導語：如何才能(neng)寫好一篇營銷與(yu)策(ce)劃(hua)論文，這就需要搜集(ji)整(zheng)理(li)更多的資料和文獻，歡迎閱(yue)讀(du)由公務(wu)員之(zhi)家整(zheng)理(li)的十(shi)篇范文，供(gong)你借鑒。

篇1

（一）概念界定1“.拋錨式”教學以企業真實的案例或問題為基礎，圍繞著一系列真實項目，要求學生到真實/仿真的環境中去感受、體驗、解決問題，通過教師指導、小組合作、自主探究，讓學生在親身體驗與實踐中，掌握專業核心技能。2.實訓錨“拋錨式”教學法，強調學生在企業真實環境中，帶著問題任務去學習與實訓。這里的工作問題或任務就是“錨”。根據學生實訓的需要，我們將實訓錨分為“示范錨“”練習錨”“實戰錨”。“示范錨”就是教師以學生創業典型案例為問題，旨在創設情境，讓學生整體了解和掌握創業營銷策劃的(de)實(shi)訓(xun)(xun)(xun)模(mo)塊結構及(ji)技能要(yao)求。“練(lian)習錨(mao)”是在整體(ti)示(shi)范展(zhan)示(shi)的(de)基礎上(shang)(shang)，以(yi)實(shi)訓(xun)(xun)(xun)模(mo)塊為(wei)單元，以(yi)創(chuang)業(ye)(ye)真實(shi)問題為(wei)任務，讓學(xue)(xue)生(sheng)仿真實(shi)訓(xun)(xun)(xun)，提(ti)升核心技能。“實(shi)戰(zhan)錨(mao)”就(jiu)是學(xue)(xue)生(sheng)在初步(bu)掌(zhang)握技能的(de)基礎上(shang)(shang)，以(yi)學(xue)(xue)校創(chuang)業(ye)(ye)孵(fu)化項目(mu)申報為(wei)契機，開(kai)展(zhan)行動導向的(de)“實(shi)戰(zhan)性”實(shi)訓(xun)(xun)(xun)，讓學(xue)(xue)生(sheng)帶著創(chuang)業(ye)(ye)項目(mu)自(zi)主(zhu)探究、合作(zuo)學(xue)(xue)習，完成創(chuang)業(ye)(ye)策(ce)劃(hua)(hua)項目(mu)的(de)實(shi)習實(shi)訓(xun)(xun)(xun)。3.營(ying)銷策(ce)劃(hua)(hua)實(shi)訓(xun)(xun)(xun)依托學(xue)(xue)校ERP及(ji)營(ying)銷仿真實(shi)訓(xun)(xun)(xun)室(shi)、學(xue)(xue)校“創(chuang)業(ye)(ye)一條街”“淘寶工作(zuo)室(shi)”，組織(zhi)學(xue)(xue)生(sheng)開(kai)展(zhan)“市(shi)場調研、市(shi)場定位策(ce)劃(hua)(hua)、4PS營(ying)銷策(ce)劃(hua)(hua)、財務分析、策(ce)劃(hua)(hua)方案撰寫與(yu)匯報”等(deng)企(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷策(ce)劃(hua)(hua)實(shi)訓(xun)(xun)(xun)，提(ti)升學(xue)(xue)生(sheng)的(de)綜(zong)合職業(ye)(ye)能力。

（二(er)(er)）理論解讀“拋(pao)錨(mao)式”教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)模式是(shi)建構主義(yi)(yi)理論在(zai)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)方法中應(ying)用的(de)(de)典型案例，其核心是(shi)讓(rang)(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)者到(dao)現實(shi)(shi)(shi)(shi)世界的(de)(de)真(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)環(huan)境(jing)(jing)中去感受與(yu)體驗，完成(cheng)對(dui)所(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)知識(shi)的(de)(de)意義(yi)(yi)建構。在(zai)課堂教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)中，教(jiao)(jiao)師(shi)將課程(cheng)內容(rong)進(jin)行情(qing)(qing)境(jing)(jing)設(she)(she)計(ji)，讓(rang)(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)親身(shen)經歷(li)實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)(ji)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)過(guo)程(cheng)。1.教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)設(she)(she)計(ji)原則(ze)第一，圍(wei)繞“錨(mao)”設(she)(she)計(ji)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。營(ying)銷(xiao)策(ce)劃實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)圍(wei)繞著(zhu)“錨(mao)”設(she)(she)計(ji)實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，這個“錨(mao)”就是(shi)真(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)孵(fu)化(hua)(hua)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。依據真(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實(shi)(shi)(shi)(shi)戰需(xu)要，設(she)(she)計(ji)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)力(li)求真(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)、有效、可操作(zuo)。第二(er)(er)，仿真(zhen)“實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)”強(qiang)根(gen)基。以(yi)“小(xiao)老(lao)板”優秀創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)策(ce)劃方案為(wei)個案，在(zai)參(can)觀、考(kao)察(cha)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)店鋪（網(wang)店）的(de)(de)基礎上，開展創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)仿真(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)，旨(zhi)在(zai)讓(rang)(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)扎實(shi)(shi)(shi)(shi)掌握營(ying)銷(xiao)策(ce)劃各(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)工(gong)(gong)作(zuo)流程(cheng)與(yu)基礎技能(neng)。第三，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)“孵(fu)化(hua)(hua)”自(zi)探(tan)究。以(yi)成(cheng)功申報學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)店鋪為(wei)目(mu)(mu)標，以(yi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)為(wei)主要內容(rong)，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)組建策(ce)劃團(tuan)隊，自(zi)主開展市場調(diao)研、項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)考(kao)察(cha)、營(ying)銷(xiao)策(ce)劃、財務分析等實(shi)(shi)(shi)(shi)戰。第四(si)，多(duo)維“評(ping)(ping)價(jia)”展技能(neng)。學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)評(ping)(ping)價(jia)開放(fang)多(duo)元，以(yi)凸顯職(zhi)業(ye)(ye)能(neng)力(li)為(wei)目(mu)(mu)標，采取(qu)過(guo)程(cheng)評(ping)(ping)價(jia)與(yu)終結評(ping)(ping)價(jia)相(xiang)結合(he)(he)，小(xiao)組考(kao)核與(yu)個人評(ping)(ping)價(jia)相(xiang)對(dui)接(jie)。2.教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)實(shi)(shi)(shi)(shi)施程(cheng)序“拋(pao)錨(mao)式”教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)包括五個教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)環(huan)節，即：創(chuang)(chuang)設(she)(she)情(qing)(qing)境(jing)(jing)、確定問(wen)(wen)題(ti)(ti)、自(zi)主學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)、合(he)(he)作(zuo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)、效果評(ping)(ping)價(jia)。第一，創(chuang)(chuang)設(she)(she)情(qing)(qing)境(jing)(jing)。在(zai)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)過(guo)程(cheng)中，創(chuang)(chuang)設(she)(she)企業(ye)(ye)真(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)情(qing)(qing)境(jing)(jing)，讓(rang)(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)到(dao)現實(shi)(shi)(shi)(shi)中探(tan)究學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)。第二(er)(er)，確定問(wen)(wen)題(ti)(ti)。選擇校(xiao)園(yuan)真(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)策(ce)劃項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)作(zuo)為(wei)實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)中心內容(rong)，讓(rang)(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)面臨(lin)一個需(xu)要立即去解決(jue)的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)(ji)問(wen)(wen)題(ti)(ti)。第三，自(zi)主學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)。在(zai)教(jiao)(jiao)師(shi)示范與(yu)指導下，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)己制訂(ding)計(ji)劃、整理思路、收集信(xin)息、分析問(wen)(wen)題(ti)(ti)、解決(jue)問(wen)(wen)題(ti)(ti)。第四(si)，合(he)(he)作(zuo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)。組建學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)策(ce)劃團(tuan)隊，小(xiao)組分工(gong)(gong)合(he)(he)作(zuo)，讓(rang)(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)帶著(zhu)亟待解決(jue)的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)和工(gong)(gong)作(zuo)任務，去思考(kao)、去討論、去實(shi)(shi)(shi)(shi)踐、去探(tan)索、去提煉。第五，效果評(ping)(ping)價(jia)。對(dui)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)環(huan)節進(jin)行多(duo)元評(ping)(ping)價(jia)，突出(chu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)職(zhi)業(ye)(ye)能(neng)力(li)的(de)(de)提升，強(qiang)化(hua)(hua)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)過(guo)程(cheng)性(xing)、成(cheng)果性(xing)、規范性(xing)評(ping)(ping)價(jia)。

二、模(mo)式(shi)建構與路(lu)徑探(tan)究

（一）組(zu)(zu)(zu)(zu)建(jian)團(tuan)隊(dui)(dui)，做好(hao)系統“崗(gang)前(qian)”培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)1.組(zu)(zu)(zu)(zu)建(jian)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)團(tuan)隊(dui)(dui)，建(jian)立團(tuan)隊(dui)(dui)行動規范按照“學(xue)(xue)習(xi)(xi)成績、知(zhi)識結構、學(xue)(xue)習(xi)(xi)能力、性格特(te)點(dian)、同學(xue)(xue)關(guan)系”進行分組(zu)(zu)(zu)(zu)，組(zu)(zu)(zu)(zu)建(jian)學(xue)(xue)生營銷策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)團(tuan)隊(dui)(dui)，獨立開(kai)展營銷策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)。每個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)指定一個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)負責(ze)人（組(zu)(zu)(zu)(zu)長(chang)），負責(ze)整(zheng)個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)項目的(de)(de)(de)執行與內部協(xie)調工(gong)作。各團(tuan)隊(dui)(dui)成員按要(yao)求確(que)定自己小組(zu)(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)名字、名片、logo，并制定可操作的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)行動規范，以確(que)保團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)凝聚力、執行力。2.組(zu)(zu)(zu)(zu)織系統培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)，掌(zhang)握策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)流程(cheng)在(zai)團(tuan)隊(dui)(dui)組(zu)(zu)(zu)(zu)建(jian)的(de)(de)(de)基(ji)礎上，開(kai)展營銷策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)“崗(gang)前(qian)”培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)。通過培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)，讓學(xue)(xue)生掌(zhang)握“拋錨式”實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)核心要(yao)素、營銷策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)基(ji)本流程(cheng)及核心工(gong)作任務(wu)。在(zai)此基(ji)礎上，各團(tuan)隊(dui)(dui)進行人員分工(gong)并制定實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)工(gong)作計劃(hua)。

（二）對(dui)接崗(gang)位，提(ti)煉(lian)建構“實(shi)(shi)訓”項(xiang)目(mu)以(yi)“創(chuang)業(ye)(ye)一條街”“經貿三市”“淘寶工作(zuo)室”等學(xue)校創(chuang)業(ye)(ye)孵(fu)化(hua)基(ji)地為(wei)(wei)平(ping)臺，以(yi)真實(shi)(shi)創(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)目(mu)為(wei)(wei)載體(ti)，以(yi)成功競選(xuan)學(xue)校創(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)目(mu)經營(ying)(ying)權為(wei)(wei)目(mu)標，參照(zhao)企(qi)業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)崗(gang)位工作(zuo)任(ren)務(wu)及流程(cheng)，對(dui)接中(zhong)職營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)核心(xin)(xin)技(ji)能，提(ti)煉(lian)研發(fa)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)“拋(pao)錨(mao)式(shi)”實(shi)(shi)訓項(xiang)目(mu)，明確工作(zuo)任(ren)務(wu)、核心(xin)(xin)技(ji)能，為(wei)(wei)學(xue)生(sheng)實(shi)(shi)訓奠定基(ji)礎。根(gen)據營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)“拋(pao)錨(mao)式(shi)”實(shi)(shi)訓要求，我們共提(ti)煉(lian)出(chu)10個(ge)實(shi)(shi)訓項(xiang)目(mu)，26個(ge)工作(zuo)任(ren)務(wu)，并(bing)且對(dui)接每一個(ge)工作(zuo)任(ren)務(wu)，設計(ji)出(chu)學(xue)生(sheng)需(xu)掌握(wo)的26個(ge)核心(xin)(xin)技(ji)能（如表1所示），為(wei)(wei)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)策(ce)劃(hua)實(shi)(shi)訓提(ti)供指導和幫助。

（三(san)）拋錨(mao)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)，全(quan)(quan)程參(can)與(yu)“營銷(xiao)(xiao)”實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)1.創(chuang)(chuang)設(she)情(qing)境：真(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)體(ti)驗+示(shi)范(fan)引(yin)(yin)領創(chuang)(chuang)設(she)情(qing)境旨在為(wei)(wei)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)營造一(yi)(yi)(yi)種“實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)化(hua)”的(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)文化(hua)氛圍，讓(rang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)更好(hao)地轉變角色進入(ru)“狀態”，從而激(ji)發學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)主(zhu)探究與(yu)協(xie)助(zhu)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)能動性，為(wei)(wei)下(xia)一(yi)(yi)(yi)步(bu)(bu)基(ji)(ji)于(yu)真(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)奠定(ding)(ding)基(ji)(ji)礎。（1）參(can)觀體(ti)驗創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)(mu)。作(zuo)為(wei)(wei)浙江省創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)基(ji)(ji)地，學(xue)(xue)(xue)校充分(fen)依(yi)托14家(jia)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)街店鋪，經貿“三(san)市(shi)(shi)”活動、“跳蚤”市(shi)(shi)場及“淘(tao)寶工(gong)作(zuo)室(shi)”的(de)(de)(de)(de)(de)4家(jia)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)淘(tao)寶店，組(zu)織學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)進行營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)見習(xi)(xi)(xi)，讓(rang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在觀察、訪談、參(can)與(yu)中體(ti)驗真(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)(mu)與(yu)營銷(xiao)(xiao)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)。（2）優(you)秀(xiu)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)項(xiang)目(mu)(mu)示(shi)范(fan)。教師在實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)前(qian)(qian)，為(wei)(wei)各(ge)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)團隊(dui)呈(cheng)現校內創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)“小(xiao)(xiao)老板”的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)秀(xiu)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)方案。在教師引(yin)(yin)領指導(dao)下(xia)，讓(rang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)了(le)解營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)本(ben)模(mo)塊(kuai)(kuai)(kuai)、實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)施流程，引(yin)(yin)導(dao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)進入(ru)角色。2.確(que)(que)定(ding)(ding)問(wen)(wen)題：找準方向+確(que)(que)定(ding)(ding)項(xiang)目(mu)(mu)確(que)(que)定(ding)(ding)問(wen)(wen)題就是“拋錨(mao)”，即為(wei)(wei)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)設(she)計真(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)項(xiang)目(mu)(mu)。然后(hou)，讓(rang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)帶著項(xiang)目(mu)(mu)去(qu)探究、去(qu)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐、去(qu)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)。根據學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)階(jie)段(duan)不同，將教學(xue)(xue)(xue)錨(mao)分(fen)為(wei)(wei)“示(shi)范(fan)錨(mao)、練習(xi)(xi)(xi)錨(mao)、實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)錨(mao)”。第(di)一(yi)(yi)(yi)，示(shi)范(fan)錨(mao)。以學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)優(you)秀(xiu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)方案書為(wei)(wei)示(shi)范(fan)，引(yin)(yin)領學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)了(le)解基(ji)(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)流程與(yu)核(he)心內容(rong)。第(di)二，練習(xi)(xi)(xi)錨(mao)。以真(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)個(ge)案為(wei)(wei)切口，開(kai)展(zhan)模(mo)塊(kuai)(kuai)(kuai)化(hua)仿(fang)真(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)，教師全(quan)(quan)程跟蹤指導(dao)，確(que)(que)保學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)掌(zhang)(zhang)握(wo)(wo)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)各(ge)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)步(bu)(bu)驟、核(he)心技能。第(di)三(san)，實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)錨(mao)。各(ge)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)小(xiao)(xiao)組(zu)通過前(qian)(qian)期(qi)調查、組(zu)內研(yan)討、實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)地考察、教師指導(dao)，最終(zhong)確(que)(que)定(ding)(ding)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)項(xiang)目(mu)(mu)，開(kai)啟后(hou)續的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)。3.自(zi)主(zhu)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)：仿(fang)真(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)+掌(zhang)(zhang)握(wo)(wo)技能以學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)(wei)主(zhu)體(ti)，以真(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)(mu)為(wei)(wei)載(zai)體(ti)，通過教師引(yin)(yin)領示(shi)范(fan)———指導(dao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)操———學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)獨立完成(cheng)項(xiang)目(mu)(mu)———指導(dao)修正等(deng)(deng)環節(jie)，帶領學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)參(can)與(yu)問(wen)(wen)卷(juan)設(she)計與(yu)調查、目(mu)(mu)標市(shi)(shi)場定(ding)(ding)位、4PS營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)、方案書撰寫(xie)(xie)等(deng)(deng)模(mo)塊(kuai)(kuai)(kuai)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)，讓(rang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在真(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)(mu)下(xia)，掌(zhang)(zhang)握(wo)(wo)基(ji)(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)核(he)心技能。4.合作(zuo)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)：頭(tou)腦風暴+實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)探究各(ge)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)團隊(dui)共同研(yan)討確(que)(que)定(ding)(ding)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)項(xiang)目(mu)(mu)，并進行合理分(fen)工(gong)、團隊(dui)協(xie)作(zuo)，在模(mo)塊(kuai)(kuai)(kuai)化(hua)仿(fang)真(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎上，開(kai)展(zhan)團隊(dui)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)。采取“導(dao)師+團隊(dui)+項(xiang)目(mu)(mu)”的(de)(de)(de)(de)(de)指導(dao)模(mo)式，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)導(dao)師負責(ze)對(dui)各(ge)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)團隊(dui)進行全(quan)(quan)程管(guan)控和“一(yi)(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)(yi)”跟蹤指導(dao)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)教師對(dui)接2—3個(ge)團隊(dui)。學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)分(fen)組(zu)協(xie)作(zuo)，共同開(kai)展(zhan)市(shi)(shi)場調研(yan)、數據分(fen)析、項(xiang)目(mu)(mu)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)、成(cheng)果論(lun)證、方案撰寫(xie)(xie)等(deng)(deng)工(gong)作(zuo)，完成(cheng)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)各(ge)模(mo)塊(kuai)(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)工(gong)作(zuo)任務(wu)。

篇2

電(dian)(dian)話(hua)營銷是隨著現代技術發展(zhan)而發展(zhan)的一種(zhong)運用電(dian)(dian)話(hua)配合，以(yi)高效率的雙向(xiang)溝通方法直接與目標客戶(hu)接觸、溝通并展(zhan)開(kai)促銷活(huo)動(dong)的直銷方式。

1充分做好電話營銷前的準備工作

電(dian)話(hua)銷(xiao)售前(qian)(qian)的準(zhun)備(bei)(bei)(bei)就像大樓的地基，如(ru)果(guo)(guo)地基打(da)得(de)不(bu)扎實，大樓很(hen)快就會倒塌。在電(dian)話(hua)營(ying)銷(xiao)過(guo)程中與客戶溝通的效(xiao)果(guo)(guo)，與電(dian)話(hua)銷(xiao)售前(qian)(qian)的準(zhun)備(bei)(bei)(bei)工(gong)作密切(qie)相關(guan)。即(ji)使你有很(hen)強的溝通能力(li)，如(ru)果(guo)(guo)準(zhun)備(bei)(bei)(bei)工(gong)作做的不(bu)好也不(bu)可能達到預期的最佳效(xiao)果(guo)(guo)。在電(dian)話(hua)營(ying)銷(xiao)之(zhi)前(qian)(qian)，營(ying)銷(xiao)人(ren)員利用電(dian)話(hua)進行(xing)高效(xiao)率的營(ying)銷(xiao)，需要做以下準(zhun)備(bei)(bei)(bei)工(gong)作：

1.1明(ming)確給客(ke)戶打電話的(de)目的(de)

一定要(yao)清(qing)楚自(zi)己打電(dian)話給客(ke)戶的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，你的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是想成功的(de)(de)(de)銷售產(chan)品，還是想與客(ke)戶建(jian)立一種(zhong)長久(jiu)的(de)(de)(de)合作關系?一定要(yao)明確，這(zhe)樣才有(you)利(li)于實現打電(dian)話的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

1.2確定必(bi)須提(ti)問(wen)的問(wen)題

為了達到營銷目標，需(xu)要(yao)得(de)到哪些信息、提問哪些問題(ti)(ti)，這些在打電話之前必須要(yao)明(ming)確。電話銷售(shou)開始時就是(shi)為了獲(huo)得(de)更多的(de)信息和了解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求，如(ru)果不提出(chu)問題(ti)(ti)，顯然是(shi)無法得(de)到客(ke)戶(hu)的(de)信息和需(xu)求的(de)，電話營銷人員應把需(xu)要(yao)提問的(de)問題(ti)(ti)在打電話前就寫(xie)在紙上。

1.3客戶可能會提(ti)到的問(wen)題

在(zai)進行電話營銷過程(cheng)中，客(ke)戶(hu)(hu)也(ye)會向(xiang)你(ni)(ni)提(ti)問(wen)(wen)一些問(wen)(wen)題(ti)。如果客(ke)戶(hu)(hu)向(xiang)你(ni)(ni)提(ti)問(wen)(wen)的問(wen)(wen)題(ti)你(ni)(ni)不(bu)清楚，你(ni)(ni)要花時間找(zhao)一些資料，客(ke)戶(hu)(hu)很可(ke)能(neng)怕耽誤他的時間而把電話給掛掉，這也(ye)不(bu)利于信(xin)任關系的建立。所以你(ni)(ni)要明確(que)客(ke)戶(hu)(hu)可(ke)能(neng)提(ti)問(wen)(wen)一些什么(me)問(wen)(wen)題(ti)，提(ti)前準(zhun)備好答案。

1.4提(ti)前準備好所(suo)需資(zi)料

如果給客戶(hu)的(de)某些回應需(xu)要查(cha)閱資料，你不(bu)可能(neng)有太(tai)多的(de)時(shi)間(jian)。你要注意，不(bu)能(neng)讓客戶(hu)在電話那邊(bian)(bian)(bian)等的(de)時(shi)間(jian)太(tai)長，所(suo)以資料一(yi)定要放在手邊(bian)(bian)(bian)，以便需(xu)要查(cha)閱時(shi)立刻(ke)就能(neng)取出，把客戶(hu)可能(neng)經常問(wen)到(dao)的(de)問(wen)題做成一(yi)個工作幫(bang)助(zhu)表，客戶(hu)問(wen)到(dao)這(zhe)些問(wen)題時(shi)，你可以隨時(shi)都能(neng)快速(su)地查(cha)閱回答(da)手邊(bian)(bian)(bian)所(suo)準備的(de)各種資料自然是盡(jin)可能(neng)地越全(quan)面越好(hao)。

2電(dian)話營銷(xiao)開場(chang)白的(de)關鍵影響因素

準備工(gong)作(zuo)已經做(zuo)好(hao)之后，接下來要做(zuo)的(de)就是打電話給你的(de)客戶。通(tong)過合(he)適(shi)的(de)開場白，為進一步的(de)深(shen)入交(jiao)談奠定(ding)基礎，開場白應(ying)該注意四個關鍵因素： 1進行自我介紹

自(zi)我(wo)介(jie)紹(shao)非常(chang)重(zhong)要，一(yi)定要在開場白中很熱情地表示(shi)友善的(de)(de)(de)問候和(he)自(zi)我(wo)介(jie)紹(shao)，這是開場白當中的(de)(de)(de)第(di)一(yi)個因(yin)素，自(zi)我(wo)介(jie)紹(shao)是否合適，直(zhi)接(jie)影響后續工作(zuo)的(de)(de)(de)進(jin)行。 2打電話的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)

介(jie)紹打電(dian)話的(de)目的(de)時可(ke)以突出對客戶的(de)好處(chu)，在開場白中要(yao)讓客戶真正感受到你對他(ta)的(de)價值(zhi)究竟在哪里(li)，能夠滿足他(ta)們哪些利益的(de)需求。

?3對方時間的可行性(xing)

你可(ke)能要(yao)花5～10分鐘的(de)(de)時(shi)(shi)間來跟客(ke)戶進行交流，這時(shi)(shi)你要(yao)很有禮貌地詢(xun)問對方現在打電話(hua)(hua)是(shi)否方便。當然(ran)這句話(hua)(hua)未必(bi)對每個人都(dou)適用，也不必(bi)對每個人都(dou)講(jiang)。如果你覺得這個電話(hua)(hua)可(ke)能要(yao)占用客(ke)戶較多的(de)(de)時(shi)(shi)間，同時(shi)(shi)對方可(ke)能是(shi)一(yi)個時(shi)(shi)間觀念非常強的(de)(de)人，在這種(zhong)情(qing)況下你應很有禮貌而又熱(re)情(qing)地征詢(xun)對方的(de)(de)意(yi)見。

篇3

市場(chang)營(ying)銷作為一(yi)(yi)種(zhong)計劃(hua)及(ji)執(zhi)行活動，其過(guo)程包括對(dui)一(yi)(yi)個產品、一(yi)(yi)項服(fu)務、或一(yi)(yi)種(zhong)思想的(de)開發制(zhi)作、定價(jia)、促(cu)銷和流通等活動，其目的(de)是經由交換(huan)及(ji)交易的(de)過(guo)程達到滿足(zu)組織或個人的(de)需(xu)求目標。

市(shi)場營(ying)銷(xiao)MBA的(de)定義：指企業以顧客為中心，以市(shi)場為導向(xiang)，從產品規劃開始，綜合利用各種(zhong)營(ying)銷(xiao)手段(duan)，最終實(shi)現企業經營(ying)目標(biao)的(de)全過程。

 市(shi)場(chang)營銷是指在(zai)以顧客需(xu)求(qiu)為中心(xin)的(de)思想指導下，企業所(suo)進行(xing)的(de)有關產品生產、流通(tong)和售后服(fu)務等與市(shi)場(chang)有關的(de)一系(xi)列經(jing)營活(huo)動(dong)

市場營銷專業就業

篇4

一、畢業設計的涵義(yi)和作用

本(ben)(ben)文(wen)中(zhong)畢(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)涵(han)義(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)：管理(li)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)了(le)(le)(le)適應(ying)(ying)市(shi)(shi)場(chang)(chang)發(fa)展對人才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，參(can)照工(gong)科(ke)(ke)院校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)畢(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)思路，針(zhen)對管理(li)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點提(ti)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新式教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)活(huo)(huo)動(dong)(dong)。它主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)利(li)用(yong)本(ben)(ben)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)畢(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)在畢(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)(shi)(shi)(shi)習和(he)(he)畢(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)論(lun)文(wen)寫作(zuo)期間(jian)，由具(ju)有一(yi)(yi)(yi)定(ding)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)科(ke)(ke)帶(dai)頭人、教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)與(yu)優秀(xiu)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)組成策(ce)劃團隊，結(jie)合(he)(he)(he)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)特點，與(yu)某一(yi)(yi)(yi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)合(he)(he)(he)作(zuo)，通過市(shi)(shi)場(chang)(chang)調查(cha)，運用(yong)所學(xue)知(zhi)識，針(zhen)對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)及市(shi)(shi)場(chang)(chang)現狀，設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)出(chu)(chu)一(yi)(yi)(yi)套切實(shi)(shi)(shi)(shi)可行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)方案，為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)開展市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)提(ti)供(gong)思路和(he)(he)決策(ce)依據(ju)。顯然，開展畢(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)對于(yu)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)知(zhi)識和(he)(he)技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累(lei)，特別是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高更(geng)富有現實(shi)(shi)(shi)(shi)意義(yi)。首先，畢(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)項實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)性(xing)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)活(huo)(huo)動(dong)(dong)。因為(wei)畢(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)論(lun)文(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫作(zuo)過程本(ben)(ben)身就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)項課(ke)(ke)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究(jiu)過程，這個過程主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)包括選定(ding)課(ke)(ke)題(ti)，制定(ding)研究(jiu)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃，收集資料，編寫提(ti)綱(gang)，執筆寫作(zuo)定(ding)稿(gao)等環節(jie)。畢(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)論(lun)文(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫作(zuo)實(shi)(shi)(shi)(shi)際上更(geng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)項實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)性(xing)很強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，寫作(zuo)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通過純理(li)論(lun)學(xue)習可以獲得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而必(bi)(bi)(bi)須(xu)通過反復的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)訓練(lian)才(cai)行(xing)。學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在沒有研究(jiu)經(jing)(jing)驗和(he)(he)論(lun)文(wen)寫作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)歷之(zhi)前，要(yao)(yao)進行(xing)畢(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)論(lun)文(wen)只(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)以理(li)論(lun)為(wei)主(zhu)(zhu)，并由此產生(sheng)(sheng)(sheng)了(le)(le)(le)普(pu)遍抄襲、缺乏(fa)自(zi)己觀點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)。而參(can)加畢(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)方案時必(bi)(bi)(bi)須(xu)深入到社(she)會(hui)(hui)和(he)(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內部，進行(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)調查(cha)，針(zhen)對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產品存(cun)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)提(ti)出(chu)(chu)創(chuang)(chuang)造性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)(jie)決辦法(fa)，這等于(yu)在畢(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)前進行(xing)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)次(ci)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)性(xing)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)活(huo)(huo)動(dong)(dong)。其次(ci)，畢(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)加快(kuai)了(le)(le)(le)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉化。設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種創(chuang)(chuang)造性(xing)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，它溝通了(le)(le)(le)科(ke)(ke)學(xue)與(yu)藝(yi)(yi)術(shu)，追(zhui)求(qiu)藝(yi)(yi)術(shu)與(yu)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完美結(jie)合(he)(he)(he)，提(ti)升了(le)(le)(le)人類生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品質(zhi)。設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)物質(zhi)來荷載美，將精神層面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)美物化到現實(shi)(shi)(shi)(shi)產品之(zhi)中(zhong)，改善了(le)(le)(le)人類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)境界(jie)。在知(zhi)識經(jing)(jing)濟時代，必(bi)(bi)(bi)須(xu)實(shi)(shi)(shi)(shi)現學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)素(su)(su)質(zhi)由單一(yi)(yi)(yi)型向高素(su)(su)質(zhi)綜(zong)合(he)(he)(he)型轉變。在自(zi)然科(ke)(ke)學(xue)和(he)(he)人文(wen)科(ke)(ke)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)融(rong)合(he)(he)(he)成為(wei)趨勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件下(xia)，新技(ji)術(shu)革命帶(dai)給人們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新知(zhi)識、新技(ji)術(shu)層出(chu)(chu)不(bu)(bu)窮，迫切需(xu)要(yao)(yao)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)掌(zhang)握專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之(zhi)外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)。要(yao)(yao)達到“厚基(ji)礎(chu)、寬專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)，最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)培(pei)養學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)。學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在校期間(jian)就(jiu)必(bi)(bi)(bi)須(xu)參(can)與(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)分析(xi)和(he)(he)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，及時獲取來自(zi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最新信(xin)息(xi)反饋(kui)，及時調整設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)理(li)念，更(geng)新、充實(shi)(shi)(shi)(shi)原有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識結(jie)構(gou)。只(zhi)(zhi)有這樣，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)和(he)(he)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)通過教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)、科(ke)(ke)研和(he)(he)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜(zong)合(he)(he)(he)信(xin)息(xi)溝通，建立(li)一(yi)(yi)(yi)種不(bu)(bu)斷更(geng)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)適應(ying)(ying)信(xin)息(xi)社(she)會(hui)(hui)飛速發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識結(jie)構(gou)，形成一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育信(xin)息(xi)網絡，才(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)保證學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)本(ben)(ben)科(ke)(ke)階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習畢(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之(zhi)后(hou)，沉著面對市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇，立(li)足于(yu)社(she)會(hui)(hui)，適應(ying)(ying)時代，成為(wei)具(ju)有國際文(wen)化視野、中(zhong)國文(wen)化特色、符合(he)(he)(he)知(zhi)識經(jing)(jing)濟時代需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師(shi)。再次(ci)，畢(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)有助于(yu)提(ti)高學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)戰能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)。與(yu)一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)堂實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)不(bu)(bu)同(tong)，畢(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)則教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)引(yin)導學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)去(qu)(qu)應(ying)(ying)用(yong)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基(ji)礎(chu)課(ke)(ke)中(zhong)所學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)(ben)知(zhi)識、基(ji)本(ben)(ben)理(li)論(lun)、基(ji)本(ben)(ben)技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)去(qu)(qu)獨立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)，解(jie)(jie)決工(gong)程實(shi)(shi)(shi)(shi)際問(wen)(wen)(wen)題(ti)。因此，通過畢(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)使(shi)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)、繪圖(tu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)、試驗能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)、資料利(li)用(yong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)、科(ke)(ke)技(ji)合(he)(he)(he)作(zuo)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)等基(ji)本(ben)(ben)技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)得到進一(yi)(yi)(yi)步訓練(lian)和(he)(he)提(ti)高，使(shi)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)畢(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)際工(gong)作(zuo)中(zhong)，能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)獨立(li)地提(ti)出(chu)(chu)問(wen)(wen)(wen)題(ti)、分析(xi)問(wen)(wen)(wen)題(ti)、解(jie)(jie)決問(wen)(wen)(wen)題(ti)。

二(er)、目前通(tong)用的成教管理(li)專業(ye)本科畢業(ye)論文組織、實施和管理(li)模式分析

1.目前通用的組織(zhi)、實施(shi)和管理模式。教(jiao)(jiao)學部門總體(ti)組織(zhi)安排(pai)畢(bi)業(ye)論(lun)文，在畢(bi)業(ye)前一學期將學生(sheng)(sheng)(sheng)分配給(gei)指(zhi)定(ding)的指(zhi)導教(jiao)(jiao)師(shi)――指(zhi)導教(jiao)(jiao)師(shi)對(dui)自己(ji)的學生(sheng)(sheng)(sheng)進行(xing)指(zhi)導――下達畢(bi)業(ye)論(lun)文任務(wu)書――畢(bi)業(ye)論(lun)文課題開題――指(zhi)導教(jiao)(jiao)師(shi)指(zhi)導學生(sheng)(sheng)(sheng)進行(xing)畢(bi)業(ye)論(lun)文撰寫――畢(bi)業(ye)論(lun)文送審――答辯。

2.目前(qian)通用模式的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足(zu)。這(zhe)一模式對(dui)畢(bi)業(ye)(ye)論(lun)(lun)(lun)文(wen)(wen)的(de)(de)(de)組織(zhi)、實施和管理顯得嚴密而(er)合(he)理，然而(er)實踐效(xiao)(xiao)果不(bu)(bu)(bu)好。2004年上學(xue)(xue)(xue)(xue)期湖南學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)組織(zhi)的(de)(de)(de)成(cheng)人教(jiao)(jiao)育工(gong)(gong)商管理本(ben)科畢(bi)業(ye)(ye)論(lun)(lun)(lun)文(wen)(wen)答(da)辯中，有(you)(you)40%以(yi)上的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)沒能通過答(da)辯，加上因(yin)雷同沒讓送終審的(de)(de)(de)部分(fen)(fen)，畢(bi)業(ye)(ye)論(lun)(lun)(lun)文(wen)(wen)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)合(he)格(ge)率達(da)到(dao)(dao)了(le)50%。人才(cai)培(pei)養(yang)是(shi)一個(ge)(ge)系統(tong)(tong)工(gong)(gong)程，環(huan)(huan)環(huan)(huan)相扣，哪個(ge)(ge)環(huan)(huan)節薄弱都會(hui)影響到(dao)(dao)培(pei)養(yang)效(xiao)(xiao)果。畢(bi)業(ye)(ye)論(lun)(lun)(lun)文(wen)(wen)是(shi)人才(cai)培(pei)養(yang)的(de)(de)(de)最后一個(ge)(ge)環(huan)(huan)節，其實施效(xiao)(xiao)果很大(da)程度(du)上取(qu)決于此(ci)(ci)前(qian)各個(ge)(ge)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)環(huan)(huan)節實施的(de)(de)(de)情況。為(wei)此(ci)(ci)我們(men)對(dui)湖南學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)2004屆成(cheng)教(jiao)(jiao)工(gong)(gong)商管理本(ben)科26名論(lun)(lun)(lun)文(wen)(wen)不(bu)(bu)(bu)合(he)格(ge)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)進(jin)(jin)行(xing)了(le)問卷調查(cha)，經統(tong)(tong)計分(fen)(fen)析得知，造(zao)(zao)成(cheng)大(da)量學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)無法嚴格(ge)按畢(bi)業(ye)(ye)論(lun)(lun)(lun)文(wen)(wen)要(yao)求(qiu)完成(cheng)畢(bi)業(ye)(ye)論(lun)(lun)(lun)文(wen)(wen)（約占(zhan)40%的(de)(de)(de)比例）的(de)(de)(de)根本(ben)原因(yin)是(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)基礎(chu)理論(lun)(lun)(lun)、專業(ye)(ye)知識和基本(ben)技能積(ji)累(lei)達(da)不(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)要(yao)求(qiu)。這(zhe)反映了(le)現有(you)(you)模式的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足(zu)之處：一是(shi)不(bu)(bu)(bu)能有(you)(you)效(xiao)(xiao)促進(jin)(jin)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在成(cheng)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)習期間(jian)始終自(zi)覺進(jin)(jin)行(xing)知識積(ji)累(lei)，因(yin)此(ci)(ci)畢(bi)業(ye)(ye)論(lun)(lun)(lun)文(wen)(wen)質量難以(yi)保證。二是(shi)指導(dao)教(jiao)(jiao)師在畢(bi)業(ye)(ye)論(lun)(lun)(lun)文(wen)(wen)撰寫階段（3-4個(ge)(ge)月時間(jian)）無法有(you)(you)針(zhen)對(dui)性地(di)指導(dao)和督(du)促學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)彌補(bu)知識積(ji)累(lei)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足(zu)，以(yi)致造(zao)(zao)成(cheng)畢(bi)業(ye)(ye)論(lun)(lun)(lun)文(wen)(wen)中大(da)面積(ji)出(chu)現請人代做和抄(chao)襲現象發(fa)生(sheng)(sheng)。

三、畢業設計(ji)新模式的思路與實踐

1.畢業設(she)計新模式的思路

湖南學(xue)(xue)院(yuan)成(cheng)(cheng)教管理本科的(de)(de)畢業(ye)(ye)設計從(cong)2005年10月份開(kai)始啟(qi)動(dong)，11月份我們就(jiu)與衡陽(yang)(yang)鋼(gang)管廠聯系，得到了(le)(le)他們的(de)(de)認可(ke)和(he)積極配合，在(zai)衡陽(yang)(yang)鋼(gang)管廠建立了(le)(le)實(shi)(shi)踐基(ji)(ji)地，開(kai)始了(le)(le)衡陽(yang)(yang)鋼(gang)管廠營銷策劃(hua)方案。50多(duo)名(ming)師(shi)生(sheng)經過四(si)個月的(de)(de)運作(zuo)和(he)和(he)實(shi)(shi)踐，對(dui)(dui)畢業(ye)(ye)設計基(ji)(ji)本上形(xing)成(cheng)(cheng)了(le)(le)一(yi)套(tao)比較(jiao)成(cheng)(cheng)熟模式和(he)操作(zuo)規范(fan)。畢業(ye)(ye)設計一(yi)般可(ke)分(fen)為前期準備、市(shi)場調(diao)查(cha)分(fen)析、方案設計和(he)完(wan)善(shan)、成(cheng)(cheng)果論證和(he)驗收(shou)四(si)個階段(duan)。在(zai)市(shi)場調(diao)查(cha)階段(duan)：需要(yao)學(xue)(xue)生(sheng)深入(ru)到企(qi)(qi)業(ye)(ye)內(nei)部和(he)社會了(le)(le)解實(shi)(shi)際(ji)情況、發放大量的(de)(de)調(diao)查(cha)問卷，收(shou)集消(xiao)費者需求信息和(he)相關的(de)(de)環境資料；在(zai)設計和(he)完(wan)善(shan)階段(duan)：學(xue)(xue)生(sheng)們在(zai)教師(shi)的(de)(de)指導下，在(zai)對(dui)(dui)相關資料進(jin)行整理分(fen)析的(de)(de)基(ji)(ji)礎上完(wan)成(cheng)(cheng)文案的(de)(de)設計及修改工(gong)作(zuo)，使(shi)(shi)之符(fu)合針(zhen)對(dui)(dui)性(xing)、可(ke)行性(xing)的(de)(de)要(yao)求；在(zai)成(cheng)(cheng)果論證和(he)驗收(shou)階段(duan)：主要(yao)是與企(qi)(qi)業(ye)(ye)進(jin)行溝通，對(dui)(dui)策劃(hua)方案的(de)(de)基(ji)(ji)本內(nei)容及主要(yao)創(chuang)意提出(chu)建設性(xing)意見(jian)，使(shi)(shi)策劃(hua)方案既有戰略高度(du)，又符(fu)合企(qi)(qi)業(ye)(ye)實(shi)(shi)際(ji)，具有較(jiao)強的(de)(de)操作(zuo)性(xing)。

產品市場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)案一般包括五個方(fang)面的(de)內(nei)容(rong)(rong)：市場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)環境分(fen)析、企業(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)戰略(lve)規劃、市場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)組合策略(lve)、CI設計、內(nei)部營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)。這五部分(fen)內(nei)容(rong)(rong)基(ji)本包括了管(guan)理(li)專(zhuan)業(ye)主干課程的(de)核心(xin)內(nei)容(rong)(rong)，也是企業(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)運(yun)作(zuo)的(de)主體內(nei)容(rong)(rong)。

在畢業(ye)設計中教師(shi)的作用(yong)是(shi)(shi)：一是(shi)(shi)指導學(xue)生(sheng)修課和讀(du)書。二是(shi)(shi)幫助學(xue)生(sheng)完成知識意義建構(gou)和提(ti)高動手(shou)能力。三是(shi)(shi)正(zheng)面(mian)評價(jia)激勵學(xue)生(sheng)，為學(xue)生(sheng)提(ti)供心理幫助。四是(shi)(shi)強化課程設計環節。五是(shi)(shi)集(ji)體指導畢業(ye)設計。

2.畢(bi)業(ye)設(she)計新模式(shi)的效果

（1）激發學(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)習(xi)(xi)動機，使學(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)習(xi)(xi)目的明(ming)確(que)(que)。畢業(ye)設計(ji)活動讓學(xue)(xue)生(sheng)充分感到所學(xue)(xue)知(zhi)識(shi)的有(you)(you)用(yong)性(xing)和(he)實用(yong)性(xing)，有(you)(you)利于學(xue)(xue)生(sheng)形成正確(que)(que)的學(xue)(xue)習(xi)(xi)動機，有(you)(you)效地(di)促進學(xue)(xue)生(sheng)的知(zhi)識(shi)積累和(he)技能提高，為高質量(liang)地(di)完成畢業(ye)設計(ji)提供了根本保障。

（2）提高了學(xue)(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)(xue)習上的(de)自(zi)主性，讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)真(zhen)正成(cheng)為(wei)自(zi)己(ji)學(xue)(xue)(xue)習的(de)主人(ren)。學(xue)(xue)(xue)生(sheng)可以(yi)根據完成(cheng)畢(bi)業設(she)計(ji)所需要(yao)的(de)知(zhi)識積(ji)累要(yao)求，自(zi)主地安(an)排(pai)學(xue)(xue)(xue)習時(shi)間(jian)、地點(dian)和學(xue)(xue)(xue)習內容(rong)，真(zhen)正開放性地學(xue)(xue)(xue)習――不(bu)(bu)僅學(xue)(xue)(xue)習教學(xue)(xue)(xue)計(ji)劃規定的(de)課(ke)(ke)程知(zhi)識，也(ye)學(xue)(xue)(xue)習完成(cheng)畢(bi)業設(she)計(ji)必不(bu)(bu)可少的(de)課(ke)(ke)外(wai)知(zhi)識和自(zi)己(ji)感興趣的(de)專題知(zhi)識。

（3）真正實現個(ge)性(xing)化(hua)指導(dao)。開展“畢(bi)業(ye)設計”研究(jiu)性(xing)實踐(jian)活動，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)(xue)習(xi)積(ji)極性(xing)提高(gao)，和(he)(he)教(jiao)師(shi)(shi)交互增加，教(jiao)師(shi)(shi)更了解學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)知識積(ji)累(lei)情(qing)況(kuang)和(he)(he)動手(shou)能力強弱，可以針對(dui)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)個(ge)體差異指導(dao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)選(xuan)題和(he)(he)開展個(ge)性(xing)化(hua)指導(dao)，確(que)保(bao)畢(bi)業(ye)設計完(wan)成(cheng)質(zhi)量(liang)。

（4）學(xue)(xue)生(sheng)的選(xuan)(xuan)題目標更(geng)加明確，更(geng)貼近實際。畢業(ye)設計活(huo)動讓學(xue)(xue)生(sheng)有更(geng)充分的時間考慮選(xuan)(xuan)題。學(xue)(xue)以致用(yong)是(shi)人類共同的心理，學(xue)(xue)生(sheng)會盡可(ke)能(neng)地(di)選(xuan)(xuan)擇一(yi)個自(zi)己生(sheng)產生(sheng)活(huo)中的實際問題來解決(jue)。他們(men)(men)會更(geng)深入(ru)地(di)去分析自(zi)己希望解決(jue)的問題，這有助(zhu)于提高他們(men)(men)的工作質量(liang)，也促使他們(men)(men)更(geng)深刻地(di)自(zi)我剖析知(zhi)識(shi)結構上(shang)存在的不(bu)足(zu)而(er)加以彌補，從而(er)有利于畢業(ye)設計質量(liang)的提高。

篇5

（一）畢業設計選題空泛，不能顯現其實用(yong)價值

高(gao)職學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在畢業(ye)設(she)計選題(ti)(ti)(ti)方面存在的(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)首先是(shi)選題(ti)(ti)(ti)過大(da)(da)，過于理論化；或者(zhe)涵蓋面過廣，盲目(mu)追(zhui)求大(da)(da)而全，想從高(gao)層(ceng)次(ci)、全方位的(de)角度研究(jiu)(jiu)(jiu)問(wen)題(ti)(ti)(ti)，而忽視了自身的(de)實(shi)際(ji)水平，結(jie)果無法(fa)(fa)深入分析(xi)與(yu)探究(jiu)(jiu)(jiu)。例(li)如(ru)(ru)，有(you)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)將畢業(ye)論文選題(ti)(ti)(ti)定為(wei)“我國現有(you)宏觀經濟(ji)條件下的(de)市場營銷(xiao)策(ce)略研究(jiu)(jiu)(jiu)”，這(zhe)樣的(de)題(ti)(ti)(ti)目(mu)高(gao)職學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)根本無法(fa)(fa)完成。其次(ci)，部分學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)選題(ti)(ti)(ti)過于陳舊、空泛，不能(neng)很好地與(yu)社(she)會實(shi)踐活動相結(jie)合，不是(shi)從百度搜索到的(de)，就(jiu)是(shi)參照往屆學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)曾經選用(yong)過的(de)，這(zhe)樣既無實(shi)用(yong)價(jia)值(zhi)(zhi)，又容易導(dao)致(zhi)重復抄(chao)襲嫌(xian)疑，大(da)(da)大(da)(da)降低了畢業(ye)設(she)計的(de)質量。例(li)如(ru)(ru)，有(you)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)將畢業(ye)設(she)計選題(ti)(ti)(ti)定為(wei)“某(mou)某(mou)品牌(pai)研究(jiu)(jiu)(jiu)”“常(chang)用(yong)的(de)促銷(xiao)方法(fa)(fa)研究(jiu)(jiu)(jiu)”等，這(zhe)樣的(de)選題(ti)(ti)(ti)毫(hao)無新意(yi)，毫(hao)無價(jia)值(zhi)(zhi)，根本無法(fa)(fa)深入進行分析(xi)。

（二）畢業設計時間安(an)排欠妥(tuo)，學生不能充分準備

當前大部(bu)分高職(zhi)院校將畢(bi)(bi)業設(she)(she)計安排(pai)在(zai)第六(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)期，這個學(xue)(xue)(xue)(xue)期既是(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)到企業進(jin)行實踐鍛煉的(de)頂崗(gang)實習(xi)(xi)階(jie)段，又是(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)尋(xun)找適合的(de)單位(wei)準(zhun)備就業的(de)階(jie)段。在(zai)這一階(jie)段里絕大部(bu)分學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)都會(hui)為自己未來的(de)工作(zuo)崗(gang)位(wei)奔(ben)波(bo)，或者忙于(yu)實習(xi)(xi)工作(zuo)，幾乎抽不出時間(jian)來精(jing)心準(zhun)備畢(bi)(bi)業設(she)(she)計。這樣的(de)教學(xue)(xue)(xue)(xue)安排(pai)對畢(bi)(bi)業設(she)(she)計而言是(shi)(shi)不妥的(de)，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)難以充(chong)分準(zhun)備，最終(zhong)會(hui)導致畢(bi)(bi)業設(she)(she)計流(liu)于(yu)形(xing)式，質(zhi)量也得不到保(bao)證。

（三）學生自(zi)身基礎(chu)薄(bo)弱，不能(neng)很(hen)好地完成任務

目前(qian)高(gao)職院校(xiao)的(de)(de)(de)許多學(xue)(xue)(xue)生(sheng)由(you)于(yu)進(jin)校(xiao)時的(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)體(ti)基(ji)礎比較薄弱，雖然在校(xiao)時期學(xue)(xue)(xue)習(xi)了理論知識(shi)(shi)，但(dan)是不(bu)少學(xue)(xue)(xue)生(sheng)還是無法(fa)(fa)熟練地(di)運用所(suo)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)知識(shi)(shi)、專業(ye)(ye)方(fang)法(fa)(fa)完(wan)(wan)(wan)成畢(bi)業(ye)(ye)設(she)計(ji)任務(wu)，導(dao)致其最(zui)終的(de)(de)(de)畢(bi)業(ye)(ye)設(she)計(ji)沒有(you)(you)設(she)計(ji)，僅僅是在網(wang)(wang)絡資(zi)源的(de)(de)(de)基(ji)礎上，剪切、復制(zhi)加(jia)粘貼完(wan)(wan)(wan)成畢(bi)業(ye)(ye)論文，幾乎很少有(you)(you)自己的(de)(de)(de)觀點與見解。從筆者多年指導(dao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)畢(bi)業(ye)(ye)設(she)計(ji)的(de)(de)(de)教學(xue)(xue)(xue)實踐來看，有(you)(you)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)選題盲(mang)目，不(bu)切合實際，甚至不(bu)聽從指導(dao)老師的(de)(de)(de)意見，最(zui)終根本無法(fa)(fa)完(wan)(wan)(wan)成任務(wu)；有(you)(you)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)對(dui)于(yu)網(wang)(wang)上收集(ji)的(de)(de)(de)資(zi)料自己不(bu)加(jia)整(zheng)(zheng)理，交給老師去刪除整(zheng)(zheng)合；還有(you)(you)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)完(wan)(wan)(wan)全抄襲他人(ren)成果。這顯然與完(wan)(wan)(wan)成畢(bi)業(ye)(ye)設(she)計(ji)的(de)(de)(de)初衷相(xiang)背離。

二、基于校內綜合技能實訓的營(ying)銷專(zhuan)業(ye)畢業(ye)設計創新策略

基(ji)于校內綜合技(ji)能實(shi)訓(xun)的營(ying)銷專業畢(bi)業設計創新就是將畢(bi)業設計與學生在校學習過程中的實(shi)訓(xun)、實(shi)習等(deng)實(shi)踐環節(jie)緊密結(jie)合起來(lai)。

（一）將(jiang)畢業設計與校(xiao)內綜合(he)技能實訓

“捆綁(bang)”市場營(ying)(ying)銷專業(ye)的(de)(de)綜(zong)合(he)技能(neng)實(shi)訓(xun)通(tong)常(chang)包含市場調查、廣告(gao)設計、促銷設計、銷售活動、陌生拜訪、產品推介、營(ying)(ying)銷策劃(hua)等多個項目(mu)(mu)，一般都可(ke)以(yi)借(jie)助(zhu)于校(xiao)內的(de)(de)實(shi)訓(xun)場所(suo)開展(zhan)(zhan)這些項目(mu)(mu)的(de)(de)實(shi)踐(jian)活動，通(tong)常(chang)會集中在第四(si)、第五學(xue)期進(jin)行。將營(ying)(ying)銷專業(ye)學(xue)生的(de)(de)畢(bi)業(ye)設計與其所(suo)開展(zhan)(zhan)的(de)(de)校(xiao)內綜(zong)合(he)技能(neng)實(shi)訓(xun)“捆綁(bang)”，可(ke)以(yi)結合(he)其未(wei)來(lai)職(zhi)業(ye)崗位要求，以(yi)職(zhi)業(ye)能(neng)力(li)、就業(ye)與創業(ye)能(neng)力(li)培養(yang)為(wei)抓手(shou)，打破傳統的(de)(de)文科(ke)畢(bi)業(ye)設計所(suo)寫論文無(wu)實(shi)質內容、無(wu)真(zhen)實(shi)感受的(de)(de)格局(ju)，通(tong)過分項目(mu)(mu)分階段的(de)(de)實(shi)訓(xun)活動，使學(xue)生能(neng)真(zhen)正(zheng)從實(shi)訓(xun)中獲得感悟，提升專業(ye)能(neng)力(li)，從而使畢(bi)業(ye)設計與專業(ye)學(xue)習及(ji)實(shi)踐(jian)真(zhen)正(zheng)融(rong)合(he)到一起。

（二）限定畢(bi)業設計形式

國(guo)家對(dui)高(gao)職(zhi)教(jiao)育的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)是(shi)(shi)培養應用(yong)型(xing)人才，這使得高(gao)職(zhi)教(jiao)育明顯不同于(yu)本(ben)科教(jiao)育，因(yin)此對(dui)于(yu)高(gao)職(zhi)院(yuan)校而(er)言，畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)(ji)更合(he)(he)乎要(yao)(yao)求(qiu)。但是(shi)(shi)畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)(ji)本(ben)身又(you)更加(jia)適合(he)(he)理工科專業(ye)(ye)(ye)(ye)，這類專業(ye)(ye)(ye)(ye)學生可(ke)以結合(he)(he)某種工作(zuo)背景和(he)條件(jian)進行(xing)產(chan)品設(she)計(ji)(ji)(ji)、生產(chan)工藝(yi)設(she)計(ji)(ji)(ji)或者生產(chan)方法設(she)計(ji)(ji)(ji)以及實(shi)驗設(she)計(ji)(ji)(ji)等(deng)，其畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)果一(yi)般就(jiu)可(ke)以直(zhi)接用(yong)于(yu)生產(chan)，對(dui)企業(ye)(ye)(ye)(ye)可(ke)以帶來(lai)經(jing)濟效益。對(dui)于(yu)文(wen)(wen)科類專業(ye)(ye)(ye)(ye)而(er)言就(jiu)不能直(zhi)接把上述畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)(ji)完全(quan)照搬過來(lai)。因(yin)此，營銷(xiao)專業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)(ji)形(xing)式(shi)雖然還是(shi)(shi)寫畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)論(lun)文(wen)(wen)，但是(shi)(shi)對(dui)畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)論(lun)文(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫作(zuo)有(you)(you)所限定(ding)，要(yao)(yao)求(qiu)學生結合(he)(he)學習過程中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)訓(xun)、實(shi)習活動(dong)(dong)項目(mu)來(lai)寫，強調(diao)既要(yao)(yao)有(you)(you)“設(she)計(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程”，又(you)要(yao)(yao)有(you)(you)對(dui)企業(ye)(ye)(ye)(ye)直(zhi)接有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“內涵(han)”，學生在(zai)完成(cheng)畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)論(lun)文(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，要(yao)(yao)將(jiang)曾經(jing)完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“項目(mu)成(cheng)果”作(zuo)為(wei)附件(jian)附在(zai)論(lun)文(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)后面(mian)。這樣既體(ti)現了(le)學生對(dui)所學知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌握和(he)運用(yong)，又(you)展示了(le)對(dui)企業(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)(you)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“項目(mu)成(cheng)果”，使畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計(ji)(ji)(ji)更加(jia)符合(he)(he)高(gao)職(zhi)教(jiao)育要(yao)(yao)求(qiu)。例如，某學生在(zai)寫《對(dui)‘小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)’移(yi)動(dong)(dong)電源市(shi)場(chang)(chang)調(diao)查(cha)(cha)實(shi)訓(xun)活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)反思》一(yi)文(wen)(wen)時(shi)，將(jiang)“小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)”移(yi)動(dong)(dong)電源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)調(diao)研(yan)方案、調(diao)查(cha)(cha)問卷和(he)調(diao)查(cha)(cha)報告(gao)，以及開展“小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)”移(yi)動(dong)(dong)電源市(shi)場(chang)(chang)調(diao)研(yan)活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)得體(ti)會等(deng)文(wen)(wen)本(ben)材料作(zuo)為(wei)附件(jian)附在(zai)了(le)論(lun)文(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)后面(mian)，對(dui)論(lun)文(wen)(wen)起(qi)到了(le)佐(zuo)證作(zuo)用(yong)。

（三(san)）重新安(an)排畢業設(she)計的(de)時(shi)間

重新安(an)排(pai)(pai)畢業設(she)(she)計的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)，是將畢業設(she)(she)計的(de)(de)進程(cheng)安(an)排(pai)(pai)提(ti)(ti)前，也就是把最后一個學(xue)(xue)期的(de)(de)畢業設(she)(she)計提(ti)(ti)前到第(di)五學(xue)(xue)期來進行(xing)，這樣做(zuo)就避免了(le)時(shi)(shi)間(jian)安(an)排(pai)(pai)不合(he)理的(de)(de)弊端(duan)。同時(shi)(shi)這個“提(ti)(ti)前”還包(bao)含將畢業設(she)(she)計與(yu)實(shi)習、實(shi)訓(xun)相結合(he)的(de)(de)理念提(ti)(ti)前灌輸(shu)給(gei)學(xue)(xue)生，通常從第(di)四學(xue)(xue)期分階(jie)段(duan)、分項(xiang)目進行(xing)專業的(de)(de)綜合(he)技(ji)能實(shi)訓(xun)開(kai)始就讓學(xue)(xue)生進入畢業設(she)(she)計的(de)(de)“預備階(jie)段(duan)”，通過實(shi)訓(xun)項(xiang)目導師的(de)(de)宣傳教育，讓學(xue)(xue)生帶(dai)著要為畢業設(she)(she)計積攢(zan)經驗、積累資料(liao)的(de)(de)心態去開(kai)展綜合(he)技(ji)能訓(xun)練。

（四）規(gui)范(fan)畢業設計的選題與論文寫作

當畢業(ye)設(she)計(ji)(ji)與綜(zong)合技(ji)能實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)相結合后，學(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)選題(ti)(ti)就必(bi)須(xu)圍繞實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)、實(shi)(shi)(shi)習活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)確(que)立(li)，不再是天(tian)馬行空(kong)、隨(sui)心所(suo)欲(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)。以筆者所(suo)在(zai)學(xue)院為例，其營(ying)銷(xiao)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生在(zai)第(di)四、第(di)五學(xue)期(qi)圍繞市場營(ying)銷(xiao)綜(zong)合技(ji)能實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)分別進行了市場調查、廣(guang)告設(she)計(ji)(ji)、促(cu)銷(xiao)設(she)計(ji)(ji)、銷(xiao)售活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)、陌生拜(bai)訪與產品(pin)推(tui)介(jie)、營(ying)銷(xiao)策劃等(deng)幾個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)，開(kai)(kai)展(zhan)(zhan)實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)，活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)中要求學(xue)生記(ji)錄(lu)相應的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)踐資(zi)料、撰寫(xie)相關(guan)報告、提交(jiao)心得感受等(deng)文(wen)字(zi)資(zi)料，并進行匯報交(jiao)流，接受導師的(de)(de)(de)(de)(de)詢(xun)問(wen)。學(xue)生選擇畢業(ye)設(she)計(ji)(ji)選題(ti)(ti)時必(bi)須(xu)選擇上(shang)(shang)(shang)述(shu)實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)某項(xiang)實(shi)(shi)(shi)踐活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)作為自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)畢業(ye)設(she)計(ji)(ji)課題(ti)(ti)，這樣也就自(zi)(zi)然而然地(di)確(que)立(li)了畢業(ye)論文(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)寫(xie)作主題(ti)(ti)。例如，“對‘蒙牛(niu)優益(yi)C’乳酸菌飲料廣(guang)告策劃方案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)考(kao)”“對‘小米’移動(dong)(dong)電源市場調查實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)反思(si)”“對‘雪(xue)菲力’鹽汽(qi)(qi)水(shui)促(cu)銷(xiao)實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)探究”“對‘雪(xue)菲力’鹽汽(qi)(qi)水(shui)產品(pin)推(tui)介(jie)實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)考(kao)”“關(guan)于(yu)‘百事可(ke)樂’校園(yuan)促(cu)銷(xiao)方案(an)(an)設(she)計(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)反思(si)”等(deng)都是源自(zi)(zi)于(yu)學(xue)生所(suo)進行的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告策劃方案(an)(an)設(she)計(ji)(ji)、市場調查實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)、促(cu)銷(xiao)方案(an)(an)設(she)計(ji)(ji)及促(cu)銷(xiao)實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)和產品(pin)推(tui)介(jie)實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)。同時在(zai)畢業(ye)論文(wen)寫(xie)作上(shang)(shang)(shang)，要求學(xue)生必(bi)須(xu)結合前(qian)(qian)期(qi)所(suo)開(kai)(kai)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)綜(zong)合技(ji)能實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)過(guo)程(cheng)而寫(xie)作，從某一(yi)實(shi)(shi)(shi)際活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)出發，就自(zi)(zi)己在(zai)前(qian)(qian)期(qi)實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)中某一(yi)個(ge)實(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)項(xiang)目(mu)(mu)展(zhan)(zhan)開(kai)(kai)論述(shu)，從實(shi)(shi)(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)操(cao)作過(guo)程(cheng)寫(xie)起(qi)，在(zai)闡(chan)述(shu)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)踐步(bu)驟基礎(chu)上(shang)(shang)(shang)，詳細地(di)分析前(qian)(qian)期(qi)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)收獲(huo)與不足，最后再升華到對同類(lei)產品(pin)或企業(ye)開(kai)(kai)展(zhan)(zhan)類(lei)似活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)提出有價值的(de)(de)(de)(de)(de)建議，避免了論文(wen)寫(xie)作落入俗(su)套，使論文(wen)真正有內涵和實(shi)(shi)(shi)用價值。

（五）專業指導教(jiao)師(shi)項(xiang)目化負責

專業(ye)指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)教師項目(mu)化負責是指(zhi)(zhi)專業(ye)指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)教師既要(yao)負責學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)習、實(shi)(shi)(shi)(shi)訓活動，也要(yao)負責學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)畢業(ye)設(she)計指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)工作。通常，每個(ge)專業(ye)指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)教師負責兩到三個(ge)實(shi)(shi)(shi)(shi)訓小組(zu)的(de)(de)(de)(de)校內綜合技能實(shi)(shi)(shi)(shi)訓、實(shi)(shi)(shi)(shi)習活動，全程參與學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)所(suo)有(you)(you)項目(mu)活動，并跟蹤負責相應學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)畢業(ye)設(she)計指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)工作。由于專業(ye)指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)教師參與到學(xue)生(sheng)(sheng)每一個(ge)項目(mu)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐中，對(dui)(dui)學(xue)生(sheng)(sheng)所(suo)完成的(de)(de)(de)(de)各個(ge)項目(mu)情(qing)況熟悉，對(dui)(dui)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)所(suo)有(you)(you)活動起著監(jian)控與指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)作用，所(suo)以對(dui)(dui)畢業(ye)設(she)計的(de)(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)工作完全得心應手。

三、基于校內(nei)綜合技能實訓的營銷專(zhuan)業畢業設計創新(xin)注意(yi)點

（一）學(xue)校制度配(pei)套

學(xue)(xue)校必須有(you)制度配套(tao)，規范畢(bi)業設計流(liu)程，從(cong)學(xue)(xue)生(sheng)選題(ti)、收集材料、擬(ni)定論文提綱、寫(xie)出開(kai)題(ti)報(bao)告、開(kai)題(ti)、寫(xie)出初稿、反復修改、定稿到打印并上(shang)交資料再到最后的(de)(de)答辯(bian)環(huan)節(jie)，要(yao)求具(ju)體、規范明確，環(huan)環(huan)緊扣，層層落實，使(shi)學(xue)(xue)生(sheng)和指(zhi)導(dao)(dao)教(jiao)(jiao)師都明白(bai)什么時間應(ying)該干什么、怎么干。同(tong)時建立嚴格的(de)(de)指(zhi)導(dao)(dao)教(jiao)(jiao)師指(zhi)導(dao)(dao)檢查(cha)制度，以(yi)系部(bu)為(wei)單位督查(cha)指(zhi)導(dao)(dao)教(jiao)(jiao)師的(de)(de)指(zhi)導(dao)(dao)工作情況，以(yi)確保(bao)畢(bi)業設計的(de)(de)質量。

（二）專(zhuan)業實(shi)訓配齊

必(bi)須重視校內(nei)與(yu)校外(wai)的實(shi)訓(xun)基(ji)地(di)建設(she)，配齊校內(nei)必(bi)要的專業實(shi)訓(xun)設(she)施、設(she)備，從數量和質量上保證專業實(shi)習、實(shi)訓(xun)活動(dong)能滿足學生的畢(bi)業設(she)計需要。

（三）指導(dao)教(jiao)師配備

在畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)設計(ji)指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)教(jiao)(jiao)師配備上，應(ying)該選取有(you)責任心、有(you)實(shi)踐教(jiao)(jiao)學(xue)經(jing)驗、有(you)論(lun)文(wen)指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)經(jing)驗和學(xue)術素(su)養(yang)的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)師，這樣的(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)教(jiao)(jiao)師既能進行綜合(he)技能實(shi)訓的(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)，又可以(yi)進行畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)設計(ji)的(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)。當然，學(xue)校也應(ying)該有(you)目的(de)(de)(de)、有(you)計(ji)劃地選派教(jiao)(jiao)師到企業(ye)(ye)兼職(zhi)、高校進修(xiu)，以(yi)提(ti)高教(jiao)(jiao)師的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)水平(ping)與職(zhi)業(ye)(ye)素(su)質(zhi)以(yi)及指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)學(xue)生畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)設計(ji)的(de)(de)(de)能力。

（四(si)）學生(sheng)個人配(pei)合(he)

基于校(xiao)內綜合技(ji)能(neng)實(shi)(shi)訓的(de)營(ying)銷(xiao)專業(ye)畢業(ye)設(she)(she)計創新(xin)的(de)關(guan)鍵是學(xue)生(sheng)的(de)配合，學(xue)生(sheng)是否重視畢業(ye)設(she)(she)計，能(neng)否很(hen)好地(di)參與實(shi)(shi)訓、實(shi)(shi)習活(huo)動(dong)(dong)，能(neng)否自(zi)覺地(di)運用所學(xue)專業(ye)知識進行(xing)實(shi)(shi)踐活(huo)動(dong)(dong)，都決(jue)定(ding)畢業(ye)設(she)(she)計的(de)質量和成(cheng)效，所以學(xue)生(sheng)的(de)個人配合很(hen)重要(yao)，這就(jiu)要(yao)求學(xue)生(sheng)平時(shi)應(ying)努(nu)力(li)提升自(zi)己(ji)的(de)實(shi)(shi)踐能(neng)力(li)和寫作(zuo)能(neng)力(li)，以完(wan)成(cheng)畢業(ye)設(she)(she)計任務。

篇6

應用型(xing)本(ben)科教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)改(gai)(gai)革(ge)最重要(yao)而且難度最大(da)的(de)(de)(de)一(yi)項(xiang)是加(jia)強實(shi)(shi)踐(jian)(jian)性環節。目前，大(da)部分學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)開展(zhan)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)性教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)做(zuo)法包括：一(yi)是在(zai)校(xiao)內建立(li)實(shi)(shi)訓(xun)室，如電話營銷(xiao)(xiao)實(shi)(shi)訓(xun)室、ERP綜合(he)(he)實(shi)(shi)訓(xun)室，商品(pin)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)實(shi)(shi)訓(xun)室、國際貿(mao)易(yi)綜合(he)(he)實(shi)(shi)訓(xun)室等，進行(xing)仿(fang)真模(mo)擬實(shi)(shi)訓(xun)；二是建立(li)綜合(he)(he)性的(de)(de)(de)機房，安裝(zhuang)各種(zhong)專(zhuan)(zhuan)業教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)軟件，如零售(shou)與(yu)分銷(xiao)(xiao)軟件、電子商務軟件、CRM軟件、南(nan)京世格、碩研單(dan)證等；三是與(yu)企業合(he)(he)作，讓(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)頂崗實(shi)(shi)習(xi)、觀摩教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)等。這些(xie)形式確實(shi)(shi)在(zai)一(yi)定程(cheng)度上提(ti)高(gao)(gao)了學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)興趣，培(pei)養了學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)動手能(neng)力，但是，這種(zhong)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)模(mo)式不能(neng)真正達到應用型(xing)本(ben)科市場營銷(xiao)(xiao)專(zhuan)(zhuan)業培(pei)養綜合(he)(he)素質高(gao)(gao)、富(fu)有(you)創新意識和開拓精(jing)神的(de)(de)(de)高(gao)(gao)級應用型(xing)人才(cai)的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)，與(yu)高(gao)(gao)職高(gao)(gao)專(zhuan)(zhuan)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)性教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)模(mo)式沒有(you)太大(da)的(de)(de)(de)區別。因此(ci)，應用型(xing)本(ben)科市場營銷(xiao)(xiao)專(zhuan)(zhuan)業如何改(gai)(gai)革(ge)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)模(mo)式成為該專(zhuan)(zhuan)業課程(cheng)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)改(gai)(gai)革(ge)面(mian)臨的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)新課題(ti)。

二(er)、應用型本(ben)科市場營銷專(zhuan)(zhuan)業職(zhi)業專(zhuan)(zhuan)門技(ji)術(shu)能力訴求

應用(yong)(yong)型本(ben)科與(yu)(yu)研(yan)究(jiu)性本(ben)科的(de)(de)一個重要(yao)區別(bie)是由“知(zhi)(zhi)識本(ben)位(wei)”向(xiang)“能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)本(ben)位(wei)”的(de)(de)轉(zhuan)移。社(she)會對市(shi)場(chang)營銷專業本(ben)科人才的(de)(de)技術能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)要(yao)求包括：具有市(shi)場(chang)調(diao)研(yan)預測能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)；市(shi)場(chang)營銷方(fang)案的(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)與(yu)(yu)市(shi)場(chang)開(kai)(kai)發(fa)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)；市(shi)場(chang)營銷組合(he)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)與(yu)(yu)實(shi)施能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)；產品(pin)組合(he)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)與(yu)(yu)產品(pin)開(kai)(kai)發(fa)管理(li)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)；運(yun)用(yong)(yong)適當的(de)(de)方(fang)法、策(ce)(ce)略制訂商品(pin)及服務的(de)(de)價格；營銷渠道策(ce)(ce)劃(hua)(hua)與(yu)(yu)控(kong)制能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)；促(cu)銷方(fang)案策(ce)(ce)劃(hua)(hua)、實(shi)施與(yu)(yu)控(kong)制能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)；運(yun)用(yong)(yong)消費者心理(li)行為規律、進行推銷能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)；商務談判的(de)(de)基本(ben)知(zhi)(zhi)識與(yu)(yu)技巧運(yun)用(yong)(yong)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)；公共關(guan)系策(ce)(ce)劃(hua)(hua)和(he)實(shi)施的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)；廣告策(ce)(ce)劃(hua)(hua)和(he)組織實(shi)施能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)；品(pin)牌管理(li)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)。

三、應用型(xing)本科(ke)市場(chang)營銷專(zhuan)業實踐教學改革

圍繞市場(chang)營銷專業(ye)人才培養(yang)目標以及社會(hui)對本專業(ye)人才的能力需(xu)要，進行市場(chang)營銷專業(ye)實踐教學改革。具體程序如下：

（一）確(que)定實踐教學的形(xing)式

市場營銷專業(ye)實踐教(jiao)學的方(fang)法有(you)：公司集中實習，課內實驗(yan)（設(she)計(ji)），市場調研，模(mo)擬實驗(yan)，畢(bi)業(ye)論(lun)文，計(ji)算機、外語(yu)類培(pei)訓(xun)，學科競賽，職業(ye)證書考(kao)試培(pei)訓(xun)等。

公司集中(zhong)實習，可以由學生自己聯系和學校(xiao)建立的(de)穩定的(de)校(xiao)外實習基地(di)相結合。

課內實(shi)(shi)驗(yan)（設(she)計），依專業教學大綱按學期設(she)置實(shi)(shi)習項目，以實(shi)(shi)驗(yan)室或(huo)機房為(wei)主。如：電話營(ying)銷課程(cheng)開設(she)了Phone CRM軟件(jian)操(cao)作(zuo)、尋找客戶、與(yu)(yu)客戶電話溝通(tong)、約見(jian)客戶、客戶異(yi)議處理(li)等實(shi)(shi)訓項目，與(yu)(yu)企業合作(zuo)，以真實(shi)(shi)的產品(pin)作(zuo)為(wei)推銷對象，調動學生的實(shi)(shi)訓積極(ji)性。

市場調(diao)研，可以由學(xue)(xue)(xue)校集(ji)體組織(zhi)對特(te)殊地區、特(te)殊行(xing)(xing)(xing)業進行(xing)(xing)(xing)重點考(kao)察(cha)，也可以利用學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)假期，要求學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)有目的(de)地進行(xing)(xing)(xing)廣泛的(de)國(guo)(guo)情(qing)(qing)社情(qing)(qing)考(kao)察(cha)，并寫(xie)出考(kao)察(cha)報告。如(ru)組織(zhi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)前往國(guo)(guo)有大(da)型企業參觀，領略(lve)國(guo)(guo)企改(gai)革(ge)的(de)成就，進行(xing)(xing)(xing)國(guo)(guo)情(qing)(qing)教育，使學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)增強(qiang)對國(guo)(guo)家(jia)改(gai)革(ge)開放(fang)的(de)信心。組織(zhi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)到農(nong)(nong)村，進行(xing)(xing)(xing)農(nong)(nong)民(min)生(sheng)(sheng)活狀況的(de)調(diao)查(cha)，了解農(nong)(nong)村改(gai)革(ge)開放(fang)的(de)成就和存在(zai)的(de)問題。

模(mo)擬(ni)(ni)實驗(yan)：一是利用ERP沙(sha)盤模(mo)擬(ni)(ni)企業經(jing)(jing)營(ying)實驗(yan)、模(mo)擬(ni)(ni)法庭、模(mo)擬(ni)(ni)招(zhao)聘會等；二是在校(xiao)園內(nei)開(kai)展(zhan)“模(mo)擬(ni)(ni)市場(chang)”實訓活(huo)動，活(huo)動采(cai)取“注冊(ce)、競(jing)標(biao)、經(jing)(jing)營(ying)、管(guan)理(li)”完(wan)全仿真市場(chang)的(de)(de)形式，以模(mo)擬(ni)(ni)公司為單位(wei)成立形式各異的(de)(de)營(ying)銷小組，在規定(ding)的(de)(de)時間(jian)內(nei)以有形或無形的(de)(de)產(chan)品進行銷售活(huo)動，并對攤位(wei)自主經(jing)(jing)營(ying)、自負盈虧。

畢(bi)業論(lun)文，是各教學(xue)環節(jie)的(de)繼續深化和檢驗，具(ju)有(you)實(shi)踐(jian)性和綜(zong)合性的(de)特點。通過畢(bi)業論(lun)文，培養學(xue)生利用(yong)所學(xue)的(de)基(ji)礎理(li)論(lun)、基(ji)本知(zhi)識(shi)和基(ji)本技能(neng)解決問題的(de)能(neng)力(li)，鍛(duan)煉學(xue)生的(de)自學(xue)能(neng)力(li)，對(dui)培養學(xue)生的(de)實(shi)際(ji)工作能(neng)力(li)具(ju)有(you)十分(fen)重要(yao)的(de)作用(yong)。

計(ji)(ji)算機(ji)、外語(yu)類(lei)培訓。通過(guo)培訓，學(xue)生的計(ji)(ji)算機(ji)達(da)到(dao)非(fei)計(ji)(ji)算機(ji)專業二級水(shui)平；英(ying)語(yu)達(da)到(dao)國家教委規定的大學(xue)四級水(shui)平，能(neng)運用外語(yu)從事營(ying)銷(xiao)工作。

學科(ke)競賽(sai)。鼓勵學生參加(jia)國(guo)家級、省級、院級組織的(de)各種學科(ke)競賽(sai)，如大學生市場營銷策劃(hua)大賽(sai)、大學生ERP沙盤大賽(sai)、大學生信息大賽(sai)；大學生職(zhi)業規劃(hua)大賽(sai)、大學生科(ke)技創業計劃(hua)大賽(sai)等。

職業證書(shu)考試培(pei)訓(xun)。市場營銷(xiao)專(zhuan)業相關的職業資(zi)格(ge)或技能等級證書(shu)有營銷(xiao)師證、電子(zi)商務師證、報(bao)關員(yuan)證、跟(gen)單員(yuan)證等。

（二）實踐教學實行學分制管理

本科(ke)市場營銷(xiao)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)畢業(ye)學(xue)(xue)(xue)(xue)分一(yi)般(ban)為(wei)160~170學(xue)(xue)(xue)(xue)分，實(shi)(shi)踐(jian)(jian)環節的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)分一(yi)般(ban)為(wei)30學(xue)(xue)(xue)(xue)分左右。傳統的(de)(de)做(zuo)法是(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生被動(dong)(dong)地接受學(xue)(xue)(xue)(xue)校的(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)安排，教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)效果并不理想。新的(de)(de)方法是(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)校制訂各種(zhong)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)形式(shi)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)分，由學(xue)(xue)(xue)(xue)生自行(xing)選擇(ze)，努(nu)力去(qu)實(shi)(shi)行(xing)，達到不同的(de)(de)等級(ji)，得到相應的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)分。這樣，既(ji)可(ke)減輕(qing)學(xue)(xue)(xue)(xue)校的(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)壓力，又(you)可(ke)以提高實(shi)(shi)踐(jian)(jian)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)質量(liang)。各種(zhong)形式(shi)的(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)活動(dong)(dong)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)分參考如下：

（三(san)）建立實(shi)踐教學考(kao)評制度

實踐教學的(de)評價(jia)往(wang)往(wang)是(shi)難(nan)以把握(wo)也是(shi)最(zui)容(rong)易被忽(hu)視的(de)方(fang)面(mian)(mian)。既要考核學生知(zhi)識掌握(wo)情況，又要考核學生的(de)技能(neng)水(shui)平和綜合(he)素質。評價(jia)的(de)范圍包(bao)括學生的(de)基本技能(neng)、自學能(neng)力、學習態度和毅力、獨立思維、創新思維、學習自主(zhu)性、合(he)作態度和競(jing)爭(zheng)意(yi)識等方(fang)面(mian)(mian)。這些方(fang)面(mian)(mian)正是(shi)素質教育的(de)基本內容(rong)。

1.實踐教(jiao)學的考核(he)原則

一是(shi)課(ke)程考(kao)核、綜合(he)(he)實訓與職業技(ji)能(neng)鑒(jian)定相(xiang)(xiang)結(jie)合(he)(he)；二是(shi)筆試、操作相(xiang)(xiang)結(jie)合(he)(he)；三是(shi)成(cheng)績評定與等級鑒(jian)定相(xiang)(xiang)結(jie)合(he)(he)；四是(shi)教師、學(xue)生、專家(jia)評價(jia)(jia)相(xiang)(xiang)結(jie)合(he)(he)；五是(shi)學(xue)校、企業、社會評價(jia)(jia)相(xiang)(xiang)結(jie)合(he)(he)；六是(shi)形成(cheng)性(xing)評價(jia)(jia)與終(zhong)結(jie)性(xing)評價(jia)(jia)相(xiang)(xiang)結(jie)合(he)(he)。

2.實踐教學的考(kao)核(he)標(biao)準(zhun)

實(shi)訓的平(ping)時考核是對(dui)實(shi)訓期間(jian)的出勤(qin)情況、態度、安全意識、職業(ye)道德素(su)質、效率(lv)觀念、協作精神評定成績。

各個(ge)實訓(xun)模(mo)塊(kuai)考(kao)核(he)是(shi)根據學生完成各個(ge)實訓(xun)模(mo)塊(kuai)情(qing)況評定成績，考(kao)查學生知識(shi)掌握情(qing)況、基本技能操作、知識(shi)應用能力、獲取知識(shi)能力等。

實訓文檔考核是根據實訓設計評定成績(ji)，考察學生的表達(da)能(neng)力、文檔寫作(zuo)能(neng)力、文檔規(gui)范性等。

篇7

論(lun)文摘要(yao)：隨著我(wo)國市(shi)場經濟的(de)(de)(de)快速發展(zhan)，特別(bie)是在我(wo)國成為世貿組織成員國后面臨經濟全(quan)球挑戰(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)新環境下，我(wo)國經濟飛(fei)速發展(zhan)，幾(ji)乎(hu)每天(tian)都在發生變(bian)化。這對我(wo)國的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)來(lai)(lai)說，既是機遇(yu)，也是挑戰(zhan)(zhan)。企(qi)(qi)業(ye)想要(yao)在競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)日趨積(ji)累的(de)(de)(de)市(shi)場中存活發展(zhan)，就(jiu)必(bi)須(xu)提高自身的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)能(neng)力(li)。企(qi)(qi)業(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力(li)是現(xian)代企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)基礎，而在當今的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)市(shi)場中，企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力(li)和競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優勢(shi)主(zhu)要(yao)通(tong)(tong)過(guo)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)市(shi)場營銷能(neng)力(li)反應，因此(ci)如何策(ce)劃并開發企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)能(neng)力(li)是企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)目標。本文通(tong)(tong)過(guo)對策(ce)劃對營銷工作的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)進行論(lun)述，證明(ming)了企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)策(ce)劃會(hui)通(tong)(tong)過(guo)市(shi)場營銷能(neng)力(li)表現(xian)出(chu)來(lai)(lai)。

隨(sui)著(zhu)(zhu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)經濟(ji)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)上的(de)(de)產品不(bu)斷(duan)(duan)更新(xin)換代，企業(ye)面(mian)臨的(de)(de)競(jing)爭者(zhe)(zhe)不(bu)斷(duan)(duan)增多，消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)偏(pian)好也在不(bu)斷(duan)(duan)變化。在這種情況下，每一(yi)個(ge)(ge)企業(ye)都要(yao)(yao)對(dui)競(jing)爭者(zhe)(zhe)，消費者(zhe)(zhe)和(he)環(huan)境因(yin)素(su)(su)進(jin)行仔細的(de)(de)分析，這就(jiu)需要(yao)(yao)實行策劃(hua)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷方(fang)案(an)。策劃(hua)并制定(ding)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷方(fang)案(an)指(zhi)的(de)(de)是(shi)企業(ye)要(yao)(yao)對(dui)自身(shen)的(de)(de)外部(bu)環(huan)境中不(bu)可預(yu)見的(de)(de)因(yin)素(su)(su)和(he)機會進(jin)行評估和(he)選擇，制定(ding)出(chu)(chu)多個(ge)(ge)可行的(de)(de)方(fang)案(an)，并最終選擇出(chu)(chu)計劃(hua)方(fang)案(an)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷學首(shou)先出(chu)(chu)現在十九世(shi)紀的(de)(de)美國(guo)，而后(hou)逐漸(jian)進(jin)入蓬勃發(fa)展(zhan)的(de)(de)階段。發(fa)展(zhan)至今，企業(ye)的(de)(de)策劃(hua)和(he)發(fa)展(zhan)都直接由市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)營(ying)(ying)銷能力體現，可以(yi)說，正是(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷理論是(shi)的(de)(de)資本(ben)主義(yi)國(guo)家(jia)從經濟(ji)危(wei)機中走出(chu)(chu)來，與此同時，市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷理論也逐漸(jian)走向成熟(shu)。進(jin)入新(xin)的(de)(de)世(shi)紀以(yi)來，隨(sui)著(zhu)(zhu)我國(guo)經濟(ji)體制不(bu)斷(duan)(duan)完(wan)善，市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷在經濟(ji)的(de)(de)發(fa)展(zhan)以(yi)及(ji)防止(zhi)經濟(ji)危(wei)機出(chu)(chu)現方(fang)面(mian)都起(qi)到(dao)了重要(yao)(yao)的(de)(de)作(zuo)用。

一(yi)、企(qi)業的策劃與(yu)企(qi)業營銷能力

在當前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)中，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)意識到了策(ce)劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)性，很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入人(ren)(ren)員和(he)資(zi)金進(jin)行(xing)(xing)廣告的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制作(zuo)和(he)投放，但是(shi)(shi)能夠得到預期(qi)收益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)很少，最(zui)終(zhong)也(ye)沒(mei)有(you)(you)獲得預定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額。這(zhe)就(jiu)(jiu)說(shuo)明(ming)大(da)多企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃沒(mei)有(you)(you)找(zhao)到正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向或(huo)者不得其(qi)法，最(zui)終(zhong)導(dao)致慘敗(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果。很顯然，缺乏(fa)獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)性是(shi)(shi)導(dao)致失敗(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個原因。如今，廣告對(dui)人(ren)(ren)們消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響越(yue)來越(yue)小，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)，消費(fei)(fei)者對(dui)一(yi)(yi)(yi)個品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠誠度(du)減低(di)了，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)采取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)(ta)(ta)營銷策(ce)略有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)發揮到有(you)(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)。競爭(zheng)市場(chang)要(yao)(yao)(yao)求企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)必須具備特(te)殊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷方(fang)式與策(ce)劃方(fang)案(an)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)要(yao)(yao)(yao)培育獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)能力就(jiu)(jiu)必須具備一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷策(ce)劃能力。策(ce)劃指(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)通過(guo)(guo)利(li)用(yong)(yong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)現有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)效(xiao)(xiao)資(zi)源，完成創新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動。策(ce)劃還能夠通過(guo)(guo)其(qi)特(te)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)排他(ta)(ta)(ta)性，權威性，唯(wei)一(yi)(yi)(yi)性來使(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)獨(du)具一(yi)(yi)(yi)格，擁有(you)(you)自己(ji)獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運作(zuo)方(fang)式和(he)宣(xuan)傳方(fang)式。現階(jie)(jie)段(duan)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃是(shi)(shi)與市場(chang)營銷戰(zhan)略緊密相(xiang)連(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，同時也(ye)會(hui)通過(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)營銷效(xiao)(xiao)果表現出(chu)(chu)來。因為一(yi)(yi)(yi)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃時效(xiao)(xiao)性高，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營活動，政策(ce)，目標和(he)其(qi)他(ta)(ta)(ta)指(zhi)標等(deng)就(jiu)(jiu)會(hui)系統而(er)不盲目，在市場(chang)中能夠避免混(hun)亂(luan)，從而(er)達到事半功(gong)倍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果。而(er)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)策(ce)劃指(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)市場(chang)營銷人(ren)(ren)員為了達到某種營銷目標而(er)提前(qian)計劃出(chu)(chu)很多種可(ke)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)，再比較每個方(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優劣，最(zui)后選出(chu)(chu)最(zui)適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)市場(chang)情況(kuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)。市場(chang)策(ce)劃要(yao)(yao)(yao)對(dui)公(gong)司(si)面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)機(ji)會(hui)和(he)問題進(jin)行(xing)(xing)分(fen)析整(zheng)理，整(zheng)理出(chu)(chu)適合公(gong)司(si)現階(jie)(jie)段(duan)前(qian)進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向。還要(yao)(yao)(yao)制定(ding)(ding)出(chu)(chu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)個階(jie)(jie)段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展目標，對(dui)目標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)行(xing)(xing)性要(yao)(yao)(yao)進(jin)行(xing)(xing)論證。在此基礎上，對(dui)以上制定(ding)(ding)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標要(yao)(yao)(yao)與公(gong)司(si)實(shi)(shi)際情況(kuang)，包括(kuo)可(ke)流動資(zi)金，形象(xiang)特(te)點等(deng)相(xiang)結合，制定(ding)(ding)出(chu)(chu)包括(kuo)宣(xuan)傳，廣告，費(fei)(fei)用(yong)(yong)支出(chu)(chu)等(deng)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體實(shi)(shi)施(shi)方(fang)案(an)。

二、市場營銷的要點

（一(yi)）把利益(yi)為出發點來制定(ding)宣(xuan)(xuan)傳口號和(he)策略。宣(xuan)(xuan)傳和(he)口號具有積極的正面效應，但僅僅停留在(zai)這一(yi)層次(ci)并不能解決問(wen)題，應以(yi)觀念的實(shi)質性轉變，即要充分(fen)重視市場需求(qiu)和(he)顧客(ke)利益(yi)來帶動形(xing)式(shi)的飛躍(yue)。 轉貼于

（二）在當今的(de)(de)(de)營銷中(zhong)，很多基層員工(gong)把導入市場營銷觀念當作(zuo)是領導層的(de)(de)(de)任務和要(yao)(yao)求。要(yao)(yao)知道(dao)，生產和銷售過程是由(you)員工(gong)來完成的(de)(de)(de)，他(ta)們是企業基層的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)人員，也(ye)是信息(xi)的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)制(zhi)造者和傳播(bo)者，因此觀念的(de)(de)(de)轉(zhuan)變應從(cong)高(gao)層領導開始，這樣才能確(que)保(bao)傳達(da)到(dao)基層全(quan)員的(de)(de)(de)是適合市場的(de)(de)(de)正確(que)的(de)(de)(de)營銷觀念。從(cong)這一(yi)角度來看，如何將(jiang)導人市場營銷觀念作(zuo)為全(quan)員必修的(de)(de)(de)基礎功課(ke)進行普及(ji)，對企業來說是一(yi)大挑戰。

其次，市場營銷(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)最終是(shi)吸引客戶(hu)和(he)市場從而獲得(de)利潤，因此制定(ding)一定(ding)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)方式，包括(kuo)品牌(pai)策(ce)略(lve)(lve)，產品策(ce)略(lve)(lve)，渠道策(ce)略(lve)(lve)，傳(chuan)播策(ce)略(lve)(lve)和(he)價值策(ce)略(lve)(lve)等都具有十分重要(yao)的(de)(de)意義。對于當今企業來(lai)說最重要(yao)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)渠道無疑是(shi)廣告的(de)(de)品牌(pai)效應。

廣告(gao)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)效應(ying)有很多實例(li)。例(li)如，自經濟全球化以來，我國(guo)(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)通過(guo)購買和(he)使用來自不同國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)的(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)(pin)，例(li)如美(mei)國(guo)(guo)(guo)、德國(guo)(guo)(guo)、法國(guo)(guo)(guo)等國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，對這(zhe)些國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)特(te)點有了準(zhun)確的(de)(de)了解和(he)體(ti)會：美(mei)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)特(te)點是技(ji)術(shu)先(xian)進(jin)；德國(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)特(te)點是技(ji)術(shu)精(jing)良；而法國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)時尚新潮。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)如此具(ju)體(ti)并且準(zhun)確的(de)(de)體(ti)會對于一(yi)(yi)種(zhong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)被(bei)認(ren)知和(he)接(jie)受(shou)無疑具(ju)有積極作用。可見，隨著(zhu)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)接(jie)觸越來越多的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，在(zai)挑選和(he)嘗試的(de)(de)過(guo)程中，他們(men)在(zai)眾多品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)中會選擇出最(zui)符合他們(men)需要標準(zhun)的(de)(de)，這(zhe)就(jiu)是品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)影(ying)響消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)購買選擇的(de)(de)表現。同樣的(de)(de)情況也(ye)適用于我國(guo)(guo)(guo)企業生產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)：如果(guo)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)特(te)點可以被(bei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)牢記并且對消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)選擇產(chan)(chan)(chan)生積極的(de)(de)影(ying)響，企業就(jiu)賣出了宣(xuan)傳自身產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)第一(yi)(yi)步。

作為中(zhong)國的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)，為了(le)樹立(li)自身(shen)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)效應(ying)，首先(xian)要(yao)找(zhao)準自身(shen)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場定位(wei)。所謂的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場定位(wei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)最(zui)(zui)(zui)獨特(te)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，這(zhe)個(ge)(ge)特(te)點(dian)必須適應(ying)市(shi)(shi)場和消費者的(de)(de)(de)需(xu)求，因(yin)(yin)此(ci)要(yao)找(zhao)準自身(shen)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場定位(wei)要(yao)經過(guo)仔(zi)細的(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)，最(zui)(zui)(zui)后通過(guo)市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)效果體現(xian)出來(lai)。市(shi)(shi)場定位(wei)值得是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在同類(lei)眾多(duo)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)中(zhong)占有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)位(wei)置，它應(ying)該強調企(qi)(qi)業(ye)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)最(zui)(zui)(zui)獨特(te)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，并強調消費者最(zui)(zui)(zui)關心的(de)(de)(de)東(dong)西。另外，雖(sui)然在當今社會，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)代表了(le)客(ke)戶的(de)(de)(de)身(shen)份和品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)味，因(yin)(yin)此(ci)客(ke)戶在很多(duo)情況(kuang)下只選(xuan)擇固(gu)定的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)質量、安全(quan)、技術等(deng)因(yin)(yin)素仍然是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)戶考察的(de)(de)(de)重點(dian)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)帶來(lai)影響力(li)(li)的(de)(de)(de)前提(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)質量過(guo)硬(ying)，技術過(guo)關，只有(you)(you)(you)這(zhe)樣才(cai)算得上是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)高(gao)知名度的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。與此(ci)同時，高(gao)知名度的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)使企(qi)(qi)業(ye)可以提(ti)供(gong)更(geng)低成(cheng)本服(fu)務(wu)，因(yin)(yin)為一個(ge)(ge)有(you)(you)(you)影響力(li)(li)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)宣傳自身(shen)與其他企(qi)(qi)業(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)不(bu)同的(de)(de)(de)最(zui)(zui)(zui)有(you)(you)(you)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)(de)手(shou)段(duan)。因(yin)(yin)此(ci)，在制(zhi)定一個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)廣告的(de)(de)(de)時候要(yao)格外細心，找(zhao)準產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)最(zui)(zui)(zui)特(te)殊的(de)(de)(de)特(te)性，進行(xing)有(you)(you)(you)創意(yi)的(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)和宣傳。消費者被潛移默化的(de)(de)(de)影響，最(zui)(zui)(zui)后產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)量便(bian)會提(ti)升。這(zhe)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)和策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)功勞。

 結束語：在市場(chang)競(jing)爭中(zhong)，企業策劃(hua)獲得競(jing)爭力是非(fei)常重要的(de)，將策劃(hua)與市場(chang)營銷結合到一起，企業的(de)發(fa)展是無(wu)窮的(de)。

篇8

[論(lun)文(wen)摘(zhai)要(yao)]房(fang)(fang)地產營(ying)銷對(dui)提高房(fang)(fang)地產開(kai)發(fa)經營(ying)的經濟效(xiao)益(yi)、社會效(xiao)益(yi)和環境效(xiao)益(yi)都(dou)起著重(zhong)要(yao)的作用，文(wen)章主要(yao)根(gen)據4Ps市(shi)場營(ying)銷組(zu)合理論(lun)，闡(chan)述了(le)房(fang)(fang)地產市(shi)場營(ying)銷的產品(pin)策略(lve)、定(ding)價(jia)策略(lve)、渠道(dao)策略(lve)以(yi)及促銷策略(lve)。

一、房(fang)地產營銷產品策略（Product）

在制定(ding)房地(di)產(chan)產(chan)品策(ce)略時，需(xu)要(yao)從(cong)以(yi)下幾(ji)個方(fang)面進行考慮：

（一(yi)）位(wei)置(zhi)(zhi)(zhi)條(tiao)(tiao)件。房地(di)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)(zhi)(zhi)條(tiao)(tiao)件是打造核(he)心產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)首要(yao)條(tiao)(tiao)件，位(wei)置(zhi)(zhi)(zhi)條(tiao)(tiao)件的(de)(de)(de)(de)(de)優劣直接影響著房地(di)產(chan)(chan)企業(ye)(ye)獲(huo)得(de)利(li)潤的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)少(shao)，一(yi)般而(er)言，應選(xuan)擇(ze)拆遷補償費用低、交(jiao)(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)方(fang)便(bian)、服務(wu)設施(shi)(shi)較為齊(qi)全的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)段進(jin)(jin)行(xing)開發(fa)。就商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)房地(di)產(chan)(chan)開發(fa)而(er)言，開發(fa)項目應處在(zai)交(jiao)(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)便(bian)利(li)區、人流量集中(zhong)區，把握(wo)好交(jiao)(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)及客(ke)(ke)流“兩大動線(xian)”，商(shang)(shang)(shang)(shang)鋪投資的(de)(de)(de)(de)(de)回(hui)報率才可(ke)能實現。從交(jiao)(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)便(bian)利(li)性(xing)來(lai)講，軌道(dao)交(jiao)(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)、公共交(jiao)(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)都發(fa)達的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)自然能帶來(lai)更(geng)(geng)多(duo)人氣，例(li)如，北京老牌(pai)商(shang)(shang)(shang)(shang)圈西單、王府井(jing)就具備了(le)這(zhe)些交(jiao)(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)優勢。論文(wen)百事通(tong)(tong)(tong)另外(wai)要(yao)注(zhu)意的(de)(de)(de)(de)(de)是，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)最佳位(wei)置(zhi)(zhi)(zhi)一(yi)定不要(yao)在(zai)交(jiao)(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)主干道(dao)旁，因(yin)(yin)為這(zhe)相當(dang)于(yu)多(duo)了(le)一(yi)個天然的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)隔離帶。外(wai)部交(jiao)(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)固然重要(yao)，但(dan)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)體內(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)流線(xian)如果不順暢，同樣會(hui)將消(xiao)費者(zhe)拒之門外(wai)。如果說交(jiao)(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)動線(xian)決定了(le)多(duo)少(shao)人會(hui)經過商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)房地(di)產(chan)(chan)項目，那客(ke)(ke)流動線(xian)就決定了(le)消(xiao)費者(zhe)與商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)摩擦(ca)的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)。曾有這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)例(li)子，很多(duo)大商(shang)(shang)(shang)(shang)家對一(yi)個商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)項目的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)部環境非常滿意，但(dan)一(yi)進(jin)(jin)到商(shang)(shang)(shang)(shang)場內(nei)部就馬上放(fang)棄了(le)進(jin)(jin)駐的(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)，往(wang)往(wang)只因(yin)(yin)為電梯數量不夠(gou)。因(yin)(yin)此(ci)，從客(ke)(ke)流動線(xian)這(zhe)個角(jiao)度講，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)房地(di)產(chan)(chan)項目的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)合理設計能夠(gou)讓消(xiao)費者(zhe)在(zai)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)體中(zhong)逗留(liu)更(geng)(geng)長的(de)(de)(de)(de)(de)時間，從而(er)產(chan)(chan)生更(geng)(geng)多(duo)消(xiao)費，更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤。就一(yi)般居民住宅而(er)言，要(yao)注(zhu)意交(jiao)(jiao)(jiao)通(tong)(tong)(tong)便(bian)利(li)、環境安靜、服務(wu)設施(shi)(shi)齊(qi)全等方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)(tiao)件。

（二）產品設計(ji)：為(wei)了滿足消費者(zhe)需要，對設計(ji)者(zhe)而言，應放下專業(ye)人士的(de)(de)架子去聽(ting)一聽(ting)你設計(ji)的(de)(de)房子中(zhong)(zhong)住戶的(de)(de)想法，去聽(ting)聽(ting)策劃人員的(de)(de)意見；對策劃者(zhe)而言，加強自己(ji)專業(ye)知(zhi)識的(de)(de)學習，真正(zheng)的(de)(de)深入群眾(zhong)去探(tan)求市場的(de)(de)聲(sheng)音。關鍵(jian)是整合(he)設計(ji)的(de)(de)產品屬性(xing)與策劃的(de)(de)市場屬性(xing)，找到(dao)中(zhong)(zhong)間的(de)(de)最(zui)佳結合(he)點。設計(ji)建(jian)(jian)筑設計(ji)師與策劃專員應該共(gong)同商(shang)討、相互協作，根據(ju)目(mu)標客戶的(de)(de)特(te)性(xing)分析，作出房產項目(mu)的(de)(de)規劃設計(ji)、建(jian)(jian)筑設計(ji)、環境設計(ji)、戶型設計(ji)、配套設計(ji)、物(wu)業(ye)服務等。

（三）品(pin)(pin)牌設計：我(wo)國目前(qian)房地(di)產(chan)品(pin)(pin)牌策略以副品(pin)(pin)牌為主(zhu)導，即(ji)將(jiang)現有品(pin)(pin)牌與(yu)一(yi)個新品(pin)(pin)牌相結(jie)合，從而為產(chan)品(pin)(pin)冠牌的方(fang)法。如萬科開(kai)發的萬科-星園、萬科-青(qing)青(qing)家(jia)園等樓盤，既可以從整體上(shang)對公司品(pin)(pin)牌的聯(lian)想(xiang)和(he)價值加以利用，又可以創造具(ju)體的品(pin)(pin)牌信念(nian)，幫助(zhu)消費者更(geng)形象地(di)了解新產(chan)品(pin)(pin)。

建(jian)立產(chan)品品牌(pai)(pai)之后(hou)，更(geng)要注重品牌(pai)(pai)關系(xi)(xi)，樹立良好的(de)品牌(pai)(pai)關系(xi)(xi)，首先就(jiu)是(shi)保證(zheng)房屋(wu)質量，實現品牌(pai)(pai)承(cheng)諾，這(zhe)是(shi)基本的(de)要求。其次，提供附(fu)加產(chan)品，這(zhe)是(shi)消(xiao)費者購房時所(suo)得到的(de)附(fu)加服務和附(fu)加利(li)益。最后(hou)，實施客(ke)(ke)戶(hu)關系(xi)(xi)管理(li)（CRM），通(tong)過網絡(luo)、市場調查等手段收集信息建(jian)立數據庫，對客(ke)(ke)戶(hu)信息進行(xing)長期跟蹤管理(li)。

二、房(fang)地產(chan)價格策(ce)略（Price）

一(yi)種是成(cheng)本+競爭定(ding)價(jia)策(ce)略(lve)，即首先計算出項目總成(cheng)本，再根據競爭對手的(de)價(jia)格情況，加(jia)上預期利潤，從而(er)得出本樓盤價(jia)格。這種典型的(de)“產(chan)品(pin)主導型”定(ding)價(jia)策(ce)略(lve)蘊(yun)含著定(ding)價(jia)過高產(chan)品(pin)滯銷的(de)風險和定(ding)價(jia)過低較難贏取超高額(e)利潤的(de)風險。

另外(wai)一種是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者需(xu)求加(jia)競(jing)爭定(ding)價策略，它的(de)(de)最大(da)好處就是(shi)以消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)潛在心理接受(shou)價格為(wei)出發點，以競(jing)爭對手(shou)為(wei)參照，無論規劃(hua)、設計、建筑、戶型(xing)、配套(tao)、營(ying)銷均(jun)以滿足(zu)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)需(xu)求為(wei)原則，并時刻注意區別或跟隨競(jing)爭對手(shou)，因(yin)而實現高額利潤或快速回(hui)籠資金(jin)的(de)(de)各種措施、手(shou)段、過(guo)程始終都處于可控制狀態(tai)，能使開發效率達(da)到(dao)最高。

三、房地產(chan)營銷渠道策略(Place)

目(mu)前我國(guo)房(fang)地(di)(di)產(chan)行業中，房(fang)地(di)(di)產(chan)營(ying)銷渠(qu)道策略可(ke)以大致(zhi)分為直接銷售、委托推銷、網絡營(ying)銷以及其他近幾年興起(qi)的(de)新(xin)型(xing)渠(qu)道策略。

直接銷(xiao)售，最常見的(de)(de)形式(shi)就是派(pai)出房(fang)地(di)產(chan)銷(xiao)售人員(yuan)，在一個固定的(de)(de)場所(suo)主要是現場售房(fang)處，來為需要買房(fang)的(de)(de)顧客(ke)和(he)準顧客(ke)提供服務。雖然這種渠道模式(shi)可以幫助房(fang)地(di)產(chan)開發(fa)企業節(jie)省一筆數量可觀的(de)(de)委托推(tui)銷(xiao)的(de)(de)費用（相當于售價(jia)的(de)(de)1.5%~3.0%），但銷(xiao)售經驗的(de)(de)不(bu)足和(he)銷(xiao)售網(wang)絡的(de)(de)缺(que)乏也是這種銷(xiao)售渠道的(de)(de)致命缺(que)陷。

委托，相對(dui)于直接(jie)銷售策略，分散了企業開(kai)發(fa)房地(di)產的(de)風險，而且中介機構由(you)于工(gong)作的(de)范圍、特性(xing)，以及(ji)對(dui)于市場(chang)趨勢的(de)了解，對(dui)于目(mu)標市場(chang)的(de)掌握以及(ji)對(dui)于消費心理(li)的(de)研究比開(kai)發(fa)商深入得多，更容易把握市場(chang)機會，能(neng)更快銷售房產。

許(xu)多房地產(chan)商也利用(yong)因特網資源，打破地域限(xian)制(zhi)，進(jin)行遠(yuan)程信息傳播(bo)，面廣量(liang)大，其營銷內容(rong)詳實生動(dong)、圖文并茂，可以(yi)全(quan)方位地展(zhan)示房地產(chan)產(chan)品的外形和內部結(jie)構，同時還可以(yi)進(jin)行室內裝飾和家具布置的模擬，為潛(qian)在購房者提(ti)供了諸多方便。

伴隨著房地產行(xing)業的(de)(de)發展，在保(bao)持既有的(de)(de)模(mo)式(shi)下，一些新(xin)的(de)(de)渠(qu)道(dao)開始出現，我國(guo)的(de)(de)房地產營銷渠(qu)道(dao)也呈現出全方位、多(duo)樣化(hua)的(de)(de)局面(mian)。

四、房(fang)地產營銷促銷策(ce)略(Promotion)

房(fang)地產促銷策略(lve)可以分為(wei)人員(yuan)(yuan)促銷和非人員(yuan)(yuan)促銷兩大類：

人(ren)員促銷(xiao)是(shi)一(yi)種傳統(tong)的(de)推銷(xiao)方(fang)法，一(yi)方(fang)面是(shi)靠外聘的(de)工(gong)作人(ren)員在人(ren)流量大的(de)鬧市區(qu)或新樓盤集(ji)中區(qu)域向(xiang)(xiang)潛在消費者發放其房地產(chan)宣傳資料(liao)，成本低(di)同時(shi)還起(qi)到廣(guang)而告之(zhi)的(de)作用(yong)；另一(yi)方(fang)面是(shi)通過(guo)專業的(de)銷(xiao)售(shou)公司(si)的(de)銷(xiao)售(shou)顧問向(xiang)(xiang)客(ke)戶(hu)詳細介(jie)紹(shao)其房地產(chan)的(de)情況，促成買賣成交的(de)活(huo)動。

非人(ren)員推銷(xiao)又有(you)廣告、營(ying)業(ye)推廣和公共(gong)關系(xi)等多種形(xing)式。在(zai)實(shi)際促銷(xiao)過程中，這些(xie)方式綜合起來(lai)構成促銷(xiao)組合策略。

（一）房地產廣告

房(fang)(fang)地產廣(guang)(guang)告(gao)(gao)可供(gong)選(xuan)擇的(de)(de)(de)形式主(zhu)要有(you)(you)以(yi)下幾種類型：（1）印刷(shua)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。主(zhu)要載體有(you)(you)報刊(kan)、雜志(zhi)、有(you)(you)關專業書(shu)籍(ji)以(yi)及開發(fa)商或(huo)其商自行印刷(shua)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳材料(liao)等；（2）視聽廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。如電視、電影、霓虹燈(deng)、廣(guang)(guang)告(gao)(gao)牌(pai)以(yi)及電臺、廣(guang)(guang)播等傳媒方式；（3）戶外廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。房(fang)(fang)地產推出(chu)(chu)時機確定后，在施(shi)工(gong)現(xian)場(chang)(chang)豎立的(de)(de)(de)現(xian)場(chang)(chang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)牌(pai)以(yi)及工(gong)地四周(zhou)圍墻上(shang)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，用以(yi)介紹開發(fa)項(xiang)目情況(kuang)，預告(gao)(gao)房(fang)(fang)地產即將(jiang)推出(chu)(chu)，誘導消費者(zhe)購(gou)屋欲望。（4）布置精致樣板(ban)房(fang)(fang)。房(fang)(fang)地產企業通過設計樣板(ban)房(fang)(fang)，表現(xian)完美(mei)格局(ju)和完善生活機能，并加強(qiang)裝修與施(shi)工(gong)，讓消費者(zhe)產生具體的(de)(de)(de)臨(lin)場(chang)(chang)感。新晨(chen)

（二）營業推廣

開(kai)(kai)發(fa)商(shang)(shang)可以(yi)通過開(kai)(kai)展大規模的住房知識(shi)普及活(huo)動(dong)，向廣大消費(fei)者(zhe)介(jie)紹(shao)房屋建筑選(xuan)擇標準、住宅裝(zhuang)修知識(shi)、住房貸(dai)款方(fang)法和程序以(yi)及商(shang)(shang)品房購置手續(xu)和政府相(xiang)關稅(shui)費(fei)，或(huo)者(zhe)舉行開(kai)(kai)盤(pan)或(huo)認購儀式、項(xiang)目(mu)研(yan)討會、新聞會、尋找明星代言人、舉辦文(wen)化與休閑活(huo)動(dong)、業(ye)主聯誼會等，這些活(huo)動(dong)可以(yi)極(ji)大地提(ti)高房地產企業(ye)的知名度，有(you)助于提(ti)高銷售量。

（三）公共關系

房地產公共關系促銷活動(dong)包括人為制造新聞(wen)點，引得媒體爭相報(bao)道(dao)，享受無償廣告以及建(jian)立與各方面(mian)的良好關系，比如(ru)與地方政(zheng)府、金融機(ji)構、其(qi)它社會組織(zhi)的合作(zuo)以及開發商之間的合作(zuo)。

目(mu)前(qian)我國房(fang)(fang)地(di)產(chan)業正(zheng)步入一個(ge)(ge)嶄新(xin)的發(fa)展(zhan)階段，房(fang)(fang)地(di)產(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)已然(ran)成(cheng)為(wei)房(fang)(fang)地(di)產(chan)開發(fa)的一個(ge)(ge)重要組成(cheng)部分。在市場營(ying)(ying)銷(xiao)組合理論基礎上(shang)分析房(fang)(fang)地(di)產(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)策略，這對提(ti)高房(fang)(fang)地(di)產(chan)開發(fa)經(jing)營(ying)(ying)的經(jing)濟效益、社會效益和環境效益的諸(zhu)多(duo)方面(mian)都(dou)起(qi)著重要的作用，對整個(ge)(ge)房(fang)(fang)地(di)產(chan)行業而言也(ye)具有(you)重要的現實(shi)意義。

參考文獻

[1]劉艷，淺(qian)談房(fang)地產(chan)營銷策略[J]，沈陽干(gan)部學刊，2005（6）

篇9

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專業

層次

學制

主要課程

音樂教育

專科

兩年

大學語(yu)文、基(ji)礎(chu)(chu)(chu)(chu)樂理、視唱練耳(er)、基(ji)礎(chu)(chu)(chu)(chu)聲(sheng)樂、基(ji)礎(chu)(chu)(chu)(chu)和聲(sheng)、合唱與指揮基(ji)礎(chu)(chu)(chu)(chu)、基(ji)礎(chu)(chu)(chu)(chu)鋼(gang)琴、藝術(shu)概論、民族民間音(yin)(yin)樂、音(yin)(yin)樂欣賞、中學音(yin)(yin)樂教學法、計算(suan)機應用基(ji)礎(chu)(chu)(chu)(chu)、計算(suan)機應用基(ji)礎(chu)(chu)(chu)(chu)實(shi)踐、基(ji)礎(chu)(chu)(chu)(chu)鋼(gang)琴實(shi)踐、基(ji)礎(chu)(chu)(chu)(chu)聲(sheng)樂實(shi)踐、

本科

兩年

英(ying)語(二)、中(zhong)外音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)史、中(zhong)外音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)欣賞、和聲學(xue)(xue)、音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)作品(pin)分析、歌(ge)曲(qu)寫作、音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)教育學(xue)(xue)、音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)美學(xue)(xue)、簡(jian)明配器法、歌(ge)曲(qu)鋼(gang)琴伴(ban)奏、聲樂(le)(le)實(shi)踐(jian)、歌(ge)曲(qu)鋼(gang)琴伴(ban)奏、聲樂(le)(le)實(shi)踐(jian)、歌(ge)曲(qu)鋼(gang)琴伴(ban)奏實(shi)踐(jian)、視唱練耳實(shi)踐(jian)、畢業論(lun)文

經濟法

專科

兩年

大學(xue)語文、法(fa)(fa)理學(xue)、憲法(fa)(fa)學(xue)、民法(fa)(fa)學(xue)、民事訴訟法(fa)(fa)學(xue)、公司(si)法(fa)(fa)、經濟法(fa)(fa)概論、刑法(fa)(fa)學(xue)、合同法(fa)(fa)、稅法(fa)(fa)、國際(ji)經濟法(fa)(fa)概論、勞動法(fa)(fa)、計算(suan)機(ji)基礎(chu)、人(ren)力資源(yuan)管理

本科

兩年

英語（二）、行(xing)(xing)政(zheng)處(chu)罰法(fa)(fa)(fa)(fa)、行(xing)(xing)政(zheng)復議法(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)、國家賠償(chang)法(fa)(fa)(fa)(fa)、經濟法(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)原理(li)、企業(ye)與公司法(fa)(fa)(fa)(fa)、行(xing)(xing)政(zheng)法(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)、勞動法(fa)(fa)(fa)(fa)、金融法(fa)(fa)(fa)(fa)概(gai)論、房地產法(fa)(fa)(fa)(fa)、環境法(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)、稅法(fa)(fa)(fa)(fa)原理(li)、行(xing)(xing)政(zheng)訴訟法(fa)(fa)(fa)(fa)、財(cai)務管理(li)學(xue)（輔修(xiu)）

市(shi)場(chang)營銷專科兩年(nian)政(zheng)治經(jing)濟(ji)學(xue)(xue)(xue)（財經(jing)類）、高等數學(xue)(xue)(xue)（一）、基礎(chu)會計學(xue)(xue)(xue)、經(jing)濟(ji)法概論（財經(jing)類）、大學(xue)(xue)(xue)語(yu)文（專）、國民(min)經(jing)濟(ji)統(tong)計概論、消費心理學(xue)(xue)(xue)、談判與推銷技巧、企業管理概論、公(gong)共關(guan)系學(xue)(xue)(xue)、廣(guang)告學(xue)(xue)(xue)（一）、市(shi)場(chang)營銷學(xue)(xue)(xue)、市(shi)場(chang)調查與預測、計算機(ji)應用基礎(chu)（含實踐）

本科兩年(nian)英語（二）、高(gao)等數(shu)學(xue)(xue)（二）、市(shi)場營(ying)銷策劃、金融(rong)理(li)論(lun)與實務、商品流通概論(lun)、消費經濟(ji)學(xue)(xue)、國際商務談(tan)判(pan)、國際貿易(yi)理(li)論(lun)與實務、企業會計學(xue)(xue)、國際市(shi)場營(ying)銷學(xue)(xue)、管(guan)理(li)系統中計算(suan)機應用（含實踐）

公(gong)共關(guan)(guan)系(xi)(xi)本科兩年人際關(guan)(guan)系(xi)(xi)學、公(gong)共關(guan)(guan)系(xi)(xi)口(kou)才、現代(dai)談判學、公(gong)共關(guan)(guan)系(xi)(xi)案例(li)、國際公(gong)共關(guan)(guan)系(xi)(xi)、公(gong)關(guan)(guan)政策(ce)、企(qi)業(ye)文化、創新思維理論與方法、領(ling)導科學、人力資(zi)源管理（一）、現代(dai)資(zi)源管理（一）、廣(guang)告運作策(ce)略

行(xing)政管(guan)(guan)理(li)(li)專科(ke)兩(liang)年大學(xue)(xue)(xue)語文（專）、政治學(xue)(xue)(xue)概(gai)論(lun)、法(fa)學(xue)(xue)(xue)概(gai)論(lun)、現代管(guan)(guan)理(li)(li)學(xue)(xue)(xue)、行(xing)政管(guan)(guan)理(li)(li)學(xue)(xue)(xue)、市政學(xue)(xue)(xue)、人力(li)資源管(guan)(guan)理(li)(li)（一(yi)）、公文寫作與(yu)處(chu)理(li)(li)、管(guan)(guan)理(li)(li)心理(li)(li)學(xue)(xue)(xue)、公共關(guan)系學(xue)(xue)(xue)、社會(hui)研究方(fang)法(fa)、秘書(shu)工作 、計算機應(ying)用基(ji)礎（含實踐）

本科(ke)兩年(nian)英(ying)語（二）、當(dang)代(dai)中國(guo)政治(zhi)制度(du)、西(xi)方政治(zhi)制度(du)、公(gong)共政策、領導(dao)科(ke)學(xue)、國(guo)家公(gong)務員制度(du)、行(xing)政組(zu)織(zhi)理論(lun)、行(xing)政法(fa)與行(xing)政訴訟法(fa)（一）、社會學(xue)概(gai)論(lun)、中國(guo)行(xing)政史、中國(guo)文化概(gai)論(lun)、普通邏輯、財務管(guan)理學(xue)、秘書學(xue)概(gai)論(lun)、企業管(guan)理概(gai)論(lun)

漢語言

文學

專科

兩年

文(wen)(wen)學(xue)(xue)概論、中(zhong)國現代(dai)(dai)文(wen)(wen)學(xue)(xue)作(zuo)品(pin)選、中(zhong)國當(dang)代(dai)(dai)文(wen)(wen)學(xue)(xue)作(zuo)品(pin)選、中(zhong)國古代(dai)(dai)文(wen)(wen)學(xue)(xue)作(zuo)品(pin)選（一、二）、外國文(wen)(wen)學(xue)(xue)作(zuo)品(pin)選、現代(dai)(dai)漢語(yu)、古代(dai)(dai)漢語(yu)、寫作(zuo)等

本科

兩年

美學(xue)、中國現代(dai)文學(xue)史、中國古代(dai)文學(xue)史（一(yi)、二(er)）、外國文學(xue)史、語(yu)言學(xue)概(gai)論(lun)(lun)、英(ying)語(yu)（二(er)）、兩門選修(xiu)課、畢業論(lun)(lun)文

涉外秘書學

專科

兩年

英(ying)語（一）、大學(xue)語文（專）、公(gong)共關系、外國秘書(shu)工作概況、涉外秘書(shu)實務、涉外法(fa)概要、

本科

兩年

英語（二）、中外文學作品導(dao)讀、國(guo)際(ji)(ji)貿易理(li)論(lun)與實務(wu)、經濟法概論(lun)、秘(mi)書(shu)語言(yan)研(yan)究、公(gong)關禮儀、交際(ji)(ji)語言(yan)學、國(guo)際(ji)(ji)商務(wu)談判、中外秘(mi)書(shu)比較、口譯與聽力等

對外漢語

本科

兩年

現代漢語、實(shi)用英(ying)語、中(zhong)國(guo)(guo)古代文學(xue)、中(zhong)國(guo)(guo)現當(dang)代文學(xue)、外(wai)國(guo)(guo)文學(xue)、外(wai)國(guo)(guo)文化概(gai)論、對(dui)外(wai)漢語教學(xue)概(gai)論、英(ying)語表達與溝通（實(shi)踐環(huan)節）畢業論文等(deng)

英語翻譯

專科

兩年

英(ying)語(yu)(yu)(yu)(yu)寫作基礎、綜合英(ying)語(yu)(yu)(yu)(yu)（一(yi)二）、英(ying)語(yu)(yu)(yu)(yu)閱(yue)讀（一(yi)）、英(ying)語(yu)(yu)(yu)(yu)國家概況、英(ying)語(yu)(yu)(yu)(yu)筆(bi)譯基礎、初級英(ying)語(yu)(yu)(yu)(yu)筆(bi)譯、初級英(ying)語(yu)(yu)(yu)(yu)口(kou)譯、英(ying)語(yu)(yu)(yu)(yu)聽力

本科

兩年

中(zhong)級(ji)筆(bi)譯、高級(ji)筆(bi)譯、中(zhong)級(ji)口譯、同聲傳譯、英(ying)漢語(yu)言文(wen)化比較、第二外語(yu)（日 / 法）、高級(ji)英(ying)語(yu)、英(ying)美文(wen)學選讀、畢(bi)業論文(wen)

日語

專科

兩年

基礎日(ri)語(yu)(yu)（一二(er)(er)）、日(ri)語(yu)(yu)語(yu)(yu)法、日(ri)本國概況、日(ri)語(yu)(yu)閱讀（一二(er)(er)）、經貿日(ri)語(yu)(yu)、日(ri)語(yu)(yu)聽力、日(ri)語(yu)(yu)口語(yu)(yu)

本科

兩年

高(gao)級日(ri)語(yu)（一二）、日(ri)語(yu)句法篇章(zhang)法、日(ri)本文(wen)學選(xuan)讀(du)、日(ri)漢翻譯、第二外語(yu)（英/法）、現代(dai)漢語(yu)、計算機應用基礎(chu)、日(ri)語(yu)口譯與聽(ting)力(li)、畢(bi)業論文(wen)

英語

專科

兩年

綜合(he)英(ying)(ying)語(yu)（一二(er)）、英(ying)(ying)語(yu)閱讀（一二(er)）、英(ying)(ying)語(yu)寫(xie)作基礎、英(ying)(ying)語(yu)國家概況(kuang)、英(ying)(ying)語(yu)聽(ting)力(li)，口(kou)語(yu)等(deng)

本科

兩年

英(ying)語(yu)寫作、高(gao)級英(ying)語(yu)、英(ying)美文學(xue)選(xuan)讀、英(ying)語(yu)翻譯、經貿知(zhi)識英(ying)語(yu)、口(kou)譯與聽力、二外(wai)（日(ri)語(yu)）等

外貿英語

專科

兩年

綜合英(ying)(ying)(ying)語(yu)（一二）、英(ying)(ying)(ying)語(yu)閱(yue)讀（一）、英(ying)(ying)(ying)語(yu)寫作基礎、英(ying)(ying)(ying)語(yu)國(guo)家概況、國(guo)際貿(mao)易理論與實務、英(ying)(ying)(ying)語(yu)聽(ting)力、口語(yu)、外貿(mao)英(ying)(ying)(ying)語(yu)閱(yue)讀等

本科

兩年

英(ying)語(yu)(yu)寫作、高級(ji)英(ying)語(yu)(yu)、英(ying)美文(wen)學選讀、英(ying)語(yu)(yu)翻譯、經貿(mao)(mao)知(zhi)識(shi)英(ying)語(yu)(yu)、外貿(mao)(mao)口譯與聽力、二外（日語(yu)(yu)）等

公共事業

管理

專科

兩年

計(ji)算(suan)機(ji)應用基礎、公(gong)共事業管(guan)(guan)理概(gai)論、社會學概(gai)論、管(guan)(guan)理學原(yuan)理、人力資源(yuan)開發與管(guan)(guan)理、公(gong)共關系、社會調查與方法、行政管(guan)(guan)理學、文教事業管(guan)(guan)理、計(ji)劃生育管(guan)(guan)理、秘書學概(gai)論、計(ji)算(suan)機(ji)應用基礎（實踐）等(deng)

本科

兩年

英語(yu)（二(er)）、公(gong)(gong)(gong)共(gong)管理(li)(li)學(xue)、公(gong)(gong)(gong)共(gong)政策、公(gong)(gong)(gong)共(gong)事業(ye)管理(li)(li)、公(gong)(gong)(gong)共(gong)經濟學(xue)、非政府組(zu)織管理(li)(li)、行政法學(xue)、人(ren)力資(zi)源管理(li)(li)（一）、管理(li)(li)信息系統(tong)、畢業(ye)論文等(deng)

工商企業

管理

專科

兩年

計(ji)(ji)算機應(ying)用基礎、基礎會計(ji)(ji)學(xue)、經濟(ji)法概(gai)論(lun)(lun)、國(guo)民經濟(ji)統計(ji)(ji)概(gai)論(lun)(lun)、企(qi)(qi)業(ye)管(guan)理概(gai)論(lun)(lun)、生產與作業(ye)管(guan)理、市場營銷學(xue)、中國(guo)稅制(zhi)、企(qi)(qi)業(ye)會計(ji)(ji)學(xue)、人(ren)力資源管(guan)理、企(qi)(qi)業(ye)經濟(ji)法（輔(fu)(fu)修）、民法學(xue)（輔(fu)(fu)修）；

本科

兩年

英語（二）、高(gao)等數學(xue)、管理(li)(li)(li)系(xi)統(tong)中計(ji)算機應用、國際貿易管理(li)(li)(li)與實務、管理(li)(li)(li)學(xue)原(yuan)理(li)(li)(li)、財務管理(li)(li)(li)、金融理(li)(li)(li)論(lun)與實務、企業(ye)經營戰略、組織行為學(xue)、質量原(yuan)理(li)(li)(li)、企業(ye)管理(li)(li)(li)咨(zi)詢(xun)、合同法(fa)(fa)（輔修）、行政法(fa)(fa)學(xue)（輔修）。

國際貿易

專科

兩年

高等(deng)數學、法律基礎、計算(suan)機應用基礎、英語(yu)、國(guo)(guo)際貿易(yi)實(shi)務、國(guo)(guo)際金(jin)融、國(guo)(guo)際商法、中國(guo)(guo)對外(wai)貿易(yi)、WTO知識概論、市場營(ying)銷學等(deng)

本科

兩年

國際(ji)市場營銷學(xue)、世界(jie)市場行情、國際(ji)商務(wu)談判、企業會計學(xue)、國際(ji)運輸與保險、西(xi)方經濟(ji)學(xue)、外國經貿知(zhi)識選讀、涉(she)外經濟(ji)法、經貿知(zhi)識英(ying)語(yu)等

金融管理

專科

兩年

證券(quan)投(tou)資分(fen)析(xi)、保(bao)險學(xue)原理、銀行會(hui)計學(xue)、商業銀行業務與管理、貨幣(bi)銀行學(xue)、財(cai)政學(xue)、經濟法概論、基礎會(hui)計學(xue)、管理學(xue)原理等

本科

兩年

管理(li)會計實務(wu)、國際財(cai)務(wu)管理(li)、公(gong)司法律制度研究、英語（二）、電(dian)子商(shang)務(wu)概論、組織行為學、風(feng)險(xian)管理(li)、高級財(cai)務(wu)管理(li)、審計學、政府政策與經(jing)濟學等

會計（電算化）

專科

兩年

英語(yu)（一）、大學語(yu)文、高等數(shu)學（一）、基礎會(hui)計學、國(guo)民經濟(ji)統計概(gai)論(lun)、數(shu)據庫及應用(yong)、財政與金融、會(hui)計電算化、成本會(hui)計、財務管(guan)理(li)學、計算機應用(yong)基礎、經濟(ji)法(fa)概(gai)論(lun)（財經類）

本科

兩年

高(gao)等數(shu)學(xue)（二）、、英(ying)語（二）、數(shu)據結構、審計(ji)(ji)學(xue)、管理學(xue)原理、通(tong)用財(cai)務(wu)軟件、計(ji)(ji)算機網絡(luo)基礎、財(cai)務(wu)報表分析（一）、金融理論與實務(wu)、高(gao)級財(cai)務(wu)軟件、操作(zuo)系統。加考(kao)課程：會計(ji)(ji)電算化、財(cai)務(wu)管理學(xue)、成本會計(ji)(ji)、基礎會計(ji)(ji)學(xue)、政治經濟學(xue)（財(cai)經類）

人力資源

管理

專科

兩年

管(guan)理學(xue)(xue)原(yuan)理、組織行為學(xue)(xue)、人力資(zi)(zi)源(yuan)管(guan)理學(xue)(xue)、人力資(zi)(zi)源(yuan)經濟學(xue)(xue)、企業勞(lao)(lao)動(dong)工資(zi)(zi)管(guan)理、勞(lao)(lao)動(dong)就業論、社會保障、勞(lao)(lao)動(dong)與社會保障法、公共關系學(xue)(xue)、應用文寫作等

本科

兩年

企業戰略(lve)管(guan)理(li)、人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)戰略(lve)與(yu)(yu)規(gui)劃(hua)、人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)培(pei)訓(xun)、人(ren)事測評理(li)論與(yu)(yu)方(fang)法、人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)薪酬管(guan)理(li)、績效管(guan)理(li)、人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)開發管(guan)理(li)理(li)論與(yu)(yu)策略(lve)、管(guan)理(li)信息系統等

文化事業

管理

專科

兩年

英語（一）、寫作、中國文化(hua)(hua)概論(lun)、文化(hua)(hua)管(guan)理學(xue)、文化(hua)(hua)行政學(xue)、文化(hua)(hua)政策(ce)與(yu)法規(gui)、文化(hua)(hua)經濟(ji)學(xue)、文化(hua)(hua)策(ce)劃與(yu)營銷、藝術(shu)概論(lun)、社(she)會學(xue)概論(lun)、民間文學(xue)、計算機

文化產業

本科

兩年

 英(ying)語（二）、中(zhong)國文(wen)(wen)(wen)化導論、文(wen)(wen)(wen)化產(chan)業(ye)與管理、文(wen)(wen)(wen)化產(chan)業(ye)創(chuang)意與策(ce)劃、文(wen)(wen)(wen)化市(shi)場與營銷、外國文(wen)(wen)(wen)化導論、媒(mei)介經(jing)營與管理、文(wen)(wen)(wen)化服務與貿易

經濟信息

管理

專科

兩年

高(gao)等(deng)數(shu)學、計算機(ji)(ji)網絡基(ji)(ji)礎(chu)、計算機(ji)(ji)應用技術(shu)、計算機(ji)(ji)軟件基(ji)(ji)礎(chu)、計算機(ji)(ji)組成原理、經(jing)濟信(xin)息導論(lun)、計算機(ji)(ji)信(xin)息基(ji)(ji)礎(chu)、信(xin)息經(jing)濟學等(deng)

本科

兩年

英語(yu)(yu)（二）、應用數學、中級(ji)財(cai)務會(hui)計(ji)、計(ji)算(suan)機網(wang)(wang)絡技(ji)術(shu)、社會(hui)研究方法、網(wang)(wang)絡經(jing)濟與企業(ye)管理(li)、數據庫及應用、電子(zi)商務概論、高級(ji)語(yu)(yu)言程(cheng)序設計(ji)、應用數理(li)統計(ji)、經(jing)濟預測方法。

游戲軟件

開發技術

專科

兩年

英語(yu)（一）、高(gao)等數(shu)學、計算機游戲概論(lun)、高(gao)級(ji)語(yu)言程序設(she)(she)計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件(jian)開發基礎、市場營銷(xiao)、動畫設(she)(she)計基礎等

本科

兩年

英語（二）、游(you)戲創意與設(she)計概論、可視化程序(xu)設(she)計、藝術設(she)計基(ji)礎、多(duo)媒體應用技術、DirectX、Java語言程序(xu)設(she)計、游(you)戲開發流程與引(yin)擎原理、游(you)戲架構導論、軟件工程、游(you)戲心理學等

電子商務

專科

兩年

電子商(shang)(shang)務(wu)英語、經濟(ji)學（二）、計(ji)算(suan)機與(yu)網(wang)絡(luo)技術基礎、市場營銷（三）、基礎會(hui)計(ji)學、市場信息學、國際(ji)貿易實(shi)務(wu)（三）、電子商(shang)(shang)務(wu)概論(lun)、商(shang)(shang)務(wu)交流（二）、網(wang)頁(ye)設計(ji)與(yu)制(zhi)作(zuo)、互(hu)聯網(wang)軟(ruan)件應用(yong)與(yu)開發、電子商(shang)(shang)務(wu)案例分析、綜合(he)作(zuo)業

本科

兩年

英語（二）、數(shu)量方法(fa)(fa)（二）、電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)法(fa)(fa)概論、電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)與(yu)金融、電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)站設計原理、電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)與(yu)現代物流、互(hu)聯(lian)網(wang)數(shu)據庫、網(wang)絡(luo)營銷與(yu)策劃、電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)安(an)全導論、網(wang)絡(luo)經濟與(yu)企業管(guan)理、商(shang)(shang)(shang)法(fa)(fa)（二）

信息技術

教育

本科

兩年

英語（二）、物(wu)理(li)（工）、數(shu)(shu)據庫(ku)原理(li)、數(shu)(shu)據結(jie)構(gou)、計(ji)(ji)算(suan)機網絡與(yu)通(tong)信、計(ji)(ji)算(suan)機系統結(jie)構(gou)、軟件(jian)工程(cheng)、數(shu)(shu)值分析、面(mian)向(xiang)對象程(cheng)序(xu)(xu)設(she)計(ji)(ji)、計(ji)(ji)算(suan)機輔助教(jiao)育(yu)、高級語言程(cheng)序(xu)(xu)設(she)計(ji)(ji)、數(shu)(shu)字邏(luo)輯、中學信息技術教(jiao)學與(yu)實(shi)踐研究

計算機

及應用

專科

兩年

大學(xue)語文、高等數(shu)學(xue)、英語（一）、模擬(ni)電(dian)路(lu)(lu)與數(shu)字電(dian)路(lu)(lu)、計(ji)算(suan)(suan)(suan)機(ji)(ji)應用(yong)技術(shu)、匯編語言(yan)程序設計(ji)、數(shu)據結構導論、計(ji)算(suan)(suan)(suan)機(ji)(ji)組(zu)成原理、微型計(ji)算(suan)(suan)(suan)機(ji)(ji)及(ji)其接口技術(shu)、高級語言(yan)程序設計(ji)（一）、操作系統概論、數(shu)據庫及(ji)其應用(yong)、計(ji)算(suan)(suan)(suan)機(ji)(ji)網絡技術(shu)

本科

兩年

英(ying)語（二）、高等數(shu)學(xue)、物理(li)(li)（工(gong)）、離散數(shu)學(xue)、操作(zuo)系統、數(shu)據結構、面向(xiang)對象程序設計(ji)、軟件(jian)工(gong)程、數(shu)據庫(ku)原理(li)(li)、計(ji)算機系統結構、計(ji)算機網(wang)絡與(yu)通(tong)信(xin)

電子政務

專科

兩年

行政管(guan)理(li)(li)學、公(gong)文寫(xie)作(zuo)與處理(li)(li)、公(gong)共事業管(guan)理(li)(li)、行政法(fa)學、經濟管(guan)理(li)(li)概論、辦公(gong)自動化(hua)原理(li)(li)及應(ying)(ying)用(yong)、政府信息資源管(guan)理(li)(li)、電子(zi)政務概論、管(guan)理(li)(li)信息系統、計算(suan)機(ji)應(ying)(ying)用(yong)技術

本科

兩年

篇10

專業

層次

學制

主要課程

音樂教育

專科

兩年

大(da)學(xue)語文、基(ji)(ji)(ji)礎(chu)樂理、視唱練耳(er)、基(ji)(ji)(ji)礎(chu)聲樂、基(ji)(ji)(ji)礎(chu)和聲、合唱與(yu)指揮基(ji)(ji)(ji)礎(chu)、基(ji)(ji)(ji)礎(chu)鋼琴、藝術(shu)概論、民族民間(jian)音(yin)樂、音(yin)樂欣(xin)賞、中學(xue)音(yin)樂教學(xue)法(fa)、計算(suan)機應用基(ji)(ji)(ji)礎(chu)、計算(suan)機應用基(ji)(ji)(ji)礎(chu)實踐、基(ji)(ji)(ji)礎(chu)鋼琴實踐、基(ji)(ji)(ji)礎(chu)聲樂實踐、

本科

兩年

英(ying)語(二)、中(zhong)外音(yin)樂(le)(le)史、中(zhong)外音(yin)樂(le)(le)欣賞、和(he)聲(sheng)學、音(yin)樂(le)(le)作品分析(xi)、歌曲寫作、音(yin)樂(le)(le)教育(yu)學、音(yin)樂(le)(le)美(mei)學、簡明配器(qi)法、歌曲鋼(gang)琴(qin)伴奏、聲(sheng)樂(le)(le)實(shi)踐、歌曲鋼(gang)琴(qin)伴奏、聲(sheng)樂(le)(le)實(shi)踐、歌曲鋼(gang)琴(qin)伴奏實(shi)踐、視唱練耳實(shi)踐、畢業論文

經濟法

專科

兩年

大學(xue)(xue)(xue)語文、法(fa)理學(xue)(xue)(xue)、憲(xian)法(fa)學(xue)(xue)(xue)、民(min)法(fa)學(xue)(xue)(xue)、民(min)事訴訟(song)法(fa)學(xue)(xue)(xue)、公司法(fa)、經濟(ji)法(fa)概論、刑法(fa)學(xue)(xue)(xue)、合同法(fa)、稅法(fa)、國(guo)際經濟(ji)法(fa)概論、勞動法(fa)、計算機(ji)基礎、人(ren)力資源(yuan)管理

本科

兩年

英語（二）、行(xing)政(zheng)處罰法(fa)、行(xing)政(zheng)復(fu)議(yi)法(fa)學(xue)(xue)、國家賠償法(fa)、經(jing)濟法(fa)學(xue)(xue)原理、企(qi)業與(yu)公司(si)法(fa)、行(xing)政(zheng)法(fa)學(xue)(xue)、勞動法(fa)、金融法(fa)概論、房地產(chan)法(fa)、環境(jing)法(fa)學(xue)(xue)、稅(shui)法(fa)原理、行(xing)政(zheng)訴訟法(fa)、財務管(guan)理學(xue)(xue)（輔修(xiu)）

市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao) 專(zhuan)(zhuan)科 兩年 政(zheng)治(zhi)經(jing)濟學(xue)(xue)（財(cai)經(jing)類）、高等數(shu)學(xue)(xue)（一(yi)）、基礎會計(ji)(ji)學(xue)(xue)、經(jing)濟法概(gai)論(lun)（財(cai)經(jing)類）、大學(xue)(xue)語文（專(zhuan)(zhuan)）、國民經(jing)濟統計(ji)(ji)概(gai)論(lun)、消費心理學(xue)(xue)、談(tan)判與(yu)推銷(xiao)技巧、企業管理概(gai)論(lun)、公共關(guan)系學(xue)(xue)、廣告學(xue)(xue)（一(yi)）、市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)學(xue)(xue)、市(shi)場(chang)調查與(yu)預(yu)測、計(ji)(ji)算(suan)機應用基礎（含實(shi)踐）

本科 兩年 英語（二）、高(gao)等數學（二）、市場(chang)營銷策劃、金融(rong)理(li)論(lun)與實(shi)務、商品(pin)流通概論(lun)、消費經濟學、國(guo)際商務談判(pan)、國(guo)際貿易理(li)論(lun)與實(shi)務、企業會計(ji)學、國(guo)際市場(chang)營銷學、管理(li)系統中計(ji)算機應(ying)用(yong)（含實(shi)踐）

公(gong)共(gong)關(guan)系(xi)(xi) 本科 兩年 人際關(guan)系(xi)(xi)學(xue)、公(gong)共(gong)關(guan)系(xi)(xi)口才、現(xian)代(dai)談(tan)判學(xue)、公(gong)共(gong)關(guan)系(xi)(xi)案例(li)、國際公(gong)共(gong)關(guan)系(xi)(xi)、公(gong)關(guan)政(zheng)策(ce)、企業文化、創新思維理論與方(fang)法、領(ling)導科學(xue)、人力(li)資源管理（一）、現(xian)代(dai)資源管理（一）、廣告運作策(ce)略

行政管(guan)理(li)(li) 專科 兩年 大學(xue)(xue)語文（專）、政治學(xue)(xue)概論、法(fa)學(xue)(xue)概論、現(xian)代管(guan)理(li)(li)學(xue)(xue)、行政管(guan)理(li)(li)學(xue)(xue)、市(shi)政學(xue)(xue)、人力資源管(guan)理(li)(li)（一）、公文寫(xie)作與處理(li)(li)、管(guan)理(li)(li)心理(li)(li)學(xue)(xue)、公共(gong)關系學(xue)(xue)、社會研究方法(fa)、秘(mi)書工作 、計算機應用基礎(chu)（含實踐）

本科 兩年(nian) 英(ying)語（二）、當代中(zhong)國政(zheng)治制度(du)、西方政(zheng)治制度(du)、公共政(zheng)策、領導科學、國家公務(wu)員制度(du)、行政(zheng)組(zu)織理(li)論、行政(zheng)法與行政(zheng)訴訟法（一）、社會學概(gai)論、中(zhong)國行政(zheng)史、中(zhong)國文化概(gai)論、普通邏輯、財務(wu)管理(li)學、秘書學概(gai)論、企業(ye)管理(li)概(gai)論

漢語言

文學

專科

兩年

文(wen)學概論(lun)、中國(guo)現代文(wen)學作(zuo)(zuo)(zuo)品選(xuan)、中國(guo)當代文(wen)學作(zuo)(zuo)(zuo)品選(xuan)、中國(guo)古代文(wen)學作(zuo)(zuo)(zuo)品選(xuan)（一、二）、外國(guo)文(wen)學作(zuo)(zuo)(zuo)品選(xuan)、現代漢語(yu)、古代漢語(yu)、寫(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)等

本科

兩年

美學(xue)、中(zhong)國(guo)(guo)現代文(wen)學(xue)史(shi)、中(zhong)國(guo)(guo)古代文(wen)學(xue)史(shi)（一、二）、外國(guo)(guo)文(wen)學(xue)史(shi)、語言學(xue)概論、英語（二）、兩(liang)門選修課、畢業(ye)論文(wen)

涉外秘書學

專科

兩年

英語（一）、大學語文(wen)（專）、公共關系、外(wai)國(guo)秘(mi)書工作(zuo)概(gai)況、涉外(wai)秘(mi)書實務、涉外(wai)法概(gai)要、

本科

兩年

英語(yu)（二）、中(zhong)(zhong)外(wai)文學(xue)作(zuo)品導(dao)讀(du)、國(guo)際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書(shu)語(yu)言研(yan)究、公關禮儀、交際語(yu)言學(xue)、國(guo)際商務談(tan)判、中(zhong)(zhong)外(wai)秘書(shu)比較(jiao)、口(kou)譯與聽力等

對外漢語

本科

兩年

現代(dai)漢語(yu)、實用英(ying)語(yu)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)古代(dai)文(wen)(wen)學(xue)(xue)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)現當代(dai)文(wen)(wen)學(xue)(xue)、外國(guo)(guo)(guo)文(wen)(wen)學(xue)(xue)、外國(guo)(guo)(guo)文(wen)(wen)化概論(lun)、對外漢語(yu)教學(xue)(xue)概論(lun)、英(ying)語(yu)表達與溝(gou)通（實踐環(huan)節(jie)）畢業論(lun)文(wen)(wen)等

英語翻譯

專科

兩年

英語(yu)(yu)寫作基礎、綜(zong)合英語(yu)(yu)（一二）、英語(yu)(yu)閱讀（一）、英語(yu)(yu)國家概況(kuang)、英語(yu)(yu)筆譯(yi)基礎、初級英語(yu)(yu)筆譯(yi)、初級英語(yu)(yu)口譯(yi)、英語(yu)(yu)聽力

本科

兩年

中(zhong)級(ji)(ji)筆譯(yi)、高級(ji)(ji)筆譯(yi)、中(zhong)級(ji)(ji)口譯(yi)、同聲傳(chuan)譯(yi)、英漢語(yu)言文化比較、第二外語(yu)（日(ri) / 法）、高級(ji)(ji)英語(yu)、英美(mei)文學選讀、畢業論文

日語

專科

兩年

基(ji)礎日(ri)語(yu)（一(yi)二）、日(ri)語(yu)語(yu)法、日(ri)本國概況(kuang)、日(ri)語(yu)閱(yue)讀（一(yi)二）、經貿日(ri)語(yu)、日(ri)語(yu)聽力(li)、日(ri)語(yu)口語(yu)

本科

兩年

高級日語（一二(er)）、日語句法(fa)篇(pian)章法(fa)、日本(ben)文學選讀、日漢翻譯、第二(er)外(wai)語（英/法(fa)）、現代漢語、計算機(ji)應用基礎、日語口(kou)譯與聽力、畢業論文

英語

專科

兩年

綜合(he)英(ying)語(yu)（一二(er)(er)）、英(ying)語(yu)閱讀(du)（一二(er)(er)）、英(ying)語(yu)寫作(zuo)基礎(chu)、英(ying)語(yu)國家概況、英(ying)語(yu)聽(ting)力，口語(yu)等(deng)

本科

兩年

英(ying)語(yu)寫作、高級英(ying)語(yu)、英(ying)美文學選讀、英(ying)語(yu)翻譯(yi)、經貿知(zhi)識英(ying)語(yu)、口譯(yi)與聽力、二(er)外(wai)（日(ri)語(yu)）等

外貿英語

專科

兩年

綜合英(ying)語(yu)(yu)(yu)（一二）、英(ying)語(yu)(yu)(yu)閱讀（一）、英(ying)語(yu)(yu)(yu)寫(xie)作基礎、英(ying)語(yu)(yu)(yu)國家概況、國際貿易理論(lun)與實務、英(ying)語(yu)(yu)(yu)聽力(li)、口語(yu)(yu)(yu)、外貿英(ying)語(yu)(yu)(yu)閱讀等

本科

兩年

英(ying)(ying)語(yu)寫作、高級英(ying)(ying)語(yu)、英(ying)(ying)美文學選讀、英(ying)(ying)語(yu)翻譯(yi)、經貿(mao)知識英(ying)(ying)語(yu)、外貿(mao)口譯(yi)與聽力(li)、二(er)外（日語(yu)）等

公共事業

管理

專科

兩年

計(ji)算(suan)機(ji)應(ying)用基礎、公(gong)(gong)共(gong)事業管(guan)理(li)概(gai)論、社會學(xue)概(gai)論、管(guan)理(li)學(xue)原理(li)、人力資源開(kai)發與管(guan)理(li)、公(gong)(gong)共(gong)關系、社會調(diao)查與方法、行(xing)政管(guan)理(li)學(xue)、文教事業管(guan)理(li)、計(ji)劃生育管(guan)理(li)、秘書學(xue)概(gai)論、計(ji)算(suan)機(ji)應(ying)用基礎（實踐(jian)）等

本科

兩年

英語(yu)（二）、公共(gong)管理(li)(li)學(xue)、公共(gong)政策、公共(gong)事業管理(li)(li)、公共(gong)經濟學(xue)、非(fei)政府(fu)組織管理(li)(li)、行政法學(xue)、人(ren)力資源管理(li)(li)（一）、管理(li)(li)信息系統、畢業論文等

工商企業

管理

專科

兩年

計(ji)算機應用基礎(chu)、基礎(chu)會(hui)計(ji)學(xue)、經(jing)濟法概論(lun)、國民(min)經(jing)濟統計(ji)概論(lun)、企(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)概論(lun)、生產與作業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)、市場營銷(xiao)學(xue)、中國稅制、企(qi)業(ye)(ye)會(hui)計(ji)學(xue)、人(ren)力資源管(guan)(guan)理(li)、企(qi)業(ye)(ye)經(jing)濟法（輔修）、民(min)法學(xue)（輔修）；

本科

兩年

英(ying)語（二）、高等數學(xue)、管(guan)理(li)(li)(li)系統中計算機應用、國際(ji)貿易(yi)管(guan)理(li)(li)(li)與實(shi)務、管(guan)理(li)(li)(li)學(xue)原(yuan)理(li)(li)(li)、財務管(guan)理(li)(li)(li)、金融理(li)(li)(li)論與實(shi)務、企業經營(ying)戰略、組織(zhi)行(xing)為學(xue)、質量原(yuan)理(li)(li)(li)、企業管(guan)理(li)(li)(li)咨(zi)詢、合(he)同法（輔修(xiu)）、行(xing)政法學(xue)（輔修(xiu)）。

國際貿易

專科

兩年

高等數學、法律基礎(chu)、計算(suan)機(ji)應用基礎(chu)、英語、國(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)實務、國(guo)際(ji)金(jin)融、國(guo)際(ji)商法、中國(guo)對外貿(mao)易(yi)、WTO知識(shi)概論、市場營銷(xiao)學等

本科

兩年

國(guo)際市場(chang)營銷學、世界市場(chang)行(xing)情、國(guo)際商務談判、企業會(hui)計學、國(guo)際運輸與保險、西(xi)方經(jing)濟(ji)(ji)學、外國(guo)經(jing)貿(mao)知識選讀、涉外經(jing)濟(ji)(ji)法(fa)、經(jing)貿(mao)知識英(ying)語(yu)等

金融管理

專科

兩年

證券(quan)投資分析、保險(xian)學(xue)(xue)(xue)原理(li)(li)、銀行會計學(xue)(xue)(xue)、商業(ye)銀行業(ye)務(wu)與管理(li)(li)、貨幣銀行學(xue)(xue)(xue)、財政學(xue)(xue)(xue)、經濟法概論(lun)、基(ji)礎會計學(xue)(xue)(xue)、管理(li)(li)學(xue)(xue)(xue)原理(li)(li)等

本科

兩年

管(guan)理會計實(shi)務(wu)、國際(ji)財(cai)務(wu)管(guan)理、公司法律制度研究(jiu)、英(ying)語（二）、電子商(shang)務(wu)概論(lun)、組織行為學(xue)、風險管(guan)理、高級財(cai)務(wu)管(guan)理、審計學(xue)、政府政策與經(jing)濟學(xue)等(deng)

會計（電算化）

專科

兩年

英語（一）、大學語文、高等數(shu)學（一）、基(ji)礎會(hui)計(ji)學、國民經(jing)濟(ji)統計(ji)概論、數(shu)據庫及應用(yong)、財(cai)政與金融、會(hui)計(ji)電算化、成本會(hui)計(ji)、財(cai)務管理學、計(ji)算機應用(yong)基(ji)礎、經(jing)濟(ji)法概論（財(cai)經(jing)類）

本科

兩年

高(gao)等數(shu)學(xue)（二(er)）、、英語（二(er)）、數(shu)據結(jie)構(gou)、審(shen)計(ji)學(xue)、管(guan)理(li)(li)學(xue)原(yuan)理(li)(li)、通(tong)用(yong)財(cai)務(wu)軟(ruan)件(jian)、計(ji)算(suan)機網絡基(ji)礎(chu)、財(cai)務(wu)報表分析（一）、金融理(li)(li)論與實(shi)務(wu)、高(gao)級財(cai)務(wu)軟(ruan)件(jian)、操(cao)作系統。加考課程：會(hui)計(ji)電算(suan)化、財(cai)務(wu)管(guan)理(li)(li)學(xue)、成本會(hui)計(ji)、基(ji)礎(chu)會(hui)計(ji)學(xue)、政(zheng)治經(jing)濟學(xue)（財(cai)經(jing)類(lei)）

人力資源

管理

專科

兩年

管(guan)理學原理、組織(zhi)行為學、人(ren)力資源管(guan)理學、人(ren)力資源經濟學、企(qi)業勞動工資管(guan)理、勞動就(jiu)業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共(gong)關(guan)系學、應用文寫作(zuo)等

本科

兩年

企業戰略管(guan)(guan)理(li)(li)、人(ren)力資(zi)源(yuan)戰略與規劃、人(ren)力資(zi)源(yuan)培訓、人(ren)事測評理(li)(li)論與方法、人(ren)力資(zi)源(yuan)薪酬管(guan)(guan)理(li)(li)、績(ji)效管(guan)(guan)理(li)(li)、人(ren)力資(zi)源(yuan)開發管(guan)(guan)理(li)(li)理(li)(li)論與策略、管(guan)(guan)理(li)(li)信息系(xi)統等

文化事業

管理

專科

兩年

英(ying)語（一）、寫作、中國文(wen)化(hua)(hua)概(gai)論(lun)、文(wen)化(hua)(hua)管理學(xue)(xue)、文(wen)化(hua)(hua)行政學(xue)(xue)、文(wen)化(hua)(hua)政策(ce)與法規、文(wen)化(hua)(hua)經(jing)濟學(xue)(xue)、文(wen)化(hua)(hua)策(ce)劃與營銷、藝術概(gai)論(lun)、社會學(xue)(xue)概(gai)論(lun)、民間文(wen)學(xue)(xue)、計算(suan)機

文化產業

本科

兩年

英(ying)語(yu)（二(er)）、中國(guo)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)導論、文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產業(ye)與(yu)(yu)管(guan)理、文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產業(ye)創(chuang)意與(yu)(yu)策劃(hua)、文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)市場與(yu)(yu)營銷、外國(guo)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)導論、媒介經營與(yu)(yu)管(guan)理、文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)服務與(yu)(yu)貿(mao)易

經濟信息

管理

專科

兩年

高等數學、計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)機(ji)網絡基(ji)(ji)礎(chu)、計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)機(ji)應用(yong)技術、計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)機(ji)軟件基(ji)(ji)礎(chu)、計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)機(ji)組(zu)成原理、經濟(ji)信(xin)息(xi)導論、計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)機(ji)信(xin)息(xi)基(ji)(ji)礎(chu)、信(xin)息(xi)經濟(ji)學等

本科

兩年

英語(yu)(yu)（二）、應用數(shu)(shu)學、中級財務會計(ji)(ji)(ji)、計(ji)(ji)(ji)算機網(wang)絡(luo)技術、社會研究方法、網(wang)絡(luo)經濟(ji)與企業管理、數(shu)(shu)據庫(ku)及應用、電子(zi)商(shang)務概論、高級語(yu)(yu)言程(cheng)序設計(ji)(ji)(ji)、應用數(shu)(shu)理統計(ji)(ji)(ji)、經濟(ji)預(yu)測方法。

游戲軟件

開發技術

專科

兩年

英語（一）、高等數(shu)學(xue)、計(ji)算機游(you)戲(xi)概論(lun)、高級語言(yan)程序(xu)設計(ji)、游(you)戲(xi)作品賞析、計(ji)算機網絡技術、游(you)戲(xi)軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計(ji)基礎等

本科

兩年

英語（二）、游(you)戲(xi)創意與(yu)設(she)計概論、可視化程(cheng)(cheng)序設(she)計、藝術設(she)計基礎、多媒(mei)體(ti)應用(yong)技術、DirectX、Java語言程(cheng)(cheng)序設(she)計、游(you)戲(xi)開發流程(cheng)(cheng)與(yu)引擎原理、游(you)戲(xi)架構導(dao)論、軟件(jian)工程(cheng)(cheng)、游(you)戲(xi)心理學等

電子商務

專科

兩年

 電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)英(ying)語、經濟學（二）、計算機與網絡技術(shu)基(ji)礎(chu)、市(shi)場營(ying)銷（三(san)）、基(ji)礎(chu)會(hui)計學、市(shi)場信(xin)息學、國際貿(mao)易實務(wu)（三(san)）、電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)概論、商(shang)(shang)務(wu)交(jiao)流（二）、網頁設計與制(zhi)作、互聯網軟件(jian)應用與開發(fa)、電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)案(an)例分析、綜合作業(ye)

本科

兩年

英語（二）、數量方法（二）、電(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商務法概論、電(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商務與(yu)金融、電(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商務網(wang)站設計原理、電(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商務與(yu)現代物流、互聯網(wang)數據庫(ku)、網(wang)絡營銷與(yu)策(ce)劃、電(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商務安全導論、網(wang)絡經濟與(yu)企業管(guan)理、商法（二）

信息技術

教育

本科

兩年

英語（二(er)）、物理(li)（工）、數據庫原理(li)、數據結構、計(ji)(ji)算機網絡與(yu)通信、計(ji)(ji)算機系統結構、軟件(jian)工程(cheng)、數值分析、面向對象程(cheng)序設(she)計(ji)(ji)、計(ji)(ji)算機輔助教(jiao)育、高級(ji)語言程(cheng)序設(she)計(ji)(ji)、數字邏輯、中學信息技術教(jiao)學與(yu)實(shi)踐研究

計算機

及應用

專科

兩年

大學語(yu)文、高(gao)等(deng)數學、英語(yu)（一）、模擬電(dian)路與數字電(dian)路、計(ji)算(suan)機(ji)應用(yong)技術(shu)、匯編語(yu)言程(cheng)(cheng)序設(she)計(ji)、數據結(jie)構導論(lun)(lun)、計(ji)算(suan)機(ji)組成原理、微型計(ji)算(suan)機(ji)及其接(jie)口技術(shu)、高(gao)級語(yu)言程(cheng)(cheng)序設(she)計(ji)（一）、操作系統概論(lun)(lun)、數據庫(ku)及其應用(yong)、計(ji)算(suan)機(ji)網(wang)絡技術(shu)

本科

兩年

英(ying)語(yu)（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作(zuo)系(xi)統、數據結(jie)構(gou)、面(mian)向對象(xiang)程序(xu)設計(ji)、軟(ruan)件工程、數據庫原(yuan)理、計(ji)算(suan)機系(xi)統結(jie)構(gou)、計(ji)算(suan)機網絡(luo)與(yu)通信(xin)

電子政務

專科

兩年

行政管(guan)理(li)學、公(gong)(gong)文寫作與處理(li)、公(gong)(gong)共事業管(guan)理(li)、行政法(fa)學、經(jing)濟(ji)管(guan)理(li)概(gai)(gai)論(lun)、辦公(gong)(gong)自(zi)動化原理(li)及應(ying)用、政府信(xin)息資源管(guan)理(li)、電子政務概(gai)(gai)論(lun)、管(guan)理(li)信(xin)息系統、計(ji)算(suan)機應(ying)用技術

本科

兩年

英語（二）、公(gong)共管理學、電子(zi)(zi)政(zheng)務理論與(yu)技術、政(zheng)府經濟學、信(xin)息化理論與(yu)實踐、網站建(jian)設與(yu)管理、計算機網絡(luo)與(yu)通信(xin)、電子(zi)(zi)政(zheng)務案例分析、信(xin)息與(yu)網絡(luo)安全管理