)(liao)繼續(xu)設(she)計(ji)、生產成好(hao)賣的(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)。-此時要(yao)做的(de)(de)(de)是掌握這(zhe)些(xie)剩(sheng)(sheng)余(yu)(yu)面料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)，通過(guo)剩(sheng)(sheng)余(yu)(yu)面料(liao)(liao)(liao)數(shu)(shu)量(liang)的(de)(de)(de)多(duo)少判斷(duan)該款(kuan)(kuan)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)生產情況，制定相應的(de)(de)(de)陳(chen)列方案。另外(wai)，一(yi)些(xie)曾經不(bu)好(hao)賣的(de)(de)(de)剩(sheng)(sheng)余(yu)(yu)面料(liao)(liao)(liao)也(ye)需要(yao)-關注，企(qi)業可能將它(ta)們(men)重新設(she)計(ji)成新的(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)、重新加工染(ran)色或作(zuo)為服裝(zhuang)的(de)(de)(de)輔料(liao)(liao)(liao)。總(zong)之，-要(yao)了解(jie)它(ta)們(men)的(de)(de)(de)動(dong)向，因為總(zong)有一(yi)天，它(ta)們(men)會(hui)變成成品(pin)，成為本季服裝(zhuang)系列中的(de)(de)(de)組(zu)成部分，而提前規(gui)劃它(ta)們(men)的(de)(de)(de)陳(chen)列方式(shi)(shi)，將決定這(zhe)些(xie)庫存能否與新一(yi)季服裝(zhuang)系列完美融合。

七、了解(jie)新一季配(pei)飾開發(fa)訂貨計劃表

配(pei)飾的(de)開發通常由服(fu)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計師完成(cheng)(cheng)，但國內很多服(fu)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計淘寶開店成(cheng)(cheng)功經驗師還不具備這(zhe)樣(yang)的(de)能力(li)和精力(li)。如果(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店沒有專門負(fu)責配(pei)飾開發的(de)部門，那么(me)這(zhe)項工作應該由陳列部門承擔。至于原(yuan)因，一(yi)句話就可以(yi)概括："巧(qiao)婦難為無米之炊(chui)"。沒有配(pei)飾的(de)陪襯，想(xiang)將(jiang)陳列做得出色很難。試(shi)想(xiang)一(yi)套(tao)深色的(de)職(zhi)業裝(zhuang)(zhuang)，如果(guo)連胸針(zhen)、絲巾、包袋這(zhe)樣(yang)的(de)小配(pei)件都沒有，要(yao)如何出彩?

配飾開(kai)發訂(ding)貨計(ji)劃(hua)表是根據新(xin)一季的(de)(de)面料訂(ding)貨、生產安(an)排和(he)新(xin)品(pin)上市(shi)計(ji)劃(hua)制定的(de)(de)。配飾開(kai)發最見實力的(de)(de)兩點在(zai)于：

一(yi)是配飾(shi)的(de)色彩(cai)與本季的(de)服(fu)裝主推色完全吻合或(huo)十分搭調。-提(ti)前找到面(mian)料的(de)色卡，在開(kai)發配飾(shi)的(de)時候，把(ba)與某(mou)一(yi)塊或(huo)某(mou)幾塊面(mian)料相匹配的(de)標(biao)準色準確地提(ti)供(gong)給(gei)制造商(shang)，以免開(kai)發出來的(de)配飾(shi)無法搭配服(fu)裝的(de)色彩(cai)。

二是(shi)要開發專屬(shu)(shu)配(pei)(pei)飾(shi)。-一(yi)直流傳下來的(de)(de)經(jing)典配(pei)(pei)飾(shi)之(zhi)--與服裝(zhuang)面(mian)料相同質地的(de)(de)山(shan)茶花，就(jiu)是(shi)上面(mian)所說的(de)(de)專屬(shu)(shu)配(pei)(pei)飾(shi)，這種(zhong)配(pei)(pei)如何在(zai)-開店飾(shi)與服裝(zhuang)的(de)(de)搭配(pei)(pei)完美無(wu)缺，并且(qie)獨(du)一(yi)無(wu)二。顧客除了選擇(ze)它以外，再也找不到更加匹配(pei)(pei)的(de)(de)配(pei)(pei)飾(shi)，這便是(shi)服飾(shi)搭配(pei)(pei)的(de)(de)境界。

關于服裝(zhuang)銷(xiao)售店(dian)長個(ge)人(ren)工作計(ji)劃四

為加強對店(dian)面、店(dian)員有效管理，使店(dian)長工作(zuo)正常、有序的(de)履行(xing)，避免出現無章可循的(de)狀況(kuang)，特制定20-年工作(zuo)計劃。

一、早班

按店(dian)(dian)規(gui)規(gui)定(ding)穿工(gong)(gong)作裝上班，早(zao)八點半(ban)開門后，安排(pai)一人(ren)打掃衛生，一人(ren)在試衣(yi)間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換(huan)。八點四十(shi)五分安排(pai)早(zao)班工(gong)(gong)作，具體為根據店(dian)(dian)內圈圈賬(zhang)制定(ding)配貨清單(dan)，交給業務經(jing)理(li)(li)，整理(li)(li)樣(yang)面（櫥(chu)窗模(mo)特、燈模(mo)三(san)日一換(huan)）。后二人(ren)輪流站于店(dian)(dian)前處迎賓。

為防止因(yin)樣面(mian)空缺(que)或(huo)地面(mian)不清潔導致扣分發生店員和負責(ze)人之(zhi)間出現扯皮、推諉狀況，二人應分清所負責(ze)片區。

注意(yi)要點：因(yin)早(zao)班相對客(ke)流較少（除節(jie)假(jia)日外），將工(gong)(gong)作(zuo)重心著重于進(jin)銷賬、圈圈賬和導購員作(zuo)一些短時間的案例交流（但(dan)不(bu)能影(ying)響(xiang)銷售）、短期備貨、店堂環境(jing)及(ji)一些后勤工(gong)(gong)作(zuo)。

二、午間交接

下(xia)午班(ban)店(dian)(dian)(dian)員-點(dian)進(jin)店(dian)(dian)(dian)后(hou)，店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)和副店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)進(jin)行(xing)現(xian)金、賬目的交(jiao)接(jie)，店(dian)(dian)(dian)員進(jin)行(xing)貨品的交(jiao)接(jie)，交(jiao)接(jie)后(hou)店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)和副店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)在工作日記上(shang)簽字(zi)確認。如店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)、副店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)提前交(jiao)接(jie)完畢，應協助(zhu)店(dian)(dian)(dian)員點(dian)貨。常規班(ban)中午交(jiao)接(jie)應清點(dian)上(shang)班(ban)所銷售貨品的庫存(cun)，另(ling)外每(mei)周二(er)中午兩班(ban)清點(dian)所有貨品的庫存(cun)。

三、下午班

下(xia)午接班后，主要注意四個問題(ti)，應于店堂無人時逐次(ci)檢查。銷售燈光(guang)衛生樣面(mian)至晚(wan)七點整，開始(shi)作(zuo)銷售日報(bao)、圈圈賬(zhang)、進(jin)銷存卡。

注意(yi)要點：下午班時(shi)，由(you)于工作時(shi)間較(jiao)長，顧(gu)客(ke)流(liu)為(wei)時(shi)斷(duan)時(shi)續，必須注意(yi)調節好本人和店員的精神(shen)狀態。臨下班時(shi)，同(tong)中午交接班一樣(yang)，必須要四(si)十五分鐘(zhong)內獨立(li)完成銷售日(ri)報、圈(quan)圈(quan)賬、進銷存(cun)卡。

四、月末盤存

每月底(di)后一(yi)天晚七點(dian)全體(ti)人員盤點(dian)。盡全力在一(yi)日內(nei)完成盤貨及對(dui)賬工(gong)作(zuo)，第二日作(zuo)好盤存報表交給會計(ji)。

五、整店銷售

篇2

總(zong)結(jie)主要寫一下重點的(de)工作(zuo)(zuo)內容，取(qu)得的(de)成績，以及不足得出結(jie)論(lun)，以此改正缺(que)點及吸(xi)取(qu)經(jing)驗(yan)教訓，以便(bian)更好地(di)做好今后的(de)工作(zuo)(zuo)。下面就讓(rang)小編帶你去(qu)看(kan)看(kan)服裝年終店長工作(zuo)(zuo)總(zong)結(jie)報告范文5篇(pian)，希望能幫助(zhu)到大家!

服裝年終店(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)總(zong)結(jie)報(bao)告1通過今年來(lai)不(bu)斷與(yu)公(gong)司銷(xiao)售管理模式進行磨(mo)合，我也更加的(de)認識到了，一個(ge)做銷(xiao)售店(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)的(de)知(zhi)(zhi)識面、社交能力和熟悉產品知(zhi)(zhi)識技巧決定了一個(ge)店(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)及(ji)銷(xiao)售人員的(de)銷(xiao)售能力。為(wei)此，通過這么久的(de)工作積(ji)累。我認識到自(zi)己現有的(de)不(bu)足和長(chang)(chang)(chang)處。現將全年來(lai)的(de)工作和感受總(zong)結(jie)如(ru)下：

客(ke)觀(guan)上的(de)一(yi)些因素雖(sui)然存在，在工作(zuo)中其他(ta)的(de)一(yi)些做法(fa)也有很(hen)大的(de)問題，主要表現在：

一(yi)、銷(xiao)售工(gong)作最基本的顧客(ke)維護(hu)量太少(shao)

記載的(de)貴(gui)賓顧客有(you)____個(ge)(ge)，其中有(you)____個(ge)(ge)老貴(gui)賓今年一年沒(mei)消(xiao)費過(guo)，加上辦過(guo)貴(gui)賓就來(lai)消(xiao)費一次(ci)的(de)概括為____個(ge)(ge)，從上面的(de)數字上看我們基本(ben)的(de)維護工作沒(mei)有(you)做好。沒(mei)能及時的(de)了解貴(gui)賓不(bu)(bu)來(lai)的(de)原因。導致銷售(shou)量也不(bu)(bu)是太理想。

二、溝通不夠深入

員工(gong)銷售在(zai)與顧(gu)客(ke)溝通的(de)(de)過程中，沒(mei)能(neng)把我們產品(pin)的(de)(de)價值十分清(qing)晰的(de)(de)介(jie)紹給(gei)顧(gu)客(ke)，只是意(yi)味的(de)(de)在(zai)糾(jiu)結價位提(ti)升，沒(mei)能(neng)說出產品(pin)的(de)(de)價值。也(ye)沒(mei)了解顧(gu)客(ke)的(de)(de)真正想法和購買(mai)意(yi)圖;對(dui)顧(gu)客(ke)提(ti)出的(de)(de)疑義沒(mei)能(neng)及時給(gei)予(yu)完美的(de)(de)解答。

三、工作每天(tian)/每月沒有一個明確的(de)目標和詳(xiang)細(xi)的(de)計劃(hua)

沒有(you)養成一個寫工(gong)作(zuo)總結和計劃的(de)(de)(de)習慣，銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)處于放任自(zi)流的(de)(de)(de)狀態，從而引發銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)沒有(you)一個統(tong)一的(de)(de)(de)管理，工(gong)作(zuo)時間沒有(you)合理的(de)(de)(de)分配(pei)，工(gong)作(zuo)局面混亂等各(ge)種不良的(de)(de)(de)后果。

四、對(dui)店面要(yao)求(qiu)也不嚴格

特別是門(men)崗(gang)這(zhe)塊，站崗(gang)不(bu)及時，在員工面前(qian)缺少(shao)說(shuo)服力，沒有起到號召力的(de)作(zuo)用，工作(zuo)責任心和工作(zuo)計劃性(xing)不(bu)強(qiang)，這(zhe)些問題都(dou)是下一步需要盡快(kuai)改(gai)進的(de)。

五、因為個人不(bu)夠勤快(kuai)、沒(mei)有嚴(yan)格要(yao)求自(zi)己，所以沒(mei)有好(hao)(hao)好(hao)(hao)的(de)關注(zhu)庫(ku)存銷(xiao)量

____店從(cong)__開業(ye)——__月(yue)份女(nv)褲一直(zhi)占比(bi)都比(bi)較高__%，男褲只占__%，后(hou)來(lai)(lai)意(yi)味的(de)要求提(ti)(ti)(ti)高男褲比(bi)例，這(zhe)樣(yang)想(xiang)著同(tong)樣(yang)也在提(ti)(ti)(ti)高銷(xiao)(xiao)量，結果在這(zhe)后(hou)來(lai)(lai)的(de)幾個月(yue)男褲是提(ti)(ti)(ti)上(shang)去了女(nv)褲卻在一直(zhi)下降，這(zhe)是自己不關注庫(ku)存銷(xiao)(xiao)售導致的(de)，現在就開始改進這(zhe)一系列的(de)問題。

以(yi)上是(shi)自己做(zuo)的(de)(de)好(hao)的(de)(de)及(ji)不好(hao)的(de)(de)和需要(yao)改進的(de)(de)問題，望領導給予監督，幫助和提供寶貴意見。

服裝年(nian)終(zhong)店長(chang)總結報告2時間(jian)在不(bu)經意中從指間(jian)劃(hua)過，轉(zhuan)瞬間(jian)又(you)是一年(nian)，回顧20____年(nian)的(de)(de)工作，在公司領導(dao)的(de)(de)正確指導(dao)和同事的(de)(de)大(da)力配合下，我(wo)的(de)(de)各項工作都能夠按部就(jiu)班的(de)(de)正常開展，現就(jiu)20____年(nian)的(de)(de)工作情(qing)況總結如下：

作為(wei)一名店長除了學習(xi)專業(ye)的(de)(de)商(shang)品知識外，還要學習(xi)一系列與商(shang)品相(xiang)關(guan)的(de)(de)外圍知識，這(zhe)樣才能讓我(wo)(wo)(wo)表現得(de)(de)更(geng)自信，更(geng)有專家水準，成(cheng)交(jiao)率(lv)更(geng)高。于(yu)是，我(wo)(wo)(wo)利用(yong)業(ye)余時間，大(da)量參與公司(si)其它部(bu)門的(de)(de)工作，向同事學習(xi)。就這(zhe)樣一個不經(jing)意的(de)(de)行為(wei)讓我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)業(ye)務越做越順，讓我(wo)(wo)(wo)成(cheng)為(wei)公司(si)銷售業(ye)績(ji)的(de)(de)導(dao)購(gou)之一。做得(de)(de)比(bi)(bi)別(bie)(bie)人(ren)多(duo)(duo)(duo)一點(dian)，學得(de)(de)比(bi)(bi)別(bie)(bie)人(ren)多(duo)(duo)(duo)一點(dian)，于(yu)是經(jing)驗(yan)就會比(bi)(bi)別(bie)(bie)人(ren)多(duo)(duo)(duo)一點(dian)，這(zhe)樣我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)成(cheng)長速度(du)也就會比(bi)(bi)別(bie)(bie)人(ren)快(kuai)一點(dian)，收入(ru)就會比(bi)(bi)別(bie)(bie)人(ren)多(duo)(duo)(duo)一點(dian)。學習(xi)是為(wei)自己、為(wei)財(cai)富、為(wei)成(cheng)功、為(wei)快(kuai)樂，所以作為(wei)一名優秀的(de)(de)'店長不但是某些產品的(de)(de)專家，他(ta)的(de)(de)知識也應是全方(fang)位的(de)(de)。

一、在工(gong)作中培養自己的心理素質(zhi)

在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)每天都(dou)與行(xing)行(xing)的(de)(de)人(ren)打交道(dao)，他(ta)們(men)來自不(bu)同的(de)(de)行(xing)業、不(bu)同的(de)(de)層次，他(ta)們(men)有不(bu)同的(de)(de)需求、不(bu)同的(de)(de)心態，如果我(wo)們(men)想把每一(yi)位(wei)顧(gu)客服(fu)務好，無論買(mai)不(bu)買(mai)東西，都(dou)能讓(rang)顧(gu)客滿(man)意而歸，那就需要當我(wo)們(men)面對失敗、面對別(bie)人(ren)說”不(bu)”時(shi)表現一(yi)流(liu)的(de)(de)心理(li)(li)素質(zhi)。所以(yi)我(wo)要感謝工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，讓(rang)我(wo)在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)學會了(le)(le)察顏觀色、眼觀六路、耳聽(ting)八(ba)方的(de)(de)本領，讓(rang)我(wo)的(de)(de)心理(li)(li)素質(zhi)在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)得到了(le)(le)良(liang)好的(de)(de)鍛煉。

二(er)、用(yong)心鍛煉自己的銷售(shou)基本功(gong)

人(ren)生何處(chu)不行銷(xiao)，我(wo)覺(jue)得任何工作都與銷(xiao)售(shou)有關，就連(lian)美國競(jing)選總統，總統們都要四處(chu)演講(jiang)，銷(xiao)售(shou)自(zi)己(ji)。優秀(xiu)的(de)(de)導(dao)購(gou)不但要擁有良好銷(xiao)售(shou)及服務的(de)(de)心理素質(zhi)，更是一位(wei)優秀(xiu)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)心理學家，在日常工作中我(wo)學會了(le)通(tong)過顧(gu)客每一個細(xi)小動作，每個細(xi)微(wei)的(de)(de)面部表情(qing)，分析出顧(gu)客的(de)(de)心理變(bian)化及需(xu)求。

三、口才方(fang)面有了大幅提升

要(yao)做一個優秀的(de)導購就必須要(yao)要(yao)擁有(you)一流的(de)口才(cai)，通過語(yu)言(yan)才(cai)能表(biao)達出自己的(de)思(si)想，在日常(chang)的(de)工作中，我每天都要(yao)與不同的(de)顧(gu)客溝通、交流、介(jie)紹產品、久而久之，口才(cai)及溝通技巧都有(you)了大幅的(de)提升。

四(si)、培(pei)養人脈，增加(jia)顧客回(hui)頭率

在(zai)銷售(shou)過程中我(wo)(wo)們每(mei)天都在(zai)與人打交道，所以(yi)是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的(de)機會。而(er)我(wo)(wo)，充(chong)分把握住了(le)這(zhe)個(ge)(ge)機會，通過優質(zhi)的(de)服務(wu)把一(yi)個(ge)(ge)陌生的(de)顧(gu)(gu)客變成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)知心(xin)的(de)朋(peng)友，讓各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)顧(gu)(gu)客都能(neng)喜歡我(wo)(wo)，為(wei)未(wei)來的(de)成(cheng)功做好的(de)充(chong)分的(de)準(zhun)備。而(er)之前(qian)我(wo)(wo)從(cong)(cong)來都沒有意識到這(zhe)些，工作(zuo)(zuo)只是為(wei)了(le)工作(zuo)(zuo)，從(cong)(cong)沒有想到我(wo)(wo)還能(neng)為(wei)未(wei)來做些什么準(zhun)備。

當然，我(wo)(wo)在(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)作中還(huan)存在(zai)許多(duo)不足和(he)困難，因此在(zai)這些收(shou)獲面(mian)前我(wo)(wo)不會(hui)驕傲(ao)，我(wo)(wo)將(jiang)不斷(duan)提(ti)高業務(wu)素(su)質，加(jia)(jia)強業務(wu)訓練(lian)和(he)學習，不斷(duan)改進工(gong)(gong)(gong)(gong)作中的(de)不足，以更(geng)加(jia)(jia)熱情，優質的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作服(fu)務(wu)于公(gong)司，服(fu)務(wu)好顧(gu)客(ke)。我(wo)(wo)們一(yi)天的(de)大部分時間(jian)都是在(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)作崗(gang)位上度過的(de)，只有使(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)作真(zhen)正的(de)快樂(le)起來，我(wo)(wo)們的(de)生(sheng)活才能(neng)真(zhen)正的(de)快樂(le)。很慶幸我(wo)(wo)找(zhao)到(dao)了一(yi)份能(neng)使(shi)我(wo)(wo)快樂(le)和(he)充實的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作，我(wo)(wo)非常(chang)熱愛(ai)自己的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作。新(xin)的(de)一(yi)年里，我(wo)(wo)會(hui)以更(geng)加(jia)(jia)飽滿的(de)熱情投入(ru)到(dao)工(gong)(gong)(gong)(gong)作當中，為公(gong)司貢獻出我(wo)(wo)的(de)光和(he)熱!

服裝年(nian)終店(dian)長(chang)總結報告3回首今年(nian)，是播種希望的一年(nian)，也是收獲(huo)碩果的一年(nian)，在(zai)上(shang)級領(ling)導(dao)的正確指導(dao)下(xia)，在(zai)公司各部門(men)的通力配合下(xia)，在(zai)我們______全體同仁的共同努力下(xia)，取得了(le)可觀的成(cheng)績。

服裝(zhuang)店(dian)(dian)長(chang)對(dui)于一個服裝(zhuang)店(dian)(dian)來說(shuo)起(qi)著(zhu)領頭羊當然(ran)作用(yong)。對(dui)于一個經(jing)濟效益(yi)好的(de)服裝(zhuang)零售(shou)店(dian)(dian)來說(shuo)，一是要(yao)(yao)有(you)一個專業(ye)的(de)管理(li)者;二是要(yao)(yao)有(you)良好的(de)專業(ye)知識做后盾;三是要(yao)(yao)有(you)一套(tao)良好的(de)管理(li)制度。用(yong)心(xin)去觀察，用(yong)心(xin)去與顧客交(jiao)流，你就可以(yi)做好。

好的服(fu)裝店長要做到哪些(xie)呢?具體(ti)歸(gui)納為(wei)以下幾點(dian)：

1、認真貫徹公司的經營方(fang)針(zhen)，同時將公司的經營策(ce)略正確并及時的傳(chuan)達給(gei)每個員工，起好承(cheng)上(shang)啟下(xia)的橋梁作(zuo)用。

2、做(zuo)好員工(gong)(gong)的思想工(gong)(gong)作，團結好店內員工(gong)(gong)，充分調動(dong)和發揮(hui)員工(gong)(gong)的積極性，了解(jie)每(mei)一(yi)位員工(gong)(gong)的優點所在，并發揮(hui)其特長，做(zuo)到量(liang)才適(shi)用。

增(zeng)強(qiang)本店的凝聚力(li)，使之(zhi)成為一(yi)個團結的集體。

3、通(tong)過各種渠(qu)道了解同業(ye)信息，了解顧客的購物(wu)心理，做到(dao)知(zhi)己知(zhi)彼，心中有(you)數，有(you)的放矢，使我(wo)們的工作更具針對性，從而(er)避免因此而(er)帶來的不(bu)必要(yao)的損失。

4、以身作則，做員工的(de)表帥(shuai)。

不斷的(de)向員(yuan)工灌輸企業(ye)文化(hua)，教育員(yuan)工有(you)全局(ju)意識，做事情要(yao)從公司整(zheng)體利益出發。

5、靠(kao)周到而細致的服務去吸引顧客。

發揮所有(you)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)主(zhu)動性(xing)和(he)創(chuang)作性(xing)，使員(yuan)(yuan)工(gong)從被動的(de)“讓(rang)”到積極的(de)“我要干”。為(wei)了(le)給顧客創(chuang)造一個(ge)良好(hao)的(de)購物(wu)環(huan)境，為(wei)公司創(chuang)作更(geng)多的(de)銷售業績，帶領員(yuan)(yuan)工(gong)在以下(xia)幾方面做好(hao)本職工(gong)作。

6、處理(li)好部門間的(de)(de)合作(zuo)(zuo)、上下級之間的(de)(de)工作(zuo)(zuo)協作(zuo)(zuo)，少一些牢騷，多(duo)一些熱情(qing)，客觀的(de)(de)去看待工作(zuo)(zuo)中的(de)(de)問(wen)題，并以(yi)積極(ji)的(de)(de)態度去解決。

面對明年(nian)的(de)工作，我深(shen)感責(ze)任重(zhong)大。要(yao)隨時(shi)保持清醒的(de)頭腦，理清明年(nian)的(de)工作思路(lu)，重(zhong)點要(yao)在以(yi)下(xia)幾個方面狠下(xia)功夫(fu)：

1.加強日常管理，特(te)別(bie)是抓好基礎工(gong)作的管理;

2.對內加大員工的培訓(xun)力度，全面提高員工的整體素質;

3.樹立對公司高度忠誠，愛(ai)崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提(ti)升經濟效益增磚(zhuan)添(tian)瓦。

4.加強和(he)各(ge)部(bu)門(men)、各(ge)兄弟公(gong)司(si)的(de)團結(jie)協(xie)作(zuo)，創造(zao)最良(liang)好、無間(jian)的(de)工作(zuo)環(huan)境，去掉不和(he)諧(xie)的(de)音符，發揮員工最大的(de)工作(zuo)熱情，逐步成為一個最優秀的(de)團隊。

服(fu)(fu)裝年終店(dian)(dian)長總(zong)結(jie)報告420____年時間轉瞬(shun)已經過去(qu)了，雖(sui)然我只(zhi)是服(fu)(fu)一(yi)名(ming)裝店(dian)(dian)店(dian)(dian)長，但(dan)在各位領導(dao)的(de)關懷下(xia)、在同事們的(de)支持(chi)和幫助下(xia)，我堅(jian)持(chi)不斷地學(xue)習理論知識、總(zong)結(jie)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)經驗，加強自(zi)(zi)身(shen)思想修養(yang)，努力提(ti)高(gao)綜(zong)合素質，通過自(zi)(zi)身(shen)的(de)不懈努力，在工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)上取得了一(yi)定(ding)的(de)成(cheng)果，但(dan)也存(cun)在了諸多(duo)不足(zu)。在這里將自(zi)(zi)己的(de)思想、情(qing)況等(deng)簡要的(de)個人(ren)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)總(zong)結(jie)如(ru)以下(xia)：

一、加強業務學習，不斷提(ti)高業務素質，努力做出更大貢獻

回想在____的這段工作歷程，是我(wo)(wo)人生中很珍惜的一段時間。在這期(qi)間我(wo)(wo)的收獲主要有兩個(ge)方面：政治(zhi)思想上的成熟和業務(wu)工作方面積累了(le)豐富的工作經驗，總(zong)結為八個(ge)字(zi)“收獲頗(po)多(duo)、受益(yi)匪(fei)淺(qian)”。

我的(de)轉(zhuan)變與(yu)(yu)進步，是領(ling)(ling)導的(de)培養、同(tong)事們(men)的(de)幫助與(yu)(yu)支持(chi)和(he)自身(shen)的(de)努(nu)力才取得的(de)。我清楚自己在咱們(men)品牌店(dian)面(mian)的(de)工(gong)作時間還不(bu)是很長，還有很多方面(mian)需要(yao)(yao)(yao)不(bu)斷的(de)學習，要(yao)(yao)(yao)時刻衡量和(he)要(yao)(yao)(yao)求自己的(de)言(yan)行，注意(yi)加強(qiang)政(zheng)治修(xiu)養，進一(yi)步提高各項認識。我也希望領(ling)(ling)導和(he)同(tong)事們(men)一(yi)如既往的(de)給與(yu)(yu)我指導和(he)幫助，我也將加倍努(nu)力，以無比的(de)熱(re)情(qing)與(yu)(yu)努(nu)力爭取更大的(de)進步!

二、工作(zuo)中，嚴以(yi)律己，不斷進取

日常(chang)工作(zuo)中在上(shang)級領導(dao)的指導(dao)下，負責跟進各(ge)個(ge)節期(qi)的每個(ge)活動(dong)工作(zuo)。令活動(dong)順利完(wan)成(cheng)。與(yu)同事(shi)們共同努力(li)(li)完(wan)成(cheng)了每個(ge)活動(dong)舉辦前期(qi)的布(bu)置，根據上(shang)級領導(dao)給予策(ce)劃(hua)工作(zuo)，努力(li)(li)完(wan)成(cheng)上(shang)級領導(dao)的計劃(hua)內容。從站(zhan)姿站(zhan)規，樹(shu)立良好的服(fu)務(wu)形象和服(fu)務(wu)質量做起(qi)。同時提高服(fu)務(wu)增強成(cheng)員之間的團結與(yu)活力(li)(li)，對(dui)待各(ge)項工作(zuo)同事(shi)均(jun)充(chong)分發表(biao)意見(jian)和建議，集思廣益，注重發揮集體(ti)的聰明才智和整體(ti)效能，努力(li)(li)提高服(fu)務(wu)水平。成(cheng)為(wei)一個(ge)富有朝氣、充(chong)滿生機與(yu)活力(li)(li)的集體(ti)。同時時刻嚴格要求(qiu)自(zi)己，努力(li)(li)做到最好，為(wei)提高業績打下堅實(shi)的基礎，也(ye)為(wei)自(zi)己的人生奠基更高的臺階。

三、缺點與不足

綜合看(kan)來我(wo)(wo)覺得自(zi)己還有很(hen)多(duo)的的缺點和不(bu)足，處理問(wen)(wen)題(ti)(ti)的經(jing)驗方(fang)(fang)面有待提(ti)高，團隊協作(zuo)能(neng)(neng)力(li)也需(xu)(xu)要(yao)進(jin)一(yi)步增強，需(xu)(xu)要(yao)不(bu)斷繼(ji)續學習以提(ti)高自(zi)己各項能(neng)(neng)力(li)。深知自(zi)己還缺乏基(ji)本(ben)的辦(ban)公室工(gong)(gong)作(zuo)知識(shi)，在開展(zhan)具體(ti)工(gong)(gong)作(zuo)中，常(chang)常(chang)表現(xian)生澀，甚至有時(shi)還覺得不(bu)知所措。工(gong)(gong)作(zuo)細(xi)心度不(bu)夠(gou)，經(jing)常(chang)在小問(wen)(wen)題(ti)(ti)上出現(xian)錯(cuo)漏(lou)，辦(ban)事(shi)效率不(bu)夠(gou)快，對領(ling)導的意圖(tu)領(ling)會不(bu)夠(gou)到(dao)(dao)位(wei)等。我(wo)(wo)一(yi)定(ding)(ding)會在今(jin)后的工(gong)(gong)作(zuo)中堅持(chi)服務(wu)與效能(neng)(neng)相統一(yi)原則(ze)，在走(zou)動中去(qu)發現(xian)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，在走(zou)動中去(qu)尋(xun)找問(wen)(wen)題(ti)(ti)。通過及(ji)時(shi)的現(xian)場觀察，去(qu)掌握工(gong)(gong)作(zuo)中存在的問(wen)(wen)題(ti)(ti)和不(bu)足，從(cong)而去(qu)制定(ding)(ding)相應的改進(jin)提(ti)高方(fang)(fang)案(an)并(bing)能(neng)(neng)做到(dao)(dao)及(ji)時(shi)向上級部門進(jin)行信息反饋，及(ji)時(shi)糾正問(wen)(wen)題(ti)(ti)。

四、明年工作計劃

20____年(nian)(nian)，是全新(xin)的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)，也是自(zi)我(wo)挑戰(zhan)的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)，我(wo)將努力改正過(guo)去一(yi)年(nian)(nian)工(gong)(gong)作中的(de)(de)(de)不足，把新(xin)一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作做好(hao)，為(wei)公司的(de)(de)(de)發展盡一(yi)份力。在今后的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作和學(xue)(xue)習(xi)中，我(wo)會進一(yi)步(bu)嚴格(ge)要求自(zi)己(ji)，做好(hao)上(shang)級領導(dao)給予屬下的(de)(de)(de)每個(ge)工(gong)(gong)作安(an)排，虛心(xin)(xin)向其他(ta)領導(dao)、同事學(xue)(xue)習(xi)，我(wo)相信(xin)憑(ping)著自(zi)己(ji)高度的(de)(de)(de)責任心(xin)(xin)和自(zi)信(xin)心(xin)(xin)，爭取在各方面取得(de)更大的(de)(de)(de)進步(bu)，弘揚傳統，助人為(wei)樂。廣大員工(gong)(gong)發揚顧客至上(shang)的(de)(de)(de)精神，給顧客一(yi)個(ge)舒(shu)適的(de)(de)(de)購物(wu)環境。相信(xin)一(yi)定能在____年(nian)(nian)做出更好(hao)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作成績。

服裝(zhuang)年(nian)(nian)終店(dian)長總(zong)結報告5能(neng)作為____服裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)店(dian)長在這里總(zong)結本(ben)(ben)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)工(gong)作，首先(xian)感謝(xie)老板對我(wo)的(de)(de)(de)信(xin)任，各(ge)位同仁對我(wo)的(de)(de)(de)支(zhi)持。本(ben)(ben)人5月份(fen)被聘(pin)為興隆(long)大家庭____服裝(zhuang)店(dian)店(dian)長，由(you)于精通(tong)業(ye)務(wu)，熟練銷(xiao)售技巧和老板的(de)(de)(de)信(xin)任，月份(fen)被提(ti)拔(ba)為青岡(gang)(gang)望(wang)奎綏化三店(dian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售。一年(nian)(nian)來(lai)，本(ben)(ben)著____公司的(de)(de)(de)經營理(li)念，能(neng)認真的(de)(de)(de)履行好(hao)自(zi)己的(de)(de)(de)崗位職責，為____在青岡(gang)(gang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售奠定了良好(hao)的(de)(de)(de)基礎。

作為店長我深(shen)(shen)深(shen)(shen)的感(gan)受到：

1、作為有前(qian)景的品牌(pai)店(dian)的店(dian)長(chang)一(yi)定(ding)要懂(dong)管理、熟業務(wu)、責任心強。

2、管(guan)理品(pin)牌店必(bi)須有一(yi)套科學(xue)的管(guan)理制度。

3、店長及(ji)店員必(bi)須有(you)高漲的工(gong)作熱情，良好的工(gong)作心(xin)態，能積極為本店的銷售做出應(ying)有(you)的貢獻。

4、在(zai)經營(ying)上要本著“發展新顧客、穩住老顧客、擴大品牌店在(zai)青岡的(de)(de)影響力”的(de)(de)理念，讓____的(de)(de)服裝在(zai)青岡人心中(zhong)生根(gen)發芽。

我(wo)深(shen)(shen)深(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'感受到品(pin)牌(pai)服(fu)飾非常適應現在人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，只有優雅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境、高(gao)質量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)、熱情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售后才能吸引(yin)顧客到我(wo)店(dian)購物，讓(rang)他們體會到品(pin)牌(pai)服(fu)飾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量好(hao)、品(pin)牌(pai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工素(su)質高(gao)，和售貨員能做到近距離(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通。無論是(shi)(shi)進貨渠道、還是(shi)(shi)銷(xiao)售方(fang)法以及公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售后服(fu)務(wu)(wu)，都(dou)讓(rang)我(wo)感受到品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量無窮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，____的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理是(shi)(shi)科學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)愿意為品(pin)牌(pai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營獻出自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量。

對于本年度的經營我做如下總結：

1、銷(xiao)售額完成，較去年同期增長。

經常變(bian)換店(dian)鋪的陳列，吸引顧客(ke)(ke)，在(zai)顧客(ke)(ke)在(zai)店(dian)前停(ting)留的時(shi)候，要(yao)(yao)(yao)把(ba)握(wo)好(hao)時(shi)機，想辦法把(ba)顧客(ke)(ke)請(qing)進(jin)店(dian)里(li)來，保(bao)持微(wei)笑，讓顧客(ke)(ke)覺得你很親切，在(zai)顧客(ke)(ke)進(jin)店(dian)后，注意顧客(ke)(ke)的一(yi)舉一(yi)動，觀察顧客(ke)(ke)的微(wei)表情(qing)變(bian)化，當(dang)(dang)顧客(ke)(ke)用(yong)手接觸某件(jian)(jian)服裝時(shi)，說明對這件(jian)(jian)服裝感興趣(qu)，那就要(yao)(yao)(yao)簡單介紹(shao)該件(jian)(jian)服裝產(chan)(chan)(chan)品。介紹(shao)完后，可以叫顧客(ke)(ke)試穿(chuan)，突(tu)出產(chan)(chan)(chan)品的賣點，當(dang)(dang)顧客(ke)(ke)試穿(chuan)的時(shi)候發現服裝適合自(zi)己(ji)，就要(yao)(yao)(yao)適當(dang)(dang)地(di)附和著并加些贊美之(zhi)詞(ci)。當(dang)(dang)顧客(ke)(ke)對產(chan)(chan)(chan)品更加感興趣(qu)的時(shi)候，就會考慮購買。另外還依仗興隆大(da)家庭對我店(dian)的宣(xuan)傳以及老板的精心策劃、科學管理(li)(li)以及合理(li)(li)宣(xuan)傳。

2、培養員(yuan)工(gong)3名，達到對____企業理解、熟練(lian)掌(zhang)握銷售技巧(qiao)的水平，平時讓她們多學習理論(lun)知識(shi)(shi)，然后將理論(lun)知識(shi)(shi)轉化為實踐(jian)，結(jie)合自己(ji)的工(gong)作經驗，借鑒(jian)優秀員(yuan)工(gong)的服務經驗。

3、在調(diao)動員工(gong)積極性方面，我能根據每人的(de)實際情況進行合(he)理的(de)時(shi)間調(diao)配，家(jia)中確(que)實有事的(de)酌情串(chuan)假，發現(xian)情緒不好(hao)的(de)及時(shi)溝通，消除(chu)員工(gong)的(de)負面情緒，以(yi)利于銷售(shou)工(gong)作的(de)開展(zhan)。

4、強化員工(gong)服務意識，逐步完(wan)善會員維護體系。

要時(shi)刻面(mian)帶微笑，親和的(de)(de)對待每一位顧(gu)客，建立完(wan)善的(de)(de)會員信息，了解會員的(de)(de)需(xu)求，經常(chang)與會員溝通，介紹會員所喜歡的(de)(de)服(fu)裝類型，促進銷(xiao)售額(e)的(de)(de)提升(sheng)。

5、處理(li)好商(shang)場關系，遵(zun)守商(shang)場制(zhi)度，配合商(shang)場工作，樹立____在商(shang)場員(yuan)工中良好形象。

篇3

事實上，體(ti)驗(yan)制(zhi)勝已經成為零售行業(ye)的(de)共識。實現(xian)體(ti)驗(yan)制(zhi)勝的(de)三(san)大重要(yao)因(yin)素包括：與客戶、顧客建立良好的(de)聯系，讓店(dian)員更(geng)自信(xin)而有(you)能力地為顧客服務，更(geng)專業(ye)的(de)IT支持(chi)。因(yin)此，對零售業(ye)來(lai)說，提升這三(san)方面的(de)能力可(ke)以攫取(qu)在紅(hong)海中(zhong)獲(huo)勝的(de)機會。

IT融(rong)入(ru)購物全過程

“當(dang)我(wo)走進(jin)超(chao)市(shi)時，手機便會收到超(chao)市(shi)的歡(huan)迎短信以及電子優惠券(quan)；我(wo)在手持移動終端MC17旁的卡槽刷(shua)一(yi)下(xia)信用卡，便可取下(xia)MC17，購物時自(zi)助掃描商品；我(wo)還(huan)可以通過移動支付(fu)終端自(zi)助結賬……”在第十(shi)四屆中國連鎖店(dian)展(zhan)(zhan)覽會摩托(tuo)羅拉系統(tong)的展(zhan)(zhan)臺(tai)上，摩托(tuo)羅拉系統(tong)零售業企業解決(jue)方案(an)(an)高級架(jia)構師何鵬帶(dai)(dai)觀眾(zhong)進(jin)行了一(yi)次未來購物之(zhi)旅，摩托(tuo)羅拉系統(tong)展(zhan)(zhan)臺(tai)上的解決(jue)方案(an)(an)無疑(yi)給人們帶(dai)(dai)來了一(yi)次超(chao)前的購物體(ti)驗。

記(ji)(ji)者此(ci)次參觀摩(mo)托羅(luo)拉(la)系(xi)(xi)統展臺，明顯感受到，在零(ling)售行業(ye)，摩(mo)托羅(luo)拉(la)系(xi)(xi)統正由提品(pin)向提供解(jie)決(jue)方案(an)轉型：相對(dui)于(yu)上屆展覽會，今(jin)年的(de)(de)(de)展臺的(de)(de)(de)一大特點(dian)是展示了完(wan)整的(de)(de)(de)零(ling)售業(ye)解(jie)決(jue)方案(an)。這(zhe)正是提升(sheng)零(ling)售行業(ye)中(zhong)客(ke)戶體驗的(de)(de)(de)利器。摩(mo)托羅(luo)拉(la)系(xi)(xi)統市場總監潘益證實了記(ji)(ji)者的(de)(de)(de)想法：摩(mo)托羅(luo)拉(la)系(xi)(xi)統針(zhen)對(dui)顧客(ke)進店(dian)、選(xuan)擇商品(pin)、確認購物(wu)、結賬的(de)(de)(de)整個購物(wu)過程，都提供了具體的(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方案(an)，旨在幫助零(ling)售商提升(sheng)顧客(ke)的(de)(de)(de)購物(wu)體驗。值得注意的(de)(de)(de)是，在摩(mo)托羅(luo)拉(la)系(xi)(xi)統，“零(ling)售業(ye)企業(ye)解(jie)決(jue)方案(an)”高級(ji)架(jia)構(gou)師這(zhe)一職位便是今(jin)年設置的(de)(de)(de)。

這些針(zhen)(zhen)對(dui)不同細分行(xing)業形態的解決(jue)方(fang)案(an)可(ke)(ke)以自(zi)成一(yi)體(ti)，比如(ru)有些方(fang)案(an)是(shi)針(zhen)(zhen)對(dui)服(fu)裝店(dian)的，客戶可(ke)(ke)以自(zi)行(xing)掃(sao)描(miao)服(fu)裝的信息(xi)，包括價(jia)格、材(cai)質(zhi)、產地等(deng)；還有針(zhen)(zhen)對(dui)超市及便利店(dian)的，客戶可(ke)(ke)自(zi)行(xing)掃(sao)描(miao)商(shang)品、結(jie)賬(zhang)；在貨(huo)架上(shang)的最后(hou)(hou)一(yi)件商(shang)品被顧客取走(zou)之(zhi)后(hou)(hou)，店(dian)員的移動設(she)備會收(shou)到警告，及時補貨(huo)；店(dian)員可(ke)(ke)幫助(zhu)客戶查詢(xun)商(shang)品信息(xi)、比價(jia)……這些不同的解決(jue)方(fang)案(an)又(you)可(ke)(ke)組成一(yi)套整體(ti)的零售行(xing)業解決(jue)方(fang)案(an)，比如(ru)從進店(dian)到出店(dian)的整個購物過程，都可(ke)(ke)借(jie)助(zhu)摩托羅(luo)拉系統的解決(jue)方(fang)案(an)完成。

通過(guo)提(ti)供完整和細分(fen)(fen)的(de)(de)解(jie)決(jue)方(fang)案，摩(mo)托羅(luo)拉系(xi)統可以(yi)為零售(shou)商(shang)提(ti)供更(geng)具競(jing)爭力(li)的(de)(de)服務。除了幫助其提(ti)升顧客(ke)(ke)體(ti)驗之外，摩(mo)托羅(luo)拉系(xi)統還能夠幫助其進行(xing)(xing)數據收集與分(fen)(fen)析，助力(li)企業運營(ying)。例如(ru)，客(ke)(ke)戶可以(yi)通過(guo)Wi-Fi技術(shu)及比(bi)價(jia)終(zhong)端(duan)ET1上(shang)網比(bi)價(jia)，從(cong)而決(jue)定(ding)是否購(gou)買。表(biao)面上(shang)看(kan)，這可能會(hui)令其失去(qu)一些訂單，但實際上(shang)恰恰相反，通過(guo)對顧客(ke)(ke)的(de)(de)購(gou)買行(xing)(xing)為進行(xing)(xing)分(fen)(fen)析，賣場可及時(shi)(shi)更(geng)新產(chan)品(pin)價(jia)格、產(chan)品(pin)品(pin)種等，在更(geng)好維護客(ke)(ke)戶關系(xi)的(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)，滿足顧客(ke)(ke)的(de)(de)需要并實現自身利潤的(de)(de)提(ti)升。

重(zhong)構(gou)商客關系 提高ROI

目前全球經濟形勢并不樂觀(guan)，零售行業間(jian)的競(jing)爭愈發(fa)激(ji)烈，利用信息(xi)技術(shu)提(ti)升企業競(jing)爭力也成(cheng)為業內的一大(da)共識。摩托(tuo)羅(luo)拉(la)系統對大(da)量客戶和(he)(he)消費(fei)者(zhe)(zhe)的調查表明(ming)：75%的零售商把(ba)IT投(tou)資(zi)的重心放在如何與消費(fei)者(zhe)(zhe)建立更好的聯系上(shang)。潘益表示，他們主要和(he)(he)零售商的CIO層面打交道，發(fa)現目前國內CIO的想(xiang)法來越有前瞻性(xing)，重視解(jie)決方案的可擴展性(xing)和(he)(he)升級性(xing)。

值提一提的(de)是，摩(mo)托(tuo)羅拉系(xi)統(tong)今年在中國的(de)業績逆市而上。摩(mo)托(tuo)羅拉系(xi)統(tong)企(qi)業業務渠道總監(jian)申君介紹(shao)(shao)說(shuo)，這(zhe)和(he)摩(mo)托(tuo)羅拉系(xi)統(tong)零售(shou)業的(de)未來設想(xiang)和(he)渠道的(de)規劃是息息相關(guan)的(de)。申君從四方面介紹(shao)(shao)了具體原因。

首先，中國整個(ge)行業的(de)市(shi)場空間(jian)巨大，但是這個(ge)空間(jian)恰恰需要(yao)細分(fen)，摩(mo)(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)正在向客戶提供細分(fen)的(de)行業解決方案。第二，市(shi)場覆(fu)蓋非常重(zhong)要(yao)。摩(mo)(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)的(de)營(ying)銷團隊可(ke)能在一(yi)年之內就從覆(fu)蓋6個(ge)城(cheng)市(shi)增長到覆(fu)蓋15個(ge)城(cheng)市(shi)，這樣(yang)的(de)速度很快就能覆(fu)蓋到一(yi)、二、三(san)線城(cheng)市(shi)。第三(san)，摩(mo)(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)還按照摩(mo)(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)全球公司(si)的(de)策(ce)略提供創新的(de)解決方案。第四，在一(yi)流渠(qu)道體系(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)建設上(shang)，摩(mo)(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)做了(le)很多(duo)的(de)努力，比(bi)如(ru)第二季度初推出了(le)全球的(de)渠(qu)道聚(ju)能計(ji)劃，這個(ge)聚(ju)能計(ji)劃最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)元(yuan)素就是幫(bang)助合(he)作伙伴實現(xian)專業化和(he)差(cha)異化，提升他(ta)們的(de)核心競爭力。

不得不提(ti)的(de)(de)是(shi)(shi)，摩托(tuo)羅(luo)拉(la)系(xi)統之(zhi)所以(yi)有(you)以(yi)上舉措是(shi)(shi)源于摩托(tuo)羅(luo)拉(la)系(xi)統的(de)(de)全球(qiu)策略(lve)(lve)：建立全球(qiu)的(de)(de)世界一流的(de)(de)渠道(dao)生態系(xi)統，在(zai)所有(you)細分的(de)(de)市場上都要處于領導的(de)(de)地位；發展廣泛深(shen)入(ru)的(de)(de)客戶(hu)群體，提(ti)供創新的(de)(de)有(you)前瞻性(xing)的(de)(de)解決方案。申(shen)君總(zong)結說，我(wo)們的(de)(de)所有(you)策略(lve)(lve)都是(shi)(shi)圍繞增長(chang)的(de)(de)理念制訂的(de)(de)，事實證明(ming)這些(xie)策略(lve)(lve)非常符合中國的(de)(de)發展。

當然(ran)，是否愿意選擇(ze)這(zhe)(zhe)些解(jie)決(jue)方(fang)案(an)取決(jue)于它們能(neng)(neng)給客戶(hu)帶來(lai)的投資回報率(lv)。國內的CIO越(yue)來(lai)越(yue)重視解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的可(ke)(ke)(ke)擴展性和可(ke)(ke)(ke)升(sheng)級性。摩托(tuo)羅拉(la)的解(jie)決(jue)方(fang)案(an)可(ke)(ke)(ke)以為他(ta)們提(ti)供可(ke)(ke)(ke)升(sheng)級的解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。另外，除了一次性的硬件投資，CIO更(geng)重視運營成本(ben)的降(jiang)低(di)。申君表示：“我們的解(jie)決(jue)方(fang)案(an)考慮到了不(bu)同業態的需求，從(cong)而(er)保證投入(ru)產出比的最大(da)化。IT在這(zhe)(zhe)方(fang)面的投入(ru)將能(neng)(neng)夠幫(bang)助(zhu)客戶(hu)降(jiang)低(di)整體運營成本(ben)，促進業務增長(chang)。”

終端上(shang)行發射功率很(hen)關(guan)鍵

對(dui)于(yu)零售店來說(shuo)，能(neng)向消費者提供如摩托羅拉系統(tong)所描繪的(de)未(wei)來購物體(ti)驗，需要多(duo)方(fang)面(mian)的(de)技術支持，而(er)網(wang)絡系統(tong)是其中重(zhong)要的(de)部(bu)分(fen)，但零售店里通常沒(mei)有(you)專(zhuan)門(men)IT管理(li)(li)員。因此，零售業網(wang)絡基礎架(jia)構需要統(tong)一管理(li)(li)。這要求無線AP既有(you)集中管理(li)(li)能(neng)力，又(you)有(you)在本地(di)的(de)處(chu)理(li)(li)能(neng)力，包括(kuo)安全、流量、在本地(di)的(de)直接轉發等。

一般而(er)言，零售店(dian)主要(yao)業(ye)務對網(wang)絡的(de)(de)(de)(de)帶(dai)寬需求并不高(gao)——比如店(dian)員(yuan)、顧客(ke)在店(dian)里(li)用終端設備上(shang)網(wang)——但是(shi)(shi)對網(wang)絡覆蓋能力要(yao)求很(hen)高(gao)。摩托(tuo)羅拉系(xi)統(tong)無線網(wang)絡解決方案業(ye)務技術(shu)總監高(gao)峰向記者介(jie)紹(shao)說：“門店(dian)里(li)的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡覆蓋對象主要(yao)是(shi)(shi)移動(dong)終端，它們與(yu)筆記本(ben)電腦的(de)(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)區(qu)別在于，上(shang)行(xing)(xing)發射(she)功率(lv)很(hen)小(xiao)，因此容(rong)易造成通信失敗，因此就網(wang)絡方面(mian)而(er)言，移動(dong)終端的(de)(de)(de)(de)上(shang)行(xing)(xing)功率(lv)非常重要(yao)。”他還介(jie)紹(shao)道 ，摩托(tuo)羅拉系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)終端在零售店(dian)里(li)使(shi)用的(de)(de)(de)(de)效果(guo)非常好，主要(yao)原因之(zhi)一是(shi)(shi)其移動(dong)終端的(de)(de)(de)(de)上(shang)行(xing)(xing)功率(lv)相較(jiao)同類產(chan)品大一些。

篇4

分(fen)開剖析(xi)兩者，凡(fan)客的(de)表(biao)現對(dui)(dui)外釋放(fang)了(le)一個(ge)信號，它不再滿足于(yu)(yu)做一個(ge)獨立的(de)電商品(pin)牌(pai)，而是(shi)希望(wang)將自(zi)身打造(zao)成為包含多個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)凡(fan)客商城，一個(ge)真(zhen)正(zheng)意義上的(de)商城。而李寧，毫不避諱地大舉清理庫(ku)存，正(zheng)式表(biao)達(da)了(le)要(yao)清除高庫(ku)存這一發展障礙的(de)態度。只(zhi)是(shi)，這樣(yang)的(de)戰(zhan)略背后的(de)價值何在(zai)？對(dui)(dui)于(yu)(yu)服裝品(pin)牌(pai)們，閃購模式是(shi)真(zhen)正(zheng)解決庫(ku)存問題(ti)的(de)靈丹妙(miao)藥(yao)嗎？

線上開辟(pi)新渠道 意在緩解門店(dian)壓力

以(yi)李寧為首(shou)的本土運動品(pin)牌(pai)，雖然近年(nian)的關店風潮洶涌，斷臂求生現(xian)象比比皆是，但如(ru)果(guo)走在二三線城市的步行街，還(huan)(huan)是會看到兩(liang)旁氣勢恢宏的服裝品(pin)牌(pai)專賣店，如(ru)同閱兵一般整齊林立。而(er)最搶眼的是門口堆積如(ru)山的打(da)折品(pin)，還(huan)(huan)有醒目的“X折起”的大字，已經成為服裝店最大的特色，如(ru)果(guo)沒有這(zhe)樣的標志，反(fan)而(er)不(bu)正常，路過的人(ren)就(jiu)會失去(qu)走進(jin)去(qu)的興趣。

服(fu)裝品牌原本的(de)(de)(de)門(men)店的(de)(de)(de)形態(tai)劃(hua)分有不同的(de)(de)(de)等級和各自的(de)(de)(de)職能(neng)，旗艦店承載(zai)著品牌形象展示的(de)(de)(de)主要職能(neng)，常規的(de)(de)(de)專(zhuan)賣店布局在(zai)主要商業區(qu)，承擔著當季產(chan)品銷售(shou)的(de)(de)(de)重任(ren)，工廠店或者(zhe)折扣店集中剩余(yu)的(de)(de)(de)尾貨(huo)或者(zhe)過(guo)季商品進行銷售(shou)，對于并(bing)不追趕服(fu)裝潮流且購買力(li)有限的(de)(de)(de)消費者(zhe)，這無疑是最好(hao)的(de)(de)(de)選擇(ze)。

然而在市場不景氣的(de)情況(kuang)下(xia)，品(pin)牌的(de)庫存壓(ya)力與(yu)日劇(ju)增，優化渠道和改(gai)善(shan)現金流的(de)需求日漸緊迫，促銷(xiao)工(gong)廠店(dian)失去了(le)他們原(yuan)本(ben)的(de)價(jia)(jia)值，因為(wei)(wei)所有的(de)門店(dian)都變成了(le)“工(gong)廠店(dian)”。買(mai)一(yi)送一(yi)、半價(jia)(jia)銷(xiao)售、超低(di)折(zhe)扣(kou)等促銷(xiao)手段(duan)層出不窮(qiong)，甚(shen)至基于(yu)銷(xiao)售壓(ya)力，新品(pin)上市即開始(shi)打折(zhe)，因為(wei)(wei)越到(dao)后(hou)面折(zhe)扣(kou)越低(di)，不如從一(yi)開始(shi)就用低(di)價(jia)(jia)刺激購買(mai)。

但是，如(ru)此促銷(xiao)力度之下，最終業績如(ru)何(he)？對服(fu)裝品牌頭疼的庫(ku)(ku)存問題是否有所緩解？數據顯示(shi)，去(qu)年上(shang)半年，李(li)寧、安(an)踏、特步、361度、匹(pi)克(ke)、動向六大運(yun)動品牌的庫(ku)(ku)存總和為(wei)(wei)(wei)37.21億(yi)元，經過(guo)多輪促銷(xiao)后，年底六大公(gong)司庫(ku)(ku)存合(he)計仍高達33.27億(yi)元。也就是說，雖然促銷(xiao)場面看似(si)火爆，對于(yu)(yu)庫(ku)(ku)存消化卻幾乎不見成(cheng)效，可見，傳統渠(qu)道(dao)對于(yu)(yu)庫(ku)(ku)存消化已經力不從心。在(zai)這樣的形勢下，尋找新(xin)的庫(ku)(ku)存清理渠(qu)道(dao)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)關鍵，而以(yi)李(li)寧為(wei)(wei)(wei)首(shou)的服(fu)裝品牌將目(mu)光(guang)鎖定在(zai)互聯網亦不足為(wei)(wei)(wei)奇。

互聯網本身具備了低價銷售(shou)(shou)的(de)(de)基因(yin)，網絡購(gou)物人群對(dui)于(yu)價格的(de)(de)敏(min)感程(cheng)度相對(dui)更(geng)高。而閃購(gou)模式(shi)，更(geng)能通過超低價的(de)(de)策略幫助企業(ye)短期內(nei)聚集(ji)大量的(de)(de)人氣，形成規(gui)模效應，集(ji)中清理掉本身就需要打折銷售(shou)(shou)的(de)(de)產(chan)品，并(bing)且效果立竿見影。而與(yu)知名電(dian)商平臺合作，又不需要“李寧們”再花(hua)費時間和費用去推廣一個專屬的(de)(de)折扣平臺，短期來看，無疑(yi)是(shi)一個較為(wei)(wei)聰明的(de)(de)辦法。然而，在分析(xi)李寧清理庫存行(xing)為(wei)(wei)時，我(wo)們不禁會產(chan)生另外一個疑(yi)問，為(wei)(wei)什么合作的(de)(de)對(dui)象是(shi)凡客？

清理庫存應力求規(gui)避對品牌造(zao)成殺傷

中國的(de)(de)服裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，尤其是前面提到的(de)(de)本土運動(dong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，由于(yu)缺(que)乏(fa)核心研發技術和(he)設計(ji)理念(nian)，產品(pin)(pin)同質化現象嚴重，而渠道多數集中于(yu)二、三(san)線(xian)城市，終端布局的(de)(de)重復也較為嚴重。在(zai)這樣的(de)(de)背景下，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)本身的(de)(de)形(xing)象和(he)內涵就成為消費者的(de)(de)重要(yao)參考(kao)因素。以(yi)李寧(ning)為例，存(cun)在(zai)著(zhu)得天獨(du)厚(hou)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)精神優勢，民族品(pin)(pin)牌(pai)(pai)領軍者這一形(xing)象深入人心，雖然年輕(qing)的(de)(de)消費者對(dui)于(yu)體(ti)操王子李寧(ning)已經不再熟悉(xi)，但是品(pin)(pin)牌(pai)(pai)本身的(de)(de)冠軍基因不可否認。多年來，李寧(ning)斥巨資贊助(zhu)多項賽事活(huo)動(dong)、支持體(ti)育事業(ye)，重金打造(zao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象，意在(zai)提升品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)檔次，為產品(pin)(pin)銷售增加砝碼，自然不希望(wang)被超(chao)低價清理庫存(cun)的(de)(de)戰術性動(dong)作波(bo)及品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象。

因此，可以(yi)理(li)解(jie)的(de)(de)是(shi)(shi)，服(fu)裝品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)們本(ben)身并不希(xi)望(wang)被冠上低價、折(zhe)扣的(de)(de)標簽，因為(wei)對(dui)于消(xiao)費者來(lai)說，并不區分所購買(mai)的(de)(de)是(shi)(shi)新品(pin)(pin)(pin)還是(shi)(shi)庫存，只有同一(yi)(yi)個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)概念。所以(yi)，與年輕時(shi)尚的(de)(de)凡(fan)客合作，而不是(shi)(shi)選擇本(ben)身就是(shi)(shi)限時(shi)特賣的(de)(de)其他網絡平臺，更(geng)顯出這只是(shi)(shi)一(yi)(yi)個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)華麗沖刺，而不是(shi)(shi)要(yao)持續進(jin)行的(de)(de)長跑。然(ran)而，閃(shan)購本(ben)身就需(xu)要(yao)有一(yi)(yi)個廣而告之的(de)(de)行動，好(hao)讓更(geng)多(duo)的(de)(de)人(ren)加入瘋狂搶購的(de)(de)隊伍(wu)中，這已經將(jiang)(jiang)折(zhe)扣和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)進(jin)行了關(guan)聯，如果這樣(yang)的(de)(de)動作次數(shu)過多(duo)，勢(shi)必損耗品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)元(yuan)氣，對(dui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)也極具殺傷(shang)力，同時(shi)對(dui)門店的(de)(de)正品(pin)(pin)(pin)甚至折(zhe)扣商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)銷售，都將(jiang)(jiang)造成巨(ju)大的(de)(de)沖擊。

因此，雖然閃購(gou)對(dui)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)強力驅動(dong)(dong)(dong)毋庸置疑(yi)，但是戰(zhan)術更應該在合(he)適的(de)(de)(de)(de)條件下推向(xiang)戰(zhan)場(chang)，否(fou)則會適得(de)其反。如果考慮閃購(gou)本身的(de)(de)(de)(de)低價特性(xing)，規避(bi)對(dui)品牌的(de)(de)(de)(de)負(fu)面影響，應該有(you)計劃地來(lai)推行，遵循少而優的(de)(de)(de)(de)原則，在極短(duan)的(de)(de)(de)(de)時間內形(xing)成爆點。活(huo)動(dong)(dong)(dong)過后，迅速抹除(chu)這一痕跡，有(you)效控(kong)制活(huo)動(dong)(dong)(dong)過后的(de)(de)(de)(de)傳播聲音，避(bi)免后續擴散，影響門(men)店潛在消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)行為(wei)(wei)。在執行的(de)(de)(de)(de)時機上(shang)，可以配合(he)品牌的(de)(de)(de)(de)大型整合(he)活(huo)動(dong)(dong)(dong)來(lai)進行，作為(wei)(wei)整體活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)一部分，例(li)如品牌周年(nian)慶典的(de)(de)(de)(de)網絡(luo)回饋專場(chang)，或者(zhe)針對(dui)特定人(ren)群(qun)進行精(jing)準的(de)(de)(de)(de)小(xiao)范圍傳播，如學(xue)生等購(gou)買(mai)力較低的(de)(de)(de)(de)群(qun)體。

疏、治結合，清理庫存需(xu)突破(po)手段

還是以運動品牌為例(li)，在(zai)短兵相接的戰場上(shang)(shang)，除前面提到的本(ben)土六大(da)品牌之外，耐克和(he)阿迪達斯(si)的庫(ku)存壓(ya)力(li)同(tong)樣存在(zai)，但是其主導地位(wei)依然明(ming)顯(xian)，適當的降價就可以緩(huan)解這(zhe)一壓(ya)力(li)，而其價格空間(jian)壓(ya)縮，勢必會將壓(ya)力(li)轉嫁到本(ben)土運動品牌身上(shang)(shang)，讓本(ben)土品牌的庫(ku)存清理更(geng)加舉步維(wei)艱。

在正面交鋒絲毫不占優(you)勢的(de)(de)條件下，向(xiang)優(you)勢戰(zhan)場轉移(yi)可以(yi)成為一個思(si)路，在幅員(yuan)廣闊的(de)(de)四線(xian)城市甚至農村(cun)市場，服裝(zhuang)需求同樣(yang)巨大。前些(xie)年(nian)家電行業的(de)(de)渠(qu)道下沉計(ji)劃(hua)一度讓整(zheng)個市場振奮，本土服裝(zhuang)品(pin)(pin)牌同樣(yang)具有(you)深入四級以(yi)下市場的(de)(de)渠(qu)道布局能力，這樣(yang)的(de)(de)優(you)勢是國際品(pin)(pin)牌不具備(bei)的(de)(de)。因此，清理庫存(cun)需要(yao)注(zhu)重疏導，將(jiang)庫存(cun)產品(pin)(pin)轉移(yi)到(dao)對價(jia)格高度敏感的(de)(de)市場，是更為合理的(de)(de)舉(ju)措，既滿足(zu)了消費需求，培育了品(pin)(pin)牌的(de)(de)新(xin)興市場，又將(jiang)庫存(cun)有(you)效(xiao)消化。

而治理庫存現象，則需要從引發(fa)庫存的根源(yuan)做起。對于(yu)國內(nei)的服裝企業(ye)來(lai)說(shuo)，多數(shu)都是(shi)(shi)采(cai)取提(ti)前訂(ding)(ding)貨(huo)的形(xing)式，尤(you)其是(shi)(shi)運(yun)動品牌，一(yi)般都是(shi)(shi)提(ti)前兩個季度開始由經銷商向品牌商預訂(ding)(ding)商品，而訂(ding)(ding)貨(huo)的數(shu)量依(yi)(yi)靠經銷商對于(yu)市場的經驗來(lai)判定，缺(que)乏合理依(yi)(yi)據，而為保證(zheng)銷售，一(yi)般訂(ding)(ding)貨(huo)量都不(bu)會做保守的低(di)估，以免供不(bu)應求，因此，產生庫存在所難免。

篇5

對于服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)來說(shuo)，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)賣(mai)得好不(bu)好關鍵在于人流量(liang)的(de)多少，而一個好的(de)開業(ye)形式能給服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)吸(xi)引不(bu)少的(de)觀眾。以(yi)下是小編為大家(jia)整理的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)部發言，供(gong)大家(jia)參考學(xue)習(xi)。

服裝部發言1各位領導同(tong)仁大家好：

我(wo)很榮幸(xing)參加這(zhe)次副店長競聘，這(zhe)對我(wo)來(lai)說(shuo)是一次：提高能力，鍛煉自(zi)我(wo)，展現自(zi)我(wo)的千(qian)載難逢的機會。

我(wo)(wo)(wo)叫x.現(xian)工(gong)作(zuo)于x店(dian)(dian)，在x店(dian)(dian)的(de)(de)崗(gang)位是(shi)(shi)一(yi)(yi)名(ming)導購員，現(xian)競聘x店(dian)(dian)副店(dian)(dian)長一(yi)(yi)職，請各位領(ling)(ling)導對我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)工(gong)作(zuo)進(jin)行(xing)考核(he)，07年(nian)10月(yue)我(wo)(wo)(wo)很有(you)幸加入(ru)x集團公(gong)(gong)司(si)(si)，對于服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)只是(shi)(shi)表面膚淺(qian)的(de)(de)了解略知一(yi)(yi)二(er)，加入(ru)x集團后我(wo)(wo)(wo)覺得(de)我(wo)(wo)(wo)對于服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個一(yi)(yi)無所(suo)知的(de)(de)人(ren)，接受了公(gong)(gong)司(si)(si)總部(bu)培訓后讓我(wo)(wo)(wo)對公(gong)(gong)司(si)(si)規模，工(gong)作(zuo)流程，業(ye)務知識，銷售(shou)(shou)(shou)技巧，等有(you)了一(yi)(yi)些(xie)初步的(de)(de)了解，在公(gong)(gong)司(si)(si)領(ling)(ling)導和(he)同(tong)事的(de)(de)幫助下(xia)讓我(wo)(wo)(wo)感(gan)受到(dao)(dao)了家庭般的(de)(de)溫暖與溫馨，讓我(wo)(wo)(wo)堅(jian)定(ding)信心做(zuo)一(yi)(yi)名(ming)合(he)格(ge)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)員工(gong)，培訓結束后，我(wo)(wo)(wo)以優(you)異(yi)的(de)(de)成績和(he)公(gong)(gong)司(si)(si)領(ling)(ling)導對我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)肯(ken)定(ding)回到(dao)(dao)x店(dian)(dian)工(gong)作(zuo)，當時(shi)在店(dian)(dian)里是(shi)(shi)一(yi)(yi)名(ming)記帳(zhang)員，主要負責(ze)貨品的(de)(de)記帳(zhang)核(he)對，統計(ji)和(he)管理，我(wo)(wo)(wo)知道管理帳(zhang)目(mu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)項細致的(de)(de)工(gong)作(zuo)，對于剛進(jin)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)來說(shuo)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種考驗，也是(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)領(ling)(ling)導給予我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)極大的(de)(de)信任，所(suo)以在工(gong)作(zuo)中我(wo)(wo)(wo)要求自己(ji)，努力(li)好學，積極求問，認真細致，做(zuo)好貨品的(de)(de)核(he)計(ji)，統計(ji)，調配等工(gong)作(zuo)，不(bu)斷的(de)(de)尋求改進(jin)好的(de)(de)工(gong)作(zuo)方(fang)法，讓店(dian)(dian)內(nei)的(de)(de)貨品帳(zhang)目(mu)更細致化，明朗化，清晰化，同(tong)時(shi)不(bu)積壓庫存，還(huan)能保證(zheng)貨品的(de)(de)充足，滿足不(bu)同(tong)層次顧客的(de)(de)消(xiao)費(fei)需求，達(da)到(dao)(dao)銷售(shou)(shou)(shou)服(fu)務一(yi)(yi)條龍(long)的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)效果。通過(guo)自己(ji)不(bu)斷的(de)(de)學習，吸取(qu)好的(de)(de)工(gong)作(zuo)經驗和(he)店(dian)(dian)內(nei)銷售(shou)(shou)(shou)相(xiang)結合(he)把每項工(gong)作(zuo)做(zuo)到(dao)(dao)完善化。

由(you)于老(lao)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)崗(gang)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調動，在公司領(ling)導給(gei)予我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持下，我(wo)(wo)被調到(dao)收銀(yin)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)，收銀(yin)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)是一(yi)個(ge)很重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)項(xiang)(xiang)(xiang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，要將(jiang)所(suo)以(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收支準確無誤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核對好(hao)(hao)，把(ba)各(ge)類報(bao)表填寫清楚報(bao)到(dao)公司各(ge)部門(men)，小(xiao)票的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保管(guan)，每一(yi)項(xiang)(xiang)(xiang)細節(jie)每項(xiang)(xiang)(xiang)表格都不(bu)能馬虎，在現(xian)(xian)金方(fang)面更加(jia)加(jia)強(qiang)責(ze)任心(xin)，票據和帳目方(fang)面也(ye)要做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)(hao)保密工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)想，首先我(wo)(wo)要嚴(yan)格要求自己，在人(ren)生(sheng)觀，價值觀上(shang)樹立，做(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)個(ge)嚴(yan)謹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，在店(dian)(dian)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導和監督下，我(wo)(wo)用認真(zhen)負責(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)態度，加(jia)強(qiang)崗(gang)位(wei)技能學(xue)習，能夠(gou)準確，快(kuai)速做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)(hao)收銀(yin)結算工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，嚴(yan)格按照(zhao)各(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)程(cheng)(cheng)序辦事。工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)年以(yi)后，由(you)于公司有(you)(you)了(le)(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)方(fang)案模式，我(wo)(wo)又換了(le)(le)崗(gang)位(wei)，主(zhu)抓銷(xiao)售，我(wo)(wo)向老(lao)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)學(xue)習銷(xiao)售技巧，業(ye)(ye)務(wu)知識，也(ye)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看書學(xue)習，了(le)(le)解(jie)客(ke)戶(hu)心(xin)理(li)(li)更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)與客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)，抓住顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理(li)(li)，讓(rang)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)感(gan)覺到(dao)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)是站在顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這樣才(cai)可(ke)以(yi)達到(dao)一(yi)個(ge)前(qian)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售效(xiao)(xiao)果(guo)，微(wei)笑使人(ren)喜(xi)歡你，用我(wo)(wo)們主(zhu)動熱情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)笑服(fu)務(wu)去迎(ying)接顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)，與顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)做(zuo)(zuo)(zuo)心(xin)靈上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)，不(bu)僅僅是客(ke)戶(hu)也(ye)是我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友，讓(rang)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)舒心(xin)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)暢心(xin)，讓(rang)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)在消費中尋求心(xin)靈上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)享(xiang)受。在工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中，把(ba)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)(man)意(yi)當成是我(wo)(wo)人(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種快(kuai)樂，我(wo)(wo)快(kuai)樂，我(wo)(wo)微(wei)笑，生(sheng)活(huo)才(cai)充滿(man)(man)陽(yang)光，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)才(cai)充滿(man)(man)激情(qing)!所(suo)以(yi)在銷(xiao)售上(shang)我(wo)(wo)擁有(you)(you)了(le)(le)許多客(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)想，有(you)(you)了(le)(le)客(ke)戶(hu)就有(you)(you)了(le)(le)效(xiao)(xiao)益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來源，經(jing)濟效(xiao)(xiao)益(yi)也(ye)將(jiang)隨之增加(jia)。經(jing)歷(li)了(le)(le)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)崗(gang)位(wei)，讓(rang)我(wo)(wo)在這四年多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中掌握了(le)(le)業(ye)(ye)務(wu)知識，能夠(gou)在市場多元(yuan)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進程(cheng)(cheng)中快(kuai)速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌握顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)心(xin)理(li)(li)，更加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合店(dian)(dian)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)流(liu)程(cheng)(cheng)輔(fu)助店(dian)(dian)長做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)(hao)前(qian)期工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)給(gei)新員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)(hao)榜樣。

2011年8月12日，x郭爾(er)羅斯店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)已(yi)隆重開業，即(ji)待開業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)(quan)(quan)省試范形(xing)象(xiang)(xiang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)也即(ji)將(jiang)盛大開業，隨著銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)業績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷提升，店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擴大，人(ren)才成了(le)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)增(zeng)進銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先決(jue)任(ren)務(wu)(wu)。所以(yi)公司(si)(si)舉辦副店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)競(jing)聘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會議，也是(shi)(shi)(shi)為了(le)更好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運營(ying)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)和(he)(he)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)(li)(li)。好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)形(xing)象(xiang)(xiang)，好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)內(nei)(nei)管理(li)(li)(li)(li)，好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)內(nei)(nei)環(huan)(huan)境，好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)理(li)(li)(li)(li)念，也是(shi)(shi)(shi)公司(si)(si)企業文化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種體(ti)現。首先在(zai)(zai)我任(ren)職中(zhong)我要(yao)(yao)(yao)配合(he)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)做(zuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，有(you)效(xiao)(xiao)落實公司(si)(si)指令及時上報(bao)檢查結(jie)果。一(yi)個店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)境是(shi)(shi)(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)進店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)感(gan)(gan)覺(jue)印象(xiang)(xiang)，導購小姐也是(shi)(shi)(shi)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)形(xing)象(xiang)(xiang)。形(xing)象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優雅，環(huan)(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整潔，可營(ying)造顧(gu)客(ke)(ke)(ke)前期消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)(li)(li)(li)，店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衛(wei)生(sheng)，貨(huo)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衛(wei)生(sheng)就成了(le)售(shou)(shou)(shou)前工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)之(zhi)重，做(zuo)為店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)助(zhu)(zhu)手理(li)(li)(li)(li)應協助(zhu)(zhu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)管理(li)(li)(li)(li)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)境，人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)(xiang)，做(zuo)到(dao)細中(zhong)細，在(zai)(zai)良好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購物(wu)環(huan)(huan)境中(zhong)，店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運營(ying)保(bao)(bao)障(zhang)(zhang)安全(quan)(quan)(quan)也要(yao)(yao)(yao)協助(zhu)(zhu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)管理(li)(li)(li)(li)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)，加強防(fang)盜，防(fang)火設備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)養(yang)和(he)(he)儲備(bei)，與(yu)安全(quan)(quan)(quan)職能(neng)(neng)做(zuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)溝(gou)通(tong)，保(bao)(bao)障(zhang)(zhang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運轉正常有(you)序。后(hou)勤工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)也要(yao)(yao)(yao)為員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)做(zuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)保(bao)(bao)障(zhang)(zhang)，給每位(wei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)一(yi)個舒(shu)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)環(huan)(huan)境，讓(rang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)內(nei)(nei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)有(you)進店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)如家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)，時刻關(guan)心員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)情(qing)緒變(bian)化，協助(zhu)(zhu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)做(zuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)思想工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，讓(rang)每位(wei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)都能(neng)(neng)以(yi)精神狀態和(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)貌去迎(ying)接顧(gu)客(ke)(ke)(ke)，做(zuo)到(dao)真誠服(fu)務(wu)(wu)，真心服(fu)務(wu)(wu)，貨(huo)品是(shi)(shi)(shi)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)資源，沒有(you)了(le)資源再(zai)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)也只能(neng)(neng)體(ti)現卻達(da)不到(dao)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)直接效(xiao)(xiao)益，我有(you)責(ze)任(ren)將(jiang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)資源配備(bei)齊全(quan)(quan)(quan)達(da)到(dao)一(yi)個供應效(xiao)(xiao)果，保(bao)(bao)障(zhang)(zhang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)內(nei)(nei)備(bei)品充足是(shi)(shi)(shi)一(yi)項(xiang)必不可疏忽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，從而(er)保(bao)(bao)障(zhang)(zhang)服(fu)務(wu)(wu)和(he)(he)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)暢通(tong)，既然(ran)本著將(jiang)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿意進行到(dao)底，在(zai)(zai)我們(men)(men)(men)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提下(xia)也要(yao)(yao)(yao)保(bao)(bao)障(zhang)(zhang)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)(shou)后(hou)服(fu)務(wu)(wu)，有(you)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)(shou)后(hou)才能(neng)(neng)擁有(you)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)達(da)到(dao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)滿意，在(zai)(zai)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)不在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)，及時處(chu)理(li)(li)(li)(li)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)內(nei)(nei)售(shou)(shou)(shou)后(hou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)和(he)(he)緊急事情(qing)處(chu)理(li)(li)(li)(li)，做(zuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)處(chu)理(li)(li)(li)(li)意見及時上報(bao)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)，在(zai)(zai)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)(shou)前，售(shou)(shou)(shou)中(zhong)，售(shou)(shou)(shou)后(hou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)協助(zhu)(zhu)完善(shan)，保(bao)(bao)障(zhang)(zhang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)正常運營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時也要(yao)(yao)(yao)做(zuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)對內(nei)(nei)與(yu)公司(si)(si)各職能(neng)(neng)部門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)，與(yu)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)步調(diao)一(yi)致(zhi)。還(huan)有(you)保(bao)(bao)證店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益做(zuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)與(yu)對外職能(neng)(neng)部門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)，協調(diao)好(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)一(yi)個店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)(quan)(quan)元化，讓(rang)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)在(zai)(zai)市?上占主(zhu)導地(di)位(wei)，同時更能(neng)(neng)保(bao)(bao)障(zhang)(zhang)公司(si)(si)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益。

無論這次競聘成功(gong)與否，我(wo)都(dou)將以的(de)熱(re)情努(nu)力工作，不辜負領導和x店全體員工對我(wo)的(de)期(qi)望，我(wo)知道在工作中肯定會遇到困難和挫折，可(ke)不管怎(zen)樣，我(wo)都(dou)會對工作保持激情，我(wo)相信堅持一定會成功(gong)，我(wo)依然會繼(ji)續努(nu)力，成為(wei)(wei)大家心目(mu)中秀(xiu)的(de)我(wo)，因為(wei)(wei)我(wo)有一顆執(zhi)著銳意進取的(de)心，我(wo)會為(wei)(wei)成功(gong)找方(fang)法不為(wei)(wei)失敗找借(jie)口，能與公司(si)共同成長，能夠見證集團公司(si)走向(xiang)新輝煌(huang)是(shi)我(wo)的(de)心愿。

服裝部發(fa)言220x年(nian)已經過(guo)去，回首公司(si)這7年(nian)來的(de)(de)發(fa)展歷程和風風雨(yu)雨(yu)，我(wo)們(men)有過(guo)挫折，也有過(guo)收獲(huo)和喜(xi)悅。今天，我(wo)要感謝(xie)和公司(si)一路走來的(de)(de)每一位員工(gong)，為(wei)了(le)工(gong)作，很多員工(gong)主動放棄休息，加班加點，甚至通霄(xiao)達(da)旦的(de)(de)工(gong)作，使(shi)得(de)我(wo)們(men)公司(si)方(fang)面實力(li)得(de)到了(le)快速的(de)(de)發(fa)展!

20x年我們公司(si)的銷售(shou)額持續(xu)穩(wen)定(ding)的增(zeng)長(chang)，生產能(neng)力和(he)產品質量也超過和(he)遙遙于很(hen)多競爭(zheng)對手，員工隊伍在(zai)不斷壯大，產品設計和(he)營(ying)銷策略(lve)在(zai)不斷創新，售(shou)后服務網(wang)絡在(zai)不斷完善，總的來說是(shi)蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上的大好(hao)局(ju)面啊!

能取得今天這(zhe)樣的(de)(de)(de)成就(jiu)，我(wo)(wo)要(yao)感謝(xie)大家對(dui)(dui)公司的(de)(de)(de)無私貢獻，也(ye)感謝(xie)所有(you)的(de)(de)(de)員(yuan)工對(dui)(dui)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)支持和(he)信任。很多時候，我(wo)(wo)們員(yuan)工在(zai)實際工作中所面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)困難和(he)艱苦程度，往往是超出(chu)我(wo)(wo)們做領導的(de)(de)(de)估計和(he)想象(xiang)的(de)(de)(de)。在(zai)此，我(wo)(wo)要(yao)借這(zhe)個機會，向(xiang)你(ni)們說一聲：“謝(xie)謝(xie)你(ni)們!你(ni)們辛苦了!擁(yong)有(you)你(ni)們，我(wo)(wo)感到非常地驕傲!

謝(xie)謝(xie)大家(jia)!不(bu)過今天我(wo)們開的不(bu)只是表(biao)彰(zhang)會(hui)，更是總結會(hui)。既然(ran)是總結會(hui)，我(wo)們就不(bu)能只談取得的成就，也要敢(gan)于認識和發現(xian)不(bu)足，因(yin)為每一寸的不(bu)足正是我(wo)們公司能進(jin)步的空間!

公司目(mu)前的(de)各項管理都(dou)進入了(le)流程化和制(zhi)度(du)化，每個(ge)部(bu)門都(dou)能按時(shi)保量(liang)的(de)完成公司下(xia)達的(de)各項命令和指標，可是我在日常的(de)管理中還是發現了(le)一些不(bu)足，主要的(de)問(wen)題(ti)就是在各部(bu)門協(xie)同作戰完成任務時(shi)配合的(de)不(bu)太默契，就是因(yin)為這個(ge)原因(yin)屢次給公司帶來了(le)損失。為什么個(ge)人(ren)和各部(bu)門的(de)工作都(dou)能很出(chu)色的(de)完成，而一到(dao)各部(bu)門協(xie)同作戰時(shi)就出(chu)現問(wen)題(ti)了(le)呢?

我認(ren)為這(zhe)主要(yao)是由于當事人(ren)和各部門的大局意識薄(bo)弱造成的!

我(wo)(wo)們(men)都知(zhi)道(dao)x公(gong)司是我(wo)(wo)們(men)所有x人(ren)(ren)共(gong)同的(de)家園，是我(wo)(wo)們(men)每(mei)(mei)個員(yuan)(yuan)工(gong)生(sheng)活(huo)工(gong)作和(he)(he)實現人(ren)(ren)生(sheng)價值的(de)依托。公(gong)司的(de)興(xing)(xing)衰關(guan)系每(mei)(mei)個人(ren)(ren)的(de)切(qie)身利益，可(ke)以說(shuo)，x興(xing)(xing)則員(yuan)(yuan)工(gong)興(xing)(xing)，x衰則員(yuan)(yuan)工(gong)困。說(shuo)的(de)簡單點就(jiu)是大河(he)沒水小(xiao)河(he)干。公(gong)司的(de)利益和(he)(he)各個部門息(xi)(xi)息(xi)(xi)相關(guan)，和(he)(he)在座的(de)每(mei)(mei)個人(ren)(ren)都息(xi)(xi)息(xi)(xi)相關(guan)!所以我(wo)(wo)們(men)每(mei)(mei)個員(yuan)(yuan)工(gong)、每(mei)(mei)個部門都要(yao)與(yu)公(gong)司利益保持(chi)高度一致，樹立大局意識。任(ren)(ren)何時(shi)候、任(ren)(ren)何地方、任(ren)(ren)何情況下，都要(yao)以x大局為重，精(jing)誠團結，密(mi)切(qie)協(xie)作!

請各(ge)部(bu)門負(fu)責人(ren)和當事人(ren)注(zhu)意，我們在春(chun)節過后的(de)日常會(hui)議中將把此作(zuo)為(wei)重要(yao)的(de)議題(ti)來深入的(de)探(tan)討(tao)和解決，牢固樹立(li)起以公(gong)司利益(yi)為(wei)重的(de)大局(ju)意識，把公(gong)司各(ge)部(bu)門合作(zuo)不(bu)默(mo)契這一問題(ti)徹底的(de)解決，為(wei)更加輝煌的(de)20x年打(da)好基礎!

我(wo)們公司未來的(de)目標是：x在(zai)不遠的(de)將(jiang)來能(neng)夠成為(wei)服裝行(xing)業內最盈(ying)利的(de)品牌!x將(jiang)來要被業界內外和消費者所公認(ren)的(de)品牌!

這體現了x公司崇高的(de)理(li)想追求，符合我們x人(ren)發展的(de)期望(wang)值。公司自成立以(yi)來，經過7年的(de)奮斗(dou)拚搏、創(chuang)新(xin)(xin)開拓，成為具(ju)有很(hen)強市場競爭力(li)和創(chuang)新(xin)(xin)活(huo)力(li)的(de)現代企業。面對新(xin)(xin)的(de)機(ji)遇和挑(tiao)戰，x人(ren)志存高遠，用(yong)(yong)滿懷(huai)豪情(qing)繪制著(zhu)百年宏圖。x人(ren)期望(wang)著(zhu)走向(xiang)更廣闊的(de)天(tian)地(di)，用(yong)(yong)自己的(de)智慧和勤奮打造一個(ge)興盛(sheng)百年，縱橫(heng)世界的(de)輝煌x。這是時展潮流賦予x人(ren)的(de)神圣使命。

“x在不遠的(de)(de)(de)(de)將來能夠成為服裝行業內最盈利的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌!x將來要(yao)(yao)(yao)(yao)被業界內外和消費者所(suo)公認的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌!”是(shi)一(yi)(yi)個(ge)戰略(lve)性的(de)(de)(de)(de)目標，需要(yao)(yao)(yao)(yao)我(wo)(wo)們(men)從方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)、點點滴(di)(di)滴(di)(di)著(zhu)手(shou)，循序漸進地(di)去實施，更需要(yao)(yao)(yao)(yao)我(wo)(wo)們(men)每個(ge)x人(ren)立足(zu)崗位、扎實工作、創(chuang)(chuang)新拚搏來實現(xian)。需要(yao)(yao)(yao)(yao)我(wo)(wo)們(men)創(chuang)(chuang)造(zao)一(yi)(yi)流(liu)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，一(yi)(yi)流(liu)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，一(yi)(yi)流(liu)的(de)(de)(de)(de)效益(yi)，一(yi)(yi)流(liu)的(de)(de)(de)(de)企業形象，一(yi)(yi)流(liu)的(de)(de)(de)(de)發展速度(du)，一(yi)(yi)流(liu)的(de)(de)(de)(de)員工隊伍(wu)，一(yi)(yi)流(liu)的(de)(de)(de)(de)企業管理，一(yi)(yi)流(liu)的(de)(de)(de)(de)科學技(ji)術(shu)來實現(xian)。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)切工作都要(yao)(yao)(yao)(yao)向(xiang)著(zhu)這(zhe)一(yi)(yi)目標而努力。

2015年是嶄新(xin)的(de)(de)一(yi)年，在(zai)這新(xin)年伊始的(de)(de)時候，讓我們每個人(ren)進入緊張的(de)(de)工(gong)作狀態，自(zi)強不息、拼搏進取(qu)!我們需要更多的(de)(de)學習，增加知識儲(chu)備;需要創新(xin)，不斷突破陳規;需要實干，把目標落實于行動(dong)中(zhong);需要高效，快(kuai)速(su)反應，抓(zhua)住一(yi)切(qie)機遇(yu)發展自(zi)己;需要團結，全體(ti)x人(ren)擰成一(yi)股繩，同心同德，和衷共(gong)濟，為了x公司更加輝(hui)煌燦爛的(de)(de)2015年而努力!

服裝部(bu)發言(yan)3各(ge)位領導、同事(shi)：

大家好!

我很榮(rong)幸參加這次服(fu)裝店(dian)(dian)店(dian)(dian)長競聘，這對我來說是一次：提高自(zi)(zi)我能力，鍛煉自(zi)(zi)我素質，展現(xian)自(zi)(zi)我的千載難逢(feng)的機會。

我叫x，現(xian)工作于(yu)x服(fu)裝店，在x服(fu)裝店的崗位是一名導購員，現(xian)參加店長競聘，請(qing)各(ge)位領導對我的工作進行考核。

作為(wei)一名店(dian)長，我就要引導各位(wei)員工的(de)水流按照(zhao)正確的(de)方向匯(hui)入大海。我認為(wei)店(dian)長的(de)工作，一方面(mian)要嚴(yan)抓管理，另一方面(mian)應(ying)該發揮指(zhi)導、配合和策劃(hua)的(de)專(zhuan)長。

管(guan)理應(ying)該(gai)理為(wei)先，理的不(bu)(bu)(bu)是(shi)制度(du)、不(bu)(bu)(bu)是(shi)流程，而是(shi)心(xin)態(tai)，是(shi)包括(kuo)工(gong)作和(he)(he)(he)生活在內的員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)心(xin)態(tai)。培(pei)養(yang)(yang)(yang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的心(xin)態(tai)應(ying)該(gai)以x的企(qi)業(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)為(wei)基(ji)礎，實(shi)際(ji)情況為(wei)主，客(ke)觀環(huan)境(jing)為(wei)輔，培(pei)養(yang)(yang)(yang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的自(zi)信、自(zi)尊(zun)和(he)(he)(he)明確的自(zi)我認知度(du);培(pei)養(yang)(yang)(yang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)團隊協助精神和(he)(he)(he)集體(ti)觀念，加強員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)和(he)(he)(he)各部門(men)負責人之間的相(xiang)互(hu)協作和(he)(he)(he)配合;培(pei)養(yang)(yang)(yang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)永(yong)不(bu)(bu)(bu)滿足的學(xue)習心(xin)態(tai)。我要(yao)(yao)(yao)他們不(bu)(bu)(bu)僅要(yao)(yao)(yao)掌握本區域(yu)相(xiang)關知識，也要(yao)(yao)(yao)知曉相(xiang)鄰區域(yu)的服(fu)務常識。企(qi)業(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)不(bu)(bu)(bu)是(shi)要(yao)(yao)(yao)把(ba)我們的思想(xiang)本位(wei)化(hua)(hua)，而是(shi)把(ba)“x”這個品牌形象(xiang)充(chong)分(fen)本土化(hua)(hua)，和(he)(he)(he)江西(xi)當地(di)文(wen)(wen)化(hua)(hua)更好地(di)融(rong)合。所以我要(yao)(yao)(yao)培(pei)養(yang)(yang)(yang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)換位(wei)思考、打(da)破思維定(ding)勢的意識，加強相(xiang)互(hu)學(xue)習，才能取長補短，相(xiang)互(hu)輔助。

就店(dian)長工(gong)作而言，對內要(yao)指(zhi)導工(gong)作，制定(ding)任(ren)務，監督(du)應(ying)運，分析應(ying)運中存在的問題(ti)，對出現的問題(ti)及(ji)時解(jie)決，提供必(bi)要(yao)的幫助;對外要(yao)不斷加強(qiang)宣傳(chuan)，追求更(geng)高的美譽(yu)度(du)和認知度(du)。雖然我(wo)們是專業的品(pin)牌(pai)店(dian)鋪，但不同類(lei)型的宣傳(chuan)方法(fa)同樣可(ke)以借鑒。

假如(ru)我(wo)(wo)是(shi)一名(ming)店(dian)長(chang)，我(wo)(wo)會加強服(fu)(fu)務(wu)(wu)質(zhi)量(liang)(liang)的(de)(de)提升。商品是(shi)有形的(de)(de)，而服(fu)(fu)務(wu)(wu)是(shi)無形的(de)(de)，今天的(de)(de)消費(fei)者更加注(zhu)重(zhong)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)，服(fu)(fu)務(wu)(wu)是(shi)提升品牌競爭(zheng)力和價值的(de)(de)必要(yao)而有效的(de)(de)手段。服(fu)(fu)務(wu)(wu)不(bu)僅要(yao)求營業人員(yuan)熟(shu)練(lian)掌握產品知識(shi)，更需要(yao)用語(yu)言和行動(dong)來(lai)詮釋我(wo)(wo)們的(de)(de)優質(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。例如(ru)：服(fu)(fu)務(wu)(wu)用語(yu)不(bu)能(neng)單純(chun)呆(dai)板地(di)執行，而要(yao)真正使陽(yang)光(guang)服(fu)(fu)務(wu)(wu)照(zhao)耀到消費(fei)者;樹立服(fu)(fu)務(wu)(wu)明星及楷(kai)模(mo)(mo)，使服(fu)(fu)務(wu)(wu)以(yi)榜樣的(de)(de)形式在員(yuan)工中變成有形的(de)(de)模(mo)(mo)范，形成服(fu)(fu)務(wu)(wu)趕(gan)、幫、超的(de)(de)良好氛圍。

假如我是(shi)(shi)一(yi)(yi)名店(dian)(dian)長，我更(geng)要(yao)(yao)做(zuo)好承上啟下的(de)(de)(de)橋梁作用。店(dian)(dian)長的(de)(de)(de)首要(yao)(yao)任務是(shi)(shi)領導團隊(dui)完(wan)成公(gong)司所下達的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)指標;他更(geng)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)中(zhong)間人(ren)，是(shi)(shi)整個(ge)連鎖店(dian)(dian)的(de)(de)(de)關鍵人(ren)物，是(shi)(shi)組織內部溝通的(de)(de)(de)橋梁。優秀的(de)(de)(de)店(dian)(dian)長會善(shan)于(yu)發現工(gong)作中(zhong)的(de)(de)(de)問題，并及時解決;他還(huan)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)優秀的(de)(de)(de)培訓老師，員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)榜樣(yang)，能夠指導員(yuan)工(gong)出色地完(wan)成各項工(gong)任務;他還(huan)要(yao)(yao)善(shan)于(yu)激勵，做(zuo)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)拉拉隊(dui)長，挖掘員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)內在潛(qian)能，激發員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)工(gong)作熱(re)情。

假(jia)如我(wo)(wo)是一名店長，我(wo)(wo)要(yao)(yao)從與(yu)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)感情(qing)、員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的自我(wo)(wo)價值實現、員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的待(dai)遇(yu)三方面入手(shou)。首先要(yao)(yao)得到(dao)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)們的信任(ren)，只有(you)(you)大家相信你，才可能心甘情(qing)愿(yuan)地為(wei)你去工(gong)(gong)(gong)作。在與(yu)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的感情(qing)方面，我(wo)(wo)要(yao)(yao)時時關心員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的生(sheng)活，食堂吃得怎么樣(yang)，業余生(sheng)活搞得好(hao)不(bu)好(hao)，他們的家庭中有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)困難，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)需(xu)要(yao)(yao)企(qi)業幫助(zhu)的地方等等，盡量(liang)解決他們的后顧之憂(you)。工(gong)(gong)(gong)作中我(wo)(wo)要(yao)(yao)按規章制度(du)辦(ban)事，做到(dao)獎罰(fa)分明。員(yuan)工(gong)(gong)(gong)為(wei)企(qi)業做出突出貢獻了就要(yao)(yao)表彰(zhang)和獎賞，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)違反勞動紀律了就要(yao)(yao)批(pi)評和懲罰(fa)，這(zhe)(zhe)是不(bu)容質疑的。雖(sui)然(ran)沒(mei)有(you)(you)絕對(dui)的公平，但我(wo)(wo)要(yao)(yao)盡量(liang)做到(dao)公平，這(zhe)(zhe)能讓員(yuan)工(gong)(gong)(gong)自己把握其(qi)中的厲害關系。

服裝部發言4尊敬的各位(wei)領(ling)導(dao)，各位(wei)嘉賓，各位(wei)媒體朋友們：

大家下午好(hao)!很榮幸今天能夠邀請到各位來參加lizzy08’秋冬新品會，在(zai)此我(wo)謹代表(biao)lizzy向各界朋(peng)友(you)的(de)到來表(biao)示熱烈的(de)歡迎和(he)真誠的(de)感謝!感謝你們多年來對lizzy的(de)支持與厚愛!

lizzy是一(yi)個有著x年成(cheng)(cheng)長(chang)歷史的(de)女裝(zhuang)設計(ji)師品牌(pai)(pai)，這x年來，市場(chang)見(jian)證著lizzy的(de)點滴成(cheng)(cheng)長(chang)，從默默無(wu)聞(wen)到(dao)擁有自己獨有的(de)垂青者，這份(fen)成(cheng)(cheng)長(chang)值得我們每一(yi)個人去珍惜(xi)，去呵護(hu)，因為(wei)它凝結(jie)著lizzy對于詮(quan)釋時(shi)尚、傳播時(shi)尚、引(yin)領時(shi)尚的(de)一(yi)份(fen)執著夢想。可喜(xi)的(de)是，從單(dan)純(chun)的(de)“生產制造”到(dao)逐步成(cheng)(cheng)為(wei)具備一(yi)定時(shi)尚感召力的(de)“品牌(pai)(pai)經(jing)營(ying)”企業(ye)，麗琪公(gong)司也(ye)正在完成(cheng)(cheng)它的(de)角色蛻變。一(yi)個集設計(ji)、生產、銷售為(wei)一(yi)體的(de)成(cheng)(cheng)熟(shu)型(xing)女裝(zhuang)品牌(pai)(pai)企業(ye)正在精(jing)心的(de)孵化(hua)之中。

當然，這(zhe)(zhe)個成(cheng)熟的(de)過程不是一蹴而(er)就的(de)。我一直(zhi)認為，lizzy這(zhe)(zhe)x年來(lai)之(zhi)所以沒有(you)(you)經歷太多的(de)大起大落，一路既往地能夠保持逐(zhu)年增(zeng)長的(de)穩定發展態勢，很重要的(de)原因就是lizzy擁有(you)(you)著一個理(li)性(xing)(xing)健康的(de)企業(ye)文化，同(tong)時，它又(you)深(shen)知自己從事的(de)是一個極(ji)其感(gan)(gan)性(xing)(xing)的(de)產業(ye)，它必須通過富有(you)(you)想象力的(de)設計去(qu)張揚(yang)它的(de)內在品牌(pai)文化、渲染(ran)它的(de)品牌(pai)性(xing)(xing)格(ge)，只有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)，它才能讓它的(de)消費群體表現出忠誠而(er)又(you)愉悅的(de)歸(gui)屬感(gan)(gan)。因此，這(zhe)(zhe)x年的(de)發展，也是lizzy在理(li)性(xing)(xing)與感(gan)(gan)性(xing)(xing)之(zhi)間張馳有(you)(you)度的(de)一個過程。

應當說，x年lizzy秋冬新品(pin)(pin)延續并(bing)且升華了lizzy“低調奢華”的(de)(de)(de)美(mei)學體驗。這一(yi)季設(she)計的(de)(de)(de)靈感將“都市優(you)雅(ya)”的(de)(de)(de)簡約之美(mei)發(fa)揮到了極致。這樣的(de)(de)(de)優(you)雅(ya)并(bing)不過分直白，而(er)(er)是(shi)強調在(zai)細部的(de)(de)(de)處理實現它(ta)“秀(xiu)外(wai)慧中”的(de)(de)(de)訴(su)求。如何才(cai)能讓變化多端的(de)(de)(de)搭配(pei)產(chan)生出不變的(de)(de)(de)美(mei)感?這正是(shi)這一(yi)季lizzy設(she)計的(de)(de)(de)核心訴(su)求。lizzy希(xi)望(wang)跳(tiao)脫單品(pin)(pin)的(de)(de)(de)一(yi)枝獨(du)秀(xiu)，而(er)(er)去盡力強調系列感以(yi)(yi)及風格突出的(de)(de)(de)不同(tong)搭配(pei)。同(tong)時，在(zai)基本(ben)款(kuan)之間具備很(hen)高配(pei)搭指(zhi)(zhi)數的(de)(de)(de)基礎上，lizzy希(xi)望(wang)能夠通過有效(xiao)的(de)(de)(de)搭配(pei)指(zhi)(zhi)導來引(yin)導顧客(ke)激發(fa)自身的(de)(de)(de)靈感以(yi)(yi)及想象力，形成品(pin)(pin)牌(pai)與消(xiao)費者之間審美(mei)方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)有效(xiao)互動(dong)。

另外(wai)，lizzy成(cheng)熟的(de)(de)(de)配色(se)(se)技巧(qiao)一(yi)直為(wei)市場(chang)所稱(cheng)道(dao)，這(zhe)一(yi)季中性而不(bu)失溫(wen)暖的(de)(de)(de)色(se)(se)調仍然成(cheng)為(wei)了(le)08秋(qiu)冬新品鐘(zhong)情的(de)(de)(de)情緒表達，這(zhe)樣的(de)(de)(de)中性是(shi)含蓄的(de)(de)(de)，不(bu)帶有一(yi)點(dian)攻(gong)擊性的(de)(de)(de)，同時，(紅(hong)，黃，蘭，碌)等顏色(se)(se)也加入到了(le)lizzy的(de)(de)(de)色(se)(se)彩方(fang)案之(zhi)(zhi)中，表現(xian)出(chu)lizzy年輕俏麗(li)的(de)(de)(de)活(huo)躍氣息(xi)，lizzy希望，隨著08奧(ao)運年的(de)(de)(de)到來，自己在新一(yi)年里(li)展(zhan)現(xian)的(de)(de)(de)優雅感覺是(shi)流動著的(de)(de)(de)，而正(zheng)是(shi)在中性與亮色(se)(se)調之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)巧(qiao)妙變幻，讓lizzy在明暗交替、流光溢(yi)彩的(de)(de)(de)色(se)(se)調之(zhi)(zhi)中顯露(lu)芳華。

篇6

這種(zhong)場(chang)面令眾多的(de)同行(xing)感到震驚(jing)，他們一度認(ren)為國際品牌離縣級市(shi)場(chang)太遠(yuan)，沒有適合(he)花花公(gong)子(zi)的(de)消(xiao)費者，自然也就沒有屬于花花公(gong)子(zi)的(de)銷售網絡。

然而，實際情況卻令同等大跌眼鏡，等到(dao)他(ta)們省悟過來(lai)已經晚了(le)，花花公子(zi)在縣級市場已然占據了(le)先(xian)機。

作為國際性(xing)內衣品牌，一般是在一線城(cheng)市的(de)主(zhu)流(liu)商場進行銷售，而(er)花(hua)花(hua)公子(zi)卻反其道而(er)行，開展了(le)“下(xia)鄉”行動。究竟是出于什么樣的(de)考慮，讓花(hua)花(hua)公子(zi)甘于從城(cheng)市到“農(nong)村”？百縣財富計劃又是如何才得以出臺？

花花公子(zi)的(de)中(zhong)國困惑

花(hua)花(hua)公子（playboy）品牌(pai)于(yu)1953由(you)美國人休海夫納（Hugh Hefner）創立，時(shi)尚、風(feng)(feng)雅(ya)、快(kuai)樂的品牌(pai)定位形成了(le)其(qi)“永遠(yuan)年輕(qing)、永遠(yuan)流行”的品牌(pai)風(feng)(feng)格。1991年，花(hua)花(hua)公子品牌(pai)進入(ru)中國大陸，是(shi)大陸市(shi)場“成名較(jiao)早”的暢銷國際(ji)品牌(pai)。

內(nei)衣為花花公子旗(qi)下重要產品系(xi)列之一，在中國(guo)市(shi)場發(fa)展(zhan)迅速(su)，在一二線(xian)(xian)城市(shi)，花花公子成為了(le)(le)國(guo)際品牌中的佼佼者。然而(er)，近幾年隨著市(shi)場競爭(zheng)加(jia)劇(ju)，與前幾年銷量(liang)連續大(da)幅度(du)增長(chang)相比，進入了(le)(le)緩慢增長(chang)期，尤其是(shi)05年，由于保(bao)暖內(nei)衣行業在一二線(xian)(xian)城市(shi)，幾乎全(quan)線(xian)(xian)展(zhan)開了(le)(le)價(jia)格(ge)戰，盡管(guan)花花公子內(nei)衣屬(shu)于全(quan)系(xi)列，并非(fei)以保(bao)暖內(nei)衣為主打，但(dan)激烈的競爭(zheng)，依然給花花公子，造成了(le)(le)一定的壓力。

這樣(yang)的市(shi)場狀況(kuang)讓花花公子在中國市(shi)場感到了前所未有(you)的困惑與迷惘。

今年3月，上海戰(zhan)國策總部，花化(hua)公子(zi)內衣(yi)總經理魏向東專程到訪，在交流中魏總坦言了(le)花花公子(zi)所(suo)遇到的(de)困(kun)惑及(ji)壓力。而(er)通過深(shen)入(ru)的(de)溝通討論，最終問(wen)題聚焦在四(si)個(ge)方(fang)面：

一(yi)、行業容(rong)量不斷擴大(da)，花(hua)花(hua)公子(zi)如何搶占？

內衣行業經過(guo)近(jin)幾年的(de)(de)(de)發展，尤其是經過(guo)保暖內衣的(de)(de)(de)拉動，市(shi)場容(rong)量(liang)在不(bu)斷(duan)擴大，對于(yu)所有的(de)(de)(de)內衣品牌來說(shuo)將是很好的(de)(de)(de)機遇。而作為國際性品牌的(de)(de)(de)花(hua)花(hua)公子(zi)，怎(zen)樣(yang)在不(bu)斷(duan)上(shang)升的(de)(de)(de)市(shi)場容(rong)量(liang)中搶(qiang)占到更多的(de)(de)(de)市(shi)場份(fen)額？

二、一二線市場日趨競爭(zheng)，將朝什么方向擴展？

一(yi)(yi)、二線城市商場(chang)高額進場(chang)費、促銷(xiao)費讓廠家不堪重(zhong)負，激烈的(de)(de)價格戰、促銷(xiao)戰，更是將商場(chang)變成了(le)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)焦點，發展(zhan)空間(jian)非常有限。對于花(hua)花(hua)公子，固(gu)然一(yi)(yi)線市場(chang)仍要(yao)固(gu)守(shou)，但要(yao)進一(yi)(yi)步提升市場(chang)，將應朝哪個方向擴展(zhan)？

三(san)、消費形態(tai)發(fa)生變化，花花公子如何應對？

隨著人們(men)消費心理的(de)(de)變化，個性(xing)化消費正日益(yi)明顯(xian)。特別是在大(da)中城市，消費趨同減弱(ruo)，個性(xing)化成為時尚(shang)，產(chan)品(pin)、市場將(jiang)進一步(bu)細(xi)分，導(dao)致每個品(pin)牌(pai)形成大(da)的(de)(de)銷(xiao)量都很困難。哪里(li)是內(nei)衣品(pin)牌(pai)的(de)(de)黃金市場？

四(si)、品牌(pai)競爭(zheng)白(bai)熱(re)化，花(hua)花(hua)公子將如何(he)突圍(wei)？

花(hua)(hua)(hua)花(hua)(hua)(hua)公(gong)子在商(shang)場里面臨的(de)不(bu)僅僅是其他國(guo)際品牌(pai)(pai)的(de)競(jing)爭，國(guo)內(nei)眾多知名內(nei)衣(yi)品牌(pai)(pai)也讓花(hua)(hua)(hua)花(hua)(hua)(hua)公(gong)子感受到了壓力(li)，各商(shang)場的(de)競(jing)爭呈現(xian)白熱化(hua)，那么花(hua)(hua)(hua)花(hua)(hua)(hua)公(gong)子將如(ru)何在“品牌(pai)(pai)大戰”中實(shi)現(xian)突圍？

魏總坦言，這(zhe)的(de)確是花(hua)(hua)花(hua)(hua)公子(zi)所要考慮(lv)的(de)問題，并真誠的(de)邀(yao)請戰國(guo)策(ce)對此進行(xing)具體化的(de)策(ce)略規劃，實現花(hua)(hua)花(hua)(hua)公子(zi)品牌(pai)突圍。

一場新的“戰(zhan)斗”又將開始。戰(zhan)國策迅速成立(li)了花(hua)花(hua)公子項(xiang)目組(zu)，開始了前期(qi)調(diao)研工(gong)作。

發現被忽略的黃金市場

上海戰國(guo)策以多(duo)年重點服裝界(jie)的咨詢顧問呂(lv)成先生(sheng)為首(shou)，組(zu)成了專案項(xiang)目組(zu)，選擇了安徽、江蘇(su)、河北、陜(shan)西等市(shi)(shi)場進行了調(diao)研。通(tong)過(guo)調(diao)研結果結合(he)戰國(guo)策在內衣市(shi)(shi)場多(duo)年的實(shi)戰經驗，項(xiang)目組(zu)經過(guo)反復討(tao)論(lun)(lun)與論(lun)(lun)證，最終得出一(yi)致結論(lun)(lun)：

渠道下(xia)沉，切入縣城市(shi)場(chang)，做國(guo)際性品(pin)牌渠道下(xia)沉的先(xian)行者、典(dian)范！

因為作為內衣(yi)品牌，縣城市場的特點，決定了(le)是下一個“黃金市場”。

1、消費(fei)潛力日漸(jian)提(ti)升

隨著經濟的發展，縣級(ji)市(shi)場消(xiao)費潛力(li)正在快(kuai)速提升，平(ping)均消(xiao)費水平(ping)與中等(deng)城市(shi)還有(you)許(xu)多差距，但有(you)購買力(li)的人群數(shu)量不容忽視。

2、品(pin)牌意識逐(zhu)步增強

縣(xian)級市場消費(fei)者在品牌(pai)意識方面普遍(bian)弱于(yu)大中城(cheng)市，但這種(zhong)狀況(kuang)正(zheng)在逐步(bu)改變。隨著消費(fei)支付(fu)能力的提升(sheng)，消費(fei)者品牌(pai)意識在逐步(bu)加強，愿意為大品牌(pai)支付(fu)一定的品牌(pai)溢價(jia)；

3、消(xiao)費商圈相(xiang)對(dui)集(ji)中(zhong)

縣(xian)級城市(shi)往往只有一(yi)個“黃金”主流商圈(quan)，消費商圈(quan)相對較(jiao)為集中，而且由于鄉鎮(zhen)商業(ye)的不成熟，縣(xian)城的商圈(quan)，就等于是全縣(xian)的商圈(quan)。

4、真(zhen)正名(ming)牌產品缺位

雖然(ran)縣(xian)(xian)(xian)級(ji)市(shi)場消費(fei)能力正在不(bu)斷的(de)(de)提升，但真正的(de)(de)名牌產品進入縣(xian)(xian)(xian)級(ji)市(shi)場的(de)(de)并(bing)不(bu)多。造(zao)成(cheng)許多縣(xian)(xian)(xian)城的(de)(de)中高消費(fei)人群(qun)，大多到鄰近的(de)(de)中心城市(shi)購買服(fu)(fu)裝(zhuang)，導致縣(xian)(xian)(xian)城品牌服(fu)(fu)裝(zhuang)不(bu)多。

但內衣(yi)家(jia)居(ju)服類產品，作(zuo)為人們隨機(ji)性購(gou)(gou)買、重復性購(gou)(gou)買較強的產品，消(xiao)費者不會專門(men)去大中(zhong)城(cheng)(cheng)市購(gou)(gou)買，因此(ci)，花花公子(zi)主攻縣城(cheng)(cheng)大有可為。

會不會影響到花花公子國際(ji)性品(pin)牌形象(xiang)？

首先，縣(xian)(xian)級(ji)(ji)市(shi)場日益成為各大品牌所關注的(de)(de)焦點。早在1996年，國際日化巨頭(tou)寶潔(jie)(jie)(jie)就在中國縣(xian)(xian)、鄉市(shi)場開(kai)展了“寶潔(jie)(jie)(jie)與您面對面”項目，從2001年開(kai)始，寶潔(jie)(jie)(jie)再次啟動攻占農村(cun)市(shi)場第(di)二(er)步，“縣(xian)(xian)鄉終端(duan)網(wang)絡滲透”策略，在廣大的(de)(de)縣(xian)(xian)級(ji)(ji)市(shi)場確(que)立強大的(de)(de)品牌地位。

可口可樂(le)下鄉、摩托羅(luo)拉、諾基亞對“三線市(shi)場(chang)(chang)”的特別關注等都說明(ming)了各大品牌特別是國際性品牌對縣(xian)(xian)級(ji)市(shi)場(chang)(chang)的重視，縣(xian)(xian)級(ji)市(shi)場(chang)(chang)的地位(wei)在日益(yi)提升(sheng)。

對(dui)于(yu)縣(xian)級市場，誰先(xian)進(jin)入(ru)，誰就(jiu)有可能搶先(xian)占領商機(ji)。在縣(xian)級市場，內衣知名名牌還沒(mei)有全(quan)面進(jin)入(ru)，花(hua)花(hua)公子搶先(xian)切入(ru)，無疑是一(yi)個很好(hao)的機(ji)會。

放下(xia)“身段(duan)”做(zuo)試點(dian)

5月(yue)1日，正(zheng)值國際勞(lao)動節，上海戰國策項(xiang)目組毫無假期概念，選擇這一(yi)天向花(hua)花(hua)公子內(nei)衣的經營團隊做項(xiang)目提案。

咨詢顧問呂成(cheng)先(xian)生在提案中明確提出(chu)，花(hua)花(hua)公子內衣06年的營(ying)銷策略是：一線城市保持(chi)形象，二線城市保持(chi)份額(e)，實行(xing)渠(qu)道下沉，向縣級(ji)市場(chang)要銷量增長點(dian)，對縣級(ji)市場(chang)實行(xing)精(jing)細化操作(zuo)。同(tong)時提出(chu)了(le)縣級(ji)市場(chang)的操作(zuo)方案：放棄(qi)商場(chang)，在專賣店或多品牌店為(wei)主，進行(xing)全面(mian)布點(dian)。

國際(ji)性品牌全(quan)方位進入縣級市場？方案(an)一提出(chu)，寂靜(jing)的會議室一下(xia)子(zi)變得熱鬧起來。

在(zai)煙霧繚繞的會議室內，大家紛(fen)紛(fen)發表看法，對這樣的方向表示贊同，但對于縣(xian)(xian)級市(shi)場(chang)到底(di)有多(duo)大潛(qian)力、要不要全面(mian)進入縣(xian)(xian)級市(shi)場(chang)提出(chu)了(le)一些疑慮。

對(dui)此，項目(mu)組結(jie)合調(diao)研(yan)數據(ju)，進行(xing)了深刻(ke)分析(xi)與(yu)說(shuo)明，最終讓與(yu)會人(ren)員消除了疑慮，統(tong)一了意見。魏總當場拍板：先試(shi)(shi)點，看試(shi)(shi)行(xing)效果(guo)后決定是否大范圍推行(xing)。

這在(zai)項目組的意料之(zhi)中，先行試點、樹(shu)立樣(yang)板，全(quan)面(mian)推行，正是項目組對花(hua)花(hua)公子進(jin)入縣級市場規(gui)劃的“三(san)步曲(qu)”。

我們在(zai)選擇合肥(fei)市(shi)的(de)(de)(de)經(jing)銷商進(jin)行肥(fei)東(dong)縣城(cheng)市(shi)場的(de)(de)(de)試(shi)驗(yan)時(shi)，該(gai)商雖然十(shi)分配(pei)合，但(dan)卻有(you)些信心(xin)不足。他做花花公(gong)子(zi)已經(jing)兩年(nian)了，但(dan)一直認準(zhun)了合肥(fei)是最(zui)出量的(de)(de)(de)地方，一直沒有(you)向縣級進(jin)軍(jun)過(guo)；蘭考的(de)(de)(de)經(jing)銷經(jing)銷商也是如此，她不相信在(zai)這樣(yang)(yang)一個經(jing)濟(ji)欠發達(da)的(de)(de)(de)縣城(cheng)，花花公(gong)子(zi)這樣(yang)(yang)形(xing)象與價(jia)位(wei)都有(you)些偏高(gao)的(de)(de)(de)品牌，能取得良好的(de)(de)(de)投(tou)入產出比(bi)。

項(xiang)目組知道，只有良好(hao)的市場業(ye)績才能(neng)從(cong)根(gen)本上消(xiao)除經銷商的顧慮，同時(shi)試(shi)點工作的成(cheng)敗(bai)也將是驗證(zheng)“花花公子(zi)品牌下鄉”戰略正確性的關鍵。為(wei)此，項(xiang)目組針對兩個縣級市場的特(te)點制定了有針對性的試(shi)點營(ying)銷方案。

1、店面改造：

縣(xian)城經銷商往往在(zai)店(dian)面(mian)形象與終端陳列上(shang)沒有引起(qi)足夠的重(zhong)視，即使是按照廠家的要求對店(dian)面(mian)進(jin)行(xing)了改造，但往往在(zai)執(zhi)行(xing)的過程(cheng)中走了樣，店(dian)前環境臟亂，店(dian)內陳列不規范等等都是縣(xian)級經銷商在(zai)終端形象建設上(shang)的通(tong)病(bing)。

肥東、蘭考兩個試(shi)點市場(chang)經(jing)銷(xiao)商雖然都有店(dian)面，但(dan)都不是處于縣城黃金地帶，地理位(wei)置(zhi)沒有優勢。專賣店(dian)整體環(huan)境差，門(men)頭破舊，陳(chen)列雜亂。

項目(mu)組針對(dui)(dui)(dui)這樣的情況，對(dui)(dui)(dui)兩(liang)地經(jing)銷商(shang)終(zhong)端形象(xiang)進(jin)行了大體的改造，一是(shi)通(tong)(tong)過對(dui)(dui)(dui)店(dian)面(mian)外(wai)部簡單裝修解決店(dian)面(mian)外(wai)部環境與形象(xiang)問題，讓專賣店(dian)煥然一新；二(er)是(shi)通(tong)(tong)過系統的陳(chen)列標準對(dui)(dui)(dui)店(dian)內陳(chen)列進(jin)行了嚴格的要求，并對(dui)(dui)(dui)營業員進(jin)行了現場示范培訓，達到陳(chen)列的規范化。

通過(guo)改造，專賣(mai)店形象(xiang)與陳列得(de)到(dao)了很(hen)大的(de)(de)改觀，與毗鄰的(de)(de)一些專賣(mai)店相比(bi)(bi)，形成了很(hen)明顯的(de)(de)對(dui)比(bi)(bi)。

2、產(chan)品合理組合：

在對(dui)兩地(di)市(shi)場進行充分的調研后，項(xiang)目組(zu)發現，大眾消(xiao)費(fei)者對(dui)內(nei)衣的心理(li)價(jia)位普遍(bian)在100元左右(you)，對(dui)內(nei)衣的舒適、保(bao)暖品質比(bi)較看重。而還(huan)有相當一部分消(xiao)費(fei)者對(dui)產品的價(jia)格高低不(bu)是(shi)非(fei)常的敏(min)感，相反對(dui)品牌、款式比(bi)較看重。

結合(he)(he)市場調(diao)研的(de)(de)結果，項目組通(tong)過與花(hua)花(hua)公子總部(bu)與兩地經銷(xiao)商的(de)(de)充分溝通(tong)與論證(zheng)，最(zui)終形(xing)成(cheng)了(le)形(xing)象(xiang)(xiang)品(pin)、主力(li)銷(xiao)售(shou)品(pin)與促銷(xiao)品(pin)的(de)(de)系列產品(pin)組合(he)(he)。形(xing)象(xiang)(xiang)品(pin)類(lei)為(wei)價格(ge)在(zai)200元(yuan)以(yi)上內衣，樹立國際品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)(xiang)，主力(li)銷(xiao)售(shou)品(pin)集中在(zai)100元(yuan)上下，保(bao)證(zheng)銷(xiao)量，而(er)促銷(xiao)品(pin)主要為(wei)內褲、襪子等品(pin)種。三個品(pin)類(lei)的(de)(de)有(you)機、系統(tong)組合(he)(he)，將(jiang)品(pin)牌(pai)力(li)有(you)效的(de)(de)轉換(huan)成(cheng)銷(xiao)售(shou)力(li)。

3、開業造勢：

5月(yue)28日，肥東(dong)市場專賣店(dian)開(kai)業(ye)(ye)的日子。在開(kai)業(ye)(ye)前十天，項目組就著(zhu)手進行了開(kai)業(ye)(ye)活動(dong)方(fang)案的制(zhi)定(ding)。按常規的思(si)路(lu)，開(kai)業(ye)(ye)活動(dong)不外(wai)乎進行一(yi)些打折(zhe)、贈送之(zhi)類的方(fang)式。而項目組在制(zhi)定(ding)開(kai)業(ye)(ye)活動(dong)計劃(hua)時，沒有落入俗套。

首先是(shi)在開(kai)業(ye)主題(ti)上，避開(kai)諸(zhu)如“開(kai)業(ye)大(da)酬賓”、“開(kai)業(ye)有禮(li)”等常規主題(ti)，而(er)是(shi)結合花(hua)(hua)(hua)花(hua)(hua)(hua)公(gong)子(zi)國際品牌形象(xiang)和活動內容，確定了“花(hua)(hua)(hua)花(hua)(hua)(hua)公(gong)子(zi)內衣(yi)嘉年華”的開(kai)業(ye)主題(ti)。

如(ru)何(he)體(ti)現嘉年華的(de)主題？三幕“驚喜劇”來體(ti)現：

第(di)一(yi)幕驚喜劇(ju)：內衣(yi)標簽換禮品。凡在開業期間到專賣(mai)店(dian)的顧客(ke)均可(ke)憑任何內衣(yi)的標簽，即可(ke)獲得花花公子襪子一(yi)雙。

第二幕驚喜(xi)劇：生日禮(li)包連(lian)環送。凡生日恰逢(feng)開(kai)業(ye)期間的顧(gu)客，均可憑借有效(xiao)證(zheng)件到專賣店現場領取(qu)生日禮(li)包一份，購買內(nei)衣另贈送特別生日禮(li)包一份；

第三幕(mu)驚喜劇：全家一起來。凡(fan)在開(kai)業期(qi)間購買“家庭套（兩(liang)件以上）”即(ji)可獲得“幸福家庭大(da)禮包”一個；

三幕“驚(jing)喜劇(ju)”的有效執行與實施，讓開業活動取得了(le)極的成(cheng)功。5月(yue)28日，正逢星期天，開業活動不但(dan)吸引了(le)肥東(dong)城關顧(gu)客，更(geng)有不少消費者(zhe)從合(he)肥市區、肥東(dong)鄉鎮(zhen)趕來，開業當(dang)天實現了(le)銷售額(e)就高達2萬余元(yuan)。

4、促銷跟進：

在(zai)針(zhen)對試(shi)點市(shi)(shi)場(chang)要不(bu)要進行促銷(xiao)(xiao)的問題上，項目組和(he)花(hua)花(hua)公司總公司有著不(bu)同的看法(fa)，總公司認為既(ji)然(ran)是試(shi)點，那么就應該(gai)進行自然(ran)性(xing)銷(xiao)(xiao)售，考量花(hua)花(hua)公子在(zai)縣級市(shi)(shi)場(chang)的銷(xiao)(xiao)售和(he)影響(xiang)力。

而項目(mu)組通過市(shi)(shi)(shi)場調研發現，縣級市(shi)(shi)(shi)場消費者(zhe)對是(shi)否有促銷(xiao)(xiao)仍然(ran)是(shi)十(shi)分(fen)看重，雖然(ran)是(shi)試點，但試點是(shi)為了更好的推廣(guang)。促銷(xiao)(xiao)作為營銷(xiao)(xiao)的一(yi)個環節，同樣可(ke)以(yi)在(zai)試點中來進(jin)(jin)行(xing)檢(jian)驗，以(yi)找(zhao)到(dao)最適合(he)花(hua)(hua)花(hua)(hua)公子在(zai)縣級市(shi)(shi)(shi)場的推廣(guang)方式，便于花(hua)(hua)花(hua)(hua)公子對縣級市(shi)(shi)(shi)場進(jin)(jin)行(xing)大范(fan)圍(wei)推行(xing)時借(jie)鑒實施。

通過溝(gou)通，項目組與總公(gong)司(si)達成了(le)一(yi)致(zhi)意見：開展差異化、短(duan)(duan)期性促銷(xiao)。6月(yue)中(zhong)旬，在(zai)試點市場開展了(le)如“六月(yue)幸(xing)運星、現金抓(zhua)！抓(zhua)！！抓(zhua)！！！”、“感(gan)恩行運、逢(feng)八必贈”等等小成本、短(duan)(duan)期性促銷(xiao)，取得(de)了(le)非常好的市場效果。

一個半月以后，試點“成績單(dan)”出來了(le)：肥東(dong)縣(xian)城，單(dan)月實現(xian)銷(xiao)售額達18萬元；蘭(lan)考(kao)同樣銷(xiao)售火(huo)爆，單(dan)店日均銷(xiao)售額在3000元以上，短短時間內，就在當地市場形成了(le)較大的影響(xiang)力。而且這(zhe)些都是非銷(xiao)售旺(wang)季的成績，充分證明了(le)項(xiang)目組建議的正確性(xing)與可行性(xing)。

試點(dian)成功(gong)，讓總部統(tong)一了意見：選擇縣級區劃排全(quan)國(guo)第二（僅次(ci)于(yu)四(si)川(chuan)）的河北市場，進(jin)行全(quan)面推(tui)廣，并以(yi)此向(xiang)全(quan)國(guo)展開。

“百縣財(cai)富(fu)計劃”河北告捷(jie)

為什么其它品牌(pai)沒(mei)有(you)大規(gui)模的(de)進軍縣城(cheng)(cheng)市場？而是把縣城(cheng)(cheng)當成雞(ji)肋(lei)，有(you)也可無(wu)也可？花花公子(zi)憑什么能比別的(de)品牌(pai)做得好？需要(yao)制定(ding)什么樣的(de)縣城(cheng)(cheng)策略？

經過調研分析，我們發現，不是沒有(you)品牌(pai)覷視縣(xian)城，而是有(you)心無力(li)。很(hen)大(da)品牌(pai)也發展(zhan)了縣(xian)級客戶，但(dan)大(da)都屬于放養式，沒有(you)進行精細運作。

縣城(cheng)沒有一般大中(zhong)城(cheng)市的強勢經銷商，行業(ye)傳統(tong)的區域獨(du)家制，在這里無人接招。

縣城(cheng)大多(duo)(duo)以多(duo)(duo)品牌服裝店為主，許多(duo)(duo)品牌要求(qiu)的(de)專(zhuan)賣店在這里無(wu)人敢于嘗(chang)試(shi)。

許多品牌沒有專門策(ce)略(lve)，縣城客戶與(yu)地級市一(yi)樣要(yao)交保證(zheng)金予付款(kuan)，還要(yao)簽高額任務。

找到(dao)了問題的癥(zheng)結(jie)，也就有(you)了解決(jue)之道：美國花花公子內衣“百縣財富”計劃。

隨(sui)即，在(zai)與(yu)公(gong)司溝通與(yu)討論的基(ji)礎上，一(yi)項周密(mi)的招商推廣計劃(hua)書(shu)一(yi)氣呵(he)成。百縣(xian)(xian)財(cai)富計劃(hua)將(jiang)重(zhong)點落實在(zai)縣(xian)(xian)級市(shi)(shi)場的營銷(xiao)策(ce)(ce)略，突(tu)出了(le)與(yu)省、市(shi)(shi)級市(shi)(shi)場的營銷(xiao)策(ce)(ce)略的區別：

1、取消(xiao)區域獨家，縣城市(shi)場以店(dian)鋪為單位(wei)，進行單店(dian)加盟。

2、取消(xiao)“市帶縣(xian)”，實行地級(ji)市與縣(xian)級(ji)市場分離，縣(xian)級(ji)客戶直接(jie)與河北省分公司(si)簽約，留足了利空。

3、店(dian)鋪不強求專賣店(dian)，把原有(you)多品牌店(dian)進行店(dian)面與裝修改造(zao)是花花公子(zi)的主要(yao)策(ce)略。

4、降低門(men)檻(jian)，不(bu)收加(jia)盟費與予(yu)付款，只根據(ju)店鋪大小(xiao)，定出首批提貨(huo)量。

5、1：1鋪(pu)貨，100%調換(huan)；讓店主更具針對性、靈活性，緩解資(zi)金(jin)壓(ya)力(li)與庫存(cun)壓(ya)力(li)。

6、在店(dian)(dian)面裝修、終端陳列、經營策略(lve)、銷售服務等環節對經銷商進(jin)行全方位指導，改造店(dian)(dian)鋪的同時，“改造店(dian)(dian)主”。

同(tong)時，項目組為“百縣(xian)財富計劃”設計了一整套(tao)運作流程細化執行方案，從客戶資(zi)料(liao)(liao)搜集、拜訪(fang)、分析評(ping)估(gu)、會議組織(zhi)流程、方案講解、資(zi)格審核、簽約到(dao)氣氛營(ying)造(zao)，宣(xuan)傳資(zi)料(liao)(liao)等，都做(zuo)了細致的安排。

7月13日，花花公(gong)子“河(he)北(bei)百縣財富計劃”會正式拉開(kai)帷幕(mu)，邀請的(de)(de)經(jing)(jing)銷商悉數到場，有很多不是從事內衣的(de)(de)經(jing)(jing)銷商也聞訊而(er)來，紛紛表示了與花花公(gong)子品(pin)牌合作的(de)(de)意(yi)向，148個縣城，發(fa)展縣級客(ke)戶(hu)317家（平均每縣2.1家），部分縣級市場甚至發(fa)展了鎮級客(ke)戶(hu)。

篇7

時光在流逝，從不停(ting)歇，我(wo)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)又將迎來(lai)新的(de)進步，讓我(wo)們(men)對今后的(de)工(gong)作(zuo)做個計(ji)劃吧(ba)。什么樣的(de)計(ji)劃才是有效的(de)呢?下(xia)面(mian)是小編為大(da)家整(zheng)理的(de)銷售個人工(gong)作(zuo)計(ji)劃書，希(xi)望能夠幫助到大(da)家!

銷(xiao)售個(ge)人工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)計劃書1隨著公司品牌的(de)不斷提升以及市場需求的(de)調整，作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為一名銷(xiao)售人員，在(zai)產品的(de)銷(xiao)售中(zhong)，我(wo)也要更加(jia)嚴謹仔細的(de)做(zuo)好計劃和(he)目標(biao)，才(cai)能(neng)更有效的(de)利(li)用(yong)好自身(shen)的(de)資源，在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)積極嚴謹的(de)完成銷(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。

如今，回顧上一(yi)年來的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)和成績，我(wo)盡管確實在銷(xiao)售(shou)上取得了一(yi)些收獲(huo)和成績，但對于整(zheng)個(ge)公司來說，這不(bu)過是小小的(de)(de)(de)一(yi)步而(er)已。為能在工作中(zhong)不(bu)斷的(de)(de)(de)發展(zhan)自(zi)己，并更好的(de)(de)(de)完(wan)成銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)工作任(ren)務。我(wo)在此對個(ge)人的(de)(de)(de)工作目標做(zuo)如下(xia)計(ji)劃：

一、思想和態度

作為一(yi)名銷售，思(si)想(xiang)(xiang)是最(zui)基(ji)礎，也是最(zui)關鍵(jian)的(de)要求。作為__公(gong)司的(de)一(yi)名白酒銷售員，在思(si)想(xiang)(xiang)上(shang)，我要積極鞏固自身(shen)，提高個人的(de)銷售意識(shi)(shi)、服務(wu)思(si)想(xiang)(xiang)，并對公(gong)司文(wen)化的(de)理念與核心嚴(yan)格的(de)貫(guan)徹，在思(si)想(xiang)(xiang)上(shang)認識(shi)(shi)自身(shen)的(de)目標，并積極的(de)去實(shi)踐!

其次，在平時的(de)生活(huo)中，我也要加強對市場和社會發展的(de)了解(jie)，提高(gao)自身的(de)價(jia)值觀(guan)和世界觀(guan)，培養個(ge)人(ren)的(de)良(liang)好品德(de)，提高(gao)自身作為___銷售的(de)個(ge)人(ren)素質。

二、個人的學習和提升

面(mian)對工作中不(bu)斷(duan)提升(sheng)的要(yao)求，我(wo)自(zi)身也必須不(bu)斷(duan)的改進和要(yao)求自(zi)己。

1.增(zeng)長自身的知識面

要不斷(duan)的(de)(de)學習和(he)了(le)解(jie)銷(xiao)售知識(shi)和(he)技巧，并(bing)加強的(de)(de)對我(wo)們(men)產品(pin)的(de)(de)了(le)解(jie)，從顧(gu)客的(de)(de)評價中來分(fen)析產品(pin)的(de)(de)優勢以及一(yi)些類(lei)似產品(pin)的(de)(de)信(xin)息，提高自(zi)己對行業的(de)(de)認識(shi)，做好銷(xiao)售準(zhun)備(bei)。

2.加強自我的管理

作為銷售，我(wo)必須加強自身的管(guan)理(li)和要求，對于工作中目標和計劃要切(qie)實的完成(cheng)執行，提(ti)高自身的工作責任(ren)意(yi)識，并(bing)做好(hao)客戶的服務工作。

三、工作方面

在(zai)今后的(de)(de)工(gong)作(zuo)中，我首(shou)先要(yao)(yao)做(zuo)好對(dui)新客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)開(kai)發任務(wu)，保證每(mei)周新客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)穩(wen)定增(zeng)長，此(ci)外，對(dui)于(yu)老客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)維護(hu)也同樣不能松懈!除了對(dui)重要(yao)(yao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)回(hui)訪(fang)和(he)關注(zhu)(zhu)之外，也要(yao)(yao)注(zhu)(zhu)意利(li)用(yong)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)人脈(mo)和(he)信息來開(kai)發新的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，擴展銷(xiao)售途(tu)徑。

此外，對(dui)于市場上的(de)(de)(de)銷售信息(xi)要(yao)及時的(de)(de)(de)做(zuo)好調(diao)查和(he)管理，保證(zheng)對(dui)市場需求(qiu)的(de)(de)(de)敏感，以數據作(zuo)為支撐，積極(ji)做(zuo)好工作(zuo)中的(de)(de)(de)計劃(hua)和(he)方案(an)。

如今(jin)(jin)，面對今(jin)(jin)后的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)和目標(biao)(biao)，其實我(wo)還有(you)很(hen)多不足(zu)的(de)(de)(de)(de)方面，尤其是(shi)對自身的(de)(de)(de)(de)完善(shan)(shan)以及客戶(hu)信息的(de)(de)(de)(de)收集上，還有(you)很(hen)多空缺和不足(zu)的(de)(de)(de)(de)地方。為能更(geng)好的(de)(de)(de)(de)完成自身目標(biao)(biao)，在今(jin)(jin)后的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中我(wo)要更(geng)加努力(li)的(de)(de)(de)(de)完善(shan)(shan)自己，將今(jin)(jin)后的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)努力(li)的(de)(de)(de)(de)做到最好，取(qu)得(de)更(geng)加出色的(de)(de)(de)(de)成績(ji)!

銷售個人工(gong)作(zuo)計(ji)劃書220__年到了(le)，該(gai)對自已的(de)工(gong)作(zuo)做個具體的(de)工(gong)作(zuo)計(ji)劃了(le)，這樣在開(kai)展(zhan)工(gong)作(zuo)的(de)時(shi)候才能(neng)有條(tiao)有序的(de)展(zhan)開(kai)，達到共贏的(de)效果(guo)。

一、市場方面

1、客(ke)戶維護：回訪不及(ji)(ji)時，溝通方法太單調(diao)，軟性口碑無動力不能及(ji)(ji)客(ke)戶所需。

2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合(he)優勢。

3、市場動向：信息搜集不(bu)夠，影響與(yu)客戶的溝(gou)通。

4、競爭(zheng)對手：根據各自的優勢和資源都(dou)在調整市場(chang)策略緊(jin)跟我們。

5、客戶類別分析：學會(hui)抓(zhua)大放小用好二八法則，一切從細節抓(zhua)起。

二、管理方面

1、進出(chu)庫商品(pin)要有詳(xiang)細的(de)明細臺帳和管理制度，特殊(shu)產品(pin)設立(li)最低庫存(cun)量。

2、細化出貨流程，確保商(shang)品的出貨質(zhi)量。

3、建立(li)客(ke)戶(hu)花名冊，以月份為單(dan)位設立(li)客(ke)戶(hu)的銷售(shou)曲線示意圖等(deng)。

三、自我要求

1、每(mei)月(yue)要增加兩個新客戶，還要有三個潛(qian)在客戶。

2、一周(zhou)一小結，每月(yue)一大結，看看有(you)哪些工作(zuo)上的(de)失誤，及時改(gai)正(zheng)下(xia)次不(bu)要(yao)再犯。

3、見客(ke)戶之前要多了解客(ke)戶的(de)狀態和需求，再做好準備工作(zuo)才有可能不會丟失這個(ge)客(ke)戶。

4、對客戶不能有(you)隱瞞和欺騙，這樣不會有(you)忠誠的客戶。

在有些問(wen)題上你(ni)和客(ke)戶是一至的。

5、要不斷加強業務方(fang)(fang)面的(de)學習(xi)，多看書，上網(wang)查閱相關資(zi)料，與同(tong)行們(men)交流，向他們(men)學習(xi)更(geng)好的(de)方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法。

6、對所有客戶的工作態(tai)度都要一(yi)樣，但不能太低(di)三下氣。

給客戶一好(hao)印象，為公(gong)司樹立更好(hao)的形象。

7、客戶遇(yu)到問題(ti)，不(bu)能置(zhi)之不(bu)理一定要盡全力幫助他(ta)們解(jie)決。

要先做人再做生意，讓客戶相(xiang)信我們的工作實(shi)力，才能(neng)更好的完(wan)成任務。

8、自信是非常重要的。

要經常(chang)對自己(ji)說我是(shi)的，我是(shi)獨(du)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度(du)才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有(you)良好的溝通，有(you)團隊意(yi)識，多交(jiao)流，多探討，才能不斷(duan)增長業務技能。

10、工(gong)作中(zhong)總會有各種(zhong)各樣(yang)的困難，我們要向(xiang)公(gong)司請示，向(xiang)同事探(tan)討，抓(zhua)好細(xi)節(jie)共同努力克服，為公(gong)司做(zuo)出(chu)自己的貢獻。

20__年(nian)，為了充分(fen)發揮(hui)自已的積(ji)極性，實施多(duo)勞多(duo)得，不(bu)勞不(bu)得，實干加巧干，確保本月(yue)的銷售工作計(ji)(ji)劃能如期完成，故(gu)寫下工作計(ji)(ji)劃。

銷售個人工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計劃書3我從(cong)某年(nian)進入服裝店工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)以來，虛心學習，認(ren)真對待(dai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，總結(jie)經驗，也(ye)取得了一(yi)些成績。在工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中，我漸漸意(yi)識到要(yao)想做好服裝導購(gou)員工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，要(yao)對自已(yi)有嚴(yan)格(ge)的(de)(de)要(yao)求(qiu)。特(te)此，制定我的(de)(de)年(nian)度年(nian)度工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計劃，以此激(ji)勵自我，取得列好的(de)(de)成績：

第一，在店(dian)(dian)長(chang)的(de)(de)帶領(ling)下，團結店(dian)(dian)友，和大家建(jian)立一個相對穩定(ding)的(de)(de)銷售團隊。

銷(xiao)售人(ren)才(cai)是最(zui)寶貴的(de)資源，一切銷(xiao)售業績都起源于有一個好(hao)的(de)銷(xiao)售人(ren)員，建立一支具有凝結力(li)，合作(zuo)精(jing)神(shen)的(de)銷(xiao)售團隊是我(wo)(wo)們店(dian)的(de)根本(ben)。在以后(hou)的(de)工作(zuo)中建立一個和諧，具有殺傷力(li)的(de)團隊是我(wo)(wo)和我(wo)(wo)們所有的(de)導購員的(de)主要目標。

第二，熱忱服務。

要(yao)以(yi)飽(bao)滿的(de)熱情面對每位顧客(ke)。注重(zhong)與客(ke)戶的(de)溝通(tong)技巧，抓住客(ke)戶的(de)購買心理，全心全意為顧客(ke)服務。

第三，熟悉服裝。

了(le)(le)解我們商店(dian)每款(kuan)服飾的特點，對于衣服的款(kuan)型(xing)，模(mo)型(xing)，顏色，價(jia)格，面料，適合人群(qun)做充(chong)分(fen)了(le)(le)解。

第(di)四，養成發明問(wen)題，總(zong)結(jie)問(wen)題，不(bu)斷自我(wo)提(ti)高的(de)習慣。

養成發(fa)明問題(ti)(ti)(ti)，總結問題(ti)(ti)(ti)目的(de)在(zai)于提(ti)(ti)高我自身的(de)綜合素(su)養，在(zai)工作(zuo)中能(neng)(neng)發(fa)明問題(ti)(ti)(ti)總結問題(ti)(ti)(ti)并能(neng)(neng)提(ti)(ti)出自己的(de)看(kan)法(fa)和(he)建議，把我的(de)銷售能(neng)(neng)力提(ti)(ti)高到一個新的(de)檔次(ci)。

 第五，根據店內(nei)下(xia)達的銷售任務，堅定完成店內(nei)下(xia)達的某萬的營業(ye)額(e)任務。

和大(da)家把任務(wu)根據具體情況分(fen)解到每(mei)周(zhou)，每(mei)日(ri)(ri);以每(mei)周(zhou)，每(mei)日(ri)(ri)的(de)銷售(shou)目(mu)標分(fen)解到我(wo)們每(mei)個(ge)導購員(yuan)身上，完成各個(ge)時間段的(de)銷售(shou)任務(wu)。并爭取在(zai)完成銷售(shou)任務(wu)的(de)基礎上提高銷售(shou)業績。

我(wo)認為(wei)我(wo)們某男裝專賣店的發展是與全體員(yuan)工綜(zong)合素養，店長的指(zhi)導方針，團隊的建(jian)設是分不(bu)開(kai)的。建(jian)立(li)一支良好的銷(xiao)售團隊和(he)有一個好的工作(zuo)模式(shi)與工作(zuo)環(huan)境是工作(zuo)的要害。

銷售個(ge)人工作計劃(hua)書4對工作，我們(men)都要(yao)有計劃(hua)的進行

一(yi)、對于老客(ke)(ke)戶，和固定(ding)客(ke)(ke)戶，要經常保(bao)持聯系，在有條件的情況(kuang)下，送一(yi)些小禮物(wu)給客(ke)(ke)戶，好穩定(ding)與客(ke)(ke)戶關系。

二、在擁有老(lao)客戶的(de)同時(shi)還要(yao)不斷(duan)快速開發新客戶,推(tui)廣(guang)新產品.

三、要有好業績就得加強(qiang)業務(wu)學(xue)習，開拓(tuo)視野，豐(feng)富知識，采取多樣化形式，把學(xue)業務(wu)與交流技能(neng)相(xiang)結合。

四、對自己的要求

1：每(mei)周(zhou)要拜(bai)服4個以(yi)上的新(xin)客(ke)戶，還(huan)要有1到2個潛在客(ke)戶。

2：一周一小結，每(mei)月一大結，看看有哪些工(gong)作(zuo)上的(de)失誤(wu)，及時改正下次(ci)不(bu)要再(zai)犯。工(gong)作(zuo)計劃

3：要多了解客戶的需求，才(cai)有(you)可能(neng)滿足顧客。

4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎(zha)實細致(zhi),要不斷加強業務方(fang)面的學習，與同行們(men)交流，向他們(men)學習更好的方(fang)式方(fang)法。

5：對所有客戶的(de)工作(zuo)(zuo)態度都要(yao)一(yi)樣，加強產品質量和服(fu)務意(yi)識,為公司樹(shu)立更好的(de)形(xing)象,讓(rang)客戶相(xiang)信我們的(de)工作(zuo)(zuo)實(shi)力，才能更好的(de)完(wan)成任務。

6：和公司其他員工要有良好(hao)的(de)溝通，有團隊意(yi)識，多交流，多探討，才能不斷(duan)增長業務技能。

7：為了(le)今年的(de)銷(xiao)售任(ren)(ren)務每月我要努力完成任(ren)(ren)務額，為公司(si)創造利潤(run)。工作中總會有各種(zhong)各樣的(de)困難，向同(tong)事(shi)探討，共同(tong)努力克服(fu)。為公司(si)做出自己最大的(de)貢(gong)獻。

銷售個人工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃書5精(jing)彩無(wu)限的(de)(de)(de)20__年(nian)就要過(guo)(guo)去(qu)，轉眼間(jian)又要進入(ru)新的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)年(nian)——20__年(nian)了。20__年(nian)將是一(yi)(yi)(yi)個充滿挑戰、機遇與(yu)壓力(li)(li)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)年(nian)，也是我(wo)非常(chang)重要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)年(nian)。從(cong)大(da)學(xue)校園畢(bi)業出來工(gong)(gong)作(zuo)已過(guo)(guo)4個年(nian)頭(tou)，家庭、生活和(he)工(gong)(gong)作(zuo)壓力(li)(li)驅使我(wo)要努力(li)(li)工(gong)(gong)作(zuo)和(he)認真學(xue)習。在此，我(wo)對過(guo)(guo)去(qu)一(yi)(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)總(zong)結一(yi)(yi)(yi)番(fan)，并制訂了20__年(nian)度(du)工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃，以便使自己在新的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)年(nian)里有(you)更大(da)的(de)(de)(de)進步和(he)成(cheng)績。

一、熟悉公司新的規章(zhang)制度和業務開展工作。

公(gong)司在不斷改革，訂(ding)立了(le)新的(de)規定，特別(bie)在訴訟業(ye)務(wu)方面安排了(le)專業(ye)法律事務(wu)人員協助(zhu)。作為(wei)公(gong)司一名老業(ye)務(wu)人員，必須以身作則，在遵守公(gong)司規定的(de)同時(shi)全(quan)力開展業(ye)務(wu)工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。

針對現有(you)的(de)(de)老客(ke)(ke)戶(hu)資源做訴訟業(ye)(ye)務(wu)(wu)開發，把(ba)可能有(you)訴訟需求的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)全(quan)部開發一(yi)遍，有(you)意向合作的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)安排法律(lv)事務(wu)(wu)專員見面洽談。期間，至少促成(cheng)兩件(jian)(jian)訴訟業(ye)(ye)務(wu)(wu)，費用達_萬元(yuan)以(yi)上(每(mei)件(jian)(jian)_萬元(yuan))。做訴訟業(ye)(ye)務(wu)(wu)開發的(de)(de)同(tong)時，不能丟掉該等客(ke)(ke)戶(hu)交辦(ban)的(de)(de)各類業(ye)(ye)務(wu)(wu)，與該等客(ke)(ke)戶(hu)保持經常(chang)性聯系，及(ji)時報告該等客(ke)(ke)戶(hu)交辦(ban)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)進(jin)展情況。

2、在第二季度的(de)時候，以商標(biao)、專利業務為主。

通過(guo)到(dao)專業(ye)(ye)市場、參加(jia)專業(ye)(ye)展(zhan)銷會、上(shang)網、電話、陌生人拜訪等(deng)多種業(ye)(ye)務(wu)(wu)開發方式(shi)開發客(ke)(ke)(ke)戶，加(jia)緊(jin)聯絡老客(ke)(ke)(ke)戶感情，組(zu)成(cheng)一個循(xun)環有業(ye)(ye)務(wu)(wu)作(zuo)的客(ke)(ke)(ke)戶群(qun)體。以至于達到(dao)_萬(wan)(wan)元以上(shang)費(每月不(bu)低(di)于_萬(wan)(wan)元費)。在(zai)大力開拓市場的同時，不(bu)能丟掉該等(deng)客(ke)(ke)(ke)戶交辦的各類業(ye)(ye)務(wu)(wu)，與該等(deng)客(ke)(ke)(ke)戶保持經常性(xing)聯系，及時報告該等(deng)客(ke)(ke)(ke)戶交辦業(ye)(ye)務(wu)(wu)的進(jin)展(zhan)情況。

3、第三季度的(de)“十(shi)一(yi)”“中秋”雙節帶來(lai)(lai)的(de)無限商(shang)機，給后半年帶來(lai)(lai)一(yi)個良好的(de)開(kai)端。

并(bing)且(qie)，隨著(zhu)我對(dui)高(gao)端業務(wu)(wu)(wu)專業知識與(yu)綜合(he)能(neng)力(li)的(de)相對(dui)提高(gao)，對(dui)規模(mo)較大的(de)企(qi)業符合(he)了《中國馳名商(shang)標(biao)》或者《廣(guang)東(dong)省著(zhu)名商(shang)標(biao)》條件的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，做一次有針對(dui)性的(de)開(kai)發(fa)，有意向合(he)作的(de)客(ke)(ke)戶(hu)可以安排業務(wu)(wu)(wu)經(jing)(jing)理見面洽(qia)談，爭取(qu)簽(qian)訂一件《廣(guang)東(dong)省著(zhu)名商(shang)標(biao)》，承辦(ban)費用達_萬元以上(shang)。做馳名商(shang)標(biao)與(yu)著(zhu)名商(shang)標(biao)業務(wu)(wu)(wu)開(kai)發(fa)的(de)同時，不能(neng)丟(diu)掉該等客(ke)(ke)戶(hu)交(jiao)(jiao)辦(ban)的(de)各類業務(wu)(wu)(wu)，與(yu)該等客(ke)(ke)戶(hu)保(bao)持經(jing)(jing)常性聯(lian)系，及時報(bao)告該等交(jiao)(jiao)辦(ban)業務(wu)(wu)(wu)的(de)進展情況。

4、第四季度就(jiu)是年底(di)了(le)，這(zhe)個時(shi)候要全(quan)力維護老客戶交辦的業(ye)務情況(kuang)。

首先，要逐(zhu)步了(le)解老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)中有(you)(you)潛力開發的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資源，找出有(you)(you)漏洞的(de)(de)地方，有(you)(you)針對性(xing)的(de)(de)做(zuo)可(ke)行性(xing)建議(yi)，力爭為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)公(gong)司的(de)(de)知識產權保護做(zuo)到最全面(mian)，費用每月至(zhi)少達1萬(wan)元(yuan)以上(shang)。

二、制訂(ding)學(xue)習(xi)計(ji)劃。

學(xue)習，對于業務(wu)(wu)人員(yuan)來說至關(guan)重要，因為它(ta)直接關(guan)系到(dao)一個業務(wu)(wu)人員(yuan)與時俱(ju)進的(de)(de)(de)步(bu)伐和業務(wu)(wu)方面(mian)的(de)(de)(de)生(sheng)命(ming)力(li)。我會(hui)適時的(de)(de)(de)根據需要調整我的(de)(de)(de)學(xue)習方向來補充新的(de)(de)(de)能量。專(zhuan)業知識、綜(zong)合能力(li)、都是(shi)我要掌握的(de)(de)(de)內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這(zhe)方面還(huan)希望業務經理給與(yu)我支持。

三、增強責任感、增強服務意(yi)識、增強團隊意(yi)識。

積(ji)極主動地把工作做到點上、落(luo)到實處(chu)。我將(jiang)盡我最大的能(neng)力(li)減輕(qing)領導的壓力(li)。

以上(shang)，是我(wo)對20__年(nian)的(de)(de)工作(zuo)計劃，可能還很(hen)不成(cheng)(cheng)熟，希(xi)望(wang)領(ling)導(dao)(dao)指正。火車跑的(de)(de)快還靠車頭帶，我(wo)希(xi)望(wang)得到公司領(ling)導(dao)(dao)、部門領(ling)導(dao)(dao)的(de)(de)正確引導(dao)(dao)和幫助。展望(wang)20__年(nian)，我(wo)會更(geng)加努力、認(ren)真(zhen)負責(ze)的(de)(de)去(qu)對待每一個業務，也力爭贏的(de)(de)機(ji)會去(qu)尋求更(geng)多的(de)(de)客(ke)戶，爭取(qu)更(geng)多的(de)(de)單，完善(shan)業務開展工作(zuo)。相信自己會完成(cheng)(cheng)新的(de)(de)任(ren)務，能迎接20__年(nian)新的(de)(de)挑戰。

銷售人員工作計劃

現(xian)在接到一(yi)個新產品，我(wo)的口號是：不為(wei)失敗找借口，只(zhi)為(wei)成功找方法(fa)。

我的季度個人銷售工(gong)作計劃具體做法(fa)是：多(duo)(duo)(duo)跑多(duo)(duo)(duo)聽多(duo)(duo)(duo)總(zong)結(jie)，多(duo)(duo)(duo)思多(duo)(duo)(duo)悟多(duo)(duo)(duo)解決，勤動腦，勤拜訪(fang)，必須做到(dao)：“銅(tong)頭鐵嘴橡皮肚(du)子飛毛腿”。做一名(ming)剛強(qiang)的業(ye)務(wu)員。

第四(si)季度工作計劃如(ru)下：

(一)市場SWOT分析

1，優勢：企業規模(mo)大(da)資金雄厚(hou)，價(jia)格(ge)低(di)，產品質量有保(bao)證。

2，劣勢：產品(pin)正(zheng)在導(dao)入期，各方面還(huan)不(bu)成(cheng)熟(shu)，客戶不(bu)穩(wen)定，條件(jian)有(you)(you)限(xian)(沒(mei)有(you)(you)自己的(de)物流配送)。

總之老品牌占山為王，市(shi)場，客戶穩(wen)定(ding)。要想在這片(pian)成熟，競爭非常激烈(lie)的無煙(yan)戰場上打出一片(pian)天地。我們必須比別(bie)人付出10倍(bei)的艱辛。

(二)產品需求分析(xi)

童車制造業：主要是：兒童車兒童床(chuang)類。

2，休(xiu)閑(xian)用品(pin)公司(si)：主要是：帳篷吊(diao)床(chuang)吊(diao)椅(yi)休(xiu)閑(xian)桌等。

3，家(jia)具產業(ye)：主(zhu)要是：五金類家(jia)具。

4，體育健(jian)身業：主要(yao)是：單(dan)雙杠腳踏車等。

5，金(jin)屬(shu)制(zhi)造(zao)業(ye)：主要是：柵欄(lan)、護(hu)欄(lan)，學生床等。

6，造船業等等。

四、個人工作計(ji)劃如下：

1，以(yi)開發客戶(hu)為(wei)主(zhu)，調研(yan)客戶(hu)信息為(wei)輔，兩者結合，共同開拓鋼管市(shi)常

2，對(dui)老(lao)客(ke)戶(hu)和(he)固定客(ke)戶(hu)，要經常(chang)保持聯(lian)系，勤拜訪，多和(he)客(ke)戶(hu)溝通，穩定與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)關系。對(dui)于重點(dian)客(ke)戶(hu)作重點(dian)對(dui)待。

3，在擁有(you)老(lao)客戶(hu)的(de)同時，對開發新客戶(hu)，找出潛(qian)在的(de)客戶(hu)。

4，加強(qiang)業務和(he)專業知識的學習，在和(he)客(ke)戶(hu)(hu)交流時，多聽少說，準確(que)掌(zhang)握客(ke)戶(hu)(hu)對產品(pin)的需(xu)求和(he)要(yao)求，提出合(he)理化(hua)建議方(fang)案。

5，多了解客戶(hu)信息，對于重點(dian)客戶(hu)建立(li)檔案，對于潛在客戶(hu)要多跟近。

6，掌握客(ke)戶(hu)類型(xing)，采用不同(tong)的銷(xiao)售模式，完善自己(ji)和創(chuang)新意志(zhi)相結合(he)，分層(ceng)總結。

五、對自己工作(zuo)要求如下：

1，做到一(yi)周一(yi)小結(jie)，每月一(yi)大(da)結(jie)，看看有哪些工(gong)作上的失誤，及時改正下次(ci)不要再犯。

2，見(jian)客戶(hu)之前要(yao)多了解(jie)客戶(hu)的狀(zhuang)態和需求，再做好準備工作。

3，對(dui)所有的(de)客(ke)戶工作態(tai)度要端正(zheng)，給客(ke)戶一個(ge)好的(de)印(yin)象，為公司樹立(li)形象。

4，客戶遇到問(wen)題(ti)，不能直之不理(li)，一定(ding)要盡全力幫(bang)助(zhu)他們(men)解決。把(ba)我們(men)的客服帶給客戶讓他們(men)感到我們(men)公司溫暖。買者省心，用者放心。

5，要有健康的(de)體(ti)魄，樂觀(guan)的(de)心情，積極的(de)態度。對(dui)同事友(you)好，對(dui)公司忠誠。

6，要和同事多(duo)溝通，業(ye)務(wu)多(duo)交流(liu)，多(duo)探討。才能不斷(duan)增強(qiang)業(ye)務(wu)的技能和水準。

7，到十(shi)一月份，要有兩(liang)至三個穩定的客戶。保證鋼管(guan)的業務量(liang)。

篇8

《每(mei)日經濟新(xin)聞》2006年(nian)11月7日

豬(zhu)(zhu)年還未到，商家們卻早早瞄準了(le)(le)豬(zhu)(zhu)年商機。在滬上(shang)多家商場(chang)、大(da)賣場(chang)中，“豬(zhu)(zhu)”玩具、“豬(zhu)(zhu)”飾品、“豬(zhu)(zhu)”家居等已紛(fen)紛(fen)亮相，吸引了(le)(le)不(bu)少顧客的關注(zhu)。

從滬上(shang)幾(ji)家玩(wan)具廠商獲悉，盡管還(huan)沒有(you)(you)到(dao)豬年(nian)，但是(shi)和“豬”相關的(de)產(chan)品已非常走俏。陽(yang)霖玩(wan)具有(you)(you)限公司(si)負責人楊先生告訴記(ji)者，該公司(si)特地為豬年(nian)研發了一款超智(zhi)(zhi)能小豬玩(wan)具，這是(shi)一只具有(you)(you)語音對話(hua)(hua)功能的(de)智(zhi)(zhi)能小豬，可以同孩子進(jin)行簡(jian)單的(de)對話(hua)(hua)，雖(sui)然對話(hua)(hua)內容(rong)有(you)(you)限，但還(huan)是(shi)引來許(xu)多(duo)經銷商的(de)關注。

楊先生表示，這(zhe)款“豬”玩(wan)具(ju)于11月中(zhong)旬正式面世，并將(jiang)(jiang)在(zai)各大(da)商場有(you)售(shou)。自中(zhong)國(guo)玩(wan)具(ju)展結束，公司(si)已陸續接到(dao)不(bu)(bu)少訂(ding)單(dan)，“我相信這(zhe)款豬玩(wan)具(ju)的(de)(de)訂(ding)單(dan)前景很(hen)好，銷(xiao)路會不(bu)(bu)錯。”楊先生對即將(jiang)(jiang)來到(dao)的(de)(de)豬年商機充滿信心。然而，盡管陽霖公司(si)的(de)(de)外銷(xiao)市場占了很(hen)大(da)份額，但(dan)這(zhe)款豬玩(wan)具(ju)卻因“語(yu)言(yan)障(zhang)礙”而不(bu)(bu)得不(bu)(bu)留守本國(guo)，只會講(jiang)中(zhong)文不(bu)(bu)能不(bu)(bu)說(shuo)是(shi)這(zhe)只小豬的(de)(de)遺憾。

除了豬玩具外，豬造型的(de)琉璃掛件、“金豬送福”吉祥擺件、木雕豬、玉石(shi)豬、純金卡通豬等工藝(yi)品(pin)也出(chu)現在了各(ge)大黃金店、飾品(pin)店，市(shi)場反應都不錯。業內人士表示，豬在中國象征著吉祥發財，許多人希(xi)望買只(zhi)小(xiao)豬可以帶來(lai)新年吉祥，所以“豬”產(chan)品(pin)一定會是近期的(de)熱門產(chan)品(pin)。

代繳賬(zhang)單　網上店(dian)鋪新服務

《上海(hai)商報》2006年11月13日

低價銷售商品(pin)已經不再是網絡賣家們的(de)惟一(yi)標志。網店越來越多，“同行”也越來越多，不少網上(shang)賣家開始把心思從單純的(de)價格戰中轉移出(chu)來一(yi)一(yi)替人(ren)代(dai)繳各種(zhong)賬單就(jiu)是目(mu)前(qian)興起的(de)熱門(men)網店服(fu)務項目(mu)。在淘寶(bao)網上(shang)，已經推(tui)出(chu)代(dai)繳賬單服(fu)務的(de)網店就(jiu)有近百(bai)家。

方式一：免費代繳

上海賣家“xinglongx”在(zai)自(zi)己的網(wang)店頁面介紹，對上海地區的賣家“可以承(cheng)接水(shui)費(fei)、電(dian)費(fei)、煤氣費(fei)、固定電(dian)話費(fei)代繳服務”，“賬單有多少就(jiu)收多少，不另收手續費(fei)用(yong)。”

該(gai)賣家對(dui)記(ji)者表示，代(dai)繳(jiao)費通常都(dou)在網(wang)(wang)上進行，包括銀(yin)行卡、手機、上海市的便民網(wang)(wang)站以及各公司(si)的收(shou)費網(wang)(wang)站等。“如果(guo)你的賬單因(yin)為逾期到(dao)窗口繳(jiao)納要收(shou)罰(fa)金(jin)的話(hua)(hua)，此處代(dai)繳(jiao)則不(bu)再(zai)另外加收(shou)罰(fa)金(jin)，也不(bu)另加其他(ta)任何費用。”她還解釋，買家可以先行確認她是(shi)否(fou)已(yi)經代(dai)繳(jiao)了水費、電(dian)費、煤氣(qi)費、固定電(dian)話(hua)(hua)費后，再(zai)把款項付(fu)給(gei)賣家，其間并無風(feng)險(xian)。

方式二：延伸服務

另一上(shang)海賣家(jia)“22zxl”，則把代(dai)繳(jiao)費(fei)(fei)(fei)變(bian)成了延伸服務(wu)。在這(zhe)家(jia)網店上(shang)，該賣家(jia)出售10元一張的上(shang)海付費(fei)(fei)(fei)通(tong)(tong)卡(ka)，買家(jia)購卡(ka)后即(ji)可享受其長期提供水電煤、移動、固話的免(mian)費(fei)(fei)(fei)代(dai)繳(jiao)服務(wu)，以付費(fei)(fei)(fei)通(tong)(tong)代(dai)繳(jiao)，同(tong)時有(you)電子(zi)收據單。

該賣(mai)家解釋，顧客(ke)在(zai)將支付(fu)(fu)賬號(hao)綁定繳(jiao)費卡卡號(hao)之后，就(jiu)可由店主先行代(dai)付(fu)(fu)賬單。在(zai)繳(jiao)費金(jin)額(e)以“拍(pai)賣(mai)”的方(fang)式定下后，通(tong)過站內(nei)聊天工(gong)具或(huo)郵件等方(fang)式聯系店主，修(xiu)改付(fu)(fu)款金(jin)額(e)。

方式三：打折代繳

與(yu)上述兩種方(fang)式(shi)相比，廣州(zhou)賣家(jia)“eos_ln”的(de)打折代繳服務(wu)更具眼球效應。該買家(jia)以售賣各類(lei)充值卡為主營(ying)業務(wu)，他宣稱，在(zai)廣州(zhou)地(di)區代繳固話(hua)、ADSL、小靈通(tong)費用，還可享受優惠。這位賣家(jia)正通(tong)過這樣的(de)方(fang)法(fa)提高(gao)自(zi)己商(shang)品的(de)成交(jiao)量：100元(yuan)(yuan)的(de)話(hua)費是(shi)98％的(de)折扣(kou)，即100元(yuan)(yuan)的(de)實際代繳費是(shi)98元(yuan)(yuan)。

雖然(ran)目前網絡上各類(lei)代(dai)繳(jiao)(jiao)服務大多(duo)仍以(yi)(yi)免費的方式(shi)進行，但由于(yu)網絡信息的快(kuai)捷以(yi)(yi)及網上支付(fu)手段的增多(duo)，以(yi)(yi)付(fu)費方式(shi)進行的代(dai)繳(jiao)(jiao)也未必(bi)不可行，況且(qie)現實中代(dai)繳(jiao)(jiao)的需求也并(bing)不鮮見。如一(yi)些(xie)有(you)老(lao)人(ren)的家庭，年(nian)輕人(ren)平日忙于(yu)工(gong)作，老(lao)人(ren)出門(men)繳(jiao)(jiao)費又不放(fang)心，請人(ren)代(dai)繳(jiao)(jiao)不失為一(yi)個好(hao)方法。

這樣的(de)“專(zhuan)(zhuan)業(ye)代繳”已經(jing)出(chu)現了先行者。廣東英德地(di)區的(de)淘寶(bao)網(wang)賣家就在(zai)(zai)自己(ji)的(de)網(wang)店里專(zhuan)(zhuan)門經(jing)營(ying)起替人(ren)繳納(na)交通違章罰款的(de)生(sheng)意：當外地(di)的(de)司(si)機在(zai)(zai)英德違章之后(hou)，日后(hou)可以不用自己(ji)到英德繳納(na)罰款，而是(shi)由(you)這家網(wang)店收取(qu)手續費(fei)(fei)之后(hou)代繳，“奔波、排隊全由(you)我(wo)們代勞”，每張罰單收取(qu)50元(yuan)手續費(fei)(fei)，按照“罰款金額(e)+手續費(fei)(fei)”的(de)方式將款項匯入賣家賬號(hao)中。

懷舊加復古　鐵皮玩具成為頂級收藏品

《深圳特區報》2006年1 1月(yue)9日

鐵(tie)(tie)(tie)皮(pi)機器人、鐵(tie)(tie)(tie)皮(pi)飛船(chuan)、鐵(tie)(tie)(tie)皮(pi)青(qing)蛙，還(huan)有鐵(tie)(tie)(tie)皮(pi)直升機……這(zhe)些(xie)20年前曾占據國(guo)內玩(wan)具(ju)(ju)市場的(de)鐵(tie)(tie)(tie)皮(pi)玩(wan)具(ju)(ju)幾乎(hu)在一夜之間(jian)消失得無影無蹤，然而(er)如今還(huan)有那么一些(xie)人將(jiang)別人已經扔到垃(la)圾(ji)箱的(de)鐵(tie)(tie)(tie)皮(pi)玩(wan)具(ju)(ju)收集起(qi)來，作為對那個時(shi)代的(de)懷念。

隨(sui)著收(shou)藏(zang)者的(de)(de)(de)(de)增多、復(fu)古風潮的(de)(de)(de)(de)來臨，以及它的(de)(de)(de)(de)稀有，鐵(tie)(tie)皮(pi)玩具無疑已(yi)經成(cheng)(cheng)為玩家(jia)的(de)(de)(de)(de)頂級收(shou)藏(zang)。在深圳的(de)(de)(de)(de)一(yi)家(jia)小店(dian)就有很多鐵(tie)(tie)皮(pi)古董車(che)(che)(che)、鐵(tie)(tie)皮(pi)吉(ji)普車(che)(che)(che)甚至鐵(tie)(tie)皮(pi)飛機、火車(che)(che)(che)頭。據店(dian)主人介紹，這些(xie)鐵(tie)(tie)皮(pi)模(mo)型完全是(shi)手(shou)工制作，要先(xian)把鐵(tie)(tie)良(liang)沖壓出(chu)相應(ying)的(de)(de)(de)(de)大小和形狀，拗成(cheng)(cheng)頂棚、車(che)(che)(che)門、輪(lun)子等(deng)，再把這些(xie)零件(jian)焊接(jie)起來，上漆(qi)，潤色(se)(se)，然后吹干(gan)。鐵(tie)(tie)皮(pi)車(che)(che)(che)如果做(zuo)成(cheng)(cheng)與(yu)仿真(zhen)車(che)(che)(che)模(mo)一(yi)樣光鮮，就會(hui)失去(qu)歷史(shi)感和販賣記憶(yi)的(de)(de)(de)(de)資本，所以做(zuo)舊就成(cheng)(cheng)為最為關鍵的(de)(de)(de)(de)步驟(zou)，利用上色(se)(se)、磨損、變形等(deng)方法(fa)，反復(fu)幾次，一(yi)輛輛新車(che)(che)(che)就會(hui)披(pi)上“歲(sui)月”的(de)(de)(de)(de)痕跡。

鐵皮玩(wan)具(ju)的價格(ge)從(cong)幾百到幾千元甚至上萬元不(bu)等，也許是價格(ge)作祟(sui)，追捧(peng)鐵皮玩(wan)具(ju)的以男性白領為主，更(geng)為精(jing)深的玩(wan)家則是實力雄厚的中產(chan)階級。

在中(zhong)國，鐵皮玩(wan)(wan)具應該(gai)算是(shi)現代(dai)最(zui)(zui)具中(zhong)國特色的玩(wan)(wan)具。中(zhong)國的鐵皮玩(wan)(wan)具最(zui)(zui)吸引(yin)人的地方(fang)應該(gai)在于它(ta)們都是(shi)計劃經濟下的產物，具備(bei)那(nei)個(ge)時代(dai)設計者最(zui)(zui)簡(jian)單但最(zui)(zui)具個(ge)性的創意。

外貿服裝店(dian)做有錢人的(de)生意

《廣州日報》2006年11月14日

同樣是一個社區開外貿類(lei)服飾店的(de)投(tou)資(zi)(zi)者，有人大(da)獲成功有人失敗(bai)收場，其中的(de)重要區別在(zai)哪里呢？在(zai)天河南開店的(de)順子以自己(ji)的(de)投(tou)資(zi)(zi)經歷告(gao)訴(su)我們，事必躬親才(cai)可選好貨(huo)、積(ji)累熟客，最終達到成功目標。

順子的(de)先生(sheng)幾年前開了一家(jia)平面(mian)設計公司(si)，學美工設計出(chu)身的(de)順子經常(chang)幫忙(mang)打理生(sheng)意，結識(shi)了不少朋友，其中就有人在天河南路開設了個體商鋪，順子受到他們的(de)影(ying)響，也想實現自(zi)己的(de)小本創(chuang)業夢(meng)想：擁有一家(jia)自(zi)己精心布置的(de)服飾店。

于是在2005年年底，順子租下了天河南路的(de)(de)(de)一家臨街鋪(pu)面(mian)(mian)。她(ta)認為(wei)，小(xiao)本(ben)創(chuang)業(ye)做的(de)(de)(de)是好位(wei)置(zhi)的(de)(de)(de)“人氣”，馬虎不得，為(wei)此她(ta)拒(ju)絕了不少租金便(bian)宜的(de)(de)(de)非臨街鋪(pu)面(mian)(mian)。

“小(xiao)本(ben)生意還是(shi)得做(zuo)(zuo)有(you)錢人(ren)(ren)的(de)(de)(de)。”順(shun)子(zi)很(hen)實在(zai)地(di)表(biao)示。天河南路做(zuo)(zuo)外貿服(fu)裝的(de)(de)(de)商(shang)家(jia)(jia)中不少人(ren)(ren)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)都是(shi)幾(ji)十元的(de)(de)(de)低檔生意，認為物美價廉才可(ke)(ke)薄利多(duo)銷，順(shun)子(zi)卻不敢茍同(tong)：習慣購(gou)買幾(ji)十元服(fu)裝的(de)(de)(de)顧客(ke)群經(jing)濟收入(ru)有(you)限，整體(ti)購(gou)買量也(ye)有(you)限，對商(shang)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)忠誠(cheng)度不高，生意很(hen)難(nan)長久(jiu)；不可(ke)(ke)否(fou)認便宜衣服(fu)里也(ye)有(you)個(ge)性的(de)(de)(de)，但質地(di)不好、整體(ti)風格太(tai)過活潑，不能被(bei)天河商(shang)圈的(de)(de)(de)主力(li)消費群――都市(shi)白領所認可(ke)(ke)。

而(er)順子想要做(zuo)的(de)是(shi)單(dan)價150元(yuan)到(dao)300元(yuan)之間的(de)中檔服飾生意，而(er)且要有自己的(de)核心風格：高雅大方(fang)、俏麗多姿

的(de)歐陸休閑系列(lie)，既不像美國貨(huo)品(pin)那樣張揚簡約，又(you)不似韓日(ri)街頭時尚那樣艷麗怪(guai)異(yi)，因此，她將自己的(de)目標客戶群明(ming)確定(ding)位(wei)在(zai)天河(he)白(bai)領(ling)身上。

每(mei)次上貨(huo)都是順(shun)子親自上門挑(tiao)選，她一(yi)般選擇外貿企(qi)業中那些發(fa)往西歐發(fa)達國(guo)家(jia)與地中海國(guo)家(jia)的貨(huo)品，這些產品時尚(shang)高雅、設(she)計上更(geng)具特色(se)。順(shun)子也(ye)不習慣(guan)只從一(yi)兩家(jia)供貨(huo)商(shang)那里取(qu)貨(huo)，而喜歡從多個商(shang)家(jia)處分別挑(tiao)選出彩的貨(huo)品，每(mei)件(jian)貨(huo)品也(ye)就只進一(yi)兩件(jian)，顧客有(you)需求再補充。在她看來，只要眼光好，就能從一(yi)些意想不到的角落(luo)挖(wa)掘出金(jin)子來。

有一次，她去東(dong)莞取貨，發現企業的(de)(de)倉庫一角堆放著十幾件不同式樣(yang)(yang)的(de)(de)加(jia)厚(hou)麻料長裙(qun)，無人理(li)會。打(da)聽后得知(zhi)衣服是該企業從(cong)比利時帶回來的(de)(de)長裙(qun)樣(yang)(yang)板，想(xiang)要模仿加(jia)工(gong)后銷往非(fei)洲國家；而順(shun)子(zi)卻想(xiang)到(dao)，廣州女孩常(chang)在春(chun)(chun)秋季節犯愁(chou)穿什么衣服出門好，這樣(yang)(yang)的(de)(de)加(jia)厚(hou)裙(qun)子(zi)休閑舒適，很適合(he)早春(chun)(chun)晚秋穿著。她如獲至寶地淘了(le)回來，果然，獨特的(de)(de)風(feng)格(ge)吸(xi)引來一群崇尚歐陸時尚的(de)(de)都市白(bai)領，不到(dao)一周，就全賣完(wan)了(le)。

善于與顧(gu)客(ke)交流、逐漸建(jian)立(li)(li)朋(peng)友(you)關(guan)系是(shi)順子頗為自豪的(de)(de)本(ben)領(ling)，也很適(shi)用(yong)于天(tian)(tian)河南二路這(zhe)個小(xiao)資購物環境。這(zhe)幾(ji)天(tian)(tian)，店里進了幾(ji)套歐美設計風格(ge)的(de)(de)外貿服(fu)裝，是(shi)一位(wei)顧(gu)客(ke)曾經委托商家留意過(guo)的(de)(de)。順子立(li)(li)刻(ke)發(fa)短信(xin)給顧(gu)客(ke)；等她來后(hou)，不厭其(qi)煩地幫助顧(gu)客(ke)更換了六七次衣(yi)服(fu)，熱心(xin)地為她精心(xin)打(da)扮。而(er)當(dang)顧(gu)客(ke)認為想(xiang)買(mai)的(de)(de)東(dong)西太多、超出了預算范(fan)圍，順子不像(xiang)別的(de)(de)店家那樣繼續慫恿顧(gu)客(ke)，而(er)是(shi)從顧(gu)客(ke)角度出發(fa)，建(jian)議去掉哪件(jian)衣(yi)服(fu)比較合(he)適(shi)。像(xiang)這(zhe)樣的(de)(de)情(qing)況在順子的(de)(de)店里是(shi)很常見的(de)(de)，長此以往，店主(zhu)與顧(gu)客(ke)之(zhi)間的(de)(de)關(guan)系變得輕松自然，順子的(de)(de)朋(peng)友(you)越(yue)來越(yue)多，熟(shu)客(ke)群也就越(yue)滾越(yue)大。

烏龜蜥蜴受寵(chong)　“爬行醫院”掘金

《每日(ri)(ri)經濟新聞》2006年10月27日(ri)(ri)

目(mu)前，大中型城市(shi)興起(qi)了(le)飼養(yang)爬行(xing)類寵物的熱(re)潮，爬行(xing)類寵物的疾病防治問題也(ye)日益浮現。《每(mei)日經(jing)濟(ji)新聞》昨日從上海驚紅(hong)貿(mao)易有限公(gong)司獲悉(xi)，該公(gong)司能為(wei)各爬寵賣主、飼養(yang)場以(yi)及(ji)個(ge)人飼養(yang)愛好者提供專(zhuan)業(ye)保健咨詢服(fu)務。

該公司負責人濮俊毅告訴(su)記者，爬行(xing)類寵(chong)物(wu)可以傳播沙(sha)門(men)氏菌等人畜共患(huan)病，飼(si)養(yang)者的不當飼(si)養(yang)也(ye)是(shi)引(yin)發疾病的主(zhu)要(yao)原因(yin)。而爬行(xing)類動物(wu)畢竟與貓狗不同，一般精通(tong)小(xiao)動物(wu)診療的獸醫無所適從(cong)。

于是獸(shou)醫出身的(de)濮俊毅看中了(le)這塊商機，為了(le)幫助同樣熱(re)愛爬行類寵(chong)物(wu)的(de)人士解(jie)決飼養(yang)(yang)難(nan)題，他聘(pin)請了(le)具有(you)專(zhuan)門爬行類診療經(jing)驗的(de)獸(shou)醫師，為各爬寵(chong)賣主、飼養(yang)(yang)場(chang)以及個(ge)人飼養(yang)(yang)愛好(hao)者提供專(zhuan)業保健咨詢服務。

與貓狗醫療手段(duan)不同，想給爬行類(lei)寵(chong)物打針、吊水(shui)可不是件容易(yi)的(de)事(shi)情，因(yin)此，該公(gong)司主要(yao)以咨詢的(de)方式為客戶(hu)(hu)提供服務，公(gong)司根據解決(jue)的(de)難(nan)(nan)易(yi)程(cheng)度(du)向客戶(hu)(hu)開價，再對癥下藥為客戶(hu)(hu)解決(jue)飼養難(nan)(nan)題(ti)，如客戶(hu)(hu)需(xu)要(yao)準(zhun)備哪些(xie)(xie)飼養用品、寵(chong)物生病了應該給它服用什么(me)藥、什么(me)樣的(de)氣候要(yao)注意哪些(xie)(xie)飼養問題(ti)等(deng)等(deng)，最(zui)后將這些(xie)(xie)詳細(xi)的(de)解決(jue)方案提供給客戶(hu)(hu)。

由于不同(tong)的爬(pa)行類寵物(wu)(wu)價格不同(tong)，因此每項(xiang)服務(wu)(wu)的收費也不盡相同(tong)，如一只價值5元錢(qian)的小烏龜開價就不能與(yu)一只名貴(gui)蜥蜴相提并論。濮俊毅(yi)表示(shi)，總體來講，爬(pa)行類寵物(wu)(wu)的咨(zi)詢服務(wu)(wu)費用目前與(yu)貓狗(gou)寵物(wu)(wu)差不多，但是其業(ye)績卻遠遠比不上(shang)貓狗(gou)寵物(wu)(wu)醫療服務(wu)(wu)。

濮俊毅表示(shi)，目(mu)前(qian)該(gai)公司(si)只是提(ti)供一些簡單的保健咨詢服務，今后還打算開發更豐富更深層次(ci)的服務，如(ru)爬行(xing)類(lei)寵物的配種(zhong)等業(ye)務。

3萬元淘(tao)金男士藝術攝(she)影

《天府早(zao)報》2006年10月25日

大多數人(ren)提到藝術攝影市場只會和女性聯系在(zai)一起，但藍波和他的團隊卻想開(kai)拓(tuo)男士藝術攝影市場，認為這個(ge)市場幾乎(hu)是(shi)一片(pian)空白，大有可(ke)為。

“目前國內專業男(nan)士(shi)攝影(ying)幾乎是(shi)空白，但市場需求卻相當大，加上作為西南地區(qu)少有的專業男(nan)士(shi)攝影(ying)工(gong)作室，幾乎沒有人來和我們競爭。”談到自(zi)己(ji)的攝影(ying)工(gong)作室，26歲的藍波(bo)信心十足。

為了(le)建立這個(ge)(ge)名為“男色”的攝影工(gong)作室，2004年9月，藍波和(he)(he)兩個(ge)(ge)合(he)作伙伴(ban)共(gong)同籌資3萬多元(yuan)，在購(gou)置了(le)電腦和(he)(he)基本照相設備后，就所剩無幾。為了(le)節約成本，3人(ren)決定走小眾路線，租了(le)一間非常陳舊的辦公室，并依靠網絡(luo)來找業務。

“因為資(zi)金和人員的(de)(de)限制，工(gong)作室(shi)沒辦法為女(nv)性(xing)顧客提供(gong)專業(ye)化妝和服裝，于是便開始(shi)逐步走(zou)上了專業(ye)的(de)(de)男性(xing)攝(she)(she)影道路(lu)。”談到最(zui)開始(shi)做(zuo)專業(ye)男士(shi)攝(she)(she)影業(ye)務，藍波(bo)和搭檔(dang)何(he)薇都笑著說這純屬(shu)偶然。

“當(dang)(dang)時(shi)我們找(zhao)朋友來當(dang)(dang)模特，他們都相當(dang)(dang)不理解，并嘲笑說哪個大男(nan)人(ren)會愿意去(qu)拍這(zhe)些藝術照。現在(zai)逐漸(jian)有起色了，一個月好的(de)時(shi)候能夠收(shou)入1萬多元。”從創辦起，決定(ding)走小(xiao)眾(zhong)路(lu)線的(de)藍波(bo)就(jiu)遇到了相當(dang)(dang)的(de)困難，因為當(dang)(dang)時(shi)男(nan)士藝術攝影市場幾(ji)乎為零(ling)，在(zai)創辦之初的(de)一年中，藍波(bo)的(de)營業收(shou)入幾(ji)乎是空白(bai)。

“一(yi)套男士攝(she)影作品下來最(zui)便宜(yi)的(de)(de)也就(jiu)200多(duo)元，最(zui)貴的(de)(de)則可以達到5900多(duo)元，但最(zui)終我們(men)希(xi)望獲得的(de)(de)贏(ying)利模(mo)式(shi)，卻不單純如此。”談到贏(ying)利思路(lu)時，藍波(bo)的(de)(de)合(he)作伙伴(ban)何薇笑(xiao)著表示，他們(men)不會走簡(jian)單的(de)(de)流水線拍攝(she)模(mo)式(shi)，而是必須在拍攝(she)前系統了(le)解客(ke)戶(hu)的(de)(de)個性(xing)和(he)要求，然后站在朋(peng)友的(de)(de)立(li)場上用鏡頭(tou)記錄他最(zui)真實的(de)(de)一(yi)種感覺，每天(tian)最(zui)多(duo)拍一(yi)個人。

“對我們(men)來(lai)說，如果(guo)明(ming)年(nian)湖(hu)南衛視真有‘超級男聲’登場(chang)(chang)，這(zhe)將是我們(men)發展過程中(zhong)難(nan)得的機遇。”藍波表示，目前中(zhong)國專業(ye)的男士攝影市(shi)場(chang)(chang)還(huan)沒有真正開發出來(lai)，從消費實力和潛(qian)在市(shi)場(chang)(chang)來(lai)說，這(zhe)個市(shi)場(chang)(chang)很大(da)，況(kuang)且(qie)在這(zhe)個行業(ye)中(zhong)還(huan)沒有多少競爭者，所以對工作(zuo)室未來(lai)的發展他非常有信(xin)心。

開迪士(shi)尼店可獲7萬免(mian)擔(dan)保貸款

《上海商報》2006年11月15日

當迪士尼授權的衣服、文具、床上用(yong)品(pin)等(deng)商品(pin)已經滿(man)眼皆是(shi)(shi)，甚(shen)至專(zhuan)賣店、專(zhuan)賣柜臺也并不鮮見時，再開一家“迪士尼專(zhuan)業店”是(shi)(shi)否(fou)還有(you)“錢途”？

“目前(qian)國內的(de)迪(di)士(shi)尼(ni)專(zhuan)賣(mai)市場(chang)仍有‘藍海’”，京(jing)轅道營(ying)銷中心(xin)(上(shang)(shang)海)董事(shi)總(zong)經理鄭慶星認(ren)為。京(jing)轅道剛在今年獲得了迪(di)士(shi)尼(ni)授(shou)權經銷商的(de)資格，與(yu)其它授(shou)權經銷商不同(tong)的(de)是，該公司的(de)迪(di)士(shi)尼(ni)專(zhuan)業(ye)店項目，不久(jiu)前(qian)被市政府列(lie)入了“上(shang)(shang)海市政府微小(xiao)型青年創(chuang)業(ye)項目”進(jin)行推廣。

據鄭慶星介紹，京轅道(dao)的“迪士尼產品專(zhuan)業店”項(xiang)目(mu)加盟費用(yong)(yong)不超過10萬(wan)元。其中(zhong)(zhong)加盟金(jin)8000元、保證金(jin)7000元。在余(yu)下部(bu)分(fen)中(zhong)(zhong)，50％將用(yong)(yong)于店鋪(pu)租金(jin)，15％用(yong)(yong)于裝修，35％用(yong)(yong)于進貨(huo)。另外，從第二(er)年開始，加盟金(jin)將減(jian)為5000元。

與(yu)其(qi)余的迪(di)士(shi)尼授(shou)權經銷商相比，京轅道在加盟成本(ben)方面(mian)的確(que)有其(qi)優勢。記者得到的資料顯示，大(da)多數經銷商開(kai)出的加盟金(jin)均在萬(wan)元以上。以來自香港的萬(wan)霸為例(li)，普通加盟費為2－3萬(wan)元，保證金(jin)也達1萬(wan)元左右。

同時，作(zuo)為上海市政府微小型青(qing)年創(chuang)業項(xiang)目之一，該(gai)項(xiang)目的(de)(de)加(jia)盟(meng)者可獲(huo)得70000元(yuan)的(de)(de)免擔保貸(dai)款，以及2000元(yuan)的(de)(de)培訓基金，貸(dai)款上限為50萬元(yuan)左右。

雖然迪士(shi)尼從1995年起進入(ru)中(zhong)

國，迄今為(wei)止發展了(le)超(chao)過(guo)1000家(jia)經銷(xiao)商，但這(zhe)些經銷(xiao)商普遍(bian)存在品(pin)種(zhong)單一、品(pin)類不(bu)夠豐富、加盟店(dian)數量(liang)不(bu)多(duo)等問題。大(da)(da)部分加盟店(dian)多(duo)以一個或幾個品(pin)類為(wei)主，如專(zhuan)賣(mai)文具、專(zhuan)賣(mai)配件、專(zhuan)賣(mai)床上用品(pin)等，而(er)且絕大(da)(da)多(duo)數面向兒(er)童(tong)市場。

實際上，迪士尼在歐(ou)美市場(chang)已經成為(wei)一個發展成熟的年輕時(shi)尚(shang)(shang)品(pin)牌，其規模甚(shen)至超過兒童市場(chang)。因此京轅道(dao)為(wei)加盟(meng)店設計的定位(wei)是面(mian)向18-32歲的年輕時(shi)尚(shang)(shang)消費群，10-70元的產品(pin)要占70％以上。

在店鋪選(xuan)址上，熱(re)(re)門商(shang)圈(quan)雖然人氣旺盛，但(dan)也往(wang)往(wang)帶來經營成本過高、經營者壓力過大(da)(da)等問題(ti)，對(dui)于創業(ye)者并不普(pu)遍適用。因此京轅道的迪士尼專賣店選(xuan)址繞過了熱(re)(re)門商(shang)圈(quan)，選(xuan)擇次商(shang)圈(quan)、大(da)(da)學城、年輕新興社區等，開發大(da)(da)學校園、娛(yu)樂休(xiu)閑場(chang)所這樣的市場(chang)。

藝術贗品(pin)　新好(hao)生意

《商界》2006年11月號

如今，國內藝術品(pin)收藏(zang)與投資市(shi)場(chang)紅(hong)火了。財富之(zhi)神(shen)，悄(qiao)然(ran)帶來了一個看似冷門卻(que)與千家萬戶相關、風(feng)險不大卻(que)回報驚人的新生意領域(yu)一一藝術贗品(pin)收藏(zang)與經營(ying)。

岳峰是一個在西(xi)安收藏(zang)圈頗有名氣的(de)藝術品愛好(hao)者，他(ta)的(de)收藏(zang)歷史已近10年。每逢雙休日，他(ta)都泡在西(xi)安著名的(de)八仙宮古玩市場、小東門(men)丹(dan)尼(ni)爾古玩商城和朱雀路古玩城里。

其他收(shou)藏(zang)者談贗(yan)(yan)品(pin)色變，岳(yue)峰對(dui)贗(yan)(yan)品(pin)卻情有獨鐘。憑(ping)借自己(ji)不斷苦學(xue)的(de)(de)(de)收(shou)藏(zang)知識，岳(yue)峰的(de)(de)(de)眼光日益(yi)精進(jin)，開始(shi)大(da)量收(shou)購物(wu)超(chao)所值的(de)(de)(de)藝術(shu)贗(yan)(yan)品(pin)。他收(shou)藏(zang)贗(yan)(yan)的(de)(de)(de)品(pin)目的(de)(de)(de)，當然也是為(wei)了賣出賺錢(qian)。“但我不會(hui)欺騙別(bie)人(ren)，我很(hen)明(ming)確告訴他們這(zhe)是贗(yan)(yan)品(pin)，但這(zhe)件贗(yan)(yan)品(pin)很(hen)逼(bi)或本身(shen)的(de)(de)(de)藝術(shu)成(cheng)就(jiu)也很(hen)高(gao)，今后會(hui)有明(ming)顯的(de)(de)(de)增(zeng)值空間。”“不瞞你(ni)，我用贗(yan)(yan)品(pin)收(shou)藏(zang)賺的(de)(de)(de)錢(qian)，已(yi)經為(wei)自己(ji)換了3次小車了。”他說。

這幾年行畫(hua)在(zai)歐(ou)美市(shi)場(chang)廣受歡迎，深圳(zhen)大芬村(cun)也成了地(di)地(di)道道的油(you)(you)畫(hua)商品生(sheng)產基地(di)。連(lian)續(xu)幾天呆在(zai)大芬村(cun)，李(li)山(shan)每天都能遇(yu)到前來(lai)大芬村(cun)“拿貨(huo)”的美籍華(hua)人。他們目的相同，就是(shi)在(zai)深圳(zhen)以低廉的價格，采購(gou)一批適銷(xiao)對路的油(you)(you)畫(hua)作品，轉手銷(xiao)售到國外(wai)的油(you)(you)畫(hua)市(shi)場(chang)。

在(zai)其他(ta)地方(fang)和其他(ta)人眼里，臨摹(mo)原創“賣錢”還被視(shi)為(wei)一(yi)件(jian)不(bu)光彩(cai)的(de)事情，但大芬油畫(hua)村卻已經光明正大地把行畫(hua)做成了一(yi)個(ge)每年(nian)創下大額出(chu)口紀錄(lu)的(de)“產業”――年(nian)出(chu)口創匯3000萬港(gang)元(yuan)！而且，大芬村已由(you)單純從事油畫(hua)生產和銷售，發(fa)展為(wei)集油畫(hua)、國畫(hua)、工(gong)藝美術等于一(yi)體的(de)門類齊(qi)全(quan)的(de)文化產業發(fa)展基地。

李山感覺自己發(fa)現了一個創(chuang)業寶藏：隨著生活水平(ping)的提(ti)高，中(zhong)國(guo)城市中(zhong)較富(fu)裕(yu)家(jia)(jia)庭越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多，出現了與西(xi)方發(fa)達國(guo)家(jia)(jia)普通家(jia)(jia)庭一樣的正(zheng)常需(xu)求――家(jia)(jia)里(li)需(xu)要(yao)真正(zheng)精細、逼真的世界名作來(lai)(lai)提(ti)升品味(wei)或自己欣賞，但一般不可能收藏真品，那么對這些行畫(hua)不是(shi)同樣普遍(bian)需(xu)要(yao)嗎？

李山帶著首次精心挑(tiao)選的(de)一批(pi)行畫，回到了(le)青島。兩年多(duo)(duo)下來(lai)，他(ta)開在家裝城里的(de)“藝美(mei)家”畫廊，為很(hen)多(duo)(duo)家庭帶來(lai)了(le)與世界(jie)接軌的(de)藝術享受，同時也(ye)為他(ta)自己的(de)三(san)口之家帶來(lai)了(le)這(zhe)兩年的(de)豐(feng)裕生活。

從水底(di)世界　打撈的(de)商機

《山西晚報》2006年11月1日

觀賞魚專賣

武(wu)女士(shi)在(zai)2005年(nian)3月(yue)(yue)份(fen)投資(zi)10萬(wan)元，開了(le)一家觀(guan)賞魚專賣(mai)店。到(dao)2005年(nian)8月(yue)(yue)份(fen)，武(wu)女士(shi)就收回(hui)了(le)全部前(qian)期投資(zi)。截(jie)至(zhi)2005年(nian)1 2月(yue)(yue)，她已經(jing)為自己(ji)賺取了(le)10多萬(wan)元的(de)財富。

武女士在高檔住(zhu)宅區(qu)集(ji)中的(de)(de)區(qu)域(yu)開(kai)設了自己的(de)(de)小店。她之所(suo)以(yi)選擇這樣(yang)的(de)(de)位(wei)置，是(shi)因為(wei)購買高檔觀賞魚(yu)產(chan)品的(de)(de)人群(qun)多數為(wei)年齡在30-40歲(sui)的(de)(de)男性，都有(you)不菲的(de)(de)收入，修養也比較高。而高檔住(zhu)宅區(qu)自然(ran)是(shi)這一人群(qun)聚集(ji)較多的(de)(de)區(qu)域(yu)，雖然(ran)這樣(yang)的(de)(de)地區(qu)房租比較高，但是(shi)不用為(wei)客(ke)源發愁。一般30-50平方米的(de)(de)店鋪(pu)即可(ke)。如果(guo)周邊有(you)兩(liang)個大型高檔住(zhu)宅小區(qu)，基本上是(shi)不會賠(pei)的(de)(de)。

開(kai)店指南：最低投入(ru)資(zi)金(jin)(jin)為5萬元，其中流動資(zi)金(jin)(jin)2萬元左右，店鋪30-50平方米。特殊技(ji)能要求：無。利潤率(lv)：300％。

水草專賣

李(li)先(xian)(xian)生(sheng)在2004年開(kai)始(shi)(shi)經營(ying)觀賞魚(yu)生(sheng)意，但由于當地競爭(zheng)較為激烈，生(sheng)意始(shi)(shi)終(zhong)沒有(you)大的起色。無意間他發(fa)現(xian)每(mei)(mei)個購(gou)買觀賞魚(yu)的顧客，都(dou)會購(gou)買一(yi)些水(shui)(shui)草(cao)(cao)。水(shui)(shui)草(cao)(cao)既可(ke)以(yi)凈化水(shui)(shui)質，又可(ke)以(yi)美化魚(yu)缸。那(nei)時在當地還沒有(you)專(zhuan)(zhuan)門經營(ying)水(shui)(shui)草(cao)(cao)的店(dian)，于是(shi)2005年初，李(li)先(xian)(xian)生(sheng)便(bian)在當地開(kai)了(le)第一(yi)家(jia)水(shui)(shui)草(cao)(cao)專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)。小店(dian)經營(ying)40多種水(shui)(shui)草(cao)(cao)，令(ling)李(li)先(xian)(xian)生(sheng)沒有(you)想到的是(shi)幾乎(hu)每(mei)(mei)種水(shui)(shui)草(cao)(cao)都(dou)供(gong)不應求。到2005年年底(di)，他共(gong)賺了(le)20多萬元。

開店指南(nan)：水(shui)草(cao)專賣店的(de)(de)最低投入(ru)資金為5萬元(yuan)，其(qi)中(zhong)流動資金4萬元(yuan)左右。特(te)殊技能要求需(xu)要了解一(yi)定的(de)(de)水(shui)草(cao)養護知識(shi)。利潤率：280％。

寵物魚診所

在廣州芳村花地花鳥魚(yu)蟲市場上，有一家(jia)掛著“專門治療疑難雜癥”牌子的(de)(de)(de)魚(yu)醫小(xiao)診所(suo)。該診所(suo)的(de)(de)(de)老板(ban)一一陳(chen)醫生在2004年(nian)發現很多人(ren)(ren)花費幾千元(yuan)(yuan)甚至上萬元(yuan)(yuan)購買觀賞魚(yu)，但卻不(bu)了(le)解魚(yu)的(de)(de)(de)習性(xing)，魚(yu)生病(bing)了(le)也不(bu)知道如(ru)何是好。在發現這個商機后，陳(chen)醫生的(de)(de)(de)寵(chong)物魚(yu)診所(suo)開業了(le)。和陳(chen)先(xian)(xian)生的(de)(de)(de)想法一致。每天前來(lai)給魚(yu)看病(bing)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)很多，陳(chen)先(xian)(xian)生經常要加班。一年(nian)下來(lai)，他(ta)賺了(le)20多萬元(yuan)(yuan)。由于業務量太多，陳(chen)醫生正計劃開第二家(jia)魚(yu)診所(suo)。

開店(dian)指(zhi)南：寵物魚診所的最低投入資金為(wei)3萬(wan)元，其中(zhong)流動資金2萬(wan)元左(zuo)右。特殊要(yao)求(qiu)：需要(yao)懂得各(ge)類(lei)觀(guan)賞魚的病因(yin)。利潤率(lv)：300％。

另類水族寵物

楊競從中學就(jiu)開(kai)始對稀(xi)奇(qi)古怪的(de)另類水族(zu)寵(chong)(chong)物產(chan)生(sheng)興趣，例如海龜(gui)、龍蝦、螃蟹(xie)等。在學校時，他發(fa)現對這(zhe)種另類水族(zu)寵(chong)(chong)物熱衷不(bu)已的(de)不(bu)止他一人，許多男生(sheng)都(dou)對這(zhe)些奇(qi)形怪狀的(de)家伙較(jiao)為入迷。兩年前，他在大(da)學城附近開(kai)了一家另類水族(zu)寵(chong)(chong)物專賣(mai)店，受到許多男生(sheng)的(de)青睞。為了提高自(zi)己小(xiao)店的(de)知名(ming)度，他還在網上建立(li)一個(ge)另類寵(chong)(chong)物小(xiao)店專門(men)宣傳(chuan)飼養(yang)另類水族(zu)寵(chong)(chong)物的(de)知識。

開店指南(nan)：另類寵物最低投入資(zi)金為(wei)5萬(wan)元(yuan)，其中流動資(zi)金1萬(wan)元(yuan)左(zuo)右(you)。特殊要求：熟(shu)悉各種水族的生活習性。利(li)潤(run)率為(wei)300％。由于銷售另類水族寵物店鋪(pu)較少，價格透(tou)明度(du)低，因此成為(wei)利(li)潤(run)率較高的一個投資(zi)領域。就我國水族行業發展趨(qu)勢。其高額利(li)潤(run)率至少可以保持5年左(zuo)右(you)。

如(ru)今，水(shui)族(zu)行業的生(sheng)意(yi)是只(zhi)有(you)“專(zhuan)”才能(neng)掙到(dao)錢。水(shui)族(zu)行業利潤(run)最高的，是那些(xie)水(shui)族(zu)配套(tao)產品(pin)，如(ru)水(shui)草、供氧器、魚藥等等。一家經營(ying)(ying)面(mian)積30-50平方米的小店(dian)，如(ru)果經營(ying)(ying)產品(pin)以水(shui)族(zu)養殖(zhi)配套(tao)產品(pin)為主，一年也(ye)能(neng)做到(dao)幾十萬(wan)元的銷量，利潤(run)達(da)10多萬(wan)元。當(dang)然，在(zai)開這些(xie)店(dian)的時(shi)候也(ye)要注意(yi)，經營(ying)(ying)者(zhe)要了解水(shui)族(zu)方面(mian)的知(zhi)識(shi)，才更有(you)利于銷售。

平價概念創造商機

《上海金融報》2006年1 O月25日(ri)

平價策(ce)略的(de)(de)產(chan)生(sheng)，本意是為打擊市(shi)場上出現(xian)的(de)(de)高(gao)價商(shang)品暴利現(xian)象。而(er)今。一些(xie)有眼光的(de)(de)經營者，捉住市(shi)場潮流脈(mo)動，推(tui)出平價概念，提供消(xiao)費者物超(chao)所值的(de)(de)產(chan)品，倒也(ye)創出了一項商(shang)機。

專賣店動輒上千(qian)元的(de)(de)眼鏡架，有的(de)(de)商家(jia)只賣300元；同是“18分”等級(ji)的(de)(de)

鉆戒，市場價7000元(yuan)(yuan)，有的商(shang)店卻標(biao)價3700元(yuan)(yuan)；大型藥店14、15元(yuan)(yuan)左右的非處方藥，有的藥房僅售10元(yuan)(yuan)……

諸(zhu)如平(ping)價(jia)(jia)超市、平(ping)價(jia)(jia)藥房、各類平(ping)價(jia)(jia)商(shang)(shang)店等，提倡的皆是(shi)這種平(ping)價(jia)(jia)概念。別小看該項(xiang)策略(lve)，其(qi)秉(bing)承(cheng)的“薄利多(duo)(duo)銷”宗旨，確(que)為不少商(shang)(shang)家創造商(shang)(shang)機，使(shi)之得以在激烈的市場(chang)競爭(zheng)中生存，并為消費者帶來(lai)了(le)諸(zhu)多(duo)(duo)實惠。

2002年(nian)小(xiao)何從單位下崗，其后做(zuo)過點小(xiao)生意(yi)，無奈一直不見起色。2005年(nian)，她和朋友合伙做(zuo)起服(fu)裝(zhuang)買(mai)賣。期(qi)間注意(yi)到，如(ru)何消化(hua)休閑(xian)服(fu)和女裝(zhuang)庫(ku)存(cun)，是許多企(qi)業頭疼的(de)問(wen)題。由于女裝(zhuang)款式變化(hua)快，所以一些企(qi)業的(de)積(ji)(ji)壓(ya)貨(huo)常達幾十萬件。特別是江浙一帶的(de)服(fu)裝(zhuang)廠，積(ji)(ji)壓(ya)貨(huo)的(de)進價通常僅(jin)一折左(zuo)右。如(ru)售價200元的(de)衣(yi)服(fu)，“倒出(chu)來”的(de)價格只(zhi)有20元。對(dui)此，不少企(qi)業主(zhu)一籌莫展(zhan)，經銷商同樣避(bi)之(zhi)不及。

一(yi)(yi)(yi)天(tian)。小(xiao)何(he)偶(ou)遇一(yi)(yi)(yi)位老同(tong)事(shi)。得知他現(xian)在專門低價(jia)(jia)甩賣從服裝(zhuang)廠淘(tao)來的便宜貨，收(shou)益頗豐，于是也想(xiang)到了服裝(zhuang)廠那(nei)一(yi)(yi)(yi)堆堆積壓貨。次日，小(xiao)何(he)和朋友直奔杭州，從一(yi)(yi)(yi)家服裝(zhuang)廠以40元一(yi)(yi)(yi)件的價(jia)(jia)格購進一(yi)(yi)(yi)批(pi)積壓的女(nv)式大衣，標價(jia)(jia)80元出售(shou)。這款大衣推出時(shi)售(shou)價(jia)(jia)在500至(zhi)600元之間，當時(shi)雖屬過(guo)季(ji)銷售(shou)，款式亦不時(shi)髦，但質量沒有問題，因此短短半個(ge)月內便銷售(shou)一(yi)(yi)(yi)空(kong)，讓(rang)小(xiao)何(he)始(shi)料未及。就此，她又(you)奔杭州，將(jiang)該廠積壓的女(nv)式大衣統統“搬回”，最(zui)終憑此掙了十幾萬元，成功(gong)挖(wa)掘到做大生(sheng)意的第一(yi)(yi)(yi)桶金。

嘗到甜頭的小何從此將自己的店(dian)改為(wei)(wei)平價服(fu)裝(zhuang)店(dian)，單件利潤不高(gao)，毛利在(zai)20－30％之間，主要靠量取勝，顧(gu)客定(ding)位十分明確。小何認為(wei)(wei)，品牌服(fu)裝(zhuang)店(dian)有(you)(you)優勢的一(yi)面，但因(yin)制度嚴格，在(zai)定(ding)價等方面反(fan)而(er)不夠靈活(huo)，而(er)平價服(fu)裝(zhuang)店(dian)完全(quan)根(gen)據市(shi)場調價，有(you)(you)時可按成本價甚至低于成本價銷售，靈活(huo)機(ji)動，獲利有(you)(you)道。

不過，盡管平(ping)價(jia)(jia)概念能(neng)夠為(wei)業主帶來賺(zhuan)錢(qian)商(shang)(shang)機(ji)(ji)，但反觀在(zai)此(ci)股平(ping)價(jia)(jia)風潮之(zhi)中，有(you)(you)些(xie)商(shang)(shang)家雖然打著“平(ping)價(jia)(jia)”的旗號，但也存在(zai)不少(shao)問題(ti)。譬(pi)如，平(ping)價(jia)(jia)經(jing)營(ying)要(yao)想(xiang)提(ti)高銷售量(liang)，賺(zhuan)取利益，單靠“平(ping)價(jia)(jia)”兩字(zi)顯然不夠。因為(wei)消費者買商(shang)(shang)品是有(you)(you)前提(ti)的，即“合(he)格、安全、穩定、有(you)(you)效”。要(yao)在(zai)這些(xie)都能(neng)保證的情況下，實惠才成為(wei)其第二考(kao)慮的重要(yao)因素。所以，縱(zong)使(shi)平(ping)價(jia)(jia)經(jing)營(ying)，也須保證商(shang)(shang)品質量(liang)。如此(ci)才能(neng)避(bi)免“掛羊頭賣(mai)狗肉(rou)”之(zhi)嫌。此(ci)外(wai)，專家建議，平(ping)價(jia)(jia)店鋪(pu)適(shi)合(he)開在(zai)夜市或人潮較多的住商(shang)(shang)混合(he)區，若能(neng)整(zheng)合(he)以連鎖加盟(meng)方式經(jing)營(ying)，可以壓(ya)低進貨(huo)成本提(ti)高毛利，從而令賺(zhuan)錢(qian)機(ji)(ji)會更大。

總之，只要平價(jia)(jia)商家(jia)通(tong)過經(jing)營(ying)平價(jia)(jia)概(gai)念，采用平價(jia)(jia)營(ying)銷(xiao)模式(shi)，能在價(jia)(jia)格(ge)實惠(hui)的(de)基(ji)礎上，確保(bao)產品質量過關，為消費(fei)者提供價(jia)(jia)廉物美的(de)產品，當可為已帶(dai)來商機(ji)，值(zhi)得思量探究。

個性微雕(diao)飾品店　賺經典的錢

《三秦都(dou)市報》2006年11月(yue)6日

“曾(ceng)經有(you)一段(duan)真摯的(de)愛情(qing)放在我的(de)面(mian)前，我沒(mei)有(you)珍惜……”，當年輕人仍陶醉(zui)在背誦電(dian)影里(li)的(de)經典對白時，精(jing)明的(de)商家已經研究(jiu)出(chu)如何利用其發財一一將這句經典對白刻在一個小(xiao)小(xiao)的(de)竹片(pian)上，當作禮(li)物或飾品出(chu)售。個性微雕迎合了年輕人的(de)需求，于(yu)是，嶄新(xin)的(de)個性微雕店也(ye)由此而生(sheng)。

投資分析：個性微(wei)雕(diao)操作比較簡單(dan)，需要(yao)租一個5平方(fang)米一10平方(fang)米的(de)(de)店面(mian)(mian)，大約在(zai)(zai)(zai)1 000元(yuan)。購買激光雕(diao)刻(ke)機在(zai)(zai)(zai)3000元(yuan)左右(you)，再(zai)加上一臺3000元(yuan)左右(you)的(de)(de)普通配置(zhi)的(de)(de)電腦，另外還有材料費，綜合預算(suan)前期投入在(zai)(zai)(zai)3 6萬(wan)元(yuan)左右(you)。微(wei)雅飾品根據材質、尺寸不(bu)同，售(shou)(shou)價(jia)也有所差異。在(zai)(zai)(zai)竹片、木塊(kuai)、貝(bei)殼(ke)等(deng)上雕(diao)刻(ke)，單(dan)面(mian)(mian)售(shou)(shou)價(jia)在(zai)(zai)(zai)8-20元(yuan)；而在(zai)(zai)(zai)手(shou)機、木塊(kuai)、鏡子等(deng)特殊物件(jian)上雕(diao)刻(ke)的(de)(de)費用較高(gao)，可(ke)在(zai)(zai)(zai)40-60元(yuan)。

經(jing)營建(jian)議：個性微雕店(dian)的(de)消費群(qun)體一(yi)般定(ding)位(wei)在1 5--28歲的(de)年(nian)輕(qing)人，因(yin)此，選(xuan)址應在時(shi)(shi)尚年(nian)輕(qing)人活動的(de)地(di)區(qu)，或者是人流量(liang)大的(de)繁華地(di)段。另(ling)外，選(xuan)材也(ye)一(yi)定(ding)要特別，要緊跟時(shi)(shi)代(dai)的(de)潮(chao)流。

龍(long)蝦(xia)殼里有“黃金(jin)”

《世界創業實(shi)驗室》2006年11月7日

南(nan)京人(ren)每年要消費掉一兩千噸(dun)(dun)的(de)龍(long)(long)蝦(xia)(xia)，按一年消費1500噸(dun)(dun)算，僅龍(long)(long)蝦(xia)(xia)殼(ke)就(jiu)有800噸(dun)(dun)左(zuo)右(you)，而南(nan)京人(ren)吃掉的(de)龍(long)(long)蝦(xia)(xia)蝦(xia)(xia)殼(ke)都被隨手丟棄了(le)。據一位專(zhuan)家(jia)告訴記者，科研人(ren)員經過(guo)長期的(de)研究，終于從許多被拋棄的(de)龍(long)(long)蝦(xia)(xia)蝦(xia)(xia)殼(ke)中提取(qu)制成(cheng)了(le)甲殼(ke)素和(he)殼(ke)聚糖。

據江蘇(su)省(sheng)科學技(ji)術情報所(suo)的(de)(de)陸展明告訴記者，龍(long)(long)蝦(xia)(xia)(xia)殼(ke)(ke)(ke)看(kan)上去零亂不(bu)堪，又(you)奇臭(chou)無比，實在(zai)污染(ran)環(huan)境，殊(shu)不(bu)知，龍(long)(long)蝦(xia)(xia)(xia)殼(ke)(ke)(ke)的(de)(de)作用(yong)非(fei)常大，前景非(fei)常好(hao)。龍(long)(long)蝦(xia)(xia)(xia)殼(ke)(ke)(ke)有(you)(you)以下(xia)多種用(yong)途蝦(xia)(xia)(xia)頭和蝦(xia)(xia)(xia)殼(ke)(ke)(ke)含(han)有(you)(you)20％左(zuo)右的(de)(de)甲(jia)殼(ke)(ke)(ke)質(zhi)，經加工處理(li)能制成(cheng)可溶性(xing)甲(jia)殼(ke)(ke)(ke)素。甲(jia)殼(ke)(ke)(ke)素及(ji)其衍生物在(zai)食品、化工、醫藥、農業、化妝品、紡織、印染(ran)、造紙、環(huan)保等(deng)領(ling)域具有(you)(you)十分重要的(de)(de)應用(yong)價值。陸展明向記者介紹(shao)說，目前江蘇(su)已(yi)有(you)(you)連云港東(dong)海縣因為生產水晶(jing)工藝的(de)(de)需要，所(suo)以有(you)(you)專門(men)的(de)(de)提取蝦(xia)(xia)(xia)殼(ke)(ke)(ke)素的(de)(de)車間，另一家是建湖岡西的(de)(de)一家民營企(qi)業，已(yi)形成(cheng)了龍(long)(long)蝦(xia)(xia)(xia)殼(ke)(ke)(ke)甲(jia)殼(ke)(ke)(ke)質(zhi)氨基(ji)葡(pu)(pu)(pu)萄糖(tang)鹽(yan)(yan)(yan)酸鹽(yan)(yan)(yan)氨基(ji)葡(pu)(pu)(pu)萄糖(tang)硫酸鹽(yan)(yan)(yan)結晶(jing)體硫酸鹽(yan)(yan)(yan)龍(long)(long)型生產線，其中氨基(ji)葡(pu)(pu)(pu)萄糖(tang)鹽(yan)(yan)(yan)酸鹽(yan)(yan)(yan)、硫酸鹽(yan)(yan)(yan)等(deng)產品全部供外貿出口，而南京目前還沒有(you)(you)提取甲(jia)殼(ke)(ke)(ke)素和氨基(ji)葡(pu)(pu)(pu)萄糖(tang)的(de)(de)企(qi)業。

一(yi)位內(nei)業人(ren)士惋惜地對記者說，龍蝦(xia)蝦(xia)殼在生物和醫(yi)藥方面有(you)廣闊的(de)市(shi)場，因此越來(lai)越受到(dao)人(ren)們(men)的(de)青(qing)睞(lai)，而(er)南京人(ren)吃了(le)(le)這么多的(de)蝦(xia)蟹，蝦(xia)蟹殼大多被當(dang)作廢(fei)物而(er)丟棄，既(ji)污(wu)染了(le)(le)環(huan)境，又不同程度造成了(le)(le)浪費，沒有(you)商家抓住(zhu)這個(ge)商機，變廢(fei)為寶，白白扔掉(diao)了(le)(le)這么多白花花的(de)銀子(zi)，真(zhen)太可惜了(le)(le)!

少兒健身(shen)熱帶(dai)來(lai)新商(shang)機

《黑龍江(jiang)經濟報》2006年11月18日

記者從哈(ha)爾濱市部分健(jian)身(shen)體育場(chang)館了(le)解(jie)到，少兒健(jian)身(shen)人群異軍突起，由(you)此牽動(dong)了(le)一(yi)股健(jian)身(shen)經濟熱(re)潮(chao)。

記者在(zai)采訪(fang)中發(fa)現，如今孩子們的(de)健身(shen)多被(bei)安排在(zai)室內(nei)場館(guan)。據了解，在(zai)這(zhe)里(li)每個孩子一(yi)(yi)般一(yi)(yi)練(lian)就是(shi)一(yi)(yi)個小時，訓(xun)練(lian)費價碼不菲(fei)，據一(yi)(yi)位(wei)家長介(jie)紹(shao)：“我找的(de)這(zhe)位(wei)教(jiao)練(lian)每堂(tang)課50元(yuan)錢(qian)，一(yi)(yi)個月僅練(lian)球的(de)訓(xun)練(lian)費就是(shi)1500元(yuan)。”據一(yi)(yi)些體(ti)育場館(guan)的(de)教(jiao)練(lian)介(jie)紹(shao)，從周(zhou)一(yi)(yi)到(dao)周(zhou)五每天17時到(dao)19時，一(yi)(yi)些體(ti)育訓(xun)練(lian)班(ban)(ban)尤其是(shi)乒乓球班(ban)(ban)，幾(ji)乎清一(yi)(yi)色都是(shi)“小不點兒”，儼然一(yi)(yi)個個兒童專(zhuan)場。

篇9

近(jin)兩(liang)年，中國(guo)紡織工業(ye)協會會長杜鈺(yu)洲在多(duo)個(ge)公開場合(he)，對“品(pin)(pin)牌生態”問題(ti)的(de)提及率越來(lai)越高――品(pin)(pin)牌不僅僅是一個(ge)孤立的(de)企業(ye)戰略，當它與國(guo)家宏觀經(jing)濟環境、產業(ye)發展、政策環境、市場環境、企業(ye)發展等因素(su)聯系(xi)起來(lai)，就(jiu)構成(cheng)了一個(ge)品(pin)(pin)牌生態環境的(de)新(xin)視(shi)角(jiao)。

擔(dan)負著強國責任和夢想的紡(fang)織服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，已經將品(pin)牌(pai)建設作為行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)的重(zhong)要內容(rong)，“品(pin)牌(pai)”不僅出現(xian)(xian)在(zai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)“十二五”的整體規(gui)劃中，更體現(xian)(xian)在(zai)紡(fang)織服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)人(ren)兢兢業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)的奮(fen)斗中。紡(fang)織服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)正試圖實現(xian)(xian)“百、千、萬(wan)”的奮(fen)斗目(mu)標――培育超過百個覆蓋整個紡(fang)織工業(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)鏈的區(qu)域品(pin)牌(pai)，培育千家全國知名(ming)品(pin)牌(pai)企業(ye)(ye)(ye)，品(pin)牌(pai)價值超萬(wan)億元。是否具有(you)良好的“品(pin)牌(pai)生態環(huan)境(jing)”，直(zhi)接決定了夢想的成(cheng)敗，也(ye)決定了中國紡(fang)織服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)制造業(ye)(ye)(ye)和出口業(ye)(ye)(ye)大國的興衰成(cheng)敗。

那(nei)么，中國紡織服裝業(ye)的(de)品牌生(sheng)態環境究竟如何呢？

一、宏觀經濟影響力有(you)限

對于(yu)宏觀(guan)經濟，給一句相(xiang)對“定性”的(de)(de)話：專家預(yu)測，中國(guo)2011年宏觀(guan)經濟將進入平穩、溫和的(de)(de)趨(qu)勢性增長，GDP增速(su)波(bo)幅將比較溫和。

這對紡織服裝業而言，還算得上是一個“靠得住”的大環(huan)境(jing)。

（1）“宏(hong)觀”一定和“長(chang)遠”掛鉤，你等(deng)得起嗎？

從目(mu)前的(de)趨勢看，2011年的(de)經濟(ji)增長上行(xing)(xing)風險(xian)大(da)于(yu)下行(xing)(xing)風險(xian)。2011年經濟(ji)在(zai)特定季度(du)(du)過熱的(de)可能性(xing)不(bu)容忽視(shi)。其中(zhong)一個(ge)動力就是(shi)(shi)(shi)因為2011年是(shi)(shi)(shi)“十(shi)一五(wu)”和“十(shi)二(er)五(wu)”的(de)銜接之年，從改革開放30年的(de)經驗看，通常存在(zai)很強的(de)政治周(zhou)期擴張沖(chong)動；其次是(shi)(shi)(shi)外(wai)部(bu)經濟(ji)如美(mei)國(guo)(guo)的(de)復蘇可能會超乎(hu)當前的(de)預期，這對國(guo)(guo)內(nei)經濟(ji)有一定帶動作用；第三則是(shi)(shi)(shi)到目(mu)前為止的(de)緊(jin)縮措(cuo)施(shi)力度(du)(du)有限，實際上滯(zhi)后于(yu)物價走勢，緊(jin)縮力度(du)(du)和節奏都稍顯滯(zhi)后，宏觀政策(ce)在(zai)進行(xing)(xing)緊(jin)縮時持十(shi)分謹慎的(de)態度(du)(du)。

還有通(tong)脹問(wen)題，南方某些加工業繁榮的(de)城市甚至因為通(tong)脹引起的(de)物(wu)價上漲而陷(xian)入運(yun)營(ying)危機。但據經(jing)濟(ji)學(xue)家(jia)的(de)判(pan)斷，整體(ti)上2011年的(de)通(tong)脹仍然(ran)處于大致(zhi)可控(kong)的(de)范圍(wei)，且當(dang)前(qian)的(de)通(tong)脹主要(yao)集中(zhong)在(zai)農產品、蔬菜(cai)和糧(liang)食(shi)領(ling)域，尚未全面擴(kuo)散(san)，只要(yao)及時(shi)采(cai)取緊縮措(cuo)施并(bing)加大供應(ying)，則通(tong)脹壓力應(ying)當(dang)不(bu)會高(gao)于2007－2008年的(de)水(shui)平。

另外，為(wei)了更好地平衡國際收支(zhi)，在原(yuan)(yuan)材(cai)料(liao)等盡(jin)快加大、物價壓力增強的(de)上(shang)半年(nian)，人民幣升值會成為(wei)一個重(zhong)要的(de)政策變量，總體升值幅度會超出2010年(nian)。一方(fang)面，人民幣升值可以使鐵礦砂和原(yuan)(yuan)油等原(yuan)(yuan)材(cai)料(liao)的(de)進(jin)口價格降低，有(you)助于減少輸入性通脹，其次，可以迫(po)使紡織、服裝(zhuang)等行業進(jin)一步提高附加值。

最后(hou)，還需(xu)要談(tan)談(tan)消(xiao)費(fei)變化：13億人口(kou)穿(chuan)衣給服(fu)裝行(xing)業(ye)帶來(lai)剛性需(xu)求，國內需(xu)求是我(wo)國紡織(zhi)服(fu)裝業(ye)快(kuai)速發展(zhan)的(de)主(zhu)要動(dong)力(li)，內需(xu)的(de)拉動(dong)會使中(zhong)國紡織(zhi)服(fu)裝業(ye)挺起脊(ji)梁。而服(fu)裝消(xiao)費(fei)增速2010年呈現波浪式增長，始終明(ming)(ming)顯高(gao)于全國消(xiao)費(fei)品零售(shou)總額增速。更(geng)讓人覺(jue)得具有(you)“繁榮(rong)盛世”跡象(xiang)的(de)是：隨(sui)著交通和(he)支付(fu)系統的(de)完善，服(fu)裝消(xiao)費(fei)也在逐漸(jian)覆蓋農村市(shi)場(chang)(chang)。以往苦(ku)心進軍一二線市(shi)場(chang)(chang)的(de)服(fu)裝企業(ye)，已經(jing)非常明(ming)(ming)白，真(zhen)正的(de)財富來(lai)源是蓬勃發展(zhan)的(de)三(san)四線市(shi)場(chang)(chang)。

綜合各方因素，宏觀經濟(ji)構成的(de)品牌生態大(da)環境，就(jiu)像是(shi)一個釀(niang)酒發(fa)酵的(de)初期：市場的(de)深處暗流涌動(dong)，明處的(de)泡沫以(yi)及脆弱之處開(kai)始(shi)破裂。如果(guo)我們(men)把眼光放在(zai)未來5-10年(nian)，那么(me)，現在(zai)的(de)宏觀經濟(ji)對(dui)于品牌的(de)培(pei)育依然具有良好的(de)支撐(cheng)。

未來5-10年(nian)――對于(yu)很多品牌而言(yan)，這似(si)乎只是(shi)一個空頭支票，對于(yu)快速變化(hua)的商(shang)業環(huan)境，這個周(zhou)期帶(dai)來的變數依(yi)然很大。如何渡過“眼下”的危機和困難，才是(shi)我們最關心的。

（2）不(bu)同(tong)競爭層面，感受不(bu)同(tong)的“品牌環境”

從(cong)(cong)品牌(pai)生態(tai)的(de)角度來看，不難(nan)發現(xian)(xian)目前服(fu)裝行業正在出現(xian)(xian)一(yi)些市場環境和(he)競爭態(tai)勢的(de)變(bian)化，而從(cong)(cong)這些變(bian)化我們很難(nan)單(dan)一(yi)的(de)判斷未來的(de)走勢，是為(wei)行業發展(zhan)鋪設一(yi)條康莊大道？還是成為(wei)企(qi)業惡性競爭的(de)前奏曲？

首先，不同競(jing)爭層(ceng)面的(de)企業，有(you)著不同的(de)品牌環境。

比如(ru)，同(tong)一(yi)(yi)行業(ye)里原(yuan)本(ben)是不同(tong)品(pin)類的(de)(de)經(jing)營者擠(ji)上了同(tong)一(yi)(yi)條車道(dao)。“波司(si)登”從羽絨(rong)服起家，但如(ru)今這(zhe)個品(pin)牌的(de)(de)內(nei)涵已(yi)經(jing)在悄悄延展――波司(si)登男裝(zhuang)、時尚女裝(zhuang)在近幾年相繼孵化，其利用羽絨(rong)服打開的(de)(de)強大通路，成(cheng)就了一(yi)(yi)種模式快(kuai)速復制(zhi)。品(pin)牌延伸，這(zhe)個已(yi)經(jing)有點過時的(de)(de)話題又重新變成(cheng)業(ye)內(nei)人士的(de)(de)談資。似乎所(suo)有的(de)(de)品(pin)牌都想讓自己(ji)的(de)(de)忠實(shi)消(xiao)費者買得多一(yi)(yi)點兒，再多一(yi)(yi)點兒。

其次(ci)，其他行(xing)業對服裝(zhuang)產業的跨界(jie)投資。

統計(ji)數據顯示，紡織(zhi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)利潤呈現增長態勢，表(biao)現出(chu)(chu)(chu)較(jiao)好的(de)(de)(de)行業(ye)景氣度。隨(sui)著經(jing)濟(ji)發展以(yi)及二三線城市的(de)(de)(de)迅速(su)(su)崛起(qi)，更為廣闊的(de)(de)(de)潛(qian)在市場將被(bei)開發出(chu)(chu)(chu)來。2010年，五糧液集團大(da)力推出(chu)(chu)(chu)泰奧菲爾Théophile品牌女裝(zhuang)(zhuang)曾掀起(qi)業(ye)界一(yi)陣(zhen)熱議(yi)。在國家抑制產(chan)能過剩的(de)(de)(de)政策下，投資的(de)(de)(de)“熱錢”都在尋找可(ke)以(yi)迅速(su)(su)增值的(de)(de)(de)環(huan)境，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)是(shi)否會成(cheng)為各(ge)類資本的(de)(de)(de)目標所選，還要(yao)拭目以(yi)待。

第三，商業鏈條中的合(he)作者成為同(tong)身份(fen)的競爭者。

深圳(zhen)市粉(fen)藍(lan)衣櫥服(fu)(fu)飾(shi)(shi)有(you)(you)限(xian)公司從4年前(qian)創業(ye)時的(de)(de)(de)12個(ge)人，到(dao)今天(tian)已經(jing)擁有(you)(you)560多名(ming)員工和兩個(ge)主(zhu)力品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。而企業(ye)董事(shi)長(chang)(chang)李飛躍從前(qian)的(de)(de)(de)身份是(shi)(shi)有(you)(you)著6年服(fu)(fu)裝經(jing)銷(xiao)(xiao)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)商(shang)，從商(shang)到(dao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)商(shang)的(de)(de)(de)角(jiao)色轉換只不過(guo)5年時間。另一個(ge)案例是(shi)(shi)開創了(le)LIU’ES女裝品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)劉世文，在(zai)擔任廣州萊姿服(fu)(fu)飾(shi)(shi)有(you)(you)限(xian)公司董事(shi)長(chang)(chang)之前(qian)，他是(shi)(shi)香(xiang)港億(yi)寶集團旗下(xia)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)內地總(zong)。從終端(duan)零售(shou)到(dao)總(zong)再(zai)(zai)到(dao)研發創牌(pai)(pai)(pai)，在(zai)“渠道(dao)為(wei)王”的(de)(de)(de)今天(tian)，擁有(you)(you)終端(duan)通路的(de)(de)(de)經(jing)營者由于(yu)具有(you)(you)一線銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)驗(yan)和市場信(xin)息，非常(chang)容易把握(wo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)定位，只要抓住(zhu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)運(yun)作(zuo)啞鈴的(de)(de)(de)兩端(duan)――設計和銷(xiao)(xiao)售(shou)，再(zai)(zai)加上穩定的(de)(de)(de)供應(ying)體(ti)系和團隊，創立品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)對(dui)(dui)于(yu)他們來說(shuo)并非遙不可(ke)及。所以對(dui)(dui)于(yu)擁有(you)(you)自(zi)主(zhu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝制造企業(ye)來說(shuo)，這些昔(xi)日的(de)(de)(de)合作(zuo)伙(huo)伴變成(cheng)競爭對(dui)(dui)手絕對(dui)(dui)是(shi)(shi)不能忽視(shi)的(de)(de)(de)變化。

第(di)四，其他經(jing)營模式擠占傳統品牌空間。

電子商務(wu)的(de)崛起有目(mu)共(gong)睹，一大批依存于網絡(luo)(luo)銷(xiao)售的(de)服(fu)裝品(pin)(pin)牌應運而生，不論是(shi)(shi)擅長(chang)“病毒式”營銷(xiao)的(de)凡客(ke)；還是(shi)(shi)聲稱“網絡(luo)(luo)也能賣出高價”的(de)瑪(ma)莎(sha)?瑪(ma)索；或者(zhe)做專有品(pin)(pin)類(lei)的(de)內衣品(pin)(pin)牌蘭繆和夢(meng)芭莎(sha)，通過(guo)(guo)另一個渠(qu)道大舉侵占市場份額(e)(e)的(de)新生力量，有著完全的(de)信心――那就是(shi)(shi)網絡(luo)(luo)上完全能夠產生“銷(xiao)售額(e)(e)超過(guo)(guo)100億的(de)大公(gong)司”。這(zhe)些新興的(de)商業模式和渠(qu)道正(zheng)在重新構建著人(ren)們的(de)消費習慣和購物方式，它們的(de)出現既是(shi)(shi)壓力，也是(shi)(shi)未(wei)來發展(zhan)的(de)新方向，這(zhe)就要(yao)看傳(chuan)統品(pin)(pin)牌如何看待和決策(ce)了。

第(di)五，資源供需出現矛(mao)盾。

金融危機帶來(lai)的原材料(liao)(liao)上漲(zhang)、成(cheng)本上升(sheng)，以(yi)及(ji)“用工荒”讓不少服裝企(qi)業(ye)至今仍然心有(you)余悸，然而，優(you)勢資(zi)源(yuan)如(ru)何分配已(yi)經成(cheng)為業(ye)界不容回避(bi)的問題，這些資(zi)源(yuan)不僅包括價格日(ri)益上漲(zhang)的原材料(liao)(liao)、企(qi)業(ye)用地、商(shang)業(ye)地產、水電資(zi)源(yuan)等(deng)，還包括資(zi)本、以(yi)及(ji)各種類型的人力資(zi)源(yuan)。目(mu)前，可以(yi)看到的一個(ge)趨勢就(jiu)是優(you)勢的資(zi)源(yuan)正(zheng)在(zai)向(xiang)優(you)勢的企(qi)業(ye)、品(pin)牌企(qi)業(ye)和掌握(wo)市場渠道的企(qi)業(ye)快速集中(zhong)。

資(zi)源分配要依靠(kao)市(shi)場(chang)的(de)力量，同時也(ye)要依靠(kao)政(zheng)府和相關政(zheng)策的(de)調節。大宏觀環(huan)(huan)(huan)境(jing)對紡(fang)織服(fu)(fu)裝專業(ye)(ye)環(huan)(huan)(huan)境(jing)的(de)影響力有限，從某種意(yi)義(yi)(yi)上講(jiang)，是因(yin)為“衣食住行”中(zhong)的(de)“衣”字，是必需(xu)品(pin)中(zhong)“最不必須”的(de)，因(yin)此，宏觀調控對于紡(fang)織服(fu)(fu)裝業(ye)(ye)而言(yan)，一般不會產生驚心動魄的(de)“大起(qi)大落”。所以，品(pin)牌生態小環(huan)(huan)(huan)境(jing)對于企業(ye)(ye)的(de)意(yi)義(yi)(yi)更為重大。

二、優勢企業的(de)生態環境“難以樂觀”

如果你覺得優(you)勢企業一定會繼續扶(fu)搖直上(shang)，那就大錯特錯了。

對(dui)于服(fu)裝(zhuang)行(xing)業的優勢企業來(lai)說，目前的品(pin)(pin)牌生態環境是內(nei)憂外患(huan)：不僅(jin)要(yao)面臨國內(nei)激烈(lie)的競爭(zheng)態勢，還要(yao)面對(dui)“洋品(pin)(pin)牌”的大舉(ju)進攻；指望上(shang)市進行(xing)快(kuai)速融資，而(er)上(shang)市之(zhi)路并非一(yi)路平坦；期待規(gui)模擴(kuo)張又(you)會(hui)同時帶(dai)來(lai)管理難(nan)題(ti)，他們(men)隨時可能在擴(kuo)張之(zhi)路上(shang)跌倒而(er)一(yi)蹶不振……

最值得關注的(de)(de)(de)是(shi)優(you)秀企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)運營(ying)(ying)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)：企(qi)業(ye)(ye)營(ying)(ying)運成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)費用(yong)與(yu)企(qi)業(ye)(ye)平(ping)均(jun)主營(ying)(ying)業(ye)(ye)務(wu)收入同(tong)步大幅攀升，行業(ye)(ye)主營(ying)(ying)業(ye)(ye)務(wu)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)上升了(le)25.21%，企(qi)業(ye)(ye)平(ping)均(jun)主營(ying)(ying)業(ye)(ye)務(wu)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)上漲了(le)17.2%，人均(jun)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)費用(yong)提高(gao)了(le)19.42%，因此在目前的(de)(de)(de)發展(zhan)態勢下，優(you)勢企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)控制(zhi)能力(li)成(cheng)(cheng)為品(pin)牌(pai)生態環(huan)(huan)境最微小(xiao)，卻又(you)是(shi)最致(zhi)命的(de)(de)(de)環(huan)(huan)節(jie)。而(er)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)控制(zhi)，又(you)受制(zhi)于外(wai)環(huan)(huan)境的(de)(de)(de)變(bian)化，那么有哪些(xie)外(wai)環(huan)(huan)境的(de)(de)(de)直接影響因素呢？

（1）外(wai)資品牌的(de)大舉進攻

跨國服裝(zhuang)企(qi)業優衣(yi)庫2009年(nian)財報(bao)顯示，Inditex（ZARA）、Gap 2009財年(nian)收入分別為13900億(yi)日(ri)元(yuan)(yuan)（約合(he)(he)1117億(yi)元(yuan)(yuan)人(ren)民(min)幣）、13149億(yi)日(ri)元(yuan)(yuan)（約合(he)(he)1056億(yi)元(yuan)(yuan)人(ren)民(min)幣），H&M的年(nian)收入也(ye)達到(dao)11359億(yi)日(ri)元(yuan)(yuan)（約合(he)(he)913億(yi)元(yuan)(yuan)人(ren)民(min)幣）。在富豪榜，ZARA和H&M的擁(yong)有者分別位列(lie)世界富豪第(di)(di)7和第(di)(di)13位。ZARA、H&M、Gap等在中國市場攻(gong)城略地、銷售火(huo)爆的情景讓服裝(zhuang)企(qi)業感到(dao)巨大的壓力(li)。

總(zong)部(bu)位于(yu)西班牙的(de)Inditex成(cheng)立于(yu)1985年(nian)，僅僅用了(le)20多(duo)年(nian)時間，已經邁進年(nian)收入千億元的(de)“大(da)門”，而中國本(ben)土的(de)服裝企業(ye)還沒(mei)有一(yi)家跨過100億元的(de)“門檻(jian)”。

在(zai)中國(guo)(guo)，快(kuai)時尚品牌ZARA近期剛(gang)剛(gang)創下杭州單店年(nian)銷售過(guo)億元的紀錄。而(er)今年(nian)5月中旬，廣(guang)東流通業商會到訪(fang)西班牙ZARA總(zong)部時，其母(mu)公司(si)Inditex集團(tuan)總(zong)裁表示，將加速在(zai)中國(guo)(guo)開店。這(zhe)種態度與H&M、C&A、GAP、UNIQLO等(deng)國(guo)(guo)際快(kuai)時尚巨(ju)頭的中國(guo)(guo)擴張(zhang)戰術不謀而(er)合(he)。

從2009年(nian)開始，Inditex就加大在(zai)中(zhong)國市場的投入(ru)。今年(nian)3月份更宣(xuan)布, ZARA 2011年(nian)門(men)店覆蓋(gai)中(zhong)國的城市數(shu)量，將從目前(qian)的30個(ge)增加到42個(ge)。

ZARA的櫥(chu)窗每20天換一(yi)次(ci)新(xin)款(kuan)式，門店(dian)(dian)一(yi)星期訂(ding)購兩次(ci)新(xin)貨，物流系統(tong)每小時(shi)(shi)可以向全(quan)(quan)球78個國家的2000多家門店(dian)(dian)發出6萬件衣服。憑借著(zhu)這個強大的快時(shi)(shi)尚系統(tong)，ZARA全(quan)(quan)球門店(dian)(dian)平(ping)效(一(yi)個年度內平(ping)均(jun)每平(ping)方(fang)米的銷售(shou)金額)達到4719歐元(yuan)(約合(he)4萬元(yuan)人民幣)，是(shi)中國國內服裝企業平(ping)效的4倍左右。數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，盡管ZARA品牌的專賣店(dian)(dian)只占(zhan)Inditex公司(si)所有分(fen)店(dian)(dian)數(shu)的三分(fen)之一(yi)，但(dan)是(shi)其銷售(shou)額卻(que)占(zhan)集團總銷售(shou)額的70%左右。

2011年5月(yue)(yue)3日，美(mei)國(guo)經典(dian)休閑時尚品(pin)牌Gap在(zai)中國(guo)的(de)(de)第五(wu)家(jia)(jia)旗(qi)艦店(dian)(dian)(dian)(dian)在(zai)北京開(kai)幕。5月(yue)(yue)中下旬，優(you)衣庫(ku)華南區首(shou)家(jia)(jia)大型店(dian)(dian)(dian)(dian)廣(guang)州(zhou)高德置地(di)廣(guang)場店(dian)(dian)(dian)(dian)及廣(guang)百(bai)新(xin)一城標準店(dian)(dian)(dian)(dian)于同日開(kai)幕。5月(yue)(yue)底，H&M的(de)(de)2000平(ping)(ping)方米大店(dian)(dian)(dian)(dian)也(ye)在(zai)杭(hang)州(zhou)開(kai)業。優(you)衣庫(ku)母(mu)公司(si)日本迅銷公司(si)表示(shi)，短期將在(zai)中國(guo)市(shi)場上開(kai)出100家(jia)(jia)平(ping)(ping)均(jun)面積超過750平(ping)(ping)方米的(de)(de)門店(dian)(dian)(dian)(dian)，未來5年里，這個(ge)數目可能超過300家(jia)(jia)。

外來(lai)者來(lai)勢洶(xiong)洶(xiong)，實力懸殊(shu)的(de)本(ben)土(tu)企(qi)業都在(zai)嚴陣(zhen)以待，盡管本(ben)土(tu)企(qi)業占據著地利和(he)人(ren)和(he)的(de)優勢，但(dan)是未來(lai)競(jing)爭態(tai)勢如(ru)何似(si)乎沒有(you)人(ren)敢斷言(yan)。業界人(ren)士(shi)認為，面對外來(lai)者的(de)沖擊，中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)服(fu)(fu)裝業將(jiang)要開始大(da)洗牌，服(fu)(fu)裝界慢(man)慢(man)朝著大(da)企(qi)業集中(zhong)(zhong)，估計在(zai)5至10年間，將(jiang)出現類似(si)ZARA等的(de)中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)際大(da)品(pin)牌，具有(you)品(pin)牌個性化和(he)足夠的(de)壟斷優勢。

如果出(chu)現這樣的大品牌，就意味(wei)著會“倒下”一些目前依然(ran)隊(dui)列于(yu)“優勢(shi)企業(ye)”的服裝品牌。誰會倒下，誰會成為巨無(wu)霸，誰都無(wu)法(fa)預(yu)測。

（2）上市之路(lu)的艱辛與困(kun)惑

資(zi)本(ben)的觸角早(zao)已伸到了(le)服(fu)(fu)飾行業，經過(guo)10多年的發展，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業和(he)資(zi)本(ben)的不(bu)斷融合(he)出現波(bo)段(duan)(duan)式發展趨(qu)勢(shi)，而在(zai)每一波(bo)段(duan)(duan)中，皆(jie)有(you)其代表性的服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業。比如2007年以前的第一波(bo)段(duan)(duan)，有(you)杉(shan)杉(shan)、雅戈爾(er)等企(qi)(qi)業上市；2007－2008年服(fu)(fu)飾行業迎來第二波(bo)段(duan)(duan)，代表企(qi)(qi)業有(you)百(bai)麗、安踏、報喜鳥(niao)、波(bo)士登、美邦等；金融危機(ji)之(zhi)后(hou)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業曾(ceng)短暫(zan)沉寂了(le)一段(duan)(duan)時間，從2009年開始，以福建板(ban)塊為主的服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業集(ji)中上市，并細分為家紡、童裝(zhuang)(zhuang)等子(zi)板(ban)塊，“小(xiao)而美”的企(qi)(qi)業產生了(le)高估值(zhi)；到2010年進(jin)入(ru)第四波(bo)段(duan)(duan)，凱(kai)撒股份(fen)上市，希努爾(er)登陸A股市場，搜于特在(zai)中小(xiao)板(ban)上市，服(fu)(fu)飾行業對于資(zi)本(ben)的追(zhui)逐再(zai)次出現“井噴(pen)”之(zhi)勢(shi)。

資本快速(su)進入傳(chuan)統(tong)行業，將以前所未(wei)有的力度改變傳(chuan)統(tong)企業的思維和運(yun)作方(fang)式，引爆(bao)商業勢(shi)能(neng)，進而改變和影響優勢(shi)服裝企業的發展路徑。

2008年8月(yue)，美邦服飾(shi)登(deng)陸深交所，所持股份(fen)瞬間達到160多億元(yuan)的市值,所帶來的宣傳(chuan)效應(ying)就相當于5000萬元(yuan)的廣告(gao)投入，美邦董事長周成建(jian)在最新的福(fu)布斯全球富豪榜上(shang)排(pai)名307位，也(ye)極大(da)激勵著大(da)批企業前(qian)赴后繼。

東(dong)莞第8家上(shang)市(shi)公司(si)搜(sou)(sou)于(yu)特(te)同年(nian)(nian)11月在(zai)深交所中小板掛牌上(shang)市(shi)，首日搜(sou)(sou)于(yu)特(te)股價上(shang)漲14％，市(shi)值近70億(yi)元。招股書顯示(shi)，搜(sou)(sou)于(yu)特(te)成立(li)于(yu)2005年(nian)(nian)，上(shang)市(shi)前的(de)(de)(de)銷售收入(ru)僅(jin)為三四(si)個(ge)(ge)億(yi)的(de)(de)(de)水平，凈(jing)資(zi)產僅(jin)為1.57億(yi)元。但上(shang)市(shi)為搜(sou)(sou)于(yu)特(te)帶來(lai)了近15億(yi)元的(de)(de)(de)募集資(zi)金，公司(si)凈(jing)資(zi)產規模瞬(shun)間(jian)增長了十倍，公司(si)目前在(zai)行業內的(de)(de)(de)競爭實力和地位(wei)迅速提升。而2011年(nian)(nian)搜(sou)(sou)于(yu)特(te)和森馬服(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)(de)上(shang)市(shi)，對整個(ge)(ge)服(fu)(fu)飾(shi)行業產生了顛覆性影(ying)響，尤其(qi)是搜(sou)(sou)于(yu)特(te)，誰都沒有(you)料到這(zhe)個(ge)(ge)只(zhi)有(you)五六年(nian)(nian)歷(li)史的(de)(de)(de)后起之(zhi)秀會受到資(zi)本市(shi)場如此熱烈的(de)(de)(de)追捧。

上(shang)市(shi)(shi)融(rong)資(zi)是(shi)優勢企(qi)(qi)業(ye)自身發(fa)展的(de)有效(xiao)途徑之(zhi)一，但(dan)是(shi)上(shang)市(shi)(shi)之(zhi)路并非平(ping)坦大(da)道(dao)(dao)。現在沒有特(te)別(bie)突出業(ye)績和贏利模式(shi)的(de)紡織類企(qi)(qi)業(ye)很難獲得資(zi)本市(shi)(shi)場的(de)關注，是(shi)否擁有獨特(te)性是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)跟(gen)資(zi)本握手的(de)砝碼。據(ju)悉，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)申請上(shang)市(shi)(shi)的(de)主(zhu)要障礙(ai)來(lai)(lai)自營銷(xiao)網(wang)絡(luo)(luo)管(guan)理方(fang)面，證(zheng)監(jian)會對連鎖企(qi)(qi)業(ye)渠道(dao)(dao)管(guan)理的(de)審(shen)核越來(lai)(lai)越嚴格。正在申報上(shang)市(shi)(shi)的(de)紡織服(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)募(mu)(mu)集資(zi)金(jin)的(de)投向多(duo)集中在擴大(da)產能和營銷(xiao)網(wang)絡(luo)(luo)建(jian)設，很多(duo)紡織服(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)上(shang)市(shi)(shi)之(zhi)后，終端渠道(dao)(dao)擴張過快，營銷(xiao)網(wang)絡(luo)(luo)擴大(da)，但(dan)由于單店效(xiao)益低(di)而平(ping)均(jun)收入下降，已經(jing)讓人質疑募(mu)(mu)投資(zi)金(jin)是(shi)否真(zhen)正發(fa)揮了作用？

另外，企業(ye)上(shang)市(shi)(shi)后的(de)(de)(de)弊端(duan)也(ye)正在不斷顯(xian)現。國內(nei)服裝企業(ye)中(zhong)90％以(yi)上(shang)都是民營(ying)企業(ye)，其中(zhong)絕大多數又以(yi)家族(zu)式經(jing)營(ying)管理(li)(li)為(wei)核心，這(zhe)與資(zi)本市(shi)(shi)場(chang)習慣(guan)的(de)(de)(de)股(gu)份(fen)制(zhi)游戲規(gui)則(ze)并(bing)不兼容，想(xiang)上(shang)市(shi)(shi)就必須進(jin)行股(gu)份(fen)制(zhi)改(gai)革。上(shang)市(shi)(shi)以(yi)后企業(ye)不再是私人公司(si)，而(er)是有定期向公眾（包(bao)括競爭(zheng)對手）進(jin)行充(chong)分(fen)信息披露的(de)(de)(de)義務，包(bao)括主(zhu)營(ying)業(ye)務、市(shi)(shi)場(chang)策略等方(fang)面的(de)(de)(de)信息。上(shang)市(shi)(shi)后為(wei)保護中(zhong)小股(gu)東利益，企業(ye)重(zhong)大經(jing)營(ying)決策需要(yao)履行一定的(de)(de)(de)程序，如此可能失去部分(fen)作為(wei)民營(ying)企業(ye)所享受(shou)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)靈活性。上(shang)市(shi)(shi)后股(gu)權被稀釋(shi)，管理(li)(li)層將不可避(bi)免地(di)失去對企業(ye)的(de)(de)(de)一部分(fen)控制(zhi)權。上(shang)市(shi)(shi)后的(de)(de)(de)弊病還包(bao)括：企業(ye)都需要(yao)支付較高的(de)(de)(de)費用(yong)(yong)；類似公關費用(yong)(yong)、給投行的(de)(de)(de)費用(yong)(yong)、財(cai)務報表(biao)的(de)(de)(de)審(shen)計(ji)費用(yong)(yong)等。上(shang)市(shi)(shi)公司(si)比(bi)民營(ying)企業(ye)需要(yao)履行更多義務、承(cheng)擔更多責任，管理(li)(li)層也(ye)將受(shou)到(dao)更大的(de)(de)(de)壓力等。

（3）規模擴張帶來管(guan)理難(nan)題(ti)

七匹狼是國(guo)(guo)內(nei)休(xiu)閑(xian)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業龍(long)頭，產品定(ding)位(wei)(wei)為男(nan)士休(xiu)閑(xian)服(fu)。根(gen)據中華(hua)(hua)全(quan)(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)商業信息(xi)中心(xin)調查，“七匹狼”品牌的夾克連續(xu)9年市場(chang)占有(you)率居全(quan)(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)第一位(wei)(wei)。而九牧王主(zhu)營(ying)男(nan)褲(ku)及夾克。據中華(hua)(hua)全(quan)(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)商業信息(xi)中心(xin)統(tong)計，截(jie)至2010年，九牧王西褲(ku)市場(chang)綜(zong)合(he)占有(you)率連續(xu)11年位(wei)(wei)居全(quan)(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)第一，夾克市場(chang)綜(zong)合(he)占有(you)率連續(xu)3年位(wei)(wei)居全(quan)(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)第二，僅次(ci)于七匹狼。

在(zai)“終(zhong)端(duan)為王(wang)”的(de)市場環境下(xia)，這(zhe)兩家勁(jing)敵不約而(er)同(tong)地把直(zhi)營(ying)終(zhong)端(duan)視為兵家必爭之地。截至2010年(nian)(nian)末，七(qi)匹狼(lang)終(zhong)端(duan)網點(dian)數比(bi)2009年(nian)(nian)凈增(zeng)加(jia)276家，達到(dao)3525家，其中(zhong)，直(zhi)營(ying)及聯營(ying)終(zhong)端(duan)388家。同(tong)期，直(zhi)營(ying)和(he)加(jia)盟(meng)(meng)的(de)渠(qu)道擴(kuo)張(zhang)速度分別(bie)為76%和(he)4%左右(you)，顯(xian)示公司將重心轉向開拓直(zhi)營(ying)的(de)意圖非常明顯(xian)。九(jiu)牧王(wang)也不甘示弱(ruo)，他們的(de)招股(gu)書數據(ju)顯(xian)示，至2010年(nian)(nian)底，公司銷(xiao)售(shou)終(zhong)端(duan)數量已達2710個，其中(zhong)直(zhi)營(ying)終(zhong)端(duan)645個。2008年(nian)(nian)-2010年(nian)(nian)，終(zhong)端(duan)復合增(zeng)長率達到(dao)7.96%。九(jiu)牧王(wang)計劃(hua)將上(shang)市后16.5億的(de)募集資(zi)金的(de)80%用(yong)于(yu)營(ying)銷(xiao)網絡的(de)終(zhong)端(duan)建設，預計新建338家專賣店，其中(zhong)直(zhi)營(ying)店162家，戰略加(jia)盟(meng)(meng)店176家。

渠道擴(kuo)張、直營(ying)規模的(de)(de)大手筆，也同樣帶(dai)來了渠道存(cun)貨增加和運(yun)營(ying)成本上(shang)升的(de)(de)弊端。大面(mian)積店鋪的(de)(de)開設步伐，將(jiang)使公司面(mian)臨短期資(zi)產周(zhou)轉(zhuan)下滑(hua)和費用率提升的(de)(de)風險(xian)。而(er)與(yu)此(ci)同時，企(qi)業還將(jiang)面(mian)臨人才儲備、品牌管(guan)(guan)(guan)理(li)、企(qi)業文化建設等一系列的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)難題(ti)，對于“管(guan)(guan)(guan)理(li)內功”一向欠缺的(de)(de)服(fu)裝企(qi)業來說，在企(qi)業擴(kuo)展的(de)(de)同時，能否邁(mai)過管(guan)(guan)(guan)理(li)這(zhe)道坎，是(shi)必須(xu)要(yao)正視的(de)(de)問題(ti)。

三(san)、中小企(qi)業更面(mian)臨生死存亡

相對(dui)(dui)于優勢(shi)企(qi)(qi)(qi)業來說(shuo)，服裝行(xing)業的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業則是兇(xiong)山(shan)惡(e)水(shui)，一(yi)點也不容樂觀。根據業界(jie)人士的(de)(de)(de)分(fen)析，隨著金(jin)(jin)融危機的(de)(de)(de)沖(chong)擊(ji)和(he)行(xing)業的(de)(de)(de)充(chong)分(fen)競(jing)爭，服裝行(xing)業的(de)(de)(de)兩級分(fen)化已(yi)經日益明顯，并成為不可逆轉的(de)(de)(de)趨勢(shi)。中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業在資(zi)(zi)金(jin)(jin)、規(gui)模、管理等各(ge)方(fang)面(mian)都(dou)處(chu)于競(jing)爭的(de)(de)(de)劣勢(shi)，而且整個中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業還處(chu)在比較(jiao)低端的(de)(de)(de)產業鏈上，大部(bu)分(fen)還靠貼牌(pai)生(sheng)產和(he)低成本的(de)(de)(de)運營模式參與市場競(jing)爭。盡管越來越多的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業已(yi)經意識到品牌(pai)的(de)(de)(de)重要性，但(dan)是生(sheng)存(cun)環境帶(dai)來的(de)(de)(de)巨大壓力，幾(ji)乎沒有時間和(he)資(zi)(zi)金(jin)(jin)去進(jin)行(xing)相對(dui)(dui)比較(jiao)漫長的(de)(de)(de)品牌(pai)培育(yu)。對(dui)(dui)于中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業來說(shuo)，生(sheng)存(cun)是第一(yi)位的(de)(de)(de)，而它們幾(ji)乎時時刻刻都(dou)處(chu)在倒閉(bi)的(de)(de)(de)邊緣(yuan)。

（1）再現中小(xiao)企業(ye)的經營困境(jing)

最近，據媒體報道，盡管(guan)外貿和(he)經(jing)濟(ji)增長數據依然(ran)強勁，然(ran)而(er)在生產成本(ben)快速上漲和(he)市場(chang)萎(wei)縮的(de)雙重擠壓下，中(zhong)小(xiao)型加工制造企業(ye)的(de)冬天(tian)又一次不期而(er)至，大(da)片服(fu)裝(zhuang)和(he)鞋類工廠處于半停狀態，少數企業(ye)開始(shi)倒閉。

由(you)于原材料和人工成本大(da)幅上(shang)漲，價(jia)格的提(ti)升導(dao)致服裝、鞋業(ye)等低端制造業(ye)的訂單(dan)忽(hu)然(ran)大(da)幅萎縮，企業(ye)經營陷入(ru)困境，大(da)片工廠處于半停狀態，一(yi)些(xie)中小型(xing)企業(ye)紛(fen)紛(fen)關門停業(ye)，少數企業(ye)開始倒閉。

廣州市增城新(xin)塘(tang)鎮是全球知名的牛(niu)仔(zi)生(sheng)產基地，素有(you)“天下牛(niu)仔(zi)三分有(you)其一(yi)”的美譽。李永(yong)強是新(xin)塘(tang)一(yi)家服裝(zhuang)廠(chang)裁床車(che)間的主管(guan)，他所(suo)在工廠(chang)有(you)五(wu)六百(bai)名工人(ren)，專門代(dai)工品牌童裝(zhuang)牛(niu)仔(zi)服裝(zhuang)，三分之一(yi)的訂單(dan)(dan)是內銷(xiao)單(dan)(dan)，三分之二為來自歐洲的外(wai)單(dan)(dan)，此(ci)前工廠(chang)每(mei)個月出(chu)貨可達22萬～25萬件，但從今(jin)年3月開(kai)始訂單(dan)(dan)大減，如(ru)今(jin)，每(mei)月出(chu)貨連10萬件都不到，減少(shao)了一(yi)半以上。李永(yong)強表示，最近在新(xin)塘(tang)一(yi)帶，倒閉了不少(shao)小的服裝(zhuang)廠(chang)。

迪泰紡(fang)織是一(yi)(yi)家(jia)中(zhong)型服裝廠(chang)，老板湛(zhan)家(jia)和夫(fu)婦是新塘本地人(ren)。每天(tian)下午3時，本應(ying)是忙碌的(de)(de)時候(hou)，然(ran)而廠(chang)內幾(ji)(ji)百平方米(mi)的(de)(de)制(zhi)衣車(che)間只有幾(ji)(ji)個人(ren)在車(che)衣，大多數機(ji)器閑置。據(ju)廠(chang)長介紹，工(gong)廠(chang)有七個機(ji)組，現在只開(kai)了(le)(le)3個機(ji)組，目前幾(ji)(ji)乎所有的(de)(de)訂單(dan)都做完了(le)(le)，新的(de)(de)訂單(dan)跟(gen)不上(shang)，很(hen)多工(gong)人(ren)都放假休息了(le)(le)。企業(ye)的(de)(de)經營者(zhe)表示：“今年形勢比金融危(wei)機(ji)前還要(yao)嚴峻。”據(ju)其介紹，往年的(de)(de)淡季(ji)(ji)要(yao)從5月中(zhong)下旬才(cai)開(kai)始，而今年淡季(ji)(ji)提前了(le)(le)一(yi)(yi)個多月，從3月底(di)訂單(dan)就大幅減少。

廣州上(shang)(shang)下(xia)九(jiu)步(bu)行街的(de)(de)不少店鋪(pu)，是(shi)專門(men)做低價處理(li)(li)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)尾(wei)貨或者庫存清(qing)(qing)理(li)(li)生(sheng)意的(de)(de)，直接連(lian)接工(gong)廠(chang)(chang)(chang)和消費市(shi)場。對于(yu)中國服(fu)裝和鞋(xie)類加工(gong)制造(zao)業的(de)(de)冷暖，這些店鋪(pu)的(de)(de)報(bao)價無疑是(shi)一個(ge)溫度(du)計(ji)。金融危機爆(bao)發(fa)后，由于(yu)不少工(gong)廠(chang)(chang)(chang)倒(dao)閉(bi)，虧(kui)本清(qing)(qing)貨，上(shang)(shang)下(xia)九(jiu)曾經(jing)出現(xian)1元服(fu)裝店。最(zui)近，媒體記(ji)者走訪(fang)上(shang)(shang)九(jiu)路和人民中路，發(fa)現(xian)1元服(fu)裝又重現(xian)江(jiang)湖。廣州服(fu)裝行業協會(hui)副(fu)會(hui)長黃學明稱，上(shang)(shang)九(jiu)路一帶甩賣(mai)的(de)(de)十幾元以下(xia)的(de)(de)衣(yi)服(fu)都是(shi)低于(yu)成本價銷(xiao)(xiao)售。與2008年相比，當年是(shi)很多外(wai)銷(xiao)(xiao)貨發(fa)不出去轉內(nei)銷(xiao)(xiao)，而如今的(de)(de)甩賣(mai)是(shi)因為工(gong)廠(chang)(chang)(chang)過量生(sheng)產的(de)(de)積壓(ya)貨以及(ji)倒(dao)閉(bi)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)的(de)(de)清(qing)(qing)倉(cang)貨。

金(jin)融危機后行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)恢復性增長(chang)并(bing)不(bu)意味著(zhu)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)迎來了發展的(de)(de)春天，相反，優(you)勢(shi)(shi)的(de)(de)資(zi)源更(geng)加向優(you)勢(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)集中(zhong)，原材(cai)料上(shang)漲帶來的(de)(de)成本壓力并(bing)沒有減緩(huan)，服(fu)裝產(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)發展方式(shi)從成本優(you)勢(shi)(shi)驅(qu)動向價(jia)值(zhi)優(you)勢(shi)(shi)驅(qu)動轉化，對于中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)來說，品牌(pai)的(de)(de)生態環境隨(sui)著(zhu)市場競爭的(de)(de)加劇而(er)日(ri)趨惡(e)化，生存空間受到(dao)擠壓，這(zhe)是(shi)服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)升級(ji)所付(fu)出的(de)(de)必然代(dai)價(jia)。

（2）中(zhong)小企業融(rong)資(zi)環境(jing)日益惡化

中(zhong)小(xiao)企業困境也(ye)已引(yin)起全國工商聯的高度關注。之前他們曾耗時兩個多月對(dui)廣東(dong)、浙江(jiang)、江(jiang)蘇等16個省(sheng)進行系統調(diao)研，結(jie)果發現(xian)，中(zhong)小(xiao)企業特別是小(xiao)型(xing)、微型(xing)企業的狀況(kuang)，可能比2008年(nian)全球金融危機(ji)時更(geng)為艱難。

2008年時小企業面臨的(de)問題比(bi)(bi)較單純，即外部需求猛(meng)降，訂單大幅(fu)度(du)減少。目前正在發展的(de)小企業“倒(dao)閉潮”原因則(ze)比(bi)(bi)較復雜：不(bu)僅外部需求減少，而且面臨原材料(liao)漲價、工資上漲、用工短(duan)缺(que)、人民幣升(sheng)值、周(zhou)邊(bian)國家(jia)競爭(zheng)、電力短(duan)缺(que)等復雜因素，扭(niu)轉起來相當(dang)困難。

東南沿海小(xiao)企業(ye)的(de)停工、半停工現在(zai)還只(zhi)是處于“越(yue)來(lai)越(yue)多”的(de)階段，還不到(dao)“大片(pian)倒(dao)閉”的(de)“狂(kuang)潮”程度，所以(yi)引(yin)起足夠的(de)重(zhong)視(shi)。而在(zai)宏觀(guan)經(jing)濟層面，為了抑制通(tong)貨膨脹(zhang)，央行還在(zai)提(ti)高(gao)存(cun)款(kuan)準(zhun)備(bei)金率，銀行將有限的(de)資金更加(jia)偏重(zhong)于優勢(shi)(shi)企業(ye)，中小(xiao)企業(ye)的(de)嚴峻生存(cun)形勢(shi)(shi)更是雪上加(jia)霜。

盡管對(dui)于商業(ye)銀(yin)行(xing)改變(bian)傳統發展模式、加強對(dui)中(zhong)(zhong)小企業(ye)融(rong)資(zi)服務的(de)呼(hu)聲(sheng)不絕于耳，但是(shi)在(zai)宏觀經濟背(bei)景(jing)和(he)相關政(zheng)策下，商業(ye)銀(yin)行(xing)放(fang)開手腳對(dui)中(zhong)(zhong)小企業(ye)加大融(rong)資(zi)也不可能(neng)一朝一夕可以實(shi)現。對(dui)于中(zhong)(zhong)小企業(ye)來說，融(rong)資(zi)難的(de)問(wen)題(ti)是(shi)一道(dao)難以破解的(de)謎(mi)題(ti)。

（3）人力資源管理的瓶頸

有(you)資(zi)料表明(ming)：2010年(nian)(nian)(nian)因用工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)缺(que)口和勞動力(li)成本(ben)上(shang)漲等因素(su)，沿海地(di)(di)(di)區(qu)服裝業整體開工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)率僅(jin)為(wei)70%；開工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)率50%左(zuo)右的(de)(de)中(zhong)小企(qi)業比比皆是(shi)。而(er)這(zhe)樣的(de)(de)困境對于財(cai)大氣粗(cu)的(de)(de)優勢企(qi)業來說并不是(shi)難題(ti)(ti)。今年(nian)(nian)(nian)春節過后，九(jiu)(jiu)牧(mu)(mu)王(wang)(wang)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)返廠率高達(da)96%，領跑(pao)閩南地(di)(di)(di)區(qu)，為(wei)其它企(qi)業做(zuo)出了(le)表率；在“招(zhao)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)難”問題(ti)(ti)持續升溫的(de)(de)時候，九(jiu)(jiu)牧(mu)(mu)王(wang)(wang)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)不僅(jin)早早返廠，不少人還帶來了(le)自己的(de)(de)親朋(peng)好(hao)友(you)。據悉，在2002年(nian)(nian)(nian)，九(jiu)(jiu)牧(mu)(mu)王(wang)(wang)就已經(jing)開始了(le)全員(yuan)(yuan)旅游，費用預算(suan)達(da)到(dao)(dao)(dao)200萬元以上(shang)。在九(jiu)(jiu)牧(mu)(mu)王(wang)(wang)，公(gong)司(si)為(wei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)提供免費的(de)(de)住宿(su)，每間(jian)宿(su)舍均配有(you)空調器(qi)、棉被、獨立的(de)(de)陽臺、衛生(sheng)間(jian)、桌椅、衣柜等生(sheng)活設施(shi)，公(gong)司(si)另外(wai)為(wei)夫妻員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)提供夫妻房。公(gong)司(si)宿(su)舍為(wei)新建不久的(de)(de)樓房，牢固美觀、寬敞明(ming)亮，確(que)保讓員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)舒(shu)適(shi)居住。公(gong)司(si)另外(wai)制(zhi)定(ding)了(le)規范的(de)(de)宿(su)舍管(guan)理(li)制(zhi)度，良好(hao)的(de)(de)生(sheng)活氛圍，宿(su)舍區(qu)到(dao)(dao)(dao)處井井有(you)條、井然有(you)序(xu)。九(jiu)(jiu)牧(mu)(mu)王(wang)(wang)人力(li)資(zi)源管(guan)理(li)方法，很好(hao)地(di)(di)(di)破解(jie)了(le)各地(di)(di)(di)的(de)(de)“招(zhao)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)難題(ti)(ti)”。而(er)對于中(zhong)小企(qi)業來說，肯定(ding)是(shi)沒有(you)能力(li)達(da)到(dao)(dao)(dao)這(zhe)樣的(de)(de)管(guan)理(li)水平，在整個(ge)行業“用工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)荒”的(de)(de)背景下，招(zhao)攬到(dao)(dao)(dao)足夠(gou)數量的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)人已實屬不易。

作為傳統(tong)產業(ye)的(de)(de)(de)中國服(fu)(fu)裝(zhuang)業(ye)，錢一直賺(zhuan)(zhuan)得(de)很(hen)辛苦(ku)。兩年(nian)多前(qian)，一對(dui)在杭(hang)州(zhou)某(mou)服(fu)(fu)裝(zhuang)廠打(da)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)夫(fu)婦，按計件工(gong)(gong)(gong)資(zi)取酬，一個(ge)月做(zuo)出了1.6萬(wan)元的(de)(de)(de)“天(tian)文業(ye)績”，而(er)高薪(xin)背后卻是身(shen)體(ti)的(de)(de)(de)嚴重透支(zhi)，幾天(tian)后，妻子在睡夢中再(zai)也沒(mei)有(you)醒來，而(er)丈夫(fu)在身(shen)心(xin)(xin)疲憊和(he)傷心(xin)(xin)之下(xia)昏(hun)倒在地。2006年(nian)5月的(de)(de)(de)一天(tian)深夜，廣州(zhou)市海珠區一家服(fu)(fu)裝(zhuang)廠35歲(sui)的(de)(de)(de)女工(gong)(gong)(gong)猝(cu)死在出租屋，此前(qian)4天(tian)，她連續(xu)工(gong)(gong)(gong)作了54小時25分(fen)鐘(zhong)。諸多針對(dui)80后、90后外來工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)調查發現，他(ta)們寧可(ke)少賺(zhuan)(zhuan)錢，也不喜歡加(jia)班，新一代(dai)的(de)(de)(de)勞動(dong)密集型工(gong)(gong)(gong)人(ren)更(geng)注重自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)感受，更(geng)在意自(zi)己開心(xin)(xin)與(yu)否。而(er)中小企業(ye)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作環境(jing)、工(gong)(gong)(gong)資(zi)待遇以及管理水平都無法與(yu)優勢企業(ye)抗衡，在搶奪人(ren)力資(zi)源的(de)(de)(de)競爭(zheng)中更(geng)加(jia)處于劣勢。

四、品牌生(sheng)態的識別(bie)與(yu)應對

對(dui)于宏觀經濟，給一句(ju)相(xiang)對(dui)“定性”的(de)話：專家(jia)預(yu)測，中國2011年(nian)宏觀經濟將(jiang)進入平(ping)穩、溫和(he)的(de)趨勢(shi)性增(zeng)(zeng)長，GDP增(zeng)(zeng)速(su)波幅將(jiang)比較溫和(he)。

這(zhe)對(dui)紡織服裝(zhuang)業而言(yan)，還算得(de)上是(shi)一個(ge)“靠得(de)住”的大(da)環境。

（1）“宏(hong)觀”一定和“長遠(yuan)”掛鉤(gou)，你等得起嗎？

從目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢看，2011年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟(ji)(ji)(ji)增長(chang)上行風(feng)險大于下行風(feng)險。2011年(nian)經濟(ji)(ji)(ji)在(zai)特定季度(du)(du)過熱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)性不(bu)容忽視。其中一個(ge)動力就是(shi)因為(wei)2011年(nian)是(shi)“十一五(wu)”和(he)“十二五(wu)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銜(xian)接(jie)之年(nian)，從改革開放30年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗看，通常存在(zai)很強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)政(zheng)治周期擴張沖(chong)動；其次是(shi)外部(bu)經濟(ji)(ji)(ji)如美國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)復蘇(su)可能(neng)會(hui)超乎當前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預期，這(zhe)對國內(nei)經濟(ji)(ji)(ji)有一定帶動作用；第三則是(shi)到(dao)目前為(wei)止的(de)(de)(de)(de)(de)(de)緊(jin)縮措施力度(du)(du)有限，實際上滯(zhi)后于物價走(zou)勢，緊(jin)縮力度(du)(du)和(he)節奏都稍(shao)顯(xian)滯(zhi)后，宏觀政(zheng)策在(zai)進行緊(jin)縮時持十分謹慎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)(du)。

還有(you)通(tong)脹(zhang)(zhang)問題，南(nan)方某些(xie)加(jia)工(gong)業繁榮的(de)城市甚至因為通(tong)脹(zhang)(zhang)引起(qi)的(de)物(wu)價上(shang)漲而陷(xian)入(ru)運營危機(ji)。但據經(jing)濟(ji)學家的(de)判(pan)斷(duan)，整(zheng)體上(shang)2011年的(de)通(tong)脹(zhang)(zhang)仍然處于大(da)致可控的(de)范圍(wei)，且當前的(de)通(tong)脹(zhang)(zhang)主要(yao)集中在(zai)農產品、蔬菜和(he)糧(liang)食領域(yu)，尚(shang)未全面擴散，只要(yao)及時采取緊(jin)縮措施(shi)并加(jia)大(da)供應(ying)，則(ze)通(tong)脹(zhang)(zhang)壓力應(ying)當不會高于2007－2008年的(de)水平。

另外(wai)，為了更好地平衡國(guo)際收(shou)支(zhi)，在原(yuan)材料(liao)(liao)等盡快(kuai)加(jia)大、物價(jia)壓力增(zeng)強的(de)上半年，人(ren)民幣升(sheng)值(zhi)會成(cheng)為一(yi)個重要的(de)政策變(bian)量，總體升(sheng)值(zhi)幅度會超出2010年。一(yi)方面，人(ren)民幣升(sheng)值(zhi)可以使鐵礦砂和(he)原(yuan)油等原(yuan)材料(liao)(liao)的(de)進口價(jia)格降低，有助于減少輸入性通脹，其次，可以迫使紡(fang)織、服裝等行業進一(yi)步(bu)提高附加(jia)值(zhi)。

最后(hou)，還需(xu)要談(tan)談(tan)消(xiao)費(fei)(fei)變化：13億人口(kou)穿衣給服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)帶來剛(gang)性(xing)需(xu)求(qiu)，國(guo)內(nei)需(xu)求(qiu)是(shi)我(wo)國(guo)紡織服(fu)裝(zhuang)業(ye)快速發展的(de)主要動(dong)力，內(nei)需(xu)的(de)拉動(dong)會使中國(guo)紡織服(fu)裝(zhuang)業(ye)挺起脊梁。而服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)增(zeng)速2010年呈現波浪式增(zeng)長，始終明顯高于(yu)全國(guo)消(xiao)費(fei)(fei)品零售總額增(zeng)速。更(geng)讓人覺得具有(you)“繁榮盛世(shi)”跡象的(de)是(shi)：隨著交通和支(zhi)付系(xi)統的(de)完(wan)善(shan)，服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)也在(zai)逐漸(jian)覆蓋農(nong)村(cun)市場(chang)。以往苦心進軍(jun)一二(er)線市場(chang)的(de)服(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)，已經非常明白(bai)，真正(zheng)的(de)財富來源是(shi)蓬勃發展的(de)三(san)四線市場(chang)。

綜(zong)合各方(fang)因素，宏(hong)觀經(jing)濟構成的品牌(pai)生(sheng)態(tai)大環境，就(jiu)像是一個(ge)釀(niang)酒發酵(jiao)的初期：市場的深處暗流涌動(dong)，明(ming)處的泡沫(mo)以及脆弱之處開始破(po)裂。如果(guo)我(wo)們把眼光放(fang)在未來5-10年，那么(me)，現在的宏(hong)觀經(jing)濟對(dui)于品牌(pai)的培育依然具有(you)良好的支撐。

未來5-10年――對于很(hen)多(duo)品牌而言，這似乎只是一個(ge)空頭支(zhi)票(piao)，對于快速變化的商業環境，這個(ge)周期帶來的變數依然(ran)很(hen)大。如(ru)何渡過“眼(yan)下”的危機和(he)困難(nan)，才(cai)是我們(men)最關心的。

（2）不同(tong)(tong)競爭(zheng)層面(mian)，感受不同(tong)(tong)的(de)“品牌(pai)環境”

從(cong)品牌(pai)生態的(de)角度來看，不難發現目前服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)正在出現一些市場(chang)環(huan)境和競爭態勢的(de)變化(hua)，而從(cong)這(zhe)些變化(hua)我們(men)很難單一的(de)判斷未來的(de)走勢，是(shi)為(wei)行(xing)業(ye)(ye)發展鋪設(she)一條康(kang)莊大道？還是(shi)成為(wei)企(qi)業(ye)(ye)惡性競爭的(de)前奏曲？

首(shou)先，不(bu)同(tong)競(jing)爭層(ceng)面的(de)(de)企業，有著不(bu)同(tong)的(de)(de)品牌環境。

比(bi)如，同一(yi)行(xing)業(ye)里原本(ben)是不同品(pin)類的(de)(de)經(jing)營者擠上了同一(yi)條車道(dao)。“波(bo)司(si)(si)登”從羽絨服(fu)起家，但如今這(zhe)個(ge)品(pin)牌的(de)(de)內(nei)涵已經(jing)在悄悄延(yan)(yan)展(zhan)――波(bo)司(si)(si)登男裝(zhuang)、時(shi)尚女裝(zhuang)在近幾年相(xiang)繼孵(fu)化，其(qi)利用羽絨服(fu)打開的(de)(de)強大通路，成就了一(yi)種(zhong)模式(shi)快(kuai)速復制(zhi)。品(pin)牌延(yan)(yan)伸，這(zhe)個(ge)已經(jing)有點(dian)過時(shi)的(de)(de)話(hua)題(ti)又重新變(bian)成業(ye)內(nei)人士的(de)(de)談資。似(si)乎所有的(de)(de)品(pin)牌都(dou)想讓(rang)自己的(de)(de)忠實(shi)消(xiao)費者買得多(duo)一(yi)點(dian)兒，再(zai)多(duo)一(yi)點(dian)兒。

其(qi)(qi)次，其(qi)(qi)他行(xing)業(ye)對服裝產業(ye)的跨界投(tou)資。

統(tong)計(ji)數據顯示，紡織服裝業利(li)潤呈現增長態(tai)勢，表(biao)現出較好的(de)(de)行(xing)業景氣(qi)度。隨著(zhu)經濟發展以(yi)及二(er)三線城市的(de)(de)迅速崛起，更(geng)為廣闊(kuo)的(de)(de)潛在市場將(jiang)被開(kai)發出來。2010年，五糧(liang)液集團大(da)力(li)推(tui)出泰奧(ao)菲爾Théophile品牌女裝曾掀起業界一(yi)陣熱議。在國家抑制產能過(guo)剩(sheng)的(de)(de)政策下，投資的(de)(de)“熱錢”都在尋找可以(yi)迅速增值的(de)(de)環境，服裝行(xing)業是否會成(cheng)為各類資本(ben)的(de)(de)目標所選，還要拭目以(yi)待。

第三，商(shang)業(ye)鏈條中的(de)(de)合作(zuo)者成(cheng)為同身份的(de)(de)競爭(zheng)者。

深圳市(shi)粉藍衣櫥服(fu)(fu)飾有(you)限公司從(cong)(cong)4年(nian)前(qian)(qian)創業時的(de)(de)12個人，到(dao)今天已(yi)經(jing)擁有(you)560多(duo)名員工和(he)(he)(he)兩個主力品牌(pai)。而企業董事長(chang)李(li)飛躍從(cong)(cong)前(qian)(qian)的(de)(de)身份是(shi)有(you)著6年(nian)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)經(jing)銷經(jing)驗的(de)(de)商，從(cong)(cong)商到(dao)品牌(pai)商的(de)(de)角色轉換只(zhi)(zhi)不(bu)過5年(nian)時間。另一個案例是(shi)開創了LIU’ES女裝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)的(de)(de)劉世文(wen)，在擔任廣(guang)州萊姿服(fu)(fu)飾有(you)限公司董事長(chang)之前(qian)(qian)，他(ta)是(shi)香(xiang)港(gang)億(yi)寶集(ji)團旗下(xia)品牌(pai)的(de)(de)內(nei)地總(zong)。從(cong)(cong)終端零(ling)售(shou)到(dao)總(zong)再到(dao)研發創牌(pai)，在“渠道為王”的(de)(de)今天，擁有(you)終端通路的(de)(de)經(jing)營者由于(yu)具有(you)一線銷售(shou)經(jing)驗和(he)(he)(he)市(shi)場信息(xi)，非常容易(yi)把握品牌(pai)的(de)(de)定(ding)位，只(zhi)(zhi)要(yao)抓(zhua)住品牌(pai)運作啞鈴的(de)(de)兩端――設計和(he)(he)(he)銷售(shou)，再加(jia)上穩定(ding)的(de)(de)供(gong)應體系和(he)(he)(he)團隊，創立品牌(pai)對于(yu)他(ta)們來(lai)說并非遙不(bu)可(ke)及。所以對于(yu)擁有(you)自(zi)主品牌(pai)的(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)制造企業來(lai)說，這些昔日

如果你(ni)覺得優勢企業(ye)一定會繼續扶搖直上，那就大(da)錯(cuo)特錯(cuo)了(le)。

對于服裝(zhuang)行業(ye)的優勢企業(ye)來說，目(mu)前的品牌生態環境是內(nei)憂外患：不(bu)僅要面臨國內(nei)激(ji)烈的競爭態勢，還要面對“洋品牌”的大(da)舉進攻；指望上(shang)市(shi)進行快速融資，而上(shang)市(shi)之路并非一路平坦(tan)；期待(dai)規模擴張又會同時帶來管(guan)理難(nan)題，他們隨(sui)時可(ke)能(neng)在擴張之路上(shang)跌(die)倒而一蹶不(bu)振(zhen)……

最(zui)值得關注的(de)(de)(de)是(shi)優秀(xiu)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)運營(ying)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)：企(qi)(qi)業營(ying)運成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)費用與企(qi)(qi)業平(ping)均主營(ying)業務(wu)收(shou)入同步(bu)大幅攀(pan)升，行(xing)業主營(ying)業務(wu)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)上升了(le)25.21%，企(qi)(qi)業平(ping)均主營(ying)業務(wu)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)上漲(zhang)了(le)17.2%，人均成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)費用提高(gao)了(le)19.42%，因此在(zai)目前的(de)(de)(de)發展態勢下，優勢企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控制(zhi)能力成(cheng)(cheng)(cheng)為品(pin)牌生態環(huan)境(jing)最(zui)微小，卻又(you)是(shi)最(zui)致命的(de)(de)(de)環(huan)節。而成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控制(zhi)，又(you)受制(zhi)于(yu)外環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)變化，那么有哪些外環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)直接影響因素(su)呢？

（1）外資品牌(pai)的大(da)舉(ju)進攻

跨(kua)國服裝(zhuang)企業優衣庫(ku)2009年財報顯示，Inditex（ZARA）、Gap 2009財年收入(ru)(ru)分別為13900億日(ri)元（約(yue)合(he)1117億元人(ren)民(min)幣）、13149億日(ri)元（約(yue)合(he)1056億元人(ren)民(min)幣），H&M的年收入(ru)(ru)也達到11359億日(ri)元（約(yue)合(he)913億元人(ren)民(min)幣）。在富豪(hao)榜，ZARA和(he)H&M的擁(yong)有者分別位列世界(jie)富豪(hao)第7和(he)第13位。ZARA、H&M、Gap等在中(zhong)國市場(chang)攻城略地、銷售火(huo)爆的情(qing)景(jing)讓(rang)服裝(zhuang)企業感(gan)到巨大的壓力。

總部位于西班牙的(de)(de)Inditex成立于1985年(nian)，僅僅用了20多年(nian)時間，已經邁進年(nian)收入千億元(yuan)的(de)(de)“大門”，而中國(guo)本土的(de)(de)服(fu)裝企業還(huan)沒有一家跨過100億元(yuan)的(de)(de)“門檻”。

在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)，快(kuai)時(shi)(shi)尚品牌ZARA近(jin)期(qi)剛(gang)剛(gang)創下杭州單店(dian)年銷售過億元的紀錄。而(er)今(jin)年5月中(zhong)旬，廣東流通(tong)業商會到(dao)訪西(xi)班牙ZARA總部時(shi)(shi)，其(qi)母公(gong)司Inditex集(ji)團總裁表示，將(jiang)加速在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)開店(dian)。這種態度與(yu)H&M、C&A、GAP、UNIQLO等國(guo)(guo)際(ji)快(kuai)時(shi)(shi)尚巨(ju)頭的中(zhong)國(guo)(guo)擴張(zhang)戰術不謀而(er)合。

從2009年開始，Inditex就(jiu)加大在中國市場的(de)投入。今年3月份更宣布, ZARA 2011年門(men)店覆蓋中國的(de)城市數(shu)量，將從目前的(de)30個增加到42個。

ZARA的櫥窗每20天換(huan)一次(ci)新(xin)款式，門(men)店一星期訂(ding)購兩次(ci)新(xin)貨，物流系統(tong)(tong)每小時可以向(xiang)全(quan)球78個(ge)(ge)國家(jia)的2000多家(jia)門(men)店發出(chu)6萬件衣服。憑借(jie)著這個(ge)(ge)強大(da)的快時尚(shang)系統(tong)(tong)，ZARA全(quan)球門(men)店平(ping)效(xiao)(一個(ge)(ge)年(nian)度內平(ping)均每平(ping)方米的銷(xiao)售金(jin)額(e)(e))達到4719歐元(yuan)(yuan)(約合4萬元(yuan)(yuan)人民幣)，是中國國內服裝企業平(ping)效(xiao)的4倍(bei)左右(you)。數據顯示(shi)，盡管(guan)ZARA品牌的專(zhuan)賣店只占Inditex公司所有分店數的三分之一，但是其銷(xiao)售額(e)(e)卻占集團總銷(xiao)售額(e)(e)的70%左右(you)。

2011年5月3日(ri)，美國經典休閑(xian)時尚(shang)品牌Gap在中國的第五(wu)家(jia)旗艦店(dian)(dian)在北京開幕(mu)。5月中下旬，優衣庫(ku)華南區(qu)首(shou)家(jia)大型店(dian)(dian)廣州高德(de)置(zhi)地(di)廣場店(dian)(dian)及廣百新一城標準(zhun)店(dian)(dian)于(yu)同(tong)日(ri)開幕(mu)。5月底，H&M的2000平方(fang)米(mi)大店(dian)(dian)也在杭(hang)州開業。優衣庫(ku)母公司日(ri)本迅銷公司表示，短期(qi)將(jiang)在中國市場上(shang)開出100家(jia)平均面積(ji)超(chao)過750平方(fang)米(mi)的門店(dian)(dian)，未來5年里，這個數目(mu)可能(neng)超(chao)過300家(jia)。

外來者(zhe)來勢洶洶，實力懸殊的本(ben)土(tu)企業都在嚴陣以(yi)待，盡管本(ben)土(tu)企業占據著(zhu)地利和人(ren)和的優勢，但是未來競爭態勢如何(he)似(si)乎沒有(you)人(ren)敢斷言。業界(jie)人(ren)士認(ren)為(wei)，面(mian)對外來者(zhe)的沖擊，中(zhong)國(guo)(guo)的服裝業將要開(kai)始(shi)大洗牌，服裝界(jie)慢慢朝著(zhu)大企業集中(zhong)，估計在5至(zhi)10年(nian)間，將出現(xian)類(lei)似(si)ZARA等的中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際(ji)大品牌，具有(you)品牌個(ge)性化(hua)和足夠的壟斷優勢。

如(ru)果出現這(zhe)樣的大品牌，就意(yi)味著會“倒下(xia)”一些目前依然隊列于“優(you)勢(shi)企業”的服裝品牌。誰會倒下(xia)，誰會成為巨無(wu)霸，誰都無(wu)法預(yu)測。

（2）上(shang)市之路的艱辛與困(kun)惑

資本(ben)的(de)觸角早已伸(shen)到了服(fu)飾(shi)行(xing)業(ye)，經(jing)過10多年(nian)的(de)發展(zhan)，服(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)和資本(ben)的(de)不斷融(rong)(rong)合出現波(bo)段式發展(zhan)趨勢(shi)，而在每(mei)一波(bo)段中，皆有(you)其代表性的(de)服(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)。比如2007年(nian)以(yi)前的(de)第(di)一波(bo)段，有(you)杉杉、雅戈爾等(deng)企(qi)業(ye)上市；2007－2008年(nian)服(fu)飾(shi)行(xing)業(ye)迎來(lai)第(di)二(er)波(bo)段，代表企(qi)業(ye)有(you)百麗(li)、安踏、報喜鳥、波(bo)士登、美(mei)邦等(deng)；金融(rong)(rong)危機之(zhi)后(hou)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)曾短暫沉(chen)寂了一段時間，從2009年(nian)開始，以(yi)福建(jian)板塊(kuai)為主(zhu)的(de)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)集(ji)中上市，并細(xi)分為家(jia)紡、童裝(zhuang)等(deng)子(zi)板塊(kuai)，“小而美(mei)”的(de)企(qi)業(ye)產生(sheng)了高估值；到2010年(nian)進入(ru)第(di)四波(bo)段，凱撒股(gu)(gu)份上市，希努爾登陸A股(gu)(gu)市場(chang)，搜于特在中小板上市，服(fu)飾(shi)行(xing)業(ye)對于資本(ben)的(de)追逐再(zai)次出現“井噴”之(zhi)勢(shi)。

資本快速進入傳統(tong)行業(ye)，將以前所未有的(de)(de)力度改(gai)變(bian)傳統(tong)企業(ye)的(de)(de)思維(wei)和運作方式(shi)，引爆商(shang)業(ye)勢能(neng)，進而(er)改(gai)變(bian)和影響優勢服裝企業(ye)的(de)(de)發展路徑(jing)。

2008年8月，美(mei)邦(bang)服飾登陸(lu)深交所，所持股份瞬間達(da)到160多億元的(de)市值,所帶來的(de)宣(xuan)傳效應(ying)就相當于5000萬(wan)元的(de)廣告(gao)投入，美(mei)邦(bang)董事長周成建(jian)在最(zui)新(xin)的(de)福(fu)布斯全球富豪榜上(shang)排名307位(wei)，也極大激勵著大批企業前赴(fu)后繼。

東莞第8家上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)公司(si)搜(sou)于(yu)(yu)特同年(nian)11月在深交(jiao)所中小板(ban)掛(gua)牌上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)，首(shou)日搜(sou)于(yu)(yu)特股價上(shang)(shang)(shang)漲14％，市(shi)(shi)值近70億元(yuan)(yuan)。招股書顯(xian)示，搜(sou)于(yu)(yu)特成立于(yu)(yu)2005年(nian)，上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)前的(de)(de)銷(xiao)售(shou)收入(ru)僅為三四個(ge)(ge)億的(de)(de)水平(ping)，凈資(zi)(zi)產僅為1.57億元(yuan)(yuan)。但上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)為搜(sou)于(yu)(yu)特帶(dai)來了近15億元(yuan)(yuan)的(de)(de)募集資(zi)(zi)金，公司(si)凈資(zi)(zi)產規模(mo)瞬(shun)間(jian)增(zeng)長(chang)了十倍(bei)，公司(si)目前在行(xing)業內(nei)的(de)(de)競爭實力和(he)地位迅速(su)提(ti)升。而2011年(nian)搜(sou)于(yu)(yu)特和(he)森馬服飾(shi)的(de)(de)上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)，對(dui)整個(ge)(ge)服飾(shi)行(xing)業產生了顛覆性影響，尤其是搜(sou)于(yu)(yu)特，誰(shui)都(dou)沒有(you)(you)料到這個(ge)(ge)只(zhi)有(you)(you)五六年(nian)歷(li)史的(de)(de)后起之(zhi)秀(xiu)會(hui)受到資(zi)(zi)本市(shi)(shi)場如此(ci)熱(re)烈的(de)(de)追捧。

上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)融(rong)資(zi)是(shi)(shi)(shi)(shi)優勢企(qi)業(ye)(ye)自(zi)身發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)有(you)效途徑之(zhi)(zhi)一，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)之(zhi)(zhi)路并非平坦大(da)道(dao)。現在沒有(you)特別突出業(ye)(ye)績和贏利模式的(de)(de)(de)(de)紡織類企(qi)業(ye)(ye)很難(nan)獲得資(zi)本(ben)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)關注，是(shi)(shi)(shi)(shi)否擁(yong)有(you)獨特性是(shi)(shi)(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)跟資(zi)本(ben)握手(shou)的(de)(de)(de)(de)砝碼。據悉，服(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)申請上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)障礙來自(zi)營(ying)銷網(wang)(wang)絡(luo)管理方面(mian)，證監會對連(lian)鎖(suo)企(qi)業(ye)(ye)渠(qu)(qu)道(dao)管理的(de)(de)(de)(de)審核(he)越來越嚴(yan)格。正在申報上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)紡織服(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)募(mu)集資(zi)金的(de)(de)(de)(de)投向多(duo)集中在擴(kuo)(kuo)大(da)產能和營(ying)銷網(wang)(wang)絡(luo)建設，很多(duo)紡織服(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)之(zhi)(zhi)后，終(zhong)端渠(qu)(qu)道(dao)擴(kuo)(kuo)張過快，營(ying)銷網(wang)(wang)絡(luo)擴(kuo)(kuo)大(da)，但(dan)(dan)由于(yu)單店(dian)效益低而平均(jun)收入(ru)下(xia)降，已(yi)經讓人(ren)質疑(yi)募(mu)投資(zi)金是(shi)(shi)(shi)(shi)否真正發揮(hui)了作用？

另外，企(qi)業(ye)上市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)后的(de)(de)(de)(de)弊端(duan)也(ye)正在不斷顯現。國內服裝企(qi)業(ye)中(zhong)90％以上都是民營(ying)(ying)企(qi)業(ye)，其中(zhong)絕大多數又以家族(zu)式經營(ying)(ying)管(guan)理(li)為(wei)核心，這與資(zi)本市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場習慣的(de)(de)(de)(de)股(gu)份制(zhi)游(you)戲規則并不兼容，想上市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)必須進行股(gu)份制(zhi)改革。上市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)以后企(qi)業(ye)不再(zai)是私人公司，而是有定(ding)期向公眾（包括競爭對手）進行充分(fen)(fen)(fen)信息(xi)披露的(de)(de)(de)(de)義務(wu)，包括主(zhu)營(ying)(ying)業(ye)務(wu)、市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場策略等(deng)方面的(de)(de)(de)(de)信息(xi)。上市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)后為(wei)保護中(zhong)小股(gu)東利(li)益，企(qi)業(ye)重大經營(ying)(ying)決策需要(yao)履行一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)程序，如此可能失去(qu)部分(fen)(fen)(fen)作為(wei)民營(ying)(ying)企(qi)業(ye)所享受(shou)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)靈活性。上市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)后股(gu)權(quan)被稀釋，管(guan)理(li)層將(jiang)不可避免地(di)失去(qu)對企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)一(yi)部分(fen)(fen)(fen)控制(zhi)權(quan)。上市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)后的(de)(de)(de)(de)弊病還包括：企(qi)業(ye)都需要(yao)支付(fu)較高的(de)(de)(de)(de)費用；類似(si)公關費用、給投(tou)行的(de)(de)(de)(de)費用、財務(wu)報表的(de)(de)(de)(de)審(shen)計費用等(deng)。上市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)公司比民營(ying)(ying)企(qi)業(ye)需要(yao)履行更(geng)多義務(wu)、承擔更(geng)多責(ze)任(ren)，管(guan)理(li)層也(ye)將(jiang)受(shou)到(dao)更(geng)大的(de)(de)(de)(de)壓(ya)力等(deng)。

（3）規模擴(kuo)張帶(dai)來管理(li)難題

七匹(pi)狼(lang)(lang)是國內休閑服裝行業龍頭(tou)，產品定(ding)位為男(nan)(nan)士休閑服。根據中華全(quan)國商業信(xin)息(xi)中心調查，“七匹(pi)狼(lang)(lang)”品牌的夾克連(lian)(lian)續9年市(shi)(shi)場占(zhan)有率(lv)居(ju)全(quan)國第(di)一(yi)位。而九牧(mu)王主營(ying)男(nan)(nan)褲及夾克。據中華全(quan)國商業信(xin)息(xi)中心統計，截至(zhi)2010年，九牧(mu)王西褲市(shi)(shi)場綜合(he)占(zhan)有率(lv)連(lian)(lian)續11年位居(ju)全(quan)國第(di)一(yi)，夾克市(shi)(shi)場綜合(he)占(zhan)有率(lv)連(lian)(lian)續3年位居(ju)全(quan)國第(di)二，僅次于七匹(pi)狼(lang)(lang)。

在(zai)“終(zhong)(zhong)(zhong)端為(wei)王”的(de)(de)市場環(huan)境下，這(zhe)兩(liang)家(jia)勁敵不(bu)約而(er)同(tong)地(di)把直(zhi)營終(zhong)(zhong)(zhong)端視為(wei)兵家(jia)必爭(zheng)之地(di)。截至2010年(nian)(nian)末，七匹狼終(zhong)(zhong)(zhong)端網(wang)點數(shu)比2009年(nian)(nian)凈增(zeng)加276家(jia)，達到(dao)3525家(jia)，其中，直(zhi)營及聯(lian)營終(zhong)(zhong)(zhong)端388家(jia)。同(tong)期，直(zhi)營和加盟(meng)的(de)(de)渠道擴張速(su)度分(fen)別(bie)為(wei)76%和4%左右(you)，顯示公司將重心轉向開拓直(zhi)營的(de)(de)意圖非常明顯。九(jiu)牧(mu)王也不(bu)甘示弱，他(ta)們的(de)(de)招股書數(shu)據(ju)顯示，至2010年(nian)(nian)底，公司銷售(shou)終(zhong)(zhong)(zhong)端數(shu)量已達2710個(ge)，其中直(zhi)營終(zhong)(zhong)(zhong)端645個(ge)。2008年(nian)(nian)-2010年(nian)(nian)，終(zhong)(zhong)(zhong)端復(fu)合增(zeng)長(chang)率(lv)達到(dao)7.96%。九(jiu)牧(mu)王計(ji)劃將上市后16.5億的(de)(de)募集資(zi)金的(de)(de)80%用于營銷網(wang)絡的(de)(de)終(zhong)(zhong)(zhong)端建設，預計(ji)新建338家(jia)專賣(mai)店，其

品(pin)牌生(sheng)態(tai)的(de)(de)平衡僅有競(jing)爭關系是不行(xing)的(de)(de)，還(huan)要發現互相依賴(lai)的(de)(de)關系。要從一(yi)個品(pin)牌到品(pin)牌群落(luo)，再到一(yi)定(ding)空間(jian)(jian)或區域范圍，品(pin)牌群落(luo)和(he)品(pin)牌環(huan)境間(jian)(jian)的(de)(de)物質、能量、知識互動所形成的(de)(de)品(pin)牌生(sheng)態(tai)系統決定(ding)一(yi)個品(pin)牌的(de)(de)“空間(jian)(jian)生(sheng)態(tai)位(wei)”、“營養生(sheng)態(tai)位(wei)”和(he)“多維生(sheng)態(tai)位(wei)”，從而理解在品(pin)牌群落(luo)中產生(sheng)“大名牌”的(de)(de)機理。

中國(guo)紡(fang)織工業(ye)協會會長(chang)杜鈺洲(zhou)反復強(qiang)調，扶持自主品(pin)牌快速成長(chang)，要(yao)從(cong)(cong)硬件良好的品(pin)牌生(sheng)態(tai)(tai)環境入手(shou)(shou)，在(zai)品(pin)牌群落(luo)(luo)中產生(sheng)“大名牌”的機理。因此(ci)，所謂品(pin)牌戰略就是(shi)必須要(yao)從(cong)(cong)品(pin)牌生(sheng)態(tai)(tai)環境入手(shou)(shou)，促進品(pin)牌群落(luo)(luo)的生(sheng)態(tai)(tai)系統(tong)，直(zhi)至產生(sheng)“高生(sheng)態(tai)(tai)價值(zhi)”和“高生(sheng)態(tai)(tai)位”的品(pin)牌。

但是，轉(zhuan)型是升級的(de)(de)出路(lu)之一(yi)(yi)，并不(bu)是所(suo)有(you)(you)企(qi)業的(de)(de)選擇。目前內銷市場(chang)放(fang)大，各方人士都(dou)看好(hao)這(zhe)塊“蛋糕”，原(yuan)有(you)(you)批發渠道(dao)(dao)商(shang)家和成衣生(sheng)產(chan)企(qi)業都(dou)有(you)(you)轉(zhuan)型的(de)(de)訴求(qiu)，假設(she)新興品牌一(yi)(yi)味靠低價(jia)策略盲(mang)目“上浮渠道(dao)(dao)”擠(ji)進(jin)市場(chang)，必然會對那些(xie)發展時間不(bu)長、有(you)(you)一(yi)(yi)定積累(lei)的(de)(de)品牌形成威脅，對于(yu)人才、供(gong)應鏈、加工(gong)資(zi)源同時都(dou)會造成一(yi)(yi)定程度(du)的(de)(de)擠(ji)占――這(zhe)產(chan)生(sheng)了一(yi)(yi)個新的(de)(de)問(wen)題：品牌布局。

大家很(hen)自(zi)然(ran)的(de)(de)(de)看好高附加值品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)利潤空間(jian)，然(ran)后(hou)不(bu)顧(gu)“品(pin)(pin)牌(pai)布局”的(de)(de)(de)一哄而(er)上，將自(zi)己定(ding)位在高端(duan)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)領域，由(you)此形成的(de)(de)(de)競(jing)爭態勢，只會造成“同(tong)類(lei)產品(pin)(pin)不(bu)再稀(xi)缺，高附加值也很(hen)難實現(xian)”的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)悲劇。

因此(ci)，不(bu)論(lun)是(shi)政府“打造”品牌(pai)生態環境(jing)，還是(shi)企業(ye)個體(ti)“選擇”品牌(pai)生態環境(jing)，都(dou)要學會一些環境(jing)識別的技能和(he)應(ying)變(bian)力。

（1）根據環(huan)境的(de)變(bian)化而(er)變(bian)化

敏銳地發現環境變化，并根據變化不斷創新、調整自己(ji)的品(pin)牌(pai)才能保持旺盛的活力(li)。當別(bie)人還(huan)在(zai)用洋文往自己(ji)品(pin)牌(pai)上(shang)貼(tie)金的時候，勇(yong)于打出“我長在(zai)中國(guo)，我是民族品(pin)牌(pai)”口(kou)號的企業(ye)反而會博得(de)更(geng)多的掌(zhang)聲。

這是具有品牌(pai)“自我意識”的成熟表現。

面(mian)對(dui)對(dui)手(shou)，可以拼(pin)(pin)質(zhi)量、拼(pin)(pin)設(she)計、拼(pin)(pin)營(ying)銷、拼(pin)(pin)模(mo)式(shi)、拼(pin)(pin)人才、拼(pin)(pin)技術、拼(pin)(pin)終(zhong)端(duan)、拼(pin)(pin)服務，甚至拼(pin)(pin)供應鏈(lian)、拼(pin)(pin)物流……總(zong)之(zhi)，成功的路徑有千萬種，兵無定勢，水(shui)無常形，能(neng)不(bu)戰而屈人之(zhi)兵，惟有發現對(dui)手(shou)，以己之(zhi)長攻(gong)彼之(zhi)短(duan)，拼(pin)(pin)價格乃是下(xia)下(xia)之(zhi)策(ce)。

在2011年(nian)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國國際服(fu)裝服(fu)飾博覽會（CHIC）上，有(you)的(de)(de)(de)(de)品牌固執(zhi)地(di)認為展位(wei)奢華便是(shi)實(shi)力的(de)(de)(de)(de)體現(xian)，因此不(bu)(bu)惜重金(jin)打造一個大體量、甚至“金(jin)碧輝煌”的(de)(de)(de)(de)展示區。可(ke)沒(mei)有(you)想(xiang)到，最后“風頭”卻被那(nei)些(xie)裝修簡單(dan)質樸(pu)的(de)(de)(de)(de)品牌搶了(le)(le)去――那(nei)些(xie)倡導環保低(di)碳(tan)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業用(yong)“四兩(liang)撥千斤”的(de)(de)(de)(de)手法，用(yong)更(geng)少的(de)(de)(de)(de)銀子換回了(le)(le)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)“社(she)會責任感(gan)形象”。這種(zhong)結果(guo)的(de)(de)(de)(de)產生(sheng)，究其根本就是(shi)看誰能及早發現(xian)“潮流在刮(gua)什(shen)么(me)風”，沒(mei)有(you)一成不(bu)(bu)變(bian)的(de)(de)(de)(de)“絕招(zhao)”，只有(you)順應時代變(bian)化，抓(zhua)住(zhu)主流脈搏才是(shi)適者生(sheng)存之道。

那么(me)，環境識別能力是(shi)(shi)什么(me)？有時候就是(shi)(shi)一種(zhong)簡單的思維方式：和企業錯位競爭，避免同(tong)質化(hua)。

（2）關注生活方式帶(dai)來的消費變化

作為生活消費品的產業(ye)，服裝企業(ye)要關注生活方式(shi)的改變。

比如(ru)，以前(qian)國(guo)際的(de)(de)(de)時尚(shang)流行趨勢是先(xian)在(zai)法國(guo)、再到歐洲(zhou)、后來到亞洲(zhou)的(de)(de)(de)發(fa)達(da)地(di)區比如(ru)中國(guo)的(de)(de)(de)上海、北京(jing)，然后再到中國(guo)的(de)(de)(de)二線城市，而現在(zai)完全不是這(zhe)樣的(de)(de)(de)順(shun)序，巴(ba)黎(li)時裝周上的(de)(de)(de)表演可以通(tong)過(guo)互(hu)(hu)聯網隨(sui)時隨(sui)地(di)傳遍地(di)球的(de)(de)(de)各個角落，每(mei)個人(ren)都可以在(zai)同一時間分享到時尚(shang)帶(dai)來的(de)(de)(de)愉(yu)悅，并通(tong)過(guo)互(hu)(hu)聯網平臺(tai)自(zi)由地(di)把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)感(gan)(gan)受(shou)傳遞給他人(ren)。技術水平帶(dai)來生(sheng)活(huo)方(fang)式和消費方(fang)式的(de)(de)(de)改變，企業(ye)應(ying)當敏(min)銳地(di)感(gan)(gan)受(shou)到這(zhe)種變化，并及時調整企業(ye)的(de)(de)(de)品牌策略。

由此帶(dai)來(lai)的中(zhong)國消費者的行(xing)為(wei)方(fang)式正(zheng)與發達國家(jia)的消費者越來(lai)越相像。和以(yi)前相比，他們的視野更加開闊，越來(lai)越愿意為(wei)更高的產品價值和更好的購(gou)物(wu)體驗而花錢，并且(qie)在購(gou)物(wu)場所花費更多時間研究(jiu)產品，以(yi)做出購(gou)買決定。

今(jin)后，使購物體驗(yan)更多地成(cheng)為(wei)一(yi)種家庭(ting)娛(yu)樂形式可能(neng)會證明是(shi)卓有成(cheng)效的。數(shu)字化營(ying)銷環(huan)境正(zheng)是(shi)基于各(ge)種前(qian)沿數(shu)字媒體技術，從(cong)空間布局到產品體驗(yan)更加貼(tie)近(jin)消(xiao)費(fei)者的生活消(xiao)費(fei)模式，將購物過程(cheng)打造成(cheng)為(wei)時尚的休閑活動。

同時隨著消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)生活質(zhi)量的(de)(de)提高，時間變(bian)得更有(you)價值，購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)次數(shu)越(yue)來越(yue)少、購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)量越(yue)來越(yue)大的(de)(de)趨勢明顯。購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)次數(shu)減(jian)少意味著抓住消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)機(ji)會(hui)也(ye)會(hui)減(jian)少，因(yin)此(ci)，如何將(jiang)(jiang)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)吸引到商店中來將(jiang)(jiang)日益引起商家的(de)(de)重視。另外，在情感因(yin)素越(yue)來越(yue)多地(di)影響(xiang)購(gou)(gou)(gou)買決定方面(mian)，中國(guo)(guo)購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)者(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)正在向其他國(guo)(guo)家的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)看齊。與在世界其他地(di)方一樣，這(zhe)種發(fa)展反映了向一種消(xiao)(xiao)費環(huan)境(jing)的(de)(de)轉變(bian)，在這(zhe)種環(huan)境(jing)中，消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)具有(you)要求獲得除產品基本功能以(yi)外更多的(de)(de)身份體(ti)驗，而且，迎合(he)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)更精細(xi)化的(de)(de)品位愛(ai)好也(ye)日益成為一種準則(ze)。

（3）注重文(wen)化藝術與品(pin)牌的(de)結合

如(ru)果要(yao)找出中國(guo)(guo)(guo)服(fu)裝產業(ye)和(he)國(guo)(guo)(guo)際先進品牌(pai)的(de)差(cha)距，那么發現(xian)文化(hua)底蘊是(shi)(shi)非常重要(yao)的(de)一方(fang)面(mian)。國(guo)(guo)(guo)際品牌(pai)在(zai)文化(hua)藝(yi)術(shu)與(yu)服(fu)裝產品之間融合的(de)是(shi)(shi)那么毫無痕跡，這(zhe)正(zheng)是(shi)(shi)緣于他(ta)們(men)本身對文化(hua)藝(yi)術(shu)的(de)重視。路易威登、香奈兒等著(zhu)名品牌(pai)都在(zai)發展的(de)過程中不斷(duan)尋找與(yu)藝(yi)術(shu)家的(de)合作，因(yin)為他(ta)們(men)清楚(chu)地認識(shi)到，假(jia)如(ru)這(zhe)些(xie)品牌(pai)沒有(you)文化(hua)、沒有(you)藝(yi)術(shu)，就(jiu)不可能存在(zai)長久，正(zheng)是(shi)(shi)因(yin)為他(ta)們(men)的(de)藝(yi)術(shu)含(han)量，才得以流(liu)傳并被(bei)消(xiao)費(fei)者追捧。與(yu)文化(hua)和(he)藝(yi)術(shu)保(bao)持親(qin)密關(guan)系，這(zhe)也是(shi)(shi)這(zhe)些(xie)品牌(pai)內(nei)涵豐富(fu)的(de)重要(yao)原(yuan)因(yin)，而這(zhe)正(zheng)是(shi)(shi)中國(guo)(guo)(guo)品牌(pai)需要(yao)學(xue)習的(de)。

中國的(de)(de)(de)服裝品牌應該(gai)看到，將(jiang)(jiang)來(lai)的(de)(de)(de)商業和(he)藝(yi)術(shu)(shu)，應該(gai)是(shi)無(wu)界的(de)(de)(de)，藝(yi)術(shu)(shu)家(jia)創(chuang)意的(de)(de)(de)才華跟商業結合(he)起(qi)來(lai)，將(jiang)(jiang)會給品牌帶來(lai)巨大的(de)(de)(de)能(neng)量和(he)財富。藝(yi)之卉時尚集團董事長周勝說：“其(qi)實藝(yi)術(shu)(shu)家(jia)給了(le)我們(men)一(yi)個思考方向：就是(shi)你決定了(le)你的(de)(de)(de)風格，而你如何去(qu)表達(da)你的(de)(de)(de)風格？實際上，很多人是(shi)用(yong)一(yi)生的(de)(de)(de)時間(jian)在堅持。你能(neng)不能(neng)把你所(suo)相信(xin)的(de)(de)(de)一(yi)個品牌理(li)念(nian)，用(yong)一(yi)生的(de)(de)(de)時間(jian)去(qu)做，不斷地(di)去(qu)實現，藝(yi)術(shu)(shu)家(jia)們(men)的(de)(de)(de)執著(zhu)給了(le)我們(men)一(yi)個很好的(de)(de)(de)范例。”

（4）互聯(lian)網與新(xin)營銷(xiao)

在2010年，全國(guo)電(dian)子商務網站(zhan)數量持續增長，12月的(de)行(xing)業網站(zhan)數達到(dao)1.86萬(wan)家(jia)，與年初(chu)相比增長了16.13%。

但是(shi)(shi)(shi)對(dui)于傳統服(fu)裝行業(ye)，互聯網(wang)是(shi)(shi)(shi)陌生的，因此傳統服(fu)裝品(pin)牌的“觸網(wang)”之(zhi)路大都并(bing)不順利(li)。很多傳統品(pin)牌電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)的負責人(ren)，在進(jin)入(ru)這個(ge)市(shi)場的時候(hou)，明(ming)明(ming)有非常好的產品(pin)規(gui)劃和供應鏈能力，但是(shi)(shi)(shi)設立的電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)部卻是(shi)(shi)(shi)獨立的，沒有與傳統業(ye)務(wu)(wu)進(jin)行有機的結合，他們(men)要么拿線(xian)下店(dian)(dian)鋪剩下的庫存貨到互聯網(wang)上去做，要么去參加訂貨會，訂的貨跟傳統店(dian)(dian)鋪上的貨是(shi)(shi)(shi)一(yi)樣的。其實這個(ge)時候(hou)，他們(men)完全忽視了自己本身(shen)產品(pin)的強(qiang)大資源和優勢，從(cong)這個(ge)角度來看(kan)，或許傳統服(fu)裝品(pin)牌進(jin)入(ru)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)需要解決(jue)的第一(yi)件事情正(zheng)是(shi)(shi)(shi)“意識”問題――互聯網(wang)不是(shi)(shi)(shi)模式(shi)，而(er)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)市(shi)場。

凡客的CEO陳年曾經說(shuo)：“互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)不是模式(shi)，而是一個(ge)市(shi)(shi)場(chang)。隨著老(lao)一輩人(ren)逐漸(jian)退(tui)出消費(fei)主力市(shi)(shi)場(chang)，隨著互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)成(cheng)長(chang)起來的新一代越來越離不開互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)，這(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)會越來越大(da)。在互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)這(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)中生存發展(zhan)是有這(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)的規(gui)則(ze)的，是完(wan)全不同于傳(chuan)統服裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)的‘游戲(xi)規(gui)則(ze)’。傳(chuan)統服裝(zhuang)業(ye)要(yao)進入互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)必須遵(zun)循這(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)的規(gui)律，真正(zheng)做到轉(zhuan)變(bian)思(si)想，才有可(ke)能(neng)成(cheng)功。”

看看我們周圍最常用(yong)的微(wei)(wei)博(bo)：有統計顯示，新浪、騰訊等其微(wei)(wei)博(bo)覆(fu)蓋(gai)人(ren)(ren)數已超過1.2億。那(nei)么(me)，中國服裝(zhuang)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)怎樣利用(yong)這(zhe)區區百(bai)余字開拓自己(ji)的營銷版圖？好(hao)的企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)微(wei)(wei)博(bo)就像企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的新聞發言人(ren)(ren)。微(wei)(wei)博(bo)正在(zai)縮(suo)短商家和(he)消費者(zhe)(zhe)的距(ju)離，與各種冷冰冰的硬廣(guang)告相比，在(zai)微(wei)(wei)博(bo)上的信息更具參(can)考價(jia)值和(he)可信度(du)。微(wei)(wei)博(bo)應當承載的是一(yi)個形(xing)(xing)象推(tui)(tui)廣(guang)和(he)監(jian)測的功能。而且微(wei)(wei)博(bo)還(huan)成為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)危機公關、事件營銷的不錯平臺。營銷專家認為(wei)，每個企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都應該重視微(wei)(wei)博(bo)。如果(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)有自己(ji)的官方微(wei)(wei)博(bo)賬號，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)領導(dao)者(zhe)(zhe)也有個人(ren)(ren)賬號，那(nei)么(me)，無論是企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)賬號，還(huan)是個人(ren)(ren)賬號都可以用(yong)來企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)相關信息，幫助企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)提升企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)形(xing)(xing)象，推(tui)(tui)廣(guang)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)品牌。

據了(le)解，從2010年上(shang)半(ban)年開(kai)始，包括(kuo)卡賓(bin)、七匹狼、柒牌(pai)、安踏、361°、特步(bu)、唐(tang)獅等多家(jia)服裝(zhuang)企(qi)業都(dou)開(kai)通了(le)官方微博(bo)，或(huo)是推廣促銷(xiao)方案(an)，或(huo)是產品售后(hou)服務，或(huo)是活(huo)動內容介(jie)紹(shao)。新媒體的出(chu)現和成(cheng)長促進(jin)了(le)營銷(xiao)方式和商(shang)業思維的變革，也(ye)為服裝(zhuang)企(qi)業帶來巨大的商(shang)業想(xiang)象空間。

（5）創新，永恒的主題

創新是中國品(pin)(pin)牌“談的(de)(de)最多，做(zuo)的(de)(de)最少”的(de)(de)一件事(shi)。多數品(pin)(pin)牌只是有創新意識，但缺(que)乏真(zhen)正的(de)(de)行動力。

很多(duo)急(ji)于樹立品(pin)(pin)牌、走(zou)向(xiang)國(guo)際的(de)企業(ye)，用重金購(gou)買(mai)技術，花大力(li)氣引進(jin)營銷人才，卻(que)往往收益甚(shen)微。其實品(pin)(pin)牌戰略(lve)不能(neng)把眼睛放在技術、營銷等(deng)簡單的(de)某一(yi)個點上(shang)，不能(neng)用切割的(de)觀(guan)點來看運作(zuo)和管理。企業(ye)需(xu)要的(de)是整(zheng)體(ti)的(de)商業(ye)運作(zuo)能(neng)力(li)，或者說是完(wan)善的(de)盈利模(mo)式，這些正是ZARA等(deng)國(guo)際巨頭(tou)成功的(de)客觀(guan)保證。

傳統服(fu)裝企(qi)業已經(jing)在(zai)抓緊“十二(er)五(wu)”我國紡織服(fu)裝業由大變強的(de)(de)戰(zhan)略(lve)機遇期，加緊對已有品牌的(de)(de)鞏(gong)固和(he)創(chuang)新(xin)。比如波司登(deng)，它在(zai)全球市(shi)場(chang)(chang)重點關注潛在(zai)優秀品牌及(ji)海外銷(xiao)售網(wang)絡，計劃以收(shou)購兼并、股權投資合作等形(xing)式加快公司銷(xiao)售終端在(zai)國際市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)延伸，在(zai)更大范(fan)圍和(he)更高層次(ci)上實現突破。在(zai)研究市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)之后，波司登(deng)還研究開(kai)發出滿足搶險救災(zai)、體育競技等特殊場(chang)(chang)合需求(qiu)的(de)(de)專用(yong)羽絨服(fu)，力(li)求(qiu)實現高端防寒用(yong)品的(de)(de)全面產業化。

篇10

一(yi)、主要經濟指(zhi)標完成情況

*年1-6月份，全區社(she)會消(xiao)費品零售總額完(wan)成(cheng)32.1億元(yuan)(yuan)(yuan)，完(wan)成(cheng)年度計劃(hua)的(de)40.1%；實現外貿出口3,036萬美元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)增長146%，為年度計劃(hua)的(de)101%；招商(shang)引資完(wan)成(cheng)到位資金3000萬元(yuan)(yuan)(yuan)，完(wan)成(cheng)任務的(de)42%；旅游接待游客56萬人次，同(tong)比(bi)增長36%；實現旅游收入4.8億元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)增長35%。

二、物流及重點(dian)項目進展良(liang)好

（一）*五(wu)金建筑材料裝飾城項目

項目(mu)(mu)(mu)(mu)基本情況(kuang)：該項目(mu)(mu)(mu)(mu)由(you)呼(hu)市(shi)(shi)和沈陽客商(shang)合資(zi)興建(jian)，計(ji)(ji)劃(hua)(hua)總(zong)投資(zi)4.8億(yi)元(yuan)，占地(di)面(mian)積(ji)480畝(mu)，建(jian)設(she)經(jing)營板材(cai)、地(di)磚、衛生潔(jie)具(ju)(ju)、五金水(shui)暖、油漆(qi)膠水(shui)、家具(ju)(ju)內飾等產品為(wei)主，同時(shi)具(ju)(ju)有(you)倉儲、配送、會展等多功能區的建(jian)材(cai)專業市(shi)(shi)場。項目(mu)(mu)(mu)(mu)分兩期進行。一期工程占地(di)200畝(mu)，計(ji)(ji)劃(hua)(hua)投資(zi)1.2億(yi)元(yuan)，建(jian)設(she)五金、潔(jie)具(ju)(ju)、墻地(di)磚、門(men)窗木線、石材(cai)等功能廳（區）以及市(shi)(shi)場服務設(she)施(shi)。二(er)期工程占地(di)280畝(mu)，建(jian)設(she)商(shang)品展區、倉庫區和生產加(jia)工區。項目(mu)(mu)(mu)(mu)全部運營后(hou)，年可(ke)實(shi)現銷售收入8.4億(yi)元(yuan)，稅收2,300萬元(yuan)。

項目進(jin)展情況(kuang)：一期工(gong)(gong)程(cheng)已于4月12日開(kai)始建(jian)設(she)，共(gong)分八(ba)個(ge)標段開(kai)工(gong)(gong)建(jian)設(she)。32棟樓盤(pan)中多數樓盤(pan)已完(wan)(wan)(wan)成了(le)主體(ti)二層，形象(xiang)進(jin)度已完(wan)(wan)(wan)成工(gong)(gong)程(cheng)進(jin)度的40%。3棟公寓樓也完(wan)(wan)(wan)成了(le)主體(ti)二層。二期工(gong)(gong)程(cheng)已經(jing)(jing)完(wan)(wan)(wan)成可研報告(gao)、環評報告(gao)和發(fa)改委立項工(gong)(gong)作，《工(gong)(gong)程(cheng)項目選址意見書》已經(jing)(jing)通過市規劃(hua)局批(pi)準(zhun)。

項目(mu)推進(jin)(jin)目(mu)標：確保一期工(gong)程(cheng)(cheng)保質保量進(jin)(jin)行(xing)施工(gong)建設(she)，力(li)爭(zheng)10月(yue)份交付使用(yong)。積極完成(cheng)二期工(gong)程(cheng)(cheng)土地規劃許可(ke)證、工(gong)程(cheng)(cheng)規劃許可(ke)證辦理工(gong)作，盡快完成(cheng)設(she)計(ji)院(yuan)的規劃設(she)計(ji)工(gong)作，確保9月(yue)份開工(gong)建設(she)。

項目存在問(wen)(wen)題：一(yi)是(shi)(shi)(shi)關(guan)(guan)于修(xiu)建西順路(lu)(lu)(lu)、架(jia)馬吐路(lu)(lu)(lu)和扎魯特大(da)(da)街(jie)問(wen)(wen)題。目前三(san)條(tiao)街(jie)路(lu)(lu)(lu)還沒有得到市(shi)(shi)規(gui)(gui)劃(hua)(hua)局等相關(guan)(guan)部門的(de)規(gui)(gui)劃(hua)(hua)定案，三(san)條(tiao)街(jie)路(lu)(lu)(lu)不(bu)通一(yi)期大(da)(da)部分管(guan)網(wang)都不(bu)能對(dui)接，直接影響一(yi)期開張營(ying)業和二期工程建設。二是(shi)(shi)(shi)關(guan)(guan)于供暖問(wen)(wen)題。按(an)城市(shi)(shi)規(gui)(gui)劃(hua)(hua)，該區域劃(hua)(hua)歸為(wei)萬(wan)(wan)通熱(re)力公司供熱(re)，而萬(wan)(wan)通熱(re)力公司的(de)管(guan)網(wang)建設又涉(she)及(ji)城司對(dui)紅光(guang)大(da)(da)街(jie)今年能否修(xiu)建的(de)問(wen)(wen)題。區里聯(lian)系宏泰供熱(re)公司供熱(re)，市(shi)(shi)政府有不(bu)同意見，建議與市(shi)(shi)政府溝(gou)通解決。三(san)是(shi)(shi)(shi)二期土地規(gui)(gui)劃(hua)(hua)問(wen)(wen)題。由于三(san)條(tiao)街(jie)路(lu)(lu)(lu)規(gui)(gui)劃(hua)(hua)未定，二期規(gui)(gui)劃(hua)(hua)設計條(tiao)件不(bu)具備，規(gui)(gui)劃(hua)(hua)許可證還沒下來。

（二）日升日美物流配送中(zhong)心項目

項(xiang)目基本情況：日升日美公(gong)司(si)計劃(hua)投資(zi)(zi)1.5億(yi)元(yuan)(yuan)，建(jian)設(she)為(wei)“萬村千鄉(xiang)市(shi)場工(gong)(gong)程”配套(tao)的(de)商(shang)品物(wu)(wu)流(liu)配送(song)中(zhong)心，項(xiang)目集信息(xi)管理、電(dian)子商(shang)務中(zhong)心、采購(gou)、加工(gong)(gong)和倉儲運(yun)(yun)輸物(wu)(wu)流(liu)配送(song)等于一體，面(mian)向(xiang)農(nong)村進行(xing)商(shang)品物(wu)(wu)流(liu)配送(song)。項(xiang)目分三期(qi)(qi)建(jian)設(she)。一期(qi)(qi)工(gong)(gong)程計劃(hua)投資(zi)(zi)4,800萬元(yuan)(yuan)，選址(zhi)在原(yuan)*市(shi)變壓器廠西區，占地(di)面(mian)積1.6萬平方(fang)米。二(er)期(qi)(qi)工(gong)(gong)程在一期(qi)(qi)工(gong)(gong)程建(jian)成后，根(gen)據運(yun)(yun)營及(ji)資(zi)(zi)金籌措等情況擇時開工(gong)(gong)。三期(qi)(qi)工(gong)(gong)程正在規(gui)劃(hua)中(zhong)。項(xiang)目投入使用(yong)后，貨物(wu)(wu)吞(tun)吐量可達到8—10萬噸的(de)規(gui)模(mo)，帶(dai)動實(shi)現銷售(shou)收入5億(yi)元(yuan)(yuan)，利稅5,000萬元(yuan)(yuan)。

項目進(jin)展(zhan)情況(kuang)：一期工程已于4月(yue)開工建(jian)設(she)(she)，預計明年2月(yue)竣(jun)工并投入使用。目前已經(jing)完(wan)(wan)成倉(cang)儲(chu)設(she)(she)備購置(zhi)并投入了使用，同時完(wan)(wan)成了培訓中心改建(jian)、樣品廳建(jian)設(she)(she)、物流基地建(jian)設(she)(she)美化等基礎工作。ERP軟件系(xi)統(tong)建(jian)設(she)(she)、農村(cun)物流網點建(jian)設(she)(she)、信息服務及商務平臺建(jian)設(she)(she)、網絡構(gou)建(jian)等軟件工作也已基本完(wan)(wan)成。

項(xiang)目推進(jin)目標：一是農村(cun)農家店網絡(luo)擴(kuo)展，對其進(jin)行升級改造，實現信息化(hua)，從而實現統一配送，同時啟動反向物流。二是對二期工程進(jin)行具體的規(gui)(gui)劃(hua)設計，規(gui)(gui)劃(hua)建(jian)設20000㎡庫(ku)房(fang)，包(bao)括低溫保鮮庫(ku)等。三(san)是對現有1號庫(ku)、3號庫(ku)聯(lian)營商(shang)庫(ku)房(fang)改造。

項(xiang)目存在問(wen)題：一(yi)是(shi)資金緊張(zhang)。積極爭取貸款(kuan)，爭取項(xiang)目資金。二是(shi)內蒙古“萬村(cun)千鄉”企業采購聯合會已進入啟動(dong)階段，目前(qian)已有其他盟市(shi)的部(bu)分企業報名，下一(yi)步啟動(dong)有一(yi)定難度。從商(shang)務系統向市(shi)及(ji)自治區商(shang)務廳協調爭取支(zhi)持。

（三）*工業園區（南區）綜(zong)合物流(liu)項目

項目基本情況：*工(gong)業園區(qu)(qu)（南區(qu)(qu)）綜(zong)合(he)(he)物(wu)(wu)(wu)流項目選址(zhi)在木里圖砂礦原(yuan)址(zhi)、鋼(gang)絲(si)繩廠以(yi)(yi)北(bei)區(qu)(qu)域，占(zhan)地面積(ji)2000畝，計劃投資1.5億元。項目分二期建(jian)設(she)。一(yi)期工(gong)程占(zhan)地1000畝，投資9200萬(wan)元，建(jian)設(she)100萬(wan)噸綜(zong)合(he)(he)貨物(wu)(wu)(wu)吞吐能(neng)力(li)的(de)物(wu)(wu)(wu)流園區(qu)(qu)。二期工(gong)程占(zhan)地1000畝，建(jian)設(she)總(zong)規模達到300萬(wan)噸以(yi)(yi)上綜(zong)合(he)(he)貨物(wu)(wu)(wu)吞吐能(neng)力(li)的(de)物(wu)(wu)(wu)流園區(qu)(qu)。

項目進(jin)展情(qing)況：由錦州(zhou)中鐵交(jiao)通設(she)計咨(zi)詢有(you)限公司起草的(de)《*市*綜(zong)合物(wu)流鐵路(lu)專(zhuan)(zhuan)用(yong)(yong)(yong)線(xian)(xian)工程》項目可研報告(gao)已(yi)經通過審核(he)。專(zhuan)(zhuan)用(yong)(yong)(yong)線(xian)(xian)建設(she)規劃圖紙繪制完(wan)成，并(bing)已(yi)得(de)到沈鐵局的(de)批(pi)準，準備向發改委(wei)等部門申報項目。一(yi)期1000畝(mu)土地征用(yong)(yong)(yong)工作進(jin)展順利。鐵道部對鐵路(lu)專(zhuan)(zhuan)用(yong)(yong)(yong)線(xian)(xian)建設(she)的(de)許可證已(yi)經得(de)到批(pi)準。

項目(mu)推進目(mu)標：一是積極開展(zhan)招商引(yin)資工作(zuo)，盡快(kuai)確定投資業主。二是完成鐵(tie)路(lu)(lu)建設(she)的立項核準工作(zuo)。三是鐵(tie)路(lu)(lu)建設(she)許可證批復(fu)后，進行(xing)鐵(tie)路(lu)(lu)專用(yong)線建設(she)工作(zuo)。

項目(mu)(mu)存在問(wen)題(ti)：一是招商引資(zi)(zi)工作正在積極(ji)進行，但(dan)目(mu)(mu)前(qian)項目(mu)(mu)還沒(mei)有業主(zhu)。二(er)是市(shi)區(qu)兩(liang)級(ji)政府(fu)對(dui)鐵(tie)路專(zhuan)用(yong)線(xian)(xian)(xian)建(jian)設資(zi)(zi)金投入問(wen)題(ti)。該項目(mu)(mu)要建(jian)設鐵(tie)路專(zhuan)用(yong)線(xian)(xian)(xian)共12980延(yan)長米，其中物流(liu)園(yuan)區(qu)為一條運輸主(zhu)線(xian)(xian)(xian)及兩(liang)條裝(zhuang)卸(xie)(xie)輔線(xian)(xian)(xian)3X1300延(yan)長米，除(chu)去(qu)業主(zhu)對(dui)主(zhu)線(xian)(xian)(xian)及兩(liang)條裝(zhuang)卸(xie)(xie)輔線(xian)(xian)(xian)的(de)投資(zi)(zi)，其他(ta)共用(yong)部分需要市(shi)區(qu)政府(fu)墊付資(zi)(zi)金。

（四）金港市(shi)場物流園項目

項(xiang)目(mu)(mu)基本情況：項(xiang)目(mu)(mu)選址在國(guo)道304線南出口西側，由香港中(zhong)新恒超集(ji)團(tuan)投資建設(she)。占地64萬平(ping)方米，建設(she)生產資料、鋼材(cai)、農機具及配件、工(gong)程機械及汽(qi)車4S店等產品的(de)大型物(wu)流(liu)園區(qu)、交易(yi)市(shi)(shi)場和配套(tao)服務區(qu)。項(xiang)目(mu)(mu)分三期建設(she)。一期建設(she)兩(liang)個(ge)物(wu)流(liu)倉儲庫(ku)，20套(tao)市(shi)(shi)場門臉、鋼材(cai)區(qu)及生活區(qu)。

項目進展情況：該項目2007年(nian)已完成投資8,300萬(wan)元，市(shi)場內(nei)一縱兩橫的高等級(ji)混凝土路面（2萬(wan)平方米）已經(jing)完工。完成了總體規(gui)(gui)劃(hua)設計。6月27日，市(shi)規(gui)(gui)委會已經(jing)通過整體規(gui)(gui)劃(hua)，但(dan)還沒有確(que)定(ding)線位(wei)。消防、人(ren)防工程也在審查中(zhong)。

項目推進(jin)目標：盡快完成各(ge)項相關手續的(de)辦理(li)工作，爭取7月(yue)底8月(yue)初(chu)一(yi)期工程(cheng)開工建設。

項目存(cun)在問(wen)題(ti)：一(yi)是相(xiang)關(guan)手續如規劃線(xian)位(wei)(wei)通知單(dan)、建(jian)筑許可證、人(ren)防(fang)、消(xiao)防(fang)等相(xiang)關(guan)手續還在辦(ban)理(li)。建(jian)議市政(zheng)府召(zhao)開協調會一(yi)并(bing)解決，盡快辦(ban)理(li)完成(cheng)。二是廣告牌（3座）拆出問(wen)題(ti)，建(jian)議由(you)區拆遷(qian)辦(ban)介入，按拆遷(qian)程(cheng)序處理(li)。三(san)是項目建(jian)設(she)的相(xiang)關(guan)優惠政(zheng)策問(wen)題(ti)。四是光纜（中國移(yi)動）移(yi)位(wei)(wei)問(wen)題(ti)，明年二期工程(cheng)涉及(ji)到光纜移(yi)位(wei)(wei)問(wen)題(ti)。

（五）*內陸港項目

項目(mu)(mu)(mu)基本(ben)情況：該項目(mu)(mu)(mu)由(you)*物流園(yuan)區（*市第一運輸(shu)有限(xian)責任(ren)公司）、沈陽鐵路局共同投資建設，選址于民航路中段東側(包括(kuo)鐵路西貨(huo)場、西郊煤場、*物流園(yuan)區)，占地面積12萬(wan)(wan)平方米，投資總概(gai)算1億元。項目(mu)(mu)(mu)按兩期(qi)規劃，一期(qi)工程計劃今年(nian)(nian)8月(yue)(yue)至明年(nian)(nian)10月(yue)(yue)，建設年(nian)(nian)裝(zhuang)卸集(ji)(ji)裝(zhuang)箱3萬(wan)(wan)TEU（標準集(ji)(ji)裝(zhuang)箱）。二(er)期(qi)工程計劃2010年(nian)(nian)4月(yue)(yue)—2010年(nian)(nian)10月(yue)(yue)，建設年(nian)(nian)裝(zhuang)卸集(ji)(ji)裝(zhuang)箱達到10萬(wan)(wan)TEU。項目(mu)(mu)(mu)建成后，預計年(nian)(nian)貨(huo)運周轉量可達到120萬(wan)(wan)噸，可實現利稅600萬(wan)(wan)元。

項目進展情況：由(you)大(da)連港口設計研究院對項目已經進行了勘測、設計和詳規(gui)工(gong)作，準備(bei)報市規(gui)劃(hua)局審批。和西郊煤(mei)場已經簽訂了遷(qian)出(chu)協議(yi)，8月(yue)10日前正式遷(qian)出(chu)。由(you)業主*物流(liu)園區進行立項、規(gui)劃(hua)的(de)各種(zhong)準備(bei)工(gong)作。

項目(mu)推進目(mu)標(biao)：一是盡快做(zuo)好西煤場(chang)遷(qian)出(chu)工作，力爭8月末(mo)或(huo)9月初(chu)動工建設。二是積極協調沈陽(yang)鐵(tie)(tie)路局、中鐵(tie)(tie)集裝(zhuang)箱沈陽(yang)分公司和大連港(gang)、錦州(zhou)港(gang)、葫蘆島(dao)港(gang)對建設內陸港(gang)的資金、裝(zhuang)備及運營方面(mian)的支(zhi)持。

項目存在(zai)問(wen)題(ti)：一是(shi)西煤場的拆遷問(wen)題(ti)。二是(shi)建(jian)設相關(guan)手續，由*物流園區盡快辦理，8月末或9月初開(kai)工建(jian)設。

（六）*利豐汽貿(mao)園區(qu)二期擴建項目

項(xiang)(xiang)目基本情(qing)況：項(xiang)(xiang)目總投資(zi)1.2億元(yuan)(yuan)，規劃占地面(mian)積18萬(wan)平方米(mi)，其中：一期(qi)投資(zi)2,000萬(wan)元(yuan)(yuan)，建(jian)筑面(mian)積1.1萬(wan)平方米(mi)的兩個綜(zong)合4S模式展廳(ting)已建(jian)成，于2007年(nian)(nian)9月份正式營業(ye)。當年(nian)(nian)實(shi)現(xian)營業(ye)收入2.1億元(yuan)(yuan)，上繳(jiao)稅金(jin)120萬(wan)元(yuan)(yuan)；今年(nian)(nian)1—6月份實(shi)現(xian)營業(ye)收入1.5億元(yuan)(yuan)，上繳(jiao)稅金(jin)120萬(wan)元(yuan)(yuan)。

項目推進目標：二期計劃在現(xian)有園區內建(jian)設。在園區一期的西(xi)側（臨(lin)交(jiao)警支隊新址），東側（臨(lin)新工(gong)四路）分(fen)別(bie)開通南(nan)北路，臨(lin)街建(jian)設4S店。

問題(ti)及意見：內蒙古利(li)豐集團戰(zhan)略有調(diao)整，五城市(shi)捆綁上市(shi)，以*為中心收購幾(ji)家汽貿店(dian)。目前對擴建(jian)積極(ji)性不高，可能要推遲(chi)建(jian)設(she)。

（七）余糧堡牲畜交易市場擴建項目

項(xiang)目(mu)基本情況：余糧堡牲畜交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)市(shi)(shi)場(chang)輻射全國20多個(ge)省市(shi)(shi)，已經(jing)成(cheng)為華北(bei)、東北(bei)地區最(zui)大的(de)活牛(niu)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)市(shi)(shi)場(chang)，在全國也具有相當影響力。*年(nian)計劃對市(shi)(shi)場(chang)進行擴(kuo)建(jian)，提高成(cheng)品(pin)牛(niu)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)量(liang)(liang)及增(zeng)加供港活牛(niu)數量(liang)(liang)，市(shi)(shi)場(chang)擴(kuo)建(jian)項(xiang)目(mu)將新增(zeng)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)面積16萬(wan)平方(fang)米(mi)(mi)，新建(jian)競買式交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)區及公用工程(cheng)8萬(wan)平方(fang)米(mi)(mi)；場(chang)內道(dao)路(lu)及硬(ying)化地面10萬(wan)平方(fang)米(mi)(mi)；建(jian)設檢(jian)驗檢(jian)疫中心(xin)、信息網(wang)絡系(xi)統(tong)、財(cai)務結算系(xi)統(tong)、安全控制系(xi)統(tong)、運輸配送及配套設施。項(xiang)目(mu)總投資7172萬(wan)元，預計7月份(fen)開工建(jian)設，擴(kuo)建(jian)完成(cheng)后，市(shi)(shi)場(chang)年(nian)入市(shi)(shi)活牛(niu)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)量(liang)(liang)可達(da)63萬(wan)頭，年(nian)成(cheng)交(jiao)(jiao)量(liang)(liang)40萬(wan)頭。

項目(mu)(mu)進展情況：市發(fa)改委已經(jing)批準(zhun)立項；申請(qing)農(nong)業銀行貸款(kuan)4800萬(wan)元(yuan)(yuan)已經(jing)到(dao)位(wei)資金(jin)2700萬(wan)元(yuan)(yuan)，目(mu)(mu)前還在進一步爭取中(zhong)。

項目存(cun)在問(wen)題：一是(shi)鮮(xian)活商品(pin)(pin)綠色通(tong)道問(wen)題。盡快為市場解決進出場活畜運輸(shu)車輛“鮮(xian)活商品(pin)(pin)綠色通(tong)道”。二是(shi)動(dong)檢費(fei)、耳標費(fei)、產(chan)地(di)證明費(fei)、消毒費(fei)等收費(fei)問(wen)題。

（八）莫力廟(miao)集(ji)貿市場(chang)項目(mu)

項目(mu)基本情況(kuang)：市場選(xuan)址在莫力廟蘇木小街基嘎查(cha)，計(ji)劃(hua)投資(zi)1800萬元(yuan)(yuan)，占地面(mian)積86,000平方米，擬建的低溫(wen)市場主要用(yong)(yong)于鮮(xian)葡萄等(deng)水(shui)果低溫(wen)儲(chu)藏及銷售(shou)，兼營生產資(zi)料、農副(fu)產品(pin)、日用(yong)(yong)工業品(pin)等(deng)。項目(mu)建成后，年交易(yi)額(e)可達1億元(yuan)(yuan)。

項目進(jin)展(zhan)情況(kuang)：目前項目正在論證(zheng)中，還沒有(you)形成規劃(hua)。項目下一步(bu)建設將與(yu)余糧(liang)堡(bao)市場(chang)擴建同步(bu)進(jin)行。

（九(jiu)）大林建材市場項目

項(xiang)目基本情況：項(xiang)目選(xuan)址在大(da)林(lin)(lin)鎮二(er)村，占地(di)面(mian)積49,000平方米，建筑面(mian)積12000平方米，計劃(hua)投資(zi)1900萬元(yuan)。由大(da)林(lin)(lin)鎮根據(ju)小城鎮建設(she)規劃(hua)，通過招商引資(zi)建設(she)以經營(ying)建筑材(cai)料為主(zhu)，兼營(ying)農(nong)副土(tu)特產(chan)品、新舊(jiu)農(nong)機具，并開(kai)展農(nong)機具租賃業務的(de)輻射周(zhou)邊省市旗縣的(de)區域(yu)性(xing)市場。主(zhu)要(yao)建設(she)內(nei)容為場地(di)硬化、道路(lu)建設(she)、營(ying)業及(ji)倉儲用房、市場輔助設(she)施等。項(xiang)目分(fen)兩期(qi)(qi)建設(she)，今年(nian)一期(qi)(qi)建設(she)5000平方米營(ying)業房，明年(nian)進行二(er)期(qi)(qi)建設(she)。項(xiang)目建成后，年(nian)交易額可(ke)實(shi)現6000萬元(yuan)，稅金340萬元(yuan)。

項目進展情況(kuang)：正在進行市場(chang)營業房(fang)、道路建設和路面硬化工程，預計9月末建成一期5000平(ping)方米(mi)營業房(fang)，并投入使(shi)用。

（十）三角公園市(shi)場擴建項目(mu)

項目基本(ben)情況：市場總(zong)占地面積(ji)(ji)3萬(wan)平(ping)(ping)方(fang)米(mi)，建(jian)筑面積(ji)(ji)3.2萬(wan)平(ping)(ping)方(fang)米(mi)，其中營業面積(ji)(ji)1.6萬(wan)平(ping)(ping)方(fang)米(mi)（包(bao)括大棚），開(kai)發經(jing)濟適用房(fang)1.6萬(wan)平(ping)(ping)方(fang)米(mi)，計劃(hua)投資4000萬(wan)元(yuan)(yuan)。項目建(jian)成后，可新增營業面積(ji)(ji)1萬(wan)平(ping)(ping)方(fang)米(mi)，新增就業崗位900多個(ge)、總(zong)數達(da)到2000個(ge)，市場消費者日流量可達(da)35,000人次，銷(xiao)售額每年可達(da)1.3億元(yuan)(yuan)，商品(pin)周(zhou)轉量5000萬(wan)公斤(jin)，新增稅收150萬(wan)元(yuan)(yuan)。

項目進展情況(kuang)：一是(shi)正(zheng)在(zai)進行審(shen)批工作(zuo)。二是(shi)積極向市區(qu)政府申(shen)請開發建(jian)設的相(xiang)關政策。三是(shi)正(zheng)在(zai)與*市創(chuang)元(yuan)房(fang)地(di)產公(gong)司及營口聚寶樓房(fang)地(di)產開發公(gong)司進行洽談(tan)。

項(xiang)目存(cun)在的問題：一是項(xiang)目的審批工作(zuo)。二是市場擴建的相

關政(zheng)策批復問題(ti)。三是招商問題(ti)。

三(san)、重點工作推進情況

1招商引資工作(zuo)進(jin)展順利

*年我們積(ji)極(ji)引進一(yi)批商(shang)(shang)貿流通(tong)新(xin)項(xiang)目(mu)(mu)入駐(zhu)*區。一(yi)是(shi)由福建(jian)客商(shang)(shang)投(tou)資(zi)3000萬(wan)元的通(tong)洲漁港大酒樓項(xiang)目(mu)(mu)，已(yi)經(jing)(jing)正式開業(ye)并投(tou)入使用；二是(shi)三(san)角公(gong)園市(shi)場擴建(jian)招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)(mu)，項(xiang)目(mu)(mu)建(jian)設方案已(yi)經(jing)(jing)區政府同意，目(mu)(mu)前(qian)正在(zai)與營口聚寶(bao)樓房地產公(gong)司進行(xing)洽談；三(san)是(shi)哲里木廣場改造及地下(xia)商(shang)(shang)場招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)(mu)，我們分別與開發(fa)(fa)商(shang)(shang)北京(jing)紅(hong)石京(jing)都置業(ye)公(gong)司，運營商(shang)(shang)廣州賽迪公(gong)司及臺(tai)灣(wan)大潤發(fa)(fa)超(chao)市(shi)、遼寧興隆(long)大家庭集(ji)團(tuan)積(ji)極(ji)商(shang)(shang)談，準備(bei)在(zai)地下(xia)商(shang)(shang)場建(jian)設2萬(wan)平方米的大型(xing)超(chao)級市(shi)場；四是(shi)引進北京(jing)迪信通(tong)公(gong)司投(tou)資(zi)民族商(shang)(shang)廈,開發(fa)(fa)通(tong)訊產品批發(fa)(fa)業(ye)務，目(mu)(mu)前(qian)已(yi)經(jing)(jing)簽訂投(tou)資(zi)協議(yi)。

2、“萬村(cun)千鄉市場工程”農家店(dian)、農資店(dian)建設項目

科區(qu)自2006年開展“萬村千鄉市場工程”至今，已建(jian)成(cheng)196個“農(nong)資農(nong)家(jia)(jia)店(dian)”。*年，我區(qu)安排(pai)新建(jian)120家(jia)(jia)“農(nong)家(jia)(jia)店(dian)”和(he)加盟店(dian)，到(dao)6月(yue)末，日(ri)(ri)升日(ri)(ri)美公司已在(zai)(zai)科區(qu)新建(jian)農(nong)家(jia)(jia)店(dian)75戶。并力爭在(zai)(zai)10月(yue)份建(jian)成(cheng)。到(dao)2012年“農(nong)資農(nong)家(jia)(jia)店(dian)”達(da)(da)到(dao)500家(jia)(jia)，鎮村覆蓋率(lv)達(da)(da)到(dao)100%。

3、新建(jian)“*商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)局網”并投入使用(yong)。為加強(qiang)全區商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)信息建(jian)設(she)，更(geng)好地(di)為全區經濟工(gong)作服務(wu)(wu)，我們(men)在去年商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)部(bu)子網站(zhan)“*商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)之窗”建(jian)設(she)的基礎上(shang)，開(kai)辦了“*區商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)局門戶(hu)(hu)網站(zhan)”，并實現了與區政府、市商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)局門戶(hu)(hu)網站(zhan)的鏈接。網站(zhan)于5月份開(kai)始試運(yun)行，在功能和服務(wu)(wu)方(fang)面更(geng)加完整全面，商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)局常規性工(gong)作在網上(shang)進(jin)行安(an)排，商(shang)(shang)(shang)貿(mao)物流企業通過網絡及時了解(jie)上(shang)級文件、工(gong)作動(dong)(dong)態(tai)，同時在線辦理(li)相關事務(wu)(wu)等，推進(jin)了商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)局辦公自(zi)動(dong)(dong)化(hua)進(jin)程，使網站(zhan)成為我們(men)對外宣傳、加強(qiang)溝通的有(you)效平臺。

四、對外貿易工作

*年(nian)(nian)，我們按大口(kou)(kou)徑(jing)計劃對外(wai)貿易出口(kou)(kou)3000萬美(mei)元。1—6月(yue)份，全區實際完(wan)(wan)成(cheng)外(wai)貿出口(kou)(kou)3036萬美(mei)元，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)146%,為(wei)年(nian)(nian)度計劃的101%。我區外(wai)貿出口(kou)(kou)仍以清谷新禾(he)、萬順達淀(dian)粉兩家(jia)企業(ye)為(wei)主(zhu)，萬順達淀(dian)粉公司(si)1-6月(yue)份完(wan)(wan)成(cheng)外(wai)貿出口(kou)(kou)2170萬美(mei)元，比(bi)去年(nian)(nian)同(tong)期增(zeng)長(chang)800%；清谷新禾(he)公司(si)完(wan)(wan)成(cheng)610萬美(mei)元，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)38%。另(ling)外(wai)我區化工(gong)類(lei)出口(kou)(kou)產品受(shou)國際市(shi)場影(ying)響較大，通華蓖麻、興(xing)合化工(gong)兩家(jia)公司(si)出口(kou)(kou)額(e)度小于去年(nian)(nian)同(tong)期。

五、市場監管工作(zuo)。

今年(nian)(nian)以來，科區(qu)商(shang)務局實行重點(dian)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)(jing)營(ying)(ying)情(qing)(qing)況月報告制(zhi)(zhi)度，重要商(shang)品(pin)(pin)(pin)信(xin)息周報告制(zhi)(zhi)度，加(jia)(jia)強對市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)監(jian)測力度，收到(dao)良好效果(guo)(guo)。一(yi)(yi)是(shi)全(quan)(quan)(quan)區(qu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)銷售(shou)良好。重點(dian)監(jian)測的五大(da)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)銷售(shou)額(e)(e)達(da)到(dao)13.33億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)13.5%。其中團結路貿易區(qu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)成(cheng)交(jiao)額(e)(e)9.16億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)11.25%；白(bai)音太來果(guo)(guo)蔬(shu)批發市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)成(cheng)交(jiao)額(e)(e)為(wei)(wei)7720萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)15.66%；余糧堡牲畜(chu)(chu)交(jiao)易市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)成(cheng)交(jiao)額(e)(e)為(wei)(wei)1.31億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)2.12%；大(da)林集貿市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)成(cheng)交(jiao)額(e)(e)為(wei)(wei)2930萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)12.36%；利豐汽貿園區(qu)成(cheng)交(jiao)額(e)(e)為(wei)(wei)7120萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。三(san)角公園市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)成(cheng)交(jiao)額(e)(e)為(wei)(wei)4470萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)18.56%；九中市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)成(cheng)交(jiao)額(e)(e)為(wei)(wei)1920萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)4.55%；金通市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)成(cheng)交(jiao)額(e)(e)為(wei)(wei)745萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)2.23%。其他農(nong)副產品(pin)(pin)(pin)及(ji)(ji)其他專(zhuan)業市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)銷售(shou)情(qing)(qing)況都較好。二(er)是(shi)成(cheng)品(pin)(pin)(pin)油市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)監(jian)管。年(nian)(nian)初，我(wo)(wo)們舉辦了全(quan)(quan)(quan)區(qu)成(cheng)品(pin)(pin)(pin)油經(jing)(jing)理(li)培訓班，60多名(ming)經(jing)(jing)理(li)參加(jia)(jia)了學習。為(wei)(wei)進一(yi)(yi)步加(jia)(jia)強對全(quan)(quan)(quan)區(qu)成(cheng)品(pin)(pin)(pin)油零售(shou)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的監(jian)管工(gong)作，我(wo)(wo)們會同(tong)(tong)工(gong)商(shang)、質(zhi)監(jian)、消(xiao)防等有關部(bu)門全(quan)(quan)(quan)面(mian)完成(cheng)了經(jing)(jing)營(ying)(ying)許可年(nian)(nian)審及(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)監(jian)控工(gong)作。三(san)是(shi)畜(chu)(chu)禽屠宰(zai)(zai)及(ji)(ji)肉(rou)制(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)監(jian)管。今年(nian)(nian)以來，我(wo)(wo)們一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)與沒有定點(dian)屠宰(zai)(zai)場(chang)(chang)(chang)的鎮(zhen)（蘇(su)木）協調，要求(qiu)各鎮(zhen)（蘇(su)木）都要建立定點(dian)屠宰(zai)(zai)企(qi)業。另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)對全(quan)(quan)(quan)區(qu)屠宰(zai)(zai)加(jia)(jia)工(gong)企(qi)業及(ji)(ji)肉(rou)制(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)銷售(shou)網點(dian)進行了集中整治，整治活(huo)動期(qi)間(jian)共(gong)出動了70多車(che)次(ci)，490多人次(ci)，查處了不法(fa)商(shang)戶(hu)160余戶(hu)，查獲劣質(zhi)肉(rou)制(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)500多公斤。監(jian)察大(da)隊還不定期(qi)地對全(quan)(quan)(quan)區(qu)肉(rou)制(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進行巡(xun)回檢查，凈化了全(quan)(quan)(quan)區(qu)肉(rou)制(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。四(si)是(shi)酒(jiu)(jiu)類監(jian)管工(gong)作。繼(ji)續加(jia)(jia)大(da)對城區(qu)及(ji)(ji)農(nong)區(qu)的酒(jiu)(jiu)類經(jing)(jing)營(ying)(ying)場(chang)(chang)(chang)所(suo)進行全(quan)(quan)(quan)面(mian)調查清理(li)，按(an)《酒(jiu)(jiu)類流通管理(li)辦法(fa)》認(ren)真執行酒(jiu)(jiu)類經(jing)(jing)營(ying)(ying)者備案制(zhi)(zhi)和酒(jiu)(jiu)類產品(pin)(pin)(pin)隨附單(dan)制(zhi)(zhi)度。

六、企業改革工作

今(jin)年(nian)以來(lai)，我們對原國有管理(li)企(qi)業進行(xing)了改革。一是對原糖業五商(shang)店(dian)進行(xing)了依法評(ping)估、公(gong)開拍賣，用拍賣所得(de)解決企(qi)業遺留(liu)問題，職工得(de)到(dao)(dao)工齡補償。二是煤氣公(gong)司、百(bai)貨三商(shang)店(dian)、百(bai)貨五商(shang)店(dian)改革方案已得(de)到(dao)(dao)區政府的(de)批準,目(mu)前正在(zai)進行(xing)依法評(ping)估，爭取市(shi)政府的(de)土地(di)出售政策，力(li)爭在(zai)年(nian)內完成(cheng)三戶企(qi)業存量資產盤活(huo)工作，解決企(qi)業遺留(liu)問題。

七、旅游工作

今(jin)年(nian)我(wo)們(men)主要對(dui)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)景區(qu)(qu)(qu)景點規(gui)(gui)劃(hua)(hua)提出(chu)意(yi)見(jian)、大(da)力(li)(li)(li)(li)開展(zhan)了(le)(le)(le)景區(qu)(qu)(qu)景點晉級(ji)申(shen)報(bao)(bao)(bao)、星(xing)級(ji)酒(jiu)(jiu)店(dian)評(ping)定以及(ji)(ji)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)調查摸(mo)底等(deng)(deng)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。一是我(wo)們(men)提出(chu)了(le)(le)(le)對(dui)莫(mo)(mo)(mo)力(li)(li)(li)(li)廟(miao)(miao)(miao)(miao)景區(qu)(qu)(qu)進(jin)(jin)行(xing)整體規(gui)(gui)劃(hua)(hua)的(de)意(yi)見(jian)，已經上報(bao)(bao)(bao)區(qu)(qu)(qu)政府。二(er)是莫(mo)(mo)(mo)力(li)(li)(li)(li)廟(miao)(miao)(miao)(miao)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)景區(qu)(qu)(qu)建設(she)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。該(gai)項目(mu)(mu)為復建*歷(li)史(shi)名剎“莫(mo)(mo)(mo)力(li)(li)(li)(li)廟(miao)(miao)(miao)(miao)”，計(ji)劃(hua)(hua)總投資(zi)7000萬元。一期工(gong)(gong)(gong)程計(ji)劃(hua)(hua)投資(zi)1500萬元，于2007—*年(nian)建設(she)大(da)雄寶(bao)殿(dian)（集寧寺(si)）、山(shan)門、天王殿(dian)等(deng)(deng)。目(mu)(mu)前(qian)，莫(mo)(mo)(mo)力(li)(li)(li)(li)廟(miao)(miao)(miao)(miao)（集寧寺(si)）已經完成了(le)(le)(le)主體二(er)層，預計(ji)主體工(gong)(gong)(gong)程集寧寺(si)將于9月份建成。三是大(da)力(li)(li)(li)(li)發(fa)(fa)展(zhan)田園生態旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)。重點開發(fa)(fa)莫(mo)(mo)(mo)力(li)(li)(li)(li)廟(miao)(miao)(miao)(miao)羊場葡萄園農(nong)家(jia)樂旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)。積(ji)極倡(chang)導(dao)(dao)以經營(ying)(ying)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)方式(shi)來經營(ying)(ying)農(nong)業(ye)，傳統種植向生態觀光(guang)型發(fa)(fa)展(zhan)，農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)向旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)商品(pin)(pin)(pin)發(fa)(fa)展(zhan)，目(mu)(mu)前(qian)已經有(you)5戶農(nong)家(jia)具備旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)接待能力(li)(li)(li)(li)。該(gai)項目(mu)(mu)已經上報(bao)(bao)(bao)市(shi)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)局申(shen)請(qing)項目(mu)(mu)資(zi)金，四是加大(da)景區(qu)(qu)(qu)景點晉級(ji)申(shen)報(bao)(bao)(bao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)力(li)(li)(li)(li)度。我(wo)們(men)大(da)力(li)(li)(li)(li)開展(zhan)A級(ji)景區(qu)(qu)(qu)建設(she)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，同時(shi)(shi)加強規(gui)(gui)范旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)景區(qu)(qu)(qu)的(de)管理(li)，不斷提高其(qi)服(fu)務水(shui)平(ping)。目(mu)(mu)前(qian)，莫(mo)(mo)(mo)力(li)(li)(li)(li)廟(miao)(miao)(miao)(miao)水(shui)庫旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)區(qu)(qu)(qu)及(ji)(ji)博物(wu)館(guan)(guan)等(deng)(deng)景區(qu)(qu)(qu)已經按相關(guan)標準(zhun)(zhun)對(dui)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)進(jin)(jin)行(xing)了(le)(le)(le)整改，已將莫(mo)(mo)(mo)力(li)(li)(li)(li)廟(miao)(miao)(miao)(miao)水(shui)庫申(shen)報(bao)(bao)(bao)AA級(ji)景區(qu)(qu)(qu)、博物(wu)館(guan)(guan)申(shen)報(bao)(bao)(bao)AAA級(ji)景區(qu)(qu)(qu)。五(wu)是積(ji)極開展(zhan)星(xing)級(ji)賓(bin)館(guan)(guan)申(shen)報(bao)(bao)(bao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。對(dui)*區(qu)(qu)(qu)民(min)兵(bing)訓練基(ji)地(di)（生態園）（初(chu)評(ping)二(er)星(xing)）、金朗賓(bin)館(guan)(guan)（初(chu)評(ping)二(er)星(xing)）、迎賓(bin)館(guan)(guan)（初(chu)評(ping)五(wu)星(xing)）、威(wei)士大(da)酒(jiu)(jiu)店(dian)（三晉四星(xing)）提出(chu)指導(dao)(dao)性規(gui)(gui)劃(hua)(hua)及(ji)(ji)改進(jin)(jin)意(yi)見(jian)，目(mu)(mu)前(qian)幾(ji)家(jia)酒(jiu)(jiu)店(dian)全(quan)部(bu)上報(bao)(bao)(bao)市(shi)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)局，準(zhun)(zhun)備接受審核、驗收。六(liu)是對(dui)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進(jin)(jin)行(xing)了(le)(le)(le)調查摸(mo)底，推(tui)(tui)動旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)開發(fa)(fa)。我(wo)們(men)利用近一個(ge)月的(de)時(shi)(shi)間對(dui)全(quan)區(qu)(qu)(qu)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)例(li)如牛(niu)肉干(gan)、民(min)族服(fu)裝店(dian)、奶制(zhi)品(pin)(pin)(pin)店(dian)、麥飯石等(deng)(deng)專營(ying)(ying)店(dian)及(ji)(ji)其(qi)購銷渠道(dao)進(jin)(jin)行(xing)了(le)(le)(le)詳細的(de)調查摸(mo)底及(ji)(ji)登記。在此基(ji)礎(chu)上，我(wo)們(men)對(dui)*區(qu)(qu)(qu)的(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進(jin)(jin)行(xing)了(le)(le)(le)推(tui)(tui)介，引導(dao)(dao)游(you)(you)(you)(you)客理(li)性購物(wu)、合理(li)消費，也對(dui)生產(chan)(chan)(chan)企業(ye)提出(chu)了(le)(le)(le)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)開發(fa)(fa)意(yi)見(jian)。

八(ba)、下半年工(gong)作要點(dian)

1、確(que)保完成全(quan)年各項經濟指標。確(que)保完成社會(hui)消費品(pin)零售總額80億元，同比增長22%；外貿出口計(ji)劃實現(xian)3000萬美(mei)元，力爭(zheng)實現(xian)5000萬美(mei)元；招商(shang)引資確(que)保完成7，000萬元；旅游總收(shou)入確(que)保實現(xian)10億元，同比增長32%。通過加強對企(qi)業運營情況(kuang)調度、分析(xi)和引導，確(que)保全(quan)年各項指標的順利完成。

2、全面推(tui)(tui)動(dong)(dong)重(zhong)點物(wu)流(liu)項(xiang)目(mu)(mu)建設力(li)度(du)。一(yi)(yi)是(shi)進一(yi)(yi)步(bu)推(tui)(tui)進重(zhong)點項(xiang)目(mu)(mu)建設。我們要加(jia)大(da)對物(wu)流(liu)行業的推(tui)(tui)動(dong)(dong)力(li)度(du)，進一(yi)(yi)步(bu)明確(que)工(gong)(gong)作職(zhi)責(ze)，努力(li)完善定點聯系(xi)企(qi)業和重(zhong)點項(xiang)目(mu)(mu)專項(xiang)推(tui)(tui)進制度(du)，加(jia)強對企(qi)業和項(xiang)目(mu)(mu)的推(tui)(tui)動(dong)(dong)工(gong)(gong)作，推(tui)(tui)進一(yi)(yi)批大(da)項(xiang)目(mu)(mu)早日建成。二是(shi)進一(yi)(yi)步(bu)加(jia)大(da)項(xiang)目(mu)(mu)服務(wu)力(li)度(du)。努力(li)搭建物(wu)流(liu)信(xin)息(xi)平(ping)臺，實現信(xin)息(xi)資源共享，形(xing)(xing)成覆蓋*市乃(nai)至周邊區域的信(xin)息(xi)網絡，完善物(wu)流(liu)綜合服務(wu)功(gong)能。同時，爭(zheng)取上級專項(xiang)資金支持，加(jia)快(kuai)現有物(wu)流(liu)企(qi)業發展壯大(da)步(bu)伐，促進擬建、在建項(xiang)目(mu)(mu)早日建成并投入運營。三是(shi)進一(yi)(yi)步(bu)提高物(wu)流(liu)企(qi)業管理(li)(li)水平(ping)。密(mi)切與(yu)物(wu)流(liu)企(qi)業的聯系(xi)，通過不定期召開重(zhong)點項(xiang)目(mu)(mu)調度(du)會(hui)、信(xin)息(xi)會(hui)、發展研討(tao)會(hui)等多種形(xing)(xing)式(shi)，幫助物(wu)流(liu)企(qi)業經營者拓寬視野(ye)、更(geng)新經營理(li)(li)念，全面提高物(wu)流(liu)企(qi)業經營管理(li)(li)水平(ping)。

3、全力推動重點工作順利實施。

一是繼續開展招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)工作。抓(zhua)住現(xian)有在談項(xiang)目(mu)不放松。緊緊圍繞物流業、商(shang)貿流通服務業及(ji)旅(lv)游業項(xiang)目(mu)，加大招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)工作力(li)度，積極走出去，請進來，全方位、多(duo)領域地廣泛宣(xuan)傳*，以吸引更多(duo)的國內外客商(shang)關注*，投(tou)資(zi)(zi)*。努力(li)營造(zao)“招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)、親(qin)商(shang)、安(an)商(shang)、富(fu)商(shang)”的良好環境(jing)，確保完成(cheng)全年招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)任務。

二是“萬村(cun)千(qian)鄉市場(chang)工程”建(jian)(jian)設工作(zuo)。確保今年(nian)完成120個(ge)農(nong)(nong)家(jia)店和加(jia)盟店的建(jian)(jian)設工作(zuo)，全區達到300家(jia)以上。大力(li)扶持日升(sheng)日美物流配(pei)送中心，加(jia)大對農(nong)(nong)家(jia)店的配(pei)送比例(li)，確保農(nong)(nong)村(cun)日用品(pin)安全。積極協(xie)助日升(sheng)日美商貿公司牽(qian)頭組建(jian)(jian)自治區“萬村(cun)千(qian)鄉市場(chang)工程”采購(gou)聯合體，并利(li)用信息(xi)平臺，擴大企業知(zhi)名度和經(jing)營配(pei)送規模，充分發揮“萬村(cun)千(qian)鄉市場(chang)工程”的惠農(nong)(nong)作(zuo)用。

三是組(zu)建*國(guo)際商會(hui)。我區(qu)2007年(nian)有規(gui)模以上工業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)77戶(hu)，銷售收入160多億元(yuan)。全區(qu)現(xian)(xian)有外資企(qi)(qi)業(ye)(ye)15戶(hu)，外貿企(qi)(qi)業(ye)(ye)12戶(hu)，有出(chu)口業(ye)(ye)績企(qi)(qi)業(ye)(ye)達到了9戶(hu)。對外貿易出(chu)口達2170萬(wan)美元(yuan)，今年(nian)預計可(ke)達到5000萬(wan)美元(yuan)。我區(qu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)對外往(wang)來(lai)(lai)隨(sui)著經濟實力(li)的不斷增(zeng)強越來(lai)(lai)越熱絡，成立國(guo)際商會(hui)的基本條件已經成熟(shu)。下半年(nian)，我們將把成立*國(guo)際商會(hui)作(zuo)為一項重(zhong)要工作(zuo)來(lai)(lai)抓(zhua)，通過國(guo)際商會(hui)積極向(xiang)政府反映會(hui)員、企(qi)(qi)業(ye)(ye)的意見(jian)和要求(qiu)，協助政府實現(xian)(xian)對外資外貿的宏(hong)觀管理，并為企(qi)(qi)業(ye)(ye)提(ti)供經濟技術、法律、信息、管理等方面的咨詢。開(kai)展各種培(pei)訓，提(ti)高企(qi)(qi)業(ye)(ye)綜合素(su)質。

4、繼(ji)續(xu)(xu)(xu)加(jia)大對(dui)外貿(mao)(mao)易工(gong)作(zuo)力(li)度。一是(shi)(shi)加(jia)大對(dui)外貿(mao)(mao)易宣傳力(li)度。發(fa)(fa)揮(hui)(hui)國際商會作(zuo)用，做好外貿(mao)(mao)工(gong)作(zuo)重要性的(de)(de)宣傳，提(ti)高外貿(mao)(mao)企(qi)業(ye)的(de)(de)地位(wei)，促進(jin)全區外貿(mao)(mao)工(gong)作(zuo)的(de)(de)健康(kang)、持續(xu)(xu)(xu)發(fa)(fa)展。二是(shi)(shi)進(jin)一步鼓勵企(qi)業(ye)改變出(chu)口(kou)增長方式。在繼(ji)續(xu)(xu)(xu)發(fa)(fa)揮(hui)(hui)傳統(tong)產業(ye)出(chu)口(kou)優(you)勢(shi)的(de)(de)同時(shi)，提(ti)高企(qi)業(ye)的(de)(de)競爭(zheng)力(li)。鼓勵企(qi)業(ye)不(bu)斷(duan)開發(fa)(fa)高附(fu)加(jia)值的(de)(de)產品(pin)、深加(jia)工(gong)產品(pin)，鼓勵企(qi)業(ye)“走(zou)出(chu)去”，積極參與國際市(shi)場競爭(zheng)，不(bu)斷(duan)調(diao)整和(he)優(you)化出(chu)口(kou)市(shi)場。三是(shi)(shi)努力(li)做好服(fu)務工(gong)作(zuo)。隨著我(wo)區出(chu)口(kou)企(qi)業(ye)隊伍的(de)(de)不(bu)斷(duan)擴大，企(qi)業(ye)人員素(su)質與企(qi)業(ye)需求的(de)(de)矛(mao)盾越來(lai)越突出(chu)，因此(ci)，需要我(wo)們給予更多的(de)(de)服(fu)務、培訓和(he)指導。